總結(jié)中的回顧和思考，有助于我們更好地規(guī)劃未來。寫總結(jié)時(shí)要抓住重點(diǎn)，突出亮點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)，不拘泥于瑣碎的細(xì)節(jié)。閱讀這些范文，我們也可以進(jìn)一步思考總結(jié)的意義和對(duì)個(gè)人發(fā)展的影響。
安裝led工作總結(jié)篇一
今年以來，在縣委、縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，我局根據(jù)工作職能及年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，積極開展各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將各項(xiàng)主要工作開展情況匯報(bào)如下：
一、各項(xiàng)主要指標(biāo)運(yùn)行良好。
1-10月份，我縣民營經(jīng)濟(jì)完成營業(yè)收入668億元，增加值完成120億元，利潤總額完成69億元，增幅分別是、、；其中規(guī)模以上增加值完成75億元，實(shí)現(xiàn)利潤30億元，增幅分別是、。全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)增長*穩(wěn)。今年上半年全省民營經(jīng)濟(jì)考核，我縣名列第11位，營業(yè)收入增速全省排第一位。
二、工作開展情況。
1、狠抓“1+1”技改工程實(shí)施，切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。
以億元以上技術(shù)改造項(xiàng)目為重點(diǎn)，按照企業(yè)承載力，大企業(yè)上大項(xiàng)目，小企業(yè)上小項(xiàng)目，加快推動(dòng)企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步。1—10月份全縣共完成技改項(xiàng)目82個(gè)，技改投資完成58億元，促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展后勁。
2、積極為企業(yè)爭取技改扶持資金，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
按照國家產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄，對(duì)全縣企業(yè)進(jìn)行篩選，上半年共申報(bào)省重點(diǎn)技改項(xiàng)目資金xx個(gè)，已經(jīng)有7個(gè)項(xiàng)目列入省計(jì)劃盤子。這7個(gè)項(xiàng)目分別是河北九鼎冶金設(shè)備有限公司、河北*衡閥門制造有限公司、河北奧克建儀有限公司、河北海河工貿(mào)有限公司：河北泛美服裝、河北大禹水利環(huán)保有限公司、河北渤海機(jī)電有限公司。申報(bào)國家中小微企業(yè)扶持技改資金項(xiàng)目2個(gè)，即軍興瑪鋼有限公司的爐窯技術(shù)改造項(xiàng)目和獻(xiàn)縣鑫匯鑄造有限公司的退火窯爐節(jié)能減排項(xiàng)目，目前這兩個(gè)項(xiàng)目的資金已到位。申報(bào)中小微企業(yè)省級(jí)專項(xiàng)扶持資金項(xiàng)目1個(gè)，河北省電力需求側(cè)管理項(xiàng)目2個(gè)，即河北燕京制瓶有限公司的變頻節(jié)能項(xiàng)目和龍港家園地源熱泵項(xiàng)目。市級(jí)技改項(xiàng)目2個(gè)，即河北建龍公司和河北瑞科公司。工信局用足用好上級(jí)政策，幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐。
3、加大企業(yè)服務(wù)*臺(tái)建設(shè)力度。
4、積極組織各類培訓(xùn)，提升企業(yè)整體水*。
截止到現(xiàn)在我們共進(jìn)行各類培訓(xùn)12期，4月16日我縣河北藍(lán)馬汽保有限公司等企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了在河北行政學(xué)院舉辦的為期一周的質(zhì)量誠信標(biāo)準(zhǔn)體系培訓(xùn)班，6月21日在銀都會(huì)議室舉辦河北省訂單式服務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，由石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院宋長生教授主講，內(nèi)容為人力資源管理體系建設(shè)。我縣重點(diǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主管經(jīng)濟(jì)工作負(fù)責(zé)人參加了培訓(xùn)。這些培訓(xùn)，使企業(yè)負(fù)責(zé)人了解國家產(chǎn)業(yè)政策、本行業(yè)的前沿技術(shù)及先進(jìn)的管理方法，對(duì)企業(yè)發(fā)展起到了積極作用。
5、加大服務(wù)力度，拓展融資渠道。
組織獻(xiàn)王酒業(yè)、金昊管業(yè)、環(huán)科除塵設(shè)備、雙劍機(jī)械等5家企業(yè)參加第七屆河北省高校畢業(yè)生人才招聘會(huì)。抓好銀企對(duì)接，解決企業(yè)融資難問題。多次召開銀企懇談會(huì)、見面會(huì)，與企業(yè)家深入交談、溝通，為企業(yè)爭取貸款支持，同時(shí)對(duì)誠信擔(dān)保公司增資億元，屆時(shí)將能為企業(yè)擔(dān)保資金4億元左右，有力地緩解中小微企業(yè)融資緊張狀況。
6、加強(qiáng)調(diào)研，強(qiáng)化對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的監(jiān)管。
對(duì)塑料加工行業(yè)、電線電纜、小微企業(yè)、裝備制造業(yè)等民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況進(jìn)行調(diào)研，并寫調(diào)查報(bào)告上報(bào)有關(guān)部門。配合河北省中小企業(yè)局對(duì)我縣金橋閥門有限公司、大禹水利環(huán)保有限公司20xx年專項(xiàng)資金使用及項(xiàng)目建設(shè)情況進(jìn)行了審查驗(yàn)收。
7、我縣被認(rèn)定為“河北省裝備制造名縣”
我縣的裝備制造業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，目前已成為縣域經(jīng)濟(jì)的一大特色產(chǎn)業(yè)。經(jīng)我局積極申報(bào)，有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)專家審核，認(rèn)定我縣為“河北省裝備制造名縣”。這將進(jìn)一步推進(jìn)我縣產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化升級(jí)，提升區(qū)域和產(chǎn)業(yè)集群競(jìng)爭力，為裝備制造產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。
8、組織河北中小企業(yè)名牌產(chǎn)品和新產(chǎn)品的申報(bào)工作。
為河北永強(qiáng)鑄造有限公司、河北圖嘉世特機(jī)電設(shè)備有限公司、獻(xiàn)縣鑫匯鑄造有限公司、獻(xiàn)縣獻(xiàn)王機(jī)械有限公司、河北旭宇建筑材料有限公司、河北渤海機(jī)電有限公司、河北金橋閥門有限公司等7家企業(yè)申報(bào)河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品，目前材料已上報(bào)省局。
9、做好重點(diǎn)企業(yè)入統(tǒng)工作。
目前河北圖嘉世特機(jī)電設(shè)備有限公司、河北燕京制瓶有限公司、河北瑞科機(jī)械有限公司、滄州維新抽紗有限公司等21家企業(yè)上報(bào)資料已上報(bào)市^v^，等待省級(jí)審核。
10、做好安全生產(chǎn)和墻體革新工作。
配合安監(jiān)局做好企業(yè)安全生產(chǎn)工作，制定安全生產(chǎn)實(shí)施方案，深入重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)檢查，和企業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，指導(dǎo)企業(yè)制定整改措施，把安全生產(chǎn)落到實(shí)處。墻體革新方面，為河北盈誠建材公司的新墻材項(xiàng)目爭取資金65萬元，為知誠塑料等兩家企業(yè)辦理了新型墻材生產(chǎn)備案證，為5家農(nóng)村新型墻材示范房落實(shí)了資金補(bǔ)助。
11、積極做好安全生產(chǎn)和下崗職工的穩(wěn)定工作。
三、20xx年主要工作目標(biāo)：
明年，我局將進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)園區(qū)的建設(shè)，優(yōu)化服務(wù)，全力加快項(xiàng)目建設(shè)步伐，圓滿完成我局年初制定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：20xx年民營經(jīng)濟(jì)增加值188億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值達(dá)到93億元。
2、繼續(xù)加大對(duì)河北省中小企業(yè)名牌產(chǎn)品的申報(bào)力度，計(jì)劃申報(bào)中小企業(yè)名牌產(chǎn)品5個(gè)以上。計(jì)劃組織至少兩種新產(chǎn)品，邀請(qǐng)有關(guān)專家給予鑒定。增加高科技高附加值產(chǎn)品，提升企業(yè)競(jìng)爭力。
3、充分利用國家、省、市對(duì)中小企業(yè)技術(shù)改造、節(jié)能等的資金支持政策，加大技改資金的爭取力度。明年繼續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)技改項(xiàng)目、中小企業(yè)技術(shù)改造資金、中小企業(yè)貼息貸款、用電側(cè)管理項(xiàng)目、河北省民營企業(yè)培訓(xùn)基地、墻體革新示范基地等資金的爭取力度，積極組織企業(yè)申報(bào)，幫助企業(yè)不斷更新技術(shù)和設(shè)備，促進(jìn)企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
4、做好企業(yè)對(duì)標(biāo)和淘汰落后產(chǎn)能工作。抓好全縣工業(yè)企業(yè)及重點(diǎn)示范企業(yè)的對(duì)標(biāo)工作，研究制定我縣各行業(yè)的標(biāo)桿和推動(dòng)對(duì)標(biāo)活動(dòng)的具體措施辦法。和有關(guān)職能部門配合規(guī)范扣件行業(yè)的管理，杜絕無證生產(chǎn)。
5、進(jìn)一步限制實(shí)心粘土磚生產(chǎn)，節(jié)約國土資源。
6、加大招商引資力度，河北獻(xiàn)王機(jī)械有限公司計(jì)劃投資3000萬元新上鉛筆板項(xiàng)目，河北城東建材有限公司計(jì)劃投資5000萬元新上新型風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目，我局正積極和這兩家企業(yè)接洽，協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)及用地等方面的事項(xiàng)。
20xx年我們將在縣委縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式，大力推進(jìn)“兩化融合”工作。加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力。加大為企業(yè)服務(wù)力度，加大跑辦資金能力，爭取更多上級(jí)支持資金。為我縣經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、快發(fā)展做出新的、更大貢獻(xiàn)。
安裝led工作總結(jié)篇二
今年以來，工信局認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)*脫貧攻堅(jiān)有關(guān)精神，作為脫貧攻堅(jiān)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位，認(rèn)真履行職能部門脫貧攻堅(jiān)監(jiān)管責(zé)任科學(xué)部署，壓實(shí)責(zé)任，以決勝脫貧攻堅(jiān)工作為抓手，強(qiáng)化工作舉措，取得良好成效。現(xiàn)將20xx年扶貧工作總結(jié)如下：
一、主要措施。
1.統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。
充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧，打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)活動(dòng)的重大意義，自覺把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到扶貧工作上來，切實(shí)做好脫貧攻堅(jiān)工作。
2.密切配合，形成合力。
加強(qiáng)與相關(guān)部門的聯(lián)系，共同謀劃相關(guān)活動(dòng)，形成推進(jìn)扶貧工作的整體合力。
3.總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服困難。
認(rèn)真總結(jié)科技扶貧工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)克服和解決工作中遇到的不足和問題，推動(dòng)扶貧工作的深入開展。
二、工作開展情況。
1.科普大集，助力鄉(xiāng)村振興。
4月份，工信局利用鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)集市時(shí)間，開展了“科普大集”活動(dòng)。通過現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料、設(shè)立咨詢服務(wù)臺(tái)等形式，向廣大農(nóng)民講授農(nóng)作物栽培、病害防控、禽畜養(yǎng)殖等方面的實(shí)用技術(shù)。隨后，又深入所包保的鎮(zhèn)村，捐贈(zèng)了《水稻種植》《生物安全與疾病防控》等種植、養(yǎng)殖書籍500余冊(cè)，力求發(fā)揮村支部作用，讓廣大農(nóng)民通過科學(xué)種植、養(yǎng)殖，促進(jìn)農(nóng)民產(chǎn)業(yè)增收。
2.科技指導(dǎo)，帶動(dòng)增收致富。
區(qū)有兩個(gè)貧困村，分別為馬虎頭村和前衛(wèi)村，市科技局將科技^v^服務(wù)特色產(chǎn)業(yè)和精準(zhǔn)脫貧結(jié)合，聚焦人才、項(xiàng)目、技術(shù)等資源，實(shí)現(xiàn)了科技^v^對(duì)貧困村的全覆蓋。采取“科技^v^+項(xiàng)目+貧困戶”的形式，開展“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、一對(duì)一”的技能培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)指導(dǎo)，引導(dǎo)和扶持貧困戶開發(fā)特色種植、養(yǎng)殖，拓展增收致富新路徑。9月份，工信局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)陪同市科技局組建的專家團(tuán)隊(duì)，到馬虎頭村對(duì)香瓜種植進(jìn)行了技術(shù)指導(dǎo)。
三、20xx年工作計(jì)劃。
1、加大科技人才支撐力度。
繼續(xù)選派科技^v^、鄉(xiāng)土專家深入貧困村，有針對(duì)性的進(jìn)行科技扶貧服務(wù)，提高貧困群眾種養(yǎng)殖技能和水*，為脫貧攻堅(jiān)提供智力保障。
2.提高貧困人口創(chuàng)業(yè)能力。
