在復(fù)雜的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境中，總結(jié)有助于提煉重點(diǎn)，概括經(jīng)驗(yàn)，為下一步提供方向?？偨Y(jié)需要具備客觀(guān)性和真實(shí)性，我們應(yīng)該真實(shí)記錄和反思自己的學(xué)習(xí)或工作過(guò)程。掌握寫(xiě)總結(jié)的技巧和方法，可以讓我們更好地提升總結(jié)的質(zhì)量和效果。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇一
在八個(gè)月的實(shí)習(xí)生涯中最多的是幸福吧！因?yàn)楱D收獲了很多！
實(shí)習(xí)生活立即結(jié)束，時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼為期八個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束。實(shí)習(xí)是我們將理論用于實(shí)踐，用于臨床所邁開(kāi)的第一步，在此過(guò)程中我收獲頗豐，心得體會(huì)亦不少，下面為我對(duì)本次實(shí)習(xí)的自我總結(jié)：
我在荊州市中醫(yī)院實(shí)習(xí)，按照學(xué)校和醫(yī)院的要求和規(guī)定，我分別到了內(nèi)外婦兒五官急診骨傷等八個(gè)科室學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)，是一種期盼，是對(duì)自己成長(zhǎng)的期盼，是對(duì)自己主角開(kāi)始轉(zhuǎn)換的期盼，更是對(duì)自己夢(mèng)想的期盼；學(xué)習(xí)，也有一份惶恐，有對(duì)自己缺乏信心的不安，有對(duì)自己無(wú)法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂(yōu)，更有怕自己會(huì)無(wú)所適從的焦慮。
第一個(gè)輪轉(zhuǎn)科室是骨科，我的帶教老師是楊青老師，她是科里的一枝花，干活麻利，長(zhǎng)的十分美麗，和我的年紀(jì)差不了多少，這使得我們?cè)谝积R很簡(jiǎn)單。實(shí)習(xí)生活的開(kāi)始感覺(jué)沒(méi)有學(xué)姐們說(shuō)的恐怖，在老師面前感覺(jué)很實(shí)在，勞逸結(jié)合，老師的不嚴(yán)導(dǎo)致了我在后面的幾個(gè)科室是那么的補(bǔ)順手。
慢慢的我進(jìn)入了第二個(gè)輪轉(zhuǎn)科室急診。本以為能夠很快適應(yīng)，但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水，感覺(jué)自己變得更傻了，不知該干什么，也許把，急診給人的感覺(jué)是急，擠，忙，亂。上班的第一天我就進(jìn)了急診室，剛開(kāi)始很茫然只是跟在老師后面屁顛屁顛的補(bǔ)明白做什么，最后我主動(dòng)提出了幫忙老師給病人做心肺復(fù)蘇，那是第一次與快死的人親密接觸（心梗的患者以至心衰），也是第一次脫離電視看到心電圖的電波是直線(xiàn)跳動(dòng)的，瞳孔似針尖樣。想想我們已經(jīng)竭力了但是我想想就應(yīng)繼續(xù)，因?yàn)樗麄兊募覍俨幌嘈潘乃劳觥Ｖ荒苷f(shuō)是可怕恐怖的急診。
此刻對(duì)于實(shí)習(xí)，我還是又憧憬又惶恐的。憧憬是因?yàn)閷?shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會(huì)，將學(xué)了三年的理論去應(yīng)用于臨床，實(shí)在是十分新奇而有意思。然后，要在病人身上操作，要想真正地透過(guò)癥狀看到疾病本質(zhì)，心中卻沒(méi)底，便難免惶恐了起來(lái)。也曾問(wèn)過(guò)不少實(shí)習(xí)同學(xué)，各說(shuō)紛紓總之是如人飲水，冷暖自知。但有一點(diǎn)是明確的使用懂得知識(shí)的真正掌握是把它用于實(shí)踐，用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證及鞏固所學(xué)。
最后的第二個(gè)科室是兒科我們做很多驚乾坤的事，我們荊醫(yī)22組在實(shí)習(xí)期間很團(tuán)結(jié)很和睦，我們?cè)趦嚎苹祀s的環(huán)境里“斗爭(zhēng)”著，說(shuō)著夸張，但是的確如此，和小孩爸媽斗爭(zhēng)和繁雜的工作斗爭(zhēng)，在兒科我們做了很多錯(cuò)事，換錯(cuò)藥，拔錯(cuò)針，我們都成長(zhǎng)了，成熟了，雖然招到很多不信任和“另”眼相看。但是我們收獲了敢于在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)了。我們還一齊編舞參加了醫(yī)院的元旦跨年晚會(huì)，我們是的實(shí)習(xí)生代表對(duì)，我為此驕傲。
在各科室的實(shí)習(xí)工作中，能規(guī)范書(shū)寫(xiě)各類(lèi)護(hù)理文書(shū)，及時(shí)完成交接班記錄，并做好病人出入院評(píng)估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常規(guī)病，多發(fā)病的護(hù)理。所以，在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們專(zhuān)心努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)。透過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識(shí)有了更全面的熟悉和了解。
在工作中我努力做到護(hù)理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)狐貍靈便化，愛(ài)心活動(dòng)化，將理論與實(shí)踐想結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計(jì)劃，有重點(diǎn)。護(hù)理工作有措施，有記錄。有時(shí)候能夠偽裝自己的面孔自己的心，但絕不能夠忽略愛(ài)心細(xì)心耐心在工作期間始終以愛(ài)心細(xì)心耐心為基矗努力做到眼勤手勤腳勤嘴勤，想想病人之所想，急病人之所急全心全意為患者帶給服務(wù)，樹(shù)立良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)，嚴(yán)格遵守科室及醫(yī)院制度，認(rèn)真履行護(hù)士職責(zé)，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)懷病人，不遲到，不曠工。按時(shí)參加護(hù)理查訪(fǎng)，熟悉病人病情，能正確看待問(wèn)題，規(guī)范進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及專(zhuān)科護(hù)理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格按照無(wú)菌技術(shù)，三查七對(duì)操作。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇二
很榮幸，我們被分配到xx學(xué)院體育學(xué)院參加實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)對(duì)于未來(lái)從事體育教育工作的我們來(lái)說(shuō)，是門(mén)必修課，也是我們將來(lái)踏上社會(huì)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是必須要經(jīng)歷的.。
在這段期間我們經(jīng)歷了很多，第一次真正站上講臺(tái)，第一次在這么多學(xué)生面前講授知識(shí)，第一次體會(huì)到為人師表的滋味，那么多的第一次讓我們也學(xué)會(huì)很多東西。這段充滿(mǎn)酸甜苦辣的實(shí)習(xí)生活將成為我們?nèi)松幸淮慰炭嚆懶牡慕?jīng)歷，也將是我們今后走上工作崗位的一筆財(cái)富。轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這時(shí)間里從學(xué)生一下變成老師，大家感覺(jué)有些不適應(yīng)，可是這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)鍛煉，使我們完成了由學(xué)生到老師的華麗轉(zhuǎn)身。
回想這段實(shí)習(xí)工作歷歷在目。從第一天到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到，受到領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的熱情接待，讓我們無(wú)比感動(dòng)。這一路走來(lái)頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我們既是學(xué)生，又是老師。作為學(xué)生，我們虛心求教，不恥下問(wèn)；作為人師，我們兢兢業(yè)業(yè)，付出了很多，同時(shí)也收獲了很多。
“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人?！睂?shí)習(xí)期間，我們以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀體育教師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己。不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。
近一個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我們真正體會(huì)到做以為老師的樂(lè)趣，同時(shí)，使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報(bào)告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面教學(xué)，短短的實(shí)習(xí)生活，讓我們深深懷念。當(dāng)漫步在校園里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好、老師好”，讓我們意識(shí)到，我們肩負(fù)重任，無(wú)論如何都要全心全意為教育事業(yè)獻(xiàn)身。
下面我說(shuō)說(shuō)個(gè)人的實(shí)習(xí)感受，雖說(shuō)是個(gè)人感受，但也是大部分實(shí)習(xí)老師們的感受。作為一名體育教師，首先上好課識(shí)最基本的要求。在實(shí)習(xí)前我做了比較充分的準(zhǔn)備。但真正的大學(xué)體育教學(xué)對(duì)我說(shuō)還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟托枰拿髋c積累。實(shí)習(xí)的第二天，我本準(zhǔn)備聽(tīng)聽(tīng)指導(dǎo)老師的課，出乎意料的是，指導(dǎo)老師讓我直接就開(kāi)始上課了。當(dāng)時(shí)我在想，這是指導(dǎo)老師在考驗(yàn)我嗎？最后我勉勉強(qiáng)強(qiáng)把這節(jié)羽毛球課完成了，課后指導(dǎo)老師還給我糾正各種錯(cuò)誤，還提醒我以后上課需要注意的事項(xiàng)，包括師生禮儀、上課口令、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)等。對(duì)于聽(tīng)課，我事先認(rèn)真做好筆記，聽(tīng)課的重點(diǎn)是注意指導(dǎo)老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。過(guò)了兩天，我已經(jīng)能夠把課上好了，學(xué)生們也喜歡我的課，我們彼此配合的很好，指導(dǎo)老師也滿(mǎn)意。
在教學(xué)實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深深感覺(jué)到作為一名老師的辛苦，更感覺(jué)到作為一名老師的能力我還差很多。經(jīng)過(guò)我的充足準(zhǔn)備與不斷改進(jìn)，以及指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，我的教學(xué)技能水平得到了很大的提高，上課也能得心應(yīng)手了。
