階段性活動(dòng)方案（模板22篇）

方案的成功與否往往取決于它的合理性和執(zhí)行力。接下來(lái)，可以通過(guò)頭腦風(fēng)暴和討論等方法，生成多個(gè)可能的解決方案。方案的制定和實(shí)施是一個(gè)持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷優(yōu)化的過(guò)程，需要我們保持開(kāi)放和創(chuàng)新的精神。

階段性活動(dòng)方案篇一

(2012.2)。

形成性(過(guò)程)考核，是指對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的測(cè)評(píng)，對(duì)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)的階段性考核。通過(guò)形成性考核可以督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，了解學(xué)生的階段性學(xué)習(xí)情況，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別化輔導(dǎo)或指導(dǎo)，可以防止學(xué)生在期末突擊應(yīng)試，減輕學(xué)生對(duì)期末考試的'依賴(lài)或壓力。因此，形成性考核是科學(xué)測(cè)評(píng)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。為了進(jìn)一步加強(qiáng)形成性考核工作，強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理，提高教學(xué)質(zhì)量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國(guó)際物流管理教學(xué)大綱的要求，進(jìn)一步細(xì)化本課程形成性考核的教學(xué)要求。基于此，特制定形成性考核方案如下：

1、形成性考核占總成績(jī)的比例。

按照國(guó)際物流管理教學(xué)大綱要求，本課程的形成性考核成績(jī)占本課程總成績(jī)的30%。

2、形成性考核的形式。

(1)網(wǎng)上記分作業(yè)。

根據(jù)課程教學(xué)安排和學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)的要求，規(guī)定學(xué)生必須按時(shí)完成三次網(wǎng)上記分作業(yè)。面授教師要督促學(xué)生按時(shí)完成各階段的作業(yè)。每一次網(wǎng)上作業(yè)，每個(gè)學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(jī)(提交后成績(jī)自動(dòng)生成)。網(wǎng)上記分作業(yè)占形成性考核總成績(jī)的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分?jǐn)?shù)比例如下：

單項(xiàng)選擇題：每題2分，共60分。

多項(xiàng)選擇題：每題4分，共40分。

(2)課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)小組。

為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的重視，課堂表現(xiàn)及學(xué)習(xí)小組占形成性考核總成績(jī)的60%，由面授輔導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況酌情打分?？梢砸韵赂黜?xiàng)內(nèi)容為依據(jù)：出勤情況、課堂互動(dòng)情況、網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)參與情況、學(xué)習(xí)小組開(kāi)展的活動(dòng)等。

(3)期中測(cè)試。

要求學(xué)生根據(jù)上半學(xué)期所學(xué)課程內(nèi)容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，另一方面也可了解一下期末電大對(duì)本課程的命題思路。期中測(cè)試占形成性考核總成績(jī)的10%。

3、形成性考核的具體內(nèi)容及時(shí)間要求。

《國(guó)際物流管理》課程形成性考核一覽表。

項(xiàng)目?jī)?nèi)容占形成性考核成績(jī)比例完成時(shí)間。

第一次網(wǎng)上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。

第二次網(wǎng)上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。

期中測(cè)試第1-6章內(nèi)容10%第9-11周。

課堂表現(xiàn)。

學(xué)習(xí)小組出勤率、課堂發(fā)言。

網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)。

學(xué)習(xí)小組活動(dòng)60%1-18周。

階段性活動(dòng)方案篇二

東北亞區(qū)域內(nèi)各國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展、資源的互補(bǔ)性擴(kuò)大，以及區(qū)域內(nèi)各國(guó)貿(mào)易和投資規(guī)模擴(kuò)大的可能，和東北亞各國(guó)學(xué)者不斷努力探求的區(qū)域內(nèi)多樣的政治經(jīng)濟(jì)合作模式一起，構(gòu)成了使東北亞區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作這一構(gòu)想逐漸實(shí)現(xiàn)的潛力。但東北亞地區(qū)還存在區(qū)域內(nèi)各國(guó)間的對(duì)立和不信任、各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、亞洲金融危機(jī)打擊的影響，以及來(lái)自美國(guó)的政治和經(jīng)濟(jì)方面的阻礙等因素。這些阻礙使現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)合作很難取得突破性進(jìn)展。從東北亞區(qū)域的角度看，目前來(lái)說(shuō)，東北亞區(qū)域內(nèi)還不可能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體經(jīng)濟(jì)合作的奇跡。而且，現(xiàn)在進(jìn)行全部國(guó)家和地區(qū)的全面經(jīng)濟(jì)合作還面臨著很大的困難。

中日韓三國(guó)是東北亞區(qū)域內(nèi)最有實(shí)力的三個(gè)國(guó)家，在東北亞地區(qū)乃至全世界經(jīng)濟(jì)中都占有重要地位。中日韓三國(guó)各有經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，可以起到互補(bǔ)的作用。中國(guó)保持著高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，在加入wto之后全面與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌，可望成為世界經(jīng)濟(jì)大國(guó);日本經(jīng)濟(jì)經(jīng)受了金融混亂的考驗(yàn)，正逐漸走出低谷，日本仍保持著世界領(lǐng)先的尖端技術(shù)和制造業(yè)地位，并保持世界第一債權(quán)國(guó)的地位;韓國(guó)已經(jīng)從金融危機(jī)的陰影中復(fù)蘇，并通過(guò)調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，有效恢復(fù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，正逐步進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家行列。

中日韓三國(guó)間的經(jīng)濟(jì)合作的潛在力由于三國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)可能性高以及地理鄰近等因素而很高。中國(guó)勞動(dòng)力和潛在市場(chǎng)，日本尖端技術(shù)和資本，韓國(guó)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)等因素可以得到很好的結(jié)合，三國(guó)間經(jīng)濟(jì)合作的可能性和必要性已經(jīng)明顯地展示出來(lái)。此外，中日韓三國(guó)的經(jīng)濟(jì)合作還對(duì)改善本地區(qū)的政治安保狀況，促進(jìn)周邊和平與穩(wěn)定起著至關(guān)重要的作用。

目前已有的apec峰會(huì)、asean+3峰會(huì)、asem會(huì)議等中日韓三國(guó)都參加的中央政府間經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制為建立中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制提供了契機(jī)。中日韓三國(guó)作為東北亞地區(qū)在世界經(jīng)濟(jì)中的代表，已經(jīng)開(kāi)始著手實(shí)施三國(guó)間中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作戰(zhàn)略。中日韓三國(guó)已經(jīng)建立了經(jīng)濟(jì)合作研究機(jī)制，日本和韓國(guó)更是已經(jīng)開(kāi)始了fta的談判工作。中日韓三國(guó)加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作，建立三國(guó)中央政府主導(dǎo)的經(jīng)濟(jì)合作機(jī)制，是東北亞區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合作的最可行方案。

從中日韓三國(guó)經(jīng)濟(jì)合作的角度出發(fā)，筆者提出了中日韓三國(guó)經(jīng)濟(jì)合作體構(gòu)想和經(jīng)濟(jì)合作體發(fā)展階段性方案。

破除既得利益格局的最終目標(biāo)，是讓改革成果由全民共享，實(shí)現(xiàn)全社會(huì)的.共同富裕。在接受《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，清華大學(xué)國(guó)情研究院院長(zhǎng)胡鞍鋼表示，為實(shí)現(xiàn)共同富裕，中國(guó)應(yīng)設(shè)計(jì)階段性目標(biāo)，首先應(yīng)該著眼于未來(lái)20年的發(fā)展規(guī)劃。

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：你認(rèn)為促進(jìn)實(shí)現(xiàn)共同富裕，應(yīng)有怎樣的總體方案?胡鞍鋼：實(shí)現(xiàn)共同富裕，中國(guó)應(yīng)分為三步走。第一步，確實(shí)要使一部分人、一部分地區(qū)先富裕起來(lái)，這一階段大約從1978年持續(xù)到2002年。第二步，是帶動(dòng)更多的人富裕起來(lái)，我預(yù)期這一階段還得花20年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間。第三步就是逐步使全體人民共同富裕起來(lái)。

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：我們現(xiàn)在有哪些可以預(yù)期實(shí)現(xiàn)的階段性目標(biāo)?

胡鞍鋼：首先，應(yīng)促進(jìn)城鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)共同富裕。城鄉(xiāng)居民收入水平和生活水平將不斷趨同，根據(jù)我們的研究，按不變價(jià)計(jì)算，到2015年城鄉(xiāng)收入差距將下降到2.5倍，2030年下降到2.2倍，略低于改革開(kāi)放之初的差異水平。城鄉(xiāng)居民的生活水平則預(yù)計(jì)將從2010年的相差10年，縮小到2030年的3年。

第二，從地區(qū)差距看，未來(lái)20年地區(qū)間人均gdp的差異系數(shù)將持續(xù)下降。依據(jù)聯(lián)合國(guó)[微博]開(kāi)發(fā)計(jì)劃署人類(lèi)發(fā)展指數(shù)最新計(jì)算方法，1980年，除京津滬之外的中國(guó)其他地區(qū)均處于低人類(lèi)發(fā)展水平;至2010年已無(wú)人口處于低水平，多個(gè)東部沿海省份進(jìn)入高和極高人類(lèi)發(fā)展水平，占總?cè)丝诘?6.37%，其余地區(qū)均進(jìn)入中等水平。預(yù)計(jì)到2030年，云南、貴州、西藏等省份人口將處于中等人類(lèi)發(fā)展水平，其余省份將均進(jìn)入高和極高水平。

第三，基本公共服務(wù)將趨于均等化，人口預(yù)期壽命在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的16.9歲縮小到2030年的9.1歲，平均受教育年限在最高和最低地區(qū)的差距，將從1980年的5.6年縮小到2030年的4.8年。

第四，人人享有社會(huì)保障，我們預(yù)計(jì)基本社會(huì)保障將在2020年實(shí)現(xiàn)全覆蓋，高水平社保將在2030年實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

胡鞍鋼：最重要的就是要以人為本。給13億人民一個(gè)空前的、從未有過(guò)的發(fā)展機(jī)遇期，給人們提供平等的發(fā)展機(jī)會(huì)。

《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》：給居民提供更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，需要怎樣的政策安排?胡鞍鋼：政府還應(yīng)強(qiáng)化對(duì)全民的人力資本投資。這主要表現(xiàn)為三個(gè)方面。第一是加強(qiáng)教育，通過(guò)財(cái)政加強(qiáng)投入，讓更多人獲得高水平教育。

第二是構(gòu)建健全的醫(yī)保體系，特別是健康投資。金融危機(jī)中，全球大多數(shù)國(guó)家的衛(wèi)生和健康類(lèi)支出都是在做減法，中國(guó)卻做了加法，這一點(diǎn)值得稱(chēng)贊。第三，是對(duì)勞動(dòng)力就業(yè)的投入。中國(guó)政府正在規(guī)范勞動(dòng)力就業(yè)市場(chǎng)，依靠公共財(cái)政無(wú)償或以低廉費(fèi)用，給就業(yè)人群提供服務(wù)和信息。通過(guò)上述三方面，財(cái)政對(duì)居民人力資本的投資明顯增強(qiáng)，就業(yè)水平也會(huì)相應(yīng)提高，這就從根本上為進(jìn)一步縮小貧富差距奠定了基礎(chǔ)。

這里需要指出，經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，我們關(guān)注的不應(yīng)僅是就業(yè)規(guī)模，十八大報(bào)告提出明確目標(biāo)，要推動(dòng)實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的就業(yè)。更高質(zhì)量的就業(yè)，應(yīng)包括加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升勞動(dòng)者就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，以及增強(qiáng)就業(yè)的穩(wěn)定性。

階段性活動(dòng)方案篇三

第五，收集客戶(hù)反饋(非常重要)根據(jù)客戶(hù)反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的改變。

第六，第一階段的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營(yíng)銷(xiāo)。

翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿(mǎn)了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。

其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。

第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶(hù)人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。

這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線(xiàn)媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型、景觀(guān)、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶(hù)的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶(hù)的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶(hù)需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。

這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線(xiàn)媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。

第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶(hù)的咨詢(xún)與到訪(fǎng);后期則向目標(biāo)客戶(hù)灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶(hù)目的。

這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的`人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶(hù)，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。

第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶(hù)一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。

第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格?？蛻?hù)可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。

開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。

開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。

第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶(hù)的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷(xiāo)不斷，價(jià)格攀升之目的。

強(qiáng)銷(xiāo)期間，一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)渠道，分析已成交客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。

第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)槌山豢蛻?hù)。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶(hù)的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。

第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。

這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷①?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性，然后整理出賣(mài)點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶(hù)的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶(hù)群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。

第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。

在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷(xiāo)售，可以充分挖掘已成交客戶(hù)的作用，以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式。

項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。

階段性活動(dòng)方案篇四

4月25日鎮(zhèn)黨委召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了縣委基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，對(duì)全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，會(huì)上明確了第一階段的任務(wù)目標(biāo)。在這一階段中，各村黨支部認(rèn)真制定支部實(shí)施方案，開(kāi)好支部動(dòng)員部署會(huì)議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認(rèn)真做好思想發(fā)動(dòng)工作?；顒?dòng)開(kāi)展中各黨支部和廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動(dòng)的實(shí)施方案》。積極開(kāi)展第一階段各項(xiàng)工作。通過(guò)動(dòng)員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認(rèn)識(shí)不斷提高，工作作風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺(jué)性和主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，為開(kāi)展下階段活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。 二、存在問(wèn)題 (一)責(zé)任心不強(qiáng)。

一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問(wèn)題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導(dǎo)致各項(xiàng)工作任務(wù)完成不好，黨的路線(xiàn)、方針、政策在基層貫徹落實(shí)不好。

(二)后備干部隊(duì)伍難以穩(wěn)定。

我鎮(zhèn)外出人口流動(dòng)量大，村級(jí)干部隊(duì)伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級(jí)工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動(dòng)性較大，無(wú)暇顧及政治進(jìn)步，在發(fā)展黨員上不夠主動(dòng)、積極。部分農(nóng)民價(jià)值觀(guān)發(fā)生了變化，加上組織本身對(duì)農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強(qiáng)，導(dǎo)致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊(duì)伍年齡偏大，黨員后備來(lái)源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強(qiáng)”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。

(三)陣地建設(shè)有待迅速加強(qiáng)。

我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級(jí)辦公場(chǎng)所已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學(xué)習(xí)造成了一定的困難。

(四)集體經(jīng)濟(jì)薄弱運(yùn)轉(zhuǎn)困難。

農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問(wèn)題是發(fā)展中的問(wèn)題，成就中的不足，如果不對(duì)這些困難和問(wèn)題進(jìn)行深入分析和研究，不及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實(shí)施，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。

(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書(shū)記**為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)**和黨委副書(shū)記***為副組長(zhǎng)，其他黨委成員為成員的'領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動(dòng)的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，認(rèn)真開(kāi)展動(dòng)員部署。為了注重實(shí)效不走過(guò)場(chǎng)，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，深入了解各黨支部的工作進(jìn)展情況，及時(shí)幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進(jìn)了黨的基層建設(shè)年活動(dòng)的有序開(kāi)展。

(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。

村級(jí)黨組織書(shū)記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當(dāng)前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。 (三)強(qiáng)化管理解決問(wèn)題。

通過(guò)第一階段的工作，基本完成了目標(biāo)任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)了完成本職工作的自覺(jué)性、主動(dòng)性，時(shí)刻牢記要在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項(xiàng)工作明顯進(jìn)步。進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負(fù)其責(zé)，各項(xiàng)工作取得新的進(jìn)展。

