通過總結(jié)心得體會(huì)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)習(xí)和工作方法是否合理，進(jìn)而改進(jìn)和優(yōu)化。在寫心得體會(huì)時(shí)，我們應(yīng)該突出重點(diǎn)，避免篇幅冗長。這些心得體會(huì)范文僅供參考，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行借鑒。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇一
20xx年4月5日至6日，第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓(xùn)體驗(yàn)式培訓(xùn)。通過本次活動(dòng)，我不僅鍛煉了自己，考驗(yàn)自己不肯放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神，還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺，感想良多。
在這次拓展活動(dòng)中，每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力，一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功，只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互信任，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過程中，每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其自身！團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個(gè)集體翻越一堵高5米且垂直的墻，不能運(yùn)用任何工具，所有的人都要爬上畢業(yè)墻，才能最后畢業(yè)。全隊(duì)159個(gè)人團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，目標(biāo)一致，勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來的集體榮譽(yù)感和精誠合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí)，當(dāng)我聽到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲，一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮，一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神，也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓(xùn)練給我留下的印象極深，得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富，總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的.重要性，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的，通過對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越，于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿ΑＷC明了自己，超越了自己。通過這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，大家都各司其職、各負(fù)其責(zé)，在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn)，不斷形成一種默契，這種關(guān)系由原來松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣，提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí)，也克服了有時(shí)只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸，我相信，在我們這個(gè)大家庭中，不論我們接下來會(huì)面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因?yàn)槲覉?jiān)信：團(tuán)結(jié)就是力量！
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇二
為了強(qiáng)化銷售人員的工作力氣導(dǎo)致前段時(shí)間開展了培訓(xùn)，身為房地產(chǎn)銷售人員讓我很留意業(yè)績的提升，有幸能夠參預(yù)這次培訓(xùn)著實(shí)讓我學(xué)到不少有用的銷售技巧，而且得益于培訓(xùn)期間學(xué)到的學(xué)問讓我加深了對(duì)自身職責(zé)的理解，以下是我在參預(yù)公司組織的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)后的感想。對(duì)房地產(chǎn)市場的了解程度是開放銷售工作的前提，通過培訓(xùn)讓我明白把握房地產(chǎn)市場的信息是很重要的，至少通過市場供需以及價(jià)格因素可以得知客戶的購買需求，至少每個(gè)前來公司看房的客戶都是有著購房需求的，但如何引導(dǎo)對(duì)方進(jìn)行購買則需要考驗(yàn)自身對(duì)房地產(chǎn)市場的了解程度，在與客戶進(jìn)行相互溝通的過程中讓對(duì)方明白房子的重要程度，呈現(xiàn)出我公司房產(chǎn)的優(yōu)勢并讓客戶進(jìn)行購買，想要達(dá)到這種程度然要對(duì)房地產(chǎn)市場有著充分的了解，而我在以往也由于沒重視這類問題而吃過虧，所幸參預(yù)這次培訓(xùn)讓我意識(shí)到自己在房地產(chǎn)銷售工作中的不足之處。
銷售過程中呈現(xiàn)的服務(wù)水平是讓客戶產(chǎn)生購買需求的重要因素，無論是服務(wù)接待還是看房過程中的各類服務(wù)都很重要，因此要留意銷售過程中的細(xì)節(jié)并讓客戶感受到良好的服務(wù)，須知本地市場作為競爭對(duì)手的房地產(chǎn)公司有很多，需要在服務(wù)方面建立優(yōu)勢才能更好地吸引客戶，雖然我也始終嚴(yán)格要求自己卻沒有進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，因此這次培訓(xùn)讓我突破自身的局限并意識(shí)到服務(wù)的重要性，另外通過培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)讓我明白自己應(yīng)當(dāng)多和同事相互溝通，通過對(duì)銷售工作的不同見解來拓展自身的思維力氣。
多反思房地產(chǎn)銷售工作中的表現(xiàn)并改進(jìn)自身不足，對(duì)待銷售工作不應(yīng)當(dāng)以完成任務(wù)作為自己的主要職責(zé)，應(yīng)當(dāng)要爭取更多利益從而促進(jìn)房地產(chǎn)公司營業(yè)額的提升，而且反思以往完成的銷售工作也能夠認(rèn)清自身的不足，所以這次培訓(xùn)著重強(qiáng)調(diào)了反思以及總結(jié)銷售閱歷的'重要性，而我在回顧以往銷售工作的表現(xiàn)也意識(shí)到了自身的缺陷，主要是與客戶的相互溝通太少以至于缺乏這方面的閱歷，而且在遇到問題以后不懂得向同事進(jìn)行請教，但得益于培訓(xùn)期間的收獲讓我慢慢改正了這些缺陷。
這次培訓(xùn)讓我對(duì)房地產(chǎn)銷售人員的職責(zé)有了更多理解，因此我會(huì)連續(xù)做好銷售工作并總結(jié)好這次培訓(xùn)的收獲，期盼今后的房地產(chǎn)銷售工作中能夠有更多的收獲。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇三
20xx年4月5日至6日，第一次我很榮幸的參加了重慶市郵政公司組織的軍訓(xùn)體驗(yàn)式培訓(xùn)。通過本次活動(dòng)，我不僅鍛煉了自己，考驗(yàn)自己不肯放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神，還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺，感想良多。
在這次拓展活動(dòng)中，每個(gè)項(xiàng)目都是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目，不是單憑一個(gè)人的智力、體力和能力就能很好的完成。它的最大特點(diǎn)就是群策群力，一個(gè)人的成功不能代表整個(gè)團(tuán)隊(duì)得成功，只有各個(gè)團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)隊(duì)員相互團(tuán)結(jié)，相互幫助，相互信任，才能共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。在本次拓展的過程中，每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最關(guān)心的都是如何組織、協(xié)調(diào)及配合好，而不是只要自己做好了就可以了，隊(duì)員對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其自身！團(tuán)隊(duì)合作的精神更是發(fā)揮得淋漓盡致。