雖然現(xiàn)在的我與指導(dǎo)老師還不能相比較，但是我從知道老師身上學(xué)到了許多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)到了許多運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練的經(jīng)驗(yàn)，我真的很感謝我的指導(dǎo)老師。指導(dǎo)老師還給我送了禮物作為紀(jì)念，一個(gè)羽毛球模型，讓我記住這段一起度過(guò)的美好時(shí)光。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我認(rèn)真工作，任勞任怨，老師吩咐的任務(wù)有效率有質(zhì)量的完成?？傊?，在這實(shí)習(xí)期間，使我深深體會(huì)到，要當(dāng)一名體育教師并不難，但要出色上好每一堂課，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培養(yǎng)更多的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾逃龑?shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)定了獻(xiàn)身教育事業(yè)的決心，我將繼續(xù)以認(rèn)真和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素質(zhì)和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗！
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇三
說(shuō)實(shí)話(huà)開(kāi)始到工廠(chǎng)的時(shí)候還是有點(diǎn)失望，畢竟跟我原來(lái)想象的現(xiàn)代化的食品工廠(chǎng)還是有距離，研究所的設(shè)施相對(duì)于學(xué)校這種研究性實(shí)驗(yàn)室還是不能等同。這里更多的是比較有歷史的設(shè)備，開(kāi)始的時(shí)候，還用不來(lái)這種設(shè)備，但是經(jīng)過(guò)老師的耐心講解，沒(méi)有到一個(gè)星期我們幾乎都能用這些“老古董”了！從中我體會(huì)到，其實(shí)這些老實(shí)驗(yàn)裝置是需要真正技術(shù)的，才能真正的發(fā)揮出學(xué)到的知識(shí)。學(xué)校的知識(shí)，只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用。在學(xué)校的有些實(shí)驗(yàn)操作，在工廠(chǎng)就不那么有用了。比如，學(xué)校的物品很齊全，而且很多實(shí)驗(yàn)用品都是老師已經(jīng)跟你配好了的，但是在工廠(chǎng)里面，你必須自己配兌，這就更考驗(yàn)我們的實(shí)際操作能力了。
在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間，我受益匪淺。我認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)食品行業(yè)，技術(shù)的關(guān)鍵性！先進(jìn)的技術(shù)，可以提高生產(chǎn)力，從而提高公司的生產(chǎn)效益；我明白了作為一個(gè)食品行業(yè)，衛(wèi)生安全的重要性，我和另外兩位同學(xué)做衛(wèi)生檢驗(yàn)的項(xiàng)目，因此我們對(duì)這一點(diǎn)是認(rèn)識(shí)非常深的。就像老師說(shuō)的一樣，衛(wèi)生檢驗(yàn)是食品的“眼睛”，它關(guān)系著廣大消費(fèi)群眾的生命安全；我懂得了作為食品行業(yè)，工廠(chǎng)的規(guī)范性，從進(jìn)出大門(mén)的嚴(yán)格把關(guān)，再到車(chē)間里面消毒滅菌，研究所衛(wèi)生檢驗(yàn)報(bào)告的呈報(bào)，都是那么的規(guī)范與嚴(yán)格。
xxxx工廠(chǎng)會(huì)議室里面的那句“有容乃大，誠(chéng)信為王”深深的吸引了我工廠(chǎng)用誠(chéng)信的服務(wù)態(tài)度，服務(wù)著社會(huì)。我想這也是為什么這個(gè)公司要用xxxx工廠(chǎng)為名的原因了，有大海一樣博大的胸懷，有著誠(chéng)信的王者風(fēng)范。的確，誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必不可少的企業(yè)精神。
馬上實(shí)習(xí)就要完了，說(shuō)實(shí)話(huà)現(xiàn)在還很舍不得了。相對(duì)于我們其他同學(xué)我們是實(shí)習(xí)的最久的，雖然我吃了將近一個(gè)月的方便面、炒飯，自己瘦了很多。但是我覺(jué)得還是很值得，畢竟我學(xué)到了一些實(shí)際的操作和工廠(chǎng)的運(yùn)作模式，我又有了一群志同道合的朋友，以及通過(guò)實(shí)習(xí)，我覺(jué)得我的人生更明朗了。
最后在這里，我感謝xxxx工廠(chǎng)的接納，感謝研究所老師的關(guān)懷，感謝我的師傅胡大姐，在實(shí)際操作中的諄諄教導(dǎo)。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇四
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
實(shí)習(xí)班級(jí)：中三班。
指導(dǎo)教師：
實(shí)習(xí)目的：能將在學(xué)校學(xué)習(xí)的基本知識(shí)和理論知識(shí)更好地運(yùn)用于實(shí)踐。初步獲得從事幼教工作的實(shí)際能力，比如：如何與幼兒相處，如何很好地控制幼兒的小課堂，掌握幼兒園的教育教學(xué)方法。
一、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
(一)保育工作。
進(jìn)入幼兒園的第一天，我對(duì)保育工作的內(nèi)容不是很清楚。一整天，我都在認(rèn)真觀(guān)察并且學(xué)習(xí)，了解作為一個(gè)保育老師應(yīng)該做什么，到底怎么做。第二天我很快進(jìn)入了狀態(tài)，在接下來(lái)的一周，我進(jìn)行了保育工作。
須從一點(diǎn)一滴的保育工作做起。
(二)聽(tīng)課見(jiàn)習(xí)。
聽(tīng)課是提高自己教學(xué)能力的一個(gè)好辦法。聽(tīng)課時(shí)，做好聽(tīng)課記錄，談聽(tīng)課的感想。多聽(tīng)課才能多積累經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，所以對(duì)于每次的聽(tīng)課機(jī)會(huì)我都十分珍惜。我聽(tīng)過(guò)的課程有語(yǔ)言活動(dòng)《我的本領(lǐng)大》、社會(huì)活動(dòng)《成長(zhǎng)小相冊(cè)》、數(shù)學(xué)活動(dòng)《誰(shuí)的號(hào)碼牌不見(jiàn)了》、音樂(lè)活動(dòng)《我上幼兒園》、數(shù)學(xué)活動(dòng)《快樂(lè)幼兒園》、美術(shù)活動(dòng)《有趣的手印》、語(yǔ)言活動(dòng)《小烏龜上幼兒園》、數(shù)學(xué)活動(dòng)《比高矮》、音樂(lè)活動(dòng)《小牙刷》。聽(tīng)過(guò)很多節(jié)課后，收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。我懂得了上課前，必須做好充分的準(zhǔn)備，才能隨機(jī)應(yīng)變處理幼兒各種怪異的提問(wèn)，讓幼兒覺(jué)得老師什么都懂。
(三)課堂教學(xué)。
來(lái)到幼兒園實(shí)習(xí)已經(jīng)是第三周了。接下來(lái)的時(shí)間里我的主要任務(wù)就是課堂教學(xué)的實(shí)習(xí)。幼兒生來(lái)具有的天性就是好動(dòng)愛(ài)鬧，集中教育活動(dòng)時(shí)不僅要有好的備課教案，更重要的是懂得如何控制課堂紀(jì)律，否則就是喊破喉嚨也無(wú)濟(jì)于事，所以能讓小朋友在上課的時(shí)候安靜地聽(tīng)講，自己也會(huì)覺(jué)得很有成就感。
的時(shí)間幾乎沒(méi)有。語(yǔ)言課本來(lái)就是發(fā)展幼兒的語(yǔ)言，而我卻恰恰忽略了讓幼兒多說(shuō)，發(fā)表自己的看法這個(gè)環(huán)節(jié)。課后和幼兒閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)幼兒根本不知道我講的是《拔蘿卜》，只有個(gè)別幼兒知道其中的一小部分。這次講課是我最糟糕的一次，讓我反思到我沒(méi)有照顧到每個(gè)幼兒，只有個(gè)別幼兒在聽(tīng)，我沒(méi)有等幼兒集中注意力再開(kāi)始講課。這次讓我知道課前做一個(gè)小游戲，能把幼兒的注意力集中到老師身上，這樣可以更好地開(kāi)展教學(xué)。
在接下來(lái)的課堂教學(xué)中，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)。在一次美術(shù)活動(dòng)《漂亮的紙杯花》中，我很好地把示范、講解融合到一起。先出示紙杯讓幼兒自由說(shuō)出紙杯可以用來(lái)干什么，然后給出成品讓幼兒欣賞，最后一步一步示范給幼兒。這次教學(xué)我照顧到了每個(gè)幼兒，他們也很好的掌握了操作技巧，并且通過(guò)他們豐富的想象力給紙杯花進(jìn)行了裝飾。這次課和第一次相比，我取得了很大的進(jìn)步，讓我在以后的教學(xué)中更加充滿(mǎn)信心。
(四)家園聯(lián)系。
《幼兒園教育指導(dǎo)綱要(試行)》指出：“幼兒園應(yīng)與家庭、社區(qū)密切配合，共同為幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境?！?，家園合作的重要性是不言而喻的。在實(shí)習(xí)期間，我注意觀(guān)察我的指導(dǎo)教師與家長(zhǎng)的交流和溝通，爭(zhēng)取在每個(gè)家長(zhǎng)來(lái)接孩子離園時(shí)，都要簡(jiǎn)要地跟他們匯報(bào)一下今天幼兒的在園表現(xiàn)情況。
二、實(shí)習(xí)體會(huì)。
時(shí)間過(guò)得太快，幼兒園的實(shí)習(xí)結(jié)束了?；仡欉@些日子，我學(xué)到了。
許多幼兒園的實(shí)際操作，達(dá)到了預(yù)先的實(shí)習(xí)目的，完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，讓我對(duì)幼兒園和幼兒有了一定的認(rèn)識(shí)。首先我知道了對(duì)待每一個(gè)幼兒必須要用心去傾聽(tīng)，這是與幼兒溝通的有效方法。其次，教師要組織好一個(gè)課堂并不只是準(zhǔn)備好教案就可以，還必須在教學(xué)過(guò)程中盡量做到以幼兒的興趣為主。比如，在我組織的健康活動(dòng)《保護(hù)眼睛》中，用謎語(yǔ)導(dǎo)入，很好地抓住了幼兒的好奇心來(lái)開(kāi)展活動(dòng)，這讓這次的課堂效果很好。當(dāng)然，將游戲貫穿于幼兒的一日生活也是這次實(shí)習(xí)讓我受益匪淺的。比如，在語(yǔ)言活動(dòng)《捉迷藏》中，我就請(qǐng)了手偶豆豆參加我們的活動(dòng)，讓幼兒置身于情景中參加活動(dòng)，從而使幼兒很好的理解“上、下、里面”等這些方位詞。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我也看到了自己的一些不足：首先，在技能方面，我的彈唱技能還需要在以后的學(xué)習(xí)中提高。其次，在語(yǔ)言的表達(dá)能力上，我和大多數(shù)同學(xué)一樣，在組織課堂教學(xué)中語(yǔ)言不能吸引幼兒的興趣，達(dá)不到口語(yǔ)兒童化。另外，表情、動(dòng)作比較僵硬、不自然。在組織教學(xué)活動(dòng)中，照顧到多數(shù)幼兒是我容易忽略的，而我只是一味的把我需要上的教案組織完，沒(méi)有注意到課后的效果。
在實(shí)習(xí)之前，我本以為幼師這份工作是一份很快活、很輕松的工作。但是，在實(shí)習(xí)結(jié)束后，我感受到了育人工作的艱辛。同時(shí)我也覺(jué)得育人工作是一份既光榮又偉大的職務(wù)。在這短暫的兩個(gè)月里，我的觀(guān)念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸地發(fā)生變化。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇五
此次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)在光大銀行的實(shí)習(xí),掌握銀行業(yè)務(wù)的基本技能,熟悉銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等.實(shí)習(xí)過(guò)程主要包括以下幾個(gè)階段:。
(一)了解實(shí)習(xí)單位基本情況和機(jī)構(gòu)設(shè)置,人員配備等.
