總結(jié)是對(duì)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的總結(jié)，可以幫助我們避免犯同樣的錯(cuò)誤。在總結(jié)的過(guò)程中，要注重客觀性，全面地反映事實(shí)，不夸大和縮小事實(shí)。在閱讀以下總結(jié)范文時(shí)，大家可以思考它們的亮點(diǎn)和不足之處。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇一
在學(xué)校的安排下，我所輔導(dǎo)的丁宏霞與王仁香兩位青年教師在教育方法，備課、課堂教育、教育科研等方面都取得了有必要前進(jìn)，得到了咱們的認(rèn)可和好評(píng)。
我在培養(yǎng)和輔導(dǎo)上采取了如下的做法：首先，在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初制定方案，堅(jiān)持每?jī)芍苈?tīng)青年教師一節(jié)課，并仔細(xì)剖析，與她們?cè)u(píng)論，一起建造。其次，我運(yùn)用課余時(shí)刻與她一起學(xué)習(xí)教育作業(yè)理論和經(jīng)歷資料，討論音樂(lè)教育新方法。再次，運(yùn)用學(xué)校音樂(lè)教研活動(dòng)，聽(tīng)其他教師的'公開(kāi)課吸取其優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)償自己教育上的不足。第四，與她們一起承當(dāng)輔導(dǎo)學(xué)生參與各級(jí)藝術(shù)競(jìng)賽等活動(dòng)，在活動(dòng)中與她們共享我的菲薄經(jīng)歷。
師徒結(jié)對(duì)可以傳、幫、帶，加速青年教師的成長(zhǎng)，使青年教師趕快習(xí)慣主角和環(huán)境要求。經(jīng)過(guò)一年的培養(yǎng)和輔導(dǎo)，兩位教師的課堂教育，備課和授課等方面都有較大提高，能勝任各自的音樂(lè)教育作業(yè)。屢次在校內(nèi)開(kāi)展公開(kāi)課，得到好評(píng)。撰寫(xiě)的論文案例也在縣級(jí)獲獎(jiǎng)。丁宏霞教師發(fā)揮本身聲樂(lè)優(yōu)勢(shì)，輔導(dǎo)學(xué)生多名參與縣卡拉ok競(jìng)賽，屢次獲獎(jiǎng)；王仁香教師與我一齊排練了大眾舞，參與南京市學(xué)校大眾舞競(jìng)賽獲一等獎(jiǎng)。兩位教師在縣音樂(lè)教師基本功大賽中獲二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)等。
在輔導(dǎo)青年教師的過(guò)程中，我本身也得到了不斷地前進(jìn)。今后，我要一如既往地在做好本身作業(yè)的一起，開(kāi)展好師徒結(jié)對(duì)作業(yè)，重視與青年教師一起討論，把自己在教育經(jīng)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)、技能等方面菲薄的經(jīng)歷，與咱們的青年教師一起共享，一起也不斷提高自己。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇二
近年來(lái)，校領(lǐng)導(dǎo)一直傾心關(guān)注著青年教師尤其是新教師的成長(zhǎng)，為了全面提升青年教師素質(zhì)，促進(jìn)青年教師專業(yè)成長(zhǎng)，進(jìn)一步提高我校的教學(xué)水平，教導(dǎo)處組織新老教師結(jié)對(duì)子，進(jìn)行“傳”、“幫”、“帶”活動(dòng)，這是營(yíng)造學(xué)習(xí)型學(xué)校的一項(xiàng)長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)的舉措。
在本學(xué)期，教務(wù)處分配給我的任務(wù)是指導(dǎo)青年教師閆嚴(yán)嚴(yán)和王學(xué)會(huì)，我知道師徒結(jié)對(duì)不是一個(gè)虛空的形式，它將承載的是一份責(zé)任與一份自我體現(xiàn)。我深深感到身上的責(zé)任和壓力，在本次活動(dòng)中，我也是本著“共同學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步”的理念，在互幫互助的學(xué)習(xí)中共同成長(zhǎng)。轉(zhuǎn)眼本學(xué)期就要結(jié)束了，我和兩位老師一起，共同收獲了辛苦與快樂(lè)。為了今后更好的開(kāi)展此項(xiàng)工作，現(xiàn)將本次幫教活動(dòng)做一小結(jié)：
我想：要想做好“傳、幫、帶”工作，我們首先要做到：言傳身教，率先垂范。我首先要以身作則，起到示范表率作用，在言傳身教中首先讓兩位老師牢記“德高為師，身正為范”的訓(xùn)言，引導(dǎo)她們發(fā)揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)精神，熱愛(ài)教育教學(xué)工作。讓她們明白自己的權(quán)力和義務(wù)。在本學(xué)期，王老師和閆老師做到了依法執(zhí)教、愛(ài)崗敬業(yè)，沒(méi)有發(fā)生違紀(jì)和違背師德現(xiàn)象。
1、我對(duì)自己工作上嚴(yán)要求，處處為年輕教師做好表率，將自己的工作經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)一滴、毫無(wú)保留地傳授給她們，學(xué)會(huì)分享。在閆嚴(yán)嚴(yán)和王學(xué)會(huì)教師遇到困難時(shí)一定給予真誠(chéng)的關(guān)心與幫助，扶持她們走出困境。從高從嚴(yán)地要求自己和兩位教師，在幫帶中共同進(jìn)步。
2、做到指導(dǎo)加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)的研究，形成正確的教育理念，樹(shù)立“以人為本，育人為本”的新理念。這要求通過(guò)“教育理論書(shū)籍”的學(xué)習(xí)和對(duì)新《課程標(biāo)準(zhǔn)》的解讀，將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，盡快熟悉教學(xué)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。
在工作的同時(shí)，鼓勵(lì)王學(xué)會(huì)和閆嚴(yán)嚴(yán)教師多閱讀教育理論書(shū)籍，領(lǐng)會(huì)教育名家和《綱要》的精神，時(shí)刻不忘提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平。
3、師徒結(jié)隊(duì)的一種基本活動(dòng)形式就是互相聽(tīng)課評(píng)課，在日常的教學(xué)中，我們通過(guò)互相聽(tīng)課、評(píng)課等形式的活動(dòng)，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問(wèn)題，尋找解決問(wèn)題的方法，不斷改進(jìn)與完善課堂教學(xué)方式，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
本學(xué)期，我聽(tīng)了王和閆教師十余節(jié)的推門(mén)課，課后及時(shí)對(duì)教學(xué)中存在的問(wèn)題提出自己的看法和意見(jiàn)，進(jìn)行交流，找出不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以此提高兩位老師的課堂教學(xué)能力。重點(diǎn)指導(dǎo)了她們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中如何根據(jù)新課標(biāo)的要求和綜實(shí)課的特點(diǎn)確立教學(xué)目標(biāo)，重點(diǎn)、難點(diǎn)，并能根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和本校的教學(xué)實(shí)際確立切實(shí)可行的教學(xué)方法和各環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備以及指導(dǎo)，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)來(lái)提高閆嚴(yán)嚴(yán)和王學(xué)會(huì)老師對(duì)課程的理解駕御能力。
還經(jīng)常指導(dǎo)王學(xué)會(huì)和閆嚴(yán)嚴(yán)教師如何寫(xiě)好指導(dǎo)反思，如何做好培優(yōu)輔差工作，并經(jīng)常檢查學(xué)生成果情況，指導(dǎo)她們?nèi)绾畏e累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，從而不斷改進(jìn)課堂教學(xué)，提高教學(xué)水平，王學(xué)會(huì)老師面對(duì)我提出的一些不足之處，能認(rèn)真反思，虛心接受建議和指導(dǎo)，經(jīng)過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng)和指導(dǎo)，王學(xué)會(huì)教師成長(zhǎng)很快，在教學(xué)方法、備課、課堂教學(xué)等方面都有較大提高，基本完成本學(xué)期的培養(yǎng)、指導(dǎo)的目標(biāo)和任務(wù)。
4、要求閆嚴(yán)嚴(yán)老師學(xué)習(xí)我的經(jīng)驗(yàn)，但不要奉若神明;可以學(xué)習(xí)名師的瀟灑，但不要刻意地模仿。要有自己獨(dú)立的思想，獨(dú)到的見(jiàn)解和獨(dú)特的風(fēng)格，千萬(wàn)不能丟失自己的個(gè)性。
5、要求閆嚴(yán)嚴(yán)老師學(xué)會(huì)交流，學(xué)會(huì)溝通，學(xué)會(huì)合作。只有博采眾長(zhǎng)，才能在自己的教學(xué)中得心應(yīng)手，在指導(dǎo)青年教師的過(guò)程中，我自身也得到了不斷地進(jìn)步。
以后，我要一如既往地在做好自身工作的同時(shí)，開(kāi)展好師徒結(jié)對(duì)工作，注重與青年教師共同探討的過(guò)程，把自己在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)技能等方面微薄的經(jīng)驗(yàn)，與我們的青年教師共同分享，為我校美好的明天貢獻(xiàn)出自己的一份力量。新一輪的課程改革已經(jīng)走進(jìn)了我們的校園，新的課程需要新型的教師。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇三
x老師是一位積極向上，有努力進(jìn)取精神的教師，但因剛出校門(mén)不久，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)欠缺，為了能讓年輕的她在課堂教學(xué)，教學(xué)效果上能快速成長(zhǎng)，我計(jì)劃從以下方面進(jìn)行指導(dǎo)：
年青教師干勁足，具備年輕的優(yōu)勢(shì)。但教學(xué)方法不夠妥當(dāng)，或者缺少教學(xué)的針對(duì)性，會(huì)導(dǎo)致教學(xué)的效果不夠顯著，因此要指導(dǎo)她運(yùn)用正確的教學(xué)方法進(jìn)行工作，盡可能在原有的基礎(chǔ)上使得原有班級(jí)的英語(yǔ)成績(jī)有顯著提高。
在理論上加以指導(dǎo)。把二期課改的理念轉(zhuǎn)換在課堂教學(xué)上，盡可能地提高教學(xué)的效益同時(shí)能積極參加加強(qiáng)備課組內(nèi)的互動(dòng)和教學(xué)研討。能利用年輕人的優(yōu)勢(shì)運(yùn)用信息技術(shù)來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。同時(shí)要制定硬性任務(wù)：每二周聽(tīng)徒弟一節(jié)課，并進(jìn)行詳細(xì)講評(píng)，指正不足之處;使之課堂教學(xué)日趨完善。并注重給徒弟上好示范課，讓其每周聽(tīng)一節(jié)課，并給師傅的課做出評(píng)價(jià)，通過(guò)聽(tīng)課，評(píng)課能有所收獲，不斷進(jìn)步。同時(shí)在備課過(guò)程中能備好教材的同時(shí)更能備好學(xué)生，寫(xiě)好教學(xué)反思。力爭(zhēng)師徒在教學(xué)上能做到作業(yè)統(tǒng)一，上課的進(jìn)度同步，重難點(diǎn)的同步，課件統(tǒng)一，測(cè)試同步;互通信息，共同解決面對(duì)學(xué)生或教材出現(xiàn)的問(wèn)題。
