演講稿的內(nèi)容要與聽眾的需求和利益緊密相關(guān)，以便更好地引起聽眾的興趣和關(guān)注。寫演講稿時(shí)可以借鑒一些優(yōu)秀的范文，學(xué)習(xí)它們的結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式。尊敬的評(píng)委老師、親愛的同學(xué)們，今天我演講的主題是……
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好!我是xxxxxx促銷：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)!本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。 我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面： 首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。 想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧,通過(guò)聊天,讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。 其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。 要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買你介紹的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因?yàn)榭I(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)跳舞的大象，很驚天，很動(dòng)地。
不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……
對(duì)~~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼……
謝謝!
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行：
我叫，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進(jìn)行交流發(fā)言的機(jī)會(huì)。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。
我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷隊(duì)伍的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工的肯定，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：
首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。
我在參加這項(xiàng)工作之前，從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)機(jī)器腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。
其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。
要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你。業(yè)務(wù)知識(shí)主要是平時(shí)注意學(xué)習(xí)一些無(wú)線通信的基本知識(shí)。我開始銷售手機(jī)以來(lái)，曾經(jīng)自己買過(guò)好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷員》這樣的書籍。學(xué)習(xí)里面所講的促銷技巧，平時(shí)注意關(guān)心有關(guān)無(wú)線通信方面的報(bào)刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼。總而言之，不能讓買你機(jī)器的顧客把你當(dāng)成個(gè)手機(jī)的外行，尤其是稍微懂得一點(diǎn)無(wú)線通信的基本原理和來(lái)龍去脈，對(duì)你的業(yè)務(wù)一定大有好處，顧客對(duì)你的信任度也會(huì)大大增強(qiáng)。
第三、要克服自身困難，保證全身心投入工作
促銷員是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時(shí)間比較晚，越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機(jī)以來(lái)，對(duì)家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢?因?yàn)樗麄冎?，我是全身心的把這項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢(shì)非常緊張，我深知這份工作來(lái)之不易，能在這里干出一點(diǎn)成績(jī)，我自己覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了?，F(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開學(xué)才接回來(lái)。
第四、要熱情周到服務(wù)，建立與顧客良好關(guān)系。
促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時(shí)刻牢記要樹立服務(wù)意識(shí)，運(yùn)用銷售技巧，通過(guò)熱情周到的微笑服務(wù)，給顧客留下深刻的印象。。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見影的'增加銷售的成功率。記得有一次一對(duì)老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機(jī)。后來(lái)不巧手機(jī)電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過(guò)程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機(jī)的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經(jīng)把我當(dāng)成自己人，對(duì)我非常信任。后來(lái)我主動(dòng)幫他們聯(lián)系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動(dòng)，最終不但沒(méi)有退貨，還寫了表?yè)P(yáng)信寄到宏圖三胞。還有一次兩個(gè)軍人一起來(lái)買手機(jī)，本來(lái)只有一個(gè)人買，一個(gè)人當(dāng)參謀。后來(lái)通過(guò)我的介紹，他們對(duì)我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。
第五、要隨時(shí)學(xué)習(xí)他人可取之處，依靠領(lǐng)導(dǎo)解決實(shí)際問(wèn)題
在每個(gè)工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過(guò)程中一直把自己當(dāng)成一個(gè)新人來(lái)看，時(shí)時(shí)刻刻注意學(xué)習(xí)他人的可取之處。我在單位隨時(shí)注意搞好和其他同事的關(guān)系，經(jīng)常主動(dòng)向別人請(qǐng)教，區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對(duì)我的幫助都很大。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問(wèn)題。在銷售過(guò)程中，我經(jīng)常向他匯報(bào)一些自身不能解決的實(shí)際問(wèn)題，以求得領(lǐng)導(dǎo)的幫助。正是因?yàn)橛辛诉@么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。我們才有了很好的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進(jìn)步。
第六、遵守規(guī)章制度，用足公司的各種促銷手段。
我們公司有著成熟的銷售渠道、科學(xué)的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈(zèng)禮品非常有效。;因?yàn)槲覀兊亩Y品都非常新潮實(shí)用，對(duì)增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈(zèng)品用足，用到位，有很多人得到贈(zèng)品后還介紹他的朋友來(lái)我這里買機(jī)器，這都是贈(zèng)品發(fā)揮的功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實(shí)處，是增加個(gè)人業(yè)績(jī)最簡(jiǎn)單有效的方法。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，我參加手機(jī)銷售工作的時(shí)間并不長(zhǎng)，只是在工作的過(guò)程中做了一個(gè)促銷員應(yīng)做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽(yù)，我感到我要學(xué)的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的力量。
我的演講完了，謝謝大家。
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇二
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行：
我叫xxx，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進(jìn)行交流發(fā)言的機(jī)會(huì)。我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。
我是今年春節(jié)后加入我們摩托羅拉促銷隊(duì)伍的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工的肯定，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：
我在參加這項(xiàng)工作之前，從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)機(jī)器腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。
要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你。業(yè)務(wù)知識(shí)主要是平時(shí)注意學(xué)習(xí)一些無(wú)線通信的基本知識(shí)。我開始銷售手機(jī)以來(lái)，曾經(jīng)自己買過(guò)好幾本像《如何作一名優(yōu)秀的推銷員》這樣的書籍。學(xué)習(xí)里面所講的促銷技巧，平時(shí)注意關(guān)心有關(guān)無(wú)線通信方面的報(bào)刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼?？偠灾?，不能讓買你機(jī)器的顧客把你當(dāng)成個(gè)手機(jī)的外行，尤其是稍微懂得一點(diǎn)無(wú)線通信的基本原理和來(lái)龍去脈，對(duì)你的業(yè)務(wù)一定大有好處，顧客對(duì)你的信任度也會(huì)大大增強(qiáng)。
促銷員是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時(shí)間比較晚，越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機(jī)以來(lái)，對(duì)家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢？因?yàn)樗麄冎溃沂侨硇牡陌堰@項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢(shì)非常緊張，我深知這份工作來(lái)之不易，能在這里干出一點(diǎn)成績(jī)，我自己覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了?，F(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開學(xué)才接回來(lái)。
促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時(shí)刻牢記要樹立服務(wù)意識(shí)，運(yùn)用銷售技巧，通過(guò)熱情周到的微笑服務(wù)，給顧客留下深刻的印象。與顧客建立良好的關(guān)系，就一定能立竿見影的增加銷售的成功率。記得有一次一對(duì)老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機(jī)。后來(lái)不巧手機(jī)電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過(guò)程中我已和他們聊了很多關(guān)于手機(jī)的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經(jīng)把我當(dāng)成自己人，對(duì)我非常信任。后來(lái)我主動(dòng)幫他們聯(lián)系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動(dòng)，最終不但沒(méi)有退貨，還寫了表?yè)P(yáng)信寄到宏圖三胞。還有一次兩個(gè)軍人一起來(lái)買手機(jī)，本來(lái)只有一個(gè)人買，一個(gè)人當(dāng)參謀。后來(lái)通過(guò)我的介紹，他們對(duì)我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。
在每個(gè)工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過(guò)程中一直把自己當(dāng)成一個(gè)新人來(lái)看，時(shí)時(shí)刻刻注意學(xué)習(xí)他人的可取之處。我在單位隨時(shí)注意搞好和其他同事的關(guān)系，經(jīng)常主動(dòng)向別人請(qǐng)教，區(qū)域經(jīng)理和其他老員工對(duì)我的幫助都很大。區(qū)域經(jīng)理經(jīng)常提醒我注意很多容易忽視的問(wèn)題。在銷售過(guò)程中，我經(jīng)常向他匯報(bào)一些自身不能解決的實(shí)際問(wèn)題，以求得領(lǐng)導(dǎo)的幫助。正是因?yàn)橛辛诉@么好的領(lǐng)導(dǎo)和同事。我們才有了很好的團(tuán)隊(duì)精神，在這樣的團(tuán)隊(duì)中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進(jìn)步。
我們公司有著成熟的銷售渠道、科學(xué)的銷售系統(tǒng)、多樣促銷手段。在我的工作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)公司的促銷手段之一饋贈(zèng)禮品非常有效。；因?yàn)槲覀兊亩Y品都非常新潮實(shí)用，對(duì)增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈(zèng)品用足，用到位，有很多人得到贈(zèng)品后還介紹他的朋友來(lái)我這里買機(jī)器，這都是贈(zèng)品發(fā)揮的.功效。按照規(guī)章制度把公司的促銷手段落到實(shí)處，是增加個(gè)人業(yè)績(jī)最簡(jiǎn)單有效的方法。
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同行，我參加手機(jī)銷售工作的時(shí)間并不長(zhǎng)，只是在工作的過(guò)程中做了一個(gè)促銷員應(yīng)做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽(yù)，我感到我要學(xué)的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的力量。
我的演講完了，謝謝大家。
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇三
何謂直銷?直銷是以銷售為基礎(chǔ)的生意，直銷主持人演講詞。
簡(jiǎn)單的說(shuō)，將工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)直銷的手段，直接送到顧客手中，讓顧客享有更廉價(jià)的產(chǎn)品，更直接、更滿意的服務(wù)。除了提供廉價(jià)的長(zhǎng)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外，也提供了想從事這項(xiàng)事業(yè)的人，讓人也能借此擁有一番成就事業(yè)的機(jī)會(huì)。
更簡(jiǎn)單的說(shuō)，直銷是自己用，自己省，如果覺得效果不錯(cuò)，甚至可以自己賣、自己賺。
目前的中國(guó)直銷界正處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。從歷史角度看，無(wú)論是東方或西方，只要是思想發(fā)生沖突的時(shí)代，都是文化輝煌的時(shí)代，直銷是世界潮流的大勢(shì)所趨。從物質(zhì)貧窮的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，走向小康富裕的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何更有效率的將產(chǎn)品銷售出去，是每一家企業(yè)最重要的一個(gè)課題。所以直銷在中國(guó)的產(chǎn)生，是改革開放必然的結(jié)果，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌的必然產(chǎn)物。孫中山先生說(shuō)：世界潮流，浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡。我們必須順應(yīng)世界的潮流，甚至引領(lǐng)世界的潮流，造福每一位中國(guó)人。
首先談?wù)劊壳爸袊?guó)直銷界的特色：
一:從事直銷的人，缺乏直銷的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
沒(méi)有人就沒(méi)有問(wèn)題，直銷界出現(xiàn)了許多問(wèn)題，關(guān)鍵在于一些從事直銷的人缺乏失效的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
1：不了解直銷倫理
直銷是一個(gè)飲水思源、寬宏大量的事業(yè)。做直銷事業(yè)比不可能靠一個(gè)人單打獨(dú)斗，必須發(fā)揮經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織的力量來(lái)拓展。
組織力量如何發(fā)揮呢?
首先必須要有直銷倫理的精神，推崇領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)橐粋€(gè)人如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的指引，是永遠(yuǎn)無(wú)法成功的。我發(fā)現(xiàn)每一位中國(guó)人，都特別的能干，特別的聰明，誰(shuí)也不服誰(shuí)。你是你，我是我。就像散落一地的珍珠，各自為陣。無(wú)法精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，也就無(wú)法呈現(xiàn)出組織的力量，沒(méi)有組織，事業(yè)做不大，就不是我們加入直銷的本意。
2：無(wú)法堅(jiān)守直銷原則，眼前有業(yè)績(jī)就好，不管他人的死活
由于在中國(guó)社會(huì)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在短短的幾十年中，發(fā)生了翻天覆地的變化，每個(gè)人都想脫貧致富，導(dǎo)致許多人急功近利，夢(mèng)想一夜致富。事實(shí)上，天底下沒(méi)有不了而獲的，你要怎麼收獲就先要怎么栽。所以有的人為了吸收人員，不惜使用詐術(shù)，例如，那高額的收入資金，宣稱發(fā)財(cái)很快，擔(dān)人吸引進(jìn)來(lái)以后，只想利用他，從來(lái)不想根本的培養(yǎng)他，教導(dǎo)他正確的理念和實(shí)際的操作技巧，只重視聚餐，交誼，熱情的煽風(fēng)點(diǎn)火，最終的目的就是要你進(jìn)貨，拉人，從頭銜。
二：以人身攻擊，作為拓展市場(chǎng)的武器
任何的行業(yè)，無(wú)論是衣、食、注行，連國(guó)與國(guó)之間的國(guó)防、經(jīng)濟(jì)都因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)、有比較，有批判，才會(huì)有進(jìn)步。直銷界對(duì)直銷理念的批判，對(duì)執(zhí)行方式的運(yùn)作意見，如果完全采勸對(duì)事不對(duì)人”的態(tài)度，不但無(wú)可厚非，而且可以說(shuō)直銷界攜手共進(jìn)的最佳方法?？墒俏覀兛v觀當(dāng)今中國(guó)直銷界，連菜市場(chǎng)都不像。菜市場(chǎng)很亂，嘰嘰喳喳，賣的東西，五花八門，但還有“秤”作為議價(jià)的.標(biāo)準(zhǔn)。而今天中國(guó)的直銷界，卻以誹謗、攻擊、污蔑他人，作為拓展經(jīng)銷網(wǎng)的捷徑。不只是同行之間如此，連同一家公司內(nèi)部也所在多有。
三：產(chǎn)品良莠不齊
目前中國(guó)直線產(chǎn)品良莠不齊，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，5成以上的消費(fèi)者對(duì)直銷產(chǎn)品不信任。有的產(chǎn)品來(lái)源不明，品質(zhì)低劣，有關(guān)產(chǎn)品的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)際功能不符合，甚至有張冠李戴之嫌，還有產(chǎn)品本身理論基礎(chǔ)便是錯(cuò)的。這些問(wèn)題，看起來(lái)已是司空見慣，幾乎是理所當(dāng)然，實(shí)際上，這是非常危險(xiǎn)，非常不道德的。
中國(guó)人做生意最講究“口碑”，什么是口碑?
