計劃是一種為了實現(xiàn)目標而預(yù)先制定的有條理的行動方案，它可以幫助我們合理安排時間和資源，提高工作效率。我想我們需要制定一個計劃了吧。編寫計劃之前，首先需要明確目標是什么。計劃的完成需要全力以赴，不能敷衍塞責(zé)或只做表面功夫。
原材料貿(mào)易工作計劃篇一
今年上半年我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下在省、市_的具體業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，緊密圍繞糧食工作實際，緊緊落實全縣經(jīng)濟工作會部署要求，認真貫徹黨的十九大和十九屆一中、二中、三中全會精神，立足全縣糧食工作實際，扎實抓好全縣糧食倉儲專項調(diào)查、糧食購銷、儲糧安全、市場監(jiān)管，做好慈云寺周邊涉拆的三家企業(yè)破產(chǎn)和職工安置工作，深入推進駐臺家坪村幫扶工作，高度重視全局安全生產(chǎn)及信訪維穩(wěn)工作。各項工作均取得了新突破，有力地推動了我縣糧食經(jīng)濟更好更快發(fā)展。
一、主要經(jīng)濟責(zé)任目標完成情況。
1、實現(xiàn)糧食收購總量4000萬斤，占全年目標8000萬斤的110%。
2、實現(xiàn)糧食銷售總量7800萬斤，占全年目標7500萬斤的104%。
3、實現(xiàn)糧油銷售收入8048萬元，國有糧食購銷企業(yè)實現(xiàn)利潤5萬元。
4、爭取政策性資金30萬元。
5、實現(xiàn)“一符六無”儲糧率達98%，儲備糧“一符三專四落實”達100%。
二、重點工作推進情況及措施。
(一)順利完成全縣糧食倉儲設(shè)施專項調(diào)查。
(二)糧食購銷工作有了突破。
今年以來，我局把糧食購銷工作作為總抓手，全面推進。一是積極開展糧食收購，底全局國有糧食購銷企業(yè)采取騰、并、擠的辦法，備好倉容，積極籌措資金，并認真做好了入庫機械的檢查、維修和保養(yǎng)工作，對各糧站負責(zé)人、會計、統(tǒng)計、保管共20余人進行收購前集中培訓(xùn)。截止目前，全縣類糧食企業(yè)共收購玉米8800萬斤。二是主動出擊與內(nèi)蒙集寧、河北張家口、本省大同直屬庫等地聯(lián)系購銷業(yè)務(wù)，銷售7800萬斤，年初南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧站與大同直屬庫簽訂代儲任務(wù)3000萬斤。三是在出庫中，我局開展專項檢查，各承儲企業(yè)嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定，保證玉米順利出庫。
(三)執(zhí)法水平全面提高。
一是營造良好執(zhí)法氛圍。采取召開座談會、出動宣傳車、發(fā)放宣傳資料等形式，廣泛宣傳國家糧食購銷政策和安全儲糧常識。二是強化隊伍建設(shè)。認真組織局機關(guān)稽查人員學(xué)習(xí)國家有關(guān)政策和法律法規(guī)，全面提高執(zhí)法人員素質(zhì)，取得糧食監(jiān)督檢查證或執(zhí)法證率達100%。三是嚴格監(jiān)督檢查。秋糧收購期間，全局共出動車輛8臺次，執(zhí)法人員32人(次)，先后監(jiān)督檢查國有企業(yè)3家，非國有企業(yè)20家，取締3家取得收購資格但長期不開展收購的企業(yè)資格，有力地維護了全縣糧食收購市場秩序。
(四)加強儲備監(jiān)管，增強調(diào)控能力。
做好糧食儲備工作是應(yīng)對糧食供應(yīng)風(fēng)險和突發(fā)性事件，加強宏觀調(diào)控的主要手段。為此，我局按照上級要求，積極做好糧食儲備工作，嚴格按照市、縣儲備糧監(jiān)管辦法進行監(jiān)管，對各級儲備糧的收購、入庫、保管、出庫、輪入輪出進行全方位監(jiān)督管理，確保萬無一失。目前，全縣各級儲備糧數(shù)量真實、質(zhì)量良好、儲存安全。在今年春季全市糧食安全大檢查中，市檢查組對我縣安全儲糧評價是：我縣商品糧“一符六無”儲糧率達98%，儲備糧“一符三專四落實”達100%，得到了上級的肯定，特別是年初100萬斤市儲糧和150萬斤縣儲備糧的輪換工作，受到了市局表揚，各承儲單位搶抓機遇，在輪換進度、玉米品質(zhì)、價格等方面名列全市之首。為穩(wěn)定我縣的糧食市場，確保糧食安全發(fā)揮作用。
(五)加大力度，爭取“危倉老庫”改造提升投資建設(shè)。
為加快糧食流通轉(zhuǎn)型升級。今年，我局積極向上級爭取投資300多萬元，對南河堡糧站、東沙河糧站、三十里鋪糧、直屬二庫、糧食加工廠“危倉老庫”進行改造提升，極大改善倉儲條件，保證儲糧安全，提升企業(yè)效益。
(六)搞好了全局服務(wù)工作。
首先的退休人員的服務(wù)，順利完成了39名行政、188名企業(yè)退休人員年檢、工資福利的報送及調(diào)整，年初完成了83名企業(yè)退休人員墊付集體養(yǎng)老保險的退付工作，共退付集體養(yǎng)老保險348733元;其次是做好了全系統(tǒng)企業(yè)在冊下崗職工管理服務(wù)，系統(tǒng)內(nèi)共有下崗職工420多人，春節(jié)前給360人特困難職工發(fā)放慰問金萬元，為下崗職工排憂解難，及時辦理職工的合理訴求3件，化解了信訪矛盾3起，保證了隊伍的穩(wěn)定;最后是做好了賣糧農(nóng)民的服務(wù)，在糧食收購過程中，購銷企業(yè)嚴格按照國家糧食收購政策，依質(zhì)論價，明碼標價，及時結(jié)算，并依法打擊壓級壓價、打白條、哄抬糧價等違法行為。
(七)、堅持防治并舉，維護行業(yè)安全穩(wěn)定。
為了進一步完善安全生產(chǎn)管理工作，提高糧食系統(tǒng)的整體防控能力，我局成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并對下屬企業(yè)實行安全生產(chǎn)“零事故”目標管理，實行“一票否決”制。今年上半年，我局多次組織人員對基層糧站進行安全檢查，并對每次的檢查情況都進行了紙質(zhì)通報，對查出的問題都進行跟蹤督辦，督促企業(yè)全部整改合格。一是嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)責(zé)任制。二是嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)檢查制度，要求各糧食企業(yè)堅持“三五七”糧情檢測制度，每月一大查，每周一小查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改，力爭把責(zé)任事故消滅在萌芽狀態(tài)。三是認真做好群眾工作，尤其在職工來信來訪工作，我們嚴格實行局長和分管副職信訪接待日和重要信訪責(zé)任制，耐心細致疏導(dǎo)，積極化解矛盾，妥善解決問題，維護了行業(yè)穩(wěn)定和安全生產(chǎn)。
(八)、強化機關(guān)隊伍建設(shè)，作風(fēng)建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)常抓不懈。
一是以黨的群眾路線教育實踐活動為主線，對照“三嚴三實”要求，扎扎實實地開展全局政治思想教育活動。把提高黨員隊伍整體素質(zhì)與加強糧食隊伍能力建設(shè)結(jié)合起來，把增強干部隊伍思想素質(zhì)與提高為人民服務(wù)的水平結(jié)合起來，進一步堅定信念、強化宗旨、改進作風(fēng)、推進工作。二是領(lǐng)導(dǎo)班子堅持“圍繞中心、服務(wù)大局、拓寬領(lǐng)域、強化功能”的方針，改進工作方式。堅持民主集中，勤交流、多溝通，相互支持，相互信任，團結(jié)一致。帶動全體干部職工上下一心，努力實現(xiàn)工作上有新思路、新發(fā)展、新突破。三是認真執(zhí)行黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的若干準則及廉潔自律的規(guī)定，加強教育，健全完善各項規(guī)章制度，嚴格財務(wù)審批制度，加強財務(wù)的監(jiān)督和內(nèi)審，預(yù)防違規(guī)違紀情況的發(fā)生。四是進一步規(guī)范糧食行政許可程序，推進政務(wù)公開，提高行政審批效率和透明度。
(一)全力抓好糧食收購工作。積極引導(dǎo)國有糧食企業(yè)充分發(fā)揮國有糧食主渠道作用，完善各項服務(wù)措施，加強市場監(jiān)管，確保農(nóng)民增收、糧企增效。加強秋糧產(chǎn)購調(diào)查和市場價格監(jiān)測，指導(dǎo)企業(yè)認真研判市場，準確把握形勢。落實好倉容、資金和人員，做好糧食收購工作。大力開展市場糧收購，強化營銷策略，注重效益優(yōu)先，防范市場風(fēng)險。打好聯(lián)購聯(lián)銷、代購代儲、聯(lián)合收購、委托收購等組合拳，確保完成全年糧食購銷任務(wù)。
(二)強化儲備糧管理。認真落實市、縣儲備糧監(jiān)管辦法，確保各級儲備糧數(shù)量真實、質(zhì)量良好、儲存安全，確保調(diào)的動、用的上，儲的下。完善監(jiān)督檢查工作，使之常態(tài)化、規(guī)范化。
原材料貿(mào)易工作計劃篇二
食用油按照品類可分為食用動物油和食用植物油。在我國消費結(jié)構(gòu)中，食用植物油占據(jù)了主導(dǎo)地位，食用動物油占比較低。
