我們需要一個(gè)切實(shí)可行的方案來(lái)解決這個(gè)難題。方案的制定過(guò)程中有哪些常見的誤區(qū)需要避免呢？最后，希望以下的方案案例能給你提供一些新的思路和創(chuàng)意。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇一
一、活動(dòng)主題：
“五一黃金周，惠不可擋”
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間購(gòu)銀飾送黃金。
2、買100送100（翡翠代金券）。
3、全場(chǎng)折上折優(yōu)惠。
4、1元搶首飾進(jìn)行中....
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日——20xx年5月3日。
四、活動(dòng)目的：
通過(guò)針對(duì)勞動(dòng)者、青年、大眾的等酬賓活動(dòng)，促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ袑?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。
宣傳品發(fā)送。
加盟店噴繪制作。
加盟店店內(nèi)吊旗。
加盟店內(nèi)展架，展板制作。
制作展板舉行加盟店員工一同上街宣。
一、活動(dòng)主題：全場(chǎng)熱戀。
二、活動(dòng)背景：利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；
三、活動(dòng)對(duì)象：所有情侶與表白者。
四、活動(dòng)目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動(dòng)銷售；
五、活動(dòng)時(shí)間：201x年02月10日-201x年02月15日；
六、活動(dòng)地點(diǎn)：所有店鋪。
七、購(gòu)買群體：情侶、表白者。
八、主題表達(dá)方式：
1、廣告屏上表述：今天你為愛準(zhǔn)備好了嗎？巴黎走秀銀飾祝愿有情人終成眷屬，免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。
2、營(yíng)業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂(lè)，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。
九、活動(dòng)禮品：玫瑰，情感表白畫冊(cè)、時(shí)尚紅手繩，（購(gòu)買者都可以獲贈(zèng)玫瑰一朵情感表白畫冊(cè)一本）。
十、活動(dòng)促銷品：情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝。
2、配備音樂(lè)：婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......（與愛情相關(guān)音樂(lè)）。
典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。
成雙成對(duì)進(jìn)來(lái)的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫冊(cè)一本與。
祝福語(yǔ)。
當(dāng)男生為表白購(gòu)買產(chǎn)品送上康乃馨與畫冊(cè)和祝福客戶的表白成功。
可送紅手繩一條來(lái)進(jìn)行吸引客戶進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。
【活動(dòng)主題】。
千“金”一諾，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻(xiàn)禮。
“七夕”作為中國(guó)情人節(jié)，消費(fèi)者購(gòu)買欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié)，適婚人群、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購(gòu)買黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚；新金珠寶借此機(jī)會(huì)可主推對(duì)飾類產(chǎn)品，用“買飾品送禮品”+“限時(shí)限量限價(jià)”的方式配合常規(guī)促銷政策展開活動(dòng)，同時(shí)在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣、軟文宣傳，通過(guò)以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合擴(kuò)大活動(dòng)影響，增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度。
【活動(dòng)時(shí)間】。
2**年8月23日。
【活動(dòng)內(nèi)容】。
1、誘人價(jià)格瘋狂秒殺。
活動(dòng)當(dāng)天每逢整點(diǎn)即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對(duì)飾飾品，以驚爆價(jià)格限量發(fā)售5對(duì)。
2、全場(chǎng)購(gòu)物滿額即送。
活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿20xx元者即可憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支。
3、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選。
精選黃金/鉑金/鉆石類項(xiàng)鏈、手鏈、吊墜、耳墜等女性飾品及情侶對(duì)戒，通過(guò)報(bào)廣、店內(nèi)物料及銷售人員向消費(fèi)者推薦。
4、常規(guī)促銷同樣精彩。
黃金立減50元/克；鉑金立減80元/克；珠寶飾品8.5折。
【宣傳配合】。
1、媒體宣傳。
201x年8月22日《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》5-8版黑白1/3報(bào)廣；
201x年8月23日《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》600字軟文。
2、店內(nèi)宣傳。
x展架、柜臺(tái)pop、玻璃貼。
【進(jìn)度安排】。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇二
今年的五月對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)?lái)了不小的市場(chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問(wèn)題，因此，要想在母親節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的選擇上就需要下一番心思了。
1、送禮品，顧名思義就是在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。
2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可以參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。
4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。
5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。
6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。
五一團(tuán)購(gòu)?？顒?dòng)出發(fā)點(diǎn)：五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，許多企業(yè)要給員工發(fā)福利，而且涉及面非常廣泛，購(gòu)物數(shù)量也很可觀，因此如果能給這些企業(yè)一部分優(yōu)惠（優(yōu)惠部分給個(gè)人），進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，鼓勵(lì)他們到本超市系統(tǒng)購(gòu)物，對(duì)于超市來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
一、活動(dòng)主題勞動(dòng)創(chuàng)造美——五一節(jié)系列活動(dòng)
二、活動(dòng)口號(hào)我勞動(dòng)，我美麗——主廣告語(yǔ)
三、說(shuō)明五一節(jié)使得有機(jī)會(huì)回歸到五一節(jié)的真正主題——?jiǎng)趧?dòng)；
五一節(jié)是名義是勞動(dòng)節(jié)卻不勞動(dòng)，是休閑的節(jié)日，那么，讓人們?cè)谛蓍e的節(jié)日里通過(guò)勞動(dòng)，給自己帶來(lái)的真正快樂(lè)，教育人們“快樂(lè)美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”，這樣具有深刻的社會(huì)意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對(duì)提升企 業(yè)形象很有好處；同時(shí)，百貨公司的促銷活動(dòng)，一般都是贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈(zèng)、聯(lián)誼等。而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節(jié)7天，每天一個(gè)項(xiàng)目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷活動(dòng)，全部設(shè)計(jì)成由消費(fèi)者直接參與的項(xiàng)目，我勞動(dòng)，我美麗，通過(guò)活動(dòng)，不僅促銷商品，提升企業(yè)形象，還能增強(qiáng)民眾素質(zhì)，美化心靈，滿足人們內(nèi)心深處的精神需求。
1）凡完整保存我系列廣告6篇，5月7日當(dāng)天可到商場(chǎng)領(lǐng)取價(jià)值10元購(gòu)物券；同時(shí)，將在商場(chǎng)舞臺(tái)抽取5名幸運(yùn)者，每人可獲得1份價(jià)值1000元某品牌禮品。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇三
三、活動(dòng)對(duì)象：所有情侶與表白者。
四、活動(dòng)目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動(dòng)銷售；
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月10日-20xx年02月15日；
六、活動(dòng)地點(diǎn)：所有店鋪。
七、購(gòu)買群體：情侶、表白者。
八、主題表達(dá)方式：
