總結(jié)是對(duì)工作和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的沉淀，是提高自己的重要途徑之一。總結(jié)可以借鑒優(yōu)秀的范文和經(jīng)驗(yàn)，但要注意保持自己的獨(dú)立思考和表達(dá)風(fēng)格。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。
青島一三五工作總結(jié)篇一
青島一三三五是指青島市委、市政府提出的搞好“五個(gè)一工程，三個(gè)五年規(guī)劃”以及落實(shí)“五個(gè)三年工程，三個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃”的目標(biāo)。隨著各項(xiàng)工程的推進(jìn)，青島在經(jīng)濟(jì)、文化、生態(tài)環(huán)境等各個(gè)方面取得了巨大的發(fā)展與進(jìn)步。下面將從經(jīng)濟(jì)、文化、生態(tài)環(huán)境等三個(gè)方面介紹我對(duì)青島一三三五的心得體會(huì)。
首先，青島在經(jīng)濟(jì)方面取得了顯著成就。在“五個(gè)一工程”中，青島加大了對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的支持力度，積極推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、人工智能、生命健康等領(lǐng)域的發(fā)展。我曾經(jīng)參觀過(guò)一家青島的人工智能企業(yè)，他們的產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)走在了國(guó)際的前列。這說(shuō)明青島在科技創(chuàng)新方面取得了重要突破，為經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)勁動(dòng)力。與此同時(shí)，青島還大力發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，通過(guò)主辦各類文化活動(dòng)，提升了城市的文化軟實(shí)力，吸引了大量游客前來(lái)觀光旅游，為青島的經(jīng)濟(jì)發(fā)展開辟了新的空間。
其次，青島在文化方面實(shí)現(xiàn)了全面發(fā)展。在“五個(gè)一工程”中，青島提出了打造“國(guó)際化、多元化、品位化、智慧化”的城市文化新高地的目標(biāo)。青島以豐富的歷史文化底蘊(yùn)為基礎(chǔ)，充分挖掘和開發(fā)青島元素，推動(dòng)了城市文化的繁榮發(fā)展。青島的海洋文化、啤酒文化、時(shí)尚文化等深度融合，形成了獨(dú)特的城市文化魅力。我曾經(jīng)在青島的海岸線上看到了音樂(lè)會(huì)、藝術(shù)展等各類文化活動(dòng)，這些活動(dòng)吸引了大量市民和游客前來(lái)觀看，讓人感受到了文化的魅力和活力。
最后，青島在生態(tài)環(huán)境方面取得了明顯的改善和提升。在“五個(gè)一工程”中，青島提出了建設(shè)“生態(tài)宜居城市”的目標(biāo)。青島全面推行“山、水、林、田、湖”生態(tài)修復(fù)工程，積極開展城市綠化行動(dòng)，加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)和污染治理。我曾經(jīng)去過(guò)青島的大青山，那里的綠化覆蓋率很高，湖泊清澈透明。同時(shí)，青島還加大了對(duì)大氣污染的治理力度，空氣質(zhì)量逐年提升。這些措施讓青島的生態(tài)環(huán)境越來(lái)越好，居民的生活質(zhì)量也得到了顯著提高。
總而言之，青島一三三五的目標(biāo)是為了推動(dòng)青島的全面發(fā)展，從經(jīng)濟(jì)、文化、生態(tài)環(huán)境等多個(gè)方面實(shí)現(xiàn)突破和提升。在經(jīng)濟(jì)方面，青島積極推動(dòng)新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，助力經(jīng)濟(jì)的騰飛；在文化方面，青島深挖城市文化資源，打造具有獨(dú)特魅力的城市形象；在生態(tài)環(huán)境方面，青島加大對(duì)環(huán)境保護(hù)和污染治理的力度，提升居民的生態(tài)生活品質(zhì)。青島一三三五的工程推進(jìn)，讓我深刻體會(huì)到了青島的巨大變化和進(jìn)步，也讓我對(duì)青島的未來(lái)充滿了期待。
青島一三五工作總結(jié)篇二
xxxx事故的發(fā)生，體現(xiàn)了工程施工中安全工作的馬虎大意，體現(xiàn)了設(shè)備管理，制度落實(shí)方面存在的不足。我們要從中吸取教訓(xùn)，查找不足，確保工作安全順利的進(jìn)行。
安全事故能否避免?事故發(fā)生后應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?怎樣才能盡可能的減少安全事故的發(fā)生?從這起事故中，我們可以發(fā)現(xiàn)，安全問(wèn)題不是偶然的，事故之所以發(fā)生，它與違章作業(yè)，責(zé)任不到位，施工人員安全意識(shí)不足，現(xiàn)場(chǎng)管理出現(xiàn)漏洞，規(guī)章制度執(zhí)行不到位，都是有關(guān)系的。我們要做的就是接受教訓(xùn)，把心里的壓力轉(zhuǎn)變成安全工作執(zhí)行的動(dòng)力，將壓力有效的傳遞下去。
首先，要將安全就是生命的理念真正的讓大家共知，共享，喚起每一名職工違章就是事故的理念，做到工作謹(jǐn)慎，態(tài)度認(rèn)真，將安全理念切實(shí)融入到每一名職工的思想中，決不能麻痹大意，心存僥幸。
再者，要提高每一名職工的安全認(rèn)知能力，要真正認(rèn)識(shí)到安全問(wèn)題的嚴(yán)肅性和嚴(yán)峻性。只有境界高了才能真正的重視起來(lái)，才會(huì)將安全真正的放到生命至上的高度去研究、去管理、區(qū)全面的履職履責(zé)。
三是做好各項(xiàng)隱患的排查，把無(wú)事當(dāng)有事。我們安全生產(chǎn)是動(dòng)態(tài)的，是24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的，舊的問(wèn)題解決了，新的.問(wèn)題可能又會(huì)出現(xiàn)，一定要建立全面細(xì)致排查隱患的長(zhǎng)效機(jī)制，去解決問(wèn)題.
五是要職能崗位職能抓。在技術(shù)業(yè)務(wù)崗位很，要做執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、帶頭遵守規(guī)程、規(guī)矩。查隱患、抓規(guī)范、不斷揭示問(wèn)題;做好事故的應(yīng)急防范、應(yīng)急處臵;保證各種設(shè)備的運(yùn)行率、完好率，動(dòng)態(tài)地保證生產(chǎn)過(guò)程中的安全。
“安全無(wú)小事”，防微杜漸是關(guān)鍵。安全不是面子功夫，而是要落到實(shí)處;安全不是喊喊口號(hào)，而是要真正行動(dòng);安全更不是只為自己，而是為了大家。希望每個(gè)人都能時(shí)時(shí)把安全記心中，刻刻把安全重落實(shí)，這樣筑起一座思想、行為和生命的永遠(yuǎn)不倒的安全長(zhǎng)城。
青島一三五工作總結(jié)篇三
今年市政府下達(dá)我局的責(zé)任目標(biāo)共有10項(xiàng)，年初我局就結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行了細(xì)化、分解，以正式文件下達(dá)局屬科室（單位）和各縣（市）、區(qū)^v^門，并采取有力措施加以落實(shí)。通過(guò)全系統(tǒng)廣大干部職工的共同努力，截至目前含有量化指標(biāo)的8項(xiàng)目標(biāo)全部提前一個(gè)月達(dá)到或超過(guò)了目標(biāo)要求，其中三項(xiàng)重點(diǎn)工作目標(biāo)全部超額完成了目標(biāo)任務(wù)。
（一）重點(diǎn)目標(biāo)完成情況。
2、完成250個(gè)礦山企業(yè)礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況的年度調(diào)查工作。實(shí)際完成了293個(gè)礦山企業(yè)的礦產(chǎn)資源開發(fā)利用情況年度調(diào)查，占目標(biāo)任務(wù)的％。
3、大力推行經(jīng)營(yíng)性用地“招拍掛”，土地收入1000萬(wàn)元。今年我市土地使用制度改革進(jìn)一步深化，經(jīng)營(yíng)性用地全部通過(guò)“招拍掛”等公開出讓方式供地，市本級(jí)土地收入2590萬(wàn)元，占目標(biāo)任務(wù)的259％。
（二）一般目標(biāo)完成情況。
4、完成土地開發(fā)復(fù)墾300公頃。實(shí)際完成公頃，占目標(biāo)任務(wù)的％。
5、當(dāng)年礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)入庫(kù)90萬(wàn)元。實(shí)際入庫(kù)190萬(wàn)元，占目標(biāo)任務(wù)的％。
6、當(dāng)年新發(fā)現(xiàn)的違法案件得到及時(shí)查處，結(jié)案率達(dá)85％。截至目前發(fā)現(xiàn)各類國(guó)土資源違法行為125起，其中得到及時(shí)制止土地違法行為的有8起，立案查處117起，結(jié)案116起，結(jié)案率達(dá)％，占目標(biāo)任務(wù)的％。
7、完成2個(gè)地質(zhì)災(zāi)害隱患區(qū)的調(diào)查工作。實(shí)際完成了3個(gè)隱患區(qū)的調(diào)查，占目標(biāo)任務(wù)的150％。
8、市直單位養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌額萬(wàn)元。目前已完成“三金”統(tǒng)籌萬(wàn)元，占目標(biāo)任務(wù)的114％。
9、加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，達(dá)到了安全生產(chǎn)目標(biāo)考核要求。
10、完成了市下達(dá)的環(huán)境保護(hù)工作目標(biāo)任務(wù)。
二、主要工作開展情況。
青島一三五工作總結(jié)篇四
根據(jù)相關(guān)要求，現(xiàn)將區(qū)人社局“十三五”工作總結(jié)匯報(bào)如下：
(一)全區(qū)就業(yè)形勢(shì)基本穩(wěn)定。
1、實(shí)施積極就業(yè)政策，推動(dòng)擴(kuò)大就業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展良性互動(dòng)。
“十三五”期間，我局全面落實(shí)相關(guān)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)減收、緩收政策，著力為減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，累計(jì)減收社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)4544.2萬(wàn)元;支付各類崗位補(bǔ)貼2300余萬(wàn)元。幫助企業(yè)招工近18000人，有效緩解了企業(yè)“用工難”問(wèn)題，降低了企業(yè)用工成本。
2、不斷創(chuàng)新載體，千方百計(jì)推動(dòng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。
“十三五”期間，通過(guò)“就業(yè)援助月”、“春風(fēng)行動(dòng)”、“民營(yíng)企業(yè)招聘周”和高校畢業(yè)生“網(wǎng)上招聘月”等招聘活動(dòng)，組織區(qū)屬企業(yè)參加各類招聘會(huì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘集市、異地幫辦招工等200多場(chǎng)次，進(jìn)場(chǎng)招聘的各類企業(yè)達(dá)1500家次，提供就業(yè)崗位累計(jì)約3.4萬(wàn)個(gè)，幫助1.75萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。在市人力資源市場(chǎng)、__、__等為區(qū)屬企業(yè)發(fā)布用工信息近10000個(gè)?！笆濉逼陂g，全區(qū)城鎮(zhèn)累計(jì)新增就業(yè)4萬(wàn)人，失業(yè)人員再就業(yè)0.5萬(wàn)人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在3.5%以內(nèi)。
(二)社會(huì)保障體系不斷完善。
1、覆蓋城鄉(xiāng)的社會(huì)保險(xiǎn)制度初步建成。
“十三五”末城鎮(zhèn)職工養(yǎng)老、失業(yè)、工傷3項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)參保人數(shù)分別達(dá)到3.81萬(wàn)人、1.55萬(wàn)人、1.38萬(wàn)人。3項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)目前參保完成率分別為101%、106%、109%(醫(yī)療、生育保險(xiǎn)劃規(guī)市本級(jí));機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)參保101家單位，參保人數(shù)約0.48萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)全覆蓋。城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率達(dá)到96.5%，基本實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保目標(biāo)。
2、社會(huì)保險(xiǎn)待遇水平不斷提高。
“十三五”期間，企業(yè)退休人員養(yǎng)老金月人均1697元/月提高到人均約2180元/月，比“十二五”末增長(zhǎng)約29%。城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇人均達(dá)117.28元/月，較“十二五”末增長(zhǎng)46%。
(三)城鎮(zhèn)居民可支配收入持續(xù)增加。
“十三五”期間，全區(qū)城鎮(zhèn)人均可支配收入由26286元，增加至的48087元(按收入絕對(duì)值44320元增長(zhǎng)8.5%預(yù)測(cè))，城鎮(zhèn)居民收入年增長(zhǎng)率達(dá)到或超過(guò)同期全區(qū)gdp增幅。
(四)人事人才工作成效顯著。
1、高層次人才引進(jìn)不斷有新突破。
“十三五”期間，我局先后為1家企業(yè)成功申報(bào)省級(jí)博士后后科研工作站，4家企業(yè)申報(bào)市級(jí)博士后后科研工作站。成功引進(jìn)1名戰(zhàn)略性領(lǐng)軍人才，累計(jì)為全區(qū)企業(yè)引進(jìn)博士33名。
2、統(tǒng)籌推進(jìn)兩支人才隊(duì)伍建設(shè)。
一是統(tǒng)籌推進(jìn)各類專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)?！笆濉蹦?，全區(qū)專業(yè)技術(shù)人才總量力爭(zhēng)達(dá)到5600人，其中，高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才1600人，中級(jí)專業(yè)技術(shù)人才4800人，初級(jí)專業(yè)技術(shù)人才9600人。二是全力推進(jìn)高技能人才工作。“十三五”末，全區(qū)高技能人才總量達(dá)到0.16萬(wàn)人。其中技師300人，高級(jí)工1300人。新錄用員工技能培訓(xùn)率達(dá)力爭(zhēng)到90%，失業(yè)員工再就業(yè)培訓(xùn)率力達(dá)到100%。三是強(qiáng)化培訓(xùn)工作。完成各類就業(yè)技能培訓(xùn)3000人以上。
3、事業(yè)單位人事制度改革不斷深入。
繼續(xù)依規(guī)定開展事業(yè)單位新進(jìn)人員公開招聘工作。“十三五”期間，我區(qū)事業(yè)單位公開招聘86人，其中衛(wèi)生系統(tǒng)19人，教體系統(tǒng)67人，新招募“三支一扶”高校畢業(yè)生服務(wù)基層40人，共44名服務(wù)期滿“三支一扶”人員考核合格安置到區(qū)全額撥款事業(yè)單位工作。完成全區(qū)154家事業(yè)單位，2612個(gè)崗位設(shè)置工作。五年來(lái)，共完成事業(yè)單位1.1萬(wàn)多人次的年度考核任務(wù)。
(五)和諧勞動(dòng)關(guān)系更加穩(wěn)固。
1、“勞動(dòng)關(guān)系三方協(xié)調(diào)機(jī)制”基本建立。
“十三五”期間，在全區(qū)建立了企業(yè)勞動(dòng)用工備案制度，全區(qū)已備案企業(yè)近920戶。累計(jì)收到勞動(dòng)監(jiān)察投訴案件1028件，立案調(diào)查103件，結(jié)案率達(dá)100%;開展各類專項(xiàng)執(zhí)法檢查近36次，依法督促用人單位補(bǔ)簽勞動(dòng)合同0.68萬(wàn)份，補(bǔ)繳各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)約390萬(wàn)元。目前全區(qū)在崗職工《勞動(dòng)合同》簽訂率達(dá)95%，超過(guò)了“十三五”制定的合同簽訂率五個(gè)百分點(diǎn)。
2、依法維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益和社會(huì)穩(wěn)定。
“十三五”期間，勞動(dòng)保障監(jiān)察部門重拳打擊惡意欠薪，累計(jì)開展勞動(dòng)保障年度審查約790戶，實(shí)現(xiàn)了年審率達(dá)95.5%以上的目標(biāo);受理拖欠農(nóng)民工工資案件約150件，涉及農(nóng)民工7790人，追回農(nóng)民工工資7016.3萬(wàn)元。
3、勞動(dòng)人事爭(zhēng)議調(diào)解仲裁和信訪化解工作成效顯著。
“十三五”期間，我區(qū)成立了勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁院。全區(qū)累計(jì)受理勞動(dòng)人事爭(zhēng)議仲裁案件613件，結(jié)案率100%，超過(guò)了結(jié)案率達(dá)92%以上的目標(biāo)。
(六)工資收入分配制度改革穩(wěn)步推進(jìn)。
“十三五”期間，我區(qū)一是實(shí)施了兩次機(jī)關(guān)津補(bǔ)貼和事業(yè)單位基本工資和績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整工作，機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)、職業(yè)年金個(gè)人繳納部分從工資據(jù)實(shí)代扣;二是扎實(shí)做好最低工資標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)工作。“十三五”時(shí)期，我區(qū)企業(yè)最低工資標(biāo)準(zhǔn)由“十二五”末1250元提高到“十三五”末的1380元，增幅為10.4%。
(七)軍轉(zhuǎn)干部工作在穩(wěn)步推進(jìn)(至，20軍轉(zhuǎn)工作劃至退役軍人事務(wù)局)。
