總結(jié)的目的在于使我們更清晰地認(rèn)識(shí)到自己的改進(jìn)空間?？偨Y(jié)時(shí)可以引用相關(guān)的數(shù)據(jù)和事實(shí)，以增加總結(jié)的可信度和說服力。這些總結(jié)范文涵蓋了學(xué)習(xí)、工作、生活等方面的內(nèi)容，對(duì)我們進(jìn)行總結(jié)提供了廣泛的思路。
led行業(yè)工作總結(jié)篇一
20xx年，共爭取上級(jí)各類水利資金萬元。其中：中央資金萬元，省級(jí)資金萬元，市級(jí)資金萬元，區(qū)級(jí)專項(xiàng)資金436萬元。我局12項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)，已圓滿完成11項(xiàng)，用水總量控制目標(biāo)11620萬立方米這一項(xiàng)，前三季度已控制在7060萬立方米，預(yù)計(jì)此項(xiàng)考核指標(biāo)也將如期完成。
一年來，我們積極爭投資、上項(xiàng)目，抓建設(shè)、強(qiáng)管理，惠民生、保安全，各項(xiàng)工作都取得了新的突破。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.農(nóng)村飲水安全鞏固提升取得了新實(shí)效。
一是完成了潞州區(qū)農(nóng)村飲水村級(jí)智能水表安裝和監(jiān)管平臺(tái)建設(shè)工程（第一期），完成投資147萬元。共搭建智能管理平臺(tái)1座，安裝48塊村級(jí)智能水表、1790塊入戶智能水表，改造村級(jí)水表閥門井20座，戶表集裝井74座，受益村莊45個(gè)，人口萬人。
二是完成了20xx年農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革項(xiàng)目。安裝農(nóng)田灌溉智能控制計(jì)量設(shè)施13套，完善全區(qū)農(nóng)業(yè)水價(jià)改革信息管理平臺(tái)，編制了全區(qū)農(nóng)業(yè)灌溉水權(quán)分配和水價(jià)測算報(bào)告，完成了貢村、余莊等30個(gè)行政村農(nóng)業(yè)水價(jià)綜合改革面積萬畝。
三是完成了農(nóng)村飲水安全維修養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目33項(xiàng)，受益供水人口萬人。千噸萬人供水工程全部劃定了水源地保護(hù)區(qū)，各集中供水站全部設(shè)立了水源井保護(hù)標(biāo)志，全部安裝了消毒設(shè)施。對(duì)蓄水池進(jìn)行了清洗，并由第三方出具了水質(zhì)檢測報(bào)告。完成了農(nóng)村供水水質(zhì)檢測省級(jí)考核，并積極參加省級(jí)水質(zhì)檢測培訓(xùn)，水質(zhì)檢測隊(duì)伍得到加強(qiáng)。編制完成了《十四五農(nóng)村供水保障規(guī)劃》，為今后五年水利工作發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四是嚴(yán)格落實(shí)《長治市潞州區(qū)農(nóng)村飲水安全工程運(yùn)行管理實(shí)施細(xì)則》、《長治市潞州區(qū)人民政府辦公室關(guān)于落實(shí)農(nóng)村飲水安全管理體系“三個(gè)責(zé)任”的通知》精神。在去年全面核定農(nóng)村供水水價(jià)的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，提高群眾節(jié)約用水意識(shí)，高位推動(dòng)農(nóng)村供水工程水費(fèi)收繳工作。20xx年千人以上供水工程和農(nóng)村集中供水工程實(shí)現(xiàn)全部收費(fèi)，水費(fèi)收繳率達(dá)到95%以上。
2.水資源管理節(jié)約保護(hù)力度實(shí)現(xiàn)了新提升。
一是深入開展水利法治建設(shè)省級(jí)示范縣創(chuàng)建工作。積極開展法律進(jìn)學(xué)校專題宣傳，印制宣傳資料5000份；進(jìn)行了水政執(zhí)法人員培訓(xùn)，購置26臺(tái)套執(zhí)法裝備，開展執(zhí)法檢查20余次。
二是嚴(yán)格按照方案要求推進(jìn)節(jié)水各項(xiàng)工作，重點(diǎn)開展了節(jié)水型社會(huì)達(dá)標(biāo)建設(shè)工作。前3季度用水總量為7060萬立方米，占全年用水控制目標(biāo)11620萬立方米的，全年控制目標(biāo)可順利完成。
三是做好用水統(tǒng)計(jì)工作。完成增補(bǔ)用水戶名錄8戶，完成季度重點(diǎn)用水戶水量上報(bào)22戶，順利完成前三季度用水統(tǒng)計(jì)工作。開展節(jié)水型社會(huì)達(dá)標(biāo)建設(shè)工作。完成了節(jié)水規(guī)劃編制，出臺(tái)節(jié)水制度5項(xiàng)，建成節(jié)水載體52戶，開展專題節(jié)水宣傳2次，完成自評(píng)估報(bào)告，各項(xiàng)驗(yàn)收工作全部完成。
3.河湖管理實(shí)現(xiàn)了新突破。
一是深化河長制改革。共設(shè)立了8名區(qū)級(jí)河長、16名鄉(xiāng)級(jí)河長、94名村級(jí)河長、91名護(hù)河員、16名護(hù)河警長，明確了區(qū)級(jí)河長助理8個(gè)，全面構(gòu)建了“河湖長+監(jiān)察長+河湖警長+護(hù)河員”的工作機(jī)制。各級(jí)河長使用app軟件巡河2776次，護(hù)河員護(hù)河6206次。制定《長治市潞州區(qū)20xx年河湖長制工作考核方案》，對(duì)各鎮(zhèn)、街道河長制落實(shí)情況進(jìn)行考核。及時(shí)更新全區(qū)河長公示牌公示內(nèi)容，方便群眾監(jiān)督。兩次聘請(qǐng)省、市專家就巡河app工作開展進(jìn)行培訓(xùn)。
二是河湖水域環(huán)境整治重點(diǎn)推進(jìn)。對(duì)全區(qū)河流、溝、渠開展清四亂大起底大排查大整治行動(dòng)，截至目前，開展河道巡查執(zhí)法6次，完成“清四亂”7處，清理河道公里，清淤1500余方。
三是重點(diǎn)涉河湖問題整改情況。20xx年汛期堤防薄弱問題突顯，發(fā)生濁漳河南源楊暴段管涌、嵐水河店上段漫堤問題。針對(duì)上游泄洪過程中濁漳河南源楊暴段河道堤防出現(xiàn)的2處管涌，我局立即組織施工人員對(duì)該段堤防進(jìn)行搶修加固，保質(zhì)保量完成堤防修復(fù)工作。
四是加強(qiáng)河流綜合治理，促進(jìn)水環(huán)境改善。潞州區(qū)政府配合長治市濱湖區(qū)水體治理有限公司實(shí)施了濁漳南源水環(huán)境治理與生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目。實(shí)施了神農(nóng)湖水環(huán)境治理與生態(tài)修復(fù)項(xiàng)目，疏通神農(nóng)湖和壁頭河的水系，重構(gòu)河道藍(lán)綠空間，保護(hù)和新建多樣性的濕地生境，構(gòu)筑水清岸綠、魚翔淺底的生態(tài)環(huán)境，保障了生態(tài)系統(tǒng)的完整性和延續(xù)性。
4.水土保持工作圓滿完成。
一是完成水土保持治理面積4平方公里。其中黃碾鎮(zhèn)完成公頃，馬廠鎮(zhèn)完成公頃，大辛莊鎮(zhèn)完成公頃，堠北莊鎮(zhèn)完成20公頃，老頂山鎮(zhèn)完成公頃，長青街道完成公頃，五馬街道完成公頃，英雄中路街道完成公頃，延安南路街道完成公頃，老頂山旅游發(fā)展中心完成公頃。按治理措施分：水保造林公頃，種草80公頃，耕地20公頃，石窩改造公頃。
二是“三同時(shí)”制度完成情況。20xx年36家企業(yè)完成了水土保持方案的報(bào)批工作，其中市級(jí)審批的6家，潞州區(qū)審批30家。有兩家完成了水土保持自主驗(yàn)收工作。
三是信息化監(jiān)管。按照上級(jí)要求，20xx年我區(qū)對(duì)水利部及省級(jí)下發(fā)的36家遙感監(jiān)管疑似違法違規(guī)項(xiàng)目進(jìn)行了圖斑現(xiàn)場復(fù)核、項(xiàng)目核查和查處工作，并上報(bào)水土保持信息系統(tǒng)，完成了項(xiàng)目核實(shí)和疑似違法違規(guī)行為認(rèn)定工作，并上報(bào)信息平臺(tái)。
四是完成了20xx年水土保持規(guī)劃。出臺(tái)了《長治市潞州區(qū)人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)潞州區(qū)水土保持目標(biāo)責(zé)任考核實(shí)施方案的通知》(潞州政辦發(fā)〔20xx〕39號(hào)）。成立了水土保持目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)組，劃定了20xx年水土保持治理任務(wù)。
5.行業(yè)監(jiān)管實(shí)現(xiàn)了新進(jìn)展。
一是根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府及區(qū)安委會(huì)精神要求，我局及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)印發(fā)各類安全生產(chǎn)文件10份，嚴(yán)格落實(shí)“三零”創(chuàng)建工作。制定了潞州區(qū)水利局《水利行業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動(dòng)實(shí)施方案》，并對(duì)全區(qū)水利行業(yè)進(jìn)行了安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查，我局全年共出動(dòng)檢查組55組，出動(dòng)檢查人員443人次，累計(jì)檢查單位105家，排查隱患20個(gè)，整改20個(gè)，整改率100%。
二是開展了“治水監(jiān)管百日行動(dòng)”，對(duì)34個(gè)監(jiān)管對(duì)象，出動(dòng)檢查92人次，填寫現(xiàn)場記錄卡38張，共發(fā)現(xiàn)一般問題14個(gè)，較重問題3個(gè)。根據(jù)問題類型，明確整改措施，已完成整改16個(gè)，正在整改1個(gè)。
三是組織相關(guān)人員到英雄臺(tái)廣場進(jìn)行了水利安全生產(chǎn)宣傳，當(dāng)天共發(fā)放宣傳冊(cè)500余份。在“安全生產(chǎn)法宣傳周”和安全宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)期間，深入八一路小學(xué)和張祖村進(jìn)行了水利安全生產(chǎn)有關(guān)方面的宣傳。
6.水旱災(zāi)害防御不斷加強(qiáng)。
一是4月上旬我們對(duì)全區(qū)進(jìn)行了汛前檢查，下達(dá)整改通知7份，并對(duì)全區(qū)危房開展全面摸排建立臺(tái)賬。編制了《長治市潞州區(qū)防汛搶險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案》、《長治市潞州區(qū)山洪防御預(yù)案》；6月1日，召開了全區(qū)防汛工作會(huì)議，調(diào)整了區(qū)防汛抗旱指揮部人員。組建了17支2734人的常備搶險(xiǎn)隊(duì)伍、1支機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)伍、7支技術(shù)搶險(xiǎn)隊(duì)伍及防汛工作會(huì)商群；制定了全區(qū)防汛抗旱責(zé)任制、長治市潞州區(qū)防汛抗旱指揮部會(huì)商制度；出臺(tái)了《長治市潞州區(qū)人民政府防汛抗旱指揮部工作細(xì)則（試行）》、《長治市潞州區(qū)防汛抗旱指揮部辦公室工作細(xì)則（試行）》。籌資68萬元對(duì)濁漳河楊暴段、黑水河針漳段河道堤防進(jìn)行了加高加固，對(duì)壁頭河果園段河道進(jìn)行了生態(tài)治理；配備了4臺(tái)大流量水泵對(duì)高鐵沿線山洪易發(fā)區(qū)域進(jìn)行了應(yīng)急防范，安裝了山洪預(yù)警設(shè)施等，并于6月24日在南垂村進(jìn)行300余人參加的防汛演練。完成了萬元山洪災(zāi)害防御項(xiàng)目，并爭取區(qū)級(jí)資金20萬元開展全國第一次水旱災(zāi)害普查工作。
二是今年極端天氣頻發(fā)，堤防與農(nóng)田水利設(shè)施損毀嚴(yán)重。目前正穩(wěn)步推進(jìn)災(zāi)后恢復(fù)重建工作。兩處堤防決口正在實(shí)施修復(fù)。店上供水站更換機(jī)泵2臺(tái)，修復(fù)主管道900米。東山供水站坍塌護(hù)岸，^v^門正在編制道路和護(hù)岸修復(fù)方案，計(jì)劃近期組織實(shí)施。
三是開展美麗家園建設(shè)，助力鄉(xiāng)村振興。實(shí)施王公莊、安昌等9個(gè)村大中型水庫移民后期扶持項(xiàng)目的建設(shè)任務(wù)，總投資為844萬元，目前已完成6村項(xiàng)目并提交財(cái)政審計(jì)，其余3處將于本月完工，同時(shí)完成2020年水庫移民扶持基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目支付3處；解決了8戶移民有關(guān)享受移民待遇的多年上訪問題；督促各移民鄉(xiāng)鎮(zhèn)克服疫情影響完成大中型水庫移民扶持人口年度審核工作，共核定移民扶持人口11970人，發(fā)放補(bǔ)助萬元，做到了不落一戶、不落一人。
7.漳澤湖重點(diǎn)保護(hù)區(qū)建設(shè)管控加強(qiáng)。
“綠水青山就是金山銀山”。今年，我省全面開啟了“兩山七河五湖”生態(tài)修復(fù)新征程。市政府將漳澤湖劃定保護(hù)區(qū)，根據(jù)區(qū)委區(qū)政府要求，我局成立專門巡查隊(duì)伍，建立每周2次巡查機(jī)制，加大宣傳，對(duì)漳澤湖重點(diǎn)保護(hù)區(qū)定期開展巡查，嚴(yán)格落實(shí)管控措施。共出動(dòng)人員40人，開展巡查13次，查處違法違建行為2處，已責(zé)令完成整改。
8.基層黨組織建設(shè)得到增強(qiáng)。
加強(qiáng)了黨的全面領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步增強(qiáng)了管黨治黨意識(shí)，堅(jiān)持以上率下，帶頭嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活，帶頭強(qiáng)化黨內(nèi)監(jiān)督，帶頭加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，水利局黨組凝聚力、號(hào)召力、戰(zhàn)斗力得到增強(qiáng)，充分發(fā)揮了基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。
貫徹落實(shí)^v^意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域重大決策部署，加強(qiáng)自身建設(shè)，進(jìn)一步樹牢“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，做到“兩個(gè)維護(hù)”，在思想上、政治上、行動(dòng)上同^v^保持了高度一致。
1.安全生產(chǎn)方面。水利工程設(shè)施大部分在露天，人員安全意識(shí)差，安全管理難度大，個(gè)別單位安全管理不夠嚴(yán)格，安全意識(shí)不夠強(qiáng)。
2.河道堤防方面。一是轄區(qū)內(nèi)九條河流堤防存在不同程度隱患急需整治。通過今年汛情，堤防薄弱問題突顯，濁漳河南源河道堤防楊暴至余莊段建于上世紀(jì)60年代，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，堤防壩體為砂質(zhì)體，加之自然淤積嚴(yán)重，堤防老化失修，河道已不達(dá)20年一遇的防洪標(biāo)準(zhǔn)。二是河長制工作制度落實(shí)不到位。如河長巡查制度執(zhí)行不到位，部分人員巡河app使用不熟練,未完全發(fā)揮山西省河湖長制移動(dòng)工作平臺(tái)作用。三是河道兩岸生態(tài)建設(shè)差距較大。部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)河道岸線整治工作存在差距，河道治理不能常態(tài)化、長效化。
led行業(yè)工作總結(jié)篇二
“十五”期間，我縣旅游工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極貫徹省委、省政府把江西建成沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的后花園的精神，以豐富的山水生態(tài)資源為依托，加大資源開發(fā)力度，強(qiáng)化旅游業(yè)管理，積極推動(dòng)市場宣傳，使起步較晚的武寧旅游行業(yè)呈現(xiàn)出了蓬勃的發(fā)展勢頭，到“十五”末，全縣預(yù)計(jì)年接待游客達(dá)2x人次，預(yù)計(jì)年旅游總收入1.2億元，旅游業(yè)已經(jīng)初步成為拉動(dòng)×××域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)新興支柱產(chǎn)業(yè)。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視程度不斷增強(qiáng)，旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境日漸優(yōu)越。1、政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略初步形成。“十五”期間，是我縣旅游業(yè)從剛剛起步到發(fā)展較快的一個(gè)重要時(shí)期。這一時(shí)期，若沒有政府的主導(dǎo)作用，旅游業(yè)發(fā)展往往寸步難行。20xx年，縣委、縣政府制定出臺(tái)了《加快旅游業(yè)發(fā)展的工作意見》，明確提出“全縣上下要把旅游業(yè)長期作為我縣縣域經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)來突出地抓”，成立了縣委書記親自掛帥的旅游開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)，明確了全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直及條管各有關(guān)單位的旅游開發(fā)任務(wù)。20xx年，縣委、縣政府又進(jìn)一步提出“1321”工程，把旅游業(yè)作為富民強(qiáng)縣的特色經(jīng)濟(jì)來抓，明確了其支柱產(chǎn)業(yè)的地位。20xx年度，我縣首次將旅游發(fā)展專項(xiàng)資金列入縣財(cái)政預(yù)算，加大了政府對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的扶持力度。
2、旅游發(fā)展規(guī)劃逐步完善。20xx年，縣政府委托×××城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院編制了《武寧湖旅游總體規(guī)劃》;20xx年，縣政府又斥巨資聘請(qǐng)江西師大旅游發(fā)展研究中心編制了《×××旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》，這兩個(gè)規(guī)劃已初步成為指導(dǎo)武寧旅游業(yè)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件。