1、廣告屏上表述：今天你為愛準(zhǔn)備好了嗎？巴黎走秀銀飾祝愿有情人終成眷屬，免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。
2、營(yíng)業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂(lè)，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。
九、活動(dòng)禮品：玫瑰，情感表白畫冊(cè)、時(shí)尚紅手繩，（購(gòu)買者都可以獲贈(zèng)玫瑰一朵情感表白畫冊(cè)一本）。
十、活動(dòng)促銷品：情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝。
2、配備音樂(lè)：婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......（與愛情相關(guān)音樂(lè)）。
3、場(chǎng)景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺(tái)角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊(cè)與賀卡，把活動(dòng)與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺(tái)里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴，柜臺(tái)外顧客過(guò)道灑滿花瓣，給人一種結(jié)婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺(tái)上放兩個(gè)紅色布盆，裝滿喜糖，門口購(gòu)買結(jié)婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。
4、活動(dòng)操作：店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛情有關(guān)的歌曲，準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是成雙成對(duì)進(jìn)來(lái)的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫冊(cè)一本與祝福語(yǔ)，當(dāng)男生為表白購(gòu)買產(chǎn)品，送上康乃馨與畫冊(cè)和祝?？蛻舻谋戆壮晒?。門口旁擺放好活動(dòng)展架與約會(huì)指導(dǎo)、表白指導(dǎo)，店鋪門口一位營(yíng)業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進(jìn)店即可送紅手繩一條來(lái)進(jìn)行吸引客戶進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。
“五一黃金周，惠不可擋”
1、活動(dòng)期間購(gòu)銀飾送黃金。
2、買100送100（翡翠代金券）。
3、全場(chǎng)折上折優(yōu)惠。
4、1元搶首飾進(jìn)行中....
20xx年5月1日——20xx年5月3日。
通過(guò)針對(duì)勞動(dòng)者、青年、大眾的等酬賓活動(dòng)，促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。
宣傳品發(fā)送。
加盟店噴繪制作。
加盟店店內(nèi)吊旗。
加盟店內(nèi)展架，展板制作。
制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳。
每年五月的第二個(gè)星期天，是傳統(tǒng)的“母親節(jié)”。這個(gè)節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個(gè)充滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦經(jīng)常光顧的賣場(chǎng)，我們可以在這一天經(jīng)營(yíng)“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動(dòng)。今年母親節(jié)日為5月9日。
5月8日—5月10日。
超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)。
活動(dòng)一：母親節(jié)特價(jià)商品。
食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;。
日用品：紙品、衛(wèi)生巾等;。
化妝品：洗面奶、營(yíng)養(yǎng)霜等。
活動(dòng)二：凡在超市購(gòu)物單張收銀小票滿100元者，憑購(gòu)物小票送康乃馨一扎。
成本測(cè)算：一扎康乃馨(10枝)的成本在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，如果數(shù)量減少為5枝1扎的話，預(yù)計(jì)成本為2.5元左右。
活動(dòng)三：真心真語(yǔ)祝媽媽。
內(nèi)容：“母親節(jié)”到來(lái)之際，您最想對(duì)媽媽說(shuō)的話是什么?5月8日—5月10日，您可將最想對(duì)媽媽說(shuō)的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公布。
1.上述第二項(xiàng)活動(dòng)中，為防止作弊，禮品送出后必須在購(gòu)物小票后面做記號(hào)。
2.活動(dòng)三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購(gòu)物后留言;留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇四
針對(duì)家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng)，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷活動(dòng)方案。
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購(gòu)物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè)性和親民性元素，強(qiáng)化活動(dòng)吸引力。
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻(xiàn)———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
1.進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）。活動(dòng)期間凡購(gòu)買鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依次類推。
2.特價(jià)櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）
3.活動(dòng)期間凡購(gòu)買新博瑞櫥柜.衣柜贈(zèng)送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物
4.特價(jià)書柜（需形象照片）
6.抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)：一等獎(jiǎng)蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎(jiǎng)另定；其他獎(jiǎng)項(xiàng)另定
注根據(jù)實(shí)際情況定獎(jiǎng)品
（一）.活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）
1.短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)！誠(chéng)邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址：*******店鋪地址：*******電話：
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
（二）.中期操作：物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備
（三）.后期延續(xù)：
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動(dòng)前兩天開始布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
3.活動(dòng)前一天對(duì)參與活動(dòng)人員對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的講解。
1.接待組
做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)的接待工作
2.物料物業(yè)業(yè)組
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類與發(fā)放；以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。
3.小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送
4.攝影組?；顒?dòng)期間的拍攝工作
5.管理組：設(shè)立導(dǎo)購(gòu)及員工的激勵(lì)方案
賣場(chǎng)氣氛：據(jù)某國(guó)的權(quán)威機(jī)構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物70%以上的決定是在商場(chǎng)內(nèi)做出的，沖動(dòng)性消費(fèi)占很大部分。良好的終端氣氛對(duì)賣場(chǎng)的銷售有著非凡的貢獻(xiàn)和巨大的意義。
2.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置：
1）.接待臺(tái)的設(shè)置
接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來(lái)。
店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)數(shù)名：在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺(tái)備份客戶資料業(yè)績(jī)記入本人業(yè)績(jī)。
小區(qū)活動(dòng)物料：太陽(yáng)傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語(yǔ)等
2）現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境：
廣告物料：紅地毯.三角旗.廣告牌等
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇五
銀飾店的促銷活動(dòng)通常會(huì)使用什么方案呢？以下是小編收集的相關(guān)資料，僅供大家閱讀參考!