一是圓滿完成軍轉(zhuǎn)干部、隨軍家屬安置工作?！笆濉币詠?lái)，全區(qū)共接收安置軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部20名，將6名隨軍家屬安置在事業(yè)單位。二是及時(shí)兌現(xiàn)企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部各項(xiàng)待遇?！笆濉逼陂g，累計(jì)投入70余萬(wàn)元用于企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部慰問(wèn)、解困和維穩(wěn)等工作。企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部月工資由“十二五”末的4195月/人提高至20的5440元月/人，同時(shí)社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)同期調(diào)整。
(一)窗口作風(fēng)建設(shè)獲人社部等表彰。
隨著“講重作、“講嚴(yán)立”和“不忘初心、牢記使命”主題教育，我局牢固樹立以人為本理念，以群眾滿意為目標(biāo)，全力創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口為目標(biāo)，我局窗口單位作風(fēng)建設(shè)獲上級(jí)充分肯定。一是我區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)綜合服務(wù)中心窗口被人社部授于“全國(guó)人力資源社會(huì)保障系統(tǒng)至年優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口”光榮稱號(hào)。二是我區(qū)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)管理服務(wù)中心被省青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)組委會(huì)命名為-“省青年文明號(hào)”光榮稱號(hào)。
(二)人力資源社會(huì)保障整體工作獲上級(jí)表彰。
2019年，因我局各項(xiàng)工作成績(jī)優(yōu)良，表現(xiàn)突出，市人社局授于我局“全市人社系統(tǒng)先進(jìn)集體”光榮稱號(hào)。
(二)就業(yè)工作績(jī)效優(yōu)良，獲省表彰。
20我區(qū)就業(yè)工作成績(jī)?cè)谑?duì)各縣、區(qū)排名中位列市第一名，獲省就業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組通報(bào)表彰;區(qū)成功爭(zhēng)取中央資金334萬(wàn)元,用于我區(qū)基層就業(yè)和社會(huì)保障平臺(tái)建設(shè);省政府辦公廳表彰我區(qū)就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作成績(jī)優(yōu)秀;2018年因就業(yè)工作績(jī)效評(píng)價(jià)優(yōu)良，省以獎(jiǎng)代補(bǔ)我區(qū)300萬(wàn)元就業(yè)專項(xiàng)資金;2019年，我局成功開展了人力資源改革，進(jìn)一步打通了人才流動(dòng)瓶頸。
(三)社會(huì)保障工作在省市創(chuàng)新，保持領(lǐng)先。
一是2019年12月，我局在全省首創(chuàng)為退役士兵辦理了社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)手續(xù)。二是2017至2019年，我區(qū)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)參保繳費(fèi)水平連續(xù)三年在全市各縣區(qū)排名第一，在全省105個(gè)縣(市)區(qū)中排名由第八名上升至第五名。
(四)農(nóng)民工工資清欠工作連續(xù)兩年被通報(bào)表?yè)P(yáng)。
2019年和20，區(qū)委督查考核辦連續(xù)兩年發(fā)文表彰我局農(nóng)民工工資清欠工作處置及時(shí)，效果優(yōu)良，有效維護(hù)了農(nóng)民工合法權(quán)益，為全區(qū)穩(wěn)定作出了自己的貢獻(xiàn)。
(五)3次被評(píng)為全區(qū)月度“單位之星”。
2018年5月至2019年12月以來(lái)，我局因高質(zhì)量完成當(dāng)月急難險(xiǎn)重工作任務(wù)，先后3次被區(qū)委督查考核辦評(píng)為當(dāng)月全區(qū)“單位之星”。
三、“十三五”期間工作中存在的問(wèn)題和解決建議。
(一)養(yǎng)老保險(xiǎn)基金能力不夠強(qiáng)。
造成這一局面的原因一是隨著國(guó)家連續(xù)提高企業(yè)退休人員養(yǎng)老金剛性支出逐年增加，且人口老齡化趨勢(shì)的加劇。二是我區(qū)參保企業(yè)以小、微企業(yè)為主，養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)人群結(jié)構(gòu)比列不均衡，下崗、失業(yè)等靈活就業(yè)人員占比較大。
解決措施(建議)：以服務(wù)為導(dǎo)向，加強(qiáng)屬地管理，加強(qiáng)與市養(yǎng)老經(jīng)辦機(jī)構(gòu)溝通協(xié)調(diào)，加大對(duì)企業(yè)政策宣傳。提高靈活就業(yè)人員參保積極性。
(二)失業(yè)基金結(jié)余備付能力極弱。
2019年省級(jí)重點(diǎn)困難企業(yè)的穩(wěn)崗補(bǔ)貼900萬(wàn)至今無(wú)力兌付，加上年疫情期間失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)減免、放寬普惠制失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)返發(fā)還的企業(yè)裁員率等，加速了我區(qū)失業(yè)保險(xiǎn)基金的減少。
解決措施(建議)：加大企業(yè)參保宣傳力度，加大社保費(fèi)的征收力度。
(三)專業(yè)技術(shù)人才總量不足，高層次人才嚴(yán)重匱乏。
目前我區(qū)專業(yè)技術(shù)人才總數(shù)約為1.6萬(wàn)人，和兄弟縣(市)、區(qū)相比，我們的人才總量仍然偏低。在全區(qū)專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍中，大專以下學(xué)歷，中級(jí)以下職稱的人才居多，高層次人才比例低于全市平均水平。同時(shí)我區(qū)嚴(yán)重缺乏三類人才，一是懂國(guó)際通行規(guī)則、熟悉經(jīng)貿(mào)規(guī)則和法律人才;二是既懂經(jīng)營(yíng)管理又精通專業(yè)技術(shù)的復(fù)合型人才;三是高新技術(shù)人才。
解決措施(建議)：組織、人社、科技、財(cái)政等有關(guān)職能部門相互協(xié)作，建立多元化的人才吸引機(jī)制。大力加強(qiáng)人才載體建設(shè)。支持上檔次、上規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)加快培育和發(fā)展高層次人才。
青島一三五工作總結(jié)篇五
十三五期間，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十九大精神，以習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想精神為引領(lǐng)，緊緊圍繞既定的發(fā)展戰(zhàn)略和制定的工作目標(biāo)，以發(fā)展社會(huì)經(jīng)濟(jì)為主線，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，切實(shí)作為，科學(xué)統(tǒng)籌穩(wěn)增長(zhǎng)、惠民生、促繁榮，堅(jiān)決抓好項(xiàng)目擴(kuò)稅源、環(huán)境衛(wèi)生整治、脫貧攻堅(jiān)整改等工作，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持平穩(wěn)較快發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。
一、突出特色，農(nóng)業(yè)發(fā)展質(zhì)效并提。
右，每年同比梯增0.6。加強(qiáng)土地確權(quán)登記成果應(yīng)用，促進(jìn)土地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，按照“一村一品”的發(fā)展思路，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推進(jìn)現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)。一是繼續(xù)擴(kuò)大花卉苗木種植面積。充分利用龍頭企業(yè)的帶動(dòng)作用，全年花卉苗木種植面積達(dá)5000多畝。二是集中精力打好綠色有機(jī)蔬菜種植這張牌。
通過(guò)土地流轉(zhuǎn)，初步建成100畝的稻草菇種植示范場(chǎng)，特色農(nóng)業(yè)種植示范帶動(dòng)作用明顯。
二、招商引資，工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好。
盤活供銷社土地引進(jìn)投資3000萬(wàn)元的食品廠即將投產(chǎn)，可以增加稅收80余萬(wàn)。
元;。
推動(dòng)原有工業(yè)企業(yè)投入3000萬(wàn)元進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造。
三、攻堅(jiān)克難，脫貧攻堅(jiān)成效明顯。
我鎮(zhèn)脫貧攻堅(jiān)工作緊緊圍繞“兩不愁三保障一達(dá)標(biāo)”關(guān)鍵指標(biāo)，依托產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、健康扶貧、教育扶貧、金融扶貧、社會(huì)扶貧、危房改造、社會(huì)保障兜底、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等“十大工程”建設(shè)為抓手，創(chuàng)新工作思路，突出重點(diǎn)、多措并舉，認(rèn)真組織實(shí)施脫貧攻堅(jiān)各類工程，扎實(shí)有效開展脫貧攻堅(jiān)工作。全鎮(zhèn)共有建檔立卡貧困戶209戶，577人，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)脫貧摘帽。
四、整治環(huán)境，居民環(huán)境明顯改善。
全面落實(shí)河(湖)長(zhǎng)制、林長(zhǎng)制、路長(zhǎng)制，全鎮(zhèn)5座小(二)型已實(shí)行人防天養(yǎng)，所有山林實(shí)施封山育林。打響“藍(lán)天”“綠水”“青山”保衛(wèi)戰(zhàn)，拒絕一切污染企業(yè)入駐，加大環(huán)境監(jiān)測(cè)力度，堅(jiān)決防止污染環(huán)境事故發(fā)生。開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治行動(dòng)，推行城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)一體化市場(chǎng)運(yùn)作化管理模式，生活垃圾處理體系覆蓋率達(dá)到100，城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生得到新的提升。按照區(qū)委、區(qū)政府統(tǒng)一安排部署，嚴(yán)格規(guī)范農(nóng)民建房一戶一宅并且不得超過(guò)350平方，繼續(xù)加大整治“兩違”的力度，有效遏制了“兩違”行為。
五、守牢底線，幸福指數(shù)明顯提高。
共提供崗位3200多個(gè)，特別是工業(yè)園電子產(chǎn)業(yè)園的招工為我鎮(zhèn)的勞動(dòng)力提供了更多更好的就業(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)行綜治維穩(wěn)網(wǎng)格化管理，建立突發(fā)事件應(yīng)急處置機(jī)制，常態(tài)化開展突發(fā)事件應(yīng)急處置演練，嚴(yán)厲打擊違法犯罪。深入推進(jìn)掃黑除惡專項(xiàng)斗爭(zhēng)，發(fā)現(xiàn)一起查處一起，堅(jiān)持露頭就打，除惡殆盡。推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展，強(qiáng)化食品藥品重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)治理，保持執(zhí)法打假高壓走勢(shì)。加強(qiáng)信訪積案化解和源頭防范，對(duì)各種矛盾糾紛做到早排查，早發(fā)現(xiàn)，早穩(wěn)控，早處理。
六、抓實(shí)黨建，基層基礎(chǔ)日益牢固。
一是加強(qiáng)理論武裝。
先后開展“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育、“不忘初心、牢記使命”主題教育，引導(dǎo)全鎮(zhèn)黨員干部自覺(jué)加強(qiáng)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的學(xué)習(xí)，樹牢“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，始終在思想上政治上行動(dòng)上與黨中央和省委、市委、區(qū)委保持高度一致。
二是落實(shí)主體責(zé)任。
用黨員固定活動(dòng)日，組織黨員干部深入村組社區(qū)、田間地頭開展各式各樣的黨員服務(wù)活動(dòng)，幫助群眾解決實(shí)際困難。
三是抓好作風(fēng)建設(shè)。
認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”，抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，堅(jiān)決整治形式主義官僚主義和怕慢假庸散等作風(fēng)問(wèn)題，狠抓上下班紀(jì)律、會(huì)風(fēng)會(huì)紀(jì)和辦事窗口服務(wù)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變干部職工的精氣神。
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到，工作中存在的不少矛盾和問(wèn)題。一是基礎(chǔ)社設(shè)施建設(shè)不夠完善。二是村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收的難度較大。三是少數(shù)黨員干部年齡偏大，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化，適應(yīng)不了新形勢(shì)、新任務(wù)的要求等。對(duì)上述問(wèn)題，我們將采取有效措施，逐步解決。“十四五”時(shí)期，我們將重點(diǎn)做到四個(gè)全力以赴。
一、全力以赴“推項(xiàng)目”
加快推進(jìn)等6村高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目，繼續(xù)加大招商力度、固定資產(chǎn)投資力度和跑項(xiàng)爭(zhēng)資力度，督促好重點(diǎn)項(xiàng)目順利投產(chǎn)，繼續(xù)接洽5000萬(wàn)瀝青攪拌項(xiàng)目，爭(zhēng)取項(xiàng)目早日實(shí)施。不斷拓展新稅源，推動(dòng)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提速增效。
二、全力以赴“抓建設(shè)”
條件。
三、全力以赴“保環(huán)境”
始終堅(jiān)持環(huán)境優(yōu)先，打響“藍(lán)天”“綠水”“青山”保衛(wèi)戰(zhàn)，加大環(huán)境監(jiān)測(cè)力度，堅(jiān)決防止污染環(huán)境事故發(fā)生。
四、全力以赴“促整改”
我鎮(zhèn)將加大扶貧力度，宣傳扶貧的優(yōu)惠政策，幫助貧困戶早日脫貧。針對(duì)各級(jí)各類脫貧攻堅(jiān)監(jiān)督檢查反饋問(wèn)題整改清單，研究制定整改措施，逐條逐項(xiàng)抓好落實(shí)，確保巡視反饋問(wèn)題得到扎實(shí)整改、全面整改和徹底整改。并以巡視反饋問(wèn)題整改為契機(jī)，全面解決脫貧攻堅(jiān)工作中存在的突出問(wèn)題，不斷鞏固提升脫貧質(zhì)量，確保決戰(zhàn)決勝。
青島一三五工作總結(jié)篇六
20xx年，在三局調(diào)試工作中領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，按照本崗位的職責(zé)要求和領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
青島地鐵1號(hào)線，青島市規(guī)劃運(yùn)營(yíng)的一條跨海地鐵線路，線路起于峨眉山路站，止于東郭莊站，連接黃島區(qū)、市南區(qū)、市北區(qū)、李滄區(qū)和城陽(yáng)區(qū)五個(gè)市轄區(qū)。該線路總體呈南北走向；全長(zhǎng)千米，全部為地下線，共設(shè)置41座車站，全部為地下車站。青島地鐵1號(hào)線線路起自黃島峨眉山路與長(zhǎng)江路交叉口，沿長(zhǎng)江中路、長(zhǎng)江東路、濱海大道、跨海向北進(jìn)入青島主城區(qū)，之后沿費(fèi)縣路向東左轉(zhuǎn)穿過(guò)青島火車站廣場(chǎng)，沿即墨路北側(cè)、膠州路、和興路、人民路、四流南路、膠濟(jì)鐵路東側(cè)、倉(cāng)安路、興華路、重慶路、風(fēng)崗路、中城路、209省道終至東郭莊（s209和青新高速交叉處西南處）。青島市地鐵1號(hào)線工程設(shè)控制中心一座，控制中心設(shè)在黃島區(qū)。
青島地鐵1號(hào)線一期工程（北段）包括15個(gè)車站。此次聯(lián)調(diào)的北段開通區(qū)域（東郭莊站、溝岔站、農(nóng)業(yè)大學(xué)站、正陽(yáng)站、小寨子站、鳳崗路站、流亭站、仙家寨站、瑞金站、遵義站、南嶺路、興國(guó)路站、永年路站、滄安站、共14車站）。
綜合聯(lián)調(diào)是城市軌道交通工程建設(shè)階段向運(yùn)營(yíng)階段協(xié)調(diào)、有序過(guò)度的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)城市軌道交通的建設(shè)目標(biāo)的措施，通過(guò)綜合聯(lián)調(diào)可以檢驗(yàn)各系統(tǒng)是否達(dá)到設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)以及是否達(dá)到承包單位合同中規(guī)定的各項(xiàng)性能指標(biāo)，確定全系統(tǒng)的匹配，為城市軌道交通的'順利開通和良好運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。綜合聯(lián)調(diào)的目的主要有以下幾個(gè)方面：
1、地鐵工程是一項(xiàng)多種先進(jìn)技術(shù)集成、運(yùn)營(yíng)安全要求高的系統(tǒng)工程，綜合聯(lián)調(diào)是在機(jī)電設(shè)備安裝及單體調(diào)試完成后，開通試運(yùn)營(yíng)前的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，綜合聯(lián)調(diào)是項(xiàng)目管理的關(guān)鍵過(guò)程。
2、地鐵是由多個(gè)相互作用及匹配的子系統(tǒng)構(gòu)成，是一個(gè)有機(jī)的集合體，同時(shí)也是一個(gè)多目標(biāo)的復(fù)雜大系統(tǒng)，所以，即使各子系統(tǒng)均滿足規(guī)定的技術(shù)條件和參數(shù)指標(biāo)，也未必能夠順利的構(gòu)成一個(gè)大系統(tǒng)。所以必須進(jìn)行綜合聯(lián)調(diào)。
