最后，我們需要在報告中列出參考文獻，以便讀者可以查閱相關資料。報告的開頭應該簡潔明了地介紹研究或分析的背景和目的。總體而言，閱讀這些范文可以啟發(fā)我們的創(chuàng)造力和思維方式，培養(yǎng)我們的寫作技巧和能力。
個人工作總結與業(yè)績報告篇一
一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，始終堅持把“求真務實、高效廉潔”作為工作目標，認真履行工作職責，以廉潔從政為重點，堅持解放思想不動搖，認真貫徹落實縣委十次第二次會議精神，按照縣紀委黨風廉政建設責任制要求，切實抓好單位、自身廉政建設，在單位人員少，工作重的條件下，帶領旅游局一班人，勇于開拓，不斷進取，旅游重大項目推進順利、招商引資等工作取得突破。現(xiàn)將個人勤政及廉潔方面的情況匯報如下：
一、勤政方面。
堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全縣旅游業(yè)發(fā)展，認真貫徹中央、省、市的各項方針政策及縣委、政府打造“紅色旅游”、“溫泉旅游”、“生態(tài)旅游”三張品牘要求，按照一年打基礎，兩年見成效，三年上臺階，五年建支柱，圍繞把旅游業(yè)培植成支柱產業(yè)的目標，旅游工作實現(xiàn)了社會效益、經濟效益、生態(tài)效益的全面提高。xx年全縣景區(qū)（點）、賓館飯店共接待游客29.4萬人（其中境外游客1550人）,實現(xiàn)旅游收入2560萬元,同比分別增長10和20.8。兩個省級重大旅游項目北大營天湖島國際行態(tài)旅游度假區(qū)1#行態(tài)運動場、會所，塘子星河溫泉項目一期相繼建成對外營業(yè)。
（一）旅游項目建設穩(wěn)步推進。
1、天湖島旅游項目。
項目自xx年3月開工以來，累計投資2.5億余元。
（1）a球場、會所已于年內投入運營，共接待游客14331人次（其中打球人數(shù)9270人，參觀人數(shù)5061人），游客中國外及港奧臺游客1550人，實現(xiàn)了我縣旅游接待游客從低端向高端，從國內向國外突破。
（2）b球場已完成排水管網安裝、球場造型等70工程量。
2、塘子星河溫泉小鎮(zhèn)。
項目自開工建設已投入資金3.5億元。
一期建設有設計風格迥異的100多個室內外泡池、spa水療中心、800米休閑小鎮(zhèn)步行街、2萬多平方米的生態(tài)廣場、可容納400人的五星級酒店、會議中心、康體中心、已于xx年9月26日建設完工、對外營業(yè)，截止11月15日，接待游客8000余人。
3、紅色旅游項目。
（1）投資460萬元的國債資金項目，完成中央紅軍總部駐地舊址的文物主體修繕，中央書記處駐地舊址11戶農戶的搬遷，整體文物布置陳列大綱通過省市文物專家論證，布展工作有序進行，預計xx年5月布展完成對外接待參觀者。
（2）丹桂紅色旅游開發(fā)項目預計投資1億元，已完成一期征地12.47畝，征房拆遷8戶，并全部完成房屋拆除和場地平整，雕塑廣場大門已順利啟動建設。二期丈量土地25.7畝（用于一期征地搬遷和拆遷戶的安置用地），丈量搬遷戶25戶（待新安置區(qū)“三通一平”后進行拆遷），項目正按計劃有序推進，今年內計劃投入資金1000萬元。
（3）圍繞中央擴內需、調結構的'總要求，積極爭取紅色旅游項目二期建設立項，目前我局已籌措資金由××大學完成項目的可行性研究報告和環(huán)境影響評價報告。
4、鳳龍灣項目已完成總體規(guī)劃20平方公里1：xx地形圖、1.8平方公里1：500地形圖的測設以及地質勘查，水面運動、生態(tài)運動旅游項目的詳規(guī)已委托規(guī)劃單位正在進行設計，評估公司已對項目區(qū)原有的投資進行丈量認定，因經濟危機，投資方資金周轉困難，故沒有啟動建設。
5、三月三鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項目今年4月，由我局引入，縣人民政府與河南天創(chuàng)資產管理股份有限公司簽訂開發(fā)三月三生態(tài)旅游框架協(xié)議，協(xié)議投資2.5億元，公司現(xiàn)已在我縣辦理了名稱為××鵬瑞置業(yè)有限公司的注冊登記，注冊資金1000萬元。xx年7月3日由××市旅游局主持完成三月三旅游區(qū)總體規(guī)劃專家組評審；6月30日完成2平方公里1：500地形數(shù)字化測圖；7月15日委托××市規(guī)劃設計研究院進行修建性詳細規(guī)劃編制，12月份之內進行專家評審，土地局已為土地收貯進行前期準備。
（二）突出抓好旅游招商引資。
1、按照“政府主導、社會參與、市場運作、企業(yè)管理”的運行機制，通過旅游資源開發(fā)經營權出讓、合資、獨資、參股、租賃等多種投資經營方式，引導和鼓勵社會資本、外部資本和民營資本開發(fā)旅游資源。重點推進丹桂紅色旅游村鎮(zhèn)建設、白石巖溶洞群和鳳龍灣景區(qū)整體開發(fā)、三月三鄉(xiāng)村生態(tài)旅游建設及鐘靈山國家級森林公園招商，著力引進一批有實力的企業(yè)投資開發(fā)我縣旅游資源。
個人工作總結與業(yè)績報告篇二
總結今年的兒童保健工作，雖說有了很大的提高，但與上級要求還是有一定的差距，存在著很多不足，在明年的工作中，總結今年的經驗，結合預防接種為兒童提供優(yōu)質的保健服務，同時加大宣傳力度，讓更多的家長了解健康體檢的`重要性，并利用每月連隊衛(wèi)生員例會的機會，為他們進行兒童保健服務方面的培訓，切實保障兒童的健康成長。