(二)學(xué)習(xí)銀行的基本業(yè)務(wù)流程與交易代碼,主要包括以下方面:銀行業(yè)務(wù)基本技能訓(xùn)練,如點(diǎn)鈔,珠算,五筆字型輸入,捆扎等;銀行的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),如活期存款,整存整取,定活兩便等;銀行的對(duì)公業(yè)務(wù),如受理現(xiàn)金支票,簽發(fā)銀行匯票等;銀行的信用卡業(yè)務(wù),如貸記卡的開(kāi)戶(hù),銷(xiāo)戶(hù),現(xiàn)金存取等.
(三)了解銀行會(huì)計(jì)核算方法,科目設(shè)置與賬戶(hù)設(shè)置,記賬方法的確定等.區(qū)別與比較銀行會(huì)計(jì)科目賬戶(hù)與企業(yè)的異同.
(四)總結(jié)實(shí)習(xí)經(jīng)過(guò),并完成實(shí)習(xí)手冊(cè),。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇六
隨著時(shí)間的流逝，20xx年即將過(guò)去，在這辭舊迎新之際，016地塊項(xiàng)目部在總公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門(mén)通力協(xié)作，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿(mǎn)完成了今年的工作指標(biāo)。本著回顧過(guò)去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出不足，豐富自己，特對(duì)今年的工作總結(jié)如下：
我在采育安置房項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中擔(dān)任暖通工程師。主要負(fù)責(zé)按照公司規(guī)章和領(lǐng)導(dǎo)要求完成項(xiàng)目暖通專(zhuān)業(yè)的施工管理及協(xié)調(diào)解決施工中遇到的技術(shù)問(wèn)題。入職到公司后，項(xiàng)目已正式進(jìn)入施工階段，此期間我完成的主要工作有：
（一）暖通專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工作。
審核施工圖紙，對(duì)于圖紙的錯(cuò)誤或不合理，要根據(jù)我方要求及時(shí)出具變更、技術(shù)核定通知。審核施工過(guò)程施工組織設(shè)計(jì)，水暖專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)項(xiàng)方案。深入施工現(xiàn)場(chǎng)，參與到施工現(xiàn)場(chǎng)管理、監(jiān)督中去，確保工程的安裝質(zhì)量，以保證使用過(guò)程中的質(zhì)量，避免漏水等事故的發(fā)生。
對(duì)于我方指定材料，整理和審核施工單位上報(bào)的廠(chǎng)家資質(zhì)，仔細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、比較。嚴(yán)格監(jiān)督施工方設(shè)備、管材、管件的質(zhì)量，偽劣產(chǎn)品堅(jiān)決杜絕進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)工程設(shè)計(jì)方案變更的審核工作。配合其他專(zhuān)業(yè)，確保工程整體的質(zhì)量、效果。
（二）暖通專(zhuān)業(yè)的施工管理。
現(xiàn)階段安裝工程部分主要工作是跟隨土建進(jìn)度的預(yù)留洞與預(yù)埋套管、前期材料選型工作。于9月中旬對(duì)排水用機(jī)制鑄鐵管廠(chǎng)家進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)考察，主要考察內(nèi)容包括廠(chǎng)家資質(zhì)等級(jí)、產(chǎn)能、管材質(zhì)量等。于11月參觀(guān)了rpap5鋁塑復(fù)合管的施工安裝過(guò)程及經(jīng)過(guò)一個(gè)采暖季的工程，在此過(guò)程中，我主要抓好材料驗(yàn)收、施工隊(duì)伍技術(shù)水平幾個(gè)環(huán)節(jié)，確保工程保質(zhì)保量按部就班完成。材料的選擇嚴(yán)格按照公司制定的安置房項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，確保公司成本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
安裝工程部分只有人防衛(wèi)生間排水鑄鐵管已完成，同時(shí)于近期組織鋁塑復(fù)合管等管材的考察，為樣板間的施工做好準(zhǔn)備。
（三）項(xiàng)目管理中的其他工作。
入職到公司后，項(xiàng)目臨時(shí)施工用水管線(xiàn)已可以敷設(shè)，應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求盡快審核總包單位申報(bào)的臨時(shí)施工用水方案，同時(shí)深入現(xiàn)場(chǎng)，監(jiān)督臨水管線(xiàn)的施工質(zhì)量，要求施工單位完善消火栓等消防設(shè)施。由于項(xiàng)目初期的圖紙審核工作比較倉(cāng)促，施工圖紙中還存在一些不明確的問(wèn)題，于9月初又重新組織施工單位與監(jiān)理單位水暖專(zhuān)業(yè)人員重新審核施工圖紙，現(xiàn)已基本完成。
總結(jié)三個(gè)月來(lái)的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
（一）由于工作時(shí)間短，個(gè)人能力素質(zhì)不夠全面，對(duì)土建和電氣專(zhuān)業(yè)知識(shí)還相對(duì)缺乏，對(duì)于處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)還不夠豐富。有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。
（二）對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況的預(yù)見(jiàn)性還有待加強(qiáng)。有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。有時(shí)工作沒(méi)有提前量，上報(bào)情況不夠及時(shí)。
（三）對(duì)全局工作情況掌握不細(xì)，還不能主動(dòng)、提前的謀思路、想辦法。
改進(jìn)措施：多深入到工地現(xiàn)場(chǎng)，實(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)協(xié)調(diào)參建單位進(jìn)行整改。多聽(tīng)取公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和多汲取同事的經(jīng)驗(yàn)，使自己無(wú)論從管理方面還是技術(shù)方面都有一定進(jìn)步。在今后的工作中，繼續(xù)認(rèn)真的審核圖紙，多向土建和電氣專(zhuān)業(yè)工程師學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、向項(xiàng)目經(jīng)理學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，逐步提高個(gè)人綜合能力，不斷的進(jìn)行知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累，切實(shí)完善自身的各項(xiàng)素質(zhì)。
（一）從對(duì)a地塊一項(xiàng)目部的管理中不斷的完善自身，從安全和文明施工抓起，綜合的了解和掌握土建與電氣等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身的綜合管理能力，使一項(xiàng)目部能按照公司的要求，在求安全、保質(zhì)量的情況下穩(wěn)步的推進(jìn)施工進(jìn)度。
（二）協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理做好工程的安全、質(zhì)量、進(jìn)度的管理工作。同時(shí)不斷的完善自身，逐步學(xué)習(xí)與掌握項(xiàng)目管理。
（三）與公司各專(zhuān)業(yè)工程師及時(shí)的溝通。對(duì)工程中出現(xiàn)的各種暖通專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)參建單位研究并進(jìn)行妥善處理。
（四）加強(qiáng)與公司合同預(yù)算部和開(kāi)發(fā)部等部門(mén)之間的協(xié)同配合，及時(shí)的了解各部門(mén)的信息，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。在這里也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持。在以后的工作中，我也會(huì)繼續(xù)努力，和我們的公司一起成長(zhǎng)！一起進(jìn)步！
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇七
到公司工作3個(gè)月以來(lái)，我在單位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和教導(dǎo)下，透過(guò)自身的不斷努力，無(wú)論是思想上還是工作上都取得了較大的提高和收獲，現(xiàn)將3個(gè)月的工作狀況總結(jié)如下：
在實(shí)習(xí)期間我做到了遵守公司的規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的安排，按時(shí)按質(zhì)的完成了上級(jí)交給我的所有工作任務(wù)。在這3個(gè)月中，參與了1車(chē)間項(xiàng)目建設(shè)，了解了各個(gè)車(chē)間的設(shè)備使用狀況，并完善建立相關(guān)設(shè)備的檔案，整理修復(fù)了全廠(chǎng)所有內(nèi)線(xiàn)電話(huà)以及解決了辦公樓電腦網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定問(wèn)題。
工作3個(gè)月以來(lái)，學(xué)了很多、做了很多、思考了很多，在為自己的成長(zhǎng)得到提高的同時(shí)，也明白自己身上還存在著許多的不足。
一、優(yōu)點(diǎn)主要體此刻以下三個(gè)方面：
(一)工作充滿(mǎn)激情。因?yàn)橛屑で?，我敢于承?dān)職責(zé)，極力追求完美。激情能幫忙我認(rèn)真細(xì)致地工作，不斷創(chuàng)新，不斷追求完美，把工作做到。
(二)嚴(yán)格要求自己。無(wú)論是工作還是做人，我都時(shí)刻提醒自己要對(duì)自己有高的要求。要不斷向其他優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，工作認(rèn)真細(xì)致，不斷提高自己的工作水平，力求能把負(fù)責(zé)的工作做到盡善盡美。
(三)厚德載物，寬以待人。平時(shí)我注意跟同事和諧相處，經(jīng)常換位思考，體諒別人難處。
二、不足之處在于：
(一)專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平有待進(jìn)一步提高。所參與的項(xiàng)目涉及到諸多新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝，要透過(guò)不斷學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐加以掌握。
