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一個(gè)明確的計(jì)劃可以讓我們更好地掌控自己的生活，提高生活質(zhì)量。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該有合理的時(shí)間安排和優(yōu)先級(jí)，以確保任務(wù)的有效完成。通過(guò)閱讀范文，我們可以學(xué)習(xí)到如何制定可行性高的計(jì)劃。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一

計(jì)劃總結(jié)列在商業(yè)計(jì)劃的最前面，是濃縮商業(yè)計(jì)劃的精髓。方案總結(jié)涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)方案進(jìn)行回顧和判斷。

計(jì)劃總結(jié)一般應(yīng)包括以下內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)規(guī)劃；資金需求等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程，企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次要說(shuō)明企業(yè)的現(xiàn)狀、過(guò)往背景、經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分，我們應(yīng)該對(duì)企業(yè)的過(guò)去情況進(jìn)行客觀的評(píng)價(jià)，不要避免錯(cuò)誤。中肯的分析往往贏得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計(jì)劃。最后還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長(zhǎng)。企業(yè)家的素質(zhì)往往對(duì)企業(yè)的成就起著關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng)業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢(shì)，表達(dá)自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。

在方案總結(jié)中，企業(yè)還必須回答以下問(wèn)題:(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，企業(yè)的客戶是誰(shuí)，他們有什么需求；(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有什么影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。特別是要詳細(xì)說(shuō)明自己企業(yè)的差異和成功的市場(chǎng)因素。如果創(chuàng)業(yè)者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁(yè)。如果創(chuàng)業(yè)者不知道自己在做什么，總結(jié)可能需要寫(xiě)20頁(yè)以上。因此，一些投資者根據(jù)摘要的長(zhǎng)度“從谷殼中挑出麥?！?/p>

投資者在評(píng)價(jià)投資項(xiàng)目時(shí)，最關(guān)心的是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶節(jié)約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃必不可少的一部分。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)客戶希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問(wèn)題，客戶能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)對(duì)其產(chǎn)品采取了哪些保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利和許可證，或者與申請(qǐng)專利的廠商達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么產(chǎn)品的定價(jià)能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶大量購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營(yíng)銷所必須的，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個(gè)承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現(xiàn)。請(qǐng)記住，企業(yè)家和投資者建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系?？斩吹某兄Z只能滿足于當(dāng)下。企業(yè)不履行承諾，不償還債務(wù)，企業(yè)的聲譽(yù)就會(huì)大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。

有了產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者的第二步就是組建一個(gè)戰(zhàn)斗型的管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)特別重視對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的評(píng)價(jià)。

企業(yè)的管理者應(yīng)該是互補(bǔ)的，有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須有專門負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理、企業(yè)財(cái)務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們?cè)谄髽I(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過(guò)去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的這一部分，應(yīng)簡(jiǎn)要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括:公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會(huì)成員；董事背景資料。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)想要開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，首先必須進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)結(jié)果不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這是大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家無(wú)法接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要預(yù)測(cè)需求:市場(chǎng)上對(duì)這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來(lái)預(yù)期的效益嗎？新市場(chǎng)有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)和現(xiàn)狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還應(yīng)該包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的分析——企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局:市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口？這個(gè)企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)有什么反應(yīng)，這些反應(yīng)會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況的總結(jié)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概述；目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)；企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；細(xì)分市場(chǎng)和特點(diǎn)，等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)格科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)，本來(lái)就更多變，更難以捉摸。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)努力擴(kuò)大信息收集范圍，重視環(huán)境預(yù)測(cè)，采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者要記住，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)的，對(duì)市場(chǎng)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最重要原因之一。

營(yíng)銷是企業(yè)管理中最具挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有:。

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；

(2)產(chǎn)品特性；

(3)企業(yè)本身的狀況；

(4)市場(chǎng)環(huán)境因素。

最終影響營(yíng)銷策略的是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:。

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

(2)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和管理；

(3)推廣計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采用高成本、低效率的營(yíng)銷策略，如上門銷售、大規(guī)模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷銷售的企業(yè)。對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面可以利用原有的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道來(lái)適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現(xiàn)狀；新產(chǎn)品發(fā)布計(jì)劃；技術(shù)升級(jí)和設(shè)備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增加企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)該盡最大努力使制造計(jì)劃更加詳細(xì)和可靠。一般來(lái)說(shuō)，制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)制造所需的廠房和設(shè)備的情況如何；新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)?；a(chǎn)時(shí)如何保證其穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備引進(jìn)安裝，供應(yīng)商是誰(shuí)；生產(chǎn)線和產(chǎn)品組裝的設(shè)計(jì)是怎樣的？供應(yīng)商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)，編制生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃；物資需求計(jì)劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問(wèn)題。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表的編制。流動(dòng)性是企業(yè)的生命線，所以企業(yè)在啟動(dòng)或擴(kuò)張時(shí)，需要提前有一個(gè)周密的計(jì)劃，在過(guò)程中有嚴(yán)格的控制。利潤(rùn)表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后的經(jīng)營(yíng)成果；資產(chǎn)負(fù)債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)獲得的比率指數(shù)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和可能的投資回報(bào)。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般包括以下內(nèi)容:(1)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)損益表；現(xiàn)金收支分析；資金來(lái)源和使用。

可以說(shuō)，一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)概括了創(chuàng)業(yè)者在融資過(guò)程中需要做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的支撐和解釋。因此，一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃對(duì)于評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃沒(méi)有做好，會(huì)給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗(yàn)不足的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。那么如何做好理財(cái)規(guī)劃呢？這取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的長(zhǎng)期計(jì)劃——是為新市場(chǎng)創(chuàng)造新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)有更多財(cái)務(wù)信息的現(xiàn)有市場(chǎng)。

專注于新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方法。因此，它需要預(yù)測(cè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率和可能的凈利潤(rùn)，并向投資者出售其理念、管理團(tuán)隊(duì)和財(cái)務(wù)模型。而準(zhǔn)備進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，很容易就能說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改善方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在獲得目標(biāo)市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，可以規(guī)劃企業(yè)第一年的銷售規(guī)模。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃與生產(chǎn)規(guī)劃、人力資源規(guī)劃和營(yíng)銷規(guī)劃密切相關(guān)。為了完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須明確以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)每期發(fā)行多少產(chǎn)品？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？(4)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少？(5)使用什么分銷渠道，預(yù)期成本和利潤(rùn)如何？(6)需要雇傭什么類型的人？(7)什么時(shí)候開(kāi)始就業(yè)，工資預(yù)算是多少？等等。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二

概述是投資者看到的第一個(gè)部分。

它給予投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)的最初的印象，因此應(yīng)該打印得正確無(wú)誤，表述地清楚明白。

第二部分：業(yè)務(wù)及前景。

這部分論及大量有助于投資者了解你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵話題。

每一處都很重要，但總貫全局還要有一個(gè)綜合概要，如果不是明確精細(xì)的話，嘗試去展示你的業(yè)務(wù)是怎樣的獨(dú)特。

向讀者展示是什么使你的業(yè)務(wù)在世界上的業(yè)務(wù)中有獨(dú)到之處。

閱讀這一章節(jié)時(shí)，投資者將盡力確定這個(gè)產(chǎn)業(yè)“成功的關(guān)鍵”。

換句話說(shuō)，他將盡力證明這兩三件事是在你的業(yè)務(wù)情況下必須及時(shí)做好以達(dá)成功的。

注意編號(hào)體系有一個(gè)單獨(dú)的數(shù)字作為標(biāo)題而副標(biāo)題含有小數(shù)，比如2.01。

2.01概要。

開(kāi)始的一段以這樣的句子起頭，“公司的注冊(cè)地址為……”并列出公司辦公地址、電話號(hào)碼和需要接觸的個(gè)人。

2.02業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)。

在這一部分要給出你所從事的業(yè)務(wù)的綱要。

舉個(gè)例子，你可以說(shuō)，“我公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、維修微機(jī)基礎(chǔ)軟件，這些軟件控制用于監(jiān)看門診病人的醫(yī)療診斷設(shè)備”。

用一個(gè)精練的句子闡述你公司是干什么的，這也許是最好的開(kāi)頭。

接下來(lái)，你要以概括的語(yǔ)句來(lái)描述你的產(chǎn)品或是服務(wù)。

你需要用盡可能少的話來(lái)讓投資者了解你的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.03業(yè)務(wù)的歷史。

你在這部分要說(shuō)出公司何時(shí)組成，特別要說(shuō)清楚第一件產(chǎn)品或服務(wù)始于何時(shí)，以及公司經(jīng)歷過(guò)的最重要的里程碑式的事情。

報(bào)告的業(yè)務(wù)歷史部分必須短小精要。

如果報(bào)告多于一頁(yè)，或者最多，達(dá)到兩頁(yè)，你已經(jīng)說(shuō)了太多的歷史了。

要是公司有個(gè)特別精彩的經(jīng)歷，那也許可以作為一個(gè)特別的理由來(lái)囊括大段的歷史，但無(wú)論如何都要簡(jiǎn)潔。

2.04業(yè)務(wù)的前景。

說(shuō)清楚公司的年次發(fā)展計(jì)劃并指出其中的分界線。

實(shí)際上，投資者需要了解你如何在五年內(nèi)從現(xiàn)在所處的狀況發(fā)展到你想要達(dá)到的狀況。

盡管計(jì)劃書(shū)的這一部分必須要簡(jiǎn)潔，但在格式上有相當(dāng)大的自由度。

你可以簡(jiǎn)單地說(shuō)明在接下來(lái)的五年里你打算繼續(xù)生產(chǎn)你們的兩種基本產(chǎn)品，到第三年的時(shí)候你將引入另一個(gè)類似的產(chǎn)品。

依照這樣的辦法，你的業(yè)務(wù)的前景將會(huì)簡(jiǎn)潔而又切中要害。

另外，如果你預(yù)料在達(dá)到穩(wěn)定點(diǎn)前要經(jīng)歷許多變化，你應(yīng)該指出會(huì)發(fā)生哪些變化。

投資者需要準(zhǔn)確地了解公司要獲得成功必須做些什么。

2.05獨(dú)特之處。

給投資者的每份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都應(yīng)該有一些獨(dú)特之處。

管理層獨(dú)特?產(chǎn)品或服務(wù)獨(dú)特?生產(chǎn)過(guò)程獨(dú)特?有獨(dú)特的金融基礎(chǔ)?所有的這些都可以囊括在內(nèi)。

重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對(duì)投資者來(lái)說(shuō)同樣可得的投資機(jī)會(huì)的對(duì)比中凸現(xiàn)出來(lái)。

投資者們不喜歡投資于“人云亦云”的公司。

他們想要有獨(dú)特的商業(yè)地位的公司。

在一個(gè)像這樣的單獨(dú)的章節(jié)中，或是在整篇商業(yè)計(jì)劃的各章節(jié)中，你要著重強(qiáng)調(diào)你公司的獨(dú)特之處。

如果你的業(yè)務(wù)里有一個(gè)新產(chǎn)品，一個(gè)生產(chǎn)的專利，或是別的特別不尋常的方面，那么應(yīng)該像這樣在單獨(dú)一章里列出。

除了要包括這部分之外，企業(yè)主還應(yīng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中間歇地突出公司。

2.06產(chǎn)品或服務(wù)。

在這部分你要精確的描述你的產(chǎn)品或服務(wù)，要求是不給讀者對(duì)于你所生產(chǎn)的或是計(jì)劃生產(chǎn)的東西留下疑問(wèn)。

如果你有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，用單獨(dú)的段落來(lái)敘述其中的每一種。

你應(yīng)敘述產(chǎn)品的價(jià)格，價(jià)格如何確定以及毛利數(shù)目。

企業(yè)主容易輕率地對(duì)待產(chǎn)品的定價(jià)。

花足夠的時(shí)間來(lái)考慮所有影響產(chǎn)品定價(jià)的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來(lái)解釋定價(jià)背后的道理。

是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)迫使價(jià)格趨向于那個(gè)方向嗎?價(jià)格定得高是因?yàn)槟隳軆e幸成功嗎?你必須準(zhǔn)備回答這些問(wèn)題。

2.07產(chǎn)品的消費(fèi)者或購(gòu)買者。

詳盡地?cái)⑹霎a(chǎn)品的消費(fèi)者:哪些人使用它們,用它們來(lái)干什么,為什么要用你的產(chǎn)品或服務(wù)。

他們購(gòu)買你的產(chǎn)品是否只是因?yàn)閮r(jià)格,還出于其它什么考慮嗎?對(duì)消費(fèi)者而言你的產(chǎn)品或服務(wù)滿足了哪方面的需要?在這部分里你還要列出你的產(chǎn)品的最大的三個(gè)主顧,以及價(jià)值和他們各自購(gòu)買的數(shù)量。

這可以用分欄的形式來(lái)做，第一欄是公司，第二欄是價(jià)值，第三欄是購(gòu)買的數(shù)量。

如果投資者對(duì)你的公司感興趣，你就給他開(kāi)一張客戶清單。

在你和投資者接觸的開(kāi)始階段，計(jì)劃書(shū)的這一部分會(huì)給他一個(gè)關(guān)于你的業(yè)務(wù)的印象。

2.08行業(yè)或市場(chǎng)。

在這里你要描述產(chǎn)品的總的市場(chǎng)情況:總的市場(chǎng)價(jià)值,成長(zhǎng)的速度,對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總的需求。

市場(chǎng)規(guī)模的前景預(yù)測(cè)是必要的。

你可以用這樣的表格的形式：

表4-1：銷售預(yù)測(cè)表。

年份產(chǎn)業(yè)銷售額%增長(zhǎng)率。

第一年實(shí)際值100，000，000--。

去年實(shí)際值120，000，00020。

今年計(jì)劃值150，000，00025。

明年計(jì)劃值200，000，00033。

后年計(jì)劃值280，000，00040。

說(shuō)明產(chǎn)業(yè)銷售額時(shí)，絕對(duì)不要把整個(gè)市場(chǎng)的數(shù)額都說(shuō)成是你的，而實(shí)際上，你的產(chǎn)品只是此行業(yè)中的一小部分。

典型的例子是打算生產(chǎn)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器的公司。

在它的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，它把整個(gè)計(jì)算機(jī)磁盤驅(qū)動(dòng)器市場(chǎng)列為它的市場(chǎng)。

實(shí)際上，它打算生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)磁盤只和一個(gè)廠商相匹配。

那個(gè)廠商只占10%的市場(chǎng)份額。

投資者急于了解行業(yè)銷售的細(xì)節(jié)和你的產(chǎn)品在此行業(yè)中的深入程度。

在這個(gè)地方你要做個(gè)行家才行。

2.09競(jìng)爭(zhēng)。

這里你要說(shuō)出所有競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品和生產(chǎn)它們的各家公司。

特別要注意它們銷售的貨幣價(jià)值，它們所占有的市場(chǎng)份額，對(duì)手的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

你還要準(zhǔn)確說(shuō)出你的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品不同在哪里。

如果沒(méi)有人和你競(jìng)爭(zhēng)，那么說(shuō)出為什么沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)。

沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)的原因之一可能是你的專利權(quán)。

要是你覺(jué)得將來(lái)可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，你應(yīng)指出每個(gè)可能的競(jìng)爭(zhēng)者以及他們何時(shí)會(huì)進(jìn)入。

大部分企業(yè)主對(duì)他們的競(jìng)爭(zhēng)了解得不夠。

如果你不清楚你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)，投資者不會(huì)相信你的分析。

要知道絕大多數(shù)投資者都認(rèn)為每一種產(chǎn)品都存在一些競(jìng)爭(zhēng)。

2.10銷售。

這部分要包含市場(chǎng)銷售過(guò)程和銷售渠道的信息。

那也就是說(shuō)，產(chǎn)品是如何離開(kāi)工廠并到達(dá)最后的使用者手中的?是使用直接銷售人員還是使用經(jīng)銷商?銷售你的產(chǎn)品要涉及到哪些經(jīng)紀(jì)人或中間人?你和這些中間人的關(guān)系是怎樣的?你要描述你為銷售產(chǎn)品所作的特別的安排。

解說(shuō)你的產(chǎn)品的銷售時(shí)，你得一步一步地來(lái)，他們才好明白銷售的過(guò)程。

2.11生產(chǎn)。

這兒你要述說(shuō)生產(chǎn)過(guò)程的所有步驟和所有對(duì)生產(chǎn)有影響的東西。

在這里關(guān)鍵一點(diǎn)是生產(chǎn)費(fèi)用。

銷售時(shí)的這筆費(fèi)用，是怎樣一步一步得來(lái)的?

