一個(gè)好的方案應(yīng)該具備清晰的目標(biāo)和明確的實(shí)施步驟，能夠?yàn)閷?shí)際操作提供指導(dǎo)和支持。方案的論證和評(píng)估需要充分考慮各種可能的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。通過(guò)學(xué)習(xí)這些范文，我們可以了解到方案編寫(xiě)的一些常見(jiàn)問(wèn)題和注意事項(xiàng)。
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇一
兩種情況：
一是從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，在競(jìng)爭(zhēng)中避免價(jià)格戰(zhàn)和其他風(fēng)險(xiǎn)。
另一種是競(jìng)爭(zhēng)激烈下，產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢，大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，企業(yè)常用低價(jià)競(jìng)銷(xiāo)方式維持生存。
（2）利潤(rùn)最大化
一是以獲取最大利潤(rùn)為目標(biāo)，不一定是高價(jià)。綜合各種因素，以總收入減去總成本的差額最大化為定價(jià)基點(diǎn)，確定單位商品價(jià)格。二是以獲取合理利潤(rùn)為目標(biāo)，兼顧企業(yè)目標(biāo)和社會(huì)目標(biāo)。
（3）保持?jǐn)U大市場(chǎng)占有率
一般采用低價(jià)策略。
（4）競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)
把競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格和領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格作為基礎(chǔ)，一般采用：實(shí)力較弱的企業(yè)以低于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià)；追隨領(lǐng)導(dǎo)者價(jià)格定價(jià)；實(shí)力雄厚的企業(yè)以高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格定價(jià)。
1、新產(chǎn)品的定價(jià)方法
企業(yè)定價(jià)方法一般要考慮三個(gè)因素：企業(yè)產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求情況、競(jìng)爭(zhēng)情況。
（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法。以產(chǎn)品的總成本為中心，制定對(duì)企業(yè)最有利的價(jià)格。（生產(chǎn)要素供應(yīng)者——生產(chǎn)要素價(jià)格——成本導(dǎo)向定價(jià)法）
（2）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)，確定同類商品的價(jià)格。（競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品定價(jià)法——競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法）
（3）需求導(dǎo)向定價(jià)法。根據(jù)市場(chǎng)需求的大小和消費(fèi)者的反映不同，分別確定商品的價(jià)格。（顧客——顧客需求心理——需求導(dǎo)向定價(jià)法）
2、定價(jià)策略策劃
（1）撇脂定價(jià)
策劃目的：新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤(rùn)，迅速收回投資，增強(qiáng)企業(yè)的高級(jí)品形象定位，確立企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，掌握調(diào)價(jià)主動(dòng)權(quán)。
（2）滲透定價(jià)
策劃目的：滲透新市場(chǎng)，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)量與市場(chǎng)占有率。
產(chǎn)品價(jià)格彈性大，低價(jià)可以擴(kuò)大市場(chǎng)，先發(fā)制人，在成熟的市場(chǎng)價(jià)格策劃中經(jīng)常采用，可以阻止實(shí)力不足的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)。
可能出現(xiàn)的問(wèn)題：
定價(jià)過(guò)低，市場(chǎng)占有率擴(kuò)展緩慢時(shí)，收回成本速度也慢。
容易使消費(fèi)者懷疑商品的質(zhì)量保證。
（3）中間定價(jià)策略——隨大流，獲得比較穩(wěn)定的市場(chǎng)，消費(fèi)者、中間商、企業(yè)都滿意，又稱“滿意法”。
（4）仿制新產(chǎn)品的定價(jià)
1、產(chǎn)品不同生命周期的價(jià)格策劃
成長(zhǎng)期（暢銷(xiāo)期）——一般不降價(jià)，但當(dāng)出現(xiàn)強(qiáng)有力的對(duì)手時(shí)，為了爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率的提高，可以適當(dāng)降價(jià)。
飽和期（成熟期）——適當(dāng)降價(jià)。
滯銷(xiāo)期（衰退期）——果斷地降價(jià)銷(xiāo)售。但如果競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)退出市場(chǎng)或商品有保存價(jià)值，可維持原價(jià)甚至提高價(jià)格。
2、折扣價(jià)格策劃
數(shù)量折扣（5元3斤與2元1斤）
現(xiàn)金折扣（信貸消費(fèi)、賒銷(xiāo)相對(duì)）
季節(jié)折扣（反季購(gòu)買(mǎi)）
業(yè)務(wù)折扣（企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣，促使他們執(zhí)行推銷(xiāo)、儲(chǔ)存、服務(wù)等業(yè)務(wù)）
心理折扣（定價(jià)高，宣傳大減價(jià)，商家的促銷(xiāo)手段）
3、調(diào)價(jià)策劃
原因：
1、市場(chǎng)供求環(huán)境發(fā)生變化。
2、企業(yè)主動(dòng)調(diào)價(jià)和被動(dòng)調(diào)價(jià)。
3、競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格進(jìn)行變動(dòng)。
4、企業(yè)及時(shí)多價(jià)格變動(dòng)作出反映。
（1）主動(dòng)調(diào)價(jià)
a、降價(jià)：生產(chǎn)能力過(guò)剩；市場(chǎng)份額下降；爭(zhēng)取在市場(chǎng)上居于支配地位。（1992年長(zhǎng)虹彩電降價(jià)，市場(chǎng)份額躍居第一）
b、漲價(jià)：成本膨脹；供不應(yīng)求；競(jìng)爭(zhēng)者漲價(jià)。
注意點(diǎn)：
消費(fèi)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng)：追漲等跌心理。（企業(yè)與消費(fèi)者溝通的重要性）
競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)變價(jià)的反應(yīng)：降價(jià)，提價(jià)，非價(jià)格手段競(jìng)爭(zhēng)，保持價(jià)格不變的同時(shí)，改進(jìn)質(zhì)量、樣式、包裝，研制新品以攻擊對(duì)方。
（2）被動(dòng)調(diào)價(jià)
a、一般市場(chǎng)者的對(duì)策：分析問(wèn)題，采取應(yīng)對(duì)措施——調(diào)整價(jià)格（降價(jià)）；反其道而行之；維持原價(jià)。
b、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的對(duì)策：價(jià)格不變；降價(jià)、漲價(jià)；運(yùn)用非價(jià)格手段。
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇二
項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車(chē)程，公共汽車(chē)直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。
2.周邊配套、設(shè)施完善
項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購(gòu)物無(wú)所不便。
3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高
項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場(chǎng)的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車(chē)庫(kù)，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。
1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤(pán)，上述樓盤(pán)無(wú)論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢(shì)，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。
2.由于社會(huì)趨勢(shì)，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。