經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財(cái)政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例由20%降為19%;失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率再降低0.5個(gè)百分點(diǎn)，由2%降為1.5%，其中，單位繳費(fèi)比例降低0.3個(gè)百分點(diǎn)，由目前的1.5%降為1.2%;個(gè)人繳費(fèi)比例降低0.2個(gè)百分點(diǎn)，由目前的0.5%降為0.3%。降低費(fèi)率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測(cè)算，兩項(xiàng)費(fèi)率降低后，可為企業(yè)減負(fù)超過(guò)60億元。

通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和河南省2015年出臺(tái)的關(guān)于降低工傷保險(xiǎn)平均費(fèi)率和生育保險(xiǎn)費(fèi)率的政策規(guī)定，確保政策實(shí)施到位。同時(shí)，要加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算管理。各級(jí)人社部門(mén)要不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳，切實(shí)做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級(jí)財(cái)政部門(mén)要切實(shí)調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，加大對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的投入，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額支付。

階段性活動(dòng)方案篇五

活動(dòng)是xxxx體驗(yàn)館為主體運(yùn)營(yíng)各店外渠道配合的活動(dòng)形式，為了鼓勵(lì)公司全員參與特設(shè)以下激勵(lì)政策望全體成員積極參與。活動(dòng)以銷(xiāo)售預(yù)售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵(lì)政策如下：

1。 店面銷(xiāo)售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)70元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣(mài)卡當(dāng)天兌

獎(jiǎng)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）

2。 店面預(yù)售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱(chēng)為市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)渠道

銷(xiāo)售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣(mài)卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）

3。 小區(qū)推廣與電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)小組只負(fù)責(zé)往店面邀約顧客，由店面

銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)銷(xiāo)售預(yù)售卡，如在店面銷(xiāo)售預(yù)售卡一張業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)一張卡100元店面銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)50元當(dāng)天賣(mài)卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）

4。 銷(xiāo)售預(yù)售卡后在會(huì)場(chǎng)成交后的提成原則：以誰(shuí)銷(xiāo)售的預(yù)售

5。 分組形式為a。b。c。3個(gè)組a組xxxx住店面銷(xiāo)售小組，b

組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務(wù)組和電話(huà)推廣組，于

2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團(tuán)隊(duì)決定）

6。 本次xxxxxx總裁簽售會(huì)由公司全員參與，100%完成目

標(biāo) （ 活動(dòng)落地當(dāng)天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)吧

b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張

c組總20張：小區(qū)15張;電話(huà)5張

以上案例僅供參考，詳細(xì)的數(shù)

據(jù)，預(yù)售卡的數(shù)量，提成標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)自己品牌的市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)定。

———————虛擬股份（干股）激勵(lì)

第一章 總則

1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的

第一條 股權(quán)激勵(lì)方案的目的

1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的

（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。

1。2股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施原則

第二條 股權(quán)激勵(lì)方案遵循以下原則：

（一）公開(kāi)、公平、公正原則;

（三）近期內(nèi)不改變?cè)泄蓹?quán)結(jié)構(gòu)。

第二章 股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)

2。1股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立

第三條 公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵(lì)方案的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。

第四條 法務(wù)部會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向董事長(zhǎng)及股東大會(huì)匯報(bào)工作。

2。2法務(wù)部的職責(zé)

第五條 法務(wù)部在股權(quán)激勵(lì)方而的主要工作：

（一）制定股權(quán)激勵(lì)方案的具體條款，包括激勵(lì)對(duì)象、執(zhí)行方式等：

（二）定期對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時(shí)可以變更或終止股權(quán)激勵(lì)方案。

第三章 股權(quán)激勵(lì)方案的內(nèi)容

3。1股權(quán)激勵(lì)對(duì)象

第六條 股權(quán)激勵(lì)對(duì)象為公司營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。

3。2股權(quán)激勵(lì)方式

第七條 虛擬股份（干股）

本方案中所稱(chēng)虛擬股份（干股）指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種“虛擬”的股份，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒(méi)有所有權(quán)，沒(méi)有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會(huì)影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。

3。3 股份授予頻率及期限

第八條 虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限

（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營(yíng)班子組成時(shí)授予一次，此后每年可以根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)職數(shù)的變化予以調(diào)整。

（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限

本通知書(shū)所述之分紅權(quán)激勵(lì)自2012年1月1日起實(shí)施，原則上為長(zhǎng)期有效，公司董事會(huì)有權(quán)每一年就該激勵(lì)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況秉承共贏(yíng)原則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準(zhǔn)。

3。4 股份總額度的數(shù)量：

第九條 虛擬股份：公司給予營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)股權(quán)的io%。

3。5 滿(mǎn)足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)

第十條 對(duì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求

1）所有營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)每年年度完成總銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額總計(jì)1500萬(wàn)人民 幣以上（含i500萬(wàn)人民幣）。

2）公司凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。

3）銷(xiāo)售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷(xiāo)售額。

第十一條 對(duì)總監(jiān)的考核要求：

1）其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)每年年度完成銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額總計(jì)300萬(wàn)人民幣以上（含300萬(wàn)人民幣）。

2）銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額的凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。

3）銷(xiāo)售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷(xiāo)售額。

3。6虛擬股權(quán)的分紅方式

第十二條 虛擬股份中各管理層級(jí)別的分配比例：

1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級(jí)別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。

2）若總監(jiān)級(jí)別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級(jí)別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿(mǎn)足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績(jī)名次比例分配分紅利潤(rùn)，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。

第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤(rùn)分配方式進(jìn)行，年前由公司財(cái)務(wù)部報(bào)董事長(zhǎng)審批。

第十四條 各個(gè)管理層級(jí)別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：

1、當(dāng)年度年前10個(gè)工作日分配當(dāng)年給各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個(gè)管理層享有的20%分紅。

（注：當(dāng)年滿(mǎn)足條件可以獲得虛擬股權(quán)時(shí)，公司在當(dāng)年年度已計(jì)算出虛擬股權(quán)分紅總額）。

第十五條 年度凈利潤(rùn)計(jì)算方法

（一）年度凈利潤(rùn)=銷(xiāo)售收入—銷(xiāo)售成本—費(fèi)用—所有稅費(fèi)

其中：

銷(xiāo)售收入：指本銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售額

成本：為銷(xiāo)售部購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本

費(fèi)用：包括本銷(xiāo)售部經(jīng)營(yíng)所涉及到的房租，裝修費(fèi)用，水電，回 扣，物流，資金占用費(fèi)用以及其他經(jīng)營(yíng)所需的所有相關(guān)費(fèi)用。

第四章 持有股份的權(quán)利和義務(wù)

4。1持有虛擬股份的權(quán)利

第十六條 持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：

（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個(gè)人所有;

（一）表決權(quán)：無(wú)表決權(quán);

（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無(wú)轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)

4。2持有虛擬股份的義務(wù)

第十七條 持有虛擬股份的義務(wù)

1）嚴(yán)禁從事有損于公司利益的一切活動(dòng)，包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門(mén)依法追究其他責(zé)任。

2）激勵(lì)對(duì)象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。

3）激勵(lì)對(duì)象不得違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責(zé)任的.。

4）激勵(lì)對(duì)象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。

5）不得采取短期行為虛報(bào)業(yè)績(jī)、進(jìn)行虛假會(huì)計(jì)記錄的。

6）激勵(lì)對(duì)象若主動(dòng)離職的，按自動(dòng)放棄獲得虛擬股權(quán)資格。

第五章 股份退出

5。1退出條件

第十八條 退出條件

（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;

（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;

（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。

第十九條 強(qiáng)制退出條件。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強(qiáng)制收回所授予正常退出條件。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：

（一）自動(dòng)離職：從確認(rèn)之日起一個(gè)月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動(dòng)喪失;

（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動(dòng)喪失。

5。2 遺留分紅問(wèn)題的處理

第二十條 由于虛擬股份的分紅時(shí)間是三次階段性分紅的，故各營(yíng)銷(xiāo)管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵(lì)對(duì)象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵(lì)對(duì)象當(dāng)前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。 第二十一條 對(duì)于強(qiáng)制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。

第六章 附則

第二十二條 股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施時(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時(shí)，可由法務(wù)部提議變更激勵(lì)約束條件甚至終止該方案，并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：

（一）市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測(cè)的重大變化嚴(yán)重影響公司經(jīng)營(yíng);

（二）因不可抗力對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響;

（二）國(guó)家政策重大變化影響股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施的基礎(chǔ);

（四）其他董事長(zhǎng)認(rèn)為的重大變化。

第二十三條 股權(quán)激勵(lì)方案的實(shí)行，不構(gòu)成公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象聘用期的承諾，公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵(lì)對(duì)象簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵(lì)對(duì)象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實(shí)后可補(bǔ)發(fā)新證，同時(shí)期股持有人需手書(shū)原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長(zhǎng)期備檔。

第二十五條 本方案由公司負(fù)責(zé)解釋。

第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來(lái)法律條款相沖突，以法律為

準(zhǔn)。

第二十七條 本方案自董事長(zhǎng)通過(guò)之日起實(shí)行。

注：以上材料僅供交流學(xué)習(xí)所用，不得用于謀取非法利益。

階段性活動(dòng)方案篇六

在以往抓養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從思想品德、學(xué)習(xí)、文明禮儀、生活衛(wèi)生等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，樹(shù)立良好校風(fēng)，做到校風(fēng)、校容、校紀(jì)有較大改觀(guān)，各班在衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、生活安全習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成等方面有較大的進(jìn)展，并以此建立我校養(yǎng)成教育的長(zhǎng)效機(jī)制。

深化教育教學(xué)改革在教育方面，堅(jiān)持育人為根本，狠抓德育工作和養(yǎng)成教育，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和文明的行為習(xí)慣。本著“近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)”的原則出發(fā)，分階段有重點(diǎn)的`培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，形成序列化。

第一階段：(2-3月份)遵規(guī)守紀(jì)培養(yǎng)。

第二階段：(4月份)學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。

第三階段：(5月份)文明禮儀教育。

第四階段：(6月份)生活與衛(wèi)生習(xí)慣。

(一)、第一階段：遵規(guī)守紀(jì)培養(yǎng)。

1、按時(shí)上學(xué)，不遲到、不早退，不逃學(xué)，有病有事要請(qǐng)假，放學(xué)后按時(shí)回家。參加活動(dòng)守時(shí)，不能參加事先請(qǐng)假。

2、認(rèn)真值日，保持教室、校園整潔優(yōu)美。不在教室和校園內(nèi)追逐打鬧喧嘩，維持學(xué)校良好秩序。

3、愛(ài)護(hù)校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫(xiě)刻畫(huà)，借用公物要按時(shí)歸還，損壞東西要賠償。

4、積極參加勞動(dòng)和學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，遵守活動(dòng)的要求和規(guī)定。

(二)第二階段：學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。

1、課前要預(yù)習(xí)，中高年級(jí)預(yù)習(xí)有記錄，學(xué)會(huì)帶著問(wèn)題聽(tīng)課，高年級(jí)學(xué)生提倡記課堂筆記。

2、課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜待老師上課。

3、上課坐姿端正，書(shū)寫(xiě)時(shí)握筆姿勢(shì)正確。(手離筆尖一寸、眼離書(shū)本一尺、身體離桌一拳)。

4、上課專(zhuān)心聽(tīng)講，不亂說(shuō)亂動(dòng)，勇于提問(wèn)，積極回答，抓重點(diǎn)，積極思考。

5、作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，認(rèn)真完成。

6、按時(shí)完成作業(yè)，做到獨(dú)立、耐心、細(xì)致。

7、考試答題要細(xì)心、準(zhǔn)確、書(shū)寫(xiě)規(guī)范。

(三)第三階段：文明禮儀養(yǎng)成教育。

1、熱愛(ài)祖國(guó)，升國(guó)旗、奏國(guó)歌時(shí)敬隊(duì)禮，高唱國(guó)歌。

2、見(jiàn)到老師、客人主動(dòng)問(wèn)好。自覺(jué)使用“請(qǐng)、謝謝、您好、再見(jiàn)、對(duì)不起”等禮貌用語(yǔ)。

3、在接受別人的幫助時(shí)，要微笑著向別人致謝。

4、向別人請(qǐng)教，態(tài)度要誠(chéng)懇。

5、不打架、不罵人，公共場(chǎng)所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險(xiǎn)的游戲。

6、不給同學(xué)起綽號(hào)，不歧視身體殘疾的同學(xué)。當(dāng)同學(xué)答錯(cuò)問(wèn)題時(shí)不起哄、不嘲笑。

7、集合出入按指定路線(xiàn)和順序，不插隊(duì)、不推搡，不爭(zhēng)先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。

8、到別人家時(shí)應(yīng)輕敲門(mén)，待主人應(yīng)聲許可方可推門(mén)進(jìn)入，進(jìn)入教師辦公室要喊“報(bào)告”。

9、認(rèn)真做好課間操、眼保健操，姿勢(shì)正確。

10、積極參加課外活動(dòng)，能自覺(jué)鍛煉身體。

(四)生活衛(wèi)生習(xí)慣。

1、生活節(jié)儉，不互相攀比，不亂花錢(qián)。

2、學(xué)會(huì)料理個(gè)人生活，自己的衣物用品收放整齊。

3、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。

4、愛(ài)惜糧食和學(xué)習(xí)、生活用品。節(jié)約水電。

5、衣著整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。

1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，具體制定、落實(shí)、實(shí)施方案。

責(zé)任落實(shí)：各班班主任。

2、班級(jí)成立學(xué)生“自查隊(duì)”，及時(shí)糾正本班學(xué)生的不良行為;學(xué)校成立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，稽查全校學(xué)生中的不良行為習(xí)慣。

3、將“學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”納入班級(jí)一周常規(guī)點(diǎn)評(píng)。

4、積極開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)“學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”活動(dòng)的有效實(shí)施。

5、家校聯(lián)手，指導(dǎo)和督促家長(zhǎng)從自身做起，配合學(xué)校共同抓好對(duì)孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。

6、長(zhǎng)抓不懈，建立長(zhǎng)效評(píng)比機(jī)制。學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是在一朝一夕就能完成的，需要長(zhǎng)期不懈的努力，因此學(xué)校高度重視學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作，把養(yǎng)成教育擺在重要議事日程，將其內(nèi)容作為常規(guī)檢查的主要內(nèi)容，長(zhǎng)期進(jìn)行下去。

(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(20xx年2月-3月)：

1、提高教師認(rèn)識(shí)，在思想上統(tǒng)一。

2、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范，各班從學(xué)生年齡認(rèn)知特點(diǎn)出發(fā)，明確各年級(jí)階段養(yǎng)成教育重點(diǎn)。

3、推行“十字”禮貌用語(yǔ)“請(qǐng)、謝謝、您好、再見(jiàn)、對(duì)不起”。

4、完成以“養(yǎng)成教育在我心中”為主題的班級(jí)黑板。

(二)分步實(shí)施、強(qiáng)化整改階段(4月-5月)：

各班對(duì)照《實(shí)施細(xì)則》，查找不足，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化訓(xùn)練。注重不同類(lèi)型的學(xué)生，采取針對(duì)性措施，進(jìn)行矯正培養(yǎng)，使每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所提高。

(三)鞏固養(yǎng)成階段(20xx年6月)：

綜合考評(píng)，學(xué)校評(píng)出行為習(xí)慣養(yǎng)成標(biāo)兵及先進(jìn)班集體進(jìn)行表彰，同時(shí)向上級(jí)推薦優(yōu)秀班主任。