一位合格的教師，除了要備好課，上好課之外，更要處理好師生關(guān)系，使之學(xué)會(huì)與備課組的老師年級(jí)組的老師融洽顯出。師傅除了要教會(huì)徒弟如何進(jìn)行與學(xué)生溝通與交流外，更要教會(huì)與帶班老師的溝通和交流及其與家長(zhǎng)的溝通，借助各種資源提升教學(xué)效果，贏得學(xué)生的尊重和喜愛(ài)。只有愛(ài)一個(gè)老師才會(huì)愛(ài)上這門(mén)學(xué)科。
上課固然重要，但是教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)中作業(yè)及測(cè)驗(yàn)以及試題的準(zhǔn)備都是必須掌握的基本功之一。要在作業(yè)、出測(cè)驗(yàn)卷;測(cè)試后如何總結(jié)、歸納;如何講評(píng)，更有效地利用好作業(yè)以及測(cè)試，使學(xué)生知識(shí)掌握的更加牢固等方面加以重點(diǎn)指導(dǎo)。而且，要教會(huì)徒弟能把握好分層教學(xué)和分層布置作業(yè)的技巧。這樣才能使得教學(xué)和課后作業(yè)鞏固有針對(duì)性，照顧到方方面面的學(xué)生，使其均能在一節(jié)課中學(xué)有所獲，學(xué)有所得。
師徒結(jié)對(duì)協(xié)約有二年的時(shí)間保證，在這段時(shí)間里希望師徒倆能相互學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。既要德才兼?zhèn)?，全面地完成教學(xué)任務(wù)，不斷地提高學(xué)科成績(jī);又要能在二年后獨(dú)立地備課，上課，成功地開(kāi)好公開(kāi)課，在教學(xué)上迅速地成長(zhǎng)為一名不可多得的教學(xué)骨干。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇四
本人自xx年擔(dān)任語(yǔ)文數(shù)學(xué)的教學(xué)工作以來(lái)，嚴(yán)格要求自己，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，同時(shí)，按學(xué)校要求積極開(kāi)展師徒結(jié)對(duì)工作，做好青年教師的指導(dǎo)培養(yǎng)工作，使青年教師盡快成為我校教育教學(xué)生力軍，成為教學(xué)骨干。任現(xiàn)職以來(lái)，我擔(dān)任過(guò)肖穎、董志宏、彭書(shū)華等教師的指導(dǎo)老師，他們當(dāng)中多人在評(píng)優(yōu)課中獲獎(jiǎng)，論文在省、市級(jí)發(fā)表，多次被評(píng)為先進(jìn)工作者、先進(jìn)班主任。對(duì)于青年教師，我按照學(xué)校的統(tǒng)一要求，對(duì)青年教師進(jìn)行下列方面的指導(dǎo)：
1、在政治思想上要求被指導(dǎo)青年教師，認(rèn)真執(zhí)行教育方針政策，不僅要教書(shū)育人，還要為人師表，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)、工作、師德的表率。
2、指導(dǎo)青年教師備課、上課，嚴(yán)格按教學(xué)“五認(rèn)真”要求，進(jìn)行教法指導(dǎo)，充分了解學(xué)生，在備課中要求能備學(xué)生，根據(jù)不同班級(jí)學(xué)生的情況進(jìn)行備課、上課，達(dá)到提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)效果為目的。
3、指導(dǎo)青年教師認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，教給學(xué)生一碗水，教師要有一桶水，要求青年教師利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)化自身專業(yè)水平。
4、鼓勵(lì)青年教師認(rèn)真、積極上好校級(jí)以上各類評(píng)優(yōu)課、觀摩課、示范課、公開(kāi)課，為自身爭(zhēng)取鍛煉的舞臺(tái)，本人積極指導(dǎo)，配合他們上好試驗(yàn)課，幫助他們修改教案。有時(shí)自己先上觀摩課給青年教師看，讓他們了解怎樣才能把握好教學(xué)過(guò)程。為他們鼓勵(lì)，提高信心。通過(guò)本人的精心指導(dǎo)，所指導(dǎo)青年教師獲得過(guò)片以上評(píng)優(yōu)課一、二等獎(jiǎng)。
5、指導(dǎo)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，掌握現(xiàn)代新課標(biāo)精神，積極推進(jìn)課程改革，不斷更新自己新觀念，力求在新課改革中有所創(chuàng)新，有所提高。
今后我將更加努力，與他們攜手共進(jìn)。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇五
在這一學(xué)期里，我在努力踐行著做為師傅所應(yīng)盡的`責(zé)任。徐捷老師非常好學(xué)，在教學(xué)中肯鉆研，肯動(dòng)腦，上進(jìn)心很強(qiáng)，一個(gè)問(wèn)題非把它“吃透”為止，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助她的同時(shí)，我也在她身上學(xué)到了很多東西，也讓我有了一定的'提升。作為一名新教師，她深愛(ài)自己從事的教育事業(yè)，在教學(xué)上，能認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，經(jīng)常翻閱各種優(yōu)秀教案及參考資料，關(guān)注教育網(wǎng)站，及時(shí)了解教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真開(kāi)展好日常工作。抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓自己得到及時(shí)的充電。平時(shí)很虛心地向同學(xué)科教師請(qǐng)教教學(xué)中的問(wèn)題。
徐老師是位聰穎、充滿睿智的老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富的她，經(jīng)常要求主動(dòng)聽(tīng)課，虛心學(xué)習(xí)，勤學(xué)勤問(wèn)，在我的悉心指導(dǎo)下，加上她的努力，進(jìn)步很快，已經(jīng)能較好的掌握小學(xué)課堂教學(xué)的一些教學(xué)常規(guī)做法，在學(xué)校組織安排的青年教師匯報(bào)課時(shí)，徐老師態(tài)度積極，虛心請(qǐng)教，征求意見(jiàn)，通過(guò)這些活動(dòng)，使其得到了較好的鍛煉。她的努力也換來(lái)了學(xué)生的愛(ài)戴，家長(zhǎng)的肯定，贏得了眾多老師的好評(píng)。
徐老師是位悟性十足的老師，有自己的思考，自己的見(jiàn)解。在平時(shí)，徐老師堅(jiān)持“每課必備”的原則，按照教學(xué)計(jì)劃認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，不但備學(xué)生，而且備教材備教法，能夠根據(jù)教學(xué)內(nèi)容結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)好相應(yīng)的教學(xué)過(guò)程及方法。針對(duì)兩班的不同情況擬定不同的教學(xué)目標(biāo)及方法，做到“有備而來(lái)”。課后能對(duì)自己的教學(xué)反思小結(jié)。課外注意收集素材及知識(shí)要點(diǎn)。我與徐老師之間經(jīng)常的進(jìn)行溝通與交流，不僅增進(jìn)友誼，同時(shí)還加強(qiáng)了合作，互談體會(huì)，在教學(xué)上，為了指導(dǎo)好她的教學(xué)，我也在課外研究教材，經(jīng)常擠出時(shí)間和她一起探討教學(xué)中的疑惑，對(duì)于她在教學(xué)上還認(rèn)識(shí)不深的問(wèn)題，我給予耐心的講解、分析。
同時(shí)也征求她的看法和意見(jiàn)，共同提高，就這樣，我們的這種活動(dòng)方式得到了認(rèn)可，也達(dá)到了很好的效果。青年教師有充沛的精力，有好學(xué)的熱情，有豐富的知識(shí)，有創(chuàng)新的能力。而我作為師傅應(yīng)該樂(lè)意把自己的一切毫無(wú)保留地傳授給徒弟。因此，我們的師徒結(jié)對(duì)結(jié)出累累碩果，我們的青年教師快速成長(zhǎng)，更上一層樓。師傅在幫帶徒弟的過(guò)程中也不斷完善自己，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。我也十分感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在聽(tīng)課、學(xué)習(xí)過(guò)程中，我也收益匪淺，使我在教育教學(xué)中更加游刃有余。
師徒結(jié)對(duì)的活動(dòng)讓我自身也進(jìn)步不少，在這一年里，我基本做到帶著精心的設(shè)計(jì)走進(jìn)課堂。因?yàn)橥降芤ヂ?tīng)課，總是怕丟了師傅的面子，另外也是為去聽(tīng)徐秀敏老師的課能說(shuō)出更多有針對(duì)性的意見(jiàn)。而且我這個(gè)徒弟很厲害，我隨時(shí)都有被她拿下的可能，我們的成績(jī)經(jīng)常只相差零點(diǎn)幾分，所以我從不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。
師徒結(jié)對(duì)也讓我意識(shí)到自身的諸多不足?！皩W(xué)然后知不足，教然后知困”，其實(shí)在師傅這“名”與“實(shí)”之間還是存在較大差距的，但既然接受重任，就只能努力縮小差距了。在提高徒弟業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，也努力充實(shí)自己，我覺(jué)得工作有所成效是一種幸福，是一份榮耀，我會(huì)努力去追尋它。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇六
我覺(jué)得：要想做好“傳、幫、帶”工作，首先要做到：言傳身教，率先垂范。
(1)鉆研教材。
(2)了解學(xué)情。
我們?cè)谵k公室更多的是討論關(guān)于學(xué)生的問(wèn)題.要上好一堂課,不僅要備教材,還要備學(xué)生.于是只要有時(shí)間,我們便會(huì)針對(duì)學(xué)困生一起討論輔導(dǎo)方法,經(jīng)常在課間及課后,都能看到馮老師在不厭其煩地輔導(dǎo)學(xué)生，學(xué)生在她的耐心輔導(dǎo)下也漸漸取得了一些進(jìn)步。
1、馮老師每周都堅(jiān)持聽(tīng)我的課，課后我們總是針對(duì)一些關(guān)鍵的問(wèn)題在一起討論，相互發(fā)表自己的看法，尋找解決問(wèn)題的方法，不斷改進(jìn)與完善課堂教學(xué)方式。
2、我也堅(jiān)持每周到班聽(tīng)王老師的課，我發(fā)現(xiàn)王老師在課堂中調(diào)控課堂的能力有待于提高，針對(duì)這些現(xiàn)象，我在課后及時(shí)提出，并把自己的做法和想法和她一起分享。
青年教師是學(xué)校的希望和未來(lái)，青年教師的成長(zhǎng)不可能沒(méi)有波折，在青年教師的成長(zhǎng)路上成為他們的鋪路石，幫助他們盡快成為一名骨干教師，是中老年教師義不容辭的職責(zé)。在今后的指導(dǎo)工作中，我會(huì)加倍努力，為學(xué)校導(dǎo)師制工作的順利推進(jìn)，貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇七
