最新農(nóng)資工作計(jì)劃（模板17篇）

沒(méi)有計(jì)劃的行動(dòng)往往容易造成效率低下和混亂。在制定計(jì)劃時(shí)，要充分考慮可能出現(xiàn)的意外情況，預(yù)留適當(dāng)?shù)木彌_時(shí)間。通過(guò)以下的計(jì)劃范文，我們可以了解到不同領(lǐng)域和層面的計(jì)劃思路和方法。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇一

為期六個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的六個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是。

對(duì)自己專業(yè)知識(shí)還是適應(yīng)社會(huì)的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來(lái)?，F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：

一、實(shí)習(xí)概況。

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得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質(zhì)量更放心，服務(wù)更滿意。

三、億美生物肥料有限公司核心價(jià)值。

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心。

價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生。

活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減。

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少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生。

（一）可持續(xù)發(fā)展。

億美生物肥料有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全。

國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。（二）加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度。

我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

（三）發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實(shí)力。

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。

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司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)。

鏈和各職能部門(mén)的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實(shí)力的證明。

億美生物農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)。

農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證?！敖o我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地。

全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。四、實(shí)習(xí)過(guò)程。

銷(xiāo)售代表工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與。

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其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過(guò)程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問(wèn)題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過(guò)程與內(nèi)容。

（1）2014年12月2日，在億美生物肥料有限公司開(kāi)始進(jìn)行為期三個(gè)月的銷(xiāo)售實(shí)習(xí)。

（2）2014年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥。

（械）交易會(huì)。

（3）2014年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品及介紹億美生。

物肥料有限公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售計(jì)劃，及獎(jiǎng)勵(lì)制度。

（4）2014年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進(jìn)行開(kāi)會(huì)，反饋這次出差。

遇到的問(wèn)題及相應(yīng)的收獲。

（5）2014年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷(xiāo)商了解本公司產(chǎn)品去。

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年賣(mài)的效果，整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）2014年1月17日，離開(kāi)了齊齊哈爾市，開(kāi)始在大慶市進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售。

（7）2014年1月28日，離開(kāi)大慶市，回到哈爾濱公司進(jìn)行開(kāi)會(huì)，設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)。根據(jù)上推下拉政策，通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，在下面通過(guò)開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車(chē)、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷(xiāo)量上升。

（10）2014年2月23日，經(jīng)公司決定，我的市場(chǎng)由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?/p>

市場(chǎng)。

（二）完成的任務(wù)。

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷(xiāo)售代表：始終要保持的一種狀態(tài)是激情；始終要堅(jiān)持的價(jià)值。

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學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業(yè)績(jī)，才能讓營(yíng)銷(xiāo)走向良性循環(huán)。

五、技術(shù)工作總結(jié)（一）田間指導(dǎo)。

1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹(shù)、番茄、黃瓜、甜瓜當(dāng)前的主要病蟲(chóng)害及田間管理。

知識(shí)。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)等蟲(chóng)害問(wèn)題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主。

要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開(kāi)始每隔7～10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對(duì)控制病害流行非常必要。

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3.蔬菜綜合管理防治病蟲(chóng)害（大棚番茄）。

后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng)，低于5℃易凍害。

（2）濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)。

（4）整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗3～4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七。

穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20厘米長(zhǎng)打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)。

1.在齊齊哈爾市泰來(lái)縣，公司聘請(qǐng)的專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作物上的一些技。

術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲(chóng)害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

2.在大慶市蘋(píng)果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講。

解果樹(shù)修剪、病蟲(chóng)害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

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3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開(kāi)一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)。

會(huì)，講解當(dāng)前作物的一些病蟲(chóng)害知識(shí)及如何用藥。(三)整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)。

1.通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作。

為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象，然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)。

整頓網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。六、實(shí)習(xí)體會(huì)與心得。

經(jīng)過(guò)為期半年的實(shí)習(xí)生活，讓我從做過(guò)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，為人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見(jiàn)走向成熟，走向社會(huì)，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的。

心得體會(huì)。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位。

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實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社。

會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要。

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自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷(xiāo)售代表人員，我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)等。首先能進(jìn)入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門(mén)步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事遇到了許多難題，但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過(guò)了一次，下次做起來(lái)就得心應(yīng)手。

在億美生物肥料有限公司的實(shí)踐學(xué)習(xí)中，不但讓我們?cè)鲩L(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)、拓寬了視野、培。

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走進(jìn)億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。

楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)技術(shù)總結(jié)。

實(shí)習(xí)總結(jié)。

（楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物工程系生物化工工藝09008賀容容）1實(shí)習(xí)概況。

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而成，是國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn)定點(diǎn)企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國(guó)十強(qiáng)農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一，年原藥產(chǎn)值達(dá)18億元。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司成立九年來(lái)，建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，在市場(chǎng)上樹(shù)立起了良好的品牌形象，制劑銷(xiāo)售量逐年遞增，具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū)，占地55畝，廠、庫(kù)房面積6000多平方米，辦公樓2014平方米，擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條，年設(shè)計(jì)加工能力3000噸。公司總投資3000萬(wàn)元，現(xiàn)已建立了先進(jìn)的農(nóng)藥分析實(shí)驗(yàn)室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室，擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。

目前公司擁有50多個(gè)品種的證件，不同規(guī)格的產(chǎn)品達(dá)100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主，同時(shí)積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的經(jīng)營(yíng)理念下，開(kāi)拓進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥，積極應(yīng)對(duì)農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn)，為中國(guó)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護(hù)有限公司作為再升級(jí)、再整合的優(yōu)秀企業(yè)，我們把目標(biāo)定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ)，科技研發(fā)為先導(dǎo)，產(chǎn)品質(zhì)量為生命，為中國(guó)農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻(xiàn)自己的力量，將產(chǎn)品做到符合中國(guó)農(nóng)作物病蟲(chóng)害的防治需要，同時(shí)更加注意保護(hù)自然生態(tài)環(huán)境。

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西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲(chóng)劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷(xiāo)品牌的基礎(chǔ)上，再加大研發(fā)力量，不斷為中國(guó)農(nóng)業(yè)奉獻(xiàn)更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。

2.1西安常隆正華作物保護(hù)有限公司核心價(jià)值。

我們的核心價(jià)值觀是我們永不動(dòng)搖的承諾，滲透在我們所有的行動(dòng)中。這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟(jì)的同時(shí)減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適?？沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費(fèi)者不斷提供更多價(jià)值的同時(shí)減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時(shí)，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后，只有少量的或者沒(méi)有廢物產(chǎn)生。

2.2可持續(xù)發(fā)展。

西安常隆正華作物保護(hù)有限公司的使命是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展；在增加股東和社會(huì)價(jià)值的同時(shí)，減少經(jīng)營(yíng)活動(dòng)給環(huán)境留下的“印跡”。

常隆正華的愿景是成為農(nóng)藥界上具活力的公司，致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案，讓全國(guó)各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

2.3加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)的力度。

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我們將“加大在高增長(zhǎng)市場(chǎng)中的力度”定義為我們的增長(zhǎng)策略之一的時(shí)候，我們有兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)--地理意義上的新興市場(chǎng)和需求尚未被滿足的市場(chǎng)空間。這些市場(chǎng)空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨(dú)特的機(jī)遇。

2.4發(fā)揮西安常隆正華作物保護(hù)有限公司整體實(shí)力。

常隆正華的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分為五大平臺(tái)，每個(gè)平臺(tái)下轄不同的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。各個(gè)職能部門(mén)，包括運(yùn)營(yíng)、人力資源、采購(gòu)等部門(mén)為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了(請(qǐng)您支持：)更好地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，常隆正華公司鼓勵(lì)員工在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)研發(fā)、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊Ｂ≌A公司作為一個(gè)整體，充分發(fā)揮常隆正華公司在市場(chǎng)進(jìn)入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時(shí)，為整個(gè)公司創(chuàng)造更大的機(jī)遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過(guò)對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)供應(yīng)鏈和各職能部門(mén)的不斷優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了企業(yè)效率，從而節(jié)約了成本和流動(dòng)資金。

通過(guò)在上述領(lǐng)域的不斷改進(jìn)，公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準(zhǔn)時(shí)交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，強(qiáng)化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實(shí)力的證明。

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常隆正華農(nóng)化一貫堅(jiān)持“誠(chéng)信為本，以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營(yíng)理念，以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國(guó)農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。“給我信任，還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

常隆正華農(nóng)化將繼續(xù)引進(jìn)更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù)，一如既往地全力為中國(guó)農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

3實(shí)習(xí)崗位簡(jiǎn)介。

（1）2014年1月，在西安常隆正華作物保護(hù)有限公司進(jìn)行為期一月的學(xué)習(xí)調(diào)查。

（3）病蟲(chóng)害發(fā)生情況，作物種類，及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。

指導(dǎo)，整頓管理市場(chǎng)等工作。

（4）2014年3月9日，在參加第四屆中國(guó)（楊凌）合作社發(fā)展論壇,并參加果樹(shù)管理培訓(xùn)。

（5）結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司2014年的大方針，在陜北宣傳適合當(dāng)?shù)刈魑锏奈靼渤Ｂ≌A作物保護(hù)有限公司產(chǎn)品，指導(dǎo)農(nóng)民田間管理，轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

（6）整頓管理市場(chǎng)，拜訪發(fā)展新的客戶，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)劃。

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（7）設(shè)計(jì)宣傳資料、宣傳品，做新老產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)和做示范園。（8）根據(jù)上推下拉政策，通過(guò)在上面調(diào)動(dòng)起經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，在下面通過(guò)開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、宣傳車(chē)、電視廣告等的宣傳拉動(dòng)起農(nóng)民用藥的積極性，從而使銷(xiāo)量上升。

4技術(shù)工作總結(jié)4.1田間指導(dǎo)。

4.1.1洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習(xí)講解果樹(shù)、番茄、黃瓜、芹菜當(dāng)前的主要病蟲(chóng)害及田間管理知識(shí)。

4.1.2洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對(duì)作物當(dāng)前的早、晚疫，灰霉，白粉、霜霉、斑點(diǎn)、軟腐、葉霉、細(xì)菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲(chóng)、地下害蟲(chóng)等蟲(chóng)害問(wèn)題，給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場(chǎng)講解指導(dǎo)及農(nóng)民會(huì)培訓(xùn)。

如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發(fā)病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實(shí)。堅(jiān)持預(yù)防為主，定期噴藥保護(hù)的原則，從定植開(kāi)始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護(hù)劑。常用的保護(hù)劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴(yán)重時(shí)，正華·甲托（彩托）加52.5%抑快凈1500倍。特別要強(qiáng)調(diào)的是，在發(fā)病后用治療劑時(shí)，一定要混入保護(hù)劑，以保護(hù)未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子，對(duì)控制病害流行非常必要。

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4.1.3在洛川等地下鄉(xiāng)給農(nóng)民現(xiàn)在指導(dǎo)果園栽培管理和用藥問(wèn)題。4.2農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)。

4.2.1在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民帶來(lái)一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點(diǎn)和致富信息，根據(jù)當(dāng)?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲(chóng)害，讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對(duì)手段。

4.2.2在洛川蘋(píng)果種植地通過(guò)當(dāng)?shù)卣娃r(nóng)民要求，陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹(shù)修剪、病蟲(chóng)害防治、平時(shí)果園管理的知識(shí)等。

4.2.3在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū)，自己給農(nóng)民開(kāi)一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)，講解當(dāng)前作物的一些病蟲(chóng)害知識(shí)及如何用藥。

4.3田間實(shí)驗(yàn)。

4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細(xì)蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲(chóng)，持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。

4.3.3用47%護(hù)樹(shù)寶300~500倍涂抹腐爛病病疤，治愈率98.3%，治愈后再次復(fù)發(fā)率低，而且傷疤愈合非常好。

4.4蔬菜綜合管理防治病蟲(chóng)害（大棚番茄）。

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4.4.1溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午后充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，后半夜要求12~13℃，夜溫17℃時(shí)間較長(zhǎng)，會(huì)導(dǎo)致頂端停長(zhǎng)，溫度高于30℃以上易瘋長(zhǎng)，低于5℃易凍害。

4.4.2濕度：覆膜栽培，小水勤澆。

4.4.3肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機(jī)質(zhì)。

4.4.4整枝：連續(xù)生長(zhǎng)：只留主桿連續(xù)生長(zhǎng)，每穗3~4個(gè)果實(shí)換頭栽培：主桿六七穗果實(shí)后，再留側(cè)枝生長(zhǎng)適時(shí)打岔：地上第一岔芽20公分長(zhǎng)打去，有利于促次生根，以后宜早。

4.5整頓保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，管理市場(chǎng)。

4.5.1通過(guò)在下面的了解首先找每個(gè)地方威望最高、信譽(yù)度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個(gè)考慮的發(fā)展對(duì)象，然后幫助他建立常隆正華網(wǎng)絡(luò)，鋪貨宣傳。

4.5.2自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時(shí)也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場(chǎng)保護(hù)整頓網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)客戶會(huì)議進(jìn)行培訓(xùn)和管理市場(chǎng)。

5實(shí)習(xí)體會(huì)。

學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員（如實(shí)習(xí)生）了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對(duì)我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不。

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相應(yīng)的更好。其次，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。

自主學(xué)習(xí)工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國(guó)陜北片區(qū)的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場(chǎng)、發(fā)展新客戶、開(kāi)農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗(yàn)和示范園建立跟蹤等。首先能進(jìn)入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的熏陶著我這個(gè)剛走出校門(mén)步入社會(huì)的新人。他給了我一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的事遇到了許多難題……但是我覺(jué)得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟，經(jīng)過(guò)了一次，下次做起來(lái)就得心應(yīng)手。

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問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，并能客觀的認(rèn)識(shí)自己，盡量減小自身走入社會(huì)的適應(yīng)期。學(xué)會(huì)了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗(yàn)結(jié)果記錄，如何去開(kāi)會(huì)講課，如何去管理市場(chǎng)??走進(jìn)西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，懂得了做人從容進(jìn)取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績(jī)，明白了謙虛謹(jǐn)慎的重要，感受了團(tuán)結(jié)互助的力量，體會(huì)了真情奉獻(xiàn)的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們，但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學(xué)習(xí)，努力邁向人生新的階段。

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指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營(yíng)造優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、最能出銷(xiāo)量、最有潛力的賣(mài)場(chǎng)是區(qū)域銷(xiāo)售工作的重中之重。

其次：依據(jù)市場(chǎng)情況，經(jīng)銷(xiāo)商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷(xiāo)方案。舉例分析：河南豫北某市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開(kāi)以村級(jí)為主經(jīng)銷(xiāo)商推廣座談會(huì)，讓銷(xiāo)售終端更下沉了一步，此舉更進(jìn)一步擴(kuò)占了市場(chǎng)份額。河南臨潁某客戶利用本地機(jī)動(dòng)車(chē)費(fèi)用低的特點(diǎn)，在小麥殺蟲(chóng)劑銷(xiāo)售旺季來(lái)臨時(shí)租一部分機(jī)動(dòng)三輪車(chē)，給車(chē)主經(jīng)過(guò)短暫的培訓(xùn)，在車(chē)上掛上條幅，開(kāi)車(chē)到田間地頭現(xiàn)場(chǎng)給農(nóng)民做實(shí)驗(yàn)，只打一桶水，產(chǎn)品效果出來(lái)后發(fā)放宣傳頁(yè)給農(nóng)民指明購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)，再到另外人多的地方宣傳，這種方法成功的拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。云南某經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲(chóng)害發(fā)生圖片和用戶照片，晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放，講解病蟲(chóng)害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高，正如本人所言的那樣，利用農(nóng)民身邊能看到的東西進(jìn)行宣傳最有說(shuō)服力。隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過(guò)去曾風(fēng)靡一時(shí)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、購(gòu)物獎(jiǎng)卡等促銷(xiāo)方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉痹缫驯晦r(nóng)民看穿了，這樣的障眼法再玩下去已沒(méi)有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來(lái)未必成功，以前失敗的方案現(xiàn)在用起來(lái)一定失敗，因?yàn)槭袌?chǎng)在變。促銷(xiāo)成功的妙訣就是要做到和別人有一點(diǎn)點(diǎn)不同。

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第三、促銷(xiāo)方案的連續(xù)性，看到成功銷(xiāo)售方案背后的東西，我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷(xiāo)售。為什么天豐素暢銷(xiāo)十年而不衰，為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”？這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當(dāng)前不少企業(yè)、商家搞促銷(xiāo)，認(rèn)為眼前的商品銷(xiāo)售完就萬(wàn)事大吉了，先把錢(qián)裝進(jìn)自己口袋里再說(shuō)，不考慮下一步商品的銷(xiāo)售情況。促銷(xiāo)不能一銷(xiāo)了之，促銷(xiāo)不能僅僅面向當(dāng)前，如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考、完整的市場(chǎng)規(guī)劃，僅是為提高當(dāng)年回款或沖貨而做短暫促銷(xiāo)，殺雞取卵，我建議還是不做的好。市場(chǎng)規(guī)劃量力而行，如果做不到十年的規(guī)劃，那就做五年的，甚至三年、二年的，今年的鋪墊工作做好了，明年的工作會(huì)水到渠成。“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形”，適合自己的才是最好的，促銷(xiāo)的理論依據(jù)是通過(guò)一定的方式及手段激發(fā)消費(fèi)者的從眾消費(fèi)，作為促銷(xiāo)規(guī)劃者、實(shí)施者不能一葉障目不見(jiàn)泰山，而要時(shí)刻理智地審視促銷(xiāo)、推進(jìn)促銷(xiāo)，讓促銷(xiāo)趨于理性化，使促銷(xiāo)成為市場(chǎng)運(yùn)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝，勇者相逢智者勝，智者相逢快者勝！對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)方案在具體實(shí)施中，應(yīng)整體聯(lián)動(dòng)地實(shí)施促銷(xiāo)計(jì)劃，商家搭臺(tái)，廠家支持，農(nóng)戶參與，各方面借力，整體聯(lián)動(dòng)，快速出擊的促銷(xiāo)才會(huì)更有實(shí)效。要想做好旺季促銷(xiāo)工作，必須做好以上三方面的工作，而且要將三方面緊密結(jié)合起來(lái)。在新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)做好了促銷(xiāo)，把握了終端，誰(shuí)就是真正的贏家。

