本年度外貿(mào)工作總結(jié)(專業(yè)17篇)

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本年度外貿(mào)工作總結(jié)(專業(yè)17篇)
時間:2023-12-13 04:31:30     小編:紙韻

總結(jié)是對自己所做工作的一種總結(jié)和追溯,有利于展示自己的實(shí)力和價值。寫總結(jié)時要注意客觀、準(zhǔn)確、清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇一

7.寫信時,落款時,忘記姓名;

8.讓客戶查看附件,忘記插入附件;

9.有新的信息,忘記備錄,沒給客戶及時回復(fù);

10.寫給一個客戶的郵件,轉(zhuǎn)發(fā)給另一個客戶時,忘記刪掉前一個客戶的信,

11.形式發(fā)票上港口信息,國家是否正確。

1.忘記修改客戶國家名稱;

2.忘記修改出廠時間;

3.250設(shè)備給客戶帶上腳踏桿;

4.不值錢的易損件多帶一些;

5.備件通知,要帶包裝箱通知;

6.電制冷,要下鐵資包裝箱;

7.外購產(chǎn)品要準(zhǔn)備嘜頭信息。

1.所有的客戶都要同等對待,因?yàn)槟悴恢滥膫€會下單;

2.因不屑一個錘頭,丟掉一臺整機(jī)(客戶買備件,他們也會需要整機(jī));

3.覺得客戶不買東西,讓別人去接,丟掉一臺數(shù)控設(shè)備;

4.不要怕麻煩,不要懶省事;

5.如果你能比他人替客戶考慮的多,做的多,他就會對你信任;

6.一定要和客戶多溝通,別人的需求都是在溝通中得知的,不是推測出來的。

7.自己的單子,自己一定得多操心,不要妄想別人幫你做;

8.只要客戶說要,或者沒說不要,那就得繼續(xù)跟蹤,知道有了明確回復(fù)。

9.客戶提到相關(guān)信息,如他們從其他廠家拿到的價格,必須重視起來。

10.客戶打過電話后(如果溝通不是很流暢,再發(fā)一封信強(qiáng)調(diào)一下)

1.重要級別:已成訂單,重要客戶,已有信息,尋找信息;

2.要做的工作逐一列出來,按照從簡到難,逐步處理;

3.郵箱管理;

4.客戶管理。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇二

xx年,注定是不平凡的一年。原材料本錢增加,稅率大調(diào)劑,人民幣不斷升值……在這樣的大背景下,外貿(mào)在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了,又到了需要對自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時候了。

1.對新銷售區(qū)域的拓展。以越南市場為重點(diǎn)開辟市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到xx年底止,總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了貿(mào)易合作關(guān)系。

2.重視品牌意識。一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌氣力起著非常大的推動作用。xx年景功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來講,銷售情況良好。

3.對老客戶的優(yōu)良服務(wù)。重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金,面對xx年歐洲對eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,用時6個月,25cc汽油鋸題目現(xiàn)也得到了解決。

1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的進(jìn)步。不論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的展開產(chǎn)生了極大的困擾。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期太長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

2.跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產(chǎn)周期,通常是30-35天。以xx年來衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期。我們的推延交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽(yù)也會造成一定的影響。特別是,每每到發(fā)貨時,不是這類機(jī)器少一臺就是那種機(jī)器少兩臺,不但對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。

海外市場的開辟沒有終點(diǎn),xx年對xx年來講只是出發(fā)點(diǎn)。在摸索和經(jīng)歷中漸漸成長,而新的一年每項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘暴的,xx年勢必是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,假如xx年注定是狂風(fēng)驟雨,那末請讓它來得更猛烈些吧。我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!做這個軸承銷售工作整整三個半月了。

今天在這十月的最后一天最后一個時刻,對自己工作做個總結(jié),回顧歷史,吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),做好以后的工作。從七月十五號我進(jìn)這個工廠,自己就顯得有些急躁,電腦總是掉線,注冊個網(wǎng)站要注冊好幾遍,不過這個時候自己是努力的,很想多注冊一些免費(fèi)平臺,多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作,除軸承行業(yè)的發(fā)展和現(xiàn)狀外,還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間,自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學(xué)習(xí),知道公司生產(chǎn)產(chǎn)品的品種和范圍,還把樣本里面的英文自己也看了一遍,算是對自己在行業(yè)相干英語方面的學(xué)習(xí)吧。其中發(fā)現(xiàn)了一點(diǎn)錯誤,好在錯誤不大,固然也是常見的,或許我吹毛求疵了一些,還是覺得不夠完善。我太尋求完善了。

這個時期,我覺得欠缺的還是系統(tǒng)的記憶和鞏固吧。由于,以后,自己加的軸承群等,出現(xiàn)一些詢價的,那些軸承型號很多很奇異,有時候自己記不住是哪一類的,有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎樣還是那末少。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇三

20xx年,全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計465萬美元左右,其中進(jìn)口12萬美元。進(jìn)出口同比增長208%,完成年計劃的155%。加工貿(mào)易進(jìn)出口14萬美元,同比增長130%,完成年計劃的7%。20xx年全縣對外貿(mào)易進(jìn)出口額出現(xiàn)了一次新飛躍,創(chuàng)造了歷史最高記錄。對外貿(mào)易呈現(xiàn)出如下亮點(diǎn):

1、骨干企業(yè)增勢強(qiáng)勁,支撐作用進(jìn)一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司,到12月中旬完成出口280萬美元,占全縣進(jìn)出口總額的61%,湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產(chǎn)品也保持了良好的出口態(tài)勢,其進(jìn)出口額占全縣進(jìn)出口的29.5%。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿(mào)出口企業(yè)為全縣外貿(mào)出口的快速增長起到了重要的支撐作用。

2、 加工貿(mào)易開始走出低谷,讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)企業(yè),前幾年一直從事鞋面加工,沒有進(jìn)出口業(yè)績。隨著興昂三期4條成品鞋生產(chǎn)線的建成,該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營進(jìn)出口,現(xiàn)第一本加工貿(mào)易電子手冊順利通過商務(wù)、海關(guān)的審批,第一單價值6萬美元的進(jìn)口料件將于近日進(jìn)口報關(guān)。預(yù)計20xx年將實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易進(jìn)出口1000萬美元以上,將成為我縣重要的加工貿(mào)易企業(yè)。

3、 中藥材出口從零到有,增長幅度大。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一,加工生產(chǎn)的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑,深受歐美等國家用戶的喜愛,目前已實(shí)現(xiàn)280萬美元的出口,成為了我縣出口的主力產(chǎn)品。

4、外貿(mào)主體得到進(jìn)一步加強(qiáng)。今年,有6家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記,其中有2家企業(yè)有了外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績。對外貿(mào)易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家,外貿(mào)隊(duì)伍逐步壯大。

今年,全縣外派勞務(wù)人員266人,年末在外人數(shù)332人,完成外派勞務(wù)合同額444萬美元, 外派勞務(wù)營業(yè)額285.47萬美元。新增境外投資企業(yè)1家。外經(jīng)工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。

1、全年共申報外經(jīng)貿(mào)扶持資金、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金等項(xiàng)目25個,申請資金991萬元,已到位資金40萬元,預(yù)計尚有120萬元左右資金有望在年內(nèi)到位。

2、按期完成了全縣外貿(mào)行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關(guān)工作。

3、外經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及時、臺賬完整。

1、深入外向型企業(yè)走訪調(diào)研。為進(jìn)一步引導(dǎo)我縣外向型企業(yè)走自主進(jìn)出口發(fā)展之路,今年3月份,我們對全縣所有的外向型企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研,對企業(yè)的經(jīng)營及代理進(jìn)出口情況、政策需求以及需要政府部門提供的服務(wù)等方面進(jìn)行了深入的調(diào)查了解,同時傳達(dá)了省對外貿(mào)出口及加工貿(mào)易的鼓勵政策,指導(dǎo)企業(yè)開展直接出口和加工貿(mào)易。

2、強(qiáng)化服務(wù)理念,促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展。在外貿(mào)業(yè)務(wù)開展的整個過程中,我們從備案登記到貨物進(jìn)出口報關(guān)等方面提供全程指導(dǎo),對期間出現(xiàn)的問題及時出面協(xié)調(diào)解決,對辦理加工貿(mào)易的企業(yè)進(jìn)行全程陪同,簡化了辦事程序,為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進(jìn)出口手續(xù)和加工貿(mào)易手續(xù),在我們的努力下,都只用一天的時間就辦好了從商務(wù)到海關(guān)、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù),受到了企業(yè)的好評。

3、積極申報外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金、外經(jīng)合作資金和中小企業(yè)國際市場開拓資金等項(xiàng)目,為企業(yè)申報材料提供指導(dǎo)和把關(guān),全年共申報各類項(xiàng)目25個,申報資金991萬元,爭取資金支持可達(dá)160萬元。

4、精心組團(tuán)參加第七屆中國-東盟博覽會和第二屆湘博會。我縣作為婁底市唯一組團(tuán)單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國-東盟博覽會。本次博覽會由我們股室負(fù)責(zé)前期工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò),我縣組織了14家企業(yè)的十多類產(chǎn)品參展,展會上縣委副書記、縣長吳德華接受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級媒體的專訪,有力地推介了雙峰農(nóng)機(jī),受到各界的好評。同時參與了12月6日-8日在婁底文化廣場舉行的第二屆湘博會的組織聯(lián)絡(luò)工作,我們精心組織31家農(nóng)機(jī)機(jī)電企業(yè)和68個境內(nèi)外農(nóng)機(jī)客商參展,參展產(chǎn)品涵蓋農(nóng)機(jī)機(jī)電30多個品種,會上我縣共簽訂15個貿(mào)易項(xiàng)目,合同成交額達(dá)2.5億元。

5、成功接待了亞非拉22國商務(wù)官員來我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國商務(wù)官員一行40余人的考察團(tuán)來到我縣對我縣農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行考察。我局負(fù)責(zé)整個活動的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)。由于制定了詳細(xì)的接待工作方案,加之有部門、企業(yè)的緊密配合,活動安排有條不紊,達(dá)到了預(yù)定目的。

6、認(rèn)真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿(mào)易、電子商務(wù)的培訓(xùn),組織外派勞務(wù)培訓(xùn)基地學(xué)校參加省商務(wù)廳的勞務(wù)輸出對接會。積極與境外投資企業(yè)老總溝通,為他們送政策、送項(xiàng)目。

一是我縣外貿(mào)出口主體弱小,上百萬美元出口的企業(yè)不多,目前還沒有出口上500萬美元的外貿(mào)企業(yè)。導(dǎo)致全縣外貿(mào)出口量不大。

二是進(jìn)出口企業(yè)融資困難,嚴(yán)重制約外貿(mào)發(fā)展。隨著國家信貸政策調(diào)整,特別是中小型的進(jìn)出口企業(yè)融資受阻,企業(yè)生產(chǎn)流動資金緊張,導(dǎo)致企業(yè)無法承接外貿(mào)單子,只能依靠滾雪球的模式發(fā)展,出口競爭力下降,影響自營出口。

三是出口成本大幅上升。今年以來,國內(nèi)原材料、勞動力成本、海運(yùn)費(fèi)大幅上漲,漲幅超過10%,企業(yè)很難自行消化。

四是外派勞務(wù)出國費(fèi)用過高、專業(yè)型的勞動力資源貧乏、勞動力素質(zhì)較低等因素在很大程度上制約外派勞務(wù)工作的發(fā)展。

1、繼續(xù)積極擴(kuò)大出口主體。加大外貿(mào)政策宣傳力度,做好出口企業(yè)孵化工作,積極鼓勵具備條件的企業(yè)申請自營進(jìn)出口備案登記。指導(dǎo)雙星生化、同利打火機(jī)、三鑫工藝品等企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù),著力培育外貿(mào)出口新的增長點(diǎn)。

2、重點(diǎn)扶持興昂鞋業(yè)有限公司開展加工貿(mào)易。爭取20xx年實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易500萬美元,進(jìn)出口總額1000萬美元以上。

3、鞏固現(xiàn)有中藥材、高新機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品出口成果,加強(qiáng)對企業(yè)的引導(dǎo)。

4、支持1家本地企業(yè)申辦對外勞務(wù)輸出資格,穩(wěn)步推進(jìn)勞務(wù)輸出。

一年來,我縣的外經(jīng)外貿(mào)工作雖取得一定成績,但距離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求,還有很大差距,我們將在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揚(yáng)成績,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),爭取來年創(chuàng)造出更大實(shí)效,為開創(chuàng)我縣外經(jīng)外貿(mào)工作盡微薄之力。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇四

本周工作主要如下:

1維護(hù)平臺和詢盤處理的分配按日期的單雙號輪值。

單號由一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)環(huán)球平臺的發(fā)布和環(huán)球詢盤的處理,另一外貿(mào)人員負(fù)責(zé)阿里巴巴中國制造網(wǎng)平臺的發(fā)布和相應(yīng)詢盤的處理。雙號反之即可。

在本周輪值中處理環(huán)球詢盤10個,阿里巴巴2個,中國制造網(wǎng)2個。除里面非有效詢盤外,其中詢盤來自美國,英國和印度為主。美國以網(wǎng)絡(luò)球,紅外球詢盤為主,英國以迷你球?yàn)橹?。其他?g手機(jī)的視頻攝像機(jī)需求。有些像烏拉圭等南美國家有需求我們的高速球。待后接下來跟進(jìn)。

2工作日的工作情況

1)處理詢盤

2)更新和發(fā)布平臺信息,確保信息排前

3)每日判斷和跟進(jìn)5個客戶并做記錄

4)網(wǎng)上搜索同行或?qū)I(yè)的描述信息,產(chǎn)品知識充電

感覺每天的工作時間都處于飽和狀態(tài)。雖然覺得工作方式善可,但還看不出成效。加上對產(chǎn)品和行業(yè)的專業(yè)知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足的狀態(tài)下,對客戶的分析和溝通還欠缺信心。例如:

1之前意大利買去的網(wǎng)絡(luò)球,因?yàn)椴僮魇謨圆煌晟疲陨磉€不能全面了解產(chǎn)品性能和應(yīng)用。只能三緘其口。暫時還沒和此客戶做更進(jìn)一步的溝通。

2之前伊朗客戶說主板的瑕疵,不知其因,給予的反饋速度較慢和對產(chǎn)品質(zhì)量有點(diǎn)疑惑。暫時雖有聯(lián)系著,但有些擔(dān)心今后的.合作穩(wěn)定性。

對于行業(yè)的深淺,自知不能一步到位。需要自己的不斷積累。同時還不能很明確看出國際需求和整個行業(yè)的出口狀態(tài)。希望領(lǐng)導(dǎo)們空閑之余多多提點(diǎn)。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇五

xx年外貿(mào)科緊密團(tuán)結(jié)在商務(wù)和工業(yè)信息化局黨委周圍,重點(diǎn)圍繞國家有關(guān)外貿(mào)“調(diào)結(jié)構(gòu)、抓轉(zhuǎn)型、促增長、惠民生”政策,多措并舉,精準(zhǔn)發(fā)力,各項(xiàng)工作有序推進(jìn),我代表科室現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同志們重點(diǎn)匯報如下:

