制定方案需要充分了解問題的背景和特點(diǎn),以及相關(guān)的資源和限制條件。在制定方案的過程中,我們需要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行充分的討論和溝通。以下是一些常見問題的解決方案,希望可以幫助到遇到類似問題的人們。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇一
當(dāng)今的中小汽配企業(yè),一般應(yīng)具有產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的能力,為此汽配企業(yè)都設(shè)有相應(yīng)的機(jī)構(gòu),以管理各個(gè)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,銷售是汽配企業(yè)運(yùn)作的重要環(huán)節(jié),一般采用分公司或代理制,通過分公司或代理把產(chǎn)品推向最終用戶。銷售中,總公司和分公司及代理商之間按年度簽訂銷售協(xié)議,總公司統(tǒng)一規(guī)定產(chǎn)品的市場(chǎng)零售價(jià),而總公司與分公司或代理之間采用基本代理價(jià)的銷售總量累進(jìn)梯階返點(diǎn)制,根據(jù)分公司或代理完成協(xié)議的情況確定其享受的優(yōu)惠,以此鼓勵(lì)分公司或代理商的銷售積極性。許多分公司或代理商分布在全國(guó)各地,還有一些在境外,遠(yuǎn)距離頻繁的業(yè)務(wù)交流形成汽配企業(yè)活動(dòng)的特點(diǎn)。
公司之間一般采用電傳、電報(bào)甚至電話傳遞訂貨、發(fā)貨、到貨、壓貨、換貨、退貨等信息。總公司的商務(wù)部門一般見到分公司或代理的貨款銀行匯款單據(jù)傳真件就開據(jù)產(chǎn)品出庫(kù)通知。銷售情況是公司“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)的重要數(shù)據(jù)來源,以往的辦法是通過手工方式把銷售單據(jù)錄入到“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)中(如果公司已經(jīng)有單機(jī)或局域網(wǎng)的“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng))??v觀當(dāng)前國(guó)內(nèi)大多數(shù)中小汽配企業(yè)的銷售運(yùn)作現(xiàn)狀,不難看出存在著信息傳輸效率低,可靠性、安全性、保密性差的缺點(diǎn),缺少全系統(tǒng)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)資源和規(guī)范的商務(wù)文件運(yùn)行手段(擬稿、審核、執(zhí)行記錄、存檔及統(tǒng)計(jì)分析等),許多信息分散隨意存放,缺少一致性、易于丟失、不易重復(fù)使用。
建立一個(gè)規(guī)范、高效、安全可靠的商務(wù)信息管理系統(tǒng),提高汽配企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力是每一個(gè)公司總裁日思夜想的問題。以往由于通信手段尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的限制,公司老總們很難建立滿意的商務(wù)管理信息系統(tǒng),當(dāng)今的網(wǎng)上電子商務(wù)為汽配企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)會(huì)。在國(guó)外一些大的公司,由于業(yè)務(wù)的需要和雄厚的資產(chǎn),從七、八十年代就開始建立專用的電子數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng),這對(duì)于一般的中小汽配企業(yè)是可望而不可及。現(xiàn)在不同了,由于internet的發(fā)展和相應(yīng)開發(fā)軟件的商品化,使得汽配企業(yè)不必大量投資就可以建立一個(gè)滿意的電子商務(wù)系統(tǒng)(本質(zhì)上是基于廣域網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)管理信息系統(tǒng))。國(guó)家和社會(huì)各界投巨資,建立信息高速公路,制定了各項(xiàng)政策,鼓勵(lì)政府、事業(yè)單位和汽配企業(yè)部門使用信息高速公路。
各部門只需弄清本部門的需求,制定電子商務(wù)建設(shè)規(guī)劃,自己或請(qǐng)技術(shù)部門進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì),購(gòu)買有限的設(shè)備和應(yīng)用軟件,編制系統(tǒng)運(yùn)行的規(guī)則,培訓(xùn)員工掌握系統(tǒng)的使用方法,一個(gè)電子商務(wù)系統(tǒng)就初步建成了。如同國(guó)家和社會(huì)建立了高速公路(如同網(wǎng)絡(luò)),單位和個(gè)人購(gòu)買了汽車(如同計(jì)算機(jī)和應(yīng)用軟件),就可以載人或運(yùn)貨了(如同在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)活動(dòng))。購(gòu)買軟件和開發(fā)應(yīng)用程序的投入是一般處于正常運(yùn)轉(zhuǎn)的中小型汽配企業(yè)可以承受的,而通過電子商務(wù)運(yùn)行給汽配企業(yè)帶來的效益則大大超過投入。
廣義上講,電子商務(wù)可以涉及到汽配企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)方面,但一個(gè)無所不包的系統(tǒng)不要說在internet上難以實(shí)現(xiàn),即便在一些利用早期網(wǎng)絡(luò)手段建立的汽配企業(yè)管理信息系統(tǒng),也多是在一些部門和一些業(yè)務(wù)方面運(yùn)轉(zhuǎn)比較成功。因此沒有必要在概念上和完整性上追求一個(gè)理想的電子商務(wù)系統(tǒng)。應(yīng)該從汽配企業(yè)自身的實(shí)際情況出發(fā),利用internet技術(shù),改善最需改善的商務(wù)活動(dòng)條件,以此作為突破口,帶動(dòng)汽配企業(yè)向現(xiàn)代化管理邁進(jìn)。本方案正是基于這種思想,提出一個(gè)以面向中小汽配企業(yè),具有全國(guó)范圍購(gòu)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的“進(jìn)、銷、存”電子商務(wù)解決方案,并側(cè)重介紹銷售信息傳遞的網(wǎng)絡(luò)化。一些公司的總部已經(jīng)建立了“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng),也不必立即放棄,可以分別建立“進(jìn)”或“銷”的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行環(huán)境,替代已有的“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)手工錄入。這不僅縮短了系統(tǒng)的建設(shè)周期,也保護(hù)了汽配企業(yè)已有的投入。
(一)機(jī)構(gòu)。
現(xiàn)代汽配企業(yè)一般采用“產(chǎn)、供、銷”一體化。在有生產(chǎn)功能的汽配企業(yè)中,生產(chǎn)和銷售有合一的也有分開的。中小汽配企業(yè)的機(jī)構(gòu)比較單一,即便有分支機(jī)構(gòu)或有合作伙伴,也多是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算,各汽配企業(yè)(或機(jī)構(gòu))多建立獨(dú)立的、單一的“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)。汽配企業(yè)的“進(jìn)、銷、存”運(yùn)作一般在總裁(總經(jīng)理)領(lǐng)導(dǎo)下,涉及商務(wù)、采購(gòu)、庫(kù)房和財(cái)務(wù)等部門,這些部門分工明確,緊密配合,支撐著公司“進(jìn)、銷、存”業(yè)務(wù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這是一種典型的物流管理模式,其管理的復(fù)雜程度與公司的規(guī)模和產(chǎn)品性質(zhì)有關(guān)。
(二)系統(tǒng)需求。
本方案將把汽配企業(yè)傳統(tǒng)的“進(jìn)、銷、存”從靜態(tài)擴(kuò)展到動(dòng)態(tài)。所謂靜態(tài)其實(shí)是一種賬目管理,通過構(gòu)造模型,取得賬目上“進(jìn)、銷、存”的平衡。而采購(gòu)或銷售的過程該系統(tǒng)并不關(guān)心。當(dāng)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)告訴領(lǐng)導(dǎo)“進(jìn)、銷、存”出現(xiàn)了問題,就已經(jīng)遠(yuǎn)離了問題出現(xiàn)的時(shí)間和地點(diǎn),無法及時(shí)挽回?fù)p失。如果把整個(gè)過程通過電子商務(wù)系統(tǒng)在網(wǎng)上展現(xiàn)給公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),這不僅僅使公司運(yùn)轉(zhuǎn)效率提高,還由于業(yè)務(wù)行為的規(guī)范化,起碼可以挽回一些操作上的失誤;還能及時(shí)獲得(或稱動(dòng)態(tài)獲得)有關(guān)信息,及早發(fā)現(xiàn)決策中的問題。
在改變觀念后,通過電子商務(wù)的“進(jìn)、銷、存”系統(tǒng)將把注意力放在過程和監(jiān)督。系統(tǒng)數(shù)據(jù)的采集將分散在各個(gè)職能部門隨時(shí)進(jìn)行。也就是說,每一個(gè)數(shù)據(jù)在它產(chǎn)生之日就輸入到系統(tǒng)中,并隨著業(yè)務(wù)行為的進(jìn)展,數(shù)據(jù)的屬性也在改變,計(jì)劃中的數(shù)據(jù)變成結(jié)果數(shù)據(jù)。比如計(jì)劃采購(gòu)的物品變成已經(jīng)采購(gòu)的物品,計(jì)劃采購(gòu)物品的數(shù)量和價(jià)格變成已經(jīng)采購(gòu)物品的數(shù)量和價(jià)格。
為此,系統(tǒng)為采購(gòu)建立物品的詢價(jià)、采購(gòu)審批和票據(jù)錄入系統(tǒng);為庫(kù)房建立原材料、半成品和成品入出庫(kù)系統(tǒng);為銷售建立客戶信息、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、訂單審核和發(fā)貨通知系統(tǒng);為財(cái)務(wù)建立銀行查詢和支付系統(tǒng);在上述各子系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,建立“進(jìn)、銷、存”綜合查詢和統(tǒng)計(jì)報(bào)表系統(tǒng)。
(三)系統(tǒng)功能。
“存”的概念主要指入出庫(kù)管理,其主要功能有:原材料、半成品、成品入出庫(kù)通知管理、物品狀態(tài)(入出庫(kù)時(shí)間、存放地點(diǎn)、物品外觀、性能狀態(tài)等)管理等。
“進(jìn)、銷、存”的概念主要指上述子系統(tǒng)的綜合平衡管理,其主要的功能有:將上述子系統(tǒng)作為自身的數(shù)據(jù)源并根據(jù)需要從中汲取數(shù)據(jù);提供綜合查詢和統(tǒng)計(jì)報(bào)表功能;根據(jù)創(chuàng)建的模型進(jìn)行汽配企業(yè)物流管理方面的預(yù)測(cè)和提供決策支持方面所需的信息。
采用internet拓?fù)浣Y(jié)構(gòu),這是當(dāng)今流行的一種方案,其特點(diǎn)是充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)已有因特網(wǎng)設(shè)備,傳輸汽配企業(yè)自己的商務(wù)信息,其優(yōu)點(diǎn)是信息傳輸費(fèi)用低廉,系統(tǒng)易于增容和維護(hù),有較好的安全性和保密性,客戶容易掌握;缺點(diǎn)是網(wǎng)站有可能受到攻擊(利用公用設(shè)施的通病),目前國(guó)內(nèi)因特網(wǎng)的傳輸速率不穩(wěn)定(今后能夠解決)。
支付是電子商務(wù)中很重要的環(huán)節(jié),在完整的電子商務(wù)概念中,支付也是在網(wǎng)上完成的。國(guó)外在電子商務(wù)的建設(shè)和應(yīng)用上比我們?cè)缌嗽S多年。已經(jīng)形成了一整套電子貨幣或電子錢包的法律和運(yùn)行機(jī)制,有著可靠的技術(shù)保障。網(wǎng)上支付首先要有交易雙方都信任的銀行,客戶和銀行之間通過協(xié)議建立信任關(guān)系(這種信任關(guān)系一般還需通過具有法律地位的中介機(jī)構(gòu)確認(rèn))??蛻粜柙阢y行開設(shè)賬號(hào),銀行接受客戶在網(wǎng)上操作提交的支付要求并認(rèn)定可信后,就根據(jù)客戶的要求,在交易客戶雙方之間轉(zhuǎn)賬(即完成支付)。這種操作在internet上完成,無需客戶到銀行去辦理匯款。收款方也在網(wǎng)上查詢收款的情況(或銀行自動(dòng)通知到款的情況)。這就適應(yīng)了電子商務(wù)快節(jié)奏的運(yùn)轉(zhuǎn)要求。
我國(guó)銀行網(wǎng)上支付的系統(tǒng)正在迅速籌建中,一些銀行已經(jīng)率先投入服務(wù)(如招商銀行和中國(guó)銀行)。這對(duì)建立完整的電子商務(wù)系統(tǒng)無疑是一個(gè)好的信息。但電子商務(wù)系統(tǒng)建立的初期不必求全,即便還達(dá)不到網(wǎng)上支付,也可以在網(wǎng)上達(dá)成交易協(xié)議,可以在網(wǎng)上把匯款的掃描件傳到供貨方,供方看到掃描件就可以發(fā)貨。在本方案的實(shí)例中就采用了這種支付方式。
網(wǎng)上交易的最關(guān)鍵之處是安全。交易雙方、客戶和銀行之間必須建立具有法律依據(jù)的信任關(guān)系;網(wǎng)上傳輸?shù)男畔⑿枰用芎碗娮雍灻?,發(fā)出的信息不能丟失、改動(dòng)和抵賴,第三方也無法竊取、篡改。為了達(dá)到上述要求,一般要在政府的監(jiān)督下,建立安全認(rèn)證中介機(jī)構(gòu)(ca),電子商務(wù)交易有關(guān)(包括汽配企業(yè)、個(gè)人、銀行等)的各方,都需申請(qǐng)由該中介機(jī)構(gòu)頒發(fā)的信任字(包括公開和私人密鑰,用以對(duì)數(shù)據(jù)加密和解密、電子簽名)。在網(wǎng)上交易中,首先需要進(jìn)行雙向認(rèn)證,在確認(rèn)可信任對(duì)象后,才能繼續(xù)交易活動(dòng)。
當(dāng)前公認(rèn)的加密體制有set和ssl,前者被認(rèn)為是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),后者是實(shí)用中的標(biāo)準(zhǔn),兩者都有商業(yè)產(chǎn)品。
由于安全認(rèn)證中介機(jī)構(gòu)的建立和運(yùn)行比較復(fù)雜,除了技術(shù)上的問題外還有法律上的問題,目前國(guó)內(nèi)還沒有掛牌工作。但電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭很猛,許多汽配企業(yè)已經(jīng)搶占商機(jī),電子商務(wù)系統(tǒng)安全認(rèn)證也就無法由中介機(jī)構(gòu)認(rèn)定,而是汽配企業(yè)相互之間建立事實(shí)上的信任關(guān)系。當(dāng)然需要可靠的技術(shù)手段來保證網(wǎng)上這種信任關(guān)系的建立。
notes/domino系統(tǒng)采用sslca認(rèn)證技術(shù),由專門的模塊來完成客戶端與服務(wù)器之間的認(rèn)證??蛻舳说臑g覽器軟件(ie或netscape)都有確認(rèn)信任關(guān)系和運(yùn)行密鑰的功能。
由于分公司(或代理商)與總公司存在著一種穩(wěn)定的利益關(guān)系,所以沒有第三方中介機(jī)構(gòu)的認(rèn)定,電子商務(wù)的活動(dòng)仍可以繼續(xù)下去??偣疽苑止荆ɑ虼恚┰诰W(wǎng)上銀行的支付信息或匯款單據(jù)的復(fù)印件為依據(jù)(實(shí)際是對(duì)銀行的信任)發(fā)貨,不會(huì)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇二
1、不斷提升你的服務(wù)和技術(shù),不斷擴(kuò)展你的生意渠道,不斷增加你的潛在客戶。
如果固步自封,覺得有了一定的老客戶,老關(guān)系就一切行了,那么這種想法只會(huì)讓自己的客戶淘汰自己,因?yàn)槟愕姆?wù)和技術(shù)已經(jīng)跟不上以前的客戶了,不能滿足他們的需要。所以要與時(shí)俱進(jìn),不斷提升自己的服務(wù)和技術(shù),提升自己的服務(wù)質(zhì)量,走在客戶的前面,甚至引導(dǎo)客戶,帶領(lǐng)客戶向前發(fā)展,這樣的客戶群體一定是穩(wěn)固的,是能給自己的企業(yè)帶來利潤(rùn)和效益的。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定狀態(tài)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有種到頂?shù)母杏X,這就需要企業(yè)在提升自己的服務(wù)和技術(shù)的基礎(chǔ)上,不段擴(kuò)展自己的生意渠道,可口可樂就是總能夠發(fā)現(xiàn)新的渠道,不斷帶來新的銷售。經(jīng)常參加行業(yè)交流會(huì),行業(yè)信息,總之做個(gè)有心人,也都可能會(huì)給自己帶來不少的潛在客戶。
2、要善于發(fā)散思維,不斷尋找商機(jī)和關(guān)系。
這條理論說的有點(diǎn)玄了,直白點(diǎn)就是要敢想象,譬如你可想象周末如何與布什吃飯。心態(tài)開放,善于接受和勇于去接受新事物,善于把本不相關(guān)的東西聯(lián)系起來,開創(chuàng)一個(gè)新事物,新局面。對(duì)新的東西要保持好奇心,對(duì)舊事物要發(fā)掘其新生命,總之一個(gè)字:活!
