通過總結(jié)，我們可以更好地認(rèn)識自己的成長和改進(jìn)空間?？偨Y(jié)時可以參考他人的意見和建議，充分吸取他人的智慧和經(jīng)驗。以下是一些經(jīng)過精心篩選的優(yōu)秀總結(jié)范文，相信會給你帶來一些幫助。
工作總結(jié)中建議篇一
一要樹立課程改革的意識。進(jìn)一步落實國家課程，開齊開全，不斷優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容和要求，積極探索課程整合；認(rèn)真研究國家課程、地方課程的校本化，積極開發(fā)富有特色的校本課程；支持學(xué)生“選課走班”，給學(xué)生提供充足的自主學(xué)習(xí)的時間和空間；開展豐富多彩的校內(nèi)外實踐活動；提高教材和課程資源建設(shè)能力，加強教輔材料的管理，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。重視微課程的生成與利用，重視藝體教學(xué)和實驗教學(xué)，提高功能室使用效率，使學(xué)校教育走上健康發(fā)展的良性軌道，實現(xiàn)學(xué)校教育的可持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展、科學(xué)發(fā)展。
二要樹立課堂教學(xué)改革的意識。引導(dǎo)教師科學(xué)有效地實施教學(xué)活動，先入模，再出模，逐步形成“一師一格、一科一模、一校一品”的課堂教學(xué)格局；尊重學(xué)生差異，實施分層教學(xué)。
三要樹立教育現(xiàn)代化意識。提高計算機教室和信息化設(shè)備的使用效率，推進(jìn)教育課程與教育技術(shù)的整合。在此基礎(chǔ)上，積極加強“三通”“兩平臺”建設(shè)。三通：一是“寬帶網(wǎng)絡(luò)校校通”；二是“教學(xué)資源班班通”，要基本形成豐富的優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，逐步將優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源送到每一個班級；三是“網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間人人通”，逐步創(chuàng)造條件，為學(xué)生和教師建立網(wǎng)上學(xué)習(xí)空間環(huán)境，大力開展跨區(qū)域網(wǎng)絡(luò)協(xié)作教研，促進(jìn)技術(shù)與教學(xué)實踐的融合落實到每個教師和學(xué)生的日常教學(xué)、學(xué)習(xí)活動之中；兩平臺：一是數(shù)字教育資源公共服務(wù)平臺，二是教育管理信息系統(tǒng)平臺，努力做到家家用。
二、教師的教學(xué)觀念要更新一是要樹立“以學(xué)為主”課堂教學(xué)理念，真正發(fā)揮小組合作學(xué)習(xí)的潛能，充分調(diào)動學(xué)生自主、合作、探究的積極性，實現(xiàn)教師樂教、學(xué)生樂學(xué)，教學(xué)相長、因材施教，注重學(xué)法、研究教法，切實打造實效課堂，努力追求高效課堂。
二是要抓好分層教學(xué)。引導(dǎo)廣大教師在教學(xué)過程中認(rèn)真落實“從最后一名抓起”這一策略，各學(xué)校在教學(xué)管理中要重視“低重心運行”的質(zhì)量控制策略，盡最大努力讓更多的學(xué)生取得理想的學(xué)習(xí)成績。三要強化信息技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用研究，充分利用好電子白板等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，有效利用生成的課堂資源，建立和豐富各學(xué)科的教學(xué)資源庫，積極探索信息網(wǎng)絡(luò)背景下慕課及翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)本土化的基本規(guī)律和范式。
三、學(xué)生的德育教育要加強。
要加強學(xué)科德育工作。把傳授知識同陶冶情操、習(xí)慣養(yǎng)成、道德素養(yǎng)與民族精神培育等有機結(jié)合起來。挖掘各類課程的德育資源，把德育滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)的各個環(huán)節(jié)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)知識、增強能力的過程中受到思想道德教育。
要建立全員育人導(dǎo)師制、班教導(dǎo)會制度和教書育人、“一崗雙責(zé)”考核等德育工作制度。明確全員育人的要求，把德育落實到教學(xué)、管理、服務(wù)的各個方面。
要把德育活動有機結(jié)合在一個學(xué)期的教學(xué)安排之中。重視家校共育，積極引導(dǎo)家長參與學(xué)校德育教育，發(fā)揮家委會等組織的作用，讓學(xué)生通過參與各項德育活動，迸發(fā)學(xué)習(xí)的活力，積極營造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，千方百計凝聚德育教育的正能量。
四、教學(xué)常規(guī)管理要扎實。
對教師的業(yè)務(wù)檢查，要實現(xiàn)從重視數(shù)量到重視質(zhì)量轉(zhuǎn)變，從重視形式到重視內(nèi)容轉(zhuǎn)變，從重視書面到重視學(xué)生的深層次需求轉(zhuǎn)變。一是切實把好集體備課關(guān)、二次備課關(guān)，把落實備課質(zhì)量作為工作的重中之重來抓。充分做好課堂預(yù)設(shè)，要求做到教案、學(xué)案、課件三統(tǒng)一。進(jìn)一步加大對備課組捆綁考核力度，建議平行班之間平均分不能超過一定域限值，否則視為教學(xué)質(zhì)量事故。要對集體備課做出更詳細(xì)的要求，將備課的主要精力放在明確教學(xué)目標(biāo)、理清教材思路、規(guī)劃教學(xué)流程、創(chuàng)設(shè)問題情境、化解教學(xué)疑問、促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上。
二是加強對課堂教學(xué)的質(zhì)量監(jiān)控。教導(dǎo)處、教研組、年級組等部門落實聽課責(zé)任，充分利用觀摩課、公開課、循環(huán)聽評課、推門聽課、同課異構(gòu)、異課同構(gòu)、優(yōu)質(zhì)課賽獎等多種形式，加強對教師課堂教學(xué)軌跡的摸底、檢查、指導(dǎo)、追蹤、評價、激勵，建立教師課堂教學(xué)質(zhì)量評估體系，確實提高教師課堂教學(xué)水平的不斷提高。
三是進(jìn)一步加強對常規(guī)聽評課的管理與調(diào)度。采用問題式常規(guī)聽評課，圍繞一個專題，緊抓一段時期，加大檢查指導(dǎo)力度，力爭問題有效解決，促進(jìn)課堂教學(xué)提升。
要重視教學(xué)反思，加強教師專業(yè)化發(fā)展。反思的重點是通過教學(xué)學(xué)生學(xué)到什么？得到什么？獲得哪些具體進(jìn)步或發(fā)展？假如再教這個內(nèi)容，教學(xué)設(shè)計方案還可以作怎樣的更改？等等。
四是加強作業(yè)的設(shè)計與布置。布置實效性作業(yè)、探究性作業(yè)、創(chuàng)新性作業(yè)，使學(xué)生把完成作業(yè)看作是一件樂事、一件幸福的事，努力挑戰(zhàn)自我，把追求知識與學(xué)法當(dāng)成自己的事。
五是及時組織好階段檢測工作。充分把好命題質(zhì)量關(guān)，及時分析指導(dǎo)，做好矯正補償，貴在一個“快”字，突出一個“實”字。學(xué)校做好把關(guān)調(diào)控工作，認(rèn)真落實好以班為主的增值評價，班主任、任課教師及家校之間積極暢通交流管道。
五、進(jìn)一步抓實教研。牢固樹立教科研為教學(xué)提供技術(shù)支撐思想，教學(xué)即研究。降低重心，深入課堂，深入學(xué)生，多思考多提煉多總結(jié)，立足于教學(xué)實際，積極推動以校本研究為載體的“草根課題”和“微型課題”研究，著力解決在教學(xué)工作中遇到的小問題，重實效，重應(yīng)用。
六、做好教師培養(yǎng)工作。
建立教師職業(yè)道德年度考核制度，把師德表現(xiàn)作為評估教師的重要指標(biāo)。建設(shè)促進(jìn)教師終身學(xué)習(xí)的有效機制。
建立本校的名師團(tuán)隊，定期開展名師論壇，建立名師工作室，充分發(fā)揮名師帶動輻射作用；積極創(chuàng)造條件為他們提供外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)機會，開闊視野，提升素養(yǎng)。以名師為核心建立教師自主專業(yè)發(fā)展團(tuán)隊。
進(jìn)一步加大對青年教師培養(yǎng)力度，定期檢查反饋，將導(dǎo)師對青年教師培養(yǎng)提升情況納入評估。給青年教師外出培訓(xùn)、學(xué)習(xí)提供機會，學(xué)校要通過開展青年教師優(yōu)質(zhì)課、教師論壇、青年教師展示課等形式，促進(jìn)青年教師專業(yè)發(fā)展。大膽啟用新手，壓擔(dān)子，多歷練，多指導(dǎo)，促提升。
工作總結(jié)中建議篇二
1、要充滿愛心和信任。首先要熱愛學(xué)生，沒有愛就沒有教育。耐心幫助、熱情關(guān)懷，努力做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，對后進(jìn)生言辭再厲、嗓門再高，不能收到預(yù)期效果，往往還適得其反，使師生矛盾激化，無法收拾，這是有教訓(xùn)的，尊重和信賴是師生交流的思想基礎(chǔ)，欣賞和尊重是最好的方法，“贈人玫瑰，手留余香；投諸木炭，手留余黑”。
2、正面教育，積極引導(dǎo)，寓教育于管理之中。表揚先進(jìn)，樹立榜樣，充分調(diào)動積極因素，對學(xué)生的思想問題，不要簡單批評、壓制，要循循善誘，以理服人，要引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育，發(fā)揚學(xué)生的主動精神，對待那些頑劣學(xué)生，要多肯定長處，“長善而救失”，用學(xué)生自身的優(yōu)點克服學(xué)生的缺點。
）學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，我們的管理既要埋頭拉車，又要抬頭看路，而且還應(yīng)該時常回頭省視走過的路，要經(jīng)常就自身的管理實踐、管理效能進(jìn)行反思，不斷進(jìn)行修正、改進(jìn)、提升和升華。最終使之實踐理念化、理念實踐化，從而使我們的班級管理更加有用、有效、有法。
4、注重細(xì)節(jié)，重在落實。有人說：當(dāng)今社會絕不缺少思想家，缺少的是精益求精的執(zhí)行者，絕不缺少各類各樣的規(guī)章制度，缺少的是對規(guī)章制度不折不扣的落實。對于班主任來說，“執(zhí)行力”是一個很重要的素質(zhì)，而班級工作的落實好壞，從某種意義上來說，直接決定于班主任的執(zhí)行能力。我們的工作效率不高，很大的原因都是我們沒有切實的落實，堅定的執(zhí)行。在細(xì)化上下功夫，在落實上做文章。沒有落實，一切都是一句空話。我們在班級管理中要始終注重管理的過程性、實效性，一個班主任的能力其實就是：思想力+執(zhí)行力。
班主任不好當(dāng)，但既然我們選擇了，或者說學(xué)校選擇了我們當(dāng)班主任，我們就要盡力盡心把它當(dāng)好，班主任很苦很累，但只要用心去做，就會體會到其中的樂趣。讓我們共同努力，扎實工作，抓常規(guī)落實促管理有效，抓學(xué)習(xí)反思促管理創(chuàng)新，為把我校建成品味高，質(zhì)量優(yōu)，特色新的優(yōu)質(zhì)初中學(xué)校而奮斗！
工作總結(jié)中建議篇三
1、 會議前期擬定時間太過臨時。往后類似重大會議至少需提前兩個星期著手準(zhǔn)備，防止細(xì)節(jié)上的疏忽以及避免準(zhǔn)備過程太過匆忙。
2、 各部門調(diào)動和配合力度不夠。前期準(zhǔn)備工作只有少部分部門成員參與，大部分部門對會議的了解不夠充分，這與會議的臨時決定有關(guān)，也跟各部門的主動性有關(guān)。包括會議現(xiàn)場的ppt等資料的制作，決定時間太過臨時需避免，而各部門也需提高配合力度及工作效率！
3、 部門對會議了解不充分，與負(fù)責(zé)人交流不足。例如座位表安排，由于事先沒有了解所邀請嘉賓的任務(wù)，所以座位的安排出現(xiàn)錯誤，導(dǎo)致會議過程出現(xiàn)尷尬局面。切記監(jiān)票員的座位需在記分員之后，方便計分，座位表的安排需根據(jù)各項工作分配安排最方便最合理的位置。
4、 會議各項流程考慮不充分。最為明顯的是計分環(huán)節(jié)，由于經(jīng)驗不足，并且沒有事先嘗試操作，導(dǎo)致計分過程嚴(yán)重超時，影響了整場會議的效果。
5、 工作前期與各團(tuán)支部的交流表達(dá)不準(zhǔn)確。該疏忽導(dǎo)致大量觀眾提前退場，影響會議進(jìn)行。
6、 工作人員應(yīng)變能力不足?，F(xiàn)場出現(xiàn)觀眾提前退場等混亂場面時，現(xiàn)場工作人員（無論部長干事）沒有起到應(yīng)有作用，未能第一時間相互配合，形成堅固的力量，以后需加強鍛煉現(xiàn)場應(yīng)對能力，提高配合能力。
7、 會場布置時間太急促。以后無論大小活動，都必須提前領(lǐng)取鑰匙，尤其需要多媒體設(shè)備的活動，至少提前一天試用設(shè)備，包括麥克風(fēng)效果及數(shù)量，都必須提前準(zhǔn)備。
1．由于人數(shù)過多，導(dǎo)致計分環(huán)節(jié)過于復(fù)雜，今后可以考慮調(diào)換此環(huán)節(jié)次序，由部分當(dāng)選候選人進(jìn)入此項環(huán)節(jié)。
2．計分環(huán)節(jié)需改進(jìn)，盡量采用工具進(jìn)行統(tǒng)計，確保準(zhǔn)確度及效率。
3．提前準(zhǔn)備會議工作，至少進(jìn)行一次彩排，包括參賽人員的入場方式退場方式，并且可以考慮在前期的出場及后期投票環(huán)節(jié)，讓全部參賽者統(tǒng)一重新出場以方便投票者進(jìn)行投票。
4．會議整體效果不夠莊重，細(xì)節(jié)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，需從各個方面逐漸完善。
書記團(tuán)
7．29
工作總結(jié)中建議篇四
經(jīng)過在旭和公司半年的錘煉，尤其是在后勤組織管理上和辦公材料的編寫都有一定進(jìn)步。如何配合好公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門把后勤保障工作做好做扎實在實踐摸索當(dāng)中掌握了一些方法和規(guī)律。同時在工作當(dāng)中就旭和公司組織管理經(jīng)營方式發(fā)現(xiàn)個別問題，并提出建議。如有不妥之處還請董事長及其他領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、領(lǐng)導(dǎo)班子不穩(wěn)定，影響企業(yè)正常經(jīng)營生產(chǎn)，尤其是高層領(lǐng)導(dǎo)和生產(chǎn)關(guān)鍵崗位上的一些領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常變更，對企業(yè)生產(chǎn)效率的提高，企業(yè)各級管理的有序銜接都帶來負(fù)面的影響。同時造成企業(yè)經(jīng)營成本無形擴張和設(shè)備設(shè)施的損耗更不利于企業(yè)員工的人心凝聚和穩(wěn)定。
