每個(gè)人都需要制定計(jì)劃，因?yàn)闆]有計(jì)劃就沒有方向，就無法有效地利用時(shí)間和資源。計(jì)劃需要有備選方案，因?yàn)槭虑橥粫?huì)按照我們的預(yù)期進(jìn)行。無論是學(xué)習(xí)計(jì)劃、工作計(jì)劃還是生活計(jì)劃，這些范文都可以提供參考。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇一
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點(diǎn)營銷。
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施)。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;。
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運(yùn)部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場(chǎng)部和營業(yè)部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與營業(yè)部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。品牌小組計(jì)劃主要執(zhí)行工作：
2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對(duì)上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長(zhǎng)及責(zé)任員工績(jī)效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);品牌小組組成：
組長(zhǎng)：市場(chǎng)部經(jīng)理副組長(zhǎng)：營運(yùn)部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理。
執(zhí)行隊(duì)長(zhǎng)：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管。
備注：各項(xiàng)規(guī)范制度由整個(gè)品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長(zhǎng)期執(zhí)行，后期門店運(yùn)營管理中，品牌小組中成員每次對(duì)門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會(huì)根據(jù)各項(xiàng)稽核內(nèi)容對(duì)門店店長(zhǎng)及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分(相應(yīng)巡店表格及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)會(huì)附帶于各項(xiàng)規(guī)范制度中)，最終由門店店長(zhǎng)及責(zé)任人現(xiàn)場(chǎng)簽字確認(rèn)獎(jiǎng)罰。
三、【管理團(tuán)隊(duì)】。
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動(dòng)的執(zhí)行。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計(jì)師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計(jì)、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場(chǎng)部前三項(xiàng)工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌?chǎng)專員及市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場(chǎng)工作僅限于被動(dòng)應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動(dòng)出擊，完成市場(chǎng)部應(yīng)該實(shí)現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場(chǎng)部間接性人員不足，市場(chǎng)部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場(chǎng)部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、【市場(chǎng)分析+市場(chǎng)調(diào)研】。
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈。
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運(yùn)運(yùn)作，奠定了扎實(shí)而迅速的生產(chǎn)營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場(chǎng)營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本(原料成本、人工成本、鋪?zhàn)馑娰M(fèi)用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費(fèi)者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。市場(chǎng)部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場(chǎng)部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場(chǎng)部工作開始由被動(dòng)初觸主動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)變化及市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)較簡(jiǎn)易，后期活動(dòng)開展中會(huì)相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
3、市場(chǎng)調(diào)研。
五、【品牌推廣】。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇二
國內(nèi)鋼材市場(chǎng)在經(jīng)歷十多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場(chǎng)供大于求，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。國內(nèi)各大鋼廠都在努力通過技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品升級(jí)，以生產(chǎn)、銷售、研發(fā)有機(jī)統(tǒng)一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場(chǎng)和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場(chǎng)占有率及競(jìng)爭(zhēng)力。
為了系統(tǒng)和深入地進(jìn)行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產(chǎn)銷研一體化營銷模式，整合企業(yè)內(nèi)部各種力量，形成合力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化，對(duì)原有的“部門負(fù)責(zé)制”營銷模式進(jìn)行再造，達(dá)到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。
二、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的構(gòu)想。
為提高產(chǎn)銷研對(duì)市場(chǎng)和客戶的快速響應(yīng)能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發(fā)展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發(fā)方向，做大品種鋼銷量，首先應(yīng)建立以銷售為龍頭、建設(shè)產(chǎn)銷研一體化平臺(tái)的產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）運(yùn)作模式構(gòu)想。
推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化運(yùn)行，就要打破產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)之間的界限，將產(chǎn)銷研各工序、各環(huán)節(jié)的工作有機(jī)地融為一體，共同面向市場(chǎng)、面向用戶、服從整體效益。產(chǎn)銷研一體化具體運(yùn)作模式是以市場(chǎng)為中心，以滿足用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以品種為載體，由銷售部門的品種經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員、生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運(yùn)作機(jī)制，制訂分階段和節(jié)點(diǎn)的工作計(jì)劃，加大獎(jiǎng)懲力度，快速響應(yīng)顧客需求，強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)拓展工作（見圖1）。
主要做法：
（1）確定產(chǎn)銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關(guān)隊(duì)，下設(shè)攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為龍頭，以品種經(jīng)理牽頭，成立產(chǎn)銷研一體化小組。
（2）建立配套的績(jī)效考核機(jī)制：從品種鋼銷量、完成質(zhì)量、效益三個(gè)方面對(duì)產(chǎn)銷研一體化小組成員進(jìn)行捆綁考核，并按難易程度確定獎(jiǎng)勵(lì)額度，產(chǎn)銷研一體化小組成員對(duì)品種開發(fā)與市場(chǎng)推廣任務(wù)共同承擔(dān)責(zé)任，共享推廣成果。
（3）強(qiáng)化技術(shù)營銷和技術(shù)服務(wù)作用：技術(shù)人員和營銷人員對(duì)重要直供顧客或重點(diǎn)品種新用戶進(jìn)行駐扎式營銷、開展蹲點(diǎn)式服務(wù)，以技術(shù)營銷和技術(shù)服務(wù)為手段，對(duì)營銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費(fèi)者培育、市場(chǎng)開拓等進(jìn)行品種鋼推廣。
（二）對(duì)內(nèi)形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制。
從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，通過銷售部門形成用戶開拓目標(biāo)、計(jì)劃、要求，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)發(fā)運(yùn)、質(zhì)量改進(jìn)、用戶服務(wù)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制，促使其快速提升，以滿足用戶的實(shí)際需求。
（三）對(duì)外產(chǎn)銷研高度一體化。
產(chǎn)銷研一體化小組由品種經(jīng)理牽頭，品種研發(fā)人員和生產(chǎn)單位的生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加。品種經(jīng)理統(tǒng)籌品種市場(chǎng)推廣過程中的各項(xiàng)工作，并按月制定小組工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和工作計(jì)劃，科研部門研發(fā)人員從技術(shù)層面提供支持，生產(chǎn)部門管控人員從生產(chǎn)交貨方面加以配合，生產(chǎn)廠產(chǎn)品工程師從產(chǎn)品質(zhì)量保障角度進(jìn)行支持，服務(wù)人員提供用戶現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)指導(dǎo)，達(dá)到產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)高度一體化的效果，對(duì)外形成營銷合力，快速響應(yīng)用戶需求，強(qiáng)力推進(jìn)品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)拓展工作。并保證在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。
三、體系建立。
為強(qiáng)化產(chǎn)銷研過程中的總體協(xié)調(diào)，提高品種鋼產(chǎn)、銷、研的市場(chǎng)響應(yīng)能力和開發(fā)能力，確保銷售目標(biāo)的完成，根據(jù)產(chǎn)銷研一體化工作思路，結(jié)合品種研發(fā)、認(rèn)證、市場(chǎng)推廣的情況，需要從體系上進(jìn)行保證，成立品種營銷攻關(guān)隊(duì)及其領(lǐng)導(dǎo)下的重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化工作組，配備負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的營銷攻關(guān)辦公室，啟動(dòng)運(yùn)作產(chǎn)銷研一體化營銷模式。
（一）組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)。
（1）營銷攻關(guān)隊(duì)。為確保攻關(guān)目標(biāo)的完成，協(xié)調(diào)好各方面的攻關(guān)工作，促進(jìn)目標(biāo)的完成，營銷攻關(guān)隊(duì)由銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和客服等部門組成。營銷攻關(guān)隊(duì)設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、攻關(guān)辦公室和重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣過程中的重大問題。
（2）營銷攻關(guān)辦公室。營銷攻關(guān)辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、組織和督導(dǎo)營銷攻關(guān)隊(duì)的日常工作，攻關(guān)辦公室主要負(fù)責(zé)統(tǒng)籌推進(jìn)各小組的市場(chǎng)推廣工作，協(xié)調(diào)處理重點(diǎn)品種市場(chǎng)推廣過程中的一般性問題，并對(duì)各小組的工作進(jìn)行檢查與評(píng)定，提出考核與嘉獎(jiǎng)建議。
（3）重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化工作小組。營銷攻關(guān)隊(duì)下設(shè)重點(diǎn)品種產(chǎn)銷研一體化小組，產(chǎn)銷研一體化小組負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)品種鋼的營銷攻關(guān)工作，包括產(chǎn)銷研一體化的推進(jìn)、督導(dǎo)等，以促進(jìn)攻關(guān)目標(biāo)的完成。小組的主要職責(zé)有：1）根據(jù)小組總體目標(biāo)提出具體的工作方案及詳細(xì)的工作計(jì)劃。2）組織開展用戶先期介入、技術(shù)服務(wù)、為用戶提供技術(shù)咨詢；組織相關(guān)單位根據(jù)用戶的真實(shí)需求開發(fā)新產(chǎn)品、擬定工藝技術(shù)方案，參與用戶試用和產(chǎn)品認(rèn)證等工作。3）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的生產(chǎn)過程控制、工藝技術(shù)保障、合同兌現(xiàn)及質(zhì)量改進(jìn)等工作。4）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好產(chǎn)品的市場(chǎng)研究、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、產(chǎn)品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等工作。5）組織或協(xié)調(diào)相關(guān)單位做好用戶的需求識(shí)別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務(wù)、質(zhì)量異議處理等工作。
（二）產(chǎn)銷研一體化的工作機(jī)制。
在產(chǎn)銷研一體化工作組架構(gòu)下，為保持產(chǎn)銷研一體化工作順利開展，需要對(duì)各工作小組按年度制訂總體目標(biāo)，按月度對(duì)產(chǎn)銷研工作進(jìn)行總結(jié)、考評(píng)及對(duì)次月工作提前計(jì)劃的機(jī)制：
第一，年度工作計(jì)劃。年度工作目標(biāo)既包括主要效益產(chǎn)品的銷量目標(biāo)，也包括新市場(chǎng)的開拓目標(biāo)，還包括新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)、產(chǎn)品認(rèn)證目標(biāo)、質(zhì)量改進(jìn)目標(biāo)、用戶進(jìn)入目標(biāo)、市場(chǎng)研究目標(biāo)等等，它是一個(gè)圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標(biāo)。產(chǎn)銷研一體化小組年度目標(biāo)是小組年度工作的綱領(lǐng)性文件，對(duì)整個(gè)產(chǎn)銷研小組全年的工作起到指導(dǎo)作用。
第二，月度工作計(jì)劃。月度工作計(jì)劃用于明確當(dāng)月各項(xiàng)工作到月末的節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，節(jié)點(diǎn)目標(biāo)是明確的可量化考核的目標(biāo)，作為考評(píng)各小組月度工作的主要依據(jù)之一。
第三，攻關(guān)辦公室組織召開月度重點(diǎn)品種推進(jìn)會(huì)，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點(diǎn)工作，并協(xié)調(diào)解決一般性的市場(chǎng)推廣問題。
第四，領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)解決重點(diǎn)品種在市場(chǎng)推廣過程中遇到的重大問題。
（三）產(chǎn)銷研一體化的考評(píng)機(jī)制。
為保證新的營銷模式高效運(yùn)作，需要制訂相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與考核機(jī)制：
第一，銷售、研發(fā)、生產(chǎn)及客服各相關(guān)單位抽調(diào)本單位業(yè)務(wù)骨干參加，并保證其1/3以上的工作時(shí)間用于品種推廣。
第二，各小組成員服從品種經(jīng)理安排，積極參與相關(guān)市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
第三，辦公室對(duì)照工作計(jì)劃，對(duì)各小組指標(biāo)完成情況進(jìn)行檢查與考核。
第四，設(shè)立效益品種推廣專項(xiàng)獎(jiǎng)，用于嘉獎(jiǎng)品種指標(biāo)完成較好、攻關(guān)材料質(zhì)量較高或在新產(chǎn)品新市場(chǎng)開拓過程中做出貢獻(xiàn)的單位或攻關(guān)成員。