認真開展好婦女兒童保健工作，落實對新生兒及產婦產后實現(xiàn)定期隨訪工作制度，使新生兒和產婦產后訪視率達90以上。
一、加強了兒童保健的知識宣傳和婦幼保健的機構建設。
1加大對《母嬰保健法》和重大婦幼衛(wèi)生項目的宣傳，口頭宣傳以及采用板報彩頁資料來宣傳，提高群眾知曉率，對4—6個月內的嬰兒提倡純母乳喂養(yǎng)，發(fā)放母乳喂養(yǎng)好的小冊子，宣傳新生兒疾病篩查的重要性。
2兒保宣傳使用了健教處方，加強對小兒常見病、多發(fā)病的宣傳。
領導重視兒保保健的建設，添置專線電腦，利用計算機對保健資料進行管理，全面規(guī)范和提升兒童保健管理能力。
對兒童保健工作進一步重視，為兒童系統(tǒng)管理人，不包括入園體檢。
主動為兒童提供醫(yī)療保健服務，提高兒童保健水平。
切實做好兒童意外傷害健康教育，減少兒童意外傷害發(fā)生，進一步降低5歲以下兒童死亡率。
我們認真貫徹執(zhí)行母嬰保健工作措施，嚴格技術操作規(guī)范，精益求精地為廣大群眾服務，工作作風、技術水平、服務質量得到了很大提高，無任何差錯事故發(fā)生。
在今后的工作中，我們將在院委會領導下，進一步強化措施，不斷提高技術水平，為全院工作再提新水平、再上新臺階作出積極貢獻。
個人工作總結與業(yè)績報告篇三
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我透過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一向在從事銷售的相關工作，有必須的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的`工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。
市場分析
此刻xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
xx年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的思考公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。
個人工作總結與業(yè)績報告篇四
我作為一名普通的黨員干部，時刻把服從組織安排放在第一位，迅速轉換角色，克服自己思想中的消極因素，全力投入到新的工作中去。我始終把學習作為修身、做人的頭等大事，加強政治理論學習，積極參加旅游局組織的所有主題黨日學習活動，對接精準扶貧幫扶對象，認真學習黨的十八屆六中全會精神，提高思想素養(yǎng)，堅定政治方向，牢固樹立科學的人生觀、價值觀。把堂堂正正做人，清清白白為政，作為自己的行為準則，擺正個人與組織的關系，從大局出發(fā)，凡事以大局為重。
（二）工作回顧。
1、負責組織xx文化節(jié)xx旅游招商推介會。根據(jù)市政府領導意見，三年一屆的xx文化節(jié)今年在xx主辦，市旅游局由我負責節(jié)會中的xx旅游招商推介會的組織工作，我?guī)ьI市場科及相關人員，認真籌劃、反復研究會議方案，并與市文化局、招商局、海南澹州、四川眉州等地旅游局積極協(xié)調溝通，最終活動取得圓滿成功，得到了市領導的充分肯定。
2、組織了“千年黃州——我眼中的xx”攝影大展。根據(jù)xx文化節(jié)組委會安排，由我負責“千年黃州——我眼中的xx”攝影大展，我組織各縣市攝影家協(xié)會主席召開專題組稿會議，動員全市攝影家投入其中，通過近一年的組織，收到了1995幅（組）xx大別山風光攝影作品，然后我們又組織專家對作品進行了認真評審，評出了100幅（組）優(yōu)秀作品，制作了精美的展板，在遺愛湖蕓香閣前和遺愛清風廣場進行了為期一個月的展覽，市委劉雪榮書記、市委常委宣傳部長陳繼平多次帶領外地客人觀看，給予了高度評價。先后參觀的`市民達近十萬人次。極大地宣傳了xx旅游資源。
3、成功舉辦“兩山兩湖”攝影展。由我負責組織完成了市旅游局、市文聯(lián)、市攝影家協(xié)會聯(lián)合舉辦的，五月份成功在十堰市人民廣場舉行。市委宣傳部副部長柳長青、市文聯(lián)主席陳訓金、市旅游局局長鄭光文及十堰市政府和文聯(lián)相關領導出席了影展啟動儀式。
4、成功組織上海市場xx旅游資源推介會。經過近兩個月的準備，通過制定計劃、報批計劃、對外招標等程序，確定上海市xx旅游資源推介會的承辦商，最后于11月12日組織xx相關縣市旅游局和旅游景區(qū)負責人赴上海參加推介會，上海市150多家新聞媒體記者和旅行社老總參加了會議，上海市旅游局辦公室主任親自參加會議并致辭，媒體進行了廣泛的報道，推介會取得了圓滿成功。
5、積極服務招商項目。旅游局與富金峰旅游開發(fā)有限公司簽訂了招商協(xié)議，局黨組決定由我在鄭局長的領導下負責對接企業(yè)服務，我多次深入企業(yè)現(xiàn)場組織路口鎮(zhèn)政府及相關部門領導和村組負責人召開協(xié)調會，介紹中南財大教授鄧愛民來幫助企業(yè)進行旅游規(guī)劃設計，外出考察自駕車營地建設經驗，促進了項目的建設進度。
6、開辦了《鏡景》微信宣傳平臺。個人利用業(yè)余時間開辦了《鏡景》微信平臺，先后編發(fā)了300多條宣傳xx旅游資源的攝影作品信息，全面推出了劉雪榮論xx旅游系列文章，引起了很好的反響。最高單條信息點擊率達到十萬人次以上。
