在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人健身計(jì)劃篇一
和初級計(jì)劃其實(shí)差不多，只不過一個(gè)星期鍛煉六天，只有星期日是一個(gè)全休日。一個(gè)部位達(dá)到在一周內(nèi)鍛煉一次甚至以上，訓(xùn)練量加大了。
我們將身體區(qū)域已經(jīng)劃分了一下，它們是：肩部、手臂、胸部、背部、腹部核心區(qū)、臀部、大腿、小腿，同樣把腹部先剔除，剩下7個(gè)區(qū)域，無法安排在六個(gè)訓(xùn)練日，可以將臀部和大腿合并一下。如果每日鍛煉一個(gè)部位可以這樣安排：
星期一：肩部、腹部；
星期二：胸部；
星期三：背部、腹部；
星期四：臀部、大腿；
星期五：手臂、腹部；
星期六：小腿。
02
這只是一種組合方式，當(dāng)然可以另外組合，但是不要將上下肢安排在一個(gè)訓(xùn)練日。除了腹部，其他部位一個(gè)周期只訓(xùn)練一次，不用考慮大肌群休息48小時(shí)原則了。這個(gè)計(jì)劃屬于初級向中級邁進(jìn)階段，作者把他定義為中級計(jì)劃。讀者完全可以按照自己的鍛煉習(xí)慣進(jìn)行調(diào)整，只不過調(diào)整的時(shí)候?qū)φ战∩碛?jì)劃制定原則進(jìn)行核對一遍就可以，盡量滿足所有的原則。接下來就是分配動作的階段：
星期一鍛煉肩部、腹部，肩部主要涉及三角肌，采用站姿杠鈴前平舉、站姿啞鈴側(cè)平舉、斜凳側(cè)平舉；腹部涉及腹直肌和腹外斜肌，采用交替觸足卷腹、交替扭轉(zhuǎn)卷腹、并掌穿梭、仰臥交替抬腿、臂觸式卷腹、垂直腿卷腹、交臂卷腹、雙重卷腹。
星期二鍛煉胸部，胸部主要涉及胸肌，采用啞鈴臥推（上斜、下斜、普通）和啞鈴飛鳥。
星期三鍛煉背部、腹部，背部主要涉及斜方肌、背闊肌，采用啞鈴聳肩、站姿啞鈴上提、寬握引體向上、啞鈴劃船；腹部涉及腹直肌和腹外斜肌，采用交替觸足卷腹、交替扭轉(zhuǎn)卷腹、并掌穿梭、仰臥交替抬腿、臂觸式卷腹、垂直腿卷腹、交臂卷腹、雙重卷腹。
星期四鍛煉臀部、大腿，主要涉及臀大肌、股四頭肌、股二頭肌，采用啞鈴深蹲、啞鈴正弓步、啞鈴側(cè)弓步、俯臥腿彎舉、杠鈴直腿硬拉。
星期五鍛煉手臂、腹部，手臂主要涉及肱二頭肌、肱三頭肌，采用交替錘式臂彎舉、坐姿啞鈴臂彎舉、坐姿啞鈴頸后屈伸、俯立臂屈伸；腹部涉及腹直肌和腹外斜肌，采用交替觸足卷腹、交替扭轉(zhuǎn)卷腹、并掌穿梭、仰臥交替抬腿、臂觸式卷腹、垂直腿卷腹、交臂卷腹、雙重卷腹。
星期六鍛煉小腿，小腿主要涉及小腿三頭肌，采用坐姿提踵、站姿啞鈴提踵。
03
動作個(gè)數(shù)采用12個(gè)一組共三組，徒手腹肌訓(xùn)練項(xiàng)目為30個(gè)
個(gè)人健身計(jì)劃篇二
新的一年，為健身的銷售做更好的規(guī)劃，即將迎來更美好的明天。
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的。兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的'心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxx三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
個(gè)人健身計(jì)劃篇三
早就想總結(jié)一下了，也許一直沒有進(jìn)步就是因?yàn)闆]有停下來思考總結(jié)。我也算是完整的經(jīng)歷了一個(gè)健身房的銷售過程吧，試著寫一寫總結(jié)，給這段工作畫個(gè)句號吧。從這份工作里邊得到一些什么教訓(xùn)。
健身房的會籍銷售工作從預(yù)售開始，怎么樣做好預(yù)售呢？
首先給自己起一個(gè)容易被人記住的代號，以后整個(gè)銷售過程中就開始用這個(gè)代號跟客戶打交道。宣傳單頁上不要簡單的印上“會籍顧問某某某+電話”，事實(shí)證明這樣很少會得到客戶的電訪的。一般宣傳單頁上都會有健身房的固定電話的，客戶有興趣的一般都會打固定電話問的，所以我們要在單頁上清楚的標(biāo)明應(yīng)該打電話給發(fā)單頁給他的人。怎么辦，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，可以印上“特價(jià)咨詢找+代號+電話”或者“開業(yè)優(yōu)惠+代號+電話”，而且發(fā)給客人單頁的時(shí)候一定要說“如果您有興趣健身一定要找代號啊，要健身就找代號”，一定要把自己簡單易記的代號反復(fù)強(qiáng)調(diào)，不要說健身找我什么的，客人記不住你的名字一切都白搭，然后跟客人說“如果有興趣了解，可以打代號的電話”，然后把自己的手機(jī)號在哪里指給客人看。