二、正因為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子的不穩(wěn)定帶來企業(yè)正常經(jīng)營運轉(zhuǎn)的不穩(wěn)定，因而轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)多數(shù)員工的大進(jìn)大出影響企業(yè)生產(chǎn)的同時也波及到企業(yè)后勤保障增加強度和難度。
三、因此建議集團(tuán)董事長及高層領(lǐng)導(dǎo)就企業(yè)一線領(lǐng)導(dǎo)班子的組織建設(shè)的穩(wěn)定團(tuán)結(jié)長期有效的正常運轉(zhuǎn)從而提升企業(yè)全方位的'發(fā)展至關(guān)重要。
四、由董事長和其他老一輩高層領(lǐng)導(dǎo)在多年艱苦創(chuàng)業(yè)當(dāng)中發(fā)展起來的集團(tuán)各公司，從無到有；從小到大，經(jīng)歷了白手起家和資本的原始積累階段。當(dāng)企業(yè)達(dá)到目的一定規(guī)模，如何確定企業(yè)文化，確定企業(yè)經(jīng)營理念，確定企業(yè)核心價值，確定企業(yè)管理模式，是領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必解決的課題。
五、如何培養(yǎng)下一代接班人和年青班干部平穩(wěn)有序的承接前輩們的事業(yè)并發(fā)揚光大，同樣是董事長和高層領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)今面臨要解決的實際問題。
此致！
旭和辦：葉佳永。
26。
工作總結(jié)中建議篇五
工作總結(jié)其實最具備可看性的部分在于總結(jié)問題，提出建議。這是自我認(rèn)識問題能力的體現(xiàn)，也為企業(yè)解決問題提供了思路。
·工作技能不足。表現(xiàn)為不能適應(yīng)工作，不能很好的完成工作，基本技能應(yīng)用不熟練。
·工作態(tài)度不好。消極，不主動，推諉等。
·工作思路不對。對工作的最優(yōu)流程認(rèn)識不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。
·工作認(rèn)識不夠。缺乏全局觀念，對行業(yè)缺少分析，對工作定位認(rèn)識不足。
·個人業(yè)績與公司業(yè)績不關(guān)聯(lián)，績效考核缺乏依據(jù)。具體的可量化的標(biāo)準(zhǔn)沒有制定或不完善。
·工作目標(biāo)沒有完全達(dá)成。
·公司遭遇企業(yè)瓶頸。包括信息獲取的有效性和及時性，對風(fēng)險的防范不足，體制不健全等等。
建議是對解決問題個人提出的可行性的最優(yōu)的方案。它的提出應(yīng)該依據(jù)是否有利于公司效益的原則。
·利于公司整體和部門。
·切實的可行性?？梢愿鶕?jù)上一時期的工作量確定。
·邏輯性強，能夠從結(jié)構(gòu)上反映工作的流程，讓人一看就懂。
·從公司戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合產(chǎn)業(yè)趨勢，細(xì)化到部門、個人的日常行為中。
·多以量化的數(shù)據(jù)做建議的參考。
·建議應(yīng)該跟自己的領(lǐng)導(dǎo)上級和平行級同事商討確定，多方面參考大家建議。
工作總結(jié)中建議篇六
學(xué)期或者學(xué)年結(jié)束后教師都要對本學(xué)期的教學(xué)工作做出總結(jié)并提出建議，下面是小編為您精心整理的教學(xué)工作總結(jié)與建議，希望大家喜歡。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您好! 開學(xué)至今，我們班嚴(yán)格遵守系上的教學(xué)工作安排，促使教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行 著，并積極配合代課老師順利的完成了前半學(xué)期的教學(xué)任務(wù)。
因此，我堅信班級后半學(xué) 期的教學(xué)工作亦會順利開展，圓滿完成。
在課堂上每一位任課教師都能提前備好課，并在教學(xué)過程中不斷擴展同學(xué)們的知 識面，使同學(xué)們不僅學(xué)好了課本理論知識，而且還增長了視野，其效果甚佳。
如自然辯 證法楊小青老師。
有些老師能從日常生活中列舉實例，使同學(xué)們深有感觸，容易理解， 也使課本知識更貼近實際， 更貼近生活。
如教育學(xué)李存生老師， 現(xiàn)代教育技術(shù)屈潔老師， 青少年心理學(xué)趙克平老師。
有些老師加強了課堂討論，使同學(xué)們通過自己動手查閱整理 資料，對某一問題認(rèn)識更深刻了。
如馬克思經(jīng)典著作選讀王興尚老師。
同學(xué)們也能積極 的配合各位代課老師的教學(xué)活動，并且能按時，按質(zhì)，按量完成各位老師布置的各項任 務(wù)。
總體來講，我們班教學(xué)工作一切正常，一切均按照安排順利開展。
這里僅提一點 小小建議http:///
一是希望老師講課更能風(fēng)趣幽默一點，不要太過死板，毫無生氣。
雖然一個人的 教學(xué)風(fēng)格難以改變，但我們相信，至少老師可以做得比現(xiàn)在更好一點。
這樣可以更能調(diào) 動起學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，提高學(xué)習(xí)效率。
二是一些課堂教學(xué)可以適當(dāng)采用實踐的教學(xué)方法。
如調(diào)研，見習(xí)等。
以調(diào)節(jié)文科 學(xué)習(xí)的單一性。
這里我們有一點需要說明，那就是我們切勿總是將這類活動和一定的活 動經(jīng)費聯(lián)系在一起，一些調(diào)研活動完全可以近距離進(jìn)行，不用跑得那么遠(yuǎn)。
更不用將所 有的錢花在交通費上。
三是我們系可以多請一些外系知名教師來我系開一些切合實際的講座，擴展系內(nèi) 學(xué)生的知識面。
這里需要我們首先搞清楚哪些知識是我們系學(xué)生將來有可能要用到的。
例如可以請一些教育系老師多給我們作報告，這對于我們師范生會大有益處的。
四是教案及時更新，與時俱進(jìn)。
有的老師所使用的教案太過陳舊，不知是多少年 前的教案現(xiàn)在還在使用著。
這里我們不是懷疑老師的能力，只是同學(xué)們看到這些，難免 從心里有一種蔑視感，不利于教學(xué)。
也許會不知不覺的問自己一句，這樣的教學(xué)能跟得 上時代嗎? 五是尋求大家盡可能都接受的授課方式。
許多老師照本宣科，這樣的教學(xué)已經(jīng)失 去了它的價值，我相信每一門課本上的字，同學(xué)們都認(rèn)識，像這樣的課程，我們到底該 如何去講，應(yīng)該值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>
六是爭取在完成教學(xué)任務(wù)的同時，提高教學(xué)效果。
一些老師急于趕進(jìn)度，講的過 快，有的一章幾乎幾句話帶過，同學(xué)們實在跟不上。
我們在按時完成教學(xué)任務(wù)的同時， 也應(yīng)看看教學(xué)效果如何。
第一， 一個老師的教學(xué)風(fēng)格，教學(xué)手段，教學(xué)方式一時難以改變，且像這樣的建 議已經(jīng)提過多次，結(jié)果都是石沉大海無消息。
因為這無法改變。http:///
一是每天早上都在那冷冷地站上幾分鐘，然后解散，這樣的點操已經(jīng)失去了 它存在的價值。
換句話說，它有何用? 二是去年因為冬季早上點操，班上生病了一大批，今年也是這樣，這已經(jīng)嚴(yán) 重的影響到了班上的教學(xué)工作，教學(xué)活動。
弊大于利。
三是班上學(xué)習(xí)刻苦的同學(xué)，我相信只要自習(xí)室六點半的門能開，他就能到。
在這樣的情況下，點操已無必要進(jìn)行下去。
至于說國家，學(xué)校提倡的“以人為本” ， 在某種場合某種情況下都是官話套話，說白了就是廢話。
如果班上同學(xué)的這些建議有什么不恰當(dāng)之處，還望老師諒解，我們也相信老師 能夠諒解。
謝謝大家!
20xx 年 11 月 17 日
經(jīng)過一年的教學(xué)工作 , 讓我獲益匪淺 ,既增長了知識又讓我認(rèn)識了 許多新的朋友教師。
使我覺得作為一名教師的快樂。
回首這一年的工 作實踐，我不禁思緒萬千、感慨不已。
作為一名剛踏上工作崗位的青 年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。
幸運的是，學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和許 多老師對我的工作給予很多的關(guān)心和幫助，而我也更加努力，本學(xué)期 我的各項工作都有條不紊的開展。
經(jīng)過一個學(xué)期的實踐，我獲取了很 多寶貴的工作經(jīng)驗。
作為一名新教師,踏上工作 經(jīng)過一年的教學(xué)工作 ,讓我獲益匪淺 ,既增長了知識又讓 我認(rèn)識了許多新的朋友教師。
使我覺得作為一名教師的快樂。
回首這一年的工作實踐，我不禁思緒萬千、感慨不已。
作為 一名剛踏上工作崗位的青年教師，一開始我心中不禁有些忐忑。
幸運 的是，學(xué)校各位領(lǐng)導(dǎo)和許多老師對我的工作給予很多的關(guān)心和幫助， 而我也更加努力，本學(xué)期我的各項工作都有條不紊的開展。
經(jīng)過一個 學(xué)期的實踐，我獲取了很多寶貴的工作經(jīng)驗。
作為一名新教師,踏上工作崗位后的第一個任務(wù)就是擔(dān)任畢業(yè) 班的英語教學(xué)工作,這對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。
其中一個班的男 生調(diào)皮的較多 ,所以在管理上比較困難 .特別是因為我是一名新教師 , 初來乍到,總會有些同學(xué)表現(xiàn)出”不買賬” 的態(tài)度。
經(jīng)過一個多月的磨 合 ,通過不斷的找同學(xué)談心 , 主動去了解他們的情況 ,慢慢的我和學(xué)生 之間開始互相了解了.經(jīng)過細(xì)心的觀察和實踐,我發(fā)現(xiàn)了這樣一種教學(xué) 方式 ,那就是作為一名新教師 ,對等學(xué)生不應(yīng)總是擺出教師的架子 , 把 自己擺在高高的位置上,這樣很容易造成學(xué)生的不服,從而不愿聽教師 的課 .而我們應(yīng)該讓學(xué)生感到學(xué)生和教師是平等的 ,除此之外 ,我們要 多從學(xué)生的角度去考慮問題,設(shè)身處地的為學(xué)生著想,這樣他們才能接 受你,從而去聽你的教育的指導(dǎo)。
教師育人，身正為范。
在一年的工作業(yè)中讓我認(rèn)識自我的角 色定位。
不但是應(yīng)該做一個怎樣的人，而且是做一個怎樣的教師。
教 師的職責(zé)是神圣的，既教書又育人。
高爾基說過：“誰不愛孩子，孩 子就不愛他，只有愛孩子的人，才能教育孩子”。
愛孩子是教師應(yīng)具 備的美德，也是教師的天職，作為一名小學(xué)教師，當(dāng)然更應(yīng)該做到這 一點.在職業(yè)活動中，我把熱愛學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師 生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛學(xué)生包 括尊重信任學(xué)生、關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，只要是我的學(xué)生，無論成績好壞， 我都一視同仁。
對性格孤僻的學(xué)生，更多給以熱情幫助。
意圖使他們 恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。
人的感覺是相互的，教師的真誠學(xué) 生是能感受到的。
雖然這一年的時間并不長,可我的心得體會卻頗深。
1、 認(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要。
教學(xué)中， 備課是一個必不可少， 十分重要的環(huán)節(jié)。
備課充分，能調(diào)動學(xué)生的積極性，上課效果就好。
一開始每備一篇新課時，我最苦惱的就是如何尋找備課的思路。
拿起 一篇課文，我往往發(fā)現(xiàn)文中可講的知識點很多，而且似乎都很重要， 但都講的話一方面課時不允許，另一方面突顯不出課文的重點。
面對 這么多的知識點，我應(yīng)該如何取舍，而且應(yīng)該如何安排組織才可以使 整個課文得以連貫、流暢、圓滿呢，這是我備課中遇到的最大問題。
于是，每天我都花費大量的時間在備課上，認(rèn)真鉆研教材和教法，對 照單元學(xué)習(xí)要求，找出重點、難點，并把各個知識點列出來按重要程 度排列，進(jìn)而組織安排上課的思路。
同時，我還經(jīng)常請教有經(jīng)驗的教 師，經(jīng)她們一點撥，我茅塞頓開。
此外，在備課的過程中，我除了準(zhǔn) 備課本上要求的內(nèi)容外，還盡量多收集一些有趣的課外資料作為補 充，提高學(xué)生的聽課的興趣。
2、重視課堂 40 分鐘的教學(xué)實踐。
辛苦的備課歸根到底還是 為上課作準(zhǔn)備的。
我非常重視課堂的 40 分鐘，在教學(xué)的過程中盡量 做到內(nèi)容豐富充實，教態(tài)自然大方，語言生動活潑，并且每天都以愉 悅、飽滿的精神面貌面對學(xué)生，讓學(xué)生感受到一種親切舒適的氛圍。
在講課過程中，我留心注意學(xué)生的反應(yīng)，及時解答學(xué)生提出的問題， 注意加強和學(xué)生的交流，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
3、對成績較差的學(xué)生進(jìn)行課后輔導(dǎo)。
針對不同的后進(jìn)生的具 體情況，我制定了相應(yīng)的計劃和目標(biāo)，利用下午放學(xué)的時間，對這部 分同學(xué)有計劃地進(jìn)行課后輔導(dǎo)。
我對他們經(jīng)常進(jìn)行鼓勵，消除他們的 自卑心理;有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強他們的 自信心，提高他們的學(xué)習(xí)積極性。
4、多聽不同老師的課，多向有經(jīng)驗的教師請教。
身教勝于言 教，教師們從實踐中總結(jié)出來的教學(xué)方法和技巧，值得我認(rèn)真用心學(xué) 習(xí)和領(lǐng)會。
聽有經(jīng)驗的教師的課，我次次都有不同的領(lǐng)悟，都能收獲 到很多東西，經(jīng)常有“聽君一節(jié)課，勝思一整天”之感。
作為一名光榮的人民教師 , 在以后的教學(xué)工作中我要力爭做 到
一.