2.12生產(chǎn)特征。

這部分應(yīng)著重于生產(chǎn)特征。

生產(chǎn)過(guò)程是困難還是高度發(fā)達(dá)?有許多部件還是只有一些?公司實(shí)際上給產(chǎn)品增加了多少價(jià)值?部件花了多少錢?對(duì)生產(chǎn)過(guò)程而言什么部件是至關(guān)緊要的?投資者需要測(cè)定生產(chǎn)過(guò)程的困難。

2.14供應(yīng)商。

這部分描述了供應(yīng)你公司原料或其它必需品的公司。

在計(jì)劃書(shū)的這個(gè)地方，你要列出三四個(gè)最大的供應(yīng)商及他們所供應(yīng)的東西。

你要用分欄的形式來(lái)做，第一欄列出供應(yīng)商，第二欄列出供應(yīng)的總價(jià)值，第三欄列出所供的物品。

接下來(lái)，你要向投資者開(kāi)列一張主要部件供應(yīng)商的清單。

投資者會(huì)用清單聯(lián)絡(luò)供應(yīng)商加以驗(yàn)證。

2.15轉(zhuǎn)包商。

在你的產(chǎn)品走向市場(chǎng)的過(guò)程中，如果轉(zhuǎn)包商或別的什么人做了部分工作，列出他們并說(shuō)明和他們的關(guān)系。

這部分里你要列出幾個(gè)簽約轉(zhuǎn)包商和工作的貨幣價(jià)值。

然后你要向轉(zhuǎn)包商提供轉(zhuǎn)包商的清單，包括名稱，地址，電話號(hào)碼及數(shù)量，使投資者能和這些轉(zhuǎn)包商進(jìn)行接觸。

2.16設(shè)備。

詳細(xì)地說(shuō)一下你已經(jīng)購(gòu)買或打算購(gòu)買的設(shè)備。

概述一下固定資產(chǎn)和它們的轉(zhuǎn)售價(jià)值。

描述用現(xiàn)有設(shè)備你能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量和貨幣價(jià)值。

確認(rèn)獲得機(jī)器的時(shí)間。

這里投資者要了解你的設(shè)備是否難以買到。

如果真是如此且你的生產(chǎn)容量已滿，公司就必須等上一段漫長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)獲得多余的設(shè)備以提高產(chǎn)量。

投資者需要知道設(shè)備是否是復(fù)雜的并且需要特殊的技巧來(lái)操作。

如果是這樣，你就需要特別的工作人員來(lái)操作機(jī)器。

問(wèn)題是，“找一個(gè)特殊的雇員來(lái)操作機(jī)器有多大難度?”最后，如果機(jī)器是專用于一個(gè)目的的，將難以出手。

因此，其抵押價(jià)值大打折扣。

所有這些對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)都是很重要的。

2.17所有物及設(shè)施。

描述公司擁有的房產(chǎn)，或公司所有的辦公室和工廠的租約。

說(shuō)明你已有的和打算買的設(shè)備;詳細(xì)地說(shuō)明固定資產(chǎn)的情況。

這里投資者想要知道廠房對(duì)于公司的發(fā)展來(lái)說(shuō)是足夠的。

2.18專利和商標(biāo)。

你要說(shuō)清楚公司持有或打算申請(qǐng)的專利或商標(biāo)。

你可說(shuō)一下被授予專利的原因以突出產(chǎn)品的獨(dú)特。

在這里你要向投資者提供專利證書(shū)的副本，讓他看一下來(lái)測(cè)定你的專利或商標(biāo)為何獨(dú)特。

在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里最好不要放商標(biāo)的副本，除非這對(duì)說(shuō)明其獨(dú)特性很關(guān)鍵。

2.19研究開(kāi)發(fā)。

在這里你要指出花在研究開(kāi)發(fā)上的開(kāi)銷，過(guò)去已經(jīng)支出的以及將來(lái)你打算支出的。

你應(yīng)準(zhǔn)確說(shuō)明你打算研究開(kāi)發(fā)些什么。

莫名其妙地對(duì)企業(yè)主判斷失誤，投資于一個(gè)已不可能開(kāi)發(fā)出什么產(chǎn)品的研究員，而不是需要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)主，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)是件相當(dāng)可怕的事情。

開(kāi)發(fā)性的企業(yè)主花費(fèi)幾百萬(wàn)元來(lái)研究開(kāi)發(fā)出已有產(chǎn)品的新的變種。

投資者需要這樣的企業(yè)主，他能把這種改變注入一個(gè)銷售和生產(chǎn)型公司以盡量地賺錢。

2.20訴訟。

說(shuō)明現(xiàn)階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。

一定要說(shuō)明可能發(fā)生的訴訟。

2.21政府法規(guī)。

說(shuō)明管理公司的政府機(jī)構(gòu)以及公司和它的關(guān)系。

在這個(gè)部分你要說(shuō)明你打算怎樣來(lái)遵守由各類管理機(jī)構(gòu)制定的規(guī)章。

2.22利益沖突。

說(shuō)明潛在的利益沖突，比如一個(gè)董事同時(shí)又是你的供應(yīng)物品的所有者，或者是從事類似業(yè)務(wù)的公司的董事或所有者。

說(shuō)明和公司管理層人員進(jìn)行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價(jià)格也許是合理的，也許是不合理的。

如果你不揭示利益沖突而且投資者發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，你會(huì)立刻失去信用。

2.23定單。

這一部分你應(yīng)指出公司尚未完成的定單數(shù)量。

列出所要求的東西和數(shù)量。

列出最大的三四個(gè)主顧和他們的定單，可以讓投資者對(duì)定單有更好的了解。

用分欄的格式來(lái)做。

第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價(jià)值，第三欄列出訂購(gòu)的數(shù)量。

2.24保險(xiǎn)。

列出公司已買的保險(xiǎn)和將要買的保險(xiǎn)，包括，火災(zāi)險(xiǎn)、傷亡險(xiǎn)、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)、水災(zāi)險(xiǎn)、關(guān)鍵職員的人壽險(xiǎn)，等等。

不過(guò)，只需列出對(duì)公司運(yùn)營(yíng)有重要影響的保險(xiǎn)，而不是健康險(xiǎn)或類似的東西。

2.25稅收。

說(shuō)明對(duì)公司征收的特別的稅收。

如果你已經(jīng)在做這項(xiàng)業(yè)務(wù)，說(shuō)明未付的稅款，如工資稅，收入稅。

2.26公司結(jié)構(gòu)。

這部分里你要說(shuō)明公司是股份公司還是合伙公司。

說(shuō)明公司是否為獨(dú)立法人，從何處得到授權(quán)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)以及所使用的商標(biāo)名稱。

要說(shuō)明它是否有子公司。

如果情況比較復(fù)雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應(yīng)使用框圖，說(shuō)明個(gè)別的法人，在它們之間劃上線并標(biāo)明百分比。

2.27出版物和同業(yè)公會(huì)。

在信息方面，投資者會(huì)對(duì)你的行業(yè)的同業(yè)公會(huì)感興趣。

他想知道哪些商業(yè)雜志和商業(yè)報(bào)刊比較好，他可以利用以前的報(bào)刊來(lái)更多的了解你的業(yè)務(wù)。

2.28公用事業(yè)。

水、電等不可缺少的資源的可得性。

通訊設(shè)備的可得性。

通向工廠和辦公室的道路和其它設(shè)施。

第三部分：經(jīng)營(yíng)管理。

這部分你要說(shuō)明管理人員、董事和其他對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)有重要影響的人。

通常，在一個(gè)非常小的機(jī)構(gòu)里核心人物不超過(guò)三個(gè)，稍大一點(diǎn)不超過(guò)六個(gè)。

3.01董事和高級(jí)職員。

列出所有高級(jí)職員、董事和核心職員。

應(yīng)包括每個(gè)人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。

3.02關(guān)鍵雇員。

這部分里你要證實(shí)三四個(gè)屬于是關(guān)鍵雇員的人員，給出他們背景和工作的簡(jiǎn)歷。

證明這些關(guān)鍵雇員勇于進(jìn)取是很重要的。

用勇于進(jìn)取者有點(diǎn)心理學(xué)著作文體的味道，但對(duì)于企業(yè)主而言，則不是那么回事。

有人認(rèn)為勇于進(jìn)取者天生如此，盡管別的人認(rèn)為勇于進(jìn)取者的品質(zhì)是可以學(xué)習(xí)的。

在你所處的情形中，這方面則很簡(jiǎn)單。

你必須向投資者表明你就是個(gè)勇于進(jìn)取者，否則你將拿不到錢。

進(jìn)一步來(lái)說(shuō)，你在你的行業(yè)里賺的越多，就越能激發(fā)投資者去投資于你的公司。

3.03管理層忠誠(chéng)度。

從書(shū)面上難以判斷你的忠誠(chéng)度。

但像下面這樣的真實(shí)的表述將受到歡迎。

公司沒(méi)有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行;進(jìn)而，沒(méi)有人曾經(jīng)破產(chǎn)過(guò)或和任何破產(chǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)。

個(gè)人信用報(bào)告要證明所有個(gè)人有良好的信用記錄且無(wú)大額未償債務(wù)。

3.04薪水。

這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心雇員、董事或官員。

你應(yīng)用表格形式列出每個(gè)人的姓名、職位、領(lǐng)取或?qū)⒁I(lǐng)取的薪水。

在薪水一項(xiàng)里，你要把所有費(fèi)用都列進(jìn)去，董事費(fèi)、顧問(wèn)費(fèi)、傭金、津貼、薪水等等—換句話說(shuō)，公司總的報(bào)酬支出。

3.05股票購(gòu)買權(quán)。

你應(yīng)給所有股票購(gòu)買權(quán)做一個(gè)列表。

除了每個(gè)人的姓名之外，還應(yīng)指出已經(jīng)享有的股票數(shù)目、平均的預(yù)購(gòu)價(jià)格、自授予購(gòu)買權(quán)以來(lái)已購(gòu)買的數(shù)額以及尚余的數(shù)額。

公司的購(gòu)買權(quán)尚未償付，應(yīng)說(shuō)明原因。

3.06股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃。

這部分要說(shuō)明公司已有的總的股票購(gòu)買權(quán)計(jì)劃，里面有多少購(gòu)買權(quán)或是在以后某日將會(huì)有多少購(gòu)買權(quán)。

3.07主要股東。

在這部分用表格列出每個(gè)人的姓名、直接擁有或只有使用權(quán)的股票數(shù)額、股票購(gòu)買權(quán)份額、在所有未行使購(gòu)買權(quán)中的比例以及購(gòu)買權(quán)行使之后的股權(quán)比例。

同時(shí)說(shuō)明購(gòu)買股權(quán)的價(jià)格。

3.08雇傭協(xié)議。

詳細(xì)列出公司和雇員的雇傭協(xié)議并特別注明和每個(gè)雇員簽定的是什么協(xié)議。

如果你有訂立雇傭合同的合理解釋，把它寫(xiě)入這一部分。

3.09利益沖突。

這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。

這一節(jié)你應(yīng)揭示管理層和公司進(jìn)行的交易。

例如，一位董事也許向公司提供過(guò)服務(wù)，作為回報(bào)，這位董事拿到了公司的股票或股票購(gòu)買權(quán)。

3.10顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、銀行家及其他。

這部分你要說(shuō)明顧問(wèn)的名稱，會(huì)計(jì)師、律師和銀行家以及他們的電話號(hào)碼。

如果支付給他們?nèi)魏螌ｉT費(fèi)用，或公司每月支付聘用費(fèi)用，在這一部分加以說(shuō)明。

第四部分：籌資說(shuō)明。

在這部分說(shuō)明你想采用的籌資類型和相關(guān)條款。

4.01擬用籌資。

首先你要說(shuō)明你想賣給投資者的普通股、優(yōu)先股或是可轉(zhuǎn)換債券。

要提供足夠的細(xì)節(jié)使你要賣的東西不至于讓人產(chǎn)生疑問(wèn)。

如果是可轉(zhuǎn)換債券，解釋一下條款。

是五年期還是十年期的?是否有一段只支付利息的時(shí)期?你給的利率是多少?利率是固定的還是浮動(dòng)的?可以轉(zhuǎn)換成普通股或優(yōu)先股嗎?這些條款都要有。

如果你還未決定用何種結(jié)構(gòu)，在這部分注明這重要的一點(diǎn)。

律師365。

如在以上任一條件下提供股票購(gòu)買權(quán)，你要考慮當(dāng)投資者購(gòu)買你公司的股票購(gòu)買權(quán)時(shí)他會(huì)出的價(jià)錢。

要考慮投資者會(huì)支付多少錢來(lái)把購(gòu)買權(quán)轉(zhuǎn)換為普通股或優(yōu)先股。

購(gòu)買權(quán)將轉(zhuǎn)換成多少股票?購(gòu)買權(quán)何時(shí)終止?五年?十年?你要說(shuō)清楚所有這些有關(guān)股票購(gòu)買權(quán)的事情。

如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒說(shuō)明你的協(xié)商意愿。

4.02資本結(jié)構(gòu)。

這里你要說(shuō)明普通股、優(yōu)先股和未付長(zhǎng)期債務(wù)，以使投資者能了解公司的大致資本結(jié)構(gòu)。

表4-2：資本結(jié)構(gòu)分布表。

籌資前籌資后。

長(zhǎng)期債務(wù)100，000——。

長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)資本500，000。

可轉(zhuǎn)換債務(wù)——。

優(yōu)先股————。

普通股100，000100，000。

4.03籌資抵押。

很明顯，如果涉及普通股，無(wú)須抵押。

如果是附屬信用債務(wù)，列出優(yōu)先于它的債務(wù)。

說(shuō)明這筆債務(wù)的抵押物。

4.04擔(dān)保。

在這里指出給投資者投資作擔(dān)保的個(gè)人或公司。

如果存在個(gè)人擔(dān)保，你要提供擔(dān)保人的個(gè)人財(cái)務(wù)報(bào)表。

4.05條件。

說(shuō)明籌資條件。

4.06報(bào)表。

說(shuō)明你打算向投資者提供的關(guān)于籌資的報(bào)表。

例如，你要提供每月盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)表嗎?

4.07使用進(jìn)程。

說(shuō)明你打算把錢用在何處。

不要使用不合規(guī)定的名稱“經(jīng)營(yíng)資本”，但要說(shuō)明如何使用資金。

盡量詳細(xì)一些。

4.08所有權(quán)。

這一章說(shuō)明尚未支付給每個(gè)股東的股票數(shù)額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數(shù)目。

說(shuō)明所有權(quán)支付額/將支付額，以及各股東對(duì)公司所有權(quán)的百分比。

如果發(fā)起股東收到或?qū)⒁盏降氖枪善倍皇乾F(xiàn)金，給出具體細(xì)節(jié)，例如是拿什么股票作為回報(bào)的，也就是說(shuō)，是土地、建筑物，還是設(shè)備、發(fā)起股等，還有，給出資產(chǎn)現(xiàn)在的市值。

表4-3：資產(chǎn)市值表。

籌資前籌資后百分比支付價(jià)格。

現(xiàn)有股東800，000800，0008050，000。

投資者200，00020200，000。

4.09資本稀釋。

這里你要說(shuō)明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。

4.10支付的費(fèi)用。

在這里你應(yīng)說(shuō)明你是否要支付什么咨詢費(fèi)用，是否要支付終止投資的法律費(fèi)用。

4.11投資者加入。

投資者想擁有參加董事會(huì)議的權(quán)利并成為董事會(huì)的成員。

投資者會(huì)要求一到兩個(gè)位置(投資者控股的除外)。

你也許會(huì)讓投資者更為活躍地加入。

這部分中你說(shuō)明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那里得到的數(shù)量。

風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)可能有其它機(jī)會(huì)向你的較小的公司提供服務(wù)。

你也許希望在這一章對(duì)此加以闡述。

例如，你會(huì)需要風(fēng)險(xiǎn)資本機(jī)構(gòu)在金融領(lǐng)域向你提供幫助并為此服務(wù)而支付酬金。

你會(huì)需要一種特別的籌資類型。

為了私下轉(zhuǎn)銷你要向投資者支付酬金，如，轉(zhuǎn)銷額的百分之二。

一般來(lái)說(shuō)，這部分解決你期望的投資者將來(lái)提供服務(wù)時(shí)的加入類型。

第五部分：風(fēng)險(xiǎn)因素。

這一章節(jié)中你要說(shuō)明公司投資于你的公司的最主要的風(fēng)險(xiǎn)。

這部分要說(shuō)清楚所有缺點(diǎn)。

不提供積極的意見(jiàn)，除了在每段的結(jié)尾處。

你所要考慮的一些地方是如下這樣的：

5.01有限的經(jīng)營(yíng)歷史。

如果公司是新成立或最近成立的，缺少經(jīng)營(yíng)歷史將是個(gè)特別值得討論的地方。

5.02有限的資源。

公司也許會(huì)，也許不會(huì)，擁有足夠的資源來(lái)為延長(zhǎng)期持續(xù)的生產(chǎn)，如果事情并非如計(jì)劃那樣發(fā)展。

說(shuō)明這是個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

5.03有限的管理經(jīng)驗(yàn)。

如果這個(gè)行業(yè)的管理是幼稚的或是全新的，你要說(shuō)明管理的經(jīng)驗(yàn)水平。

5.04市場(chǎng)不確定性。

你要說(shuō)明和銷售有關(guān)的現(xiàn)存的市場(chǎng)不確定性。

5.05生產(chǎn)不確定性。

這里你要說(shuō)明任何可能存在的生產(chǎn)不確定性。

也許一種模型從來(lái)不能在生產(chǎn)裝配線上做出來(lái)，因此對(duì)于是否能生產(chǎn)有一定的不確定性。

5.06清算。

這里你要列出你的公司的清算分析。

那也就是說(shuō)，萬(wàn)一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢?

