計(jì)劃的制定需要考慮目標(biāo)的具體要求，以及資源的可行利用情況。在制定計(jì)劃時(shí)，我們應(yīng)該預(yù)留足夠的時(shí)間來(lái)應(yīng)對(duì)意外情況。通過(guò)合理的計(jì)劃安排，可以提高學(xué)習(xí)和工作的效率，取得更好的成果。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇一
教材的興趣，否則就是橋搭了學(xué)生也不愿意通過(guò)。這一點(diǎn)我認(rèn)為應(yīng)從減輕學(xué)生閱讀時(shí)的心理壓力，提高學(xué)生感悟上入手，要讓學(xué)生感受到閱讀教材是一種享受，而不是沉重的負(fù)擔(dān)。教學(xué)時(shí)不讓學(xué)生感到閱讀就是為了回答問(wèn)題和做“條塊”式的分析，而要他感到閱讀是為了感受一種美。其次，我們要設(shè)計(jì)好教材這個(gè)誘餌，充分挖掘教材中學(xué)生發(fā)現(xiàn)不了或感受不到的藝術(shù)美和思想美，使學(xué)生感到教材不僅是知識(shí)的載體而是藝術(shù)，思想的結(jié)晶，要讓學(xué)生萌發(fā)從教材中感受到這些東西的欲望，最后我們?cè)诮虒W(xué)中重點(diǎn)教給學(xué)生理解教材的方法，讓學(xué)生運(yùn)用這種方法獲取知識(shí)。
教材的知識(shí)是有限的，課堂教學(xué)也是有限的，然而知識(shí)的無(wú)限的，隨著科學(xué)文化的發(fā)展，學(xué)生光學(xué)會(huì)教材是不行的，也是不夠的，在語(yǔ)文教學(xué)上就是要求我們語(yǔ)文教師要不斷發(fā)展課外閱讀，開(kāi)拓閱讀視野。
語(yǔ)文教師要做好打開(kāi)學(xué)生閱讀視野大門的鑰匙就要求我們不能整天圍著課本轉(zhuǎn)，要給學(xué)生創(chuàng)造良好的課外閱讀環(huán)境，讓學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)中走向課外學(xué)習(xí)。
怎樣才能做好開(kāi)拓學(xué)生閱讀視野的鑰匙呢？一、培養(yǎng)閱讀興趣，要給學(xué)生閱讀自由，比如閱讀內(nèi)容，除不健康之外不管歷史、科技、社會(huì)等都可以讀。二、做好閱讀指導(dǎo)，如怎樣選書(shū)，怎樣看書(shū)等都要做認(rèn)真指導(dǎo)。三、培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣，如每天定時(shí)閱讀的習(xí)慣，記讀書(shū)筆記習(xí)慣，閱讀中提問(wèn)題的習(xí)慣等。
語(yǔ)文教師做好學(xué)生課外閱讀工作，不僅對(duì)課堂教學(xué)有幫助，而且對(duì)學(xué)生自身發(fā)展也是個(gè)促進(jìn)，隨著教學(xué)改革的深入，語(yǔ)文教師的這項(xiàng)工作顯得越來(lái)越重要。
人文精神不能靠強(qiáng)行說(shuō)教傳給學(xué)生，這樣做會(huì)適得其反，人文精神傳輸重在熏陶，感染。
我們語(yǔ)文教師不能只懂一些漢語(yǔ)知識(shí)或修辭等到語(yǔ)文理論知識(shí)就行，我們要加強(qiáng)修養(yǎng)，培養(yǎng)良好的人文精神，這們才能把自己的人文精神滲透到學(xué)生身上。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇二
語(yǔ)文課代表工作總結(jié)，一般總結(jié)班內(nèi)同學(xué)在語(yǔ)文學(xué)科的成績(jī)，以及平時(shí)的作業(yè)等學(xué)習(xí)生活。
為了更好讓大家理解本班語(yǔ)文學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，接下來(lái)我會(huì)將會(huì)對(duì)前一個(gè)月的語(yǔ)文學(xué)習(xí)情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)。
整體上來(lái)說(shuō)，同學(xué)們學(xué)習(xí)語(yǔ)文的態(tài)度還是很好的。
在上課方面，同學(xué)們認(rèn)真聽(tīng)課，適時(shí)做筆記，遇到不懂得問(wèn)題課后也會(huì)去請(qǐng)教老師，并敢于提出不同的意見(jiàn)。
在交作業(yè)方面，大家都能夠準(zhǔn)時(shí)上交以便老師批改，很少有拖欠的情況出現(xiàn)，而且大部分同學(xué)都會(huì)很認(rèn)真地完成作業(yè)，遇到不懂得問(wèn)題也懂得問(wèn)同學(xué)或和同學(xué)共同討論，這大大的促進(jìn)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)效率，更增添了學(xué)習(xí)語(yǔ)文的范圍。
不過(guò)，有優(yōu)點(diǎn)就會(huì)有缺點(diǎn)。本學(xué)期語(yǔ)文課上發(fā)言的同學(xué)比之從前少了很多，課堂氣氛稍微有點(diǎn)沉悶。在課上經(jīng)常是只有幾位同學(xué)能積極發(fā)言，而其他同學(xué)總是低頭聽(tīng)著。上課舉手發(fā)言能夠鍛煉思維能力，并且緊緊跟隨著課堂，不會(huì)有走神的現(xiàn)象出現(xiàn)，但大多數(shù)同學(xué)都很少舉手，不肯發(fā)表自己的見(jiàn)解，這一點(diǎn)還希望各位家長(zhǎng)能進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)，讓更多的同學(xué)深深投入到課堂學(xué)習(xí)中來(lái)。
另外，在作業(yè)方面，由于語(yǔ)文是重于理解和記憶的科目，因此同學(xué)們?cè)谧鼍頃r(shí)會(huì)有一份答案，這是為了讓同學(xué)們做完閱讀題或其他題目后自己進(jìn)行修改。但是，也正因?yàn)檫@樣，讓許多同學(xué)產(chǎn)生了依賴心理，做題時(shí)想著有答案就會(huì)敷衍，這樣就失去了給同學(xué)們答案的原本意義。所以我希望各位叔叔阿姨能夠進(jìn)行督促，真正做到每做一道題，就能多一份收獲。
在考試方面，由于同學(xué)們的努力，本班的語(yǔ)文成績(jī)整體來(lái)說(shuō)還是非常不錯(cuò)的。雖然取得了進(jìn)步，但我們也仍有不足，有缺點(diǎn)不要緊，重要的是要懂得改正缺點(diǎn)，也希望各位叔叔阿姨能盡量配合，這樣才能取得更好的成績(jī)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇三
1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
2、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N。種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如xx省屬xx藥品中標(biāo)，價(jià)格為：xx元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒(méi)銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說(shuō)情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺(jué)得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
隨著中國(guó)醫(yī)藥月代表市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥月代表招商面對(duì)國(guó)家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)xx元，xxxx報(bào)價(jià)xx元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在xx省的xx市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來(lái)，大部份的市場(chǎng)已被之前做開(kāi)的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xxx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)（找不對(duì)人）。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇四