階段性活動(dòng)方案篇七

根據(jù)恩施州教科院《關(guān)于20xx——20xx年度教師個(gè)人課題申報(bào)工作的通知》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過(guò)系列調(diào)查、篩選、論證，我確定以“小學(xué)科學(xué)教學(xué)中合作式探究學(xué)習(xí)策略”為課題，對(duì)我?？茖W(xué)教學(xué)策略進(jìn)行研究。為有序開(kāi)展序列課題研究活動(dòng)，現(xiàn)結(jié)合我個(gè)人研究實(shí)際情況，將20xx年秋季學(xué)期的階段性實(shí)驗(yàn)研究工作予以計(jì)劃：

1、調(diào)查研究，選擇、確定有研究?jī)r(jià)值的課題；

2、學(xué)習(xí)小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)著述；

3、搜集文獻(xiàn)資料及他人成果；

4、完成個(gè)人課題研究前期申報(bào)工作。

1、撰寫(xiě)課題實(shí)施前期調(diào)查報(bào)告；

2、制訂課題實(shí)施方案及開(kāi)題報(bào)告等序列工作；

4、修改、完善專(zhuān)題研究方案。

1、主講一節(jié)與個(gè)人研究課題相關(guān)的優(yōu)質(zhì)匯報(bào)課；

3、整理匯編所有與課題研究相關(guān)的資料，申請(qǐng)結(jié)題。

階段性活動(dòng)方案篇八

我校古詩(shī)文啟蒙教育特色建設(shè)工作已經(jīng)近兩年，校本教材《走進(jìn)古詩(shī)文》也已經(jīng)在全校使用。各年級(jí)在古詩(shī)文啟蒙教育和校本教材的實(shí)施過(guò)程中發(fā)明性地開(kāi)展工作，取得了不少的成果。為了檢驗(yàn)各年級(jí)古詩(shī)文啟蒙教育活動(dòng)開(kāi)展的情況，展示活動(dòng)的效果，推薦好經(jīng)驗(yàn)、做法，為迎接下學(xué)期江都市特色學(xué)校驗(yàn)收工作做好準(zhǔn)備資料，特舉行本次展示活動(dòng)。

三、四、小五年級(jí)每班選出三名選手，進(jìn)行古詩(shī)文的書(shū)法競(jìng)賽，各年級(jí)評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，競(jìng)賽時(shí)間為第十八周星期三下午第三節(jié)課。

1、二、三、四、五年級(jí)每班選送三份以古詩(shī)文描繪的場(chǎng)景或意境為主題的繪畫(huà)作品，式樣統(tǒng)一為8k繪畫(huà)紙，每個(gè)年級(jí)評(píng)選出個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。

2、三、小學(xué)四年級(jí)每班選送5本以古詩(shī)文為內(nèi)容的采蜜集，學(xué)校根據(jù)收集編繪的質(zhì)量評(píng)選出個(gè)人一、二、三等獎(jiǎng)。

注：以上兩項(xiàng)學(xué)生作品請(qǐng)于5月14日前送交教科室。

全校學(xué)生以班級(jí)為單位，在第十七周的星期四、星期五下午按一至五年級(jí)的順序進(jìn)行古詩(shī)文誦讀對(duì)抗賽，學(xué)校聘請(qǐng)專(zhuān)家打分，每個(gè)年級(jí)評(píng)出第一、二、三名。（星期四一——小學(xué)三年級(jí)競(jìng)賽星期五四——小五年級(jí)競(jìng)賽）。

1、參賽對(duì)象：二——小五年級(jí)每班選5名選手參賽。

2、競(jìng)賽內(nèi)容：默寫(xiě)內(nèi)容為各年級(jí)段的語(yǔ)文課本、校本校材中的.篇目；小學(xué)二年級(jí)低年級(jí)分1冊(cè)——100頁(yè)，小學(xué)三年級(jí)低年級(jí)分冊(cè)，小學(xué)四年級(jí)中年級(jí)分冊(cè)1——100頁(yè)，小五年級(jí)中年級(jí)分冊(cè)。

3、競(jìng)賽方法：小學(xué)二年級(jí)采用詩(shī)句連線(xiàn)，三——小五年級(jí)采用指定篇目默寫(xiě)的形式，在規(guī)定時(shí)間（20分鐘）內(nèi)，比誰(shuí)默寫(xiě)的篇目多，同時(shí)要求書(shū)寫(xiě)正確、工整。

4、競(jìng)賽時(shí)間：暫定為十九周的星期二——星期五（即星期二為小學(xué)二年級(jí)競(jìng)賽；星期三為小學(xué)三年級(jí)競(jìng)賽……）。

5、評(píng)獎(jiǎng)方法：評(píng)各年級(jí)個(gè)人獎(jiǎng)若干名，并根據(jù)各選手得分情況評(píng)選年級(jí)團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)。

和：古詩(shī)文誦讀對(duì)抗賽競(jìng)賽方法。

競(jìng)賽方式：每班參賽人數(shù)要達(dá)50人以上，采用和廣播操競(jìng)賽進(jìn)出場(chǎng)類(lèi)似的方式上場(chǎng)扮演，一個(gè)年級(jí)扮演，同年級(jí)其他班級(jí)觀(guān)看。

誦讀要求：流利、有感情，能體現(xiàn)出古詩(shī)文的韻味，感染力強(qiáng)。

誦讀內(nèi)容：誦讀內(nèi)容為兩局部組成，先指定篇目，后自選篇目。自選篇目用校本教材《走進(jìn)古詩(shī)文》或《古詩(shī)文誦讀》所選詩(shī)文，誦讀總時(shí)間不超越5分鐘。

誦讀方式：運(yùn)用領(lǐng)誦、齊誦、分角色朗誦等多種形式，可以運(yùn)用配樂(lè)伴奏帶或現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

各年級(jí)指定參賽篇目：

小學(xué)一年級(jí)：《游子吟》《詠柳》。

小學(xué)二年級(jí)：敕勒歌《憶江南》。

小學(xué)三年級(jí)：《揚(yáng)州好》《回鄉(xiāng)偶書(shū)》。

小學(xué)四年級(jí)：《憶江南》（江南憶，最憶是杭州）《浪淘沙》。

小五年級(jí)：《水調(diào)歌頭》（明月幾時(shí)有）《芙蓉樓送辛漸》。

階段性活動(dòng)方案篇九

4月25日鎮(zhèn)黨委召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了縣委基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，對(duì)全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，會(huì)上明確了第一階段的任務(wù)目標(biāo)。在這一階段中，各村黨支部認(rèn)真制定支部實(shí)施方案，開(kāi)好支部動(dòng)員部署會(huì)議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認(rèn)真做好思想發(fā)動(dòng)工作?；顒?dòng)開(kāi)展中各黨支部和廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動(dòng)的實(shí)施方案》。積極開(kāi)展第一階段各項(xiàng)工作。通過(guò)動(dòng)員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認(rèn)識(shí)不斷提高，工作作風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺(jué)性和主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，為開(kāi)展下階段活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。二、存在問(wèn)題(一)責(zé)任心不強(qiáng)。

一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問(wèn)題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導(dǎo)致各項(xiàng)工作任務(wù)完成不好，黨的路線(xiàn)、方針、政策在基層貫徹落實(shí)不好。

(二)后備干部隊(duì)伍難以穩(wěn)定。

我鎮(zhèn)外出人口流動(dòng)量大，村級(jí)干部隊(duì)伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級(jí)工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動(dòng)性較大，無(wú)暇顧及政治進(jìn)步，在發(fā)展黨員上不夠主動(dòng)、積極。部分農(nóng)民價(jià)值觀(guān)發(fā)生了變化，加上組織本身對(duì)農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強(qiáng)，導(dǎo)致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊(duì)伍年齡偏大，黨員后備來(lái)源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強(qiáng)”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。

(三)陣地建設(shè)有待迅速加強(qiáng)。

我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級(jí)辦公場(chǎng)所已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學(xué)習(xí)造成了一定的困難。

(四)集體經(jīng)濟(jì)薄弱運(yùn)轉(zhuǎn)困難。

農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問(wèn)題是發(fā)展中的問(wèn)題，成就中的不足，如果不對(duì)這些困難和問(wèn)題進(jìn)行深入分析和研究，不及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實(shí)施，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。

(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。

為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的.領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書(shū)記**同志為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書(shū)記、鎮(zhèn)長(zhǎng)**和黨委副書(shū)記***同志為副組長(zhǎng)，其他黨委成員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動(dòng)的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，認(rèn)真開(kāi)展動(dòng)員部署。為了注重實(shí)效不走過(guò)場(chǎng)，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，深入了解各黨支部的工作進(jìn)展情況，及時(shí)幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進(jìn)了黨的基層建設(shè)年活動(dòng)的有序開(kāi)展。

(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。

村級(jí)黨組織書(shū)記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當(dāng)前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。(三)強(qiáng)化管理解決問(wèn)題。

通過(guò)第一階段的工作，基本完成了目標(biāo)任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)了完成本職工作的自覺(jué)性、主動(dòng)性，時(shí)刻牢記要在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項(xiàng)工作明顯進(jìn)步。進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負(fù)其責(zé)，各項(xiàng)工作取得新的進(jìn)展。

河南社保降費(fèi)方案發(fā)布階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。

經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財(cái)政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。從5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例由20%降為19%;失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率再降低0.5個(gè)百分點(diǎn)，由2%降為1.5%，其中，單位繳費(fèi)比例降低0.3個(gè)百分點(diǎn)，由目前的1.5%降為1.2%;個(gè)人繳費(fèi)比例降低0.2個(gè)百分點(diǎn)，由目前的0.5%降為0.3%。降低費(fèi)率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測(cè)算，兩項(xiàng)費(fèi)率降低后，可為企業(yè)減負(fù)超過(guò)60億元。

通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和河南省出臺(tái)的關(guān)于降低工傷保險(xiǎn)平均費(fèi)率和生育保險(xiǎn)費(fèi)率的政策規(guī)定，確保政策實(shí)施到位。同時(shí)，要加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算管理。各級(jí)人社部門(mén)要不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳，切實(shí)做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級(jí)財(cái)政部門(mén)要切實(shí)調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，加大對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的投入，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額支付。

階段性活動(dòng)方案篇十

2.市場(chǎng)調(diào)查分析：消費(fèi)者分析/市場(chǎng)區(qū)域分析/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務(wù))階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。

3.根據(jù)2得來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略：階段性策略思想/總結(jié)。

4.廣告策略計(jì)劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點(diǎn)和方向/相關(guān)論證總結(jié)。

6.效果評(píng)估：費(fèi)用控制體系。

7.項(xiàng)目總結(jié)與分析。

翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿(mǎn)了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。

其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。

第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶(hù)人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。

這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線(xiàn)媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型、景觀(guān)、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶(hù)的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶(hù)的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶(hù)需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。

這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線(xiàn)媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。

第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶(hù)的咨詢(xún)與到訪(fǎng);后期則向目標(biāo)客戶(hù)灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶(hù)目的。

這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶(hù)，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。

第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶(hù)一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。

第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格?？蛻?hù)可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的`制定和推出房源的數(shù)量。

開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。

開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。

第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶(hù)的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷(xiāo)不斷，價(jià)格攀升之目的。

強(qiáng)銷(xiāo)期間，一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)渠道，分析已成交客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。

第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)槌山豢蛻?hù)。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶(hù)的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。

第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。

這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性，然后整理出賣(mài)點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶(hù)的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶(hù)群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。

第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。

在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷(xiāo)售，可以充分挖掘已成交客戶(hù)的作用，以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式。

項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。

一、項(xiàng)目銷(xiāo)售情況統(tǒng)計(jì)。

三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。

四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。

五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。

鑫源花園項(xiàng)目共計(jì)剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。

從上述統(tǒng)計(jì)分析，剩余房源144平米以上的邊戶(hù)型和97平米—98平米兩房戶(hù)型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷(xiāo)售15套，銷(xiāo)售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。

目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場(chǎng)出現(xiàn)了觀(guān)望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運(yùn)會(huì)的舉行，顯然會(huì)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的注意力，如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)將成為銷(xiāo)售重點(diǎn)。

二、銷(xiāo)售推廣思路。

1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過(guò)。”預(yù)計(jì)8月16日正式認(rèn)購(gòu)(認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠?1000元)，出價(jià)格、定房源，可直接簽約。

3、“奧運(yùn)8月，幸福有你(讓愛(ài)回家)”——尤其針對(duì)年輕客戶(hù)，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀(jì)念的日子，甚至整個(gè)8月都是令人期待和向往的。計(jì)劃推出8月購(gòu)房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計(jì))。借此吸引市場(chǎng)眼球，引導(dǎo)這類(lèi)人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。

4、“奧運(yùn)8月，幸運(yùn)有你”——近期老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運(yùn)，對(duì)鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶(hù)，均贈(zèng)予“奧運(yùn)即開(kāi)彩票”一張(價(jià)值5元)，最高獎(jiǎng)金10萬(wàn)元。

三、物料準(zhǔn)備。

1、單頁(yè)。

主題：最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過(guò)(臨街樓包裝及認(rèn)購(gòu)預(yù)告)。

奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷(xiāo)活動(dòng))。

2、電視廣告片。

制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷(xiāo)活動(dòng))”。

3、電視流字。

4、現(xiàn)場(chǎng)條幅。

四、費(fèi)用預(yù)算。

階段性活動(dòng)方案篇十一

為使信息化項(xiàng)目建設(shè)按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，確保項(xiàng)目竣工后達(dá)到有關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，并能正常投入運(yùn)行，必須進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收。

二、驗(yàn)收對(duì)象

參與項(xiàng)目建設(shè)的施工單位。

三、項(xiàng)目驗(yàn)收的前提條件：

(1) 所有建設(shè)項(xiàng)目按照合同要求全部建成，并滿(mǎn)足使用要求;

(2) 各個(gè)分項(xiàng)工程全部驗(yàn)收合格;

(3) 已通過(guò)軟件確認(rèn)測(cè)試評(píng)審;

(4) 已通過(guò)軟件系統(tǒng)測(cè)試評(píng)審;

(5) 軟件已置于配置管理之下;

(6) 各種技術(shù)文檔和驗(yàn)收資料完備，符合合同的內(nèi)容;

的合格證書(shū);

策法規(guī)的要求;

(9) 各種設(shè)備經(jīng)加電試運(yùn)行，狀態(tài)正常;

(10) 經(jīng)過(guò)監(jiān)理方同意;

(11) 經(jīng)過(guò)相關(guān)主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主同意;

(12) 合同或合同附件規(guī)定的其他驗(yàn)收條件;

四、驗(yàn)收方法

項(xiàng)目驗(yàn)收是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)中有組織的主動(dòng)性行為，它是對(duì)項(xiàng)目建設(shè)高度負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，也是項(xiàng)目建設(shè)成功的重要保證。切實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)中的驗(yàn)收工作至關(guān)重要，應(yīng)當(dāng)采取有效措施，實(shí)實(shí)在在做好。為保證項(xiàng)目驗(yàn)收質(zhì)量，針對(duì)不同的驗(yàn)收內(nèi)容，在實(shí)施驗(yàn)收操作中，可以采取以下不同的方法：

(一)登記法

對(duì)項(xiàng)目中所設(shè)計(jì)的所有硬件、軟件和應(yīng)用程序一一登記，特別是硬件使用手冊(cè)、軟件使用手冊(cè)、應(yīng)用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊(cè)，不可遺漏，并妥善保管。對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中根據(jù)實(shí)際進(jìn)展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問(wèn)題進(jìn)行登記。

(二)對(duì)照法

對(duì)照檢查項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。

(三)操作法

這是項(xiàng)目建設(shè)最主要的驗(yàn)收方法。首先，最項(xiàng)目系統(tǒng)硬件一一實(shí)際加電操作，驗(yàn)證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運(yùn)行項(xiàng)目軟件系統(tǒng)，檢驗(yàn)其管理硬件及應(yīng)用軟件的實(shí)際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運(yùn)行應(yīng)用軟件，實(shí)際操作，處理業(yè)務(wù)，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達(dá)到了預(yù)期的目的。