7、成功組織了xx防洪搶險攝影展。今年xx遭遇特大洪澇災害，在6月份我就通過《鏡景》平臺和xx攝影網向全市攝影家發(fā)出倡議，號召大家拿起手中相機，深入防洪搶險第一線，記錄戰(zhàn)斗在防洪搶險最前沿的軍民與洪魔戰(zhàn)斗的精彩瞬間。此舉引起了市委宣傳部市文聯(lián)領導的高度重視，后又引起了市委書記劉雪榮的重視，他親自安排在全市抗洪搶險表彰大會期間組織“20xx防洪搶險攝影展”，并且劉書記親自組織市四大家及縣市部隊領導觀看展覽，給予了充分肯定。
8、配合中心工作。積極參與旅游局中心工作，參加旅游局組織的漂流大賽的組織宣傳工作，我組織了四個攝影家前往紅安對天河漂流大賽現(xiàn)場進行拍攝采訪，并編輯了“放歌對天河”微信信息進行了宣傳。
9、加強理論研究。由于不是主要領導，沒有參與黨組分工，相對工作要輕松一些，空閑時間也相對要多一些，我并沒有放松自己的學習和思考，而是更加加強了自己的學習和理論研究。春節(jié)期間在家對xx鄉(xiāng)村旅游發(fā)展進行了認真思考，形成了長達9600字的研究報告《xx市鄉(xiāng)村旅游發(fā)展研究》，在湖北省社科聯(lián)機關刊物《參閱件》上發(fā)表，劉雪榮書記親自簽字要求市政府進行研究轉化成政策和措施。
10、調動全市攝影力量為旅游宣傳服務。我充分利用自己擔任攝協(xié)主席的有利條件，積極引導全市攝影家和攝影愛好者參與并宣傳xx旅游。全市攝影家及攝影愛好者今年共向各類媒體及網站發(fā)布宣傳旅游景區(qū)的圖片據(jù)初步統(tǒng)計達20萬張以上，形成了xx旅游宣傳的一支不可小視的業(yè)余啦啦隊。
個人工作總結與業(yè)績報告篇五
時光荏苒，xxxx年一眨眼又過去了大半年了，回首過去的這一大半年，內心不禁感慨萬千，在平常的工作中，深諳到工作技能及知識的重要性，還有一點相對較為主要就是關系，正如史丹福研究中心所研究的結論：你賺的錢12.5%來自知識，87.5來自關系。
一、在工作上，圍繞公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產模式發(fā)展，以客為先，優(yōu)質高效，持續(xù)改善為中心工作，按照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務,這一大半年來主要工作表現(xiàn)如下:。
4、至于日常的工作態(tài)度，本人自認為尚屬可以，雖處于不良的致豐大環(huán)境中，但尚未至于與人同流合污。5、一車間的跟拉方式已由過去的跟產品方式轉變?yōu)楝F(xiàn)時的真正意義上的跟拉方式，工作效率與工作主動性有所提高，生產與品管投訴率有所降低(雖然pe人員只有2人)，pe人員由過去3人削減為現(xiàn)時2人，在提高工作效率的同時亦為公司節(jié)約輸出成本，沿著公司的既定目標"精英制，縮減人員提高效率“方向發(fā)展。
二、工作中的不足與改正措施以及今后的努力方向：
3、就目前一車間而言，空間比較窄小，生產的品種不多，而且相對而言比較簡單一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，將會逐步對生產中的產品進行流程合理優(yōu)化，對一些殘舊的夾具進行更新，以求做到持續(xù)改善，提高生產效率。
4、對于工作心態(tài)及紀律，因一車間只有2個pe人員，在紀律上未有過失，今后仍需加強，從細節(jié)上抓起，從每一件小事做起，從我做起，認真填寫相關工作報告。三、結論：
隨著公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，一定努力打開一個工作新局面，為公司的發(fā)展作出應有的貢獻。
個人工作總結與業(yè)績報告篇六
一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，始終堅持把“求真務實、高效廉潔”作為工作目標，認真履行工作職責，以廉潔從政為重點，堅持解放思想不動搖，認真貫徹落實縣委十次中國共產黨代表大會第二次會議精神，按照縣紀委黨風廉政建設責任制要求，切實抓好單位、自身廉政建設，在單位人員少，工作重的條件下，帶領旅游局一班人，勇于開拓，不斷進取，旅游重大項目推進順利、招商引資等工作取得突破?，F(xiàn)將個人勤政及廉潔方面的情況匯報如下：
一、勤政方面。
堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全縣旅游業(yè)發(fā)展，認真貫徹中央、省、市的各項方針政策及縣委、政府打造“紅色旅游”、“溫泉旅游”、“生態(tài)旅游”三張品牘要求，按照一年打基礎，兩年見成效，三年上臺階，五年建支柱，圍繞把旅游業(yè)培植成支柱產業(yè)的目標，旅游工作實現(xiàn)了社會效益、經濟效益、生態(tài)效益的全面提高。xx年全縣景區(qū)（點）、賓館飯店共接待游客29.4萬人（其中境外游客1550人）,實現(xiàn)旅游收入2560萬元,同比分別增長10和20.8。兩個省級重大旅游項目北大營天湖島國際行態(tài)旅游度假區(qū)1#行態(tài)運動場、會所，塘子星河溫泉項目一期相繼建成對外營業(yè)。
（一）旅游項目建設穩(wěn)步推進。
1、天湖島旅游項目。
項目自xx年3月開工以來，累計投資2.5億余元。
（1）a球場、會所已于年內投入運營，共接待游客14331人次（其中打球人數(shù)9270人，參觀人數(shù)5061人），游客中國外及港奧臺游客1550人，實現(xiàn)了我縣旅游接待游客從低端向高端，從國內向國外突破。