按照包裝方式劃分，食用植物油可分為散裝油、中包裝食用油以及小包裝食用油。近年來，隨著國家關(guān)于限制散裝油銷售相關(guān)法規(guī)的不斷出臺、居民生活水平的提升以及消費者日益提高的食品安全意識，散裝油消費量逐漸減少，中小包裝食用油消費量逐漸上升，占據(jù)著食用油市場的主要地位。
小包裝食用植物油按照細分油種可以分為大豆油、調(diào)和油、菜籽油、玉米油、葵花籽油、花生油等品類。從銷售量來看，銷售價格相對便宜的油種，如大豆油、食用調(diào)和油、菜籽油等依然占據(jù)小包裝食用植物油的主要部分，銷售量占比約80%。
從銷售渠道來看，大賣場、超市、小型超市等是小包裝食用植物油銷售的主要渠道，占行業(yè)70%以上的銷售比重，其中又以大賣場和超市貢獻最大，占行業(yè)50%以上的銷售比重。
小包裝食用植物油銷售量渠道比重（%）：
原材料貿(mào)易工作計劃篇三
1、繼續(xù)堅持周例會制度，重點總結(jié)匯報客戶情況及進展，遇到的實際困難，能解決的當(dāng)場解決，解決不了的小組討論后上報;同時，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團隊的凝固力，減少人員流失。
2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實際操作能力，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時要注重采取走出去引進來的先進工作理念，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團隊。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請進來了解客戶，繼續(xù)參加國際教育展會，積極參加各種機構(gòu)的培訓(xùn)會，小型沙龍，大型公開課等。
3、了解國際銷售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機制;及時組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓(xùn)一次。
1、人才聘用遵循實用性，不多不少、不高不低，四個人能擔(dān)當(dāng)就不找五個，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。
2、團隊建設(shè)要有互補，充分發(fā)揮個人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實際在本部門成立客戶研討組，特別針對重點客戶、大型客戶分析、定位、報價、回復(fù)等有計劃地進行小組討論，群策群力，知識互補。
3、同時我們計劃在本部門內(nèi)組建一支專門對國際直銷網(wǎng)店(亞馬遜、ebay)進行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊伍。一個月內(nèi)成建，上傳產(chǎn)品信息(網(wǎng)店主要以卡、測評為主)，并逐步完善，爭取在第二個月實現(xiàn)銷售，而后不斷擴大業(yè)務(wù)量。
1、現(xiàn)今的電子商務(wù)b2b平臺知名度最高依次是alibaba(阿里巴巴)，globalsource(環(huán)球資源)，made-in-china(中國制造網(wǎng))對照三大平臺運營資源，采取各種措施不斷鼓勵部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺資源，盡可能的保證每個月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。
2、完成資源擴展的同時，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢投入使用，有計劃地定期對網(wǎng)站進行優(yōu)化和提升，安排專人負責(zé)，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、ebay、b2b進行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個排名。
3、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機會，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機會，提高業(yè)務(wù)水平。
4、做好網(wǎng)評的英文資料和宣傳冊，在網(wǎng)上進行推廣;5月份完成網(wǎng)評的翻譯和測試工作，盡快實現(xiàn)0突破;根據(jù)國外客戶的要求提升omr現(xiàn)有應(yīng)用軟件。
原材料貿(mào)易工作計劃篇四
在省市_和**市委市政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，全系統(tǒng)上下凝心聚力、銳意進取，突出工作重點，落實工作措施，全面完成目標任務(wù)。
共維修改造和信息化建設(shè)18家?guī)禳c，總倉容萬噸，省_和省財政廳批復(fù)總投資萬元，其中省以上財政補助3948萬元，市財政補助萬元，企業(yè)自籌萬元，全面完成維修改造任務(wù)，實現(xiàn)安全無事故。
完成購銷經(jīng)營總量萬噸，實現(xiàn)利潤2183萬元。收購夏糧萬噸，小麥萬噸，其中托市萬噸，儲備輪換*萬噸，自營*萬噸；大麥*萬噸。參與秋糧收購庫點28個，截至1月15日，已經(jīng)收購入庫萬噸，投入資金億。開展儲備糧專項檢查4次，組織輪換4批次，下發(fā)審批文件8份，輪換*萬噸。
對_、總公司（包含所屬企業(yè)）、3個直屬庫的經(jīng)營管理、組織關(guān)系、人事任免、資產(chǎn)處置等方面進行明確；完成國有購銷企業(yè)土地性質(zhì)變更，累計變更土地面積畝，土地增值億元；購銷總公司與******米業(yè)有限公司合作組建****糧油購銷有限公司，**糧貿(mào)公司在**市**區(qū)流轉(zhuǎn)土地，建立中和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司，夏秋糧收購7468噸，銷售額20xx萬元；完善糧庫布局，緊緊圍繞省、市“十二五”糧食流通發(fā)展規(guī)劃，加快推進“糧安工程”，對**糧貿(mào)公司等企業(yè)“退城進郊”建設(shè)項目進行初步調(diào)研規(guī)劃。
一是加強市場監(jiān)管。強化區(qū)域巡查和資格核查，現(xiàn)場核查涉糧者96戶，核查認定具備糧食收購資格的252戶，主動申請注銷8戶；認真組織執(zhí)法檢查，全年開展庫存檢查2次，檢查庫點34個，存糧萬噸；二是啟動烘干服務(wù)中心建設(shè)。掛牌成立**市糧食烘干服務(wù)中心，計劃到20xx年全市建設(shè)糧食烘干服務(wù)中心站點20家，今年已建成7家，增加日烘干能力1500噸，切實解決農(nóng)民特別是種糧大戶的糧食安全問題；三是“放心糧油”創(chuàng)建初見成效。實施動態(tài)管理，聯(lián)合市工商、質(zhì)監(jiān)等五部門對現(xiàn)有47家“放心糧店”開展定期和不定期執(zhí)法檢查，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。對20xx年通過**市級復(fù)評審的**米業(yè)和**超市放心糧油專柜進行授牌。
利用“世界糧食日”、“愛糧節(jié)糧活動周”等契機，聯(lián)合市團委、教育局在全市義務(wù)教育中小學(xué)生中開展“**杯”征文競賽，得到熱烈響應(yīng)，共收到征文400多篇，評選出組織獎10名、一等獎25名、二等獎50名、三等獎80名，優(yōu)秀獎120名，活動取得圓滿成功；活動期間，共印發(fā)各類宣傳手冊、傳單3000份，免費發(fā)放報紙1000份，制作戧牌16個、拱門6個，分發(fā)宣傳掛圖200張，參與宣傳人員130余人，全社會愛糧節(jié)糧的良好氛圍逐步形成。
總體思路是：以改革創(chuàng)新為動力，以服務(wù)三農(nóng)為根本，以提高糧食流通水平、促進糧食經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級發(fā)展為主線，進一步理順體制機制，做大做強國有糧食購銷企業(yè)，走規(guī)模化經(jīng)營、集團化運作、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，加快由產(chǎn)糧大市向糧食經(jīng)濟強市的轉(zhuǎn)變。
主要措施是著力實施“六大工程”，提升六大能力，促進糧食經(jīng)濟效益大突破、倉儲設(shè)施大改善、糧食產(chǎn)業(yè)大發(fā)展、部門形象大提升。
1、優(yōu)化庫點布局。結(jié)合“糧安工程”建設(shè)規(guī)劃，加快中心骨干庫建設(shè)，按照先試點、后推廣的思路，成熟一個、整合一個、培植一個，構(gòu)建“購銷總公司+分公司+收納庫點”的分級管理運行模式。