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為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門(mén)的職能，根據(jù)省局件精神，組織執(zhí)法人員開(kāi)展以農(nóng)用化肥為重點(diǎn)，以區(qū)域性整治為主要任務(wù)的農(nóng)資專項(xiàng)打假活動(dòng)，取得一定成效。到目前為共出動(dòng)執(zhí)法人員136人次，檢查25個(gè)鎮(zhèn)（辦事處）化肥經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)45家，查處各類案件32起，其中，立案5起，罰款到位近1.2萬(wàn)元：

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、周密部署。

農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門(mén)執(zhí)法打假工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益，為進(jìn)一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作，我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開(kāi)會(huì)議，分析研究本次打假工作的重點(diǎn)和實(shí)施步驟，結(jié)合地區(qū)實(shí)際制定了農(nóng)資打假實(shí)施方案，確定了工作目標(biāo)、重點(diǎn)及各階段打假工作任務(wù)，精心組織開(kāi)展農(nóng)資產(chǎn)品專項(xiàng)打假活動(dòng)，突出以化肥產(chǎn)品打假為重點(diǎn)，狠抓源頭，落實(shí)責(zé)任，建立長(zhǎng)效工作機(jī)制，查處化肥產(chǎn)品質(zhì)量違法案件，切實(shí)將農(nóng)資打假工作落實(shí)到實(shí)處。

二、深入開(kāi)展"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)。

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辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實(shí)處。為確保打假效果、積極引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)放心農(nóng)資，我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開(kāi)展"農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進(jìn)村"活動(dòng)，開(kāi)展了形式多樣的"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動(dòng)。一是現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立了投訴舉報(bào)和咨詢臺(tái)，接受農(nóng)資生產(chǎn)銷(xiāo)售違法行為投訴舉報(bào)，解答了農(nóng)民存在的疑難問(wèn)題，共接受咨詢300余人次；二是發(fā)放了宣傳資料，設(shè)立了宣傳展板，宣傳選購(gòu)、識(shí)假辨假與依法維權(quán)等知識(shí)，共發(fā)放宣傳資料800多份。

本次農(nóng)資專項(xiàng)執(zhí)法打假活動(dòng)雖然取得一定成效，但從執(zhí)法檢查情況看，我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全，其主要表現(xiàn)為：化肥主要存在的問(wèn)題集中在養(yǎng)分含量不夠；外包裝標(biāo)識(shí)不符合有關(guān)規(guī)定，標(biāo)注不規(guī)范，未標(biāo)注生產(chǎn)許可證；由于受今年農(nóng)資價(jià)格波動(dòng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈因素的影響，一些不法經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)存在銷(xiāo)售有效含量不足的化肥，等等。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中，我局本著從源頭抓質(zhì)量的原則，嚴(yán)格清查市場(chǎng)調(diào)入關(guān)口，采取明查暗訪、隨機(jī)抽樣調(diào)查等形式，查明摸清各種農(nóng)資的進(jìn)貨渠道，實(shí)行長(zhǎng)期監(jiān)控，從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入，切實(shí)加大源頭整治力度，堅(jiān)決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為，凈化本地區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)。

寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局農(nóng)資打假工作情況。

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按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機(jī)、能源、種子站等部門(mén)共同組織綜合執(zhí)法檢查隊(duì)，認(rèn)真開(kāi)展了2014年農(nóng)資執(zhí)法打假。

此次執(zhí)法打假工作，針對(duì)轄區(qū)實(shí)際情況重點(diǎn)檢查群眾反映問(wèn)題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)；重點(diǎn)檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無(wú)證照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題突出的區(qū)域。共出動(dòng)執(zhí)法檢查30車(chē)次，90人次深入寧蒗縣15個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷(xiāo)社及門(mén)市部進(jìn)行了全面大檢查。

回。

通過(guò)打假活動(dòng)，有效的保護(hù)了廣大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民的合法權(quán)益，凈化了我縣農(nóng)資市場(chǎng)。但我們還將繼續(xù)強(qiáng)化大農(nóng)資市場(chǎng)的質(zhì)量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護(hù)航。

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農(nóng)資工作計(jì)劃篇二

在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的精心指導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹中央一號(hào)文件精神，把促進(jìn)農(nóng)民增收當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重。突出做好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化工作，各項(xiàng)工作取得明顯成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

（一）糧油生產(chǎn)全面豐收。

全區(qū)糧食生產(chǎn)面積萬(wàn)畝，單產(chǎn)公斤，增產(chǎn)，總產(chǎn)萬(wàn)噸，增產(chǎn)108%。其中小麥面積43萬(wàn)畝，比上年增加，單產(chǎn)341公斤比上年增長(zhǎng)95%，總產(chǎn)萬(wàn)噸，比上年翻一翻;玉米單產(chǎn)公斤，比上年增長(zhǎng)，總產(chǎn)萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)125%;黃豆單產(chǎn)公斤，比上年增長(zhǎng)，總產(chǎn)萬(wàn)噸，比上年翻一翻;油菜單產(chǎn)120公斤，比上年增產(chǎn)43%，總產(chǎn)萬(wàn)噸，比上年增長(zhǎng)27%。

（二）林業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)步推進(jìn)。

（三）漁業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)中有升。

（四）蔬菜生產(chǎn)形勢(shì)喜人。

（一）大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。

農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整是農(nóng)業(yè)發(fā)展永恒的主題，通過(guò)近幾年來(lái)的全區(qū)上下共同努力，我區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了明顯的成效。

一是優(yōu)化品質(zhì)結(jié)構(gòu)。根據(jù)市場(chǎng)需求擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品面積，抓住中央出臺(tái)良種補(bǔ)貼政策的契機(jī)，大力推廣優(yōu)質(zhì)良種，優(yōu)化了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。我區(qū)今年發(fā)展優(yōu)質(zhì)強(qiáng)筋小麥20萬(wàn)畝，占全區(qū)小麥總面積的。另外我區(qū)還擴(kuò)大適銷(xiāo)對(duì)路的優(yōu)質(zhì)糧油、蔬菜、中藥材等經(jīng)濟(jì)作物面積，全區(qū)經(jīng)濟(jì)作物面積達(dá)15萬(wàn)畝以上。全區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品比重已超過(guò)50%。

二是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全水平，大力發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。我局會(huì)同區(qū)技術(shù)監(jiān)督局制定出臺(tái)了潁東區(qū)無(wú)公害西瓜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、無(wú)公害大蒜生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范、無(wú)公害小麥生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范等一系列無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)，同時(shí)在實(shí)現(xiàn)口孜鎮(zhèn)曹莊村無(wú)公害西瓜認(rèn)證的基礎(chǔ)上，積極申報(bào)口孜大蒜、楊樓馬鈴薯、新烏江粉絲的無(wú)公害生產(chǎn)認(rèn)證。

三是發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，建立優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。我局積極向區(qū)委、區(qū)政府建議，重點(diǎn)抓好特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)，通過(guò)近幾年的努力，逐步形成了口孜鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)大蒜、楊樓脫毒馬鈴薯、新烏江鎮(zhèn)脫毒紅芋和粉絲、口孜袁寨沙河沿線的優(yōu)質(zhì)花生、新華正午的優(yōu)質(zhì)蔬菜、袁寨口孜鐵路沿線的優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品、口孜釣臺(tái)的蛋雞飼養(yǎng)、插花正午的優(yōu)質(zhì)肉牛等十大優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地。同時(shí)，我局建立潁東區(qū)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)中心，搭建了千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場(chǎng)聯(lián)接的平臺(tái)。四是訂單農(nóng)業(yè)不斷擴(kuò)大，全區(qū)今年發(fā)展優(yōu)質(zhì)小麥、優(yōu)質(zhì)棉花、優(yōu)質(zhì)大豆等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品訂單生產(chǎn)20多萬(wàn)畝。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇三

2021年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局堅(jiān)持以_新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)中央和省市區(qū)有關(guān)“三農(nóng)”工作部署，以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，聚力補(bǔ)齊“三農(nóng)”短板，圍繞鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接，推動(dòng)全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展、農(nóng)民收入持續(xù)增長(zhǎng)、農(nóng)村生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善、農(nóng)村改革內(nèi)生動(dòng)力和發(fā)展活力持續(xù)增強(qiáng)。截至目前，全區(qū)2021年二季度實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增加值×萬(wàn)元，增長(zhǎng)，上半年農(nóng)村居民人均可支配收入×元，增長(zhǎng)。在全省脫貧攻堅(jiān)表彰大會(huì)上被省委、省政府授予“云南省脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”稱號(hào)?，F(xiàn)將2021年工作開(kāi)展情況及2022年工作計(jì)劃報(bào)告如下：

一、2021年主要工作開(kāi)展情況。

×區(qū)委、區(qū)政府高度重視農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，在人、財(cái)、物各方面對(duì)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作予以大力傾斜，全區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展取得了顯著成效。2021年二季度×區(qū)農(nóng)業(yè)增加值達(dá)×萬(wàn)元，增幅；上半年農(nóng)村居民人均可支配收入×元，增幅；完成固定資產(chǎn)投資×萬(wàn)元；截至9月底招商引資完成×億元內(nèi)資任務(wù)、外資任務(wù)×萬(wàn)美元。

（一）統(tǒng)籌謀劃三農(nóng)重點(diǎn)工作。圍繞鄉(xiāng)村振興深化農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革等重點(diǎn)工作，充分發(fā)揮區(qū)委農(nóng)辦、區(qū)人居辦、區(qū)農(nóng)產(chǎn)改辦等議事協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)辦公室的統(tǒng)籌職能，擬定了系列方案，按程序報(bào)批后印發(fā)實(shí)施，有力地推進(jìn)重點(diǎn)工作開(kāi)展。一是擬定《×區(qū)2021年關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的實(shí)施方案》和項(xiàng)目清單，經(jīng)區(qū)政府常務(wù)會(huì)和區(qū)委常委會(huì)審議于5月印發(fā)實(shí)施。二是擬定牽頭擬定了《×區(qū)開(kāi)展“干部回鄉(xiāng)規(guī)劃鄉(xiāng)村振興行動(dòng)”的實(shí)施方案》以及村莊規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)、人才、生態(tài)、組織和文化振興六個(gè)專項(xiàng)工作方案和《×區(qū)“干部回鄉(xiāng)規(guī)劃鄉(xiāng)村振興行動(dòng)”工作機(jī)制》，壓實(shí)了區(qū)、街道、社區(qū)“三級(jí)”責(zé)任；三是擬定《×區(qū)×片區(qū)禁養(yǎng)限養(yǎng)區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)依法關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)工作實(shí)施方案》，經(jīng)區(qū)政府常務(wù)會(huì)和區(qū)委常委會(huì)審議并印發(fā)實(shí)施，從工作范圍和目標(biāo)任務(wù)、組織領(lǐng)導(dǎo)及工作職責(zé)、實(shí)施階段及步驟、獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)助政策、工作要求五個(gè)方面對(duì)×區(qū)×片區(qū)禁養(yǎng)限養(yǎng)區(qū)規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)依法關(guān)閉或轉(zhuǎn)產(chǎn)工作進(jìn)行安排部署；四是在借鑒昆明市都市驅(qū)動(dòng)型鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組審定印發(fā)了《×區(qū)2021年鄉(xiāng)村振興示范村工作方案》，并建立了工作推進(jìn)例會(huì)制度；五是根據(jù)中央、省、市對(duì)農(nóng)村“廁所革命”整改摸排工作要求，牽頭制定了《×區(qū)農(nóng)村戶廁問(wèn)題摸排工作方案》，牽頭持續(xù)開(kāi)展2020年農(nóng)村“廁所革命”后續(xù)收尾工作，堅(jiān)持農(nóng)村人居環(huán)境整治成果紅黑榜公示，并持續(xù)開(kāi)展隨機(jī)檢查和公開(kāi)曝光等工作；六是制定了《×區(qū)解決脫貧群眾困難暨鞏固脫貧攻堅(jiān)成效問(wèn)題排查整改專項(xiàng)行動(dòng)方案》（五扶通〔2021〕1號(hào)），對(duì)轄區(qū)脫貧戶進(jìn)行了排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題已整改完成。

（三）大力開(kāi)展鄉(xiāng)村建設(shè)，提升農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)水平。一是開(kāi)展鄉(xiāng)村振興暨美麗鄉(xiāng)村示范村建設(shè)。以社區(qū)為單位創(chuàng)建1個(gè)市級(jí)精品示范村、以小組為單位創(chuàng)建5個(gè)美麗村莊。在示范村按“一村一品”原則，大力培育鄉(xiāng)村旅游、農(nóng)業(yè)等鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)。二是圍繞建立村莊長(zhǎng)效保潔和農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施管護(hù)機(jī)制，繼續(xù)實(shí)施廁所革命、生活污水處理等工程措施，持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治。三是推進(jìn)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，對(duì)瓦恭稻魚(yú)項(xiàng)目及周邊地塊等地新田、新寺、禹都甸等地實(shí)施田間道路工程和排水工程或機(jī)耕道路修繕提升。四是依托區(qū)國(guó)投公司，拓寬融資渠道，大力推進(jìn)母格老村、廠口鄉(xiāng)村振興示范園（一期）建設(shè)。

（五）脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接工作。一是對(duì)外幫扶工作。根據(jù)《昆明市關(guān)于向重點(diǎn)鄉(xiāng)村選派駐村第一書(shū)記和工作隊(duì)的通知》要求，×區(qū)在2018年至2020年下派至烏東德鎮(zhèn)兩年間的原貧困村駐村工作隊(duì)全部收回，于2021年5月26日我區(qū)重新選派了10名干部到祿勸縣烏東德鎮(zhèn)和則黑鄉(xiāng)開(kāi)展駐村幫扶工作。按照“十四五”要求我區(qū)將繼續(xù)對(duì)口幫扶迪慶州的德欽縣，目前已和德欽縣對(duì)接確定了2021年度×幫扶合作項(xiàng)目，并將幫扶資金200萬(wàn)元及時(shí)撥付給市投促局，由市投促局統(tǒng)一撥付迪慶州。二是區(qū)內(nèi)扶貧工作。每個(gè)季度走訪轄區(qū)14戶已脫貧建檔立卡戶，了解其生活、生產(chǎn)等情況，每月通過(guò)各相關(guān)職能部門(mén)系統(tǒng)對(duì)達(dá)到預(yù)警條件的及時(shí)給予幫扶，做到早發(fā)現(xiàn)、早干預(yù)、早幫扶消除脫貧戶返貧現(xiàn)象。制定了《×區(qū)解決脫貧群眾困難暨鞏固脫貧攻堅(jiān)成效問(wèn)題排查整改專項(xiàng)行動(dòng)方案》（五扶通〔2021〕1號(hào)），對(duì)轄區(qū)脫貧戶進(jìn)行了排查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題已整改完成。印發(fā)了《×區(qū)防止返貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和幫扶工作方案》，明確了各部門(mén)具體職責(zé)分工，及時(shí)有效開(kāi)展監(jiān)測(cè)和幫扶工作。