經(jīng)我公司人員現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒(méi)有專業(yè)的售樓人員，更無(wú)銷(xiāo)售工作的統(tǒng)籌，在樓盤(pán)銷(xiāo)上已打上8成折扣。
本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場(chǎng)、食肆、銀行、市場(chǎng)等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場(chǎng)情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營(yíng)造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。
1. 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)
項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說(shuō)笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門(mén)，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。
為此需具備以下幾方面素質(zhì)：
a.高度社會(huì)化
二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說(shuō)二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要體現(xiàn)在人類的`勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺(jué)到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來(lái)越不必要，“購(gòu)買(mǎi)服務(wù)”越來(lái)越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢(shì)對(duì)家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來(lái)越普遍，服務(wù)也更加全面與完善;二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來(lái)替代。
b.高度信息化
二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長(zhǎng)的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｐ畔⒒瘜?duì)家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤(pán)“智能化”將是大勢(shì)所趨;另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。
2.追求和諧與自然
也許是對(duì)現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來(lái)的二十一世紀(jì)這種趨勢(shì)將會(huì)更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來(lái)越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來(lái)越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹(shù)木、庭臺(tái)，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂(lè)土。
3.旺中帶靜，舒適愜意
翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂(lè)、商場(chǎng)、市場(chǎng)、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無(wú)車(chē)馬喧囂，真正居家寶地。
4.賣(mài)點(diǎn)分析：
a.主賣(mài)點(diǎn)
位處商業(yè)中心，旺中帶靜
綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園
b.輔賣(mài)點(diǎn)
智能化家居管理系統(tǒng)
和諧、人性化的社區(qū)文化
根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤(pán)目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對(duì)象消費(fèi)心理的分析，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：
1. 工薪階層中的白領(lǐng)一族
此類買(mǎi)家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買(mǎi)家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購(gòu)房主要用作自住。
2. 外來(lái)高收入人士
此類買(mǎi)家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購(gòu)房安家落戶番禺，本項(xiàng)目對(duì)這類外來(lái)市民而言存在最大魅力。
3. 部分港澳人士
針對(duì)目前樓市競(jìng)爭(zhēng)激烈、周邊樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)的情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷(xiāo)的最直接手段。建議項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格以“低開(kāi)高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開(kāi)發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買(mǎi)家，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動(dòng)，然后視市場(chǎng)反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠，從面營(yíng)造樓盤(pán)的搶購(gòu)熱潮。
第三部分 品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>
翠怡軒要取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣(mài)點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化。
1. 理性訴求
a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)
b.智能化家居管理，帶來(lái)完美生活境界
c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處
2. 形象訴求
a.草木亭臺(tái)，綠地假山，私家花園
b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)
3.情感訴求
a.翠怡軒天人合一
b.融洽的人際關(guān)系
c.和諧的小區(qū)文化
自信、自豪而不自負(fù)，
優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，
既具有時(shí)代感，又充滿人情味
……
翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧?kù)o和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來(lái)人士。
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇三
羊奶粉營(yíng)養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨(dú)特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營(yíng)養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營(yíng)養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)。《本草綱目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補(bǔ)。古代民間流傳著一句俗語(yǔ)“羊食百草，其乳滋補(bǔ)”。20_年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費(fèi)者對(duì)中國(guó)乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場(chǎng)銷(xiāo)售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機(jī)的時(shí)候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來(lái)的時(shí)間卻發(fā)展到將近200來(lái)個(gè)牌子，吸引了眾多消費(fèi)者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤(rùn)及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤(rùn)為己任，不把消費(fèi)者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個(gè)牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤(rùn)的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團(tuán)和楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國(guó)農(nóng)科城---楊凌建成的國(guó)內(nèi)首家利樂(lè)磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢(shì)。
