個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)（匯總15篇）

通過總結(jié)，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，同時也能夠找到自己的不足與問題，并加以改進?？偨Y(jié)應(yīng)該言簡意賅，語言通俗易懂，不要使用難懂的術(shù)語。這些總結(jié)范文涵蓋了各個領(lǐng)域，對于不同人群都具有一定的指導(dǎo)意義。

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇一

本年度，本人熱愛本職工作，根據(jù)自我提高計劃，認真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了下一年的教育工作做的更好，下面是本人的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)。

一、提高自身業(yè)務(wù)能力方面：

1、認真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

5、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

我認真鉆研了心理學(xué)方面的書箱，在教育方面努力做到關(guān)愛每一個學(xué)生。小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

三、業(yè)務(wù)進修方面：

要想給學(xué)生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學(xué)習(xí)、充電。我在教學(xué)之余，除了認真參加學(xué)校的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，還擠出時間去函授學(xué)習(xí)，力爭達到現(xiàn)在的教育教學(xué)要求。

總之，在這年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇二

學(xué)校為了提高教師們的團結(jié)協(xié)作工作精神，特邀請了香港深圳教育集團“學(xué)校西點執(zhí)行力”鄧成偉教授到我校進行執(zhí)行力培訓(xùn)。在沒有接受培訓(xùn)之前，學(xué)校董事長就經(jīng)常在會議上強調(diào)了領(lǐng)導(dǎo)及教師們對工作對事情所出現(xiàn)的問題的執(zhí)行力度，那么通過本次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺，感觸良多。特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對一所學(xué)校的發(fā)展和教職員工個人職業(yè)化的成長的重要性。一句話概括即為：要做學(xué)校的資產(chǎn)型人力資源，不要做學(xué)校的負債型人力資源。

執(zhí)行力的定義很簡單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)。執(zhí)行并等于做，而是做對，做好，在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，追求更高層次的結(jié)果，在一個問題的發(fā)生后，領(lǐng)導(dǎo)、老師們將是以著一種怎樣的態(tài)度去解決問題，如果說是怠慢的態(tài)度去執(zhí)行，那么問題仍然存在，不僅存在，而且還在蔓延，最后即使解決，也是執(zhí)行力的不到位，而是在一個問題的發(fā)生后，大家是如何看待問題，并有效的去解決問題，每個教職員工必須具備有憂患意識，要做到在問題沒發(fā)生前，已被有效控制，當(dāng)做到這樣的時候，學(xué)校的問題就隨之而減少，教育教學(xué)質(zhì)量也必會隨之不斷提高，就如鄧成偉教授所說的“只有學(xué)校的目標(biāo)實現(xiàn)了，個人的目標(biāo)才會隨之實現(xiàn)”而個人執(zhí)行力是指每一單個的人把上級的命令和想法變成行動，把行動變成結(jié)果，沒有任何借口保質(zhì)保量完成任務(wù)的能力。團隊執(zhí)行力是指一個團隊把戰(zhàn)略決策持續(xù)轉(zhuǎn)化成結(jié)果的滿意度、精確度、速度，它是一項系統(tǒng)工程，表現(xiàn)出來的就是整個團隊的戰(zhàn)斗力、競爭力和凝聚力。一個優(yōu)秀的教職員工從不在遇到困難時尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色完成任務(wù)。要提升執(zhí)行力，就必須學(xué)會在遇到阻礙時不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。

這是執(zhí)行力最簡單也是最精辟的解釋。但是正是這么簡單的執(zhí)行力，卻是很多個人、團隊，所欠缺或者說是不完備的。在工作當(dāng)中一旦出現(xiàn)了問題，喜歡用理由，用借口來掩飾自己的錯誤，推卸自己的責(zé)任，不敢擔(dān)當(dāng)，一個看似合理的“解釋”其實在它的背后隱藏的是人天性中的懶惰和不負責(zé)任，在事實面前沒有任何理由可以被允許用于掩飾自己的失誤，解釋只是為了推卸責(zé)任而強加于事實的借口，而借口除了造成工作質(zhì)量低下，我們的教學(xué)管理質(zhì)量，生源的發(fā)展，必定受到影響。從事教育工作，不僅能桃李滿天下，而更為可觀的是能讓我們在工作當(dāng)中獲取新知識，學(xué)習(xí)管理。因此作為學(xué)校的一份子，我們要樹立良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，愛崗敬業(yè)，提高工作效率，強化執(zhí)行力，實現(xiàn)學(xué)校發(fā)展與個人發(fā)展的雙贏。

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇三

20xx年5月3日至6月4日，在縣教育局的安排下，我有幸在xx小學(xué)跟班學(xué)習(xí)。跟班學(xué)習(xí)期間，xx小學(xué)師生熱忱的幫助與關(guān)懷，學(xué)校濃厚的三風(fēng)建設(shè)給我留下了深刻的印象，我受益非淺。現(xiàn)總結(jié)如下：

一、學(xué)者型的領(lǐng)導(dǎo)，是學(xué)校發(fā)展的指航燈。

二、科研型的教師，是學(xué)校前進的發(fā)動機。

三、健全的管理制度，以人為本的管理模式是學(xué)校凝聚力的基礎(chǔ)。

在xx小學(xué)無論周一的升旗儀式，還是班級的主題班會課;無論學(xué)校和行政會議，還是學(xué)校的每周工作安排，科任、班主任、值周教師乃至領(lǐng)導(dǎo)工作都在按步就班地展開著。無論是班級日志，還是代課記錄;無論是家訪活動，還是安全教育，都有條不紊地進行著。他們的各項工作已經(jīng)走上了規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，難怪每一位師生都洋溢著青春的笑臉。作為教師，在xx他們很忙很辛苦，但從他們的臉上，我們卻看不到一絲的怠慢與敷衍，始終充滿著的活力。是什么讓員工們?nèi)绱说臒岢?在和陸校長的交談中的我終于領(lǐng)悟到了真諦。首先是校長的人格魅力征服了所有的教職員工，陸校長知識淵博，管理專業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)才華超著，她以她自己的人格力量在老師面前樹起了一面永遠矗立于時代先鋒的旗幟，她創(chuàng)導(dǎo)的“兼容、拼博、超越”治校理念已在每一個老師心中開花結(jié)果。

短短的三十天，一轉(zhuǎn)眼就過去了，在跟班學(xué)習(xí)期間，xx小學(xué)成功的校園文化建設(shè)、學(xué)校管理、師生員工管理、教育教學(xué)管理、后勤管理等等給我留下了深刻的印象，也從中得到了很大的教育和幫助，在以后的工作中，我將學(xué)以致用，為學(xué)校的教育教學(xué)發(fā)展插上騰飛的翅膀。

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇四

為了適應(yīng)時代發(fā)展，響應(yīng)上級和學(xué)校的號召，爭做一名合格的中層領(lǐng)導(dǎo)，我利用課余時間堅持學(xué)習(xí)，取得了較好的效果，現(xiàn)總結(jié)如下：

自查報告。

心得體會。

工作反思教育隨筆教育案例等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，我能嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。堅持以身作則嚴(yán)以律己，增強自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好平和的心境精神飽滿地投入工作，平時積極參加全校的各種集體活動，支持并配合其它部門開展好各種活動。

本年度，我積極參加教學(xué)實踐活動，親自參與組教研講課，將新理念，新方法運用到課堂教學(xué)中，在實踐中嘗試，重視自己的教學(xué)感悟，加強自己的教學(xué)反思，提升自己的教學(xué)水平，我執(zhí)教的《動物說話》一課在體音美組內(nèi)受到了老師們的好評。