留電話
如果客戶有興趣，一定要千方百計(jì)的留下客戶的電話和名字，一定要是全名，標(biāo)注下來客人的大概年齡，還有體貌特征之類的，最好是能給客戶拍照，或者是拍個(gè)合影都行，然后記錄下日期，晚上回家以后一定要把客戶的資料整理好，然后保存好，這些都是以后開始銷售的財(cái)富。
怎樣得到客戶電話？
客戶回訪
多久之類，對健身怎么看，有沒有了解過我們的健身房，然后把客戶郵箱要過來，或者加客戶微信，然后定期給客戶發(fā)一些健身貼士，如何選一個(gè)好健身房，健身房介紹等等，記得把口號帶上去，確?？蛻舨粫涯阃?。把客戶的情況分類清楚，哪個(gè)是以前辦過會員卡的，哪個(gè)是可以很快辦卡的，做好重點(diǎn)跟進(jìn)。過一周給客戶發(fā)問候短信，天冷天熱啊，節(jié)日快樂，健身的好處之類，一定要標(biāo)好自己的名字和口號。
開始xxx第一天
個(gè)人健身計(jì)劃篇四
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的'，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
某某某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。
產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。
個(gè)人健身計(jì)劃篇五
七月來臨，雖然項(xiàng)目不停，但暑假的氣氛愈發(fā)濃烈起來，這個(gè)假期搞些什么主題呢？
那晚胖墩買卷尺來給我量腰圍，我拿來玩了一下，驚奇的發(fā)現(xiàn)我的臂圍已經(jīng)有32公分啦~比我高中170斤的時(shí)候還多兩公分?？磥磉@段時(shí)間陪胖墩跑步，我的身體也變化啦。前一段時(shí)間辦健身卡的動機(jī)一是陪胖墩跑步，二是看班里好多同學(xué)都辦卡健身，最讓我最受刺激的是：連顏偽娘那樣的身板現(xiàn)在也自稱是詹姆斯的身體，并大言運(yùn)球碾壓對方內(nèi)線。心想這奧運(yùn)的號召力真是無窮~全民健身的熱潮像豬流感一般席卷而來了。
辦卡的這倆月除跑步之外，主要是鍛煉背部和頸部，目的在于糾正長時(shí)間坐在電腦前造成的.含胸和駝背，效果還是明顯的。其他肌群也有訓(xùn)練，但由于三天打魚，兩天曬網(wǎng)，一周去一兩次還不規(guī)律，體重反而降到了140。
俗話說，飲食無規(guī)律，腸胃要遭殃；晚上睡不好，頭發(fā)細(xì)又少。社會發(fā)展以和諧為前提，身體運(yùn)轉(zhuǎn)也要有規(guī)律才健康。本著干什么查什么，遇到什么研究什么的積極態(tài)度，我調(diào)研了許多健身文獻(xiàn)和資源，有百度圖片，健身論壇等，制定了以下計(jì)劃，旨在使身體在和諧中成長。
飲食方面：小潘買的蛋白粉太貴，一天30只雞蛋清又太痛苦?？梢员ＷC的是每天多吃一個(gè)饅頭。晚上回家早的話，買一個(gè)味多美的甜筒也很有幫助。
訓(xùn)練計(jì)劃：一周3次，最好每次隔一天。
第一次：蝴蝶夾胸x4組，臥推x3組，蝴蝶夾胸x3組，其他自由（改善胸肌內(nèi)側(cè)，下緣）
斜臥負(fù)重腿舉（或深蹲）x4組，其他時(shí)間自由訓(xùn)練；
第二次：坐姿直拉劃船x6組，啞鈴側(cè)平舉x4組，仰臥起坐x50個(gè)，其他自由；
第三次：俯臥挺身x3組，杠鈴彎舉x6組，其他自由。
個(gè)人健身計(jì)劃篇六
