一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性、有效性和可持續(xù)性等特點(diǎn)。方案的實(shí)施需要明確責(zé)任人和具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。小編給大家整理了一些實(shí)用的方案模板，希望對(duì)大家有所幫助。
晉城品牌推廣方案篇一
我公司產(chǎn)品主要為，主要為工業(yè)用材料，較適合b2b及搜索引擎推廣，不適合b2c推廣。結(jié)合國(guó)內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，特制定以下網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。
一、完善集團(tuán)公司網(wǎng)站建設(shè)。
1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，所以一個(gè)企業(yè)想對(duì)外(網(wǎng)絡(luò))樹(shù)立一種好的形象，想建立一個(gè)好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對(duì)客戶(hù)提出的問(wèn)題及時(shí)解決。
1.2、以下幾點(diǎn)是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時(shí)應(yīng)注意應(yīng)添加的事項(xiàng)。
1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)seo優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機(jī)房，會(huì)遇到打不開(kāi)或者進(jìn)入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時(shí)更換到專(zhuān)業(yè)雙線(xiàn)接機(jī)房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。
1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時(shí)更新不及時(shí)、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對(duì)網(wǎng)站及時(shí)添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時(shí)進(jìn)行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。
1.2.3、交互功能：增加在線(xiàn)咨詢(xún)、公司qq，且每天專(zhuān)人在線(xiàn)及時(shí)登錄，在客戶(hù)瀏覽本公司網(wǎng)站的過(guò)程中，如果對(duì)公司產(chǎn)品有疑問(wèn)的話(huà)可以直接通過(guò)客服系統(tǒng)在線(xiàn)咨詢(xún)，及時(shí)為客戶(hù)解決問(wèn)題。
1.2.4、seo是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如“”“”可以被客戶(hù)在搜索引擎中及時(shí)準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶(hù)搜尋的時(shí)間也提高了網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁(yè)面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認(rèn)最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案之一。seo優(yōu)化針對(duì)的對(duì)象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個(gè)非常系統(tǒng)且細(xì)節(jié)的辦法，其效果需要一定的時(shí)間周期才能逐漸體現(xiàn)出來(lái)，同時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來(lái)實(shí)施。必要時(shí)需請(qǐng)專(zhuān)業(yè)seo公司對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化。
二、搜索引擎(付費(fèi))推廣。
2.1、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來(lái)說(shuō)很大一部分采用了這種按照實(shí)際點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶(hù)的點(diǎn)擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見(jiàn)的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢(shì)就是把每一分都花在了刀刃之中，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。
80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來(lái)流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來(lái)越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說(shuō)比較費(fèi)錢(qián)，但業(yè)務(wù)量提升會(huì)很快。
三、電子商務(wù)平臺(tái)b2b推廣。
3.1、b2b電子商務(wù)平臺(tái)在現(xiàn)在對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也是屬于比較火的一種推廣方式，因?yàn)槟軌蚝苤苯拥膶?duì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)傳遞和銷(xiāo)售，典型的b2b平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對(duì)于現(xiàn)在全國(guó)b2b數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時(shí)間花費(fèi)在有價(jià)值的b2b上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺(tái)。
3.2、建議公司必須主要做的2個(gè)b2b網(wǎng)站。
3.2.1、阿里巴巴：加入誠(chéng)信通會(huì)員、實(shí)地認(rèn)證，阿里直通車(chē)。
3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買(mǎi)賣(mài)通會(huì)員、標(biāo)王推廣。
3.4、阿里巴巴國(guó)際站;。
3.4.1、阿里巴巴近年來(lái)高速發(fā)展，會(huì)員數(shù)量大，遍布全球200多個(gè)國(guó)家。但是會(huì)員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢(xún)盤(pán)也多。且買(mǎi)家中發(fā)展中國(guó)國(guó)家居多，訂單一般不會(huì)太大.
3.4.2、阿里巴巴入門(mén)收費(fèi)相比其他平臺(tái)如“環(huán)球資源網(wǎng)”來(lái)說(shuō)算比較低，但是由于會(huì)員多，競(jìng)爭(zhēng)大，必須購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。
3.4.3、為了拓展海外市場(chǎng)，還是有必要償試開(kāi)通阿里巴巴國(guó)際站。
四、微博、行業(yè)bbs宣傳：
4.2、在行業(yè)bbs論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。
五、主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。
5.1、利用搜索引擎搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，市場(chǎng)行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)以及政府的政策，及時(shí)采取相應(yīng)措施。
5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購(gòu)或者有潛在使用的客戶(hù)信息，記錄成冊(cè)，必要的時(shí)候主動(dòng)出擊，主動(dòng)電話(huà)聯(lián)系，挖掘潛在客戶(hù)。
5.3、建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶(hù)郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會(huì)取得相反的效果。
六、推廣具體措施費(fèi)用、及需要支持。
6.1、推廣具體費(fèi)用。
6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與seo搜索優(yōu)化。
利用3個(gè)月左右時(shí)間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索“”、“”、“”等關(guān)鍵詞時(shí)我公司排名到前2頁(yè)。
八、總結(jié)。
以上這些內(nèi)容是我對(duì)今后所要進(jìn)行的工作做出的一個(gè)計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)成本低，效率高的平臺(tái)，我相信只要我運(yùn)用好這個(gè)平臺(tái)就一定會(huì)帶來(lái)收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實(shí)就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對(duì)穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并不是說(shuō)幾天甚至幾個(gè)月就能獲得收益，貴在堅(jiān)持，只有堅(jiān)持下來(lái)就離成功不遠(yuǎn)了，只有堅(jiān)持下來(lái)才會(huì)獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅(jiān)持下來(lái)、努力做了，就一定會(huì)用收獲。
晉城品牌推廣方案篇二
“預(yù)知家xxx是自發(fā)成立的品牌戰(zhàn)略合作的團(tuán)體，于2005年10月正式成立。覆蓋全市具有一定名氣和影響力的裝飾、建材企業(yè)，并且整合國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品(首批品牌戰(zhàn)略合作成員：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷)。以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，最大限度的為消費(fèi)者提供透明、互動(dòng)的品牌聯(lián)盟、專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo)消費(fèi)、質(zhì)量承諾的一站式服務(wù)。并且在各成員之間建立交流溝通和資源共享的平臺(tái)，確保各合作成員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅提升。
二、市場(chǎng)分析。
1)市場(chǎng)背景。
2)產(chǎn)品說(shuō)明。
“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。
三、廣告策略。
1)廣告目標(biāo)。
1、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
3、“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。
4、突出“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意。
以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線(xiàn)，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語(yǔ)。
1、預(yù)知家—預(yù)制健康的家2、因?yàn)椤辛恕邦A(yù)知家xxx所以——。
未來(lái)美好生活，任由你攬入家!
4)廣告媒介。
2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。
4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳。
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視。
7、公交站臺(tái)看板四、公共策劃。
1)活動(dòng)計(jì)劃。
顧問(wèn)：待定。
負(fù)責(zé)人：待定。
在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)開(kāi)始階段：
地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一：
主題：家裝知識(shí)宣傳。
目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間：9：00開(kāi)始。
內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二：
主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。
目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表xxx從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“預(yù)知家xxx品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。
時(shí)間：11：00。
活動(dòng)三：主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)。
目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。
五、廣告實(shí)施階段。
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“預(yù)知家xxx一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“預(yù)知家xxx的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“預(yù)知家xxx。
晉城品牌推廣方案篇三
珠寶是不可再生的資源，是藝術(shù)品和美的濃縮，也是中國(guó)傳統(tǒng)文化中重要的文化符號(hào)，因此成為收藏和把玩的重點(diǎn)，越來(lái)越多地受到投資者的青睞和追捧。據(jù)高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座了解，去年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易金額超過(guò)18萬(wàn)億元，而且商務(wù)部監(jiān)測(cè)的5000家重點(diǎn)零售企業(yè)中，網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)33.2%，越來(lái)越多的珠寶企業(yè)開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。
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那么，珠寶品牌如何在在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣呢?在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，珠寶企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果在很大程度取決于現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界中觸角的多少。觸角的個(gè)數(shù)越多、力度越強(qiáng)，則可吸引更多的關(guān)注與訪(fǎng)問(wèn)。為此，珠寶企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)該利用各種手段推廣自己的品牌。珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)推廣主要有這幾種方式：
搜索產(chǎn)品推廣
在著名網(wǎng)站或者搜索引擎登陸在著名的`行業(yè)網(wǎng)站和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。登陸各大主流搜索引擎。如：百度、google、中搜、soso、yahoo、搜狗、愛(ài)問(wèn)等等。
新聞發(fā)布
撰寫(xiě)文章宣傳、推廣等等現(xiàn)在比較流行的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式就是寫(xiě)文章推廣。通常我們
百度文庫(kù)推廣效果非常好，只要收錄就會(huì)出現(xiàn)排名，除了百度文庫(kù)之外，還有豆丁網(wǎng)文庫(kù)、道客巴巴、360doc推廣。
軟文營(yíng)銷(xiāo)
許多珠寶企業(yè)或者商家開(kāi)始重視軟文營(yíng)銷(xiāo)，軟文營(yíng)銷(xiāo)有效的降低了企業(yè)和商家們的廣告成本。不過(guò)，軟文營(yíng)銷(xiāo)做不好，反而起到反作用，鹿豹座認(rèn)為，想要讓軟文推廣具有效果，不僅要注重軟文撰寫(xiě)的品質(zhì)，并且要重視軟文的宣傳平臺(tái)的投放，一顆鉆石埋沒(méi)在沙土里，不可能讓人看到它的璀璨，如果放在珠寶中，就算是其他珠寶光輝燦爛，也不可能掩蓋鉆石的光華四射。同樣一篇軟文放在一個(gè)垃圾網(wǎng)站上，其營(yíng)銷(xiāo)的功能自然就會(huì)被削弱，而如果放在品牌網(wǎng)站上，放在大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上投放，那么就能夠發(fā)揮出強(qiáng)大的推廣效果。