顧客講一句話，勝過(guò)老板講十句。所以好的產(chǎn)品是成就事業(yè)最重要的基矗如果一家公司沒(méi)有好的產(chǎn)品作為事業(yè)基礎(chǔ)，即使有再好的營(yíng)銷計(jì)劃，一切都是空的。
四：削價(jià)
在直銷事業(yè)里，不同的直銷公司之間，類似的產(chǎn)品，可能有不同的定價(jià)。這原是屬于企業(yè)間差別定價(jià)的范疇，他有可能牽涉各公司的成本花費(fèi)或行銷策略，本無(wú)可厚非。現(xiàn)在我要說(shuō)削價(jià)是同一系統(tǒng)的經(jīng)銷商，對(duì)同一產(chǎn)品卻有不同的價(jià)格，甚至同一經(jīng)銷商搜出來(lái)的同一產(chǎn)品都有不同的價(jià)格，這是直銷界的致命傷。
直銷事業(yè)是經(jīng)銷商直接面對(duì)公司和最終的消費(fèi)者，談不上什么中間條件的差異性，因此沒(méi)有理由造成削價(jià)，可以說(shuō)，市場(chǎng)削價(jià)是死路一條。
追根究底，這都是人的問(wèn)題，是經(jīng)銷商涵養(yǎng)不夠。
五：直銷理念源于美國(guó)，就理論來(lái)說(shuō)，它主張復(fù)制，沒(méi)有瑕疵，拿到中國(guó)就變了樣。由于直銷公司的經(jīng)營(yíng)者，有的對(duì)直銷理念了解得不夠透徹，有的為了快速見到利潤(rùn)回收，有的根本沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)此事業(yè)的打算。只將它當(dāng)作暴發(fā)戶的速成班，制定出來(lái)的直銷制度不健全，即使忠誠(chéng)的經(jīng)銷商遵守了這些制度下的原則，越復(fù)制越糟，當(dāng)然造不出一個(gè)健全的直銷界。所以直銷公司的經(jīng)營(yíng)者，是否具備了實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)打算的決心，是一家直銷公司成敗的關(guān)鍵。
從事直銷的人，缺乏直銷涵養(yǎng)，以人身攻擊作為晉升的武器，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，削價(jià)，制度不健全，造成了直銷事業(yè)的社會(huì)低落，家人無(wú)法正是這門事業(yè)，這到底要是人們對(duì)他有歧視，還是直銷者咎由自取呢?在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著中國(guó)直銷立法草案的通過(guò)，一個(gè)正統(tǒng)的皇家直銷商應(yīng)具備正確的直銷理念。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家下午好!
首先做一下自我介紹，我叫xx，今年xx歲，未婚。來(lái)公司已經(jīng)有7個(gè)月的時(shí)間了，對(duì)咱們公司也已經(jīng)有了初步的了解，現(xiàn)參加本次辦公室崗位的競(jìng)聘。
自上次開會(huì)x老師布置辦公室崗位競(jìng)聘以來(lái)，我仔細(xì)考慮了很長(zhǎng)時(shí)間，認(rèn)為我有能力勝任這份工作，因?yàn)槲掖髮W(xué)畢業(yè)后曾做過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的律師助理工作，有較多的辦公室經(jīng)驗(yàn)，相信自己能夠很好的協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)的日常工作。本人性格開朗，待人真誠(chéng) ，能夠用真誠(chéng)的微笑去對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)和同事，有句話說(shuō)的很好：態(tài)度決定成敗。我覺得自己的心態(tài)比較好，有較強(qiáng)的責(zé)任心，能在工作中做到不驕不躁，把全部的熱情投入到工作中。
首先我會(huì)做到很好的整理收集處理中心文件及各項(xiàng)通知信息，及時(shí)提醒制片人。每周一按時(shí)交送節(jié)目播報(bào)表，節(jié)目預(yù)告，并認(rèn)真審查送交的內(nèi)容及播出時(shí)間。
按時(shí)拿收視率與等級(jí)單，及時(shí)提醒制片人或主編每周二的例會(huì)。認(rèn)真負(fù)責(zé)欄目新廣告的送審及審核、播出。整理保管欄目人員信息資料，節(jié)目文稿，札記、預(yù)告嘉賓通訊方式，并會(huì)在每周五之前把本周要播出的嘉賓聯(lián)系方式留在辦公室墻上，方便大家查詢。認(rèn)真負(fù)責(zé)通知欄目的每次會(huì)議，并負(fù)責(zé)點(diǎn)名簽到工作。及時(shí)收發(fā)欄目信件。認(rèn)真保管播出帶、母帶使用登記及回收。
負(fù)責(zé)借資料帶并保管，及時(shí)歸還等日常工作。并能及時(shí)的維護(hù)辦公室環(huán)境的整潔和辦公設(shè)施的正常使用。
還有更重要的一點(diǎn)在于辦公室人員要有全心全意為欄目服好務(wù)的精神，要努力創(chuàng)造一個(gè)完善的辦公室氛圍和工作環(huán)境，使同事們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候順手順心，在單位有一種在家的感覺，達(dá)到鄉(xiāng)約是我家，人人都愛它的境界。
最后我會(huì)做到各項(xiàng)工作以維護(hù)欄目形象為出發(fā)點(diǎn)，處處以欄目工作為重，學(xué)習(xí)過(guò)程當(dāng)中隨時(shí)向主編和制片人匯報(bào)，有不明白的地方隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事隨時(shí)指出我工作當(dāng)中的缺點(diǎn)和不足，我會(huì)及時(shí)改正。繼而我會(huì)不斷與中心各業(yè)務(wù)關(guān)系部門搞好交流和溝通，請(qǐng)他們及時(shí)指導(dǎo)我的工作，尤其是業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)。作到隨時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，及時(shí)將各種信息和資料反饋給領(lǐng)導(dǎo)并接受領(lǐng)導(dǎo)的工作指示。
另外還有一大優(yōu)勢(shì)就是我住在單位的宿舍，可以作到隨時(shí)隨地在崗，能夠保證在第一時(shí)間完成各項(xiàng)事務(wù)性工作。能夠隨時(shí)的打掃辦公室的衛(wèi)生，讓大家覺得辦公室永遠(yuǎn)是干凈整齊的。
我的不足主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
3、 對(duì)于辦公室的各項(xiàng)支出和費(fèi)用并沒(méi)有非常詳細(xì)地了解，對(duì)于辦公室的日常運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)沒(méi)有一個(gè)非常明確的認(rèn)識(shí)和概念。
上述問(wèn)題雖然都是客觀的，但是我相信，我所具有的是熱情的工作狀態(tài)和很強(qiáng)的工作能力，依我的學(xué)習(xí)能力和我所付出的十二分努力，我會(huì)以最快的速度學(xué)會(huì)這些所有的業(yè)務(wù)，在一個(gè)月內(nèi)達(dá)到熟悉這些日常工作，并且會(huì)憑借我與同事們良好的個(gè)人關(guān)系和工作關(guān)系，努力完成以前并不熟悉甚至并未接觸了解的各項(xiàng)工作。俗話說(shuō)，世間無(wú)難事，只怕有心人，我愿意做一名有心人，和鄉(xiāng)約欄目一同進(jìn)步，發(fā)展，用自己所有的熱情和真誠(chéng)，讓大家感覺，來(lái)到單位，是件非?？鞓?lè)的事情，讓大家覺得，“有事，就來(lái)找阿潭!相信我，沒(méi)錯(cuò)的!
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇四
今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在愛家工作和生活的日子。我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神秘而又透明，說(shuō)它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開它神秘的外衣;說(shuō)它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_的，所得到的利益都是透明的，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。
很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個(gè)門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。
做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。
當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營(yíng)銷道路的你也一樣恐懼過(guò)，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑。看別人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。
原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻。
而只有親歷過(guò)，為難過(guò)，害怕過(guò)，面對(duì)過(guò)，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實(shí)踐~理論”。
魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的`人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。
尊敬的老師同學(xué)們你們好：
今天，親愛的同學(xué)們，如果你問(wèn)我：“你最愛什么?”我會(huì)毫不猶豫地告訴你：“我最愛我們的祖國(guó)”，直銷主持演講稿。在舉國(guó)上下歡慶國(guó)慶節(jié)之際，作為一名新世紀(jì)的少先隊(duì)員，祖國(guó)近年來(lái)的巨大變化使我感到驕傲和自豪，小時(shí)候，媽媽教我學(xué)會(huì)的第一首歌是《國(guó)歌》，有句歌詞“起來(lái)不愿做奴隸的人們”。
一直在影響著我的動(dòng)感心態(tài)，為祖國(guó)做貢獻(xiàn)的信念也一直在支配著我的行動(dòng)、學(xué)習(xí)和生活。當(dāng)五星紅旗在北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)上冉冉升起，激昂、嘹亮的國(guó)歌在耳畔響起，我有一種沖動(dòng)，一種神圣的感覺，一種心潮澎湃。不，我說(shuō)不清楚，那是一種無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的感覺。激動(dòng)、驕傲、自豪、莊嚴(yán)……都無(wú)法表達(dá)我的“中國(guó)心”。我為我們的體育健兒而自豪，我為國(guó)人綜合素質(zhì)的提高而驕傲。
但我又想到祖國(guó)的未來(lái)應(yīng)當(dāng)由我們把握時(shí)，我又深感責(zé)任的重大，尤其作為新時(shí)代的少先隊(duì)員，身上的擔(dān)子更應(yīng)比別人重，更比別人沉。歷史的今天，全世界人民親眼目睹了您的成功，自豪與自信。2008年的“綠色奧運(yùn)”，更是體現(xiàn)了您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與國(guó)際地位。
面對(duì)五十九年的風(fēng)雨滄桑，作為華夏子孫，我們驕傲，我們自豪!我們可以挺直腰桿，拍著胸脯，字正腔圓地向全世界莊嚴(yán)宣告：“我們中華民族是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)不屈的民族，一個(gè)偉大的民族，一個(gè)大有發(fā)展前途的民族!”因此，我更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，以自己的努力使明天的祖國(guó)更加繁榮、富強(qiáng)。
一、清場(chǎng)主持
1、內(nèi)容
各位朋友大家晚上好!請(qǐng)大家迅速找到自己(成功)的位置，我們的會(huì)議馬上就要開始了。為了使會(huì)議順利進(jìn)行，請(qǐng)大家遵守以下幾項(xiàng)會(huì)場(chǎng)規(guī)則：
(2)請(qǐng)大家在會(huì)議進(jìn)行期間不要來(lái)回走動(dòng)，以免打擾他人。
(3)請(qǐng)有吸煙愛好的男士暫時(shí)忍耐兩個(gè)小時(shí)，因?yàn)槲覀儚氖碌氖且豁?xiàng)環(huán)保的事業(yè)。
謝謝大家的配合!
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇五
大家好！非常高興能和大家在一起，我今天就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)直銷那些事！
二十一世紀(jì)最大的特點(diǎn)是速度、多變、危機(jī)，那么我們采取的對(duì)策應(yīng)該是學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)業(yè)。我們一定要知道社會(huì)發(fā)展的潮流，這樣才能把握先機(jī)。如果你還是沉浸在即將變故的傳統(tǒng)事業(yè)，你想想你會(huì)成功嗎？你只有把握社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)，并提前積極參與到社會(huì)發(fā)展的新事物中，你才能取得成功和財(cái)富！那么天獅事業(yè)就是時(shí)代發(fā)展的新事業(yè)，選擇天獅就是選擇了成功！傳統(tǒng)事業(yè)過(guò)程像計(jì)程車碼表，經(jīng)常歸零;天獅事業(yè)的曲線則像飛機(jī)起飛的曲線，不斷上升。我們今天就來(lái)比較一下天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別。
一、自由的比較：
有句非常流行的名言：“生命誠(chéng)可貴，愛情價(jià)更高，若為自由故，兩者皆可拋?！?/p>
人類歷史中，為爭(zhēng)取“自由二字”，不惜“拋頭顱、灑熱血”的故事不勝枚舉。至今許多人仍為爭(zhēng)取各種“自由”而努力，包括經(jīng)濟(jì)自由、行動(dòng)自由、時(shí)間支配自由等等。我們現(xiàn)以工作的“自由”將天獅事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)作個(gè)比較。
1、天獅事業(yè)
a、時(shí)間：工作時(shí)間可以自由支配，從事天獅事業(yè)不必在別人硬性規(guī)定的時(shí)間按時(shí)上下班，按時(shí)打卡，更不用在乎遲到、早退。做天獅事業(yè)的工作時(shí)間由自己自由計(jì)劃分配，可以完全做自己時(shí)間的主人。多大完全由自己決定，天獅事業(yè)在不同的人中會(huì)做出不同的結(jié)果他依據(jù)每個(gè)人不同的性格需求、毅力等條件，可以自由決定把自己的天獅事業(yè)做到多大。
b、節(jié)奏：天獅事業(yè)可以依據(jù)自己人生觀的不同做大做小，做快做慢。收入的數(shù)字也由自己的努力程度而決定。這份自由是在打工及上班族生涯中永遠(yuǎn)享受不到的。
c、尊嚴(yán)：掌握自己的命運(yùn)與未來(lái)從事天獅事業(yè)既無(wú)“老板”也無(wú)“主管”。你不必聽命于人，更無(wú)需仰人鼻息，看別人臉色辦事。天獅的“介紹人”不是你的“老板”，也不是你的"主管"，因?yàn)槟悴活I(lǐng)他的薪水，他無(wú)權(quán)“命令"你、"管"你。在天獅事業(yè)中介紹人是把你從不懂教到懂，從不會(huì)教到會(huì)的人，他會(huì)耐心陪你共渡初學(xué)的時(shí)光。他傳達(dá)給你的都是善意、關(guān)懷、照顧和激勵(lì)。你從他那里得到的是溫暖、友誼、真誠(chéng)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)及尊重。這些都是你生命中的幸福、快樂(lè)、成長(zhǎng)中不可缺少的要素。
2、傳統(tǒng)事業(yè)
a、時(shí)間：工作時(shí)間己固定社會(huì)上大多數(shù)人是靠薪水收入維生的人，每天固定8小時(shí)的工作時(shí)間，己不屬于自己可以自由支配的范疇。必須依照別人分配給你的工作內(nèi)容去做，不論你喜歡與否都要接受。這8小時(shí)你是以一份固定薪水為代價(jià)賣給了老板。當(dāng)時(shí)間己控制在別人手中，還有什么自由可言？人是習(xí)慣的動(dòng)物，上班時(shí)間久了，已習(xí)以為常，不再去思考時(shí)間自由支配的可貴及心靈自由的可貴。但當(dāng)你輪到休假，雖然時(shí)間短暫，你卻異常高興，為什么呢？因?yàn)樾菁俚娜兆幽憧梢圆槐厣习?，時(shí)間由你自己自由支配?？梢姡杂伞衷谀阈撵`深處仍充滿渴望，只是在平日工作環(huán)境中不易去實(shí)現(xiàn)、滿足而己。