3、旅游從業(yè)人員隊(duì)伍迅速壯大。“十五”初期，我縣旅游業(yè)正處于剛剛起步階段，其從業(yè)人員數(shù)量偏少、素質(zhì)偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)旅游業(yè)的發(fā)展需要。經(jīng)過五年的努力，隨著旅游開發(fā)建設(shè)力度的加大和各旅游景區(qū)景點(diǎn)的建成開放，全縣旅游從業(yè)人員隊(duì)伍迅速壯大，一批具有專業(yè)知識(shí)和中專以上學(xué)歷水平的人才逐步充實(shí)到旅游專業(yè)人才隊(duì)伍中來;縣職業(yè)中專開設(shè)了旅游專業(yè)班，積極為我縣旅游業(yè)發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備專業(yè)人才。20xx年初，縣委決定專門成立旅游局，以進(jìn)一步加強(qiáng)旅游行業(yè)管理，推動(dòng)全縣旅游事業(yè)快速發(fā)展。旅游從業(yè)人員隊(duì)伍的迅速壯大，為我縣旅游業(yè)的長足發(fā)展提供了有力的人才保障和智力支持。
二、開發(fā)建設(shè)力度不斷加大，旅游業(yè)整體規(guī)模日益壯大。
1、旅游開發(fā)不斷升溫。到“十五”末，全縣累計(jì)簽約旅游開發(fā)項(xiàng)目6，簽約資金33億元。國防教育基地、步紅休閑娛樂城、中國五礦集團(tuán)開發(fā)武寧湖沿湖島嶼項(xiàng)目等一批投資規(guī)模過億元、旅游品味檔次高的重大項(xiàng)目相繼落戶武寧并開工建設(shè)。各路客商普遍看好武寧豐富的生態(tài)旅游資源和后發(fā)優(yōu)勢，有力地推動(dòng)了武寧旅游業(yè)開發(fā)建設(shè)的持續(xù)升溫。
2、景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)初具規(guī)模?！笆濉逼陂g，武寧旅游景點(diǎn)不論是在數(shù)量上還是在檔次品位上，都有大的變化。到“十五”末，全縣已建成開放8類2景區(qū)(點(diǎn))，初步形成了一個(gè)融山上、湖島、漂流、溶洞、宗教、溫泉、生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)和休閑娛樂于一體的比較完整的生態(tài)休閑度假型旅游風(fēng)景名勝區(qū)?；鸨?nèi)外的武陵巖峽谷漂流，較九江龍宮洞都不遑多讓的“江南地下水晶宮”魯溪洞，長年霧氣縹緲的神霧山，省委孟建柱書記贊不絕口的平堯生態(tài)農(nóng)莊，立有亞洲最高石刻觀音像的觀音島，建有觀湖雙塔、可飽覽40x個(gè)千姿百態(tài)島嶼的觀湖島，以及可欣賞茶道表演和武寧傳統(tǒng)劇目采茶戲的茶島等景點(diǎn)，都具有較豐富的文化內(nèi)涵和較高的品位檔次。另外，全縣尚有各類在建旅游項(xiàng)目2，累計(jì)已完成實(shí)際投資960x萬元。
3、基礎(chǔ)配套設(shè)施建設(shè)快步跟進(jìn)。在上級(jí)黨委、政府及各有關(guān)部門的大力支持下，“十五”期間，共計(jì)投入資金280x萬元，修建旅游公路11條104.5公里，新架旅游供電專線85公里，新建無線通訊基站、直放站。投入資金97x元興建的縣城旅游碼頭年內(nèi)將建成開放，投資10x元興建的楊洲旅游碼頭已建成投入使用。全縣各類旅游配套設(shè)施建設(shè)快步跟進(jìn)，“吃、住、行、游、購、娛”等旅游要素功能逐步完善，有力地促進(jìn)了武寧旅游業(yè)的快速發(fā)展。
三、宣傳促銷領(lǐng)域不斷拓展，旅游業(yè)知名度日漸攀升。
1、申報(bào)工作提升了武寧旅游業(yè)的檔次。武寧湖申報(bào)國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)工作和九嶺山申報(bào)國家森林公園工作，取得了突破性進(jìn)展。武寧湖已由省政府向國務(wù)院正式申報(bào)國家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，國家建設(shè)部專家工作組現(xiàn)場考評(píng)評(píng)估已通過;九嶺山申報(bào)國家森林公園各項(xiàng)資料已上報(bào)國家林業(yè)部，首批專家考察組已經(jīng)考察完畢，申報(bào)工作可望今年取得成功。
放飛江西生態(tài)游”活動(dòng)和市政府組織的“九江人游九江”活動(dòng);主辦了“神奇大霧山，錦繡武陵巖”筆會(huì)活動(dòng);利用已開放景區(qū)景點(diǎn)的接待能力，成功地與黃石、武漢、長沙、南昌、九江等地旅游社、報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)共同組織了十余次如學(xué)生夏令營、避暑宿營、汽車接力賽、自駕車旅行、玩家俱樂部、漂流比賽、登山比賽等活動(dòng);邀請(qǐng)各大旅行社老總、新聞媒體記者、社會(huì)各界知名人士到武寧來旅游、踩線、觀光等。通過積極組織和主動(dòng)參與各項(xiàng)旅游宣傳促銷活動(dòng)，推介了武寧豐富的旅游資源，擴(kuò)大了武寧旅游業(yè)在全省、全國的影響力。
3、各種宣傳推介資料展示了武寧旅游業(yè)的魅力風(fēng)采。20xx、20xx年，縣文化廣播電視旅游局連續(xù)兩年修訂重編了《旅游與文化》一書，20xx年又重新設(shè)計(jì)制作了裝禎精美的《武寧旅游》畫冊(cè);縣政協(xié)支持編印了《武寧風(fēng)情》一書;縣電視臺(tái)制作了《走進(jìn)武寧湖》、《綠水青山美武寧》等電視風(fēng)光片;全縣各旅游景區(qū)景點(diǎn)自行制作的宣傳畫冊(cè)、音像資料等等，均生動(dòng)形象地反映了武寧旅游的風(fēng)貌，較為全面地展示了武寧旅游業(yè)美侖美奐的魅力風(fēng)采，成為推介武寧、宣傳武寧的不可或缺的有力工具。
四、規(guī)范管理水平不斷提高，旅游業(yè)發(fā)展態(tài)勢日趨看好。
1、規(guī)范了旅游開發(fā)管理。為有效保護(hù)我縣優(yōu)美生態(tài)環(huán)境，合理開發(fā)利用旅游資源，規(guī)范全縣旅游市場秩序，促進(jìn)全縣旅游業(yè)穩(wěn)步、健康、有序發(fā)展，20xx年5月份，縣政府結(jié)合我縣實(shí)際，制訂出臺(tái)了《×××旅游開發(fā)管理若干規(guī)定》(武府發(fā)(20xx)11號(hào)文件)，對(duì)旅游開發(fā)中涉及的土地管理、項(xiàng)目審批、生態(tài)環(huán)境保護(hù)、森林資源保護(hù)、景區(qū)規(guī)劃及日常管理等問題進(jìn)行了規(guī)范。如今，從旅游開發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)、準(zhǔn)入、規(guī)劃審批到開工建設(shè)，均有一整套嚴(yán)格的審批程序，諸如旅游開發(fā)保證金制度，旅游項(xiàng)目集體討論審批制度等等，這些嚴(yán)格的管理制度，有效地避免了旅游資源的無序開發(fā)現(xiàn)象。
2、強(qiáng)化了旅游行業(yè)監(jiān)管。“十五”期間，按照上級(jí)統(tǒng)一安排部署，我們對(duì)全縣的旅游市場秩序進(jìn)行了多次專項(xiàng)整治，嚴(yán)厲打擊了旅游市場中的不法經(jīng)營行為，切實(shí)維護(hù)了各旅游業(yè)主和廣大游客的合法權(quán)益。連續(xù)幾年來，我們組織旅游業(yè)有關(guān)單位×××內(nèi)全市百強(qiáng)民營企業(yè)對(duì)旅游行風(fēng)進(jìn)行了認(rèn)真的評(píng)議，促進(jìn)了旅游業(yè)行風(fēng)的進(jìn)一步改善。牽頭組織旅游、國土資源等部門先后兩次對(duì)涉及違約的79宗旅游開發(fā)用地進(jìn)行了清理，收回違規(guī)開發(fā)用地516，嚴(yán)格了旅游開發(fā)中的土地管理。20xx年9月，全縣旅游行業(yè)協(xié)會(huì)正式成立。旅游行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，加強(qiáng)了會(huì)員單位之間的橫向交流，發(fā)揮了較好的行業(yè)自律作用，促進(jìn)了旅游業(yè)經(jīng)營管理整體水平的提高。
3、狠抓了旅游安全?！笆濉逼陂g，我們逐步建立健全了全縣旅游安全管理體系，充實(shí)完善了各旅游景區(qū)景點(diǎn)的緊急救援機(jī)制，實(shí)行了專項(xiàng)檢查和平時(shí)抽查相結(jié)合的安全檢查管理制度。每年五一、十一和春節(jié)黃金周前，縣政府均要牽頭組織各有關(guān)部門組成聯(lián)合檢查組，對(duì)全縣各旅游景區(qū)景點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的安全檢查和督促整改。同時(shí)，在黃金周期間，還專門抽調(diào)人員到各開放景區(qū)景點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場巡查監(jiān)管，防止出現(xiàn)安全問題。
led行業(yè)工作總結(jié)篇三
工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)黨委政府及時(shí)調(diào)整了水環(huán)境整治領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由鎮(zhèn)長任組長，農(nóng)業(yè)、工業(yè)、城建副鎮(zhèn)長任副組長，各片片長為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在鎮(zhèn)農(nóng)辦，主任由農(nóng)辦主任兼，成員由水利、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)各辦精干力量組成，負(fù)責(zé)具體工作的督促和落實(shí)。同時(shí)，與各村居簽定責(zé)任書，明確村（居）黨支部書記、主任責(zé)任。
（一）抓好氛圍營造。為使水環(huán)境整治工作落到實(shí)處，我鎮(zhèn)切實(shí)加強(qiáng)宣傳教育力度。鎮(zhèn)村協(xié)作，通過懸掛橫幅、張貼標(biāo)語、設(shè)點(diǎn)宣傳、宣傳車流動(dòng)宣傳、發(fā)放資料等方式，開展環(huán)衛(wèi)保潔宣傳；并在年初和半年度兩次大型會(huì)議中進(jìn)行動(dòng)員部署，營造起“河道保潔，人人有責(zé)”的良好氛圍，有效提高了全鎮(zhèn)廣大干部群眾的河道管護(hù)、保潔意識(shí)。
（二）抓好隊(duì)伍管理。鎮(zhèn)里投入30多萬元，落實(shí)管護(hù)專業(yè)人員10人，對(duì)區(qū)級(jí)、鎮(zhèn)級(jí)共20條千米的河道實(shí)行常年管護(hù)；各相關(guān)村居也投入15多萬元，落實(shí)專業(yè)人員53人，簽訂合同，對(duì)村級(jí)88條千米的`河道實(shí)行常年管護(hù)；上半年，我們根據(jù)村級(jí)換屆選舉實(shí)際情況，及時(shí)調(diào)整了村居“潔凈家園”工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)村居環(huán)衛(wèi)工作的領(lǐng)導(dǎo)。
（三）抓好機(jī)制建設(shè)。我們按照“屬地管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，切實(shí)抓好機(jī)制建設(shè)。我們將河道管護(hù)、保潔工作目標(biāo)納入年度考核范圍，使之與駐村指導(dǎo)員與村干部的獎(jiǎng)懲掛鉤；我們要求各村居制訂完善《河道長效保潔制度》，并將其納入《村規(guī)民約》；我們還在區(qū)補(bǔ)助政策基礎(chǔ)上出臺(tái)了對(duì)河道整治的獎(jiǎng)勵(lì)政策，即：采用泥漿泵方式河道疏浚的，區(qū)政府補(bǔ)助元/立方，鎮(zhèn)里再補(bǔ)助5元/立方；對(duì)村級(jí)河道全面實(shí)行常年管護(hù)、保潔的，區(qū)政府補(bǔ)助500元/公里，鎮(zhèn)里再補(bǔ)助200元/公里。
（四）抓好督查落實(shí)。一是規(guī)范開展河道疏浚。根據(jù)實(shí)際，分類分別采取外運(yùn)、堆岸、灌泥漿、以土養(yǎng)河等方式疏浚河道；同時(shí)，在河道疏浚工程申請(qǐng)、斷面現(xiàn)狀測量、工程投標(biāo)發(fā)包、工程竣工驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，均嚴(yán)格規(guī)范操作，確保工程質(zhì)量。根據(jù)區(qū)考核要求，我鎮(zhèn)全年需疏浚河道千米，目前已完成千米，占全年任務(wù)的。出現(xiàn)進(jìn)度滯后的情況，主要是受沿河農(nóng)戶晚稻種植的影響。下半年，等沿河農(nóng)戶收割晚稻后，我鎮(zhèn)河道疏浚工作就能迅速趕上。二是有效開展河道保潔、管護(hù)。及時(shí)召開由各村居書記、主任、各片片長參加的情況通報(bào)會(huì)，及時(shí)通報(bào)區(qū)里的督查情況，要求落后村居切實(shí)采取措施，做好河道保潔、管護(hù)工作。同時(shí)，由農(nóng)辦牽頭，每半個(gè)月組織一次對(duì)全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)河道進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)告知各村（居）及管護(hù)人員，要求其做好河道管護(hù)、保潔工作，如屢次不執(zhí)行，扣除區(qū)、鎮(zhèn)補(bǔ)助和管護(hù)人員工資。
下階段，我鎮(zhèn)將繼續(xù)堅(jiān)持“一整治二保持三提高”的工作要求，采取有效措施，切實(shí)推進(jìn)水環(huán)境整治工作，一是適當(dāng)調(diào)整計(jì)劃，搶抓工程進(jìn)度。對(duì)各村居疏浚工程計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整，以便及時(shí)開展工作，加快工作進(jìn)度；三是嚴(yán)格動(dòng)態(tài)管理，確保監(jiān)管到位。對(duì)各村居河道保潔管護(hù)情況，半月一檢查，每月一通報(bào)。對(duì)工作突出、成效明顯的給予通報(bào)表揚(yáng)，對(duì)措施不力、進(jìn)展緩慢、推諉扯皮的予以通報(bào)批評(píng)。三是開展“回頭看”，確保整治到位。目前，區(qū)里已將去年的“潔凈家園”補(bǔ)助款撥到鎮(zhèn)里。我們將水環(huán)境整治工作與獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助政策有效對(duì)接起來，由鎮(zhèn)農(nóng)辦牽頭，對(duì)村居河道保潔、養(yǎng)護(hù)情況進(jìn)行檢查。鎮(zhèn)里參考檢查情況發(fā)放補(bǔ)助款，對(duì)檢查不合格的，暫不發(fā)放補(bǔ)助，等整改完成，檢查通過，再行發(fā)放。
led行業(yè)工作總結(jié)篇四
事
業(yè)
部
2011年。
2011年這一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將2011年年度工作總結(jié)及2012年度計(jì)劃回報(bào)如下：
1、繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當(dāng)事人。對(duì)查出的安全隱患，當(dāng)作事故對(duì)待，按照事故三不放過的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。（1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。
3、強(qiáng)化質(zhì)量管理（1）進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。（2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對(duì)不認(rèn)真執(zhí)行工藝的員工進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并上報(bào)處理。
一、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。
1、充分利用車間班前班后會(huì)，將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，員工以廠為家的思想。
2、加強(qiáng)了自身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)api標(biāo)準(zhǔn)，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。
2、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)：
品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的檢查力度，對(duì)產(chǎn)品的工藝各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間。
四、完善設(shè)備管理，保證設(shè)備完好率100%：
定期維護(hù)保養(yǎng)、檢修機(jī)器設(shè)備，使每臺(tái)機(jī)器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機(jī)器設(shè)備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計(jì)劃，確定維修范圍，做到有計(jì)劃的進(jìn)行檢修，檢修工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證質(zhì)量。每臺(tái)機(jī)器都建立技術(shù)檔案，認(rèn)真記載機(jī)器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。
五、2012年工作計(jì)劃重點(diǎn)：
1、進(jìn)一步落實(shí)各崗位工作考核。
2、設(shè)備管理、改造工作實(shí)現(xiàn)新的突破。
led行業(yè)工作總結(jié)篇五
20xx年“十一”黃金周，景區(qū)共接待海內(nèi)外游客11.6萬人次，同比增加5.5%。黃金周期間，景區(qū)管委按照市委、市政府工作部署，努力做好山、海、品牌、文化四篇文章，充分發(fā)揮某風(fēng)景區(qū)在青島市旅游發(fā)展中的龍頭作用，在市假日旅游指揮部的正確領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)方面的大力支持下，景區(qū)全體干部職工和各方面工作人員一道堅(jiān)守工作崗位，認(rèn)真履行工作職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范管理，文明熱情服務(wù)，整個(gè)景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，秩序井然，未發(fā)生治安、安全責(zé)任事故。
