方案的設(shè)計需要綜合考慮各種因素，包括資源、時間、成本和風險等。制定一個完美的方案，需要先明確目標和需求，確保方向正確。這些方案范例的成功案例和失敗案例都可以為我們提供寶貴的經(jīng)驗教訓。
汽配店工作方案篇一
我區(qū)各級學科帶頭人、骨干教師（均含培養(yǎng)對象，下同）和農(nóng)村教師結(jié)成“對子”，學科帶頭人、骨干教師和農(nóng)村學校教師互幫互學，共同進步。
1：《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結(jié)對協(xié)議書》。
要求：城區(qū)小學幼兒園學科帶頭人、骨干教師結(jié)對對象應(yīng)選擇農(nóng)村基層校；集團內(nèi)城市——農(nóng)村教師優(yōu)先結(jié)對；農(nóng)村中小學幼兒園學科帶頭人、骨干教師教師優(yōu)先校內(nèi)結(jié)對；為保證效果，結(jié)對雙方須在學段、學科上一致；結(jié)對為“一對一”模式，不允許一人結(jié)多對。
城市、農(nóng)村學校進行校際聯(lián)系，協(xié)商安排教師結(jié)對，并于5月30日之前填寫《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結(jié)對幫扶安排表》（見附件2），并于當天把《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結(jié)對幫扶安排表》發(fā)送至。
要求：各校應(yīng)充分尊重結(jié)對雙方意愿，結(jié)合聘約合同、職稱評聘、年度考核、績效量化等文件精神做好工作，嚴禁不經(jīng)結(jié)對雙方同意而強行安排。其它要求同上。
區(qū)教育局、區(qū)教師進修學校于6月13日之前對各校上報材料進行審核、確認。
結(jié)對雙方于6月18日前簽訂《區(qū)學科帶頭人、骨干教師結(jié)對幫扶協(xié)議書》（見附件1），《協(xié)議書》一式五份，協(xié)議雙方各保留一份、雙方學校各保留一份、進修學校備案一份。各校于6月19日把一份簽名蓋章后的《協(xié)議書》送交進修學校培訓處老師，聯(lián)系電話：。
9月份開始按學期落實幫扶協(xié)議。
（一）學科帶頭人、骨干教師對農(nóng)村教師進行教學設(shè)計點評、作業(yè)布置批改、試卷點評等工作，需雙方提供過程性材料。學科帶頭人、骨干教師和農(nóng)村教師之間互相聽評課，每一場須提供教案、聽課記錄外，還須提供活動照片作為佐證，每場活動照片兩張：一張授課教師照片，一張聽課教師照片，照片保留正確的exif信息，無需打印。以上材料于每學期期末放假前上交給學校師資培訓負責人（照片文件一并傳給各校師資培訓負責人），由各校師資培訓負責人整理后歸檔備查。區(qū)教育局、區(qū)教師進修學校每學期初組織人員到各校檢查上學期結(jié)對材料并進行通報。
（二）以上四項結(jié)對幫扶內(nèi)容中，如學科帶頭人、骨干教師指導農(nóng)村教師在區(qū)級及以上某項內(nèi)容比賽中獲獎，且文件（證書）上體現(xiàn)指導教師名字，則結(jié)對雙方無需提供該項幫扶內(nèi)容的過程性材料，只需提供文件或證書即可。
（三）鼓勵結(jié)對雙方利用全區(qū)教研、片區(qū)教研、校本教研、送教下鄉(xiāng)、公開周、校際互動等活動，把結(jié)對幫扶工作結(jié)合進去，減輕雙方不必要的負擔。
學科帶頭人、骨干教師能落實結(jié)對工作的'，在滿五年考核中給予相關(guān)項目認定。
（一）因任何因素導致結(jié)對雙方中無法繼續(xù)開展工作的，雙方均應(yīng)及時上報學校師資培訓負責人，由學校師資培訓負責人重新安排結(jié)對工作并上報進修學校培訓處老師。
（二）堅持結(jié)對雙方雙向選擇的原則，結(jié)對幫扶協(xié)議有效期為一年。一年后，雙方均有權(quán)解除協(xié)議，重新選擇結(jié)對對象。做法如上。
（一）本方案中的“農(nóng)村學?！敝傅氖牵浩瑓^(qū)九年一貫制學校、初中校、中心校、基層校，街道中心基層校（不含中心校），霞林街道中心基層校（不含中心校）。
（二）20xx年9月及以后新任教師、指導教師因已簽訂《新任教師培訓指導協(xié)議書》，內(nèi)容涵蓋五年成長指導規(guī)劃，故無需參加本次結(jié)對幫扶工作。新任教師、指導教師只需向?qū)W校上交《新任教師培訓指導協(xié)議書》復印件即可。
汽配店工作方案篇二
銷售額：2000萬元。
回款額：1000萬元。
二、營銷模式
復合營銷
行銷與坐銷相結(jié)合模式
行銷：攻城
組建100人行銷隊伍，分成10個大部，每部10人；
外圍+客戶拓展+同行資源洗客
擴大營銷半徑銷售深度
坐銷：守城
關(guān)系客戶+大團購客戶+自導客戶（朋介）+正常自上客戶
三、項目啟動引爆點：
根據(jù)項目目前的情況啟動模式建議：
返租銷售 +5年120%回購
1、建議年收益為商鋪成交總價的8%；
5年收益高達到投入總額的40% ；
5年后如果投資者不愿自己持有商鋪，開發(fā)商可委托商業(yè)運營公司按照成交價120%回購商鋪。
2、返租+回購銷售模式：
1）、調(diào)整新推貨源，推出項目核心商鋪，包裝為“主力金街”按照返租5年帶回購執(zhí)行；
2）、返租期間商業(yè)運營公司獲得商鋪經(jīng)營權(quán)，商鋪經(jīng)營與客戶無關(guān)；
3）、5年后，客戶可以選擇與商業(yè)運營公司繼續(xù)合作，簽訂租約；也可收回商鋪自己經(jīng)營；也可以選擇退鋪，將獲得商鋪成交總價120%的退款。
3、五年返租執(zhí)行方式建議：
2）、返租五年，每年定時返還總房款的8%一次，持續(xù)返還五年；
4、引爆點：
五年做不旺、120%退款；
主力金街，五年收益60%；
四、渠道執(zhí)行：
周邊縣區(qū)客戶拓展；
咸陽相關(guān)市場、大賣場外展；
大客戶團購；
五、客戶拓展：
擴大營銷半徑及銷售深度；
主動出擊——相關(guān)市場派單、掃街、各縣區(qū)拓客。
精準營銷：通過地圖索引，尋找項目已成交客戶周邊的客戶資源，通過活動、折扣促進成交。
六、資源梳理：
嫁接西安、咸陽、陜北、楊凌、慶陽、各縣區(qū)所有同行業(yè)客戶資源，分階段逐一洗客；
七、銷售執(zhí)行：
調(diào)整原有住宅的銷講流程 ，重點釋放項目招商成果、有保障的高額回報。 改造為：
500強企業(yè)介紹-產(chǎn)品藍圖-招商成果-核心價值-常規(guī)介紹引導
八：終端支持：
甲方需要提供項目宣傳資料、看房車支持；
九：形象優(yōu)化：
調(diào)整推廣思路、強化項目周邊導視、強化銷售現(xiàn)場包裝、突出招商展示、商業(yè)、loft公寓業(yè)態(tài)調(diào)整包裝；賣場營銷氛圍升級，vi體系優(yōu)化，解決投資者信心不足問題。
2015年9月29日