特別是在最后一個(gè)項(xiàng)目是集體翻越“畢業(yè)墻”，要求一個(gè)集體翻越一堵高5米且垂直的墻，不能運(yùn)用任何工具，所有的人都要爬上畢業(yè)墻，才能最后畢業(yè)。全隊(duì)159個(gè)人團(tuán)結(jié)一心，互相幫助，目標(biāo)一致，勇于奉獻(xiàn)自己。我被團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)出來的集體榮譽(yù)感和精誠合作的精神所感動(dòng)。當(dāng)我看到大家搭起人梯做好支撐，讓隊(duì)友們踩著自己的身體翻越障礙時(shí)，當(dāng)我聽到項(xiàng)目完成后我們發(fā)自內(nèi)心的歡呼時(shí)，我為能身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲，一種強(qiáng)烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個(gè)角度考慮，一項(xiàng)工作任務(wù)的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結(jié)晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務(wù)的決心。團(tuán)隊(duì)精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚(yáng)和應(yīng)用的精神，也是一個(gè)單位發(fā)展壯大的根本。
這次拓展訓(xùn)練給我留下的'印象極深，得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富，總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。
2、做事要先做計(jì)劃，再開展行動(dòng)。這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。
3、在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、知識(shí)和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓(xùn)練就是開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。
這次拓展活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過程中的重要性，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限，可以說是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的，通過對(duì)拓展項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)和拓展師的職業(yè)能力最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越，于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己，超越了自己。通過這種拓展項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)，大家都各司其職、各負(fù)其責(zé)，在拓展項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn)，不斷形成一種默契，這種關(guān)系由原來松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣，提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)忍不拔進(jìn)行到底的決心，更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí)，也克服了有時(shí)只憑感覺行事的思維定式。沒有不可能，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。我很感謝能通過學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。
我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸，我相信，在我們這個(gè)大家庭中，不論我們接下來會(huì)面臨怎樣的困難，我們都能夠手牽著手共同去克服，因?yàn)槲覉?jiān)信：團(tuán)結(jié)就是力量！
房地產(chǎn)行業(yè)北京拓展訓(xùn)練基地開展了為期三天的戶外拓展訓(xùn)練，包括生產(chǎn)制造中心部門主管負(fù)責(zé)人、優(yōu)秀經(jīng)理、優(yōu)秀主管、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀標(biāo)兵及在司工作服務(wù)滿3年的員工共50人參加了此次拓展訓(xùn)練。
此次戶外拓展訓(xùn)練旨在通過自然快樂的培訓(xùn)平臺(tái)，促進(jìn)員工間的信任、溝通和合作，提升員工的工作主動(dòng)性、責(zé)任心和進(jìn)取心，樹立員工迎接挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝困難的決心。
我們共同堅(jiān)守信念。心手相連，無私奉獻(xiàn),敬業(yè)執(zhí)著，溝通互動(dòng)。這是聚勁的精神，這是為了更加美好的未來而共同努力的攜手相約。我們從此出發(fā)。我們提倡團(tuán)結(jié)協(xié)作。其利斷金。我們追求的不僅僅是結(jié)果，更是參與過程中的分享和感動(dòng)。體力上的付出，心靈的激蕩。
每人都有一顆感恩的心。能夠作為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，是我的榮幸。我們一起爭取好成績，一起總結(jié)失誤和過失。這個(gè)過程沒有失敗。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇四
20xx年7月4日和7月5日，房地產(chǎn)事業(yè)部在天泰山藝術(shù)小鎮(zhèn)組織召開房地產(chǎn)半年經(jīng)濟(jì)會(huì)，期間還參觀了由天泰集團(tuán)開發(fā)的天空之城和桃花源兩個(gè)項(xiàng)目。有幸來到泰幸福莊園，品嘗到了有機(jī)水果桃子及蘋果蕉等。通過這次學(xué)的機(jī)會(huì)，使我開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí)，提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡述如下：
1、天空之城項(xiàng)目。先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入，使整個(gè)社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位，綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求。
2、科學(xué)的`景觀、綠化設(shè)計(jì)理念：把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、萌寵樂園、入戶花園、陽臺(tái)花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。
3、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理?，通過對(duì)桃花源項(xiàng)目的參觀、感受，綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
4、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)。（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目，然后確定購買意向。（2）提出“泰幸?！崩砟?，線上通過泰幸福會(huì)員app搭建全人關(guān)懷服務(wù)平臺(tái)，線下成立泰幸福學(xué)院。最終實(shí)現(xiàn)情感連接，達(dá)到業(yè)主帶客戶，客戶再帶客戶的銷售鏈條，節(jié)省了渠道傭金，提高了利潤率。