3、驗(yàn)證各系統(tǒng)設(shè)備之間協(xié)同運(yùn)作的功能是否滿足設(shè)計(jì)的要求，檢驗(yàn)各系統(tǒng)設(shè)備和相關(guān)運(yùn)營(yíng)人員在地鐵正常運(yùn)營(yíng)和事故應(yīng)急情況下能否協(xié)調(diào)、有序地工作。
4、暴露存在的問(wèn)題，及時(shí)對(duì)各系統(tǒng)的技術(shù)參數(shù)進(jìn)行調(diào)整與修改，使其滿足運(yùn)營(yíng)的實(shí)際需要。
5、通過(guò)綜合聯(lián)調(diào)使運(yùn)營(yíng)人員熟悉線路、設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、操作方法、注意事項(xiàng)，為工程進(jìn)入試運(yùn)行及開通試運(yùn)營(yíng)做好準(zhǔn)備。
為達(dá)到以上綜合聯(lián)調(diào)目的及效果，同方股份專業(yè)工程師全面配合組織、跟蹤、知道各綜合聯(lián)調(diào)項(xiàng)目的實(shí)施，協(xié)調(diào)解決實(shí)施過(guò)程各類問(wèn)題、整改情況、系統(tǒng)功能現(xiàn)狀等進(jìn)行全面細(xì)致分析，質(zhì)量評(píng)估報(bào)告可直接應(yīng)用于：
1、作為青島市地鐵1號(hào)線一期工程西段試運(yùn)營(yíng)基本條件專家評(píng)估的支持材料，為開通試運(yùn)營(yíng)提供依據(jù)。
2、為青島地鐵集團(tuán)有限公司運(yùn)營(yíng)分公司對(duì)各系統(tǒng)維修規(guī)程、操作手冊(cè)進(jìn)行修訂提供幫助。及時(shí)對(duì)新規(guī)章進(jìn)行調(diào)整，以確保新規(guī)章的必要性和實(shí)用性。
3、為后期系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)、升級(jí)改造、新鮮籌備提供資料參考。
4、為青島市地鐵后續(xù)新建線路的綜合聯(lián)調(diào)工作籌備、組織、實(shí)施提供資料參考。
青島一三五工作總結(jié)篇七
前言是。
總結(jié)。
行文的開頭和引子，需簡(jiǎn)明扼要概述基本情況，交代背景與依據(jù)，點(diǎn)明主旨或說(shuō)明成績(jī)，做必要鋪墊。以下是小編給大家?guī)?lái)的幾篇青島導(dǎo)游。
年終。
供大家參考借鑒。
時(shí)間過(guò)得很快，一個(gè)月又過(guò)去了，我愛(ài)導(dǎo)游這個(gè)職業(yè)，所以每次小小的經(jīng)歷都是我一生得財(cái)富，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
6月5號(hào)至6月7號(hào)青島日照三日游，其實(shí)這個(gè)團(tuán)我是挺遺憾的一個(gè)，也是我?guī)F(tuán)以來(lái)問(wèn)題最嚴(yán)重的一個(gè)團(tuán)，梅花要登陸，是在出團(tuán)之前就知道的餓，第一天我們是抵達(dá)日照，行程還是很順利的，傍晚行程快結(jié)束的時(shí)候聽地接說(shuō)臺(tái)風(fēng)7號(hào)要登陸，客人就說(shuō)第二天去黃島金沙灘，但是我怕?lián)?fù)責(zé)任，于是拒絕了，我現(xiàn)在回過(guò)來(lái)想，如果當(dāng)時(shí)爭(zhēng)取全車人同意，然后和計(jì)調(diào)商量，第二天行程改到黃島，可能會(huì)有不一樣的結(jié)果。
第二天在青島，青島人數(shù)很多，堵車的現(xiàn)象很嚴(yán)重，我們?cè)诼飞暇屠速M(fèi)了很多時(shí)間，我們第一站是坐得空中纜車，景區(qū)的人很多，又排隊(duì)排一個(gè)多小時(shí)，纜車來(lái)回四趟，我感覺(jué)是很無(wú)聊的一個(gè)行程，這個(gè)景點(diǎn)結(jié)束以后已經(jīng)是下午一點(diǎn)了，上車以后是客人的抱怨，說(shuō)是不好玩，我只能盡量的解釋與安慰。青島的團(tuán)隊(duì)餐是很差的，雖然提前提醒過(guò)客人了，但是用餐的時(shí)候還是有很多不愉快，下午的行程又是一團(tuán)糟，行程是否安排的好我覺(jué)得與導(dǎo)游息息相關(guān)，這次所走的行程失敗的原因其實(shí)有一部是我的錯(cuò)，我明明知道梅花要來(lái)，明明知道青島的海會(huì)受影響我竟然還是按平時(shí)的安排走這個(gè)行程，我們先去五四廣場(chǎng)，然后是海底世界，等結(jié)束這個(gè)景點(diǎn)以后，在想去乘船海上觀光，因?yàn)槊坊ㄓ绊懸呀?jīng)停船了，客人的抱怨聲就不用說(shuō)了，雖然可以給他們解釋是因?yàn)椴豢煽沽σ蛩貙?dǎo)致的行程無(wú)法進(jìn)行，可是自己心里還是很自責(zé)的，有的因素是可以避免的，自己在這個(gè)時(shí)候不夠靈活，如果可以把乘船海上觀光提前，五四廣場(chǎng)最后去，坑更好一點(diǎn)。
所以以后在團(tuán)上時(shí)，我應(yīng)該更靈活一點(diǎn)，晚上住宿因?yàn)樽》織l件不好，房間有氣味，搞到夜里十二點(diǎn)都找不到房間，我們一個(gè)團(tuán)被分了兩個(gè)酒店，我留下處理住房問(wèn)題，那時(shí)候感覺(jué)好無(wú)奈，我沒(méi)有能力找出房間，只有不停的給地接社經(jīng)理聯(lián)系，要求給我們找房間，客人這邊在催在鬧，地接經(jīng)理那邊在敷衍。那個(gè)時(shí)候很無(wú)助，可是還是要堅(jiān)持，安撫客人，繼續(xù)催促地接。最后還是再別的酒店找了房間。第三天就不用說(shuō)，金沙灘風(fēng)浪很大，客人只有站在很遠(yuǎn)的地方拍海浪。雖然很壯觀，不過(guò)他們還是很遺憾，這個(gè)團(tuán)很遺憾海濱游親海的機(jī)會(huì)卻少，我總結(jié)一下，我不夠靈活，不夠有主見(jiàn)，不過(guò)勇敢。
7月8至7月9號(hào)青島日照三日游，此團(tuán)總結(jié)，心態(tài)好就會(huì)感覺(jué)團(tuán)好，客人好，所以我的良好心態(tài)要保持，我的激情也要保持，我的微笑要保持，綜上，一切好的都要保持，銷毀一切不好的。
7月9至7月10號(hào)青島日照三日游這個(gè)團(tuán)人數(shù)很多，有53個(gè)人是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)，不過(guò)客人都很守時(shí)，很少有拖延時(shí)間的情況發(fā)生，所以整個(gè)行程總體還是很順利的。
總體來(lái)說(shuō)，我的知識(shí)面不夠廣，最深的感受就是學(xué)海無(wú)涯，真正的體會(huì)到書到用時(shí)方恨少的尷尬。我對(duì)導(dǎo)游這個(gè)職業(yè)有著一份執(zhí)著的熱情，所以我會(huì)努力提高自己。我會(huì)做好的，不停的追求，不斷的充實(shí)。
接下來(lái)20年五月的時(shí)候帶了一次青島團(tuán)，由于這次準(zhǔn)備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對(duì)這次帶團(tuán)真的很有挫折感，不過(guò)，也讓我學(xué)習(xí)到了怎么處理問(wèn)題，面臨問(wèn)題時(shí)要臨危不亂，以下是我?guī)F(tuán)來(lái)的大致小結(jié)：
1：熟悉線路：團(tuán)前準(zhǔn)備一定要充分，線路熟記于心，多請(qǐng)教老導(dǎo)游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)，才能萬(wàn)無(wú)一失。
2：服務(wù)工作要熱心，細(xì)心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項(xiàng)，方可做到防患于未然，有時(shí)一句話就能帶來(lái)意想不到的效果，如旅游安全問(wèn)題，游覽注意要守時(shí)等等，主要防止問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候游客產(chǎn)生情緒上的不滿。導(dǎo)游若在事先有個(gè)鋪墊，效果就會(huì)好很多。
3：注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時(shí)，也要妥善處理好客人，司機(jī)，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。
4：導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬(wàn)變，出現(xiàn)問(wèn)題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬(wàn)能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時(shí)果斷的處理問(wèn)題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變來(lái)妥善處理。
5：書到用時(shí)方恨少，導(dǎo)游所知道的知識(shí)必須廣泛，因此要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。每次帶團(tuán)回來(lái)也要及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)，積累。
經(jīng)驗(yàn)。
6：維護(hù)旅行社的信譽(yù)同時(shí)也要保護(hù)好游客的權(quán)益，當(dāng)你為客人利益著想時(shí)，當(dāng)客人意見(jiàn)不統(tǒng)一或遇到意外問(wèn)題時(shí)，客人也會(huì)尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時(shí)解決客人遺留的問(wèn)題，導(dǎo)游本身是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會(huì)給你滿意的答復(fù)。所以要學(xué)會(huì)解決不同的問(wèn)題，不要把問(wèn)題留到最后。
時(shí)間已消逝，的感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經(jīng)歷都看成是第一次來(lái)認(rèn)真對(duì)待!“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經(jīng)歷了，但經(jīng)驗(yàn)卻留下了。帶團(tuán)總是不可避免要遇到三多(人多\車多\壓力多)，作為導(dǎo)游就要做到三心(多一份細(xì)心，多一份小心，多一份誠(chéng)心)。
細(xì)心：旅游景點(diǎn)環(huán)境雜，作為導(dǎo)游比平常要更多一份細(xì)心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi)，隨時(shí)提醒客人歸隊(duì)。
耐心：在游覽之前必須將團(tuán)隊(duì)的游覽之前必須將團(tuán)隊(duì)的游覽路線，集合時(shí)間地點(diǎn)再三強(qiáng)調(diào)，以防客人一旦走失可以迅速歸隊(duì)。初到一地大家充滿新鮮感會(huì)不?！皢瘟铩保@時(shí)導(dǎo)游要耐心而迅速的勸客人歸隊(duì)。
誠(chéng)心：帶團(tuán)隨時(shí)隨地會(huì)發(fā)生突發(fā)事件，導(dǎo)游要用一百分的誠(chéng)心去解決，事情終會(huì)得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
在今年的帶團(tuán)其間有酸也有甜，從中的鍛煉讓我成長(zhǎng)了很多，從困難之中奮進(jìn)，在奮進(jìn)之中快樂(lè)著。也讓我對(duì)自己的未來(lái)有了信心，希望我的努力能夠讓游客多一份滿意，多一些微笑。
有幾次由于這次準(zhǔn)備并不是很充分，給自己帶團(tuán)真的很有挫敗感，不過(guò)，也讓我學(xué)習(xí)到了怎么處理問(wèn)題，面臨問(wèn)題時(shí)要臨危不亂，以下是我個(gè)人帶團(tuán)來(lái)的大致小結(jié)：
1.首先是對(duì)熟悉線路：認(rèn)真研究游覽路線，帶團(tuán)前多方面準(zhǔn)備充分，線路熟記于心，做到萬(wàn)無(wú)一失。多請(qǐng)教老導(dǎo)游和其他熟悉線路人員，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)。
2.用自己的耐心、細(xì)心帶給游客更加舒適安全的旅游環(huán)境：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項(xiàng)，才能做到到防患于未然，有時(shí)一句話就能帶來(lái)意想不到的效果，如旅游安全問(wèn)題，游覽注意要守時(shí)等等，主要防止問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候游客產(chǎn)生情緒上的不滿。導(dǎo)游若在事先有個(gè)鋪墊，效果就會(huì)好很多。安排好游客的同時(shí)，也要妥善處理好客人，司機(jī)，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。
3.導(dǎo)游遇事一定要鎮(zhèn)定，你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，讓旅游人員有一種安全感，也讓他們?cè)賰?nèi)心里對(duì)我公司的人員能力進(jìn)一步的肯定。學(xué)會(huì)及時(shí)果斷的處理問(wèn)題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變來(lái)妥善處理。
4.平時(shí)多讀書，在平時(shí)的帶團(tuán)過(guò)程中會(huì)有很多自己不知道的東西，不能給游客帶來(lái)更加詳細(xì)的解釋。所以導(dǎo)游所知道的知識(shí)必須了解廣泛，因此要不斷的學(xué)習(xí)，每次帶團(tuán)回來(lái)也要及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。讓自己成為一個(gè)更加優(yōu)秀的導(dǎo)游人員。
5.維護(hù)旅行社的信譽(yù)同時(shí)也要保護(hù)好游客的權(quán)益，當(dāng)你為客人利益著想時(shí)，當(dāng)客人意見(jiàn)不統(tǒng)一或遇到意外問(wèn)題時(shí)，客人也會(huì)尊重和理解你和旅行社的安排。
6.最后，要及時(shí)解決客人遺留的問(wèn)題，導(dǎo)游本身是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會(huì)給你滿意的答復(fù)。所以要學(xué)會(huì)解決不同的問(wèn)題，不要把問(wèn)題留到最后。
總相信“一份耕耘，一份收獲”!愛(ài)我所愛(ài)，再苦再累也無(wú)怨無(wú)悔。希望我用我的小小經(jīng)驗(yàn)?zāi)芙o大家?guī)?lái)一個(gè)微笑，一絲感動(dòng)。帶著微笑將我們熱愛(ài)的努力做到最好!
今年的第三大收獲就是，我接待了一個(gè)又一個(gè)的團(tuán)隊(duì)，分享游客的酸甜苦辣，為他們排憂解難，把不愉快留給我。把快樂(lè)帶回家，沒(méi)有發(fā)生誤船誤機(jī)事故，完成了“快樂(lè)而來(lái)滿意而歸”的宗旨，因?yàn)槠桨?、開心、快樂(lè)、比什么都重要!
掐指一算做導(dǎo)游已2年有余，其間有酸也有甜，曾經(jīng)試圖放棄，卻有千般理由選擇繼續(xù)，為了繼續(xù)而毅然選擇加入xx旅游總公司，希望自己理想的翅膀再次飛翔。
接下來(lái)20xx年五月的時(shí)候帶了一次青島團(tuán)，由于這次準(zhǔn)備并不是很充分，又加上一些主觀和客觀的原因使自己對(duì)這次帶團(tuán)真的很有挫折感，不過(guò)，也讓我學(xué)習(xí)到了怎么處理問(wèn)題，面臨問(wèn)題時(shí)要臨危不亂，以下是我?guī)F(tuán)來(lái)的大致小結(jié)：
1：熟悉線路：團(tuán)前準(zhǔn)備一定要充分，線路熟記于心，多請(qǐng)教老導(dǎo)游，但也并不能輕信別人的提議，要做到有把握，有依據(jù)，才能萬(wàn)無(wú)一失。
2：服務(wù)工作要熱心，細(xì)心：特別是旺季，一定要提醒旅游注意事項(xiàng)，方可做到防患于未然，有時(shí)一句話就能帶來(lái)意想不到的效果，如旅游安全問(wèn)題，游覽注意要守時(shí)等等，主要防止問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候游客產(chǎn)生情緒上的不滿。導(dǎo)游若在事先有個(gè)鋪墊，效果就會(huì)好很多。
3：注意協(xié)調(diào)工作，安排好游客的同時(shí)，也要妥善處理好客人，司機(jī)，地陪旅行社和景區(qū)的關(guān)系。
4：導(dǎo)游要以不變應(yīng)萬(wàn)變，出現(xiàn)問(wèn)題也不能自己先亂了陣腳。導(dǎo)游雖不是萬(wàn)能的，但你的頭銜就注定了你必須在客人面前臨危不亂，及時(shí)果斷的處理問(wèn)題，如發(fā)生意外情況也要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變來(lái)妥善處理。
5：書到用時(shí)方恨少，導(dǎo)游所知道的知識(shí)必須廣泛，因此要不斷的學(xué)習(xí)，給自己充電。每次帶團(tuán)回來(lái)也要及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)。
6：維護(hù)旅行社的信譽(yù)同時(shí)也要保護(hù)好游客的權(quán)益，當(dāng)你為客人利益著想時(shí)，當(dāng)客人意見(jiàn)不統(tǒng)一或遇到意外問(wèn)題時(shí)，客人也會(huì)尊重和理解你和旅行社的安排。
7：最后，要及時(shí)解決客人遺留的問(wèn)題，導(dǎo)游本身是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，不僅僅是滿足客人的需求，但不同的人也有不同的心理，你的決定不一定合大眾，但一定做到合情合理，客人自然也會(huì)給你滿意的答復(fù)。所以要學(xué)會(huì)解決不同的問(wèn)題，不要把問(wèn)題留到最后。
時(shí)間已消逝，感觸心中仍有余悸，我愿把每次大大小小的經(jīng)歷都看成是第一次來(lái)認(rèn)真對(duì)待!“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”也許可以回頭看看留下的腳印。年輕的我要不斷的告訴自己“革命尚未成功，同志仍需努力”!，困難經(jīng)歷了，但經(jīng)驗(yàn)卻留下了。帶團(tuán)總是不可避免要遇到三多(人多\車多\壓力多)，作為導(dǎo)游就要做到三心(多一份細(xì)心，多一份小心，多一份誠(chéng)心)。
細(xì)心：旅游景點(diǎn)環(huán)境雜，作為導(dǎo)游比平常要更多一份細(xì)心眼觀六路，耳聽八方，盡量將客人控制在自己的視力范圍內(nèi)，隨時(shí)提醒客人歸隊(duì)。
耐心：在游覽之前必須將團(tuán)隊(duì)的游覽之前必須將團(tuán)隊(duì)的游覽路線，集合時(shí)間地點(diǎn)再三強(qiáng)調(diào)，以防客人一旦走失可以迅速歸隊(duì)。初到一地大家充滿新鮮感會(huì)不?！皢瘟铩?，這時(shí)導(dǎo)游要耐心而迅速的勸客人歸隊(duì)。
誠(chéng)心：帶團(tuán)隨時(shí)隨地會(huì)發(fā)生突發(fā)事件，導(dǎo)游要用一百分的誠(chéng)心去解決，事情終會(huì)得以化解。
我付出，我努力!總相信“一份耕耘，一份收獲”!
