每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
市場營銷論文篇一
市場營銷論文是商學院里一門重要的課程，考察學生對市場營銷理論的理解和運用能力。在這門課程中，我收獲頗豐，不僅學到了市場營銷的基本知識和技能，而且通過撰寫論文的過程，也讓我有了更深刻的認識和體會。在這篇文章中，我將分享我對市場營銷論文的心得體會。
第二段：積極思考題目，選擇適合的課題
選擇一個好的論文題目十分重要，它不僅是論文開展的基礎，而且也對后期的研究和成果產生極大影響。在選擇題目的時候，我首先積極思考，在市場營銷領域找到一些感興趣或有研究價值的問題，為論文定下一個相對廣闊的方向。然后，我進一步確定課題，通過閱讀大量文獻和市場調查，對相關領域進行理性和科學的研究和探究，選擇了一個適合自己的課題。
第三段：深入研究文獻資料，系統(tǒng)分析
在寫市場營銷論文的過程中，充分調研和深入分析文獻資料是不可或缺的一個環(huán)節(jié)。市場營銷領域經驗豐富的專家和學者已經在這方面做過很多有益的探索和研究，我們可以站在他們的基礎上，不斷進行新的思考和理解。我在撰寫論文的過程中，深入查找相關領域的文獻資料，并將其系統(tǒng)地分析和總結，提取有用的信息和觀點，進一步拓展自己的認知范圍。
第四段：上手操作，策劃實施和推廣
撰寫好市場營銷論文不僅需要理論知識，更需要實際操作能力。從市場調查到營銷戰(zhàn)略的制定再到投放實施和推廣，整個過程是一個系統(tǒng)化的、動態(tài)的過程。我在完成論文的同時，也一步步進行實踐操作，通過與實際營銷案例的對比和參考，提升自己的實際操作能力，為以后的營銷活動打下堅實的基礎。
第五段：結語
通過撰寫市場營銷論文的過程，我不僅強化了理論知識，更重要的是提高了自己的實際操作能力和研究分析能力。這使我更加自信地走進職場，并在工作中不斷成長和發(fā)展。我希望我的這些經驗與思考，能夠幫助到更多的同學和年輕人，并為他們的成長和發(fā)展增添一份力量。
市場營銷論文篇二
(一)學生方面的影響因素
1．學生思想重視不夠由于市場營銷是專業(yè)基礎課，因此開課學期一般為大一第二學期或大二第一學期，而這兩個學期的閉卷考試都很多，學生要花費許多時間去應付許多門課程的考核，所以在課程練習環(huán)節(jié)上投入精力較少。
2．學習存在應付現(xiàn)象江西理工大學對學生考試及練習要求都很嚴格，這也是對學生端正學習態(tài)度和踏實工作作風的培養(yǎng)。然而，部分學生學習態(tài)度不認真，學習應付了事，對于教師布置的課程練習不認真對待，甚至在別的同學作業(yè)中掛名以蒙混過關。
3．學習缺乏主觀能動性學習興趣和熱情是提升學習效果的關鍵所在，由于學生普遍缺乏市場營銷實際工作經驗，加上能夠有效提供給學生進行課程實踐的平臺較少，這些都會引起學生學習興趣及熱情不足，從而導致學生學習缺乏主觀能動性。
(二)教師方面的影響因素
1．教師實踐經驗不足由于江西理工大學廣告專業(yè)建立時間較短，教師普遍缺乏市場實際操作的豐富經驗，難以充分把握市場營銷學的實踐應用技巧和方法，因此，應進一步豐富教師的實際操作經驗，以促進教學效果的提升。
2．教師對學生課程練習要求不足教師應強化對學生的課程練習要求，針對課程中的核心問題，教師應安排學生圍繞這些核心問題予以強化練習，為了提高課程練習效果，教師與學生之間應安排定期課外練習輔導，幫助學生解決課程練習中遇到的問題。然而教師受教學工作、科研任務等許多情況的影響，加上學生本身缺乏主觀能動性導致學生不愿意主動找教師交流，這些因素都導致該方面的工作尚不到位，應予以加強。
二、相關教學改革措施和建議
(一)針對學生的改革方法和措施
1．加強學生學習觀念意識教育
在開始做課程練習時，應正確引導學生對課程練習重要性的認識。引導學生正確處理理論學習、課程練習的關系，加強學生學習態(tài)度和學習意識的修養(yǎng)，加強學生觀念意識教育，使學生引起足夠的重視。
2．引導學生認真完成課程練習
教師應教育學生認真對待課程練習，尤其是引導他們認識到通過課程練習能有效提升自身的就業(yè)技能。教師還應通過耐心指導，幫助學生理解課程練習設計原理和提升技能的關鍵所在，引導學生提升主觀能動性。
3．提升學生學習的主觀能動性
學生除了完成教師安排的課程練習外，還可結合自己實踐中遇到的實際問題作為課程練習課題予以分析研究，學生應主動與教師溝通，認真聽取教師的建議。通過這些做法，可以進一步有效保證市場營銷課程練習的教學質量，從而提升學生的課程實際學習效果。開展市場營銷課程練習的一種理想做法就是有效利用實習單位提供的實踐平臺，讓學生真正參與到企業(yè)中按照企業(yè)要求完成相關工作，并充分實行校企聯(lián)合指導。這樣可充分培養(yǎng)學生實踐運用能力、團隊合作精神，使學生真正意義上理解把握實際工作要求和過程;同時也利于企業(yè)單位和學生較早互相了解，使學生就業(yè)后盡早地進入工作角色。江西理工大學部分專業(yè)如數媒藝術設計專業(yè)已對這種新的指導方式進行了較為深入的探索，從企業(yè)、學校、學生各方面反映的情況看，已起到了較好的效果，深受學生和用人單位歡迎。
(二)針對教師的改革方法和措施
1．進一步有效提升教師的專業(yè)實踐水平
市場營銷課程是對實踐要求較高的課程，教師應在教學任務之余，利用諸如暑期等較長假期，主動到企業(yè)去實踐鍛煉，虛心向企業(yè)學習并協(xié)助企業(yè)解決工作中的實際問題，從而有效提升教師的專業(yè)實踐水平。
2．加強課程練習教學環(huán)節(jié)中的監(jiān)督管理
教師在布置學生課程練習要求后，應增強對學生課程練習教學環(huán)節(jié)的監(jiān)督機制。其一，要增強教師教學工作使命感;其二，引入現(xiàn)在企業(yè)常用的管理做法，要求學生以書面形式將自己的課程練習工作予以匯報，并將自己課程練習的體會包括遇到的困難及取得的進步及時記錄下來。
(三)改革成績考核評定方式，提升教學水平
檢驗標準學生課程練習的成績考核評定方式可從兩個方面予以衡量:一是課程練習的學習效果展示，可讓學生根據自己的學習認識并結合相關案例制作演示ppt予以分析講解;二是學生完成課程練習的質量情況，教師可按學生課程練習成果情況進行成績考核。評審評分標準可采用比例方式進行綜合評定，如可設定學生課程練習案例環(huán)節(jié)占50%，課程練習個人小結環(huán)節(jié)占30%，平時學習表現(xiàn)和學習態(tài)度綜合等占20%。
三、結語
實踐證明，廣告學專業(yè)市場營銷課程練習是課程學習過程中的一個重要教學環(huán)節(jié)。通過相關教學改革有效提升了課程練習教學環(huán)節(jié)的教學質量，使學生不僅能夠很好地掌握市場營銷學的理論知識，而且培養(yǎng)學生將理論知識點應用到實際工作中的應用能力。為了培養(yǎng)出符合社會經濟發(fā)展需求、企業(yè)單位用人需求的專業(yè)人才，我們應圍繞以培養(yǎng)理論及實踐雙強的復合型人才為核心要求，強化理論學習與實踐鍛煉雙結合的育人原則，注重科學創(chuàng)新教學方式的合理運用，力爭使課程教學練習目標與成果與學生畢業(yè)后所從事的工作崗位相符，使廣告學專業(yè)人才培養(yǎng)目標進一步符合社會用人需求，全面提升學生專業(yè)能力和就業(yè)能力。
市場營銷論文篇三
市場營銷是一種經營手段，用于吸引用戶，推銷產品或服務。最近，我經歷了一次市場營銷活動，我深受啟迪，認為它對于企業(yè)和消費者共同受益。在本文中，我將分享我對市場營銷的心得體會，總結我從這次經歷中獲得的收獲和經驗。
第二段：市場營銷的目標
市場營銷的主要目標是打造品牌、提高銷量和贏得更多客戶。通過分析競爭對手、了解消費者需求、開展廣告宣傳和銷售促銷活動等手段，企業(yè)可以更好地為消費者提供服務和產品。在最新一次經驗中，我注意到公司利用現(xiàn)代營銷手段，為產品宣傳做出了大量投資，如社交媒體廣告、在線視頻和市場研究等。通過這些手段，企業(yè)有效地實現(xiàn)了市場營銷目標，吸引了更多的客戶，提高了銷量，贏得了用戶的忠誠度。