3、要有堅(jiān)定的信念。
一件事只要有3個(gè)人認(rèn)同,就值得你去做,等10個(gè)人都認(rèn)為可行時(shí),就已經(jīng)沒有跟風(fēng)的必要了。這個(gè)規(guī)則值得商榷,也要具體事情具體看待的。但是這個(gè)規(guī)則的重要性主要是在要有堅(jiān)定的信念上。如果創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)對(duì)這個(gè)事情有可很好的把握,有著很清晰的認(rèn)定,哪怕是一個(gè)人都不認(rèn)同也可以放手去做。有一點(diǎn)很重要的是:無論做還是不做都要有著堅(jiān)定的信念,切不可隨意而為,墻頭上的。!做,說服你的部下,一同前進(jìn)。不做,也說服你的部下,打消疑慮,腳踏實(shí)地,放棄幻想!這個(gè)規(guī)則里還有一層隱含的意思,就是善于把握機(jī)會(huì),抓住機(jī)會(huì),不要讓機(jī)會(huì)因?yàn)橥涎佣魇А?/p>
4、用人不疑,該放權(quán)時(shí)就放權(quán)。
這是涉及到人力資源管理的一個(gè)大問題,而對(duì)于該規(guī)則的理解從大方向來解釋就是:企業(yè)要發(fā)展,創(chuàng)業(yè)者就必須要做到用人,放權(quán)。一個(gè)人再彪悍也打不下整個(gè)天下,一個(gè)人再有能力也是一天24小時(shí)做不完所有的事情,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,一定要懂得用人,懂得放權(quán)。一人難抗千斤棒,眾人拾材火焰高。只有用人,分權(quán),企業(yè)才能做大,做強(qiáng)!
5、成本控制到每一分錢,盈利增加到極限。
這點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注重的問題,一個(gè)企業(yè)他的使命會(huì)有很多,很大,但是要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命,一切都是建立在贏利的基礎(chǔ)上,建立在企業(yè)產(chǎn)生良好的利潤(rùn)上,這樣企業(yè)的使命才能夠得以順利的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于初始創(chuàng)業(yè)者來說很有可能會(huì)走向這么幾個(gè)極端:
(1)、愛錢如命。該摳的摳,不該摳的也摳,最明顯的表現(xiàn)就是:摳員工的工資,摳合作伙伴的利益,搞的是雞飛狗跳,不得人心,員工離職率高,合作伙伴支持率低,整個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)系不融洽。而對(duì)企業(yè)內(nèi)部的鋪張浪費(fèi),系統(tǒng)運(yùn)行中不良所產(chǎn)生的成本視而不見,對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)來源不見,關(guān)注的是點(diǎn)點(diǎn)滴滴,雞毛蒜皮,這些小的成本積累起來是會(huì)很大,可是如果不是一種正常的成本控制,而是在一些不該摳的地方給予過多的關(guān)注,反而會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的潤(rùn)滑,使得企業(yè)難以得到良好的運(yùn)作。
(2)過度追求盈利,利潤(rùn)從哪里來?從顧客那里來。
但是過高的定價(jià)只會(huì)讓顧客有種被騙的感覺,誰來敢來第二次?
(3)家大業(yè)大不在乎。對(duì)于企業(yè)的鋪張浪費(fèi),營(yíng)私舞弊,睜一只眼閉一只眼,任其隨意。對(duì)于以上三條都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該避免的,不可走極端。
6、不屈不撓的戰(zhàn)斗意志。
這是創(chuàng)造業(yè)者成功的根本。創(chuàng)業(yè)要想成功就一定要有著百折不撓,不畏艱險(xiǎn),敢打敢拼的意志和毅力,如果沒有著這種意志,還是不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的好。
7、創(chuàng)業(yè)要有好創(chuàng)意,要善于發(fā)現(xiàn)別人不注意的商機(jī)。
有著好的創(chuàng)意和商機(jī)自然提高了創(chuàng)業(yè)成功的幾率,但這不是根本,切不可舍本逐末,前些年《金點(diǎn)子》一書很暢銷,但至盡為止也沒聽到過有誰靠金點(diǎn)子創(chuàng)業(yè)成功。
8、準(zhǔn)備到有一半的把握時(shí),就要開始去做了,十全十美的準(zhǔn)備是不可能的。
這條規(guī)則也值得爭(zhēng)議,其本想說的是:萬事開頭難,走出第一步剩下的就可以摸著石頭過河,邊做邊修正了。但是很容易讓人理解成腦門一拍就做,腦子一熱就干,不慎重。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇三
伍鵬老師、紀(jì)檢部干事、08電商本1班同學(xué)(人數(shù):63人,實(shí)到:62人,缺席:1人)。
班會(huì)具體流程。
1、紀(jì)檢部干事宣傳“守紀(jì)自檢”活動(dòng)。宣傳關(guān)于宿舍紀(jì)律,例如按時(shí)關(guān)燈、關(guān)電腦、不能攜帶違規(guī)電器進(jìn)入宿舍等,并說明本次活動(dòng)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
2、團(tuán)支書梁莉瓔講解有關(guān)入黨申請(qǐng)書、個(gè)人自傳和思想?yún)R報(bào)的寫法以及遞交時(shí)間。
3、伍鵬老師發(fā)表講話。
a)首先是計(jì)算機(jī)、英語以及助理電子商務(wù)師等級(jí)的考試報(bào)名,提醒同學(xué)們要及時(shí)登錄信息系統(tǒng)報(bào)名,并且做好備考工作。
b)然后是代表?xiàng)钕霾世蠋煼治鑫野嘣诘谌龑W(xué)期學(xué)習(xí)方面的表現(xiàn),總體表現(xiàn)較好。
c)最后談到入黨以及接種疫苗,入黨的投票應(yīng)該公平公開,接種疫苗方面同學(xué)們以自愿為原則。
4、紀(jì)檢委員鐘曉霞宣傳安全及宿舍衛(wèi)生問題。
a)晚上盡量少外出,若需要外出,女生盡量找男生陪伴。
b)外出時(shí)身上的財(cái)物要妥善保管,若不需要?jiǎng)t盡量少帶。
c)宿舍方面做好衛(wèi)生,門后不貼廣告紙,物品擺放整齊,被子蚊帳疊放整齊方向一致。
5、體育委員黃譯毅宣傳近期將要開展的足球賽。有意者帶上需要的證明到其處報(bào)名并了解具體規(guī)則、流程。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇四
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介:
1、活動(dòng)概況:
豐富我校大學(xué)生的校園文化生活,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新和設(shè)計(jì)的潛能,發(fā)掘優(yōu)秀網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才,提高同學(xué)們的網(wǎng)頁(yè)制作水平。
推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展,鼓勵(lì)企業(yè)團(tuán)隊(duì)參與,展現(xiàn)公司實(shí)力,提升公司知名度。
宣傳電商品牌,安福商務(wù)網(wǎng),提高電子商務(wù)協(xié)會(huì)的知名度。
通過這項(xiàng)電商網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽為電子商務(wù)的網(wǎng)站制作設(shè)計(jì)提供優(yōu)秀儲(chǔ)備人才,并為電商企業(yè)提供有實(shí)力的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)合作。
2、活動(dòng)名稱:莆田電子商務(wù)創(chuàng)意網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽。
3、活動(dòng)主題:“創(chuàng)想設(shè)計(jì),網(wǎng)化生活”
4、活動(dòng)時(shí)間:年10~12月。
5、活動(dòng)地點(diǎn):莆田學(xué)院、湄洲灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院、社會(huì)團(tuán)體等。
6、決賽地點(diǎn):莆田學(xué)院。
7、活動(dòng)對(duì)象:莆田市大中專院校、(莆院主)、企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
注:可個(gè)人參賽也可團(tuán)隊(duì)參賽(不可多于3人)比賽分為校園組和職業(yè)組。
8、大賽網(wǎng)站:安福商務(wù)網(wǎng)。
二:活動(dòng)機(jī)構(gòu):
1.主辦單位:共青團(tuán)莆田市委、莆田市學(xué)生聯(lián)合會(huì)、莆田市電子商務(wù)協(xié)會(huì)。
2.策劃承辦單位:共青團(tuán)莆田學(xué)院委員會(huì)、安福商務(wù)網(wǎng)。
三:活動(dòng)形式:
1.參賽方式:可個(gè)人也可組隊(duì)參賽(團(tuán)隊(duì)不超3人),參賽選手可選擇指導(dǎo)老師。
2.報(bào)名方式及時(shí)間:唯一指定網(wǎng)上報(bào)名,統(tǒng)一報(bào)名截止時(shí)間:年11月28號(hào)。
3.作品提交:
網(wǎng)站提交作品以及個(gè)人(或團(tuán)隊(duì)、企業(yè))信息和作品說明。詳見()。
作品提交截止時(shí)間年12月10號(hào)。
四、比賽規(guī)則。
1、海選:
作品要求:
作品必須保證原創(chuàng)性,不得抄襲、套改或其他形式來使用他人作品參賽。不得發(fā)布誹謗反動(dòng)等內(nèi)容。違者取消資格。
網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容需根據(jù)電商的主題,形式上新穎獨(dú)特。頁(yè)面協(xié)調(diào)統(tǒng)一、內(nèi)容豐富實(shí)用性強(qiáng)、有效運(yùn)用網(wǎng)頁(yè)特效、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)志突出導(dǎo)航明顯突出,快捷方便。
作品格式:提交作品需為html格式文件、psd格式文件、flash格式文件等。
設(shè)計(jì)要求:
自由創(chuàng)作,但主題必須明確。
制作軟件不限制,體現(xiàn)良好藝術(shù)性和實(shí)用性。
要求原創(chuàng),允許模仿但不可直接盜用他人模板。
必須保留作品上使用到的源文件,以備檢查。
參賽作品可以適應(yīng)多種主流瀏覽器。
2、決賽:根據(jù)活動(dòng)組織方確定的主題及要求進(jìn)行設(shè)計(jì)。
3、評(píng)分規(guī)則:通過網(wǎng)絡(luò)投票方式及評(píng)委會(huì)打分方式進(jìn)行綜合性的考評(píng),選出排名靠前的選手。
4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):
內(nèi)容質(zhì)量:內(nèi)容健康充實(shí),主題明確,形式新穎,構(gòu)思獨(dú)特,實(shí)用性強(qiáng)。
整體效果:版面。
網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意:網(wǎng)頁(yè)獨(dú)具特色,布局新穎。
色彩搭配:色彩圖文打牌協(xié)調(diào),契合主題。
方便快捷:可以適用于多種瀏覽器,顯示速度快。
五、比賽流程。
1、活動(dòng)參賽報(bào)名。報(bào)名時(shí)間截止時(shí)間年11月28號(hào)。
2、收集參賽作品。參賽作品提交截止時(shí)間年12月10號(hào)。
3、參賽作品初選。初選及網(wǎng)絡(luò)投票時(shí)間年12月11號(hào)--年12月20號(hào)。
1)由評(píng)委會(huì)對(duì)初賽作品進(jìn)行專業(yè)的復(fù)評(píng)篩選,并選出每組前20名作品。
2)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)投票階段,選出人氣指數(shù)最高的前10名進(jìn)入決賽。
4、決賽及現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
進(jìn)入決賽的選手將現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其作品進(jìn)行介紹,并由評(píng)委會(huì)對(duì)各作品打分,綜合評(píng)分后評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及優(yōu)秀獎(jiǎng)選手,并現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇五
摘要:網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時(shí),首先要明確自己的目標(biāo),我的目標(biāo)是在網(wǎng)上開一家店鋪,主要營(yíng)銷精美首飾,目的是學(xué)習(xí)開店技能,熟悉網(wǎng)絡(luò)交易,鍛煉自己,并且準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)發(fā)展。
經(jīng)過對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告,我做出以下網(wǎng)上開店的計(jì)劃:
1.首先我要在腦海中想好要開一家什么樣的店,尋找好的市場(chǎng),自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力,才是成功的基石。因?yàn)楝F(xiàn)在人們的生活條件好了,更多的女性注重裝扮自己,因此我選擇了銷售精美首飾,也因?yàn)樽约罕容^喜歡這一方面吧。
2.選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。我會(huì)選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,注冊(cè)為用戶。在選擇網(wǎng)站時(shí),人氣旺盛和是否收費(fèi)以及收費(fèi)情況等都是很重要的,現(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù),這一點(diǎn)會(huì)省很多金子,所以我會(huì)選擇免費(fèi)開店的平臺(tái)。節(jié)省資金嘛!畢竟我還不是很富有,開個(gè)店來賺一些!
3.向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。我會(huì)詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類,以便讓我的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我。然或我要為自己的店鋪取個(gè)醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊那個(gè)鋪更多取決于名字是否吸引人,我的店名就叫“知音”。我的網(wǎng)店會(huì)顯示個(gè)人資料,我會(huì)真實(shí)填寫以增加信任度。
4.進(jìn)貨。我會(huì)從我熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和進(jìn)貨是關(guān)鍵,我的資金規(guī)劃是省錢,因此我會(huì)進(jìn)一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價(jià)廉,讓顧客也樂于購(gòu)買。
5.登陸產(chǎn)品。我會(huì)把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上,而且會(huì)搭配商品的圖片,突出商品的優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量會(huì)盡量好些,說明也會(huì)盡量詳細(xì),如果需要郵寄我會(huì)聲明由誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。還有非常重要的是設(shè)置價(jià)格,網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,我會(huì)先設(shè)置一個(gè)起始價(jià),買家由此向上出價(jià),起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,但是起價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),所以我會(huì)同時(shí)設(shè)置底價(jià),以保證商品不會(huì)低于成本被買走。
6.營(yíng)銷推廣。為了提升我店鋪的人氣,在開店初期,我會(huì)適當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷推廣,只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上為那個(gè)往下多種渠道一起推廣,我會(huì)購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。
7.售中服務(wù)。顧客在決定是否購(gòu)買時(shí)很可能需要很多我沒有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,我會(huì)及時(shí)并耐心回復(fù)。顧客是上帝嘛,只要顧客有不清楚的我們就一定會(huì)盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!
