心得體會是對一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。
大走訪心得體會和感悟篇一
這次我利用寒假時(shí)間走訪了班上部分學(xué)生家庭，家長們對于走訪表示了極大的熱情，那真誠的話語足以讓我們把所有的寒冷和辛苦拋到九霄云外。在談話中我能深切的感受到父母對子女的關(guān)愛以及那種望子成龍、望女成鳳的心情。每個人都有兩面性，同一個人在學(xué)校和在家里表現(xiàn)可能完全不同。通過交談家長能夠很好地了解學(xué)生在校的基本情況，對于自己孩子在學(xué)校的不足之處，家長都能夠認(rèn)識并明確自己會積極學(xué)習(xí)并對之加以引導(dǎo)，并請老師多多幫助。每個家長都希望自己的孩子能有所成就，哪怕付出一切也愿意為孩子創(chuàng)造好的學(xué)習(xí)環(huán)境，他們對孩子的一片心都是一樣的，可憐天下父母心!通過走訪，我收獲頗多。有效的走訪有助于加強(qiáng)學(xué)校和學(xué)生家庭的互動，有利于師生關(guān)系的融洽，也能幫助教師改進(jìn)教學(xué)工作，取得良好的教育效果。
1．教師必須充分認(rèn)識走訪的重要性。使走訪真正發(fā)揮溝通作用，通過走訪同家長交流情況和意見，統(tǒng)一認(rèn)識，既幫助教師改進(jìn)教學(xué)工作，又幫助家長改進(jìn)家庭教育，從而能形成教育合力。
2．明確走訪的目的是通過和家長充分溝通，共同幫助學(xué)生進(jìn)步。走訪時(shí)應(yīng)當(dāng)首先肯定孩子在校取得了哪些進(jìn)步，然后再指出不足之處，提出合理建議，希望獲得家長的配合，這樣走訪的氣氛會比較融洽，家長比較容易接受，孩子也會消除恐懼心理，愿意改正缺點(diǎn)，增強(qiáng)進(jìn)步的信心。
3．走訪應(yīng)有準(zhǔn)備的進(jìn)行。應(yīng)針對學(xué)生的情況具體分析，針對學(xué)生存在的問題提出合理性建議，充分調(diào)動家長參與，共同幫助學(xué)生解決難點(diǎn)。
4．走訪應(yīng)注意反饋。在走訪過程當(dāng)中要察顏觀色，注意家長和學(xué)生的反應(yīng)，斟酌談話內(nèi)容和措辭。在走訪后更要留心觀察學(xué)生變化，檢驗(yàn)走訪的效果。
5．要注意總結(jié)。走訪后及時(shí)記錄，這樣能更有利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，成為以后工作的借鑒。
教師走訪學(xué)生家庭的過程就是一次愛的教育的過程，我們不能讓這個活動成為一陣風(fēng)，而是要順著這條路一直走下去，為了每一份希望，再累再苦，我們也愿意!
大走訪心得體會和感悟篇二
寒假，作為一年中最長的假期之一，是學(xué)生們放松心情、放松身心的最佳時(shí)光。不少學(xué)生選擇利用這段時(shí)間進(jìn)行社會實(shí)踐活動，其中又以寒假走訪最為熱門。寒假走訪是指學(xué)生們走出校園，親身融入社會，并參與到地方社區(qū)的建設(shè)中，提高自己的社會實(shí)踐和社會責(zé)任意識。在這次走訪中，我深刻地領(lǐng)悟到了很多道理，也受益匪淺。
在寒假走訪中，我首先體會到了溝通的重要性。在與社區(qū)居民交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己的口才并不如意，往往不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，也沒有耐心傾聽對方的話語。然而，在走訪過程中，我深刻意識到溝通是一門藝術(shù)，只有真正用心去聆聽對方，才能理解對方的需求和意愿。通過與社區(qū)居民的交流，我學(xué)會了傾聽，學(xué)會了如何用簡單明了的方式表達(dá)自己的想法，這對我今后的學(xué)習(xí)、工作和人際交往都將產(chǎn)生積極的影響。
其次，我在這次走訪中體驗(yàn)到了寬容和尊重的重要性。社區(qū)居民們的生活習(xí)慣、行為規(guī)范等與我們學(xué)生們有許多的不同之處，有時(shí)不免會與我們產(chǎn)生矛盾。然而，通過與居民們的互動，我明白了每個人都應(yīng)該被尊重和包容。每個人都有自己的生活方式和思維習(xí)慣，我們并不能把自己的價(jià)值觀強(qiáng)加給他人。只有學(xué)會尊重和理解他人，才能建立良好的人際關(guān)系，使社區(qū)成為一個和諧的大家庭。
寒假走訪還讓我感受到了自己的幸福與責(zé)任。在社區(qū)走訪中，我看到了許多辛勤工作的人們，他們?yōu)榱松?jì)不得不努力奮斗，但有時(shí)又常常陷入生活的困境。與此同時(shí)，我想起自己在學(xué)校中充實(shí)而快樂的生活。這樣的對比，讓我深感自己的幸福來之不易，也增加了對他人的關(guān)愛和責(zé)任感。走出校園后，我明白了社會需要我們每個人的奉獻(xiàn)，無論是做志愿者，還是通過自己的努力為社會貢獻(xiàn)一份力量，都是改善社會和諧的有效途徑。
寒假走訪也讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在走訪過程中，我們組織成員之間相互配合，分工明確，形成了一個緊密的團(tuán)隊(duì)。只有通過團(tuán)隊(duì)的合作，才能更好地完成任務(wù)，并使走訪工作更加順利。團(tuán)隊(duì)合作不僅需要個人的自律和責(zé)任感，也需要彼此之間的溝通和信任，我通過這次走訪加深了對團(tuán)隊(duì)合作的理解和體驗(yàn)，并發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率，也能增進(jìn)個人與他人之間的友誼。
最后，這次寒假走訪也讓我意識到了教育的力量和社區(qū)建設(shè)的重要性。通過接觸社區(qū)居民，我看到了許多老人和孩子們正在渴望知識和幫助，卻由于各種原因無法得到滿足。這給我?guī)砹撕艽蟮母袆雍蛦⑹?。我意識到，教育是改變?nèi)松\(yùn)的關(guān)鍵所在，我們應(yīng)該努力為社區(qū)提供更多的教育資源，改善居民們的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。只有這樣，我們才能建設(shè)一個更加溫暖、更加美好的社區(qū)。