舉辦農(nóng)業(yè)科技知識(shí)培訓(xùn)、農(nóng)村電商培訓(xùn)等，幫助農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)，引領(lǐng)鼓勵(lì)他們?cè)诩议T口創(chuàng)業(yè)，讓他們成為農(nóng)村致富帶頭人。
安裝led工作總結(jié)篇三
20xx年上半年，我局在市委、市*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，以**重要批示精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)國家及省、市統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議精神，緊緊圍繞服務(wù)“三大目標(biāo)”這個(gè)中心，以提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量和統(tǒng)計(jì)服務(wù)水*為主題，不斷深化統(tǒng)計(jì)工作改革，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)，努力抓好新常態(tài)下統(tǒng)計(jì)工作的開拓與發(fā)展，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)，相關(guān)具體情況如下：
(一)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作全面推進(jìn)，應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)能力不斷提升。
一是高度重視，認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹**的批示精神。及時(shí)召開會(huì)議，迅速把*的批示精神傳達(dá)到位，把李鴻忠同志對(duì)貫徹落實(shí)批示精神作為“兩學(xué)一做”專題學(xué)習(xí)的重要內(nèi)容來安排，作為全面從嚴(yán)治黨的重要工作來推進(jìn)。今年3月份，^v^組織專班開展了“數(shù)據(jù)造假、以數(shù)謀私”專項(xiàng)治理行動(dòng)。從統(tǒng)計(jì)流程到數(shù)據(jù)質(zhì)量，從統(tǒng)計(jì)干部到其它部門徹查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)造假問題。對(duì)查出的問題堅(jiān)決做到不護(hù)短、不搞*、不走過場(chǎng)，并制定切實(shí)措施加強(qiáng)整改，從源頭提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。
四是按時(shí)完成“四上”單位及億元項(xiàng)目的申報(bào)審核工作。截至6月，我市有“四上”企業(yè)685家，今年以來申報(bào)新增規(guī)上工業(yè)企業(yè)2家，限上商貿(mào)企業(yè)2家，國家重點(diǎn)服務(wù)企業(yè)1家，資質(zhì)等級(jí)建筑企業(yè)1家，房地產(chǎn)企業(yè)1家，億元項(xiàng)目單位22家。
(二)完善統(tǒng)計(jì)創(chuàng)新與服務(wù)，不斷提升統(tǒng)計(jì)工作水*。
一是不斷豐富統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品。堅(jiān)持每月中旬向市委、市*各科室提供相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。及時(shí)高質(zhì)量編印《統(tǒng)計(jì)》和《統(tǒng)計(jì)季刊》等資料800余冊(cè)，全方位、多角度反映全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況。編撰完成《20xx年統(tǒng)計(jì)年鑒》工作。
三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析監(jiān)測(cè)。加強(qiáng)對(duì)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、投資、消費(fèi)、房地產(chǎn)、建筑業(yè)、服務(wù)業(yè)等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)分析形成觀點(diǎn)，不斷強(qiáng)化分析預(yù)警。密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和社會(huì)發(fā)展中出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，通過下企業(yè)、走現(xiàn)場(chǎng)、搞問卷調(diào)查等多種形式深入基層、深入一線，形成了一批針對(duì)性強(qiáng)、有深度的調(diào)研分析報(bào)告，并每月開展一次全市經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析，為黨政領(lǐng)導(dǎo)決策提供了重要參考依據(jù)。
四是深化業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高統(tǒng)計(jì)人員專業(yè)水*。為了加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)人員對(duì)統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)更新學(xué)習(xí)，我局多次召開投資統(tǒng)計(jì)、工業(yè)統(tǒng)計(jì)等培訓(xùn)會(huì)議。對(duì)最新的統(tǒng)計(jì)政策與制度方法進(jìn)行解讀。并要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入到企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)，培訓(xùn)人員1200余人次。
(三)推進(jìn)統(tǒng)計(jì)重點(diǎn)工作，突出統(tǒng)計(jì)特色及亮點(diǎn)。
一是扎實(shí)開展第三次全國農(nóng)業(yè)普查工作。20xx年上半年，市第三次全國農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組和辦公室認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)關(guān)于普查工作的文件精神，扎實(shí)抓好普查前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，全市第三次全國農(nóng)業(yè)普查開局順利，成效顯著。成立了由李奎陽副*任組長，22個(gè)市直有關(guān)部門分管負(fù)責(zé)人任成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。其設(shè)在^v^的辦公室已經(jīng)開展了前期的機(jī)構(gòu)組建、人員配備、宣傳發(fā)動(dòng)工作，目前全市9個(gè)鎮(zhèn)(街辦)、198個(gè)村委會(huì)均配備了普查指導(dǎo)員及普查員。
二是積極推進(jìn)沖刺全國百強(qiáng)的相關(guān)工作。及時(shí)跟蹤研判全國百強(qiáng)數(shù)據(jù)。市在第十五屆全國縣域經(jīng)濟(jì)(采用20xx年數(shù)據(jù))評(píng)價(jià)中居于150位左右，比上年度進(jìn)位20名。采取“走出去”措施，到百強(qiáng)先進(jìn)縣市考察學(xué)習(xí)，對(duì)照先進(jìn)查找本地的短板。與北京中郡所保持積極聯(lián)系、溝通，購買中郡所相關(guān)研究資料，及時(shí)掌握全國縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展最新動(dòng)態(tài)。
(四)進(jìn)一步改進(jìn)作風(fēng)，提升統(tǒng)計(jì)部門形象。
一是積極開展駐村活動(dòng)，多方位進(jìn)行幫扶。上半年，積極為駐點(diǎn)村出謀劃策，幫助解決發(fā)展資金1萬元用于精準(zhǔn)扶貧。先后8次組織機(jī)關(guān)干部到雙興村開展慰問貧困戶、大數(shù)據(jù)核對(duì)等活動(dòng)。今年2月份，局長鄭艷*帶領(lǐng)部分干部職工參與了關(guān)愛留守兒童的笑臉活動(dòng)，為貧困戶送去慰問金及物品4000余元。
二是積極調(diào)查民意，聽取意見。公開招聘了調(diào)查工作人員1名，聘請(qǐng)常年調(diào)查工作人員10名，確保了調(diào)查隊(duì)伍穩(wěn)定;強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，確保運(yùn)轉(zhuǎn)高效，在市^v^現(xiàn)有辦公樓安排2間房屋，作為市社情民意調(diào)查中心的電話調(diào)查辦公用房。并落實(shí)了相關(guān)經(jīng)費(fèi)，購置了電腦、錄音監(jiān)控等輔助設(shè)備，為全面正常開展社情民意調(diào)查工作奠定了基礎(chǔ)。
三是強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，注重統(tǒng)計(jì)人才培養(yǎng)。為適應(yīng)新形勢(shì)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的要求，我局狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，今年上半年我局提拔1名事業(yè)單位人員為副科級(jí)。今年又招考了4名年輕干部即將進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍。6月份市委、市*領(lǐng)導(dǎo)又到^v^現(xiàn)場(chǎng)辦公，幫助解決統(tǒng)計(jì)人才匱乏的實(shí)際困難，極大的鼓舞士氣，振奮了干部精神。
四是強(qiáng)化制度建設(shè)，完善監(jiān)管機(jī)制。我局以規(guī)范內(nèi)部管理為抓手，制定了《市^v^機(jī)關(guān)管理制度60條》。從考勤、財(cái)務(wù)支出、請(qǐng)銷假等各方面完善了制度建設(shè)，達(dá)到用制度管人、管事、管物的工作目的，局班子成員及紀(jì)檢監(jiān)察科加強(qiáng)了制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，特別是加強(qiáng)了機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)紀(jì)律及公車改革的監(jiān)督檢查，逐步實(shí)現(xiàn)了管理的制度化、規(guī)范化。
五是加強(qiáng)黨建及廉政建設(shè)，樹立單位良好形象。落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)班子黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、意識(shí)形態(tài)工作主體責(zé)任，成立由黨組*、局長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)干部執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)、周五集體學(xué)習(xí)、“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育開展督查，堅(jiān)持“日清、周通報(bào)、月考核”制度。制定《^v^財(cái)務(wù)收支管理辦法》、等財(cái)務(wù)管理制度，進(jìn)一步細(xì)化財(cái)務(wù)工作職責(zé)及工作流程，加強(qiáng)培訓(xùn)，加大對(duì)財(cái)務(wù)收支的監(jiān)管力度，資產(chǎn)管理進(jìn)一步得到規(guī)范。加強(qiáng)局機(jī)關(guān)內(nèi)部規(guī)范化建設(shè)與管理，健全完善工作臺(tái)賬管理，制定黨風(fēng)廉政建設(shè)材料臺(tái)賬、干部廉政檔案等工作臺(tái)賬備查制度，做到有據(jù)可依、有賬可查、責(zé)任明確、落實(shí)到位，確?？陀^、真實(shí)、全面地反映黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任情況執(zhí)行結(jié)果，公*、公正地評(píng)價(jià)工作績效。
在看到上述成績的同時(shí)，還應(yīng)該看到，我局統(tǒng)計(jì)工作仍然存在不少問題，主要表現(xiàn)在：統(tǒng)計(jì)服務(wù)工作水*還不能完全滿足黨政領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)公眾的需要，部門統(tǒng)計(jì)工作還有待加強(qiáng)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量需進(jìn)一步提高，統(tǒng)計(jì)宣傳工作力度不大，統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)比較薄弱，基層統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)辦公條件有待改善，基層統(tǒng)計(jì)力量素質(zhì)有待進(jìn)一步強(qiáng)化，這些問題都有待于我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦兄鸩郊右越鉀Q。
(一)進(jìn)一步*思想，強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)服務(wù)意識(shí)。認(rèn)真貫徹落實(shí)市縣市區(qū)局長會(huì)議精神，進(jìn)一步增強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)、超前服務(wù)、高效服務(wù)意識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)服務(wù)能力建設(shè)，全面提升統(tǒng)計(jì)服務(wù)水*，加強(qiáng)黨務(wù)政務(wù)信息公開工作，深入基層開展調(diào)研，開展統(tǒng)計(jì)分析和監(jiān)測(cè)，及時(shí)為市委、市*和社會(huì)各界提供準(zhǔn)確、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)信息，努力為經(jīng)濟(jì)社會(huì)科學(xué)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)高效的統(tǒng)計(jì)服務(wù)。
(二)進(jìn)一步強(qiáng)化統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作，提高統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)質(zhì)量。按照“三嚴(yán)三實(shí)”的要求抓發(fā)展，依法依規(guī)抓統(tǒng)計(jì)。一是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)監(jiān)控力度。建立健全數(shù)據(jù)質(zhì)量控制制度，抓好統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的評(píng)估、審核和監(jiān)控工作。二是加強(qiáng)對(duì)基層統(tǒng)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。重點(diǎn)抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員的培訓(xùn)。三是加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)基層基礎(chǔ)建設(shè)。著力推進(jìn)鎮(zhèn)(街道)統(tǒng)計(jì)能力建設(shè)，進(jìn)一步探索方式，提高標(biāo)準(zhǔn)，拓展范圍，鞏固鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計(jì)“八有八化”建設(shè)成果。扎實(shí)開展新一輪農(nóng)業(yè)普查，提高村級(jí)統(tǒng)計(jì)工作水*和數(shù)據(jù)質(zhì)量，推動(dòng)全市村級(jí)統(tǒng)計(jì)“五有五化”全面達(dá)標(biāo)。
