方案的制定需要考慮各種情況和可能的風險。和團隊成員或相關人員充分溝通和討論，可以收集更多意見和建議，有助于完善方案。方案的制定是一個循序漸進的過程，需要不斷優(yōu)化和完善。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇一
4、生源了解學校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的`美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
（解釋：能貢獻才力，擔任相應的職務。）生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學校需要招生策劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學校的招生服務。
古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學預測、精心策劃，就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生，（招生數(shù)量）招什么樣的學生，怎樣招來學生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應該有一個整體的定位，比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學不把質(zhì)量關，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后根據(jù)自己學校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；?、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。
就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發(fā)展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學生家長的意見）、維護型等若干類。
一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇二
培訓機構營銷你又了解多少？以下是的教育培訓機構營銷方案模板，歡迎閱讀！
信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須。
具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構雙重的集中的努力。
服務、沒有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。
一、公司簡介。
了一套“學期短，見效快”的教學方法。
為學生答疑。
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培訓機構業(yè)務營銷方案篇三
一、項目背景與概述隨著市場競爭的加劇，企業(yè)的市場營銷日益成為重要的業(yè)務領域，市場營銷業(yè)務的重要性不言而喻。眾所周知，市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重要手段，同時也是企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。為了更好地開展市場營銷業(yè)務，提高企業(yè)的市場競爭力，我公司擬通過承包市場營銷業(yè)務的方式，為我公司提供一系列的市場營銷服務。
二、項目目標本項目的`主要目標是：為我公司提供全面、系統(tǒng)、專業(yè)的市場營銷服務，幫助我公司提高市場占有率，增加銷售額和利潤。
三、項目內(nèi)容和主要任務。
1、市場調(diào)研和分析：對我公司的產(chǎn)品和服務進行市場調(diào)研和分析，了解市場需求和競爭情況，制定相應的市場營銷策略。
2、品牌推廣和宣傳：通過廣告、公關、網(wǎng)絡推廣等方式，提高我公司的品牌知名度和美譽度。
3、銷售渠道建設：為我公司建立一套完善的銷售渠道，包括代理商、分銷商、直銷等多種渠道，為產(chǎn)品的銷售提供更加便捷、高效的支持。
4、銷售團隊建設：培訓銷售人員的銷售技巧和市場營銷知識，提高銷售人員的專業(yè)水平和銷售能力，提高銷售目標的達成率。
5、市場營銷活動：組織和實施各種針對市場的營銷活動，包括展覽會、促銷活動、贊助活動等，提高產(chǎn)品的知名度和市場份額。
6、市場信息反饋：及時反饋市場的信息和競爭情況，為我公司的市場策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
四、項目實施方案。
1、項目實施團隊：項目實施團隊由我公司和承包商共同組成，承包商將提供專業(yè)的市場營銷人員和技術支持。
2、項目實施周期：項目實施周期為一年，具體時間根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
3、項目實施地點：項目實施地點為我公司及各個銷售渠道。
4、項目實施費用：項目實施費用由我公司和承包商共同商定。具體費用包括：人工費用、宣傳費用、培訓費用等。
5、項目實施方式：承包商將按照合同的要求，實施市場營銷業(yè)務，并于每月提供市場營銷服務報告，對項目實施情況進行匯報。
五、項目實施效果及評估本項目實施后，將通過市場占有率、銷售額和利潤等指標進行評估。同時，承包商也將根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，對市場營銷策略進行調(diào)整，以提高項目實施效果。
六、項目風險及應對措施本項目存在市場風險、競爭風險和技術風險等。針對這些風險，我們將采取以下應對措施：
1、制定完善的市場營銷策略，降低市場風險；
2、加強競爭情況的分析和研究，及時調(diào)整市場營銷策略；
3、提高技術水平和人才培養(yǎng)，降低技術風險。
七、項目總結(jié)和建議本項目的實施將為我公司的市場營銷業(yè)務提供有力支持，提高我公司的市場競爭力。
同時，也為承包商提供了一次鍛煉和提高自身能力的機會。我們建議，為了更好地發(fā)揮市場營銷業(yè)務的作用，應該加強市場調(diào)研和分析，不斷調(diào)整市場營銷策略，提高市場營銷人員的專業(yè)能力，為企業(yè)的市場發(fā)展提供更好的支持。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇四
緊緊圍繞學校2020年的工作精神，緊密結(jié)合我組的發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)過認真討論，制定2020年度工作計劃如下：
1、全體信息技術教師要認真學習學校的工作精神，積極參加學校舉辦的各項活動。教師要加強自身思想、能力方面的學習，不斷提高自身。
2、按照教學大綱的要求，保質(zhì)保量開好信息技術課，為某月份的信息技術會考做好充分的準備，提高信息技術課堂教學質(zhì)量，爭取讓每一位學生都順利通過信息技術會考。
3、加大競賽輔導的工作力度。計算機奧賽一直是我校的薄弱項目，為了取保2020年能取得理想的成績，達到預期的目標，咱們將制定周密的培訓計劃，安排專人負責輔導工作，并提高對獲獎輔導教師的物質(zhì)獎勵。
4、加強軟件和硬件建設工作，充實教學資源。對于電教專項資金，要做到合理投入、科學使用;購買電教設備要嚴格執(zhí)行審批制度;對現(xiàn)有軟、硬件設備要科學使用、規(guī)范管理，以提高設備的使用效率，延長使用壽命。
5、加強潛件建設工作。繼續(xù)做好師資培訓工作，讓全校教師都能及時掌握先進的教育技術理論，與時俱進。繼續(xù)舉辦講座、培訓班，提高老師獲取、分析、加工、儲存和傳遞信息的能力。
6、加強科研工作的力度，鼓勵并幫助全校教師積極參加論文、課件評比活動，爭取在獲獎論文、課件的質(zhì)量與數(shù)量方面同往年相比有所突破。
7、做好省級課題《運用現(xiàn)代教育技術優(yōu)化課堂教學過程》的結(jié)題工作。
10、為我校今年舉辦的教育教學開放周、教師論壇、筆談會等活動做好設備和技術服務。確?；顒禹樌M行。
教育技術工作貫穿于學校教育教學和管理等各項工作之中，教育技術工作的成績直接關系到學校各項工作的效率和質(zhì)量。在新的一年里。我組人員將總結(jié)過去的經(jīng)驗，克服過去的缺點，根據(jù)制定的工作計劃，認真扎實地開展各項工作，以提高我校的教育教學和管理水平。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇五