文章。
2.
4.
5.
青島一三五工作總結(jié)篇八
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司月份各項(xiàng)工作開展順利，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展。
（一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況。
月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為萬(wàn)元，工業(yè)總產(chǎn)值為萬(wàn)元；利潤(rùn)總額為萬(wàn)元。
月份，村辦企業(yè)總收為萬(wàn)元；工業(yè)總產(chǎn)值為萬(wàn)元；利潤(rùn)總額為萬(wàn)元。
月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營(yíng)業(yè)總收為萬(wàn)元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)萬(wàn)元的，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)萬(wàn)元的；工業(yè)總產(chǎn)值為萬(wàn)元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的萬(wàn)元的，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)的；利潤(rùn)總額為萬(wàn)元；完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)萬(wàn)元的；鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)萬(wàn)元的。
（二）其次，談一下月份公司各線的具體工作情況。
總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問(wèn)題。主要完成了以下主要工作：通過(guò)班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《二一年總公司經(jīng)營(yíng)考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對(duì)班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化；進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，原來(lái)同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問(wèn)題，例如：東圃廣場(chǎng)項(xiàng)目由于原來(lái)合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭(zhēng)議，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的，經(jīng)過(guò)雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時(shí)、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過(guò)招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。
以上工作的開展，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。
（三）再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問(wèn)題。
首先要明確，體制改革是時(shí)代發(fā)展的必然，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下集體企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn)，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事。
去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段，總公司要做到資產(chǎn)評(píng)估，股權(quán)量化，股東登記，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)。但是無(wú)論如何，我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)明確，管理科學(xué)”的`現(xiàn)代企業(yè)制度過(guò)渡。
（一）因政企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。
（二）公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對(duì)體制改革心存疑慮，不知體制改革后個(gè)人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。
（三）企業(yè)的拖欠款問(wèn)題十分嚴(yán)重，造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（四）由于公司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。今年以來(lái)，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目；自己也沒(méi)有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目，房產(chǎn)開發(fā)歷來(lái)是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如果不對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。
為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委、政府及上級(jí)各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，同時(shí)，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來(lái)，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持。
（一）首先加強(qiáng)班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，做到互相尊重，互相補(bǔ)位，加強(qiáng)溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心。
（二）深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見(jiàn)，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù)。
（三）加強(qiáng)對(duì)廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識(shí)、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛(ài)護(hù)人的人文精神；積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。
（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問(wèn)題?？梢哉f(shuō)拖欠款問(wèn)題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對(duì)這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，這是解決該問(wèn)題的根本出路。目前正考慮對(duì)一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時(shí)，對(duì)于一些將來(lái)收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。
（五）對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，要求其做到依法經(jīng)營(yíng)，對(duì)于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營(yíng)，令其進(jìn)行整改，對(duì)逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會(huì)效益。例如，對(duì)違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。
（六）充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用。
房地產(chǎn)開發(fā)向來(lái)是總公司工作的重心，但在過(guò)去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來(lái)。原來(lái)的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢(shì)的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計(jì)劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問(wèn)題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個(gè)主要問(wèn)題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。
（七）與房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。
成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會(huì)成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒(méi)有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒(méi)有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認(rèn)識(shí)到物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對(duì)現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平。
（八）充分利用現(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。
資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo)。總公司的很多資源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對(duì)于公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種無(wú)形的損失；因此，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
（九）積極做好安防工作，確保一方平安。
安防工作始終是公司工作的一個(gè)重點(diǎn)。沒(méi)有什么比人民群眾生命、財(cái)產(chǎn)安全更重要的。在全國(guó)上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢(shì)下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應(yīng)當(dāng)高度負(fù)責(zé)，抓好安防的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保社會(huì)的平安。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作，對(duì)于企業(yè)的勞資糾紛，力爭(zhēng)將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運(yùn)，當(dāng)好東道主”創(chuàng)造一個(gè)祥和歡樂(lè)的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會(huì)效益，取得雙贏。
青島一三五工作總結(jié)篇九
一、學(xué)生情況分析：
學(xué)生已經(jīng)具備了初步的科學(xué)知識(shí)和操作技能，具備了一定的探究能力，思維方式也初步的由具體轉(zhuǎn)變?yōu)槌橄?。因此在今后的教學(xué)過(guò)程中要進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)生知識(shí)范圍，進(jìn)一步提高學(xué)生創(chuàng)新能力和自主探究能力，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，增加學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和自我研究的能力，聯(lián)系他們的實(shí)際生活，用所學(xué)得知識(shí)解決生活中的問(wèn)題，最終達(dá)到將科學(xué)知識(shí)創(chuàng)造性應(yīng)用到生活中去。
二、教學(xué)目標(biāo)：
（一）情感態(tài)度。
重點(diǎn)強(qiáng)化了認(rèn)識(shí)事物內(nèi)部的變化特征和變化的相互聯(lián)系，既有對(duì)事物外部表象的觀察，又從微觀世界認(rèn)識(shí)事物的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和變化的規(guī)律性分析，突出了認(rèn)識(shí)事物的結(jié)構(gòu)和功能，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在探究過(guò)程中有意識(shí)地強(qiáng)化訓(xùn)練。增強(qiáng)學(xué)生解決問(wèn)題、克服困難的勇氣，有助于對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，把所學(xué)到的知識(shí)用到生活中去。
（二）知識(shí)目標(biāo)。
1.了解細(xì)菌的主要特點(diǎn)和對(duì)人類正反兩方面的作用；知道真菌是、既不屬于植物也不屬于動(dòng)物的一類生物中的一類。
2.知道水能溶解一些物質(zhì)；知道物質(zhì)的變化有兩大類，一類僅僅是形態(tài)變化，另一類會(huì)產(chǎn)生新的物質(zhì)；了解物質(zhì)的變化有的可逆，有的不可逆。
（三）能力培養(yǎng)。
1.培養(yǎng)學(xué)生能用自己擅長(zhǎng)的方式進(jìn)行表達(dá)、評(píng)議和討論。
2.培養(yǎng)學(xué)生能對(duì)自己的探究活動(dòng)提出大致的思路或計(jì)劃。
3引導(dǎo)學(xué)生能應(yīng)用已有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)對(duì)所觀察的現(xiàn)象作假設(shè)性解釋，并能對(duì)研究過(guò)程和結(jié)果與他人交換意見(jiàn)。
三、教材分析：
本冊(cè)教科書以主題研究的形式編排了《微小的生物》、《物質(zhì)的變化》、《物體的運(yùn)動(dòng)》、《太陽(yáng)、地球和月亮》、《生物與環(huán)境》、《研究與實(shí)踐》六個(gè)單元。以學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)為主要線索，以生物體的外部表象及內(nèi)部結(jié)構(gòu)、物體與物體的運(yùn)動(dòng)等為主要內(nèi)容展開科學(xué)探究活動(dòng)，將“科學(xué)探究、科學(xué)知識(shí)和情感態(tài)度價(jià)值觀”有機(jī)地整合。促使學(xué)生在“事物宏觀的外部表象與微觀的內(nèi)部特征”之間建立聯(lián)系，進(jìn)行以“邏輯推理”為主的思維技能訓(xùn)練。借助學(xué)生不斷豐富的間接“生活經(jīng)驗(yàn)”，切入到科學(xué)探究活動(dòng)之中?！段⑿〉纳铩穯卧龑?dǎo)學(xué)生從耳熟能詳?shù)牟《尽⒓?xì)菌和真菌開始，認(rèn)識(shí)一些微生物，從微觀處揭示生命世界的奧秘，感受生命世界的多姿多彩。將饅頭發(fā)霉、食品變質(zhì)等自然現(xiàn)象與微生物的生命繁殖活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，理解自然事物的變化是相互聯(lián)系的。《物質(zhì)的變化》單元在學(xué)生了解常見(jiàn)物體的基本性質(zhì)的基礎(chǔ)上，對(duì)物質(zhì)的多樣變化進(jìn)行觀察、實(shí)驗(yàn)，用辨證和聯(lián)系的觀點(diǎn)看待物質(zhì)的變化。《物體的運(yùn)動(dòng)》物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)，通過(guò)對(duì)運(yùn)動(dòng)與靜止現(xiàn)象的觀察、探究、搜集整理信息等活動(dòng)，理解靜止與運(yùn)動(dòng)相對(duì)性的道理，《太陽(yáng)、地球和月亮》認(rèn)識(shí)白天黑夜產(chǎn)生的原因，四級(jí)的更替日食和月食的產(chǎn)生讓你產(chǎn)生對(duì)宇宙的好奇心，產(chǎn)生探究問(wèn)題的意識(shí)，《生物與環(huán)境》環(huán)境可以改變生物，生物與環(huán)境密不可分，從而保護(hù)環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生觀察與測(cè)量、采集與分析數(shù)據(jù)的能力。嘗試用學(xué)到的科學(xué)知識(shí)與技能去分析、解決生活中的問(wèn)題，使科學(xué)教育與人文教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
四、教學(xué)重點(diǎn)難點(diǎn)。
重點(diǎn)：本冊(cè)教科書的編排從探究對(duì)象上看，重點(diǎn)強(qiáng)化了認(rèn)識(shí)事物內(nèi)部的變化特征和變化的相互聯(lián)系，既有對(duì)事物外部表象的觀察，又從微觀世界認(rèn)識(shí)事物的內(nèi)部結(jié)構(gòu)和變化的規(guī)律性分析，突出了認(rèn)識(shí)事物的結(jié)構(gòu)和功能，如微生物世界，認(rèn)識(shí)事物的相互聯(lián)系，如病毒與生命健康、物質(zhì)的運(yùn)動(dòng)等。探究水平較前幾冊(cè)教科書有明顯的提升，加大自主探究的實(shí)施力度，加大學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)的整理與提升，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生對(duì)間接生活經(jīng)驗(yàn)的回顧與運(yùn)用。在探究技能上，突出邏輯推理為主的思維技能訓(xùn)練，設(shè)計(jì)了大量的強(qiáng)化學(xué)生邏輯推理的探究項(xiàng)目，如根據(jù)發(fā)霉饅頭的外部表象，推測(cè)產(chǎn)生變化的原因，力求在事物的表面特征與內(nèi)部變化之間建立聯(lián)系。
難點(diǎn)：使學(xué)生形成科學(xué)的自然觀，學(xué)會(huì)用聯(lián)系的觀點(diǎn)和思維方式認(rèn)識(shí)問(wèn)題。探究逐步加深，螺旋上升更加明顯，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。用所學(xué)的知識(shí)解決生活中的問(wèn)題。
五、基本教學(xué)措施：
本冊(cè)教材在縱觀全冊(cè)教材，教師應(yīng)更加放開手腳，把學(xué)生感興趣的話題，有較強(qiáng)求知欲望的話題作為課的主體，通過(guò)活動(dòng)使學(xué)生親身經(jīng)歷科學(xué)探究，從而加深對(duì)科學(xué)、對(duì)科學(xué)探究、對(duì)科學(xué)學(xué)習(xí)的理解。解釋與模型是六年級(jí)集中訓(xùn)練的過(guò)程與方法，要結(jié)合具體學(xué)習(xí)內(nèi)容，在探究過(guò)程中有意識(shí)地強(qiáng)化解釋與模型的訓(xùn)練。或在教學(xué)中采用先進(jìn)的電教手段來(lái)輔助教學(xué)。利用現(xiàn)有的信息技術(shù)知識(shí)，上網(wǎng)查與資料，搜集圖片、報(bào)刊等。在教學(xué)中要調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，根據(jù)教材特點(diǎn)，讓學(xué)生查一查、畫一畫、讀一讀、說(shuō)一說(shuō)、想一想、做一做，多種感官并用，吸引學(xué)生的注意力，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦的能力。
六.各單元課時(shí)安排。
第一單元：微小的生物。
3周第二單元：物質(zhì)的變化。
3周第三單元：物體的運(yùn)動(dòng)。
3周第四單元：太陽(yáng)、地球和月亮3周第五單元：生物與環(huán)境。
3周。
青島一三五工作總結(jié)篇十