通過深入調(diào)查分析，對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷;形成《幼兒創(chuàng)造力培訓(xùn)》在兒童教育市場的準(zhǔn)確定位以及市場戰(zhàn)略：提升產(chǎn)品理念，開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品組合，制定營銷策略，判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析;明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價(jià)、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進(jìn)行深入研究分析;提出市場定位及市場進(jìn)入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測
1、兒童教育市場潛力分析據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國家庭最大的支出為教育支出，中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。2006年底，中國社會科學(xué)院發(fā)布的《2006年社會藍(lán)皮書》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過養(yǎng)老和住房?？傊瑑和逃袌鲞@一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會衰敗的市場。
因此，我們完全可以斷定兒童教育產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。
2、兒童教育市場的特點(diǎn)
(1)、客戶群數(shù)量巨大：中國目前0–7歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口2000多萬，其中城市人口就有600多萬。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長與更新，奠定了兒童市場堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。
(2)、家庭對教育投資需求強(qiáng)勁：“望子成龍”是每個(gè)家長的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來的希望。我國城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
(3)、兒童早期教育理念深入人心：越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性，科學(xué)研究證明，0——6歲的嬰幼兒時(shí)期，是人生命的起跑線，是人智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期。美國教育心理學(xué)家布盧姆在《人類特性的穩(wěn)定與變化》中，通過對千名兒童的追蹤分析，提出了著名理論：若以17歲時(shí)人的智力發(fā)展水平為100，則4歲時(shí)就已具備50%，8歲時(shí)達(dá)到80%，剩下的20%，是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經(jīng)過了人生的幾個(gè)關(guān)鍵期：語言關(guān)鍵期、運(yùn)動關(guān)鍵期、社會性關(guān)鍵期、對感官的關(guān)鍵期、數(shù)學(xué)關(guān)鍵期，抓好幼兒關(guān)鍵期的早期教育培育，有利促進(jìn)和幫助幼兒的健康成長。
(4)、兒童早期教育代表朝陽教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：聯(lián)合國文教組織宣稱，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專家認(rèn)為，兒童早期智力開發(fā)是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢所在。中國教育專家認(rèn)為，“科教興國”要從嬰幼兒早期教育抓起，從整體上提高未來人才的素質(zhì)。
許多國家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國，大部分家長只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上!
