一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問題并達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。制定完美方案的關(guān)鍵在于平衡各種因素和要求，找到最佳的解決方案。安排合理的方案可以提高工作效率和成果，以下是一些經(jīng)典案例。
漢堡店活動(dòng)方案篇一
一、活動(dòng)前言：
隨著x月畢業(yè)季的日益臨近，高年級學(xué)長學(xué)姐們將相繼離校，留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺來交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)的思想道德素質(zhì)。
此外，在創(chuàng)建節(jié)約型校園，弘揚(yáng)低碳環(huán)保之風(fēng)的同時(shí)，為挖掘同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識，培養(yǎng)市場觀念，實(shí)現(xiàn)同學(xué)們在實(shí)踐中增長能力的目標(biāo)，故在大四畢業(yè)生即將離校之際，舉辦此次“淘寶市場”活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
（一）通過本次活動(dòng)，引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念。
（二）宣傳建設(shè)節(jié)約型社會的重大意義，倡導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的'傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。
（三）以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種環(huán)保理念，提高大學(xué)生的環(huán)保意識。
（四）以淘寶市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。
（五）為了緩解在校大學(xué)生物品去留問題，以二手市場和營銷市場為平臺，推進(jìn)資源循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的價(jià)值觀人生觀。
（六）提高大學(xué)生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識。
（七）通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)學(xué)生會成員之間的團(tuán)結(jié)互助意識，鍛煉每個(gè)成員自身的能力。
三、活動(dòng)主題：
“大學(xué)淘寶——共建低碳校園”
四、活動(dòng)時(shí)間：
xx年5月15日--16日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
扇形廣場。
六、活動(dòng)主辦單位：
xxx學(xué)院xxxx學(xué)院外聯(lián)部。
七、活動(dòng)協(xié)辦單位:。
xxx學(xué)院xxxx學(xué)生會各部。
八、參賽對象:。
xxxx學(xué)院在校大學(xué)生。
九、活動(dòng)流程策劃：
（一）前期宣傳。
1、由宣傳部出展板1張，并說明該活動(dòng)通過在學(xué)生會qq上自主報(bào)名或者撥打電話給辦公室自主報(bào)名參加。在扇形廣場展出。
2、外聯(lián)部在微信、微博、qq空間發(fā)布相關(guān)宣傳信息，并統(tǒng)計(jì)微信報(bào)名人數(shù)及報(bào)名者信息（包括姓名，班級，宿舍號，出售商品）。
（二）前期審核。
在活動(dòng)前三天，由宿管部根據(jù)統(tǒng)計(jì)的信息到報(bào)名者宿舍審核出售商品是否合格，并發(fā)放“活動(dòng)參與須知”。
（三）活動(dòng)階段。
1、參與活動(dòng)的同學(xué)可以自主標(biāo)價(jià)出售自己現(xiàn)有的小商品，或自己不需要的、不影響二次使用的商品。（本次活動(dòng)不對學(xué)生收取攤位手續(xù)費(fèi)用）。
2、活動(dòng)期間承辦方將安排專人進(jìn)行攤位劃分，出現(xiàn)搶占他人攤位并經(jīng)勸阻不改正者即取消參展資格。
3、各攤位應(yīng)保證各自商品價(jià)格合理，不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價(jià)，壓價(jià)競爭等不正當(dāng)競爭狀況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。
4、各個(gè)攤位應(yīng)保證攤位周邊整潔，展銷時(shí)間結(jié)束后應(yīng)進(jìn)行衛(wèi)生清理。
5、活動(dòng)期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進(jìn)行秩序檢查及疏導(dǎo)工作，各個(gè)攤位負(fù)責(zé)人員必須配合工作人員工作。
xxx學(xué)院學(xué)生會外聯(lián)部。
xx年xx月xx日。
漢堡店活動(dòng)方案篇二
常德七巧板便利店會員火熱招募中：凡在七巧板便利店消費(fèi)滿198元的顧客將獲得尊貴會員卡一張！
活動(dòng)一：
滿128元送：銅鑼燒紅豆味夾心蛋糕一包；
滿228元送：山楂一斤；
滿328元送：綠葡萄干一斤；
滿428元送：巧克力一盒；
滿528元送：400g雀巢全脂奶粉一袋，澳門亮記牛肉干一盒（二選一）；
普天同慶迎“雙蛋”，常德七巧板便利店實(shí)惠大禮包等你來拿，還等神馬！
湖南特產(chǎn)系列：東江魚、牛肉干、豆腐干、牛脆骨；
水果系列：正宗煙臺蘋果、柚子、正宗新疆灰棗；
堅(jiān)果系列：新疆紙皮核桃、開心果、腰果、黑加侖葡萄干；
漢堡店活動(dòng)方案篇三
1、市場狀況：圣誕節(jié)這個(gè)西方節(jié)日越來越受到國人的喜愛和重視，成為都市時(shí)尚人群的節(jié)日，人們選擇此時(shí)段饋贈禮物、送上祝福，是訪友、團(tuán)聚、饋贈的節(jié)點(diǎn)。
2、同業(yè)情況：同行同業(yè)每年必在這個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行圣誕氣氛布置，同時(shí)舉辦大型營銷活動(dòng)，以增強(qiáng)集客和銷售，尤其在建業(yè)即將27日開業(yè)，競爭十分激烈。
3、萬達(dá)廣場：
（1）在圣誕節(jié)為消費(fèi)者呈現(xiàn)出豐富多元的商品，打造濃郁的異國風(fēng)情，從而營造出良好的口碑和影響力。
（2）商管以pr活動(dòng)為主，重點(diǎn)拉動(dòng)客流，百貨以大力度促銷吸引客流，提高客流轉(zhuǎn)化率和銷售。
12月份以總部圣誕狂歡節(jié)為活動(dòng)主導(dǎo)，借洛陽萬達(dá)四周年店慶的契機(jī)，商管整合萬達(dá)主力店各方資源，讓顧客享受一站式優(yōu)惠，促進(jìn)顧客在各商戶的消費(fèi)次數(shù)與金額，力圖制造濃烈的周年慶和圣誕節(jié)氛圍，關(guān)注萬達(dá)話題，充分刺激消費(fèi)，提高整個(gè)廣場銷售和客流。
目標(biāo)客群：重點(diǎn)針對年輕、時(shí)尚、個(gè)性人群及現(xiàn)代家庭及以節(jié)日禮品采購和為主要消費(fèi)目的的年輕客層，打造洛陽市的.精致時(shí)尚類購物中心。
活動(dòng)時(shí)間：12月18日（三）—12月25日（三）。
活動(dòng)策略：12月5日，廣場內(nèi)外營造圣誕節(jié)日氣氛，從商戶的圣誕陳列、音樂播放、綠植擺放、專柜圣誕氣氛，為消費(fèi)者營造一個(gè)愉悅的圣誕節(jié)日氣氛和購物體驗(yàn)。
地點(diǎn)：全場，動(dòng)線設(shè)計(jì)需包含金街、步行街、百貨及其他主力店。
內(nèi)容：圣誕老人、可愛小丑廣場巡游，并免費(fèi)派送糖果、氣球、大歌星兩小時(shí)免唱券、大玩家5枚代幣券等小禮物，營造節(jié)日氣氛。
2。主題20xx中國民間春晚優(yōu)秀節(jié)目選拔賽。
時(shí)間：12。21日15：00。
地點(diǎn)：中庭。
內(nèi)容：本著“民間、挖掘、傳承、弘揚(yáng)、推進(jìn)”的宗旨，20xx年民間春晚由文化部、民族民間文藝發(fā)展中心、中國鄉(xiāng)土地藝術(shù)家協(xié)會、中國民間藝術(shù)家協(xié)會等單位聯(lián)合主辦，北京設(shè)立主會場，設(shè)立華東、華南、華中、華北等四個(gè)分會場。洛陽萬達(dá)廣場為華中分會場海選地點(diǎn)。
3。主題線上微博活動(dòng)：show出圣誕親子裝時(shí)間12月18日—12月25日地點(diǎn)線上微博內(nèi)容凡在微博上傳圣誕親子裝合照，并@洛陽萬達(dá)廣場官方微博，即可獲得圣誕抽獎(jiǎng)禮品，每天限量20份（大歌星2小時(shí)免唱券+萬達(dá)百貨10元現(xiàn)金券+大玩家10枚代幣券），活動(dòng)期間憑微博內(nèi)容現(xiàn)場領(lǐng)取。
4。主題大玩家免費(fèi)玩。
時(shí)間12月01日—12月31日。
地點(diǎn)大玩家。
4、12月21日上午大玩家跳舞機(jī)、籃球機(jī)免費(fèi)玩。