今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作作自我總結(jié)如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場(chǎng)。
在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的.銷售中，我們會(huì)做得更好。
青島一三五工作總結(jié)篇十一
一學(xué)期來(lái)，本人嚴(yán)格按照學(xué)校的教學(xué)工作計(jì)劃和上級(jí)教育部門的有關(guān)教育教學(xué)精神，從各方面嚴(yán)格要求自己，使教學(xué)工作有計(jì)劃有步驟地開展。我努力根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生參與學(xué)習(xí)的全過(guò)程，通過(guò)一學(xué)期的努力，我所教學(xué)科取得了一定的成績(jī)，我的具體做法如下：
一、以課堂教學(xué)為核心1.備課。
學(xué)期初，鉆研了《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》、教材、教參，對(duì)學(xué)期教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。并且積極參加教材培訓(xùn)，培訓(xùn)后寫出體會(huì)，學(xué)期中，著重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分知識(shí)在單元中、在整冊(cè)書中的地位、作用。思考學(xué)生怎樣學(xué)，學(xué)生將會(huì)產(chǎn)生什么疑難，該怎樣解決。在備課本中體現(xiàn)教師的引導(dǎo)，學(xué)生的主動(dòng)學(xué)習(xí)過(guò)程。充分理解課后習(xí)題的作用，設(shè)計(jì)好練習(xí)。
2.上課。
（1）創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生思考。然后，放手讓學(xué)生探究，動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)眼、動(dòng)腦。課堂上生成的知識(shí)做好教學(xué)隨筆。針對(duì)教學(xué)重、難點(diǎn)，選擇學(xué)生的探究結(jié)果，學(xué)生進(jìn)行比較、交流、討論，從中掌握知識(shí)，培養(yǎng)能力。接著，學(xué)生練習(xí)不同坡度，不同層次的題目，鞏固知識(shí)，形成能力，發(fā)展思維。最后，盡量讓學(xué)生自己小結(jié)學(xué)到的知識(shí)以及方法。這樣，提高了對(duì)數(shù)學(xué)課的興趣，參與性高，為學(xué)好數(shù)學(xué)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
（2）及時(shí)復(fù)習(xí)。我的做法是：新授知識(shí)基本是當(dāng)天復(fù)習(xí)或第二天復(fù)習(xí)，以后再逐漸延長(zhǎng)復(fù)習(xí)時(shí)間。
3.批改作業(yè)。
我對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改分兩個(gè)階段，第一階段：針對(duì)不同的練習(xí)錯(cuò)誤，教師面批，指出個(gè)性問(wèn)題，集體訂正共性問(wèn)題。批改作業(yè)時(shí)，教師點(diǎn)出錯(cuò)題，不指明錯(cuò)處，讓學(xué)生自己查找錯(cuò)誤，增強(qiáng)學(xué)生的分析能力。第二階段：我在辦公室批改，學(xué)生訂正之后，補(bǔ)給優(yōu)秀，并善于用激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)步。雖然是數(shù)學(xué)作業(yè)本，我給的批語(yǔ)一般都在1-2行，來(lái)指出學(xué)生的不足和激勵(lì)學(xué)生更加進(jìn)步。這樣分兩個(gè)階段，對(duì)學(xué)生建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，對(duì)激發(fā)學(xué)習(xí)的興趣取得了較好效果。本學(xué)期我還讓孩子們寫數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)周記，并給予激勵(lì)性評(píng)語(yǔ)，取得了很好的效果。
4.注重分層教學(xué)。
對(duì)后進(jìn)生分層次要求。在教學(xué)中注意降低難度、放緩坡度，允許他們采用自己的方法慢速度學(xué)習(xí)。注重他們的學(xué)習(xí)過(guò)程。在教學(xué)中逐步培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，提高他們的學(xué)習(xí)自信心，對(duì)學(xué)生的回答采取揚(yáng)棄的態(tài)度，并且巧用幽默，善于運(yùn)用體態(tài)語(yǔ)言，從而打破了上課發(fā)言死氣沉沉的局面，使學(xué)生敢于回答問(wèn)題，樂(lè)于思考。
二、積極落實(shí)素質(zhì)教育。
堅(jiān)持正確的教學(xué)思想，樹立與素質(zhì)教育相適應(yīng)的教學(xué)觀念，改變以知識(shí)為本的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)，樹立以學(xué)生發(fā)展為本的新觀念，緊緊圍繞學(xué)生的探索與創(chuàng)新活動(dòng)展開，給學(xué)生創(chuàng)造操作、實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)；獨(dú)立思考的機(jī)會(huì)；表達(dá)自己想法的機(jī)會(huì)；自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，使學(xué)生能保持良好的心境，始終以一種輕松、愉快的心情去積極主動(dòng)的參與學(xué)習(xí)。
三、
參加教育教研活動(dòng)。
1.改變教育觀念，明確教育是為學(xué)生今后的發(fā)展服務(wù)的。閱讀教育期刊，思考培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、實(shí)踐能力的方法和途徑。
2.積極參與學(xué)校的專項(xiàng)研究，摸索其特點(diǎn)，為靈活運(yùn)用教學(xué)方法進(jìn)行課堂教學(xué)做好準(zhǔn)備。
3.在新的課程標(biāo)準(zhǔn)下如何在教學(xué)中發(fā)展學(xué)生的主體性。創(chuàng)造各種適宜的、開放的情境，逐步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、能力和實(shí)踐能力，明確方向，促進(jìn)教學(xué)。
四、通過(guò)一學(xué)期的教學(xué)活動(dòng)，我也發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作中還有很多不足有待加強(qiáng)。
1.進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)。
2.要不怕麻煩放手讓學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，進(jìn)一步發(fā)展他們的動(dòng)手能力和數(shù)學(xué)思維能力。
青島一三五工作總結(jié)篇十二
小學(xué)科學(xué)課程是以培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程。學(xué)生對(duì)周圍世界有著強(qiáng)烈的好奇心和探索欲望，他們樂(lè)于動(dòng)手操作具體形象的物體。我們要通過(guò)科學(xué)教育使學(xué)生學(xué)會(huì)用科學(xué)的思維方式解決自身學(xué)習(xí)、日常生活中遇到的問(wèn)題，全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。學(xué)期即將結(jié)束，我現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一、重視獲取知識(shí)的過(guò)程和科學(xué)探究能力的培養(yǎng)。
要提高學(xué)生的能力，就要在教學(xué)中加強(qiáng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)。平時(shí)教學(xué)與復(fù)習(xí)，都不能“重結(jié)論，輕過(guò)程，重簡(jiǎn)單應(yīng)用的機(jī)械操練、輕問(wèn)題情景和解答思路分析”。而應(yīng)該重視獲取知識(shí)的過(guò)程，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)科學(xué)的“基本學(xué)科思維方法”。
平時(shí)科學(xué)試題中常出現(xiàn)科學(xué)探究?jī)?nèi)容，這對(duì)小學(xué)科學(xué)教學(xué)提出了更高的要求。我們應(yīng)該準(zhǔn)確把握課程改革方向，以課本知識(shí)為基本探究?jī)?nèi)容，以周圍環(huán)境為參照對(duì)象，讓學(xué)生親身經(jīng)歷和體驗(yàn)科學(xué)探究活動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，逐步形成科學(xué)探究能力。在做電學(xué)實(shí)驗(yàn)中學(xué)生往往會(huì)碰到一些問(wèn)題，此時(shí)我一般不會(huì)直接走過(guò)去幫他解決，而是讓他看到現(xiàn)象然后猜想可能出現(xiàn)的問(wèn)題，然后一些學(xué)習(xí)程度好的同學(xué)就會(huì)動(dòng)腦思考，也會(huì)找到問(wèn)題的根源。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的訓(xùn)練已基本達(dá)到自己預(yù)想的目標(biāo)，不管是平時(shí)課本上和作業(yè)本上的探究題的完成還是在考試中的探究題的解答，大部分學(xué)生基本上能游韌有余。
二、密切聯(lián)系社會(huì)生活實(shí)際，抓好知識(shí)的應(yīng)用。
成功發(fā)射，應(yīng)該結(jié)合科學(xué)課本上的相關(guān)知識(shí)給予解釋一些基本的問(wèn)題。在本次期末考試中就出現(xiàn)了，“神舟”六號(hào)穿越對(duì)流層、平流層和中間層后進(jìn)入太空。用科學(xué)視角去觀察問(wèn)題和分析問(wèn)題，學(xué)以致用。
第二篇：六年級(jí)上學(xué)期科學(xué)教學(xué)工作總結(jié)小學(xué)科學(xué)課程是以培養(yǎng)科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程。學(xué)生對(duì)周圍世界有著強(qiáng)烈的好奇心和探索欲望，他們樂(lè)于動(dòng)手操作具體形象的物體。我們要通過(guò)科學(xué)教育使學(xué)生學(xué)會(huì)用科學(xué)的思維方式解決自身學(xué)習(xí)、日常生活中遇到的問(wèn)題，全面提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。學(xué)期即將結(jié)束，我現(xiàn)將本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下：一、重視獲取知識(shí)的過(guò)程和科學(xué)探究能力的培養(yǎng)要提高學(xué)生的能力，就要在教學(xué)中加強(qiáng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)。平時(shí)教學(xué)與復(fù)習(xí)，都不能“重結(jié)論，輕過(guò)程，重簡(jiǎn)單應(yīng)用的機(jī)械操練、輕問(wèn)題情景和解答思路分析”。而應(yīng)該重視獲取知識(shí)的過(guò)程，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)科學(xué)的“基本學(xué)科思維方法”。平時(shí)科學(xué)試題中常出現(xiàn)科學(xué)探究?jī)?nèi)容，這對(duì)小學(xué)科學(xué)教學(xué)提出了更高的要求。我們應(yīng)該準(zhǔn)確把握課程改革方向，以課本知識(shí)為基本探究?jī)?nèi)容，以周圍環(huán)境為參照對(duì)象，讓學(xué)生親身經(jīng)歷和體驗(yàn)科學(xué)探究活動(dòng)，主動(dòng)學(xué)習(xí)，逐步形成科學(xué)探究能力。在做電學(xué)實(shí)驗(yàn)中學(xué)生往往會(huì)碰到一些問(wèn)題，此時(shí)我一般不會(huì)直接走過(guò)去幫他解決，而是讓他看到現(xiàn)象然后猜想可能出現(xiàn)的問(wèn)題，然后一些學(xué)習(xí)程度好的同學(xué)就會(huì)動(dòng)腦思考，也會(huì)找到問(wèn)題的根源。經(jīng)過(guò)一學(xué)期的訓(xùn)練已基本達(dá)到自己預(yù)想的目標(biāo)，不管是平時(shí)課本上和作業(yè)本上的探究題的完成還是在考試中的探究題的解答，大部分學(xué)生基本上能游韌有余。二、密切聯(lián)系社會(huì)生活實(shí)際，抓好知識(shí)的應(yīng)用平時(shí)試題中涉及能源、環(huán)保等社會(huì)熱點(diǎn)的內(nèi)容，從多角度對(duì)學(xué)生的知識(shí)與能力進(jìn)行考查。這類試題的考查力度今后將逐步加強(qiáng)，這就要求科學(xué)教學(xué)要突破單純灌輸課本知識(shí)的限制，減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力，讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí)，盡可能多地接觸和認(rèn)識(shí)社會(huì)，要求學(xué)生多關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，如2020年的“神舟”六號(hào)的成功發(fā)射，應(yīng)該結(jié)合科學(xué)課本上的相關(guān)知識(shí)給予解釋一些基本的問(wèn)題。在本次期末考試中就出現(xiàn)了，“神舟”六號(hào)穿越對(duì)流層、平流層和中間層后進(jìn)入太空。用科學(xué)視角去觀察問(wèn)題和分析問(wèn)題，學(xué)以致用。
第三篇：冀教版六年級(jí)科學(xué)上學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)冀教版小學(xué)六年級(jí)科學(xué)上冊(cè)教學(xué)總結(jié)城子小學(xué)邱文杰一學(xué)期即將結(jié)束，在這一學(xué)期，我任教了六年級(jí)科學(xué)課，感受頗多。在教學(xué)過(guò)程中，與學(xué)生共同學(xué)習(xí)，聯(lián)系生活實(shí)際，讓學(xué)生思考，提高科學(xué)課的實(shí)效性。我本人積極參加科學(xué)課競(jìng)賽活動(dòng)，和其他教師共同參與教學(xué)研討活動(dòng)，獲得指導(dǎo)的同時(shí)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，發(fā)揮科學(xué)課優(yōu)勢(shì)，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)。這學(xué)期教科學(xué)課，雖然在教科學(xué)課之前，我學(xué)習(xí)了課程標(biāo)準(zhǔn)，閱讀了相關(guān)資料。但在具體的教學(xué)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，要想上好科學(xué)課并不是那么容易的。一、教學(xué)任務(wù)完成情況本學(xué)期圓滿完成的教學(xué)任務(wù)，學(xué)生掌握情況如下：
1、能夠意識(shí)到系統(tǒng)是有一定結(jié)構(gòu)層次的。系統(tǒng)中的成員是相互聯(lián)系、協(xié)同工作的，盡管每個(gè)成員或每層結(jié)構(gòu)的功能和作用不同，但都在整個(gè)系統(tǒng)中發(fā)揮著各自重要的作用；能夠從結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的角度去研究生命世界、物質(zhì)世界、地球與宇宙世界中有關(guān)生物多樣性、能量與能源、太陽(yáng)系等內(nèi)容，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)提出的問(wèn)題進(jìn)行猜想、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證、收集整理信息、得出結(jié)論。在充分體驗(yàn)科學(xué)的認(rèn)識(shí)過(guò)程中，培養(yǎng)了學(xué)生猜想預(yù)測(cè)能力，觀察、比較、分類、歸納概括、分析綜合等思維方法和能力以及設(shè)計(jì)與制作能力、建立了科學(xué)模型能力、空間想像能力和創(chuàng)造性思維能力。
2、始終保持對(duì)探索豐富多彩生命世界、不同的能量形式間的轉(zhuǎn)化與控制、能源的利用與開發(fā)、太陽(yáng)系的組成等興趣，逐漸樹立了學(xué)生珍愛(ài)生命、保護(hù)生物資源、節(jié)約能源的科學(xué)態(tài)度、情感和價(jià)值觀；培養(yǎng)了學(xué)生用聯(lián)系的觀點(diǎn)看待事物，從整體的角度分析系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)的各種現(xiàn)象，系統(tǒng)成員中的相互關(guān)系；鼓勵(lì)學(xué)生大膽想像，從正反兩方面分析事物的發(fā)展；體驗(yàn)感受系統(tǒng)結(jié)構(gòu)和諧、對(duì)稱的科學(xué)美。
3、能夠認(rèn)識(shí)更多的生物種類，通過(guò)比較、推理、歸納某類生物的主要特性，能夠說(shuō)出生物的生長(zhǎng)需要能量，了解了任何物體工作時(shí)都需要能量，而電、光、熱、聲、磁等都是能量的不同表現(xiàn)形式，認(rèn)識(shí)到了不同形式的能量可以相互轉(zhuǎn)化，知道了能源有可再生的和不可再生的，能夠說(shuō)出太陽(yáng)系的組成及八大行星的排列順序以及太陽(yáng)系、銀河系及宇宙的關(guān)系。
4、能夠通過(guò)對(duì)豐富多彩的生命世界的認(rèn)識(shí)，將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，解決生活中遇到的發(fā)霉、腐爛等問(wèn)題；結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際提出保護(hù)生物資源的方案；能夠設(shè)計(jì)制作一些能量轉(zhuǎn)換裝置、節(jié)能裝置（包括節(jié)能方案），解決生活中遇到的能量、能源問(wèn)題；能夠大膽想像，關(guān)注科技的發(fā)展，應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)和技能解決生活中的問(wèn)題設(shè)計(jì)有關(guān)太陽(yáng)系的開發(fā)、海洋資源的開發(fā)與利用等方案，進(jìn)一步理解可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略；以主人翁的角色參與決策，培養(yǎng)了學(xué)生用聯(lián)系、發(fā)展、系統(tǒng)、辯證的觀點(diǎn)去分析問(wèn)題、解決問(wèn)題。二、取得成績(jī)的經(jīng)驗(yàn)首先，在理念上的轉(zhuǎn)變。新的課程標(biāo)準(zhǔn)提出了以下六個(gè)理念：科學(xué)課程要面向全體學(xué)生；學(xué)生是科學(xué)學(xué)習(xí)的主體；科學(xué)學(xué)習(xí)要以探究為核心；科學(xué)課程的內(nèi)容要滿足社會(huì)和學(xué)生雙方面需求；科學(xué)課程應(yīng)具有開放性；科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)應(yīng)能促進(jìn)科學(xué)素養(yǎng)的形成與發(fā)展。這些理念，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)探究精神，培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)。其次，在內(nèi)容方面，我發(fā)現(xiàn)：
1、科學(xué)課的主要內(nèi)容，不僅綜合了自然課的主要內(nèi)容，還增加了科技與人類社會(huì)的關(guān)系、對(duì)人體自身的認(rèn)識(shí)、環(huán)境保護(hù)教學(xué)內(nèi)容。這樣做更利于全面培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)技術(shù)素養(yǎng)。
2、科學(xué)課程具有更強(qiáng)的實(shí)用性、趣味性和靈活性。課程中的內(nèi)容更注重選擇貼近學(xué)生日常生活、符合兒童興趣和需要的學(xué)習(xí)內(nèi)容。尤其是培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、從中獲取知識(shí)。這樣，更有利于發(fā)展學(xué)生探究能力的教學(xué)形式，從而使學(xué)生的知識(shí)、能力、情感態(tài)度價(jià)值觀得到全面的發(fā)展。再次，由于理念的轉(zhuǎn)變以及主要內(nèi)容的變化，引起了我在教學(xué)各方面的轉(zhuǎn)變。