8.交易。成交后,網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,我會(huì)根據(jù)約定方式進(jìn)行交易。絕對(duì)不會(huì)讓顧客不滿意。
9.評(píng)價(jià)或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,我會(huì)安心對(duì)待拍下不買的買家,據(jù)我了解,在網(wǎng)上開店總會(huì)遇到拍下不買的買家,這是很正常的。作為賣家,我會(huì)保持一份和平的心態(tài),這樣才能面對(duì)以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。憑心對(duì)待差評(píng),有時(shí)因?yàn)樽约夯蚱渌颍赡軙?huì)在自己的信用記錄里出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象,我會(huì)安心面對(duì),采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施,或者在網(wǎng)上說明真實(shí)情況,同時(shí)爭(zhēng)取用更多的優(yōu)評(píng)來獲取買家的正面印象。
10.售后服務(wù)。我認(rèn)為完善周到的售后服務(wù)是省以保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,因此我會(huì)與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇六
1.商品分析:主要數(shù)據(jù)來自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù),從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等,從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點(diǎn)商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標(biāo)。通過對(duì)這些指標(biāo)的分析來指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整,加強(qiáng)所營(yíng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力和合理配置。
2.平臺(tái)建設(shè):電子商務(wù)建設(shè)的最終目的是發(fā)展業(yè)務(wù)和應(yīng)用。目前internet網(wǎng)上商家不少,但由于缺乏相應(yīng)的安全保障、支付手段和管理機(jī)制,一方面網(wǎng)上商家以一種無序的方式發(fā)展,造成重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi);另一方面商家業(yè)務(wù)發(fā)展比較低級(jí),很多業(yè)務(wù)僅以瀏覽為主,需通過網(wǎng)外的方式完成資金流和物流,不能充分利用internet網(wǎng)無時(shí)空限制的優(yōu)勢(shì)。
因此有必要建立一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展框架系統(tǒng),規(guī)范網(wǎng)上業(yè)務(wù)的開展,提供完善的網(wǎng)絡(luò)資源、安全保障、安全的網(wǎng)上支付和有效的管理機(jī)制,有效地實(shí)現(xiàn)資源共享,實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。
企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè),可以建立起電子商務(wù)服務(wù)的門戶站點(diǎn),是現(xiàn)實(shí)社會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的真正體現(xiàn),為廣大網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡(luò)客戶提供一個(gè)符合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)網(wǎng)上生存環(huán)境和商業(yè)運(yùn)作空間。
企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)是建立在internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運(yùn)營(yíng)的管理環(huán)境;是協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動(dòng)的重要場(chǎng)所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動(dòng)。
3.推廣:以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式,是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用易千度網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去,使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。
選擇行業(yè):筆記本電腦行業(yè)。
搜索引擎搜索結(jié)果:
百度搜索:
360搜索:
seo。
綜合檢測(cè)結(jié)果:
行業(yè)網(wǎng)站:計(jì)算機(jī)行業(yè)網(wǎng):
網(wǎng)站分析:
這里有最新的計(jì)算機(jī)行業(yè)資訊,可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài),以此對(duì)公司的銷售服務(wù)做出正確的調(diào)整,總裁對(duì)話欄目則可以了解計(jì)算機(jī)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們對(duì)行業(yè)未來走向的想法和看法,可以讓公司企業(yè)緊跟行業(yè)潮流,研究中心則可以讓公司企業(yè)了解行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),形成良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。人物專欄則帶領(lǐng)我們了解計(jì)算機(jī)巨頭對(duì)行業(yè)的思想看法??偨Y(jié)的說這個(gè)網(wǎng)站可以讓大家了解到詳細(xì)的計(jì)算機(jī)方面的信息。網(wǎng)站實(shí)力則由友情鏈接更好的體現(xiàn):
行業(yè)網(wǎng)站:中國(guó)計(jì)算機(jī)網(wǎng):/。
網(wǎng)站分析:
在供求信息欄目我們可以詳細(xì)的了解到計(jì)算機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)情況,供求信息,借此可以了解到哪些公司有強(qiáng)大的實(shí)力,哪些地方需要怎么樣地計(jì)算機(jī)品牌和價(jià)格,而在產(chǎn)品信息里我們可以了解到各種計(jì)算機(jī)的品牌型號(hào)和價(jià)格,讓我們更好的選擇。企業(yè)目錄則可以了解到哪些企業(yè)做的什么業(yè)務(wù),以此形成競(jìng)爭(zhēng)??偨Y(jié)來說這個(gè)行業(yè)網(wǎng)站更注重于提供供求信息和產(chǎn)品信息。外部鏈接:
計(jì)算機(jī)行業(yè)前景向好政策助新技術(shù)“落地生根”(鳳凰網(wǎng))近年來我國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)快速增長(zhǎng),下游信息化需求也不斷增加。雖然全球經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致全球it支出增長(zhǎng)緩慢,計(jì)算機(jī)制造業(yè)出口增速有可能下滑,但國(guó)內(nèi)需求依然旺盛,隨著政策扶持力度加大,景氣度較好的計(jì)算機(jī)類股票逐漸凸顯配置價(jià)值。
計(jì)算機(jī)行業(yè)前景向好。
近年來我國(guó)軟件業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng),增速保持在30%左右。雖然受金融危機(jī)影響,2增速也超過25%。業(yè)界普遍預(yù)計(jì),到2我國(guó)軟件業(yè)收入將突破4萬億元,年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過25%。
政策大力扶持軟件業(yè)發(fā)展。過去十年我國(guó)軟件業(yè)能夠快速發(fā)展與政策扶持密不可分。2關(guān)于《進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》的發(fā)布,使軟件增值稅和所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù),且擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)稅的免征范圍。同時(shí),2底工信部印發(fā)了《軟件與信息技術(shù)服務(wù)“”發(fā)展規(guī)劃》,預(yù)計(jì)后期配套政策將陸續(xù)推出,這將是計(jì)算機(jī)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>
軟件市場(chǎng)空間巨大。目前我國(guó)信息化水平還偏低,未來五到十年信息化水平還需繼續(xù)提升,信息化投資將保持快速增長(zhǎng)。idc預(yù)測(cè),20-2我國(guó)的it市場(chǎng)將以16.5%的復(fù)合率增長(zhǎng)。從支出結(jié)構(gòu)來看,目前硬件支出占比較高,達(dá)83%(idc數(shù)據(jù)),隨著信息化水平提高,軟件和服務(wù)的比重將逐漸增大。
軟件服務(wù)增勢(shì)迅猛。截至210月底,技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)同比分別增長(zhǎng)49.3%、43.6%,增速高于全行業(yè)16.4和10.7個(gè)百分點(diǎn),高于去年同期11.2和6.9個(gè)百分點(diǎn)。附加值較低的系統(tǒng)集成增長(zhǎng)放緩,同比增長(zhǎng)25.4%,低于上年同期。由于受全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響,我國(guó)軟件出口增速明顯放緩。不過,其中軟件外包服務(wù)增長(zhǎng)較快,同期同比增長(zhǎng)45.5%。從全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看,國(guó)內(nèi)高學(xué)歷勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)明顯,軟件外包服務(wù)有望保持快速增長(zhǎng)。
此外,我國(guó)計(jì)算機(jī)制造業(yè)對(duì)外依存度較高,出口占比約75.6%,與全球經(jīng)濟(jì)景氣度緊密相關(guān)。根據(jù)《20世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》的預(yù)測(cè),2全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)2.6%,低于2的2.8%,低于半年前3.6%的預(yù)測(cè)值。盡管國(guó)外需求疲軟,但慶幸的是,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求還是比較旺盛的。
下游信息化需求穩(wěn)步增長(zhǎng)。
通過對(duì)下游行業(yè)分析可以看到,下游信息化需求依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。金融業(yè)信息化投資增長(zhǎng)快速。目前大型國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行it系統(tǒng)最為成熟,未來仍是銀行it投入主力,但系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)過數(shù)據(jù)集中進(jìn)入數(shù)據(jù)應(yīng)用階段,it投資增長(zhǎng)放緩,主要與國(guó)際it廠商合作為主。但郵政儲(chǔ)蓄銀行、城商行、農(nóng)商行信息系統(tǒng)比較薄弱,由于業(yè)務(wù)系統(tǒng)及平臺(tái)整合、數(shù)據(jù)集中、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)再造和重新規(guī)劃等原因,其it投資增長(zhǎng)相對(duì)較快。
電信行業(yè)it投資增速有望提高。電信業(yè)“”規(guī)劃預(yù)投資2萬億元,比“”增長(zhǎng)36%。雖然80%以上將用于寬帶建設(shè),但寬帶建設(shè)也將帶動(dòng)配套it系統(tǒng)建設(shè)和擴(kuò)容。同時(shí),3g用戶數(shù)量增長(zhǎng)提速,3g業(yè)務(wù)快速發(fā)展也會(huì)帶動(dòng)it系統(tǒng)建設(shè)。
電力信息化投資增長(zhǎng)加速。國(guó)家電網(wǎng)“”信息化投資重點(diǎn)是“sg186”工程,“”又提出“sg-erp”項(xiàng)目。“sg-erp”項(xiàng)目是“sg186”的升級(jí)和擴(kuò)展,預(yù)計(jì)“sg-erp”投資規(guī)模不低于“sg186”。同時(shí),按照規(guī)劃2智能電網(wǎng)進(jìn)入全面建設(shè)階段,目前對(duì)智能電網(wǎng)的招標(biāo)工作已經(jīng)開始。智能電網(wǎng)總體投資規(guī)模巨大(約4萬億元),因此智能電網(wǎng)是電力行業(yè)信息化投資新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)計(jì)世資訊測(cè)算,2智能電網(wǎng)領(lǐng)域的it投資規(guī)模約60.3億元,比上年增長(zhǎng)38.4%,呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
醫(yī)療衛(wèi)生信息化投資加速,市場(chǎng)分散競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前我國(guó)大型醫(yī)院的信息化已經(jīng)進(jìn)入整合階段,主要通過his升級(jí)向cis發(fā)展;但隨著對(duì)醫(yī)療體制改革以及新農(nóng)村建設(shè),中小型醫(yī)院和區(qū)域性醫(yī)療公共衛(wèi)生信息化進(jìn)入高速發(fā)展階段,尤其在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)這方面投資增長(zhǎng)快速。目前國(guó)家衛(wèi)生部門對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化未實(shí)行行業(yè)準(zhǔn)入制度和頒發(fā)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),因此國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生應(yīng)用軟件企業(yè)數(shù)量眾多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,處于區(qū)域分散競(jìng)爭(zhēng),跨地域的醫(yī)療衛(wèi)生軟件企業(yè)較少。
新技術(shù)應(yīng)用“由虛轉(zhuǎn)實(shí)”
2相關(guān)部門針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、三網(wǎng)融合、下一代互聯(lián)網(wǎng)推出一系列政策措施,2國(guó)家將加大扶持力度,示范工程和項(xiàng)目將大面積鋪開。
政策大力推動(dòng)云計(jì)算的發(fā)展。2發(fā)改委牽頭撥款15億元,作為云計(jì)算示范工程專項(xiàng)資金。首批6.6億元專項(xiàng)資金已下?lián)?。同時(shí),國(guó)內(nèi)很多非試點(diǎn)城市政府也大力推動(dòng)當(dāng)?shù)卦朴?jì)算發(fā)展。此外,三大運(yùn)營(yíng)商也在積極推進(jìn)云計(jì)算的發(fā)展。
政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的支持由虛轉(zhuǎn)實(shí)。2相關(guān)政府部門相繼推出一系列支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策,與以往不同之處是增加資金方面的支持,使政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的支持由虛變實(shí)。去年底剛發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)“”規(guī)劃也明確提出,將加大財(cái)稅支持力度,增加物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)資金規(guī)模。
北斗試運(yùn)行帶領(lǐng)我國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。212月27日,北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)正式提供試運(yùn)行。北斗導(dǎo)航的試運(yùn)行將帶動(dòng)我國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,包括芯片、終端、電子地圖、地理信息軟件都將受益。
中國(guó)移動(dòng)[-2.79%]互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)108.3億元,同比增長(zhǎng)154.6%,環(huán)比增長(zhǎng)38.9%。從全球發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看,手機(jī)媒體屬性已經(jīng)凸顯,手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合將成為業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
上市公司業(yè)績(jī)或改善。
2前三季度,軟件上市公司營(yíng)業(yè)收入合計(jì)同比增長(zhǎng)21.7%,與上半年(24.7%)相比有所放緩。硬件上市公司營(yíng)業(yè)收入合計(jì)與上年基本持平,但低于a股整體增長(zhǎng)水平和計(jì)算機(jī)軟硬件行業(yè)增長(zhǎng)水平。
上市公司收入增長(zhǎng)相對(duì)較低主要原因是一些業(yè)務(wù)收入規(guī)模較大的老公司業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)緩慢。按照主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板分類計(jì)算,主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板軟件公司營(yíng)收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。
與上年同期相比,軟件和硬件上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟件和硬件上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%,比上年同期分別增加了0.7和1.6個(gè)百分點(diǎn),但凈利率分別下降1.2和0.2個(gè)百分點(diǎn)。究其原因,一是人力成本上升導(dǎo)致期間費(fèi)用增長(zhǎng)太快,二是營(yíng)業(yè)外收入減少導(dǎo)致軟件上市公司盈利水平下降。
