計劃可以幫助我們提前預(yù)見問題和風(fēng)險，并采取相應(yīng)的措施應(yīng)對。計劃應(yīng)該有一定的彈性，因?yàn)榄h(huán)境和條件隨時會發(fā)生變化。計劃是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的橋梁，下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些計劃案例供大家參考。
新季度員工工作計劃篇一
在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應(yīng)按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的'話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
(1)怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
(2)通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。
(3)結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。
新季度員工工作計劃篇二
為了更好的開展本大區(qū)的工作，使工作能有條不紊的開展和進(jìn)行，在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來，要做到“淡季是旺季”?，F(xiàn)列出第xx季度的工作重點(diǎn)。
第xx季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團(tuán)隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
目的：建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司xx公里內(nèi)市場，實(shí)現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進(jìn)行盤點(diǎn)，對于客戶進(jìn)行篩選。對公司忠誠度高，能積極配合公司的客戶重點(diǎn)扶持。對公司忠誠度差，配合差的客戶，進(jìn)行調(diào)整。
3、其他新市場，選擇誠信、實(shí)力強(qiáng)的客戶作為我們的經(jīng)銷商。
目的：提升銷量，確定客戶xx月份的銷售方向和銷售重點(diǎn)。完成銷量xx萬。（xx月份xx萬、六xx月份xx萬、xx月份xx萬）。
2、拓展銷售渠道，引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加新的銷售增長點(diǎn)，并且要全渠道運(yùn)作。（學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等）。
3、提高鋪貨率，使消費(fèi)者方便購買，又可以起到網(wǎng)點(diǎn)廣告宣傳的效果。要使（全球品牌網(wǎng)）市場鋪貨率達(dá)到60%以上。
目的：打造鐵的銷售團(tuán)隊，打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團(tuán)隊。
2、針對本大區(qū)團(tuán)隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀，從自己做起加強(qiáng)自我管理，以身作則，加強(qiáng)本大區(qū)團(tuán)隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性，同時強(qiáng)化團(tuán)隊執(zhí)行力，打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊培訓(xùn)，購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料（包括如何做人、做事、提高市場操作技能等）。
4、本大區(qū)的銷售團(tuán)隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團(tuán)隊，提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能，到每一個市場，要對經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
1、做市場調(diào)研，做好競品信息收集、整理、分析工作，根據(jù)競品信息，結(jié)合我們自身資源，調(diào)整銷售方法，使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司，對市場需要的產(chǎn)品進(jìn)行提報，供公司高層參考。
在xx月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”，同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
新季度員工工作計劃篇三
所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統(tǒng)一制定的、規(guī)定在將來某一特定的時間和地點(diǎn)交割一定數(shù)量標(biāo)的物的標(biāo)準(zhǔn)化合約。商品期貨交易是一種通過杠桿作用將實(shí)際交易金額擴(kuò)大十倍的交易形式。
1.品種：期貨比較活躍的品種只有幾個，便于分析跟蹤。股票品種有1300多，看一遍都很困難，分析起來就更不容易。
2.資金：期貨是保證金交易，用10%的資金可以做100%的交易，資金放大10倍，杠桿作用十分明顯。股票是全額保證金交易，有多少錢買多少錢的股票。
3.交易方式：期貨是t+0交易，有做空機(jī)制，可以雙向交易。股票是t+1，沒有做空機(jī)制。
4.參與者：期貨是由想回避價格風(fēng)險的生產(chǎn)者和經(jīng)銷商還有愿意承擔(dān)價格風(fēng)險并且獲取風(fēng)險利潤的投機(jī)者共同參與的。股票的參與者基本上以投機(jī)者居多(投機(jī)者高位套牢被迫成為投資者)。
5.作用：期貨最顯著的特點(diǎn)就是提供了給現(xiàn)貨商和經(jīng)銷商一個回避價格風(fēng)險的市場。股票最主要的作用是融資，也就是大家經(jīng)常說的圈錢。
6.信息披露：期貨信息主要是關(guān)于產(chǎn)量，消費(fèi)量，主產(chǎn)地的天氣等報告，專業(yè)報紙都有報告，透明度很高。股票最主要的是財務(wù)報表，而作假的上市公司達(dá)60%以上。
7.標(biāo)的物：期貨和約所對應(yīng)的是固定的商品如銅，大豆等。股票是有價證券。
8.價格：期貨價格是大家對未來走勢的一種預(yù)期，受期貨商品成本制約，離近交割月，價格將和現(xiàn)貨價格趨于一致。股票價格是受莊家拉抬的力度而定，和大盤的走勢密切相關(guān)。
9.風(fēng)險：期貨商品是有成本的，期價的過度偏離都會被市場所糾正，它的風(fēng)險主要來自參與者對倉位的合理把握和操作水平高低。股票是可以摘牌的，股價也可以跌的很低。即使你有很高的操作水平，也不容易看清楚哪個公司在做假帳，這有中科系股票和銀廣夏為證。
10.時間：期貨有交割月，到期必須交割。也可以用對沖的方式解除履約責(zé)任。股票可以長期持有。
(一)投資金額及方向。
5萬元人民幣及以上，投資于中國商品期貨市場，推薦關(guān)注品種合約。
(二)投資方式。
以杠桿原理，保證金的形式。即投資者以一定比例的保證金的形式進(jìn)行商品期貨合約買賣，目前提供的比例是1：10.