1、由于文本提供的學(xué)習(xí)內(nèi)容的開放性很強(qiáng)，在備課時(shí)，教師要充分想到可能發(fā)生的情況，合理安排教學(xué)環(huán)節(jié)和教學(xué)時(shí)間。所以，在備課時(shí)，我不僅要考慮到文本的內(nèi)容，還要考慮到文本延伸到的內(nèi)容，查閱相關(guān)書籍，上網(wǎng)查閱資料，以防上課時(shí)出現(xiàn)過(guò)多的學(xué)生質(zhì)疑，而自己卻不知怎樣回答的情況。
2、既然科學(xué)課程要面向全體學(xué)生，學(xué)生是科學(xué)學(xué)習(xí)的主體。那么在上課時(shí)，教學(xué)方法要根據(jù)課堂上出現(xiàn)的情況，靈活多變的運(yùn)用；重視學(xué)生觀察思考、探究性學(xué)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)也要隨時(shí)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。
3、打破傳統(tǒng)的教學(xué)形式，創(chuàng)設(shè)開放性課堂。有的學(xué)習(xí)內(nèi)容，實(shí)踐性非常強(qiáng)，需要的時(shí)間也比較長(zhǎng)，因此，教學(xué)過(guò)程不能僅僅在課堂上，需要提前布置學(xué)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生搜集材料、合作探究、從中獲取知識(shí)。而在課堂上，只是匯報(bào)交流結(jié)果。當(dāng)然，雖然探究的過(guò)程在課外，老師不能看到探究的過(guò)程，這就要求老師的指導(dǎo)更要及時(shí)、準(zhǔn)確，這樣才更有利于學(xué)生更好地探究，得出結(jié)論。
1、如何較好的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的積極性，讓他們自愿的積極地投入到科學(xué)的學(xué)習(xí)過(guò)程中去，有待于進(jìn)一步探索。
2、小組合作只流于形式，沒(méi)有起到一定的作用。
3、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。四、彌補(bǔ)不足，提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施。
1、精心備課，虛下心來(lái)，向有經(jīng)驗(yàn)的教師多請(qǐng)教。
2、改變教學(xué)模式，多借助現(xiàn)代教學(xué)工具來(lái)提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓他們積極主動(dòng)地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。
3、讓小組合作確實(shí)起到作用，讓學(xué)生在合作中掌握知識(shí)，提高各方面的能力?？傊?，在今后的教學(xué)中，要不斷的創(chuàng)新，不斷地提高自身的素質(zhì)，精心準(zhǔn)備每一節(jié)課，讓學(xué)生愛(ài)科學(xué)，積極主動(dòng)地學(xué)科學(xué)，爭(zhēng)取在新的學(xué)期有新的成績(jī)。
第四篇：六年級(jí)上學(xué)期科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)總結(jié)六年級(jí)上學(xué)期科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)總結(jié)轉(zhuǎn)眼間,一個(gè)學(xué)期的教學(xué)工作結(jié)束了,未能更好的提高教育教學(xué)質(zhì)量,先將本學(xué)期的工作總結(jié)如下:科學(xué)課程要面向全體學(xué)生。這意味著要為每一個(gè)學(xué)生提供公平的學(xué)習(xí)科學(xué)的機(jī)會(huì)和有效的指導(dǎo)。同時(shí)，它充分考慮到學(xué)生在性別、天資、興趣、生活環(huán)境、文化背景、民族、地區(qū)等方面存在的差異，在課程、教材、教學(xué)、評(píng)價(jià)等方面鼓勵(lì)多樣性和靈活性。一、認(rèn)清新課程改革的目標(biāo)。從思想上重視課程改革目標(biāo)的能動(dòng)性。全面貫徹黨的教育方針，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。使學(xué)生具有愛(ài)國(guó)主義、集體主義精神、熱愛(ài)社會(huì)主義，逐步形成正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀；養(yǎng)成健康的審美情趣和生活方式，成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。二、具體做法：
1、基礎(chǔ)教育課程改革是教育戰(zhàn)線一件非常重要的工作，實(shí)施科學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，除了要用新的教學(xué)理念武裝自己以外，最重要的是在科學(xué)的教學(xué)中參考和滲透“新課標(biāo)”的要求。認(rèn)真學(xué)習(xí)基礎(chǔ)教育課程改革同時(shí)培訓(xùn)材料，明確目標(biāo)和任務(wù)，理清新課程的結(jié)構(gòu)、理念。
2、學(xué)生是科學(xué)學(xué)習(xí)的主體。學(xué)生對(duì)周圍的世界具有強(qiáng)烈的好奇心和積極的探究欲，學(xué)習(xí)科學(xué)應(yīng)該是他們主動(dòng)參與和能動(dòng)的過(guò)程。把科學(xué)課程建立在滿足學(xué)生發(fā)展需要和已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，提供他們能直接參與的各種問(wèn)題，比單純的講授訓(xùn)練更有效。教師真正做到科學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者，引領(lǐng)者和親密的伙伴，對(duì)學(xué)生在科學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)中的表現(xiàn)給予了充分的理解和尊重，并以自己的教學(xué)行為對(duì)學(xué)生產(chǎn)生了積極的影響。
3、嚴(yán)格設(shè)計(jì)好每一節(jié)課的學(xué)生實(shí)驗(yàn)與課堂演示實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)是探究式教學(xué)與探究式學(xué)習(xí)的最主要的載體之一，依靠實(shí)驗(yàn)，一些客觀的科學(xué)現(xiàn)實(shí)能夠轉(zhuǎn)變了學(xué)習(xí)探究的科學(xué)規(guī)律，從而使學(xué)習(xí)在科學(xué)的實(shí)驗(yàn)操作過(guò)程中體會(huì)著科學(xué)規(guī)律有存在，體驗(yàn)著科學(xué)知識(shí)的形成。
4、創(chuàng)造性的挖掘課程教學(xué)資料，布置探究式的課外作業(yè)。為了結(jié)合探究性學(xué)習(xí)方式的要求，轉(zhuǎn)變?cè)u(píng)價(jià)方式與知識(shí)的形成的方式，我充分挖掘教材資源，使課外作業(yè)盡可能地有探究性的課題。雖然那些課題不是真正意義上的課題，但是通過(guò)學(xué)生的自主探究，學(xué)生在科學(xué)學(xué)習(xí)的興趣與探究能力上有長(zhǎng)足的進(jìn)步。通過(guò)努力，本學(xué)期已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但是在實(shí)施新課程的過(guò)程中還存在很多困惑，以待于以后在教育教學(xué)過(guò)程中解決：
一是知識(shí)的全面性問(wèn)題，特別是一些原有教材中沒(méi)有而新增的內(nèi)容，有待于進(jìn)一步去學(xué)習(xí)；
二是如何更好地把信息技術(shù)與新課程進(jìn)行整合的問(wèn)題；
三是新課程的實(shí)施需要更多的外界條件的支持，但是學(xué)校的條件往往達(dá)不到這方面的要求，如何去合理地解決好這一問(wèn)題。
第一學(xué)期。
一、工作回顧。
開學(xué)初，嚴(yán)格按擬定實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作計(jì)劃和學(xué)生分組定期完成實(shí)驗(yàn)進(jìn)度表，按實(shí)驗(yàn)?zāi)夸浾J(rèn)真開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，基本完成實(shí)驗(yàn)手冊(cè)規(guī)定的演示實(shí)驗(yàn)和學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，并填寫了相關(guān)的表冊(cè)資料，學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)還填寫了學(xué)生實(shí)驗(yàn)報(bào)告單。在認(rèn)真開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)的同時(shí)還注意培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)科學(xué)、學(xué)科學(xué)的興趣。不但在實(shí)驗(yàn)室里完成各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，還讓學(xué)生走向生活、走向社會(huì)，使學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)。為了上好實(shí)驗(yàn)課，每上一節(jié)課實(shí)驗(yàn)老師都要做好充分的準(zhǔn)備，認(rèn)真研究教材，熟悉實(shí)驗(yàn)的操作步驟，考慮實(shí)驗(yàn)中的安全因素，堅(jiān)持“課前準(zhǔn)備，課后整理”的原則開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)。對(duì)實(shí)驗(yàn)儀器的保管和使用都有嚴(yán)格的規(guī)定，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定操作，并教育學(xué)生在使用中加強(qiáng)注意，對(duì)易損、易壞儀器小心輕放，從而降低了儀器的損失率。
二、具體做法。
1、完成情況。
開學(xué)初，嚴(yán)格按實(shí)驗(yàn)?zāi)夸?，結(jié)合本校實(shí)驗(yàn)儀器配備情況，擬定實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作計(jì)劃和學(xué)生分組定期完成實(shí)驗(yàn)進(jìn)度表，理清實(shí)驗(yàn)教學(xué)思路，從而指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開展，順利完成了本冊(cè)教材中實(shí)驗(yàn)、并對(duì)學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作能力進(jìn)行了考核登記，評(píng)定了學(xué)生的實(shí)驗(yàn)成績(jī)。
2、儀器的使用與保管。
隨著實(shí)驗(yàn)室的建成，實(shí)驗(yàn)儀器的保管有了良好的條件，進(jìn)而更好的推動(dòng)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)開展，儀器開出率得到大幅度的提高。在教學(xué)中，實(shí)驗(yàn)教師對(duì)儀器的使用方法及注意事項(xiàng)給學(xué)生進(jìn)行了詳細(xì)的講解，使學(xué)生了解儀器的正確使用方法，并且對(duì)易碎的玻璃等儀器要小心輕放。從而降低了儀器的損失率。同時(shí)還對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)安全教育，使學(xué)生注意實(shí)驗(yàn)安全事項(xiàng)，因而降低了實(shí)驗(yàn)安全事故的發(fā)生。
二、存在問(wèn)題。
在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，還存在一些不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾方面：
1.生基礎(chǔ)差，在學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)中，有部分學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)的方法步驟沒(méi)有很好的掌握，從而導(dǎo)致操作的失誤。對(duì)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果不能很好的歸納整理。
2.部分實(shí)驗(yàn)由于缺乏器材，不能開展，而且數(shù)量不足，導(dǎo)致學(xué)生分組人數(shù)過(guò)多，因而影響實(shí)驗(yàn)效果。
總之，通過(guò)努力，本學(xué)期已經(jīng)取得了一定的成績(jī)，但是在實(shí)施新課程的過(guò)程中還存在很多困惑，以待于以后在教育教學(xué)過(guò)程中解決：
一是知識(shí)的全面性問(wèn)題，特別是一些原有教材中沒(méi)有而新增的內(nèi)容，有待于進(jìn)一步去學(xué)習(xí)；
二是如何更好地把信息技術(shù)與新課程進(jìn)行整合的問(wèn)題；
三是新課程的實(shí)施需要更多的外界條件的支持，但是學(xué)校的條件往往達(dá)不到這方面的要求，如何去合理地解決好這一問(wèn)題。
四是如何把新課程的實(shí)施與學(xué)生升學(xué)更好的融合的問(wèn)題，有待于進(jìn)一步去思考。今后我將繼續(xù)保持，并爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
青島一三五工作總結(jié)篇十三
五年級(jí)學(xué)生基本具有一定的自我管理能力和自學(xué)能力，在教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，通過(guò)自主、合作學(xué)習(xí)掌握數(shù)學(xué)的基本技能和數(shù)學(xué)思想，提高數(shù)學(xué)的能力。有個(gè)別學(xué)生自覺(jué)性不夠，學(xué)習(xí)態(tài)度還需不斷端正，不能及時(shí)完成作業(yè)等，對(duì)于學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有一定困難。所以在新的學(xué)期里，在端正學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)習(xí)慣，各種學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力，以提高成績(jī)。
教學(xué)內(nèi)容分析。
這一冊(cè)教材包括下面一些內(nèi)容：認(rèn)識(shí)正、負(fù)數(shù)、分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)、分?jǐn)?shù)的加法和減法、長(zhǎng)方體和正方體、統(tǒng)計(jì)、方向與位置、可能性等。其中，長(zhǎng)方體和正方體，分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)，分?jǐn)?shù)的加法和減法等是本冊(cè)教材的重點(diǎn)內(nèi)容。正、負(fù)數(shù)，以及長(zhǎng)方體正方體都是新接觸的內(nèi)容。分?jǐn)?shù)的加減法是在三年級(jí)認(rèn)識(shí)了分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)的。
教學(xué)目標(biāo)（知識(shí)目標(biāo)、情感目標(biāo)、能力目標(biāo)）。
1、理解分?jǐn)?shù)的意義和基本性質(zhì)，會(huì)比較分?jǐn)?shù)的大小，會(huì)把假分?jǐn)?shù)化成帶分?jǐn)?shù)或整數(shù)，會(huì)進(jìn)行整數(shù)、小數(shù)的互化，能夠比較熟練地進(jìn)行約分和通分。
2、了解正、負(fù)數(shù)的意義；會(huì)用正、負(fù)數(shù)表示一些日常生活中具有相反意義的量，能借助溫度計(jì)比較正、負(fù)數(shù)的大小。
3、理解分?jǐn)?shù)加、減法的意義，掌握分?jǐn)?shù)加、減法的計(jì)算方法，會(huì)解決有關(guān)分?jǐn)?shù)加、減法簡(jiǎn)單實(shí)際問(wèn)題。
4、結(jié)合具體情境，探索并掌握長(zhǎng)方體和正方體的特征、體積和表面積的計(jì)算方法，探索某些實(shí)物體積的測(cè)量方法。
5、掌握求兩個(gè)數(shù)的最大公因數(shù)和公倍數(shù)、最小公倍數(shù)的方法。
6、結(jié)合現(xiàn)實(shí)事例，初步學(xué)會(huì)求簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性的大小。在游戲活動(dòng)中，體驗(yàn)事件發(fā)生的可能性以及游戲規(guī)則的公平性。
7、初步理解數(shù)對(duì)的含義，能用數(shù)對(duì)表示位置，在方格紙上根據(jù)數(shù)對(duì)確定位置。
8、認(rèn)識(shí)復(fù)式條形和折線統(tǒng)計(jì)圖，會(huì)用簡(jiǎn)單的復(fù)式條形統(tǒng)計(jì)圖和折線統(tǒng)計(jì)圖來(lái)描述數(shù)據(jù)。
9、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，體會(huì)數(shù)學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
10、體會(huì)解決問(wèn)題策略的多樣性及運(yùn)用優(yōu)化的數(shù)學(xué)思想方法解決問(wèn)題的有效性，感受數(shù)學(xué)的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學(xué)的意識(shí)，初步形成觀察、分析推理的能力。
11、體會(huì)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂(lè)趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。
改進(jìn)教學(xué)的措施。
（一）讓學(xué)生在現(xiàn)實(shí)情境中體驗(yàn)和理解數(shù)學(xué)。
（二）鼓勵(lì)學(xué)生獨(dú)立思考，引導(dǎo)學(xué)生自主探索、合作交流：數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)過(guò)程充滿著觀察、實(shí)驗(yàn)、模擬、推斷等探索性與挑戰(zhàn)性活動(dòng)。教師要改變以例題、示范、講解為主的教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生投入到探索與交流的學(xué)習(xí)活動(dòng)之中。
（三）加強(qiáng)估算，鼓勵(lì)解決問(wèn)題策略的多樣化：
（四）重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力：本學(xué)段學(xué)生的知識(shí)、能力、情感和態(tài)度與第一學(xué)段的學(xué)生相比都有了進(jìn)一步的發(fā)展，教師應(yīng)該充分利用學(xué)生已有的生活經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生把所學(xué)的數(shù)學(xué)知識(shí)應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)中去，以體會(huì)數(shù)學(xué)在現(xiàn)實(shí)生活中的應(yīng)用價(jià)值。綜合應(yīng)用是培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)探索與合作學(xué)習(xí)的重要途徑，教師可以通過(guò)下面案例的教學(xué)過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題的能力。
教學(xué)中注意的問(wèn)題。
1．轉(zhuǎn)變教學(xué)方法。在數(shù)學(xué)教學(xué)中，教師必須將“重視結(jié)論”的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸匾曔^(guò)程”的教學(xué)，注重再現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)生、形成的過(guò)程，引導(dǎo)學(xué)生去探索、去發(fā)現(xiàn)。