b、節(jié)奏：調(diào)動(dòng)、收入都操控在別人手中在傳統(tǒng)的工作環(huán)境中，除非你是頂尖的專業(yè)人員，還能掌握一部分人事升遷、調(diào)動(dòng)、收入的優(yōu)勢(shì)，而大多數(shù)人都要聽別人的安排與決定。一般的工作性質(zhì)收入都是固定的，不會(huì)因你加倍努力而加倍增加你的工資收入。如果總經(jīng)理是老板，那么你在這家公司上班，一輩子最高只能做到副總經(jīng)理，老板不可能把公司送給你。一輩子的付出與努力，只能換來(lái)一份養(yǎng)家糊口的薪水。這就是傳統(tǒng)事業(yè)的無(wú)奈，你如何能依照自己的理想和夢(mèng)想去規(guī)劃實(shí)現(xiàn)自己的未來(lái)？努力找不到尊嚴(yán)大部分薪水階級(jí)的工作是別人給的，薪水是別人付的，在工作中再賣命演出，舞臺(tái)永遠(yuǎn)也只是別人的。當(dāng)別人拿走舞臺(tái)，或者這個(gè)舞臺(tái)因意外而倒塌，你有再好的演技也只能去找另一個(gè)“別人的舞臺(tái)”，并還要看別人是否給你演出的機(jī)會(huì)。
c、尊嚴(yán)：在工作中，你像一顆別人棋盤上的棋子，怎么走動(dòng)都是由下棋的人決定。你的努力不容易找到自己生命的尊嚴(yán)。別人的臉色、情緒，永遠(yuǎn)能牽動(dòng)你的心情;別人的責(zé)罵不管是否有理，你還得默默承受委屈。
二、風(fēng)險(xiǎn)的比較：不論自己創(chuàng)業(yè)或謀職工作，風(fēng)險(xiǎn)始終隨時(shí)會(huì)在自己身上發(fā)生。只要有一段人生閱歷的人都能深刻了解風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在。如果我們有權(quán)選擇，當(dāng)然要選擇風(fēng)險(xiǎn)較低或沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的生意或工作。現(xiàn)在我們來(lái)比較一下天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)在風(fēng)險(xiǎn)上的差別。
1、天獅事業(yè)
a、產(chǎn)品的保證：天獅公司的產(chǎn)品1年內(nèi)首家通過(guò)4項(xiàng)認(rèn)證，環(huán)保安全，對(duì)消費(fèi)者的保證不僅僅是品質(zhì)，而且是消費(fèi)者的滿意。滿意的感覺不限于對(duì)品質(zhì)的要求，而是屬于消費(fèi)者的情緒范圍。即使天獅的產(chǎn)品品質(zhì)有問(wèn)題，消費(fèi)者只要表示情緒上的“不滿意”，天獅公司也會(huì)接受消費(fèi)者的“退貨還錢”。
還可以用網(wǎng)絡(luò)訂貨，非常方便。
c、沒(méi)有被解雇的風(fēng)險(xiǎn)：做天獅事業(yè)的業(yè)務(wù)員與公司之間是合約的合作關(guān)系，只要自己肯努力學(xué)、努力做，遵守天獅公司的營(yíng)業(yè)規(guī)則，那么你在天獅事業(yè)中的工作完全可以自己掌控。業(yè)務(wù)代表不是天獅公司的聘雇職員。天獅事業(yè)而非“工資”、“薪水”。除非自己放棄，否則無(wú)人能剝奪你在天獅事業(yè)中的“職位”。所以天獅事業(yè)的工作沒(méi)有外來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與威脅。
2、傳統(tǒng)事業(yè)
a、風(fēng)險(xiǎn)如影隨形：經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)生意最不能掌握的是市場(chǎng)。市場(chǎng)又會(huì)隨著各種各樣的條件、情況、競(jìng)爭(zhēng)等不確定因素而改變。這些因素均非自己可以掌握，因此就無(wú)法擺脫經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)。每年許多公司關(guān)門倒閉，甚至血本無(wú)歸、債臺(tái)高筑、官司纏身，這些己不再是新聞。傳統(tǒng)事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，是經(jīng)營(yíng)者永遠(yuǎn)拋不開的噩夢(mèng)。
b、資金的投入：有投資就有風(fēng)險(xiǎn)傳統(tǒng)事業(yè)中很少見到“包賺不賠”的生意，因?yàn)橐?jīng)營(yíng)生意就要有資金投入，投入資金變成了工廠、設(shè)備、原料、工資等必要的支出，想不干資金也收不回來(lái)。而投資以后，風(fēng)險(xiǎn)也就自然而然地跟著而來(lái)，能否如投資之初設(shè)想的樂(lè)觀情況，則有賴于市場(chǎng)情況變化的有利或不利。因此傳統(tǒng)事業(yè)投資，應(yīng)驗(yàn)了“人人有希望，個(gè)個(gè)沒(méi)把握”的寫照。隨時(shí)有失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
c、解雇的風(fēng)險(xiǎn)：任何薪水性質(zhì)的工作職位都是別人給的，在工作中領(lǐng)取一份薪水之外，我們所有的努力最后都在為美化老板一生而努力。公司的獲利是老板的私有財(cái)產(chǎn)，能否領(lǐng)到年終獎(jiǎng)金都成問(wèn)題。但是公司如果經(jīng)營(yíng)不善，要裁員，要解雇，甚至公司倒閉，員工則要負(fù)擔(dān)失業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。老板想為員工負(fù)責(zé)也是無(wú)能為力。
三、保障的比較
“保障”二字對(duì)每個(gè)人都很重要?，F(xiàn)在保險(xiǎn)的觀念已被社會(huì)大眾所接受，當(dāng)我們?cè)诒ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的建議之下買了一份保單，其目的是要對(duì)“將來(lái)”取得一份‘‘保障”。但保險(xiǎn)只能在事件發(fā)生后提供一部分的補(bǔ)償，或在保險(xiǎn)人身亡后，提供后人一份安定的因素，對(duì)當(dāng)事人在生前卻無(wú)法提供應(yīng)得的保障。以下就天獅事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)對(duì)個(gè)人保障方面作簡(jiǎn)單的比較。
1、天獅事業(yè)
a、終身有保障：天獅獎(jiǎng)金制度的9大收入就是最好的注解。只要在天獅事業(yè)中勤奮學(xué)習(xí)、努力奮斗，就能取得終身的“保障”。而且這份保障不必花錢去買，它甚至比保單更具保障。掌握技能，終身受用。不論做任何一個(gè)行業(yè)、工作，都要有專業(yè)能力，這項(xiàng)能力均非生來(lái)就會(huì)，都是學(xué)來(lái)的。很少人一輩子都不換工作。只要你換一個(gè)和以前不同性質(zhì)的工作，就要重新學(xué)新工作的能力，否則就得不到這份工作，得到了也做不好這份工作。天獅事業(yè)也是從不會(huì)到會(huì)，從不{董到懂，從不會(huì)做到會(huì)做，然后越做越有經(jīng)驗(yàn)，越做越輕松，收入越來(lái)越多，保障也就越來(lái)越強(qiáng)。當(dāng)你花3、5年時(shí)間把天獅事業(yè)做成功以后，這輩子就不用再換工作。天獅事業(yè)的能力、經(jīng)驗(yàn)、方法可以用一輩子，往后的日子會(huì)越過(guò)越輕松。能力可以不斷復(fù)制給別人，做天獅就像演唱一首歌，當(dāng)你把這首歌演唱得很好時(shí)，你就可以教別人唱這首歌。你會(huì)教第1個(gè)人唱這首歌，當(dāng)然也會(huì)教第2個(gè)人、第3個(gè)人、第4個(gè)人……你教得越多，天獅事業(yè)就做得越大。被你教會(huì)的這些人，他們也會(huì)不停地去教別人唱同一首歌。如此循環(huán)下去，天獅事業(yè)就日益壯大。因此學(xué)做天獅事業(yè)其發(fā)展范圍是不受限制的，它容易成功的道理也在此。
b、事業(yè)掌握在自己手中：當(dāng)你學(xué)會(huì)唱一首歌，你隨時(shí)隨地可以唱，終生可以唱，誰(shuí)也不能阻止你唱，誰(shuí)也不能把這首歌從你身上奪走。當(dāng)你學(xué)會(huì)做天獅事業(yè)，會(huì)講解天獅產(chǎn)品，示范產(chǎn)品的使用方法，這些就是你做天獅事業(yè)的能力。當(dāng)你擁有這些能力，你可以隨時(shí)隨地做天獅，不受時(shí)間、區(qū)域的限制。誰(shuí)也不能阻止你做，誰(shuí)也不能把你的能力奪走。你的事業(yè)完全掌握在自己的手中，同時(shí)你也掌握了自己的命運(yùn)與未來(lái)。你可以“做自己生命的舵手，做自己靈魂的船長(zhǎng)”。
c、做，有自由;不做，有保障。做天獅事業(yè)，自己做自己的老板，不再每天起早趕車，按時(shí)到公司打卡，工作時(shí)間自己規(guī)劃分配，不再看老板或主管的臉色，可以不再過(guò)”上班被老板罵，回家罵老板”的生活，可以完全打破朝九晚五的生活框框。所以做天獅，就有自由。當(dāng)你在天獅事業(yè)努力一陣子，有了自己的組織網(wǎng)，組織團(tuán)隊(duì)里的每一位合作伙伴，他們都會(huì)清楚的了解天獅事業(yè)是為自己做的，不是為別人做的。所有的合作伙伴不會(huì)因?yàn)槟阃祽?、度假、生病，他們就不做天獅，他們反而會(huì)自動(dòng)自發(fā)地為自己努力。所以不做，依然有保障。
2、傳統(tǒng)事業(yè)
b、事業(yè)掌握在別人手中：傳統(tǒng)工作中，用自己的專長(zhǎng)將分內(nèi)工作做好，以維持一份工作，一份收入。工作能力是自己在工作單位中求生存的一張“王牌”，同事之間隱存著競(jìng)爭(zhēng)，如果有一個(gè)高階空缺，同事之間的競(jìng)爭(zhēng)就更激烈，甚至要使出許多不道德的方法來(lái)。為達(dá)到升遷的目的，可以不擇手段，這是競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)常態(tài)，一般人也習(xí)以為常。因此，不論你擁有多大的能力，為了自己的生存，都不會(huì)轉(zhuǎn)移給別人。何況能力轉(zhuǎn)移給別人后，對(duì)自己的生存、發(fā)展及升遷均無(wú)幫助，實(shí)在難以做到“舍己為人”。
c、工作職位無(wú)保障：如果你是一家公司的職員，則工作權(quán)掌握在老板手中，他可以以任何理由剝奪你的工作機(jī)會(huì)。你在公司努力爭(zhēng)取到的職位，也就無(wú)法保障。因?yàn)檫@個(gè)職位的所有權(quán)非你所有，永遠(yuǎn)操縱在別人手中。如果你無(wú)法掌握自己的工作權(quán)，無(wú)法保護(hù)自己的職位，就無(wú)法保證自己的收入與生活的安定與安全，那還怎樣談?wù)撟约旱那巴九c未來(lái)？做，沒(méi)自由;不做，沒(méi)保障：傳統(tǒng)的工作就像“挑水喝”一樣，要挑水才有水喝，不挑水即無(wú)水喝。朝九晚五、上下班打卡，‘‘自由’’二字無(wú)從談起。在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定己屬不易。如果丟了這份工作，則立即面臨生活的難題，必須再去應(yīng)征、去找工作，也更談不上保障了。
四、成功機(jī)率的比較
“一生當(dāng)中，只要肯努力就一定會(huì)有結(jié)果是，不一定有好結(jié)果?！?/p>
這句話道盡現(xiàn)實(shí)社會(huì)的真實(shí)面貌。一生中同樣努力工作為何會(huì)出現(xiàn)天壤之別的結(jié)果呢？這就牽涉到各種不同行業(yè)成功機(jī)率的問(wèn)題。如果選擇的行業(yè)不適當(dāng)，付出一生的努力，仍無(wú)理想的結(jié)果，這將是多么遺憾的事情。到底該如何做到適當(dāng)?shù)木駬?，才不?huì)使一生努力付諸東流？你就必須學(xué)會(huì)分析、比較、了解、預(yù)計(jì)，然后再做出最佳的判斷?，F(xiàn)在我們將天獅事業(yè)與傳統(tǒng)事業(yè)的成功機(jī)率作一個(gè)比較。
1、天獅事業(yè)
a、不需要具備特殊條件：天獅事業(yè)不分性別、學(xué)歷、經(jīng)歷、財(cái)力，任何人都有資格做，如此公平的機(jī)會(huì)在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中并不多見。每天我們翻開報(bào)紙的招聘廣告，每一種工作幾乎都有條件、資格的限制，如果不具備條件，連應(yīng)聘的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。
b、天獅事業(yè)助手多：當(dāng)你加入天獅事業(yè)后，你的推薦人會(huì)真心誠(chéng)意地教你，關(guān)心你，幫助你。你的其他部門成員也就是你推薦人的其他合作伙伴也會(huì)幫助你。當(dāng)你學(xué)會(huì)了天獅事業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、方法，你也會(huì)去教你自己的部門。因此你的許多合作伙伴會(huì)感謝你、幫助你。由此可見，在從事天獅事業(yè)的過(guò)程中，你的助力來(lái)自四面八方。除了你自己之外，沒(méi)有人會(huì)給你阻力。而一個(gè)事業(yè)如果有來(lái)自四面八方的助力功機(jī)率就會(huì)大大增加。隨時(shí)有人教你因?yàn)樘飒{有一個(gè)公平合理、大公無(wú)私、幾乎無(wú)懈可擊的制度，所以在天獅事業(yè)中，成功者會(huì)無(wú)地、無(wú)保留地把經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、方法教給你。只要你肯學(xué)，很快就能掌握到做天獅成功的方法。天獅事業(yè)的整個(gè)過(guò)程就是“學(xué)、做、教”的復(fù)制的過(guò)程。誰(shuí)都有成功的欲望和需求，如果沒(méi)有人肯教，無(wú)處可學(xué)，一切都枉然。天獅事業(yè)在你的手上便像滾雪球一樣，不停地向前滾動(dòng)，越滾越大。這就是天獅事業(yè)成功機(jī)率高的道理。
2、傳統(tǒng)事業(yè)
a、要齊備必要的條件：如果要謀得一個(gè)拿工資的工作，要備齊學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等條件，缺一不可，否則連一份工作都不可得，那還談什么成功？如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資一個(gè)生意，除了學(xué)歷、專長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)等必備的條件外，還需要有一筆或多或少的資金，甚至還要有良好的社會(huì)關(guān)系配合。
b、傳統(tǒng)行業(yè)的助手少：即使擁有了這些條件還不能保證這項(xiàng)投資就一定成功。因?yàn)槭袌?chǎng)情況會(huì)有太多變化。阻力多同行是冤家”。傳統(tǒng)事業(yè)中同行、同業(yè)、同事之間可能有聯(lián)系，但不可能有“無(wú)私的合作”。因?yàn)閭鹘y(tǒng)事業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)大部分都是對(duì)立的，就其特性，不是一人的所能扭轉(zhuǎn)。因此，在傳統(tǒng)事業(yè)的努力過(guò)程中，獲得外援助力的機(jī)會(huì)較少，但來(lái)自同行同業(yè)的阻力卻隨時(shí)存在。你要不斷地想辦法排除困難和阻力，因此成功的機(jī)率相對(duì)地就會(huì)減少。成功經(jīng)驗(yàn)無(wú)人教授。在傳統(tǒng)行業(yè)中，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)多是對(duì)立的，因此沒(méi)有人愿意把成功的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你做無(wú)私的傳授，除非是自己的親人。任何人在工作中，在生意過(guò)程中，所積累的經(jīng)驗(yàn)，都是花了許多時(shí)間、精力，甚至是許多金錢所換來(lái)的，怎么可能隨意教授給別人？每個(gè)人在工作中，或在做生意的過(guò)程中，都要“摸著石頭過(guò)河”，因此成功的機(jī)率又會(huì)大大降低。
五、挖水井與挑水喝
1、天獅事業(yè)就像“挖水井”，有經(jīng)驗(yàn)的師傅會(huì)教你在哪里挖、怎么挖，還有許多同伴給你助力，幫你挖。挖得越深，水源越豐沛。以后的日子，你工作越來(lái)越輕松，經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，收入也不停增加?；◣啄陼r(shí)間挖一口自己享用的水井，這輩子即可遠(yuǎn)離饑渴。
2、傳統(tǒng)事業(yè)像“挑水喝”，在傳統(tǒng)事業(yè)的工作中，假設(shè)從25歲開始工作到60歲退休，辛苦工作了35年，也該退休下來(lái)休息了。但是退休以后到85歲離開世界還有漫長(zhǎng)的25年要過(guò)，這段時(shí)間卻無(wú)薪資收入，如何讓辛苦35年之后的25年過(guò)得輕松、自在，這實(shí)在是一個(gè)極大的難題。傳統(tǒng)的薪水工作就像“挑水喝”中有挑水才有水喝，不挑水就沒(méi)有水喝。挑不動(dòng)的時(shí)候更慘，生活失去保障，人生的幸福、快樂(lè)也會(huì)漸漸遠(yuǎn)離，這是必然的結(jié)果，無(wú)法逃避。
在我們計(jì)較了這么多天獅事業(yè)和傳統(tǒng)事業(yè)的區(qū)別以后，我們可以明顯的感覺到天獅事業(yè)的優(yōu)越性！那么，作為這種時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，作為這種時(shí)代發(fā)展的潮流，作為這種社會(huì)進(jìn)步的行業(yè)，我相信大家都會(huì)有明智的選擇！特別是在我們國(guó)家《直銷法》即將頒布的時(shí)候，我們更應(yīng)該走在時(shí)代的前面，把握先機(jī)！因?yàn)橹挥邪盐樟讼葯C(jī)，才能贏得更大的財(cái)富和成功！
我的演講結(jié)束，謝謝大家！
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇六
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友們：
你們好!