1、理念優(yōu)勢(shì)。
2、資本優(yōu)勢(shì)。
要做好羊奶優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無(wú)論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購(gòu)置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場(chǎng)的融合才是做好做強(qiáng)的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T(mén)人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團(tuán)同仁及楊凌國(guó)家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國(guó)最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅(jiān)實(shí)的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園c區(qū)，具有獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。楊凌國(guó)家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國(guó)獨(dú)一無(wú)二的由國(guó)務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢(shì)。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國(guó)家教育部直屬重點(diǎn)大學(xué)，及國(guó)家“985工程”和“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校。設(shè)有動(dòng)科學(xué)院，食品學(xué)院等19個(gè)院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲(chǔ)備具有得天獨(dú)厚的人才優(yōu)勢(shì)。
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國(guó)品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無(wú)任何污染的國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國(guó)規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動(dòng)化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系。
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢(shì)。
圣妃人經(jīng)過(guò)十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營(yíng)養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國(guó)內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂(lè)磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用pet瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國(guó)及東南亞市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢(shì)。
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過(guò)程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過(guò)兩年多的全國(guó)招募，公司組建了專業(yè)化的精英團(tuán)隊(duì)。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財(cái)務(wù)管理、分銷(xiāo)管理等，建立了完備的erp管理軟件系統(tǒng)。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)優(yōu)勢(shì)。
奶源建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是圣妃乳業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)行長(zhǎng)期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，為此公司制定了未來(lái)3年、5年、20_年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點(diǎn)及與牛奶的對(duì)比。
經(jīng)過(guò)對(duì)比很明顯可以看出羊奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高于牛奶。
三、圣妃乳業(yè)swot分析。
經(jīng)過(guò)分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)公司優(yōu)勢(shì)，改善劣勢(shì)，抓住機(jī)會(huì)，避開(kāi)威脅，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，以完善企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。(增加350克小聽(tīng)裝粉主要用于開(kāi)發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
四、市場(chǎng)推廣活動(dòng)。
區(qū)域性媒體推廣加促銷(xiāo)活動(dòng)，(當(dāng)?shù)貓?bào)紙、收音機(jī)、嬰童雜志等)活動(dòng)主題：圣妃羊奶強(qiáng)勢(shì)登陸某某市。
活動(dòng)時(shí)間:開(kāi)業(yè)當(dāng)天。
活動(dòng)區(qū)域:某某市廣場(chǎng)等。
活動(dòng)內(nèi)容：圣妃形象巡邏車(chē)2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門(mén)一個(gè)：以增加氣勢(shì)吸引更多人參與;氣墊一個(gè)、氣模2個(gè)：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個(gè)、促銷(xiāo)臺(tái)4個(gè)：用于活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)圣妃羊奶的意識(shí);微量元素測(cè)量?jī)x一臺(tái)、血壓測(cè)量?jī)x一個(gè)主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈(zèng)制。方式三會(huì)員積分制。
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇四
廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^(guò)20__萬(wàn)人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷(xiāo)售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷(xiāo)售有下滑趨勢(shì)，但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。
1、本地競(jìng)爭(zhēng)。
本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷(xiāo)手段上多為在節(jié)前的宣傳—?jiǎng)?chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣(mài)點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買(mǎi)二送一這些變相降價(jià)的促銷(xiāo)方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。
2、外地月餅。
外地月餅主要通過(guò)商超銷(xiāo)售，通過(guò)品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。
總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低，越來(lái)越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。
(三)消費(fèi)者分析。
1、月餅購(gòu)買(mǎi)者的用途有65.1%的人用于送禮。
2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個(gè)體消費(fèi)者，越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅(品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%)，有的消費(fèi)者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)(這部份群體占到了60%)有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購(gòu)買(mǎi)(這部份群體占到了10%)。