第三段：市場營銷的利弊
市場營銷可以讓企業(yè)擁有更好的機會與消費者建立信任和忠誠度，但也會有一些負面影響。市場營銷可能會增加企業(yè)的營銷成本，也會引起垃圾郵件和推銷電話等負面現(xiàn)象。然而，最新一次活動中的營銷活動表現(xiàn)出了不同的特點。企業(yè)最大限度地減少了對消費者的騷擾，且采用低成本的營銷手段，如社交媒體平臺，以更加高效、可持續(xù)的方式進行產品宣傳。因此，我認為市場營銷同樣可以促進企業(yè)的增長，同時也不會對消費者造成過多干擾或心理壓力。
第四段：市場營銷中的戰(zhàn)略和策略
市場營銷的策略和策略選擇取決于行業(yè)和目標市場。在本次營銷活動中，企業(yè)采用了類似的策略和策略，通過社交媒體策略、帖子和廣告，擴大品牌曝光度。此外，在活動中，他們還使用戶參與該品牌的產品，通過提供獎品和優(yōu)惠券吸引用戶。在多種策略和策略的共同作用下，企業(yè)成功地獲取了更多的客戶和更高的用戶滿意度。
第五段：結論
在我的觀點中，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的關鍵因素。通過與消費者建立良好的關系和品牌忠誠度，企業(yè)可以獲得持久的成功，并增強品牌的知名度。當然，為了讓市場營銷發(fā)揮最佳效果，企業(yè)需要在策略和策略方面持續(xù)嘗試和改進?？偟膩碚f，我認為市場營銷是一種充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，它需要企業(yè)和消費者之間的信任和合作，才能取得始終如一的成功。
市場營銷論文篇四
一、引言
市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)銷售目標、提高市場占有率的重要手段。在市場競爭日益激烈的今天，市場營銷的重要性愈發(fā)凸顯。筆者在過去的市場營銷實踐中，不斷摸索和學習，積累了一些心得體會。通過此文，筆者將就市場營銷的規(guī)劃、調研、推廣、組織和控制等環(huán)節(jié)進行闡述，以期與廣大市場營銷從業(yè)者交流經驗，共同進步。
二、規(guī)劃
市場營銷的規(guī)劃是一項重要的前期工作，決定了后續(xù)營銷活動的方向和效果。制定市場營銷規(guī)劃時，首先需要明確目標受眾，并了解他們的需求和偏好。然后，對市場環(huán)境進行細致分析，把握市場趨勢，確定產品定位和競爭策略。同時，制定可行的銷售目標和具體的計劃，明確關鍵成功因素和行動計劃。在規(guī)劃過程中，筆者深刻認識到市場規(guī)劃的重要性，只有合理規(guī)劃并精心執(zhí)行，才能有效推動整個市場營銷活動的順利進行。
三、調研
市場調研是市場營銷活動的基礎，通過調研可以了解目標市場的需求、競爭對手的策略和市場變化的趨勢，為后續(xù)推廣活動提供依據。在進行市場調研時，筆者深感一個細致入微的調研過程的重要性。首先，明確調研目標和問題，確定調研方法和樣本量，并確保調研數據的準確性和可靠性。接著，對調研數據進行分析和解讀，發(fā)現(xiàn)問題和機會，并制定相應的營銷策略。通過市場調研的實踐，筆者深刻認識到只有深入調研，了解市場的真實需求，才能更好地滿足客戶的需求，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
四、推廣
市場營銷的推廣階段是將產品或服務推向市場的重要環(huán)節(jié)。在進行產品推廣時，筆者深感創(chuàng)新和差異化的重要性。首先，要定位好自己的產品和目標受眾，明確產品的特點和競爭優(yōu)勢，并制定相應的市場傳播策略。其次，要創(chuàng)新營銷方式和推廣手段，善用互聯(lián)網和社交媒體的力量，提升品牌曝光度和影響力。同時，要注重與潛在客戶的溝通和互動，了解他們的需求和反饋，不斷改進和優(yōu)化產品。通過推廣階段的實踐，筆者深刻認識到只有不斷創(chuàng)新和差異化，才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
五、組織與控制
市場營銷的組織和控制是保障整個市場營銷活動順利進行的關鍵步驟。在組織過程中，要明確各個部門的職責和任務，做好跨部門協(xié)作，確保信息的流通和溝通。同時，要建立適應市場需求的團隊和機制，加大人員培訓和激勵力度，提升團隊執(zhí)行力和創(chuàng)新能力。在控制過程中，要制定明確的指標和計劃，并進行定期的市場營銷績效評估和控制，及時調整策略和計劃。通過組織與控制的實踐，筆者深刻認識到只有建立良好的組織和控制機制，才能確保市場營銷活動的高效運行和超額完成銷售目標。
結語
總結起來，市場營銷是一個系統(tǒng)工程，需要在規(guī)劃、調研、推廣、組織與控制等環(huán)節(jié)進行精細操作。通過對市場營銷實踐的總結和思考，我們不斷提升自己的市場營銷能力和專業(yè)素養(yǎng)，更好地適應和應對市場變化。市場營銷需要持續(xù)學習和不斷創(chuàng)新，只有不斷進步和改進，才能在激烈的市場競爭中贏得更多機會和優(yōu)勢。希望廣大市場營銷從業(yè)者積極探索和分享經驗，共同推動市場營銷領域的發(fā)展和進步。
市場營銷論文篇五
摘要：隨著新經濟時代的到來，傳統(tǒng)的經濟環(huán)境和經營模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化，企業(yè)在面對新經濟時代的挑戰(zhàn)時，要創(chuàng)新自身的營銷策略，提高企業(yè)的核心競爭力。本文結合新經濟時代環(huán)境下的營銷特點，提出了新經濟時代的營銷創(chuàng)新策略。
關鍵詞：新經濟時代；營銷策略；創(chuàng)新
隨著世界經濟一體化的快速發(fā)展，我國的市場經濟也隨之發(fā)生了轉變，新經濟時代正在逐漸到來。在我國當前的市場環(huán)境下，新經濟時代給我國的企業(yè)帶來了巨大的沖擊，使企業(yè)在國際市場中將要面對著更大的挑戰(zhàn)。因此，為了保持企業(yè)的良好發(fā)展，獲得更大的經濟效益，就應當積極的進行轉變，加強企業(yè)管理，不斷的發(fā)展和創(chuàng)新自身的營銷策略，以應對新經濟時代下市場的沖擊。
一、新經濟時代概述
新經濟時代是以知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟為標志。真正的新經濟時代應是傳統(tǒng)產業(yè)與知識經濟、虛擬經濟和網絡經濟的全面結合。新經濟是基于知識經濟的全球化經濟。新經濟的基本特征是高技術化和全球化。新經濟和傳統(tǒng)經濟有5個明顯不同的特征：經濟主體交往不同，新經濟趨向全球一體化；交換方式不同，它以電子商務為主要交換手段；生產方式不同，它以集約型為主；增長動力不同，它以高科技、信息為增長原動力；資源是共享的，它對人類供給是無限的。
新經濟是以現(xiàn)代科學技術為核心，建立在知識和信息的生產、分配和使用之上的經濟。與新經濟的基本特征相對應的是整個人類社會環(huán)境發(fā)生了極為深刻的變化，展現(xiàn)在人們面前的是一個全新的經濟時代，這個時代的主要標志有：
（4）經濟呈現(xiàn)全球一體化趨勢。集中表現(xiàn)在市場全球化，即需求市場向全球的任何企業(yè)和自然人開則的國際化。
（5）資源更加匱乏，經濟發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出；
（6）環(huán)境保護理由更加突出，可持續(xù)發(fā)展成為人們日益廣泛關注的焦點。