6。主題全場滿額贈禮時(shí)間12月21日下午16：00發(fā)放，300份發(fā)完即止，地點(diǎn)：南門口內(nèi)容喜迎店慶第一波：全場消費(fèi)滿88元起，即送雞蛋一份；滿300元，贈萬達(dá)電影票一張；滿600元，贈超市50元購物卡一張；滿1000元，贈福臨門5l食用油一桶；滿2000元，贈百貨購物200元卡。
7。主題十萬好禮來就送時(shí)間12月21日8：00地點(diǎn)：萬達(dá)百貨五樓內(nèi)容喜迎萬達(dá)廣場四周年慶，21號開門營業(yè)送禮品，顧客可免費(fèi)到步行街東門、南廣場（百貨南門一樓）領(lǐng)取禮品券到萬達(dá)百貨五樓領(lǐng)取禮品。僅限當(dāng)天，領(lǐng)完為止。
8。主題happy購物大抽獎(jiǎng)時(shí)間12月24日20：00地點(diǎn)中廳一樓服務(wù)臺內(nèi)容迎圣誕節(jié)第二波：廣場消費(fèi)88元即可參加抽獎(jiǎng)，20：00到服務(wù)臺登記可送漢庭酒店美容工具套裝一份或卡包一個(gè)或碧桂園抽紙（700份禮品先到先得）。
一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品電動(dòng)車，1名（現(xiàn)場抽到為止）。
二等獎(jiǎng)：完美生活專業(yè)戶外帳篷，2名，各一個(gè)（現(xiàn)場抽到為止）。
三等獎(jiǎng)：電飯煲，3名，各一個(gè)（現(xiàn)場抽到為止）。
四等獎(jiǎng)：電磁爐，4名，各一個(gè)。
五等獎(jiǎng)：九陽豆?jié){機(jī)，5名，各一個(gè)。
六等獎(jiǎng)：不銹鋼熱水壺，6名，各一個(gè)。
七等獎(jiǎng)：卡薩米亞蛋糕，7名，各一個(gè)。
八等獎(jiǎng)：大歌星邀請函，8名，各一個(gè)。
九等獎(jiǎng)：雨傘，9名，各一個(gè)。
十等獎(jiǎng)：心相印包紙，10名，各一包。
9。主題步行街滿100贈100。
時(shí)間12月20日—12月25日。
地點(diǎn)全場。
內(nèi)容贈券時(shí)間：滿100贈100。
11。主題滿68即送好禮。
時(shí)間12月21日—27日。
地點(diǎn)華潤萬家。
12。主題萬達(dá)影城—辦卡免費(fèi)看大片。
時(shí)間12月01日—12月31日。
地點(diǎn)萬達(dá)影城。
內(nèi)容。
1、店慶尊享：會員卡辦理好禮相贈。
12月全月100元辦理imax卡、優(yōu)享卡新開卡或續(xù)充值贈周年慶大禮包一份：（1張70元免費(fèi)觀影券+2張50元vip折扣券+2張40元imax折扣券）。
2、店慶尊享：早場給力特權(quán)升級。
憑萬達(dá)影城任意會員卡可享受12：00前觀看影片享受2d影片25元3d影片30元imax、vip廳40元（限價(jià)影片除外、每張會員卡每場限購4張、每天限購8張）3、圣誕夜狂歡high起來。20xx年萬達(dá)影城與你共度狂歡夜，12月19日起提前售賣平安夜通宵場次，詳情請參見店內(nèi)海報(bào)。
13。主題萬達(dá)大歌星—21號上午免費(fèi)唱，啤酒買一箱送一箱。
時(shí)間12月01日—12月31日。
地點(diǎn)大歌星。
內(nèi)容1—31號進(jìn)店送紅包（內(nèi)含20xx年每月三張優(yōu)惠券）；12月12月愛要大聲唱出來情歌大賽；12月22店慶當(dāng)天街舞表演+抽獎(jiǎng)；12月24—25日舞蹈社團(tuán)表演秀+圣誕老人發(fā)禮品。
xx。主題車展。
時(shí)間12月01日—12月31日。
地點(diǎn)室內(nèi)中庭。
xxx。
電臺宣傳；手機(jī)短信電梯轎箱廣告（廣場范圍3—5公里住宅小區(qū)電梯內(nèi)）；網(wǎng)絡(luò)（洛陽萬達(dá)廣場微博、微信）；新媒體（萬達(dá)廣場本身led和各個(gè)商家pos機(jī)循環(huán)播放、網(wǎng)絡(luò)電視）。
漢堡店活動(dòng)方案篇四
(一)
活動(dòng)背景：若是社區(qū)活動(dòng)，需進(jìn)行社區(qū)分析
活動(dòng)目的：
活動(dòng)詳情：
1、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的目標(biāo)群體是什么
2、活動(dòng)主題：此次活動(dòng)的主要中心內(nèi)容是什么
3、活動(dòng)方式：此次活動(dòng)的方式是合作還是個(gè)體操作，活動(dòng)的形式是以什么方式展現(xiàn)
4、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
5、宣傳計(jì)劃：活動(dòng)開展前的廣告宣傳及形式
6、物資準(zhǔn)備：活動(dòng)中需要什么物品
活動(dòng)流程：
活動(dòng)分工：
效果預(yù)算和目標(biāo)：
費(fèi)用預(yù)算：
意外防范：
(二)
以促銷方案為例
一、 活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。
這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
漢堡店活動(dòng)方案篇五
1、蔻丹的服務(wù)量占到整個(gè)店里的服務(wù)量較多，相比較而言目前做opi全套和皮膚護(hù)理的人少。
2、隨著夏天到來，氣溫逐漸升高，我們的顧客量會相應(yīng)的會增加。
3、目前會員數(shù)量較少，而且會員來的頻率不高的。
1、2000會員贈送一次價(jià)值150元的手部護(hù)理，消費(fèi)打8折。
2、4000會員贈送總價(jià)值370元的手部護(hù)理一次和腳部護(hù)理一次，消費(fèi)打7折。
三、調(diào)整目的以及方法目的：
1、為了通過贈送方案的調(diào)整，提高辦卡量，提升我們目前的現(xiàn)金流量，保證店所需要合理的現(xiàn)金流量。
2、讓美甲師可以更加方便的給顧客推卡。
3、提高會員消費(fèi)頻率。
方法：
1、2000會員贈送一次價(jià)值160元蔻丹。
2、4000會員贈送總價(jià)值428元蔻丹手指護(hù)理和腳趾護(hù)理一次。
四、此方案缺點(diǎn)。
制定原有會員方案時(shí)，是為了促進(jìn)會員消費(fèi)皮膚護(hù)理服務(wù)，讓其它顧客看到以后也消費(fèi)皮膚護(hù)理項(xiàng)目，讓冬季可以提高顧客消費(fèi)頻率，同時(shí)也可以在淡季有較合理的理由給顧客推會員卡，讓淡季的收入不至于太低。因而采用此方案時(shí)，可能會對冬季的會員消費(fèi)頻率以及營業(yè)款產(chǎn)生一定的影響。
對于此缺點(diǎn)，可以將此會員贈送方案到9月底截止，10月份以后還原成為原來的會員卡贈送方案。
五、活動(dòng)時(shí)間考慮。
對于活動(dòng)時(shí)間的考慮，可以有以下幾種方案：
1、全年，整個(gè)2011年都采用這種方案。
2、旺季期間，也就是到9月底截止。
3、活動(dòng)期間一個(gè)月。
4、活動(dòng)期間兩個(gè)月。
根據(jù)以往的會員卡贈送制度產(chǎn)生效果來看，還是需要時(shí)間長一點(diǎn)效果才會明顯一些，而且會員制度經(jīng)常變化也會讓顧客感覺你這兒不太正規(guī)的印象。從可操作性上來看，夏天不需要上太多的促銷，只需要保證會員卡辦理量即可，這個(gè)贈送調(diào)整方案也就是一種對會員卡的促銷，因?yàn)闀T認(rèn)為皮膚護(hù)理這會用不上，因而也不認(rèn)為其有贈送價(jià)值，從而使得其失去了贈送的促銷意義。
從持續(xù)性以及可操作性來看，店內(nèi)的促銷方案不應(yīng)該經(jīng)常性調(diào)整，也不應(yīng)該在店內(nèi)同時(shí)有太多的促銷方案，這樣會使得美甲師在推銷相應(yīng)服務(wù)或產(chǎn)品時(shí)無所適從，不合從何下手，從而沒有了焦點(diǎn)，無法有力度的銷售了。
綜合以上因素，我們可以認(rèn)為，相應(yīng)以第二個(gè)方案較合理一點(diǎn)，也就是旺季期間使用這一套會員贈送方案調(diào)整。
六、需要做的事情。
1、利用此方案提升會員卡銷售培訓(xùn)。
如果顧客已經(jīng)做了蔻丹了，即可告訴顧客如果辦理會員卡，這次蔻丹就是免費(fèi)的了，而且以后消費(fèi)還可以打折。如果顧客辦理4000或6000會員卡，還可以另外贈送額外的一次蔻丹腳趾護(hù)理的。
2、會員卡記錄培訓(xùn)。
3）會員消費(fèi)贈送的蔻丹時(shí)，需要寫明使用的是贈送的蔻丹，同時(shí)要在后面注明還剩余幾次的。
4）會員有一段時(shí)間沒來的，可以打電話給顧客，好久沒來了，今天有沒有空過來，會員卡上還有一次免費(fèi)的蔻丹沒有做呢。
3、信息告知。
1）需要有相應(yīng)該海報(bào)通知會員，目前會員贈送的方案有變化。
2）因?yàn)槲覀冎饕轻槍ι⒖娃k理新會員卡，現(xiàn)有的會員如果到店消費(fèi)時(shí)可以告訴其我們的會員贈送方案調(diào)整，因而可以不需要針對會員的短信通知。
說明一下，目前的短信非常難于發(fā)送，之前通知會員我們搬地方的短信，我通過給自己發(fā)送短信實(shí)驗(yàn)的方式試驗(yàn)了二三十次后才確認(rèn)到底該短信如何寫才能通過移動(dòng)的關(guān)鍵詞屏蔽，而且也不能保證百分之百的到達(dá)率。短信要通過加點(diǎn)將詞語分開，比如說促.銷，或者加空格分開，或者用將簡體字變?yōu)榉斌w字（目前這個(gè)方式已經(jīng)行不通了，以前還可以的），有的甚至一段文字，分兩次分開發(fā)送可以，但一次發(fā)送就不行的情況。而且有時(shí)候節(jié)假日前后短信通道受阻，會出現(xiàn)發(fā)送不成功或隔天才到達(dá)的情況。