(二)對(duì)公司的一些工作流程還是不太熟悉，以后要多向他人請(qǐng)教及閱讀相關(guān)規(guī)定和制度。
(三)技術(shù)交流方面做的不夠。技術(shù)方面的交流對(duì)于技術(shù)人員的成長(zhǎng)大有裨益，在今后的工作中多與同事進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)的相互交流，做到共同提高。
(一)車(chē)間維修工在維修設(shè)備后經(jīng)常將維修工具留于車(chē)間，在此推薦配備統(tǒng)一工具，并建立工具管理檔案，施工完畢后進(jìn)行維修工具的檢驗(yàn)和檢查，嚴(yán)禁將工具留在工作現(xiàn)場(chǎng)，以防其他崗位人員使用工具拆卸設(shè)備或者工具箱內(nèi)螺絲遺漏混入產(chǎn)品內(nèi)。
(二)建立的設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃對(duì)于車(chē)間的設(shè)備和生產(chǎn)工作能夠起到用心作用，期望在適宜的時(shí)間推行。
(三)公司配電箱安裝不規(guī)范現(xiàn)象很多，由于長(zhǎng)期缺失巡視和定期檢查，開(kāi)關(guān)螺絲松動(dòng)導(dǎo)致發(fā)熱存在安全隱患。推薦采購(gòu)一把測(cè)溫槍?zhuān)潆娤鋬?nèi)建立巡查表，定期測(cè)溫，防止隱患發(fā)生。
(四)公司維修人員技術(shù)有待提高，期望有多走出去學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇八
我是一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，現(xiàn)在是在**公司進(jìn)行崗前實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我嚴(yán)格按照廠(chǎng)人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到實(shí)好習(xí)，把培養(yǎng)工作能力，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿(mǎn)的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。因?yàn)槲页浞值恼J(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。下面就是我這一階段實(shí)習(xí)報(bào)告。
一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動(dòng)與礦領(lǐng)導(dǎo)溝通，努力提高思想水平。
思想是人的靈魂，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好，首先要把思想調(diào)整好。四礦領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長(zhǎng)，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實(shí)習(xí)制度”。雙導(dǎo)師，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的，而礦領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂(yōu)解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢(shì)下，我主動(dòng)與任礦長(zhǎng)進(jìn)行了溝通，在任礦長(zhǎng)的尊尊教導(dǎo)下，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo)，在思想上使我對(duì)未來(lái)的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來(lái)人生有了新的規(guī)劃。
臨走前，任礦長(zhǎng)與我分享了一句經(jīng)驗(yàn)之談，“務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng)，務(wù)必使同志們繼續(xù)地保持艱苦奮斗的作風(fēng)”，話(huà)雖不長(zhǎng)，但其用意很深。雖然我們還不是國(guó)家干部，但它告訴我們?cè)诠ぷ髦幸欢ㄒt虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真扎實(shí)的做事情，要肯用心，肯出力，肯吃苦才能完成好廠(chǎng)里交給我們的任務(wù)。
二是熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé)，不斷提升實(shí)習(xí)效率。
“愛(ài)崗才能敬業(yè)”，熱愛(ài)實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù)，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì)，做”。
在聯(lián)合站的實(shí)習(xí)中，我制定了“每天都上崗，上崗不離崗，崗上活都干”的實(shí)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位上每項(xiàng)技能知識(shí)，并向有經(jīng)驗(yàn)的師傅學(xué)習(xí)事故處理方法，積累經(jīng)驗(yàn)，提升自身處理問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提升了實(shí)習(xí)效率。
三是注重聯(lián)系實(shí)際，理論與實(shí)踐相結(jié)合，努力提高實(shí)習(xí)質(zhì)量。
在實(shí)習(xí)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，比如說(shuō)抽油機(jī)：在課堂上我學(xué)過(guò)抽油機(jī)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，以及抽油機(jī)運(yùn)行的理論模型公式。而現(xiàn)場(chǎng)上，我們看到的是抽油機(jī)的各個(gè)零部件，以及它們之間是怎樣默契配合。表面上似乎二者無(wú)關(guān)，但仔細(xì)分析，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，抽油機(jī)的各個(gè)零部件正是按照理論模型原理在運(yùn)行著，公式中的相應(yīng)參數(shù)正對(duì)應(yīng)著抽油機(jī)中各個(gè)部件實(shí)現(xiàn)的功能，他們之間存在著因與果的聯(lián)系。因此，實(shí)習(xí)中，我們?cè)谥販卣n本上知識(shí)同時(shí)，將書(shū)本中的理論與實(shí)際生產(chǎn)部件相對(duì)應(yīng)，將課上公式與實(shí)際生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對(duì)應(yīng)，這樣不僅可以使理論知識(shí)記得更為牢固，還可以在本質(zhì)上理解生產(chǎn)上各設(shè)備、器件的作用、原理，為今后工作中的技術(shù)革新，改進(jìn)發(fā)明打下了良好的基礎(chǔ)，極大的提高了實(shí)習(xí)質(zhì)量。
在未來(lái)工作中，我會(huì)更加努力得完成好各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真、踏實(shí)的做好自己的工作，努力為社會(huì)主義建設(shè)奉獻(xiàn)自己最大的努力。
實(shí)習(xí)性質(zhì)。
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，由指導(dǎo)老師帶隊(duì)去工地。
實(shí)習(xí)目的。
了解建筑業(yè)特別是現(xiàn)代建筑企業(yè)的管理系統(tǒng)及現(xiàn)代建筑業(yè)的管理的技術(shù)、方法、手段和建筑企業(yè)管理過(guò)程中的各項(xiàng)職能活動(dòng)，并能對(duì)建筑企業(yè)管理中存在的問(wèn)題進(jìn)行初步分析研究;通過(guò)工地實(shí)習(xí)，對(duì)一般房屋建筑的功能、構(gòu)造及其特點(diǎn)有一定的了解;對(duì)一般的房屋建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個(gè)施工過(guò)程有較深刻的了解，增加對(duì)專(zhuān)業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，為將來(lái)的工作打下基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)時(shí)間。
_年_月1號(hào)。
實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
_工程、_科技公寓16#樓工程。
實(shí)習(xí)內(nèi)容。
_工程由臨沂一建承建，我們今天參觀(guān)的是戶(hù)型為200-300平米、一梯兩戶(hù)的疊加別墅，共四層，其中一二層為一戶(hù)，擁有室外庭院、半地下室和半地下車(chē)庫(kù);三四層為一戶(hù)，有半地下車(chē)庫(kù)和直達(dá)三樓的私屬電梯，并且贈(zèng)送有閣樓和三個(gè)平臺(tái)花園。進(jìn)入別墅后，主體是框架剪力墻結(jié)構(gòu)，而樓梯的預(yù)留洞口都做了安全防護(hù)。項(xiàng)目部人員給我們講解相關(guān)知識(shí)，包括施工和預(yù)算。如廚房、陽(yáng)臺(tái)、衛(wèi)生間比室內(nèi)地坪低3cm，且要做好防水措施。而梁與墻不垂直出現(xiàn)的克牙，柱與柱的不垂直出現(xiàn)的錯(cuò)臺(tái)，墻體的漲模及垛跑偏位置等是由于模板未固定和放線(xiàn)的不準(zhǔn)確，解決措施是對(duì)不垂直處鑿平以及抹灰找平。還有，現(xiàn)在算工程量時(shí)基坑開(kāi)挖為大開(kāi)挖。開(kāi)挖時(shí)為基礎(chǔ)外邊線(xiàn)各加1m，而算工程量時(shí)人按圖紙算量?；臃牌聻?：2，即實(shí)際挖2米，放坡1米。而且，在算量時(shí)，電梯井的標(biāo)高與室內(nèi)地坪標(biāo)高不一致，算量要單獨(dú)算。