在這次寒假走訪中，我收獲了很多與課堂教育無法比擬的體驗(yàn)。我明白了溝通的重要性，學(xué)會了尊重和包容他人，感悟到了自己的幸福與責(zé)任，體驗(yàn)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也認(rèn)識到了教育的力量和社區(qū)建設(shè)的重要性。這次走訪讓我從書本知識跳出來，真正走進(jìn)了社會，使我更加自信、成熟，更加明白了人與人之間的關(guān)系和社會與個人的關(guān)系。我相信，這些收獲必將對我的未來產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，使我更加堅(jiān)定地追求自己的夢想，為社會做出更多的貢獻(xiàn)。
大走訪心得體會和感悟篇三
金秋十月，北京平谷特校和我校開展了以“構(gòu)建有效的培智課堂”為主題教學(xué)教研活動。對于我個人而言，北京來的張雪姣、付利平兩位老師帶來的理念和課堂模式讓我受益匪淺。
從這兩位老師的課堂上我們可以看到兩位老師非常有親和力，教態(tài)自然，完全是學(xué)生喜歡的類型，對孩子的表達(dá)，每個字都要求表達(dá)恰當(dāng)，并且對待課堂認(rèn)真，準(zhǔn)備充分，精心設(shè)計(jì)的課程體現(xiàn)著老師對學(xué)生的愛。課程整體體現(xiàn)著生活化，每個孩子都能參與其中，以生活做底蘊(yùn)在自然中領(lǐng)略學(xué)習(xí)，并非特別有意識的強(qiáng)加于學(xué)生。綜合課程的理念無處不在：對學(xué)生的習(xí)慣教育時(shí)時(shí)滲透；對學(xué)生的語言訓(xùn)練時(shí)時(shí)滲透。
例如張雪姣老師的“上衣長褲”是“生活語文”中的內(nèi)容，張老師巧妙的結(jié)合生活實(shí)際和孩子的實(shí)際情況在生活語文中清楚正確地表達(dá)自己的需求和想法，能夠運(yùn)用不同的方法解決自己的問題。教師在整個課堂上創(chuàng)設(shè)條件激發(fā)學(xué)生的體驗(yàn)共鳴，能夠在自然中進(jìn)行需求表達(dá)，并且要求學(xué)生說得準(zhǔn)，說的對，學(xué)會需求表達(dá)的方式方法。整節(jié)課非常的流暢，孩子在輕松愉快中度過，感覺不到一絲的枯燥。教師的精心設(shè)計(jì)和充分的準(zhǔn)備在加上各種教學(xué)技能的使用，讓我享受了特殊兒童成功的課堂教學(xué)氣氛。
張雪姣老師的社會適應(yīng)課“小手帕”針對的主要是低齡的孩子，設(shè)計(jì)非常到位，教學(xué)過程中借助童謠，帶領(lǐng)孩子一邊說一邊操作，在玩中學(xué)，學(xué)中練。
付利平老師的音樂課“秋天的童話”，既教會了孩子唱歌，又讓孩子通過圖片記住歌詞，訓(xùn)練了孩子們看圖說話的能力。
自我反思：
聽了兩位教師的優(yōu)質(zhì)課，對于我是一種反思和激勵，讓我在欣賞別人精彩的同時(shí)發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，在以后的教學(xué)中，一定要嚴(yán)格要求自己：在教學(xué)中，要不斷學(xué)習(xí)，不斷反思，學(xué)習(xí)兩位老師新的教學(xué)理念、教學(xué)思想，學(xué)習(xí)他們對細(xì)微之處處理的獨(dú)具匠心，學(xué)習(xí)他們扎實(shí)的教學(xué)基本功底等等，反思自己的教學(xué)，真正提高自己各方面的能力。
大走訪心得體會和感悟篇四
參加這次黨員干部“下基層、接地氣”學(xué)習(xí)、服務(wù)、慰問活動，一路學(xué)習(xí)，一路思考，受教育很深，收獲很大，確確實(shí)實(shí)起了接地氣、提精氣、得靈氣的作用，是黨建工作很有意義的一次創(chuàng)新。
下面是我走訪的認(rèn)識和思考。
1.通過走訪，更多更全面更深刻的了解了學(xué)生。同時(shí)也讓家長了解了學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，和家長增進(jìn)了溝通。了解學(xué)生的家庭狀況，學(xué)習(xí)環(huán)境，個性，在家的表現(xiàn)，了解家長的希望、要求以及教育方法等，在學(xué)校、老師、家長的共同努力下，幫助學(xué)生健康成長。這是電話所不能替代的。
2.通過走訪，增進(jìn)了師生感情，拉近了師生距離，讓學(xué)生更加熱愛老師、熱愛學(xué)校。面對面的交流，讓學(xué)生卸下心理的防備，感受到老師從未溢于言表的關(guān)心和呵護(hù)，領(lǐng)會到老師的希望和期待，從而增進(jìn)師生間的理解，對今后的教學(xué)起到積極作用。
3.通過走訪，讓家長更多的了解了學(xué)校的管理現(xiàn)狀和發(fā)展情況，樹立了學(xué)校的品牌意識。也了解到家長對學(xué)校的一些期待和建議，為我校工作的改進(jìn)和完善指明了方向。通過向?qū)W生家長講述我校的辦學(xué)理念、辦學(xué)成果和學(xué)校發(fā)展等基本情況，增進(jìn)了家長對學(xué)校的了解，解除了家長的一些困惑，增強(qiáng)了家長的信任度，使家長也主動參與到學(xué)校的教育教學(xué)管理中來，更有信心地和學(xué)校攜手共同做好學(xué)生的教育工作。
通過走訪，老師們收獲了真情、收獲了信任、收獲了理解、收獲了寬容，心靈得到了洗禮，教育得到了升華。
總之，走訪讓我受益非淺，即使家長了解學(xué)生在校各方面的表現(xiàn)和學(xué)校對學(xué)生的要求，又使我了解學(xué)生家庭中各方面的情況及學(xué)生在家庭中的表現(xiàn)。我們只有通過走訪才能了解一些隱性的問題，找出學(xué)生不良行為形成的根本原因，這樣我們可以從根源著手，進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)生的教育。我覺得身上的擔(dān)子更重了，我們要加強(qiáng)家校的密切聯(lián)系，同時(shí)注重學(xué)生的個別教育，真正達(dá)到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的教育效果。