2、完善管理體制。根據(jù)三年改革目標，按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,健全完善購銷總公司法人治理結(jié)構(gòu),完善決策、執(zhí)行和監(jiān)督體系，形成各負其責(zé)、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的公司法人治理結(jié)構(gòu)；加強企業(yè)基礎(chǔ)管理,建立健全企業(yè)內(nèi)部各項規(guī)章制度,形成完善的企業(yè)制度體系、責(zé)任體系、監(jiān)督體系和考核體系，推動企業(yè)規(guī)范管理、高效運作。
原材料貿(mào)易工作計劃篇五
3、協(xié)助軟件開發(fā)公司建立公司erp服務(wù)器，跟進軟件開發(fā)進度，培訓(xùn)指導(dǎo)員工對新跟單系統(tǒng)操作改進，對公司erp服務(wù)器、跟單、車間、設(shè)計等電腦進行優(yōu)化、維護、信息整理和測試。用戶數(shù)據(jù)、設(shè)計圖片、erp數(shù)據(jù)庫等公司重要數(shù)據(jù)備份。
4、及時的對系統(tǒng)補丁進行更新，防止了病毒和*客通過系統(tǒng)漏洞進行的破壞和攻擊。對ie、outlook、office等應(yīng)用程序也打上最新的補丁,另外還關(guān)閉了一些不需要的服務(wù),關(guān)閉guset帳號等。
近一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己*凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，從不把情緒帶到工作中。在具體工作中，努力做好服務(wù)工作?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步。但也認識到自己的不足之處：
2、有時對于出現(xiàn)過的并多次告訴同事怎樣處理的小問題，比較缺乏耐心，這點應(yīng)及時改正。
總結(jié)了過去，方能展望未來!最后說說明年的工作計劃，辭舊迎新，在做好20xx年員工工作總結(jié)的同時，針對自己不足之處，我對明年工作也提出了初步設(shè)想：
2、對現(xiàn)有固定資產(chǎn)和新購設(shè)備進行統(tǒng)一編號注明產(chǎn)品名稱及相應(yīng)配置，確保固定資產(chǎn)完整性及可用性，實現(xiàn)遠程管理、維護，提升工作效率。
原材料貿(mào)易工作計劃篇六
中圖分類號：文獻標識碼：a文章編號：
近年來公路工程安全設(shè)施項目的競爭越來越激烈、項目的利潤空間越來越小，如何節(jié)約造價、降低成本、以達到利潤最大化，是當(dāng)今公路工程施工單位廣泛關(guān)注的問題。
項目管理的內(nèi)容是研究如何以最大效益實現(xiàn)項目目標為目的，以項目經(jīng)理負責(zé)制為基礎(chǔ)，對項目按照其內(nèi)在邏輯規(guī)律進行有效地計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，以適應(yīng)內(nèi)部及外部環(huán)境并組織施工，使生產(chǎn)要素優(yōu)化組合、合理配置，保證施工生產(chǎn)的均衡性，在方法上利用現(xiàn)代化的管理技術(shù)和手段，以實現(xiàn)項目目標和使企業(yè)獲得良好的綜合效益。公路施工項目管理是為使項目實現(xiàn)所要求的質(zhì)量、所規(guī)定的時限、所批準的費用預(yù)算而進行的全過程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)。
1重視施工準備工作。
施工準備工作是施工項目管理工作中的重要組成部分，作用極其重要。施工準備工作由項目經(jīng)理和項目總工程師進行整體規(guī)劃，項目經(jīng)理負責(zé)整個項目施工準備工作的部署和安排、協(xié)調(diào)施工各方面的關(guān)系，組織各科室、各施工隊協(xié)作、配合，做好施工準備的各項工作。另一方面，總工程師應(yīng)該建立和完善以他為首的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負責(zé)的技術(shù)業(yè)務(wù)管理制度。具體可以按如下步驟進行：
(1)組建一個高效的項目管理機構(gòu)，由下列機構(gòu)組成：工程技術(shù)科(主要負責(zé)工程質(zhì)量和技術(shù)管理，施工組織及施工工藝，施工測量及實驗，生產(chǎn)調(diào)度，文明施工等工作)，計劃經(jīng)營科(主要負責(zé)工程預(yù)算，工程進度，合同管理，資金收支，成本核算，勞動配置，勞動定額，工程量的計量等工作)，物質(zhì)設(shè)備科(主要負責(zé)機械設(shè)備的租賃、維護、管理，材料的采購等工作)，后勤保障科(主要負責(zé)職工的生活及思想動向，安全管理，環(huán)境保護等工作)。
(2)編制施工準備工作計劃：為了井然有序地進行施工準備工作，應(yīng)該在施工準備工作時編制施工準備工作計劃。
(3)建立嚴格的工作責(zé)任制度：按編制好的施工準備計劃，將具體的工作落實到具體的科室及具體的人員，與相應(yīng)的科室和人員簽訂責(zé)任狀。對不能在規(guī)定的時間內(nèi)完成準備工作的科室和人員進行處罰，反之，進行獎勵。
(4)建立健全的檢查制度：以項目經(jīng)理和總工程師為正、副組長，成立檢查領(lǐng)導(dǎo)小組。定期或不定期地對準備工作進展情況進行檢查，其目的在于督促準備工作的順利完成。通過檢查可以發(fā)現(xiàn)準備工作中存在的問題及薄弱的環(huán)節(jié)，以便及時解決和改進準備工作，檢查工作應(yīng)該貫穿于施工準備工作的始終。
2強化工程質(zhì)量管理。
質(zhì)量是公路工程的靈魂和生命，工程質(zhì)量是百年大計，造福后代的大事，也是企業(yè)的信譽和生命。交通工程設(shè)施具有區(qū)別于土建工程的獨特的施工特點，在質(zhì)量控制中也存在區(qū)別于土建工程的控制手段和側(cè)重點。根據(jù)本項目的實際，從以下五個方面開展質(zhì)量管理工作。
(1)在交通安全設(shè)施施工前加強對產(chǎn)品及原材料的質(zhì)量合格檢驗就是一道最關(guān)鍵的質(zhì)量管理程序，拒絕任何不符合設(shè)計或技術(shù)規(guī)范要求的產(chǎn)品或原材料進入施工場地。主要手段有檢查產(chǎn)品質(zhì)量合格證和工地試驗室進行抽驗兩種。每進一批都應(yīng)嚴格履行該程序，必要時，應(yīng)到產(chǎn)品加工生產(chǎn)廠家進行原材料及加工工藝的檢查。例如成品波形梁，進入施工現(xiàn)場后，先檢查是否有生產(chǎn)合格證及各項技術(shù)指標，并進行抽檢，包括外觀尺寸檢查、厚度檢查、防銹處理檢查、基底鋼材機械性能檢查等，重點抽檢波形梁鋼板厚度及鍍鋅厚度、均勻性，因為波形梁鋼板厚度每相差mm，其防撞性能則大打折扣；鍍鋅層的厚度及均勻性則直接影響到波形梁的使用壽命。如果發(fā)現(xiàn)有嚴重的情況，必須立即檢查生產(chǎn)廠家的加工程序。對標志板先檢查底板材料是否符合有關(guān)規(guī)定，再測試其色度性能、光度性能、逆反射系數(shù)、發(fā)光強度系數(shù)、耐侯性能、耐彎曲性能以及防腐處理等。對標線主要檢查標線材料的反光性能、附著性等。對隔離柵主要檢查外觀尺寸及防腐處理等。
原材料貿(mào)易工作計劃篇七
第一條經(jīng)貿(mào)倉儲企業(yè)是對外貿(mào)易商品流通的儲運基地，為了提高服務(wù)質(zhì)量，增強服務(wù)功能，實現(xiàn)整體優(yōu)化，追求整體效益，倉儲企業(yè)必須把加強現(xiàn)場管理作為創(chuàng)“五優(yōu)”和企業(yè)管理的突破口來抓，以促進管理基礎(chǔ)工作的完善和專業(yè)管理水平的提高，促進現(xiàn)代化管理步伐的加快，為使現(xiàn)場管理逐步達到科學(xué)化、規(guī)范化要求，根據(jù)經(jīng)貿(mào)部“杭州會議”精神，在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，特制訂本試行規(guī)范。
第二條倉儲的生產(chǎn)現(xiàn)場是指商品的收發(fā)、保管和進出庫及配套服務(wù)作業(yè)的現(xiàn)場。生產(chǎn)現(xiàn)場管理的內(nèi)容，主要包括兩大部分：一是現(xiàn)場必須具備的工作和生產(chǎn)秩序，工作和生產(chǎn)環(huán)境;二是企業(yè)管理部門對現(xiàn)場的管理。它是從投入到產(chǎn)出的全過程、全方位的管理。運用現(xiàn)代化的管理思想、方法和手段對人、機、料、法、環(huán)境等各種生產(chǎn)要素，進行合理的科學(xué)調(diào)配。
本規(guī)范主要規(guī)定了倉儲生產(chǎn)現(xiàn)場管理的內(nèi)容、要求及實施辦法。
第三條倉儲現(xiàn)場管理要求做到：
一、環(huán)境整潔。
(一)布局合理。庫區(qū)、作業(yè)區(qū)、生活區(qū)按網(wǎng)絡(luò)化要求合理布局，確保物流沿著最佳路線運動，以達到安全、方便、高效的目的。庫內(nèi)排除“三廢”等設(shè)施符合環(huán)保規(guī)定。
(二)通道暢通。庫內(nèi)各種道路及倉間內(nèi)通道安全暢通，符合規(guī)定。庫區(qū)、作業(yè)區(qū)通道嚴禁堆貨、堆物、停車、搭建，并按實際情況對運輸車輛加強交通管理，確保通道暢通無阻。