根據(jù)生產(chǎn)運(yùn)行、市場(chǎng)形勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對(duì)攻關(guān)隊(duì)和產(chǎn)銷研一體化小組的考評(píng)指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整，保證各小組考評(píng)指標(biāo)更加合理。
四、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的實(shí)施效果。
（一）品種營銷整體水平提升。
（1）形成市場(chǎng)倒逼機(jī)制。由品種經(jīng)理牽頭，根據(jù)用戶的要求和對(duì)小組各項(xiàng)品種推廣工作的統(tǒng)籌梳理，每月制定月度計(jì)劃，以月度計(jì)劃的形式對(duì)科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務(wù)等小組成員提出具體的工作節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和任務(wù)完成時(shí)間要求，各領(lǐng)域的小組成員按照工作要求統(tǒng)籌開展本領(lǐng)域的工作。這樣通過小組計(jì)劃，將市場(chǎng)開拓任務(wù)目標(biāo)傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務(wù)目標(biāo)傳遞到本領(lǐng)域系統(tǒng)，并統(tǒng)籌開展推進(jìn)，形成市場(chǎng)對(duì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)、銷、研系統(tǒng)各單位的倒逼機(jī)制，督促各單位按市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)來開展相應(yīng)工作。
（2）產(chǎn)銷研重心下移，協(xié)作進(jìn)一步深化。產(chǎn)銷研小組成員是該單位在某一領(lǐng)域的牽頭人或主要管理人員，能夠調(diào)動(dòng)一定的力量來推進(jìn)產(chǎn)銷研一體化小組的在本領(lǐng)域工作。產(chǎn)銷研一體化小組成立后，小組內(nèi)部成員之間直接溝通，改變了以往市場(chǎng)推廣問題主要由各單位領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，工作任務(wù)由上至下安排的傳統(tǒng)行政管理模式。產(chǎn)銷研一體化工作的重心進(jìn)一步下移，一般性的產(chǎn)銷研問題往往通過產(chǎn)銷研小組這個(gè)平臺(tái)就能得到較好的解決，產(chǎn)銷研小組已成為產(chǎn)、銷、研等部門開展協(xié)作的重要紐帶，產(chǎn)銷研一體化工作向縱深方向發(fā)展。
（3）市場(chǎng)響應(yīng)速度加快，品種營銷工作效率提升。產(chǎn)銷研小組有效運(yùn)作后，能較快地將市場(chǎng)或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產(chǎn)銷研系統(tǒng)各單位，并且一般性的問題，產(chǎn)銷研小組很快就能做出及時(shí)反應(yīng)，給用戶提供較為專業(yè)的答復(fù)。同時(shí)，針對(duì)一些專題性問題，通過產(chǎn)銷研小組開展專項(xiàng)改進(jìn)工作，也可大大提高產(chǎn)銷研系統(tǒng)的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度和品種營銷工作效率。產(chǎn)銷研一體化模式應(yīng)用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調(diào)上的一致，體現(xiàn)了一體化思維、一體化的行動(dòng)、一體化的效果。
（二）資源更加優(yōu)化，效益產(chǎn)品投放量得到提高。
產(chǎn)銷研一體化的重點(diǎn)工作之一是堅(jiān)持做精資源、做強(qiáng)效益品種，把有限的營銷、生產(chǎn)、物流資源優(yōu)先投向效益產(chǎn)品，因此可以確保效益產(chǎn)品資源投放量得到提高。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇三
試想一下，如果您沒有在準(zhǔn)確的時(shí)間離開辦公室，所有的潛在客戶都在和您的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行接觸，有的甚至都在簽約了！
在快餐館的空調(diào)環(huán)境忍不住讓您在這里歇歇腳，您知道您耽誤了多少個(gè)潛在客戶和銷售生意，價(jià)值多少？恐怕您自己也不知道，業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃。
記住“潛在客戶遠(yuǎn)在那邊”
2、約見。
忘記一次約會(huì)，甚至是一次很重要的約會(huì)都是很容易犯下的錯(cuò)誤，而潛在客戶不會(huì)管您任何理由。他認(rèn)定的就是一段重要的時(shí)間被一個(gè)沒有露面的人給浪費(fèi)了。
一次失約，會(huì)在您的腦門上刻上一個(gè)標(biāo)記。那位客戶以后每每聽到您的名字，就會(huì)有兩件事情發(fā)生：在他面前晃動(dòng)的標(biāo)記意味著他根本不會(huì)理您，或者更糟，他在指責(zé)您的失約。
任何一種行動(dòng)都不利于尋找潛在客戶的成功。
您還需要記住的是這位被您拋棄的客戶還會(huì)把您的壞印象歸罪于您的公司、您的產(chǎn)品并告訴他所有的同伴。
3、家庭作業(yè)。
這個(gè)世界里最永恒的事情就是變化。您不僅要注意到市場(chǎng)、行業(yè)、產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略的變化，還要學(xué)習(xí)研究，知道如何利用它們，工作計(jì)劃《業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃》。
如果被一位比您更了解您的行業(yè)的潛在客戶擊倒，這是再糟不過的事情了。
4、您的家庭。
因?yàn)楣ぷ鞫鴮⒓彝ブ弥活櫥蛘哳櫜簧系娜舜_實(shí)很多。
然而不管您成功與否，最關(guān)心您的人就是您身邊最親近的人——您的家庭成員。
您做事業(yè)不也是為了讓他們分享您的快樂嗎？
5、鍛煉身體。
良好的身體狀況可以讓您工作更順利。
不過做什么工作，都應(yīng)該有時(shí)間照顧自己的身體。
很簡(jiǎn)單，把他安排到您的計(jì)劃內(nèi)，按計(jì)劃行事。
6、獎(jiǎng)勵(lì)您自己。
當(dāng)您自己在大棒下工作的時(shí)候，還要記著給自己一根胡蘿卜，這是很重要的。
您必須允許自己在成績(jī)面前受到獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于那些大成績(jī)，我不擔(dān)心，您的心里已把它放在最重要的位置。
我要提醒您的是中途中的一些小獎(jiǎng)賞，它們也不可忽略。
因?yàn)檫@樣才能使您不斷獲得動(dòng)力，繼續(xù)前進(jìn)。
獎(jiǎng)賞辦法是個(gè)人的事情，也應(yīng)該這樣。
所以，我不想為您列出一個(gè)完整的獎(jiǎng)勵(lì)清單來，想一想什么東西能使您自己高興，然后，時(shí)不時(shí)以此對(duì)自己稍加獎(jiǎng)勵(lì)。
7、尋找潛在客戶。
您的工作是每天都要出去尋找客戶，除非正常的休假時(shí)間。
這部分工作是最辛苦的工作，也是銷售人員尋找推委借口的首要工作。
問一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有八九是尋找潛在客戶。
新手業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃【2】。
來到本公司做業(yè)務(wù)員已經(jīng)半月有余，說句實(shí)在話，我今天才發(fā)現(xiàn)我有很多東西都不懂，還有很多東西要學(xué)習(xí)，一開始來到公司根本不知自己該干些什么，一直在等待安排；這樣做也太被動(dòng)了，記得有句話是這樣說的：“一旦被動(dòng)起來就意味著要失敗！”
所以在聽過堯總的教訓(xùn)后，深有感觸，一定要給自己今后的工作做一個(gè)安排，讓自己主動(dòng)起來！
這是我經(jīng)過堯總的點(diǎn)醒及自己的想法所總結(jié)出的條件：
一、要熟記公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品規(guī)格。
二、了解公司各種產(chǎn)品的報(bào)價(jià)。
三、要會(huì)做方案。
四、要知道我們公司的客戶都有哪些。
五、了解同行公司信息。
六、溝通能力強(qiáng)，能打動(dòng)客戶。
七、做事認(rèn)真踏實(shí)，按時(shí)完成該做的任務(wù)。
八、不要忽略各種細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。
我暫時(shí)也只能總結(jié)出這些了，也許還有我沒總結(jié)出來的，這還要讓堯總多多斧正。但是即使自己之總結(jié)除了這幾條，但是我自己能勉強(qiáng)做到的也只有七八兩條，第一條也只記得一部分！第二條雖然也記得但是還是忘得差不多了，至于三四五六條的硬性指標(biāo)更不用提了，一個(gè)都沒掌握！到現(xiàn)在我已經(jīng)來公司半個(gè)多月了，我如今才發(fā)現(xiàn)我的進(jìn)展竟然如此之慢！危矣！如果不是堯總的指導(dǎo)，也許我永遠(yuǎn)也不知到自己的情況竟然那么的糟糕！
如今再怎么自責(zé)也沒用了，只能是盡量挽回這段時(shí)間是我損失！不過要挽回?fù)p失就要冷靜，千萬不能慌，不能亂！否則只能是毫無目的的亂作，到頭來還是一場(chǎng)空！所以一定要給自己做一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)安排！
我現(xiàn)在的主要缺點(diǎn)是一些硬性的識(shí)記指標(biāo)不過關(guān)，所以要花一段時(shí)間去記這些東西，不過記憶這種東西并不是一觸而就的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間的溫習(xí)及運(yùn)用才能記入腦海深處，否則只能是記得快忘得更快！
每周安排：一周七天，每天抽出半個(gè)小時(shí)到一個(gè)小時(shí)去記憶一些要熟記的東西。比如報(bào)價(jià)、產(chǎn)品規(guī)格等。
上午記憶好，精神好，所以每天上午多看看方案等資料學(xué)習(xí)并嘗試自己做方案；
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇四
(一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況(略)。
(二)主要工作開展情況。
1.督促執(zhí)行糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，各項(xiàng)責(zé)任得到較好落實(shí)。
我局嚴(yán)格執(zhí)行《××市糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制考核辦法》(昆政辦〔2009〕135號(hào))及全市糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制工作會(huì)議要求，將市政府與各縣(市)區(qū)政府簽訂的糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制目標(biāo)考核責(zé)任書納入了年度工作目標(biāo)考核范圍，并于年終進(jìn)行了全面考核。從檢查考核的結(jié)果來看，各縣(市)區(qū)政府高度重視糧食工作，嚴(yán)格按照責(zé)任書要求，在發(fā)展糧食生產(chǎn)、落實(shí)種糧農(nóng)民直補(bǔ)政策、風(fēng)險(xiǎn)基金安排、儲(chǔ)備糧食到位和規(guī)范管理、發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、培育和規(guī)范糧食市場(chǎng)等方面做了大量深入細(xì)致而卓有成效的工作，確保了全市糧食安全。
2.加強(qiáng)宏觀調(diào)控，掌握糧源，成效明顯。
一是抓好本地糧食收購。今年共收購本地糧食xx萬噸;組織糧食企業(yè)從黑龍江、吉林調(diào)入儲(chǔ)備糧食及商品糧食xx萬噸，爭(zhēng)取到中央財(cái)政糧食運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼xx萬元。二是擴(kuò)大地方油脂儲(chǔ)備，經(jīng)市政府批準(zhǔn)同意增儲(chǔ)了xx噸食用油脂。三是合理把握儲(chǔ)備糧油輪換時(shí)機(jī)，適時(shí)吞吐調(diào)節(jié)，保持了糧食市場(chǎng)和價(jià)格的基本穩(wěn)定。四是優(yōu)化地方儲(chǔ)備糧油品種結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求和應(yīng)急需要。五是積極爭(zhēng)取到省級(jí)動(dòng)態(tài)儲(chǔ)備糧x萬噸，目前，已完成進(jìn)度20%左右。
3.加強(qiáng)糧食倉儲(chǔ)管理，保證儲(chǔ)備糧庫存安全。
嚴(yán)格執(zhí)行各級(jí)儲(chǔ)備糧油管理辦法及《糧油儲(chǔ)藏技術(shù)規(guī)范》，加大儲(chǔ)糧安全檢查力度，全年糧食“四無”率達(dá)。一是層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，落實(shí)儲(chǔ)糧安全責(zé)任。二是召開了全市儲(chǔ)備糧管理工作會(huì)，制訂下發(fā)了《××市市級(jí)儲(chǔ)備糧油庫存管理辦法》，不斷提高了全市儲(chǔ)備糧管理水平。在糧食倉儲(chǔ)管理工作中，全市涌現(xiàn)出了一批管理先進(jìn)單位，較為突出的是××國家糧食儲(chǔ)備有限公司。目前，該公司分別被云南省^v^和中儲(chǔ)糧云南分公司授予了“倉儲(chǔ)管理示范庫”和“中央儲(chǔ)備糧管理先進(jìn)代儲(chǔ)庫”稱號(hào)。三是堅(jiān)持儲(chǔ)備糧入庫質(zhì)量檢驗(yàn)制度。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《糧食質(zhì)量監(jiān)管實(shí)施辦法(試行)》，對(duì)輪入的儲(chǔ)備糧進(jìn)行全程質(zhì)量監(jiān)控，對(duì)不合格糧食堅(jiān)決不予入庫。省級(jí)儲(chǔ)備糧每年定期檢測(cè)二次，市級(jí)儲(chǔ)備糧每年定期檢測(cè)四次，做到隨時(shí)掌握儲(chǔ)備糧品質(zhì)變化情況，合理安排輪換。全年共檢驗(yàn)儲(chǔ)備糧、油樣品751份。四是做好清倉查庫工作。按照國家^v^庫存檢查要求，組織開展了全市糧食購銷企業(yè)糧食庫存自查抽查工作，并接受了省^v^庫存檢查組的復(fù)查，省局對(duì)市局賬實(shí)相符率為的成績(jī)給予了充分肯定。五是積極探索科學(xué)儲(chǔ)糧新技術(shù)。在××國家糧食儲(chǔ)備有限公司稻殼壓蓋低溫儲(chǔ)糧實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大數(shù)量，延緩了儲(chǔ)糧品質(zhì)劣變。××市糧油購銷有限責(zé)任公司在完善淺層地能低溫儲(chǔ)糧實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，積極向上爭(zhēng)取到節(jié)能減排資金50萬元，用于淺層地能低溫儲(chǔ)糧技術(shù)的推廣運(yùn)用。另外，呈貢、祿勸、晉寧等單位安裝了電子測(cè)溫系統(tǒng)，進(jìn)一步提高了糧情測(cè)控管理水平。六是加大糧庫等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。尋甸縣市縣投資57萬元，改造修繕了倉庫1100平方米，提升了倉儲(chǔ)功能。晉寧縣^v^投資10萬元，建起了縣級(jí)檢化驗(yàn)室。同時(shí)，大力推進(jìn)××市糧油購銷有限公司糧庫及糧油市場(chǎng)遷建工作?！痢羾壹Z食儲(chǔ)備有限公司自籌資金2200萬元新建倉庫xx平方米，主體工程進(jìn)展順利。官渡區(qū)、西山區(qū)、東川區(qū)^v^正積極籌建新庫，這些糧庫的建成將較大地改善安全儲(chǔ)糧條件。
4.做好軍糧供應(yīng)工作，滿足部隊(duì)需求。
一是制訂了《2009年××市軍糧統(tǒng)籌采購組織方式實(shí)施意見》和《軍糧采購評(píng)標(biāo)細(xì)則》，使軍糧統(tǒng)籌采購招標(biāo)工作更趨完善。二是加強(qiáng)軍糧質(zhì)量管理，確保部隊(duì)吃上“放心糧”。三是增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，主動(dòng)征詢部隊(duì)的意見和建議，積極組織優(yōu)質(zhì)糧油，滿足部隊(duì)需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年，在汽柴油價(jià)格上漲的情況下，全市各軍糧站及委托代供點(diǎn)無償為部隊(duì)配送糧油達(dá)數(shù)千噸。汶川大地震發(fā)生后，各軍糧站連夜組織人力、物力、運(yùn)力為趕赴救災(zāi)前線的駐昆部隊(duì)裝運(yùn)、配送糧油數(shù)百噸，較好地完成了供應(yīng)任務(wù)。同時(shí)，我局下發(fā)了《關(guān)于做好抗震救災(zāi)工作確保全市糧油供應(yīng)和市場(chǎng)穩(wěn)定的緊急通知》，要求把抗震救災(zāi)、確保災(zāi)區(qū)群眾和救災(zāi)部隊(duì)糧油供應(yīng)作為當(dāng)前糧食工作的重中之重，銷售的糧食一律不得漲價(jià)。通過系統(tǒng)上下的共同努力，實(shí)現(xiàn)了全市糧油的有效供給和市場(chǎng)價(jià)格的基本穩(wěn)定。由于工作成績(jī)突出，××軍糧供應(yīng)站被國家^v^授予“2009年全國糧食系統(tǒng)抗震救災(zāi)先進(jìn)集體”、被市委、市政府、××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬模范單位”榮譽(yù)稱號(hào);市局也被市委、市政府和××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)。四是按照國家軍糧辦及省^v^要求，積極開展了理順××軍糧站管理關(guān)系的相關(guān)工作。五是積極爭(zhēng)取上級(jí)資金支持。年內(nèi)爭(zhēng)取到中央財(cái)政軍糧站專項(xiàng)改造資金30萬元。
5.加強(qiáng)糧食流通監(jiān)管，規(guī)范糧食市場(chǎng)秩序。
一是繼續(xù)做好《糧食流通管理?xiàng)l例》的宣傳貫徹。提高公眾的糧油食品安全意識(shí)。二是加大糧油價(jià)格監(jiān)測(cè)力度。完善了監(jiān)測(cè)內(nèi)容，實(shí)行價(jià)格變動(dòng)立即上報(bào)機(jī)制，為政府的宏觀調(diào)控提供了決策依據(jù)。三是加強(qiáng)糧油質(zhì)量監(jiān)管和市場(chǎng)檢查力度。組織對(duì)全市大米加工企業(yè)40個(gè)批次和食用油生產(chǎn)企業(yè)18個(gè)批次的糧油產(chǎn)品進(jìn)行了抽檢。全年全市糧食行政管理部門共檢查市場(chǎng)252次，出動(dòng)執(zhí)法人員779人次。四是健全糧食收購資格許可制度。辦證戶數(shù)由去年的133戶增加到152戶，并加強(qiáng)對(duì)已取得資格經(jīng)營者的管理和指導(dǎo)。五是大力推進(jìn)“放心糧油”工程建設(shè)工作。經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)審，將新增27個(gè)“放心糧店”，現(xiàn)全市“放心糧店”將達(dá)到45個(gè)。六是順利完成第四屆××國際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)的承辦任務(wù)。我局作為本屆農(nóng)博會(huì)的承辦單位之一，展位及糧油品種、品牌均較往年有大幅度提升;博覽會(huì)上共簽訂糧油購銷合同萬噸，金額億元，同時(shí)，獲得本屆農(nóng)博會(huì)“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”金獎(jiǎng)3個(gè)、銀獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)1個(gè)，是歷屆農(nóng)博會(huì)中規(guī)模最大、人員最多、效果最好的一屆。七是加強(qiáng)社會(huì)糧食統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。認(rèn)真執(zhí)行《糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》，不斷擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)調(diào)查的覆蓋面，提高統(tǒng)計(jì)信息的準(zhǔn)確性。全市納入統(tǒng)計(jì)范圍涉糧企業(yè)100%建立了經(jīng)營統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳。八是堅(jiān)持不懈做好行業(yè)安全生產(chǎn)管理工作。市屬糧食系統(tǒng)層層落實(shí)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，加大隱患查處力度，全年未發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故，經(jīng)市政府考核，我局被評(píng)定為合格單位。