作信息爆炸和信息碎片化導致越來越多的信息沖入在市場中。在現(xiàn)今時代，為受眾者面對眾多信息的涌入，進入了無方向性選擇。在無方向性選擇時，品的年代，“酒香也怕巷子深”在當今牌的影響力決定客戶的選擇和公司的發(fā)展。
樹立品牌才是應對信息篩選時，最有力的武器。
對于培訓教育行業(yè)，營銷方向有兩點：
一、品牌營銷。
此類型的代表為“新東方”教育學校等。在市場上以體量龐大、資源豐富、生源廣泛、企業(yè)文化強勢為標簽，深入人心。
二、產(chǎn)品營銷。
例如西安交大管理學院，打造龍頭產(chǎn)品借以名揚行業(yè)。此類型以產(chǎn)品為核心，以管理系全國翹楚地位，輻射影響其他產(chǎn)品線。
在培訓行業(yè)的特殊性，無論“品牌營銷”或者“產(chǎn)品營銷”都是以“口碑營。
銷”的落地生根。所以只有優(yōu)良的口碑，最終才能形成品牌效應。/6。
目標方向。
對于我公司，在品牌塑造上任重而道遠。
以西北工業(yè)大學為背景，使得我們在工科技術領域，具有廣泛的品牌基礎。優(yōu)勢這是。
保留了大量的客戶群體。在我們過往的課程項目中，同時在不定期的學校組。
織的技術課程上，適合許多軍工單位和大型國企。這些單位有資源、資金，這。
機會是我們的聯(lián)系對尤其是在自己大學優(yōu)勢專業(yè)上，越來越多的大學陸續(xù)開班培訓中心，口單位，學校的就業(yè)目標單位等等，具有很強的真對性如果企業(yè)單論自己的威脅專業(yè)性上，對于我們這是不斷挑戰(zhàn)的我們的品牌營銷屬于任重而道遠的工作現(xiàn)今，現(xiàn)在的工總結(jié)出以上幾點，作落腳以“產(chǎn)品營銷”為先。
營銷計劃。
一、平臺建設/6。
在以往對外宣傳時，我們會自稱西工大培訓中心，完整講也是西工大繼教。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇六
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場競爭日益激烈，如何制定一套有效的市場營銷方案，成為企業(yè)發(fā)展的關鍵。本文以某公司為例，對其市場營銷方案進行分析和制定。
根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，該公司所處的市場規(guī)模約為500億元，年增長率約為10%。
2.市場競爭。
該公司所處的市場競爭激烈，主要競爭對手有a公司、b公司、c公司等，其中a公司是該市場的領先者，市場份額達到30%以上。
3.消費者需求。
消費者對于該市場的需求主要集中在以下幾個方面：品質(zhì)、價格、服務和品牌形象。
該公司的市場定位為高端品質(zhì)和品牌形象，以滿足消費者對于品質(zhì)和品牌的需求，同時也注重價格和服務的提供。
1.產(chǎn)品策略。
該公司將繼續(xù)注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，同時也將推出一些特色產(chǎn)品，以滿足消費者的不同需求。
2.價格策略。
該公司將采取差異化定價策略，根據(jù)不同產(chǎn)品的定位和市場需求，制定不同的價格策略，以滿足消費者的不同需求和購買力。
3.渠道策略。
該公司將加強與渠道商的合作，拓展銷售渠道，同時也將通過互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道進行銷售，以提高銷售額和市場份額。
4.促銷策略。
該公司將采取多種促銷手段，如打折、贈品、抽獎等，吸引消費者的注意力和購買欲望，同時也將加強品牌形象的宣傳和推廣。
5.服務策略。
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務，以滿足消費者的需求和要求，提高消費者的滿意度和忠誠度。
1.產(chǎn)品推廣計劃。
該公司將通過各種渠道進行產(chǎn)品推廣，如電視廣告、網(wǎng)絡營銷、短信營銷等，同時也將加強線下推廣，如展會、促銷活動等。
2.渠道拓展計劃。
該公司將加強與渠道商的合作，開展多種渠道拓展活動，如促銷、培訓等，同時也將拓展新興渠道，如互聯(lián)網(wǎng)銷售、移動端銷售等。
3.促銷計劃。
該公司將制定多種促銷計劃，如打折、贈品、抽獎等，同時也將加強品牌形象的宣傳和推廣，提高品牌知名度和美譽度。
4.服務計劃。
該公司將注重提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中和售后服務，加強客戶關系管理，提高客戶滿意度和忠誠度。
該公司將定期進行市場監(jiān)測和評估，及時了解市場動態(tài)和競爭對手的動態(tài)，調(diào)整市場營銷策略，提高市場競爭力和市場份額。
通過對該公司的市場分析和市場營銷策略的制定，可以看出，市場營銷策略的制定需要充分考慮市場需求、消費者需求、競爭對手等因素，同時也需要注重產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務和品牌形象等方面的提升，才能在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇七
認真貫徹執(zhí)行《關于切實加強中小學校體育衛(wèi)生藝術教育大力開展陽光體育活動的通知》的精神，做好學校藝術教育工作。
二、主要目標任務。
1、深化課程教學改革，提高課堂教學質(zhì)量。
牢固確立以學生為本的價值觀，注重開發(fā)學生的潛力，使學生的個性得到和諧地發(fā)展。在平時教學中，以尊重學生為根本，多采用啟發(fā)式，培養(yǎng)他們的興趣，使藝術教學貫穿他們的整個人生。
2、加強和豐富學校的藝術特色建設。樹立藝術教育一切為了學生發(fā)展的思想，走出目標單一，過程僵化，方式機械的舊模式，可充分把握身邊的內(nèi)容，與生活相聯(lián)系，創(chuàng)造一種師生在平等的位置上探討交流，拉近與學生之間距離的教學方法。
3、倡導一個學生愛好藝術的良好態(tài)度，樹立學習藝術的自信心。加強藝術欣賞課的教學，提高學生的欣賞層次。在小學階段，力爭使學生能識別幾種樂器不同的演奏效果，認識一些不同的畫種。
4、教學藝術的本質(zhì)不在于傳授本領，而在于激勵，喚醒和獲得積極的體驗。教師要深入學習新的藝術標準，把握教材特點，實施新的教學方略，選擇的教學內(nèi)容、手段方法，努力使自己的教學水平符合新的要求，切實提高學生素質(zhì)。
三、主要工作措施。
1、強化教學常規(guī)管理。
(1)加強政治學習、理論學習和提高教師自身修養(yǎng)。
(2)認真學習藝術的新標準，以及教材跟以往不同的特點和突破，從而樹立教師堅定的理論基礎。
(3)做好教學工作，保證每一節(jié)課的質(zhì)量。充分利用學校新添的多媒體設備，精心設計課堂教學環(huán)節(jié)，激發(fā)學生學習-，加強藝術體驗。
(4)開展多種形式的教研活動，集體備課。
2、加強教研組老師自身素質(zhì)建設。
組員間加強交流與合作，多探討、切磋，教研組各成員繼續(xù)開展深層次進修，提倡在“走出去、請進來”的校際交流中不斷提升教師的專業(yè)能力及綜合素質(zhì)。同時學校為教師多提供一些專業(yè)方面地書籍、器材、藝術素材等，讓老師們渴望學習提高的心愿得以滿足，也便于教師有的放矢的開展教學工作。
3、繼續(xù)開展教育實驗、教育科研研究工作。
積極發(fā)揮藝術教研組教師的優(yōu)勢和特長，努力為活躍學校文化生活，美化學校育人環(huán)境，作出積極的貢獻，并做好學校專業(yè)隊(舞蹈、電子琴、合唱、繪畫等)及特長學生的輔導工作，為學生搭建施展才華的舞臺，積極參與各種競賽，力爭取得好成績，為學校爭光添彩。同時學校外聘有專長的老師，進行針對性地輔導培訓，本組教師各施所長，盡己所能，努力培養(yǎng)出一批又一批的藝術之星，普遍提高我校學生的藝術素質(zhì)和綜合能力。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇八
為了激勵一線銷售人員，使大家完滿地完成20__年銷售任務，再創(chuàng)佳績，公司特提出以下獎勵方案：
一、個人獎。
以10月、11月、12月比較前三月(7、8、9月)銷售額增加值為唯一考評指標，銷售額增加值第一名獎勵一枚金條(重70g)，銷售額增加值第二名獎勵一枚銀條(重70g)。
二、團隊獎。
獎勵方案。
獎勵整個團隊新馬泰、海南旅游(四選一)，根據(jù)完成先后順序選取，不重復選取(每個景點只能選取一次)。旅游日期能夠選取20__年春節(jié)或20__年五一，團隊每個成員能夠攜帶一名家屬。
三、專家開發(fā)獎。
四、新人獎。
五、管理獎。
六、相關支持政策說明。
戰(zhàn)士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧!金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧!