安徽拍拍文化傳媒有限公司前身系宿州市峰程商貿(mào)有限公司，成立于2015年，目前已經(jīng)在淮北、亳州設(shè)立分公司，旗下經(jīng)營淮北萬達影城院線廣告、亳州萬達影城院線廣告、宿州本土第一dm品牌《拍拍速遞》，宿州最專業(yè)房地產(chǎn)媒體《房地產(chǎn)周刊》，明旭公關(guān)。2015年，公司增資500萬元，重點打造房地產(chǎn)電商服務(wù)平臺惠房365，目前企業(yè)已成為皖北地區(qū)最具影響力從事媒體整合運營的服務(wù)機構(gòu)。 多年來，企業(yè)以扎實的專業(yè)功底和勤奮敬業(yè)的團隊，憑借實效性的服務(wù)、誠懇的專業(yè)精神與具有創(chuàng)造性的專業(yè)技能，為客戶提供切實可行，行之有效的專業(yè)傳媒整合運營服務(wù)。拍拍文化傳媒擁有50余名員工，下設(shè)五個專業(yè)的產(chǎn)品運營事業(yè)部——紙媒事業(yè)部、院線事業(yè)部、拍拍事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、大型活動部，整合各媒體領(lǐng)域的優(yōu)勢資源，以專業(yè)媒體運營為核心，以涵蓋報刊、院線、網(wǎng)絡(luò)、戶外等傳播渠道為主體，以展會、公共關(guān)系活動、跨界營銷等地面銷售活動為手段，為房地產(chǎn)、家居、汽車、金融、通訊等多行業(yè)提供專業(yè)傳媒整合運營服務(wù)。
一、《拍拍速遞》
以“服務(wù)生活”為核心，集本地所有各類廣告信息于一體，倡導品位生活的專業(yè)dm雜志，具有很強的可讀性，是企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品廣告、促銷活動的`理想媒介。《拍拍速遞》雜志內(nèi)容輻射地產(chǎn)、汽車、金融、理財、飲食餐飲奢侈品等諸多行業(yè)，自2015年創(chuàng)刊發(fā)展至今，已經(jīng)成為皖北最具影響力的“城市精英”讀本，是本土dm雜志的領(lǐng)軍品牌。每期發(fā)行30000冊，每月3期，逢6出刊。
版面價格如下：
二、《房地產(chǎn)周刊》
以房地產(chǎn)為核心的城市精英刊物，致力于打造成為宿州市房地產(chǎn)刊物的旗幟，與時俱進的樓市百科全書。在“專業(yè)性、前瞻性”的宗旨下，將以超強的策劃能力，資源整合能力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)每層就一個地產(chǎn)與傳媒結(jié)合的強大平臺。秉承客觀、公正、專業(yè)的服務(wù)原則，結(jié)合宿州房地產(chǎn)交易中心交易數(shù)據(jù)分析，為購房者提供最新的樓市行情播報，樓市資訊，分析項目動態(tài)、樓盤活動播報、項目導購及周邊鏈接等，每期發(fā)型30000份，每月3期，逢6出刊。
版面價格如下：
具體投遞路線：
黨政機關(guān)單位、企事業(yè)單位（新安晚報代發(fā)）；
報亭：宿懷路、西昌路、汴河路、紡織路等沿路30多個報亭投遞；
三、大型活動營銷
活動"贏"銷，如果說"廣告"是現(xiàn)代營銷的空中力量，那么"地面營銷"就是現(xiàn)代營銷的"地面部隊"，實際與目標消費群的零距離無障礙溝通。以實效傳播為理念的非常傳媒在專業(yè)媒體整合運營的基礎(chǔ)上，致力于"地面營銷"平臺的打造。
宿州第二界汽車展示交易會、一見傾心2015情人節(jié)主題汽車展等；
以上項目均已實際合同為準，如有異議協(xié)商解決！
安徽拍拍文化傳媒有限公司
2015年4月6日
汽配店工作方案篇三
汽配是一個非常重要的行業(yè)，它不僅關(guān)乎到汽車的保養(yǎng)和修理，同時也直接影響到人們的行車安全。作為一名汽配工，我已經(jīng)從事這個行業(yè)多年，積累了不少心得體會。今天，我想通過這篇文章與大家分享一下我的經(jīng)驗。
第二段：學習是第一步。
在我開始汽配工作的最初階段，我深刻地意識到學習是非常重要的。作為一名新手，我需要了解汽車的結(jié)構(gòu)和原理，以及各種汽車零配件的功能和使用方法。因此，我經(jīng)常會閱讀相關(guān)的書籍和資料，同時也會向老師和同事請教。通過不斷學習，我逐漸掌握了一些實用的技能和知識。
第三段：認真負責是成功之路。
汽配行業(yè)是一項細致耐心的工作，需要非常認真和負責。在我的工作中，我會認真檢查每一個零配件和每一道工序，確保沒有任何瑕疵和遺漏。同時，我也會積極協(xié)助客戶解決問題，并提供更好的服務(wù)體驗。通過這種認真負責的工作態(tài)度，我贏得了客戶的信任和口碑，也提高了自己的職業(yè)素養(yǎng)。
第四段：不斷創(chuàng)新是進步之源。
在汽配行業(yè)，只有不斷創(chuàng)新才能跟上時代的步伐。作為一名汽配工，我始終保持著敏銳的觀察力和學習欲望，不斷尋找新的解決方案和技術(shù)。比如，我曾經(jīng)試圖使用新型的軟件來管理和處理汽車維修信息，或者在汽車加工和組裝方面嘗試新方法。通過這種不斷創(chuàng)新的精神，我能夠不斷提高自己的技能和工作效率。
第五段：結(jié)尾。
綜上所述，汽配工作需要認真、負責、創(chuàng)新的態(tài)度，才能夠得到客戶的認可和提高自己的素質(zhì)。我相信，只要每一個汽配工都能夠在工作中秉持這些價值觀，行業(yè)的發(fā)展會更加健康和持續(xù)。同時，我也希望能夠和大家共同分享更多的工作心得和想法，一起推動汽配行業(yè)的標準提高。
汽配店工作方案篇四
百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進行網(wǎng)絡(luò)營銷的'主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！
中國網(wǎng)民1億2600萬，80％網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要讓這1億2600萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90％都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。
現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：慧聰，阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實名，雅虎，百度；網(wǎng)絡(luò)品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：
1、慧聰網(wǎng)vip會員（48，000元）。
慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡(luò)媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎(chǔ)！
服務(wù)項目：
1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年。
作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的專區(qū)――“品牌旗艦店”，是眾多用戶關(guān)注的焦點！