當(dāng)今中國的家庭格局基本是三個(gè)家庭六個(gè)大人共養(yǎng)一個(gè)孩子，幼教產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)者達(dá)4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產(chǎn)品的出現(xiàn)，但由于市場處于低端競爭階段，品牌眾多，競爭混亂。這一切都為我們進(jìn)入市場提供了一個(gè)難得的契機(jī)，我們可以通過明確目標(biāo)市場、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營模式，步步為營地進(jìn)入這個(gè)市場基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營模式初步設(shè)想
1、產(chǎn)品定位
目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類：一是兒童書籍、音像制品、兒童教育網(wǎng)站等;二是特色培訓(xùn)類，包括英語、藝術(shù)、體育、智力等;三是益智玩具、diy玩具類;四是各種親子班、夏令營等。
我們以開發(fā)培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營”、“智慧大本營”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國內(nèi)開發(fā)培養(yǎng)幼兒創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營模式
首先，在深入的市場調(diào)研前提下，以兒童心理學(xué)、幼兒教育學(xué)、思維科學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國國情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃;其次，集中精力研發(fā)幾門經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)做好商標(biāo)、版權(quán)、專利等知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，建成一到兩個(gè)經(jīng)營示范點(diǎn);最后，細(xì)化完善經(jīng)營模式，以加盟連鎖的方式拓展經(jīng)營。
個(gè)人健身計(jì)劃篇七
接聽電話技巧
會籍顧問/前臺：您好！嘉美健身俱樂部！**為您服務(wù)
意向客戶：我姓張
不好意思！您能先告訴我一下您是通過什么途徑了解到我們會所的嗎？意向客戶：宣傳單片！
會籍顧問/前臺：您收到的宣傳單片在邊上嗎？在的話麻煩您看一下上面的會籍顧問的姓名。我讓專業(yè)的會籍顧問來幫您解答！
意向客戶：*******
會籍顧問/前臺：好的！謝謝！您稍等一下！
1.面對時(shí)間不確定或不愿意來參觀型意向客戶的應(yīng)對技巧
意向客戶：沒有。
身器械――美國x-fit有氧設(shè)備。
俱樂部的主要區(qū)域有：前臺接待區(qū)、力量訓(xùn)練區(qū)、有氧訓(xùn)練區(qū)、動感跳操房、動感單車房、運(yùn)動休閑、水吧、足療保健按摩、淋浴區(qū)、桑拿房、更衣區(qū)、桌球、小型超市、大型停車場。
俱樂部全部聘請來自上海的國家級健身教練，具有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的資深教練，會針對每位會員制定科學(xué)有效的健身計(jì)劃、飲食計(jì)劃，讓你的健身更為專業(yè)，安全，有效。并且會所還會定期舉辦和組織各類活動列如主題派對、戶外瑜珈修練。只要您成為我們的會員就可以參加了。入會前您可以先過來參觀了解一下！
意向客戶：那你們會員卡的價(jià)格是多少？會籍顧問：＊＊小姐，是這樣的――我們會所針對不同意向的會員設(shè)置了不同的會籍類別，您看，我也不知道您適合那種會籍，再說您也沒有來參觀過，我也不希望您還沒看到東西就做出決定！我看這樣吧。＊＊小姐，您今天（中午、下午、晚上）不妨抽空來參觀一下吧？您詳細(xì)了解過我們會所的情況然后在決定是否入會！而且我們正在搞活動到時(shí)候您要是看后覺得滿意，還可以提前預(yù)定名額。您看您什么時(shí)候來呢？要不晚上吧？我們會所營業(yè)時(shí)間到晚上22點(diǎn)意向客戶：對不起！我今天沒空，我有時(shí)間我會過來看一下的。