漢堡店活動(dòng)方案篇六
現(xiàn)在漢堡以一種快餐的模式在國內(nèi)流行，漢堡店促銷方案有哪些，以下的漢堡店促銷方案范文給各位作為參考哦。
漢堡店促銷方案一、 市場競爭態(tài)勢分析
在市場競爭態(tài)勢中，用市場區(qū)隔的方式將快餐行業(yè)區(qū)分為中式快餐與西式快餐兩種。
其中，中式快餐以wa 與cd為代表，西式快餐則以麥當(dāng)勞、肯德基與比薩最具代表性。
西式快餐是由國外引進(jìn)的經(jīng)營方式，麥當(dāng)勞是第一家進(jìn)入臺灣市場的快餐連鎖店，比薩成長極為迅速，一年內(nèi)擴(kuò)展了七家連鎖店，而肯德基由于在炸雞方面獨(dú)具特色，占有一定的市場。
wa是第一家以中式快餐為訴求的連鎖店;cd則是目前數(shù)量最多的速食連鎖店。
二、 市場定位
a. 麥當(dāng)勞的市場優(yōu)勢在于清潔(clean)、快速(fast)、品質(zhì)(quality)、服務(wù)(service)、價(jià)值感(value)。
b.肯德基的市場優(yōu)勢為商品的獨(dú)特口味。
c.比薩的市場優(yōu)勢是，它是全家的快餐伙伴，以家庭成員為主要服務(wù)對象。
的市場優(yōu)勢為中式傳統(tǒng)口味，并加上清潔的就餐環(huán)境。
以顏色管理為市場優(yōu)勢，并搭配小菜與牛肉為主的商品定位。
三、 行銷定位策略
行銷定位策略是行銷成功與否的重要關(guān)鍵。
由于所有的行銷活動(dòng)，包括銷售、廣告、促銷、訂價(jià)、商品生命周期、包裝、配銷及公共關(guān)系均以市場定位為依據(jù)。
由麥當(dāng)勞引進(jìn)國際連鎖企業(yè)的經(jīng)營，呈現(xiàn)競爭白熱化的市場態(tài)勢，在這多變的市場與競爭激烈的環(huán)境中，惟有建立強(qiáng)而有力的行銷定位策略，才能找出一條生存與發(fā)展的市場空間。
目標(biāo)市場：根據(jù)市場情報(bào)顯示，以快餐產(chǎn)業(yè)的廠家而言，其最常用的市場區(qū)隔方式是以“人口統(tǒng)計(jì)因素”為主，其他如地區(qū)因素、顧客心理因素與顧客消費(fèi)行為因素等較少使用。
而在人口統(tǒng)計(jì)變數(shù)中，又以“年齡”與“職業(yè)”最常被應(yīng)用;西式快餐業(yè)者均以年齡作為市場區(qū)隔的考慮變數(shù);中式快餐業(yè)則以職業(yè)為市場區(qū)隔的變數(shù)。
麥當(dāng)勞以年輕人為主要目標(biāo)市場(年齡由4—30歲男、女性)，比薩與肯德基則以家庭成員的消費(fèi)客層為主要訴求對象。
wa與cd則定位在學(xué)生族與上班族的市場客層。
市場定位：a.麥當(dāng)勞：以年輕、活潑作訴求，希望提供一個(gè)輕快的用餐環(huán)境。
b.比薩：以高品質(zhì)、高價(jià)位的定位，希望帶給消費(fèi)者的印象是產(chǎn)品比競爭者較好，價(jià)格比競爭者較貴。
c.肯德基：定位在“家庭成員的消費(fèi)”，提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛。
：定位與強(qiáng)調(diào)提供上班族“快速、簡便”的用餐環(huán)境。
：定位于中式快餐簡餐與外帶餐盒，并以快速自我選擇的環(huán)境，透過點(diǎn)心式產(chǎn)品的組合，來滿足消費(fèi)者多樣化的需求。
由以上分析，可看出各連鎖店在市場定位上的做法均傾向于塑造“吸引目標(biāo)客層的舒適用餐”印象訴求的定位策略。
其中，西式業(yè)者的策略多秉承授權(quán)母公司的原有風(fēng)格，中式業(yè)者則積極在塑造自己的魅力與獨(dú)特風(fēng)格。
四、 行銷組合策略
商品定位：西式快餐業(yè)者，推廣的重點(diǎn)都在小孩的需求層面，一方面希望培養(yǎng)小孩從小吃快餐的習(xí)慣，另一方面也希望通過小孩的帶動(dòng)，能吸引整個(gè)家庭成員都到店中接受溫馨的服務(wù)。
以下即為行銷新趨勢：1.快餐業(yè)經(jīng)營者會針對市場的反應(yīng)來修訂行銷策略。
2.以往快餐市場的主要目標(biāo)顧客群為學(xué)生和上班族，而今天，隨著許多婦女與小孩的加入，快餐業(yè)更加顯得活潑和多元化，使經(jīng)營者有更多的市場機(jī)會來把握，同時(shí)也對快餐業(yè)的經(jīng)營提出了相應(yīng)的挑戰(zhàn)，快餐業(yè)應(yīng)專門對新的顧客群進(jìn)行經(jīng)營定位，以適應(yīng)他們新的不斷變化的需求。
因此，快餐業(yè)有三大主要目標(biāo)市場：上班族市場、學(xué)生市場、家庭組員市場(以家庭為消費(fèi)單位)。
商品策略：商品策略是根據(jù)行銷定位策略所選定的區(qū)隔市場，提供符合該區(qū)隔市場需求的商品。
餐飲業(yè)屬于零售服務(wù)業(yè)的領(lǐng)域，因此，在進(jìn)行商品組合與商品企劃時(shí)，有下列各要項(xiàng)因素值得考慮：零售服務(wù)業(yè)的無形性(指服務(wù))、零售服務(wù)業(yè)的可變性(指市場客層)、零售服務(wù)業(yè)的不分離性(指連鎖店經(jīng)營與行銷策略)、零售服務(wù)業(yè)的公共性(指形象、知名度與口碑等公關(guān)因素)。
以上四項(xiàng)所帶來的行銷瓶頸是極難解決的棘手問題。
因此，在擬訂商品策略時(shí)，應(yīng)以快餐連鎖的商品來加以定位，其中應(yīng)包含下列各項(xiàng)：實(shí)體商品的供應(yīng)、商店氣氛的塑造、動(dòng)線的規(guī)劃與pop廣告的陳列、提供的服務(wù)與特色、商店賣場的整體設(shè)計(jì)有規(guī)劃。
果真如此，方能在競爭市場上取得優(yōu)勢商品的條件與機(jī)會。
訂價(jià)策略：訂價(jià)乃行銷戰(zhàn)略中最敏感而痛苦的決策。
一方面，價(jià)格決定企業(yè)的收入，另一方面，價(jià)格又是企業(yè)在市場競爭中刺激業(yè)績的主要武器。
目前市場快餐連鎖店的價(jià)格普遍偏高，是眾所皆知的事實(shí)。
然而，根據(jù)市場訪問資料顯示，影響商品價(jià)格的重要因素，可歸納為下列各點(diǎn)：成本因素(包括經(jīng)營成本與行銷成本)、競爭者訂價(jià)水準(zhǔn)、顧客心理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、公司的行銷目標(biāo)、公司的行銷利潤與市場占有率衡量。
以下是中式快餐業(yè)與西式快餐業(yè)的訂價(jià)策略。
麥當(dāng)勞：依消費(fèi)者對消費(fèi)價(jià)值感的知覺來感受價(jià)值，加以訂價(jià)。
肯德基：參考競爭者所訂的價(jià)格加以訂價(jià)，目的在于市場競爭。
比薩：參考競爭者所訂的價(jià)格及顧客反應(yīng)意見加以訂價(jià)，以市場滲透與競爭優(yōu)勢為目的。
wa：反應(yīng)成本加上固定利潤加以訂價(jià)，以成本加利潤為標(biāo)準(zhǔn)。
cd：以訂價(jià)尾數(shù)不為零或整數(shù)為原則，加以訂價(jià)，如3.8元、4.5元，其目的在滲透市場與刺激市場占有率。
由上可看出：中式快餐經(jīng)營者的訂價(jià)策略多以成本加利潤為原則，而西式快餐業(yè)則大多以競爭倒向與滲透市場為訂價(jià)目標(biāo)。
此外，最具突破性的訂價(jià)行銷，最近也被快餐經(jīng)營者所采用：大眾化的普及價(jià)格，讓更多消費(fèi)者享用商品為主要訂價(jià)目標(biāo)，如此有利于市場擴(kuò)大;先行決定售價(jià)，再根據(jù)這一價(jià)格來企劃商品組合;人事費(fèi)與材料費(fèi)為成本的核心，因此追求規(guī)劃經(jīng)濟(jì)與兼差員工(以時(shí)薪計(jì)算)的大量雇傭?yàn)榻档统杀镜闹匾緩?，而雇請時(shí)薪兼差人員更是快餐業(yè)的市場潮流與經(jīng)營方針。
通路策略：由于快餐業(yè)是定位商圈的連鎖經(jīng)營形態(tài)，生產(chǎn)、物流、配銷與銷售幾乎同步發(fā)生，同時(shí)，商品又多無法保存太久，因此必須利用多點(diǎn)分布的擴(kuò)散行銷，來形成面的市場攻擊，以達(dá)到攻占市場的目的。
所以，走向連鎖經(jīng)營，以多店連鎖各商圈向多處市場擴(kuò)散，即成為經(jīng)營成功的要件。
快餐連鎖店環(huán)境戰(zhàn)略與通路策略分述如下：
環(huán)境戰(zhàn)略：麥當(dāng)勞：以地區(qū)人口分布決定開店地點(diǎn)與規(guī)模;著重地區(qū)分布與物流配銷問題;肯得基：人口結(jié)構(gòu)與密度;商圈特征(以商業(yè)區(qū)分布與學(xué)校附近及人潮集中地區(qū)為主);wa：人口流量多的地區(qū);區(qū)域市場發(fā)展性;交通快餐性; 消費(fèi)特性;cd：了解地段特性;人潮集中地區(qū);社區(qū);商圈附近的消費(fèi)水準(zhǔn);qzz：店面大小與座位設(shè)計(jì);人潮集中區(qū);市場真空區(qū)為未來發(fā)展重點(diǎn)。
通路策略：麥當(dāng)勞：逐步向中南部發(fā)展，并發(fā)展適合各種商圈與立地條件的店(包括人潮集中區(qū)、車站附近、學(xué)校、商業(yè)區(qū)、金融圈)。
肯得基：全面性發(fā)展。
zhg：以快速開店來占據(jù)市場空間拉近與麥當(dāng)勞的距離，并定位于市場追隨者的角色。
wa：以復(fù)合店的經(jīng)營形態(tài)增加集客戰(zhàn)力，以商業(yè)區(qū)、辦公區(qū)為主要開店通路。
cd追求普及化的消費(fèi)形態(tài)，以取代路邊攤。