一、旅游高峰進(jìn)一步緩和，客流分布更趨均衡今年“十一”黃金周，是長假制度實(shí)施以來的第15個(gè)黃金周，全國各大旅游景區(qū)假日旅游消費(fèi)更趨成熟，散客比重逐步擴(kuò)大，自駕車旅游持續(xù)升溫。風(fēng)景區(qū)客流分布在黃金周中呈現(xiàn)出“三多三少”的新特點(diǎn)，“三多”是散客多、自駕車多、新景點(diǎn)游客增多;“三少”是旅游高峰游客比例減少、旅行社團(tuán)隊(duì)減少、傳統(tǒng)景點(diǎn)客流減少，出現(xiàn)“高峰不突出，客流更均衡”的趨勢，更有利于景區(qū)健康有序運(yùn)行。
(一)各景區(qū)客流分布更趨均衡?！笆弧秉S金周，景區(qū)傳統(tǒng)的流清、太清游覽線路客流呈下降趨勢，由流清進(jìn)入景區(qū)的游客人數(shù)所占游客總?cè)藬?shù)的比例略有下降，從20xx年“十一”黃金周的58.4%，降為這次黃金周的57%。巨峰、北九水游覽區(qū)客流增幅明顯，同比分別增長20%和33%，所發(fā)揮的接待作用顯著增強(qiáng)。兩大游覽區(qū)接待游客人數(shù)占景區(qū)總游客數(shù)的比例，分別從20xx年“十一”黃金周的5.4%和18.8%，上升到這次黃金周的6%和22.5%。
(二)時(shí)間分布更趨合理。黃金周期間，部分游客和旅行社團(tuán)體有意規(guī)避上午旅游高峰和交通調(diào)流時(shí)間，選擇下午進(jìn)入景區(qū)。2：00以后進(jìn)入景區(qū)的游客人數(shù)所占總游客數(shù)的比例，由20xx年“十一”黃金周的12.5%，上升至這次黃金周的14.6%。
(三)客源結(jié)構(gòu)出現(xiàn)團(tuán)體減少，散客增加的趨勢。隨著私家車的普及和景區(qū)交通的日趨便利，散客所占游客總量比例明顯增加，旅行社團(tuán)體所占游客總量比例有所下降。黃金周期間，景區(qū)接待旅行社團(tuán)隊(duì)人數(shù)占總游客數(shù)的比例由20xx年“十一”黃金周的35%，減少至這次黃金周的31%。
二、交通管制作用弱化，景區(qū)容納能力加強(qiáng)今年黃金周，假日指揮部根據(jù)景區(qū)實(shí)際情況，采取了靈活的交通調(diào)流措施，在10月2日至4日采取用交通管制措施，日均管制時(shí)間由以往黃金周的5小時(shí)減少到這次黃金周的3.5小時(shí)，極大方便了自駕車出游的游客。大河?xùn)|停車場三天累計(jì)停放車輛1200余輛次，發(fā)送旅游循環(huán)車240車次，轉(zhuǎn)運(yùn)游客6300余人次。轉(zhuǎn)運(yùn)游客人數(shù)占從流清進(jìn)入景區(qū)游客總量的18%，車輛容納量占從南線進(jìn)入景區(qū)車輛總量的34%。景區(qū)管委針對(duì)自駕車增多的情況，積極采取措施，確保景區(qū)良好的交通秩序。
一是在節(jié)前完成仰口停車場、北九水停車場的擴(kuò)建改建工作，增加停車位800余個(gè)。二是在主要游覽路沿線增設(shè)交通指示牌、導(dǎo)向牌和調(diào)流方案說明牌，方便游客游覽。三是在新聞媒體加強(qiáng)交通調(diào)流方案的宣傳，在游客中發(fā)放說明交通調(diào)流情況的《致游客一封信》，增進(jìn)游客對(duì)景區(qū)車輛調(diào)流工作的了解和認(rèn)可。四是在主要游覽線路和各車場入口增派工作人員，協(xié)助做好車輛的疏導(dǎo)和停放。
三、安全工作措施到位，假日旅游安全得到有效保障景區(qū)管委各部門、各單位認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市關(guān)于加強(qiáng)黃金周安全保障工作的指示精神，始終把安全保障工作放在最為突出的位置，不折不扣地做好各項(xiàng)安全管理工作。
一是責(zé)任到位。節(jié)前召開黃金周工作動(dòng)員會(huì)，總結(jié)分析歷次黃金周安全工作成功經(jīng)驗(yàn)和薄弱環(huán)節(jié)，有針對(duì)性制定了安全工作方案，明確責(zé)任分工。根據(jù)安全管理標(biāo)準(zhǔn)制定出各游覽區(qū)安全工作目標(biāo)，并予以量化、細(xì)化，與督查考核相結(jié)合，確保安全工作各項(xiàng)措施落實(shí)到位。
二是檢查到位。開展了安全工作大檢查，重點(diǎn)檢查在臺(tái)風(fēng)和強(qiáng)降雨中遭襲的橋梁、游覽路、防護(hù)欄和索道等旅游設(shè)施，對(duì)損毀設(shè)施及時(shí)組織搶修，清除落石、滑坡等安全隱患，確保不發(fā)生安全責(zé)任事故。
三是教育到位。組織干部職工和經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)行安全生產(chǎn)教育，進(jìn)一步樹立“沒有安全就沒有旅游”的責(zé)任意識(shí)。在主要游覽區(qū)內(nèi)發(fā)放致經(jīng)營業(yè)戶的一封信，開展旅游安全自查自糾活動(dòng)，提升景區(qū)整體安全工作水平。
四是管理到位。節(jié)日期間，按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“統(tǒng)一指揮，分級(jí)管理”的原則，實(shí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制和崗位安全責(zé)任制，在各游覽區(qū)建立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，在景區(qū)旅游沿線、車場、主要景點(diǎn)等處設(shè)置安全管理員，完善值班、值勤制度，并認(rèn)真抓好落實(shí)，為黃金周旅游安全工作提供有力保障。
四、服務(wù)品牌成為新亮點(diǎn)，旅游質(zhì)量顯著提高黃金周期間，景區(qū)廣大干部職工結(jié)合iso9001質(zhì)量管理體系的推行，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)觀念，積極開展“山海之約、滿意之旅”主題服務(wù)活動(dòng)，進(jìn)一步完善服務(wù)流程，嚴(yán)格服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，建立人性化、親情化、細(xì)微化的服務(wù)模式。一是流清管理處努力打造“流清快通”服務(wù)品牌，改進(jìn)工作流程，完善工作措施，加快售檢票速度，提高車輛通關(guān)能力。二是北九水管理處充分發(fā)揮國家級(jí)“青年文明號(hào)”示范帶動(dòng)作用，團(tuán)員青年佩戴團(tuán)員服務(wù)牌，在三水等處設(shè)置旅游服務(wù)咨詢臺(tái)，為廣大游客提供咨詢、救護(hù)等服務(wù)。三是太清、仰口管理處認(rèn)真加強(qiáng)“服務(wù)無極限”、“情景交融仰口行”等服務(wù)品牌建設(shè)，組織開展各種便民服務(wù)活動(dòng)，為游客提供開水，幫助游客尋找丟失財(cái)物、走失親友，積極營造溫馨的游覽環(huán)境。黃金周期間，景區(qū)品牌服務(wù)已成為新亮點(diǎn)，也是景區(qū)實(shí)現(xiàn)旅游由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的重要舉措。
五、文化建設(shè)成果初現(xiàn)，游覽內(nèi)容極大豐富近年來，景區(qū)管委積極推進(jìn)“文化某”建設(shè)，全面整合文化資源，精心打造文化品牌，為某風(fēng)景區(qū)的長足發(fā)展提供了重要文化支撐。節(jié)日期間，按照“順法自然”道家思想修建的北九水游覽區(qū)九水十八潭，體現(xiàn)“八卦”文化的巨峰環(huán)行路、文化墻，紀(jì)念名僧法顯的棋盤石法顯廣場等新景點(diǎn)，吸引了海內(nèi)外越來越多的游客前往游覽，不僅成為游客體驗(yàn)傳統(tǒng)文化重要窗口，也已成為景區(qū)新的旅游增長點(diǎn)，極大豐富了景區(qū)游覽內(nèi)容。此外，景區(qū)管委充分發(fā)揮山海特色優(yōu)勢，積極打造精品游覽線路，滿足游客聽山觀海、體驗(yàn)自然的需求。
一是構(gòu)建電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)全方位的宣傳平臺(tái)，加強(qiáng)景區(qū)特色宣傳，積極推介精品旅游景點(diǎn)，并在景區(qū)內(nèi)建設(shè)完善的旅游標(biāo)示導(dǎo)向系統(tǒng)，幫助游客游覽。
二是在龍?zhí)镀?、潮音瀑等處增設(shè)護(hù)欄和鐵鏈，完成北九水冷翠峽循環(huán)路和沿途景觀型水庫建設(shè)，拓寬八水河游覽路，在確保安全的前提下，盡可能滿足游客親近自然的需要。
三是增加太清灣游艇班次，充分發(fā)揮出這一特色海上游覽項(xiàng)目優(yōu)勢。
四是加強(qiáng)景區(qū)旅游市場多元化建設(shè)，豐富旅游紀(jì)念品種類，為游客提供體驗(yàn)?zāi)巢?、海鮮等當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的場所。六、景區(qū)執(zhí)法能力進(jìn)一步加強(qiáng)，綜合協(xié)作機(jī)制更趨成熟黃金周期間，景區(qū)管委嚴(yán)格執(zhí)法、文明服務(wù)，進(jìn)一步提高依法行政水平。加強(qiáng)對(duì)景區(qū)市場監(jiān)管，取締了旅游沿線無證經(jīng)營的商業(yè)攤點(diǎn)，杜絕了強(qiáng)拉強(qiáng)賣、圍車叫賣、騙客、宰客等現(xiàn)象;對(duì)非法營運(yùn)車輛和無證導(dǎo)游等難點(diǎn)問題集中進(jìn)行了整治;對(duì)部分游覽區(qū)內(nèi)存在的封建迷信活動(dòng)進(jìn)行了治理;加強(qiáng)對(duì)各種逃漏票和倒賣景區(qū)門票行為的監(jiān)管，切實(shí)保障廣大游客利益;對(duì)衛(wèi)生死角進(jìn)行了重點(diǎn)清理，進(jìn)一步凈化了景區(qū)旅游環(huán)境。公安、交警、工商、交通、公交、衛(wèi)生監(jiān)督、質(zhì)監(jiān)和軍車糾察等方面工作人員、部隊(duì)官兵按時(shí)到位，與景區(qū)管委工作人員一道，積極協(xié)調(diào)，密切配合，確保旅游接待管理工作得以有條不紊地進(jìn)行。
led行業(yè)工作總結(jié)篇六
編號(hào)：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問題，不能使用的，乙方負(fù)責(zé)更換。
1、乙方應(yīng)于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認(rèn)的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導(dǎo)致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。
3、總合同價(jià)人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權(quán)利對(duì)進(jìn)場的產(chǎn)品進(jìn)行各種形式的檢驗(yàn)，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
2、甲方應(yīng)按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
4、甲方應(yīng)按照合同約定及時(shí)組織相關(guān)單位和人員進(jìn)行驗(yàn)收。
5、甲方有權(quán)根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)整貨物交付時(shí)間和數(shù)量，但應(yīng)當(dāng)于原定交付日前24小時(shí)內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應(yīng)無條件執(zhí)行新的交付時(shí)間或供貨量。
1、乙方應(yīng)按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間向甲方交付貨物。
2、材料進(jìn)場時(shí)，乙方必須提供針對(duì)本工程的貨物的合格證、檢測報(bào)告、復(fù)試報(bào)告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對(duì)數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應(yīng)無條件按甲方要求進(jìn)行補(bǔ)足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關(guān)于專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
5、乙方?jīng)Q定合適的運(yùn)輸方式。
5、貨物在裝貨、運(yùn)輸、到場卸貨過程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財(cái)產(chǎn)損失由乙方負(fù)全責(zé)。
6、標(biāo)的物的包裝、供貨、運(yùn)輸、卸車等工作及費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
7、乙方承擔(dān)貨物交付甲方之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。
8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)無條件退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用及給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
9、乙方應(yīng)遵守當(dāng)?shù)卣?、建設(shè)單位、甲方有關(guān)現(xiàn)場的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項(xiàng)目的一切法律及規(guī)定；并應(yīng)遵守由當(dāng)?shù)卣l(fā)布的有關(guān)物料運(yùn)送現(xiàn)場的時(shí)限及通道的限制規(guī)定。
10、乙方接到甲方對(duì)于供貨時(shí)間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應(yīng)按照調(diào)整后的時(shí)間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。
11、乙方對(duì)出入甲方現(xiàn)場的乙方人員進(jìn)行安全交底，并自帶安全防護(hù)用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟(jì)損失賠償由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
12、乙方進(jìn)入甲方現(xiàn)場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進(jìn)場車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場文明工地等有關(guān)管理制度。對(duì)不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權(quán)清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔(dān)責(zé)任。
1、乙方不能按合同約定時(shí)間和方式交貨，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應(yīng)向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)保修、包換或退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。
雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權(quán)向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號(hào)碼：
采購合同。
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《^v^合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
一、合同標(biāo)的（名稱、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)等）。
二、付款時(shí)間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。
三、交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式。
1、交貨時(shí)間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
2、交貨地點(diǎn)：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸。
4、貨運(yùn)方式：。
5、乙方應(yīng)在合同貨品發(fā)運(yùn)后個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)運(yùn)情況（發(fā)運(yùn)時(shí)間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應(yīng)在合同設(shè)備到達(dá)合同列明的地點(diǎn)后及時(shí)將乙方所托運(yùn)合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時(shí)，應(yīng)檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設(shè)備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設(shè)備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設(shè)備包裝箱件數(shù)不符，應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運(yùn)輸遇險(xiǎn)索賠。
7、甲方對(duì)乙方交付的合同貨品，均應(yīng)妥善接收并保管。對(duì)誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，并及時(shí)通知乙方，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
8、如甲方要求變更交貨地點(diǎn)，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運(yùn)保費(fèi)由甲方承擔(dān)。
四、驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、方式。
1、驗(yàn)收時(shí)間：甲方應(yīng)于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗(yàn)收。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)：。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準(zhǔn)。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認(rèn)規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術(shù)支持。