總之，通過先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察學(xué)，使我認(rèn)識(shí)公司所建項(xiàng)目與先進(jìn)項(xiàng)目的差距，感覺到天泰房地產(chǎn)項(xiàng)目有許多值得我們學(xué)和借鑒的長處，所以在以后的工作中我將揚(yáng)長避短，戒驕戒躁，努力學(xué)先進(jìn)房地產(chǎn)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，逐步提高自己的管理水平。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇五
x年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進(jìn)一步采取了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。臺(tái)山市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的周圍，在董事會(huì)正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級(jí)員工的積極努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會(huì)，向全體員工、各級(jí)主管干部表示衷心的感謝!
在過去的一年里，x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺(tái)山市場。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項(xiàng)目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤，然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了x年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們x豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“x—x年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“x年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。
五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的.進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)。現(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇六
第一段：引言（200字）。
作為經(jīng)濟(jì)的重要支柱，房地產(chǎn)市場對(duì)于國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的推動(dòng)作用。每年的房地產(chǎn)市場都伴隨著各種政策調(diào)整、市場波動(dòng)和投資機(jī)會(huì)。而年終則是一個(gè)總結(jié)過去、展望未來的重要時(shí)刻。在過去一年的房地產(chǎn)市場中，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望通過這篇文章與大家分享。
第二段：市場波動(dòng)與策略調(diào)整（250字）。
過去一年，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一系列的波動(dòng)和調(diào)整。政府出臺(tái)了一系列樓市調(diào)控政策，其中包括限購、限貸、限售等措施。這些政策的實(shí)施使得房地產(chǎn)市場進(jìn)一步趨于穩(wěn)定，遏制住了市場過快上漲的勢頭。然而，這些政策也對(duì)購房人群造成了一定的壓力。在這種背景下，我認(rèn)識(shí)到在購房過程中，應(yīng)該密切關(guān)注政策的變化并相應(yīng)調(diào)整策略。同時(shí)，了解市場信息、分析熱點(diǎn)區(qū)域和項(xiàng)目成為了投資者的必備技能。
第三段：投資機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)管理（300字）。
雖然調(diào)控政策對(duì)于市場的穩(wěn)定十分重要，但也給投資者帶來了新的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)城市不同的政策導(dǎo)向和發(fā)展需求，不同的投資點(diǎn)逐漸浮現(xiàn)出來。比如，在一二線城市的限購政策下，我開始將目光放到了三四線的房地產(chǎn)市場，尋找那些潛力較大的城市項(xiàng)目，并在相關(guān)政策支持下進(jìn)行買入。此外，對(duì)于在一線城市購房困難的年輕人來說，租房的需求也越來越強(qiáng)烈，因此，投資一些租房市場的項(xiàng)目也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)管理也是投資者需要重視的方面。要根據(jù)自身的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和投資目標(biāo)，合理分配資金，掌握購買時(shí)機(jī)和出售時(shí)機(jī)，有效應(yīng)對(duì)市場的不確定性。
第四段：購房經(jīng)歷與個(gè)人成長（250字）。
作為一個(gè)購房者，購房經(jīng)歷不僅是一段單純的交易，更是一個(gè)人成長的歷程。在買房的過程中，我經(jīng)歷了很多面對(duì)困難和挑戰(zhàn)的時(shí)刻。首先是面臨購房資金壓力，需要合理規(guī)劃家庭財(cái)務(wù)并尋找貸款渠道。然后是面對(duì)廣闊的房源選擇，要權(quán)衡利弊并找出最符合自身需求的房屋。最后是面對(duì)購房交易的流程和法律手續(xù)，需要耐心和細(xì)心地處理每一個(gè)細(xì)節(jié)。這些經(jīng)歷使我更加成熟和理性，更懂得權(quán)衡利弊，做出正確的決策。
第五段：未來展望與建議（200字）。
對(duì)于房地產(chǎn)市場的未來，我充滿著信心。中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)為房地產(chǎn)市場提供了廣闊的發(fā)展空間。未來，隨著政府加大房地產(chǎn)市場的監(jiān)管力度，市場將更加規(guī)范化和穩(wěn)定化。對(duì)于投資者來說，應(yīng)該保持冷靜、理性的投資態(tài)度，把握政策導(dǎo)向和市場趨勢，選擇合適的投資機(jī)會(huì)。對(duì)于購房者來說，則需要更加關(guān)注個(gè)人實(shí)際需求和經(jīng)濟(jì)條件，理性選擇合適的房屋。只有在政府、市場和個(gè)人之間形成良好的互動(dòng)關(guān)系，房地產(chǎn)市場才能穩(wěn)定、健康地發(fā)展。
總結(jié)：通過這篇文章，我分享了在過去一年房地產(chǎn)市場中的一些心得和體會(huì)。購房者需要密切關(guān)注政策的變化，及時(shí)調(diào)整策略；投資者需要抓住機(jī)會(huì)，合理分配資金；對(duì)于個(gè)人來說，購房經(jīng)歷也是一個(gè)成長的過程。未來，我對(duì)房地產(chǎn)市場充滿信心，并提出了關(guān)于投資和購房的一些建議。希望讀者通過我的分享，對(duì)自己的購房和投資決策有所幫助。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇七
來到空間愛琴海項(xiàng)目已經(jīng)半年多了，很少有參加系統(tǒng)的培訓(xùn)，很高興有這樣的一個(gè)成長的機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，有對(duì)戶型的比對(duì)培訓(xùn)和對(duì)項(xiàng)目二批戶型和整個(gè)小區(qū)的建筑設(shè)計(jì)、園林設(shè)計(jì)都有了詳細(xì)培訓(xùn)以及以及企業(yè)文化培訓(xùn)等，通過此次培訓(xùn)，增加了我的專業(yè)知識(shí)以及對(duì)公司下一步的了解，堅(jiān)定了我一定要在這行業(yè)干下去，并且要干得出色干出成績的信心。總結(jié)一下有以下幾點(diǎn)：
1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài)，遇事不亂。學(xué)了專業(yè)知識(shí)，在工作中要積極的運(yùn)用才是硬道理。而且還要活學(xué)活用，在工作中有許多客戶比較挑，其實(shí)我們項(xiàng)目的戶型整體來說在資陽這個(gè)地方來講還算是排得比較靠前的了，我剛始的時(shí)候，一遇到客戶說我們戶型不好的時(shí)候我就比較急，但是那時(shí)候?qū)I(yè)知識(shí)或者說是專業(yè)術(shù)語比較少不能很好的說服客戶，總的來說是因?yàn)樽约褐R(shí)少而且心態(tài)也不好的原因，以后一定要改正。