新經濟時代的出現(xiàn)，既給各國經濟發(fā)展帶來了新的機遇，也給經濟不發(fā)達國家的企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。事實上，歷次經濟技術革命無一不在資源配置的手段、途徑及效率上產生了重大變革，對人們的生活方式帶來了深遠的影響。
二、新經濟時代環(huán)境下的營銷特點
1、營銷的國際化
全球化經濟的發(fā)展趨勢使得我國的企業(yè)必須要積極的進入到國際市場當中，利用國際上的資源來進行自身的發(fā)展和壯大。世界經濟一體化的深入發(fā)展意味著國際之間的貿易壁壘將被打破，世界各國的資源可以在國際市場中自由的流通和配置。與此同時，各國企業(yè)在國際市場中的競爭也將隨著變得更加激烈。
在新經濟時代的影響下，大型的跨國企業(yè)已經成為了推動經濟全球化發(fā)展的主要動力，產品的流通與交易也擺脫了地域的限制，逐漸走入國際市場[1]。在此環(huán)境之下，企業(yè)要想獲得更大的利益，順利的完成營銷指標，就要將目光投向國際市場，實現(xiàn)營銷的國際化轉變，為自身的存活和發(fā)展帶來更大的機遇。
2、營銷的集聚化
營銷的集聚化指的是將企業(yè)產品的主要銷售目標集中指定為某些特定的消費群體，同時企業(yè)的營銷策略也主要集中于這個消費群體之上。不同于傳統(tǒng)營銷模式的是，新經濟時代營銷策略的重點在于為客戶提供個性化的'服務，而傳統(tǒng)營銷注重的則是對整個消費群體提供統(tǒng)一標準的服務。
新經濟時代給人們的生活方式帶來了巨大的變化，消費者對自身的獨特需求也越來越重視。為此，企業(yè)必須要將自身的營銷策略及時的進行改善，使其符合人們消費觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高，消費者注重的不再僅僅只是商品的價格和質量，而是更加關心商品的品質以及個性訴求。因此，實現(xiàn)營銷的集聚化有利于為企業(yè)帶來新的經濟增長點。
3、營銷的持續(xù)化
在傳統(tǒng)的營銷模式中，企業(yè)重視的大多是短期利益，關注的是短期內的營銷業(yè)績。企業(yè)的管理者更多的重視企業(yè)能否在短時間內收回成本，并獲得利潤，而對于企業(yè)品牌和文化形象的樹立和維護比較忽略。
在新經濟時代下，企業(yè)的營銷應當逐漸向著持續(xù)化的方向發(fā)展。通過打造和推廣自身的品牌來拓寬市場，滿足消費者在購物中的心理需求[2]。例如小米手機提出的“為發(fā)燒而生”的廣告語，并通過高性能的產品迅速抓住市場，遭消費者心中樹立起了牢固的品牌形象和知名度。同時通過饑餓銷售的策略，提高了消費者對于小米手機的依賴性和期待程度，從而使自身的市占率得到提升。
另外，在新經濟時代中，企業(yè)更加注重營銷關系網的建立，加強與其它企業(yè)之間的聯(lián)系，建立起以互利共贏為理念的戰(zhàn)略合作關系，達到資源的最優(yōu)配置。例如索尼公司和愛立信公司，在激烈的市場競爭中，二者選擇強強聯(lián)合，共同成立品牌“索愛”，將市場中的可共享資源進行了科學的整合，有效的維持了企業(yè)之間競爭和合作關系的平衡。
三、新經濟時代的營銷創(chuàng)新策略
1、突破地域限制，走向國際市場
隨著新經濟時代的到來，信息資源技術在全球范圍內得到了廣泛的發(fā)展，國際之間的貿易往來日益頻繁，商品營銷的國際化程度也大大提高，越來越多的企業(yè)開始有意識的進入到國際市場當中。由于國際市場的開放程度不斷的加深，在一些大型跨國企業(yè)的推動和影響之下，我國的企業(yè)也在日益激烈的國內與國際市場競爭中面對著更大的挑戰(zhàn)。與大型跨國企業(yè)相比，我國的大多數企業(yè)在營銷策略上都落后很多[5]。因此企業(yè)需要轉變過去只注重規(guī)模的營銷策略和管理理念，轉為采取個性化的經營模式，注重客戶的實際需求。并創(chuàng)新營銷策略，維護客戶關系，充分滿足客戶的個性化需求。在今年7月份的時候，小米公司首次進駐印度市場，正式拉開了了走向國際市場的序幕。根據統(tǒng)計數據顯示，小米首批發(fā)售的1萬臺m3系列手機，在40分鐘之內被搶購一空，隨后陸續(xù)上市的手機也都很快售罄。雖然隨后出現(xiàn)了一些競爭方面的理由，但是良好的銷量無疑是小米邁向國際市場的良好開端。
2、將營銷模式由單項式轉變?yōu)殡p邊式
在新經濟時代的影響下，消費者在市場中已經不再處于過去的被動地位，對于商品信息的來源也不再局限于廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。計算機和智能手機網絡平臺的發(fā)展，讓消費者擁有了更加方便和快捷的渠道，了解最新的產品信息[6]。因此，企業(yè)可以通過網絡平臺，讓消費者親自參與到商品的設計當中。企業(yè)根據消費者的喜好和設計，生產出讓消費者滿意的商品。
小米通過官網論壇的話題建立，充分的吸取了消費者的意見，對新產品做了很多細節(jié)的優(yōu)化。小米之前推出的m4系列和紅米note系列手機對之前的產品無論在造型外觀還是硬件配置上都做出了很大的改觀。尤其是其最新推出的miui6系統(tǒng)，吸取了眾多消費者的意見，進行了大量的更新和完善，使其更加符合消費者的要求，從而進一步推動了其小米手機的銷量。
3、加強對互聯(lián)網的應用
在新經濟時代的市場環(huán)境中，商品的范疇已經不再僅僅局限于農業(yè)、工業(yè)和服務業(yè)等實體經濟商品，還包括了很多信息、知識等虛擬商品。因此，企業(yè)在創(chuàng)新營銷策略時應當加強對網絡的應用。
例如當今市場上十分火爆的小米手機，其營銷的主要方式就是通過官方網站和微博論壇。當小米公司即將推出新產品的時候，會預先在官方網站發(fā)布消息，并通過微博和論壇引起新產品的討論話題，以此來吸引消費者的注意。同時采用限量、限時搶購等饑餓營銷的方式，引起消費者的購買欲望，從而創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。
4、拓寬市場渠道，建立合作營銷模式
在如此殘酷的競爭中，能夠得到存活的都是一些實力雄厚的大型企業(yè)，中小企業(yè)想要在其中得到發(fā)展空間，著實不易。因此，中小企業(yè)應當將更多的目光投向于新的消費市場，例如農村市場、高新市場、旅游市場等方面，以獲得廣闊的發(fā)展空間和良好的發(fā)展環(huán)境。在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷策略之下，企業(yè)市場競爭中為了占據更大的市場份額，會不惜一切代價去打垮競爭企業(yè)，到最后無論是輸家還是贏家，都受到了巨大的經濟損失。隨著新經濟時代的到來，企業(yè)逐漸意識到了傳統(tǒng)競爭模式的缺陷，轉而采取戰(zhàn)略合作、互利共贏的方式來瓜分市場。在這種模式下，企業(yè)可以相互共享資源、查漏補缺、強強聯(lián)合，以更加強大的綜合實力去創(chuàng)造更大的社會價值。
例如，小米公司通過與手機平臺上十分流行的應用app企業(yè)進行合作，通過給予小米手機平臺上的手機app用戶一些實用性的優(yōu)惠條件，促使消費者選擇購買小米手機。一些較為流行的手機app，諸如嘀嘀打車、美團外賣、刀塔傳奇、時空獵人小米定制版等一些用戶數量龐大的手機應用和游戲軟件，會基于合作關系，給小米手機平臺上的用戶一些紅包、禮券、游戲道具禮包等優(yōu)惠措施，從而對小米手機的營銷帶來很大的積極影響。并且由于這些客戶端軟件不受地域、年齡等限制，大多數人都能夠使用，也無形的擴大了小米手機的市場和影響力。
參考文獻：
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[4]明磊.淺析市場營銷創(chuàng)新[j].經營管理者,(20).