5.07對(duì)核心管理人員的依賴。

5.08什么可能發(fā)生錯(cuò)誤?

這里投資者想你為他考慮,盡量把業(yè)務(wù)看作是投資。

他希望你能提出這個(gè)問(wèn)題，“什么可能會(huì)發(fā)生錯(cuò)誤?”用來(lái)回答的相關(guān)問(wèn)題是，“投資者如何會(huì)失去他的錢?”換句話說(shuō)，投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來(lái)分析你的業(yè)務(wù)狀況。

他希望你能指出來(lái)，你必須說(shuō)明你會(huì)如何去解決。

5.09其它條款。

你要說(shuō)明這樣的條款，如你的估計(jì)的財(cái)政儲(chǔ)備，股票缺少公開(kāi)市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)控制或其它政府法規(guī)，非投資者股東對(duì)公司的控制以及無(wú)紅利等。

如果它們很重要的話你應(yīng)加以說(shuō)明，不要等到投資者來(lái)提出這些問(wèn)題。

第六部分：投資回報(bào)和退出。

這部分里你要說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來(lái)的回報(bào)。

記住，投資者想拿到全部的錢而不對(duì)你的公司作任何投資。

一般來(lái)說(shuō)有三個(gè)可以接受的辦法給投資者提供流動(dòng)性。

你應(yīng)考慮全部這三個(gè)方法，但也應(yīng)指出對(duì)你的投資者來(lái)說(shuō)可能是最好的那種方法。

6.01公眾股份。

第一個(gè)可能性是公眾股份;那也就是說(shuō)，公司通過(guò)向公眾發(fā)行股票而變得公開(kāi)化。

投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開(kāi)市場(chǎng)上銷售。

6.02銷售。

第二，公司可以賣給一個(gè)大公司通常是個(gè)大的集團(tuán)企業(yè)。

這種情況下，你要真實(shí)地說(shuō)明你認(rèn)為會(huì)對(duì)收購(gòu)你的公司感興趣的大集團(tuán)企業(yè)或大公司。

6.03回購(gòu)。

6.04投資回報(bào)。

投資回報(bào)(roi)對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是很重要的。

你要說(shuō)明如果他按你的要求投資所能期望的回報(bào)。

例如，你可以說(shuō)，“如果一個(gè)投資者以300，000購(gòu)買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬(wàn)的稅前收益，三百萬(wàn)乘以我們這個(gè)行業(yè)的價(jià)格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬(wàn)，這就是公司的價(jià)值。

取其中的30%你就得到720萬(wàn)，而你的投資不過(guò)30萬(wàn)。

假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報(bào)是拿30萬(wàn)和四年去除720萬(wàn)，那也就是每年每分錢四百元的投資回報(bào)。

第七部分：營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析。

這里你要列出自己對(duì)于公司以前營(yíng)運(yùn)歷史以及對(duì)將來(lái)預(yù)測(cè)的分析。

7.01綜述。

這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。

例如，最近三年和將來(lái)三年，列出凈收入、銷售成本、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和利潤(rùn)。

預(yù)測(cè)一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對(duì)于公司已處的狀況和將來(lái)的情況一目了然。

例如：

表4-4：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總表。

前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測(cè)值明年預(yù)測(cè)值后年預(yù)測(cè)值。

凈收入1004001000400010000。

銷售成本10020050025006500。

營(yíng)業(yè)開(kāi)支100100200400800。

利息支出100100100200300。

凈收入(200)--2009002400。

流動(dòng)資產(chǎn)204040014004300。

機(jī)器，設(shè)備10040060010001000。

土地和建筑物----------。

其它資產(chǎn)1010101010。

流動(dòng)負(fù)債202401004001000。

長(zhǎng)期債務(wù)100400400600--。

凈資產(chǎn)10(190)51014104310。

7.02比率分析。

這部分中列出凈收入、銷售成本、營(yíng)業(yè)開(kāi)支、利息支出和凈利潤(rùn)并計(jì)算它們的百分比。

也就是說(shuō)，拿凈銷售額作為100%，然后計(jì)算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。

把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。

例如：

表4-5：財(cái)務(wù)比例預(yù)測(cè)表。

百分比前年實(shí)際值去年實(shí)際值今年預(yù)測(cè)值明年預(yù)測(cè)值后年預(yù)測(cè)值。

凈收入100100100100100。

銷售成本10050506365。

營(yíng)業(yè)開(kāi)支--2520108。

利息支出--251043。

凈利潤(rùn)----202324。

7.03營(yíng)運(yùn)成績(jī)。

這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述營(yíng)運(yùn)成績(jī)和預(yù)測(cè)。

為什么成績(jī)上升或下降了?說(shuō)出它們將來(lái)會(huì)上升的理由。

說(shuō)明為什么百分比可能變化并敘說(shuō)重大事件，像哪一年開(kāi)發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來(lái)你會(huì)支出大量費(fèi)用用于研究開(kāi)發(fā)。

換句話說(shuō)，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說(shuō)明你打算在計(jì)劃書(shū)的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測(cè)。

7.04金融條件。

這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。

說(shuō)明公司的流動(dòng)性。

說(shuō)明特定項(xiàng)目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。

7.05或有負(fù)債。

說(shuō)明公司的或有負(fù)債像未備基金的養(yǎng)老金計(jì)劃或是因一個(gè)公司堅(jiān)稱它以前的雇員現(xiàn)在為你工作帶去了它的機(jī)密而引起的訴訟案。

第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)表。

這并非完全是一個(gè)支持性數(shù)據(jù)的集成。

它應(yīng)完全由財(cái)務(wù)報(bào)表組成。

如果你的報(bào)表沒(méi)有得到獨(dú)立審計(jì)師的證明，它們應(yīng)交由獨(dú)立的審計(jì)公司審查。

你應(yīng)有合并了的資產(chǎn)負(fù)債表，合并了的利潤(rùn)報(bào)表，合并了的股東持股報(bào)表，合并了的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表。

你還應(yīng)給財(cái)務(wù)報(bào)表添上合適的注釋。

這部分應(yīng)包括最近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。

它們可以由會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)審計(jì)，也可以不通過(guò)他們審計(jì)。

這些應(yīng)該被作為展示#1-財(cái)務(wù)報(bào)表附加上并且你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)提到這些。

不管你是干什么的，都不要提交沒(méi)有目前的財(cái)務(wù)報(bào)表的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

太多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)帶著舊的(六個(gè)月或更久以前)的財(cái)務(wù)報(bào)表交上去。

你若想證明自己經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。

有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)列出的財(cái)務(wù)報(bào)表是一年前的。

叫人如何憑已成為歷史的財(cái)務(wù)報(bào)表決定對(duì)公司投資?一些企業(yè)主還沒(méi)有意識(shí)到這樣的事實(shí)即財(cái)務(wù)報(bào)表在管理業(yè)務(wù)上的高度重要性。

不用說(shuō)，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險(xiǎn)資本公司的垂青。

第九部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃。

這部分應(yīng)由對(duì)以后五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，還要有一個(gè)具體的接下來(lái)十二個(gè)月的月度現(xiàn)金流量表。

任何人看一下表的情況，就能準(zhǔn)確地?cái)喽ìF(xiàn)金流動(dòng)狀況。

現(xiàn)金流量表應(yīng)能把財(cái)務(wù)方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。

這些表應(yīng)附加在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上并標(biāo)作展示#2-財(cái)務(wù)規(guī)劃和展示#5-現(xiàn)金流動(dòng)。

附錄展示了一個(gè)代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動(dòng)。

發(fā)起人退股，以及應(yīng)由公司承擔(dān)的費(fèi)用像薪水、車費(fèi)、招待費(fèi)用等等，都應(yīng)給出完整的細(xì)節(jié)。

第十部分：產(chǎn)品宣傳資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片。

你應(yīng)把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進(jìn)去，它們可以展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計(jì)劃書(shū)。

一篇關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的概要性的報(bào)道是十分有用的附錄。

第十一部分：附錄。

寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)不要忘記了附錄的特殊作用，實(shí)際上，一組高質(zhì)量的附錄對(duì)于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時(shí)候可以起到關(guān)鍵的作用。

有用的附錄包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、損益預(yù)測(cè)表、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表。

通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：

1、主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷。

2、詳盡的預(yù)測(cè)表格。

3、報(bào)紙雜志對(duì)本公司或個(gè)人、或有關(guān)事項(xiàng)的報(bào)道剪輯。

4、公司簡(jiǎn)介和項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)。

5、市場(chǎng)調(diào)查資料。

6、項(xiàng)目選址的地圖。

7、行業(yè)專家的報(bào)告。

8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)。

9、產(chǎn)品成本資料。

10、財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書(shū)和租約的細(xì)節(jié)資料。

11、專利的具體情況和技術(shù)規(guī)格。

12、已經(jīng)審計(jì)過(guò)的財(cái)務(wù)報(bào)告。

財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)表在商業(yè)計(jì)劃書(shū)占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)往往能夠成為說(shuō)服投資者的有力工具。

下面給出標(biāo)準(zhǔn)的幾種財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)表的范式，供寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)參考。

表4-6：損益預(yù)測(cè)表。

第一年第二年第三年第四年第五年。

總收入。

減去：流轉(zhuǎn)稅等。

凈收入。

減去：銷售成本。

毛利潤(rùn)。

減去：間接成本。

工資支出。

外部人士酬勞費(fèi)用(如專家咨詢費(fèi)等)。

辦公用品。

修理和維護(hù)費(fèi)用。

廣告費(fèi)用。

差旅費(fèi)用。

會(huì)計(jì)和法律費(fèi)用。

租金。

電話費(fèi)。

其他事業(yè)收費(fèi)。

保險(xiǎn)費(fèi)。

利息。

折舊。

其他成本。

總成本。

凈利潤(rùn)。

表4-7：現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表。

第1年第1月第1年第2月第1年第3-12月第2年第3年第4年第5年。

1.現(xiàn)有現(xiàn)金(起始月)。

2.現(xiàn)金流入。

銷售收入現(xiàn)金。

從應(yīng)收帳款帳戶收入現(xiàn)金。

貸款或其他現(xiàn)金注入。

3.總現(xiàn)金收入。

4.總可用現(xiàn)金。

5.現(xiàn)金付出。

采購(gòu)。

總工資(扣除提留)。

稅費(fèi)等支出。

外部人士酬勞費(fèi)用支出。

辦公用品支出。

修理和維護(hù)費(fèi)用支出。

廣告費(fèi)用支出。

汽車、遞送和差旅費(fèi)用支出。

會(huì)計(jì)和法律費(fèi)用支出。

租金支出。

電話費(fèi)用支出。

其他公用事業(yè)費(fèi)用支出。

保險(xiǎn)費(fèi)支出。

稅收支出。

利息支出。

其他支出。

零星支出。

6.總現(xiàn)金付出。

7.現(xiàn)金頭寸。

重要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)(非現(xiàn)金流信息)。

a.銷售總額。

b.應(yīng)收帳款。

c.壞賬。

d.存貨。

e.應(yīng)付帳款。

f.折舊。

表4-8：資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表。

第1年第2年第3年第4年第5年。

流動(dòng)資產(chǎn)。

現(xiàn)金。

應(yīng)收銷售帳款。

其他應(yīng)收帳款。

短期投資。

存款。

預(yù)付款。

關(guān)聯(lián)公司未來(lái)帳戶。

存貨。

其他流動(dòng)資產(chǎn)。

流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì)。

固定資產(chǎn)。

長(zhǎng)期投資。

不動(dòng)產(chǎn)。

工程物資。

設(shè)備。

機(jī)動(dòng)車輛。

無(wú)形資產(chǎn)。

其他固定資產(chǎn)。

固定資產(chǎn)總計(jì)。

資產(chǎn)總計(jì)。

流動(dòng)負(fù)債。

銀行透支。

其他短期貸款。

應(yīng)付采購(gòu)帳款。

一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債。

應(yīng)付稅款。

應(yīng)付股息。

往來(lái)帳戶。

其他應(yīng)付帳款。

流動(dòng)負(fù)債總計(jì)。

長(zhǎng)期負(fù)債。

長(zhǎng)期借款。

遞延稅款。

其他長(zhǎng)期負(fù)債。

長(zhǎng)期負(fù)債總計(jì)。

負(fù)債總計(jì)。

凈資產(chǎn)。

法定股本(總股份數(shù)和面值)。

股東權(quán)益。

股本。

股份溢價(jià)。

留存收益(虧損)。

資產(chǎn)再評(píng)估準(zhǔn)備。

一般儲(chǔ)備。

股東權(quán)益總計(jì)。

你不必把列出的每樣?xùn)|西都放進(jìn)去。

你必須列入商業(yè)計(jì)劃書(shū)的是有關(guān)你業(yè)務(wù)的重要的和關(guān)鍵的因素。

如果只有兩個(gè)關(guān)鍵雇員，你就不必列出最關(guān)鍵的十個(gè)人。

如果你從事服務(wù)業(yè)，就不必?cái)⑹錾a(chǎn)問(wèn)題。

你的計(jì)劃書(shū)不必?cái)⑹鰳I(yè)務(wù)中那些微不足道的細(xì)節(jié)。

應(yīng)把那些不僅投資者也包括你在投資于此項(xiàng)業(yè)務(wù)前想要了解該業(yè)務(wù)的方面列入。

當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，你應(yīng)具體的考慮到以上所有這些方面。

那表示你會(huì)有一個(gè)巨大的計(jì)劃書(shū)草稿。

一旦你完成了草稿，你應(yīng)除去那些不能增加計(jì)劃書(shū)重要性的部分。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目標(biāo)是列出業(yè)務(wù)的主要方面，避免或者是僅僅觸及業(yè)務(wù)的不重要的方面。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三

二、項(xiàng)目背景。

根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理?xiàng)l例》的規(guī)定，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時(shí)完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購(gòu)買苗木，這對(duì)我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對(duì)完成市委市政府提出創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行。

三、項(xiàng)目建設(shè)條件。

**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè)，南側(cè)正對(duì)**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢(shì)平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求，將為我市創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價(jià)較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強(qiáng)自行性。

四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容。

保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí)，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉(cāng)庫(kù)及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛，園林機(jī)械、工具等，使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬(wàn)株，確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售，盡快投入正常運(yùn)營(yíng)。

五、項(xiàng)目投資估算及資金來(lái)源渠道。

（一）項(xiàng)目投資估算。

1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬(wàn)元計(jì)算共計(jì)約210畝×2萬(wàn)元=420萬(wàn)元。

2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬(wàn)元。

3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬(wàn)元。

三項(xiàng)合計(jì)，該項(xiàng)目投資估算為920萬(wàn)元。

（二）資金來(lái)源渠道。

政府撥款投資。

六、項(xiàng)目性質(zhì)與特點(diǎn)。

本項(xiàng)目為苗木產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，綠化環(huán)保是其特點(diǎn)，以人工方式培植苗木，不會(huì)產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹(shù)木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性。另外苗圃還擔(dān)負(fù)著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地。