(四)測(cè)試法

對(duì)能使用檢測(cè)儀器進(jìn)行檢測(cè)的設(shè)備，實(shí)施應(yīng)當(dāng)一一進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，檢查是否和設(shè)備、實(shí)施的規(guī)格、性能要求相一致。

五、驗(yàn)收步驟

(一) 需求分析

項(xiàng)目監(jiān)理單位組織人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收需求分析，針對(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗(yàn)的工程師和一名行業(yè)專(zhuān)家來(lái)組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)具體工作。

(二)編寫(xiě)驗(yàn)收方案(計(jì)劃書(shū))

項(xiàng)目監(jiān)理單位在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的需求分析的'基礎(chǔ)上編寫(xiě)驗(yàn)收方案(計(jì)劃書(shū))，提交業(yè)主單位審定。

(三)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組

實(shí)施測(cè)試驗(yàn)收工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組，具體負(fù)責(zé)驗(yàn)收事宜。

(四)項(xiàng)目驗(yàn)收的實(shí)施

嚴(yán)格按照驗(yàn)收方案對(duì)項(xiàng)目應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進(jìn)行全面的測(cè)試和驗(yàn)收。

(五)提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

項(xiàng)目驗(yàn)收完畢，對(duì)項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)計(jì)、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運(yùn)行情況等做出全面的評(píng)價(jià)，得出結(jié)論性意見(jiàn)，對(duì)不合格的項(xiàng)目不予驗(yàn)收，對(duì)一流問(wèn)題提出具體的解決意見(jiàn)。

(六)召開(kāi)項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)

召開(kāi)由驗(yàn)收委員會(huì)全體成員參加的項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)，全面細(xì)致的審核項(xiàng)目銷(xiāo)售小組所提交的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，給出最終的驗(yàn)收意見(jiàn)，形成驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告提交項(xiàng)目業(yè)主存檔。

六、驗(yàn)收程序

(一)初驗(yàn)

1、申請(qǐng)：項(xiàng)目竣工后經(jīng)測(cè)試和試運(yùn)行合格，施工單位根據(jù)合同、招標(biāo)書(shū)、計(jì)劃任務(wù)書(shū)，檢查、總結(jié)項(xiàng)目完成情況后向業(yè)主提出初驗(yàn)申請(qǐng)。

2、方式：項(xiàng)目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進(jìn)行初驗(yàn)。

3、施工單位提供材料：初驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)、完工報(bào)告、項(xiàng)目總結(jié)、一級(jí)要求的驗(yàn)收評(píng)審資料。

(二)終驗(yàn)

1、申請(qǐng)：初驗(yàn)合格后，項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)合同、招標(biāo)書(shū)、任務(wù)書(shū)，檢查、總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施和完成情況后向主管部門(mén)提出驗(yàn)收申請(qǐng)。

2、經(jīng)過(guò)審核，材料齊全則由主管部門(mén)組織驗(yàn)收。

驗(yàn)收工作有由主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專(zhuān)家組組成驗(yàn)收小組進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收工作分為兩個(gè)步驟：驗(yàn)收小組和驗(yàn)收評(píng)委會(huì)評(píng)審，由驗(yàn)收小組共同確定驗(yàn)收時(shí)間、評(píng)審時(shí)間及其他安排。

(1) 驗(yàn)收小組驗(yàn)收

驗(yàn)收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗(yàn)收時(shí)參照相關(guān)驗(yàn)收內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，驗(yàn)收后必須提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。

(2) 驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審

驗(yàn)收委員會(huì)一般由8-15人組成，成員由驗(yàn)收小組及主管部門(mén)、項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家等組成。驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審一般采取會(huì)議評(píng)議方式進(jìn)行，聽(tīng)取驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告說(shuō)明、驗(yàn)收小組驗(yàn)收結(jié)果及意見(jiàn)，通過(guò)評(píng)審提交驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告。

(3) 項(xiàng)目業(yè)主提供材料：驗(yàn)收申請(qǐng)、項(xiàng)目建設(shè)總結(jié)性評(píng)價(jià)報(bào)告(組織與實(shí)施協(xié)調(diào))、項(xiàng)目 實(shí)施報(bào)告(技術(shù)、項(xiàng)目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗(yàn)收安排計(jì)劃、驗(yàn)收小組及委員會(huì)名單、驗(yàn)收計(jì)劃書(shū)(由監(jiān)理單位負(fù)責(zé))

3、 驗(yàn)收簽字

經(jīng)過(guò)驗(yàn)收、評(píng)審形成的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和評(píng)審報(bào)告，驗(yàn)收委員會(huì)成員簽字。

七、驗(yàn)收依據(jù)

作為項(xiàng)目驗(yàn)收的依據(jù)，一般選用項(xiàng)目合同書(shū)、國(guó)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策法規(guī)、國(guó)際慣例等。

(一) 項(xiàng)目合同書(shū)

簽定的項(xiàng)目有關(guān)合同

(二) 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

硬件、軟件、布線(xiàn)、安全等

(三) 新疆省信息化項(xiàng)目建設(shè)管理暫行辦法

(四) 其他

具體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項(xiàng)目情況提出，主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主審定。

八、驗(yàn)收內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)具體項(xiàng)目實(shí)際制定，由項(xiàng)目監(jiān)理單位負(fù)責(zé)編寫(xiě)，主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主審定。項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是判斷項(xiàng)目成果是否達(dá)到要求的一句，因而應(yīng)具有科學(xué)性和權(quán)威性，只有制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，才能有效的驗(yàn)收項(xiàng)目結(jié)果。驗(yàn)收內(nèi)容一般包括測(cè)試(復(fù)核)、資料評(píng)審、質(zhì)量鑒定三部分。

驗(yàn)收的內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分：

(一) 驗(yàn)收內(nèi)容一般包括軟件驗(yàn)收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開(kāi)發(fā)計(jì)劃文檔、

詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔、質(zhì)量保證計(jì)劃、設(shè)備相應(yīng)附件、設(shè)備運(yùn)行、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行等)

(二) 驗(yàn)收評(píng)測(cè)工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、問(wèn)題單提交、

測(cè)試報(bào)告;

(三) 驗(yàn)收測(cè)試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴(kuò)充性、兼容

性、效率、資源占用率、用戶(hù)文檔。

(四) 文檔驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對(duì)性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一

致性、文字明確性、圖表詳實(shí)性、易讀性、文檔價(jià)值等。

(五) 軟件、硬件驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要符合國(guó)家和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

需要評(píng)審的資料包括以下幾個(gè)部分：

統(tǒng)功能說(shuō)明書(shū)、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項(xiàng)目詳細(xì)實(shí)施方案。

報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、材料清單、項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說(shuō)明書(shū)、

售后服務(wù)保證文件、培訓(xùn)文檔、其他文件。

說(shuō)明書(shū)、測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試報(bào)告、程序維護(hù)手冊(cè)、程序員開(kāi)發(fā)手冊(cè)、用戶(hù)操作手

冊(cè)。

劃、質(zhì)量總結(jié)報(bào)告、會(huì)議記錄和開(kāi)發(fā)進(jìn)度月報(bào)。

九、驗(yàn)收結(jié)論

驗(yàn)收結(jié)果分為:驗(yàn)收合格、需要復(fù)議和驗(yàn)收不合格三種。符合信息化項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠、任務(wù)按期保質(zhì)完成、經(jīng)費(fèi)使用合理的，視為驗(yàn)收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標(biāo)任務(wù)完成不足80%而又難以確定其原因等導(dǎo)致驗(yàn)收結(jié)論爭(zhēng)議較大的，視為需要復(fù)議。

1、 項(xiàng)目凡具有下列情況之一的，按驗(yàn)收不合格處理：

(一) 未按項(xiàng)目考核指標(biāo)或合同要求達(dá)到所預(yù)定的主要技術(shù)指標(biāo)的;

(二) 所提供材料不齊全或不真實(shí)的;

的;

在糾紛尚未解決的;

(五) 沒(méi)有對(duì)系統(tǒng)或設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)行，或者運(yùn)行不合格;

(六) 項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的;

(七) 違犯法律、法規(guī)的其他行為;

2、驗(yàn)收結(jié)論確認(rèn)和處理

由主管單位同相關(guān)部門(mén)根據(jù)驗(yàn)收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進(jìn)行確認(rèn)。

3、 項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)論的處理

(一) 驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收合格的，項(xiàng)目業(yè)主將全部驗(yàn)收材料同意裝訂成冊(cè)并連同相

應(yīng)的電子文檔分別報(bào)主管部門(mén)及相關(guān)部門(mén)備案。

(二) 驗(yàn)收結(jié)論需要復(fù)議的，主管部門(mén)以書(shū)面形式通知建設(shè)單位在三個(gè)月內(nèi)補(bǔ)充

有關(guān)材料或者進(jìn)行相關(guān)說(shuō)明。

(三) 驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收不合格的，主管部門(mén)以書(shū)面形式通知項(xiàng)目業(yè)主和設(shè)計(jì)、施

工單位，限期整改，整改后試運(yùn)行合格的，項(xiàng)目業(yè)主重新申請(qǐng)驗(yàn)收。

(四) 未通過(guò)驗(yàn)收的信息化項(xiàng)目，不得交付使用。

十、項(xiàng)目交接

項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后，應(yīng)班里項(xiàng)目交接手續(xù)。項(xiàng)目的移交包括實(shí)體移交和項(xiàng)目文件移交部分。

十一、各項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴(yán)格參照此方案開(kāi)展項(xiàng)目驗(yàn)收工作。

階段性活動(dòng)方案篇十二

2016年3月份開(kāi)始，我局爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)將轉(zhuǎn)入第三階段(總結(jié)深化階段)。根據(jù)市委《關(guān)于開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)的實(shí)施意見(jiàn)》文件精神，現(xiàn)就我局爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)第三階段工作部署如下：

一、主要任務(wù)

總結(jié)深化階段從2016年3月開(kāi)始，到2016年10月基本結(jié)束。具體做好以下幾方面工作：

(一)健全完善各項(xiàng)制度

1、健全重點(diǎn)工作督查機(jī)制。以關(guān)系我局發(fā)展的大事、久拖不決的難事、突發(fā)性的急事為重點(diǎn)，綜合運(yùn)用聯(lián)合督查、實(shí)地督查、跟蹤督查、抽樣督查、暗訪(fǎng)督查、回訪(fǎng)督查等方法，豐富督查手段、改進(jìn)督查方式，體現(xiàn)督查工作的嚴(yán)肅性、公正性、真實(shí)性和有效性，促進(jìn)干部隊(duì)伍整體工作水平的提升，推進(jìn)難題解決和工作落實(shí)。

2、健全干部教育培訓(xùn)機(jī)制。按照干部教育培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)籌推進(jìn)干部各類(lèi)教育培訓(xùn)。創(chuàng)新干部教育培訓(xùn)理念、內(nèi)容和方式，制定干部教育培訓(xùn)課程質(zhì)量評(píng)估指標(biāo)體系。健全干部教育培訓(xùn)檔案。完善機(jī)關(guān)支部每周學(xué)習(xí)交流機(jī)制，進(jìn)一步健全黨委中心組理論學(xué)習(xí)制度。繼續(xù)堅(jiān)持“月月讀”、“黨員讀書(shū)周”制度，開(kāi)展“建黨90周年”讀書(shū)系列活動(dòng)，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織和干部隊(duì)伍建設(shè)。

3、健全干部考核評(píng)價(jià)機(jī)制。根據(jù)不同單位、不同層次、不同類(lèi)型干部的特點(diǎn)，建立有側(cè)重、有特色的考核內(nèi)容和考核指標(biāo)體系。堅(jiān)持定性與定量結(jié)合，完善民意調(diào)查、實(shí)績(jī)分析等方法，全面客觀(guān)地考核評(píng)價(jià)干部。開(kāi)展崗位職責(zé)和干部能力素質(zhì)適應(yīng)性分析，探索建立領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部工作目標(biāo)責(zé)任制和崗位職責(zé)規(guī)范，優(yōu)化任用調(diào)配制度。

4、健全機(jī)關(guān)效能建設(shè)機(jī)制。深入推進(jìn)“能辦推定”工作法，探索建立一次辦結(jié)到位率機(jī)制。在中層干部和一般干部中廣泛開(kāi)展“優(yōu)化服務(wù)盡責(zé)任”主題實(shí)踐活動(dòng)。通過(guò)不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查形式加大效能監(jiān)察力度;對(duì)機(jī)關(guān)干部作風(fēng)不實(shí)、辦事拖拉的，采取必要的組織措施;嚴(yán)格機(jī)關(guān)效能建設(shè)責(zé)任追究制，著力提升服務(wù)效能、服務(wù)水平。

(二)開(kāi)展樹(shù)典型，評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)

1、評(píng)選優(yōu)秀“五事”干部。在全局干部隊(duì)伍中開(kāi)展優(yōu)秀“五事”干部的評(píng)選，分領(lǐng)導(dǎo)干部、中層干部和一般干部三個(gè)層面評(píng)選出一批優(yōu)秀“五事”干部。各單位也要結(jié)合實(shí)際開(kāi)展各層面優(yōu)秀“五事”干部的評(píng)選，培育一批政治堅(jiān)定、實(shí)績(jī)突出、作風(fēng)過(guò)硬、群眾信任的優(yōu)秀“五事”干部。

2、評(píng)選爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。在各單位中開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選，對(duì)組織開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)成效顯著的單位、個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

3、強(qiáng)化先進(jìn)人物的宣傳。充分運(yùn)用各種宣傳資源和形式，大陣容、全方位、多層次地宣傳優(yōu)秀“五事”干部，大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的時(shí)代精神。同時(shí)，通過(guò)召開(kāi)座談會(huì)、讓先進(jìn)人物現(xiàn)身說(shuō)法等形式，引導(dǎo)全市局級(jí)黨員干部學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，掀起學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)的熱潮。

三、活動(dòng)要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。高度重視，繼續(xù)把開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)擺上重要議事日程。要對(duì)前期第二階段活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行一次“回頭看”，實(shí)行查漏補(bǔ)缺。3月底前，各單位要結(jié)合實(shí)際召開(kāi)爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)第三階段工作推進(jìn)會(huì)，并研究制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃。

2、統(tǒng)籌兼顧，分類(lèi)指導(dǎo)。要把開(kāi)展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)和“先鋒”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，做到統(tǒng)籌兼顧，有序推進(jìn)。各單位要制訂具體計(jì)劃、加強(qiáng)分類(lèi)指導(dǎo)，確?；顒?dòng)效果。

3、強(qiáng)化舉措，狠抓落實(shí)。要圍繞市委提出的“擴(kuò)大發(fā)展成果、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”工作主題以及“執(zhí)政能力強(qiáng)化年”和爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)第三階段總體安排，采取有力措施，逐項(xiàng)抓好落實(shí)。局辦公室要加強(qiáng)督促指導(dǎo)，通過(guò)實(shí)地了解、專(zhuān)項(xiàng)檢查、信息反饋、情況通報(bào)等形式，及時(shí)掌握活動(dòng)進(jìn)展情況，真正把爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。

4、注重宣傳，營(yíng)造氛圍。要及時(shí)總結(jié)上報(bào)爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)好的經(jīng)驗(yàn)、好的做法以及在爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)中形成的加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制，大力宣傳先進(jìn)人物和典型事跡，努力營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，各單位要進(jìn)行全面總結(jié)，及時(shí)上報(bào)工作總結(jié)，并做好有關(guān)資料的整理歸檔。

