報(bào)告的語言應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，用詞準(zhǔn)確，讓讀者能夠快速理解和掌握?qǐng)?bào)告的主要內(nèi)容。最后，要仔細(xì)審查并修改報(bào)告，確保語言通順，沒有錯(cuò)誤和遺漏。為了幫助大家更好地理解報(bào)告的寫作要領(lǐng)，我整理了一些相關(guān)文獻(xiàn)和詳細(xì)指南，供大家參考。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一
如今，隨著春節(jié)的到來，寒假的社會(huì)實(shí)踐也結(jié)束了。雖然短暫，但它給我?guī)淼幕貞泤s是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的停留在心底。現(xiàn)對(duì)我社會(huì)實(shí)踐的工作心得記錄如下：
一、培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。
我工作的地點(diǎn)并不復(fù)雜，只是在附近的一家中型超市而已。但作為一名的導(dǎo)購(gòu)人員，在工作中我也有很多要學(xué)習(xí)的地方。
起初，我主要在前輩的帶領(lǐng)下搬運(yùn)和擺放貨物，并聽著前輩的講解認(rèn)識(shí)超市的路線和各種規(guī)矩。盡管還是一名學(xué)生，但對(duì)于學(xué)習(xí)這種事情，我是最擅長(zhǎng)的。在仔細(xì)的學(xué)習(xí)后，。但在單獨(dú)的工作中，前輩才離開了沒一會(huì)，我就在工作中遇上了難題！好在有一旁的另一位前輩幫我解了圍，幫助客戶解決了問題。但通過這些教訓(xùn)，我也認(rèn)識(shí)到僅僅只是在理論上學(xué)會(huì)知識(shí)對(duì)工作是沒有意義的，想要真正的做好工作，真不斷的去實(shí)踐和鍛煉才能真正的成長(zhǎng)！
二、工作的情況。
隨著我在工作中的鍛煉，在工作中也越發(fā)的熟練。但寒假畢竟不是其他時(shí)候，隨著新年的臨近，顧客越來越多，我們?cè)诠ぷ髦械膲毫σ苍絹碓酱蟆滋煜聛?，我?guī)缀跏腔氐郊依锞吞上铝耍∶刻於挤浅５拿β?，?dǎo)購(gòu)和補(bǔ)貨的任務(wù)也都非常的繁重。
如今，體會(huì)著自己身上的腰酸背痛，我才真正的了解到什么叫賺錢不容易，也對(duì)自己過去小看這份工作而感到慚愧。
三、最初的收獲。
節(jié)日前的時(shí)間很快就過去了，而我也終于拿到了自己的人生中的第一桶金！盡管算不上很多，但看著手中的工資，我卻感到他比其他任何的貨幣都更有價(jià)值！因?yàn)樗俏铱孔约旱呐Φ脕淼氖斋@，這是屬于我的收獲！我決定，要好好的將這些工資利用在自己的學(xué)習(xí)上，讓自己的能在今后更加出色，在下次走向社會(huì)，我一定會(huì)更加優(yōu)秀！
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二
在社會(huì)實(shí)踐期間，針對(duì)農(nóng)村小學(xué)教育資源認(rèn)知與需求現(xiàn)狀這一課題，我們?cè)O(shè)計(jì)了一張問卷，調(diào)查對(duì)象為學(xué)生家長(zhǎng)，區(qū)分鄉(xiāng)鎮(zhèn)。由于雙柳樹鎮(zhèn)常年以青壯年勞務(wù)輸出為主，正值暑假，鄉(xiāng)下孩子的父母大多不在家，這些孩子多由其爺爺奶奶幫忙照看。第一天在彭畈村做調(diào)查的時(shí)候，我們就遇到了這種情況，以至于單純性的問卷很難進(jìn)行下去?！盃敔斈棠獭眰冋J(rèn)字的極少，偶爾遇到在家的叔叔阿姨，有的存在戒備心理說自己不識(shí)字，有的因?yàn)楹⒆右呀?jīng)長(zhǎng)大早就不關(guān)心小學(xué)教育了。面對(duì)這種狀況，我們決定靈活機(jī)動(dòng)，改變策略，以走訪為主，弱化問卷，盡可能地在村頭巷尾和叔叔阿姨們聊天，把問題隱含在聊天內(nèi)容中。這樣一來，既能很好地了解身邊老百姓對(duì)家鄉(xiāng)小學(xué)教育的認(rèn)知情況，又能消除大家的戒備心理，獲得更加準(zhǔn)確的信息來源。
于是，在彭畈、天橋、曙光等村調(diào)查時(shí)，我們都采取這種辦法，能做問卷的就做問卷，實(shí)在做不了的，我們就和他們聊天。而在雙柳樹鎮(zhèn)街區(qū)，調(diào)查對(duì)象多為商戶，他們大多有一定的文化知識(shí)，做起問卷來比較容易。為節(jié)省時(shí)間，我們就直接以問卷為主、訪談為輔。事實(shí)證明，這種調(diào)查方式因地制宜，比較合適。問卷調(diào)查的狹隘之處和聊談訪談的泛泛而談也能互為彌補(bǔ)，更能了解到真實(shí)情況。
此次調(diào)查，我們?cè)陔p柳樹鎮(zhèn)共發(fā)放問卷177份，回收177份，其中有效問卷153份。在有效問卷中，雙柳鎮(zhèn)區(qū)問卷110份，彭畈、天橋、曙光等鄉(xiāng)村問卷43份。問卷統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果以鎮(zhèn)區(qū)問卷為主，參考鄉(xiāng)下問卷和走訪記錄，一并納入最終的結(jié)果分析。
這兩個(gè)問題的設(shè)置主要是為了了解普通百姓對(duì)于教育認(rèn)識(shí)，另外，作為問卷調(diào)查的前兩題，我們也是有意如此設(shè)置，以便接受調(diào)查者能夠很快上手。
當(dāng)?shù)鼐用裨谶@個(gè)問題上沒有任何異議，城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村重視教育程度可見一斑。在農(nóng)村走訪中，我們發(fā)現(xiàn)，即使家庭貧困，家長(zhǎng)們也是全力支持孩子上學(xué)，希望孩子能夠改變命運(yùn)，告別農(nóng)村，出人頭地。至于輟學(xué)現(xiàn)象，問卷顯示有16.3%的被調(diào)查者認(rèn)為存在。結(jié)合訪談內(nèi)容，我們了解到，認(rèn)為存在輟學(xué)現(xiàn)象的被調(diào)查者要么對(duì)問題理解有誤，有么存在主觀臆想。在鄉(xiāng)下，即使家庭條件實(shí)在不行，父母也不會(huì)允許孩子中途輟學(xué)。更一般的情況是，幾乎全部的農(nóng)家子弟都能保證完整地接受九年義務(wù)教育，但很少一部分會(huì)進(jìn)入重點(diǎn)高中，剩下的初中畢業(yè)生們由于多種原因（成績(jī)不好、學(xué)不進(jìn)等）多是自愿退學(xué)，隨親屬外出打工。
2、對(duì)農(nóng)村小學(xué)教育資源配置狀況的認(rèn)識(shí)。
我們主要選取校園環(huán)境、硬件設(shè)施、師資力量三個(gè)方面來了解居民對(duì)于周邊小學(xué)教育資源的認(rèn)識(shí)。表格統(tǒng)計(jì)結(jié)果面向的是雙柳鎮(zhèn)區(qū)小學(xué)教育資源配置。從統(tǒng)計(jì)結(jié)果看，被調(diào)查者的選擇都集中于“較好”、“較差”，結(jié)合我們做問卷時(shí)了解的情況，很多人會(huì)詢問為什么沒有“一般”這個(gè)選項(xiàng)。也就是說，對(duì)于雙柳樹鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)居民來說，小學(xué)校園環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施和師資力量均處于一般水平，這是總體上的認(rèn)識(shí)。但在問卷之外，和大伙兒聊天的過程中，我們還是了解到了鎮(zhèn)區(qū)小學(xué)在教育資源配置上的一些困境。最直接的反應(yīng)就是學(xué)生人數(shù)過于集中，由于近些年雙柳樹鎮(zhèn)各村小學(xué)日漸衰敗，再加上城鎮(zhèn)人口快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致雙柳樹鎮(zhèn)中心小學(xué)接納的學(xué)生人數(shù)暴漲。在中心小學(xué)檔案室我們看到，雙柳樹鎮(zhèn)中心小學(xué)一至六年級(jí)共計(jì)29個(gè)教學(xué)班，各班學(xué)生人數(shù)從53至94人不等，大多集中在85人左右。如此大班教育實(shí)屬無奈，一則學(xué)校容量有限，二則教師人員不足。在如此高密度的教學(xué)班級(jí)，教學(xué)質(zhì)量可想而知，老師難以面面俱到，對(duì)每個(gè)學(xué)生盡到責(zé)任，家長(zhǎng)們的怨言也是由此而生。更有甚者，一名家長(zhǎng)向我們反映：“她的兒子今年五歲，前年剛在中心小學(xué)上完中班，本該繼續(xù)上大班，報(bào)導(dǎo)的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)小班中班大班的孩子竟然在一個(gè)教室上課。三四歲的小孩在教室里哭哭鬧鬧，教學(xué)環(huán)境實(shí)在令人氣憤！”
表格數(shù)據(jù)反應(yīng)的是鎮(zhèn)區(qū)狀況，實(shí)際上，鄉(xiāng)下的情況更為糟糕。具體到教育資源的三個(gè)方面來說，對(duì)于校園環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施，多數(shù)家長(zhǎng)并不十分看重。再則，很多鄉(xiāng)村小學(xué)的校園環(huán)境確實(shí)說得過去，校舍建設(shè)、桌椅板凳之類，每年政府也都有?？钣靡愿纳?，因此最主要的矛盾并不是環(huán)境設(shè)施。更為嚴(yán)峻的問題集中在學(xué)生流失、師資力量嚴(yán)重不足這一塊兒。在這一方面，鄉(xiāng)下的被調(diào)查者多會(huì)認(rèn)為本村師資力量“較差”或“很差”。教師問題主要集中在以下兩個(gè)方面：一、教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，老齡化情況嚴(yán)重，二、環(huán)境所限，教師待遇難以吸引青年教室下鄉(xiāng)。具體情況在《農(nóng)村小學(xué)教育資源配置狀況》一文中有詳細(xì)陳述。
總體來看，鎮(zhèn)區(qū)小學(xué)教育資源配置狀況優(yōu)于農(nóng)村，但僧多粥少；農(nóng)村小學(xué)教育資源配置情況大大落后，生源數(shù)銳減，教師結(jié)構(gòu)不合理，無米下鍋之窘?jīng)r逐漸凸顯。
對(duì)于雙柳鎮(zhèn)區(qū)居民來說，問卷顯示，對(duì)當(dāng)前義務(wù)教育資源現(xiàn)狀供給現(xiàn)狀較為滿意（56.5%的認(rèn)為“基本滿意”，34.8%的認(rèn)為“不滿意”）；而且，教務(wù)教育的費(fèi)用負(fù)擔(dān)也不是很重（僅有13%的被調(diào)查者認(rèn)為負(fù)擔(dān)“很重”）；更值得注意的是，66.3%的被調(diào)查者“愿意貢獻(xiàn)人力、物力或財(cái)力”用以改善農(nóng)村小學(xué)教育現(xiàn)狀，29.3%的人雖然選擇了“不清楚”，但在走訪過程中我們了解到，這些家長(zhǎng)主要是抱著隨大流的心思，即，別人愿意我也愿意；別人不愿我就不愿。由此可以看出，普通百姓還是很愿意在教育問題上花錢的，只要政府能夠保證孩子擁有良好的教育條件，很多家長(zhǎng)都愿意貢獻(xiàn)力量，這在一定程度上也表明了當(dāng)?shù)鼐用裰匾暯逃某潭取?/p>
而在我們調(diào)查的幾個(gè)村，大家對(duì)于本村小學(xué)教育的現(xiàn)狀就很是不滿了，這與鎮(zhèn)區(qū)居民截然不同。但教育負(fù)擔(dān)對(duì)于絕大多數(shù)家庭來說都不是很重。除此之外，很多鄉(xiāng)下居民雖然表示愿意貢獻(xiàn)力量支援基礎(chǔ)教育建設(shè)，但在訪談過程中，很多人還是認(rèn)為基礎(chǔ)教育的主要責(zé)任在于政府，政府應(yīng)該有能力搞好，就不要總想著讓老百姓出錢。