(三)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)普法宣傳，整體推進(jìn)統(tǒng)計(jì)法制建設(shè)。一是要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)《統(tǒng)計(jì)法》等法律法規(guī)的宣傳。結(jié)合“萬名干部進(jìn)萬企、創(chuàng)優(yōu)服務(wù)穩(wěn)增長”活動(dòng)，安排統(tǒng)計(jì)干部主動(dòng)走進(jìn)企業(yè)，在幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營困難和問題的同時(shí)，加大統(tǒng)計(jì)工作宣傳力度，爭取企業(yè)和項(xiàng)目業(yè)主對(duì)統(tǒng)計(jì)工作的重視、理解和支持，營造和諧統(tǒng)計(jì)的氛圍。二是繼續(xù)開展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，進(jìn)一步提高統(tǒng)計(jì)工作的法制化水*。在數(shù)據(jù)審核管理之中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違反統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)的企業(yè)，必須嚴(yán)厲處罰，讓企業(yè)法人承擔(dān)相應(yīng)的主體責(zé)任。
安裝led工作總結(jié)篇四
20xx年7月我順利通過了高考。考入了大學(xué)地質(zhì)工程系。于20xx年6月順利畢業(yè)。同年9月份參加工作。分配到xx礦業(yè)股份有限公司分公司工作。至今以過去一年了。在這短短的一年中。在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下。按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范。努力做好本職工作。認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作。在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。
在思想上積極向上。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針策。積極學(xué)習(xí)治理論。堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則。遵紀(jì)守法。愛崗敬業(yè)。具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。工作態(tài)度端正。認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有良好的思想治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。
在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛本職工作。能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作。能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充。
在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)。始終做到老老實(shí)實(shí)做人。勤勤懇懇做事。團(tuán)結(jié)同事、務(wù)實(shí)求實(shí)、樂觀上進(jìn)。始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。
工作能力及專業(yè)知識(shí)方面。來公司一年多。主要是去實(shí)習(xí)。我在二礦實(shí)習(xí)主要分為三個(gè)部門。分別是掘進(jìn)車間、測(cè)量辦公室及地質(zhì)辦公室。在掘進(jìn)車間和測(cè)量辦公室主要是認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)。多數(shù)時(shí)間是在地質(zhì)辦公室實(shí)習(xí)。在華冶二礦實(shí)習(xí)期間。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助。詳細(xì)講解下。也了解和參與了一些具體工作。工作雖瑣碎。但是收獲很大。主要有以下方面。
負(fù)責(zé)有關(guān)地質(zhì)技術(shù)的組織管理工作：經(jīng)常深入井下現(xiàn)場(chǎng)。掌握井下地質(zhì)情況。查明影響生產(chǎn)和建設(shè)的地質(zhì)因素。匯編原始地質(zhì)編錄和鉆孔編錄。及時(shí)匯報(bào)各種相關(guān)地質(zhì)情況；保證生產(chǎn)正常接續(xù)；收集勘探和采掘工作面的地質(zhì)資料。及時(shí)了解地質(zhì)情況。面向生產(chǎn)深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查研究。解決出現(xiàn)的問題。
在工作期間。我不錯(cuò)過。不浪費(fèi)每一次鍛煉的機(jī)會(huì)。加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時(shí)。利用閑余時(shí)間向領(lǐng)導(dǎo)及同事請(qǐng)教有關(guān)礦山地質(zhì)及采礦方面的知識(shí)。努力使地質(zhì)和采礦相結(jié)合。使自己成為適合礦山工作的地質(zhì)人員。
1、在室內(nèi)。對(duì)井下編錄資料進(jìn)行整理。作為一名地質(zhì)技術(shù)員。我按照生產(chǎn)的需要。按時(shí)完成了c采和繼續(xù)開拓延伸的需要。為進(jìn)一步探明或確定礦體形狀和質(zhì)量特征以及儲(chǔ)量升級(jí)所開掘各種坑探工程和鉆探工程。從而為礦山的開采和指導(dǎo)施工提供詳細(xì)的地質(zhì)依據(jù)。通過生產(chǎn)探礦的設(shè)計(jì)。原始編錄、綜合編錄、取樣等一系列的工作。曾提交了22中段2031線、1507線。車場(chǎng)工程。2582中段斜坡道開拓。035線等生產(chǎn)探礦資料。
2、儲(chǔ)量核實(shí)：考察過中間溝斷層溝礦區(qū)。運(yùn)用autocad、mapgis等軟件負(fù)責(zé)了儲(chǔ)量核實(shí)工作。并且參與了儲(chǔ)量核實(shí)報(bào)告的編寫。在整個(gè)考察及儲(chǔ)量報(bào)告的編寫過程中學(xué)到了不少東西。
3、深部及外圍探礦：進(jìn)一步探明邊部、深部的小礦體。配合工程師加強(qiáng)外圍探礦。為滿足礦山的生產(chǎn)和發(fā)展的需求。不斷擴(kuò)大地質(zhì)儲(chǔ)量。
安裝led工作總結(jié)篇五
20xx年上半年，在縣委、縣*和市商務(wù)局的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，我縣商務(wù)工作緊緊圍繞縣上確立的總體發(fā)展思路，以建設(shè)區(qū)域商貿(mào)中心城市為目標(biāo)，以商貿(mào)流通重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)為抓手，以擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)為主線，推進(jìn)商務(wù)工作全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)商務(wù)經(jīng)濟(jì)*穩(wěn)增長。現(xiàn)將我縣1-6月份商務(wù)工作情況總結(jié)如下：
一、目標(biāo)任務(wù)完成情況。
社零指標(biāo)完成情況：據(jù)測(cè)算，1—6月，我縣實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額億元，同比增長，占年度計(jì)劃任務(wù)的%。
限上企業(yè)發(fā)展情況：市局下達(dá)我縣新增限額以上商貿(mào)流通企業(yè)任務(wù)3戶，擬發(fā)展4戶，現(xiàn)已上報(bào)縣^v^1戶，其余3戶為“下轉(zhuǎn)上”住餐企業(yè)，基礎(chǔ)資料已收集，待上報(bào)。
外貿(mào)進(jìn)出口完成情況：據(jù)外貿(mào)部門統(tǒng)計(jì)，1—6月，我縣實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口95萬美元，占年度目標(biāo)任務(wù)的。
商務(wù)招商引資完成情況：上半年，引進(jìn)商貿(mào)建設(shè)項(xiàng)目3個(gè)，合同引資億元，年內(nèi)到位資金1500萬元，占年度目標(biāo)任務(wù)的150%。
商務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)情況。今年列入計(jì)劃的2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，上半年已陸續(xù)開工建設(shè)，完成投資3900萬元，占年度計(jì)劃的。
二、上半年商務(wù)主要工作。
1、強(qiáng)力推動(dòng)外貿(mào)出口。我局積極協(xié)助xx金豐農(nóng)副產(chǎn)品對(duì)外貿(mào)易有限責(zé)任公司申報(bào)《陜西省外經(jīng)貿(mào)區(qū)域協(xié)調(diào)促進(jìn)發(fā)展資金項(xiàng)目》，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展實(shí)力。同時(shí)多次深入企業(yè)，協(xié)調(diào)解決經(jīng)營中遇到的困難和問題，幫助企業(yè)努力擴(kuò)大出口業(yè)績。該企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級(jí)，與韓國客商合作擬在xx投資建設(shè)“橡籽淀粉深加工”企業(yè)。目前，正在辦理相關(guān)手續(xù)。xx盛源果品有限責(zé)任公司已全部辦理完出口相關(guān)手續(xù)，計(jì)劃在后半年將xx優(yōu)質(zhì)果品出口到東南亞市場(chǎng)。
2、招商引資。今年以來，我縣不斷加大招商引資力度，創(chuàng)新招商引資方式，采取*招商、企業(yè)招商、民間招商和以商招商并重的方式，經(jīng)過我局和相關(guān)部門的積極爭取與協(xié)商，引進(jìn)商務(wù)建設(shè)項(xiàng)目3個(gè)，合同引資億元，到位資金1500萬元。其中由崇信華侖商貿(mào)有限責(zé)任公司投資億元建設(shè)的煤炭物流園區(qū)，年內(nèi)到位資金400萬元，已完成企業(yè)注冊(cè)、項(xiàng)目備案、環(huán)評(píng)等手續(xù)，正在辦理征地手續(xù);由甘肅省崇信縣周寨煤業(yè)有限責(zé)任公司投資4500萬元，建設(shè)的河濱商貿(mào)中心項(xiàng)目，已完成主體工程建設(shè)任務(wù);由陜西建豐置業(yè)有限公司投資9900萬元建設(shè)的文華上林商業(yè)步行街項(xiàng)目，完成項(xiàng)目備案、拆遷、地勘、設(shè)計(jì)等前期準(zhǔn)備工作，已拉開工程建設(shè)。年內(nèi)到位資金900萬元。
4、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測(cè)。一是堅(jiān)持分析研判。我局堅(jiān)持每月主動(dòng)與統(tǒng)計(jì)部門座談，認(rèn)真分析研判我縣上月社會(huì)消費(fèi)品零售總額統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)情況，提出應(yīng)對(duì)辦法和措施;二是開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我局與統(tǒng)計(jì)部門聯(lián)合，分兩次對(duì)限額以上商貿(mào)流通企業(yè)、大個(gè)體負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)人員各進(jìn)行了《統(tǒng)計(jì)法》的學(xué)習(xí)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高商業(yè)統(tǒng)計(jì)直報(bào)人員的素質(zhì);三是加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)。每月下旬，我局指派專人到我縣限上商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行走訪，掌握實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo);四是做好數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)。我局把現(xiàn)有的23戶限上商貿(mào)流通企業(yè)納入我局日常管理，做好企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和上報(bào)數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)，依據(jù)監(jiān)測(cè)情況，每季度撰寫一篇商務(wù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況分析報(bào)告，提交縣委、縣*有關(guān)部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
安裝led工作總結(jié)篇六
20xx年，在縣委、縣*的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣應(yīng)急辦的具體指導(dǎo)下，根據(jù)人力資源和社會(huì)保障工作實(shí)際，建立健全應(yīng)急管理機(jī)制，突出抓好應(yīng)急管理工作,細(xì)化目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任，取得了一定的成效?，F(xiàn)就一年來我局開展應(yīng)急管理有關(guān)工作情況報(bào)告如下：
一、應(yīng)急管理工作開展情況。
（一）建立應(yīng)急管理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化工作責(zé)任。
一是領(lǐng)導(dǎo)重視。局班子將應(yīng)急管理工作列為一項(xiàng)專門議題，對(duì)全縣計(jì)生行業(yè)的應(yīng)急管理工作進(jìn)行了分析和安排部署。會(huì)議要求，根據(jù)縣應(yīng)急管理會(huì)議精神，全面推進(jìn)全縣計(jì)生應(yīng)急管理工作。二是健全機(jī)構(gòu)。為了使相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與股室負(fù)責(zé)人切實(shí)負(fù)起責(zé)任，成立了應(yīng)急管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分工負(fù)責(zé)，明確責(zé)任。按照立足現(xiàn)實(shí)、充實(shí)加強(qiáng)、細(xì)化職責(zé)、重在建設(shè)的方針，進(jìn)一步強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，建立健全機(jī)制，切實(shí)轉(zhuǎn)變職能，把加強(qiáng)應(yīng)急管理擺上重要位置，把人力、財(cái)力、物力等公共資源更多地用于社會(huì)管理和公共服務(wù)。