20xx級(jí)學(xué)前教育專業(yè)教育見(jiàn)習(xí)帶隊(duì)指導(dǎo)教師工作總結(jié)20xx年10月17日至21日,我與xx老師帶隊(duì),20xx級(jí)學(xué)前教育專業(yè)共37位同學(xué)到xx區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園進(jìn)行了為期一周的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)。一周的時(shí)間雖然短暫，但使大家受益匪淺。
xx區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園，園所環(huán)境優(yōu)美，設(shè)施先進(jìn)，有一大批教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，取得了不斐的成績(jī)，贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)。學(xué)前教育專業(yè)的37名學(xué)生被平均分配在該園小班至大班12個(gè)教學(xué)班中，每個(gè)班設(shè)立了小組長(zhǎng)，以便指導(dǎo)教師能夠及時(shí)準(zhǔn)確地了解情況。在見(jiàn)習(xí)之前,我和xx老師與班長(zhǎng)進(jìn)行了溝通,布置了相關(guān)任務(wù),并提出了要求和注意事項(xiàng)，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)了安全等問(wèn)題。
根據(jù)學(xué)院和xx區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園的協(xié)商安排，每個(gè)見(jiàn)習(xí)的班主任都是指導(dǎo)老師，我們的學(xué)生都能在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下觀摩和開(kāi)展保育與教育工作，熟悉幼兒園一天工作內(nèi)容的開(kāi)展。另外，每位同學(xué)都有一本聽(tīng)課記錄本，以便對(duì)教師的保教情況、教師言行等做認(rèn)真而詳細(xì)的觀察和記錄。
在見(jiàn)習(xí)的幾天里，37名學(xué)生都能做到嚴(yán)格遵守xx區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園的作息時(shí)間。早上八點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)到園，進(jìn)園之后進(jìn)入各自所在的班級(jí)協(xié)助老師做好準(zhǔn)備工作。中午吃飯后，大家也克服了沒(méi)有地方休息所帶來(lái)的疲倦，打起精神，投入到下午的見(jiàn)習(xí)活動(dòng)中。見(jiàn)習(xí)期間，學(xué)生無(wú)缺席現(xiàn)象，克服了一系列不便，圓滿完成了見(jiàn)習(xí)任務(wù)，很好地展現(xiàn)了學(xué)院形象，值得贊許。
學(xué)生進(jìn)入xx區(qū)實(shí)驗(yàn)幼兒園的第一天就觀察并記錄了幼兒園的.內(nèi)外部環(huán)境，如幼兒園的公共活動(dòng)區(qū)，各班的教室布局、活動(dòng)區(qū)角的布置，以及幼兒的行為表現(xiàn)，任課教師的言談舉止等。學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度端正，認(rèn)真按照見(jiàn)習(xí)要求，聽(tīng)指導(dǎo)教師的課，做好聽(tīng)課記錄。并且能夠遵照指導(dǎo)老師的要求，完成保教協(xié)助工作，如在見(jiàn)習(xí)的第二天開(kāi)始，就陸續(xù)有學(xué)生協(xié)助所在班級(jí)教師收拾地面衛(wèi)生、端菜倒飯等，在見(jiàn)習(xí)的后面兩天，還有少數(shù)同學(xué)體驗(yàn)了教師角色。
我們的學(xué)生言談舉止文明，服飾、儀表符合孩子們心目中的教師形象，言語(yǔ)行為能夠作為孩子們的表率，他們熱愛(ài)并尊重孩子，平等、親切地對(duì)待每一個(gè)人，與見(jiàn)習(xí)園所的孩子們相處非常融洽。課間，我和xx老師到各班了解情況時(shí)，隨處可見(jiàn)見(jiàn)習(xí)學(xué)生和孩子們打成一片的情形。每天下午放學(xué)離校的時(shí)候，班里小朋友看到自己的見(jiàn)習(xí)老師，老遠(yuǎn)就打招呼。見(jiàn)習(xí)的最后一天，同學(xué)們告別的時(shí)候，都有點(diǎn)戀戀不舍。
在這一周里,學(xué)生們通過(guò)親身體驗(yàn)，了解了幼兒的生理、心理發(fā)展特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師所應(yīng)該具備的素質(zhì)，初步掌握幼兒園各年齡階段保育工作的主要內(nèi)容，找出了自己在教育教學(xué)理論和實(shí)踐學(xué)習(xí)等方面的欠缺和不足,為以后的學(xué)習(xí)找到了方向和依據(jù)。通過(guò)見(jiàn)習(xí)，提高了作為一名幼兒教師的光榮感和責(zé)任感在孩子們心中的位置。
總的來(lái)說(shuō)，這次見(jiàn)習(xí)活動(dòng)是比較成功的，同學(xué)們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了實(shí)踐能力。我們兩位帶隊(duì)教師也本著高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，始終恪盡職守，踏踏實(shí)實(shí)，盡職盡責(zé)。但是我們也注意到見(jiàn)習(xí)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題，如部分學(xué)生還不大適應(yīng)幼兒園里喧鬧的氣氛，對(duì)孩子偶爾的調(diào)皮淘氣甚至不守紀(jì)律無(wú)計(jì)可施，缺乏應(yīng)對(duì)能力，這些需要今后改進(jìn)與提高。并且?guī)ш?duì)指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生在保教見(jiàn)習(xí)方面的指導(dǎo)心有余而力不足，如對(duì)見(jiàn)習(xí)幼兒園各年級(jí)、各班的教學(xué)內(nèi)容不夠了解，由于時(shí)間有限，與見(jiàn)習(xí)學(xué)生缺乏及時(shí)有效的交流等。鑒于以上情況，指導(dǎo)教師在今后的工作中要不斷改進(jìn)，如果還有見(jiàn)習(xí)指導(dǎo)機(jī)會(huì)，要盡量克服困難將指導(dǎo)工作做到盡善盡美。
2xx1年12月5日。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇八
本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高.立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的`進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼往開(kāi)來(lái)，以促進(jìn)教育工作更上一層樓。這半年的教學(xué)歷程，是忙碌的半年;是充滿艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學(xué)期.現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：
1、師德師風(fēng)。
熱愛(ài)并忠誠(chéng)于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，教風(fēng)扎實(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的規(guī)章制度.
2、團(tuán)結(jié)協(xié)作。
五年級(jí)的團(tuán)隊(duì)合作非常成功，這要?dú)w功于楊小龍組長(zhǎng)的“尊重、欣賞、合作、理解”的工作原則，讓我們每一位組內(nèi)教師各盡其能，快樂(lè)工作。和合力班王建立老師的合作首先從開(kāi)學(xué)前我們?cè)谝黄鹕塘拷ㄔO(shè)班級(jí)開(kāi)始，因?yàn)槲沂沁@學(xué)期接手五年二班的，原來(lái)王老師是這個(gè)班的班任，所以，她比較了解孩子們的特點(diǎn)，王老師向我一一介紹孩子們的情況，我也把自己管理班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)和王老師交流，開(kāi)學(xué)前我們倆就把各小組分配好，組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)、記分員、各個(gè)班干部、各分擔(dān)區(qū)人人有事做、事事有人做，落實(shí)下去。所以一開(kāi)學(xué)，學(xué)生有事可做，知道怎么做。開(kāi)學(xué)就井然有序。平時(shí)我們兩個(gè)人每天都要利用放學(xué)后的時(shí)間碰頭，交流兩個(gè)班學(xué)生的情況，有同學(xué)思想上、學(xué)習(xí)上有偏頗時(shí)，我們及時(shí)交流溝通，避免了很多彎路。在工作與思想上取得同步，碰到意見(jiàn)和矛盾，能站在對(duì)方的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題，學(xué)會(huì)換位思考。所以，一學(xué)期下來(lái)，我們倆都有了不同程度的進(jìn)步，我從王老師身上學(xué)到了踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)，王老師從我的身上吸取了先進(jìn)的管理班級(jí)的經(jīng)驗(yàn)，兩個(gè)人擰成一股繩相互促進(jìn)，共同提高。和平行班張淑艷老師的合作非常愉快，首先，我們倆性格互補(bǔ)。張老師是個(gè)開(kāi)朗樂(lè)觀的人，而我是個(gè)內(nèi)向寡言的人。張老師總是用笑容面對(duì)工作中的種種壓力，這對(duì)我的影響很大。每天我都會(huì)到張老師班，和她一起備課，制作課件。由于我的眼睛在電腦前就疼，所以每次制作課件張老師都會(huì)負(fù)責(zé)動(dòng)手制作，我在旁邊協(xié)助。有時(shí)時(shí)間不夠，張老師會(huì)在家把課件制作完成，再帶到學(xué)校，傳到服務(wù)器上，我們一起用，這一點(diǎn)讓我非常感動(dòng)。一學(xué)期下來(lái)，我們互幫互學(xué)，五年級(jí)語(yǔ)文的期末成績(jī)達(dá)到了84.5分，默字成績(jī)也達(dá)到了9分以上，這樣的成績(jī)，是我們一起努力的結(jié)果。
(二)專業(yè)發(fā)展。
1、學(xué)習(xí)態(tài)度創(chuàng)新意識(shí)。
堅(jiān)持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，跨越式教學(xué)的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)建新理念有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》，認(rèn)識(shí)到新課程改革既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識(shí)，提高能力，以全新的素質(zhì)結(jié)構(gòu)接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、學(xué)習(xí)效果。
開(kāi)學(xué)初北京跨越式課題組指導(dǎo)工作。我們?nèi)w語(yǔ)文教師接受了專家組老師對(duì)跨越式理念及教學(xué)平臺(tái)的使用的培訓(xùn)，更主要的是我們每位實(shí)驗(yàn)課題教師從出課到專家評(píng)課，專家的答疑解惑，讓我們每一位實(shí)驗(yàn)課題教師都成長(zhǎng)著，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最大的收獲應(yīng)該就是對(duì)精加略課堂模式的探索與實(shí)踐.
