制定一個(gè)好的方案需要充分的思考和分析，不能草率行事。方案的制定需要全面考慮各種因素，包括人員、資金、技術(shù)等資源的合理配置。通過(guò)參考下面的方案，我們可以更好地理解如何制定一個(gè)優(yōu)秀的方案。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇一
東北亞區(qū)域內(nèi)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、資源的互補(bǔ)性擴(kuò)大，以及區(qū)域內(nèi)各國(guó)貿(mào)易和投資規(guī)模擴(kuò)大的可能，和東北亞各國(guó)學(xué)者不斷努力探求的區(qū)域內(nèi)多樣的政治經(jīng)濟(jì)合作模式一起，構(gòu)成了使東北亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作這一構(gòu)想逐漸實(shí)現(xiàn)的潛力。但東北亞地區(qū)還存在區(qū)域內(nèi)各國(guó)間的對(duì)立和不信任、各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、亞洲金融危機(jī)打擊的影響，以及來(lái)自美國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)方面的阻礙等因素。這些阻礙使現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)合作很難取得突破性進(jìn)展。從東北亞區(qū)域的角度看，目前來(lái)說(shuō)，東北亞區(qū)域內(nèi)還不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)合作的奇跡。而且，現(xiàn)在進(jìn)行全部國(guó)家和地區(qū)的全面經(jīng)濟(jì)合作還面臨著很大的困難。
中日韓三國(guó)是東北亞區(qū)域內(nèi)最有實(shí)力的三個(gè)國(guó)家，在東北亞地區(qū)乃至全世界經(jīng)濟(jì)中都占有重要地位。中日韓三國(guó)各有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，可以起到互補(bǔ)的作用。中國(guó)保持著高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，在加入wto之后全面與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌，可望成為世界經(jīng)濟(jì)大國(guó);日本經(jīng)濟(jì)經(jīng)受了金融混亂的考驗(yàn)，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領(lǐng)先的尖端技術(shù)和制造業(yè)地位，并保持世界第一債權(quán)國(guó)的地位;韓國(guó)已經(jīng)從金融危機(jī)的陰影中復(fù)蘇，并通過(guò)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，有效恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，正逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家行列。
中日韓三國(guó)間的經(jīng)濟(jì)合作的潛在力由于三國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國(guó)勞動(dòng)力和潛在市場(chǎng)，日本尖端技術(shù)和資本，韓國(guó)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)等因素可以得到很好的結(jié)合，三國(guó)間經(jīng)濟(jì)合作的可能性和必要性已經(jīng)明顯地展示出來(lái)。此外，中日韓三國(guó)的經(jīng)濟(jì)合作還對(duì)改善本地區(qū)的政治安保狀況，促進(jìn)周邊和平與穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用。
目前已有的apec峰會(huì)、asean+3峰會(huì)、asem會(huì)議等中日韓三國(guó)都參加的中央政府間經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制為建立中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制提供了契機(jī)。中日韓三國(guó)作為東北亞地區(qū)在世界經(jīng)濟(jì)中的代表，已經(jīng)開(kāi)始著手實(shí)施三國(guó)間中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略。中日韓三國(guó)已經(jīng)建立了經(jīng)濟(jì)合作研究機(jī)制，日本和韓國(guó)更是已經(jīng)開(kāi)始了fta的談判工作。中日韓三國(guó)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作，建立三國(guó)中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制，是東北亞區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合作的最可行方案。
從中日韓三國(guó)經(jīng)濟(jì)合作的角度出發(fā)，筆者提出了中日韓三國(guó)經(jīng)濟(jì)合作體構(gòu)想和經(jīng)濟(jì)合作體發(fā)展階段性方案。
破除既得利益格局的最終目標(biāo)，是讓改革成果由全民共享，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)的.共同富裕。在接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者專(zhuān)訪時(shí)，清華大學(xué)國(guó)情研究院院長(zhǎng)胡鞍鋼表示，為實(shí)現(xiàn)共同富裕，中國(guó)應(yīng)設(shè)計(jì)階段性目標(biāo)，首先應(yīng)該著眼于未來(lái)20年的發(fā)展規(guī)劃。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：你認(rèn)為促進(jìn)實(shí)現(xiàn)共同富裕，應(yīng)有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實(shí)現(xiàn)共同富裕，中國(guó)應(yīng)分為三步走。第一步，確實(shí)要使一部分人、一部分地區(qū)先富裕起來(lái)，這一階段大約從1978年持續(xù)到2002年。第二步，是帶動(dòng)更多的人富裕起來(lái)，我預(yù)期這一階段還得花20年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來(lái)。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：我們現(xiàn)在有哪些可以預(yù)期實(shí)現(xiàn)的階段性目標(biāo)?
胡鞍鋼：首先，應(yīng)促進(jìn)城鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)共同富裕。城鄉(xiāng)居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據(jù)我們的研究，按不變價(jià)計(jì)算，到2015年城鄉(xiāng)收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開(kāi)放之初的差異水平。城鄉(xiāng)居民的生活水平則預(yù)計(jì)將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。
第二，從地區(qū)差距看，未來(lái)20年地區(qū)間人均gdp的差異系數(shù)將持續(xù)下降。依據(jù)聯(lián)合國(guó)[微博]開(kāi)發(fā)計(jì)劃署人類(lèi)發(fā)展指數(shù)最新計(jì)算方法，1980年，除京津滬之外的中國(guó)其他地區(qū)均處于低人類(lèi)發(fā)展水平;至2010年已無(wú)人口處于低水平，多個(gè)東部沿海省份進(jìn)入高和極高人類(lèi)發(fā)展水平，占總?cè)丝诘?6.37%，其余地區(qū)均進(jìn)入中等水平。預(yù)計(jì)到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類(lèi)發(fā)展水平，其余省份將均進(jìn)入高和極高水平。
第三，基本公共服務(wù)將趨于均等化，人口預(yù)期壽命在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。
第四，人人享有社會(huì)保障，我們預(yù)計(jì)基本社會(huì)保障將在2020年實(shí)現(xiàn)全覆蓋，高水平社保將在2030年實(shí)現(xiàn)全覆蓋。
胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個(gè)空前的、從未有過(guò)的發(fā)展機(jī)遇期，給人們提供平等的發(fā)展機(jī)會(huì)。
《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：給居民提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應(yīng)強(qiáng)化對(duì)全民的人力資本投資。這主要表現(xiàn)為三個(gè)方面。第一是加強(qiáng)教育，通過(guò)財(cái)政加強(qiáng)投入，讓更多人獲得高水平教育。
第二是構(gòu)建健全的醫(yī)保體系，特別是健康投資。金融危機(jī)中，全球大多數(shù)國(guó)家的衛(wèi)生和健康類(lèi)支出都是在做減法，中國(guó)卻做了加法，這一點(diǎn)值得稱(chēng)贊。第三，是對(duì)勞動(dòng)力就業(yè)的投入。中國(guó)政府正在規(guī)范勞動(dòng)力就業(yè)市場(chǎng)，依靠公共財(cái)政無(wú)償或以低廉費(fèi)用，給就業(yè)人群提供服務(wù)和信息。通過(guò)上述三方面，財(cái)政對(duì)居民人力資本的投資明顯增強(qiáng)，就業(yè)水平也會(huì)相應(yīng)提高，這就從根本上為進(jìn)一步縮小貧富差距奠定了基礎(chǔ)。
這里需要指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，我們關(guān)注的不應(yīng)僅是就業(yè)規(guī)模，十八大報(bào)告提出明確目標(biāo)，要推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。更高質(zhì)量的就業(yè)，應(yīng)包括加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，以及增強(qiáng)就業(yè)的穩(wěn)定性。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇二
為使信息化項(xiàng)目建設(shè)按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，確保項(xiàng)目竣工后達(dá)到有關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，并能正常投入運(yùn)行，必須進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收。
二、驗(yàn)收對(duì)象。
參與項(xiàng)目建設(shè)的施工單位。
三、項(xiàng)目驗(yàn)收的前提條件：
(1)所有建設(shè)項(xiàng)目按照合同要求全部建成，并滿(mǎn)足使用要求;。
(3)已通過(guò)軟件確認(rèn)測(cè)試評(píng)審;。
(4)已通過(guò)軟件系統(tǒng)測(cè)試評(píng)審;。
(5)軟件已置于配置管理之下;。
(6)各種技術(shù)文檔和驗(yàn)收資料完備，符合合同的內(nèi)容;。
(7)系統(tǒng)建設(shè)和數(shù)據(jù)處理符合信息安全的要求，涉密信息系統(tǒng)需提供主管部門(mén)驗(yàn)收。
的合格證書(shū);。
(8)外購(gòu)的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、應(yīng)用軟件和開(kāi)發(fā)工具符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)政。
策法規(guī)的要求;。
(9)各種設(shè)備經(jīng)加電試運(yùn)行，狀態(tài)正常;。
(10)經(jīng)過(guò)監(jiān)理方同意;。
(11)經(jīng)過(guò)相關(guān)主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主同意;。
(12)合同或合同附件規(guī)定的其他驗(yàn)收條件;。
項(xiàng)目驗(yàn)收是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)中有組織的主動(dòng)性行為，它是對(duì)項(xiàng)目建設(shè)高度負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，也是項(xiàng)目建設(shè)成功的重要保證。切實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)中的驗(yàn)收工作至關(guān)重要，應(yīng)當(dāng)采取有效措施，實(shí)實(shí)在在做好。為保證項(xiàng)目驗(yàn)收質(zhì)量，針對(duì)不同的驗(yàn)收內(nèi)容，在實(shí)施驗(yàn)收操作中，可以采取以下不同的方法：
(一)登記法。
對(duì)項(xiàng)目中所設(shè)計(jì)的所有硬件、軟件和應(yīng)用程序一一登記，特別是硬件使用手冊(cè)、軟件使用手冊(cè)、應(yīng)用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊(cè)，不可遺漏，并妥善保管。對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中根據(jù)實(shí)際進(jìn)展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問(wèn)題進(jìn)行登記。
(二)對(duì)照法。
對(duì)照檢查項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。
(三)操作法。
