計劃是一種對未來某一時間段內的目標和行動進行安排和規(guī)劃的活動，它可以幫助我們更好地實現(xiàn)目標，我想我們需要制定一個計劃了吧。制定計劃時，我們應該利用先進的技術和工具，提高計劃的可視化和操作性。以下是一些成功人士制定計劃的經(jīng)驗和范例，供大家參考。希望通過這些例子，可以給大家一些啟發(fā)和幫助。記住，制定計劃并不是一件簡單的事情，需要我們有耐心和持之以恒的精神。只有經(jīng)過不斷地實踐和調整，我們才能制定出適合自己的有效計劃。祝大家在制定計劃的過程中取得好的效果，實現(xiàn)自己的目標和夢想。
計劃合同部工作計劃篇一
2017年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破2000萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的2017年，上游房地產行業(yè)大調整至今未見好轉跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復雜局面，親身體會到金融危機的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結這一年的諸多成功之時，更重要的是認清形勢，準備如何去度過冬天。
總結合同部2017年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標項目統(tǒng)計表(截止到2017年10月30日)。
年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進行項目開發(fā)，以達到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標、丟標的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設計、施工、維護能力，并借助集團調整的東風，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進我司由量變到質變的過程。2017年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
(1)過硬的工程質量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質的售后服務，是項目拓展的堅強基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質永遠是制勝的法寶。
(2)合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標的關鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設計的反復磋商到投標策略的制定，仔細分析競爭對手情況，準備各種應對預案，力求把握各個細節(jié)，有了正確的方法，中標也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應在整個市場工作中進行推廣。
(3)公司領導和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護航：公司領導與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進和工程施工過程中，我們也時時需要公司領導和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標長春中海三個項目，短時間內需要大量人力和材料供應，公司上下迅速反應，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應該。不應忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應該仔細的思考，并得出其內在的規(guī)律。
當然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達到兩條腿走路的目標，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標，整個下半年業(yè)績?yōu)榱悖壳暗脑诟椖恳矝]有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機會后，導致目前的基礎應是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(3)市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;。
(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;。
(5)各自為戰(zhàn)，導致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(3)與本地幾大產品商都建立了較好的合作關系;。
(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進上缺乏主心骨，導致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導致整個項目失標。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前最大的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強，必須內外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(4)大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標，明確一定額度的業(yè)務費用，嚴格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務，明年也極有可能歸零，2007年江西區(qū)域取得了不錯的成績，2017年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強。
總體說來，合同部完成了2017年智能化工程市場年初任務，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)模化的目標，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認識到2009年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準備和更加的努力：
(3)2017年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當中，所謂全員市場，一方面是大家都應時時關注市場拓展情況，獻計獻策，積極提供資源;另一方面是大家應該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應該是以市場為導向的，為市場工作服務，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當人力資源部把優(yōu)質的人才送到工作的一線、當業(yè)務人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風采、當采購部門及時為項目保證供給，當施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質，在內部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進展不但加快，如此大好局面，我們更不應妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認清形勢，上下一心的去共同促進公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習慣了按部就班的工作，重復操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復同樣的問題，進步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認識，去除頑疾，在工作當中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機遇、克服困難，做大做強。
設計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1)通過有意識的學習和積累，逐步理清了以前設計工作當中存在的問題和誤區(qū);。
(2)初步擬定了合同部出圖標準;。
(3)深入現(xiàn)場，不斷調整已出圖項目的錯漏之處;。
(4)借助產品廠商的設計力量，同時加強自身的整合能力;。
(5)加強建筑知識學習，提高看圖能力，使設計工作更專業(yè)。
總之，今年設計工作最大的收獲是走過了稀里糊涂做設計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進作用，我們用深圳中海項目對設計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細、做好，目前相關的工作都在推進之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設計階段就開始嚴格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進行規(guī)范：
(2)按照項目開發(fā)進度安排，分區(qū)擬定預算清單，預算清單要求系統(tǒng)配置準確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準確(誤差控制在10%以內)。
(3)隨項目進展要求，隨時實地勘察，進一步深化系統(tǒng)方案。
(4)進一步提高設備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設備參數(shù)及規(guī)格要求深入學習，達到合理優(yōu)價。
(5)探索一些新技術在項目上的實際運用。
項目的前期設計和后期跟進是密不可分的，如果前期設計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在2009年合同部將持續(xù)加大設計能力的提高和對現(xiàn)場跟進的細化。
經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責，將項目跟進、方案設計、招投標等工作流程化、制度化。
多年的習慣導致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導致思想僵化、效率低下。
合同部多次內部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，2017年10月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應階段，我們的目標是，2009年開始我們應能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
1、市場工作安排。
(2)積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產項目，使華南區(qū)域初步成型;。
(3)積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;。
2、其他工作。
(2)加強部門建設，推進iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;。
(3)做好項目的決算工作。
計劃合同部工作計劃篇二
工程部全體同事經(jīng)過20__年一年的努力，圓滿完成了各項工作任務，受到了公司領導的肯定。榮譽來之不易，而剩余工作量卻很繁重，20__年又是^v^保通車^v^的關鍵之年。20__年工程部的中心任務就是保永藍高速公路年底順利通車，在保通車抓進度的同時，要抓工程質量和安全不放松，以抓質量和安全促工程進度。為堅決貫徹執(zhí)行集團公司關于永藍高速公路必須于20__年底建成通車的重大決策，現(xiàn)在結合工程部的實際情況，制定本年度工作計劃如下：
一、加強團隊建設，提高服務水平。
1、加強內部互相溝通和交流，提升部門戰(zhàn)斗力。
一支好的團隊首先是一支紀律性強、執(zhí)行力強的隊伍，按時完成既定任務不放松。20__年是永藍高速通車年，要提高部門人心的凝聚力，多開展文娛和體育等集體活動，要力抓部門團隊建設，力求更人性化管理，部門經(jīng)理、副經(jīng)理要及時了解工程師的思想動態(tài)和困難，多與工程師溝通、多體貼工程師的難處，及時要做好大家的思想工作，堅持原則，防止人浮于事的現(xiàn)象。
分工合作，加強內部溝通、營造良好工作氛圍，鼓勵和提倡發(fā)表不同看法，發(fā)揚團結協(xié)作精神，明確部門目標和個人工作目標，有計劃、有條理的開展工作，能夠以公司目標為導向，妥善處理好部門工作和崗位工作中的矛盾。
2、發(fā)揚團結協(xié)作精神，強化服務思想，提高服務水平。
工程部要樹立永藍高速所有建設者是^v^一家人^v^的思想，要加強與公司其他部門、施工單位(各個層次)、監(jiān)理單位、地方政府以及部門內部的溝通和交流，發(fā)揮工程師的人格魅力，熟悉同事的特點、能力和適應性，經(jīng)常與同事溝通交流，創(chuàng)造良好的工作氛圍。要求大家樹立全局觀念，樹立服務于施工的思想，強調敬業(yè)精神和吃苦耐勞精神，把整個永藍高速公路建設看成是一個大團隊作戰(zhàn)，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一目標、統(tǒng)一行動。
二、強化積極主動的工作作風，提高工作效率。
管段工程師要圍繞^v^保通車^v^的大目標，繼續(xù)以服務施工的思想，在工地處理問題及時，不拖拉。涉及到其他部門、需要我們牽頭的要積極配合，把工作做到前面。