210月份關(guān)于增值稅退稅細(xì)則出臺(tái),預(yù)計(jì)去年第四季度營(yíng)業(yè)外收入將明顯增加,甚至部分將延續(xù)到2上半年,一些軟件上市公司盈利水平有望因此得到改善。
2計(jì)算機(jī)行業(yè)年度報(bào)告(略)。
(二)外貿(mào)出口一路走低。
2,受全球pc市場(chǎng)持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)影響,海外市場(chǎng)需求疲軟,我國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出口整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2,我國(guó)臺(tái)式微機(jī)出口1006.6萬臺(tái),出口額69.5億美元,同比增長(zhǎng)24.1%;筆記本電腦出口32668.2萬臺(tái),出口額1108.1億美元,同比下降2.6%。從全年走勢(shì)看,上半年行業(yè)出口快速下滑,進(jìn)入下半年基本趨穩(wěn),自6月份以來連續(xù)7個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)。
我國(guó)計(jì)算機(jī)累計(jì)出口額情況。
(三)投資增速明顯低于行業(yè)平均水平。
2,電子計(jì)算機(jī)行業(yè)累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資810億元,同比增長(zhǎng)1.8%,增速低于電子信息制造業(yè)平均水平(12.9%)11.1個(gè)百分點(diǎn)。從走勢(shì)看,行業(yè)投資增速?gòu)?月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),且持續(xù)7個(gè)月投資增速呈負(fù)增長(zhǎng)。
我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)投資情況。
(四)經(jīng)濟(jì)效益保持平穩(wěn)。
2,計(jì)算機(jī)行業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入22658億元,同比增長(zhǎng)5.4%;利潤(rùn)732.8億元,同比增長(zhǎng)12.0%,兩個(gè)指標(biāo)增速分別低于電子信息制造業(yè)5和9.1個(gè)百分點(diǎn)。計(jì)算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率3.2%,低于電子信息制造業(yè)1.3個(gè)百分點(diǎn),低于去年同期0.2個(gè)百分點(diǎn)。
電子計(jì)算機(jī)行業(yè)效益完成情況。
(五)區(qū)域結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整。
2,我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值22401億元,同比增長(zhǎng)5.5%。分區(qū)域看,東部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值17583億元,占全國(guó)比78.5%,比去年同期下降7.1個(gè)百分點(diǎn);中部、西部分別實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值919億元和3776億元,占全國(guó)比4.1%和16.9%,比去年同期分別提高1.6和5.5個(gè)百分點(diǎn);東北部地區(qū)占全國(guó)比0.5%,產(chǎn)業(yè)向中、西部轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯。同時(shí),各地銷售產(chǎn)值增速均呈回落態(tài)勢(shì),東、中、西部地區(qū)銷售產(chǎn)值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個(gè)百分點(diǎn)。
我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)。
二、運(yùn)行特點(diǎn)。
(一)產(chǎn)品發(fā)展冷熱不均。
2,全球pc出貨量同比下降10%,創(chuàng)下有史以來最大跌幅。截止到2第四季度,全球pc市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)7個(gè)季度下滑。其中,平板電腦增勢(shì)喜人,但還是出現(xiàn)明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長(zhǎng)50.6%,但第四季度增速(28.2%)遠(yuǎn)低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手機(jī)和廉價(jià)平板電腦等“超移動(dòng)設(shè)備”快速增長(zhǎng)的影響,傳統(tǒng)pc出貨的下滑將持續(xù),這反映出用戶習(xí)慣的長(zhǎng)期變化。
據(jù)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2,我國(guó)臺(tái)式機(jī)銷量同比下滑超過10%;筆記本電腦銷量保持兩位數(shù)增長(zhǎng);平板電腦銷量增速超過45%。
(二)行業(yè)利潤(rùn)急劇縮水,各大廠商紛紛業(yè)務(wù)調(diào)整。
開拓商務(wù)領(lǐng)域;聯(lián)想則提出了“pc+”戰(zhàn)略,即產(chǎn)品覆蓋智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦和智能電視四類終端以順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展規(guī)律;海爾電腦不斷創(chuàng)新,率先將體感、語音等功能加入在pc中,不斷提升品牌形象。
(三)企業(yè)積極探討新型營(yíng)銷模式。
隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速崛起,電子商務(wù)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)逐步走進(jìn)尋常百姓家,傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)積極探索營(yíng)銷模式、從線下覆蓋到線上,通過與京東、天貓、易購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)開展戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)與用戶進(jìn)行端到端的零距離交互,承接最后一公里配送交付等。海爾電腦聯(lián)合intel、ecs等國(guó)際廠商,在全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū),規(guī)劃建立了20多家電子教室,將投影機(jī)、電子白板、教師機(jī)、學(xué)生機(jī)連接在一起,實(shí)現(xiàn)互動(dòng)數(shù)字化教學(xué)解決方案。
(四)競(jìng)爭(zhēng)層次日益提高。
我國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)早已進(jìn)入“紅?!睍r(shí)代,而當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已不單單只是終端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越明顯的背景下,pc廠商單靠硬件已經(jīng)無法吸引用戶,更多是“平臺(tái)+軟件+內(nèi)容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統(tǒng)pc和平板的特性,但一加一卻未必能創(chuàng)造出大于二的結(jié)果,跨界產(chǎn)品并不僅僅只是在二者或多者功能的簡(jiǎn)單疊加。
(五)自主可控帶來新契機(jī)。
隨著“棱鏡門”等一些列安全事件的出現(xiàn),服務(wù)器、存儲(chǔ)行業(yè)終端領(lǐng)域呼吁實(shí)現(xiàn)自主可控的聲音高漲,it國(guó)產(chǎn)化成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。未來在政府領(lǐng)域,一場(chǎng)以國(guó)家核心、重點(diǎn)、大型、涉密的項(xiàng)目,將帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)軟件、硬件、運(yùn)維、服務(wù)全面國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程,為國(guó)產(chǎn)軟硬件廠商帶來商機(jī)。華為、浪潮、聯(lián)想等廠商不斷發(fā)力,在產(chǎn)品上不斷推陳出新,特別是在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等方面都推出了各自特色的產(chǎn)品和解決方案。曙光、聯(lián)想、邁普研發(fā)的基于國(guó)產(chǎn)cpu的服務(wù)器、交換機(jī)等云計(jì)算設(shè)備在數(shù)據(jù)中心和超算中心得到應(yīng)用。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇七
摘要:首先對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)面臨的安全問題進(jìn)行分析,然后詳細(xì)描述了新一代安全防護(hù)技術(shù)的處理框架和引擎技術(shù),包括防御黑客攻擊、捕捉黑客攻擊行為,第一時(shí)間人為介入,降低電子商務(wù)平臺(tái)的安全風(fēng)險(xiǎn)。最后,電子商務(wù)平臺(tái)的安全防護(hù)需要多方面的支撐,隨著安全技術(shù)不斷發(fā)展,新一代安全防護(hù)技術(shù)將被廣泛應(yīng)用。
關(guān)鍵詞:信息安全;框架;引擎;防御;捕捉。
前言。
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)平臺(tái)功能的不斷豐富、完善以及擁有使用便利的特性,網(wǎng)上招投標(biāo)正逐漸成為電子商務(wù)的主流模式。據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)商務(wù)招投標(biāo)量比重已超過總量的80%。雖然電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)的連接方便了供應(yīng)商,但不可避免地也帶來了一些負(fù)面影響。
較為突出的是計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)的安全保密問題,如果解決不好,國(guó)家安全和利益將受到損害,也勢(shì)必危及信息化事業(yè)的健康,由于部分居心叵測(cè)的使用者受到一些不可告人的利益的驅(qū)動(dòng),這部分人不可避免地帶來了涉及網(wǎng)絡(luò)安全應(yīng)用和服務(wù)的種種安全問題。
2015年10月3日,美國(guó)某電子商務(wù)平臺(tái)此前曾遭到黑客攻擊,約460萬客戶的姓名和地址等個(gè)人數(shù)據(jù)可能已被黑客竊取。
2016年2月10日,日本某電子商務(wù)網(wǎng)站遭到黑客攻擊造成宕機(jī),自稱屬于anony-mous黑客組織一部分的賬戶稱其對(duì)此負(fù)責(zé)。
由于互聯(lián)網(wǎng)的開放性,來自互聯(lián)網(wǎng)上的病毒、木馬、黑客攻擊以及計(jì)算機(jī)威脅事件,都時(shí)刻威脅著行業(yè)的信息系統(tǒng)安全,成為制約行業(yè)平穩(wěn)、安全發(fā)展的障礙。因此,電子商務(wù)平臺(tái)安全防護(hù)技術(shù)的改進(jìn)、提升是信息安全保障工作的重要組成部分。
1、安全現(xiàn)狀。
互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展正在改變現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和組織方式,極大地提高了整個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率,同時(shí)也讓企業(yè)原本封閉在內(nèi)部的資產(chǎn)暴露在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中,信息安全問題已經(jīng)成為關(guān)系到現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵問題。信息安全的`發(fā)展方式是典型的攻防對(duì)抗式技術(shù)發(fā)展模式,伴隨著新型安全產(chǎn)品的推出,相應(yīng)的黑客攻擊技術(shù)也會(huì)隨之出現(xiàn)。
例如,突然爆發(fā)的struts2安全漏洞很有可能令企業(yè)用戶的前期安全防護(hù)投入化為烏有。僅僅使用安全防御型產(chǎn)品已經(jīng)不能提供全面、及時(shí)、有效的信息安全保障,必須與業(yè)內(nèi)頂級(jí)的安全專家時(shí)刻保持緊密溝通,才能對(duì)抗不斷發(fā)展進(jìn)化的攻擊手段。
隨著安全業(yè)態(tài)的發(fā)展以及對(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)本質(zhì)認(rèn)識(shí)的深入,網(wǎng)絡(luò)安全工作重點(diǎn)正在從過去的以單點(diǎn)“防御”為核心逐步轉(zhuǎn)向構(gòu)建全面的“風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)”“防御控制”“威脅感知”的一體化安全防護(hù)能力。當(dāng)前的一體化安全策略主要從兩個(gè)方向提升安全防護(hù)水平。
一個(gè)方向是防御工作的前傾和加強(qiáng),強(qiáng)調(diào)在攻擊事件發(fā)生之前,能夠提前排查內(nèi)在隱患和外在威脅的存在,有效進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理和威脅預(yù)警,預(yù)先檢測(cè)出潛在安全漏洞,盡量降低網(wǎng)站被攻擊的可能性。
另一個(gè)方向是安全響應(yīng)工作的完善和提升,強(qiáng)調(diào)在安全防御體系被攻破后,能夠第一時(shí)間感知到威脅事件的發(fā)生,掌握安全事件的主動(dòng)權(quán),并能迅速進(jìn)行應(yīng)急響應(yīng),控制和降低安全損失的影響。
2、基本需求。
2.1發(fā)現(xiàn)安全隱患。
隨時(shí)全面掌控安全風(fēng)險(xiǎn)和隱患是做好安全防控工作的基本前提。安全隱患的排查和發(fā)現(xiàn)需要建立完善的安全管理規(guī)范和制度,也需要面向企業(yè)的安全服務(wù),能夠通過領(lǐng)域信息安全專家,對(duì)企事業(yè)單位信息資產(chǎn)以及基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行全面評(píng)估,利用高級(jí)滲透測(cè)試和其他安全攻擊工具從攻擊者角度對(duì)潛在安全隱患點(diǎn)進(jìn)行攻防測(cè)試,形成深入、全面的安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告,幫助用戶提前發(fā)現(xiàn)安全問題,提供有針對(duì)性的修復(fù)和整改方案,并對(duì)最新爆發(fā)的安全漏洞提供應(yīng)急響應(yīng)服務(wù),防患于未然。
2.2阻斷攻擊。
在安全情報(bào)快速傳播、安全風(fēng)險(xiǎn)不斷升級(jí)的信息時(shí)代,面對(duì)不斷變化的web攻擊手段和未知安全威脅,傳統(tǒng)web應(yīng)用攻擊防護(hù)技術(shù)面臨巨大的安全防護(hù)挑戰(zhàn),web業(yè)務(wù)的復(fù)雜度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于之前,安全規(guī)則的維護(hù)成本大大增加,如何實(shí)現(xiàn)對(duì)所有的業(yè)務(wù)線的安全保護(hù)是目前面臨的重要難題。web應(yīng)用防火墻(waf)是目前較為有效的web應(yīng)用防護(hù)產(chǎn)品,但waf產(chǎn)品千差萬別,應(yīng)從實(shí)際應(yīng)用效果出發(fā),選擇威脅檢測(cè)準(zhǔn)確度高、誤報(bào)和漏報(bào)率低、易于維護(hù)的waf產(chǎn)品。
2.3感知威脅入侵。
多年來,網(wǎng)絡(luò)安全的防護(hù)方式主要采用被動(dòng)方式的安全防御措施,雖然能夠有效檢測(cè)出已知類型的攻擊入侵,但很難抵御住未知類型的安全威脅,同時(shí)來自內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全威脅也層出不窮。因此,近年來針對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全問題,不僅僅需要邊界防護(hù)技術(shù)和產(chǎn)品,還需要建設(shè)和加強(qiáng)內(nèi)網(wǎng)的威脅感知能力,能夠及時(shí)準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)入侵行為。
隨著網(wǎng)絡(luò)承載更多功能的同時(shí),網(wǎng)絡(luò)攻擊的來源、途徑、手段都在變得更加復(fù)雜且難以防護(hù),安全防護(hù)成為極具挑戰(zhàn)的系統(tǒng)性工作,單一的防護(hù)技術(shù)和手段已經(jīng)很難抵御住來自四面八方的安全威脅。因此,需要具備整體防護(hù)能力的一體化安全解決方案,通過組合使用多種安全保護(hù)服務(wù)、技術(shù)和產(chǎn)品,形成能夠?qū)Π踩{行為全過程進(jìn)行多階段、多層次的整體性防護(hù)。
由于安全的攻防對(duì)抗不對(duì)稱性,安全產(chǎn)品的布局應(yīng)該考慮到不同環(huán)節(jié)的安全措施,應(yīng)該至少包括威脅識(shí)別攔截和入侵發(fā)現(xiàn)響應(yīng)兩個(gè)主要環(huán)節(jié),并結(jié)合現(xiàn)階段的安全需求適度部署不同種類的安全產(chǎn)品,形成多種安全手段、多個(gè)環(huán)節(jié)系統(tǒng)協(xié)防聯(lián)控的一體化安全防線。
為了全面提升web防護(hù)自適應(yīng)能力,彌補(bǔ)傳統(tǒng)waf產(chǎn)品對(duì)未知威脅與新興安全挑戰(zhàn)快速響應(yīng)能力差的防護(hù)短板,建議使用基于語義智能分析的web應(yīng)用防護(hù)系統(tǒng)。增加內(nèi)部安全監(jiān)測(cè)能力,發(fā)生安全事故時(shí)可以第一時(shí)間響應(yīng),保證可以及時(shí)止損。
內(nèi)網(wǎng)滲透過程中的關(guān)鍵步驟是收集內(nèi)網(wǎng)信息、延伸權(quán)限,這個(gè)階段也是發(fā)現(xiàn)攻擊以及進(jìn)行應(yīng)急響應(yīng)的好時(shí)機(jī)。其中非常有效的一種防護(hù)措施就是偽裝技術(shù)。這種技術(shù)的本質(zhì)就是有針對(duì)性地對(duì)攻擊者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用、終端和數(shù)據(jù)的偽裝,欺騙攻擊者,尤其是攻擊者的工具中的各種特征識(shí)別,使得那些工具失效,擾亂攻擊者的視線,將其引入死胡同,延緩攻擊者的時(shí)間。
譬如可以設(shè)置一個(gè)偽目標(biāo)或誘餌,誘騙攻擊者對(duì)其實(shí)施攻擊,從而觸發(fā)攻擊告警。gartner預(yù)測(cè)到2018年10%的企業(yè)將采用這類技術(shù),主動(dòng)地與黑客進(jìn)行對(duì)抗。
3.1防御。