2006年是“十一五”規(guī)劃的開(kāi)局之年。一年來(lái)，委員會(huì)以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在省人大及其常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹黨的十六屆五中、六中全會(huì)和省委十一屆十一次會(huì)議以及省十屆人大四次會(huì)議精神，樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，努力構(gòu)建和諧社會(huì)，圍繞文化大省建設(shè)，認(rèn)真履行憲法法律賦予的職責(zé)，突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、狠抓落實(shí)，較好地完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、加強(qiáng)立法，努力為文化大省建設(shè)提供法制保障。
根據(jù)常委會(huì)年度立法計(jì)劃，《浙江省艾滋病防治條例》、《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》是2006年常委會(huì)的一類立法項(xiàng)目。委員會(huì)在參與常委會(huì)的立法工作中，樹(shù)立正確的立法理念，在提高立法質(zhì)量上下功夫，努力為建設(shè)文化大省提供法制保障。一是認(rèn)真做好《浙江省艾滋病防治條例(草案)》初審工作。委員會(huì)在認(rèn)真調(diào)查研究，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，對(duì)省政府提請(qǐng)的法規(guī)草案進(jìn)行了認(rèn)真審議，及時(shí)向常委會(huì)二十七次會(huì)議提交初審報(bào)告。報(bào)告認(rèn)為艾滋病防治事關(guān)民族興衰、社會(huì)穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全，立法要突出各級(jí)政府及衛(wèi)生行政部門在防治工作中的主導(dǎo)和主要作用，體現(xiàn)預(yù)防為主、宣傳教育為主的工作方針，建議在增加投入、加強(qiáng)防治隊(duì)伍建設(shè)等方面作進(jìn)一步規(guī)范。艾滋病防治條例經(jīng)常委會(huì)第二十九次會(huì)議審議通過(guò)。條例較好地總結(jié)了多年來(lái)的防治工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步明確了各級(jí)政府和衛(wèi)生等行政部門的責(zé)任，結(jié)合浙江實(shí)際，在加強(qiáng)宣傳教育、增加投入、落實(shí)“四免一關(guān)懷”、規(guī)范預(yù)防控制措施等方面作了明確規(guī)定。條例的實(shí)施將進(jìn)一步提高我省的艾滋病防治工作水平。二是積極開(kāi)展非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的立法調(diào)研。委員會(huì)按照常委會(huì)立法計(jì)劃，及時(shí)與省政府有關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，聽(tīng)取有關(guān)情況匯報(bào)，赴基層實(shí)地考察非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)情況。因省政府尚未將浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例草案提請(qǐng)省xxx會(huì)審議，委員會(huì)將繼續(xù)做好調(diào)研和溝通工作。三是督促有關(guān)部門抓緊做好今年常委會(huì)其他立法項(xiàng)目的準(zhǔn)備工作。委員會(huì)加強(qiáng)與省有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，督促做好二類立法項(xiàng)目的前期論證、調(diào)研與法規(guī)草案的起草工作，并開(kāi)展了對(duì)全民健身、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、廣播電視管理、民辦教育和著作權(quán)保護(hù)等立法項(xiàng)目的調(diào)研，其中全民健身?xiàng)l例和促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例已形成送審稿報(bào)常委會(huì)，為今后的立法工作打下了良好基礎(chǔ)。
二、依法監(jiān)督。努力提高監(jiān)督實(shí)效。
委員會(huì)圍繞中心工作和熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展監(jiān)督，正確處理好監(jiān)督與支持的關(guān)系，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)事業(yè)全面發(fā)展，監(jiān)督工作的針對(duì)性和實(shí)效性得到了進(jìn)一步提高。
受常委會(huì)委托，對(duì)我省實(shí)施人口與計(jì)劃生育法律法規(guī)的情況進(jìn)行檢查，是今年委員會(huì)的一項(xiàng)重要工作。委員會(huì)全力以赴，認(rèn)真組織實(shí)施，省政府及有關(guān)部門積極支持與配合，收到了較好的成效。省xxx會(huì)第二十六次會(huì)議書(shū)面審議了執(zhí)法檢查報(bào)告。一是精心組織，周密部署。及時(shí)召開(kāi)設(shè)區(qū)的市xxx會(huì)領(lǐng)導(dǎo)參加的工作部署會(huì)，統(tǒng)一思想，形成共識(shí)。這次執(zhí)法檢查采取全省統(tǒng)一部署、上下配合、自查和抽查相結(jié)合的方式開(kāi)展。各市縣xxx會(huì)也高度重視這項(xiàng)工作，進(jìn)行認(rèn)真自查。二是突出重點(diǎn)，認(rèn)真檢查。4月下旬至5月上旬，委員會(huì)赴寧波、溫州、湖帥和衢州市進(jìn)行檢查。采取聽(tīng)取匯報(bào)、召開(kāi)座談會(huì)、查閱執(zhí)法文書(shū)、實(shí)地考察基層計(jì)生服務(wù)機(jī)構(gòu)等方法，重點(diǎn)對(duì)計(jì)劃生育工作目標(biāo)管理責(zé)任制，再生育、特殊情況生育審批等規(guī)定的執(zhí)行情況，社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收及行政處罰情況，計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)落實(shí)情況等方面進(jìn)行檢查。三是注重實(shí)效，推進(jìn)工作。委員會(huì)召開(kāi)全體會(huì)議向省政府反饋檢查意見(jiàn)，省xxx會(huì)副主任徐志純、省政府副省長(zhǎng)盛昌黎到會(huì)講話。反饋會(huì)在充分肯定成績(jī)的同時(shí)，實(shí)事求是地指出了存在的問(wèn)題并提出具體意見(jiàn)建議。要求省政府不斷增強(qiáng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全社會(huì)的計(jì)劃生育國(guó)策意識(shí)，繼續(xù)鞏固和穩(wěn)定低生育水平；加大執(zhí)法力度，提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，加強(qiáng)綜合治理；依法落實(shí)好獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠措施，進(jìn)一步健全利益導(dǎo)向機(jī)制；夯實(shí)基礎(chǔ)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)；進(jìn)一步完善政策法規(guī)。目前，省政府已經(jīng)出臺(tái)了公益金管理辦法，其他的整改措施正在落實(shí)之中。通過(guò)檢查，有力地促進(jìn)了我省人口與計(jì)劃生育工作。
圍繞加快推進(jìn)文化大省和科技強(qiáng)省建設(shè)，在常委會(huì)徐志純副主任的帶領(lǐng)下，組織開(kāi)展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技自主創(chuàng)新的視察活動(dòng)。通過(guò)視察，提出了要加快科技體制創(chuàng)新，加強(qiáng)科技平臺(tái)建設(shè)，充分調(diào)動(dòng)科技人才的積極性，進(jìn)一步提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，加快農(nóng)業(yè)科技發(fā)展等方面的意見(jiàn)和建議，引起了省有關(guān)部門的重視。今年還組織了對(duì)杭州良渚文化遺址保護(hù)、杭州靈隱景區(qū)開(kāi)發(fā)、京杭大運(yùn)河一期整治工程等的專題視察活動(dòng)。