（二）認(rèn)真研究，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案體系建設(shè)。
在完善和修訂預(yù)案過程中，充分借鑒兄弟單位的成功做法，注意吸取以往在處置計(jì)生發(fā)公共事件中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，加強(qiáng)調(diào)研，廣泛聽取專家、管理部門和工作同志的意見，不斷提高預(yù)案的合理性和可操作性。按照“縱向到底，橫向到邊”的要求，明確了工作措施。
（三）加強(qiáng)*監(jiān)管，確保人民群眾社會(huì)保障安全。
我局按照“確保一個(gè)中心，突出兩個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化三力建設(shè)，狠抓四項(xiàng)工作”的總體工作思路，及保民生、抓重建、促發(fā)展的要求，把人力資源和社會(huì)保障工作作為最大的民生，求真務(wù)實(shí)，開拓進(jìn)取，不斷健全人力資源和社會(huì)保障體系建設(shè)。
（四）加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，提高應(yīng)急工作能力。
將工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)融入到日常工作中，作為一項(xiàng)經(jīng)常性的工作來抓。采取自學(xué)，集中學(xué)習(xí)，以會(huì)帶訓(xùn)，會(huì)訓(xùn)結(jié)合的方式，以檢查帶指導(dǎo)，檢查與指導(dǎo)相結(jié)合等靈活多樣的形式來開展培訓(xùn)與宣傳工作，不斷提高干部職工的業(yè)務(wù)工作能力，，全面提高應(yīng)急管理工作水*。
二、來年工作思路。
在縣委、縣*的領(lǐng)導(dǎo)下，更加重視和加強(qiáng)應(yīng)急管理工作，認(rèn)真制訂和實(shí)施應(yīng)急預(yù)案，堅(jiān)持以人為本，預(yù)防為主，快速反應(yīng)，部門股室聯(lián)動(dòng)的原則，充分依靠和發(fā)揮干部、群眾、專家的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)應(yīng)急機(jī)制建設(shè)，為縣的經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
（一）進(jìn)一步充實(shí)完善應(yīng)急預(yù)案體系。
根據(jù)有關(guān)要求，對(duì)各類應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行一次全面的修訂。注重各類應(yīng)急預(yù)案的科學(xué)性、針對(duì)性和可操作性，把應(yīng)急管理相關(guān)工作措施落實(shí)到位。進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，求真務(wù)實(shí)，以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度，落實(shí)各項(xiàng)應(yīng)急管理工作措施，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和安全生產(chǎn)同步協(xié)調(diào)發(fā)展。
（二）加快應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)和應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。
繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)應(yīng)急工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步完善應(yīng)急機(jī)制建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制、工作責(zé)任制和責(zé)任追究制。要著重建立和完善各級(jí)特別是鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的監(jiān)測(cè)預(yù)測(cè)、預(yù)報(bào)預(yù)警體系，對(duì)可能發(fā)生的計(jì)劃生育突發(fā)公共事件做到早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早處置。不斷加強(qiáng)應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)。按照“一專多能、一隊(duì)多用”的要求，抓好專業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，做好人力資源的統(tǒng)籌規(guī)劃，形成統(tǒng)一高效的專業(yè)應(yīng)急救援體系。扎實(shí)抓好后勤保障、物資供應(yīng)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、市場(chǎng)監(jiān)管四項(xiàng)工作，保障統(tǒng)籌組織物資供應(yīng)工作的開展。
（三）切實(shí)加強(qiáng)應(yīng)急管理宣傳教育。
安裝led工作總結(jié)篇七
本人x年7月畢業(yè)于xxx大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動(dòng)化。x年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹:。
(10kv及以下)xg年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路(含電容器)、10kv用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總(分線路)用戶站定值單匯總(分線路)，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計(jì)算依據(jù)和計(jì)算過程，形成較為完善的定值整定計(jì)算的管理資料。近兩年時(shí)間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對(duì)系統(tǒng)短路容量的計(jì)算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。x年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級(jí)技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
x年至x年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計(jì)計(jì)算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計(jì)算統(tǒng)計(jì)程序輸入表碼，自動(dòng)生成線損報(bào)表，并對(duì)母線平衡加以分析，主持完成理論線損計(jì)算工作，利用理論線損計(jì)算程序，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，輸入微機(jī)，完成35kv、10kv線路理論線損計(jì)算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)，編制“九五”降損規(guī)劃，96-98各年度降損實(shí)施計(jì)劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎(jiǎng)，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。參與華北電力集團(tuán)在天津市電力公司試點(diǎn)，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文。
x年3月至x年11月，作為專業(yè)負(fù)責(zé)人，參與編制《x區(qū)19x-網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及網(wǎng)規(guī)劃編制原則、x區(qū)概況、x區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r負(fù)荷預(yù)測(cè)、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預(yù)期社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益、網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù)，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，并將規(guī)劃利用微機(jī)制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評(píng)。
x年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城、馴海路35kv變電站主變?cè)鋈莨ぷ鳎娂Z城、馴海路、小馬場(chǎng)更換10kv真空開關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站(96年底送電)、東麗湖35kv變電站(x年12月送電)、小馬場(chǎng)35kv變電站(x年11月送電)，易地新建工作，新建大畢莊35kv變電站(x年12月送電、網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序，完成工程項(xiàng)目的立項(xiàng)、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報(bào)告，參與變電站委托設(shè)計(jì)，參加設(shè)計(jì)審核工作，參加工程質(zhì)量驗(yàn)收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖，工程流程圖，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力，滿足經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的需要，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量，滿足了經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)電力的要求，取得了較好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
參加制定專業(yè)管理制度，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度;技改、大修工程管理辦法;固定資產(chǎn)管理辦法實(shí)施細(xì)則;供電設(shè)備缺陷管理制度;運(yùn)行分析制度;外委工程管理規(guī)定;生產(chǎn)例會(huì)制度;線路和變電站檢修檢查制度;技術(shù)進(jìn)步管理及獎(jiǎng)勵(lì)辦法;科技進(jìn)步及合理化建議管理制度;計(jì)算機(jī)管理辦法、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)操作規(guī)程。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實(shí)施細(xì)則;主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編。參加制定生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容是：電壓和無功管理標(biāo)準(zhǔn);線損管理標(biāo)準(zhǔn);經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析管理標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備全過程管理標(biāo)準(zhǔn);主持制定專業(yè)管理責(zé)任制：線路運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制;變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制;防污閃工作管理責(zé)任制;防雷工作管理責(zé)任制;電纜運(yùn)行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級(jí)人員責(zé)任制;變壓器反措實(shí)施細(xì)則。主持制定工程建設(shè)項(xiàng)目法人(經(jīng)理)負(fù)責(zé)制實(shí)施細(xì)則及管理辦法;城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標(biāo)管理辦法(試行);城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等。積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作、重大政治活動(dòng)保電安排、防汛渡夏工作，各季節(jié)反污工作安排。這些工作的開展，有力地促進(jìn)了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行。
x年至今，在工作中盡可能采用計(jì)算機(jī)應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)應(yīng)用程序，完成全局固定資產(chǎn)輸機(jī)工作，完成固定資產(chǎn)的新增、變更、報(bào)廢、計(jì)提折舊等項(xiàng)工作。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計(jì)程序完成技術(shù)改造(含重措、一般技措項(xiàng)目)的統(tǒng)計(jì)分析工作。三是作為專業(yè)負(fù)責(zé)完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用工作，組織完成配電線路參數(shù)、運(yùn)行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫，并用autocad繪制分公司地理圖，在地理圖上標(biāo)注線路的實(shí)際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出，該項(xiàng)成果獲天津市電力公司科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。五是完成配電線路加裝自動(dòng)重合器(112#線路)試點(diǎn)工作，形成故障的自動(dòng)判斷障離，提高了供電可靠性，為配電線路自動(dòng)化進(jìn)行了有益嘗試。四是網(wǎng)頁瀏覽工作，制定分公司“十五”科技規(guī)劃及年度科技計(jì)劃，制定科技管理辦法，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用。另外，在x年7月至98年3月間利用定額進(jìn)行分公司業(yè)擴(kuò)工程、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作。總之，在這幾年來的專業(yè)技術(shù)工作中，自己利用所學(xué)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)在生產(chǎn)實(shí)踐中做了一些實(shí)際工作，具備了一定的技術(shù)工作能力，但是仍存在著一些不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、克服缺點(diǎn)，力爭自己專業(yè)技術(shù)水平能夠不斷提高。
安裝led工作總結(jié)篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