是義務(wù)教育順利發(fā)展的前提和基礎(chǔ)。本文從教師水平、物力資源、信息資源三個(gè)方面分析雙柳樹鎮(zhèn)教育資源配置現(xiàn)狀。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三
調(diào)研內(nèi)容：
一、茶包裝設(shè)計(jì)。
茶包裝是茶在購(gòu)買、銷售、存儲(chǔ)流通領(lǐng)域中保證質(zhì)量的關(guān)鍵，一個(gè)精美別致的茶包裝，不僅能給人以美的享受，而且在超市不斷出現(xiàn)和銷售方式改變的今天，能直接刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從而達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，起到無聲售貨員的作用。好的茶包裝匕有收藏價(jià)值，也可作為復(fù)用包裝再次使用，在節(jié)約資源的同時(shí)，弘揚(yáng)了茶文化，一個(gè)好的茶包裝設(shè)計(jì)，一定要有好的基礎(chǔ)，出就是包裝最本質(zhì)的東西，即如何能保持茶葉的質(zhì)量使其不變質(zhì)。只有充分了解茶的特性及造成茶葉變質(zhì)的因素，才能根據(jù)這些特性來選擇適當(dāng)?shù)牟牧霞右詴?huì)理的運(yùn)用，做到盡善盡美。尤其是對(duì)純天然、無污染的綠色食品，更要加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，符合人們回歸自然的需求。
二、茶葉的特性。
茶葉的特性是由茶葉的理化成分、品質(zhì)所決定的，如吸濕性、氧化性、吸附性、易碎性、易變性等。
所以，我們?cè)谠O(shè)計(jì)茶包裝時(shí)，要根據(jù)以上這些特性，考慮用適當(dāng)?shù)牟牧线M(jìn)行包裝、應(yīng)選擇具有良好的.防潮、阻氧、避光和天異味，并有一定抗拉強(qiáng)度的復(fù)合材料，根據(jù)調(diào)查和研究，目前市場(chǎng)上使用較好的是聚酯／鋁箔／聚乙烯復(fù)會(huì)，其次是拉伸聚丙烯／鋁箔／聚乙烯復(fù)合材料，這些通稱鋁鉑夏合膜，是日常茶葉小包裝中防潮、阻氧、保香性能最好的一種?，F(xiàn)在有一種新的包裝盒，它是紙復(fù)合，罐的上下蓋是金屬的，罐身是用膠版紙／紙版鋁箔／聚乙烯等復(fù)合而成的，具有根強(qiáng)的保鮮效果，而且比起金屬罐來輕了許多，設(shè)計(jì)手段也更加主富美觀了，匕給了設(shè)計(jì)者更大的發(fā)揮余地。
三、茶包裝的材料。
設(shè)計(jì)茶葉包裝，首先要考慮的是它的材料與結(jié)構(gòu)，包裝材料選用是否合適，直接影響著商品的質(zhì)量，這也是由茶葉這種特殊商品的屬性所決定的，所以一般易選用結(jié)構(gòu)精密，便于開啟的材料來做茶葉包裝。隨著包裝工業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代高科技的結(jié)合，涌現(xiàn)出了許多新型的包裝。市場(chǎng)上也有許多新穎別致的茶葉包裝，但有些包裝看似高檔，卻存在著過分包裝的傾向，有的脫離了商品的屬性，盲目地追求一種表面華麗的裝飾和浮燥的色彩，與茶葉本身的質(zhì)量不相符合，如市場(chǎng)上有一種表面是塑料刻花鍍金的茶葉包裝，從包裝上看不到一點(diǎn)商品所要傳達(dá)的任何信息，給人一種是工藝品的感覺，而不是茶葉。
四、茶包裝的色彩設(shè)計(jì)。
色彩是包裝設(shè)計(jì)中最能吸引顧客的，如果色彩搭配得當(dāng)，使消費(fèi)者看后有一種賞心悅目之感，能引起消費(fèi)者的注意。包裝的色彩是受商品屬性的制約，色彩本身也有它的屬性。所以用色要慎重，要力求少而精，簡(jiǎn)潔明快?；蚯逍碌?，或華麗動(dòng)人，或質(zhì)樸自然，要考慮到消費(fèi)者的習(xí)俗和欣賞習(xí)慣，也要考慮到商品的檔次、場(chǎng)合、品種、特性的不同而用不同的色彩。設(shè)計(jì)要講究色彩和整體風(fēng)格的統(tǒng)一，不能用色過多，形成不了凋子，也不能到處用金、銀，給人以一種華而不實(shí)之感，設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到與同類產(chǎn)品的比較，對(duì)同類產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查分析研究，取長(zhǎng)補(bǔ)短，設(shè)計(jì)出能在眾多商品中奪目而出，有競(jìng)爭(zhēng)力的包裝來。
五、茶包裝形象設(shè)計(jì)。
茶葉包裝設(shè)計(jì)的圖案設(shè)計(jì)能使商品更加形象化、生動(dòng)有趣?？捎行┌b上的圖案陳舊、繁鎖，商品性不強(qiáng)，也缺乏時(shí)代感，重復(fù)、沒有個(gè)性，龍鳳等古代紋樣到處亂用，傳統(tǒng)不是復(fù)占，更不是昭搬，民族性不是畫條龍、畫個(gè)鳳就代表了，應(yīng)賦于它新的內(nèi)容，新的生命、新的形式，應(yīng)把一種精神貫串進(jìn)去，一種神韻體現(xiàn)出來，傳統(tǒng)應(yīng)是一種風(fēng)格，是一種時(shí)尚?？梢杂矛F(xiàn)代的手法把傳統(tǒng)的紋樣進(jìn)行變形使之更具有現(xiàn)代味，更符號(hào)化，更簡(jiǎn)潔。真正傳統(tǒng)感的包裝給人一種有文化、有內(nèi)涵、超凡脫俗之感，這和茶的個(gè)性也相符合。
六、茶包裝文字設(shè)計(jì)。
茶包裝的文字也是設(shè)計(jì)的重要部分，一個(gè)包裝可以沒有任何裝飾，但不能沒有文字，正如同一個(gè)人一樣，他一定有名字，茶包裝的文字一定要簡(jiǎn)潔、明了，充分體現(xiàn)商品屬性，不易用過于繁鎖的字體和不易辨認(rèn)的字，太生硬有尖角的字體出不太適合，茶是傳統(tǒng)性和民族性較強(qiáng)的商品，中國(guó)的書法藝術(shù)又有著悠久的歷史，而且有根強(qiáng)的藝術(shù)性和觀賞性，能適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用書法來體現(xiàn)茶文化主厚的底韻，體現(xiàn)中華民族悠久的文化歷史，那是最好的，但要用易懂、易讀，易辨認(rèn)的字體，太草或不清楚的字體要少用，一定要考慮到消費(fèi)者的辨識(shí)力，要使人一目了然。
七、總結(jié)。
茶包裝設(shè)計(jì)中的材料、色彩、圖案、文字等要素是與商品緊密相關(guān)的，最關(guān)鍵的問題是怎樣能準(zhǔn)確迅速地傳遞商品信息，這是設(shè)計(jì)者要放在首泣的問題，這也是衡量一件包裝設(shè)計(jì)是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。
而我們通過這次的分析研究學(xué)到很多關(guān)于外包裝的各種知識(shí)，我們會(huì)通過自己的努力提高自己的專業(yè)水平。
八、茶包裝改進(jìn)建議。
設(shè)計(jì)茶葉包裝，首先要考慮的是它的材料與結(jié)構(gòu)，包裝材料選用是否合適，直接影響著商品的質(zhì)量，這也是由茶葉這種特殊商品的屬性所決定的，所以一般易選用結(jié)構(gòu)精密，便于開啟的材料來做茶葉包裝。隨著包裝工業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)代高科技的結(jié)合，涌現(xiàn)出了許多新型的包裝。市場(chǎng)上也有許多新穎別致的茶葉包裝，但有些包裝看似高檔，卻存在著過分包裝的傾向，有的脫離了商品的屬性，盲目地追求一種表面華麗的裝飾和浮燥的色彩，與茶葉本身的質(zhì)量不相符合，如市場(chǎng)上有一種表面是塑料刻花鍍金的茶葉包裝，從包裝上看不到一點(diǎn)商品所要傳達(dá)的任何信息，給人一種是工藝品的感覺，而不是茶葉。在定位上面應(yīng)該準(zhǔn)確，提出新穎合適的概念。而我們通過這次的分析研究學(xué)到很多關(guān)于外包裝的各種知識(shí)，我們會(huì)通過自己的努力提高自己的專業(yè)水平。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四
隨著人們生活經(jīng)濟(jì)水平的提高，茶產(chǎn)業(yè)越來越成為比較有市場(chǎng)潛力的產(chǎn)業(yè)。一是市場(chǎng)需求穩(wěn)定且較大，二是作為農(nóng)業(yè)的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，特別是在幽雅的茶館并不亞于在咖啡廳。該行業(yè)進(jìn)入門檻不高，關(guān)鍵在于對(duì)茶道的領(lǐng)悟、茶品的準(zhǔn)確把握。消費(fèi)人群分析：人員，主要是休閑，談生意，朋友聊天；在校學(xué)生和社會(huì)青年，更注重于朋友聊天和浪漫情調(diào)。茶業(yè)經(jīng)營(yíng)還需有自己的特色，科學(xué)的儲(chǔ)藏茶葉技巧，開出獨(dú)具特色的品種，適時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化創(chuàng)出新品種，如夏季根據(jù)天氣熱的特點(diǎn)，自制泡沫系列，迎合青年的需要。此外，對(duì)于茶葉的銷售也有了深刻的體會(huì)：如需搞好人際關(guān)系、需要堅(jiān)持、團(tuán)結(jié)等，在銷售的過程中也作出了一些問題經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)于今后的發(fā)展提供了指導(dǎo)方向。
綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時(shí)間后熟，品質(zhì)反而會(huì)有所提高，故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。
（1）原則性與靈活性的統(tǒng)一。
銷售要講原則，也要講方法講技巧，尤其是對(duì)推銷對(duì)象的選擇的判斷，才能提高推銷的成功率。當(dāng)你找到一個(gè)潛在的顧客時(shí)，接下來要做什么？我們認(rèn)為，接下來，就要摸清顧客的心理。只有當(dāng)你真正懂顧客的心理時(shí)，你才能正確地站在對(duì)方的角度對(duì)解決問題。雖然我們先對(duì)燒烤攤、火鍋店等為群體目標(biāo)顧客，但是從銷售業(yè)績(jī)來看并沒有太大收獲。仔細(xì)分析了原因，我們發(fā)現(xiàn)，我們只考慮到這些地方通常都對(duì)顧客奉送免費(fèi)茶，但我們并沒有想到一點(diǎn)重要問題，那就是：既然是免費(fèi)的，店主肯定不愿花高成本！同樣的是，買家也希望買到便宜實(shí)惠的茶葉，以作為吸收消費(fèi)者的契機(jī)。因此，我們便針對(duì)店主的這種心理，主推便宜實(shí)惠的鐵觀音，結(jié)果成功了。
（2）人與人之間的交往。
實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
（3）找準(zhǔn)顧客，才能更易抓住顧客。
找準(zhǔn)顧客群，對(duì)銷售來說尤其重要。要使銷售成功，首先就要找準(zhǔn)顧客。以茶葉為例，在當(dāng)天拿到茶葉時(shí)，首先我們就依據(jù)它的價(jià)格對(duì)它的現(xiàn)有顧客群和潛在顧客群進(jìn)行了分析，因?yàn)槲覀兯_定的銷售區(qū)域主要是學(xué)校和學(xué)校周邊地區(qū)的普通市民，所以我們的銷售目標(biāo)主要是針對(duì)30元一斤的鐵觀音和25元一斤的綠茶，同時(shí)依據(jù)顧客的衣著年齡進(jìn)行中低檔的分類銷售。若是我們判斷失誤，潛在顧客就會(huì)從我們身邊悄悄走掉。
（4）始終堅(jiān)持，不放過任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)。