（2）b球場已完成排水管網安裝、球場造型等70工程量。
2、塘子星河溫泉小鎮(zhèn)。
項目自開工建設已投入資金3.5億元。
一期建設有設計風格迥異的100多個室內外泡池、spa水療中心、800米休閑小鎮(zhèn)步行街、2萬多平方米的生態(tài)廣場、可容納400人的五星級酒店、會議中心、康體中心、已于xx年9月26日建設完工、對外營業(yè)，截止11月15日，接待游客8000余人。
3、紅色旅游項目。
（1）投資460萬元的'國債資金項目，完成中央紅軍總部駐地舊址的文物主體修繕，中央書記處駐地舊址11戶農戶的搬遷，整體文物布置陳列大綱通過省市文物專家論證，布展工作有序進行，預計xx年5月布展完成對外接待參觀者。
（2）丹桂紅色旅游開發(fā)項目預計投資1億元，已完成一期征地12.47畝，征房拆遷8戶，并全部完成房屋拆除和場地平整，雕塑廣場大門已順利啟動建設。二期丈量土地25.7畝（用于一期征地搬遷和拆遷戶的安置用地），丈量搬遷戶25戶（待新安置區(qū)“三通一平”后進行拆遷），項目正按計劃有序推進，今年內計劃投入資金1000萬元。
（3）圍繞中央擴內需、調結構的總要求，積極爭取紅色旅游項目二期建設立項，目前我局已籌措資金由××大學完成項目的可行性研究報告和環(huán)境影響評價報告。
4、鳳龍灣項目已完成總體規(guī)劃20平方公里1：xx地形圖、1.8平方公里1：500地形圖的測設以及地質勘查，水面運動、生態(tài)運動旅游項目的詳規(guī)已委托規(guī)劃單位正在進行設計，評估公司已對項目區(qū)原有的投資進行丈量認定，因經濟危機，投資方資金周轉困難，故沒有啟動建設。
5、三月三鄉(xiāng)村生態(tài)旅游項目今年4月，由我局引入，縣人民政府與河南天創(chuàng)資產管理股份有限公司簽訂開發(fā)三月三生態(tài)旅游框架協(xié)議，協(xié)議投資2.5億元，公司現(xiàn)已在我縣辦理了名稱為××鵬瑞置業(yè)有限公司的注冊登記，注冊資金1000萬元。xx年7月3日由××市旅游局主持完成三月三旅游區(qū)總體規(guī)劃專家組評審；6月30日完成2平方公里1：500地形數(shù)字化測圖；7月15日委托××市規(guī)劃設計研究院進行修建性詳細規(guī)劃編制，12月份之內進行專家評審，土地局已為土地收貯進行前期準備。
個人工作總結與業(yè)績報告篇七
一、成立了以院長為組長的`兒童系統(tǒng)管理領導小組，有兼職兒童保健人員，從事兒童建檔及系統(tǒng)保健服務，不定時下連隊及社區(qū)體檢訪視。
二、兒童保健系統(tǒng)管理內容1新生兒家庭訪視新生兒出院1周及28天有村保健員到兒童家中進行訪視，同時建立健康檔案，發(fā)放兒童保健手冊。
2嬰幼兒健康管理滿月后的隨訪結合兒童預防接種時間，分別在嬰幼兒3、6、8、12、18、24、30、36月齡時進行。
通過不定時的下鄉(xiāng)隨訪及結合預防接種，今年共計建檔100多份，其中新生兒50多份，系統(tǒng)管理人數(shù)152人，使新生兒訪視率達到82，兒童健康管理率達到754，系統(tǒng)管理率達到78，較去年有了很大的提高。
三、定期召開連隊衛(wèi)生員會議，督促指導他們做好兒童保健工作，并對其進行了保健知識培訓及考試，使他們熟練掌握兒童保健工作的主要內容。
四、健康教育宣傳，我們利用版面、宣傳單、宣傳畫等多種形式進行宣傳，進行家長課堂講座，宣傳一些保健知識及常見病的防治和生長發(fā)育的評價等內容，使家長了解到更多育兒的新知識。
個人工作總結與業(yè)績報告篇八
根據(jù)學校的工作安排，上學期我擔任學校英語教導和1個班的英語教學工作，同時分管師訓和藝術工作，本學期，因為學校工作需要，擔任課程教學部主任。一學年來，在學校領導和同事的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。以下從強化崗位角色和履行崗位職責方面對自己一年來的工作進行簡要述職。
一、思想上積極上進：
平時注重政治理論學習，不斷提高自身的政治素養(yǎng)、理論修養(yǎng)和政策水平。在學習新黨章和學習十九大精神的活動中，使我深深感到，只有不斷提高自己的政治理論素養(yǎng)，在工作中不斷學習新知識，研究新情況，掌握新本領，不斷提高服務的自覺性和能力，才能成為一名合格的共產黨員。同時，我注重自身的教育理念和管理知識的更新與提升。
二、管理工作銳意創(chuàng)新。
1、教導處工作。
(1)規(guī)范制訂并實施課程計劃。
在校長室的指導下，根據(jù)學校新一輪發(fā)展需求，以及市教委、區(qū)教育局有關文件要求加強對課程教學工作的管理，與部門同事一齊制訂本校學年課程計劃，從學校的現(xiàn)狀分析，到課程設置與課時安排、課程實施與評價、課程管理與評價，力求各類課程互動溝通，互補提高，呈現(xiàn)課程整體效益的最大化。
(2)規(guī)范和強化教學常規(guī)工作。