分析階段工作方案

根據(jù)港口鎮(zhèn)港發(fā)字[2009]105號(hào)文件精神《關(guān)于開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)分析檢查階段工作的.通知》。分析檢查階段是鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)調(diào)研成果，是確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效的關(guān)鍵，這一階段在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中具有承上啟下的重要作用。為切實(shí)做好開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)分析檢查階段的各項(xiàng)工作，根據(jù)《港口鎮(zhèn)開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)階段計(jì)劃安排》，結(jié)合我校的實(shí)際情況，現(xiàn)就分析檢查階段工作安排如下：

一、召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)題民主生活會(huì)和基層黨員專(zhuān)題組織生活

根據(jù)有關(guān)要求，結(jié)合我校實(shí)際，校黨支部要組織召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)題民主生活會(huì)，校支部要組織召開(kāi)基層黨員組織生活會(huì)。校領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)題民主生活會(huì)和基層黨員專(zhuān)題組織生活會(huì)要緊緊圍繞“學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)”這一主題進(jìn)行。校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要結(jié)合分工，重點(diǎn)查找個(gè)人和班子在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)方面存在的突出問(wèn)題，查找黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的問(wèn)題，分析原因，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。

(一)時(shí)間安排

根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求，校領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)題民主生活會(huì)初步擬定在11月20日以前進(jìn)行;校黨支部專(zhuān)題組織生活會(huì)擬在11月底以前進(jìn)行。具體召開(kāi)時(shí)間由黨支部與校學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)商確定。

(二)方法步驟

1.會(huì)前準(zhǔn)備。一是制定工作計(jì)劃。校黨支部及早制定好民主生活會(huì)和組織生活會(huì)的工作內(nèi)容、方法步驟和時(shí)間安排。二是廣泛征求意見(jiàn)。要充分聽(tīng)取干部群眾和各科室的意見(jiàn)，廣泛征求干部群眾對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、領(lǐng)導(dǎo)班子的意見(jiàn)和建議。三是確定會(huì)議主題。以“學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)”為主題，聯(lián)系思想和工作實(shí)際，認(rèn)真對(duì)照檢查自身在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)方面存在的突出問(wèn)題。四是開(kāi)展談心活動(dòng)。民主生活會(huì)和組織生活會(huì)前，領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、領(lǐng)導(dǎo)與群眾之間以及黨員與黨員之間要普遍開(kāi)展談心，充分溝通思想，認(rèn)真撰寫(xiě)發(fā)言材料，做好充分準(zhǔn)備。

2.召開(kāi)會(huì)議。準(zhǔn)備工作完成后，校黨支部的專(zhuān)題組織生活會(huì)經(jīng)與校學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)商同意后，由黨支部負(fù)責(zé)人主持召開(kāi)。要認(rèn)真對(duì)照“宣城市示范學(xué)校”的標(biāo)準(zhǔn);檢查在培養(yǎng)和造就合格的中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，著力解決在辦學(xué)質(zhì)量、創(chuàng)新能力、教研水平、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面存在的突出問(wèn)題，深刻剖析思想根源，切實(shí)提出整改措施。開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)要實(shí)事求是，襟懷坦白，不能回避矛盾，脫離實(shí)際，空泛議論。要注意克服和糾正只談工作不談思想、只講成績(jī)不講缺點(diǎn)，或者就事論事、敷衍了事的做法。要組織基層黨員認(rèn)真參加專(zhuān)題組織生活會(huì)，按照科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求分析查找自身存在的差距和不足，明確努力方向。對(duì)民主生活會(huì)和組織生活會(huì)，要嚴(yán)格要求，提高質(zhì)量。通過(guò)相互溝通思想，增進(jìn)彼此了解，化解矛盾和誤解，提高認(rèn)識(shí)，正視問(wèn)題，最后解決問(wèn)題。

3.會(huì)后工作。一是制定整改措施。校黨支部要著眼于解決問(wèn)題，針對(duì)群眾反映的突出問(wèn)題和民主生活會(huì)與組織生活會(huì)上檢查出來(lái)的主要問(wèn)題，認(rèn)真分析研究，能整改的要馬上解決，不具備條件的，制定切實(shí)可行的整改措施。整改措施要做到整改內(nèi)容、具體辦法、時(shí)限要求、責(zé)任人等。每個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部也要根據(jù)群眾的意見(jiàn)和自身在黨性黨風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題進(jìn)行改正。二是上報(bào)會(huì)議情況。民主生活會(huì)和組織生活會(huì)后3天內(nèi)，要向鎮(zhèn)黨委報(bào)送民主生活會(huì)和組織生活會(huì)的綜合報(bào)告(基本情況、主要做法、取得的成效、存在問(wèn)題和今后改進(jìn)意見(jiàn))、會(huì)議發(fā)言材料、整改方案和其他需要報(bào)送的相關(guān)材料。三是通報(bào)情況。民主生活會(huì)和組織生活會(huì)情況和整改措施要及時(shí)以適當(dāng)方式在一定范圍內(nèi)向干部、群眾進(jìn)行通報(bào)。

二、深刻剖析、認(rèn)真撰寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告

校領(lǐng)導(dǎo)班子要撰寫(xiě)分析檢查報(bào)告。校領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告，要在認(rèn)真回顧會(huì)議以來(lái)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)情況、充分運(yùn)用學(xué)習(xí)調(diào)研、征求意見(jiàn)和專(zhuān)題民主生活會(huì)和組織生活會(huì)成果的基礎(chǔ)上，認(rèn)真排查貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)方面存在的突出問(wèn)題，深刻分析主客觀(guān)原因，提煉出貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的總體思路、目標(biāo)原則、重點(diǎn)任務(wù)、保障措施和加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)特別是思想政治建設(shè)的具體措施。

校領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告形成后，要認(rèn)真組織評(píng)議，廣泛征求黨員、群眾的意見(jiàn)。要注意吸收熟悉情況、有較強(qiáng)參政議政能力的人員參加評(píng)議。參評(píng)人員既要有黨員和群眾，也應(yīng)有一定的服務(wù)對(duì)象代表。要采取個(gè)別走訪(fǎng)、發(fā)放征求意見(jiàn)表、召開(kāi)座談會(huì)、評(píng)議大會(huì)和書(shū)面評(píng)議等多種形式，組織黨員干部和群眾代表、課任教師和家長(zhǎng)代表等，對(duì)分析檢查報(bào)告進(jìn)行評(píng)議。在根據(jù)評(píng)議情況對(duì)分析檢查報(bào)告充分修改完善的基礎(chǔ)上，要將分析檢查報(bào)告的內(nèi)容在一定范圍內(nèi)公開(kāi)，廣泛聽(tīng)取群眾評(píng)議意見(jiàn)。

三、工作要求

1.高度重視。第二階段是鞏固和檢驗(yàn)前一階段成果，是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)從思想層面進(jìn)入實(shí)踐層面的重要環(huán)節(jié)，廣大黨員干部特別關(guān)注，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和引導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)要履行好第一責(zé)任人的職責(zé)，發(fā)揮表率作用，帶頭聯(lián)系實(shí)際查找問(wèn)題，帶頭聽(tīng)取群眾意見(jiàn)建議，帶頭接受群眾監(jiān)督評(píng)議。

2.邊查邊改。要著眼全校教育事業(yè)發(fā)展全局和下一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃的內(nèi)容，堅(jiān)持一手抓問(wèn)題查找，一手抓問(wèn)題解決，對(duì)調(diào)查研究中查找出來(lái)的問(wèn)題要深入分析，當(dāng)前能解決的，抓緊時(shí)間解決;短時(shí)間不能解決的，必須制定相應(yīng)的措施，能改的立即改，暫時(shí)不具備條件的要積極創(chuàng)造條件整改。

3.把握標(biāo)準(zhǔn)。要按照天城鎮(zhèn)學(xué)改辦的要求，深入查找問(wèn)題、找準(zhǔn)問(wèn)題，敢于擺出問(wèn)題、揭露問(wèn)題，防止程序不清、動(dòng)作不全的現(xiàn)象，克服剖析不深、報(bào)告不實(shí)的情況，杜絕措施不當(dāng)、群眾不滿(mǎn)等問(wèn)題，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高層次地推進(jìn)第二階段的各項(xiàng)工作.

港口小學(xué)黨支部

階段性活動(dòng)方案篇十三

自”三萬(wàn)”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，金崗嶺村黨總支、村委會(huì)高度重視、迅速行動(dòng)、廣泛動(dòng)員，召開(kāi)了村民代表會(huì)議，認(rèn)真聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，在此基礎(chǔ)上制定了我村”三萬(wàn)”活動(dòng)即江茶路路肩整治方案，書(shū)記親自抓，分管的村干部每天在實(shí)地具體督促實(shí)施，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的緊張施工，我村的江茶路路肩整治工作已基本完工，現(xiàn)就該項(xiàng)活動(dòng)的工作情況向上級(jí)做一匯報(bào)。

一、活動(dòng)內(nèi)容：

我村根據(jù)實(shí)際情況確定了整治江茶路4.6公里路肩、建立垃圾房3個(gè)、垃圾池10個(gè)、新修到垃圾填埋場(chǎng)道路500余米、新修填埋場(chǎng)1處、新植樹(shù)500余株。

二、工程質(zhì)量：

從20xx年1月18日開(kāi)始動(dòng)工，我村動(dòng)用挖機(jī)、鏟車(chē)二臺(tái)，運(yùn)輸車(chē)多輛，投工300余個(gè)，完成了江茶路清障、除邊溝、路肩鋪渣石、路肩兩邊綠化等工作，從而達(dá)到了江茶路路肩平整寬敞，行車(chē)安全的目的。并在江茶路段新建垃圾房2棟，垃圾池10個(gè)，垃圾填埋場(chǎng)1處，確保農(nóng)戶(hù)生活垃圾集中收集，美化了生活居住環(huán)境。

三、資金投入情況。

我村”三萬(wàn)”活動(dòng)現(xiàn)已基本完成，共花費(fèi)10萬(wàn)余元，其中駐村單位市畜牧獸醫(yī)局扶持資金1萬(wàn)元，湖北宏勝水利水電有限公司愛(ài)心捐資2萬(wàn)，鎮(zhèn)補(bǔ)助資金3.5萬(wàn)元，也未增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)，真正做到即是德政工程，也是民心工程。

四、管護(hù)責(zé)任。

三萬(wàn)活動(dòng)完工后，村”兩委”班子進(jìn)行了認(rèn)真的商討，根據(jù)我村的實(shí)際情況，形成長(zhǎng)效機(jī)制，成立了專(zhuān)門(mén)的清運(yùn)隊(duì)伍，做到定時(shí)清掃、清運(yùn)。并廣泛開(kāi)展”十星文明戶(hù)”等多種形式的農(nóng)村衛(wèi)生保潔創(chuàng)關(guān)于活動(dòng)，使村民們自覺(jué)維護(hù)村內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生。

“三萬(wàn)”活動(dòng)雖然告一段落，但我村要借這股強(qiáng)勁東風(fēng)，進(jìn)一步搞好本村的基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，改善村民生活條件，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，利用”三萬(wàn)”活動(dòng)的豐碩成果，為全村的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！

階段性活動(dòng)方案篇十四

綠色生活社區(qū)行。

每月中旬周六一次。

（1）社區(qū)活動(dòng)。

（2）鬧市活動(dòng)。

（3）企業(yè)行。

（1）使周?chē)鷿撛诳蛻?hù)明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來(lái)在我行開(kāi)辦業(yè)務(wù)。

（2）開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。

（3）儲(chǔ)蓄存款明年開(kāi)門(mén)紅新增做儲(chǔ)備，為我行后續(xù)開(kāi)展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：xx元。

（2）宣傳制作費(fèi)：xx元。

（3）促銷(xiāo)禮品購(gòu)置費(fèi)：xx元。

（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通。

2、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶(hù)或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶(hù)較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶(hù)。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。

3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類(lèi)及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司，挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量、

（二）線(xiàn)上線(xiàn)下同步預(yù)熱、提前做好客戶(hù)預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理：

1、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁(yè)通）。

b、大堂可以放置展板使來(lái)廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;。

d、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹(shù)立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶(hù)的`感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作。

2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶(hù)）。

a、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);。

（三）物料準(zhǔn)備。

1、確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;。

2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。

5、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加。

（五）社區(qū)行后續(xù)工作：

1、短信電話(huà)致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶(hù)。

2、微信圖文報(bào)道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案。

階段性活動(dòng)方案篇十五

第五，收集客戶(hù)反饋(非常重要)根據(jù)客戶(hù)反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的改變。

第六，第一階段的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營(yíng)銷(xiāo)。

翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿(mǎn)了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。

其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。

第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶(hù)人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。

這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線(xiàn)媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型、景觀(guān)、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶(hù)的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶(hù)的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶(hù)需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。

這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線(xiàn)媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。

第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶(hù)的咨詢(xún)與到訪(fǎng);后期則向目標(biāo)客戶(hù)灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶(hù)目的。

這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶(hù)，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。

第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶(hù)一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。

第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格?？蛻?hù)可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。

開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。

開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。

第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶(hù)的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷(xiāo)不斷，價(jià)格攀升之目的。

強(qiáng)銷(xiāo)期間，一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶(hù)的'來(lái)訪(fǎng)渠道，分析已成交客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。

第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)槌山豢蛻?hù)。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶(hù)的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。

第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。

這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性，然后整理出賣(mài)點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶(hù)的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶(hù)群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。

第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。

在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷(xiāo)售，可以充分挖掘已成交客戶(hù)的作用，以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式。

項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。

階段性活動(dòng)方案篇十六

第1章工程概況1.1工程建設(shè)概況占地面積:26000平方米建筑面積:100000平方米開(kāi)工時(shí)間:-09-01竣工時(shí)間:-12-01開(kāi)發(fā)商:杭州高運(yùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司投資商:高運(yùn)控股集團(tuán)物業(yè)管理公司:杭州高運(yùn)物業(yè)管理有限公司建筑單位:。

蕭山地處北亞熱帶南緣，屬東亞季風(fēng)區(qū)，冬夏季風(fēng)交替顯著，四季分明，氣溫適中，雨水豐沛，日照充足，具有春濕、夏熱、秋燥、冬冷的特點(diǎn)，因地處中緯度，夏令濕熱多雨的天氣比冬干天氣短得多。

尚苑主力戶(hù)型約為90-160平米，以“創(chuàng)新、可變”為基調(diào)，首創(chuàng)x型可變空間布局，高得房率，進(jìn)行二次裝修時(shí)，可用多維角度對(duì)空間進(jìn)行分割，原戶(hù)型中的露臺(tái)等贈(zèng)送部分可演變?yōu)榫邮?，從而使得?hù)型數(shù)量呈梯度增長(zhǎng):。

90方的躍層可變戶(hù)型通過(guò)二次裝修，可以改造成“五房”，總面積可以達(dá)到“140”方以上。

指揮生產(chǎn),成本控制,負(fù)責(zé)辦公室。

項(xiàng)目付經(jīng)理:協(xié)助經(jīng)理側(cè)重抓施工進(jìn)度、安全生產(chǎn)和文明生產(chǎn)。

技術(shù)負(fù)責(zé)人:協(xié)助經(jīng)理工作，側(cè)重抓技術(shù)和質(zhì)檢工作，負(fù)責(zé)技術(shù)部和質(zhì)檢部。

可以是施工技術(shù)和施工方案的編制情況，可以是項(xiàng)目管理的內(nèi)容，可以是工程資料管理的內(nèi)容等，達(dá)到深化專(zhuān)用周教學(xué)的目標(biāo)。