我是20**年11月入司的，算算到現(xiàn)在已經(jīng)3年了，在公司也算是老員工了。這三年我見證了公司成長(zhǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，自身也在不斷地變化著，成長(zhǎng)著。
我剛?cè)胨緯r(shí)，公司剛開業(yè)5個(gè)月，只有十幾家店面，月營(yíng)業(yè)額只有幾萬(wàn)元，有的單店?duì)I業(yè)額只有幾千元。說(shuō)實(shí)話，那時(shí)候，真沒(méi)敢想過(guò)公司會(huì)有今天這樣的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入達(dá)到近200萬(wàn)元。而且那時(shí)候我們?cè)谀暇┮粵](méi)有知名度，二沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只有一切靠自己：到處扒房源，打電話約房主客戶，帶看約看，到馬路上散發(fā)傳單，到小區(qū)去掃樓，跟小區(qū)保安套近乎撈房源，每天跑下來(lái)一身臭汗不說(shuō)，還沒(méi)什么效果，那時(shí)候，很多人堅(jiān)持不下來(lái)，離開了，但也有人留了下來(lái)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們都憋著一股勁兒：要做南京最有價(jià)值的不動(dòng)產(chǎn)商，同時(shí)要為公司為自己創(chuàng)造財(cái)富。在這樣的理想信念驅(qū)動(dòng)下，我們堅(jiān)持到了今天。
理想是什么?理想是人生的奮斗目標(biāo)，是對(duì)美好未來(lái)的設(shè)想，也是人們前進(jìn)的動(dòng)力的源泉。我們都有自己的理想，有了理想，我們的生活才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，才使世界不斷向前發(fā)展。實(shí)現(xiàn)理想，需要執(zhí)行力。包括行動(dòng)和行動(dòng)的能力。為了實(shí)現(xiàn)理想，我們要付諸行動(dòng)，身體力行，如果不實(shí)施于行動(dòng)，那就是幻想，空想和妄想。是在虛度光陰，浪費(fèi)生命，因?yàn)闀r(shí)間就是生命。實(shí)現(xiàn)理想，還要借助軟環(huán)境，那就是一個(gè)好的平臺(tái)。它可以是你成功的鋪墊，也可以是你成功的一個(gè)跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺(tái)。為你展示自我才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值創(chuàng)造必備條件。
如今我們公司，xxx有限公司，就是我們發(fā)揮自我才能的平臺(tái)。我們企業(yè)口號(hào)是：沒(méi)有任何人任何事，能夠阻擋我們。這句話讓我們堅(jiān)持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向壯大，從幼稚走向沉穩(wěn)。我們一路走來(lái)，始終走著穩(wěn)扎穩(wěn)打的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場(chǎng)。現(xiàn)在1+2聯(lián)合不動(dòng)產(chǎn)這個(gè)品牌已經(jīng)逐步深入南京市民的內(nèi)心，這是離不開在公司工作的每一位同事同仁的貢獻(xiàn)，是由我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與專業(yè)水平創(chuàng)造出來(lái)的。當(dāng)然還有以往的工作前輩。
現(xiàn)在，公司正處在一個(gè)發(fā)展的階段，在發(fā)展的過(guò)程中會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題產(chǎn)生，這是一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的，面對(duì)問(wèn)題，我們要積極地應(yīng)對(duì)，去解決，去堅(jiān)持。質(zhì)變是要靠量變的積累的。
我們來(lái)到公司的目的無(wú)非有兩個(gè)：第一是賺取更多的money;第二是鍛煉提升自己的能力。我想，在坐的每一位同事同仁，應(yīng)該都有此兩目的，包括我本人。為了此兩目的，以及在公司同事間激勵(lì)和融洽的工作氛圍下，我工作到現(xiàn)在。
所以作為一名一線銷售人員，對(duì)于公司，我個(gè)人想提出幾點(diǎn)意見：第一,店面團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性是要盡快解決，個(gè)別員工的提升，是要在保證店面整體發(fā)力的前提下的。第二，在公司盈利的前提下，每年的年底，公司應(yīng)該給予全年銷售的優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)，并通過(guò)各種渠道來(lái)表彰先進(jìn)，激勵(lì)員工。激勵(lì)的力量是不可估量的`，這會(huì)促使其他的員工更加努力地工作，也會(huì)激發(fā)全體員工的榮譽(yù)感。物質(zhì)和精神的雙滿足，才會(huì)使我們與公司一起攜手并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。我想，這也是大家的心聲，全體銷售員工的呼聲。
在此我想送各位一段話，是世界偉大作家梭羅說(shuō)的：“我不知道有什么比一個(gè)人能下定決心改善他的生活能力更令人振奮了，……要是一個(gè)人能充滿信心地朝他理想的方向去做，下定決心過(guò)他所想過(guò)的生活，他就一定會(huì)得到意外的成功。”
最后，祝愿我們的公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)輝煌;也祝愿每一位同事同仁，在人生的理想道路上獲得成功，走得更遠(yuǎn)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好青春是什么難道是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中嗎難道是把頭發(fā)染成五顏六色，在大街上旁若無(wú)人地大跳千奇百怪的街舞嗎難道是無(wú)休止地泡吧，瘋狂地蹦迪嗎有些人一直在成長(zhǎng)的十字路口徘徊。但是，我要問(wèn)：難道青春僅僅就只剩下這些了嗎青春可以是遠(yuǎn)大的志向和崇高的理想;青春還可以是面對(duì)峰回路轉(zhuǎn)，霹靂斬棘，舉步探索的毅力。
青春不僅僅是一聲聲的贊美，它更是擁有使命并為之奮斗不息的源泉。因?yàn)樯墓猸h(huán)一個(gè)個(gè)被踐踏的軀體賦予了新的靈魂;因?yàn)榍啻旱慕k麗，一個(gè)個(gè)飛舞的思緒會(huì)聚成一首悲壯的挽歌。
時(shí)光的老人又一次送來(lái)了五月，迎來(lái)了又一個(gè)“五四”青年節(jié)。在這陽(yáng)光燦爛，安寧詳和的幸福生活之時(shí)，我不禁想起了那些曾為中華民族的民主，科學(xué)，獨(dú)立而拋頭顱灑熱血的青年們，是他們，在民族遭受屈辱的時(shí)刻挺身而出，以力挽狂瀾之勢(shì)救黎民于苦難。在斗爭(zhēng)中，青年們敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血，他們以燃燒的激情和鮮血凝聚成精神的火炬，點(diǎn)燃了未來(lái)。這種青春是多么絢麗奪目呀，這種使命是多么震撼人心啊!
青春是美好的，沒(méi)有使命感的青春便是貧血的青春。青年是祖國(guó)的未來(lái)，是民族的希望。在任何一個(gè)時(shí)代，青年都是社會(huì)上最富有朝氣最富有創(chuàng)造性，最富有生命力的群體。我們要怎樣才能實(shí)踐自己肩負(fù)的歷史使命，怎么樣才能使自己的青春光彩照人呢。
放眼看吧，在我們社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的征途中，涌現(xiàn)出許多新時(shí)代青年的楷模。從偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士雷鋒到以服務(wù)祖國(guó)需要為樂(lè)的王杰，從自學(xué)成才的張海迪到科技創(chuàng)新的秦文貴……他們?cè)谄椒驳膷徫簧希梦逅木裨忈屃饲啻旱氖姑?演繹了一幕幕驚天動(dòng)地的話劇!譜寫了一曲曲壯麗雄渾的青春贊歌!
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇七
8月2日——8月4日，公司(迪彩)組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓(xùn)練。在黃埔軍訓(xùn)三天的訓(xùn)練中，一點(diǎn)一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓(xùn)的意義，三天的軍訓(xùn)，我學(xué)到了很多很多，但作為銷售人員，從職業(yè)素養(yǎng)角度說(shuō)，我感悟最深的有以下幾點(diǎn)：
1、良好的身體素質(zhì)
“身體是革命的本錢”，軍訓(xùn)，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄。
2、團(tuán)隊(duì)精神
從小到大，我都是獨(dú)來(lái)獨(dú)往，奉行個(gè)人主義，從來(lái)不知道什么是團(tuán)隊(duì)，更感覺不到什么是團(tuán)隊(duì)精神，三天的軍訓(xùn)，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團(tuán)隊(duì)精神，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業(yè)素養(yǎng)就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，必須具備三個(gè)基本因素：
(1)擁有共同目標(biāo)
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有11個(gè)人，若每個(gè)人的目標(biāo)不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因?yàn)槲覀冇泄餐睦硐攵M(jìn)入迪彩，共同奮斗!
在爬畢業(yè)墻的時(shí)候，當(dāng)我聽到這是華南第一墻，4米28高的時(shí)候，我氣餒了，我簡(jiǎn)直不相信我們能夠爬上去，當(dāng)音樂(lè)響起，戰(zhàn)爭(zhēng)開始的時(shí)候，我們是一個(gè)人便擰成一股繩，當(dāng)每一個(gè)人踏著我的大腿爬上去的時(shí)候，我的眼淚流下來(lái)了，我頓時(shí)覺得我們不是十一個(gè)人，我們是一體，我們合而為一。
當(dāng)所有人都爬上畢業(yè)墻的時(shí)候，我們歡呼了，我們?yōu)樽约旱膱F(tuán)隊(duì)而感動(dòng)，只要我們擁有共同的目標(biāo)，我們誓必為此目標(biāo)而英勇奮戰(zhàn)。
(2)相互鼓勵(lì)，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。
在“合力高v”項(xiàng)目中，我感受到隊(duì)友間相互鼓勵(lì)的力量是多么的巨大，當(dāng)我爬上鐵梯，站在鋼絲的時(shí)候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對(duì)我的隊(duì)友說(shuō)：“我很怕，我不敢走?！?/p>
隊(duì)友大聲對(duì)我說(shuō)：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過(guò)來(lái)……”
我盯著他的眼睛，從他的眼神中透出無(wú)窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去?；叵肫鹞疫@二十多年來(lái)，從沒(méi)有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，只有這樣的戰(zhàn)友，給我無(wú)窮的鼓勵(lì)。
金無(wú)足跡，人無(wú)完人。在團(tuán)隊(duì)中不可能每個(gè)人都是完美的，只有相互鼓勵(lì)，相互扶持，這個(gè)團(tuán)隊(duì)才能走得更遠(yuǎn)，走得更快。
此外，在7公里拉練、28公里拉練中，體會(huì)最深的是我們不拋棄、不放棄的精神，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，無(wú)論什么時(shí)候都要共進(jìn)退，同禍福。
(3)良好的溝通能力
在“溝通致勝”與“集體作畫”項(xiàng)目中，很好地鍛煉了我們的溝通能力。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，問(wèn)題的產(chǎn)生往往是由于溝通的不良導(dǎo)致的。作為一名銷售人員，每天面對(duì)的很大一部分就是溝通工作。與領(lǐng)導(dǎo)溝通，與顧客溝通，與促銷員溝通，與合作伙伴溝通，等等，所以良好的溝通能力，是一個(gè)銷售人員，更是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)所必需的'。
3、吃苦與忍耐的素質(zhì)俗話說(shuō)“吃得苦中苦，方為人上人”，銷售人員是很苦很累的，東奔西跑，而且要面對(duì)各方面的壓力，吃不了苦，忍耐不住便會(huì)中途放棄。
在軍訓(xùn)中，28公里拉練是最考驗(yàn)“吃苦與忍耐”的素質(zhì)。在第一次拉練中，我已經(jīng)把右腳腳筋給拉傷了，在途中，我有想過(guò)放棄，有想過(guò)休息，但當(dāng)我看到正飛拖著沉重的步伐，艱難喘氣的時(shí)候，我便暗下決心，我絕不放棄，我不能停。
當(dāng)我途中挽扶正飛跑步或走路的時(shí)候，我對(duì)其表示由衷的贊嘆與敬佩。
盯著烈日，冒著酷暑，在經(jīng)過(guò)兩天的訓(xùn)練后，完成二十八公里拉練，我們團(tuán)隊(duì)完成了任務(wù)，我們勝利了。
但這只是28公里，僅僅是28公里?？墒俏覀冧N售人員或許一生都在拉練中，我們以后面臨的工作可能比這更苦更累。我問(wèn)問(wèn)自己，到那個(gè)時(shí)候，我們能堅(jiān)持住，能忍耐住嗎?在漫長(zhǎng)的人生路中，我們不知道要經(jīng)歷多少困難與挫折，只要我們能堅(jiān)持自己心中的信念，人生中的一切坎坷都能邁過(guò)去。
各位同事
下午好
在今天下午，我們都很高興在公司的每周六下午15：00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來(lái)，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......