這是項(xiàng)目建設(shè)最主要的驗(yàn)收方法。首先，最項(xiàng)目系統(tǒng)硬件一一實(shí)際加電操作，驗(yàn)證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運(yùn)行項(xiàng)目軟件系統(tǒng)，檢驗(yàn)其管理硬件及應(yīng)用軟件的實(shí)際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運(yùn)行應(yīng)用軟件，實(shí)際操作，處理業(yè)務(wù)，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達(dá)到了預(yù)期的目的。
(四)測(cè)試法。
對(duì)能使用檢測(cè)儀器進(jìn)行檢測(cè)的設(shè)備，實(shí)施應(yīng)當(dāng)一一進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，檢查是否和設(shè)備、實(shí)施的規(guī)格、性能要求相一致。
五、驗(yàn)收步驟。
(一)需求分析。
項(xiàng)目監(jiān)理單位組織人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收需求分析，針對(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗(yàn)的工程師和一名行業(yè)專(zhuān)家來(lái)組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)具體工作。
項(xiàng)目監(jiān)理單位在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的需求分析的基礎(chǔ)上編寫(xiě)驗(yàn)收方案(計(jì)劃書(shū))，提交業(yè)主單位審定。
(三)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組。
實(shí)施測(cè)試驗(yàn)收工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組，具體負(fù)責(zé)驗(yàn)收事宜。
嚴(yán)格按照驗(yàn)收方案對(duì)項(xiàng)目應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進(jìn)行全面的測(cè)試和驗(yàn)收。
(五)提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
項(xiàng)目驗(yàn)收完畢，對(duì)項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)計(jì)、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運(yùn)行情況等做出全面的評(píng)價(jià)，得出結(jié)論性意見(jiàn)，對(duì)不合格的項(xiàng)目不予驗(yàn)收，對(duì)一流問(wèn)題提出具體的解決意見(jiàn)。
(六)召開(kāi)項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)。
召開(kāi)由驗(yàn)收委員會(huì)全體成員參加的項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)，全面細(xì)致的審核項(xiàng)目銷(xiāo)售小組所提交的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，給出最終的'驗(yàn)收意見(jiàn)，形成驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告提交項(xiàng)目業(yè)主存檔。
六、驗(yàn)收程序。
(一)初驗(yàn)。
1、申請(qǐng)：項(xiàng)目竣工后經(jīng)測(cè)試和試運(yùn)行合格，施工單位根據(jù)合同、招標(biāo)書(shū)、計(jì)劃任務(wù)書(shū)，檢查、總結(jié)項(xiàng)目完成情況后向業(yè)主提出初驗(yàn)申請(qǐng)。
2、方式：項(xiàng)目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進(jìn)行初驗(yàn)。
3、施工單位提供材料：初驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)、完工報(bào)告、項(xiàng)目總結(jié)、一級(jí)要求的驗(yàn)收評(píng)審資料。
(二)終驗(yàn)。
1、申請(qǐng)：初驗(yàn)合格后，項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)合同、招標(biāo)書(shū)、任務(wù)書(shū)，檢查、總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施和完成情況后向主管部門(mén)提出驗(yàn)收申請(qǐng)。
2、經(jīng)過(guò)審核，材料齊全則由主管部門(mén)組織驗(yàn)收。
驗(yàn)收工作有由主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專(zhuān)家組組成驗(yàn)收小組進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收工作分為兩個(gè)步驟：驗(yàn)收小組和驗(yàn)收評(píng)委會(huì)評(píng)審，由驗(yàn)收小組共同確定驗(yàn)收時(shí)間、評(píng)審時(shí)間及其他安排。
(1)驗(yàn)收小組驗(yàn)收。
驗(yàn)收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗(yàn)收時(shí)參照相關(guān)驗(yàn)收內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，驗(yàn)收后必須提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
(2)驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審。
驗(yàn)收委員會(huì)一般由8-15人組成，成員由驗(yàn)收小組及主管部門(mén)、項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家等組成。驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審一般采取會(huì)議評(píng)議方式進(jìn)行，聽(tīng)取驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告說(shuō)明、驗(yàn)收小組驗(yàn)收結(jié)果及意見(jiàn)，通過(guò)評(píng)審提交驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告。
(3)項(xiàng)目業(yè)主提供材料：驗(yàn)收申請(qǐng)、項(xiàng)目建設(shè)總結(jié)性評(píng)價(jià)報(bào)告(組織與實(shí)施協(xié)調(diào))、項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告(技術(shù)、項(xiàng)目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗(yàn)收安排計(jì)劃、驗(yàn)收小組及委員會(huì)名單、驗(yàn)收計(jì)劃書(shū)(由監(jiān)理單位負(fù)責(zé))。
3、驗(yàn)收簽字。
經(jīng)過(guò)驗(yàn)收、評(píng)審形成的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和評(píng)審報(bào)告，驗(yàn)收委員會(huì)成員簽字。
七、驗(yàn)收依據(jù)。
作為項(xiàng)目驗(yàn)收的依據(jù)，一般選用項(xiàng)目合同書(shū)、國(guó)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策法規(guī)、國(guó)際慣例等。
(一)項(xiàng)目合同書(shū)。
簽定的項(xiàng)目有關(guān)合同。
(二)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
硬件、軟件、布線、安全等。
(三)新疆省信息化項(xiàng)目建設(shè)管理暫行辦法。
(四)其他。
具體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項(xiàng)目情況提出，主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主審定。
八、驗(yàn)收內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。
根據(jù)具體項(xiàng)目實(shí)際制定，由項(xiàng)目監(jiān)理單位負(fù)責(zé)編寫(xiě)，主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主審定。項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是判斷項(xiàng)目成果是否達(dá)到要求的一句，因而應(yīng)具有科學(xué)性和權(quán)威性，只有制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，才能有效的驗(yàn)收項(xiàng)目結(jié)果。驗(yàn)收內(nèi)容一般包括測(cè)試(復(fù)核)、資料評(píng)審、質(zhì)量鑒定三部分。
驗(yàn)收的內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分：
(一)驗(yàn)收內(nèi)容一般包括軟件驗(yàn)收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開(kāi)發(fā)計(jì)劃文檔、
詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔、質(zhì)量保證計(jì)劃、設(shè)備相應(yīng)附件、設(shè)備運(yùn)行、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行等)。
(二)驗(yàn)收評(píng)測(cè)工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、問(wèn)題單提交、
測(cè)試報(bào)告;。
(三)驗(yàn)收測(cè)試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴(kuò)充性、兼容。
性、效率、資源占用率、用戶(hù)文檔。
(四)文檔驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對(duì)性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一。
致性、文字明確性、圖表詳實(shí)性、易讀性、文檔價(jià)值等。
(五)軟件、硬件驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要符合國(guó)家和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。
需要評(píng)審的資料包括以下幾個(gè)部分：
(一)基礎(chǔ)資料：招標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)、有關(guān)合同、有關(guān)批復(fù)文件、系統(tǒng)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、系。
統(tǒng)功能說(shuō)明書(shū)、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項(xiàng)目詳細(xì)實(shí)施方案。
(二)項(xiàng)目竣工資料：項(xiàng)目開(kāi)工報(bào)告、項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告、項(xiàng)目質(zhì)量測(cè)試報(bào)告、項(xiàng)目檢查。
報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、材料清單、項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說(shuō)明書(shū)、
售后服務(wù)保證文件、培訓(xùn)文檔、其他文件。
(三)軟件開(kāi)發(fā)文檔：需求說(shuō)明書(shū)、、概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。
說(shuō)明書(shū)、測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試報(bào)告、程序維護(hù)手冊(cè)、程序員開(kāi)發(fā)手冊(cè)、用戶(hù)操作手。
冊(cè)。
(四)軟件開(kāi)發(fā)管理文檔：項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、質(zhì)量控制計(jì)劃、配置管理計(jì)劃、用戶(hù)培訓(xùn)計(jì)。
劃、質(zhì)量總結(jié)報(bào)告、會(huì)議記錄和開(kāi)發(fā)進(jìn)度月報(bào)。
九、驗(yàn)收結(jié)論。
驗(yàn)收結(jié)果分為:驗(yàn)收合格、需要復(fù)議和驗(yàn)收不合格三種。符合信息化項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠、任務(wù)按期保質(zhì)完成、經(jīng)費(fèi)使用合理的，視為驗(yàn)收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標(biāo)任務(wù)完成不足80%而又難以確定其原因等導(dǎo)致驗(yàn)收結(jié)論爭(zhēng)議較大的，視為需要復(fù)議。
1、項(xiàng)目凡具有下列情況之一的，按驗(yàn)收不合格處理：
(一)未按項(xiàng)目考核指標(biāo)或合同要求達(dá)到所預(yù)定的主要技術(shù)指標(biāo)的;。
(二)所提供材料不齊全或不真實(shí)的;。
(三)項(xiàng)目的內(nèi)容、目標(biāo)或技術(shù)路線等已進(jìn)行了較大調(diào)整，但未曾得到相關(guān)單位認(rèn)可。
的;。
(四)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)重大問(wèn)題，尚未解決和作出說(shuō)明，或項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程及結(jié)果等存。
在糾紛尚未解決的;。
(五)沒(méi)有對(duì)系統(tǒng)或設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)行，或者運(yùn)行不合格;。