今天是實(shí)習(xí)的第一天，本以為去的已經(jīng)很早了，但師傅比我去的更早。

我大概向他浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院建筑工程系建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)10091019號(hào)俞狄波詢(xún)問(wèn)了一下工程進(jìn)展情況，然后師傅說(shuō)，帶上安全帽，先帶你到處去看看。

我跟著師傅邊走邊聊，到了施工層，師傅到處檢查，后來(lái)發(fā)現(xiàn)一根柱子的鋼筋連接有問(wèn)題，就找來(lái)鋼筋工讓其重新連接，并給我講解鋼筋綁扎的方法以及綁扎不牢固產(chǎn)生的嚴(yán)重后果。

下午我被安排在辦公室看圖紙，我認(rèn)真的翻看每張圖紙的設(shè)計(jì)要求，有不懂的就問(wèn)師傅。

今天我對(duì)該工程有了個(gè)大致了解，也發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)踐方面還有很大差距，所以一定要養(yǎng)成勤學(xué)好問(wèn)的好習(xí)慣。

同時(shí)，師傅還對(duì)我進(jìn)行了安全教育，安全生產(chǎn)關(guān)系到企業(yè)的效益和聲譽(yù)，同時(shí)也關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的生活，因此，在生產(chǎn)施工中必須貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的安全方針。

要從自己做起，遵守安全規(guī)則，共建平安工地。

今天8#樓進(jìn)行四層結(jié)構(gòu)、梁、板及三層剪力墻的混凝土澆筑，同時(shí)進(jìn)行地下室外墻防水。

9#樓十一層剪力墻鋼筋安裝，十層結(jié)構(gòu)拆模，十層剪力墻拆模。

我們用的是標(biāo)號(hào)c35的混凝土，用“混凝土輸送泵”通過(guò)輸送管道向上輸送。

模板是柱模板，具有自重小，裝卸方便等有點(diǎn)，缺點(diǎn)裝卸麻煩，需要木工多。

每個(gè)工序我都進(jìn)行了參加，對(duì)于混凝土的澆筑是十分嚴(yán)格的，最重要的是振搗，一定要振實(shí)，厚度也要把握好。

剪力墻的鋼筋綁扎要做好受力鋼筋的連接及構(gòu)造鋼筋的分布狀況。

今天還親自參與8#樓四層結(jié)構(gòu)梁板的混凝土取樣做試工作。

8#樓四層結(jié)構(gòu)頂面放線(xiàn)，地下室外墻防水，做保護(hù)層，拆除三層結(jié)構(gòu)模板。

我重點(diǎn)參與放線(xiàn)工作。

師傅給我講解每條線(xiàn)是什么線(xiàn)，都有什么作用，我認(rèn)真的聽(tīng)著。

尺寸必須嚴(yán)格按照?qǐng)D紙，盡量縮小誤差。

4#樓四層剪力墻鋼筋綁扎安裝，做地下室外墻防水，砌保護(hù)磚，水電同步預(yù)埋，拆除二層結(jié)構(gòu)。

我拿著圖紙按照?qǐng)D紙上的標(biāo)注對(duì)鋼筋數(shù)量及其構(gòu)造進(jìn)行對(duì)照，發(fā)現(xiàn)了一些施工中存在的問(wèn)題。

9#樓進(jìn)行十一、十二層結(jié)構(gòu)模板安裝，水電同步預(yù)埋，我對(duì)管道的安裝敷設(shè)進(jìn)行了了解與對(duì)照鋼筋綁扎要認(rèn)真細(xì)心，不能偷工減料，敷衍了事，尤其是鋼筋的連接與箍筋的間距要按規(guī)定進(jìn)行施工。

地下室外墻防水作業(yè)時(shí)要按規(guī)范進(jìn)行操作，搭接要牢靠，密實(shí)，高度合適。

8#樓四層剪力墻鋼筋綁扎，地下室外墻防水，同時(shí)砌保護(hù)磚，水電同步預(yù)埋，二層浙江建設(shè)職業(yè)學(xué)院建筑工程系建筑工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)10091019號(hào)俞狄波結(jié)構(gòu)拆除模板。

階段性活動(dòng)方案篇十七

為使信息化項(xiàng)目建設(shè)按照標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行，確保項(xiàng)目竣工后達(dá)到有關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)，并能正常投入運(yùn)行，必須進(jìn)行項(xiàng)目驗(yàn)收。

二、驗(yàn)收對(duì)象。

參與項(xiàng)目建設(shè)的施工單位。

三、項(xiàng)目驗(yàn)收的前提條件：

(1)所有建設(shè)項(xiàng)目按照合同要求全部建成，并滿(mǎn)足使用要求;。

(3)已通過(guò)軟件確認(rèn)測(cè)試評(píng)審;。

(4)已通過(guò)軟件系統(tǒng)測(cè)試評(píng)審;。

(5)軟件已置于配置管理之下;。

(6)各種技術(shù)文檔和驗(yàn)收資料完備，符合合同的內(nèi)容;。

(7)系統(tǒng)建設(shè)和數(shù)據(jù)處理符合信息安全的要求，涉密信息系統(tǒng)需提供主管部門(mén)驗(yàn)收。

的合格證書(shū);。

(8)外購(gòu)的操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件、應(yīng)用軟件和開(kāi)發(fā)工具符合知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)政。

策法規(guī)的要求;。

(9)各種設(shè)備經(jīng)加電試運(yùn)行，狀態(tài)正常;。

(10)經(jīng)過(guò)監(jiān)理方同意;。

(11)經(jīng)過(guò)相關(guān)主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主同意;。

(12)合同或合同附件規(guī)定的其他驗(yàn)收條件;。

項(xiàng)目驗(yàn)收是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)中有組織的主動(dòng)性行為，它是對(duì)項(xiàng)目建設(shè)高度負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，也是項(xiàng)目建設(shè)成功的重要保證。切實(shí)做好項(xiàng)目建設(shè)中的驗(yàn)收工作至關(guān)重要，應(yīng)當(dāng)采取有效措施，實(shí)實(shí)在在做好。為保證項(xiàng)目驗(yàn)收質(zhì)量，針對(duì)不同的驗(yàn)收內(nèi)容，在實(shí)施驗(yàn)收操作中，可以采取以下不同的方法：

(一)登記法。

對(duì)項(xiàng)目中所設(shè)計(jì)的所有硬件、軟件和應(yīng)用程序一一登記，特別是硬件使用手冊(cè)、軟件使用手冊(cè)、應(yīng)用程序各種技術(shù)文檔等一定要登記造冊(cè)，不可遺漏，并妥善保管。對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中根據(jù)實(shí)際進(jìn)展情況雙方同意后修訂的合同條款、協(xié)調(diào)發(fā)展建設(shè)中的問(wèn)題進(jìn)行登記。

(二)對(duì)照法。

對(duì)照檢查項(xiàng)目各項(xiàng)建設(shè)內(nèi)容的結(jié)果是否與合同條款及工程施工方案一致。

(三)操作法。

這是項(xiàng)目建設(shè)最主要的驗(yàn)收方法。首先，最項(xiàng)目系統(tǒng)硬件一一實(shí)際加電操作，驗(yàn)證是否與硬件提供的技術(shù)性能相一致;其次，運(yùn)行項(xiàng)目軟件系統(tǒng)，檢驗(yàn)其管理硬件及應(yīng)用軟件的實(shí)際能力是否與合同規(guī)定的一致;第三，運(yùn)行應(yīng)用軟件，實(shí)際操作，處理業(yè)務(wù)，檢查是否與合同規(guī)定的一致，達(dá)到了預(yù)期的目的。

(四)測(cè)試法。

對(duì)能使用檢測(cè)儀器進(jìn)行檢測(cè)的設(shè)備，實(shí)施應(yīng)當(dāng)一一進(jìn)行實(shí)際測(cè)試，檢查是否和設(shè)備、實(shí)施的規(guī)格、性能要求相一致。

五、驗(yàn)收步驟。

(一)需求分析。

項(xiàng)目監(jiān)理單位組織人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收需求分析，針對(duì)項(xiàng)目驗(yàn)收，監(jiān)理單位需配備2名有經(jīng)驗(yàn)的工程師和一名行業(yè)專(zhuān)家來(lái)組成項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)具體工作。

項(xiàng)目監(jiān)理單位在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入的需求分析的基礎(chǔ)上編寫(xiě)驗(yàn)收方案(計(jì)劃書(shū))，提交業(yè)主單位審定。

(三)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組。

實(shí)施測(cè)試驗(yàn)收工作時(shí)，應(yīng)當(dāng)成立項(xiàng)目驗(yàn)收小組，具體負(fù)責(zé)驗(yàn)收事宜。

嚴(yán)格按照驗(yàn)收方案對(duì)項(xiàng)目應(yīng)用軟件、網(wǎng)絡(luò)集成效果、系統(tǒng)文檔資料等進(jìn)行全面的測(cè)試和驗(yàn)收。

(五)提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。

項(xiàng)目驗(yàn)收完畢，對(duì)項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)計(jì)、建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備治療、軟件運(yùn)行情況等做出全面的評(píng)價(jià)，得出結(jié)論性意見(jiàn)，對(duì)不合格的項(xiàng)目不予驗(yàn)收，對(duì)一流問(wèn)題提出具體的解決意見(jiàn)。

(六)召開(kāi)項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)。

召開(kāi)由驗(yàn)收委員會(huì)全體成員參加的項(xiàng)目驗(yàn)收評(píng)審會(huì)，全面細(xì)致的審核項(xiàng)目銷(xiāo)售小組所提交的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，給出最終的'驗(yàn)收意見(jiàn)，形成驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告提交項(xiàng)目業(yè)主存檔。

六、驗(yàn)收程序。

(一)初驗(yàn)。

1、申請(qǐng)：項(xiàng)目竣工后經(jīng)測(cè)試和試運(yùn)行合格，施工單位根據(jù)合同、招標(biāo)書(shū)、計(jì)劃任務(wù)書(shū)，檢查、總結(jié)項(xiàng)目完成情況后向業(yè)主提出初驗(yàn)申請(qǐng)。

2、方式：項(xiàng)目業(yè)主組織監(jiān)理和施工單位進(jìn)行初驗(yàn)。

3、施工單位提供材料：初驗(yàn)申請(qǐng)書(shū)、完工報(bào)告、項(xiàng)目總結(jié)、一級(jí)要求的驗(yàn)收評(píng)審資料。

(二)終驗(yàn)。

1、申請(qǐng)：初驗(yàn)合格后，項(xiàng)目業(yè)主根據(jù)合同、招標(biāo)書(shū)、任務(wù)書(shū)，檢查、總結(jié)項(xiàng)目實(shí)施和完成情況后向主管部門(mén)提出驗(yàn)收申請(qǐng)。

2、經(jīng)過(guò)審核，材料齊全則由主管部門(mén)組織驗(yàn)收。

驗(yàn)收工作有由主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理等單位和專(zhuān)家組組成驗(yàn)收小組進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收工作分為兩個(gè)步驟：驗(yàn)收小組和驗(yàn)收評(píng)委會(huì)評(píng)審，由驗(yàn)收小組共同確定驗(yàn)收時(shí)間、評(píng)審時(shí)間及其他安排。

(1)驗(yàn)收小組驗(yàn)收。

驗(yàn)收小組一般由5-8人組成，成員由主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主的管理人員、監(jiān)理單位專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員共同完成。驗(yàn)收時(shí)參照相關(guān)驗(yàn)收內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，驗(yàn)收后必須提交驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。

(2)驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審。

驗(yàn)收委員會(huì)一般由8-15人組成，成員由驗(yàn)收小組及主管部門(mén)、項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家等組成。驗(yàn)收委員會(huì)評(píng)審一般采取會(huì)議評(píng)議方式進(jìn)行，聽(tīng)取驗(yàn)收總結(jié)報(bào)告說(shuō)明、驗(yàn)收小組驗(yàn)收結(jié)果及意見(jiàn)，通過(guò)評(píng)審提交驗(yàn)收評(píng)審報(bào)告。

(3)項(xiàng)目業(yè)主提供材料：驗(yàn)收申請(qǐng)、項(xiàng)目建設(shè)總結(jié)性評(píng)價(jià)報(bào)告(組織與實(shí)施協(xié)調(diào))、項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告(技術(shù)、項(xiàng)目管理、質(zhì)量控制)、相關(guān)文檔資料、驗(yàn)收安排計(jì)劃、驗(yàn)收小組及委員會(huì)名單、驗(yàn)收計(jì)劃書(shū)(由監(jiān)理單位負(fù)責(zé))。

3、驗(yàn)收簽字。

經(jīng)過(guò)驗(yàn)收、評(píng)審形成的驗(yàn)收?qǐng)?bào)告和評(píng)審報(bào)告，驗(yàn)收委員會(huì)成員簽字。

七、驗(yàn)收依據(jù)。

作為項(xiàng)目驗(yàn)收的依據(jù)，一般選用項(xiàng)目合同書(shū)、國(guó)標(biāo)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)政策法規(guī)、國(guó)際慣例等。

(一)項(xiàng)目合同書(shū)。

簽定的項(xiàng)目有關(guān)合同。

(二)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

硬件、軟件、布線(xiàn)、安全等。

(三)新疆省信息化項(xiàng)目建設(shè)管理暫行辦法。

(四)其他。

具體驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和一句由監(jiān)理單位根據(jù)具體項(xiàng)目情況提出，主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主審定。

八、驗(yàn)收內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)具體項(xiàng)目實(shí)際制定，由項(xiàng)目監(jiān)理單位負(fù)責(zé)編寫(xiě)，主管部門(mén)和項(xiàng)目業(yè)主審定。項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是判斷項(xiàng)目成果是否達(dá)到要求的一句，因而應(yīng)具有科學(xué)性和權(quán)威性，只有制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，才能有效的驗(yàn)收項(xiàng)目結(jié)果。驗(yàn)收內(nèi)容一般包括測(cè)試(復(fù)核)、資料評(píng)審、質(zhì)量鑒定三部分。

驗(yàn)收的內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分：

(一)驗(yàn)收內(nèi)容一般包括軟件驗(yàn)收(按功能要求的可執(zhí)行軟件、開(kāi)發(fā)計(jì)劃文檔、

詳細(xì)設(shè)計(jì)文檔、質(zhì)量保證計(jì)劃、設(shè)備相應(yīng)附件、設(shè)備運(yùn)行、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行等)。

(二)驗(yàn)收評(píng)測(cè)工作主要包括：文檔分析、方案制定、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試、問(wèn)題單提交、

測(cè)試報(bào)告;。

(三)驗(yàn)收測(cè)試內(nèi)容主要包括：功能度、安全可靠性、易用性、可擴(kuò)充性、兼容。

性、效率、資源占用率、用戶(hù)文檔。

(四)文檔驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一般包括：文檔完備性、內(nèi)容針對(duì)性、內(nèi)容充分性、內(nèi)容一。

致性、文字明確性、圖表詳實(shí)性、易讀性、文檔價(jià)值等。

(五)軟件、硬件驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要符合國(guó)家和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

需要評(píng)審的資料包括以下幾個(gè)部分：

(一)基礎(chǔ)資料：招標(biāo)書(shū)、投標(biāo)書(shū)、有關(guān)合同、有關(guān)批復(fù)文件、系統(tǒng)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、系。

統(tǒng)功能說(shuō)明書(shū)、系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖、項(xiàng)目詳細(xì)實(shí)施方案。

(二)項(xiàng)目竣工資料：項(xiàng)目開(kāi)工報(bào)告、項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告、項(xiàng)目質(zhì)量測(cè)試報(bào)告、項(xiàng)目檢查。