市場營銷論文篇六
市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)不可缺少的一項重要的活動，具有極其重要的意義。企業(yè)在市場中生存，就必須不斷地進行創(chuàng)新和調整，然后營造出一種產品熱度，并在顧客中間獲得優(yōu)質口碑。當企業(yè)能夠從廣告策略和營銷活動中獲取更多的效益，才能夠實現(xiàn)長時間內的生存之路。因此，市場營銷心得體會也不可小覷。
市場研究的重要性
從創(chuàng)建企業(yè)開始，市場研究就是企業(yè)發(fā)展不可或缺的一步。從分析顧客的需求、市場的趨勢、競爭激烈的情況、目標區(qū)域，到決定產業(yè)鏈、核算售價以及制定它的營銷策略，企業(yè)每一步都要有一份對于市場的明確了解。因為市場的變化情況是十分奇妙的，開端在一個隨意的方向里進行試驗，常常是非常危險的做法，需要引領資深的營銷高手參與才能夠步步為營。
個性化定位的重要性
企業(yè)力求在市場中站立獨善，這也是通過個性化定位來實現(xiàn)的。企業(yè)可以通過開展定制或者為業(yè)務對象提供個性化服務的方式，讓顧客對于他的商品或服務產生好感。除此之外，企業(yè)還需要客觀地衡量和掌握產品和競爭對手的優(yōu)劣勢，將自身的優(yōu)勢打造成必然的優(yōu)勢，以吸引更多的市場和客戶。個性化定位作為商業(yè)競爭的利器，可以突出企業(yè)的個性和特色產生恰當的影響，是市場營銷心得體會里非常重要的一步。
有效的溝通與營銷
市場占有率是公司發(fā)展中最重要的指標之一，而有效的溝通就是將產品和服務整合到市場中的最好方法之一。通過各種渠道對消費者進行宣傳和交流，公司可以增強品牌的競爭能力，同時增加銷售量。這些傳播渠道可以是口碑傳播、社交媒體營銷、線上電子商務平臺銷售、在精準的媒體上投放廣告等等，只有富有創(chuàng)意的營銷活動才能夠吸引足夠的人們。此外，好的信息溝通及傳播具有超強的影響力，足以推動整個行業(yè)的改變，也能夠使企業(yè)形成與眾不同的特色，是市場營銷心得體會當中的必須點。
客戶維系的重要性
不僅需要在營銷活動中積業(yè)多點積聚，還需要維護客戶關系。企業(yè)通過恰當的服務、及時的溝通、靈活的營銷手段和專業(yè)的集中推廣，來維系高質量的客戶關系，這對于企業(yè)良好的口碑有極大的幫助。優(yōu)秀的客戶維系策略，需要在運營過程中指導和促進銷售工作的順利進行，不斷升級營銷深度，推動企業(yè)品牌發(fā)展，通過顧客反饋老師不斷完善產品和服務，來滿足顧客在多樣化的需求呈現(xiàn)場景下的各種需求。
結語
市場營銷心得體會不僅僅局限于賣產品，更是考驗企業(yè)管理者和市場營銷人員要掌握市場策略，進行創(chuàng)新營銷的能力。以前是企業(yè)去尋找客戶，而現(xiàn)在已經被改變?yōu)榱祟櫩腿ミx擇企業(yè)。當今社會的競爭越來越激烈，我們必須不斷改變思路，增強創(chuàng)新能力，在市場中不斷地鍛煉、實踐，將不斷好好地做好企業(yè)營銷和管理工作，打造出商業(yè)發(fā)展的品質。
市場營銷論文篇七
[摘要]對當前企業(yè)市場營銷中存在的問題進行了分析，并提出了解決這些問題的對策，管理、分析、總結、學習、借鑒、創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展永恒的主題。
[關鍵詞]問題決策管理分析借鑒創(chuàng)新
一、當前企業(yè)市場營銷中存在的問題
1.企業(yè)的營銷觀念沒有轉變
隨大流盲目地推銷產品，其結果是要么是產品庫存大量積壓，要么是應收帳款急劇增加，資金周轉出現(xiàn)困難，從而使大多數企業(yè)陷入停產或半停產的狀態(tài)。
很多曾經的名牌在市場上消失的無影無蹤這一事實足以證明以上結論。
2.高層營銷管理缺位
高層營銷管理缺位導致營銷部門以外的其它部門不能充分發(fā)揮營銷職能，整個企業(yè)各個部門不能形成良性溝通，造成重業(yè)務輕管理的局面。
目前，絕大多數企業(yè)的高層管理人員都比較重視營銷工作，但是，這種“重視”具有明顯的局部性、不確定性和非過程性，從而造成高層管理缺位。
高層管理缺位會帶來許多危害。
首先，其他部門的營銷優(yōu)勢得不到全面利用。
市場營銷論文篇八
所謂社交網絡營銷是基于社交網絡平臺，實現(xiàn)企業(yè)相關信息間接或直接的傳播，以提升企業(yè)知名度,提高產品銷售量,獲得經濟效益的一種營銷方式。社交網絡的出現(xiàn)致使市場營銷出現(xiàn)了很多模式,在一定程度上實現(xiàn)了預期營銷目標。
社交網絡是在sns理念的基礎上建立的網絡平臺，用戶可以通過在網絡上填寫個人資料或建立個人主頁來認識與自己興趣愛好相通或者背景相通的人，并與這些人保持聯(lián)系，通過網絡形式交流彼此信息，分享彼此的愛好。從本質上來分析，社交網絡就是一個為人們提供交流和分享的平臺，通過用戶之間良好的互動性、積極性、分享性使其成為一個影響力極其深遠的傳播平臺，并從根本上的生態(tài)管理模式。在我國特有的條件和技術下，進行一場大范圍的改革。對于區(qū)域生態(tài)系統(tǒng)，只有地方整改效果好，大環(huán)境才有可能得到改善。在區(qū)域生態(tài)管理中，在時間和空間上都需對環(huán)境進行管理，同時也要避免因環(huán)境跨度所帶來的影響。管理辦法也應從應急型、消耗型轉變?yōu)轭A防型、效力型，采取跨區(qū)域、跨部門、跨學科的生態(tài)管理辦法,維護當地的生態(tài)環(huán)境。
社交網絡的主要價值在于人與人之間形成的聯(lián)系。熟悉的朋友關系使網絡平臺上的用戶之間更加相互信任，因此能夠更大膽地在網絡平臺上分享信息，并互相影響消費決策。與之前傳統(tǒng)的網絡營銷相比,依托社交網絡而建立的市場營銷模式更具有真實性和說服力，因為無論如何，在現(xiàn)實生活中某個真實朋友對產品或服務的評價看法往往都比陌生網友的點評更加可信，也更具參考價值。因此在社交網絡上展開市場營銷活動，可以通過現(xiàn)實生活中的人際關系網絡更好地宣傳產品或服務，使每一個社交網絡的用戶都成為該品牌的宣傳者，從而以最低的成本來取得最佳的效果，達到較好的市場營銷效果。
3.1建立顧客信息系統(tǒng)及時了解客戶需求