如果你不是屬于一個(gè)專業(yè)的推銷員，或者你才剛進(jìn)入推銷行業(yè)，無法準(zhǔn)確判斷準(zhǔn)顧客，那么，請(qǐng)對(duì)一切消費(fèi)者進(jìn)行推銷。銷售成功的一大秘訣，就是——不放過任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)。用尋找顧客的方法來說，就是進(jìn)行“地毯”式訪問，俗稱“掃街”，當(dāng)你對(duì)大街上每個(gè)地方都認(rèn)真打掃時(shí)，還會(huì)可能掃不干凈么？推銷也是同樣的道理。不管遇到多大的困難，多強(qiáng)的阻礙，你都能夠堅(jiān)持下來嗎，想像我們有過多少次只因沒有堅(jiān)持到底而失敗的事呢？許多失敗，其實(shí)如果肯再多堅(jiān)持一分鐘，或再多付出一點(diǎn)努力，就可以轉(zhuǎn)化為成功。
（5）團(tuán)結(jié)就是力量，能夠發(fā)揮集體凝聚力的團(tuán)體才是最優(yōu)秀的組織。
團(tuán)結(jié)是首要！在整個(gè)銷售茶葉的過程中，我們整個(gè)小組內(nèi)部無時(shí)不表現(xiàn)出積極的團(tuán)結(jié)合作精神。我們始終相信，只有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，才能在實(shí)際工作中相互合作，促進(jìn)彼此成長(zhǎng)，從而取得好成績(jī)。
（6）接近顧客學(xué)問大。
顧客有很多種，準(zhǔn)顧客、潛在顧客、類似產(chǎn)品顧客，以及非本產(chǎn)品顧客。也許你接近的只是一個(gè)類似產(chǎn)品消費(fèi)的顧客，但是最后為什么會(huì)取得成功？?jī)H僅是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品吸收人嗎？這其中，到底有沒有推銷人員的本身素質(zhì)的因素影響呢？答案是肯定的。試想一下，如果你衣著不整、頭發(fā)凌亂、語言骯臟的去推銷商品，有多少人會(huì)相信你是專業(yè)的推銷員呢？當(dāng)然，推銷員的素質(zhì)不僅僅指外在形象，它還包括推銷員的行為舉止、親和力、知識(shí)、技巧等有關(guān)系。其次，尋找與接近顧客的方法也有很大的學(xué)問，總的說來，就是要找準(zhǔn)方法，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)。
（7）產(chǎn)品本身有利有弊。分析產(chǎn)品關(guān)鍵看利大于弊還是弊大于利，要成功銷售一件產(chǎn)品，就必須先對(duì)產(chǎn)品有所了解，包括它的生產(chǎn)工藝流程，主要特色，價(jià)位，消費(fèi)水平，以及給人們帶來的利益（重中之重）。只有詳細(xì)了解產(chǎn)品，才能更好的和顧客溝通交流，做好銷售本質(zhì)工作。一件產(chǎn)品，有利必有弊，不要對(duì)顧客吹噓你的產(chǎn)品是如何如何的好，沒有一點(diǎn)弊處。任何東西都有兩面性，除非你不想做下一次生意了，否則一定不要讓這一次的銷售對(duì)下一次的合作產(chǎn)生負(fù)面影響。如果產(chǎn)品足夠好，那么就大膽向顧客介紹它，反之，就不要再繼續(xù)。顧客是家人、朋友，而不是賺錢的工具。
（1）按計(jì)劃行事，但要隨機(jī)應(yīng)變。
做事有原則有計(jì)劃，是值得認(rèn)可的，但若是生搬硬套，沒有靈活性，那就完全沒有可嘉之處了。還是那句話，原則性與靈活性的統(tǒng)一。
（2）行事先思而后行。
不思而行，無果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶葉銷售過程中，由于我們先前思維狹隘，沒有將校外群體顧客延伸，只僅僅局限鍋店及部分群體，直到16日晚第二次開總結(jié)會(huì)，又一次對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析時(shí)，才明白先前的我們錯(cuò)過了多少銷售機(jī)會(huì)。于是在制定18日銷售策略時(shí)，才將方針做了某些變化。第二天的銷售果然如前一晚總結(jié)會(huì)所預(yù)測(cè)，取得了成效。可見，多思考有利于行事，如果我們?cè)诳偨Y(jié)時(shí)不曾考慮這一點(diǎn)，第二天的銷售定是沒有著落。
（3）推銷產(chǎn)品必須先熟悉產(chǎn)品。
不管推銷什么，都要先了解這種產(chǎn)品，它的工藝流程、原料配備以及相關(guān)知識(shí)，你都要十分了解，只有當(dāng)你了解時(shí)，你才能理直氣壯的告訴顧客，他的選擇沒有錯(cuò)；你才有底氣告訴顧客，你向他推薦這種產(chǎn)品，是因?yàn)槟阒溃@種產(chǎn)品一定會(huì)讓他滿意。不論是在哪一天的銷售中，我們都遇到過回答不了顧客此類問題而錯(cuò)失成功機(jī)會(huì)的情況。曾經(jīng)有一個(gè)顧客問我，“我一直喝的是普洱，你這個(gè)川鐵觀音與普洱相比，有什么優(yōu)勢(shì)？”我一下愣住，不知如何回答。結(jié)果很顯然，我錯(cuò)過了一位可轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)半年的大學(xué)生活在歡聲笑語中結(jié)束，大學(xué)的生活是很愜意的，記著當(dāng)跨進(jìn)大學(xué)的第一步，心里曾幻想著自己心目中的大學(xué)是怎樣怎樣的。但在過了2年多才發(fā)現(xiàn)的大學(xué)生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識(shí)到不能享受那種無憂無慮的生活。寒假即將而至。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五
三天的實(shí)踐活動(dòng)讓對(duì)于三農(nóng)有了初步的認(rèn)識(shí)。在這幾天調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我思考總結(jié)，得出農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題的報(bào)告。
第一部分：現(xiàn)狀特點(diǎn)。
珠江鎮(zhèn)五里村是一個(gè)當(dāng)代農(nóng)村的典型。在五里村調(diào)查三天，我們從五里村的發(fā)展現(xiàn)狀看到了我國(guó)當(dāng)代農(nóng)村發(fā)展情況和存在的問題。我認(rèn)為，當(dāng)代農(nóng)村的發(fā)展有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
一、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)有所調(diào)整。
幾十年來，農(nóng)村的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)發(fā)生過多次變化。目前，以經(jīng)濟(jì)作物為主的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的比例正在逐步增加。我們調(diào)查采訪的農(nóng)戶中，大部分農(nóng)民種植蔬菜等糧食的目的是自己食用，且規(guī)模不大。而像柿子、玉米等非主食類作物的比例較多。另外，棗子等干果的種植也有一定的發(fā)展。
二、生產(chǎn)方式發(fā)生不同程度變革。
目前農(nóng)村的生產(chǎn)種植方式有了不同程度的變革。這種變革的程度主要有生產(chǎn)的規(guī)模決定。既有大規(guī)模的機(jī)械化種植、大棚種植，也有規(guī)模不等的私人種植。我們采訪的農(nóng)戶由于種植規(guī)模有限，所以沒有過多地使用現(xiàn)代化耕作設(shè)備;但是我們了解到，在大型的農(nóng)場(chǎng)中，大型機(jī)械的運(yùn)用還是非常廣泛的。
三、農(nóng)民素質(zhì)普遍提高，農(nóng)村基礎(chǔ)教育顯著發(fā)展。
農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的直接參與者，他們的素質(zhì)高低直接關(guān)系到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。
五里村的馬飛是一位有名的棗子大王。他培育的超級(jí)大棗已達(dá)到世界領(lǐng)先水平。這一切都是憑借對(duì)科學(xué)知識(shí)的鉆研精神，加上踏實(shí)的作風(fēng)。他們都是當(dāng)代先進(jìn)農(nóng)民的代表，他們是我國(guó)農(nóng)業(yè)向科技化、專業(yè)化發(fā)展的干將。而普通農(nóng)民科學(xué)文化素質(zhì)的提高，則是我國(guó)農(nóng)民整體素質(zhì)提高的表現(xiàn)。在短短三天中，我們接觸到許多當(dāng)?shù)剞r(nóng)民。他們和我們交談時(shí)，對(duì)一些現(xiàn)狀的分析都比較客觀和透徹，闡述了他們對(duì)于我國(guó)基層農(nóng)村政策的看法和意見。他們的觀點(diǎn)充實(shí)了我們的調(diào)查報(bào)告。
農(nóng)村基礎(chǔ)教育在政府的大力支持下，也有了顯著的發(fā)展。我們實(shí)踐基地所在的行知小學(xué)就是當(dāng)?shù)氐闹霓r(nóng)民子弟小學(xué)，招收附近六個(gè)村子的農(nóng)民孩子。學(xué)校經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)成為一所設(shè)備先進(jìn)、師資力量?jī)?yōu)良的學(xué)校。許多農(nóng)民孩子不但圓了讀書夢(mèng)，還享受到了和城市孩子一樣的待遇和教育資源。
四、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入增加及收入結(jié)構(gòu)的變革。
目前農(nóng)村農(nóng)業(yè)人員的收入已不僅局限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。許多農(nóng)民選擇外出打工等方式來增加收入。同時(shí)，由于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的不斷深入，更多的農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移到城市，為城市的建設(shè)出力。這樣，豐富了農(nóng)民的收入結(jié)構(gòu)，農(nóng)民的收入有了不同程度的增長(zhǎng)。同時(shí)，農(nóng)村勞動(dòng)力也加快了城市的建設(shè)。以農(nóng)戶李伯伯家為例，他的兒女均在縣城打工，他自己在農(nóng)閑時(shí)也偶爾外出做活。這樣，他們的收入就大大增加，并且，他們有了更多的機(jī)會(huì)接觸城市，也大大開拓了他們的視野。
農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)的變革也使他們的收入有了不同程度的增加。在我們采訪的若干農(nóng)戶中，電話、電視的擁有率高達(dá)九成;有四成的農(nóng)戶家中有摩托車、拖拉機(jī)等交通工具;電扇、洗衣機(jī)等電器已比較普及，我們還能看到農(nóng)民從腰間取下手機(jī)發(fā)短信。這一切說明農(nóng)民的生活水平有了極大的提高和改善。
五、先進(jìn)的大型種植基地逐步興起。
在五里村，我們參觀了浦禾園果樹基地和藝蓮苑水生花卉基地。這兩個(gè)基地都是國(guó)家級(jí)的重點(diǎn)基地，許多先進(jìn)的品種、技術(shù)在這里進(jìn)行試驗(yàn)，然后推廣到普通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。先進(jìn)種植基地的發(fā)展帶動(dòng)了周邊相關(guān)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)形成連鎖反應(yīng)，提供了旅游、教育等一系列資源，無形中又增加了農(nóng)村其他產(chǎn)業(yè)的'產(chǎn)值。這也是我國(guó)農(nóng)業(yè)向?qū)I(yè)化、大型化發(fā)展的表現(xiàn)。
