方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的制定需要考慮各種因素，包括資源的利用、時(shí)間的安排以及風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等，以確保問題能夠得到有效解決。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案做篇一
優(yōu)秀作文推薦！隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，白酒品牌市場(chǎng)的逐步細(xì)分，婚慶用酒作為一個(gè)用量大、口碑傳播較為廣泛，互動(dòng)影響較強(qiáng)的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業(yè)所看重，甚至被一些中小型白酒企業(yè)看作是啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)或團(tuán)購市場(chǎng)的利器，一時(shí)間，上到國(guó)內(nèi)高端白酒品牌，下到地方白酒企業(yè)紛紛進(jìn)入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場(chǎng)在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。
俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團(tuán)聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據(jù)中國(guó)習(xí)俗，結(jié)婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業(yè)進(jìn)入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業(yè)也逐步進(jìn)入婚宴市場(chǎng)。但市場(chǎng)的細(xì)分不僅僅是品牌名稱的細(xì)分，也并非給白酒貼上“婚宴專用酒”或一個(gè)大大的“喜”字，目標(biāo)顧客在消費(fèi)的過程中就一定會(huì)選擇你。一般情況下只要這個(gè)品牌的名字吉利，包裝喜慶，價(jià)格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由于各區(qū)域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的“不確定性”異常突出。要想真正啟動(dòng)白酒婚慶市場(chǎng)，做大婚慶市場(chǎng)份額，必須要著重考慮下列因素：
一、提升產(chǎn)品自身的行銷能力，為品牌的成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)
（一）婚宴用酒的現(xiàn)狀：
1、品牌產(chǎn)品的命名同質(zhì)化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在xx喜酒、xx緣酒，更有甚者干脆就給酒的名字叫“婚慶專供酒”，好像用這種名字就能將目標(biāo)群體鎖定于該產(chǎn)品一樣，嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致品牌個(gè)性化突出不明顯，曇花一現(xiàn)后就無聲無息。
2、產(chǎn)品的形象包裝同質(zhì)化。目前在國(guó)內(nèi)的眾多市場(chǎng)中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個(gè)大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點(diǎn)綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調(diào)而無新意，缺乏時(shí)尚與潮流。
3、品牌情感訴求同質(zhì)化。眾多的婚慶用酒產(chǎn)品感性訴求膚淺，只是站在“紅雙喜”、“好日子”、“緣”等觀點(diǎn)上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產(chǎn)品缺乏訴求的延伸和消費(fèi)群體的延伸。
（二）婚宴用酒要想實(shí)現(xiàn)突破，必須要結(jié)合品牌特性，提升產(chǎn)品個(gè)性，營(yíng)造濃厚的氛圍：
1、從視覺行銷的角度，產(chǎn)品的外包裝必須要章顯出明顯的個(gè)性化突出；
2、在產(chǎn)品的命名方面，最好能結(jié)合本企業(yè)的現(xiàn)狀及該產(chǎn)品的.戰(zhàn)略定位，即該產(chǎn)品將來是準(zhǔn)備做全國(guó)性市場(chǎng)還是區(qū)域性市場(chǎng)；是準(zhǔn)備做單一的婚慶用酒還是借助婚慶用酒開拓市場(chǎng)，等待時(shí)機(jī)成熟時(shí)借機(jī)拓寬消費(fèi)群體，進(jìn)行產(chǎn)品定位延伸等等綜合因素考慮。
3、在酒度設(shè)計(jì)方面，由于消費(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)的逐步轉(zhuǎn)變及自我保健意識(shí)的提高。在絕大部分地區(qū)的婚宴中，已經(jīng)改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習(xí)慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據(jù)區(qū)域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產(chǎn)品線組合，最大滿足不同群體的需求。
4、在酒質(zhì)設(shè)計(jì)方面，由于婚宴用酒消費(fèi)相當(dāng)集中，消費(fèi)者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，婚宴市場(chǎng)做好了，其他終端市場(chǎng)就可以運(yùn)作自如，而且可以節(jié)約相當(dāng)一部分宣傳費(fèi)用。所以一定要有過硬的酒質(zhì)，否則再強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)推動(dòng)也無濟(jì)于事，甚至?xí)_(dá)到適得其反的結(jié)局。
白酒婚慶市場(chǎng)啟動(dòng)策略
二、把準(zhǔn)核心通路選擇，實(shí)現(xiàn)通路優(yōu)化組合
（一）婚宴用酒的常規(guī)通路選擇：
婚宴用酒作為白酒市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)節(jié)分支，其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋臓顩r補(bǔ)充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規(guī)通路有：
1、商超
2、大中型餐飲業(yè)
3、傳統(tǒng)流通渠道（批發(fā)商、較大的零售商店等）
（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：
1、婚紗影樓。
2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式，將產(chǎn)品信息植于目標(biāo)群體的心目中。
3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。
4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點(diǎn)或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。