市場部。
20__年10月26日。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇九
一、活動背景及目的：
大學是我們?nèi)松猛镜囊粋€驛站，大學生涯很短暫。社會。
中的競爭非常激烈，所以掌握更多的知識極其重要。
如今社會計算機已成為我們生活的一部分，計算機應用知。
識也成為生活的必需品，為了能更好的順應學校本學年社團工作的開展，同時為廣大的計算機愛好者提供一次學習的機會，結(jié)合同學們在計算機方面的日常要求，我院社團管理委員會決定由本社團（計算機軟硬件協(xié)會）舉辦關于計算機辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎培訓的活動。
二、活動主題：計算機辦公軟件、操作系統(tǒng)基礎培訓。
三、活動時間：2009年11月8日。
四、活動地點：攀枝花學院分析測試中心。
五、主辦單位：攀枝花學院計算機學院。
六、承辦單位：計算機軟、硬件協(xié)會。
七、活動參加對象：計算機軟硬件協(xié)會會員及廣大計算機愛好者。
八、籌備工作及活動安排：
（一）、活動籌備：
1、計算機軟硬件協(xié)會會長及各部門部長齊心協(xié)力完成活動的相關準備工作，召開會議，準備相關資料。
2、承辦協(xié)會上報活動過程中的值班技術人員，并由社團管理委員會根據(jù)具體情況安排值班表。
3、活動前期宣傳、準備活動所需物資。
（二）、舉行活動：
1、活動開始，先由技術人員向大家講述辦公軟件的應用，講述完畢，參加人員開電腦具體操作，在活動過程中，承辦協(xié)會技術人員為咨詢者解答問題。
2、社團管理委員會采集圖片并撰寫新聞稿。
(三)、活動后期：
1、對活動期間的相關資料進行后期處理，形成檔案，做好存檔工作。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇十
根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。
營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
1.項目市場分析。
宏觀環(huán)境狀況:。
主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
項目市場狀況:。
主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
同業(yè)市場狀況:。
主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。
2.基本問題分析。
營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
3.主要優(yōu)劣勢分析。
主要優(yōu)勢分析:。
圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。
主要劣勢分析：
主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，錯開自身的弱項。
主要條件分析：
每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。
一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析。
二、本產(chǎn)品（公司）swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅。
四、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。[編輯本段]營銷創(chuàng)意理念：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇十一
一、設立書人教育的背景大背景：中國的基礎教育，存在著素質(zhì)教育空間嚴重狹窄的問題。高考的無情競爭，直接控制了我國的基礎教育。“一考定終生”，千軍萬馬過獨木橋，成千上萬的孩子被擠入橋下。
并且，大學畢業(yè)即失業(yè)——反映出教學與實際工作嚴重脫節(jié)。我們的應試教育摧殘學生，語文教師不是在教語文，而是在教如何考語文，數(shù)學教師也不是在教數(shù)學，而是在教如何考數(shù)學。這對學生的思考能力、創(chuàng)新能力完全是一種破壞。數(shù)、理、化、語、外等學科，各教各的，各學各的，學生看不到其中的根本性聯(lián)系。小背景：溧陽現(xiàn)有的三十一所民辦培訓機構，其中針對中小學生的培訓的機構，絕大部分(請繼續(xù)關注：)培訓內(nèi)容是對學校課程的重復和強化，屬于文化補習性質(zhì)。不僅沒有新意，反而有強補惡補之嫌。在鞏固知識點上用力有余，在知識點的勾聯(lián)與拓展上用力不足。實際混淆了學生在校學習與校外培訓的界限?；谝陨媳尘扒闆r，書人培訓中心的設立，有望填補學生校外培訓之不足，在培養(yǎng)學生的思考能力、創(chuàng)新能力方面走出一條新的路子。二、設立書人教育應具備的特色總體上說，是拓展學生的思維能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。在宣傳上突出：正規(guī)性——南師大創(chuàng)辦的教育培訓中心在溧陽的教學點；模式成熟——已經(jīng)成立17年，具有豐富的辦學積累，能應對各種復雜情況；品牌效應——南師大（南方師范教育的一面旗幟）；書人培訓（江蘇教育培訓園地里的一朵鮮花）；以上是書人培訓中心與溧陽其它培訓中心的最大最明顯的區(qū)別。
四、社會媒體宣傳布局及新聞運作創(chuàng)辦《書人教育》資訊1)8k2版；70k紙印刷；15000份；雙月出版；2)內(nèi)容：書人形象宣傳、課程設置、招生宣傳、課程宣傳等；3)發(fā)行：通過《揚子晚報》發(fā)行人隨報紙在城區(qū)發(fā)行，約6000份或通過郵局隨《溧陽宣傳》在城區(qū)發(fā)行約9000份；通過送單人在學校、小區(qū)門口贈送，約5000份；自留2014份。
排（時間、地點、議程等）議程：主持人介紹各位來賓；溧陽教學點負責人向各位來賓匯報書人教育溧陽教學點設立情況；崔校長介紹江蘇書人情況；溧陽市教育局領導匯報溧陽規(guī)范民辦校的工作情況；市領導講話；省廳領導講話；主持人宣布會議結(jié)束，邀請各位來賓參觀教學點現(xiàn)場；午餐。（紀念品劵隨請?zhí)崆鞍l(fā)出）祝賀單位意向：江蘇省教育學會考試研究會、南師大基礎教育研究中心電視劇點播。
第二篇：知名教育培訓機構暑假招生策劃書某培訓機構暑假招生策劃書。
說明：出于對該機構的尊重還有職業(yè)道德，細節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
學校業(yè)務的詳述：1、學校業(yè)務現(xiàn)狀：
2、學校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應試教育達到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應試教育中，發(fā)起##培訓革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標準化、規(guī)范化、自動化、易復制。3、影響學校業(yè)務發(fā)展的主要因素價格：通過增值服務來拉動價格的提高。
質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學生高能力，順便培養(yǎng)學生的高分數(shù)，打造學生的健康人格，培養(yǎng)領袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開發(fā)學生的綜合能力，快速、愉快地打造學生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學習的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較目標：培養(yǎng)“有用”的人才！經(jīng)營策略。
1、打造學校特色：（1）做精做細市場：成為4-12歲少兒市場的主導。砍掉其他項目，只做英語、語文、數(shù)學。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項目精準定位：高能高分。
小學4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務；即使是為了提高學生分數(shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。
英語補充項目：
培訓機構業(yè)務營銷方案篇十二
一、培訓背景。
學生會和青協(xié)都本著“全心全意為學生服務”的宗旨，組織開展各類活動，積極、客觀地了解我校同學的關注熱點、思想動態(tài)，及時、充分地解決廣大同學在學習和生活中遇到的各種困難。
新學期伊始，學生會吸收了2016級新生力量，為了使新成員提升自身素質(zhì)，高效完成工作，更好地為學生服務，現(xiàn)決定舉辦辦公軟件培訓活動。