熱愛學(xué)生.給我們的學(xué)生多一些愛心,關(guān)心,責(zé)任心,寬容心, 細(xì)心等，做到“唐僧”式心腸來培養(yǎng)教育我們的學(xué)生。
師者,傳道,授業(yè), 解惑 ,更重要的是給學(xué)生起到示范作用 ,潛移默化 ,讓同學(xué)們在學(xué)習(xí)生 活中,通過與老師的接觸 ,用心體會,從中感悟。
我們教授學(xué)生的同時 , 多與他們交流 ,發(fā)自內(nèi)心的尊重他們 , 關(guān)愛他們, 同學(xué)們也會尊重這樣 的老師,愿意上他的課。
二 .
獻(xiàn)身教育事業(yè) .
教師被譽為 “蠟燭 ”, 點燃了自己 ,照亮了別 人,這是教師獻(xiàn)身精神的真實寫照。
我,一位平凡的教師,要為教育事業(yè) 添磚加瓦。
三.不斷提高自身素質(zhì),努力成為一位優(yōu)秀教師 ,學(xué)生喜歡的教 師,社會滿意的教師。
爭取在最短的工作學(xué)習(xí)中,提高自己的業(yè)務(wù)能力, 豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗。
以上是本人工作一年的一些心得體會。
作為一名新教師，我 時刻準(zhǔn)備著， 勤于學(xué)習(xí)， 樂于教學(xué)， 用愉快的心情應(yīng)對每一天的工作。
自 xxxx 年畢業(yè)分配到 xxx 鎮(zhèn) xxx 中學(xué)以來，自己就時時處處嚴(yán)格要求自己，本著對教育事 業(yè)的熱愛，對學(xué)生的關(guān)愛來干各項工作。
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成 比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提 高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟。
一、政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。
積極參加校本培訓(xùn)， 并做了大量的政治筆記與理論筆記。
新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書， 我們必須 具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。
所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意 從書本中汲取營養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會新形勢下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量， 關(guān)鍵是上好課。
為了上好課，我做了下面的工作
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字 都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些 資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí) 慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌 握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組 織好課堂教學(xué)， 關(guān)注全體學(xué)生， 注意信息反饋， 調(diào)動學(xué)生的有意注意， 使其保持相對穩(wěn)定性， 同時， 激發(fā)學(xué)生的情感， 使他們產(chǎn)生愉悅的心境， 創(chuàng)造良好的課堂氣氛， 課堂語言簡潔明了， 克服了以前重復(fù)的`毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣，課堂上講練 結(jié)合。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，中學(xué)生缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不 能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一 工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去， 還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作， 尤其在后進(jìn)生 的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和 尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之 前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、 積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾 長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生 ，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心， 良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。
并積極 運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。
在上學(xué)年的工作中， 我取得了一定的成績。
自己所任教的英語學(xué)科在各種考試中均獲得 第一名的好成績， 自己所帶班主任的班總體成績名列朱臺鎮(zhèn)第一。
我個人也被評為臨淄區(qū)優(yōu) 秀教師。
金無足赤，人無完人，在教學(xué)工作中難免有缺陷，在今后的教育教學(xué)工作中，我將 更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力 量。
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師
大家晚上好! 我于去年畢業(yè)于山東師范大學(xué)， 上大學(xué)的時候我的理想工作就是當(dāng)一名高中英 語老師，為了這個理想，我自學(xué)了七年的英語，從沒有松懈和放棄過任何能提高 和證明自己英語水平的機會， 在主修自己本專業(yè)的同時參加了山東省高等教育英 語專業(yè)本科的自學(xué)考試， 通過了山東省英語口語等級考試三級，希望能在找工作 的時候能和正宗英語專業(yè)的畢業(yè)生一決高下。
經(jīng)過一番緊張的面試之后，我被通 知諸城一中聘了我， 上初中時總聽老師說機會總是垂青有準(zhǔn)備的人，至此我才深 深體會到這句話的真正內(nèi)涵。
非常感謝諸城一中給了我這個機會，實現(xiàn)了我在大 學(xué)里一直都有的夢想。
真得很感謝! 經(jīng)過一個學(xué)期的努力， 在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷幫助下，我不僅圓滿地完 成了一學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，還在思想業(yè)務(wù)上有了很大的提高。
在教學(xué)方面，我認(rèn)真的備好每一堂課，盡量上好每一節(jié)課，仔細(xì)的批改作業(yè)，爭 取在四十五分鐘里照顧到每個學(xué)生，最大程度的提高學(xué)生的英語水平。
1、仔細(xì)的備好每一節(jié)課。
每天花費大量的時間在備課上，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法，不滿意就不收工。
在備課中，認(rèn)真研究教材，把所有的有關(guān)本單元的相關(guān)習(xí)題和參考資料讀一遍， 力求準(zhǔn)確把握重點，難點。
重點集中在基礎(chǔ)知識上，把短語句型以及語法點講清 楚，讓學(xué)生弄明白。
每節(jié)課的教案都寫詳案。
想好要說的每句話，然后再去聽老 教師的課， 看看自己備的課是不是對重點把握的很好，還有哪些知識點是備課時 漏下的。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。
英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教 好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。
否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn) 生畏難情緒，不愿學(xué)，也無法學(xué)下去。
為此，我采取了一些方法，就是偶爾在課 堂上讀一些與這堂課所授知識相關(guān)的英語電影經(jīng)典對白給學(xué)生聽， 或者放一段淺 顯易懂的英語電影對白， 比較簡單的歌曲給他們練練耳朵，因為我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的英 語發(fā)音都不太標(biāo)準(zhǔn)，這樣可以激發(fā)學(xué)生自覺地去模仿，去糾正自己發(fā)音的興趣。
然后向同學(xué)們介紹一些好的英語節(jié)目，比如希望英語雜志，動感英語等等，擴大 學(xué)生們的視野， 增強他們對英語學(xué)習(xí)的興趣，讓他們了解到其實英語學(xué)習(xí)無處不 在，不只課堂上，課本上才能學(xué)到英語。
課堂上也盡量說英語，盡量引導(dǎo)學(xué)生張 口說英語，增強學(xué)生們對英語學(xué)習(xí)的興趣，從而不同程度的提高其英語水平。
3、認(rèn)真及時批改作業(yè) 課上經(jīng)常聽寫上節(jié)課學(xué)過的單詞，短語和課文當(dāng)中的重點句子，檢查學(xué)生對基 礎(chǔ)知識的掌握情況， 下課前收起來批閱，找出聽寫成績不理想的學(xué)生讓他課間來 辦公室背誦課文， 第二天上課就立即將學(xué)生聽寫的情況反饋到教學(xué)中去，公布最 高分， 表揚成績好的， 激勵松懈了學(xué)習(xí)勁頭的學(xué)生， 讓他們認(rèn)識到同樣的一節(jié)課， 同樣的四十五分鐘， 卻跟成績好的同學(xué)差距那么大，讓他們自己意識到自己學(xué)習(xí) 上的不足，給他們一種壓力，一種緊迫感，從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)的動力，以后的每 節(jié)課真的覺得他們學(xué)習(xí)勁頭都很足，真的能感受到那種氣氛，他們在互相競爭學(xué) 到最好。
這樣有利于學(xué)生迅速的糾正自己新知識上的錯誤，鞏固教學(xué)效果。
另外， 對于班里基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生，我都是利用課外活動時間和晚自習(xí)給他們補 習(xí)功課，單獨給他們安排好學(xué)習(xí)任務(wù)，經(jīng)常鼓勵他們好好學(xué)習(xí)，不要放棄，背不 過課文就讓他們讀給我聽，幫他們糾正發(fā)音，也讓他們體驗到成就感。
4、堅持聽課和學(xué)習(xí) 剛畢業(yè)的毫無教學(xué)經(jīng)驗的新老師都要拜師學(xué)藝，在拜張萍張老師為師后，感覺 就好像一個剛剛學(xué)著蹣跚走路的小孩在快要摔倒時突然被大人扶住， 被領(lǐng)著繼續(xù) 好好的走好每一步一樣，張老師總是毫無保留的把她的教學(xué)經(jīng)驗和方法傳授給 我， 聽完張老師的課后感覺心中非常有數(shù)，把從張老師那兒學(xué)來的一些小方法和 新知識及時運用于下一節(jié)課里，課上得很順手，也不斷提高了自己的教學(xué)水平。
另外， 在這里也特別感謝張萍老師對我在教學(xué)工作上的指導(dǎo)，我就像是張老師的 另一個“老學(xué)生”，沒有張老師，我真不知道該如何教好這幫學(xué)生。
除此之外， 每周一次的青年教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)也使我受益匪淺，剛開始帶班總覺得 心有余而力不足，不會管理學(xué)生哪!郭老師好像看透了青年教師的心思似的，及 時地領(lǐng)著大家學(xué)習(xí)了班主任兵法，讓我印象最深，感觸最深的一節(jié)課是郭老師講 的教師是管理者，學(xué)生是被管理者，教師和學(xué)生永遠(yuǎn)屬于兩大陣營的人，教師一 定不能站錯陣營，跟學(xué)生無限親近，否則將會被學(xué)生所傷，高明的老師任何時候 都不會站錯陣營，而是會盡量縮短兩大陣營的距離，把學(xué)生看成親密的對手。
還 有郭老師講到教育學(xué)生要攻心為上，對頑劣的學(xué)生心罰是最厲害的懲罰，心罰能 讓學(xué)生從心里認(rèn)識到自己的錯誤，能真正的讓學(xué)生心服口服。
另外還學(xué)習(xí)了給青 年教師的九條建議等等， 學(xué)了好多管理班級的知識，對青年教師來說真的是一場 及時雨。
通過培訓(xùn)使我學(xué)會了更好的管理班級，使教學(xué)工作有條不紊的進(jìn)行著。