以上是珠寶品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的幾個(gè)常見(jiàn)方式，珠寶品牌可以根據(jù)自身特點(diǎn)進(jìn)行有效組合使用，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座認(rèn)為珠寶品牌，不僅要為市場(chǎng)帶來(lái)更多“尖叫”產(chǎn)品，更要注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，以客戶(hù)體驗(yàn)、個(gè)性化需求為訴求點(diǎn)，快速打通線(xiàn)上線(xiàn)下，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售與體驗(yàn)的圓環(huán)閉合，同時(shí)也將探索嘗試更多有意思的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代推廣方式。
晉城品牌推廣方案篇四
一件合適的內(nèi)衣，不但能讓人身心感覺(jué)到舒適，也對(duì)人體的健康有益。好的內(nèi)衣除了注重款式，也在材質(zhì)上下功夫，力爭(zhēng)讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。人們?cè)谶x購(gòu)內(nèi)衣產(chǎn)品時(shí)，一般都會(huì)挑選知名品牌的內(nèi)衣。所以，對(duì)于內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓自己的內(nèi)衣產(chǎn)品超越一般的品牌，顯然是必須認(rèn)真思考的問(wèn)題。那么，究竟應(yīng)該怎么將內(nèi)衣推廣做好呢?高端營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)鹿豹座(廣告)以愛(ài)慕內(nèi)衣為例，給大家說(shuō)一說(shuō)內(nèi)衣行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣該如何做。
晉城品牌推廣方案篇五
1、使此次活動(dòng)成為招商寶馬今年在進(jìn)一步提高客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、樹(shù)立服務(wù)品牌方面的一項(xiàng)重大舉措。從而使寶馬能夠吸引寶馬的潛在客戶(hù)，為寶馬抓住和擴(kuò)展市場(chǎng)份額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、借本次活動(dòng)之機(jī)，向潛在客戶(hù)宣傳招商寶馬將以更新的理念、更高的品位、更強(qiáng)的功能向廣大的企業(yè)、用戶(hù)、消費(fèi)者提供全方位的金融服務(wù)。同時(shí)建立一個(gè)客戶(hù)與寶馬，客戶(hù)與客戶(hù)之間高質(zhì)量長(zhǎng)期的交流互動(dòng)平臺(tái)，從而樹(shù)立本公司的品牌形象，與眾客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。
3、利用到場(chǎng)潛在客戶(hù)的人際關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行人際宣傳，通過(guò)對(duì)到場(chǎng)來(lái)賓的展示，從而達(dá)到大范圍宣傳寶馬的優(yōu)質(zhì)高品位服務(wù)的目的，使寶馬更好的占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。
4、旨在營(yíng)造室內(nèi)樂(lè)良好的藝術(shù)氛圍。為寶馬潛在客戶(hù)提供一個(gè)放松心情和陶冶情操的藝術(shù)休閑場(chǎng)所，使他們能更好的溝通，使寶馬和其它贊助商之間形成良好的合作意向或者合作伙伴。
二、推廣名稱(chēng)
高雅生活——寶馬5系推廣書(shū)
三、推廣定位
通過(guò)本次活動(dòng)提升寶馬的知名度和品牌形象
四、推廣主題
“感受駕駛 不斷進(jìn)取、群英聚首 體驗(yàn)尊貴”
本次活動(dòng)將結(jié)合寶馬汽車(chē)品牌形象特點(diǎn)，以音樂(lè)、車(chē)展、電影、服裝展示為活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)獨(dú)具一格的名車(chē)時(shí)尚展示，并通過(guò)高雅、娛樂(lè)等新銳的活動(dòng)實(shí)施手法，為本次活動(dòng)提供精彩的亮點(diǎn)。
五、組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：寶馬汽車(chē)
六、推廣亮點(diǎn)
寶馬汽車(chē) 廣告新銳 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
獨(dú)到眼光 準(zhǔn)確出擊 步步到位
七、活動(dòng)形式
八、活動(dòng)具體安排
1、活動(dòng)時(shí)間
待定
2、活動(dòng)地點(diǎn)
具體待定
3、 項(xiàng)目設(shè)置
4、參加人員
客戶(hù)年齡：35歲—50歲（上下正負(fù)5歲）的成功人士
客戶(hù)身價(jià)：500萬(wàn)—1000萬(wàn)
邀請(qǐng)人數(shù)：50人左右
九、活動(dòng)具體流程安排
布置場(chǎng)地階段：
工作人員到場(chǎng)布置場(chǎng)地
現(xiàn)場(chǎng)燈光音響設(shè)施
私房菜館廚師自帶食品、銀制餐具，配套桌布
餐具擺放：包括現(xiàn)場(chǎng)桌椅擺放，酒水放置
寶馬領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)
進(jìn)場(chǎng)階段：
嘉賓、記者進(jìn)場(chǎng)
主持人在前臺(tái)介紹到場(chǎng)嘉賓
嘉賓在背景板上簽名，賜名片
來(lái)賓在背景板前拍照留念
（活動(dòng)結(jié)束后將照片與寶馬宣傳品一起做成活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，郵寄回來(lái)賓手中，達(dá)成后續(xù)的宣傳，并使客戶(hù)對(duì)寶馬產(chǎn)生良好的印象）
背景音樂(lè)
開(kāi)始階段：
（一）、動(dòng)感服飾show（ 模特表演，背景音樂(lè)）
（二）、車(chē)與電影(片斷回放,演員現(xiàn)場(chǎng)表演)
再現(xiàn)若干電影中和車(chē)有關(guān)的經(jīng)典場(chǎng)面
（三）、寶馬新車(chē)展示（車(chē)模，背景音樂(lè)）
（四）、專(zhuān)屬溝通
1、寶馬4s店代表與客戶(hù)溝通
2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)講座和駕駛心得交流
3、汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)講座
邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行汽車(chē)保養(yǎng)知識(shí)介紹和培訓(xùn)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)等
4、車(chē)主自身駕駛心得交流
（五）、呼吸汽車(chē)時(shí)尚、體驗(yàn)有車(chē)生活
十、媒體策略
擬邀若干名江蘇主流媒體的知名記者
十一、效果預(yù)測(cè)
1、 通過(guò)此次活動(dòng)，通過(guò)音樂(lè)促進(jìn)交流，表現(xiàn)招寶馬對(duì)客戶(hù)的答謝，從而進(jìn)一步提升招行的影響力。增強(qiáng)潛在客戶(hù)對(duì)寶馬的認(rèn)知度與認(rèn)同感，使招行在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)下保證穩(wěn)定和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、 通過(guò)此次活動(dòng)，借助音樂(lè)、電影、服裝展示這樣的良性平臺(tái)，促進(jìn)客戶(hù)間的交流，從而擴(kuò)大既有人氣，為寶馬的重點(diǎn)業(yè)務(wù)樹(shù)立品牌形象，達(dá)到預(yù)期的宣傳目的。
3、通過(guò)媒體炒作此次活動(dòng)進(jìn)一步提高寶馬的影響力和知名度。
4、使寶馬和其現(xiàn)有及潛在客戶(hù)之間形成良好的合作關(guān)系。
一、品牌介紹
寶馬現(xiàn)在是赫赫有名的豪華汽車(chē)品牌，他擁有悠久的歷史。在初創(chuàng)階段，公司主要致力于飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)。bmw的藍(lán)白標(biāo)志象征著旋轉(zhuǎn)的螺旋槳，這正是公司早期歷史的寫(xiě)照，中間的十字象征著飛機(jī)的螺旋槳，藍(lán)白象征著藍(lán)天白云。這象征著寶馬對(duì)天空的懷念。但是現(xiàn)在更確切的講，寶馬的總部在慕尼黑，德國(guó)的巴伐利亞州，而巴伐利亞州的州旗是藍(lán)白相間的，寶馬的名字又是巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)公司，寶馬就代表了巴伐利亞，代表了德國(guó)最精湛的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)。1923年，第一部bmw摩托車(chē)問(wèn)世。五年后的1928年，bmw收購(gòu)了埃森那赫汽車(chē)廠(chǎng)，并開(kāi)始生產(chǎn)汽車(chē)。之后，bmw將許多汽車(chē)制造史上的杰作推向市場(chǎng)，這些產(chǎn)品不斷激發(fā)出強(qiáng)烈的感情和人們的渴望，鑄就了bmw公司作為一家汽車(chē)制造商的杰出聲譽(yù)。如今，寶馬在品質(zhì)、品牌塑造、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品革新等方面依然處于領(lǐng)先地位。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
雖然寶馬一般在人們的心目中往往是豪華轎車(chē)，是少數(shù)大老板、經(jīng)理高管的坐騎，但寶馬也分為不少種類(lèi)的車(chē)型，每個(gè)車(chē)型都有自己的特色、用途。寶馬車(chē)型分為很多車(chē)系，目前寶馬的車(chē)系有1、3、5、6、7、i、m、x、z 幾個(gè)系列。其中，1系是緊湊型汽車(chē)，3系是小型汽車(chē)，5系是中大型汽車(chē)，6系是轎跑，7系是豪華汽車(chē)，m是寶馬的高性能版本，x系是寶馬特定的suv車(chē)系，z系是寶馬的入門(mén)級(jí)跑車(chē)。每一個(gè)車(chē)型都有各自的特色，各自的象征，能夠贏得各種各樣性格的消費(fèi)者的親瞇。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品整體概念，寶馬的產(chǎn)品可以分為潛在產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、核心產(chǎn)品。我認(rèn)為寶馬7系應(yīng)作為當(dāng)之無(wú)愧的核心產(chǎn)品，寶馬是一個(gè)豪華品牌，而7系轎車(chē)更是突出表現(xiàn)了豪華、大氣、富貴和優(yōu)雅的一面。另外，寶馬7系的配置也是最齊全的，應(yīng)有盡有，所采用的技術(shù)也是最好的，7系將寶馬的特色充分體現(xiàn)出來(lái)，因此寶馬7系應(yīng)作為核心產(chǎn)品。5系和3系價(jià)格相對(duì)較低，車(chē)型較小，運(yùn)動(dòng)感十足，雖然檔次與7系相比差距很大，但也能讓買(mǎi)不起7系消費(fèi)者體會(huì)到寶馬的操控性強(qiáng)，動(dòng)力十足等優(yōu)點(diǎn)，銷(xiāo)量估計(jì)不會(huì)比7系差，因此3系和5系都應(yīng)作為期望產(chǎn)品，z系、6系、5系、1系在中國(guó)市場(chǎng)上都不常見(jiàn)，是因?yàn)樗麄兊挠猛酒蛐蓍e，運(yùn)動(dòng)，但也起到了拓展市場(chǎng)的作用，因此可以作為延伸產(chǎn)品。此外，寶馬還向消費(fèi)者提供一些零配件、維修保養(yǎng)、部件升級(jí)等售后服務(wù)，這些就是無(wú)形的延伸產(chǎn)品。
2、定價(jià)策略
臨世界上能源與環(huán)境以及政策方面的壓力，排量越高的車(chē)，收的稅就越高，3.0l~4.0l的車(chē)應(yīng)當(dāng)加價(jià)4920元，4.0l以上的應(yīng)當(dāng)加價(jià)7200元，因此7系的定價(jià)應(yīng)該在92.8萬(wàn)~288萬(wàn)。新5系的入門(mén)價(jià)格一定會(huì)控制在50萬(wàn)元以?xún)?nèi)，寶馬6系最為經(jīng)典跑車(chē)，面向的是更高端人士，動(dòng)力配置也擁有其他車(chē)系所沒(méi)有的東西，因此定價(jià)為91萬(wàn)~187萬(wàn)不等。x系列是suv車(chē)型，面對(duì)歐系大型suv高昂的價(jià)錢(qián)，寶馬理所當(dāng)然不應(yīng)該落后，從x3到x6車(chē)型，定價(jià)為50萬(wàn)~170萬(wàn)間。
3、分銷(xiāo)策略
在試探期，一方面，外資跨國(guó)巨頭們紛紛尋找中方合作伙伴，另一方面，中方合作伙伴也借外資之手，實(shí)現(xiàn)了原本不可能完成的企業(yè)兼并和重組工作。 在穩(wěn)定擴(kuò)充期，設(shè)立四位一體的寶馬專(zhuān)賣(mài)店、全程地延伸寶馬公司的品牌、文化和價(jià)值，把代理商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展作為工作的重點(diǎn)。為了更好的滿(mǎn)足日益增長(zhǎng)和多樣化的客戶(hù)需求，寶馬快速發(fā)展各地授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，拓展全國(guó)銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東、南部二、三級(jí)城市設(shè)立新的網(wǎng)點(diǎn)，還要開(kāi)拓了過(guò)去未曾建立服務(wù)設(shè)施的新區(qū)域，在全國(guó)形成密集型的網(wǎng)狀覆蓋。每千輛汽車(chē)平均占有的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量已經(jīng)優(yōu)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
面對(duì)市場(chǎng)拓展帶來(lái)的種種問(wèn)題，寶馬應(yīng)該把經(jīng)銷(xiāo)商的合理利益放在首要位置，制訂營(yíng)銷(xiāo)策略的出點(diǎn)；給經(jīng)銷(xiāo)商提供銷(xiāo)售支持；汽車(chē)廠(chǎng)家要保持和經(jīng)銷(xiāo)商之間良好的溝通，以加強(qiáng)彼此之間的信任，同時(shí)在重點(diǎn)省份或重點(diǎn)市場(chǎng)都設(shè)有代表處，來(lái)進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的日常溝通和管理，但要避免導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)總部和基層經(jīng)銷(xiāo)商之間的溝通不充分而出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在執(zhí)行廠(chǎng)家政策時(shí)出現(xiàn)走行。
4、促銷(xiāo)策略
尋找合作伙伴，舉行各色各樣的活動(dòng)，如拍賣(mài)會(huì)、購(gòu)物拍車(chē)。讓消費(fèi)者能夠深入地了解寶馬這個(gè)品牌，讓品牌形象深入人心。寶馬是在中國(guó)已經(jīng)是公認(rèn)的優(yōu)秀品牌，寶馬已經(jīng)是一個(gè)百年老品牌，中間的十字象征飛機(jī)的螺旋槳，填充的藍(lán)色與白色象征著藍(lán)天白云，這充分表達(dá)了寶馬對(duì)天空的懷念，現(xiàn)在也象征著寶馬的騰飛，也代表了寶馬不懼困難、繼往開(kāi)來(lái)、自強(qiáng)不息、與時(shí)俱進(jìn)和敢為天下先的品牌精神，同時(shí)體現(xiàn)成功人士消費(fèi)者的品味和理念。這些內(nèi)容添加到廣告中，足以震撼公眾。
將寶馬的性?xún)r(jià)比充分的體現(xiàn)出來(lái)，雖然寶馬原先特有的技術(shù)現(xiàn)在很多其他品牌也擁有了，但總體上還是占有很大質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，同其他車(chē)進(jìn)行比較，展現(xiàn)出你無(wú)我有，你有我優(yōu)，讓消費(fèi)者深深感受到花重金買(mǎi)了一輛寶馬值得。
晉城品牌推廣方案篇六
舉行這次地推活動(dòng)的目的很明確！就是通過(guò)地面點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推廣方式對(duì)品牌先期認(rèn)知度進(jìn)行初步宣傳。同時(shí)，為微信公眾平臺(tái)提供現(xiàn)場(chǎng)掃二維碼活動(dòng)，做客戶(hù)積累與沉淀。
二：活動(dòng)主題
“看世界 去旅游”——去旅游旅行社進(jìn)社區(qū)客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)
“感受旅游魅力 體驗(yàn)舞味春城”——社區(qū)廣場(chǎng)舞賽制宣傳，門(mén)店體驗(yàn)。
三：主板單位 康輝永軍旅行社
承辦單位 （待定）
贊助商（待定）
四：活動(dòng)時(shí)間 2015年第二季度
五：活動(dòng)地點(diǎn)
基本地點(diǎn)確定為公司附近的社區(qū)
具體根據(jù)北市區(qū)社區(qū)（小區(qū)）房?jī)r(jià)不同，分別列出三個(gè)檔別社區(qū)（分以高中低檔）
每類(lèi)社區(qū)根據(jù)人流量不同選定一至兩個(gè)。
六：活動(dòng)對(duì)象
1.社區(qū)退休人員 2.社區(qū)活動(dòng)團(tuán)人員（以廣場(chǎng)舞為主）3.孩子尚小家庭（伴隨游園活動(dòng)吸引）
七：活動(dòng)形式與內(nèi)容
游園派獎(jiǎng)———以游園會(huì)形式在社區(qū)廣場(chǎng)搭建游戲區(qū)，通過(guò)游戲及派獎(jiǎng)吸引人群
舞臺(tái)演繹———通過(guò)舞臺(tái)節(jié)目演繹，與人群實(shí)行互動(dòng) 八：活動(dòng)流程（獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 名額 證書(shū) 禮品）
獎(jiǎng)品設(shè)置：根據(jù)預(yù)算來(lái)確定游戲獎(jiǎng)品。