在20__年要繼續(xù)強化每一位工程師嚴格管理、熱情服務的意識，避免等、靠、拖的消極工作態(tài)度，視工程為已任，加強自我認知，嚴格要求自我，追求完美，以身作則，樹立良好的職業(yè)形象;保持良好的工作心態(tài)和服務意識，工作認真細致、敬業(yè)務實，敢于承擔責任。
積極主動，認真負責，優(yōu)質高效地完成上級交給的工作任務，遇到問題及時請示匯報，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋改進，工作落實跟蹤及時、到位，上傳下達迅速、準確。積極跟蹤落實各自的工作任務并及時反饋，強化責任感、事業(yè)心，發(fā)揮每個人的能力，限度地體現(xiàn)各自的人生價值。
三、做好日常工作，加強學習，不斷提高業(yè)務管理水平。
1、20__通車年，各專業(yè)工程全面鋪開，全體人員要加強各專業(yè)(路基、橋梁、隧道、路面、房建、機電、交安工程)知識的學習，各工程師之間互相學習，提高業(yè)務素養(yǎng)，做一個綜合能力強，合格的業(yè)主管段工程師。爭取公司領導的支持，多組織到其他優(yōu)秀的項目參觀、考察、學習。
2、工程師要爭取多去工地巡視，掌握進度、質量、安全狀況，每周巡視工地現(xiàn)場不少于3天。
3、及時發(fā)現(xiàn)、反映并解決工地問題，認真做好施工日志、周質量問題匯總及現(xiàn)場變更方案的會簽。
4、按照倒排工期計劃每月督促路面、房建、機電工程的進度。及時分析進度問題，為施工單位想方設法解決進度難題。每月25日前及時完成各自負責管段范圍的進度復核和統(tǒng)計上報工作。管段工程師根據(jù)每天掌握的工地情況，認真核實施工單位上報的倒排工期考核表，并應特別注意非關鍵點因種種原因變?yōu)榭刂乒て诘闹萍s點等特殊情形。如發(fā)現(xiàn)重大出入需及時上報，如若有壓縮工期的好的思路，也應及時提出。
5、抓各工程界面的交叉作業(yè)。20__年是土建工程全面收尾，路面、房建、機電、交安工程全面攻堅的一年，任務艱巨，工期壓力大，既要保進度，又要抓質量，對工程技術部是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，要提前計劃，統(tǒng)籌考慮，要指導幫助各施工單位理清各界面的交叉作業(yè)，防止打亂戰(zhàn)，丟三落四。
6、及時處理地方水系、路系的等遺留問題，掃清地方矛盾，做到不留尾巴。
計劃合同部工作計劃篇三
在工作中我們注重工作效率，注意工作方法，協(xié)調各部門工作與學習之間的關系。在不斷進步和發(fā)展的的新一屆學生會團體中，學生會辦公室的工作在其中發(fā)揮著舉足輕重的.作用，更是為領導直接服務的綜合性的辦事機構。
首先認清我部門的職責是：
1、認真出好通知、通報，負責學生會各類文件的工作管理歸檔，加強內部工作宣傳及聯(lián)系、會議記錄等。2、審核各部文件的打印、出版等工作，協(xié)助監(jiān)督各部開展活動。3辦公室例行值班。
再就是推進學院學生學風建設：我部門特采取部門交叉學習，和每個部門之間都相互學習，相互協(xié)調，使我院的每一個學生都講究文明禮貌，不斷提高自身修養(yǎng)和文學素養(yǎng)，自覺參與和評估有關的各項活動，高效率的完成每項工作。部門計劃：
1、制定辦公室值班表。
2、建立工作日志,每周做好。
3、每周對辦公室文件進行總結、歸類。
4、協(xié)助并監(jiān)督各部門的日常工作。
5、每周例會的通知、會議記錄及時、存檔備案，而且辦公室干部認真、清楚、詳實的記錄會議內容。
6、收集各部門每次舉行活動的計劃和總結，對各部的工作計劃認真審閱，提出意見與建議。
7、整理學生會的文字資料和常規(guī)備品，負責管理辦公室，對其中的物品保管并落實。
8、規(guī)范辦公室，創(chuàng)造和維護學生會良好形象，更好的銜接工作，辦公室制訂學生干部值班以及衛(wèi)生輪流打掃制度和值班次序。
1、積極開展院級有關于辦公室理論知識競賽(具體方案正在策劃中)。
以上為我部門計劃，我們將會在學習、工作中不斷完善。
我們將永遠保持一種不甘落后、永不滿足的精神，一種處事冷靜、善于思考、保持激情的精神，一種學無止境、吃苦在前享樂在后的精神。
計劃合同部工作計劃篇四
公司2018年發(fā)展計劃綱要中提出了新的目標、新的要求，結合本部門實際情況，制定經(jīng)營合同部2018年的工作計劃。
2017年公司有10個項目，總產值約2.2億元，總面積約15萬平米;完工7個項目，產值為7000萬元;2011年積存有2個項目，總產值約1億元;根據(jù)公司2013年的目標，預計產值在2億元，項目在12個左右。匯總以上數(shù)據(jù)，本部門今年要完成審核的產值約5.2億元，項目數(shù)量約24個。
1.1核查往年積存項目問題。
2017年有2個積存項目：**展覽館和唐山**賓館，這兩個項目與業(yè)主的結算已基本辦妥，需核查的是勞務分包隊伍的工程量，由于地域跨度大，分別各由1名人員接手。
1.2審核完工項目情況。
2017年完工項目有四個：唐山**辦公樓和研發(fā)樓、北京**、秦皇島**，這四個項目與業(yè)主的結算已經(jīng)申報，且已基本定型，需要審核的是勞務分包隊伍的工程量，比對項目所有材料使用情況。有3個項目在收尾：濟南**、青島**、**二期，需要做的工作是收集資料申報與業(yè)主的結算，配合項目經(jīng)理完成相關審計，審核勞務分包隊伍的工程量，比對項目所有材料使用情況。人員安排3名，同樣根據(jù)區(qū)域劃分，山東1名，北京、唐山1名，秦皇島1名。
1.3跟蹤在建項目。
目前在建項目有3個：**體育館、唐山**二期、**中心，其中唐山**項目為總價包死，故跟蹤的重點在于合同內項目的執(zhí)行情況。**體育館、**中心為施工中批價、簽證、套定額的形式，期間配合事宜較多，跟蹤時不僅限于勞務分包隊工程量、材料使用情況等。人員安排2名，山東1名，唐山1名。
1.4緊密配合新項目。
在談中的項目有：秦皇島**、**等，當前重點在預算配合。屆時根據(jù)地域和各人員手中項目多少而定。
后期肯定還有更多的項目投標、開工建設，總之合同部會盡職盡責把好審核關口。
面對今年5.2億元的審核產值，我部門倍感壓力之重、責任之大，哪怕是千分之一的誤差也要52萬元。為此，通過如下5點措施，努力確保公司利益不受損失。
2.1加強、加大部門素質建設，儲備技能人才。
要做好工程審計工作,審計人員不僅要有豐富的工程造價理論知識，法律法規(guī)知識及相關建筑專業(yè)知識，還應具備嫻熟的工程施工實際工作經(jīng)驗，要有與時俱進、不斷學習充實的精神及良好的職業(yè)道德。
在審計工作中必須以理服人，以事實為準繩，以相關法律法規(guī)、規(guī)范合同、施工圖紙為依據(jù)，充分發(fā)揮主觀能動性，以高度負責任的態(tài)度，主動審核工程全過程各個方面的條件因素，才能真正使工程項目從設計到工程竣工結算的造價審計目標實現(xiàn)。
隨著市場發(fā)展日趨成熟、市場秩序日趨完善，企業(yè)間的競爭最終演變?yōu)槿瞬诺母偁?，為此公司要發(fā)現(xiàn)、儲備高技能人才，補充人員數(shù)量，保證公司在市場潮漲潮落中立于不敗之地。
2.2努力提高業(yè)務水平。
審計人員要全方位學習，不斷充實完善自己，充實自已，具體通過如下方式：
1.有機會參加合適的培訓，如廣聯(lián)達公司定期組織的有關專題會，或者收費的系統(tǒng)性的造價班等等。
2.從實際工作中獲得提高，項目多、范圍廣是壓力，同時也是一次次難得的學習機會，在面對問題時，或內部探討、或請教專家，總之問題解決的過程也是一個豐富自我的機會。
3.日常的自我學習，閑暇時通過書籍、網(wǎng)絡等手段時時充電，內部定期組織課題討論會等形式，互幫互助、取長補短。
2.3標準化工作流程。
嚴格按照工作流程圖執(zhí)行，其中的重點：
1.審計施工合同是否與招標文件一致。
2.對于設計變更應該有規(guī)定程序。
3.嚴格規(guī)范證據(jù)材料。
在結算過程中，常會出現(xiàn)證據(jù)材料的找不到的情況，一來與業(yè)主結算時容易陷入被動，有損公司利益或者增加不必要的費用;二來與勞務分包單位結算時容易扯皮，被有意之人鉆空子。
4.審查資料數(shù)據(jù)是否篡改。
工程資料有時出現(xiàn)惡意篡改情況，篡改的內容多是對那些難以實地驗證的數(shù)據(jù)進行改動，以達到獲得更多利潤的目的。
2.4建立審計約束機制。
要把單純的審計變?yōu)楣芾頇C制的審計，要確保項目審計的良好質量，就必須建設內部控制制度，如績效考核、相互監(jiān)督制度等，要更加注重項目建設成本責任制的貫徹和落實情況，通過行之有效的約束機制嚴格杜絕弄虛作假和缺乏責任心的現(xiàn)象發(fā)生。
2.5認真落實績效考核機制。
認真執(zhí)行、落實公司制定的相關績效考核制度，及時發(fā)現(xiàn)錯誤、糾正錯誤，用懲罰的措施對其鞭策;更要對為公司創(chuàng)造效益、挽回損失的行為給予獎勵，提高當事人的積極性，以鼓勵其用更加飽滿的熱忱去工作。
工程項目造價及成本的合理控制，直接關系到公司的經(jīng)濟效益，因此，無論是從早期工程設計階段、投標階段，還是工程施工階段，以至后期工程竣工結算審核，每個階段都很重要。而每個階段都會牽扯到幾個部門，因此加強部門間的溝通、信息交流和相互監(jiān)督也尤為重要。
在此，從事前(前期投標、設計)、事中(施工)、事后(竣工決算)三階段闡述：
3.1事前階段。
此階段投標與設計共存，相互交織、影響。
在編制投標文件時，編審人員應收集、篩選、分析各類有價值的數(shù)據(jù)、資料，對影響工程造價的各種因素進行鑒別、預測、評價，然后編制投標文件。首先分析評分規(guī)則、控制價，盡可能多的滿足硬性條件，如資質、業(yè)績等;依據(jù)控制價結合造價評分規(guī)則確定工程總價，再結合技術要求、施工圖紙確定每個分項價格;技術標沒有大偏差，分值相差不大，如果有針對性會更好。對于項目中造價比重大的分項單價組成，應進行仔細分析;對招標文件中涉及費用的條款，反復推敲，盡量做到“知己知彼”，盡可能地了解造價預算形成的來龍去脈，以利于日后結算審計工作。
而設計呢?符合設計規(guī)范要求的設計是最有效的，也是最經(jīng)濟的設計。設計人員要充分利用前期已完成的、有類似項目的設計案例，將各類工程的經(jīng)濟數(shù)據(jù)指標，與新項目的設計方案工程進行對比，找出最優(yōu)的合理化方案。一般情況下，設計人員往往偏重于設計本身的質量與功能，而忽略設計對工程造價的影響，甚至有些設計的安全系數(shù)大大超過設計規(guī)范的要求，由此造成成本偏高、浪費。對此應采取施工圖評審(經(jīng)營合同部門也參與)的方式，擇優(yōu)選擇更好的設計方案。一旦預算造價形成后，在整個施工過程中每降低多少個百分點，就獎勵設計人員或好建議的提議人適當比例的設計費。以經(jīng)濟扛桿的作用方式，調動設計人員(包括項目人員)的積極性，盡量多計算、多畫圖，充分運用自己的知識和經(jīng)驗，為降低工程造價成本提供可能。
設計階段要求設計人員提供工程量及材料用量，并以此為評價，當然考慮偏差，對設計用量明顯偏大者等等情況，均要做考核。
3.2事中階段。
項目施工階段是履行合同，申請月度工程進度款的階段。此階段會發(fā)生影響造價的設計變更與隱蔽簽證等，所以也是獲取審計效果關鍵的過程。目前公司部分工程報價形式采取“低價中標，簽證盈利”的方式承攬工程，審計人員(由于達不到全過程跟蹤審計，多數(shù)情況下是項目人員辦理)在處理簽證，應當做到認真及時。如果簽證得不到及時解決，積累的結果往往會影響工程進度，況且簽證越拖后越不易簽下來，甚至多最后甲方等單位無人問津，給公司帶來不利的影響。
在施工中如果有設計變更，例如做法上的調整，而勞務分包隊伍可能借機造勢，為此在簽訂施工合同中應明確，或單價定死，不因做法的調整而浮動;或者重新報價，我公司有權利重新選擇施工隊伍。有時綜合分析、考察后，即便勞務總單價不變，但牽扯到支付月進度款，影響到公司的現(xiàn)金流，因此也應及時調整承包分階段工序價格。
3.3事后階段。
工程決算階段是工程造價最終把關的階段，也是公司再次找到贏利點的過程。該項工作，主要是由審計人員和設計人員一起研究，以施工合同、相關定額、竣工資料等為依據(jù)，對工程竣工結算進行匯總、核實。申報的工程總價應適當加大，在與業(yè)主審計人員的溝通中，要據(jù)理力爭。工程決算的核準的難點有二：一工程項目隱蔽工程的簽證，二已不具備條件據(jù)實測量的工程量。這兩點是后期審計的關鍵贏利點，但也是把雙刃劍，在與施工隊結算時容易被有意或無意的忽略，因此要求項目部、設計部********有限公司工作計劃保留好相關的資料文件。
總之，經(jīng)營合同部作為公司審核的最后一個關口，在2018年會以更加飽滿的精神挑起重擔來，在總經(jīng)理的領導下，會同其他部門為公司爭取效益而努力。
計劃合同部工作計劃篇五
財務部緊緊圍繞集團公司的發(fā)展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規(guī)范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰(zhàn)略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，持續(xù)提升財務服務質量。在201x年做了大量細致的工作：
一、嚴格。
遵守財務管理制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，組織會計核算。
財務部的主要職責是做好財務核算，實行會計監(jiān)督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計各項基礎數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制;從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表;從各項稅費的計提到納稅申報、上繳;從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的即時性、準確性。
二、以實施erp軟件為契機，規(guī)范各項財務基礎工作用。