大走訪心得體會和感悟篇五
慈善走訪是一種關(guān)注社會弱勢群體的行為，通過親身體驗(yàn)和互動，了解他們的需求并給予幫助。本文將分享我在一次慈善走訪中的心得體會。
首先，慈善走訪讓我深刻地認(rèn)識到社會中存在的貧困和不公。在走訪中，我看到了一些家庭生活條件極其艱難，甚至無法滿足基本的生活需求。他們住在簡陋的家中，沒有穩(wěn)定的收入來源，面臨著生活的巨大困境。這個現(xiàn)實(shí)讓我深感社會貧富差距之大，讓我反思自己的幸運(yùn)。
其次，慈善走訪讓我意識到，幫助他人需要更多的耐心和理解。有些受贈者在接受慈善幫助時(shí)可能心存疑慮，甚至有些抵觸。他們可能已經(jīng)習(xí)慣了自力更生或者覺得接受幫助是一種屈辱。在這樣的情況下，我們需要用真誠的態(tài)度和細(xì)心的溝通去理解他們的需求，并給予適當(dāng)?shù)膸椭Ｍ瑫r(shí)，我們需要給予他們足夠的尊重和包容，讓他們感受到我們的關(guān)懷和愛心。
第三，慈善走訪讓我明白了真正的幫助要從根源上解決問題。走訪中，我見到一些志愿者只是送去了一些物資和金錢，雖然能暫時(shí)解決一些困難，但并不能真正改變他們的生活狀況。我意識到，真正的幫助應(yīng)該是從教育、職業(yè)培訓(xùn)等方面入手，幫助他們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和自力更生。這不僅是一時(shí)之需，更是一種可持續(xù)的幫助。
第四，慈善走訪讓我體驗(yàn)到幫助他人的快樂和滿足感。每次我把物資送到受贈者手中，看到他們的笑容和感謝的眼神，我內(nèi)心充滿了喜悅和成就感。他們的感動讓我明白，我們通過關(guān)注他們的需求并給予幫助，不僅是為了改變他們的生活，更是為了喚起更多人對社會問題的關(guān)注和參與。
最后，慈善走訪讓我深深地明白了感恩之心的重要性。通過與受贈者的交流，我知道他們面臨的困境是我所不能想象的。而在這個過程中，我也領(lǐng)悟到了自身的幸運(yùn)和幸福。我懂得了要珍惜自己所擁有的一切，要對生活懷有感激之心，并以實(shí)際行動回報(bào)社會。
總結(jié)起來，我通過慈善走訪深刻認(rèn)識到社會中的貧困和不公，意識到幫助他人需要耐心和理解，明白了真正的幫助應(yīng)該從根源上解決問題，體驗(yàn)到幫助他人的快樂和滿足感，并深深明白了感恩之心的重要性。這次慈善走訪讓我不僅對他人的不幸有了更多的關(guān)心和理解，也讓我看到了社會的美好與溫暖。我將繼續(xù)積極投身到慈善事業(yè)中，通過自己的努力去為社會貢獻(xiàn)一份力量。
大走訪心得體會和感悟篇六
招商走訪是一種重要的招商手段，也是企業(yè)與投資者之間溝通的橋梁。在我參與招商團(tuán)隊(duì)的過程中，通過走訪客戶、了解市場情況，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)與體會。以下是我對招商走訪的一些心得體會。
第二段：籌備階段。
在開始實(shí)施招商走訪之前，確保招商團(tuán)隊(duì)充分了解企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場需求以及競爭情況。這樣，我們才能準(zhǔn)備好各種相關(guān)材料，如宣傳冊、市場分析報(bào)告等。同時(shí)，充分了解招商目標(biāo)市場的特點(diǎn)，可以更好地引起客戶的興趣，并提供更有針對性的方案。
第三段：拜訪客戶。
招商走訪最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是拜訪客戶。在此過程中，我們要盡量了解客戶的需求和期望，然后針對性地給出解決方案。與客戶溝通時(shí)要保持禮貌和耐心，盡量避免使用專業(yè)術(shù)語，以便客戶更好地理解我們的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，要注意跟進(jìn)客戶反饋，及時(shí)回饋，確?？蛻魧ξ覀兊钠髽I(yè)有一個良好的形象和印象。
第四段：市場調(diào)研與競爭對手分析。
在招商走訪過程中，我們要密切關(guān)注市場的變化和競爭對手的動態(tài)。通過市場調(diào)研，我們可以了解市場需求和趨勢，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)。而對競爭對手的分析，可以幫助我們更好地了解他們的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而在招商過程中獲得競爭優(yōu)勢。同時(shí)，也可以從競爭對手中吸取經(jīng)驗(yàn)，避免重復(fù)他們的錯誤。
第五段：總結(jié)與展望。
招商走訪是一項(xiàng)綜合性的工作，需要團(tuán)隊(duì)合作和不斷學(xué)習(xí)。通過這次招商走訪，我深刻認(rèn)識到了了解市場和客戶的重要性。同時(shí)，在與各級政府部門合作的過程中，我們也領(lǐng)悟到政策支持的重要作用。希望我們能繼續(xù)深入學(xué)習(xí)招商走訪的知識，不斷完善自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)以上，招商走訪是一個既有挑戰(zhàn)性又有回報(bào)的工作。通過充分了解客戶需求、掌握市場動態(tài)以及對競爭對手的分析，可以幫助我們提高招商的成功率。希望未來能繼續(xù)學(xué)習(xí)和應(yīng)用這些經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
大走訪心得體會和感悟篇七