第二部分：存在的問題。
農(nóng)村在迅速發(fā)展的同時(shí)，也暴露出一些問題。這些問題涉及多個(gè)方面。由于調(diào)查程度有限，僅從幾個(gè)方面舉例說明。
一、農(nóng)民權(quán)益保障問題。
保障農(nóng)民權(quán)益是三農(nóng)問題中的重中之重，也是我國(guó)政府十分重視的問題。然而事實(shí)上，侵犯農(nóng)民權(quán)益的事件太多。僅在五里村，農(nóng)民普遍反映他們的權(quán)益受損。當(dāng)?shù)毓S建設(shè)宿舍，征用農(nóng)民土地，補(bǔ)償十分不合理，甚至使一些農(nóng)民覺得生活無依靠。而工廠在申報(bào)征用時(shí)，竟稱農(nóng)民的良田為荒地!這一現(xiàn)象引起當(dāng)?shù)卦S多農(nóng)民的不滿。而對(duì)于這種現(xiàn)狀，農(nóng)民大多抱悲觀絕望態(tài)度，沒有想到用法律手段維護(hù)自己的權(quán)益。這也無形中助長(zhǎng)了此類現(xiàn)象的發(fā)生。
農(nóng)民采取忍氣吞聲的態(tài)度是有深刻的社會(huì)原因的。一定數(shù)量存在的行政問題為農(nóng)民威權(quán)設(shè)置了障礙。這是短期無法解決的。正如一位農(nóng)民說的，中央、省、市的政策是好的，但在村、縣落實(shí)時(shí)，有時(shí)發(fā)生了差錯(cuò)。所以，農(nóng)村問題更多的是基層工作的開展和改進(jìn)，這也正是三農(nóng)問題的難點(diǎn)和重點(diǎn)。中國(guó)的農(nóng)村人口太多，范圍太廣，僅五里村就發(fā)生這些問題，放眼全國(guó)，農(nóng)民維權(quán)工作任重而道遠(yuǎn)!
二、農(nóng)村城市化問題。
隨著農(nóng)村的發(fā)展，農(nóng)民對(duì)于物質(zhì)生活、精神生活的要求不斷提高，勢(shì)必使農(nóng)村逐步過渡到城市。目前看來，這種過程似乎還不是很明顯，但在農(nóng)村中已可以看到許多城市化的現(xiàn)象。僅從環(huán)境角度看，農(nóng)村中也有了高聳的煙囪。雖然現(xiàn)在環(huán)境問題還不明顯，沒有影響到農(nóng)村的發(fā)展，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度，農(nóng)村環(huán)境的保護(hù)是一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)。如何從開始做起，發(fā)展農(nóng)村環(huán)保經(jīng)濟(jì)，避免重走城市污染的老路子，是不久將擺在我們面前的難題。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六
對(duì)于開茶店來說，很有必要的是到一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡(jiǎn)便易行的儲(chǔ)藏方法，以最大限度減少茶葉品質(zhì)損失。常見的儲(chǔ)藏方法有常溫儲(chǔ)藏法，低溫儲(chǔ)存法，充氮儲(chǔ)存法，除氧儲(chǔ)存法，真空儲(chǔ)存法。單就綠茶而言，因綠茶易于變性，固宜低溫儲(chǔ)藏，高檔綠茶在冷藏時(shí)，外銷綠茶，由于周期長(zhǎng)，加上運(yùn)銷地區(qū)溫度普遍較高，茶葉的含水量要控制在一個(gè)較低的水平上。以免受高溫影響，使綠茶品質(zhì)降低。紅茶、烏龍茶與綠茶稍有不同，它經(jīng)一定時(shí)間后熟，品質(zhì)反而會(huì)有所提高，故一般適宜常溫下儲(chǔ)藏。
二、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)：
（1）原則性與靈活性的統(tǒng)一。
銷售要講原則，也要講方法講技巧，尤其是對(duì)推銷對(duì)象的選擇的判斷，才能提高推銷的成功率。當(dāng)你找到一個(gè)潛在的顧客時(shí)，接下來要做什么？我們認(rèn)為，接下來，就要摸清顧客的心理。只有當(dāng)你真正懂顧客的心理時(shí)，你才能正確地站在對(duì)方的角度對(duì)解決問題。雖然我們先對(duì)燒烤攤、火鍋店等為群體目標(biāo)顧客，但是從銷售業(yè)績(jī)來看并沒有太大收獲。仔細(xì)分析了原因，我們發(fā)現(xiàn)，我們只考慮到這些地方通常都對(duì)顧客奉送免費(fèi)茶，但我們并沒有想到一點(diǎn)重要問題，那就是：既然是免費(fèi)的，店主肯定不愿花高成本！同樣的是，買家也希望買到便宜實(shí)惠的茶葉，以作為吸收消費(fèi)者的契機(jī)。因此，我們便針對(duì)店主的這種心理，主推便宜實(shí)惠的鐵觀音，結(jié)果成功了。
（2）人與人之間的交往。
任何場(chǎng)地，任何時(shí)候，搞好人際關(guān)系都是對(duì)的。在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
（3）找準(zhǔn)顧客，才能更易抓住顧客。
找準(zhǔn)顧客群，對(duì)銷售來說尤其重要。要使銷售成功，首先就要找準(zhǔn)顧客。以茶葉為例，在當(dāng)天拿到茶葉時(shí)，首先我們就依據(jù)它的價(jià)格對(duì)它的現(xiàn)有顧客群和潛在顧客群進(jìn)行了分析，因?yàn)槲覀兯_定的銷售區(qū)域主要是學(xué)校和學(xué)校周邊地區(qū)的普通市民，所以我們的銷售目標(biāo)主要是針對(duì)30元一斤的鐵觀音和25元一斤的綠茶，同時(shí)依據(jù)顧客的衣著年齡進(jìn)行中低檔的`分類銷售。若是我們判斷失誤，潛在顧客就會(huì)從我們身邊悄悄走掉。
（4）始終堅(jiān)持，不放過任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)。
如果你不是屬于一個(gè)專業(yè)的推銷員，或者你才剛進(jìn)入推銷行業(yè)，無法準(zhǔn)確判斷準(zhǔn)顧客，那么，請(qǐng)對(duì)一切消費(fèi)者進(jìn)行推銷。銷售成功的一大秘訣，就是――不放過任何一個(gè)可能的銷售機(jī)會(huì)。用尋找顧客的方法來說，就是進(jìn)行“地毯”式訪問，俗稱“掃街”，當(dāng)你對(duì)大街上每個(gè)地方都認(rèn)真打掃時(shí)，還會(huì)可能掃不干凈么？推銷也是同樣的道理。不管遇到多大的困難，多強(qiáng)的阻礙，你都能夠堅(jiān)持下來嗎，想像我們有過多少次只因沒有堅(jiān)持到底而失敗的事呢？許多失敗，其實(shí)如果肯再多堅(jiān)持一分鐘，或再多付出一點(diǎn)努力，就可以轉(zhuǎn)化為成功。
（5）團(tuán)結(jié)就是力量，能夠發(fā)揮集體凝聚力的團(tuán)體才是最優(yōu)秀的組織。
團(tuán)結(jié)是首要！在整個(gè)銷售茶葉的過程中，我們整個(gè)小組內(nèi)部無時(shí)不表現(xiàn)出積極的團(tuán)結(jié)合作精神。我們始終相信，只有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，才能在實(shí)際工作中相互合作，促進(jìn)彼此成長(zhǎng)，從而取得好成績(jī)。
（6）接近顧客學(xué)問大。
顧客有很多種，準(zhǔn)顧客、潛在顧客、類似產(chǎn)品顧客，以及非本產(chǎn)品顧客。也許你接近的只是一個(gè)類似產(chǎn)品消費(fèi)的顧客，但是最后為什么會(huì)取得成功？?jī)H僅是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品吸收人嗎？這其中，到底有沒有推銷人員的本身素質(zhì)的因素影響呢？答案是肯定的。試想一下，如果你衣著不整、頭發(fā)凌亂、語言骯臟的去推銷商品，有多少人會(huì)相信你是專業(yè)的推銷員呢？當(dāng)然，推銷員的素質(zhì)不僅僅指外在形象，它還包括推銷員的行為舉止、親和力、知識(shí)、技巧等有關(guān)系。其次，尋找與接近顧客的方法也有很大的學(xué)問，總的說來，就是要找準(zhǔn)方法，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)。
（7）產(chǎn)品本身有利有弊。分析產(chǎn)品關(guān)鍵看利大于弊還是弊大于利要成功銷售一件產(chǎn)品，就必須先對(duì)產(chǎn)品有所了解，包括它的生產(chǎn)工藝流程，主要特色，價(jià)位，消費(fèi)水平，以及給人們帶來的利益（重中之重）。只有詳細(xì)了解產(chǎn)品，才能更好的和顧客溝通交流，做好銷售本質(zhì)工作。一件產(chǎn)品，有利必有弊，不要對(duì)顧客吹噓你的產(chǎn)品是如何如何的好，沒有一點(diǎn)弊處。任何東西都有兩面性，除非你不想做下一次生意了，否則一定不要讓這一次的銷售對(duì)下一次的合作產(chǎn)生負(fù)面影響。如果產(chǎn)品足夠好，那么就大膽向顧客介紹它，反之，就不要再繼續(xù)。顧客是家人、朋友，而不是賺錢的工具。
三、問題及教訓(xùn)：
（1）按計(jì)劃行事，但要隨機(jī)應(yīng)變。
做事有原則有計(jì)劃，是值得認(rèn)可的，但若是生搬硬套，沒有靈活性，那就完全沒有可嘉之處了。還是那句話，原則性與靈活性的統(tǒng)一。
（2）行事先思而后行。
不思而行，無果；思而不行，幻想而已；思而行之，其果必成。任何成功的事，都是建立在思考之上的。在茶葉銷售過程中，由于我們先前思維狹隘，沒有將校外群體顧客延伸，只僅僅局限鍋店及部分群體，直到16日晚第二次開總結(jié)會(huì)，又一次對(duì)細(xì)分市場(chǎng)分析時(shí)，才明白先前的我們錯(cuò)過了多少銷售機(jī)會(huì)。于是在制定18日銷售策略時(shí)，才將方針做了某些變化。第二天的銷售果然如前一晚總結(jié)會(huì)所預(yù)測(cè)，取得了成效。可見，多思考有利于行事，如果我們?cè)诳偨Y(jié)時(shí)不曾考慮這一點(diǎn)，第二天的銷售定是沒有著落。
（3）推銷產(chǎn)品必須先熟悉產(chǎn)品。
不管推銷什么，都要先了解這種產(chǎn)品，它的工藝流程、原料配備以及相關(guān)知識(shí)，你都要十分了解，只有當(dāng)你了解時(shí)，你才能理直氣壯的告訴顧客，他的選擇沒有錯(cuò)；你才有底氣告訴顧客，你向他推薦這種產(chǎn)品，是因?yàn)槟阒溃@種產(chǎn)品一定會(huì)讓他滿意。不論是在哪一天的銷售中，我們都遇到過回答不了顧客此類問題而錯(cuò)失成功機(jī)會(huì)的情況。曾經(jīng)有一個(gè)顧客問我，“我一直喝的是普洱，你這個(gè)川鐵觀音與普洱相比，有什么優(yōu)勢(shì)？”我一下愣住，不知如何回答。結(jié)果很顯然，我錯(cuò)過了一位可轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)半年的大學(xué)生活在歡聲笑語中結(jié)束，大學(xué)的生活是很愜意的，記著當(dāng)跨進(jìn)大學(xué)的第一步，心里曾幻想著自己心目中的大學(xué)是怎樣怎樣的。但在過了2年多才發(fā)現(xiàn)的大學(xué)生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識(shí)到不能享受那種無憂無慮的生活。寒假即將而至。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七