教育是一個發(fā)展性的職業(yè)，它要求從事這個職業(yè)的教師應(yīng)堅持學(xué)習(xí)，永不間斷，只有這樣，才能不斷的充實自己，做到問渠那得清如許，為有源頭活水來的境界。因此，這學(xué)期我除了積極參加學(xué)校組織的集體學(xué)習(xí)以外，利用課余時間也讀了一些教育書籍，來充實自己。如《每天給自己一個希望》、《趁父母還健在》等，每讀一篇都會有不同的收獲。此外，我還利用業(yè)余時間自學(xué)少先隊業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)《隊章》、少先隊教育理論、少年兒童運動史、少先隊工作方法、少先隊基本知識、學(xué)習(xí)黨的教育方針政策及國家有關(guān)教育法規(guī)，學(xué)習(xí)掌握演講、寫畫、歌舞、制作、游戲等基本技能，提高工作的技能技巧。堅持三筆字、簡筆畫、鋼琴、合唱指揮等教學(xué)基本功的練習(xí)，認真答每周的教師業(yè)務(wù)考試試卷，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

總之，在本學(xué)期中，我不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的在試著提高自己，下一個年度我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的綜合能力。

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇五

俗話說“砍柴不照紋，累死劈柴人?！闭莆樟己玫恼Z文學(xué)習(xí)方法，將會助您輕松提高成績！下文是特為高二以及其他中學(xué)的所有同學(xué)們整合的提高語文學(xué)習(xí)方法。

良好的語文學(xué)習(xí)習(xí)慣，指的是在長期學(xué)習(xí)語文的過程中，經(jīng)過不斷的重復(fù)或練習(xí)，逐漸養(yǎng)成并鞏固下來的一些好的行為方式或動作傾向。從某種意義上講，語文學(xué)習(xí)的過程，實際上就是良好學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的過程。葉圣陶老先生曾經(jīng)說過：“語言文字的學(xué)習(xí)，就理解方面說，是得到一種知識；就運用方面說，是養(yǎng)成一種習(xí)慣?！彼哉f，只有養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能提高自己的語文素養(yǎng)，使自己一輩子受益無窮。

語文學(xué)習(xí)的過程，就是養(yǎng)成這些良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的過程：愛閱讀的習(xí)慣，精讀的習(xí)慣，默讀的習(xí)慣，朗讀的習(xí)慣，速讀的習(xí)慣，做讀書筆記的習(xí)慣，用工具書的習(xí)慣，好問的習(xí)慣；記日記的習(xí)慣，寫隨筆的習(xí)慣，先構(gòu)思再寫作的習(xí)慣，自己修改文章的習(xí)慣，書寫工整、美觀的習(xí)慣，注意行款、格式的習(xí)慣；專心聽話的習(xí)慣，有禮貌說話的習(xí)慣，與人文明交際、恰當(dāng)表達和交流的習(xí)慣；課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，集中精力上課的習(xí)慣，認真按時完成作業(yè)的習(xí)慣，自主探究的習(xí)慣，與人合作學(xué)習(xí)的習(xí)慣，隨時留心學(xué)習(xí)語言的習(xí)慣……這些良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，貫穿于語文學(xué)習(xí)的各個環(huán)節(jié)、所有方面和全部過程。認認真真、扎扎實實學(xué)習(xí)語文的過程，就是逐漸養(yǎng)成這些良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的過程。

語文學(xué)習(xí)是一個循序漸進、日積月累的過程，它雖然不像別的學(xué)科那樣能很快見效，但是只要你持之以恒，就能養(yǎng)成這些良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，就能收到顯著的成效。比如閱讀，我們閱讀的多了，慢慢地就愛閱讀了，會閱讀了，閱讀的感悟能力也就提高了；我們寫作，經(jīng)常寫，就越寫越愛寫了，一天不寫就會覺得不舒服，慢慢地寫作水平也就提高了，還可能發(fā)表作品，品嘗寫作帶來的樂趣高中歷史；我們進行口語交際，經(jīng)常練習(xí)，慢慢就會善于傾聽，善于根據(jù)實際情況進行得體的表達，懂得怎樣進行人際溝通和社會交往，適應(yīng)社會的能力也就強了；我們上課，我們學(xué)習(xí)，慢慢懂得了上課應(yīng)該怎樣集中精力，應(yīng)該怎樣抓住重點，了解了學(xué)習(xí)的有效方法。這些反復(fù)實踐、反復(fù)積累、反復(fù)運用的過程，就是我們學(xué)習(xí)語文的過程，就是我們提高語文能力的過程，也就是我們養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的過程。

所以說，這些良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，不是一朝一夕的事情，需要我們認真實踐、長期歷練、不斷積累，才能逐漸養(yǎng)成。正像葉圣陶所說：“鍛煉語文習(xí)慣要有恒心，隨時隨地當(dāng)一件事做。正像矯正坐立的姿勢一樣，要隨時隨地坐得正立得正才可以養(yǎng)成坐得正立得正的習(xí)慣?！?/p>

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇六

辦公室在全局集中學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，認真地組織了學(xué)習(xí)，并積極開展理論研討和思想交流經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，本人也從思想認識、工作學(xué)習(xí)上，進行了認真的對照現(xiàn)就本人這一段時間來學(xué)習(xí)“三項學(xué)習(xí)教育”的情況和結(jié)合自身工作實際，總結(jié)如下：

一、用“三項學(xué)習(xí)教育”的重要思想，武裝自己的頭腦，樹立正確的馬克思主義新聞觀。

近些年來，我局新聞宣傳、事業(yè)建設(shè)、內(nèi)部改革、社會管理、廣告服務(wù)、發(fā)射播出等方面都取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益，為推動我縣兩個文明建設(shè)做出了應(yīng)有貢獻。但同時必須看到部分同志對“三個代表”重要思想、馬克思主義新聞觀缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對錯綜復(fù)雜的形勢缺乏政治上的鑒別力，缺乏正確的人生觀、價值觀、世界觀。因此，我們要用“三項學(xué)習(xí)教育”的重要思想來武裝自己，樹立正確的馬克思主義新聞觀。

二、認真領(lǐng)會“三項學(xué)習(xí)教育”精神，做一名合格的廣播電視工作者。

為適應(yīng)廣電事業(yè)改革發(fā)展的新形勢，保持良好的`發(fā)展勢頭，面對發(fā)展中出現(xiàn)的新問題、新挑戰(zhàn)，與時俱進，進一步促進廣電事業(yè)健康發(fā)展，必須用“三項學(xué)習(xí)教育”的思想來武裝自己的頭腦，要做到立場堅定、心明眼亮、守土有責(zé)，必須打牢理論路線根基、政策法規(guī)紀(jì)律根基、群眾觀點根基、知識根基和業(yè)務(wù)根基，著力“自我加壓學(xué)習(xí)創(chuàng)新提高素質(zhì)”，尤其要不斷提高政治鑒別力和敏銳性，必須“弘揚職業(yè)精神、恪守職業(yè)道德、維護隊伍形象”，自律公約，建章立制，規(guī)范自己的行為，引導(dǎo)大家大力弘揚忠于黨和人民、堅持政治性原則、堅持正確導(dǎo)向、堅持實事求是的新聞職業(yè)精神，切實遵守敬業(yè)奉獻、誠實公正、清正廉潔、團結(jié)協(xié)作、嚴(yán)守法紀(jì)的職業(yè)道德，肩負起新時期黨賦予我們的光榮使命，做一名合格的廣播電視工作者。

三、自我加壓，學(xué)習(xí)創(chuàng)新，恪盡職守，盡職盡責(zé)，做好本職工作。

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇七

學(xué)習(xí)就是成長過程之關(guān)鍵，學(xué)習(xí)可以提高自己各方面能力，那么如何制定。

呢?面是本站小編收集整理關(guān)于個人學(xué)習(xí)提高計劃的資料，希望大家喜歡。

隨著課程改革的深入，教師的要求很高，因此，我要不斷提高自己的生物理論水平和專業(yè)知識水平。按時完成學(xué)校安排各項任務(wù)，注意提高自己的文化素質(zhì)，苦練扎實的基本功，腳踏實地的抓好教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過自主學(xué)習(xí)來滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)水平，根據(jù)自己的實際情況特制訂了個人學(xué)習(xí)計劃。