2、對(duì)公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在，憑的是我們的“干凈、透明”，我想在我們的團(tuán)隊(duì)之中也應(yīng)該是這樣，大家齊心工作，齊心做事。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢？同事們讓我們共同的開始新的戰(zhàn)斗吧！“空間”會(huì)給我們每個(gè)人足夠的空間的，珍惜機(jī)會(huì)。
總的來說這次培訓(xùn)是受益匪淺，希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓(xùn)，在這里我要感謝各位老師，你們辛苦了！
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇八
年輕的時(shí)候，我對(duì)于房地產(chǎn)這個(gè)詞并沒有太多的了解和關(guān)注。在過去的一年里，我開始關(guān)注房地產(chǎn)市場，并嘗試了解其中的規(guī)律和趨勢。通過這段時(shí)間的觀察和學(xué)習(xí)，我總結(jié)出了一些關(guān)于房地產(chǎn)的心得體會(huì)。
首先，我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場是一個(gè)波動(dòng)性很大的市場。在過去的一年里，房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了一系列的起伏。有時(shí)候房價(jià)一漲再漲，讓人覺得資產(chǎn)價(jià)值不斷增長；有時(shí)候房價(jià)一跌再跌，讓人擔(dān)心房產(chǎn)價(jià)值會(huì)受到嚴(yán)重?fù)p失。這種波動(dòng)性使得投資者需要時(shí)刻關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，并做出相應(yīng)的調(diào)整。
其次，我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場是與經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)的。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房地產(chǎn)市場的表現(xiàn)有著密不可分的聯(lián)系。當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于高速增長期，人們購房的能力也會(huì)大幅提升，房價(jià)往往會(huì)出現(xiàn)大幅上漲；而經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)滯緩或衰退時(shí)，人們購房的需求也會(huì)減少，房價(jià)也會(huì)下跌。因此，了解經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況對(duì)于預(yù)測房地產(chǎn)市場走勢至關(guān)重要。
第三，我認(rèn)識(shí)到購房是一個(gè)需要考慮多重因素的決策。除了考慮房價(jià)的走勢外，還需要考慮自己的經(jīng)濟(jì)狀況、購房目的、所在區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩?。在購房時(shí)，不僅要研究市場，還要了解自己的需求，盡量選擇適合自己的房子。
第四，我認(rèn)識(shí)到不動(dòng)產(chǎn)是一種較為穩(wěn)定和安全的投資方式。雖然房地產(chǎn)市場有著波動(dòng)性，但長期來看，房地產(chǎn)作為一種不可再生的資源，其價(jià)值還是會(huì)隨著時(shí)間的推移而增長的。尤其是在一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，房產(chǎn)的增值潛力更為巨大。因此，房地產(chǎn)除了滿足自己的居住需求，還可以作為一種投資手段，增加個(gè)人財(cái)富的積累。
最后，我認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)市場對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。房地產(chǎn)業(yè)作為一種重要的支柱產(chǎn)業(yè)，既提供了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，也為城市的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。通過購買房產(chǎn)，人們不僅可以滿足居住需求，還可以增加投資收益，進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的穩(wěn)定。
通過這段時(shí)間的觀察和學(xué)習(xí)，我對(duì)房地產(chǎn)市場有了更為深入的了解。房地產(chǎn)市場是一個(gè)波動(dòng)性較大的市場，與經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)。購房需要考慮多重因素，但房地產(chǎn)作為一種不動(dòng)產(chǎn)，具有較為穩(wěn)定和安全的價(jià)值增長潛力。房地產(chǎn)市場對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。在未來，我將繼續(xù)關(guān)注房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，并將其作為重要的投資方向之一。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇九
作為在房地產(chǎn)行業(yè)工作多年的職員,很多同事對(duì)房地產(chǎn)銷售知識(shí)有一定的了解，但是作為一名合格的房地產(chǎn)銷售人員，更應(yīng)該擁有廣闊的房地產(chǎn)知識(shí)面。房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物,包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。又稱不動(dòng)產(chǎn)。很高興有這樣一個(gè)成長的機(jī)會(huì)，讓我們錦繡集團(tuán)有限公司的同仁們一致參加知禮懂禮－地產(chǎn)服務(wù)質(zhì)量提升的培訓(xùn)。本次培訓(xùn)講師王海婷老師給我們分享了很多精彩的案例和房地產(chǎn)銷售的'很多技巧,而通過此次培訓(xùn),讓我們大家在這個(gè)行業(yè)邁進(jìn)了很大的一步。今天由我代同學(xué)們將今天的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)一下:
一個(gè)簡單的自我介紹，一曲藏頭詩巧妙的將我們的王海婷老師的名字囊括在內(nèi)，給我們創(chuàng)造了一個(gè)無限遐想的空間，老師一上來就考驗(yàn)了我們每一個(gè)小分組的成員之間的默契和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，各個(gè)小分隊(duì)的成員們團(tuán)結(jié)一心，積極參與，不僅完美的完成了任務(wù)，更保證了答題的正確率。
今天參會(huì)的五個(gè)小分組，都在教學(xué)現(xiàn)場給自己的團(tuán)隊(duì)取了一個(gè)響亮的名字，他們分別是戰(zhàn)狼隊(duì)、猛虎隊(duì)、野狗隊(duì)、蟻工隊(duì)、獵豹突擊隊(duì)。經(jīng)過一天的角逐，每個(gè)小成員的個(gè)人積分加上團(tuán)隊(duì)得分，戰(zhàn)狼隊(duì)勇奪第一。
房地產(chǎn)禮儀教母王海婷老師說只要銷售一樣?xùn)|西，那就是服務(wù)，提供低劣服務(wù)的房地產(chǎn)是失敗的房地產(chǎn)，而提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的房地產(chǎn)則是成功的房地產(chǎn)。房地產(chǎn)的目標(biāo)應(yīng)是向客人提供最佳的服務(wù)，而房地產(chǎn)的根本經(jīng)營宗旨也就是為了使客戶得到更貼心的服務(wù)給客戶打造幸福的家。
服務(wù)工作對(duì)于經(jīng)營者來說是一種工作、一種職業(yè)；對(duì)于顧客而言是一種感受、一種生活，因此，經(jīng)營者的工作成果必然也必須是客人充滿美好感受的經(jīng)歷。
我們服務(wù)的宗旨是為客戶創(chuàng)造一種良好的購房體驗(yàn)，不同時(shí)期、根據(jù)客戶需求提供好的服務(wù)。小事做細(xì)、細(xì)節(jié)做到極致，我們隨時(shí)準(zhǔn)備好為客戶服務(wù)。
要提供好的服務(wù)，各人的儀容儀表需做到符合常規(guī)審美需求，根據(jù)不同的時(shí)間、地方、對(duì)象穿戴好相應(yīng)的著裝，好的儀容儀表和舉手投足容易吸引客戶產(chǎn)生信賴。不管在接待過程中出現(xiàn)任何的客戶抱怨和投訴，都能用自己的專業(yè)見解去有效化解。
今日學(xué)習(xí)的心得體會(huì)，希望大家都能學(xué)以致用，在房地產(chǎn)銷售行業(yè)走出自己的一片天空。
以上共勉。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇十