報(bào)告、測(cè)試報(bào)告、材料清單、項(xiàng)目實(shí)施質(zhì)量與安全檢查記錄、操作使用說(shuō)明書(shū)、

售后服務(wù)保證文件、培訓(xùn)文檔、其他文件。

(三)軟件開(kāi)發(fā)文檔：需求說(shuō)明書(shū)、、概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)、數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。

說(shuō)明書(shū)、測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試報(bào)告、程序維護(hù)手冊(cè)、程序員開(kāi)發(fā)手冊(cè)、用戶(hù)操作手。

冊(cè)。

(四)軟件開(kāi)發(fā)管理文檔：項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)、質(zhì)量控制計(jì)劃、配置管理計(jì)劃、用戶(hù)培訓(xùn)計(jì)。

劃、質(zhì)量總結(jié)報(bào)告、會(huì)議記錄和開(kāi)發(fā)進(jìn)度月報(bào)。

九、驗(yàn)收結(jié)論。

驗(yàn)收結(jié)果分為:驗(yàn)收合格、需要復(fù)議和驗(yàn)收不合格三種。符合信息化項(xiàng)目建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠、任務(wù)按期保質(zhì)完成、經(jīng)費(fèi)使用合理的，視為驗(yàn)收合格;由于提供材料不詳難以判斷，或目標(biāo)任務(wù)完成不足80%而又難以確定其原因等導(dǎo)致驗(yàn)收結(jié)論爭(zhēng)議較大的，視為需要復(fù)議。

1、項(xiàng)目凡具有下列情況之一的，按驗(yàn)收不合格處理：

(一)未按項(xiàng)目考核指標(biāo)或合同要求達(dá)到所預(yù)定的主要技術(shù)指標(biāo)的;。

(二)所提供材料不齊全或不真實(shí)的;。

(三)項(xiàng)目的內(nèi)容、目標(biāo)或技術(shù)路線(xiàn)等已進(jìn)行了較大調(diào)整，但未曾得到相關(guān)單位認(rèn)可。

的;。

(四)實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)重大問(wèn)題，尚未解決和作出說(shuō)明，或項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程及結(jié)果等存。

在糾紛尚未解決的;。

(五)沒(méi)有對(duì)系統(tǒng)或設(shè)備進(jìn)行試運(yùn)行，或者運(yùn)行不合格;。

(六)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)使用情況審計(jì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的;。

(七)違犯法律、法規(guī)的其他行為;。

2、驗(yàn)收結(jié)論確認(rèn)和處理。

由主管單位同相關(guān)部門(mén)根據(jù)驗(yàn)收已經(jīng)和相關(guān)資料得出結(jié)論，并進(jìn)行確認(rèn)。

3、項(xiàng)目驗(yàn)收結(jié)論的處理。

(一)驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收合格的，項(xiàng)目業(yè)主將全部驗(yàn)收材料同意裝訂成冊(cè)并連同相。

應(yīng)的電子文檔分別報(bào)主管部門(mén)及相關(guān)部門(mén)備案。

(二)驗(yàn)收結(jié)論需要復(fù)議的，主管部門(mén)以書(shū)面形式通知建設(shè)單位在三個(gè)月內(nèi)補(bǔ)充。

有關(guān)材料或者進(jìn)行相關(guān)說(shuō)明。

(三)驗(yàn)收結(jié)論為驗(yàn)收不合格的，主管部門(mén)以書(shū)面形式通知項(xiàng)目業(yè)主和設(shè)計(jì)、施。

工單位，限期整改，整改后試運(yùn)行合格的，項(xiàng)目業(yè)主重新申請(qǐng)驗(yàn)收。

(四)未通過(guò)驗(yàn)收的信息化項(xiàng)目，不得交付使用。

十、項(xiàng)目交接。

項(xiàng)目竣工驗(yàn)收合格后，應(yīng)班里項(xiàng)目交接手續(xù)。項(xiàng)目的移交包括實(shí)體移交和項(xiàng)目文件移交部分。

十一、各項(xiàng)目業(yè)主和監(jiān)理單位要嚴(yán)格參照此方案開(kāi)展項(xiàng)目驗(yàn)收工作。

階段性活動(dòng)方案篇十八

2.市場(chǎng)調(diào)查分析：消費(fèi)者分析/市場(chǎng)區(qū)域分析/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務(wù))階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。

3.根據(jù)2得來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略：階段性策略思想/總結(jié)。

4.廣告策略計(jì)劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點(diǎn)和方向/相關(guān)論證總結(jié)。

6.效果評(píng)估：費(fèi)用控制體系

7.項(xiàng)目總結(jié)與分析。

翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿(mǎn)了虛無(wú)與不實(shí)，過(guò)分的渲染與夸大，完全沒(méi)有章法，凌亂而主題不明，根本就沒(méi)有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒(méi)有與銷(xiāo)售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。

其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。

第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶(hù)人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。

這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線(xiàn)媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶(hù)型、景觀(guān)、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶(hù)能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過(guò)細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶(hù)的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶(hù)的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶(hù)需求，達(dá)到將來(lái)快速去化目的。

這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線(xiàn)媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。

第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶(hù)的咨詢(xún)與到訪(fǎng);后期則向目標(biāo)客戶(hù)灌輸開(kāi)盤(pán)信息以及開(kāi)盤(pán)時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶(hù)目的。

這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開(kāi)盤(pán)時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開(kāi)花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶(hù)，為順利開(kāi)盤(pán)奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。

第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的`市場(chǎng)地位，讓客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶(hù)一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶(hù)產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺(jué)，充分吊起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望。這就是所謂的蓄水期。

第四階段為開(kāi)盤(pán)期。根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)積累情況，選擇吉日盛大開(kāi)盤(pán)。開(kāi)盤(pán)當(dāng)日公布首批房源及銷(xiāo)售價(jià)格?？蛻?hù)可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開(kāi)盤(pán)期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。

開(kāi)盤(pán)期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù)，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。

開(kāi)盤(pán)也分實(shí)開(kāi)和虛開(kāi)兩種方式，實(shí)開(kāi)是指開(kāi)盤(pán)當(dāng)日推出首批房源，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷(xiāo)售。虛開(kāi)則是指僅僅是開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日并不推出房源。

第五階段為強(qiáng)銷(xiāo)期。利用開(kāi)盤(pán)紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶(hù)的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤(pán)有序，熱銷(xiāo)不斷，價(jià)格攀升之目的。

強(qiáng)銷(xiāo)期間，一切推廣宣傳圍繞銷(xiāo)售展開(kāi)，通過(guò)分析已成交客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)渠道，分析已成交客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。

第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶(hù)轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶(hù)變?yōu)槌山豢蛻?hù)。也就是所謂的開(kāi)閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶(hù)的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶(hù)量進(jìn)行調(diào)配，保證開(kāi)盤(pán)成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來(lái)的持續(xù)旺銷(xiāo)預(yù)留空間。

第六階段為尾盤(pán)期。所謂的尾盤(pán)期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤(pán)是銷(xiāo)售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷(xiāo)售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。

這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(xiāo)(適當(dāng)?shù)淖尷①?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷(xiāo)售抗性，然后整理出賣(mài)點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶(hù)的噱頭;分析購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房源的目標(biāo)客戶(hù)群，然后再開(kāi)展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。

第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤(pán)期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o(wú)幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。

在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來(lái)刺激客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望，或做些促銷(xiāo)。如果利潤(rùn)的問(wèn)題，那就可以沉住氣，慢慢銷(xiāo)售，可以充分挖掘已成交客戶(hù)的作用，以老帶新也是很好的銷(xiāo)售方式。

項(xiàng)目千差萬(wàn)別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。

三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。

四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。

五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。

鑫源花園項(xiàng)目共計(jì)剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。

從上述統(tǒng)計(jì)分析，剩余房源144平米以上的邊戶(hù)型和97平米—98平米兩房戶(hù)型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷(xiāo)售15套，銷(xiāo)售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。

目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場(chǎng)出現(xiàn)了觀(guān)望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運(yùn)會(huì)的舉行，顯然會(huì)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的注意力，如何借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)將成為銷(xiāo)售重點(diǎn)。

1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過(guò)。”預(yù)計(jì)8月16日正式認(rèn)購(gòu)(認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠?1000元)，出價(jià)格、定房源，可直接簽約。

3、 “奧運(yùn)8月，幸福有你(讓愛(ài)回家)”——尤其針對(duì)年輕客戶(hù)，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀(jì)念的日子，甚至整個(gè)8月都是令人期待和向往的。計(jì)劃推出8月購(gòu)房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計(jì))。借此吸引市場(chǎng)眼球，引導(dǎo)這類(lèi)人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。

4、 “奧運(yùn)8月，幸運(yùn)有你”——近期老客戶(hù)帶新客戶(hù)成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運(yùn)，對(duì)鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶(hù)，均贈(zèng)予“奧運(yùn)即開(kāi)彩票”一張(價(jià)值5元)，最高獎(jiǎng)金10萬(wàn)元。

1、 單頁(yè)

主題：最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過(guò)(臨街樓包裝及認(rèn)購(gòu)預(yù)告)

奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷(xiāo)活動(dòng))

2、 電視廣告片

制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷(xiāo)活動(dòng))”。

3、 電視流字

4、 現(xiàn)場(chǎng)條幅

四、 費(fèi)用預(yù)算

階段性活動(dòng)方案篇十九

深入村內(nèi)山場(chǎng)、坡崗、?田踩點(diǎn)、測(cè)量、勘探，帶領(lǐng)村里黨員干部幫助整地，到銀杏谷購(gòu)買(mǎi)銀杏樹(shù)苗……連日來(lái)，曾都區(qū)衛(wèi)計(jì)局第六輪“三萬(wàn)”工作隊(duì)，來(lái)到洛陽(yáng)鎮(zhèn)君子山村為該村貧困戶(hù)興辦銀杏葉采摘園200余畝，預(yù)計(jì)每年可為每個(gè)貧困戶(hù)增收5000余元。

該區(qū)第六輪“三萬(wàn)”活動(dòng)聚焦精準(zhǔn)扶貧，各駐村工作隊(duì)以夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、幫助駐點(diǎn)村找準(zhǔn)生產(chǎn)門(mén)路、落實(shí)增產(chǎn)增收措施、促進(jìn)貧困農(nóng)戶(hù)及全體村民共同增收致富為目標(biāo)，圍繞一村一品，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，確保每個(gè)村有一項(xiàng)特色明顯的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)貧困戶(hù)有一個(gè)以上增收致富門(mén)路。

選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。駐村工作隊(duì)在充分尊重群眾意見(jiàn)、深入進(jìn)行調(diào)研和科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地資源實(shí)際，幫助貧困農(nóng)戶(hù)及全體村民找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和具體項(xiàng)目，并制定好扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和年度實(shí)施方案、幫扶措施，落實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路線(xiàn)圖和時(shí)間表。

夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。駐村工作隊(duì)充分利用各種資源，認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、資金安排、物資儲(chǔ)備、技術(shù)支撐等，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供必要的資金、技術(shù)、人才、智力等支持，確保產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目能夠迅速啟動(dòng)、穩(wěn)定發(fā)展。

開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。駐村工作隊(duì)針對(duì)選準(zhǔn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，組織貧困戶(hù)及全體村民開(kāi)展種養(yǎng)、銷(xiāo)售、加工等方面的技能培訓(xùn)，真正讓農(nóng)民掌握技術(shù)、懂得經(jīng)營(yíng)、學(xué)會(huì)管理，促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展壯大。

目前，該區(qū)“三萬(wàn)”工作隊(duì)幫助駐點(diǎn)村選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目100多個(gè)，正在扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)。工作隊(duì)還將在完成培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)任務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合部門(mén)職能和駐點(diǎn)村實(shí)際，因地制宜地圍繞鞏固前五輪“三萬(wàn)”活動(dòng)成果，繼續(xù)推進(jìn)“綠滿(mǎn)曾都”行動(dòng)、加強(qiáng)農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)、開(kāi)展農(nóng)村道路整修和完善“村村通客車(chē)”工作、開(kāi)展“潔美家園”大行動(dòng)，幫助駐點(diǎn)村興辦1-2件公益性實(shí)事。

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階段性活動(dòng)方案篇二十

根據(jù)省衛(wèi)生廳《關(guān)于請(qǐng)報(bào)送三好一滿(mǎn)意活動(dòng)階段性工作總結(jié)的通知》精神及要求，現(xiàn)將我院活動(dòng)具體開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

根據(jù)省衛(wèi)生廳、市、縣衛(wèi)生局《衛(wèi)生系統(tǒng)三好一滿(mǎn)意活動(dòng)實(shí)施方案》活動(dòng)部署，我院高度重視，馬上行動(dòng)起來(lái)。第一時(shí)間進(jìn)行動(dòng)員部署，成立了以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的三好一滿(mǎn)意活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合我院實(shí)際情況制定了《婦幼保健院開(kāi)展三好一滿(mǎn)意活動(dòng)實(shí)施方案》。召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，營(yíng)造人人知曉活動(dòng)，個(gè)個(gè)參與活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)三好一滿(mǎn)意的活動(dòng)氛圍。

為保證活動(dòng)扎實(shí)有效、不走過(guò)場(chǎng)，我院結(jié)合實(shí)際，以創(chuàng)新發(fā)展為主線(xiàn)，以三好一滿(mǎn)意活動(dòng)為平臺(tái)，將三好一滿(mǎn)意活動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)活動(dòng)緊密結(jié)合，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)推行服務(wù)承諾，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念教育活動(dòng)。廣泛征求意見(jiàn)和建議，提高病人的滿(mǎn)意度；設(shè)置了意見(jiàn)箱、舉報(bào)電話(huà)，自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督；優(yōu)化醫(yī)院門(mén)急診環(huán)境和流程，落實(shí)便民、利民措施；提供方便快捷的檢查結(jié)果查詢(xún)服務(wù)等；開(kāi)展雙休日及節(jié)假日門(mén)診，延長(zhǎng)門(mén)診時(shí)間，力爭(zhēng)做到安排合理、服務(wù)熱情、流程順暢，不斷促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)水平的提高。

我院 三好一滿(mǎn)意活動(dòng)通過(guò)學(xué)習(xí)宣傳階段工作，讓全院干部職工了解了開(kāi)展三好一滿(mǎn)意活動(dòng)的重大意義和目的，充分調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性、參與性和創(chuàng)造性。努力營(yíng)造了各科室、各部門(mén)重視，全員參與的良好氛圍。

醫(yī)者德為先，良好的醫(yī)德是和諧關(guān)系的前提。我院注重理論灌輸，培養(yǎng)良好的醫(yī)德意識(shí)。醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德不是自發(fā)形成的，而是在一定社會(huì)環(huán)境和物質(zhì)生活條件下，通過(guò)外部教育灌輸和個(gè)人在生活實(shí)踐中主觀(guān)修養(yǎng)而形成的，它是一個(gè)長(zhǎng)期的艱巨的過(guò)程。我院結(jié)合實(shí)際，利用各種形式加強(qiáng)學(xué)習(xí)和教育，把培養(yǎng)高尚的職業(yè)道德與提高業(yè)務(wù)水平放在同樣的位置，贏(yíng)得患者和社會(huì)的信任，使醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)不斷提高。

結(jié)合工作實(shí)際，我院堅(jiān)持廉潔行醫(yī)，充分利用群眾舉報(bào)等有效線(xiàn)索，對(duì)重點(diǎn)科室醫(yī)務(wù)人員，收受或變相索要紅包、回扣等損害群眾利益、破壞醫(yī)院形象的不良行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處，充分發(fā)揮懲治的警示和震懾作用，促進(jìn)我院服務(wù)行為的規(guī)范和良好行業(yè)風(fēng)氣的形成。大力推進(jìn)合理用藥、合理檢查、合理治療、合理收費(fèi)工作規(guī)范，加強(qiáng)培訓(xùn)教育，轉(zhuǎn)變我院醫(yī)療服務(wù)觀(guān)念，建立以醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)質(zhì)量、社會(huì)評(píng)價(jià)等為主要內(nèi)容的績(jī)效考核體系，做到少花錢(qián)、看好病，使群眾真正感受到新醫(yī)改帶來(lái)的實(shí)惠。