(六)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的;。
(七)違犯法律、法規(guī)的其他行為;。
2、驗(yàn)收結(jié)論確認(rèn)和處理。
由主管單位同相關(guān)部門(mén)根據(jù)驗(yàn)收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進(jìn)行確認(rèn)。
3、項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)論的處理。
(一)驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收合格的，項(xiàng)目業(yè)主將全部驗(yàn)收材料同意裝訂成冊(cè)并連同相。
應(yīng)的電子文檔分別報(bào)主管部門(mén)及相關(guān)部門(mén)備案。
(二)驗(yàn)收結(jié)論需要復(fù)議的，主管部門(mén)以書(shū)面形式通知建設(shè)單位在三個(gè)月內(nèi)補(bǔ)充。
有關(guān)材料或者進(jìn)行相關(guān)說(shuō)明。
(三)驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收不合格的，主管部門(mén)以書(shū)面形式通知項(xiàng)目業(yè)主和設(shè)計(jì)、施。
工單位，限期整改，整改后試運(yùn)行合格的，項(xiàng)目業(yè)主重新申請(qǐng)驗(yàn)收。
(四)未通過(guò)驗(yàn)收的信息化項(xiàng)目，不得交付使用。
十、項(xiàng)目交接。
項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后，應(yīng)班里項(xiàng)目交接手續(xù)。項(xiàng)目的移交包括實(shí)體移交和項(xiàng)目文件移交部分。
十一、各項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴(yán)格參照此方案開(kāi)展項(xiàng)目驗(yàn)收工作。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇三
2.市場(chǎng)調(diào)查分析：消費(fèi)者分析/市場(chǎng)區(qū)域分析/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務(wù))階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。
3.根據(jù)2得來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計(jì)劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點(diǎn)和方向/相關(guān)論證總結(jié)。
6.效果評(píng)估：費(fèi)用控制體系
7.項(xiàng)目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿(mǎn)了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶(hù)人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶(hù)的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶(hù)的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶(hù)需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶(hù)的咨詢(xún)與到訪;后期則向目標(biāo)客戶(hù)灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶(hù)目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶(hù)，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的`市場(chǎng)地位，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶(hù)一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格?？蛻?hù)可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶(hù)的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷(xiāo)不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷(xiāo)期間，一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶(hù)的來(lái)訪渠道，分析已成交客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)槌山豢蛻?hù)。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶(hù)的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。
第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性，然后整理出賣(mài)點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶(hù)的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶(hù)群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。
在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷(xiāo)售，可以充分挖掘已成交客戶(hù)的作用，以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式。
項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項(xiàng)目共計(jì)剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計(jì)分析，剩余房源144平米以上的邊戶(hù)型和97平米—98平米兩房戶(hù)型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷(xiāo)售15套，銷(xiāo)售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場(chǎng)出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運(yùn)會(huì)的舉行，顯然會(huì)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的注意力，如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)將成為銷(xiāo)售重點(diǎn)。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過(guò)?！鳖A(yù)計(jì)8月16日正式認(rèn)購(gòu)(認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠?1000元)，出價(jià)格、定房源，可直接簽約。
3、 “奧運(yùn)8月，幸福有你(讓愛(ài)回家)”——尤其針對(duì)年輕客戶(hù)，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀(jì)念的日子，甚至整個(gè)8月都是令人期待和向往的。計(jì)劃推出8月購(gòu)房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計(jì))。借此吸引市場(chǎng)眼球，引導(dǎo)這類(lèi)人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、 “奧運(yùn)8月，幸運(yùn)有你”——近期老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運(yùn)，對(duì)鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶(hù)，均贈(zèng)予“奧運(yùn)即開(kāi)彩票”一張(價(jià)值5元)，最高獎(jiǎng)金10萬(wàn)元。
1、 單頁(yè)
主題：最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過(guò)(臨街樓包裝及認(rèn)購(gòu)預(yù)告)
奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷(xiāo)活動(dòng))
2、 電視廣告片
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷(xiāo)活動(dòng))”。
3、 電視流字
4、 現(xiàn)場(chǎng)條幅
四、 費(fèi)用預(yù)算
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇四
活動(dòng)是xxxx體驗(yàn)館為主體運(yùn)營(yíng)各店外渠道配合的活動(dòng)形式，為了鼓勵(lì)公司全員參與特設(shè)以下激勵(lì)政策望全體成員積極參與?；顒?dòng)以銷(xiāo)售預(yù)售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵(lì)政策如下：
1。店面銷(xiāo)售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)70元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣(mài)卡當(dāng)天兌。
獎(jiǎng)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）。
2。店面預(yù)售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱(chēng)為市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)渠道。
銷(xiāo)售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣(mài)卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）。
3。小區(qū)推廣與電話營(yíng)銷(xiāo)小組只負(fù)責(zé)往店面邀約顧客，由店面。
銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)售卡，如在店面銷(xiāo)售預(yù)售卡一張業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)一張卡100元店面銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)50元當(dāng)天賣(mài)卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）。
4。銷(xiāo)售預(yù)售卡后在會(huì)場(chǎng)成交后的提成原則：以誰(shuí)銷(xiāo)售的預(yù)售。
5。分組形式為a。b。c。3個(gè)組a組xxxx住店面銷(xiāo)售小組，b。
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務(wù)組和電話推廣組，于。
4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團(tuán)隊(duì)決定）
6。本次xxxxxx總裁簽售會(huì)由公司全員參與，100%完成目。
標(biāo)（活動(dòng)落地當(dāng)天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)吧。
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張。
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張。
以上案例僅供參考，詳細(xì)的數(shù)。
據(jù)，預(yù)售卡的數(shù)量，提成標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)自己品牌的市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)定。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇五
最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷(xiāo)售受阻的情況，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤(pán)銷(xiāo)售掉。
由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。
隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。
房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃
一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。
二是創(chuàng)新為贏。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。
三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。
四是整合營(yíng)銷(xiāo)。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷(xiāo)方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶(hù)型;從軟文到單葉，從電視廣告到車(chē)體、廣播和戶(hù)外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。
特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、市場(chǎng)背景:
漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。
xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。
二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:
由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?