5、在部分地區(qū)，由于很多是在家里辦宴席，所以當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個(gè)不可忽視的環(huán)節(jié)。
（三）做好核心通路的優(yōu)化組合，互動(dòng)宣傳。
1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場(chǎng)的形象展示點(diǎn)，到產(chǎn)品切入市場(chǎng)后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點(diǎn)。
2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點(diǎn)、通過嚴(yán)密的利益線設(shè)計(jì)，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標(biāo)客戶的直接溝通和交流點(diǎn)，強(qiáng)化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進(jìn)目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品品牌的信任和接受。
3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費(fèi)者對(duì)該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動(dòng)行銷。
三、把握好利益線的設(shè)計(jì)，提高全員動(dòng)力
1、目標(biāo)客戶的購買利益線設(shè)計(jì)，提高產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)品牌中的競(jìng)爭(zhēng)力；
四、市場(chǎng)推動(dòng)促銷政策要兼顧各方利益
由于婚宴用酒在市場(chǎng)切受口碑傳播影響較大，隨機(jī)性強(qiáng)。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動(dòng)促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時(shí)一定要兼顧各方利益。
1、商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會(huì)影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績(jī)和積極性（盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的，但是會(huì)引起抵觸心理）。大力度的促銷政策還會(huì)嚴(yán)重影響特殊通路的利益線設(shè)計(jì)，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢。筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒，在超市中做了近1個(gè)月的15.8元/瓶，買一贈(zèng)一的捆綁銷售政策，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經(jīng)嚴(yán)重偏離了該產(chǎn)品的初始定位，最終結(jié)果大家可想而知。
2、做婚宴市場(chǎng)首先必須要有一支精干的營(yíng)銷隊(duì)伍，針對(duì)結(jié)婚消費(fèi)群大膽地去推銷自己的產(chǎn)品。所以在制定銷售政策時(shí)千萬不能因?yàn)榇黉N政策很大而降低對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的利益線設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，這樣會(huì)嚴(yán)重打擊營(yíng)銷隊(duì)伍的工作積極性。
3、要隨時(shí)把握目標(biāo)客戶的心理需求，根據(jù)他們的心理和實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理的促銷方案，提升產(chǎn)品的自身競(jìng)爭(zhēng)力。
4、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)通路和特殊通路的利益關(guān)系，做到利益兼顧。
從目前看來，在婚慶用酒市場(chǎng)還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強(qiáng)勢(shì)品牌，所以眾多白酒企業(yè)才有機(jī)會(huì)可以進(jìn)入，也真誠(chéng)的希望部分白酒企業(yè)能把握好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，真正領(lǐng)會(huì)婚慶用酒市場(chǎng)拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場(chǎng)。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案做篇二
1、婚禮主色調(diào)
根據(jù)婚禮策劃方案的調(diào)查顯示，大多數(shù)新人都比較偏愛粉紫色，所以整場(chǎng)布置用粉紫色營(yíng)造甜美浪漫的氛圍，粉紫色的儀式亭立于場(chǎng)地中央，莊嚴(yán)而神圣，燈光閃閃又不致呆板，增加了現(xiàn)場(chǎng)的活潑感覺。led祝福樹雖然是比較熟悉的裝飾手段了，但卡片的設(shè)計(jì)卻可以隨意變化，與主題配合到位。
2、婚禮花藝風(fēng)格
婚禮上采用什么樣的花材和設(shè)計(jì)很重要。為了突出西式婚禮的氛圍，可以在拱門下掛上一個(gè)花鐘，仿佛能夠感受到婚禮鐘聲響起的喜悅。
3、多彩燭光
蠟燭的品種很多，使用方便，但如果要突出燭光營(yíng)造的氣氛，與蠟燭搭配的燭臺(tái)就非常重要，這一次，我們使用“水晶燭臺(tái)”，“銀器響鈴燭臺(tái)”，“小蠟杯”等，讓燭光搖曳的浪漫感覺濃得化不開。
小品式個(gè)性婚禮策劃方案第一幕：詼諧出場(chǎng)
(主持人開場(chǎng)白)
新郎(牽著/扛著新娘從紅地毯上走向舞臺(tái))：各位朋友你們好嗎?今天我有媳婦了!小娘子，給大爺我笑一個(gè)。不笑?!那大爺我給你笑一個(gè)!
主持人(走上舞臺(tái))：住手!你這媳婦哪來的?
新郎：我搶來的!
新郎(掏出婚戒給新娘戴上)：在我們那里，戴上這個(gè)就是自己家的了，瞧我們這是一對(duì)兒!
主持人：哪有這種道理?到哪也說不過去埃
主持人：對(duì)啊，得有合同，誰能證明你們合法啊?
證婚人(跑步上臺(tái))：我能!
(主持人介紹證婚人)
小品式個(gè)性婚禮策劃方案第二幕：證婚儀式
(證婚人舉起結(jié)婚證書)
證婚人：21世紀(jì)什么最重要，結(jié)婚證書——這是婚姻合法的唯一證明，雖說這姑娘是你費(fèi)了九牛二虎之力才搶到的，但是為了說明你們部落的進(jìn)步程度，也必須講究文明結(jié)婚，得問問人家姑娘愿不愿意嫁給你。
新郎：我本將心向明月，明月是否照我心?(含情脈脈看著新娘，新娘不搭理)
新郎：哎，奈何明月照溝渠。來點(diǎn)狠的。
(拿出準(zhǔn)備的禮物——新郎收藏兩人一起做的工藝紙花，現(xiàn)場(chǎng)求婚，新娘事先不知情。)
新郎：一直沒有機(jī)會(huì)向你正式求婚，今天在大家的見證下，我請(qǐng)你嫁給我。在我們的部落里，我是酋長(zhǎng)，你就是我的.酋長(zhǎng)夫人，嫁給我，我就是世界上第二幸福的人，而你將會(huì)是世界上最幸福的人。
(單膝跪地，新娘接受新郎的求婚)
證婚人：好，新娘同意
了!!!
(證婚人語氣莊重)
證婚人：于笑津、王昱現(xiàn)在我宣布：從此刻起，你們正式結(jié)為夫妻，你們的婚姻真實(shí)合法有效，恭喜你們!
(把結(jié)婚證書交給新人后下舞臺(tái))
(婚禮進(jìn)行曲響起)
主持人：咱們也要好好的慶祝一番吧!