在經(jīng)過兩個月的erp項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業(yè)會計制度的要求、結團公司實際情況著手實行了erp項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據(jù)實際的業(yè)務流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足實行了改進和完善。如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作;設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務和特殊采購業(yè)務的操作流程;在配合資產部實物管理部門對所有實物資產實行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行erp系統(tǒng)，并于10月初結束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。當前已將財務會計模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運行良好。
三、制訂財務成本核算體系，嚴格控制成本費用。
根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟責任指標，財務部對相關經(jīng)濟責任指標實行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標準，實行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室實行了績效考核。在財務執(zhí)行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行情況，每月中旬到各責任單位分析經(jīng)營情況和指標的完成情況，協(xié)助各責任單位負責人增強經(jīng)營管理，提升經(jīng)濟效益。
四、資金調控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模。
因為原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面即時與客戶對賬，增強銷售貨款的即時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩;另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促動了整個集團生產經(jīng)營發(fā)展的有序實行。
五、增強財務管理制度建設，提升財務信息質量。
財務部根據(jù)公司原制定的《財務收支管理細則》的實際執(zhí)行情況，為進一步規(guī)本站團的財務工作、提升會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、erp管理制度、預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間即時性、數(shù)據(jù)準確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提升會計信息的質量，為領導決策和管理者實行財務分析提供了可靠、有用的信息。平時財務部通過展開定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務行為，使財務工作的各個環(huán)節(jié)按一定的財務規(guī)則、程序有效地運行和控制。
六、展開了以涉稅業(yè)務和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動。
為了規(guī)范財務行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務部組織了在本集團公司內的20xx年年終財務決算的財務自查活動，在年終決算之前清理了關聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務利息費用即時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務自查活動。騁請了稅務師事務所對07年的帳務處理做了預審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題即時地實行了整改，降低了涉稅風險。
七、組織財務人員培訓，提升團隊凝聚力。
財務部組織了兩批財務人員培訓與經(jīng)驗交流會，對整個財務系統(tǒng)做了工作總結和預期的工作計劃展望，將財務人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組實行了分組討論，即時解決實際工作中存的問題。通過南峰會計師事務所對內部控制和稅務風險的專題講座，豐富了財務人員稅務知識。邀請了審計部、資金部、資產部和財務人員做了深入的交流。增強了整個財務鏈各部門工作的協(xié)作性，強化了各崗位會計人員的責任感，促動了各崗位的交流、合作與團結。
八、提出了全面預算管理方案，建立集團公司全面預算管理模式。
根據(jù)20xx年經(jīng)營目標和各項成本核算指標的實現(xiàn)情況，財務部提出了全面預算管理的方案，全面預算管理按照企業(yè)制定的經(jīng)營目標、發(fā)展目標，層層分解于企業(yè)各個經(jīng)濟責任單位，以一系列預算、控制、協(xié)調、考核為內容建立起一整套科學完整的指標管理控制系統(tǒng)。在20xx年數(shù)據(jù)和以前年度各項經(jīng)營數(shù)據(jù)的基礎上制定了20xx年度各單位的成本費用預算、銷售額預算、人員預算、目標利潤預算等一系列預算指標，希望通過“分散權力，集中監(jiān)督”來有效配置企業(yè)資源，提升管理效果，實現(xiàn)企業(yè)目標。
20xx年，為實現(xiàn)本集團公司的全面預算管理和總體發(fā)展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，需要在以下幾個方面繼續(xù)做好工作：
1、做好上半年和第一季度的所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。
2、根據(jù)全面預算管理制度和預算管理指標跟蹤預算的執(zhí)行情況，監(jiān)控預算費用的執(zhí)行和超預算費用的初步審核，按月準確即時地提供預算執(zhí)行情況的匯總分析，為實現(xiàn)本集團和各單位的預算指標提出可行性措施或建議。
轉眼又到一年盤點時，在這個年的時間里，我能夠準確履行會計職責和行使權限,認真學習國家財經(jīng)政策、法令，熟悉財經(jīng)制度;積極鉆研會計業(yè)務，熱愛本職工作，忠于職守，廉潔奉公，嚴守職業(yè)道德，堅持原則，認真執(zhí)行相關的會計法規(guī)遵紀守法;以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在財務崗位上發(fā)揮了應有的作用。能夠即時完成本職工作;也即時完成了各項上級及領導布置的臨時性工作;積極配合各基層單位及出納的工作;積極參加上級及本單位組織的各項政治活動，提升了自身的政治思想素質。
工作中嚴格審核一切開支憑證，即時結算記賬，做到各項開支都符合規(guī)定，一切賬目都清楚準確。對經(jīng)費的使用情況和存有問題，經(jīng)常向相關領導請示匯報。即時編制財務狀況表，并即時報告各單位主管領導，讓各單位即時了解本單位的財務狀況，為單位領導管理和決策提供依據(jù)。經(jīng)常與各單位資產管理員聯(lián)系，核對各單位的固定資產，做到賬賬相符、賬實相符。
新年伊始，前任會計褚大姐退休，我重新回到了會計崗位，雖然是一名老會計，但因為之前做的都是企業(yè)會計，事業(yè)會計對我來說是一個新的領域，什么都得從零開始，這個年的工作中，經(jīng)常會遇到這樣或那樣的問題，我所在的三個單位的領導都給予了我支持和理解，鄒主任和張會計給予了我很多無私協(xié)助和熱心指導，為此我非常慶幸工作在一個團結互助的集體里，在此，我對給予我協(xié)助和支持的各位領導和同事深表謝意。
20xx年，留給我最深的記憶用一個字概括就是“累”，勞心也勞力，我是新手，出納杜佳妮也跟我一樣從零開始，我倆這個年都很累，邊干邊學，邊學邊干。做企業(yè)會計時，覺得事業(yè)會計太簡單了，就那么幾個科目，不象企業(yè)會計科目一大堆，等我自己深入進來時卻覺事業(yè)會計太過瑣碎，比企業(yè)會計繁復得多，尤其是我們這種小單位“麻雀雖小，五臟俱全”，會計不但要做好會計工作，還要做統(tǒng)計工作、勞資工作，相對來說企業(yè)分工比較細，會計只要做好你本崗位的工作就好，工作量在平常的日常工作中一點一點地完成。事業(yè)單位會計則臨時性工作太多，不同的部門會要求你填報不同的報表，而且時效性比較強，這些報表不是簡單的填幾個數(shù)就成，你必須做大量的數(shù)理統(tǒng)計工作。這些工作別人是看不到的，只有具體做工作的人才知其中甘苦。一個單位還好說，幾個單位就讓人感覺有點手忙腳亂了。
4月份一接手會計工作，就面臨著企業(yè)所得稅匯算清繳工作，對于以前從不關心單位收支情況的我來說，一開始真的毫無頭緒，找資料，看賬本，了解企業(yè)所得稅相關政策，熟悉企業(yè)所得稅匯算清繳系統(tǒng)，終于順利地完成了所得稅匯算清繳。在此過程中，因為企業(yè)所得稅政策的變化，冰川管的上級補助收入8萬元也應該繳納所得稅2萬，這對于創(chuàng)收本就艱難的冰川館來說無疑是雪上加霜，怎么辦?我苦思冪想也找不到辦法，只好求助于鄒主任和張會計，通過探討，集體的智慧巧妙地解決了這個難題。接著就是社保局的單位信息核對和社保證的換證工作，再就是社會保險的各項保險的基數(shù)核定工作，6月份的住房公積金的基數(shù)核定工作，7月份開始20xx年的部門預算工作，9月份又開始公費醫(yī)療改革醫(yī)療保險基數(shù)的核定，尤其醫(yī)療保險基數(shù)的核定，因為統(tǒng)計口徑的變化，我們至少做了3次重復勞動，11月份的20xx年度的預算調整工作，還有剛剛結束的事業(yè)單位工資調查工作，這些工作說起來一句話就表達了，都是一張或一套表，可要填報這些表，卻要做大量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、匯總、分析的基礎工作，量大而繁瑣，為了按時完成這些工作，同時為了不影響日常工作，只有加班加點做。
總的說來，這個年是充實的一年，忙碌的一年，對會計工作有了比較深刻而具體的理解，我想有了今年一年的基礎，明年我的工作應該得心應手得多。同時，通過這個年的工作，我深深地理解到學習的重要性，作為一個財務人員，要有一顆進取心，要持續(xù)地用新知識、新豐富自己的頭腦。
在上級財務部門的業(yè)務指導下，以年初支公司提出的工作思路為指導，以提升企業(yè)效益為核心，以增強企業(yè)綜合競爭力為目標，以成本治理和資金治理為重點，全面落實預算治理，強基礎，抓規(guī)范，實現(xiàn)了全年業(yè)務制度規(guī)范化，經(jīng)營治理科學化，企業(yè)效益化，有力地推動了支公司財務治理水平的進一步提升，充分發(fā)揮了財務治理在企業(yè)治理中的核心作用?，F(xiàn)將20xx年公司財務工作總結如下：
一、主要指標完成情況。
1、固定費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的，同比增長，增加支出。
2、三項費用：1-9月份累計完成.5，完成進度計劃的，同比降低，減少支出。
3、內部利潤：1-9月份完成元，較計劃進度元增虧元。
二、以資金治理為契機，持續(xù)增強全員的預算治理意識。
計劃合同部工作計劃篇六
即將過去的2017年，是一個辛勞、收獲、充實的一年。在總部和公司領導的正確領導下，在各部門大力配合、協(xié)助下，在本部門員工的鼎力支持下，按照公司的各項指示精神圓滿地完成了全年的各項工作，為使今后的工作進一步提高，現(xiàn)將2017年工作做如下簡要的回顧。
截至2017年12月15日，我部組織各項招標工作共計6項，其中服務類4項，工程類2項，工程類項目包括招標文件編制、工程量及清單核對、標底的編制、發(fā)標、開標、評標、商務談判、定標及發(fā)中標通知書等工作。
完成服務類合同17份，工程類合同4份，包括合同編制、合同談判、合同審批及合同簽訂等工作。
(1)目標成本：于3月25日完成全地塊目標成本編制，一期ab區(qū)目標成本調整已完成，同時根據(jù)***公司11月出的概念設計方案，，南區(qū)及c區(qū)目標成本初稿已調整完(現(xiàn)方案有變化等方案確定后再調整)。
(2)結算審核：完成工程結算2份。
(3)簽證審核：完成簽證審核18份。
1、團隊建設。
要想帶好一個團隊，除了業(yè)務精通，更重要的是起表率作用，同時要尊重下屬的意見和建議，充分發(fā)揮他們的積極性，大事一定要堅持原則，小事要講和諧，彼此生活上要關心、工作上要支持，創(chuàng)造和諧、愉快的工作環(huán)境，讓他們去積極主動工作，主動去分擔責任，群策群力，這樣部門的工作才會做得更好。
2、成本管理。
2018年隨著c區(qū)和南區(qū)的開發(fā)，整個項目的開發(fā)將進入大規(guī)模建設期，成本管理也成為下一階段的工作重點，我部主要計劃如下：
(1)設計階段。
設計階段的成本控制對控制整個項目的整體成本至關重要，我部與設計部、工程部及顧問公司加強合作與聯(lián)系，參與設計優(yōu)化，真正體現(xiàn)[hide]“控制在前”的成本管理思想。同時大力推動圖紙會審制度，最大限度的減少后期設計變更導致無效成本的發(fā)生。
(2)招標階段。
在施工圖紙滿足招標計劃前提下，采用施工圖總價包干模式，盡可能的將一些風險轉嫁，降低成本，簡化成本審算工作。同時招標后的商務談判工作，充分運用澄清、讓利等手段，堵塞招標文件的不足和漏洞，切實落實合同成本。
(3)施工階段。
3、業(yè)務培訓。
今年合約造價部的工作在各位領導的支持和幫助下，在各部門的大力配合下，取得了一定的成績，部門全體人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)，為項目的推進貢獻一點自己的力量。
再次感謝各位領導、各位同事對我部的支持和幫助。
最后祝公司繁榮昌盛!