認真落實教學五環(huán)節(jié)，并做好監(jiān)督管理工作。要求精心備好每一課，不得出現(xiàn)無教案進課堂的現(xiàn)象。要有至少二周的余量。根據(jù)每個學科要求的格式，規(guī)范內容。及時完成教學反思，反思內容要針對教學實施的情況來寫，真實可行;認真處理好學、教、練三者的關系。構建素質教育的課堂教學氛圍，在教學過程中要留有足夠的時間和空間給學生思考和活動。激發(fā)學習興趣，注意發(fā)揮學生的主體作用，能認識學生群體發(fā)展規(guī)律和個體成長差異，培養(yǎng)學生樂于學習的態(tài)度;作業(yè)布置加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡分層布置作業(yè)，控制學生的作業(yè)量，切實減輕學生的課業(yè)負擔。一年級不布置書面回家作業(yè);認真編制周末卷、單元卷、單項驗收卷等，杜絕拿來主義，必須根據(jù)學情和教學要求，做到難易適度、目標明確，并做好后續(xù)的反饋和跟進;積極開展基于學生個性化的評價活動，既要關注學生學習的結果，更要關注他們的學習的過程。提倡基于課標的評價案例的研究，做好一二年級期末表現(xiàn)性評價方案。
(3)提高校本研訓效益。
在課堂教學、教育科研、團隊建設、活動賽事等方面進一步激發(fā)教研組的戰(zhàn)斗力。以“提高教學有效性行動研究”為抓手，打造以學校教研組為單位的“教研訓”工作團隊;完善和落實“周周研”制度，聚焦備課組，重心下移，開展“持續(xù)的課堂教學改進”實踐探索;加強對校本教研的過程與質量的監(jiān)控與評價，實施與完善“小學校本教研工作評價考核辦法”。以集中調研的形式深入了解各個梯隊教師的工作狀態(tài)，尤其是青年教師、上學期教學工作弱勢教師和教學骨干，及時發(fā)現(xiàn)教學問題，發(fā)揚教學經驗，保證教學質量。
2、分管工作。
(1)英語管理。
組織教研組成員深入學習《小學英語基于課程標準的評價指南》和《市小學英語學科教學基本要求》，理解基本理念，評價框架，實施建議和各種評價案例，認真貫徹實施基于課標的評價指南，以學生為本，增強學生學習英語的自信心。認真進行教材分析、教學模式探討及教法、學法的研究工作，認真學習先進的教育教學方法，提高自己課堂的教學效率;加強教學五環(huán)節(jié)的過程管理，加強過程性教學質量監(jiān)控力度，學校英語教學質量平穩(wěn)持續(xù)提升;組織教師積極開展課堂實踐研究，提高教學有效性;積充分發(fā)揮教研組教研功能，確保了教研活動的針對性和有效性;積極培養(yǎng)青年教師，在骨干教師和老教師的傳、幫、帶之下，青年教師教學能力日漸提高，在新基礎預普查活動中，青年教師江俊芝，陸彩萍和沈羅維老師完成了三節(jié)高質量的研究課;積極開展教學研究，以江俊芝老師帶領全體英語教研組老師申請了區(qū)級大課題《信息化背景下，小學英語作業(yè)有效設計與評價的實踐研究》獲得審批立項;認真圓滿完成完成第十四屆小學英語節(jié)活動。
(2)師訓工作。
重視教師專業(yè)化發(fā)展，面向全員，突出骨干，分層次培訓，開展了系列培訓。認真組織教師參加各類培訓和區(qū)域性教研活動;組織教師完成職務培訓。進一步學習各學科課程標準，輔助教師準確把握課程標準規(guī)定的內容與要求，結合學生的身心發(fā)展規(guī)律和認知規(guī)律，以及教育教學規(guī)律，尊重孩子的差異發(fā)展和個性發(fā)展，保障全體學生接受公平且高質量教育，切實減輕學生過重的學業(yè)負擔和心理負擔，科學開展教學與評價工作，進一步促進學生的學習。為了幫助教師樹立主動運用信息技術促進專業(yè)發(fā)展的意識，提升信息技術應用能力、學科教學能力和專業(yè)自主發(fā)展能力，上學期我們開展了主題為《信息化技術應用能力提升》的校本培訓。為了進一步提高教師思想政治素質、職業(yè)理想和職業(yè)道德水平，強化師德教育，履行師德規(guī)范，不斷提高師德水平，努力鑄就一支忠誠于教育事業(yè)，熱愛本職工作，讓學生尊重、家長信賴、社會滿意的教師隊伍。本學期開展了“揚師德之風，做“四有”教師”校本培訓?！睘榱耸骨嗄杲處煴M快勝任教育教學工作，及時制訂了青年教師校本培訓計劃，充分利用學校現(xiàn)成資源——一批業(yè)務精良、師德高尚的骨干教師，與青年教師開展師徒結對工作，使青年教師盡快熟悉教育教學業(yè)務，縮短其成長時間，同時真正做到教師培訓的按需施教，青年教師能學以致用。注重骨干教師的引領輻射作用，除了帶教青年教師，安排每位骨干教師每學期上一節(jié)示范課，10月份舉行了“基于課標、有效教學、科學評價、促進學習”骨干教師示范研討課活動。學校17位骨干教師分別展示了15節(jié)課堂研討課和2節(jié)教育活動課，大家精心準備、深挖教材、巧妙設計，以嫻熟的教學技藝，豐富的教學經驗，扎實有效的課堂訓練，為全校教師奉獻出一堂堂高水平的示范課，取得了良好的教學效果。做好各梯隊骨干教師和希望之星的考核工作。
(3)藝術工作。
關心學校藝術工作，配合藝術組開展各項活動，提升學生的藝術修養(yǎng)。通過校內外的藝術活動，涌現(xiàn)出一匹優(yōu)秀藝術特長生，為藝術人才建立檔案。鼓勵學生積極參加各類比賽，選送多名學生參加了去藝術單項比賽，為他們提供表演的舞臺，為學生提供展示藝術特長的機會。
三、教學上愛崗敬業(yè)。
今年我繼續(xù)擔任五(5)班的英語教學工作。在教學中，我始終堅持學生為本，從學生的學習需求和學習特點出發(fā)，精心設計教案，堅持上學生喜歡的課，堅持因材施教。嚴格按照“教學五環(huán)節(jié)”的要求開展教學工作，充分落實高效課堂理念，大力發(fā)揮高效課堂優(yōu)勢，轉變課堂角色，激發(fā)課堂活力。加強學習方法的指導，在教學過程中也不斷對學生加以人生觀的教育，激發(fā)學生的學習內趨里，幫助學生建立健康、積極的學習心態(tài)。
在即將到來的新一年里，我將繼續(xù)在自己的崗位上盡心盡責，為學校新一輪發(fā)展做出自己應有的貢獻。