炎炎夏日，我滿懷希冀的回到了久別的故鄉(xiāng)。然而那個(gè)讓我魂?duì)繅?mèng)繞的地方，卻多少顯得有些凄涼，不是因?yàn)閯e的，只是目觸之處盡顯蕭條，雖然此時(shí)還沒有到“萬物悲寂寥”的秋日。此情此境讓我心生給身為村長(zhǎng)的大伯當(dāng)助理的想法，于是在征得大伯的同意后，我就走馬上任了。因?yàn)槲蚁胗梦以诖髮W(xué)所學(xué)習(xí)的科學(xué)文化知識(shí)為自己的鄉(xiāng)村做點(diǎn)貢獻(xiàn)，做點(diǎn)改變。
從以上現(xiàn)象我看到了我們村的現(xiàn)狀，然而現(xiàn)在黨中央對(duì)基層農(nóng)村的扶持力度很大，許多政策深得民心，比如合作醫(yī)療，九年義務(wù)教育真正免費(fèi)，種田有補(bǔ)貼，家電下鄉(xiāng)，許多科技產(chǎn)品以舊換新，還有上級(jí)政府有技術(shù)顧問，免費(fèi)幫助農(nóng)民......如今農(nóng)村的面貌改變了許多，越來越多的人腰包鼓起來了，過年的時(shí)候，許多村里人竟然開回了小轎車，這在我們農(nóng)村算是喜事。春節(jié)的時(shí)候，人們揚(yáng)眉吐氣喜形于色，家家戶戶打掃的干干凈凈，到處熱鬧非凡，這與暑假里見到的情景是天壤之別，形成鮮明的對(duì)比。不可否認(rèn)現(xiàn)在農(nóng)村正在不斷地發(fā)展，然而與此同時(shí)許多問題接踵而至，農(nóng)村有錢人都到縣城乃至大城市買房子生活，只有經(jīng)濟(jì)條件跟不上大都市的村民苦守鄉(xiāng)村，許多人向往鄉(xiāng)村生活，殊不知鄉(xiāng)村已在物欲橫流的社會(huì)環(huán)境熏陶下逐漸變質(zhì)變性，不再山清水秀，民風(fēng)不再那么清純，我想解決所有這些不足的出發(fā)點(diǎn)就是知識(shí)，知識(shí)能夠改變一個(gè)人的命運(yùn)，當(dāng)然也能夠改變一個(gè)村、一個(gè)鎮(zhèn)、一個(gè)縣、一個(gè)省、一個(gè)國(guó)家的命運(yùn)。愚昧無知是可怕的，知識(shí)讓我們?cè)诳萍嫉氖澜缋镥塾?，?dāng)然我知道，遲早那一天是會(huì)來臨的，我們國(guó)家大多采取試點(diǎn)制，然后層層推廣，各個(gè)擊破，比如改革開放讓沿海城市深圳崛起。當(dāng)然最后受益的也就是普通老百姓了，那也是為什么一部分人富到天堂，一部分人窮到地獄的原因之一。雖然我們政府大的決策方針都是正確的，但在下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然有許多地方難以讓人滿意，比如上級(jí)撥款搞某項(xiàng)工程，然后下級(jí)的人都想巴結(jié)好領(lǐng)導(dǎo)，而我們知道中國(guó)的許多官員領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)很濃厚，儼然有一呼而應(yīng)者云集的威風(fēng)，所以下級(jí)與上級(jí)搞好關(guān)系一是懂得人情世故、善于交際的表現(xiàn)，二是好從中撈一把油水，那就是為什么有這么多人前赴后繼地去受賄，最終“鋃鐺入獄”的原因。所謂“上梁不正下梁歪”，比如搞計(jì)劃生育的官員，自己家就有三個(gè)孩子，加上農(nóng)村人重男輕女、傳香火、傳宗接代的思想根深蒂固，許多村民不生出個(gè)男孩勢(shì)不回頭，在外面躲著生孩子，回家就是罰款萬兒八千的事情，他們?yōu)榱诉@個(gè)觀念，愿意罰那錢，以至于現(xiàn)在仍然可見一家有三個(gè)乃至四個(gè)小孩的家庭。鄉(xiāng)村人精神生活很缺乏，大部分村民一閑暇下來就是打牌賭錢，而在春節(jié)的時(shí)候，在我們這個(gè)黃梅戲的發(fā)源地——黃梅縣，黃梅戲村村搭臺(tái)日夜唱響，農(nóng)民特別是老年人都很開心，然而美中不足的是許多年輕人就在戲臺(tái)底下聚眾賭博，每天上千元的唱戲錢就在這幫賭徒中抽出，雖然有警察查管，但也就是兩伙人打打游擊戰(zhàn)罷了。在農(nóng)村很少有精神娛樂的活動(dòng)，倒是許多老年人仍然思想落后，信神信鬼，雖然黃梅縣佛教歷史深厚，著名的四祖寺五祖寺就在這兒，但是只把希望寄托在菩薩的保佑上，算命啊，問神啊，那是絕對(duì)不可取的，佛是一種信仰，一種精神。所幸黨中央很重視農(nóng)村教育問題，鄉(xiāng)村的學(xué)校，基礎(chǔ)運(yùn)動(dòng)設(shè)施，鄉(xiāng)村醫(yī)院，農(nóng)家書屋正如雨后春筍般冒出來，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)做好了表率，當(dāng)好了先鋒隊(duì)，“三農(nóng)”問題是最大的問題，畢竟中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，九億農(nóng)民的事情解決了，那就真是天下太平，國(guó)泰民安了。知恥而后勇，只有明白自己的不足，才好對(duì)癥下藥。中國(guó)人很聰明，也很愛國(guó)，一方有難八方支援，都希望自己的國(guó)家富強(qiáng)昌盛，雖然在有些問題上存在著瑕疵，但是主體大流是好的，我們正在步入康莊大道。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，我們與政府更加容易交流，我們可以提出自己好的建議，許多部門和官員都主動(dòng)接受大眾監(jiān)督，對(duì)于老百姓的問題，都提供了熱情周到的服務(wù)，隨著全民知識(shí)的普及，國(guó)民素質(zhì)正在逐步上升。
通過給大伯當(dāng)了兩個(gè)月的村官助理，我明白了許多，也給出了許多好的建議，深得村民的信任，比如水電站的修建，全村人集體出動(dòng)打撈池塘里的藻類植物，以及我給他們講解保護(hù)環(huán)境的知識(shí)，和在鎮(zhèn)里開會(huì)我提出了許多具有建議深受有關(guān)部門關(guān)注......這次暑期實(shí)踐我獲益匪淺，這將為我畢業(yè)后在農(nóng)村基層就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也將是我人生的一筆財(cái)富。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八
三要全面推進(jìn)茶廠的優(yōu)化改造。利用浙江省實(shí)施茶廠優(yōu)化改造項(xiàng)目的契機(jī)，積極開展我縣的茶廠優(yōu)化改造工程。整合現(xiàn)有資源，鼓勵(lì)扶持有條件的茶葉生產(chǎn)大戶進(jìn)行茶葉加工廠無公害標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和改造。并通過標(biāo)準(zhǔn)化加工廠的示范帶動(dòng)，推動(dòng)我縣茶葉生產(chǎn)的無公害標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，培育茶葉加工大戶和企業(yè)。
3.強(qiáng)化茶開發(fā)。
三是抓好地方特色茶開發(fā)。我縣的黃金茶、苦丁茶很有開發(fā)潛力，要有意識(shí)地利用區(qū)域和山地資源優(yōu)勢(shì)，積極培植特色茶基地，創(chuàng)新開發(fā)機(jī)制，做足特色茶文章，提高山區(qū)茶農(nóng)收入。
4.加強(qiáng)茶研發(fā)。
三要全面推進(jìn)茶廠的優(yōu)化改造。利用浙江省實(shí)施茶廠優(yōu)化改造項(xiàng)目的契機(jī)，積極開展我縣的茶廠優(yōu)化改造工程。整合現(xiàn)有資源，鼓勵(lì)扶持有條件的茶葉生產(chǎn)大戶進(jìn)行茶葉加工廠無公害標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和改造。并通過標(biāo)準(zhǔn)化加工廠的示范帶動(dòng)，推動(dòng)我縣茶葉生產(chǎn)的無公害標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，培育茶葉加工大戶和企業(yè)。
3.強(qiáng)化茶開發(fā)。
三是抓好地方特色茶開發(fā)。我縣的黃金茶、苦丁茶很有開發(fā)潛力，要有意識(shí)地利用區(qū)域和山地資源優(yōu)勢(shì)，積極培植特色茶基地，創(chuàng)新開發(fā)機(jī)制，做足特色茶文章，提高山區(qū)茶農(nóng)收入。
4.加強(qiáng)茶研發(fā)。
三是要建立國(guó)家級(jí)茶葉科技示范場(chǎng)。以縣茶葉良種試驗(yàn)場(chǎng)為基礎(chǔ)，以實(shí)施農(nóng)業(yè)部項(xiàng)目“茶樹良種科技示范場(chǎng)建設(shè)”為契機(jī)，切實(shí)增強(qiáng)場(chǎng)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，配備相應(yīng)的生產(chǎn)、教學(xué)設(shè)備，將其建設(shè)成為國(guó)家級(jí)的茶葉科技示范場(chǎng)，為全縣茶葉科技的試驗(yàn)、示范、應(yīng)用推廣提供支持。
5.激活茶貿(mào)易我縣的茶產(chǎn)業(yè)是市場(chǎng)主導(dǎo)型的產(chǎn)業(yè)，要進(jìn)一步激活茶貿(mào)易，重點(diǎn)要抓好三方面工作。
三要鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者在外開設(shè)茶莊、門店。對(duì)在大中城市開設(shè)茶莊、門店，銷售千島湖茶的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)扶持，充分發(fā)揮他們的積極性，來宣傳推銷我縣的茶葉，提高千島湖茶的市場(chǎng)占有率。
6.打造茶品牌品牌是一個(gè)產(chǎn)品能經(jīng)久不衰的源泉，沒有品牌的支撐，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很難健康長(zhǎng)久，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，品牌的作用尤為明顯。
三是要強(qiáng)化品牌管理。要以茶葉產(chǎn)品推行qs認(rèn)證為契機(jī)，聯(lián)合有關(guān)部門，加強(qiáng)對(duì)茶葉品牌、茶葉質(zhì)量、茶葉包裝的管理。
7.弘揚(yáng)茶文化我縣產(chǎn)茶歷史悠久，茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、豐富多彩，要積極接軌杭州茶都，充分挖掘我縣茶歷史、文化遺存，積極籌建三大中心：茶藝表演中心、茶文化展示中心、千島湖茶推介中心。組建茶藝表演隊(duì)，尋找一套適合千島湖茶特點(diǎn)的品茗茶藝，在茶藝表演中心，充分展示千島湖茶的風(fēng)采；挖掘、收集整理我縣茶歷史、文化遺存，建立茶文化展示中心，向游人、客商介紹我縣茶葉文化，提升千島湖茶文化內(nèi)涵；建立千島湖茶推介中心，精心設(shè)置推介載體，向外推介我縣茶資源、茶產(chǎn)品、茶企業(yè)、茶貿(mào)易，提升我縣茶業(yè)知名度和影響力。
8.發(fā)展茶旅游我縣擁有舉世聞名的千島湖，為發(fā)展茶文化、茶旅游提供不可多得的平臺(tái)，我們要借助這個(gè)平臺(tái)，做優(yōu)做強(qiáng)茶旅游文章。
三是開發(fā)休閑觀光茶園，選擇交通較便利、茶園景觀秀美之地，配套相應(yīng)的供游人采制設(shè)備、品茶休閑場(chǎng)所，積極拓展茶園休閑觀光游；四是推進(jìn)茶館業(yè)的興起，千島湖鎮(zhèn)作為“休閑度假勝地”，要科學(xué)規(guī)劃建設(shè)一批文化味濃、品味高、富有特色的茶館，增添城市休閑內(nèi)涵，延伸旅游產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)茶文化、茶旅游、茶產(chǎn)業(yè)的和諧發(fā)展。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇九
“fireflywecanfly!fireflywecanfly!”