一、自我剖析。

(一)、優(yōu)勢分析。

1、能認真學(xué)習(xí)新課程理念，掌握新的教學(xué)方法。

2、能在教學(xué)中熟練的應(yīng)用多種的教育手段，能夠制作教學(xué)的。

課件。

是學(xué)生感受到現(xiàn)代化的教學(xué)方式。

3、能夠堅持學(xué)習(xí)，不段創(chuàng)新，大膽嘗試各種教學(xué)方法，不斷提升教學(xué)水平，有主動學(xué)習(xí)的意識。

4、關(guān)愛每一名學(xué)生，發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點，并且不斷的去表揚，鼓勵，激勵其學(xué)習(xí)的信心，在學(xué)生的不段進步中，感受教師職業(yè)的美好。

5、能協(xié)調(diào)好學(xué)校、社會、家長的關(guān)系，幫助家長解決教育孩子中出現(xiàn)的問題，并給予合理的建議。

(二)、存在問題。

1、注重的主要學(xué)科的教學(xué)，忽略了其他藝術(shù)學(xué)科的發(fā)展必要。

2、對于差生的鼓勵性學(xué)習(xí)機制還有待于進一步研究。

1、認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點，教的最優(yōu)化要落實到學(xué)的最優(yōu)化，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

2、繼續(xù)探索生活化、情境化的創(chuàng)設(shè)方法，掌握生活化、情境化的課堂風(fēng)格。

3、使自己具備一定的教學(xué)科研能力。多看書，多參加學(xué)校舉行的各種活動，多出去學(xué)習(xí)。

4、樹立終身學(xué)習(xí)的理念。教師終身學(xué)習(xí)應(yīng)具備五種能力：學(xué)習(xí)能力、教育科研能力、適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)能力、研究學(xué)生能力、自我調(diào)控能力。

5、更新教育觀念，不斷學(xué)習(xí)與反思，勤動筆，勤動腦，不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量，持之以恒。

(一)、師德方面。

通過學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》基本要求和教育部《關(guān)于加強中小學(xué)教師職業(yè)道德建設(shè)的若干意見》、《公民道德建設(shè)實施綱要》等條例法規(guī)，牢固樹立“育人先做人，正人先正己”的意識，要求別人做到，自己堅決要做到。牢固樹立“學(xué)校無小事，事事都育人;教師無小節(jié)，處處作表率”的意識，以教書育人為本職，作學(xué)生、教師的表率。牢固樹立“寧守清貧，不損師德”的意識，發(fā)揚教師高風(fēng)亮節(jié)、“紅燭”精神，廉潔從教，維護自身“愛崗敬業(yè)、淡泊名利、無私奉獻、執(zhí)著追求、探索創(chuàng)新”的美好形象。

(二)、業(yè)務(wù)方面。

1、認真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，不斷更新教學(xué)理念，教學(xué)方法。對學(xué)生進行細致深入的分析，制定具體的。

并認真執(zhí)行，根據(jù)實際情況采取靈活的手段，認真探索好的方法，個別情況作個別輔導(dǎo)，加大力度。通過多種途徑來提高學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

2、加強學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點、基本規(guī)律和基本方法，進行教育實踐，結(jié)合教學(xué)，教會孩子從小做起，關(guān)心國家大事，樹立遠大理想。

3、平時多閱讀優(yōu)秀的教育名著，學(xué)習(xí)先進的教育理念，以他們的例子來激勵自己，多觀察、多總結(jié)，從學(xué)生實際來總結(jié)提高，積極撰寫教育論文，努力讓自己成為一名知識型教師。

(三)、其他方面。

1、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，和網(wǎng)上的教育專家在線交流。

2、可搜集各種教學(xué)視頻，提高教育教學(xué)能力。

3、選擇一些優(yōu)秀的教育教學(xué)案例進行閱讀，特別是名家于永正的《于永正教學(xué)實錄》、竇桂梅的《竇桂梅閱讀教學(xué)精品錄》。

4、訂閱報刊雜志選擇學(xué)習(xí)，如《小學(xué)語文教師》雜志。

5、閱讀一些有關(guān)教師專業(yè)發(fā)展書籍，如：《給教師的建議》、《教育的智慧與真情》書籍。

6、在閱讀學(xué)習(xí)各類書籍時，閱讀有同感時及時加以評論并寫一些隨感，有機會可加進自己的日志，與志同道合者一起討論。

7、對于理論性較強的著作，應(yīng)反復(fù)閱讀，加強記憶。認為比較適用于自己實際教學(xué)時，寫些隨感，聯(lián)系實際，及時運用。

作為一個山區(qū)教育工作者，作為一個教師黨員，我認為我們要有不甘落后的思想，同樣要與時俱進，跟隨時代的發(fā)展。因此，必須加強學(xué)習(xí)，特制定本學(xué)習(xí)計劃。

首先，要加強理論學(xué)習(xí)。一是要加強政治理論學(xué)習(xí)。努力學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的方針、政策，努力提高政治理論素養(yǎng)。二是要加強人文知識的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)先進黨員、先進教育者事跡。今年是召開之年，對于未來中國的發(fā)展舉足輕重，因此，三是要學(xué)習(xí)有關(guān)的精神，深刻領(lǐng)會，用于自己的教育教學(xué)實踐。四是繼續(xù)認真全面地學(xué)習(xí)《黨章》，以《黨章》的要求對照自己，督促自己不斷豐富和提高自己，不斷進步。作為一名黨員教師，年級組長，更要在平時做到關(guān)心國家大事，通過各種渠道來了解國家以及全球的時事政治，不斷提高自己的知識面，提高自己對年級組的管理水平。五是要認真學(xué)習(xí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》。以《綱要》精神為指導(dǎo)，更新教育、管理觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，積極高效地開展好各項工作。

其次，要加強教學(xué)業(yè)務(wù)水平上培訓(xùn)和鍛煉。教育教學(xué)工作是作為一名教師的基本職責(zé)。雖然已經(jīng)工作十余年了，但在教育理論和實踐管理能力等方面還有很多東西需要學(xué)習(xí)。所以我準(zhǔn)備在本年爭取在工作中做出成績，多讀專業(yè)書籍，積極參加教研組活動，積極探索，不斷創(chuàng)新;堅持每天讀書;除了多讀書外要多動筆，勤思考，勤總結(jié);同時認真鉆研教材，認真上好每一堂課。積極學(xué)習(xí)新課標(biāo)，進行課堂教學(xué)改革，將新課標(biāo)的理念融入到自己的教學(xué)中去。作為老師人人都是德育工作者，更應(yīng)著力深化學(xué)生德育工作，不斷加強對全年級學(xué)生的常規(guī)教育，使每個學(xué)生意識到自己是班級、學(xué)校、社會的主人，為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇八

學(xué)生的興趣、注意力、學(xué)習(xí)情緒和態(tài)度、意志力等直接參與認知過程，是學(xué)習(xí)過程的直接介入者，并對學(xué)習(xí)的效果起著促進和抑制作用。這些因素在英語聽力過程中表現(xiàn)得更為明顯。例如，有的學(xué)生對英語這門學(xué)科提不起興趣，從心理上產(chǎn)生了抵觸，尤其是在聽力訓(xùn)練中更少積極參與，聽力水平當(dāng)然很難提高;有的同學(xué)對英語聽力不重視，認為考試中主要考讀寫知識，聽力比重較小，也缺乏在實際生活中運用的價值。所以，他們認為只要學(xué)好了語法、寫作等知識就可以考高分，這種對聽力不重視的心理因素直接影響了聽力水平的培養(yǎng)學(xué)生英語聽力方法談提高。也有的同學(xué)缺乏自信，常有自卑心理。聽力課堂教學(xué)需要學(xué)生的積極參與，而缺乏自信的學(xué)生常常緊張不安，焦急害怕，擔(dān)心被老師提問，被同學(xué)笑話，這種學(xué)習(xí)情緒使他們長期處于壓抑狀態(tài)，很難提高英語聽力水平。因此，我們應(yīng)在聽力訓(xùn)練中，運用多種方法培養(yǎng)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。