七、項(xiàng)目可行性分析。

（一）經(jīng)濟(jì)效益。

1、利潤(rùn)核算。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市建設(shè)日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區(qū)來(lái)說(shuō)城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動(dòng)，城市綠化將面臨千載難逢的契機(jī)，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容。按照往年原苗圃經(jīng)營(yíng)情況，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外，對(duì)外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬(wàn)元左右，除去正常開(kāi)支，凈利潤(rùn)可達(dá)40萬(wàn)元。

2、緩解城市綠化管理經(jīng)費(fèi)不足的問(wèn)題。

近年來(lái)隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴(kuò)大，由于經(jīng)費(fèi)用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒(méi)有得到較好的保護(hù)。通過(guò)利用苗圃經(jīng)營(yíng)收入，可以部分彌補(bǔ)城市綠化管理養(yǎng)護(hù)資金不足問(wèn)題，減少財(cái)政壓力，從而推動(dòng)我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展。

（二）社會(huì)效益。

樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。

還有**苗圃建成后因其作為國(guó)有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù)，對(duì)提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、提高我區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、增加農(nóng)民收入起到了重要推動(dòng)作用。

綜上所述，此項(xiàng)目的建設(shè)勢(shì)必會(huì)給我區(qū)帶來(lái)良好的生態(tài)效益和社會(huì)效益。

八、結(jié)論。

從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場(chǎng)的客觀供求關(guān)系看，此項(xiàng)目既是生態(tài)環(huán)保項(xiàng)目又是社會(huì)公益項(xiàng)目，還具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益。因此，該項(xiàng)目具有可行性。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇四

當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。

摘要。

一句話說(shuō)明理念由來(lái)。(切入點(diǎn))。

一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。(市場(chǎng)前景)。

一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)。

一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。

一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢(shì))。

一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。(研發(fā))。

一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場(chǎng)運(yùn)作)。

一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)。

一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。(回報(bào))。

一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì))。

如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū)，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。

第一章基本情況篇。

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質(zhì)。

公司股東有哪些。

控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

公司主要業(yè)務(wù)是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財(cái)務(wù)怎樣。

公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

第二章公司管理。

概述。

高層是哪些。

高層簡(jiǎn)介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

公司是否建立人事管理制度。

對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

第三章行業(yè)情況。

概述。

市場(chǎng)前景怎么樣。

誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

使用的目的，為何購(gòu)買。

列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買力。

所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

更新?lián)Q代周期是多久。

說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。

未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下和融資成功情況下)。

第四章研發(fā)。

概述。

產(chǎn)品成品演示。

產(chǎn)品功能表。

依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

未來(lái)要研發(fā)什么。

公司在研發(fā)資金總投入是多少。

計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

現(xiàn)有技術(shù)資源。

研發(fā)模式是怎樣。

對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

第五章產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng))。

概述。

公司目前的年生產(chǎn)能力,廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換)。

生產(chǎn)方式。

生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備,成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。

原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

采購(gòu)渠道。

原材料質(zhì)量控制手段。

第六章市場(chǎng)方案。

概述。

產(chǎn)品定價(jià)方式。

銷售成本的構(gòu)成。

銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

市場(chǎng)方案的.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

短期銷售目標(biāo)。

長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

第七章財(cái)務(wù)狀況。

概述。

列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。(主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)。

說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

第八章風(fēng)險(xiǎn)。

概述。

詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

最終投資分險(xiǎn)有多大。

第九章融資計(jì)劃。

概述。

融資目的和額度。

說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

資金用途和使用計(jì)劃。

列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。

說(shuō)明公司將為投資者提供怎樣的報(bào)告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計(jì)報(bào)告)。

說(shuō)明投資的變現(xiàn)方式，上市，轉(zhuǎn)讓，回購(gòu)等。

說(shuō)明融資后未來(lái)3~5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。

第十章進(jìn)度表。

詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明起止時(shí)間，已完成成果，計(jì)劃完成目標(biāo)，各項(xiàng)目資金投入，各項(xiàng)目資金產(chǎn)出。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇五

一、項(xiàng)目名稱：

二、項(xiàng)目背景：

目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時(shí)完成建設(shè)，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購(gòu)買苗木，這對(duì)我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利，對(duì)完成市委市政府提出創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市的.目標(biāo)也會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行。

三、項(xiàng)目建設(shè)條件。

**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路dd**大道北側(cè)，南側(cè)正對(duì)**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1。5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。**苗圃地勢(shì)平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求，將為我市創(chuàng)建國(guó)家級(jí)生態(tài)園林城市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村，地價(jià)較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本，具有較強(qiáng)自行性。

四、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容。

**苗圃建設(shè)總占地預(yù)計(jì)210畝，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝，溫室、組培室等設(shè)施用地15畝，管理用房、倉(cāng)庫(kù)及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時(shí)令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí)，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉(cāng)庫(kù)及操作房、()道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛，園林機(jī)械、工具等，使新苗圃實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬(wàn)株，確保苗圃當(dāng)年就可以實(shí)現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售，盡快投入正常運(yùn)營(yíng)。

五、項(xiàng)目投資估算及資金來(lái)源渠道。

（一）項(xiàng)目投資估算。

1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬(wàn)元計(jì)算共計(jì)約210畝×2萬(wàn)元=420萬(wàn)元。

2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬(wàn)元。

3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬(wàn)元。

三項(xiàng)合計(jì)，該項(xiàng)目投資估算為920萬(wàn)元。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇六

計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。

在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。

企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。

特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹。

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。

因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。

通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě)起來(lái)相對(duì)容易。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。

要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的`是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系。

空口許諾，只能得意于一時(shí)。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。

因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。

因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

5.營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。

最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。

因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可*。

一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可*性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

7.財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。

因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。

如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。

因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。

而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。

事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。

通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

1.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。

如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

2.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。

要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。

要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。

此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。

為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)是否在文法上全部正確。

如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。

計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

7.你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。

因此，如果你對(duì)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT的顧問(wèn)請(qǐng)教。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇七

我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學(xué)》這門課程^-^，創(chuàng)業(yè)學(xué)的知識(shí)，讓我們畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)創(chuàng)造自己的商業(yè)價(jià)值起到了巨大的作用。《創(chuàng)業(yè)學(xué)》作為一門學(xué)科進(jìn)入中國(guó)的大學(xué)學(xué)府雖然只有短短幾年時(shí)間，但是對(duì)中國(guó)的大學(xué)生而言確實(shí)意義遠(yuǎn)大，總的來(lái)說(shuō)，《創(chuàng)業(yè)學(xué)》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀念，引導(dǎo)我們90后大學(xué)生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。

一、首先，我先來(lái)介紹下創(chuàng)業(yè)學(xué)的各種基礎(chǔ)概念。

《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語(yǔ)單詞，起初是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者用來(lái)描述敢于承擔(dān)較大的商業(yè)項(xiàng)目，但是后來(lái)呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語(yǔ)變成了指那些開(kāi)創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新，創(chuàng)立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個(gè)字組合起來(lái)就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語(yǔ)角度講“estabilishabusiness”，這是個(gè)一個(gè)動(dòng)賓詞組，所謂動(dòng)賓動(dòng)賓就是要有動(dòng)才有好的結(jié)果。一位猶太商人說(shuō)：“如果你不行動(dòng)，賺錢的頭腦有什么用？”

代表性的觀點(diǎn)都認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)和累積財(cái)富的過(guò)程，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)活動(dòng)具有開(kāi)闊性、自主性和功利性等基本特征。開(kāi)闊性是創(chuàng)業(yè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)前所未有的事業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)者可以借鑒、模仿學(xué)習(xí)前人的經(jīng)驗(yàn)和方法，但是呢，咱們必須得從頭做起，這才符合創(chuàng)業(yè)精神，自主性創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)獨(dú)立自主的行為。而創(chuàng)業(yè)又是創(chuàng)造財(cái)富、累積財(cái)富的過(guò)程，這就決定了創(chuàng)業(yè)充滿了功利性。

這種觀點(diǎn)認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)需要一個(gè)承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的實(shí)體，通常這個(gè)實(shí)體就是企業(yè)，創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者依靠自己的想法及努力工作開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的企業(yè)，包括新公司的成立以及提供新產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的理想。

三、創(chuàng)業(yè)的過(guò)程。

這個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程，是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，對(duì)于才畢業(yè)的我們來(lái)講，我們要做好這一部非常的難，但是呢，任何事情只要咱們認(rèn)真的去學(xué)習(xí)，然后心無(wú)旁騖的去做，就會(huì)成功。首先我們得了解下創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生命周期理論：企業(yè)的生命周期理論是從20世界60年代逐步發(fā)展起來(lái)的一種管理理論，它以研究企業(yè)成長(zhǎng)階段模型為核心內(nèi)容。國(guó)外許多學(xué)者從不同視角對(duì)企業(yè)生命周期進(jìn)行了考察和研究，不同觀點(diǎn)之間存在的差異較大，劃分的階段數(shù)、劃分依據(jù)以及所用術(shù)語(yǔ)都有所不同。劃分階段從三個(gè)到十個(gè)階段不等，劃分的依據(jù)則主要依據(jù)企業(yè)年齡、規(guī)模、成長(zhǎng)速度、關(guān)鍵管理問(wèn)題等。國(guó)內(nèi)一般以企業(yè)年齡、規(guī)模、成長(zhǎng)速度等因素為劃分依據(jù)，將企業(yè)的生命周期劃分為創(chuàng)業(yè)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。創(chuàng)業(yè)期：在初創(chuàng)期階段，企業(yè)人員少，規(guī)模小，管理制度不健全，缺乏必要的資金，市場(chǎng)占有率小，市場(chǎng)形象還沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，這時(shí)候如果想在市場(chǎng)上占有一席之地，主要應(yīng)采取創(chuàng)新策略。創(chuàng)新有兩層含義：一層是管理創(chuàng)新，管理創(chuàng)新包括管理思路創(chuàng)新、管理組織創(chuàng)新、管理模式創(chuàng)新、管理制度創(chuàng)新等，另一層含義是技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略主要有自主創(chuàng)新、模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新三種模式。

成長(zhǎng)期：當(dāng)產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可，銷售規(guī)?？焖僭黾?，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場(chǎng)上能立足生存，進(jìn)入成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期可選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)策略、尋找市場(chǎng)空白策略等等。

成熟期：當(dāng)企業(yè)具有一定的市場(chǎng)占有率和知名度，銷售規(guī)模達(dá)到一定水平，企業(yè)利潤(rùn)比較穩(wěn)定，初步完成資本原始積累時(shí)，企業(yè)就進(jìn)入了成熟期。成熟期的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于聚集資源，擴(kuò)大市場(chǎng)，增加業(yè)務(wù)范圍，所以這一時(shí)期應(yīng)主要采用擴(kuò)張策略。

衰退期：企業(yè)經(jīng)過(guò)成熟期之后有三種方向：一是繼續(xù)發(fā)展壯大，成為一個(gè)大型企業(yè)；二是暫時(shí)維持現(xiàn)有規(guī)模，保持穩(wěn)定；三是進(jìn)入衰退期。衰退期的主要特征是企業(yè)規(guī)模過(guò)大，管理層次、幅度增多，組織成本上升，官僚化現(xiàn)象出現(xiàn)，這時(shí)一般來(lái)講會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新意識(shí)減弱，企業(yè)決策效率降低，人才開(kāi)始外流等問(wèn)題，直到后期出現(xiàn)人心渙散，無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)而倒閉。衰退期的主要發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該是收割轉(zhuǎn)型策略，主要有三種，即局部領(lǐng)導(dǎo)策略，收割策略與迅速轉(zhuǎn)型策略。

創(chuàng)業(yè)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)范疇，主要是指為了創(chuàng)建新企業(yè)而進(jìn)行的、以創(chuàng)造價(jià)值為目的、以創(chuàng)新方式將各種經(jīng)濟(jì)要素綜合起來(lái)的一種有目的的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。簡(jiǎn)言之，創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)的過(guò)程。新企業(yè)的創(chuàng)辦主要對(duì)應(yīng)生命周期中的第一階段——“創(chuàng)業(yè)期”。

以上介紹完了創(chuàng)業(yè)學(xué)商業(yè)計(jì)劃的各種基礎(chǔ)知識(shí)，下面，我將介紹自己的畢業(yè)商業(yè)計(jì)劃！我的商業(yè)計(jì)劃是開(kāi)淘寶書(shū)店。

（一）背景介紹。

在現(xiàn)今社會(huì)堅(jiān)定不移地堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時(shí)，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。如今，書(shū)籍已然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國(guó)“used”。因此，二手書(shū)籍、雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書(shū)店這個(gè)行業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

（二）書(shū)店介紹。

作為一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司,淘寶書(shū)店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過(guò)在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊(cè)，填寫(xiě)好建店信息，就可以開(kāi)始網(wǎng)上銷售東西.它是第一媒介，大部分人能夠通過(guò)它了解公司的重要運(yùn)作方向。同時(shí)，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時(shí)候，主動(dòng)去選擇購(gòu)書(shū)的方向，或者不選擇。當(dāng)然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到心中向往的那個(gè)寶貝。然后，高興的捧回家。

（三）宗旨。

每一個(gè)公司在建立之初，都會(huì)立下一個(gè)經(jīng)營(yíng)宗旨。這樣，才能夠確保公司朝著這一方向正常運(yùn)作，才不以至于經(jīng)營(yíng)得一敗涂地。而我們將本著把書(shū)籍高效率的回收再利用，讓有價(jià)值的書(shū)籍在大家的手上“玩轉(zhuǎn)”起來(lái)的宗旨，讓更多更好的書(shū)在人們手中去實(shí)現(xiàn)價(jià)其值，而不是長(zhǎng)久的停滯在一個(gè)人手中，失去其應(yīng)有的價(jià)值。

（四）戰(zhàn)略目標(biāo)。

我們將憑借網(wǎng)絡(luò)這一有效的媒介，不論在網(wǎng)上做好自己的宣傳工作，員工也應(yīng)通過(guò)其他途徑溝通于網(wǎng)上注冊(cè)用戶，讓更多人知道網(wǎng)上購(gòu)物的方便，我相信過(guò)不了多久我們的客戶群體會(huì)有相當(dāng)?shù)臄?shù)量，當(dāng)然，在網(wǎng)絡(luò)有效利用的同時(shí)，不斷的挖掘現(xiàn)實(shí)生活中的廣大群體，真正的建立現(xiàn)實(shí)與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的二手書(shū)交易平臺(tái)。于此同時(shí)，我們也將力打品牌效應(yīng)，提高我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)生活中信用度，讓更多的群體能夠認(rèn)識(shí)到我們誠(chéng)信與高效率的工作成果，進(jìn)而達(dá)到高校同行業(yè)領(lǐng)先水平。

（五）營(yíng)銷策略。

二手書(shū)店實(shí)體店面與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營(yíng)銷方案以占領(lǐng)市場(chǎng)。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、充分利用本校的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，通過(guò)制定有效的激勵(lì)和評(píng)價(jià)機(jī)制來(lái)吸引客戶、并擴(kuò)建我們的經(jīng)營(yíng)范圍。同時(shí)通過(guò)提供優(yōu)秀的業(yè)務(wù)來(lái)吸引更多的用戶，并且在給員工的待遇上，多給他們好的條件，例如獎(jiǎng)金的增加、給員工相關(guān)的關(guān)心等等，激勵(lì)他們的積極性，這樣他們就能很好的服務(wù)于書(shū)店，這無(wú)疑有利于公司今后的發(fā)展.