八月下旬，按照我區(qū)“進(jìn)百家門、知百家情、解百家憂、暖百家心”活動的要求，我滿懷激情地走上了去往村里的路上，這次走訪對我來說，是一次鍛煉的機(jī)會又是一次挑戰(zhàn)，歷時(shí)一個多月，感受頗深。這次走訪，看似簡單，但任務(wù)極重。要全面準(zhǔn)確的了解農(nóng)民群眾最真的基本情況和最實(shí)的愿望與呼聲，了解農(nóng)民生活中的困難和急需解決的問題。
轉(zhuǎn)眼間，活動開展已經(jīng)有一個多月，回顧一個多月的走訪過程中所經(jīng)歷的酸甜苦辣，頂著風(fēng)，冒著雨，流過汗，挨家挨戶的與農(nóng)民以交心談心的方式進(jìn)行走訪。一個月下來，我收獲挺多，我們聽到了群眾的笑聲和怨聲，群眾也從面無表情到熱情交流，從不理解我們到歡迎、支持和信任我們。同時(shí)我也有很多體會：
一、農(nóng)村在家的老年人偏多。走訪中，我去的每家中大部分是與老年人交談，見到的年輕人不多。年輕人有的在外打工，有的在市里做些雜活。老年人一般以種田地為主，各種惠農(nóng)政策都得到了落實(shí)，但有的老年人年老體弱，無任何經(jīng)濟(jì)來源，他們認(rèn)為給家庭中帶來負(fù)擔(dān)，老年人無任何補(bǔ)助，希望能得到一些幫助，我們很體諒他們的心情。
二、部分群眾的生活還是相當(dāng)艱苦。走訪中，有許多家庭因病因殘等原因，導(dǎo)致家庭非常貧窮，有些老年人無人在身邊照料，房屋破舊，看到這種落后的面貌，心里很難過。了解情況，走訪完后，我為困難戶捐款捐衣服，想用一點(diǎn)實(shí)際行動來溫暖他們的心，當(dāng)然，這不是根本，我力所能及的想為他們解決一些實(shí)際困難。
三、應(yīng)該多走近農(nóng)民，傾聽他們的心聲。作為一名村官，應(yīng)該多走訪、多調(diào)研，與群眾交流、傾聽他們心中的疾苦，把他們當(dāng)作親人朋友，以誠相待、以理服人。很多群眾非常感動我們這次的親近，即使不能解決問題，能聽聽他們心中的話，他們認(rèn)為也是一種關(guān)心和在乎，會對生活充滿希望。
四、應(yīng)該多學(xué)習(xí)，增強(qiáng)服務(wù)意識。村干部加強(qiáng)學(xué)習(xí)很重要。應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針政策，學(xué)習(xí)有關(guān)城建、土管、計(jì)生、村級組織建設(shè)、村級財(cái)務(wù)管理、信訪、安全管理、種植、養(yǎng)殖等方面知識，才能在政策法規(guī)宣傳、組織建設(shè)督導(dǎo)、民主制度監(jiān)督、矛盾糾紛化解、富民強(qiáng)村服務(wù)等工作中發(fā)揮作用，開展農(nóng)村工作才能游刃有余。拓展新思路，才能帶領(lǐng)人民群眾改變落后的面貌，走農(nóng)村致富之路。
大走訪心得體會和感悟篇八
上海正成為國內(nèi)外資養(yǎng)老機(jī)構(gòu)最集中的地區(qū)。凱健，星堡、魅力花園等3家美國巨頭已經(jīng)在上海規(guī)劃了4個項(xiàng)目，日本理愛公司和上海本土企業(yè)合資的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)也將在9月開業(yè)。5個項(xiàng)目3個為護(hù)理型養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，2個為會員制銷售模式的老年地產(chǎn)。2個位于郊區(qū)，1個位于城鄉(xiāng)結(jié)合處，2個位于市區(qū)。
上海養(yǎng)老市場也和其它地區(qū)類似，郊區(qū)多為大型的老年社區(qū)項(xiàng)目，市區(qū)為中小型的護(hù)理養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。但從整體來看，市區(qū)內(nèi)的中小型護(hù)理機(jī)構(gòu)還是稀缺，收費(fèi)在5000元左右的可以算為中檔養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。在物價(jià)上上海要比北京貴10%左右，但在市區(qū)內(nèi)，上海養(yǎng)老院的收費(fèi)要比北京便宜5%-10%。如果位置處于市區(qū)內(nèi)入住速度會比北京快20%左右。
上海高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)(不包含老年地產(chǎn))除了凱健以外，星堡也在提供ccrc式的全程化養(yǎng)老服務(wù)，不過高端養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的入住速度比不上北京，但中檔養(yǎng)老院的入住需求卻高于北京，上海的中檔養(yǎng)老院收費(fèi)較高的原因主要是因?yàn)榈囟?，而在裝修、設(shè)施和服務(wù)上根本和收費(fèi)不匹配，和北京的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相比真是有比較大的差距。這幾家收費(fèi)在4000-5000的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)中，感覺也就銀康的工作人員素質(zhì)相對比較高，具有服務(wù)意識，其它的幾家都讓人有些吃驚，難道這也叫服務(wù)嗎?要是真的有老人，怎么會忍心安置在這里!簡直和心目中想象的國際化大都市的服務(wù)相差的十萬八千里。上海的中高檔養(yǎng)老院還有一個特征是暖氣或地暖今后會成為必配的設(shè)備，目前銀康和凱健都已經(jīng)采用了。