x陽關(guān)花園項(xiàng)目是x地產(chǎn)旗下的一個(gè)新建設(shè)的小區(qū)。在經(jīng)過x年的建設(shè)之后，如今已經(jīng)建成并開始向外銷售了，而我則是在這個(gè)項(xiàng)目里任職了成為了一名銷售員。作為一名銷售員，我其實(shí)頗為頭疼，因?yàn)槲覐臎]有過銷售經(jīng)歷，這份工作也是好不容易才找到的，所以我格外的珍惜。既然不懂，那就得多學(xué)學(xué)，在這個(gè)項(xiàng)目里我們銷售部有十多位員工，除我之外，還有兩名新人，我們是一起入職的。平日里我們?nèi)齻€(gè)人也是抱團(tuán)取暖，一起學(xué)習(xí)一起進(jìn)步成長。要是有一個(gè)人累了想放棄，另外兩個(gè)人就會(huì)一起鼓勵(lì)他，為他加油打氣。
做銷售是非常辛苦的，想起面對(duì)客戶的時(shí)候內(nèi)心的緊張，想起那一些厚厚的資料，想起自己說的口干舌燥結(jié)果客戶一句再考慮就什么都成空。大部分的時(shí)候，客戶說再考慮基本就是拒絕的意思了，我們再說多一些也只會(huì)惹他煩。我們這個(gè)項(xiàng)目建設(shè)的非常好，環(huán)境也很棒，但是也有一個(gè)問題，就是價(jià)格有些高昂。反正以我?guī)浊K的工資，不吃不喝二十多年也買不起啊，不禁感嘆貧富差距實(shí)在太大。不過這也讓我感受到了壓力，如果我想買房，想住好房子，那我就需要更努力了。作為一名銷售，我們的工資很大程度上都是靠業(yè)績的，微薄的`底薪更加激發(fā)了我拼搏的動(dòng)力。
在這段時(shí)間里，我沒有一天是閑下來的。本身項(xiàng)目就是一個(gè)新的小區(qū)，加上環(huán)境好，交通又方便，所以每天都會(huì)有很多人來看房，我們部門就十多個(gè)人，忙都忙不過來。每天晚上下班的時(shí)候，像是打了一場惡戰(zhàn)一般，又像是跑完馬拉松一樣，都快虛脫了。而身體上的勞累沒什么，更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問這問那的，我們要不停的回答問題，喝口水的時(shí)間都沒有，我這幾天嗓子有些發(fā)炎，特別不舒服，但是我還堅(jiān)持了下來，這么一點(diǎn)困難，還難不倒我。
轉(zhuǎn)眼間就過了幾個(gè)月了，我在這個(gè)項(xiàng)目待了這么多天，如今樓盤都銷售的差不多了，我也要從這里轉(zhuǎn)到另一個(gè)地方去了。我很不舍，畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭，我還是重新振作起來，畢竟我還需要為我自己的未來為拼搏。銷售員只是我的起點(diǎn)，絕非是我的終點(diǎn)，我的路還在前方。感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵(lì)我。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇十一
首段：引言和觀點(diǎn)表達(dá)（約200字）。
在年房地產(chǎn)市場中以購房者的身份經(jīng)歷了一番波折后，我對(duì)于當(dāng)前買房的經(jīng)驗(yàn)有了一些心得和體會(huì)。隨著房地產(chǎn)市場的不斷發(fā)展和政策調(diào)整，購房者需要在決策中關(guān)注的因素也在不斷變化。在年房地產(chǎn)市場中，我深刻體會(huì)到了購房者需謹(jǐn)慎選擇、跟進(jìn)政策變化，同時(shí)也意識(shí)到了房子購買不能僅僅以投資為目的，更應(yīng)該關(guān)注自己的實(shí)際需求。
第二段：購房者需謹(jǐn)慎選擇（約300字）。
在年房地產(chǎn)市場，房屋的選擇變得更為復(fù)雜。購房者應(yīng)該具備比較房源的能力，全面了解所選房屋的優(yōu)缺點(diǎn)，包括地理位置、樓齡、產(chǎn)權(quán)情況等。我曾經(jīng)在購房的過程中犯過"過于追求低價(jià)"的錯(cuò)誤，結(jié)果陷入了一次無法推進(jìn)的交易中。從這個(gè)經(jīng)歷中我認(rèn)識(shí)到，購房者需要全面評(píng)估房屋的各項(xiàng)因素，避免因?yàn)橹豢粗械蛢r(jià)而忽視其他重要的信息。此外，在購房過程中要多聽取專業(yè)人士的意見，比如房地產(chǎn)中介、律師等，他們的意見和建議對(duì)于購房決策具有相當(dāng)?shù)膮⒖純r(jià)值。
第三段：跟進(jìn)政策變化（約300字）。
年房地產(chǎn)市場涉及到政策層面的調(diào)整頗多。購房者需要對(duì)于政策進(jìn)行持續(xù)的關(guān)注和學(xué)習(xí)，以了解政策變化對(duì)于自己購房決策的影響。在年房地產(chǎn)市場中，政府采取了一系列措施來調(diào)控房地產(chǎn)市場，比如限購政策、限售政策等。我在一次準(zhǔn)備購買房屋時(shí)，并未提前了解到政策限制，導(dǎo)致我在購買后無法自由轉(zhuǎn)讓房產(chǎn)。從這個(gè)經(jīng)驗(yàn)中，我認(rèn)識(shí)到在購房前一定要仔細(xì)研究政策，并根據(jù)政策變化調(diào)整購房策略，避免后續(xù)的麻煩。
第四段：關(guān)注實(shí)際需求（約200字）。
在年房地產(chǎn)市場中，人們購房的目的不僅僅是為了投資，更多的是為了滿足實(shí)際需求。購房者在決策時(shí)，要深入思考自己購房的目的和需求，是否滿足自己的居住和發(fā)展需求。我之前購房時(shí)，曾經(jīng)只考慮了潛在的升值空間，忽略了房屋本身的質(zhì)量和適宜度，導(dǎo)致后續(xù)居住不便。因此，購房者應(yīng)該在購買前充分考慮自己的需求，確定自己需要的房屋類型、大小、配置等，避免財(cái)物空投錯(cuò)了位置，帶來后悔和不便。
第五段：總結(jié)和展望（約200字）。
年房地產(chǎn)市場給購房者帶來了許多體驗(yàn)和教訓(xùn)，也讓我對(duì)于購房有了更深刻的認(rèn)識(shí)。經(jīng)過這次購房的經(jīng)歷，我意識(shí)到僅僅以投資為目的的購房并不可取，購房者應(yīng)該在選擇房屋時(shí)更加全面、周密地考慮各方面因素，包括價(jià)格、地理位置、房屋質(zhì)量等。同時(shí)，購房者還需要緊跟政策變化，以更好地掌握購房的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。未來的房地產(chǎn)市場也將繼續(xù)變化和發(fā)展，我期待通過不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，提高自己在購房決策上的能力和水平。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇十二
為了增加公司中層干部的房地產(chǎn)方面的知識(shí)，提升我們的房地產(chǎn)項(xiàng)目管理水平，公司于9.月9日、10號(hào)組織我們先后赴新鄉(xiāng)、焦作、鄭州考察部分精品樓盤和個(gè)別城中村改造項(xiàng)目。通過這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產(chǎn)知識(shí)，提高了對(duì)各類房地產(chǎn)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)。下面將自己的心得體會(huì)簡述如下：
1、先進(jìn)的全人車分流規(guī)劃設(shè)計(jì)理念：這種設(shè)計(jì)是車行道由地下而入，使整個(gè)社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內(nèi)自由玩耍嬉戲，關(guān)鍵是在提高小區(qū)容積率的同時(shí)讓人感覺不到小區(qū)的擁擠。如果設(shè)計(jì)停車位，綠化達(dá)不到規(guī)劃設(shè)計(jì)要求（一般不低于30%）。（鄭州：錦藝國際、焦作：遠(yuǎn)大未來城）
2、利用架空層精心布局休閑設(shè)施，形成社區(qū)的“會(huì)所”為鄰里交流和娛樂提供了完美空間，而且部分架空層不可以作為物業(yè)用房。（鄭州：錦藝國際、焦作遠(yuǎn)大未來城）
3、科學(xué)的景觀、綠化設(shè)計(jì)理念：把社區(qū)劃為幾個(gè)藝術(shù)景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、架空層花園、入戶花園、陽臺(tái)花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個(gè)大花園。（焦作：遠(yuǎn)大未來城）
4、先進(jìn)的外墻保溫和外墻涂料相結(jié)合的施工工藝
具體做法為：先按圖紙建筑立面的設(shè)計(jì)要求對(duì)合成的板材切
割，然后按照外墻保溫施工規(guī)范要求對(duì)板材進(jìn)行施工粘貼，上下用夾扣、自攻螺絲釘固定，再對(duì)板縫進(jìn)行保溫處理，最后用密縫膠進(jìn)行勾縫，此類施工工藝減少了外墻裝飾的施工工序，省去了外墻保溫和涂料的交接驗(yàn)收問題，大大縮短了外墻裝飾的施工工期，而且提高了外墻裝飾立面效果。。（焦作：遠(yuǎn)大未來城）