(一)當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析。
1、傳統(tǒng)習(xí)慣。
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情。
有42%的人買(mǎi)月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來(lái)。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
(二)銷(xiāo)售分析。
大眾購(gòu)買(mǎi)月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家(好又多、百佳、萬(wàn)佳、家樂(lè)福等)并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來(lái)很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開(kāi)熱銷(xiāo)的局面。
(2)宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色——更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
方式：宣傳畫(huà)冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)。
(3)以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為亮點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷(xiāo)售。比如崗州春蟲(chóng)草。
方式：促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃。
(一)20__年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。
(二)20__年的市場(chǎng)戰(zhàn)略。
根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群——占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)。
(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲(chóng)草2萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷(xiāo)。
(二)對(duì)象行為分析。
本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷(xiāo)留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
(三)貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三。
1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅——品“月”
意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購(gòu)月餅。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集，對(duì)報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶參加推廣會(huì)。老客戶的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函，擬定團(tuán)購(gòu)單位名單，由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來(lái)否。
c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
地點(diǎn)：(既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所)。
時(shí)間：9月3號(hào)。
人數(shù)：
形式：以冷餐會(huì)的形式，為來(lái)賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。
(四)捆綁銷(xiāo)售。崗州春蟲(chóng)草與月餅一起銷(xiāo)售。采用買(mǎi)月餅送蟲(chóng)草或者買(mǎi)蟲(chóng)草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)。蟲(chóng)草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇五
廣州市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，全市總?cè)丝诔^(guò)20xx萬(wàn)人，消費(fèi)潛力巨大，這為月餅的銷(xiāo)售提供了良好的基礎(chǔ)。每到中秋，本地月餅與外地月餅展開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，近幾年媒體對(duì)月餅市場(chǎng)的評(píng)論與部分不法月餅商家的爆光，月餅消費(fèi)更趨于理智，使得月餅的整體銷(xiāo)售有下滑趨勢(shì)，但仍有很大的利潤(rùn)空間。月餅種類的構(gòu)成形式由傳統(tǒng)的形式，逐漸向多元化新品種發(fā)展，向休閑化，情趣化方向發(fā)展。
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1、本地競(jìng)爭(zhēng)
本地主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是同為蛋糕行業(yè)的廣州酒家、蓮香樓等。在促銷(xiāo)手段上多為在節(jié)前的宣傳―創(chuàng)新的包裝，推陳出新的口味，多增設(shè)臨時(shí)賣(mài)點(diǎn)?；蚺R近節(jié)日前幾天的打折或買(mǎi)二送一這些變相降價(jià)的促銷(xiāo)方式，但均不能造成本質(zhì)上一些剌激消費(fèi)者選擇本品牌的強(qiáng)勢(shì)理由。
2、外地月餅
外地月餅主要通過(guò)商超銷(xiāo)售，通過(guò)品牌和創(chuàng)新的包裝及口味爭(zhēng)得消費(fèi)者。
總的來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)月餅的品牌忠誠(chéng)度很低，越來(lái)越追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，綠色健康為主。各月餅生產(chǎn)廠商基本不存在的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位去穩(wěn)獲市場(chǎng)份額。
（三）消費(fèi)者分析
1、月餅購(gòu)買(mǎi)者的用途有65。1%的人用于送禮。
2、團(tuán)體消費(fèi)，部分單位會(huì)在中秋為員工贈(zèng)送月餅，所以單位客戶是發(fā)展團(tuán)購(gòu)的重點(diǎn)。這部分消費(fèi)者需要的'是高價(jià)值感的產(chǎn)品，即有高檔的包裝。
3、個(gè)體消費(fèi)者，越來(lái)越注重月餅的品質(zhì)保證。由于消費(fèi)水平和認(rèn)識(shí)程度的不同，有的消費(fèi)者主選品牌月餅（品質(zhì)保證，這部份群體占到了30%），有的消費(fèi)者主要是通過(guò)價(jià)格的比較進(jìn)行選購(gòu)（這部份群體占到了60%）有的消費(fèi)者還會(huì)因外包裝的新奇等沖動(dòng)式的購(gòu)買(mǎi)（這部份群體占到了10%）。
（一）當(dāng)今月餅的功能特點(diǎn)分析
1、傳統(tǒng)習(xí)慣
有51%的人認(rèn)為吃月餅會(huì)增加節(jié)日氣氛，而且是幾千年留下的傳統(tǒng)，應(yīng)該保持。
2、聯(lián)絡(luò)感情
有42%的人買(mǎi)月餅饋贈(zèng)親朋，聯(lián)絡(luò)感情。
眾月餅商家在宣傳自己的品牌時(shí)多是借著思鄉(xiāng)或中秋文化來(lái)進(jìn)行包裝及宣傳，這種大眾化的宣傳方式，并不能使一品牌突顯出來(lái)。應(yīng)根據(jù)品牌的核心優(yōu)勢(shì)，在對(duì)外宣傳推廣時(shí)走差異化的戰(zhàn)略，才能使消費(fèi)者眼前一亮，取得深刻的記憶，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)。
（二）銷(xiāo)售分析
大眾購(gòu)買(mǎi)月餅的途徑多為超市和本地蛋糕店。廣州的中大型超市4家（好又多、百佳、萬(wàn)佳、家樂(lè)福等）并還有中型超市，及其它小型超市區(qū)同建立起了月餅寵大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)自身的連鎖機(jī)構(gòu)，這樣的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)自己的月餅推向市場(chǎng)終端。
總結(jié)：大的環(huán)境給將給月餅消費(fèi)帶來(lái)很大的市場(chǎng)，但要將中高端的月餅有效的推向市場(chǎng)，還是必要采取一些營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)獲得消費(fèi)者的追從與認(rèn)可，才能打開(kāi)熱銷(xiāo)的局面。
（2）宣傳企業(yè)形象，突出產(chǎn)品特色――更新穎的餡料，滿足大眾的好奇心，剌激嘗試性購(gòu)買(mǎi)。
方式：宣傳畫(huà)冊(cè)+店面吊旗+海報(bào)
（3）以公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)作為亮點(diǎn)――創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，加深品牌影響力，與更多的健康保健食品相互綁定銷(xiāo)售。比如崗州春蟲(chóng)草。
方式：促銷(xiāo)活動(dòng)