(三)標志明顯。倉庫應(yīng)根據(jù)經(jīng)營管理的需要，設(shè)置庫區(qū)、庫房、場地標志;倉間貨位標志;服務(wù)指示標志;交通管理標志;安全警告標志。各類標志的設(shè)置，位置要合理，標牌要規(guī)范醒目。
(四)庫容整潔。整個庫區(qū)、倉間、貨場及辦公室、休息室環(huán)境整潔衛(wèi)生，窗明地凈，排水溝渠暢通，廁所衛(wèi)生，符合文明要求;衛(wèi)生、綠化責(zé)任區(qū)分工明確，責(zé)任到位，定期清掃。環(huán)境舒適文明。
(五)環(huán)境優(yōu)美。因地制宜，統(tǒng)籌規(guī)則，環(huán)境達到綠化、美化。宣傳、廣告設(shè)置合理，固定就位，能保持長期性、完好性、適時性，做到既有宣傳氣氛，又與整體協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
(六)精神振奮。倉庫職工著裝文明、儀表端正、接待賓客、主動熱情、禮貌服務(wù)、謙虛謹慎，職工精神面貌振奮。
二、生產(chǎn)井然。
(一)生產(chǎn)指揮統(tǒng)一。有健全的生產(chǎn)業(yè)務(wù)指揮系統(tǒng)，有方便貨主，有利協(xié)調(diào)的計劃調(diào)度組織機構(gòu)，生產(chǎn)調(diào)度指揮中運用現(xiàn)代化的管理手段和方法，做到生產(chǎn)秩序井然，有條不紊。
(二)勞動組織優(yōu)化。勞動組織的形式能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，勞動成員的配備符合“優(yōu)化組織”的原則，對勞動者的管理有一套激勵和制約的機制。
(三)崗位職責(zé)明確。每個工作崗位都有健全的崗位責(zé)任制、崗位工作標準和工作質(zhì)量標準，做到分工清楚，標準明確，事有專職，落實到人，按規(guī)定實行考核。
(四)現(xiàn)場定額合理。倉儲企業(yè)各項業(yè)務(wù)，全面實行定額管理，各項定額齊全、科學(xué)、合理、目標明確，會同指標層層分解到部門、倉間、班組、個人，組織生產(chǎn)、定期考核，能按時完成。
(五)業(yè)務(wù)流程科學(xué)。從計劃編制到商品進出庫等作業(yè)環(huán)節(jié)，有科學(xué)的業(yè)務(wù)流程，一切業(yè)務(wù)活動按規(guī)定實行程序管理。
三、物流有序。
(一)定置管理：
1.倉儲企業(yè)應(yīng)根據(jù)實際情況對定置管理的原則、對象、范圍、內(nèi)容及各類定置物的分類分色，標志實施的方法和步驟作出明確的規(guī)定或制定出標準。達到人、物、環(huán)境三者優(yōu)化組合。
2.根據(jù)定置管理標準，對各類定置物統(tǒng)籌規(guī)劃，分別制作倉庫、部門、倉間等各類定置圖，并安置在有關(guān)部位。定置管理平面圖應(yīng)清晰、明了、準確、整潔。對各類定置區(qū)域必須按規(guī)定劃出定置線，設(shè)置定置牌。
現(xiàn)場定置率達到標準要求。
(二)裝卸文明：
有健全的裝卸作業(yè)規(guī)程或標準，加強督促檢查，作業(yè)準備充分，裝卸方式恰當(dāng)，機具使用合理，操作符合規(guī)范，做到愛護商品、文明裝卸、輕搬輕放、提高效率、確保質(zhì)量。
(三)堆垛規(guī)范：
商品堆碼安全、整齊、穩(wěn)固，無傾斜和危險樁，符合倉儲管理制度規(guī)定，達到最佳“五優(yōu)”標準。
(四)進出把關(guān)：
有嚴格的入庫驗收、在庫保管、出庫復(fù)核制度，加強管理，明確責(zé)任，環(huán)環(huán)扣緊，層層把關(guān)，交接嚴密，互不脫節(jié)，做到商品進出庫準確、及時、完好。
(五)帳貨卡相符：
1.樁腳卡和樁腳袋的格式、內(nèi)容、掛法、填制符合統(tǒng)一規(guī)范要求，做到總、分樁卡互相呼應(yīng)，貨垛標量和貨位與實際相符，按abc分類法，對超期儲存商品作好信號標記，并定期反饋。
2.帳卡齊全，簿記清潔，批注及時，數(shù)字正確。
3.堅持“日抽查、月核對、季盤點、年清倉”的制度，保持“三相符”。
(六)養(yǎng)護科學(xué)：
有健全的商養(yǎng)工作管理網(wǎng)絡(luò)，嚴格執(zhí)行商品養(yǎng)護和食品衛(wèi)生制度，倉間養(yǎng)護器材、設(shè)施完善，有效地調(diào)節(jié)和控制溫濕度，加強對商品的檢查和對異狀的防治。并對貴重、精養(yǎng)、一般商品推行abc分類管理和重點養(yǎng)護商品質(zhì)量跟蹤管理，確保商品質(zhì)量和食品衛(wèi)生。
(七)物耗降低：
加強苫墊物料等管理，有嚴格的檢查考核、專人管理、手續(xù)齊全、加強核算、節(jié)約使用、修舊利廢、降低物耗。
四、設(shè)備完好。
(一)文明生產(chǎn)。各類設(shè)備實行定人定機，凡規(guī)定應(yīng)有證操作的機械設(shè)備，必須持證操作。嚴格遵守設(shè)備安全操作規(guī)程。裝卸機械嚴格執(zhí)行出車前“三檢”和作業(yè)結(jié)束交接班制度。操作時集中精力，聽從指揮，不違章作業(yè)，不發(fā)生事故。
(二)維修保養(yǎng)。各類設(shè)備的維修、保養(yǎng)規(guī)程齊全，有具體的考核細則，執(zhí)行有效，并與獎懲掛鉤。設(shè)備保養(yǎng)的各項指標，達到規(guī)定要求，并根據(jù)需要，做好適時維修，各類設(shè)備均處于完好狀態(tài)。
(三)運營管理。根據(jù)生產(chǎn)實際，合理配置、使用各種設(shè)備。實行分級運營管理，開展設(shè)備的單獨核算或單機(車)核算，充分發(fā)揮設(shè)備的經(jīng)濟效能，利用率達到規(guī)定標準。
(四)工具管理。認真執(zhí)行管理制度，手續(xù)齊全，帳目清楚，分類擺放，清潔保養(yǎng)，保證生產(chǎn)、庫存合理，加強保管。
(五)計量管理。各種計量器具應(yīng)定期檢驗，保證合格，正確使用，放置合理，保持清潔，良好無損。
五、紀律嚴明。
(一)勞動紀律嚴明，倉庫有嚴格的庫規(guī)、庫紀和考核規(guī)定，職工勞動態(tài)度端正，遵章守紀，認真履行職責(zé)，積極工作，生產(chǎn)、工作秩序良好。
(二)操作紀律嚴明。各項操作制度齊全、完善，并在職工的實際操作中得到有效的執(zhí)行。
(三)安全紀律嚴明。遵守安全防范制度和操作規(guī)程，各級安全生產(chǎn)責(zé)任制層層落實，特殊工種持證上崗。各個崗位堅持安全生產(chǎn)。消除各種事故隱患。
(四)服務(wù)紀律嚴明。全面落實《倉儲服務(wù)規(guī)范》，建立有效的優(yōu)質(zhì)服務(wù)監(jiān)督保障機制，并在現(xiàn)場設(shè)意見箱、意見簿、公開監(jiān)督電話號碼。根據(jù)本行業(yè)的特點建立切實可行的糾正“行業(yè)不正之風(fēng)”的措施。對各種“行業(yè)不正之風(fēng)”進行有效的糾正和處理，服務(wù)質(zhì)量能使貨主滿意。
六、信息正確。
(一)信息組織健全。建立以信息中心為樞紐的信息管理網(wǎng)絡(luò)，信息管理制度落實，有明確的信息流程圖，對倉儲的信息資料匯總、分析、處理歸檔及各項信息分流上報，初步實行計算機管理。
(二)現(xiàn)場反饋及時。建立了現(xiàn)場管理綜合考核指標體系，對現(xiàn)場各種信息資料能及時反饋、處理和控制。
(三)基礎(chǔ)工作扎實。各類業(yè)務(wù)統(tǒng)計報表編制科學(xué)、合理，統(tǒng)計齊全，制度嚴密。各種業(yè)務(wù)工作的原始記錄、單證、報表、臺帳、卡片等資料齊全，內(nèi)容完整、數(shù)據(jù)準確、填制規(guī)范、字跡工整、表面整潔、傳遞及時、裝訂成冊、妥善保管。
第四條本規(guī)范自印發(fā)之日起執(zhí)行。
第五條各地可根據(jù)本規(guī)范的規(guī)定，制定適合本地區(qū)、本單位實際情況的具體實施細則。
原材料貿(mào)易工作計劃篇八
根據(jù)本所行政財務(wù)部目前工作情況與不足之處，合所發(fā)展狀況和今后趨勢，行政財務(wù)部計劃從以下幾個方面開展范文之工作計劃:財務(wù)月工作計劃。
2、完成各部門各崗位的工作分析，為年終評選及績效考核提供科學(xué)依據(jù)。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，增強企業(yè)凝聚力。
4、完善本部門組織機能，細化各員工工作職責(zé)，各項工作內(nèi)容具體落實到人，定時定量完成，提高部門工作質(zhì)量要求，圓滿完成所交給的各項工作任務(wù)。
(一)規(guī)章制度的完善。
規(guī)章制度引導(dǎo)員工工作規(guī)范，是處理日常工作中各項事務(wù)的依據(jù)，在一定程度上影響著企業(yè)的正常運行。然，本所迄今為止的規(guī)章制度嚴格來說是不完備的。鑒于此，行政財務(wù)部基于穩(wěn)定、合理、健全的原則，在20xx年底首先應(yīng)完成所規(guī)章制度的完善。
1、規(guī)章制度的制定應(yīng)本著簡潔、科學(xué)、務(wù)實的方針，注重可行性及可操作性。
目標實施需支持和配合的事項。
1、需各部門提供最新版本的服務(wù)規(guī)范;。
2、制度修訂后需請各部門審閱、提出寶貴意見并須經(jīng)主任律師最終裁定。