一、活動(dòng)主題：全場(chǎng)熱戀。
二、活動(dòng)背景：利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；
三、活動(dòng)對(duì)象：所有情侶與表白者。
四、活動(dòng)目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動(dòng)銷售；
五、活動(dòng)時(shí)間：20xx年02月10日-20xx年02月15日；
六、活動(dòng)地點(diǎn)：所有店鋪。
七、購(gòu)買群體：情侶、表白者。
八、主題表達(dá)方式：
1、廣告屏上表述：今天你為愛準(zhǔn)備好了嗎？巴黎走秀銀飾祝愿有情人終成眷屬，免費(fèi)指導(dǎo)如何選禮。
2、營(yíng)業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂(lè)，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。
九、活動(dòng)禮品：玫瑰，情感表白畫冊(cè)、時(shí)尚紅手繩，（購(gòu)買者都可以獲贈(zèng)玫瑰一朵情感表白畫冊(cè)一本）。
十、活動(dòng)促銷品：情侶戒、項(xiàng)鏈、吊墜、套裝。
2、配備音樂(lè)：婚禮進(jìn)行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......（與愛情相關(guān)音樂(lè)）。
3、場(chǎng)景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺(tái)角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心形氣球與帶有表白的畫冊(cè)與賀卡，把活動(dòng)與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺(tái)里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進(jìn)行點(diǎn)綴，柜臺(tái)外顧客過(guò)道灑滿花瓣，給人一種結(jié)婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺(tái)上放兩個(gè)紅色布盆，裝滿喜糖，門口購(gòu)買結(jié)婚典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。
4、活動(dòng)操作：店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛情有關(guān)的歌曲，準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是成雙成對(duì)進(jìn)來(lái)的即可免費(fèi)送玫瑰一朵和畫冊(cè)一本與。
祝福語(yǔ)。
當(dāng)男生為表白購(gòu)買產(chǎn)品送上康乃馨與畫冊(cè)和祝?？蛻舻谋戆壮晒?。門口旁擺放好活動(dòng)展架與約會(huì)指導(dǎo)、表白指導(dǎo)店鋪門口一位營(yíng)業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進(jìn)店即可送紅手繩一條來(lái)進(jìn)行吸引客戶進(jìn)店體驗(yàn)感性消費(fèi)。
“五一黃金周，惠不可擋”
1、活動(dòng)期間購(gòu)銀飾送黃金。
2、買100送100（翡翠代金券）。
3、全場(chǎng)折上折優(yōu)惠。
4、1元搶首飾進(jìn)行中....
20xx年5月1日——20xx年5月3日。
通過(guò)針對(duì)勞動(dòng)者、青年、大眾的等酬賓活動(dòng)，促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。
宣傳品發(fā)送。
加盟店噴繪制作。
加盟店店內(nèi)吊旗。
加盟店內(nèi)展架，展板制作。
制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇六
近年來(lái)時(shí)尚銀飾、流行飾品異軍突起，銷售量劇增。特別是2014年以來(lái)各地黃金白銀瘋狂漲價(jià)，創(chuàng)下自1981年以來(lái)的最高價(jià)，與黃金、鉑金、k金飾品相比，時(shí)尚銀飾價(jià)格低廉，更加符合年輕一族的消費(fèi)特色。他們追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性的造型使銀飾品成為人們不可或缺的妝飾品。據(jù)了解，銀飾品在美國(guó)和歐洲等成熟的消費(fèi)市場(chǎng)增速很快，而中國(guó)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，相信銀飾品將成為下一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)。
銀飾品牌公認(rèn)的出名品牌tiffany創(chuàng)辦于1837年9月。1851年，tiffany推出設(shè)計(jì)精美的銀器，引起廣泛關(guān)注，率先使用925銀，成為了美國(guó)銀制品的標(biāo)準(zhǔn)。再就是德國(guó)的出名銀飾品牌thomassabo目前在大陸有三家店。他們的價(jià)格往往高的讓國(guó)人望洋興嘆。目前國(guó)內(nèi)銀飾品市場(chǎng)沒有出現(xiàn)領(lǐng)軍品牌，一些出名度比較高的如北京老銀匠、海盜船、周大福銀飾，深圳的七好、七度、震志、v6、宸琪，浙江的銀時(shí)代，湖北的熊銀匠，上海的天乙均比較活躍。
但到目前，國(guó)內(nèi)的銀飾品牌均處在“自行散漫”的發(fā)展期，真正有高屋建瓴的品牌意識(shí)，睿智規(guī)劃的品牌操作，并且取得知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度合一的銀飾商家，還未涌現(xiàn)。