會籍顧問：好的！沒關(guān)系！那您打算什么時(shí)候過來參觀一下呢？（那您什么時(shí)候有空過來參觀下呢？）明天怎么樣？（追問……）
意向客戶：明天也沒空！
會籍顧問：那要不這樣吧，您看本周末您能抽點(diǎn)時(shí)間過來嗎？
意向客戶：這個(gè)不一定，因?yàn)樽罱急容^忙，有時(shí)間我會過來的
意向客戶：好的！
會籍顧問：那……我以什么方式能聯(lián)系的到您呢？
意向客戶：＊＊＊＊＊＊＊＊（公司的電話/家里電話）
會籍顧問：謝謝您*小姐！號碼是***********，對嗎？（別忘了確認(rèn)一次）。到時(shí)候有課我一定會及時(shí)通知您的！還有什么可以幫助您的嗎？＊＊小姐意向客戶：沒有了！謝謝！
會籍顧問：不用謝！非常感謝您的來電，＊＊小姐我們再聯(lián)系吧。再見！
1.面對咨詢短期會籍的意向客戶的應(yīng)對技巧
意向客戶：我姓＊＊。我想咨詢一下月卡、季卡怎么辦？（我想問一下你們一個(gè)月多少錢？）
會籍顧問：＊＊小姐，您能告訴下我您為什么要選擇短期卡（月卡、季卡）呢？意向客戶：a.我不知道自己能不能堅(jiān)持，想先嘗試一下。
.b.因?yàn)槟昕▽τ谖襾碚f時(shí)間太長了
會籍顧問：a：**小姐，我想您以前可能沒有練過瑜珈吧？
b**小姐，為什么年卡對您來講時(shí)間太長了呢？
意向客戶：a是啊，所以我才想嘗試一下的！
b因?yàn)槲铱赡軙峒?，再說我也不一定能堅(jiān)持這么長時(shí)間
會籍顧問：**小姐，是這樣的，我們嘉美健身俱樂部是一家專業(yè)健身會所，會所實(shí)行年卡會員制，我們是不招收短期會員的。因?yàn)槎唐诳▽τ谀鷣碚f，在價(jià)格上不如年卡實(shí)惠，再說短期卡帶有一定的盲目性，首先修習(xí)瑜珈本身就是一個(gè)長期和持續(xù)的過程，短暫或斷續(xù)的修習(xí)是起不到任何效果的，如果您是出于健康上的考慮選擇修習(xí)瑜珈的話，我還是建議您考慮長期的，如果您是想先嘗試下再決定，我可以幫您申請免費(fèi)的體驗(yàn)機(jī)會。只要跟我預(yù)約一下就可以了。
意向客戶：那你們年卡價(jià)格是多少錢？
意向客戶：我考慮一下
會籍顧問：好的！沒問題！那您打算什么時(shí)候先過來參觀一下呢？（那您什么時(shí)候有空過來參觀下呢？）明天好嗎？（追問……）
意向客戶：明天也沒空！
會籍顧問：那要不這樣吧，您看本周末您能抽點(diǎn)時(shí)間過來嗎？
意向客戶：這個(gè)不一定，因?yàn)樽罱急容^忙，有時(shí)間我會過來的
意向客戶：好的！
會籍顧問：我以什么方式能聯(lián)系到您呢？
意向客戶：＊＊＊＊＊＊＊＊（公司的電話/家里電話）
會籍顧問：謝謝您*小姐！號碼是***********，對嗎？（別忘了確認(rèn)一次）到時(shí)候有課我一定會及時(shí)通知您的！還有什么可以幫助您的嗎？＊＊小姐意向客戶：沒有了！謝謝！
會籍顧問：不用謝！非常感謝您的來電，＊＊小姐我們再聯(lián)系吧。再見！
帶客參觀
嘉美健身俱樂部帶客參觀程序
首先前臺接待:
您好!歡迎光臨,請做一下訪客登記.
接著會籍顧問:
您好!我是健美健身中心的會籍顧問xxx請問怎么樣稱呼您?
前臺區(qū)
公司背景,服務(wù)項(xiàng)目介紹.
這邊請這里是我們體能測評室.當(dāng)您成為我們會員,有專業(yè)的教練給您量身定做一套適合您的健身計(jì)劃.
器械區(qū)這里是我們的器械區(qū)器械區(qū)分為：有氧器械和無氧器械。有氧器械采用美國口格林。無氧器械是楊銳、是國內(nèi)一流的運(yùn)動器材。根據(jù)人體運(yùn)動原理學(xué)專業(yè)設(shè)計(jì)（針對局部的肌肉圍度塑造必不可少）