二、培訓目的與意義。
干部和干事的宗旨都是“全心全意為同學服務”，為了能夠更全面更完善地完成服務工作，此次培訓旨在提升內(nèi)部成員自身專業(yè)化素質(zhì)，令干事盡快掌握各項office軟件使用技巧，為工作溝通、文書撰寫電子化打好人員素質(zhì)基礎，為日常工作，文書存檔電子化提供先決條件，以達到更好的為團委和學生服務的目的。
三、資源需要。
1.主講人員：培訓課授課教師。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇十三
體育部。
陳勇、殷曉紅。
20xx、4、12~20xx、4、23。
本部排球場。
數(shù)學科學學院大一、大二、大三各班。
春來了，春來了…卸下冬日厚厚的盔甲，這是一個運動的季節(jié)，是個釋放青春的大好時光。希望同學們能在陽光的四月盡情舒展身軀，揮灑汗水，活躍課余生活。同時挑選大一同學中的排球人才，為校排球賽作準備。
比賽制度：大一、大二、大三每個班各出一支隊伍，每支隊伍由三男三女組成，每支隊伍報名人數(shù)最多8人，另報領隊1名。比賽分為三輪：
第一輪參賽的12支隊伍，通過各自抽簽，分為6組進行比賽。獲勝的6支隊伍進入第二輪比賽。
第二輪進入第二輪比賽的6支隊伍再次抽簽，分為3組進行比賽。獲勝的3支隊伍進入第三輪比賽。
第三輪進入第三輪比賽的3支隊伍，進行循環(huán)比賽，決出冠、亞、季軍。
每場比賽三局兩勝，
第一局：25分制。
第二局：25分制。
第三局：15分制。
規(guī)則：
培訓機構業(yè)務營銷方案篇十四
1．明確了職責與權力，可避免工作推諉，有效減少部門間、崗位間及上司與下屬間的矛盾。
《崗位說明書》對誰該做什么，如何做，在哪里做，為誰做，達到什么目標，需要與誰就何事進行溝通，都做了明確的規(guī)定。
要想了解某項工作是不是該由某個部門或某個崗位做，只需查看《崗位說明書》；
2.為招聘與錄用員工提供便利與依據(jù)。
某人新任某個管理崗位，初期最頭疼的就是不了解本職工作，更不了解下屬的工作情況。有了《崗位說明書》，他就可以很快熟悉起來。上司分配下屬工作，為其制定工作目標，也更方便，更有針對性。
4．是績效考核的基本依據(jù)。
只有了解某個崗位的工作目標、崗位職責、工作權限等情況，才能確定和評價此崗位工作績效的標準，制定關鍵績效指標，進行績效管理。
5．為確定各崗位薪酬標準提供參考。
崗位評價是企業(yè)制定薪酬政策的基本依據(jù)，而崗位評價的基礎是《崗位說明書》。因此，《崗位說明書》為企業(yè)制定薪酬標準提供了參考依據(jù)。
6．是人力資源部門進行員工培訓的依據(jù)。
a．新員工入職時，公司應將熟悉《崗位說明書》作為入職培訓的一項內(nèi)容。
b.對照《崗位說明書》能夠發(fā)現(xiàn)在職員工在知識、經(jīng)驗、能力等方面的不足，公司可以有針對性地制定培訓計劃及進行員工培訓。7．方便公司培養(yǎng)員工，以及對員工進行職業(yè)生涯規(guī)劃員工大都愿意在一家企業(yè)長期工作，公司也希望優(yōu)秀的員工能夠長期為公司服務，所以，公司與員工本人都需要對其進行職業(yè)生涯規(guī)劃。
員工要晉升到更高的職位，需要再增加哪些知識、經(jīng)驗、能力？員工對照《崗位說明書》中的要求，可以找出自己的差距，有針對性的進行學習、鍛煉與提高。
公司也可以有針對性地對員工進行培訓與培養(yǎng)。
8.為公司分析崗位設置的合理性，進行崗位調(diào)整與組織機構改革提供便利。
明確工作職責，搭建溝通橋梁。
八月十八日，每周的稽核例會準時開始。傅總神秘兮兮地拿出一個空杯子，問誰愿意上來把這杯子裝滿水，越滿越好。裝滿足夠多的水后，邀請每個參會人員猜猜還可以往杯子里放多少根回環(huán)針。大家懷著好奇的心，積極踴躍地競答著。有說最多二、三根，也有放大膽子說二、三十根的。但，試驗結(jié)果大大超乎大家的想象——可以放一、二百來根。
在大家驚訝之余，傅總從中指出兩點：一、人都有主觀能動性，遇到問題總是先從自己的角度思考，但我們在工作中要明確本部門的職責，顧全大局，從公司整體角度去思考、想辦法解決問題。二、人如其杯，不知道自己的容量到底有多大。只要懷有一顆空杯心態(tài)，像海綿一樣不斷的去吸收、去學習，就能充實、壯大自己。在工作中為了有效避免員工做事主觀能動性過強，崗位職責一定要明確。崗位職責指一個崗位所要求的需要去完成的工作內(nèi)容以及應當承擔的責任范圍。明確自己的崗位職責提升執(zhí)行力，提升工作效率，提高生產(chǎn)力。如何明確崗位職責：根據(jù)工作任務的需要確立工作崗位；根據(jù)崗位工種確定崗位職務范圍；根據(jù)工種性質(zhì)確定崗位使用的設備、工具、工作質(zhì)量和效率；明確崗位環(huán)境和確定崗位任職資格；確定各個崗位之間的相互關系；根據(jù)崗位的性質(zhì)明確實現(xiàn)崗位的目標的責任。明確崗位職責最大提高工作效率和工作質(zhì)量，確定其職責，堅守職責，執(zhí)行職責。一個企業(yè)如果崗位職責不明確，會出現(xiàn)交代的事情互相推諉，辦事拖拖拉拉效率低,而且一旦出現(xiàn)問題根本就找不到責任人，執(zhí)行力更無從談起。聯(lián)奕管理者就意識到了明確工作職責的重要性，正積極要求各部門的管理者制定本部門的作業(yè)流程，如客戶訂單處理作業(yè)流程、生產(chǎn)計劃作業(yè)流程、采購作業(yè)流程、收料作業(yè)流程。各部門只有明確好各自的工作職責，按流程辦事，才能提升工作效率，提高生產(chǎn)力，也能避免出現(xiàn)事故找不到負責人的尷尬狀況。
明確了各部門的工作職責，是不是就意味著各部門可以關起門來，打理好自己的一畝三分地就行了嗎？當然，不！公司是一個團隊，只有整體的好，才算是真的好。而一個好的團體離不開有效的溝通。有效的溝通必須存在于系統(tǒng)中的硬環(huán)境與軟環(huán)境，所謂硬環(huán)境是指系統(tǒng)中應功能組合所產(chǎn)生的部門對信息流的需求，這對有形產(chǎn)品生產(chǎn)及部門功能較強的系統(tǒng)是非常重要的，且完全可以通過制度化管理來得以實現(xiàn)。所謂軟環(huán)境是指系統(tǒng)產(chǎn)品中無形勞動成果含量（腦力勞動）的多少、員工技能知識水平高低、工序的細分程度等，這對溝通的有效性會產(chǎn)生很大影響。
多渠道全方位的交流。
更加靈活多樣的溝通方式目前e化辦公已經(jīng)成為企業(yè)普遍采用的辦公方式。這種辦公方式較之傳統(tǒng)形態(tài)來說，在節(jié)約資源、提高效率等多方面都有很大的優(yōu)勢。想從根本上解決這些問題，一方面要不斷地去優(yōu)化工作流程；另一方面，要有處理非常規(guī)問題的機制，拓寬交流的渠道。聯(lián)奕正在不斷地完善使用郵件和工作群等交流工具，為本部門內(nèi)部以及各部門之間的順暢交流提供了便利。
統(tǒng)一開放的溝通平臺和系統(tǒng)化的工作流程。
首先要建立一個平臺，創(chuàng)造一個可以快捷高效溝通信息的條件。然后落實責任，每個人的工作完成后都要上平臺，可以規(guī)定一定要將工作計劃、報告、總結(jié)、評估、完成實績都要每個人自己輸入平臺，只有全部輸入平臺才能算完成工作。接著對平臺內(nèi)容進行分級共享。最后每半年對平臺信息進行梳理維護，保留重要內(nèi)容并作好索引便于查找考核評估。聯(lián)奕的控制卡就是結(jié)合本公司具體的實際情況制定和完善的。
其次，還應當建立信息共享系統(tǒng)，讓所有不涉及企業(yè)機密的信息共享，使各環(huán)節(jié)都了解企業(yè)的整體狀況。信息管理系統(tǒng)包括企業(yè)業(yè)務信息種類、信息流的控制、考核方法等。信息管理系統(tǒng)應該根據(jù)企業(yè)的實際需求來建立，管理流程的合理性是關鍵。每月一期的《聯(lián)奕風采》的聯(lián)奕事件、安全生產(chǎn)、部門風采和生活茶座，報道了公司生產(chǎn)中的重大事件以及員工工作和生活中的點點滴滴，為公司和員工信息共享提供了一個很好的平臺。
此外，建立工作聯(lián)絡制，加強溝通管理。建立工作聯(lián)絡制，將工作流程形成文字性的東西，各流程操作員進行確認和簽字，以免造成出了事情沒有責任或出了事情大家的責任。加強溝通管理，每一次溝通都應該記錄在案，讓所有員工養(yǎng)成記錄的習慣，以便回復和工作安排。
完善管理為溝通護航。
以管理者為切入口。
解決企業(yè)部門之間的不暢通，應當從關鍵地方企業(yè)高層的管理者入手，只要高層搞順了，中層、下層就好解決。如果高層溝通問題不能解決，那一切白搭。當今的社會是信息社會，擁有信息的部門或人員就擁有了權力。解決溝通的問題，除明確職責外，還應解決部門的領導者的思想問題，去除其思想深處的權力占有欲，樹立起合作開發(fā)的意識。什么樣的領導帶出什么樣的兵，只有思想上發(fā)生變化，一些相應的例會制度、報告制度等溝通方式才能起到有效的作用。
要完善管理制度，首先完善各部門各崗位的職責，并建立考核體系；確定報告制度，定期向上級及相關部門報告工作信息；建立例會及公文發(fā)布制度；建立網(wǎng)上辦公系統(tǒng)，做到資源共享，并建立相應的制度進行管理；上述各項制度均與績效考核體系掛鉤。管理高層在內(nèi)部溝通問題上所著主導作用。高層管理者的重要職責之一就是創(chuàng)造良好的內(nèi)部溝通氛圍，并身體力行，保持與各級員工的有效溝通。