銀飾品牌的加盟是受了網(wǎng)上銀飾批發(fā)火爆的刺激。像925銀飾品批發(fā)網(wǎng)、讓利銀飾品批發(fā)網(wǎng)、百代銀飾批發(fā)網(wǎng)等生意都相當(dāng)火爆，同時(shí)他們?cè)谧雠l(fā)的時(shí)候還進(jìn)一步誠(chéng)招自己的其他城市代理商，逐步向現(xiàn)實(shí)的加盟連鎖靠攏，這條路的好處在于節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本。當(dāng)然也有直接做加盟的，像“天使翼”銀飾加盟等，跟傳統(tǒng)運(yùn)作模式一樣，運(yùn)用強(qiáng)力廣告轟炸，市場(chǎng)宣傳推廣等方法直接招自己的代理商，相比前者來(lái)說(shuō)運(yùn)營(yíng)成本稍高。還有一種就是既有工廠也做連鎖的，如老銀匠。隨著淘寶網(wǎng)及京東商城等電子商務(wù)渠道商的崛起，銀飾品的網(wǎng)購(gòu)和網(wǎng)銷也取得了不俗的進(jìn)展。淘寶網(wǎng)推出淘寶商城后，傳統(tǒng)的銀飾商家積極相應(yīng)，在淘寶的人氣和流量的烘托下，銀飾品的在線銷售也取得了很大的發(fā)展。
同時(shí)，京東商城、凡客，包括傳統(tǒng)的亞馬遜均也開通了銀飾頻道，均一致看好這一傳統(tǒng)領(lǐng)域價(jià)值在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的釋放。但到目前階段，在垂直領(lǐng)域，除好禮物銀飾定位于純銀飾品的在線直銷外，尚未看到其他商家跟進(jìn)。
傳統(tǒng)的銀飾商家利用互聯(lián)網(wǎng)，還停留在形象展示和招商加盟上，僅有極少數(shù)已將互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用到上下游進(jìn)銷存的環(huán)節(jié)，至于喊出網(wǎng)購(gòu)銀飾第一選擇的好禮物銀飾網(wǎng)，顯得有點(diǎn)鶴立雞群，孤獨(dú)難耐。
如果說(shuō)飾品已經(jīng)是成熟的，那么銀飾品才剛剛起步，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷售，但又具有“天時(shí)”優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)國(guó)內(nèi)飾品消費(fèi)熱潮一浪高過(guò)一浪，特別是從2014年下半年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始火爆，很多廠商參與其中，相信銀飾品牌之路在我們中國(guó)會(huì)走的更遠(yuǎn)。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇七
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要為大眾消費(fèi)人群日常購(gòu)物增加更多折扣優(yōu)惠，使現(xiàn)代人的城市生活更便捷更實(shí)惠。成為優(yōu)卡會(huì)員即刻享受以下專屬服務(wù)：
團(tuán)購(gòu)：超低折扣 團(tuán)購(gòu)商品全城最低價(jià)
優(yōu)卡會(huì)員刷卡即可消費(fèi)，優(yōu)惠啦精心為您挑選的超低折扣團(tuán)購(gòu)商品，您無(wú)需比價(jià)，每件團(tuán)購(gòu)商品讓利優(yōu)惠1-9折不等，全城最低。優(yōu)卡團(tuán)購(gòu)商品價(jià)格更實(shí)惠，購(gòu)買更放心。
其他同類卡片到目前為止并沒有這一項(xiàng)優(yōu)惠功能。
優(yōu)惠券：海量?jī)?yōu)惠券 選擇更多
優(yōu)卡會(huì)員可享受優(yōu)惠啦發(fā)布的海量?jī)?yōu)惠券，優(yōu)惠券優(yōu)惠范圍涉及日常生活起居各個(gè)行業(yè)，只有你想不到的，沒有你買不到的。使用優(yōu)惠券，即可享受諸多讓利。
其他同類卡片到目前為止均沒有此功能。
合作商戶：合作更多 涉及行業(yè)更廣
聯(lián)名優(yōu)卡是優(yōu)惠啦和快客店聯(lián)名發(fā)布的智能型卡片，而優(yōu)惠啦同時(shí)擁有1000余家合作商戶，涉及行業(yè)更廣，優(yōu)惠觸及生活各方面。
其他同類卡片僅有100家附近或者更少的合作商戶，優(yōu)惠范圍更小可供選擇性更少。
積分：優(yōu)卡積分活動(dòng)多 實(shí)惠多
聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員使用優(yōu)卡購(gòu)買商品，消費(fèi)金額兌換積分比例為1:1，而其他同類卡片兌換比例為5:1。兌換比例相差之大，優(yōu)卡積分優(yōu)惠遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他同類卡片再加上返利的3‰。
部分同類卡片表示購(gòu)物返利3‰，而普通消費(fèi)者在便利店內(nèi)購(gòu)物很難購(gòu)滿1000元，即使擁有1000返利3元的優(yōu)惠，但耗費(fèi)時(shí)間太長(zhǎng)，優(yōu)惠并不實(shí)際。
付費(fèi)方式：充值刷卡、現(xiàn)金支付隨你挑
聯(lián)名優(yōu)卡會(huì)員購(gòu)物時(shí)使用優(yōu)卡即可享受折扣，結(jié)賬時(shí)，先充值到優(yōu)卡再付費(fèi)或者直接現(xiàn)金付費(fèi)均可。
部分同類卡片則需要充值后才能付費(fèi)，一旦充值機(jī)器故障，即無(wú)法享受優(yōu)惠。而充值后再付費(fèi)，也為生活節(jié)奏較快的人群，多增添了一道手續(xù)和麻煩。
便利店收銀員口頭銷售簡(jiǎn)答
水電煤繳費(fèi)
問(wèn)：紅利卡可以繳納水電煤費(fèi)，你們可以嗎？
答：用紅利卡繳納水電煤費(fèi)是要手續(xù)費(fèi)的，你不知道嗎？現(xiàn)在繳費(fèi)方便的很，用不著這種卡的。
返利
問(wèn)：紅利卡可以返利3‰，你們有嗎？
答：消費(fèi)1000元才返還3塊錢，你在便利店里消費(fèi)要到什么時(shí)候才能積滿1000元，不實(shí)際嘛！我們團(tuán)購(gòu)商品折扣大得很，團(tuán)購(gòu)商品種類又多，就這一項(xiàng)優(yōu)惠就能抵消他多少次返利。更不要說(shuō)我們還有積分、優(yōu)惠券、其他優(yōu)惠項(xiàng)目了。
充值
問(wèn)：紅利卡還要充值過(guò)后才能消費(fèi)。你們也是這樣嗎？
答：紅利卡要充值過(guò)后才能消費(fèi)，撞上充值機(jī)器壞了你不就買不成東西了。我們優(yōu)卡也可以充值，買東西的時(shí)候刷優(yōu)卡或者付現(xiàn)金都可以。不一定要充值過(guò)后才能消費(fèi)。 問(wèn)：紅利卡可以充值的。
問(wèn)：紅利卡購(gòu)物有積分。
問(wèn)：優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處？
答：優(yōu)卡還有很多優(yōu)惠券隨便打印，拿著優(yōu)惠券去商家消費(fèi)就能享受優(yōu)惠。這是其他的卡片比如紅利卡就沒有的。