5.見習(xí)班主任工作總結(jié) 這學(xué)期還擔(dān)任高一十九班的見習(xí)班主任工作， 跟著馬老師學(xué)到了很多寶貴的班 級管理方面的經(jīng)驗，還記得那次班會很令人難忘，那次班會的主題是：我拿什么 奉獻(xiàn)給你——我的爹娘， 真的是開到學(xué)生心坎里了，使得學(xué)生想起了為自己操勞 一生的爹娘， 讓學(xué)生懷著一顆感恩的心投入到緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中，沒有比這個更能 激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的動力了。
整個班會氣氛都很沉悶，學(xué)生都沉浸在自責(zé)與懺悔中， 有的同學(xué)還流下了感動得淚水，慚愧的淚水，馬老師接著趁熱打鐵，引導(dǎo)學(xué)生好 好學(xué)習(xí)，用好成績回報父母，安慰為自己操勞的父母。
班會以一首感恩的心結(jié)束 了，可以看得出學(xué)生們都立即燃起了斗志，鼓足了學(xué)習(xí)的勁頭準(zhǔn)備奮力一博。
聽 說有個同學(xué)開完班會就給父母打了一個電話，說了一堆感動的話，那家長也為孩 子的懂事而覺得安慰了許多。
真的打心眼里佩服馬老師，對班級管理真的很有一 套。
能跟著馬老師學(xué)習(xí)當(dāng)班主任真的感覺很榮幸，在這里對馬老師表示感謝。
來一中工作已接近半年了， 這半年是最有意義的半年，因為這不僅是我人生工 作旅程的開始， 也是我告別學(xué)生時代， 實現(xiàn)人生角色轉(zhuǎn)變的最具有標(biāo)志性的半年。
由于不是專業(yè)出身，因此，我對教學(xué)工作絲毫不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教 法，虛心向前輩學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。
由于教學(xué)經(jīng)驗不足，教學(xué)工作 中也存在著一些問題，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等。
在 今后的工作中我將繼續(xù)努力，揚長避短，爭取取得好成績，成為一名合格的英語 教師。
我常對自己說：可能我的業(yè)務(wù)水平比不上專業(yè)人士，可是我可以付出十倍 甚至百倍的努力來縮短與他們專業(yè)人士的距離。
七年的自學(xué)奮斗已經(jīng)磨練出了我 堅強的毅力，我的人生字典里沒有放棄與退縮，有的全是挑戰(zhàn)和超越，我不是最 好的，可我會努力做得更好。
以上小結(jié)，如有不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)同事批評指正。
一個學(xué)期以來，我能認(rèn)真地做好自己的本職工作，積極投入新一輪課程改革試驗中，將提高教學(xué)水平與思想理論水平結(jié)合起來，從而不斷的完善自己，教師教育教學(xué)工作個人總結(jié)。
同時，熱愛學(xué)生，努力為學(xué)生的發(fā)展提供契機。
在教書育人中，從各方面嚴(yán)格要求自己，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。
現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作進(jìn)行回顧與思考，以促進(jìn)今后的工作更上一層樓。
教師個人教學(xué)總結(jié)。
首先在思想方面，我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé)，教書育人;同時面向全體學(xué)生，熱愛、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦;要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。
同時處處以教師職業(yè)道德規(guī)范來約束自己的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。
加強學(xué)習(xí)，不斷更新教學(xué)理念。
作為新課程試驗的教師，我深知學(xué)習(xí)的重要性。
所以，在實踐中，我努力學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)等教學(xué)理論，從而豐富更新自己的頭腦。
緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。
注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)件新理念有機的結(jié)合起來。
教師個人教學(xué)總結(jié)。
將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念。
確立了"一切為了人的發(fā)展"的教學(xué)理念。
樹立"以人為本，育人為本"的思想。
其次，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時上下班，從不因為個人問題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。
第三，在教育教學(xué)工作中，本人積極認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱、新教材，將教材、教法、學(xué)法進(jìn)可能完美的結(jié)合，積極、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳粋€教案，上好每一節(jié)課，充分發(fā)揮課堂45分鐘的作用，盡可能減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，同時積極學(xué)習(xí)鉆研名師、專家的教育、教學(xué)理論，探索適合班級的教育方法、教育模式。
與此同時，向身邊的有經(jīng)驗的教師學(xué)習(xí)，積極參加聽課、評課活動，努力提高自己的教育理論水平;同時在業(yè)務(wù)上精益求精，積極探索多媒體、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，拓寬教學(xué)新思路;與此同時，采用靈活多變的方法，例如演講朗誦會、讀書活動等活動，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
具體做法如下:
1、深入鉆研教材，備好每一堂課。
能根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，擬定教學(xué)方法，創(chuàng)造性地使用教材，編寫比較實用性的教案，教案中體現(xiàn)學(xué)法的指導(dǎo)。
2、努力改變教學(xué)方式，提高教學(xué)質(zhì)量。
在課堂上，大膽改革傳統(tǒng)的教學(xué)方法，把自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)引入課堂，注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生互動，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動性，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快。
同時，在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。
3、精心設(shè)計練習(xí)，認(rèn)真批改作業(yè)。
力求每一次練習(xí)都有針對性，有層次性。
同時對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題做出分類總結(jié)，進(jìn)行講評，并針對有關(guān)情況及時改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
同時根據(jù)教學(xué)內(nèi)容布置實踐性的作，如，設(shè)計手抄報等，
4、做好學(xué)科培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
對于學(xué)習(xí)能力相對好的學(xué)生注重他們在更深層次上的學(xué)習(xí)和探究;對于學(xué)習(xí)能力相對困難的學(xué)生，從基礎(chǔ)知識方面著手對其進(jìn)行再一次針對性的教育教學(xué)，促使他們可以逐漸跟上其他同學(xué)的腳步。
在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。
通過一學(xué)期的不懈努力，本班的優(yōu)生在在探究問題、預(yù)習(xí)、解決問題等方面有了較大的提高，在數(shù)學(xué)競賽中趙暢、蔡少男等同學(xué)獲得一等獎;后進(jìn)生學(xué)習(xí)積極性也有所提高，能自覺完成作業(yè)，考試不及格的人數(shù)也逐漸減少。
5、認(rèn)真做好教學(xué)反思工作，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
授課后及時記載本課教學(xué)的成功和失誤，能夠比較真實地從教法的選擇、教師的備課、教學(xué)目標(biāo)的要求與學(xué)生的認(rèn)知水平及教材的編寫等方面加以分析，尋找問題出在哪里，并能提出今后的改革措施。
從而不斷總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，改進(jìn)教法，提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。
6、積極參加教研活動，努力提高自己的理論水平。
在備課組教研中積極發(fā)言，在教學(xué)目標(biāo)，教材處理，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上，善于提出自己的意見與建議。
在學(xué)校的教研中，敢于提出自己不同的見解和發(fā)表自己的意見。
第四、教研方面:自己除了能一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入鉆研外，積極參加各種教科研活動，制定教研計劃，并按計劃進(jìn)行學(xué)習(xí)、交流、研討、反思，積極上好匯報課、公開課，撰寫教學(xué)反思、教學(xué)案例、教學(xué)論文，為科研課題收集數(shù)據(jù)、資料。
一句話，用科學(xué)的方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度、務(wù)實的作風(fēng)搞好校本教研，搞好教學(xué)科研。
第五、在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育。
其次抓好學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變。
三是搞好班級衛(wèi)生，樹良好形象，四是積極穩(wěn)妥地展開班級競選活動，將競爭納入工作軌道，同時借鑒班級的先進(jìn)經(jīng)驗，對學(xué)生進(jìn)行量化，分組競爭，給個人加減分，期末總評。
與此同時，積極開展各類班級文化娛樂活動，活躍班級氣氛，融洽師生感情。
五是積極會同各學(xué)科教師積極備好學(xué)生，探討教育學(xué)生的方法，同時積極同家長聯(lián)系，及時了解、掌握學(xué)生情況，共同管理教育學(xué)生。
第六、存在的問題和努力的方向:
新一輪課程改革帶給我們新的挑戰(zhàn)，同時也給教師的成長帶來了機遇。
回顧一學(xué)期的工作，發(fā)現(xiàn)也存在一些問題與困惑。
如，班級的學(xué)困生還比較多;平時的學(xué)習(xí)還不夠，自身的教學(xué)理論還比較缺乏;在教學(xué)經(jīng)驗論文的撰寫方面比較少動筆;課題的實驗上摸不著邊;備課有時尚抓不準(zhǔn)等等問題。
還如，課堂上:1、教師在課堂中如何處理好放與收的關(guān)系?
2、如何處理好個性發(fā)展與全面提高的關(guān)系?如何做到既尊重學(xué)生又達(dá)到數(shù)學(xué)教學(xué)優(yōu)化的問題?3、教師對課堂教學(xué)中如何做到關(guān)注三個維度目標(biāo)、如何有效進(jìn)行整合?這些有待于，在今后的工作努力進(jìn)。
工作總結(jié)中建議篇七
xx市工業(yè)商務(wù)和信息化局在辦理20xx年度人大建議、*提案工作中，認(rèn)真貫徹“圍繞中心、服務(wù)大局、提高質(zhì)量、講求實效”的工作方針，在市委、市*的領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，把辦理人大建議、*提案工作作為市工信局推行效能*四項制度和加強機關(guān)作風(fēng)建設(shè)的建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)之一，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，密切與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，建立健全內(nèi)部交辦、督辦、催辦制度，采取個別協(xié)商與集體面商形式，及時加強與*、*委員的交流溝通，傾聽*、*委員對我們的辦復(fù)工作的意見和建議。通過不懈努力，7月30日，由我局承辦的20xx年度州、市兩級人大建議、*提案已案圓滿辦結(jié)。現(xiàn)將辦理工作通報如下：