(二)各崗位工作分析。
通過崗位分析既可以了解公司各部門各崗位的任職資格、工作內(nèi)容，從而使公司各部門的工作分配、工作銜接更加精確，也有助于對每個崗位的工作量、貢獻值、責(zé)任程度等方面進行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的年終優(yōu)秀職員評選奠定良好的基矗詳細的崗位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓(xùn)提供依據(jù)。
1、20xx年10月份擬定所年終優(yōu)秀職員評選文件，報主任律師審閱后備案;。
3、20xx年12月份在主任律師的指導(dǎo)下確定各崗位綜合考評依據(jù)，評選出所優(yōu)秀職員。
實施目標注意事項。
在信息搜集過程中要力求翔實準確，整理后的崗位分析按部門進行分類，以便日后工作中查詢。
目標實施需支持和配合的事項。
1、需參考各員工完整的崗位職責(zé);。
2、優(yōu)秀職員評選依據(jù)及崗位分析資料須經(jīng)主任律師最終裁定。
原材料貿(mào)易工作計劃篇九
一、正確認識形勢，認真抓好秋糧收購工作。
我國糧食生產(chǎn)已連續(xù)五年獲得豐收，今年糧食生產(chǎn)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，夏糧、早稻增產(chǎn)，秋糧播種面積增加，有望獲得好收成。各級糧食部門和中儲糧總公司要充分認識到做好秋糧收購工作，對于保護農(nóng)民種糧積極性、穩(wěn)定市場價格，促進糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收的重要作用。要根據(jù)秋糧生產(chǎn)、收購形勢和價格走勢，結(jié)合本地區(qū)實際情況，及早安排和部署秋糧收購工作，要認真學(xué)習(xí)和落實中晚稻最低收購價執(zhí)行預(yù)案，及時啟動預(yù)案，保證節(jié)日期間收購工作正常進行，防止出現(xiàn)農(nóng)民“賣糧難”。啟動預(yù)案的地區(qū)，要合理布設(shè)收儲庫點，增加收購網(wǎng)點，滿足農(nóng)民售糧需要。要加大監(jiān)督檢查力度，指導(dǎo)和督促企業(yè)嚴格執(zhí)行新的稻谷、玉米和大豆國家標準，確保執(zhí)行政策不走樣，落實政策不縮水，把國家的各項惠農(nóng)政策惠及到廣大種糧農(nóng)民。要指導(dǎo)和督促國有糧食企業(yè)積極入市收購，方便農(nóng)民售糧需要，做好服務(wù)工作，為做好全年糧食購銷工作打好基礎(chǔ)。同時，要積極引導(dǎo)和鼓勵糧食經(jīng)營、加工企業(yè)和農(nóng)村糧食經(jīng)紀人等各類市場主體入市收購，搞活糧食流通。
二、強化服務(wù)意識，指導(dǎo)企業(yè)做好收購的各項準備工作。
各級糧食部門和中儲糧總公司要加大工作力度，指導(dǎo)企業(yè)認真做好倉容、人員、器材等收購準備工作。采取有效措施，及時做好銷售出庫、騰倉并庫工作，抓緊倉房維修，挖掘倉容潛力，努力擴大收儲能力，妥善解決好倉容問題。進一步加強倉儲管理，做好清雜和降水工作，加強糧情監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)并妥善處理儲糧安全隱患，要把做好糧食收購工作與“糧油倉儲規(guī)范化管理企業(yè)”創(chuàng)建活動結(jié)合起來，切實解決糧食收購中的不規(guī)范行為。各地要堅決克服麻痹松懈思想，增強責(zé)任意識，強化和落實各項安全生產(chǎn)措施，加強收購現(xiàn)場的綜合治安和安全用電管理，防止粉塵爆炸事故發(fā)生。要杜絕倉內(nèi)糧食超過設(shè)計高度和容量的現(xiàn)象發(fā)生，保證包裝糧垛穩(wěn)固，防范倒塌事故發(fā)生。要加強儲糧化學(xué)藥劑管理，嚴格按規(guī)程熏蒸作業(yè)，防范生產(chǎn)事故發(fā)生。要強化為農(nóng)服務(wù)意識，改善服務(wù)方式，提高服務(wù)質(zhì)量，方便農(nóng)民售糧。要堅持依質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，不得壓級壓價，不得給農(nóng)民打白條。
三、把握好中央和地方儲備輪換節(jié)奏，積極做好國家臨時存儲糧食的銷售出庫工作。
中央和地方儲備糧的輪換工作要服從和服務(wù)于國家宏觀調(diào)控的需要。中儲糧總公司和地方糧食部門要進一步加強對中央和地方儲備糧輪換工作的指導(dǎo)，充分發(fā)揮儲備吞吐調(diào)節(jié)作用，為國家宏觀調(diào)控和穩(wěn)定市場糧價服務(wù)。當(dāng)前特別要注意把握好中晚稻和玉米儲備的輪換節(jié)奏，以保障市場供應(yīng)、穩(wěn)定市場價格。要繼續(xù)做好最低收購價糧等國家臨時存儲糧食的銷售工作，根據(jù)市場情況合理安排銷售數(shù)量，保證市場需要。各地要督促有關(guān)承儲企業(yè)認真履行銷售合同，及時組織出庫，為秋糧收購騰出必要的倉容。各有關(guān)?。▍^(qū)、市）糧食行政管理部門要加強對交易過程和合同履約情況的監(jiān)督檢查，對干擾客戶正常交易、設(shè)置障礙影響糧食出庫、向買方額外收取或索要費用的承儲企業(yè)，必須按有關(guān)規(guī)定嚴肅處理，并追究企業(yè)負責(zé)人和有關(guān)人員的責(zé)任。構(gòu)成犯罪的，要依法追究刑事責(zé)任。
四、加強與農(nóng)發(fā)行溝通協(xié)調(diào)，落實好收購資金。
各級糧食行政管理部門要主動加強與農(nóng)發(fā)行的溝通和協(xié)調(diào)，積極爭取農(nóng)發(fā)行的大力支持，會同農(nóng)發(fā)行與糧食企業(yè)共同搞好市場分析預(yù)測，配合農(nóng)發(fā)行做好糧食收購借款發(fā)放工作，積極支持具備條件的糧食企業(yè)入市收購，確保收購資金的需要，努力實現(xiàn)銀企雙贏，確保不因收購資金問題而影響正常收購，保證收購工作順利進行。
五、加強產(chǎn)銷合作，積極充實糧食庫存。
糧食產(chǎn)區(qū)和銷區(qū)要抓住秋糧上市、市場糧源充足等有利時機，進一步加強產(chǎn)銷銜接與合作。糧食主產(chǎn)區(qū)要組織企業(yè)利用各種形式，面向主銷區(qū)、產(chǎn)銷平衡區(qū)和有糧食品種余缺調(diào)劑的地區(qū)，積極尋找用糧客戶，穩(wěn)定購銷渠道。京津滬及東南沿海等粳稻、玉米消費量較大的地區(qū)，要根據(jù)市場需求，引導(dǎo)和組織糧食經(jīng)營和加工轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)到主產(chǎn)區(qū)簽訂購銷合同，落實糧源，充實庫存。尚未完全落實地方糧油儲備規(guī)模的`?。▍^(qū)、市），要按照糧食省長負責(zé)制的要求和國家有關(guān)部門已下達的地方糧油儲備規(guī)模指導(dǎo)性計劃，進一步加大工作力度，抓住當(dāng)前國內(nèi)市場糧（油）源比較充裕的有利時機，在保證當(dāng)?shù)丶Z油市場供應(yīng)穩(wěn)定的前提下，抓緊充實地方儲備，原則上在20xx年內(nèi)全部充實到位。要主動與鐵路、交通等部門加強溝通，爭取運力支持，保證運輸暢通。對于糧食運輸有困難的，要及時上報，以便協(xié)調(diào)解決。
六、加強市場監(jiān)測，進一步完善糧食應(yīng)急預(yù)案。
各級糧食行政管理部門要加強市場監(jiān)測和預(yù)警工作，密切關(guān)注糧油收購、銷售、庫存、價格變化及國際市場行情等情況，及時分析預(yù)測糧油供求形勢及其變化趨勢，并根據(jù)本地實際情況，不斷完善監(jiān)測點的布局，提高監(jiān)測頻率和密度。各地要進一步細化和完善地方儲備糧油應(yīng)急動用方案，健全應(yīng)急糧油加工和供應(yīng)網(wǎng)點體系，保障應(yīng)急能力。大中城市要按照有關(guān)規(guī)定建立和充實成品糧油應(yīng)急儲備，包括部分小包裝成品糧油，確保隨時投放市場，保證應(yīng)急需要。
七、加大監(jiān)督檢查力度，維護收購市場秩序。
各級糧食行政管理部門要加強對秋糧收購工作的監(jiān)督檢查，切實履行監(jiān)管職責(zé)，確保糧食收購政策落實到位。要把與農(nóng)民利益密切相關(guān)的糧食質(zhì)價政策執(zhí)行情況等，作為監(jiān)督檢查的重點，認真受理群眾的舉報、投訴。對發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)及違反國家糧食購銷政策的問題，進行嚴肅處理，切實保護糧食生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益，維護正常糧食流通秩序，保持市場價格基本穩(wěn)定。
做好秋糧收購工作，確保糧食市場穩(wěn)定，事關(guān)廣大人民群眾的切身利益。各級糧食部門和中儲糧總公司要認真貫徹落實黨的十七屆四中全會精神，進一步提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，落實責(zé)任，確保今年秋糧收購工作順利進行。本文在http://www.