個人工作總結與業(yè)績報告篇九
××年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我透過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，此刻對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。能夠清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的潛力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一向在從事銷售的相關工作，有必須的銷售知識與經驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有必須距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不明白客戶對我們的產品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。
市場分析
此刻×消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在×市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在×消費卡市場能夠用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
××年工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力到達十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。銷售部內部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的思考公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經?？偨Y經驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。
個人工作總結與業(yè)績報告篇十
自己工作了這么多年，也積累了一些工作經驗，每當與班員們閑聊時，我總是有意無意地拿出自己的經驗與班員分享。這對剛開始工作的新人來說如獲至寶，一方面使他們能夠很快的熟悉本裝置的工作；另一方面，他們也不會走許多彎路。這也避免了安全事故的發(fā)生，在一定意義上說也是安全隱患的排除。
基層建設創(chuàng)新的著力點是班組建設。班組是全廠的“細胞”，承擔著生產運行、安全環(huán)保、現(xiàn)場管理、績效考核及各項規(guī)章制度的組織落實等任務，是企業(yè)的前沿陣地。因此班組建設出問題，將直接影響車間工作的大局。我作為五班的班長，做好班組建設也是我的義務，更是我的職責。這其中包括班員的思想作風、業(yè)務素質建設和車間工作任務的落實等多項任務。同時我也按照“安全生產好、團結協(xié)作好、基本功訓練好、工作業(yè)績好”的要求，不斷對班組成員進行標準化、制度化考核。
在新進廠大學生的培養(yǎng)方面，我也是很細心的指導他們。例如，我常給他們講如何快速地熟悉一套裝置。流程圖的學習應當結合裝置本身，與現(xiàn)場一一對應起來，如果流程圖與現(xiàn)場有不同的話，說明現(xiàn)場的不同之處是后來為了優(yōu)化生產而加上去的，對于不同的地方要弄清楚為什么修改，修改之后又什么優(yōu)點等等。我建議他們在學習的過程中，不懂的就問，哪怕是一個很幼稚的問題，你不懂就是不懂，不懂的就要弄明白。而且針對同一個問題應當多問幾個師傅，因為同一個問題，每個人認識的角度是不同的。就這樣，我不厭其煩的指導他們。結果他們不負重望學到了許多東西，也取得了很好的成績，在車間組織的各項比賽中，都取得了令本站人滿意的效果。
總之，這些年通過全班員工的共同努力，在車間領導的正確領導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到成績榮譽只屬于過去，我所做的工作距離廠和車間的要求還相差甚遠，未來仍需努力，今后我會不斷總結經驗，改進不足，并不斷學習各種專業(yè)知識，加強自我修養(yǎng)，提高業(yè)務和管理水平，在未來的人生道路上努力拼搏，勇敢開拓，再鑄輝煌，為武漢石化的明天和美好的未來而奉獻畢生精力。
個人工作總結與業(yè)績報告篇十一
時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：
俗話說：“活到老，學到老”，本人一向在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。透過閱讀超多的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在抗“非典”時期，能夠主動配合校園，做好防治宣傳工作。