我需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的具體分析，做出正確的銷售計(jì)劃:。

1、我打算從最初的一兩年把大部分精力投放于學(xué)校二手書(shū)籍的收購(gòu)與專賣。一部分是因?yàn)閷W(xué)校的書(shū)籍比較多，資源比較豐富，主要偏向于教科書(shū)和參考書(shū)等；另一部分是因?yàn)閷W(xué)校書(shū)籍重復(fù)使用比較多，客源比較多，主要偏向高年級(jí)書(shū)籍向低年級(jí)書(shū)籍的轉(zhuǎn)賣。這樣，最開(kāi)始的兩年里，不會(huì)存在貨少客少，資金周轉(zhuǎn)不靈的狀況，大部分的資金是可以回收的，也不會(huì)存在大量虧本，入不敷出的現(xiàn)象，大大減少了公司最初成立運(yùn)營(yíng)不周的風(fēng)險(xiǎn)。最重要的是，在保本分紅后還可以儲(chǔ)備一些資金，為下年的開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備，確保公司明年的運(yùn)營(yíng)。

2、在后來(lái)的三四年里，我們?cè)诜€(wěn)住學(xué)校這一塊的基礎(chǔ)上，大膽的開(kāi)發(fā)外源。我們將分一部分人力與物力投放于現(xiàn)實(shí)生活中的成年人上，有些人不存在藏書(shū)的愛(ài)好，買書(shū)也圖一時(shí)的方便，但在看完書(shū)以后，書(shū)在他手上將無(wú)用武之地了。于是，我們將收購(gòu)社會(huì)上閑散的書(shū)籍，轉(zhuǎn)賣給一部分人，以低成本高價(jià)售出來(lái)獲得中間費(fèi)用。

3、無(wú)可懷疑，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的傳播工具.我們將充分利用這一幫手,首先,在網(wǎng)上做好宣傳工作;其次,做好銷售工作和售后服務(wù)工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹(shù)立良好的信譽(yù)，相信將有不斷的客源。

（七）財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。

在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標(biāo)是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達(dá)到贏利的目的非常清晰，因此進(jìn)入成熟期以后，我們將在廣大的學(xué)生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進(jìn)回籠。

以此為基礎(chǔ)，我們將進(jìn)行積極的財(cái)務(wù)預(yù)算和規(guī)劃，從而提高二手書(shū)店的綜合獲利和收益能力，從而為本書(shū)店和團(tuán)隊(duì)成員獲取盡可能大的利潤(rùn)。

（八）融資計(jì)劃。

為實(shí)施我們的計(jì)劃，經(jīng)過(guò)我們的財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)調(diào)查之后，我們基本需要10萬(wàn)元的資金，為此我們擬定幾個(gè)融資計(jì)劃。這些資金將被用于門戶、書(shū)籍采購(gòu)?fù)度?、人員招聘、市場(chǎng)開(kāi)拓以及補(bǔ)充流動(dòng)資金等。計(jì)劃在一年后本金基本可以回籠。利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

（九）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹。

在共同的信念的基礎(chǔ)上，組成一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員為同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)雛形在二零一四年形成，團(tuán)隊(duì)的人員將擁有個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和工商管理的能力，同是每個(gè)人身上要隨時(shí)體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章經(jīng)營(yíng)與服務(wù)在創(chuàng)始階段，我店經(jīng)營(yíng)初期是以一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、股份有限公司。

我們的書(shū)籍主要來(lái)自大學(xué)生用過(guò)的教材、輔導(dǎo)書(shū)、工具書(shū)、光盤等。以合理的價(jià)格方式分門別類進(jìn)行收購(gòu)。例如，教科書(shū)可以按重量、按學(xué)科進(jìn)行收購(gòu)，然后以合理的價(jià)位打折出售給消費(fèi)群體。淘寶書(shū)店同時(shí)在提供網(wǎng)上圖書(shū)交易的平臺(tái).同時(shí)，在校內(nèi)、騰訊等其他點(diǎn)擊率高、同學(xué)們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡(luò)媒介上申請(qǐng)賬號(hào)，讓信息更廣泛、更靈通。

另外，本店將定期開(kāi)展系列讀書(shū)活動(dòng)。同學(xué)們可以通過(guò)進(jìn)行義捐等形式為本店提供書(shū)籍，我們會(huì)定期向希望工程捐贈(zèng)。淘寶書(shū)店是大學(xué)生自己的書(shū)店。鑒于此，本店的書(shū)籍將免費(fèi)供給本校貧困學(xué)生使用。

市場(chǎng)分析。

通過(guò)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：調(diào)查結(jié)果顯示，我校每學(xué)期只有約10％的同學(xué)會(huì)把一部分有用且輕便的書(shū)籍帶回家，而只有不到1％的同學(xué)會(huì)把所有的書(shū)籍都帶回家。而同學(xué)們處理用過(guò)書(shū)籍最常見(jiàn)的方法就是當(dāng)廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學(xué)期的開(kāi)始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購(gòu)買內(nèi)容相同的參考書(shū)，復(fù)習(xí)資料等，花費(fèi)了同學(xué)們很多不必要的開(kāi)支。鑒于此，淘寶書(shū)店可以抓住這一供給和需求相平衡的機(jī)會(huì)，把握這一商機(jī)，通過(guò)淘寶書(shū)店作為中轉(zhuǎn)媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學(xué)們提供易書(shū)的平臺(tái)。

在調(diào)查過(guò)程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒(méi)有任何二手書(shū)店。因此，我們書(shū)店運(yùn)營(yíng)后將很有競(jìng)爭(zhēng)力，尚待挖掘的市場(chǎng)巨大。

選址分析。

（一）書(shū)店更是一種交流，我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析。

第二、正式運(yùn)作前的調(diào)查；在書(shū)店運(yùn)營(yíng)前我們可以對(duì)身邊的朋友做個(gè)調(diào)查，例如問(wèn)他們?cè)诰W(wǎng)上買書(shū)的消費(fèi)情況、還有網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)等.最后制作表格.每隔一段時(shí)間反饋給書(shū)店。第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn)；在開(kāi)始投入資金運(yùn)作前，我們可以先進(jìn)行簡(jiǎn)單的試驗(yàn)，通過(guò)相關(guān)軟件驗(yàn)證可行性。

第四、積極準(zhǔn)備，根據(jù)實(shí)際情況作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和改變。一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)初期是面臨很多困難的，資金周轉(zhuǎn)、客源少等.一個(gè)書(shū)店亦更是如此，我們或許面臨一個(gè)月也沒(méi)幾個(gè)顧客購(gòu)買的窘境，因此做出相應(yīng)的準(zhǔn)備而調(diào)整就是必不可缺的了。風(fēng)險(xiǎn)之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧。

當(dāng)熱，對(duì)于我們開(kāi)網(wǎng)店可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間分配而學(xué)習(xí)，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店也能夠給我們?cè)黾由鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€(gè)，就是我們可以細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，每個(gè)產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點(diǎn)，最終就有機(jī)會(huì)超越別人。風(fēng)險(xiǎn)之三：新書(shū)的沖擊。在我店主打的二手書(shū)銷售上，難免會(huì)因?yàn)樾聲?shū)的上市而影響自己的銷售.所以這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn).對(duì)此，首先我們可以采取對(duì)書(shū)店文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶時(shí)刻不忘，有了文化的底蘊(yùn)，相信會(huì)有很多客戶前來(lái)光臨。其次，合理的薪酬體系，相對(duì)完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書(shū)店的員工不多，不過(guò)也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件，他們的積極性提高了，對(duì)工作更加負(fù)責(zé)、認(rèn)真，還何懼新書(shū)上市所帶來(lái)的沖擊.作為這個(gè)最近幾年開(kāi)始萌芽的行業(yè)，我們的10萬(wàn)元資金啟動(dòng)雖然不是很多，不過(guò)對(duì)于這樣的書(shū)店的信譽(yù)度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書(shū)籍之后再看書(shū)店的信譽(yù)度很低，覺(jué)得很可能發(fā)貨很慢、書(shū)的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開(kāi)始一個(gè)月也是呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，我認(rèn)為自己開(kāi)始以不盈利為目的，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)，尋找客戶的喜好，逐漸恢復(fù)正常。

財(cái)務(wù)分析。

（一）預(yù)算投資費(fèi)用。

1、第一部分啟動(dòng)前期費(fèi)。

先在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊(cè)，填寫(xiě)好建店信息，然后開(kāi)始適經(jīng)營(yíng)書(shū)店。然后，需要買書(shū)的資金、廣告費(fèi)等，預(yù)估1.2萬(wàn)元。

2、第二部分其他費(fèi)用。

在書(shū)店經(jīng)營(yíng)之初，需要一些廣告宣傳費(fèi)、員工培訓(xùn)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)試生產(chǎn)損失費(fèi)，合計(jì)大概要1.3萬(wàn)元。

3、第三部分投資費(fèi)用。

為穩(wěn)定書(shū)店的發(fā)展，在書(shū)店起步之時(shí)，做一些必要的投資，保障公書(shū)店的基本權(quán)益，同時(shí)增加收益，促進(jìn)書(shū)店的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。在這部分，預(yù)計(jì)投入5000元，在書(shū)店經(jīng)營(yíng)上了軌道后,再逐漸增加投資的數(shù)量。

4、第四部分預(yù)備費(fèi)。

為預(yù)防書(shū)店在經(jīng)營(yíng)中，有資金短缺或市場(chǎng)情況的變動(dòng),對(duì)書(shū)店的正常運(yùn)營(yíng)造成不必要的風(fēng)險(xiǎn)。為書(shū)店儲(chǔ)備一定的預(yù)備金，金額按書(shū)店經(jīng)營(yíng)的成果，不斷增加。一般的常規(guī)預(yù)備金需要1萬(wàn)元，價(jià)差預(yù)備金5000元。

（二）新增關(guān)鍵費(fèi)用。

隨著書(shū)店的發(fā)展，在現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的規(guī)模下，不斷的拓展業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)投資大概要2.5萬(wàn)元，用于初期的規(guī)模擴(kuò)大。在其他投資有見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上，再經(jīng)一步投資，投資的比例占總資產(chǎn)的10%。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇八

xxx公司(或xxx項(xiàng)目)。

(公司資料)。

地址。

郵政編碼。

聯(lián)系人及職務(wù)。

電話。

傳真。

網(wǎng)址/電子郵箱。

報(bào)告目錄。

第一部分摘要。

(整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2-3頁(yè)以內(nèi))。

一、公司簡(jiǎn)單描述。

二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))。

三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四、已投入的資金及用途。

五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略。

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。

十二、財(cái)務(wù)分析。

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))。

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)。

3、資產(chǎn)負(fù)債情況。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇九

近幾年，隨著人們生活水平的提高和對(duì)精神文化生活的追求，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。戶外運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚，其中也孕育著無(wú)限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會(huì)敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲。于是，開(kāi)個(gè)戶外用品店成了一種可行的個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

戶外用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)包括。

1．市場(chǎng)空間較大：我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26％的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20”40歲年齡段的，同時(shí)旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17％。并且中國(guó)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。

2．投資收益看好：據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷之一，有些登山發(fā)燒友的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低擋的裝備也要20xx多元。此外，戶外旅游用品的易耗性較大，顧客多次購(gòu)買的需求較強(qiáng)。因此，戶外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大。

3．入行門檻不高：開(kāi)戶外旅游用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專業(yè)要求，而對(duì)于有較高學(xué)歷的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，更是得心應(yīng)手。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才剛剛興起，但人氣劇增。因此，開(kāi)家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng)，就能吸引顧客，而無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用。

戶外運(yùn)動(dòng)熱起來(lái)的原因，據(jù)我分析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3．對(duì)于目前社會(huì)來(lái)說(shuō)，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感覺(jué)。而戶外這兩個(gè)字，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

4.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn)。

5.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來(lái)越多了，所以戶外用品的市場(chǎng)一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的漲幅。目前在我國(guó)，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒(méi)有專業(yè)的戶外用品店，根本無(wú)法滿足社會(huì)巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

銷售一件東西必須了解他的顧客是誰(shuí)才行。經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng)，而且玩起來(lái)相對(duì)于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會(huì)愿意消費(fèi)。

所謂的專業(yè)人士一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果能留得住這些顧客，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來(lái)些潛在的市場(chǎng)價(jià)值。而普通消費(fèi)者大多數(shù)為有文化有知識(shí)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩，有的人喜歡燒裝備，有的人來(lái)帶著其他目的。不過(guò)，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些燒客們。要求店長(zhǎng)能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西，開(kāi)店也就算是成功了一半了。

通過(guò)以上闡述我們知道了開(kāi)個(gè)戶外用品店的可操作性，那么接下來(lái)具體說(shuō)到開(kāi)店我們要買一些什么產(chǎn)品呢？戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、鞋襪類、帳篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀巖、防護(hù)藥品、工具、書(shū)刊等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過(guò)大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。從大的方面來(lái)講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品，因此顧客在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。

因此對(duì)于個(gè)人來(lái)講在知識(shí)水平工資收入較高的人群聚集地開(kāi)一個(gè)戶外用品連鎖店，店面主要代理經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西。如此可以較好的獲的一個(gè)市場(chǎng)投資先機(jī)，從小做大，在某個(gè)地段發(fā)展店面，合理經(jīng)營(yíng)與管理，隨著效益的擴(kuò)大，就擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，開(kāi)展連鎖業(yè)務(wù)，在一座城市甚至全省、全國(guó)經(jīng)營(yíng)成一個(gè)大的戶外用品連鎖品牌，最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的最初目的。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十

一、微電影公司的.宗旨。

二、微電影公司簡(jiǎn)介資料。

三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

四、微電影公司管理：1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。

二、產(chǎn)品狀況。

1.主要產(chǎn)品目錄。

2.產(chǎn)品特性。

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。

6.無(wú)形資產(chǎn)。

三、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)。

1.資源及原材料供應(yīng)。

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

一、微電影市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

六、行業(yè)政策。

一、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。

二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。

三、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。

四、微電影公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、微電影銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。

二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

三、微電影銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策。

四、促銷和市場(chǎng)滲透。

一、資源風(fēng)險(xiǎn)。

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

七、政策風(fēng)險(xiǎn)。

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。

1.銷售收入明細(xì)表。

2.成本費(fèi)用明細(xì)表。

3.薪金水平明細(xì)表。

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5.資產(chǎn)負(fù)債表。

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十一

保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí)，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

（一）項(xiàng)目投資估算。

1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝2萬(wàn)元計(jì)算共計(jì)約210畝×2萬(wàn)元=420萬(wàn)元。

2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為300萬(wàn)元。

3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬(wàn)元。

三項(xiàng)合計(jì)，該項(xiàng)目投資估算為920萬(wàn)元。

（二）資金來(lái)源渠道。

政府撥款投資。

（一）經(jīng)濟(jì)效益。

1、利潤(rùn)核算。

2、緩解城市綠化管理經(jīng)費(fèi)不足的問(wèn)題。

（二）社會(huì)效益。

樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動(dòng)力。

綜上所述，此項(xiàng)目的建設(shè)勢(shì)必會(huì)給我區(qū)帶來(lái)良好的生態(tài)效益和社會(huì)效益。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十二

項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分。項(xiàng)目概述是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的縮寫(xiě)版，主要包括以下幾個(gè)方面：

1、概括描述企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“有效的組合”，能夠帶領(lǐng)企業(yè)不斷向前發(fā)展；

2、清晰地描述企業(yè)的商業(yè)模式，即企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)；

3、明確表述產(chǎn)品的創(chuàng)新性和解決了用戶的什么問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白；

4、概括(包括具體數(shù)字)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

5、概括描述企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

6、概括(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述企業(yè)如何在最短的`時(shí)間內(nèi)讓投資人賺錢；

7、概括陳述企業(yè)希望融多少錢、主要用來(lái)做什么？用于產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)拓展，還是人才引進(jìn)等。

2、各股東的出資額，以及占企業(yè)現(xiàn)在的股權(quán)比例，包括歷史的演變和股權(quán)變化。

3、企業(yè)的組織構(gòu)架，企業(yè)注冊(cè)在哪里？注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢從哪里注入的？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，畫(huà)一張圖表來(lái)表達(dá)清楚。

4、企業(yè)是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，都有那些部門？企業(yè)的總經(jīng)理，銷售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確？還是既是董事長(zhǎng)、又兼任總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)，集大權(quán)于一身的獨(dú)裁領(lǐng)導(dǎo)？也要能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表。

6、里程碑，對(duì)于企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中具有影響力的節(jié)點(diǎn)，比如：產(chǎn)品研發(fā)成功、產(chǎn)品通過(guò)成果鑒定，產(chǎn)品成功上市銷售、引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者、獲得了行業(yè)重大項(xiàng)目等等。

7、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，企業(yè)已經(jīng)取得的軟件著作權(quán)、產(chǎn)品專利權(quán)等。

8、客戶報(bào)告，企業(yè)的合約、訂單、意向書(shū)、用戶報(bào)告等。

產(chǎn)品和服務(wù)就是企業(yè)的商業(yè)模式，企業(yè)靠什么去賺錢的?包括產(chǎn)品分類、成本測(cè)算、營(yíng)銷方法和手段、收入預(yù)測(cè)等。清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式。