九：前期工作安排
（1） 向具體活動(dòng)社區(qū)申請(qǐng)場(chǎng)地使用權(quán)
（2） 拉贊助：向產(chǎn)品合作商提出合作舉辦形式。先期可采
用贊助商贊助獎(jiǎng)品方式。
（3） 制作宣傳海報(bào)，張貼宣傳海報(bào)
（4） 聯(lián)系活動(dòng)公司進(jìn)行場(chǎng)地基礎(chǔ)搭建
十：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
按照表一中時(shí)間安排進(jìn)行活動(dòng)安排。
同時(shí)，注意培養(yǎng)現(xiàn)場(chǎng)員工積極性，對(duì)于維持現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)極為重要。
要求：?jiǎn)T工統(tǒng)一穿著印有公司logo的服裝。
禮品發(fā)放必須按照先留下客戶(hù)資料再贈(zèng)送禮物為原則。 十一：活動(dòng)后期安排
（1） 根據(jù)已登記客戶(hù)資料進(jìn)行后期客戶(hù)分類(lèi)。
（2） 根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量從宣傳，執(zhí)行，到客戶(hù)反饋?zhàn)隹?/p>
結(jié)。
（3） 一切禮品發(fā)放均已吸引客戶(hù)至門(mén)店參觀為原則。 十二：要求與注意事項(xiàng)
（1） 地推活動(dòng)人員轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量需要長(zhǎng)期沉淀積累
（2） 社區(qū)的選擇需要針對(duì)人流量進(jìn)行多次篩選
（3） 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)類(lèi)型根據(jù)不同場(chǎng)地類(lèi)型做不同調(diào)整
十三：預(yù)期效果及展望
通過(guò)地推活動(dòng)達(dá)到一定粉絲積累數(shù)量
通過(guò)地推活動(dòng)達(dá)到吸引人員進(jìn)店了解目的
地推活動(dòng)費(fèi)用與品牌線(xiàn)路（澄江線(xiàn)）基本達(dá)到收支平衡
一、 公司概況及經(jīng)營(yíng)理念
維納斯來(lái)自位居全球婚紗攝影首位的寶島。1993年登陸內(nèi)地短短幾年當(dāng)中就成為中 國(guó)最大的品牌、最優(yōu)秀的影樓。東至日本東京，南至臺(tái)灣臺(tái)北、高雄，北至黑龍江哈 爾冰，西至新疆烏魯木齊，可以說(shuō)只要有華人的地方就有維納斯。成都維納斯籍全球 連鎖之泱泱大氣，秉承歐美及臺(tái)灣專(zhuān)精技藝，攜全球68家同盟之不同風(fēng)范落戶(hù)美麗的 天府廣場(chǎng)旁。成都維納斯在走過(guò)的日子里異軍突起，好評(píng)如潮，這與她雄厚的實(shí)力、 豪華的陣容、優(yōu)秀的品質(zhì)、精湛的專(zhuān)業(yè)技術(shù)是分不開(kāi)的。成都維納斯具有一流的多功 能接待大廳，一流的禮服、彩裝和攝影服務(wù)設(shè)施，一流的國(guó)際名家領(lǐng)銜的業(yè)界精英。 獨(dú)家擁有：1.豪華歐式老爺車(chē)，更顯尊貴，獻(xiàn)給新人；2.尊榮禮遇vip貴賓房，任您欣 賞hi-fi級(jí)dvd影片；3.法國(guó)現(xiàn)代主義精品婚紗600套全新設(shè)計(jì)款式，任你選擇；4. 香榭麗舍國(guó)際型陽(yáng)光基地，由臺(tái)灣攝影大師蘆葦領(lǐng)銜；5.國(guó)際立體彩品巨幅作品，獻(xiàn)給 新娘；6.法國(guó)版畫(huà)式數(shù)碼婚紗精致作品，金雕、銀雕、黃金結(jié)婚證。
早在國(guó)企開(kāi)始轉(zhuǎn)制時(shí)期，企業(yè)家們就提出了“從思路上找出路”的說(shuō)法，無(wú)論改造還是創(chuàng)新，思維的模式永遠(yuǎn)都決定著企業(yè)今后幾年幾十年乃至上百年要走的道路。維納斯婚紗攝影機(jī)構(gòu)，這家中國(guó)市場(chǎng)的知名品牌企業(yè)應(yīng)該說(shuō)在8年前就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了今天的輝煌。著名學(xué)者、清華大學(xué)教授韓子善說(shuō)：“維納斯的健康發(fā)展不是偶然的，不是投機(jī)的，不是傳奇的”。那么維納斯靠什么成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿破髽I(yè)。用維納斯老總的話(huà)講：一開(kāi)始就要下定決心創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，就要知道有一天，維納斯不僅代表一家攝影企業(yè)、代表著一些在實(shí)踐中成功的經(jīng)營(yíng)理念，還代表著一種生活方式，甚至還代表著某些人生態(tài)度。而這一切都源于最初的一個(gè)想法：就是要做旗幟，要使維納斯成為現(xiàn)代生活文化中的一個(gè)強(qiáng)有力的象征符號(hào)———一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的意識(shí)———品牌意識(shí)。
用公益活動(dòng)樹(shù)立品牌
企業(yè)是社會(huì)組成的一部分，企業(yè)利益、價(jià)值源于社會(huì)，同樣企業(yè)要投入到社會(huì)公益事業(yè)中，不僅社會(huì)得益，企業(yè)也受益。維納斯七年來(lái)已先后舉辦各類(lèi)公益活動(dòng)50多項(xiàng)，參與公益事業(yè)10多項(xiàng)，創(chuàng)造公益新活動(dòng)、新模式近10項(xiàng)。在7年歷程中不斷投入公益事業(yè)的同時(shí)，也在活動(dòng)中不斷收到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。自1998年以來(lái)，維納斯就先后投資建設(shè)中央大街冰景一條街。2000年維納斯推出的名街主題冰雕群“歐洲名畫(huà)精選”維納斯系列。維納斯連續(xù)2年承辦了“百日百部愛(ài)國(guó)主義影片展映，百天百場(chǎng)群眾文化演出”活動(dòng)，活動(dòng)歷時(shí)百天，成為愛(ài)國(guó)主義教育、群眾文化娛樂(lè)的典范活動(dòng)。 1998年維納斯于抗洪期間舉辦的“維納斯抗洪救災(zāi)攝影作品展”，在中央大街展出后引起轟動(dòng)，之后遠(yuǎn)渡重洋在加拿大多倫多展出。
維納斯連續(xù)7年舉辦了14場(chǎng)“維納斯之夜”演唱會(huì)專(zhuān)場(chǎng)公益演出，先后邀請(qǐng)港臺(tái)歌星20余人現(xiàn)場(chǎng)演出。分別為災(zāi)區(qū)和勇敢市民獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)捐款，捐款額累計(jì)300多萬(wàn)元。 2002年初，由維納斯承辦的“維斯冰雪之夜”崔健演唱會(huì)，同樣是配合冰雪節(jié)推出的大型文化活動(dòng)。今年4月，維納斯將與哈爾濱香格里拉大酒店、海爾電器等10家企業(yè)聯(lián)合舉辦2003婚禮文化節(jié)，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的策略擴(kuò)大知名度。
為“質(zhì)量信得過(guò)影樓”；被國(guó)內(nèi)貿(mào)易局評(píng)為“全國(guó)十佳照相企業(yè)”；被國(guó)家權(quán)威部門(mén)評(píng)為“中國(guó)市場(chǎng)知名品牌”。
用科學(xué)管理鞏固品牌
在科學(xué)管理上，維納斯與許多成功企業(yè)一樣，創(chuàng)造出一套適用于自身企業(yè)的管理模式。實(shí)行周制經(jīng)營(yíng)管理，每周董事長(zhǎng)召開(kāi)三個(gè)管理系統(tǒng)負(fù)責(zé)人參加的經(jīng)營(yíng)會(huì)議。會(huì)議之前，各負(fù)責(zé)人要在星期日召開(kāi)主管會(huì)議。總結(jié)本部門(mén)的工作，安排本周工作，落實(shí)業(yè)績(jī)指標(biāo)到人。制定完善各項(xiàng)制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理。維納斯與國(guó)際接軌，向世界看齊。1997年公司重金聘請(qǐng)臺(tái)灣國(guó)信管理顧問(wèn)公司指導(dǎo)建立了iso9002國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量認(rèn)證體系，做到人人有事做，事事有人管；行政管理程序化，表單報(bào)表規(guī)范化，文件資料管理檔案化，提高工作效率和工作業(yè)績(jī)；落實(shí)內(nèi)部查核工作，降低事故的發(fā)生，減少工作失誤，提高管理科學(xué)化。
在科學(xué)管理上，尤其值得一提的是維納斯的顧客意見(jiàn)反饋表制度。維納斯的負(fù)責(zé)人曾說(shuō)：“我們用了5年的時(shí)間使這一制度得到了有效的貫徹”。最初，這項(xiàng)制度在執(zhí)行時(shí)，收回的反饋表總是千篇一律，所有的內(nèi)容都是“滿(mǎn)意”，根本得不到顧客真實(shí)的意見(jiàn)和建議。但公司負(fù)責(zé)人沒(méi)有放棄這項(xiàng)制度，而是認(rèn)真分析，想出了一套切實(shí)可行的執(zhí)行辦法。如今，每一位從維納斯走出的拍照客人都會(huì)得到一張顧客意見(jiàn)反饋表。在這張反饋表中，可以看出從服務(wù)流程到品質(zhì)的全面監(jiān)控情況，以達(dá)到全面咨詢(xún)顧客意見(jiàn)和建議的目的。在顧客領(lǐng)租禮服時(shí)，公司將該表收回，同時(shí)向客人贈(zèng)送一份禮品。公司從顧客手中得到了真實(shí)的意見(jiàn)和建議，獲知自身的不足，不斷提升服務(wù)質(zhì)量。
用人才培養(yǎng)增值品牌
維納斯全部的管理人員都是從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)起來(lái)的，他們從最初的店面接待員一直做到企業(yè)的管理階層，熟知整個(gè)企業(yè)的操作程序。維納斯負(fù)責(zé)人深知人才的含量決定著企業(yè)的未來(lái)。老總對(duì)企業(yè)管理人員灌輸?shù)娜瞬爬砟钍敲绹?guó)著名管理學(xué)家杜拉克的那句話(huà)：“企業(yè)和事業(yè)惟一的真正資源是人，管理就是充分開(kāi)發(fā)人力資源，以做好工作?！?實(shí)施在崗教育是維納斯培養(yǎng)人、提高員工素質(zhì)技能的重要途徑之一。幾年來(lái)，維納斯始終堅(jiān)持通過(guò)各種形式開(kāi)展在崗教育。公司規(guī)定，新員工在上崗前必須進(jìn)行崗前教育，每周一次早會(huì)，必須有思想的技術(shù)教育內(nèi)容。公司制定的《晉級(jí)考評(píng)制度》明確規(guī)定一位員工的晉級(jí)必須經(jīng)過(guò)哪些培訓(xùn)，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才能晉升。
幾年來(lái)，公司的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員針對(duì)工作實(shí)際，不同崗位，分門(mén)別類(lèi)地編寫(xiě)了一系列教材，如《門(mén)市接待技能101題》、《顧客服務(wù)系統(tǒng)教育訓(xùn)練》、《攝影師100講》等。員工們按照崗位分工，人手一冊(cè)，遇到問(wèn)題可以隨時(shí)找到答案，促進(jìn)了員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的不斷提高。
年還組織技術(shù)人員到外地參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，開(kāi)闊了眼界，學(xué)到了先進(jìn)技術(shù)，提高了技術(shù)水平。
維納斯特別注重寓教于樂(lè)、寓教于情，使教育者和受教育者達(dá)到心理上的共鳴。當(dāng)公司召開(kāi)慶功會(huì)時(shí)主管給員工鞠躬，當(dāng)屬下有過(guò)失時(shí)，主管自愿代下屬罰站等。一點(diǎn)一滴的積累，使員工有了“家”的感覺(jué)，產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神。維納斯注重員工自我價(jià)值的體現(xiàn)，多次組織技術(shù)人員參加各類(lèi)社會(huì)活動(dòng)和全國(guó)大賽。 2001年維納斯在建國(guó)以來(lái)首次由中國(guó)人像攝影協(xié)會(huì)舉辦的人像攝影大賽中獲得團(tuán)隊(duì)第一名，同時(shí)十人次獲得國(guó)家級(jí)省級(jí)單項(xiàng)金獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。
雖然帶來(lái)了婚紗攝影服務(wù)的全新概念，率先貫入國(guó)際t.c.s顧客百分百滿(mǎn)意服務(wù)和國(guó)際時(shí)尚的作品精髓，但在今后的日子里，維納斯走得更穩(wěn)健、更輕盈，讓我們一起攜起手來(lái)走過(guò)21世紀(jì)的輝煌。
二、策劃目的
在2003年里，對(duì)于維納斯婚紗攝影的推廣活動(dòng)，應(yīng)該與過(guò)去很大程度上是有區(qū)別的，盡管每年的流行時(shí)尚在改變，但基本上婚紗的款式不會(huì)有太大的沖突，維納斯有著自己存在的方式和姿態(tài)。
今年維納斯推出的婚紗款式與往年不同的是，選擇余地比較大，晚禮服、小禮服、龍風(fēng)裝、小風(fēng)仙、和服、格格服、龍袍等多種中國(guó)古裝，較符合現(xiàn)在大眾的口味，喜歡追求古典，有種返古的感覺(jué)，好象是沒(méi)有去過(guò)過(guò)去，但在現(xiàn)在能體會(huì)過(guò)去的美好值得回憶的東西，這個(gè)也是現(xiàn)在流行趨勢(shì)。上百套名家設(shè)計(jì)的極品禮服任你挑選，讓你呈現(xiàn)萬(wàn)種風(fēng)情，為你掌握國(guó)際禮服流行脈動(dòng)，每年于上海國(guó)際服裝文化節(jié)獨(dú)家發(fā)表與世界流行的時(shí)尚婚紗禮服。顏色都以單一的色調(diào)為主，簡(jiǎn)潔東西都會(huì)受歡迎，而且在著裝方面也別具一格，她的原則是“維納斯的造型、維納斯的美容、堅(jiān)持美的原則、為新人創(chuàng)造無(wú)懈可擊的美感、新娘整體美造型設(shè)計(jì)群、采用時(shí)尚整體設(shè)計(jì)、為新娘裝點(diǎn)一身美麗?！边@也是這次推廣活動(dòng)的目的。讓小女生的夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓美麗的女人更美麗，設(shè)想一下有專(zhuān)業(yè)的化妝師，有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的攝影技術(shù)，有上百套禮服任你挑選、試鏡，你能不心動(dòng)嗎？天下哪有不愛(ài)美的女人？所以愛(ài)美的你還在猶豫什么呢？？趕快假如“美神維納斯“的行列吧?。≡偌由暇S納斯的后期制作也具有一定檔次的，因?yàn)檫M(jìn)入21世紀(jì)人們?cè)絹?lái)越感受到數(shù)字化時(shí)代正滲透到我們社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域，而隨著數(shù)碼攝像技術(shù)的發(fā)展，人們對(duì)作品與品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，我們能給您輸入高質(zhì)量寬幅的數(shù)碼相片，維納斯耗資數(shù)百萬(wàn)引進(jìn)高科技“寶麗 麗彩”激光數(shù)碼沖印系統(tǒng)，率先走進(jìn)數(shù)字化時(shí)代，告別了傳統(tǒng)沖印，走在同行業(yè)的前面。能給你全新的靚影，讓你的生活充滿(mǎn)幸福和喜悅，這就是維納斯的宗旨。
三、策劃內(nèi)容安排
將維納斯推向給社會(huì)、給大眾，并且要在社會(huì)各界得到好評(píng)，就要改變，改變不是在蛋糕上加奶油或巧克力，而是另外做一塊蛋糕。
要做好一切推廣和策劃，其內(nèi)容安排如下：
1. 現(xiàn)場(chǎng)化妝作秀。在成都繁華的春熙路，撐幾把宣傳傘，傘下放幾把椅子，旁邊搭一
個(gè)小型的“t”型臺(tái)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀看者，親身經(jīng)歷一下做模特的感受。能增添活動(dòng)的氣氛，緊張激烈，讓在場(chǎng)的每一位朋友感受“美神維納斯”。
2. 現(xiàn)場(chǎng)攝影比賽。模特作秀，讓場(chǎng)下的有攝影愛(ài)好的朋友，當(dāng)一次“攝影大師”，現(xiàn)場(chǎng)
評(píng)選出優(yōu)勝的作品，有豐富的獎(jiǎng)品奉上。
3. 現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查。在活動(dòng)開(kāi)始前，發(fā)給路人問(wèn)卷單并讓他們填，之后進(jìn)行抽獎(jiǎng)。給大
家驚喜和好奇。
4. 現(xiàn)場(chǎng)宣傳活動(dòng)。通常傳統(tǒng)的宣傳能被廣大市民所接受。拍靚影送大禮。
四、方案的實(shí)施
35寸真愛(ài)懸幅綢絲畫(huà)；5.相冊(cè)升級(jí)（巴洛克、唯美、藍(lán)情戀曲三件套任選一件）；6.升級(jí)贈(zèng)送皇家典范音樂(lè)旋轉(zhuǎn)柜；7.升級(jí)贈(zèng)送精美化妝箱；8.拍照當(dāng)天升級(jí)享受貴賓區(qū)禮服） 附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱(chēng)，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專(zhuān)業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專(zhuān)業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。
五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
1. 場(chǎng)地租借費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。
2. 工作人員及主持人酬金：2500/人，共計(jì)75000元人民幣。
3. 活動(dòng)獎(jiǎng)金：共計(jì)1000000元人民幣。
4. 活動(dòng)禮品：共計(jì)10000元人民幣。
5. 宣傳冊(cè)：共計(jì)1000元人民幣。
6. 媒體宣傳費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。