2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下:
綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。
三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:
項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況
綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。
濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶(hù)型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。
井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。
分析:從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a、b、e戶(hù)型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。
3、樓棟售出率分析
分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。
4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:
四、已購(gòu)客戶(hù)分析
1、付款方式分析:
分析:我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。
2、年齡結(jié)構(gòu)分析:
分析:我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的.購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如:子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。
3、行業(yè)分析:
行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比
天化5830、05%
石化52、59%
個(gè)體及私營(yíng)3618、65%
銀行94、66%
學(xué)校94、66%
醫(yī)院52、59%
鹽場(chǎng)63、11%
稅務(wù)52、59%
規(guī)劃局21、04%
保險(xiǎn)21、04%
其它5629、02%
總計(jì)193
分析:從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。
4、居住區(qū)域分析:
分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。
五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:
xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。
在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。
六、分析|總結(jié):
1、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié):
我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦?
市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。
我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。
產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。
消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。
1、產(chǎn)品的調(diào)研
只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。
(1)物業(yè)的定位;
(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;
(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;
(4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買(mǎi)行為的分析;
2、市場(chǎng)的調(diào)研
或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。
(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;
(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;
(3)與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析;
(4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。
3、企劃的定位
定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤(pán)定位，提煉usp(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張)，提出推廣口號(hào)，使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。
尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。
4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。
房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性
5、傳播與媒介策略的分析
有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶(hù)選擇、篩選并組合媒體是為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。
(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);
(2)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;
(3)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;
(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;
(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;
(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;
(7)戶(hù)外或其他媒體的分析;
(8)不同的媒體組合形式的分析。
6、階段性推廣總體策略
房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能?chē)@怨廣告無(wú)效。
規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)樓盤(pán)的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。
7、階段性廣告和媒介宣傳
房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶(hù)外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車(chē)”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。
(1)廣告的重點(diǎn);
(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;
(3)各類(lèi)媒體廣告的創(chuàng)意與制作;
(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;
(5)整合傳播的策略;
(6)媒體發(fā)布的代理。
8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略
促銷(xiāo)的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。
(1)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題;
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;
(3)促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;
(4)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。
9、階段性公共關(guān)系的策略
善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤(pán)的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤(pán)得以宣傳，并能樹(shù)立獨(dú)特的形象。
10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋
廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。
11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放
所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。
12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇六
第五，收集客戶(hù)反饋(非常重要)根據(jù)客戶(hù)反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的改變。
第六，第一階段的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營(yíng)銷(xiāo)。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿(mǎn)了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶(hù)人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶(hù)的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶(hù)的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶(hù)需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶(hù)的咨詢(xún)與到訪;后期則向目標(biāo)客戶(hù)灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶(hù)目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶(hù)，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶(hù)一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格?？蛻?hù)可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶(hù)的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷(xiāo)不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷(xiāo)期間，一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶(hù)的'來(lái)訪渠道，分析已成交客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)槌山豢蛻?hù)。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶(hù)的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。
第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷①?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性，然后整理出賣(mài)點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶(hù)的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶(hù)群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。
在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷(xiāo)售，可以充分挖掘已成交客戶(hù)的作用，以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式。
項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇七
第1章工程概況1.1工程建設(shè)概況占地面積:26000平方米建筑面積:100000平方米開(kāi)工時(shí)間:-09-01竣工時(shí)間:-12-01開(kāi)發(fā)商:杭州高運(yùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資商:高運(yùn)控股集團(tuán)物業(yè)管理公司:杭州高運(yùn)物業(yè)管理有限公司建筑單位:。
蕭山地處北亞熱帶南緣，屬東亞季風(fēng)區(qū)，冬夏季風(fēng)交替顯著，四季分明，氣溫適中，雨水豐沛，日照充足，具有春濕、夏熱、秋燥、冬冷的特點(diǎn)，因地處中緯度，夏令濕熱多雨的天氣比冬干天氣短得多。
尚苑主力戶(hù)型約為90-160平米，以“創(chuàng)新、可變”為基調(diào)，首創(chuàng)x型可變空間布局，高得房率，進(jìn)行二次裝修時(shí)，可用多維角度對(duì)空間進(jìn)行分割，原戶(hù)型中的露臺(tái)等贈(zèng)送部分可演變?yōu)榫邮?，從而使得?hù)型數(shù)量呈梯度增長(zhǎng):。
90方的躍層可變戶(hù)型通過(guò)二次裝修，可以改造成“五房”，總面積可以達(dá)到“140”方以上。
指揮生產(chǎn),成本控制,負(fù)責(zé)辦公室。
項(xiàng)目付經(jīng)理:協(xié)助經(jīng)理側(cè)重抓施工進(jìn)度、安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)。
技術(shù)負(fù)責(zé)人:協(xié)助經(jīng)理工作，側(cè)重抓技術(shù)和質(zhì)檢工作，負(fù)責(zé)技術(shù)部和質(zhì)檢部。
可以是施工技術(shù)和施工方案的編制情況，可以是項(xiàng)目管理的內(nèi)容，可以是工程資料管理的內(nèi)容等，達(dá)到深化專(zhuān)用周教學(xué)的目標(biāo)。
今天是實(shí)習(xí)的第一天，本以為去的已經(jīng)很早了，但師傅比我去的更早。
我大概向他浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院建筑工程系建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)10091019號(hào)俞狄波詢(xún)問(wèn)了一下工程進(jìn)展情況，然后師傅說(shuō)，帶上安全帽，先帶你到處去看看。
我跟著師傅邊走邊聊，到了施工層，師傅到處檢查，后來(lái)發(fā)現(xiàn)一根柱子的鋼筋連接有問(wèn)題，就找來(lái)鋼筋工讓其重新連接，并給我講解鋼筋綁扎的方法以及綁扎不牢固產(chǎn)生的嚴(yán)重后果。
下午我被安排在辦公室看圖紙，我認(rèn)真的翻看每張圖紙的設(shè)計(jì)要求，有不懂的就問(wèn)師傅。
今天我對(duì)該工程有了個(gè)大致了解，也發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)踐方面還有很大差距，所以一定要養(yǎng)成勤學(xué)好問(wèn)的好習(xí)慣。
同時(shí)，師傅還對(duì)我進(jìn)行了安全教育，安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的效益和聲譽(yù)，同時(shí)也關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的生活，因此，在生產(chǎn)施工中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針。
要從自己做起，遵守安全規(guī)則，共建平安工地。
今天8#樓進(jìn)行四層結(jié)構(gòu)、梁、板及三層剪力墻的混凝土澆筑，同時(shí)進(jìn)行地下室外墻防水。
9#樓十一層剪力墻鋼筋安裝，十層結(jié)構(gòu)拆模，十層剪力墻拆模。
我們用的是標(biāo)號(hào)c35的混凝土，用“混凝土輸送泵”通過(guò)輸送管道向上輸送。
模板是柱模板，具有自重小，裝卸方便等有點(diǎn)，缺點(diǎn)裝卸麻煩，需要木工多。
每個(gè)工序我都進(jìn)行了參加，對(duì)于混凝土的澆筑是十分嚴(yán)格的，最重要的是振搗，一定要振實(shí)，厚度也要把握好。
剪力墻的鋼筋綁扎要做好受力鋼筋的連接及構(gòu)造鋼筋的分布狀況。
今天還親自參與8#樓四層結(jié)構(gòu)梁板的混凝土取樣做試工作。
8#樓四層結(jié)構(gòu)頂面放線，地下室外墻防水，做保護(hù)層，拆除三層結(jié)構(gòu)模板。
我重點(diǎn)參與放線工作。
師傅給我講解每條線是什么線，都有什么作用，我認(rèn)真的聽(tīng)著。
尺寸必須嚴(yán)格按照?qǐng)D紙，盡量縮小誤差。
4#樓四層剪力墻鋼筋綁扎安裝，做地下室外墻防水，砌保護(hù)磚，水電同步預(yù)埋，拆除二層結(jié)構(gòu)。
我拿著圖紙按照?qǐng)D紙上的標(biāo)注對(duì)鋼筋數(shù)量及其構(gòu)造進(jìn)行對(duì)照，發(fā)現(xiàn)了一些施工中存在的問(wèn)題。
9#樓進(jìn)行十一、十二層結(jié)構(gòu)模板安裝，水電同步預(yù)埋，我對(duì)管道的安裝敷設(shè)進(jìn)行了了解與對(duì)照鋼筋綁扎要認(rèn)真細(xì)心，不能偷工減料，敷衍了事，尤其是鋼筋的連接與箍筋的間距要按規(guī)定進(jìn)行施工。