(三)投資理念及紀(jì)律。
1.堅持“生存第一”的原則，以保住投資者的本金為前提。
2.以做短線為主，長短線結(jié)合。
3.做單嚴(yán)格遵循技術(shù)分析，沒有點(diǎn)位不開倉，開倉必拉止損線。
4.把握獲取巨額利潤的機(jī)會。
5.在控制風(fēng)險的前提下，爭取利潤化。
(四)風(fēng)險控制。
風(fēng)險的大小不在于投資項目本身的風(fēng)險大小，而在于風(fēng)險控制能力的大小。商品期貨投資是屬于一般來講風(fēng)險比較大的投資，就是所謂的高利潤伴隨著高風(fēng)險，但是這個行業(yè)的投資風(fēng)險是完全可以控制的，我們會用嚴(yán)格的資金管理來控制風(fēng)險，嚴(yán)格控制持倉比例，嚴(yán)禁重倉入市，10%到20%的倉位是比較合理的。
(五)投資建議。
綜上所述，即使我們有把握把風(fēng)險控制在您投資本金的10%—20%的范圍內(nèi)，這樣的投資也是有風(fēng)險的，因此我們真誠的建議您所要投資的資金是可以承擔(dān)這樣風(fēng)險的資金，我們會根據(jù)您的回報要求而采取積極的或是保守的資金管理和嚴(yán)格的操作流程。
第一、關(guān)于重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶開拓。
1、對本地接觸過期貨相關(guān)行業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行逐一盤點(diǎn)，并由專職客戶經(jīng)理進(jìn)行上門拜訪，并在時機(jī)成熟的時候開展機(jī)構(gòu)投資報告會。
2、針對區(qū)域情況積極開發(fā)機(jī)構(gòu)客戶市場，通過進(jìn)一步的接觸和了解，挖掘機(jī)構(gòu)客戶潛力，將業(yè)務(wù)在更深、更廣的層面合作。
第二、利用網(wǎng)絡(luò)資源，推進(jìn)市場發(fā)展。
以業(yè)務(wù)團(tuán)隊為核心，大力推行網(wǎng)絡(luò)市場的開拓，發(fā)展非現(xiàn)場交易客戶，讓成本與業(yè)績掛鉤互動，這是業(yè)務(wù)工作的重頭戲。
1、期證業(yè)務(wù)拓展，在股指期貨推出來前后，加強(qiáng)營業(yè)部所在地各證券機(jī)構(gòu)的拜訪力度，構(gòu)建良好的關(guān)系，以期為后續(xù)工作奠定良好的基礎(chǔ)。充分利用證券機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，共享客戶資源，由點(diǎn)入面地開展業(yè)務(wù)。在條件成熟的時候，選擇1-2個證券機(jī)構(gòu)作為試點(diǎn)，在試點(diǎn)地區(qū)派駐專業(yè)的骨干人員1-2人，證券機(jī)構(gòu)營業(yè)場所現(xiàn)場促銷，進(jìn)行非現(xiàn)場交易業(yè)務(wù)的開拓。
第三、關(guān)于營業(yè)部培訓(xùn)工作。
營業(yè)部客戶的投資意識和抗風(fēng)險能力、員工的成長與進(jìn)步與后期培訓(xùn)工作密不可分，在適當(dāng)?shù)臅r間，針對不同人員展開相關(guān)培訓(xùn)。利用網(wǎng)絡(luò)資源共同學(xué)習(xí)新的知識，全面打造學(xué)習(xí)化、專業(yè)團(tuán)隊。
第四、營銷團(tuán)隊的建設(shè)。
一個企業(yè)的生存和發(fā)展必須要有強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊支撐。根據(jù)期貨市場情況和營業(yè)部發(fā)展的需要，在可以通過各種招聘渠道補(bǔ)充基礎(chǔ)市場人員，在3天內(nèi)完成基礎(chǔ)培訓(xùn)，然后由骨干人員帶1-2人基礎(chǔ)市場人員迅速開展?fàn)I銷活動，做到本周招聘本周啟用，人員素質(zhì)在實(shí)戰(zhàn)中提高?；A(chǔ)市場人員進(jìn)行嚴(yán)格的優(yōu)勝劣汰，團(tuán)隊內(nèi)部形成若干個專業(yè)化程度較高的業(yè)務(wù)小組。營業(yè)部所有員工必須要做到一專多能，在工作中相互配合和支持，整個營業(yè)部就能形成，強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力。
第五、營業(yè)部服務(wù)平臺的搭建。
在做好原有客戶服務(wù)的基礎(chǔ)上，理順客戶的“售后”服務(wù)，讓服務(wù)流程化、日?；?、差別化。不斷加強(qiáng)與現(xiàn)有客戶的聯(lián)系，增強(qiáng)營業(yè)部的凝聚力，實(shí)現(xiàn)以現(xiàn)有客戶為核心，不斷吸引新增客戶的目的。
2、針對機(jī)構(gòu)客戶。營業(yè)部要以宣傳公司的背景為主，與機(jī)構(gòu)客戶保持定期聯(lián)絡(luò)，逐步樹立起公司的品牌與形象。把握好機(jī)會，爭取到時為機(jī)構(gòu)客戶提供合理可行的投資分析報告和投資操作建議，為機(jī)構(gòu)客戶營造一個安全可靠的贏利氛圍。
1、細(xì)分個人客戶，推出定期拜訪計劃。普查所有客戶，對其進(jìn)行分類，并將每一類客戶的服務(wù)落實(shí)到每一個員工，同時制定行之有效的服務(wù)計劃，包括電話聯(lián)系，短信息，甚至是上門拜訪，舉辦期貨沙龍等方式，使每一個客戶都能感受到營業(yè)部對客戶的關(guān)心與服務(wù)。同時，利用營業(yè)部的咨詢平臺，為客戶提供合理的操作建議，在做大客戶群體的同時也豐富我們服務(wù)的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)老客戶帶來新客戶的良性循環(huán)。
第六、關(guān)于營業(yè)部咨詢的工作。
為了跟好地對營業(yè)部客戶進(jìn)行比較細(xì)化的咨詢服務(wù)，搭建良好的咨詢平臺，形成咨詢的專業(yè)化。
一、整體原則。
1、以行情軟件為依托，結(jié)合各階段行情特點(diǎn)，逐漸形成一套行之有效交易公式與交易模式，并形成一定有特色的研究能力。
2、充分消化吸收公司現(xiàn)有的各項資訊、發(fā)揮各員工的潛力，分工合作的展開貼近市場的咨詢服務(wù)，以期提升交易量，為客戶提供切實(shí)的服務(wù)，樹立公司良好的工作形象。
3、形成有特色的投資文化。
二、咨詢工作拓展思路。
1、建立良好的咨詢反饋機(jī)制。在與客戶的交流過程中，咨詢?nèi)藛T要將客戶的意見及時匯總并反饋到相關(guān)人員及部門，一方面認(rèn)真解決客戶的問題，另一方面檢驗(yàn)基礎(chǔ)咨詢的實(shí)際效果。
2、咨詢首先從日常服務(wù)做起，扎根于基礎(chǔ)咨詢。根據(jù)分工，有各自的側(cè)重面研究，主要針對期貨品種和主力機(jī)構(gòu)的情況進(jìn)行劃分。
3、與營業(yè)部客戶形成緊密咨詢服務(wù)關(guān)系，咨詢直接達(dá)成與客戶交流的通道，讓客戶感受到我們期貨公司的咨詢服務(wù)無處不在。
營業(yè)部作為期貨公司的直屬經(jīng)營機(jī)構(gòu)，盡管有一定的客戶資源，但運(yùn)營成本現(xiàn)在普遍高，主要是場地租賃費(fèi)用、人員工資及福利費(fèi)用。作為期貨公司—特殊的金融行業(yè)，任何在人才上的吝嗇，都能造成人才的流失，特別是國內(nèi)期貨市場面臨即將到來的空前發(fā)展機(jī)遇。
一、玉米期貨簡介及市場分析。
玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和亞熱帶高原地區(qū)，大約在16世紀(jì)中期，中國開始引進(jìn)玉米，18世紀(jì)又傳到印度。目前中國已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量僅次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區(qū)天氣情況就成為期貨市場關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價格在收割期供應(yīng)量達(dá)到時開始下跌，在春天和初夏供應(yīng)緊缺及新作產(chǎn)量不確定時達(dá)到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時，新作產(chǎn)量情況會逐漸明朗。
玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農(nóng)民和貿(mào)易商，下接大量飼料、養(yǎng)殖和深加工企業(yè)，其價格變化直接關(guān)系到國計民生。大商所上市玉米期貨以來，國內(nèi)玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農(nóng)戶、貿(mào)易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場進(jìn)行套期保值。
國內(nèi)玉米期貨上市八年來，市場運(yùn)行保持平穩(wěn)，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價格已經(jīng)成為國際玉米市場代表性價格之一，玉米期貨市場在配合國家宏觀調(diào)控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。
二影響玉米價格變動因素。