(在浪漫神圣的音樂和氣氛下，完成婚禮儀式)
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案做篇三
“浪漫繽紛情人節(jié)”活動(dòng)中用去的費(fèi)用有：一、活動(dòng)當(dāng)中用的領(lǐng)帶有4條，用去的費(fèi)用是80元(20×4條)二、活動(dòng)當(dāng)中用去的報(bào)紙費(fèi)用為10元三、活動(dòng)當(dāng)中需要頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)的費(fèi)用為180元60×3份)
陳列的海報(bào)需要用到的費(fèi)用為：200元(20×10張)
宣傳單的費(fèi)用為：150元(0.03×5000張)
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案做篇四
1、充分發(fā)揮宣傳部的作用，利用海報(bào)為主要宣傳形式，在又新廣場(chǎng)對(duì)整個(gè)學(xué)院展開宣傳工作。
2、比賽只有一場(chǎng)比賽將在地滋樓教室進(jìn)行（自帶筆和紙）。
3、本次大賽將嚴(yán)格遵循公平、公正、公開原則進(jìn)行評(píng)定。
評(píng)定方法：由宏光文學(xué)社編輯部成員進(jìn)行初步審稿，然后由專業(yè)老師評(píng)分，評(píng)出獲獎(jiǎng)人員。
5、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
大賽總冠軍（一等獎(jiǎng)）一名
大賽亞冠軍（二等獎(jiǎng)）二名
大賽季軍（三等獎(jiǎng)）三名
最具潛力文學(xué)新人獎(jiǎng)一名
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)一名
優(yōu)秀作品獎(jiǎng)六名
6、獎(jiǎng)品設(shè)置：給每位選手頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)品(另：大賽冠軍頒發(fā)獎(jiǎng)杯)。
7、人員安排：
1）、開考時(shí)安排人員監(jiān)考，或請(qǐng)專業(yè)老師監(jiān)考，其他人員協(xié)助管理。
2）、請(qǐng)順便帶上貴社的刊物，做交流用哦，呵呵
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案做篇五
一、活動(dòng)目的：
通過具體的活動(dòng)方式以豐富同學(xué)們的課余生活，令其在模擬的發(fā)帖回帖中尋找無限的樂趣，并從而尋訪在水一方暢游的樂趣和品味在街客縈繞的奶香。
二、活動(dòng)名稱：
帖子無限趣，玩出你心情
三、活動(dòng)主題：
真實(shí)的聊天平臺(tái)，你我的水一方
四、活動(dòng)時(shí)間
2012年3月15日或16日 12:30至14:30，16:00至19:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)
“街客”店鋪前或內(nèi)
六、舉辦單位
水一方論壇、街客
七、活動(dòng)內(nèi)容
精彩互動(dòng)，暢聊天下。水一方攜手街客，線下回帖，暢聊所有你知道的，不知道的，想知道的內(nèi)師生活。同時(shí)，選出你覺得最精辟的一樓，大獎(jiǎng)等著最犀利的你們！!xx時(shí)間，商業(yè)街街客盡情綻放。。
八、活動(dòng)具體流程
1.首先，在水一方論壇或其他方式向?qū)W生提供相關(guān)活動(dòng)方式，以起到宣傳目的。
2.由組織方（水一方）提供4至5個(gè)主題供學(xué)生作為討論話題，同步在水一方論壇、街客
門前的展板或畫布推出。
3.學(xué)生可以先在水一方注冊(cè)為用戶（在水一方首頁有個(gè)注冊(cè)，按照相應(yīng)提示進(jìn)
行操作），論壇上實(shí)時(shí)參加我們的活動(dòng)，也可以在當(dāng)天到街客（商業(yè)街）來參與我們的活動(dòng)。
完討論話題后的感受，也可以寫你認(rèn)同的回帖的原因等等）”，其中x樓為跟帖人在上述回帖中是你覺得他（她）回復(fù)的內(nèi)容是你最欣賞的，最認(rèn)同的。倘若最后有多個(gè)票數(shù)相同的回帖，將由組織方判定最具價(jià)值或創(chuàng)意的回帖為最佳。（一樓的直接寫下看完討論話題后的直觀感受）
5.實(shí)體學(xué)生在回完貼后，組織者將留下該同學(xué)同相關(guān)聯(lián)系方式，以便如果該同學(xué)獲得最被
認(rèn)同帖，方便給予相應(yīng)獎(jiǎng)品。
6.論壇用戶如果獲得最被認(rèn)同帖，組織方會(huì)及時(shí)在論壇上發(fā)布獲獎(jiǎng)公告，請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)呒皶r(shí)在公告帖上回帖注明你的相關(guān)聯(lián)系方式，到時(shí)候就可以憑借論壇id和相關(guān)聯(lián)系方式到指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。
7.本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸水一方論壇和街客所有。
九、獎(jiǎng)品
1.活動(dòng)當(dāng)日，被眾多跟帖人最認(rèn)同或組織方判定最具價(jià)值或創(chuàng)意的回帖人將現(xiàn)場(chǎng)獲得由街客提供的奶茶。
12:30至13:30時(shí)間段內(nèi)回帖學(xué)生將獲得街客星期一二的代金券，13:30至14:30時(shí)間段內(nèi)回帖人將獲得街客星期三四代金券，16:00至17：00時(shí)間段內(nèi)回帖人將獲得街客星期五代金券，17：00至19:00時(shí)間段內(nèi)回帖人將獲得街客星期六日代金券。
2.活動(dòng)當(dāng)日，被眾多跟帖人最認(rèn)同或組織方判定最具價(jià)值或創(chuàng)意的回帖人將分別獲得由組織方提供的獎(jiǎng)品。
十、活動(dòng)宣傳：
論壇發(fā)帖宣傳宣傳單
十一、活動(dòng)人員安排:
活動(dòng)開始前2—3天，分別到商業(yè)街，一食堂，四食堂，五食堂張貼海報(bào)宣傳。一個(gè)地方1—2人。
活動(dòng)開始時(shí)：安排4——5人，維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)次序，為參加活動(dòng)的同學(xué)講解活動(dòng)的規(guī)則和注意事項(xiàng)，引導(dǎo)同學(xué)們參與發(fā)帖。
十二、活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)器材
展板畫布海報(bào)
十三、主要負(fù)責(zé)人
水一方站長(zhǎng)：楊仁全街客店長(zhǎng)
水一方策劃組
十四、活動(dòng)后工
清理活動(dòng)產(chǎn)生垃圾，配合店長(zhǎng)搞好活動(dòng)后事宜
1.