5、通過參觀考察新鄉(xiāng)金宸國際、萬和城項(xiàng)目，聽取拆遷項(xiàng)目負(fù)責(zé)人講解城中村改造項(xiàng)目的拆遷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下：
（1）、項(xiàng)目實(shí)施順序有兩種：
a、如果拆遷項(xiàng)目有閑置地，應(yīng)拆遷、開發(fā)、安置同時(shí)進(jìn) 行。這樣可以減少資金壓力。
b、如果拆遷項(xiàng)目沒有閑置地，應(yīng)先拆遷、安置、然后 開發(fā)。這樣可以加快拆遷開發(fā)速度，減少拆遷難度。
（2）、在向政府報(bào)批的拆遷方案中（依據(jù)國家拆遷條例）項(xiàng)目盡量考慮周全、足夠多，數(shù)額盡量減少，這樣在拆遷過程中拆遷負(fù)責(zé)人就比較容易掌握尺度，處理拆遷戶的賠償問題比較靈活，容易控制，不怕拆遷戶起訴，不會(huì)被動(dòng)等。
（3）、處理拆遷戶賠償應(yīng)“一戶一議”，具體問題具體分析，如：不同單位要不同對(duì)待，不同人群不同對(duì)待（老年人群、中年人群、青年人群等），不同房屋性質(zhì)不同對(duì)待等。
（4）、要認(rèn)識(shí)拆遷的復(fù)雜性，因?yàn)樵S多以前遺留的一直沒有解決的問題，拆遷中都能碰到。
（5）、對(duì)拆遷戶應(yīng)集中安置，而且盡量做成一層多戶，對(duì)他們只分配樓號(hào)，由他們組織的具體領(lǐng)導(dǎo)人，分配到戶，這樣可以減少糾紛。
6、恰當(dāng)?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細(xì)節(jié)部位處理
（1）、通過對(duì)鄭州普羅旺世項(xiàng)目的市政公園參觀、感受綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達(dá)到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運(yùn)成本。
（2）、鄭州錦藝國際，在石材鋪設(shè)的細(xì)小菱角涂刷黃色警告標(biāo)志，對(duì)不同樓號(hào)業(yè)主的停車位用不同顏色進(jìn)行區(qū)域劃分等細(xì)節(jié)處理都非常到位。
7、先進(jìn)的銷售、展示方式值得我們學(xué)習(xí)。
（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項(xiàng)目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個(gè)項(xiàng)目，然后確定購買意向。（焦作：遠(yuǎn)大未來城、新鄉(xiāng)：奧園項(xiàng)目）
步提升自己的項(xiàng)目管理水平。
大二第一學(xué)期的時(shí)候我們學(xué)習(xí)了房地產(chǎn)市場調(diào)查的理論課程，本學(xué)期末，在我們經(jīng)管系最為風(fēng)趣的彪哥的指導(dǎo)下，我們迎來了房地產(chǎn)市場調(diào)查的實(shí)訓(xùn)。
通過完成實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多很多，當(dāng)然也付出了不少的努力。在本次實(shí)訓(xùn)中，我們組的課題是有關(guān)萬科柏悅灣的市場調(diào)查。我個(gè)主要進(jìn)行初期調(diào)查框架的設(shè)計(jì)與調(diào)查問卷的策劃、項(xiàng)目的概況以及報(bào)告的整理，由于實(shí)訓(xùn)任務(wù)基本上都是我做的，所以感受頗多，個(gè)人覺得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：
1）做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的，然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問卷形式及內(nèi)容；
3）在資料收集過程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力，如何把握好自己的`心態(tài)，應(yīng)對(duì)各種情況這點(diǎn)至關(guān)重要。
本次實(shí)訓(xùn)，我們在初期對(duì)所要調(diào)查的項(xiàng)目進(jìn)行了詳細(xì)資料收集和分析，明確了項(xiàng)目的概況以及市場狀況后以word文檔和ppt的形式整理好了資料，然后根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)出具體的調(diào)查問卷，最后經(jīng)過進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)收集與統(tǒng)計(jì)分析的工作，由我完成最終的調(diào)研報(bào)告。
這次的實(shí)訓(xùn)，我感到投身到調(diào)研工作的感覺，這并非簡單的工作來。說真的我們的信息來源主要是二手資料，但即便是這樣我們也找的相對(duì)的吃力，要是讓我們找一手資料的話相信我們可能很難完成這次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)。實(shí)訓(xùn)中我學(xué)習(xí)到很多書本上沒有的東西，有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣；偶爾發(fā)現(xiàn)的網(wǎng)站更被我保存好以便以后查找資料。知識(shí)的缺乏促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。最后我想說，這次實(shí)習(xí)，雖然我基本做了全部的工作，但正因?yàn)橛薪M員的支持有他們對(duì)我的信任，我相信正因?yàn)橛型槲覀儾艜?huì)做的更好。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇十三
轉(zhuǎn)眼間，20__就過去，到__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在__工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨萬千。對(duì)之前工作過行總結(jié)和反思，是對(duì)未來工作的開拓和進(jìn)展。____即將過去，____即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個(gè)工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長避短。
還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個(gè)月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個(gè)很簡單的事情，一個(gè)愿買一個(gè)愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認(rèn)購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。
在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時(shí)間，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。
不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實(shí)習(xí)還是將來做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。
所以在新的一年里，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實(shí)習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量。同時(shí)希望公司越辦越好，也愿我有一個(gè)美好的前景。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇十四
來到我們房地產(chǎn)公司已經(jīng)有了六個(gè)月時(shí)間，還算是我們這個(gè)行業(yè)里面的一個(gè)新人。因?yàn)檫@里面的門道很深，還有很多是需要我去學(xué)習(xí)和鉆研的地方，如果我沒有在里面待夠兩三年的時(shí)間，我是沒有資格來說這里面的深?yuàn)W之處，所以我現(xiàn)在只能談一談我來到我們公司作為一名房地產(chǎn)銷售人員工作的心得體會(huì)。