根據(jù)**出口基地情況,撰寫專題報告,搜集相關(guān)數(shù)據(jù)及有關(guān)證件,填寫基地報表,上報省商務(wù)廳。

截止到11月份,共辦理進(jìn)出口備案及變更業(yè)務(wù)149批次,全縣進(jìn)出口企業(yè)接近400家,成為全市出口企業(yè)最多的縣市。同時做好延伸服務(wù),科室將備案、海關(guān)、商檢、貿(mào)促會、國稅、銀行、外事辦等相關(guān)單位的辦事流程以明白紙的形式張貼上墻,對企業(yè)一次性告知,并積極協(xié)調(diào)解決企業(yè)在辦事過程中遇到的困難,對企業(yè)做到盡職盡責(zé)、盡心盡力,極大的提高了工作效率。

今年申報的**匯中管道有限公司高性能大口徑鋼制彎管制造技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目,獲得省商務(wù)廳和省財政廳批準(zhǔn)資金支持148.23萬元,成為**市同類第一名。我縣培養(yǎng)的外貿(mào)公共服務(wù)平臺已達(dá)9個,為推動管道裝備產(chǎn)業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級工作起到了強(qiáng)有力的示范和拉動作用。

近兩年**的管道裝備企業(yè)受中海公司破產(chǎn)影響嚴(yán)重,因?yàn)榛ビ袚?dān)保,所以一個倒下,會影響一批。為應(yīng)對和消除長遠(yuǎn)可能出現(xiàn)的不良局面,我們重點(diǎn)培養(yǎng)了氣霧劑閥門、食品、建筑機(jī)械、輸送機(jī)械、不銹鋼、鑄造、戶外休閑用品、體育器材等產(chǎn)業(yè),幫助引導(dǎo)其加大外貿(mào)投入力度,今年氣霧劑和戶外休閑已成為全縣出口前十名企業(yè),同時成為**市重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè),目前這些產(chǎn)業(yè)的出口額已超千萬美元,同比增長較快。華煜工貿(mào)公司成為華北最大的廢舊塑料進(jìn)口商,年均進(jìn)口20xx萬美元。如今,**外貿(mào)結(jié)構(gòu)形成幾大特征,一是中國管道管件出口基地和**省外貿(mào)轉(zhuǎn)型示范基地牌子硬,名氣大;二是隊(duì)伍大,增速快;三是調(diào)結(jié)構(gòu),后勁足,四是龍頭帶,效果好。

在做好傳統(tǒng)一般貿(mào)易進(jìn)出口的同時,著力開拓新業(yè)態(tài),做到提前謀劃,提前介入、今年我們?yōu)殡娏芗鞠蛏虅?wù)廳申報了“對外援助承包資質(zhì)”,該資質(zhì)是參與國家大工程承包的必備資質(zhì),通過后有希望改變縣域出口小而不大的局面,我們?yōu)樯暝垂芗旧陥罅恕翱缇澈M鈧}”,該項(xiàng)目在泰國已成熟運(yùn)行,年均進(jìn)出口近千萬美元,據(jù)悉,目前**市該項(xiàng)目僅此一家,跨境海外倉的建立,促進(jìn)了我縣的鋼鐵產(chǎn)品可以直接進(jìn)入國際市場。

正月十六省商務(wù)廳召開打好外貿(mào)攻堅戰(zhàn)會議,圍繞會議精神,我們立刻投入工作。

1、利用各種宣傳模式廣泛宣傳省廳有關(guān)優(yōu)惠政策。

2、建立了**縣對外貿(mào)易微信群。入群人數(shù)已近200人,是全市最大的外貿(mào)微信群。

3、積極組織企業(yè)參加省廳境外百展活動,共為十余家參展企業(yè)申請了專項(xiàng)資金20多萬元。并為其及時申報了市政府外貿(mào)專項(xiàng)資金50多萬元。

4、組織企業(yè)參加了**市重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)座談會、中東**貿(mào)易啟動大會、**中東歐經(jīng)貿(mào)對接會、云南德宏州與**對接會、全省外貿(mào)督查調(diào)研、**市外貿(mào)督查會、全省外貿(mào)培訓(xùn)會、**跨境電商培訓(xùn)會、中信保郵儲銀行與企業(yè)對接會等系列活動,中行農(nóng)行與企業(yè)座談會、我縣參會參訓(xùn)人數(shù)均為全市最多。

5、走訪企業(yè),全縣的重點(diǎn)出口企業(yè)我們重點(diǎn)幫扶,積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門為企業(yè)搭建出口綠色通道。為滄海、宏潤、匯東、匯中公司介紹了九鼎投資集團(tuán)、北京供應(yīng)鏈公司。積極介入滄海集團(tuán)進(jìn)口odf項(xiàng)目設(shè)備,籌備為其申請進(jìn)口貼息。向匯中、海乾威、乾成等公司介紹了穆斯林網(wǎng)、中東石油協(xié)會、全球信用證糾紛網(wǎng)開展深入合作,力求深入石油集散地,簽訂出口大單子;及時解決閩海、金星、友邦戶外休閑、申源等公司出口遇到的問題,力爭出口實(shí)現(xiàn)翻倍,并為其爭取市政府專項(xiàng)獎勵。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇六

時光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝而過。xx年對我來說意義深重,xx年更是如此,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

今年年初,決定踏入外貿(mào)這一行的時候,我就知道這一行并不好做。特別是剛開始的時候。接下來的工作也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。短短的一年,很快就過去了。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說,銷售確實(shí)不難,但對于一個銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,剛開始踏入外貿(mào)銷售這一行的我來說,真的是萬事開頭難。但是到現(xiàn)在為止,我不再說自己是一個銷售新人,因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時間,說長不長說短不短。xx年,這關(guān)鍵的一年,就這樣匆匆過去了,雖然沒有取得理想的成績,但是我覺得做得對得起自己,每天我沒有虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣迎來更多客戶,對于業(yè)務(wù)員最大的肯定就是業(yè)績,這是鐵打的事實(shí)。為了在新的一年里能取得理想的成果,一定再接再厲,做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,爭取做到超過預(yù)定銷售額。

今年年初,我在武漢一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我對外貿(mào)有了一個初步的認(rèn)識和接觸,對我接下來的工作很有幫助。10月,我來到張揚(yáng)。開始接觸led 這一行。這對我來說,是一個新的開始,公司主要通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶,所用平臺是阿里,中國制造和批發(fā)網(wǎng)。對于阿里等平臺的操作,對我來說并非難事。因?yàn)槲抑暗墓ぷ髦饕褪遣僮靼⒗锲脚_。上傳產(chǎn)品,詢盤管理都比較順利。但是阿里的詢盤含金量確實(shí)不高,到目前為止,我都沒有從阿里拿到實(shí)質(zhì)性的訂單。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低,很多供應(yīng)商都用,客戶的選擇余地太大。相比之下,我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里,除了跟蹤后臺的客戶以及前業(yè)務(wù)的老客戶外,我的主要工作就是速賣通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善。

以上是我的主要工作內(nèi)容。關(guān)于在這過去的一年里的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)談不上經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷倒是不少。在這些曲曲折折的外貿(mào)路上,我個人有六個字總結(jié):

耐心,信心和決心!

耐心主要體現(xiàn)在三方面:

1. 耐心的回復(fù)客戶的細(xì)小問題,即便客戶反復(fù)問同一個問題,也不要煩躁。做到有問必答,還要答的及時。

2. 耐心的有計劃的跟進(jìn)。有些客戶可能會一直沒有回復(fù),或者跟進(jìn)到某個階段就沒了回音。這時候不要放棄,從沒有回復(fù)過的客戶,也需要至少跟進(jìn)5次,如果仍然沒有回復(fù)就電話聯(lián)系?;貜?fù)過的客戶就更不能放棄,繼續(xù)跟進(jìn)直到找到客戶不再回復(fù)的的原因。

3. 耐心的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價一段時間后再次詢問同一產(chǎn)品,這就說明他確實(shí)需要這個產(chǎn)品,只是第一次的報價他覺得不滿意。價格問題應(yīng)該是這個客戶的重心。

信心主要體現(xiàn)在兩個方面:

1. 對自己的業(yè)務(wù)水平有信心。在客戶面前,一定要展現(xiàn)一個最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺得你可以信任。即使自己覺得不夠優(yōu)秀,也要底氣十足。同時不斷提高自己的各方面水平,做到更優(yōu)秀。

2. 對公司的產(chǎn)品有信心。這一點(diǎn)需要公司各部門的配合,在產(chǎn)品出貨前做好質(zhì)量檢查。并做好包裝工作。

決心體現(xiàn)在以下幾個方面:

1. 遇到好的客戶一定要拿下這個客戶。做到拿不下不罷休。即便到最后拿不下,也一定要找到原因。

2. 堅持,堅持,再堅持。在業(yè)績不好的時候,多多尋找機(jī)會,仔細(xì)分析原因,不要輕易說放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大,也要有愚公移山的精神。

其實(shí),以上三點(diǎn)總結(jié)無外乎借鑒三種精神:螞蟻,狼和不倒翁。螞蟻的勤奮,永遠(yuǎn)忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標(biāo)不放棄;不倒翁永遠(yuǎn)打不到。

在這過去的一年里,失望過也慶幸過,失望的是沒有做到我理想的目標(biāo)。慶幸的是雖然坎坷,但我沒有放棄。也在不斷成長過程中學(xué)到了很多東西。雖然在這近4個月的工作中,問題總是不斷,既遇到了客戶退貨,又碰上了客戶收錯件等很多問題。但是問題越多,學(xué)到的東西越多。經(jīng)歷過一次,以后就知道怎么處理。遇上問題之后,冷靜處理才是最重要的。每遇到一個問題,學(xué)會總結(jié),積累的多了,以后處理什么都簡單了。

最后,非常感謝張揚(yáng)在過去的一年里,提供給我的就業(yè)機(jī)會和鍛煉的機(jī)會。在這個剛開始的xx里,我希望自己能夠通過努力邁向心中的目標(biāo),取得理想的業(yè)績,和公司一同做出更好的成績。要達(dá)到這個目標(biāo),以目前的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要多學(xué)習(xí)多努力。產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)技能都需要多多學(xué)習(xí)。關(guān)于產(chǎn)品,我希望公司在接下來的一年里,能夠多一些培訓(xùn)。并且認(rèn)真完成每一次培訓(xùn)。關(guān)于業(yè)務(wù)技能,希望能夠多多參加各平臺組織的培訓(xùn)。

展望xx.我希望自己可以做出驚人的業(yè)績,在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍,也祝公司在鼠年龍騰虎躍,爭做同行業(yè)中的龍頭老大,月月創(chuàng)百萬業(yè)績!

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇七

周二的會議,的確不盡人意,從我個人的角度來說,對自己這半年的工作總結(jié)并不全面,下半年的工作計劃也并不清楚、借此機(jī)會,再次審視自我,認(rèn)清自我,同時確立自己明確的工作目標(biāo)、從12月底來公司到6月,這段時間的工作總結(jié)如下:

就目前客戶的跟蹤情況,7月份的工作目標(biāo)和計劃如下:

在公司這半年時間,我有不足的地方,希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出,我會虛心接受,并改正,爭取做得更好、每個公司都有自己的制度,以及管理方式,在努力工作的同時,我也會配合公司的各項(xiàng)制度、對于公司,我也有以下建議:

1、對待資源資源、在上面的工作總結(jié)中,我提到,網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源,有了平臺,業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步,客戶積累量也突飛猛進(jìn)、所以希望公司在資源分配上,盡量做到公平公正,因?yàn)檫@個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要!

這些建議,只是我個人的看法,如果能改進(jìn)的,希望公司盡力改進(jìn),為公司業(yè)務(wù),塑造形象而努力、我需要做的就是:為我的目標(biāo)而努力??!

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇八

20xx年,外資外貿(mào)工作在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,嚴(yán)格按照年初制定的工作目標(biāo),積極謀化,扎實(shí)開展工作,現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下:

目前,全縣共有26家外貿(mào)出口企業(yè),11家企業(yè)有出口業(yè)績。全縣外貿(mào)出口創(chuàng)匯累計完成1828萬美元(報關(guān)口徑),同比增長24.4%,占縣全年1800萬美元任務(wù)指標(biāo)的101.6%,占市全年1500萬美元121.9%(其中,億財完成844萬美元,富豪公司完成418萬美元,路源完成347萬美元,信濃完成99萬美元,盛華公司40萬美元,中磊石材完成20萬美元,隆大15萬美元,進(jìn)出口公司完成15萬美元,創(chuàng)為完成14萬美元,本色石業(yè)12萬美元,綠豐完成4萬美元)。

全縣共完成進(jìn)口商品總額59萬美元。

全縣實(shí)現(xiàn)勞務(wù)輸出86346人,其中,境外勞務(wù)輸出11人(日本研修生3人、新加坡5、韓國3人)。謀劃針織服裝原輔料基地縣立項(xiàng)1個,新增進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)企業(yè)2家(**信濃服裝有限公司、**本色石業(yè)有限公司)。

完成商務(wù)信息12篇,調(diào)研文章1篇,在政府工作動態(tài)上發(fā)表4篇,縣電視臺報道2篇(全縣外貿(mào)企業(yè)工作培訓(xùn)會和外貿(mào)企業(yè)為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)愛心)。完成經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收4萬元(其中開拓資金評審費(fèi)2.3萬元,爭取辦公用品1.2萬元,外經(jīng)服務(wù)費(fèi)0.2萬元)。

今年上半年在國家出口退稅率降低、人民幣匯率上升、利率上調(diào),原材料價格和勞動力價格上漲對企業(yè)壓力加大,加之下半年全球金融危機(jī),全球經(jīng)濟(jì)放緩和不確定因素增多的重壓下,給我縣的出口企業(yè)造成不利影響。由于我局加大商務(wù)職能作用,采取有力措施,全力推進(jìn)外貿(mào)出口工作。截止目前,全縣外貿(mào)出口企業(yè)共計26家,其中,服裝企業(yè)有14家,有出口業(yè)績的企業(yè)11家。

(一)、鞏固壯大出口群體,外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化。

1、紡織服裝業(yè):紡織服裝業(yè)是我縣出口創(chuàng)匯的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),全年服裝業(yè)完成出口創(chuàng)匯1763萬美元,占出口總額的96.4%,同比增長25%;主要出口企業(yè)支撐以億財、路源、富豪三家企業(yè)為主。而信濃、盛華、隆大緊隨其后。

今年,億財公司委托無自營出口權(quán)的服裝企業(yè)代理加工,加之?dāng)U大生產(chǎn)規(guī)模,積極開拓意大利高檔運(yùn)動服裝系列產(chǎn)品和日本針織服裝市場,全年創(chuàng)匯844萬美元,同比增長3.9%(去年812萬美元);路源公司自去年實(shí)現(xiàn)自營出口后,呈現(xiàn)放量增長,填補(bǔ)了帝賢去年出口創(chuàng)匯空白,成為我縣出口創(chuàng)匯有力支撐,該公司所生產(chǎn)的針織褲子深受歐洲市場歡迎,與英國簽訂每月在40-50萬美元以上的供貨合同,全年出口創(chuàng)匯347萬美元,同比增長333.8%(去年80萬美元);富豪公司也與日本、西班牙訂單穩(wěn)定,全年完成418萬美元,同比增長97.1%(去年212萬美元);今年新注冊成立的**信濃公司實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯99萬美元。隆大公司中斷一年沒有出口業(yè)績,在商務(wù)局的調(diào)度下重新實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯15萬美元。此外,引導(dǎo)服裝企業(yè)積極開展加工貿(mào)易。為億財、盛華、大友三家企業(yè)審辦了生產(chǎn)能力加工證明,盛華公司與日商簽訂40萬美元的加工貿(mào)易合同。