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案做篇六
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
時(shí)間：9月28日——10月7日
地點(diǎn)：心健大藥房中心店
內(nèi)容：
1、愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
2、心健大藥房真情回報(bào)——專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診
兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、心健大藥房購藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)
兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。
宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。
sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。
與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的`操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案做篇七
本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺(tái)。結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動(dòng)。活動(dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷，和線上商品購買為主。
標(biāo)語：“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣出城，我們來幫忙?！碧厣f物任你選，名山圣水陪你走！
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、以宣傳“云上施秉”平臺(tái)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購買人數(shù)。
3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約）
4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。（如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書簽似的宣傳冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作）
5、利用本次活動(dòng)從新樹立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性。
三、活動(dòng)對(duì)象
施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費(fèi)群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商；
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日至20xx年1月12日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
施秉縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站
六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置：
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；
在活動(dòng)中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動(dòng)主要由貴州云臺(tái)商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）
2、電商購買體驗(yàn)；設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購買，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。
內(nèi)容設(shè)計(jì)：
1、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
2、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對(duì)象等）
3、針對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠。
七、現(xiàn)場(chǎng)物料明細(xì)
略
八、活動(dòng)流程
工作安排：
1、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)放
2、前臺(tái)資訊解答人員
3、線上操作人員
4、加盟商家意向簽署
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案做篇八
在公司做銷售工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了?，F(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷售工作，由于金融危機(jī)的影響，家電銷售最近一段時(shí)間業(yè)績(jī)大幅度下降，公司壓力很大，作為負(fù)責(zé)家電銷售工作的我，壓力更大。在通過公司的申請(qǐng)之后，我們提出了家電現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)的天，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷售的困境，我希望我能夠做的更好！在經(jīng)過我的策劃之后，我寫出了我的
策劃書
：一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一） 把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
（二）以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三） tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四） pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
四、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1. 圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2. 圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（一） 活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
（2）以戶為單位，每戶相同，均為10分鐘；
（1） 每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近頒額者，每名贈(zèng)xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說明
1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計(jì)于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：
（1）早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
（2）活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3.參加資格及辦法
（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運(yùn)券填寄總公司。
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案做篇九
一.活動(dòng)背景：
即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又稱為“光棍節(jié)”，產(chǎn)生于校園，并通過互聯(lián)網(wǎng)等媒介傳播，現(xiàn)已成為一個(gè)年輕人之間的流行節(jié)日。為了讓廣大的年輕朋友們能在這一節(jié)日享受網(wǎng)上購物的狂歡之余，也能有一個(gè)超值的狂歡party，樂山通聯(lián)手皇鉆量販ktv，傾情推出“天下霸唱助力免費(fèi)”活動(dòng)。
二.皇鉆量販ktv簡(jiǎn)介：
皇鉆量販ktv位于樂山市繁華地段柏楊西路東方家園對(duì)面，占地3000多平方米，集點(diǎn)音文化、服務(wù)、視覺藝術(shù)、舞蹈藝術(shù)等先鋒概念于一身，為您呈現(xiàn)未來航母立體化的量販?zhǔn)絢tv新潮流。全新的服務(wù)理念貸給您高品質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)!
三.地址：樂山市市中區(qū)柏楊西路皇鉆量販ktv
四.活動(dòng)時(shí)間：
五.活動(dòng)規(guī)則：
1.關(guān)注微信公眾賬號(hào)“樂山通”，輸入“天下霸唱”開始報(bào)名。
3.在樂山通論壇注冊(cè)可獲10點(diǎn)助力，發(fā)帖可得20助力
4.助力值和排名可在樂山通雙11專欄或手機(jī)活動(dòng)頁面查詢。
5.助力時(shí)間于11月11日中午12點(diǎn)截止。
6.獲得最多助力值的前三名可于當(dāng)日在樂山皇鉆量販ktv免費(fèi)享受價(jià)值198元的超值歡唱(酒水小吃全包哦);當(dāng)天生日者還可獲得皇鉆量販ktv贈(zèng)送生日蛋糕祝福。
助力時(shí)間：
小伙伴們快來關(guān)注吧!!