我的第一個(gè)大的心得體會(huì)，就是明白的銷售人員的不易。我之前看到那些大街上一個(gè)個(gè)發(fā)傳單的，推銷買房的推銷人員，都是盡可能的避而遠(yuǎn)之。但是在當(dāng)我真正從事這一行之后，我就明白了他們的苦衷。其實(shí)作為一個(gè)房產(chǎn)銷售人員，我們也不想在大街上，面對(duì)著一群陌生人發(fā)宣傳單，不想被一次次拒絕，不想忍受一次次厭煩的眼神，但是這就是我們的工作，我們沒有辦法。我們要吃飯，我們要靠著這份工作發(fā)給我們的工資活下去，我們還要每天為我們的業(yè)績而擔(dān)憂著。所以即便我們要在大夏天里，當(dāng)人們還躺在舒舒服服的空調(diào)房里享受著涼爽的時(shí)候，我們也要頂著炎熱的大太陽，揮灑著汗水在大街上不斷的發(fā)著傳單，不斷的詢問著人們是否有買房的需求，也只是為了能遇上一個(gè)有意向購買房的客戶，為了能多成交一筆訂單，完成我們這個(gè)月的業(yè)績要求。所以房產(chǎn)銷售員們真的很不容易，能夠堅(jiān)持下來的房產(chǎn)銷售員就更加不容易了，他們需要有足夠多的毅力，需要有一顆能夠承受足夠大壓力的心。
但是我相信，當(dāng)我們熬過去了，當(dāng)我們積累到了一定的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們的內(nèi)心變得足夠強(qiáng)大了的時(shí)候，我們會(huì)越來越優(yōu)秀，我們會(huì)有成交越來越多的訂單，也會(huì)有客戶更多的客戶來愿意相信我們。
這六個(gè)月里，我體驗(yàn)房產(chǎn)銷售的工作，還學(xué)習(xí)到了一點(diǎn)很重要的東西，那就是真誠。不管是在與客戶打交道的時(shí)候，還是在與公司同事相處的時(shí)候，我都要保持一顆真誠的心，因?yàn)橹挥形覍?duì)同事真心相待，他們才更愿意幫助我，和我做朋友。因?yàn)橹挥形沂冀K如一的對(duì)待客戶，客戶總有一天會(huì)被我的真誠所打動(dòng)。所以在進(jìn)行房產(chǎn)銷售的時(shí)候，我沒有太多的技巧，我有的只是我一顆真誠的心。
我在公司只呆了六個(gè)月，我站的還不夠高，看的也還不夠遠(yuǎn)。所以我得出的心得體會(huì)也只有這么多。但是我會(huì)繼續(xù)在公司里面學(xué)習(xí)下去，繼續(xù)在房地產(chǎn)這一行里面鉆研下去。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇十五
一、培訓(xùn)背景概述：
圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業(yè)文化精神，通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，提高員工的工作技能、知識(shí)層次，從整體上優(yōu)化公司人才機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強(qiáng)企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競爭力。
二、培訓(xùn)的指導(dǎo)思想。
工作即培訓(xùn)，通過培訓(xùn)——工作的結(jié)合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效。
三、培訓(xùn)目標(biāo)。
1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、提高員工的績效，綜合素質(zhì)的提高。
3、把培訓(xùn)塑造成一種文化，認(rèn)同培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)需求調(diào)查與分析。
為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性，在制定該方案時(shí)，進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓(xùn)需求表。根據(jù)需求表、公司2013年總體計(jì)劃，特制定此培訓(xùn)方案。
在培訓(xùn)內(nèi)容上，根據(jù)需求調(diào)查基礎(chǔ)上，每月舉行一次大型專題培訓(xùn)，課題內(nèi)容可以再商定，培訓(xùn)內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨(dú)開展培訓(xùn)。
根據(jù)培訓(xùn)人員不同，把我公司人員培訓(xùn)分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)。
(一)管理人員培訓(xùn)。
管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓(xùn)，激發(fā)管理者的個(gè)人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力。基層管理干部的重點(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn)，有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)文化了解上，生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式有以上幾種：
2.集中討論與自學(xué)相結(jié)合，掌握新咨詢，了解行業(yè)動(dòng)態(tài);。
3.負(fù)責(zé)對(duì)下屬提供學(xué)習(xí)和管理的機(jī)會(huì)，提高整個(gè)部門業(yè)務(wù)能力的提高;。
4.參加拓展訓(xùn)練，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新能力。
(二)專業(yè)技能人員。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇十六
隨著樓市成交量的回升，“千人排隊(duì)購房”、“剛需客搶購”等煽動(dòng)性詞語開始頻頻見諸報(bào)端。在一片“人為”制造的恐慌性購房潮中，7月29日上午，位于深圳寶安的中糧錦云正式開盤銷售，出現(xiàn)了“千人購房”的場景。這樣的場面已是今年以來在深圳第二次出現(xiàn)。
隨著樓市成交量的回升，“千人排隊(duì)購房”、“剛需客搶購”等煽動(dòng)性詞語開始頻頻見諸報(bào)端。
在一片“人為”制造的恐慌性購房潮中，7月29日上午，位于深圳寶安的中糧錦云正式開盤銷售，出現(xiàn)了“千人購房”的場景。這樣的場面已是今年以來在深圳第二次出現(xiàn)。
對(duì)此，有代理銷售中介人士稱，這并不是樓市的大趨勢，屬于個(gè)別現(xiàn)象。之所以開盤必?zé)徜N，是開發(fā)商通過各種手段吸引客戶，在經(jīng)過前期積累一定客戶后，再以開盤當(dāng)天集中簽約的`方式制造“千人購房”的景象。
中糧錦云3000多人現(xiàn)場購房。
今年6月初，全國樓市剛剛出現(xiàn)成交回暖勢態(tài)時(shí)，深圳萊蒙水榭春天五期開盤熱銷，出現(xiàn)了轟動(dòng)全國的“千人排隊(duì)購房”景象。而日前，這樣的情況再次出現(xiàn)。
7月29日上午9點(diǎn)，中糧地產(chǎn)旗下位于深圳寶安的中糧錦云新盤正式發(fā)售，開發(fā)商大打“前?！备拍?，最終吸引3000多人客戶到場購房。
據(jù)報(bào)道，該項(xiàng)目首批推出600多套78~180平方米戶型，單價(jià)在1.7萬~2.2萬元之間。另據(jù)開發(fā)商介紹，該項(xiàng)目一日內(nèi)銷售總額達(dá)10億元。
據(jù)中糧錦云代理商世聯(lián)地產(chǎn)方面統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天該項(xiàng)目共推出約800套房源，銷售了700多套，銷售率達(dá)到9成，其中90平方米以下的戶型有500多套。
公開資料顯示，該樓盤位于深圳寶安區(qū)，臨近前海規(guī)劃區(qū)。因此，開發(fā)商打出前海概念以吸引客戶。深圳規(guī)劃和國土管理委員會(huì)網(wǎng)站顯示，該地塊早在1992年4月份就已經(jīng)協(xié)議出讓，動(dòng)工建設(shè)。該樓盤如按開發(fā)商所宣稱的擁有70年產(chǎn)權(quán)來算，現(xiàn)在購買后的產(chǎn)權(quán)時(shí)限或已只剩下50年。盡管如此，該樓盤仍然受到不少剛需客戶的追捧。
對(duì)此，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)深圳總經(jīng)理高雄武對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，此次中糧推出的樓盤對(duì)市場趨勢捕捉定位比較精準(zhǔn)，戶型大多針對(duì)首次置業(yè)者和剛需客戶，再加上營銷手段到位，因此熱銷。
“千人購房”或?yàn)闋I銷手段。
“千人購房”現(xiàn)象頻現(xiàn)，是樓市回暖，還是開發(fā)商“人為”制造的假象？高雄武在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，“千人購房”并非是樓市的大格局，僅僅屬于個(gè)別現(xiàn)象。
記者日前也了解到，就深圳的整體樓市成交來看，實(shí)際情況卻并非開發(fā)商所宣傳的那樣――“全面回暖”。目前，在深圳每日成交1~3套或0成交的樓盤比比皆是，7月的第一周，深圳某樓盤僅成交1套，還榮登當(dāng)日成交排行榜前十位。
早在兩個(gè)月前，深圳“千人排隊(duì)購房”剛出現(xiàn)時(shí)，就有業(yè)界人士對(duì)此提出質(zhì)疑。