本人**年畢業(yè)于河北科技示范學(xué)院（原秦皇島煤校）機(jī)電技術(shù)應(yīng)用專業(yè)，自20xx年5月到興縣金地煤業(yè)參加工作至今，10年7月20日綜采區(qū)成立后，擔(dān)任機(jī)電技術(shù)員一職，現(xiàn)將到礦后的工作做以下總結(jié)：
我參加工作以來認(rèn)真履行機(jī)電技術(shù)員崗位職責(zé)，緊緊圍繞公司“抓機(jī)遇、謀發(fā)展、樹形象、建強(qiáng)企”的戰(zhàn)略思想，立足崗位，積極進(jìn)取，扎實(shí)工作，較好的完成了區(qū)里下達(dá)的各項(xiàng)工作。我始終保持一種積極向上的進(jìn)取心態(tài)，在平時(shí)工作生活中，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，團(tuán)結(jié)同事，不斷提升自己的團(tuán)隊(duì)合作精神，用滿腔熱情積極認(rèn)真的完成好每一項(xiàng)工作。
到綜采區(qū)工作后，我利用業(yè)余時(shí)間鉆研學(xué)習(xí)專業(yè)書籍，提高自己在機(jī)電方面的業(yè)務(wù)技能，跟機(jī)電副區(qū)長和老工人還有有經(jīng)驗(yàn)的電工師傅學(xué)習(xí)，加快自己思想觀念的轉(zhuǎn)變，從實(shí)處做起從細(xì)處做起。使自己的業(yè)務(wù)技能有了明顯的提高。
我先后參與了3個(gè)綜采工作面設(shè)備安裝和調(diào)試工作（1311工作面、1313工作面、1321工作面），認(rèn)真根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況編寫安裝措施，對(duì)安裝過程中出現(xiàn)的特殊情況和問題積極對(duì)措施進(jìn)行補(bǔ)充和完善，并把措施認(rèn)真對(duì)工人進(jìn)行貫徹，在工作面安裝過程中，每天深入現(xiàn)場(chǎng)，了解安裝進(jìn)行情況和措施的實(shí)施情況，親自參加支架、采煤機(jī)、和運(yùn)輸設(shè)備等的安裝和調(diào)試，在安裝過程中學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為日后良好的工作打下了基礎(chǔ)。1321工作面安裝時(shí)跟班到現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)真組織支架和設(shè)備的安裝工作，確保安裝工作保質(zhì)保量且安全順利的完成。
工作面正常生產(chǎn)后，隨著生產(chǎn)任務(wù)越來越重，對(duì)機(jī)電設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的要求也越來越高，我平時(shí)經(jīng)常下井深入現(xiàn)場(chǎng)了解設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)情況，檢查機(jī)電設(shè)備的完好情況，并隨身攜帶工具，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，對(duì)不能及時(shí)處理的馬上上報(bào)機(jī)電區(qū)長并積極配合組織處理。參與了本區(qū)多起機(jī)電事故的搶修和事故原因的分析。
我在平時(shí)工作中嚴(yán)格按照區(qū)隊(duì)值班制度認(rèn)真做好值班工作，及時(shí)傳達(dá)區(qū)隊(duì)及調(diào)度室的各種指示，遇到情況及時(shí)匯報(bào)。并做好規(guī)程和各項(xiàng)機(jī)電施工技術(shù)措施的編寫、批審于貫徹工作，共同負(fù)責(zé)本單位的圖紙、技術(shù)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化等各種資料的管理和存檔工作。
我在在區(qū)隊(duì)中還負(fù)責(zé)與機(jī)電科聯(lián)系設(shè)備設(shè)計(jì)圖紙、供電系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備使用說明書、設(shè)備配件、設(shè)備改造、供電線路改造等有關(guān)業(yè)務(wù)工作，還有及時(shí)給機(jī)電科上報(bào)本區(qū)隊(duì)的設(shè)備使用情況及各種臺(tái)賬的建立。認(rèn)真參加機(jī)電科組織的各種機(jī)電檢查，對(duì)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題積極組織處理。雖然在這段時(shí)間的工作中學(xué)習(xí)到了很多東西使自己有了一定的提高，但同時(shí)也充分認(rèn)識(shí)到了自己在知識(shí)儲(chǔ)備和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)等方面還缺乏很多，在以后的工作中我一定要不斷充實(shí)完善自己，不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)水平和業(yè)務(wù)能力，經(jīng)常下井，深入現(xiàn)場(chǎng)增加實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)，為使綜采區(qū)成為一流區(qū)隊(duì)，為礦成為一流強(qiáng)企，奉獻(xiàn)自己最大的力量。
安裝led工作總結(jié)篇九
xx年的到來，標(biāo)志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。
xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！ 謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。
至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
安裝led工作總結(jié)篇十
今年來，本部的各項(xiàng)工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和各部門的密切配合下，全面完成了國內(nèi)安裝的各項(xiàng)調(diào)試任務(wù)。國外安裝調(diào)試大幅度上升，安裝調(diào)試合格率達(dá)到100，隨著公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，預(yù)計(jì)明年在國內(nèi)外的安裝任務(wù)還會(huì)有增長。
回顧安裝公司一年所做工作，我們的安裝人員在語言交流、協(xié)調(diào)等遇到諸多困難的情況下，始終以飽滿的工作服務(wù)態(tài)度和敬業(yè)精神，得到了國內(nèi)外客戶的肯定。但客戶對(duì)我們公司的產(chǎn)品、零配件的材質(zhì)及加工精度有點(diǎn)不滿意，故引發(fā)這方面的投訴比較多，同時(shí)增加了售后服務(wù)的難度及相關(guān)費(fèi)用的上升。在此，請(qǐng)公司有關(guān)部門在零配件的選購，材質(zhì)與加工精度方面，加以提高改進(jìn)。
這樣有利于我們安裝公司更好地完成設(shè)備的安裝調(diào)試任務(wù)，保證其今后的正常運(yùn)行。讓我們的產(chǎn)品設(shè)備更能讓人接受，從而減少售后服務(wù)的.郵寄、托運(yùn)費(fèi)用。在其它費(fèi)用的開支方面，原本可以節(jié)省的費(fèi)用，由于各方面的原因比如：場(chǎng)地確認(rèn)造成的等工，安裝后不能及時(shí)調(diào)試的往返，配合收尾款而進(jìn)行的回訪再培訓(xùn)。缺乏跟蹤信息的配發(fā)帶來的種種弊端等等，這都又待我們加以重視認(rèn)真對(duì)待，確保我們的工作質(zhì)量。
××年質(zhì)量目標(biāo)及行動(dòng)措施。
1、加強(qiáng)本部門人員對(duì)質(zhì)量保證體系的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，重溫程序文件和支持性文件的職責(zé)規(guī)范。
2、加強(qiáng)安裝質(zhì)量管理意識(shí)，做好安裝過程中的質(zhì)量跟蹤及反饋。
3、加強(qiáng)對(duì)全體安裝人員的整體安調(diào)技能的測(cè)試，做到有備上崗，提高各方面業(yè)務(wù)素質(zhì)，樹好安裝公司窗口形象。
1、對(duì)客戶提出的要求及反映的問題，通過電話或直接派人幫助解決，并做好記錄，責(zé)任到人。
2、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在的問題及時(shí)做好信息反饋，并通過品質(zhì)速報(bào)，起到傳送紐帶，以最短的時(shí)間、最快的工效，最好的答復(fù)，盡力讓客戶滿意。
3、對(duì)使用我們產(chǎn)品的用戶，無論是保修期內(nèi)外的都有責(zé)任做好回訪調(diào)研工作，促使用戶滿意信任度達(dá)100。
1、依據(jù)公司安裝、調(diào)試驗(yàn)收?qǐng)?bào)告驗(yàn)收合格率達(dá)100。
2、增強(qiáng)行為思想意識(shí)，控制人為質(zhì)量事故為零。
3、配合國貿(mào)、營銷部在做好售后服務(wù)的同時(shí)，有責(zé)任把球館選送的維修保養(yǎng)學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格率爭取達(dá)到年度的質(zhì)量目標(biāo)及行動(dòng)措施已經(jīng)制訂，有必要我們認(rèn)真貫徹落實(shí)，按照質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格遵守程序文件、支持性文件的各項(xiàng)要求。以"服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值為中心"，全員參與，倡導(dǎo)"不當(dāng)輔手、我做第一"的思想齊心協(xié)力做好各自的本職工作，力爭××年安裝調(diào)試合格率為100，客戶的投訴率趨向于零。
安裝led工作總結(jié)篇十一
我于20xx年7月通過招聘，成為了xx工程有限公司經(jīng)營部的安裝造價(jià)員。轉(zhuǎn)眼間，就要揮手告別20xx年迎來嶄新20xx年！歲月匆匆，細(xì)數(shù)來到這個(gè)大家庭中時(shí)日已有半年時(shí)間。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將在公司這半年時(shí)間的工作情況小結(jié)如下：
一、工作方面
(1)7月下旬-8月上旬：xx項(xiàng)目施工圖紙預(yù)算（已完2#安裝工程計(jì)量）。
（2）8月上旬：xx工程投標(biāo)，xx強(qiáng)電系統(tǒng)工程量清算。
（3）8月下旬：xx安裝工程計(jì)量，主要負(fù)責(zé)給排水系統(tǒng)、弱電系統(tǒng)。
（4）9月上旬：xx安裝工程計(jì)價(jià)（給排水、弱電），xx工程項(xiàng)目投標(biāo)。
（5）9月下旬：xx安裝工程投標(biāo)，主要負(fù)責(zé)三網(wǎng)合一系統(tǒng)，監(jiān)控系統(tǒng)，可視對(duì)講系統(tǒng)。
（6）10月上旬：xx項(xiàng)目電氣工程新增工程量計(jì)算。
（7）10月下旬：xx二次清算給排水、消防工程新增工程量。
（8）11月上旬：xx場(chǎng)地建設(shè)投標(biāo)。主要負(fù)責(zé)給排水系統(tǒng)計(jì)量及計(jì)價(jià)。
（9）11月下旬：xx工程項(xiàng)目竣工結(jié)算計(jì)量及計(jì)價(jià)。
（10）12月上旬：xx審核消防工程分包單位量價(jià)差異，匯總數(shù)據(jù)差異分析。
（11）12月下旬：xx工程變更簽證清算，計(jì)量及計(jì)價(jià)。匯總簽證變更所需
工程量及價(jià)格。
二、思想方面
能遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)同事、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，嚴(yán)格按照四川力可達(dá)電氣工程有限公司的公司管理制度約束自己。
三、 個(gè)人認(rèn)識(shí)
通過以上工作，體會(huì)到經(jīng)營部工作的重要性，同時(shí)明確了自己的工作責(zé)任,對(duì)預(yù)結(jié)算、投標(biāo)工作有了更加深刻的認(rèn)識(shí)：對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的每一個(gè)問題，我都會(huì)認(rèn)真的分析，得出一個(gè)合理答案，并力求時(shí)間最短，答案最可靠。 工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)于自己兩年多的審計(jì)和預(yù)結(jié)算經(jīng)驗(yàn)來說，這些都還是剛剛開始，對(duì)新的施工工藝以及施工標(biāo)準(zhǔn)，還存在很多未知，在今后工作中我會(huì)力求接觸到實(shí)際、接觸到施工現(xiàn)場(chǎng)、學(xué)習(xí)更多的法規(guī)知識(shí)。對(duì)一個(gè)造價(jià)員來說并不是純粹的圖紙作業(yè)，應(yīng)該對(duì)每一個(gè)施工環(huán)節(jié)，每一道施工工藝，以及各種施工組織措施都應(yīng)該非常的熟悉，應(yīng)該熟練的應(yīng)用。只有見多識(shí)廣，不斷的學(xué)習(xí)新工藝、新材料、學(xué)習(xí)更多的施工措施經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際才能作出更準(zhǔn)確、更有競(jìng)爭力的報(bào)價(jià)。因此工程量清單的綜合單價(jià)應(yīng)結(jié)合評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)決定，盡可能的去降低投標(biāo)價(jià)格。但要做到合理不超出其攔標(biāo)價(jià)并且考慮結(jié)算能否保住成本。
對(duì)預(yù)算工作來說，要作到準(zhǔn)確迅速的報(bào)價(jià)。只熟悉現(xiàn)場(chǎng)，熟悉施工工藝，懂得更多的施工措施，也不足以達(dá)到迅速精確的要求，還要注重經(jīng)驗(yàn)的積累，因此我對(duì)自己提出一個(gè)要求：對(duì)于自己所做的每一個(gè)工程，都要“盡力”去分析，“盡力”就是力求完善力求詳細(xì)。在今后的工作中，認(rèn)真計(jì)算、認(rèn)真思考、認(rèn)真總結(jié)、認(rèn)真整理分析數(shù)據(jù)，相信對(duì)自己業(yè)務(wù)水平的提高會(huì)有很大的幫助。
以上是我20xx年的工作的總結(jié)，及將來工作的展望和安排。新的一年意味新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我們經(jīng)營部一定會(huì)在新的一年里改正以往的不足和缺點(diǎn)，完善自身的思想意識(shí)和知識(shí)技能。當(dāng)然，在新的一年里我也會(huì)更加用心的去對(duì)待每一件事，努力奮斗，和公司一同發(fā)展進(jìn)步！
20xx年12月24日
安裝led工作總結(jié)篇十二
2014年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
電
protel99路。
板畫了。
和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。
zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和三個(gè)頻段上。我國采用的是頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于。
ieee、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧，提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