6.加強(qiáng)糧食法制建設(shè)，提高依法行政水平。
一是根據(jù)^v^《糧食流通管理?xiàng)l例》、《突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》等相關(guān)法律法規(guī)，我局修訂完善并上報(bào)市政府批準(zhǔn)下發(fā)了《××市糧食應(yīng)急預(yù)案》，同時(shí)，制訂下發(fā)了《××市^v^關(guān)于貫徹落實(shí)〈××市糧食應(yīng)急預(yù)案〉的實(shí)施意見》，為全市糧食應(yīng)急保供提供了制度保障。二是制訂了××市^v^行政執(zhí)法職責(zé)、行政執(zhí)法監(jiān)督檢查制度、行政執(zhí)法責(zé)任追究辦法和行政審批工作管理制度等，指導(dǎo)各縣(市)區(qū)^v^依法行政。三是逐步建立執(zhí)法內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)市縣兩級(jí)糧食行政管理部門共建立糧食行政監(jiān)管內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)6個(gè)，占全市糧食行政管理部門總數(shù)的40%，超額完成了建立監(jiān)管內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)30%的目標(biāo)考核任務(wù)。四是執(zhí)法資格培訓(xùn)有序開展，執(zhí)法隊(duì)伍穩(wěn)步擴(kuò)大。目前全市培訓(xùn)并取得行政執(zhí)法證人員增至145人，比去年同期增加15人。五是按照“五五”普法規(guī)劃和市普法辦的要求，重點(diǎn)完成了五部法律的宣傳教育培訓(xùn)，我局被國家^v^授予“全國糧食系統(tǒng)‘五五’普法中期先進(jìn)集體”榮譽(yù)稱號(hào)。
7.深化糧食流通體制改革，盡心竭力搞好服務(wù)，著力提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
產(chǎn)權(quán)制度改革，將國有獨(dú)資公司改制為股權(quán)多元化的糧食企業(yè)，使企業(yè)煥發(fā)了新的活力。五是為糧食企業(yè)理清發(fā)展思路、制訂發(fā)展目標(biāo)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項(xiàng)目申報(bào)上做了大量積極有效的工作。
8.全力推進(jìn)黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，為全市糧食系統(tǒng)發(fā)展夯實(shí)思想基礎(chǔ)。
一是認(rèn)真開展黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。圍繞目標(biāo)責(zé)任制的落實(shí)，把黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作融入到企業(yè)經(jīng)營發(fā)展、倉儲(chǔ)管理、財(cái)統(tǒng)工作、幫帶扶貧、安全穩(wěn)定等各項(xiàng)工作中，全年未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)案件。認(rèn)真抓好豐和公司黨委班子建設(shè)，理順?biāo)胴S食品廠黨組織關(guān)系，指導(dǎo)××市軍糧供應(yīng)站新建了黨支部。加強(qiáng)信息化管理，全力做好黨員信息建庫工作。汶川地震抗震救災(zāi)中，先期組織全系統(tǒng)單位和職工捐款40多萬元，同時(shí)，踴躍參加“特殊黨費(fèi)”捐助活動(dòng)，共繳納“特殊黨費(fèi)”60910元，支援災(zāi)區(qū)建設(shè)。根據(jù)市委、市政府的安排部署，全市糧食系統(tǒng)開展了解放思想大討論活動(dòng)。先后召開相關(guān)會(huì)議和組織學(xué)習(xí)共19次，學(xué)習(xí)覆蓋面達(dá)100%。通過學(xué)習(xí)討論，提升了信念、理念和觀念，理清了思想、思維和思路，為全市糧食系統(tǒng)夯實(shí)了思想基礎(chǔ)。我局還成功完成了盤龍區(qū)區(qū)級(jí)文明單位創(chuàng)建工作。二是大力實(shí)施軟環(huán)境建設(shè)活動(dòng)，營造優(yōu)質(zhì)軟環(huán)境。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《××市政府信息公開暫行辦法》，及時(shí)公布了領(lǐng)導(dǎo)干部工作職責(zé)和工作電話，并做好電話接聽和有關(guān)事項(xiàng)的落實(shí)工作。積極推進(jìn)行政審批“兩集中、兩到位”改革，做到了便民、利民。行政審批事項(xiàng)納入了電子監(jiān)察系統(tǒng)，審批辦理時(shí)限由15個(gè)工作日縮減為5個(gè)工作日。開展制度創(chuàng)新工作，共創(chuàng)新和制訂了首問首辦責(zé)任制、限時(shí)辦結(jié)制、學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)、內(nèi)審制度等27項(xiàng)內(nèi)部管理制度，并印制成冊(cè)，發(fā)放給機(jī)關(guān)每個(gè)干部職工。三是加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設(shè)。根據(jù)市委、市政府關(guān)于打造“誠信××”的要求，我局制訂下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設(shè)工作意見的通知》，圍繞^v^機(jī)關(guān)、企業(yè)和個(gè)人三個(gè)環(huán)節(jié)，初步建立我市市屬糧食系統(tǒng)信用體系的基本框架和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)市屬糧食系統(tǒng)機(jī)關(guān)公信力、企業(yè)信用管理和個(gè)人信用意識(shí)的明顯提高。四是抓好老干部工作和穩(wěn)定工作。落實(shí)老干部“兩個(gè)待遇”。年內(nèi)落實(shí)件19件，12345熱線及書記電子信箱5件、市長(zhǎng)接待日批轉(zhuǎn)件4件，回復(fù)率達(dá)100%。適時(shí)開展干部走訪慰問，年內(nèi)兌現(xiàn)企業(yè)干部生活困難補(bǔ)助共計(jì)元。五是切實(shí)抓好扶貧開發(fā)工作。在辦公經(jīng)費(fèi)緊張的情況下，想方設(shè)法自籌近20萬元扶貧經(jīng)費(fèi)，用于扶貧點(diǎn)村級(jí)公路工程復(fù)修等。
同志們，收獲伴隨著艱辛，成功凝結(jié)著智慧。2009年，我局在市委、市政府年度目標(biāo)考核中獲得二等獎(jiǎng)。這些成績(jī)的取得，是市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果;是全市糧食系統(tǒng)廣大干部職工奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，向所有關(guān)心、支持和參與我市糧食工作的同志們、朋友們，表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
同志們，2009年，在全市糧食系統(tǒng)上下的共同努力下，盡管我們的工作取得了新的進(jìn)步，但離糧食工作發(fā)展目標(biāo)，離市委、市政府的希望還有一定差距，我們?nèi)孕枵暪ぷ髦写嬖诘膯栴}和困難：
一是各縣(市)區(qū)貫徹落實(shí)年初經(jīng)濟(jì)工作會(huì)、糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制工作會(huì)及糧食倉儲(chǔ)管理現(xiàn)場(chǎng)工作會(huì)的情況不平衡，仍然存在認(rèn)識(shí)不到位，推進(jìn)不到位的問題。
二是扭虧增盈工作的成效固然可喜，但個(gè)別企業(yè)虧損嚴(yán)重，扭虧增盈的難點(diǎn)和節(jié)點(diǎn)矛盾依然突出。
三是部份糧食企業(yè)深化改革不到位，基礎(chǔ)管理工作不扎實(shí)，維穩(wěn)工作還存在不穩(wěn)定因素，轉(zhuǎn)變糧食流通監(jiān)管職能方面尚存差距。
對(duì)于這些問題，我們必須高度重視，認(rèn)真研究，采取有力措施，在2009年的工作中切實(shí)加以解決。
二、2009年工作安排。
2009年，我市糧食流通工作的總體要求是：高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，貫徹黨的^v^和十七屆三中全會(huì)精神、市委九屆五次全體(擴(kuò)大)會(huì)議及市第十二屆^v^五次會(huì)議精神，緊緊圍繞市委、市政府工作部署，進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，狠抓落實(shí)，堅(jiān)持服務(wù)三農(nóng)，促進(jìn)糧食穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)民增收;堅(jiān)持改善民生，切實(shí)保障糧油市場(chǎng)供應(yīng)和價(jià)格基本穩(wěn)定;堅(jiān)持改革創(chuàng)新，理順糧食流通體制機(jī)制;堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)。
重點(diǎn)任務(wù)是：抓好購銷促增收，充實(shí)儲(chǔ)備強(qiáng)基礎(chǔ);清倉查庫摸家底，保障供應(yīng)穩(wěn)市場(chǎng);加強(qiáng)調(diào)控惠民生，深化改革促發(fā)展。主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)為：年內(nèi)糧食總購進(jìn)140萬噸，總銷售135萬噸;全系統(tǒng)利潤指標(biāo)為3094萬元，銷售收入指標(biāo)為211780萬元;社會(huì)糧食流通統(tǒng)計(jì)面達(dá)到85%。
圍繞這一總體思路及目標(biāo)任務(wù)，著重抓好以下兩個(gè)方面的工作：
(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)維護(hù)糧食安全的緊迫感和責(zé)任感。
同志們，去年以來，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，金融危機(jī)不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延擴(kuò)散，糧食生產(chǎn)和供求形勢(shì)、價(jià)格走勢(shì)存在許多不確定因素，糧食宏觀調(diào)控、庫存監(jiān)管、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和體制改革亟待加強(qiáng)和完善,我市糧食供需和市場(chǎng)形勢(shì)十分復(fù)雜，保持糧食市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定的難度不斷加大。^v^在前不久召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上特別強(qiáng)調(diào)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到困難的時(shí)候，我們一定要更加重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作，千方百計(jì)確保農(nóng)業(yè)特別是糧食安全不出問題。銘記“三個(gè)始終”(牢記^v^提出的“糧食安全的警鐘要始終長(zhǎng)鳴，鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的弦要始終繃緊，解決好‘三農(nóng)’問題作為全黨工作重中之重的要求要始終堅(jiān)持”)，做好“四個(gè)服務(wù)”(全心全意為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務(wù)，全心全意為城鎮(zhèn)居民服務(wù)，全心全意為基層和企業(yè)服務(wù)，盡心竭力為政府確保糧食安全服務(wù))。市委九屆五次全體(擴(kuò)大)會(huì)議明確的××跨越式發(fā)展的主要奮斗目標(biāo)，更給糧食工作提出了新的目標(biāo)要求，增強(qiáng)了完成任務(wù)的緊迫感和責(zé)任感。張祖林市長(zhǎng)在今年的政府工作報(bào)告別指出的“高度重視糧食生產(chǎn)，提高糧食自給率，糧食產(chǎn)量保持110萬噸，確保糧食安全”，給我們進(jìn)一步提出了明確的工作目標(biāo)任務(wù)。對(duì)此，我們?cè)诩Z食安全問題上要始終保持清醒頭腦，正視困難和挑戰(zhàn)，居安思危，察微知著，一定要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來，統(tǒng)一到上級(jí)的決策部署上來，準(zhǔn)確把握糧食工作面臨的新形勢(shì)、新要求，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深刻認(rèn)識(shí)糧食流通工作在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、服務(wù)三農(nóng)、保障民生、維護(hù)穩(wěn)定中的重要作用。完善“兩個(gè)機(jī)制”(完善糧油購銷市場(chǎng)機(jī)制，完善政府糧食調(diào)控機(jī)制)，實(shí)現(xiàn)“三個(gè)保障”(保障糧油有效供給，保障糧食市場(chǎng)基本穩(wěn)定，保障糧食質(zhì)量安全)。
(二)明確任務(wù)，狠抓落實(shí)，確保全年糧食流通工作目標(biāo)任務(wù)順利完成。
1.繼續(xù)貫徹落實(shí)糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的各項(xiàng)政策措施，進(jìn)一步推動(dòng)糧食工作又好又快發(fā)展。
《^v^中央^v^關(guān)于2009年促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》(以下簡(jiǎn)稱“中央一號(hào)文件”)指出“進(jìn)一步強(qiáng)化‘米袋子’省長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，各地區(qū)都要承擔(dān)本地耕地和水資源保護(hù)、糧食產(chǎn)銷和市場(chǎng)調(diào)控責(zé)任，逐級(jí)建立有效的糧食安全監(jiān)督檢查和績(jī)效考核機(jī)制”。各縣(市)區(qū)糧食行政主管部門必須高度重視糧食行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制工作，認(rèn)真落實(shí)行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)，實(shí)干苦干，干出樣子，干出成效，干出業(yè)績(jī)。
2.抓好購銷，充實(shí)儲(chǔ)備，增強(qiáng)糧食宏觀調(diào)控物質(zhì)基礎(chǔ)。
各級(jí)糧食部門和企業(yè)要強(qiáng)化糧食購銷工作，發(fā)揮主渠道作用和積極作用，深購遠(yuǎn)銷，勤進(jìn)快銷，要堅(jiān)持把握購得進(jìn)，銷得出，有利潤的原則，多收糧，收好糧，多銷糧，銷好糧，全力以赴為保增長(zhǎng)、保效益服務(wù)。對(duì)在糧食流通經(jīng)濟(jì)中有發(fā)展?jié)摿Φ?，要立足糧食，做好糧食。在做好糧食的基礎(chǔ)上，要跳出糧食謀發(fā)展。當(dāng)前，國際國內(nèi)糧食市場(chǎng)出現(xiàn)了很多新情況和新問題，要高度關(guān)注，特別要對(duì)近期國內(nèi)旱情引發(fā)糧價(jià)波動(dòng)不可小視，要作認(rèn)真分析研究，早作打算，超前防范糧食安全風(fēng)險(xiǎn)。
(2)充實(shí)糧食儲(chǔ)備，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)控能力。
結(jié)合中央一號(hào)文件指出的“2009年地方糧油儲(chǔ)備要按規(guī)定規(guī)模全部落實(shí)到位，適時(shí)啟動(dòng)主要農(nóng)產(chǎn)品臨時(shí)收儲(chǔ)，鼓勵(lì)企業(yè)增加商業(yè)收儲(chǔ)”的要求，抓緊充實(shí)儲(chǔ)備，根據(jù)糧食應(yīng)急工作需要，進(jìn)一步優(yōu)化儲(chǔ)備糧布局和品種結(jié)構(gòu)，充實(shí)成品糧油應(yīng)急庫存。加強(qiáng)市級(jí)儲(chǔ)備糧油準(zhǔn)入制度建設(shè)，在管好現(xiàn)有儲(chǔ)備糧的基礎(chǔ)上，積極研究和探索新的糧油儲(chǔ)備制度。加強(qiáng)對(duì)儲(chǔ)備糧油輪換計(jì)劃執(zhí)行情況的跟蹤檢查，確保儲(chǔ)備糧油賬實(shí)相符、質(zhì)量完好，做到隨時(shí)有糧可調(diào)、有糧可供、保障有力。
(3)清倉查庫，摸清家底，為宏觀調(diào)控提供決策依據(jù)。
工作底稿，不能虛填、亂填。對(duì)不規(guī)則貨位進(jìn)行形態(tài)整理，備齊經(jīng)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門校正的稱重、計(jì)量和質(zhì)量扦樣等檢查工具。三是做好庫存糧食賬務(wù)檢查，在庫存實(shí)物檢查的基礎(chǔ)上，要與保管賬、統(tǒng)計(jì)賬、會(huì)計(jì)賬、銀行資金賬核對(duì)，做到賬實(shí)相符、賬賬相符，賬務(wù)處理要符合規(guī)定。四是及時(shí)做好糧食出、入庫和升、損賬務(wù)處理，嚴(yán)禁在統(tǒng)計(jì)賬上出現(xiàn)虛數(shù)，確保做到賬實(shí)相符、賬賬相符。五是加強(qiáng)儲(chǔ)糧安全檢查，堅(jiān)決杜絕高水分糧、發(fā)熱糧、霉變糧和蟲糧。六是2009年已下達(dá)的儲(chǔ)備糧輪換計(jì)劃，各承儲(chǔ)企業(yè)要抓緊輪換工作，確保在3月底前完成輪換任務(wù)。不論哪個(gè)縣區(qū)或企業(yè)，哪一個(gè)細(xì)節(jié)影響了清倉查庫任務(wù)的圓滿完成，將影響全市乃至全省，因此，務(wù)必引起高度重視，同時(shí)積極爭(zhēng)取政府，落實(shí)清倉查庫工作經(jīng)費(fèi)，不允許將費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)，影響自查質(zhì)量。
3.穩(wěn)定糧價(jià)，保障供應(yīng)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)糧食市場(chǎng)的調(diào)控。
(1)適時(shí)吞吐調(diào)節(jié)，保持糧食市場(chǎng)和價(jià)格的基本穩(wěn)定。