我縣服裝企業(yè)外貿(mào)出口創(chuàng)匯總體運(yùn)行平穩(wěn),確保了全年出口創(chuàng)匯1800萬美元的市任務(wù)的圓滿完成。

2、其它行業(yè):目前,除服裝業(yè)以外,我縣的出口商品結(jié)構(gòu)已呈現(xiàn)多樣化發(fā)展趨勢。高新技術(shù)產(chǎn)品:創(chuàng)為公司所生產(chǎn)的光學(xué)材料—氟化鈣出口到日本,且市場潛力較大,完成出口14萬美元;石材建材業(yè):由于我縣加強(qiáng)石材建材出口基地建設(shè),積極開拓國際市場。中磊石材和**本色石業(yè)已實(shí)現(xiàn)自營出口32萬美元,首次打破了我縣建材業(yè)產(chǎn)品出口零的記錄;農(nóng)產(chǎn)品(蔬菜類):自去年開始投產(chǎn)運(yùn)營的綠豐公司已將公司生產(chǎn)的脫水蔬菜出口到菲律賓4萬美元,也首次打破我縣農(nóng)產(chǎn)品自營出口零的記錄。機(jī)電產(chǎn)品:我縣機(jī)電企業(yè)有3家(凱達(dá)鑄造有限公司、隆鑫盛公司、天成印刷器材)今年,我局積極協(xié)調(diào)解決出口存在的問題并做好通關(guān)工作,傳達(dá)國家對機(jī)電企業(yè)扶持政策,鼓勵企業(yè)用足用好國家對機(jī)電企業(yè)出口的扶持政策,凱達(dá)鑄造有限公司有6萬美元的瑪鋼管件代理出口到新加坡,明年可望實(shí)現(xiàn)自營出口。

(二)、采取有力措施,推動企業(yè)開拓國際市場能力。

1.組織企業(yè)參加境外展覽會。組織億財、富豪、路源、盛華等企業(yè)參加了103屆廣交會(還為億財、綠豐公司和富豪公司爭取到廣交會4個攤位),日韓農(nóng)產(chǎn)品攜樣(綠豐參加)、中國品牌商品美國展覽會、昆明進(jìn)出口商品交易會、第五屆中國-東盟博覽會等各類市場考察和國際展覽活動,參加省政府組織的20xx中國·石家莊紡織服裝博覽會(億財參加),第十屆煙臺國際果品蔬菜食品博覽會(綠豐參加)。通過此項(xiàng)活動,億財與日本、意大利客商簽訂了每月不低于70萬美元的長年供貨合同,富豪與西班牙、路源與英國也簽訂了中長期穩(wěn)定的供貨合同。還組織企業(yè)參加境外考察,建立企業(yè)中英文網(wǎng)站,制定宣傳冊等辦法增強(qiáng)企業(yè)擴(kuò)大出口能力。

2、增強(qiáng)出口企業(yè)質(zhì)量管理意識,加強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)證工作。

一是重點(diǎn)推進(jìn)億財注冊的“億財”、綠豐公司的“維佳”、“素娃娃”,綠野的“天承”,暢達(dá)公司的“暢達(dá)”油松花粉,富豪的“熱河”等品牌在國外進(jìn)行注冊和宣傳,為實(shí)現(xiàn)我縣自主品牌出口做基礎(chǔ)工作。二是加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)證工作。暢達(dá)公司完成了iso9001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso22000:20xx食品安全管理體系國際通用認(rèn)證工作。推進(jìn)綠豐公司獲得國際通行的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品和體系認(rèn)證(主要包括haccp[危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)]認(rèn)證、gap[良好農(nóng)業(yè)規(guī)范]認(rèn)證工作,公司年內(nèi)爭取自營蔬菜生產(chǎn)基地5000畝。通過一系列活動,20xx年度我縣開拓新加坡、韓國、西班牙等新興市場6個、建立企業(yè)對外宣傳網(wǎng)站8個。

(三)、積極爭取項(xiàng)目資金,促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。

20xx年,我局共為外貿(mào)企業(yè)爭取到位資金235.5萬元。其中,為綠豐公司實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系建設(shè)資金73萬元,為紡織協(xié)會實(shí)施紡織服裝行業(yè)公共平臺項(xiàng)目資金121萬元;為9家外貿(mào)企業(yè)申請到中小企業(yè)國際市場開拓資金41.5萬元資金,實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。

為加快發(fā)展我縣機(jī)電企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展步伐,我局還為隆鑫盛申報了20xx年度機(jī)電產(chǎn)品出口企業(yè)技術(shù)更新改造貸款貼息資金58萬元項(xiàng)目資金儲備;為暢達(dá)公司申報了20xx年度農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易促進(jìn)資金96萬元,該項(xiàng)目已上報省商務(wù)廳,初審?fù)ㄟ^。

(四)、加強(qiáng)對外貿(mào)出口企業(yè)的指導(dǎo)和服務(wù)。

一是定期召開全縣外貿(mào)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)交流會和業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(比較重要的是5月15日我局聘請中國出口信保公司業(yè)務(wù)專家對全縣出口企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高企業(yè)抗出口風(fēng)險能力,還舉辦了企業(yè)如何開拓國外市場能力進(jìn)行專題培訓(xùn));二是與企業(yè)建立了日常溝通聯(lián)系制度,主管外貿(mào)的工作人員采取分片負(fù)責(zé)辦法,定期深入企業(yè)開展調(diào)研,進(jìn)行面對面的指導(dǎo)和服務(wù),幫助中磊、信濃、路源等企業(yè)解決出口、項(xiàng)目扶持資金等方面存在的問題。三是為抵御金融風(fēng)暴的影響,動員企業(yè)參加信保工作,億財、富豪公司與信保公司已形成經(jīng)常性業(yè)務(wù)溝通和交流。

(五)、扎實(shí)做好外經(jīng)工作。一是積極創(chuàng)建了市級外派勞務(wù)輸出基地縣工作。目前,我縣已被市商務(wù)局列為外派勞務(wù)基地縣。二是拓寬外派勞務(wù)渠道。積極邀請到北京、**外經(jīng)公司來我縣考察,擴(kuò)大外派勞務(wù)輸出,現(xiàn)已輸出11人(日本研修生3人、新加坡5、韓國3人)。三是積極探索建立對外勞務(wù)合作機(jī)制,通過電子郵件,發(fā)送傳真等方式與10多家外經(jīng)公司進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通,宣傳我縣勞動力資源優(yōu)勢,力爭年內(nèi)實(shí)現(xiàn)新突破。

(六)、積極做好局分配的其它工作。

1、百貨改制:在百貨改制解散工作中,我股負(fù)責(zé)17名員工的工作,我們深入耐心細(xì)致地到職工單位、家里做好每一名職的思想工作,簽字同意人數(shù)一直走在各股的前列。目前已全部簽字,并領(lǐng)取補(bǔ)償費(fèi)用,沒有出現(xiàn)1人到北京和省會上訪的情況,為配合百貨改制工作整體推進(jìn)做出很大貢獻(xiàn)。

2、是抗震救災(zāi)工作:由于汶川發(fā)生了理氏8.0級大地震,

我們積極響應(yīng)局黨組號召,放棄雙休日時間深入企業(yè),組織發(fā)動億財、富豪、盛華、隆大、百順等外貿(mào)企業(yè)為災(zāi)區(qū)人民捐款捐物,其中,組織億財公司捐贈服裝1萬套,捐款13104元、富豪公司捐贈服裝10160套、捐款4645元,邀請了市、縣電視臺錄像、向縣電視臺報送信息材料進(jìn)行了專題播報,帶動了全縣外貿(mào)企業(yè)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈的熱潮,由我局組織外貿(mào)企業(yè)共向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈物資和款項(xiàng)達(dá)88.5萬元(85萬元服裝+3.5萬元人民幣)。

20xx年,我們將圍繞局黨組下發(fā)的崗位目標(biāo)積極開展工作。重點(diǎn)做好以下工作:

(一)、積極應(yīng)對國際經(jīng)濟(jì)形勢對服裝業(yè)的沖擊,加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式。

一是加大對具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。做好服裝品牌的注冊和宣傳推介活動。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu),提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次,增強(qiáng)出口企業(yè)的國際競爭力。重點(diǎn)推進(jìn)億財、隆大、路源、富豪等企業(yè)引進(jìn)國外最新加工制作設(shè)備做好技改擴(kuò)能和產(chǎn)品的升級換代,真正使企業(yè)上規(guī)模、上檔次,充分利用出口信保規(guī)避金融風(fēng)險。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務(wù)政策,積極向省廳申報項(xiàng)目對有出口業(yè)績的重點(diǎn)企業(yè)給予資金扶持。三是組織企業(yè)參加各類市場考察和國際展覽活動,做好服裝品牌的注冊和宣傳推介活動。重點(diǎn)組織億財、富豪、盛華等公司參加各類國際服裝展覽會、下半年105屆廣交會活動。四是舉辦出口貿(mào)易業(yè)務(wù)和開拓國外市場技能、出口信用保險等培訓(xùn)次,提高企業(yè)綜合素質(zhì)。

(二)、積極推動農(nóng)產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品和建材產(chǎn)品擴(kuò)大出口創(chuàng)匯。

一是采取切實(shí)可行的鼓勵農(nóng)副產(chǎn)品出口措施,實(shí)現(xiàn)我縣有更多的農(nóng)產(chǎn)品出口。以綠豐公司生產(chǎn)的出口脫水蔬菜為龍頭,帶動綠野公司、華芳公司實(shí)現(xiàn)特色農(nóng)產(chǎn)品出口;二是鼓勵和發(fā)展機(jī)電和高新枝術(shù)企業(yè)增加出口創(chuàng)匯。幫助企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新,產(chǎn)品研發(fā)上用足用好國家政策,培育新的增長點(diǎn),協(xié)調(diào)解決創(chuàng)為、凱達(dá)鑄造、隆鑫盛、天成印刷公司在出口中存在的問題,鼓勵企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展思路,加快我縣機(jī)電和高新技術(shù)產(chǎn)品出口份額,督導(dǎo)創(chuàng)為公司增加出口創(chuàng)匯,幫助凱達(dá)鑄造公司做好通關(guān)手續(xù),力爭20xx年度實(shí)現(xiàn)機(jī)電產(chǎn)口出口;三是培育石材出口基地建設(shè)。深入甲山石材建材工業(yè)區(qū),引導(dǎo)石材企業(yè)申辦進(jìn)出口經(jīng)營權(quán),壯大外貿(mào)出口隊(duì)伍。形成以“中磊石材”企業(yè)為龍頭企業(yè)帶動“本色石業(yè)”、“三力椽”、“燕山”等石材廠實(shí)現(xiàn)出口。

(三)、積極開展對外經(jīng)濟(jì)合作,努力開拓國際市場。

要在鞏固原有出口市場的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步開拓國際市場,尋求對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作新突破。一是鼓勵企業(yè)實(shí)施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略,積極探索縣內(nèi)有實(shí)力企業(yè)到境外投資辦廠,重點(diǎn)鼓勵縣酒廠、暢達(dá)集團(tuán)、億財、綠豐等企業(yè)到國外投資辦廠,入住中國在境外設(shè)立的中國經(jīng)貿(mào)合作區(qū),享受中國合作區(qū)的優(yōu)惠政策待遇。二是發(fā)展境外加工貿(mào)易。鼓勵企業(yè)以現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備投資,在境外以加工裝配的形式,帶動和擴(kuò)大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、零配件、原材料出口。三是推進(jìn)有實(shí)力的建筑企業(yè)對外承包重點(diǎn)工程、加強(qiáng)對外勞務(wù)合作等,努力開拓國際市場。做好外派勞務(wù)基地縣建設(shè),開展定點(diǎn)招收、定點(diǎn)培訓(xùn)、定點(diǎn)管理機(jī)制,維護(hù)勞務(wù)人員合法權(quán)益。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇九

今年以來,我市著力引進(jìn)外向型企業(yè),努力培育外貿(mào)主體,不斷改善外貿(mào)環(huán)境,積極“架橋拓市”,推進(jìn)“破零倍增”,多措并舉,外貿(mào)運(yùn)穩(wěn)回暖,至9月份,共完成進(jìn)出口總額x億元,同比增長x%,完成省定任務(wù)的x%,全年預(yù)計完成x億元,同比增幅30%;1—9月加工貿(mào)易共完成x億元,同比增長x%,“破零”企業(yè)x家,“倍增”企業(yè)9家。

1、加強(qiáng)調(diào)查研究,著力推進(jìn)外貿(mào)工作。市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)工作,把擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口作為重要工作強(qiáng)力推動。市政府分管副市長多次帶隊(duì)到外貿(mào)企業(yè)走訪調(diào)研,并組織相關(guān)涉外職能部門與重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)召開座談會,深入了解企業(yè)在外貿(mào)方面存在的困難,提振企業(yè)發(fā)展信心,解決企業(yè)發(fā)展難題。起草了《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)和口岸發(fā)展的若干措施》。為貫徹落實(shí)省委“創(chuàng)新引領(lǐng)、開放崛起”戰(zhàn)略,市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)多次召集相關(guān)部門召開研討會,構(gòu)筑我市“1+x”政策文件體系,“1”即《關(guān)于加快開放崛起建設(shè)開放強(qiáng)實(shí)施辦法》,“x”包括《關(guān)于促進(jìn)外貿(mào)外經(jīng)口岸發(fā)展的若干政策》、《婁底市開放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展考核辦法(試行)》等幾個政策性文件。

2、加強(qiáng)政策宣傳,搞好重點(diǎn)幫扶。我局主動深入進(jìn)出口企業(yè),宣傳出口退稅、進(jìn)口貼息、信用保險、便捷通關(guān)等一系列外貿(mào)穩(wěn)增長的相關(guān)政策,同時還利用電視臺、外貿(mào)企業(yè)qq群進(jìn)行政策宣傳,在婁底電視臺《商務(wù)民生》欄目制作有關(guān)外貿(mào)政策宣傳的專題報道。另一方面,積極開展“保姆”式服務(wù),進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)與幫扶,協(xié)調(diào)解決企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的通關(guān)、物流、融資等方面的困難和問題,進(jìn)一步擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模。今年上半年,我市共有湖南鄂爾萌菲皮草服飾等38家企業(yè)破零,共有湖南北成實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司、婁底市龍盛電子等9家企業(yè)業(yè)績翻倍。