上海的機(jī)構(gòu)養(yǎng)老市場今年才算是全面爆發(fā)，據(jù)說規(guī)劃的.新項(xiàng)目比北京要多的多，相信通過新機(jī)構(gòu)的開業(yè)宣傳，能讓更多的人選擇機(jī)構(gòu)養(yǎng)老這種方式，由此可能會造成上海機(jī)構(gòu)養(yǎng)老市場的井噴。不過奇怪的是上海的物價(jià)和消費(fèi)水平要比北京高一截，但養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的收費(fèi)卻比北京低一截，這種倒掛的現(xiàn)象持續(xù)了很長的時(shí)間直到現(xiàn)在也沒有改變，莫非上海的運(yùn)營成本真的比北京要低所以導(dǎo)致他們的收費(fèi)相對便宜?或者說上海的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)對于自身的運(yùn)營沒有多少自信，害怕提升價(jià)格會帶來大量的客戶流失,所以一直不敢提升自己的收費(fèi)?個人感覺北京的機(jī)構(gòu)養(yǎng)老因?yàn)榘l(fā)展的早一點(diǎn)，競爭的重點(diǎn)已經(jīng)放到了提升服務(wù)的層面上，上海的機(jī)構(gòu)養(yǎng)老市場剛剛開始，所以重點(diǎn)還放在營銷和流程梳理上，不過隨著外資養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的進(jìn)入和更多北京養(yǎng)老機(jī)構(gòu)進(jìn)駐上海，上海的養(yǎng)老市場相信很快會有一個明顯的提升，展現(xiàn)出它的獨(dú)特魅力。
大走訪心得體會和感悟篇九
近年來，校友走訪成為許多學(xué)校開展的一項(xiàng)重要活動。此舉不僅讓校友有機(jī)會回到母校，感受校園的變化，還能夠與老師、學(xué)生進(jìn)行交流，分享自己的經(jīng)驗(yàn)和故事。近日，我也參與了學(xué)校的校友走訪活動，并從中獲得了許多感悟和收獲。
首先，校友走訪提醒了我校園生活的美好。當(dāng)我踏進(jìn)學(xué)校的大門，看到熟悉的風(fēng)景和建筑時(shí)，一股親切感涌上心頭。我不禁回憶起曾經(jīng)在這里上課、吃飯、度過的那些美好時(shí)光。校友走訪讓我重新感受到了那份樸實(shí)、純真的校園生活，讓我不禁想念起當(dāng)年那個充滿理想與激情的自己。
其次，校友走訪為我提供了一個展示自己成長和發(fā)展的機(jī)會。返校時(shí)，我見到了許多曾經(jīng)的老師和同學(xué)。在交流中，我向他們講述了我離開學(xué)校后的發(fā)展情況以及個人成長經(jīng)歷。聽到老師們的鼓勵和同學(xué)們的欣喜，我感到十分欣慰。通過這次校友走訪，我不僅能夠展示自己的成果，還能夠向他人學(xué)習(xí)，為自己的未來發(fā)展提供更多的方向和思路。
第三，校友走訪讓我深刻體會到學(xué)校的進(jìn)步與變化。在走訪中，我看到學(xué)校的教學(xué)設(shè)施更加完善，教學(xué)方式也更加多樣化。同時(shí)，學(xué)校還建立了一些專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地，為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會。這些新的改進(jìn)和變化讓我感到驕傲，也讓我更加自信地向未來邁進(jìn)。
第四，校友走訪拓寬了我的人脈圈和交際能力。通過與校友、老師、學(xué)生的交流，我結(jié)識了許多優(yōu)秀的人士并建立了聯(lián)系。這些人來自各行各業(yè)，在他們身上，我看到了各種不同的人生軌跡和人生智慧。他們的經(jīng)驗(yàn)和見解給予了我很多啟示和幫助。同時(shí)，這次走訪也鍛煉了我的交際能力，使我能夠更加自如地與不同的人進(jìn)行溝通和交流。
最后，校友走訪讓我更加珍惜時(shí)間和機(jī)會?；貞浧鹦@生活的美好時(shí)光，我深刻領(lǐng)悟到時(shí)間的寶貴。我們只有在校園里經(jīng)歷一次青春，只有在大學(xué)里才會有那樣程度的自由和無憂無慮。校友走訪讓我明白，人生沒有后悔藥，所以我們應(yīng)該充分利用現(xiàn)在的時(shí)間，努力追求自己的夢想，為將來奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
綜上所述，校友走訪是一次充滿意義和價(jià)值的活動。通過這次經(jīng)歷，我重新感受到了校園生活的美好，展示了自己的成長和發(fā)展，體會到了學(xué)校的進(jìn)步與變化，拓寬了自己的人脈圈和交際能力，同時(shí)也讓我更加珍惜時(shí)間和機(jī)會。希望學(xué)校能繼續(xù)推廣校友走訪活動，讓更多的校友回到母校，為學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生成長貢獻(xiàn)力量。
大走訪心得體會和感悟篇十
今天上午我們小組三人來到任蕾的家中對其進(jìn)行助學(xué)走訪，外面剛剛飄過一場大雪，我們冒著刺骨的寒風(fēng)，腳下踩著白雪，半小時(shí)后到達(dá)任蕾小朋友加所在的繁榮小區(qū)。
雖然天氣惡劣，但是我的心情卻是激動的甚至有些緊張，腦海中不斷構(gòu)思著應(yīng)該怎樣與任蕾及其家長溝通，然而到了任蕾家中，我被眼前的景象震驚了，全家居住在一間十六平方米的房間中而且還是與其他兩家合租的，屋內(nèi)并沒有進(jìn)行裝飾，還保留著剛建完的原貌，一張床、一張桌子，桌子上都是任蕾平時(shí)愛看的書，一個小櫥柜上面還擺著一臺老式的電視機(jī)，影像模糊不清，還可湊合著看一看節(jié)目。簡單的家具都被擠進(jìn)了這個小小的房間，雖然生活并不富裕，但阿姨卻是一個愛說愛笑的、性格樂觀開朗的'人，叔叔出去工作了，我們就和阿姨聊起了天。每個父母都希望自己的孩子過得快樂，有好的成績，阿姨也是如此，每當(dāng)提到任蕾考班級第一的時(shí)候，臉上總是掛著欣慰的笑容。任蕾喜歡畫畫，墻上掛著一幅她畫的“小公主”，色彩鮮艷，看得出她的用心。我們還看了她獲得的獎狀，有“三好學(xué)生”“小標(biāo)兵”等等，想想自己小的時(shí)候并沒有獲得什么獎狀，不覺有些慚愧，從書桌上的書中了解到任蕾是個喜歡看書的小女孩，作文書、故事書、意林等等，我覺得看書對任蕾來說是一種莫大的享受，從她閱讀時(shí)候流露出的幸福就可以感覺到。我們還和她玩起了跳棋，看看她認(rèn)真思考的樣子，從心底涌出一股喜愛之情。時(shí)間過得很快，不知不覺已經(jīng)接近三個小時(shí)，告別的時(shí)候依依不舍的離開了她的家，可是一路上她可愛的笑臉和并不富裕卻充滿愛心的家一直在我的腦海里浮現(xiàn)。