1-2總裁訪談、企業(yè)專題各2次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）。
總裁訪談：慧聰網(wǎng)專業(yè)將對李總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。
企業(yè)專題：慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報道，有效年。
1-3擁有1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務(wù)三個月。
1-4提供1個關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務(wù)3個月。
1-5慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個關(guān)鍵詞排名服務(wù)有效期12個月（1－8位）。
當用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關(guān)鍵詞進行搜索時，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置！
1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供2個關(guān)鍵詞服務(wù)排名2－4位，有效期1年。
1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示1周。
1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位1個月排名服務(wù)（1個關(guān)鍵詞）。
2．搜索引擎推廣（共計60000元）。
搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度！
具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關(guān)鍵詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！
2－1雅虎搜索競價。
關(guān)鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
2－2百度競價排名。
關(guān)鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
3．網(wǎng)絡(luò)實名（共計：48200元）。
網(wǎng)絡(luò)實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
汽配店工作方案篇五
第一段：引言（150字）。
近年來，汽車行業(yè)發(fā)展迅猛，汽車市場競爭激烈，汽車配件行業(yè)作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中的一個重要部分，也得到了快速的發(fā)展。作為一個從事汽配工作多年的人，我深切地感受到了汽配行業(yè)所帶來的巨大商機和挑戰(zhàn)。而對于新人來說，更需要鍛煉才能成長。接下來，我將分享我的汽配工作心得和體會，希望對初入該行業(yè)的人有所幫助。
第二段：了解汽車配件市場（250字）。
汽配工作最根本的就是要了解，汽車配件的需求和市場的變化。對于配件工作者來說，首先要掌握的就是配件市場的發(fā)展趨勢和配件需求的變化。要多了解競爭對手的情況，掌握業(yè)內(nèi)知名企業(yè)的情況和產(chǎn)品特點，以及相關(guān)的加盟政策和體系，提升自己的銷售能力。此外，協(xié)調(diào)好和供應(yīng)商的關(guān)系，可以幫助企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利的位置，贏得更多的商機和合作機會。
第三段：客戶服務(wù)和管理（350字）。
在汽配行業(yè)，客戶服務(wù)至關(guān)重要。做好銷售之前，必須先做好客戶對我們服務(wù)的評價。為此，需要提高自己的服務(wù)意識，讓客戶能夠在服務(wù)中感受到我們的專業(yè)和誠信。在交流溝通中，一定要注意口才和說服力，幫助客戶解決問題，并且要妥善處理客戶的售后服務(wù)。在管理箱件、資料和倉存方面要注意細節(jié)，履行相應(yīng)的管理流程。通過建立確保品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量保障系統(tǒng)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，讓客戶滿意。
第四段：專業(yè)技能（300字）。
汽車行業(yè)十分復雜，企業(yè)和個人要想在行業(yè)中長久發(fā)展，必須擁有高水平的技術(shù)和維修能力。配件調(diào)試，其中常涉及到拆卸、檢察、維護、修理等方面的知識，有時還需要進行一些非常規(guī)的加工和修理動作。為此，汽車配件從業(yè)人員必須擁有專業(yè)能力，進行培訓和學習。同時，也要提高自信，分享和交流自己的經(jīng)驗和技巧，不斷提高技術(shù)水平。
第五段：總結(jié)（150字）。
從事汽車配件工作多年，我逐漸認識到了這個行業(yè)的發(fā)展和變化，也鍛煉了自己的能力和技術(shù)。需要具備對供應(yīng)鏈、客戶服務(wù)、管理、維修技能這幾個方面的綜合素質(zhì)。五方面能力的提升，離不開對汽車產(chǎn)業(yè)鏈的深刻了解，同時，需要我們時刻以適應(yīng)市場變化為目標，通過不斷的努力，才能在汽車行業(yè)中有更大的發(fā)展。
汽配店工作方案篇六
關(guān)鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
2－2百度競價排名。
關(guān)鍵詞個數(shù)不限，按點擊收費。預算：3萬/年。
3．網(wǎng)絡(luò)實名（共計：48200元）。
網(wǎng)絡(luò)實名是由前3721公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具，現(xiàn)仍有一大部分忠實用戶使用，并且此類用戶大都為商業(yè)人士，用戶資源很優(yōu)質(zhì)！當用戶在網(wǎng)站或裝有3721插件的瀏覽器的地址欄中輸入以下關(guān)鍵詞時，百業(yè)汽配城將排在前幾位。
3-1固定排名：
汽車配件：8000元/年。
汽車用品：3000元/年。
汽配：3000元/年。
汽配城：3000元/年。
汽配店工作方案篇七
錫太一級公路辛莊收費站按照蘇州市交通運輸局安全保衛(wèi)處《關(guān)于切實做好當前防汛防災(zāi)工作的通知》精神，積極采取各項措施，全面做好防汛防災(zāi)工作。
一是加強領(lǐng)導、落實工作。收費站成立了由站長負責、征稽股牽頭、一線班組及各安全責任部門為主的防汛防災(zāi)工作小組，把防汛防災(zāi)工作作為當前的重要工作來抓。