糧價(jià)是百價(jià)之基，穩(wěn)住糧食價(jià)格，事關(guān)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，事關(guān)農(nóng)民持續(xù)增收，將成為今年糧食工作的重點(diǎn)任務(wù)。當(dāng)前，受國際金融危機(jī)的影響，國際糧食市場(chǎng)價(jià)格大幅回落，增加了國內(nèi)糧價(jià)下行的壓力。要嚴(yán)格按照中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出的“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生”的要求，根據(jù)國家宏觀調(diào)控需要和市場(chǎng)需求情況，合理把握儲(chǔ)備糧油的輪換時(shí)機(jī)和銷售節(jié)奏，穩(wěn)定市場(chǎng)，保證供應(yīng)，避免糧價(jià)大漲大落，維護(hù)廣大生產(chǎn)者和消費(fèi)者的權(quán)益。
(2)深化產(chǎn)銷協(xié)作機(jī)制，構(gòu)筑安全保障體系。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇五
（一）貫徹執(zhí)行國家和自治區(qū)有關(guān)內(nèi)外貿(mào)易、對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和糧食工作的方針、政策和法律、規(guī)章，擬定全市內(nèi)外貿(mào)易、對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作和糧食工作發(fā)展戰(zhàn)略、中長(zhǎng)期規(guī)劃、年度計(jì)劃及地方性政策、法規(guī)、規(guī)章，并組織實(shí)施。
（二）研究提出商貿(mào)流通體制改革意見，培育和發(fā)展城鄉(xiāng)市場(chǎng)，推進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代流通方式；監(jiān)測(cè)、分析市場(chǎng)運(yùn)行和重要商品供求狀況，組織實(shí)施重要消費(fèi)品市場(chǎng)調(diào)控和重要生產(chǎn)資料流通管理；整頓和規(guī)范商貿(mào)流通市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。
（三）指導(dǎo)、協(xié)調(diào)全市外經(jīng)貿(mào)工作，組織實(shí)施國際市場(chǎng)開拓工作；建立本市進(jìn)出口公平貿(mào)易預(yù)警機(jī)制，組織產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，協(xié)調(diào)反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施及其他與進(jìn)出口公平貿(mào)易相關(guān)的工作，協(xié)調(diào)處理對(duì)外貿(mào)易糾紛。
（四）負(fù)責(zé)全市外商投資和對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作工作；指導(dǎo)外商投資促進(jìn)工作體系建設(shè)；負(fù)責(zé)境外投資、對(duì)外工程承包、對(duì)外勞務(wù)合作項(xiàng)目和援外項(xiàng)目的管理工作。
（五）研究提出本市流通行業(yè)和生活服務(wù)業(yè)重點(diǎn)設(shè)施布局意見，協(xié)調(diào)市級(jí)商業(yè)中心、特色商業(yè)街和各類商品交易市場(chǎng)的規(guī)劃與建設(shè)。
（六）負(fù)責(zé)糧食流通、酒類流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通等行業(yè)的監(jiān)督管理工作；指導(dǎo)再生資源流通管理工作。
（七）負(fù)責(zé)各級(jí)儲(chǔ)備糧油、倉儲(chǔ)設(shè)施和安全儲(chǔ)藏的管理；監(jiān)督檢查國家糧食收購和銷售政策的貫徹執(zhí)行情況。
（八）研究擬定本市會(huì)展經(jīng)濟(jì)的規(guī)劃和計(jì)劃，擬定各類商品和技術(shù)展覽展銷活動(dòng)的相關(guān)政策。
（九）組織協(xié)調(diào)商貿(mào)流通領(lǐng)域的科技開發(fā)、技術(shù)引進(jìn)和科技成果推廣，推進(jìn)商貿(mào)流通現(xiàn)代化。
（十）承辦市人民政府交辦的其他事項(xiàng)。
二、內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)。
根據(jù)上述職責(zé)，市商務(wù)局（^v^）設(shè)12個(gè)職能處（室）。
（一）辦公室。
負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)綜合協(xié)調(diào)、文秘、檔案、翻譯、、綜合治理等行政管理工作；負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作。
（二）政治處。
負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)所屬單位黨群、組織人事、機(jī)構(gòu)編制工作；負(fù)責(zé)組織指導(dǎo)全市商貿(mào)、糧食行業(yè)的職工培訓(xùn)工作。
（三）財(cái)務(wù)處。
負(fù)責(zé)專項(xiàng)資金的核撥管理；負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì)工作；負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)工作，指導(dǎo)、監(jiān)督所屬單位財(cái)務(wù)和國有資產(chǎn)管理工作。
（四）綜合法規(guī)處。
負(fù)責(zé)組織草擬全市商業(yè)、外經(jīng)貿(mào)、糧食方面的政策、法規(guī)、規(guī)章，擬定本市現(xiàn)代流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出流通體制改革及促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的政策建議；對(duì)本部門制定的規(guī)范性文件進(jìn)行合法性審查；負(fù)責(zé)牽頭協(xié)調(diào)相關(guān)綜合業(yè)務(wù)工作；指導(dǎo)企業(yè)改制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；負(fù)責(zé)行政執(zhí)法監(jiān)督、行政復(fù)議和應(yīng)訴工作。
（五）市場(chǎng)運(yùn)行處。
負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、分析本市重要商品的市場(chǎng)供求狀況，負(fù)責(zé)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、預(yù)警和信息，研究提出市場(chǎng)調(diào)控的政策建議；研究提出市級(jí)商業(yè)中心、特色商業(yè)街和大型商業(yè)設(shè)施的建設(shè)意見；負(fù)責(zé)商貿(mào)誠信體系建設(shè)，規(guī)范商業(yè)零售業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。
（六）行業(yè)發(fā)展處。
負(fù)責(zé)餐飲、住宿、美容美發(fā)等生活服務(wù)行業(yè)的管理，研究提出促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的政策性意見；負(fù)責(zé)拍賣、舊貨、典當(dāng)、實(shí)物租賃、再生資源回收等特殊流通行業(yè)的管理；負(fù)責(zé)成品油零售市場(chǎng)的管理；負(fù)責(zé)舊機(jī)動(dòng)車交易、報(bào)廢汽車回收（含拆解）行業(yè)的監(jiān)督管理。
（七）市場(chǎng)監(jiān)管處（**市酒類專賣局、**市畜禽屠宰加工冷藏行業(yè)管理辦公室、**市鹽業(yè)管理辦公室）。
負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)國家及自治區(qū)酒類流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通的政策、法規(guī)，擬定實(shí)施細(xì)則和管理辦法，研究制定行業(yè)發(fā)展規(guī)定；組織實(shí)施權(quán)限內(nèi)酒類流通經(jīng)營者備案登記和酒類商品溯源制度；組織實(shí)施食鹽零售許可證制度；負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)設(shè)置定點(diǎn)屠宰廠（場(chǎng)）的審定。
（八）對(duì)外貿(mào)易處。
負(fù)責(zé)擬定全市對(duì)外貿(mào)易重點(diǎn)市場(chǎng)開拓計(jì)劃，提出促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的政策建議；研究擬定重點(diǎn)商品出口政策，指導(dǎo)出口品牌建設(shè)工作；組織產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，協(xié)調(diào)全市反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施及出口公平貿(mào)易相關(guān)工作，協(xié)調(diào)處理對(duì)外貿(mào)易糾紛；負(fù)責(zé)國際市場(chǎng)和國際商情調(diào)研和預(yù)測(cè)工作以及對(duì)外貿(mào)易運(yùn)行分析和統(tǒng)計(jì)工作。
（九）外資外經(jīng)處。
負(fù)責(zé)研究提出本市利用外資中長(zhǎng)期規(guī)劃和年度計(jì)劃，擬定外商投資的政策建議和管理規(guī)章，協(xié)調(diào)吸引外資重大項(xiàng)目；負(fù)責(zé)權(quán)限內(nèi)外商投資企業(yè)合同、章程的審批；負(fù)責(zé)境外投資、對(duì)外工程承包、對(duì)外勞務(wù)合作項(xiàng)目和援外項(xiàng)目的管理工作。
（十）糧油管理處。
負(fù)責(zé)組織實(shí)施全市糧食宏觀調(diào)控、總量平衡以及糧食流通的規(guī)劃、計(jì)劃；負(fù)責(zé)全市儲(chǔ)備糧油及其倉儲(chǔ)設(shè)施的監(jiān)督管理工作；組織實(shí)施糧食收購許可證制度；負(fù)責(zé)全市軍糧、救災(zāi)救助等特殊用糧的供應(yīng)管理；負(fù)責(zé)糧食市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)、監(jiān)測(cè)、分析、預(yù)警及信息工作。
（十一）紀(jì)檢監(jiān)察室。
負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)及所屬單位紀(jì)律檢查和行政監(jiān)察工作。
（十二）老干部工作處。
負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)離退休干部管理、服務(wù)工作。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇六
身邊常聽見這些論調(diào)：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、同一行業(yè)的不同類產(chǎn)品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個(gè)性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃必須是為特定企業(yè)度身訂做的才有價(jià)值。前一段時(shí)間，一家著名家電企業(yè)高層變動(dòng)，其以營銷理論專家的資歷空降負(fù)責(zé)企業(yè)全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業(yè)對(duì)此評(píng)論頗多，大多集中在“營銷理論派不適合做企業(yè)”上。但我認(rèn)為，也許他的很多理論、觀點(diǎn)都是非常正確的，但是他忽視了對(duì)不同企業(yè)的深刻了解、剖析，或者這家企業(yè)不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業(yè)是合適的，但是用在這家企業(yè)，就出現(xiàn)了所謂的水土不服。
我們現(xiàn)在所做的一切工作都是在以往成績(jī)的基礎(chǔ)上的辯證繼承、提升、發(fā)展。新一年度的市場(chǎng)推廣必須要保持企業(yè)原有一些好的、正確的風(fēng)格與調(diào)性，保持一定的推廣連續(xù)性才是對(duì)企業(yè)有益的。對(duì)企業(yè)發(fā)展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動(dòng)手制定一個(gè)企業(yè)的年度市場(chǎng)計(jì)劃之前，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面盤點(diǎn)，實(shí)是必須之舉。
二、立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展目標(biāo)。
吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個(gè)小故事：幾個(gè)人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結(jié)果有個(gè)人不分東南西北，一頭扎進(jìn)去就跑，結(jié)果雖然是第一個(gè)到達(dá)了終點(diǎn)，但發(fā)現(xiàn)這個(gè)終點(diǎn)不是自己想要的目的地。其實(shí)這個(gè)故事在我們制定計(jì)劃時(shí)也同樣時(shí)時(shí)出現(xiàn)。企業(yè)品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)才是我們最終想要的目的地。我們當(dāng)前所做的一切營銷工作不能絕對(duì)單列出來，都應(yīng)該視作建設(shè)未來品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續(xù)性也由此而來。
所有的市場(chǎng)計(jì)劃都是戰(zhàn)略性的，每個(gè)公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場(chǎng)地位以及它的市場(chǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和可利用資源確定一個(gè)最有意義的市場(chǎng)計(jì)劃。它是整個(gè)公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心所在。我們可以肯定地說，立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展規(guī)劃，保持市場(chǎng)推廣計(jì)劃永遠(yuǎn)走在通往品牌未來發(fā)展目標(biāo)的道路上，這一點(diǎn)極為必要。
三、從企業(yè)品牌定位出發(fā)。
定位如今成了廣告人和營銷人的口號(hào)，但是在制定推廣計(jì)劃時(shí)，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒有一個(gè)清晰、準(zhǔn)確的定位，推廣計(jì)劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經(jīng)確立一個(gè)較理想的定位，但在制定年度推廣計(jì)劃時(shí)，戰(zhàn)術(shù)違背策略，計(jì)劃組合遠(yuǎn)離定位的基點(diǎn)，什么“心智階梯”、什么“第一說法”等等都沒有在計(jì)劃中得到體現(xiàn)。相反，在計(jì)劃中還不厭其煩的推出抽獎(jiǎng)、降價(jià)、贈(zèng)品促銷等一系列促銷活動(dòng)方案，或新聞會(huì)、上市推廣會(huì)等一系列公關(guān)活動(dòng)方案，也會(huì)創(chuàng)作幾只非?！俺錾钡膹V告片，但事后發(fā)現(xiàn)品牌知名度并沒有提高多少，產(chǎn)品的銷售額并沒有得到提高。來自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國市場(chǎng)推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進(jìn)入中國市場(chǎng)初期延續(xù)的廣告風(fēng)格，標(biāo)版由原來的一句國人耳熟能詳?shù)膬焊琛耙寥R克斯”改成了男中音旁白“生活本來就是享受——伊萊克斯”。業(yè)內(nèi)人士給予了很高贊許，認(rèn)為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個(gè)性。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，近期其銷售業(yè)績(jī)也隨之上升。
眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個(gè)）少于高露潔—棕欖（65個(gè)），營業(yè)額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤則是它的三倍。原因在于寶潔給每個(gè)產(chǎn)品一個(gè)清晰、差異化定位。所以，制定推廣計(jì)劃之前，應(yīng)當(dāng)解決好品牌的定位問題，然后，在計(jì)劃的每個(gè)部分、每個(gè)環(huán)節(jié)去最大化傳播這個(gè)定位。正如設(shè)計(jì)一張產(chǎn)品pop，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達(dá)這個(gè)產(chǎn)品的什么賣點(diǎn)一樣，制定推廣計(jì)劃，我們首先也必須明白“我們想說的最核心內(nèi)容是什么”，然后才是計(jì)劃的具體細(xì)則，解決如何去說這一手段問題了。
四、讓產(chǎn)品扮演好它的角色。
市場(chǎng)推廣計(jì)劃中有幾個(gè)必須的部分，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境swot分析、品牌定位、營銷目標(biāo)、市場(chǎng)推廣策略、費(fèi)用預(yù)算等。但產(chǎn)品策略及產(chǎn)品的推廣在整個(gè)計(jì)劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀(jì)50年代，那才是產(chǎn)品時(shí)代，現(xiàn)在已進(jìn)入概念時(shí)代。我不敢茍同。產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷的核心和靈魂，是營銷舞臺(tái)上的明星。產(chǎn)品好、受目標(biāo)客戶喜愛，市場(chǎng)營銷計(jì)劃成功的可能性就大；否則，市場(chǎng)推廣計(jì)劃就很難長(zhǎng)期成功地推銷該產(chǎn)品。事實(shí)上，任何市場(chǎng)營銷計(jì)劃的核心都應(yīng)包括一些真正有價(jià)值的產(chǎn)品，脫離產(chǎn)品而單純?cè)O(shè)計(jì)的市場(chǎng)推廣計(jì)劃就只能是鏡中月、水中花，沒有任何價(jià)值可言。產(chǎn)品一般分為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個(gè)層次，其中對(duì)核心產(chǎn)品的研究是市場(chǎng)推廣工作的重頭戲。
產(chǎn)品策略是營銷組合的主線，是價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略的基礎(chǔ)，是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁，企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系也主要是通過產(chǎn)品或服務(wù)來聯(lián)系的。因而，產(chǎn)品策略是制定市場(chǎng)營銷計(jì)劃的支柱和核心。