3、推進(jìn)平臺建設(shè),推動外貿(mào)便利化。推動婁底鐵路口岸海關(guān)監(jiān)管場所建設(shè)?,F(xiàn)湘中國際物流園多式聯(lián)運(yùn)中心主體工程已全部封頂,所有建筑外墻裝飾即將完成,正在進(jìn)行園區(qū)管網(wǎng)敷設(shè)和路面硬化,預(yù)計今年年底投入運(yùn)營,現(xiàn)正在協(xié)調(diào)海關(guān)、國檢部門,請求支持在婁底設(shè)立正式機(jī)構(gòu),加強(qiáng)對海關(guān)辦公樓、通關(guān)作業(yè)區(qū)的建設(shè)、驗(yàn)收、申報指導(dǎo),以確保下半年能封關(guān)運(yùn)行。另一方面積極推進(jìn)外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè)。為外貿(mào)企業(yè)提供對外貿(mào)易咨詢,進(jìn)出口相關(guān)資質(zhì)申領(lǐng)、退稅、核銷、物流、報關(guān)、報檢、信保、融資等“一站式”全程服務(wù)。今年以來,重點(diǎn)幫助市經(jīng)開區(qū)與浩通國際貨運(yùn)代理有限公司進(jìn)行了對接洽談,指導(dǎo)其它縣市區(qū)開展外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè),并在全市上半年商務(wù)糧食工作會議上對各縣市區(qū)提出了明確目標(biāo),要求各縣市區(qū)在年底之前完成外貿(mào)綜合服務(wù)中心建設(shè)。

4、大力發(fā)展加工貿(mào)易。一是加大招商引資力度,積極承接境內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。今年4月,組織婁星區(qū)、新化等商務(wù)主管部門和相關(guān)企業(yè)參加了20xx年中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會,積極對接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移企業(yè)。二是通過財政獎勵扶持措施,幫助加工貿(mào)易企業(yè)進(jìn)行技術(shù)升級改造。年初,幫助我市英越船舶配套工程有限公司、雙峰榮城鞋業(yè)有限公司等兩家加工貿(mào)易企業(yè)申報了技改資金,支持現(xiàn)有企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)升級。三是積極培育發(fā)展加工貿(mào)易企業(yè)。今年以來,先后幫助指導(dǎo)新化縣金品電器、湖南錫礦山親星銻業(yè)、冷水江市松野電器有限公司等企業(yè)申報辦理加工貿(mào)易手續(xù),該三家企業(yè)今年加工貿(mào)易業(yè)績有望“破零”。

1、進(jìn)出口總額持續(xù)保持x%以上正增長。今年以來,我市進(jìn)出口總額持續(xù)保持x%以上的正增長,主要原因是漣鋼、閃星銻業(yè)等進(jìn)出口企業(yè)量價齊升,貢獻(xiàn)突出。今年以來,鋼鐵行業(yè)延續(xù)了去年以來產(chǎn)銷兩旺、量價齊升的運(yùn)行態(tài)勢,全市鋼材產(chǎn)量持續(xù)保持x%以上的增長,價格繼續(xù)穩(wěn)定在較高水平。1—9月,華菱漣鋼進(jìn)出口總額實(shí)現(xiàn)x億元,同比增長x%,其中進(jìn)口x億元,同比增長x%,出口x億元,同比增長x%。銻的氧化物出口價格增長較大,去年同期均價為3萬元/噸,今年均價達(dá)5萬元/噸,同時銷售量也比去年同期增長了x%。1—9月,閃星銻業(yè)共出口x億元,同比增長x%。

2、外貿(mào)結(jié)構(gòu)逐步改善。鞋類、服裝、機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)、箱包、藥材、農(nóng)產(chǎn)品等商品出口總額不斷增加。1—9月份,上述類商品出口總額x億元,同比增長x%,同時,出口商品種類不斷增加,達(dá)x多種。

3、“破零倍增”成績顯著。加大招商引資力度,引進(jìn)外貿(mào)企業(yè)和外貿(mào)綜合服務(wù)中心企業(yè),進(jìn)一步夯實(shí)外貿(mào)主體基礎(chǔ),不斷推進(jìn)企業(yè)“破零倍增”。1—9月,我市共有38家企業(yè)“破零”,9家企業(yè)實(shí)現(xiàn)倍增,新增進(jìn)出口總額9.8億元,占全市進(jìn)出口總額的x%。冷水江市引進(jìn)的皮草基地,已有12家企業(yè)進(jìn)駐,3月份投入生產(chǎn),9月份已有12家企業(yè)外貿(mào)業(yè)績破零,共計出口x萬元,預(yù)計今年產(chǎn)值可達(dá)3億元。

4、外貿(mào)環(huán)境逐步改善。建立商務(wù)、財政、稅收、外匯、金融機(jī)構(gòu)聯(lián)動機(jī)制,合理運(yùn)用政府信用和政策工具,幫助中小微企業(yè)申請出口融資無抵押式擔(dān)保+銀行優(yōu)惠貸款,鼓勵金融機(jī)構(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大出口信用保險融資和出口退稅質(zhì)押融資。為解決中小微企業(yè)融資難、融資貴難題,計劃于11月上旬舉行一次促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展政銀企對接座談會。

20xx年,我市外貿(mào)形勢仍然不容樂觀,鋼材市場雖然活躍,但會漸趨平穩(wěn),鐵礦砂等進(jìn)口原材料價格會逐步回落,我市進(jìn)口增幅會略有下滑。隨著一些外向型企業(yè)的投產(chǎn),出口增幅會逐步回升。

1、進(jìn)一步壯大外貿(mào)主體。一是盤活存量,不遺余力扶持本土企業(yè)做大做強(qiáng)外貿(mào)業(yè)績,鼓勵企業(yè)積極參加境內(nèi)外展會活動和運(yùn)用跨境電子商務(wù)開拓國際市場。二是擴(kuò)大增量,加大力度引進(jìn)大型生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)尤其是加工貿(mào)易企業(yè),鼓勵本土企業(yè)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展,強(qiáng)化對外貿(mào)易和對外投資聯(lián)動,加大對在本地體現(xiàn)外貿(mào)業(yè)績企業(yè)的政策扶持力度,并力爭通過高層推動外流的外貿(mào)業(yè)績回流本地。三是“破零培增”,在引導(dǎo)我市企業(yè)開展對外貿(mào)易的基礎(chǔ)上,大力扶持外貿(mào)綜合服務(wù)平臺及園區(qū)外貿(mào)綜合服務(wù)中心為企業(yè)提供一站式、全流程外貿(mào)綜合服務(wù),幫助本土外向型企業(yè)及有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)“破零倍增”,擴(kuò)大國際市場份額。

2、進(jìn)一步改善外貿(mào)結(jié)構(gòu)。一是加大招商引資力度,積極承接沿海及境外外向型企業(yè)和加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,進(jìn)一步壯大我市外貿(mào)經(jīng)營主體。二是在商品結(jié)構(gòu)方面,繼續(xù)實(shí)施“質(zhì)量興貿(mào)”、“科技興貿(mào)”、“品牌興貿(mào)”戰(zhàn)略,在穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的同時,不斷提高機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、服裝、農(nóng)產(chǎn)品、鞋類、旅行及箱包、燈具、藥材等產(chǎn)品的出口比重,積極支持先進(jìn)技術(shù)裝備、關(guān)鍵零部件、國內(nèi)短缺資源的進(jìn)口,合理增加與群眾生活密切相關(guān)、必要的一般消費(fèi)品進(jìn)口。三是積極推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,充分利用我省“湘博會”平臺,架橋拓市,幫助我市農(nóng)業(yè)機(jī)械、礦山機(jī)械、電子陶瓷產(chǎn)品等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)企業(yè),開拓國際市場,鼓勵企業(yè)加快“走出去”步伐,助推傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不斷做大做強(qiáng)。

3、進(jìn)一步加大扶持力度。一是嚴(yán)格落實(shí)國家、省、市相關(guān)對外貿(mào)易的扶持政策。二是督促各縣市區(qū)出臺縣級促進(jìn)配套政策,扶持發(fā)展縣域特色外貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群。三是聯(lián)合海關(guān)、商檢、國稅、外匯管理局等涉外單位和各縣市區(qū)商務(wù)部門,做好政策宣傳,加大服務(wù)力度,積極引導(dǎo)幫助外貿(mào)企業(yè)用好用活政策爭資爭項(xiàng),尤其開展好“一對一”的精準(zhǔn)幫扶行動。

4、加快推進(jìn)平臺建設(shè)。加速推進(jìn)婁底鐵路口岸建設(shè),爭取在20xx年正式投入使用,讓婁底本土企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)“家門口”辦理通關(guān)業(yè)務(wù)。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇十

時間過的真快,我都已經(jīng)工作三年了。

先說說這個月吧,一直以為這個月會沒那么忙會清閑一些,因?yàn)檫@個月國外客戶都會去過節(jié),現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)是我想多了,呵呵,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這個月我比其他的時候更忙。但是我還是很開心,經(jīng)常爸媽或者同學(xué)會問我忙不忙,這句話就跟問你吃飯沒有一樣高頻率,我總是這么回答他們:我沒所謂忙不忙,總是那個樣子的,忙也不會忙到不吃飯不睡覺,閑也不會閑到完全沒事情做。外貿(mào)的確就是如此,跟客戶基本上都是郵件溝通還有時差,基本上不會有火燒眉毛那種事情,但是外貿(mào)也是一個學(xué)無止境而且開發(fā)客戶做廣告也無止境的工作,所以不會閑到?jīng)]事情做,除非你不想做。我一直覺得自己屬于很幸運(yùn)的那種,因?yàn)槲液芟矚g這份工作,相比那些天天上班跟進(jìn)殺人場一樣的人我絕對是非常非常幸運(yùn)的,我不會覺得工作是我的負(fù)擔(dān)不會覺得工作特別痛苦,雖然偶爾有抱怨有牢騷,但是一直都在熱愛著這份工作一直都堅信自己可以做好這份工作。

這個月的確有幾天幾乎上沒有郵件沒有事情需要處理,但是我并不覺得自己清閑,因?yàn)檫@個月我花了很多心思催單,我想要客戶將訂單提前下給我,我記得有個人說了一句話:優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員沒有所謂的淡季,因?yàn)樗麜朕k法變淡季為不淡。我很贊同這句話,每個行業(yè)都會有相對比較淡的季節(jié),但是只要業(yè)務(wù)員想辦法都還是可以接單的,可能不能變淡季位旺季,但是變淡季為不淡還是可以有辦法想的。所以一進(jìn)入這個月我就在著手處理這個問題,給很多已經(jīng)成交的客戶或者一些很有意向的客戶發(fā)各種郵件催單。功夫不負(fù)有心人,這個月我的業(yè)績沒有因?yàn)榭蛻舴偶贈]有因?yàn)槭堑径鴾p少。

但是這個月讓我很郁悶的一點(diǎn)就是我竟然一個新成交的客戶都沒有,連兩個做了pi的客戶都不見了,唉。看來我還得繼續(xù)在開發(fā)客戶這一塊多做工作了,繼續(xù)努力!不過很值得開心的是同事miki這個月成交了兩個新客戶,而且客戶都還挺不錯的,恭喜miki,真棒!

說完這個月再簡單總結(jié)下子這一年吧??傮w來說我完成了mike給我定的目標(biāo),但是距離我自己心目中的目標(biāo)還是差了那么一點(diǎn),似乎總是這樣子,去年也是差不多的狀況,今年還是差了那么一點(diǎn),還需要繼續(xù)努力啊。不過這讓我更加確信一點(diǎn):目標(biāo)取其中,得其下也,目標(biāo)取其上,得其中也。我的也可以算得其中吧,知足常樂,繼續(xù)努力!

今年最大的收獲應(yīng)該就是有了幾個比較穩(wěn)定的客戶,雖然稱不上特別大但是好在比較穩(wěn)定,希望他們可以繼續(xù)給我?guī)砗眠\(yùn)。

還有一個收獲就是我覺得自己總結(jié)分享的能力有了一定的提高,這個得要感謝老板的栽培和新同事的支持,希望同事不要嫌棄我太啰嗦。

我明白mike是想要提高我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)的能力,可是這方面我似乎做的特別不夠,新來的同事總是那么不盡如人意,我也明白這個跟我的能力也有關(guān)系,最后他自己帶的miki就明顯好很多,這方面是我明年努力的方向,加油吧girl.

還有幾個小時就是新的一年啦,覺得自己有點(diǎn)小小的激動,新的一年我一定要更好,不管是工作還是生活,我都要努力讓自己更好更棒。

工作上我最需要學(xué)習(xí)需要提高的就是如何帶好新人,這個對我來說是一個挑戰(zhàn)但是必須往這方面努力。再就是我自己的業(yè)務(wù),一定要揚(yáng)長避短,充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢將自己的業(yè)績做到更好,具體數(shù)據(jù)暫時保密,呵呵。

對于生活,我明年最大的一個事情就是帶爸媽去北京旅游,這是我對爸媽的第二個愿望,第一個是給他們補(bǔ)拍婚紗照,去年做完了,明年去北京旅游是第二個,一定要做到。前幾天看了一句話很有感觸:我們掙錢的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上父母老去的速度。所以我們一定要抓緊時間孝敬父母,努力努力再努力,爭取早日讓爸媽過上比較舒坦的日子,不為生計發(fā)愁不那么節(jié)省,讓他們可以對自己像對我一樣大方。

mike,miki,讓我們一起為我們的夢想努力,一定可以的,加油,新的一年。

拜拜,xx!

你好,xx!