7. 廣告費(fèi)：5000元/月，共計(jì)10000元人民幣。
8. 其他費(fèi)用：4000元/月，共計(jì)8000元。
合計(jì)：1125000元人民幣。
六、活動(dòng)評(píng)估
此次推廣活動(dòng)能在社會(huì)上形成一定的影響，活動(dòng)都有公證人做公證，而且活動(dòng)是按照程序做的，是生效的?；顒?dòng)設(shè)在熱鬧區(qū)，不會(huì)影響到市民的正常生活和社區(qū)制安。能受到社會(huì)大眾的支持?；顒?dòng)不僅給維納斯公司帶來(lái)意想不到的驚喜，也給廣大市民帶來(lái)了美麗，生活帶來(lái)快樂(lè)幸福。使整個(gè)城市的形象得到提高，能大大促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展，能讓維納斯的美神的稱(chēng)謂得到升華。
晉城品牌推廣方案篇七
提高根先生的市場(chǎng)知名度，逐漸的取代市場(chǎng)中的根滿(mǎn)地，成為樂(lè)多收公司的主推產(chǎn)品。
二、企業(yè)背景狀況分析
濰坊樂(lè)多收生物工程有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)"樂(lè)多收"）于1998年4月20日成立，也是農(nóng)業(yè)部定點(diǎn)肥料生產(chǎn)企業(yè)。
樂(lè)多收除提供植物營(yíng)養(yǎng)品業(yè)務(wù)以外，還提供品牌推廣，終端推廣、農(nóng)戶(hù)推廣等增值業(yè)務(wù)，樂(lè)多收生物擁有"馬 頭牌"、"花果護(hù)士"、"藍(lán)精靈"、"0536"等著名客戶(hù)品牌。
樂(lè)多收以做"品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家"戰(zhàn)略為指引，以"團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造最大價(jià)值"觀念為指導(dǎo)，努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與社會(huì)責(zé) 任的高度統(tǒng)一，致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)在代理商、終端分銷(xiāo)商與農(nóng)民收益方面的全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展，為相關(guān)方面不 斷創(chuàng)造豐富價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高效的品牌發(fā)展。 以供應(yīng)鏈品牌推廣模式為指導(dǎo)，樂(lè)多收優(yōu)化完成了團(tuán)隊(duì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、模塊化的終端推廣模式，為提高 供應(yīng)鏈品牌價(jià)值為客戶(hù)提供一流的推廣服務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
三、市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)定位：高質(zhì)量，高價(jià)格
目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)各地的大棚蔬菜農(nóng)戶(hù)及果樹(shù)農(nóng)戶(hù)
四、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況
但也會(huì)由此引發(fā)一系列嚴(yán)重的生態(tài)環(huán)境問(wèn)題和影響人類(lèi)健康的問(wèn)題。可解決上述難題，既能夠保證農(nóng)作物的穩(wěn)產(chǎn)增收，健康，可以實(shí)現(xiàn)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、生態(tài)三方效益的良性循環(huán)，市場(chǎng)潛力巨大，發(fā)展前景十分看好。
尚普咨詢(xún)化工行業(yè)分析師認(rèn)為，由于亂施化肥，土壤因缺乏有機(jī)質(zhì)致使土壤肥力大幅下降，成為阻礙我國(guó)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要因素，因此國(guó)家在大力推廣施用有機(jī)肥，尤其是生物有機(jī)肥。
傳時(shí)，過(guò)分夸大生物有機(jī)肥的功效，致使農(nóng)民朋友上當(dāng)受騙，因此國(guó)家相關(guān)部門(mén)
亟需加大產(chǎn)品監(jiān)管力度。
五、根先生swot分析
（1）優(yōu)勢(shì)：含有天門(mén)冬氨酸，轉(zhuǎn)生毛細(xì)根；不含激素不含氮，安全不傷根，入
水即化，滴灌不堵噴頭；含有活體有益菌，起到疏松土壤，解磷解鉀，提高肥料
利用率的作用；具有專(zhuān)利號(hào)和注冊(cè)商標(biāo)。
（2）劣勢(shì)：價(jià)格高；新產(chǎn)品，代理商以及下邊的零售商和農(nóng)戶(hù)都對(duì)效果不信任
（3）機(jī)會(huì)：馬頭牌其他產(chǎn)品建立了良好的口碑；樂(lè)多收公司獨(dú)特的推廣模式；
菜價(jià)穩(wěn)定上漲，農(nóng)戶(hù)手里有錢(qián)，舍得買(mǎi)好肥料
（4）威脅：其他廠(chǎng)商模仿樂(lè)多收的推廣模式；根多多的威脅
三、 根先生的營(yíng)銷(xiāo)
1、知名度的建立
(1) 村莊宣傳：選擇2-3個(gè)重點(diǎn)村或者是棚區(qū)，張貼不干膠，產(chǎn)品宣傳畫(huà)，讓農(nóng)
戶(hù)出出能夠見(jiàn)多根先生的產(chǎn)品宣傳，知道有根先生這個(gè)產(chǎn)品。
(2) 集市宣傳：發(fā)單頁(yè)；宣傳地點(diǎn)或零售店里聚集的人多時(shí)，開(kāi)展推廣會(huì)，宣傳
產(chǎn)品；在農(nóng)戶(hù)的三輪車(chē)上張貼不干膠（農(nóng)戶(hù)同意的話(huà)）
(3) 店面宣傳：在零售店里張貼吊旗、宣傳畫(huà)、不干膠以及張掛條幅，減少顧客
尋找產(chǎn)品的時(shí)間以及暗示顧客選擇該產(chǎn)品。（主意張貼的對(duì)稱(chēng)和美觀）
2、信任度的建立
開(kāi)展試點(diǎn)示范，在示范戶(hù)的棚區(qū)，召集農(nóng)戶(hù)，講解根先生的特點(diǎn)，然后給示范戶(hù)
做同田對(duì)比試驗(yàn)；7天后去收集示范效果（從根莖葉花上找效果）；收集完效果，
拉出宣傳畫(huà)，召開(kāi)效果現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，說(shuō)明根先生貴的道理；在通過(guò)零售商召開(kāi)農(nóng)戶(hù)推
廣會(huì)（一定要讓示范戶(hù)參加，并做到帶頭作用以及充分利用零售商在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)中
的威望）
3、美譽(yù)度的建立
對(duì)做過(guò)示范的用戶(hù)，要經(jīng)常去拜訪(fǎng)，每次路過(guò)，只要有時(shí)間就去拜訪(fǎng)（1-2月，
即在市場(chǎng)的時(shí)間內(nèi)，至少要拜訪(fǎng)3-4次）；做好農(nóng)戶(hù)統(tǒng)計(jì)表后，傳給客戶(hù)人員，
有客服做回訪(fǎng)。
四、協(xié)銷(xiāo)產(chǎn)品的輔助
1、藍(lán)精靈，藍(lán)精靈作為一種葉面肥，在農(nóng)戶(hù)夠買(mǎi)根先生時(shí)可作為其附贈(zèng)品贈(zèng)送。
2、根先生+花果護(hù)士產(chǎn)品組合，在開(kāi)花結(jié)果期，能有效提高作物產(chǎn)量及果實(shí)賣(mài)相，
提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。（本資料摘自：山東中島海洋生物科技有限公司）
一、扶溝市場(chǎng)調(diào)查： 扶溝隸屬河南省周口市，轄崔橋鎮(zhèn)、江村鎮(zhèn)、白潭鎮(zhèn)、曹里鄉(xiāng)、韭園鎮(zhèn)、柴崗鄉(xiāng)、固城鄉(xiāng)、練寺鎮(zhèn)、汴崗鎮(zhèn)、大新鎮(zhèn)、呂潭鄉(xiāng)、包屯鎮(zhèn)、大李莊鄉(xiāng)、城郊鄉(xiāng)、城關(guān)鎮(zhèn)、農(nóng)牧場(chǎng)16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）?？h域面積1173平方公里，全縣共有58.5萬(wàn)多人，其中農(nóng)業(yè)人口55.2萬(wàn)多人，非農(nóng)業(yè)人口3.2萬(wàn)多人，是一個(gè)平原農(nóng)業(yè)縣，先后被國(guó)家授予全國(guó)商品糧基地縣、全國(guó)優(yōu)質(zhì)棉生產(chǎn)基地縣、全國(guó)無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地縣、全國(guó)果菜十強(qiáng)縣、全國(guó)綠色農(nóng)業(yè)示范縣。蔬菜種植面積30萬(wàn)畝，、縣政府抓住被北京市定為“放心菜供應(yīng)基地”的機(jī)遇，發(fā)揮全國(guó)果菜十強(qiáng)縣、省無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)示范縣的品牌效應(yīng)，整合資源優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展直供直銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)，形成了產(chǎn)加銷(xiāo)一體化經(jīng)營(yíng)體系，在周口建立了扶溝無(wú)公害蔬菜超市，而且與北京新發(fā)地蔬菜批發(fā)市場(chǎng)簽訂了蔬菜進(jìn)京供應(yīng)協(xié)議，每年可供菜40余萬(wàn)噸。
眾所周知，扶溝是周口市最大無(wú)公害蔬菜生產(chǎn)基地縣，所以咱們的肥料在扶溝縣有充分的使用之地，每年的消耗量遠(yuǎn)大于周口其他市場(chǎng)，市場(chǎng)打開(kāi)后后，每年肥料在扶溝銷(xiāo)售幾千噸是沒(méi)有問(wèn)題的。
二、腐殖酸的特點(diǎn)介紹： l、腐植酸是一個(gè)具有良好生物活性。多種官能團(tuán)構(gòu)成的有機(jī)載體，也是一個(gè)具有植物呼吸和光合作用代謝功能的中間物質(zhì)，因此它具有很大的可容性，可與多種物質(zhì)相結(jié)合。腐植酸與農(nóng)藥主要是通過(guò)離子鍵、氫鍵、質(zhì)子轉(zhuǎn)移、電子轉(zhuǎn)移、絡(luò)合等相互作用的方式相結(jié)合，并生成一種新型的農(nóng)藥高分子復(fù)合體，這就是腐植酸環(huán)保農(nóng)藥。研究和實(shí)踐表明，腐植酸與殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、除草劑復(fù)配，可以起到增強(qiáng)藥效和降低毒性的作用。具體表現(xiàn)為——增溶作用：腐植酸能起到表面活性劑的作用，其金屬鹽的表面張力低于水的表面張力，對(duì)農(nóng)藥可產(chǎn)生明顯的分散和乳化效果，能提高可溶性農(nóng)藥的溶解能力；增效作用：腐植酸可增強(qiáng)植物對(duì)農(nóng)藥的吸收，能提高農(nóng)藥和植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的生物活性，可明顯改善農(nóng)藥的效果；緩釋作用：腐植酸對(duì)農(nóng)藥的分解速率有明顯的抑制作用，而且腐植酸的用量越大其速度越慢；降毒作用：腐植酸可鈍化生物中那些對(duì)農(nóng)藥毒性敏感酶的'活性，激發(fā)對(duì)農(nóng)藥有拮抗作用酶的活性，緩解和降低農(nóng)藥中的毒性。 這里主要論述腐植酸肥料在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用。
a．使用腐植酸，可改變土壤中含鹽過(guò)高、堿性過(guò)強(qiáng)、土粒高度分散、土壤結(jié)構(gòu)性差的理化性狀，促進(jìn)土壤團(tuán)聚體的形成，使其成良好狀態(tài)，從而為植物根系生長(zhǎng)發(fā)育創(chuàng)造良好的條件。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所試驗(yàn)結(jié)果)
b．施用腐植酸可疏松耕層土壤，破壞鹽份的積累，降低表土含鹽量，起到隔鹽作用，提高出苗率，減少弱苗、死苗，使植物健康成長(zhǎng)。 (河北省張北土肥站資料)
c．腐植酸具有較高的陽(yáng)離子變換量，比一般土壤高10倍以上。施入土壤后，使土壤對(duì)陰離子吸附能力顯著提高，使表層鹽含量減少。 (新疆生物、土壤、沙漠研究所資料)
性。而腐植酸ph值為6.8偏酸性，可中和堿性，減輕消除堿性對(duì)土壤和植物的危害，使低產(chǎn)鹽堿地得到改良，為作物幼苗生長(zhǎng)創(chuàng)造良好的土壤條件。
2.對(duì)土壤微生物區(qū)系及酶活性的影響。
土壤微生物是土壤組成成份中的重要原因之一，對(duì)土壤有機(jī)無(wú)機(jī)質(zhì)的轉(zhuǎn)化，營(yíng)養(yǎng)元素的循環(huán)；以及對(duì)植物生命活動(dòng)過(guò)程中不可少的生物活性物質(zhì)—一—一酶的形成均有重要影響。腐植酸能促進(jìn)土壤微生物的活動(dòng)，增加土壤微生物的數(shù)量，增強(qiáng)土壤酶的活性等事實(shí)，已被國(guó)內(nèi)外大量研究資料所證實(shí)．而且一致認(rèn)為，施用腐植酸使好氣性細(xì)菌、放線(xiàn)菌、纖維分解菌的數(shù)量增加較多。對(duì)加速有機(jī)物的礦化，促進(jìn)營(yíng)養(yǎng)元素的釋放有利。因此，施用腐植酸，可以防治果樹(shù)的爛根病、黃葉、小葉、枯萎病。
3.腐植酸對(duì)化肥和微肥有增效作用。
隨著中國(guó)化學(xué)工業(yè)的高速發(fā)展，化學(xué)肥料的生產(chǎn)和施用數(shù)量不斷增加，增施化肥對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展無(wú)疑起了重要的作用，但隨著化肥施用量的增加，投肥成本提高．化肥利用率降低等問(wèn)題，也逐漸反映出來(lái)。目前，中國(guó)氮肥利率為30—50％，磷肥利用率10—20％，鉀肥利用率為50—70％，如何提高化肥利用率，已經(jīng)成為全世界非常重視的研究課題。提高化肥利用率途徑很多，目前最有效的成果就是利用生物活性添加劑去活化腐植酸，增強(qiáng)其化合，吸附、螯合、微生物繁殖等化學(xué)活性和生物活性來(lái)有效提高化肥利用率。
4.腐植酸對(duì)農(nóng)作物生長(zhǎng)發(fā)育的作用。
腐植酸含有多種官能團(tuán)，被活化后的腐植酸成為高效生物活性物質(zhì)，對(duì)作物生長(zhǎng)發(fā)育及體內(nèi)生理代謝有刺激作用，這種特性是一般肥料所不具備的，活化后的腐植酸高效生物活性物質(zhì)按一定濃度采用浸種，浸根，蘸根、噴灑、澆灌、做底肥等方式，對(duì)各種作物都有明顯的刺激效果。綜合表現(xiàn)在對(duì)根系發(fā)育的促進(jìn)，對(duì)作物產(chǎn)量、質(zhì)量因素的良好影響。
a．提早發(fā)芽，出苗率高
施用腐植酸，可加速種籽發(fā)芽，提高出苗率，在早春、低溫下尤為顯著(一般可提早1～3天發(fā)芽，出苗率提高10～30%)。
b．根系發(fā)達(dá)，吸收力強(qiáng)
腐植酸對(duì)作物的根系發(fā)育有特殊的促進(jìn)作用，許多農(nóng)科人員稱(chēng)腐植酸為”根系肥料”，對(duì)根系的影響主要表現(xiàn)在，刺激根端分生組織細(xì)胞的分-裂與增長(zhǎng)，使幼苗發(fā)根快，次生根增多，根量增加，根系伸長(zhǎng)，最終導(dǎo)致作物吸收水份和養(yǎng)份的能力大大增強(qiáng)。
c．對(duì)地上部分營(yíng)養(yǎng)體生長(zhǎng)的影響
在養(yǎng)份供應(yīng)充足的基礎(chǔ)上，腐植酸的刺激作用可使植株地上部分營(yíng)養(yǎng)體生長(zhǎng)旺盛．表現(xiàn)在株高、莖粗、葉片數(shù)、干物質(zhì)積累等面。
d．對(duì)產(chǎn)量和構(gòu)成因素的影響
腐植酸對(duì)不同作物的產(chǎn)量、構(gòu)成因素是不同的．對(duì)糧食作物，穗多、粒多、千粒重等起到增產(chǎn)作用，前期對(duì)分蘗、減少空秕率均有良好的效果。
5.對(duì)作物生理代謝及酶活動(dòng)的影響
腐植酸進(jìn)入植物體內(nèi)后，對(duì)植物起到刺激作用，主要表現(xiàn)在，呼吸強(qiáng)度的增加．光合作用的增加，各種酶的活動(dòng)增強(qiáng)，從而使果實(shí)提前著色成熟，改善作物品質(zhì)，取得高產(chǎn)、高值(經(jīng)濟(jì)作物的應(yīng)市性)。
6.提高作物抗旱能力
腐植酸的施用，能使植物葉片氣孔張開(kāi)度減少，葉片蒸騰量降低，耗水量減少，
植株體內(nèi)的水分狀況得到改善，使葉片含水率提高．從而為分穗和在籽奠定了基礎(chǔ)，腐植酸的施用還能夠提高葉綠素的含量和光合作用的正常進(jìn)行，對(duì)于物質(zhì)的積累和千粒重的提高是非常重要的。
7.增強(qiáng)作物的抗寒性
施用腐植酸對(duì)南方的早春育秧和北方小麥的抗寒都有明顯效果。中國(guó)南方各地在早稻育秧，經(jīng)常遇到低溫多雨天氣，往往發(fā)生死苗，爛苗現(xiàn)象，施用腐植酸后，地溫得到提高，秧苗素質(zhì)普遍得到改善。西南農(nóng)業(yè)大學(xué)在試驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)北方大部分地區(qū)的冬小麥，由于經(jīng)常出現(xiàn)”倒春寒·，麥苗普遍受到冬害，施用腐植酸，有效地提高了小麥的抗寒能力，不同程度地減輕了凍害。
8.防治植物病蟲(chóng)害和免疫力
腐植酸可有效地防治地下病蟲(chóng)害和植物病害及病菌。根據(jù)北京、四川、江西大量研究試驗(yàn)證明，腐植酸對(duì)果樹(shù)的腐爛、小葉、黃葉病、黃瓜的霜霉病、辣椒的炭疽病、病毒病等都有明顯防治和抑菌殺菌的效果，山西新絳蔬菜研究所兩年黃瓜試驗(yàn)表明，施用腐植酸，不使用任何農(nóng)藥，但黃瓜自始至終都沒(méi)有發(fā)生過(guò)大的病蟲(chóng)害。
注：由農(nóng)業(yè)部監(jiān)督，腐殖酸在西瓜、水稻、小麥、棉花、油菜，大豆、花生，玉米，麻類(lèi)、甜瓜、果樹(shù)、蔬菜、煙葉、茶葉、藥材、花卉、牧草、苗木等作物上做的示范田效果都非常明顯。
三、公司生命源水溶性腐殖酸賣(mài)點(diǎn)： 1. 全水溶，更高效，投資少，穩(wěn)增產(chǎn)。
生命源腐殖酸，全水溶，起效快，棵全季節(jié)、全時(shí)段使用。在同等投入的情況下，產(chǎn)量增加，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)、高效益。