但是為什么說年度推廣計(jì)劃無法有效實(shí)施與產(chǎn)品有關(guān)了？這里面有兩個(gè)原因，一是一些企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力，談產(chǎn)品實(shí)在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃滯后于市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并且產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間進(jìn)度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時(shí)間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃。這種現(xiàn)象目前在家電行業(yè)、汽車行業(yè)非常普遍。因此，必須在制定年度市場(chǎng)計(jì)劃之前，市場(chǎng)部門要與產(chǎn)品部門深入探討，對(duì)下一年度的新品的相關(guān)情況（外觀、功能、質(zhì)量、價(jià)格、上市時(shí)間等）一一落實(shí)、確認(rèn)，以保證三軍未動(dòng)，“產(chǎn)品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場(chǎng)推廣工作打出節(jié)奏來，才能形成一首和諧的品牌傳播進(jìn)行曲。
五、評(píng)估營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
在2000年ibm公司的年度報(bào)告中，路易斯·v·郭士納這樣評(píng)價(jià)他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長(zhǎng)在于能夠保證所有計(jì)劃都得到切實(shí)的執(zhí)行”。執(zhí)行能力已經(jīng)成為業(yè)界評(píng)價(jià)一個(gè)營銷管理人員、營銷團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要指標(biāo)。市場(chǎng)營銷執(zhí)行是一個(gè)艱巨而復(fù)雜的過程。但是非常遺憾的是，美國的一項(xiàng)研究表明，90％被調(diào)查的計(jì)劃人員認(rèn)為，他們制定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之所以沒有成功，是因?yàn)闆]有得到有效的執(zhí)行。拉里·博西迪在其thedisciplineofgettingthingsdone一書中提到，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動(dòng)的系統(tǒng)化的方式，它包括三個(gè)核心流程：人員流程、戰(zhàn)略流程和運(yùn)營流程。因此，我們?cè)谥贫ㄍ茝V計(jì)劃前，應(yīng)對(duì)現(xiàn)有營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力進(jìn)行評(píng)估，對(duì)可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)在計(jì)劃中進(jìn)行預(yù)警設(shè)置，加強(qiáng)監(jiān)控的措施，保證人員流程的暢通。實(shí)際情況是，每家企業(yè)營銷隊(duì)伍的組成都有其復(fù)雜性、特殊性，在制定計(jì)劃時(shí)，要充分考慮到這一點(diǎn)，力爭(zhēng)做到“揚(yáng)其長(zhǎng)，避其短”！
當(dāng)然，營銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的增強(qiáng)不是通過一個(gè)年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃就能得以改善的。這是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。
六、imc的貫徹與實(shí)施。
舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營銷傳播的模式，但相信對(duì)中國目前的很多企業(yè)而言都很難真正做到，但有兩點(diǎn)我認(rèn)為值得借鑒。一是，我們的市場(chǎng)推廣計(jì)劃應(yīng)該聚焦在我們的消費(fèi)者身上，而不僅僅是關(guān)注營銷目標(biāo)。所有品牌信息的接受者為消費(fèi)者，由產(chǎn)品到消費(fèi)者的旅程，實(shí)際上也是品牌傳播的溝通渠道。無視消費(fèi)者的存在，尤其是核心消費(fèi)群的識(shí)別，年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃也就失去了傾訴的對(duì)象。二是，傳播組合的每一個(gè)部分，都在說服消費(fèi)者相信我們提供的獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)性利益點(diǎn)。各種形式的傳播手段，都可以運(yùn)用完成我們所設(shè)定的傳播目標(biāo)，并且由于傳播目標(biāo)是由我們所欲改變、修正、強(qiáng)化的消費(fèi)者行為所主導(dǎo)，所以依循此目標(biāo)所運(yùn)用的傳播手段才不會(huì)誤入歧途，才有助于傳播目標(biāo)的達(dá)成。而在實(shí)際操作中，第二點(diǎn)往往最難以落實(shí)，變成百花齊放齊爭(zhēng)春的局面。最常見的幾個(gè)小細(xì)節(jié)，如電視廣告片強(qiáng)調(diào)的是一種高科技感覺，但畫面處理、剪輯水平欠佳，讓人產(chǎn)生低劣之感；又如一次大型的促銷活動(dòng)，電視廣告、促銷單頁、海報(bào)、促銷品的調(diào)性各不相同，設(shè)計(jì)風(fēng)格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場(chǎng)推廣方案的不嚴(yán)謹(jǐn)，整合性缺乏。可以想象，消費(fèi)者看見這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。
七、徹底告別經(jīng)驗(yàn)主義。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展至今，經(jīng)驗(yàn)不再大行其道，數(shù)據(jù)說話才能保證計(jì)劃的準(zhǔn)確性、科學(xué)性。因此：
1.市場(chǎng)調(diào)研的必須性。
在制定下一年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃前，做扎扎實(shí)實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研，分析市場(chǎng)、了解消費(fèi)者、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、從另一個(gè)角度了解自己的市場(chǎng)地位、市場(chǎng)表現(xiàn)非常有必要，這一點(diǎn)上，外資品牌的基礎(chǔ)工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來收集他們產(chǎn)品使用者相當(dāng)多的詳細(xì)資料，美國運(yùn)通、威士卡（visa）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細(xì)資料。
一般而言，市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析、消費(fèi)行為分析是調(diào)研工作的幾個(gè)重要的方面（各自主要內(nèi)容如圖表），也是影響我們年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃的重要因素。這是公司整體決策的依據(jù)所在。然而，不管是定性還是定量的市場(chǎng)調(diào)研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇七
本次申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款用于店內(nèi)貨架的增加和精品糧油的采購。當(dāng)前市民很關(guān)注糧食尤其是成品糧油的安全，成品糧油消費(fèi)不同于一般商品的消費(fèi)，關(guān)系到居民生命健康，關(guān)系到社會(huì)是否穩(wěn)定，因此成品糧油安全問題重于泰山。企業(yè)+社區(qū)這不僅從源頭上杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品，而且是成品糧油市場(chǎng)營銷模式的創(chuàng)新和突破。
很多人一說起創(chuàng)業(yè)，就喜歡往大的方面進(jìn)行延伸，不知道想著把事業(yè)做的是怎么的大，怎么的強(qiáng)，然而殊不知，如今競(jìng)爭(zhēng)是如此的激烈，從大眾的角度考慮，提供日常的服務(wù)，生意反而更加的好做，因此開一家米面糧油店，絕對(duì)是好選擇！尤其在社區(qū)，我店位于西山人家社區(qū)服務(wù)輻射范圍內(nèi)，有大量的居民居住在此。
米面糧油，是大家都非常熟知的一個(gè)名詞。對(duì)普通老百姓而言，餐桌上沒有米面，沒有肉，談何安居樂業(yè)，社會(huì)穩(wěn)定。糧食安全作為國家戰(zhàn)略和社會(huì)穩(wěn)定的基礎(chǔ)，這其中重要的環(huán)節(jié)除了糧食生產(chǎn)，糧食流通更至關(guān)重要，它是所有有價(jià)值的商品能夠得以物盡其用，發(fā)揮價(jià)值最大化的保障。
故此，我們致力于米面糧油的流通。我們相信，只要有人類存在，就需要糧食，就需要糧食的流通來滿足糧食生產(chǎn)者、調(diào)控者和消費(fèi)者的需求。這是一個(gè)可以存續(xù)永久的行業(yè)，這是一個(gè)有足夠發(fā)展空間和想象空間的行業(yè)，像世界上那些從糧食貿(mào)易起家的跨國大公司一樣生存數(shù)百年之久。我們希望自己努力做的一切所創(chuàng)造的平臺(tái)，能夠促進(jìn)消費(fèi)者吃到放心的糧油，從而實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值和效益最大化。而我們也可以從自己創(chuàng)造的價(jià)值空間中獲取合理的企業(yè)利益。
以下是我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)期內(nèi)經(jīng)營需要的法則：
1、觀察最重要——學(xué)會(huì)觀察：仔細(xì)的研究一下你所針對(duì)的小區(qū)以及人群，看看他們的消費(fèi)程度是如何的.如果屬于中等偏上的，你則能夠適當(dāng)準(zhǔn)備幾個(gè)品質(zhì)、包裝都很精致的糧油類商品、食品。并保證新鮮和保質(zhì)期。另外，要多向你的顧客推薦幾個(gè)小包裝的糧食，這符合現(xiàn)在人的生活習(xí)慣。如果是高消費(fèi)人群你應(yīng)側(cè)重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。
2、找不同——尋找突破點(diǎn)：別將米、面、油、鹽這類的商品價(jià)格高出別人家。相反應(yīng)略低于其他家，即使你的商品質(zhì)量很好。因?yàn)轭櫩驮诔ＹI的商品價(jià)格上是很敏感的。你能夠在經(jīng)營上多些調(diào)料與半成品菜肴調(diào)料。這些東西很吸引人而且利潤相對(duì)客觀。
3、勤快是第一準(zhǔn)則——送貨與代購：找一個(gè)禮貌而又勤快的小弟，讓他及時(shí)的將顧客所須商品送上樓去，讓顧客在一個(gè)電話就能夠完成選購。同時(shí)將顧客需求的東西一一記好，替他們買回來送去，不加或少加錢。做為你小店延伸服務(wù)的一部分。
4、萬商誠為先——誠信的態(tài)度：記住，你是必定要做回頭客生意的。因此，價(jià)格上、品質(zhì)上一定不能馬虎和欺騙。
5、營業(yè)時(shí)間的優(yōu)勢(shì)——適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)營業(yè)時(shí)間：現(xiàn)在大型的連鎖超市已經(jīng)將市場(chǎng)爭(zhēng)奪的很厲害啦，在夾縫中生存的唯一標(biāo)準(zhǔn)將是比他們更便利。在他們不營業(yè)的時(shí)候下工夫。6根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來看，開門7件事，柴米油鹽醬醋茶，所以幾乎都在一起，那么要給人方便，就要開在菜市場(chǎng)入口/出口處，或者居民出口附近，這里容易形成購買中心。這也是普通的商業(yè)常識(shí)。
7種類完全可以多樣化，糧油種類很多，將顧客日常需要的都擺放上，而且一定要干凈。
8進(jìn)貨渠道需要自己打聽，因?yàn)楫吘姑總€(gè)地方不一樣，但是幾乎也就是本地的糧油公司。
9成本不高，所以說是難發(fā)財(cái)?shù)男∩?，適合初創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營。
10誠信經(jīng)營，這個(gè)生意很講口碑的。
公司的理念：我們能夠贏得下游客戶的合作是我們?cè)诓少徤?、品控上、營銷上比他們專業(yè)，我們專注于采購、專注于銷售，目標(biāo)是要贏得市場(chǎng)對(duì)公司品牌的認(rèn)可，那就是：優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定和快捷。
存在的風(fēng)險(xiǎn)：我們的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大部分來自潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，由于該行業(yè)的服務(wù)是開放的，價(jià)格等信息有時(shí)候是透明的，我們將不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取勝的關(guān)鍵在于：
1、時(shí)間。迅速的進(jìn)入該行業(yè)將使我們?cè)谖磥淼母?jìng)爭(zhēng)中獲得有利的地位。
2、價(jià)值創(chuàng)造。我們幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化，并同客戶共享增值部分的價(jià)值空間。
3、經(jīng)營思路。我們是一家經(jīng)營平臺(tái)，提供服務(wù)的公司，把供應(yīng)商系統(tǒng)的建立和優(yōu)化、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的打造、品牌化經(jīng)營等無形資產(chǎn)經(jīng)營放在首位，而非表面看到的謀求價(jià)差等有形資產(chǎn)的經(jīng)營。
4、服務(wù)水準(zhǔn)。我們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)化的采購和品控以及市場(chǎng)營銷策劃和銷售支持。
創(chuàng)業(yè)者：日期：
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇八
繼全省分、支行長(zhǎng)會(huì)議之后，市分行召開了200x年工作會(huì)議，把風(fēng)險(xiǎn)管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險(xiǎn)管理為核心，以績(jī)效管理為重點(diǎn)，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實(shí)地開展計(jì)劃信貸管理工作。并且對(duì)照省行資金計(jì)劃處的考核辦法，對(duì)資金計(jì)劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計(jì)劃管理人員崗位責(zé)任制，健全了各項(xiàng)管理制度。在百分考核辦法中，把資金計(jì)劃工作細(xì)分為計(jì)劃管理、資金管理、財(cái)政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計(jì)管理、等級(jí)行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí)、責(zé)任落實(shí)、工作落實(shí)，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評(píng)比辦法方向明確，切合實(shí)際，對(duì)做好全市資金計(jì)劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對(duì)性。
二、加強(qiáng)資金營運(yùn)管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營運(yùn)管理，信貸資金回籠后及時(shí)歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運(yùn)用率均保持在以上，信貸資金保持較高的營運(yùn)水平。
1、堅(jiān)持資金頭寸限額管理。今年以來我行計(jì)劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營核算意識(shí)，嚴(yán)格對(duì)資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對(duì)不合理占用及時(shí)調(diào)整，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費(fèi)。
2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請(qǐng)調(diào)資金時(shí)，做到資金調(diào)撥與信貸計(jì)劃的銜接，增強(qiáng)了資金與計(jì)劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請(qǐng)調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行正常，我行繼續(xù)堅(jiān)持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)整了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請(qǐng)調(diào)時(shí)間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請(qǐng)調(diào)資金87筆23350萬元。同時(shí)我行嚴(yán)格按上級(jí)行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》、《資金請(qǐng)調(diào)單》、《資金申請(qǐng)審批情況表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺(tái)帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對(duì)賬，全年賬務(wù)無差錯(cuò)，保證了資金的安全運(yùn)行。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)管理工作，提高統(tǒng)計(jì)資料質(zhì)量。
（一）我行各級(jí)統(tǒng)計(jì)人員克服統(tǒng)計(jì)工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計(jì)報(bào)表上報(bào)時(shí)間節(jié)假日不順延等實(shí)際情況，加班加點(diǎn)，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時(shí)做好統(tǒng)計(jì)工作。準(zhǔn)確及時(shí)地上報(bào)了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金計(jì)劃執(zhí)行情況的監(jiān)測(cè)和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報(bào)告制度，按月對(duì)轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點(diǎn)進(jìn)行分析，并對(duì)造成當(dāng)期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點(diǎn)分析。