上學(xué)期我擔(dān)任的是低年組的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的跨越式，本學(xué)期我教學(xué)的五年級(jí)是高年級(jí)非網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的跨越式，跨度比較大。學(xué)期初刁老師對(duì)我們進(jìn)行了培訓(xùn)讓我們初步明確了跨越式精加略課堂的基本模式。7號(hào)專家組對(duì)我們所有的語(yǔ)文教師進(jìn)行了培訓(xùn)，但由于時(shí)間緊對(duì)中高年級(jí)的培訓(xùn)沒(méi)有進(jìn)行。但要求我們中高年組的三位老師一起出《觀潮》+《雅魯藏布大峽谷》的三課時(shí)完整課，對(duì)于我剛踏上非網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的跨越式精加略教學(xué)模式的我來(lái)說(shuō)壓力很大，對(duì)于這一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和備課組的老師也考慮到了，所以我承擔(dān)了相對(duì)比較容易操作的第三課時(shí)。刁老師領(lǐng)著我和趙玲老師一起備課，連續(xù)兩天我們都商量到8點(diǎn)鐘才回家，在刁老師的指導(dǎo)下我和趙玲的課終于成型了，在研究討論中我頭腦中“精加略”三課時(shí)的教學(xué)模式逐漸清晰。精略結(jié)合一般要三課時(shí)，第一課時(shí)重點(diǎn)處理基礎(chǔ)知識(shí)的內(nèi)容：讀通順課文、整體把握課文(內(nèi)容大意，課文結(jié)構(gòu)，中心句段)、生字教學(xué)(重難點(diǎn)字的音、書(shū)寫(xiě)，部分字詞的意思)、與教學(xué)目標(biāo)重點(diǎn)關(guān)系不大的段落處理(一般是前1、2段)、知識(shí)性目標(biāo)的落實(shí)、自主提問(wèn)與質(zhì)疑等。第二課時(shí)理解課文、指導(dǎo)朗讀。體會(huì)中心，明確寫(xiě)法。第三課時(shí)總結(jié)結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法，拓展閱讀，拓展寫(xiě)作。9號(hào)我們?cè)谒哪耆喙餐瓿闪巳?jié)課的教學(xué)任務(wù)。在研討的時(shí)候，專家非常精準(zhǔn)的指出我這節(jié)課的優(yōu)點(diǎn)和不足，讓我受益匪淺。
專家組走后，我一直在內(nèi)化理解精加略的課堂模式，上課時(shí)也在摸索實(shí)踐著，合同年組的張老師一起備課，一起制作課件。此后在特崗教師培訓(xùn)時(shí)，我出了一節(jié)精加略第二課時(shí)課題是《釣魚(yú)的啟示》+《通往廣場(chǎng)的路不止一條》更加深了我對(duì)高年級(jí)跨越式教學(xué)的理解。這節(jié)課也受到了聽(tīng)課教師和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，這讓我更自信了。隨后在校內(nèi)教研課上我出了一節(jié)公開(kāi)課《精彩極了和糟糕透了》+《學(xué)會(huì)看病》的第二課時(shí)，受到了同行們的好評(píng)。我越來(lái)越覺(jué)得我應(yīng)該感謝跨越式，讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，更快的成長(zhǎng)，能在跨越式的道路上走得更從容。
(三)履職情況。
1、備課。
認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫(xiě)好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出反思，并認(rèn)真按搜集每課書(shū)的知識(shí)要點(diǎn)，歸納成集。
2、上課。
增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上課語(yǔ)文課。
3、作業(yè)。
認(rèn)真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對(duì)性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集課內(nèi)閱讀資料，對(duì)各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果，夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
4、輔導(dǎo)。
做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
5、聽(tīng)、評(píng)課。
堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng)，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn)，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問(wèn)題。聽(tīng)公開(kāi)課多次，認(rèn)真積極表述自己的聽(tīng)課建議，本年度在校內(nèi)聽(tīng)課33節(jié)。每節(jié)課都做到認(rèn)真評(píng)課，與出課教師交流研討。
6、教科研。
本學(xué)期我執(zhí)教三節(jié)公開(kāi)課，開(kāi)學(xué)初專家組培訓(xùn)時(shí)出了一節(jié)四年級(jí)的《觀潮》+《雅魯藏布大峽谷》的第三課時(shí)，專家給予很多幫助，讓我受益匪淺。在特崗教師培訓(xùn)時(shí)，我出了一節(jié)精加略第二課時(shí)課題是《釣魚(yú)的啟示》+《通往廣場(chǎng)的路不止一條》更加深了我對(duì)高年級(jí)跨越式教學(xué)的理解。這節(jié)課也受到了聽(tīng)課教師和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，這讓我更自信了。隨后在校內(nèi)教研課上我出了一節(jié)公開(kāi)課《精彩極了和糟糕透了》+《學(xué)會(huì)看病》的第二課時(shí)，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和聽(tīng)課教師們的肯定，同時(shí)也給我提出了不少寶貴的建議，使我明確了今后講課的方向和以后語(yǔ)文課該怎么教和怎么講。讓我在跨越式的路上走的更從容。
7、教育、教學(xué)成績(jī)。
教育教學(xué)工作是學(xué)校各項(xiàng)工作的中心，也是檢驗(yàn)一個(gè)教師工作成敗的關(guān)鍵。一年來(lái)，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí)，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，一學(xué)期，孩子們各方面均取得了不同程度的進(jìn)步，班級(jí)的工作走向正軌。我們班共有學(xué)生51人，其中男生32人，女生19人。從數(shù)字上我們就不難發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：男孩多，女孩少?？隙o(jì)律不好掌控，一個(gè)班如果紀(jì)律不好，班風(fēng)就不正，其他方面很難進(jìn)步。所以這學(xué)期我剛接手這個(gè)班時(shí)就想了很多的辦法來(lái)扭轉(zhuǎn)班風(fēng)，主要做了以下幾方面工作：
(1)、建立和諧自制的班集體。
和諧就是指班主任和學(xué)生之間的和諧，課任教師與學(xué)生之間的和諧，班主任和課任教師之間的和諧，學(xué)生和學(xué)生之間的和諧所以在各科課堂上，只要我沒(méi)課我就會(huì)留在班級(jí)協(xié)助各科老師管理班級(jí)，并及時(shí)和各科任教師溝通每個(gè)孩子的上課狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇九
在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20_年12月24日，_年完成銷售額13元，起額完成全年銷售任務(wù)的6%，貨款回籠率為8%，銷售單價(jià)比去年下降了1%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現(xiàn)將全年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名銷售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求。
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
二、明確客戶需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
1、今年九月份，河南省潤(rùn)封基防腐防水有限公司在北京安定鎮(zhèn)垃圾處理廠污水池需要881—h11防腐涂料，當(dāng)時(shí)奧運(yùn)會(huì)禁運(yùn)剛剛結(jié)束，生產(chǎn)線還在石家莊沒(méi)回遷，由于工期急對(duì)方要料急迫，自已在九月初就及時(shí)和生產(chǎn)線及時(shí)溝通，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又使生產(chǎn)線安排了進(jìn)貨，在生產(chǎn)線努力配合下，很及時(shí)給客戶供了貨，受到了客戶的好評(píng)。
2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需環(huán)氧富鋅涂料，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄去有關(guān)資料，自己深知，這是個(gè)有潛力的大客戶，多次前去和客戶進(jìn)行溝通，雖然因?yàn)橄蕻a(chǎn)公司不能供貨耽誤了良機(jī)，但是通過(guò)和客戶的交往，為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
三、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴91涂料白色差別太大，自己及時(shí)反饋給技術(shù)部，技術(shù)部做出改變配方解決問(wèn)題的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。
五、涂料產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
涂料產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就涂料銷售的市場(chǎng)分析如下：
(一)市場(chǎng)需求分析。
涂料應(yīng)用雖然市場(chǎng)潛力巨大，但北京區(qū)域多數(shù)涂料廠競(jìng)爭(zhēng)己到白熱化地步，再加之奧運(yùn)會(huì)過(guò)后會(huì)有段因奧運(yùn)搶建項(xiàng)目在新一年形成空白，再加上有些涂料銷售己直接威脅到我們己占的市場(chǎng)份額，雖然我們有良好的信譽(yù)和優(yōu)良品質(zhì)，但在價(jià)格和銷售手段上不占優(yōu)勢(shì)，銷售任務(wù)的加3%，銷售經(jīng)理的日子并不好過(guò)。可是我們也要看到今年取得三合一認(rèn)證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場(chǎng)，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業(yè)績(jī)的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)涂料市場(chǎng)的了解，涂料生產(chǎn)廠家有二類：一類進(jìn)口和合資品牌如杜邦、上海開(kāi)林、上海國(guó)際、海虹等，此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào)，有的銷售價(jià)格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售。另一類是和我公司生產(chǎn)產(chǎn)品相等，此類企業(yè)銷售價(jià)格較低，如大連振邗氟碳漆銷售價(jià)格僅為6元/公斤、此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。沈陽(yáng)一家企業(yè)已經(jīng)擠入北京水利工程供貨，石家莊金魚(yú)牌飲用水涂料也在擠占我公司91的市場(chǎng)份額，北京通縣紫禁城牌涂料日趨強(qiáng)大，很多鋼構(gòu)廠都用他們的涂料，尤其是環(huán)氧復(fù)鋅涂料。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)依據(jù)20_年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鋼構(gòu)廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構(gòu)廠供貨工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如：綠創(chuàng)環(huán)保、華龍實(shí)業(yè)、華企光科貿(mào)等做為重點(diǎn)。二是發(fā)展好新的大客戶比如金九鼎鋼構(gòu)、河北榮盛集團(tuán)等，三是在某些區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)銷售工作，比如上海某貿(mào)易公司。
(二)首先要積極追要往年的欠款，并想辦法將欠款及時(shí)收回，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，取得公司的支持。
(三)自己計(jì)劃更加積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
(四)為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
(一)銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
(三)應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)銷售經(jīng)理松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，銷售經(jīng)理每周到公司1—2天辦理事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
(四)考慮銷售經(jīng)理實(shí)際情況合理讓銷售經(jīng)理負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)，小包裝費(fèi)，資金占用費(fèi)，減免補(bǔ)償因公司產(chǎn)品質(zhì)量等原因銷售經(jīng)理產(chǎn)生的費(fèi)用和損失。
(五)由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，15年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情銷售經(jīng)理的信息反饋，上下浮動(dòng)并制定出合乎公司行情、市場(chǎng)行情的公司出廠價(jià)格，以激發(fā)銷售經(jīng)理的銷售熱情。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇十
20_年轉(zhuǎn)瞬即逝，迎來(lái)了20_的新年春光。
在電工崗位上已工作了15年?；厥鬃蛉眨显?，前年很多事情依然歷歷在目。酸甜苦辣，五味雜陳。無(wú)論經(jīng)歷了什么，都會(huì)化作成長(zhǎng)路的墊腳石。既然好與壞，得與失避免不了，那就留下經(jīng)歷當(dāng)做工作的經(jīng)驗(yàn)何嘗不可。很慶幸分享我的工作經(jīng)歷。作為電工來(lái)說(shuō)，工作態(tài)度最重要。保持一顆積極向上的的心態(tài)，是整個(gè)職業(yè)生涯的精神支柱。尤其是新入職場(chǎng)的員工，要樹(shù)立良好的職業(yè)道德和目標(biāo)方向。面對(duì)困難挫折不要畏縮懼怕，當(dāng)你全身心的投入時(shí)。會(huì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并不可怕，解決問(wèn)題后成功的喜悅不言而喻。是任何人無(wú)法比擬的。
世界上任何事情沒(méi)有捷徑可走，自己走過(guò)的所有路就是你自己的捷徑，最終會(huì)成為自己的陽(yáng)光之旅。其次要不斷的總結(jié)分析。每次電氣故障查找與處理，設(shè)備的維修維護(hù)方法。要按照自己的思路去推敲，分析。最好找到幾種能解決問(wèn)題或改善的方法。要多想多做。未能自我解決的問(wèn)題或者疑問(wèn)及時(shí)請(qǐng)教，換位思考，找到未能解決問(wèn)題的思路矛盾點(diǎn)所在。形成書(shū)面形式及時(shí)記錄。定期對(duì)自己的總結(jié)及時(shí)復(fù)習(xí)，提煉。再次學(xué)習(xí)是永恒不變的話題。面對(duì)更新?lián)Q代，千變?nèi)f化的時(shí)代。逆水行舟不進(jìn)則退。所以在工作歷程中，不斷的對(duì)本專業(yè)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，猶如利刃鋒劍。才能征服”星辰大海”。時(shí)刻保持積極的心態(tài)，不斷提高自我專業(yè)水平。這個(gè)時(shí)代是不會(huì)埋沒(méi)人才的。不久的將來(lái)一定會(huì)遇見(jiàn)最好的自己!