二是加強教育，提高意識。加強收費站職工安全教育，提高防范意識。組織召開防汛防災(zāi)工作會議，進一步增強職工做好防汛防災(zāi)工作的責任感，全力做好安全生產(chǎn)工作。
三是落實預案，防患未然積極落實防汛防災(zāi)應(yīng)急預案，明確工作職責，實行24小時行政值班與防汛突擊隊待命聯(lián)動的汛期安全保障制度，確保災(zāi)害天氣及時預警、突發(fā)事件先期正確處理、及時準確上報信息、應(yīng)急處置各項工作、善后工作妥善安排。
四是強化安檢，排除隱患。防汛防災(zāi)工作小組定期對收費站區(qū)避雷設(shè)施、安全標志標線等部位開展安全巡查，對車道設(shè)施、配電房等重點安全保障部位重點檢查，監(jiān)控、計算機等設(shè)施設(shè)備加強維護管理，及時排查安全隱患，確保收費人員安全及監(jiān)控系統(tǒng)、收費系統(tǒng)等設(shè)施設(shè)備正常運行。
五是加強巡查，確保暢通。收費站在做好安全巡檢的基礎(chǔ)上，由一線收費班長負責，每日巡查收費站區(qū)，對強降雨造成的站區(qū)路面積水、泥沙沉積等問題，及時組織當班稽查人員進行疏通、排水、清掃，改善收費車道通行環(huán)境，確保不因積水問題產(chǎn)生安全隱患，保證過往車輛安全通行。
汽配店工作方案篇八
車在總裝環(huán)節(jié)的工藝設(shè)計、執(zhí)行并解決技術(shù)問題。
2、汽車總布置工程師?整車總體設(shè)計工程師汽車總布。
置工程師的工作主要是進行新車開發(fā)中的整車總布置設(shè)計，以保證各部件。
設(shè)計工作協(xié)調(diào)進行，實現(xiàn)整車總布置的持續(xù)改善與優(yōu)化。
3、汽車設(shè)計工程師汽車設(shè)計工程師主要負責整。
車總體設(shè)計、總成設(shè)計和零件設(shè)計。其任務(wù)是使所設(shè)計的產(chǎn)品達到設(shè)計任。
務(wù)書所規(guī)定的整車參數(shù)和性能指標的要求，并將這些整車參數(shù)和性能指標。
分解為有關(guān)總成的參數(shù)和功能。
4、汽車底盤工程師?汽車底盤設(shè)計工程師汽車底盤。
工程師主要負責底盤系統(tǒng)及其零部件的設(shè)計，并跟蹤試制的全過程，對所。
發(fā)生的問題提供技術(shù)支持以及改進建議和措施。
5、汽車零部件設(shè)計工程師。
汽車零部件設(shè)計工程師主要負責汽車零部件的設(shè)計和改進，并指。
導汽車零部件的試制，以及解決在批量生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題。
6、汽車制動系統(tǒng)工程師。
汽車制動系統(tǒng)工程師是指負責汽車制動系統(tǒng)以及相關(guān)零部件的設(shè)。
計、開發(fā)及技術(shù)管理工作的技術(shù)人員。
7、碰撞安全分析工程師。
碰撞安全分析工程師是應(yīng)用相關(guān)分析軟件進行結(jié)構(gòu)子系統(tǒng)、乘員。
約束系統(tǒng)以及整車的碰撞分析工作，并依據(jù)相關(guān)分析結(jié)果向工程設(shè)計提供。
有效解決方案的專業(yè)技術(shù)人員。
汽車模具工程師是指汽車模具設(shè)計，制造，模具材料選用和處理。
方面的專家。
9、汽車電子工程師。
子工程師是汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要人才保證，也是開發(fā)新興汽車電子產(chǎn)。
品的“排頭兵”。
10、電裝設(shè)計開發(fā)工程師。
電裝設(shè)計開發(fā)工程師負責開發(fā)汽車電氣設(shè)備（電力系統(tǒng)中對發(fā)電。
機、變壓器、電力線路、斷路器等設(shè)備的統(tǒng)稱），參與汽車電裝零件的開。
發(fā)和設(shè)計。
11、車身結(jié)構(gòu)工程師?車身結(jié)構(gòu)設(shè)計工程師。
車身結(jié)構(gòu)工程師主要負責車身結(jié)構(gòu)及車身的金屬結(jié)構(gòu)件，門蓋系。
統(tǒng)及其附件（如門鎖、搖窗機和密封條等）的設(shè)計和改進工作。
12、汽車內(nèi)外飾工程師。
汽車內(nèi)外飾工程師是指對汽車內(nèi)外飾件進行設(shè)計、開發(fā)、模具制。
作和檢測等的專業(yè)技術(shù)人員。
13、汽車技術(shù)支持工程師。
測試標準進行可行性評估。汽車技術(shù)支持工程師不但要有必要的技術(shù)知識，還要對汽車市場有一個全面、準確的了解。
14、汽車測試工程師。
汽車測試工程師主要負責計劃和實施汽車測試項目，對整車或汽。
車零部件進行功能、耐久性以及安全性的測試分析，并記錄汽車測試結(jié)果，完成汽車測試報告。
汽配店工作方案篇九
一年來，我時刻牢記領(lǐng)導對我的教育和期望，努力克服自身弱點，提高自身素質(zhì)，在帶領(lǐng)和指導下在戰(zhàn)士們的支持配合下，交好地完成了各項工作任務(wù)，理論水*和工作能力有了顯著的提高?，F(xiàn)將一年的工作學習情況作工作總結(jié)如下：
一、極參加組織的政治教育和加強理論學習，不斷提高自身的政治思想覺悟和理論水*。
一年來，我深知政治工作的重要性，作為技術(shù)員，我深知自身政治思想覺悟和理論水*的高低會直接影響到全所戰(zhàn)士，所以在一年來，自己始終能夠積極參加庫里組織的各項政治教育，并結(jié)合實際積極改造自己的主觀思想，增強自身的政治堅定性，另外，我深知自己的理論水*較低，我便在日常的工作中，擠出時間加強政治學習。
二、增強業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身的業(yè)務(wù)技能。
作為技術(shù)員，我深知業(yè)務(wù)工作是倉庫各項工作的中心，一年來，自己始終能夠在帶領(lǐng)下戰(zhàn)士的支持幫助下，圍繞以業(yè)務(wù)建設(shè)為中心去開展各項工作，在開展工作的同時，時刻想到，做到作為一名技術(shù)員，自身的業(yè)務(wù)水*的高低，會直接影響各項工作的完成好壞，無論完成什么任務(wù)，如果自己的業(yè)務(wù)水*不高，不懂得如何完成任務(wù)，怎能帶動大家完成任務(wù)呢？所以，自己經(jīng)常認真學習業(yè)務(wù)理論知識，通過學習，不斷增強自己的業(yè)務(wù)水*，增強對設(shè)備、機具的性能、使用方法、技術(shù)參數(shù)、維修方法的熟悉和度，并經(jīng)?？从嘘P(guān)書籍，不懂就問，直到把問題搞明白為止。在其它工作中也同樣如此；像植樹、噴漆、車皮的裝卸、工件的加工、燈箱的制作、安裝等工作中，積極配合好所長的工作，給當好左右手。一年來，我在帶領(lǐng)下戰(zhàn)士的支持幫助下共同圓滿完成了上級領(lǐng)導交給的各項工作任務(wù)。
三、不足之處。
一年來，雖然取得了一定的好成績，但是還存在一些不足之處。
1、理論學習時間較少，還有待于加強。
2、自身的身體素質(zhì)有待加強。
3、管理工作還存在死角，今后一定多向所長學習，不斷加強自身的工作經(jīng)驗。
汽配店工作方案篇十