這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數(shù)眾多，又面臨著新課程改革。應對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些狀況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟校園的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現(xiàn)代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的`等潛力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了總結就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱游花海》以及論文多次參加市級交流、獲獎、發(fā)表。
本人嚴格遵守校園的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和潛力。
隨著新課程改革對教師業(yè)務潛力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現(xiàn)代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作。
個人工作總結與業(yè)績報告篇十二
xx年的9月份，我成為一名支教教師，帶著光榮的使命，來到了服務地點——紅寺堡開發(fā)區(qū)紅寺堡鎮(zhèn)回民小學。
支教開始，我就沒有把自己當作一名流水教師，而是把自己當作本校正式老師對待，遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，努力的完成學校領導交給的各項工作任務，跟同事相處的特別融洽，對學生處于一片愛心。一年的支教時間，我工作著，收獲著，付出著，感動著，可以說隨時隨地每時每刻都面對一種挑戰(zhàn)，我用行動戰(zhàn)勝自我，從容的面對困難，戰(zhàn)勝困難，走過這一年的歷程，將在我的工作生涯中寫下不平凡的一頁，也是對我人生經歷的一次極大的豐富，更是我人生道路上濃墨重彩的一筆。有辛苦地付出，就有幸福地收獲，我感受著支教賦予我生命的精彩。
做為一名支教老師，首先、我堅持走教育方針的基本路線，根據(jù)教育大綱進行教學。其次、端正自己的服務態(tài)度，教書育人，為人師表。經常利用課余時間多跟同事和學生進行交流，使自己成為同事們的知己，學生們的良師益友。支教對我們每個支教老師來說，是一次磨練，畢竟它打破了原有的生活規(guī)律，要具備吃苦耐勞的精神。因此，當我加入支教隊伍之前，自己已經做好了充分的準備，不管遇到多大困難，一定要堅持下來，盡自己最大的努力干好自己的本職工作。我嚴格要求自己，服從領導的各項安排。平時，我能主動的與綜合科的老師溝通交流，傳播新的教育教學理念的同時也虛心向他們學習。
努力使自己成為一名合格的志愿者。做一名合格的教師，要從教育、教學、教研三方面進行，這樣才能不斷的提高自己的水平。
1、踏踏實實教書，全心全意育人。
在教育方面，自己始終堅持換位思考的`方法，讓學生干事的時候要換位思考，有的學生可能愛告狀，有的愛打架，有的有逃學的心態(tài)等。而處理這些事情不能強硬，那樣會傷害學生的心靈。一有時間，我就跟學生進行交流，了解他們的家庭情況和學生內心的世界，掌握每個學生的情況，使其處于自己的掌控中，從不處理沒有把握的事情。通過這一舉措，學生有什么事情都愿意和我交流，當學生有什么事情向你尋求幫助時，這是對你的肯定。
2、在教學方面，精心設計每堂課程。
自己在不斷學習理論知識的同時，一有時間就走進其他老師的課堂，學習他們的教學技能，通過對比，自己什么地方不足，或者那種方法能使學生更容易接受。這樣能快速的提高自己的教學技能。要上好一堂課，前提是要備好課，不上沒有準備的課程。在備課時，在參考教案的同時，多考慮本學校的教學資源，學生的水平等綜合考慮，從學生的角度去備課。個人簡歷課堂上改變傳統(tǒng)的填鴨子的教學方式，采用師生互動，一學生為主體的教學方式。這樣，我的課堂氣氛特別活躍，帶動了那些經常不善言語的學生都開始積極回答問題，這樣的課堂會使老師使出百分之百的精力去給學生講課。
3、在教研方面，精心準備教研活動，共同提高。
積極參與數(shù)學教研組的各種教研活動，促使自己不斷研究好的教學方法，還能學到其他老師的優(yōu)秀之處。通過教育、教學、教研三方面，自己的綜合能力得到了提高。
我沒有搞什么特殊化，不遲到，不早退，服從學校的統(tǒng)一管理，遵守學校的各項規(guī)章制度。積極參加學校組織的各項活動，在學校的隊形比賽中，我所訓練的班級獲得中年級組的第一名好的成績，在校園解說，詩歌朗誦，歌唱比賽中都取得了不同等次的成績。通過自己的努力，得到學校領導和同事們的認可，今年被評為優(yōu)秀支教教師。
一學年的支教工作已經結束了，在這一年的時間里，在校領導的關心愛護下，在同事朋友的支持下，剛來時孤單寂寞的感覺很快就蕩然無存，在這里工作，感受到了家的溫馨，我覺得自己在各方面都有所提高。新的學年又開始了，新的起點，新的挑戰(zhàn)。在今后的`工作中，我要更加的努力，使自己的成為一名更優(yōu)秀的支教教師。
工作一月有余，雖每天都有反思但皆未成文。放假之前階段性課例研究剛結束，通過月考對學生的成績反饋，也對自己這一個月的教學工作有了大致的了解。
剛來到我們xx中心校開始還是很不適應的?；叵肫鹬霸诶霞疑习嗟娜兆?，每天學校的課上完以后就沒有什么事情了，挺輕松。但是來到了這里看到同事們天天奮發(fā)圖強的工作努力提高自身的能力，我感動了，也發(fā)現(xiàn)了自己身上的很多不足之處，讓我明白了教師肩上那份沉甸甸的擔子，上面滿載著的是，責任。