綜觀所述，快餐連鎖店的通路策略可整理并歸納為下列各種形態(tài)：(1)以連鎖經(jīng)營與多據(jù)點(diǎn)加以攻占目標(biāo)市場。
(2)連鎖經(jīng)營的形態(tài)以自由連鎖與特許經(jīng)營為主;特許經(jīng)營為向國外購買的經(jīng)營策略與商店品牌，此為西式快餐業(yè)的特色，中式快餐經(jīng)營者則仍以自由連鎖為主。
(3)以大城市為首先切入的目標(biāo)市場，站穩(wěn)腳步后再向中南部推展。
(4)物流的配送路線，其通路長短為先期切入市場必須考慮的重要因素。
(5)西式快餐經(jīng)營者有集中開店，以造成更大市場的傾向，向郊區(qū)發(fā)展更是未來的目標(biāo)。
(6)人潮即錢潮。
此為快餐經(jīng)營者選擇開店地點(diǎn)的主要考慮因素，人潮的結(jié)構(gòu)更是注意的焦點(diǎn)。
人潮的特征分為：流動(dòng)人口;當(dāng)?shù)鼐幼∪丝?娛樂集合人口;上班族人口;逛街購物人口。
(7)不同的環(huán)境特性有不同的機(jī)能與集客能力，因此環(huán)境特性是經(jīng)營者必須注意的焦點(diǎn)。
商業(yè)環(huán)境可分為：商業(yè)區(qū);住宅區(qū);辦公商業(yè)區(qū);娛樂區(qū);學(xué)術(shù)區(qū)(學(xué)校附近); 各種功能組合的綜合商圈。
(8)商圈內(nèi)人潮的消費(fèi)水平是影響開店的重要因素。
(9)復(fù)合店的開發(fā)能創(chuàng)造更大營業(yè)額與營業(yè)利潤。
推廣策略：在零售服務(wù)業(yè)的行銷策略中，企業(yè)形象的建立與知名度的炒熱相當(dāng)重要。
除了通過經(jīng)營者所提供的商品帶給消費(fèi)者的感覺外，廣告與促銷活動(dòng)更是經(jīng)營者在爭取消費(fèi)者認(rèn)知與印象的重要策略。
因此，廣告策略與促銷戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用，并發(fā)出適當(dāng)?shù)膹V告與促銷訊息與消費(fèi)者心連心，建立密切關(guān)系，乃是推廣策略的主要課題。
快餐業(yè)的推廣策略分述如下，快餐連鎖店的推廣策略：
電視廣告。
麥當(dāng)勞：帶動(dòng)狂熱;大量投入tv廣告;密集強(qiáng)打。
肯得基：較保守、不敢過分強(qiáng)打tv廣告;著重在企業(yè)形象的塑造。
cd：較保守、不敢過分強(qiáng)打tv廣告;著重企業(yè)廣告。
wa：只做企業(yè)形象廣告;打折;zhg：尚未運(yùn)用。
促銷活動(dòng)：麥當(dāng)勞：合作促銷生日餐會;贊助回饋社會活動(dòng)。
肯得基：打折;贈送禮品;運(yùn)用dm。
cd：贈送禮品;舉辦促銷活動(dòng);wa：打折;贈送小禮品。
zhg：贈送禮品;舉辦抽獎(jiǎng)郊游活動(dòng)。
公共報(bào)道：麥當(dāng)勞：利用機(jī)會制造新聞事件;各種活動(dòng)吸引各媒體注意;肯得基：用機(jī)會制造新聞事件;各種活動(dòng)吸引各媒體注意;cd：尚未運(yùn)用;wa：尚未運(yùn)用;qhg：尚未運(yùn)用。
實(shí)戰(zhàn)策略：麥當(dāng)勞：利用話題性訊息;傳播塑造精神人物或偶像;肯得基：以地區(qū)性市場推廣為主;走市場機(jī)會者的定位策略;cd：以地區(qū)性市場推廣為主;走市場機(jī)會者的定位策略;wa：利用口碑宣傳;配合節(jié)慶假日促銷;qhg: 以地區(qū)性市場推廣為主。
綜觀以上所述，快餐業(yè)的推廣策略可由下列各項(xiàng)重點(diǎn)落實(shí)執(zhí)行：(1)廣告策略的應(yīng)用可分為三階段執(zhí)行;a建立企業(yè)知名度，告之消費(fèi)者企業(yè)的性質(zhì)及所提供的產(chǎn)品與提供何種特色服務(wù)。
b強(qiáng)化企業(yè)形象，增加消費(fèi)者由認(rèn)知、肯定到指名購買c.針對單項(xiàng)商品(單品)或新上來來加強(qiáng)廣告與促銷活動(dòng)。
(2)企業(yè)形象的塑造是經(jīng)營快餐業(yè)的行銷目標(biāo)。
(3)西式快餐業(yè)共同的特色，即是企業(yè)代表人物為連鎖店之pop造型，例如麥當(dāng)勞為麥當(dāng)勞叔叔造型，肯得基為肯得基上校造型。
其主要目的是藉此增加企業(yè)對顧客的親和力。
(4)口碑宣傳及耳語運(yùn)動(dòng)(whisper campaign)是極重要的溝通方式。
此外，加強(qiáng)服務(wù)、維持良好品質(zhì)都是必須落實(shí)執(zhí)行的事項(xiàng)。
(5)促銷活動(dòng)最常使用的方式是贈品與贈獎(jiǎng)，舉凡贈送小禮物、集點(diǎn)券、贈獎(jiǎng)券等都非常流行與有效。
(6)與其他企業(yè)合作做聯(lián)合廣告也是很有效果的方式。
例如麥當(dāng)勞與俏麗洗發(fā)精的聯(lián)合廣告即很成功。
(7)社會愛心回饋活動(dòng)、寫作比賽、親子活動(dòng)、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動(dòng)漸漸被快餐經(jīng)營者所采用。
(8)連鎖店整體企業(yè)形象的塑造與提升，必須藉公益性活動(dòng)、體育贊助活動(dòng)以及捐血活動(dòng)等慈善活動(dòng)達(dá)成。
(9)動(dòng)用新聞性、話題性的訊息來做“議論紛紛”的宣傳，可吸引大眾傳播媒體的注意與免費(fèi)的宣傳報(bào)道。
(10)由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點(diǎn)行銷與廣告表示的模范。
同時(shí)，針對各商店附近的商圈特性、人潮特性加強(qiáng)促銷與推廣的整體活動(dòng)。
公共關(guān)系：麥當(dāng)勞非常重視公共關(guān)系，大力在報(bào)紙上尋找刊登消息的機(jī)會，這些消息有的是由人力制造出來的微不足道的消息，有的.則是精心設(shè)計(jì)，顯示麥當(dāng)勞威力的資料，如早年的“所使用的面粉已可填平大峽谷”、“所用的番茄醬已相當(dāng)于密西西比河的水量”以及后來的“將所賣的漢堡包連接起來，可來回月球幾次”等。
麥當(dāng)勞另一項(xiàng)著意塑造的則是麥當(dāng)勞在漢堡包界的權(quán)威，如發(fā)表全國性民意調(diào)查，顯示美國人平均一星期吃多少漢堡包——數(shù)字精確到小數(shù)點(diǎn)后好幾位，連美國肉食協(xié)會都視這項(xiàng)資料為法典。
麥當(dāng)勞還主動(dòng)創(chuàng)造記者采訪機(jī)會，參加公益活動(dòng)，獲得公眾注意。
在麥當(dāng)勞的公關(guān)手冊中，還提到在各個(gè)不同市場應(yīng)采取的不同手段，如在以家庭為主的市場可將漢堡包所得捐給當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校做樂隊(duì)制服，手冊還指導(dǎo)加盟者如何爭取報(bào)紙報(bào)道各店的活動(dòng)，如何爭取照片上報(bào)等。
麥當(dāng)勞每年捐出4%的營業(yè)所得，約5000萬美元用于各項(xiàng)贊助活動(dòng)，麥當(dāng)勞總裁透納曾說：“使我們的名字出現(xiàn)在公眾面前，而創(chuàng)造一個(gè)足以抵消賣漢堡包的企業(yè)形象。
我們的動(dòng)機(jī)99%是商業(yè)性的。
在連鎖店的公共關(guān)系中，社會關(guān)系是相當(dāng)重要的一環(huán)，由于連鎖店各分號一般以一定區(qū)域的居民為目標(biāo)顧客，它便需要和所在地的政府、社會團(tuán)體或單位以及全體居民保持和睦的關(guān)系，根據(jù)各分店附近的商圈特性，人潮特性制定公關(guān)策略。
如麥當(dāng)勞就要求各連鎖店主參加當(dāng)?shù)氐墓婊顒?dòng)，如學(xué)校樂隊(duì)，童子軍醫(yī)院等。
坐落在北京王府井的麥當(dāng)勞分店還組織員工打掃天安門附近的地面。
麥當(dāng)勞還專門設(shè)有“麥當(dāng)勞叔叔之家”，大部分建于兒童醫(yī)院附近，專門提供免費(fèi)或低價(jià)的住宿環(huán)境，招待病童的父母。
另外，連鎖店還需注意“公關(guān)危機(jī)”，公關(guān)危機(jī)是指突如其來的，對連鎖店形象有破壞性作用的惡性事件。
由于連鎖店經(jīng)營幅面廣，各聯(lián)號經(jīng)營的環(huán)境千差萬別，很有可能因一家連鎖店發(fā)生公關(guān)失誤而使整個(gè)連鎖體系蒙上污穢，因而連鎖店應(yīng)及早預(yù)防，制定危機(jī)事件處理的基本對策，從而處變不驚，使惡性事態(tài)向良性轉(zhuǎn)化。
如麥當(dāng)勞曾推出一種大號餡餅，起名為“1/4磅”，廣告聲名肉餡重量為1/4磅重，即4盎司。
產(chǎn)品推出后公司的公共關(guān)系部門遇到了一大難題。
原來美國農(nóng)業(yè)部搞了一項(xiàng)正式調(diào)查，宣布這種餡餅中的含肉量從未超過3盎司。
麥當(dāng)勞自查后登報(bào)聲名：此種產(chǎn)品所用肉餡，加工制作之前重量為4盎司，借此度過了信譽(yù)危機(jī)。
【活動(dòng)背景】
xx年6月16日,中國傳統(tǒng)佳節(jié)——端午節(jié),作為典型西式快餐的漢堡包,借助端午節(jié)祥和快樂的節(jié)日氣氛,實(shí)現(xiàn)同大學(xué)城學(xué)生群體的互動(dòng),推動(dòng)漢堡店銷售經(jīng)營.