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇十一

在xx公司近兩個月的外貿(mào)工作與學(xué)習(xí)中,逐步熟悉了公司的運(yùn)作體制和經(jīng)營概念。首先對個人業(yè)務(wù)工作做如下總結(jié):

1,對公司和產(chǎn)品有一定的了解。通過在車間和倉庫的工作,逐漸熟悉了公司產(chǎn)品的材料及各種規(guī)格,并且對各種產(chǎn)品的生產(chǎn)流程也有一定的了解。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊,拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。針對產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),知道產(chǎn)品的目標(biāo)市場。

2,對市場有了初步的了解。 產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于文具、食品、飲料、工藝品、音像制品、電子電器、家裝材料等各種產(chǎn)品的外包裝。所以就銷售前景十分樂觀,開發(fā)新的市場可能性也大。

3,業(yè)務(wù)技巧的初步掌握。通過在免費(fèi)平臺上的客戶開發(fā), 慢慢掌握跟客戶談判的技, 學(xué)會的是“顧問式銷售技巧”,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,或拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系,相反,如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品,在報價時就不要太高,否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡化為“了解或激發(fā)需求,然后去滿足要求”。

1. 誠實(shí)

誠實(shí)可信,贏得客戶的信任

2. 熱情

只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的.精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因?yàn)橥赓Q(mào)是一個很長的過程。

3. 耐心

外貿(mào)行業(yè)中,開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間,或者更長,所以,在這個漫長的過程中,在自己沒有訂單而同事有訂單的時候,一定有耐心,暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4. 自信心

在外貿(mào)中,一般公司擁有的客戶有幾百個之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個。所以,業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心,有很多潛在的客戶,都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?,所以必須持有堅定的自信,才會把業(yè)務(wù)做得更出色。

就目前,我公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大,銷售也要跟著成長。國內(nèi)銷售要主動出擊,改變傳統(tǒng)的銷售模式,由于外貿(mào)開張不久,有許多地方需要成長,以下主要是未來外貿(mào)工作開展的方向及相關(guān)的要求。

1,外貿(mào)人員方面,公司擴(kuò)建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開發(fā)和維護(hù)主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務(wù)員開展。許多環(huán)節(jié)有待加強(qiáng)。

2,公司進(jìn)出口權(quán)。公司現(xiàn)階段貨物的出口都是由貨代公司代理,這一環(huán)節(jié)就增加了出口的成本,帶來價格上的競爭力的下降。而且新人學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié)相對了減少,另外,風(fēng)險的規(guī)避難以掌握。

3,公司的網(wǎng)站及平臺。公司的網(wǎng)站已經(jīng)在運(yùn)用中,而且在不斷的改版和更新,能夠讓客戶充分的了解我們公司的情況跟產(chǎn)品。平臺的建立需要一個過程,所以先階段還是停留在免費(fèi)的基礎(chǔ)上。

4,外貿(mào)相關(guān)工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關(guān),跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。目前外貿(mào)接單,單據(jù),跟單各個環(huán)節(jié)都是由一人負(fù)責(zé)。

1,公司銷售在外貿(mào)這塊還不夠成熟,客戶群的建立跟維護(hù)都需要一個過程,在現(xiàn)有的條件基礎(chǔ)上,要開發(fā)更多的客戶,首先要有專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)人員,在老業(yè)務(wù)員(外貿(mào)經(jīng)理)的帶領(lǐng)跟培訓(xùn)下,逐漸培訓(xùn)出新的人員,不斷提高各方面的能力。所以外貿(mào)人員的聘用十分重要,只要領(lǐng)頭羊各方面達(dá)到公司目前的需要,整個團(tuán)隊(duì)才能不斷的壯大。

首先,老的業(yè)務(wù)員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶,公司只有在有定單的基礎(chǔ)上才能逐漸擴(kuò)大。其次,老業(yè)務(wù)員開發(fā)客戶的能力強(qiáng),他能夠明確掌握目標(biāo)市場,對本行業(yè)比較熟悉,這樣能接觸到更多的客戶信息。另外,經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)人員應(yīng)對問題的能力強(qiáng),規(guī)避風(fēng)險的對策相對較多。而且可以帶領(lǐng)和培訓(xùn)下面新的業(yè)務(wù)員,給公司帶來更多的人力資源。因此,外貿(mào)人員的組建尤為重要,必須有專業(yè)且有經(jīng)驗(yàn)的人帶領(lǐng)。

2,現(xiàn)階段最重要的是外貿(mào)工作進(jìn)行的基礎(chǔ)———平臺。一個好的平臺,可以帶來源源不斷的客戶,雖然,可以在些免費(fèi)的b2b上發(fā)布銷售消息,這只是被動的,不能掌握客戶的消息,就無法聯(lián)系到有效的客戶。而且在免費(fèi)b2b上聯(lián)系客戶,基本上靠的是運(yùn)氣,這對公司客戶的開發(fā)極其不穩(wěn)定,時間跟資金的浪費(fèi)都可能給公司帶來影響。只有在確定了目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上,通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家,這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎?。另外免費(fèi)求購的客戶一般求購的數(shù)量相對比較小,一般為零售或中間商,客戶的定單不穩(wěn)定,相對也會影響公司的銷售量。

一個好的平臺,在充分利用好的時候,每天都可以看到許多國外求購本產(chǎn)品的消息,而且有效的求購消息遠(yuǎn)比免費(fèi)的多。在篩選后可以確定潛在的客戶,通過聯(lián)系跟交流,客戶群就可以確定下來。

有了平臺,每天的工作就可以固定下來,而不是漫無目的尋找,每天的工作效率的也到了提高。公司也可以通過平臺的管理,將得到的客戶信息分配給各個業(yè)務(wù)員去開發(fā),這樣大大的利用了每個客戶的消息,從而加大成交的可能性。公司的形象跟規(guī)??梢越o客戶留下深刻的影響,國外客戶通過公司的網(wǎng)站了解我們的同時,也從是否有平臺來判斷一個公司外貿(mào)發(fā)展的規(guī)模。所以各個方面達(dá)到客戶所想要的,我們才能聯(lián)系到更多的客戶。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇十二

外貿(mào)工作兩個月后,針對外貿(mào)公司老板提出的“報價就是見光死,不能報價”;“我們有進(jìn)出口權(quán),什么都可以賣“等問題,我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題:因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利,才會有生意做。必需留意以下幾個方面:公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位:

a、公司的主營產(chǎn)品,假如公司以小規(guī)模進(jìn)展速度,公司的人力、物力、財力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下,公司必需經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,方會盡快見到效果。面對更多的產(chǎn)品經(jīng)營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)學(xué)問來操控。買家總會貨比三家,買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù),如這點(diǎn)做不到,是無法贏得客戶信任的。

報價并不是一個很簡潔的活動,它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,及如何以達(dá)到報價的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

b、報價表。

此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)進(jìn)展策略的一部分。由于它打算了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的`價格就會培育不同素養(yǎng)的客戶群,也就打算了公司的進(jìn)展方向,產(chǎn)品/服務(wù)策略,進(jìn)展速度和將來。所以小小的一份報價表,看似簡潔,實(shí)則要經(jīng)過認(rèn)真和仔細(xì)的推敲。

報價應(yīng)報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,一般的產(chǎn)品不要報高。由于客戶往往會從你的報價來推斷你的誠懇性,并同時推斷你對產(chǎn)品的熟識程度;假如一個特別簡潔一般的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明你的誠懇性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理睬。摸清客戶動機(jī)及誠意再報價,以免成為報價工具,鋪張時間。

外貿(mào)競爭特別急烈,以目前中國市場所見是供大于求,要想異軍突起,特殊留意服務(wù)和常常學(xué)習(xí),避開出錯。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇十三

20xx年公司進(jìn)出口總額為1063.1萬美元,其中出口863.1萬美元,比去年的859.5萬美元增加0.4%,進(jìn)口200萬美元,較去年的210萬美元減少了4.7%,全年收匯905萬美元,收匯率達(dá)到96%。

20xx年公司的銷售收入為6988萬元人民幣,比去年增加了13.6%,公司利潤總額為147萬元,比去年的-51.46萬元增加198.46萬元。

二、各部門工作完成情況。

業(yè)務(wù)一部20xx年出口53.2萬美元,比去年的41萬美元增加了29.8%,實(shí)現(xiàn)利潤3.22萬元。

業(yè)務(wù)三部20xx年出口271.5萬美元,比去年的206.5萬美元增加了31.5%,實(shí)現(xiàn)利潤105.56萬元。

業(yè)務(wù)四部20xx年出口23.1萬美元,比去年的34.9萬美元減少了33.8%,實(shí)現(xiàn)利潤0.21萬元。

業(yè)務(wù)五部20xx年出口178.9萬美元,比去年的222.8萬美元減少了19.7%,實(shí)現(xiàn)利潤21.89萬元。

業(yè)務(wù)六部20xx年出口99.4萬美元,比去年的126.3萬美元減少了21.30%,實(shí)現(xiàn)利潤5.17萬元。

業(yè)務(wù)七部20xx年出口72.9萬美元,比去年的115.3萬美元減少了36.8%,實(shí)現(xiàn)利潤-2.66萬元。

業(yè)務(wù)八部20xx年出口164.1萬美元,比去年的112.7萬美元增加了45.6%,進(jìn)口200萬美元,共實(shí)現(xiàn)利潤33.13萬元。

各部室大多數(shù)同志均按照公司的分配制度完成了上交任務(wù)。綜合管理部、計財部今年主要是做好各自的本職工作,為公司創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境,,保證各項(xiàng)工作正常進(jìn)行,保證公司的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行,減少經(jīng)營風(fēng)險。計財部主要是處理好和稅務(wù)、外管、銀行等部門的關(guān)系,嚴(yán)格資金管理,杜絕財務(wù)漏洞,嚴(yán)密細(xì)致的做好銷售收入、成本費(fèi)用、經(jīng)營利潤的核算,向公司各部門提供真實(shí)準(zhǔn)確的財務(wù)信息,并對應(yīng)收外匯、應(yīng)收賬款做好催收核對工作;保證業(yè)務(wù)正常運(yùn)行,在資金緊張的情況下嗎,盡量向業(yè)務(wù)上傾斜,保證現(xiàn)有資金及時到位,提高資金的使用效果,為業(yè)務(wù)上排憂解難。綜合管理部主要是保證公司的正常辦公環(huán)境,保證公司的水電、各種辦公用具、電腦、網(wǎng)絡(luò)等正常運(yùn)行,處理好和省外貿(mào)廳、海關(guān)、人事、商檢、工商等上級單位的關(guān)系,努力為公司創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,及時處理公司發(fā)生的內(nèi)外糾紛,確保公司出租辦公大樓房租的正常收回,從而促進(jìn)整體的正常運(yùn)行。

三、20xx年度先進(jìn)個人。

20xx年是國際市場復(fù)蘇乏力、出口疲軟,而國內(nèi)競爭激烈,原材料、人工成本居高不下,退稅滯后、資金緊張、出口行業(yè)內(nèi)外交困的一年。在這樣的的困境中,我們?nèi)〉昧顺隹趧?chuàng)匯863.1萬美元,進(jìn)口200萬美元,收匯905萬美元,實(shí)現(xiàn)利潤147萬元的成績,創(chuàng)造了屬于我們的奇跡。這是全體員工共同努力的結(jié)果,其間涌現(xiàn)出了許多工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的同志。

根據(jù)今年工作的完成情況,經(jīng)公司辦公會研究決定授予王琦、王景州、韓軍區(qū)三位同志先進(jìn)工作者光榮稱號。

王琦同志來公司時間不長,是外貿(mào)行業(yè)的一名新兵,但該同志在工作中能夠做到認(rèn)真負(fù)責(zé),踏實(shí)肯干,虛心向老同志學(xué)習(xí)外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),在20xx年取得了出口創(chuàng)匯萬元,利潤萬元的成績。

王景州同志是外貿(mào)行業(yè)的老兵,該同志工作認(rèn)真努力,積極開拓市場,膽大心細(xì),20xx年出口創(chuàng)匯164.1萬美元,實(shí)現(xiàn)利潤28.49萬元,出口比去年提高了45.6%。

韓軍區(qū)同志工作認(rèn)真,積極主動,幾乎每天都要跑銀行,面對繁雜的工作,任勞任怨,不僅做好本職工作,而且利用跑銀行的方便,大量掌握信息,主動為業(yè)務(wù)人員出主意想辦法,解決資金困難,減少匯兌損失,收到大家的贊揚(yáng)。

另外業(yè)務(wù)一部,在出口市場疲軟、競爭激烈的困境中努力開拓市場,積極組織貨源,在困難的形勢下,取得了很好的效果,出口比去年提升了29.8%,特此提出表揚(yáng)。

全體員工要注意向先進(jìn)的同志學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們努力勤勞的工作作風(fēng),學(xué)習(xí)他們認(rèn)真負(fù)責(zé)、勤學(xué)好問的辦事態(tài)度,學(xué)習(xí)他們遵規(guī)守紀(jì)、顧全大局的高尚品德。

四、公司目前存在的問題及下一步的主要工作。

1、要重點(diǎn)抓好新市場,新產(chǎn)品的開發(fā)擴(kuò)大公司的進(jìn)出口規(guī)模,目前公司職工收入低、資金緊張等一切問題的根源就是我公司目前業(yè)務(wù)規(guī)模太小、利潤太少。公司要生存要發(fā)展,員工的生活要改善,首先要發(fā)展業(yè)務(wù)。一要堅持分配向業(yè)務(wù)傾斜,讓貢獻(xiàn)大的人能得到實(shí)惠,體現(xiàn)出多勞多得,刺激大多數(shù)人開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品的積極性;二要注意員工培訓(xùn),可以組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高職工抓客戶、抓產(chǎn)品的開發(fā)能力,也可以組織一些業(yè)務(wù)拓展座談會,大家交流一些開拓市場的經(jīng)驗(yàn),互相取長補(bǔ)短互相啟發(fā),以全面提高業(yè)務(wù)人員的開發(fā)能力。

2、建立科學(xué)的分配機(jī)制,提高全體員工的風(fēng)險意識。建立科學(xué)的分配機(jī)制,體現(xiàn)多勞多得,調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性,同時還要做好業(yè)務(wù)風(fēng)險的防范,要組織這方面的學(xué)習(xí),提高大家認(rèn)識風(fēng)險防范風(fēng)險的能力,要把個人利益和風(fēng)險掛鉤,不能說利潤個人拿,風(fēng)險公司擔(dān),這樣不利于公司的發(fā)展,公司要逐步建立健全風(fēng)險防范方面的規(guī)章制度。同時,要逐步把綜合人員的收入和公司的經(jīng)營情況掛鉤,,不能使公司的綜合人員收入和公司的經(jīng)營狀況無關(guān),這樣不利于調(diào)動綜合人員的積極性。只有充分調(diào)動起綜合人員的積極性,大家才能心往一處想,勁往一處使,公司的經(jīng)營環(huán)境才會越來越好。

3、要加快公司股份制度的改革。我們公司是一個由國營企業(yè)改制過來的老公司,從現(xiàn)在的實(shí)際情況看改制并不完全徹底。公司注冊資金638萬元人民幣按當(dāng)時集資時的一萬元一股應(yīng)該是638股,而我們現(xiàn)在的股東僅擁有240股,還有398股的所有者主體不明確,這不利于公司的發(fā)展。20xx年根據(jù)公司法和公司章程,我公司將進(jìn)行董事監(jiān)事的改選,借改選的契機(jī),抓緊時間把公司的懸股落實(shí),把公式的股份制徹底完善,使公司產(chǎn)權(quán)明晰,這樣才有利于公司資產(chǎn)的保值和增值,有利于公司的發(fā)展。

4、要增強(qiáng)公司的向心力、凝聚力,打造一支團(tuán)結(jié)、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的團(tuán)隊(duì),公司要生存發(fā)展,職工收入要提高,生活要改善,必須打造一個思想統(tǒng)一、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)。每一個職工都要為公司的團(tuán)結(jié)、思想的一致盡心盡力,有利于公司發(fā)展的事情多做,不利于團(tuán)結(jié)的話少講。要充分認(rèn)識到團(tuán)結(jié)、統(tǒng)一對公司的重要性。公司也要利用一切可以利用的渠道、工具,宣傳公司團(tuán)結(jié)進(jìn)取的重要性,打造公司的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)文化。

同志們,我們在困難重重中走過了一年,以后的市場競爭會更加激烈,困難也會更多,公司要生存要發(fā)展,就更需要大家團(tuán)結(jié)一心,共同努力。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇十四

全年共完成進(jìn)出口貿(mào)易總額數(shù)萬美元,其中出口貿(mào)易總額數(shù)萬美元,進(jìn)口貿(mào)易總額數(shù)萬美元。

(一)切實(shí)為外貿(mào)企業(yè)服務(wù)。為進(jìn)一步了解貿(mào)易壁壘對我公司的影響,一年來,認(rèn)真按照公司要求,深入出口企業(yè)走訪調(diào)研,認(rèn)真填好國外貿(mào)易壁壘對加工貿(mào)易影響的調(diào)查問卷,了解了企業(yè)所面臨的困難,掌握了企業(yè)的出口動態(tài)。積極參加公司組織的中小企業(yè)開拓資金、出口信用保險、電子商務(wù)等業(yè)務(wù)培訓(xùn)會等,幫助公司了解出口信用保險知識及相關(guān)政策,有助于企業(yè)降低風(fēng)險、減輕成本、增加企業(yè)融資途徑,同時也提高我了我自身的素質(zhì),促進(jìn)了我公司利用電子商務(wù)平臺來開拓國際市場,努力保持公司外貿(mào)的穩(wěn)定發(fā)展。