（一）20xx年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為短期目標(biāo)――擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。
（二）20xx年的市場(chǎng)戰(zhàn)略
根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群――占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)
（一）目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲(chóng)草2萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷(xiāo)。
（二）對(duì)象行為分析
本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷(xiāo)留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。
（三）貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三
1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅――品“月”
。意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。
。邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：
a、老客戶：作為是與老客戶的一種交流和堅(jiān)定老客戶選購(gòu)月餅。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶的報(bào)名征集，對(duì)報(bào)名的客戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶參加推廣會(huì)。老客戶的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。
b、發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶群。
邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函，擬定團(tuán)購(gòu)單位名單，由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來(lái)否。
c、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
地點(diǎn)：（既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所）
時(shí)間：9月3號(hào)
人數(shù)：
形式：以冷餐會(huì)的形式，為來(lái)賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。
（四）捆綁銷(xiāo)售。崗州春蟲(chóng)草與月餅一起銷(xiāo)售。采用買(mǎi)月餅送蟲(chóng)草或者買(mǎi)蟲(chóng)草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)。蟲(chóng)草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇六
晶弘電器有限公司成立于20__年11月，是一家現(xiàn)代化的專業(yè)冰箱制造企業(yè)，是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事冰箱研發(fā)、制造和銷(xiāo)售的制冷家電企業(yè)之一。由于起步晚跟海爾、美菱等都有一定差距，開(kāi)展這次活動(dòng)不僅是為了提升銷(xiāo)量，更是為了提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
二、活動(dòng)對(duì)象。
小區(qū)活動(dòng)主要針對(duì)小區(qū)內(nèi)部，把小區(qū)做深做透，讓每一個(gè)家庭都了解晶弘的小區(qū)活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力。
三、活動(dòng)主題。
主題：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
大學(xué)生作為弱勢(shì)群體，理應(yīng)得到社會(huì)的關(guān)注，企業(yè)更應(yīng)給予幫助和支持。晶弘冰箱作為一個(gè)企業(yè)，希望給大學(xué)生一個(gè)平臺(tái)，來(lái)展現(xiàn)自己的實(shí)力，培養(yǎng)自己的能力。因此晶弘冰箱與__財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院合作，給予在校學(xué)生鍛煉的機(jī)會(huì)，開(kāi)展晶弘冰箱進(jìn)小區(qū)活動(dòng)。
四、活動(dòng)方式。
1、這次活動(dòng)所有物資經(jīng)費(fèi)均由晶弘冰箱提供，活動(dòng)促銷(xiāo)人員為_(kāi)_財(cái)貿(mào)學(xué)院在校大學(xué)生。活動(dòng)收益為晶弘冰箱所有，晶弘冰箱為促銷(xiāo)大學(xué)生發(fā)放工資。
2、此次活動(dòng)展示各款冰箱不僅比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠500元，而且可以依舊換新，部分機(jī)型享受家電下鄉(xiāng)補(bǔ)助以及國(guó)家能耗補(bǔ)助。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
此次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為九月到十月，每周三、四發(fā)傳單，進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，周五、六、日進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。地點(diǎn)為_(kāi)_各大小區(qū)，小區(qū)家庭滿足20__~3000戶，入住率百分之七十以上。
六、廣告配合方式。
廣告以宣傳單頁(yè)為主，單頁(yè)的發(fā)放要有針對(duì)性，每一棟樓必須發(fā)，通過(guò)塞門(mén)縫的方式發(fā)放。在小區(qū)顯眼區(qū)域橫掛橫幅，在小區(qū)進(jìn)行長(zhǎng)期宣傳。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)人員的熱情介紹，以及產(chǎn)品的展示來(lái)擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
七、前期準(zhǔn)備。
1、人員安排：每一個(gè)小區(qū)三名人員，兩名男生，一名女生。周三、四進(jìn)行宣傳攻勢(shì)，發(fā)放單頁(yè)。周五、六、日活動(dòng)期間，男生要負(fù)責(zé)帳篷的搭建，展覽樣機(jī)的搬運(yùn)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)，女生要做好與目標(biāo)人群的溝通、交流。
2、物資準(zhǔn)備：每個(gè)小區(qū)帳篷兩頂，地臺(tái)八個(gè)，樣機(jī)八臺(tái)，贈(zèng)品若干，單頁(yè)若干，橫幅一副，價(jià)格貼若干，記號(hào)筆一直，記錄本一個(gè)，水筆一支。
3、試驗(yàn)方案：這次活動(dòng)有格力電風(fēng)扇進(jìn)社區(qū)為參考資料，人員選取均為以前活動(dòng)的參與者。
八、中期操作。
每一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)選一人為組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)量登記以及缺少物品登記，并每日向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)，進(jìn)行補(bǔ)充，貨款由女生管理。
確?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須有人員留守，中午吃飯三人輪流，保護(hù)好樣機(jī)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須保持好衛(wèi)生，活動(dòng)物品擺放整潔。
業(yè)務(wù)經(jīng)理時(shí)常到各個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)指導(dǎo)工作。
九、后期延續(xù)。
在活動(dòng)后期做好宣傳工作，以“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)暨晶弘冰箱進(jìn)社區(qū)”為主題，提升品牌知名度、美譽(yù)度。
十、費(fèi)用預(yù)算。
人員工資：每人每天50元。
物業(yè)費(fèi)用：100每天。
備用資金：200元。
每次活動(dòng)以三天為一次，費(fèi)用為2270元(一個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn))。
十一、意外防范。
提前跟小區(qū)物業(yè)溝通好，以保證活動(dòng)的有序進(jìn)行。如有特殊情況，應(yīng)及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理取得聯(lián)系。
提前關(guān)注天氣變化情況，保證活動(dòng)當(dāng)天不會(huì)受天氣變化的影響。
若現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)庫(kù)存不足的跡象，要及時(shí)與業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，保證供貨。
十二、效果預(yù)估和活動(dòng)總結(jié)。