針對(duì)于安全管理的“防御控制”環(huán)節(jié),重點(diǎn)是快速識(shí)別并阻斷安全威脅行為。使用基于語義智能分析的無規(guī)則waf,通過內(nèi)置的無規(guī)則智能威脅識(shí)別引擎和并行數(shù)據(jù)分析框架有效提升系統(tǒng)的安全威脅識(shí)別能力和應(yīng)對(duì)突發(fā)流量的大數(shù)據(jù)處理能力。
在全面提升安全防護(hù)能力的同時(shí),化繁為簡(jiǎn),采用先進(jìn)的無規(guī)則智能威脅識(shí)別引擎徹底解決了waf管理員的安全規(guī)則維護(hù)和管理復(fù)雜的傳統(tǒng)難題,降低了waf技術(shù)操作人員的工作難度,有效杜絕了因?yàn)閣af規(guī)則配置和管理不當(dāng)而導(dǎo)致的安全風(fēng)險(xiǎn)。
3.2捕獲。
安全攻防對(duì)抗的嚴(yán)重信息不對(duì)稱性決定了“入侵發(fā)現(xiàn)”安全應(yīng)急的必要性。以偽裝技術(shù)為基礎(chǔ),在用戶網(wǎng)絡(luò)中部署與真實(shí)資產(chǎn)相似的“陷阱”(蜜罐節(jié)點(diǎn)),并形成基于真實(shí)服務(wù)的高交互蜜罐網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)攻擊者通過外部安全防御系統(tǒng)的缺陷滲透進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)時(shí),其能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)和記錄攻擊行為,并通過蜜罐網(wǎng)絡(luò)誘騙攻擊者,延緩攻擊時(shí)間,為安全響應(yīng)團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取更多的行動(dòng)時(shí)間。
4、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
新一代防護(hù)技術(shù)采用了先進(jìn)的并行處理框架和無規(guī)則智能威脅識(shí)別引擎技術(shù),突破了傳統(tǒng)基于安全規(guī)則的識(shí)別瓶頸,同時(shí)并行處理框架也使得新防護(hù)技術(shù)具備了前所未有的水平可擴(kuò)展性和靈活的部署彈性。
新一代防護(hù)技術(shù)由web流量采集模塊、并行數(shù)據(jù)分析框架、安全管理服務(wù)、日志分析服務(wù)組成。其中web應(yīng)用請(qǐng)求由web流量采集模塊分發(fā)至無狀態(tài)的并行數(shù)據(jù)分析集群(對(duì)于小規(guī)模web應(yīng)用防護(hù)場(chǎng)景可使用單一節(jié)點(diǎn))。并行數(shù)據(jù)分析集群運(yùn)行了多個(gè)無狀態(tài)威脅檢測(cè)服務(wù),無狀態(tài)特性降低了各個(gè)服務(wù)模塊的耦合關(guān)聯(lián),極大地提高了系統(tǒng)的可靠性和處理性能,所有威脅檢測(cè)服務(wù)都具有無規(guī)則引擎,能夠獨(dú)立進(jìn)行基于語法智能分析的威脅識(shí)別。
引擎支持sqlchop,xsschop,phpchop,javachop等基于語法詞法分析的無規(guī)則子引擎,同時(shí)具有定制黑白名單功能。安全管理服務(wù)能夠檢測(cè)和維護(hù)并行數(shù)據(jù)分析集群中各服務(wù)節(jié)點(diǎn)的運(yùn)行狀態(tài),能夠管理和控制各服務(wù)節(jié)點(diǎn)的安全檢測(cè)策略,能夠提供圖形化的管理操作界面。日志分析服務(wù)能夠收集和分析經(jīng)過處理后的請(qǐng)求日志,并提供圖形化的日志分析界面。
4.1防御技術(shù)。
4.1.1。
協(xié)議分析智能威脅識(shí)別引擎支持對(duì)完整的http請(qǐng)求頭和單獨(dú)的具體參數(shù)類型進(jìn)行分析,能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)httpurl,cookie,body等數(shù)據(jù)體的深度檢測(cè)。具體支持情況如下:http請(qǐng)求頭解析,支持對(duì)標(biāo)準(zhǔn)中規(guī)定的http請(qǐng)求頭進(jìn)行解析,分析各項(xiàng)具體內(nèi)容。支持從請(qǐng)求頭中分析解出的內(nèi)容包括但不限于:url路徑,cookie,referer,user-agent,一般headerline。
4.1.2。
深度解碼在對(duì)每項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行具體分析之后,引擎會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行深層解碼嘗試,嘗試從內(nèi)容中提取有效的攻擊payload。
4.1.3。
sql注入檢測(cè)sql注入檢測(cè)模塊對(duì)從內(nèi)容中提取出來的潛在攻擊payload進(jìn)行進(jìn)一步的檢測(cè),通過分析payload是否符合sql語句的詞法、語法和估算語句的執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)程度等方式,綜合評(píng)價(jià)一個(gè)請(qǐng)求內(nèi)容存在sql注入攻擊的威脅等級(jí)。
4.1.4。
xss注入檢測(cè)xss注入檢測(cè)模塊對(duì)從內(nèi)容中提取出來的潛在攻擊payload進(jìn)行進(jìn)一步檢測(cè),通過分析html片段的dom結(jié)構(gòu),輸出可能存在的javascript片段,對(duì)javascript片段進(jìn)行詞法、語法分析,根據(jù)結(jié)果來估算payload的威脅等級(jí)。
4.1.5。
其他攻擊類型檢測(cè)其他攻擊類型檢測(cè)模塊分為規(guī)則和自檢測(cè)(無規(guī)則)兩部分。規(guī)則部分針對(duì)一些比較常見的攻擊提取出相應(yīng)的特征,對(duì)目標(biāo)請(qǐng)求做匹配,確定請(qǐng)求是否為攻擊;自檢測(cè)部分針對(duì)一些直接特征比較弱的攻擊類型做深層分析,根據(jù)分析結(jié)果估算請(qǐng)求的威脅等級(jí)。
4.2捕獲技術(shù)。
4.2.1。
偽裝首先需要根據(jù)用戶實(shí)際網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)系統(tǒng)情況,對(duì)偽裝服務(wù)的數(shù)量、類型、網(wǎng)絡(luò)拓?fù)溥M(jìn)行定制,提高偽裝的效果,以達(dá)到以下3方面要求:。
(1)網(wǎng)絡(luò)部署密度適中蜜罐節(jié)點(diǎn)密度和分布策略會(huì)直接影響最終的威脅感知效果。依據(jù)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)湫畔ⅰ⒎?wù)器列表、網(wǎng)絡(luò)安全域劃分以及ip分布情況,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)公式和安全保護(hù)要求計(jì)算出各個(gè)網(wǎng)段需要部署的蜜罐數(shù)量,并隨著時(shí)間的推移,動(dòng)態(tài)調(diào)整蜜罐數(shù)量和網(wǎng)絡(luò)拓?fù)湟赃_(dá)到最佳的防護(hù)效果。
(2)模擬真實(shí)應(yīng)用服務(wù)對(duì)企業(yè)內(nèi)網(wǎng)中存在的真實(shí)服務(wù)進(jìn)行掃描,依據(jù)統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果,部署相似的服務(wù)。同時(shí),針對(duì)企業(yè)服務(wù)設(shè)置弱口令,讓入侵者找到企業(yè)服務(wù)器弱點(diǎn),誘導(dǎo)至蜜罐節(jié)點(diǎn)。
(3)模擬內(nèi)部敏感數(shù)據(jù)模擬業(yè)務(wù)系統(tǒng),根據(jù)企業(yè)敏感信息,混淆后,加入到蜜罐模擬的服務(wù)中,當(dāng)入侵者找到敏感信息后會(huì)植入網(wǎng)絡(luò)僵尸后門、傳回敏感數(shù)據(jù)等執(zhí)行進(jìn)一步入侵行為,從而更深入地了解入侵者意圖。
4.2.2。
捕獲在構(gòu)建欺騙環(huán)境吸引到攻擊方的探測(cè)與攻擊行為之后,蜜罐節(jié)點(diǎn)需要實(shí)現(xiàn)的下一個(gè)核心機(jī)制是捕獲威脅行為數(shù)據(jù),監(jiān)控和記錄攻擊方在蜜罐欺騙環(huán)境中進(jìn)行的所有攻擊行為,為追溯與分析安全威脅提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持[4]。通過蜜罐日志記錄模塊記錄其執(zhí)行的操作命令,模擬服務(wù)給出相應(yīng)的反饋,然后由代理模塊將攻擊日志反饋到后端管理分析服務(wù),進(jìn)行后續(xù)的數(shù)據(jù)處理和分析。
4.2.3。
響應(yīng)根據(jù)部署的分布式蜜罐節(jié)點(diǎn)反饋的大量日志信息,通過大數(shù)據(jù)分析挖掘技術(shù),形成精準(zhǔn)的告警信息,第一時(shí)間感知到apt攻擊等高級(jí)入侵行為,并且做出應(yīng)急響應(yīng),達(dá)到延緩攻擊的效果。
5、總結(jié)。
為了防范網(wǎng)絡(luò)攻擊,保護(hù)網(wǎng)絡(luò)的安全,維護(hù)電子商務(wù)平臺(tái)的正常運(yùn)行,需要新一代安全防護(hù)技術(shù)。采用新一代安全防護(hù)技術(shù)的安全防護(hù)設(shè)備,可以部署在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部,也可以部署在網(wǎng)絡(luò)邊界處。通過先進(jìn)的并行處理框架和無規(guī)則智能威脅識(shí)別引擎技術(shù),既能防御黑客對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的攻擊,也能捕獲黑客的攻擊行為,在第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案,人為干預(yù),將電子商務(wù)平臺(tái)的安全隱患降到最低。
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電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇八
隨著電子商務(wù)的高速進(jìn)展,網(wǎng)上購(gòu)物漸漸成為一種時(shí)尚,淘寶網(wǎng)給我們供應(yīng)一個(gè)便利快捷的購(gòu)物環(huán)境。20xx年xx月xx日,淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過x萬,占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成;20xx年,淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)x萬多個(gè),較上年增幅超過一倍。此外,自xx年起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里,已開放xx個(gè)api接口,合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)xx萬。截至20xx年xx月xx日,淘寶網(wǎng)關(guān)心xx萬人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè)。
由此可見,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來,進(jìn)展前景非常寬闊。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還供應(yīng)個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),而且是免費(fèi)供應(yīng)的,這就更為高校生在網(wǎng)上開店供應(yīng)了便利。20xx年新春伊始,我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店,取名“xx衣櫥”,給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
(一)經(jīng)營(yíng)方向。
xx衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽,主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾,潮流休閑鞋,在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過程中,又增加了精致的飾品。在貨源方面,由于目前處于上學(xué),經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下,我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,男裝女裝為仿單服飾,xx的直接廠家貨源,價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比,較為低廉,主要以薄利多銷為手段,回頭客為目的;飾品為xx的直接廠家貨源,拿貨價(jià)低,質(zhì)量好,性價(jià)比很高。
(二)目標(biāo)群體。
為了更好地滿意消費(fèi)者的需求,為消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣揚(yáng)網(wǎng)店,提高網(wǎng)店的知名度;增加網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中,出售的商品分為兩類:實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例,詳細(xì)從幾個(gè)方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng)。
(一)競(jìng)爭(zhēng)大小分析。
實(shí)物商品,主要是服裝,配件,數(shù)碼及家電,美容用品,應(yīng)當(dāng)說生活中人們所需的平安性的東西網(wǎng)上均可出售,除卻藥品及危急性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中,以服裝為例,出售女裝的商家最多,商品同質(zhì)化很大,價(jià)格上下浮動(dòng)大,商品更新速度極快,需要物流的協(xié)作,運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響,所以,特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌,質(zhì)量,價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素,為此,我以薄利多銷為營(yíng)銷手段,質(zhì)量保證,提升商品的性價(jià)比。
虛擬商品,主要為充值類商品,無需發(fā)貨,商品價(jià)格差異小,基本上均為經(jīng)銷商定價(jià),價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商品,必需加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),加納千元保證金,以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。所以,出售虛擬類商品的投資較大,但風(fēng)險(xiǎn)較小,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
(二)市場(chǎng)需求分析。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),上網(wǎng)購(gòu)物掃瞄商品的消費(fèi)者中,以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,依據(jù)年齡分析,消費(fèi)者人群主要為不具有收入的同學(xué),收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。為此,出售的商品應(yīng)當(dāng)是他們喜愛需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此,具有時(shí)尚氣息的韓版服飾,易于搭配的潮流飾品,甜蜜的.超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝,也有適合x歲左右同學(xué)穿的時(shí)尚t恤,牛仔服飾。依據(jù)消費(fèi)水平分析,價(jià)位想對(duì)較低。
(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
店經(jīng)營(yíng)的初期,我主要以代銷為主,廠家代為發(fā)貨,沒有庫(kù)存積壓,風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,知名度不高,創(chuàng)新力量欠缺,需要磨合,銷售渠道尚待建立。特殊是才開頭經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。所以在銷售上,可能想對(duì)吃力。
(一)定價(jià)策略。
電子商務(wù)進(jìn)展快速的當(dāng)今社會(huì),商品同質(zhì)化很嚴(yán)峻,商家競(jìng)爭(zhēng)激烈,在定價(jià)上,我主要采納的是薄利多銷的策略,對(duì)于新上架的商品,樣式新潮,受歡迎的商品,我會(huì)實(shí)行打折促銷的方式,原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比,會(huì)吸引許多消費(fèi)者。對(duì)于出售的商家較少,但樣式好的商品,我在商品價(jià)格的對(duì)比中,會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低,但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中,設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū),定期推出幾款特價(jià)商品,價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià),以提排名,增加搜尋量,促進(jìn)銷量。
(二)產(chǎn)品策略。
我做的是仿單服飾,品牌是我的劣勢(shì),價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,價(jià)格相差很大,在消費(fèi)者中,一部分人情愿花幾百元買一個(gè)品牌商品,追求的是品牌帶來的心理的滿意感和質(zhì)量帶來的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌,但是注意質(zhì)量和樣式,在價(jià)格的選擇上更注意性價(jià)比,這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品,在同等價(jià)位的商品中,質(zhì)量相對(duì)較好,在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,價(jià)格更低,具有肯定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,我們閱歷的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有肯定的分級(jí),有性價(jià)比相對(duì)較低,定價(jià)在20元左右的商品,質(zhì)量一般,也有質(zhì)量特別好,價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品,供不同的眼光的消費(fèi)者選擇。
(三)網(wǎng)店推廣策略。
1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品,價(jià)格很低,但是樣式要好,質(zhì)量要好,主要是依據(jù)商品的銷售,營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。