各位同事，我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，毫無(wú)社會(huì)背景的人，面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái)，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢的，我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此，我渴望能夠找到一份工作，一份穩(wěn)定的工作，從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。
但由于能力問(wèn)題，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，任何工作都很難尋找，現(xiàn)在回想起來(lái)，我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷，不少于200家。
那個(gè)時(shí)候，我對(duì)電腦感興趣，我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作，由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣。
因此，我只有放棄自己的愛好，放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著，抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來(lái)，應(yīng)該非?？膳?。
在無(wú)意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè)，后來(lái)就非常對(duì)這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位，找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷售的工作，行業(yè)有很多，最終很難，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。最終，在好人心的引見下，我銷售的第一份工作就是推銷員，推銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐，現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶，專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)。
現(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱，廈門心鮮乳業(yè)有限公司，我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易，我倍加珍惜這份工作，很想在這里能夠干出一番天地，干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè)，只有努力干。
我只所以要離開，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。
包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念，“管理市場(chǎng)”與“開拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來(lái)，我目前感覺從事銷售工作一直以來(lái)，讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班，從事快消的營(yíng)銷工作，的確興奮，來(lái)之不易。
最終我離開可口可樂(lè)，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí)，我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè)，最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了，我感覺很自豪。
證明我還是有一些能力的，不是沒(méi)有能力，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中，無(wú)論是論學(xué)歷和資歷，我都不如他們強(qiáng)，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。
在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我：“如果今天你沒(méi)有被我們錄取，你怎么辦呢?”，我平靜地回答：“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司，能夠在這家公司任職，是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)，這其實(shí)就是一種成功，一直自豪。沒(méi)有關(guān)系，我沒(méi)有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具備，達(dá)不到你們的要求，沒(méi)無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題，非常滿意，我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧!
同事們，當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí)，我的家里人反對(duì)，他們覺得這一行沒(méi)有什么可圖，其實(shí)我不這樣認(rèn)為。回到現(xiàn)在，我通過(guò)不斷努力，不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才，同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人，策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，從事了廣告策劃一職的工作，我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較，我比他們強(qiáng)n倍，他們面對(duì)烈日，整天靠體力賺錢，而我可以在辦公室吹吹空調(diào)，動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢。這就是選擇，因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇，我不后悔，很慶幸自己能夠從事銷售，能夠做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí)，愿意奮斗。
我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的，我對(duì)工作是很有責(zé)任心的，有激情的。
任何時(shí)候，我都沒(méi)有放棄，客戶也非常喜歡我這種勤奮，執(zhí)著的精神，有很多公司都想讓我去他們公司，以我這種激情，隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì)，幫助他公司迅速來(lái)開拓市場(chǎng)，客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的，我們暫時(shí)不看，但至少讓我從中總結(jié)了，也充分證明了一個(gè)人只要不放棄，不拋棄，堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做，我想一定能夠成功，一定能夠把銷售做好，業(yè)績(jī)做好。
同事們，銷售我想能夠改變命運(yùn)，我通過(guò)4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力，同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解，還有就是不斷能夠換位思考，如果我們是客戶，會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力，還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人家在聊的東西，你居然不知道，我想這是最大的失敗。
我們銷售代表經(jīng)常在說(shuō)，這市場(chǎng)難做，項(xiàng)目不好，其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目，只有不好的銷售代表，不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷售代表，我想一定人如果沒(méi)有定性，沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持，而且期望又高，我想再怎么做都失敗。
時(shí)間不多了，我只想以在《贏在中國(guó)》欄目播出時(shí)姚明的那句話來(lái)結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功，但放棄一定失敗”。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己，挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)，全力拼搏。記住，任何時(shí)候不要放棄不要拋棄，堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想，全力去做，我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇八
簡(jiǎn)單的說(shuō)，將工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)直銷的手段，直接送到顧客手中，讓顧客享有更廉價(jià)的產(chǎn)品，更直接、更滿意的服務(wù)。除了提供廉價(jià)的長(zhǎng)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外，也提供了想從事這項(xiàng)事業(yè)的人，讓人也能借此擁有一番成就事業(yè)的機(jī)會(huì)。
更簡(jiǎn)單的說(shuō)，直銷是自己用，自己省，如果覺得效果不錯(cuò)，甚至可以自己賣、自己賺。
目前的中國(guó)直銷界正處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。從歷史角度看，無(wú)論是東方或西方，只要是思想發(fā)生沖突的時(shí)代，都是文化輝煌的時(shí)代，直銷是世界潮流的大勢(shì)所趨。從物質(zhì)貧窮的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，走向小康富裕的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何更有效率的將產(chǎn)品銷售出去，是每一家企業(yè)最重要的一個(gè)課題。所以直銷在中國(guó)的產(chǎn)生，是改革開放必然的結(jié)果，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌的必然產(chǎn)物。孫中山先生說(shuō)：世界潮流，浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡。我們必須順應(yīng)世界的潮流，甚至引領(lǐng)世界的潮流，造福每一位中國(guó)人。
首先談?wù)?，目前中?guó)直銷界的特色：
一:從事直銷的人，缺乏直銷的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
沒(méi)有人就沒(méi)有問(wèn)題，直銷界出現(xiàn)了許多問(wèn)題，關(guān)鍵在于一些從事直銷的人缺乏失效的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
1：不了解直銷倫理
直銷是一個(gè)飲水思源、寬宏大量的事業(yè)。做直銷事業(yè)比不可能靠一個(gè)人單打獨(dú)斗，必須發(fā)揮經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織的力量來(lái)拓展。
組織力量如何發(fā)揮呢?
首先必須要有直銷倫理的精神，推崇領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)橐粋€(gè)人如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的指引，是永遠(yuǎn)無(wú)法成功的。我發(fā)現(xiàn)每一位中國(guó)人，都特別的能干，特別的聰明，誰(shuí)也不服誰(shuí)。你是你，我是我。就像散落一地的珍珠，各自為陣。無(wú)法精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，也就無(wú)法呈現(xiàn)出組織的力量，沒(méi)有組織，事業(yè)做不大，就不是我們加入直銷的本意。
2：無(wú)法堅(jiān)守直銷原則，眼前有業(yè)績(jī)就好，不管他人的死活
由于在中國(guó)社會(huì)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在短短的幾十年中，發(fā)生了翻天覆地的變化，每個(gè)人都想脫貧致富，導(dǎo)致許多人急功近利，夢(mèng)想一夜致富。事實(shí)上，天底下沒(méi)有不了而獲的，你要怎麼收獲就先要怎么栽。所以有的人為了吸收人員，不惜使用詐術(shù)，例如，那高額的收入資金，宣稱發(fā)財(cái)很快，擔(dān)人吸引進(jìn)來(lái)以后，只想利用他，從來(lái)不想根本的培養(yǎng)他，教導(dǎo)他正確的理念和實(shí)際的操作技巧，只重視聚餐，交誼，熱情的煽風(fēng)點(diǎn)火，最終的目的就是要你進(jìn)貨，拉人，從頭銜。
二：以人身攻擊，作為拓展市場(chǎng)的武器
任何的行業(yè)，無(wú)論是衣、食、注行，連國(guó)與國(guó)之間的國(guó)防、經(jīng)濟(jì)都因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)、有比較，有批判，才會(huì)有進(jìn)步。直銷界對(duì)直銷理念的批判，對(duì)執(zhí)行方式的運(yùn)作意見，如果完全采勸對(duì)事不對(duì)人”的態(tài)度，不但無(wú)可厚非，而且可以說(shuō)直銷界攜手共進(jìn)的最佳方法?？墒俏覀兛v觀當(dāng)今中國(guó)直銷界，連菜市場(chǎng)都不像。菜市場(chǎng)很亂，嘰嘰喳喳，賣的東西，五花八門，但還有“秤”作為議價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。而今天中國(guó)的直銷界，卻以誹謗、攻擊、污蔑他人，作為拓展經(jīng)銷網(wǎng)的捷徑。不只是同行之間如此，連同一家公司內(nèi)部也所在多有。
三：產(chǎn)品良莠不齊
目前中國(guó)直線產(chǎn)品良莠不齊，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，5成以上的消費(fèi)者對(duì)直銷產(chǎn)品不信任。有的產(chǎn)品來(lái)源不明，品質(zhì)低劣，有關(guān)產(chǎn)品的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)際功能不符合，甚至有張冠李戴之嫌，還有產(chǎn)品本身理論基礎(chǔ)便是錯(cuò)的。這些問(wèn)題，看起來(lái)已是司空見慣，幾乎是理所當(dāng)然，實(shí)際上，這是非常危險(xiǎn)，非常不道德的。
中國(guó)人做生意最講究“口碑”，什么是口碑?
顧客講一句話，勝過(guò)老板講十句。所以好的產(chǎn)品是成就事業(yè)最重要的基矗如果一家公司沒(méi)有好的產(chǎn)品作為事業(yè)基礎(chǔ)，即使有再好的營(yíng)銷計(jì)劃，一切都是空的。
四：削價(jià)
在直銷事業(yè)里，不同的直銷公司之間，類似的產(chǎn)品，可能有不同的'定價(jià)。這原是屬于企業(yè)間差別定價(jià)的范疇，他有可能牽涉各公司的成本花費(fèi)或行銷策略，本無(wú)可厚非?，F(xiàn)在我要說(shuō)削價(jià)是同一系統(tǒng)的經(jīng)銷商，對(duì)同一產(chǎn)品卻有不同的價(jià)格，甚至同一經(jīng)銷商搜出來(lái)的同一產(chǎn)品都有不同的價(jià)格，這是直銷界的致命傷。
直銷事業(yè)是經(jīng)銷商直接面對(duì)公司和最終的消費(fèi)者，談不上什么中間條件的差異性，因此沒(méi)有理由造成削價(jià)，可以說(shuō)，市場(chǎng)削價(jià)是死路一條。
追根究底，這都是人的問(wèn)題，是經(jīng)銷商涵養(yǎng)不夠。
五：直銷理念源于美國(guó)，就理論來(lái)說(shuō)，它主張復(fù)制，沒(méi)有瑕疵，拿到中國(guó)就變了樣。由于直銷公司的經(jīng)營(yíng)者，有的對(duì)直銷理念了解得不夠透徹，有的為了快速見到利潤(rùn)回收，有的根本沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)此事業(yè)的打算。只將它當(dāng)作暴發(fā)戶的速成班，制定出來(lái)的直銷制度不健全，即使忠誠(chéng)的經(jīng)銷商遵守了這些制度下的原則，越復(fù)制越糟，當(dāng)然造不出一個(gè)健全的直銷界。所以直銷公司的經(jīng)營(yíng)者，是否具備了實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)打算的決心，是一家直銷公司成敗的關(guān)鍵。
從事直銷的人，缺乏直銷涵養(yǎng)，以人身攻擊作為晉升的武器，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，削價(jià)，制度不健全，造成了直銷事業(yè)的社會(huì)低落，家人無(wú)法正是這門事業(yè)，這到底要是人們對(duì)他有歧視，還是直銷者咎由自取呢?在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著中國(guó)直銷立法草案的通過(guò)，一個(gè)正統(tǒng)的皇家直銷商應(yīng)具備正確的直銷理念。
最基本的理念就是100%復(fù)制
復(fù)制是一個(gè)行之久遠(yuǎn)的觀念，早在2200年前，秦始皇統(tǒng)一中國(guó)就已經(jīng)開始了。他統(tǒng)一了中國(guó)的文字、車軸、度、量、衡，這件事奠定了中國(guó)到今天仍是一個(gè)國(guó)土遼闊的偉大國(guó)家的重要基矗今天的史學(xué)家，在這一點(diǎn)上對(duì)秦始皇推崇備至。我相信，這就是復(fù)制的起源，這是中國(guó)老祖宗最早提出并實(shí)踐的。
大家好，很開心能和大家一起分享我的銷售心得。
銷售做久了，自然是沒(méi)有性格，沒(méi)有個(gè)性了，時(shí)間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。
當(dāng)然房產(chǎn)銷售行業(yè)的職業(yè)顧問(wèn)，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨(dú)生子女，這批人的性格要強(qiáng)，閱歷很淺，知識(shí)面相對(duì)不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越厲害了，客戶對(duì)房產(chǎn)的知識(shí)也越來(lái)越了解，因而也越來(lái)越挑剔了，于是表面上客戶與職業(yè)顧問(wèn)的沖突也會(huì)越來(lái)越多了。
我們應(yīng)該如何理性地看待這個(gè)問(wèn)題呢?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題只是表面現(xiàn)象，多年以后隨著社會(huì)歷練的增加，銷售經(jīng)驗(yàn)的豐富，自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象，其實(shí)就不是很重要，重要的是問(wèn)題的根子——如何和客戶打好交道。
到底如何和客戶到好交道呢，這是一個(gè)很難回答，也是一個(gè)仁者見仁、智者見智的話題。
我認(rèn)為和客戶打交道的核心問(wèn)題在于應(yīng)該圍繞著了解客戶的需求。如果通過(guò)一些辦法和技巧，能了解到客戶真正的需求之所在的時(shí)候，在與客戶的接觸過(guò)程中就已經(jīng)了解到了客戶的需求的話，下來(lái)的第二步就變得既簡(jiǎn)單又瑣碎，說(shuō)簡(jiǎn)單的原因成交概率相對(duì)已經(jīng)很高了，說(shuō)瑣碎是因?yàn)橄聛?lái)的合同，質(zhì)量等對(duì)一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。
當(dāng)然了解客戶需求的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)拒絕，而且在這個(gè)過(guò)程中你必須要拒絕，在你認(rèn)為比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)客戶的需求很干凈利索不留余地的拒絕。
這樣做的效果會(huì)讓你有一個(gè)意想不到的收獲。
隨著客戶意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進(jìn)度自然會(huì)讓你有一種預(yù)期成功的喜悅!
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇九
在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來(lái),結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個(gè)即興 演講 主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......
各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前,我是一個(gè)毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),毫無(wú)社會(huì)背景的人,面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒(méi)有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過(guò)來(lái),一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來(lái)減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問(wèn)題,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來(lái),我尋找過(guò)的單位和簡(jiǎn)歷,不少于200家。那個(gè)時(shí)候,我對(duì)電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有一家單位對(duì)我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無(wú)數(shù)份對(duì)自己毫無(wú)興趣的工作。從此人變得極為麻木,對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來(lái)。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來(lái),應(yīng)該非?？膳?。
在無(wú)意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁(yè),后來(lái)就非常對(duì)這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問(wèn)題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時(shí)書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來(lái)我就去想改變自己,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。
懷著這樣的定位,找了無(wú)數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?，F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來(lái)之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),只有努力干。我還記得,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí),然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過(guò)我的5個(gè)小時(shí)的努力,談了10多個(gè)單(毛單),我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。
我只所以要離開,是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念,“管理市場(chǎng)”與“開拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時(shí)間關(guān)系,我就不一一細(xì)說(shuō)我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來(lái),我目前感覺從事銷售工作一直以來(lái),讓我最自豪的就是能夠在世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè)上班,從事快消的營(yíng)銷工作,的確興奮,來(lái)之不易。最終我離開可口可樂(lè),感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂(lè)“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí),我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒(méi)有能力,因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,無(wú)論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。
在面對(duì)可口可樂(lè)面試官問(wèn)我:“如果今天你沒(méi)有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂(lè)是世界五百?gòu)?qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢(mèng)想。今天能夠來(lái)到世界五百?gòu)?qiáng)的公司可口可樂(lè),這其實(shí)就是一種成功,一直自豪。沒(méi)有關(guān)系,我沒(méi)有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒(méi)無(wú)其它”。面試官對(duì)我這一問(wèn)題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂(lè)成功的原因吧!