根據(jù)省xxx會(huì)的統(tǒng)一安排，委員會(huì)參加了赴紹興市開(kāi)展的安全生產(chǎn)執(zhí)法檢查活動(dòng)；參加了對(duì)省民政廳廳長(zhǎng)的述職評(píng)議工作，并在常委會(huì)聯(lián)組會(huì)上作了評(píng)議發(fā)言；積極配合做好常委會(huì)審議省政府關(guān)于文化大省建設(shè)情況報(bào)告的相關(guān)工作。一年來(lái)，委員會(huì)聽(tīng)取了省政府有關(guān)部門關(guān)于科技、艾滋病防治、人口與計(jì)生、文化遺產(chǎn)保護(hù)、民辦教育、體育、廣播電視、著作權(quán)保護(hù)等方面的工作情況匯報(bào)。對(duì)政府工作中存在的問(wèn)題及群眾關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題提出了意見(jiàn)和建議，督促政府依法行政，為民辦實(shí)事。
三、發(fā)揮代表作用，認(rèn)真審議和辦理代表議案、建議。
委員會(huì)認(rèn)真貫徹中發(fā)[2005]9號(hào)文件精神，加強(qiáng)與代表聯(lián)系，傾聽(tīng)代表的意見(jiàn)，發(fā)揮代表作用，促進(jìn)了人大教科文衛(wèi)工作的開(kāi)展。一是組織開(kāi)展省人大教科文衛(wèi)專業(yè)小組代表活動(dòng)。組織代表視察杭州良渚文化遺址，代表們對(duì)良渚文化遺址保護(hù)和申報(bào)世界文化遺產(chǎn)工作提出了很好的意見(jiàn)和建議。二是邀請(qǐng)代表參加執(zhí)法檢查和調(diào)研等活動(dòng)。委員會(huì)吸收省人大代表為人口與計(jì)劃生育執(zhí)法檢查組成員，全程參加執(zhí)法檢查活動(dòng)。在開(kāi)展執(zhí)法檢查、立法、調(diào)研等各項(xiàng)工作中，注重聽(tīng)取并反映代表的意見(jiàn)建議，把依靠代表作為做好人大教科文衛(wèi)工作的一項(xiàng)基本要求。三是認(rèn)真審議代表議案建議。今年，委員會(huì)收到省十屆人大四次會(huì)議主席團(tuán)交付的代表議案5件，省xxx會(huì)辦公廳交辦的代表建議5件。在審議過(guò)程中，一方面加強(qiáng)與代表的聯(lián)系和溝通，認(rèn)真聽(tīng)取意見(jiàn)，努力得到他們的理解和支持，另一方面認(rèn)真研究，爭(zhēng)取將有關(guān)立法項(xiàng)目和建議列入會(huì)議議程或相關(guān)工作計(jì)劃，努力在取得實(shí)效上下功夫。議案結(jié)果的報(bào)告已提請(qǐng)省十屆xxx會(huì)第二十八次審議通過(guò)。在辦理賈若忠等11位代表關(guān)于制定《浙江省衛(wèi)生監(jiān)督管理辦法》的議案時(shí)，委員會(huì)專門赴麗水市當(dāng)面聽(tīng)取代表對(duì)議案處理情況的意見(jiàn)，得到了代表肯定。代表議案建議辦理滿意度為100％。
四、深入調(diào)查研究，不斷提高工作水平。
作，開(kāi)展對(duì)艾滋病防治、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)、人口與計(jì)劃生育工作的調(diào)查研究。在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，形成對(duì)法規(guī)草案的初審意見(jiàn)和向省政府提出的反饋意見(jiàn)，增強(qiáng)了立法與監(jiān)督工作的針對(duì)性和實(shí)效性。二是就社會(huì)發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)的某一重要問(wèn)題進(jìn)行專題調(diào)研，加強(qiáng)調(diào)查研究的深度。根據(jù)年度工作計(jì)劃，還開(kāi)展了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和科技自主創(chuàng)新、農(nóng)村文化建設(shè)、文物保護(hù)、構(gòu)建和諧社會(huì)等方面的專題調(diào)研。通過(guò)對(duì)我省農(nóng)村文化工作的調(diào)研，提出了要樹(shù)立統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)文化發(fā)展的理念，加強(qiáng)農(nóng)村文化陣地建設(shè)，切實(shí)加大政府投入，加大對(duì)農(nóng)村精神文化產(chǎn)品創(chuàng)作生產(chǎn)的扶持力度，提高農(nóng)民綜合素質(zhì)的建議。這一建議引起了省領(lǐng)導(dǎo)和省有關(guān)部門的重視。三是注重調(diào)研的科學(xué)性，不斷提高調(diào)研水平。在調(diào)研過(guò)程中，注意傾聽(tīng)人大代表和基層群眾的意見(jiàn)建議，重視專家學(xué)者意見(jiàn)，認(rèn)真分析當(dāng)前我省救科文衛(wèi)領(lǐng)域中存在的困難和問(wèn)題，努力提高調(diào)查研究水平。全年委員會(huì)共撰寫(xiě)6篇調(diào)研報(bào)告。
五、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高履行職能力。
委員會(huì)非常注重政治理論和法律、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高履行職責(zé)的能力。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)工作責(zé)任感。委員會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想，黨的十六屆五中、六中全會(huì)與省委十一屆十一次全會(huì)精神，學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)社會(huì)主義榮辱觀的重要論述，積極參加常委會(huì)理論學(xué)習(xí)中心組讀書(shū)會(huì)和常委會(huì)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)依法履職的自覺(jué)性。二是求實(shí)創(chuàng)新，發(fā)揮專門委員會(huì)的整體作用。委員會(huì)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的精神，突出工作重點(diǎn)，改進(jìn)方式方法，抓好落實(shí)。堅(jiān)持民主集中制原則，注重集體行使職權(quán)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)分工協(xié)作，努力營(yíng)造和諧、有序、高效的工作環(huán)境，發(fā)揮委員會(huì)的整體作用。委員會(huì)全年共召開(kāi)8次全體會(huì)議，14次主任委員辦公會(huì)議，重大事項(xiàng)集體研究，保證了各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。委員會(huì)及時(shí)向機(jī)關(guān)報(bào)送工作信息稿60余篇。三是密切上下聯(lián)系，加強(qiáng)內(nèi)外交流，拓展工作思路。繼續(xù)加強(qiáng)與市縣人大的聯(lián)系溝通，多次召開(kāi)會(huì)議，聽(tīng)取市縣人大對(duì)委員會(huì)工作的意見(jiàn)和建議。在市縣人大的配合支持下，做好執(zhí)法檢查與視察、調(diào)研等活動(dòng)。結(jié)合明年的換屆工作，通過(guò)全省人大教科文衛(wèi)工作座談會(huì)，共同總結(jié)交流做好人大工作的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。出席了xxx召開(kāi)的文化立法、著作權(quán)保護(hù)等工作座談會(huì)，參加了華東七省市人大教科文衛(wèi)工作座談會(huì)。赴外省學(xué)習(xí)考察教科文衛(wèi)方面立法工作經(jīng)驗(yàn)。配合x(chóng)xx做好民辦教育、專利執(zhí)法和農(nóng)村衛(wèi)生等方面調(diào)研工作。全年共接待17批來(lái)我省學(xué)習(xí)考察的兄弟省市區(qū)人大領(lǐng)導(dǎo)。
2006年，在省xxx會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，在市縣人大及其教科文衛(wèi)委員會(huì)的支持配合下，委員會(huì)及辦公室齊心協(xié)力，順利完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)，但還存在一些不足，如進(jìn)一步完善教科文衛(wèi)法規(guī)體系，增強(qiáng)監(jiān)督實(shí)效，加強(qiáng)工作制度化、規(guī)范化建設(shè)，密切與市縣人大的聯(lián)系等問(wèn)題，都需要在今后的工作中進(jìn)一步探索、加強(qiáng)和提高。