【活動(dòng)目的】
推動(dòng)端午節(jié)銷售經(jīng)營
增加同學(xué)生群體互動(dòng),提升對漢堡店的認(rèn)知,滿意度
體現(xiàn)會員的優(yōu)越感,推動(dòng)會員卡辦理,形成忠誠客戶群體
【活動(dòng)對象】
大學(xué)城所有學(xué)生
【活動(dòng)主題】
"漢堡大粽子,一樣不一樣"
【活動(dòng)時(shí)間】
xx年6月16日
【活動(dòng)形式】
現(xiàn)場互動(dòng)
商品促銷
【活動(dòng)執(zhí)行】
part1:現(xiàn)場互動(dòng)
活動(dòng)主題:"粽"里尋"堡"
活動(dòng)簡介:制作粽子大小的漢堡包,用粽子葉將漢堡包制作成粽子的樣子,并放在真正的粽子之中,參賽選手找出其中的漢堡包,找出數(shù)量全部正確的選手,獲得主辦方提供的豐厚禮品.
活動(dòng)規(guī)則:
1,以20個(gè)樣品為制作基礎(chǔ),包含12個(gè)真正的粽子,6個(gè)漢堡包和2個(gè)粽子模型,放在一起,請參賽選手找出其中的漢堡包.
2,活動(dòng)過程中選手只能通過眼睛觀察和氣味分辨,禁止觸摸"粽子"
3,每輪時(shí)間限時(shí)1分鐘,每次3名參賽選手一起比賽.
4,比賽時(shí)間結(jié)束后將答案寫在參賽卡上交給組辦方,整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)名單和頒發(fā)獎(jiǎng)品.
5,小組的參賽人數(shù)和比賽總共進(jìn)行幾輪,可根據(jù)報(bào)名人數(shù)進(jìn)行調(diào)整.活動(dòng)獎(jiǎng)品由組辦方自己決定,建議可用抵扣卷,折扣卷,端午節(jié)裝飾品(長命縷等),粽子等配合使用,獎(jiǎng)品成本較低.
6,活動(dòng)可以采用現(xiàn)場報(bào)名的方式
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1,粽子,漢堡包,模型
2,參賽報(bào)名表,答案填寫紙片
3,桌子,盤子,播音設(shè)備等其他物料準(zhǔn)備
part2:商品促銷
同時(shí)為了體現(xiàn)出商家對忠誠的會員消費(fèi)者的支持,活動(dòng)當(dāng)天,會員消費(fèi)者只要持會員卡,在漢堡店消費(fèi),就可以獲得一個(gè)美味大粽子或者長命縷.
促銷時(shí)間:xx年6月16日,am10:00——pm14:00
促銷規(guī)則:
2,會員在店內(nèi)消費(fèi)即可活動(dòng)長命縷1個(gè),情侶可獲得2個(gè)
3,憑活動(dòng)促銷宣傳資料可享受xx折的優(yōu)惠(和贈送活動(dòng)只能參加一種,會員不受限制)
4,活動(dòng)只在am10:00——pm14:00進(jìn)行,時(shí)間前后不享受本次優(yōu)惠活動(dòng).
【活動(dòng)宣傳】
2,在各學(xué)校的告示欄粘貼促銷活動(dòng)資料
3,以短信形式通知各會員
漢堡店活動(dòng)方案篇七
1、通過觀察圖片和操作活動(dòng)，正確感知并分辨里，外。
2、鞏固對5以內(nèi)數(shù)量的認(rèn)識。
3、愿意閱讀畫面上的方位詞。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備。
1、ppt課件、圖片：里外。
2、每桌上一個(gè)小筐，玩具若干。
三、活動(dòng)過程。
活動(dòng)導(dǎo)入。
1、出示圖片：感知5以內(nèi)的數(shù)量。
引導(dǎo)幼兒觀察圖片，這兒有什么讓我們一起來數(shù)一數(shù)有多少只羊。
2、進(jìn)一步感知5以內(nèi)的數(shù)量。
（1）請小朋友看圖說說：羊在哪里。
認(rèn)一認(rèn)漢字：里外。
（2）觀察牧場里面和外面的羊，里面有幾只外面有幾只。
（3）看圖說說：羊在哪里請你給牧場里面的羊用圈表示，牧場外面的羊用三角表示。
3、操作活動(dòng)，感知里外。
（1）請小朋友拿5個(gè)積塑放在桌上的小筐里面。
（2）請小朋友從小筐里面拿出2個(gè)積塑放在小筐外面（桌子上）。
根據(jù)幼兒興趣，反復(fù)練習(xí)。
漢堡店活動(dòng)方案篇八
活動(dòng)目標(biāo)：
1。了解常見的落葉樹，感知秋天樹葉變化的季節(jié)特征。
2。嘗試按樹葉的形狀、大小與影子進(jìn)行匹配。
重點(diǎn)難點(diǎn)：
嘗試根據(jù)樹葉的形狀、大小與影子進(jìn)行匹配。
活動(dòng)過程：
一、感受秋天的變化。
提問：你知道現(xiàn)在是什么季節(jié)？你從哪可以看出是秋天了？（天氣變化、人們的著裝、大自然環(huán)境的變化）小結(jié)：秋天草兒變黃了，樹葉落了，樹上結(jié)果子了，天氣也變涼了。
二、播放多媒體課件，了解故事內(nèi)容。
1。播放動(dòng)畫前半段提問：小樹葉為什么會離開大樹媽媽？
小結(jié)：秋天到了，一些樹葉就會慢慢地變黃，慢慢地離開大樹。
教師小結(jié)：小樹葉終于親到了自己的影子，原來樹葉和影子在形狀和大小上是一樣的。
三、在觀察、比較、質(zhì)疑中發(fā)現(xiàn)秘密，獲得經(jīng)驗(yàn)。
教師小結(jié)：原來樹葉和它的影子在形狀、大小上是一摸一樣的。
2。拓展有關(guān)落葉樹的知識討論：秋天里還有哪些樹葉也可以親到自己的影子？
教師小結(jié)：秋天到了，有好多樹的葉子會掉下來，我們把這些樹都叫做落葉樹。
3。幼兒操作，匹配游戲，進(jìn)一步積累經(jīng)驗(yàn)。
教師：讓我們來幫幫這些小樹葉找找他們的影子，用線把他們連起來。
延伸活動(dòng)：
那等我們中午吃好飯，我們每個(gè)人到樹下?lián)煲黄瑯淙~，然后到四周去找找樹葉的影子。
漢堡店活動(dòng)方案篇九
在申請辦理《餐飲服務(wù)許可證》時(shí)，按照《xxx食品安全法》有關(guān)要求，我單位就食品安全責(zé)任有關(guān)工作向順河回族區(qū)衛(wèi)生局作出如下承諾：保證遵守食品安全有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范性文件的規(guī)定，在有效期屆滿三十日前到本衛(wèi)生監(jiān)督所進(jìn)行《餐飲服務(wù)許可證》的申請換發(fā)工作，從業(yè)人員持有效健康證明、衛(wèi)生知識培訓(xùn)證明上崗，食品采購、索證、加工、銷售的環(huán)節(jié)不違規(guī)并建立相關(guān)組織、制度等，同時(shí)對本單位申報(bào)材料內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
員工餐廳就餐管理制度。
一、職工食堂每日供應(yīng)三餐，根據(jù)公司實(shí)際情況，制定用餐時(shí)間。
二、公司員工進(jìn)入食堂就餐一律要掛工號牌，憑餐卡打飯菜。
三、就餐人員進(jìn)入食堂后，必須排隊(duì)打飯，不許插隊(duì)，不許替他人打飯。
四、就餐人員必須按自己吃飯的能量盛飯打湯，不許故意造成浪費(fèi)。
五、員工用餐后的餐具放到食堂指定地點(diǎn)。
六、食堂內(nèi)不準(zhǔn)抽煙，不準(zhǔn)隨地吐痰，不準(zhǔn)大聲起哄、吵鬧，做到文明用餐。
七、在食堂用餐人員一律服從食堂管理和監(jiān)督，愛護(hù)公物、餐具，講究道德。
八、就餐人員不準(zhǔn)把餐具拿出食堂或帶回辦公室占為已有。
九、如有違反以上規(guī)定者，事務(wù)部有權(quán)報(bào)人事部給予罰款處理，從當(dāng)月浮動(dòng)工資中扣除。情節(jié)嚴(yán)重者，屢教不改者，給予行政處分或除名。
漢堡店活動(dòng)方案篇十
活動(dòng)目標(biāo)：
1、鞏固認(rèn)識紅、黃、藍(lán)三原色，知道兩種顏色混合在一起會變成另外一種顏色。
2、在做漢堡的過程中，感受顏色變化的神奇與美，體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)的樂趣。
3、初步養(yǎng)成有序擺放和安全使用美術(shù)工具、材料的良好習(xí)慣。
活動(dòng)重點(diǎn)：知道兩種顏色混合在一起會變成另外一種顏色，感受顏色變化的神奇。
活動(dòng)難點(diǎn)：養(yǎng)成有序擺放和安全使用美術(shù)工具、材料的習(xí)慣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：ppt、紅黃藍(lán)三原色顏料、每人三張兩片圓的紙、烤箱。
活動(dòng)過程：
一、復(fù)習(xí)三原色導(dǎo)入。
師：聽聽，是誰來到我們小三班？（播放貓叫聲錄音）。
師：今天，貓媽媽邀請我們小三班的小朋友來家里做客，我們一起來看看貓媽媽家是什么樣子的?。ㄒ龑?dǎo)幼兒觀察圖片中，貓家房子的顏色和形狀）。
師：貓媽媽的家可真漂亮呀，我們走進(jìn)貓媽媽家看看，貓媽媽家里還有誰！
師：貓媽媽有幾只小貓？我們一起來數(shù)數(shù)看。
師：一共有三只小貓寶寶，她們穿的是什么顏色的衣服呢？
師：對了，她們分別是小紅貓、小黃貓、小藍(lán)貓?？?，貓媽媽家里有三間房間，小朋友們猜猜看，三只小貓分別住在哪間房間？（按顏色分）。
師：對了，小紅貓住在紅色的房間，小黃貓住在黃色的房間，小藍(lán)貓住在藍(lán)色的房間。
師：小朋友們都很棒，幫助小貓找到了自己的房間。貓媽媽要送給小朋友們一個(gè)神奇的禮物――會變的`漢堡！這個(gè)漢堡可神奇了，它會變魔術(shù)，我們一起來看看！
師：我在漢堡的兩邊抹上果醬，這邊抹上紅色的草莓醬，這邊抹上黃色的菠蘿醬，要開始變了！
師：紅果醬，黃果醬，變變變！
師：你們說它變了嗎？變成什么顏色了？（請幼兒先猜想）（打開紙，請幼兒看一看、說一說，漢堡變成什么顏色了）。
師：紅果醬和黃果醬一起變成了橙色的果醬。