當今企業(yè)想要真正立于市場中，就不能只滿足于眼前利益，而應該做好長遠發(fā)展的打算。不能只是做一次性買賣，而應該利用網絡優(yōu)勢建立一個完善的顧客信息系統(tǒng)，以便了解顧客需求。只有這樣，企業(yè)才能了解客戶，有針對性地為客戶提供產品或服務。這種方式并不困難，特別是現(xiàn)代的計算機技術已經比較成熟，利用網絡建立顧客信息系統(tǒng)并不難。在顧客信息系統(tǒng)建立時,應該主要放在三個方面：客戶的基本資料；客戶的消費心理;客戶的消費習慣。
顧客檔案的建立是為了讓企業(yè)了解客戶，更好地推送客戶可能需要或者喜歡的產品。消費習慣也能反映客戶的消費水平甚至是收人水平，挖掘其中的潛在大客戶。并且客戶信息系統(tǒng)的建立也能為企業(yè)提供個性化服務帶來便利。
3.2建立企業(yè)與客戶交流平臺，開啟用戶聚集模式
企業(yè)在建立了完善的客戶信息系統(tǒng)后，還需要建立一個與客戶溝通的平臺。建立雙方溝通的平臺，使企業(yè)能從交流溝通之中了解客戶對產品的一些想法和意見。同時，聚集用戶、提高信息發(fā)布效率，實現(xiàn)企業(yè)經濟效益的增長目標。聚集用戶有吸引用戶和主動尋找用戶之分。其中吸引用戶時應重點把握以下內容。第一，企業(yè)社交網絡平臺使用品牌名命名，以方便用戶搜索品牌名找到社交網絡平臺。當用戶了解企業(yè)產品或品牌信息時就會添加關注，為聚集更多的用戶奠定基礎。第二，注重線下客戶向線上的引導。例如，企業(yè)可將關注方式、網址等印在廣告海報上進行宣傳。目前，最為流行的方式是通過掃描二維碼引導客戶添加關注等。同時，企業(yè)還可舉辦大型市場活動并評選出獲獎觀眾，而獲獎觀眾的信息可發(fā)布在社交網絡平臺上，以不斷擴大企業(yè)用戶群。第三，在社交網絡平臺上舉辦抽獎、優(yōu)惠活動以最大限度地聚集用戶。例如，企業(yè)在舉行相關活動時，可要求熱門的社交網絡平臺進行轉發(fā)等，借助熱門社交網絡平臺加以推廣。
3.3內容發(fā)布及傳播模式
內容發(fā)布及傳播模式的.重點在于如何將消費者感興趣的話題進行合理分類，而后確定最佳比例并在社交網絡平臺上發(fā)布。通過研究可知，企業(yè)在社交網絡平臺上發(fā)布的話題內容最佳比例為：10%是能夠引起討論或引領行業(yè)的話題，30%是品牌產品咨詢，60%為行業(yè)內質量比較高的信息。其中要想發(fā)布高質量的行業(yè)內容，企業(yè)不僅要運用行業(yè)內專業(yè)術語，而且還應與自身風格相近。一般情況下，企業(yè)所處的行業(yè)專業(yè)知識比較多，可將一些服務知識或主打產品以話題的形式定期與客戶分享。同時，企業(yè)還應注重所在領域的新聞動態(tài)分享，以提高企業(yè)的專業(yè)性。這就要求企業(yè)中的信息編輯加強行業(yè)信息收集，并加以精心提煉，定期以話題的形式進行發(fā)布。另外，為鼓勵用戶自動發(fā)布有關品牌的相關內容，企業(yè)應積極與用戶互動。例如，可贈送禮品以回饋用戶，在增強用戶歸屬感的同時,更多地挖掘用戶朋友圈中的潛在客戶。
3.4提供個性化服務提升企業(yè)品牌效應
傳統(tǒng)的市場營銷模式的弊端之一就是所有產品都是量化生產，已經不能夠滿足當下的人們對新鮮事物的追求。傳統(tǒng)營銷模式不能提供個性化服務不僅是這種營銷模式的弊端,也制約了企業(yè)的發(fā)展，流失了部分市場資源。而基于社交網絡環(huán)境中的市場營銷利用互聯(lián)網的便利性十分輕松地克服了傳統(tǒng)營銷模式的弊端，旦企業(yè)應該清楚地認識到所謂的個性化服務包含了具體到某個消費者的個人需求與喜好。在客戶做出具體的購買意向時，企業(yè)就已經能提供相關產品供消費者瀏覽與選擇，這種具有前瞻性的做法歸功于客戶信息系統(tǒng)的建立以及雙方之間的溝通。個性化服務減少了客戶在網絡購物中的購買時間，給企業(yè)留下了一個好的印象。提供個性化服務滿足了客戶需求，也增強了客戶對企業(yè)的忠誠度。
3.5對營銷效果進行測量和評價
在社k網絡上開展了一系列營銷活動后，營銷人員需要通過一系列方式去了解這些活動所帶來的效果，具體可以測量消費者對該產品的關注程度是否提髙、該產品在營銷活動的作用之下銷量是否上升等。除一些免費的測量統(tǒng)計工具外，市場上還有一些較為專業(yè)的測量統(tǒng)計工具，如cymfony和buzzmetric等。這些軟件無論是在功能還是在操作方式方面都較為復雜，能夠從海量的信息中提煉出具有較高價值的信息，并對其展開深人分析和處理，最后自動計算出營銷活動所帶來的利潤與成本之間的比例，為營銷人員帶來更加精確準確的結論。
3.6持續(xù)改進
網絡社k對人們來說是一個較為新鮮的平臺，在信息化快速發(fā)展的時代中，不斷萌芽出各種新型的技術和理念，與此同時，用戶需求也在發(fā)生變化，社區(qū)若想長久地留住現(xiàn)有成員并在將來吸引更多新的成員加人進來，就必須在現(xiàn)有的基礎上做好持續(xù)改進工作。首先，營銷人員應認真傾聽顧客呼聲。在順利結束社交網絡的某項活動之后，營銷人員應密切關注社區(qū)成員對該活動的意見，并收集一些有價值的建議，不能等到緊要關頭才開始進行。其次，應以所收集到的意見為基礎，嘗試更多創(chuàng)新。目前，已經有越來越多的創(chuàng)新正在網絡社k中出現(xiàn)，為確保該社區(qū)在互聯(lián)網中的穩(wěn)固地位，營銷人員必須與時俱進，進行同步創(chuàng)新，并保證所創(chuàng)新的內容與用戶的要求相一致，這樣才能更好地留住現(xiàn)有客戶并吸引更多新的客戶。
基于社交網絡環(huán)境下的市場營銷模式已經成為許多企業(yè)謀求發(fā)展的重要途徑之一，甚至部分企業(yè)完全將營銷模式投人到互聯(lián)網中，這也說明了社交網絡中的市場營銷模式對企業(yè)的重要性，特別是網絡用戶數量的不斷遞增，拓寬企業(yè)發(fā)展社交網絡的市場營銷渠道。利用社交網絡實現(xiàn)線上的市場營銷，不僅開拓了企業(yè)銷售產品的渠道，拉近了企業(yè)與客戶之間的距離，實現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，也讓客戶購買到真正滿足自身需求的產品。
市場營銷論文篇九