2、在節(jié)日時(shí)期,全店推大促銷,價(jià)格下調(diào),原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中,用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球,同時(shí)推出幾款商品包郵,減運(yùn)費(fèi),或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng),最大程度上讓利消費(fèi)者,以此促進(jìn)銷量,打開市場(chǎng)。
3、在各大網(wǎng)站宣揚(yáng)自己的網(wǎng)店,以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品,如:xx,以及各大出名的賣家社區(qū),增加產(chǎn)品的曝光量,搜尋量,以此增加店鋪的流量,促進(jìn)銷量。
4、店鋪裝修,營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜愛的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn),例如,男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào),頁(yè)面要簡(jiǎn)潔大方,盡量削減花邊的修飾;韓版服飾多為甜蜜潮流的款式,我店鋪裝修采納粉色為基本色調(diào),添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。
此外,在珍寶的介紹中,除了商品的穿著效果圖外,我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,突出不同搭配的效果,搭配更多變,吸引消費(fèi)者眼球,;還要注意細(xì)節(jié)圖的拍攝,使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料,增加勸說力;增加商品尺碼大小的介紹,使商品的表現(xiàn)更直觀。
產(chǎn)品標(biāo)題,增加關(guān)鍵詞,提高搜尋量,突出產(chǎn)品的特點(diǎn),優(yōu)化標(biāo)題。
5、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),7天退換貨,提高店鋪排名,搜尋量。
6、提高信譽(yù),信譽(yù)是店鋪的進(jìn)展的關(guān)鍵之一。為此,可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品,增加信譽(yù),提高店鋪排名。
7、商品上架時(shí)間的掌握,多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間,如下午3-5,晚上7-9,增加搜尋量。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇九
b2c(businesstocustomer)是電子商務(wù)按交易對(duì)象分類中的一種,即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于internet開展在線銷售活動(dòng)。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店,消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。
電子商務(wù)的核心是“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上通過各種途徑或者手段,而使客戶與我們達(dá)成交易的一個(gè)過程。而這個(gè)過程當(dāng)中,如何讓客戶找到我們的網(wǎng)站或者我們的產(chǎn)品及聯(lián)系方式,才是一次交易的開始及關(guān)鍵。
第一步網(wǎng)站結(jié)構(gòu)整合及seo優(yōu)化。
一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)的開始就必須要有足夠吸引力的營(yíng)銷產(chǎn)品,然后進(jìn)行有效的營(yíng)銷推廣到開始全面的整合推廣。
我們可以幫你做到的:
1、網(wǎng)站框架結(jié)構(gòu)、頁(yè)面內(nèi)容的優(yōu)化:
頁(yè)面模塊間的內(nèi)容聯(lián)系保持合理,增強(qiáng)主頁(yè)的外部鏈接的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性,內(nèi)容頁(yè)間的鏈接需要有必然的聯(lián)系,這對(duì)于搜索引擎抓取網(wǎng)站更多頁(yè)面起到至關(guān)重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進(jìn)后退按鈕,合理的選擇鏈接頁(yè)面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標(biāo)題,盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁(yè)面的所有內(nèi)容。
2、網(wǎng)頁(yè)的meta標(biāo)簽的設(shè)計(jì)、頁(yè)面標(biāo)題(title)的選擇:貼近頁(yè)面內(nèi)容及主題,提取頁(yè)面權(quán)值較重的關(guān)鍵詞,我們會(huì)挑選頁(yè)面關(guān)鍵詞相關(guān)的title,對(duì)產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行一些描述性的文字。
3、優(yōu)化各頁(yè)面關(guān)鍵詞的密度:適當(dāng)增強(qiáng)首頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)的關(guān)鍵詞密度。合理的關(guān)鍵詞密度對(duì)于增強(qiáng)搜索引擎對(duì)網(wǎng)頁(yè)好感度,提升頁(yè)面的權(quán)值起很大作用。
4、頁(yè)面鏈接的有效性:盡可能避免錯(cuò)誤鏈接,檢查所有鏈接的有效性和合理性,并保證鏈接頁(yè)面內(nèi)容的關(guān)聯(lián)性。
站長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的客觀因素,充分利用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,讓網(wǎng)站在為用戶提供有價(jià)值的信息時(shí),也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用,因此在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)之前,有效的引入信息量也很重要,同時(shí)必須長(zhǎng)期堅(jiān)持。有效內(nèi)容的引入工作包括:1)企業(yè)信息的填充;2)產(chǎn)品信息及商機(jī)信息的填充;3)資訊信息的完善;4)人才招聘信息的填充;5)有效會(huì)員網(wǎng)站(參考網(wǎng)站)的搭建。
6、制作合理的網(wǎng)站地圖:制作簡(jiǎn)單好用的網(wǎng)站功能及模塊列表,展現(xiàn)關(guān)鍵模塊,如企業(yè)通道、幫助中心、會(huì)員注冊(cè)等,讓用戶更為快速的理解b2b平臺(tái)的主要功能和基本框架,讓用戶能及時(shí)尋找到自己所需要的內(nèi)容。同時(shí),為搜索引擎蜘蛛程序提供一個(gè)快速通道,讓搜索引擎更好地來了解整個(gè)網(wǎng)站的架構(gòu)布局,它可以順著網(wǎng)站地圖提供的內(nèi)部鏈接來搜尋其他網(wǎng)頁(yè)。網(wǎng)站地圖建設(shè)的內(nèi)容包括:1)為導(dǎo)航、欄目、功能以及部分關(guān)鍵內(nèi)容,制作與網(wǎng)站內(nèi)容重要性相關(guān)的網(wǎng)站地圖索引;2)為每個(gè)鏈接提供一些簡(jiǎn)短的描述語句,在描述中適當(dāng)增加目標(biāo)鏈接的關(guān)鍵詞;3)因?yàn)橐话阒┲胫蛔デ叭?jí)頁(yè)面,網(wǎng)站地圖的內(nèi)容盡量不采用過于深入的頁(yè)面鏈接。
在有針對(duì)性的優(yōu)化后,便可開始全方位的外部推廣,即開始向國(guó)內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄,目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎,在等待各大搜索引擎收錄的同時(shí),主動(dòng)向中國(guó)搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請(qǐng),爭(zhēng)取更多的搜索來源,并根據(jù)發(fā)展的不同階段,分階段對(duì)各個(gè)搜索引擎進(jìn)行提交收錄。
中文網(wǎng)站提交給搜索引擎爬蟲和分類目錄:
google:
百度:?source=/dirsb/。
domz分類目錄:http://。
jayde分類目錄:
第三步網(wǎng)站有效內(nèi)容的宣傳及推廣。
b2b平臺(tái)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個(gè)人,而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng),而我們需要的是有效訪問量,最后生成高忠誠(chéng)度的用戶群體,因此,網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳,有針對(duì)的對(duì)網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道,我們會(huì)根據(jù)面對(duì)的客戶群做出推廣方案,深入調(diào)查市場(chǎng)消費(fèi)狀況,分析需求點(diǎn)和推廣點(diǎn)的結(jié)合。對(duì)具有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的人群要采取精準(zhǔn)營(yíng)銷。抓住潛在的客戶,就能形成網(wǎng)站忠實(shí)的客戶群體,從而有所銷量。
我們主要會(huì)建立包括博客bolg、bbs、郵件營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動(dòng)宣傳:
(一)博客營(yíng)銷。
首先是建立自己的企業(yè)博客,通過宣傳自己企業(yè)的品牌文化,員工文化讓受眾在一定程度上了解產(chǎn)品,其次關(guān)注一些同行業(yè)界的博主,或者是一些時(shí)尚達(dá)人的博主,增加自己人氣的同時(shí),為產(chǎn)品活動(dòng)做好推廣資源的積累。
(二)論壇推廣。
1、各大高校的校內(nèi)論壇。
論壇推廣主要是在論壇中,針對(duì)某些討論時(shí)裝和討論時(shí)尚的版面中,這些參與討論和經(jīng)常看該版面的人都是目標(biāo)客戶群,針對(duì)他們問題進(jìn)行一些細(xì)致的推廣活動(dòng)。
2、淘寶客論壇。
阿里媽媽的淘客推廣帶動(dòng)了一大批專業(yè)的淘客論壇的發(fā)展,這類論壇一般是可以讓你免費(fèi)發(fā)布商品及店鋪推廣信息的,如:淘寶網(wǎng)導(dǎo)購(gòu)論壇:http://。
2、時(shí)尚熱門論壇。
比如mop、天涯等一些年輕人聚集的論壇中,針對(duì)討論穿著或在哪里買衣服之類的帖子,通過軟推銷的方式進(jìn)行推廣。
3、百度知道、百度貼吧推廣。
針對(duì)百度知道和百度貼吧還有天涯問答中,詢問一些服裝穿著這類的問題,進(jìn)行回答,并附上網(wǎng)店中的一些商品或圖片。一旦你是最佳答案,訪問你店鋪的人必定不少。
4、qq群、淘寶群推廣。
加入qq群、淘寶群是個(gè)很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣家買家,在群里大家可以聊天,相互討論買賣問題,也可以找到目標(biāo)買家。
(三)淘寶網(wǎng)內(nèi)推廣。
通過參加淘寶的一些推廣活動(dòng),同時(shí),針對(duì)一些搜索的關(guān)鍵字對(duì)商品的描述進(jìn)行優(yōu)化,這需要仔細(xì)分析自己所賣商品的關(guān)鍵字的分布情況以及相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字。
(四)宣傳單頁(yè)推廣。
根據(jù)淘寶歷年的購(gòu)物分析,在網(wǎng)上購(gòu)物的主力軍是白領(lǐng)和大學(xué)生,因此印刷一定數(shù)量的名片和傳單在各高級(jí)寫字樓和大學(xué)園區(qū)派發(fā),提高網(wǎng)店知名度,吸引新顧客群。
(五)郵件群發(fā)推廣。
郵件群發(fā)推廣只使用一次,使用多了會(huì)給人以厭惡的感覺,通過自己研制的郵件群發(fā)軟件,可以定向群發(fā)目前主要的幾個(gè)電子郵件平臺(tái)的所有郵箱。以生動(dòng)醒目的標(biāo)題和精心策劃的郵件內(nèi)容吸引消費(fèi)者。
(六)口碑、軟文推廣。
加強(qiáng)會(huì)員的聯(lián)系,通過會(huì)員營(yíng)銷讓用戶主動(dòng)為網(wǎng)站做推廣,制造出一種廣泛的口碑營(yíng)銷。軟文營(yíng)銷則是通過一些用戶的使用心得,讓更多的人知道產(chǎn)品質(zhì)量和品牌。
(七)投放網(wǎng)絡(luò)廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告投放雖然要花錢,但是給網(wǎng)站帶來的流量卻是很客觀的,對(duì)于商業(yè)網(wǎng)站,高質(zhì)量的客流很重要,廣告投放一定要有目標(biāo)性。
第四步網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合友情鏈接策略:網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值,提高網(wǎng)站alexa國(guó)際排名的重要指標(biāo)。
千家聯(lián)盟、萬家推廣:作為b2b平臺(tái)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中最廣泛的推廣及營(yíng)銷模式之一,千家聯(lián)盟、萬家推廣結(jié)合友情鏈接及合作伙伴策略,依托對(duì)用戶和行業(yè)精準(zhǔn)理解和把握的優(yōu)勢(shì),平等的將下線渠道網(wǎng)站、終端網(wǎng)站以及友情伙伴網(wǎng)站專業(yè)的網(wǎng)站內(nèi)容、流量等進(jìn)行有效的整合,形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網(wǎng)絡(luò)體系。
很多電子商務(wù)公司的成功,取決于其團(tuán)隊(duì)。構(gòu)建一個(gè)團(tuán)結(jié)而有序的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),也是企業(yè)在電子商務(wù)進(jìn)程中一項(xiàng)重大的工作。
(二)各部門職責(zé)。
1、店鋪整體優(yōu)化部門:
負(fù)責(zé)總體裝修方案、網(wǎng)店風(fēng)格、網(wǎng)店模板、網(wǎng)店欄目規(guī)劃、店招圖文、電子廣告的設(shè)計(jì)和執(zhí)行。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷部門:
負(fù)責(zé)產(chǎn)品促銷方案、網(wǎng)絡(luò)推廣方案和網(wǎng)絡(luò)渠道管理方案的設(shè)計(jì)和執(zhí)行。
3、網(wǎng)店管理:
負(fù)責(zé)網(wǎng)店更新和產(chǎn)品上下架工作,網(wǎng)店活動(dòng)策劃,產(chǎn)品優(yōu)化建議。
4、數(shù)據(jù)管理:
網(wǎng)店負(fù)責(zé)產(chǎn)品知識(shí)庫(kù)的建立、經(jīng)營(yíng)報(bào)表和數(shù)據(jù)分析模型的設(shè)計(jì)與提供。
5、倉(cāng)儲(chǔ)物流:
及時(shí)對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行更新,發(fā)貨管理等。
6、店長(zhǎng):經(jīng)營(yíng)管理以及服務(wù)質(zhì)檢工作。
統(tǒng)籌客服負(fù)責(zé)產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)、交易促成、跟進(jìn)訂單、客戶信息機(jī)需求收集;負(fù)責(zé)產(chǎn)品指導(dǎo)、維修及退換貨處理、客戶投訴處理以及客戶回訪、客戶調(diào)查、客戶關(guān)懷工作。
通過廣泛有效的推廣,企業(yè)通過b2b平臺(tái)的影響力全面延伸到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落,國(guó)內(nèi)最具影響力和生命力的b2b電子商務(wù)信息交互平臺(tái)。建設(shè)全國(guó)范圍內(nèi)包括行業(yè)、地域分類的企事業(yè)黃頁(yè),通過專業(yè)服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),打造公司在同行業(yè)的no.1。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇十
“xingshow”有很好的企業(yè)背景,深厚的會(huì)員基礎(chǔ),產(chǎn)品有廣泛的受眾群體。把網(wǎng)站信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量的保證體現(xiàn)給消費(fèi)體,讓消費(fèi)體對(duì)所購(gòu)產(chǎn)品-----買的開心,用得放心。同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)、平面媒體進(jìn)行有效周期性推廣營(yíng)銷,全國(guó)一線城市及周邊地區(qū)的上網(wǎng)者都是我們的潛在用戶。定期的優(yōu)惠方案,穩(wěn)定已有客戶群和進(jìn)一步開發(fā)客戶購(gòu)買力。
中期:(4―8個(gè)月)。
利用前期的市場(chǎng)擴(kuò)展及運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),展開網(wǎng)站增值服務(wù)(策劃消費(fèi)者互動(dòng)、設(shè)計(jì)師競(jìng)賽、消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師互動(dòng)等模式)大力挖掘市場(chǎng)潛力。幫助大多數(shù)消費(fèi)者提供專業(yè)服裝搭配帶動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)提升是”xingshow”購(gòu)物的最終目標(biāo),盡管目前的市場(chǎng)還相對(duì)較小,但是市場(chǎng)需求和潛力非常巨大,預(yù)期在不久的將來(1年)會(huì)有突破性的進(jìn)展?!皒ingshow”必將在搭建線上購(gòu)物后實(shí)現(xiàn)利益最大化。
一。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介。
優(yōu)勢(shì)。
利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),為消費(fèi)者體提供時(shí)尚服裝搭配及個(gè)人形象設(shè)計(jì)師,吸引客戶進(jìn)入xingshow購(gòu)物平臺(tái)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。
特點(diǎn)。
由b2c商業(yè)模式銷售擴(kuò)展為b2c+sns多元化銷售模式。通過多元化的商品推介、平臺(tái)推廣、增值服務(wù)等多種形式,將消費(fèi)者聚集起來,擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模,形成良好的品牌效應(yīng)。
二。項(xiàng)目運(yùn)作的可行性。
競(jìng)爭(zhēng)分析。