七月十五號(hào)是我們螢火蟲夏令營(yíng)服務(wù)隊(duì)出發(fā)的日子，盡管在途中發(fā)生了一點(diǎn)小插曲，可是當(dāng)我們到達(dá)目的地—吳川一中實(shí)驗(yàn)中學(xué)時(shí)，一切的不快都隨之而散!我看著眼前的學(xué)校布局，不由得想到自己的中學(xué)校園，熟悉的氣息蘊(yùn)繞身旁!走進(jìn)校園，看見那跑道，五種顏色，宛如一道彩虹，直至后來聽別人介紹才知道那跑道就叫：彩虹跑道!好有意義的名字。
因?yàn)槭浅踔械膶W(xué)校，宿舍特別寬敞，水電也不用擔(dān)心!在宿舍整理好自己的東西，晚上我們排練了開營(yíng)的節(jié)目，大伙的團(tuán)結(jié)合作，使得排練的氣氛變得輕松愉快起來!大伙都期待著開營(yíng)的快點(diǎn)到來。
七月十六號(hào)是忙碌的一天，迎接學(xué)生，開營(yíng)，看著學(xué)生朝氣活潑的臉蛋，家鄉(xiāng)們信任的表情，心里有種說不出的喜悅，我們可以把夏令營(yíng)辦好的!
由于之前自己是調(diào)研組的，沒有想過自己會(huì)加入到支教組;所以當(dāng)隊(duì)友通知我得幫其它隊(duì)友分擔(dān)一些連堂的課程時(shí)，我頓時(shí)傻了眼!臨時(shí)臨急的，我沒有想過自己教學(xué)生們什么內(nèi)容，更加不用說備課了，這可是一道難題?？墒?，面對(duì)委于的新任務(wù)，我唯一能做的就是認(rèn)真地去做好它，不讓學(xué)生們失望。
時(shí)間過得很快，說真的，自己一直在擔(dān)心：自己的上課效果是否不好?平時(shí)自己的嗓門并不大，學(xué)生們會(huì)不會(huì)聽不到自己說話的內(nèi)容?學(xué)生們那么喜歡游戲的環(huán)節(jié)，而我并沒有安排游戲的內(nèi)容，學(xué)生們會(huì)不會(huì)覺得乏味，課堂氣氛會(huì)不會(huì)枯躁?一節(jié)課下來，才發(fā)現(xiàn)自己之前擔(dān)心的問題太多，學(xué)生們都挺配合的，存在的不足就是自己對(duì)學(xué)生們提問的問題是相同的，要學(xué)生們寫出十個(gè)不同的答案，對(duì)于這些還是初一的學(xué)生來說確實(shí)有點(diǎn)難度，學(xué)生們有點(diǎn)不知所措，竟然相互看答案，想起來那場(chǎng)景雖然有點(diǎn)不夠活躍但卻相當(dāng)搞笑!這群孩子，實(shí)在是太可愛了!
為了使自己的課堂氣氛活躍一點(diǎn)，自己晚上思考著怎樣改進(jìn)教案。為了調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，第二次我上課的時(shí)候把學(xué)生們的被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。我叫他們起來自己說自己的優(yōu)缺點(diǎn)，面對(duì)他們的自我評(píng)價(jià)，我這個(gè)老師適當(dāng)?shù)亟o予他們建議和鼓勵(lì)，最后還教他們學(xué)唱營(yíng)歌，聽著學(xué)生們整齊響亮地唱著營(yíng)歌，心里有種莫大的成就喜悅感!
接下來的課堂上為了鼓勵(lì)學(xué)生們踴躍回答問題，自己更是拋開害羞的本性用唱歌來激勵(lì)學(xué)生們的回答的熱情，有懲罰才會(huì)有動(dòng)力，學(xué)生們?yōu)榱俗屛页?，都積極地回答，課堂氣氛也越來越活躍，自己也感到欣慰!
印象最深刻的是結(jié)營(yíng)的那天晚上，學(xué)生們充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，表演了優(yōu)秀的節(jié)目，英語朗誦，日語歌唱，韓語歌唱，貼紙走秀，舞蹈表演，武術(shù)表演…一系列的節(jié)目讓學(xué)生和家長(zhǎng)們看得津津有味，不得不佩服學(xué)生們?cè)谶@短暫日子里付出的勤勞汗水!節(jié)目表演結(jié)束后，學(xué)生們更是與我們這些隊(duì)員們打成一片，我們大合唱，拍合照，跳開心的舞蹈，笑聲覆蓋了整個(gè)階梯教室，許多學(xué)生都拉著我們的手，與我們擁抱，七天，短暫的七天，強(qiáng)大得足于培養(yǎng)師生的深厚感情，這群可愛的學(xué)生們，明天即將離開，內(nèi)心有太多的眷戀與不舍!
三下鄉(xiāng)實(shí)踐很快就結(jié)束，在這短短的七天里我們學(xué)會(huì)了很多，也成長(zhǎng)了很多，收獲了很多，相信這將是我人生里不可磨滅的一段美好回憶!
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十
一、合理的選址：商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)方面有沒商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的方面有沒顧客流這些顧客是否有購(gòu)買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。
茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段：
1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜，購(gòu)買頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，因此進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個(gè)，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉相關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購(gòu)買，而且，為啦走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時(shí)還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來。
3、交通大道：這些方面人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合幾個(gè)字號(hào)較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。
4、居民區(qū)：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，選擇居民區(qū)通常風(fēng)險(xiǎn)較小，但同時(shí)針對(duì)不同居民層次茶店經(jīng)營(yíng)風(fēng)格也不盡一樣。
a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國(guó)特色，有勤勞、簡(jiǎn)樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤(rùn)要低，營(yíng)業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽(yù)要好。
b、新區(qū)：這類居民消費(fèi)較超前，且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對(duì)增高，要求經(jīng)營(yíng)者茶葉品種檔次略微偏高幾個(gè)，品種豐富幾個(gè)，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。
c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高、節(jié)奏快，這個(gè)地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上幾個(gè)高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)幾個(gè)。
d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營(yíng)者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格。
e、集貿(mào)市場(chǎng)：這些方面客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購(gòu)物好手，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進(jìn)銷售。
f、學(xué)校附近：主要是以知識(shí)型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多幾個(gè)，標(biāo)價(jià)一定要偏低，營(yíng)業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。
其他還有幾個(gè)方面：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)幾個(gè)紀(jì)念性包裝茶等。
二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。
外裝飾有下列一些要素：
1、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。
2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的留意，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長(zhǎng)方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請(qǐng)名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，詳細(xì)則根據(jù)你所經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所而定。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十一
在這炎炎夏日，烈日當(dāng)頭，正激起了我要在暑期參加社會(huì)實(shí)踐的決心，我要看看自己能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦來面對(duì)社會(huì)，同時(shí)也想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐來讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是體驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)認(rèn)可，同時(shí)也想通過社會(huì)實(shí)踐找出自己的不足和差距所在。
這次暑期社會(huì)實(shí)踐，我們團(tuán)隊(duì)主要調(diào)查的是對(duì)雅安市名山縣的茶企業(yè)，茶葉銷售商以及茶農(nóng)這三方面的調(diào)查，在調(diào)查過程中，有同學(xué)們的歡笑，有同學(xué)們的汗水，有同學(xué)們的喜怒，也有同學(xué)們的哀樂。所有的一切猶如人生路上一串串閃亮的珍珠，讓人倍感珍惜。
實(shí)踐活動(dòng)的主題是對(duì)茶文化的調(diào)查，第一天我們?cè)谘虐彩袨I江路對(duì)茶葉消費(fèi)者進(jìn)行了問卷，在問卷過程中，同學(xué)們受到了人們的拒絕和難堪但是我們依然頂住壓力，將兩百分問卷如是填寫完畢，在這次調(diào)查中，效果顯著，我們?nèi)〉昧撕艽蟮氖斋@大學(xué)生“暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)總結(jié)”-茶文化調(diào)查大學(xué)生“暑期社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)總結(jié)”-茶文化調(diào)查。
第二天，我們一大早來到了名山縣，們來到名山我們并沒有休息，而是先到茶葉局報(bào)到，下午我們開始下鄉(xiāng)實(shí)踐，我們?cè)阪?zhèn)政府的推薦下來到了幾家茶廠進(jìn)行調(diào)查，我們對(duì)茶廠負(fù)責(zé)人進(jìn)行了問卷，隊(duì)員們認(rèn)真聽取負(fù)責(zé)人的講解，記下了重要信息，今天下午我們一共走了幾家茶廠，取得了重要收獲。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十二
1、恭祝開業(yè)大吉，黃金遍地!