2007年是貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、積極推進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)-的重要一年。委員會(huì)工作的指導(dǎo)思想是：以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展現(xiàn)與構(gòu)建和諧社會(huì)的要求，深入貫徹黨的十六屆六中全會(huì)和省委十一屆十一次全會(huì)以及省十屆人大五次會(huì)議精神。圈繞省委中心工作和常委會(huì)2007年工作任務(wù)。突出科教興省和建設(shè)文化大省這個(gè)重點(diǎn)，開(kāi)拓創(chuàng)新。勇于實(shí)踐．認(rèn)真依法履行職責(zé)。促進(jìn)我省經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)晨。根據(jù)這一指導(dǎo)思想，2007年委員會(huì)的主要工作任務(wù)是：
一、認(rèn)真做好立法工作。
做好一類立法項(xiàng)目《浙江省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)條例》、《浙江省全民健身?xiàng)l例》初審工作。做好二類立法項(xiàng)目《浙江省促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展條例》、《浙江省民辦教育促進(jìn)條例》和《浙江省人口與計(jì)劃生育條例》(修改)的立法調(diào)研工作。配合x(chóng)xx教科文衛(wèi)委員會(huì)做好相關(guān)立法調(diào)研工作。
二、加強(qiáng)法律監(jiān)督和工作監(jiān)督。
參與常委會(huì)統(tǒng)一組織的法律監(jiān)督和工作監(jiān)督，協(xié)助常委會(huì)加強(qiáng)對(duì)政府工作的監(jiān)督，保證法律法規(guī)在我省的貫徹執(zhí)行。積極配合做好常委會(huì)審議省政府關(guān)于科技自主創(chuàng)新情況報(bào)告的相關(guān)工作。圍繞新農(nóng)村建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，聽(tīng)取省政府有關(guān)部門關(guān)于農(nóng)村衛(wèi)生、農(nóng)村文化情況匯報(bào)。聽(tīng)取我省防震減災(zāi)工作等情況匯報(bào)。
三、重視發(fā)揮人大代表作用。
按照中央和省委關(guān)于發(fā)揮人大代表作用的要求，認(rèn)真辦理省十屆人大五次會(huì)議主席團(tuán)交付委員會(huì)審議的代表議案建議，會(huì)同有關(guān)部門認(rèn)真研究，及時(shí)與代表溝通聯(lián)系，提高辦理質(zhì)量。進(jìn)一步密切與人大代表的聯(lián)系，邀請(qǐng)代表參與教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督工作，廣泛征求代表意見(jiàn)建議，發(fā)揮代表的主體作用。認(rèn)真組織開(kāi)展省人大代表專業(yè)小組活動(dòng)。
四、認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查研究。
圍繞立法和監(jiān)督工作重點(diǎn)，深入開(kāi)展調(diào)查研究，努力提高工作的針對(duì)性和有效性，主要是對(duì)教育、科技、文化、衛(wèi)生、檔案等方面的法律法規(guī)貫徹執(zhí)行情況等進(jìn)行專題調(diào)研。
五、努力加強(qiáng)自身建設(shè)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇五
3.見(jiàn)到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好準(zhǔn)備工作，才不會(huì)丟失這個(gè)客戶，在客戶遇到問(wèn)題時(shí)我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，只要我們有積極樂(lè)觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
4.和公司其他員工有良好的溝通，和團(tuán)隊(duì)精神，多交流多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能，每個(gè)月要自己給自己定個(gè)目標(biāo)，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。
信譽(yù)是公司的保障，所以一定要大好信譽(yù)的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過(guò)每一個(gè)客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。
以上是我這一年的工作計(jì)劃，在工作中總會(huì)有各種困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇六
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
1、早上用十分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信。
2、用十分鐘做戶外活動(dòng)。
3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
4、參加一次鼓舞式的晨會(huì)。
5、整理一次所需的資料禮品等。
6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線。
7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次。
8、到xx站，查看一次住院病人的情況。
9、同xx溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況。
10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次。
11、給醫(yī)生或xx幫一次忙。
12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
13、中午給值班醫(yī)生或xx買一份快餐或水果。
14、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況。
16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)。
18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
20、熟記一個(gè)醫(yī)生或xx的名字。
21、認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志。
22、計(jì)劃一下明天的工作。
23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信。
24、看一份報(bào)紙或新聞雜志。
25、給家人和朋友通一次電話。
26、聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己。
27、睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生或xx做朋友。
5、收集一次療效顯著的。
6、根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13、參加一次找差距式的周例會(huì)。
14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或xx發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7、開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加（)或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活。
動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評(píng)述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。
9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。
3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問(wèn)一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。
9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇七