在服裝行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng),真正能提供多元化服務(wù)的網(wǎng)上商城不多,像倍美叢、衣時(shí)尚、等大型知名品牌并沒有象xingshow一樣利用設(shè)計(jì)搭配帶動(dòng)消費(fèi)者的商業(yè)街購(gòu)物模式和提供sns多元化服務(wù),大部分都是以b2c的形式經(jīng)營(yíng)或者都是單一類別的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)上商城,對(duì)消費(fèi)者而言選擇上有很大的局限性和被動(dòng)性。
自身優(yōu)勢(shì)。
1.廣泛性。
所有18到35歲的男女群體都可以成為xingshow在線購(gòu)物網(wǎng)站的會(huì)員,享受服裝設(shè)計(jì)師提供的專業(yè)搭配服務(wù)和自由搭配的購(gòu)物趣味,設(shè)計(jì)師帶動(dòng)消費(fèi)者或客戶推薦消費(fèi)(直銷模式),同時(shí)可以加快xingshow在線購(gòu)物人氣的匯聚。
2.互惠性。
利用在線購(gòu)物網(wǎng)站提供的服務(wù)優(yōu)勢(shì)將豐富設(shè)計(jì)師的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)風(fēng)格走向,收取設(shè)計(jì)師會(huì)費(fèi),由客戶選者設(shè)計(jì)師,在由設(shè)計(jì)師帶動(dòng)客戶消費(fèi)產(chǎn)生互惠性。
3.多樣性。
由客戶消費(fèi)后的口碑相傳、設(shè)計(jì)師提成激勵(lì)制度、策劃線下線上活動(dòng)、整合推廣拓展銷售渠道。
4.地域性。
打破地域觀念,使自己的產(chǎn)品和服務(wù)得到全國(guó)各地客戶認(rèn)知,足不出戶就可以將自己產(chǎn)品在全國(guó)推廣。通過在線購(gòu)物平臺(tái)可以被更多的客戶選擇,同時(shí)自身也可以選擇更多的銷售渠道。
總結(jié)以上幾點(diǎn),勝利廣場(chǎng)會(huì)吸引更多的商家入住,帶動(dòng)勝利廣場(chǎng)的招商工作。因?yàn)槌蔀閯倮麖V場(chǎng)的商戶可以獲得網(wǎng)上宣傳的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),網(wǎng)上購(gòu)物打破了地域、時(shí)間的界限,可以使商戶自身的資源最大化(人力、物力、財(cái)力)。反之,如果商戶條件成熟,可以由傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式向現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)方式跳躍,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上貿(mào)易。這樣就能節(jié)省更多的人力、物力、財(cái)力。足不出戶,貿(mào)易全國(guó)。老的商戶變?yōu)榫W(wǎng)上貿(mào)易會(huì)員,那樣勝利廣場(chǎng)就會(huì)有入住新的商戶。長(zhǎng)此以往循環(huán)效應(yīng),必將取得雙贏的局面。
三。網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式。
宗旨。
成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)購(gòu)物類網(wǎng)站。
商業(yè)模式。
b2c的商業(yè)街模式;b2c和sns相結(jié)合。
四。網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度。
1、發(fā)展規(guī)劃。
前期:主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化服裝購(gòu)物商城,為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物模式和消費(fèi)渠道以滿足大家對(duì)美觀和時(shí)尚的需求。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)媒體達(dá)到宣傳整個(gè)企業(yè)和站點(diǎn)的目的。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。
網(wǎng)站群的受眾設(shè)定:以省會(huì)城市、直轄市向周邊地區(qū)擴(kuò)散。
后期:利用網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)已有的影響力和知名度,建設(shè)真正的在線購(gòu)物網(wǎng)站,一個(gè)由b2c+sns的綜合性服裝商城站點(diǎn)。這是一種全新的電子商務(wù)模式,在投入初期迅速獲得回報(bào),真正通過經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)獲得利潤(rùn),從而迅速獲得回報(bào)。
網(wǎng)站群的受眾設(shè)定:面向全中國(guó)。
五。市場(chǎng)銷售。
1.產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品多樣化、時(shí)尚化,年輕化,服務(wù)多元化。
產(chǎn)品受眾體主要是年輕人,所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時(shí)尚潮流的產(chǎn)品。故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該聯(lián)合這一實(shí)際特點(diǎn)作出相應(yīng)的推廣策略。
2.品牌和商標(biāo)。
通過市場(chǎng)運(yùn)作,熟悉行業(yè)特點(diǎn),創(chuàng)出自己的品牌。
3.質(zhì)量和服務(wù)。
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求,把好質(zhì)量關(guān),質(zhì)量不好的貨堅(jiān)決不發(fā)貨。加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
4.產(chǎn)品策略的調(diào)整。
根據(jù)市場(chǎng)需求作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
六、定價(jià)策略。
1.定價(jià)目標(biāo)。
統(tǒng)一調(diào)配產(chǎn)品價(jià)格,使線上購(gòu)物平臺(tái)的零售價(jià)不得高于線下銷售的價(jià)格。
2.定價(jià)導(dǎo)向。
根據(jù)客戶反映作出適當(dāng)調(diào)整,同時(shí)保證產(chǎn)品的正常利潤(rùn)。
3.定價(jià)及價(jià)格調(diào)整。
根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)控情況而定。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇十一
地方特產(chǎn)推廣方案(電子商務(wù))。
地方特產(chǎn)推廣方法及開展電子商務(wù)常用方法如下:。
新聞發(fā)布會(huì)。
可在電視宣傳、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳潮汕特產(chǎn),提高潛在客戶對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí),提升企業(yè)形象,為下一步推廣工作做好鋪墊。當(dāng)然如何操作好新聞發(fā)布會(huì)也是一門重要的學(xué)問。新聞宣傳:又稱新聞報(bào)道,通過新聞發(fā)稿機(jī)構(gòu)“優(yōu)渡網(wǎng)”可以將您的特產(chǎn)新聞、推廣文案等在各大門戶網(wǎng)、行業(yè)權(quán)威站等報(bào)道出來。讓用戶搜索特產(chǎn)信息時(shí)能出來您大量的信息,引導(dǎo)用戶消費(fèi)。
搜索引擎。
優(yōu)渡網(wǎng)可以讓您在百度等各大搜索引擎中出現(xiàn)您的產(chǎn)品信息,搜索關(guān)鍵詞出來您的信息。
傳單派發(fā)。
通過派發(fā)宣傳單,使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)了解葛藤粉,吸引消費(fèi)者的目光;免費(fèi)品嘗。
用印有地方特產(chǎn)特色的一次性小紙杯,在推廣點(diǎn)免費(fèi)請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客品嘗;買贈(zèng)禮品。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
折扣優(yōu)惠。
在特定節(jié)假日,如春節(jié)、五一、十一這種大型節(jié)日期間,進(jìn)行打折讓利活動(dòng),吸引潛在顧客,通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。
事件營(yíng)銷。
利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機(jī)會(huì),借勢(shì)對(duì)品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作,開展社會(huì)公益型宣傳主題促銷,蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷的一個(gè)范例。
廣告宣傳。
可以采取電臺(tái)廣告與報(bào)紙、促銷相結(jié)合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費(fèi)者,擴(kuò)大知名度。常見的廣告形式有廣播電視廣告、報(bào)刊雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等,還可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站、博客、論壇等。其他各種推廣方式也可咨詢優(yōu)渡網(wǎng)在線工作人員,搜“優(yōu)渡網(wǎng)”可進(jìn)入官網(wǎng)。目前,優(yōu)渡網(wǎng)已成為特產(chǎn)推廣最佳平臺(tái)。
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇十二
安溪鐵觀音簡(jiǎn)介:
安溪鐵觀音屬于烏龍茶類,是中國(guó)十大名茶之一烏龍茶類的代表。它介于綠茶和紅茶之間,屬于半發(fā)酵茶類,是我國(guó)綠茶、紅茶、青茶(烏龍茶)、白茶、黃茶、黑茶、花茶七大茶類之一。其創(chuàng)制年代,據(jù)全國(guó)高等農(nóng)業(yè)院校統(tǒng)編教材《制茶學(xué)》載:“青茶(即烏龍茶)起源:福建安溪?jiǎng)趧?dòng)人民在清雍正三年至十三年(1725-1735年)創(chuàng)制發(fā)明了青茶,首先傳入閩北后傳入臺(tái)灣省?!辫F觀音因品質(zhì)優(yōu)異,香味獨(dú)特,各地相互仿制,先后傳遍閩南、閩北、廣東、臺(tái)灣等烏龍茶區(qū)。20世紀(jì)70年代,日本刮起“烏龍茶熱”,烏龍茶風(fēng)靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等部分綠茶區(qū)紛紛引進(jìn)烏龍茶制作技術(shù),進(jìn)行“綠改烏”(即綠茶改制烏龍茶)。
安溪鐵觀音茶產(chǎn)于福建省安溪縣。安溪鐵觀音茶歷史悠久,素有茶王之稱。安溪鐵觀音茶,一年可采四期茶,分春茶、夏茶、暑茶、秋茶。制茶品質(zhì)以春.秋茶為最佳。采茶日之氣候以晴天有北風(fēng)天氣為好,所采制茶的品質(zhì)最好。品質(zhì)優(yōu)異的安溪鐵觀音茶條索肥壯緊結(jié),質(zhì)重如鐵,芙蓉沙綠明顯,青蒂綠,紅點(diǎn)明,甜花香高,甜醇厚鮮爽,具有獨(dú)特的品味,回味香甜濃郁,沖泡7次仍有余香;湯色金黃,葉底肥厚柔軟,艷亮均勻,葉緣紅點(diǎn),青心紅鑲邊。歷次參加國(guó)內(nèi)外博覽會(huì)都獨(dú)占魁首,多次獲獎(jiǎng),享有盛譽(yù)隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟,鐵觀音網(wǎng)絡(luò)直銷及招商的商業(yè)模式已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。
作為世界茶葉生產(chǎn)、加工和銷售大國(guó),特別是安溪鐵觀音,因其獨(dú)特品質(zhì)深受大陸民眾喜愛,但在鐵觀音茶葉電子商務(wù)領(lǐng)域卻幾近空白,如何發(fā)展電子商務(wù)成為業(yè)界關(guān)注的話題。
因此,無論是擁有龐大傳統(tǒng)鐵觀音營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的茶葉商,網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。
1.定位好、直銷、代工三合一的網(wǎng)絡(luò)銷售模式,打造安溪鐵觀音最佳網(wǎng)絡(luò)品牌,完善電子商務(wù)功能。
2.對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行整站優(yōu)化,針對(duì)各個(gè)目標(biāo)群體分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,實(shí)現(xiàn)在搜索引擎推廣上進(jìn)行全方位的覆蓋。
3.電子商務(wù)項(xiàng)目組,全面負(fù)責(zé)電子商務(wù)推廣,維護(hù),經(jīng)營(yíng)等工作,該項(xiàng)目組成員至少包括網(wǎng)站維護(hù)推廣員、跟單客戶服務(wù)員、招商渠道員等。
4.通過軟文營(yíng)銷、論壇社區(qū)營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等營(yíng)銷手段進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)推廣,以達(dá)到最大程度爭(zhēng)取潛在客戶消費(fèi)者。
5.做好客戶管理系統(tǒng)、經(jīng)銷商管理系統(tǒng)并與企業(yè)erp系統(tǒng)進(jìn)行整合。
一、鐵觀音行業(yè)面臨的困難:
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2、利潤(rùn)率下滑。
3、小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。
4、成本提升,庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大。
5、傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升。
鐵觀音茶葉不斷發(fā)展壯大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈;在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下,四川鐵觀音廠商的平均利潤(rùn)率下滑;終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分,小批量、多品種生產(chǎn)需求增加。與此同時(shí),消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、品種的要求也在不斷提高;原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提升,庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提高了傳統(tǒng)安溪鐵觀音行業(yè)四川市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。
在茶葉行業(yè)的網(wǎng)站中,針對(duì)自己公司網(wǎng)站做推廣的很少,而現(xiàn)在很多人利用網(wǎng)絡(luò)尋找鐵觀音的時(shí)候往往是通過搜索引擎或到行業(yè)網(wǎng)站找,雖然現(xiàn)在是電子商務(wù)時(shí)代,但是人們對(duì)于鐵觀音的質(zhì)量還是很在意的,往往是到一定的茶葉及代理商那里去購(gòu)買,但是隨著科學(xué)的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為現(xiàn)在通信的一個(gè)主流方式,很多消費(fèi)者或經(jīng)銷商都是通過網(wǎng)絡(luò)尋找產(chǎn)品,這樣就省去了時(shí)間、金錢。
鐵觀音的推廣及其銷售方式。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣方式:
(一)可以加入一些比較專業(yè)的群、新聞組、郵件列表中進(jìn)行討論,通過企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)為廣大網(wǎng)民提供專業(yè)的服務(wù),但是在這些組、群中討論時(shí)盡量不要直接介紹和推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)民大多數(shù)還是比較重視網(wǎng)絡(luò)道德的,所以應(yīng)該尊重他們的道德,但是為了達(dá)到推廣的效果可以在為網(wǎng)民服務(wù)時(shí)添加自己的e-mai或者公司網(wǎng)站,這樣采取的在商不直接言商的策略效果會(huì)更好。
(二)企業(yè)應(yīng)該多參加一些具有公益性質(zhì)的活動(dòng),或者具有重大意義的會(huì)議、競(jìng)賽,并對(duì)這些活動(dòng)給以支持贊助,可以在社會(huì)上樹立良好的口碑,樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象,為企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷開創(chuàng)了良好的條件。
(三)企業(yè)應(yīng)該從客戶的需求出發(fā),一切做到為用戶著想,用戶的眼光是挑剔的,如何在眾多的企業(yè)網(wǎng)站中讓客戶選擇你的網(wǎng)站,這個(gè)就關(guān)系到企業(yè)會(huì)員制營(yíng)銷是否成功的一個(gè)標(biāo)志了,所以企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站盡量人性化,多從客戶角度思考問題。比如說和一些網(wǎng)站結(jié)盟,給結(jié)盟網(wǎng)站予以一定的特殊權(quán)利,對(duì)網(wǎng)站的會(huì)員適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)等等都是提高客戶對(duì)企業(yè)網(wǎng)站忠誠(chéng)度的重要措施。
(四)在網(wǎng)站推廣中還應(yīng)該重視的就是網(wǎng)絡(luò)廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新興的媒介,它的出現(xiàn),使得網(wǎng)絡(luò)變的豐富多彩,因此企業(yè)可以和其他企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告交換,或者購(gòu)買一些付費(fèi)廣告,將更加迅速地推廣企業(yè)的網(wǎng)站。
一)請(qǐng)求互換鏈接。
網(wǎng)站之間互相交換鏈接有助于增加雙方的訪問量及推廣力度,但是在選擇交換鏈接時(shí)應(yīng)該注意盡量尋找一些企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的或者互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,因?yàn)檫@樣一來增加了雙方的訪問量,二來可以給客戶提供更加周全的服務(wù),也避免了直接的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)應(yīng)該盡量選擇和自己流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站進(jìn)行鏈接,并把鏈接放在特定的不怎么起眼的位置,以免訪問者剛進(jìn)企業(yè)網(wǎng)站不久就被其所鏈接網(wǎng)站吸引走了。最后應(yīng)該注意的就是在交換鏈接選取的時(shí)并不是和自己互補(bǔ)或者相關(guān)的就可以鏈接,還應(yīng)該考慮網(wǎng)站的鏈接質(zhì)量,如果鏈接質(zhì)量低的話最好是舍棄這樣的鏈接。