20xx年，我局共收到人大建議、*提案21件，其中州人大建議1件、市人大建議5件、*提案15件；主辦13件，協(xié)辦8件；市級領(lǐng)導(dǎo)督辦的重點建議、提案6件（州提議149號、市建議49號、市建議59號、市提案5號、市提案7號、市提案73號）。在辦復(fù)過程中，我局嚴(yán)格按照人大建議、*提案的辦理程序、辦理時間和辦理要求，逐件認(rèn)真辦理，圓滿地完成了辦復(fù)工作。按時辦結(jié)率為100%，辦理態(tài)度滿意率100%，辦理結(jié)果：a類5件，b類4件，c類4件。
（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，機構(gòu)健全。
我局高度重視人大建議、*提案的辦理工作，按照“分級負(fù)責(zé)、歸口辦理”的原則，及時成立了由局長楊敏任組長、督辦領(lǐng)導(dǎo)任副組長、承辦科室負(fù)責(zé)人為成員的辦復(fù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，將辦理*建議、*委員提案的工作列入議事日程，做到承辦工作有分工、有合作，有交辦、有檢查，任務(wù)明確，責(zé)任到人。
（二）明確職責(zé)，措施有力。
根據(jù)xx市人民*辦公室20xx年度辦理人大建議、*提案交辦會要求，我局于5月11日召開了市工信局辦理人大建議、*提案交辦會，及時成立了辦復(fù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。一是將建議和提案分別交給相關(guān)業(yè)務(wù)科室研究辦理，并作出書面通知，規(guī)定了辦理時間，明確了具體承辦人。要求主辦件在6月30日前拿出初步意見；對協(xié)辦件的答復(fù)意見要求要在6月10日以前將協(xié)辦意見交主辦單位。二是承辦人員具體負(fù)責(zé)登記、收集、協(xié)調(diào)、溝通、催辦、核稿、聯(lián)系、初步面商、會議安排、資料準(zhǔn)備、痕跡材料的規(guī)范管理和定期的書面匯報等環(huán)節(jié)。三是承辦科室負(fù)責(zé)人現(xiàn)場解答代表、委員們提出的熱點、難點問題。對代表、委員提出的意見和建議進(jìn)行修改、補充后，文稿由局長審閱；局長根據(jù)面商反饋意見組織承辦科室認(rèn)真討論修改答復(fù)意見。真正做到把事情辦好，把事情辦實，提高辦理工作的面商率、解決率和滿意率。
（三）雙向交流，達(dá)成共識。
*建議、*委員提案是代表、委員履行職能最直接、最有效、最經(jīng)常的方式和途徑，充分反映了人民群眾的愿望與要求。在辦理人大建議、*提案工作中，我們采取“請進(jìn)來、走出去”等方法與各界代表委員直接見面座談，讓代表和委員充分了解我局工作職責(zé)，對群眾普遍關(guān)心的熱點、難點問題進(jìn)行現(xiàn)場解答，特別是對目前受政策和條件限制，暫時還不能解決的問題，進(jìn)一步做好宣傳解釋，取得了代表和委員們的理解和支持。
通過雙向面對面交流，一方面可以查找我局工作中的不足，對今后的工作提出改進(jìn)措施；另一方面可以提升機關(guān)形象、提高辦事效益、強化服務(wù)質(zhì)量。
（四）定期匯報，共同解決。
為做好20xx年度*建議、*委員提案的答復(fù)工作，我局采取具體承辦人定期向主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)展情況，主要領(lǐng)導(dǎo)與督辦領(lǐng)導(dǎo)、承辦科室、承辦人共同進(jìn)行討論研究的工作方法，對各類建議、提案及時共商作出決策，并對答復(fù)意見嚴(yán)格審核；一是看文稿答復(fù)是否層次清楚、語氣、格式是否達(dá)到要求；二是文稿答復(fù)的內(nèi)容是否符合國家政策及工作實際；三是文稿答復(fù)是否緊扣主題，中心明確、重點突出。
（五）程序規(guī)范，臺賬齊全。
我局各承辦科室在辦理工作，認(rèn)真執(zhí)行《xx市工業(yè)商務(wù)和信息化局辦理黨代會提議*建議*提案工作辦法》，嚴(yán)格按照《xx市工業(yè)商務(wù)和信息化局提議建議提案辦理工作八項制度》要求，對各個工作環(huán)節(jié)做到規(guī)范、完善，工作臺賬資料齊全。
工作總結(jié)中建議篇八
為促進(jìn)我們協(xié)會辯論精神的推廣、加強粵語與普通話之間的求同存異、推廣粵語這樣一個帶有廣東乃至華南特色的語言，增加各學(xué)院口才協(xié)會的辯論交流、增添辯論賽的特色與趣味，文學(xué)院演講與辯論協(xié)會協(xié)同物理與機電口才協(xié)會面向各學(xué)院口協(xié)大一大二學(xué)生，于12月8日在信工101課室舉辦了第二屆粵語辯論交流賽。
現(xiàn)將情況總結(jié)如下：
本次比賽僅為各學(xué)院交流賽，不作淘汰晉級，通過報名人數(shù)來決定參賽隊伍，并通過抽簽方式進(jìn)行分組。
此次參賽學(xué)院共有文學(xué)院、物理與機電學(xué)院、化學(xué)環(huán)境與工程學(xué)院、英東食品工程學(xué)院以及經(jīng)濟管理學(xué)院等五個學(xué)院，共組成6支隊伍分別進(jìn)行3場比賽。
12月8日，信工樓101教室
經(jīng)過抽簽，最終：比賽場次安排如下表：
比賽程序由陳
分的空間讓辯論雙方進(jìn)行精彩的論述，充分展示己方縝密的邏輯框架，也給雙方提供了進(jìn)行唇槍舌戰(zhàn)，正面交鋒的舞臺。觀眾提問階段一方面可以調(diào)動觀眾的積極性，令一方面也增強了辯手與觀眾的互動。
一次辯論帶給我們的不僅僅是比賽的結(jié)果，更重要的是在組織參賽的過程中辯手結(jié)成了密不可分的戰(zhàn)斗群體，體現(xiàn)了分工合作精神。以下為本次活動的可取之處：
通過這次交流賽，輕松愉悅的比賽氛圍，熟悉而又新穎的粵語形式，不僅讓各學(xué)院口才協(xié)會學(xué)生體會到了辯論的別樣風(fēng)味，也加強了各學(xué)院口協(xié)的學(xué)習(xí)與交流，增進(jìn)了各學(xué)院口協(xié)的友誼。
但因為才嘗試舉辦粵語辯論賽第二次，且涉及學(xué)院較多，準(zhǔn)備還是存在一些缺陷：
此次辯論賽準(zhǔn)備較為倉促，經(jīng)費不足等原因，并未進(jìn)行充足的宣傳工作，弄得比較小型低調(diào)，且未安排被觀眾，以致來觀看的觀眾并不算多，難以讓全校更多的同學(xué)都關(guān)注到這樣一場新穎有趣的辯論賽，我們認(rèn)真總結(jié)本次活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，在以后的活動中會再接再厲努力把活動辦得更出色。
運用自己熟悉的語言進(jìn)行辯論，賽場上，大多都表現(xiàn)得輕松幽默，精彩辯詞連連蹦出，讓臺下觀眾也跟著一起享受到辯論的刺激和熱烈氣氛，相較于普語辯論賽，粵語辯論賽給廣東同學(xué)們帶來的更多是親切感，也讓外地學(xué)子體驗到了粵語的非凡魅力。
礦泉水：20元，
評分紙：5元，
評委禮品：50元，
選手禮品：50元，
獎狀：20，
總計：共145
附錄：
辯論賽評分標(biāo)準(zhǔn)
：論點明晰，論據(jù)充足，引證恰當(dāng)，分析透徹。語言表達(dá)清晰、流暢；層次清楚，邏輯嚴(yán)密。
： 提問簡明，擊中要害；回答精準(zhǔn)，處理問題有技巧；表達(dá)清晰，論證合理而有力。
需要扣分的情形 ： 1.提問內(nèi)容與辯題無關(guān)， 2.發(fā)言內(nèi)容不健康或進(jìn)行人身攻擊
：能速抓住對方觀點及漏洞，駁論精到，切中要害，明確闡述本方立論和觀點并博采出眾。需要扣分的情形： 1、對方已經(jīng)明確回答的問題，仍然糾纏不清的； 2、發(fā)言不健康，或進(jìn)行人身攻擊的； 3、辯論與辯題無關(guān)； 4、在一方發(fā)言完畢另一方停頓時間過長未起立發(fā)言。
：語言表達(dá)清晰、流暢；層次清楚，邏輯嚴(yán)密；對對方觀點進(jìn)行質(zhì)疑，同時強化本方觀點，并能首尾呼應(yīng)。需要扣分的情形：辯論雙方應(yīng)針對辯論賽整體態(tài)勢總結(jié)陳詞，脫離實際的背稿適當(dāng)扣分。
1．辯手應(yīng)有真情實感，且可以用幽默詼諧的語言調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛。 2．辯手應(yīng)吐字清晰，語速適當(dāng)，有肢體語言，語言文明，相互尊敬禮貌。3.儀態(tài)著裝合理，大方自然。4．尊重評委，對方辯友以及現(xiàn)場觀眾。 5．有風(fēng)度以及幽默感。
工作總結(jié)中建議篇九
日子象念珠一樣，一天接著一天滑過。時光荏苒，細(xì)數(shù)在xx的點點滴滴，回顧加入xx以來的工作，我看到了自己的成長與不足。
過去的歲月，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，從無基礎(chǔ)到現(xiàn)在能夠較好地完成本職工作，加入公司后的成長是顯而易見的。在感謝大家對我提供幫助的同時，我也正視到自身仍然存在的問題，我仍然需要不斷加強自身學(xué)習(xí)來提升業(yè)務(wù)水平，以期在新的一年能有更大的進(jìn)步。現(xiàn)將20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)，并對20xx年提出新的計劃及愿景。
我在xx廣辦的工作主要包括三部分：行政、單據(jù)和客服。
一、行政工作。
辦公室的行政工作千頭萬緒，內(nèi)容主要包括：
1.辦公室設(shè)備、物品的管理及維護(hù)：公司電腦、打印機、通訊設(shè)備、辦公桌椅等物品的補配及維護(hù)工作。
2.辦公室事務(wù)工作：交納電話費、物業(yè)費、保證公司飲用水供應(yīng)、處理公司與客戶之間的相關(guān)事務(wù)。
3.辦公文件的起草及傳輸：客戶贈樣表、辦公及業(yè)務(wù)報銷清單、贈樣未成交清單等辦公文件的起草及傳輸工作。
4.公司各種檔案、單據(jù)的整理、更新與保管：員工考勤表、面試表、報銷費用清單、贈樣清單、各種費用單據(jù)的整理、更新與保管工作。
5.辦公室環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)：及時清理辦公室垃圾與雜物，保證辦公環(huán)境清潔衛(wèi)生。
6.經(jīng)理交辦的其他工作：清點庫存、匯總客戶信息、確認(rèn)事務(wù)性往來、注冊維護(hù)免費平臺等其他工作。
二、單據(jù)工作。
平時接觸的單據(jù)工作內(nèi)容主要有：
1.出庫單的填制及傳送；
2.換貨單的填制及傳送；
3.調(diào)撥單的填制及傳送；
4.客戶備案的填制及傳送；
三、客服工作。
1.客戶接待：接待到訪的客戶，宣傳公司產(chǎn)品，了解客戶合作意向。
2.客戶售前聯(lián)系：解答客戶相關(guān)疑問，確認(rèn)客戶訂貨需求，售前聯(lián)系客戶，確認(rèn)貨物品種、數(shù)量、送貨地址、貨款金額、匯款賬號等相關(guān)信息。
4.客戶售后服務(wù)：為客戶解答售后相關(guān)問題。
通過近一段時間的工作，反省自身，我認(rèn)識到自己還存在許多不足和缺點，現(xiàn)將近期的工作、學(xué)習(xí)中存在的問題總結(jié)如下：
1.自身業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強。雖然通過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常行政工作，也忽視了業(yè)務(wù)水平的提高。
2.創(chuàng)新意識不夠，工作上滿足于常態(tài)化，缺乏開拓和主動精神，滿足于領(lǐng)導(dǎo)叫干啥就干啥，積極主動性不夠強。處理問題有時考慮得還不夠周到，無法從本質(zhì)上發(fā)現(xiàn)問題的根源所在，缺乏靈活機動，過于死板。工作中缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開拓的勇氣和魄力。
3.理論水平不夠高，相關(guān)知識掌握不夠扎實。雖然平時也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對公司政策理論鉆研得不夠透徹。
4.全局意識不夠強。有時做事情、干工作只從自身出發(fā)，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了工作，但是仍然存在看到、聽到、想到但還沒做到的情況。
5.工作不夠大膽、堅決。在工作中，難免出現(xiàn)意見相左的情況，對于一些細(xì)節(jié)性無傷大雅的事情，不愿意與同事發(fā)生沖突或者爭執(zhí)，往往順著他人的意見得過且過。
在今后的工作中，我決心從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：
1.在學(xué)習(xí)方面，繼續(xù)加強業(yè)務(wù)及理論知識的學(xué)習(xí)，加強自己對相關(guān)知識的應(yīng)用，在日常工作中逐步加強將理論融于實踐的能力，從而提高自己服務(wù)公司和客戶以及解決實際問題的能力，不斷提高業(yè)務(wù)水平。
2.在心態(tài)方面，努力調(diào)整好個人的心態(tài)到最佳，加強自己的事業(yè)心和責(zé)任感，注意培養(yǎng)自己開拓進(jìn)取的精神意識，努力提高駕馭工作的能力。我始終堅信心態(tài)決定一切，個人心態(tài)的好壞會對團(tuán)隊的合作及效率產(chǎn)生重要的影響。