很多時候，我們不光要做好自己的教學和班級管理工作。學校其他的一些工作安排到自己也必須做好，我從不害怕事多，有事做才充實。但最可怕的事當一堆事情擺在面前而你又手足無措不知道怎么做。不知道怎么下手遠比事情多來的更讓我壓力大。所以我更應該努力學習，每天清晨起床都會給自己慢慢的正能量。
從這次月考成績看，總的來說三（5）（6）班的整體不錯，但（4）班上課過于活躍可能導致這次成績不太理想。我需要調整我的教學方法，對癥下藥。通過這次月考發(fā)現(xiàn)第一階段學生知識點的掌握大致清晰，這說明對教材知識點的解讀大體是到位的。但從試卷分析來看，一些典型錯題問題出在平時強調不夠，沒有很好的突出。個別學生知識點的遺漏則出在我的課堂教學組織上，沒能抓住那些學生的注意力，學生注意力渙散時不能及時調控和處理。這方面始終是個大學問，如何讓低年級孩子始終將注意力集中在課堂上？我想由于孩子自身的身心發(fā)展特點，我要做的是讓教學環(huán)節(jié)設計的更生動有趣，教學組織上要更多的關注學生，著眼整體又要關注個別。
總之說到底就為一句話，要相信孩子永遠是對的，作為教師永遠得反思自己的心態(tài)、技巧和方法。讓孩子喜歡上你的課首先得讓他們感興趣，從興趣入手。
個人工作總結與業(yè)績報告篇十三
我叫xx，53歲、中專畢業(yè)，漢族，1980年參加工作。1980年10月至1983年10月，在123456部隊服役；1983年12月至1984年9月，在義民林業(yè)工作站，1984年9月至1985年10月，到吉林省林業(yè)學校培訓，1985年10月至今，xx市林業(yè)局林業(yè)調查設計隊。1907年3月任隊長至今。
個人工作總結與業(yè)績報告篇十四
作為一名物流管理專業(yè)的大二學生，我一直以為學生時代時間充裕，但是去企業(yè)實習一個月后，真的感慨萬千。進入現(xiàn)場的第一天好像就在昨天。時間過得很快，不知不覺就到了實習的尾聲。離開的時候，我也假裝收獲滿滿。
在我們正式入職之前，成都物流雙流捷通有限公司給我們進行了為期三天的入職培訓。在短期培訓中，我們學習了_的各個部門，如客戶部、海關貨代部、運輸部、倉儲部等。還對物流的各種工作流程做了大致的學習，為我們的實習打下了良好的基礎，也為我們完成實習做了充分的準備。
培訓結束后——負責人給我們分配了不同的崗位，安排了不同的崗位，每個崗位都有師傅陪同。我被分配到倉庫部門當倉庫保管員。店主的英語是店主。顧名思義，就是通過對倉庫物品的管理，充分發(fā)揮倉庫的功能。按照規(guī)定，做好材料設備進出倉庫的驗收、核算和發(fā)放工作，做到賬物相符。隨時掌握庫存狀況，保證材料設備的及時供應，充分發(fā)揮周轉效率。
定期打掃倉庫，保持倉庫整潔美觀，使材料和設備分類擺放，存放整齊準確。實習期間主要管理倉庫庫存商品，按照規(guī)定的工作流程檢查材料的收發(fā)，核對數(shù)量，操作公司的wms系統(tǒng)，更改信息系統(tǒng)中的實際位置和數(shù)量，保持實際位置與系統(tǒng)一致，記錄庫存狀態(tài)，有效管理倉庫材料。在校期間，通過物流管理專業(yè)的學習，對物流的定義、基本功能和各種運作流程有了一定的理論基礎;在實踐中，我將理論與實際操作相結合，在不斷的實踐中提高自己應用知識的能力，了解物流、主要設備、操作流程的特點，積極學習學校里接觸不到的各種實用知識。
在實習期間，我接觸到了公司的倉庫管理系統(tǒng)，即wms，我清楚地認識到信息管理在物流公司中的重要性。倉儲物流管理信息系統(tǒng)是在對倉儲物流企業(yè)進行詳細調查和需求分析的基礎上，結合先進的倉儲物流管理理念，以倉儲運作流程為核心，以物流信息技術為基礎，進行倉儲物流企業(yè)信息管理的人機交互系統(tǒng)。它具有倉庫物流信息的收集、存儲、處理、轉換和輔助決策的功能。對倉儲有了全新的認識，掌握了一些實際操作技能，加深了對倉儲操作流程的理解。同時要積極學習信息技術，懂得掌握信息知識，更有利于我們的就業(yè)。
個人工作總結與業(yè)績報告篇十五
我于7月1日成為公司的試用員工，到今天2個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉為公司正式員工。
作為應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
我的工作崗位是信息管理及知識產權專員，明白了這次培訓的最終目的是要讓我公司的產品通過fdacgmp的審核認證，在這幾天內，我又了解了一些關于硫酸羥氯喹的生產流程和制作工藝。這次培訓又讓我加大了對公司的了解和認識，非常值得。
雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識相差也較大;但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個操作流程。
經過這兩個月，我現(xiàn)在已經能夠試著做起專利的分析報告，整理部門內部的各種資料，協(xié)助領導，同事進行資料的搜集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續(xù)學習以提高自己業(yè)務能力。
這是我的第一份工作，這兩個月下來我學到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的人生價值，和公司一起成長。在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/19418214.html】