（六）加大農(nóng)業(yè)面源污染防治。一是實(shí)施農(nóng)藥零增長(zhǎng)行動(dòng)。完成綠色防控示范面積590畝，推廣輻射萬(wàn)畝；完成以蔬菜為主的農(nóng)殘檢測(cè)樣962個(gè)，合格率以上；完成轄區(qū)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品綜合抽檢共計(jì)1844個(gè)，抽檢合格率為。減藥增效以項(xiàng)目化方式實(shí)施推進(jìn)，投入省級(jí)項(xiàng)目資金25萬(wàn)元，建設(shè)鼎卓為綠色防控示范區(qū)1個(gè)，設(shè)立病蟲(chóng)測(cè)報(bào)點(diǎn)1個(gè)，開(kāi)展捕食螨防治花卉紅蜘蛛試驗(yàn)1組，開(kāi)展草地貪夜蛾、紅火蟻病蟲(chóng)害監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)，共設(shè)置紅火蟻監(jiān)測(cè)點(diǎn)11個(gè)，草地貪夜蛾監(jiān)測(cè)點(diǎn)12個(gè)，舉辦農(nóng)藥減量技術(shù)培訓(xùn)班1期30人，設(shè)定農(nóng)藥使用監(jiān)測(cè)點(diǎn)11個(gè)，綠色防控物資通過(guò)政府采購(gòu)全部分發(fā)到位。二是實(shí)施化肥零增長(zhǎng)行動(dòng)。完成減肥增效技術(shù)措施萬(wàn)畝。減肥增效以項(xiàng)目化方式實(shí)施推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施推進(jìn)×花卉水肥一體化項(xiàng)目、測(cè)土配方施肥及有機(jī)肥替代化肥行動(dòng)項(xiàng)目、稻魚(yú)綜合種養(yǎng)項(xiàng)目、推行有機(jī)肥替代化肥行動(dòng)、玉米秸稈機(jī)械還田秸稈收儲(chǔ)項(xiàng)目。三是《污染農(nóng)用地安全治理工作實(shí)施方案》，持續(xù)推進(jìn)受污染耕地監(jiān)測(cè)和安全利用，計(jì)劃11月確保完成耕地質(zhì)量監(jiān)測(cè)評(píng)估和安全利用工作。積極推進(jìn)2個(gè)縣級(jí)耕地質(zhì)量長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)點(diǎn)建設(shè)，已基本完成建設(shè)任務(wù)，設(shè)備正在建設(shè)安裝中。四是發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)。種植地膜蔬菜×萬(wàn)畝、烤煙×萬(wàn)畝、玉米萬(wàn)畝，共使用地膜噸，回收×噸，農(nóng)膜回收率達(dá)90%，棚膜×噸，回收噸，設(shè)置地膜回收點(diǎn)4個(gè)，廢舊地膜回收利用試點(diǎn)工作正常推進(jìn)中。五是農(nóng)業(yè)灌溉用水循環(huán)利用和退水監(jiān)測(cè)工作。加強(qiáng)對(duì)滇池流域桃園姚家沖塘、河外村塘、昭宗河底村塘農(nóng)灌水的收集、循化利用。5月完成農(nóng)灌退水水質(zhì)及流量監(jiān)測(cè)，6月?tīng)?zhēng)取市級(jí)支持繼續(xù)實(shí)施農(nóng)灌水質(zhì)監(jiān)測(cè)。按照區(qū)級(jí)河長(zhǎng)制要求，組織開(kāi)展巡河×次，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題22處并及時(shí)上報(bào)區(qū)河長(zhǎng)辦，大部分問(wèn)題得到解決。

（七）全面做好農(nóng)漁業(yè)安全生產(chǎn)工作。一是實(shí)施產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。強(qiáng)化食用農(nóng)產(chǎn)品采收前風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，并積極深入田間地頭開(kāi)展流動(dòng)速測(cè)。采購(gòu)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)協(xié)助開(kāi)展監(jiān)督抽檢，截至目前開(kāi)展年度產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品定量檢測(cè)×次，抽檢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體×家，送檢樣品×個(gè)，檢測(cè)合格×個(gè)，不合格樣品1個(gè)，已立案查處；加強(qiáng)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)，依托配備的農(nóng)殘檢測(cè)車(chē)、基地農(nóng)殘快檢室完成農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)殘速測(cè)×個(gè)，其中合格×個(gè)、不合格3個(gè)，合格率；國(guó)家、省級(jí)、市級(jí)到×區(qū)開(kāi)展例行監(jiān)測(cè)2次，抽樣送檢×個(gè)，未反饋存在不合格農(nóng)產(chǎn)品樣品情形。截至9月底，轄區(qū)產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品綜合抽檢共計(jì)×個(gè)，其中定量檢測(cè)×個(gè)，速測(cè)×個(gè)，合格×，不合格4個(gè)，抽檢合格率為。二是統(tǒng)籌推進(jìn)“十年禁漁”工作開(kāi)展。印發(fā)了《×區(qū)2021年金沙江（昆明段）流域重點(diǎn)水域“十年禁漁”工作要點(diǎn)的通知》（五禁漁辦〔2021〕1號(hào)），對(duì)重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)水域集中宣傳、聯(lián)合執(zhí)法任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解；組織成員單位開(kāi)展“十年禁漁”集中宣傳6次，發(fā)放宣傳資料10000余份，現(xiàn)場(chǎng)接受群眾相關(guān)問(wèn)題咨詢×個(gè)；牽頭組織開(kāi)展“四清四無(wú)”等專項(xiàng)行動(dòng)15次，出動(dòng)執(zhí)法人員×余人，開(kāi)展沿線巡查×余次，勸阻釣魚(yú)×起，取締地籠×個(gè)；配合市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)農(nóng)（集）貿(mào)市場(chǎng)水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)開(kāi)展檢查工作，出動(dòng)執(zhí)法人員×人次，出動(dòng)執(zhí)法車(chē)輛×車(chē)次，檢查水產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)點(diǎn)×個(gè)。三是重督查保農(nóng)機(jī)能源生產(chǎn)安全。大力推進(jìn)“平安農(nóng)機(jī)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”創(chuàng)建，做好農(nóng)機(jī)安全責(zé)任落實(shí)、安全宣傳和安全巡查檢查等工作。出動(dòng)宣傳車(chē)輛×臺(tái)次，宣傳人員×人次，懸掛宣傳橫幅×條，制作墻體標(biāo)語(yǔ)漫畫(huà)×平米，安裝標(biāo)牌49塊，開(kāi)展農(nóng)機(jī)安全宣傳“五進(jìn)”活動(dòng)5次。大力開(kāi)展農(nóng)機(jī)教育培訓(xùn)、變型拖拉機(jī)整治、無(wú)牌無(wú)證拖拉機(jī)整治等工作，累計(jì)開(kāi)展執(zhí)法檢查43次，檢查農(nóng)業(yè)機(jī)械120臺(tái)次，檢查駕駛?cè)藛T120人次。制定下發(fā)了《×區(qū)2021年度春運(yùn)農(nóng)機(jī)安全生產(chǎn)工作方案》《×區(qū)2021年農(nóng)機(jī)工作要點(diǎn)》，層層簽訂責(zé)任書(shū)，落實(shí)了各級(jí)工作責(zé)任。開(kāi)展對(duì)大型沼氣池和在用戶用沼氣池安全檢查5次，重點(diǎn)明確大型沼氣池主體安全責(zé)任和安全規(guī)范使用。

（九）深化農(nóng)村改革激發(fā)活力。按照中央和省、市的決策部署，圍繞區(qū)委《貫徹黨的十九大報(bào)告重要改革舉措實(shí)施規(guī)劃（2018--2022年）》和年度深化改革重點(diǎn)工作任務(wù)要求，印發(fā)關(guān)于落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)認(rèn)定和運(yùn)行監(jiān)測(cè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶持、新型職業(yè)農(nóng)民認(rèn)定等16項(xiàng)工作實(shí)施方案，通過(guò)制定系列工作方案，突出“改什么”“怎么改”，精準(zhǔn)施策我區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作，明確每項(xiàng)工作的推進(jìn)措施和實(shí)施步驟，為抓實(shí)×農(nóng)業(yè)綜合改革工作提供制度保障。在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)制度改革方面。一是農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革工作。完成了社區(qū)“兩委”換屆后25個(gè)社區(qū)、214個(gè)小組集體經(jīng)濟(jì)組織換屆（選舉）調(diào)整工作；完成2020年農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織清產(chǎn)核資統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作；盤(pán)清2020年底×區(qū)農(nóng)村集體資產(chǎn)總額×萬(wàn)元，集體土地總面積×畝；委托第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)正在推進(jìn)轄區(qū)8個(gè)街道、25個(gè)社區(qū)、×個(gè)小組農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度系列改革成果資料整理；正在撰寫(xiě)×區(qū)農(nóng)村集體資金資產(chǎn)資源管理指導(dǎo)意見(jiàn)，下一步將按照流程報(bào)請(qǐng)區(qū)政府研究同意后，發(fā)文實(shí)施。二是農(nóng)村宅基地聯(lián)審聯(lián)管管理。牽頭擬定的《×區(qū)貫徹落實(shí)農(nóng)村宅基地聯(lián)審聯(lián)批工作方案》，經(jīng)7月30日區(qū)政府常務(wù)和8月5日區(qū)委深改會(huì)議審議通過(guò)，《方案》（五政辦通[2021]68號(hào)）于8月10日正式印發(fā)實(shí)施，正在有序推進(jìn)農(nóng)村宅基地聯(lián)審聯(lián)管工作機(jī)制落實(shí)。從7月中旬起，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局成立工作專班，聯(lián)合×街道辦事處、相關(guān)社區(qū)對(duì)轄區(qū)農(nóng)村建房情況進(jìn)行排查登記，完成瓦恭、迤六、陡坡、廠口、新民、陡普魯?shù)壬鐓^(qū)建房情況排查。在培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體方面。一是培育發(fā)展農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社，全區(qū)共扶持認(rèn)定20家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，其中省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)8家，市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)18家，×農(nóng)業(yè)投資有限公司已成功申報(bào)第七批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)（目前正在公示期）；全區(qū)有21家農(nóng)民專業(yè)合作社。二是開(kāi)展新型職業(yè)農(nóng)民培育工作，截至目前市級(jí)下達(dá)高素質(zhì)農(nóng)民教育培訓(xùn)任務(wù)×人，目前完成食用菌、花卉生產(chǎn)技能型培訓(xùn)任務(wù)共2期×人，占任務(wù)數(shù)的100%，參訓(xùn)率99%以上。農(nóng)業(yè)專業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)3期33人。共開(kāi)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)面源污染各項(xiàng)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)29期×人。為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定人才基礎(chǔ)。三是推進(jìn)家庭農(nóng)場(chǎng)建設(shè)，完成15項(xiàng)全國(guó)家庭農(nóng)場(chǎng)系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新工作，完成2020年4家（昆明市×區(qū)俊松種植家庭農(nóng)場(chǎng)、昆明市×區(qū)溪恒種植家庭農(nóng)場(chǎng)、昆明市×區(qū)林麗種植家庭農(nóng)場(chǎng)和昆明市×區(qū)曉潤(rùn)種植家庭農(nóng)場(chǎng)）成功家庭農(nóng)場(chǎng)（5000元/家）和縣級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)（3萬(wàn)元/家）認(rèn)定獎(jiǎng)補(bǔ)工作，累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)補(bǔ)資金14萬(wàn)元。截至目前，×區(qū)家庭農(nóng)場(chǎng)備案總數(shù)已達(dá)×家，2021年新增家庭農(nóng)場(chǎng)19家，其中完成工商注冊(cè)7家。在農(nóng)業(yè)支持保護(hù)方面。一是完成×稻魚(yú)、玉米等防范自然災(zāi)害保險(xiǎn)×畝，預(yù)計(jì)支付保費(fèi)×萬(wàn)元，目前因發(fā)生暴雨災(zāi)害預(yù)賠付×萬(wàn)元。二是進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)扶持政策按照《×區(qū)2021年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化實(shí)施方案》的部署，制定并印發(fā)了《×區(qū)2021年申報(bào)農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目投資獎(jiǎng)補(bǔ)公告》《×區(qū)2021年度申請(qǐng)建立利益鏈接機(jī)制項(xiàng)目獎(jiǎng)補(bǔ)資金公告》《×區(qū)2021年度申報(bào)創(chuàng)建名牌名品獎(jiǎng)補(bǔ)資金公告》《×區(qū)2021年度申請(qǐng)發(fā)展食用菌種植補(bǔ)貼公告》《×區(qū)2021年申報(bào)“三品一標(biāo)”認(rèn)證獎(jiǎng)補(bǔ)資金的公告》《×區(qū)2021年申報(bào)龍頭企業(yè)貸款貼息公告》和《×區(qū)2021年申報(bào)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)獎(jiǎng)補(bǔ)資金公告》。目前農(nóng)業(yè)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、創(chuàng)建名牌名品獎(jiǎng)補(bǔ)、食用菌種植補(bǔ)貼、“三品一標(biāo)”認(rèn)證獎(jiǎng)補(bǔ)、貸款貼息、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)項(xiàng)目已完成申報(bào)和審核工作，目前正在向財(cái)政局申請(qǐng)各項(xiàng)補(bǔ)助資金。三是切實(shí)做好農(nóng)業(yè)機(jī)械購(gòu)置補(bǔ)貼工作，大力宣傳農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，累計(jì)發(fā)放政策宣傳資料500份。

（十）全力落實(shí)常態(tài)化疫情防控工作。自新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，×區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局高度重視，堅(jiān)決貫徹落實(shí)__關(guān)于新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作的重要指示精神，按照中央和省市區(qū)的決策部署，結(jié)合工作實(shí)際，圍繞動(dòng)物疫情防控、農(nóng)產(chǎn)品保供等重點(diǎn)工作，全力落實(shí)常態(tài)化疫情防控工作。一是成立×區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局新型冠狀病毒感染肺炎疫情應(yīng)對(duì)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。牽頭制定了《×區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局關(guān)于加強(qiáng)新型冠狀病毒感染肺炎疫情防控工作方案》。二是通過(guò)周五學(xué)習(xí)會(huì)及時(shí)傳達(dá)學(xué)習(xí)上級(jí)疫情防控最新要求，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任制度，禁止全體職工干部前往中、高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)和邊境城市旅游，并要求全體干部職工離昆務(wù)必報(bào)備。全面發(fā)動(dòng)全體干部職工接種新冠疫苗，截至目前，全局干部職工共52人，已完成兩劑次接種52人，接種率已達(dá)到100%。三是及時(shí)向種子、農(nóng)藥、化肥、種植、獸醫(yī)經(jīng)營(yíng)門(mén)店等企業(yè)轉(zhuǎn)發(fā)傳達(dá)疫情防控最新要求，要求各企業(yè)、經(jīng)營(yíng)門(mén)店做好來(lái)訪人員掃碼登記，嚴(yán)格按照疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組指揮部要求，做好從低、中風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)回來(lái)人員隔離和報(bào)備。定期開(kāi)展對(duì)轄區(qū)內(nèi)的肉制品冷鏈單位開(kāi)展專項(xiàng)檢查，確保進(jìn)入轄區(qū)內(nèi)的冷鏈肉食品安全，無(wú)高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)域輸入，全面保證區(qū)內(nèi)人民群眾吃上安全放心冷鏈肉食品。做好轄區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)職工疫苗接種宣傳引導(dǎo)排查工作，據(jù)統(tǒng)計(jì)轄區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)職工疫苗接種率已達(dá)到90%。四是按照區(qū)委辦《關(guān)于做好下沉街道社區(qū)開(kāi)展新冠疫苗接種工作的通知》要求，6月19日至29日由黨組書(shū)記、局長(zhǎng)帶隊(duì)，帶領(lǐng)全體干部職工下沉到×街道辦大村、東村、迤六、瓦恭四個(gè)社區(qū)開(kāi)展志愿服務(wù)，協(xié)助社區(qū)完成新冠肺炎疫苗接種工作，其間協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)還未完成接種的企業(yè)職工、學(xué)校師生共完成接種五百余人。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇四

一是抓規(guī)劃引領(lǐng)。聘請(qǐng)中央美術(shù)學(xué)院等多家高水平設(shè)計(jì)院編制總規(guī)、村莊規(guī)劃和修建性詳規(guī)，力求規(guī)劃符合x(chóng)x發(fā)展實(shí)際。同時(shí)注重與土地利用、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等規(guī)劃有效銜接，做到“近期有遵循、中期有指導(dǎo)、遠(yuǎn)期有愿景”。

二是抓資金整合。將農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、山水林田湖、水系綜合治理等涉農(nóng)資金億元打捆投入到美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，通過(guò)整合形成項(xiàng)目資金投入的疊加效應(yīng)和集聚效應(yīng)。

三是抓拆違拆舊。全縣共拆除違建xxxx處，xxxxx平方米，清理殘?jiān)珨啾诤吐氛蟲(chóng)xxx處，清理庭院xxxx戶，實(shí)施民居改造xxxx戶，建文化廣場(chǎng)萬(wàn)平方米，栽植綠化樹(shù)木xx萬(wàn)余株，新增綠地萬(wàn)平方米，打造李楊線、國(guó)道xxx線、津興線、京建線四條精品綠色廊道。

四是抓垃圾治理。采取市場(chǎng)化政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)“ppp”合作模式進(jìn)行生活垃圾收集清運(yùn)，擬對(duì)全縣xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)一進(jìn)行收集清運(yùn)、集中處理，目前已建設(shè)中轉(zhuǎn)站x座，有效地解決垃圾清運(yùn)難、處理難等問(wèn)題。

五是抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展。牢固樹(shù)立“抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展是建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的強(qiáng)力支撐和后續(xù)保障”的理念，大力發(fā)展林果業(yè)和鄉(xiāng)村旅游業(yè)。截至目前，全縣建成各類果品示范園xxx多個(gè)，建有市級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)xx家，發(fā)展xx山、十里畫(huà)廊等大批旅游景區(qū)，帶動(dòng)景區(qū)周邊農(nóng)家院的發(fā)展，拓寬群眾致富之路。

一是加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)力度。xxxx年，全縣投資千萬(wàn)元以上的項(xiàng)目xx個(gè)，總投資xx億元，計(jì)劃完成投資元，現(xiàn)已完成投資億元。

二是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地初加工補(bǔ)助項(xiàng)目。根據(jù)省市相關(guān)政策補(bǔ)助我縣項(xiàng)目資金xxx萬(wàn)元，在深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，安排組裝式冷庫(kù)建設(shè)xx個(gè)，分布在x栗源板栗產(chǎn)業(yè)園區(qū)周?chē)鷛個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。目前，所有冷庫(kù)已經(jīng)建設(shè)完成，經(jīng)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合驗(yàn)收組驗(yàn)收，xx個(gè)冷庫(kù)全部合格，年底前將補(bǔ)助資金發(fā)放到項(xiàng)目建設(shè)主體。