時光飛速，轉(zhuǎn)眼又是一年，回想去年，我院眼科醫(yī)院、新院、寧南醫(yī)院一一落成，發(fā)展不斷壯大，而今年，更是值得慶賀，不僅順利通過了^v^三甲復審工作，還先后獲得眼科、臨床護理等兩項重點?？?。作為一名年輕的護士長，隨著時間的推移，在院領(lǐng)導和護理部的指引及幫助下，我慢慢理解了護士長這個角色，懂得如何團結(jié)一致、人文化管理，圓滿完成了各項護理工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、嚴格落實醫(yī)院各項規(guī)章制度，保障護理安全。
1、依據(jù)科室目前工作狀況及人員構(gòu)成，按照護理部要求，重新制定各班工作職責及流程，分工明細，各盡其職。
2、核心制度的落實。
（1）主班與治療班每天下午對病房醫(yī)囑進行大核對，小夜班與兩頭班或大夜班核對臨時處理醫(yī)囑，每周護士長周一、周五核對醫(yī)囑并檢查病歷的書寫問題，提高護理質(zhì)量，保障護理安全。
（2）治療室統(tǒng)一規(guī)范藥品標簽及位置，在治療時嚴格執(zhí)行三查七對制度，定期提問核心制度，讓每位護士銘記于心，將理論運用到臨床工作中。（3）規(guī)范診療醫(yī)囑本、長期及臨時輸液卡格式，字跡清晰，顏色一致。
（4）每天嚴格交接班，老年絕對臥床患者，定時翻身拍背，做好皮膚的護理，防止并發(fā)癥的發(fā)生。
（5）做好轉(zhuǎn)交接工作，尤其全麻術(shù)后的交接工作，在今年的交接工作中，由于發(fā)現(xiàn)及時，積極成功搶救了一例全麻術(shù)后心跳呼吸驟停的患者。
3、責任組長每天檢查病歷的書寫，對出現(xiàn)的問題，以便簽形式留言，督促年輕護士不斷成長，護士長每周不定時檢查病歷，保障病歷的準確性。
二、人文管理，協(xié)調(diào)科室順利發(fā)展。
1、病房管理是護士長的主要職責所在，只有從病房中才能發(fā)現(xiàn)問題，每天晨會主動與夜班、白班共同交接班，每周二科室大交班，隨時巡視病房，與患者溝通交流，詢問患者心理感受。
2、身邊隨時攜帶小筆記本，將科室出現(xiàn)的問題記錄下來晨會反饋，每月科會集中反饋，保證每一位護士均能了解科室發(fā)展的動態(tài)，使科室順利發(fā)展。
3、每月護理查房去除以往按部就班模式，選擇科室病重病人為查房題目，科室所有人員均提前復習，由護士長隨機指定人員進行講授并提問，業(yè)務(wù)學習自定題目，制作幻燈，全科講授，充實護士長及科室護理人員理論知識，調(diào)動大家積極性。
4、定期與其他科護士長交流管理經(jīng)驗，取長補短，提高護理管理能力。
高峰論壇會議，充實管理知識，提升管理能力，提高管理質(zhì)量。
6、做好一次性耗材的管理，杜絕浪費，防止過期。
7、組織科室人員積極參加醫(yī)院各項活動，在今年趣味運動會中獲得了優(yōu)秀獎，學制度用制度比賽中獲得三等獎，全院授課比賽中獲得二等獎，科室均給予了一定的獎勵，并鼓勵大家今后再接再厲，踴躍參加，發(fā)揮才能及光芒。
三、強化培訓，提升護士綜合素質(zhì)。
（1）護理操作及理論定期組織大家進行?？撇僮骷袄碚摰膶W習，利用晨會定期抽查掌握程度，在醫(yī)院組織的理論和操作考試中，我科護士考試合格率100%。
（2）護理科研今年護理人員忙于工作，忽略了護理科研的重要性，使得今年發(fā)表的文章較少，通過研究生期間學習的科研知識，主動向科室人員講解，凡是遇到有疑問的課題，大家主動查閱參考文獻，共同探討可行性，爭取在明年的工作中爭取發(fā)表2～3篇核心文章。
（3）彈性排班每周排班前根據(jù)病人的病情、手術(shù)日、不同時段的護理工作量及護士的能力和需求等5個因素實行彈性排班，滿足大家需求，促進科室和諧發(fā)展。
（4）繼續(xù)教育俗話說活到老，學到老，醫(yī)學是一門復雜的學問，需要大家不斷繼續(xù)學習，才能夠提高自身綜合素質(zhì)，年初給大家定一個學習的目標，年底考核，作為評優(yōu)的標準之一，讓大家主動學習，主動交流，并爭取為大家提供更多的出去交流和進修的機會。
四、深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，提升護士及患者滿意度。
1、認真落實優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)內(nèi)涵，對臥床患者做好基礎(chǔ)護理，為病人提供舒適的環(huán)境，定期檢查優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)落實情況。
2、改革原有工作模式，科室共有xx名護士，故實行責任制整體護理，即每位護士根據(jù)病房病人的數(shù)量分管2～3個病房，負責病房病人的一切治療，為病人提供連續(xù)而優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)。
3、為了把護士還給病人，使護士有更多的時間為病人服務(wù)，在院領(lǐng)導及護理部領(lǐng)導的幫助下，實現(xiàn)了藥品、器械及物資的下收下送。
汽配店工作方案篇十一
2、協(xié)助銷售部承接大客戶或特殊客戶的技術(shù)服務(wù)、跟蹤工作。
4、配合銷售部和市場部對市場新產(chǎn)品信息搜索、歸檔、匯總的分析。
6、協(xié)助工程組經(jīng)理定期組織銷售部門進行技術(shù)部新產(chǎn)品的發(fā)布會。
具有3年以上汽車產(chǎn)品方面的管理經(jīng)驗，系統(tǒng)、深刻了解汽車行業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用；善于帶領(lǐng)團隊進行項目公關(guān)；曾有與膠帶行業(yè)相關(guān)汽車廠、汽配廠服務(wù)經(jīng)驗者。
專業(yè)機能。
1、熟悉汽車膠黏行業(yè)相關(guān)技術(shù)標準；
2、具備一定的市場分析與研究技能；
3、熟練運用常用辦公軟件；
4、熟悉膠黏產(chǎn)品生產(chǎn)工藝和流程。
工程師工作匯報無論是在學習還是在工作中，我們接觸到匯報的情況與日俱增，匯報通常是對工作的總結(jié)報告，看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，總結(jié)了哪些經(jīng)驗，大家知道正式的匯報怎......
汽車工程師英文簡歷......
一名汽車工程師在求職時，制作了如下這一份非常不錯的英文簡歷，下面就一起來欣賞這一份優(yōu)秀的英文簡歷模板，僅供大家來參考。name：*****.comsexmalebirthdaynovember,8th,1978n......
汽車運用工程師1職業(yè)定義：培養(yǎng)掌握汽車運用技術(shù)專業(yè)必備的理論知識和技能，從事汽車維修、檢測和汽車運輸?shù)裙ぷ鞯母呒壖夹g(shù)應(yīng)用性專門人才。從事的主要工作包括：汽車保養(yǎng)、檢測......
汽車工程師英文簡歷范文要知道話不投機半句多——慎言也需在簡歷中表現(xiàn)出來。能否完美且充分的將自我能力表達出來，也是近些年來職場中比較關(guān)注的簡歷書寫問題，因招聘企業(yè)在列......