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案做篇十
時(shí)間：
活動(dòng)方式：
線下活動(dòng)進(jìn)社區(qū)+微信端推廣
背景：
活動(dòng)方案：
線下：
1，在小區(qū)里面人流量比較大的道路上掛橫幅，宣傳農(nóng)場(chǎng)與物業(yè)合作，為社區(qū)居民準(zhǔn)備綠色健康有機(jī)的年貨產(chǎn)品，要求橫幅必須要能夠吸引注視并且數(shù)目夠多，形成持續(xù)性的影響，橫幅懸掛至少一個(gè)月（需要物業(yè)和街道委員會(huì)的資源）。
2，在人群集中點(diǎn)設(shè)置簡(jiǎn)易展示柜（不需要售賣功能）或者易拉寶展示農(nóng)場(chǎng)情況以及部分年貨產(chǎn)品，有物業(yè)資源的情況下可以在小區(qū)的地下停車場(chǎng)的電梯門口，生鮮柜或者外賣柜旁邊擺放，能配合其他平臺(tái)的合作參與一些節(jié)日的活動(dòng)（淘寶，京東，唯品會(huì)，餓了么等平臺(tái)）能形成比較好得效果。
3，在小區(qū)設(shè)立固定點(diǎn)，早上九點(diǎn)到下午五點(diǎn)左右在有娛樂健身設(shè)施或者人群相對(duì)集中地的地方進(jìn)行海報(bào)放置或者人員宣傳招募試吃的活動(dòng)，并且有年貨產(chǎn)品的展示，宣傳年貨節(jié)活動(dòng)提示掃碼關(guān)注有新的優(yōu)惠活動(dòng)和試吃活動(dòng)（非銷售目的），活動(dòng)時(shí)應(yīng)該提示微信商城有更多的產(chǎn)品，提示關(guān)注。
4，小區(qū)電梯內(nèi)的廣告投放，要求能夠長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)進(jìn)行展示，主要是為了能夠讓平時(shí)開車上班直走電梯的人能夠看到，主打企業(yè)年貨和買年貨送朋友的標(biāo)語。
線上：
1，主播直播農(nóng)場(chǎng)少兒的露天的活動(dòng)，進(jìn)行農(nóng)場(chǎng)微信和直播平臺(tái)的活動(dòng)宣傳，網(wǎng)上報(bào)名過程和活動(dòng)內(nèi)容由主播后期提出優(yōu)化。（報(bào)名方式采取微信公眾號(hào)關(guān)注，添加微信或者qq的方式進(jìn)行，可以形成相對(duì)集中地社群積累資料，方便后期進(jìn)行社區(qū)活動(dòng)宣傳時(shí)精準(zhǔn)的活動(dòng)通知）
2，線下門店進(jìn)行銷售時(shí)需要宣傳微信商城上面有優(yōu)惠和會(huì)員招募試吃的活動(dòng)通知，對(duì)有興趣的顧客進(jìn)行演示或者在店里播放做好的演示視頻（如何關(guān)注，如何購買以及如何成為農(nóng)場(chǎng)的微店長(zhǎng)，微店長(zhǎng)收益情況以及微店長(zhǎng)怎么收益的過程），為微信公眾號(hào)進(jìn)行粉絲累計(jì)產(chǎn)生uv和曝光度的過程。同時(shí)做海報(bào)或者易拉寶在店里方便掃碼。
3，軟文推送提示年貨節(jié)產(chǎn)品的提供和微信公眾號(hào)宣傳活動(dòng)（尋找萌娃主播活動(dòng)的報(bào)名）
4，商城接入多客服功能，在進(jìn)入公眾號(hào)的時(shí)候是會(huì)自動(dòng)的提示購買渠道，支付方式進(jìn)行優(yōu)化，簡(jiǎn)化交易流程。
5，地推進(jìn)小區(qū)做展示的時(shí)候可以進(jìn)入社區(qū)的微信或者qq群，在社群里進(jìn)行相關(guān)的話題推動(dòng)。配合線下的活動(dòng)，進(jìn)行的線上和線下的兩個(gè)方面的宣傳，形成農(nóng)場(chǎng)在小區(qū)多次出現(xiàn)引發(fā)好奇關(guān)注了解的過程，增加農(nóng)場(chǎng)在社區(qū)中的被信任度。
活動(dòng)規(guī)則：
2，在進(jìn)行固定點(diǎn)宣傳和試吃活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，提供部分產(chǎn)品試吃和部分商品售賣之外，不同規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)的.年貨產(chǎn)品需要進(jìn)行展示。但是展示的年貨產(chǎn)品概不提供銷售或者只提供少量售賣，遇到需要購買可以提示在網(wǎng)上商城購買，保證質(zhì)量和品質(zhì)的前提下網(wǎng)上的產(chǎn)品價(jià)錢低于或者和展示的商品價(jià)錢相同。
3，在優(yōu)化微信端微信商城的基礎(chǔ)上，線下展示活動(dòng)在進(jìn)行試吃和銷售的過程中提示掃碼關(guān)注可以看到更多的優(yōu)惠和健康的農(nóng)場(chǎng)商品，可以進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)變成微店老板的流程和收益的宣傳。
4，主播在進(jìn)行小區(qū)萌娃的選拔和直播活動(dòng)中應(yīng)該提示萌娃選拔活動(dòng)的流程和報(bào)名方式是通過關(guān)注微信公眾號(hào)進(jìn)行報(bào)名。
宣傳投放：
1，社區(qū)內(nèi)的店鋪投放可以和社區(qū)店鋪協(xié)商看看能否進(jìn)行（通過農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品的贈(zèng)送，優(yōu)惠或者幫助售賣給予提成的方式），食品店，小型超市，減肥美容店等。
2，小區(qū)內(nèi)的橫幅，海報(bào)，易拉寶和展示柜等需要相關(guān)的物業(yè)資源，以及投放時(shí)與物業(yè)進(jìn)行協(xié)商，同時(shí)管理和查看需要進(jìn)行。
3，公司門店內(nèi)的農(nóng)場(chǎng)宣傳需要做相關(guān)的培訓(xùn)，形成銷售，關(guān)注，重復(fù)購買，成為微店長(zhǎng)的閉環(huán)流程。
4，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，需要蘇州市民卡，建設(shè)銀行等公司已經(jīng)具備的資源進(jìn)行配合宣傳，文案方面也需要進(jìn)行投放，激活老用戶。
監(jiān)測(cè)指標(biāo)：
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)策劃方案做篇十一
1、培養(yǎng)學(xué)生熱愛父母、班級(jí)，擁有感恩的心、有集體榮譽(yù)感，有遠(yuǎn)大理想。
2、引導(dǎo)學(xué)生圍繞 四個(gè)好少年 發(fā)表了自己的見解，交流以后的努力方向。
3、幫助學(xué)生樹立自覺學(xué)習(xí)的意識(shí)，提高學(xué)習(xí)熱情和建立學(xué)習(xí)的信心。
4 、逐漸形成良好的班級(jí)學(xué)習(xí)風(fēng)氣，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
5、通過班會(huì)啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生思考，促使他們對(duì) 如何把握現(xiàn)在，超越自己 有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
【班會(huì)準(zhǔn)備】
1、各小組準(zhǔn)備好相關(guān)的節(jié)目和相應(yīng)的道具。
2、布置好教室(圣誕節(jié)氛圍，用學(xué)生自制的燈籠妝點(diǎn)窗戶)。
3、凡有特邀家長(zhǎng)參加班會(huì)的學(xué)生要準(zhǔn)備好一份送給父母的禮物。
4、每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備好一張寫滿祝福話語的圣誕卡片。
5、資源準(zhǔn)備一頂圣誕帽子。
【班會(huì)主持人】：___
【班會(huì)程序】
男：敬愛的爸爸媽媽們，老師們
女：親愛的同學(xué)們
合：大家好!