同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí),我的家里人反對(duì),他們覺得這一行沒(méi)有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為?；氐浆F(xiàn)在,我通過(guò)不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過(guò)不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來(lái)比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對(duì)烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來(lái)賺錢。這就是選擇,因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說(shuō)的,我對(duì)工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時(shí)候,我都沒(méi)有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來(lái)開拓市場(chǎng),客戶如是說(shuō)。至于客戶他們說(shuō)的是否是真實(shí)的,我們暫時(shí)不看,但至少讓我從中 總結(jié) 了,也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績(jī)做好。
同事們,銷售我想能夠改變命運(yùn),我通過(guò)4年的銷售工作經(jīng)歷發(fā)現(xiàn),銷售可以讓人勤奮、提升我們受挫能力,同時(shí)銷售還能夠讓我們學(xué)會(huì)尊重、溝通、和理解,還有就是不斷能夠換位思考,如果我們是客戶,會(huì)選擇這樣的服務(wù)公司和銷售代表嗎?銷售不僅能夠歷練人的毅力,還能夠讓我們不斷學(xué)習(xí),因?yàn)楝F(xiàn)在是信息時(shí)代,知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,人家在聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說(shuō),這市場(chǎng)難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒(méi)有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷售代表,不適合或者說(shuō)輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒(méi)有定性,沒(méi)有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。
時(shí)間不多了,我只想以在《贏在中國(guó)》欄目播出時(shí)姚明的那句話來(lái)結(jié)束今天的 演講 ——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),挑戰(zhàn)市場(chǎng),全力拼搏。記住,任何時(shí)候不要放棄不要拋棄,堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想,全力去做,我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
大家好!非常高興能和大家有緣聚在一起,首先要對(duì)各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時(shí)間參加這個(gè)聚會(huì)表示真誠(chéng)的感謝!!愿我們能度過(guò)一段愉快的時(shí)光!
祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失業(yè)!結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)里,要有一個(gè)穩(wěn)定的生活,必須有一個(gè)穩(wěn)定的收入,既比較豐厚,還要保證不會(huì)受社會(huì)環(huán)境所影響.老了還會(huì)有一筆養(yǎng)老金.怎么才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望呢?有的人說(shuō),自己當(dāng)老板,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),但這80%的人因?yàn)橐韵略?而沒(méi)有創(chuàng)業(yè),原因a :缺乏資金,60%.原因b:缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系,20%.原因c:缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).20%.我們就是這80%的人,所以希望有一個(gè)平臺(tái),不需要多少資金投入,有好的渠道支持,有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助,來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想.
大多數(shù)人打工拿工資,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌.工作40年工資不過(guò)千,省吃儉用幾十年,買個(gè)小套房還要貸款,借錢.
有人長(zhǎng)期走入賺錢的誤區(qū),一提到錢就想到開工廠,做生意.這
一想法不突破就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機(jī)遇.真正想一想,成功與失敗,富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差.當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后就成了百萬(wàn)富翁.當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地?cái)?0年后就成了大老板.可是有人說(shuō),如果當(dāng)初我做會(huì)比他們賺錢更多.不錯(cuò),是的,你的能力比他強(qiáng),你的資金比他多,你的經(jīng)驗(yàn)比他足.可是明擺著就是當(dāng)初一念之差,你的觀念決定了你當(dāng)初不去做,你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同.不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生.
有人面對(duì)一個(gè)來(lái)之不易的良好機(jī)會(huì)總是拿不定把握,于是去問(wèn)他人,問(wèn)了10個(gè)肯定有9個(gè)說(shuō)不能做,于是就放棄了.其實(shí)機(jī)會(huì)來(lái)源于新生事物,而新生事物之所以新就是因?yàn)?0%以上的人還不知道、不認(rèn)識(shí)、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再過(guò)一段時(shí)間,這10個(gè)人都點(diǎn)頭時(shí),我想這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)開始飽和了!
世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代,財(cái)富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化.財(cái)富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游行資金的多少來(lái)衡量.而是以掌握信息、知識(shí)、智慧等無(wú)形資源的多少來(lái)衡量了.再不改變觀念,用傳統(tǒng)思維來(lái)指導(dǎo)你的行為.你就要被社會(huì)無(wú)情的淘汰!富人之所以富,是因?yàn)樗麄兏矣谠诖蠖鄶?shù)人還在猶豫不決的時(shí)候就作出了實(shí)際行動(dòng).他們先行了一步,便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場(chǎng).在別人還不了解的時(shí)候,你開始行動(dòng),你便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn).早一天加入,你就早一天獲得成功!
有人說(shuō),我沒(méi)錢投資，我沒(méi)有后臺(tái),我沒(méi)有管理能力,我沒(méi)有貴人幫我.還能夠開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)嗎?我肯定的告訴你----能!有一個(gè)行業(yè),不要?jiǎng)偛耪f(shuō)的這些,只要你肯努力,肯堅(jiān)持,肯學(xué)習(xí).你就能成功!有人要問(wèn)我是什么?直銷!有人要開始鄙視我了,原來(lái)是這個(gè)東西,我不喜歡去推銷!還有的人要說(shuō),直銷就是傳銷啊!這個(gè)行業(yè)都能成功?有這樣想法的請(qǐng)舉一下手!謝謝.我不怪大家,因?yàn)槲议_始接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)也是這樣認(rèn)為的.非常排斥,認(rèn)為是在賺朋友的錢.隨著我對(duì)它不斷學(xué)習(xí),認(rèn)真的研究,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的.對(duì)我當(dāng)時(shí)的看法感到非常膚淺.所以我告戒自己,在對(duì)一件事物沒(méi)有了解清楚之前,一定不要盲目下結(jié)論!現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家.
現(xiàn)代直銷是一個(gè)被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現(xiàn)代直銷和傳統(tǒng)直銷混浠，有些人把現(xiàn)代直銷和“老鼠會(huì)”“金字塔”相提并論。在營(yíng)銷的文獻(xiàn)中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國(guó)很暢銷的零售管理教科書中，甚至沒(méi)有提到直銷，在世界各商業(yè)詞典中也沒(méi)有現(xiàn)代直銷的定義。
位學(xué)者，美國(guó)德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學(xué)的沃特巴教授，他們?cè)?996年發(fā)表的一篇論文中對(duì)現(xiàn)代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒(méi)有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對(duì)面的銷售。”美國(guó)直銷教育基金會(huì)1992年的定義：“直銷是一種透過(guò)人員接觸(銷售員對(duì)購(gòu)買者不在固定商業(yè)地點(diǎn)主要在家里進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式。”世界直銷協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方(例如，個(gè)人住所，工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所)獨(dú)立的營(yíng)銷人員以面對(duì)面的方式通過(guò)講解和示范，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)品的行銷。”
定義是對(duì)于一種事物的本質(zhì)特征或一個(gè)概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡(jiǎn)要的說(shuō)明，現(xiàn)代直銷的本質(zhì)是什么?人類最早的商品配銷方式為什么又會(huì)以嶄新的面貌重返社會(huì)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)?這是由生產(chǎn)力，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所決定的，是由社會(huì)財(cái)富存在形式的變化所決定的。在 作坊社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富主要存藏在土地中，也就是說(shuō)誰(shuí)擁有土地，誰(shuí)就擁有財(cái)富，在機(jī)器工業(yè)化社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富主要存藏在機(jī)器,礦產(chǎn)中，因此，誰(shuí)擁有機(jī)器,礦產(chǎn)等資源，誰(shuí)就擁有社會(huì)財(cái)富，而在現(xiàn)代大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富卻主要存藏在流動(dòng)中間環(huán)節(jié)中，因此，誰(shuí)掌握了商品流通的中間環(huán)節(jié)，誰(shuí)就掌握了社會(huì)財(cái)富。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節(jié)，并且越來(lái)越被邊緣化，因此生產(chǎn)者求變成為必然.只有了解了這些才能掌握現(xiàn)代直銷的本質(zhì)，也才能對(duì)現(xiàn)代直銷進(jìn)行準(zhǔn)確的定義。
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好！我是xxxxxx促銷：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是去年十月份加入我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的興趣。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行介紹機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買你介紹的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，因?yàn)榭I(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)跳舞的大象，很驚天，很動(dòng)地。
不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……。
對(duì)~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼……。
謝謝！
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇十一
今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢(mèng)想聊成長(zhǎng)聊在愛家工作和生活的日子。
我會(huì)認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗(yàn)里汲取養(yǎng)分，會(huì)努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵(lì)。同時(shí)也希望自己拿出來(lái)的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神秘而又透明，說(shuō)它神秘，是因?yàn)楹芏嗳瞬恢涝趺茨茏龊娩N售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗(yàn)，希望能揭開它神秘的外衣;說(shuō)它透明，因?yàn)榭蛻舳际枪_的，所得到的利益都是透明的，你無(wú)法改變你的即成業(yè)績(jī)數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實(shí)不然，一個(gè)成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。
而這個(gè)門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。
當(dāng)然說(shuō)起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售的實(shí)戰(zhàn)中，直面的情形中難題會(huì)比想象來(lái)的多來(lái)的堅(jiān)硬。而這個(gè)時(shí)候最需要的是勇氣和堅(jiān)持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持則會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時(shí)的我擁有足夠的勇敢跟堅(jiān)韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營(yíng)銷道路的你也一樣恐懼過(guò)，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個(gè)老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對(duì)于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會(huì)清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長(zhǎng)最好的催化劑。看別人的經(jīng)驗(yàn)技巧，覺得很不錯(cuò)，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗(yàn)。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约簺](méi)有真切的經(jīng)歷過(guò)，自然不深刻。
而只有親歷過(guò)，為難過(guò)，害怕過(guò)，面對(duì)過(guò)，才會(huì)深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實(shí)踐~理論~實(shí)踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實(shí)踐~理論”。
魯迅先生說(shuō)，世上本沒(méi)有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會(huì)改一改：世上本沒(méi)有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的洗禮，夢(mèng)想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長(zhǎng)起來(lái)。
一、暖場(chǎng)、溫馨提示(入場(chǎng)的各位精英，xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)8月啟動(dòng)大會(huì)馬上就要開始，為了保證啟動(dòng)大會(huì)的順利進(jìn)行，請(qǐng)各位將你們的手機(jī)關(guān)閉或調(diào)置到振動(dòng)狀態(tài)，請(qǐng)各位不要吸煙、隨意走動(dòng)，保持會(huì)場(chǎng)安靜，謝謝!同時(shí)各機(jī)構(gòu)可提前練習(xí)對(duì)抗口號(hào)和風(fēng)采展示。)
男：今天，我們?nèi)w營(yíng)銷管理干部齊聚于此，今天xx將士劍指蒼穹。 女：我們向已走過(guò)的歷程致敬，我們向即將到來(lái)的明天宣戰(zhàn)。
合：吶喊出xx將士的豪情!
二、領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)
男：現(xiàn)在有請(qǐng)全體起立，讓我們拿出營(yíng)銷伙伴特有的激情，用熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)胂?/p>
女：謝謝各位，請(qǐng)坐!
男：歡迎參加xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)2012年8月啟動(dòng)大會(huì)?；仨堰^(guò)去的兩個(gè)月，壽險(xiǎn)路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿。
女：展望11月我們開業(yè)的盛況，充滿我們對(duì)未來(lái)的渴望。
男：今天，我們相聚于此，用激昂的吶喊聲，共同為11月開業(yè)大典加油鼓勁。 女：今天，我們相聚于此，用熱烈的掌聲，共同揭開xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)8月啟動(dòng)大會(huì)的序幕。(倒計(jì)時(shí))
三、會(huì)議開場(chǎng)白
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)
女：親愛的各位戰(zhàn)友
合：大家下午好!
男：青春洋溢激情，盛夏時(shí)節(jié)，中華將士豪情滿懷
女：大地?zé)òl(fā)生機(jī)，開門迎喜，xx精英熱血沸騰
男：在這個(gè)盛夏的季節(jié)，我們相聚在這里，歡歌笑語(yǔ)
女：在這個(gè)甜蜜的時(shí)刻，我們相聚在這里，暢想未來(lái)
男：七月，將士們征戰(zhàn)的塵土雖仍在空中飛揚(yáng)
女：八月，新一輪沖鋒的號(hào)角卻已在耳邊鳴響
男：公元2012年8月，一股橙色颶風(fēng)席卷xx壽險(xiǎn)風(fēng)云。
合：xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)
男：如今，沖鋒的號(hào)角一次又一次的縈繞耳旁
女：如今，首期、二期高營(yíng)你爭(zhēng)我趕，奮勇拼搏
男：首期高營(yíng)不斷創(chuàng)造著輝煌
女：二期高營(yíng)不甘示弱，一次又一次的刷新記錄
男：今天，xx眾將士相聚悅客，營(yíng)銷管理干部個(gè)個(gè)劍拔弩張，摩拳擦掌
女：今天，當(dāng)營(yíng)銷征程再次起錨，中華將士已經(jīng)擦亮手中的兵器，披掛上陣，隨時(shí)準(zhǔn)備沖鋒戰(zhàn)場(chǎng)。
男：我們將向開業(yè)之際宣戰(zhàn)，吶喊出中華xx兒女的豪情壯志
四、領(lǐng)導(dǎo)介紹
男：首先請(qǐng)?jiān)试S我們向大家隆重介紹參加本次啟動(dòng)會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)，他們是： 女：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)總經(jīng)理xx先生，歡迎您! 男：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)副總經(jīng)理xx先生，歡迎您! 女：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)銷部經(jīng)理xx先生，歡迎您! 男：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)乾坤戰(zhàn)區(qū)xx女士，歡迎您! 女：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)xx戰(zhàn)區(qū)xx先生，歡迎您! 男：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)人民戰(zhàn)區(qū)xx生先生，歡迎您! 女：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)中華鐵軍xx女士，歡迎您! 男：參加今天會(huì)議的還有各位優(yōu)秀的.分區(qū)經(jīng)理，歡迎你們!