2、一紙信箋，一份真情，一份信念，祝開業(yè)吉祥，大富啟源!
3、祝賀你：開業(yè)興隆，財(cái)興旺。財(cái)源茂盛，達(dá)八方。事業(yè)順利，福高照。日進(jìn)斗金，門庭鬧。嘿嘿!!
4、生意似春筍，財(cái)源如春潮。
5、新店鋪開張了，發(fā)個(gè)祝福短信表示祝賀，祝生意紅火財(cái)源滾滾!
6、生意如同春意滿，財(cái)源更比流水長(zhǎng)。
7、水陸兼呈皆上品;賓朋盡興共加餐。無人不道佳肴美;有客常來滿座香。
8、開業(yè)之際送上我誠(chéng)摯祝賀，情深意重，祝你在未來的歲月，事業(yè)蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)!
9、祝新年開業(yè)大吉大利，財(cái)源滾滾，事業(yè)蒸蒸日上!
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十三
一、閑得潑茶香幾許。
二、吟一縷清香，享歲月時(shí)光，慵懶的午后，醉了芳華！
三、高山流水，茶韻卓華絕塵。
四、茶無機(jī)，匠有心。
五、品茗上品，喝出自然味。
六、高山流水，不可一日無茶，更是無茶不歡。
七、沏一杯好茶，品高山味道。
八、名茶萬千種，此茶情獨(dú)鐘。
九、綿綿青山茶林中，圣手雕琢味香濃。
十、高山醇厚茶香味，產(chǎn)地直達(dá)到家。
十一、高山有情無機(jī)茶，香飄萬里情更長(zhǎng)。
十二、大師制成，氣味合一。
十三、高山無機(jī)茶，自營(yíng)無加價(jià)。
十四、仙味見真情，品中遇知音。
十五、品一好茶，道一好言，潤(rùn)人生滋味。
十六、高山有情，無機(jī)茶香。
十七、青雨悠悠飄茶香，綠葉高山長(zhǎng)存益。
十八、神山仙境，大師茶品，甜酣醇情，貴禮價(jià)平。
十九、此茶甚好，此言當(dāng)真？
二十、高山仰止，大師之筆；葉落親朋，口香四溢。
二十一、千米峰里無機(jī)芽，醇香之間品大家；自產(chǎn)自銷性價(jià)高，養(yǎng)生饋贈(zèng)乃絕佳。
二十二、來自高山的茶，來自自然的'饋贈(zèng)。
二十三、海拔一千五百米，大師手制茶精益。
二十四、高山無機(jī)茶，養(yǎng)心有芳馨。
二十五、網(wǎng)售好茶查遍，高山無機(jī)獨(dú)選。
二十六、高山流水，茶韻雋永，品質(zhì)卓華。
二十七、清新醇厚，茶飲飄香。
二十八、遍查網(wǎng)售好茶，高山無機(jī)更佳。
二十九、高山無機(jī)源天然，十里茶香不一般。
三十、香濃肆意，撲鼻而來。
三十一、香達(dá)萬里，茶生高山，茶補(bǔ)維生，包裝大氣。
三十二、好山好水好茶，原汁原味原香。
三十三、湖光山色出碧綠，沁著茶香美全國(guó)。
三十四、高山自產(chǎn)無機(jī)茶，清茶淡飲益處多，茶香情真更綿長(zhǎng)！
三十五、出碧綠，沁著茶香美全國(guó)。
三十六、高山眼眸縈沁潤(rùn)，一壺萃韻滿軒庭。
三十七、瓊漿玉液哪及萃茶一縷香？
三十八、匠心品味，高遠(yuǎn)流長(zhǎng)。
三十九、頂山之云味長(zhǎng)遠(yuǎn)，意匠之心在中茶。
四十、高山流水無機(jī)茶，茶香四溢情義長(zhǎng)。
四十一、采高山之靈氣，成摯心之茶禮。
四十二、高山流水，茶韻飄香，品質(zhì)卓華。
四十三、高山流水，茶韻飽滿，品質(zhì)卓華。
四十四、唇齒之間，華夏經(jīng)典。
四十五、流于唇齒，傳于歲月。
四十六、源于高山之巔，名師精心點(diǎn)造，實(shí)惠健康送到。
四十七、匠藝茶韻，高山茶香。
四十八、潤(rùn)心無聲，茶香傾懷。
四十九、山不在高，有味則香。茶不在價(jià)，有裝則奢。
五十、好茶源于高山，無機(jī)匠心精制。
五十一、一品潤(rùn)澤，傾情為你。
五十二、百年工藝，文人必備。
五十三、高山仙境，茶香宜人。
五十四、匠心獨(dú)具的好茶就是這個(gè)味兒，今年送禮佳品就選它了。
五十五、茶博士，造好茶！
五十六、仙在品味，魅力其中。
五十七、一縷茶香縈繞，一段故事回腸。
五十八、遠(yuǎn)山高，香醇厚，唯覓此茶。
五十九、清香一縷，養(yǎng)生百年。
六十、精美高山茶，益飄萬里香。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十四
1、恭祝開業(yè)大吉，黃金遍地!
2、一紙信箋，一份真情，一份信念，祝開業(yè)吉祥，大富啟源!
3、祝賀你：開業(yè)興隆，財(cái)興旺。財(cái)源茂盛，達(dá)八方。事業(yè)順利，福高照。日進(jìn)斗金，門庭鬧。嘿嘿!!
4、生意似春筍，財(cái)源如春潮。
5、新店鋪開張了，發(fā)個(gè)祝福短信表示祝賀，祝生意紅火財(cái)源滾滾!
6、生意如同春意滿，財(cái)源更比流水長(zhǎng)。
7、水陸兼呈皆上品;賓朋盡興共加餐。無人不道佳肴美;有客常來滿座香。
8、開業(yè)之際送上我誠(chéng)摯祝賀，情深意重，祝你在未來的歲月，事業(yè)蒸蒸日上，財(cái)源廣進(jìn)!
9、祝新年開業(yè)大吉大利，財(cái)源滾滾，事業(yè)蒸蒸日上!
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十五
茶，在我國(guó)歷史悠久，傳說茶是“發(fā)乎于神農(nóng)，聞?dòng)隰斨芄?，興于唐而盛于宋?！辈枋?，唐代陸羽(公元733-八百四年)就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經(jīng)》。
目前，全國(guó)茶農(nóng)人數(shù)約8千萬人，而從事茶葉生產(chǎn)供銷和科研教學(xué)工作總?cè)藬?shù)約1億人，茶葉是農(nóng)村產(chǎn)品中大宗商品之一，在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占重要地位。飲茶是人類美好的物質(zhì)享受與精神品賞，隨著社會(huì)文明的進(jìn)步，飲茶文化已滲透到社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩(shī)酒茶”。
現(xiàn)在市場(chǎng)從事茶葉經(jīng)營(yíng)的另批商店和供銷人數(shù)眾多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業(yè)人員甚少，人們?cè)谄穱L茶的清香，回甘的同時(shí)能了解一些茶文化，茶藝方面的知識(shí)，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對(duì)人體健康、防病有幫助，何樂而不為呢？因此，我選擇從事茶葉經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的同時(shí)能普及茶知識(shí)，理由就是在增加經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提高社會(huì)效益。
本人從事臨床醫(yī)療工作三十年，飲茶習(xí)慣也持續(xù)了三十年，平時(shí)喜好品茶，也了解一些茶葉知識(shí)，經(jīng)常從醫(yī)療保健角度了解，思考飲茶對(duì)人體健康的作用，積累了少許經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備通過茶藝技能培訓(xùn)，能更全面，深入地學(xué)習(xí)茶的內(nèi)涵，以便在今后的'茶葉經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)揮有效的優(yōu)勢(shì)作用。
通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)組織暫定名為某某區(qū)某某街道泉茗食品配送服務(wù)社，以非正規(guī)勞動(dòng)組織申辦，屬18大類范疇。選擇地段中檔偏高，在商業(yè)圈或居住區(qū)，服務(wù)對(duì)象根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分等中高檔消費(fèi)群。當(dāng)然，茶葉產(chǎn)品也以中高檔為主，兼顧一般，在價(jià)格方面，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)則，參考同行價(jià)格，另批發(fā)商差價(jià)略低5%到10%，約控制在35%左右。在品牌方面，選擇一個(gè)到二個(gè)，如黃山毛峰、福建烏龍，在進(jìn)貨渠道方面，準(zhǔn)備在茶葉批發(fā)市場(chǎng)中，選擇茶葉品種好，價(jià)格適中，有誠(chéng)信的茶場(chǎng)經(jīng)銷點(diǎn)，作為主渠道以發(fā)揮產(chǎn)品特色，兼顧價(jià)中物美的品種。
在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，首先是提高服務(wù)質(zhì)量，熱情接待每一位顧客，根據(jù)顧客的需求，有的放矢，介紹產(chǎn)品的特色、層次、價(jià)格，同時(shí)提供有關(guān)的沖飲方式，保健知識(shí)，儲(chǔ)藏方法等專業(yè)知識(shí)，為了成功的開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)初期，做好宣傳工作，如印制名片發(fā)放，告知經(jīng)營(yíng)特色，服務(wù)內(nèi)容(如免費(fèi)配送、免費(fèi)咨詢等)優(yōu)惠程度，雙向聯(lián)系方法，根據(jù)多年的社區(qū)醫(yī)療服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以熱情服務(wù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)惠價(jià)格、耐心咨詢爭(zhēng)取贏得市場(chǎng)一份。
風(fēng)險(xiǎn)防范措施：
1、走企業(yè)，訪社區(qū)，價(jià)格優(yōu)惠，服務(wù)到位——推銷。
2、對(duì)購(gòu)上等佳品或購(gòu)量較大者送茶藝品——促銷。
3、茶藝展示，提高購(gòu)物興趣，普及茶文化——展銷。
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)心理準(zhǔn)備：(共八個(gè)月約虧損32113.80元)。
1、創(chuàng)業(yè)初期，虧本讓利，得到市場(chǎng)認(rèn)可，付學(xué)費(fèi)必不可少，準(zhǔn)備按固定費(fèi)用，承擔(dān)虧本風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)月以60%每月遞減10%，六個(gè)月后達(dá)到持平，初算如下：
第一個(gè)月：9578*60%=5746.80元。
第二個(gè)月：9578*50%=4789.00元。
第三個(gè)月：9578*40%=3831.20元。
第四個(gè)月：9578*30%=2873.40元。
第五個(gè)月：9578*20%=1915.60元。
第六個(gè)月：9578*10%=957.80元。
總計(jì)：3.80元。
2、從而始租鋪經(jīng)過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關(guān)手續(xù)，期間還要裝璜，滌置必要設(shè)備，進(jìn)貨等許多準(zhǔn)備工作。約持續(xù)二個(gè)月時(shí)間，要付二個(gè)月商鋪?zhàn)饨?元。
本項(xiàng)目開業(yè)資金約12萬rmb，預(yù)算如下：
資金來源為：自籌資金7萬rmb，貸款5萬rmb。
租借商鋪：面積約30平方米，月租費(fèi)：6000元(付三押一：24000元)。
商鋪裝璜：約2萬元。
設(shè)施漆置：儲(chǔ)藏冷柜一臺(tái)20xx元。
茶藝品擺設(shè)：20xx元。
工夫茶具：1000元。
箱、聽、罐、瓶：1000元。
電話(固定+移動(dòng))：20xx元。
合計(jì)：8000元。
工資支付：本人工資1000元/月。
雇工工資：8000元/月。
合計(jì)：1800元。
電費(fèi)：冷柜、店內(nèi)照明、店外廣告：700元/月。
通訊、交通費(fèi)：300元/月。
進(jìn)貨：約3萬元(少量多次)。
開業(yè)前資金投入：
房租24000元、裝璜20000元、設(shè)施8000元、進(jìn)貨30000元。
合計(jì)：8.2萬rmb。
房租費(fèi)6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費(fèi)1000元。
計(jì)：每月支出9578元(固定費(fèi)用)。
擬：毛利率35%、國(guó)稅17%。
9578+9578*0.17/0.35=3元/月(營(yíng)業(yè)額)，約1100元/天(營(yíng)業(yè)額)。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十六
1、江南美景茶園現(xiàn)，回茶花好味更美。
2、品味好茶大家享。
3、夢(mèng)里千百回，品茶幽幽香?；仄凡枞~，喝過一回，忘不了哦!