真的希望有更多的好心人能夠伸出自己的援助之手，幫幫這個可愛的女孩，使她能夠安心的學(xué)習(xí)，閱讀自己喜歡的書，與同學(xué)在明亮的教室中學(xué)習(xí)下去，越來越幸福與快樂。
大走訪心得體會和感悟篇十一
xx月x至x號我隨市局年中崗位目標(biāo)互查組赴××工商局進(jìn)行檢查,共到了一市兩縣，看了市、縣局機(jī)關(guān)和一些工商所,走訪了x多戶個體工商戶。感慨頗多，××工商上下對年中考核之重視，材料收集之規(guī)范整齊，基礎(chǔ)工作之扎實(shí)，執(zhí)法力度之大，管理之科學(xué)，觀念手段之新，都給我們留下深刻的印象。查出了一些問題，但值得學(xué)習(xí)的地方更多，對照自己的工作，談幾點(diǎn)感受：
上頭千條線，底下一根針，線怎么穿?針怎么落?所長心中最有數(shù)的?，F(xiàn)階段，食品安全和農(nóng)資監(jiān)管應(yīng)該是基層所的兩條粗線。檢查中我感覺到××工商這兩根線穿的比較好,針落的比較實(shí),工作做的非常扎實(shí)，值得我們學(xué)習(xí)。xx前臺帳登記比較完整?！痢潦钦\信通的開發(fā)地，經(jīng)營戶的配置率非常高(已升級到x代)，盡管如此，他們的書式臺帳登記也非常完整細(xì)致，我們通過倒查，僅在少數(shù)幾戶進(jìn)貨臺帳有漏登的現(xiàn)象，而他們按月設(shè)計(jì)的進(jìn)貨票據(jù)匯總夾也非常實(shí)用。無照經(jīng)營和商場、超市中不符合規(guī)定的食品非常少。我們隨機(jī)檢查的幾十戶食品經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)無“qs”標(biāo)志食品、過期食品，僅在農(nóng)村幾家商店有少量，無照經(jīng)營幾乎沒有。做到這兩點(diǎn)非常不容易，這充分反映出他們平時(shí)工作的扎實(shí)。工作的扎實(shí)還反映在工商所業(yè)務(wù)工作資料的收集上，充分翔實(shí)，值得我們學(xué)習(xí)。xx監(jiān)管方式科學(xué)規(guī)范體現(xiàn)在“四方定費(fèi)、委托代收”這一陽光透明的收費(fèi)方式上，這種收費(fèi)方式不但公平公正，還節(jié)省了干部大量時(shí)間?？茖W(xué)規(guī)范還體現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)式監(jiān)管的落實(shí)到位上。其網(wǎng)絡(luò)式監(jiān)管，責(zé)任到人，通過圖表方式公示，非常值得借鑒。xx手段的先進(jìn)不僅體現(xiàn)在誠信通配置率高，還有他們開發(fā)的農(nóng)資監(jiān)管貼標(biāo)模式，極大地提高了監(jiān)管效率，非常有特色。
該局××縣是一個僅有x多萬人的小縣，全年罰沒收入和規(guī)費(fèi)收入大致持平，上半年罰款已到位x萬元。我們最先到達(dá)的××工商所是一個農(nóng)村所，全年規(guī)費(fèi)x萬，罰沒收入有x多萬，讓人稱奇。除了觀念更新快，我認(rèn)為還有以下原因：xx市場脫鉤，無管市場及創(chuàng)建任務(wù)，規(guī)費(fèi)早已委托銀行或郵政代收，干部能集中精力抓監(jiān)管;xx和法院、檢察院有非常好的協(xié)作，法院的強(qiáng)制執(zhí)行，就是一套最好的保障機(jī)制，檢察院的`資料共享，對查處商業(yè)賄賂案件有決定作用。加大執(zhí)法力度，我們也一直在強(qiáng)調(diào)和追求，并且取得了不小的突破，××工商有些東西我們不好比，有些還是可以學(xué)習(xí)的，如執(zhí)法協(xié)調(diào)和保障機(jī)制的建設(shè)。
因?yàn)槭枪ど趟L，所以對工商所政務(wù)公開、文化氛圍、所容所貌比較有興趣。我們到××區(qū)××工商所和××工商所，辦公室設(shè)置除了所長和財(cái)務(wù)，其他都在一個大廳，開放式的，網(wǎng)格式的，類似大公司，非常開放、透明，體現(xiàn)出精干和高效。另外貴池區(qū)局幾個工商所的硬件也給我留下好的印象，如投影機(jī)的配備，展現(xiàn)出良好的形象。
××一行，收獲不小，學(xué)到了東西，看到了差距，更明白了努力的方向，終于我們也體會了省局的良苦用心，如何結(jié)合實(shí)際取長補(bǔ)短，則是我們要認(rèn)真思考的問題。
大走訪心得體會和感悟篇十二
xx所轄區(qū)共有企業(yè)1031家，其中xx路區(qū)塊和xx路區(qū)塊是縣重點(diǎn)企業(yè)、縣納稅大戶的聚集地，我所及時(shí)開展企業(yè)大走訪活動，在此我談一些在企業(yè)走訪過程中的幾點(diǎn)體會。
首先走訪企業(yè)就是去了解企業(yè)、理解企業(yè)、幫助企業(yè)、促進(jìn)企業(yè)，我一開始也是從迫于任務(wù)壓力，硬著頭皮去走訪，這樣的走訪流于形式，缺乏動力，在和企業(yè)接觸過程中，自己的心態(tài)也發(fā)生了明顯的改變，到現(xiàn)在樂意走訪，輕松走訪。走訪企業(yè)是一個基層工商所長的基本功，也是工商聯(lián)系企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、助推地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的橋梁和紐帶。
其次走訪企業(yè)也是有利于改變工作作風(fēng)，促進(jìn)工商行政管理事業(yè)的有益載體，走訪也是有助于工商工作，有助于發(fā)展經(jīng)濟(jì)的催化劑，目前國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)均呈下滑態(tài)勢，必將對我縣中小企業(yè)生存造成嚴(yán)重影響，多走訪企業(yè)、傾聽企業(yè)的心聲，能及早了解我縣中小企業(yè)生存狀況，通過相關(guān)調(diào)研可為企業(yè)代言，向政府獻(xiàn)策，出臺相關(guān)扶持措施及政策。