團(tuán)購(gòu)：
問(wèn)：優(yōu)卡還有什么獨(dú)一無(wú)二的好處？
答：我們有很多團(tuán)購(gòu)商品，折扣最低到1折，全城找不到更便宜的。刷優(yōu)卡就能買。別
的卡可是買不到的。
合作商戶
問(wèn)：紅利卡優(yōu)惠商品挺多的，你們有嗎？
答：我們優(yōu)卡的合作商戶有1000多家，他們才100家左右。當(dāng)然是我們的優(yōu)惠種類更多。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇八
微信作為騰訊公司于20xx年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語(yǔ)音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國(guó)。截止20xx年底，微信用戶已達(dá)到5億人，每3.2個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天23萬(wàn)人次的速度增長(zhǎng)。
微博與微信用戶的增長(zhǎng)對(duì)比
雖然騰訊宣稱微信并不是一種營(yíng)銷工具，但是其對(duì)年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營(yíng)銷平臺(tái)。
作為繼微博營(yíng)銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，微信營(yíng)銷在具有與微博營(yíng)銷的相似性的同時(shí)，也具有較大的不同，也繼承了微博營(yíng)銷的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)勢(shì)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶等渠道，來(lái)達(dá)到微信推廣營(yíng)銷的目的。
從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng)，到整個(gè)整形美容策劃的營(yíng)銷過(guò)程，再到老客戶的維系，微信均能通過(guò)不同渠道進(jìn)行不同程度的參與，來(lái)配合營(yíng)銷推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品戶型展示、活動(dòng)消息發(fā)布。
二、 微信營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與意義
整形美容的目標(biāo)客群年齡段在20歲-40歲之間，而微信用戶年
齡段也在18歲-45歲之間。客戶群體上的重合，決定了微信營(yíng)銷推廣將在整形美容的銷售推廣中，占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、簡(jiǎn)單的操作、較高的參與度以及較強(qiáng)的互動(dòng)性，也使微信營(yíng)銷這種新興的營(yíng)銷方式，可以通過(guò)微信產(chǎn)生一種意想不到的營(yíng)銷效果。
優(yōu)勢(shì)1：精確的客群定位
由于整形美容的目標(biāo)客群與微信用戶之間特質(zhì)上的重合，決定了微信營(yíng)銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對(duì)于潛在客戶的挖掘，可以通過(guò)酒吧，購(gòu)物商場(chǎng)等地達(dá)到一個(gè)更加直接的效果。
優(yōu)勢(shì)2：精準(zhǔn)的富媒體營(yíng)銷
針對(duì)性強(qiáng)。以往的短信、電話轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信營(yíng)銷推廣，定位搜索針對(duì)不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營(yíng)銷宣傳模式，多管齊下，使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬，達(dá)到更好地宣傳效果。
優(yōu)勢(shì)3：信息更新快捷及時(shí)
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會(huì)比較嚴(yán)重。而微信營(yíng)銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻，實(shí)時(shí)的針對(duì)整形美容的客戶群體進(jìn)行宣傳推廣，更能及時(shí)和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通，及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去。
優(yōu)勢(shì)4：多渠道推廣獲得關(guān)注
微信公眾平臺(tái)可以以二維碼的模式，插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè)，還是dm直投、各種紙媒，均可以成為微信推廣的平臺(tái)。
三、如何微信營(yíng)銷
所謂的微信營(yíng)銷，不僅是單一的銷售過(guò)程，而是將微信營(yíng)銷推廣融入于整形美容的營(yíng)銷推廣的整個(gè)過(guò)程中，以達(dá)到其最佳效果：
由于目前微信功能尚未完善，微信營(yíng)銷體系也不十分健全，一般來(lái)說(shuō)包含：微信朋友圈分享、微信公眾平臺(tái)、朋友圈、漂流瓶、功能軟件開發(fā)、微信點(diǎn)贊與二維碼傳播。
微信鏈接的分享
方式：利用微信的信息開放特征，將產(chǎn)品的信息進(jìn)行釋放，把產(chǎn)品的內(nèi)容分享到微信，或者把微信的內(nèi)容分享到其他推廣當(dāng)中。
實(shí)質(zhì)：類似于各種分享。
優(yōu)點(diǎn)：微信用戶的重度關(guān)系圈，有效進(jìn)行口碑傳播。
不足：產(chǎn)品大范圍擴(kuò)散比較困難。
微信公眾平臺(tái)
方式：微信認(rèn)證賬號(hào)，類似于qq空間，微信上的品牌主頁(yè)，可以進(jìn)行產(chǎn)品的形象化展示、信息發(fā)布、活動(dòng)參與。
實(shí)質(zhì)：專屬推送信息渠道。
有點(diǎn)：推送的對(duì)象是關(guān)注你的用戶，所以關(guān)系比較親密；到達(dá)率100%。