4、我們奉獻(xiàn)的是您的健康。
5、含茗凈心，余香繞梁。
6、人生如茶，茶如人生。
7、品味非凡，回品茗茶。
8、回品茶，回味極品人生。
9、回天地之和諧，品華夏之精髓。
10、從眾里走出來的人，回品茶葉。
11、回品茶葉，源自高山的口味。
12、回茶江南一絕，好口感，好品味，好享受。
13、回品好茶，源于天然。
14、回品佳茗，品茗一次，終享一世。
15、回品茶，我的快樂之液，靈魂之飲。
16、味無窮，恰好;質(zhì)天成，本然!
17、同烹回品茗，一洗瘴茅秋。
18、回品沉浮多少事，道法心語歸自然。
19、回腸蕩氣，品天然茶。
20、回品——與好友一起彰顯寫意人生。
21、品位、地位、品茗自然自茗品!
22、唇齒回味余香，感受上品生活。
23、客至賓歸，人生品味。
24、品味回品，享受自然的味道!
25、一杯好茶，一個(gè)故事。
26、回腸蕩氣鐵觀音，品質(zhì)不虛鑄香茗。
27、健康時(shí)尚新飲品——回品茗茶。
28、懷抱大自然，回味品茶香。
29、回真故淡香悠遠(yuǎn)，品潔自友緣天下。
30、天然凝回品，回品戀人心。
31、回味茶香，品嘗茶味，回品茶葉——很順嘴，真的很順嘴。
32、有徑通塵外，品茗在回品。
33、回品冠六清，溢味播九區(qū)。
34、愛上回品，欲罷不能。
35、回味那一剎(茶)——回品茶。
36、回品茶業(yè)——綠色自然的味道!
37、鐘俞聚首今朝，回品山水佳茗。
38、回一生情懷，品一杯清茶——回品茶業(yè)。
39、一口品自然，二口品健，三口忘不了。
40、感受自然，環(huán)繞健康，品質(zhì)的茶葉。
41、一口回品茶，往事總年青!
42、三口成品，品人品事品回品。
43、真心實(shí)意做好茶，回品茗茶送健康。
44、人生如茶，回品更悠。
45、回品茶葉，品貌非凡。
46、人生百轉(zhuǎn)千回，佳茗你我共品。
47、品茶，是要回品的!
48、中國(guó)的鐵觀音，世界的回品茶!
49、回品茶，品天下之風(fēng)情。
50、云朵一樣的輕松，湖泊一樣的寧?kù)o。
51、回品茶，沐日月之精，食之能療百病。
52、友聚話心意，相伴回品茶!
53、好茶是品出來的——回品。
54、一切盡在這濃濃的茶香中蔓延。
55、品味自然，茶香我心!
56、回品茶葉，自然的口味。
57、自然是茶的香甜，是我們的歡笑，大家的分享。
58、感覺回到春天一般生機(jī)勃勃的世界。
59、好茶似知音，人生需回品。
60、一杯茶，自然友——回品茶業(yè)好茶還是要大家分享!
61、極品之上，便是回品。回品茶，一等茗香。
62、回品茶葉，蕩氣回腸。
63、回品茶業(yè)——回歸自然，口味人生。
64、茶之真諦，盡在回品。
65、回歸天然，品味健康。
66、飲回品，走健康之路。
67、自然生活從回品開始!
68、回品自然，感悟人生。
69、借問茶香何處有?國(guó)人均指回品茶。
70、品味人生，品味回品。
71、綠色生活從回品開始!
72、茗品自然之韻，悠然天地之美!
73、最是那茶葉的清甜，又想起濃濃的情誼。
74、回品，品自天然，品味悠長(zhǎng)，品質(zhì)卓越。
75、安溪瑞草回品出，別是一般滋味在心頭。
76、好茶好喝不好喝，回品好說不好說。
77、品茶，就品回品!
78、品一口香茗，回味無窮。
79、好茶回品，回品好茶，大自然的好茶。
80、回一絲茶葉的醇香，品一回人生的百味。
81、品一出茶味人生，戀一段深深情誼。
82、享受因你而自然!
83、我用心創(chuàng)造，您用心選擇!
84、會(huì)品茶的人會(huì)回品!
85、會(huì)品茶?回品茶!
86、葉葉心心，舒展有余情。
87、綠色生活，享受回品!
88、回眸莞爾茶滋味，品質(zhì)高潔氣自華。
89、口口品回品，聲聲贊好茶。
90、入世做人，出世品茗，回味甘苦，樂在其中!
年茶葉店經(jīng)典促銷活動(dòng)宣傳標(biāo)語。
1.“品”弘韻，“郵”好運(yùn)。
2.愛飲弘韻，沁人心脾。
3.采茶東籬下，夢(mèng)想在心底。
4.茶道是很悠遠(yuǎn)的，他能滋潤(rùn)醞釀人生的味道。
5.茶道之悠鴻，韻人生之味。
6.茶坊達(dá)人，弘韻首選。
7.茶坊合茶，弘韻合彩。
8.茶品人生，耐人“茶”覺。
9.茶味經(jīng)典，品上生活。
10.茶香飄四海，弘韻潤(rùn)九州。
11.茶香千里，弘韻茶坊。
12.茶香五夷巖，湯濃山水間。
13.茶語清心自在茗。
14.茶韻飄香，弘運(yùn)相伴。
15.單慕弘韻坊，獨(dú)品武夷茶。
16.放慢生活，弘韻茶坊。
17.好茶，好運(yùn)，好弘韻!
18.好茶，盡在弘韻茶坊。
19.好茶道，到弘韻。
20.好茶精品，弘韻猶存!
21.弘韻茶坊，暖我心房。
22.茶魂在中華，心定金御葉。
23.誠(chéng)品，沉品，成上品。
24.貢茶金御葉，王氣沐天下。
25.古為御用，今為我用。
26.古為御用，今為我用。
27.貴于沉，珍于心。
28.貴在御品，妙在醇香。
29.貴在御品尊，妙在自然醇。
30.極致尊貴的沉淀。
31.金風(fēng)御露葉中逢，一杯香醉天地人。
32.金品御葉，韻傳中華。
33.金品質(zhì)，玉境界，香有余。
34.金品質(zhì)，御貢茶，葉珍貴。
35.金御奇香，芳妙千載。
36.金御葉，跨越千年的傳奇。
37.金御葉，韻千年，潤(rùn)萬家。
38.金在心，御在手，葉在口。
39.金枝玉葉，國(guó)韻天香。
40.金枝御葉，“飲”以為榮。
茶葉的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇十七
[下聯(lián)]風(fēng)雅德馨。
[上聯(lián)]品茗如人。
[下聯(lián)]雅致高遠(yuǎn)。
[上聯(lián)]茗雅居茶莊。
[下聯(lián)]茗香引客來。
[上聯(lián)]寧?kù)o至幽處。
[下聯(lián)]茶香茗雅居。
[上聯(lián)]茗香邀客品。
[下聯(lián)]居雅醉詩(shī)吟。
[上聯(lián)]茗酌待幽客。
[下聯(lián)]珍盤薦雅居。
[上聯(lián)]茶香傳百世。
[下聯(lián)]茗品雅萬居。
[上聯(lián)]茗茶蘊(yùn)雅居。
[下聯(lián)]風(fēng)流數(shù)青云。
[上聯(lián)]清風(fēng)入雅室。
[下聯(lián)]茗香撲面來。
[上聯(lián)]茗香惹人醉。
[下聯(lián)]雅客靜心來。
[上聯(lián)]茗雅居茶莊。
[下聯(lián)]香醉八方客。
[上聯(lián)]茶香飄十里。
[下聯(lián)]雅客來四方。
[上聯(lián)]客上茗雅居。
[下聯(lián)]茶烹座上客。
[上聯(lián)]清香茶圣沉醉。
[下聯(lián)]風(fēng)雅詩(shī)仙輕吟。
[上聯(lián)]茗天下之茶色。
[下聯(lián)]品雅居之甘露。
[上聯(lián)]茗士風(fēng)流蘊(yùn)馨雅。
[下聯(lián)]居然新茶盡滿莊。
[上聯(lián)]神農(nóng)品草得香茗。
[下聯(lián)]仙人持壺韻雅居。
[上聯(lián)]君緣雅舍以聞香。
[下聯(lián)]茶會(huì)寧居而待品。
[上聯(lián)]茶致清寂謂以茗。
[下聯(lián)]居行和靜自為雅。
[上聯(lián)]茶香四溢縈梁繞。
[下聯(lián)]品味人生茗雅居。
[上聯(lián)]得與天下君品茗。
[下聯(lián)]只緣身在茗雅居。
[上聯(lián)]茗翠淺醉萬家客。
[下聯(lián)]秋月?lián)P輝居興隆。
[上聯(lián)]香居雅茗品紅樓。
[下聯(lián)]雨檐清茶論詩(shī)經(jīng)。
[上聯(lián)]烹爐煙鎖蓬萊境。
[下聯(lián)]新茗香透雅士居。
[上聯(lián)]靜思陸機(jī)焙清茶。
[下聯(lián)]端坐雅居品茗香。
[上聯(lián)]四海來財(cái)茗雅居。
[下聯(lián)]九州進(jìn)寶品茶莊。
[上聯(lián)]四海來財(cái)興茶莊。
[下聯(lián)]九州進(jìn)寶鑄雅居。
[上聯(lián)]茗香溢動(dòng)尋悠客。
[下聯(lián)]雅室閑隙釋狂身。
[上聯(lián)]把卷聞得笑言茗語。
[下聯(lián)]執(zhí)燈卻看香芽雅葉。
[上聯(lián)]茗香泉冽品盡人生百味。
[下聯(lián)]客雅簫清吹透世間千秋。
[上聯(lián)]茗香飄出云外萬仙齊微顏。
[下聯(lián)]雅境制出月華千客盡交口。
[上聯(lián)]喜天下賓聚（茗雅居）齊飲。
[下聯(lián)]迎八方客集（地名子）共酌。
[上聯(lián)]茗瓊汁雅天下，帷幄竟鼓掌運(yùn)籌。
[下聯(lián)]居韻香茶幽然，脫塵若琉璃純透。
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