以上就是我對(duì)工作一個(gè)多月的簡單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正，我會(huì)好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個(gè)月給每位員工過生日晚會(huì)，還有羽毛球比賽等等，我非常慶幸能在這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹，有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天一定會(huì)更加輝煌，同時(shí)也會(huì)點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人生。
第三篇：led技術(shù)部工作總結(jié)2014年度個(gè)人工作總結(jié)技術(shù)部張明時(shí)光如水，光陰似箭，2014年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2014年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將2014年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
四．2014年的主要成果。
按照2014年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高，使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
張明2014-1-7第四篇：led照明銷售技巧技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對(duì)客戶作出真實(shí)決定，以及何時(shí)作出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸。技巧之二：規(guī)劃推銷電話*。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。例如，每個(gè)電話都應(yīng)該以客戶同意去做會(huì)將銷售過程向前推進(jìn)的事情的某種承諾作為結(jié)束。
技巧之三：提出正確的問題*。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會(huì)導(dǎo)致拖延和反對(duì)，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競(jìng)爭對(duì)手，以及錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)等形式的阻力。
技巧之四：商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。沒有業(yè)務(wù)技巧，你就永遠(yuǎn)不具備銷售所需要的信譽(yù)。
技巧之五：積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
技巧之六：提出有意義的解決方案*。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說會(huì)道”之人。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)談到做演示，質(zhì)量遠(yuǎn)比數(shù)量重要。當(dāng)銷售人員針對(duì)先前商定的需求，將重點(diǎn)放在呈現(xiàn)具體的解決方案上時(shí)，他們很少失敗。
技巧之七：獲得承諾*。如果你真正思考這一點(diǎn)，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當(dāng)問及這一問題時(shí)，大多數(shù)銷售人員承認(rèn)這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓(xùn)計(jì)劃必須對(duì)這個(gè)問題有可靠的解決方案。
都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同。
樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此。
越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求。
好,表示越接近太陽光,使我們?cè)诳茨撤N有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著。
要跟你說最關(guān)心的參數(shù)---亮度,此參數(shù)。
直接反應(yīng)出來的就是感官亮度.還是對(duì)比來說吧,一個(gè)40w的白熾燈泡光通量。
大約在470lm,60w的大概在800lm,對(duì)于這兩個(gè)家庭常用的亮度等。
級(jí),led發(fā)出此光通量功率消耗分別在7w,10w左右.從功。
辦法直接測(cè)試,那么在此只能告訴你,買led請(qǐng)買精品,買品牌,不要去買只懂。
得組裝的山寨人士”生產(chǎn)”的產(chǎn)品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們。
是您要為此買單的電費(fèi)消耗.功率消耗是用戶非常關(guān)心的大問題,不過你卻不。
知道這個(gè)規(guī)格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是。
沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同。
時(shí)決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是。
85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記。
重的問題,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來,可是它卻。
功損耗相關(guān)的參數(shù),不過這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠。
損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些。
會(huì)在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr167w射燈達(dá)到100度。
有余.當(dāng)然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小。
時(shí)左右,如達(dá)到100度的可能就只。
有大約25000小時(shí)，下面我如何開展led產(chǎn)品銷售：
第一：具備專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)。
萬丈高樓平地起，沒有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷售人員都只能霧里看花，水。
中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的led行業(yè)，如果作為銷售人員的我們都不夠?qū)！?/p>
業(yè)的話，那可真的有點(diǎn)說不過去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽到這些話的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長及環(huán)保，而不是簡單的物理性能的對(duì)比。
當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說服客戶？
要led燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)。
價(jià)格來說相對(duì)來說敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長期的節(jié)能效果，在意燈給他。
們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷售。深圳led照明生產(chǎn)廠家。
第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國家的優(yōu)惠政策，采用靈。
活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。
第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)。
設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶才會(huì)覺得物有所值?？梢云鸬娇汀?/p>
服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。
用心打動(dòng)顧客。
做銷售更多地是靠你的專業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業(yè)的名詞術(shù)語對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。
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安裝led工作總結(jié)篇十三
事
業(yè)
部
2011年。
2011年這一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確的領(lǐng)導(dǎo)下，在我車間全體員工共同努力下，完成了各項(xiàng)任務(wù)?，F(xiàn)將2011年年度工作總結(jié)及2012年度計(jì)劃回報(bào)如下：
1、繼續(xù)堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，嚴(yán)格按照安全操作規(guī)程進(jìn)行管理。全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，重點(diǎn)抓好班組管理。發(fā)現(xiàn)問題立即處理當(dāng)事人。對(duì)查出的安全隱患，當(dāng)作事故對(duì)待，按照事故三不放過的原則進(jìn)行處理。小事當(dāng)作大事抓，把事故消滅在萌芽之中。
2、做好節(jié)能降耗，降低生產(chǎn)成本。（1）加大檢查力度，提高產(chǎn)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量。（2）加大低值易耗、輔材的考核，低值易耗品，降低產(chǎn)品消耗。
3、強(qiáng)化質(zhì)量管理（1）進(jìn)一步完善生產(chǎn)工藝，防止次品與廢品的出現(xiàn)。（2）加大生產(chǎn)工藝的檢查力度，對(duì)不認(rèn)真執(zhí)行工藝的員工進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，并上報(bào)處理。
一、班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)。
1、充分利用車間班前班后會(huì)，將公司做大做強(qiáng)的精神認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)，使車間員工真正領(lǐng)會(huì)到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，員工以廠為家的思想。
2、加強(qiáng)了自身專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作質(zhì)量，因此，了解產(chǎn)品的工藝要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)api標(biāo)準(zhǔn)，使我能真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。
二、狠抓安全管理不放松。
1、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了安全生產(chǎn)。
2、加強(qiáng)了對(duì)班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通報(bào)并限期整改，使安全隱患大大降低，確保了10年的安全生產(chǎn)。
三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)：
品保部為班組配備了專職質(zhì)檢員，加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品的檢查力度，對(duì)產(chǎn)品的工藝各項(xiàng)參數(shù)進(jìn)行控制，避免不合格的產(chǎn)品流出車間。
四、完善設(shè)備管理，保證設(shè)備完好率100%：
定期維護(hù)保養(yǎng)、檢修機(jī)器設(shè)備，使每臺(tái)機(jī)器都處于良好的工作狀態(tài)。我們根據(jù)本部機(jī)器設(shè)備的性能、質(zhì)量和使用情況制定維修計(jì)劃，確定維修范圍，做到有計(jì)劃的進(jìn)行檢修，檢修工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，保證質(zhì)量。每臺(tái)機(jī)器都建立技術(shù)檔案，認(rèn)真記載機(jī)器的使用、維修情況。通過研究分析，不斷提高檢修質(zhì)量。
五、2012年工作計(jì)劃重點(diǎn)：
1、進(jìn)一步落實(shí)各崗位工作考核。
2、設(shè)備管理、改造工作實(shí)現(xiàn)新的突破。
安裝led工作總結(jié)篇十四
20xx年的到來，標(biāo)志著20xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。20xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的`，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。
至于20xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，20xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
安裝led工作總結(jié)篇十五
xx年的到來，標(biāo)志著xx的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。
xx年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程。
進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的.我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。
至于xx年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！
最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，xx傳說中的世界末日都過來了，20xx你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
安裝led工作總結(jié)篇十六
時(shí)光如水，光陰似箭，20xx年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。
我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了20xx年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中?？偟母械剑约哼€是稱職、能夠勝任本職工作的?，F(xiàn)將20xx年的主要工作情況述職如下：
在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。
俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
按照20xx年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。
在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
回顧一年來的工作取得了一定的'成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
安裝led工作總結(jié)篇十七