祝大家20_年工作順利，心想事成!
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇十一
通過(guò)這學(xué)期的師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，我體會(huì)較深的是：這是一個(gè)師徒相長(zhǎng)的過(guò)程。大家都知道“教學(xué)相長(zhǎng)”，就是在于師徒共同教研中，師父與徒弟共同獲得大提高。下面我就談?wù)勎业氖斋@：
1、開(kāi)學(xué)初，我不斷地對(duì)自己說(shuō)，要想成功就得努力。一學(xué)期下來(lái)，自我感覺(jué)還算勤奮。
工作之余，我總能與指導(dǎo)教師就一些書(shū)本、作業(yè)本、試卷上出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行請(qǐng)教與討論。其中不乏簡(jiǎn)單的問(wèn)題，當(dāng)然也有個(gè)別值得爭(zhēng)論的話題，現(xiàn)在想想，還真是回味無(wú)窮！
除此之外，我也利用業(yè)余時(shí)間閱讀一些專業(yè)性的書(shū)籍，做一些思維題，從而不斷地提高自身的數(shù)學(xué)修養(yǎng)。
2、結(jié)合上學(xué)年存在的一些問(wèn)題與不足，開(kāi)學(xué)初，我便針對(duì)自己班的學(xué)情，我首先進(jìn)行了一個(gè)全面地分析，將學(xué)生進(jìn)行了不同程度地分類，再根據(jù)各自不同的特點(diǎn)因材施教。
本學(xué)期，我將重點(diǎn)放在優(yōu)等生與潛能生這兩塊。當(dāng)然，由于這方面經(jīng)驗(yàn)較匱乏，更多時(shí)候還是靠指導(dǎo)教師的細(xì)心指導(dǎo)與幫助。方式可以說(shuō)是多種多樣：有平日里對(duì)教學(xué)的觀察，也有平日里的指導(dǎo)教師親自指點(diǎn)等。記得剛開(kāi)始的時(shí)候，我主要是采取模仿，慢慢地再融入自己的特色，最終實(shí)現(xiàn)“將優(yōu)等生的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)，將潛能生的潛力挖掘出來(lái)”這樣一個(gè)目標(biāo)。
總的來(lái)說(shuō)，這學(xué)期做得還算不錯(cuò)。但自我感覺(jué)潛能生這方面做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還得多請(qǐng)教與學(xué)習(xí)。
3、我已經(jīng)教了多年的書(shū)，但對(duì)于一些思想上的東西并沒(méi)有得到及時(shí)的更新。原來(lái)我教書(shū)就是“做一天和尚，敲一天鐘”，碰到基礎(chǔ)比較薄弱的學(xué)生更是敷衍了事，通過(guò)指導(dǎo)教師的指導(dǎo)，讓我知道了精細(xì)化管理，有效的教學(xué)這一新理念。這一理念的實(shí)際運(yùn)用，使我在面對(duì)不同層次的學(xué)生時(shí)知道了怎么去教他們，如何在每一堂上讓每一位有認(rèn)真聽(tīng)課的學(xué)生，不管其基礎(chǔ)好壞都能有所得。新的教學(xué)理念帶來(lái)新的收獲。現(xiàn)在所有的學(xué)生都愿意服從我的`管理，樂(lè)意聽(tīng)我的課，盡管他們?nèi)匀挥羞@樣或那樣的困難。在實(shí)行新課改的同時(shí)，教學(xué)理念也得到了及時(shí)的更新。
4、一個(gè)老師的教學(xué)基本功，教學(xué)技能，教學(xué)技巧不一定要通過(guò)多媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)來(lái)體現(xiàn)，而在于如何分析教材重難點(diǎn)，如何講透知識(shí)點(diǎn)。所以，我總結(jié)出，當(dāng)一名老師，教學(xué)方法的多樣化應(yīng)該是一個(gè)要長(zhǎng)期追求的目標(biāo)?？偛荒芴焯焓褂枚嗝襟w課件，這樣久之學(xué)生也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，更會(huì)覺(jué)得老師除了會(huì)靠電腦教書(shū)，別的就不會(huì)了，最終還是會(huì)影響學(xué)生對(duì)老師的看法以及對(duì)所任學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)方法非常多，不同的學(xué)生、不同的課型、所上內(nèi)容的不同都有不同的教學(xué)方法，我學(xué)到了很多以前自己所不具備的教學(xué)方法。
5、總之，一學(xué)期的教學(xué)工作我付出了很多，同時(shí)也收獲了很多。當(dāng)然，在今后的教學(xué)工作中我也會(huì)努力填補(bǔ)不足，力爭(zhēng)能取得更大的進(jìn)步，我相信自己可以做得更好！
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇十二
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任四年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作，由于是新的教材(蘇教版)，教學(xué)方式和輔導(dǎo)方法都是全新的，對(duì)我來(lái)講，分明是一個(gè)全新的開(kāi)始。為完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)，我首先以上級(jí)精神為指導(dǎo)，以改革課堂教學(xué)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，然后以學(xué)校語(yǔ)文教研組教研計(jì)劃為指導(dǎo)，突出四年級(jí)教材特點(diǎn)，并結(jié)合本班學(xué)生實(shí)際情況，嚴(yán)格按照期初工作計(jì)劃順利開(kāi)展。
課堂是學(xué)生獲取知識(shí)與培養(yǎng)能力的主要陣地。為了上好每一節(jié)課，我課前認(rèn)真鉆研教材，吃透教材，并結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，采用適合本班學(xué)生的教學(xué)形式，激發(fā)他們學(xué)習(xí)興趣。教學(xué)時(shí)，能盡量篩選最好的方法，提高課堂效率。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如教會(huì)學(xué)生預(yù)習(xí)的方法(讀課文、劃出生字詞、想想講了一件什么事情、找問(wèn)題、思考課后題)，堅(jiān)持課前預(yù)習(xí)，并讓學(xué)生在預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在學(xué)習(xí)課文時(shí)，大膽質(zhì)疑，我充分鼓勵(lì)，并根據(jù)問(wèn)題的難易讓他們進(jìn)行獨(dú)立思考、同桌討論、前后桌討論、小組討論或全班爭(zhēng)論，我當(dāng)引導(dǎo)者，最后還由個(gè)別同學(xué)上來(lái)做總結(jié)。這樣，就為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)民主平等和諧的學(xué)習(xí)氛圍，排除學(xué)生消極聽(tīng)課的現(xiàn)象，而讓他們成為積極的求知者和主動(dòng)的參與者，成為學(xué)生的主人，既體現(xiàn)了學(xué)生的主體性，又發(fā)揮了教師的引導(dǎo)作用，既符合了課改特點(diǎn)，又提高了課堂效率。
二、為符合兒童形象思維的特點(diǎn)，在教學(xué)中盡量利用直觀教具，如插圖、課件等進(jìn)行教學(xué)。并讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐。
三、教學(xué)時(shí)能面向全體學(xué)生，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，多表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，讓每個(gè)學(xué)生在輕松、愉快的氣氛中充分表達(dá)自己的疑問(wèn)和觀點(diǎn)。為此，在語(yǔ)文教學(xué)中，構(gòu)建語(yǔ)義的理解、體會(huì)，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，大膽，各抒己見(jiàn)。在思考辯論中巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中，在思維的碰撞中，得到語(yǔ)言的升華和靈性的開(kāi)發(fā)。
四、在教學(xué)過(guò)程中，能滲透德育。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動(dòng)地向?qū)W生的校內(nèi)生活、家庭生活、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語(yǔ)文教學(xué)的整體效益。為了對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)教育可以讓學(xué)生課后搜集有關(guān)家鄉(xiāng)變化進(jìn)行一個(gè)圖片展，增強(qiáng)熱愛(ài)家鄉(xiāng)的感情。為了提高學(xué)生的品質(zhì),當(dāng)學(xué)過(guò)課文《第一次抱母親》可以延伸到家庭，以“我?guī)蛬寢屪黾覄?wù)”為主題的班會(huì)，說(shuō)說(shuō)自己在家的體驗(yàn)，學(xué)會(huì)感恩。讓學(xué)生既學(xué)到知識(shí)又品質(zhì)良好發(fā)展。
五、加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練，從平時(shí)上課到考試，刻意讓學(xué)生進(jìn)行閱讀的訓(xùn)練，多思考，多解決問(wèn)題，提高閱讀水平。為進(jìn)一步攻破這一難點(diǎn)，也為了增加課外閱讀量，每周安排一節(jié)閱讀課，專門(mén)進(jìn)行閱讀訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)讀書(shū)的興趣和對(duì)文字的感悟能力。
六、培養(yǎng)寫(xiě)字習(xí)慣，每天要求學(xué)生認(rèn)真書(shū)寫(xiě)本冊(cè)的詞語(yǔ)，字跡工整，排列美觀。
當(dāng)然，教學(xué)中還存在很多不足，如：
3、閱讀能力普遍不高，尤其是學(xué)生的獨(dú)立閱讀能力差，沒(méi)有耐心去認(rèn)真閱讀理解。
4、本期因時(shí)間關(guān)系對(duì)學(xué)生的背誦力度不夠，錯(cuò)誤作業(yè)修改不徹底等。
好的教師就應(yīng)該多下苦功夫去研究教學(xué)教材，多花心思去和孩子們接觸，探討方法。在以后的工作中，努力改掉不足之處，真正和孩子融為一體共同學(xué)習(xí)，讓孩子們感受到學(xué)習(xí)的樂(lè)趣，知道學(xué)習(xí)的意義，樹(shù)立遠(yuǎn)大的抱負(fù)，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而奮斗!