男：首先，讓我們以熱烈的掌聲對(duì)家長(zhǎng)、老師的到來表示熱烈的歡迎。(掌聲)
女：謝謝您們從百忙中抽出時(shí)間來參加我們班12月《把握現(xiàn)在 爭(zhēng)做 四好 少年的》主題班會(huì)!
合：謝謝您們的支持和理解，正是因?yàn)橛辛四鷤兊木暮亲o(hù)，我們才能茁壯成長(zhǎng)。
男：時(shí)間過得真快，一轉(zhuǎn)眼我們已經(jīng)是五年級(jí)的學(xué)生了。這學(xué)期開學(xué)以來，我們好好學(xué)習(xí)，努力進(jìn)取，在各個(gè)方面有了一定的進(jìn)步，正是因?yàn)橛辛四鷤兊呐嘤透冻?，我們才?huì)有今天的進(jìn)步。
女：感謝天天陪著我們的爸爸、媽媽們，感謝兢兢業(yè)業(yè)辛勤教育我們的老師們!在此，我們代表五年四班所有的學(xué)生對(duì)您們說一聲： 您們辛苦了，謝謝您們!(主持人深深鞠一躬)
合：如果說童年就像一串貝殼的話，那么在五【4】班的生活就是其中最美麗的一枚，在這里同學(xué)們學(xué)會(huì)了做人，學(xué)會(huì)了許多知識(shí)。
男：我們愛五【4】班，愛這個(gè)溫暖的大集體，愛她的團(tuán)結(jié)一心，愛她的整潔幽雅，愛她的活動(dòng)豐富多彩，愛她有那么多敬業(yè)的好老師，愛她有如此可愛的同學(xué)。
女：正是在這,我們擁有了新的友誼和快樂。正是在這，我們懂得了該怎樣做一個(gè)大寫的 人我們相信，在五【4】班的每一天都會(huì)精彩，我們的人生也由此更精彩!
合：五【4】班12月主題班會(huì)《把握現(xiàn)在爭(zhēng)做 四好 少年》現(xiàn)在開始!
第一篇章 綜藝大觀 喜迎圣誕
女:綜藝大觀現(xiàn)在開始：
一、班會(huì)主持人致開幕詞
二胡獨(dú)奏：
四手聯(lián)彈《雪絨花》：
電吉它演奏：
葫蘆絲演奏:
女：讓我們一起喜迎圣誕：
主持2：同學(xué)們說得對(duì)，今天是圣誕節(jié)!你們想了解一些關(guān)于圣誕節(jié)的知識(shí)嗎?
主持3：其實(shí)中國(guó)人接觸圣誕節(jié)還是最近幾年的事，全過各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區(qū)比較有節(jié)日氣氛，象是地處最南的深圳、廣州一帶，由于毗鄰香港，開放城市，年青一輩的人雖有不同的宗教信仰，但已將圣誕節(jié)作為一個(gè)普天同慶的日子了。
主持1：圣誕老人 ：圣誕老人原來的名字叫做尼古拉，在第四世紀(jì)的時(shí)候，出生在小亞細(xì)亞巴大拉城，家庭富有，父母親是非常熱心的天主教友，不幸他的父母早逝。尼古拉長(zhǎng)大以后，便把豐富的財(cái)產(chǎn)，全部捐送給貧苦可憐的人，自己則出家修道，獻(xiàn)身教會(huì)，終生為社會(huì)服務(wù)。尼古拉后來作了神父，而且還升為主教。他一生當(dāng)中，做了很多慈善的工作，他最喜歡在暗中幫助窮人，圣誕老人是他后來的別號(hào)，這個(gè)名字是出自他暗中送錢，幫助三個(gè)女孩子的故事。每年圣誕節(jié)，圣誕老人騎在馴鹿上，圣童手持圣誕樹降臨人間，隨著世事變遷，作家和藝術(shù)家開始把圣誕老人描述成我們今日熟悉的著紅裝，留白胡子的形象。同時(shí)不同的國(guó)度和文化對(duì)圣誕老人也有了不同的解釋。在德國(guó)，傳說他扮成圣童把堅(jiān)果和蘋果放在孩子們鞋里。他乘雙輪馬車四處漫游，觀察人們的行為，尤其是小孩，如果表現(xiàn)好，將會(huì)得到蘋果、堅(jiān)果、糖等諸多獎(jiǎng)品。壞孩子則得一鞭子。家長(zhǎng)們靈機(jī)一動(dòng)紛紛采用此傳說來鼓勵(lì)孩子們聽話。如今,圣誕節(jié)已經(jīng)成為一個(gè)全民的節(jié)日。圣誕老人已經(jīng)成為圣誕節(jié)喜愛的象征和傳統(tǒng)。他趕著馴鹿，拉著裝滿玩具和禮物的雪橇挨家挨戶給每個(gè)孩子送禮物的快樂老精靈的形象已深深地留在人們的記憶中。
主持2：圣誕色：
圣誕節(jié)西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節(jié)來臨時(shí)家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節(jié)的主要裝飾品。
主持3：圣誕帽：
那是一頂紅色帽子，據(jù)說晚上戴上睡覺除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外，第二天你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場(chǎng)的主角，無論你去到哪個(gè)角落，都會(huì)看到各式各樣的圣誕帽。
主持1：圣誕大餐：
在12月24日舉行,挪威傳說中的精靈會(huì)帶禮物給表現(xiàn)好的小朋友。經(jīng)過安靜的與家人團(tuán)聚的12月25日，節(jié)禮日后會(huì)有另一場(chǎng)大型慶祝，兒童們會(huì)在此時(shí)在鄰居中挨家挨戶接受款待。
主持2：圣誕襪
最早以前是一對(duì)紅色的大襪子，多大都可以，因?yàn)槭フQ襪是要用來裝禮物的，小朋友最喜歡的東西，晚上他們會(huì)將自己的襪子掛在床邊，等待第二天早上的收禮。請(qǐng)問要是有人圣誕節(jié)送小汽車那怎么辦?【讓2位回答】呵呵，那就叫他寫張支票放進(jìn)襪子里好啦!