在走訪企業(yè)之前，及早將所重點(diǎn)工作進(jìn)行規(guī)劃，做到目的明確，思路清晰。今年我所針對去年十月份后國家財(cái)政收入大幅減少，經(jīng)濟(jì)下滑態(tài)勢日趨明顯，國家適時(shí)提出保增長、求穩(wěn)定的要求，結(jié)合平時(shí)對轄區(qū)企業(yè)的了解，及早設(shè)計(jì)磐安縣中小企業(yè)生存狀況調(diào)查表，并在走訪將送政策與創(chuàng)建省、市著名商標(biāo)有機(jī)結(jié)合。
在走訪企業(yè)之前，首先要初步所需走訪企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營信息，負(fù)責(zé)人姓名，聯(lián)系電話，一要結(jié)合責(zé)任區(qū)監(jiān)管干部日常巡查的相關(guān)信息，及早準(zhǔn)備交流結(jié)合點(diǎn)；二要結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)的共性信息，了解企業(yè)可能存在的問題；三要準(zhǔn)備好有針對性的相關(guān)法律法規(guī)和政策，特別是對企業(yè)有幫助的國內(nèi)外信息、各類優(yōu)惠扶持政策。
工作走訪企業(yè)不應(yīng)流于形式，尤其是基層所，企業(yè)既是監(jiān)管對象又是服務(wù)對象。工商所在具體實(shí)務(wù)中會遇到許多困難，如交流會選址問題，有些問題以所層面去直接面對效果會大打折扣，所以及早聯(lián)系請示分管局領(lǐng)導(dǎo)，請局領(lǐng)導(dǎo)幫忙，可以達(dá)到事半功倍的效果。今年我所就結(jié)合大走訪，將縣城交流會選址方案，作為走訪的任務(wù)之一。
走訪企業(yè)是一個學(xué)習(xí)提高的過程，所干部經(jīng)常問起走訪企業(yè)應(yīng)該問些什么？我是抱著走走熟熟，去學(xué)習(xí)的一種心態(tài)去理解大走訪。企業(yè)家對經(jīng)濟(jì)態(tài)勢的分析、預(yù)判、財(cái)政政策、宏觀微調(diào)等是比較關(guān)心的。走訪前對目前全球性金融危機(jī)的根源（各國長期執(zhí)行凱恩斯主義的擴(kuò)張性財(cái)政政策，透支了未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展）、目前通行應(yīng)對危機(jī)的做法等進(jìn)行了解，走訪中，虛心傾聽企業(yè)家講解自身企業(yè)的發(fā)展史，適時(shí)提問企業(yè)對目前普遍存在的招工、用工難、融資難等問題的理解，由于每個企業(yè)具體實(shí)情的不同，具體理念和做法也是各不相同，從中歸納總結(jié)，確實(shí)對自己的認(rèn)知理解是一個逐步提高的過程。
磐安地方雖小，但規(guī)上企業(yè)也有點(diǎn)架子，這在某一層面也反映了縣政府領(lǐng)導(dǎo)對企業(yè)發(fā)展的重視，現(xiàn)實(shí)中，錢雖不是萬能的，但許多企業(yè)家頭頂著市縣人大代表，優(yōu)勢重點(diǎn)企業(yè)、納稅大戶等光環(huán)對基層工商所的走訪難免會有一種我很忙，不重視、不尊重的心態(tài)流露，我們可以適時(shí)拋出幾個問題，市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期間，企業(yè)家如何保證自身安全，不觸犯法律底線？企業(yè)轉(zhuǎn)型期間如何規(guī)范出資行為？應(yīng)該講法律、法規(guī)始終是我們手中的利器。走訪企業(yè)同時(shí)也是一個發(fā)現(xiàn)問題，提出整改，甚至規(guī)范的良機(jī)，我們只要把握監(jiān)管和服務(wù)這個度，企業(yè)家經(jīng)過和我們交流，他們其實(shí)也是很愿意交一批平時(shí)或多或少對他們有幫助的朋友，抱著交朋友的心態(tài)去走訪，感覺路越走越寬。
以前浙江經(jīng)濟(jì)的飛躍離不開民營企業(yè)，今后浙江經(jīng)濟(jì)的再發(fā)展還是更要注重民營企業(yè)，這是省民營企業(yè)萬人大會透露出的政策信息，而中小企業(yè)在生存發(fā)展中，會遇到各式各樣的困難，安文所由于是城關(guān)所，人員配置方面可能和兄弟所沒法比，但企業(yè)數(shù)量和質(zhì)量是優(yōu)勢，應(yīng)充分運(yùn)用這個優(yōu)勢，力所能及地通過走訪企業(yè)，幫助有需求企業(yè)，爭創(chuàng)省市著名商標(biāo)，結(jié)合交流會選址，充分尊重、了解企業(yè)心中意愿，把具體工作做實(shí)做細(xì)，我想這大概及時(shí)企業(yè)大走走訪的目的和意義所在。
思路決定出路，我想如果每個工商干部都帶著問題、帶著理念去踏踏實(shí)實(shí)地走訪企業(yè)，走訪將是一種輕松、快樂的享受。
大走訪心得體會和感悟篇十三
在學(xué)校的社團(tuán)中，活動走訪是一項(xiàng)常見的任務(wù)。通過走訪其他團(tuán)隊(duì)的活動，不僅能夠擴(kuò)展自己的視野，還能夠?qū)W習(xí)到許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技巧。在這次活動走訪中，我做出了許多收獲和感悟。
第二段：前期準(zhǔn)備。
在活動走訪之前，我們對目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的活動進(jìn)行了深入的研究和了解。同時(shí)，我們也做好了必要的準(zhǔn)備工作，例如準(zhǔn)備好采訪問題和記錄設(shè)備。這些準(zhǔn)備為我們后期的活動走訪提供了有力的保障。
第三段：實(shí)際走訪。