2、自貨品經(jīng)過雙方驗(yàn)收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費(fèi)保修服務(wù)期限為年。
3、保修期內(nèi)，如由于火災(zāi)、水災(zāi)、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)有償維修，設(shè)備材料等成本費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行約定。
六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)取得公證機(jī)關(guān)的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個(gè)工作日內(nèi)，及時(shí)通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責(zé)任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
led行業(yè)工作總結(jié)篇七
2014年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
電
protel99路。
板畫了。
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。
zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個(gè)頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
ieee、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
以上就是我對(duì)工作一個(gè)多月的簡單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正，我會(huì)好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個(gè)月給每位員工過生日晚會(huì)，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會(huì)更加輝煌，同時(shí)也會(huì)點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人生。
第三篇：led技術(shù)部工作總結(jié)2014年度個(gè)人工作總結(jié)技術(shù)部張明時(shí)光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的。現(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對(duì)客戶作出真實(shí)決定，以及何時(shí)作出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。
技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。
樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。
越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求。
好,表示越接近太陽光,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著。
要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。
直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對(duì)比來說吧,一個(gè)40w的白熾燈泡光通量。
大約在470lm,60w的大概在800lm,對(duì)于這兩個(gè)家庭常用的亮度等。
級(jí),led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請(qǐng)買精品,買品牌,不要去買只懂。
得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。
是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不。
知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。
時(shí)決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是。
85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
重的問題,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻。
功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些。
會(huì)在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達(dá)到100度。
有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小。
時(shí)左右,如達(dá)到100度的可能就只。
有大約25000小時(shí)，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。
萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。
中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?/p>
業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對(duì)比。
當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)。
價(jià)格來說相對(duì)來說敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他。
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈。
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)。
設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺得物有所值?？梢云鸬娇?。
服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢。
用心打動(dòng)顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。
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led行業(yè)工作總結(jié)篇八
xx年的到來，標(biāo)志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。
xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。
至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
led行業(yè)工作總結(jié)篇九
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動(dòng)、受挫、再啟動(dòng)上量的整個(gè)過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況報(bào)告如下：
一、深圳市場前期的啟動(dòng)情況：
我在20xx?年5月剛接手深圳市場時(shí)，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動(dòng)市場，除了自己虛心向老員工學(xué)習(xí)和請(qǐng)教外，同時(shí)與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對(duì)各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、大夫的愛好、性格等方面進(jìn)行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點(diǎn)終端，以其他醫(yī)院為輔進(jìn)行科室開發(fā)和維護(hù)，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細(xì)微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費(fèi)用相對(duì)較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會(huì)期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺(tái)酒等地方特產(chǎn)，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個(gè)別重點(diǎn)醫(yī)生還建立起了母女關(guān)系。醫(yī)生對(duì)我公司產(chǎn)品的認(rèn)同度得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，產(chǎn)品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災(zāi)人禍同時(shí)危害深圳市場時(shí)，堅(jiān)持做好本職工作:。
當(dāng)深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時(shí)候，非典突襲河北，整個(gè)銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅(jiān)持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對(duì)幾個(gè)科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅(jiān)持電話拜訪各醫(yī)院的目標(biāo)醫(yī)生，隨時(shí)了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時(shí)送給重點(diǎn)醫(yī)生，在非典最嚴(yán)重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實(shí)的市場工作后,旺季應(yīng)該是上銷量的時(shí)候了，但省二院進(jìn)貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗(yàn)，肯定省二院出了問題。自己把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當(dāng)時(shí)的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴(yán)重脫崗，自己孤身一人憑著自己對(duì)制藥的忠誠來完成的。離職以后，本來指望有一個(gè)好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個(gè)王國青，由于他對(duì)市場生疏、對(duì)業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財(cái)務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個(gè)本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報(bào)復(fù)，不怕丟飯碗，堅(jiān)持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時(shí)對(duì)問題作出處理，不至于使河北市場毀于個(gè)別人之手。
三、深圳的再啟動(dòng)情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難!面對(duì)巨大的任務(wù)壓力，做為一名對(duì)公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負(fù)著實(shí)現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻(xiàn)著。這期間，無論是公司維護(hù)資金緊張時(shí)我自掏腰包，還是臨床費(fèi)用不到位時(shí)我四處舉債;無論是國家政府嚴(yán)厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點(diǎn)風(fēng)雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報(bào)!“有志者，事竟成;苦心人，天不負(fù)?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時(shí)，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標(biāo)醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認(rèn)的干媽)等人銷量的同時(shí)，又挖掘了一名膠囊的殺手，在反復(fù)大量的感情與物質(zhì)投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內(nèi)科鼎鼎有名的陳立前和李嚴(yán)，這兩人原是和(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售xx250盒;在得知李嚴(yán)患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產(chǎn)的“漁夫之寶”長期供應(yīng)給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉(zhuǎn)，六月份他可以銷售xx200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持與指導(dǎo)下，扎實(shí)工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時(shí)，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。站在北國六月的驕陽里，回首我在公司的這750多個(gè)日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請(qǐng)公司根據(jù)河北市場實(shí)際情況，給我信心，給我動(dòng)力，給我機(jī)會(huì)，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣膠囊等公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十
年終總結(jié)2013年的到來，標(biāo)志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。2012年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。
至于2012年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
工作總結(jié)蘇志強(qiáng)2012年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實(shí)際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個(gè)頻段上。我國采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
姓名:仝文杰日期：2012年3月3日
新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司的這段時(shí)間跟李總學(xué)到了很多，對(duì)led行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對(duì)從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。
一、工作內(nèi)容（項(xiàng)目工程安裝、售后維護(hù)工作）。
開始的一個(gè)星期主要做的是項(xiàng)目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過項(xiàng)目工程的安裝，所以用了一兩天的時(shí)間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會(huì)了如何使用打孔機(jī)，切割機(jī)等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在之后的幾個(gè)星期，跟隨李總到一些客戶那邊進(jìn)行維護(hù)工作，因?yàn)榈谝淮谓佑|led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。
二、項(xiàng)目工程安裝。
1、led安裝材料清單：
信號(hào)連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺(tái)式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。
形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時(shí)候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的，避免錯(cuò)一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。
5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。
7.電源與單元板接線，注意正負(fù)極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請(qǐng)仔細(xì)看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測試按鈕或接臨時(shí)線來檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護(hù)工作。
由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ)，再通過李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進(jìn)行分析和總結(jié)了一下售后維護(hù)工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表：
1、顯示屏常見的故障：
2、驅(qū)動(dòng)部分故障：
3、經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：
（1）、開關(guān)led顯示屏注意事項(xiàng)：1.開關(guān)順序：
開屏?xí)r：先開機(jī)，后開屏。