汽配店工作方案篇十二
1.嚴肅思想認識。要珍愛生命，重視健康，加強自我保護。要從防控細節(jié)做起，從身邊小事做起，從管好自身和親人做起，努力將防控工作落到實處、落到每個崗位上。要深刻認識寧可嚴十分、不可松一毫，寧可十防九空、不可失防萬一，否則功虧一簣!要正確理解只有企業(yè)復工生產(chǎn)，才有確保打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)的物質(zhì)基礎(chǔ)和保障，抓疫情防控就要抓復工生產(chǎn)，抓復工生產(chǎn)就是促疫情防控。
2.嚴格如實報告。遵守相關(guān)法律法規(guī)和防疫規(guī)定，根據(jù)要求如實報告?zhèn)€人及家庭成員健康、出行情況，及時報告身體異常情況，配合信息調(diào)查、健康檢測、消毒、治療、調(diào)查和隔離等應(yīng)急處置措施，逐一簽訂崗位防疫承諾書。壽光以外職工要第一時間掃描外來人員登記系統(tǒng)“二維碼”，納入信息管理系統(tǒng)。
3.嚴格個人防控。按照外地職工錯峰返崗、非關(guān)鍵崗位職工延后返崗、經(jīng)湖北返壽職工暫緩返崗的規(guī)定，積極配合一切防控安排，分類做好個人防控，嚴格落實防控措施，防輸入、防擴散、防聚集，尤其是濰坊以外職工返回企業(yè)后，要組織進行肺部ct、血常規(guī)和體溫測量，集中隔離觀察14天，確認健康后方可返崗。要積極參加疫情防控政策、個人防護、健康衛(wèi)生等方面的培訓，提高防范意識和防護能力。
4.嚴格進出管理。職工要服從企業(yè)封閉式管理制度，自覺踐行入門實名登記、防疫消毒及體溫檢測等管理。減少一般商務(wù)洽談、人員來訪等活動，利用現(xiàn)代信息手段開展商務(wù)交流。
5.嚴格崗位防疫。嚴格落實個人防護措施，工作期間全程佩戴口罩，做到勤洗手、不隨地吐痰、不亂扔垃圾，廢棄口罩等防疫物品統(tǒng)一回收、集中處理。配合、服從企業(yè)關(guān)于減少單班在崗人數(shù)的合理安排，自覺維護崗位工作秩序。
6.嚴格就餐秩序。服從企業(yè)安排，分時段用餐、分散就餐，倡導盒飯分餐制方式，減少人員聚集。飲水等要使用個人固定用具或一次性用品，餐飲用具用后要規(guī)范處理。
8.嚴守離崗紀律。上下班要固定線路，不聚會、不聚餐、不走親訪友，注意個人家庭防護，服從社區(qū)、村(居)管理。乘坐企業(yè)通勤車輛須佩戴口罩并測量體溫，盡量自駕車。
9.嚴守安全職責。嚴格執(zhí)行開車和生產(chǎn)操作規(guī)程，嚴格履行風險分級管控和隱患排查治理崗位職責，熟知消防安全常識和消毒用品安全使用規(guī)范，確保生產(chǎn)安全和防疫安全。
汽配店工作方案篇十三
隨著酒店市場的不斷成熟，面對激烈的市場競爭，高檔商務(wù)酒店勢必需要尋找新的營銷利刃，以便在客源競爭、品牌塑造、市場拓展，甚至于在新的管理模式，新的市場運作過程中贏得更強大的競爭優(yōu)勢與動力。保證投資的合理回收與在發(fā)展，長期引領(lǐng)本地區(qū)的發(fā)展創(chuàng)新模式，贏的市場，贏得商機。簡單以下十個方面進行敘述：
1、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析。
2、市場客戶群分析。
3、市場客流分析。
4、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。
5、特定客戶需求分析。
6、客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)。
7、企事業(yè)單位協(xié)議、會員卡辦理系統(tǒng)。
8、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率。
9、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng)。
10銷售運營部運作要點。
遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。地位位置現(xiàn)狀與競爭：
在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場份額的有3-5家酒店富虹國際酒店（五星級興建/娛樂設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢明顯）嘉豪酒店?（設(shè)施部分優(yōu)勢明顯/會議/管理優(yōu)勢接近）遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會議優(yōu)勢)。
新世紀大酒店（交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會議優(yōu)勢）汀洲大酒店(設(shè)施齊備/交通環(huán)境)對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：
以上各酒店及商務(wù)會館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場。浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢分析：
浩瑀裝修在即，無論從基礎(chǔ)設(shè)施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關(guān)鍵：價格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。
現(xiàn)在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設(shè)施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開發(fā)相應(yīng)項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應(yīng)設(shè)施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風格。
并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細分客源市場，找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)客源需要。
主要分為高中低三部分。
1、高檔消費群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個體企業(yè)領(lǐng)導等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。
2、中檔消費群體為，外來散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。
3、低檔消費群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價位128元-158元之間。三、市場客流分析1、短暫休息客源鐘點房、小時房的推介是酒店行業(yè)的亮點之一，但現(xiàn)遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場，價位從50元-128元不等。
2、公務(wù)需求遼陽地區(qū)，用于公務(wù)迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢的一個體現(xiàn)。
3、商務(wù)需求遼陽河東現(xiàn)正處于經(jīng)濟開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。
四、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)。
1、酒店定位：經(jīng)濟型+商務(wù)型=經(jīng)濟商務(wù)型酒店。
2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢打造遼陽商務(wù)型酒店的龍頭。
3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務(wù)、外力渠道。
4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣。
內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。
汽配店工作方案篇十四
物資汽配工作是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，作為一名從業(yè)多年的物資汽配工作人員，我特別深刻地體會到了其中的困難與收獲。在這里，我將分享我的心得體會，希望對于同行及有興趣從事相關(guān)工作的人們能夠有所幫助。
第二段：精細管理的重要性。
在物資汽配工作中，精細管理是至關(guān)重要的。首先，我們需要對各類物資進行分類和管理，確保其易尋和易取。對于常用的配件，我們可以通過建立標準化的倉庫管理系統(tǒng)，實現(xiàn)物資的快速匹配和交付。其次，定期進行庫存盤點和物資更新工作，避免因長時間沒有銷售而導致的損耗。此外，我們還可以通過與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，確保物資的及時更新和品質(zhì)的保證。
第三段：協(xié)同合作的重要性。
物資汽配工作是一個涉及多個環(huán)節(jié)、多個部門之間的協(xié)同合作工作。我們需要與銷售、采購、倉儲等部門緊密配合，共同完成工作目標。在與他人合作過程中，我們需要積極主動溝通，及時反饋工作進展和存在的問題，并協(xié)商解決方案。這樣的協(xié)作精神和團隊意識，不僅可以提高工作效率，還能增加團隊凝聚力和成員之間的默契。
第四段：技術(shù)應(yīng)用的優(yōu)勢。
物資汽配工作離不開現(xiàn)代化的技術(shù)支持。例如，我們可以借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)對物資的實時追蹤和管理，提高物資流轉(zhuǎn)的可視化和透明度；利用大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對銷售和庫存數(shù)據(jù)進行深度挖掘，提供更準確的物資采購建議；還可以通過電商平臺的搭建，實現(xiàn)線上銷售和線下配送的無縫對接。這些技術(shù)應(yīng)用的優(yōu)勢，為物資汽配工作帶來了更高的效率和更好的服務(wù)質(zhì)量。
第五段：不斷學習的重要性。
隨著社會的發(fā)展和科技的進步，物資汽配工作也在不斷變化和更新。作為一名從業(yè)者，我們需要時刻保持學習的心態(tài)，不斷學習新的知識和技能，以適應(yīng)行業(yè)的要求和變化。我們可以通過參加行業(yè)相關(guān)的培訓和學習班，深入了解最新的行業(yè)動態(tài)；也可以通過與同行的交流和合作，分享經(jīng)驗和成果。只有不斷學習，我們才能夠在激烈的市場競爭中保持競爭力。
結(jié)尾：
物資汽配工作是一項需要細心和耐心的工作，但同時也是一項充滿挑戰(zhàn)和機遇的工作。通過精細管理、協(xié)同合作、技術(shù)應(yīng)用和不斷學習，我們可以提高工作效率，提供更好的服務(wù)質(zhì)量。盡管面臨各種困難和壓力，但只要我們堅持不懈，相信一定能夠在這個行業(yè)中取得更好的成績。
汽配店工作方案篇十五
做了很多工作；在很多前輩的關(guān)心幫助下，不管是技術(shù)方面還是質(zhì)檢與管理，使我工作上有了很大的進步，當然成績已經(jīng)成為過去，在以后的工作中我會加倍努力，爭取做的更好；以前從書本上學到“科學的東西來不得半點虛偽和驕傲”。
我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間各項生產(chǎn)任務(wù)。
及時將總結(jié)上交到技術(shù)處；將車間主材消耗進行總結(jié)，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
導絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間技術(shù)員溝通，反映車間可紡性情況，并與職能處室技術(shù)員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕配比來提高可紡性，今年企業(yè)采取了使用多種槳粕混用辦法，大大提高了可紡性。
總之，在今后的工作與學習當中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，努力提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水*，以適應(yīng)時代和公司的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。
汽配店工作方案篇十六
三、策劃對象:廣東xx雨刮器有限公司。
目前國內(nèi)雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質(zhì)滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個外國品牌占據(jù)高瑞市場以外，其余都是國內(nèi)的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內(nèi)市場的行銷希望設(shè)計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。