市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。宏觀的：企業(yè)所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，諸如從網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類的信息等。重要的是與企業(yè)產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好，最好是行業(yè)權(quán)威報(bào)告。說(shuō)明企業(yè)如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，比如已經(jīng)和某企業(yè)達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)入市場(chǎng)等等。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分。至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。包括：資產(chǎn)負(fù)債表、收入預(yù)測(cè)表、現(xiàn)金流表等。

即使企業(yè)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議企業(yè)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里有一張清晰的列表，把主要的資金用途羅列出來(lái)。

用預(yù)期收益法、資產(chǎn)重置法、或者市場(chǎng)上其它通用的方法，計(jì)算出企業(yè)的價(jià)值。這是吸收投資的參考價(jià)值。

投資者在何種情況下可以退出，退出的規(guī)則是什么？

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十三

我很喜歡《創(chuàng)業(yè)學(xué)》這門課程，創(chuàng)業(yè)學(xué)的知識(shí)，讓我們畢業(yè)后進(jìn)入社會(huì)創(chuàng)造自己的商業(yè)價(jià)值起到了巨大的作用?！秳?chuàng)業(yè)學(xué)》作為一門學(xué)科進(jìn)入中國(guó)的大學(xué)學(xué)府雖然只有短短幾年時(shí)間，但是對(duì)中國(guó)的大學(xué)生而言確實(shí)意義遠(yuǎn)大，總的來(lái)說(shuō)，《創(chuàng)業(yè)學(xué)》已經(jīng)形成了一套完整的體系思想觀念，引導(dǎo)我們90后大學(xué)生走向商業(yè)經(jīng)理的前端。

《創(chuàng)業(yè)學(xué)》的創(chuàng)業(yè)一詞源自于17世界一法語(yǔ)單詞，起初是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者用來(lái)描述敢于承擔(dān)較大的商業(yè)項(xiàng)目，但是后來(lái)呢，創(chuàng)業(yè)這一詞語(yǔ)變成了指那些開(kāi)創(chuàng)了新的生意方法的商人，創(chuàng)業(yè)兩字從字面上理解，我們不難發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)就是創(chuàng)造，創(chuàng)新，創(chuàng)立；而業(yè)就是事業(yè)，家業(yè)，這兩個(gè)字組合起來(lái)就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)，不然，從英語(yǔ)角度講“estabilisha business”，這是個(gè)一個(gè)動(dòng)賓詞組，所謂動(dòng)賓動(dòng)賓就是要有動(dòng)才有好的結(jié)果。一位猶太商人說(shuō)：“如果你不行動(dòng)，賺錢的頭腦有什么用？”

成長(zhǎng)期：當(dāng)產(chǎn)品逐漸得到市場(chǎng)認(rèn)可，銷售規(guī)模快速增加，企業(yè)可依賴其創(chuàng)新產(chǎn)品或技術(shù)在市場(chǎng)上能立足生存，進(jìn)入成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期可選擇的競(jìng)爭(zhēng)策略主要有產(chǎn)品差異化策略、“小而專、小而精”策略、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)策略、尋找市場(chǎng)空白策略等等。

我需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的具體分析，做出正確的銷售計(jì)劃:

在共同的信念的基礎(chǔ)上，組成一支優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的核心成員為同學(xué)和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們預(yù)計(jì)團(tuán)隊(duì)雛形在二零一四年形成，團(tuán)隊(duì)的人員將擁有個(gè)人的專業(yè)知識(shí)和工商管理的能力，同是每個(gè)人身上要隨時(shí)體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質(zhì)。第二章經(jīng)營(yíng)與服務(wù) 在創(chuàng)始階段，我店經(jīng)營(yíng)初期是以一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營(yíng)范圍、服務(wù)群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營(yíng)模式、股份有限公司。

（一）書(shū)店更是一種交流，我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析

當(dāng)熱，對(duì)于我們開(kāi)網(wǎng)店可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間分配而學(xué)習(xí)，大學(xué)期間學(xué)業(yè)是最重要的，我們必須安排合理.同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店也能夠給我們?cè)黾由鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)、賺錢.因此我們?yōu)榱思骖檭蓚€(gè)，就是我們可以細(xì)致的運(yùn)營(yíng)，每個(gè)產(chǎn)品都要精作。力求比別人更好那么一點(diǎn)，最終就有機(jī)會(huì)超越別人。風(fēng)險(xiǎn)之三：新書(shū)的沖擊。在我店主打的二手書(shū)銷售上，難免會(huì)因?yàn)樾聲?shū)的上市而影響自己的銷售. 所以這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn).對(duì)此，首先我們可以采取對(duì)書(shū)店文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶時(shí)刻不忘，有了文化的底蘊(yùn)，相信會(huì)有很多客戶前來(lái)光臨。其次，合理的薪酬體系，相對(duì)完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書(shū)店的員工不多，不過(guò)也需要完善的一套人員管理體系.第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件，他們的積極性提高了，對(duì)工作更加負(fù)責(zé)、認(rèn)真，還何懼新書(shū)上市所帶來(lái)的沖擊. 作為這個(gè)最近幾年開(kāi)始萌芽的行業(yè)，我們的10萬(wàn)元資金啟動(dòng)雖然不是很多，不過(guò)對(duì)于這樣的書(shū)店的信譽(yù)度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書(shū)籍之后再看書(shū)店的信譽(yù)度很低，覺(jué)得很可能發(fā)貨很慢、書(shū)的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開(kāi)始一個(gè)月也是呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，我認(rèn)為自己開(kāi)始以不盈利為目的，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)，尋找客戶的喜好，逐漸恢復(fù)正常。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十四

在你融資約見(jiàn)投資人前，很多投資人都會(huì)說(shuō)：“把你們的bp發(fā)過(guò)來(lái)看下?！边@里提到的bp，指的就是商業(yè)計(jì)劃書(shū)(businessplan)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，書(shū)面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過(guò)琢磨的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅僅是對(duì)投資人的尊重，更是對(duì)自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書(shū)更利于交流，能夠讓投資人對(duì)你的項(xiàng)目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。

一般來(lái)講，商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容：

描述項(xiàng)目定位，用盡量簡(jiǎn)潔的話介紹我們是誰(shuí)。

描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點(diǎn)，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問(wèn)題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問(wèn)題，點(diǎn)明我們?cè)谛袠I(yè)中的切入點(diǎn)。

找出項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這里對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要有準(zhǔn)確的定位，要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有深刻的了解，簡(jiǎn)要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比，使自身項(xiàng)目更清晰。

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，像電商類項(xiàng)目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購(gòu)率等等。

列了近一年的目標(biāo)，最好也寫(xiě)一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。

介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員，寫(xiě)下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

寫(xiě)明需要的資金和大致的資金用途。

彼得蒂爾在從零到一里也寫(xiě)道，他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問(wèn)這么一個(gè)問(wèn)題：“在什么重要問(wèn)題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，需要把這點(diǎn)解釋清楚，同時(shí)，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，有以下幾個(gè)要點(diǎn)：

很多人寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板，改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對(duì)別人的不尊重，二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點(diǎn)，因此一味的套用并不可取。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)盡量控制在二十頁(yè)以內(nèi)，切記使用描述性的語(yǔ)言，只要把關(guān)鍵詞寫(xiě)出來(lái)即可。

投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表，盡量把運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)寫(xiě)出來(lái)，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)上會(huì)寫(xiě)目前市場(chǎng)有多少多少用戶，如果每個(gè)人都裝我們的app，我們就有多少用戶等等，或者預(yù)計(jì)明年收入100萬(wàn)，后年1000萬(wàn)，第三年上市等等，這些都是沒(méi)有依據(jù)和邏輯的，毫無(wú)意義。

創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過(guò)程，也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過(guò)程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通，能讓你去認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，知己知彼，能讓你對(duì)行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知，無(wú)論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書(shū)，也能使自己對(duì)公司有一定期限的目標(biāo)，對(duì)照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

總而言之，一份經(jīng)過(guò)思考，仔細(xì)琢磨出來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書(shū)，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十五

近年來(lái)，大學(xué)生的學(xué)費(fèi)問(wèn)題已成為很多社會(huì)、學(xué)校及相關(guān)媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們不僅應(yīng)該知道怎么賺錢，更應(yīng)該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)高等院校學(xué)生每學(xué)期的購(gòu)買各類教輔用書(shū)及其他類書(shū)籍的費(fèi)用一般在一千元錢左右，而這些書(shū)籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的，在國(guó)“used”。因此，二手書(shū)籍、雜志的流通使用將成為大學(xué)生解決高額書(shū)費(fèi)問(wèn)題的全新切入點(diǎn)。于此同時(shí)，淘寶書(shū)店這個(gè)行業(yè)在這個(gè)特殊時(shí)期的特殊環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生。

作為一家處于創(chuàng)始初級(jí)階段的公司，淘寶書(shū)店其命名含義頗多，也是非常重要的東西。首先通過(guò)在淘寶網(wǎng)上實(shí)名注冊(cè)，填寫(xiě)好建店信息，就可以開(kāi)始網(wǎng)上銷售東西。它是第一媒介，大部分人能夠通過(guò)它了解公司的重要運(yùn)作方向。同時(shí)，也是第一心靈窗戶，人們能夠在一眼看到的時(shí)候，主動(dòng)去選擇購(gòu)書(shū)的方向，或者不選擇。當(dāng)然，他的主要含義以及功能是希望幫助同學(xué)們能在眾多的二手書(shū)籍中找到自己的意中書(shū)，找到心中向往的那個(gè)寶貝。然后，高興的捧回家。

我需要通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的具體分析，做出正確的銷售計(jì)劃:。

3、無(wú)可懷疑，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)非常好的傳播工具。我們將充分利用這一幫手，首先，在網(wǎng)上做好宣傳工作；其次，做好銷售工作和售后服務(wù)工作.這樣，我們將在不斷積累中，樹(shù)立良好的信譽(yù)，相信將有不斷的客源。

（一）書(shū)店更是一種交流，我們相信書(shū)店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標(biāo)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)分析。

書(shū)店想要成功經(jīng)營(yíng)，就必須有自己的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。低價(jià)、優(yōu)惠、實(shí)惠是我們的價(jià)格宗旨。對(duì)于書(shū)店來(lái)講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務(wù)、給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜?shū)店享受不到的服務(wù)，例如我們可以開(kāi)展有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，也將是一種比較有效的方式之一。書(shū)店存在的意義不僅是買書(shū)。實(shí)際上，買書(shū)看的人，不光是要買書(shū)，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書(shū)店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書(shū)者能在書(shū)店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學(xué)交流一些心得，亦不為一種校園情趣。

風(fēng)險(xiǎn)之一：我們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)于網(wǎng)上書(shū)店這一新的行業(yè)，或許這在現(xiàn)在社會(huì)還不是那么好，這種新的商業(yè)模式還不能完全被接受。需要有新的商業(yè)模式經(jīng)營(yíng)。一是國(guó)內(nèi)沒(méi)有太好的發(fā)展，我們經(jīng)驗(yàn)不足；二是它的利潤(rùn)不是很高，這種商業(yè)模式很少見(jiàn)。因此我們必須要有思想準(zhǔn)備，開(kāi)一個(gè)月也沒(méi)什么顧客。要有相應(yīng)的辦法應(yīng)對(duì)。

第二、正式運(yùn)作前的調(diào)查；在書(shū)店運(yùn)營(yíng)前我們可以對(duì)身邊的朋友做個(gè)調(diào)查，例如問(wèn)他們?cè)诰W(wǎng)上買書(shū)的消費(fèi)情況、還有網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)等.最后制作表格。每隔一段時(shí)間反饋給書(shū)店。

第三、正式運(yùn)作前的試驗(yàn)；在開(kāi)始投入資金運(yùn)作前，我們可以先進(jìn)行簡(jiǎn)單的試驗(yàn)，通過(guò)相關(guān)軟件驗(yàn)證可行性。

風(fēng)險(xiǎn)之二：團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)過(guò)程中，學(xué)業(yè)與賺錢的兼顧。

風(fēng)險(xiǎn)之三：新書(shū)的沖擊。在我店主打的二手書(shū)銷售上，難免會(huì)因?yàn)樾聲?shū)的上市而影響自己的銷售。所以這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn).對(duì)此，首先我們可以采取對(duì)書(shū)店文化的深入建設(shè)，讓學(xué)生、網(wǎng)上客戶時(shí)刻不忘，有了文化的底蘊(yùn)，相信會(huì)有很多客戶前來(lái)光臨。其次，合理的薪酬體系，相對(duì)完善的人力資源管理體系也是很重要的，雖然網(wǎng)上書(shū)店的員工不多，不過(guò)也需要完善的一套人員管理體系。第三，建立重要崗位和高層管理者的股票期權(quán)制度。這是讓人為你服務(wù)的重要條件，他們的積極性提高了，對(duì)工作更加負(fù)責(zé)、認(rèn)真，還何懼新書(shū)上市所帶來(lái)的沖擊。作為這個(gè)最近幾年開(kāi)始萌芽的行業(yè)，我們的10萬(wàn)元資金啟動(dòng)雖然不是很多，不過(guò)對(duì)于這樣的書(shū)店的信譽(yù)度還是有很大的作用的，一些人瀏覽了我們的書(shū)籍之后再看書(shū)店的信譽(yù)度很低，覺(jué)得很可能發(fā)貨很慢、書(shū)的質(zhì)量不好等原因，因此我們可能在開(kāi)始一個(gè)月也是呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，我認(rèn)為自己開(kāi)始以不盈利為目的，慢慢打開(kāi)市場(chǎng)，尋找客戶的喜好，逐漸恢復(fù)正常。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十六

隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人加入到養(yǎng)生的行列中來(lái)，尤其是現(xiàn)在的上班族大多輸處于亞健康的狀態(tài)，因此，如果能在寫(xiě)字樓旁邊開(kāi)一家養(yǎng)生餐廳且還吃不貴，那么就一定能獲得大家的喜歡與認(rèn)可。

前言。

民眾就餐飲食存在的幾個(gè)問(wèn)題北京市商委對(duì)城區(qū)住戶在1000戶以上社區(qū)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人數(shù)僅占調(diào)查人數(shù)的1/3，有2/3的人經(jīng)常要在外面吃早餐，其中有70%的市民對(duì)早餐市場(chǎng)不滿意。另則，北京流動(dòng)人口大，白領(lǐng)階層多形成了巨大的在外就餐游擊隊(duì)。每個(gè)人都想用健康的身體來(lái)?yè)肀碌囊惶?，這時(shí)你就要有一個(gè)健康的飲食方式，很多人午飯，甚至晚餐都在外面打游擊，雜七雜八的飲食長(zhǎng)期下來(lái)，至少會(huì)埋下身體疾病的很多隱患。象胃病，腸道疾病，肝炎，心血管疾病等等。

一、制定養(yǎng)生食府策劃書(shū)。

1、1早餐:。

1、2、目前早餐尚有很多不利于人體健康的因素。

針對(duì)北京人的飲食習(xí)慣，過(guò)去老北京的早點(diǎn)都是些油條，抄肝，豆?jié){，豆腦。大米。小米粥。餡餅包子混沌等為主。象豆?jié){，豆腦。大米。小米粥，包子等都是不錯(cuò)的早餐，但制作質(zhì)量和衛(wèi)生普遍存在很大的問(wèn)題。還有就是含油脂和含膽固醇很高的油條與抄肝相對(duì)來(lái)講也遜色了很多。

攝取營(yíng)養(yǎng)的早餐擺脫妨礙健康的克星，營(yíng)養(yǎng)健康的早餐要有足夠的碳水化合物，膳食纖維及蛋白質(zhì)，所以怎樣慎選營(yíng)養(yǎng)、快捷、美味、又方便的早餐成了當(dāng)今餐飲業(yè)的重點(diǎn)。

2、1、午餐:一般來(lái)講人在午餐中所吸收的營(yíng)養(yǎng)占了每天營(yíng)養(yǎng)來(lái)源的三分之一。

現(xiàn)代人對(duì)於健康的概念，也比以往更具有革新的管理觀念。對(duì)於健康，不再只是消極的治療病痛，現(xiàn)代人有著更為積極的心態(tài)。如何積極地抵抗、預(yù)防疾病，同時(shí)讓自己的心態(tài)與身體都保持在最佳狀態(tài)，就是有效管理健康的積極正面態(tài)度。運(yùn)用在平日的食物搭配上。健康飲食就是成功人生的泉源!健康，為你的人生增添色彩;飲食，讓你的健康更加完善。