關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機(jī)。
b．控制部分電源未打開。
屏。
8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時(shí)檢查屏體或更換電源開關(guān)。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動(dòng)現(xiàn)象，注意及時(shí)調(diào)整，重新加固或更新吊件。10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時(shí)應(yīng)放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動(dòng)注意事項(xiàng)1．計(jì)算機(jī)、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴(yán)格按原來的位置插接。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測試機(jī)殼是否帶電。2．移動(dòng)計(jì)算機(jī)等控制設(shè)備時(shí)，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動(dòng)現(xiàn)象。3．不能隨意改動(dòng)通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長度。4．移動(dòng)后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時(shí)，不應(yīng)反復(fù)通電測試，應(yīng)及時(shí)查找問題。
四、建議2.在進(jìn)行售后維護(hù)時(shí)，盡量讓客戶簽字，并將售后維護(hù)記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個(gè)技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進(jìn)行安裝或維護(hù)工作之后要對(duì)自己的工器具進(jìn)行盤點(diǎn)并清理施工現(xiàn)場。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對(duì)因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進(jìn)行維護(hù)工作的時(shí)候，如果因?yàn)榧夹g(shù)人員未準(zhǔn)備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費(fèi)客戶則無所謂）6.將每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號(hào)以及出廠廠家。
五、未來計(jì)劃。
關(guān)于我未來的工作計(jì)劃，在管理，技術(shù)，銷售三個(gè)方面有了初步的設(shè)想。
1、在檔案管理方面，打算應(yīng)用office辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù)單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。
2、在技術(shù)方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)led顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習(xí)相關(guān)的安裝經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)有關(guān)led顯示器的軟硬件的使用和檢測，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時(shí)間考電工證。
一、工作總結(jié)2013年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；2013是我職場人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：對(duì)于led市場了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。2013年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場分析。
現(xiàn)在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃2014年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場份額；3：目標(biāo)區(qū)域市場定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察）3：連云港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏。
光電科技有限公司·陳龍。
技術(shù)部張明。
時(shí)光如水，光陰似箭，2010年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
四．2010年的主要成果。
按照2010年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十一
自從x年參加工作以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下深入學(xué)習(xí)貫徹和落實(shí)總公司制定的各項(xiàng)制度和政策，探索和開拓生存與發(fā)展的新思路。進(jìn)一步解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，以經(jīng)營發(fā)展為中心，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以服務(wù)質(zhì)量為保證，以提高效益為目標(biāo)，不斷強(qiáng)化主營業(yè)務(wù)和優(yōu)勢產(chǎn)品，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理和運(yùn)作模式，不斷深化企業(yè)重組與改革，方方面面的工作都有了新的進(jìn)展。
本人于x年畢業(yè)于郵電學(xué)校、20xx年6月因工作需要調(diào)入商客部擔(dān)任聚類客戶經(jīng)理。20xx年1月又調(diào)入政企部擔(dān)任中小企業(yè)及學(xué)?？蛻艚?jīng)理。如下對(duì)這些年來的工作總結(jié)如下：工作業(yè)績：
1、x年x月至x年xx月在商客部擔(dān)任聚類客戶客戶經(jīng)理。在此期間每月圓滿的完成了x個(gè)客戶的維系、合同的簽訂、增值業(yè)務(wù)的發(fā)展及相關(guān)費(fèi)用的按時(shí)收取。
2、x年至x年xx月辦理了校和校班級(jí)總機(jī)業(yè)務(wù)，總客戶數(shù)量達(dá)到了x戶，取得了不錯(cuò)經(jīng)濟(jì)效益。
3、x年x月與電大和中心血站簽訂了翼機(jī)通業(yè)務(wù)拉動(dòng)了移動(dòng)業(yè)務(wù)量和收入?，F(xiàn)已簽訂了師范和衛(wèi)校的翼機(jī)通業(yè)務(wù)。
為客戶服務(wù)工作方面如下：
采取靈活的營銷策略，制訂個(gè)性化營銷預(yù)案，與客戶簽訂全面合作協(xié)議，防止競爭對(duì)手因跟客戶溝通不當(dāng)乘虛而入，鞏固和發(fā)展電信業(yè)務(wù)。
2、在保存量上，我們將通過對(duì)重組后通信市場格局中及對(duì)手競爭重點(diǎn)的分析，在存量保有過程中做到了“攻防結(jié)合”。即保有存量客戶，重點(diǎn)避免中高端客戶流失；維護(hù)新增市場份額，限度搶奪新增客戶；維持現(xiàn)有客戶話務(wù)量，減少話務(wù)流失；重點(diǎn)突破競爭對(duì)手高價(jià)值集團(tuán)客戶市場；通過多業(yè)務(wù)捆綁，削弱競爭對(duì)手強(qiáng)勢的移動(dòng)市場占有率；有針對(duì)性選擇重點(diǎn)家庭和企業(yè)，推進(jìn)移動(dòng)和固網(wǎng)業(yè)務(wù)的融合。
3、對(duì)于寬帶，將采取以下措施：
1）擴(kuò)大宣傳，降低寬帶印象價(jià)格。
2）定期對(duì)它網(wǎng)即將到期用戶進(jìn)行派單,有針對(duì)性策反。
3）大力拓展社會(huì)營銷渠道。
4）開展聚類目標(biāo)客戶專項(xiàng)調(diào)查和營銷，細(xì)致梳理和調(diào)查寬帶目標(biāo)客戶，建立動(dòng)態(tài)檔案，跟蹤營銷，積極開展團(tuán)購活動(dòng)。
5）鎖定教育行業(yè)，開展專項(xiàng)調(diào)查和針對(duì)性營銷。
6）實(shí)施對(duì)離網(wǎng)用戶的兩級(jí)管控，不斷提高挽回成功率。
4、做好轉(zhuǎn)型，促進(jìn)增量：
1）中小企業(yè)、教育等行業(yè)繼續(xù)推進(jìn)寬帶接入發(fā)展。
2）根據(jù)特定行業(yè)用戶的特點(diǎn)，適時(shí)開展有針對(duì)性的團(tuán)購活動(dòng)。利用政企客戶三類關(guān)鍵人（主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)辦人）的影響力，充分挖掘行業(yè)客戶的員工寬帶市場。
5、為積極應(yīng)對(duì)競爭，取得競爭主動(dòng)，保證科學(xué)的經(jīng)營決策，健全和完善中小企業(yè)檔案，以電話聯(lián)系形式，逐個(gè)了解包括企業(yè)所有電話號(hào)碼、公司規(guī)模和人數(shù)及老板或負(fù)責(zé)人在內(nèi)的信息，再根據(jù)已收集的中小企業(yè)資料，有針對(duì)性地上門走訪，在做好服務(wù)工作，解決客戶通信問題，引導(dǎo)客戶通信需求的同時(shí)，進(jìn)一步了解和把握公司情況，根據(jù)走訪結(jié)果，不斷完善客戶資料。
以上是本人這些年來的工作業(yè)績及工作心得。面對(duì)日益激烈的市場形勢，我們必須正視現(xiàn)實(shí)，發(fā)奮努力，以改革創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的思想品格和知難而上、艱苦創(chuàng)業(yè)的工作作風(fēng)，不斷解決工作中存在的問題、應(yīng)對(duì)前進(jìn)道路上的各種風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，為塔城電信分公司深化改革、加快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十二
20_年我行在市行、縣委縣政府和監(jiān)管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全行干部職工的共同拼搏下，認(rèn)真貫徹落實(shí)全市郵儲(chǔ)銀行工作會(huì)議精神，結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)以及_當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，緊緊圍繞加快轉(zhuǎn)型、加速發(fā)展、安全合規(guī)、質(zhì)效并重的總體工作部署，調(diào)整結(jié)構(gòu)，激活機(jī)制全力推動(dòng)_行各項(xiàng)工作健康、穩(wěn)步、跨越發(fā)展。
一、業(yè)務(wù)收入指標(biāo)完成情況。
截至20_年10月底，我行當(dāng)年累計(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入987萬元，預(yù)計(jì)全年收入1200萬元。
二、主要業(yè)務(wù)發(fā)展指標(biāo)完成情況。
(一)信貸業(yè)務(wù)。
信貸業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)逐年翻番，截至10月底，全行當(dāng)年累計(jì)結(jié)余536筆、金額1940萬元。
(二)公司業(yè)務(wù)。
公司業(yè)務(wù)收入、時(shí)點(diǎn)余額和日均余額均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長。截止20_年10月全縣對(duì)公存款余額13.5億元五家金融機(jī)構(gòu)中我行占比15%。
(三)儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。
個(gè)人存款?20_年10月我行個(gè)人存款余額77535.88萬元，其中郵儲(chǔ)自營網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人存款余額22613.96萬元，郵政代理網(wǎng)點(diǎn)余額54921.92萬元。我行共米蘭城市和奮進(jìn)大街兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，9月郵儲(chǔ)銀行儲(chǔ)蓄余額負(fù)566.67萬元代理網(wǎng)點(diǎn)凈增912.47萬元。
三、主要工作開展情況。
(一)細(xì)分市場，準(zhǔn)確定位，抓住重點(diǎn)，積極營銷各項(xiàng)業(yè)務(wù)。
明確了目標(biāo)定位后我行建立了一套反應(yīng)靈敏、決策快速、攻關(guān)有力、服務(wù)到位的市場營銷機(jī)制，創(chuàng)造性地開展工作，全方位拓展市場具體做法有提升經(jīng)營層次，對(duì)規(guī)模大、要求高的重點(diǎn)優(yōu)良客戶將責(zé)任主體提升到業(yè)務(wù)部，比較大的項(xiàng)目直接由行長負(fù)責(zé)攻關(guān)和談判，組建強(qiáng)有力的攻關(guān)小組，把全行攻關(guān)能力較強(qiáng)的人員集中起來組成強(qiáng)力攻關(guān)小組對(duì)不同特點(diǎn)的企業(yè)選擇合適的人員進(jìn)行組合，集團(tuán)作戰(zhàn)上下聯(lián)動(dòng)精兵攻堅(jiān)。突出競爭優(yōu)勢，抓住我行深入推行企業(yè)文化建設(shè)的契機(jī)，在服務(wù)上大做文章以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶大力營銷推出的新業(yè)務(wù)品種，為客戶提供一攬子服務(wù)方案，爭取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行，行領(lǐng)導(dǎo)以身作則帶頭攻關(guān)保證保證至少一半的時(shí)間用于走訪客戶，重點(diǎn)客戶堅(jiān)持每月拜訪一次，重視改善和提高銀企關(guān)系。通過不懈的努力我行新爭取了一批有價(jià)值上檔次的客戶，如大象集團(tuán)、國電項(xiàng)目等重點(diǎn)業(yè)務(wù)，為我行今后兩三年的業(yè)務(wù)迅速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基矗。
(二)、堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。
大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。二是加大吸收理財(cái)資金力度。抓住理財(cái)資金主要靠努力的特點(diǎn)，全行動(dòng)員，對(duì)周邊的商戶、村戶和老客戶有效地吸收理財(cái)資金。三是推出了vip服務(wù)方案。開設(shè)vip優(yōu)先通道，建立vip客戶檔案，實(shí)施差別式服務(wù)，為有價(jià)值的私人大客戶提供一攬子理財(cái)服務(wù)方案。四是加大宣傳力度以業(yè)務(wù)宣傳為媒介。全行總動(dòng)員走進(jìn)城鄉(xiāng)的每一個(gè)角落加大我行對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度。
(三)、加大貸款營銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。
為增強(qiáng)發(fā)展?jié)摿?，我們從年初開始就非常重視加快貸款營銷工作，特別是消費(fèi)類貸款積極爭取擴(kuò)大貸款規(guī)模帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷：主動(dòng)營銷貸款。二是加大項(xiàng)目貸款的營銷。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，防范信貸風(fēng)險(xiǎn)是今年市行確定的重中之重的一項(xiàng)工作，我行不敢懈怠，信貸審批權(quán)限嚴(yán)格執(zhí)行，所有貸款均有責(zé)任人親自把關(guān)審批。同時(shí)還組織信貸人員和審批人一起學(xué)習(xí)有關(guān)文件規(guī)定，鑿清細(xì)節(jié)，在法律上找著立足點(diǎn)，明確了關(guān)鍵環(huán)節(jié)。一是堅(jiān)持審慎原則，對(duì)于任何有疑問的票據(jù)，不能只憑本人提供的證據(jù)，必須信貸人員親自去核對(duì)求證無誤后才能受理。二是強(qiáng)化責(zé)任認(rèn)定。經(jīng)過努力效果較好確保了貸款不良額、不良率均保持在最低，為我行不良貸款率的下遷，作了盡可能的貢獻(xiàn)。
總之，在目前的工作中，我行還存在一些不如人意的地方：一是經(jīng)營理念有待創(chuàng)新。近一年來實(shí)踐證明，經(jīng)營理念和思維差距較大，各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展缺乏前瞻性。二是營銷意識(shí)不強(qiáng)，畏難情緒高，需強(qiáng)化從業(yè)人員營銷理念和營銷意識(shí)，挖掘其營銷積極性和主動(dòng)性。三是基礎(chǔ)管理還有待進(jìn)一步規(guī)范和完善?；A(chǔ)管理工作距上級(jí)和監(jiān)管部門還有差距，各類基礎(chǔ)管理資料有待完善，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有待加強(qiáng)，管理理論有待創(chuàng)新。我行將在今后的工作中總結(jié)不足，及時(shí)改進(jìn)確保各項(xiàng)工作再上新臺(tái)階。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十三
編號(hào)：2013oljcwj0823為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
1、乙方承諾其出售給甲方的貨物質(zhì)量保證期為36月，自甲方驗(yàn)收合格之日起計(jì)算，質(zhì)保期內(nèi)因燈具質(zhì)量問題，不能使用的，乙方負(fù)責(zé)更換。
1、乙方應(yīng)于2013年8月26日向甲方交付貨物。
2、甲乙雙方確認(rèn)的貨物結(jié)算依據(jù)為：甲方采購定單（傳真件、掃描件有效）、乙方開具的有效發(fā)票，甲方按質(zhì)量合格貨物數(shù)量支付乙方貨款。如因乙方缺少結(jié)算依據(jù)而導(dǎo)致甲方不能按合同約定期限付款，甲方不承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。
3、總合同價(jià)人民幣：23370元（大寫：貳萬叁仟叁佰柒拾圓整）。1。