原材料貿(mào)易工作計劃篇十
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。
2。銷售工作計劃書范文。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5。銷售工作計劃書范文。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1。制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十一
合同編號：
(售方)為一方，與(購方)為另一方，簽訂合同如下：
第號附件辦理，該附件為本合同不可分割的部分。合同總金額為。
第二條價格本合同所售出貨物的價格以瑞士法郎計算，此項價格系賣方國國境車上交貨，包括包皮、包裝和標記費在內(nèi)。
第三條品質(zhì)按本合同所售出貨物的品質(zhì)應(yīng)符合中華人民共和國國家標準或原蘇聯(lián)國家標準，并符合本合同附件所規(guī)定的技術(shù)條件;憑樣交貨的商品品質(zhì)應(yīng)符合雙方確認的樣品。商品質(zhì)量應(yīng)以售方國國家商品檢驗局出具的品質(zhì)證明書證明之。
第四條供貨期售方應(yīng)在本合同附件規(guī)定的期限內(nèi)發(fā)貨。在征得購方同意的情況下，售方有權(quán)按雙方商妥的數(shù)量和金額提前交貨。
第五條標記每個貨箱均應(yīng)用防水顏料在箱體的三面(上面，前面和左右)用英、俄兩種文字書寫以下標記：
合同號，收貨人，箱號，毛重，凈重。
第六條支付本合同所供應(yīng)的貨物之價款，由購方按照中國銀行和原蘇聯(lián)外經(jīng)銀行關(guān)于邊境貿(mào)易支付協(xié)議書所規(guī)定的辦法及年月日“由中國向蘇聯(lián)和由蘇聯(lián)向中國交貨的共同條件”以瑞士法郎憑下列單據(jù)向售方支付：
1、帳單4份;。
2、蓋有售方國發(fā)站印章的鐵路運單副本1份;。
3、明細單3份;。
4、品質(zhì)證明書1份。
第七條保證和索賠賣方在提供的商品投入使用之后個月內(nèi)保證商品質(zhì)量，但不超過供貨之日起個月。對貨物品質(zhì)的異議應(yīng)在發(fā)現(xiàn)缺陷后個月內(nèi)提出，如在保證期發(fā)現(xiàn)缺陷，提賠日期不能遲于保證期結(jié)束天。如商品在保證期內(nèi)出現(xiàn)缺陷，供貨一方應(yīng)排除缺陷或更換有缺陷的部分并負擔(dān)費用。當(dāng)事人一方給對方造成人身傷害或因故意或重大過失給對方造成財產(chǎn)損失的，應(yīng)當(dāng)進行賠償。
第八條發(fā)貨通知售方應(yīng)在發(fā)貨后天內(nèi)以電傳向購方通知有關(guān)貨物自生產(chǎn)廠發(fā)運的情況，并注明發(fā)運日期，合同號，發(fā)動機號，件數(shù)，毛重和鐵路運單號。
第九條仲裁由本合同所產(chǎn)生或與本合同有關(guān)的一切糾紛，應(yīng)盡可能通過雙方談判解決。如雙方不能達成協(xié)議，可提交被告國對外貿(mào)易仲裁機關(guān)審理，中方國家對外貿(mào)易仲裁為中國對外貿(mào)易促進委員會，蘇方為原蘇聯(lián)工商會。
第十條不可抗力條款雙方任何一方發(fā)生不可抗力情況(如火災(zāi)、自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭、各種軍事行動、封鎖、禁止進出口或不以雙方意志為轉(zhuǎn)移的其他情況)，使本合同全部或部分義務(wù)無法履行時，履行本合同義務(wù)的期限可相應(yīng)推遲，在此期間合同義務(wù)仍然有效。如果不可抗力情況持續(xù)天以上，其中一方有權(quán)通知另一方免除繼續(xù)履行合同義務(wù)，此時任何一方無權(quán)向?qū)Ψ教岢鲅a償可能的損失。無法履行本合同義務(wù)方應(yīng)將不可抗力情況發(fā)生和結(jié)束及影響合同義務(wù)履行情況立即通知對方。不可抗力發(fā)生和持續(xù)的時間應(yīng)以售方或購方有關(guān)商會出具的證明書證明。
第十一條其他條件本合同未盡事宜，雙方均按年月日“由中國向蘇聯(lián)和由蘇聯(lián)向中國交貨共同條件”辦理。本合同一式兩份，以中、俄兩種文字書就，兩種文字具有同等效力。
第十二條雙方法定地址售方名稱：
售方名稱：購方名稱：
地址：地址：
電報掛號：電報掛號：
第十三條運輸?shù)刂钒l(fā)貨人：
收貨人：
發(fā)站：
到站：
簽字：
購方簽字：
日期:
原材料貿(mào)易工作計劃篇十二
公司經(jīng)過20_年的發(fā)展，已經(jīng)成為一個技術(shù)含量較高的電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造公司。目前公司財務(wù)狀況良好，資金比較充裕，公司運轉(zhuǎn)正常。公司的拳頭產(chǎn)品目前在本地市場具有一定的知名度，占有了一定的市場份額。為了保持現(xiàn)有優(yōu)勢并促進公司的發(fā)展，市場部特制訂2022年工作計劃如下。
一、進行市場調(diào)研。
1.分別對國際、國內(nèi)、和本地市場進行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場需求，根據(jù)需求做出銷售預(yù)測，以制定銷售計劃。
二、品牌推廣。
1.為進一步打響品牌，擴大公司產(chǎn)品的市場占有率。初步考慮加大市場推廣投入，以宣傳和擴大公司的品牌影響力，創(chuàng)造更大市場空間。
2.進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個訂貨會現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，發(fā)放到客戶人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
3.加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對公司有更清晰和深層次的認識。
三、市場開發(fā)。
目前公司已開發(fā)了本地市場，并且占有一定的市場份額。由于公司決定開發(fā)生產(chǎn)p2產(chǎn)品，因此根據(jù)發(fā)展同需求預(yù)測，決定開發(fā)國內(nèi)市場客戶。
四、客戶開發(fā)與維護。
客戶是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)，客戶具有能為企業(yè)帶來價值的巨大潛力。因此必須做好客戶的開發(fā)與維護工作，具體操作如下：
1.以本地市場和國內(nèi)市場為主，積極爭取開發(fā)本地市場和國內(nèi)市場的新客戶，維護與原有本地市場客戶的關(guān)系。
2.致力于鞏固現(xiàn)有高效，集約的銷售團隊，穩(wěn)定團隊架構(gòu)，避免出現(xiàn)過高的人員流動率。
3.完善市場人員培訓(xùn)機制，提高營銷技能和素質(zhì)，通過多種機制管理市場人員。
4.積極響應(yīng)客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，開發(fā)更大的潛在市場，并激活它。
五、內(nèi)部管理。
1.進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求，嚴格實施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
2.充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高員工的工作責(zé)任心和工作質(zhì)量。嚴格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實行考核制。
3.一切從公司大局出發(fā)，強調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成2022年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十三
xx縣_承擔(dān)著xx縣內(nèi)的糧食市場穩(wěn)定和安全的職責(zé)，負責(zé)全縣人民的糧食供需平衡工作，在新的時期要加強糧食產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，完善糧食儲備體系，健全糧食監(jiān)測預(yù)警體系和應(yīng)急機制，提高糧食供應(yīng)保障能力。
一、擬定糧食宏觀調(diào)控、總量平衡以及糧食流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；加強全縣糧食儲備、流通等方面的管理和調(diào)控，確保市場穩(wěn)定和糧食安全；提出收儲、動用縣級儲備糧的建議；負責(zé)深化糧食流通體制改革。
二、貫徹執(zhí)行國家糧食流通工作的方針、政策、法律和規(guī)章；負責(zé)糧食流通的行政管理、行業(yè)指導(dǎo)；貫徹執(zhí)行糧食流通統(tǒng)計制度；執(zhí)行糧食收購市場準入標準；指導(dǎo)糧食流通的科技進步、技術(shù)改造和新技術(shù)推廣；監(jiān)督糧食儲存、運輸技術(shù)規(guī)范的執(zhí)行。