一個企業(yè)要想獲得競爭優(yōu)勢，其產品的市場營銷模式必須與時俱進，營銷方法必須更加靈活，互聯(lián)網的發(fā)展進步要求企業(yè)必須適應互聯(lián)網的發(fā)展變革，改進傳統(tǒng)營銷模式，在新的市場環(huán)境下，消費者的需求也從傳統(tǒng)的低水平物質滿足向高水平的精神滿足轉變，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略必須適應時代發(fā)展而變革，企業(yè)必須制定適合企業(yè)自身的發(fā)展營銷戰(zhàn)略，挖掘市場的潛在需求，對消費者行為做出系統(tǒng)分析，確定消費者的消費傾向，產品市場營銷最關鍵之處即滿足消費者對產品的需求，因此，新的時代環(huán)境下，企業(yè)應改進營銷方式，確定營銷策略，整合市場資源，只有建立系統(tǒng)的營銷模式才能使企業(yè)獲得長遠發(fā)展。
1、互聯(lián)網的發(fā)展促使企業(yè)營銷策略發(fā)生轉變
傳統(tǒng)的營銷模式主要是人與人之間的直接互動，比如一些專賣店現(xiàn)場的促銷模式、一些企業(yè)通過印刷墻體廣告為企業(yè)做宣傳的模式，隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，世界經濟發(fā)展模式也相應的發(fā)生了轉變，網絡營銷方式日趨發(fā)達，企業(yè)也越來越多的利用計算機技術為企業(yè)做網上宣傳，這一方面降低了傳統(tǒng)營銷人力成本，另一方面?zhèn)鞑シ秶鷱V泛，大幅度地提高了企業(yè)的知名度，互聯(lián)網的發(fā)展主要使企業(yè)市場營銷模式發(fā)生了如下轉變：
1.1新媒體技術的出現(xiàn)以及互聯(lián)網技術的快速發(fā)展、電子商務的快速發(fā)展及網上購物的發(fā)達為企業(yè)營銷方法提供了新的思維方式。中國如今網民有幾億人，網上購物數量巨大，尤其每年的雙十一活動、雙十二活動，更是創(chuàng)造了中國老百姓購物的奇跡，今年雙十一當天，阿里巴巴集團即實現(xiàn)銷售接近800億，可見網絡的力量如此強大，因此，在如此強大的網絡市場面前，如果企業(yè)不率先更新營銷方式，采用現(xiàn)代化的計算機技術為企業(yè)營銷鋪路，那么企業(yè)勢必會被時代所淘汰。電子商務的發(fā)展為企業(yè)宣傳提供了新的平臺，而且降低了企業(yè)宣傳人力成本，隨著大數據的建立，企業(yè)掌握消費者消費傾向的數據更容易，進而可更深入的了解消費者消費傾向，并有針對性地制定營銷方式，提高市場營銷效率。
1.2隨著新技術的發(fā)展，產品流水線作業(yè)方式已經大范圍的普及，自福特公司開創(chuàng)流水線模式以后，流水線的作業(yè)模式大大提高了企業(yè)生產產品的效率，使得產品規(guī)模生產成為可能，如今，企業(yè)為提高自己的競爭力，不僅要提高產品質量，更要突破營銷思維，形成具有自身企業(yè)文化特征的營銷模式。如今，很多行業(yè)產品更新?lián)Q代頻繁，這一方面對企業(yè)的研發(fā)能力提出了很高的要求，要求產品生產部門要緊跟市場周期安排產品生產，另一方面企業(yè)為了避免存貨，也要研究市場需求狀況，盡可能擴大產品需求市場，使產品在下一個新品更新?lián)Q代前能夠全部售出，這樣就對企業(yè)的營銷部門提出了很高的要求，要求他們在銷售產品時把產品的生產周期考慮在內，大膽創(chuàng)新營銷模式。
1.3企業(yè)競爭歸根結底是市場的競爭，產品的生產也應該以市場為導向，不可閉門造車，應該根據消費者的需求去生產滿足他們的產品，近幾年經濟不景氣，制造行業(yè)尤其處于危機之中，產品生產過剩庫存嚴重，對企業(yè)的營銷部門造成了一定的壓力，如今，企業(yè)之間生產的產品重復性強，很多企業(yè)無法開創(chuàng)他們自己的藍海市場，而且消費者的需求越來越體現(xiàn)個性化，隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，整個市場消費理念發(fā)生了根本的變化，如果企業(yè)還是關起門來搞銷售顯然無法將產品推出去，這樣就要求企業(yè)營銷部門做好市場分析，根據市場的需求量來安排生產，將產品體現(xiàn)出企業(yè)的個性，這樣才能提高消費者的品牌忠誠度，為企業(yè)的營銷打開市場，使企業(yè)產品保持一定的市場占有率。
1.4互聯(lián)網的應用使信息越來越透明化，企業(yè)的任何一個小動作都會通過互聯(lián)網迅速的傳遍社會，因此，如今企業(yè)在生產時不應只以利潤最大化作為自己的企業(yè)目標，在保證企業(yè)利潤的同時，企業(yè)也應注重自己的社會影響力，提升自己的社會品牌度。如今隨著工業(yè)化進程的加快，社會發(fā)展程度有了一定的提高，但因為對自然的過度索取，也出現(xiàn)了不大不小的環(huán)境問題，隨著人們生活質量的提高，他們對與自己利益切身相關的環(huán)境也越來越關心，這要求企業(yè)在開展營銷活動時要注重社會公共利益，不應一切都向利潤看齊，通過市場營銷活動樹立企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的知名度。
2、互聯(lián)網+下企業(yè)市場營銷新思維
企業(yè)的發(fā)展很大的目標是為了獲取利潤，以使自身能夠在激烈的市場競爭中保持自身的市場份額，而營銷是為企業(yè)帶來利潤的關鍵一環(huán)，隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，企業(yè)的營銷模式必須緊跟社會發(fā)展，在傳統(tǒng)模式的基礎上更新營銷模式，確保企業(yè)的市場占有率，以使企業(yè)可以長期存續(xù)下去。
2.1企業(yè)應充分利用互聯(lián)網的優(yōu)勢進行產品營銷。在互聯(lián)網廣泛普及前，比如90年代初很多企業(yè)營銷模式還是采取電視廣告、墻體廣告等的模式，這些傳統(tǒng)模式一方面使得信息傳播速度慢，另一方面企業(yè)為此也要付出很多的人力成本，而互聯(lián)網技術的普及使得企業(yè)營銷途徑更加廣泛，互聯(lián)網使得產品可以和消費者直接接觸，產品的各種信息很直觀的展現(xiàn)在消費者面前，而傳統(tǒng)的營銷模式很難做到這一點，同時，互聯(lián)網也使得消費者獲取產品的成本降低，可以足不出戶即可選購自己所喜歡的產品，因此，企業(yè)營銷部門應充分利用互聯(lián)網的優(yōu)勢，大力發(fā)展產品網絡營銷模式，但不可拋棄傳統(tǒng)營銷模式，將傳統(tǒng)模式與互聯(lián)網模式相結合，根據不同的消費群體選擇不同的模式，大大提高企業(yè)營銷效率。