(一)玉米的供求情況。
1、玉米的供給和需求。
2、玉米庫存的影響。
3、相關(guān)商品的價格(小麥和豆粨)。
(二)氣候的影響。
(三)經(jīng)濟(jì)周期。
(四)貨幣的匯率。
(五)國家相關(guān)政策。
(六)其他因素在玉米的播種與生長期間，還應(yīng)注意國內(nèi)經(jīng)濟(jì)景氣情況、政治局勢、軍事行動以及一些突發(fā)事件對玉米的價格走勢的影響。
三趨勢分析及理由。
(一)趨勢分析。
短期趨勢：目前東北產(chǎn)區(qū)的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對玉米生長有一定。
的不利影響，但整體情況穩(wěn)定。
前期農(nóng)戶的集中售糧以及進(jìn)口的加大，導(dǎo)致體上市場玉米供應(yīng)保持充足，與此同時國內(nèi)需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購低迷，飼料需求旺季還沒有來臨。
中長期趨勢：國內(nèi)玉米期貨中長期趨勢仍將振蕩走高。從近期玉米的基本面看，供應(yīng)處于增。
長通道，短期內(nèi)需求的不振加劇調(diào)整步伐，同時整個市場偏空也帶動玉米下跌。但季節(jié)性的需求弱勢過后，下游飼用消費(fèi)還將成為玉米上漲的強(qiáng)大動力?？傮w上，玉米走勢會呈短空長多的格局。
新季度員工工作計劃篇四
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析。
a：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況;。
能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。)。
e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量;重點(diǎn)客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;。
f：二、三級級客戶的評價等)。
g：國際的銷售要隨時關(guān)注國際市場都變化，新聞的時間不能少，不管是銷售的業(yè)務(wù)員還是公司內(nèi)部管理人員，市場都變化稍瞬即逝，匯率也是隨時變化，關(guān)注世界的變化就好比是有了一個底，可以預(yù)測世界變化的趨勢。這個對于公司是大有好處的。
對于不同地區(qū)的消費(fèi)要找一個參照物，世界之大，要好好參考才知道這個地區(qū)到底年需求量是多大，什么季節(jié)需求量最大，我們都競爭對手都產(chǎn)品在該地區(qū)的市場占有量，等等。
(3)銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在09年相比xx年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，競爭對手在上一年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有10人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到25人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。
如：內(nèi)銷：xx年第一季度a汽配在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬套，結(jié)果只完成了2.5萬套,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員或營業(yè)點(diǎn)沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定x年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為目標(biāo)的'達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。
如：x年一季度a汽配在b地區(qū)的銷售量為3.5萬套。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的外貿(mào)出口公司，開發(fā)10個大中城市市場，開發(fā)特殊渠道。
記得剛進(jìn)公司的時候，公司給銷售部的業(yè)績上，壓了一個大石頭，平時都銷售量，每個月只有60萬，可是公司開始給銷售部每個月壓200萬的銷售業(yè)務(wù)量，沒有好好分析市場，想一下子做起來，最后計劃歸計劃，就像沒有計劃一樣。
有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊，能夠加速和推動目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。制定了3.5萬套的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計劃，相信主管上級會支持你合理要求的。
把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在銷售渠道的庫存數(shù)量。
工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因?yàn)橛媱澋膱?zhí)行是需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。
新季度員工工作計劃篇五
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善營運(yùn)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出巡亭，見經(jīng)營戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓營運(yùn)專員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4）銷售目標(biāo)和陳列擺放，pos機(jī)開啟。
第四季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。督促經(jīng)營戶擺放好陳列和pos機(jī)的使用。
職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)。
1）職務(wù)目標(biāo)；
目前我在公司的職務(wù)是（營運(yùn)專員）經(jīng)過努力的工作和看得見的銷售成績在，1-2年后可能達(dá)到的職務(wù)（營運(yùn)主管）3-5年后可能達(dá)到的職務(wù)（營運(yùn)經(jīng)理）。
2）能力目標(biāo)；
現(xiàn)在和經(jīng)營戶能很好的溝通是我的優(yōu)勢，我對他好，他自然也會對你好，我一直堅信這個真理。我也知道經(jīng)營戶心里想的什么，多賺錢。在可以幫助他們多賺錢的同時。我的銷售業(yè)績就可以穩(wěn)步提高。達(dá)到公司，經(jīng)營戶，我，三方三贏的局面。在以后的工作中要多積累經(jīng)驗(yàn)，和經(jīng)驗(yàn)戶做朋友，多看銷售方面的書，多充實(shí)自己，為以后打好基礎(chǔ)。
3）成果目標(biāo)；
在20xx年的最后的這個季度，一定要把沙坪壩區(qū)域的小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況做好，沙坪壩區(qū)域21個已安pos機(jī)的三峽報刊亭，必須到達(dá)小商品陳列和pos機(jī)開機(jī)情況，全部合格。穩(wěn)步提升小商品銷售業(yè)績。
一份好的職業(yè)規(guī)劃，將領(lǐng)導(dǎo)我們超自己理想的未來前進(jìn)，我將按照自己的對職業(yè)的規(guī)劃，一步一步的走下去，我希望同時我也相信我的未來不是夢！
新季度員工工作計劃篇六
本年度重點(diǎn)做好xx工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達(dá)到最佳合理配置。
做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作，在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進(jìn)行人事考核評價。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
1、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實(shí)際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結(jié)。
新季度員工工作計劃篇七
新的征途，新的追求。在不斷迎接新任務(wù)的日子里，我們將一如既往地團(tuán)結(jié)一心、誠實(shí)守信，嚴(yán)格遵循《保安服務(wù)管理條例》的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真依法執(zhí)業(yè)、守法經(jīng)營。新的一年，我們在市局黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，有《保安服務(wù)管理條例》為保安服務(wù)行業(yè)指明方向，更加信心百倍，決心繼續(xù)以貫徹《保安服務(wù)管理條例》為契機(jī)，以構(gòu)建和諧平安樟樹和確?？蛻羧松?、財產(chǎn)、信息安全為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)效益和社會效益再豐收而勤奮勞動。