地下室外墻防水作業(yè)時(shí)要按規(guī)范進(jìn)行操作，搭接要牢靠，密實(shí)，高度合適。
8#樓四層剪力墻鋼筋綁扎，地下室外墻防水，同時(shí)砌保護(hù)磚，水電同步預(yù)埋，二層浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院建筑工程系建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)10091019號(hào)俞狄波結(jié)構(gòu)拆除模板。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇八
(.2)。
形成性(過(guò)程)考核，是指對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的測(cè)評(píng)，對(duì)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)的階段性考核。通過(guò)形成性考核可以督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，了解學(xué)生的階段性學(xué)習(xí)情況，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別化輔導(dǎo)或指導(dǎo)，可以防止學(xué)生在期末突擊應(yīng)試，減輕學(xué)生對(duì)期末考試的'依賴(lài)或壓力。因此，形成性考核是科學(xué)測(cè)評(píng)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。為了進(jìn)一步加強(qiáng)形成性考核工作，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，提高教學(xué)質(zhì)量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國(guó)際物流管理教學(xué)大綱的要求，進(jìn)一步細(xì)化本課程形成性考核的教學(xué)要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：
1、形成性考核占總成績(jī)的比例。
按照國(guó)際物流管理教學(xué)大綱要求，本課程的形成性考核成績(jī)占本課程總成績(jī)的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網(wǎng)上記分作業(yè)。
根據(jù)課程教學(xué)安排和學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)的要求，規(guī)定學(xué)生必須按時(shí)完成三次網(wǎng)上記分作業(yè)。面授教師要督促學(xué)生按時(shí)完成各階段的作業(yè)。每一次網(wǎng)上作業(yè)，每個(gè)學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(jī)(提交后成績(jī)自動(dòng)生成)。網(wǎng)上記分作業(yè)占形成性考核總成績(jī)的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分?jǐn)?shù)比例如下：
單項(xiàng)選擇題：每題2分，共60分。
多項(xiàng)選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)小組。
為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的重視，課堂表現(xiàn)及學(xué)習(xí)小組占形成性考核總成績(jī)的60%，由面授輔導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況酌情打分?？梢砸韵赂黜?xiàng)內(nèi)容為依據(jù)：出勤情況、課堂互動(dòng)情況、網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)參與情況、學(xué)習(xí)小組開(kāi)展的活動(dòng)等。
(3)期中測(cè)試。
要求學(xué)生根據(jù)上半學(xué)期所學(xué)課程內(nèi)容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，另一方面也可了解一下期末電大對(duì)本課程的命題思路。期中測(cè)試占形成性考核總成績(jī)的10%。
3、形成性考核的具體內(nèi)容及時(shí)間要求。
《國(guó)際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容占形成性考核成績(jī)比例完成時(shí)間。
第一次網(wǎng)上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。
第二次網(wǎng)上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。
期中測(cè)試第1-6章內(nèi)容10%第9-11周。
課堂表現(xiàn)。
學(xué)習(xí)小組出勤率、課堂發(fā)言。
網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)。
學(xué)習(xí)小組活動(dòng)60%1-18周。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇九
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
第一條股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施原則。
第二條股權(quán)激勵(lì)方案遵循以下原則：
（一）公開(kāi)、公平、公正原則;。
（三）近期內(nèi)不改變?cè)泄蓹?quán)結(jié)構(gòu)。
第二章股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
2。1股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立。
第三條公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵(lì)方案的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
第四條法務(wù)部會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向董事長(zhǎng)及股東大會(huì)匯報(bào)工作。
2。2法務(wù)部的職責(zé)。
第五條法務(wù)部在股權(quán)激勵(lì)方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵(lì)方案的具體條款，包括激勵(lì)對(duì)象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時(shí)可以變更或終止股權(quán)激勵(lì)方案。
第三章股權(quán)激勵(lì)方案的內(nèi)容。
3。1股權(quán)激勵(lì)對(duì)象。
第六條股權(quán)激勵(lì)對(duì)象為公司營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵(lì)方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱(chēng)虛擬股份（干股）指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種“虛擬”的股份，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒(méi)有所有權(quán)，沒(méi)有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會(huì)影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限。
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營(yíng)班子組成時(shí)授予一次，此后每年可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限。
本通知書(shū)所述之分紅權(quán)激勵(lì)自1月1日起實(shí)施，原則上為長(zhǎng)期有效，公司董事會(huì)有權(quán)每一年就該激勵(lì)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況秉承共贏原則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準(zhǔn)。
3。4股份總額度的數(shù)量：
第九條虛擬股份：公司給予營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)股權(quán)的io%。
3。5滿(mǎn)足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)。
第十條對(duì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求。
1）所有營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)每年年度完成總銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額總計(jì)1500萬(wàn)人民幣以上（含i500萬(wàn)人民幣）。
2）公司凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷(xiāo)售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷(xiāo)售額。
第十一條對(duì)總監(jiān)的考核要求：
1）其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)每年年度完成銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額總計(jì)300萬(wàn)人民幣以上（含300萬(wàn)人民幣）。
2）銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額的凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷(xiāo)售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷(xiāo)售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級(jí)別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級(jí)別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級(jí)別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級(jí)別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿(mǎn)足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績(jī)名次比例分配分紅利潤(rùn)，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條按公司章程中規(guī)定的利潤(rùn)分配方式進(jìn)行，年前由公司財(cái)務(wù)部報(bào)董事長(zhǎng)審批。
第十四條各個(gè)管理層級(jí)別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當(dāng)年度年前10個(gè)工作日分配當(dāng)年給各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個(gè)管理層享有的20%分紅。
（注：當(dāng)年滿(mǎn)足條件可以獲得虛擬股權(quán)時(shí)，公司在當(dāng)年年度已計(jì)算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條年度凈利潤(rùn)計(jì)算方法。
（一）年度凈利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—費(fèi)用—所有稅費(fèi)。
其中：
銷(xiāo)售收入：指本銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售額。
成本：為銷(xiāo)售部購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本。
費(fèi)用：包括本銷(xiāo)售部經(jīng)營(yíng)所涉及到的房租，裝修費(fèi)用，水電，回扣，物流，資金占用費(fèi)用以及其他經(jīng)營(yíng)所需的所有相關(guān)費(fèi)用。
第四章持有股份的權(quán)利和義務(wù)。
4。1持有虛擬股份的權(quán)利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個(gè)人所有;。
（一）表決權(quán)：無(wú)表決權(quán);。
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無(wú)轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)。
4。2持有虛擬股份的義務(wù)。
第十七條持有虛擬股份的義務(wù)。
1）嚴(yán)禁從事有損于公司利益的一切活動(dòng)，包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門(mén)依法追究其他責(zé)任。
2）激勵(lì)對(duì)象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵(lì)對(duì)象不得違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責(zé)任的。
4）激勵(lì)對(duì)象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報(bào)業(yè)績(jī)、進(jìn)行虛假會(huì)計(jì)記錄的。
6）激勵(lì)對(duì)象若主動(dòng)離職的，按自動(dòng)放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強(qiáng)制退出條件。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強(qiáng)制收回所授予正常退出條件。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動(dòng)離職：從確認(rèn)之日起一個(gè)月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動(dòng)喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動(dòng)喪失。
5。2遺留分紅問(wèn)題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時(shí)間是三次階段性分紅的，故各營(yíng)銷(xiāo)管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵(lì)對(duì)象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵(lì)對(duì)象當(dāng)前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。第二十一條對(duì)于強(qiáng)制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章附則。
第二十二條股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施時(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時(shí)，可由法務(wù)部提議變更激勵(lì)約束條件甚至終止該方案，并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：
（一）市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測(cè)的重大變化嚴(yán)重影響公司經(jīng)營(yíng);。
（二）因不可抗力對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響;。
（二）國(guó)家政策重大變化影響股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施的基礎(chǔ);。
（四）其他董事長(zhǎng)認(rèn)為的重大變化。
第二十三條股權(quán)激勵(lì)方案的實(shí)行，不構(gòu)成公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象聘用期的承諾，公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵(lì)對(duì)象簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。第二十四條激勵(lì)對(duì)象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實(shí)后可補(bǔ)發(fā)新證，同時(shí)期股持有人需手書(shū)原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長(zhǎng)期備檔。
第二十五條本方案由公司負(fù)責(zé)解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來(lái)法律條款相沖突，以法律為。
準(zhǔn)。
第二十七條本方案自董事長(zhǎng)通過(guò)之日起實(shí)行。
注：以上材料僅供交流學(xué)習(xí)所用，不得用于謀取非法利益。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十