（三）我行在統(tǒng)計(jì)管理上始終堅(jiān)持按照國家統(tǒng)計(jì)法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會(huì)計(jì)部門的各項(xiàng)報(bào)表，堅(jiān)持報(bào)真情、報(bào)真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計(jì)資料和泄露統(tǒng)計(jì)機(jī)密，在按時(shí)完成好省分行規(guī)定的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料的同時(shí)，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報(bào)的各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
四、加強(qiáng)財(cái)補(bǔ)資金管理，做好監(jiān)督撥付工作。
今年以來我行對(duì)財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的重點(diǎn)是加強(qiáng)與財(cái)政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財(cái)政、糧食主管部門匯報(bào)糧食銷售、保管情況，補(bǔ)貼資金能否及時(shí)撥付到位直接影響到我行各項(xiàng)工作順利開展。
（一）自糧食市場(chǎng)放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢(shì)下，我行年初對(duì)所轄支行、部的財(cái)政補(bǔ)貼情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，及時(shí)掌握各級(jí)糧棉油儲(chǔ)備數(shù)量、庫存值的增減變化及其原因，對(duì)各項(xiàng)補(bǔ)貼的項(xiàng)目、金額、來源、時(shí)間要做到心中有數(shù)。并對(duì)已掌握的各項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)貼政策和財(cái)政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況，認(rèn)真實(shí)施規(guī)范化操作，切實(shí)加強(qiáng)財(cái)政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作，按時(shí)正確上報(bào)各類財(cái)政補(bǔ)貼報(bào)表及有關(guān)情況分析；認(rèn)真及時(shí)登記各類財(cái)政補(bǔ)貼臺(tái)帳，確保臺(tái)帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、銜接。
（二）積極加強(qiáng)宣傳，密切與財(cái)政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭(zhēng)取理解和支持，為管理財(cái)政補(bǔ)貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實(shí)配備了財(cái)政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員，積極主動(dòng)督促同級(jí)財(cái)政和企業(yè)主管部門及時(shí)撥付財(cái)政補(bǔ)貼資金，弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來龍去脈，及時(shí)將補(bǔ)貼資金到位情況反饋財(cái)政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責(zé)不清、信息不對(duì)稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況，并與會(huì)計(jì)部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財(cái)政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
五、監(jiān)測(cè)和分析等級(jí)行管理指標(biāo)，適時(shí)調(diào)整工作思路。
200x年度等級(jí)行考核與以前年度相比有很大的調(diào)整，首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會(huì)等級(jí)行管理文件，掌握新的指標(biāo)精神，并對(duì)考核指標(biāo)提出反饋意見，分析各項(xiàng)指標(biāo)完成的難易程度，指導(dǎo)全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標(biāo)的完成情況，市行對(duì)各行的失分項(xiàng)進(jìn)行原因和對(duì)策分析，通過對(duì)經(jīng)營指標(biāo)的監(jiān)測(cè)反映，適時(shí)調(diào)整工作思路，找出工作重點(diǎn)，明確工作方向，為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測(cè)決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。
六、加大調(diào)。
查研究深度，做好業(yè)務(wù)經(jīng)營分析，發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能。
為了充分發(fā)揮資金計(jì)劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營分析水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實(shí)用性，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。通過對(duì)所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運(yùn)用、糧油物資運(yùn)動(dòng)、信貸資金活動(dòng)的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動(dòng)態(tài)情況，深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動(dòng)的各種因素，并且堅(jiān)持靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務(wù)活動(dòng)分析與企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點(diǎn)和疑點(diǎn)，揭示規(guī)律，找出特點(diǎn)，反映問題，提出對(duì)策，增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營分析的前瞻性和指導(dǎo)性。
七、加強(qiáng)現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行。
（一）今年以來，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實(shí)施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計(jì)劃管理，現(xiàn)金計(jì)劃一經(jīng)下達(dá)，認(rèn)真組織執(zhí)行，同時(shí)要做好與當(dāng)?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計(jì)劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付三級(jí)審批制度。三是加強(qiáng)糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴(yán)格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合理核定企業(yè)淡旺季庫存現(xiàn)金限額，切實(shí)改進(jìn)金融服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強(qiáng)化了現(xiàn)金管理，并不定期地進(jìn)行現(xiàn)金專項(xiàng)檢查。市分行也在利率檢查的同時(shí)對(duì)各支行（部）進(jìn)行了檢查。從檢查情況來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計(jì)息、按利率調(diào)整分段計(jì)息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)存貸款利率及收息政策，切實(shí)維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵(lì)和約束作用。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時(shí)，我行要求各支行（部）每季對(duì)利率執(zhí)行情況進(jìn)行一次自查，并書面上報(bào)市分行。市分行也對(duì)各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況進(jìn)行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執(zhí)行情況基本能按照國家有關(guān)政策要求。
八、認(rèn)真做好夏季信貸資金需求預(yù)測(cè)，為經(jīng)營決策服務(wù)。
為進(jìn)一步做好200x年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應(yīng)，我行主動(dòng)和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，搜集相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化情況，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進(jìn)程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量，為計(jì)劃預(yù)測(cè)服務(wù)。通過對(duì)今年夏季糧油購銷形勢(shì)的分析，預(yù)計(jì)前期收購進(jìn)度較慢，收購時(shí)間會(huì)拉長(zhǎng)，可能會(huì)出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準(zhǔn)入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢(shì)必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預(yù)計(jì)全市將收購小麥約6200萬公斤、收購油菜籽1945萬公斤。
回顧200x年上半年我行資金計(jì)劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對(duì)照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢(shì)下，全市計(jì)劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進(jìn)一步充實(shí)，業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財(cái)政補(bǔ)貼資金到位情況不甚理想，有待進(jìn)一步加大與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門協(xié)調(diào)力度。
九、下半年工作打算。
二x年下半年我行資金計(jì)劃管理工作要積極適應(yīng)當(dāng)前新形勢(shì)，迎接新挑戰(zhàn)，緊緊圍繞年初制訂的資金計(jì)劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發(fā)揮資金計(jì)劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作服務(wù)。
（一）根據(jù)年初確定的工作目標(biāo)和考核內(nèi)容，加大資金計(jì)劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標(biāo)完成情況，促進(jìn)全市資金計(jì)劃管理工作的順利進(jìn)行。
（二）建立適應(yīng)市場(chǎng)化要求的信貸投放預(yù)測(cè)機(jī)制。按照“購得進(jìn)、銷得出、有效益”的原則預(yù)測(cè)年、季度企業(yè)購銷量，編制年、季度糧棉購銷計(jì)劃；根據(jù)糧棉市場(chǎng)供需情況和預(yù)期購銷價(jià)格測(cè)算，按照“以效定貸，以銷定貸”的貸款原則預(yù)測(cè)信貸投放量，編制年、季度貸款投放計(jì)劃。同時(shí)結(jié)合我市實(shí)際情況和糧棉市場(chǎng)變化趨勢(shì)，及時(shí)修正年、季度糧棉購銷計(jì)劃和貸款投放計(jì)劃，以逐步建立適應(yīng)市場(chǎng)化要求的信貸投放預(yù)測(cè)機(jī)制。
（三）積極主動(dòng)與當(dāng)?shù)刎?cái)政部門溝通和協(xié)調(diào)，促使地方配套的財(cái)補(bǔ)資金按時(shí)足額到位，減少各類財(cái)補(bǔ)資金滯留專戶的時(shí)間，努力提高財(cái)補(bǔ)資金的到位率，為實(shí)現(xiàn)全行經(jīng)營目標(biāo)創(chuàng)造有利條件。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇九
^v^____市委辦公室__年工作要點(diǎn)__年，是____克服困難、加快發(fā)展的關(guān)鍵一年，迎“七藝”盛會(huì)、展古城新貌的重要一年，開展機(jī)關(guān)效能建設(shè)、提升工作層次的開局之年。做好今年的辦公室工作，意義重大。在新的一年里，市委辦公室工作總的指導(dǎo)思想是，以^v^理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹十七精神，按照搞好“三個(gè)服務(wù)”，發(fā)揮“四個(gè)作用”的基本要求，圍繞中心、服務(wù)大局，埋頭苦干、踏實(shí)工作，求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新，不斷把辦公室工作推上新的臺(tái)階。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，在具體工作中，必須做實(shí)做深做好“一二三四五”的文章，為更好地履行辦公室的各項(xiàng)職責(zé)，為加快實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先”作出更大的貢獻(xiàn)。一是緊扣一個(gè)主題緊扣“創(chuàng)一流、出精品、樹形象”這一主題，全面推進(jìn)辦公室各項(xiàng)工作。一要增強(qiáng)活力創(chuàng)一流。激發(fā)全辦同志爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的熱情，以更佳的狀態(tài)、更高的標(biāo)準(zhǔn)、更強(qiáng)的力度，爭(zhēng)創(chuàng)一流工作業(yè)績(jī)。二要規(guī)范運(yùn)作出精品。以出精品為載體，將打造精品的過程作為提升工作層次、優(yōu)化服務(wù)的過程，不斷探索規(guī)律、規(guī)范程序，努力把每項(xiàng)工作、每個(gè)步驟做到位、做圓滿。三要文明高效樹形象。
通過開展扎實(shí)的機(jī)關(guān)效能建設(shè)，以及二輪文明機(jī)關(guān)創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步提升工作水平和工作層次，達(dá)到效率更高、服務(wù)更優(yōu)、運(yùn)轉(zhuǎn)更暢、隊(duì)伍更強(qiáng)、評(píng)價(jià)更好，樹立黨委辦公室的良好形象。二是著力兩個(gè)提高提高是辦公室工作永恒的主題。一要努力提高工作層次。要結(jié)合機(jī)關(guān)效能建設(shè)，認(rèn)真分析現(xiàn)狀，查找存在問題，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步健全和完善崗位目標(biāo)責(zé)任制、承諾服務(wù)制、考核獎(jiǎng)懲制和日常工作流程，以促進(jìn)工作規(guī)范，保證工作效能，提高工作水平。二要努力提高工作能力。把能力建設(shè)放到十分突出的位置，精心創(chuàng)設(shè)和運(yùn)用載體，通過集中學(xué)習(xí)、專題教育、選派培訓(xùn)、業(yè)務(wù)研討、技能考核、輪崗交流、下派掛職、參與中心等多種形式，提高辦公室干部的文字駕馭、事務(wù)辦理、調(diào)查研究、口頭表達(dá)、組織協(xié)調(diào)和議事參謀等能力。三是圍繞三個(gè)重點(diǎn)按照市委的要求，力求謀勢(shì)有新作為，工作有新突破，抓實(shí)有新成效。一要善于謀勢(shì)。正確判斷國際國內(nèi)宏觀形勢(shì)，做到理論上清醒、政治上堅(jiān)定;準(zhǔn)確把握市委工作的關(guān)注點(diǎn)、著力點(diǎn)和新亮點(diǎn)，主動(dòng)當(dāng)好參謀;領(lǐng)會(huì)市委領(lǐng)導(dǎo)和秘書長(zhǎng)對(duì)工作的新要求，認(rèn)清辦公室工作面臨的新形勢(shì)、新挑戰(zhàn)，找準(zhǔn)工作定位，突出能力、作風(fēng)和制度三大建設(shè)，努力跟上領(lǐng)導(dǎo)的快節(jié)奏，適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的高要求。二要勇于突破。
加強(qiáng)對(duì)辦公室工作內(nèi)在規(guī)律和發(fā)展趨勢(shì)的研究，善于發(fā)現(xiàn)和把握規(guī)律，在繼承的基礎(chǔ)上進(jìn)一步拓寬工作思路，修正工作標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新工作機(jī)制;善于自我否定，擺脫習(xí)慣思維的束縛，跳出老經(jīng)驗(yàn)老方法的框框，在否定中不斷提升工作檔次，求得新的突破。三要精于抓實(shí)。堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，務(wù)實(shí)事、重實(shí)干、求實(shí)效，以良好的精神狀態(tài)、扎實(shí)的工作作風(fēng)、科學(xué)的工作方法，做求真務(wù)實(shí)的表率。做到細(xì)心細(xì)心再細(xì)心，工作到邊到底到位，不留死角和空檔;統(tǒng)籌統(tǒng)籌再統(tǒng)籌，工作通盤考慮、系統(tǒng)籌劃、前后銜接、左右照應(yīng)，力求運(yùn)轉(zhuǎn)更加順暢;抓緊抓緊再抓緊，視時(shí)間為生命，在確保質(zhì)量的前提下，努力提高工作效率。
五是抓好五項(xiàng)工作。
1、以強(qiáng)化參謀為重點(diǎn)，切實(shí)提高為決策服務(wù)的水平。想全局，謀大事，努力為市委決策實(shí)施全過程提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。一要多議事。以一個(gè)時(shí)期市委工作重點(diǎn)為主題，通過辦公會(huì)、中心組學(xué)習(xí)會(huì)、處室長(zhǎng)會(huì)等，探討和研究事關(guān)我市全局長(zhǎng)遠(yuǎn)的大事要事、影響和制約發(fā)展的突出問題，為市委決策提供建議意見。二要深調(diào)研。全力協(xié)助市委領(lǐng)導(dǎo)搞好重點(diǎn)課題調(diào)研，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展情況的分析研究，認(rèn)真組織開展民情調(diào)研，把調(diào)研工作列入干部崗位目標(biāo)責(zé)任制，全辦干部人人參與調(diào)查研究，個(gè)個(gè)撰寫調(diào)研報(bào)告，在調(diào)研中長(zhǎng)見識(shí)、增才干，學(xué)會(huì)做群眾工作的基本功。三要精擬稿。正確把握中央方針政策和省委、市委決策意圖，注重了解社情民意和基層情況，在吃透“兩頭”、深入思考的基礎(chǔ)上，努力提高文稿起草質(zhì)量，增強(qiáng)文稿的思想性、針對(duì)性和指導(dǎo)性。四要預(yù)安排。堅(jiān)持重要事務(wù)預(yù)案在先，做到統(tǒng)籌兼顧、超前思考，增強(qiáng)工作的計(jì)劃性和預(yù)見性。對(duì)全年市委召開或舉行的重要會(huì)議和活動(dòng)等進(jìn)行預(yù)安排。