有深圳中介人士指出，“千人購房”現(xiàn)象的產(chǎn)生，大多是因?yàn)殚_發(fā)商在開盤銷售前期便通過電話、舉辦活動(dòng)、發(fā)放vip會(huì)員卡、交納誠意金等方式蓄客，在蓄積了一定客戶量后，通過在開盤的當(dāng)天集中簽約的方式，最終制造“千人購房”現(xiàn)象。
除此之外，開發(fā)商營銷手段也花樣百出。從半夜排隊(duì)，現(xiàn)場購房擁擠，銷售員頻頻催告已售罄，到三分鐘選房，以及銷控表上密密麻麻的一篇紅色貼紙（注：紅色紙片表示已售出）無不是開發(fā)商制造銷售火爆氣氛的手段。
“開發(fā)商造勢難以避免，這是營銷的手段?！笔缆?lián)地產(chǎn)市場研究部華南區(qū)分析員曹取這樣認(rèn)為。
業(yè)界對(duì)此種“熱銷”現(xiàn)象現(xiàn)在有一個(gè)調(diào)侃的說法：“只要開盤沒有不熱銷的”。對(duì)此，曹取認(rèn)為，普通購房者應(yīng)該理性看待，通過比較價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量來決定是否購房。
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇十七
圍繞公司“追求卓越，互利共贏”的企業(yè)文化精神，通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)，提高員工的工作技能、知識(shí)層次，從整體上優(yōu)化公司人才機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)具有高素質(zhì)的人才，增強(qiáng)企業(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)中的綜合競爭力。
工作即培訓(xùn)，通過培訓(xùn)——工作的結(jié)合，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力，改變工作態(tài)度，改善工作績效。
1、實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)
2、提高員工的績效，綜合素質(zhì)的提高。
3、把培訓(xùn)塑造成一種文化，認(rèn)同培訓(xùn)。
為了使培訓(xùn)方案具有針對(duì)性和可操作性，在制定該方案時(shí)，進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,在公司員工中發(fā)放培訓(xùn)需求表。根據(jù)需求表、公司2013年總體計(jì)劃，特制定此培訓(xùn)方案。
在培訓(xùn)內(nèi)容上，根據(jù)需求調(diào)查基礎(chǔ)上，每月舉行一次大型專題培訓(xùn)，課題內(nèi)容可以再商定，培訓(xùn)內(nèi)容可以分為公司統(tǒng)一組織和各部門、中心單獨(dú)開展培訓(xùn)。
根據(jù)培訓(xùn)人員不同，把我公司人員培訓(xùn)分為：管理人員、專業(yè)技能人員、普通員工培訓(xùn)和新員工崗前培訓(xùn)。
(一)管理人員培訓(xùn)
管理人員可分為高、中、基層管理干部，中高層管理培訓(xùn)重點(diǎn)在于管理者能力的開發(fā)，通過培訓(xùn)，激發(fā)管理者的個(gè)人潛能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)活力、凝聚力和創(chuàng)造力?；鶎庸芾砀刹康闹攸c(diǎn)在于管理制度的培訓(xùn)，有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)文化了解上，生產(chǎn)實(shí)踐等管理技能培訓(xùn)。
培訓(xùn)方式有以上幾種：
2.集中討論與自學(xué)相結(jié)合，掌握新咨詢，了解行業(yè)動(dòng)態(tài);
3.負(fù)責(zé)對(duì)下屬提供學(xué)習(xí)和管理的機(jī)會(huì)，提高整個(gè)部門業(yè)務(wù)能力的提高;
4.參加拓展訓(xùn)練，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新能力。
(二)專業(yè)技能人員
培訓(xùn)方式有以上幾種：
1.選擇內(nèi)訓(xùn)或外出參加公開課方式，提升管理、崗位技能;
2.繼續(xù)教育學(xué)習(xí);
3.內(nèi)訓(xùn)方式選擇上著重素質(zhì)與能力上的提高
(三)普通員工培訓(xùn)
房地產(chǎn)拓客心得體會(huì)篇十八
本方案的目的和宗旨都是在于提高產(chǎn)品的銷售，塑造、提升品牌形象。以達(dá)到或超出“盛達(dá)新城”的原定銷售計(jì)劃，并為盛達(dá)新城塑造品牌。
蕭縣房地產(chǎn)市場基本情況
蕭縣屬于四線城市，位于安徽省北部，蘇、魯、豫、皖四省交界處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便捷，歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚。所以房地產(chǎn)大量外資搶入，行業(yè)競爭日益激烈，競爭的層次不斷升級(jí)。2007年后房地產(chǎn)業(yè)日趨成熟，房地產(chǎn)開發(fā)公司不斷上升，達(dá)到產(chǎn)業(yè)化水平。蕭縣目前外商開發(fā)在售住宅項(xiàng)目25家，蕭縣本地開發(fā)商開發(fā)的小型在售樓盤約10家左右。經(jīng)過這幾年的市場發(fā)展，房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開發(fā)規(guī)模不斷擴(kuò)大、競爭同樣也大。
項(xiàng)目優(yōu)勢:
1、項(xiàng)目規(guī)模大，設(shè)施配套齊全
2、地段位于城南核心，交通方便
3、環(huán)境優(yōu)美，遠(yuǎn)離交通主干道，噪聲低、空氣好
4、離市中心500米、西菜市200米，南關(guān)小學(xué)、華美學(xué)校、鵬
程中學(xué)、蕭縣中學(xué)近在咫尺標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)區(qū)房等等
項(xiàng)目劣勢：
1、新項(xiàng)目社會(huì)知名度低、影響力不夠
2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者對(duì)項(xiàng)目地理位置不熟悉
3、周邊設(shè)施尚不齊全、商業(yè)不成熟
4、暫時(shí)沒有通公交，出行不方便
同區(qū)域競爭樓盤有：虎山一號(hào)、樂盛 龍城國際、鳳臨閣
本人以盛達(dá)新城的銷售需要結(jié)合蕭縣市場的實(shí)際情況，制定以下幾條針對(duì)于機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、銀行、醫(yī)院、學(xué)校等團(tuán)購方案：
2、客戶選擇為蕭縣的企事業(yè)單位(包括23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的單位)，比如政府機(jī)構(gòu)、教育系統(tǒng)、金融系統(tǒng)、企事業(yè)單位、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，項(xiàng)目部層面的政府關(guān)系客戶、合作單位客戶;員工層面的親屬關(guān)系、自有客戶資源;其他部門層面的采購供應(yīng)商、銀行、商業(yè)資源等.那如何找到這些團(tuán)購效果突出的單位?第一、盛達(dá)新城屬于新開盤的項(xiàng)目，可以在意向或已認(rèn)籌的客戶中聯(lián)系其單位團(tuán)購;第二、陌拜拓展團(tuán)購單位，比如置業(yè)顧問直接去拜訪團(tuán)購單位，陌拜可先從項(xiàng)目周邊單位開始。
3、制定拓展計(jì)劃：每次進(jìn)行大客戶拓展前，應(yīng)該制定詳細(xì)的拓展計(jì)劃，有助于拓展工作按照節(jié)點(diǎn)順利推進(jìn)：
目標(biāo)制定：拓客總數(shù)量、轉(zhuǎn)來訪量、轉(zhuǎn)成交量、各行業(yè)拓客具體數(shù)量及比例;
執(zhí)行計(jì)劃：時(shí)間安排、先后順序、人員數(shù)量、費(fèi)用預(yù)算。
(2)明確團(tuán)購優(yōu)惠政策，怎么打折怎么優(yōu)惠，優(yōu)惠力度可根據(jù)購房套數(shù)的多少進(jìn)行調(diào)整，比如5套以以上可享團(tuán)購優(yōu)惠，5-10套95折優(yōu)惠;10-20套9折優(yōu)惠;20套以上85折優(yōu)惠。
(3)明確怎么在團(tuán)購單位里把團(tuán)購的信息傳播推廣，策略是什么?
在前往和客戶接洽前，可以先擬定一份團(tuán)購草案，內(nèi)容包含
(1)折扣和價(jià)格優(yōu)惠前后對(duì)比;(2)團(tuán)購操作模式：時(shí)間范圍、認(rèn)籌方式;(3)項(xiàng)目競爭優(yōu)勢介紹，比如戶型、學(xué)位房、配套等等;(4)項(xiàng)目地址和聯(lián)系電話;(5)項(xiàng)目實(shí)景圖和樣板間照片。
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