_科技公寓16#樓由_建筑安裝有限公司107項(xiàng)目部承建。該工程占地面積_，總面積_，建筑層數(shù)地下一層，地上17層，層高均為_(kāi)建筑物總長(zhǎng)_m，寬_m，建筑高度_m，主體的形式為剪力墻結(jié)構(gòu)，建筑結(jié)構(gòu)安全等級(jí)為二級(jí)，設(shè)計(jì)使用年限5年，抗震設(shè)防等級(jí)7度設(shè)防，抗震設(shè)防類(lèi)別為丙類(lèi)，耐火等級(jí)為一級(jí)。進(jìn)入工地現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)到鋼筋堆放處，鋼筋上有4yf20的字樣，解釋為新3級(jí)鋼hrb400，永鋒(lw為萊蕪)，直徑為20mm的鋼筋，而表面有輕微生銹的鋼筋因表面摩擦增大而增加與混凝土的粘結(jié)力。來(lái)到該工程前，我們看到施工人員現(xiàn)場(chǎng)澆筑混凝土，有混凝土泵車(chē)將攪拌好的商品混凝土輸送的工程主體剛綁扎好的鋼筋上。后來(lái)，老師說(shuō)該工程施工現(xiàn)場(chǎng)為市級(jí)安全文明工地爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)安全文明工地，工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為沂蒙杯，爭(zhēng)創(chuàng)泰山杯標(biāo)準(zhǔn)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我對(duì)以后將要奔赴的工作崗位有了深刻的了解與認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)理論的理解，也學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，這對(duì)我們以后專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)有很大幫助。通過(guò)本次實(shí)習(xí)我還對(duì)以后的工作環(huán)境，工作性質(zhì)等有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，以后的工作就在工地現(xiàn)場(chǎng)可以說(shuō)很累，很苦，所以我要從現(xiàn)在起鍛煉自己的吃苦能力，養(yǎng)成不怕苦不怕累的好精神。
另外通過(guò)本次實(shí)習(xí)，我對(duì)建筑工程的現(xiàn)場(chǎng)施工和管理有了直觀(guān)的認(rèn)識(shí)，對(duì)建筑工程的各方責(zé)任和角色有了更切實(shí)際的了解，深刻的體會(huì)到了工程建設(shè)中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實(shí)際問(wèn)題;親眼所見(jiàn)了建筑工人的辛苦，在工地上的所見(jiàn)所聞，更激發(fā)了我對(duì)本專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)和憧憬，也深刻的體會(huì)到了要在建筑這個(gè)行業(yè)上有所作為必須付出更多的怒力，不僅是在理論上，更是在實(shí)際應(yīng)用中。我堅(jiān)信通過(guò)這一次的實(shí)習(xí)，所獲得的知識(shí)對(duì)我終身受益，無(wú)論是對(duì)以后的學(xué)習(xí)還是工作都有很大的幫助?？偟膩?lái)說(shuō)，還是收獲頗豐，受益匪淺。
從20__年_月_日開(kāi)始我在__公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)目的是通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。下面是本人對(duì)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的總結(jié)：
首先，在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向前輩們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，通過(guò)書(shū)籍以及論壇上高人的指導(dǎo)，自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
其次，良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間以及與客戶(hù)之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校的長(zhǎng)期的鍛煉，通過(guò)不斷地參加社團(tuán)活動(dòng)以及在?；@球隊(duì)的每日訓(xùn)練和比賽中使我掌握了一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)，更好的為公司服務(wù)。
通過(guò)這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，不但把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去，同時(shí)增加了很多見(jiàn)識(shí)，例如對(duì)于公司日常的一些具體操作和公司運(yùn)營(yíng)方面學(xué)到了很多東西，對(duì)于自己以后想自己創(chuàng)業(yè)打造了基礎(chǔ)。同時(shí)也意識(shí)到自己的很多不足點(diǎn)，要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。天道酬勤，相信通過(guò)不斷的努力和實(shí)踐，自己有朝一日一定會(huì)站在成功的頂峰上。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇九
醫(yī)者醫(yī)心：作為醫(yī)者，治的是病，醫(yī)的是心!我從__年x月x日至__年x月x日在wbh醫(yī)院實(shí)習(xí)?；叵脒@一年的實(shí)習(xí)，從當(dāng)初對(duì)剛進(jìn)臨床對(duì)未知的恐懼和能及早成為一名合格的臨床醫(yī)生的期待，到融入醫(yī)院環(huán)境和職場(chǎng)文化，并能單獨(dú)去接觸病人，詢(xún)問(wèn)病史，為病人做一些自己力所能及的事，努力同院內(nèi)工作人員建立良好的關(guān)系，這些都是我們醫(yī)學(xué)生必不可少的一次歷練。一年的實(shí)習(xí)生活，讓我成長(zhǎng)了很多，學(xué)到了很多，懂得了如何做好一名醫(yī)生，學(xué)會(huì)了怎樣把理論和臨床實(shí)際相結(jié)合，怎樣去搭建與患者溝通的橋梁。
實(shí)習(xí)期間，我在醫(yī)院眾多主任及全體帶教老師的悉心培養(yǎng)和指導(dǎo)下積極參加醫(yī)院開(kāi)展和組織的病歷討論、學(xué)術(shù)講座及實(shí)習(xí)生教學(xué)查房等各種教學(xué)活動(dòng)，學(xué)習(xí)如何操作各種穿刺、清創(chuàng)縫合術(shù)及換藥拆線(xiàn)等臨床技能操作，跟隨的帶教老師們學(xué)習(xí)如何完成闌尾切除、石膏外固定等簡(jiǎn)單手術(shù)，每一項(xiàng)操作程序都能?chē)?yán)格按照無(wú)菌操作進(jìn)行，熟悉并掌握各種常見(jiàn)疾病整體診療流程。記得有一次做手術(shù)時(shí)由于緊張，和老師換位時(shí)沒(méi)按照背對(duì)背的要求換位，結(jié)果主任叫我把手套和手術(shù)衣全換掉再上臺(tái)，就那一次，我把無(wú)菌觀(guān)念深深刻在腦子里，時(shí)時(shí)刻刻提醒著自己。同時(shí)也告誡自己要善于接受批評(píng)，在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)，這是我們作為一名實(shí)習(xí)生必備的素質(zhì)，同樣重要的一點(diǎn)就是培養(yǎng)臨床思維，我們不應(yīng)該只是坐在教室里枯燥地看著課本，被動(dòng)的聽(tīng)取知識(shí)的學(xué)生，而是要學(xué)會(huì)認(rèn)真詳盡的翻閱資料課本，積極主動(dòng)的提問(wèn)，盡最大努力把理論知識(shí)與臨床實(shí)際相結(jié)合的臨床醫(yī)生。
臨床上我們偶爾會(huì)遇到某些家屬的無(wú)理取鬧和蠻橫跋扈，那時(shí)我們會(huì)質(zhì)疑我們的付出是否值得。但是，換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，當(dāng)看到病人痊愈出院，尤其是病人帶著笑容跟你說(shuō)聲“謝謝”時(shí)，我們卻可以獲得那無(wú)法用言語(yǔ)形容的成就感，那是對(duì)我們的尊重。作為一名醫(yī)生，有些東西需要我們?nèi)コ惺?，病人態(tài)度不好，我們更多是應(yīng)該去反思我們有哪些沒(méi)做好，怎樣去做到更好。西方醫(yī)學(xué)之父希波克拉底曾經(jīng)講過(guò)一句名言，他說(shuō)醫(yī)生有三大謊言：第一是語(yǔ)言，第二是藥物，第三是手術(shù)刀。語(yǔ)言就是態(tài)度，醫(yī)生的態(tài)度決定一切。在當(dāng)今的醫(yī)療衛(wèi)生界，很多的醫(yī)患關(guān)系皆起因于醫(yī)生的態(tài)度不好，解釋工作做得不夠多。病人來(lái)求醫(yī)問(wèn)藥，我們覺(jué)得是小病，三言?xún)烧Z(yǔ)就打發(fā)了，就會(huì)讓病人覺(jué)得醫(yī)生態(tài)度不好，一旦出些差錯(cuò)，病人鐵定投訴。我們應(yīng)從患者的角度出發(fā)，病無(wú)大小，都應(yīng)認(rèn)真對(duì)待，態(tài)度誠(chéng)懇，為病人提出最佳的治療方案。人心都是肉長(zhǎng)的，你對(duì)病人付出的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，病人是看得到的，自然就會(huì)對(duì)你抱著寬容之心。總而言之，醫(yī)生不光要醫(yī)病，還要醫(yī)心。不是有技術(shù)或有能力就能做好工作，更要有良好的服務(wù)態(tài)度。也許你心情不好，或很疲勞，但作為醫(yī)生，你面對(duì)病人就要有慈愛(ài)之心，要有耐心，不可將自己放在高高的位臵上俯視蕓蕓眾生，更不能用高傲的態(tài)度對(duì)待病人，這是醫(yī)生應(yīng)具備的基本素質(zhì)的職業(yè)道德。
有人說(shuō)一名優(yōu)秀的醫(yī)生就應(yīng)以病人的痛苦為痛苦，真誠(chéng)地對(duì)待每一位病人，盡我們最大的努力，提高他們生活的品質(zhì),延長(zhǎng)他們的生命。而我們需要做到的是，一是精心醫(yī)治，認(rèn)真地以知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)服務(wù)于病人，盡可能地作出準(zhǔn)確診斷、施之有效地治療，讓病人感到不虛此行;二是誠(chéng)心對(duì)待，態(tài)度要好，即使很忙、很累，即使病人很啰嗦以致出現(xiàn)誤解也要盡力克制，讓病人有親切感、放心感;三是耐心傾聽(tīng)，保持對(duì)病人不厭其煩的態(tài)度。出于對(duì)病情的關(guān)心、疑心，病人及其親屬會(huì)問(wèn)這問(wèn)那，醫(yī)生要坐得住、聽(tīng)得進(jìn)，逐一作出回應(yīng);四是惻隱之心，關(guān)心幫助病人，有些大病經(jīng)常使得農(nóng)民們經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，藥費(fèi)都得東挪西借。所以，為其看病時(shí)應(yīng)盡量進(jìn)行合理檢查、合理用藥，心慈點(diǎn)，手軟點(diǎn)，能省就幫著省點(diǎn)，讓患者帶來(lái)的不多的錢(qián)能幫其解決大問(wèn)題。
西醫(yī)是一門(mén)科學(xué)，精準(zhǔn)客觀(guān)，像機(jī)器，讓我們把一切看得更清楚。五年學(xué)醫(yī)，只是讓我們對(duì)中醫(yī)、西醫(yī)都有一些基礎(chǔ)的了解，我們還要學(xué)得更精，用我們的經(jīng)驗(yàn)和努力，去尋找中西醫(yī)的結(jié)合點(diǎn)，展現(xiàn)出更高的醫(yī)療水準(zhǔn)。未來(lái)我有一個(gè)方向，就是希望在某一專(zhuān)科，能真正地把中醫(yī)應(yīng)用在臨床上，輔助西醫(yī)以達(dá)到更好的治療效果，讓病人更好更快地恢復(fù)。