師：貓媽媽的漢堡真是神奇，貓媽媽告訴老師，漢堡還可以再變！想不想知道，漢堡還可以變成什么顏色？請小朋友伸出小手和王老師一起來變！
（教師再示范變一種顏色，幼兒徒手與教師一起做）。
師：貓媽媽告訴岑老師，做漢堡的時(shí)候，一定要小心，輕輕的把果醬涂一點(diǎn)在漢堡上，如果果醬放的太多了，漢堡就沒辦法變魔術(shù)了。也要注意不要把果醬撒到漂亮的小衣服上面了。用完勺子和果醬要把她們送回家！
師：那現(xiàn)在請小朋友們悄悄的，像小貓一樣把小椅子送回家，也來做一做神奇的漢堡，我們一起來做許多許多的漢堡，做好后，放在我們的漢堡店里，我們來賣漢堡；也可以去告訴客人老師，你都做了哪些非常神奇的漢堡，請客人老師來我們的漢堡店嘗嘗小朋友們自己做的神奇的漢堡！
四、結(jié)束分享。
1、與客人老師分享自己做的漢堡。
2、教師和幼兒一起玩賣漢堡的游戲。
漢堡店活動(dòng)方案篇十一
活動(dòng)目標(biāo)：
1.幼兒在已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，用簡單的圖形裝飾畫面。
2.初步接觸油水分離的畫法，體驗(yàn)美術(shù)活動(dòng)的樂趣。
3.會用它們大膽地進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)與創(chuàng)造，喜歡裝飾。
4.養(yǎng)成大膽用色、均勻涂色的良好習(xí)慣。
重點(diǎn)難點(diǎn)：
1.幼兒使用棉簽自由涂畫玩色。
2.幼兒在涂畫過程中先用油畫棒，再使用棉簽。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
課件、漢堡包圖片若干、油畫棒、棉簽、水粉顏料、抹布、塑料盤、操作場景等。
活動(dòng)過程：
一、故事導(dǎo)入。
出示動(dòng)畫圖片。
師：今天老師帶來了一段動(dòng)畫，請小朋友一起看一看。
師：我們對熊媽媽說：別難過別難過，我們來幫助你。
二、觀察體驗(yàn)。
1.出示裝飾好的漢堡包。
現(xiàn)在，如果你就是一位小小面包師，你想怎樣來打扮漢堡包？
師：你除了給漢堡包設(shè)計(jì)漂亮的圖案，你還想給它加點(diǎn)什么美味的作料，讓變得更美味呢？（幼：撒點(diǎn)芝麻，涂點(diǎn)奶油，加點(diǎn)果醬…。）。
三、嘗試操作。
師：我們一起來當(dāng)小小面包師，做出美味又漂亮的漢堡包吧！
請小朋友先用油畫棒畫出漂亮的圖案，然后選出自己喜歡的果醬涂在漢堡包身上，做出美味的漢堡包。
幼兒嘗試用棉簽蘸顏料涂畫。
教師指導(dǎo)：指導(dǎo)幼兒將顏料涂滿。
鼓勵(lì)幼兒積極自主涂畫。
四、鼓勵(lì)評價(jià)。
小朋友，你們的小手真靈巧，做出了許多漂亮的漢堡包，你最喜歡哪個(gè)漢堡包？為什么？我們一起聽音樂，把這些漢堡包送給森林的小動(dòng)物吧！
活動(dòng)反思：
本活動(dòng)自然的將語言、美術(shù)、等綜合在一起，運(yùn)用情景游戲的方式，來引起孩子產(chǎn)生興趣及用油畫棒、棉簽涂畫涂色的興趣，并使幼兒在寬松、自由的環(huán)境中，自己嘗試用油畫棒、棉簽操作。通過這個(gè)游戲活動(dòng)，使幼兒初步接觸油水分離的畫法，活動(dòng)時(shí)不要求幼兒知道和了解其科學(xué)道理，主要激發(fā)孩子的好奇心和初步的探索欲望，為他們以后更好地發(fā)展提供了基礎(chǔ)和條件。
在整個(gè)活動(dòng)中，幼兒輕松愉快的.學(xué)習(xí)，特別在涂畫過程中，幼兒用油畫棒、棉簽的涂畫方式也很自由，可以隨心所欲地用自己喜愛的方式涂畫。在活動(dòng)中，我盡量給孩子更大的自由度，為他們發(fā)揮創(chuàng)造力和想象力創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境。
小百科：最早的漢堡包主要由兩片小圓面包夾一塊牛肉肉餅組成，現(xiàn)代漢堡中除夾傳統(tǒng)的牛肉餅外，還在圓面包的第二層中涂以黃油、芥末、番茄醬、沙拉醬等，再夾入番茄片、洋蔥、蔬菜、酸黃瓜等食物，就可以同時(shí)吃到主副食。
漢堡店活動(dòng)方案篇十二
二、活動(dòng)目標(biāo)。
活動(dòng)期間，手機(jī)銀行活躍客戶同比凈新增____萬戶。
三、活動(dòng)形式。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
本活動(dòng)僅針對手機(jī)銀行活躍客戶。通過合作公司網(wǎng)絡(luò)營銷平臺搭建網(wǎng)點(diǎn)在線抽獎(jiǎng)環(huán)境，客戶達(dá)成手機(jī)銀行活躍客戶標(biāo)準(zhǔn)(即完成手機(jī)銀行_筆賬務(wù)性交易)后，可邀請客戶登錄抽獎(jiǎng)平臺參加抽獎(jiǎng)。
(二)獎(jiǎng)品設(shè)置。
活動(dòng)共設(shè)四等獎(jiǎng)。每日具體獎(jiǎng)品和數(shù)量安排如下：
每日獎(jiǎng)勵(lì)名額___名，費(fèi)用小計(jì)___元/天，總計(jì)___萬元。
(三)活動(dòng)流程。
第一步：客戶在網(wǎng)點(diǎn)完成手機(jī)銀行__筆賬務(wù)性交易，即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會;。
第二步：大堂經(jīng)理登錄抽獎(jiǎng)平臺，請客戶參加抽獎(jiǎng);。
第三步：抽獎(jiǎng)客戶輸入本人姓名、手機(jī)號碼后，點(diǎn)擊頁面“開始抽獎(jiǎng)”模塊進(jìn)行抽獎(jiǎng);。
第四步：抽獎(jiǎng)平臺實(shí)時(shí)反饋抽獎(jiǎng)結(jié)果，客戶領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
(四)活動(dòng)規(guī)則說明。
1、抽獎(jiǎng)平臺網(wǎng)址為：____。
2、網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)平臺開放時(shí)間為網(wǎng)點(diǎn)營業(yè)時(shí)間，即每日早8：30至下午5：30。
3、抽獎(jiǎng)平臺僅面向全省網(wǎng)點(diǎn)開放，客戶不能直接登錄。網(wǎng)點(diǎn)抽獎(jiǎng)平臺通過用戶名和登錄密碼控制登錄權(quán)限。
4、客戶必須在網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理指導(dǎo)下現(xiàn)場做夠手機(jī)銀行_筆賬務(wù)性交易，方可進(jìn)入抽獎(jiǎng)系統(tǒng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。新簽約客戶和在網(wǎng)點(diǎn)外自行辦理_筆賬務(wù)性交易達(dá)到活躍條件的客戶均無抽獎(jiǎng)權(quán)限。
5、每個(gè)客戶登錄抽獎(jiǎng)平臺后，需先登記客戶姓名、手機(jī)號碼兩個(gè)要素后，方可進(jìn)入抽獎(jiǎng)游戲界面參加抽獎(jiǎng)?？蛻羧绯橹?—3等獎(jiǎng)，系統(tǒng)會自動(dòng)提示客戶中獎(jiǎng)，并要求客戶填寫返現(xiàn)賬號?？蛻舯仨毴鐚?shí)填寫賬號，如因號碼錄入錯(cuò)誤導(dǎo)致返現(xiàn)無法成功的，則視為客戶放棄中獎(jiǎng)資格，所中獎(jiǎng)項(xiàng)不再補(bǔ)發(fā)。
6、本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)率為100%。1—3等獎(jiǎng)現(xiàn)金返還將在中獎(jiǎng)后的下一周的工作日內(nèi)返還，紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由網(wǎng)點(diǎn)工作人員現(xiàn)場給客戶發(fā)放。
7、整個(gè)活動(dòng)期間，每個(gè)手機(jī)銀行活躍客戶僅有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會。已抽過獎(jiǎng)的客戶如再進(jìn)入抽獎(jiǎng)界面錄入姓名和手機(jī)號碼后，則系統(tǒng)自動(dòng)提示“您的抽獎(jiǎng)機(jī)會已用完，感謝您對我行手機(jī)銀行的支持!”
8、所有客戶中獎(jiǎng)信息都將在抽獎(jiǎng)頁面下方滾動(dòng)展示。出獎(jiǎng)信息包括出獎(jiǎng)時(shí)間(幾點(diǎn)幾分)、出獎(jiǎng)網(wǎng)點(diǎn)名稱、中獎(jiǎng)客戶姓名、中獎(jiǎng)客戶手機(jī)號、中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品名稱五項(xiàng)。
漢堡店活動(dòng)方案篇十三
活動(dòng)目標(biāo)：
1、感知物體的可變性，體驗(yàn)“變大”或“變小”帶來的快樂。
2、在活動(dòng)探索中發(fā)展幼兒的觀察力、語言表達(dá)能力和動(dòng)手操作能力。
3、培養(yǎng)幼兒喜歡探究科學(xué)的精神。
4、安靜傾聽同伴的講話，并感受大家一起談話的愉悅。
5、充分體驗(yàn)“科學(xué)就在身邊”，產(chǎn)生在生活中發(fā)現(xiàn)、探索和交流的興趣。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
課件、袋子人手一只、黑木耳若干、氣球一只、打氣筒一只、熱水、盆三只、傘、扇子、壓縮棉、報(bào)紙、毛巾活動(dòng)過程：
一、音樂游戲“大風(fēng)小風(fēng)”導(dǎo)入游戲。
師：小朋友，我們一起來聽著音樂表演大風(fēng)小風(fēng)好嗎?