女：會(huì)場(chǎng)中還有我們由各戰(zhàn)區(qū)的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理們及xx首期營(yíng)銷經(jīng)理們，首先對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎!接下來(lái)讓我們共同欣賞xx將士為我們帶來(lái)的手語(yǔ)操—最炫民族風(fēng)，有請(qǐng)!
五、(最炫名族風(fēng))
六、風(fēng)采展示
男：讓我們用熱烈的掌聲送給為我們表演的伙伴，謝謝!
女：在這次硝煙彌漫的會(huì)戰(zhàn)開始之際，相信各位管理干部已經(jīng)卯足精神，即將爆發(fā)
男：籌備的短短1個(gè)半月時(shí)間，xx已累計(jì)營(yíng)銷管理干部120余人，分區(qū)16 個(gè) 女：籌備的速度之快，規(guī)模之宏大，史無(wú)前例;擴(kuò)張的速度之迅猛，震撼市場(chǎng); 男：請(qǐng)各位伙伴調(diào)整你們的坐姿，用最高昂的士氣向領(lǐng)導(dǎo)展示屬于我們自己的風(fēng)采。
女：首先為我們展示的是乾坤戰(zhàn)區(qū)的將士們!
男：下面為我們展示的是xx戰(zhàn)區(qū)的將士們!
女：接下來(lái)為我們展示的是中華鐵軍的將士們!
男：最后為我們展示的是人民戰(zhàn)區(qū)的將士們!
女：感謝各戰(zhàn)區(qū)的風(fēng)采展示，讓我們領(lǐng)略了你們強(qiáng)悍的霸氣和必勝的士氣，祝愿你們?cè)陂L(zhǎng)江之戰(zhàn)戰(zhàn)役中保持士氣和霸氣，再創(chuàng)輝煌，獲得收入和職級(jí)的雙重提升，再次掌聲感謝各戰(zhàn)區(qū)的精彩展示!
七、 國(guó)歌、司訓(xùn)
男：下面有請(qǐng)全體起立，奏唱國(guó)歌(國(guó)歌起)
女：讓我們延續(xù)熱情，高聲誦讀公司司訓(xùn)：誠(chéng)實(shí)守信
男：謝謝，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)就坐，請(qǐng)伙伴們就坐
八、領(lǐng)導(dǎo)致辭
女：親愛的伙伴們，壽險(xiǎn)的道路上沒(méi)有停歇的腳步，成功者的日程中沒(méi)有放松的時(shí)刻
男：升騰起我們的夢(mèng)想，扎實(shí)下我們的行動(dòng)，用我們銳意進(jìn)取的精神，去開辟
壽險(xiǎn)事業(yè)一段新的征程
(上場(chǎng)音樂(lè)，禮儀引領(lǐng))
九、表彰
男：2012年的7月，所有管理干部嘔心瀝血、不辭勞苦，經(jīng)歷了一次又一次勝利的戰(zhàn)役!
女：2012年的8月，所有管理干部整理行裝，再次踏上征程
男：他們分別是：
女：讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)他們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
女：所有有送訓(xùn)名額的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理中，更是有幾位表現(xiàn)特別突出的，占據(jù)前三甲他們分別是：
男：
女：在這么一群優(yōu)秀的管理干部的共同努力下，促使分區(qū)的架構(gòu)不斷的壯大、夯實(shí)
男：在這其中，同樣也有三個(gè)分區(qū)占據(jù)著大團(tuán)隊(duì)的前三甲，他們分別是： 女：
男：讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)他們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)
女：掌聲有請(qǐng)xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)總經(jīng)理xx總上臺(tái)為英雄們頒獎(jiǎng)
男：再次把祝賀的掌聲送給所有共同努力拼搏的管理干部們!
十、方案宣導(dǎo)
女：誒，小新啊，你知道嗎，咱們馬上就要搬到新的辦公地點(diǎn)了
女：是嗎，咱xx的優(yōu)秀管理干部這么多，該怎么去分啊
男：別急呀，這不領(lǐng)導(dǎo)馬上就會(huì)為我們揭開這層神秘的面紗了
女：那么 下面就有請(qǐng)尊敬的志總為我們做本次啟動(dòng)會(huì)的方案宣導(dǎo)
十一、戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗
男：跨別昨日，告別7月之爭(zhēng)，迎來(lái)新的征程
女：展望未來(lái)，迎接開業(yè)之戰(zhàn)，奮戰(zhàn)新的榮譽(yù)
男：下面進(jìn)入各路將軍簽訂責(zé)任狀和扣人心弦的戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗，看風(fēng)云爭(zhēng)霸，王者屬誰(shuí)?
女：現(xiàn)在四路英豪陣容豪華、整齊劃一，問(wèn)大家一句，長(zhǎng)江之戰(zhàn)，大家準(zhǔn)備好了么?
男：有這種氣勢(shì)，我們能克服任何困難創(chuàng)造奇跡
女：首先有請(qǐng)目前處于領(lǐng)先的乾坤戰(zhàn)區(qū)，有請(qǐng)東紅總帶領(lǐng)乾坤將士上場(chǎng)
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿
男：xx總帶領(lǐng)的xx將士，談笑間檣櫓灰飛煙滅，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，目標(biāo)：勇爭(zhēng)第一;(喝酒)
女：xx總巾幗不讓須眉，率領(lǐng)鐵軍勇往之前，有請(qǐng)中華鐵軍的將士們上場(chǎng)(喝酒)
男：xx生總羽扇綸巾，瀟灑倜儻，與人民的分區(qū)經(jīng)理強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手鑄就新的輝煌，有請(qǐng)人民戰(zhàn)區(qū)的將士們上場(chǎng)(喝酒)
女：在接下來(lái)二期的營(yíng)銷經(jīng)理pk中，誰(shuí)能更勝一籌呢，我們拭目以待
女：為我們永不言敗的拼搏精神，加油!
男：勝者之所勝，士氣定乾坤，強(qiáng)者之所強(qiáng)，鐵軍鑄輝煌，
女：鐵軍的堅(jiān)韌，人民的強(qiáng)大，xx的精彩，在壽險(xiǎn)的舞臺(tái)上彰顯，青春的激昂，在xx的胸懷中紛呈!
男：讓我們用熱烈的掌聲送給xx的所有位管理干部
女：感謝各位營(yíng)服總及各戰(zhàn)區(qū)的將士們?yōu)槲覀冋故镜木始姵?/p>
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好青春是什么難道是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中嗎難道是把頭發(fā)染成五顏六色，在大街上旁若無(wú)人地大跳千奇百怪的街舞嗎難道是無(wú)休止地泡吧，瘋狂地蹦迪嗎有些人一直在成長(zhǎng)的十字路口徘徊。但是，我要問(wèn)：難道青春僅僅就只剩下這些了嗎青春可以是遠(yuǎn)大的志向和崇高的理想;青春還可以是面對(duì)峰回路轉(zhuǎn)，霹靂斬棘，舉步探索的毅力。
青春不僅僅是一聲聲的贊美，它更是擁有使命并為之奮斗不息的源泉。因?yàn)樯墓猸h(huán)一個(gè)個(gè)被踐踏的軀體賦予了新的靈魂;因?yàn)榍啻旱慕k麗，一個(gè)個(gè)飛舞的思緒會(huì)聚成一首悲壯的挽歌。
時(shí)光的老人又一次送來(lái)了五月，迎來(lái)了又一個(gè)“五四”青年節(jié)。在這陽(yáng)光燦爛，安寧詳和的幸福生活之時(shí)，我不禁想起了那些曾為中華民族的民主，科學(xué)，獨(dú)立而拋頭顱灑熱血的青年們，是他們，在民族遭受屈辱的時(shí)刻挺身而出，以力挽狂瀾之勢(shì)救黎民于苦難。在斗爭(zhēng)中，青年們敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血，他們以燃燒的激情和鮮血凝聚成精神的火炬，點(diǎn)燃了未來(lái)。這種青春是多么絢麗奪目呀，這種使命是多么震撼人心啊!
青春是美好的，沒(méi)有使命感的青春便是貧血的青春。青年是祖國(guó)的未來(lái)，是民族的希望。在任何一個(gè)時(shí)代，青年都是社會(huì)上最富有朝氣最富有創(chuàng)造性，最富有生命力的群體。我們要怎樣才能實(shí)踐自己肩負(fù)的歷史使命，怎么樣才能使自己的青春光彩照人呢。
放眼看吧，在我們社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的征途中，涌現(xiàn)出許多新時(shí)代青年的楷模。從偉大的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士雷鋒到以服務(wù)祖國(guó)需要為樂(lè)的王杰，從自學(xué)成才的張海迪到科技創(chuàng)新的秦文貴……他們?cè)谄椒驳膷徫簧?，用五四精神詮釋了青春的使?演繹了一幕幕驚天動(dòng)地的話劇!譜寫了一曲曲壯麗雄渾的青春贊歌!
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇十三
（1）敘述式用敘述的方法，開門見山地寫出最重要、最新鮮、最生動(dòng)的事實(shí)作導(dǎo)語(yǔ)。
（2）提問(wèn)式先提出問(wèn)題，引人思考，再寫出主要事實(shí)。多用于抓問(wèn)題、談經(jīng)驗(yàn)的新聞。
（3）描述式對(duì)新聞事實(shí)所處的特征的空間、時(shí)間以及某個(gè)細(xì)節(jié)加以簡(jiǎn)要描述，形成一個(gè)“活鏡頭”，再引出主要事實(shí)。多用于特寫式新聞。
（4）引語(yǔ)式引用文件、報(bào)告或人物談話的部分內(nèi)容，把最重要的意思加以突出。多用于談話報(bào)道或某些公報(bào)式新聞。
在四種寫法中，敘述式較易掌握，因此，用得最多。
要想寫好導(dǎo)語(yǔ)，要注意幾個(gè)問(wèn)題：
1、不能把很多的單位名稱、專門術(shù)語(yǔ)、人物、頭銜寫進(jìn)導(dǎo)語(yǔ)；
2、不要把導(dǎo)語(yǔ)寫成全篇事實(shí)目錄，導(dǎo)語(yǔ)只寫主要的、又能引出全文的事實(shí)。
3、導(dǎo)語(yǔ)要少寫細(xì)節(jié)，確實(shí)需要細(xì)節(jié)，但只能用一個(gè)細(xì)節(jié)，而且要有典型性。
4、導(dǎo)語(yǔ)不要要求新聞五要素俱全，有時(shí)只寫兩三個(gè)要素就可以，其他要素可在后文交代。
5、導(dǎo)語(yǔ)里不要堆滿數(shù)字，數(shù)字太多，新聞一開頭給人以枯燥感，導(dǎo)語(yǔ)也被拉長(zhǎng)了。
其實(shí)想寫好導(dǎo)語(yǔ)很簡(jiǎn)單，希望大家通過(guò)我的介紹，能夠了解到寫導(dǎo)語(yǔ)的方法。謝謝大家！
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇十四
一、暖場(chǎng)、溫馨提示(入場(chǎng)的各位精英，xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)8月啟動(dòng)大會(huì)馬上就要開始，為了保證啟動(dòng)大會(huì)的順利進(jìn)行，請(qǐng)各位將你們的手機(jī)關(guān)閉或調(diào)置到振動(dòng)狀態(tài)，請(qǐng)各位不要吸煙、隨意走動(dòng)，保持會(huì)場(chǎng)安靜，謝謝!同時(shí)各機(jī)構(gòu)可提前練習(xí)對(duì)抗口號(hào)和風(fēng)采展示。)。
男：今天，我們?nèi)w營(yíng)銷管理干部齊聚于此，今天xx將士劍指蒼穹。女：我們向已走過(guò)的歷程致敬，我們向即將到來(lái)的明天宣戰(zhàn)。
合：吶喊出xx將士的豪情!
二、領(lǐng)導(dǎo)入場(chǎng)。
男：現(xiàn)在有請(qǐng)全體起立，讓我們拿出營(yíng)銷伙伴特有的激情，用熱烈的掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)胂?/p>
女：謝謝各位，請(qǐng)坐!
男：歡迎參加xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)8月啟動(dòng)大會(huì)?；仨堰^(guò)去的兩個(gè)月，壽險(xiǎn)路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿。
女：展望11月我們開業(yè)的盛況，充滿我們對(duì)未來(lái)的渴望。
男：今天，我們相聚于此，用激昂的吶喊聲，共同為11月開業(yè)大典加油鼓勁。女：今天，我們相聚于此，用熱烈的掌聲，共同揭開xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)8月啟動(dòng)大會(huì)的序幕。(倒計(jì)時(shí))。
三、會(huì)議開場(chǎng)白。
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)。
女：親愛的各位戰(zhàn)友。
合：大家下午好!
男：青春洋溢激情，盛夏時(shí)節(jié)，中華將士豪情滿懷。
女：大地?zé)òl(fā)生機(jī)，開門迎喜，xx精英熱血沸騰。
男：在這個(gè)盛夏的季節(jié)，我們相聚在這里，歡歌笑語(yǔ)。
女：在這個(gè)甜蜜的時(shí)刻，我們相聚在這里，暢想未來(lái)。
男：七月，將士們征戰(zhàn)的塵土雖仍在空中飛揚(yáng)。
女：八月，新一輪沖鋒的號(hào)角卻已在耳邊鳴響。
男：公元208月，一股橙色颶風(fēng)席卷xx壽險(xiǎn)風(fēng)云。
合：xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)。
男：如今，沖鋒的號(hào)角一次又一次的縈繞耳旁。
女：如今，首期、二期高營(yíng)你爭(zhēng)我趕，奮勇拼搏。
男：首期高營(yíng)不斷創(chuàng)造著輝煌。
女：二期高營(yíng)不甘示弱，一次又一次的刷新記錄。
男：今天，xx眾將士相聚悅客，營(yíng)銷管理干部個(gè)個(gè)劍拔弩張，摩拳擦掌。
女：今天，當(dāng)營(yíng)銷征程再次起錨，中華將士已經(jīng)擦亮手中的兵器，披掛上陣，隨時(shí)準(zhǔn)備沖鋒戰(zhàn)場(chǎng)。
男：我們將向開業(yè)之際宣戰(zhàn)，吶喊出中華xx兒女的豪情壯志。
四、領(lǐng)導(dǎo)介紹。
男：首先請(qǐng)?jiān)试S我們向大家隆重介紹參加本次啟動(dòng)會(huì)的.各位領(lǐng)導(dǎo)，他們是：女：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)總經(jīng)理xx先生，歡迎您!男：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)副總經(jīng)理xx先生，歡迎您!女：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)營(yíng)銷部經(jīng)理xx先生，歡迎您!男：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)乾坤戰(zhàn)區(qū)xx女士，歡迎您!女：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)xx戰(zhàn)區(qū)xx先生，歡迎您!男：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)人民戰(zhàn)區(qū)xx生先生，歡迎您!女：xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)中華鐵軍xx女士，歡迎您!男：參加今天會(huì)議的還有各位優(yōu)秀的分區(qū)經(jīng)理，歡迎你們!