1、甲方有權(quán)利對(duì)進(jìn)場的產(chǎn)品進(jìn)行各種形式的檢驗(yàn)，乙方必須充分配合并接受檢查結(jié)果。
2、甲方應(yīng)按照合同約定支付工程款。
3、甲方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，由此造成的損失甲乙雙方協(xié)商解決。
4、甲方應(yīng)按照合同約定及時(shí)組織相關(guān)單位和人員進(jìn)行驗(yàn)收。
5、甲方有權(quán)根據(jù)工程進(jìn)度調(diào)整貨物交付時(shí)間和數(shù)量，但應(yīng)當(dāng)于原定交付日前24小時(shí)內(nèi)通知乙方。乙方接到通知后應(yīng)無條件執(zhí)行新的交付時(shí)間或供貨量。
1、乙方應(yīng)按照合同約定的品牌、規(guī)格、數(shù)量、時(shí)間向甲方交付貨物。
2、材料進(jìn)場時(shí)，乙方必須提供針對(duì)本工程的貨物的合格證、檢測報(bào)告、復(fù)試報(bào)告、等滿足甲方竣工資料所必須的文件。
3、對(duì)數(shù)量、規(guī)格、顏色、品牌、產(chǎn)地等與約定不符或有其他表面瑕疵的，乙方應(yīng)無條件按甲方要求進(jìn)行補(bǔ)足或換貨或退貨。
4、乙方保證其產(chǎn)品不侵害第三方關(guān)于專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)或工業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
5、乙方?jīng)Q定合適的運(yùn)輸方式。
5、貨物在裝貨、運(yùn)輸、到場卸貨過程中所發(fā)生的安全事故或者給第三人造成的人身損害和財(cái)產(chǎn)損失由乙方負(fù)全責(zé)。
6、標(biāo)的物的包裝、供貨、運(yùn)輸、卸車等工作及費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。
7、乙方承擔(dān)貨物交付甲方之前的一切風(fēng)險(xiǎn)。
8、貨物交付甲方一周內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方應(yīng)無條件退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用及給甲方造成的全部經(jīng)濟(jì)損失。
9、乙方應(yīng)遵守當(dāng)?shù)卣?、建設(shè)單位、甲方有關(guān)現(xiàn)場的通道、保安、通行證的發(fā)放以及同類項(xiàng)目的一切法律及規(guī)定；并應(yīng)遵守由當(dāng)?shù)卣l(fā)布的有關(guān)物料運(yùn)送現(xiàn)場的時(shí)限及通道的限制規(guī)定。
10、乙方接到甲方對(duì)于供貨時(shí)間調(diào)整或者數(shù)量的通知后，應(yīng)按照調(diào)整后的時(shí)間數(shù)量交付貨物，不得依此為借口提前或延遲交貨，否則，乙方承擔(dān)由此造成的一切損失。
11、乙方對(duì)出入甲方現(xiàn)場的乙方人員進(jìn)行安全交底，并自帶安全防護(hù)用品，因乙方原因造成的己方或2者是他方人員人身傷害及經(jīng)濟(jì)損失賠償由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。
12、乙方進(jìn)入甲方現(xiàn)場人員必須聽從甲方管理人員的管理，進(jìn)場車輛必須聽從調(diào)度，遵守甲方現(xiàn)場文明工地等有關(guān)管理制度。對(duì)不聽從甲方管理的人員、車輛，甲方有權(quán)清理出場。由此影響施工所造成的一切損失由乙方承擔(dān)責(zé)任。
1、乙方不能按合同約定時(shí)間和方式交貨，甲方有權(quán)不予支付乙方貨款并解除合同，乙方應(yīng)向甲方償付總貨款的10%作為違約金。
2、乙方所交付的物品品種、數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量不符合國家法律法規(guī)和本合同規(guī)定的，由乙方負(fù)責(zé)保修、包換或退貨，并承擔(dān)由此產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。
雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，甲乙雙方均有權(quán)向合同履行地人民法院提起訴訟。
第十條本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）。
法定代表人（簽字）代表人（簽字）身份證號(hào)碼：
采購合同。
購貨單位：（以下簡稱甲方）供貨單位：（以下簡稱乙方）為確保甲乙雙方利益得到保護(hù)和責(zé)任得到履行，依據(jù)《中華人民共和國合同法》規(guī)定之內(nèi)容，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方向乙方購買led照明燈具達(dá)成如下協(xié)議：
一、合同標(biāo)的（名稱、規(guī)格、型號(hào)、單價(jià)等）。
二、付款時(shí)間及方式。
1、付款方式：在合同生效后，甲方先向乙方支付%的合同定金。
2、乙方向甲方交付合同采購貨品后，乙方向甲方開具同等金額的收據(jù)。
三、
交貨時(shí)間、地點(diǎn)、方式。
1、交貨時(shí)間：甲方支付合同金額貨款全額后工作日內(nèi)交貨。
2、交貨地點(diǎn)：收貨人名稱：地址：
3、交貨方式：乙方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸。
4、貨運(yùn)方式：。
5、乙方應(yīng)在合同貨品發(fā)運(yùn)后個(gè)工作日內(nèi)將發(fā)運(yùn)情況（發(fā)運(yùn)時(shí)間、件數(shù)等）通知甲方，甲方應(yīng)在合同設(shè)備到達(dá)合同列明的地點(diǎn)后及時(shí)將乙方所托運(yùn)合同貨品提取完畢。
6、甲方提取合同貨品時(shí)，應(yīng)檢查合同貨品外箱包裝情況。合同設(shè)備外箱包裝無損，方可提貨。如合同設(shè)備外箱包裝受損或發(fā)現(xiàn)合同設(shè)備包裝箱件數(shù)不符，應(yīng)在個(gè)工作日內(nèi)通知乙方，以便乙方辦理合同貨品運(yùn)輸遇險(xiǎn)索賠。
7、甲方對(duì)乙方交付的合同貨品，均應(yīng)妥善接收并保管。對(duì)誤發(fā)或多發(fā)的貨物，甲方應(yīng)負(fù)責(zé)妥善保管，并及時(shí)通知乙方，由此發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
8、如甲方要求變更交貨地點(diǎn)，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨日期一十五天前通知乙方。由于變更發(fā)貨地址增加的運(yùn)保費(fèi)由甲方承擔(dān)。
四、驗(yàn)收時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)準(zhǔn)、方式。
1、驗(yàn)收時(shí)間：甲方應(yīng)于貨品簽收后天內(nèi)完成貨品的驗(yàn)收。
2、驗(yàn)收地點(diǎn)：。
3、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以乙方提供產(chǎn)品規(guī)格書為準(zhǔn)。（規(guī)格書件合同附件，規(guī)格書需雙方簽章確認(rèn)規(guī)格書內(nèi)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)）。
五、安裝及保修方式。
1、安裝由，乙方技術(shù)支持。
2、自貨品經(jīng)過雙方驗(yàn)收合格之日起，因產(chǎn)品本身質(zhì)量引起故障，免費(fèi)保修服務(wù)期限為年。
3、保修期內(nèi)，如由于火災(zāi)、水災(zāi)、地震、磁電串入等不可抗拒原因及甲方人為破壞因素造成的損壞，乙方負(fù)責(zé)有償維修，設(shè)備材料等成本費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
4、保修期后，貨品的維修、更換，甲方酌情收取成本費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)另行約定。
六、不可抗力如發(fā)生不可抗力事件，受不可抗力事件影響的一方應(yīng)取得公證機(jī)關(guān)的不能履行或不能全部履行合同的證明，并在事件發(fā)生后15個(gè)工作日內(nèi)，及時(shí)通知另一方。雙方同意，可據(jù)此免除全部或部分責(zé)任。
七、合同變更未盡事宜，雙方協(xié)商解決；合同的變更及修改須經(jīng)雙方同意，以書面形式變更。
八、爭議解決方式雙方如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決；如協(xié)商不成，向乙方所轄人民法院提出訴訟。
九、合同生效及終止合同自雙方簽字并蓋章后生效，雙方權(quán)利義務(wù)履行完畢后，合同終止。
十、合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。甲方：乙方：
甲方：住所：
法定代表人：聯(lián)系電話：
乙方：住所：
法定代表人：聯(lián)系電話：
根據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方本著誠實(shí)、信用的原則，經(jīng)過平等、友好協(xié)商，就甲方向乙方采購產(chǎn)品事宜，達(dá)成如下條款，以資共同信守：第一條訂購產(chǎn)品具體燈具參數(shù)及要求見附件。
第二條貨物的質(zhì)量技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
1、乙方所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)性能必須符合甲方技術(shù)要求及效果圖要求（見附件）。
2、要求使用的材料必須符合甲方的要求，若乙方有更換物料或扣減物料的現(xiàn)象，甲方有權(quán)要求乙方將全部已付貨款退回，并由乙方承擔(dān)甲方的全部損失。
第三條貨物交付和驗(yàn)收。
1、交付時(shí)間：乙方應(yīng)于簽訂合同后15日內(nèi)將星光燈運(yùn)至甲方指定地點(diǎn)。
2、貨物運(yùn)至甲方指定地點(diǎn)后，甲方對(duì)貨物驗(yàn)收，并簽署書面確認(rèn)文件；對(duì)于驗(yàn)收不合格的貨物，甲方有權(quán)要求乙方在驗(yàn)收日起3日內(nèi)按甲方要求退貨或更換合格貨物。因更換貨物而遲延交付的，乙方應(yīng)承擔(dān)遲延交貨的違約責(zé)任，并賠償因此對(duì)甲方造成的損失（包括但不限于甲方向第三方承擔(dān)違約責(zé)任等）。
3、甲方按照所提供的技術(shù)指標(biāo)要求及效果圖進(jìn)行產(chǎn)品驗(yàn)收。
4、如雙方對(duì)貨物質(zhì)量不能取得一致意見時(shí)，任何一方均可提請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)，該檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)結(jié)果應(yīng)作為雙方必須遵循的依據(jù)，由此而發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
（3）保修證明和維修手冊(cè)；（4）產(chǎn)品檢測報(bào)告（5）發(fā)票；
第四條貨款的支付。
第五條貨物包裝。
乙方須采用確保貨物安全的包裝方式進(jìn)行包裝，并承擔(dān)包裝和運(yùn)輸費(fèi)用，因包裝導(dǎo)致貨物受損的，由乙方承擔(dān)責(zé)任。
第六條質(zhì)量保證及售后服務(wù)。
1、乙方所提供貨物的質(zhì)量保證期為1年，自甲方驗(yàn)收確認(rèn)后起算，在質(zhì)量保證期內(nèi)，貨物發(fā)生任何質(zhì)量問題的，乙方均應(yīng)免費(fèi)進(jìn)行退換貨，如甲方同意維修的，乙方給予免費(fèi)維修。
2、質(zhì)量保證期滿后，乙方在只收取材料費(fèi)的前提下繼續(xù)為甲方提供維修服務(wù)。
3、在質(zhì)量保證期內(nèi)，乙方應(yīng)于接到甲方通知后2小時(shí)內(nèi)到達(dá)甲方現(xiàn)場進(jìn)行維修服務(wù)。否則，甲方可自行組織維修，費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方可在質(zhì)量保證金中直接扣除。
4、如因乙方貨物存在質(zhì)量問題，導(dǎo)致甲方或第三方遭受人身或財(cái)產(chǎn)損失的，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
第七條不可抗力。
本合同履行期間如發(fā)生水災(zāi)、火災(zāi)、地震等自然災(zāi)害以及雙方確認(rèn)的不可抗力事故，受影響一方應(yīng)當(dāng)于不可抗力事件發(fā)生之日起五日內(nèi)以傳真或特快專遞等書面形式通知對(duì)方，并出具相關(guān)政府部門的有效證明，可允許合同延期履行、部分履行或者不履行，雙方互不承擔(dān)責(zé)任，由此發(fā)生的損失各自承擔(dān)。
第八條合同變更及解除。
1、任何一方如要變更或解除本合同，均應(yīng)提前三十日以書面形式通知對(duì)方，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽署書面協(xié)議。
2、乙方累計(jì)遲延交付貨物3日以上的，甲方有權(quán)單方解除本合同。本合同自乙方收到甲方發(fā)出的書面通知之日起自動(dòng)解除。合同解除后，乙方仍應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。
第九條違約責(zé)任。
1、本合同生效后，甲、乙雙方應(yīng)當(dāng)全面、適當(dāng)?shù)芈男斜竞贤蛞环竭`約給另一方造成損失的，應(yīng)賠償對(duì)方遭受的全部損失。
2、乙方未按照已經(jīng)確認(rèn)的產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)貨，應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)更換或補(bǔ)足；造成交貨延遲的，每延遲一日，按延遲交付貨物價(jià)款的3%向甲方支付違約金；延遲3日以上的，除支付違約金外，甲方有權(quán)取消合同。
第十條爭議解決。
第十一條合同生效。
1、本合同自雙方法定代表人或授權(quán)代表簽署之日起生效。
2、本合同未盡事項(xiàng)，由雙方另行簽署書面補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。
3、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。
第十二條其他約定事項(xiàng)。
1、乙方保證其所提供產(chǎn)品價(jià)格是向其他客戶提供的同質(zhì)同類產(chǎn)品中最低的，如在甲方訂單發(fā)出之日起一年內(nèi)發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品價(jià)格高于乙方向其他客戶提供產(chǎn)品價(jià)格的，乙方應(yīng)向甲方退還差價(jià)。
2、如乙方提供的產(chǎn)品系假冒偽劣產(chǎn)品的，除免費(fèi)退換之外，乙方應(yīng)按照假冒偽劣產(chǎn)品價(jià)款二倍進(jìn)行賠償，如其賠償不足以彌補(bǔ)甲方損失的，還應(yīng)賠償甲方損失。
甲方（蓋章）：
授權(quán)代表簽字：
簽訂日期：
簽訂地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)。
附件。
乙方（蓋章）：授權(quán)代表簽字：
led行業(yè)工作總結(jié)篇十四
根據(jù)省局“抓基礎(chǔ)、促規(guī)范、消隱患、保穩(wěn)定”專項(xiàng)檢查活動(dòng)的部署，我所嚴(yán)格對(duì)照省局檢查提綱，堅(jiān)持全面排查、嚴(yán)格防控、應(yīng)急處置、落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步落實(shí)安全各項(xiàng)工作制度，進(jìn)一步提高安全防范能力，深入排查安全隱患漏洞，扎實(shí)做好場所安全穩(wěn)定工作，堅(jiān)決杜絕安全事故的發(fā)生，筑牢安全基礎(chǔ)，促進(jìn)管理規(guī)范，堅(jiān)決確保今后的場所安全穩(wěn)定。
1、開展安全首位意識(shí)專項(xiàng)教育，確保民警思想到位。
全所民警中開展了安全首位專項(xiàng)教育，多次召開專題會(huì)議、座談會(huì)、分析反思會(huì)以及找基層大中隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和民警談心，深入開展領(lǐng)導(dǎo)班子和廣大民警抓安全、保穩(wěn)定思想大排查，堅(jiān)持民警思想動(dòng)態(tài)分析制度，一查安全首位意識(shí)是否牢固樹立，二查大局意識(shí)是否牢固樹立，三查責(zé)任意識(shí)是否牢固樹立，著力整治少數(shù)單位領(lǐng)導(dǎo)和民警安全意識(shí)淡薄、存在松懈麻痹思想、安全制度不落實(shí)的問題，加大教育、規(guī)范、整治力度，對(duì)有令不行、有禁不止、違反安全制度的嚴(yán)查嚴(yán)糾，堅(jiān)決追究責(zé)任，毫不姑息遷就，真正做到思想認(rèn)識(shí)到位、安全意識(shí)到位、行動(dòng)措施到位。經(jīng)過教育和整治，目前我所各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和民警安全意識(shí)得到加強(qiáng)，工作責(zé)任心得到加強(qiáng)，規(guī)范管理水平得到提高，筑牢了安全思想防線。
2、加強(qiáng)安全現(xiàn)場管理和督察檢查，確保制度落實(shí)到位。