二、注重語音知識的教學(xué)。

首先，要嚴(yán)格把好音標(biāo)關(guān)。學(xué)好音標(biāo)是學(xué)好英語的前提，音標(biāo)基礎(chǔ)的好壞決定了語音、語調(diào)的好壞，語音基礎(chǔ)打好了，對提高學(xué)生的聽力水平無疑會起到事半功倍之效。第二，要注意朗讀技巧的訓(xùn)練和培養(yǎng)。教師在課堂上應(yīng)有意識地向?qū)W生傳授諸如語句重音、節(jié)奏、音變、連讀以及語調(diào)等知識。第三，要正確引導(dǎo)學(xué)生記憶單詞。任何一門語言的學(xué)習(xí)都離不開詞匯的學(xué)習(xí)和積累，詞匯學(xué)習(xí)要邊學(xué)邊記，最有效的方法是根據(jù)讀音規(guī)則來識記。

三、突破語義障礙，增強語義能力。

語義指在傾聽語言的過程中，人們根據(jù)所占有的語言知識、文化背景知識以及母語知識，充分利用想象、推測、猜測、預(yù)測、記憶、綜合、歸納、分析及概括能力，積極思維，進而理解通篇語言的內(nèi)在含義。由此可以得出結(jié)論，悟義能力是一種聽的綜合能力，這種能力決定著聽力的水平。悟義能力的核心是預(yù)測能力——根據(jù)上下文想象、猜測、推斷文字及其內(nèi)在含義的基本功。例如，聽到文章的題目可以判定文章的體裁;聽到開頭幾句話可以得知文章的背景和敘述的范圍;從第一段的敘述中可以推斷其后面情節(jié)發(fā)展的大致脈絡(luò)。這種能力的培養(yǎng)應(yīng)該在實踐中不斷地進行。

四、有效利用聽力測試、提高學(xué)生的聽力水平。

聽力測試通常采用以下三類不同方法：新生入學(xué)的摸底測試、隨堂測試和期中期末測試。

1.新生入學(xué)的摸底測試。各科教師一般都會在新生入學(xué)的時候進行摸底測試，目的是為了搞清楚學(xué)生的真實水平，對學(xué)生的類型、學(xué)習(xí)水平做到心中有數(shù)，從而以此為依據(jù)制定科學(xué)的教學(xué)計劃，設(shè)計或選擇相宜的教學(xué)方法，以便因材施教。

2.隨堂測試。教師在教完一個或相關(guān)的幾個單元之后，在課堂上抽出一段時間進行一個小型測驗。這種測試一般是為了復(fù)習(xí)前面學(xué)過的知識，用時很少，形式靈活，題目也不是很難。主要是為了總結(jié)歸納一下教學(xué)要點，幫助學(xué)生明確重點，以便達到教學(xué)目標(biāo)。

3.期中期末測試。學(xué)期中間和學(xué)期末，進行一次比較系統(tǒng)的測試。這樣的測試范圍比較廣，分量也重。期中期末測試應(yīng)該幫助學(xué)生把學(xué)到的各種聽力技能聯(lián)系起來，讓他們認識到不能“只見樹林不見森林”。也就是說，設(shè)計試題應(yīng)該依據(jù)對教科書中出現(xiàn)的語言事實和各種規(guī)則所進行的綜合分析，從而能更有效地幫助學(xué)生在更高的水平上認識它們。

五、重視培養(yǎng)學(xué)生的聽力解題技巧和良好習(xí)慣。

第一，告誡學(xué)生聽前必須快速瀏覽練習(xí)題，捕捉一切可以從題面上得到的信息。

第二，專心致志，抓住要點，聯(lián)系前后內(nèi)容。在聽的時候，不管是聽幾遍，都不可以掉以輕心。要注重句子和短文的整體內(nèi)容，抓住重點詞語和要點，不要強求聽清每一個單詞?？筛鶕?jù)預(yù)覽效果以及聽到內(nèi)容來捕捉正確答案的有關(guān)信息。

第三，眼耳并用，動筆記錄。記錄時要有重點、有技巧，如數(shù)詞用阿拉伯?dāng)?shù)字記錄、地點人名用代號、長詞用縮寫并抓住主要成分。

六、做好聽后糾正工作。

無論訓(xùn)練材料的內(nèi)容簡單還是復(fù)雜，練習(xí)題是易還是難，都要做好練好的糾錯工作，尤其是對一些較靈活的、容易出錯的題目要格外重視，可讓學(xué)生在重聽幾遍之后再分析致誤原因，切實予以糾正。

提高聽力不是一朝一夕的事，要經(jīng)長時間的科學(xué)訓(xùn)練，掌握一定的聽力技能、技巧。訓(xùn)練過程要遵循由淺入深、由易到難、由慢而快的循序漸進原則。聽力訓(xùn)練的內(nèi)容一般應(yīng)按照從音素——單詞——短語——意群——升降調(diào)——句子——短文的順序進行。聽力訓(xùn)練一般采用以下方法：聽音模仿朗讀、聽音后復(fù)述和邊聽邊寫等。但無論是多么好的方式、方法，多么行之有效的技能、技巧，都需要持之以恒地去練習(xí)才會有效果?？傊?，聽力水平的提高需要師生克服聽力教學(xué)中的各種困難，不斷改革創(chuàng)新，盡力創(chuàng)設(shè)英語語言環(huán)境，多聽、多讀、多運用，才能真正提高英語語言應(yīng)用的綜合能力。

英語聽力不好的原因。

1、些同學(xué)音標(biāo)基礎(chǔ)不是很好，導(dǎo)致單詞發(fā)音不準(zhǔn)確。

試想如果我們錯把單詞a讀成b，那么聽到正確的a單詞的發(fā)音時，我們是不可能反應(yīng)出來別人所說的是a的。

2、良的學(xué)習(xí)習(xí)慣造成發(fā)音不準(zhǔn)確。

有很多同學(xué)音標(biāo)基礎(chǔ)很好，但是由于養(yǎng)成了不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，導(dǎo)致發(fā)音不準(zhǔn)確，進而導(dǎo)致聽力障礙。例如，有些同學(xué)養(yǎng)成了發(fā)音跟著感覺走的習(xí)慣，看見生詞很少查音標(biāo)。英語單詞的拼寫和讀音是有規(guī)律可循的，但不是所有的單詞都符合規(guī)律。如果這個單詞的發(fā)音符合規(guī)律，那么萬事大吉，如果不符合規(guī)律，就會造成發(fā)音不準(zhǔn)，進而導(dǎo)致聽力障礙。

3、連讀、弱讀、失去爆破、音的同化等不了解。

單詞在句子中由于受到其它單詞的影響，發(fā)音會發(fā)生變化。如果不了解這種變化，我們也會感到聽力困難。常見的變化形式有：連讀：前面的單詞以輔音結(jié)尾，后面的單詞以元音開頭，在講話時通常會發(fā)生連讀。如：anapple,讀成anapple。

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個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇九

教學(xué)反思是促進教師專業(yè)發(fā)展的重要方式,是提升教師專業(yè)化水平的重要途徑。今天本站小編給大家?guī)砹私處焸€人提高總結(jié)，希望對大家有所幫助。