在實(shí)際走訪中，我感到最重要的一點(diǎn)是要認(rèn)真傾聽，主動溝通。通過與團(tuán)隊(duì)成員的交流，我更深刻地認(rèn)識到了各個團(tuán)隊(duì)所面臨的挑戰(zhàn)和困難。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)每個團(tuán)隊(duì)都有自己獨(dú)特的工作方式和經(jīng)驗(yàn)，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)都值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。
第四段：收獲與感悟。
通過活動走訪，我對團(tuán)隊(duì)工作的重要性和團(tuán)隊(duì)合作的必要性有了更加深刻的認(rèn)識。我也學(xué)會了傾聽和溝通的能力，這對我們未來的職業(yè)生涯和人生發(fā)展都具有重要意義。此外，通過觀察和記錄，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，這讓我更加珍惜學(xué)習(xí)和提高自身能力的機(jī)會。
第五段：結(jié)語。
通過這次活動走訪，我更加堅(jiān)定了自己的信念：只有腳踏實(shí)地、不斷學(xué)習(xí)、不斷提高自身能力，才能夠在以后的工作和生活中取得成功。我相信，在未來的道路上，我會不斷努力，發(fā)掘自己的潛力，成為一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員和社會人士。
大走訪心得體會和感悟篇十四
督導(dǎo)走訪是一個非常重要的過程，它是確保公司內(nèi)部流程管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為督導(dǎo)員的一員，我有幸參與了這個過程，并且收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在本文中，我將分享我在這次督導(dǎo)走訪中的心得體會。
第二段：籌備。
在督導(dǎo)走訪之前我們要做充分的準(zhǔn)備工作，比如整理檔案，生成各種表格以便記錄督導(dǎo)情況等。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個檔案被盜，于是在督導(dǎo)過程中就要特別注重公司的安全問題。同時(shí)，在籌備階段中我們要仔細(xì)審核員工的工作記錄和工作流程，以便在督導(dǎo)中能夠?qū)T工進(jìn)行指導(dǎo)。
第三段：督導(dǎo)過程。
在督導(dǎo)過程中，我們注意到了一些問題。一些員工的工作表現(xiàn)優(yōu)異，但也有一些員工表現(xiàn)不佳，存在明顯的工作問題。我們與這些員工進(jìn)行了溝通，制定了針對性的培訓(xùn)計(jì)劃，以期提高員工的工作效率。同時(shí)，我們也發(fā)現(xiàn)許多問題是由于公司制度的不完善所導(dǎo)致的，于是我們與公司管理層商討了更加合理和完備的解決方案。
在督導(dǎo)過程中，我們深刻地認(rèn)識到，不斷學(xué)習(xí)和探索才是讓公司進(jìn)步的不竭動力。我們應(yīng)該鼓勵員工關(guān)注行業(yè)動態(tài)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司政策和管理制度。同時(shí)，我們也要加強(qiáng)員工的自我培訓(xùn)，每位員工都應(yīng)該自我檢討自己的工作，不斷提高個人的專業(yè)技能。
第五段：總結(jié)。
在整個督導(dǎo)走訪過程中，我們認(rèn)識到督導(dǎo)員不僅要關(guān)注公司的流程管理，還要注重員工的個人能力提高。我們需要調(diào)整公司制度，加強(qiáng)員工的自我培訓(xùn)，以期提高公司的整體效率和競爭力。我們相信，這樣的督導(dǎo)走訪不僅能夠有效地解決公司內(nèi)部問題，更能夠推動公司的不斷發(fā)展。
大走訪心得體會和感悟篇十五
昨天下午有幸的和我們公司劉總一起去拜訪了風(fēng)信子整形美容機(jī)構(gòu)，學(xué)到了很多拜訪客戶的知識，之前在其他公司時(shí)也有拜訪過客戶，但都是目的性很強(qiáng)，客戶有需求了我們才去拜訪他們，達(dá)成共識后直接簽合同。
但是現(xiàn)在的公司性質(zhì)和之前是有區(qū)別的，所以到一個新的環(huán)境就要抱著一個空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，感受到了拜訪客戶需要把自己的專業(yè)度體現(xiàn)出來，這樣才能讓客戶更堅(jiān)定的相信和認(rèn)可咱們。
首先拜訪客戶的第一步就是自己必須思路清晰明確，然后和客戶幾句客套話拉近關(guān)系，打破陌生的感覺營造輕松的氛圍，然后問他們要幾張a4紙來給他們公司做個咨詢，根據(jù)商業(yè)模式的六大模塊來詢問他們公司的情況，例如：了解他們公司的發(fā)展史、規(guī)模體質(zhì)、產(chǎn)品定位、客戶消費(fèi)群體、營銷模式、管理模式、盈利模式、同行業(yè)間的影響力。
通過這樣的了解與詢問，來判斷出他們當(dāng)前需要改進(jìn)及提升的地方，了解他們的專注點(diǎn)，需要什么樣的學(xué)習(xí)，打算怎么去實(shí)行，這時(shí)我們可以把我們課程的優(yōu)勢展示給他們，怎樣能夠幫到他，如果他們學(xué)習(xí)后會達(dá)到怎樣的一個水平，講給他們聽，看他們的反應(yīng)，如果他們當(dāng)場接受就可以立馬成交，如果他們有所考慮和猶豫，就再一步跟進(jìn)。
現(xiàn)在自己主要是對專業(yè)知識的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，因?yàn)閷I(yè)度不夠，所以與客戶溝通時(shí)就沒有自信心，總是怕容易說不到點(diǎn)上，老是什么事情就有恐懼心理，這是我從現(xiàn)在開始就需要改變的！
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