本屆以來(lái)，委員會(huì)以xxx理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、科技自主創(chuàng)新和保障與改善民生為工作重點(diǎn)，認(rèn)真貫徹黨的xxx、十八大會(huì)議精神，按照省委決策部署，緊緊圍繞常委會(huì)的中心工作，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的立法、監(jiān)督與調(diào)研工作，積極發(fā)揮代表作用，較好地完成了委員會(huì)各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、五年主要工作回顧。
（一）注重立法質(zhì)量，加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。立法是省人大及其常委會(huì)的一項(xiàng)重要工作，是加強(qiáng)民主法制建設(shè)、促進(jìn)依法行政的重要基礎(chǔ)。委員會(huì)把協(xié)助常委會(huì)做好立法工作放在重要位置，不斷推進(jìn)教科文衛(wèi)領(lǐng)域法制建設(shè)。本屆以來(lái)，委員會(huì)參與制定或修改了高新技術(shù)促進(jìn)條例、科技進(jìn)步條例、義務(wù)教育條例、歷史文化名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例、食品安全法實(shí)施辦法。委員會(huì)還開(kāi)展了民辦教育、防震減災(zāi)、農(nóng)村合作醫(yī)療、無(wú)償獻(xiàn)血、計(jì)劃生育、廣播電視等方面的立法調(diào)研。在參與立法過(guò)程中做到了“三個(gè)堅(jiān)持”：
一是堅(jiān)持開(kāi)門立法，廣納各方意見(jiàn)。五年來(lái)，為加強(qiáng)教科文衛(wèi)領(lǐng)域的地方立法，根據(jù)急需先立原則，在向常委會(huì)提出年度立法建議時(shí)，注意征求省級(jí)有關(guān)部門及市縣人大教科文衛(wèi)委員會(huì)的意見(jiàn)，注重吸納代表提出的立法建議，經(jīng)認(rèn)真研究分析后，提出教科文衛(wèi)方面的立法建議項(xiàng)目。在征求法規(guī)草案修改意見(jiàn)的過(guò)程中，通過(guò)聽(tīng)取匯報(bào)、召開(kāi)座談會(huì)、實(shí)地考察等方式，廣泛征求意見(jiàn)建議。既聽(tīng)取省有關(guān)部門的意見(jiàn)，也注意聽(tīng)取基層政府部門的建議；既聽(tīng)取行政管理部門的意見(jiàn)，也注意聽(tīng)取管理與服務(wù)對(duì)象和基層群眾的建議，提高立法的針對(duì)性和實(shí)效性。如2010年，在征求愛(ài)國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例草案意見(jiàn)中，集思廣益，分別召開(kāi)座談會(huì)10余次，參加的各類人員200余人，代表意見(jiàn)、群眾意見(jiàn)、專家意見(jiàn)和部門意見(jiàn)得到充分尊重和吸納，審議報(bào)告較好地反映了各方的利益訴求，為制定好法規(guī)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是堅(jiān)持科學(xué)立法，完善立法理念。在參與地方立法過(guò)程中，注重立法的前瞻性與合理性，突出法規(guī)的可操作性。高新技術(shù)促進(jìn)條例突出了鼓勵(lì)創(chuàng)新、促進(jìn)高新技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)發(fā)展的立法理念，立法加強(qiáng)了對(duì)科研人員的獎(jiǎng)勵(lì)，維護(hù)科研人員的合法權(quán)益。修訂通過(guò)的義務(wù)教育條例突出了加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)和進(jìn)一步促進(jìn)教育均衡發(fā)展，明確教師的社會(huì)保障水平不低于當(dāng)?shù)毓珓?wù)員的平均水平，合理提高農(nóng)村特別是山區(qū)、海島教師待遇等，充分保障教師權(quán)益。科技進(jìn)步條例注重科技創(chuàng)新體系建設(shè)、科技投入保障、人才隊(duì)伍建設(shè)等對(duì)科技進(jìn)步帶有全局性和根本性的問(wèn)題，進(jìn)一步明確科技工作總體思路，強(qiáng)化政府在促進(jìn)科技進(jìn)步中的主導(dǎo)作用和責(zé)任，為加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變提供強(qiáng)有力的科技支撐。針對(duì)我省歷史文化名城保護(hù)工作現(xiàn)狀，修訂后的名城名鎮(zhèn)名村保護(hù)條例進(jìn)一步突出歷史建筑保護(hù)，規(guī)范了保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施的具體措施，強(qiáng)化監(jiān)督管理，體現(xiàn)了科學(xué)保護(hù)與合理利用有機(jī)結(jié)合的理念。
三是堅(jiān)持地方特色，解決實(shí)際問(wèn)題。委員會(huì)始終認(rèn)為立法不能回避矛盾，對(duì)需要立法解決的問(wèn)題不能繞道走，否則就會(huì)影響法規(guī)的實(shí)施效果。委員會(huì)堅(jiān)持結(jié)合省情，綜合分析調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，積極提出意見(jiàn)建議。在審議愛(ài)國(guó)衛(wèi)生促進(jìn)條例草案時(shí)，委員會(huì)提出應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障城鄉(xiāng)飲用水安全、加強(qiáng)農(nóng)村改水改廁并明確愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作機(jī)構(gòu)職責(zé)等建議，修改建議在條例中得到了采納，推動(dòng)解決了愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作“有人辦事、有錢辦事、有章理事”的問(wèn)題。為進(jìn)一步理順食品安全監(jiān)管體制，加強(qiáng)源頭管理，規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，委員會(huì)在審議食品安全法實(shí)施辦法時(shí)提出，要明確食品安全監(jiān)管部門職責(zé)，加強(qiáng)食品生產(chǎn)加工小作坊和食品攤販的監(jiān)管和食用農(nóng)產(chǎn)品源頭管理，強(qiáng)化檢驗(yàn)檢測(cè)體系建設(shè)等建議，引起了常委會(huì)的高度重視。法規(guī)的出臺(tái)，為加強(qiáng)食品安全監(jiān)管，提升食品安全水平，提供了有力的法制保障。
（二）注重監(jiān)督實(shí)效，積極推動(dòng)法律法規(guī)的全面實(shí)施。監(jiān)督法律法規(guī)在本行政區(qū)域的有效實(shí)施，是憲法和法律賦予各級(jí)xxx會(huì)的重要職責(zé)。委員會(huì)堅(jiān)持從服務(wù)大局著眼，從推動(dòng)解決實(shí)際問(wèn)題入手，通過(guò)執(zhí)法檢查、專項(xiàng)審議、專題視察、聽(tīng)取匯報(bào)等多種方式開(kāi)展監(jiān)督，督促政府依法管理、為民辦實(shí)事，取得了良好的成效。
二是加強(qiáng)對(duì)法律法規(guī)實(shí)施情況的監(jiān)督檢查。本屆以來(lái)，委員會(huì)協(xié)助開(kāi)展了文化遺產(chǎn)保護(hù)、食品安全執(zhí)法檢查，并對(duì)食品安全工作進(jìn)行專題詢問(wèn)。2009年，受常委會(huì)委托，委員會(huì)對(duì)文化遺產(chǎn)保護(hù)相關(guān)的“一法六條例”執(zhí)行情況進(jìn)行檢查，提出了加強(qiáng)工作機(jī)構(gòu)建設(shè)，進(jìn)一步增加投入，構(gòu)筑起多元化、多渠道的經(jīng)費(fèi)保障體系，重視文化遺產(chǎn)保護(hù)規(guī)劃編制與實(shí)施，進(jìn)一步做好保護(hù)利用工作的建議。省政府在認(rèn)真研究的基礎(chǔ)上提出了具體的整改落實(shí)意見(jiàn)。2012年，協(xié)助常委會(huì)開(kāi)展了三級(jí)聯(lián)動(dòng)的食品安全執(zhí)法檢查，并進(jìn)行專題詢問(wèn)。委員會(huì)會(huì)同財(cái)政經(jīng)濟(jì)委員會(huì)、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村委員會(huì)及辦公廳、研究室，圍繞食品安全體制機(jī)制建設(shè)、督促企業(yè)落實(shí)主體責(zé)任、檢驗(yàn)檢測(cè)和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、依法開(kāi)展綜合治理、農(nóng)產(chǎn)品源頭監(jiān)管等五個(gè)重點(diǎn)，在全省范圍內(nèi)與市縣（區(qū)）同步開(kāi)展執(zhí)法檢查。在常委會(huì)專題詢問(wèn)及審議的基礎(chǔ)上，向省政府提出了加大監(jiān)管力度，推動(dòng)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)落實(shí)安全責(zé)任，加強(qiáng)宣傳教育，建立全社會(huì)群防群控機(jī)制等方面的意見(jiàn)建議。省政府及有關(guān)部門高度重視并積極配合這次執(zhí)法檢查，在認(rèn)真開(kāi)展自查自糾的基礎(chǔ)上，組織開(kāi)展了食品安全“百日大整治”行動(dòng)，主動(dòng)曝光了一批食品安全違法典型案件。目前，省政府已及時(shí)提交了整改落實(shí)情況報(bào)告，正在根據(jù)常委會(huì)提出的審議意見(jiàn)進(jìn)行整改落實(shí)。