本學(xué)期在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我不僅圓滿地完成了本學(xué)期的教學(xué)任務(wù),還在業(yè)務(wù)水平上有了很大的提高.立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進教育工作更上一層樓。這半年的教學(xué)歷程，是忙碌的半年;是充滿艱辛的半年;這也是收獲喜悅的一學(xué)期.現(xiàn)將有關(guān)方面總結(jié)如下：

1、熱愛并忠誠于人民的教學(xué)事業(yè)，教學(xué)態(tài)度認真，教風(fēng)扎實，嚴(yán)格遵守學(xué)校的。

規(guī)章制度。

2、認真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)計課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好。

教案。

每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

3、增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上課數(shù)學(xué)課。

4、在課堂教學(xué)中，堅持啟發(fā)式教學(xué)，堅持向40分鐘要質(zhì)量。以學(xué)生為主體，以訓(xùn)練為主線。教學(xué)過程重視知識與技能，學(xué)習(xí)過程和方法，情感態(tài)度與價值觀，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究性學(xué)習(xí)的精神。

5、認真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常通過互聯(lián)網(wǎng)搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習(xí)都起到最大的效果。同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題作出分類總結(jié)，進行透切的評講，并針對有關(guān)情況及時改進教學(xué)方法，做到有的放矢。

6、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導(dǎo)力度。對后進生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。要通過各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學(xué)習(xí)并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進生的轉(zhuǎn)化，就由原來的簡單粗暴、強制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺的求知上來。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉(zhuǎn)化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉(zhuǎn)化工作時，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學(xué)得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。

總之，教育工作，是一份常做常新、永無止境的工作。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真摯的淚水，但同時我也收獲了充實與快樂。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。希望在以后的工作中能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使教學(xué)工作更上一層樓。

日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方。

一、自覺加強學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。

首先，刻苦學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高思想政治素質(zhì)。認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想和社會主義榮辱觀;認真學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，站穩(wěn)政治立場，嚴(yán)守政治紀(jì)律，自覺增強公仆意識，緊密聯(lián)系治國理政的實踐。通過這些學(xué)習(xí)不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)提高自身的教學(xué)水平。同時，我還自覺學(xué)習(xí)與工作相關(guān)各項目教育法律法規(guī)，積累自己的業(yè)務(wù)知識，增強了依法治教的意識。

二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作。

在**區(qū)實驗小學(xué)工作的一年多，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)能順利完成各項工作。

我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師。

隨著新課程改革的實施，教師的業(yè)務(wù)水平殛待提高，為了適應(yīng)時代發(fā)展，做一名合格的教師，我利用課余時間堅持學(xué)習(xí)，取得了較好的效果，現(xiàn)總結(jié)如下。

一、加強師德修養(yǎng)，努力完善自我：

教育是一項崇高而神圣的事業(yè)，作為一名合格的人民教師，我加強自己的師德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)。用一顆寬容的心對待學(xué)生，關(guān)愛每一個學(xué)生，尤其是那些學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，對他們多鼓勵，少批評，不挖苦諷刺學(xué)生，用高尚的人格影響學(xué)生，做到為人師表，率先垂范。

二、課堂教學(xué)與理論相結(jié)合，實踐新課改：

將新理念，新方法運用到課堂教學(xué)中，在實踐中嘗試，再將所得的經(jīng)驗積累，通過“學(xué)習(xí)-----實踐-----再學(xué)習(xí)-----再實踐”的學(xué)習(xí)方式提高自己，重視自己的教學(xué)感悟，加強自己教學(xué)反思，提升自己的教學(xué)水平。

三、積極參加學(xué)校及上級組織的各種課題研究：

課題研究能提到自己的教育科研能力，因此，作為一名合格的人民教師，我積極投身于教育科研實踐中，參加英語組的科研課題研究，在實踐中檢驗自己，在實踐中提升自己。通過參加教育科研活動，使自己的教育教學(xué)能力有一個新的飛躍，質(zhì)的飛躍。

四、堅持利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，充實自己：

教育是一個發(fā)展性的職業(yè)，它要求從事這個職業(yè)的教師應(yīng)堅持學(xué)習(xí)，永不間斷，只有這樣，才能不斷的充實自己，做到“問渠那得清如許，為有源頭活水來”的境界。因此，我利用業(yè)余時間自學(xué)，學(xué)習(xí)教育教學(xué)的新理論，新理念，新方法。

同時，堅持自學(xué)英語，提高自己的英語水平。

五、虛心向同行學(xué)習(xí)：

在教育教學(xué)過程中，遇到不懂或疑惑的問題及時向同行請教，向?qū)W生求教，達到教學(xué)相長的目的。

總之，本著虛心、求實的原則，認真學(xué)習(xí)，努力實踐，使自己的教育教學(xué)能力達到一個新的臺階。本人在過去的一年中，有過收獲，也有失落?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索?！蔽覍⒗^續(xù)努力，不斷提高自己的綜合能力。

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇十

記得剛剛拿起初一年級的

英語

學(xué)習(xí)

生活

在處理教材上，簡單的將本課時的內(nèi)容教授完后，講的多，課堂上給學(xué)生思考，已經(jīng)練習(xí)的時間較少，學(xué)生當(dāng)時似乎聽明白了，可是到做練習(xí)時，發(fā)現(xiàn)還存在很多的問題。所以在聽取了班主任和章老師的建議后，經(jīng)常給學(xué)生一定的時間多做些有針對性的題目，讓學(xué)生自己先思考，先引惑，在解惑。這樣學(xué)生也會豁然開朗，記憶深刻。

由于現(xiàn)在教材上，只是簡單的幾句重點句在教材上，很多都需要老師來合理的過渡和鋪墊，所以在備課的過程中，我需要思考

怎樣

二 在“聽課”與“被聽課”中探索屬于自己的教學(xué)模式 (自我的提高）

學(xué)習(xí)，最先的方法是模仿，其次就是超越。我給自己定下了每周至少聽一節(jié)章老師的英語課，因為都是同年級的教課，所以聽后可以及時的修改自己的教案，和反思自己在授課中的不足，同時在這也感謝章老師對于我的幫助，我的進步，多謝了章老師的指導(dǎo)和教誨，給我迷茫的教學(xué)道路上，點亮了希望。因為章老師的教學(xué)經(jīng)驗很豐富，她對于學(xué)生的心理和學(xué)習(xí)情況比我要了解很多，有了她的指導(dǎo)，讓我在教學(xué)中少走了很多的彎路，讓我也明白了如何更好的教書育人，如何提高教學(xué)效率，如何教好書，甚至教好人都有很大的`幫助。

“聽課”，“被聽課”也是我教育里的關(guān)鍵詞。聽課可以說是陽光，照亮了我前進的道路，給我指引了方向，那么被聽課，就是一顆種子，一顆還未定型的種子。通過被聽課，自己發(fā)現(xiàn)了自己在授課過程中的不足，同時加上認真負責(zé)的英語組，各位組員的指導(dǎo)和建議，為我的種子進行篩選和洗滌，給它們定以合適的溫度或地點，讓我在更好的環(huán)境和條件中成長。

三 良好的教學(xué)環(huán)境，活躍的課堂氛圍，培養(yǎng)學(xué)生快樂學(xué)習(xí)英語的興趣 （建立***的師生關(guān)系和良好的課堂紀(jì)律）

經(jīng)過班主任的用心根據(jù)我們班的情況，在我們班上設(shè)立了一個“助教員”。他們的職責(zé)就是幫助老師監(jiān)督班里的紀(jì)律。學(xué)生上課的紀(jì)律一下子就變得很安靜了。學(xué)生的紀(jì)律好，大部分學(xué)生的注意力也在學(xué)習(xí)上，學(xué)習(xí)效率也較高。由于學(xué)生和我們沒有很多的距離感，我們相處的很融洽，學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣也比較高，所以我應(yīng)該利用這些因素，在以后的教學(xué)環(huán)境中，教學(xué)內(nèi)容由易到難，讓班上的學(xué)生在快樂中學(xué)習(xí)，