2. 植物天然調(diào)理劑，作物生命源動(dòng)力
生命源是植物生長(zhǎng)的天然調(diào)理劑，是植物的荷爾蒙。能迅速促進(jìn)作物生長(zhǎng)，健壯作物肌體，提高作物抗病抗旱抗寒抗倒伏等性能，減少作物病蟲(chóng)害，減少農(nóng)藥使用量，提高食品安全。
3反補(bǔ)涵培土壤，屬性最親，活性最強(qiáng)。
生命源腐殖酸被稱(chēng)為土壤的血液，可直接轉(zhuǎn)化為土壤腐殖質(zhì)，長(zhǎng)期使用能持續(xù)增加土壤有機(jī)質(zhì)含量，激活土壤微生物活性，使土壤越來(lái)越肥沃，是解決土壤貧瘠、退化，改良中低產(chǎn)田，開(kāi)展沃土工程的最佳選擇，也是十八屆三中全會(huì)上農(nóng)業(yè)部大力推廣的新型肥料。
4，天然植物提取，養(yǎng)分全部歸還
產(chǎn)品來(lái)源于作物秸稈，保留了作物中的各種原生態(tài)養(yǎng)分，尤其是中微量元素利用率高，能有效克服作物的缺素癥狀，礦源性腐植酸不可比擬，而且在制漿過(guò)程將高分子有機(jī)物裂解為小分子有機(jī)物，腐植酸以溶液的形式溶出，其主要成分是棕腐酸和黃腐酸、活性高，與礦源腐植酸比較無(wú)需再抽提活化。在農(nóng)用上比礦源性腐植酸效率高，體現(xiàn)在用量少、刺激作物生長(zhǎng)的效果明顯、見(jiàn)效快。
5.提高化肥利用率。
腐殖酸能緩釋氮肥，解磷解鉀，有話(huà)土壤環(huán)境，釋放土壤固結(jié)的養(yǎng)分，增強(qiáng)化肥當(dāng)季利用率30%，從而降低化肥用量。
6.國(guó)家專(zhuān)利產(chǎn)品，榮獲國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)。
榮獲2012年度國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)，國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利產(chǎn)品，是中國(guó)腐殖酸工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品。
四、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣策略
1公司戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)
2.以示范田建設(shè)為重點(diǎn)，讓示范效果說(shuō)話(huà)。
俗話(huà)說(shuō)金杯銀杯不如老百姓的口碑，而且在當(dāng)今新肥料層出不窮的市場(chǎng)，老百姓最看重的還是眼見(jiàn)為實(shí)的效果，讓事實(shí)說(shuō)話(huà)，看效果選擇。所以根據(jù)上圖模式，公司將組建由專(zhuān)業(yè)的農(nóng)藝師帶領(lǐng)的農(nóng)化隊(duì)伍，深入田間地頭，對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N植結(jié)構(gòu)種植條件進(jìn)行全面專(zhuān)業(yè)的分析，然后選定重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域，在目標(biāo)區(qū)域中進(jìn)行科學(xué)的分析，在科學(xué)的測(cè)土配方的基礎(chǔ)上，進(jìn)行示范田建設(shè)。示范田建設(shè)我們選擇當(dāng)?shù)乇容^有威望、影響力比較大的種植專(zhuān)業(yè)戶(hù)，示范作物上我們選擇種植規(guī)模比較大有代表性的作物，并且建立示范田建設(shè)檔案，定期進(jìn)行回訪(fǎng)，下表就是我們的示范田建設(shè)登記表。當(dāng)然建設(shè)的示范田在7-10天內(nèi)效果出來(lái)后，我們還將對(duì)效果進(jìn)行各方面的數(shù)據(jù)分析，然后圍繞做出來(lái)的效果組織觀摩會(huì)，將周?chē)呃锇肃l(xiāng)的的老百姓召集起來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行效果觀摩，以實(shí)實(shí)在在的效果讓老百姓眼見(jiàn)為實(shí)，讓老百姓信服，從而擴(kuò)大宣傳效果，起到以點(diǎn)帶面的作用。同時(shí)在觀摩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可以就地進(jìn)行農(nóng)技知識(shí)講座、肥料產(chǎn)品的介紹、肥料的促銷(xiāo)等等活動(dòng)。
示范田建設(shè)登記表
噴繪。尤其是我們?cè)趯?duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的種植結(jié)構(gòu)進(jìn)行透徹分析后，在此基礎(chǔ)上制作了不同作物的我們肥料的用法用量指導(dǎo)表（后附有此圖樣本），用于張貼在零售商的門(mén)店中，這不僅僅起到農(nóng)技指導(dǎo)的作用，更是起到很到的宣傳作用。同時(shí)在廣告宣傳中采用線(xiàn)上和線(xiàn)下相結(jié)合的方式。不論是門(mén)店廣告牌的宣傳、農(nóng)化車(chē)下鄉(xiāng)、墻體廣告、彩頁(yè)宣傳還是電視廣播宣傳我們都將全方位立體式投入。
3）針對(duì)前期，代理商可以召集自己下面的零售商和種植大戶(hù)到公司參觀，全面了解我們公司的雄厚實(shí)力，讓零售商和老百姓放心，咱們公司不是小公司所能比擬的，公司產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)有保障。
4）科技下鄉(xiāng)，農(nóng)技知識(shí)講座，公司定期組織農(nóng)業(yè)方面的只是講座，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局或植保站的農(nóng)藝師進(jìn)行知識(shí)培訓(xùn)。由于我國(guó)農(nóng)民朋友的文化水平普遍不高，文字閱讀能力不強(qiáng)，很難看懂肥料效果的說(shuō)明書(shū)，相比而言面對(duì)面的講解更形象生動(dòng)，農(nóng)民朋友容易接受，聽(tīng)的懂，記的牢。此外，肥料，或者說(shuō)新型生物肥、有機(jī)肥是一種技術(shù)含量很高的商品，銷(xiāo)售時(shí)要將正確方法傳授給農(nóng)民，否則，好產(chǎn)品若使用不當(dāng)，照樣也發(fā)揮不出應(yīng)有的功效，在講座中可以對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，講病蟲(chóng)害的發(fā)生規(guī)律，講施肥的誤區(qū)、如何預(yù)防及防治技術(shù)的同時(shí)，把產(chǎn)品介紹進(jìn)去，把賣(mài)產(chǎn)品變?yōu)閭魇诩夹g(shù)，讓農(nóng)民朋友接受技術(shù)的同時(shí)接受產(chǎn)品。
6）把握好終端零售。公司于代理商緊密合作，幫助代理商建立和完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮終端零售商的作用，派專(zhuān)門(mén)農(nóng)化員定點(diǎn)服務(wù)，全面指導(dǎo)零售商有關(guān)公司產(chǎn)品的門(mén)店建設(shè)、產(chǎn)品布置、產(chǎn)品講解等，和終端零售商建立并維護(hù)好良好的客戶(hù)關(guān)系。
4. 營(yíng)銷(xiāo)策略。
1）定位營(yíng)銷(xiāo)。
公司產(chǎn)品雖然從嚴(yán)格意義上歸屬于有機(jī)肥，但是又不同于市場(chǎng)上的有機(jī)肥，公司產(chǎn)品是腐殖酸，是有機(jī)肥精華的提煉和濃縮其作用效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通有機(jī)肥。同時(shí)在差異化營(yíng)銷(xiāo)策略下又不同于市場(chǎng)上的氮磷鉀肥料，與他們不僅不沖突，而且相互促進(jìn)。在功能上定位在植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、土壤改良劑；在市場(chǎng)檔次定位中定位在中高檔系列，前期面向經(jīng)濟(jì)作物，后期慢慢滲透過(guò)度到大田作物；同時(shí)公司產(chǎn)品是中國(guó)腐殖酸工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的唯一生物腐殖酸產(chǎn)品，全溶速效，既用于底肥又可用于追肥在市場(chǎng)是一是獨(dú)一無(wú)二的，填補(bǔ)了市場(chǎng)上的一個(gè)空白、而且順應(yīng)國(guó)家的新形勢(shì)下倡綠色新型肥料。
2）概念營(yíng)銷(xiāo)。
在肥料產(chǎn)品層出不窮的今天，肥料產(chǎn)品也“陷入”同質(zhì)化的狀況。那么，在肥料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，肥料產(chǎn)品如何脫穎而出？ 我們認(rèn)為：必須提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特“賣(mài)點(diǎn)”、有效的傳播方式和消費(fèi)者溝通形式讓老百姓接受，以公司產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)為核心，針對(duì)扶溝市場(chǎng)不同地區(qū)不同的種植作物結(jié)合產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)和老百姓的需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，比如，冬季中的柴崗、卞崗的冬暖大棚主要種植的黃瓜，公司產(chǎn)品不僅可以用作底肥也可以用作追肥，不僅降低土壤板結(jié)還有效改善黃瓜的品質(zhì)，提前上市。針對(duì)其他地區(qū)的拱棚蔬菜和西瓜，公司產(chǎn)品可以有效的在作物各個(gè)生長(zhǎng)階段促進(jìn)其生長(zhǎng)，可以促進(jìn)根系生長(zhǎng)、抗病、提高肥料利用率等等。
3）創(chuàng)新型促銷(xiāo)。
方進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，也可以在老百姓拿肥料后給以?xún)?yōu)惠，也可以給與相應(yīng)的紀(jì)念禮品，比如，臉盆、毛巾、洗衣粉、掛歷、洗衣液印有公司商標(biāo)的衣服等、這些都可以由公司提供。在市場(chǎng)中我們還發(fā)現(xiàn)農(nóng)村小商店塑料便攜袋使用量很大，我們可以印上公司商標(biāo)，這無(wú)疑給我們一個(gè)有效的宣傳機(jī)會(huì)點(diǎn)。c）售后服務(wù)，首先針對(duì)代理商，我們將全力支持代理商的銷(xiāo)售工作，不論是在后期宣傳資料的補(bǔ)充上還是在產(chǎn)品發(fā)貨中和關(guān)系維護(hù)中我們都將十分重視，針對(duì)老百姓的，我們將定期進(jìn)行農(nóng)業(yè)技術(shù)的指導(dǎo)，而且我們也開(kāi)通了農(nóng)化熱線(xiàn)，只要是老百姓在種植過(guò)程中不論遇到什么疑難問(wèn)題都可以打熱線(xiàn)咨詢(xún)。
關(guān)于化肥市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)策劃是有其特殊性的?；势放茽I(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售路徑，終端很值得圈內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)真研究的。
我們策劃咨詢(xún)專(zhuān)家都知道全國(guó)性品牌的銷(xiāo)售范圍；省區(qū)域性品牌的銷(xiāo)售范圍和市縣區(qū)域性品牌的銷(xiāo)售范圍在企業(yè)品牌化策略，品牌系統(tǒng)管理，品牌傳播特性和品牌營(yíng)銷(xiāo)的終端表現(xiàn)等等都會(huì)有很大的區(qū)別。歡迎業(yè)內(nèi)同行登陸奧古特國(guó)際品牌營(yíng)銷(xiāo)論壇進(jìn)行專(zhuān)業(yè)交流。
奧古特為眾多企業(yè)提供了一流的顧問(wèn)咨詢(xún)服務(wù)，并贏得了對(duì)方良好的口碑，主要注重咨詢(xún)方案的整體性，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境讓企業(yè)擁有可操作性、可執(zhí)行性，幫助客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)，在制定全案策劃時(shí)我們始終遵循以下原則：
1、戰(zhàn)略至上原則：策劃最講究的是戰(zhàn)略，在確定好戰(zhàn)略方向之前，任何戰(zhàn)術(shù)都沒(méi)有所謂的好與壞之分，奧古特會(huì)將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，結(jié)合公司多年的實(shí)踐案例經(jīng)驗(yàn)完美結(jié)合在一起，使客戶(hù)企業(yè)獲得所期望的要求。
2、思想開(kāi)放原則：大膽設(shè)想，小心求證。我們對(duì)行業(yè)和客觀規(guī)律的深刻了解和把握，結(jié)合數(shù)據(jù)變封閉性思維為開(kāi)放性思維，了解某些成功的模式資源可以大膽發(fā)掘、盡量為我所用，從橫向到縱向、從線(xiàn)性到復(fù)合性的思維會(huì)多角度思考問(wèn)題。
3、多線(xiàn)聯(lián)合作戰(zhàn)原則：面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)象，策劃需要多方面的支持，求取最佳切入點(diǎn)，多線(xiàn)專(zhuān)家聯(lián)合協(xié)同作戰(zhàn)找到問(wèn)題的最佳切入點(diǎn)，以保證項(xiàng)目策劃總體成功。
除此之外，在制定戰(zhàn)略和策略方案的同時(shí)，也關(guān)注和了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力和經(jīng)營(yíng)方針，不僅了解同行一線(xiàn)品牌企業(yè)、還有對(duì)二、三線(xiàn)品牌企業(yè)以及與客戶(hù)勢(shì)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)企業(yè)的實(shí)際情況，會(huì)從多角度來(lái)對(duì)比分析來(lái)支持戰(zhàn)略和方案。協(xié)助企業(yè)拓展新品牌以及為原有品牌重新定位，協(xié)助新創(chuàng)建的企業(yè)走上正常營(yíng)運(yùn)的軌道或協(xié)助企業(yè)擺脫瓶頸走向更高一層發(fā)展需求。
奧古特品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)案例提供，歡迎業(yè)內(nèi)外朋友們一起來(lái)奧古特品牌營(yíng)銷(xiāo)論壇交流。
建議你這樣做：
一、宗旨。也就是你開(kāi)展這次化肥市場(chǎng)營(yíng)次活動(dòng)的意義，為什么開(kāi)展這次活動(dòng)等。
二、前期準(zhǔn)備。在整個(gè)化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前，要先制定行動(dòng)方案，安排好人員，調(diào)整好各部門(mén)的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實(shí)施：
1、對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。包括過(guò)去幾年化肥市場(chǎng)的總量、總額、不同地區(qū)的銷(xiāo)售；化肥過(guò)去幾年的價(jià)格、利潤(rùn)、差額；主要競(jìng)爭(zhēng)者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有略等 ；化肥的各個(gè)分銷(xiāo)渠道，各渠道的相對(duì)重要性等。
2、運(yùn)用swot分析法（機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）對(duì)化肥市場(chǎng)進(jìn)行分析。
3、指出化肥市場(chǎng)面對(duì)的主要問(wèn)題和對(duì)未來(lái)的主要假設(shè)。
4、設(shè)定化肥企業(yè)的目標(biāo)，包括銷(xiāo)量、價(jià)位、鋪貨渠道等。
5、選擇營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。要注意考慮化肥企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、核心定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、活動(dòng)的預(yù)算等。
6、確定活動(dòng)的方案。必須具體到時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、預(yù)算費(fèi)用，要把各個(gè)環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯(cuò)。
7、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行管理、監(jiān)督、控制。保證各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)度合理、花費(fèi)明朗、人員安排合理。
四：活動(dòng)總結(jié)。進(jìn)行化肥營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估，找出不足的地方加以改進(jìn)，對(duì)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)。
晉城品牌推廣方案篇八
目的：在蘭州幾大交通樞紐、人流量大的地段進(jìn)行造勢(shì)活動(dòng)。讓不知道美迪 的知道美迪，讓知道美迪的了解美迪。也為即將進(jìn)行的系列活動(dòng)做一個(gè)宣傳和告知。
時(shí)間：（擬）周末
地點(diǎn)：東方紅廣場(chǎng)、西關(guān)、南關(guān)仕字、西站
方式：1、搭建大型舞臺(tái)；舞臺(tái)背景為美迪少兒教育宣傳展板；舞臺(tái)兩側(cè)擺 放美迪教育集團(tuán)的簡(jiǎn)介、教育成果、師資力量以及學(xué)校教育設(shè)施的圖片。
2、擺放一定數(shù)量的桌椅成半圓形，將舞臺(tái)圍在圓心上，組織本校學(xué)
生坐在舞臺(tái)的正前方，以便積極應(yīng)答老師問(wèn)題；留一定空位給現(xiàn)場(chǎng)觀眾入座。
3、主持人必須是本校學(xué)生，一男一女，一人英文主持，另一人翻譯。