4月25日鎮(zhèn)黨委召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了縣委基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，對(duì)全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，會(huì)上明確了第一階段的任務(wù)目標(biāo)。在這一階段中，各村黨支部認(rèn)真制定支部實(shí)施方案，開(kāi)好支部動(dòng)員部署會(huì)議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認(rèn)真做好思想發(fā)動(dòng)工作。活動(dòng)開(kāi)展中各黨支部和廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動(dòng)的實(shí)施方案》。積極開(kāi)展第一階段各項(xiàng)工作。通過(guò)動(dòng)員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認(rèn)識(shí)不斷提高，工作作風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺(jué)性和主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，為開(kāi)展下階段活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。 二、存在問(wèn)題 (一)責(zé)任心不強(qiáng)。
一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問(wèn)題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導(dǎo)致各項(xiàng)工作任務(wù)完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實(shí)不好。
(二)后備干部隊(duì)伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動(dòng)量大，村級(jí)干部隊(duì)伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級(jí)工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動(dòng)性較大，無(wú)暇顧及政治進(jìn)步，在發(fā)展黨員上不夠主動(dòng)、積極。部分農(nóng)民價(jià)值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對(duì)農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強(qiáng)，導(dǎo)致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊(duì)伍年齡偏大，黨員后備來(lái)源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強(qiáng)”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強(qiáng)。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級(jí)辦公場(chǎng)所已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學(xué)習(xí)造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟(jì)薄弱運(yùn)轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問(wèn)題是發(fā)展中的問(wèn)題，成就中的不足，如果不對(duì)這些困難和問(wèn)題進(jìn)行深入分析和研究，不及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實(shí)施，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書(shū)記**為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)**和黨委副書(shū)記***為副組長(zhǎng)，其他黨委成員為成員的'領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動(dòng)的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，認(rèn)真開(kāi)展動(dòng)員部署。為了注重實(shí)效不走過(guò)場(chǎng)，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，深入了解各黨支部的工作進(jìn)展情況，及時(shí)幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進(jìn)了黨的基層建設(shè)年活動(dòng)的有序開(kāi)展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級(jí)黨組織書(shū)記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當(dāng)前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。 (三)強(qiáng)化管理解決問(wèn)題。
通過(guò)第一階段的工作，基本完成了目標(biāo)任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)了完成本職工作的自覺(jué)性、主動(dòng)性，時(shí)刻牢記要在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項(xiàng)工作明顯進(jìn)步。進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負(fù)其責(zé)，各項(xiàng)工作取得新的進(jìn)展。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財(cái)政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例由20%降為19%;失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率再降低0.5個(gè)百分點(diǎn)，由2%降為1.5%，其中，單位繳費(fèi)比例降低0.3個(gè)百分點(diǎn)，由目前的1.5%降為1.2%;個(gè)人繳費(fèi)比例降低0.2個(gè)百分點(diǎn)，由目前的0.5%降為0.3%。降低費(fèi)率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測(cè)算，兩項(xiàng)費(fèi)率降低后，可為企業(yè)減負(fù)超過(guò)60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和河南省2015年出臺(tái)的關(guān)于降低工傷保險(xiǎn)平均費(fèi)率和生育保險(xiǎn)費(fèi)率的政策規(guī)定，確保政策實(shí)施到位。同時(shí)，要加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算管理。各級(jí)人社部門(mén)要不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳，切實(shí)做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級(jí)財(cái)政部門(mén)要切實(shí)調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，加大對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的投入，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額支付。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十一
第五，收集客戶(hù)反饋(非常重要)根據(jù)客戶(hù)反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的改變。
第六，第一階段的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營(yíng)銷(xiāo)。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿(mǎn)了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶(hù)人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶(hù)的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶(hù)的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶(hù)需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶(hù)的咨詢(xún)與到訪;后期則向目標(biāo)客戶(hù)灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶(hù)目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的`人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶(hù)，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶(hù)一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格。客戶(hù)可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶(hù)的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷(xiāo)不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷(xiāo)期間，一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶(hù)的來(lái)訪渠道，分析已成交客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)槌山豢蛻?hù)。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶(hù)的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。
第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性，然后整理出賣(mài)點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶(hù)的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶(hù)群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。
在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷(xiāo)售，可以充分挖掘已成交客戶(hù)的作用，以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式。
項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十二
營(yíng)銷(xiāo)工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20__年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：
上半年工作回顧：
今年公司繼續(xù)了20__年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，營(yíng)銷(xiāo)員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開(kāi)票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開(kāi)票回款工作實(shí)施較為順利。
代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括__、__、__、__等，復(fù)雜及相關(guān)刀具方面的代理包括dtr滾刀、dathan插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具(包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等)供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶(hù)，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶(hù)一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們營(yíng)銷(xiāo)站在客戶(hù)角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。
鋼制刀體的非標(biāo)刀具：bt、hsk等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，目前碰見(jiàn)的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20__年，短短幾年時(shí)間，其營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)缫殉^(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門(mén)金鷺收購(gòu)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開(kāi)發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。
超硬類(lèi)刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶(hù)都付出了很多?？偨Y(jié)下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶(hù)提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿(mǎn)，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶(hù)使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。
市場(chǎng)主要方向：
汽車(chē)零部件廠家依舊是我公司主要客戶(hù)，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們營(yíng)銷(xiāo)員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車(chē)，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)(鋼制、鑄鐵、鋁)、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車(chē)橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶(hù)，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。
另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷(xiāo)量與量產(chǎn)的汽車(chē)行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類(lèi)繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與___航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。
下半年工作計(jì)劃：
積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。
機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床(備品備件)、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類(lèi)，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶(hù)談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶(hù)，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類(lèi)屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的營(yíng)銷(xiāo)模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。
目前國(guó)內(nèi)較流行的交鑰匙工程，可以劃分為三個(gè)檔次，第一是以德國(guó)格勞博為代表的歐美生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有90%以上均為進(jìn)口，其價(jià)額昂貴，不是一般企業(yè)所能承受的。第二是以日本山崎馬扎克為代表的日韓生產(chǎn)線，其生產(chǎn)線所使用的產(chǎn)品大約有60%以上均為進(jìn)口，機(jī)床為合資產(chǎn)品，工裝夾具為國(guó)內(nèi)制造，但是電、氣、液控制單元要采用日本進(jìn)口，切削刀具大多選擇日本三菱與osg，冷卻液油品也是日本進(jìn)口，有時(shí)產(chǎn)品工件初期也要是日本鍛造后發(fā)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不過(guò)生產(chǎn)線的穩(wěn)定性還是值得認(rèn)可的。第三就是以沈陽(yáng)機(jī)床為代表的國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線，按照常理來(lái)看，其配備的產(chǎn)品應(yīng)該均為國(guó)產(chǎn)才對(duì)，但事實(shí)卻恰恰相反，特別是刀具這一類(lèi)產(chǎn)品，所配備的刀具大多都是進(jìn)口產(chǎn)品，最次也是臺(tái)灣的，所以我個(gè)人認(rèn)為，在我們能力允許的情況下，做生產(chǎn)線初期的刀具配套，也會(huì)有較大的市場(chǎng)，這樣也改變了我們以往的逐一替換的營(yíng)銷(xiāo)模式。