二、出示“袋子寶寶”，探索讓袋子變大的辦法。
1、小朋友，你們表演得可真棒，一會變大，一會變小。今天石老師帶來了幾個(gè)朋友，瞧，是誰呀?(袋子寶寶)。
2、袋子寶寶看小朋友變得這么開心，它也想來變，想變大一些，你們有什么好辦法嗎?
3、我們一起來試試吧!(幼兒自由探索)4、你是這么讓袋子寶寶變大的?(小小的袋子，吹一吹就變大了。)。
三、出示“氣球?qū)殞殹?，集體探索變大、變小的辦法。
1、看，我的第二個(gè)朋友來了!(氣球?qū)殞?誰能讓氣球?qū)殞氉兇?
2、教師示范吹氣球。(變大了吧，可是我吹不動(dòng)了，氣球?qū)殞氝€想大一些，怎么辦?)。
3、我們請這個(gè)來幫忙，知道是什么嗎?(打氣筒)小小的氣球充滿氣，就變大了。
4、那我們怎么讓氣球?qū)殞氉冃∧?
5、除了在氣球?qū)殞毝亲永锍錆M氣，讓它變大，還可以想什么辦法讓它變大呢?
6、我們一起來看錄像。(原來在氣球肚子里裝水，也可以使氣球變大的哦!)。
四、回憶尋找生活中能變大變小的東西。
師：小朋友袋子、氣球都能變大、變小，生活中你還見過什么東西能變大、變小呢?
五、出示“黑木耳”，觀察水泡后木耳的變大現(xiàn)象。
1、石老師還有一個(gè)寶貝要給你們看呢，知道這個(gè)小小的、黑黑的是什么嗎?
(黑木耳)2、那怎么讓這個(gè)小小的黑木耳變大呢?(猜)。
3、出示水瓶，我給你們準(zhǔn)備了水，我們一起來看看水能讓木耳變大嗎?
4、一起實(shí)驗(yàn)，幼兒觀察比較。
5、小結(jié)：原來小小的黑木耳水一泡就能變大。生活中還有很多泡在水里能變大的東西。(看課件)小朋友回家可以和爸爸、媽媽一起試試。
六、幼兒自由操作，使各種實(shí)物變大變小。
2、變好的小朋友快給后面的老師介紹一下，你是怎么變的?
反思：
《我會變》該活動(dòng)目標(biāo)是感知物體的可變性，體驗(yàn)變大或變小帶來的快樂，從中體驗(yàn)想象的樂趣，大膽表達(dá)自己變大或變小的愿望。
活動(dòng)過程中我首先出示沒吹氣的氣球讓幼兒說一說氣球如何變大，小朋友們都紛紛回答說用嘴巴吹，接著我又提問那怎么讓氣球變小呢，都懂得說把手松開氣球就變小了。幼兒們從中體驗(yàn)到氣球的變化也帶來快樂，他們也懂得了物品能變大變小，接著進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)提升，讓他們說一說還有哪些物品會變大或變小，進(jìn)一步激發(fā)幼兒的興趣和探索欲望。緊接著出示物品茶葉、被子，讓他們操作探討發(fā)現(xiàn)哪些物品可變大可變小。茶葉加入水后變大了。被子怎么變小，聰明的小朋友們都懂得想辦法說把它疊起來。操作完后讓幼兒們大膽暢想說一說如果自己變大或者變小以后會做什么事情，表達(dá)自己的小愿望，從中培養(yǎng)幼兒的大膽想象能力和語言表達(dá)能力。在這個(gè)活動(dòng)過程中幼兒們都能大膽表達(dá)自己的想法說說自己變大變小想做些什么，積極回答老師的問題。通過操作基本上大部分幼兒都懂得什么物品能變大或變小，但提供的物品較少沒有幼兒更充分體驗(yàn)探索想象，所以課后讓幼兒回家后仔細(xì)觀察身邊還有哪些東西是能變大或變小的。孩子的直接經(jīng)驗(yàn)較少，出示茶葉還是很多幼兒不懂得是茶葉，經(jīng)過引導(dǎo)后才懂得這是茶葉。今后多準(zhǔn)備生活日常生活用品圖片讓幼兒觀察認(rèn)識物品從而豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn)。
漢堡店活動(dòng)方案篇十四
活動(dòng)目標(biāo)：
1、對科學(xué)活動(dòng)感興趣，體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)的趣味。
2、通過實(shí)驗(yàn)讓幼兒知道物體在水里有的沉、有的浮，引起幼兒對沉浮現(xiàn)象的興趣。
3、能積極動(dòng)手、動(dòng)腦操作實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造性思維，發(fā)展幼兒探索求知的精神。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
水、玻璃杯2個(gè)、玻璃瓶2個(gè)、紙杯、釘子、鑰匙、泡沫、石塊、紙船、積木、乒乓球、鉛筆、橡波泥。
活動(dòng)過程：
1、出示各種材料，激發(fā)幼兒興趣。
提問：把這些材料放入水中會有什么不一樣的現(xiàn)象？
2、教師示范做實(shí)驗(yàn)，讓幼兒觀察。
（1）空玻璃瓶和裝滿水的玻璃瓶進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。
（2）紙杯和釘子進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。
小結(jié)沉浮的概念：在水上面的就是浮，在水下面的就是沉。
3、猜測各種物品的沉浮現(xiàn)象，并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。
（1）教師用泡沫和鑰匙做實(shí)驗(yàn)，讓幼兒回答出哪個(gè)是沉的，哪個(gè)是浮的。
（2）鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)手操作，并能說出是沉的還是浮的。
活動(dòng)延伸：
讓幼兒動(dòng)腦思索怎樣讓橡皮泥浮在水面上？
教師可把橡皮泥捏成船狀進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，讓幼兒觀察。
漢堡店活動(dòng)方案篇十五
一、繪本介紹：
《漢堡男孩》是由出生于英國的作家艾倫?杜蘭所著，插畫家松崗芽衣進(jìn)行的插畫創(chuàng)作，她的作品曾獲得“我的天空”國際環(huán)境繪本大賽大獎(jiǎng)。這是一本適合日常生活中有挑食或偏食行為的孩子看的書。繪本里的小主人公的造型是很可愛的，光是看書名就很吸引孩子了！因?yàn)楣适轮黝}還是孩子們最喜歡吃的漢堡，比較貼近孩子的心理，有親切感！主人公男孩維尼因吃多了漢堡而變成漢堡男孩之后，許多各種各樣的動(dòng)物都追著他跑的情景是相當(dāng)逗趣的！每次看到這里的時(shí)候孩子們都會哈哈大笑，而且，動(dòng)物的造型可愛極了！這本書除了畫之外，里面的房子啊，等等都是用拼貼的手法來制成的，形成很多元的創(chuàng)作手法！還有故事的結(jié)尾，維尼知道自己只喜歡吃漢堡而不喜歡吃其他蔬菜是不對的，他就吃了很多蔬菜，不再吃漢堡了，但后來他又只吃紅蘿卜，后來又變成了紅蘿卜男孩啦，一只小兔子在拿著望遠(yuǎn)鏡發(fā)現(xiàn)了變成紅蘿卜的維尼之后，會怎么樣呢？留下無限的想像空間。
現(xiàn)在很多孩子都會偏食，我推薦這本書的初衷就是想告訴孩子們正確的飲食習(xí)慣，并且也想提醒家長注意孩子的營養(yǎng)均衡。小班幼兒現(xiàn)在正處于成長階段，身體需要的各種營養(yǎng)都要通過食物來獲得。每一種蔬菜、肉類都含有小朋友所需的各種營養(yǎng)成分，只有均衡攝取才能幫助小朋友擁有一個(gè)健康的身體。我希望能夠通過這本書，給大家打起一個(gè)警鐘。
二、實(shí)錄記錄：
第一次講述——集體閱讀
講述前提問：
1、你最喜歡吃什么？瑞瑞：“我喜歡吃西紅柿”；高浩博：“我喜歡吃豌豆”；陳卿安：“我喜歡吃桃子”；湯浩：“我喜歡吃蘿卜”。
2、你最不喜歡吃什么？李長紜：“我不喜歡吃桃子，桃子酸”；妍妍：“我不喜歡吃辣椒”；殷躍：“我不喜歡吃蘿卜”。
3、如果你遇到不喜歡吃的東西你會怎么辦？芊芊：“我會把吃的扔到垃圾桶里”；王悅岐：“我會扔掉”；王哲衡：“我會給媽媽吃”。
今天我給小朋友們帶來一個(gè)好聽的故事——《漢堡男孩》，我們來聽一聽故事中的小朋友喜歡吃什么，不喜歡吃什么吧。孩子們興奮地說：“好”。
我拿起繪本請孩子們觀察封面并指讀上面的文字——漢堡男孩。
我翻到第一頁開始講述：“維尼討厭蔬菜！討厭胡蘿卜！討厭豆子！西蘭花、圓白菜、西紅柿、生菜、菜花……蔬菜所有蔬菜，只要是蔬菜，維尼都討厭！”
我邊翻邊講：“維尼喜歡漢堡，最喜歡漢堡！除了漢堡，他什么都不吃。媽媽很擔(dān)心?！S尼，只吃漢堡，小心有一天不、你會變成漢堡哦！’”孩子們聽后大笑。
我繼續(xù)邊翻邊講：“維尼真的變成了一個(gè)大大的漢堡！有一天維尼剛從漢堡店走出來，一只狗就跑過來聞來聞去?！舿好香呀！’說完，它張開大嘴巴像吃掉維尼。”孩子們倒吸著氣，女孩子“啊”地叫著。
我繼續(xù)講著：“就在這時(shí)，維尼聽到了媽媽的聲音——‘危險(xiǎn)！維尼，快跑！’”孩子們回應(yīng)著“快跑、快跑！”