計劃合同部工作計劃篇七
時光荏苒，歲月飛逝，不知不覺間20xx年已逐漸離我們遠去，嶄新的2012年正快步向我們走來。回首過去的一年，當初對工作有一絲迷茫和質疑的我，自有幸加入財務部融資團隊后，在領導的悉心關懷和同事的熱情幫助下，堅定了工作的信心、明確了工作的方向、對自己的未來有了一定的規(guī)劃，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，必將使我受用終生。
我于5月底來到公司財務部融資團隊工作，由于之前沒有接觸過融資方面的工作，所以內心還是緊張的，呈現(xiàn)在自己眼前的是完全陌生的工作領域，雖然大學時曾學習過財務方面的專業(yè)知識，可對于財務融資工作中的實際運用，自己可以說是完全的門外漢，因此對即將開展的工作既有期待、憧憬也有疑慮和困惑，不知這項工作會帶給自己怎樣的經(jīng)歷和成長。
部門領導的悉心關照和同事的熱情幫助鼓勵并激勵了我，也讓我這個初來財務部工作的新人盡快的融入了自己的角色，完成了角色的轉換。隨著不斷地向領導和同事學習請教，我了解了財務融資工作在公司整個運轉過程中的重要性和必要性，也了解到自己作為其中一員承擔著的責任，更明確了要潛心學習、踏實做事、不斷提高的自我要求。
從最初的一無所知開始，逐步在為各個融資項目準備相關資料中了解公司的情況和各項目所需資料、流程、如何與相關業(yè)務人員聯(lián)系等，再到自己親自去負責某一個小的分解項目，如開戶、押匯等，在不斷的學習和實踐中，我也逐漸的積累了相關方面的經(jīng)驗和技巧，得到了鍛煉與提高，當然其中也有許多有待完善和繼續(xù)提高的方面?？偟膩碚f，主要總結為以下幾個方面：
1、融資項目方面工作情況。
從來到財務部開始最先接觸的工作就是為銀行提供公司相關資料這一項工作。在準備資料的過程中，我逐漸學習到了相關融資項目所需何種資料、流程等，也在準備過程中了解了公司的基本情況，熟悉了本部門的同事和各位同事的基本分工。在配合老同事的同時，虛心請教，不斷學習，將工作流程、所需資料、時間安排、交流溝通、資源調配等方面工作記錄在日志中，深印在腦海里。
例如最基礎的開戶工作，自第一次跟隨同事在交行開戶起，三次開戶后，綜合各銀行要求，我便牢記了開戶所需資料、流程、開戶過程中可能遇到的困難和相應的解決方案，以及歲開戶資料的歸檔、賬號的保存等后續(xù)工作，這一期間共計在近十家銀行順利開立一般結算戶及保證金戶、外幣戶等近三十個。
2、領導臨時交辦工作和配合其他同事工作情況。
對領導臨時交辦的工作任務，我以一絲不茍的精神和飽滿的熱情去對待，力爭及時、高質量的完成。剛進入財務部時，領導交給我翻譯豐益集團財務報告的任務，由于這份報告專業(yè)程度很高，對我也是有一定難度的，我克服了翻譯過程中的困難，盡可能的多占有資料、多渠道的了解相關信息，終于及時的完成了報告的翻譯和重新制作工作。之后的與馬來西亞長青集團rise項目報告的翻譯和重新制作、十一期間為各銀行送禮品油等領導臨時交辦的任務，我都以十二分的熱情積極投入，努力完成。
在配合其他同事方面，由于我們這個團隊本身就有很強的凝聚力和整體性，良好的團隊氣氛使得彼此之間的溝通和交流十分順暢，使得我們的配合十分的默契。無論是為同事提供資料、報表還是為同事分擔臨時工作任務等都做到熱情投入、全力配合。
3、內勤和資料保管方面工作情況。
內勤方面的工作十分的瑣碎，要求細心和投入，我在接手這一工作后，也不斷以這樣標準來要求自己，盡最大努力配合同事更好的開展工作。資料保管方面，按照領導要求，對發(fā)生的融資項目及時要求材料歸檔，與相關項目負責人主動及時聯(lián)絡，并將詳細的資料歸檔情況記錄在冊。
在新的一年里，面對著新的工作要求和公司發(fā)展形勢，我們財務融資工作有著更重大的責任和使命，我們不僅僅是滿足公司發(fā)展，更要從部門努力主動推進公司發(fā)展，而分解到我們每一個部門員工，我們也面臨著新的任務和挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)也是機遇，我們只要在新的任務和要求下更嚴格的要求自己，不斷成長提高、不斷充實自己、不斷迎難而上，也會獲得更大的提高和收獲。
面對巨大的壓力，我們并不能坐以待斃，應該積極的發(fā)揮我們的主觀能動性，銳意創(chuàng)新，集思廣益，在嚴峻的信貸緊縮情況下，不僅仍要保證集團發(fā)展所需要的資金支持，更要迎難而上，創(chuàng)造新的貸款額度，為集團整體發(fā)展做出更大貢獻。
首先，著眼于集團長遠的發(fā)展，我們必須在如何看待最近的信貸緊縮這個問題上明確方向，面對當前錯綜復雜、一日千里的經(jīng)濟形勢，我們要進行多方面的解讀和認識，把握住問題的關鍵和最本質的內容，避免被表面現(xiàn)象影響我們的判斷，并根據(jù)集團自身的發(fā)展情況制定出適宜我們自己的融資策略。
盡管監(jiān)管層踩下信貸急剎車，部分商業(yè)銀行重啟擱置一年的貸款額度審批，但并不意味著我們無資可融，無款可貸，因為監(jiān)管部門對銀行貸款按月實行額度控制，超過額度就放不起來，所以一旦貸款額度用光了，不管什么貸款都發(fā)放不了。但這并不意味著銀行放貸政策的改變，等到下個月或者下個季度，銀行有了新的貸款額度，就又可以發(fā)放貸款了，只要在下一波的放款時限內抓住機會，事先做好充分的準備，與銀行方面進行充分的溝通，憑借我們自身強大的實力、以往良好的信譽和對銀行的優(yōu)異回報率，我們還是能創(chuàng)造出很大的新增貸款額度的。
作為銀行來說，也是要保證自己的生存和發(fā)展的，即使監(jiān)管部門要求嚴格，但出于自身的考慮，對于像我們集團這樣的重點客戶，還是要想辦法增加新增貸款發(fā)放空間的，或者是直接申請額度，或者是通過開發(fā)新產品、新業(yè)務間接增加額度，因此我們要認清形勢，分門別類，對可以盡量爭取的銀行盡最大努力爭取。
總之，我們沒有必要對暫停放貸過于恐慌。只要敢于創(chuàng)新融資思路和方法，做好自身融資準備，通過以下幾點，我們一定能夠的實現(xiàn)任務目標：
第一、目標，明確分解任務，確定工作導向。方向比努力更重要，有的放矢才能讓我們在工作中找到自己真正要努力的方向。以我們融資團隊為例，各小組今年的分解任務就是每組新增流動資金貸款3000萬，新增貿易融資億，實現(xiàn)700萬元理財利潤。只有明確了這一工作目標和工作方向，才能在更高的層面統(tǒng)籌規(guī)劃，理清思路，為實現(xiàn)這一工作任務打好基礎。
計劃合同部工作計劃篇八
總結。
及xx年工作計劃撰寫人：___________日期：___________xx年合同部工作總結及xx年工作計劃(一過去的xx年，在中心經(jīng)營部和項目部領導的正確領導及大力支持下，本標段合同部在合同、計量、成本控制等方面工作開展得比較順利，具體總結如下一、xx年工作總結1、對上業(yè)主計量工作，xx年共完成7期業(yè)主計量工作，計量金額1.4億，累計計量2期，累計金額2.9億，累計計量金額占4-1分部總產值的95%。路面12標xx年共完成5期業(yè)主計量工作，計量金額共計1.6億，完成金額占合同總造價的18%，順利的完成各項計量上報、跟蹤、存檔并錄入相應計量臺帳。
2、對下勞務隊伍計量工作對勞務隊計量工作基本每月每個施工隊都進行了相關的計量工作。
經(jīng)統(tǒng)計，xx年4-1分部共進行了涵洞、橋梁、防護、臨建對下計量及結算共計186份，其中計量115份，結算71份。路面12標xx年共完成計量7份，基本上能保證勞務隊施工完成一段及時計量一段。
3、合同管理工作xx年共簽定合同81份，路基合同74份，路面合同7份，(其中1/3涵洞共14份，橋梁共4份，防護排水合同共32份，石方爆破合同1份，租憑合同12份，路面合同5份，房建合同2份，其它工程合同11份。并做好合同掃描存檔工作及錄入相應合同臺帳。
4、對上變更工作配合總工室對前期的變更項目建立變更臺賬，逐條逐個清理，并收集好原始變更資料，嚴格按照業(yè)主公司下發(fā)的變更管理辦法和變更流程，及時完善業(yè)主變更手續(xù)共計30份。
5、積極及時完成了業(yè)主下發(fā)的4-1分部路基第二次、第三次清單修編。
完成路面12標第一次清單修編工作;完成4-1分部工程月報共12期，路面12標工程月報共4期。
6、積極及時的完成了中心經(jīng)營部下發(fā)的各項統(tǒng)計工作，并配合做好成本控制工作，及時完成項目領導交辦的其它工作。
二、本年度不足之處本部門雖然各個完成工作都算順利但還是存在一些不足之處1、對業(yè)主的計量工作細節(jié)方面有待加強，小的錯誤、問題時有發(fā)生，下一步有待提高。
2、合同方面對工區(qū)及施工員交底不夠細致，導致部份防護施工隊施工樁號范圍超出合同。
三、
xx年工作安排及計劃1、首先把上年不足之處進行總結，在新的一年里爭取以最快更好的方式進行完善提高。
2、積極協(xié)調好合同部內部關系確保每個人既有分工，也有合作，日常2/3工作有序進行，同時處理好與項目部其它部門關系，確保計量、變更等資料及時收集，工作有序展開。完成剩余的4道涵洞及石龍互通小范圍的防護合同，將部分完工結算工作及時上報。
4、協(xié)助總工做好與監(jiān)理、業(yè)主等單位的溝通配合工作，做好對外協(xié)調關系，工作過程中，虛心接受監(jiān)理、業(yè)主等單位提出的建議，按時按量的完成中心下發(fā)的對上業(yè)主計量工作任務。
5、合理有序的安排勞務隊伍對已完成工程量的收方及中期計量工作，按相應的要求做好合同管理工作。
6、積極配合中心經(jīng)營部做好成本控制工作。
7、積極完成項目領導交辦的其它工作。
新的一年，新的開始，也寄托著我們新的希望，我有信心也有決心在認真總結xx年的經(jīng)驗與教訓的基礎上，在管理中心經(jīng)營部的領導下，努力干好本職工作，圓滿完成中心及項目部領導安排的各項任務!xx年合同部工作總結及xx工作計劃(二即將過去的xx年，是一個辛勞、收獲、充實的一年。在總部和公司領導的正確領導下，在各部門大力配合、協(xié)助下，在本部門員工的鼎力支持下，按照公司的各項指示精神圓滿地完成了全年的各項工作，為使今后的工作進一步提高，現(xiàn)將xx年工作做如下簡要的回顧。
一、工程招標工作：
截至xx年xx月xx日，我部組織各項招標工作共計6項，其中服務類4項，工程類2項，工程類項目包括招標文件編制、工程量及清單核對、標底的編制、發(fā)標、開標、評標、商務談判、定標及發(fā)中標通知書等工作。
二、合同制訂工作：
完成服務類合同17份，工程類合同4份，包括合同編制、合同談判、合同審批及合同簽訂等工作。
三、成本類工作：
(1目標成本：于xx月xx日完成全地塊目標成本編制，一期ab區(qū)目標成本調整已完成，同時根據(jù)xx公司xx月出的概念設計方案，南區(qū)及c區(qū)目標成本初稿已調整完(現(xiàn)方案有變化等方案確定后再調整。
(2結算審核：完成工程結算2份。
(3簽證審核：完成簽證審核18份。
xx年工作計劃1、團隊建設要想帶好一個團隊，除了業(yè)務精通，更重要的是起表率作用，同時要尊重下屬的意見和建議，充分發(fā)揮他們的積極性，大事一定要堅持原則，小事要講和諧，彼此生活上要關心、工作上要支持，創(chuàng)造和諧、愉快的工作環(huán)境，讓他們去積極主動工作，主動去分擔責任，群策群力，這樣部門的工作才會做得更好。
2、成本管理xx年隨著c區(qū)和南區(qū)的開發(fā)，整個項目的開發(fā)將進入大規(guī)模建設期，成本管理也成為下一階段的工作重點，我部主要計劃如下：
(1設計階段設計階段的成本控制對控制整個項目的整體成本至關重要，我部與設計部、工程部及顧問公司加強合作與聯(lián)系，參與設計優(yōu)化，真正體現(xiàn)[hide]“控制在前”的成本管理思想。同時大力推動圖紙會審制度，最大限度的減少后期設計變更導致無效成本的發(fā)生。
(2招標階段在施工圖紙滿足招標計劃前提下，采用施工圖總價包干模式，盡可能的將一些風險轉嫁，降低成本，簡化成本審算工作。同時招標后的商務談判工作，充分運用澄清、讓利等手段，堵塞招標文件的不足和漏洞，切實落實合同成本。
(3施工階段3、業(yè)務培訓今年合約造價部的工作在各位領導的支持和幫助下，在各部門的大力配合下，取得了一定的成績，部門全體人員在繁忙的工作中都表現(xiàn)出非常的努力和敬業(yè)，為項目的推進貢獻一點自己的力量。
再次感謝各位領導、各位同事對我部的支持和幫助。
最后祝公司繁榮昌盛!xx年合同部工作總結及xx工作計劃(三xx年合同部市場工作再上新臺階，合同額首次突破xx萬，在經(jīng)歷了一個不平凡的xx年，上游房地產行業(yè)大調整至今未見好轉跡象。在異常困難的情況下，我們依然實現(xiàn)了快速增長。在親身經(jīng)歷前所未有的復雜局面，親身體會到金融危機的寒意，這一年的工作給予我們很多，在總結這一年的諸多成功之時，更重要的是認清形勢，準備如何去度過冬天。
總結合同部xx年工作，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：智能化工程拓展整體情況、設計工作、項目發(fā)展跟蹤、iso9000體系。
一、智能化工程拓展整體情況今年智能化工程簽約額再創(chuàng)新高已毫無懸念，然后總結起來可謂喜憂參半。
已簽約或已中標項目統(tǒng)計表(截止到xx年xx月xx日年初公司制定了區(qū)域規(guī)?；氖袌鐾卣共呗?，集中在四個傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域深圳、東北、湖南、江西進行項目開發(fā)，以達到整合資源、降低成本，不斷提高經(jīng)營效率的目標。由上表可以很清楚的看出，本年度各區(qū)域簽約情況差異很大。離本年度結束還有近2個月的時間，有望簽約的項目有三個，其中江西區(qū)域一個，合同額約240萬，深圳區(qū)域一個，合同額約200萬，其它區(qū)域一個，合同額約260萬。由此分析今年情況主要有以下幾點：