您在運(yùn)動的同時(shí)不會感到枯燥?？梢孕蕾p到您喜歡的節(jié)目，愛聽的音樂。主操房介紹您現(xiàn)在看到的是我們的動感操房，寬敞明亮，四周有立體環(huán)繞的音控設(shè)備。根據(jù)人體運(yùn)動力學(xué)，專業(yè)設(shè)置的德國口橡木動動地板。讓您充分發(fā)揮您的舞姿，展示你優(yōu)美身材的同時(shí)無須擔(dān)心您的關(guān)節(jié)的損傷。我們的舞蹈內(nèi)容有瑜珈、有氧搏擊、拉丁、街舞等課程，您對什么樣的課程感興趣？以前有沒參加過健身？接下來到四樓介紹一下我們的教練組合。我們國際人證私人教練，學(xué)過營養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動力學(xué)。您成為會員將由他為您量身訂做個(gè)人健身計(jì)劃。
休閑區(qū)：這邊是我們的水吧，其中有我們的運(yùn)動飲料，運(yùn)動營養(yǎng)品。讓您在更快的時(shí)間內(nèi)體力得到迅速的補(bǔ)充，并且能讓您達(dá)到運(yùn)動健美的目的。運(yùn)動之后的您還可以跟您的朋友交流健身的心得，欣賞我們舒緩的音樂。相信一天的工作壓力、疲憊將會一掃而光。
動感單車房：
spinning課程是目前全球最流行最風(fēng)靡的運(yùn)動,它根據(jù)阻力的變化,模仿戶外自行車比賽及運(yùn)動時(shí)遇到的平地\山地\丘陵等地段的運(yùn)動狀態(tài)。以達(dá)到增強(qiáng)心肺功能、心血管功能，在強(qiáng)度及節(jié)奏的頻率上，有很大的提高，從而達(dá)到減脂的功能。在閃爍的霓虹、動感的音樂中舞動，揮灑你的激情和汗水，挑戰(zhàn)自我。請記住嘉美是昆山的唯一！
更衣區(qū)：在您揮汗如雨的激情鍛煉之后在我們這里輕松的沐浴、桑拿，相信會給您帶來一種莫大的享受。
到此整個(gè)參觀程序結(jié)束，某小姐（先生）您對我們的俱樂部還滿意嗎？我現(xiàn)在
給你介紹一下卡種吧，請跟我來（帶客人到談單區(qū)，坐下，介紹卡種）
個(gè)人健身計(jì)劃篇八
《指南》中指出“要支持幼兒自主地選擇，計(jì)劃活動，鼓勵(lì)他們通過多方面的努力解決問題”。于是我們開始嘗試著把主動權(quán)還給幼兒，大膽地讓幼兒在教師提供適宜的支持下自己組織策劃一場屬于自己的運(yùn)動會，由此產(chǎn)生了大班主題課程《運(yùn)動會》。天氣漸冷，為了保護(hù)身體不讓寒冷侵襲，參加多種運(yùn)動鍛煉身體，這是應(yīng)該讓孩子們懂得也是可以做到的。因此，我們圍繞“運(yùn)動會”這一主題開展了一系列的活動。結(jié)合近期剛結(jié)束的亞運(yùn)會，我們開展了綜合活動《各種各樣的健身活動》，讓孩子們?nèi)轿坏亓私飧黜?xiàng)運(yùn)動、了解亞運(yùn)會、了解運(yùn)動員，進(jìn)而讓幼兒體會到健身活動的樂趣。
健康在于運(yùn)動，我們的孩子，正處在身體發(fā)育時(shí)期更需要運(yùn)動，運(yùn)動會的開展能夠鍛煉孩子們的身體，鍛煉他們的意志力，培養(yǎng)孩子們的合作意識，競爭意識，為他們在幼兒園的生活留下一段美好的回憶?！皝嗊\(yùn)會”這一體壇盛事，給我們提供了一個(gè)很好的教育契機(jī)，我們利用這次機(jī)會向幼兒介紹各種體育運(yùn)動項(xiàng)目的知識，讓幼兒知道一些體育明星，初淺地了解一些比賽的規(guī)則等，孩子們也從中學(xué)習(xí)到了運(yùn)動員的“不放棄、合作、團(tuán)結(jié)、堅(jiān)持”等運(yùn)動精神?；顒又?，幼兒通過學(xué)習(xí)知道了亞運(yùn)會是亞洲各個(gè)國家都參見的體育運(yùn)動會、并且基本了解了亞運(yùn)會的標(biāo)志和運(yùn)動項(xiàng)目。
通過活動，孩子們知道了世界是一個(gè)不斷變化和進(jìn)步的世界，也是一個(gè)不停運(yùn)動的'世界，生命在于運(yùn)動，生命只有在運(yùn)動中才能體現(xiàn)平衡和發(fā)展。同時(shí)孩子們拓寬了自己的國際視野，更自然、主動地走近亞運(yùn)、融入亞運(yùn)。本次《各種各樣的健身活動》使幼兒在潛移默化中了解亞運(yùn)會的相關(guān)知識，激發(fā)幼兒期盼亞運(yùn)的情感。以實(shí)際的愛心行動弘揚(yáng)亞運(yùn)精神，進(jìn)行愛國主義教育，在孩子們的心中播下了“和平、團(tuán)結(jié)、友誼、進(jìn)步”的種子。
個(gè)人健身計(jì)劃篇九