不足：如果用戶關(guān)注了 20 個(gè)品牌，每個(gè)品牌每天向你推送 3 條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了。
朋友圈
方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、pc客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁(yè)鏈接方式打開。應(yīng)用于信息發(fā)布、活動(dòng)參與、圈內(nèi)分享。
實(shí)質(zhì)：私密社交，信息分享
優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營(yíng)銷會(huì)更加具備效果。
不足：開展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難。
微信漂流瓶
方式：將活動(dòng)信息、折扣信息進(jìn)行漂流瓶傳播，接收到的客戶，可以憑此信息參加活動(dòng)或是得到某些價(jià)格優(yōu)惠。
實(shí)質(zhì)：信息的不定向傳播。
優(yōu)點(diǎn)：交流、信息傳播比較開放。
不足：傳播方向、范圍無(wú)法確定。
功能軟件開發(fā)
方式：通過(guò)微信周邊軟件的開發(fā)，使我們的微信主頁(yè)具有某種功能，諸如美容展示，瘦臉效果展示等。
實(shí)質(zhì)：微信周邊功能。
優(yōu)點(diǎn)：增加微信獨(dú)特功能，更能吸引客戶參加微信活動(dòng)。
不足：需要費(fèi)用較高，宣傳推廣較為被動(dòng)。
微信點(diǎn)贊與二維碼傳播
方式：通過(guò)點(diǎn)贊、掃描二維碼進(jìn)行活動(dòng)及傳播。
優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)更加直接，互動(dòng)性更強(qiáng)，二維碼傳播更加簡(jiǎn)潔，可以與其他推廣方式互動(dòng)傳播。
不足：模式較為單一，如果吸引力不足的話，很少有人去掃二維碼。
四、如何提高微信營(yíng)銷參與度
銷就只成為了空談，收效甚微。這也是其他利用微信做推廣的公司進(jìn)行微信營(yíng)銷失敗的根本原因：沒有客戶參與。
要想提高微信營(yíng)銷的參與度與吸引力，必須加強(qiáng)微信營(yíng)銷的互動(dòng)性、活動(dòng)吸引力、加強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠力度。
1. 掃描有禮、點(diǎn)贊有禮要以虛擬物品為主，例如：q幣、話費(fèi)充值卡、qq會(huì)員、黃鉆這樣便于及時(shí)兌現(xiàn)，方便客戶參與。
2. 微信的內(nèi)容一定要有吸引力，裝扮風(fēng)格一定要清新。朋友圈分享、項(xiàng)目微信公眾平臺(tái)，不要總是宣傳項(xiàng)目、釋放信息，必要時(shí)可以堅(jiān)持每天發(fā)表一些笑話、員工生活、哲理名言、客戶分享等較為吸引客戶的內(nèi)容，在這些內(nèi)容之中穿插的我們廣告，諸如：logo、slogan等。最重要的一點(diǎn)還是我們需要利用當(dāng)下的熱點(diǎn)信息，及時(shí)的做出與我們整形醫(yī)院想結(jié)合的熱點(diǎn)文案，然后再利用微信來(lái)進(jìn)行病毒式的傳播。
3. 堅(jiān)持微信上的客服服務(wù)，客戶能及時(shí)找到我們的工作人員解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我們的工作人員。
4. 相冊(cè)內(nèi)的產(chǎn)品展示、信息釋放堅(jiān)持定時(shí)、及時(shí)更新，微信營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)就在于能夠抓住信息的時(shí)效性，最快的將客戶想要的信息釋放出去。
五、微信活動(dòng)與現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的互相轉(zhuǎn)化
微信營(yíng)銷的意義并不止于虛擬世界的推廣傳播，而且還能有效的轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)中的活動(dòng)。
當(dāng)微信的粉絲、意向客戶達(dá)到一定程度的時(shí)候，我們這時(shí)候應(yīng)該組織活動(dòng)，比如講座之類的，推出優(yōu)惠折扣。還可以提前釋放活動(dòng)信息，讓更多的微信粉絲配合參與我們的活動(dòng)。
六、微信活動(dòng)實(shí)施策劃
雙十一，免費(fèi)體驗(yàn)美容產(chǎn)品，就來(lái)河南整形美容醫(yī)院！
【活動(dòng)獎(jiǎng)品】玻尿酸補(bǔ)水導(dǎo)入，韓式頭皮護(hù)理
【河南整形美容醫(yī)院】
集38個(gè)贊送玻尿酸補(bǔ)水導(dǎo)入一次
集58個(gè)贊送韓式頭皮護(hù)理一次 【溫馨提示】本活動(dòng)僅限愛美女士，每人僅限一次。
【活動(dòng)時(shí)間】截止至11月30日
【獎(jiǎng)品數(shù)量】（限量100個(gè)）
河南整形美容醫(yī)院，成立于20xx年，是中原整形美容行業(yè)的先行者和領(lǐng)跑者?！昂幽险巍倍嗄陙?lái)夯實(shí)技術(shù)力量、培養(yǎng)核心專業(yè)團(tuán)隊(duì)、構(gòu)建中原星級(jí)整形美容基地、打造中原品牌價(jià)值標(biāo)桿，已成功躋身國(guó)內(nèi)整形美容品牌前列。
活動(dòng)規(guī)則：
1.搜索關(guān)注平臺(tái)：hn-zxyy
河南整形美容醫(yī)院（通訊錄—添加—查找公眾號(hào)）
2.轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，集贊達(dá)到數(shù)量，將截圖+姓名+電話發(fā)送給客服即可。
3.積攢攻略：
（我—設(shè)置—通用—功能—群發(fā)助手—開始群發(fā)）
4.【領(lǐng)取獎(jiǎng)品方式】
來(lái)店領(lǐng)取
實(shí)物如圖，因參與人數(shù)過(guò)多，活動(dòng)日期隨時(shí)會(huì)提前到20xx年
11月20日晚20:00 （每人每號(hào)僅限參加一次）小伙伴們趕緊參加吧?。?！
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇九
“五一黃金周，惠不可擋”
1、活動(dòng)期間購(gòu)銀飾送黃金
2、買100送100（翡翠代金券）
3、全場(chǎng)折上折優(yōu)惠
4、1元搶首飾進(jìn)行中....