愛

一個學(xué)期的努力效果如何，期末考試就是一種考驗了。無論

成績

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇十一

為了適應(yīng)時代發(fā)展，響應(yīng)上級和學(xué)校的號召，爭做一名合格的中層領(lǐng)導(dǎo)，我利用課余時間堅持學(xué)習(xí)，取得了較好的效果，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、在實際工作中體現(xiàn)高尚的師德。

自查報告。

心得體會。

工作反思教育隨筆教育案例等內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)，我能嚴(yán)格要求自己，奉公守法，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業(yè)，為人師表。堅持以身作則嚴(yán)以律己，增強自身的自控能力，控制自己的情緒，始終保持良好平和的心境精神飽滿地投入工作，平時積極參加全校的各種集體活動，支持并配合其它部門開展好各種活動。

二、積極參與教學(xué)實踐活動，提高自己的教學(xué)水平。

本年度，我積極參加教學(xué)實踐活動，親自參與組教研講課，將新理念，新方法運用到課堂教學(xué)中，在實踐中嘗試，重視自己的教學(xué)感悟，加強自己的教學(xué)反思，提升自己的教學(xué)水平，我執(zhí)教的《動物說話》一課在體音美組內(nèi)受到了老師們的好評。

三、堅持參加各種學(xué)習(xí)，不斷充實自己。

教育是一個發(fā)展性的職業(yè)，它要求從事這個職業(yè)的教師應(yīng)堅持學(xué)習(xí)，永不間斷，只有這樣，才能不斷的充實自己，做到問渠那得清如許，為有源頭活水來的境界。因此，這學(xué)期我除了積極參加學(xué)校組織的集體學(xué)習(xí)以外，利用課余時間也讀了一些教育書籍，來充實自己。如《每天給自己一個希望》、《趁父母還健在》等，每讀一篇都會有不同的收獲。此外，我還利用業(yè)余時間自學(xué)少先隊業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)《隊章》、少先隊教育理論、少年兒童運動史、少先隊工作方法、少先隊基本知識、學(xué)習(xí)黨的教育方針政策及國家有關(guān)教育法規(guī)，學(xué)習(xí)掌握演講、寫畫、歌舞、制作、游戲等基本技能，提高工作的技能技巧。堅持三筆字、簡筆畫、鋼琴、合唱指揮等教學(xué)基本功的練習(xí)，認真答每周的教師業(yè)務(wù)考試試卷，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

總之，在本學(xué)期中，我不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的在試著提高自己，下一個年度我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的綜合能力。

一、取得的主要收獲：

1、堅持網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)。積極參加上級培訓(xùn)部門規(guī)定的網(wǎng)上視頻學(xué)習(xí)，本年度學(xué)習(xí)了《學(xué)校發(fā)展規(guī)劃》(齊齊哈爾職業(yè)學(xué)院黨委書記、院長曹勇安)、《學(xué)校管理民主化與科學(xué)化》(魏書生)、《素質(zhì)教育與課堂教學(xué)改革》(北京海淀區(qū)教委副主任胡新懿)、《新課程有效教學(xué)的課堂重建和評價創(chuàng)新》等，每次學(xué)習(xí)都認真做記錄并撰寫學(xué)習(xí)心得體會。

2、堅持寫學(xué)校管理工作反思。認真完成學(xué)校組織的各種政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，完成提高計劃確定的學(xué)習(xí)任務(wù)：累計寫工作反思9篇、學(xué)校管理方面的成功案例2篇、論文1篇。寫教育教學(xué)、人生感悟等方面的博文共計11篇。

3、堅持通過聽課，深入教學(xué)第一線，了解課堂教學(xué)模式、新課程改革方面的情況以及教師日常工作狀態(tài)，認真組織并參加了鎮(zhèn)、片、校教研活動，通過觀摩示范課教學(xué)，學(xué)習(xí)同事的先進的教學(xué)理論和豐富的教學(xué)經(jīng)驗，做教育教學(xué)講座一次《我的課堂我做主》暨鎮(zhèn)教研會總結(jié)講話。撰寫語文教學(xué)方面博文一篇《質(zhì)疑用你自己最喜歡的方法讀書》、數(shù)學(xué)方面教育博文一篇《聽數(shù)學(xué)課的幾點感悟》。全年累計聽課96節(jié)。

4、堅持讀書，完成讀書心得體會四篇：《天人合一·大道自然》——讀《魏書生的民主教育》有感;《在管理中學(xué)會反思》——讀《新時期怎樣當(dāng)好校長》體會(一);《學(xué)校常規(guī)管理需要提升境界》——讀《新時期怎樣當(dāng)好校長》體會(二);《學(xué)校常規(guī)管理重點要四突出》——讀《新時期怎樣當(dāng)好校長》體會(三)。

5、堅持強化自身師德建設(shè)。結(jié)合學(xué)習(xí)實際，全面開展了師德師風(fēng)建設(shè)工作自查，完成師德建設(shè)自查報告一篇《七年回眸》，完成師德學(xué)習(xí)心得體會一篇《與先進教師同行》，通過自查學(xué)習(xí)、聽報告等提高了自身對師德建設(shè)工作的認識，同時對自身師德建設(shè)方面也得到強化。

6、堅持學(xué)以致用：通過開展學(xué)習(xí)，撰寫了兩篇培訓(xùn)材料，一是對學(xué)生家長培訓(xùn)材料《好習(xí)慣好人生——學(xué)生家長培訓(xùn)講座》;二是受教育局和教師學(xué)校委托在全縣新教師培訓(xùn)班上做了《春來江水綠如藍》的講課培訓(xùn)。對于自身的學(xué)習(xí)是一次提煉、總結(jié)，也是一次應(yīng)用、鍛煉，對自身能力、素質(zhì)也是一次再提高。

7、堅持全面完善學(xué)校各方面工作，使學(xué)校確立的*為先、創(chuàng)新為魂、育人為主、發(fā)展為本的辦學(xué)思想日趨成熟，讓學(xué)生快樂、讓教師幸福、讓家長放心、讓社會滿意的辦學(xué)目標(biāo)更加明確，初步形成了管理重細節(jié)、教學(xué)重質(zhì)量、教師重素質(zhì)、學(xué)生重品行、發(fā)展重和諧的治校風(fēng)格。學(xué)校榮獲鐵嶺市文明學(xué)校、鐵嶺市教育系統(tǒng)爭先創(chuàng)優(yōu)工作先進單位、昌圖縣行風(fēng)建設(shè)先進單位、昌圖縣教育史志工作先進集體等稱號，我個人也榮幸的被評為昌圖縣模范校長、遼寧省優(yōu)秀黨務(wù)工作者等。

二、自身存在的問題：

1、自身存在懶惰思想、應(yīng)付思想，學(xué)習(xí)不夠積極主動，閉時學(xué)一陣子，忙時就學(xué)得少，認為有經(jīng)驗不用學(xué)，認為辛苦不愿學(xué)，認為工作忙沒時間學(xué)。

2、學(xué)習(xí)有時還是浮在表面，學(xué)得不深、學(xué)得不透。對教育理論學(xué)習(xí)膚淺，不能把理論和教育實踐很好的結(jié)合起來，不能用理論很好的指導(dǎo)教育教學(xué)實踐。

3、對自我要求還不夠嚴(yán)格，學(xué)習(xí)文件不深入，停留在表面現(xiàn)象，知其然，不能知其所以然，從文件中來，到群眾中去，而已。

4、讀書少，缺乏對教育理論專著的閱讀，缺乏對新課程改革方面圖書的閱讀，只注重學(xué)校管理方面圖書的閱讀。

三、今后工作打算：

今后工作中我會從自身做起，認真查找學(xué)習(xí)中存在的問題和自身存在的差距，加以剖析，加強今后的學(xué)習(xí)：

首先加強政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身思想政治素質(zhì)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，以良好的思想政治素質(zhì)和崇高的人生追求引領(lǐng)師生健康成長。