規(guī)范開(kāi)展醫(yī)患溝通工作，努力提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)患溝通能力。我院在醒目位置設(shè)立了意見(jiàn)箱，以便及時(shí)解決患者的困難。

另外，我院堅(jiān)持實(shí)事求是、客觀(guān)公正的原則對(duì)全體職工進(jìn)行醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核，并與崗位聘用、評(píng)先評(píng)優(yōu)、績(jī)效工資等結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持不搞形式主義。

服務(wù)好是醫(yī)療衛(wèi)生工作宗旨和作風(fēng)的體現(xiàn)。醫(yī)療服務(wù)要堅(jiān)持以人為本，牢固樹(shù)立病人第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一的理念，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，改進(jìn)服務(wù)模式，優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)水平，努力為患者提供全程優(yōu)質(zhì)溫馨的服務(wù)。

（一）改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，繼續(xù)堅(jiān)持以病人為中心的服務(wù)理念。

要求廣大醫(yī)務(wù)人員在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)待每一位患者都要細(xì)心、耐心和真心。通過(guò)開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)了護(hù)患溝通，醫(yī)護(hù)溝通，提升了護(hù)理人員整體素質(zhì)，為落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鍛煉護(hù)理隊(duì)伍奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。積極實(shí)行雙休日及節(jié)假日門(mén)診、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)等利民措施，為群眾和患者提供了方便、廉價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。努力做到服務(wù)態(tài)度良好，積極倡導(dǎo)服務(wù)文明用語(yǔ)，堅(jiān)持杜絕服務(wù)禁語(yǔ)，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象。切實(shí)增強(qiáng)人文關(guān)懷意識(shí)，大力倡導(dǎo)人性化服務(wù)，處處體現(xiàn)人文關(guān)懷，努力提供溫情的服務(wù)和技巧。

重點(diǎn)抓好醫(yī)院掛號(hào)、收費(fèi)、藥房、門(mén)診等窗口，從制訂方便群眾就醫(yī)的業(yè)務(wù)流程、符合病人需求的工作制度入手，采取綜合措施，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程，改善服務(wù)設(shè)施，美化服務(wù)環(huán)境，方便病人就醫(yī)，縮短病人等候時(shí)間。

加強(qiáng)醫(yī)院信息化建設(shè)，通過(guò)多種途徑和渠道為群眾提供醫(yī)療機(jī)構(gòu)科室布局、科室特色、專(zhuān)家信息和出診時(shí)間、診療流程等醫(yī)療服務(wù)信息，方便群眾就醫(yī)選擇。定期向社會(huì)公開(kāi)醫(yī)藥費(fèi)用信息，努力提高收費(fèi)公開(kāi)透明度，使群眾看病就醫(yī)明白消費(fèi)。

醫(yī)療質(zhì)量和安全是醫(yī)療服務(wù)的核心和靈魂。三好一滿(mǎn)意活動(dòng)中提出質(zhì)量好，是對(duì)醫(yī)院管理年、醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行等活動(dòng)的延續(xù)和提升其內(nèi)容更為豐富，形式不斷創(chuàng)新。

我院始終以醫(yī)療質(zhì)量為核心，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)部管理和基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量管理，繼續(xù)強(qiáng)化臨床專(zhuān)科能力建設(shè)和醫(yī)務(wù)人員三基三嚴(yán)培訓(xùn)。為促進(jìn)醫(yī)護(hù)質(zhì)量進(jìn)一步提高，保障醫(yī)療安全，提高醫(yī)護(hù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，我院每周進(jìn)行一次由各科室主任輪流主講的醫(yī)學(xué)講座，主要是交流最新臨床知識(shí)、醫(yī)療實(shí)踐的心得體會(huì)、常見(jiàn)病多發(fā)病的診斷及治療、新技術(shù)新療法，從而提高醫(yī)護(hù)人員技術(shù)操作的熟練性和準(zhǔn)確性，并每季度進(jìn)行一次三基考試以鞏固和提高醫(yī)務(wù)人員的理論知識(shí)。

切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)臨床應(yīng)用管理，建立嚴(yán)格的醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入和管理制度，對(duì)違規(guī)行為堅(jiān)決予以查處。醫(yī)務(wù)人員要牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立質(zhì)量第一的意識(shí)，把主要精力放在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、鉆研技術(shù)上。

為提高處方書(shū)寫(xiě)質(zhì)量、規(guī)范門(mén)診醫(yī)療行為、促進(jìn)合理用藥，按照《處方管理辦法》的要求建立了處方點(diǎn)評(píng)制度，并聘請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院專(zhuān)家參與，對(duì)處方實(shí)行綜合評(píng)價(jià)。如今我院的處方點(diǎn)評(píng)工作已初見(jiàn)成效，處方質(zhì)量明顯提高，對(duì)促進(jìn)合理用藥起到了積極的作用。對(duì)于這項(xiàng)工作，我們將繼續(xù)下去，不斷完善，使之規(guī)范化。

群眾滿(mǎn)意是我們的最終目標(biāo)，也是我們開(kāi)展三好一滿(mǎn)意活動(dòng)的初衷和目的。

通過(guò)對(duì)出院病人電話(huà)回訪(fǎng)、對(duì)住院和門(mén)診病人現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等形式，關(guān)注患者感受，聽(tīng)取患者意見(jiàn)；對(duì)他們提出的意見(jiàn)或建議，積極落實(shí)整改，切實(shí)促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，贏(yíng)得患者滿(mǎn)意。

民主評(píng)議行風(fēng)，是依靠人民群眾的有序監(jiān)督、解決群眾反映的突出問(wèn)題、以實(shí)際成果取信于民的一項(xiàng)重要舉措，通過(guò)扎實(shí)的工作，贏(yíng)得群眾的滿(mǎn)意和認(rèn)可，贏(yíng)得社會(huì)的理解和支持。

通過(guò)開(kāi)展三好一滿(mǎn)意活動(dòng)，使我院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有了明顯的改進(jìn)，醫(yī)療質(zhì)量穩(wěn)步提升，服務(wù)水平不斷提高，群眾滿(mǎn)意率不斷上升，把我院的各項(xiàng)工作推向新的臺(tái)階，真正使三好一滿(mǎn)意落到實(shí)處。

目前，全院職工正以百倍的熱情投身于三好一滿(mǎn)意活動(dòng)整改提高階段的工作中，促使各方面的工作在原有基礎(chǔ)上有新的提高，把衛(wèi)生糾風(fēng)工作推向新階段。

階段性活動(dòng)方案篇二十一

充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性，完成總行下達(dá)的xx年存款任務(wù)，結(jié)合同業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，本著“公開(kāi)、透明、按勞取酬”的原則，結(jié)合我行工作實(shí)際，制定本辦法。

成立由行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)及各部門(mén)、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人組成xx分行績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱(chēng)領(lǐng)導(dǎo)小組)，負(fù)責(zé)xx分行績(jī)效考核工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：

組長(zhǎng)：行長(zhǎng)。

副組長(zhǎng)：副行長(zhǎng)。

成員：各部室、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人。

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合部，負(fù)責(zé)績(jī)效的提取、考核與發(fā)放。

其他部門(mén)相關(guān)配合工作，風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)績(jī)效發(fā)放方案的審查。

分行全體人員。

績(jī)效考核分業(yè)績(jī)考核和職責(zé)考核。

績(jī)效考核=業(yè)績(jī)考核+職責(zé)考核。

業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)績(jī)考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為7：3，職能部門(mén)業(yè)績(jī)考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為3：7。

業(yè)務(wù)部門(mén)為營(yíng)業(yè)部、業(yè)務(wù)部、兗州，職能部門(mén)為風(fēng)險(xiǎn)部、綜合部。

為激勵(lì)創(chuàng)新，獎(jiǎng)勵(lì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工，分行將設(shè)立特殊貢獻(xiàn)基金，用于對(duì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體及員工做出獎(jiǎng)勵(lì)。

業(yè)績(jī)考核含存款業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)客戶(hù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、特約商戶(hù)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、小微貸款業(yè)務(wù)。(4部室負(fù)責(zé)人按照績(jī)效考核系數(shù)提取績(jī)效，按照已發(fā)的業(yè)績(jī)考核費(fèi)用多退少補(bǔ))。

階段性活動(dòng)方案篇二十二

最近的房地產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了銷(xiāo)售受阻的情況，在這種情勢(shì)之下更應(yīng)該做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，做到有計(jì)劃的有步驟的將樓盤(pán)銷(xiāo)售掉。

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。

隨著房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。對(duì)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價(jià)值、營(yíng)銷(xiāo)傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭(zhēng)奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種服務(wù)模式(如管家式的物業(yè)服務(wù));倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動(dòng)、健康、休閑、品位等);營(yíng)造一種文化等等。

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)策劃

一是策劃為先。在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，從思維上應(yīng)該策劃在先，包括項(xiàng)目認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、資金渠道、市場(chǎng)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售、廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國(guó)土局、稅務(wù)局等部門(mén)的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力及消費(fèi)趨勢(shì)等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對(duì)性的展開(kāi)調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤(pán)情況，圍繞促銷(xiāo)策略等等。

二是創(chuàng)新為贏(yíng)。在整個(gè)策劃過(guò)程中均應(yīng)該進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶(hù)型設(shè)計(jì)、整合營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價(jià)格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷(xiāo)售、在促銷(xiāo)上合家歡禮品組合:丈夫贈(zèng)送健身禮券、妻子贈(zèng)送美容禮券、兒女贈(zèng)送少年宮課程一門(mén)、老人贈(zèng)送全面身體檢查一次等等。同時(shí)要全程為握，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的全程策劃，每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序、每個(gè)細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)形象、市場(chǎng)促銷(xiāo)。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在房地產(chǎn)策劃過(guò)程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶(hù)型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過(guò)程中，應(yīng)在價(jià)值提升、吸引眼球、新穎性和成本方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營(yíng)利為本。

四是整合營(yíng)銷(xiāo)。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)或經(jīng)營(yíng)中要體現(xiàn)人性化意識(shí)，關(guān)注企業(yè)形象、項(xiàng)目形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營(yíng)銷(xiāo)方式等等，另一方面要善于整合，在定價(jià)方式、開(kāi)盤(pán)起價(jià)、價(jià)格策略、付款方式、營(yíng)銷(xiāo)主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時(shí)間、媒體選擇、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶(hù)型;從軟文到單葉，從電視廣告到車(chē)體、廣播和戶(hù)外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤(pán)實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時(shí)要善于培育樓盤(pán)的子品牌。當(dāng)然，對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無(wú)法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價(jià)格才是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤(pán)的價(jià)值感，打動(dòng)更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

特點(diǎn)，使廣告投入針對(duì)性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過(guò)程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對(duì)性地開(kāi)展相應(yīng)地傳播和促銷(xiāo)活動(dòng)。

一、市場(chǎng)背景:

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠(chǎng)，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢?

2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下:

綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息:

項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶(hù)型設(shè)計(jì)較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀(guān)帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶(hù)型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶(hù)型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析:從已銷(xiāo)售的戶(hù)型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶(hù)型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a、b、e戶(hù)型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶(hù)型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶(hù)的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

3、樓棟售出率分析

分析:在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀(guān)中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀(guān)念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀(guān)節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析:

四、已購(gòu)客戶(hù)分析

1、付款方式分析:

分析:我們從已成交的客戶(hù)付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶(hù)的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析:

分析:我們從已購(gòu)客戶(hù)的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶(hù)以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的.購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶(hù)的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如:子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂(yōu)，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析:

行業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830、05%

石化52、59%

個(gè)體及私營(yíng)3618、65%

銀行94、66%

學(xué)校94、66%

醫(yī)院52、59%

鹽場(chǎng)63、11%

稅務(wù)52、59%

規(guī)劃局21、04%

保險(xiǎn)21、04%

其它5629、02%

總計(jì)193

分析:從已購(gòu)客戶(hù)的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶(hù)集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶(hù)在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4、居住區(qū)域分析:

分析:從項(xiàng)目已購(gòu)客戶(hù)現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析:

xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶(hù)型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶(hù)的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶(hù)需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié):

1、對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié):

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶(hù)進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦?

市場(chǎng):在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿(mǎn)足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)2004年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品:在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者:在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

1、產(chǎn)品的調(diào)研

只有對(duì)樓盤(pán)進(jìn)行充分的調(diào)研，才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，審視產(chǎn)品，擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣，我們才能對(duì)癥下藥，才能在理性的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，策劃才能行之有效。

(1)物業(yè)的定位;

(2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

(3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

(4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買(mǎi)行為的分析;

2、市場(chǎng)的調(diào)研

或許有人講，搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn)，但須知，市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息，提升到理性的層次，科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下，閉門(mén)造車(chē)或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

(1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與swot的分析;

(3)與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)比較分析;

(4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。

3、企劃的定位

定位是所有廣告行為開(kāi)展的一個(gè)主題，就像一個(gè)圓心，通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研，制定樓盤(pán)定位，提煉usp(獨(dú)特的銷(xiāo)售主張)，提出推廣口號(hào)，使樓盤(pán)突現(xiàn)其與眾不同的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。

尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素，以此作為廣告的基調(diào)，并以藝術(shù)的方式放大，使廣告更具形象力、銷(xiāo)售力。

4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是去到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤(pán)無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，則手忙腳亂，怨聲載道。

房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則，講究策略性、計(jì)劃性

5、傳播與媒介策略的分析

有人說(shuō)，廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí)，只有發(fā)揮好媒體的效率，才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，廣告公司為客戶(hù)選擇、篩選并組合媒體是為客戶(hù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

整合傳播則是圍繞既定的受眾，采取全方位的立體傳播，在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤(pán)樹(shù)立清晰的形象，并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

(1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

(2)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

(3)不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

(4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

(5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

(6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)dm分析;

(7)戶(hù)外或其他媒體的分析;

(8)不同的媒體組合形式的分析。

6、階段性推廣總體策略

房地產(chǎn)廣告，有的決策者是想到哪里，做到哪里，既沒(méi)有時(shí)間安排，更沒(méi)有周期概念，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，則始終處于被動(dòng)狀態(tài)，只能?chē)@怨廣告無(wú)效。

規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)樓盤(pán)的推廣是一套系統(tǒng)工程，根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

7、階段性廣告和媒介宣傳

房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn)，以階段性目標(biāo)為指導(dǎo)，全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，合理運(yùn)用戶(hù)外媒體，印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車(chē)”縱橫交錯(cuò)，整合傳播。

(1)廣告的重點(diǎn);

(2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

(3)各類(lèi)媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

(4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

(5)整合傳播的策略;

(6)媒體發(fā)布的代理。

8、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)的策略

促銷(xiāo)的最大目的是，在一定時(shí)期內(nèi)，以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求，達(dá)到銷(xiāo)售促進(jìn)的目的。

(1)促銷(xiāo)活動(dòng)的主題;

(2)促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

(3)促銷(xiāo)活動(dòng)與銷(xiāo)售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

(4)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。

9、階段性公共關(guān)系的策略

善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤(pán)的新聞噱頭，并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作，使樓盤(pán)得以宣傳，并能樹(shù)立獨(dú)特的形象。

10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正，以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng)，“一條道，走到黑”往往是要走死胡同的。

11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中，要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向，防范于未然，也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。

12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

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