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇十三
9月，我擔(dān)任指導(dǎo)青年教師黃x的指導(dǎo)工作，我主要從以下幾個(gè)方面對(duì)她進(jìn)行了指導(dǎo)。
我認(rèn)為對(duì)于青年教師，首要的任務(wù)是使黃丹老師認(rèn)識(shí)到教學(xué)工作是默默無(wú)聞?dòng)质菍?shí)實(shí)在在的工作，它瑣碎，需要不厭其煩；它艱辛，需要不遺余力。我經(jīng)常鼓勵(lì)青年教師要熱愛(ài)教育事業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生。使黃丹老師認(rèn)識(shí)到教師職業(yè)在崇高的背后是艱辛，在艱辛的背后也有無(wú)窮的樂(lè)趣因此我常常利用課余時(shí)間和黃丹老師談心。以自己在工作中的感受，在教學(xué)中的實(shí)踐來(lái)幫助黃丹老師正確認(rèn)識(shí)教師職業(yè)。我還用自己的行動(dòng)影響年輕教師，不爭(zhēng)名不爭(zhēng)利，默默無(wú)聞的工作。在我的影響之下，黃丹老師逐步認(rèn)識(shí)到了，選擇了教師就是選擇了奉獻(xiàn)。
青年教師接受新的事物、吸收新的教學(xué)理念快，新課程改革實(shí)驗(yàn)更使他們感到有了用武之地。然而，他們的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)太少，無(wú)法把學(xué)習(xí)到的教育理論應(yīng)用于實(shí)踐。為提高黃丹的教學(xué)水平，我抓住教學(xué)過(guò)程的四個(gè)環(huán)節(jié)。
在備課時(shí)我給黃丹老師以指導(dǎo)，嚴(yán)格要求年輕教師要做到教學(xué)目標(biāo)全面、具體、恰當(dāng)，體現(xiàn)大綱和教材的要求，有層次性讓黃丹老師明白教學(xué)目的和教學(xué)重難點(diǎn)，講課時(shí)，要求教學(xué)環(huán)節(jié)緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行，師生達(dá)標(biāo)意識(shí)強(qiáng)。在教學(xué)內(nèi)容方面，要做到構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境、形成學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)。教學(xué)內(nèi)容完整準(zhǔn)確，抓住重點(diǎn)難點(diǎn)，少而精同時(shí)，落實(shí)四基，著力于思維訓(xùn)練跟能力培養(yǎng)。并且我深入課堂認(rèn)真聽(tīng)課每周至少聽(tīng)一節(jié)課；課后我耐心評(píng)點(diǎn)，從新課導(dǎo)入、課堂結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、板書(shū)設(shè)計(jì)、教學(xué)語(yǔ)言到練習(xí)設(shè)計(jì)，我都提出中肯的意見(jiàn)。作業(yè)批改、課外輔導(dǎo)我都盡自己所知給予輔導(dǎo)。黃丹老師也非常的勤學(xué)，加上我的耐心，她的業(yè)務(wù)水平都有了突飛猛進(jìn)的'發(fā)展。
新一輪課程改革更需要教師對(duì)自己有新的認(rèn)識(shí)，看到自己不足。于是我鼓勵(lì)黃丹老師在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，還要積極聽(tīng)課，要求每個(gè)青年教師每周聽(tīng)課不能少于兩節(jié)，向老教師學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的合理的師生活動(dòng)安排、合理的教學(xué)環(huán)節(jié)安排、留給學(xué)生參與課堂教學(xué)的時(shí)間和空間安排，通過(guò)聽(tīng)課比較，認(rèn)識(shí)到自己的可取與不足之處，還要自覺(jué)投身于教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平，彌補(bǔ)自己知識(shí)能力的不足。為此，我同黃丹老師一起苦練教學(xué)基本功：每周抽出一定的時(shí)間去閱覽室，學(xué)習(xí)教育名家的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。在我的引導(dǎo)下，黃丹老師也常常閱覽一些教育理論方面的書(shū)，吸納新的教育理念并用在了具體的實(shí)踐中。黃丹老師在較短的時(shí)間內(nèi)得到較大的提高。
一開(kāi)始黃丹老師基本是聽(tīng)一節(jié)課然后講一節(jié)，備課離不開(kāi)教學(xué)設(shè)計(jì)，列舉的事例要不太舊要不就是與生活脫節(jié)，學(xué)生興趣不濃。她的課堂幾近于是在模仿，而且死板缺乏活力。于是我就鼓勵(lì)黃丹老師，形成自己的風(fēng)格，學(xué)會(huì)自己處理教材，從網(wǎng)絡(luò)自己篩選需要的信息。我說(shuō)“既要模仿，更需要?jiǎng)?chuàng)新”。這樣我們的課堂才有生命力。在我的鼓勵(lì)下，黃丹老師勇敢的打破條條框框，開(kāi)始學(xué)的放開(kāi)手腳，有了創(chuàng)新的意識(shí)。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇十四
對(duì)陳x老師進(jìn)行指導(dǎo)，我現(xiàn)階段總結(jié)如下:。
針對(duì)年輕教師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)少，我從備課抓起，讓他從思想上充分認(rèn)識(shí)到備課的重要性。
青年教師以后的路怎么走，課上的怎么樣，在初始階段最為重要，因此，我跟著他聽(tīng)每一節(jié)課，幫助他揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡快成長(zhǎng)起來(lái)。
讓他把一單元的每一個(gè)環(huán)節(jié)都聽(tīng)到，從課型上讓他對(duì)物理課有一個(gè)整體的了解，能夠自己去設(shè)計(jì)課型。
青年教師除了要把握教材，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好自習(xí)課，讓學(xué)生有收獲也特別重要，因此，從這一目的`出發(fā)，我引導(dǎo)他正確利用自習(xí)課。
總之，我要使他盡快適應(yīng)初中物理教學(xué)，成為物理教學(xué)的骨干力量。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇十五
時(shí)間的腳步匆匆而過(guò)，轉(zhuǎn)眼又是一個(gè)學(xué)期末，回顧本學(xué)期的教育教學(xué)工作，有很多的收獲，也是最具挑戰(zhàn)性的一個(gè)學(xué)年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
語(yǔ)文教學(xué)方面，我擔(dān)任七年三班和八年三班的語(yǔ)文教學(xué)工作，在教學(xué)過(guò)程中能夠根據(jù)不同年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法和側(cè)重訓(xùn)練點(diǎn)。七年級(jí)，抓習(xí)慣的培養(yǎng)，預(yù)習(xí)習(xí)慣，聽(tīng)課習(xí)慣，讀書(shū)習(xí)慣，方法，復(fù)習(xí)方式的具體指導(dǎo)，積累基礎(chǔ)知識(shí)和形成基本閱讀記敘文，說(shuō)明文，文言文和詩(shī)歌的能力，培養(yǎng)閱讀名著的方法，課上督促，檢查。八年級(jí)培養(yǎng)積累，閱讀好習(xí)慣的同時(shí)，更關(guān)注學(xué)生身心健康，關(guān)注學(xué)習(xí)態(tài)度，避免輟學(xué)和過(guò)早的分流。認(rèn)真上好每一節(jié)課，并且針對(duì)課文教學(xué)，利用學(xué)案，拓展鞏固習(xí)題冊(cè)，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題的能力，及時(shí)反思，關(guān)注生活，關(guān)愛(ài)同學(xué)，關(guān)心每一個(gè)人。開(kāi)展百字百詞競(jìng)賽，書(shū)法展，作文展，征文比賽，演講比賽，將兩個(gè)班級(jí)同學(xué)一起指導(dǎo)，取得了一定的成績(jī)。七年級(jí)力爭(zhēng)面批面改，針對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題反復(fù)糾正，修改，加強(qiáng)記憶。
面對(duì)兩個(gè)年級(jí)的授課，自己有時(shí)真的會(huì)被擾亂，感到頭痛，但能堅(jiān)持盡力去做，不敢說(shuō)做的好，只要盡力，對(duì)得起學(xué)生，不辜負(fù)學(xué)校的重托就好。我接收工作以來(lái)，從不敢懈怠，堅(jiān)持輔導(dǎo)，每周多家4節(jié)課，每周15節(jié)課，一個(gè)學(xué)期下來(lái)，累計(jì)240多節(jié)課。由于個(gè)人精力和能力有限，成績(jī)不是很理想。
在語(yǔ)文組活動(dòng)的開(kāi)展方面，一直走在全校各組的前頭，備課達(dá)到學(xué)校目標(biāo)，邊實(shí)踐邊研究，邊改進(jìn)，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識(shí)，豐富自己，韓麗老師指導(dǎo)學(xué)生硬筆書(shū)法訓(xùn)練，取得了不小的成績(jī)。石麗娟，邢敬旭老師指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)作，演講受到學(xué)校認(rèn)可好評(píng)。全校作文展，九年級(jí)的文章給我們七八年級(jí)的學(xué)生做了榜樣，這當(dāng)然離不開(kāi)郭英老師的付出指導(dǎo)。本學(xué)期參加市級(jí)評(píng)優(yōu)課，聽(tīng)課，上課收獲都很大，全組成員努力進(jìn)取，從不放棄。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇十六
對(duì)中小學(xué)新手教師實(shí)施指導(dǎo)教師帶教，不僅可以促進(jìn)新手教師的專業(yè)發(fā)展，還有利于新手教師形成身份認(rèn)同。今天本站小編給大家找來(lái)了指導(dǎo)教師帶教總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
本學(xué)期，我參加了包河區(qū)新入職教師規(guī)范化培訓(xùn)活動(dòng)，成了一名帶教老師，跟教老師是實(shí)驗(yàn)濱湖學(xué)校的何靜老師。在這一段時(shí)間內(nèi)，我倆相互學(xué)習(xí)，相互成長(zhǎng)，兩人在各方面有了較大提高，現(xiàn)就一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、職業(yè)感悟與師德修養(yǎng)。
1、指導(dǎo)跟教老師學(xué)習(xí)《教師的師德修養(yǎng)》一書(shū)，身為教師就應(yīng)加強(qiáng)師德修養(yǎng)，努力使自己成為一名具有良好師德的人。在工作崗位上為人師表，以優(yōu)良的思想作風(fēng)教育引導(dǎo)學(xué)生，以高尚的道德形象和人格影響和激勵(lì)學(xué)生。
2、指導(dǎo)跟教教師制定規(guī)劃和參培計(jì)劃，共同研讀參培計(jì)劃書(shū)并熟悉所制定的計(jì)劃。
3、指導(dǎo)跟教老師完成新入職期教師職業(yè)生涯體驗(yàn)隨筆，隨時(shí)記錄教學(xué)工作感悟。
二、課堂經(jīng)歷與教學(xué)實(shí)踐。
1、共同研讀美術(shù)課程標(biāo)準(zhǔn)，了解各年段的教學(xué)要求。為上好課做準(zhǔn)備。
2、和跟教老師研討教師的教學(xué)基礎(chǔ)基本功一般包括：備課、上課、批改作業(yè)、評(píng)定成績(jī)。
3、跟教教師觀摩美術(shù)課堂教學(xué)，完成觀課報(bào)告，討論觀課報(bào)告的書(shū)寫(xiě)，體會(huì)完整的一堂課的教學(xué)過(guò)程。
4、指導(dǎo)跟教教師如何做好校園文化藝術(shù)節(jié)的動(dòng)員、搜集作品、輔導(dǎo)學(xué)生、整理、布展等工作。學(xué)習(xí)怎樣開(kāi)展社團(tuán)活動(dòng)。