1、得益于深圳中海地產今年幾個大項目的同時動工，為我司提供了1291萬的合約額，超過了全年總簽約額的一半，并以此為契機，開始了整體承接中海華南區(qū)智能化工程的運作工作。在經(jīng)歷了痛苦的競標、丟標的過程后，以中海怡美山莊為起點，通過不斷的努力，逐步提高設計、施工、維護能力，并借助集團調整的東風，我公司終于在大本營固土深根，面臨這來之不易的大好局面，我們更應加倍珍惜，以實力說話，為我司打造示范窗口，不斷提升專業(yè)技能，推進我司由量變到質變的過程。xx年，合同部在深圳項目的主要工作體現(xiàn)在設計及項目發(fā)展跟蹤方面，將在后面的章節(jié)予以論述。
2、北方區(qū)的長春公司與我司從xx年開始合作，中間歷經(jīng)反復，幾乎中斷合作，后由于公司調整及時，加大了施工、服務力度，逐步站穩(wěn)腳跟，贏得了長春中海地產的認可，并給北方區(qū)其他公司帶來了良好的示范效應，使我司順利中標了大連中海的第一個項目，并與沈陽中海、青島中海也建立了良好的聯(lián)系，今年我司拿到了北方區(qū)智能化工程合同總額的60%。北方區(qū)今年的成績大大超乎意料，回顧三年來項目跟蹤的情況，似乎有很多偶然的因素和運氣的成分，但是仔細分析這很多偶然，就可發(fā)現(xiàn)其中的必然，(1過硬的工程質量、良好的現(xiàn)場配合、優(yōu)質的售后服務，是項目拓展的堅強基石：我公司曾經(jīng)在長春的項目上出現(xiàn)了失誤，也一度讓長春中海地產極度不滿，然而這三年通過項目部的努力，逐步扭轉印象，并連續(xù)兩年在該單項工程商的年度評比中獲得第一，得到了甲方一致認可，并給新成立的大連公司帶去了良好的示范效果，使得在大連中海華庭的項目投標中，甲方從開始就比較傾斜我司，并最終順利中標。這也再次體現(xiàn)了“金杯、銀杯不如人的口碑”這句話的真諦，優(yōu)質永遠是制勝的法寶。
(2合同部與現(xiàn)場的良好配合是順利中標的關鍵因素：從項目立項開始，北方區(qū)域就與合同部開始頻繁溝通，各用所長，從方案設計的反復磋商到投標策略的制定，仔細分析競爭對手情況，準備各種應對預案，力求把握各個細節(jié)，有了正確的方法，中標也自在情理之中。以前我司多次受制于現(xiàn)場與本部的脫節(jié)，導致對項目的錯誤判斷，浪費人力、物力卻屢屢失望而歸，北方區(qū)模式理應在整個市場工作中進行推廣。
(3公司領導和各部門的大力支持、配合為項目開發(fā)保駕護航：公司領導與北方區(qū)上層的良好溝通為我們的市場工作帶來莫大推動力，在項目跟進和工程施工過程中，我們也時時需要公司領導和各職能部門給予支持，今年我們在年末同時中標長春中海三個項目，短時間內需要大量人力和材料供應，公司上下迅速反應，有效的確保了項目的順利實施。
可能有很多人會把東北區(qū)域今年的成績歸于其處于中海地產北方區(qū)的區(qū)域這個得天獨厚的優(yōu)勢，不可否認這是其中的一個因素，然而僅僅因這一因素而忽略背后大量不為人知、日積月累的努力卻大不應該。不應忘記，我們曾有很多類似的優(yōu)勢，大部分最終悄然退出，只有北方區(qū)生根發(fā)芽，化優(yōu)勢為勝勢，并不斷的為我們帶來潛在的效益，每一個中海樓宇人都應該仔細的思考，并得出其內在的規(guī)律。
當然，東北區(qū)域仍有潛力可挖，除了明年中海地產仍然良好的發(fā)展計劃以外，我們將仔細研討東北區(qū)域中海外項目開發(fā)的策略，逐步在東北區(qū)域達到兩條腿走路的目標，早日實現(xiàn)區(qū)域簽約額過千萬。
3、湖南區(qū)域年初順利拿下了湘銀地產湘潭項目，但隨后陷入低潮，在跟項目很少，半年時間只參與了一次投標，整個下半年業(yè)績?yōu)榱?，目前的在跟項目也沒有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域，但因各種因素錯失幾次機會后，導致目前的基礎應是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目，但明年的形勢不容樂觀：
(1江山置業(yè)的錦繡江山、株洲栗雨城項目都是本地有影響力的大項目，而我司都是在非?？上У那闆r下失標，暴露出公司本部與區(qū)域嚴重脫節(jié)、不能準確把握項目的嚴重缺陷;(2近年來公司在湖南已無新施工項目，在省會長沙毫無影響力，在整個湖南地區(qū)的品牌影響力很弱;(3市場開發(fā)力量非常薄弱，人員單薄、資源極其有限，后繼乏力;(4合同部未能發(fā)揮主觀能動性，深入了解項目情況;(5各自為戰(zhàn)，導致項目每每功虧一簣。
4、江西區(qū)域目前的在建工程有三個，公司在江西有較好的資源基礎，年初公司也給予了很高的期望，卻成為完成情況最不理想的地區(qū)，如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑，今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零，令人十分痛惜。但仍應看見尷尬境地中還是蘊量著希望：
(1公司在江西有一定品牌影響力，進入江西較早，在南昌、贛州南北兩大城市都有示范項目，工程質量和售后服務都很有口碑;(2雖無中標項目，但是跟蹤項目較多，且多數(shù)都能進入到有效投標階段，顯示區(qū)域市場資源較好，房地產不景氣給區(qū)域的影響較大，因我司在江西跟蹤的項目都是小開發(fā)商，在今年的情況下，很多都推遲了項目進度;(3與本地幾大產品商都建立了較好的合作關系;(4致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴重脫節(jié)，合同部對項目的把握差，而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差，項目跟進上缺乏主心骨，導致缺乏對項目的整體把握，往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤，導致整個項目失標。
綜合評述湖南和江西兩地的市場情況，目前最大的問題就是溝通脫節(jié)，未曾有計劃的推進市場發(fā)展。深層次追究原因，湖南江西兩地缺乏本地中海地產項目支持，是純市場行為，在我司目前體制背景下，確實受限較多、支持較少，困難重重，直接導致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展，而區(qū)域本身也信心不足。然而，從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā)，要做大做強，必須內外并舉，因此湖南和江西的問題必須面對：
(1理清思路：確定湖南、江西市場是我司堅決發(fā)展的區(qū)域，統(tǒng)一大家的思想，擬定發(fā)展計劃;(2認清形勢：一、湖南應屬于起步區(qū)域，基礎薄弱，需要積累;二、兩個區(qū)域目前跟蹤的都是小地產商，受大環(huán)境影響大，持續(xù)開發(fā)能力弱，項目合同額小;(3明確策略：兩個區(qū)域合并，在大區(qū)域內確定跟進一至兩家全國性開發(fā)商，以達到持續(xù)發(fā)展、提升知名度、提高簽約額的目的;在其中一個主要城市應至少有2個以上項目開工，以確定區(qū)域中心，輻射其他地方;(4大力扶持：外部市場本身確實相對困難，而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年，處于培育期，需多一些耐心，制定符合實際情況的市場目標，明確一定額度的業(yè)務費用，嚴格執(zhí)行獎罰措施，對不能按節(jié)點完成的情況，應堅決處罰。
市場工作的成功與失敗往往在一線之間，但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展，縱然今年可能超額完成任務，明年也極有可能歸零，xx年江西區(qū)域取得了不錯的成績，xx年卻一單不簽，就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來，市場工作是無計劃的、零散的，從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花，就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人，湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強。
總體說來，合同部完成了xx年智能化工程市場年初任務，在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)模化的目標，取得了較為可喜的成績，但是此時更要清楚的認識到xx年的市場工作將更加困難，需要我們及早的準備和更加的努力：
(1全球金融危機對房地產市場的影響將是深遠的，短期內看不到房地產行業(yè)復蘇的跡象，眾多房企倒閉，眾多項目停工勢必對我們xx年的市場拓展產生極大影響;(2xx年我們兩大主要區(qū)域，深圳中海只有陽光玫瑰園和康城花園北區(qū)兩個項目待開，北方區(qū)中海的項目發(fā)展計劃也將略低于xx年;(3xx年需要更加統(tǒng)一思想，上下一心的去全力開發(fā)市場：公司今年提出“全員市場”的理念，但是這個概念目前在大家的心目中還是模糊的，甚至連我們的市場部門人員，都沒有意識到危機已經(jīng)來臨，“全員市場”目前還只是一句空洞的口號，并沒有落實到我們的工作當中，所謂全員市場，一方面是大家都應時時關注市場拓展情況，獻計獻策，積極提供資源;另一方面是大家應該深切體會到市場是公司的生命之源，沒有源頭一切無從談起，因此大家的工作應該是以市場為導向的，為市場工作服務，很多人可能會理解，這句話的意思是不是說大家要為市場部門服務，如果市場部門提要求要全力滿足他們的要求等等，如果是這樣的話那就過于狹隘，市場是一個廣義的概念，當人力資源部把優(yōu)質的人才送到工作的一線、當業(yè)務人員用自己的敬業(yè)精神展示企業(yè)風采、當采購部門及時為項目保證供給，當施工人員作出了精品工程……這一切才是“全員市場”的真諦，市場是所有人辛勤培育的結晶，企業(yè)的生命之源是每一個員工共同創(chuàng)造的。
上面這個圖表是三年來，智能化市場簽約情況的趨勢，如果再加入每年工程回款額，設備事業(yè)部、維保部三年經(jīng)營狀況，含義將更加豐富。透過現(xiàn)象看本質，在內部市場不斷萎縮的前提下，科技公司一年一個臺階的不斷發(fā)展，市場化進展不但加快，如此大好局面，我們更不應妄自菲薄，而要統(tǒng)一思想，認清形勢，上下一心的去共同促進公司的發(fā)展，然而毫不諱言，多年來我們習慣了按部就班的工作，重復操作多，戰(zhàn)略思考少，很多部門的工作缺乏規(guī)劃和前瞻性，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，極容易陷入到無意義的爭吵、扯皮當中，讓大家心神俱疲、直至麻木不仁，工作也就經(jīng)常處于無序、凌亂的狀態(tài)之中，以外部工程為例，這些年的進步有目共睹，頑疾也仍然存在，時時重復同樣的問題，進步的幅度不夠大，這就急需我們深入貫徹“全員市場”的思想，統(tǒng)一認識，去除頑疾，在工作當中以小我服從大我，以公司利益為上，這樣我們才能在未來的市場發(fā)展中真正抓住機遇、克服困難，做大做強。
二、設計及項目發(fā)展跟蹤情況設計工作一直是合同部很重要卻又很尷尬的一項工作，一直以來都存在著設計人員不懂現(xiàn)場，做出的方案、圖紙不能指導施工的情況，但是今年這一狀況有了明顯的改觀：
(1通過有意識的學習和積累，逐步理清了以前設計工作當中存在的問題和誤區(qū);(2初步擬定了合同部出圖標準;(3深入現(xiàn)場，不斷調整已出圖項目的錯漏之處;(4借助產品廠商的設計力量，同時加強自身的整合能力;(5加強建筑知識學習，提高看圖能力，使設計工作更專業(yè)。
總之，今年設計工作最大的收獲是走過了稀里糊涂做設計的階段，開始逐漸有了眉目，找到了正確的方法。
設計水平的提高，對項目發(fā)展跟蹤也起到了很好的促進作用，我們用深圳中海項目對設計和項目發(fā)展跟蹤做一個整體描述：因目前深圳中海項目都是議標項目，因此我們對深圳中海項目的主要工作重點放在了設計和項目發(fā)展跟蹤上，力求將深圳項目做細、做好，目前相關的工作都在推進之中，其中康城花園南區(qū)是第一個從設計階段就開始嚴格要求的項目，我們主要從以下幾個方面進行規(guī)范：
(1圖紙要求達到能指導施工的標準，管線走向準確，布點合理，系統(tǒng)圖應能反映現(xiàn)場實際情況;(2按照項目開發(fā)進度安排，分區(qū)擬定預算清單，預算清單要求系統(tǒng)配置準確、型號規(guī)格清晰、線材用量計算準確(誤差控制在10%以內(3隨項目進展要求，隨時實地勘察，進一步深化系統(tǒng)方案(4進一步提高設備選型能力，對之前長期模糊不清的一些設備參數(shù)及規(guī)格要求深入學習，達到合理優(yōu)價。
(5探索一些新技術在項目上的實際運用。
項目的前期設計和后期跟進是密不可分的，如果前期設計都是模糊不清的或者完全不符實際的，后期的跟進就毫無意義，對現(xiàn)場提出的疑問，就不能正確解決。在xx年合同部將持續(xù)加大設計能力的提高和對現(xiàn)場跟進的細化。
三、iso9000體系的建立和實施合同部和工程部今年首次納入到公司iso9000體系當中，也標志著外部工程由此正式邁入規(guī)范運作的軌道，多年來的積累逐步形成體系、制度經(jīng)過多次開會研討，合同部編制了工作手冊，明確了在公司新的發(fā)展形勢下的工作職責，將項目跟進、方案設計、招投標等工作流程化、制度化。
多年的習慣導致很多人愿意憑經(jīng)驗、憑口頭去做工作，認為流程、制度過于呆板或者形式化，然而事實也證明憑經(jīng)驗做事容易出問題、工作水準長期低水平徘徊，人員更迭后工作很難迅速流暢。當然經(jīng)驗也告訴我們，過分教條主義也會導致思想僵化、效率低下。