(二)積極爭取項(xiàng)目資金,促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。20xx年,為公司向上級部門爭取數(shù)數(shù)補(bǔ)貼資金數(shù)萬元,實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目資金支持壯大企業(yè)發(fā)展。

出口匯率直接左右生產(chǎn)成本,自20xx年匯改以來,人民幣對美元升值幅度已累計達(dá)到20%左右,而人民幣升值最直接的影響就是對外貿(mào)易。當(dāng)人民幣升值時,進(jìn)口中間產(chǎn)品的外幣價格下降,使成本構(gòu)成發(fā)生變化,降低成本的對外依存度,降低成本水平。如果出口商品鎖定外幣價格,外幣貶值就會導(dǎo)致企業(yè)收益下降甚至虧本。尤其是技術(shù)含量較高、建設(shè)周期較長的大型成套設(shè)備產(chǎn)品,匯率波動較大,企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險也越大。

加工貿(mào)易分來料加工和進(jìn)料加工,來料加工是外商提供的料件加工成成品后返回給提供料件的外商,收取加工費(fèi);進(jìn)料加工是自己付匯購買料件加工成成品之后復(fù)出口,之間的區(qū)別在于物權(quán)所屬不同。與一般貿(mào)易相比,好處在于:全額保稅,就是說進(jìn)口的東西不用繳一分錢的稅收,包括關(guān)稅和增值稅。加工貿(mào)易也有退稅,加工過程中所使用的國產(chǎn)料件是可以退稅的。但加工貿(mào)易商品必須全部復(fù)出口,做核銷。相比一般貿(mào)易,加工貿(mào)易的海關(guān)監(jiān)管方式也嚴(yán)格的多,復(fù)雜的多。

加工貿(mào)易與一般貿(mào)易的最大區(qū)別就是進(jìn)口時加工貿(mào)易不用交關(guān)稅和增值稅,一般貿(mào)易就得交了,其次加工貿(mào)易還分來料,進(jìn)料,輔料,常見的就是這三種,其中來料加工貿(mào)易出口不收匯,由國外客戶免費(fèi)提供原材料,買方只負(fù)現(xiàn)加工,收取加工費(fèi),加工完成品后,再返回賣方,進(jìn)料就是出口可以收匯,是國內(nèi)出口單位自籌資金購進(jìn)原材料加工成品也口。一般貿(mào)易的話就沒有限制了,正常進(jìn)出都可以,出口收匯,進(jìn)口交關(guān)稅,付匯。

隨著全球金融危機(jī)的神話及其影響向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)擴(kuò)散,向新興經(jīng)濟(jì)體和發(fā)展中國家蔓延,20xx年是我國進(jìn)入新世紀(jì)以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨困難最大、挑戰(zhàn)最嚴(yán)峻的一年,我外貿(mào)發(fā)展面臨的國內(nèi)環(huán)境更加嚴(yán)峻,進(jìn)出口貿(mào)易特別是出口增長可能大幅回落,一是發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體全面衰退,國際貿(mào)易增速急速下降,外需將繼續(xù)萎縮。二是國內(nèi)外大量企業(yè)破產(chǎn)倒閉,嚴(yán)重侵蝕我出口增長的微觀基礎(chǔ)。三是全球面臨通貨緊縮,世界貿(mào)易價格總體下行,嚴(yán)重制約我出口額增長。四是經(jīng)濟(jì)衰退必然導(dǎo)致貿(mào)易保護(hù)主義盛行,使我出口面臨的外部環(huán)境進(jìn)一步趨緊。五是在外需持續(xù)收縮情況下,我國出口鼓勵政策可維持出口企業(yè)開工和就業(yè),但可能導(dǎo)致其他國家對我國實(shí)行貿(mào)易保護(hù)措施,總體來說,20xx年我國出口形勢不樂觀,或?qū)⒊霈F(xiàn)先降后穩(wěn)的總體走勢。

一年來,公司的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的市場形勢:一是國際金融危機(jī)持續(xù)加重。當(dāng)前,金融危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延并進(jìn)一步加深,其嚴(yán)重后果還會進(jìn)一步顯現(xiàn),危機(jī)帶來的滯后效應(yīng)在我區(qū)已在逐步擴(kuò)大加重。二是地方經(jīng)濟(jì)外向度偏低。由于經(jīng)濟(jì)外向度不高,外資、外貿(mào)總量偏小,也沒有大型的支撐型項(xiàng)目、企業(yè),地方企業(yè)產(chǎn)品在龐大的國際市場所占份額極其微小,以致國際競爭力不強(qiáng),同時也未能有效利用國際資源、資金、技術(shù)、人才等,發(fā)展的動力和明顯后勁不足。對此,我建議從以下幾方面著手:

1、強(qiáng)化政策支持,促進(jìn)企業(yè)開展對外貿(mào)易。經(jīng)常與市商務(wù)局、海關(guān)、銀行、稅務(wù)取得聯(lián)系和協(xié)調(diào),了解和利用國家對外貿(mào)進(jìn)出口企業(yè)的一些新的政策和出口企業(yè)的扶持政策,促進(jìn)外貿(mào)進(jìn)出口工作朝著良好的方向發(fā)展。幫助企業(yè)吃透用活國家、省、市支持外貿(mào)發(fā)展的有關(guān)政策,認(rèn)真做好政策宣傳,扭轉(zhuǎn)過去那種“有好政策企業(yè)卻不知運(yùn)用”的尷尬局面,要在國際市場開拓、出口品牌建設(shè)等方面對企業(yè)給予支持,擴(kuò)大公司外貿(mào)出口實(shí)績。

2、努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。繼續(xù)轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式,積極引導(dǎo)企業(yè)培育自主品牌和高附加值產(chǎn)品,做好國家和省市級出口品牌培育工作,改變自營出口產(chǎn)品單一局面,扭轉(zhuǎn)外貿(mào)“滯退”局面。

3、加大培植力度,壯大出口實(shí)體。積極培植新興出口產(chǎn)品,宣傳出口鼓勵政策,全方位開展進(jìn)出口服務(wù),實(shí)行分類指導(dǎo),促使對外貿(mào)易快速增長。

4、加大招商引資。一要不斷改進(jìn)工作方法。要樹立超前意識,增強(qiáng)對接意識,強(qiáng)化包裝意識,具有接納意識,立足長遠(yuǎn)意識。要搞好內(nèi)資與外資相結(jié)合,數(shù)量與質(zhì)量相結(jié)合,項(xiàng)目與市場相結(jié)合,引商與安商相結(jié)合。二要積極洽談、跟蹤項(xiàng)目。要有克難奮進(jìn)的精神,咬定青山不放松,拿出超常的盯勁、韌勁和鉆勁,積極洽談、跟蹤項(xiàng)目。碰到困難要硬著頭皮,遭到冷遇要厚著臉皮,尋找外資要踏破腳皮,介紹數(shù)數(shù)要磨破嘴皮,殫精竭慮,竭盡全力。要敢于引大攀高,大手筆謀劃大項(xiàng)目,大氣魄運(yùn)作大資本。要加大跟蹤落實(shí)力度,意向項(xiàng)目抓洽談,洽談項(xiàng)目抓簽約,簽約項(xiàng)目抓開工,在建項(xiàng)目抓投產(chǎn),投產(chǎn)項(xiàng)目抓效益,環(huán)環(huán)相扣,步步緊跟,切實(shí)地提高招商項(xiàng)目的履約率和成功率。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索?;厥滓荒辏疑罡泄景l(fā)展的艱辛,作為公司的一份子,公司的飛速發(fā)展也是我不斷前行的堅實(shí)動力!在今后的工作中,我將不斷思索和尋求,用全部的青春和熱血,為數(shù)數(shù)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份力量,書寫我的人生中濃墨重彩的一頁!

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇十五

20xx年,全縣外貿(mào)進(jìn)出口總額預(yù)計465萬美元左右,其中進(jìn)口12萬美元。進(jìn)出口同比增長208%,完成年計劃的155%。加工貿(mào)易進(jìn)出口14萬美元,同比增長130%,完成年計劃的7%。20xx年全縣對外貿(mào)易進(jìn)出口額出現(xiàn)了一次新飛躍,創(chuàng)造了歷史最高記錄。對外貿(mào)易呈現(xiàn)出如下亮點(diǎn):

1、骨干企業(yè)增勢強(qiáng)勁,支撐作用進(jìn)一步凸顯。特別是今年3月份才出口的鄧氏玉竹生態(tài)發(fā)展有限公司,到12月中旬完成出口280萬美元,占全縣進(jìn)出口總額的61%,湘源皇視數(shù)碼科技有限公司的電子產(chǎn)品也保持了良好的出口態(tài)勢,其進(jìn)出口額占全縣進(jìn)出口的29.5%。穩(wěn)居全縣企業(yè)出口第二。這兩家外貿(mào)出口企業(yè)為全縣外貿(mào)出口的快速增長起到了重要的支撐作用。

2、加工貿(mào)易開始走出低谷,讓我們看到了來年的曙光。雙峰興昂鞋業(yè)有限公司是我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)企業(yè),前幾年一直從事鞋面加工,沒有進(jìn)出口業(yè)績。隨著興昂三期4條成品鞋生產(chǎn)線的建成,該公司從12月份開始正式以雙峰興昂鞋業(yè)有限公司名義自營進(jìn)出口,現(xiàn)第一本加工貿(mào)易電子手冊順利通過商務(wù)、海關(guān)的審批,第一單價值6萬美元的進(jìn)口料件將于近日進(jìn)口報關(guān)。預(yù)計20xx年將實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易進(jìn)出口1000萬美元以上,將成為我縣重要的加工貿(mào)易企業(yè)。

3、中藥材出口從零到有,增長幅度大。鄧氏生態(tài)玉竹發(fā)展有限公司作為全縣加工中藥材的外向型企業(yè)之一,加工生產(chǎn)的玉竹片、西洋參等中藥材飲片制劑,深受歐美等國家用戶的喜愛,目前已實(shí)現(xiàn)280萬美元的出口,成為了我縣出口的主力產(chǎn)品。

4、外貿(mào)主體得到進(jìn)一步加強(qiáng)。今年,有6家外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行了對外貿(mào)易經(jīng)營者備案登記,其中有2家企業(yè)有了外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績。對外貿(mào)易企業(yè)由5家發(fā)展到了11家,外貿(mào)隊(duì)伍逐步壯大。

今年,全縣外派勞務(wù)人員266人,年末在外人數(shù)332人,完成外派勞務(wù)合同額444萬美元,外派勞務(wù)營業(yè)額285.47萬美元。新增境外投資企業(yè)1家。外經(jīng)工作得到了穩(wěn)步發(fā)展。

1、全年共申報外經(jīng)貿(mào)扶持資金、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金、中小企業(yè)國際市場開拓資金等項(xiàng)目25個,申請資金991萬元,已到位資金40萬元,預(yù)計尚有120萬元左右資金有望在年內(nèi)到位。

2、按期完成了全縣外貿(mào)行業(yè)“十二五”規(guī)劃編制的相關(guān)工作。

3、外經(jīng)貿(mào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及時、臺賬完整。

1、深入外向型企業(yè)走訪調(diào)研。為進(jìn)一步引導(dǎo)我縣外向型企業(yè)走自主進(jìn)出口發(fā)展之路,今年3月份,我們對全縣所有的外向型企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研,對企業(yè)的經(jīng)營及代理進(jìn)出口情況、政策需求以及需要政府部門提供的服務(wù)等方面進(jìn)行了深入的調(diào)查了解,同時傳達(dá)了省對外貿(mào)出口及加工貿(mào)易的鼓勵政策,指導(dǎo)企業(yè)開展直接出口和加工貿(mào)易。

2、強(qiáng)化服務(wù)理念,促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展。在外貿(mào)業(yè)務(wù)開展的整個過程中,我們從備案登記到貨物進(jìn)出口報關(guān)等方面提供全程指導(dǎo),對期間出現(xiàn)的問題及時出面協(xié)調(diào)解決,對辦理加工貿(mào)易的企業(yè)進(jìn)行全程陪同,簡化了辦事程序,為企業(yè)提供了方便。今年有兩家企業(yè)的進(jìn)出口手續(xù)和加工貿(mào)易手續(xù),在我們的努力下,都只用一天的時間就辦好了從商務(wù)到海關(guān)、電子口岸、商檢等部門的所有手續(xù),受到了企業(yè)的好評。

3、積極申報外經(jīng)貿(mào)發(fā)展資金、加工貿(mào)易引導(dǎo)資金、外經(jīng)合作資金和中小企業(yè)國際市場開拓資金等項(xiàng)目,為企業(yè)申報材料提供指導(dǎo)和把關(guān),全年共申報各類項(xiàng)目25個,申報資金991萬元,爭取資金支持可達(dá)160萬元。

4、精心組團(tuán)參加第七屆中國-東盟博覽會和第二屆湘博會。我縣作為婁底市唯一組團(tuán)單位參加了10月20日至24日在南寧舉辦的第七屆中國-東盟博覽會。本次博覽會由我們股室負(fù)責(zé)前期工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)絡(luò),我縣組織了14家企業(yè)的十多類產(chǎn)品參展,展會上縣委副書記、縣長吳德華接受了湖南衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視等多家省級媒體的專訪,有力地推介了雙峰農(nóng)機(jī),受到各界的好評。同時參與了12月6日-8日在婁底文化廣場舉行的第二屆湘博會的組織聯(lián)絡(luò)工作,我們精心組織31家農(nóng)機(jī)機(jī)電企業(yè)和68個境內(nèi)外農(nóng)機(jī)客商參展,參展產(chǎn)品涵蓋農(nóng)機(jī)機(jī)電30多個品種,會上我縣共簽訂15個貿(mào)易項(xiàng)目,合同成交額達(dá)2.5億元。

5、成功接待了亞非拉22國商務(wù)官員來我縣考察。8月22日至23日亞非拉22國商務(wù)官員一行40余人的考察團(tuán)來到我縣對我縣農(nóng)機(jī)機(jī)電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行考察。我局負(fù)責(zé)整個活動的聯(lián)絡(luò)與協(xié)調(diào)。由于制定了詳細(xì)的接待工作方案,加之有部門、企業(yè)的緊密配合,活動安排有條不紊,達(dá)到了預(yù)定目的。

6、認(rèn)真組織外向型企業(yè)參加各種加工貿(mào)易、電子商務(wù)的培訓(xùn),組織外派勞務(wù)培訓(xùn)基地學(xué)校參加省商務(wù)廳的勞務(wù)輸出對接會。積極與境外投資企業(yè)老總溝通,為他們送政策、送項(xiàng)目。

一是我縣外貿(mào)出口主體弱小,上百萬美元出口的企業(yè)不多,目前還沒有出口上500萬美元的外貿(mào)企業(yè)。導(dǎo)致全縣外貿(mào)出口量不大。

二是進(jìn)出口企業(yè)融資困難,嚴(yán)重制約外貿(mào)發(fā)展。隨著國家信貸政策調(diào)整,特別是中小型的進(jìn)出口企業(yè)融資受阻,企業(yè)生產(chǎn)流動資金緊張,導(dǎo)致企業(yè)無法承接外貿(mào)單子,只能依靠滾雪球的模式發(fā)展,出口競爭力下降,影響自營出口。