(一)工作目標(biāo)。
1、力爭年初啟動中國銀行樟樹支行的現(xiàn)金押解服務(wù)業(yè)務(wù)。
2、依法向全市娛樂場所派駐保安員。
3、依法開展保安服務(wù)活動，確?？蛻羧松?、財產(chǎn)和信息安全，力爭做到所有客戶單位不發(fā)生刑事案件和影響較大的治安事件。
4、確保武裝押運(yùn)服務(wù)安全、有序進(jìn)行，保證不發(fā)生涉槍、涉車的安全問題。
5、確保公司保安服務(wù)營業(yè)額實(shí)現(xiàn)260萬，力爭達(dá)到300萬元，確保創(chuàng)利稅達(dá)到60萬元。
6、力爭年內(nèi)為人防崗位全體員工購買養(yǎng)老保險。
(二)工作方法。
1、繼續(xù)貫徹執(zhí)行好《保安服務(wù)管理條例》，依法規(guī)范公司的經(jīng)營活動，進(jìn)一步促進(jìn)公司依法執(zhí)業(yè)，守法經(jīng)營。
2、繼續(xù)貫徹執(zhí)行好《勞動法》和《勞動合同法》，依照法律要求處理好公司與客戶之間和諧的服務(wù)關(guān)系以及公司與員工之間和諧的勞動關(guān)系，制定出適合員工勞動和勞動報酬的相關(guān)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)，并保證其合法性和可操作性，進(jìn)一步依法保護(hù)好員工的合法權(quán)益。
3、繼續(xù)加強(qiáng)隊伍建設(shè)。隊伍建設(shè)是公司實(shí)現(xiàn)各項工作目標(biāo)的基礎(chǔ)工作，我們將繼續(xù)把好人員準(zhǔn)入關(guān)，對新招人員做到按規(guī)定嚴(yán)格政審、培訓(xùn)、實(shí)習(xí)，同時進(jìn)一步加強(qiáng)日常工作的管理，加大隊伍建設(shè)力度，夯實(shí)公司謀求進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。
4、繼續(xù)落實(shí)規(guī)范化管理。制度是員工依法規(guī)范執(zhí)勤的行為準(zhǔn)則，是公司開展管理工作和執(zhí)行具體工作的依據(jù)，我們將繼續(xù)完善公司管理制度，健全監(jiān)督管理機(jī)制，更進(jìn)一步優(yōu)化保安服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度。
5、繼續(xù)深入“人性化”管理。依法提高員工的勞動報酬、福利和保險待遇，是解除員工后顧之憂的基本保障，提高員工對企業(yè)忠誠度的必要途徑。新的一年，公司下決心深入“人性化”管理，不僅從提高員工勞動報酬、福利和保險待遇等方面關(guān)心員工，更要在平時的工作和生活上，關(guān)心員工，幫助他們解決實(shí)際困難，激發(fā)員工對公司的熱愛，增強(qiáng)他們的歸屬感和對公司的信賴，以宏揚(yáng)愛崗敬業(yè)精神。
新季度員工工作計劃篇八
20__年以來，在縣委、縣的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的大力支持和相關(guān)部門的密切配合下，立足新常態(tài)、運(yùn)用新思維、謀求新突破、實(shí)現(xiàn)新跨越。以提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量為核心，以優(yōu)化統(tǒng)計服務(wù)為目標(biāo)，進(jìn)一步增強(qiáng)統(tǒng)計工作公信力，奮力推進(jìn)全縣統(tǒng)計工作再上新臺階，較好的完成了前三季度各項工作，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、前三季度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況。
20__年前三季度，各項指標(biāo)完成情況如下：生產(chǎn)總值累計完成56.2億元，同比增長4.3%；規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值累計完成15.9億元，同比增長20.0%；規(guī)模工業(yè)增加值累計完成5.5億元，同比增長7.8%；全社會固定資產(chǎn)投資累計完成5.84億元，同比增長24.1%；社會消費(fèi)品零售總額累計完成3.2億元，同比增長0.7%，其中限額以上單位消費(fèi)品零售額累計完成0.062億元，同比下降67.8%；農(nóng)村居民人均可支配收入7058元，同比增長8.9%。
二、前三季度統(tǒng)計工作開展情況。
（一）完成了全國第三次農(nóng)業(yè)普查工作，開展全國第四次經(jīng)濟(jì)普查清查摸底、編碼、數(shù)據(jù)審核等一系列工作。在第三次農(nóng)業(yè)普查工作中，完成了10。4萬戶農(nóng)戶、544戶規(guī)模戶、353戶農(nóng)業(yè)單位的錄入、審核，改錯及上報工作。在第四次經(jīng)濟(jì)普查工作開展前期，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)《關(guān)于開展第四次全國經(jīng)濟(jì)普查的通知》（國發(fā)〔20__〕53號）、《陜西省關(guān)于做好第四次全國經(jīng)濟(jì)普查工作的通知》（陜政發(fā)〔20__〕7號）以及《咸陽市關(guān)于做好第四次全國經(jīng)濟(jì)普查工作的通知》（咸政發(fā)〔20__〕12號）文件精神，以名義印發(fā)了《__縣關(guān)于認(rèn)真做好第四次全國經(jīng)濟(jì)普查工作的通知》（涇政發(fā)〔20__〕9號），明確了普查的目的和意義、對象和范圍以及內(nèi)容和時間。提請縣組織召開了__縣第九次常務(wù)會，明確了縣級各部門以及各鎮(zhèn)在第四次經(jīng)濟(jì)普查工作中的工作職責(zé)以及工作要求。向縣財政局提交了《關(guān)于申請__縣第四次全國經(jīng)濟(jì)普查工作經(jīng)費(fèi)的報告》（涇政統(tǒng)發(fā)〔20__〕40號），做好普查經(jīng)費(fèi)保障。成立了__縣第四次全國經(jīng)濟(jì)普查領(lǐng)導(dǎo)小組，并以正式文件形式下發(fā)普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室人員分工及工作職責(zé)，確保第四次經(jīng)濟(jì)普查工作順利開展。同時，我局多次召開會議，組織鎮(zhèn)村兩級培訓(xùn)，截止目前，我局完成了全國第四次經(jīng)濟(jì)普查2409戶法人和產(chǎn)業(yè)活動單位、500戶個體戶的清查摸底及行業(yè)編碼工作，正在進(jìn)行數(shù)據(jù)審核及糾錯工作。
（二）全力做好營商環(huán)境監(jiān)測工作。完成了20__年前三季度營商環(huán)境監(jiān)測評價工作。多次組織各相關(guān)單位召開營商環(huán)境工作協(xié)調(diào)會、推進(jìn)會，營商環(huán)境樣本框抽取工作會議，明確各部門在營商環(huán)境監(jiān)測工作中需要提供的資料，確定37戶樣本企業(yè)，積極開展調(diào)查及樣本表收集、填寫、錄入工作，對其進(jìn)行整理、匯總、審核及上報，并形成縣域營商環(huán)境監(jiān)測分析報告和典型案例報告。
（三）加強(qiáng)信息、分析工作，提升統(tǒng)計服務(wù)水平。
我局緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)工作的新形勢、新情況和社會各界普遍關(guān)心的“熱點(diǎn)”、“焦點(diǎn)”問題，積極開展統(tǒng)計調(diào)查研究。一是努力提高統(tǒng)計分析水平，不斷豐富統(tǒng)計產(chǎn)品，及時編印《統(tǒng)計月報》、《統(tǒng)計手冊》、《統(tǒng)計法律法規(guī)匯編》《統(tǒng)計年鑒》等統(tǒng)計產(chǎn)品，為各級領(lǐng)導(dǎo)及服務(wù)對象提供全方位、多角度服務(wù)，客觀及時反映全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況；前三季度累計完成統(tǒng)計信息93條，縣網(wǎng)以上采用59條。二是不斷增強(qiáng)服務(wù)職能，通過信息公開、黨務(wù)信息公開網(wǎng)站等形式，及時對外發(fā)布統(tǒng)計信息資料，以滿足部門和社會各界對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的需要。三是加強(qiáng)統(tǒng)計分析監(jiān)測，加強(qiáng)對工業(yè)、投資、貿(mào)易、農(nóng)業(yè)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析，形成觀點(diǎn)，強(qiáng)化分析預(yù)警，為縣委、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供參考依據(jù)。