合同部多次內部溝通、統(tǒng)一思想，使大家認識到iso9000體系的重要性，并體會到建立iso9000體系的意義所在，xx年xx月起，部門正式開始試運行iso9000體系，目前仍處于適應階段，我們的目標是，xx年開始我們應能自覺的運行這個體系，不刻意去宣講但確實無時不處的體現(xiàn)在我們工作的每個環(huán)節(jié)當中，而決不能將它演變成事后填表型的形式主義。
四、xx年工作整體設想1、市場工作安排(1繼續(xù)穩(wěn)固深圳、東北區(qū)域，力爭在深圳中?？党谴缶频觏椖可嫌兴鳛?，持續(xù)提高專業(yè)水準;(2積極打入廣州、佛山、中山、佛山中海地產項目，使華南區(qū)域初步成型;(3積極培育第三區(qū)域，重點拓展湖南、江西區(qū)域和華東區(qū)域，使之成為新的增長點;2、其他工作(1持續(xù)提高設計能力，加強對深圳區(qū)域(華南區(qū)域在建項目的跟進，將設計工作和預算工作真正落實到項目之中;(2加強部門建設，推進iso9000體系的運行，逐步規(guī)范各項工作;(3做好項目的決算工作。
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計劃合同部工作計劃篇九
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時間如指尖上的沙,總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來,剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下:。
一;對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。
四;xx年對自己有以下計劃。
1:每周要增加10個以上的新客戶,還要有3到5個潛在客戶。
2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5:要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
一、市場分析。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領,是營銷工作的方向和"靈魂",也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經(jīng)理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:。
1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。
2、實施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅持"運作差異化,高價位、高促銷"的原則,揚長避短,體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。
比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰(zhàn)略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經(jīng)理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢,結合自己多年的市場運做經(jīng)驗,制定了如下的營銷策略:。
1、產品策略,堅持差異化,走特色發(fā)展之路,產品進入市場,要充分體現(xiàn)集群特點,發(fā)揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業(yè)標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行"一套價格體系,兩種返利模式",即價格相同,但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源,大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在"高價位、高促銷"的基礎上,開創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營銷理念,它具有如下幾個特征:。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動",牽一發(fā)而動全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現(xiàn),以充分吸引。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃:。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施。
銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產業(yè)相關的業(yè)務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的'利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監(jiān)督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。
六、創(chuàng)造學習的機會。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容,通過培訓,可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調,提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。
培訓內容:。
一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規(guī)范。
三、崗位技能:學習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式:。
1、公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。
3、培訓目標:為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。
同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術的發(fā)展日新月異,一天不學習就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。
公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
為進一步抓好醫(yī)療護理質量，提高護理人員業(yè)務技術水平。今年的護理工作要以抓好護理質量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著“以病人為中心”，以“服務、質量、安全”，為工作重點的服務理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會滿意度。制定2018年護理質量工作計劃如下：
一、加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
7.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二、以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
計劃合同部工作計劃篇十
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。(會議內容見附件)。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
當前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴峻，依靠科技進步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達到主營業(yè)務收入的1%以上，在資源利用研究、產品開發(fā)方面形成6項以上具備產業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團公司將以貫徹落實《關于全面提升企業(yè)技術創(chuàng)新能力的指導意見》為核心，發(fā)揮技術委員會策劃引導和決策把關的功能，充分體現(xiàn)各產業(yè)特點和技術發(fā)展方向，確立了加強研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術改進效果，逐漸形成酒鋼的產品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標。
圍繞各項目標的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產品開發(fā)項目26項，計劃新產品批量生產18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術改進項目177項。在技術經(jīng)濟指標攻關方面，按照縱向比有進步、橫向比有進位的原則，確定了56項主要技術經(jīng)濟指標攻關計劃。
在實驗室建設方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設電子探針、應力腐蝕裝置等設施。在技術交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
計劃合同部工作計劃篇十一
一、教學目標：
1、了解負數(shù)的意義，會用負數(shù)表示一些日常生活中的問題。
2、理解比例的意義和基本性質，會解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解決比較簡單的實際問題;能根據(jù)給出的有正比例關系的數(shù)據(jù)在有坐標系的方格紙上畫圖，并能根據(jù)其中一個量的值估計另一個量的值。
3、會看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。
4、認識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。
5、能從統(tǒng)計圖表準確提取統(tǒng)計信息，正確解釋統(tǒng)計結果，并能作出正確的判斷或簡單的預測;初步體會數(shù)據(jù)可能產生誤導。
6、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的.作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
7、經(jīng)歷對“抽屜原理”的探究過程，初步了解“抽屜原理”，會用“抽屜原理”解決簡單的實際問題，發(fā)展分析、推理的能力。
8、通過系統(tǒng)的整理和復習，加深對小學階段所學的數(shù)學知識的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數(shù)學知識解決問題的能力。
9、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
10、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
二、教學資源分析
這一冊教材包括下面一些內容：負數(shù)、圓柱與圓錐、比例、統(tǒng)計、數(shù)學廣角、整理和復習等。圓柱與圓錐、比例和整理和復習是本冊教材的重點教學內容。
在數(shù)與代數(shù)方面，這一冊教材安排了負數(shù)和比例兩個單元。結合生活實例使學生初步認識負數(shù)，了解負數(shù)在實際生活中的應用。比例的教學，使學生理解比例、正比例和反比例的概念，會解比例和用比例知識解決問題。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學，在已有知識和經(jīng)驗的基礎上，使學生通過對圓柱、圓錐特征和有關知識的探索與學習，掌握有關圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計算的基本方法，促進空間觀念的進一步發(fā)展。
計劃合同部工作計劃篇十二
承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在19年，公司將狠抓業(yè)務管理工作，提高風險管控能力。
我們經(jīng)營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn)。在20xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優(yōu)質服務送給每一位公司的客戶。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，20xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發(fā)展渠道業(yè)務、車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在20xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在以前的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為19年的業(yè)務開展提供強有力的人力保障。