4、邀請(qǐng)外籍教師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講學(xué)，本校學(xué)生積極配合，教學(xué)內(nèi)容要有美迪教育的特色，要能吸引觀眾駐足觀看。
5、現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題（難易要適當(dāng)），本校學(xué)生積極回答，并鼓勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生（非本校）回答；設(shè)立玩具小獎(jiǎng)品，回答正確的獎(jiǎng)勵(lì)，錯(cuò)誤的鼓勵(lì)。
6、發(fā)放精美dm單及卡片。
7、本師生最好統(tǒng)一著裝。
8、開(kāi)場(chǎng)和結(jié)尾要有文藝節(jié)目助興，要有氣勢(shì)。
9、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢(xún)、報(bào)名點(diǎn)。
二、美迪移動(dòng)英語(yǔ)角
主題：xxx（例如：“為了孩子的一片藍(lán)天 讓我們動(dòng)起來(lái)”等）
目的：在蘭州市比較大的幼兒園、學(xué)校或者住戶(hù)比較多、兒童比較集中的小區(qū)舉辦生動(dòng)活潑的英語(yǔ)角活動(dòng)來(lái)吸引廣大兒童及家長(zhǎng)的眼球。由典型小區(qū)向所有小區(qū)發(fā)展，把吸引到美迪來(lái)。
時(shí)間：（擬）周末
地點(diǎn)：幼兒園、小學(xué)、小區(qū)
方式：1、與街道辦事處溝通，做活動(dòng)的告知性宣傳。
2、在美迪蘭州總部舉行啟動(dòng)儀式。
3、移動(dòng)英語(yǔ)角活動(dòng)道具應(yīng)能夠多次利用，以節(jié)省費(fèi)用。
4、橫幅。內(nèi)容要以孩子為中心，突出一切為了孩子的理念。
5、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。外教必不可少；最好在美迪就讀的本小區(qū)學(xué)生；活動(dòng) 內(nèi)容要活潑、有吸引力。
6、現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立咨詢(xún)、報(bào)名點(diǎn)。
7、用于運(yùn)輸師生及活動(dòng)道具的車(chē)輛，其車(chē)身噴印美迪標(biāo)識(shí)，例如“美 迪少兒英語(yǔ)教育移動(dòng)英語(yǔ)角”等。
8、保存資料，將現(xiàn)場(chǎng)拍成圖片，制作成展板在下一站展出。
三、面對(duì)面實(shí)物教學(xué)
主題：
地點(diǎn)：動(dòng)物園、植物園等
方式：1、教師帶領(lǐng)學(xué)生到動(dòng)物園、植物園進(jìn)行實(shí)物現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，便于學(xué)生認(rèn) 識(shí)事物。
2、本校學(xué)生免費(fèi)參加，所有事宜由學(xué)校負(fù)責(zé)。
3、非本校學(xué)生但愿意參加活動(dòng)的需提前報(bào)名，收取報(bào)名費(fèi)。門(mén)票、
路費(fèi)由學(xué)生家長(zhǎng)承擔(dān)，安全自負(fù)。
4、由于學(xué)生人數(shù)較多，秩序難免混亂，安全隱患加大，所以應(yīng)限定
每次參加人數(shù)及師生比例。如：限定本校每次參與人數(shù)，輪流參與；非本校學(xué)生按照?qǐng)?bào)名順序規(guī)定前xxx名學(xué)生即可參與。即提高了參加活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)性，又有利于保障安全。
5、活動(dòng)完后，要求學(xué)生寫(xiě)出心得體會(huì)。
6、此活動(dòng)建議長(zhǎng)期進(jìn)行，定期發(fā)放平面、電視媒體的告知性廣告，時(shí)刻提醒學(xué)生及家長(zhǎng)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)及參與方式。
四、“美迪杯”面對(duì)面英語(yǔ)文化節(jié)
主題：
地點(diǎn)：某高校禮堂
活動(dòng)一：英語(yǔ)演講大賽
1、與政府教育部門(mén)合作，組織開(kāi)展。
2、邀請(qǐng)市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)及英語(yǔ)學(xué)校參與
3、演講主題：
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)；優(yōu)秀指導(dǎo)老師。
5、必須有美迪學(xué)生獲獎(jiǎng)，突出美迪優(yōu)勢(shì)。
6、分不分年齡段。
活動(dòng)二：英語(yǔ)小品大賽
1、小品表演者必須是學(xué)生及其家庭成員。
2、設(shè)立優(yōu)秀家庭獎(jiǎng)項(xiàng)。
3、主題：
活動(dòng)三：拼字競(jìng)賽
1、將水果、動(dòng)物等易于辨認(rèn)的形象畫(huà)貼于舞臺(tái)上的展板，難易程
度適中，每個(gè)單詞包含字母數(shù)應(yīng)該相同。要進(jìn)行編號(hào)，每輪上
場(chǎng)xxx人。
2、距離展板幾米處放置盆子（取名）。將26個(gè)字母制作成卡-通或
者泡末形式，放到盆里。
3、抽簽確定編號(hào)，以示公平公正。
4、記時(shí)開(kāi)始，揭曉拼字內(nèi)容，由學(xué)生將盆中字母粘到展板上拼成
單詞，每次只能拿一個(gè)字母，拼得正確并且用時(shí)最短者獲勝。
活動(dòng)四：文藝表演暨頒獎(jiǎng)典禮
注：1、文化節(jié)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)所有標(biāo)識(shí)全部換作英文標(biāo)識(shí)，標(biāo)識(shí)上打印“美迪” 字樣。
2、邀請(qǐng)報(bào)紙、電視采訪(fǎng)媒體報(bào)道。
3、活動(dòng)道具，例如，展板、號(hào)排等都應(yīng)印有美迪標(biāo)識(shí)。
4、工作人員服裝應(yīng)統(tǒng)一，并與參賽人員區(qū)別開(kāi)來(lái)。
5、獎(jiǎng)品應(yīng)具有學(xué)習(xí)功能，并印有美迪標(biāo)識(shí)。
6、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放卡片、dm單、活動(dòng)流程等。
7、設(shè)立咨詢(xún)報(bào)名點(diǎn)。
英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校2月份市場(chǎng)宣傳方案
一、啟動(dòng)期最低年度市場(chǎng)目標(biāo)完成表：
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
20人 10人 25人 15人 15人 25人 35人 35人
9月 10月 11月 12月
35人 20人 15人 10人
注：此人數(shù)為每月招收新生人數(shù)。
二、2月份市場(chǎng)特點(diǎn)
1、中國(guó)北方天氣寒冷，春節(jié)氣氛濃重，購(gòu)物心理強(qiáng)烈；
3、大部分幼兒園的放假時(shí)間應(yīng)該和家長(zhǎng)上班的放假時(shí)間一致；
4、購(gòu)物中心、商場(chǎng)購(gòu)物人流比往常大；
5、優(yōu)勢(shì)背景：08年1月11日總校在北京中環(huán)國(guó)際舉辦“環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)戰(zhàn)略投資暨新管理團(tuán)隊(duì)組建啟動(dòng)儀式”，環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)收購(gòu)小新星，目標(biāo)：“打造中國(guó)少兒英語(yǔ)第一品牌”(詳情見(jiàn)網(wǎng)站報(bào)道)
6、市場(chǎng)宗旨是在寒假班基礎(chǔ)上擴(kuò)大宣傳力度、為新學(xué)期開(kāi)學(xué)做市場(chǎng)預(yù)熱、準(zhǔn)備與實(shí)施；
三、針對(duì)市場(chǎng)特點(diǎn)的宣傳方案：
a、主題促銷(xiāo)與主題活動(dòng)：
因?yàn)闅夂蚝?、不易組織舉辦長(zhǎng)時(shí)間室外市場(chǎng)宣傳拓展活動(dòng)，不過(guò)單頁(yè)、海報(bào)、定點(diǎn)咨詢(xún)等活動(dòng)可以繼續(xù)進(jìn)行，適當(dāng)時(shí)候可以配合報(bào)紙媒體或其他媒體的廣告造勢(shì)；宣傳中要以春節(jié)或寒假為主題，體現(xiàn)環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)戰(zhàn)略投資與新管理團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)事宜，要有相應(yīng)的主題促銷(xiāo)和相應(yīng)的主題活動(dòng)，例如“春節(jié)課程大放送！”“新年送禮送學(xué)習(xí)！”“迎新春奧運(yùn)英語(yǔ)對(duì)抗賽”等?？梢园才湃毥處熁蚴袌?chǎng)主管撰寫(xiě)活動(dòng)方案和促銷(xiāo)主題，再實(shí)施操作。
b、寒假班：
標(biāo)為報(bào)名人數(shù)最多班級(jí)，具體詳細(xì)課程細(xì)節(jié)可以與教學(xué)部溝通。其中pc，劍中、新概念等課程次要宣傳的主要目的為2月末新學(xué)期做準(zhǔn)備。
c、發(fā)單宣傳
市場(chǎng)基礎(chǔ)發(fā)單工作繼續(xù)進(jìn)行。啟動(dòng)期的培訓(xùn)學(xué)校單頁(yè)數(shù)量在寒假前不
少于20000份、海報(bào)不少于2000張維護(hù)，邀約數(shù)量在100人左右、定點(diǎn)咨詢(xún)客戶(hù)資料量不少于30個(gè)。
d、網(wǎng)站宣傳
總校網(wǎng)站上的課程需要更新，發(fā)布2月份最新要開(kāi)設(shè)的課程。與學(xué)校最新促銷(xiāo)、活動(dòng)信息、新聞等。
e、幼兒園
此時(shí)寒假中小學(xué)會(huì)放假，可以把市場(chǎng)宣傳中針對(duì)學(xué)校的部分側(cè)重點(diǎn)放在幼兒園，可以在一個(gè)宣傳周期后開(kāi)設(shè)pc1冊(cè)班級(jí)，主要針對(duì) 幼兒園大班的孩子 此時(shí)也是幼兒園談合作的最佳時(shí)期，因?yàn)橐话愕挠變簣@與培訓(xùn)學(xué)校的合同也會(huì)到期，可以走進(jìn)幼兒園，在幼兒園內(nèi)開(kāi)公開(kāi)課，從而使得更這個(gè)幼兒園簽下合同。
f、關(guān)于超市與購(gòu)物中心
小學(xué)放寒假后超市、購(gòu)物中心人流較多，針對(duì)超市、購(gòu)物中心的人流可以做三種市場(chǎng)宣傳，一、降低單頁(yè)成本大量發(fā)放，一般在超市、購(gòu)物中心的針對(duì)性不強(qiáng)，可以使用半張a4紙的單頁(yè)、膠版印刷、價(jià)格控制在2-5分左右。二、可以使用活動(dòng)展桌，在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右做現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)；三、可以在晚上5點(diǎn)到8點(diǎn)半左右?guī)г嚶?tīng)卡做問(wèn)卷調(diào)查。
h、其他合作：
市場(chǎng)部門(mén)應(yīng)該在完成基礎(chǔ)宣傳的同時(shí)洽談一些其他方面的合作，例
如：與玩具店、社區(qū)、麥當(dāng)勞，肯德基等合作，開(kāi)展定點(diǎn)咨詢(xún)或其他方面的活動(dòng)。 i、內(nèi)部班級(jí)：
內(nèi)部班級(jí)。何為內(nèi)部班級(jí)？無(wú)論做什么行業(yè)都會(huì)存在旺季和淡季，怎么樣在淡季還能夠讓我們學(xué)校只賺不賠，就出現(xiàn)了內(nèi)部班級(jí)。寒假，在我國(guó)來(lái)說(shuō)假期時(shí)間短，又有過(guò)年存在報(bào)名學(xué)習(xí)的人是會(huì)少。內(nèi)部班就是在我們已有的生活中，再壓縮給她們以?xún)?yōu)惠。（學(xué)費(fèi)少20）可以更加提高學(xué)習(xí)能力，學(xué)到更多的知識(shí)等。開(kāi)設(shè)內(nèi)部班級(jí)的好處是顯而易見(jiàn)的。首先，它是沒(méi)有廣告投入的。純粹在已有生活中，比好教師推薦，每班前三名，后三名，而且它的周期短，見(jiàn)效快。只要保證有15名學(xué)生就可以開(kāi)班，扣除教師工資，房屋租金，是穩(wěn)賺不賠的，最后還可達(dá)到一個(gè)目的：口碑傳的快。可以在每一個(gè)班當(dāng)中選出每班成績(jī)差一點(diǎn)的學(xué)生出來(lái)，每個(gè)學(xué)生只收20——50元錢(qián)（作為老師的課時(shí)費(fèi)），開(kāi)一個(gè)星期的短期培訓(xùn)班，在學(xué)生當(dāng)中出效果，這樣的話(huà)，內(nèi)部短期培訓(xùn)班的開(kāi)設(shè)就有更多的人來(lái)報(bào)。而且可以提高續(xù)班率。 具體工作如下：
1、在學(xué)校內(nèi)顯著位置張貼課程名稱(chēng)、開(kāi)班時(shí)間、課時(shí)、教師等事宜、免費(fèi)為學(xué)生做測(cè)試；
2、跟各個(gè)帶班教師溝通、開(kāi)會(huì)，讓他們?cè)诎嗉?jí)內(nèi)部說(shuō)明課程設(shè)置、具體到某一個(gè)學(xué)生應(yīng)該學(xué)什么單項(xiàng)班級(jí)課程。讓老師直接在與家長(zhǎng)溝通的時(shí)候推薦課程。
3、打印班級(jí)通知條,通知內(nèi)容如下：各位家長(zhǎng)，為加強(qiáng)具體學(xué)生在聽(tīng)
說(shuō)讀寫(xiě)譯某一方面的學(xué)習(xí)，合理安排寒假時(shí)間，環(huán)球少兒國(guó)際英語(yǔ)學(xué)校在*年*月*日*至*年*月*日，開(kāi)設(shè)***課程，如需學(xué)員測(cè)試請(qǐng)與帶班老師聯(lián)系為學(xué)生免費(fèi)測(cè)試。
j、社區(qū)宣傳
針對(duì)總校投資收購(gòu)小新星、新管理團(tuán)隊(duì)組建、新vi發(fā)布事件可以大力宣傳、造聲勢(shì)，烘托良好招生氣氛。
h、人脈渠道
新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)的前兩周招生氛圍濃厚，除相應(yīng)促銷(xiāo)與宣傳外可以使用新生帶老生的方式，出示老生收據(jù)報(bào)名繳費(fèi)的新生可以享受相應(yīng)優(yōu)惠等方式。
晉城品牌推廣方案篇九
1.2化妝品渠道分析。
二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析。
2.1大眾消費(fèi)群體。
2.2特殊消費(fèi)群體。
三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃。
3.1化妝品產(chǎn)品形態(tài)。
4.2化妝品命名策略。
4.21產(chǎn)品命名策略。
五、化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。
化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略。
六、合作內(nèi)容。
1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃。
2、品牌故事及文化建立;。
3、品牌的核心價(jià)值主張;。
4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)。
2.新品上市規(guī)劃。
1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
(2)市場(chǎng)分析。
(3)市場(chǎng)定位。
3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃。
制定促銷(xiāo)綱要。
(1)促銷(xiāo)任務(wù)。
(2)促銷(xiāo)目標(biāo)。
(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析。
(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)。
七、化妝品形象設(shè)計(jì)：
a基本要素系統(tǒng)(含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))。
b應(yīng)用要素系統(tǒng)。
(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)。
(1)市場(chǎng)策略建議。
包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張。
(2)廣告策略。
包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域。
九、化妝品招商體系建立。
（1）化妝品招商設(shè)計(jì)。
1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)。
2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)。
（2）化妝品招商管理。
1、招商培訓(xùn)計(jì)劃。
2、代理商培訓(xùn)計(jì)劃。
3、招商合同,表格及單據(jù)。
4、市場(chǎng)人員培訓(xùn)計(jì)劃。
十、共和化妝品品牌全程服務(wù)：
晉城品牌推廣方案篇十
“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。
1)廣告目標(biāo)
1、 增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。
2、 確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。
4、 突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。
2)廣告創(chuàng)意
以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線(xiàn)，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。
3)廣告標(biāo)語(yǔ)
1、xx家—預(yù)制健康的家
2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——
未來(lái)美好生活，任由你攬入家!