（四）全面完成各項統(tǒng)計業(yè)務(wù)工作。一是認(rèn)真完成統(tǒng)計年報和定報工作。收集和編制各種統(tǒng)計報表是__的本職工作，為了高質(zhì)量地完成年報和定報，各級統(tǒng)計人員充分發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，及時、準(zhǔn)確、全面地完成了年報和定報任務(wù)。二是按時開展各種專項調(diào)查工作。
（五）納新工作穩(wěn)步推進(jìn)。圍繞目標(biāo)責(zé)任制考核和縣域經(jīng)濟(jì)監(jiān)測考評等工作，我們主動出擊，積極為我縣縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展尋找新支撐，前三季度納入8戶固定資產(chǎn)投資規(guī)上項目，增加規(guī)下項目5個。一是抓招商，增強(qiáng)發(fā)展后勁。西咸新區(qū)的劃轉(zhuǎn)，不論是對工業(yè)、貿(mào)易、投資的影響都是巨大的，因此在__縣剩余的空間里加大招商力度，全力引進(jìn)新項目，打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展“新引擎”，增強(qiáng)發(fā)展后勁，迫在眉睫；二是抓納新，積極培育新的增長點(diǎn)。西咸新區(qū)劃轉(zhuǎn)后，__縣剩余企業(yè)屈指可數(shù)，且規(guī)模比較小，下一步，必須積極培育、挖掘新企業(yè)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新活力，從而保障經(jīng)濟(jì)指標(biāo)穩(wěn)步發(fā)展；三是抓項目，主動服務(wù)企業(yè)。積極幫助企業(yè)解決生產(chǎn)中的實(shí)際問題，洽談企業(yè)促落地，在建企業(yè)促進(jìn)度，建成企業(yè)促效益。督促企業(yè)如實(shí)上報，提高網(wǎng)報質(zhì)量。
（六）提高隊伍整體素質(zhì)。人的思想素質(zhì)如何決定著創(chuàng)建工作的成敗。我局著眼于提高干部職工的思想素質(zhì)和統(tǒng)計業(yè)務(wù)水平，狠抓學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)，建立了理論學(xué)習(xí)制度和干部業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度，努力提高全體領(lǐng)導(dǎo)干部的整體素質(zhì)，打造一支高素質(zhì)的統(tǒng)計隊伍。我們堅持把加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)作為機(jī)關(guān)黨建的首要任務(wù)來抓，學(xué)習(xí)內(nèi)容上注重“針對性”，著重圍繞理論、職業(yè)道德、統(tǒng)計業(yè)務(wù)、廉潔勤政等開展學(xué)習(xí)教育；形式上注重“多樣性”，采取“走出去、請進(jìn)來、坐下來”等形式，針對統(tǒng)計業(yè)務(wù)和工作中所涉及到的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，認(rèn)真開展調(diào)查研究，在局內(nèi)形成研究問題、思考問題、解決問題的良好氛圍。
（七）圓滿完成縣委、縣交辦的各項中心工作，并落實(shí)“脫貧攻堅”活動各階段任務(wù)。按照縣上關(guān)于扶貧的統(tǒng)一安排，我局牽頭幫扶安吳鎮(zhèn)徐巖村，我們多次帶隊進(jìn)村入戶，噓寒問暖，深入了解所有貧困戶的致貧原因。派駐1名駐村第一書記和1名駐村工作隊員進(jìn)駐安吳鎮(zhèn)徐巖村專項開展脫貧攻堅工作，另外再安排2名骨干協(xié)助村干部整理貧困戶信息，因地制宜制定具體的幫扶措施，根據(jù)貧困戶意愿和實(shí)際情況制定幫扶計劃。截止目前，我局共幫扶徐巖村貧困戶16戶，其中僅有3戶未脫貧，另外13戶均為鞏固提高戶，我們將繼續(xù)對貧困戶負(fù)責(zé)，確保貧困戶能早日脫貧。
（八）除以上工作之外，我局前三季度還完成了20__年縣域經(jīng)濟(jì)考核工作、綠色發(fā)展監(jiān)測工作以及國家__執(zhí)法檢查后續(xù)整改工作。
三、存在的主要問題。
回顧前三季度的工作，雖然取得一定的成績，但我們的工作中還存在一些不可忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。一是思想觀念還不夠解放，不能很好的適應(yīng)新形勢、新任務(wù)的要求；二是統(tǒng)計分析研究精品不多，水平還有待進(jìn)一步提高；三是社會統(tǒng)計的內(nèi)容還不夠全面，統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量還不盡如人意。對存在的問題，我們將采取有效措施認(rèn)真加以解決；四是經(jīng)濟(jì)普查數(shù)據(jù)質(zhì)量不夠高，現(xiàn)已制定方案并組織鎮(zhèn)普查員進(jìn)行再次摸底、再次統(tǒng)計。
（一）統(tǒng)籌兼顧，強(qiáng)化協(xié)調(diào)，扎實(shí)做好各項常規(guī)統(tǒng)計工作。高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求完成月報、季報、定報工作任務(wù)；完成省、市、縣交辦的各項統(tǒng)計調(diào)查工作任務(wù)。
（二）圍繞中心，服務(wù)大局，著力提高統(tǒng)計服務(wù)水平。一是做好為縣委、縣的決策服務(wù)，對全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題進(jìn)行分析研究，全面提升市考指標(biāo)分析和預(yù)判水平，提出宏觀調(diào)控咨詢建議，推出一批分析透、建議好的統(tǒng)計產(chǎn)品。二是做好縣域營商環(huán)境監(jiān)測、經(jīng)濟(jì)監(jiān)測、綠色發(fā)展監(jiān)測等工作，圍繞縣委、縣發(fā)展目標(biāo)，集中力量做好各項工作，確保實(shí)現(xiàn)縣委、縣既定目標(biāo)。
（三）加大培訓(xùn)，提高統(tǒng)計人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。一是組織專業(yè)骨干定期參加省、市培訓(xùn)，加強(qiáng)與省市的交流和溝通；二是不定期邀請省局、市局各專業(yè)對我局業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，對涉及各專業(yè)的評估要點(diǎn)進(jìn)行精心講授。
（四）繼續(xù)開展并做好第四次全國經(jīng)濟(jì)普查的培訓(xùn)、清查、摸底、編碼、數(shù)據(jù)審核、糾錯等工作，同時完成全國第四次經(jīng)濟(jì)普查正式填表登記，并做好各項指標(biāo)的填寫匯總工作。
（五）繼續(xù)做好聯(lián)網(wǎng)直報等日常統(tǒng)計業(yè)務(wù)上報工作以及基本單位名錄庫更新維護(hù)工作。
（六）繼續(xù)抓好脫貧攻堅工作。積極響應(yīng)國家各項政策號召，制定適合徐巖村貧困戶的幫扶計劃，并逐步落實(shí)，確保貧困戶早日脫貧，鞏固戶越過越好。
新季度員工工作計劃篇九
為了落實(shí)蒙安辦[20__]8號文件，做好二季度安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)，緊急召開全局安全生產(chǎn)會議，迅速傳達(dá)了文件精神，同時制定了第二季度安全生產(chǎn)工作方案。要求全局上下要緊緊圍繞第二季度安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)，深入扎實(shí)開展春季安全生產(chǎn)大檢查“回頭看”，認(rèn)真檢查本單位各崗位存在的安全隱患，防患未然，推進(jìn)二季度安全生產(chǎn)各項工作、目標(biāo)、任務(wù)、措施的落實(shí)到位。
一、認(rèn)真貫徹安全生產(chǎn)會議精神，落實(shí)安全生產(chǎn)管理制度。
全局認(rèn)真學(xué)習(xí)了蒙安辦[20__]8號、9號文件精神，做好第二季度安全生產(chǎn)管理工作部署。為更好的落實(shí)好安全生產(chǎn)措施，我局在審批文廟、文體、夢蝶等廣場公益宣傳活動，首先認(rèn)真做好安全評估，針對性做好預(yù)防。對戶外廣告發(fā)布牌箱制作，繼續(xù)執(zhí)行各職能部門審查備案制度。同時，實(shí)行現(xiàn)場勘查審核、規(guī)劃單位審核，工商部門審核，安監(jiān)部門審核，城管局批準(zhǔn)等并聯(lián)審批制度，強(qiáng)化安全監(jiān)管力度，提高安全防范措施確保安全第一。
二、落實(shí)安全隱患排查整治制度，強(qiáng)化安全防范措施。
實(shí)現(xiàn)安全隱患從排查、登記、上報、監(jiān)控、整改到評價、銷號、統(tǒng)計、檢查、考核等全過程，動態(tài)化、重預(yù)防的管理辦法，為了強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任人制度的落實(shí)，我局指派一名副大隊長專司安全生產(chǎn)的監(jiān)管工作。建立隱患排查整治臺賬，切實(shí)做到安全隱患苗頭立即整改。對戶外設(shè)置大型廣告牌箱的嚴(yán)重隱患依法拆除，執(zhí)法車輛安全隱患天天排查。加大對汛期雷電、高溫工作環(huán)境等重大自然災(zāi)害做好應(yīng)急準(zhǔn)備，做到整改責(zé)任、整改期限、整改措施和應(yīng)急預(yù)案“四落實(shí)”，加大跟蹤重大隱患的督辦力度，清除各種隱患。