二、承辦養(yǎng)生餐館的巨大商機(jī)。

當(dāng)然“賣”點(diǎn)很重要。中國(guó)傳統(tǒng)食品為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品，雖然知道的人多，但經(jīng)營(yíng)得好的不多。既是盲點(diǎn)，也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，就能在市場(chǎng)上大行其道。取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。

比如說(shuō)早餐“粥”不管是炎熱的夏天，還是寒冷的冬天，無(wú)論是春滿花開(kāi)的春天，還是豐獲滿滿的金秋對(duì)于食欲不振，身體處于亞健康狀態(tài)下的人們，清淡保健的粥品正是飲食首選。開(kāi)家粥店能充分迎合現(xiàn)代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回報(bào)穩(wěn)定。

三、市場(chǎng)調(diào)查及研究。

1、目前北京市民已經(jīng)對(duì)保健餐的認(rèn)識(shí)有了一定的層次，一改常態(tài)的過(guò)去的大魚(yú)大肉和油膩膩的菜肴，開(kāi)始選擇了更具有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的保健餐類。

2、如果我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的綠色環(huán)飲食的話。那無(wú)論是利潤(rùn)空間還是人們需求的空間都相對(duì)的更據(jù)有前途性了。

3、承辦養(yǎng)生食府具有五個(gè)特征:1、大眾消費(fèi)得起;2、營(yíng)養(yǎng)豐富，易于吸收;3、持續(xù)性消費(fèi);4、老少咸宜;5、食客可以縮短消費(fèi)時(shí)間。應(yīng)該建立在:不單是色香味美上，宣傳的重點(diǎn)應(yīng)該是健康!僅把吃飯作為飽肚和美味的觀念早已過(guò)時(shí)，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)健康的身體，輕松愉快的去工作，學(xué)習(xí)。同時(shí)也可以滿足了人們身體健康上的需求，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。

4、至于經(jīng)營(yíng)特色，反對(duì)粥店的傳統(tǒng)思路。應(yīng)該勇于拋棄做不好的產(chǎn)品，寧缺毋濫，在粥類上，只需設(shè)計(jì)10種絕對(duì)拳頭的粥品，其中有一個(gè)主打產(chǎn)品。另外建議將心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。這樣也是為了防范可能到來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，哪怕粥品種真的失敗了，由于你其它保健養(yǎng)生的菜肴上下功夫了，同樣可以在菜肴上彌補(bǔ)粥品的損失。

四、面向消費(fèi)渠道和人群。

這是一個(gè)消費(fèi)渠道非常廣泛的行業(yè)。

1、一般消費(fèi)者，重點(diǎn):嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人和亞健康族。

2、主要益處:營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健。是非常中國(guó)化的快餐形式。

4、重要性:病人，學(xué)生，老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買原，配料不便;更有安全感，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng)，功效多。維護(hù)健康，省時(shí)，省力，使消費(fèi)者更可增加消費(fèi)合理的感覺(jué)。

5同時(shí)在餐廳內(nèi)部布設(shè)宣傳各項(xiàng)食品的養(yǎng)生食品功能與特性，這樣可以更能增加各類食府健康知識(shí)。在飲食享受的同時(shí)，也使食客提高并加強(qiáng)了的健康意識(shí)，健康飲食的同時(shí)，也體會(huì)到了養(yǎng)生食品對(duì)人體的重要性。

五、餐品類。

1、1、早餐粥類品種。

配套產(chǎn)品主食有:各類粗糧制作的(1)糕類(2)餅類(3)其他類。

優(yōu)點(diǎn):品種眾多，適應(yīng)面廣，可選度高，原料便宜，易于采購(gòu)，工藝流程短，無(wú)需特別技術(shù)，易生產(chǎn)，好銷售，無(wú)淡旺季。

缺點(diǎn):因配料眾多，采購(gòu)略繁瑣了一些，但是可以根據(jù)一般人群身體常見(jiàn)的亞健康狀況，進(jìn)行粥譜分類和歸納和集中。

1、早餐小菜盡量排擠掉人們常吃的，腌制咸菜類，盡量以各類蔬菜。豆制品進(jìn)行合理的健康的拌制爽口小菜同時(shí)根據(jù)年輕人好吃肉的特性配備一些各地特色小吃:天津包子，燒餅，玫瑰蜂糕，肉夾饃，南瓜餅等各地風(fēng)味小吃眾多，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做，建議南北小吃大互串，會(huì)更有吸引力。

3、晚餐以魚(yú)丸湯等養(yǎng)生湯為主再加之粗糧小吃配于與養(yǎng)生茶等類湯是鮮之母，鮮是味之源。湯不僅是一道美味可口的菜肴，更是人們祛病養(yǎng)生的佳品。充分開(kāi)發(fā)茶在開(kāi)發(fā)智能、預(yù)防衰老、提高免疫功能、改善腸道細(xì)菌結(jié)構(gòu)和消臭、解毒等方面的功效。

六、店鋪選址。

養(yǎng)生食府的落成。

1、地點(diǎn)以人口密集。流動(dòng)量較大為宜。開(kāi)始面積以50平米左右。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。裝修。簡(jiǎn)單樸素。以后根據(jù)營(yíng)業(yè)情況再發(fā)展壯大。

2、外送服務(wù):早餐營(yíng)養(yǎng)粥粥用大鍋熬制，配料專人分裝，小鍋配制。專業(yè)送貨隊(duì)伍。重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部，行動(dòng)不便的老人。學(xué)校，家庭。上門贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜健康保健午餐及對(duì)癥效果簡(jiǎn)介)，接受電話定貨。

3、建立自己的網(wǎng)站。開(kāi)展網(wǎng)上宣傳，訂貨，加盟，等擴(kuò)大銷售渠道。

七、養(yǎng)生食府的優(yōu)勢(shì):。

1、聘用醫(yī)學(xué)，營(yíng)養(yǎng)專家的支持。

2、大眾與精品品種同時(shí)搭配供應(yīng)，適用面廣，針對(duì)性強(qiáng)。省時(shí)，成本低，效果好，完全可以做到食療健康。美容，延年益壽的效果。

3、專業(yè)，采購(gòu)易，配料全，價(jià)格低，不浪費(fèi)。

八、人員配備。

(單店)店長(zhǎng)一人，可根據(jù)店鋪的規(guī)模制定廚師，收銀人，服務(wù)員，采購(gòu)人等數(shù)人。但是必須要配備經(jīng)驗(yàn)豐富，責(zé)任心強(qiáng)的營(yíng)養(yǎng)師。

九、財(cái)務(wù)預(yù)算。

假設(shè):早點(diǎn)粥。

2、必備餐廳設(shè)備投入資金資料費(fèi):包括，基礎(chǔ)設(shè)備，周轉(zhuǎn)資金。證、照、費(fèi)、稅等:營(yíng)業(yè)熱照、稅務(wù)登記以及一些其它的管理費(fèi)等，可根據(jù)規(guī)模的大小決定資金投入規(guī)模。

十、經(jīng)濟(jì)效益預(yù)算。

例如:。

1、30-50平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)20xx元，初期毛利率為50%每月就有3萬(wàn)元。年毛利36萬(wàn)。如果投入5萬(wàn)，三個(gè)月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到4萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

2、100平米店:以每天流水(營(yíng)業(yè)額)4000元，毛利率50%每月就有6萬(wàn)元。年毛利72萬(wàn)。二個(gè)月就可以收回投資。第二年隨著影響力擴(kuò)大，訂單及營(yíng)業(yè)額以15%遞增利潤(rùn)應(yīng)能達(dá)到22、8萬(wàn)/年做得好的話可以翻番。

3、從社會(huì)效益上可以解決部分下崗人員的就業(yè)問(wèn)題。

十一、結(jié)束語(yǔ)。

民以食為天。足見(jiàn)食之重要。

近年來(lái)，保健食療已成為時(shí)尚，很多大城市都有大的養(yǎng)生食府店，生意火爆。開(kāi)店可大可小。開(kāi)一個(gè)“衛(wèi)生、健康、營(yíng)養(yǎng)”養(yǎng)生鋪已成為創(chuàng)業(yè)者的首選。

養(yǎng)生食府+音樂(lè)餐廳，講究的是營(yíng)養(yǎng)和情調(diào)，養(yǎng)生餐廳的裝修風(fēng)格都是以古樸，有文化品位，深沉，內(nèi)涵為主。比較適合那種本性喜靜，細(xì)水長(zhǎng)流，不急功近利的人來(lái)開(kāi)比較合適。

如今，人類正面臨嚴(yán)重的飲食失衡狀態(tài)，大量垃圾食品充斥市場(chǎng)。肥胖癥、高血壓、心臟病、糖尿病等各種“時(shí)髦病”，正迅速吞噬現(xiàn)代人的健康。

人人都在渴望健康，抗衰老、養(yǎng)生保健大行其道，完全迎合了市場(chǎng)的需求。隨著生活水平的提高，吃厭了大魚(yú)大肉的現(xiàn)代人在飲食上更加追求營(yíng)養(yǎng)、自然、健康與原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋補(bǔ)等功能的保健食品。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十七

據(jù)專家預(yù)計(jì)，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比。就目前而言，可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。

特別飾品店起源于xx，流行于xx，意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，特別是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有特別的裝飾品。

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看，簡(jiǎn)單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛(ài)漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢是她們總花費(fèi)的30%~40%，這是個(gè)很好的市場(chǎng)。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具特別的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì)，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅！

網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

（1）從啟動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門面租金加裝修費(fèi)，還有首批進(jìn)貨資金，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多，按照我們的計(jì)劃，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮（是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站）您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)！網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用。

（2）從流動(dòng)資金來(lái)看，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)。

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺(tái)，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚，滿足人們追求特別、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經(jīng)營(yíng)流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù)，在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)！

2、公司簡(jiǎn)介。

（1）公司名稱：霓裳飾品。

（2）業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

（1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài)，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿足家長(zhǎng)們的要求。對(duì)能夠自己支配金錢的學(xué)生來(lái)說(shuō)，購(gòu)買精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng)。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn)，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒(méi)有店面費(fèi)，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購(gòu)買，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)！

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便的多，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美?！奚扬椘返钠放苾?nèi)涵。

根據(jù)市場(chǎng)分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略，主要分為三個(gè)階段，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象。這個(gè)階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛(ài)上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌想象，將“誠(chéng)信，時(shí)尚，忠誠(chéng)，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站，我們將聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師來(lái)教愛(ài)好飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷售策略，分三個(gè)階段。

第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象；

第二，公司形象成長(zhǎng)期，及產(chǎn)品成長(zhǎng)期：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進(jìn)行宣傳；

第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng)。

公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營(yíng)銷手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈?！奚扬椘返慕?jīng)營(yíng)態(tài)度。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

第一，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn)，但主要還是要依賴與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

第二，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖本公司沒(méi)事門面租金，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度。

第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信，贏取消費(fèi)者的信任。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn)，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十八

項(xiàng)目背景。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。

項(xiàng)目介紹、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

三、團(tuán)隊(duì)介紹。

團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)。

四、市場(chǎng)分析。

市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)前景分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、弱勢(shì)分析。

五、組織與場(chǎng)地分析。

六、營(yíng)銷計(jì)劃。

營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略、具體操作流程、健身方案123。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措。

八、附錄。

資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表。

1、項(xiàng)目背景。

這幾年的研究調(diào)查表明，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂(lè)觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對(duì)他們未來(lái)所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競(jìng)技場(chǎng)上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過(guò)體育鍛煉來(lái)增強(qiáng)體質(zhì)。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場(chǎng)上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力，因此，開(kāi)辦一間針對(duì)大學(xué)生的健身房具有明朗的前景。

結(jié)合福州高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)我們擁有龐大的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

1、項(xiàng)目介紹。

我們計(jì)劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會(huì)上的顧客。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉(cāng)庫(kù)，地點(diǎn)選在地價(jià)相對(duì)較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺(tái)、五人綜合訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺(tái)、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺(tái)、下斜舉重床1臺(tái)、臂力訓(xùn)練器2臺(tái)、乒乓球臺(tái)、桌球臺(tái)、桌游設(shè)備等。

2、項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)。

形勢(shì)分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對(duì)我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對(duì)策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來(lái)的顧客，前期我們打算為每個(gè)來(lái)光顧的顧客量身定制健身方案，爭(zhēng)取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過(guò)顧客的口碑相傳，打開(kāi)我們?cè)诖髮W(xué)城的市場(chǎng)，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn)，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國(guó)唯一一家針對(duì)大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

大學(xué)城附近沒(méi)有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒(méi)有一個(gè)主要針對(duì)大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會(huì)對(duì)良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會(huì)和時(shí)間都很少，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會(huì)的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對(duì)于我們走向社會(huì)、走向職場(chǎng)都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說(shuō)：好的身體是革命的本錢。所以，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個(gè)正在增長(zhǎng)的新興社會(huì)需求。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生、專業(yè)化的健身知識(shí)，優(yōu)良的管理和營(yíng)銷策略以及對(duì)于事業(yè)的熱忱。

四、市場(chǎng)分析。

1、市場(chǎng)調(diào)查與行業(yè)分析。

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來(lái)越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)起來(lái)的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開(kāi)放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開(kāi)拓這片高校健身市場(chǎng)具有重大的意義。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的，無(wú)疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對(duì)性地開(kāi)設(shè)了這個(gè)健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開(kāi)設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動(dòng)來(lái)減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對(duì)不同的學(xué)生針對(duì)開(kāi)設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過(guò)體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn)。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場(chǎng)：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場(chǎng)：當(dāng)男生市場(chǎng)的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候，我們將在福大、師大外附近開(kāi)設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項(xiàng)目。

大學(xué)生心里分析：

站在消費(fèi)者的立場(chǎng)上想，無(wú)非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字，但對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)這幾個(gè)字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。首先，在心里面有一個(gè)預(yù)算，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會(huì)很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對(duì)學(xué)生的套餐，看看適不適合自己。問(wèn)問(wèn)周圍的同學(xué)有沒(méi)有已經(jīng)是或以前是健身房會(huì)員的，少走彎路，他們給你的意見(jiàn)要重視，大多是他們以前沒(méi)有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會(huì)不會(huì)堵車，多長(zhǎng)時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上。在確定價(jià)錢可以接受，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下，就可以和健身房的會(huì)籍顧問(wèn)交流了。

那么針對(duì)于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。

健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來(lái)越多，雖然針對(duì)大學(xué)生的年卡和套餐會(huì)相對(duì)比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會(huì)分到盡可能多的蛋糕呢？一般的大學(xué)生都會(huì)先被價(jià)格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時(shí)候，很多人都會(huì)停下來(lái)看一看。然后呢一定要有一個(gè)比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會(huì)籍顧問(wèn)。還有就是主動(dòng)出擊，一般情況下就是讓會(huì)籍顧問(wèn)通過(guò)發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力。然后就是讓他們通過(guò)體驗(yàn)、試課。此時(shí)需要會(huì)籍顧問(wèn)本身對(duì)顧客非常很了解，就會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得不會(huì)被騙，這是學(xué)生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問(wèn)清學(xué)生的具體需求之后再展開(kāi)，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn)，體驗(yàn)他感興趣的方面，例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué)到想學(xué)的東西，鍛煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)，享受健身；動(dòng)感單車鍛煉你的心肺功能和對(duì)減肥有很好的幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺(jué)得這個(gè)健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡(jiǎn)單介紹即可，記住抓住重點(diǎn)。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會(huì)讓學(xué)生感覺(jué)你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠(yuǎn)為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。

以后會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房，針對(duì)大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會(huì)越來(lái)越完善。相信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面。

2、福州大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué)，也就是說(shuō)我們的市場(chǎng)可以是很廣泛的，不會(huì)局限在一所大學(xué)附近。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析。

因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I(yíng)運(yùn)成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會(huì)相對(duì)較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對(duì)較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入。可以說(shuō)是財(cái)大氣粗。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話，我們要與他們競(jìng)爭(zhēng)是非常困難的。

另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營(yíng)下來(lái)了。不排除有新的競(jìng)爭(zhēng)者加入。例如，和我們類似的健身機(jī)構(gòu)，專門針對(duì)大學(xué)生的健身俱樂(lè)部。因?yàn)槲覀儧](méi)有專利，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對(duì)較低，不能壟斷經(jīng)營(yíng)。