雖然案例有成功也有失敗的，但是我個(gè)人認(rèn)為，在營(yíng)銷(xiāo)人員及公司的綜合能力允許的情況下，可以進(jìn)行生產(chǎn)的初期陪刀，以改變傳統(tǒng)的替換刀具的營(yíng)銷(xiāo)模式，但并不是完全放棄以往的熟悉模式，兩者相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)最終的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十三
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)階段性工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
從8月11日入住xx以來(lái)，xx的營(yíng)銷(xiāo)工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：
xx營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。
由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的"溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的.感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。
但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。
前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十四
過(guò)去的____年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，更是一個(gè)新的開(kāi)始。特別是自今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，不知不覺(jué)，已有半年?；貞涍@一年的工作經(jīng)歷，有艱辛、有成長(zhǎng)、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績(jī)。成績(jī)的取得離不開(kāi)本人的勤奮努力，更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。
一、工作業(yè)績(jī)完成情況。
1、完成營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī);。
3、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶(hù)外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車(chē)、網(wǎng)絡(luò)等);。
4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開(kāi)盤(pán)總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);。
5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備工作;。
6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶(hù)交流會(huì)的組織落實(shí);。
7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);。
8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。
二、成長(zhǎng)感悟。
這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長(zhǎng)?；厥鬃约旱某砷L(zhǎng)經(jīng)歷，感悟頗多。
(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂，但不能恐懼和無(wú)奈，越是不會(huì)越要笨鳥(niǎo)先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營(yíng)銷(xiāo)策劃工作后，由一知半解到現(xiàn)在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)流程有一定的了解，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營(yíng)銷(xiāo)策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無(wú)比的多，營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵，但正因如此，我樂(lè)此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)我們無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的信心。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我在日常營(yíng)銷(xiāo)工作中，充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶(hù)維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。
(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)職業(yè)和客戶(hù)打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度，笑迎八方客，凝聚萬(wàn)家財(cái)，服務(wù)于客戶(hù)，使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度，我自己對(duì)這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對(duì)于不同收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對(duì)于不同客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對(duì)不同文化水平和不同購(gòu)房心態(tài)的客戶(hù)，我們都應(yīng)該有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，日后還想再買(mǎi)。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的營(yíng)銷(xiāo)員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好營(yíng)銷(xiāo)工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)。
(三)敬業(yè)愛(ài)崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛(ài)崗，忠于職守，盡職盡責(zé)，一絲不茍，虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成?jī)，才能獲得價(jià)值的提升。這一年，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次收獲與失落，過(guò)程充滿(mǎn)酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會(huì)良多，為人處事都讓我不斷成長(zhǎng)與成熟，讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對(duì)人和事。我喜歡超越對(duì)手挑戰(zhàn)自己，這個(gè)行業(yè)很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài)，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài)，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛(ài)這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅(jiān)持不懈，滿(mǎn)腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量，從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，找到熱忱，找到堅(jiān)韌，也就找到了自信。
(四)感恩忠誠(chéng)是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實(shí)在太多了，說(shuō)也說(shuō)不完，要多謝的不單只是一兩個(gè)人，更不是一句“謝謝”就能簡(jiǎn)單了事。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)策劃部時(shí)，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì)，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿(mǎn)信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。讓我更幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)迅速提升自己。俗話說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份。忠誠(chéng)對(duì)我的工作來(lái)講，首先，我的感受是我們對(duì)公司是否付出了全部的精力和智慧，對(duì)待每天的工作是否完全滿(mǎn)意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠(chéng)，每一位員工也希望有各個(gè)完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。
三、____年工作計(jì)劃。
____年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年，對(duì)生活，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想。我打算在新的一年里，重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作：
一是做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作。在工作中，我要認(rèn)真細(xì)心地為客戶(hù)著想，通過(guò)自身良好品質(zhì)的展現(xiàn)和坦誠(chéng)、禮貌、周到、用心的服務(wù)，贏得市場(chǎng)和客戶(hù)的信任，在潛在客戶(hù)和老客戶(hù)的心中樹(shù)立良好的個(gè)人形象和公司形象，從而提高企業(yè)知名度和企業(yè)房產(chǎn)產(chǎn)品以及自己的信譽(yù)，為公司房產(chǎn)產(chǎn)品現(xiàn)在及未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)成功奠定良好的基礎(chǔ)，也為自己未來(lái)的發(fā)展積攢了廣泛的客戶(hù)資源。
二是做好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。積極培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)常調(diào)查市場(chǎng)，及時(shí)了解到有關(guān)房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的各種信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及同類(lèi)項(xiàng)目的發(fā)展動(dòng)向。尤其是在與客戶(hù)或準(zhǔn)客戶(hù)的頻繁接觸中，了解市場(chǎng)的最新資料，把握市場(chǎng)行情和發(fā)展變化趨勢(shì)，認(rèn)真聽(tīng)取客戶(hù)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評(píng)價(jià)和一些合理化的改進(jìn)意見(jiàn)或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)計(jì)劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略服務(wù)。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)企業(yè)文化。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶(hù)推動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。
四是提升自身綜合素質(zhì)。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整個(gè)流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營(yíng)銷(xiāo)策劃等各個(gè)方面我都要有所認(rèn)識(shí)。這樣，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，才能把客戶(hù)提出的問(wèn)題很好地反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以便改進(jìn)產(chǎn)品，提高居住品質(zhì)。
五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時(shí)工作。
總之，在這充滿(mǎn)希望的新一年里，我將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶(hù)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十五
20__年彈指間已過(guò)。在營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)崗位上，我始終秉承著在“崗一分鐘盡職60秒”的態(tài)度努力做好營(yíng)銷(xiāo)員崗位的工作，并嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位子和態(tài)度?？偨Y(jié)我這一年來(lái)的工作，只能說(shuō)是忙碌而充實(shí)。一年來(lái)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進(jìn)步，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
一、端正態(tài)度，熱愛(ài)本職工作。
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對(duì)待工作，就不能在工作中盡職盡責(zé)。過(guò)去的一年中，我本著對(duì)工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度，踏實(shí)的干好本職工作。
二、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，端正合作態(tài)度。
在工作中，每個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)。培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補(bǔ)不足。工作才能更順利的進(jìn)行。僅靠個(gè)人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計(jì)較個(gè)人得失，這樣才能把工作圓滿(mǎn)完成。
三、做好營(yíng)銷(xiāo)，熱心服務(wù)。
為圓滿(mǎn)本年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)，我積極主動(dòng)做好公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)各種渠道走訪摸排深入了解客戶(hù)的“痛點(diǎn)和癢點(diǎn)”，結(jié)合我司的業(yè)務(wù)板塊提供快遞、文化傳媒、保險(xiǎn)等綜合性業(yè)務(wù)服務(wù)。為全年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)完成夯實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。
四、存在不足。
工作有成績(jī)，也存在不足。主要是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)和克服自身的缺點(diǎn)，今后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，把工作干好。
(一)加強(qiáng)溝通。以后工作中，我能做到坦誠(chéng)、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會(huì)，增進(jìn)了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率。
(二)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。積累工作經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)工作方法，向周?chē)緦W(xué)習(xí)，注重別人優(yōu)點(diǎn)，學(xué)習(xí)他們處理問(wèn)題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點(diǎn)和不足，工作方式不夠成熟,業(yè)務(wù)知識(shí)不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，努力克服缺點(diǎn),在工作中磨練自己，盡職盡責(zé)的做好各項(xiàng)工作!