全面“雕塑”你的員工。
加強培訓。
解決員工的態(tài)度問題，需要hr部門來從中協(xié)調(diào)，企業(yè)高層主管更要以身作則，為公司員工進行素質(zhì)、團隊合作、企業(yè)文化等各種類型的培訓。提高大家的認識端正大家的態(tài)度。人力資源每周四都會為新進員工進行《員工手冊》的培訓?？梢酝ㄟ^拓展訓練迅速改善員工之間溝通協(xié)作的態(tài)度和能力。推行團隊合作的訓練，大家都不要去“以為”，“以為”和個人主義都是溝通的敵人。企業(yè)成員的理念的更新也是解決這個問題的方法之一。信息是現(xiàn)代企業(yè)的一個重要的資源，影響著部門、人在企業(yè)的價值。改變?nèi)说挠^念，創(chuàng)造出共享信息的理念，尤為重要。
營造良好的工作氛圍溝通出現(xiàn)問題與企業(yè)整體工作氛圍有關。良好的工作氛圍有利于信息溝通。因此必須在企業(yè)內(nèi)部培植坦誠、溝通、協(xié)作的文化氛圍，讓員工樂于溝通，使個人與團隊都得到提升，成為快樂工作的需要與習慣。除了加強對各部門服務意思的灌輸和考核，重點灌輸整體團隊意識，為員工創(chuàng)造樂意溝通的氛圍也是很重要的。解決企業(yè)部門之間信息不暢通是企業(yè)的一項系統(tǒng)工程，綜合考慮才能夠從根本上解決問題。公司首要的是要建立共同的發(fā)展愿景，從根本上解決員工之間的溝通問題；其次是要建立公平的競爭機制，員工的心態(tài)才能夠平衡，才愿意自覺和主動地進行溝通；更為重要的是，要通過日常要工作過程，來培養(yǎng)良好的工作習慣和合作的工作文化，培養(yǎng)主動承擔責任的精神。
有效溝通的“三笑”原則。
有效果溝通強調(diào)溝通的目標明確性。通過交流，溝通雙方就某個問題可以達到共同認識的目的。
有效率溝通強調(diào)溝通的時間概念。溝通的時間要簡短，頻率要增加，在盡量短的時間內(nèi)完成溝通的目標。
有笑聲溝通強調(diào)人性化作用。溝通要使參與溝通的人員認識到自身的價值。只有心情愉快的溝通才能實現(xiàn)雙贏的目的。
一個企業(yè)為了有效實現(xiàn)企業(yè)目標，必須根據(jù)企業(yè)的目標來具體化各項任務然后將其交給企業(yè)各成員來負責，使各成員崗位形成制度，所承擔的任務也就是崗位職責,就崗位職責份內(nèi)工作的具體內(nèi)容來看，不應有重復而僅有相互銜接的關系。
崗位人員的工作主動性，因此，在崗位職責制定時要根據(jù)各企業(yè)實際狀況適度考慮人性的要求，盡最大限度利用技術革新實現(xiàn)工作機械操作化。而多關注企業(yè)各崗位人員的高學歷化以及工作自我主動性及自我價值觀念的變化。
就是，崗位工作人員必須在本職的工作中發(fā)揮自我解決、判。
斷問題的能力，以求工作成果的效益實現(xiàn)最大化。因此，企業(yè)應激勵各崗位工作人員除了主動承擔未來將要執(zhí)行的本職工作，也應主動參加的決策以及對工作完成狀況的自我評價。
容，以便發(fā)揮崗位工作人員由于長期從事單一工作而被埋沒了的才能,豐富的崗位職責的內(nèi)容，一個崗位如果可以能使多項技能得到發(fā)揮，那么將會使企業(yè)員工的體力/腦力勞動趨于完善健全，那樣使人們正常的身體機能得以發(fā)揮，也會收到激勵主動積極工作的意愿的效果。其三,在企業(yè)人力資源許可情況下,可在有些崗位職責里設定當此崗位工作人員在固定期間內(nèi)出色完成既定任務之后，可以獲得轉(zhuǎn)換到其他崗位的工作的權利。由此通過工作崗位轉(zhuǎn)換，豐富了企業(yè)員工整體的知識領域，同時也營造企業(yè)各崗位員工之間理解/信賴/和諧的企業(yè)文化氛圍.文章來源：
和訊博客之模具企業(yè)管理：http:///。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇十五
1.確定教學地點，教學對象和行課教師；（6月2號前落實）2.收集信息：包括團結(jié)鎮(zhèn)各中小學考試、放假、領成績單時間，以及各中小學是否在暑期存在本校補習情況；（6月10號前落實）3.宣傳工作：主要以海報和傳單及掃街的形式進行宣傳，并在人流量較多的路口和小區(qū)設點加以必要的口頭宣傳；（單頁及展架6月15號前落實）。
5.工作人員安排：鐘銳負責招生統(tǒng)籌工作，其他三位教師分別帶領三個團隊配合統(tǒng)籌工作的安排。
二、具體實施細則及時間推進：
5月16--31日期間：建立目標客戶數(shù)據(jù)庫（雷老師負責與相關負責人聯(lián)系，獲得大數(shù)據(jù)）
1、把現(xiàn)有的電話號碼按照要求，統(tǒng)一錄入數(shù)據(jù)庫，由現(xiàn)有的三人團隊完成，擔任組長，先將號碼分配給組長，組長將號碼分配給組員。（從去年的情況來看，有效號碼比較好，需要及時更新數(shù)據(jù)庫，以便后續(xù)工作的開展）。
2、錄入完成的數(shù)據(jù)庫按照現(xiàn)有所有人員，每人一個數(shù)據(jù)庫，每人300個客戶左右（預計數(shù)量，根據(jù)手里有的量進行平均分配）暑假期間，新增的數(shù)據(jù)，隨時由個人進行錄入。計入提成。要求：各個數(shù)據(jù)庫之間避免重復；6月1---5日期間：
1、教師招聘，6月1號工商學校有招聘會，預計招收兼職教師20名。盡量招能夠盡快到崗的老師。
三、正式招生板塊一:前期鋪墊。
第一輪招生（6月6日-6月15日）針對小升初。
第一階段的招生主要是派單，集中在學校門口，與此同時搭配相應的溝通，提升家長對我校的認識，同時告知各位家長我們的暑期招生工作正式開始，派單過程中盡量留下目標客戶的聯(lián)系方式，以便后續(xù)開公開課使用。9日晚上所有在崗教師準時到崗，對10號的公開課（公開課內(nèi)容為小升初沖刺班在考試過程中的策略，方法）做電話營銷，此次做深入溝通，旨在能有更多的家長能夠來參加此次針對小升初的專題復習公開課。此次公開課安排語文和數(shù)學兩堂，語文內(nèi)容針對小學語文重要的兩大板塊閱讀和寫作。數(shù)學進行總復習，對一些簡便算法進行講解，提高效率。15日，小升初考試，將已到崗的老師分成四批，在紅星、鴻祥、白馬及團結(jié)學校門口派單并設點，除團結(jié)外，其他學校安排兩名老師。
第二輪招生（6月16日-25日）全面招生。
16日小升初已經(jīng)正式放假，17、18進行第一輪全面電銷招生，將目前手中已有的數(shù)據(jù)分成兩批，包括小升初。分別在16日和17日進行兩次電銷，重點為已將放假的小升初學生。以篩選目標客戶，邀請參加公開課為目的。17日上午安排一堂奧數(shù)，主講雷老師。若家長同意前來參加但未出席者，17日晚上做確認溝通，并告知18號上午還有一堂，并邀請參加。18上午安排一堂英語，主講譚老師。20號左右小升初開課，開課后繼續(xù)電話溝通，告知家長我們已經(jīng)開課，讓學生直接過來上課。小學考試，所有老師到崗進行派單宣傳工作與設點。小學考試結(jié)束后，每位在職老師根據(jù)自己手中數(shù)據(jù)的實際情況，逐一篩選，進行電話營銷，每天安排公開課。具體安排工作同上。（注：針對老師們自己留的電話號碼應于當天和家長進行及時溝通）。
第三輪招生（6月25-7月15日）。
27日安排一次全面掃街。線路1：學校門口-菜市場-醫(yī)院-大橋-府河邊-圍城路-回校；路線2：學校門口-舒心鞋屋-鴻盛超市-鴻盛花園-五月花-傳媒正門-工商后門-太康醫(yī)院-回校；路線3：學校學校-舒心鞋屋-太康醫(yī)院-黃家橋-工商正門-圍城路-返回菜市-回校。
活動一：針對已預交學費的客戶和老學員開展朋友圈集贊減學費的活動，發(fā)表有關圓夢教育的朋友圈，每個贊減免5角錢，以此類推，上不封頂。
從6月1日陸續(xù)展開，課輔班主要由鐘銳負責，其他各位代課老師配合，周末班主要由雷老師負責。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇十六
為了確保事情或工作有序有效開展，時常需要預先制定一份周密的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。我們應該怎么制定方案呢?下面小編帶來營銷業(yè)務策劃活動方案，希望大家喜歡。
六月夏日炎炎，六月父愛如山。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節(jié)即將來臨。在這個屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動起消費者的積極性，吸引更多的顧客，提升營業(yè)額，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：
一、活動時間：6月17日-6月18日。
二、活動目的：
1、通過活動刺激親情消費，提升企業(yè)的良好品牌形象;。
2、拉動消費量，競爭市場份額;。
3、加大e餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收。
三、活動主題：心系父親節(jié)，_一家親。