三是加大增信基金扶持力度。已對(duì)x家企業(yè)發(fā)放增信基金貸款xxxx萬(wàn)元，還有x家企業(yè)的xxxx萬(wàn)元貸款完成了審核，目前，縣農(nóng)業(yè)銀行正在辦理相關(guān)手續(xù)。四是扎實(shí)開(kāi)展一村一品示范村工作。全縣共上報(bào)錄入專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)x個(gè)，上報(bào)專業(yè)村xxx個(gè)。其中，x鎮(zhèn)xx村被評(píng)為國(guó)家級(jí)一村一品示范村。

一是加強(qiáng)示范帶動(dòng)作用。截至目前，全縣登記注冊(cè)的農(nóng)民專業(yè)合作社xxx家，分布于xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、xxx個(gè)行政村，實(shí)現(xiàn)了以農(nóng)業(yè)為主的行政村全覆蓋。其中國(guó)家級(jí)示范社x家、省級(jí)示范社xx家、市級(jí)示范社xx家，xxxx年縣政府又新認(rèn)定縣級(jí)示范社xx家。入社成員x萬(wàn)多戶、社員萬(wàn)人，直接和輻射帶動(dòng)農(nóng)戶萬(wàn)戶。

二是積極推進(jìn)品牌建設(shè)。全縣合作社有注冊(cè)商標(biāo)xx多個(gè)，省名牌產(chǎn)品x個(gè)，省著名商標(biāo)x個(gè)，無(wú)公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證萬(wàn)畝。今年我縣與xx有限公司簽訂了xx縣品牌產(chǎn)業(yè)示范基地協(xié)議，珍珠板栗專業(yè)合作社等x家合作社建立了x個(gè)板栗、山楂示范基地。

三是多種渠道拓寬市場(chǎng)。瑞泰蔬菜等xx家合作社實(shí)現(xiàn)與x農(nóng)產(chǎn)品中央批發(fā)市場(chǎng)、x花旗集團(tuán)等合作，其中春然蔬菜、瑞泰蔬菜、順和種植x家合作社被列入x市中央農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)蔬菜供應(yīng)保障基地，x海吉星批發(fā)市場(chǎng)免費(fèi)為我縣xx多個(gè)品種農(nóng)副產(chǎn)品提供展出銷(xiāo)售平臺(tái)。

四是促進(jìn)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展。立足“新、特、優(yōu)”培育農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，打造出了大杖子蔬菜專業(yè)鄉(xiāng)、xx村、xx村xx村種植小雜糧生產(chǎn)特色社等一批特色鄉(xiāng)、特色村、特色社。

全縣有x家企業(yè)、合作社被市委、市政府農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組授予市級(jí)農(nóng)村股份合作制經(jīng)濟(jì)示范組織。為加快股份合作制改革步伐，我們創(chuàng)新形式，積極培樹(shù)典型，大力發(fā)展農(nóng)村股份合作制經(jīng)濟(jì)。xx鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，xx村xx戶xxx人以土地、現(xiàn)金方式入股xxxx萬(wàn)元到xx有限公司，項(xiàng)目采取“保底收益+按股分紅”等形式，保障土地經(jīng)營(yíng)權(quán)和現(xiàn)金入股部分的收益。另外，xx村集體山場(chǎng)入股，占總股份的xx%，將所得利潤(rùn)作為村集體收入。通過(guò)這種“企業(yè)+集體+農(nóng)民”的股份合作制經(jīng)濟(jì)模式，達(dá)到“三金一增一變”的目標(biāo)。同時(shí)，該公司正在開(kāi)發(fā)xx田園農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，以農(nóng)民充分參與和受益為核心，打造宜業(yè)宜游宜居的復(fù)合型田園綜合體。xx縣紫瑜珠板栗專業(yè)合作社，與xx有限公司采用“公司+合作社+農(nóng)戶（基地）”模式，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)，統(tǒng)一物流，品牌運(yùn)作，帶動(dòng)農(nóng)民增收。xx有限公司，流轉(zhuǎn)土地xxx畝，每畝付租金xxx元，用于建設(shè)田園悟道、果園、新民居等，年底將所得利潤(rùn)的xx%給老百姓分紅；流轉(zhuǎn)農(nóng)宅xx戶，用于建設(shè)農(nóng)家院，按房屋現(xiàn)狀評(píng)估情況，每年給付租金xxxx—xxxx元，提高農(nóng)民收入。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇五

上半年少雨干旱，十分影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。現(xiàn)按照要求，將上半年工作總結(jié)，下半年工作計(jì)劃，陳述如下。

一是林業(yè)方面。繼續(xù)打響叫亮“核桃產(chǎn)業(yè)”品牌，以提質(zhì)增效為重點(diǎn)狠抓三方面工作。

直面干旱實(shí)情，遵循氣候因素，5月份開(kāi)始對(duì)全鄉(xiāng)的核桃林進(jìn)行綜合管護(hù)，目前已完成3000余畝的修剪，且繼續(xù)加快管護(hù)進(jìn)程。

受局部冷空氣影響，及時(shí)逐村逐戶查看統(tǒng)計(jì)災(zāi)情，同時(shí)積極與縣林業(yè)局、縣財(cái)保公司接對(duì)，邀請(qǐng)專家實(shí)地復(fù)核勘驗(yàn)，確定災(zāi)情面積?畝，理賠金額?元，確保災(zāi)情不遭災(zāi)。

去年省林業(yè)廳對(duì)接村進(jìn)行無(wú)償嫁接管護(hù)，今年由省廳派專業(yè)服務(wù)隊(duì)開(kāi)展管護(hù)，目前工程已經(jīng)完工，進(jìn)一步追蹤配合，做好力所能及的管護(hù)工作，確保核桃產(chǎn)質(zhì)提上去。

干旱原因?qū)е陆衲昕莶菘萑~較多，防火形勢(shì)嚴(yán)峻，組織防火隊(duì)員全員在崗，且每天按責(zé)任田巡查排查，遇火情及時(shí)撲救，確保全鄉(xiāng)不發(fā)生火情。

二是農(nóng)業(yè)方面。繼續(xù)發(fā)展壯大中藥材種植，培育新的綠色經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。規(guī)劃在00等村實(shí)施中藥材種植項(xiàng)目，鑒于干旱少雨的不利因素，堅(jiān)持以點(diǎn)試面的探索方面，先在00村試種決明子、柴胡等藥材。經(jīng)過(guò)兩輪的播種，目前800余畝的決明子出苗率高且長(zhǎng)勢(shì)良好。間種的玉米等作物隨季生長(zhǎng)，伏天即可套種柴胡，目前00計(jì)劃種植500畝，400畝，趙家莊100畝。伴隨著后期雨水不斷豐富，中藥材豐收在望。在此基礎(chǔ)上，抓好農(nóng)作物、菜籃子等，耕作放心糧。

繼續(xù)抓好常規(guī)工作的同時(shí)，不斷創(chuàng)造性開(kāi)展工作打造亮點(diǎn)。一是抓好巡回管護(hù)，對(duì)剩余的1000余畝核桃林精心管護(hù)。二是抓好中藥材種植。因季選種，擴(kuò)大種植規(guī)模，培育新的產(chǎn)業(yè)支撐。三是抓好畜牧等工作。解讀政策、向上要紅利，發(fā)展壯大畜牧產(chǎn)業(yè)，讓群眾吃上放心肉、放心蛋。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇六

為確保計(jì)劃生育后進(jìn)村攻堅(jiān)工作的順利開(kāi)展，提高全縣人口與計(jì)劃生育工作的整體水平，根據(jù)《^v^葉縣縣委葉縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育工作的意見(jiàn)》（葉發(fā)[xx]17號(hào)）和《^v^葉縣縣委葉縣人民政府關(guān)于進(jìn)一步做好計(jì)劃生育后進(jìn)村攻堅(jiān)工作的意見(jiàn)》（葉發(fā)[xx]18號(hào)）文件精神，我局在縣委、縣政府的直接領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)計(jì)生部門(mén)的正確指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹中央《決定》和《人口與計(jì)劃生育法》，堅(jiān)持計(jì)劃生育工作“既要抓緊，又要抓好”的指導(dǎo)方針，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變工作思路和工作方法，銳意進(jìn)取，創(chuàng)新工作，使我局分包村的人口與計(jì)劃生育工作整體水平有了進(jìn)一步提高?；具_(dá)到了縣委、縣政府的要求。

首先，我局工作組聯(lián)合計(jì)生委和村計(jì)生委的同志召開(kāi)了聯(lián)合工作組會(huì)議，根據(jù)個(gè)人特長(zhǎng)和工作職能進(jìn)行了合理分工，并制定出了嚴(yán)格的工作紀(jì)律和攻堅(jiān)預(yù)案；其次，召開(kāi)了村兩委和村計(jì)生管理員會(huì)議，初步了解和掌握了堰口村的基本情況，進(jìn)而確定了攻堅(jiān)工作的重點(diǎn)；最后，我們聯(lián)合工作組召開(kāi)了全體村民會(huì)議，給他們宣傳了計(jì)劃生育攻堅(jiān)工作的任務(wù)、必要措施和上級(jí)政策。增強(qiáng)了村民們對(duì)攻堅(jiān)工作重要性的認(rèn)識(shí)。

本階段，我們通過(guò)入戶調(diào)查、走訪群眾、核對(duì)臺(tái)帳資料等方式摸清了一些具體情況。經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們得知，該村班子建設(shè)齊全，但是沒(méi)有配備計(jì)生管理員，并且村室條件差，根本達(dá)不到省標(biāo)村室的標(biāo)準(zhǔn)，該村對(duì)已婚育齡婦女的漏管和健康檢查漏檢情況也非常嚴(yán)重。另外，我工作組還對(duì)四項(xiàng)手術(shù)對(duì)象和出生現(xiàn)孕情況以及流動(dòng)人口底子進(jìn)行了摸底調(diào)查，并通過(guò)對(duì)該村臺(tái)帳和證明證件了解和掌握了該村對(duì)計(jì)劃生育檔案資料的規(guī)范化管理情況和證明證件的完善情況。

在本階段，我工作組通過(guò)政務(wù)公開(kāi)欄、廣播和張榜公布等多種方式對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行了公示：一是公示健康檢查對(duì)象名單和今年7月份健康檢查漏檢對(duì)象名單，接納村民們舉報(bào)漏管漏檢情況；二是公示了四項(xiàng)手術(shù)遺留名單，接納村民們舉報(bào)引產(chǎn)、流產(chǎn)、結(jié)扎、上環(huán)遺留；三是公示出生和現(xiàn)孕情況，接納村民舉報(bào)出生漏統(tǒng)情況；四是公示流出已婚育齡婦女寄回合格孕情證明情況和流入人口管理情況，接納村民舉報(bào)流動(dòng)已婚育齡婦女漏管漏檢情況。并且以上情況實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，廣泛的接受了群眾的監(jiān)督，充分調(diào)動(dòng)了群眾實(shí)行和參與計(jì)劃生育的積極性。

通過(guò)摸底調(diào)查和公示審核，我們深入了解了該村存在的具體問(wèn)題，并且針對(duì)這些問(wèn)題，我們逐一進(jìn)行了整改。

1、為該村健全了兩委班子和計(jì)生管理員，為以后的工作打好了組織建設(shè)底子；

2、通過(guò)多方籌資，為該村新建了完全達(dá)標(biāo)的省標(biāo)村室，搞好了該村計(jì)劃生育的陣地建設(shè)；

3、完善了工作制度和責(zé)任制度，做到凡事有章可循；

4、規(guī)范并完善了臺(tái)帳管理和相關(guān)證明證件，對(duì)以前漏記或者漏報(bào)的個(gè)人進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，做到了有底可查。

通過(guò)上述工作的開(kāi)展，使群眾大大提高了計(jì)劃生育的自覺(jué)性，使得該村健康檢查參檢率達(dá)到100％，避孕措施落實(shí)率達(dá)到100％以上，出生統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率達(dá)到100％。

在今后的工作中，我局將繼續(xù)深入細(xì)致地做好計(jì)生攻堅(jiān)工作，鞏固成績(jī)，彌補(bǔ)缺點(diǎn)，以嚴(yán)格控制人口增長(zhǎng)，穩(wěn)定低生育水平為中心，全面開(kāi)展計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)活動(dòng)，以服務(wù)促管理，以服務(wù)樹(shù)形象，進(jìn)一步提高計(jì)生工作整體水平。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇七

銷(xiāo)售工作總結(jié)要寫(xiě)明市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少，是提高還是降低了。怎樣寫(xiě)銷(xiāo)售工作總結(jié)?下面小編給大家?guī)?lái),銷(xiāo)售工作總結(jié),僅供參考,希望大家喜歡!

這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開(kāi)始了解，現(xiàn)將我這一年來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷(xiāo)售過(guò)程中我的感悟是所有的銷(xiāo)售都是相通的，只是銷(xiāo)售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷(xiāo)售技巧提高。我覺(jué)得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

一、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備在銷(xiāo)售的過(guò)程中，如果銷(xiāo)售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門(mén)店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備一定禮儀知識(shí)的銷(xiāo)售人員，才能讓顧客感覺(jué)到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷(xiāo)售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷(xiāo)售人員，成交的機(jī)率大很多。

所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

三、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要一件中號(hào)的毛衣的時(shí)候，我不能把中號(hào)的衣服拿給顧客，因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的衣服拿給顧客，銷(xiāo)售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào)，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷(xiāo)售中是很關(guān)鍵的。

四、對(duì)顧客的準(zhǔn)備當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷(xiāo)售的第一部，讓自己的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽(tīng)顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，推薦適合他的衣服。

客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷(xiāo)售的的銷(xiāo)售技巧。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來(lái)，這件衣服所體現(xiàn)的感覺(jué)是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺(jué)很合適，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買(mǎi)了。

一、一季度的工作小結(jié)。

二、目前主要存在的問(wèn)題。

1經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量與經(jīng)營(yíng)本事不足以支撐我司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的需要。

全國(guó)中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67。24%，銷(xiāo)售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)本事不足以幫忙我公司控制市場(chǎng)，同時(shí)亦有可能不是主銷(xiāo)我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來(lái)源，經(jīng)銷(xiāo)我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。同時(shí)32。76%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷(xiāo)我司產(chǎn)品為主，這樣就會(huì)造成整體客戶的忠誠(chéng)度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險(xiǎn)本事不強(qiáng)，駕馭市場(chǎng)的本事不足，所以給市場(chǎng)的銷(xiāo)售帶來(lái)極大的隱患。

2經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售。

3經(jīng)銷(xiāo)商為盈利影響我司銷(xiāo)售。

最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷(xiāo)商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自我又沒(méi)有本事全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷(xiāo)商是簡(jiǎn)便了，做得少反而賺得多了，但我們的市場(chǎng)都丟失了，最近山東煙臺(tái)、貴州瀘州就是一個(gè)明顯的例子，并且公司認(rèn)為這種情景還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉(cāng)而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將會(huì)急劇下降，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷(xiāo)商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自我直做二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)職責(zé)，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)研究照顧其利益。

4廠商之間關(guān)系不正常。

目前有相當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表此刻三個(gè)方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷(xiāo)商的制約并未按公司要求去運(yùn)作;二是經(jīng)銷(xiāo)商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時(shí)不會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)?yè)p失;三是經(jīng)銷(xiāo)商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅(jiān)決取締!最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅(jiān)決查處，公司認(rèn)為有什么問(wèn)題能夠直接向上級(jí)反映，但決不允許幫結(jié)派;公司相信的是事實(shí)下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)當(dāng)是坦誠(chéng)的、平等的、精誠(chéng)合作關(guān)系，而不應(yīng)當(dāng)有其它的關(guān)系形式的存在。

逝去的是青澀，贏來(lái)的是苦澀;漫漫飛雪訴說(shuō)著年關(guān)邁進(jìn)，____猶那江水已去不復(fù);____以銳不可擋之勢(shì)席卷而來(lái)——備戰(zhàn)，在路上!

一、銷(xiāo)售概況。

____年__地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售__萬(wàn);其中主力品牌：__牌子__萬(wàn)、__牌子__萬(wàn);較__18年__增幅__%、__增幅__%;與____年相比整體持平的主要因素是__、__等整體萎縮，另__國(guó)__、__庫(kù)存的轉(zhuǎn)代銷(xiāo)沖抵銷(xiāo)售等。

一、場(chǎng)外分析。

1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化：____年是冰洗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)急速白熱化的一年，也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如：__的部分型號(hào)利潤(rùn)空間可到達(dá)__余元，并且零售價(jià)位并不高。

2、促銷(xiāo)活動(dòng)拉升年：____年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷(xiāo)活動(dòng)方案收獲了很多銷(xiāo)售;搞活動(dòng)生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無(wú)比滋潤(rùn);不搞活動(dòng)就死，并且死的很慘;例如：__經(jīng)過(guò)與__合作，一場(chǎng)活動(dòng)銷(xiāo)售__冰箱__余臺(tái)、__洗衣機(jī)__余臺(tái)!