三、承擔(dān)糧食監(jiān)測預(yù)警和應(yīng)急責(zé)任；負責(zé)糧食流通宏觀調(diào)控的具體工作；指導(dǎo)政策性糧食購銷，協(xié)調(diào)糧食產(chǎn)銷合作。
四、協(xié)調(diào)管理省級動態(tài)儲備糧與省級臨時儲備糧；承擔(dān)縣級儲備糧行政管理責(zé)任，研究提出縣級儲備糧的規(guī)模、總體布局建議并負責(zé)監(jiān)督實施；研究提出縣級儲備糧的規(guī)模及總體布局建議，指導(dǎo)全縣糧食儲備和農(nóng)村安全儲糧工作；監(jiān)督檢查糧食流通以及縣級儲備糧的數(shù)量、質(zhì)量和儲存安全，建立和完善全縣糧食儲備體系；監(jiān)督糧食收購、儲存環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全和原糧衛(wèi)生。
五、負責(zé)軍隊糧食供應(yīng)管理；指導(dǎo)和協(xié)調(diào)災(zāi)區(qū)、缺糧貧困地區(qū)、國家重點建設(shè)項目的糧食供應(yīng)；指導(dǎo)國有糧食企業(yè)全面工作，協(xié)調(diào)落實糧食風(fēng)險基金的使用和管理。
七、承辦縣委、縣政府和上級糧食行政管理部門交辦的其他工作。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十四
b、工作流程：
1、貨期制訂流程：
(生產(chǎn))(落單)。
2、信息傳達流程：
(執(zhí)行)。
c、工作時間要求：
1、制定產(chǎn)品上貨期的完成時間：于新品的各個款式、顏色確定后的一周內(nèi)完成。
2、提供信息到產(chǎn)品推廣部門的時間：與生產(chǎn)計劃員定妥單款及單色的數(shù)量的完成時間同步，且要求產(chǎn)品推廣部門的相關(guān)宣傳品必須于新品上市前到達總倉。
3、物流執(zhí)行的審核監(jiān)督及調(diào)整物流的執(zhí)行時間：以不確定性和隨時性貫穿于整個應(yīng)季時期內(nèi)的最旺銷時間段。
4、要求生產(chǎn)部的.首單及二單出貨時間：
b、二單出貨期：在嚴格督促各相關(guān)分承包方備布的情況下，嚴格按照生產(chǎn)計劃員的備布的生產(chǎn)訂單執(zhí)行(突發(fā)事件例外)。
三、貨品銷售分析：
4、及時跟進直屬(包括上海直屬店和西安直屬店)進銷存情況;。
6、負責(zé)分析各專賣店、各區(qū)域市場的旬、月、年度的銷售指標完成情況，以為今后制定銷售計劃或調(diào)整銷售計劃提供數(shù)據(jù)上的依據(jù)，分別計劃部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理。
7、對新開店和關(guān)閉店鋪的資料進行整理，其中包括新店的店鋪資料，開業(yè)首批鋪貨量，開業(yè)后兩個月的進貨和銷售情況;關(guān)閉店鋪的店鋪資料，近一年的月最高銷售額，關(guān)閉前兩個月的銷售額，以及本季度的進貨額。
一、指導(dǎo)思想。
緊緊圍繞“大面規(guī)劃、小處著手、服務(wù)為主、抓好示范、逐步規(guī)范”二十字工作思路，以服務(wù)為重點，以規(guī)范為統(tǒng)領(lǐng)，以創(chuàng)新為抓手，堅持行業(yè)引導(dǎo)，突出重點，培育典型，強化行業(yè)管理，推進品牌建設(shè)，注重人才培養(yǎng)，加強標準店和示范店建設(shè)，為永濟在外經(jīng)營餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展和推進我市經(jīng)濟社會持續(xù)快速發(fā)展做出積極貢獻。
二、工作目標。
根據(jù)工作職責(zé)和工作思路，20__年著力實施“54321”工作行動計劃，助推在外餐飲業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展：
(一)夯實“五項”基礎(chǔ)工作。
1，辦公場地、設(shè)施、人員確定到位;(4月底前完成)。
2，各項制度、計劃規(guī)劃、行規(guī)行約、章程方案等建立完善并對外公布;(4月底完成)。
3，摸清在外經(jīng)營餐飲業(yè)的人員的基本情況;(6月底完成)。
4，確定各職能部門的職責(zé)、分管領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)系方式并對外公布;(4月底完成)。
5，設(shè)立微信公眾平臺和接待值班人員、公布對外服務(wù)聯(lián)系方式并建立相適應(yīng)的服務(wù)機制。(4月底完成)。
(二)完成“四個”培訓(xùn)任務(wù)。
1，培訓(xùn)200個餐飲從業(yè)人員;。
2，培訓(xùn)200個有意向從事餐飲人員;。
3，培訓(xùn)200個農(nóng)村剩余勞動力;。
4，培訓(xùn)200個下崗職工。(三)做好“三項”援助服務(wù)。
1，為在外經(jīng)營餐飲人員做好法律咨詢、法律援助及維權(quán)保障服務(wù);(全年性工作)。
2，做好留守老人的生活及留守服務(wù);(全年性工作)。
2，做好金融理財產(chǎn)品信貸服務(wù)。(全年性工作)。
(四)建立“兩大”工作體系。
1，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和促進會組建成立;(五月底完成)。
2，北京、內(nèi)蒙、鄭州三地協(xié)會組建成立。(六月底完成)。
(五)完成“一個”奮斗目標。
培育100個標準店和示范店并掛牌運營。(逐月實施，年底完成)。
三、工作措施。
1、加強領(lǐng)導(dǎo)。
促進會工作要在市委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，分工具體，明確職責(zé)，相互協(xié)作，積極配合，保質(zhì)保時完成各自的工作任務(wù);同時，要建立周例會制度，定期匯報工作進展情況和遇到的困難和問題;工作要有力度和深度，不推諉，不扯皮，創(chuàng)造性地開展工作，保證工作順暢。各鎮(zhèn)街也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)組和促進會，由各鎮(zhèn)街鎮(zhèn)長(主任)任在外經(jīng)營餐飲業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)組組長，由副鎮(zhèn)長(副主任)兼任促進會會長，充實工作人員，將工作任務(wù)落實分解到人，并將在外餐飲工作納入年度考評范圍。發(fā)揮區(qū)域內(nèi)餐飲業(yè)分會的協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指導(dǎo)作用，規(guī)范餐飲從業(yè)人員行為，為餐飲業(yè)發(fā)展助力。
2、積極培訓(xùn)。
盡快建立培訓(xùn)中心，免費開展“四個200”培訓(xùn)工作。針對不同人群的需求，制定不同的培訓(xùn)方案，著重培訓(xùn)餐飲人員的理念升級、管理升級、質(zhì)量升級。培訓(xùn)的方式要靈活多樣，可采取全程培訓(xùn)與單個品種技能培訓(xùn)相結(jié)合、常年培訓(xùn)與階段性培訓(xùn)相結(jié)合、請進來培訓(xùn)和走出去培訓(xùn)相結(jié)合。通過培訓(xùn)，積極引導(dǎo)餐飲從業(yè)人員改變傳統(tǒng)觀念，改革創(chuàng)新，推陳出新，研發(fā)新品類，搶救傳統(tǒng)的小吃工藝，引導(dǎo)更多的閑散勞動力外出從事餐飲，讓我市傳統(tǒng)小吃后繼有人。
3、加大宣傳。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十五
現(xiàn)就本人所管理的片區(qū)杭州市場及大區(qū)后勤從20某年年初至今工作進展情況，所存在問題，及下一步工作開展向公司做以匯報。
一、杭州市場部經(jīng)營情況。
二、杭州市場部管理現(xiàn)狀。
三、大區(qū)后勤管理情況。
1、倉庫經(jīng)過一段時間的消化和調(diào)整，大區(qū)倉庫包場淘汰品牌所沉淀的庫存，公司主動淘汰品牌所形成庫存。品牌質(zhì)量不穩(wěn)定所形成的庫存。在公司協(xié)調(diào)下，兄弟市場上海，臺州的幫助下，大區(qū)內(nèi)部嘉興。湖州共同努力下，已經(jīng)消化了前期沉淀的大部分庫存和即期品。倉庫庫存額由年初的將近200萬控制在120萬左右。
2、品牌梳理經(jīng)過調(diào)整和消化，開始逐漸形成適合本區(qū)域銷售的品牌架構(gòu)。
3、司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。
四、存在問題及分析。
1、大客戶大包袱，20某年12月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比60多，費用占整個市場40多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。
原因有以下幾個方面：
a、金融危機有一點點。
b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑。
c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進。