2.2隨著社會的發(fā)展進步以及人們生活水平的提高，消費者對產品的需求不只停留在產品的質量上，同時也要求產品體現(xiàn)其個性化的需求，如今很多diy的產品頗受消費者青睞，因此企業(yè)要想立于不敗之地必須按照市場需求安排產品生產，互聯(lián)網的出現(xiàn)、大數據的形成使得企業(yè)獲取消費者的消費傾向越來越容易，因此也使得他們可以按照市場需求安排生產，這樣對營銷就有了很大的幫助，使得營銷不是盲目進行，而是根據市場需求方向銷售產品，這一方面降低了產品的庫存，另一方面也使企業(yè)的市場影響力得到提升。
2.3互聯(lián)網的出現(xiàn)使得企業(yè)降低了獲取資源的成本，通過互聯(lián)網企業(yè)可以整合各種資源，在產品的生產開始前，企業(yè)可以通過互聯(lián)網做足分析，了解清楚市場對其產品的需求傾向并因此來安排生產，在產品的銷售環(huán)節(jié)，企業(yè)通過互聯(lián)網可以進行各種模式的廣告宣傳，先提前預熱，在宣傳階段應重視企業(yè)文化及品牌內涵的宣傳，如今消費者對一項產品不只是看質量，更重要的是購買一種服務、一種文化。信息經濟時代，產品的品牌至關重要，企業(yè)在保證產品質量的同時，還應做好售后服務，盡可能的滿足消費者的各種合理需求，并配備專門的產品售后人員，保住產品品牌，拓展產品銷售渠道。
2.4企業(yè)應建立自己的營銷體系。市場環(huán)境每時每刻都在發(fā)生變化，消費者的消費心理也沒有固定模式可循，但企業(yè)的營銷是有其規(guī)律的，首先，企業(yè)應首先明白其市場范圍究竟有多大，其生產的產品是滿足什么類型的人的需求，這樣以此來安排產品生產，并采取有效的策略去占有一定的市場份額；其次，企業(yè)產品的營銷不只是產品的售出，它涉及到產品的社會、經濟、文化等各方面的因素，因此企業(yè)在建立自己的營銷體系時，應充分了解自己準備進入的市場情況，隨著經濟全球化進程的加快，企業(yè)越來越多的成為跨國集團，因此他們必須更深入的了解國外的文化傳統(tǒng)，做出相應的營銷策略；再次，企業(yè)要獲得消費者的忠誠度，獲得固定的市場份額，也必須做足功課，深入的了解社會需求狀況，當然互聯(lián)網的出現(xiàn)使企業(yè)獲得一定的信息更便捷，也使企業(yè)銷售活動成本更低，歸根結底，企業(yè)應在互聯(lián)網技術下建立自己的營銷體系，形成真正的靠制度約束行為。
2.5企業(yè)應提高自己的社會責任感，互聯(lián)網使得信息的傳遞越來越快捷，消費者在購買產品時也不是只關注產品的質量，而是會了解企業(yè)的文化及歷史，任何企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下去，必須掌握互聯(lián)網這種媒介技術，因此，企業(yè)在追求自身利潤最大化時，也應注重塑造自己的品牌形象，將企業(yè)文化貫穿到營銷模式中，將傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網技術下的營銷模式相結合，注重產品文化價值的營銷，滿足消費者的不同需求，提高企業(yè)社會知名度。
3、結語
互聯(lián)網是社會經濟發(fā)展到一定程度的產物，它的出現(xiàn)一方面代表了經濟的發(fā)展，另一方面也要求企業(yè)為適應其發(fā)展而做出改進，營銷是企業(yè)特別重要的一環(huán)，它是實現(xiàn)從商品到貨幣的關鍵一躍，同時，互聯(lián)網也是一把雙刃劍，在互聯(lián)網的大環(huán)境下，企業(yè)應轉換營銷模式，提升產品質量，將傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)勢與互聯(lián)網相結合，認真研究消費者的消費需求，提高社會責任感，探求更先進的營銷新思維。
市場營銷論文篇十
電力市場營銷的現(xiàn)狀不容樂觀,其中存在的問題主要有下列方面:
1是,缺少現(xiàn)代化的營銷理念。目前,我國正處市場經濟體制改革的癥結時代,5花8門的新理念以及新產品層見疊出。然而,電力企業(yè)卻沒法及時跟上時期的步伐,沒有及時創(chuàng)建新的市場營銷理念,反而徘徊在傳統(tǒng)的市場觀念層面上。整個行業(yè)既沒有外生動力,也沒有內生動力,市場活氣嚴重缺少。
2是,缺少現(xiàn)代化的營銷管理體制。先進的軌制對于于1個企業(yè)來講是相當首要的。電力企業(yè)主要負責電力方面的運營工作,觸及的方面很廣,觸及的人員良多,尤其是需要先進的營銷管理體制來保障日常工作的運行然而,我國的電力企業(yè)營銷體制卻1直都很后進,企業(yè)營銷手腕依然無比傳統(tǒng)。
3是,電力企業(yè)對于優(yōu)秀人材的吸引力不高。人材是第1出產力。因為種種緣由,目前我國電力企業(yè)員工進出軌制不健全,企業(yè)員工管理軌制缺少靈便性,人員活動性差。營銷人員普遍文化程度不高、春秋偏大。員工長進意識不強,對于工作缺少自覺感以及責任心。企業(yè)的發(fā)展必需以優(yōu)秀的人材為支持,特別是企業(yè)的高層管理人員,對于于企業(yè)的發(fā)展有著相當首要的作用。
第1,觀念立異。在經營新形勢的時候,電力企業(yè)應做1個快速地了解,要盡快實現(xiàn)兩個轉變,即在立異市場觀念的條件下,以市場需求作為導向,以規(guī)劃用電為主,轉變成以電力營銷走向為主要的`軌道,以效益走向為中心的軌道。1切都要以市場為導向,服從市場營銷的需求,加強對于市場營銷的領導。不斷強化并牢固樹立“為客戶服務”“為人民服務”的服務意識,主動將傳統(tǒng)的工作風格,如“坐等上門”“人求于我”等徹底地加以矯正,和時適應大眾的請求及社會的需求。
第2,技術立異。在電力市場營銷的條件下,對于計算機網絡化節(jié)制與管理進行全進程施行,極大地增進營銷流程利用電子商務技術的發(fā)展。在縣、市供電企業(yè)現(xiàn)有營銷管理信息系統(tǒng)的基礎上,將營銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務流程管理進行加速運行。接著,推動網絡電子付費方式,利便客戶用電以及交費,鼎力推行長壽命、多功能、高精度并擁有有效防范智能竊電功能的電表,以遏制竊電者的歪風邪氣。在處所電廠施行規(guī)劃監(jiān)控,有益于大網大機組的運作,將極大地增進電力企業(yè)的總體經營效益的提高。