3、渠道變革加速：____年渠道變革迅速加速，縣級(jí)賣(mài)場(chǎng)、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng);經(jīng)過(guò)各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待;但確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如：我們的__市場(chǎng)__、__區(qū)域連鎖模式，__縣家電協(xié)會(huì)的成立。

4、核心店品牌主推：經(jīng)過(guò)觀察我司品牌、及競(jìng)品的銷(xiāo)售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要，構(gòu)成核心店品牌主推，銷(xiāo)售立竿見(jiàn)影;例如：__冰箱經(jīng)過(guò)__一場(chǎng)“惠民”活動(dòng)銷(xiāo)售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷(xiāo)量，__冰箱在______年的銷(xiāo)量將近__萬(wàn)。

二、內(nèi)部思考。

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致，才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷(xiāo)售活力的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌;我們能夠借鑒參考一下__的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)!

2、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來(lái)實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉(cāng)管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售;建立簽字職責(zé)制十分有必要，誰(shuí)簽字誰(shuí)就要承擔(dān)職責(zé);同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期工作;但，必須要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺(jué)得__是所有子公司的榜樣!

3、品牌架構(gòu)：針對(duì)__這樣一個(gè)年輕的公司來(lái)說(shuō)，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的;長(zhǎng)期來(lái)看，想要在__這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語(yǔ)權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有本事引進(jìn)其他品相，構(gòu)成規(guī)模化運(yùn)營(yíng);成為_(kāi)_地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。

4、應(yīng)對(duì)措施：市場(chǎng)白熱化證明充滿著機(jī)遇，同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開(kāi)始，接下來(lái)就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施!應(yīng)當(dāng)來(lái)說(shuō)我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的，因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì)，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘，機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!

具體來(lái)說(shuō)，運(yùn)用好會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)及時(shí)搶占客戶的資金和倉(cāng)位是第一步;其次，用有力的促銷(xiāo)手段跟進(jìn)消化渠道庫(kù)存，搶占市場(chǎng)份額，構(gòu)成良性循環(huán)，活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣(mài)場(chǎng);再三，務(wù)必確保經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)，使其有利可圖;第四，針對(duì)部分市場(chǎng)渠道變革加速的特點(diǎn)，首先穩(wěn)住陣腳，因?yàn)樗械哪Ｊ絻H僅是一種探索，并不必須適合市場(chǎng)，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷(xiāo)商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待。

三、心境波瀾。

____年褪去了年少，成熟了心智;這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過(guò)往云煙;波動(dòng)的是心境，有助的是未來(lái)，不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來(lái)的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去，不僅僅需要堅(jiān)持自有的個(gè)性，也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語(yǔ)有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自我年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂(lè)學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自我;浮得起、藏得住，聽(tīng)的了掌聲、忍得住委屈;人的成長(zhǎng)總是要經(jīng)歷起起伏伏，過(guò)去的一年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。

來(lái)年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅(jiān)定、更加沉穩(wěn)!

來(lái)年——也堅(jiān)信我們所處的團(tuán)隊(duì)能夠更好的駕馭市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)更輝煌的銷(xiāo)售!

來(lái)年——我們依舊在路上!

進(jìn)入__項(xiàng)目已有一年了。x年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部。經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將x年工作情況總結(jié)如下：

一、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。

銷(xiāo)售部于x年x月份開(kāi)始組建，至今銷(xiāo)售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成。

二、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)。

x年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷(xiāo)售文件檔案管理。

在x年x月x日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到x年x月x日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷(xiāo)售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。

四、銷(xiāo)控管理和統(tǒng)計(jì)。

銷(xiāo)控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情況。

五、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理。

按排銷(xiāo)售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷(xiāo)售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶的積極性。

六、x年工作存在問(wèn)題。

雖然x年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī)，但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在x年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。

我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望20__年的銷(xiāo)售成績(jī)比x年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的決定便是決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己一直就很喜歡做銷(xiāo)售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!成功的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)成功的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!

(2)具有責(zé)任感;不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇八

20年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。

銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)。剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jī)沒(méi)有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售總結(jié)的時(shí)候，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著做。可我心里是沒(méi)底的，不知道這樣下去成績(jī)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，我將如何?面對(duì)眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jī)，能讓我繼續(xù)這份工作。

就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng)。

不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，積極應(yīng)戰(zhàn)。

本人20年的計(jì)劃如下：

對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇九

一是“學(xué)”字為先。

二是“建”字為重。

三是“廉”字為榮。

（二）堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)振興，在高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展上出實(shí)招。

一是工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提速。

二是商貿(mào)文旅如火如荼。

三是農(nóng)林水利增色添彩。

（三）堅(jiān)持拓展平臺(tái)，在激發(fā)發(fā)展活力上下苦功。

一是園區(qū)建設(shè)卓有成效。

二是人才驅(qū)動(dòng)扎實(shí)有力。

三是內(nèi)外通道暢聯(lián)高效。

（四）堅(jiān)持鄉(xiāng)村振興，在謀共富塑形象上出實(shí)績(jī)。

一是持續(xù)扮靚人居環(huán)境。

二是持續(xù)建強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施。

三是持續(xù)深化共同富裕。

（五）堅(jiān)持穩(wěn)的基調(diào)，在惠民生穩(wěn)大局上出新彩。

一是抓實(shí)疫情防控。

二是抓牢民生事業(yè)。

三是抓好社會(huì)治理。

二、2023年工作思路。

（一）致力于經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，推動(dòng)人民生活更加幸福。

一是加速推動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

二是全力辦好民生實(shí)事。

三是加快完善社會(huì)事業(yè)。

（二）致力于鄉(xiāng)村全面振興，推動(dòng)“三農(nóng)”事業(yè)更加繁榮。

一是聚焦“促生態(tài)”，助力宜居鄉(xiāng)村建設(shè)。

二是聚焦“興文化”，助力文明鄉(xiāng)村建設(shè)。

三是聚焦“奔共富”，助力實(shí)力鄉(xiāng)村建設(shè)。

（三）致力于全面改革創(chuàng)新，推動(dòng)發(fā)展動(dòng)力更加充沛。

一是突出企業(yè)創(chuàng)新主體。

二是加快搭建創(chuàng)新平臺(tái)。

三是加速提升人才引領(lǐng)。

（四）致力于治理能力現(xiàn)代化，推動(dòng)社會(huì)大局更加穩(wěn)定。

一是筑牢疫情防控防線。

二是突出抓好安全生產(chǎn)。

三是有序推進(jìn)平安建設(shè)。

（五）致力于從嚴(yán)治黨，推動(dòng)黨的建設(shè)邁向更高標(biāo)準(zhǔn)。

一是從嚴(yán)抓好理想信念，強(qiáng)化xx建設(shè)。

二是從嚴(yán)抓好選人用人，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)。

三是從嚴(yán)抓好干事創(chuàng)業(yè)，強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十

——堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。把黨的領(lǐng)導(dǎo)貫穿到組織實(shí)施“綠色農(nóng)資”升級(jí)行動(dòng)的全過(guò)程各環(huán)節(jié)，健全領(lǐng)導(dǎo)體制機(jī)制，加強(qiáng)組織監(jiān)督落實(shí)，確保行動(dòng)實(shí)施的正確方向。

——堅(jiān)持為農(nóng)服務(wù)根本宗旨。緊緊圍繞“三農(nóng)”工作大局，全力保障農(nóng)資供應(yīng)，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，有力服務(wù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)農(nóng)民增產(chǎn)增收。

——堅(jiān)持社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革方向。遵循市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，強(qiáng)化農(nóng)資企業(yè)市場(chǎng)主體地位，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，同時(shí)更好地發(fā)揮各級(jí)供銷(xiāo)合作社的指導(dǎo)推動(dòng)作用，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展活力和動(dòng)力。

——堅(jiān)持綠色發(fā)展導(dǎo)向。牢固樹(shù)立綠水青山就是金山銀山理念，鞏固拓展“綠色農(nóng)資”行動(dòng)已有成果，跑好“接力賽”，推動(dòng)農(nóng)資企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

——堅(jiān)持典型示范引領(lǐng)。分門(mén)別類總結(jié)提煉各地區(qū)各單位在“綠色農(nóng)資”行動(dòng)中形成的先進(jìn)典型案例，因地制宜加快推廣，帶動(dòng)系統(tǒng)整體提升。

（三）行動(dòng)目標(biāo)。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十一

上半年，我辦(局)認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市農(nóng)村工作會(huì)議精神和縣委縣政府總體部署要求，以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，以推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)能、增加農(nóng)民收入和提升鄉(xiāng)村風(fēng)貌為目標(biāo)，努力開(kāi)創(chuàng)“三農(nóng)”工作新局面。上半年實(shí)現(xiàn)第一產(chǎn)業(yè)增加值6.32億元，增速2.8%(全市第一)，農(nóng)村居民人均可支配收入13021元，增速8.5%(全市第六)。圓滿承辦全省春耕備耕“五聯(lián)五送”活動(dòng)月啟動(dòng)儀式和全市春耕生產(chǎn)推進(jìn)會(huì)?，F(xiàn)將上半年農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作情況及下半年工作安排匯報(bào)如下：

(一)認(rèn)真抓好糧食生產(chǎn)工作。

一是抓好春耕備耕工作。分組到村入戶開(kāi)展調(diào)研、宣傳，了解農(nóng)戶早稻種植意愿，掌握農(nóng)資供需情況，保障春耕備耕順利進(jìn)行。3月份，圓滿承辦全省春耕備耕“五聯(lián)五送”活動(dòng)月啟動(dòng)儀式和全市春耕生產(chǎn)推進(jìn)會(huì)，展示新品種40個(gè)、新型農(nóng)機(jī)具9大類、新技術(shù)20項(xiàng)，贈(zèng)送各類農(nóng)資29萬(wàn)元，發(fā)放政策和技術(shù)資料1萬(wàn)份，培訓(xùn)農(nóng)民500人次，受惠農(nóng)民1000戶。二是開(kāi)展省級(jí)糧食綠色高產(chǎn)示范方創(chuàng)建和早稻預(yù)備秧基地建設(shè)。確定10家經(jīng)營(yíng)主體列入20xx年省級(jí)早、晚稻千畝示范方創(chuàng)建對(duì)象，落實(shí)省級(jí)旱糧綠色高產(chǎn)高效百畝示范方2個(gè)，確定1000畝的早稻預(yù)備秧基地。三是完成相關(guān)糧食項(xiàng)目攻關(guān)建設(shè)。完成省級(jí)旱糧綠色高產(chǎn)高效百畝蠶豌豆示范方驗(yàn)收工作，畝產(chǎn)量達(dá)1246.8公斤，較去年增產(chǎn)16.1%；完成20xx年度省級(jí)旱糧生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目驗(yàn)收和績(jī)效考核；完成昆陽(yáng)、鰲江等6個(gè)糧食生產(chǎn)功能區(qū)7753畝基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是認(rèn)真抓好用地保護(hù)和質(zhì)量提升工作。積極創(chuàng)建耕地保護(hù)與質(zhì)量提升促進(jìn)化肥減量增效示范縣，實(shí)施補(bǔ)劃標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田質(zhì)量提升項(xiàng)目4個(gè)，總計(jì)857畝，同時(shí)完成綠肥翻耕工作。下達(dá)標(biāo)田質(zhì)量提升土壤培肥項(xiàng)目實(shí)施面積3.3萬(wàn)畝，推廣測(cè)土配方施肥6.7萬(wàn)畝。

(二)認(rèn)真推動(dòng)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一是加快特色產(chǎn)業(yè)提質(zhì)發(fā)展。重點(diǎn)做好茶園面積保質(zhì)擴(kuò)增，茶園面積上半年在原有4.6萬(wàn)畝的基礎(chǔ)上擴(kuò)增1500畝，目前采摘面積為3.16萬(wàn)畝。上半年茶葉總產(chǎn)量265噸，總產(chǎn)值8200萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)12.7%和2.1%，其中xx黃湯30噸，產(chǎn)值4000萬(wàn)元。二是加快特色產(chǎn)業(yè)品牌創(chuàng)建。謀劃創(chuàng)建五個(gè)一(一杯茶、一條魚(yú)、一根筍、一只鴨和一個(gè)蛋)公共品牌，已與品牌設(shè)計(jì)公司達(dá)成初步合作意向；組織農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)(一鳴、子久、益蜂堂、天草)以特裝方式參加國(guó)家級(jí)、省市級(jí)品牌展示展銷(xiāo)會(huì)，并多次獲質(zhì)量評(píng)比金獎(jiǎng)，xx黃湯獲國(guó)際性和國(guó)家級(jí)金獎(jiǎng)15枚；積極開(kāi)展榮譽(yù)申報(bào)，水頭鎮(zhèn)被評(píng)為省特色農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)、溫州錦恒寵物用品有限公司通過(guò)省級(jí)骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)評(píng)定、完成“xx黃湯”浙江省區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品申報(bào)；開(kāi)展綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城活動(dòng)，溫州綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展示體驗(yàn)中心增添xx館，結(jié)合20xxxx鄉(xiāng)村文化旅游節(jié)，舉辦了綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“一縣一專場(chǎng)”楊梅節(jié)活動(dòng)，組織“探秘之旅”活動(dòng)。三是加快山區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展項(xiàng)目建設(shè)。上半年，綜合完成25個(gè)山區(qū)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目驗(yàn)收，其中產(chǎn)業(yè)類15個(gè)，公益類10個(gè)，共下達(dá)補(bǔ)助資金1899.232萬(wàn)元。

(三)認(rèn)真做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

一是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范縣創(chuàng)建。開(kāi)展各類專項(xiàng)行動(dòng)，加大農(nóng)產(chǎn)品抽檢力度，上半年共檢查生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)主體106家次，出動(dòng)執(zhí)法和監(jiān)管人員185人次，定量抽檢農(nóng)產(chǎn)品152批次，合格率為100%，定性抽檢農(nóng)產(chǎn)品1753批次，合格率為99.08%；強(qiáng)化品牌意識(shí)，加快“三品一標(biāo)”認(rèn)證，目前全縣擁有無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品40個(gè)、綠色食品2個(gè)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品1個(gè)，“三品”認(rèn)證總面積16.529萬(wàn)畝，認(rèn)證率達(dá)56.37%；加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品可追溯體系建設(shè)。二是全面推進(jìn)綠色防控工作。建立農(nóng)技推廣項(xiàng)目20項(xiàng)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)綠色防控等先進(jìn)適用技術(shù)推廣應(yīng)用，上半年推廣綠色防控技術(shù)面積7.01萬(wàn)畝，年度目標(biāo)完成率50.1%；實(shí)際完成農(nóng)藥減量4.53噸，年度目標(biāo)完成率167.8%；統(tǒng)防統(tǒng)治7.32萬(wàn)畝，完成年度目標(biāo)51.9%；實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥化肥使用量雙下降。

(四)認(rèn)真實(shí)施鄉(xiāng)村振興。

一是建立組織機(jī)構(gòu)。成立了縣委書(shū)記和縣長(zhǎng)為組長(zhǎng)、副書(shū)記為常務(wù)副組長(zhǎng)、相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)的xx實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組(西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組)，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室和7個(gè)專項(xiàng)工作組，鄉(xiāng)村振興辦公室已經(jīng)掛牌，實(shí)行常態(tài)集中化辦公。二是精心制定行動(dòng)方案。出臺(tái)實(shí)施方案，謀劃鄉(xiāng)村振興示范帶，強(qiáng)化縣領(lǐng)導(dǎo)“包掛”項(xiàng)目制度、系列會(huì)議制度、項(xiàng)目督辦制度、集中辦公制度等四大制度機(jī)制。三是推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范縣創(chuàng)建。今年以來(lái)5個(gè)月亮工程村累計(jì)投資3725萬(wàn)元，其中鳴山村投資850萬(wàn)元，30間外立面試點(diǎn)、垃圾終端、水幕電影已完成，美麗庭院、古屋古路古橋建設(shè)有序推進(jìn)中；厚垟村投資92萬(wàn)元，國(guó)藝藝術(shù)館已開(kāi)館；周垟村投資1510萬(wàn)元，完成全村立面改造，藝術(shù)部落、老屋改造、主路口和次路口建設(shè)、垃圾分類終端等項(xiàng)目，完成彩虹橋規(guī)劃，島上建設(shè)完成95%；笠湖村已投資475萬(wàn)元，12個(gè)美麗庭院完成60%，全村綠化、環(huán)村自行車(chē)游步道已完成；水口村已投入798萬(wàn)元，游客服務(wù)中心、接待站主體工程、親水游步道建設(shè)和垃圾分類設(shè)施等已完成，其他如亮化工程、停車(chē)場(chǎng)、景觀提升、美麗庭等總體進(jìn)度80%以上。四是高標(biāo)準(zhǔn)做好鄉(xiāng)村振興示范帶建設(shè)。按照年度至少建成1條目標(biāo)，提前精心謀劃13條鄉(xiāng)村振興示范帶，先行委托具有優(yōu)秀資質(zhì)和豐富經(jīng)驗(yàn)的浙江工業(yè)大學(xué)工程設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司對(duì)董書(shū)記、陳縣長(zhǎng)領(lǐng)辦的南雁詩(shī)畫(huà)碧溪示范帶和昆陽(yáng)塘河田園風(fēng)情示范帶進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，目前南雁示范帶已通過(guò)縣級(jí)評(píng)審并且2條均開(kāi)工建設(shè)。截止，南雁詩(shī)畫(huà)碧溪示范帶設(shè)計(jì)了6個(gè)可看可學(xué)可復(fù)制的重點(diǎn)項(xiàng)目，并整合了一般項(xiàng)目3個(gè)，今年計(jì)劃投資32700萬(wàn)元，已完成15448萬(wàn)元，投資額完成率47%。昆陽(yáng)塘河田園風(fēng)情示范帶重點(diǎn)項(xiàng)目5個(gè)，整合一般項(xiàng)目3個(gè)，計(jì)劃總投資8400萬(wàn)元，已完成3780萬(wàn)元，投資額完成率45%。五是扎實(shí)推進(jìn)歷史文化村落保護(hù)利用。通過(guò)建立健全組織機(jī)構(gòu)、有序?qū)嵤?0xx年在建重點(diǎn)村2個(gè)，一般村4個(gè)，當(dāng)前，省重點(diǎn)村鳴山村已完成進(jìn)度30%，第六批重點(diǎn)村鳳林村已編制規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，計(jì)劃6月底開(kāi)評(píng)審會(huì)，第四批一般村已完成90%，第五批一般村已完成50%。六是推動(dòng)休閑農(nóng)業(yè)園提升發(fā)展。結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)和西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè)，積極扶持農(nóng)家樂(lè)(民宿)休閑農(nóng)業(yè)健康有序發(fā)展，做好農(nóng)家樂(lè)星級(jí)評(píng)定申報(bào)工作，共申報(bào)6家三星農(nóng)家樂(lè)；組織民宿評(píng)審驗(yàn)收2次，新創(chuàng)建民宿13家。截止上半年全縣共有休閑旅游特色村4個(gè)，三星以上農(nóng)家樂(lè)33家，市級(jí)以上示范點(diǎn)(特色點(diǎn))22家，市級(jí)精品項(xiàng)目4家，民宿21家。全縣農(nóng)家樂(lè)休閑旅游接待游客97萬(wàn)人、直接營(yíng)業(yè)收入10896萬(wàn)元，分別增長(zhǎng)11.49%和12%。