2．在課堂上開展小組合作學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在一起擺擺、拼拼、說(shuō)說(shuō)，讓學(xué)生暢所欲言，互相交流，減少學(xué)生的心理壓力，充分發(fā)揮學(xué)生的主題性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。
4．練習(xí)的安排，要由淺入深，體現(xiàn)層次性。對(duì)不同的學(xué)生，要有不同的要求和練習(xí)，對(duì)優(yōu)生、學(xué)困生都要體現(xiàn)有所指導(dǎo)。
5．對(duì)后進(jìn)生多寬容，少責(zé)備。要做到“三心”：誠(chéng)心、愛(ài)心、耐心。
6.保護(hù)優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，鼓勵(lì)質(zhì)疑。在教學(xué)中滲透課外知識(shí)，課外有計(jì)劃對(duì)學(xué)生進(jìn)行抓優(yōu)指導(dǎo)。
課時(shí)安排。
本冊(cè)教材共安排了75課時(shí)，另有5課時(shí)的機(jī)動(dòng)時(shí)間。
1、認(rèn)識(shí)正、負(fù)數(shù)。
2課時(shí)。
2、分?jǐn)?shù)的意義和性質(zhì)。
10課時(shí)。
3、分?jǐn)?shù)的加減法（一）。
14課時(shí)。
4、走進(jìn)軍營(yíng)——方向與位置。
6課時(shí)。
5、關(guān)注污染——分?jǐn)?shù)加減法（二）。
10課時(shí)。
6、愛(ài)護(hù)眼睛——統(tǒng)計(jì)。
5課時(shí)。
7、包裝盒——長(zhǎng)方體和正方體。
12課時(shí)。
綜合應(yīng)用——有趣的溶解現(xiàn)象。
8、下跳棋——可能性。
1課時(shí)2課時(shí)。
青島一三五工作總結(jié)篇十四
一、探究饅頭發(fā)霉的實(shí)驗(yàn)（發(fā)霉條件溫暖潮濕）限定條件法：限定一個(gè)條件看另一個(gè)條件對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果的影響實(shí)驗(yàn)材料：新饅頭、塑料袋、實(shí)驗(yàn)過(guò)程：
1、水對(duì)饅頭發(fā)霉的影響：取兩快大小和新舊程度相同的饅頭，把一塊饅頭烤干（無(wú)水）；在另一塊饅頭上滴上幾滴水（有水），用塑料袋分別將兩塊饅頭包好，放在溫暖的地方。過(guò)一段時(shí)間觀察現(xiàn)象。
2、溫度對(duì)饅頭發(fā)霉的影響：取兩快大小和新舊程度相同的饅頭，分別用塑料袋包好，一塊放在溫暖的地方；另一塊放在冰箱中冷藏。過(guò)一段時(shí)間觀察現(xiàn)象。
實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象：1中滴上水的饅頭發(fā)霉了而烤干的沒(méi)有發(fā)霉；2中放在溫暖的地方的饅頭發(fā)霉了而放在冰箱中的饅頭沒(méi)有發(fā)霉。
實(shí)驗(yàn)結(jié)論：溫暖潮濕是饅頭發(fā)霉的因素。
二、探究鐵生銹的實(shí)驗(yàn)(生銹條件水。
空氣)限定條件法實(shí)驗(yàn)材料：光亮的鐵絲、玻璃瓶。
實(shí)驗(yàn)過(guò)程：取三個(gè)玻璃瓶分別標(biāo)上a、b、c，將a瓶烤干后放入鐵絲并密封；（無(wú)水）將b瓶中加入煮沸過(guò)的水后放入鐵絲并密封；（無(wú)空氣）將c瓶中加入少量水后放入鐵絲不密封（有水有空氣）過(guò)一段時(shí)間后觀察現(xiàn)象。實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象：a瓶和b瓶中的鐵絲沒(méi)有生銹，c瓶中的鐵絲生銹了。
實(shí)驗(yàn)結(jié)論：空氣和水是鐵生銹的必須條件。
注：若檢驗(yàn)酸堿鹽對(duì)發(fā)霉的影響則再增加d瓶，放入少量醋。
現(xiàn)象d中鐵生銹層度比c高。
結(jié)論酸堿鹽加速鐵生銹。
還可以這樣設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)效果相同。
【實(shí)驗(yàn)名稱】：鐵生銹與空氣、水分的關(guān)系。
【實(shí)驗(yàn)用品】：鐵釘試管經(jīng)煮沸后冷卻的水食用油棉花干燥劑等【實(shí)驗(yàn)步驟】：
1、將三根潔凈無(wú)銹的鐵釘分別放入三支試管中。
2、在第一支試管中倒入蒸餾水至浸沒(méi)1/2的鐵釘，使鐵釘既與水接觸，又與空氣接觸。
3、在第二支試管中倒入蒸餾水，使蒸餾水浸沒(méi)鐵釘，并再倒入適量植物油以隔絕空氣，使鐵釘只與水接觸而不與空氣接觸。4第三支試管中放入棉花和干燥劑（除水），并塞上塞子，使鐵釘只與空氣接觸而不與水接觸。
5、約一周后可觀察到明顯的變化，并作記錄分析。結(jié)論。
三
探究物體慣性的實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)材料：條形木板、小車、小木塊。
實(shí)驗(yàn)過(guò)程：將小木塊豎在小車上，使小車在條形木板上滑動(dòng)，滑動(dòng)時(shí)使小車突然運(yùn)動(dòng)和突然停止。觀察現(xiàn)象。
實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象：小車突然運(yùn)動(dòng)時(shí)，小木塊向小車運(yùn)動(dòng)相反的方向倒去；小車突然停止時(shí)，小木塊向小車相同的方向倒去。實(shí)驗(yàn)結(jié)論：物體都有保持原來(lái)靜止或運(yùn)動(dòng)狀態(tài)的屬性。
四、探究晝夜的過(guò)程。
實(shí)驗(yàn)材料：地球儀、蠟燭實(shí)驗(yàn)過(guò)程：點(diǎn)燃蠟燭并固定，將地球儀于蠟燭一段距離放置。將地球儀自西向東慢慢旋轉(zhuǎn)，觀察地球以上被照亮的部分。實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象：地球儀上被照的部分，隨著地球儀自傳也在不停的變換。實(shí)驗(yàn)結(jié)論：地球自轉(zhuǎn)產(chǎn)生了晝夜更替。
五、探究四季形成的過(guò)程。
實(shí)驗(yàn)材料：蠟燭、地球儀驗(yàn)過(guò)程：點(diǎn)燃蠟燭并固定，將地球儀于蠟燭一段距離放置，將地球儀以蠟燭為圓心，地軸指向和傾斜方向不變，圍繞蠟燭轉(zhuǎn)動(dòng)。觀察地球以上被照亮的部分實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象：地球以上被照亮的部分在南北半球來(lái)回移動(dòng)。
實(shí)驗(yàn)結(jié)論：地球公轉(zhuǎn)產(chǎn)生了四季更替。
六、研究蚯蚓喜歡生活的環(huán)境（陰暗潮濕）限定條件法。
實(shí)驗(yàn)材料：活蚯蚓、濕土、干土。
實(shí)驗(yàn)過(guò)程：
1、將濕土和干土并列放在一起，放在陰暗處。在干土和濕土中分別放一只蚯蚓，過(guò)一段時(shí)間觀察。
2、在濕土中放上蚯蚓，然后一半遮住光，另一半用光照射，過(guò)一段時(shí)間觀察。實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象：1中的蚯蚓都到了濕土中；2中的蚯蚓在遮住光的四方。實(shí)驗(yàn)結(jié)論：蚯蚓喜歡在陰暗潮濕的環(huán)境中生活。
七、研究植物的向光性。
實(shí)驗(yàn)材料：一株健康綠色植物、不透明盒子。
八、蠟燭的變化【實(shí)驗(yàn)名稱】：觀察蠟燭的變化【實(shí)驗(yàn)用品】：蠟燭酒精燈蒸發(fā)皿火柴燒杯石灰水【實(shí)驗(yàn)步驟】：把蠟塊放在鐵片上加熱，觀察變化；離開火焰冷卻，觀察又有什么變化。
現(xiàn)象蠟燭加熱時(shí)，由固體(蠟塊)變成能流動(dòng)的液體(蠟油)，停止加熱，冷卻后，流動(dòng)的液體又慢慢地變成了有一定形狀的固體。
3、燃燒蠟燭，觀察所發(fā)生的變化。蠟燭燃燒后變成了水和二氧化碳。
結(jié)論：蠟燭被加熱時(shí)，僅僅是外形和狀態(tài)的變化，沒(méi)有變成新物質(zhì)；蠟燭燃燒時(shí)，不但外形和狀態(tài)發(fā)生了變化，而且變成了一些新的物質(zhì)。
九、食鹽和水泥。
【實(shí)驗(yàn)步驟】：
1、取部分食鹽放于水中，用筷子攪拌，直到實(shí)驗(yàn)完全溶解。學(xué)生觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象。
2、將部分食鹽水溶液倒入蒸發(fā)皿，放于鐵架臺(tái)上（帶石棉網(wǎng)），點(diǎn)燃酒精等將溶液中的水分蒸發(fā)。學(xué)生觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，并分析食鹽剛才的變化。
3、將盤中倒入少許水泥，摻入清水?dāng)嚢瑁o置一段時(shí)間，觀察水泥的變化。
4、比較試驗(yàn)中實(shí)驗(yàn)與水泥的變化，思考它們的不同。結(jié)論：食鹽溶解可以恢復(fù)（可逆變化），水泥變化一經(jīng)發(fā)生就不能恢復(fù)（不可逆變化）。
青島一三五工作總結(jié)篇十五
我校體育組目前有專職教師__人，是一個(gè)團(tuán)結(jié)合作進(jìn)取的戰(zhàn)斗集體。在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、關(guān)心、幫助和指導(dǎo)下，在學(xué)校各位老師的支持和關(guān)心下，在本組老師的共同努力下，本學(xué)期體育組的工作有條不紊的進(jìn)行著，取得了一系列優(yōu)異的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、教學(xué)方面。
隨著新教材的實(shí)施和新課程標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，傳統(tǒng)的教學(xué)思想，教學(xué)模式已經(jīng)不能適應(yīng)學(xué)生身心發(fā)展的需要。根據(jù)這一實(shí)際情況我們?cè)谟嗔⒎褰淌诘摹癬___字方針”的指引下，積極進(jìn)行課堂改革。針對(duì)我們學(xué)校的條件和足球特色的特點(diǎn)每人制定教學(xué)計(jì)劃，并按計(jì)劃完成教學(xué)任務(wù)。并在課中時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的安全問(wèn)題，預(yù)防學(xué)生運(yùn)動(dòng)傷害的發(fā)生。在本學(xué)期中____周歲以下的青年教師都進(jìn)行了一次校級(jí)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比并推選出張旭老師參加開發(fā)區(qū)優(yōu)質(zhì)課比賽獲區(qū)一等獎(jiǎng)。
二、競(jìng)賽訓(xùn)練反面。
我們以足球?yàn)楹诵?，足球?duì)堅(jiān)持每天進(jìn)行科學(xué)的訓(xùn)練，并在剛剛結(jié)束的金華市校園足球聯(lián)賽中獲小學(xué)男甲、小學(xué)男乙、小學(xué)女甲的冠軍，在暑期中還獲得了小學(xué)男甲的冠軍，這是我校足球隊(duì)連續(xù)三屆奪冠體現(xiàn)了我校在____市甚至浙江省足球強(qiáng)校的風(fēng)采。在其他項(xiàng)目上我們也不甘落后，在__月份結(jié)束的開發(fā)區(qū)陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)會(huì)中我校運(yùn)動(dòng)員們發(fā)揚(yáng)了敢打敢拼的精神，教練員們發(fā)揮了自己的智慧時(shí)隔__年再一次拿到團(tuán)體總分第一名。在市定向比賽中我們也獲得了團(tuán)體第__名的好成績(jī)。成績(jī)很多也很優(yōu)秀我想這是對(duì)我們付出最好的肯定，同時(shí)也是我們備戰(zhàn)下一次比賽的起點(diǎn)，我們會(huì)再接再厲，再創(chuàng)輝煌。
三、活動(dòng)反面。
1、按照金華市體育局的要求，學(xué)校成立學(xué)生陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑小組，制定了活動(dòng)細(xì)則，并按要求組織學(xué)生進(jìn)行冬季鍛煉。
2、按照學(xué)期初制定的校陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)會(huì)和足球聯(lián)賽對(duì)調(diào)的方式，本學(xué)期進(jìn)行足球聯(lián)賽，目前__年級(jí)的比賽已經(jīng)結(jié)束，__年級(jí)的比賽正在進(jìn)行中。
四、存在問(wèn)題：
1、體育教學(xué)中還存在著不規(guī)范和班級(jí)常規(guī)教差的現(xiàn)象(個(gè)別)，特別要認(rèn)真抓好學(xué)生出操、集體活動(dòng)隊(duì)列隊(duì)行的嚴(yán)格管理。
2、還應(yīng)該不斷加強(qiáng)組內(nèi)教研的力度，有針對(duì)性的進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、多開展全校性的或年級(jí)性的學(xué)生單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)。
4、學(xué)末時(shí)更不能放松常規(guī)教學(xué)和課堂紀(jì)律。
五、下學(xué)期工作思路。
體育教研組是學(xué)校落實(shí)教學(xué)工作，開展教學(xué)研究和提高教師業(yè)務(wù)水平的主要基地之一。有計(jì)劃正常地開展教研組活動(dòng)，研討教學(xué)工作，學(xué)校體育工作，交流思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)是搞好學(xué)校體育教學(xué)工作的基本保證。
1、組織好學(xué)校各項(xiàng)體育工作，做好校級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備工作。
2、加強(qiáng)體育教師教育教學(xué)能力、水平的提高，樹立優(yōu)良的教學(xué)風(fēng)格，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，爭(zhēng)取在教學(xué)上有所創(chuàng)新，有所突破。
3、加強(qiáng)組內(nèi)常規(guī)教學(xué)工作，做到天天抓，以保證學(xué)生上課的安全。
4、認(rèn)真抓好課早操和課外活動(dòng)的管理工作，認(rèn)真制定相應(yīng)的措施和管理制度。
5、加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練工作，嚴(yán)格訓(xùn)練。
青島一三五工作總結(jié)篇十六
林本美。
科學(xué)以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，本冊(cè)教材遵循《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求，在內(nèi)容的選編上貼近兒童的生活實(shí)際，順應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，以基礎(chǔ)性的、淺顯的科學(xué)活動(dòng)作為學(xué)生探究活動(dòng)的主題，同時(shí)注重對(duì)科學(xué)探究、情感態(tài)度與價(jià)值觀、科學(xué)知識(shí)的整合，以小學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)為主要線索構(gòu)建單元，做到了“生活經(jīng)驗(yàn)”引領(lǐng)下的內(nèi)容綜合化?！把性谡n前、探在課中、思在課后”這幾句精辟的話一直指導(dǎo)著我的教學(xué)思想，我盡力精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的情境進(jìn)行教學(xué)，與學(xué)生共同學(xué)習(xí)共同交流共同進(jìn)步。為了更好的指導(dǎo)教學(xué)，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、基本情況：
究能力和創(chuàng)新精神。把科學(xué)課的新課程標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到科學(xué)教學(xué)中去，使科學(xué)教學(xué)進(jìn)入到一個(gè)走進(jìn)新課程改革的新時(shí)期。
二、學(xué)習(xí)本冊(cè)教材的知識(shí)系統(tǒng)。1、具體措施：
（1）全面貫徹黨的教育方針，抓好學(xué)生思想教育，培養(yǎng)學(xué)生自主探究的能力。針對(duì)本班學(xué)生的實(shí)際情況，開學(xué)初，積極做好學(xué)生思想教育工作，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立科學(xué)意識(shí)，提高認(rèn)識(shí)能力。深入了解學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，尊重學(xué)生的興趣愛(ài)好，細(xì)心發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，給予評(píng)價(jià)肯定，正確引導(dǎo)學(xué)生的行為，讓其樹立科學(xué)觀念。
（2）抓好常規(guī)工作，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。我根據(jù)兒童的年齡特點(diǎn)，結(jié)合新教材理論知識(shí)，課堂上設(shè)計(jì)新穎、愉快的教學(xué)方法，增強(qiáng)趣味性，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情境，讓學(xué)生在輕松愉快的學(xué)習(xí)中掌握知識(shí)、技能。發(fā)揮學(xué)生情感，激發(fā)學(xué)生求知欲望，減輕了學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，培養(yǎng)了學(xué)生樂(lè)學(xué)的興趣。平時(shí)我細(xì)心觀察本班學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，做好調(diào)查小結(jié)工作，針對(duì)不同性質(zhì)的學(xué)生，根據(jù)其的實(shí)際情況擬訂學(xué)習(xí)目標(biāo)，以目標(biāo)來(lái)激勵(lì)學(xué)生進(jìn)步。做好小結(jié)工作，使學(xué)生能在原有的基礎(chǔ)上再上臺(tái)階，進(jìn)一步培養(yǎng)智力和思維的發(fā)展，全面地提高教學(xué)質(zhì)量。2、經(jīng)驗(yàn)積累：
學(xué)期下來(lái)，我積累了不少教學(xué)經(jīng)驗(yàn),學(xué)生的合作意識(shí)和合作能力得到大大的增強(qiáng)。
（1）關(guān)照學(xué)生參與的能力,要在課堂教學(xué)中，發(fā)揮學(xué)生的自主性，就要讓學(xué)生參與，讓學(xué)生在活動(dòng)中把感受到的、觀察到的、想象到的用自己的話歸納出來(lái)，然后在合作、協(xié)調(diào)、討論及在教師的引導(dǎo)下，作出正確的判斷。要真正讓學(xué)生參與學(xué)習(xí)的進(jìn)程，教師在課前要做好課前準(zhǔn)備，也要布置學(xué)生按每節(jié)課的要求，做好課前準(zhǔn)備，帶齊實(shí)驗(yàn)器具，然而在課堂教學(xué)中學(xué)生依照提示就能熱熱鬧鬧參與到教學(xué)活動(dòng)中去。
（2）激發(fā)學(xué)生的參與興趣。
在課堂教學(xué)中不難發(fā)現(xiàn)，興趣是最好的老師。我認(rèn)為激發(fā)學(xué)生的參與興趣，關(guān)鍵是激發(fā)學(xué)生做一個(gè)積極勞動(dòng)者，勤動(dòng)手、動(dòng)腦、動(dòng)口。
（3）豐富學(xué)生參與的方式。
豐富學(xué)生參與的方式，就是改變過(guò)去以教師講、學(xué)生聽，死記硬背的教學(xué)手段。自然課教材的特點(diǎn)非常抽象，要讓學(xué)生在觀察實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)秘密，獲取新知識(shí)。如果教學(xué)中只是老師講、學(xué)生聽，就會(huì)顯得很不協(xié)調(diào)，太干癟了。如在自然課教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，用多種感官去觀察體驗(yàn)感悟。在教師的指導(dǎo)下，勤于動(dòng)手動(dòng)腦，仔細(xì)觀察，就會(huì)獲得新的科學(xué)理念。
及參與過(guò)程中的生存既是意料之外，又是情理之中。
（5）讓學(xué)生體驗(yàn)參與的快樂(lè)。學(xué)生是好奇的，是好活動(dòng)的，在參與過(guò)程中，他們能體驗(yàn)到自己的生活智慧與人類已有的知識(shí)融為一體的快樂(lè)。三、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)目的、重點(diǎn)、難點(diǎn)教學(xué)目的：從科學(xué)課特點(diǎn)出發(fā)，以“學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)"為線索切入到基礎(chǔ)性的、規(guī)范的科學(xué)探究活動(dòng)之中。教材主要圍繞“走近科學(xué)”、“親歷科學(xué)"、“自主探究”三個(gè)專題選擇內(nèi)容，遵循兒童的生理、心理特點(diǎn)，既注重知識(shí)的傳授，更注意探究能力的培養(yǎng)，使學(xué)生在獨(dú)立操作中觀察、思考，提出問(wèn)題，并解決問(wèn)題，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生有愛(ài)科學(xué)，學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的志趣和能力。