我繼續(xù)邊翻邊講著：“維尼跳起來，拔腿就跑。那條狗在后面追?！墒枪愤€在拼命地追。而且數(shù)量越來越多，……”“我們來數(shù)一數(shù)有多少只狗吧”，我說。“1、2、3、4……”孩子們跟老師一起點(diǎn)數(shù)著。
我繼續(xù)講：“維尼接著跑?！嵟貒娭謿?。”“你知道什么是憤怒嗎？”我問道，“就是生氣了?！备吆撇┱f；“就是很生氣?！蓖繎浄钦f?！澳桥槭裁磿鷼?，會憤怒呢？”我問，“因?yàn)榫S尼像漢堡”李長紜回答道；“因?yàn)榫S尼藏在養(yǎng)牛場里”湯浩回答說。“那我們來聽聽是不是這個(gè)原因，”我繼續(xù)講著：“喂，你這小子！知道你是拿什么做的嗎？是我們的肉！”“哦，原來漢堡是用牛肉做的，”我總結(jié)說，“漢堡還有雞肉做的”，“有豬肉做的”，“我吃過牛肉的?！焙⒆觽兗娂娬f。
我繼續(xù)邊翻邊講著：“維尼再次跑起來……維尼看到幾個(gè)在玩球的小男孩，‘救救我——’維尼喘著粗氣?！蔽彝Ａ送枴靶∧泻儠染S尼嗎？”“會的”王悅岐回答；“不會，因?yàn)榫S尼像漢堡”涂憶非說?！澳俏覀兝^續(xù)來聽”我繼續(xù)講著：“男孩們停了下來……可憐的維尼拼命地跑……就在這時(shí)！一輛白色的面包車來到維尼的身邊……‘快點(diǎn)快點(diǎn)，上車上車！’”我停了停問道：“誰會來接維尼？你覺得維尼得救了嗎？為什么？”“維尼沒得救，我看到車上有漢堡的樣子”李長紜說；“是漢堡店的車子”高浩博說；“媽媽會來救維尼的”陳卿安說?！澳俏覀儊砺犅犑钦l來了吧”，我繼續(xù)邊翻邊講著：“維尼做夢也沒想到，更可怕的事情正等著他呢！……絕望的危急時(shí)刻，媽媽跑進(jìn)來大聲喊道：‘別碰他！不要碰我的孩子！’”“誰來了”我問道，“是媽媽，媽媽來了！”孩子們奮地叫道。
我繼續(xù)邊翻邊講：“媽媽將維尼領(lǐng)回家，……媽媽又擔(dān)心地說：‘維尼，要注意啊。你這樣只吃蔬菜，小心……’”“猜一猜媽媽會擔(dān)心維尼會怎樣呢？”“維尼會變成蔬菜”孩子們說。我翻到最后一頁，“哦，真的，‘會變成蔬菜哦！’”孩子們看著最后一頁的畫面大笑起來。
第二次講述——區(qū)域中講述
“我們來一起聽《漢堡男孩》的故事吧！”我提議道，孩子們說：“好，我就想聽這個(gè)故事呢！”
我拿起繪本請孩子們觀察封面并指讀上面的文字——漢堡男孩。
“請你看看封面上有誰？他在做什么？”“封底上有誰？它們在做什么？”我引導(dǎo)孩子們說。
涂憶非說：“有漢堡男孩維尼，還有兔子?！?/p>
陳卿安說：“還有房子和樹?！?/p>
王悅岐說：“封底有狗和牛在追漢堡男孩。”
高浩博說：“還有一只小狗劃著滑板車呢?！?/p>
我翻開繪本，引導(dǎo)孩子觀察環(huán)襯，“請你看看前環(huán)襯和后環(huán)襯上都有什么？”
張欣妍說：“前面環(huán)襯上有很多漢堡。后面環(huán)襯上有很多胡蘿卜。”
唐晨瑞說：“前面的漢堡里面有小雞，還有小熊，還有老鼠和小汽車，還有飛的蒼蠅?！?/p>
錢嘉慧說：“后面有很多胡蘿卜，還有小兔追胡蘿卜。”
涂憶非說：“那個(gè)小兔是維尼變的`?！?/p>
我翻開繪本繼續(xù)講著，講到維尼喜歡吃漢堡時(shí)，高浩博說：“他一會兒就變成漢堡了。”
我講到維尼被養(yǎng)牛場的牛圍攻時(shí)，陳卿安說：“漢堡是用牛肉做成的。”
講到維尼快被刀子切成兩半時(shí)，王悅岐說：“媽媽快來呀！”
講到維尼不吃漢堡只吃蔬菜時(shí)，涂憶非說：“這回維尼又該變胡蘿卜了。”
看到后環(huán)襯上變成胡蘿卜的維尼被小兔子追時(shí)，孩子們笑起來了。
三、反思：
伴隨式閱讀是在輕松、愉快的氣氛中，以培養(yǎng)孩子的閱讀興趣、習(xí)慣，發(fā)展孩子的基本閱讀能力為主要目的，成人和幼兒共同閱讀一本書的活動(dòng)。本著這樣的理念，我先在集體中為孩子們介紹、講述了《漢堡男孩》這個(gè)繪本，在第一講述中我重點(diǎn)放在引導(dǎo)孩子理解故事的情節(jié)與內(nèi)容方面，孩子們非常感興趣，每當(dāng)過渡環(huán)節(jié)，孩子們總要求老師來講這本書，于是我將繪本投放到圖書區(qū)，利用區(qū)域活動(dòng)時(shí)間來和孩子們分享、閱讀這個(gè)繪本，同時(shí)將重點(diǎn)放在對于繪本中細(xì)節(jié)的觀察、引導(dǎo)上，如封面、封底上的內(nèi)容，前環(huán)襯與后環(huán)襯的內(nèi)容變化，以及繪本圖畫中諸多細(xì)節(jié)方面的內(nèi)容，重要信息等，讓孩子每一次的閱讀都會有新的發(fā)現(xiàn)，新的收獲。
漢堡店活動(dòng)方案篇十六
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過幼兒吹、分離、挖、塑造、經(jīng)驗(yàn)回憶等活動(dòng)，感知和探索沙輕、細(xì)小、不溶于水及加水后易造型的特性，了解沙的用途。
2、發(fā)展幼兒的感知能力，誘發(fā)想象力和創(chuàng)造欲。
3、引起幼兒對周圍自然物的關(guān)注，培養(yǎng)幼兒愛護(hù)周圍自然物的情感。
4、學(xué)習(xí)能兩人和四人合作玩。
活動(dòng)重點(diǎn)：
感知和探索沙的特性。
活動(dòng)難點(diǎn)：
加水后沙在造型功能上的不同。
活動(dòng)過程：
一、用不同的感官感知干沙的特性。
1、用小筐子分離出小石子和細(xì)沙，并通過觸摸、抓捏感受和體驗(yàn)沙細(xì)小的特點(diǎn)。
2、用吸管吹一吹干沙，體驗(yàn)干沙輕的特點(diǎn)。
3、把篩出的細(xì)沙倒入塑料杯中，通過觀察和攪拌體驗(yàn)沙不溶于水的特點(diǎn)。
4、尋找寶藏一通過用手扒開沙子找玩具的游戲。體驗(yàn)干沙松軟的特點(diǎn)。
二、體驗(yàn)干沙與濕沙的區(qū)別。
1、愛喝水的沙一往沙箱中加水，用手感知干沙與濕沙捏合上的區(qū)別，即干沙輕，不易捏合；濕沙重，易捏合。
2、小組造型活動(dòng)，體驗(yàn)濕沙可以任意造型。
三、談話、討論，了解沙的用途。
1、交流關(guān)于沙的用途：沙紙、沙畫、沙球、沙包、沙漏等。
2、害處：沙塵暴、河流泥沙、沙漠等對環(huán)境的危害。
活動(dòng)延伸：
一、沙能不能種路物。
提供兩盆植物（一盆用泥，一盆用沙），提出管理要求：每天給于一定的陽光；澆同量的水，一周施一次肥；每組做好紀(jì)錄。
二、制作七色彩泥。
在細(xì)紗中加入水和顏料，混合攪拌，把沙染成多種顏色的沙，然后將彩沙晾干，分層裝入或分色裝入物色透明的器皿內(nèi)。
三、制作沙雕。
漢堡店活動(dòng)方案篇十七
反思2019年，在過去的一年里，自己作為一名店長，但是在快餐店的經(jīng)營上并沒有起到太多的積極作用。當(dāng)然，這也是因?yàn)樵诠ぷ髦形覀€(gè)人作為店長的經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致在經(jīng)營上出現(xiàn)了不少的問題。盡管如此，在過去這一年還算是平穩(wěn)的過來了。在吸收了這次的經(jīng)驗(yàn)后，給了我很多的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，也算是有收獲的一年吧。
目光向前看，2020年已經(jīng)即將到達(dá)，作為店長，現(xiàn)在已經(jīng)沒有多少的時(shí)間讓我慢慢的前進(jìn)了，我必須好好的利用過去的經(jīng)驗(yàn)，在這一年里積極的推動(dòng)餐廳的經(jīng)營。以下是我個(gè)人的工作計(jì)劃：
一、經(jīng)營計(jì)劃。
作為一家快餐店，相比起一般的餐館，我們要顯然是不能照搬經(jīng)驗(yàn)的。在過去一年的經(jīng)驗(yàn)累積中，我已經(jīng)收集到了一些必要的經(jīng)驗(yàn)。
第一，針對群體特點(diǎn)推出優(yōu)惠套餐組合。青年群體主要的消費(fèi)方向是漢堡以及油炸食品，而小孩，更加偏向于甜點(diǎn)和炸雞。在菜單和活動(dòng)的推出中，我們要針對這兩個(gè)群體以及節(jié)假日情況制定活動(dòng)。
第三，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和鍛煉，盡管是快餐，但是也不能隨隨便便制作了事。群眾的舌頭是明銳的，作為餐廳，我們還是要追求在味覺上的提升!將基礎(chǔ)打牢固!
二、個(gè)人的提升。
三、結(jié)束語。
一年的結(jié)束意味著新一年的開始，在全新的2020年，我要更嚴(yán)格的要求自己，努力的提升!在x這片區(qū)域打響我們x快餐店的名號!
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