第3,服務立異。為客戶排難解紛,這1點在電力企業(yè)的優(yōu)質服務下就能夠很好體現(xiàn)出來,要做到1切從客戶動身,讓客戶覺患上用電是安全、快捷、利便、清潔、可靠的。營銷部門的工作人員要進1步了解客戶用電的情況,做好所有用電安全知識的宣揚工作。同時要對于電力傳統(tǒng)的業(yè)務加以改革,擴展業(yè)務規(guī)模,讓傳統(tǒng)的電力業(yè)務煥然1新。
第4,組織立異。我國電力企業(yè)要學習以及鑒戒國內外先進的管理模式,調劑內部的管理,使之適應客戶的需要以及市場的變化。例如,要在城區(qū)創(chuàng)建抄表公司,逐漸推行公變臺區(qū)管理,對于營抄秩序加以規(guī)范,提高電營抄人員在方方面面的素質。制訂并施行各種管理軌制,對于外建立優(yōu)質服務的企業(yè)形象。另外,還需要成立停送電調和辦公室,把客戶供電企業(yè)路線、變電站檢驗和客戶業(yè)擴工程施工結合起來進行總體的部署,兼顧統(tǒng)籌,特別是要照應好客戶的節(jié)假日以及出產淡季。
第5,市場立異。在二一世紀的今天,電價政策要在電力企業(yè)內加以施行,電力企業(yè)必需踴躍爭奪市場份額,依照市場需求的價格彈性,對于大工業(yè)客戶執(zhí)行超基數的電價優(yōu)惠,工業(yè)用電市場將患上以不亂下來;擴展分時電價差;啟動分時用電市場應用價格杠桿,對于居民糊口用電的電價采取兩時段的措施,以便居民更公道地用電;對于蓄熱電鍋爐、冰蓄冷空調及其他蓄能裝備采取分時段優(yōu)惠電價。與此同時,還要進行用電推行,晉升電能的使用率。城市對于環(huán)境質量的需求愈來愈高,供電企業(yè)應該聯(lián)合政府部門以及用電裝備制造商,及時加強宣揚的力度,激勵大家使用蓄熱電鍋爐、電空調、電炊具,引導大家公道消費,爭奪以電的消費逐步取代燃煤以及燃氣,擴展電力在能源損耗中的占有率。
跟著我國的電力市場改革的不斷深刻,電力市場的各項相干政策措施也在不斷完美,為了更好地迎接市場格局變化的挑戰(zhàn),電力企業(yè)應當及時調劑電力市場營銷的策略,踴躍進行電力市場營銷的立異,只有這樣才能延續(xù)推進電力企業(yè)的發(fā)展,并為我國的能源節(jié)儉做出巨大貢獻。
市場營銷論文篇十一
在民航市場營銷教學中，產品模塊是民航市場營銷課程教學中的重要一環(huán)，主要教學內容包括產品概念、產品設計和開發(fā)、產品常見類型、產品質量控制等。此部分內容概念較多，教師講授時容易就理論而講理論，實踐操作不足，課堂效果不佳。因此，產品模塊迫切需要貼近實際、易于操作的實踐教學模式。
二、產品模塊傳統(tǒng)實踐教學的不足
目前產品模塊傳統(tǒng)實踐教學主要有以下兩個方式：
1.借助案例進行講解。
即從現(xiàn)有的案例中進行分析講解，這種方法仍主要是從思考層面去啟發(fā)學生，缺乏動手的體驗，屬于半實踐教學。
2.進行實際產品設計。
在民航市場營銷課程中，產品操作部分主要是編寫產品設計方案和說明書，比如要求學生設計編寫針對學生群體的票務產品等，其課堂教學比較容易操作，但缺點是產品設計出來后缺乏實際市場檢驗，學生體會不深。
三、產品模塊網絡實踐教學平臺
在相關課題中，教師嘗試利用淘寶網這個平臺，讓學生開創(chuàng)淘寶網店，體驗產品和產品設計的概念，和傳統(tǒng)產品模塊實踐教學相比，其優(yōu)點是：
1.符合實踐要求且教學成本低廉。
淘寶網店是當前電子商務中做的較好的一家，其開店門檻低、規(guī)范且易于操作，符合市場營銷教學的要求。在免費網絡資源盛行的今天，可以在基本不投入成本的情況下，通過設計合適的教學方案，實現(xiàn)網絡和傳統(tǒng)教學的良好結合。
2.產品可以經受實際市場考驗。
傳統(tǒng)實踐教學中的產品設計和構思基本上是閉門造車，做出來的產品缺乏實際市場的檢驗，而網店產品的設計和選擇能夠讓學生對實際市場能否接納該產品以及該產品與競爭者產品的比較等情況一目了然。
四、產品模塊網絡實踐教學實施的幾個方面
(一)選擇和設計產品
網店的經營首先面臨的是產品問題，在實踐過程中，要求學生結合產品的三個層次，根據競爭者情況、市場需求情況，確定和設計產品，通過產品的選擇和設計實踐，加深學生對產品相關概念的理解。在引導學生選擇和設計產品時，主要有以下幾點做法：
1.自行設計制作產品。
自行設計產品即diy產品，其優(yōu)點是產品具有特色，能夠發(fā)揮學生的特長，引起學生經營網店的濃厚興趣，產品容易暢銷。其缺點是要求學生要具備相關特長，不適宜于全部學生。
2.選擇當地特色產品。
當地產品具有競爭相對較小的優(yōu)勢，學生了解較深，也是不錯的產品選擇，如海產品、熱帶水果等海南特產。在這方面，可以鼓勵學生探索挖掘新的產品，在這個過程中，學生不但能充分理解市場需求的重要性，對產品概念的理解也會逐步加深。
3.代理產品。
除了以上兩種產品之外，學生也可以選擇做代理商，代理網上某種產品，這涉及之后的渠道模塊教學內容，但可以提前給學生講解渠道代理概念，以便學生更好地學習后面的內容。
(二)產品上架
網店實踐過程中，產品上架是需要學生動手的部分，這部分的實踐主要是聯(lián)系理論中產品的形式層和延伸層概念，具體要求學生寫好產品的標題和產品描述、拍攝產品圖片、售后說明等內容。教師可以采取在課堂上讓學生展示各自的產品描述和圖片，讓其他各組的學生進行評說，教師進行點評等方式，通過這個過程讓學生進行多次產品修改，提升產品描述的內容和質量，這樣既可以使學生對自己產品有更深的了解，也可以讓顧客更好地了解該產品，是產品模塊教學的一項重要實踐內容。
(三)競爭者產品的比照和學習
在市場營銷工作中，對競爭者的情報收集和了解非常重要，但傳統(tǒng)收集方法成本較高，且信息可能不準確，但通過網絡技術手段，可以以最小的成本獲得較準確的競爭對手情況，如通過淘寶網關鍵詞搜索的產品顯示，來判斷相關產品的競爭性。在課堂實踐過程中，通過這一方法和手段的講解和演示，使學生加深對競爭概念的理解，學會使用網絡認識競爭對手。
(四)產品質量評價
產品質量評價在傳統(tǒng)的市場營銷中，要靠顧客多年的反饋，而在網絡營銷中，可以借助“用戶評價”，讓店家和潛在顧客對該產品有一個直觀、準確的認識。因此，產品質量部分內容可以借助評價欄進行實踐教學。
五、產品模塊網絡實踐教學效果分析
產品模塊通過網絡實踐教學，其效果是明顯的，將原來只能在課堂上泛泛而講的理論內容轉化為可以讓學生動手操作的實踐內容，其直觀且效果可檢驗。
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