2、以深化督查為重點(diǎn)，大力促進(jìn)黨委部署的貫徹落實(shí)。一要在推進(jìn)市委重大決策部署的落實(shí)上下功夫。組織開展省、市委有關(guān)重要會(huì)議精神貫徹落實(shí)情況的督查，做好年度重點(diǎn)工作分解立項(xiàng)和督查通報(bào)、市委決策落實(shí)情況督查專報(bào)，市委領(lǐng)導(dǎo)批示和交辦事項(xiàng)專項(xiàng)查辦等工作。二要在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題上下功夫。走進(jìn)群眾，圍繞群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、焦點(diǎn)問題開展專項(xiàng)督查;走進(jìn)問題，圍繞影響社會(huì)發(fā)展和穩(wěn)定的問題開展督查調(diào)研;走進(jìn)矛盾，圍繞制約發(fā)展的深層次問題，開展分析性督查。三要在創(chuàng)新督查方法和手段上下功夫。借領(lǐng)導(dǎo)之威、部門之力、輿論之勢(shì)，采取多種形式，提高督查效能。四要在加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)上下功夫。制訂督查工作規(guī)范，進(jìn)一步完善制度，健絡(luò)，推進(jìn)督查工作規(guī)范化建設(shè)，提高督查工作的組織化程度。
流協(xié)作機(jī)制，為信息服務(wù)職能的實(shí)施提供保障。
4、以提高效率為重點(diǎn)，確保辦公室日常工作順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。繼續(xù)按照“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)、合”的要求，扎實(shí)做好辦公室各項(xiàng)日常工作。一抓協(xié)調(diào)，形成工作合力。加強(qiáng)與省委辦公廳的聯(lián)系，主動(dòng)尋求工作上的支持和幫助，加強(qiáng)與市各套班子辦公室、縣[市、區(qū)]委和市級(jí)部門的溝通銜接，為工作開展和落實(shí)創(chuàng)造良好條件，加強(qiáng)與各縣[市、區(qū)]委辦公室的聯(lián)系以及內(nèi)部各處[室、局]之間的協(xié)調(diào)配合，提高整體工作效能;主動(dòng)抓好市委有關(guān)重點(diǎn)工作的牽頭抓總和重要會(huì)議的綜合協(xié)調(diào)工作，堅(jiān)持每月一次的市委常委重要工作和每周一次的市委市政府領(lǐng)導(dǎo)日常工作安排制度、每月一次的四套班子秘書長(zhǎng)和辦公室主任聯(lián)席會(huì)議制度和每季一次的縣[市、區(qū)]委辦公室主任例會(huì)制度;積極支持^v^、黨史研究室等部門按各自職能開展工作，加強(qiáng)溝通、指導(dǎo)和必要的管理。二抓把關(guān)，減少文山會(huì)海。從制度建設(shè)入手，搞好總體協(xié)調(diào)把關(guān)，精簡(jiǎn)文件、會(huì)議;合理安排領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)，減少領(lǐng)導(dǎo)不必要的應(yīng)酬;繼續(xù)控制各類檢查評(píng)比達(dá)標(biāo)活動(dòng)，嚴(yán)格審批程序，完善管理機(jī)制。三抓規(guī)范，強(qiáng)化運(yùn)作機(jī)制。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇十
自20世紀(jì)80年代以來,我國開始對(duì)住宅制度以及土地制度進(jìn)行改革,正是在這一背景下,房地產(chǎn)企業(yè)在我國大城市中發(fā)展迅速,并逐漸在國民經(jīng)濟(jì)中突顯地位,成為推動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量,對(duì)于gdp的拉動(dòng)產(chǎn)生重要影響。近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展。根據(jù)^v^的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我國2010年居民住宅的價(jià)格上升了,是近十年來的最高水平,其中一線城市中的住宅價(jià)格上漲幅度十分顯著。為推動(dòng)我國房地產(chǎn)行業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展,需要構(gòu)建合適的模擬模型和區(qū)域房地產(chǎn)策劃方案,預(yù)測(cè)并模擬未來房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,為房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展作出進(jìn)一步貢獻(xiàn)。
(1)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控下項(xiàng)目約束增強(qiáng)。
我國房地產(chǎn)市場(chǎng)在2009年發(fā)展超出預(yù)期,過熱的房地產(chǎn)行業(yè)使得越來越多的人開始加入炒房大軍。進(jìn)入2011年,政府為進(jìn)一步調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng),相繼出合限購政策以遏制房地產(chǎn)過熱局勢(shì),但效果并不明顯。至2013年2月20日,^v^常務(wù)會(huì)議出臺(tái)五項(xiàng)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的政策措施(簡(jiǎn)稱國五條),要求各直轄市、計(jì)劃單列市和除拉薩外的省會(huì)城市要按照保持房?jī)r(jià)基本穩(wěn)定的原則,制定并公布年度新建商品住房?jī)r(jià)格控制目標(biāo),建立健全穩(wěn)定房?jī)r(jià)工作的考核問責(zé)制度。嚴(yán)格執(zhí)行商品住房限購措施,已實(shí)施限購措施的直轄市、計(jì)劃單列市和省會(huì)城市要在限購區(qū)域、限購住房類型、購房資格審查等方面,按統(tǒng)一要求完善限購措施?！皣鍡l”不僅再次重申堅(jiān)持執(zhí)行以限購、限貸為核心的調(diào)控政策,堅(jiān)決打擊投資投機(jī)性購房,還在繼2011年之后再次提出要求各地公布年度房?jī)r(jià)控制目標(biāo)。自2009年12月份開始樓市調(diào)控以來,政策經(jīng)歷了四次升級(jí),分別是2010年1月的“國十一條”、4月的“國十條”、9月的“新政”,2011年1月的“新國八條”,2013年2月20日出臺(tái)的“國五條”是第五次調(diào)控升級(jí)。房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的加劇,房地產(chǎn)投資不再完全依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié),開發(fā)項(xiàng)目受市場(chǎng)、政府雙重調(diào)控約束。
(2)區(qū)域房地產(chǎn)需要統(tǒng)籌。
國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與進(jìn)展。
國外研究現(xiàn)狀。
房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)踐活動(dòng)促使其理論研究得到發(fā)展,歷經(jīng)一段時(shí)期的發(fā)展和摸索,房地產(chǎn)行業(yè)的理論研究一直都是在實(shí)踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行著并指引著行業(yè)的發(fā)展。
國內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于許多發(fā)達(dá)國家。不但如此,關(guān)于該行業(yè)的經(jīng)濟(jì)制度相對(duì)落后,關(guān)于相關(guān)行業(yè)的理論形成也比國外稚嫩,發(fā)達(dá)國家在其特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施的基礎(chǔ)上,早已建成了一套非常完整流暢的理論觀點(diǎn)和制度。
發(fā)達(dá)國家的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理論形成也是在其土地城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。通常情況下,西方國家應(yīng)該已較快的度過了城鎮(zhèn)化階段,在這方面已經(jīng)具備了大量的理論基礎(chǔ)。雖然城鎮(zhèn)化建設(shè)離不開各自國家的社會(huì)環(huán)境和政治影響,但是我國的城鎮(zhèn)化發(fā)展環(huán)境與他們差距很大,值得一提的是兩者的一部分共性現(xiàn)象的理論研究。以經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來分析,市場(chǎng)上供求關(guān)系的變化可以直接影響和確定城市周邊土地形式的變更現(xiàn)象。房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)后形成的項(xiàng)目市場(chǎng)銷售情況,一定程度上決定著企業(yè)的利潤和承擔(dān)土地價(jià)值的能力,決定著項(xiàng)目的開發(fā)位置,進(jìn)而決定著城市周邊地區(qū)土地流轉(zhuǎn)的制度變更。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,流轉(zhuǎn)土地的價(jià)值和應(yīng)用跟隨市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化,當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化是會(huì)影響企業(yè)的位置選擇,還影響土地流轉(zhuǎn)(lery,1975)。在有關(guān)農(nóng)用地價(jià)值方面的研究上,一些專家指出影響價(jià)值變化的原因在于:環(huán)境影響、土地性質(zhì)、土地所有者類型、投資者來源和對(duì)土地的價(jià)值預(yù)期(richard)。有關(guān)專家把耕地專做他用的價(jià)值變化因素分為:一般因素和變化因素,而且變化因素對(duì)土地流轉(zhuǎn)的影響較大,或者城鎮(zhèn)化對(duì)土地流轉(zhuǎn)價(jià)值的影響較大。對(duì)農(nóng)地轉(zhuǎn)用價(jià)格的分析和計(jì)算模型的研究。主要有漢斯和馬克提出的空間-時(shí)間地塊模式,andrewj.plantinga等(2001)的綜合農(nóng)地地價(jià)計(jì)算模式,tsa在城鄉(xiāng)土地市場(chǎng)中的應(yīng)用(jerryhembd等,1981),以及hedonic價(jià)格模式在城市邊緣土地價(jià)格分析中的應(yīng)用(wilershonk等,1986)。有關(guān)城市周邊地區(qū)土地流轉(zhuǎn)和土地價(jià)值研究。主要形成以下內(nèi)容:城鎮(zhèn)對(duì)周邊地區(qū)土地的需求模式(leroyj.hushak,1975),研究農(nóng)用地價(jià)值和土地未來開發(fā)權(quán)價(jià)值和包含客戶的額外期望的城市周邊農(nóng)用地價(jià)對(duì)城市周邊土地供給的影響等(richard等,1985)。
2研究區(qū)概況與數(shù)據(jù)分析。
研究區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)概況。
根據(jù)常州市房地產(chǎn)市場(chǎng)的具體情況,將常州市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展情況劃分為三個(gè)階段:。
a.發(fā)展和完善階段(2003~2007):房地產(chǎn)飛速發(fā)展,國家開始宏觀調(diào)控。此階段之前屬啟蒙階段(1998~2003):房地產(chǎn)市場(chǎng)化機(jī)制剛剛形成,房地產(chǎn)市場(chǎng)化還不完善,故不在本研究范圍內(nèi)。
b.調(diào)控奏效階段(2007~):市場(chǎng)第一次出現(xiàn)價(jià)量齊跌,調(diào)控奏效,房產(chǎn)投資總體較為平穩(wěn)。
c.市場(chǎng)急劇回升再打壓階段(今):次貸危機(jī)后,國家為穩(wěn)定市場(chǎng)信心,雙率齊降,并五次降息;在樓市過熱的情況下,再出重拳打壓。
(1)房屋施工情況。
圖2-1表明,2003年—2012年期間,常州市每年房屋施工面積呈線性遞增趨勢(shì),年平均增量×104m2,年平均遞增率。其中,新開工面積呈波動(dòng)趨勢(shì),總體上呈增加趨勢(shì),年平均增量×104m2,年平均遞增率。但是/！/,房屋施工面積遞增比率總體上呈下降趨勢(shì),表明市場(chǎng)容量有限,逐漸趨于飽和狀態(tài),這同常州市房?jī)r(jià)遞增減緩趨勢(shì)相吻合。
數(shù)據(jù)來源與分析。
數(shù)據(jù)是研究的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是開發(fā)商、銀行和政府采取下一步行動(dòng)的重要參考信息,因此要將它規(guī)范化、客觀化、科學(xué)化、全面化。通過嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管,做好房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè),避免資源浪費(fèi),揭露房地產(chǎn)開發(fā)管理中存在的問題,在房地產(chǎn)行業(yè)中尤其重要。
根據(jù)國家^v^日前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),我國自房地產(chǎn)市場(chǎng)開始發(fā)展起來目前一直處于房?jī)r(jià)快遞上漲趨勢(shì)。盡管目前政府為壓制房?jī)r(jià)而采取了一系列的適當(dāng)調(diào)控政策以保證經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定和保障民生,但是,從目前來看,幾乎都是失敗的。這是因?yàn)槲覈姆康禺a(chǎn)調(diào)查體系有兩個(gè)不相統(tǒng)屬的系統(tǒng),一是由國家^v^主導(dǎo)、各省市^v^及其調(diào)查總隊(duì)為主要力量的政府類綜合統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu),它由政府出面去調(diào)查房地產(chǎn)的投資開發(fā)、經(jīng)營狀況,根據(jù)人們的收入水平來判斷房產(chǎn)價(jià)格是否合理等。二是由^v^主導(dǎo)、地方政府房地產(chǎn)主管部門為基本機(jī)構(gòu)的部門類統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu),由相關(guān)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)房產(chǎn)交易及物業(yè)中介等,并及時(shí)傳播房地產(chǎn)方面的有關(guān)信息資料等。而這兩大調(diào)查系統(tǒng)所得出的數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出來的房?jī)r(jià)差異又很明顯。因此,在本文中涉及到的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)來源與處理尤其重要。實(shí)證研究的空間樣本為江蘇省常州市,原始數(shù)據(jù)均來源于2003-2012年常州市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)。因此本章以常州市房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)為樣本,詳細(xì)分析其數(shù)據(jù)信息,并以此為基礎(chǔ)得出結(jié)果。
(1)數(shù)據(jù)來源和區(qū)間選取。
當(dāng)前,除了政府定期房地產(chǎn)的有關(guān)數(shù)據(jù)信息外,一些房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)中介公司也有類似相關(guān)信息。本文中這方面的數(shù)據(jù)來源是由2003-2012年常州市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)提供的2007-2012年常州市g(shù)dp概況、2007-2012常州市人民生活基本情況、2003-2012年常州市人均可支配收入情況、2003-2012年常州房地產(chǎn)行業(yè)狀況,根據(jù)市場(chǎng)影響力的大小進(jìn)行數(shù)據(jù)采樣工作,共計(jì)有中房地產(chǎn)研究中心、常房地產(chǎn)顧問公司兩家機(jī)構(gòu)的房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)被采用,將這兩家機(jī)構(gòu)的房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)與^v^的銷售指數(shù)、常州市國土管理部門的房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、常州市房地產(chǎn)信息系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向比較。時(shí)間段為2003年到2012年,這一階段常州市的房?jī)r(jià)變化比較明顯,經(jīng)歷了從跌到漲的過程,具有較高的研究?jī)r(jià)值。
3房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與分析............37。
房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃理論模型構(gòu)建..............37。
房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與構(gòu)建.............37。
樣本和建模變量的選擇..........45。
房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素空間自相關(guān)分析...........47。
房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素相關(guān)性分析................53。
房地產(chǎn)項(xiàng)目區(qū)域定位..............68。
項(xiàng)目區(qū)域單元?jiǎng)澐?...............69。
項(xiàng)目投資分區(qū)指標(biāo)的選取............70。
項(xiàng)目投資區(qū)類型與定位選擇.........71。
5基于gis的區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃及實(shí)現(xiàn)..............96。
gis應(yīng)用模型...........96。
gis應(yīng)用模型的構(gòu)建.................98。
區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫...........99。
空間數(shù)據(jù)庫概述.......99。
房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫基本結(jié)構(gòu)...........100。
基于gis的項(xiàng)目策劃信息實(shí)時(shí).