(五)認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境治理。

一是開(kāi)展春節(jié)前后城鄉(xiāng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動(dòng)。董書(shū)記親自布署全縣春節(jié)前后開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境整治專項(xiàng)行動(dòng)，打響了20xx年農(nóng)村環(huán)境整治第一仗，通過(guò)加大農(nóng)村環(huán)境考核督查力度、采用每周一考核、半月一通報(bào)形式，取得了較好成效。二是提升農(nóng)村生活垃圾分類覆蓋面。計(jì)劃建設(shè)163個(gè)垃圾分類村，配套建設(shè)5個(gè)機(jī)械處理終端和5個(gè)資源回收兌換點(diǎn)。建成后，xx縣垃圾分類村將達(dá)到420個(gè)，覆蓋面達(dá)70%，403個(gè)建成區(qū)外的農(nóng)村基本可實(shí)現(xiàn)垃圾分類處理全覆蓋，其中25個(gè)省級(jí)試點(diǎn)村計(jì)劃建設(shè)4個(gè)機(jī)械化快速成肥終端，通過(guò)政府購(gòu)買(mǎi)服務(wù)方式，由社會(huì)資本實(shí)施農(nóng)村生活垃圾分類處置一體化運(yùn)營(yíng)。三是持續(xù)完善農(nóng)村環(huán)境長(zhǎng)效管理機(jī)制。修訂了歷上最嚴(yán)格的20xx年農(nóng)村環(huán)境整治工作考核辦法。認(rèn)真落實(shí)每月一考核、一排名、一通報(bào)，每周拍攝“臟亂差”點(diǎn)反饋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)整改，每月評(píng)定十大“最臟村”在新聞媒體上公布；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)自行組織對(duì)轄區(qū)各村進(jìn)行考核評(píng)比、集中組織環(huán)境衛(wèi)生整治；半年來(lái)，累計(jì)考核245個(gè)村次，拍攝臟亂點(diǎn)照片4200多處，全部反饋鄉(xiāng)鎮(zhèn)整改到位。

(六)認(rèn)真提升扶貧開(kāi)發(fā)水平。

一是優(yōu)化異地搬遷幫扶方式。截止，累計(jì)實(shí)現(xiàn)異地搬遷1307戶5953人，發(fā)放補(bǔ)助資金3600多萬(wàn)元。2017年開(kāi)始財(cái)政對(duì)低收入農(nóng)戶20萬(wàn)元以下搬遷購(gòu)房貸款基準(zhǔn)利率實(shí)行三年全額貼息，有效解決了低收入農(nóng)戶搬遷資金困難問(wèn)題。二是不斷優(yōu)化來(lái)料加工幫扶方式。結(jié)合我縣鄉(xiāng)村振興(西部生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)帶建設(shè))要素，重點(diǎn)扶持來(lái)料加工專業(yè)村發(fā)展并給以一定獎(jiǎng)補(bǔ)，要求村低收入農(nóng)戶從事來(lái)料加工10人以上，有80人以上從事來(lái)料加工業(yè)，且人均收入超過(guò)8000元。三是規(guī)范扶貧資金互助會(huì)管理和運(yùn)作。進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)一借貸系統(tǒng)，截止，聯(lián)合會(huì)累計(jì)向會(huì)員發(fā)放貸款1076筆，發(fā)放貸款金額總計(jì)2193.3萬(wàn)元，幫助4000多戶農(nóng)戶增收創(chuàng)收。五是大力發(fā)展村集體光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。截止，我縣已并網(wǎng)發(fā)電26個(gè)，有23個(gè)已建成在等待驗(yàn)收并網(wǎng)，還有31個(gè)已開(kāi)工建設(shè)，預(yù)計(jì)年底完成并網(wǎng)。收益的70%用于幫助低收入農(nóng)戶增收。20xx年我縣已向省扶貧辦申請(qǐng)光伏實(shí)施縣，在未來(lái)兩年再建350個(gè)村，基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

(七)認(rèn)真深化農(nóng)村綜合改革。

一是農(nóng)村土地確權(quán)取得階段性成果。截止，我縣土地確權(quán)工作取得了階段性突破，全縣土地確權(quán)合同簽訂率達(dá)到了93.8%，土地確權(quán)質(zhì)量進(jìn)一步提升；檔案整理中標(biāo)單位已經(jīng)確定；數(shù)據(jù)匯交工作已經(jīng)啟動(dòng)。5月31日全市農(nóng)村土地確權(quán)在我縣召開(kāi)并做了典型發(fā)言。二是建立農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)規(guī)范化流轉(zhuǎn)機(jī)制。今年3月初，全縣選擇南雁鎮(zhèn)、鬧村鄉(xiāng)啟動(dòng)農(nóng)村土地建立委托流轉(zhuǎn)機(jī)制試點(diǎn)工作。目前，兩個(gè)試點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)完成土地流轉(zhuǎn)8850畝。三是建立健全村集體經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)效機(jī)制。目前消除集體經(jīng)濟(jì)薄弱村正按年初制訂的計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，一是下達(dá)任務(wù)；二是已在謀劃籌備全縣發(fā)展村集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目開(kāi)竣工儀式；三是啟動(dòng)“村企結(jié)對(duì)”。截至目前，我縣已有119個(gè)村與企業(yè)結(jié)對(duì)，推動(dòng)了村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。四是新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體系初步形成。加快培育家庭農(nóng)場(chǎng)，累計(jì)注冊(cè)家庭農(nóng)場(chǎng)446家。規(guī)范提升農(nóng)民專業(yè)合作社，由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，共有市級(jí)以上示范合作社28家，縣級(jí)以上示范合作社68家。五是推進(jìn)村級(jí)財(cái)務(wù)審計(jì)監(jiān)督。因我縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)未設(shè)立審計(jì)機(jī)構(gòu)，借鑒引入中介完成“三年一輪審”的審計(jì)任務(wù)。

(八)認(rèn)真加強(qiáng)自身建設(shè)。

一是認(rèn)真謀劃黨建工作。年初認(rèn)真制定20xx年黨建工作計(jì)劃等，截止，辦(局)理論學(xué)習(xí)中心組已開(kāi)展學(xué)習(xí)6次，機(jī)關(guān)黨委已組織“周一夜學(xué)”12次，主題黨日活動(dòng)1次，一把手上黨課1次，開(kāi)展“三農(nóng)小講堂”2次，并按上級(jí)要求，完成xx黨史9個(gè)專題初稿編撰工作。二是嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)。嚴(yán)格執(zhí)行年初出臺(tái)兩個(gè)辦局黨風(fēng)廉政建設(shè)文件，深入推進(jìn)懲防體系建設(shè)，進(jìn)一步規(guī)范“三重一大”事項(xiàng)報(bào)備制，每月嚴(yán)格落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任紀(jì)實(shí)工作，積極配合縣委巡查組開(kāi)展巡查工作。

下半年，辦(局)將以上半年工作實(shí)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)，認(rèn)真對(duì)照市對(duì)縣考績(jī)、縣委縣政府和上級(jí)主管部門(mén)既定的鄉(xiāng)村振興行動(dòng)攻堅(jiān)任務(wù)，認(rèn)真總結(jié)、分析問(wèn)題、找出差距、提出辦法、狠抓落實(shí)，確保全年各項(xiàng)工作目標(biāo)超額完成。主要做好以下三個(gè)方面工作：

(一)著力抓好農(nóng)業(yè)增效工作。深入實(shí)施糧食穩(wěn)面增產(chǎn)增效行動(dòng)，制定下發(fā)xx縣糧食產(chǎn)銷(xiāo)政策文件，指導(dǎo)省級(jí)糧食綠色高產(chǎn)創(chuàng)建早稻示范方、新品種展示示范方和早稻種植產(chǎn)量和高產(chǎn)示范方創(chuàng)建，完成我縣糧食生產(chǎn)功能區(qū)修編工作，繼續(xù)做好6個(gè)糧食生產(chǎn)功能區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，強(qiáng)化耕地保護(hù)和質(zhì)量提升，建立3個(gè)500畝以上連片核心示范方，推廣冬綠肥種植4000畝以上。積極推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，整合“五個(gè)一”，創(chuàng)建“五個(gè)一”公共品牌并積極宣傳推介，其中茶產(chǎn)業(yè)力爭(zhēng)年度新增茶園面積4000畝，完成總面積5萬(wàn)畝的目標(biāo)。確保一個(gè)省級(jí)創(chuàng)建達(dá)到既定標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)建省級(jí)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全放心縣為主線，牽頭落實(shí)各級(jí)責(zé)任，展開(kāi)全程監(jiān)管。加強(qiáng)宣傳和“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品申請(qǐng)，切實(shí)消除各類農(nóng)產(chǎn)品安全風(fēng)險(xiǎn)隱患。著力抓好農(nóng)村改革工作，大力發(fā)展新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體，牽頭做好農(nóng)村綜合改革十大項(xiàng)目，重點(diǎn)打好農(nóng)村土地確權(quán)攻堅(jiān)戰(zhàn)，加快土地流轉(zhuǎn)，激活農(nóng)村土地要素保障，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興，計(jì)劃全年流轉(zhuǎn)面積達(dá)3萬(wàn)畝。做好購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼工作，出臺(tái)20xx-20xx年xx縣農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施意見(jiàn)并加強(qiáng)監(jiān)督檢查。

(二)著力抓好農(nóng)村增美工作。突出鄉(xiāng)村振興行動(dòng)工作重點(diǎn)。以項(xiàng)目建設(shè)帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)興旺，繼續(xù)加大招商引資力度，引導(dǎo)社會(huì)工商資本參與建設(shè)21個(gè)招引項(xiàng)目，完成農(nóng)業(yè)招商引資年度任務(wù)；持續(xù)推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村示范縣創(chuàng)建，側(cè)重西部重點(diǎn)打造2個(gè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，示范引領(lǐng)加快打造2條鄉(xiāng)村振興示范帶，突顯主題打造25個(gè)美麗鄉(xiāng)村精品村，精心打造新的3個(gè)“月亮工程”村；加快推進(jìn)163個(gè)市級(jí)農(nóng)村生活垃圾分類處理試點(diǎn)村建設(shè)，確保20xx年實(shí)現(xiàn)全覆蓋；兼顧霧鄉(xiāng)田園綜合體建設(shè)和培育省市級(jí)星級(jí)農(nóng)家樂(lè)。持續(xù)開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境整治。嚴(yán)格執(zhí)行xx縣20xx年農(nóng)村環(huán)境整治工作考核細(xì)則，通過(guò)考核有效促進(jìn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完善長(zhǎng)效管理機(jī)制，扎實(shí)開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境整治工作，不斷改善我縣農(nóng)村環(huán)境整體面貌。

(三)著力抓好農(nóng)民增收工作。抓好產(chǎn)業(yè)發(fā)展，拓寬增收門(mén)路。以“扶貧重點(diǎn)村”為突破點(diǎn)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)刈匀粎^(qū)域和特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大力扶持低收入農(nóng)戶發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)；同時(shí)繼續(xù)支持扶貧重點(diǎn)幫扶村發(fā)展村集體光伏產(chǎn)業(yè)、村小型公益、基礎(chǔ)設(shè)施等項(xiàng)目，積極抓好6個(gè)省級(jí)以上的扶貧產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)來(lái)不斷壯大扶貧重點(diǎn)村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。結(jié)合農(nóng)房集聚，大力推進(jìn)異地搬遷工作。依托中心城市、中心鎮(zhèn)、中心村，結(jié)合農(nóng)房集聚、安居圓夢(mèng)工作，加快異地搬遷工作進(jìn)度，確保年內(nèi)完成搬遷2267人的任務(wù)數(shù)。抓好結(jié)對(duì)幫扶工作。在調(diào)查摸底基礎(chǔ)上，制定科學(xué)詳實(shí)計(jì)劃，以項(xiàng)目扶持為切入點(diǎn)，變?cè)黾虞斞偭繛樵鰪?qiáng)造血功能，精心組織，確保結(jié)對(duì)幫扶工作有序進(jìn)行。抓好金融扶貧，強(qiáng)化金融支農(nóng)政策扶持。出臺(tái)扶貧小額信貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金管理辦法，推進(jìn)扶貧小額信貸“愛(ài)心卡”發(fā)放工作；做好扶貧小額貸款工作，為低收入農(nóng)戶發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)、來(lái)料加工業(yè)和休閑旅游業(yè)提供小額信貸；抓好扶貧資金互助會(huì)工作，帶動(dòng)農(nóng)戶創(chuàng)業(yè)增收。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十二

目前農(nóng)資市場(chǎng)趨于飽和，并且由于進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)太低，因此大大小小的經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊。上游的生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)過(guò)剩，造成市場(chǎng)上的產(chǎn)品種類繁多，正處于一個(gè)重新洗牌的時(shí)期。并且農(nóng)資公司對(duì)農(nóng)民只是提供產(chǎn)品，并沒(méi)有服務(wù)。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是一種機(jī)會(huì)，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

3.公司定位。

種子：花生、小麥、玉米、大姜等。

農(nóng)藥：除草劑、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑、土壤處理劑。

化肥：復(fù)合肥、有機(jī)肥、有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥、沖施肥、葉面肥。

農(nóng)膜。

農(nóng)業(yè)機(jī)械：播種機(jī)、收獲機(jī)、噴施農(nóng)藥機(jī)械等。

服務(wù)主要是提供病蟲(chóng)害問(wèn)題的電話和現(xiàn)場(chǎng)解答，和農(nóng)作物管理過(guò)程中的短信提醒。

既提供性價(jià)比高的產(chǎn)品又提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)這就是我們的優(yōu)勢(shì)。5.銷(xiāo)售模式。

低于市場(chǎng)價(jià)15—20%的價(jià)格銷(xiāo)售給農(nóng)戶農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品，省去了零售商這個(gè)環(huán)節(jié)，我方的利潤(rùn)在30%以上，按照安丘現(xiàn)有耕地面積148.5萬(wàn)畝，按照每畝土地投入300元計(jì)算，毛利潤(rùn)按照30%計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，第一年我們做到10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到450萬(wàn)元。

播種，打藥，收獲按照每畝200元計(jì)算，純利潤(rùn)按照15%計(jì)算，10萬(wàn)畝，利潤(rùn)就能達(dá)到300萬(wàn)元。

8.同山東農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展合作項(xiàng)目。

考察指導(dǎo)，并開(kāi)展合作項(xiàng)目。以進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，提升我方品牌知名度，增強(qiáng)行業(yè)影響力。

9.未來(lái)展望。

首先是為安丘的農(nóng)民朋友提供全方位的產(chǎn)供銷(xiāo)一體化服務(wù)，面積至少達(dá)到50%以上，然后進(jìn)一步拓展安丘周?chē)袌?chǎng)。

作為農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者，為維護(hù)我縣農(nóng)資市場(chǎng)秩序，要認(rèn)真做好農(nóng)資經(jīng)營(yíng)工作，自愿接受社會(huì)與廣大農(nóng)民的監(jiān)督，讓農(nóng)民滿意、政府放心。在農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、計(jì)量、價(jià)格、服務(wù)等方面，向社會(huì)公開(kāi)承諾：

一、加強(qiáng)自律，完善經(jīng)營(yíng)管理制度，健全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳。