三、教研與專業(yè)發(fā)展。
1、研讀課標(biāo)的教研活動(dòng)。向跟教教師介紹48中美術(shù)教研組及具體活動(dòng)的開(kāi)展并進(jìn)行示范演練，指導(dǎo)跟教老師完成了一次教研活動(dòng)的組織工作，并策劃主持一次備課組活動(dòng)。
等。
3、指導(dǎo)跟教老師精讀《美術(shù)新版課標(biāo)解讀》，爭(zhēng)取早日成為一名合格的老師。
回顧過(guò)去的一個(gè)學(xué)期，活動(dòng)開(kāi)始制定規(guī)劃和參培計(jì)劃基本實(shí)現(xiàn)，通過(guò)開(kāi)展新入職教師規(guī)范化培訓(xùn)活動(dòng)，使新入職的老師較快進(jìn)入教師角色，并適應(yīng)了學(xué)校的工作環(huán)境、生活節(jié)奏，較好的完成了本學(xué)期的教學(xué)工作。在今后的工作中，我要一如既往的與其他教師共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步，不斷完善自己，鍛煉自己，幫助別人，使我區(qū)的教師得到更好的發(fā)展，為提高包河區(qū)的學(xué)生素質(zhì)貢獻(xiàn)自己的力量。
在這一學(xué)期里，我在努力踐行著做為師傅所應(yīng)盡的責(zé)任。徐捷老師非常好學(xué)，在教學(xué)中肯鉆研，肯動(dòng)腦，上進(jìn)心很強(qiáng)，一個(gè)問(wèn)題非把它“吃透”為止，這種鉆研精神都令我感到佩服，所以在幫助她的同時(shí)，我也在她身上學(xué)到了很多東西，也讓我有了一定的提升。作為一名新教師，她深愛(ài)自己從事的教育事業(yè)，在教學(xué)上，能認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)教學(xué)工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，經(jīng)常翻閱各種優(yōu)秀。
教案。
及參考資料，關(guān)注教育網(wǎng)站，及時(shí)了解教育教學(xué)動(dòng)態(tài)，認(rèn)真開(kāi)展好日常工作。抓住每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)讓自己得到及時(shí)的充電。平時(shí)很虛心地向同學(xué)科教師請(qǐng)教教學(xué)中的問(wèn)題。
徐老師是位聰穎、充滿睿智的老師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富的她，經(jīng)常要求主動(dòng)聽(tīng)課，虛心學(xué)習(xí)，勤學(xué)勤問(wèn)，在我的悉心指導(dǎo)下，加上她的努力，進(jìn)步很快，已經(jīng)能較好的掌握小學(xué)課堂教學(xué)的一些教學(xué)常規(guī)做法，在學(xué)校組織安排的青年教師匯報(bào)課時(shí)，徐老師態(tài)度積極，虛心請(qǐng)教，征求意見(jiàn)，通過(guò)這些活動(dòng)，使其得到了較好的鍛煉。她的努力也換來(lái)了學(xué)生的愛(ài)戴，家長(zhǎng)的肯定，贏得了眾多老師的好評(píng)。
徐老師是位悟性十足的老師，有自己的思考，自己的見(jiàn)解。在平時(shí)，徐老師堅(jiān)持“每課必備”的原則，按照教學(xué)計(jì)劃認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，不但備學(xué)生，而且備教材備教法，能夠根據(jù)教學(xué)內(nèi)容結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計(jì)好相應(yīng)的教學(xué)過(guò)程及方法。針對(duì)兩班的不同情況擬定不同的教學(xué)目標(biāo)及方法，做到“有備而來(lái)”。課后能對(duì)自己的教學(xué)反思小結(jié)。課外注意收集素材及知識(shí)要點(diǎn)。我與徐老師之間經(jīng)常的進(jìn)行溝通與交流，不僅增進(jìn)友誼，同時(shí)還加強(qiáng)了合作，互談體會(huì)，在教學(xué)上，為了指導(dǎo)好她的教學(xué)，我也在課外研究教材，經(jīng)常擠出時(shí)間和她一起探討教學(xué)中的疑惑，對(duì)于她在教學(xué)上還認(rèn)識(shí)不深的問(wèn)題，我給予耐心的講解、分析。
我也收益匪淺，使我在教育教學(xué)中更加游刃有余。
師徒結(jié)對(duì)的活動(dòng)讓我自身也進(jìn)步不少，在這一年里，我基本做到帶著精心的設(shè)計(jì)走進(jìn)課堂。因?yàn)橥降芤ヂ?tīng)課，總是怕丟了師傅的面子，另外也是為去聽(tīng)徐秀敏老師的課能說(shuō)出更多有針對(duì)性的意見(jiàn)。而且我這個(gè)徒弟很厲害，我隨時(shí)都有被她拿下的可能，我們的成績(jī)經(jīng)常只相差零點(diǎn)幾分，所以我從不敢怠慢，一致不停的去努力去拼搏。
師徒結(jié)對(duì)也讓我意識(shí)到自身的諸多不足?！皩W(xué)然后知不足，教然后知困”，其實(shí)在師傅這“名”與“實(shí)”之間還是存在較大差距的，但既然接受重任，就只能努力縮小差距了。在提高徒弟業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，也努力充實(shí)自己，我覺(jué)得工作有所成效是一種幸福，是一份榮耀，我會(huì)努力去追尋它。
我和史運(yùn)紅的“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)開(kāi)展已有一個(gè)學(xué)期了。在這個(gè)學(xué)期內(nèi)，我再次努力踐行著作為師傅所應(yīng)盡的各種責(zé)任與義務(wù)。盡管心中有幾許壓力，背上添了許多額外的責(zé)任，但我還是能清醒地認(rèn)識(shí)到我校為青年教師所搭建的這個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)的重要性，也很清楚自己作為師傅，對(duì)于小史的在職培訓(xùn)起著非常重要的引導(dǎo)、榜樣與示范作用。在這一學(xué)期的朝夕相處中，我似乎又獲得了許多新的感悟與啟迪。
一、從容應(yīng)對(duì)平常工作。
從小史身上我仿佛看到了剛參加工作時(shí)懵懵懂懂的自己。這一個(gè)時(shí)期的新教師就如同人生的孩童階段，每天都會(huì)冒出許多自以為是的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)遭遇許多未曾碰過(guò)的困惑與疑難。當(dāng)自己認(rèn)為自己有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以應(yīng)付孩子、應(yīng)付工作，開(kāi)始享受自如的工作狀態(tài)的時(shí)候，往往會(huì)遭遇新的壓力，新的困惑，或者是產(chǎn)生新的無(wú)法解決的問(wèn)題。當(dāng)自己一個(gè)人默默地努力一段時(shí)間后，教育的熱情會(huì)因?yàn)橥庠诃h(huán)境的冷淡而消退，褪盡教育激-情與教學(xué)熱情的教師，其實(shí)后面的路或者會(huì)走得索然無(wú)趣，或者就按部就班，這樣對(duì)新教師的“工作幸福感”會(huì)產(chǎn)生沖擊，甚至?xí)?dòng)搖她們的信心。
二、努力鉆研日常教學(xué)。
工作的積極性是否高漲全在于工作態(tài)度，當(dāng)對(duì)工作成效持無(wú)所謂的態(tài)度時(shí)，一切也就沒(méi)有了努力的理由。師徒結(jié)對(duì)子的活動(dòng)讓我們覺(jué)得工作有成效是一種高層次的幸福，更是一份榮耀，督促著我們師徒共同去摸索、追求，努力實(shí)踐“教學(xué)的精彩課堂”。小史經(jīng)常主動(dòng)要求我聽(tīng)她課，為了準(zhǔn)備一節(jié)充分的亮相課，她會(huì)不斷地試教。這些都可以看出，新教師在努力學(xué)習(xí)帶班經(jīng)驗(yàn)、積累家長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，她更清楚地意識(shí)到，會(huì)上課，上好課，上孩子喜歡的、難忘的課，這才是作為一個(gè)教師最根本的生存之道。小史能把自己定位準(zhǔn)確，揚(yáng)長(zhǎng)避短，努力在“可行性、可操作性”上下功夫，多動(dòng)腦，認(rèn)真鉆研教材，自發(fā)積累經(jīng)驗(yàn)，漸次提升自己的執(zhí)教綜合技能與水平，這一點(diǎn)是難能可貴的。
三、勇于挑戰(zhàn)薄弱環(huán)節(jié)。
一個(gè)學(xué)期的“師徒結(jié)對(duì)”，它讓我意識(shí)到自身的諸多不足?！皩W(xué)然后知不足，教然后知困”，其實(shí)在師傅這“名”與“實(shí)”之間還是存在較大差距的，但既然接受“教與導(dǎo)”的重任，就只能努力縮小學(xué)科差距，減緩自己的教學(xué)盲點(diǎn)了。在提高徒弟業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，我也逐日努力充實(shí)自己，勇于向自己的薄弱面進(jìn)行自我挑戰(zhàn)，試圖日積月累的教學(xué)反思、總結(jié)提煉、自我完善中逐步凝聚自己的教學(xué)特色，然后才能用“一桶之水中去舀取一瓢之水”，施與他人的同時(shí)亦獲得自我發(fā)展與自我提升。
相信在以后的師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)中，我有更多的理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與身體力行的直接榜樣作用來(lái)影響徒弟小史，說(shuō)教的力度也會(huì)更強(qiáng)，指導(dǎo)的深度與廣度亦能得到進(jìn)一步的深掘與拓寬。
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教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇十七
在服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一年了。這個(gè)星期里的每一天都處于一種重要繁忙的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深認(rèn)為水晶的博大深厚，深深發(fā)明必要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)水晶后我被分在鞋區(qū)，通過(guò)幾天的學(xué)習(xí)，我想從以下幾個(gè)方面來(lái)陳訴請(qǐng)示我的學(xué)習(xí)環(huán)境和思想狀況。
1.現(xiàn)場(chǎng)工作方面。
來(lái)到鞋區(qū)，首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解鞋子的分類，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及鞋子的販賣技術(shù)，從而補(bǔ)充對(duì)地點(diǎn)區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督匆匆柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，把穩(wěn)標(biāo)價(jià)簽的劃一擺放，正確書(shū)寫(xiě)，反省販賣小票，磁扣的打定，錄入單的填寫(xiě)，做到最好的預(yù)防工作。最后，依據(jù)實(shí)際環(huán)境，闡發(fā)各柜組的不夠之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能獲得更好的改進(jìn)。
這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，然則販賣無(wú)小事，辦事無(wú)小事，無(wú)數(shù)個(gè)小事聚積起來(lái)便是大事了。有本書(shū)寫(xiě)得好：細(xì)節(jié)抉擇成敗。只有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，能力保持一個(gè)優(yōu)越的販賣情況，能力包管一個(gè)辦事的優(yōu)越進(jìn)行，能力包管販賣到更好業(yè)績(jī)。
2.業(yè)務(wù)熟悉方面。