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十六
充分利用“大數(shù)據(jù)”，提取有利信息。做到提前聯(lián)系往年同期發(fā)生消費(fèi)的客戶(hù)，在維護(hù)老客戶(hù)的同時(shí)，不斷接觸新客戶(hù)。始終堅(jiān)持以協(xié)議客戶(hù)為主的客源定位，不斷擴(kuò)大協(xié)議客源群，培養(yǎng)忠實(shí)客戶(hù)和回頭客。全年共新簽約協(xié)議單位12家。
加強(qiáng)會(huì)員渠道的開(kāi)拓。主動(dòng)引導(dǎo)上門(mén)的散客通過(guò)掃描二維碼，關(guān)注我酒店，并注冊(cè)成為會(huì)員。全年共新增官網(wǎng)、微信會(huì)員253人。
一年中，多次外出走訪，對(duì)象包括各級(jí)酒店和寫(xiě)字樓，了解周邊寫(xiě)字樓內(nèi)公司變動(dòng)、酒店會(huì)議市場(chǎng)情況。通過(guò)對(duì)周邊寫(xiě)字樓情況的走訪，便于隨時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在的協(xié)議客源。同時(shí)通過(guò)對(duì)各級(jí)酒店的走訪，便于從對(duì)方身上學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)充我們的增值服務(wù)項(xiàng)目;對(duì)比發(fā)現(xiàn)各酒店的不足之處，反省自身。
完成客房?jī)?nèi)消費(fèi)品的更新工作，通過(guò)部門(mén)內(nèi)部與大廈內(nèi)部微信群的互動(dòng)調(diào)查，集思廣益后，更換了新品種的飲料，添加了方便食品，目前營(yíng)銷(xiāo)情況良好。
二、服務(wù)工作：
始終保持對(duì)網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)的關(guān)注，并將點(diǎn)評(píng)情況匯總分析加以利用。針對(duì)網(wǎng)評(píng)中的差評(píng)，進(jìn)行跟蹤調(diào)查，盡量和客人取得聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)客人具體情況，安撫客人并嘗試解決。
繼續(xù)關(guān)注意見(jiàn)征詢(xún)，加強(qiáng)與到店客人的溝通。通過(guò)住客意見(jiàn)征詢(xún)、住客生日問(wèn)候、店內(nèi)走訪等形式加強(qiáng)與客人接觸。并對(duì)意見(jiàn)征詢(xún)進(jìn)行改版，添加投票欄目，讓我們能夠更主動(dòng)的征求客人對(duì)于酒店的意見(jiàn)，直觀了解客人對(duì)于房間客用品的需求。
在部門(mén)經(jīng)理的指示下，對(duì)早餐券進(jìn)行改版，注明供餐時(shí)間和兒童用餐免券標(biāo)準(zhǔn)，方便客人通過(guò)早餐券了解必要信息。
三、管理工作。
在部門(mén)經(jīng)理授權(quán)下，完成了去哪兒網(wǎng)與攜程網(wǎng)訂單直連工作。并對(duì)直連系統(tǒng)后續(xù)出現(xiàn)的問(wèn)題，與各方進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。訂單直連后，省略了前臺(tái)手輸訂單的步驟，提升了工作效率。
按照經(jīng)理的指示，為前臺(tái)接待崗設(shè)立交接班記錄表，明確辦公用品、前臺(tái)客用品的交接，以及當(dāng)班事項(xiàng)和需交班事項(xiàng)的傳遞，規(guī)范了交接班流程。同時(shí)在入住確認(rèn)單上添加住客須知條目，明確了客房?jī)?nèi)禁止吸煙、安全用電以及續(xù)住須知等規(guī)定，并要求客人確認(rèn)簽字，降低了酒店風(fēng)險(xiǎn)。
完成了微信公眾號(hào)的認(rèn)證年審工作，并開(kāi)始啟用微信公眾號(hào)的客服功能，爭(zhēng)取做到第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并回復(fù)微信會(huì)員的咨詢(xún)。
在營(yíng)業(yè)稅改增值稅后，為各中介單位提供了大廈增值稅一般納稅人資質(zhì)的相關(guān)證明，并督促各單位提供相應(yīng)資質(zhì)，方便互相開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票，抵扣稅金。
全程陪同旅游委領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我酒店的星級(jí)資質(zhì)進(jìn)行復(fù)核，并逐步整改復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
加強(qiáng)對(duì)部門(mén)員工工作質(zhì)量的考核，定期督導(dǎo)前臺(tái)、樓層各崗儀容儀表，工裝穿著是否規(guī)范，待客禮儀，文明用語(yǔ)與服務(wù)態(tài)度是否適宜。隨時(shí)關(guān)注員工的工作狀態(tài)，保證每一名員工都能以最飽滿(mǎn)的熱情和最佳的服務(wù)來(lái)面對(duì)每一位客人。
四、下一年度工作計(jì)劃。
1、加強(qiáng)對(duì)周邊酒店市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)與調(diào)查，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，做出分析，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做出判斷，是否需要對(duì)現(xiàn)行價(jià)格做出調(diào)整。并完成后續(xù)調(diào)價(jià)事宜。
2、加強(qiáng)對(duì)酒店安全，各類(lèi)會(huì)議，以及特殊時(shí)期的酒店安全管理工作，加強(qiáng)巡視，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并排除安全隱患，保證我酒店的安全運(yùn)營(yíng)。
3、在營(yíng)銷(xiāo)工作中要更積極主動(dòng)，時(shí)刻警醒，不能放松。繼續(xù)加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)工作。在維護(hù)老客戶(hù)的同時(shí)，拓展新客戶(hù)，研究營(yíng)銷(xiāo)的新方法，力爭(zhēng)做出創(chuàng)新。不斷擴(kuò)大協(xié)議客戶(hù)數(shù)量，在穩(wěn)定中追求最大收益。
4、繼續(xù)完善部門(mén)增值項(xiàng)目庫(kù)，整理增值項(xiàng)目，并做好市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果挑選其中項(xiàng)目，擇機(jī)推出。
階段性營(yíng)銷(xiāo)方案篇十七
我校古詩(shī)文啟蒙教育特色建設(shè)工作已經(jīng)近兩年，校本教材《走進(jìn)古詩(shī)文》也已經(jīng)在全校使用。各年級(jí)在古詩(shī)文啟蒙教育和校本教材的實(shí)施過(guò)程中發(fā)明性地開(kāi)展工作，取得了不少的成果。為了檢驗(yàn)各年級(jí)古詩(shī)文啟蒙教育活動(dòng)開(kāi)展的情況，展示活動(dòng)的效果，推薦好經(jīng)驗(yàn)、做法，為迎接下學(xué)期江都市特色學(xué)校驗(yàn)收工作做好準(zhǔn)備資料，特舉行本次展示活動(dòng)。
三、四、小五年級(jí)每班選出三名選手，進(jìn)行古詩(shī)文的書(shū)法競(jìng)賽，各年級(jí)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，競(jìng)賽時(shí)間為第十八周星期三下午第三節(jié)課。
1、二、三、四、五年級(jí)每班選送三份以古詩(shī)文描繪的場(chǎng)景或意境為主題的繪畫(huà)作品，式樣統(tǒng)一為8k繪畫(huà)紙，每個(gè)年級(jí)評(píng)選出個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。
2、三、小學(xué)四年級(jí)每班選送5本以古詩(shī)文為內(nèi)容的采蜜集，學(xué)校根據(jù)收集編繪的質(zhì)量評(píng)選出個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。
注：以上兩項(xiàng)學(xué)生作品請(qǐng)于5月14日前送交教科室。
全校學(xué)生以班級(jí)為單位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年級(jí)的順序進(jìn)行古詩(shī)文誦讀對(duì)抗賽，學(xué)校聘請(qǐng)專(zhuān)家打分，每個(gè)年級(jí)評(píng)出第一、二、三名。（星期四一——小學(xué)三年級(jí)競(jìng)賽星期五四——小五年級(jí)競(jìng)賽）。
1、參賽對(duì)象：二——小五年級(jí)每班選5名選手參賽。
2、競(jìng)賽內(nèi)容：默寫(xiě)內(nèi)容為各年級(jí)段的語(yǔ)文課本、校本校材中的.篇目；小學(xué)二年級(jí)低年級(jí)分1冊(cè)——100頁(yè)，小學(xué)三年級(jí)低年級(jí)分冊(cè)，小學(xué)四年級(jí)中年級(jí)分冊(cè)1——100頁(yè)，小五年級(jí)中年級(jí)分冊(cè)。
3、競(jìng)賽方法：小學(xué)二年級(jí)采用詩(shī)句連線，三——小五年級(jí)采用指定篇目默寫(xiě)的形式，在規(guī)定時(shí)間（20分鐘）內(nèi)，比誰(shuí)默寫(xiě)的篇目多，同時(shí)要求書(shū)寫(xiě)正確、工整。
4、競(jìng)賽時(shí)間：暫定為十九周的星期二——星期五（即星期二為小學(xué)二年級(jí)競(jìng)賽；星期三為小學(xué)三年級(jí)競(jìng)賽……）。
5、評(píng)獎(jiǎng)方法：評(píng)各年級(jí)個(gè)人獎(jiǎng)若干名，并根據(jù)各選手得分情況評(píng)選年級(jí)團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)。
和：古詩(shī)文誦讀對(duì)抗賽競(jìng)賽方法。
競(jìng)賽方式：每班參賽人數(shù)要達(dá)50人以上，采用和廣播操競(jìng)賽進(jìn)出場(chǎng)類(lèi)似的方式上場(chǎng)扮演，一個(gè)年級(jí)扮演，同年級(jí)其他班級(jí)觀看。
誦讀要求：流利、有感情，能體現(xiàn)出古詩(shī)文的韻味，感染力強(qiáng)。
誦讀內(nèi)容：誦讀內(nèi)容為兩局部組成，先指定篇目，后自選篇目。自選篇目用校本教材《走進(jìn)古詩(shī)文》或《古詩(shī)文誦讀》所選詩(shī)文，誦讀總時(shí)間不超越5分鐘。
誦讀方式：運(yùn)用領(lǐng)誦、齊誦、分角色朗誦等多種形式，可以運(yùn)用配樂(lè)伴奏帶或現(xiàn)場(chǎng)伴奏。
各年級(jí)指定參賽篇目：
小學(xué)一年級(jí)：《游子吟》《詠柳》。
小學(xué)二年級(jí)：敕勒歌《憶江南》。
小學(xué)三年級(jí)：《揚(yáng)州好》《回鄉(xiāng)偶書(shū)》。
小學(xué)四年級(jí)：《憶江南》（江南憶，最憶是杭州）《浪淘沙》。
小五年級(jí)：《水調(diào)歌頭》（明月幾時(shí)有）《芙蓉樓送辛漸》。
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