實(shí)習(xí)不僅培養(yǎng)了我們更為扎實(shí)牢固的操作技能及豐富深厚的理論知識(shí)，還建立了我們更為開(kāi)闊流暢的交際能力，從而為我們今后工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。同時(shí)讓我們意識(shí)到醫(yī)學(xué)的進(jìn)程是永無(wú)止境的，在以后的醫(yī)生生涯中，我們要不停地學(xué)習(xí)，提高自己的臨床水平，刻苦專(zhuān)研醫(yī)療技術(shù);在臨床實(shí)踐中，應(yīng)全面思考病情的發(fā)展，考慮每一種疾病存在的可能性，做出最精準(zhǔn)的診斷;在人際交往中，應(yīng)做到態(tài)度可親，待人誠(chéng)懇，言語(yǔ)謙遜，耐心細(xì)致，認(rèn)真負(fù)責(zé)，感化患者，贏(yíng)得信任和尊重;在工作上，做到有時(shí)去治愈，常常去幫助，總是去安慰;在態(tài)度上，要熱情主動(dòng)，耐心細(xì)致，面帶微笑給患者以戰(zhàn)勝病魔的勇氣和信心。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇十
20__年__月在學(xué)校的組織，教師的帶領(lǐng)下，我們到__市水保站進(jìn)行見(jiàn)習(xí)實(shí)習(xí)，主要是為了掌握水文觀(guān)測(cè)的常用方法和手段，在條件允許的情景下實(shí)地觀(guān)察和動(dòng)手操作并根據(jù)所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，分析當(dāng)?shù)氐膹搅鞒ＴO(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)，了解水土堅(jiān)持的基本工作資料及其發(fā)展前景;試驗(yàn)分析不一樣植物的截留，和土壤下滲情景。短暫的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過(guò)我們的認(rèn)真實(shí)驗(yàn)，使我們到達(dá)了預(yù)期的目標(biāo)，下頭就是實(shí)習(xí)鑒定。
首先我們對(duì)實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)地考察，大概過(guò)程是觀(guān)察水保站水文觀(guān)測(cè)設(shè)施，聽(tīng)教師和技術(shù)人員講解其觀(guān)測(cè)對(duì)象和使用方法。為了觀(guān)測(cè)土地利用對(duì)水量和水質(zhì)的影響，水文當(dāng)中常經(jīng)過(guò)修建徑流小區(qū)(徑流場(chǎng))測(cè)定不一樣類(lèi)型的土地利用的徑流量、泥沙含量等資料。
徑流場(chǎng)由保護(hù)帶、護(hù)埂、承水槽、導(dǎo)水管、觀(guān)測(cè)室等幾部分組成。水保站里的徑流小區(qū)相對(duì)集中，設(shè)置了很多對(duì)照組。參觀(guān)時(shí)發(fā)現(xiàn)，對(duì)照組設(shè)置合理，一組的試驗(yàn)區(qū)數(shù)目有為2區(qū)，有的為4區(qū)，每一組較為集中，方便對(duì)照觀(guān)測(cè)。
主要同坡度坡向的徑流小區(qū)對(duì)照：自然狀態(tài)下的裸地、有工程措施(水平條)的裸地、有農(nóng)作物(玉米)的土地、有小喬木(刺柏)的土地、有工程措施(魚(yú)鱗坑)和小喬木(刺柏)的土地。
教師讓我們親眼目睹了測(cè)坡面徑流量的九孔分水箱。九孔分水箱為體積法測(cè)徑流量的裝置，在徑流場(chǎng)產(chǎn)生的徑流量較大時(shí)，能夠經(jīng)過(guò)分流，只取小部分經(jīng)過(guò)量水設(shè)施。為了使分流具有很高的準(zhǔn)確性，安裝設(shè)施時(shí)須注意分水箱必須水平，以確保每個(gè)孔流出的水量一致。
分水箱上方還安裝了超聲波測(cè)距儀，解決了體積法只能測(cè)到必須時(shí)間內(nèi)徑流總量而不能反映過(guò)程的難題。超聲波儀工作所需要的電能來(lái)自于太陽(yáng)能電板，把新型能源用到了科學(xué)試驗(yàn)上。
經(jīng)過(guò)對(duì)不一樣小區(qū)的流量的分析，就能夠得出不一樣狀態(tài)的土地產(chǎn)生的徑流多少，從而得出不一樣土地利用類(lèi)型對(duì)水分下滲的影響，為水土堅(jiān)持供給理論依據(jù)。
本次實(shí)習(xí)共三天，野外部分兩天，在之前我們還前面進(jìn)行了《土壤侵蝕原理》的實(shí)習(xí)，都在同一地點(diǎn)，但課程資料不一樣所以實(shí)習(xí)的資料也不一樣。
第一天上午主要是對(duì)水保站里的各種水文觀(guān)測(cè)方法的熟悉，實(shí)地參觀(guān)了氣象站、徑流小區(qū)，看到了水保站里的很多設(shè)備及其使用，_教師給我們講到了每一種設(shè)備觀(guān)測(cè)的對(duì)象、方法，和它的有缺點(diǎn)，讓我們課堂上學(xué)到的知識(shí)有一個(gè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，有些有和書(shū)本上的不完全一樣，讓我們思考，經(jīng)過(guò)這個(gè)過(guò)程，對(duì)水文觀(guān)測(cè)的方法有了更深的了解和記憶。第一天午時(shí)我們做了一些試驗(yàn)，測(cè)量了不一樣植物的截流量、土壤的下滲速率等。
第二天我們參觀(guān)了水保站，站長(zhǎng)為我們演示了流速儀法測(cè)流速。然后我們又自我用簡(jiǎn)單的方法測(cè)量了流速。
第三天我們小組做了討論，整理了數(shù)據(jù)。教師對(duì)我們做了很多的指導(dǎo)，一向帶領(lǐng)著我們上坡下坎，對(duì)大家也十分好。水保，讓人走過(guò)了很多的山山水水，讓人的性格也跟自然一樣，心胸寬廣、腳踏實(shí)地。
實(shí)習(xí)生活盡管短暫，但卻給我?guī)?lái)了深刻的影響，對(duì)我將來(lái)的工作有著十分重要的指導(dǎo)作用。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇十一
在六周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)高二的政治課。高二不同于其它年級(jí)，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，而且還有面臨升到高三的壓力。在六周的實(shí)習(xí)階段，我講了四節(jié)課，難以忘記第一節(jié)課，剛好是周一的第三節(jié)課，由于第一次上講臺(tái)，雖然課前準(zhǔn)備得比較充分，但是還是很緊張，所以感覺(jué)還是很緊，非常感謝同學(xué)們的配合，讓我最后順利的講下來(lái)這節(jié)課。課后黃老師和陳老師認(rèn)真的給我評(píng)課，讓我知道了哪些不足，并在以后的講課過(guò)程中注意這些問(wèn)題。
上課時(shí)注重與學(xué)生為主，重視發(fā)揮學(xué)生的積極性以及綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生思維的嚴(yán)謹(jǐn)性、邏輯性和相互協(xié)作的能力。布置作業(yè)力求做到精練，有針對(duì)性，有層次性。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)及時(shí)而認(rèn)真地批改，給以及時(shí)的反饋課余時(shí)間與學(xué)生交流并幫助答疑，有助于他們對(duì)當(dāng)天所學(xué)知識(shí)的掌握和鞏固，彌補(bǔ)課堂時(shí)間倉(cāng)促等不足。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇十二
通過(guò)一年多的導(dǎo)師帶徒實(shí)習(xí)，全面學(xué)習(xí)有關(guān)呋喃樹(shù)脂產(chǎn)品的產(chǎn)品種類(lèi)、性能以及實(shí)驗(yàn)步驟；熟悉現(xiàn)有客戶(hù)信息，掌握客戶(hù)交流的方式方法，靈活運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶(hù)進(jìn)行談判；了解新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的程序，最終獨(dú)立進(jìn)行新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)。
客戶(hù)拜訪(fǎng)、導(dǎo)師指導(dǎo)
通過(guò)一年時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)實(shí)習(xí)，在楊斌導(dǎo)師的認(rèn)真指導(dǎo)下，銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)能運(yùn)用自如，但通過(guò)一年的學(xué)習(xí)使我理清了思路，從技能到生活的理念都有了全新的認(rèn)識(shí)，亦或說(shuō)是一大提高。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉：所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，駕馭市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就會(huì)感悟到其中許多的樂(lè)趣，也會(huì)讓生活更加便捷和有意義。
一年的實(shí)習(xí)主要是通過(guò)實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)、客戶(hù)拜訪(fǎng)以及導(dǎo)師的指導(dǎo)來(lái)進(jìn)行的。從最基本的認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)儀器，學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能等，到初步進(jìn)入市場(chǎng)，接觸客戶(hù)，最后獨(dú)立去走訪(fǎng)客戶(hù)，另外不斷的經(jīng)驗(yàn)積累、工作總結(jié)、導(dǎo)師的教導(dǎo)和自己的感悟，一年下來(lái)，我受益匪淺，思維思想也成熟了許多。
（一）、知識(shí)對(duì)人生永遠(yuǎn)都很重要
如果以為營(yíng)銷(xiāo)就是陪客戶(hù)吃吃飯、談?wù)勅松缓竽芨愣ǖ脑?huà)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。任何精英的營(yíng)銷(xiāo)員都是從一個(gè)過(guò)硬的技術(shù)員成長(zhǎng)起來(lái)的。俗話(huà)說(shuō)腹有詩(shī)書(shū)氣自華，只有自己腦子有貨了，內(nèi)心夠強(qiáng)大了，才能有信心去和客戶(hù)交流，才能靈活自如去探討話(huà)題。知識(shí)不光是指銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)，還包括社會(huì)知識(shí)、生活常識(shí)甚至科學(xué)、文化、地理等等等等，如此你才有更多機(jī)會(huì)去和客戶(hù)有共同的話(huà)題，才能隨機(jī)應(yīng)變找到話(huà)去打破冷場(chǎng)。這方面一部分需要人生閱歷去積累，一部分是要靠自己去涉獵，例如報(bào)紙、新聞、書(shū)籍等等。所以古話(huà)說(shuō)“活到老學(xué)到老”是真的有道理，知識(shí)改變命運(yùn)。
（二）、學(xué)會(huì)與別人交流的技巧