二)注冊(cè)檢索目錄、行業(yè)站點(diǎn)、專業(yè)目錄。
將網(wǎng)站提交到專業(yè)的檢索目錄和相關(guān)的行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中,通過提交到這些專業(yè)的檢索目錄和相關(guān)的行業(yè)站點(diǎn),這樣吸引而來的訪問者更具有目標(biāo)性,更容易就某些問題達(dá)成協(xié)議,實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。當(dāng)然重要是就是選擇哪些檢索目錄和行業(yè)站點(diǎn)了,這個(gè)需要企業(yè)根據(jù)不同性質(zhì)加以區(qū)分,找到適合自己企業(yè)的檢索目錄和行業(yè)站點(diǎn)。
三、傳統(tǒng)推廣策略。
四、具體推廣及發(fā)展前景。
下面就由興中道茶葉公司為例:
公司在2010開始就與多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)行合作,例如:第四城、拉手團(tuán)、爽團(tuán)等。不但在全國(guó)進(jìn)行影響而且在四川地區(qū)乃至成都本地深入消費(fèi)者,成都市9區(qū)10縣(9區(qū):青羊、錦江、成華、武侯、金牛、龍泉驛、青白江、新都、溫江;10縣:彭州、都江堰、崇州、邛崍、雙流、新津、浦江、大邑、郫縣、金堂)。這也很好地讓四川本地消費(fèi)者了解到我們的產(chǎn)品和我們的服務(wù)。
在四川省內(nèi)我們也進(jìn)行電話營(yíng)銷,讓更多的消費(fèi)者了解到在四川也擁有廠家直銷的福建安溪原產(chǎn)地鐵觀音,這也是在積極搶占四川地區(qū)的市場(chǎng),爭(zhēng)取找到市場(chǎng)切入點(diǎn)。
在成都本地我們不只是擁有網(wǎng)絡(luò)和電話銷售公司,還擁有3家高端茶藝館,讓用戶知道我們的信譽(yù)能夠得到保證,也能讓鐵觀音茶葉進(jìn)入中高端人群的生活中,真真實(shí)實(shí)體驗(yàn)到鐵觀音。不斷用鐵觀音的文化和我們真切的服務(wù)打動(dòng)消費(fèi)者。
通過這些方式來提升鐵觀音銷售額加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷及招商市場(chǎng)份額,進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力,催化整體市場(chǎng)占有率建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式,降低渠道成本;加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商和消費(fèi)端的接觸,獲得即時(shí)市場(chǎng)信息,進(jìn)而根據(jù)反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出快速反應(yīng),壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期繞過龐大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻,以低成本短周期電子商務(wù)模式切入四川領(lǐng)域幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn):
如何通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高銷售額,實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理,塑造企業(yè)品牌?平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn):鐵觀音網(wǎng)上直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)歸屬b2b和b2c結(jié)合電子商務(wù)范疇。
網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全及系統(tǒng)安全技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù),平臺(tái)建設(shè)必須為企業(yè)erp等后端系統(tǒng)整合預(yù)留足夠的空間,并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn):茶葉網(wǎng)絡(luò)直銷及招商電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。因此,系統(tǒng)功能的開發(fā)與實(shí)現(xiàn)應(yīng)滿足企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)運(yùn)維的需求。
為此需要有一個(gè)功能完善、有良好用戶體驗(yàn)的一站式網(wǎng)上茶葉導(dǎo)購(gòu)平臺(tái),并有個(gè)鮮明的網(wǎng)上品牌形象,力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務(wù)系統(tǒng),可以保證一天24小時(shí)有人在線解答,這樣能在第一時(shí)間消除客戶的疑問,為抓住客戶做了最好的基礎(chǔ)。網(wǎng)站建設(shè)好以后,我們產(chǎn)品面向的將是全國(guó)的代理商和終端客戶,客戶擔(dān)心的是距離遠(yuǎn),沒有安全保障,我們可以通過多種方式給予技術(shù)支持,也可以向客戶保證產(chǎn)品不好賣的話!在檢驗(yàn)產(chǎn)品包裝沒有破壞的情況下能給予退貨,這樣就打消了客戶的后顧之憂,當(dāng)然,產(chǎn)品賣的好的話,在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)自然就打開了,技術(shù)支持只是前期的必須環(huán)節(jié).。
通過多種方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷吸引消費(fèi)者及經(jīng)銷商點(diǎn)擊瀏覽并提高交易成功率,特別是利用搜索引摯營(yíng)銷,使茶葉相關(guān)關(guān)鍵詞排在搜索結(jié)果前面,其效果尤為突出,并到相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站、論壇、博客及商務(wù)網(wǎng)站里面不斷發(fā)布信息。結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷,不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),以期獲得新聞價(jià)值;對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
總之:
1、做到服務(wù)到位,誠(chéng)信為本,客戶的滿意才是我們的成功。
2、充分利用網(wǎng)絡(luò),尋找消費(fèi)者、經(jīng)銷商,推廣自己的產(chǎn)品,爭(zhēng)取全面打開四川市場(chǎng),乃至全國(guó)市場(chǎng)。
相信不久的將來會(huì)讓所有愛好茶葉,了解鐵觀音的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。讓茶贊美生活,也讓所有的人熱愛鐵觀音、熱愛生活。
論文修改意見:
3.需要加上結(jié)論部分,對(duì)本文主要內(nèi)容及取得成果作一簡(jiǎn)單概括;
4.參考文獻(xiàn)與致謝各占一頁(yè),應(yīng)有不少于8篇的參考文獻(xiàn),位置緊隨文后,在致謝之前;5.注意論文格式、排版問題,字體、段落等應(yīng)保持一致,段前只需空兩個(gè)字的位置。
致謝。
本論文(設(shè)計(jì))是在指導(dǎo)老師沈鵬的悉心指導(dǎo)下完成的。我忠心感謝我的導(dǎo)師沈鵬,在這次論文撰寫的過程中,正是沈鵬老師給了我很大的幫助,才使的我能順利完成這篇論文的寫作。沈鵬老師有著在電子商務(wù)這方面淵博的知識(shí),并且耐心的指導(dǎo)我們完成論文,我十分感激,正是有了沈鵬老師的督促,使的我不斷的改進(jìn)我的這篇論文,并激勵(lì)著我前進(jìn)。最后,我再次感謝沈鵬導(dǎo)師,并送上我由衷的感謝!
電子商務(wù)活動(dòng)策劃的方案篇十三
隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為一種時(shí)尚,淘寶網(wǎng)給我們提供一個(gè)方便快捷的購(gòu)物環(huán)境。20**年1月3日,淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬,占到整個(gè)快遞業(yè)總包裹的近六成;20**年,淘寶商城總體品牌數(shù)達(dá)7萬多個(gè),較上年增幅超過一倍。此外,自起全面開放的淘寶開放平臺(tái)在兩年多時(shí)間里,已開放300個(gè)api接口,合作獨(dú)立軟件開發(fā)者總數(shù)達(dá)27.3萬。截至20**年**月30日,淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實(shí)現(xiàn)直接就業(yè)。
由此可見,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的春天已經(jīng)到來,發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái),而且是免費(fèi)提供的,這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。20**年新春伊始,我在淘寶網(wǎng)上注冊(cè)了自己的淘寶小店,取名“琉璃美衣櫥”,給自己更多學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
二、個(gè)人網(wǎng)店基本介紹。
(一)經(jīng)營(yíng)方向。
琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽,主要經(jīng)營(yíng)男女韓版服飾,潮流休閑鞋,在網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)過程中,又增加了精美的飾品。在貨源方面,由于目前處于上學(xué),經(jīng)濟(jì)資源不是很充分的條件下,我選擇了產(chǎn)品代銷的方式,男裝女裝為仿單服飾,浙江,廣州的直接廠家貨源,價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)相比,較為低廉,主要以薄利多銷為手段,回頭客為目的;飾品為浙江義烏的直接廠家貨源,拿貨價(jià)低,質(zhì)量好,性價(jià)比很高。
(二)目標(biāo)群體。
三、營(yíng)銷目的。
為了更好地滿足消費(fèi)者的需求,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)也向大家推廣宣傳網(wǎng)店,提高網(wǎng)店的知名度;增強(qiáng)網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進(jìn)行營(yíng)銷推廣。
四、市場(chǎng)分析。
在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中,出售的商品分為兩類:實(shí)物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例,具體從幾個(gè)方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場(chǎng)。
(一)競(jìng)爭(zhēng)大小分析。
實(shí)物商品,主要是服裝,配件,數(shù)碼及家電,美容用品,應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售,除卻藥品及危險(xiǎn)性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中,以服裝為例,出售女裝的商家最多,商品同質(zhì)化很大,價(jià)格上下浮動(dòng)大,商品更新速度極快,需要物流的配合,運(yùn)費(fèi)價(jià)格收地理因素影響,所以,特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌,質(zhì)量,價(jià)格是消費(fèi)者考慮的最大因素,為此,我以薄利多銷為營(yíng)銷手段,質(zhì)量保證,提升商品的性價(jià)比。
虛擬商品,主要為充值類商品,無需發(fā)貨,商品價(jià)格差異小,基本上均為經(jīng)銷商定價(jià),價(jià)格在這一水平線上上下浮動(dòng)。但出售虛擬商品,必須加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),加納千元保證金,以達(dá)到為消費(fèi)者保障的目的。所以,出售虛擬類商品的投資較大,但風(fēng)險(xiǎn)較小,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。
(二)市場(chǎng)需求分析。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),上網(wǎng)購(gòu)物瀏覽商品的消費(fèi)者中,以18歲到35歲的年輕群體占比例很大,根據(jù)年齡分析,消費(fèi)者人群主要為不具有收入的學(xué)生,收入不想對(duì)穩(wěn)定的年輕工作人群。為此,出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選擇銷售的商品正是如此,具有時(shí)尚氣息的韓版服飾,易于搭配的潮流飾品,甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件;既有適合工作場(chǎng)合穿著的工作裝,也有適合20歲左右學(xué)生穿的時(shí)尚t恤,牛仔服飾。根據(jù)消費(fèi)水平分析,價(jià)位想對(duì)較低。
(三)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析。
店經(jīng)營(yíng)的初期,我主要以代銷為主,廠家代為發(fā)貨,沒有庫(kù)存積壓,風(fēng)險(xiǎn)想對(duì)較小。一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店、新品牌,知名度不高,創(chuàng)新能力欠缺,需要磨合,銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店信譽(yù)度低顧客不太敢在這樣的店鋪購(gòu)買商品。所以在銷售上,可能想對(duì)吃力。
五、營(yíng)銷具體策略。
(一)定價(jià)策略。
電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會(huì),商品同質(zhì)化很嚴(yán)重,商家競(jìng)爭(zhēng)激烈,在定價(jià)上,我主要采用的是薄利多銷的策略,對(duì)于新上架的商品,樣式新潮,受歡迎的商品,我會(huì)采取打折促銷的方式,原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的對(duì)比,會(huì)吸引很多消費(fèi)者。對(duì)于出售的商家較少,但樣式好的商品,我在商品價(jià)格的對(duì)比中,會(huì)定一個(gè)價(jià)格想對(duì)較低,但不會(huì)最低的價(jià)位。我的網(wǎng)店中,設(shè)有一個(gè)特價(jià)專區(qū),定期推出幾款特價(jià)商品,價(jià)格接近進(jìn)貨價(jià),以提排名,增加搜索量,促進(jìn)銷量。
(二)產(chǎn)品策略。
我做的是仿單服飾,品牌是我的劣勢(shì),價(jià)格質(zhì)量的優(yōu)勢(shì),與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比,價(jià)格相差很大,在消費(fèi)者中,一部分人愿意花幾百元買一個(gè)品牌商品,追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì);也有一部分人不追求品牌,但是注重質(zhì)量和樣式,在價(jià)格的選擇上更注重性價(jià)比,這就是我們的目標(biāo)銷售群體。我們的商品,在同等價(jià)位的商品中,質(zhì)量相對(duì)較好,在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中,價(jià)格更低,具有一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然,我們經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品中價(jià)格和質(zhì)量也有一定的分級(jí),有性價(jià)比相對(duì)較低,定價(jià)在20元左右的商品,質(zhì)量一般,也有質(zhì)量非常好,價(jià)格相對(duì)高一點(diǎn)的商品,供不同的眼光的消費(fèi)者挑選。
(三)網(wǎng)店推廣策略。
1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價(jià)商品,價(jià)格很低,但是樣式要好,質(zhì)量要好,主要是根據(jù)商品的銷售,營(yíng)造出店鋪重質(zhì)量低價(jià)格的好口碑。
2、在節(jié)日時(shí)期,全店推大促銷,價(jià)格下調(diào),原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的對(duì)比中,用差價(jià)吸引消費(fèi)者的眼球,同時(shí)推出幾款商品包郵,減運(yùn)費(fèi),或者贈(zèng)送小禮品的活動(dòng),最大程度上讓利消費(fèi)者,以此促進(jìn)銷量,打開市場(chǎng)。
3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店,以及自己店中的具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品,如:qq,淘寶論壇,新浪微博,人人網(wǎng),新浪微博,以及各大有名的賣家社區(qū),增加產(chǎn)品的曝光量,搜索量,以此增加店鋪的流量,促進(jìn)銷量。
4、店鋪裝修,營(yíng)造出一個(gè)消費(fèi)者更喜歡的色調(diào)和風(fēng)格特點(diǎn),例如,男裝主要以黑色灰色藍(lán)色的色調(diào),頁(yè)面要簡(jiǎn)單大方,盡量減少花邊的修飾;韓版服飾多為甜美潮流的款式,我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào),添加米色及紫色使頁(yè)面使頁(yè)面更唯美一些。
此外,在寶貝的介紹中,除了商品的穿著效果圖外,我們還要添加一些不同服飾的搭配效果,突出不同搭配的效果,搭配更多變,吸引消費(fèi)者眼球,;還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝,使消費(fèi)者了解商品的質(zhì)量和面料,增加說服力;增加商品尺碼大小的介紹,使商品的表現(xiàn)更直觀。
產(chǎn)品標(biāo)題,增加關(guān)鍵詞,提高搜索量,突出產(chǎn)品的特點(diǎn),優(yōu)化標(biāo)題。
5、加入消費(fèi)者保障協(xié)會(huì),7天退換貨,提高店鋪排名,搜索量。
6、提高信譽(yù),信譽(yù)是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此,可以出售競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)較小的虛擬商品,增加信譽(yù),提高店鋪排名。
7、商品上架時(shí)間的控制,多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對(duì)較多的時(shí)間,如下午3-5,晚上7-9,增加搜索量。
結(jié)語:
在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中,我在不斷的完善和,進(jìn)步和發(fā)展,希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。
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