三是組織開(kāi)展專題視察。委員會(huì)根據(jù)形勢(shì)和任務(wù)的需要，注重運(yùn)用多種方式加強(qiáng)對(duì)政府工作的監(jiān)督。2011年，在常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，組織開(kāi)展了青山湖科技城視察活動(dòng)，通過(guò)視察，向省政府提出了進(jìn)一步明確發(fā)展定位、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、理順省市縣管理體制、加大政府支持力度、加快建設(shè)進(jìn)度等建議，引起了省政府和有關(guān)部門的重視。2012年，為進(jìn)一步促進(jìn)我省高等教育發(fā)展，圍繞政府投入和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個(gè)重點(diǎn)，視察了部分高校，并向省政府提出了全面落實(shí)省財(cái)政教育支出占一般預(yù)算支出21%的目標(biāo)、提高高校經(jīng)費(fèi)撥款標(biāo)準(zhǔn)、積極化解高校債務(wù)等建議。五年來(lái)，委員會(huì)還組織開(kāi)展了文化產(chǎn)業(yè)、名城保護(hù)、群眾體育、精神衛(wèi)生、愛(ài)國(guó)衛(wèi)生等13次專題視察。
此外，委員會(huì)結(jié)合工作實(shí)際，每年安排聽(tīng)取省政府有關(guān)部門的情況匯報(bào)，五年共聽(tīng)取教育發(fā)展、科技創(chuàng)新、防震減災(zāi)、文化文物、新聞出版、廣播電視、體育發(fā)展、檔案管理、衛(wèi)生服務(wù)、人口計(jì)生等方面報(bào)告20余次，及時(shí)了解工作情況，提出具體意見(jiàn)建議，督促政府依法行政。
（三）注重服務(wù)保障，積極發(fā)揮教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表作用。委員會(huì)認(rèn)真貫徹實(shí)施代表法和中央關(guān)于加強(qiáng)代表工作的重要文件精神，加強(qiáng)與教科文衛(wèi)領(lǐng)域代表的聯(lián)系，不斷拓寬代表參與委員會(huì)活動(dòng)的領(lǐng)域與渠道，注重聽(tīng)取代表意見(jiàn)建議，發(fā)揮代表的專業(yè)優(yōu)勢(shì)和主體作用，為代表依法履職創(chuàng)造條件。
一是認(rèn)真研究處理代表在省十一屆人大會(huì)議上提出的意見(jiàn)建議。委員會(huì)及時(shí)對(duì)代表意見(jiàn)建議進(jìn)行了分類整理，共整理出200多條涉及教科文衛(wèi)工作的審議意見(jiàn)并進(jìn)行專門研究，根據(jù)審議意見(jiàn)充實(shí)或調(diào)整年度工作安排，努力將代表建議落到實(shí)處。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇八
國(guó)籍：中國(guó)。
目前所在地：廣州。
民族：漢族。
戶口所在地：湖南。
身材：176cm73kg。
婚姻狀況：未婚。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：貿(mào)易類：外貿(mào)業(yè)務(wù)、銷售經(jīng)理/主管：大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)/管理類：經(jīng)理助理。
工作年限：3職稱：中級(jí)。
求職類型：全職。
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：3500--5000。
希望工作地區(qū)：廣州深圳東莞。
工作經(jīng)歷。
公司名稱：永真國(guó)際有限公司起止年月：-11～-07。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資。
所屬行業(yè)：鞋業(yè)/皮具/玩具。
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)跟單以及船務(wù)長(zhǎng)。
工作描述：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，展銷會(huì)，阿里巴巴等平臺(tái)開(kāi)發(fā)新客戶，與老客戶建立良好的客情關(guān)系。負(fù)責(zé)跟進(jìn)業(yè)務(wù)和船務(wù)方面的相關(guān)事宜(包括制作相關(guān)單證等);在職期間，杜絕了預(yù)定貨柜(噸車)過(guò)大或過(guò)多的情況，大大節(jié)省了額外的運(yùn)輸費(fèi)用!!
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)。
所屬行業(yè)：日用生活服務(wù)。
擔(dān)任職務(wù)：外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
工作描述：熟悉外貿(mào)工作流程，熟悉并掌握了相關(guān)單證的制作;能熟練通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，展銷會(huì)，阿里巴巴等貿(mào)易平臺(tái)的.獨(dú)立開(kāi)展海外業(yè)務(wù)!并成功的開(kāi)發(fā)了10個(gè)新客戶?？臀译p方建立了友好互信的貿(mào)易往來(lái)。當(dāng)年，部門業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)了73%;多次展銷會(huì)參展籌展經(jīng)歷，并成功籌辦了5月和11月的廣交會(huì)!!
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備。
擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)理助理。
工作描述：協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù)，積極配合經(jīng)理的工作;協(xié)調(diào)員工間的關(guān)系;搜集有用信息，輔助公司的正常運(yùn)行;參與制訂相關(guān)的營(yíng)銷組合策略：創(chuàng)維健康電視“幸福家庭選拔賽”和”以舊換新“等活動(dòng)，活動(dòng)效果顯著;并參與了大型的促銷活動(dòng)：五一期間，我們團(tuán)隊(duì)一行5人在華美電器超市銷售了672臺(tái)電視!!
教育背景。
畢業(yè)院校：湖南文理學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科。
獲得學(xué)位:經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。
所學(xué)專業(yè)一：國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。
所學(xué)專業(yè)二：人力資源管理。
教育培訓(xùn)經(jīng)歷。
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))專業(yè)獲得證書(shū)證書(shū)編號(hào)。
語(yǔ)言能力。
外語(yǔ)：英語(yǔ)優(yōu)秀。
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀粵語(yǔ)水平：一般。
有二年多的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立開(kāi)展海外業(yè)務(wù)并能熟練制作相關(guān)單證;能通過(guò)一些商務(wù)平臺(tái)(網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，展銷會(huì)，阿里巴巴或環(huán)球資源等)獨(dú)立開(kāi)展海外業(yè)務(wù);對(duì)如何參展和籌展有相當(dāng)?shù)牧私?!