交流在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系里是非常重要的組成部分。人類(lèi)有一個(gè)共性特點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)陌生人帶有利益目的與另一個(gè)人接觸時(shí)，另一個(gè)人會(huì)本能地排斥，若這個(gè)人不抱有個(gè)人目的與其交往，甚至幫助對(duì)方，這時(shí)對(duì)方會(huì)很樂(lè)意接受，氛圍也會(huì)很自如。這就是常說(shuō)的“交往以對(duì)方為中心”。學(xué)會(huì)把客戶(hù)當(dāng)朋友，利用“情感銷(xiāo)售”，這樣一來(lái)，談業(yè)務(wù)就容易多了，對(duì)方甚至?xí)駧椭笥涯菢禹斄ο嘀?。在和客?hù)溝通時(shí)不要急于說(shuō)自己想說(shuō)的話(huà)，因?yàn)榭蛻?hù)想聽(tīng)的和你想說(shuō)的永遠(yuǎn)不一樣，而這個(gè)時(shí)候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法，可以先說(shuō)一些客戶(hù)感興趣的話(huà)題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶(hù)帶來(lái)好處的話(huà)題，而后待消除了生疏感后在把話(huà)題引向你的目的，而恰當(dāng)?shù)奶釂?wèn)也會(huì)激發(fā)客戶(hù)的興趣，同時(shí)可以了解到更多的客戶(hù)信息，一些重點(diǎn)的大客戶(hù)更是要策略性的迂回前進(jìn)，前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù)，只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶(hù)解決問(wèn)題。雖然短短的一年下來(lái)，我還不能很好地運(yùn)用這些技巧，但是在以后的學(xué)習(xí)生活中，這些東西是值得讓人專(zhuān)研一生的。
（三）、做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力
做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力。洞察力包括很多方面：
1、人與人之間的察言觀(guān)色，明白隊(duì)友一個(gè)眼神或者客戶(hù)一個(gè)表情的意思；
3、安排自己工作或在做一系列工作時(shí)候，要能分析得出，下一步該做什么，做完這事會(huì)怎么樣的結(jié)果，這樣就可以提前安排事情，提前做好準(zhǔn)備。營(yíng)銷(xiāo)和技術(shù)不一樣，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程很大部分是在辦事，是在活動(dòng)。所以難免會(huì)遇到各種情況，甚至意外情況。所以學(xué)會(huì)辦事，如何辦事就很重要，要了解自己接觸對(duì)象的意圖或者某件事發(fā)展的趨勢(shì)，這樣才能順暢的去處理，不會(huì)沖突，合理安排；否則一件搭一件，一件何其多。敏銳的洞察力也需要經(jīng)驗(yàn)的積累和自己的領(lǐng)悟，以及虛心的請(qǐng)教。
（四）做事認(rèn)真、專(zhuān)心，學(xué)會(huì)總結(jié)這一點(diǎn)是做營(yíng)銷(xiāo)人的必備條件，也是一直以來(lái)我自慚形愧的一大缺點(diǎn)。
做營(yíng)銷(xiāo)一年以來(lái)，主要從事負(fù)責(zé)東北片區(qū)的銷(xiāo)售，另外包括客戶(hù)臺(tái)賬、發(fā)貨記錄、開(kāi)發(fā)票單等等也要一一去操作。所以營(yíng)銷(xiāo)就考驗(yàn)了人做事的大和小、粗和細(xì)：平時(shí)與客戶(hù)交流思想，掌握客戶(hù)公司整體行情，或者和客戶(hù)意氣風(fēng)發(fā)的推杯助盞，就扮演的一個(gè)粗人，攜帶的一個(gè)觀(guān)整體看大局的眼光，這就是營(yíng)銷(xiāo)的大面、粗活；但回到辦公室就要仔細(xì)去做好一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)，每一筆臺(tái)賬，開(kāi)好每一個(gè)發(fā)票數(shù)據(jù)等等，這就是營(yíng)銷(xiāo)的小面、細(xì)活。所以營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)張飛粗中有細(xì)，大小平衡。而且兩方面都很重要，不可缺失。對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，做事不細(xì)心是一大缺點(diǎn)，有時(shí)做事會(huì)想當(dāng)然，自以為做完就完成任務(wù)了，就下結(jié)論了。其實(shí)應(yīng)該多查看一遍，數(shù)據(jù)文字有沒(méi)錯(cuò)誤地方；多斟酌兩下，看看事情有沒(méi)有還沒(méi)考慮到的細(xì)節(jié)；多跟蹤幾次，確認(rèn)貨到客戶(hù)手里而不是只到這個(gè)城市而已。因?yàn)檫@缺點(diǎn)，自己確實(shí)吃了很多虧，品嘗了很多教訓(xùn)，所以我也一直在努力去改正缺點(diǎn)，給自己定原則。逼自己每做一件事要告訴自己：“等等，三思而后行，還記得以前的教訓(xùn)么？”這樣就靜下心重復(fù)查看一遍，多想一遍。在實(shí)營(yíng)銷(xiāo)上，人的反應(yīng)思維快慢也許和先天條件有關(guān)，但是做事細(xì)心，就是自己后天可以控制的。如果因?yàn)椴蛔屑?xì)出錯(cuò)了，真是不可原諒。
其次做好總結(jié)也很重要，包括平時(shí)的工作總結(jié)，每次出差報(bào)告，以及日常自己的生活積累的總結(jié)?？偨Y(jié)會(huì)讓人有所收獲并且?guī)椭鷮?duì)事情的感悟。這一點(diǎn)我一直保持著：平時(shí)閑暇之余，就會(huì)認(rèn)真思考最近一段時(shí)間的事情，去思考自己哪些事做的對(duì)或者錯(cuò)，在心里去琢磨別人的話(huà)等等。有錯(cuò)誤或者不足了，能告誡自己以后注意。另外平常做一些簡(jiǎn)單的工作記錄、總結(jié)等等，這樣才勞有所獲，留下痕跡。
（五）、營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，意念堅(jiān)持
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不是別人眼里多光鮮、多悠閑的差事。個(gè)中滋味也只有自己能體會(huì)。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞，“一分耕耘、一分收獲”真的在這上面有最全面的體現(xiàn)。做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。例如：去辦事遭別人白眼，客戶(hù)心情不好會(huì)數(shù)落你，有時(shí)事情沒(méi)辦完還要承受來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)等的壓力，有時(shí)出差為了方便客戶(hù)時(shí)間忙得一天忘記吃飯，有時(shí)為尋找新客戶(hù)要在烈日下走很長(zhǎng)很長(zhǎng)時(shí)間的路營(yíng)銷(xiāo)還要考驗(yàn)人各種了解信息的渠道，在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù)，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。另外，做營(yíng)銷(xiāo)先要做人，誠(chéng)信、實(shí)事求是的人，才能被別人看好，才能與人交心，耍小聰明、遇事掩蓋反而讓別人覺(jué)得反感，這一點(diǎn)在生活里也是一樣。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。給自己確立一個(gè)目標(biāo)，每天的努力就有了動(dòng)力，每天的辛苦也就有了意義。
以上是個(gè)人一年導(dǎo)師帶徒工作總結(jié)，成績(jī)也離不開(kāi)導(dǎo)師楊斌、公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的指導(dǎo)和支持，非常感謝他們。營(yíng)銷(xiāo)，是一條值得一生追求的路，一生值得為之奮斗的事業(yè)。自己也一定會(huì)再接再厲，鍥而不舍。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇十三
我去單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：
1、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定需具備良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。
2、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每條稅法，正確使用每個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一項(xiàng)具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以，從事會(huì)計(jì)工作的人員必須要加強(qiáng)對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、及時(shí)彌補(bǔ)漏洞。
3、作為會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)。對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾、政府部門(mén)搞好關(guān)系。在各個(gè)部門(mén)、各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì)計(jì)部門(mén)的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
在學(xué)校的時(shí)候，總是覺(jué)得學(xué)習(xí)的壓力以及有點(diǎn)厭學(xué)的心態(tài)，終于還是選擇了一所職高，并不知道那是“萬(wàn)惡之源”，不知聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)了，現(xiàn)在的大學(xué)生都找不到工作，讀“職高”并不是代表“低人一等”，恰恰相反可以學(xué)一門(mén)技能，將來(lái)也可以有個(gè)好工作，可是，現(xiàn)在才明白，那些都是道聽(tīng)途說(shuō)的，事實(shí)上走上社會(huì)的第一塊“敲門(mén)磚“就是文憑，一個(gè)“高中文憑”根本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)的知識(shí)也好，個(gè)人的素質(zhì)也好。
可是，世界上總是沒(méi)有“后悔藥”吃，讀職高的最后一年就是實(shí)習(xí)，希望表現(xiàn)的好一點(diǎn)，可以有個(gè)公司留我下來(lái)，好吧，通過(guò)了層層的選拔，終于有個(gè)公司收留了我，真是萬(wàn)幸，本以為可以好好地學(xué)，好好地做，可是，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校里學(xué)的根本就不夠，甚至可以說(shuō)學(xué)校里學(xué)的，在工作上根本沒(méi)有用武之地，一切都要從頭開(kāi)始學(xué)，從頭開(kāi)始做。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇十四