20xx年5月1日――20xx年5月3日
通過(guò)針對(duì)勞動(dòng)者、青年、大眾的等酬賓活動(dòng)，促進(jìn)兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽(yù)度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，切?shí)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。
宣傳品發(fā)送
加盟店噴繪制作
加盟店店內(nèi)吊旗
加盟店內(nèi)展架，展板制作
制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇十
主要指簡(jiǎn)單的市場(chǎng)背景分析，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等。
：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。
終端商自有的終端店
做事情總要有目標(biāo)，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的.，終端促銷活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。是處理庫(kù)存，是提升銷量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。
這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。
如贈(zèng)品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。
促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，終端商應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說(shuō)了算，在活動(dòng)結(jié)束后，終端商及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問(wèn)題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。
促銷現(xiàn)場(chǎng)將包含以下幾項(xiàng)主題活動(dòng)
愛我你就抱抱我――親子游戲
游戲設(shè)計(jì)簡(jiǎn)述：將lx標(biāo)識(shí)做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個(gè)家庭組成一個(gè)競(jìng)賽組，獲勝者將獲得免費(fèi)親子照一張，參與最終最甜蜜的"抱抱照"評(píng)選。
1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物，憑當(dāng)日購(gòu)物小票
2、銀卡會(huì)員可直接參與。
活動(dòng)簡(jiǎn)單有趣，參與性強(qiáng)，活躍賣場(chǎng)氣氛，同時(shí)可帶動(dòng)游樂(lè)場(chǎng)的人員購(gòu)物。最重要的是，在活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化了"lx"品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇十一
每天選定一個(gè)姓氏，凡此姓氏消費(fèi)者，可以用特價(jià)購(gòu)買部分產(chǎn)品。
2、人民幣尾號(hào)銷售。
指定尾號(hào)的人民幣面額可以在活動(dòng)當(dāng)天作為雙倍使用。
店內(nèi)指定產(chǎn)品，買一送一，后期買二送一，再后期買三送二。
4.現(xiàn)金折扣。
直接對(duì)消費(fèi)額度打折（力度要大）。
5、產(chǎn)品組合包。
選家居服和時(shí)尚短袖女衫為一組，煩都買家居服即贈(zèng)送短袖女衫。
6、試穿打八折活動(dòng)。
給顧客打八折然后讓其試穿（不收任何費(fèi)用），如果對(duì)產(chǎn)品不滿意7天內(nèi)無(wú)條件退貨，現(xiàn)金返還（只限每天前30名顧客）。
7、游戲折扣。
投飛鏢游戲，消費(fèi)者用飛鏢投中數(shù)字就打幾折。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇十二
4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。
1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；
3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。
20xx年12月25日—20xx年元月3日。
毛源昌眼鏡店（四店同慶）。
1、在校師生超值優(yōu)惠。
活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；
2、“1”元專案，雙重驚喜。
普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！
活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套。
4、配鏡感恩大回饋。
配鏡滿1000元立減450元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)）配鏡滿500元立減200元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)）配鏡滿300元立減100元；或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品（高檔茶杯一套）。
5、周年感恩大放送！
凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。
6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！
活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。
1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；
2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶；
3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；
4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；
1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張；
2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳；（報(bào)紙可做可不做）。
4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望。
1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。
2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)。
進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。
（略）。
1、活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高12月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。
說(shuō)明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇十三
12月21日―元月3日《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》
1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。
2、各連鎖分店全力執(zhí)行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮＂促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。
2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。
3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象；（元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離，做超低會(huì)員價(jià)銷售，并做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
6、生鮮商品建議做1-2個(gè)超低價(jià)，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價(jià)格。
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：
第一曲：《您許愿，我送禮》
時(shí)間：12月21日―12月24日
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場(chǎng)有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號(hào)碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，12月25日圣誕節(jié)各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據(jù)抽獎(jiǎng)情況而定，商品總價(jià)值不超過(guò)20xx元）幸運(yùn)顧客，部分幸運(yùn)的顧客即可在圣誕節(jié)來(lái)臨的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿；所抽出的商品費(fèi)用計(jì)入各門店，詳細(xì)運(yùn)作待定。
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
時(shí)間：12月20日―12月25日，每晚6點(diǎn)-8點(diǎn)
地點(diǎn)：各連鎖分店
內(nèi)容：
4、其他贈(zèng)品、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。
1、門店12月10日前按照市場(chǎng)部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；
2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分；
3、市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案；
4、營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng)；
5、獎(jiǎng)金總額3000元；
6、門店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，20xx元；
7、裝飾品由門店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元；
《華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》
費(fèi)用：
1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店20xx元/20店=40000元
2、第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3、《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇十四
足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)，所以我們開足浴店前必須要策劃一個(gè)好的營(yíng)銷方案。以下是“足浴店促銷活動(dòng)方案”，希望能夠幫助的到您！
足浴養(yǎng)生是一個(gè)很有發(fā)展前景的行業(yè)，但是也是一個(gè)比較容易被誤解的行業(yè)。所以，在決定對(duì)其投資之前，要做好足夠的市場(chǎng)調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價(jià)值，經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方向。小編認(rèn)為無(wú)論對(duì)當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解，還是要有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。主要分為兩個(gè)方向：
1.具體潛在客戶情況。
“中高端客戶”只是一個(gè)象征性的說(shuō)法。只能代表其消費(fèi)能力，還要調(diào)查其具體處于何種社會(huì)階層，大體從事什么行業(yè)，收入水平具體能達(dá)到多高，平時(shí)的作息時(shí)間如何，休閑活動(dòng)情況，興趣愛好及社交圈（這點(diǎn)很重要，有利于拓展口碑傳播）消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品），平時(shí)關(guān)注哪些媒體——報(bào)紙，網(wǎng)站，電視節(jié)目等，以便有針對(duì)性地進(jìn)行廣告投放。另外，最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識(shí)和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，在確立自己的品牌文化的同時(shí)必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開展。對(duì)于自身的品牌建設(shè)，不僅是一個(gè)口號(hào)和一個(gè)logo的問(wèn)題，而是未來(lái)為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃?；诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號(hào)偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康，康者健，健者壽。而千里之行，始于“足”下。建議用名：健康足跡。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研。
同行業(yè)者的規(guī)模，地段，經(jīng)營(yíng)模式，推廣模式，顧客群體，經(jīng)營(yíng)特色。既是調(diào)查跟蹤，又是一個(gè)互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短的機(jī)會(huì)。
包括以下幾部分：