其次率先垂范，踐行學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提高學(xué)習(xí)的各項制度，嚴(yán)以律己，以身作則，用自身的學(xué)習(xí)行動帶動學(xué)校全體領(lǐng)導(dǎo)認真學(xué)習(xí)并努力做到學(xué)有所獲。

第三求真務(wù)實，理論和實踐相結(jié)合，用所學(xué)理論指導(dǎo)學(xué)校工作的實踐，扎實認真地搞好學(xué)校各項工作，推動學(xué)校的持續(xù)、健康、和諧發(fā)展。

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇十二

小記者梁國杰的媽媽：提高孩子的動手能力很簡單，我相信，大多數(shù)孩子都喜歡做手工。家長可以讓孩子多做一些小手工，并給予評價，讓他的手工作品達到更高的水平。也可以讓孩子適當(dāng)?shù)膶W(xué)一些興趣，如：繪畫，泥人等，養(yǎng)成良好的動手習(xí)慣。

太原市后小河小學(xué)二年級:梁國杰。

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇十三

日子過得真快，轉(zhuǎn)眼間，一個學(xué)期就要過去了。在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了本學(xué)期的工作?；仡欉@一學(xué)期，既忙碌，又充實，有許多值得總結(jié)和反思的地方。

一、自覺加強學(xué)習(xí)，提高個人素質(zhì)。

首先，刻苦學(xué)習(xí)政治理論，不斷提高思想政治素質(zhì)。認真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個代表”重要思想和社會主義榮辱觀；認真學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，站穩(wěn)政治立場，嚴(yán)守政治紀(jì)律，自覺增強公仆意識，緊密聯(lián)系治國理政的實踐。通過這些學(xué)習(xí)不斷提高了自身的政治理論水平，豐富了政治頭腦。

在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的'時間內(nèi)提高自身的教學(xué)水平。同時，我還自覺學(xué)習(xí)與工作相關(guān)各項目教育法律法規(guī)，積累自己的業(yè)務(wù)知識，增強了依法治教的意識。

二、踏實肯干，努力完成好各項業(yè)務(wù)工作。

在**區(qū)實驗小學(xué)工作的一年多，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的耐心指導(dǎo)，我在熟悉的基礎(chǔ)上已經(jīng)能順利完成各項工作。

我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我進行監(jiān)督指導(dǎo)：

1、自覺加強學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力。

2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。

3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強化為人民服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名優(yōu)秀的人民教師。

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇十四

光陰似劍，一個學(xué)期很快就過去了。在這學(xué)期中，我認真執(zhí)行學(xué)校教學(xué)工作計劃、轉(zhuǎn)變思想、積極探索、改革教學(xué)。在繼續(xù)推進我校課堂教學(xué)模式的同時把構(gòu)建高效課堂落實到教學(xué)中來，收到了很好的效果。具體總結(jié)如下：

一、完善自身建設(shè)，提高師德修養(yǎng)?！?。

愛校、愛生”是我多年來堅持的信念。而“對每一個學(xué)生負責(zé)”，并與學(xué)生建立良好的師生情感，更是我作為教師的基本準(zhǔn)則。我用自己的實際行動去感染他們、影響他們，讓他們不僅學(xué)會知識，更學(xué)會做人。對學(xué)校的各項活動，我都傾盡全力，盡我所能。

二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。

本著“多學(xué)、常思考”的宗旨，本學(xué)期我除了經(jīng)常閱讀有關(guān)的專業(yè)資料和網(wǎng)絡(luò)信息外，積極參加學(xué)校組織的教研活動，并經(jīng)常到有經(jīng)驗、有先進教學(xué)理念的教師那里去聽課。在學(xué)校組織的師徒結(jié)隊子教學(xué)及高效課堂交流中，我們教師相互學(xué)習(xí)，取長補短，并將學(xué)到的知識與經(jīng)驗應(yīng)用到平時的教學(xué)中來，提高了自己的教學(xué)水平。

三、不斷努力奮進，提升業(yè)務(wù)水平。

在備課方面，不斷學(xué)習(xí)新課標(biāo)，刻苦鉆研教材教參，積極摸底了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和個體差異，制定切實可行的教學(xué)方案，做到既備教材教參，又備學(xué)生；在課堂教學(xué)方面，更新教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，合作探究，建構(gòu)知識發(fā)生發(fā)展的過程，切實履行新課標(biāo)提倡的發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體位置；在課外輔導(dǎo)方面，耐心細致，培養(yǎng)優(yōu)生，幫扶后進生，使每個學(xué)生都擁有自信、擁有成功，在快樂中學(xué)習(xí)，從快樂中得到發(fā)展。

四、創(chuàng)建有效情境，提高課堂效率。

我們英語教師都是課堂教學(xué)的實踐者。為了創(chuàng)建有效課堂，這學(xué)期我注重把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動探索學(xué)習(xí)環(huán)境。讓學(xué)生在獲得知識和技能的同時，在情感、態(tài)度價值觀等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是教師之間、學(xué)生之間交往互動，共同發(fā)展的過程。讓他們真正體味到知識來源于生活，應(yīng)用于生活。本著這一原則，我在上學(xué)校組織的展示課時，我采用情境探究式教學(xué)模式，在情境中設(shè)疑，激發(fā)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生通過看一看、議一議、說一說，在一系列的游戲情境中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生在學(xué)中學(xué)、玩中學(xué)、大大的增加了學(xué)生對英語的學(xué)習(xí)的興趣。并且在與同行們研討時既能提高自身水平，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補，從而整體提高課堂效率，達到自主、創(chuàng)新、高效的教學(xué)效果。

五、與班主任、家長密切配合。

經(jīng)常與班主任互相溝通，反映學(xué)生平時的學(xué)習(xí)、活動、生活情況，共同管理好學(xué)生；積極主動地與家長聯(lián)系，了解學(xué)生在家里、在社會、在假日的情況，并向家長報告學(xué)生在校的表現(xiàn)，互相溝通，共商教育孩子們的方法，使學(xué)生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生問題時，主動與家長聯(lián)系，并力爭家長的理解、支持和配合，向家長宣傳科學(xué)的教子方法，使家庭教育與學(xué)校教育同步，共同培育好青少年一代。

六、認真落實培優(yōu)補差，激勵促進學(xué)生全面發(fā)展。

培優(yōu)補差對于英語學(xué)科而言既是重點也是難點。每個英語教師在這方面付出了大量的時間和心血。學(xué)校也很重視，除了培優(yōu)補差外，每個教師還指定了詳細的學(xué)困生轉(zhuǎn)化計劃、轉(zhuǎn)劃有記錄，有總結(jié)。本學(xué)期每位教師至少轉(zhuǎn)化三名學(xué)困生。由于我是科任，沒有專門的時間給學(xué)生補差，特別是臨近期末考試這段時間，有時還要利用利用中午休息時間給差生補課，確實很辛苦。好在，功夫不負有心人，這些學(xué)生都有較大的進步。說明補差效果很好。

點滴成績只能代表過去，教育教學(xué)是一門永無止境的藝術(shù)。愛在左，責(zé)任在右，作為教師，我的追求不僅是要傳授給學(xué)生知識和技能，而且要培養(yǎng)他們善于觀察，勤于思考，勇于探索的精神，更要塑造他們健全完美的人格，使每個孩子的生活更加豐富多彩，使他們真正學(xué)會生活、感悟生活一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂相伴，我將本著“勤學(xué)、善思、實干”的準(zhǔn)則，一如既往、再接再厲，力爭把工作做得更好！