4、弱勢(shì)分析。

并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來(lái)，是非常困難的。我們的前期投入什么時(shí)候能夠回籠，是關(guān)鍵的問(wèn)題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去。

五、組織與場(chǎng)地分析。

1、組織結(jié)構(gòu)：營(yíng)銷中心、財(cái)務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場(chǎng)部、門店。

2、場(chǎng)地選取。

選擇租金價(jià)格相對(duì)較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。

3、參考選址類型。

（一）商圈的設(shè)定。

（1）徒步為主的商圈。

徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。

（2）車輛動(dòng)線為主體的。

例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺(jué)效果，可滿足流動(dòng)車輛所需的商品。

（二）商圈以區(qū)域大小分類。

以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。

1、鄰近中心型。

其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。

2、地區(qū)中心型。

其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。

3、大地區(qū)中心型。

此為地區(qū)中心更廣的商圈。

4、副都市型。

通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會(huì)地。

5、都市型。

商圈可涵蓋的范圍，可能是整個(gè)都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來(lái)自四面八方。

（三）具體選址要求：

場(chǎng)地的租賃價(jià)格相對(duì)較便宜、場(chǎng)所面積比較大。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€(gè)圓的交集。這樣店面的輻射范圍會(huì)比較大。

要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過(guò)的地方。經(jīng)常能與大學(xué)生面對(duì)面的交流與溝通。了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么，以及消費(fèi)的額度是多少。

（四）目標(biāo)消費(fèi)群定位。

（1）根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思想和理念。

a類顧客：是屬于剛來(lái)的新生。目標(biāo)年齡一般在17~18歲之間。

b類顧客：一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體。年齡一般在20~22之間。

c類顧客：一般是快走向社會(huì)的消費(fèi)群體。年齡一般在22歲以上。

（2）按照族群類別劃分：

b類顧客：一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人。

（五）經(jīng)營(yíng)面積定位。

根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)思想和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司將現(xiàn)在和未來(lái)將要開(kāi)設(shè)的門店定義為3個(gè)類別，按照面積劃分：

a類店：400~600㎡；（適用于籌備期）。

b類店：800~1000㎡（適用于發(fā)展中期）。

c類店：上下層的模式，每層約800㎡（適用于發(fā)展后期）。

（六）裝修標(biāo)準(zhǔn)定位。

為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格，公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：

a、落地玻璃；

b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；

c、防潮地板磚；給必要的地方裝上海綿墊。

d、衛(wèi)生間：兩蹲一站（male）、洗手盆、墻體全磚、防潮地板；

e、店招牌（logo）用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作；

隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng)，我們的店面裝修會(huì)采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料。

六、營(yíng)銷策劃。

1、營(yíng)銷計(jì)劃與營(yíng)銷策略。

營(yíng)銷方式：

采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會(huì)員卡的方式，開(kāi)設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過(guò)桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開(kāi)設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動(dòng)，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見(jiàn)，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。

營(yíng)銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢(shì)路線、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對(duì)大學(xué)生的健身房。

2、具體操作流程。

我們的核心理念：連卓越都不夠好！

服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來(lái)更多喜悅！有針對(duì)性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營(yíng)銷模式：

（1）我們店面開(kāi)張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對(duì)大學(xué)生健身的健身房。開(kāi)張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡。

（2）因?yàn)閯傞_(kāi)始可能顧客不多。所以我們針對(duì)前來(lái)的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會(huì)隨時(shí)征求顧客的意見(jiàn)，并給予建議、指導(dǎo)。

（3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會(huì)是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁(yè)將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。

（4）當(dāng)然，我們針對(duì)每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：

定價(jià)方案：月卡：120元/月，（包月）。

次卡80元/次，（一次性，適合周末）。

日卡20元，（一天）。

學(xué)期卡450元/學(xué)期（包學(xué)期）。

（5）銷售周期：分3個(gè)周期。

旺季：剛開(kāi)學(xué)前后，推出購(gòu)買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購(gòu)買。

假期：開(kāi)設(shè)假期訓(xùn)練班、夏令營(yíng)吸引臨近的客源。

3、健身方案123。

這個(gè)版塊是我們針對(duì)不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對(duì)于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來(lái)。

而相對(duì)于女性來(lái)說(shuō)，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對(duì)于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式。

以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：

方案1、（晚上運(yùn)動(dòng)型）。

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn)。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí)，然后開(kāi)始開(kāi)始活動(dòng)臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對(duì)于肌肉的鍛煉要適當(dāng)，不宜過(guò)久。

方案2、（白天運(yùn)動(dòng)型）。

白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練。

方案3、（周末運(yùn)動(dòng)型）。

周末是很多人都會(huì)選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，因此，我們對(duì)于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場(chǎng)次。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表。

數(shù)量單價(jià)合計(jì)。

跑步機(jī)5350017500。

五人綜合訓(xùn)練器11300013000。

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000。

下斜舉重床165006500。

臂力訓(xùn)練器260001200。

其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等）若干30000。

其他費(fèi)用（租金等）220000。

合計(jì)300000。

注：其他費(fèi)用為場(chǎng)地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等。

2、經(jīng)費(fèi)的籌措。

以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入。

八、附錄。

1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表。

資產(chǎn)。

合計(jì)（元）。

跑步機(jī)17500。

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500。

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施（乒乓球臺(tái)等）30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)（元）。

銀行欠款80000。

其他欠款140000。

合伙人出資80000。

合計(jì)300000。

2、利潤(rùn)表（經(jīng)營(yíng)初期）。

編制單位：第五健身房201＊年度單位：元。

項(xiàng)目本期金額。

一、營(yíng)業(yè)收入222300。

減：營(yíng)業(yè)成本60000。

銷售費(fèi)用1500（宣傳費(fèi)用）。

管理費(fèi)用5000。

財(cái)務(wù)費(fèi)用5280（銀行借款利息）。

二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150520。

加：營(yíng)業(yè)外收入20xx。

減：營(yíng)業(yè)外支出1500。

三、利潤(rùn)總額151020。

減：所得稅費(fèi)用48825。

四、凈利潤(rùn)102195。

財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用。

年利率6.65%，80000*6.65%。

3、盈虧收支情況表。

時(shí)間具體內(nèi)容收支情況。

前期（1-3年）凈利潤(rùn)用于償還貸款和解款虧損。

發(fā)展（3-4年）凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)，借款與貸款還清平衡。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)篇十九

在過(guò)去的幾年里，互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量以驚人的速度快速增長(zhǎng)。最新數(shù)據(jù)估計(jì)，每月新增用戶約75萬(wàn)。在評(píng)估網(wǎng)絡(luò)增長(zhǎng)時(shí)，測(cè)試用戶數(shù)量和使用次數(shù)同樣重要。從收發(fā)郵件，到查看股市、支付賬單或訂購(gòu)日用品、查詢信息、銷售產(chǎn)品，這些都改變了傳統(tǒng)的溝通、商業(yè)運(yùn)作、休閑和家務(wù)勞動(dòng)的模式。但具有諷刺意味的是，盡管這個(gè)網(wǎng)絡(luò)無(wú)處不在，但網(wǎng)絡(luò)落地往往僅限于家庭或辦公室?；ヂ?lián)網(wǎng)與我們的生活密不可分。對(duì)于大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶來(lái)說(shuō)，這兩個(gè)切入點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，人們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們有時(shí)需要隨時(shí)隨地上網(wǎng)，比如收發(fā)電子郵件、查詢最近的天氣情況、進(jìn)行交易，但此時(shí)他們沒(méi)有工具來(lái)做這些事情。另一個(gè)例子是，當(dāng)你在加油站排隊(duì)等候服務(wù)，或者在機(jī)場(chǎng)、酒店、地鐵站、美發(fā)沙龍或停車場(chǎng)等公共汽車時(shí)，沒(méi)有快速簡(jiǎn)單地接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備或方法，除非你隨時(shí)帶著帶有無(wú)線調(diào)制解調(diào)器的筆記本電腦。netpecker就是針對(duì)這種需求而設(shè)計(jì)的。這個(gè)友好的互聯(lián)網(wǎng)信息亭放在一個(gè)人們隨時(shí)都想上網(wǎng)，但又不能上網(wǎng)的地方。

在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，我們?nèi)匀挥懈酀撛诘母郊又怠Ｍㄟ^(guò)不斷補(bǔ)充和完善技術(shù)，netpecker在未來(lái)的信息技術(shù)融合中可以得到更多的支持，實(shí)現(xiàn)在線會(huì)議、微機(jī)軟件更新、企業(yè)局域網(wǎng)遠(yuǎn)程連接、網(wǎng)上銀行支付、網(wǎng)上購(gòu)物等各種在線服務(wù)。它還可以通過(guò)提供打印機(jī)或連接傳真機(jī)來(lái)解決大量的文檔處理任務(wù)，從而用于更多的目的。啄木鳥(niǎo)可以是一種無(wú)處不在的“虛擬辦公室”。其發(fā)展前景還包括通過(guò)智能卡為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商提供個(gè)性化的接口和服務(wù)。

netpeckerkiosk機(jī)器目前使用56k撥號(hào)調(diào)制解調(diào)器。我們認(rèn)為這個(gè)速度是不夠的。我們將對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)，使其達(dá)到t1干線水平，目前我們正在與mediaone進(jìn)行談判。同時(shí)，我們也考慮用其他方式來(lái)代替目前的傳輸方式，從而達(dá)到更快的上網(wǎng)速度。

今天，美國(guó)有4000多萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中20xx萬(wàn)是日常頻繁用戶。在這20xx萬(wàn)用戶中，80%(1600萬(wàn))認(rèn)為使用互聯(lián)網(wǎng)的目的主要是收發(fā)電子郵件。此外，1300萬(wàn)經(jīng)常上網(wǎng)的用戶認(rèn)為上網(wǎng)瀏覽是上網(wǎng)的主要目的。不幸的是，目前大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)計(jì)數(shù)器只關(guān)注累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)，而不是使用頻率。這個(gè)頻率用戶的客戶群是netpecker的主要目標(biāo)。在過(guò)去的幾年里，不僅互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增加了，而且經(jīng)常使用的用戶數(shù)量也增加了兩位數(shù)以上。除了其他因素，網(wǎng)民的絕對(duì)增長(zhǎng)也是受人數(shù)限制的，但網(wǎng)民人數(shù)是無(wú)限的?；ヂ?lián)網(wǎng)為客戶提供了一種廉價(jià)的通信方式，取代了每天昂貴的長(zhǎng)途電話服務(wù)。電子郵件是商務(wù)人士的生命線。對(duì)于那些經(jīng)常不在辦公室的商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們?cè)跈C(jī)場(chǎng)等待、在酒店排隊(duì)退房或在餐廳等待晚餐時(shí)，他們可以通過(guò)網(wǎng)啄館提供的方便方式收發(fā)電子郵件。他們不需要驚慌失措，不厭其煩地拿出筆記本電腦，在找電話接口的同時(shí)，又擔(dān)心是否因?yàn)榈貐^(qū)號(hào)不同而無(wú)法上網(wǎng)。

最近，在哈里斯進(jìn)行的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查顯示，45%的互聯(lián)網(wǎng)用戶是為了娛樂(lè)或玩游戲，各種流行的網(wǎng)絡(luò)游戲隨處可見(jiàn)。人們期待著最新版本游戲的早日出現(xiàn)，也在以極大的熱情等待新游戲的出現(xiàn)。當(dāng)您從電子郵件頻道切換到游戲頻道時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)信息亭機(jī)器的多功能性。20~30歲的年輕人和在校學(xué)生是啄木鳥(niǎo)館游戲特色的另一個(gè)廣闊市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)上，我們可以在休息室、酒吧、咖啡館或其他年輕人喜歡聚集的地方設(shè)置售貨亭。這部分的利潤(rùn)會(huì)更加豐厚，因?yàn)橥嬗螒虻挠脩魰?huì)使用機(jī)器的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，所以收取的費(fèi)用也會(huì)增加。

在擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，總體戰(zhàn)略要求客戶樹(shù)立“netpick=網(wǎng)絡(luò)高速公路入口無(wú)處不在”的理念。目前，從目前的客戶和潛在用戶不斷撥打電話和咨詢，以及越來(lái)越多的訪問(wèn)者訪問(wèn)啄木鳥(niǎo)網(wǎng)站，這表明啄木鳥(niǎo)亭至少是廣告商的目標(biāo)。netpecker計(jì)劃建立市場(chǎng)銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售份額，其主要方式是授權(quán)運(yùn)營(yíng)代理(如經(jīng)營(yíng)和銷售機(jī)械設(shè)備的公司)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有現(xiàn)成的.銷售渠道(見(jiàn)市場(chǎng)/銷售部分)。

作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的發(fā)起者，啄木鳥(niǎo)應(yīng)該盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者施加影響。為了達(dá)到這個(gè)目的，最有效的方法就是采用授權(quán)分銷。這種方式可以鼓勵(lì)授權(quán)代理商積極尋求銷售渠道，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。這樣一來(lái)，不僅啄木鳥(niǎo)的產(chǎn)品可以占據(jù)更多的市場(chǎng)，而且啄木鳥(niǎo)可以產(chǎn)生更多的現(xiàn)金流，有利于公司的發(fā)展。veronmccoy是netpecker的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官，是computradeinternational的總經(jīng)理，在計(jì)算機(jī)硬件銷售方面有多年的經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)啄木鳥(niǎo)計(jì)劃在第一批雇傭5名有實(shí)力的營(yíng)銷人員，并通過(guò)他們的運(yùn)營(yíng)確認(rèn)可以充當(dāng)代理商和直接買家的經(jīng)銷商數(shù)量，以及這兩類經(jīng)銷商的收入。代理經(jīng)銷商的傭金將取決于它銷售的機(jī)器數(shù)量和它從netpecker拿走的機(jī)器數(shù)量。直購(gòu)經(jīng)銷商的收費(fèi)金額根據(jù)購(gòu)買的機(jī)器數(shù)量計(jì)算。

代理委托協(xié)議簡(jiǎn)介。

每個(gè)經(jīng)銷商必須支付20，000美元的營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)(其中25%是網(wǎng)啄木鳥(niǎo)營(yíng)銷人員的5，000美元)、運(yùn)輸費(fèi)，以及第一批至少25臺(tái)，每臺(tái)價(jià)格為2，500美元。代理經(jīng)銷商與個(gè)體戶合作，他們分享由netpeckerkiosk機(jī)器創(chuàng)造的利益。因?yàn)槊颗_(tái)機(jī)器創(chuàng)造的價(jià)值95%屬于代理人，這種內(nèi)在的激勵(lì)因素使得代理人不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。netpick應(yīng)為每個(gè)代理商提供至少一個(gè)技術(shù)支持(具體數(shù)量取決于代理商購(gòu)買的netpick亭數(shù)量)。

對(duì)于直購(gòu)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，netpecker本質(zhì)上成為代理經(jīng)銷商的角色。直購(gòu)經(jīng)銷商以每臺(tái)機(jī)器2500美元的價(jià)格購(gòu)買機(jī)器，機(jī)器產(chǎn)生的利潤(rùn)75%歸直購(gòu)經(jīng)銷商所有，25%歸netpecker所有。同時(shí)，netpecker負(fù)責(zé)機(jī)器的所有維護(hù)，技術(shù)支持人員根據(jù)直接經(jīng)銷商購(gòu)買的機(jī)器數(shù)量進(jìn)行派駐。

目前，netpecker主要有六家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，沒(méi)有一家在市場(chǎng)上擁有超過(guò)250臺(tái)機(jī)器。atcom是netpecker最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前，已經(jīng)有230臺(tái)機(jī)器用于酒店、機(jī)場(chǎng)和公園。機(jī)器歸atcom所有，由atcom操作，機(jī)身比netpick占地面積大，界面也沒(méi)有netpick友好。啄木鳥(niǎo)可以用紙幣和硬幣支付，非常適合習(xí)慣自動(dòng)售貨機(jī)的人。netpecker與眾不同的地方在于，它的logo名稱醒目且易于識(shí)別，這是atcom所沒(méi)有的。這個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最大的好處就是它是一個(gè)新的市場(chǎng)，沒(méi)有人在這個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造的太深。網(wǎng)啄木鳥(niǎo)可以證明她的代理分銷方式可以盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這個(gè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

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