個(gè)人自傳。
樂(lè)觀開(kāi)朗，積極進(jìn)取務(wù)實(shí)，良好的主見(jiàn)和耐心，能沉著冷靜的處理及對(duì)待問(wèn)題，良好的溝通能力，擁有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和強(qiáng)烈的責(zé)任心，能夠獨(dú)立快速的完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，希望能為一家公司長(zhǎng)期效力，一起成長(zhǎng)。
興趣愛(ài)好：旅游，看書(shū)刊雜志新聞及體育，摘錄，爬山，剪貼收藏，音樂(lè)，睡覺(jué)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇九
目前，全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xxx和xxx地區(qū)，可以說(shuō)xxx和xxx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開(kāi)端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xxxx。
xxx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xxx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、xxxx。
xxx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3、xxxx。
xxx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xxx，還有就是xxxx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xxx。
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xxx。
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚xx的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:。
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的'貢獻(xiàn)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十
作為醫(yī)藥銷售代表，我的工作計(jì)劃如下：
1.細(xì)化一次當(dāng)天的工作
5.整理一次所需的資料禮品等
6.確定一次拜訪醫(yī)生的`路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表
9.同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
14.請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天
15.了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況
16.了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系
19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情
20.熟記一個(gè)醫(yī)生或**的名字
21.認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志
23.遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。
24經(jīng)常看看報(bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流。
拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次
8.匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
27.休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2.做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3.請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4.交一個(gè)醫(yī)生或**做朋友。
5.收集一次療效顯著的病例。
6.根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。
7.與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8.與經(jīng)理或主管談心一次。
9.與一名新同事溝通交流一次。
10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11.總結(jié)一次本周工作中的不足。
12.協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13.參加一次找差距式的周例會(huì)。
14.查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15.參加一次案例輪講輪訓(xùn)課。
16.核銷一次本周的費(fèi)用。
17.認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18.給醫(yī)生或**發(fā)一次祝福周末愉快的短信。
19.積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1.統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2.兌一次費(fèi)(不帶金銷售的不在次列)
3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4.把同類品種做一次比較，找出差距。
5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6.制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7.開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8.交一位醫(yī)生做朋友。
9.參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11.請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13.申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15.參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活
動(dòng)，放松自己。
16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
17.認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。
1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3.評(píng)述一次本季度中的每月銷量。
4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6.參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7.參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8.匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
9.認(rèn)真做一次下季度工作計(jì)劃。
10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12.調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。 每半年必做：
1.匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2.參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3.參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4.參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5.申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6.參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7.參加一次半年工作考核。
8.修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。
9.參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作計(jì)劃。
11.對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12.回家探親一次。
1.做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。
2.制定下一年度工作計(jì)劃。
3.收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4.請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5.找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6.慰問(wèn)一次vip。
7.參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8.參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。
9.參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10.參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11.參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12.回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十一
年齡：26。
戶口所在：潮州。
國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：未婚。
民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加。
身高：176cm。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)。
體重：65kg。
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。
求職意向。
人才類型：普通求職。
應(yīng)聘職位：藥庫(kù)主任/藥劑師：行政人員／商務(wù)代表。
工作年限：2。
求職類型：兼職。
可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：1000--1500。
希望工作地區(qū)：汕頭,潮州,。
工作經(jīng)歷。
工作地點(diǎn)：廣東饒平縣中醫(yī)醫(yī)院。
起止年月：20xx-08～20xx-06。
公司性質(zhì)：事業(yè)單位。
所屬行業(yè)：醫(yī)療/護(hù)理/保健/衛(wèi)生。
擔(dān)任職位：西藥藥士。
工作描述：
離職原因：志愿者經(jīng)歷。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
最高學(xué)歷：大專。
畢業(yè)日期：20xx-06
專業(yè)：應(yīng)用藥學(xué)。
起始年月：20xx-09。
終止年月：20xx-06。
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：應(yīng)用藥學(xué)。
獲得證書(shū)：大專文憑。
語(yǔ)言能力外語(yǔ)：英語(yǔ)一般。
粵語(yǔ)水平：良好。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：良好。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
本人現(xiàn)在在職饒平縣中醫(yī)醫(yī)院。對(duì)醫(yī)藥掌握醫(yī)藥銷售的整個(gè)流程。具有一定的業(yè)務(wù)拓展能力和組織協(xié)調(diào)能力，事業(yè)心強(qiáng)、責(zé)任心重。
真誠(chéng)地感謝您在百忙之中審閱我的個(gè)人簡(jiǎn)歷，給我一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。
正處于人生中精力充沛時(shí)期的我，并不會(huì)滿足于現(xiàn)有的`知識(shí)水平,期望自己能在實(shí)踐中得到更好的鍛煉和提高,因此我真誠(chéng)希望能夠加入貴公司。我相信通過(guò)自己的勤奮和努力,一定不會(huì)辜負(fù)您伯樂(lè)之舉，做出讓貴公司滿意的成績(jī)!
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十二
1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)。
（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展。
（3）處方醫(yī)院醫(yī)生選擇及發(fā)展。
（4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)。
（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)。
（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。
（7）政策和活動(dòng)情況。
2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。
3、與主管討論。
（1）了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略。
（2）確定指標(biāo)。
4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧。
1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃。
（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)。
（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間。
（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃。
2、按計(jì)劃實(shí)施。
2、訪前準(zhǔn)備。
（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的。
（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）。
（4）重要客戶拜訪前預(yù)約。
3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧。
（3）了解醫(yī)院醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義。
（4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
a、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況。
b、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向。
c、了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息。
d、與以上所有提及人員保持良好客情關(guān)系。
4、拜訪分析及總結(jié)。
（1）整理及填寫(xiě)拜訪記錄。
（2）拜訪目標(biāo)、銷量達(dá)成情況分析。
（3）制定改進(jìn)方案（smart）和根據(jù)工作計(jì)劃。
1、目標(biāo)醫(yī)院。
（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。
（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。
2、目標(biāo)醫(yī)院醫(yī)生。
（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)院醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。
（2）根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展科室和醫(yī)院醫(yī)生的增量活動(dòng)。
（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。
1、及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。
2、舉行科內(nèi)會(huì)。
（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。
（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。
（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。
3、執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議。
（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。
（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶。
（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。
（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。
（5）保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。
（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十三
1、細(xì)化一次當(dāng)天的工作。
2、整理一次所需的資料禮品等。
3、確定一次拜訪醫(yī)生的路線，準(zhǔn)確掌握拜訪科室醫(yī)生每日排班表。
4、同坐醫(yī)生溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況，對(duì)不了解我們產(chǎn)品的醫(yī)生，在閑暇時(shí)耐心專業(yè)的介紹產(chǎn)品成份，用途，功效，以及用量比較好的醫(yī)生對(duì)此產(chǎn)品好的評(píng)價(jià)。
遇到同類的產(chǎn)品介紹其不同點(diǎn)，更好體現(xiàn)出本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
1、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天。
2、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況。
3、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系。
4、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情。
5、熟記一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士的名字。
6、認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志。
7、遇到節(jié)假日或天氣變化以短信形式或電話問(wèn)候。
8、經(jīng)常看看報(bào)紙或新聞雜志，能廣泛的與興趣愛(ài)好不同的醫(yī)生更好的交流。
9、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次。
10、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題。
11、休息前，找出當(dāng)天工作中的不足，計(jì)劃一下明天的工作，以利于改進(jìn)。
1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)。
2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。
3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。
4、交一個(gè)醫(yī)生或護(hù)士做朋友。
5、收集一次療效顯著的病例。
6、根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。
7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。
8、與經(jīng)理或主管談心一次。
9、與一名新同事溝通交流一次。
10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的最新動(dòng)態(tài)。
11、總結(jié)一次本周工作中的不足。
12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。
13、參加一次找差距式的周例會(huì)。
14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。
15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。
16、核銷一次本周的費(fèi)用。
17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。
18、給醫(yī)生或護(hù)士發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。
19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。
1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量。
2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）。
3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。
4、把同類品種做一次比較，找出差距。
5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。
6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。