3.在實際工作中，要努力學(xué)以致用，遇到問題時攻克自己的靦腆，更加積極主動的向同事和上級請教，并多與同事們進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)他們處理實際問題的方法及工作經(jīng)驗。通過多學(xué)、多問、多想來不斷提高自己的實際工作能力。
從加入公司時間的角度來看，我算是公司內(nèi)資歷最淺的新人，正式獨立處理工作也尚處于起步階段，對于公司各部門的認(rèn)識也算相當(dāng)淺顯，所以在此只能粗談一些個人的看法，不對的地方敬請見諒。
目前看來，公司部門的設(shè)置及分工尚處于未成熟階段，加之目前在廣州設(shè)有辦事處，像我這樣的新晉員工可能對于公司的部門設(shè)置及權(quán)責(zé)還沒有一個全局化的清醒認(rèn)識，平時工作中接觸到最多的可能是個人主體。針對這種情況，我大概提出以下幾點建議：
1.加快部門的建立健全步伐：部門之間的配合默契與否，關(guān)系到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，所以建立健全的部門制度是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基石，至關(guān)重要。
2.完善部門管理制度，明確部門權(quán)責(zé)分工：部門權(quán)責(zé)和管理制度能夠規(guī)范工作流程，提高工作效率，防止因人員變動等突發(fā)因素導(dǎo)致的不必要損失。
3.完善部門管理及職責(zé)的書面機制，書面文件的建立方便學(xué)習(xí)、保管，發(fā)生問題有據(jù)可依。
4.加強部門間同事的溝通，增加彼此交流的機會。溝通當(dāng)中易于大家掌握公司的動態(tài)信息，有助于及時發(fā)現(xiàn)問題并培養(yǎng)員工的全局意識。
1.行政方面：做好本職行政工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)辦公知識，提升工作能力。
2.單據(jù)方面：繼續(xù)學(xué)習(xí)不同種類單據(jù)的功能用途、填制方法及傳送流程，不斷積累經(jīng)驗，爭取諳熟單據(jù)相關(guān)工作。
3.客服方面：保持良好的服務(wù)態(tài)度，維護(hù)好與老客戶的關(guān)系，做好客戶來訪接待工作，學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)知識及技巧，爭取提高自身的業(yè)務(wù)水平。
2月底公司開始恢復(fù)正常上班，本人2月至3月的工作計劃為：
20xx.02.25—20xx.02.28：完成年前滯余工作的接洽任務(wù)，處理好新發(fā)生的各種工作，盡快從放假狀態(tài)恢復(fù)到高效率工作狀態(tài)。
20xx.03.01—20xx.03.31：完成經(jīng)理交辦的各種工作；繼續(xù)相關(guān)理論、產(chǎn)品、辦公及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)獨當(dāng)一面的潛力。
以上是我對于20xx年工作的總結(jié)及20xx年的工作目標(biāo)，在新的一年，我會時刻將“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲”的古訓(xùn)銘記在心，不斷提醒自己要在團(tuán)隊合作中努力發(fā)揮“1+1≥2”的效用，爭取在新的一年，能有更好的工作表現(xiàn)！
工作總結(jié)中建議篇十
來金力達(dá)一年零四個月，先后從事了辦公室，后勤，生產(chǎn)以及安防等工作，從中學(xué)到了很多，現(xiàn)將近期的工作大面總結(jié)以及對公司的建議與意見整理如下：
總結(jié)：本人六月底從事安防工作后，首先是著手處理投標(biāo)問題，由于學(xué)車時間有限，此事后來由金華主要負(fù)責(zé)。其次是對公司一些線路的增加與改造，增加了噴泉周圍各種線路，將公司裸露在外面的電線全部穿管包裝起來，使其更加美觀，提高公司形象。再次是協(xié)助朱龍訓(xùn)經(jīng)理安裝車間以及辦公樓新增的攝像頭。再就是和牟昌亮、李金華去曹主任新房子安裝報警器割槽。再后來公司接通正式電后，進(jìn)行各各線路的改造。以上是總結(jié)了近期工作大面，但是安防工作很多很繁瑣，無法一一整理，有時很輕松，有時又很累，但是大家都樂觀工作。建議與意見：
1.我認(rèn)為早上與中午考勤問題應(yīng)該狠抓一下，可以成立督查小組，在點名時間監(jiān)督。
2.垃圾箱處理不及時，很脹很亂，影響形象。
3.暫時不發(fā)工資不要緊，但是領(lǐng)導(dǎo)的要出來說個話，什么都不說就這樣托著，員工難免會不信服，影響工作熱情。
4.改善伙食，說句實話，飯菜太少了，起碼得保證吃飽吧，尤其是生產(chǎn)人員。
5.公司管理既有制度又要人性化，例如某員工偶爾有私事
需要早走一小時，或者中途離開公司一小時，我認(rèn)為直接去就可以，不需要寫上一個小時的`假條，這樣體現(xiàn)出公司的人性化。如果到時候考勤天數(shù)上小數(shù)點后不是0或者5，我認(rèn)為很不好。
以上是我個人真心為公司提的意見和建議，希望領(lǐng)導(dǎo)借鑒，情況有可能與實際不符，也有可能是我的想法不合實際，敬請諒解。
工作總結(jié)中建議篇十一
寫作對學(xué)生的語言組織能力和創(chuàng)造能力提出了更高的要求，對學(xué)生的綜合能力的考查更全面．在平時的寫作訓(xùn)練中，我們讓學(xué)生練了高考書面表達(dá)中的各種體裁和題材，如書信、通知、日記、發(fā)言搞等，至少每周寫一篇，然后進(jìn)行認(rèn)真批改講評，有幾次甚至大部分同學(xué)都面批。并且指導(dǎo)學(xué)生注重平時積累，歸納運用并背誦一些書面表達(dá)常用連接詞、句型、寫作模板等，還背誦一些優(yōu)秀范文，進(jìn)行模仿寫作。
二、反思和建議：
1．課堂教學(xué)的有效性。我們老師總在抱怨自己辛辛苦苦講了一節(jié)課，學(xué)生卻沒掌握多少。我們老師也知道“填鴨式教學(xué)”的弊端，但是，我們的課堂教學(xué)還是以老師講為主，沒有體現(xiàn)所謂的“精講精練”。尤其像我們學(xué)校的學(xué)生，老師所講的知識點沒有當(dāng)堂實踐練習(xí)的話，講得再多也是徒勞。
2．強化課堂訓(xùn)練，加強限時閱讀的訓(xùn)練。我們這一屆高三在一模后才開始閱讀的限時訓(xùn)練，起步太遲了。我個人認(rèn)為高中每個年級應(yīng)該留出一定的課堂時間讓學(xué)生限時訓(xùn)練閱讀。這也是提高閱讀能力的一個不可缺少的途徑。
3．每天給學(xué)生一定的時間（如第三節(jié)晚自修）和精力去消化鞏固當(dāng)天所學(xué)的知識，力求做到堂堂清、日日清、周周清。我們老是會聽到老師們說一道題目講了好幾次，學(xué)生還是會做錯。學(xué)生各科作業(yè)太多導(dǎo)致沒有時間及時鞏固是其中的重要原因，所以作業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量又是一大問題。
4．我們在第二輪復(fù)習(xí)中講解了各種題型（單項，完形，閱讀，改錯等）的解題思路和方法。其實，這些解題思路和技巧從高一開始就可以有針對性地講了。
5．我們從高三第二學(xué)期開始讓學(xué)生做06年全國各地高考試卷的完形和閱讀。由于各地模擬卷和高考沖刺卷的沖擊，06年高考試卷只做了3套。所以，我們可以在高二有選擇地讓學(xué)生做前一年的高考試卷。一有時間上的保證，二可以提前熟悉高考題目。
6．07年的高考試卷重視基礎(chǔ)，講究策略，貼近生活，體現(xiàn)人文。所以，高三英語的復(fù)習(xí)要兼顧語言知識和語言運用，避免低層次的重復(fù)操練；英語教學(xué)要重視培養(yǎng)學(xué)習(xí)策略；復(fù)習(xí)要回歸課本，重點還是抓基礎(chǔ)，即常用和常見的單詞、詞組、句型和基本語法的落實。
工作總結(jié)中建議篇十二
進(jìn)入公司將近一年，回望一年的工作進(jìn)行綜合總結(jié)時，也根據(jù)公司實際狀況提出一些小建議，期望為公司的發(fā)展盡綿薄之力。
每個人都有不一樣的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價值觀、技術(shù)潛力、知識潛力、社交潛力、生理和心理承受潛力等不盡相同。站在人力資源的角度，我們就應(yīng)給公司的員工進(jìn)行甄別，幫忙其找到適合自我潛力、更好地發(fā)揮自我特長的工作崗位。
企業(yè)的營銷業(yè)績與每個員工都有著直接的聯(lián)系，每個員工也就應(yīng)有憂患意識。企業(yè)效益好了，員工也能得到實惠；反之企業(yè)跨了，大家失去了飯碗，生活就沒有了保障。所以建議要大力倡導(dǎo)員工關(guān)注營銷、參與營銷、服務(wù)營銷的觀念，發(fā)揮大家的客戶關(guān)系或營銷手段，鼓勵大家主動出去宣傳公司的產(chǎn)品，想辦法拉團(tuán)購或大客戶。
企業(yè)要做得好，除了增效還要節(jié)流，要樹立員工節(jié)約的好習(xí)慣，例如1、將日常書寫過的紙張積攢起來二次利用，用于不重要的書寫和日常辦公之用。這樣既環(huán)保又降低了辦公費用，一箱a4紙10包250元，一包紙500張，每人每一天使用二次用紙10張，50人一天將節(jié)約500張，即一包紙25元，一年下來可節(jié)約9125元。2、養(yǎng)成隨手關(guān)燈和電腦顯示屏的習(xí)慣，尤其是中午吃飯或出去較長時光的時候，這樣能夠替公司節(jié)約很多電費開支（一般大的公司都這么要求員工）。
激勵措施的到位雖然不能說是員工職責(zé)心和用心性的原動力，但卻是最有效的手段，如果員工都處于一種干好干不好都差不多的狀態(tài)，企業(yè)實現(xiàn)宏偉的發(fā)展藍(lán)圖也無從談起。公司領(lǐng)導(dǎo)就應(yīng)不斷地該批評的批評，該鼓勵的鼓勵，要樹立好的典型好的榜樣，因為榜樣的力量是無窮的。
目前公司大部分員工的工作狀態(tài)尚停留在“要我做什么”的意識階段，而不是“我要做什么”，這種理念導(dǎo)致員工工作被動，缺乏創(chuàng)造力。并且在目標(biāo)執(zhí)行過程中，如果員工執(zhí)行工作任務(wù)出現(xiàn)偏差或沒有到達(dá)預(yù)期的效果，領(lǐng)導(dǎo)是否理解借口和理由？因此，在目標(biāo)執(zhí)行過程中，目標(biāo)什么時候能夠完成？這個目標(biāo)由誰來做？做到什么程度？（以上是我們目前做到的步驟），但是如果沒有達(dá)成公司將采取什么措施？以往公司在對待理由和借口上的寬容態(tài)度必將使我們的員工產(chǎn)生懈怠情緒或僥幸心理，從而構(gòu)成一種惡性循環(huán)。
如果職責(zé)的氛圍不夠濃，大家遇到問題、遇到困難、工作完不成就找理由、找借口，很少去分析自我個人在這件事上到底就應(yīng)負(fù)有多大的職責(zé)，出現(xiàn)問題的原因是什么，有什么補救措施，今后應(yīng)如何避免。只有以職責(zé)者的心態(tài)對待工作，我們的產(chǎn)品品質(zhì)和人員素質(zhì)才能得到切實地提升，所以公司的管理層不就應(yīng)理解理由和借口，這樣造成員工職責(zé)意識的淡薄。
公司文化就應(yīng)是經(jīng)過時光和經(jīng)歷來沉淀的，在文化理念的總結(jié)和提煉上，不就應(yīng)存在領(lǐng)導(dǎo)“拍腦袋”現(xiàn)象，因為由幾個人生硬總結(jié)出來的東西是沒有生命力的，也不會被員工理解并認(rèn)同。文化理念的總結(jié)和提煉，也不是屬于某一部門甚至某一領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)或義務(wù)，這是一個需要全員參與的工程，應(yīng)建立在廣泛征集員工意見的基礎(chǔ)上。
新的企業(yè)就應(yīng)建立企業(yè)價值觀（簡單到幾句話）、企業(yè)精神（簡單到幾條），其它的文化就應(yīng)是在歲月沉淀中所構(gòu)成的具有自身特點的經(jīng)營宗旨、價值觀念和道德行為準(zhǔn)則的綜合，務(wù)必具有宏聚房地產(chǎn)公司的個性化。
以上小建議僅供領(lǐng)導(dǎo)參考。
工作總結(jié)中建議篇十三
工廠生產(chǎn)改善建議：
一，生產(chǎn)管理改善。
銷售下發(fā)生產(chǎn)訂單或生產(chǎn)目標(biāo)給生產(chǎn)，生產(chǎn)制定生產(chǎn)計劃，采購計劃及外協(xié)計劃。生產(chǎn)根據(jù)相應(yīng)計劃下發(fā)生產(chǎn)指令，采購申請及外協(xié)申請。生產(chǎn)指令由車間負(fù)責(zé)人確認(rèn)后下發(fā)至各工位執(zhí)行生產(chǎn)。采購申請和外協(xié)交請由經(jīng)理簽字確認(rèn)后由采購人員負(fù)責(zé)按計劃時間及數(shù)量購回。