今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發(fā)展階段。
計劃合同部工作計劃篇十三
工作計劃要怎么寫?計劃網(wǎng)小編為大家?guī)砹斯ぷ饔媱澐段哪０宕笕?，感謝閱讀。
隨著11月份的結束，也意味著進入下一步的實質性工作階段，房產銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人這一個多月來對“房產銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一.宗旨。
本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。
二.目標。
1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標。
眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌。
6..對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領導的看法。克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結和摸索中前進。
四.計劃評估總結。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結得失，為下個月的工作開展做準備。
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科;。
3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人;。
4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、河南市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
計劃合同部工作計劃篇十四
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年工作計劃模板，歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢，已具備步入了快車道，為實現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求。對于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標，廠部特制訂20xx年工作計劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：
1、進一步完善公司的組織架構，確定和區(qū)分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學依據(jù);。
3、完成日常人力資源招聘與配置。
4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;。
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。
7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發(fā)力度。
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。
9、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置：
(1)前臺：前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修組長約3名。
三、強化人員素質培訓。
春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓，使20xx年新的管理制度實施過程中人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強市場調研，以業(yè)務部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣。
1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興的市場占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。
3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對有更清晰和深層次的認識。
七、客戶接待。
客人接待工作仍是業(yè)務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的`前提和基礎。按照公司有關規(guī)定要求保質保量地做好客人接待工作是業(yè)務部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，業(yè)務部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。
為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風格、企業(yè)價值取向、管理理念、產品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對振興的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣。
把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。
轉眼間又要進入新的一年-2018年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。
4.工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。
5.工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點.認真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。
以上是我針對2018年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，xx年取得更好的成績，全面提高自己。
計劃合同部工作計劃篇十五
本學期我校教研工作我校以“綜合質量管理”為帶動，以改革為動力，以創(chuàng)新為核心，質量為中心，服務為宗旨，管理為保證，提高為重點，以加強教師隊伍建設為關鍵，使教育科研成為提高教育教學質量的新的生長點，成為提升教師素質的新的支撐點，建立健全農村中小學現(xiàn)代遠程教育應用年長效機制，以全面推進素質教育為目的，以現(xiàn)代教育理論為指導，緊緊圍繞學校三年規(guī)劃“創(chuàng)一，爭二，保三”和學校工作計劃，堅持教學教研一齊抓，充分發(fā)揮教研工作在教育改革中的靈魂作用，力爭教學質量上一個新臺階，課程改革邁出一個新的步伐，教學研究工作開創(chuàng)一個新的局面，大力推進我校教育教學的可持續(xù)發(fā)展。
二、教學研究工作目標
1、完善各項管理制度，規(guī)范教研活動;2、著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干;3、依托遠程教育資源，提高教研成效;4、抓實課題實施過程，豐富教研成果。
三、校本教研形式
流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”，鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。以教學中的問題或困惑為研究內容，確立一個教研主題進行研究，組內每人圍繞主題上公開課，通過說課、聽課、評課、 教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。
四、具體措施：
(一)校本培訓分層次、突重點
校本培訓工作是提高教師素質的重要手段之一，本學年我校的校本培訓工作將遵循“高質量、低投入，分層次、突重點、全員參與、整體提高”的原則。培訓形式以充分挖掘校內資源，以校內骨干教師培訓為主，另外還采用片區(qū)教研、上示范課、以及派教師外出培訓及各種教育媒體等多種途徑促使教師們更新觀念，提升理論水平及業(yè)務素質。本年度我校校本培訓以三個方面為工作重點：
總結交流，以達到學以致用，相互學習，相互提高的目的;“寫”即學習教育理論，教師不僅要善于運用，更要善于總結，根據(jù)自己所任學科的教學實踐，撰寫教育教學論文;“評”即學校采取檢查、督導、考核等措施，及時總結，保證理論學習真實有效，對學有所成的教師給予精神及物質上的獎勵。
2、抓好教學常規(guī)管理。新課程的全面推進，教學改革的不斷深入，管理模式和不合理的規(guī)章制度，積極探索符合素質教育理念和體現(xiàn)新課程精神新措施，加強校園內用普通話，板書工整，書寫規(guī)范。檢查做好記錄，作為教師年度考核的一個重要依據(jù)。 充分利用電教室的遠程教育進行課堂教學，充分利用現(xiàn)有的教學設備，做到用好電教設備，管好電教設備，使其為課堂教學服務。 根據(jù)縣教研室和學區(qū)的安排，積極主動開展片區(qū)教研活動，同本鎮(zhèn)的兄弟學校開展教研交流，或同外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的其他學校共同開展教研大練兵，走出去，請近來，保證人人參與，人人提高，個個有收獲，鞏固課堂教學主陣地，確保教學質量這一生命線。
3、教育教學方法培訓。教育教學理論怎樣落實和指導教師的實踐工作?怎樣有效提高教師的教育教學水平?怎樣使教師的教育教學工作更加高效?這是每一位教師課堂教學的方向和必須深入研究的課題。
才能使現(xiàn)代教育技術更全面地為教學服務，只有這樣才能使信息技術有效地與課堂教學整合。
5、利用“5+1”教研活動時間收看遠程教育節(jié)目或看錄象，充分利用現(xiàn)代遠程教育資源，聽專家講座，觀看優(yōu)秀課堂實錄。時間不少于6小時。
(二)課題研究講實效、出成果本學年是我校準備深入課堂，加大課題研究的投入工作：
1、課題研究注重過程化。教導處要加強教育科研管理，統(tǒng)籌安排有關課題的研究工作。要定期舉辦教育科研講座，提高教育科研理論水平。各子課題組要根據(jù)各自制訂的實驗計劃切實有效地展開研究工作，注意資料的積累歸檔，并不斷總結經(jīng)驗，撰寫高質量的教科研論文，鼓勵教師向教育刊物投稿。
2、課題研究講求實效性。根據(jù)學校已經(jīng)形成的《課題管理制度》等規(guī)定，教導處要加強對各子課題組的管理，與教師在研究中平等對話、共同研究案例、教學方式和學習方式，參與整個研究過程。教科組主要負責人要積極有效地帶領教師進行課題研究工作。各課題組長要確實發(fā)揮作用，帶領教師通過開展一系列的教學研討、交流、反思活動,自覺探索課堂教學規(guī)律，重視研究教材、研究學生、研究教法，在研究和反思中提高教學實踐能力。
(三)校本教研高標準、嚴要求
變上。
1、本年度的教研活動要繼續(xù)保持以往教研活動的一些行之有效的做法，教研活動的內容要以解決學科教學中的一些熱點、難點、疑點等問題為重點，加強專題教研和案例評析，集中解決課改中出現(xiàn)的新問題，并注意資源共享，使每位教師確有收獲。
2、教研活動的形式要多樣化，有競賽、交流、課堂觀摩等，防止因形式單一影響教師教研的興趣和熱情。
3、教研活動要對外開放，加強教學交流，借助外力拓寬教研渠道，提升教研質量，積極采取走出去，請進來的方式，與縣、市教研部門和他校教研力量結合起來，加強校際間的互動交流，使教師在互動中達成共識，相互促進，共同提高。
五、工作要求：
1、本學期課堂教學研究的重點是落實新理念、提高課堂教學的效率。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學習的四項活動，在活動時把集體備課與反思交流活動結合起來，主題教研與理論學習結合起來。每次教研活動，相應教師要按時參加并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進步。
3、認真積極參加各培訓學習、講座等活動，形成進行教學反思的習慣。
4、本期要求教師要做到：學習一篇教育教改理論文章(管理人員和骨干教師讀一本教育專著);寫好每堂課教后反思，積極撰寫學科教學論文，參加各級各類學科論文評比;每期至少聽課15節(jié);寫一篇研討文章。積極鼓勵教師跨學科，跨年段，互相聽課，每人每學期聽課至少15節(jié)。每年度教師個人撰寫相關論文4篇，心得體會1篇，優(yōu)秀篇目推薦發(fā)表。
5、鼓勵“閑聊式”教研方式，提倡同伴互助風氣。同事間要善于利用課余時間，就某個教學問題或教育現(xiàn)象，進行閑談，發(fā)表評論，并努力獲取有價值的教育教學經(jīng)驗。另外，就個別教師工作中碰到的難題，提倡同伴積極協(xié)助，共同解決。
六、完善教研機構，充分發(fā)揮教研組的作用學校教研組要在學習教育理論，廣泛搜集各科教研信息的基礎上，結合上級的要求和學校的實際，確定教研的目標，全盤部署教研工作，各學科教研組要依據(jù)學校的教研目標及學科特點，確定科組的教研計劃，組織教研活動，真正做到有計劃，有實施，有記錄，有考勤，有總結。
白沙小學
2014年2月28日
計劃合同部工作計劃篇十六
含浦鎮(zhèn)社會治安綜合治理工作要緊緊圍繞黨的十七屆五中全會精神，以***理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，深入貫徹落實《中共中央、國務院關于進一步加強社會治安綜合治理的意見》，按照市、區(qū)綜治工作部署，堅持打防結合、預防為主的方針，綜治工作計劃。進一步加強社會治安防范和管理、加強基層組織建設和制度建設，排查矛盾、調處糾紛、加大科技創(chuàng)安、安全創(chuàng)建工作，防止發(fā)生各類因工作不細及失誤造成的矛盾，真正擔負起維護含浦鎮(zhèn)一方平安的工作責任。