著力強(qiáng)化安全規(guī)章制度的建立完善、檢查監(jiān)督、貫徹落實(shí)，建立和完善以現(xiàn)場督察、機(jī)關(guān)督察、月度安全競賽考核組為一體的督察體系。一是堅(jiān)持和完善月度安全競賽活動(dòng)，對(duì)民警的崗位落實(shí)、半小時(shí)點(diǎn)名、“三大現(xiàn)場”直接管理、現(xiàn)場處理問題、規(guī)范文明管理等進(jìn)行全程監(jiān)督和檢查，同時(shí)強(qiáng)化日常管教基礎(chǔ)工作的檢查，值班記錄、工作日志、個(gè)別談話教育記錄、思想動(dòng)態(tài)分析、安排排查分析等做到隨時(shí)檢查、抽查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理，打牢安全穩(wěn)定基礎(chǔ)；二是加強(qiáng)和完善重點(diǎn)時(shí)段管理制度，加強(qiáng)強(qiáng)戒人員洗漱、出收工、午休、就餐、學(xué)習(xí)、集體活動(dòng)以及夜間的民警直接管理，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到詳細(xì)規(guī)定，并強(qiáng)調(diào)了工作紀(jì)律，明確了處罰措施和責(zé)任，有力地強(qiáng)化重點(diǎn)時(shí)段的安全管理；三是加強(qiáng)和完善民警直接管理制度，中隊(duì)每日3名民警全天候值（帶）班，隨時(shí)保證*名民警在現(xiàn)場管理，堅(jiān)持每半小時(shí)點(diǎn)名、巡查，落實(shí)好“十個(gè)親自”，強(qiáng)化強(qiáng)戒人員“三大現(xiàn)場”組織管理，堅(jiān)持午休巡查、夜間查鋪，規(guī)范值班記錄，打牢中隊(duì)最前沿的安全防線；四是加強(qiáng)和完善大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場跟班督導(dǎo)制度，堅(jiān)持每日*名大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場跟班督導(dǎo)，檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)中隊(duì)民警落實(shí)直接管理，做到現(xiàn)場指揮、處置，打牢大隊(duì)現(xiàn)場管控防線；五是加強(qiáng)和完善機(jī)關(guān)督察制度，在原有*名機(jī)關(guān)值班人員的基礎(chǔ)上，再補(bǔ)充*人為加強(qiáng)班，查午休、晚上、夜間等重點(diǎn)時(shí)段的民警崗位落實(shí)，確保早晨、出操、出收工、就餐、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)、集體活動(dòng)、清房、夜間都有機(jī)關(guān)督察人員檢查。
3、加強(qiáng)安全設(shè)施排查整改，確保設(shè)施防控到位。
4、加強(qiáng)安全現(xiàn)場管理防控，確保規(guī)范管理到位。
生產(chǎn)車間勞動(dòng)工具實(shí)行專箱專人管理制度，鑰匙由主班民警親自管理，收發(fā)工具采取三級(jí)登記，即使用人員、班組長、值班民警共同簽字，確保生產(chǎn)工具安全使用；三是加強(qiáng)重點(diǎn)人員管理，對(duì)難危人員、患病殘疾人員、新疆籍少數(shù)民族人員和班組長進(jìn)行重點(diǎn)管理，從個(gè)別談話、正面攻堅(jiān)、側(cè)面掌握進(jìn)行有效的監(jiān)控，充分尊重少數(shù)民族人員風(fēng)俗習(xí)慣，確保重點(diǎn)人員掌控有力、防范有力，確保人員思想穩(wěn)定；四是加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，規(guī)范車間現(xiàn)場管理、倉庫管理、材料管理、工具管理、易燃易爆危險(xiǎn)物品管理，設(shè)置安全通道，加強(qiáng)車間物品擺放，工具收發(fā)登記、重點(diǎn)危險(xiǎn)物品保管由民警親自實(shí)施，有力地確保安全生產(chǎn)；五是加強(qiáng)警服、警戒具管理使用，我所為每個(gè)中隊(duì)都配備了警用物品儲(chǔ)藏柜，加強(qiáng)警服、警用物品、警戒具的管理，堅(jiān)持每月*次的警務(wù)督察，著重檢查警容風(fēng)紀(jì)、警服保管、警戒具管理、手機(jī)禁入管教區(qū)等問題，嚴(yán)禁民警在管教區(qū)內(nèi)晾曬警服，嚴(yán)肅未經(jīng)審批使用警戒具情況；六是加強(qiáng)突發(fā)事件應(yīng)急處置，目前我所行政區(qū)正在施工，警戒大門更改，管理難度加大，我所著力完善應(yīng)急處置指揮系統(tǒng)，加強(qiáng)警戒大門、圍墻的管理、監(jiān)控、巡邏力度，堅(jiān)持防逃、制止群毆、防火等突發(fā)事件應(yīng)急演練，通過執(zhí)法大培訓(xùn)、崗位大練兵活動(dòng)，我所著力開展民警警體、體能訓(xùn)練和警戒具使用、處置突發(fā)事件實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，有效地提高民警快速反應(yīng)和處理問題能力。
5、認(rèn)真開展教育矯治工作，確保教育效果到位。
次行為養(yǎng)成考核，培養(yǎng)強(qiáng)戒人員良好行為習(xí)慣；三是加強(qiáng)心理矯治工作，每名強(qiáng)戒人員都建立了心理健康檔案，堅(jiān)持心理健康課堂化教育，完善心理救助制度、心理危機(jī)干預(yù)制度，還在每個(gè)中隊(duì)設(shè)立了心理求助信箱，，對(duì)有心理障礙、行為異常、有自殺傾向等現(xiàn)象的強(qiáng)戒人員及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析和危機(jī)干預(yù)，體現(xiàn)心理矯治的效果；四是加強(qiáng)個(gè)別談話教育，做到“六必談”，對(duì)難危人員、新入所人員、患病人員、患毒癮人員、少數(shù)民族人員以及班組長實(shí)施重點(diǎn)談話，深入掌握思想根源，針對(duì)性地開展教育轉(zhuǎn)化工作；五是加強(qiáng)難危人員管理，建立難危人員轉(zhuǎn)化檔案，開展教育轉(zhuǎn)化個(gè)案攻堅(jiān)，對(duì)轉(zhuǎn)化成效明顯的個(gè)案進(jìn)行宣傳報(bào)道，提高教育轉(zhuǎn)化效果。
6、強(qiáng)化生活衛(wèi)生和疾病防控工作，確保安全保障到位。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十五
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，以**重要批示精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家及省、市統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞服務(wù)“三大目標(biāo)”這個(gè)中心，以提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計(jì)服務(wù)水*為主題，不斷深化統(tǒng)計(jì)工作改革，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計(jì)工作的開拓與發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，相關(guān)具體情況如下：
(一)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作全面推進(jìn)，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。
一是高度重視，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹**的批示精神。及時(shí)召開會(huì)議，迅速把*的批示精神傳達(dá)到位，把李鴻忠同志對(duì)貫徹落實(shí)批示精神作為“兩學(xué)一做”專題學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容來安排，作為全面從嚴(yán)治黨的重要工作來推進(jìn)。今年3月份，^v^組織專班開展了“數(shù)據(jù)造假、以數(shù)謀私”專項(xiàng)治理行動(dòng)。從統(tǒng)計(jì)流程到數(shù)據(jù)質(zhì)量，從統(tǒng)計(jì)干部到其它部門徹查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)造假問題。對(duì)查出的問題堅(jiān)決做到不護(hù)短、不搞*、不走過場，并制定切實(shí)措施加強(qiáng)整改，從源頭提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四是按時(shí)完成“四上”單位及億元項(xiàng)目的申報(bào)審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來申報(bào)新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿(mào)企業(yè)2家，國家重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)1家，資質(zhì)等級(jí)建筑企業(yè)1家，房地產(chǎn)企業(yè)1家，億元項(xiàng)目單位22家。
(二)完善統(tǒng)計(jì)創(chuàng)新與服務(wù)，不斷提升統(tǒng)計(jì)工作水*。
一是不斷豐富統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品。堅(jiān)持每月中旬向市委、市*各科室提供相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。及時(shí)高質(zhì)量編印《統(tǒng)計(jì)》和《統(tǒng)計(jì)季刊》等資料800余冊(cè)，全方位、多角度反映全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計(jì)年鑒》工作。
三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析監(jiān)測。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、投資、消費(fèi)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)的監(jiān)測分析形成觀點(diǎn)，不斷強(qiáng)化分析預(yù)警。密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，通過下企業(yè)、走現(xiàn)場、搞問卷調(diào)查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對(duì)性強(qiáng)、有深度的調(diào)研分析報(bào)告，并每月開展一次全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，為黨政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了重要參考依據(jù)。
四是深化業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高統(tǒng)計(jì)人員專業(yè)水*。為了加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)人員對(duì)統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)更新學(xué)習(xí)，我局多次召開投資統(tǒng)計(jì)、工業(yè)統(tǒng)計(jì)等培訓(xùn)會(huì)議。對(duì)最新的統(tǒng)計(jì)政策與制度方法進(jìn)行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員1200余人次。
(三)推進(jìn)統(tǒng)計(jì)重點(diǎn)工作，突出統(tǒng)計(jì)特色及亮點(diǎn)。
一是扎實(shí)開展第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于普查工作的文件精神，扎實(shí)抓好普查前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，全市第三次全國農(nóng)業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個(gè)市直有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)人任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。其設(shè)在^v^的辦公室已經(jīng)開展了前期的機(jī)構(gòu)組建、人員配備、宣傳發(fā)動(dòng)工作，目前全市9個(gè)鎮(zhèn)(街辦)、198個(gè)村委會(huì)均配備了普查指導(dǎo)員及普查員。
二是積極推進(jìn)沖刺全國百強(qiáng)的相關(guān)工作。及時(shí)跟蹤研判全國百強(qiáng)數(shù)據(jù)。市在第十五屆全國縣域經(jīng)濟(jì)(采用20xx年數(shù)據(jù))評(píng)價(jià)中居于150位左右，比上年度進(jìn)位20名。采取“走出去”措施，到百強(qiáng)先進(jìn)縣市考察學(xué)習(xí)，對(duì)照先進(jìn)查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購買中郡所相關(guān)研究資料，及時(shí)掌握全國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)。
(四)進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，提升統(tǒng)計(jì)部門形象。
一是積極開展駐村活動(dòng)，多方位進(jìn)行幫扶。上半年，積極為駐點(diǎn)村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬元用于精準(zhǔn)扶貧。先后8次組織機(jī)關(guān)干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數(shù)據(jù)核對(duì)等活動(dòng)。今年2月份，局長鄭艷*帶領(lǐng)部分干部職工參與了關(guān)愛留守兒童的笑臉活動(dòng)，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。
二是積極調(diào)查民意，聽取意見。公開招聘了調(diào)查工作人員1名，聘請(qǐng)常年調(diào)查工作人員10名，確保了調(diào)查隊(duì)伍穩(wěn)定;強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調(diào)查中心的電話調(diào)查辦公用房。并落實(shí)了相關(guān)經(jīng)費(fèi)，購置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設(shè)備，為全面正常開展社情民意調(diào)查工作奠定了基礎(chǔ)。
三是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，注重統(tǒng)計(jì)人才培養(yǎng)。為適應(yīng)新形勢對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的要求，我局狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級(jí)。今年又招考了4名年輕干部即將進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍。6月份市委、市*領(lǐng)導(dǎo)又到^v^現(xiàn)場辦公，幫助解決統(tǒng)計(jì)人才匱乏的實(shí)際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強(qiáng)化制度建設(shè)，完善監(jiān)管機(jī)制。我局以規(guī)范內(nèi)部管理為抓手，制定了《市^v^機(jī)關(guān)管理制度60條》。從考勤、財(cái)務(wù)支出、請(qǐng)銷假等各方面完善了制度建設(shè)，達(dá)到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀(jì)檢監(jiān)察科加強(qiáng)了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強(qiáng)了機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)紀(jì)律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實(shí)現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。
五是加強(qiáng)黨建及廉政建設(shè)，樹立單位良好形象。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、意識(shí)形態(tài)工作主體責(zé)任，成立由黨組*、局長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)干部執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)、周五集體學(xué)習(xí)、“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展督查，堅(jiān)持“日清、周通報(bào)、月考核”制度。制定《^v^財(cái)務(wù)收支管理辦法》、等財(cái)務(wù)管理制度，進(jìn)一步細(xì)化財(cái)務(wù)工作職責(zé)及工作流程，加強(qiáng)培訓(xùn)，加大對(duì)財(cái)務(wù)收支的監(jiān)管力度，資產(chǎn)管理進(jìn)一步得到規(guī)范。加強(qiáng)局機(jī)關(guān)內(nèi)部規(guī)范化建設(shè)與管理，健全完善工作臺(tái)賬管理，制定黨風(fēng)廉政建設(shè)材料臺(tái)賬、干部廉政檔案等工作臺(tái)賬備查制度，做到有據(jù)可依、有賬可查、責(zé)任明確、落實(shí)到位，確?？陀^、真實(shí)、全面地反映黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任情況執(zhí)行結(jié)果，公*、公正地評(píng)價(jià)工作績效。
在看到上述成績的同時(shí)，還應(yīng)該看到，我局統(tǒng)計(jì)工作仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作水*還不能完全滿足黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)公眾的需要，部門統(tǒng)計(jì)工作還有待加強(qiáng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量需進(jìn)一步提高，統(tǒng)計(jì)宣傳工作力度不大，統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)比較薄弱，基層統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計(jì)力量素質(zhì)有待進(jìn)一步強(qiáng)化，這些問題都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩郊右越鉀Q。