四、活動地點：_。
五、活動內(nèi)容：
1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節(jié)日祝福“您好，節(jié)日快樂”。
2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。
3、活動期間，訂_餐均有好禮相送。
凡電話訂餐消費滿688元免費贈送_餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送_e餐及時送vip會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。
4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐，價格各店可根據(jù)自己的具體情況而定，菜式以健康，營養(yǎng)為主，菜品名體現(xiàn)父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。
5、活動期間到店內(nèi)消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。
6、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié)，_一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，_餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”
六、宣傳事宜：
2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié)，_一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，_餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”
七、注意事項：
1、各店認真組織員工。
學習。
活動方案，根據(jù)方案對員工進行相關知識培訓;。
2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng)收點;。
3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。
一、活動主題：
大聲告訴你心儀ta。
二、活動時間：
__年x月x日。
三、活動對象：
年齡在18—40歲左右的單身男女。
四、活動目的：
既然光棍節(jié)，在美容院內(nèi)不妨舉辦一個“光棍節(jié)聯(lián)誼”，讓年輕的單身朋友在活動中能夠找到自己心儀的對象。而每一個希望參加聯(lián)誼的朋友，都希望給對方自己最完美的一面，不妨讓美容院來全副武裝自己一番。美容院團隊為你精心打造一套絕美的妝容。這也是一次絕好能夠為美容院提升自身品牌知名度，增加顧客信任感的機會。
五、活動內(nèi)容：
活動方案一：好像大聲說喜歡你。
活動期間向你心儀的對象，大膽說出最想說的話，并贈送美容產(chǎn)品。表白成功者還可以獲得美容院“成雙成對”、“一生一世”美容套餐，這些愛的套餐都是美容院免費為消費者準備的，售完即止。
這些活動是免費參與環(huán)節(jié)，凡是到場的來賓們，選購了高檔的美容院產(chǎn)品后，就能夠獲得化妝品小樣，將小樣贈送給心儀的對方。如果表白成功后，兩人同行至“幸福門”領取美容院的禮品。
活動方案二：幸福觸手可及。
在__年x月x日光棍節(jié)活動現(xiàn)場，只要是到現(xiàn)場購買產(chǎn)品顧客，百分之一百的可以中獎。以這樣高中獎率的方式刺激消費者的購買欲，每一個顧客參與者均可以參與抽獎。獎項為一等獎、二等獎、三等獎，特等獎，其中一等獎為所選此次產(chǎn)品或開卡，項目的七折，二等獎為八折，三等獎為九折，特等獎為小禮品一份。
在這里普麗緹莎想要提醒一下各位商家，獎品設置要通過核算成本?？梢詫⒁?、二等獎設計得更多一些，易獎券的形式發(fā)送給顧客。特別是新用戶，也要讓他們感受到美容院的優(yōu)惠和實在。
將光棍節(jié)促銷活動舉辦得有新意、有特色也是為接下來年終活動打響前奏，吸引消費者今后積極參與到美容院的活動中。當然如果美容院真的能夠成就出一對對情侶，也不乏美事一樁。
一、計劃概要。
1、年度銷售目標600萬元。
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標。
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌。
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、營銷策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場——-長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發(fā)展型市場——郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場——-婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a、開放心胸;b、戰(zhàn)勝自我;c、專業(yè)精神。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
一、前言。
高考錄取。
學生。
升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對_產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氛圍，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳基礎。
所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)_熱銷做好基礎準備工作。
二、活動主題。
全國大主題：“_金榜題名_x”;“醇真師生情，幸福_”。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如：品_，中狀元，游世博。
三、活動時間。
準備期：6月1日——6月6日。
傳播期：6月7日——6月30日。
四、活動對象。
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0_年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。
聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長、老師。
五、活動內(nèi)容。
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費者政策：
各行政機關、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷。
2、狀元特別政策：
設立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒。
3、一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)：
購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。
購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。
購買紅滿天8箱，贈送價值_元的_。
(可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送)……。
六、活動執(zhí)行。
高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒_，金榜題名_x同學”;“醇真師生情，健康_”。
一、活動目的。
營造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養(yǎng)市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結(jié)算工具所帶來的便利，方便群眾生活。
二、活動時間。
20_年x月x日——-20_年x月_日。
三、宣傳主題。
刷銀聯(lián)卡，
安全。
健康，時尚的選擇。
四、活動規(guī)則。
20_年12月1日—20_年12月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在_市轄內(nèi)指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的持卡人均有機會獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)。
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品。