半年來，感謝在李局長、梅局，孟局正確領(lǐng)導(dǎo)下，在局里領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，活動中心健身房根據(jù)半年前計(jì)劃，不斷提高工作人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，樹立帶著感情為老干部，服務(wù)老干部和會員的思想，本著熱心、細(xì)心、耐心、真心為老干部，為健身房服務(wù)的工作理念，以活動中心主陣地為龍頭,著重抓了以下幾方面的工作：
一.強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高工作人員為老干部服務(wù)的綜合素質(zhì)。
首先，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。全體健身房人員積極參加時(shí)事政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)老干部各項(xiàng)方針政策，學(xué)習(xí)尊老愛幼，不斷提高自己為老干部服務(wù)的理論水平;加強(qiáng)本職業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高服務(wù)技能。其次，將老干部的健身安全為重中之重為了給老干部提供一個(gè)好的健身環(huán)境日常保潔、秩序維持、活動設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)等工作落到實(shí)處，使工作長抓不懈。中心工作分工明確，責(zé)任到人。每天對包干區(qū)域進(jìn)行衛(wèi)生保潔工作。由于各項(xiàng)服務(wù)到位，管理有序，日常來健身房活動的老干部會員逐漸增多，讓老干部老有所依，老有所樂。
二.加強(qiáng)健身房的器械設(shè)施安全和團(tuán)隊(duì)建設(shè)
健身飛房有氧10臺跑步機(jī)，28倆動感單車力量器械20多種，由教練輪排日常維護(hù)面
面俱到讓所有健身器材排除安全隱患，責(zé)任到人，在加強(qiáng)教練巡視的同時(shí)，發(fā)動會員相互監(jiān)督，活動秩序井然有序。除此之外，健身房還可以負(fù)責(zé)或協(xié)助各種體育賽事舉辦和活動中心各協(xié)會的服務(wù)，全體人員各司其職，各盡其能，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，相互協(xié)作，務(wù)必完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。
展望20xx目前健身房發(fā)展趨勢特別好，健身房全體工作人員都準(zhǔn)備好了，將xxx年每一項(xiàng)人任務(wù)都落到實(shí)處，給領(lǐng)導(dǎo)一份完美的答卷。
個(gè)人健身計(jì)劃篇十
20xx年，給自已定了一個(gè)新的工作計(jì)劃。在銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)銷售工作作為主要的銷售工作來做：
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的銷售工作來抓。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在銷售工作中發(fā)揮主觀能動性，對銷售工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家《www．》的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為企業(yè)明年的發(fā)展是與整個(gè)企業(yè)的員工綜合素質(zhì)，企業(yè)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售工作模式與銷售工作環(huán)境是銷售工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作的一些計(jì)劃，相信在新的一年我們銷售部能夠再創(chuàng)佳績！
個(gè)人健身計(jì)劃篇十一
1、安排來賓參觀會所的各項(xiàng)設(shè)施及介紹課程，完成入會手續(xù)。（來訪時(shí)需配合客服在前臺做好登記，根據(jù)會員的特征及需要引導(dǎo)會員選擇適合的鍛煉及卡種）