7、開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。
8、交一位醫(yī)生做朋友。
9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。
10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。
11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。
12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。
13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。
14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。
15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。
16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。
1、總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。
2、匯總一次醫(yī)院的季度銷量。
3、評(píng)述一次本季度中的每月銷量。
4、收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報(bào)公司。
5、和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計(jì)劃。
6、參加市場(chǎng)部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。
7、參加一次市場(chǎng)部季度工作計(jì)劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。
8、匯總一次的檔案，上報(bào)省區(qū)。
10、細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。
11、確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點(diǎn)維護(hù)。
12、調(diào)整心態(tài)，善用陽(yáng)光思維，永不言敗。
1、匯總一次半年銷量與計(jì)劃任務(wù)做比較。
2、參加一次半年工作總結(jié)會(huì)。
3、參加一次批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)。
4、參加一次下級(jí)評(píng)價(jià)上級(jí)的活動(dòng)。
5、申請(qǐng)一次重點(diǎn)主任到公司參觀旅游。
6、參加一次業(yè)務(wù)技能比賽。
7、參加一次半年工作考核。
8、修正一次客戶檔案及資料并上報(bào)。
9、參加一次市場(chǎng)部集體旅游活動(dòng)。
11、對(duì)公司的制度、文化等提一次意見(jiàn)和建議。
12、回家探親一次。
1、做一次全年自我工作總結(jié)并上報(bào)。
3、收集醫(yī)生有價(jià)值的臨床資料并上報(bào)。
4、請(qǐng)教其他市場(chǎng)部同事的工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。
5、找出自己工作中的不足，并改進(jìn)。
6、慰問(wèn)一次vip。
7、參加一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參加一次全國(guó)銷售會(huì)議。
9、參加一次年終總結(jié)會(huì)。
10、參加一次公司舉行的文藝活動(dòng)。
11、參加一次內(nèi)部的評(píng)比活動(dòng)。
12、回家探親，并給予親朋好友新年的問(wèn)候。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十四
年齡：26。
身高：174cm。
民族：漢族。
婚姻狀況：未婚。
畢業(yè)院校：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：電子商務(wù)。
最高學(xué)歷：大專。
語(yǔ)言能力：英語(yǔ)良好，普通話標(biāo)準(zhǔn)。
【求職意向】。
意向崗位：銷售代表。
意向地區(qū)：不限。
到崗時(shí)間：隨時(shí)。
期望月薪：面議。
【工作經(jīng)歷】。
20xx-6-20xx-07某某科技公司客戶經(jīng)理。
工作描述：
采用電話預(yù)約溝通與上門拜訪的方式向當(dāng)?shù)馗鞒隹谄髽I(yè)，推薦個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)的各項(xiàng)服務(wù)。以幫助客戶開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。并取得了良好的成績(jī)。得到了客戶和主管的好評(píng)。
工作描述：
為企業(yè)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。以電話開(kāi)拓和上門溝通的方式做網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣工作。
【教育經(jīng)歷】。
主修課程：
【技能專長(zhǎng)】。
熟悉網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)，精通辦公自動(dòng)化，熟練操作windowsxp/20xx。
能獨(dú)立操作并及時(shí)高效的完成日常辦公文檔的編輯工作。
具備一定英語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)及翻譯能力。
【聯(lián)系方式】。
手機(jī)號(hào)碼：138888xxxxx。
電子郵箱：
【自我評(píng)價(jià)】。
思想成熟、精明能干、為人誠(chéng)實(shí)。
有極強(qiáng)的系統(tǒng)管理能力。
能夠獨(dú)立工作、思想成熟、應(yīng)變能力強(qiáng)。
個(gè)性穩(wěn)重、具高度責(zé)任感。
工作很有條理，辦事效率高。
有較強(qiáng)的分析能力。
愿意在壓力下工作，并具領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十五
剛剛才出來(lái)實(shí)習(xí)，對(duì)于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)實(shí)習(xí)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱珍誠(chéng)醫(yī)藥)。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的實(shí)習(xí)公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來(lái)經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1xx家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國(guó)家基本藥物、otc、醫(yī)保用藥為主力約1xx個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。
來(lái)到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過(guò)將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開(kāi)了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：
(一)對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；
(二)對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；
(三)對(duì)解剖或者生理過(guò)程的研究、替代、調(diào)節(jié)；
(四)妊娠控制。
醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺(jué)到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來(lái)說(shuō)這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。
同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來(lái)。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒(méi)有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語(yǔ)言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語(yǔ)言讓對(duì)方明白自己的來(lái)意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來(lái)。最后，自己的反省不到位，沒(méi)能看到主要的失誤，并及時(shí)改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購(gòu)藥品的，以前從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬(wàn)左右，給我的感覺(jué)就是人山人海。在展銷會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來(lái)看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
總的來(lái)說(shuō)，這次的實(shí)習(xí)還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說(shuō)盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十六
目前，全國(guó)都正在開(kāi)展著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)的大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥企業(yè)和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確的成長(zhǎng)方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥企業(yè)對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣的開(kāi)的品種卻賣的很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。
現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷售價(jià)格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶對(duì)企業(yè)失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價(jià)格地方，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說(shuō)銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
總結(jié)這一年，可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，是xx和xx給了我這個(gè)機(jī)遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我非常大的厚愛(ài)，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來(lái)承擔(dān)責(zé)任xx和xx地區(qū)，可以說(shuō)xx和xx把這兩個(gè)非常好的銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有非常大的期望，可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。在這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說(shuō)自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒(méi)能給企業(yè)創(chuàng)造很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)資訊。這些都是我要在20xx年的工作中首先要改進(jìn)的。
20xx年，新的開(kāi)端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個(gè)大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們企業(yè)的成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的基本資訊。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、xx
xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開(kāi)發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)接過(guò)來(lái)。
2、xx
xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出大部份的做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造非常大的利潤(rùn)。我應(yīng)該頻繁的在當(dāng)?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭(zhēng)取把各地區(qū)的客戶資源都超過(guò)百名以上。
3、xx
xx地區(qū)距離沈陽(yáng)較進(jìn)，貨物的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價(jià)格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開(kāi)發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。
4、xx
xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個(gè)極大的遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。
5、xx
屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因?yàn)槭菍儆趚x的品種，但是我會(huì)盡最大的能力去開(kāi)發(fā)新的客戶資源，雖然說(shuō)這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒(méi)有翻不過(guò)去的墻，走不過(guò)去的莰。
結(jié)合以上的想法，下面是我本年對(duì)自己的規(guī)定:
1、每月要增加至少15個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。
3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶的都要有一個(gè)很好的工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出的無(wú)理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹(shù)立良好的形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。
6、要對(duì)企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開(kāi)展交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一季度的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開(kāi)創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻(xiàn)。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十七
現(xiàn)今在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.00元/盒，平均銷售價(jià)格在11.74元，共貨價(jià)格在3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒，因?yàn)闉樾缕放?，需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
在經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的`信賴，主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單，實(shí)際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
在所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
到現(xiàn)在為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
在管理上要絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
我們根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
xx年全年計(jì)劃銷售70萬(wàn)盒，力爭(zhēng)100萬(wàn)盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅?，費(fèi)用控制在xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
我們要求公司做好如下的工作：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無(wú)論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營(yíng)銷售及管理。
既然已經(jīng)成立了營(yíng)銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂(lè)山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無(wú)論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營(yíng)銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來(lái)源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂(lè)山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂(lè)山事先進(jìn)行處理、處理不下來(lái)后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。
2、樂(lè)山的智能;。
要提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問(wèn)題的最終決斷處理。
1、召開(kāi)一次全國(guó)地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。
4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。
語(yǔ)文課代表工作計(jì)劃篇十八
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時(shí)客觀原因也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問(wèn)題。
1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒(méi)有多在利潤(rùn)，空間越來(lái)越小、客戶難以操作。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。
4、在電話醫(yī)藥銷售方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭(zhēng)取每個(gè)電話醫(yī)藥銷售過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標(biāo)的情況下，電話醫(yī)藥銷售是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的'印象。
省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的xx地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：
1、當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤(rùn)空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒(méi)有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(zhǎng)(找不對(duì)人)。
4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫(kù)底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對(duì)產(chǎn)品更加慬慎。
我覺(jué)得在明年，應(yīng)該有針對(duì)性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長(zhǎng)的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭(zhēng)產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對(duì)明年的銷售建議：
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、xxx不及時(shí)。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰(shuí)就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。
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