預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機(jī)、促銷(xiāo)媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
當(dāng)然以上十二部分只是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)大體框架，在操作時(shí)還需根據(jù)實(shí)際情況加以充實(shí)和完善，另外負(fù)責(zé)人還應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益。
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇七
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的資料：
1、引言。
描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場(chǎng)需求、市場(chǎng)前景等概述性文字。
關(guān)于產(chǎn)品的簡(jiǎn)單介紹，包括資料、功能、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的比較等。
3、實(shí)現(xiàn)原理。
產(chǎn)品資料的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務(wù)流程。
供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對(duì)資料（語(yǔ)音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)語(yǔ)音、信息業(yè)務(wù)中的應(yīng)對(duì)信息、wap及kjava業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（wap、kjava)等。
5、制作要求。
對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中應(yīng)到達(dá)的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場(chǎng)推廣推薦。
產(chǎn)品的資費(fèi)模式推薦、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式推薦（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場(chǎng)推廣方式推薦、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)資料推薦等。
7、效益預(yù)測(cè)。
效益預(yù)測(cè)的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測(cè)等。
8、結(jié)束語(yǔ)。
廢話幾句，讓人覺(jué)得有個(gè)結(jié)尾。
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企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇八
20__年對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是碩果累累的一年，作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，我和公司風(fēng)雨同舟，共享收獲的喜悅，共度發(fā)展的艱辛。不知不覺(jué)20__年要?jiǎng)澤弦粋€(gè)大大的句號(hào)，回顧一年的工作，有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，也有問(wèn)題分析，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、學(xué)習(xí)方面。
本年度我能夠通過(guò)新聞、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍等各種途徑來(lái)了解國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)以及政府對(duì)于黃河金三角區(qū)域發(fā)展的態(tài)勢(shì)和支持，特別關(guān)注空港發(fā)展的一切利好消息;通過(guò)每月兩次的會(huì)議來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)公司對(duì)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一切利好政策，以及項(xiàng)目、銷(xiāo)售、薪酬等方面的政策和制度;通過(guò)和不同客戶以及現(xiàn)場(chǎng)簽約手的溝通，及時(shí)認(rèn)真匯集客戶提出的各種疑難問(wèn)題，和公司各專業(yè)人士反映和了解，減少客戶因有問(wèn)題不能解決而影響成交的機(jī)率。
二、思想方面。
20__年工作的每一天，處理任何問(wèn)題，我始終要求自己一個(gè)出發(fā)點(diǎn)不能改變——我是鼎元人。任何人包括自己的利益不能凌駕于公司利益之上。解決一切問(wèn)題的前提是：有利于公司利益，有利于企業(yè)發(fā)展。
三、工作紀(jì)律。
工作當(dāng)中我對(duì)于自己的要求是：一切從自身做起。工作的原則性不能改變，根據(jù)公司出臺(tái)的《拓展總監(jiān)管理制度》嚴(yán)格要求自己。
四、管理和服務(wù)。
作為一名產(chǎn)品總監(jiān)，工作的中心是制度化的管理和人性化的服務(wù)。每月在各市場(chǎng)組織各類培訓(xùn)以及和業(yè)務(wù)員單獨(dú)面談等各種方式來(lái)傳達(dá)空港發(fā)展的利好消息，公司的利好政策以及薪酬制度，項(xiàng)目銷(xiāo)售情況等。
通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)提高本轄區(qū)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，通過(guò)溝通來(lái)解決業(yè)務(wù)員的心態(tài)問(wèn)題，增強(qiáng)信心。出現(xiàn)掙單、搶單等現(xiàn)象，我第一時(shí)間去解決，解決的原則是公平，公正，維護(hù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的切身利益，精心打造和諧、健康的團(tuán)隊(duì)。
五、業(yè)績(jī)方面。
本年度圓滿完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，市場(chǎng)完成任務(wù)率達(dá)95%，保底任務(wù)完成率達(dá)100%，超額110%，團(tuán)隊(duì)新增人員200余人，有效業(yè)務(wù)員達(dá)75%，新增業(yè)務(wù)主管20余人。
本年度工作存在的問(wèn)題：
1、市場(chǎng)發(fā)展不均衡。
2、個(gè)別市場(chǎng)專職人員為了私人利益，壓制團(tuán)隊(duì)發(fā)展，影響了核心力量培養(yǎng)。
3、由于市場(chǎng)之間以及市場(chǎng)內(nèi)部不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，造成市場(chǎng)死單率明顯上升。
4、深層次挖掘業(yè)務(wù)員力度不夠。
5、公司各部門(mén)配合協(xié)調(diào)力度不夠。
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇九
兩層含義：
1.新年的聚會(huì)、狂歡、讓員工在一年辛苦工作后充分放松。
嘉賓名單：(由行政部及公司領(lǐng)導(dǎo)決定)。
由負(fù)責(zé)(由物業(yè)結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)，制定應(yīng)急方案)。
負(fù)責(zé)晚會(huì)舉辦期間人員及財(cái)產(chǎn)安全。
負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)。
搭建：舞臺(tái)盡可能的擴(kuò)大。
背景：紅布(內(nèi)容：鐘式圖標(biāo)、晚會(huì)名稱)。
裝飾：裝飾燈光(旋轉(zhuǎn)舞燈，閃光燈及其它裝飾燈)。
電源、高性能組合家庭影院一套。
高頻度麥克風(fēng)2支、無(wú)線話筒2支。
汽球、彩帶、熒光棒。
桌椅、席卡擺放。
2、申購(gòu)：由負(fù)責(zé)，2月1日前必須采購(gòu)?fù)戤叄?日由相關(guān)部門(mén)驗(yàn)收。
禮品：分為抽獎(jiǎng)禮品與禮包。
抽獎(jiǎng)禮品：
一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)品：(2019元左右)。
二等獎(jiǎng)：二名，獎(jiǎng)品：(800元左右)。
三等獎(jiǎng)：四名，獎(jiǎng)品：(400元左右)。
四等獎(jiǎng)：八名，獎(jiǎng)品：(200元左右)。
五等獎(jiǎng)：十名，獎(jiǎng)品：(100元左右)。
禮包：游戲獎(jiǎng)品。
舞臺(tái)裝飾物：由舞臺(tái)布置組提供清單。
演出服及道具：由各演出人員提供清單。
茶水供應(yīng)/啤酒、飲料。
特色水果、糖果、花生、瓜子等。
3、晚會(huì)中服務(wù)人員：由，負(fù)責(zé)。
會(huì)前協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)布置人員將茶水、水果、零食搬運(yùn)到指定位置、并擺放到位。
會(huì)中及時(shí)增添茶水、水果、零食，尤其是嘉賓桌(由陳芳老總，彭佳負(fù)責(zé))。
4、晚會(huì)后清潔人員：由負(fù)責(zé)。
會(huì)后清掃工作()。
物品搬運(yùn)工作()。
5、晚會(huì)后禮包發(fā)放：由負(fù)責(zé)。
6、協(xié)調(diào)人員：由負(fù)責(zé)。
晚會(huì)前、中、后意外事故處理。