華逸達雨刷介入國內(nèi)市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考計劃，意議重大!為使我華逸達雨刷產(chǎn)品進入汽車后方市場，渠道建設(shè)以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向(前期);開發(fā)成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產(chǎn)生時在其心里的第一選擇取向(后期);或以進駐4s店為目標和國內(nèi)外車廠oem的原件配套。
a、當前市場狀況。
就20xx年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調(diào)查得出結(jié)論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、nwb和山多力(無骨)這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，xx0元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質(zhì)產(chǎn)品的銷費者還是不少的，但款式單調(diào)。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6-xx塊，雅閣在12-15/支的批發(fā)價，競爭很大，零售點對經(jīng)營的.品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產(chǎn)品出現(xiàn)。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對于保修期3-5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。
基本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。(本地)。
b、市場前景分析。
2.汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升，這一點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。
3.從目前雜亂的產(chǎn)品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質(zhì)和品牌的機會，大多是打的價格戰(zhàn)，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場機會不可小視。
a、目前我公司和系列產(chǎn)品面臨的問題如下:。
1.公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產(chǎn)品的銷售和推廣起不到拉動作用;。
2.產(chǎn)品在品質(zhì)上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質(zhì)，才方便樹立形像，若與其它公司的產(chǎn)品品質(zhì)相當，就會淹沒在市場中。此點望技術(shù)部門著力解決。
3.產(chǎn)品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學習。
4.產(chǎn)品價格，待定(盡可能的提高膠條品質(zhì)，配用好的膠條，然后價格可以適當?shù)恼{(diào)高，結(jié)合成本制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣品牌形像自然建立)。
5.銷售渠道，待定?
6.促銷方式，待定?
7.服務(wù)質(zhì)量，售后保證，待定(建議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異)。
b、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。
目前能進入市場的產(chǎn)品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經(jīng)超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設(shè)品牌爆光率;其它款式(x5、x6)的優(yōu)勢在于外觀上，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質(zhì)比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有!
調(diào)查結(jié)果可以推出目前廣大車主對劣質(zhì)的雨刷很反感的，那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路;而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的機會，我們的優(yōu)勢在于膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。
目標:待定。
a、營銷宗旨:。
建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點。
b、產(chǎn)品策略：
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。市場上都是保3個月的，我們是否可以考慮6個月?技術(shù)部門能否解決?解決不了可以檢討!
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。
c、價格策略：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。(直銷：積累到一定數(shù)量時公司可以折扣或返利?)。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。?
d、銷售渠道：
e、廣告宣傳。
1)原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳(當?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。
廣告訴求對像：車主、汽車配件經(jīng)營者。
長期化：廣告宣傳產(chǎn)品個性，不宜變來變?nèi)?，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產(chǎn)品性能獨特?？傊褪且页鳇c差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言。
不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如與汽車有關(guān)的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性。
2)實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
銷后適時推出誠征經(jīng)營商廣告。
雨季和車展時推出促銷廣告。
把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
具體行動方案：
(6)各地操作規(guī)程意見。
1.市場調(diào)查，欲進入一個地區(qū)，先要做個市場調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容如下：
a.汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動作作參考。
c.當?shù)赜心男┩?，競爭對手如?他們的品質(zhì)，包裝，價格(代理價，批發(fā)價，零售價)，渠道建設(shè)，入市方法怎么樣?參考分析。
2.辦事處的設(shè)立，選址，人員安排;。
片區(qū)式管理，把全國分為若干個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域?qū)T負責規(guī)劃和統(tǒng)籌。
區(qū)域內(nèi)根據(jù)需要設(shè)立若干個辦事處，辦事處由工廠分派負責人帶領(lǐng)當?shù)劁N售團隊開拓市場，辦事處負責人由工廠指派，辦事處業(yè)務(wù)員由辦事處經(jīng)理在當?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經(jīng)理帶隊開展產(chǎn)品在當?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動作。
選址：在省級市設(shè)立代表處，分管本省市的銷售任務(wù)或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，(是否要在汽配市場里開設(shè)店鋪作為形像店、代表處?)待定!一個經(jīng)理/兩個業(yè)務(wù)員?可仍據(jù)市場的大小和業(yè)務(wù)需要增減業(yè)務(wù)員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務(wù)員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。
3.物流渠道。
工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據(jù)當?shù)貙嵡殪`活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動車(可由業(yè)務(wù)員自行提供，公司給與一定的補助)等方式把貨送至目的地;或有必要采用機動車面包車等?？傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳艳k事處的物流成本降致最低。
4.推廣方案。
當?shù)赝茝V方案參考前文部份：(5)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)，結(jié)合實情為要!
5.辦事處管理體制。
由區(qū)域?qū)T協(xié)同辦事處經(jīng)理共同開拓市場，包括辦事處地點的選擇，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調(diào)離。
一個業(yè)務(wù)經(jīng)理/一個會計文員/兩個業(yè)務(wù)員/?
1)業(yè)務(wù)員管理方式：
a.先進職員由業(yè)務(wù)經(jīng)理做業(yè)務(wù)培訓ok后并可交與業(yè)務(wù)拓展和操作;。
b.送貨以當天與文員結(jié)算的方式操作，既當天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結(jié)算;?這個方法有點笨，或有其它方法。
c.扣壓一個月的工資和獎金、業(yè)務(wù)提成作為對業(yè)務(wù)員的掌控。
d.有自帶交通工具的給予一定的補貼，
2)辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理;。
3)每個月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結(jié)算，清單明細帳，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產(chǎn)統(tǒng)籌。
辦事處每周(定期)產(chǎn)生的貨款匯回公司總部;。
各業(yè)務(wù)員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱，地址，聯(lián)系人，電話號碼等，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經(jīng)理，并上呈至總公司，由專區(qū)經(jīng)理掌控。這樣相關(guān)人員離職市場不會失控。業(yè)務(wù)員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報市場動態(tài)，專區(qū)經(jīng)理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案，對應(yīng)市場的變動，調(diào)整行銷方案或價格機制建議等。
業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)激利體制：
一線業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務(wù)員給予獎勵，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績評估，獎利。代表處經(jīng)理也適用激利方式，拉動業(yè)務(wù)員和自己的拓銷熱情。
汽配店工作方案篇十七
隨著人民生活水平的提高、對生活質(zhì)量的追求，越來越多的老百姓有了私家車。根據(jù)中國社會科學院發(fā)布的《中國汽車社會發(fā)展報告20__~20_》，目前全國私人汽車保有量達到億輛，其中大眾系列車型占比達更是名列前茅。
一，目前市場狀況。
在過去的5個月中，銷售部在工作中也面臨了一些問題：
1，目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多;。
4，公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。
面對以上問題，希望公司領(lǐng)導加強打假力度，滿足部分經(jīng)銷商的觀望心態(tài)的同時予以強力威懾。
二，市場規(guī)劃。
汽配店工作方案篇十八
西北永新化工股份有限公司2011年度獨立董事述職報告各位股東及股東代表：作為西北永新化工股份有限公司（以下簡稱“公司”）的獨立董事，本人嚴格按照《公司法》、《關(guān)于在上市公......