二、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)誠(chéng)信守法，不經(jīng)營(yíng)假、劣農(nóng)資產(chǎn)品；經(jīng)營(yíng)的種子、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品必須備案，提供的材料必須真實(shí)；不經(jīng)營(yíng)、使用國(guó)家明令禁止銷(xiāo)售和使用的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營(yíng)標(biāo)簽、標(biāo)識(shí)不規(guī)范的農(nóng)資產(chǎn)品；不經(jīng)營(yíng)未經(jīng)審定、審批、登記和淘汰、過(guò)期的農(nóng)資產(chǎn)品。

三、履行法定或約定義務(wù)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)農(nóng)資商品的科技指導(dǎo)和跟蹤服務(wù)工作，引導(dǎo)農(nóng)民安全使用農(nóng)資，并提供規(guī)范服務(wù)。

四、保證農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量、保證售后服務(wù)、產(chǎn)品明碼標(biāo)價(jià)，如發(fā)生質(zhì)量糾紛，經(jīng)營(yíng)者要積極深入農(nóng)資產(chǎn)品使用地點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查，協(xié)商解決，造成損失的依法負(fù)責(zé)賠償，公開(kāi)進(jìn)貨渠道，自覺(jué)接受農(nóng)民和社會(huì)各界的監(jiān)督。

五、積極配合、支持執(zhí)法部門(mén)的依法行政，營(yíng)造良好的農(nóng)資經(jīng)營(yíng)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)違法行為自覺(jué)舉報(bào)。

如違反以上條款，而造成不良后果和給農(nóng)民經(jīng)濟(jì)造成損失的，愿承擔(dān)一切責(zé)任。

承諾人簽名：監(jiān)督單位：臺(tái)江縣農(nóng)業(yè)和扶貧開(kāi)發(fā)局。

尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是濱州大區(qū)(聊城·德州)實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員張超，來(lái)公司已有一月有余，來(lái)公司的時(shí)候由于季節(jié)原因，我自己加強(qiáng)了對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了對(duì)農(nóng)藥知識(shí)的掌握，緊接著跟隨陳經(jīng)理把市場(chǎng)熟悉一遍，在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，對(duì)自己所從事的工作有了更加清晰的人認(rèn)識(shí)，對(duì)自己以后的工作內(nèi)容有了方向，并且咱們公司有很好的品牌知名度，在客戶心中有很多的口碑，相信自己能很快的進(jìn)入角色，為了更好的把總做干好，為了市場(chǎng)需要，以及更好的在市場(chǎng)上高效的開(kāi)展工作，特此申請(qǐng)?zhí)崆稗D(zhuǎn)正。我一定會(huì)以積極的態(tài)度投入市場(chǎng)工作當(dāng)中去，做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，一起為大區(qū)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)奉獻(xiàn)力量。

一個(gè)月，不算太長(zhǎng)，但我相信能很快的熟悉業(yè)務(wù)流程，加之自己以前有過(guò)農(nóng)資銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能勝任這份工作，在這一個(gè)月中，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)，客戶的需求，競(jìng)品情況，以及我們公司的各產(chǎn)品特色，價(jià)格，政策等，希望能盡早的獨(dú)當(dāng)一面，為公司作出貢獻(xiàn)。

在我看來(lái)，人無(wú)論工作學(xué)習(xí)都要有一個(gè)目標(biāo)，之有這樣，才能進(jìn)步，對(duì)于我而言，踏入社會(huì)不久，正是學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，來(lái)咱們僑昌公司，是對(duì)自己所從事的行業(yè)經(jīng)過(guò)慎重的考慮，我認(rèn)為農(nóng)業(yè)永遠(yuǎn)是一個(gè)朝陽(yáng)企業(yè)，農(nóng)資行業(yè)也將大有可為，能來(lái)到咱們僑昌公司對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，咱們僑昌公司在業(yè)界有很高的知名度，公司的管理制度等非常完善，從而能解決自己的后顧之憂，全身心的撲在工作中。

當(dāng)然，我自身也有很多不足，暴漏出來(lái)年輕人的浮躁，這一點(diǎn)我在以后的工作當(dāng)中，一定會(huì)多加注意，處理問(wèn)題上要考慮全面，杜絕類似失誤的發(fā)生，望領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督。

公司寬松融洽的工作氛圍，是我能在很短的時(shí)間適應(yīng)工作環(huán)境，經(jīng)過(guò)這一段時(shí)間市場(chǎng)走訪工作，一部分客戶我?guī)捉?jīng)和他們建立很多的關(guān)系，相信在今后的工作當(dāng)中一定會(huì)開(kāi)展的更加順利。

2013年5月6日。

張超篇4：農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶承諾書(shū)(2012年)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶承諾書(shū)為了以實(shí)際行動(dòng)遵守《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料商品市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》的相關(guān)規(guī)定，做到合法經(jīng)營(yíng)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，配合工商部門(mén)維護(hù)良好的農(nóng)資市場(chǎng)秩序，保護(hù)農(nóng)民和其它經(jīng)營(yíng)者的合法利益。本農(nóng)資店承諾將從以下方面做起：

一、自覺(jué)學(xué)習(xí)《農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》、《廣告法》等法律法規(guī)、政策和其它監(jiān)管制度及“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店”和先進(jìn)做法，按要求參加工商部門(mén)組織的經(jīng)營(yíng)技能培訓(xùn)，配合工商部門(mén)處理相關(guān)投訴，積極采用農(nóng)資電子監(jiān)管模式。

二、不從事無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)，不參與缺乏有效管理的掛靠經(jīng)營(yíng)和不具備經(jīng)營(yíng)資格的經(jīng)營(yíng)；不銷(xiāo)售過(guò)期、失效、變質(zhì)和標(biāo)簽不全、不合格以及國(guó)家禁用的農(nóng)資商品；不銷(xiāo)售摻雜摻假、以假充真、以次充好的假冒偽劣農(nóng)資商品。

三、主動(dòng)把好農(nóng)資商品進(jìn)貨質(zhì)量關(guān)，按照索證索票制度的要求，查驗(yàn)供貨方的證照并建立進(jìn)貨臺(tái)賬；及時(shí)索要批次購(gòu)貨的合法有效的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，將化肥、種子和農(nóng)藥的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告制成一式三份的備案資料上報(bào)工商局經(jīng)檢隊(duì)和轄區(qū)工商所備份。

到購(gòu)物人情況詳細(xì)、產(chǎn)品流向清楚、票面整潔、保存完好、查閱方便。

五、遵守《廣告法》的規(guī)定，不違法違章發(fā)布農(nóng)資產(chǎn)品廣告；堅(jiān)持實(shí)事求是，不在農(nóng)資廣告中隨意夸大產(chǎn)品效用，不利用農(nóng)資廣告推銷(xiāo)質(zhì)次價(jià)高的農(nóng)資商品。

六、遵守職業(yè)道德，不強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、欺行霸市、不囤積居奇、哄抬物價(jià)、不短斤少兩、欺騙消費(fèi)者；保持店面整潔美觀，商品陳列整齊；積極向工商、農(nóng)業(yè)等部門(mén)舉報(bào)各類農(nóng)資經(jīng)營(yíng)違法違章行為。

七、按照“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店標(biāo)準(zhǔn)”的具體要求，自覺(jué)提高經(jīng)營(yíng)素質(zhì)、落實(shí)“一賬通”制度、把好上市農(nóng)資質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)主體資格合法、服務(wù)措施安全、農(nóng)資質(zhì)量合格、制度落實(shí)到位、誠(chéng)信服務(wù)良好的“農(nóng)資經(jīng)營(yíng)示范店”。

承諾人：平羅縣盈豐農(nóng)貿(mào)有限公司。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱為busineplan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告。

農(nóng)資連鎖項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告保密須知。

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

1、當(dāng)接收者確認(rèn)不愿從事本報(bào)告所述項(xiàng)目后，必須盡快將本報(bào)告完整地交回；

3、本報(bào)告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機(jī)密資料。

4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十三

為加強(qiáng)科普工作，充分發(fā)揮農(nóng)村科普帶頭人在提高農(nóng)民朋友，尤其是青少年的科學(xué)文化素質(zhì)方面的資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《xxx科學(xué)技術(shù)普及法》和xxx《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》，結(jié)合本人實(shí)際情況，制定本規(guī)劃。

一、指導(dǎo)思想。

貫徹黨的十八大和十八屆四中、五中文件精神，以為農(nóng)服務(wù)為己任，以提高農(nóng)民朋友、青少年科學(xué)素質(zhì)為目標(biāo)，大力普及農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)知識(shí)，通過(guò)各種途徑，采取多種形式，廣泛開(kāi)展科普活動(dòng)，推動(dòng)農(nóng)村乃至全社會(huì)形成愛(ài)科學(xué)、懂科學(xué)、重科學(xué)、用科學(xué)的良好風(fēng)尚，形成有利于農(nóng)業(yè)良種良法推廣和科技創(chuàng)新的良好環(huán)境，努力提高農(nóng)民朋友尤其是青少年科學(xué)技術(shù)素質(zhì)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。

二、工作目標(biāo)。

興致和熱情。構(gòu)造“三個(gè)層面”：第一個(gè)層面是以中小學(xué)生為主體，面向未成年人的科普活動(dòng)；第二層面是面向渴求知識(shí)的農(nóng)民朋友，農(nóng)技知識(shí)科普員，和農(nóng)村科普志愿者；第三層面是面向?qū)＜摇W(xué)者，高等院校的學(xué)生，從而構(gòu)成多專業(yè)、多形式、多層次的科普框架。堅(jiān)持“四位一體”：即融科學(xué)精神、科學(xué)思想、科學(xué)方法、科學(xué)知識(shí)為一體，開(kāi)展形式多樣的科普活動(dòng)，三年擬舉辦科普技術(shù)培訓(xùn)36次，科普知識(shí)講座25次，更新科普宣傳欄15次，發(fā)放科普?qǐng)D書(shū)資料6000冊(cè)，送科技下鄉(xiāng)15次，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、觀摩會(huì)6次，接待參觀考察培訓(xùn)5000人次，發(fā)表有關(guān)學(xué)術(shù)交流論文10篇，科普文章30篇。

三、主要措施。

1、擴(kuò)大試驗(yàn)示范，發(fā)揮科技優(yōu)勢(shì)。

依托縣農(nóng)科所，按照科普工作計(jì)劃，加快舒城縣桃溪現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)和科普示范基地建設(shè)，結(jié)合一年一度的科普知識(shí)講座和技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)脫毒馬鈴薯、水生蔬，基質(zhì)育苗、滲灌、誘蟲(chóng)燈等新品種、新材料、新技術(shù)的引進(jìn)和展示，不斷豐富和發(fā)展舒城地方種源和科學(xué)種植依據(jù)，為地方農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供服務(wù)。

2、拓展基地建設(shè)，發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)。

依托現(xiàn)有的雙豐、紅光兩個(gè)國(guó)家蔬菜標(biāo)準(zhǔn)園和千畝蔬菜種植基地，不斷拓展基地規(guī)模，發(fā)揮扎根基地和基層農(nóng)村科普員的種子作用，通過(guò)舒城縣農(nóng)科價(jià)核心基地的示范種植和科普員現(xiàn)身說(shuō)教，帶動(dòng)和輻射農(nóng)戶從事高效農(nóng)業(yè)種植，增產(chǎn)增收、脫貧致富、實(shí)現(xiàn)科普的真正目的。

3、壯大科普隊(duì)伍，積蓄后備力量。

依托舒城縣農(nóng)科俗，加強(qiáng)舒城第三小學(xué)、第二中學(xué)、皖西學(xué)院、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)，不斷豐富科普周和科普日活動(dòng)內(nèi)容，利用“五〃一”、“五〃四”、“六〃一”組織中小學(xué)生來(lái)舒城縣農(nóng)科佩開(kāi)展科普活動(dòng)，通過(guò)他們對(duì)豐富多彩的動(dòng)植物的認(rèn)識(shí)和了解，拓寬他們的視野，提高他們對(duì)農(nóng)業(yè)的認(rèn)識(shí)和興趣，同時(shí)適時(shí)開(kāi)展農(nóng)技知識(shí)趣味問(wèn)答，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境學(xué)習(xí)書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)，鞏固書(shū)本上已學(xué)的知識(shí)，“寓玩與學(xué)”，滿足他們對(duì)科學(xué)知識(shí)的追求，激發(fā)探求科學(xué)的愿望，培養(yǎng)對(duì)科學(xué)知識(shí)興趣。

4、聘請(qǐng)專家學(xué)者，提升科普內(nèi)涵。

利用舒城縣農(nóng)科眸多年來(lái)與省農(nóng)科院、安農(nóng)大等農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作交流優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)安徽省農(nóng)科院園藝所張自安研究員、方凌研究員、農(nóng)產(chǎn)品加工所閻曉明研究員、安農(nóng)大園藝學(xué)院朱世東教授、陶鴻教授作為舒城縣科普顧問(wèn)，在顧問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)下，組織技術(shù)人員編寫(xiě)科普資料和科普講稿，從理論上保證科普工作有序進(jìn)行。

5、積極開(kāi)展活動(dòng)，豐富科普內(nèi)容。

首先做好科普之窗，科普畫(huà)廊，科普陳列館的建設(shè)，適時(shí)開(kāi)展形式多樣的興趣小組科普活動(dòng)，培養(yǎng)出一批科普知識(shí)講解員隊(duì)伍和科普志愿者隊(duì)伍，讓豐富多彩的農(nóng)村科普知識(shí)得到進(jìn)一步普及。重點(diǎn)做好產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、科普信息平臺(tái)、多層次科普框架等科普工作，不斷豐富科普內(nèi)容，壯大科普隊(duì)伍。

四、保障措施。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。舒城縣農(nóng)科所高度重視科普工作，將科普工作和生產(chǎn)、科研工作同樣列入重要議事日程，每年要召開(kāi)科普工作專題會(huì)議四次，專題項(xiàng)目、專題活動(dòng)要有專人具體落實(shí)。

（二）加強(qiáng)投入。嚴(yán)格按照《xxx科普法》規(guī)定，多渠道籌措科普經(jīng)費(fèi)，爭(zhēng)取將協(xié)會(huì)科普經(jīng)費(fèi)列入縣級(jí)財(cái)政預(yù)算，增加財(cái)政對(duì)科普工作的投入。

（三）、強(qiáng)化宣傳。要利用報(bào)紙、電視、宣傳欄、標(biāo)示牌等廣泛宣傳，營(yíng)造全社會(huì)關(guān)注農(nóng)村科普工作的良好氛圍，尤其要加大對(duì)農(nóng)民朋友和中小學(xué)生的宣傳，使他們深入了解農(nóng)村科普工作的意義，激發(fā)他們積極參與農(nóng)村科普工作。

（四）、積極開(kāi)展豐富多彩的科普活動(dòng)。認(rèn)真組織每年科技活動(dòng)周和全國(guó)科普日活動(dòng)，開(kāi)展主題突出，形式新穎，內(nèi)容豐富，針對(duì)性強(qiáng)的農(nóng)村科普活動(dòng)。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十四

第一章總則。

第一條：名稱。三江縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)。

第二條：性質(zhì)。本協(xié)會(huì)由從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料經(jīng)營(yíng)單位和關(guān)心、熱愛(ài)農(nóng)資工作的個(gè)人，在平等、互利基礎(chǔ)上自愿組成的行業(yè)性、非營(yíng)利性、社會(huì)團(tuán)體。是農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行業(yè)的協(xié)調(diào)、服務(wù)和自律性組織，是政府與行業(yè)、企業(yè)、農(nóng)民之間的橋梁主紐帶。

第三條：宗旨。貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的方針、路線、政策，在全縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)中發(fā)揮組織、服務(wù)、協(xié)調(diào)、自律、維權(quán)職能。為會(huì)員提供政策法規(guī)、市場(chǎng)信息和科學(xué)技術(shù)服務(wù)。溝通會(huì)員單位與政府監(jiān)督部門(mén)關(guān)系，維護(hù)農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和農(nóng)民的合法權(quán)益。規(guī)范行業(yè)行為，發(fā)揮行業(yè)群體優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)行業(yè)健康有序地發(fā)展。

第四條：本協(xié)會(huì)接受業(yè)務(wù)主管單位三江縣供銷(xiāo)社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)三江縣民政局的管理監(jiān)督。

第五條：協(xié)會(huì)住所：三江縣古宜鎮(zhèn)江峰街8號(hào)，縣供銷(xiāo)聯(lián)社內(nèi)。

第二章業(yè)務(wù)范圍。

第六條：本協(xié)會(huì)的業(yè)務(wù)范圍：

（一）根據(jù)國(guó)家的方針政策，指導(dǎo)各農(nóng)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)，遵照國(guó)家法律、法規(guī)規(guī)定，依法開(kāi)展農(nóng)資經(jīng)營(yíng)。配合技術(shù)監(jiān)督、工商部門(mén)開(kāi)展行業(yè)檢查質(zhì)量自查、互查活動(dòng)，打擊生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)偽劣農(nóng)資商品，凈化市場(chǎng)。協(xié)助執(zhí)法部門(mén)處理會(huì)員單位的有關(guān)問(wèn)題。

（二）向政府部門(mén)提出農(nóng)資行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃、規(guī)化及產(chǎn)業(yè)政策等方面的建議，并協(xié)助組織實(shí)施。

（三）收集整理行業(yè)信息，研究行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，為本會(huì)會(huì)員及農(nóng)資經(jīng)營(yíng)者提供農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和科技信息，組織協(xié)調(diào)會(huì)員開(kāi)展新品種、新劑型、新技術(shù)的推廣應(yīng)用及技術(shù)信息的交流。