三、強(qiáng)化安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)管理責(zé)任制。
堅決執(zhí)行“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)“一崗雙責(zé)”的安全生產(chǎn)責(zé)任制，繼續(xù)按照《__縣安全生產(chǎn)工作述職制度》的要求，做到安全生產(chǎn)履職到位、監(jiān)管到位，防范措施落實(shí)到位，認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)第二季度工作要求，著力做好“三個抓好”和“四個結(jié)合”工作，安全工作做到：一是與解決突出問題相結(jié)合;二是與隱患排查整改相結(jié)合;三是與宣傳“六進(jìn)”相結(jié)合;四是與目標(biāo)獎懲相結(jié)合。加強(qiáng)夏季防汛、防雷、防大風(fēng)、防觸電及防暑降溫等自然因素引發(fā)安全事故的措施，進(jìn)一步完善預(yù)案，加強(qiáng)演練，加強(qiáng)應(yīng)急值守工作。
四、狠抓重點(diǎn)，確保安全。
合理安排工作時間，做好防暑降溫工作。針對高溫天氣合理調(diào)配工作時間，我們采取早上班，下午晚上班，晚上加班，避開高溫。單位為執(zhí)法車輛配備涼席，維修風(fēng)扇，發(fā)放了毛巾、純凈水等防暑降溫生產(chǎn)工作用品，改善了高溫季節(jié)執(zhí)法工作環(huán)境，確工作人員身體健康和生命安全，有力的推動各項安全工作正常開展，確保第二季度無安全事故發(fā)生。
新季度員工工作計劃篇十
作為一名店長，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)并激勵員工，下面是東星資源網(wǎng)小編收集推薦的店長新季度工作計劃范文大全，僅供參考，歡迎閱讀。
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有。
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。
2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。
3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。
10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.第二.銷售業(yè)績的制定。
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日。
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三.銷售計劃的制定。
1.分區(qū)域進(jìn)行。
2.銷售活動的制定。
3.大客戶的開發(fā)以及維護(hù)。
4.潛在客戶的開發(fā)工作。
5.應(yīng)收帳款的回收問題。
6.問題處理意見等。
第四.定期的銷售。
總結(jié)。
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
休閑部是整個店面營業(yè)面積最大，顧客停留時間最長，投訴高發(fā)區(qū)域。為了更方便部門管理，激發(fā)員工熱情，增強(qiáng)客戶歸屬感，樹立部門發(fā)展的方向，特作以下計劃，請領(lǐng)導(dǎo)給予幫助和指點(diǎn)。
一、衛(wèi)生。
眾所周知，所有服務(wù)業(yè)中衛(wèi)生是決定客流量多少的重要條件之一、清潔干凈整齊有品位的環(huán)境會讓我們的顧客有更好的消費(fèi)體驗(yàn)。所以，為了給顧客和自己創(chuàng)造更好的消費(fèi)和工作環(huán)境，我們必須有一個切實(shí)可行的辦法，并且絕不徇私，公正嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?zhí)行。那就是《休閑部衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》，我們會分區(qū)域及崗位細(xì)化的寫出每一塊衛(wèi)生區(qū)域的標(biāo)準(zhǔn)，每班交接，每周清掃，每天檢查，隨時監(jiān)督。
二、服務(wù)。
服務(wù)的概念是相對的，好與不好最終由受眾群體來衡量，那么，我們該怎么確定如何對待我們尊貴的客戶呢?其實(shí)有一句話說得好“剛開始時面對面，最重要是心貼心”，我們相信機(jī)械式的，千篇一律的服務(wù)已經(jīng)沒有了競爭力，應(yīng)用企業(yè)的文化做出自己特色的服務(wù)手段才是我們的出路。以循序漸進(jìn)的辦法堅持培訓(xùn)，理論實(shí)操相結(jié)合，從員工中選出合適的管理員接班人。逐漸強(qiáng)大團(tuán)隊，為下一年的旺季打好基礎(chǔ)，讓顧客滿意打造公司良好的口碑。
三、
安全。
我們是休閑娛樂行業(yè)，顧客進(jìn)店時沖著我們提供的服務(wù)來的。如果連最基本的安全都有問題，那么，后果絕對是不容樂觀的。人身安全，財物安全，食品安全，隱私安全，環(huán)境安全等都是日常管理中不能忽視的存在，如何保障及發(fā)現(xiàn)安全問題尤為重要。一切潛在的安全問題都是我們需要去探查和解決，我們會結(jié)合店內(nèi)實(shí)際情況，完善預(yù)案，制作成冊，逐一排查。并根據(jù)風(fēng)險的高低同休閑部所有人員一同學(xué)習(xí)落實(shí)。也希望公司在這項給予大力支持。
四、人員。
員工是企業(yè)的根本，所以對員工的培養(yǎng)，幫助就顯得尤為重要。在本年度，我們將以公司制度為前提，獎罰分明，一視同仁。以人情化管理為輔，關(guān)注員工在工作和生活中遇到的難題，并給與最貼心的鼓勵和幫助，讓員工覺得受重視，有價值。滿意的員工帶來滿意的顧客，滿意的顧客帶來滿意的企業(yè)，滿意的企業(yè)成就優(yōu)秀的員工。讓我們一起關(guān)愛員工，關(guān)愛顧客，關(guān)心和關(guān)愛所有幫助我們成長的人。
五、銷售。
酒香也怕巷子深，我們不能坐等顧客上門，所以，整合部門資源，主動銷售時很有必要的，這也是我們工作中主動服務(wù)的內(nèi)容，好的東西要讓大家來分享，我們會把公司除凈桑外的服務(wù)項目添加到服務(wù)流程里，在二次服務(wù)時捆綁二次銷售。其次，申請銷售人員對我們進(jìn)行銷售技能和話術(shù)的培訓(xùn)。
一:早上7點(diǎn)30分準(zhǔn)時起床，10分鐘內(nèi)洗刷好，20分鐘內(nèi)“搞”個早餐吃然后開始一整天的工作。
二:8點(diǎn)準(zhǔn)時坐在電視前--看新聞。一般看央視或鳳凰臺的新聞。除了本身愛好新聞外，更重要還有自己的工作，看看有哪個新聞是有商機(jī)可找的，例如一些特別的詞，再根據(jù)自己的分析看能不能找到個好的新聞或以后可以在淘寶論壇來寫個小文章，讓大家分享。
三:9點(diǎn)。總結(jié)從新聞中的收獲，輸入個人“特別檔案”，待到適用時，能準(zhǔn)確準(zhǔn)時找到它。
四:9點(diǎn)30分更新店鋪上的內(nèi)容。對有些以前的商品的內(nèi)容能更改的就盡量更改。
五:12點(diǎn)休息一下（聽下音樂或看下娛樂新聞等），然后準(zhǔn)備午餐。
六:午餐后睡個小覺先。因?yàn)榱?xí)慣了，所以時間大概都在一個小時左右。
七:2點(diǎn)30分，繼續(xù)著網(wǎng)店的更新與維護(hù)。包括上知名的_店鋪鉆石店鋪的博客瀏覽相關(guān)的信息，查看淘寶新聞等內(nèi)容。
八:6點(diǎn)，和朋友出去運(yùn)動運(yùn)動:出去走走或去打打球等。
九:晚上有活動的話會和朋友們出去，如果沒事的話就陪陪家人聊天。
十:10點(diǎn)繼續(xù)網(wǎng)站上的事。然后總結(jié)今天做了什么，收獲了什么。然后就睡覺去了。
網(wǎng)店掌柜很辛苦，掌柜很無奈，掌柜很瘋狂。但別忘了我們還是可以過“正常”生活的，不要把網(wǎng)店就想成是晚上熬夜通宵白天睡的跟豬一樣“香”。當(dāng)然，可以過適合自己的生活，關(guān)健在于自己，但別忘了自個的身子。
一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細(xì)資料，資料中應(yīng)詳細(xì)記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。能夠以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達(dá)成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客（但要選取適當(dāng)?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也到達(dá)促銷的目的，在做好老顧客維護(hù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。