相關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò)工作。
負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品保管與頒發(fā)。
會(huì)場(chǎng)布置妥當(dāng)。
開(kāi)場(chǎng)熱舞表演。
主持人上臺(tái)宣布晚會(huì)開(kāi)始(鳴放禮炮)并致開(kāi)場(chǎng)白。
總裁致詞。
介紹特約嘉賓。
優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、員工表彰會(huì)(附件：人員名單)。
主持人開(kāi)始主持節(jié)目表演部分中間穿插抽獎(jiǎng)(附件：節(jié)目清單)。
晚會(huì)頒獎(jiǎng)。
難忘瞬間——公司人員集體合影。
晚會(huì)結(jié)束大合唱《難忘今宵》。
晚會(huì)結(jié)束并散場(chǎng)。
各部門(mén)人員至指定地點(diǎn)領(lǐng)取禮包并離開(kāi)。
收拾物品并整理場(chǎng)地。
清潔工打掃場(chǎng)地。
資金預(yù)算：晚宴：20桌*600元=12019元左右。
獎(jiǎng)品：8000元左右。
瓜果飲料：2019元左右。
場(chǎng)地租憑費(fèi)、場(chǎng)地布置材料費(fèi)：2019元。
道具費(fèi)用：2019元。
其他費(fèi)用：3000元。
共計(jì)：29000元。
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇十
公司設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò)。
配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。
確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。
二、公司銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按**的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按**的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案。
對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
四、公司銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用。
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
（二）銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理；
1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。
2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
（二）銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟；計(jì)直銷(xiāo)操作辦法（一品一策）；
1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；
2、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；
通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
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企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇十一
1、需求分析：挖掘隱性需求。眾所周知，人的需求有很多種，其中隱性需求是我們認(rèn)為最值得去挖掘。如何挖掘顧客的隱性需求是我們這個(gè)羨慕成功的關(guān)鍵。但在這里我們要說(shuō)的是，雖然這個(gè)項(xiàng)目并不是我們發(fā)現(xiàn)存在明顯需求的情況下建立的，但我們經(jīng)過(guò)分析認(rèn)為，這是一項(xiàng)值得我們?nèi)ネ诰虻碾[性需求需要我們做一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳來(lái)合理地引導(dǎo)廣大學(xué)生建立這種需求意識(shí)，從而培養(yǎng)學(xué)生顧客的認(rèn)真度和忠誠(chéng)度。
2、目標(biāo)顧客分析：目標(biāo)市場(chǎng)要有所傾斜。毋庸置疑，我們的目標(biāo)市場(chǎng)就在經(jīng)濟(jì)管理系、財(cái)經(jīng)系以及外語(yǔ)系等，由于我們所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品是護(hù)膚品，具有美容、減肥的功效，所以我們的業(yè)務(wù)將有所傾斜到這些女生較多的系。當(dāng)然,男生的市場(chǎng)我們也不會(huì)忽略，如在戀愛(ài)中，男生們都在為送什么給女生而發(fā)愁，護(hù)膚品這種小巧的產(chǎn)品，正符合女生的心意，再加上我們周到的服務(wù)(免費(fèi)幫客戶寫(xiě)真心話、包裝、送貨)。這樣我們的目標(biāo)客戶面就會(huì)大大的提高。
3、南洋市場(chǎng)情況調(diào)查情況分析：從在學(xué)院進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果看，有50位同學(xué)接受了我們的問(wèn)卷調(diào)查，其中有53%的受訪者表示會(huì)選擇護(hù)膚品消費(fèi)，而其中有43%的同學(xué)表示會(huì)選擇其它方式進(jìn)行護(hù)膚。調(diào)查結(jié)果如下圖所示：
是否選擇護(hù)膚品進(jìn)行消費(fèi)。
會(huì)選擇：53%。
不會(huì)選擇：47%。
從我們的調(diào)查結(jié)果中，我們可以得出這樣的結(jié)論：護(hù)膚品在南洋學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)里面，有一定的潛在的市場(chǎng)需求，過(guò)半的消費(fèi)者選擇了護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚保養(yǎng)，之所以做出這樣的選擇，是因?yàn)樗麄兞私獾阶o(hù)膚品的療效，例如護(hù)膚品具有護(hù)膚美容的效果，同時(shí)對(duì)減肥也有一定的療效。而另一半之所以沒(méi)有選擇，很大的原因是他們對(duì)這個(gè)牌子產(chǎn)品的療效還不夠了解，要把另一半的市場(chǎng)也打開(kāi)，就要加大宣傳，將護(hù)膚品的療效推廣下去。這樣的話，護(hù)膚品在南洋這個(gè)廣闊的市場(chǎng)的發(fā)展前景是可觀的。
二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及策略。
1、創(chuàng)業(yè)初期營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)渠道多。我們注重時(shí)時(shí)、處處的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)。在實(shí)體實(shí)戰(zhàn)前期，我們將進(jìn)行大力宣傳，校園內(nèi)派發(fā)傳單(主要針對(duì)女生群體)并同時(shí)向她們介紹該產(chǎn)品的功效及其用法。同時(shí)，我們也可以利用現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的手段，如在“南洋后舍”以及在騰訊校友里面發(fā)帖進(jìn)行宣傳。盡可能的使更多的同學(xué)了解到我們的產(chǎn)品。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略。
(1)“愛(ài)情牌”。由于大學(xué)是戀愛(ài)的天堂，利用現(xiàn)代大學(xué)生“戀愛(ài)熱”的特點(diǎn).也就是說(shuō)我們可以利用對(duì)產(chǎn)品的包裝，同時(shí)幫消費(fèi)者寫(xiě)上想對(duì)自己心宜對(duì)象想說(shuō)的心里話，免費(fèi)幫客戶包裝、送貨。這一部分不僅僅是針對(duì)女性消費(fèi)者，更重要的是，同時(shí)也把市場(chǎng)拓寬到男性消費(fèi)者，從而拓寬整個(gè)南洋的消費(fèi)群。
(2)“親情牌”。接近期末，同學(xué)都會(huì)想給家人帶點(diǎn)手信，護(hù)膚品是很適合中老年人美容的產(chǎn)品，它不僅有保養(yǎng)年輕的作用，還可以治療各種皮膚疾病。對(duì)于有父母心的同學(xué)來(lái)說(shuō)，花一點(diǎn)錢(qián)就能一表孝心，物有所值。
(3)“健康牌”。對(duì)于現(xiàn)在處于天氣高溫流行肆虐的特殊時(shí)期，特別是臉孔痘痘的擴(kuò)散，使我們不得不對(duì)這個(gè)炎熱的夏天天加以提防。我們將產(chǎn)品塑造成提高自身免疫力的策略。這樣我們的產(chǎn)品將得到女生、男生的歡迎。
(4)“美容牌”。每個(gè)女生都有愛(ài)美之心，很多女生用盡各種整容院之道，花了不少冤枉錢(qián)，但結(jié)果都是失望而歸。而護(hù)膚品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要變一下身就能解決各種的皮膚問(wèn)題，效果很好，長(zhǎng)期使用也可以預(yù)防各種疾病。提高神經(jīng)系統(tǒng)細(xì)胞活力，調(diào)理內(nèi)分泌，增強(qiáng)肌體彈性，讓你輕松，開(kāi)心每一天。
三、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略預(yù)測(cè)。