（四）積極推行品牌經(jīng)營(yíng)，優(yōu)化優(yōu)質(zhì)、高效、安全、經(jīng)濟(jì)農(nóng)資產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)境，開(kāi)展技術(shù)服務(wù)，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)、安全合理使用農(nóng)資，保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全和農(nóng)產(chǎn)品安全。

（五）組織協(xié)調(diào)和推動(dòng)全縣行業(yè)科技水平的提高、資源的合理開(kāi)發(fā)利用，普及農(nóng)資知識(shí)，提高從業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化。（六）指導(dǎo)全縣優(yōu)良品種的培育和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提高三江縣農(nóng)資行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加快農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

2（七）為本協(xié)會(huì)會(huì)員開(kāi)展或參與國(guó)內(nèi)外農(nóng)資活動(dòng)提供幫助。（八）承辦政府及主管部門(mén)委托的其它任務(wù)。

第三章會(huì)員。

第七條：本會(huì)吸收?qǐng)F(tuán)體會(huì)員、個(gè)人會(huì)員和名譽(yù)會(huì)員。第八條：申請(qǐng)加入本會(huì)的會(huì)員，必須具備下列條件：（一）擁護(hù)本會(huì)的章程。

教學(xué)。

及農(nóng)資相關(guān)工作的人員、企業(yè)或單位。3、有志于農(nóng)資事業(yè)的其他農(nóng)資從業(yè)人員。

第九條：會(huì)員入會(huì)的程序是：（一）提交入會(huì)申請(qǐng)書(shū)。（二）經(jīng)理事會(huì)討論通過(guò)。

（三）由理事會(huì)或理事會(huì)授權(quán)的機(jī)構(gòu)發(fā)給會(huì)員證。第十條：會(huì)員享有下列權(quán)利：

3（一）本會(huì)的選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán)。（二）參加本會(huì)的活動(dòng)。（三）獲得本會(huì)服務(wù)的優(yōu)先權(quán)。

（四）對(duì)本會(huì)工作的批評(píng)建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)。第十一條：會(huì)員履行下列義務(wù)：（一）執(zhí)行本會(huì)的決議。（二）維護(hù)本會(huì)合法權(quán)益。（三）完成本會(huì)交辦的工作。

（四）向本會(huì)反映情況，提供有關(guān)資料。（五）積極參加本會(huì)的相關(guān)活動(dòng)。

第十二條：會(huì)員退會(huì)應(yīng)書(shū)面通知本會(huì)，并交回會(huì)員證。

第十三條：會(huì)員如有嚴(yán)重違反本章程的行為，經(jīng)理事會(huì)表決通過(guò)，予以除名。

第四章組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人產(chǎn)生、罷免。

4第十四條：本會(huì)的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是會(huì)員代表大會(huì)，會(huì)員代表大會(huì)的職權(quán)是：（一）制定和修改章程。（二）選舉和罷免理事。（三）審議理事會(huì)的工作報(bào)告。（四）決定終止事宜。（五）決定其它重大事宜。

第十五條：會(huì)員代表大會(huì)須有2/3以上的會(huì)員代表出席方能召開(kāi)，其決議須經(jīng)到會(huì)會(huì)員代表半數(shù)以上表決通過(guò)方能生效。

第十六條：會(huì)員代表大會(huì)每屆4年，因特殊情況需提前或延期換屆的，須由理事會(huì)表決通過(guò)，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意。但延期換屆最長(zhǎng)不超過(guò)1年。

第十七條：理事會(huì)是會(huì)員代表大會(huì)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)，在閉會(huì)期間領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體開(kāi)展日常工作，對(duì)會(huì)員代表大會(huì)負(fù)責(zé)。第十八條：理事會(huì)的職權(quán)是：（一）執(zhí)行會(huì)員代表大會(huì)的決議。（二）選舉和罷免會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)。

5（三）籌備召開(kāi)會(huì)員代表大會(huì)。（四）向會(huì)員代表大會(huì)報(bào)告工作。（五）決定會(huì)員的吸收和除名。

（六）決定設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)、分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)。（七）決定副秘書(shū)長(zhǎng)、各機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的聘任。（八）領(lǐng)導(dǎo)本團(tuán)體各機(jī)構(gòu)開(kāi)展工作。（九）制定內(nèi)部管理制度。（十）制定協(xié)會(huì)工作計(jì)劃。（十一）決定其他重大事項(xiàng)。

第十九條：理事會(huì)須有2/3以上的理事出席方能召開(kāi)，其決議須經(jīng)到會(huì)理事半數(shù)以上表決通過(guò)方能生效。

第二十條：理事會(huì)每年至少召開(kāi)一次會(huì)議，情況特殊時(shí)，也可采取通訊形式召開(kāi)。

第二十一條：本會(huì)的會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)必須具備下列條件：（一）堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，有較高的政治素質(zhì)。（二）在本會(huì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響。

6（三）會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)最高任職年齡不超過(guò)60周歲。（四）身體健康，能堅(jiān)持正常工作。（五）未受過(guò)剝奪政治權(quán)利的刑事處罰。（六）具有完全民事行為能力。

第二十二條：本會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)任期四年。（會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)最長(zhǎng)不得超過(guò)兩屆）因特殊情況需延長(zhǎng)任期的，須經(jīng)會(huì)員代表大會(huì)多數(shù)會(huì)員代表表決通過(guò)，報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查并經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)批準(zhǔn)同意后，方可任職。

第二十三條：本會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)為本會(huì)法定代表人，本會(huì)法定代表人不兼任其他團(tuán)體的法定代表人。

第二十四條：本會(huì)會(huì)長(zhǎng)行使下列職權(quán)：（一）召集和主持常務(wù)理事會(huì)、理事會(huì)。

（二）檢查會(huì)員代表大會(huì)、理事會(huì)決議的落實(shí)情況。（三）代表本會(huì)簽署有關(guān)重要文件。第二十五條：本會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)行使下列職權(quán)：

（一）主持辦事機(jī)構(gòu)開(kāi)展日常工作，組織實(shí)施制度工作計(jì)劃。

7（二）協(xié)調(diào)各分支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)開(kāi)展工作。

（三）提名副秘書(shū)長(zhǎng)及各辦事機(jī)構(gòu)、會(huì)支機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)和實(shí)體機(jī)構(gòu)主要負(fù)責(zé)，交理事會(huì)或常務(wù)理事會(huì)決定。

（四）決定辦事機(jī)構(gòu)、代表機(jī)構(gòu)、實(shí)體機(jī)構(gòu)專職工作人員的聘用。（五）處理其他日常事務(wù)。

第五章資產(chǎn)管理、使用原則。

第二十六條：本團(tuán)體經(jīng)費(fèi)來(lái)源：（一）會(huì)員會(huì)費(fèi)。（二）社會(huì)捐贈(zèng)。（三）政府資助。

（四）在核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng)或服務(wù)的收入。（五）其他合法收入。

第二十七條：本協(xié)會(huì)按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定收取會(huì)員會(huì)費(fèi)。本協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)的用途：（一）協(xié)會(huì)日常辦事費(fèi)用。

（二）會(huì)議、宣傳、資料、書(shū)刊費(fèi)用。

8（三）協(xié)會(huì)興辦的各項(xiàng)事業(yè)費(fèi)用。

第二十八條：本會(huì)建立嚴(yán)格要求的財(cái)務(wù)管理制度，保證會(huì)計(jì)資料合法、真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

第二十九條：本會(huì)配備具有專業(yè)資格的會(huì)計(jì)人員，會(huì)計(jì)人員必須依法進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，實(shí)行會(huì)計(jì)監(jiān)督。

第三十條：本會(huì)的資產(chǎn)管理必須執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度，接受會(huì)員代表大會(huì)和財(cái)政部門(mén)的監(jiān)督。資產(chǎn)來(lái)源屬于國(guó)家撥款或者社會(huì)捐贈(zèng)、資助的，必須接受審計(jì)機(jī)關(guān)的監(jiān)督，并將有關(guān)情況以適當(dāng)方式向社會(huì)公布。第三十一條：本會(huì)換屆或更換法定代表人之前必須接受社會(huì)登記管理機(jī)關(guān)和業(yè)務(wù)主管單位組織的財(cái)務(wù)審計(jì)。

第三十二條：本會(huì)的資產(chǎn)，任何單位、個(gè)人不得侵占、私分和挪用。

第六章章程的修改程序。

第三十三條：對(duì)本會(huì)章程的修改，須經(jīng)理事會(huì)表決通過(guò)后報(bào)會(huì)員代表大會(huì)審議。

第三十四條：本會(huì)修改的章程，須在會(huì)員代表大會(huì)通過(guò)后15日內(nèi)，經(jīng)業(yè)務(wù)。

9主管單位審查同意，并報(bào)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)后生效。

第七章終止程序及終止后的財(cái)產(chǎn)處理。

第三十五條：本會(huì)完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注銷(xiāo)的，由理事會(huì)提出終止動(dòng)議。

第三十六條：本會(huì)終止動(dòng)議須經(jīng)會(huì)員大會(huì)表決通過(guò)，并報(bào)業(yè)務(wù)主管單位審查同意。

第三十七條：本會(huì)終止前，須在業(yè)務(wù)主管單位及有關(guān)機(jī)關(guān)指導(dǎo)下成立清算組織，清理債權(quán)債務(wù)，處理善后事宜，清算期間，不開(kāi)展清算以外的活動(dòng)。第三十八條：本會(huì)經(jīng)社團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)辦理注銷(xiāo)登記手續(xù)后即為終止。第三十九：本會(huì)終止后的剩余財(cái)產(chǎn)在業(yè)務(wù)主管單位和社會(huì)登記管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督下，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定，用于發(fā)展與本會(huì)宗旨相關(guān)的事業(yè)。

第八章附則。

第四十條：本章程的解釋權(quán)屬本會(huì)的理事會(huì)。

第四十一條：本章程自社會(huì)團(tuán)登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)之日起生效。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十五

甲方：

乙方：

根據(jù)《^v^合同法》及國(guó)家相關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方本著*等互利的原則，就乙方購(gòu)買(mǎi)甲方產(chǎn)品一事達(dá)成如下協(xié)議。

一、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格見(jiàn)附件（森泰農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格體系）。

二、訂貨方式。

乙方提前一天將所定產(chǎn)品以電子版形式傳到森泰郵箱，并電話通知甲方。

三、配送方式。

如乙方單次訂貨金額到3000元以上，甲方負(fù)責(zé)將貨物送到乙方指定地點(diǎn)，不收取運(yùn)費(fèi)。如乙方單次訂貨額在3000元以下，甲方將貨物送到乙方指定地點(diǎn)收取100元運(yùn)費(fèi)。

四、結(jié)算方式及期限。

乙方收到甲方產(chǎn)品后，在產(chǎn)品銷(xiāo)售單（共兩聯(lián)、甲乙雙方各一聯(lián)）上簽字確認(rèn)。每月29日（月份為29天的提前一天）雙方核對(duì)產(chǎn)品數(shù)量和金額。乙方確保在當(dāng)月的30日前（月份為29天的提前一天）結(jié)清當(dāng)月貨款。

四、違約責(zé)任。

（一）甲方的違約責(zé)任。

1、甲方不能按時(shí)交貨的，應(yīng)向乙方償付不能交貨部分貨款的1%的違約金。

2、甲方提**品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合同規(guī)定的，如果乙方同意利用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；如果乙方不能利用的，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的具體情況，由甲方負(fù)責(zé)包換或退貨。

3、甲方逾期交貨的，應(yīng)按逾期交貨貨款金額每日千分之一計(jì)算，向乙方償付違約金。

（二）乙方的違約責(zé)任：

1、乙方中途退貨，應(yīng)向乙方償付退貨部分貨款1%的違約金。

2、乙方逾期付款的，應(yīng)按全部貨款金額每日千分之一計(jì)算向甲方償付逾期付款的違約金。

3、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失。

十一、解決合同糾紛的方式。

履行本合同發(fā)生糾紛，應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，提交賣(mài)方所在地法院訴訟解決。

十二、其他約定事項(xiàng)。

甲方（公章）：_________。

乙方（公章）：_________。

_________年____月____日。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十六

針對(duì)現(xiàn)階段我區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)狀和面臨的新形勢(shì)、新任務(wù)，著力抓好如下幾方面的工作：

一是進(jìn)一步加大農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識(shí)的宣傳力度。二是重點(diǎn)加強(qiáng)種子、農(nóng)藥、肥料、獸藥、飼料等投入品市場(chǎng)管理。三是繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)殘檢測(cè)和疫情監(jiān)測(cè)，計(jì)劃明年完成60萬(wàn)頭生豬、3萬(wàn)腿牛肉、9萬(wàn)羽家禽、約10萬(wàn)只羊犬的檢疫監(jiān)管。四是加強(qiáng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，切實(shí)提高隊(duì)伍素質(zhì)。

一是堅(jiān)持不懈地抓好森林防火工作，確保不發(fā)生大的森林火災(zāi)，火災(zāi)受害率控制在‰以內(nèi)。二是全面強(qiáng)化林業(yè)生態(tài)建設(shè)，搞好“三年造綠大行動(dòng)”。三是做好森林資源保護(hù)工作，杜絕一切毀林行為，加強(qiáng)病蟲(chóng)害防治，認(rèn)真開(kāi)展好清理加拿大一枝黃花工作。四是全面落實(shí)生態(tài)公益林補(bǔ)償工作。

一是完善“三資”管理工作。就三資管理、交易、股份量化等方面工作進(jìn)行工作調(diào)研，拓展“三資”監(jiān)管平臺(tái)軟件功能，實(shí)現(xiàn)三資數(shù)據(jù)全公開(kāi)，增強(qiáng)三資管理透明度。二是穩(wěn)步推進(jìn)開(kāi)展產(chǎn)權(quán)制度改革工作。三是做好農(nóng)民權(quán)益維護(hù)和農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)管工作。

一是繼續(xù)開(kāi)展重大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目幫扶工作，做好項(xiàng)目對(duì)接，和幫扶工作。二是利用信息優(yōu)勢(shì)積極協(xié)調(diào)省、市、區(qū)相關(guān)部門(mén)，爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)政策支持，幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí)，積極做好農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)申報(bào)和監(jiān)測(cè)工作，爭(zhēng)取明年我區(qū)能增2-3家市級(jí)龍頭企業(yè)，1-2家能晉升為省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。三是繼續(xù)做好農(nóng)業(yè)招商相關(guān)工作。

主要指標(biāo)：全縣農(nóng)牧漁業(yè)總產(chǎn)值增長(zhǎng)；農(nóng)民人均純收入增長(zhǎng)10%。

抓好穩(wěn)糧增糧食措施，確保糧食增產(chǎn)。

1、建好2萬(wàn)畝糧食高產(chǎn)創(chuàng)建示范片；鞏固提升現(xiàn)有12片糧產(chǎn)能區(qū)的生產(chǎn)能力，新擴(kuò)建5片萬(wàn)畝糧食產(chǎn)能區(qū)；推廣超級(jí)稻品種8萬(wàn)畝；推廣優(yōu)質(zhì)稻品種16萬(wàn)畝，占播種面積80%；推廣水稻直播輕型栽培技術(shù)萬(wàn)畝，重點(diǎn)抓好提高單產(chǎn)；示范推廣機(jī)插煙后稻高產(chǎn)配套技術(shù)萬(wàn)畝。

2、加大糧經(jīng)多熟項(xiàng)目開(kāi)發(fā)力度，為農(nóng)民增收做貢獻(xiàn)。計(jì)劃明年抓好9萬(wàn)畝糧經(jīng)輪作項(xiàng)目，尤其要擴(kuò)大瓜—稻、煙—稻、毛豆—稻、鮮食玉米—稻、稻—荸薺、食用菌—稻、蔬菜—稻等效益好的項(xiàng)目。

農(nóng)資工作計(jì)劃篇十七

時(shí)光如梭,我從事水利工作已經(jīng)兩年了,回顧這兩年的工作歷程，我時(shí)刻的總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，在工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的做好本職工作?，F(xiàn)將我的工作總結(jié)如下。

剛開(kāi)始工作期間，我陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些部門(mén)存在的問(wèn)題和許多的不足之處：已歸檔的檔案資料和發(fā)放的文件，不能及時(shí)的給領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋信息；施工單位和監(jiān)理單位報(bào)的動(dòng)態(tài)資料編號(hào)凌亂，經(jīng)常出現(xiàn)重復(fù)和空缺，對(duì)整理核查資料帶來(lái)不便；個(gè)人管理上也比較亂，沒(méi)有完整的檔案目錄和整體思路，很大程度的影響了工作效率。

針對(duì)如上問(wèn)題，我嚴(yán)格做好各類文件、圖紙,下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔。根據(jù)項(xiàng)目部規(guī)定，對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門(mén)的傳閱、傳遞、下發(fā)，接收部門(mén)應(yīng)進(jìn)行簽字確認(rèn)，并將文件原件整理、分類、存檔；核實(shí)工程資料的完整情況，對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據(jù)資料規(guī)程按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查，對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查，查明原因。要求工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě)，字跡工整，裝訂整齊,一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便。

總之，在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以百倍的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，克服不足，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，做到一個(gè)合格的水利建工人！

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