四、存在問(wèn)題和努力方向：
青島一三五工作總結(jié)篇十七
體育教育是素質(zhì)教育的重要組成部分，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作十分重視，首先主管副校長(zhǎng)在班子會(huì)上向中層以上干部傳達(dá)和學(xué)習(xí)文件精神，認(rèn)識(shí)體育專項(xiàng)督導(dǎo)檢查是貫徹黨的教育方針，促進(jìn)和加強(qiáng)學(xué)校體育教育工作的重要措施，接著向教職工傳達(dá)文件精神，組織體育教師學(xué)習(xí)了《學(xué)校體育工作條例》，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，讓廣大教職員工進(jìn)一步明確，加強(qiáng)體育鍛煉會(huì)直接影響學(xué)生的情感、氣質(zhì)、性格，并且引發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神。因此全校教師統(tǒng)一思想，形成共識(shí)，牢固樹立人才培養(yǎng)新理念。
我校一貫把體育教育工作納入到學(xué)校整體工作計(jì)劃之中，建立校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的學(xué)校體育教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實(shí)行分管負(fù)責(zé)制。成立校體育領(lǐng)導(dǎo)小組以李永福組長(zhǎng)，孫尚強(qiáng)為副校長(zhǎng)任副組長(zhǎng)指導(dǎo)學(xué)校體育的全面工作。成員：教育處主任、教務(wù)主任、團(tuán)委書記、總務(wù)主任、體衛(wèi)處學(xué)初商討工作計(jì)劃、注重過(guò)程檢查、及時(shí)進(jìn)行期末總結(jié)，把體育工作作為學(xué)校規(guī)劃的重要內(nèi)容。通過(guò)教育處這一條線，做好班主任工作，督促學(xué)生積極參加各類體育活動(dòng)。學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)積極學(xué)習(xí)國(guó)家體育教育工作政策和法規(guī)。學(xué)校每學(xué)年的工作計(jì)劃和年終工作總結(jié)中，都把體育教育工作的內(nèi)容作為重要的一項(xiàng)。學(xué)校還有專項(xiàng)的體育教育工作計(jì)劃和專項(xiàng)工作總結(jié)，從而為這項(xiàng)工作的順利開展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，提供可靠的保障。
1、加強(qiáng)師資培訓(xùn)，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)教師隊(duì)伍。
邱縣第二中學(xué)一直把優(yōu)化學(xué)校體育師資隊(duì)伍作為提高體育、衛(wèi)生工作水平的重要方面來(lái)抓，不斷充實(shí)教師隊(duì)伍，學(xué)校按規(guī)定配備專職體育教師6名，為了保證體育教學(xué)的積極性，學(xué)校積極為體育教師購(gòu)買服裝，不斷選派體育教師參加培訓(xùn)，培訓(xùn)率達(dá)到100%學(xué)習(xí)，其中任磊(組長(zhǎng))和郭旭老師都畢業(yè)于體育學(xué)院，具有基本的體育理論知識(shí)，具有從事體育教學(xué)必需的基本能力，包括：口令清晰、響亮，口哨運(yùn)用自如，動(dòng)作示范準(zhǔn)確，語(yǔ)言表達(dá)清楚、簡(jiǎn)練，教法恰當(dāng)、新穎，隊(duì)列調(diào)度合理；有教學(xué)總結(jié)和教研能力，有組織體育競(jìng)賽和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的能力；學(xué)歷達(dá)到國(guó)家規(guī)定的要求。
2、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，確保正常教學(xué)秩序。
我校嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家教育課程管理計(jì)劃，按要求開足開齊體育課程，并按教學(xué)大綱的要求進(jìn)行授課，充分發(fā)揮體育課堂的主陣地作用。學(xué)校每個(gè)年級(jí)體育課每周每班2節(jié)，學(xué)校不以任何理由擠占、挪用體育課時(shí)間，同時(shí)每天開展20分鐘的大課間操活動(dòng)，全體教師也與學(xué)生一起，參與鍛煉，保證了陽(yáng)光體育鍛煉的實(shí)施。
3、開展豐富多彩的活動(dòng)，提高學(xué)生素質(zhì)。
“強(qiáng)化管理，制定制度，分工協(xié)作、建立良好、高效的工作秩序”，我校體育工作已形成規(guī)律。常規(guī)工作如：上課、課間操、大課間等活動(dòng)均能有條不紊地開展，如遇重要活動(dòng)，各組老師團(tuán)結(jié)協(xié)作、一起參與、發(fā)揮特長(zhǎng)、相互幫助。每月定期有兩次“雙愛(ài)好”之“多彩周末”活動(dòng)。每年定期舉行4月份的春季田徑運(yùn)動(dòng)，9月份的班級(jí)籃球比賽以及12月份迎“元旦”大合唱活動(dòng)。，在活動(dòng)中，學(xué)生和老師都積極參與，在鍛煉身體，增強(qiáng)體質(zhì)的同時(shí)，也培養(yǎng)了孩子團(tuán)結(jié)協(xié)作，奮勇爭(zhēng)先的良好品德。
4、場(chǎng)地、設(shè)施布局合理，符合要求。
學(xué)校現(xiàn)有400米田徑場(chǎng)一塊，籃球場(chǎng)地三塊，器械體操區(qū)100多平方米，單杠三副，雙杠兩副，還有一些必要的輔助性體育器材。體育器材、場(chǎng)地的管理有專人負(fù)責(zé)；設(shè)置有體育器材室；每學(xué)期對(duì)體育器材的數(shù)量品種、添置、損耗有明確的記載。
一年來(lái)，學(xué)校體育工作取得了很大的進(jìn)步，這些成績(jī)的取得離不開上級(jí)主管部門對(duì)我校的大力扶植，雖然我們做了很多工作，但工作中還存在有一些不足，如學(xué)校的硬件條件還不達(dá)標(biāo)，功能室的建設(shè)還不完善；體育教師教學(xué)水平存在一定的差距；學(xué)生總體體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)率不高，學(xué)生視力率，，學(xué)生肥胖超重，遠(yuǎn)遠(yuǎn)與目標(biāo)要求相差很遠(yuǎn)。今后，我們要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)體育、衛(wèi)生教師工作的責(zé)任心培養(yǎng)，進(jìn)一步提高教師隊(duì)伍整體水平，不斷提高教育教學(xué)水平。積極創(chuàng)造一切條件，克服一切困難，想盡一切辦法，不斷向高層次的目標(biāo)邁進(jìn)。
總之，我們學(xué)校體育工作的開展，給學(xué)校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行提供了必要的條件和有力的保障。今后我們還將在這方面工作中不斷努力，促進(jìn)師生綜合素質(zhì)的提高，為教師的事業(yè)成功和學(xué)生的終身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
青島一三五工作總結(jié)篇十八
時(shí)間如白駒，眨眼間一個(gè)月的時(shí)間匆匆過(guò)去，從剛來(lái)青啤時(shí)帶著緊張與期盼，到現(xiàn)在工作中帶著激情，其中經(jīng)歷了很多挫折，經(jīng)歷了太多的痛苦，但是風(fēng)雨過(guò)后才會(huì)有彩虹，經(jīng)歷過(guò)一次又一次的挫折后，成功的鋪貨，成功的推銷，成功的進(jìn)店，才給自己帶來(lái)了極大的滿足感，只有經(jīng)歷過(guò)礪練，才會(huì)一步步的成長(zhǎng)，就像那句話說(shuō)的：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。
在工作的這段時(shí)間，體會(huì)最多的就是拜訪八步驟，這是我在工作中用的最多的工具，起初只是簡(jiǎn)單的背過(guò)，并沒(méi)有理解到其中的精髓，但是以前并沒(méi)有作過(guò)任何與銷售有關(guān)的工作，這八步驟就像是教科書一樣，一直教導(dǎo)著我如何進(jìn)一步進(jìn)行溝通，對(duì)自己以后開展工作有很大的促進(jìn)作用。就像其中的一條，觀察關(guān)鍵人情緒，切入話題，這其中說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)卻有很大的難度，像最近與超市老板溝通的時(shí)候，缺乏有效的客情便與老板溝通商品進(jìn)店，這樣導(dǎo)致后期工作開展很累，也不利于客戶的維護(hù)，必須是先與老板有一定的了解的基礎(chǔ)上才行，這也是自己的不足之處，也必須在以后的工作中注意。
同事告誡我：干快銷品行業(yè)一定不能浮躁，得腳踏實(shí)地，尤其是自己在遭到挫折后，這兩天更是有深刻的體會(huì)，還需要調(diào)整好自己的心態(tài)，激情成就夢(mèng)想，必須在生活中將激情帶入生活中，這樣才會(huì)有干勁，這樣才會(huì)有動(dòng)力。今天的失敗是為了明天的成功，路總是一步步走出來(lái)的，失敗后慢慢反思，總結(jié)不足之處，相信自己會(huì)最得更好!
時(shí)間一晃而過(guò)，彈指之間，20xx年已接近尾聲，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，在工作上取得一定的成果，但也存在諸多不足，回顧過(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
在日常工作中，我明確自己的工作方向和職責(zé)。對(duì)用戶做到細(xì)心引導(dǎo)，耐心解釋，從正面引導(dǎo)用戶從體驗(yàn)產(chǎn)品入手，改變對(duì)無(wú)線業(yè)務(wù)的偏見(jiàn)和誤解；對(duì)合作伙伴，加強(qiáng)溝通和信息交流，為運(yùn)營(yíng)提供有效信息和數(shù)據(jù)，及時(shí)跟進(jìn)和完善服務(wù)細(xì)節(jié)，打造精細(xì)的無(wú)線業(yè)務(wù)產(chǎn)品。
在今年我的主要工作是處理長(zhǎng)江手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)的用戶投訴。在此期間，我和無(wú)線增值部其他同事一起做細(xì)做足用戶工作，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)處理回復(fù)三大運(yùn)營(yíng)商工單，并根據(jù)用戶反饋，給運(yùn)營(yíng)提供有效信息，保證業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。
協(xié)助同事做好各大投票活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作，在活動(dòng)開展的期間，做好用戶的咨詢、解釋工作，讓用戶滿意，為活動(dòng)順利開展提供了保障。
九月底公司組織了黃金周抽黃金活動(dòng)，在十一活動(dòng)期間，我全力做好客戶服務(wù)工作，與相關(guān)部門同事溝通，為客戶解難答疑，做好解釋和說(shuō)明工作，爭(zhēng)取讓用戶滿意。每處理完一件投訴，得到用戶的理解，我心里就會(huì)有個(gè)小小的成就感。
下一步，在保證日常工作的平穩(wěn)進(jìn)行的同時(shí)，我會(huì)努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，通過(guò)制度約束規(guī)范自身行為，使業(yè)務(wù)能力有所提升，在用戶針對(duì)長(zhǎng)江手機(jī)報(bào)的投訴中發(fā)現(xiàn)總結(jié)問(wèn)題，整理數(shù)據(jù)，給手機(jī)報(bào)及其他無(wú)線增值業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)提供有效反饋，以便進(jìn)一步改善服務(wù)，從點(diǎn)滴處為打造品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
工作上缺乏開拓創(chuàng)新的精神，求穩(wěn)怕亂，按部就班，不能依據(jù)形勢(shì)任務(wù)的變化，與時(shí)俱進(jìn)，發(fā)掘工作中的亮點(diǎn)。究其根源是自我要求不高，思想動(dòng)力不足。具體表現(xiàn)在遇到困難問(wèn)題及難纏的用戶，不愛(ài)動(dòng)腦筋，往往會(huì)產(chǎn)生急躁情緒；解決方法就是盡量克服這種心理，多方面多渠道尋找解決方法，從用戶角度換位思考，并積極運(yùn)用有效的公共關(guān)系互相溝通，直至用戶滿意為止。
我會(huì)將自己的不足化作前進(jìn)的動(dòng)力，在工作上時(shí)刻提醒自己要努力學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)為提高自身的素質(zhì)，并處處嚴(yán)格要求自己，不斷的支持和配合主管的工作，只有大家心往一處想，勁往一處使，才能緊密團(tuán)結(jié)在一塊，將工作更完善。
在以后的工作中，我自己會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，并積極配合主管的各項(xiàng)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，我一定會(huì)以新的姿態(tài)和工作面貌來(lái)迎接挑戰(zhàn)，做出更大更多的貢獻(xiàn)。
今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作作自我總結(jié)如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌;針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
2014年11月1日至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對(duì)公司有了全新的認(rèn)識(shí)與了解。我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)單，不過(guò)是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習(xí)，才知道自己對(duì)開票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開票工作不僅責(zé)任重大，而且有不少的學(xué)問(wèn)和技術(shù)性問(wèn)題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，還好在指導(dǎo)老師的幫助下，我學(xué)會(huì)了如何開票以及填寫票據(jù)，保證自己經(jīng)手的票據(jù)的安全與完整，學(xué)會(huì)了使用開票軟件，理解了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，知道了要做好開票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，工作中一定要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。
(一)學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。作為專職的開票人員，不但要具備處理一般會(huì)計(jì)事務(wù)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)專業(yè)基本知識(shí)，還要具備較高專業(yè)知識(shí)水平和較強(qiáng)的數(shù)字運(yùn)用能力。
(二)做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制;也要有對(duì)外的保密措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
(三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。
目前，我廠剛剛投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，作為銷售開票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習(xí)當(dāng)中，我遵守公司的各種規(guī)章制度，認(rèn)真做好自己的本職工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當(dāng)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，在某些細(xì)節(jié)問(wèn)題上有不夠仔細(xì)的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，主要是銷售開票以及財(cái)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī)!
xx年已經(jīng)過(guò)去，我來(lái)酒行也已有一年之久，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)：望各位給與評(píng)價(jià)與建議。
剛剛加入公司，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)以前，我是絲毫沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑一股熱情，有點(diǎn)蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問(wèn)題時(shí)，往往請(qǐng)教部門經(jīng)理以及向同事請(qǐng)教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場(chǎng)力度。最起碼能理出一條思路來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于啤酒市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時(shí)由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
xx年存在的市場(chǎng)問(wèn)題。
1：產(chǎn)品的不段漲價(jià)，造成客戶對(duì)產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤(rùn)下滑。
3：促而不銷。
4：對(duì)手虎拼。
市場(chǎng)其實(shí)是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)**啤酒銷售工作。一年中，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷售工作，取得了可喜的成績(jī)。下面，就一年來(lái)工作作自我總結(jié)如下：
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù)。
自**啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來(lái)，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過(guò)**啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購(gòu)買的每一瓶啤酒，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話，通過(guò)溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了**啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助**加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，**啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了**元。
二、拓寬了市場(chǎng)。
在年初以前，**市場(chǎng)上**啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而**啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使**地老百姓對(duì)**啤酒家喻戶*，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來(lái)，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過(guò)，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年****啤酒的.銷售中，我們會(huì)做得更好。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/19460025.html】