計劃是生產(chǎn)訂單和生產(chǎn)目標(biāo)的第一負(fù)責(zé)人，應(yīng)按時按量完成生產(chǎn)目標(biāo)。為使生產(chǎn)計劃能夠得到嚴(yán)格的執(zhí)行應(yīng)嚴(yán)密跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，采購進(jìn)度，外協(xié)進(jìn)度，如發(fā)現(xiàn)未按計劃達(dá)成事項應(yīng)及時解決或上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)解決。計劃下發(fā)的生產(chǎn)指令單中應(yīng)包含生產(chǎn)的產(chǎn)品或零部件編號（我司暫無編號），名稱，數(shù)量，指令下發(fā)時間，要求完成時間信息，以便歸檔記錄及可能會有的后續(xù)追溯，除此，生產(chǎn)指令還應(yīng)包含需要完成此指令所需要的材料，采購件，外協(xié)件的編號，名稱及數(shù)量。
生產(chǎn)車間各工位應(yīng)嚴(yán)格按照生產(chǎn)指令要求的產(chǎn)品型號，數(shù)量，時間完成生產(chǎn)，不能多生產(chǎn)也不可少生產(chǎn)，嚴(yán)格按照生產(chǎn)指令上的領(lǐng)料信息進(jìn)行領(lǐng)料，不可私自多領(lǐng)，發(fā)料人員也不可私自多發(fā)，如為完成生產(chǎn)指令確實需要超領(lǐng)的由車間負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)后方可領(lǐng)用，超領(lǐng)部分應(yīng)做好記錄并備注原因。發(fā)料人員和車間負(fù)責(zé)人都應(yīng)做好超領(lǐng)記錄，以便可能會向總經(jīng)理解釋。
物料要做到全面管控，除了首工序生產(chǎn)領(lǐng)料和末工序的入庫，在工序之間的.流轉(zhuǎn)也應(yīng)做到管理管控，建議在工序之間的物料流轉(zhuǎn)有流轉(zhuǎn)卡的記錄。產(chǎn)品及零部件的入庫流轉(zhuǎn)需要有完整的領(lǐng)料、加工、流轉(zhuǎn)、入庫記錄，上工序流轉(zhuǎn)到下工序的產(chǎn)品及零部件要有物料交轉(zhuǎn)手續(xù)，流轉(zhuǎn)卡跟隨相應(yīng)批次產(chǎn)品直到入庫，由倉庫保存流轉(zhuǎn)卡，避免在工序之間的流轉(zhuǎn)造成產(chǎn)品缺失不良職責(zé)不明確等問題。簡單的流轉(zhuǎn)卡樣式及包含信息可參考如下制作：
生產(chǎn)各工位憑生產(chǎn)指令領(lǐng)料生產(chǎn)，不需要領(lǐng)料的工位接收上工位流轉(zhuǎn)下來的產(chǎn)品和流轉(zhuǎn)卡，所有產(chǎn)品上工位都應(yīng)及時填寫流轉(zhuǎn)卡并送到下工位，如下工位為入庫則需要該崗位員工完成入庫。
區(qū)域。各生產(chǎn)區(qū)域應(yīng)劃分明確并便于生產(chǎn)及物料流轉(zhuǎn)，最好能夠?qū)崿F(xiàn)相鄰區(qū)域能夠是相鄰工序。
為提高客戶滿意度，增加產(chǎn)品競爭性我司應(yīng)不斷改善生產(chǎn)工藝，嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，為公司節(jié)約成本不斷提高生產(chǎn)效率。據(jù)我發(fā)現(xiàn)，我司生產(chǎn)效率應(yīng)有較大改善空間，拿裝配來說，我覺得我司在生產(chǎn)半成品及零部件時就應(yīng)盡量做到標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，減少裝配時再加工和實配尺寸。按我司此刻生產(chǎn)的產(chǎn)品，裝配線可思考采用流水線模式，將會大大提高的裝配效率。流水線可制作為自動流水線也可制作為導(dǎo)軌式流水線，我司也可購買材料自己制作。
二，生產(chǎn)環(huán)境改善。
干凈整潔的生產(chǎn)環(huán)境是改善和提高企業(yè)形象、促成效率的提高、改善零件在庫周轉(zhuǎn)率、減少直至消除故障，保障品質(zhì)、保障企業(yè)安全生產(chǎn)、降低生產(chǎn)成本、改善員工的精神面貌，使組織活力化、縮短作業(yè)周期，確保交貨的基礎(chǔ)，就我司生產(chǎn)環(huán)境現(xiàn)狀有必要得到全面改善。車間衛(wèi)生應(yīng)人人參與，人人負(fù)責(zé)，車間工位衛(wèi)生、邊角料、鐵屑等由本崗位員工負(fù)責(zé)，在每日下班前進(jìn)行打掃，當(dāng)天使用的工具、模具、夾具等也在下班請進(jìn)行整理歸位擺放整齊，車間公共區(qū)域也應(yīng)由車間負(fù)責(zé)人安排輪值或?qū)Ｈ饲謇泶驋?，整個廠區(qū)環(huán)境也應(yīng)定時不定時安排人員整理、整頓。
目標(biāo)：建議生產(chǎn)車間地面未來覆蓋地面油漆，每一天清掃、托洗。逐步推行車間5s管理（整理，整頓，清掃，清潔，素養(yǎng)）并不斷提高。生產(chǎn)車間應(yīng)劃分作業(yè)區(qū)域和物料擺放區(qū)域，物料擺放區(qū)域也應(yīng)細(xì)化為原材料區(qū)，半成品區(qū)，成品區(qū)，包裝材料區(qū)，不良品區(qū)等。在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)擺放相應(yīng)物料應(yīng)做到整潔，整齊，分類標(biāo)識明確。不良品區(qū)產(chǎn)品應(yīng)限時處理。車間工位不宜擺放過多物料，應(yīng)擺放正在生產(chǎn)和即將生產(chǎn)的物料。
為使物料擺放整齊，便于叉車運輸流轉(zhuǎn)，便于產(chǎn)品保護(hù)，分類明確，節(jié)約生產(chǎn)場地應(yīng)使用木托盤或鐵籠放置和周轉(zhuǎn)物料。市場現(xiàn)木托盤售價在20~60元/個之間，鐵籠我司可購買材料自己制作。
倉庫應(yīng)做好對倉儲貨物的收發(fā)、結(jié)存等的管理，其目的是為企業(yè)保證倉儲貨物的完好無損，確保生產(chǎn)經(jīng)營活動的正常進(jìn)行，并在此基礎(chǔ)上對各類貨物的活動狀況進(jìn)行分類記錄。
針對我司不同物料現(xiàn)做出以下管理改善建議：
1。對采購件，外協(xié)件的入庫管理。倉庫在收到供應(yīng)商送到或我司自提回來的物料在有采購人員確認(rèn)后方可收貨。收貨應(yīng)做到單據(jù)與實物一致，如實點收。發(fā)現(xiàn)明顯品質(zhì)問題應(yīng)及時反饋或拒收。在收貨后要做好單據(jù)留存，登記記錄工作。
2。對半成品、零部件的入庫管理。倉庫在收到各工位入庫單據(jù)時應(yīng)首先核查單據(jù)是否正確，檢查是否有流轉(zhuǎn)卡，流轉(zhuǎn)卡上和入庫單上信息是否填寫完整。如有填寫不完整或加工工藝未完成要拒收。在入庫手續(xù)和單據(jù)完整的狀況下如實點收物料并留存單據(jù)，做好記錄。先期我們能夠不將部分實物接收入倉庫區(qū)域，在確認(rèn)單據(jù)實物一致的狀況下先做好單據(jù)留存和登記記錄工作。
部分物料一向在用但總是在用新進(jìn)的，老的庫存可能存在品質(zhì)風(fēng)險。4。成品入庫，出貨管理。倉庫人員應(yīng)做好成品入庫接收及出貨記錄并留存單據(jù)。此處應(yīng)注意單據(jù)留存和時記錄工作。出貨也需遵從先進(jìn)先出原則。
5。倉儲貨物結(jié)存管理。倉庫內(nèi)的所有物料都應(yīng)做到標(biāo)識與進(jìn)出，結(jié)存的記錄。為做好標(biāo)識于記錄，建議采用庫存卡。庫存卡樣式與包含信息可參考如下格式制作，在市場上或辦公用品店能夠買到。
6。庫存物料盤點。倉庫應(yīng)定期對庫存物料進(jìn)行盤點核對，對于盤點缺失的物料做出原因分析說明，經(jīng)總經(jīng)理同意后方可銷賬。對于多出的物料及時登記，保存。嚴(yán)禁私自銷賬和私自處理多出物料。對于長期呆滯在庫存中的物料和品質(zhì)發(fā)生變化的物料及時上報并跟催處理。
7。倉庫區(qū)域劃分。倉庫應(yīng)劃分區(qū)域管理，部分生產(chǎn)車間區(qū)域也需劃分給倉庫用于放置產(chǎn)線入庫的半成品，此部分半成品因生產(chǎn)還需領(lǐng)料使用，倉庫只做點收確認(rèn)和記錄工作即可。區(qū)域劃分大體可分為：半成品區(qū)，采購件/外協(xié)件區(qū)，五金標(biāo)準(zhǔn)件區(qū)，工具區(qū)，包材區(qū)，成品區(qū)等。不同區(qū)域不同管理，實行開放管理區(qū)，半開放管理區(qū)，封閉管理區(qū)。
工作總結(jié)中建議篇十四
個人認(rèn)為節(jié)能燈行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)在于低碳的可持續(xù)性，此行業(yè)尚未形成壟斷態(tài)勢，我們做企業(yè)應(yīng)該抓住行業(yè)的本質(zhì)，從而明確**公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，年終總結(jié)對公司建議。
1.持續(xù)性的創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)，讓公司的產(chǎn)品更低碳而持續(xù)市場競爭優(yōu)勢;。
2.持續(xù)性的能源管理服務(wù)，對優(yōu)質(zhì)客戶提供循環(huán)性可持續(xù)的能源管理服務(wù);。
3.持續(xù)性的工商鏈條整合，縱深發(fā)展(備注1)，產(chǎn)業(yè)鏈整合以及有效的資本運作。
4.持續(xù)性的人力資源整合，配合公司不同的發(fā)展階段持續(xù)引進(jìn)和培養(yǎng)相關(guān)的人才，建立長效機制，給力企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
為了實現(xiàn)以上戰(zhàn)略發(fā)展，我們將努力做到以下幾點：
一．經(jīng)營管理----polc模式。
流程標(biāo)準(zhǔn)化控制。
2.建立質(zhì)量控制體系：任務(wù)導(dǎo)向型，鼓勵基層員工獻(xiàn)言獻(xiàn)策。
3.完善供應(yīng)鏈管理：與信息化為基礎(chǔ)，以長期合作為導(dǎo)向。
二．營銷策略----拉式策略。
瞄準(zhǔn)競爭目的，避免價格戰(zhàn)，目的在于獲取和增加市場份額。采?。?/p>
1.消費者分析：明確誰是我的消費者?主要方向是能源管理消費群。
2.市場分析：**公司目前還處于企業(yè)成長期，廣告宣傳仍然很重要。
3.競爭對手調(diào)查和分析自身優(yōu)勢：質(zhì)量、價格、廣告、研發(fā)、服務(wù)等，突出研發(fā)和服務(wù)能力。
4.分析銷售渠道：直銷和能源管理并存，完善經(jīng)銷商信息化管理。
5.制訂“初步”的營銷方案：采用貿(mào)易性促銷工具----經(jīng)銷商和雇員獎勵政策(已有)、店內(nèi)演示(已有)、行業(yè)展覽會(增加)、購物陳列點以及公共關(guān)系與宣傳(增加)等。
6.經(jīng)濟評估：企業(yè)顧問團(tuán)隊和節(jié)能解決方案團(tuán)隊共同完成，分別負(fù)責(zé)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面評估。
7.修改并發(fā)展前期個步驟，直至產(chǎn)生一個協(xié)調(diào)的方案。
出口分析。
節(jié)能是全球照明產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展趨勢。近年來，歐盟、俄-國、日本、澳大利亞、加拿大、韓國和美國等地紛紛推出淘汰白熾燈等傳統(tǒng)高能耗產(chǎn)品，普及推廣節(jié)能燈的路線和計劃，年終總結(jié)《年終總結(jié)對公司建議》。如：歐盟將在今年9月1日起全面淘汰100瓦以上的白熾燈，到2012年12月31日淘汰所有的白熾燈;俄-國將從2011年起禁止銷售白熾燈，從2013年起禁止使用功率大于75瓦特的白熾燈，從2014年起全面禁用白熾燈。照明產(chǎn)業(yè)節(jié)能趨勢化，給我國節(jié)能燈出口確實帶來了巨大商機。
但是,現(xiàn)在各地方政府在無序鼓勵而出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)重復(fù)建設(shè),必然加劇同業(yè)競爭程度,加上匯率和成本因素,出口單位利潤已經(jīng)明顯逐年下滑.我們從福建省海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看到:2010年前10個月，福建省節(jié)能燈出口6.4億只，比去年同期增長53%;價值7.1億美元，增長38.3%。出口平均價格為每只1.1美元，下跌9.6%.同時,我們也可以看到,技術(shù)壁壘不斷高筑,制約出口擴大.比如2009年上半年廣東對歐盟出口節(jié)能燈金額暴漲84.2%，但對印度的出口量卻暴跌63.2%。這種“冰火兩重天”現(xiàn)象，原因完全在于歐盟和印度對華節(jié)能燈兩起反傾銷案的結(jié)局迥然不同。在出口導(dǎo)向型的毛織/鞋業(yè)等行業(yè)可以折射出各國都有保護(hù)本土企業(yè)動作.而且節(jié)能燈產(chǎn)業(yè)出口，外資企業(yè)所占比重較大。
綜上所述，所以，建議**公司秉承出口保守推進(jìn)原則，增加能源管理占本公司營收比重，逐漸用銷售服務(wù)替代銷售產(chǎn)品成為公司的主營業(yè)務(wù)，需要資本運作配合進(jìn)行。
三．人力資源管理----以人為本。
建立相對公平的目標(biāo)績效評估系統(tǒng)、建立授權(quán)機制、加強團(tuán)隊建設(shè)等。
四．財務(wù)管理----現(xiàn)金為王。
現(xiàn)金成本，機會成本，經(jīng)營風(fēng)險，負(fù)債率最低導(dǎo)向。