主持3：圣誕卡
是祝賀圣誕及新年的賀卡，上面印著關(guān)于耶穌降生故事的圖畫，以及“慶祝圣誕、新年快樂之類的祝愿的話。
主持1：今天真是一個(gè)好日子，我們班上同學(xué)們也準(zhǔn)備好了圣誕卡，下面請(qǐng)各位同學(xué)前來抽卡，看看你會(huì)收到誰的禮物呢?下面請(qǐng)同學(xué)們到指定的地方抽取卡片。
主持3：讓我們一起合唱圣誕歌曲merry christmas
第二篇章：親子活動(dòng)，感恩父母
男1：生活中，感恩無邊，一句話語、一個(gè)行動(dòng)、一點(diǎn)情懷，都能表達(dá)和解釋感謝的真諦;感恩無痕，一份努力、一點(diǎn)進(jìn)步都能傳達(dá)一份真情與心愿。
男2：在我們得意的時(shí)候，父母不一定陪伴在我們的身邊和我們一起分享成功的喜悅。但他們那淳淳教誨總能讓我們不再迷失自己。而失意的時(shí)候，父母卻一定能在我們的身邊。他們的鼓勵(lì)及安慰，總能讓我們?cè)谀婢持姓业阶晕摇?/p>
男3：學(xué)會(huì)感恩吧!讓我們的生活永遠(yuǎn)充滿關(guān)懷，充滿真情，充滿愛心，充滿溫馨!
合：同學(xué)們，讓我們一起讀出黑板上的班級(jí)星，請(qǐng)點(diǎn)名的學(xué)生站到黑板前面來拍合影。同學(xué)們，讓我們一起說：“五【4】因你而精彩!”
【請(qǐng)同學(xué)們回到自己的座位上?！?/p>
男3：在生活中，我們要有一顆感恩的心，感恩父母，感恩朋友，感恩生活中的一切。下面，請(qǐng)欣賞張若韻組帶來的歌曲《感恩的心》。
有請(qǐng)表演者：田培風(fēng)李夢(mèng)茜李龍倩趙軒璐徐旖嫣
女：課堂為我們打開一個(gè)新的活動(dòng)天地，深深吸引著五十四顆稚嫩向上的心。課堂上老師娓娓道來，舞臺(tái)上我們粉墨登場(chǎng)。這里就是師生互動(dòng)、心靈對(duì)話的課堂，這里就是學(xué)生點(diǎn)燃智慧、放飛理想的舞臺(tái)。
合：下面請(qǐng)欣賞個(gè)學(xué)習(xí)小組帶來的節(jié)目
男1：元旦，是個(gè)喜慶的字眼，元旦，是個(gè)歡樂的節(jié)目，元旦，代表著辭舊迎新。新的一年即將到來，讓我們?cè)趰湫碌囊荒昀飶堥_騰飛的翅膀，向著更高的目標(biāo)飛翔!下面請(qǐng)欣賞張若韻組帶來的詩朗誦——元旦之歌。
有請(qǐng)表演者：。
男2：嘿!同學(xué)們，聽完了張若韻組的古詩朗誦，你們是不是感覺到了語文學(xué)習(xí)的樂趣?下面就有我和曾昕一為大家?guī)碛腥さ淖种i游戲吧!請(qǐng)聽游戲規(guī)則：我說字謎大家猜，共17個(gè)字謎，猜對(duì)者則得到一個(gè)獎(jiǎng)品。
有請(qǐng)表演者：
男3：走進(jìn)成語世界，感受成語魅力!請(qǐng)聽游戲規(guī)則：首先由報(bào)節(jié)目的小組開始接，再傳到覃子傲組，張偉豪組，張若韻組，四個(gè)大組接完后就傳到這次主題班會(huì)的來賓(家長(zhǎng))，傳到謝老師，如有同學(xué)中途不會(huì)接成語，就由許老師進(jìn)行幫助，如果許老師不會(huì)，就由同學(xué)們自由幫助。(成語接龍是同音字也可行)。我們組準(zhǔn)備的有巧克力，我們組接完后，再由現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)們，老師及家長(zhǎng)們自由接龍，每答對(duì)一個(gè)送一個(gè)巧克力。
備注： 最后大家一起說——圣誕節(jié)快樂!