4：30~5：00pm為引入期，這時(shí)，了解產(chǎn)品的人少，銷(xiāo)量少。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1.快速撇脂：以高價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品;2.緩慢撇脂：以高價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品;3.快速滲透：以低價(jià)和大量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品;4.緩慢滲透：以低價(jià)和少量促銷(xiāo)支出推出新產(chǎn)品。此階段應(yīng)盡可能采取有限的行動(dòng)以控制成本,優(yōu)先在經(jīng)過(guò)選擇的市場(chǎng)用統(tǒng)一的推廣信息和風(fēng)格,促使市場(chǎng)了解新產(chǎn)品的特征和優(yōu)點(diǎn)。
5：00~5：30pm為成長(zhǎng)期，這時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)，銷(xiāo)量增長(zhǎng)快，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品以定型，建立銷(xiāo)售渠道，促銷(xiāo)費(fèi)用穩(wěn)定或略有提高。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1.開(kāi)創(chuàng)新的細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道;2.在適當(dāng)時(shí)機(jī)降低銷(xiāo)價(jià)，吸引對(duì)價(jià)格敏感的顧客并抑制競(jìng)爭(zhēng)。
5：30~6：30pm為成熟期，這時(shí)，銷(xiāo)售量達(dá)到頂峰，需求逐漸飽和，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)和增長(zhǎng)率都很少，甚至下降。對(duì)于此階段，我們團(tuán)對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1.刺激現(xiàn)有客戶，增加使用頻率;2.改進(jìn)產(chǎn)品的款式、式樣;3調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合。
6：30~9：30pm為衰退期，產(chǎn)品銷(xiāo)售迅速下降，消費(fèi)者興趣已轉(zhuǎn)移。對(duì)于此階段，我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)策略主要有：1..降低銷(xiāo)售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支;2適當(dāng)降低銷(xiāo)售價(jià)，力爭(zhēng)取得邊際利潤(rùn)。3通過(guò)推廣技巧,使推出的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者有所差別,以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意力。
四、團(tuán)隊(duì)的介紹及團(tuán)隊(duì)的自身地位。
我們是一支跨專業(yè)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有著濃厚興趣的熱血青年，我們堅(jiān)定著自已的信念，一直遵循著市場(chǎng)規(guī)律，我們能以“用心做事，用情做人”的態(tài)度來(lái)面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的每一個(gè)消費(fèi)者，我們始終堅(jiān)定著自已的理念，嚴(yán)格要求自已，永不止步，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)守著“無(wú)友情，不創(chuàng)業(yè)”的思路，相信我們的友誼可以駐守著我們走向成功的道路。我們希望通過(guò)此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己的綜合能力，也希望在此次活動(dòng)中有所收獲。同時(shí)也感謝學(xué)院經(jīng)管協(xié)會(huì)給予我們這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)中鍛煉自己，提升自我。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。
企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)策劃方案篇十二
年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，達(dá)到如下目的：
1、明確了公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定，不僅理清銷(xiāo)售思路，而且還為具體操作市場(chǎng)指明方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷(xiāo)售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標(biāo)，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過(guò)銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，確定了“五源”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、公司簡(jiǎn)介。
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。
二、公司目標(biāo)。
1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番(達(dá)到3000萬(wàn)元)。
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。
2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。
3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。
4.銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。
5.銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶管理系統(tǒng)。
6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。
7.廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。
8.促銷(xiāo)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。
9.研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。
10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名，建立了中國(guó)“與同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)。
通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。
六、管理：
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：
(1)綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
(5)獨(dú)立開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
(6)對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)支持。
(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
3.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：
(1)人員工資。
(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置。
(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)。
(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等。
(二)綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)。
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。
(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果;。
(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門(mén)要求。
(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心。
(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
(三)制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。
具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;。
(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;。
(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。
(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;。
(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;。
(7)如何保持較低的宣傳成本。
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