這幾天在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了許多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫(xiě)，導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后辦事標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人覺(jué)得，學(xué)得固然不少，但真正能用獲得的并不是許多，因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴喘h(huán)境而定，要做到真正辦事于顧客，辦事于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就必要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會(huì)水晶理念，去處置懲罰所遇到的事情，個(gè)人簡(jiǎn)歷必要我們不間斷的學(xué)習(xí)，進(jìn)步自身的素質(zhì)，能力成為一名合格的水晶治理人員。
3.工作中的心得與體會(huì)。
在水晶工作的這幾天，因?yàn)樾瑓^(qū)是阛阓所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的便是處置懲罰售后。而這些售后的處置懲罰又讓我不止一次的感嘆：顧客在水晶就絕對(duì)是上帝!所有的售后辦事都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處置懲罰問(wèn)題，盡量的讓顧客滿意。由于水晶的售后辦事好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng)，而是溫和的給他們解說(shuō)三包的規(guī)定范圍，用本身的態(tài)度和辦事去沖動(dòng)這些難纏的上帝。
我作為一個(gè)新的治理人員，我必然要取其精華，盡力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)辦事理念，并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的治理人員，還希望列位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的指導(dǎo)。
第一，我時(shí)刻記著：把每一位顧客都看作是本身的親人，這種感到會(huì)讓顧客對(duì)我們有一種親切感，拉近我們和顧客的間隔。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感到是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇得當(dāng)他們的每一款。
第二，堅(jiān)持每天都要學(xué)習(xí)，遵循“活到老、學(xué)到老”的原則。通過(guò)學(xué)習(xí)，能逐步加強(qiáng)我的自信心，今年我就取得了販賣第一名的好造詣。
但離我心中的目標(biāo)還差一些，我爭(zhēng)取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個(gè)大集團(tuán)，每個(gè)人都是盡職盡責(zé)的。在盡力的同時(shí)，我們要有一些經(jīng)驗(yàn)，尤其勝利的、對(duì)照好的例子多交流，對(duì)我們的業(yè)績(jī)會(huì)大有贊助。以下是我的販賣工作總結(jié)：
第一，款待顧客時(shí)要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了許多條，我們照樣要耐心接待。只要他們想試，我們就多勉勵(lì)。
第二，當(dāng)顧客要我們做參謀的時(shí)候我們要當(dāng)成本身的朋友，幫其選購(gòu)得當(dāng)?shù)纳唐?，而不是他想要的。這樣，顧客穿戴舒適得體，會(huì)帶其親友一起來(lái)。
第三，看顧客眼色，幫其選擇，在適其時(shí)機(jī)保舉，鞭策顧客試穿衣服，我們勝利率會(huì)進(jìn)步一倍。
第四，看年齡、身材、膚色，來(lái)幫顧客選試褲子。
今年我在這一方面做地欠好，被人搪塞的感想感染實(shí)在欠好受，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。
對(duì)付新客戶，必然要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地得到新客戶對(duì)我們的信任和支持。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和進(jìn)步自身的業(yè)務(wù)程度，事物都是在時(shí)刻變更的，我必要賡續(xù)彌補(bǔ)新的知識(shí)來(lái)充足本身。堅(jiān)持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶必要什么產(chǎn)品。
以上是我今年的服裝販賣工作總結(jié)，不夠之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多輔導(dǎo)和批評(píng)。
教師工作回顧總結(jié)指導(dǎo)篇十八
20_年9月1日，迎來(lái)了我在王寨學(xué)校工作的開(kāi)始，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)又是一個(gè)新的開(kāi)端。本學(xué)期，我擔(dān)任了一年級(jí)(1)班的班主任以及本班的語(yǔ)文教學(xué)工作。下面將本學(xué)期的教學(xué)工作作如下總結(jié)：
一、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣：
作為剛剛進(jìn)入一年級(jí)的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何能讓他們?cè)?0分鐘的課堂上認(rèn)真地聽(tīng)講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開(kāi)始的重點(diǎn)。剛開(kāi)學(xué)的二個(gè)星期里，我采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫(xiě)字到讀書(shū)拿書(shū)，從保持正確的讀寫(xiě)姿勢(shì)到愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說(shuō)說(shuō)說(shuō)，通過(guò)一學(xué)期來(lái)的培養(yǎng)，我班學(xué)生都能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)：
一年級(jí)作為學(xué)生走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學(xué)生的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我主要在注重學(xué)生的漢語(yǔ)拼音知識(shí)的掌握、寫(xiě)字、讀書(shū)、課外閱讀等方面作了努力。
(一)注重漢語(yǔ)拼音知識(shí)的掌握：
漢語(yǔ)拼音知識(shí)既是學(xué)生學(xué)好語(yǔ)文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語(yǔ)文的重點(diǎn)。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識(shí)學(xué)得生動(dòng)有趣，又能很好地掌握，我與年級(jí)里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得扎實(shí)。同時(shí)，在開(kāi)學(xué)前一個(gè)半月教學(xué)拼音的時(shí)間里，我針對(duì)學(xué)生因材施教，每天鼓勵(lì)學(xué)生讀課外書(shū)，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對(duì)已學(xué)拼音知識(shí)活學(xué)活用，通過(guò)學(xué)兒歌、“摘蘋(píng)果”游戲等形式激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
(二)抓好寫(xiě)字訓(xùn)練。
寫(xiě)字教學(xué)是一年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)工作的難點(diǎn)。能讓每一個(gè)學(xué)生寫(xiě)一手好字，是我最大的心愿。學(xué)生的字寫(xiě)得好壞美丑，在很大程度上可以反映他的語(yǔ)文水平，也可以體現(xiàn)其文化素養(yǎng)。所以，在平時(shí)的教學(xué)工作中，我特別注意對(duì)學(xué)生寫(xiě)字的要求。首先，要讓學(xué)生寫(xiě)好字，作為他們的語(yǔ)文老師，我更注重自己在課堂板書(shū)、給學(xué)生的留言等方面給學(xué)生做一個(gè)很好的示范。其次，我充分利用教學(xué)光盤(pán)中的寫(xiě)字教程，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)讀帖、描紅，既從技能方面要求學(xué)生，又從習(xí)慣方面的要求學(xué)生。特別是習(xí)慣方面的要求，如怎樣握筆，保持怎樣的寫(xiě)字姿勢(shì)，這些往往容易忽略，而恰恰正是這影響了學(xué)生的寫(xiě)字質(zhì)量的提高，甚至影響到用眼衛(wèi)生和骨胳發(fā)育。因此，在抓好學(xué)生寫(xiě)好字的同時(shí)，我更注重學(xué)生有良好的寫(xiě)字習(xí)慣。
(三)抓好讀書(shū)訓(xùn)練。
我曾讀到這樣的話：反思我們的課堂教學(xué)，我們的“投入”，我們的“癡迷”，我們?cè)?jīng)有那么多的無(wú)奈：當(dāng)我們把自己“精心設(shè)計(jì)”的教案“有條不紊”地實(shí)施以期達(dá)到“行云流水”的效果時(shí)，我們的孩子偏偏喜歡“迂回繞道”、“節(jié)外生枝”;當(dāng)我們?cè)谥v臺(tái)前直抒情懷慷慨陳詞時(shí)，卻看到孩子們端坐位子無(wú)動(dòng)于衷，一臉漠然……因此，我感到如何讓學(xué)生能從“閱讀”變?yōu)椤皭傋x”是一個(gè)關(guān)鍵。首先，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書(shū)的積極性是最為重要的，在課堂上，我經(jīng)常設(shè)立各種各樣的讀書(shū)比賽，小組讀、男女讀、抽生范讀、教讀等形式在一定程度上激發(fā)了學(xué)生讀書(shū)的興趣;其次，我注重在閱讀教學(xué)的過(guò)程中，盡量引發(fā)學(xué)生能打開(kāi)想象的翅膀，讀出自己的感受出來(lái)。比如，我在上《北風(fēng)和小魚(yú)》一課時(shí)，當(dāng)學(xué)完課文后，很多學(xué)生都認(rèn)為北風(fēng)很討厭，小魚(yú)很勇敢，但是當(dāng)讓學(xué)生欣賞完我所準(zhǔn)備的精美的冬天雪景時(shí)，學(xué)生的觀念就發(fā)生了一些變化，有的學(xué)生開(kāi)始喜歡北風(fēng)，這時(shí)我及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己的理由，從而讓學(xué)生能夠多角度地去思考，并通過(guò)朗讀大膽展現(xiàn)自己的獨(dú)特感受。第三，注重自己的示范性。由于一年級(jí)的學(xué)生模仿性較強(qiáng)，所以在教學(xué)生讀課文之前，我都要特別注意這篇課文的字音、語(yǔ)速、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)感等方面，盡可能地為學(xué)生作出很好的示范。
三、存在的問(wèn)題與不足：
1、教學(xué)方法不夠新穎，對(duì)學(xué)生的吸引力不夠。這還需要我不斷地努力，多向其他老師學(xué)習(xí)。
2、對(duì)學(xué)困生的關(guān)注不夠。雖然本次期末考試學(xué)生成績(jī)較好，但是班上一些學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)掌握得不夠扎實(shí)，這還需要在下學(xué)期給予他們更多的關(guān)注與幫助。
3、家長(zhǎng)對(duì)于我留的作業(yè)過(guò)多有意見(jiàn)，說(shuō)明我的教學(xué)水平還不能得到家長(zhǎng)的認(rèn)可，自己還需要的教學(xué)方法上不斷地學(xué)習(xí)、揣摩。如何能把學(xué)生的作業(yè)布置的既合適又具有實(shí)效性，將是我認(rèn)真思考的問(wèn)題之一。
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