1) 活動(dòng)計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)
活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者
2)活動(dòng)方案：
活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂
主辦單位：“xx家"
顧 問(wèn)：待定
負(fù) 責(zé)人：待定
2) 活動(dòng)流程
活動(dòng)開(kāi)始前：
(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、pop宣傳海報(bào)、展架放置到位、
在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。
活動(dòng)開(kāi)始階段：
地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。
地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。
活動(dòng)一：
主題：家裝知識(shí)宣傳
目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。
時(shí)間：9：00開(kāi)始
內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。
活動(dòng)二：
主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。
時(shí)間：11：00
活動(dòng)三： 主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)
目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。
內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。
活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。
備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。
導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。
生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。
1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。
3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。
4.整合傳播推廣：seo排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。
2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。
4、pop海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳
5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。
6、電視
7、公交站臺(tái)看板
晉城品牌推廣方案篇十一
中國(guó)(杭州)xx集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。
然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險(xiǎn)。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使中國(guó)xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的'市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊(duì)伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭(zhēng)取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
晉城品牌推廣方案篇十二
上海群眾的誕生，完畢了中國(guó)汽車(chē)工業(yè)“閉門(mén)造車(chē)”低水平徘徊的歷史，開(kāi)辟了利用外資、引進(jìn)技術(shù)、加快開(kāi)展的道路。二十多年來(lái)，上海群眾自我積累、滾動(dòng)開(kāi)展，創(chuàng)下了我國(guó)轎車(chē)工業(yè)開(kāi)展的新模式。經(jīng)過(guò)合資各方屢次追加投資，資本已從1985年的1、6億元到達(dá)目前的106億元人民幣。
上海群眾的成功大大推進(jìn)了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的開(kāi)展。在擴(kuò)大自身生產(chǎn)規(guī)模的同時(shí)，公司還開(kāi)展了振興中國(guó)轎車(chē)零部件工業(yè)的桑塔納轎車(chē)國(guó)產(chǎn)化工作，這一跨地區(qū)、跨行業(yè)的宏大系統(tǒng)工程，帶動(dòng)了一大批配套工業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為形成符合國(guó)際水準(zhǔn)的零部件生產(chǎn)打下扎實(shí)的根底。目前為上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售配套的400多家零部件企業(yè)，已經(jīng)廣泛地被其他汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)選作供應(yīng)商，有的還被列入國(guó)際采購(gòu)的行列。
在一個(gè)跨國(guó)界、跨文化、跨時(shí)代、跨技術(shù)的大背景下，上海群眾中外雙方精誠(chéng)合作，開(kāi)拓前進(jìn)，被稱(chēng)為“中德兩國(guó)成功合作的典范”。公司曾連續(xù)八年榮獲中國(guó)十佳合資企業(yè)稱(chēng)號(hào)，八度蟬聯(lián)全國(guó)最大500家外商投資企業(yè)榜首，并連續(xù)九年被評(píng)為全國(guó)質(zhì)量效益型企業(yè)。在開(kāi)展歷程中，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售創(chuàng)造了中國(guó)轎車(chē)工業(yè)的多項(xiàng)第一。截至20xx年9月，上海群眾汽車(chē)銷(xiāo)售已累計(jì)產(chǎn)銷(xiāo)量到達(dá)380萬(wàn)輛，是國(guó)內(nèi)保有量最大的轎車(chē)企業(yè)。 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人為到達(dá)特定的營(yíng)銷(xiāo)目的，利用互聯(lián)網(wǎng)特有的數(shù)字化信息和交互……更多中采用的利器。而上海群眾作為國(guó)內(nèi)著名汽車(chē)生產(chǎn)商，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程中不被眾多信息淹沒(méi)，到達(dá)預(yù)期營(yíng)銷(xiāo)效果，成為值得思考的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體。
中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理方法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，4s店迅速積累資本，進(jìn)展橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中，由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量--群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)。由于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和開(kāi)展時(shí)機(jī)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家，在全國(guó)各省均有分布，其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較興旺的市場(chǎng)，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上。
涉足汽車(chē)的群眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi)：
一類(lèi)是綜合性集團(tuán)，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn)、餐飲娛樂(lè)、旅游等，群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低，這類(lèi)集團(tuán)通常不干預(yù)旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。另一類(lèi)是以機(jī)械、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán)，包括汽車(chē)租賃、維修、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù)，4群眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高，這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多?？傮w來(lái)說(shuō)，目前群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很?chē)?yán)密，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，詳細(xì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)那么由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé)，相比較而言，4s店與廠(chǎng)商的聯(lián)系反而更加嚴(yán)密。
大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì)。
目前，大部分群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi)，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。
實(shí)力更強(qiáng)群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)那么已經(jīng)突破了省界，一種以國(guó)美、蘇寧為典范的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái)，具有國(guó)資背景;另一種資本那么上市公司或外資。目前來(lái)看，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán)，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)根本已經(jīng)根本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)效勞集團(tuán)，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南、廣西、、安徽等省區(qū)，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量那么是國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量。
對(duì)于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)置投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的效勞，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試，越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后效勞產(chǎn)生一種潛意識(shí)的平安感。而實(shí)際上，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加標(biāo)準(zhǔn)化和標(biāo)準(zhǔn)化的效勞，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的效勞對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要。
規(guī)?；S即帶來(lái)低本錢(qián)經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì)。群眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存，資金需求量十分驚人，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金，那么能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng)。
銷(xiāo)售集團(tuán)的低本錢(qián)除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外，也表達(dá)在管理資源的整合上，特別表達(dá)在市場(chǎng)部的工作上。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)展整合，可以降低本錢(qián)，到達(dá)了資源投入產(chǎn)出的最大值，使群眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面，銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì)，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制，更有利于人盡其用。
使更多人了解上海群眾汽車(chē)，使人們更了解群眾，更加關(guān)注群眾汽車(chē)，從而到達(dá)更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣本錢(qián)。
對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了。有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道。被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此群眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于群眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì)，復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售本錢(qián)中消耗了大約25%的利潤(rùn)。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式，在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中，群眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售本錢(qián)。這不僅可以是減少的本錢(qián)返回給消費(fèi)者，同時(shí)可以增加上海群眾群眾汽車(chē)的利潤(rùn)率。
(一)對(duì)上海群眾公司網(wǎng)站的建立
1、增加faq：目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng)，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢(xún)，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)展查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì)使人感到麻煩，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題群眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢(xún)，即做個(gè)faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢(xún)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題。
2、增加虛擬試駕：目前只有，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē)，不是單純的試驗(yàn)撞車(chē)，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車(chē)速進(jìn)展不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù)，除了試車(chē)之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)展3d觀察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)群眾汽車(chē)的認(rèn)識(shí)。
購(gòu)置群眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后，便可以向上海群眾群眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{，如果試駕滿(mǎn)意，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到群眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便可以在群眾公司指定的4s店預(yù)付訂金，在群眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的效勞部門(mén)，當(dāng)然，其之前的售后維修效勞功能將繼續(xù)保存，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后效勞。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)，使其與廠(chǎng)家到達(dá)了最正確的雙贏模式。
如果這一切順利，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于群眾公司而言，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的本錢(qián)可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海群眾群眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通，享受便捷的效勞和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，提高產(chǎn)品的“新鮮”度，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶(hù)的手中”。同時(shí)，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海群眾公司建立一個(gè)大型的售后效勞網(wǎng)站，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶(hù)進(jìn)展網(wǎng)上或那么是的進(jìn)展售后。
晉城品牌推廣方案篇十三
將xxx好好吃xxx面包品牌推廣進(jìn)入四川教育學(xué)院，在校園內(nèi)提高其知名度和重購(gòu)買(mǎi)力.
xx年12月18日。
四川教育學(xué)院。
xxx好好吃xxx面包品牌公司。
四川教育學(xué)院學(xué)生。
活動(dòng)前。
1、項(xiàng)目部門(mén)。
主要著手此次活動(dòng)的整個(gè)策劃過(guò)程，由策劃人完成詳細(xì)的策劃書(shū)的書(shū)寫(xiě)工作，做好各個(gè)部門(mén)活動(dòng)的安排。
2、宣傳部門(mén)。
(1)海報(bào)宣傳：征召兩名具有較強(qiáng)繪畫(huà)能力和書(shū)法能力的學(xué)生作為宣傳人員，宣傳人員必在第一時(shí)間制出海報(bào)與同學(xué)們見(jiàn)面，以確保宣傳的時(shí)效性。
(2)活動(dòng)宣傳:征召五名有一定口才能力及社交能力的'學(xué)生開(kāi)展一個(gè)商品推介活動(dòng)，運(yùn)用豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容吸引學(xué)生們的眼球，并分發(fā)宣傳單。
晉城品牌推廣方案篇十四
方案大綱：
一、建立專(zhuān)職推廣隊(duì)伍；
二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤(pán)檔案；
三、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備（包括物料、產(chǎn)品等）；
四、正式推廣及接待；
五、小區(qū)回訪(fǎng)、口碑宣傳。
方案具體實(shí)施步驟：
第一步、建立專(zhuān)職品牌推廣隊(duì)伍：
推廣銷(xiāo)售部一般由4-6人組成，最少3人。
推廣銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)：
直接上級(jí)：商場(chǎng)經(jīng)理
直接下級(jí)：推廣業(yè)務(wù)代表
主要職責(zé)：
1） 負(fù)責(zé)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理，建立健全部門(mén)管理制度；
2） 開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，制定推廣業(yè)務(wù)策略；
3） 帶領(lǐng)部門(mén)成員，全力以赴，達(dá)成公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)；
4） 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門(mén)的關(guān)系。
管理事項(xiàng)：
1、調(diào)整心態(tài)：對(duì)外推廣銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，適時(shí)幫助銷(xiāo)售人員調(diào)適心態(tài)，激勵(lì)員工，克服困難，爭(zhēng)取訂單。
2、推廣過(guò)程的管理通過(guò)早會(huì)、周會(huì)、月會(huì)，隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決，確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫(xiě)工作日志、工作周報(bào)表。
推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：
直接上級(jí)：推廣部經(jīng)理
主要職責(zé)：
1）開(kāi)展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息，并提交開(kāi)發(fā)建議，整理后及時(shí)呈報(bào)部門(mén)經(jīng)理；
2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門(mén)進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；
3）展開(kāi)“掃樓式”入戶(hù)拜訪(fǎng)，跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系；
5）負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場(chǎng)參觀行程的具體組織；
6）發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)組織工作；
7）負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記；
第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤(pán)檔案
公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立《樓盤(pán)檔案》。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶(hù)、出租房、別墅房等。
1在對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤(pán)是否值得跟蹤推廣，評(píng)估該樓盤(pán)是否可做戶(hù)外推廣的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：
1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？
2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？
3、 租金怎樣？宣傳物料費(fèi)用如何？
4、 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入有多少？
經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得戶(hù)外推廣，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)推廣。 目前而言，小區(qū)推廣的方式有：
1、 租用門(mén)面或車(chē)庫(kù)，設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。
2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐
4、 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等
5、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。
6、 雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品或圖例。
7、 人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶(hù)拜訪(fǎng)。
（一）、對(duì)不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：
對(duì)于出租樓盤(pán)這一類(lèi)的樓盤(pán)暫時(shí)不給予考慮
（二）不同時(shí)期的宣傳方式
1、初期（小區(qū)建筑期與樓盤(pán)銷(xiāo)售階段）：
（1）小區(qū)建筑期：可能的話(huà)，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑的墻體上。
（2）樓盤(pán)銷(xiāo)售階段：重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)其代為派發(fā)；可能的話(huà)，將廣告牌、x架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話(huà)溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。
2、中期（樓盤(pán)售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，確定不同的推廣銷(xiāo)售方式。
3、后期（零星裝修期）：通過(guò)電話(huà)溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可上門(mén)服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。
（三）對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本推廣銷(xiāo)售
第三步：推廣前的準(zhǔn)備
物料清單：
1、 帳篷、太陽(yáng)傘：營(yíng)造氣氛。
2、 桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干，公司臺(tái)布一張。
3、 宣傳資料：大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書(shū)、檢測(cè)報(bào)告、銷(xiāo)售案例等。
4、 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。
5、 x架、kt板：公司介紹、產(chǎn)品介紹等。
6、 小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單張內(nèi)容、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否，
直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn)：
1) 公司介紹要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出，重點(diǎn)突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書(shū)等。
2) 產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品清單，沒(méi)必要將圖冊(cè)上所有的產(chǎn)品都放上去。
3) 有針對(duì)該小區(qū)的促銷(xiāo)方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案。促銷(xiāo)方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺(jué)比到市場(chǎng)上去購(gòu)買(mǎi)更劃得來(lái)，同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn)，推動(dòng)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售。 。
4) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃下“定心丸”。
5) 最好是同類(lèi)型小區(qū)一種宣傳單張，顯得格外重視此類(lèi)小區(qū)推廣。
第四步：正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇：
（一）單獨(dú)進(jìn)駐：
1、 場(chǎng)地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
2、 場(chǎng)地布置：
2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。
2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。
2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。
2.4附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。
（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐：
為共享資源，節(jié)約費(fèi)用，可找一些門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如與家電、瓷磚，櫥衛(wèi)產(chǎn)品等，其目標(biāo)顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。
（三）與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐：
對(duì)一些住戶(hù)不多的商品房，單獨(dú)進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險(xiǎn)大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門(mén)面，占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料，與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單，給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的返利。
接待與介紹產(chǎn)品：
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服，或t恤，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。
2、介紹產(chǎn)品要專(zhuān)業(yè)，使用fabe方法來(lái)介紹產(chǎn)品。
3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。
4、向業(yè)主贈(zèng)送氣球等小禮品
5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張。