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品。
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品。
日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇十七
摘要：從地方高校軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題出發(fā)，以大慶師范學院軟件工程專業(yè)為例，結(jié)合學校的辦學定位及地方軟件人才需求，探討了軟件工程專業(yè)的目標定位及應用型人才培養(yǎng)方案的制定，并闡述了基于此方案的課程體系、師資隊伍建設以及實踐教學等實施建議。
關鍵詞：軟件工程；應用型人才；培養(yǎng)目標；地方高校。
軟件產(chǎn)業(yè)作為信息產(chǎn)業(yè)的核心是國民經(jīng)濟信息化的基礎[1]，一直受到世界各國的高度重視。目前，我國各類理工科高等院校大都有計算機或軟件專業(yè)，每年都有大量軟件專業(yè)的畢業(yè)生走向社會，然而這些畢業(yè)生中有很大一部分無法滿足軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，因此產(chǎn)生了企業(yè)需要大量的計算機及軟件人才，而大量的計算機及軟件專業(yè)畢業(yè)生卻難于找到合適工作的局面，計算機軟件人才緊缺已經(jīng)成為抑制我國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“瓶頸”[2]，不僅缺乏高層次的系統(tǒng)分析員、項目總體設計師、軟件市場開拓人員、軟件質(zhì)量評測人員，而且缺少大量從事基礎性軟件開發(fā)工作、承擔標準化程序編寫和軟件測試的人員[3]。我們培養(yǎng)的學生90%以上是面對企業(yè)的軟件從業(yè)人員，因此我們在教學改革過程中必須非常重視社會需求，并且將社會需求反映到我們的教學改革規(guī)劃和措施中來。
高等教育面臨著為經(jīng)濟建設服務的新形勢，培養(yǎng)大量的軟件適用型人才是發(fā)展it事業(yè)的首要任務[4]。尤其對于地方性普通高等院校來說，沒有重點高校的生源，又不能等同于職業(yè)培訓，如何培養(yǎng)能夠適應科技、經(jīng)濟和社會發(fā)展需要，具有良好整體素質(zhì)的應用型專門人才是我們面臨的重大課題。因此，在國家積極倡導提高教學質(zhì)量之際，我們總結(jié)全國首批軟件學院十二年辦學經(jīng)驗，提出軟件工程應用型人才培養(yǎng)方案與課程體系改革的研究與實踐課題，旨在培養(yǎng)出適應地方經(jīng)濟發(fā)展需要的應用型軟件人才。
一、軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題。
（一）目標定位模糊。
地方高校軟件工程專業(yè)很多是利用原有計算機科學與技術專業(yè)的資源建立起來的，其人才培養(yǎng)方案多數(shù)是對原有計算機科學與技術專業(yè)的培養(yǎng)計劃進行修改，并沒有真正地從工程角度和社會需求對軟件人才培養(yǎng)目標進行定位，培養(yǎng)計劃的偏差最終將導致人才培養(yǎng)無法實現(xiàn)專業(yè)細化，達不到企業(yè)對軟件工程人才的要求。
（二）教學資源陳舊。
地方高校軟件工程專業(yè)的師資基本是以原有計算機相關專業(yè)教師為主，很少有具備大型軟件開發(fā)經(jīng)驗的教師，教師的知識結(jié)構陳舊，缺乏實際軟件的開發(fā)經(jīng)驗，導致課堂教學經(jīng)常是紙上談兵，培養(yǎng)出來的學生無法勝任軟件的開發(fā)工作。
（三）理論與實踐脫節(jié)。
地方高校軟件工程專業(yè)的實踐教學并沒有按照軟件開發(fā)流程進行實踐教學安排，更談不上如何根據(jù)軟件工程自身的生命周期和軟件工程管理的需要進行實踐教學的安排。因為缺乏真正的實踐，學生很難將在學校學到的知識應用到實際工作中，很多學生須經(jīng)過企業(yè)培訓方能適應崗位需要。
二、軟件工程專業(yè)應用型人才培養(yǎng)的目標定位。
計算機軟件行業(yè)一直是最具潛力的行業(yè)，合理的軟件人才層次應該是高級（科學型）、中級（工程型）、初級（應用型）的“金字塔”型，但實際上我國的軟件人才呈橄欖形分布，缺少基礎程序員，因此必須從應用型培養(yǎng)做起，這樣才能形成合理的軟件人才結(jié)構。只有更多的軟件程序員產(chǎn)生，由其作為基礎發(fā)展起來的高級管理人員才能逐漸成長。
大慶師范學院軟件工程專業(yè)是在計算機科學與技術專業(yè)的基礎上成立的，專業(yè)成立之后我們感到專業(yè)的發(fā)展首先要明確“培養(yǎng)什么樣的人”，即有明確的目標定位。2011年，大慶師范學院已經(jīng)將人才培養(yǎng)總體目標定位于培養(yǎng)適應地方經(jīng)濟發(fā)展需要的應用型人才，在這一原則指導下，我們先后到許多軟件企業(yè)和同類高校走訪調(diào)研，根據(jù)目前企業(yè)對軟件人才的需求和生源層次特點，把目標定位在培養(yǎng)大批初級應用型和部分中級工程型軟件人才上，即培養(yǎng)適應地方經(jīng)濟社會發(fā)展和油田發(fā)展建設需要，具有扎實的軟件工程專業(yè)基本理論、專業(yè)知識和基本技能，具有參與軟件工程項目開發(fā)的實踐能力，能夠在軟件企業(yè)以及信息產(chǎn)業(yè)相關領域從事軟件開發(fā)、維護、管理和軟件測試等工作的應用型人才。
三、軟件工程專業(yè)應用型人才培養(yǎng)方案的變革。
明確了培養(yǎng)目標，接下來就要考慮“怎樣培養(yǎng)人”。為此我們根據(jù)調(diào)研了解的情況及大慶師范學院的生源特點，對軟件工程專業(yè)的人才培養(yǎng)方案作了全面調(diào)整，按照新的培養(yǎng)目標，以軟件開發(fā)及生命周期為線索對核心課程和模塊課程重新布局，課程設置整體向?qū)嵺`應用方向傾斜，本科四年級不再設置課堂教學，而是用于實踐或?qū)嵱?，理論教學總體課時刪減，專業(yè)必修課、選修課的實踐學時大幅增加，加強了學生應用能力的培養(yǎng)，便于學生畢業(yè)即能上崗。
（一）“平臺+模塊”的課程體系。
軟件工程專業(yè)的培養(yǎng)目標是滿足軟件行業(yè)的社會需求，面向應用、面向工程培養(yǎng)從事軟件應用和開發(fā)的中、低級軟件工程師，高級軟件工程師、系統(tǒng)分析人員、軟件項目策劃和管理人員、系統(tǒng)架構師等是靠工作經(jīng)驗積累才能逐步達到的。因此圍繞著培養(yǎng)目標制定培養(yǎng)方案，將素質(zhì)與能力培養(yǎng)作為人才培養(yǎng)的核心，以培養(yǎng)學生專業(yè)理論、技術、技能以及工程經(jīng)驗為教學主體，以培養(yǎng)高素質(zhì)應用型軟件人才為目標構建課程體系。面向市場需求，不斷調(diào)整與軟件產(chǎn)業(yè)實際需要相適應的課程，增加與工程實踐和前沿技術緊密結(jié)合的模塊課程，以保證軟件工程專業(yè)人才培養(yǎng)的可持續(xù)發(fā)展。
根據(jù)培養(yǎng)目標和企業(yè)需求，我們采用“2+1+1”模式（即兩年基礎課、一年專業(yè)拓展課、一年企業(yè)實踐課），課程體系為“平臺+模塊”（基礎課程平臺、專業(yè)模塊課程），實踐教學環(huán)節(jié)和素質(zhì)拓展環(huán)節(jié)貫穿于教學全過程。平臺課程包括公共基礎和專業(yè)基礎課程，模塊課程包括軟件工程核心課程和選修課程，核心課程在原來程序設計語言類、軟件開發(fā)工具課程基礎上增加了軟件工程化開發(fā)模塊課程（軟件需求分析、軟件建模技術、軟件質(zhì)量保證與測試、軟件項目管理等），選修課不僅增加了新技術新方法的介紹，還設置了方向提高課程，目的是進一步夯實學生的專業(yè)理論基礎，提高學生的專業(yè)技能水平。此外通過實踐教學（課程設計、專業(yè)技能訓練、專業(yè)實訓、畢業(yè)設計）和素質(zhì)拓展訓練（人文、藝術等通識選修課、社會實踐、創(chuàng)新實踐活動、職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導、大學生安全級心理健康教育等）加強學生能力培養(yǎng)。學生經(jīng)過三個階段的培養(yǎng)（基礎知識和專業(yè)基礎知識階段、專業(yè)技能訓練和素質(zhì)拓展教育階段、企業(yè)實訓階段），可以直接面向就業(yè)企業(yè)。
（二）建立教學實踐基地，加強實訓。