個人學(xué)習(xí)提高總結(jié)篇十五

作為銷售代表，僅有積極的心態(tài)是不可能能贏得定單的，在第一個案例中，贏得定單的另一個重要的原因是標(biāo)書的質(zhì)量以及報價策略的成功。銷售代表收集了競爭對手的資料和價格，分析客戶的心理，制定正確的報價策略，做出高質(zhì)量的標(biāo)書。這一切都需要具備超過競爭對手的銷售技能。積極的心態(tài)、堅定的信念和技能是支撐成功的三根支柱，對于成功缺一不可。心態(tài)和信念是人在生活中不斷磨練和積累的，技能則可以迅速提高并使銷售代表超越競爭者取得勝利。在商業(yè)競爭中很難評判積極的心態(tài)、強烈的信念和技能三者孰重孰輕。銷售技能往往成為決定成敗的關(guān)鍵。

相對于心態(tài)和信念，能力的提高更容易。心態(tài)和信念決定于人的成長環(huán)境，例如家庭教育和朋友的影響，在加入企業(yè)之后面臨如何將自己的目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相適應(yīng)的問題。能力相對簡單一些，不同的職務(wù)需要不同的能力，根據(jù)職責(zé)對這些技能進行組合的結(jié)果就是技能模型?？鐕径加袑ｉT研究銷售代表技能模型以及通過提高技能提高業(yè)績的機構(gòu)。技能模型不僅僅用于培訓(xùn)，而且用于招聘、對員工的輔導(dǎo)以及員工升職的綜合評定。分析技能模型后，可以發(fā)現(xiàn)銷售代表需要的銷售技能只有十多個，其中包括五項基本素質(zhì)和能力，公司往往通過招聘來篩選符合條件的新員工，其他的是銷售技能，通過培訓(xùn)，這些銷售技能可以迅速提高。下面五個素質(zhì)和技能是銷售代表必須具備的基本條件，但它們并非是銷售代表所專有的。

第一項是知己所長。

每個人都有各自的缺點和長處，人們年輕時并不了解自己，隨著閱歷日漸豐富，人們開始發(fā)現(xiàn)自己的薄弱和擅長之處，有志者會時常留意自己的弱點并設(shè)法彌補。但是沒有十全十美的人，每個人都有不擅長的領(lǐng)域，也都有自己的優(yōu)勢所在，關(guān)鍵是如何發(fā)現(xiàn)擅長之處，從而揚長避短。有成就的人首先了解自己的特點，對于自己不擅長的領(lǐng)域，往往可以通過別人彌補。一般來講，人們對自己的認識會經(jīng)歷三個階段：第一個階段是不了解自己的特點，不知道自己的優(yōu)勢和缺點在哪里;第二個階段是知而改，即知道自己的缺點，并努力改進自己的缺點;第三個階段是揚長避短，在擅長的領(lǐng)域發(fā)揮自己的優(yōu)勢，避免從事自己不擅長的領(lǐng)域。

第二項是溝通技能。

有的時候，一些擁有一流的頭腦但缺乏溝通技能的人的成績可能不如一個頭腦二流但很善于與人溝通的人。在公司里獲得成功的人，必定是那些擅長使用公司資源的人，獲取別人的支持很大程度上取決于溝通能力。

第三項是基本商業(yè)知識。

公司很難在這方面提供完整的培訓(xùn)，銷售代表應(yīng)該至少訂購一份本行業(yè)界的權(quán)威報紙來了解這些基本的商業(yè)知識。

第四項是正直和信用。

正直和信用對銷售代表的長期發(fā)展具有決定性的意義，是獲得長期發(fā)展的基礎(chǔ)。誠實和信用的定義是，無論在有人監(jiān)督還是無人監(jiān)督的情況下，一個人都在做著同樣的自己認為重要的事。

銷售代表如果希望在這個行業(yè)獲得長期地發(fā)展和成功，銷售代表一定要做到：老老實實對客戶;老老實實對公司;老老實實對同事;老老實實對上級;老老實實對合作伙伴。

正直與誠信不意味著沒有策略。銷售代表應(yīng)該注意：第一、針對不同的人和情形，銷售代表可以從不同的角度闡述自己的觀點;第二、不同的事情有不同的重要性和優(yōu)先級，銷售代表應(yīng)該根據(jù)優(yōu)先級分配時間和資源;第三、追求雙贏，銷售代表不僅僅要保護自己公司的利益，也應(yīng)該保護客戶的利益。從長期來講，只有更好地保護客戶的利益，銷售代表才能保護自己公司的利益。為了確保雙贏，銷售代表應(yīng)當(dāng)與客戶、老板、其他部門同事保持順暢的溝通，確保他們知道相互的立場和優(yōu)先級。

銷售代表對客戶的信用建立在遵守承諾上。遵守承諾的第一步是小心承諾、承諾一定不要超出能夠兌現(xiàn)的范圍。最簡單和有效的辦法是盡量減少承諾，但應(yīng)超值交付。這樣，銷售代表漸漸地可以同客戶及在自己的公司里建立起信用。這種信用將會對銷售代表的長期發(fā)展十分有益。

第五項是技術(shù)知識。

不同行業(yè)的銷售代表需要不同的技術(shù)知識，而且銷售代表、研發(fā)人員和技術(shù)支持/服務(wù)人員對技術(shù)的了解是不同的。一般來講，銷售代表對技術(shù)知識的掌握是分三個階段。第一個階段是產(chǎn)品知識。銷售代表需要向客戶清晰地介紹自己公司各種產(chǎn)品的特性、益處、與競爭對手的區(qū)別和優(yōu)勢，這是對銷售代表技術(shù)知識方面最基本的要求。公司總會不斷地推出新產(chǎn)品來滿足不斷變化的客戶的需求，因此銷售代表需要不斷地補充產(chǎn)品的知識。通常，公司推出新產(chǎn)品的時候都會安排有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，銷售代表只要參加這些技術(shù)培訓(xùn)就可以獲得新產(chǎn)品知識。第二個階段是系統(tǒng)分析，客戶買產(chǎn)品是為了滿足業(yè)務(wù)的需要。例如客戶建一棟大樓需要采購建筑材料，對于不同的大樓應(yīng)該推薦不同的建筑材料，八十層的高樓所需要的水泥就不同于三層的小樓。銷售代表應(yīng)該根據(jù)客戶的需求幫助客戶設(shè)計出系統(tǒng)，并根據(jù)客戶的需求向客戶介紹產(chǎn)品和服務(wù)。如果銷售代表放棄需求分析和系統(tǒng)分析，將不得不在下一步銷售時步入競爭對手布下的戰(zhàn)場。第三個階段是行業(yè)解決方案。行業(yè)解決方案指客戶為了滿足業(yè)務(wù)需求采取的行動計劃。其中不僅僅包含產(chǎn)品，還包括業(yè)務(wù)流程、安裝實施、人員培訓(xùn)和售后服務(wù)與支持。如果銷售代表能詳悉客戶所在行業(yè)的各種解決方案并能夠根據(jù)客戶在行業(yè)中的競爭狀況提供有益的建議，銷售代表實際上在幫助客戶取得長期的成功。這時，客戶將把這個銷售代表視為值得信賴的合作伙伴。

通常在公司招聘銷售代表的時候，公司認為一個應(yīng)聘者已經(jīng)具備上述五個素質(zhì)和基本技能時，才會聘用他作為該公司的銷售代表。這五個基本的素質(zhì)和能力對銷售代表的銷售業(yè)績非常關(guān)鍵，但是最終能夠迅速提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素是銷售技能的提高。

業(yè)績與技能、信念和心態(tài)之間的關(guān)系就象浮在海上的冰山。銷售業(yè)績是浮在水面以上的部分，人人都可以看見，其實真正決定業(yè)績的是水下看不到的因素，這些就是技能、積極的心態(tài)和信念。只有提高這三個決定業(yè)績的因素，才可以提高銷售業(yè)績。

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