年終總結(jié)2013年的到來，標(biāo)志著2012的完整過渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長！首先還是回顧一下，來公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。2012年將歲末時(shí)，我來到深圳。開始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無它，led百強(qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入社會(huì)的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來公司公司上班，工作隨之展開！
一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司。
出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張白紙，沒有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就是工作的一般性問題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和牢記，第一次明白，什么的光源，色溫波長，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶交流都覺得有新的東西。
二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶，無異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶這期間，很多的問題暴露出來，一個(gè)客戶，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或是工程公司，簡單的理解，就去馬不停蹄的尋找，無疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒絕，找出原因，成為了必然。
在一周的周末開會(huì)上，我說出了我所遇到的問題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶？
在開會(huì)中，各位同事給我分析和說出他們的見解以供我參考，收益良多，明白了，找客戶需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說的，找客戶，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分各種客戶的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析，覺得，找客戶需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類別，是不是用到led，但要注意其是生產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息來判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說的很多，如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下一家，來的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶都被我們公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手，這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說說我們的小建議，我個(gè)人覺得，一個(gè)人跟著一百家客戶（有定位相近的）已經(jīng)忙不過來，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定我覺得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶，但是準(zhǔn)客戶是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無限期待中！
第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話，找采購。
敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話，有人說：成功是在無數(shù)次拒絕之后開始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還是溝通過了，進(jìn)入搭橋采購線路，采購也有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話，發(fā)我一份，隨后無聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050的有沒有。1w的有沒有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴，掛電話、你們的價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見、諸如此類，各種聲音。
其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為空間，預(yù)留客戶的還價(jià)，還有就是客戶直接不說明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià)單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。
第四步，打電話，還有有些有需要的，試樣，成為必然。
樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒有遇到什么問題，但不懂的還有很多、、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！
目前業(yè)績可以說是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來公司兩個(gè)月了，還沒有出什么業(yè)績，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說句，對(duì)不住了。
至于2012年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過的，只是年末幾個(gè)月來的，很多就沒有去詳細(xì)的描寫了，但與公司公司度過的這幾個(gè)月，整體來說還是感覺不錯(cuò)的，某些小插曲，隨風(fēng)而逝吧，出來做事，沒有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的話，退一步海闊天空，來公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，沒有人天生就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年我們要有新氣象！最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白社會(huì)的含義，工作從這里開始，祝福你們，愿美好與你們同在，2012傳說中的世界末日都過來了，2013你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來啦！祝福大家新年好年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！
工作總結(jié)蘇志強(qiáng)2012年5月2日時(shí)間過的好快，不知不覺中，來公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長了不少，尤其是對(duì)led有更深度的了解。led（lightingemittingdiode）即發(fā)光二極管，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā)光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長、光效高、無輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類型有草帽的，小非的，大非的，食人魚的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn)品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè)方面進(jìn)行簡單的介紹。
在焊接方面，焊接過封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前也曾經(jīng)焊接過直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)槍。
在畫圖方面，熟練使用protel99se，autocad2007畫圖工具，并實(shí)際的用protel99畫了gc-1176x33-l-cm-288ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫電路板時(shí)，有很多的布線規(guī)則，比如，連線不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線使用寬線，走線盡量短，焊盤邊的導(dǎo)線粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。
編程方面，用51單片機(jī)編過lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keilc51進(jìn)行軟件仿真，然后把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒有成功，然后自己查找問題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管，看是不是mcu的問題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好地看了寫的程序，并分步執(zhí)行，沒問題，排除了軟件方面的問題，最后在各種辦法都解決不了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問題。
培訓(xùn)方面，進(jìn)行過積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更加熟悉了畫圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并親自動(dòng)手操作了積分球。zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無線傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開發(fā)這兩本書，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層，安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為遠(yuǎn)程控制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。zigbee的基礎(chǔ)是ieee802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz，915mhz和2.4ghz三個(gè)頻段上。我國采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到1~3km。
目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40ieee802.15.4無線收發(fā)器和pic微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件并降低功耗。
以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530是用于2.4-ghzieee802.15.4、zigbee和rf4ce應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530結(jié)合了領(lǐng)先的rf收發(fā)器的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kbram和許多其他強(qiáng)大的功能。cc2530有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb的閃存。cc2530具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單元zigbee協(xié)議棧（z-stack?），提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee解決方案。
通過網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的開發(fā)環(huán)境，不能用cc2530iarembeddedworkbench那樣的開發(fā)環(huán)境，不過，他的協(xié)議棧也是開源的，通信方式采用的是spi總線。接下來就是好好地熟悉pic單片機(jī)，他的開發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語言寫程序，調(diào)試，仿真，下載等等。
姓名:仝文杰日期：2012年3月3日
新的一年已經(jīng)來臨，來到無錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司的這段時(shí)間跟李總學(xué)到了很多，對(duì)led行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué)到了很多。在此，我對(duì)從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。
一、工作內(nèi)容（項(xiàng)目工程安裝、售后維護(hù)工作）。
開始的一個(gè)星期主要做的是項(xiàng)目工程安裝，由于在無錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司也從參加過項(xiàng)目工程的安裝，所以用了一兩天的時(shí)間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會(huì)了如何使用打孔機(jī)，切割機(jī)等工器具，并跟薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在之后的幾個(gè)星期，跟隨李總到一些客戶那邊進(jìn)行維護(hù)工作，因?yàn)榈谝淮谓佑|led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁做指導(dǎo)。
二、項(xiàng)目工程安裝。
1、led安裝材料清單：
信號(hào)連接線、電源連接線、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led顯示屏內(nèi)）、臺(tái)式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶不同的需求）以及相關(guān)附屬配件。
形、但組裝方法是一樣的。2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時(shí)候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的，避免錯(cuò)一根而改全部的麻煩。3.背條固定完畢，將框架移開，安裝磁鐵。4.固定好單元板。
5.連接好排線、上下電源線。6.固定好電源和控制卡。
7.電源與單元板接線，注意正負(fù)極，建議使用雙色軟芯線。8.控制卡與單元板的排線連接（特別重要），連接之前請(qǐng)仔細(xì)看明白為止，顯示屏未固定在墻上之前，可以先通過測(cè)試按鈕或接臨時(shí)線來檢查顯示屏安裝是否正確。
三、售后維護(hù)工作。
由于有相關(guān)的專業(yè)做基礎(chǔ)，再通過李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng)所搜集的資料，進(jìn)行分析和總結(jié)了一下售后維護(hù)工作中常見問題、故障原因以及處理方式，總結(jié)如下表：