(一)進(jìn)一步*思想，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)意識(shí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)市縣市區(qū)局長會(huì)議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)、超前服務(wù)、高效服務(wù)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)服務(wù)能力建設(shè)，全面提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水*，加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)信息公開工作，深入基層開展調(diào)研，開展統(tǒng)計(jì)分析和監(jiān)測，及時(shí)為市委、市*和社會(huì)各界提供準(zhǔn)確、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)信息，努力為經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的統(tǒng)計(jì)服務(wù)。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。按照“三嚴(yán)三實(shí)”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計(jì)。一是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)監(jiān)控力度。建立健全數(shù)據(jù)質(zhì)量控制制度，抓好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的評(píng)估、審核和監(jiān)控工作。二是加強(qiáng)對(duì)基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。重點(diǎn)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)。三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè)。著力推進(jìn)鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計(jì)能力建設(shè)，進(jìn)一步探索方式，提高標(biāo)準(zhǔn)，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)“八有八化”建設(shè)成果。扎實(shí)開展新一輪農(nóng)業(yè)普查，提高村級(jí)統(tǒng)計(jì)工作水*和數(shù)據(jù)質(zhì)量，推動(dòng)全市村級(jí)統(tǒng)計(jì)“五有五化”全面達(dá)標(biāo)。
(三)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)普法宣傳，整體推進(jìn)統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)。一是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)《統(tǒng)計(jì)法》等法律法規(guī)的宣傳。結(jié)合“萬名干部進(jìn)萬企、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)穩(wěn)增長”活動(dòng)，安排統(tǒng)計(jì)干部主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營困難和問題的同時(shí)，加大統(tǒng)計(jì)工作宣傳力度，爭取企業(yè)和項(xiàng)目業(yè)主對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的重視、理解和支持，營造和諧統(tǒng)計(jì)的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)工作的法制化水*。在數(shù)據(jù)審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違反統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴(yán)厲處罰，讓企業(yè)法人承擔(dān)相應(yīng)的主體責(zé)任。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十六
20xx年的到來，標(biāo)志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。20xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。
至于20xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
led行業(yè)工作總結(jié)篇十七
20xx年，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，縣應(yīng)急辦的精心指導(dǎo)下，我局高度重視應(yīng)急管理工作，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市縣應(yīng)急管理工作的決策部署，不斷夯實(shí)應(yīng)急工作基礎(chǔ)，提高應(yīng)急處置能力，保障了交通系統(tǒng)各項(xiàng)工作的順利開展?，F(xiàn)將應(yīng)急管理工作總結(jié)如下：
我局高度重視應(yīng)急管理工作，始終將其擺在全局工作的重要位置。一是完善組織保障。成立了交通運(yùn)輸系統(tǒng)應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局黨組*、局長任組長，局黨組成員任副組長，局屬各單位、局機(jī)關(guān)各股室負(fù)責(zé)人為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（局應(yīng)急辦），統(tǒng)籌負(fù)責(zé)應(yīng)急工作的開展。二是明確責(zé)任。按照條塊結(jié)合、層級(jí)負(fù)責(zé)的原則，分別明確了各自工作職責(zé)，真正做到一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)。在養(yǎng)路段、路政大隊(duì)、xx集團(tuán)xx166隊(duì)、xx集團(tuán)xx分公司交通行業(yè)內(nèi)成立了應(yīng)急搶險(xiǎn)救援隊(duì)伍，以及以養(yǎng)路段、路政大隊(duì)為主，運(yùn)輸企業(yè)為輔的重點(diǎn)危險(xiǎn)路段觀測、預(yù)警機(jī)構(gòu)和交通運(yùn)輸保障應(yīng)急專家組。負(fù)責(zé)指揮、協(xié)調(diào)、制定預(yù)案和分析本單位、本轄區(qū)應(yīng)急管理形勢、應(yīng)急變化趨勢，對(duì)突發(fā)事件起因、過程和危害進(jìn)行全面研判分析，制定有效救援方案，為決策機(jī)關(guān)提供依據(jù)，在啟動(dòng)應(yīng)急救援預(yù)案后，分秒必爭，快速搶修公路、疏通水路，盡快恢復(fù)通車、通航和運(yùn)輸秩序。三是強(qiáng)化督導(dǎo)考核。進(jìn)一步強(qiáng)化應(yīng)急管理工作責(zé)任制，明確職責(zé)，并將此項(xiàng)工作列入各股室、單位年終評(píng)先樹優(yōu)的重要依據(jù)。
結(jié)合我局應(yīng)急管理工作實(shí)際，努力實(shí)現(xiàn)^v^科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展^v^，以提高應(yīng)急管理能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)應(yīng)急管理分析研判、信息報(bào)送、監(jiān)測預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)排查、應(yīng)急聯(lián)動(dòng)、處置評(píng)估、征用補(bǔ)償、情況通報(bào)等8項(xiàng)工作機(jī)制。一是印發(fā)了交通運(yùn)輸局突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案，就應(yīng)急職責(zé)、人員安排、應(yīng)急措施等進(jìn)行了明確。二是向系統(tǒng)各單位下達(dá)了20xx年度交通運(yùn)輸應(yīng)急演練任務(wù)，進(jìn)一步提高我縣交通運(yùn)輸系統(tǒng)的應(yīng)急救援處置能力。三是在交通運(yùn)輸實(shí)際工作中，分部門、業(yè)務(wù)制定了各專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案（百安活動(dòng)、春運(yùn)、汛期、高考運(yùn)輸保障等重大節(jié)日、特殊時(shí)段的交通保障），提高防范和應(yīng)急處置交通運(yùn)輸突發(fā)事件的能力，有效控制和減少突發(fā)事件所造成的損失，確保了交通運(yùn)輸安全暢通，保障了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。四是加強(qiáng)應(yīng)急值守制度建設(shè)，要求值班領(lǐng)導(dǎo)必須到崗帶班，重點(diǎn)時(shí)段實(shí)行24小時(shí)值班制度。
結(jié)合工作實(shí)際，緊緊依托^v^安全生產(chǎn)月^v^、^v^法制宣傳日^v^、^v^打非治違^v^和^v^安全警示教育^v^等活動(dòng)為載體，通過張貼標(biāo)語、制作宣傳展板、發(fā)放傳單、設(shè)置安全咨詢服務(wù)臺(tái)、播放警示教育片以及對(duì)從業(yè)人員的培訓(xùn)等方式，在車站、碼頭等公共場地，大力宣傳《公路法》、新修訂的《安全生產(chǎn)法》、《__省道路運(yùn)輸管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)，向廣大人民群眾宣傳普及交通運(yùn)輸應(yīng)急管理及交通法律法規(guī)知識(shí)。全年共發(fā)放宣傳資料13000余份，出動(dòng)宣傳車145臺(tái)次，懸掛張貼宣傳標(biāo)語300余張（幅），安全囑托駕乘人員26650人次，努力做到家喻戶曉，人人皆知。
保險(xiǎn)，做到^v^應(yīng)保盡保，不漏一船^v^；更新水庫不合格船只五艘。三是交通建設(shè)工程動(dòng)工前，施工人員及管理人員均進(jìn)行了崗前安全教育培訓(xùn)工作，全面落實(shí)了安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)格基建程序和強(qiáng)化日常施工現(xiàn)場監(jiān)督管理。
一是根據(jù)不同季節(jié)安全工作的特點(diǎn)，做到^v^六個(gè)到位^v^（即：認(rèn)識(shí)到位、工作到位、層層責(zé)任到位、防范措施和制度到位、投入和監(jiān)督管理到位）。認(rèn)真抓好了^v^春運(yùn)^v^、^v^道路客運(yùn)專項(xiàng)整治^v^、^v^汛期^v^、^v^黃金周^v^、^v^安全生產(chǎn)月^v^活動(dòng)和夏季防高溫等季節(jié)性工作。二是在不同時(shí)期調(diào)整工作重心，特別是汛期安全工作重點(diǎn)做到^v^七個(gè)落實(shí)^v^（即：安全工作機(jī)構(gòu)人員落實(shí)、搶險(xiǎn)隊(duì)伍人員落實(shí)、機(jī)械車輛設(shè)備落實(shí)、物資落實(shí)、經(jīng)費(fèi)落實(shí)、值班制度人員落實(shí)、應(yīng)急處置預(yù)案落實(shí)）。三是嚴(yán)查安全工作中存在的隱患和死角，及時(shí)整改隱患，使隱患整改不走過場。四是按照年度應(yīng)急管理演練計(jì)劃，為進(jìn)一步檢驗(yàn)應(yīng)急預(yù)案實(shí)用性，今年5、6月分別組織養(yǎng)路段、路政、車站、xx集團(tuán)166隊(duì)、xx集團(tuán)xx分公司對(duì)公路搶險(xiǎn)、消防、反恐防汛應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練，演練人員計(jì)300余人次。
加強(qiáng)了應(yīng)急物資儲(chǔ)備管理，局屬各單位應(yīng)急物資實(shí)行臺(tái)帳管理，落實(shí)專人負(fù)責(zé)。汛前，縣地方海事處落實(shí)了1艘快艇、9艘救生船只作為抗洪搶險(xiǎn)水上交通應(yīng)急保障；縣運(yùn)管所落實(shí)陸上客貨運(yùn)輸車輛30臺(tái)；縣養(yǎng)護(hù)管理段、縣路政大隊(duì)成立了40人的應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍，準(zhǔn)備了推土機(jī)、挖掘機(jī)、裝載機(jī)、運(yùn)輸車、發(fā)電機(jī)等應(yīng)急搶險(xiǎn)機(jī)械設(shè)備，儲(chǔ)備了鐵絲、砂石、麻袋等物資20余噸，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)公路的巡查力度，及時(shí)清理路障，及時(shí)搶修損毀設(shè)施，確保道路暢通。
雖然，我們?cè)趹?yīng)急管理工作上取得了一定的成績，但是，離全縣應(yīng)急工作的任務(wù)要求還有一定的差距，存在一定不足。主要表現(xiàn)在：一是各類應(yīng)急物資和救援設(shè)備購置時(shí)間長，部分需填充或更換，但缺資金。二是近年來，全局應(yīng)急值守等各項(xiàng)工作相對(duì)比較完備，未發(fā)生突發(fā)事項(xiàng)，應(yīng)急處置的緊迫感、防范意識(shí)等有所松懈。三是應(yīng)急演練缺乏專家現(xiàn)場指導(dǎo)、講評(píng)，覆蓋面還不夠全面，演練的內(nèi)容還不夠豐富，不能及時(shí)總結(jié)、積累經(jīng)驗(yàn)。
（一）進(jìn)一步做好應(yīng)急值守工作。
切實(shí)抓好信息報(bào)告和應(yīng)急值守工作，及時(shí)掌握、準(zhǔn)確判斷應(yīng)急事態(tài)，第一時(shí)間做出反應(yīng)，并按有關(guān)程序迅速上報(bào)。
（二）進(jìn)一步抓好隱患排查工作。
積極組織力量采取定期檢查和不定期抽查等方式，對(duì)重點(diǎn)部位、關(guān)鍵路段及客貨運(yùn)輸企業(yè)等進(jìn)行隱患排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，確保隱患消除在萌芽狀態(tài)。
（三）進(jìn)一步加大應(yīng)急演練力度。
積極拓寬應(yīng)急演練范圍和參與面，使全系統(tǒng)保持應(yīng)急工作的警惕性，做到突發(fā)應(yīng)急時(shí)件發(fā)生后，能迅速啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，組織調(diào)動(dòng)應(yīng)急資源和力量，在最短時(shí)間內(nèi)控制事態(tài)發(fā)展、實(shí)施緊急救援。
（四）進(jìn)一步豐富應(yīng)急物資儲(chǔ)備。
加強(qiáng)對(duì)應(yīng)急物資儲(chǔ)備的管理，對(duì)應(yīng)急物資及時(shí)進(jìn)行填充和更新，建立物資儲(chǔ)備進(jìn)出臺(tái)賬，確保應(yīng)急物資的數(shù)量和質(zhì)量。
（五）進(jìn)一步加大應(yīng)急宣傳力度。
注重做好面向系統(tǒng)內(nèi)的預(yù)防、避險(xiǎn)、減災(zāi)等方面的宣傳教育，提高對(duì)突發(fā)事件的認(rèn)識(shí)及自救、互救的能力，增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。
led行業(yè)工作總結(jié)篇十八
近年來，隨著汽車行業(yè)的蓬勃發(fā)展，Led車燈行業(yè)也逐漸嶄露頭角。Led車燈，一種以Led為光源的車燈，采用了高科技技術(shù)，比傳統(tǒng)的車燈更為節(jié)能、亮度更高、壽命更長等優(yōu)點(diǎn)，因其卓越的性能而越來越受歡迎。在這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)中，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)以及心得體會(huì)對(duì)從事Led車燈行業(yè)的人員來說非常重要。
第二段：市場競爭存在的問題。
盡管Led車燈市場發(fā)展迅速，但同時(shí)也存在較大的競爭壓力，市場上涌現(xiàn)了許多類似的產(chǎn)品。由于在技術(shù)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面有巨大差異，因此選擇良好的供應(yīng)商很重要。供應(yīng)鏈管理是Led車燈制造商的重要任務(wù)之一。在良好的供應(yīng)商的幫助下，制造商可以獲得更好的質(zhì)量控制、更多的定制靈活性以及更為優(yōu)惠的價(jià)格政策。同樣的，零售商也需要優(yōu)秀的供應(yīng)商，在這樣的情況下尋找強(qiáng)力的合作伙伴并與其穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系將顯得尤為關(guān)鍵。
第三段：重視技術(shù)創(chuàng)新與品質(zhì)控制。
技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)控制是Led車燈行業(yè)中重要的關(guān)鍵成功因素。技術(shù)創(chuàng)新將影響這種燈的性能、外觀和功能，因此Led車燈廠家應(yīng)注重開發(fā)新技術(shù)，探索新產(chǎn)品，反饋市場需求。品質(zhì)控制將直接影響銷售情況。因此，廠家可以采用ISO9001認(rèn)證等方式，把設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和服務(wù)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立成合適的管理系統(tǒng)，用以實(shí)現(xiàn)品質(zhì)控制。
第四段：注重經(jīng)營策略和市場營銷。
因?yàn)榧ち业母偁帲瑹艟咧圃焐绦枰獙ふ倚碌慕?jīng)營策略，以增加其競爭力。銷售渠道對(duì)這個(gè)行業(yè)的成功至關(guān)重要。制造商應(yīng)該充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)資源，廣泛地發(fā)布Led車燈產(chǎn)品的廣告，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。應(yīng)該深入了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)市場反饋，開發(fā)符合市場需求的Led車燈種類，并加強(qiáng)與廠商和經(jīng)銷商及其他合作方的合作。
第五段：未來展望。
隨著新技術(shù)的發(fā)展和日益增長的市場需求，Led車燈行業(yè)將會(huì)有越來越大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。未來市場將更加競爭激烈，技術(shù)和品質(zhì)上的差異將更加明顯，因此，制造商需要注重技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)控制，瞄準(zhǔn)市場需求，快速響應(yīng)市場變化，保持自身的競爭力。從長遠(yuǎn)來看，Led車燈將在節(jié)能環(huán)保的趨勢下，逐漸成為汽車行業(yè)的主流趨勢，未來發(fā)展空間巨大。
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