1.基本視覺識(shí)別：vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心，根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)模式的不同，內(nèi)容的差異確定自己視覺識(shí)別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品，宣傳品，建筑外立面裝飾，車體噴繪，店內(nèi)布局設(shè)計(jì)，畫冊(cè)，工作服，活動(dòng)禮品，網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的個(gè)性，新穎，實(shí)用，突出差異化優(yōu)勢(shì)，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營(yíng)理念傳播的作用。建議花些價(jià)格，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。
2.根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告，而是因地制宜，把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營(yíng)銷同時(shí)做到位。主要分幾個(gè)方面：首先，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌，注明開業(yè)時(shí)間，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動(dòng)等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時(shí)聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友，開業(yè)時(shí)候烘托氣氛，捧場(chǎng)助威。開業(yè)之時(shí)一方面做好體驗(yàn)營(yíng)銷，另一方面同時(shí)著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個(gè)是百度搜索的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)，選好詞，寫好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報(bào)系統(tǒng)也買一個(gè)，寫上固定描述。這個(gè)工作在日后需專人負(fù)責(zé)，賬戶中的資金按需求調(diào)整，避免浪費(fèi)。搜索引擎是別人主動(dòng)搜索的媒體，沒有其他廣告的被動(dòng)性和強(qiáng)制性，在今天的社會(huì)比較容易被接受。另外可以利用郵件營(yíng)銷（群發(fā)），bbs發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣傳等手段，主要吸引年輕一代的財(cái)富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價(jià)格較高，慎用，但是必須要有，起一個(gè)指路牌的作用。基本投放在主要營(yíng)業(yè)點(diǎn)周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯(cuò)的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版，價(jià)格較貴，業(yè)務(wù)開展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿，但一定得長(zhǎng)流水，讓客戶有慣常的印象，也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外，平時(shí)注意多組織一些酬賓，優(yōu)惠之類的活動(dòng)，在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時(shí)使更多的人認(rèn)識(shí)企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分，不可偏廢。特別是軟文，現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念，培養(yǎng)潛在客戶意識(shí)的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識(shí)，可以拉專家助陣，但避免夸大其詞，不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后，后面的經(jīng)營(yíng)會(huì)相對(duì)容易一些。
3.注意客戶對(duì)服務(wù)質(zhì)量的反饋，建立有效的反饋機(jī)制，及時(shí)糾正不足，加強(qiáng)口碑傳播。
4.建立會(huì)員制vip服務(wù)。特別是在一個(gè)不大的（人口30萬(wàn)）的城市，做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會(huì)員金卡，做捆綁式銷售。
任何一個(gè)企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用，而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個(gè)健康，活潑，有特色的工作氛圍是一個(gè)企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第一是人資：在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動(dòng)作用。這里強(qiáng)調(diào)一下一定要有的健康心態(tài)，作為服務(wù)業(yè)，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié)，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會(huì)拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等，和諧，民主的機(jī)制，有利于各方面的發(fā)展，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特色營(yíng)銷方案的制定。第二是日常工作中的績(jī)效管理，做到令行禁止，賞罰分明。工資獎(jiǎng)金提成等均和各崗位的績(jī)效有關(guān)，財(cái)務(wù)方面?？顚Ｓ?，時(shí)間上專時(shí)專用，提供工作效率。建議采取表格定量的方式，但是要注意制定考核表格時(shí)候的科學(xué)性，不要讓本來(lái)應(yīng)該提高績(jī)效的計(jì)劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進(jìn)行的累贅。最后是做好客戶維護(hù)，處理好和媒體，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇十五
二、促銷背景。
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的`消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷目的。
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四、促銷對(duì)象與范圍。
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者。
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）。
五、促銷主題。
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓。
宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家；366，yl多功能燉盅提回家；
129，yl榨汁機(jī)帶回家；99，yl電水壺“撿”回家。
yl電水壺老顧客不買也有禮送。
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。
（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8。8折優(yōu)惠和贈(zèng)品。
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元。
豆?jié){機(jī)：xxb，促銷價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元；
其它機(jī)型8。8折優(yōu)惠。
2、贈(zèng)品形式。
所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示。
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d；（這4款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）。
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口。
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了〔]生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：1個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任。
活動(dòng)總指揮——張總。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部。
物料發(fā)放——客服部。
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)。
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘即可做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）。
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
十、活動(dòng)要求。
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇十六
一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的.目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者?？梢园岩粋€(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)，呵呵，騙人也要藝術(shù)!!!
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。(相關(guān)的案子本人有發(fā)過(guò)，可以參考)
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 優(yōu)質(zhì)廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的優(yōu)質(zhì)廣告配合。選擇什么樣的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，
1、人員安排
2、物資準(zhǔn)備
3、試驗(yàn)方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。
紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。
九、 后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?如果是高手的話，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。如果直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。要知道一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。
十二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。
銀飾店促銷活動(dòng)方案篇十七
二、促銷戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)——消費(fèi)者促銷最終目的都是為了“擴(kuò)大需求”
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購(gòu)買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購(gòu)買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠(chéng)度的促銷戰(zhàn)術(shù)
三、制定消費(fèi)者促銷的策略性規(guī)劃
1、分析環(huán)境(商業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)
2、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(產(chǎn)品、形式、時(shí)機(jī)等)
3、促銷設(shè)計(jì)(方案、目的、費(fèi)用等)
4、落地執(zhí)行(前期、中期、后期等)
一、促銷方案的策劃原則
1、目的性
2、可執(zhí)行性
3、體現(xiàn)過(guò)程管理……
二、促銷方案系統(tǒng)制定要素評(píng)析
1、促銷目的
2、促銷主題
3、促銷產(chǎn)品
4、促銷檔期
5、促銷地點(diǎn)
6、促銷形式
7、促銷宣傳
8、促銷的執(zhí)行辦法與步驟
9、促銷費(fèi)用預(yù)算及效果預(yù)測(cè)
10、細(xì)節(jié)要求：執(zhí)行人安排及過(guò)程管控、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
研討：常見的促銷形式分析：價(jià)格、贈(zèng)品、人員、演藝、有獎(jiǎng)、體驗(yàn)、聯(lián)合……
一、促銷方案的有效溝通
1、促銷活動(dòng)的內(nèi)部溝通(市場(chǎng)部與銷售部，總部與區(qū)域，上級(jí)與下級(jí)等)
2、促銷活動(dòng)的外部溝通(與經(jīng)銷商客戶，與商超門店等)
二、促銷方案落地的溝通與談判
1、溝通，是一種態(tài)度而非技巧
2、介紹方案的方法
3、討價(jià)還價(jià)
4、獲取承諾
三、促銷前的準(zhǔn)備
1、促銷各項(xiàng)工作的點(diǎn)檢(物料準(zhǔn)備、場(chǎng)地、陳列位等)
2、促銷訂單的管理
3、促銷人員招募和培訓(xùn)
四、高效的促銷過(guò)程管理
1、促銷產(chǎn)品及物料的管理
2、促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控
3、促銷執(zhí)行過(guò)程中的督導(dǎo)
4、促銷的費(fèi)用控制
5、促銷效果的評(píng)估(定性/定量評(píng)估，結(jié)果/過(guò)程評(píng)估等)
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