一、 完善機制、強化責任、推進社會矛盾化解。
1、 健全“五級三調”社會矛盾排調工作體系。
進一步強化社區(qū)(村)、組兩級人民調解組織，構建“五級三調”工作格局。健全完善矛盾糾紛排查、交辦、化解、處置等各個環(huán)節(jié)的責任查究機制，切實落實矛盾糾紛排調工作責任。
2、 建立健全行政性調解平臺。
以司法行政、信仿部門為主導，充分發(fā)揮各行政職能部門的專業(yè)優(yōu)勢和職能作用，設立調解專家?guī)?、組建快速流動調解庭、加大矛盾糾紛案件調解力度，重點推進國土資源、房屋拆遷、勞動保障、治安管理等方面的行政調解。
3、 建立健全行業(yè)性調解平臺。
重點加強行業(yè)、系統(tǒng)和領域矛盾糾紛排查調處工作，在涉及企業(yè)改制、征地拆遷、勞動爭議、教育醫(yī)療、環(huán)境保護、安全生產、食品藥品安全、交通事故、房地物業(yè)、林權糾紛等行業(yè)，推進調解進民企、進學校、進醫(yī)院、進物業(yè)、進工程項目、進交通運輸?shù)裙ぷ鳌?/p>
二、 拓展范圍、注重服務、推進社會管理創(chuàng)新。
1、 不斷完善治安防控體系，進一步加強社區(qū)警務室和治安巡防站(點)規(guī)范化建設。整合地產保安、門衛(wèi)看門守棟、鄰里守望、門戶聯(lián)防等治安聯(lián)防力量，發(fā)揮其效率?，F(xiàn)我鎮(zhèn)已建立了一支20人組成的治安巡防隊，要切實加強培訓、充分發(fā)揮其在治安巡邏防控中的專職作用，進一步加強治安信息員和平安自愿者隊伍的建設。
2、 深入開展嚴打整治斗爭，加強治安形勢分析和預警，嚴密防范和打擊“三股勢力”的滲透破壞活動;深入開展“一打三整”和“掃黃打非”等有針對性的打擊整治行動，工作計劃《綜治工作計劃》()。突出抓好治安重點地區(qū)和突出治安問題的排查整治。
3、 加強流動人口服務管理，按照上級有關部門要求全面推行流動人口居住證制度，做好《居住證》的發(fā)放工作，加強對流動人口協(xié)管員的教育和培訓工作。以社區(qū)警務室和流動人口服務管理中心為主，對流動人口中的重點高危人員要納入視線、建立檔卡、嚴格管理。切實做好對流動人口和出租房屋信息的`采集、錄入、更新工作。推廣流動人口“旅店式”管理經(jīng)驗，推行“一次登記、全程跟蹤、全方位服務“的做法。在社會保險、女子義務教育、公共衛(wèi)生、計劃生育和住房保障等方面進一步完善和優(yōu)化流動人口公共服務措施。
4、 強化特殊人群管理，加強矯正對象的教育管理，全面推進社區(qū)矯正工作。加強刑釋解教人員安置幫教工作。加強對閑散青少年群體的教育管理和服務、盡量解決其教育、職業(yè)培訓問題。加強對吸毒人員的幫教工作，降低復吸率。加強“***”人員教育轉化工作，提高轉化率、鞏固率 。對有危害社會傾向和行為的精神病人、違法犯罪的艾滋病患者等高危人群，建立常態(tài)化管理機制，加強收治、教育和管理。
三、 加強指導、夯實基礎。
1、 公眾安全滿意工程，重點抓好“14510”工程建設。(即建一個機制、創(chuàng)四個十佳、強五項管理、進十個行業(yè))?！敖ㄒ粋€機制”就是建立健全社會矛盾“五級三調”工作機制;“創(chuàng)四個十佳”就是建“十佳平安***模范社區(qū)(村)”、“十佳平安***模范單位”、“十佳人民調解室”、“十佳警務室”活動;“強五項管理”就是加強對流動人口和出租房屋的服務管理、加強對特殊人群的管理、加強對社會組織的管理、加強對虛擬社會的管理;“進十個行業(yè)”就是深入推進平安行業(yè)建設，抓好平安進學校、醫(yī)院、車站、酒店、市場、物業(yè)、企業(yè)、工地、網(wǎng)絡、文化娛樂場所等十個行業(yè)活動，將“14510”工程逐一明確責任單位、分解工作任務、列入目標考核、督促工作落實。
2、 大力開展綜治宣傳工作，健全集中宣傳與經(jīng)常性宣傳相結合的工作機制，廣泛動員人民群眾參與平安建設。積極開展綜治宣傳月活動，充分利用手機短信形式大力宣傳綜治工作先進經(jīng)驗和先進典型。認真貫徹落實《湖南省見義勇為人員獎勵和保護條例》，逐步建立見義勇為社會保障機制，廣泛宣傳表彰見義勇為典型。
四、 強化考核、落實綜治工作責任。
進一步完善綜治考評辦法，充分發(fā)揮綜治考評的導向作用，確保日常工作落實 。建立鎮(zhèn)綜治工作考評扣分問責制度，切實發(fā)揮綜治、紀檢、監(jiān)察、組織、人事等部門作用。對發(fā)生嚴重危害社會穩(wěn)定等重大問題的社區(qū)(村)、單位，按照《長沙市社會治安綜合治理一票否決權制和黃牌警告制實施辦法(試行)》實行警示、誡勉、談話，“黃牌警告”和“一票否決”嚴格落實責任查究。
編輯
〔綜治工作計劃〕
計劃合同部工作計劃篇十七
我們三位老師也經(jīng)過了從生疏到磨合再到心領神會的轉變過程，大家鼎力配合、和諧相處，從孩子們身上，我們也學到了很多，他們稚嫩的心靈，他們活躍的思維，他們調皮的表情，曾經(jīng)有過多少次的感動、驚喜與微笑，就像“猜猜我有多愛你”那樣，我們竭盡全力愛孩子們，孩子們同樣用最大的進步來回報，為你們開心、為你們驕傲、為你們喝彩，為我們美好的幼兒園生活加油!在接下來的工作中，我們會做好09年上半年工作總結及計劃，爭取將工作做到更好。
充分發(fā)揮政協(xié)的獨特優(yōu)勢，切實做好各項聯(lián)誼工作。加強聯(lián)誼交往，增強人民政協(xié)的凝聚力，要充分發(fā)揮人民政協(xié)作為最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線組織的作用，求同存異，把不同黨派、不同階層、不同民族、不同信仰的人在愛國主義和社會主義的旗幟下團結起來，團結一切可以團結的力量，在實現(xiàn)祖國統(tǒng)一和振興中華的大目標下凝聚起來，努力增進全縣人民的.大團結、大聯(lián)合。進一步加強海內外聯(lián)誼，多渠道、多形式地做好對外聯(lián)系工作。廣交新朋友，不忘老朋友，為不斷擴大我縣最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線作貢獻。充分發(fā)揮政協(xié)的特點和優(yōu)勢，不斷開辟、拓寬對外開放的新渠道、新領域，為我縣經(jīng)濟發(fā)展和社會進步做出新成績。
探索創(chuàng)新是應有的職責，也是社會向高層次發(fā)展的必由之路。我順應時代付于給我們的歷史重任，做好人事年度工作計劃，參與人事電腦操作培訓，勇于在人事工作方面多使用現(xiàn)代化的武器，不斷尋找能人事工作的科學性和規(guī)范性，力求能在人事的工作領域尋找出一點有價值的東西。
總之，我無愧于一個人民教師，共產黨員的光榮稱號，無愧于學校領導所委托的重任。
計劃合同部工作計劃篇十八
家庭是幼兒成長的第一環(huán)境。《綱要》指出:“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切配合，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設良好的條件?！奔彝ナ怯變簣@重要的合作伙伴，家園共育已成為廣大幼教工作者和家長的共識。家委會將要主動、積極、熱情、規(guī)范、創(chuàng)造性的開展工作履行好家委會的職責，促進家園共育工作，提升教育質量，使家長工作不斷正規(guī)化、制度化、科學化，不斷提升保教質量，根據(jù)幼兒園工作總安排，特制定本計劃。
一、情況分析：
本學年園級家委會成員有4人組成，希望在這學期家委會工作中，家委會能發(fā)揮較好的作用。積極為幼兒園活動出謀劃策，協(xié)助參與幼兒園大活動的組織管理等等，起到良好的作用，收益到良好的效果。
二、指導思想：
本學期，我們將重視各種宣傳工作，拓展原有家長園地版面，鼓勵教師根據(jù)班級、家長以及教學的需要設計新穎的家長園地，形式多樣，突出新意，增加互動內容，辦出特色的品位。其中“互動內容”主要是根據(jù)班級幼兒實際情況提出各種家庭教育熱點問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實現(xiàn)家長教育家長的目的。
三、家長委員會的宗旨。
每一個家委會的委員都是幼兒園的主人，團結全園學生家長，密切幼兒園與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長對幼兒園工作的參謀、監(jiān)督作用，宣傳國家的有關教育政策法規(guī)，加強幼兒園管理把幼兒園教育與家庭教育有機地結合起來，以提高家長教育子女的水平，提高幼兒園教育保育質量。
四、家長委員會的工作任務：
1、幫助家長了解幼兒園工作的指導思想、工作重點、辦園理念、協(xié)助幼兒園開展各項工作。
2、及時向園方反饋家長對幼兒園的意見和建議，做好溝通工作。
3、協(xié)助幼兒園組織實施各種大型活動。
4、在家長中起好帶頭表率作用，積極配合幼兒園工作。
5、關心幼兒園的'安全、衛(wèi)生、營養(yǎng)等工作。
6、參與幼兒園安全管理，協(xié)助幼兒園做好幼兒園電子接送卡使用工作。
7、組織交流和推廣家庭教育先進經(jīng)驗。
8、組織專題學習討論，對家長在家庭教育中帶有共性的問題開展研究，統(tǒng)一思想，提高認識。
9、積極撰寫育兒文章，及時上傳幼兒園網(wǎng)站。
五、具體工作：
1、對幼兒園營養(yǎng)情況進行監(jiān)督、不定期檢查幼兒伙食情況，并以書面的形式提出自己對幼兒園伙食情況的合理化的意見和建議。
2、積極向幼兒園網(wǎng)站投稿，組織開展家庭教育經(jīng)驗的交流。
3、積極為幼兒園大活動的開展獻技獻策，并做好參與和各項協(xié)助工作。
4、家長是幼兒園形象的維護者、幼兒園品牌的宣傳者，家委會要真實、客觀、公正、全面地宣傳和介紹幼兒園的教育教學情況，協(xié)助幼兒園及時把辦學情況反饋給家長，主動宣傳幼兒園改革和發(fā)展的成果，為提升幼兒園品牌作出努力。
六、每月工作安排：
1、家長學?；顒樱簽橥?、小、中、大班家長會提出議案。
2、為“國慶”主題活動出謀劃策。
1、協(xié)助搞好消防日活動，讓孩子從小懂得如發(fā)生火災該如何逃生等知識。
2、協(xié)助組織一次金秋游活動，讓幼兒在游覽大自然，增長見識，陶冶情操的同時，增加幼兒之間友誼。
3、籌備親子趣味運動會，并保障其安全、順利、圓滿舉行，以努力促進家長的廣泛參與，拉近家庭與幼兒園的距離，讓幼兒在親子活動中體會集體、協(xié)作等概念。
1、協(xié)助幼兒園老師開展家長開放日活動。
2、組織小型家長會，對家長公布家委會工作情況。
3、為圣誕節(jié)慶祝活動出謀劃策，加強家長參與性，提高圣誕節(jié)慶祝活動質量。
1、籌備月底大型圣誕節(jié)慶祝活動。家委會成員向家長公布班級所需配合事項，并在活動當天，幫助維持次序。
2、幼兒園學期評估結果檢查，家委會成員開展討論研究會議，發(fā)表這學期工作的肯定與不足。
1、本學期學期末家長匯報活動，從而有利于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。
2、協(xié)助教師開展幼兒園開展親子同樂會活動。
家長委員會是家長與幼兒園之間的橋梁和紐帶，充分發(fā)揮家委會職能作用，促進幼兒園與家庭、社會的密切聯(lián)系，使幼兒園的保教工作取得良好的整體效應。
根據(jù)班級實際情況，確定了以培養(yǎng)學生健全人格為宗旨，以培養(yǎng)學生自主合作能力和良好的學習習慣為目標的工作方法，培養(yǎng)合作精神，弘揚創(chuàng)新個性，塑造全面發(fā)展的優(yōu)質人才。
一、培養(yǎng)健全人格，打造優(yōu)質人才。
在班級樹立做人第一，做學問第二的思想，建構自立、自強、自尊、自信的健全人格模式，培養(yǎng)學生追求卓越、樂觀向上的人格品質，使學生能客觀的認識自我，自覺管理自己的學習生活，自信、合作、誠信、責任，追求健康的精神生活。激發(fā)學生強烈的學習動機，孜孜以求，勤奮好學，培養(yǎng)品學兼優(yōu)、全面發(fā)展的優(yōu)質人才。期望做一個由于自己存在而使別人幸福的人，不僅學業(yè)優(yōu)秀，同時更要人格健全。創(chuàng)品牌管理，出優(yōu)質人才。
二、形成文明班風，凝聚集體合力。
文明向上的班風是良好習慣養(yǎng)成的基礎。樹立學生以高尚的品德、超人的才情，深厚的素養(yǎng)為人生追求的目標，逐漸形成文明素雅、奮發(fā)向上的班級風氣。在開學第一天，就在黑板上寫出班級是我家，用心去愛她的口號，一進入教室就有歸家的感覺。班級構建一組為單位，將全班同學分成幾組，每個組有自己的口號、目標，鼓勵學生在合作中發(fā)展自我，溝通情感，培養(yǎng)自信，增強團隊意識和班級凝聚力。
三、分層目標管理，捆綁綜合發(fā)展。
按照學生能力和學業(yè)成績將學生分為三層，按優(yōu)、中、弱分配到各小隊組，優(yōu)化組合，捆綁發(fā)展。在小組中，使優(yōu)生更優(yōu)化，潛能生提高，弱勢群體得到幫助。每人為自己設計進步階梯，確定自己的發(fā)展目標，在自己規(guī)定的時間內，達到理想的目標。
四、建立成長檔案，評價促進發(fā)展。
采用多元評價方式，反饋給家長，通過家長評價結合個人反思，總結上周學習生活情況，制定下周努力計劃，每月進行評比。通過這種過程性的質性評價，期望有效促進學生的全面發(fā)展。
五、質量分析總結，調控平衡發(fā)展。
定期召開質量分析總結，及時監(jiān)控學生的學習狀況和學業(yè)成績。每次考試后，都要進行質量分析評價，及時對學生的成績起伏進行分析分層開會，個別訪談，不讓一個學生掉隊。
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