三、和導(dǎo)購一齊熟知店內(nèi)貨品的庫存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品（有些導(dǎo)購因?yàn)椴皇煜齑鏍顩r從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失?。＜皶r與領(lǐng)導(dǎo)溝通不沖及調(diào)配貨源。
四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因?yàn)橘u場擺放位置的原因而滯銷。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品的具體狀況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。
五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，用心愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團(tuán)結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。
六、導(dǎo)購是品牌與消費(fèi)者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻持續(xù)良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強(qiáng)面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解必須的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補(bǔ)短。
七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫忙和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品（如：手表、手包、皮鞋、男士香水、）甚至男士奢侈品品牌（如：lv、zejna、armani、hugoboss等）的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏得顧客的信賴。
一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)。
1、掌握每款貨品數(shù)量。
2、掌握每款號碼情況及數(shù)量。
3、掌握前十大貨品庫存情況及時補(bǔ)貨，并讓每位員了解。
4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目。
1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進(jìn)行調(diào)整。
三、管理好員工。
1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。
2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3、訓(xùn)，培訓(xùn)員工。
（1）做到每位員工均了解公司制度，（2）在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識技巧。
4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品陳列。
1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。
3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額。
1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的"準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。
3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機(jī)短信等方式將信息及時發(fā)出；
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。
（工作和發(fā)展計劃）。
一、業(yè)績目標(biāo)(短期、中期、長期。分?jǐn)偟矫總€月，每個人)。
一個月四周平攤到每周（三千任務(wù)），現(xiàn)在店面三個人平攤到每人。
二、保障業(yè)績和規(guī)范運(yùn)作的管理制度和運(yùn)作流程（店務(wù)管理和店內(nèi)。
運(yùn)作流程）。
三、為了完成目標(biāo)的人員計劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃和商圈調(diào)查計劃（經(jīng)。
紀(jì)人團(tuán)隊規(guī)模和加盟店運(yùn)作的培訓(xùn)輔導(dǎo)計劃。計劃分為新人培訓(xùn)、團(tuán)隊培訓(xùn)、業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)、管理培訓(xùn)和持續(xù)培訓(xùn)計劃），怎樣去找房源，怎樣去找客源，和怎么做好房源客源的匹配工作電話銷售的文明用語，說話技巧，怎么去和客戶方東溝通。老人帶解周邊商圈，小區(qū)具體位置具體情況。
四、為了完成業(yè)務(wù)目標(biāo)的房源收集計劃（時間、目標(biāo)量、方法、人。
員分?jǐn)偅?/p>
每周目標(biāo)3000，每人每周目標(biāo)1000.，房源每人每天至少5條有效房源信息。通過網(wǎng)絡(luò)找房源，出去拜訪同行，信息互通，相互合作，完成本周任務(wù)。
五、體系內(nèi)業(yè)務(wù)合作推進(jìn)計劃（合作對象、合作時間、落實(shí)到經(jīng)紀(jì)。
人和周期）。
六、設(shè)計業(yè)務(wù)流程。
七、配合房源和客源收集工作的廣告計劃（包括媒體選擇、工具、周期、預(yù)算、完成時間、期望效果）。
八、為了保障完成目標(biāo)所需的內(nèi)部管理制度。
九、為了保障完成目標(biāo)業(yè)績的獎懲制度。
十、為了完成目標(biāo)業(yè)績所需上級領(lǐng)導(dǎo)支持、幫助、溝通和督導(dǎo)的內(nèi)。
容(同主管上級領(lǐng)導(dǎo)溝通的周期和內(nèi)容)。
十一、為了完成上述目標(biāo)計劃所需的運(yùn)營成本核算。
十二、管理和業(yè)務(wù)支持的工具和房友中介管理系統(tǒng)使用計劃。
十三、統(tǒng)一形象,專業(yè)化團(tuán)隊建立的計劃（門店形象和經(jīng)紀(jì)人形象）。
新季度員工工作計劃篇十一
匆匆一年結(jié)束，但第二年的工作緊跟著就到來了。在過去的一年里，我嚴(yán)格的遵守領(lǐng)導(dǎo)的指揮，在工作中積極仔細(xì)，嚴(yán)格的完成好了自己的工作任務(wù)，并取得了不少的成長和收獲。
當(dāng)然，能在工作中取得這樣的成績，除了領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)以外，我在工作中嚴(yán)格按照計劃安排去執(zhí)行自己的工作目標(biāo)也是非常重要的。如今，反思總結(jié)自己工作的成績后。我認(rèn)識到這一年來盡管收獲有不少，但值得反思和檢討的地方也有很多。為能在20__年里更好的完成自己的工作任務(wù)，我在此現(xiàn)對第一季度的工作做如下計劃：
一、加強(qiáng)管理。
時間是無法改變的，能力是不能一口氣替身的，為此，對自我的管理就成了提高效率，提升自我能力最簡便的道路!
首先，我要提高自己的思想積極性，通過對自我的思想調(diào)整已經(jīng)自我的鼓勵來加強(qiáng)自我的信心，并以此提高我工作的熱情，加速自身的工作效率。
其次，加強(qiáng)對自己在短期內(nèi)的工作計劃規(guī)劃和管理。盡管工作每天重復(fù)，但在一些細(xì)節(jié)上卻有不同。對這些細(xì)節(jié)的處理，就是拉開員工工作成績的關(guān)鍵。為此，在每天我都要為自己定好計劃，安排自己在工作中花費(fèi)的精力，并嚴(yán)格按照工作計劃去完成工作，最大化工作的效益。
二、提高工作能力。
隨著第一季度的到來，公司在發(fā)展上也有了很多新的方向，為此加強(qiáng)自我的能力，并在工作中提升自己就很有必要了。這一年中：
第一，要反省我在上一年的錯誤和問題，改進(jìn)自身的不足，加強(qiáng)工作能力!
第二，多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、請教。關(guān)注工作的發(fā)展，學(xué)會觀察工作的方向，搞清自己努力的目標(biāo)。
第三，在增加閱讀，學(xué)習(xí)理論知識，提升自我的能力，也能擴(kuò)充我在工作中的能力。
第四，學(xué)習(xí)身邊優(yōu)秀的同事，多討論，不恥下問，吸收優(yōu)點(diǎn)加強(qiáng)自我完善。
三、不足的改進(jìn)。
新的一年開始，我在自身的不足上也要多做努力，以下是我計劃要改進(jìn)的問題：
1.馬虎的性格。這讓我在工作時經(jīng)常會出現(xiàn)大意的問題，需要更加仔細(xì)。
2.三分鐘熱度的態(tài)度。工作積極性難以持久，需要加強(qiáng)耐性。
3.集中力不夠的難題。這會導(dǎo)致工作的走神，要更加鍛煉自己的集中力!