通過深入研究房地產(chǎn)價(jià)格波動(dòng)的成因及各地區(qū)房?jī)r(jià)變化成因的空間差異性,在建立區(qū)域房地產(chǎn)策劃傳統(tǒng)回歸理論模型的基礎(chǔ)上,結(jié)合gis分析原理,進(jìn)一步建立選定區(qū)域內(nèi)的空間回歸模型,最終目的是要實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)策劃信息的實(shí)時(shí),這個(gè)過程主要依托webgis數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。在本章中,將會(huì)遵循上述思路進(jìn)行分析,將區(qū)域房地產(chǎn)模型建立在gis基礎(chǔ)上,并對(duì)該模型進(jìn)行案例分析。
gis應(yīng)用模型。
gis應(yīng)用模型的建立是為了將領(lǐng)域問題完全解決,在其應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)建立gis未提供的領(lǐng)域?qū)Ｓ心Ｐ?吳秀琴等,2007),該模型是利用抽象的操作步驟和分析方法來解決實(shí)際的應(yīng)用問題,能夠完全體現(xiàn)要素之間的客觀規(guī)律和相互關(guān)系,并且用數(shù)學(xué)的、語言的或者另外的方式進(jìn)行表達(dá),這種方法能夠在gis領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展過程及結(jié)果中反映出來,也可以演變?yōu)槎喾N形式,例如仿真模型,結(jié)構(gòu)模型以及數(shù)學(xué)模型等,因此,gis模型也被稱為在該領(lǐng)域的專題模型。對(duì)于gis應(yīng)用模型庫的設(shè)計(jì)、組織管理以及模型集成而言,對(duì)這些模型進(jìn)行分類并對(duì)其進(jìn)行復(fù)雜性評(píng)價(jià)具有十分重要的意義。
目前階段,阻礙gis實(shí)用化的原因之一就是應(yīng)用模型種類比較少,隨著越來越多的應(yīng)用模型的出現(xiàn),模型的開發(fā)也受到了重視,其中以下幾種模型比較突出:將數(shù)學(xué)中的系統(tǒng)分析方法和空間化的統(tǒng)計(jì)理論引入進(jìn)來;通過土地評(píng)價(jià)、水土流失、地貌分析、森林火災(zāi)預(yù)警、環(huán)境污染評(píng)價(jià)、旅游資源分析等實(shí)際研究,建立相關(guān)的專有模型,并且將這些模型提供給用戶使用。在gis應(yīng)用過程中,作為常規(guī)專業(yè)研究和gis應(yīng)用系統(tǒng)的連接紐帶,應(yīng)用模型不能僅依靠技術(shù)性和數(shù)學(xué)來建立,它不是單純的數(shù)學(xué)問題,需要以專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ),將常規(guī)專業(yè)和應(yīng)用系統(tǒng)緊緊聯(lián)系到一起。因此,今后的重點(diǎn)研究方向和發(fā)展重點(diǎn)就是應(yīng)用模型。
6結(jié)論與展望。
結(jié)論。
在房地產(chǎn)前期策劃研究中應(yīng)用gis技術(shù)是一種比較新穎的嘗試和探索,本章對(duì)全文的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),提出了今后進(jìn)行相關(guān)研究和應(yīng)用的具體方向。
本文通過查閱大量的房地產(chǎn)開發(fā)以及前期策劃方面的資料,并建立在對(duì)房地產(chǎn)前期策劃進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,將gis應(yīng)用到房地產(chǎn)前期策劃工作之中。通過研究傳統(tǒng)的gis空間統(tǒng)計(jì)分析理論和傳統(tǒng)統(tǒng)計(jì)分析理論,并從傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)的地理空間分布的差異性方面展開研究,得到了如下的研究結(jié)論:。
(1)本文基于對(duì)房地產(chǎn)前期策劃的相關(guān)分析,提出區(qū)域房地產(chǎn)策劃的研究思路、方法及框架。并將gis應(yīng)用到房地產(chǎn)前期策劃中,以gis為操作平臺(tái)研究房地產(chǎn)前期策劃相關(guān)數(shù)據(jù)并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分類處理設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)模型。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇十一
20xx年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長(zhǎng)345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
將對(duì)揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇十二
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原先的批發(fā)市場(chǎng)深入至農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
將對(duì)某某局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷售人員。
重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面優(yōu)勢(shì)不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長(zhǎng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
1、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場(chǎng)，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng)。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及本事要求
終端人員銷售對(duì)象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應(yīng)對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，經(jīng)過分銷過程，最終到達(dá)消費(fèi)者，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng)，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不一樣的收獲。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇十三
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來，剛接觸銷售時(shí)，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1：每周要增加10個(gè)以上的新客戶，還要有3到5個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了20xx年的銷售工作計(jì)劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇十四
隨著山xx區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；
根據(jù)04年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
（1）本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)；
（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)；
目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我xx年工作重點(diǎn)。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市嘗長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇十五
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xxxx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、xxx和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。
(一)、業(yè)績(jī)回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績(jī)分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升。
1、平邑市場(chǎng)。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場(chǎng)。
滕州的市場(chǎng)基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“xxx發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運(yùn)作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;。
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;。
4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;。
3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);。
4、注重品牌形象的塑造。
總之xxxx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇十六
一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)需要吸收各方面的知識(shí)來充實(shí)和武裝自己，面對(duì)不同的客戶，我們需要不同的談話方式和內(nèi)容。怎么能夠和客戶交流，用什么語言，是我們需要考慮和總結(jié)的。
關(guān)于職業(yè)化團(tuán)隊(duì)和專業(yè)化團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，我們更要吸收不同的銷售理念和方式，對(duì)于男性業(yè)務(wù)員我們可以掌握更多專業(yè)化以及時(shí)事方面的信息，便于在談業(yè)務(wù)的過程中與客戶能夠很好的交流，增進(jìn)熟悉度，獲得客戶的認(rèn)可。對(duì)于女性業(yè)務(wù)員我們更多的是要求職業(yè)化的服務(wù)，從外形到談吐，職業(yè)化的接待禮儀更具說服力，增強(qiáng)項(xiàng)目的厚重感。
怎么觀察？什么途徑？怎么量化和落實(shí)觀察效果？
1、市調(diào)。
每個(gè)月5號(hào)之前，我們銷售組做一份三亞以及南京相關(guān)樓盤的市調(diào)報(bào)告，內(nèi)容包括各樓盤現(xiàn)行價(jià)格、銷售政策、優(yōu)惠措施等等，便于我們了解市場(chǎng)動(dòng)向。
2、關(guān)注時(shí)事。
每周一銷售組立專人負(fù)責(zé)收集熱點(diǎn)新聞及房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)的政策法規(guī)，周三的時(shí)候和其他同事分享，可作為與客戶交流的介入點(diǎn)，豐富我們與客戶交流的內(nèi)容。
3、學(xué)習(xí)同行。
定期安排銷售人員去有關(guān)項(xiàng)目走訪踩盤，我們作為一個(gè)年輕的銷售團(tuán)隊(duì)，需要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)知識(shí)，和同行交流可以獲得很多項(xiàng)目的信息，鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
4、地域性文化差異的總結(jié)。
定期組織專題討論會(huì)，內(nèi)容為各個(gè)地方的風(fēng)土人情。我們的客戶群體比較分散，面對(duì)全國各地各行各業(yè)的客戶，我們需要積累不同的`文化及職業(yè)特性，能夠和不同類型的客戶溝通交流。
作為銷售行業(yè)，有很多的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們既是標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者，也是標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造者，作為一個(gè)高端產(chǎn)品的銷售人員，必須具備一些基本的常識(shí)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)有著專業(yè)的理解，能夠更深的去分析和總結(jié)行業(yè)里面的規(guī)則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場(chǎng)、品牌旗艦店等銷售點(diǎn)，體驗(yàn)學(xué)習(xí)高端產(chǎn)品銷售員的接待模式，了解高端客戶生活?yuàn)蕵返捻?xiàng)目，更加能夠貼近客戶的生活圈，尋找共同話題及語言。
作為即將置業(yè)于海南的客戶，我們盡可能的讓他們也體驗(yàn)一下熱帶旅游城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀(jì)錄片，也可以請(qǐng)相關(guān)團(tuán)隊(duì)為我們項(xiàng)目做一個(gè)度假生活視頻，能夠讓江蘇區(qū)域的客戶更生動(dòng)的了解度假生活，由于江蘇客戶在海南置業(yè)群體中還屬于少部分，如果要形成度假旅游的觀念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
養(yǎng)成較好的閱讀習(xí)慣，豐富本身的文化知識(shí)也是一種很好的培養(yǎng)和鍛煉方法，銷售類、金融類，管理類、人文類。希望把我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)成一個(gè)文化團(tuán)隊(duì)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)、健康團(tuán)隊(duì)。
體驗(yàn)和感受之后，我們掌握了很多的信息，通過定期的培訓(xùn)，將概念化的知識(shí)轉(zhuǎn)為我們?nèi)粘９ぷ髦械谋憩F(xiàn)。
禮儀的培訓(xùn)要加強(qiáng)，通過視頻講解或聘請(qǐng)專業(yè)人員講解，我們?cè)谌粘９ぷ髦斜仨毬鋵?shí)起來，建立獎(jiǎng)懲制度，逐步規(guī)范我們項(xiàng)目的對(duì)外接待禮儀。
銷售技巧的培訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)與公司集體培訓(xùn)相結(jié)合，經(jīng)驗(yàn)分享和團(tuán)隊(duì)合作將作為我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
個(gè)人能力的培養(yǎng)也將是銷售組目前需要考慮的，保持團(tuán)隊(duì)的積極性，一方面靠公司的各項(xiàng)制度和福利，另一方面要讓業(yè)務(wù)員在團(tuán)隊(duì)中可以學(xué)到別的知識(shí)。在完成公司任務(wù)的同時(shí)，我們可以豐富自己的各項(xiàng)技能，我們可以學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)以外的知識(shí)，能夠讓每個(gè)人發(fā)掘自己身上的潛能，希望與公司一起發(fā)展、一起幸福。
具體安排：
時(shí)間：每周二下午4:00-6:00。
內(nèi)容：
20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、客戶開發(fā)。
20xx年7月-8月地方風(fēng)土人情、職業(yè)人群特性分析、銷售心態(tài)調(diào)節(jié)。
20xx年9月-10月職業(yè)化服務(wù)意識(shí)及時(shí)間管理、個(gè)人職業(yè)規(guī)劃。
20xx年11月-12月年度總結(jié)與分享。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇十七
在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計(jì)劃如下：.
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每xx月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇十八
雖然說加入公司才不長(zhǎng)時(shí)間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識(shí)和操作都不太熟悉，但這對(duì)于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對(duì)xx年銷售工作的一個(gè)安排。
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計(jì)劃如下：
1、電話拜訪。針對(duì)需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭(zhēng)取了解到客戶需要用到的背光源需求量。
再者，爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。
堅(jiān)持每天不定時(shí)電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時(shí)間對(duì)周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭(zhēng)取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點(diǎn)放在新客戶開發(fā)，同時(shí)2-3月份完成對(duì)林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)。
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識(shí)才更具有說服力。剛加入公司不久，對(duì)公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項(xiàng)等相關(guān)知識(shí)缺乏足夠的了解，還有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大致對(duì)、銷售情況及優(yōu)劣勢(shì)。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時(shí)進(jìn)行貫穿整年)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì)有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。
相對(duì)于新客戶而言，他們可能會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時(shí)候我必須得花費(fèi)大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話問候和面對(duì)面溝通，這些都要在以后有新客戶的時(shí)候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計(jì)劃。
而對(duì)于老客戶而言，在維護(hù)時(shí)困難度較小，相對(duì)來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的插入，所以維護(hù)老客戶時(shí)也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計(jì)劃。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計(jì)劃，做好月初計(jì)劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績(jī)完成計(jì)劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫Γ３置總€(gè)月都有大的進(jìn)展和突破。
1：每周要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有到5-8個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報(bào)拜訪大體情況。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：每個(gè)月底定期向老板匯報(bào)客戶回款情況。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇十九
20__年即將過去，回憶20__計(jì)劃，本人有幸在幾年前進(jìn)入了__公司這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細(xì)的工作計(jì)劃，走計(jì)劃路線，根據(jù)計(jì)劃完善自己的工作。
一、年度計(jì)劃要完成的工作明細(xì)。
完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時(shí)填寫完成，完成在__年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計(jì)劃完成。
二、年度計(jì)劃完成率及保證措施。
計(jì)劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈，計(jì)劃完成率達(dá)90%。
三、年度內(nèi)績(jī)效考核——目標(biāo)分?jǐn)?shù)。
年度內(nèi)績(jī)效考核目標(biāo)——平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭(zhēng)吵，不在背后議論他人事非。
四、年度績(jī)效考核項(xiàng)目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。
1、認(rèn)真及時(shí)完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。
2、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。
3、送貨及時(shí)率達(dá)100%。
4、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時(shí)，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。
5、按要求了解并及時(shí)完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。
6、及時(shí)回收客戶空桶。
7、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。
8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá)100%。
9、工作態(tài)度：對(duì)待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。
10、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對(duì)執(zhí)行力滿意度達(dá)100%。
11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
12、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
13、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對(duì)合作能力滿意度達(dá)100%。
所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評(píng)估，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績(jī)效的目的。
五、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo)。
公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個(gè)人都一樣，這樣才是一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，目的更是為了提升自己。在__年出勤率盡可能少請(qǐng)假（家里有事或者有急事盡量加緊時(shí)間，配合工作），保證不遲到，不早退。
六、積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)和對(duì)團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。
團(tuán)隊(duì)任何活動(dòng)我是肯定積極參加的，大家一起加油，團(tuán)隊(duì)的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊(duì)人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻(xiàn)我的實(shí)力。
糧油銷售年度工作計(jì)劃篇二十
在2x'x'x年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2xxx年的計(jì)劃如下：.
一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對(duì)自己有以下要求。
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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