男：剛才我們進(jìn)行了成語接龍，現(xiàn)在，就讓覃子傲組和我們一起來玩腦筋急轉(zhuǎn)彎的游戲吧。聽我們的口號(hào)：跟我一起猜猜猜，腦袋機(jī)智又靈巧，冠軍花落到誰組?不用說，肯定非我組莫屬。
有請(qǐng)表演者：全班同學(xué)
女：音樂是人類的另一種語言，下面讓我們來聽一聽這種奇特的語言，有請(qǐng)秦子傲為我們演奏《二泉映月》。
女：下面請(qǐng)欣賞英語節(jié)目
主持人1：大家在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)上都看過“雙簧”吧!但今天的英語雙簧節(jié)目卻與眾不同，大家一定不能眨眼喲!還有你的筆也要?jiǎng)悠饋硌?
表演者：
主持人2：同學(xué)們，在開學(xué)時(shí)，你門是否討論過體育老師長(zhǎng)什么樣?下面讓我們一起欣賞張若韻組的同學(xué)們用英語來介紹他們神奇的體育老師吧!
主持人3：同學(xué)們，你們有自己好朋友嗎?下面就由田恬組的同學(xué)們用英語給我門介紹介紹他們的朋友吧!
主持人1：同學(xué)們，你們收到過郵遞員給你的信件嗎?就在今天，秦子傲組的同學(xué)們也收到到了一次哦!請(qǐng)大家一起欣賞英語小品!
男：下面請(qǐng)欣賞數(shù)學(xué)節(jié)目：
第三篇章：把握現(xiàn)在 爭(zhēng)做“四好”少年
1、搬動(dòng)一根火柴，變成另外一個(gè)算式，同學(xué)們，你們想看看嗎?請(qǐng)看由秦子傲、臧天鴻表演的數(shù)學(xué)游戲：移動(dòng)小木棒。
2、簡(jiǎn)算方法：
3、腦筋急轉(zhuǎn)彎：
女：請(qǐng)欣賞體育節(jié)目：
主持人1：籃球是一項(xiàng)普及型的體育運(yùn)動(dòng)。我們班也有一群像科比式的籃球高手。請(qǐng)欣賞由馬明駒、田金科、陳宇翔帶來的花樣籃球表演。
主持人2：跳繩是一項(xiàng)很好的健身運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在由田恬組的同學(xué)們組織的兩人跳短繩30秒計(jì)時(shí)賽，請(qǐng)每組上來2位同學(xué)。心動(dòng)不如行動(dòng)，跳短繩的同學(xué)們，快來參加比賽。!
主持人3：現(xiàn)在整裝待發(fā)的是張偉豪組的投籃游戲《百發(fā)百中》。
表演者：
主持人1：真是巾幗不讓須眉，想不到女同學(xué)們也一個(gè)個(gè)身懷絕技?？磥碇灰覀儓F(tuán)結(jié)一心，勝利就在眼前。請(qǐng)欣賞體育游戲-------氣球大爆炸。
主持人2：我們班每個(gè)同學(xué)都有自己的愛好，自己的閃光點(diǎn)。因?yàn)闀r(shí)間有限，我們班還有很多同學(xué)的才藝不能一一表現(xiàn)。
主持人3：“雨露滋潤(rùn)禾苗壯，萬物生長(zhǎng)靠太陽”。我們的成長(zhǎng)，離不開老師的循循善誘，離不開家長(zhǎng)的精心培養(yǎng)。我們的每一點(diǎn)進(jìn)步，每一次成功，都凝聚著家長(zhǎng)和老師的心血。
合：正是因?yàn)橛辛税职謰寢尩男燎诟冻?，才?huì)有我們今天的幸福成長(zhǎng)，正是因?yàn)橛辛死蠋煹臒o私奉獻(xiàn)，才會(huì)有我們今天的才藝展示。
男女合：新年心語、暢所欲言
男：同學(xué)們，讓我們一起齊讀黑板報(bào)上的胡爺爺給青少年的一封信吧!
請(qǐng)大家4人小組結(jié)合實(shí)際討論怎樣做才是“四好少年”?！久拷M點(diǎn)1人回答】
第四篇章：班會(huì)總結(jié)
女、歡迎到會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、老師講話。
男：下面有請(qǐng)班主任總結(jié)：
非常感謝前來參會(huì)的家長(zhǎng)和老師們，感謝您們一直以來對(duì)我工作的關(guān)心和支持。同學(xué)們，老師很愿意和你們?cè)谝黄鸲冗^每一個(gè)快樂時(shí)光，你們的努力讓我看到了五【4】班的希望。今天，你們用才藝再次展示另一個(gè)自我。老師只想說，希望你們不斷成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中不斷進(jìn)取，爭(zhēng)取人人做“四好”少年，那是老師永遠(yuǎn)的愿望!謝謝大家!
主持人致班會(huì)結(jié)束語：
女：《把握現(xiàn)在 爭(zhēng)做“四好”少年》主題班會(huì)馬上就要結(jié)束了，讓我們一起對(duì)爸爸媽媽、老師們道一聲“謝謝您們!永遠(yuǎn)感謝您們”。
男：告別今天，我們將站在新的起點(diǎn)。展望明天，我們將用奮斗塑造更加壯美的亮麗風(fēng)景線。讓我們?cè)诩议L(zhǎng)和老師的引領(lǐng)下，健康成長(zhǎng)，用我們的實(shí)際行動(dòng)去創(chuàng)造輝煌燦爛的明天。
合：尊敬的各位來賓、老師們、同學(xué)們，五【4】班12月《圣誕節(jié)主題班會(huì)》主題班會(huì)到此結(jié)束!謝謝大家!
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