2、會籍顧問在工作期間必須熟悉會所的設(shè)施，包括內(nèi)部環(huán)境及器械的數(shù)量品牌，和所開的操種，教練的專業(yè)特長，卡的價(jià)格，會所的經(jīng)營和發(fā)展。
3、工作中學(xué)會推崇教練及同事養(yǎng)成良好的心態(tài)及習(xí)慣，有會員聘請私人教練時(shí)，幫助該會員聯(lián)系推薦私人教練。
4、保持與入會會員的聯(lián)系，不斷根據(jù)記載的來訪資料進(jìn)行跟蹤服務(wù)及電話回訪，以進(jìn)一步熱忱，全面的介紹，提高來訪者入會的熱情，了解該訪客真正的需要健身的目的。
5、認(rèn)真統(tǒng)計(jì)會員資料，定期不間斷的對已入會的會員進(jìn)行電話回訪，詢問訓(xùn)練感受，運(yùn)動效果，意見和要求，通過周到熱忱的服務(wù)，最終達(dá)到使該會員續(xù)卡轉(zhuǎn)介紹會員的目的，同時(shí)最大限度的提高會員的滿意度并做好詳細(xì)記錄以便檢討總結(jié)。
6、擴(kuò)大市場，做好計(jì)劃，外場的突擊宣傳促進(jìn)企事業(yè)單位辦卡入會參與瑜伽。
二、銷售人員的禮貌用語
杜絕部門員工在辦公室及公共場所大聲喧嘩，杜絕說臟話，注意自身形象；場內(nèi)遇會員，必須使用禮貌用語，過道遇見必須禮讓會員先行。
三、銷售人員必須具備一定的瑜伽常識及了解私教房器材的使用鍛煉方法。
四、內(nèi)場訪客及接待
1、所有的訪客都由內(nèi)場會籍顧問接待。
2、來賓來訪時(shí)會籍顧問需配合前臺引導(dǎo)訪客做入場登記。
3、接內(nèi)場訪客，會籍顧問不得隨意在前臺周圍走動，不得影響會員出入，不得在前臺大聲喧嘩，保證前臺正常工作。（會籍不得私自進(jìn)入前臺）
五、辦卡制度
1、所有卡種的優(yōu)惠申請辦理需經(jīng)理簽字方可生效。
2、未經(jīng)簽字申請?jiān)试S不得私下賣優(yōu)惠，低價(jià)格或贈送，遵守公司所制定的活動項(xiàng)目及卡種制度。
3、會籍顧問有責(zé)任向新入會會員詮釋會所相關(guān)章程及制度，和會員建立良好友善的關(guān)系。
4、嚴(yán)禁搶單，爭單，串單，拼單。
5、交叉的單子，根據(jù)服務(wù)跟進(jìn)的優(yōu)先負(fù)責(zé)會籍。
六、衛(wèi)生保持
辦公室及公共場所要做到干凈整潔。
個(gè)人健身計(jì)劃篇十二
制定銷售工作計(jì)劃，為健身銷售工作做充足準(zhǔn)備。迎接新一年的工作的挑戰(zhàn)。
20xx年我們要抓住第一個(gè)“全民健身日”這個(gè)主線，繼續(xù)開展好我社區(qū)全民健身銷售活動，根據(jù)我社區(qū)的實(shí)際情況，抓好社區(qū)群眾性體育健身工作，制定以下工作計(jì)劃：
1、加強(qiáng)社區(qū)體育健身組織管理，完善全民體育健身網(wǎng)絡(luò)體系。俱樂部成立全民體育健身領(lǐng)導(dǎo)小組，推動體育活動開展。
2、加強(qiáng)俱樂部體育指導(dǎo)員的管理，組織培訓(xùn)上崗，在社區(qū)的體育健身活動中發(fā)揮應(yīng)有的作用。
3、開展豐富多彩的體育活動，定期舉辦社區(qū)籃球賽、乒乓球賽、拔河比賽、圍棋比賽等活動。
這些活動更會讓社區(qū)的人堅(jiān)定持續(xù)健身，就會一直來到我們健身房進(jìn)行鍛煉，銷售的業(yè)績也就上去了。
做好俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)工作，建立崗位責(zé)任制度。舉辦俱樂部社會體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班，并重點(diǎn)培訓(xùn)體育骨干，做到理論與實(shí)際相結(jié)合，通過培訓(xùn)提高俱樂部體育指導(dǎo)員的素質(zhì)，從而帶動群眾體育健身工作的開展。爭取吸引更多的人來健身。
1、俱樂部體育指導(dǎo)員培訓(xùn)班
2、社區(qū)羽毛球比賽
3、社區(qū)乒乓球比賽
4、社區(qū)拔河比賽
5、社區(qū)少兒溜冰比賽
6、舉辦籃球比賽
7、舉辦圍棋比賽
8、在新年配合鎮(zhèn)完成體質(zhì)測定任務(wù)。
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