實踐教學是軟件工程專業(yè)本科教學的一個重要環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學生工程能力的一個重要手段[5]。改革后的教學方案中，課程設計、專業(yè)技能訓練、創(chuàng)新訓練與競賽、專業(yè)實訓及畢業(yè)設計等實踐教學的學分已占總學分的32%。學生大三時所學課程，是根據(jù)社會需求由企業(yè)和專業(yè)針對學生特點共同制定的，融入了軟件開發(fā)全過程所涉及的工具和方法，為學生實訓做好了鋪墊，這期間通過課程設計和實際項目驅(qū)動教學，甚至直接聘請企業(yè)工程師前來授課，把豐富的工作經(jīng)驗融入教學，使學生實踐能力得到鍛煉。大慶師范學院積極與地方企業(yè)聯(lián)合，以社會需求目標導向為基準，建立教學實踐基地，努力為學生搭建就業(yè)平臺，營造良好的就業(yè)環(huán)境。作為實訓基地的企業(yè)每學年都來校對學生進行企業(yè)需求和新技術發(fā)展等介紹；大學四年級時學生根據(jù)自己的興趣和特長選擇實訓基地，參與一個完整的項目開發(fā)訓練，90%以上的學生經(jīng)過3―5個月的實訓直接應聘上崗，畢業(yè)就能進入工作狀態(tài)。同時也派專業(yè)教師前往企業(yè)跟班實訓，一方面指導學生，另一方面鍛煉教師的實踐教學能力。大部分教師沒有參加大型軟件開發(fā)的經(jīng)驗，因此每個假期都選派年輕教師到企業(yè)學習鍛煉，經(jīng)過兩年的實踐，我們已經(jīng)有七位教師取得了全國計算機專業(yè)教師軟件工程設計開發(fā)“雙師型”教師證書，教師的實踐教學能力大幅提升。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇十八
1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。
3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。
5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。
8。以公司的特點定發(fā)揮銷售員的積極性，以公司的定位來定。
9.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。
11.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經(jīng)濟犯罪。
13.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務渠道。
15.負責對貨物的搬運及協(xié)助保管員的盤點。
16.完成上級下達的銷售回款與工作目標。
17.進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶。
二，業(yè)務每月應達到目標任務8萬元正常工資，如未達到目標業(yè)務，拿到工資的百分之九十。如每月超出部分，每超1萬元，提成300元三，每天上報日程表，如不上報（罰款50元）四，每個月不同的門店，都要做兩到三次促銷。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇十九
化材學院團委學生會專業(yè)資料。
策劃書。
2016年4月4日。
辦公軟件培訓策劃書。
一、活動背景。
社會的需要，我們需要積極地掌握有關計算機的各方面基本技能。為了學生會各個成員可以更熟練地掌握辦公軟件的基本技能以更好地進行資料整理等工作，提高工作效率，為了同學們可以對計算機更熟悉，以方便過計算機二級，我們化材學院學生會辦公室部門將舉辦辦公室軟件培訓活動，希望借此機會可以為廣大群眾提供一個很好的學習與交流的平臺。
二、活動目的通過系統(tǒng)的培訓，使所有同學能夠熟練的掌握。
word文檔、excel表格和ppt演示文稿等辦公軟件的相關知識，因此能快速并且高質(zhì)量的完成學生會以及班級的工作，家一起交流，共同進步。
也希望借此平臺讓大。
三、活動主題。
計算機辦公軟件基本操作培訓。
四、活動對象。
大一各班班長團支學委以及學生會各部門。
3個發(fā)展對象專業(yè)資料。
五、活動時間。
六、活動地點。
7號樓（具體教室待定）。
七、主辦單位。
化材學院團委學生會辦公室。
八、活動流程（一）活動前期。
（二）活動中期。
1、辦公室人員在進門門口位置簽到，指引進來人員按位置就坐；
2、人員到齊后，由辦公室部長維持秩序，大家安靜后宣布活動開始；
3、辦公室部長大致介紹此次培訓的目的，內(nèi)容，及培訓流程；
4、辦公室部長按預定流程開始辦公軟件操作培訓；5、講解完畢后，大家可以就自己不懂的問題提出疑問，之后由工作人員一一解答。
（三）活動后期。
1、辦公室人員負責收拾設備，清理打掃現(xiàn)場；
2、辦公室人員對活動進行總結(jié)，針對活動中存在的問題和不足之處進行反思改善；
3、辦公室人員做好活動資料的整理工作。
九、注意事項。
1、活動前一天，對現(xiàn)場相關準備工作進行確認，防止意外情況發(fā)生;2、活動過程中，注意場地衛(wèi)生情況，活動過后及時清掃衛(wèi)生;3、參與培訓期間需保持安靜，有問題可以舉手提問。
專業(yè)資料。
培訓機構業(yè)務營銷方案篇二十
好久沒有寫東西了，前些天我一個朋友想自己開個輔導班，向我咨詢了一些招生和咨詢的問題，自己在培訓行業(yè)也混了好幾年了，我也就根據(jù)自己這些年的經(jīng)驗大致總結(jié)了幾點，這些也只是我的個人觀點，希望對周圍做培訓行業(yè)的朋友有所幫助。
我先大致介紹一下，我叫康小龍，之前在安博教育做小學奧數(shù)、初中數(shù)學。
老師，不僅做過老師還做過教務、市場。安博基本都是兼職老師，我是當時我們校區(qū)當時唯一的兩個專職老師中的一個，所以做的事比較多，干的活比較雜，但是確實在這行學到了不少東西。由于個人原因離開了我的家鄉(xiāng)、拋棄了把我培養(yǎng)起來的公司來到了寧波，進入了龍文教育。
下面我就針對我朋友向我咨詢的問題，把我的經(jīng)驗介紹給大家。首先他問我怎么去招生，對于招生有什么好的辦法：
在培訓行業(yè)干，學生就是這個機構存活的血液，生源的好壞直接決定一個培訓機構的命運，好的生源就算你不會做也能做好，面對差的生源你也只能是巧婦難為無米之炊。對于每個成熟的機構都有他固定的招生模式，這對于業(yè)務的擴張有良好的促進作用，只需要復制粘貼。下面我介紹幾種常用的招生方法：
招生之前，先選擇你的準客戶，也就是你的消費對象，培訓行業(yè)面對的消費對象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭，要能承受得起這種高消費，在認清消費對象后展開攻擊。如果選擇了不合適的對象，即使成為了你的學員，但是后期肯定會有一系列的問題，因為他們對于結(jié)果予以的期望很高，往往這種人報的課時并不多，但是卻要求有很好的成績，一般情況下他們都是不會滿意的，而且很容易鬧退費，所以選擇客戶是很重要的。在之前有個案例，讓我更加相信了我的說法，我的一個咨詢朋友以前接待了一個環(huán)衛(wèi)工人，她看著別人家的孩子都在一對一，聽說效果很好，自己也跑來給上高二的孩子打聽打聽，當時我的朋友就不太愿意讓她報名，但是看這位家長確實想報，我朋友就只給報了十個小時，家長掏出了口袋里的兩千多塊錢，看的人真心疼，因為她不是有錢人，準確的講是窮人，我朋友給她說讓他兒子沒事就來我們的自習室，那里面有專門的陪讀老師負責答疑，家長開心的走了，接下來就是上課了，我朋友特意讓教務安排最優(yōu)秀的老師，但是該發(fā)生的事情還是發(fā)生了，上了兩次課考試了，孩子好像沒什么變化，這下整個辦公室都快被炒翻了，家長過來要成績，說是騙子，什么話都說，我朋友看是這種情況，趕緊穩(wěn)住家長，給家長解釋，但是她就是不聽，這是為什么呢？因為她看宣傳頁上說的太好聽了，最后校長急了，趕緊讓辦手續(xù)退了剩下的，結(jié)果家長還要要求退還上過的，這叫人情何以堪，上過的課肯定不能退，只能去給家長解釋。聽了這件事，我想大家對于客戶的選擇應該有所幫助。
在宣傳上，常用的宣傳方法有介紹法，對比法，專家權威法，商品促銷法等。介紹法：主要是在于讓家長更加了解自己的學校，主要是考宣傳來招生，比如，學校的管理，教學質(zhì)量，辦學實力，在學人數(shù)，學生反映等。介紹法主要考的是招生人員的嘴，這對于招生人員有很高的要求，要求招生人員有一定的專業(yè)知識，能夠分析出學生的問題所在，條理清晰，形象氣質(zhì)要好一些，親和力強，話語吸引家長。介紹法招生必須要經(jīng)過專業(yè)的培訓，模擬示范，合格后方可上崗。
比較法：主要通過與同類學校進行各方面比較，突出自己學校的優(yōu)勢進行招生。此類方法要求老師一定要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、校區(qū)環(huán)境，重點競爭對手的發(fā)展史，例如：學大教育基本都是專職老師，新東方是以英語起家，學而思做的最好的是小班教學，安博主打一線在職老師。了解同行業(yè)競爭對手的實際情況，在培訓行業(yè)的戰(zhàn)場上做到“知己知彼百戰(zhàn)百勝”，注意要客觀的評價別人。
專家權威法：此法多應用在會銷的過程中，請某之名專家，或者權威人士做報告，意在為家長分憂，實則推銷自己，讓家長埋單。此法必須要有一定的說服力，進行適當?shù)陌b。
促銷法：此法一定要讓家長覺得自己得到了實惠，感覺有便宜可占，家長在選擇培訓學校之前肯定做了一定的咨詢，要吸引家長的眼球，要讓他得到的越多，陷入的越深。
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