三是出口成本大幅上升。今年以來,國內(nèi)原材料、勞動力成本、海運(yùn)費(fèi)大幅上漲,漲幅超過10%,企業(yè)很難自行消化。

四是外派勞務(wù)出國費(fèi)用過高、專業(yè)型的勞動力資源貧乏、勞動力素質(zhì)較低等因素在很大程度上制約外派勞務(wù)工作的發(fā)展。

1、繼續(xù)積極擴(kuò)大出口主體。加大外貿(mào)政策宣傳力度,做好出口企業(yè)孵化工作,積極鼓勵具備條件的企業(yè)申請自營進(jìn)出口備案登記。指導(dǎo)雙星生化、同利打火機(jī)、三鑫工藝品等企業(yè)開展進(jìn)出口業(yè)務(wù),著力培育外貿(mào)出口新的增長點(diǎn)。

2、重點(diǎn)扶持興昂鞋業(yè)有限公司開展加工貿(mào)易。爭取20xx年實(shí)現(xiàn)加工貿(mào)易500萬美元,進(jìn)出口總額1000萬美元以上。

3、鞏固現(xiàn)有中藥材、高新機(jī)電技術(shù)產(chǎn)品出口成果,加強(qiáng)對企業(yè)的引導(dǎo)。

4、支持1家本地企業(yè)申辦對外勞務(wù)輸出資格,穩(wěn)步推進(jìn)勞務(wù)輸出。

一年來,我縣的外經(jīng)外貿(mào)工作雖取得一定成績,但距離上級領(lǐng)導(dǎo)的要求,還有很大差距,我們將在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揚(yáng)成績,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),爭取來年創(chuàng)造出更大實(shí)效,為開創(chuàng)我縣外經(jīng)外貿(mào)工作盡微薄之力。

外貿(mào)人員簡歷模板。

日語外貿(mào)簡歷模板。

外貿(mào)跟單員簡歷模板。

外貿(mào)簡歷自我評價。

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇十六

時光荏苒,轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝而過。xx年對我來說意義深重,xx年更是如此,在這辭舊迎新的日子里,回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

今年年初,決定踏入外貿(mào)這一行的時候,我就知道這一行并不好做。特別是剛開始的時候。接下來的工作也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。短短的一年,很快就過去了。在這一年里雖然沒有取得驚人的成績,但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說,銷售確實(shí)不難,但對于一個銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富,剛開始踏入外貿(mào)銷售這一行的我來說,真的是萬事開頭難。但是到現(xiàn)在為止,我不再說自己是一個銷售新人,因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年的時間,說長不長說短不短。xx年,這關(guān)鍵的一年,就這樣匆匆過去了,雖然沒有取得理想的成績,但是我覺得做得對得起自己,每天我沒有虛度光陰無所事事,而是在想方設(shè)法怎樣迎來更多客戶,對于業(yè)務(wù)員最大的肯定就是業(yè)績,這是鐵打的事實(shí)。為了在新的一年里能取得理想的成果,一定再接再厲,做最大的努力去挑戰(zhàn)極限,爭取做到超過預(yù)定銷售額。

今年年初,我在武漢一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)參加了外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。這次培訓(xùn)讓我對外貿(mào)有了一個初步的認(rèn)識和接觸,對我接下來的工作很有幫助。10月,我來到張揚(yáng)。開始接觸led這一行。這對我來說,是一個新的開始,公司主要通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶,所用平臺是阿里,中國制造和批發(fā)網(wǎng)。對于阿里等平臺的操作,對我來說并非難事。因?yàn)槲抑暗墓ぷ髦饕褪遣僮靼⒗锲脚_。上傳產(chǎn)品,詢盤管理都比較順利。但是阿里的詢盤含金量確實(shí)不高,到目前為止,我都沒有從阿里拿到實(shí)質(zhì)性的訂單。有一方面的原因是我沒有放太多的精力在阿里上。另一方面的原因可能是阿里的門檻太低,很多供應(yīng)商都用,客戶的選擇余地太大。相比之下,我的主要精力在速賣通和中日通上。平日里,除了跟蹤后臺的客戶以及前業(yè)務(wù)的老客戶外,我的主要工作就是速賣通上產(chǎn)品的更新以及中日通上產(chǎn)品信息的完善。

以上是我的主要工作內(nèi)容。關(guān)于在這過去的一年里的經(jīng)驗(yàn),其實(shí)談不上經(jīng)驗(yàn),經(jīng)歷倒是不少。在這些曲曲折折的外貿(mào)路上,我個人有六個字總結(jié):耐心,信心和決心!

耐心主要體現(xiàn)在三方面:

1.耐心的回復(fù)客戶的細(xì)小問題,即便客戶反復(fù)問同一個問題,也不要煩躁。做到有問必答,還要答的及時。

2.耐心的有計劃的跟進(jìn)。有些客戶可能會一直沒有回復(fù),或者跟進(jìn)到某個階段就沒了回音。這時候不要放棄,從沒有回復(fù)過的客戶,也需要至少跟進(jìn)5次,如果仍然沒有回復(fù)就電話聯(lián)系?;貜?fù)過的客戶就更不能放棄,繼續(xù)跟進(jìn)直到找到客戶不再回復(fù)的的原因。

3.耐心的分析客戶的真正需求。有的客戶在詢價一段時間后再次詢問同一產(chǎn)品,這就說明他確實(shí)需要這個產(chǎn)品,只是第一次的報價他覺得不滿意。價格問題應(yīng)該是這個客戶的重心。

信心主要體現(xiàn)在兩個方面:

1.對自己的業(yè)務(wù)水平有信心。在客戶面前,一定要展現(xiàn)一個最好最優(yōu)秀的自己。讓客戶覺得你可以信任。即使自己覺得不夠優(yōu)秀,也要底氣十足。同時不斷提高自己的各方面水平,做到更優(yōu)秀。

2.對公司的產(chǎn)品有信心。這一點(diǎn)需要公司各部門的配合,在產(chǎn)品出貨前做好質(zhì)量檢查。并做好包裝工作。

決心體現(xiàn)在以下幾個方面:

1.遇到好的客戶一定要拿下這個客戶。做到拿不下不罷休。即便到最后拿不下,也一定要找到原因。

2.堅持,堅持,再堅持。在業(yè)績不好的時候,多多尋找機(jī)會,仔細(xì)分析原因,不要輕易說放棄。不要做壓力的奴隸。壓力山大,也要有愚公移山的精神。

其實(shí),以上三點(diǎn)總結(jié)無外乎借鑒三種精神:螞蟻,狼和不倒翁。螞蟻的`勤奮,永遠(yuǎn)忙碌不間歇;狼的熱血精神和斗志,鎖定目標(biāo)不放棄;不倒翁永遠(yuǎn)打不到。

在這過去的一年里,失望過也慶幸過,失望的是沒有做到我理想的目標(biāo)。慶幸的是雖然坎坷,但我沒有放棄。也在不斷成長過程中學(xué)到了很多東西。雖然在這近4個月的工作中,問題總是不斷,既遇到了客戶退貨,又碰上了客戶收錯件等很多問題。但是問題越多,學(xué)到的東西越多。經(jīng)歷過一次,以后就知道怎么處理。遇上問題之后,冷靜處理才是最重要的。每遇到一個問題,學(xué)會總結(jié),積累的多了,以后處理什么都簡單了。

最后,非常感謝張揚(yáng)在過去的一年里,提供給我的就業(yè)機(jī)會和鍛煉的機(jī)會。在這個剛開始的xx里,我希望自己能夠通過努力邁向心中的目標(biāo),取得理想的業(yè)績,和公司一同做出更好的成績。要達(dá)到這個目標(biāo),以目前的水平還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要多學(xué)習(xí)多努力。產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)技能都需要多多學(xué)習(xí)。關(guān)于產(chǎn)品,我希望公司在接下來的一年里,能夠多一些培訓(xùn)。并且認(rèn)真完成每一次培訓(xùn)。關(guān)于業(yè)務(wù)技能,希望能夠多多參加各平臺組織的培訓(xùn)。

展望.我希望自己可以做出驚人的業(yè)績,在自己的職業(yè)道路上有龍的飛躍,也祝公司在xx年龍騰虎躍,爭做同行業(yè)中的龍頭老大,月月創(chuàng)百萬業(yè)績!

本年度外貿(mào)工作總結(jié)篇十七

外貿(mào)股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下嚴(yán)格按年初制定的工作目標(biāo)積極謀劃扎實(shí)開展工作克服了人民幣持續(xù)升值、原材料和勞動力價格上漲等不利因素影響對外貿(mào)易取得了顯著成效現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下:

20,全年新登記備案企業(yè)4家,有進(jìn)出口實(shí)績企業(yè)7家,其中新增有出口實(shí)績企業(yè)2家,外貿(mào)進(jìn)出口倍增企業(yè)2家,全縣外貿(mào)和加工貿(mào)易均實(shí)現(xiàn)了“倍增”,全縣提前4個月超額完成了全年外貿(mào)目標(biāo)任務(wù)。

據(jù)統(tǒng)計,1至11月全縣完成外貿(mào)進(jìn)出口額3615萬美元,同比增長118%,完成市年度目標(biāo)任務(wù)(2350萬美元)的153.8%,其中出口2751萬美元,增長135.1%,進(jìn)口864萬美元,增長77%。加工貿(mào)易進(jìn)出口額完成3143萬美元,同比增長130.6%,完成市年度目標(biāo)任務(wù)(1760萬美元)的178.6%。預(yù)計全年進(jìn)出口額3800萬美元以上,加工貿(mào)易進(jìn)出口額3200萬美元以上。進(jìn)出口和加工貿(mào)易按任務(wù)完成情況,在全市排名第一。

全年完成承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目12個,新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房16.5萬平方米。不銹鋼一期項(xiàng)目和汽車濾心紙項(xiàng)目作為全縣商務(wù)經(jīng)濟(jì)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目已全面投產(chǎn)。標(biāo)準(zhǔn)廠房項(xiàng)目進(jìn)展順利。新上的威嘉生物甜菊糖項(xiàng)目已試投產(chǎn)、年產(chǎn)500噸硫酸軟骨素項(xiàng)目廠房基本建成,進(jìn)入設(shè)備安裝階段,各項(xiàng)進(jìn)出口手續(xù)辦理完成,公司已派人去印尼、澳大利亞、美國等國考察原材料和產(chǎn)品市場,預(yù)計農(nóng)歷年前試投產(chǎn)。打火機(jī)生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目已完成場平,規(guī)劃設(shè)計即將出爐。箱包制造項(xiàng)目采取先租賃廠房生產(chǎn)的興昂模式,各項(xiàng)工作取得了明顯進(jìn)展。

根據(jù)省廳“破零倍增”工作方案,有針對性地開展企業(yè)走訪和政策宣傳工作,確定擬“破零倍增”企業(yè)名單,要求企業(yè)拿出切實(shí)可行的計劃,逐月進(jìn)行跟蹤。與此同時,積極做好匯報工作,爭取領(lǐng)導(dǎo)重視,力推政府出臺相應(yīng)的鼓勵政策,支持外貿(mào)發(fā)展。

全面摸排全縣生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營情況,加強(qiáng)服務(wù)和指導(dǎo),加快有生產(chǎn)無貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式,及時解決制約企業(yè)進(jìn)出口的相關(guān)瓶頸問題,使企業(yè)盡可能多在雙峰體現(xiàn)進(jìn)出口業(yè)績。3月份利用參加?xùn)|莞家俱展的機(jī)會,深入興昂國際鞋業(yè)總部,與企業(yè)高層進(jìn)行面對面的交談和溝通,力爭雙峰興昂鞋業(yè)進(jìn)出口額有大幅度提高。為推動湖南伍星生物科技有限公司硫酸軟骨素產(chǎn)品的自營出口,多次陪同企業(yè)去長沙、湘潭商檢部門了解相關(guān)情況,邀請他們來雙峰現(xiàn)場指導(dǎo)。

充分發(fā)揮中小企業(yè)國際市場開拓資金的撬動效應(yīng),及時發(fā)布鼓勵類會展信息,鼓勵企業(yè)參加境外展覽會。年前及時做好威嘉生物、湘源皇視、農(nóng)友集團(tuán)等企業(yè)年的展會備案工作。

7月份17個發(fā)展中國家小型農(nóng)機(jī)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)班的24名農(nóng)業(yè)官員來雙峰考察學(xué)習(xí),安排了農(nóng)機(jī)操作培訓(xùn)、現(xiàn)場演示和企業(yè)產(chǎn)品推介等活動,學(xué)員親自操作,取得了較好成效。11月份,以第五屆湘博會為平臺,成功舉辦了農(nóng)業(yè)機(jī)械國際推介會,參會的外賓是發(fā)展中國家的部長級培訓(xùn)班的官員,其中有正部級官員1人,司局級官員5人,為提高雙峰農(nóng)機(jī)在國際上的知名度起到了積極的推動作用。

6月、8月、11月份先后組織80人次參加xx市商務(wù)局舉辦的國際貿(mào)易政策與實(shí)務(wù)操作培訓(xùn)、巴林龍城項(xiàng)目推介會、韶山出入境檢驗(yàn)檢疫局政策宣講會等,通過一系列學(xué)習(xí)活動,不斷提高外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)員和管理層的政策水平。

今年我股室共組織企業(yè)申報各類項(xiàng)目17個,申報項(xiàng)目資金200萬元,為外貿(mào)企業(yè)爭取項(xiàng)目資金近百萬元,在服務(wù)企業(yè)的同時,增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。

對局安排的一整三創(chuàng)、群眾路線聯(lián)組入戶活動、安全、信息等工作,都是主動、認(rèn)真地完成。

一些部門的領(lǐng)導(dǎo)對稅收政策缺乏了解,單純注重企業(yè)交了多少稅,看不到出口對地方、對社會的積極作用,認(rèn)為出口退稅影響了地方財政所得,主觀上不很支持企業(yè)出口。

企業(yè)到境外參展,目前1個展位少則3-4萬,多的達(dá)7、8萬,加上人頭費(fèi)用,一次參展少不了10萬,成本很高。鼓勵類境外展雖可享受展位費(fèi)100%補(bǔ)助和1個展位0.5-1萬元的人員費(fèi)補(bǔ)貼,但不一定適合各個企業(yè),而企業(yè)自行參展則最高只能享受50%展位費(fèi)補(bǔ)助。

由于我縣加工貿(mào)易企業(yè)大都屬于勞動密集型企業(yè),員工需求量大。受就業(yè)薪資、就業(yè)環(huán)境、就業(yè)習(xí)慣、就業(yè)心理諸多因素影響,雙峰本地人大都不愿意在家門口打工,現(xiàn)企業(yè)用工難的矛盾非常突出,光兩家制鞋企業(yè)用工缺口就在3000人以上。另外,我縣外貿(mào)專業(yè)人才嚴(yán)重匱乏。目前,我縣尚沒有人取得報關(guān)員資格,熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的人員也少之又少。

我縣是全省有名的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)大縣,有農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)幾十家,目前有進(jìn)出口實(shí)績的只有農(nóng)友和勁松,且年出口額還不到百萬美元,今年農(nóng)友的出口額還有所減少,這種現(xiàn)狀與農(nóng)機(jī)大縣稱號很不相稱。