d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失。
e、促銷員心態(tài)和積極性。
a、迪彩、牙博士重新導(dǎo)入。
b、該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季。
c、促銷活動跟進。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十六
我們將緊緊圍繞市委市政府和省_重點工作部署，進一步強化責(zé)任意識，完善推進措施，深入抓好“六個突破”，全面完成年度各項重點工作任務(wù)和目標。
一是抓服務(wù)。做好今年秋糧收購準備工作，強化政策宣傳和信息技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)民順暢賣糧增收。
二是抓指導(dǎo)。督促和引導(dǎo)國有糧食購銷企業(yè)發(fā)揮主渠道作用，落實國家政策，規(guī)范收儲行為，抓好政策糧收儲，同時擴大貿(mào)易糧購銷。
三是抓創(chuàng)新。主動與農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場、種糧大戶溝通協(xié)作，籌劃“糧食銀行”試點。
四是抓合作。堅持走出去、請進來，鞏固老客戶，結(jié)識新伙伴，積極組織我市糧食企業(yè)借助金秋糧食交易洽談會等產(chǎn)銷平臺，進一步擴大合作范圍，提高合作質(zhì)量。
一是完成企業(yè)整合重組任務(wù)。通過資產(chǎn)劃轉(zhuǎn)，將被整合企業(yè)“消號”，作為并入企業(yè)的分庫或收儲庫點，實行統(tǒng)一管理和經(jīng)營。對重組后的企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度，完善法人治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新激勵約束機制，切實增強企業(yè)發(fā)展活力。
二是抓好股份合作經(jīng)營。加快與依安鵬程公司和重糧集團的合作，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，做好項目開工前準備工作。
三是落實“兩大平原”綜合配套改革工作。重點抓好政策爭取和項目落地等事宜。
一是加強企業(yè)制度建設(shè)。在強化日常管理、降低成本費用支出的基礎(chǔ)上，突出抓好資金監(jiān)管和定期審計工作，建立健全企業(yè)內(nèi)控制度，形成靠制度約束，而不是靠人管錢的局面。
二是深化企業(yè)規(guī)范化管理。進一步完善管理制度，規(guī)范管理行為，提高管理效率，推動企業(yè)管理水平全面提升。8月底前完成37戶企業(yè)達標驗收，占所屬企業(yè)的77%，繼續(xù)爭當(dāng)全省排頭兵。
三是加快消化處理企業(yè)經(jīng)營性掛賬。通過股份合作、利潤沖抵等辦法，將剩余的萬元掛帳全部消化處理。同時建立不再發(fā)生新掛帳長效機制，保證企業(yè)輕裝上陣，集中精力抓好生產(chǎn)經(jīng)營。
一是加快涉糧產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)。重點抓好向上爭取的倉儲設(shè)施建設(shè)維修改造項目、水稻精深加工項目和糧食物流項目，做好國家投資項目和部分招商項目的規(guī)劃、土地手續(xù)辦理等各項前期準備工作，爭取早開工、早建設(shè)、早達效。
二是扶持重點龍頭企業(yè)發(fā)展。積極為龍江中糧生化、宏河米業(yè)等大型龍頭企業(yè)爭取政策支持，搞好協(xié)調(diào)服務(wù)，使企業(yè)不斷提高生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品市場集中度，爭創(chuàng)行業(yè)標兵企業(yè)和綠色知名品牌。
三是完善糧食加工統(tǒng)計工作。力爭把在工商部門登記和取得糧食收購許可的糧食加工企業(yè)全部納入統(tǒng)計范圍，以便跟蹤掌握產(chǎn)業(yè)運行狀況，及時發(fā)現(xiàn)和協(xié)調(diào)解決重點問題，促進糧食加工業(yè)健康發(fā)展。
一是抓好保供穩(wěn)價工作。保證我市糧油市場供應(yīng)充足和價格基本穩(wěn)定。
二是加強市級應(yīng)急儲備管理。幫助承儲企業(yè)建立完善相關(guān)制度，實行規(guī)范化管理。完成市儲食用植物油輪換工作。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十七
新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著^v^多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作^v^的指導(dǎo)思想，發(fā)揚慧康人^v^精誠團結(jié)，求真務(wù)實^v^的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。
一、市場分析。
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于^v^洗牌^v^階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的^v^圍剿^v^下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績。
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護。
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣。
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如^v^格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家^v^等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些^v^路演^v^或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)。
原材料貿(mào)易工作計劃篇十八
購進糧食21萬噸、油菜籽萬噸，銷售糧食32萬噸、菜籽油2萬噸，發(fā)展糧油訂單生產(chǎn)面積90萬畝,推廣農(nóng)村科學(xué)儲糧“小糧倉”3000個,涉糧企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值50億元，國有糧食企業(yè)實現(xiàn)利潤150萬元。
（二）工作思路。
我市糧食流通工作將緊緊把握新常態(tài)脈搏，高位求進，以“著力三個提升，當(dāng)好全國糧食行業(yè)排頭兵”為目標，全面落實糧食安全市長責(zé)任制，保障區(qū)域糧食安全，壯大糧食會展經(jīng)濟、物流經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟，為深入實施“六大興市計劃”提供堅強保障。
（三）工作重點。
1.打造全國性糧油展會品牌，提升展會影響力?？偨Y(jié)前兩屆展會經(jīng)驗，完善辦會機制，推進展會常態(tài)化、市場化、機制化。做好糧展會籌備工作，爭取與中國糧食行業(yè)協(xié)會、中國糧油學(xué)會、省_簽署中長期合作協(xié)議，作為糧展會的固定承辦地，爭取將展會更名為“糧油交易會精品糧油展示展銷會”，為提升為全國性的展會打下基礎(chǔ)。
2.啟動豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，提升本土糧油企業(yè)市場競爭力。與國開區(qū)簽訂《豆制品產(chǎn)業(yè)園建設(shè)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，完成園區(qū)規(guī)劃、選址工作，籌集資金啟動建設(shè)。招引全國、全省豆腐皮龍頭生產(chǎn)加工企業(yè)和全市知名豆腐皮生產(chǎn)加工企業(yè)到園區(qū)入駐，初步形成完整的豆腐皮生產(chǎn)、加工、檢驗、銷售產(chǎn)業(yè)鏈條。
3.開展國家級放心糧油課題研究，提升糧油科研軟實力。組織發(fā)動全市糧油種植、收儲、加工、配送、銷售企業(yè)積極參與課題研究，為課題提供詳實、準確的.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。組織技術(shù)骨干科技攻關(guān)，優(yōu)化升級放心糧油質(zhì)量追溯體系，完善產(chǎn)品質(zhì)量信息，積極探索將庫存識別代碼納入糧油質(zhì)量追溯體系信息采集范圍，搞好動態(tài)質(zhì)量監(jiān)管和風(fēng)險預(yù)警。協(xié)調(diào)市農(nóng)業(yè)局、市食藥監(jiān)局、市科知局等課題組成員單位發(fā)揮職能優(yōu)勢，形成課題研究工作合力，完成本年度課題任務(wù)。
（四）保障措施。
1.抓購銷，穩(wěn)定糧油市場供給。組織開展市場糧食收購和托市收購，掌握糧源；拓展糧食外購,加大采購力度，組織糧源入川進遂，為市場穩(wěn)定供給提供糧源保障。
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