在xxxx實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我確實(shí)學(xué)習(xí)到了很多東西，經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的本事。思想變成熟了許多，最重要的一點(diǎn)就是課本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西僅有到社會(huì)上應(yīng)用才能理解的更深、更透。
(1)實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀(guān)實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自我的一份力量，在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自我的同時(shí)讓自我認(rèn)識(shí)得更多，使自我未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自我的未來(lái)打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書(shū)面專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。
(2)課本知識(shí)、理論知識(shí)的基礎(chǔ)必須要打牢。是的，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問(wèn)。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
(3)“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的本事”。這次實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話(huà)的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。在這次政府部門(mén)實(shí)習(xí)中我掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)本事的人遲早要被社會(huì)所淘汰。
實(shí)習(xí)對(duì)我的成長(zhǎng)有著很大的幫忙，作為立刻要走出大學(xué)學(xué)校的大學(xué)生，更多需要的不是書(shū)本的知識(shí)，而是社會(huì)的磨練。這一個(gè)月作為我們這些大學(xué)生走出大學(xué)的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長(zhǎng)足的影響。了解了社會(huì)到底是怎樣樣的;明白了該怎樣樣與社會(huì)上的人交往;更主要的，作為行政管理專(zhuān)業(yè)的我們，明白了政府部門(mén)是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的，這些都為我們將來(lái)踏入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作總結(jié)優(yōu)選篇十五
清遠(yuǎn)一中為期兩個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)即將結(jié)束。我拿起手中的筆，想記錄下這段時(shí)間發(fā)生的事情。只覺(jué)得此刻腦子里全是東西，這是我修行的收獲？也許吧。如果用一個(gè)詞來(lái)形容這種教育實(shí)踐，我想說(shuō)：我受益匪淺。
教育實(shí)習(xí)包括教學(xué)實(shí)習(xí)、班主任工作和調(diào)查。班主任的工作一來(lái)就進(jìn)行，只要還在一天，就要做班主任的工作。我負(fù)責(zé)仲卿的六班。教學(xué)實(shí)踐分階段進(jìn)行，首先是見(jiàn)習(xí)階段，主要是聽(tīng)課；然后去上課；研究穿插其中。在工作的三個(gè)方面中，教學(xué)是最好的鍛煉機(jī)會(huì)，我通過(guò)聽(tīng)課、課堂反思、課后反思，收獲了很多。以下三個(gè)方面談?wù)勎业膫€(gè)人經(jīng)歷和個(gè)人感受。
教學(xué)實(shí)踐是學(xué)習(xí)如何成為一名合格的學(xué)科教師。學(xué)科教師的常規(guī)任務(wù)是：備課、聽(tīng)課、批改作業(yè)和課后輔導(dǎo)。這似乎是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，但要做好并不是一件容易的事情。而且，俗話(huà)說(shuō)：給學(xué)生一杯水，首先要有一桶水；臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年。這是事實(shí)。
第一，備課。如何備課？準(zhǔn)備什么？事實(shí)告訴我，備課主要有三個(gè)任務(wù)：學(xué)習(xí)教材、了解學(xué)生、選擇教學(xué)方法。如何學(xué)習(xí)課本？研究教材包括課程標(biāo)準(zhǔn)、教科書(shū)和與閱讀相關(guān)的參考書(shū)。首先，學(xué)習(xí)型學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)是指教師要明確本學(xué)科的教學(xué)目的、教材體系、結(jié)構(gòu)、基本內(nèi)容和教學(xué)方法的基本要求；其次，學(xué)習(xí)教材是指教師要熟練掌握教材的內(nèi)容，包括教材的編寫(xiě)意圖、組織結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)章節(jié)；第三，教師應(yīng)在學(xué)習(xí)教材的基礎(chǔ)上，廣泛閱讀相關(guān)參考書(shū)，選擇材料豐富教學(xué)內(nèi)容。了解學(xué)生？明白什么？首先要考慮學(xué)生的年齡特點(diǎn)，熟悉他們的身心發(fā)展特點(diǎn)；其次要了解班級(jí)情況，比如班級(jí)風(fēng)格；第三，要了解每個(gè)學(xué)生，掌握他們的思想狀況、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)習(xí)慣。選擇教學(xué)方法，在學(xué)習(xí)教材和了解學(xué)生的基礎(chǔ)上，要考慮如何讓學(xué)生掌握這些知識(shí)，促進(jìn)他們的能力和道德發(fā)展，并根據(jù)教學(xué)目的、內(nèi)容和學(xué)生特點(diǎn)選擇最佳的教學(xué)方法。清朝上了兩個(gè)星期的課，最痛苦的就是做課件。備課的時(shí)候，第一件事就是和教官溝通，了解教學(xué)進(jìn)度，確定上課的章節(jié)，然后開(kāi)始：首先看課本，大概明白要講解的內(nèi)容；第二，看老師的書(shū)，優(yōu)秀的教案和課件，形成一個(gè)大概的教學(xué)設(shè)計(jì)，寫(xiě)出教案；第三，制作課件，通過(guò)課件表達(dá)你腦海中形成的設(shè)計(jì)。我的備課過(guò)程缺少最關(guān)鍵的一步：學(xué)習(xí)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)。這是我這次實(shí)習(xí)最大的遺憾。沒(méi)有培養(yǎng)鉆研學(xué)科標(biāo)準(zhǔn)的能力。每次上課，雖然課件做得很好，講課也很完美，但想到課程標(biāo)準(zhǔn)，就懷疑重點(diǎn)難點(diǎn)不夠突出。但是由于時(shí)間和對(duì)課程表的陌生，對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生懷疑后仍然沒(méi)有辦法研究，這可能是實(shí)習(xí)生普遍存在的問(wèn)題。另外，經(jīng)過(guò)整個(gè)過(guò)程，并沒(méi)有提到準(zhǔn)備學(xué)生，但其實(shí)這已經(jīng)穿插在四個(gè)環(huán)節(jié)之中了。首先，聽(tīng)了很多課，對(duì)學(xué)生的情況還是有一定了解的；其次，寫(xiě)教案的時(shí)候一定要考慮學(xué)生的實(shí)際情況；最后，在給學(xué)生上課后，他們可以試一試。
第二，階級(jí)。如何高效利用課堂4分鐘？備課是上好課的前提。內(nèi)容準(zhǔn)備好了，沒(méi)寫(xiě)完，課堂就不完整了；設(shè)備少了，剩下的時(shí)間就浪費(fèi)了。衡量課堂有效性的標(biāo)準(zhǔn)是它是否促進(jìn)了學(xué)生的發(fā)展。如何實(shí)現(xiàn)？第一，建立全新的師生關(guān)系：相互信任，民族平等，相互尊重。在目前的課堂上，一些老師剝奪了學(xué)生的話(huà)語(yǔ)權(quán)，這是對(duì)學(xué)生的極大不尊重。不尊重學(xué)生，不是培養(yǎng)，而是扼殺。當(dāng)學(xué)生得到信任，在民主平等中正常交流，得到老師的充分尊重，學(xué)生的潛在能力才能得到充分發(fā)揮。其次，激發(fā)主體的活力。課堂發(fā)展的主體是學(xué)生，因此教師激活主體、振興課堂非常重要。
如何在課堂上領(lǐng)先？在教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)上，教師要把握課堂走向；教學(xué)內(nèi)容的重點(diǎn)，教師要善于引導(dǎo)，不要在不必要的地方探索；教學(xué)難點(diǎn)，教師要善于指點(diǎn)，巧妙突破。在問(wèn)題設(shè)計(jì)中，要突出重點(diǎn)，在提問(wèn)中獲取知識(shí)，在交流中創(chuàng)造新問(wèn)題?？傊?，教師喚醒學(xué)生的求知欲，點(diǎn)燃學(xué)生智慧的火花，引領(lǐng)學(xué)生走進(jìn)知識(shí)的元葉。讓學(xué)生在課堂上體驗(yàn)自己的價(jià)值，在做、學(xué)、說(shuō)、溝通、展示中獲得進(jìn)步的喜悅。最后，提倡自主合作、探究學(xué)習(xí)。課堂教學(xué)改革的前提是學(xué)習(xí)觀(guān)的轉(zhuǎn)變，其核心是實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的根本轉(zhuǎn)變。讓學(xué)生成為課堂的主人。學(xué)生一定要善于學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)會(huì)分組學(xué)習(xí)。開(kāi)展小組合作學(xué)習(xí)，應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)意識(shí)，讓他們知道不僅要向老師學(xué)習(xí)，還要向班上的同學(xué)學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)能力，要善于傾聽(tīng)，認(rèn)真聽(tīng)別人的發(fā)言，抓住重點(diǎn)，及時(shí)補(bǔ)充或糾正自己的理解；善于表達(dá)，讀得懂，說(shuō)得清楚，與人分享自己的收獲；專(zhuān)注，排除干擾，積極參與。當(dāng)學(xué)生通過(guò)自學(xué)、交流、辯論、聽(tīng)和展示獲得知識(shí)時(shí)，他們也擁有知識(shí)。
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