20__年即將到來，但我卻還喲很多的問題沒有解決。但我不會放棄，我會以公司的目標(biāo)制定自己的方向，努力嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑诘缆飞锨斑M(jìn)下去!
新季度員工工作計劃篇十二
xx年第一季度，團(tuán)市委根據(jù)上級團(tuán)組織的工作部署，緊緊圍繞全市黨政中心工作，明確“日常工作爭一流，創(chuàng)新工作出特色，整體工作樹標(biāo)桿，全年工作奪紅旗”的目標(biāo)定位，積極做好基層組織、志愿者、青少年權(quán)益維護(hù)等重點(diǎn)工作，全力增強(qiáng)團(tuán)組織影響力和戰(zhàn)斗力，團(tuán)內(nèi)各項工作計劃順利推進(jìn)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
第一季度團(tuán)市委除完成常規(guī)工作之外，重點(diǎn)做好了以下五項工作。
（一）圍繞青少年理想信念教育，開展了“舉信仰之旗，聚青春力量”主題教育。
心向黨民族魂代代傳”主題活動，全市廣大青少年以清明節(jié)為契機(jī)，以學(xué)習(xí)雷鋒精神為切入點(diǎn)，進(jìn)一步深化理想信念教育。
（二）圍繞黨政大局，開展了“沽河畔獻(xiàn)青春，生力軍建新功”主題實(shí)踐活動。
在全市各級團(tuán)組織中成立了17支大沽河治理青年突擊隊，要求全市各級團(tuán)組織切實(shí)開展“沽河畔獻(xiàn)青春，生力軍建新功”承諾行動、溯源行動、環(huán)保行動、春風(fēng)行動和民生行動，動員全市團(tuán)員青年和少先隊員積極行動起來，全面投身大沽河治理工程。2月23日，召開了團(tuán)市委十四屆五次全委會暨“沽河畔獻(xiàn)青春，生力軍建新功”主題實(shí)踐活動啟動儀式，下發(fā)了《關(guān)于開展“沽河畔獻(xiàn)青春，生力軍建新功”主題活動的通知》，并向大沽河治理青年突擊隊授旗。3月14日，組織志愿者共150人在大沽河堤內(nèi)開展了“沽河畔獻(xiàn)青春，生力軍建新功”環(huán)保行動，共栽植雪松、五角楓等數(shù)木500余株，片片新綠扮靚沽河岸，點(diǎn)亮了盎然的青春力量之光。
（三）圍繞社會管理創(chuàng)新，大力加強(qiáng)重點(diǎn)青少年群體服務(wù)管理工作。
與柏蘭食品有限公司的務(wù)工青年進(jìn)行座談，進(jìn)一步了解這一群體在工作、生活上的`需求。
（四）圍繞創(chuàng)先爭優(yōu)，深入推進(jìn)非公團(tuán)建工作。
堅持黨建帶團(tuán)建全面開展非公企業(yè)團(tuán)建工作，制定印發(fā)了《xx年非公有制企業(yè)團(tuán)建工作實(shí)施方案》，督促各鎮(zhèn)、街道辦事處團(tuán)委積極開展非公團(tuán)建工作。對各鎮(zhèn)、街道辦事處規(guī)模以上非公制企業(yè)數(shù)量和外資企業(yè)數(shù)量進(jìn)行摸底調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果下發(fā)團(tuán)建任務(wù)，實(shí)施非公有制企業(yè)團(tuán)建工作聯(lián)系點(diǎn)制度，團(tuán)市委每名工作人員聯(lián)系2―3個鎮(zhèn)、街道辦事處，探索在非公有制企業(yè)、社會組織、商貿(mào)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、建筑系統(tǒng)、教育體育、衛(wèi)生系統(tǒng)所屬行業(yè)建立團(tuán)組織，目前已建非公企業(yè)團(tuán)組織38家。
（五）圍繞“三城共建”，開展了“雷鋒在身邊”系列活動。
支城管志愿服務(wù)隊授旗，青年志愿者代表周煥錦同志宣讀了倡議書。會后，400余名志愿者分為5組，開展了衛(wèi)生清理、文明勸阻、攤點(diǎn)整治等志愿服務(wù)活動。
為深入推進(jìn)全團(tuán)的工作，第二季度除五四亮點(diǎn)工作外，我們將重點(diǎn)開展以下幾方面的工作。
一是大力開展豐富多彩的志愿服務(wù)活動。圍繞**市“三城”共建，開展“三城共建青年先行”環(huán)境綜合整治活動；圍繞桃花節(jié)、秧歌節(jié)等大型節(jié)慶，在活動籌備、禮儀接待、活動現(xiàn)場等方面做好志愿服務(wù)工作；圍繞“繽紛四季志愿青島”做好第二季度志愿服務(wù)工作。
二是強(qiáng)化非公組織團(tuán)建和組織格局創(chuàng)新工作。創(chuàng)新非公團(tuán)組織團(tuán)建模式，重點(diǎn)推進(jìn)商貿(mào)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、建筑系統(tǒng)、教育體育、衛(wèi)生系統(tǒng)所屬行業(yè)團(tuán)建工作，創(chuàng)新工作方法，拓寬非公組織團(tuán)建的新思路。二季度將計劃分片召開各鎮(zhèn)、街道團(tuán)委半年工作例會，督促各鎮(zhèn)、街道團(tuán)委加大非公團(tuán)建工作力度，力爭上半年完成非公團(tuán)建工作任務(wù)。鞏固鎮(zhèn)、街道團(tuán)的組織格局創(chuàng)新工作成果，完善鎮(zhèn)、街道團(tuán)委工作制度建設(shè)，發(fā)揮團(tuán)委編制外副書記的作用，利用編制外副書記的資源優(yōu)勢服務(wù)于農(nóng)村青年，做好農(nóng)村青年典型的發(fā)現(xiàn)和挖掘工作。切實(shí)推進(jìn)鎮(zhèn)、街道團(tuán)的工作。
者，組建青少年法律講師團(tuán)，在全市中學(xué)開展法律宣講活動，普遍提高青少年法律意識，從主觀意識上減少青少年不良行為的產(chǎn)生。開展“畢業(yè)求職進(jìn)基地”活動，聯(lián)合人社局等部門，選擇2―4處勞動力培訓(xùn)場所，建立“青年就業(yè)技能培訓(xùn)孵化基地”，重點(diǎn)吸納未升學(xué)初中畢業(yè)生，進(jìn)行專業(yè)技能的中短期培訓(xùn)，進(jìn)一步提高其就業(yè)成功率，通過就業(yè)崗位化解閑散青少年不穩(wěn)定因素，維護(hù)社會治安穩(wěn)定。
四是扎實(shí)做好各類團(tuán)干部培訓(xùn)工作。加強(qiáng)與青島市基層團(tuán)務(wù)指導(dǎo)派遣中心的溝通和聯(lián)系，計劃二季度組織開展全市非公經(jīng)濟(jì)組織和社會組織團(tuán)干部培訓(xùn)班、全市優(yōu)秀團(tuán)干部培訓(xùn)班、全市共青團(tuán)系統(tǒng)學(xué)習(xí)貫徹**市第十三次黨代會精神培訓(xùn)班等培訓(xùn)班次，旨在打破界別全員參與，將團(tuán)組織建設(shè)的一般規(guī)律講透講活，力爭達(dá)到全體青年骨干內(nèi)外互動、資源互補(bǔ)的效果，把政策吃透，把困難找準(zhǔn)，把理路理清，真正將培訓(xùn)引入到解決現(xiàn)實(shí)問題的目的。
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