1、顯示屏常見的故障：
2、驅(qū)動(dòng)部分故障：
3、經(jīng)驗(yàn)小結(jié)：
（1）、開關(guān)led顯示屏注意事項(xiàng)：1.開關(guān)順序：
開屏?xí)r：先開機(jī)，后開屏。
關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機(jī)。
b．控制部分電源未打開。
屏。
8．經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開關(guān)跳閘，應(yīng)及時(shí)檢查屏體或更換電源開關(guān)。9．定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動(dòng)現(xiàn)象，注意及時(shí)調(diào)整，重新加固或更新吊件。10．根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲咬，必要時(shí)應(yīng)放置防鼠藥。(2)、控制部分的更改、變動(dòng)注意事項(xiàng)1．計(jì)算機(jī)、控制部分的電源線零、火不能反接，應(yīng)嚴(yán)格按原來的位置插接。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測(cè)試機(jī)殼是否帶電。2．移動(dòng)計(jì)算機(jī)等控制設(shè)備時(shí)，通電前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線、控制板有無松動(dòng)現(xiàn)象。3．不能隨意改動(dòng)通訊線、扁平聯(lián)接線的位置、長度。4．移動(dòng)后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線、冒煙等異常顯現(xiàn)時(shí)，不應(yīng)反復(fù)通電測(cè)試，應(yīng)及時(shí)查找問題。
四、建議2.在進(jìn)行售后維護(hù)時(shí)，盡量讓客戶簽字，并將售后維護(hù)記錄表填寫完整，一邊日后的二次資源的開發(fā)。3.如果條件允許的話，則盡量給每個(gè)技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并要求在進(jìn)行安裝或維護(hù)工作之后要對(duì)自己的工器具進(jìn)行盤點(diǎn)并清理施工現(xiàn)場(chǎng)。4.在施工和售后工作完成之后要跟客戶做好交接，對(duì)因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶的硬件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶的工器具、電腦等的正常使用。5.在進(jìn)行維護(hù)工作的時(shí)候，如果因?yàn)榧夹g(shù)人員未準(zhǔn)備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能的不要讓客戶知道故障的原因，以防客戶自行更換解決。（如果是非收費(fèi)客戶則無所謂）6.將每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶資料保存好，以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟件的規(guī)格型號(hào)以及出廠廠家。
五、未來計(jì)劃。
關(guān)于我未來的工作計(jì)劃，在管理，技術(shù)，銷售三個(gè)方面有了初步的設(shè)想。
1、在檔案管理方面，打算應(yīng)用office辦公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù)單，把資料分類匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn)范文；一份技術(shù)人員的工器具管理辦法。
2、在技術(shù)方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)led顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習(xí)相關(guān)的安裝經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)有關(guān)led顯示器的軟硬件的使用和檢測(cè)，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解多媒體無線發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時(shí)間考電工證。
一、工作總結(jié)2013年即將過去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲；2013是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)：對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率。2013年這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開展市場(chǎng)造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù)，但有效（潛在）客戶只有10個(gè)左右。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用。現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶。面對(duì)市政工程的客戶，價(jià)格也許不是特別重要的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，開拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開拓銷售渠道。led未來市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、工作計(jì)劃2014年的工作規(guī)劃（重點(diǎn)銷售工作規(guī)化）1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí)；2：目標(biāo)客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經(jīng)銷商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額；3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。（目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)）4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù)；并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項(xiàng)目1：徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）。
橋洞照明（隧道燈）項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶審核確認(rèn)；2：徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)）。
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。（客戶計(jì)劃春節(jié)前后來我司訪問考察）3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業(yè)）。
戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。（客戶計(jì)劃春節(jié)后來我司進(jìn)行考察）4：徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）。
護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高（客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品）。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷售工作中，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實(shí)現(xiàn)雙贏。
光電科技有限公司·陳龍。
技術(shù)部張明。
時(shí)光如水，光陰似箭，2010年已經(jīng)成為歷史，過去的一年里，技術(shù)部門在公司各部門員工注重合作，注重協(xié)調(diào)，在汗水和智慧的投入中，各方面工作取得了新的成就，有了新的進(jìn)步，我內(nèi)心感到無比欣慰和驕傲。我接手技術(shù)部管理工作一年多時(shí)間了，我在技術(shù)部同事的大力配合下，還有全公司同仁的大力支持，再加上自己的不斷努力，完成了2010年的工作。在工作中我能夠忠實(shí)履行職責(zé)，不斷自查、反省自己，不斷開拓進(jìn)取，把自己全身心地投入到各項(xiàng)工作實(shí)踐中。總的感到，自己還是稱職、能夠勝任本職工作的。現(xiàn)將2010年的主要工作情況述職如下：
一.以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷的學(xué)習(xí)中掌握干好工作的基本技能和知識(shí)：在管理工作中把自己放在公司建設(shè)的總體框架中來反思自己，審視自己，看自身能力和素質(zhì)的提高幅度，能不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要、能不能適應(yīng)管理任務(wù)的需要，能不能適應(yīng)完成產(chǎn)品開發(fā)工作的需要。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強(qiáng)弱是關(guān)鍵，自己畢竟是從事多年的技術(shù)研究，在管理上還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己?；仡櫧荒陙淼那闆r，為了提高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下讓員工滿意，我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了“企業(yè)管理類”等學(xué)習(xí)書籍，全面提高自己，力爭在語言能力上有所突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上也有所突破，在組織管理的能力上更加的突破，在完成工作的標(biāo)準(zhǔn)上著重的突破。通過學(xué)習(xí)，感到即開闊了眼界，又豐富了頭腦，即學(xué)到了知識(shí)，更看到了差距。在不斷的學(xué)習(xí)中提高了自己的能力素質(zhì)，增強(qiáng)了干好本職的本領(lǐng)。
二.以提高工作效率為根本，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上保證完成工作的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量：一年來，由于工作任務(wù)繁雜，對(duì)采購、生產(chǎn)、品管、工程、銷售各部門的技術(shù)支持工作比較多，需要協(xié)調(diào)、聯(lián)系的工作也相應(yīng)增多，在工作中，我注意總結(jié)摸索工作規(guī)律，注意與公司其它部門建立融洽的關(guān)系，以便于開展工作。但我認(rèn)為，要想順利完成工作，提高工作效率，就必須堅(jiān)持原則，公司的各項(xiàng)規(guī)定要堅(jiān)持遵守，違背政策的事堅(jiān)持不做。只有做到這一點(diǎn)，才能稱得上是為公司負(fù)責(zé)，為部門負(fù)責(zé)，更是為自己負(fù)責(zé)，做到了堅(jiān)持原則、秉公辦事，不讓人情影響工作，干擾原則，雖然這在一定程度上傷害了個(gè)人感情，影響了個(gè)人關(guān)系，但卻堅(jiān)持了正常的工作程序，保證了工作正常開展，減少了不必要的阻力和壓力，工作效率也相應(yīng)提高。三.以樹立良好形象為牽引，在堅(jiān)持行為影響、示范引路的前提下激發(fā)部屬工作熱情：俗話說：“喊破嗓子，不如做出樣子”，作為一個(gè)部門副職，如果在會(huì)上說的是一套，在會(huì)下做的又是一套，就會(huì)對(duì)部下造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自己的形象，要求部屬做到的，我自己首先堅(jiān)決做到；要求部屬不做的，我?guī)ь^不去違犯。在各項(xiàng)工作中，我做到了加班加點(diǎn)第一個(gè)到位，急難任務(wù)第一個(gè)先上，在部屬心目中樹立了善于吃苦，勤奮工作良好的形象。古人講，“業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思?xì)в谇椤?。提高完善自我離不開勤，工作出成績也離不開勤，作為一個(gè)部門的帶頭人，完成本職工作更要勤字當(dāng)先，做到眼勤、腳勤、手勤、嘴勤，對(duì)待工作要有廢寢忘食的精神，當(dāng)天的事當(dāng)天辦好。一年來，節(jié)假日我基本沒有休息，平時(shí)經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，雖然累是累點(diǎn)，但是看到技術(shù)部的進(jìn)步，心中還是感到非常欣慰。在日常工作，生活中，我非常注意關(guān)心、幫助部門員工，有話講在明處，有事提上桌面，不搞當(dāng)面一套，背后一套，使大家心里話愿意和我講，困難事愿意找我辦，有效的保證了全部人員思想穩(wěn)定，形成了一盤棋局面。大家什么事都能以公司利益為重，以部門利益為重，講團(tuán)結(jié)，講協(xié)作，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
四．2010年的主要成果。
按照2010年四月初我制定的三個(gè)產(chǎn)品（隧道燈，200w路燈，led管燈）開發(fā)任務(wù)，其中合格的完成了兩個(gè)，其led隧道燈的開發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品成本都低于同行業(yè)，并且整燈光效在比同行業(yè)都高（76lm/w），使用在重慶隧道使用中得到了驗(yàn)證；led管燈已投放市場(chǎng)半年，目前還沒有客戶投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題。200w路燈已經(jīng)完成設(shè)計(jì)，可以隨時(shí)開模投產(chǎn)。在計(jì)劃開發(fā)工作外，還開發(fā)出高品質(zhì)的100w開關(guān)電源；在配合銷售部門的的工作中，完成了許多訂單產(chǎn)品開發(fā)，還有工程產(chǎn)品設(shè)計(jì)等。
五.存在的問題及下步打算：
回顧一年來的工作取得了一定的成績，但也覺得沒有發(fā)揮好自己的能力。首先，在管理工作中工作方法過于簡單；在一些產(chǎn)品開發(fā)的進(jìn)度處理沒有把時(shí)間控制好。其次，在led照明應(yīng)用學(xué)術(shù)有待于同相關(guān)行業(yè)（政府相關(guān)部門）交流，提高我們公司在行業(yè)里的知名度。認(rèn)為自己做得不夠好，在三亞景觀工程是有責(zé)任的。這些不足，有待于在下一步工作中加以改進(jìn)和克服。
在新的一年，led行業(yè)是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的時(shí)機(jī)，我要使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)團(tuán)隊(duì)敬業(yè)精神，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，提高完成工作的標(biāo)準(zhǔn)；為產(chǎn)品整體完善、可以達(dá)到量產(chǎn)而奮斗。
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