附件：獨立董事年度述職報告格式指引編制說明：1、獨立董事應(yīng)當按照本格式指引編制年度述職報告。報告應(yīng)如實、充分地說明獨立董事當年的履職情況以及其履行職責時重點關(guān)注的......
2009年度公司獨立董事述職報告獨立董事：楊如生李曉帆黃輝各位股東及股東代表：根據(jù)中國證監(jiān)會《上市公司章程指引》第六十九條和《公司章程》第六十九條“在年度股東大會上，......
文章標題：房地產(chǎn)公司獨立董事年度述職報告獨立董事2006年年度述職報告各位股東及股東代理人：我們（＊＊＊＊＊）作為江西紙業(yè)股份有限公司（以下簡稱：“公司”）的獨立董事，根據(jù)《公司法》、《證券......
公司獨立董事年度述職報告作為聯(lián)化科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨立董事，本人嚴格按照《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導意見》、《關(guān)于加強社會公眾股股東......
作為聯(lián)化科技股份有限公司(以下簡稱“公司”)的獨立董事，本人嚴格按照《關(guān)于在上市公司建立獨立董事制度的指導意見》、《關(guān)于加強社會公眾股股東權(quán)益保護的若干規(guī)定》、《深......
北京首鋼股份有限公司內(nèi)幕信息保密制度第一章總則第一條為規(guī)范北京首鋼股份有限公司(以下簡稱“公司”)的內(nèi)幕信息管理,加強內(nèi)幕信息保密工作,根據(jù)《^v^公司......
汽配店工作方案篇十九
為全面貫徹落實_，根據(jù)_、省、市有關(guān)文件和會議要求，認真落實新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作方案，結(jié)合我司實際，針對我司復工情況，做到防控工作有預案、有舉措，有效防止疫情發(fā)生，確保全體員工生命安全和身體健康，制定本實施方案。
一、復工前防控措施。
(一)嚴格執(zhí)行“雙測溫”檢測制度，對異常者做好登記，如有發(fā)熱狀況第一時間聯(lián)系醫(yī)護人員采取隔離措施。
1、所有員工從20__年2月3日起每天填報體溫檢測結(jié)果，上下午各一次共兩次，員工回流信息監(jiān)督報送小組各部門負責人以部門為單位每天下班前提交《員工春節(jié)返__情況調(diào)查表》(各部門負責人檢查員工返__時間證明材料)以及《員工健康狀況監(jiān)測表》給行政與人力資源部。
2、行政與人力資源部根據(jù)各部門提交的《員工春節(jié)返__情況調(diào)查表》以及《員工健康狀況監(jiān)測表》，統(tǒng)計符合復工條件的員工名單，提交給信息部進行人臉識別系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理，確保只有符合復工條件的員工才可以通過人臉識別系統(tǒng)進入廠區(qū)。
3、發(fā)現(xiàn)體溫異常者及時報告并要求其馬上到醫(yī)院就診，以醫(yī)院出具的健康證明為復工憑證。
(二)嚴格管控員工進出廠區(qū)。
(三)嚴格執(zhí)行進出廠區(qū)所有人員必須佩戴口罩。由保安組負責檢查監(jiān)督。
(四)加強疫情防控物資的準備、調(diào)配和使用管理。積極尋求物資支援，盡量儲備足量的個人防護物(如醫(yī)用口罩、手套、洗手液)、消毒劑(含氯消毒劑、醫(yī)用酒精等)、體溫計等防控物資，嚴格防控物資使用管理，對口罩等個人防護物資的調(diào)配實施實名限量登記管理，切實保障防控物資用到有需要的地方上。由防護物資采購及管控小組負責。
(五)加強對廠區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治和公共場所物表的消毒工作，保持廠區(qū)環(huán)境整潔，每天對電梯上下午各消毒1次，在公共洗手池配備足夠的洗手液或肥皂。由防疫消毒清潔小組負責。
(六)加強對員工宿舍的內(nèi)務(wù)衛(wèi)生清理和日常通風換氣工作，督促員工搞好宿舍內(nèi)務(wù)衛(wèi)生和通風要求。由宿舍管理小組負責。
(七)加強對食品和飲用水的安全監(jiān)管。飯?zhí)霉ぷ魅藛T要做好個人防護，確保食品質(zhì)量安全服務(wù)。由飲食供應(yīng)保障小組負責。
(八)加強對員工回流情況的排查統(tǒng)計，每天及時了解員工的身體健康狀況。由員工回流信息監(jiān)督報送小組負責。
二、復工后的防控措施。
在復工后，除上述防控措施外，還根據(jù)疫情情況適當調(diào)整。
1、繼續(xù)嚴格執(zhí)行“雙測溫”檢測制度，嚴控進廠人員管理。必要時組織體溫監(jiān)測監(jiān)控小組成員在廠區(qū)大門協(xié)助進行體溫檢測。加強對外來人員進行防控管理、登記追蹤。所有進入廠區(qū)的人員必須進行體溫監(jiān)測，確保體溫低于37、3度，并佩帶口罩方可進入廠區(qū)。由保安組負責，其它部門協(xié)助。
2、加強對全體員工進行體溫監(jiān)測制度，工作日期間以部門為單位每天進行2次(上下午各一次)體溫檢測和記錄。由體溫監(jiān)測監(jiān)控小組負責。
3、嚴格加強宿舍管理，所有回宿舍的員工需提前到保安室進行登記及健康檢查，內(nèi)宿人員在檢查無異常后需在保安員陪同下搬遷至外宿，并做好入住信息登記。由宿舍管理小組負責，保安員協(xié)助。
4、疫情防控期間，禁止在飯?zhí)糜貌?，統(tǒng)一由飯?zhí)媒M根據(jù)每天的報餐人數(shù)做成單獨的快餐，配送到各個部門辦公區(qū)域，全體員工在各自的辦公區(qū)域內(nèi)用餐。由飲食供應(yīng)保障小組負責。
5、嚴格執(zhí)行公司垃圾分類管理制度，對廠區(qū)內(nèi)產(chǎn)生的各類垃圾進行分類處理，尤其是辦公區(qū)域的餐廚垃圾，每個辦公區(qū)域設(shè)定餐廚垃圾收集點，在用餐時間結(jié)束后馬上清理，保證辦公區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生;設(shè)定廢棄口罩收集點，并每天清理。由防疫消毒清潔小組負責。
6、加強健康宣傳，通過郵件、電子顯示屏、板報、宣傳欄、新媒體推送等多種形式，定期向員工宣防治新冠狀病毒感染性肺炎的基本知識，提高全體員工的防范意識，自覺落實各項防疫措施。由防控信息宣導小組負責。
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