6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場(chǎng)展廳。
7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷(xiāo)活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。
掃樓：
所謂的掃樓，就是挨家挨戶(hù)進(jìn)行入室拜訪(fǎng)，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門(mén)縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主，才有價(jià)值。
1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打，業(yè)主反感時(shí)，要適可而止。
2、 入室拜訪(fǎng)，最好帶上一些禮品，如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。
3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些資料想給您看看。”
4 、拜訪(fǎng)后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話(huà)。向業(yè)主索要電話(huà)時(shí)，可以這樣說(shuō)，“到時(shí)有一些優(yōu)惠（或預(yù)約去公司商場(chǎng)參觀，或團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠），好隨時(shí)通知您?！?/p>
6、 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪(fǎng)，這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。
7、 掃樓后應(yīng)該填寫(xiě)《業(yè)主檔案表》。
參觀預(yù)約登記、確認(rèn)：
對(duì)一些有意向的客戶(hù)，在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō)：“我們的宣傳彩頁(yè)只是展示了部分產(chǎn)品圖片，效果相對(duì)要差許多，而且不能實(shí)體觸摸。建議您去我們公司商場(chǎng)去參觀一下，商場(chǎng)品種齊全，效果也好很多，歡迎到我們公司參觀。”說(shuō)完，可拿出一份《邀請(qǐng)函》，請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話(huà)確認(rèn)業(yè)主是否去，及告之具體時(shí)間。
接送目標(biāo)顧客至公司商場(chǎng)參觀：
接送目標(biāo)顧客到公司商場(chǎng)參觀是推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作，只要愿意到公司商場(chǎng)去參觀，就意味著銷(xiāo)售成功率已達(dá)60%以上。所以提議公司能安排一部接送車(chē)配合推廣部的工作。在接送組織過(guò)程中，要嚴(yán)密安排，為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以車(chē)體可坐滿(mǎn)為宜。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。
1、 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單。
2、 提前半小時(shí)來(lái)到預(yù)定地點(diǎn)(一般在小區(qū)的正門(mén)口或公交車(chē)站)
3、 組織顧客上車(chē)，并清點(diǎn)人數(shù)，電話(huà)聯(lián)系未到顧客。
4、 為上車(chē)的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車(chē)上介紹加深客情
第五步：小區(qū)回訪(fǎng)、口碑宣傳
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪(fǎng)，進(jìn)行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿(mǎn)意度調(diào)查等服務(wù)。
對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪(fǎng)，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶(hù)實(shí)現(xiàn)了成交，爭(zhēng)取成功銷(xiāo)售。 在各業(yè)主準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話(huà)祝賀其喜遷新居，并征詢(xún)其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程是否滿(mǎn)意。
之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。
同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可展示同小區(qū)內(nèi)已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客的效果照片，能起到很好的“臨門(mén)一腳”的作用。
附小區(qū)推廣中的阻力：
1. 中高檔樓盤(pán)的管理日趨規(guī)范，小區(qū)推廣阻力較大
3. 業(yè)主對(duì)小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常，業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺(jué)疲勞”，另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán)：比如過(guò)多的單頁(yè)入戶(hù)，過(guò)多的虛假承諾，過(guò)多的電話(huà)騷擾等，干擾了業(yè)主的正常生活。
2011-5-5
進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)正在高速發(fā)展中。 隨著人們生活水平不斷提高，以及房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，同時(shí)信息高度發(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者生活品位也越來(lái)越高，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴(yán)格。
我們必須通過(guò)大量的調(diào)查以及分析來(lái)研究我們應(yīng)該生產(chǎn)什么樣的.產(chǎn)品，我們應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)的迎合消費(fèi)者的需求，并且根據(jù)當(dāng)下的各種信息預(yù)估未來(lái)家居產(chǎn)品的走向，從而引導(dǎo)人們對(duì)家居產(chǎn)品的新認(rèn)識(shí)。我們通過(guò)已得到的資料進(jìn)行研究。首先對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者、市場(chǎng)的細(xì)分情況進(jìn)行分析；進(jìn)而定位我的產(chǎn)品名稱(chēng)以及產(chǎn)品屬性；最后根據(jù)我們的研究制定我們的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略以及往后的促銷(xiāo)策略。以此來(lái)完善我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),指導(dǎo)我們做出優(yōu)秀的、能贏得人們認(rèn)可的家居產(chǎn)品。
一、 家具行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境特點(diǎn)可以用5個(gè)字描述:
大:地域遼闊;前景巨大;賺錢(qián)的天堂。
變:發(fā)展快;變化快;政策多變;法規(guī)不健全。
亂:市場(chǎng)秩序混亂;假冒侵權(quán)嚴(yán)重;反常怪事多;信譽(yù)(商業(yè)倫理)嚴(yán)重缺乏。
燥:短期導(dǎo)向;大起大落;過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。
異:區(qū)域差異;體制差異;行業(yè)差異；營(yíng)銷(xiāo)水平差異;世代差異都很顯著。
1、中國(guó)家具行業(yè)宏觀環(huán)境分析
（1）中國(guó)家具行業(yè)政治環(huán)境分析
目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù)。
（2）中國(guó)家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
2003年，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān)。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看，2004年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng)，速度可能略低于2003年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定，發(fā)展更加協(xié)調(diào)，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng)。
2
億元，
增長(zhǎng)2.5%；第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元，增長(zhǎng)12.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元，增長(zhǎng)6.7%。
a.國(guó)民收入
2011年1季度至2012年1季度gdp增速與國(guó)民人均收入增速對(duì)比。
根據(jù)2011年世界銀行的標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值已經(jīng)達(dá)到中上等收入國(guó)家水
平。（2015年中國(guó)gdp401202億元，相當(dāng)人均4277美元/13·4億人）
世行如何化分各國(guó)收入：人均國(guó)民收入（與人均gdp大致相當(dāng)）低于976美元為低收入國(guó)家，976美元至3855美元為中等偏下收入國(guó)家，3856至1105美元為中等偏上收入國(guó)家，高于11906美元為高收入國(guó)家。
恩格爾系數(shù)r=消費(fèi)支出中用于食物部分/消費(fèi)總支出；
r和=50%，--------貧困；
50%r和= 30%，--------溫飽；
30%r和= 20%，-------小康；
20%r和= 15%，--------富裕；
15%r，--------很富裕。 b.人口
中國(guó)擁有13多億的人口大國(guó)，人口增長(zhǎng)率，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng)。
人口發(fā)展的三大趨勢(shì)是：增長(zhǎng)迅速、家庭小戶(hù)型化、老齡化。
互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，2002年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年，比去年同期增長(zhǎng)8.0%，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬(wàn)；上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了14.6%；cn下注冊(cè)的域名數(shù)、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬(wàn)和66.9萬(wàn)，分別比半年前增長(zhǎng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn)；網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè)，分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%。
報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶(hù)在網(wǎng)上經(jīng)常查詢(xún)的信息中，教育信息占29.3%，汽車(chē)信息占
13.8%，求職招聘信息占24.2%。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、在線(xiàn)交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著。
2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境
首先評(píng)價(jià)他的產(chǎn)品，他有一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)勢(shì)，就是——環(huán)保。這是他的拳頭。
但是，他的產(chǎn)品的確不敢恭維，產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、陳舊、直楞直角，不人性，產(chǎn)品質(zhì)量較差，一般2-3年就會(huì)出現(xiàn)明顯的破舊、衰退。
為什么會(huì)這樣呢？
該家具在國(guó)外是一個(gè)定位比較低端的品牌，起源于歐洲（瑞典），所以對(duì)環(huán)保無(wú)比的看重，包括產(chǎn)品本身的環(huán)保和我們所說(shuō)的保護(hù)環(huán)境的大環(huán)保概念，他都是首屈一指。
該家具品牌在國(guó)外的很多店都座落在大學(xué)的附近，是大學(xué)生等這些還沒(méi)有很強(qiáng)消費(fèi)能力的消費(fèi)群的親睞品。而這個(gè)人群對(duì)品質(zhì)、耐用的要求并不高，所以成為該家具品牌的主要消費(fèi)群。
該家具在中國(guó)有5家店，分別在北京、上海、成都、廣州、深圳，其中深圳店是今年剛開(kāi)出的。
西方思想的白領(lǐng)階層，他們幼稚的認(rèn)為這就是西方的自由生活，所以，這些年，該家具品牌模式一直在影響著相當(dāng)一部分人的家具購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
但是，這些人不知道他們正在享受著的卻是西方的低檔消費(fèi)。
在這里也不得不佩服該家具的推廣，他把一個(gè)西方最為普及的消費(fèi)模式，以一個(gè)優(yōu)質(zhì)生活、時(shí)尚生活、中高檔消費(fèi)的面貌進(jìn)入中國(guó)，讓這部分中國(guó)消費(fèi)的中堅(jiān)力量為之所動(dòng)。這也從另一個(gè)角度反映了中國(guó)人的盲目崇洋思想。
現(xiàn)在，在建店比較久的北京、上海的消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始逐漸意識(shí)到，該家具品牌賣(mài)給我們的并不是優(yōu)質(zhì)的家具、優(yōu)質(zhì)的生活，而是不具備中國(guó)傳統(tǒng)概念（家具的耐用性）的劣質(zhì)產(chǎn)品，所以，據(jù)有關(guān)信息透露，該家具品牌在北京、上海的家具消費(fèi)比例已經(jīng)在逐漸減少，家品比例在不斷上升。這也必須肯定一樣，該家具品牌的家品給我們帶來(lái)的確實(shí)是一些新鮮的事物。
當(dāng)該家具的這種模式不再是偶然的時(shí)候，這種新鮮的感覺(jué)將會(huì)越來(lái)越少。
曾經(jīng)，該家具品牌以這個(gè)全新的模式搶占了不少市場(chǎng)份額，也因?yàn)檫@個(gè)模式使他與國(guó)內(nèi)的其他家具企業(yè)、家具賣(mài)場(chǎng)站在了不平等的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上，使他更有優(yōu)勢(shì)。
未來(lái)，這樣的優(yōu)勢(shì)將越來(lái)越微被削弱，他將與國(guó)內(nèi)所有家具品牌一起，打常規(guī)戰(zhàn)，持久戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。這時(shí)候，就要真正一決高下了。
(1)、對(duì)供應(yīng)商的要求
保證材料供應(yīng)鏈中下一個(gè)環(huán)節(jié)的行為也符合的要求。
能夠在48小時(shí)內(nèi)提供木材原產(chǎn)地的相關(guān)資料。
相關(guān)資料至少存檔12個(gè)月。
假如供應(yīng)商另外存有未達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)的木材，則他們必須能夠出據(jù)文件資料，證明如何將這些木材的產(chǎn)品分別存儲(chǔ)。
必須接受指定的第三方對(duì)木材供應(yīng)鏈進(jìn)行的審核、評(píng)估。
3、 環(huán)境分析與企業(yè)對(duì)策
一、購(gòu)買(mǎi)力問(wèn)題：在中國(guó)，由于中國(guó)社會(huì)國(guó)情現(xiàn)狀，價(jià)格往往偏高；由于歐美國(guó)家與中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力上的差別，在歐美市場(chǎng)非常便宜的大眾消費(fèi)價(jià)格到了中國(guó)大陸卻搖身一變成為奢侈的小資價(jià)格。
二、賣(mài)場(chǎng)服務(wù)問(wèn)題：首先，盡管用戶(hù)主動(dòng)體驗(yàn)強(qiáng)調(diào)了消費(fèi)者主動(dòng)體驗(yàn)。但是，作為家居用品這類(lèi)大件的，專(zhuān)用性的商品，如果沒(méi)有銷(xiāo)售人員的介紹和講解，消費(fèi)者是很難做出判斷的。誠(chéng)然，消費(fèi)者傾向于自己摸索某種家具的功能和手感，獲取最真切的感受從而做出正確的判斷，然而消費(fèi)者更加希望的是銷(xiāo)售人員直接告之某種家具的尺寸或大小，而不是利用賣(mài)場(chǎng)提供的卷尺和鉛筆來(lái)實(shí)地測(cè)量計(jì)算。 其次，從消費(fèi)者心理上面說(shuō)，消費(fèi)者更希望有“上帝”一般的禮遇，“受寵若驚”的表現(xiàn)。一般而言，一旦服務(wù)員需要消費(fèi)者招呼而來(lái)，消費(fèi)者會(huì)誤認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)員的怠慢，而不是像宜家期待的那樣。
及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家。因此，大多數(shù)的中國(guó)大陸消費(fèi)者不得不拖著大小家具擠公交、上地鐵，運(yùn)輸過(guò)程中的損壞又無(wú)法得到賠償由此帶來(lái)的后果自然是消費(fèi)者的怨聲載道。后來(lái)，宜家開(kāi)始提供的收費(fèi)送貨。但是收費(fèi)價(jià)格低，條目繁多。按照體積收費(fèi)、按照地段收費(fèi)，另外還要收取上墻費(fèi)、已組裝過(guò)商品的拆裝費(fèi)及包裝費(fèi)和組裝費(fèi)。消費(fèi)者普遍認(rèn)為家具店送貨時(shí)天經(jīng)地義的。如此收費(fèi)，讓消費(fèi)者覺(jué)得宜家很是小氣。此外，盡管隨著改革開(kāi)放和西方思潮的影響，許多消費(fèi)者盡情于diy，但是這些盡限于某些簡(jiǎn)單易行的物品如巧克力、蛋糕等等。而家具的搭配和組裝，對(duì)于絕大多數(shù)都市上班族而言，恐怕無(wú)福消受于diy的樂(lè)趣，相反還苦于自行安裝之惱。一來(lái)，大量的寶貴時(shí)間被浪費(fèi)了；二來(lái)，消費(fèi)者不是專(zhuān)業(yè)安裝人員，安裝錯(cuò)誤是在所難免的；再者，在安裝過(guò)程中由于消費(fèi)者的不專(zhuān)業(yè)造成的傷害，損失賠償責(zé)任難以判定。
s（優(yōu)勢(shì)）
在蓬勃的房地產(chǎn)和建筑行業(yè)的帶動(dòng)下，巨大的市場(chǎng)需求必定為家具業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，最高最有消費(fèi)能力的中青年群體作為家具消費(fèi)主流說(shuō)明家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。是家具市場(chǎng)所能帶來(lái)的利潤(rùn)的有力保證。
w（劣勢(shì)）
知名度低、缺乏有內(nèi)涵的品牌形象、成本高、價(jià)格斗爭(zhēng)激烈、許多工廠(chǎng)沒(méi)有進(jìn)口權(quán)、中間商、出口商的約束、國(guó)際化程度不夠、產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、檔次不夠、缺乏經(jīng)營(yíng)人才、網(wǎng)絡(luò)安全等問(wèn)題。
o（機(jī)會(huì)）
中國(guó)加入wto后，可以享受優(yōu)惠引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和人才，檔次較高的原材料、隨著使用互聯(lián)網(wǎng)的人越來(lái)越多，利用“游戲”這一新鮮意念融入一貫給人傳統(tǒng)的家具經(jīng)營(yíng)中，務(wù)求吸引更多的潛在客戶(hù)，也有利于提高公司的知名度。隨著進(jìn)口關(guān)稅的降低，國(guó)外家具會(huì)不會(huì)大量涌入，造成對(duì)國(guó)內(nèi)家具業(yè)的沖擊呢我的看法是：會(huì)有沖擊，但不會(huì)太大；形成沖擊有一個(gè)過(guò)程，不會(huì)來(lái)得太快。
國(guó)內(nèi)家具生產(chǎn)的幾倍甚至十幾倍；二是進(jìn)口家具運(yùn)費(fèi)高；三是進(jìn)口家具銷(xiāo)售環(huán)節(jié)多。成本高；四是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外家具的消費(fèi)，尚需要一個(gè)適應(yīng)和成熟期。
t（威脅）
東盟國(guó)家的低價(jià)家具和歐美國(guó)家的高檔家具的市場(chǎng)的占有額、國(guó)內(nèi)的家具市場(chǎng)進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)、經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的家具公司越來(lái)越多。
二、 消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者需要的特征
(1)差異性。 (2)周期性。(3)發(fā)展性。 (4)可誘導(dǎo)性。 (5)多變性。 (6)關(guān)聯(lián)性和替代性。
2、消費(fèi)者需要的種類(lèi)
(1)按需要的起源分為生理性需要和社會(huì)性需要。
(2)按需要對(duì)象的性質(zhì)分為物質(zhì)需要和精神需要。
(3)按需要的層次分為生存需要、享受需要和發(fā)展需要。
(4)按需要的社會(huì)屬性劃分，可分為權(quán)力需要、交際需要和成就需要。
3、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析
cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：
1、用戶(hù)的性別：男性占60.6% ，女性占39.4%。
2、用戶(hù)的年齡分布。
3、用戶(hù)的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。
4、用戶(hù)的個(gè)人月收入。
5、用戶(hù)每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用。
6、用戶(hù)平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí)。
7、用戶(hù)平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天。
8、用戶(hù)上網(wǎng)最主要的目的：
獲取信息：39.1%；學(xué)習(xí)：8.4%；學(xué)術(shù)研究：0.4%；休閑娛樂(lè)：35.7%；情感需要：
1.1%；交友：6.2%；獲得各種免費(fèi)資源（如免費(fèi)郵箱、個(gè)人主頁(yè)空間、各種免費(fèi)資源下載等）：2.5%；對(duì)外通訊、聯(lián)絡(luò)（如收發(fā)郵件、短信息、傳真等）：1.7%；網(wǎng)上金融（如炒股、網(wǎng)上支付等）：1.2%；網(wǎng)上購(gòu)物：0.1%；商務(wù)活動(dòng)：0.3%；追崇時(shí)尚、趕時(shí)髦、好奇：0.2%；其它：3.1%。
9、用戶(hù)得知新網(wǎng)站的主要途徑（多選題）：
搜索引擎：86.6%；其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%；電子郵件：28.3%；朋友、同學(xué)、同事的介紹：54.8%；網(wǎng)友介紹：28.8%；網(wǎng)址大全之類(lèi)的書(shū)籍：18.1%；報(bào)刊雜志：28.0%；廣播電視：12.6%黃頁(yè)：3.6%；戶(hù)外廣告：9.7%；其它：0.6%。
專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體，比例分別為34.2%、12.6%，但后者的比例和以往相比有所下降。
7.7%、13.0%、14.6%，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長(zhǎng)，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛。
中國(guó)家具行業(yè)的高速成長(zhǎng)，將使其成為繼家電行業(yè)之后，中國(guó)家庭消費(fèi)品領(lǐng)域消費(fèi)者和媒體關(guān)注的又一新的熱點(diǎn)行業(yè)。家具行業(yè)雖然是完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競(jìng)爭(zhēng)手法，未能達(dá)到深層的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)然，廣告投放、銷(xiāo)售渠道的建設(shè)和維護(hù)已經(jīng)開(kāi)始實(shí)際的操作，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈掩蓋了這些動(dòng)作的效果。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長(zhǎng)點(diǎn)放到了營(yíng)銷(xiāo)上面。
國(guó)內(nèi)大部分品牌的家具在品牌建設(shè)和營(yíng)銷(xiāo)上還很幼稚，與國(guó)外知名品牌相比有很大的缺陷，在國(guó)內(nèi)行不成規(guī)模市場(chǎng)，如何提高家具品牌的價(jià)值，企業(yè)要在以下幾方面下功夫：
1、家具自主人性化的設(shè)計(jì)是建立家具品牌的核心。
國(guó)外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專(zhuān)屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國(guó)內(nèi)品牌往往是跟隨國(guó)際上著名品牌的趨勢(shì)或市場(chǎng)上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒(méi)有形成自己的家具品牌風(fēng)格。從一定意義上說(shuō)，中國(guó)家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場(chǎng)品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢(shì)品牌，是中國(guó)家具企業(yè)必然選擇。
事實(shí)上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個(gè)設(shè)計(jì)之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。
2、加強(qiáng)家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。
無(wú)論是采用特許加盟、直營(yíng)還是經(jīng)銷(xiāo)商代理的形式，國(guó)內(nèi)品牌家具營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國(guó)外著名品牌如宜家等往往采取直營(yíng)店的形式，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系，保證家具銷(xiāo)售上的同步，這樣也能及時(shí)得到市場(chǎng)反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開(kāi)發(fā)是家具企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷(xiāo)商，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷(xiāo)商。但是經(jīng)銷(xiāo)商的資源不但有限，而且經(jīng)銷(xiāo)商能力也參次不齊。隨著行業(yè)平均利潤(rùn)的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就要基于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。
如何加強(qiáng)廠(chǎng)商合作的深層次整合，如何提升合作層面和手段，改變自發(fā)和分散合作為主，缺乏對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃的現(xiàn)狀成為當(dāng)務(wù)之急。宜家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并迅速火爆起來(lái)說(shuō)明了什么？中國(guó)實(shí)際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。
3、提高對(duì)家具行業(yè)時(shí)尚的把握能力。
企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附
加值，滿(mǎn)足部分客戶(hù)的個(gè)性化需求，滿(mǎn)足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷(xiāo)售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。隨著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來(lái)越高，并且愿意追隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。
4、關(guān)注消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者，是家具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的制勝法寶。
隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者會(huì)越來(lái)越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為家具市場(chǎng)的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場(chǎng)淘汰，可以預(yù)見(jiàn)，誰(shuí)的產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰(shuí)就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤(rùn)前景的細(xì)分市場(chǎng)，深入挖潛，精耕細(xì)作。任何市場(chǎng)需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場(chǎng)需求面前決不是無(wú)所作為的。
目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，大家對(duì)服務(wù)這一方面也很重視，但是事實(shí)上服務(wù)意識(shí)還是欠缺的，對(duì)于市場(chǎng)的服務(wù)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)，對(duì)于終端消費(fèi)者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點(diǎn)，有的隨大流，有的不負(fù)責(zé)任，把貨拿出去就不管了，這實(shí)際上對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響很大。從單一的渠道開(kāi)發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是家具品牌營(yíng)銷(xiāo)的必然。
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