我縣外貿(mào)起點(diǎn)低,盡管近年來外貿(mào)取得了大的飛躍,但在省外貿(mào)發(fā)展資金項(xiàng)目的申報上,因文件對出口額的門坎都很高,很多支持項(xiàng)目我們根本無法申報。地方財力又有限,外貿(mào)骨干企業(yè)得不到鼓勵,這樣長久下去,會影響外貿(mào)企業(yè)的積極性。

未來一年,我們將圍繞局黨組確定的目標(biāo)積極開展工作,統(tǒng)籌推進(jìn)各項(xiàng)工作,計劃20完成進(jìn)出口額4000萬美元,加工貿(mào)易完成3500萬美元。重點(diǎn)做好以下工作:

進(jìn)一步加大對備案登記工作的宣傳,做好對新增外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)指導(dǎo),引導(dǎo)各類企業(yè)開展對外貿(mào)易,擴(kuò)大外貿(mào)經(jīng)營主體數(shù)量。把伍星生物硫酸軟骨素和青樹坪箱包出口作為年外貿(mào)工作跟蹤和服務(wù)的重點(diǎn),著力培育新的增長點(diǎn),做大全縣外貿(mào)總量。

一是加大對具有自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、高附加值產(chǎn)品的出口支持力度。引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整、優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu),提高我縣出口商品的質(zhì)量和檔次,增強(qiáng)出口企業(yè)的國際競爭力。二是加大政策扶持力度。充分利用國家商務(wù)政策,積極向上級申報項(xiàng)目,爭取對有出口業(yè)績的企業(yè)給予資金支持。三是組織企業(yè)參加各類市場考察和國際展覽活動,廣攬訂單。

積極引導(dǎo)我縣農(nóng)機(jī)企業(yè)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,抱團(tuán)出海,力爭設(shè)立農(nóng)機(jī)進(jìn)出口貿(mào)易平臺,組織外貿(mào)企業(yè)定期進(jìn)行國際貿(mào)易形勢分析和交流。

在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目中努力找尋加工貿(mào)易新的增長點(diǎn),主動服務(wù),幫助和培育轉(zhuǎn)移來的企業(yè)積極開展加工貿(mào)易,在確保興昂鞋業(yè)進(jìn)出口穩(wěn)定增長的同時,力爭新增1家加工貿(mào)易企業(yè)。(外貿(mào)發(fā)展股)。

經(jīng)濟(jì)辦各項(xiàng)工作在辦室全體成員的共同努力下已圓滿地劃上了句號。新年伊始,為了更好地開展2015年各項(xiàng)工作,經(jīng)濟(jì)辦現(xiàn)將工作分以下八個方面計劃如下:

2015年,我街道擬結(jié)合自身獨(dú)特的區(qū)位條件、優(yōu)越的資源優(yōu)勢和良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),通過完善整體配套環(huán)境,形成新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),更好地謀劃轄區(qū)內(nèi)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)美好未來。

-20,我街道招商引資進(jìn)來的項(xiàng)目:望新集團(tuán)總部新建項(xiàng)目、省統(tǒng)計資料管理中心建設(shè)項(xiàng)目、湖南眾泰汽車營銷中心6s店建設(shè)項(xiàng)目、長沙廣汽品牌銷售園項(xiàng)目、長沙仁康風(fēng)濕骨傷??漆t(yī)院建設(shè)項(xiàng)目、特易購項(xiàng)目、陜汽集團(tuán)銷售中心項(xiàng)目和品牌汽車4s店建設(shè)項(xiàng)目、山東商會總部項(xiàng)目、水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉儲配送中心項(xiàng)目,僅品牌汽車4s店建設(shè)項(xiàng)目、山東商會總部項(xiàng)目和水渡河農(nóng)副產(chǎn)品倉儲配送中心項(xiàng)目已經(jīng)開工建設(shè)。其余項(xiàng)目均因各種原因都未能動工,2015年,我街道將把招商引資的工作重點(diǎn)放在促使這些項(xiàng)目開工開建上。對于每一個項(xiàng)目,我們都將認(rèn)真研究推進(jìn)的方案,力爭2015年促進(jìn)更多的項(xiàng)目開工。同時,做好各類到位資金的相關(guān)報表填報工作。

強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),明確責(zé)任,加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè),充實(shí)招商力量。充分利用區(qū)位優(yōu)勢,挖掘、整合各方資源,利用商會平臺,在招商思路上向擇商選資轉(zhuǎn)變,進(jìn)一步提高有限資源的產(chǎn)出率,引導(dǎo)和鼓勵有實(shí)力的民營企業(yè)積極與國外企業(yè)開展交流合作。

2015年,為了促進(jìn)在談項(xiàng)目盡快落地、未開工項(xiàng)目盡快開工、在建項(xiàng)目加快速度、竣工項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效,街道將圍繞各項(xiàng)目面臨的問題展開工作。加強(qiáng)信息報導(dǎo),及時反映工作動態(tài),認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),密切與各項(xiàng)目幫促領(lǐng)導(dǎo)、幫促部門、項(xiàng)目單位、宣傳媒介的聯(lián)系,當(dāng)好項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)員、宣傳員和講解員,積極主動開展工作。努力成為幫扶部門和項(xiàng)目單位的橋梁和紐帶,盡快幫促各項(xiàng)目推進(jìn)工作。

組織轄區(qū)內(nèi)的企業(yè)參加縣級促消費(fèi)活動,或根據(jù)企業(yè)需求自行開展一次促銷費(fèi)的活動。同時,利用農(nóng)商信息平臺,組織社區(qū)經(jīng)濟(jì)專干發(fā)布相關(guān)農(nóng)副產(chǎn)品信息,力爭完成年度任務(wù)。

按照縣商務(wù)局以及其他相關(guān)部門的要求,對酒類批發(fā)、零售企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格管理,要求所有單位必須做到三個百分百;對肉品就進(jìn)貨渠道進(jìn)行追溯,防止白板肉在市場上銷售,同時一發(fā)現(xiàn)私屠濫宰的窩點(diǎn),便立即申請商務(wù)執(zhí)法進(jìn)行查處。針對再生資源的管理,嚴(yán)格按照縣級相關(guān)政策執(zhí)行。

對于龍?zhí)赁r(nóng)貿(mào)市場,盡快完善好開業(yè)前的相關(guān)手續(xù),如消防許可證和收費(fèi)許可證,辦理好電、氣的開通手續(xù),確定市場管理方案并進(jìn)行招商,力爭使該市場的管理具有示范性。同時,切實(shí)按要求建立肉類蔬菜的追溯體系,保障食品安全,爭取2015年6月底市場順利開業(yè)。對擬建的社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場落實(shí)用地,并根據(jù)現(xiàn)實(shí)需要進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計,對現(xiàn)存的馬路市場繼續(xù)進(jìn)行整頓。

我街道將做好本轄區(qū)內(nèi)有關(guān)企業(yè)的跟蹤服務(wù),提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保障。利用各種渠道加大優(yōu)惠政策的宣傳和社會監(jiān)督的力度,促進(jìn)企業(yè)了解政策、用足政策、用好政策。

對街道的外經(jīng)貿(mào)單位逐一進(jìn)行走訪,宣傳相關(guān)政策,及時提供各類展會的相關(guān)信息,多與他們進(jìn)行溝通,了解他們的實(shí)際需求,并盡力解決。

2015年我街道將在市縣統(tǒng)計局的指導(dǎo)下,進(jìn)一步加大工作力度,全面推進(jìn)統(tǒng)計工作,力爭圓滿完成各項(xiàng)統(tǒng)計任務(wù)。

2015年,我們要在抓好統(tǒng)計基礎(chǔ)工作,確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量上下功夫。堅持?jǐn)?shù)據(jù)質(zhì)量審核,做好統(tǒng)計工作臺帳,經(jīng)常進(jìn)行自查,不弄虛作假,不虛報瞞報;實(shí)事求是,依法統(tǒng)計。

開展統(tǒng)計調(diào)研和分析,全面、準(zhǔn)確、深入分析全市經(jīng)濟(jì)形勢和運(yùn)行狀況;密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)及各級領(lǐng)導(dǎo)和社會公眾關(guān)注的問題。搞好《統(tǒng)計月報》小冊子,并提高時效性、準(zhǔn)確性、實(shí)用性,及時收集整理各種統(tǒng)計資料。按時上報各級安排的各種定期以及臨時性報表。

組織轄區(qū)內(nèi)統(tǒng)計單位參加相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn),有必要時自行組織相關(guān)人員開展培訓(xùn),提高基層統(tǒng)計員業(yè)務(wù)素質(zhì),保證統(tǒng)計基礎(chǔ)源頭數(shù)據(jù)的質(zhì)量。

積極按照上級部門的要求在街道范圍內(nèi)宣傳并推行兩型生活方式,做好新能源的'推廣工作和垃圾分類的相關(guān)工作。

對照街道的“十二五”規(guī)劃,根據(jù)經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展的現(xiàn)實(shí)情況,全面、客觀、實(shí)事求是地編寫街道“十三五”規(guī)劃。

對日常的各類生活用品進(jìn)行價格監(jiān)測,一旦物價出現(xiàn)異常波動,立即向價格科反饋情況。

對于待建的村級工程建設(shè)項(xiàng)目,嚴(yán)格按照發(fā)改局的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2015年我街道將在上級xx縣創(chuàng)業(yè)辦的指導(dǎo)下,進(jìn)一步加大工作力度,全方位推進(jìn)創(chuàng)業(yè)富民工作。

深入開展“創(chuàng)業(yè)富民在基層”活動,廣泛宣傳基本方法、優(yōu)惠政策、激勵措施,促使更多的人尤其是青年人投入到創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的熱潮中。通過舉辦培訓(xùn)班、現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流會、積極引導(dǎo)參與特色論壇等多種形式提高全民創(chuàng)業(yè)工作的積極性。繼續(xù)宣傳動員全民參與創(chuàng)業(yè)的同時,健全基層信息網(wǎng)絡(luò)。充分利用現(xiàn)代化信息工作平臺,如網(wǎng)站、qq、短信平臺、微眾號等服務(wù)方式,實(shí)現(xiàn)宣傳不留死角。為創(chuàng)業(yè)者提供充分的創(chuàng)業(yè)空間和良好的經(jīng)營環(huán)境。全年舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)不少于3次,信息報送不少于5篇。

鼓勵扶持更多的創(chuàng)業(yè)者開辦適宜自己的創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目,并配合爭取上級政策支持。積極完成市縣創(chuàng)業(yè)部門下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù);加大吸引大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的力度,壯大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍,力爭搞特色,創(chuàng)出品牌。

2015年,我們將從基礎(chǔ)工作臺賬入手,深入企業(yè),及時協(xié)調(diào)、扶持發(fā)展前景好,競爭優(yōu)勢強(qiáng)的優(yōu)良項(xiàng)目。真正從技術(shù)上、資金上、人力上幫助他們增產(chǎn)達(dá)效。同時,突出抓好創(chuàng)業(yè)示范村(社區(qū))建設(shè),并做好先進(jìn)單位、先進(jìn)個人和“創(chuàng)業(yè)之星”等先進(jìn)典型的推薦工作。

2015年科技、科協(xié)工作計劃從以下幾個方面著手:加強(qiáng)科技工作志愿者隊(duì)伍的建設(shè),積極完善科技組織網(wǎng)絡(luò)。推動科技、科普宣傳教育陣地建設(shè),切實(shí)保障工作全面落實(shí)順利開展。加大宣傳力度,努力營造氛圍。認(rèn)真完成好縣科技局安排的各項(xiàng)工作及任務(wù)。

目前,我街道僅一家旅游門市部,2015年,我們將對其進(jìn)行不定期檢查,同時強(qiáng)調(diào)旅游安全,保證不出旅游事故。

2015年商會工作主要計劃如下:

1、組織開展1次政企交流會,2次愛心活動,3次以上交流聯(lián)誼活動、會長辦公會議以及文體沙龍活動。

2、與12個社區(qū)搭建人才供需平臺,為會員企業(yè)有效解決招工難題,為社區(qū)居民提供就近就業(yè)的便民服務(wù)。

3、加強(qiáng)人文關(guān)懷,打造和諧團(tuán)隊(duì)。通過開展健康檢查、文體沙龍活動、贈送生日福利等方式增加商會成員歸屬感,推動商會文化建設(shè)。

4、認(rèn)真搭建好非公經(jīng)濟(jì)的融資、維權(quán)、人才推薦、信息交流等平臺。

5、積極配合,認(rèn)真完成好上級主管部門交辦的其他各項(xiàng)工作。

綠滿州原山滴翠,春回大地路飄香。成績只屬于歷史,嶄新的2015年,經(jīng)濟(jì)辦將按照新的工作計劃一如既往的認(rèn)真工作,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)、環(huán)境保護(hù)等工作中創(chuàng)新思維,強(qiáng)化管理,樹立品牌,爭創(chuàng)特色,為把湘龍街道打造成為一個“山清水秀、文明繁榮、生態(tài)宜居”的全新街道繼續(xù)努力!

2015年工作安排:工業(yè)總產(chǎn)值億元,其中規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值1790億元,工業(yè)固定資產(chǎn)投入300億元,同比分別增長9.2%、9.8%和13.6%,單位gdp綜合能耗下降4%。

完善和落實(shí)《xx縣關(guān)于促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的二十條措施》,提升協(xié)調(diào)職能,形成推動工業(yè)穩(wěn)增長的合力。完善經(jīng)濟(jì)運(yùn)行監(jiān)測分析體系,提升預(yù)測預(yù)警能力,加強(qiáng)運(yùn)行調(diào)度,合理配置資源,保持工業(yè)平穩(wěn)健康運(yùn)行,確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。

新上與挖潛同步,不斷增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。確保工業(yè)固定資產(chǎn)投入增長率不低于13%。對明年56個工業(yè)建設(shè)項(xiàng)目全程跟蹤服務(wù),促其早開工、早建設(shè)、早投產(chǎn)、早見效。

抓好重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,提升規(guī)劃與定位,對接京津冀協(xié)同發(fā)展和濱海新區(qū)開發(fā)開放。提升企業(yè)轉(zhuǎn)型升級層次,重點(diǎn)抓好企業(yè)技術(shù)中心建設(shè)和兩化融合試點(diǎn)工作。確保完成轉(zhuǎn)型升級400家。

充分發(fā)揮促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策作用,抓好大企業(yè)大集團(tuán)培育。加強(qiáng)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題研究,著力破解招商引資、產(chǎn)業(yè)升級等方面的問題,確保民營經(jīng)濟(jì)市場主體不少于3.8萬戶,注冊資本不低于1400億元。

加強(qiáng)清潔生產(chǎn)“一法一例”的落實(shí)。嚴(yán)格用能準(zhǔn)入,強(qiáng)化固定資產(chǎn)投資合理用能審批;加大重點(diǎn)用能企業(yè)的監(jiān)控審計和節(jié)能技改力度,實(shí)施工業(yè)污染治理、燃煤污染控制,嚴(yán)格清潔生產(chǎn)審核,確保實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗和清潔生產(chǎn);堅決淘汰落后產(chǎn)能。多措并舉,確保年度單位gdp綜合能耗下降4%以上。

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