2011~2013年初步規(guī)劃:。
公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整,將現(xiàn)行的股東分區(qū)域管理,過渡到股東成員全國/全球分管,用人所長,分管市場/融資/產(chǎn)品研發(fā)/商務(wù)/運行等,權(quán)責(zé)清晰便可高效整合,強調(diào)整體性,統(tǒng)一公司政策向企業(yè)化過渡,從而政出一門避免多頭領(lǐng)導(dǎo).組建節(jié)能解決方案(scenarioanalysis)部門或公司,專門負(fù)責(zé)合同能源管理市場,與用戶簽訂能源管理合同，為用戶提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù).這部分將逐漸發(fā)展成為公司的主營業(yè)務(wù).通過向客戶出售增值服務(wù)來獲取可持續(xù)的穩(wěn)定業(yè)績增漲,提高公司單位毛利,同時提高整體市場競爭力.而售賣產(chǎn)品行為本身則為低端市場戰(zhàn)略模式,但同時是企業(yè)低風(fēng)險運作所必不可少的部分,所以,產(chǎn)品內(nèi)外銷部分將由公司市場部或商務(wù)部全面負(fù)責(zé).組建企業(yè)顧問團(tuán)隊(智囊團(tuán)),主要依靠人力資源整合(全職為主兼職為輔),團(tuán)隊成員包括融資(投資)/法律/管理/財務(wù)/技術(shù)等專業(yè)人士,主要目的是為公司的戰(zhàn)略調(diào)整把脈護(hù)航,包括將來的ipo/并購管理/專利侵權(quán)追訴事務(wù)等.成立紀(jì)律檢查委員會，規(guī)范公司行為準(zhǔn)則、遵守法規(guī)、保護(hù)公司財產(chǎn)、管理層涉及的商業(yè)敏感信息、反過度賄賂、反性騷擾等。
備注1：
逐漸縱深發(fā)展,比如開發(fā)各類大功率電機穩(wěn)流器,打開工業(yè)企業(yè)市場,完善工商鏈條整合;接下來可以考慮延伸產(chǎn)業(yè)鏈整合,可以收購相關(guān)企業(yè)或者自主經(jīng)營廢棄節(jié)能燈回收系統(tǒng),廢棄節(jié)能燈回收體系缺失，致使環(huán)境壓力大。節(jié)能燈生產(chǎn)過程中需使用大量的汞和稀土。廢棄的燈管破碎后，瞬時可使周圍空氣中的汞濃度超標(biāo)上百倍。由于汞難以回收，具備劇烈的毒性，對生態(tài)環(huán)境和人體產(chǎn)生傷害。廢棄回收項目將會得利于政府未來在這方面出臺的相關(guān)鼓勵政策.(注：以上報告多為方向性表述，具體內(nèi)容需要進(jìn)一步細(xì)分和肢解。--林蔥草)。
工作總結(jié)中建議篇十五
一、制度。
我覺得公司的制度還是有些松散，還需嚴(yán)格要求員工，我認(rèn)為嚴(yán)格的公司才是一個好公司，才會有好的員工，俗話說：棒子下出孝子。
二、業(yè)務(wù)知識。
不斷的給員工進(jìn)行培訓(xùn)，素質(zhì)培養(yǎng)，加強業(yè)務(wù)知識，應(yīng)變能力，提高推銷能力，為客人提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)崇旨。
三、招聘。
單拿酒水，以便服務(wù)員更好的在廂內(nèi)為客人服務(wù)。其余時間在不忙或收市幫收桌和餐具等。
四、表揚與評優(yōu)秀員工。
對于工作表現(xiàn)突出的員工可進(jìn)行表彰，帶頭作用，給其他員工有積極向上的學(xué)習(xí)精神。優(yōu)秀員工每個月評一次或三個月由經(jīng)理和部長監(jiān)督平時工作表現(xiàn)和不遲到、不曠工、不請假、方可，并給以獎勵。
五、衛(wèi)生。
做一張表格，經(jīng)理給員工下達(dá)一周內(nèi)大衛(wèi)生目標(biāo)，每個星期日檢查，如有完成另定目標(biāo)，并做出衛(wèi)生總結(jié)。
六、獎罰。
管理人員應(yīng)對員工：先輕后重、先了解后定奪、先批評后安撫。
七、用人原則。
資或員工待遇方面還蠻好的，借此機會。
想對領(lǐng)導(dǎo)們說聲：您們辛苦了，也祝公司生意、蒸蒸日上、紅紅火火。
1、工地的實際困難分公司要及時解決，否則工作很難進(jìn)行下去。
2、年底發(fā)工資要按實際情況去扣除。
3、希望公司對保管員要有一定的信任和尊重，對保管員工資需考慮一下。
4、對勞務(wù)隊考察不要做表面文章要深入了解。
5、對相對固定職工工資待遇要提高，及時發(fā)生活費。
6、勞務(wù)隊月付款要由項目部簽字。
7、工長、技術(shù)員、材料員，每人配備電腦實現(xiàn)無紙化辦公。
8、對項目工程在用人方面要慎重考慮。
9、對長期在公司工作的人員應(yīng)對平時工作的成績考慮薪酬。
10、工程與工程之間要進(jìn)行相應(yīng)比。
較，考慮成本。
11、公司需考核各項目部的團(tuán)隊精神。
12、在成本控制好的工程及不好的要獎罰分明。
13、項目上要配備專職預(yù)算員。
14、對通訊費公司能否考慮憑電話單到公司報銷。
15、企業(yè)與員工之間要建立信譽和信任機制。
16、企業(yè)內(nèi)部不要輕易推翻，已經(jīng)形成并執(zhí)行已久的各項制度和會議決議。
18、公司高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真學(xué)習(xí)全國同行的先進(jìn)管理模式，加強公司內(nèi)部。
管理。
19、建議公司對已交付的前期工程中出現(xiàn)的共性和特殊性問題進(jìn)行深入調(diào)查總結(jié)，在建工程不走彎路，不出差錯。
21、建議公司為管理者上交社會福利保險并加強新員工培訓(xùn)工作。
22、希望有專人能進(jìn)行對各項目的質(zhì)檢，技術(shù)等人進(jìn)行專項培訓(xùn)，建立分工種培訓(xùn)制度。
2014年5月20日。
一、本表第1頁由提案人按照表格要求進(jìn)行填寫；
1、提案名稱：例如“關(guān)于改善xxxxxx的合理化建議”
2、提案原因：分析簡述現(xiàn)狀的不合理所在，闡述為什么要提出本合理化建議；
4、效果預(yù)測：簡要預(yù)本方案測實施后在降低成本、改善現(xiàn)場管理及企業(yè)文化等方面將達(dá)到什么效果。
二、本表第2頁由公司相關(guān)部門填寫，處理流程如下：
1、管理部為合理化建議征集部門，收到員工提交的建議書后，負(fù)責(zé)進(jìn)行斟別和分類整理，并負(fù)責(zé)召集與建議相關(guān)的部門及分管領(lǐng)導(dǎo)對合理化建議方案的可行性進(jìn)行評估，形成評估意見后提交總經(jīng)理主持的審議會議集體討論，決定采納與否，提出實施方案。
2、對于公司決定采納的合理化建議，由公司進(jìn)行討論評比，根據(jù)其實施效果給予適當(dāng)?shù)莫剟睢?/p>
關(guān)于設(shè)立“企業(yè)發(fā)展意見箱”的建議書。
一、建議初衷。
煉后方便董事長對于當(dāng)下企業(yè)發(fā)展中的各階層情況進(jìn)行了解，因此，特向尊敬的王攀陽董事長提出設(shè)立“企業(yè)發(fā)展意見箱”的建議。
二、“企業(yè)發(fā)展意見箱”實施方式。
投放形式為：網(wǎng)絡(luò)投放。
申請公眾郵箱賬號，通過下發(fā)文件或集團(tuán)信息收發(fā)群對各部門進(jìn)行通知。
網(wǎng)絡(luò)投放分為兩種方式：
1、實名投放：如有適合集團(tuán)發(fā)展的建議經(jīng)董事長及其他高管通過實施，給予一定獎勵。
2、匿名投放：不論建議是否采納，不享受獎勵的政策。
智瑞達(dá)企業(yè)管理有限公司為大家提供生產(chǎn)管理合理化建議，如何節(jié)約成本。目標(biāo)成本法。
這個方法主要是從客戶愿意支配的價格角度出發(fā)的，根據(jù)公司所要取得的目標(biāo)利潤，倒算出來允許發(fā)生的最大成本。這樣很輕松的就避免了一些想法，例如：我造出來他們就會買。這樣雖然聽起來很有邏輯性，但是實行起來有一定的難度。
第二個方法就是作業(yè)成本法，它又被稱為是“abc成本法”。
首先是要了解企業(yè)成本變動的方式，這個時候作業(yè)成本法就有很大的幫助，因為它可以確定哪些作業(yè)會導(dǎo)致間接成本的發(fā)生，依此來計算出間接成本的總額。它不僅可以計算出間接成本而且還有助于理解間接成本，這樣就更有利于削減間接成本。
怎樣將直接人力成本與價值聯(lián)系起來。這樣就可以很好的控制人力成本。它主要關(guān)注的是生產(chǎn)作業(yè)的整個過程，關(guān)注具體活動以及他們所對應(yīng)的成本。
還有一點也是屬于作業(yè)成本法當(dāng)中的，就是消除非生產(chǎn)性作業(yè)?？梢詭椭髽I(yè)使用比以往更有創(chuàng)造性的方式去填補間接成本的空白或者說是間接成本中的黑洞。而且，這些節(jié)約都不是一次性的。如果管理者可以做到位并且保持警醒，這些非成產(chǎn)性的或者說是多余的作業(yè)就會被消除，會一去不復(fù)返。
上面關(guān)于對生產(chǎn)成本節(jié)約所提的生產(chǎn)管理合理化建議，只是管理經(jīng)驗中的九牛一毛，如果有需要的話，宏智瑞達(dá)還會為您提供更加符合企業(yè)本身的合理化建議。
工作總結(jié)中建議篇十六
經(jīng)過一個多月的電話銷售工作，結(jié)合實際工作中遇到的問題，將一些。
心得體會。
總結(jié)如下：
1.2011年股市行情低迷，許多炒股的客戶都被套的很深，讓他們割肉出來，他們很難接受，所以到目前為止，也就來了3個客戶，其中第一個基本沒戲，剩下的兩個春節(jié)以后好好跟一跟。
2.目前登記的能說得上話的客戶前后也有50個左右了（當(dāng)然這50個中有的是可能算客戶的，也有可能是那種逮到誰都能跟你瞎胡聊死活不開戶的那種），所以年后第一個月的重點就是把登記的50個客戶，重點回訪，梳理出真正有意向的客戶，然后爭取每周約訪1到2個來公司了解。
3.通過要qq方式加入的網(wǎng)絡(luò)客戶也有20個左右了，平時白天看到他們在線的話，就跟他們網(wǎng)上溝通溝通，不在的話，就配合著電話先問問他什么時候在線，多留言，最好讓他們有空先去公司網(wǎng)站上看看，然后下載行情軟件，讓他們有空關(guān)注關(guān)注黃金或者白銀行情走勢，即使目前沒開戶，關(guān)注關(guān)注也沒壞處。
4.鎮(zhèn)江這邊有的投資公司是好多個平臺，這樣客戶選擇的余地也大，我們公司目前的10萬資金激活賬戶對于鎮(zhèn)江這邊的收入情況，有點難度，因為這樣有可能我們拼命跟蹤的客戶，如果他只有5或者6萬塊錢的，可能會被其他黃金公司一個電話就給拉走，畢竟是第一次合作，一般人的心態(tài)都是先拿點小資金玩玩看，好的話，可以考慮追加資金，所以我覺得公司春節(jié)以后要是有其他平臺的話，在不增加成本的情況下，給客戶多個選擇也是不錯的想法。
5.因為做銷售本身就是要求自信，耐心和恒心，所以我覺得我們每天早上上班以后大家一起唱唱勵志歌曲，喊喊口號，吼一吼，把每天的興奮點和情緒調(diào)動起來，讓大家變動更有激情，更有動力，情緒變得更積極，更樂觀點挺好，再說許多黃金公司也是這么搞的。
6.早上有什么重大財經(jīng)新聞或者影響黃金或者白銀市場的新聞大家都互相分享一下，定期或者不定期的搞點業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)啊等等，每天工作中有什么自己碰到的搞不定的或者搞定的互相分享分享，大家共同進(jìn)步，大家發(fā)財。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，認(rèn)真的態(tài)度和積極的心態(tài)都很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個人都會有美好的明天！
李祖安。
2012.1.12。
工作總結(jié)中建議篇十七
敬愛的老師們：
我出于對母校的熱愛，也為了讓學(xué)校對學(xué)生的教育更 好，我向您們提點建議。 我希望您們在教育學(xué)生是想一想，如果您們是學(xué)生，您會聽的了那些枯燥 無味的.課嗎?現(xiàn)在學(xué)生比較懶惰，不熱愛勞動，要讓我們這些學(xué)生多參加一些 活動，讓他們學(xué)會勞動。上課時，最好說話幽默點，這樣學(xué)生上課不會走神。
為了讓您們用更好的教育方法教育學(xué)生，也為了學(xué)生們，我向您們提點建議。
第一，在每節(jié)上課之前講一些有趣的開場白。上課時，用一些風(fēng)趣幽默的 語言。最好上課時根據(jù)不同的條件來玩些小游戲，增加活躍氣氛，不讓課堂變 得嚴(yán)肅。
第二，最好不要嚴(yán)厲的批評學(xué)生。因為這樣會在他們身上多一份對您們的 厭惡。最好委婉點，幽默點，讓學(xué)生心甘情愿接受批評。
第三，讓學(xué)生們熱愛勞動。在班上大掃除。有時，周末可以帶他們參加一 些有益的活動。
第四，讓學(xué)生們輕松點。現(xiàn)在學(xué)生壓力太大了，又要上那個補習(xí)班，又要 面對一大群的家庭作業(yè)，真是頭疼。我希望您們作業(yè)不要布置太多。
第五，現(xiàn)在的學(xué)生大多都是獨生子女，父母比較寵愛他們。但由于這一點， 父母放松了警線。現(xiàn)在學(xué)生會抽煙，會早戀，會打架，會說臟話。很沒素質(zhì)。 希望老師對他們加強道德教育。
以上就是我的建議，望老師們采納。
學(xué)生：xxx
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