女：會(huì)場(chǎng)中還有我們由各戰(zhàn)區(qū)的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理們及xx首期營(yíng)銷經(jīng)理們，首先對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎!接下來(lái)讓我們共同欣賞xx將士為我們帶來(lái)的手語(yǔ)操—最炫民族風(fēng)，有請(qǐng)!
五、(最炫名族風(fēng))。
六、風(fēng)采展示。
男：讓我們用熱烈的掌聲送給為我們表演的伙伴，謝謝!
女：在這次硝煙彌漫的會(huì)戰(zhàn)開始之際，相信各位管理干部已經(jīng)卯足精神，即將爆發(fā)。
男：籌備的短短1個(gè)半月時(shí)間，xx已累計(jì)營(yíng)銷管理干部120余人，分區(qū)16個(gè)女：籌備的速度之快，規(guī)模之宏大，史無(wú)前例;擴(kuò)張的速度之迅猛，震撼市場(chǎng);男：請(qǐng)各位伙伴調(diào)整你們的坐姿，用最高昂的士氣向領(lǐng)導(dǎo)展示屬于我們自己的風(fēng)采。
女：首先為我們展示的是乾坤戰(zhàn)區(qū)的將士們!
男：下面為我們展示的是xx戰(zhàn)區(qū)的將士們!
女：接下來(lái)為我們展示的是中華鐵軍的將士們!
男：最后為我們展示的是人民戰(zhàn)區(qū)的將士們!
女：感謝各戰(zhàn)區(qū)的風(fēng)采展示，讓我們領(lǐng)略了你們強(qiáng)悍的霸氣和必勝的士氣，祝愿你們?cè)陂L(zhǎng)江之戰(zhàn)戰(zhàn)役中保持士氣和霸氣，再創(chuàng)輝煌，獲得收入和職級(jí)的雙重提升，再次掌聲感謝各戰(zhàn)區(qū)的精彩展示!
七、國(guó)歌、司訓(xùn)。
男：下面有請(qǐng)全體起立，奏唱國(guó)歌(國(guó)歌起)。
女：讓我們延續(xù)熱情，高聲誦讀公司司訓(xùn)：誠(chéng)實(shí)守信。
男：謝謝，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)就坐，請(qǐng)伙伴們就坐。
八、領(lǐng)導(dǎo)致辭。
女：親愛的伙伴們，壽險(xiǎn)的道路上沒(méi)有停歇的腳步，成功者的日程中沒(méi)有放松的時(shí)刻。
男：因?yàn)橛兄@樣的敬業(yè)與執(zhí)著，因?yàn)橛兄@樣的付出與堅(jiān)韌，才有了我們xx的今天。
男：升騰起我們的夢(mèng)想，扎實(shí)下我們的行動(dòng)，用我們銳意進(jìn)取的精神，去開辟。
壽險(xiǎn)事業(yè)一段新的征程。
(上場(chǎng)音樂(lè)，禮儀引領(lǐng))。
九、表彰。
男：2012年的7月，所有管理干部嘔心瀝血、不辭勞苦，經(jīng)歷了一次又一次勝利的戰(zhàn)役!
女：2012年的8月，所有管理干部整理行裝，再次踏上征程。
男：他們分別是：
女：讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)他們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
男：看到他們臉上洋溢著無(wú)比甜美的笑容，在他們獲得榮譽(yù)的背后，一直非常努力的拼搏著。
女：所有有送訓(xùn)名額的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理中，更是有幾位表現(xiàn)特別突出的，占據(jù)前三甲他們分別是：
男：
女：在這么一群優(yōu)秀的管理干部的共同努力下，促使分區(qū)的架構(gòu)不斷的壯大、夯實(shí)。
男：在這其中，同樣也有三個(gè)分區(qū)占據(jù)著大團(tuán)隊(duì)的前三甲，他們分別是：女：
男：讓我們用熱烈的掌聲有請(qǐng)他們上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。
女：掌聲有請(qǐng)xx人壽xx聯(lián)合營(yíng)業(yè)區(qū)總經(jīng)理xx總上臺(tái)為英雄們頒獎(jiǎng)。
男：再次把祝賀的掌聲送給所有共同努力拼搏的管理干部們!
十、方案宣導(dǎo)。
女：誒，小新啊，你知道嗎，咱們馬上就要搬到新的辦公地點(diǎn)了。
女：是嗎，咱xx的優(yōu)秀管理干部這么多，該怎么去分啊。
男：別急呀，這不領(lǐng)導(dǎo)馬上就會(huì)為我們揭開這層神秘的面紗了。
女：那么下面就有請(qǐng)尊敬的志總為我們做本次啟動(dòng)會(huì)的方案宣導(dǎo)。
十一、戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗。
男：跨別昨日，告別7月之爭(zhēng)，迎來(lái)新的征程。
女：展望未來(lái)，迎接開業(yè)之戰(zhàn)，奮戰(zhàn)新的榮譽(yù)。
男：下面進(jìn)入各路將軍簽訂責(zé)任狀和扣人心弦的戰(zhàn)區(qū)對(duì)抗，看風(fēng)云爭(zhēng)霸，王者屬誰(shuí)?
女：現(xiàn)在四路英豪陣容豪華、整齊劃一，問(wèn)大家一句，長(zhǎng)江之戰(zhàn)，大家準(zhǔn)備好了么?
男：有這種氣勢(shì)，我們能克服任何困難創(chuàng)造奇跡。
女：首先有請(qǐng)目前處于領(lǐng)先的乾坤戰(zhàn)區(qū)，有請(qǐng)東紅總帶領(lǐng)乾坤將士上場(chǎng)。
男：xx總帶領(lǐng)的xx將士，談笑間檣櫓灰飛煙滅，運(yùn)籌帷幄，決勝千里，目標(biāo)：勇爭(zhēng)第一;(喝酒)。
女：xx總巾幗不讓須眉，率領(lǐng)鐵軍勇往之前，有請(qǐng)中華鐵軍的將士們上場(chǎng)(喝酒)。
男：xx生總羽扇綸巾，瀟灑倜儻，與人民的分區(qū)經(jīng)理強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，攜手鑄就新的輝煌，有請(qǐng)人民戰(zhàn)區(qū)的將士們上場(chǎng)(喝酒)。
女：在接下來(lái)二期的營(yíng)銷經(jīng)理pk中，誰(shuí)能更勝一籌呢，我們拭目以待。
女：為我們永不言敗的拼搏精神，加油!
男：勝者之所勝，士氣定乾坤，強(qiáng)者之所強(qiáng)，鐵軍鑄輝煌，
女：鐵軍的堅(jiān)韌，人民的強(qiáng)大，xx的精彩，在壽險(xiǎn)的舞臺(tái)上彰顯，青春的激昂，在xx的胸懷中紛呈!
男：讓我們用熱烈的掌聲送給xx的所有位管理干部。
女：感謝各位營(yíng)服總及各戰(zhàn)區(qū)的將士們?yōu)槲覀冋故镜木始姵省?/p>
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇十五
直銷里面錢財(cái)一定要分清，直銷都是現(xiàn)金的生意，你不能夠說(shuō)：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您?！笨刹豢梢裕浚ú豢梢裕。?duì)嗎？同樣的你和顧客之間、和上級(jí)下級(jí)之間的錢財(cái)要很分明。有些業(yè)務(wù)員開始的時(shí)候怕人家不買，有些人呢喜歡這個(gè)動(dòng)作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了?！卑?，這是不對(duì)的，你這是錯(cuò)誤的復(fù)制，明白嗎？因?yàn)檫@個(gè)顧客吃了，他吃的不錯(cuò)，但是你下個(gè)月向他要錢的時(shí)候，可能他就躲開了：”哎呀，那個(gè)保健品我吃了，效果的確不錯(cuò)“但是你向他要錢的時(shí)候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個(gè)人都?jí)?，但是我們?cè)斐闪撕軌牡膹?fù)制。好，哪怕這一個(gè)他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過(guò)他也會(huì)做業(yè)務(wù)員，他也會(huì)跟著做下去?！卑?，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢?！敖Y(jié)果直銷變成了什么？直銷變成：人家說(shuō)”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對(duì)呀，這是壞的復(fù)制，更重要的是，不是我們每個(gè)人都有這樣的經(jīng)濟(jì)能力。
各位，一些人他經(jīng)濟(jì)比較好，他比較有錢，他說(shuō)不要緊，你先拿去吃，他可以一個(gè)月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個(gè)好的產(chǎn)品，我們歡迎你們使用我們的產(chǎn)品，我們很高興和你分享產(chǎn)品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級(jí)之間不要欠來(lái)欠去，”哎呀，上級(jí)呀，我這個(gè)月要上初級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，哎呀，你先給我上2000積分，上級(jí)你先幫我給錢?！辈豢梢?，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因?yàn)槲以谥变N里面已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)，我過(guò)去曾經(jīng)經(jīng)常幫助我的下級(jí)，我的下級(jí)來(lái)問(wèn)我借錢我也借給他，不過(guò)后來(lái)我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我這樣做的時(shí)候，我那個(gè)很有潛能很有發(fā)展的業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@樣他不做了，因?yàn)樗逻€錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結(jié)果反而害了他。所以錢財(cái)一定要分明。
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇十六
千萬(wàn)不要把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)做藥，這個(gè)產(chǎn)品是個(gè)保健品，每個(gè)人都可以吃，但是他不是針對(duì)某種疾病，他主要是調(diào)理我們的身體，我們有些伙伴把他當(dāng)作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)我們的產(chǎn)品是藥，可以治療疾病，對(duì)嗎？所以我們要把這個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定，你不要把他當(dāng)作是藥，當(dāng)你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)來(lái)投訴你；政府會(huì)來(lái)干擾你，因?yàn)槟氵@個(gè)不是藥，政府要來(lái)規(guī)范你對(duì)嗎？而且如果你把他當(dāng)作是藥的時(shí)候，別人吃好了可能就不會(huì)在吃了，因?yàn)槿绻悴『昧耍氵€會(huì)去吃藥嗎？藥是有毒的。對(duì)嗎？為什么我們要給我們的事業(yè)帶來(lái)這么大的麻煩那？所以要實(shí)事求是的分享產(chǎn)品。
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇十七
尊敬的老師同學(xué)們你們好：
今天，親愛的同學(xué)們，如果你問(wèn)我：“你最愛什么?”我會(huì)毫不猶豫地告訴你：“我最愛我們的祖國(guó)”，直銷主持演講稿。在舉國(guó)上下歡慶國(guó)慶節(jié)之際，作為一名新世紀(jì)的少先隊(duì)員，祖國(guó)近年來(lái)的巨大變化使我感到驕傲和自豪，小時(shí)候，媽媽教我學(xué)會(huì)的第一首歌是《國(guó)歌》，有句歌詞“起來(lái)不愿做奴隸的人們”。
一直在影響著我的動(dòng)感心態(tài)，為祖國(guó)做貢獻(xiàn)的信念也一直在支配著我的行動(dòng)、學(xué)習(xí)和生活。當(dāng)五星紅旗在北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)場(chǎng)上冉冉升起，激昂、嘹亮的國(guó)歌在耳畔響起，我有一種沖動(dòng)，一種神圣的感覺，一種心潮澎湃。不，我說(shuō)不清楚，那是一種無(wú)法用言語(yǔ)表達(dá)的感覺。激動(dòng)、驕傲、自豪、莊嚴(yán)……都無(wú)法表達(dá)我的“中國(guó)心”。我為我們的體育健兒而自豪，我為國(guó)人綜合素質(zhì)的提高而驕傲。
但我又想到祖國(guó)的未來(lái)應(yīng)當(dāng)由我們把握時(shí)，我又深感責(zé)任的重大，尤其作為新時(shí)代的少先隊(duì)員，身上的擔(dān)子更應(yīng)比別人重，更比別人沉。歷史的今天，全世界人民親眼目睹了您的成功，自豪與自信。的“綠色奧運(yùn)”，更是體現(xiàn)了您的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與國(guó)際地位。
面對(duì)五十九年的風(fēng)雨滄桑，作為華夏子孫，我們驕傲，我們自豪!我們可以挺直腰桿，拍著胸脯，字正腔圓地向全世界莊嚴(yán)宣告：“我們中華民族是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)不屈的民族，一個(gè)偉大的民族，一個(gè)大有發(fā)展前途的民族!”因此，我更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，以自己的努力使明天的祖國(guó)更加繁榮、富強(qiáng)。
一、清場(chǎng)主持。
1、內(nèi)容。
各位朋友大家晚上好!請(qǐng)大家迅速找到自己(成功)的位置，我們的會(huì)議馬上就要開始了。為了使會(huì)議順利進(jìn)行，請(qǐng)大家遵守以下幾項(xiàng)會(huì)場(chǎng)規(guī)則：
(2)請(qǐng)大家在會(huì)議進(jìn)行期間不要來(lái)回走動(dòng)，以免打擾他人。
(3)請(qǐng)有吸煙愛好的男士暫時(shí)忍耐兩個(gè)小時(shí)，因?yàn)槲覀儚氖碌氖且豁?xiàng)環(huán)保的事業(yè)。
謝謝大家的配合!
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇十八
更重要的是，我們每個(gè)人都只有一個(gè)上級(jí)，而你有無(wú)數(shù)個(gè)下級(jí)，你只要推崇一個(gè)人，你做了一個(gè)榜樣給你的所有下級(jí)看，所以有人來(lái)推崇你，爽不爽？（爽?。?duì)呀，這是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級(jí)，你跟人家說(shuō)你上級(jí)的壞話，你今天講一個(gè)人的不好，你就做了一個(gè)壞的復(fù)制，以后會(huì)有很多人講你的不好。對(duì)呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級(jí)還是要貶低上級(jí)？（推崇！）對(duì)呀，要推崇上級(jí)，這是個(gè)很簡(jiǎn)單的道理，當(dāng)我們每個(gè)人都這樣做的時(shí)候，我們就能夠形成一個(gè)文化。我們這個(gè)事業(yè)當(dāng)中，我們那么多業(yè)務(wù)員時(shí)常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個(gè)很和諧的關(guān)系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個(gè)家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關(guān)系是一種倫理關(guān)系，我們是不能夠隨便掉換的，對(duì)嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級(jí)永遠(yuǎn)是你的上級(jí)，你不要講上級(jí)的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因?yàn)樗肋h(yuǎn)是你個(gè)爸爸。這個(gè)就是倫理。
一些朋友告訴我說(shuō)：“我的上級(jí)不好、我的上級(jí)不行，我要換一個(gè)，我看到另外一個(gè)朋友非常的棒，我想他做我的上級(jí)?！斑@是見異思遷，不要管你的上級(jí)好不好，他的責(zé)任是把你介紹進(jìn)來(lái)，他如果有能力，他會(huì)盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因?yàn)檫@是你自己的事業(yè)，那個(gè)倫理不變，ok。
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇十九
我在參加這項(xiàng)工作之前，從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)機(jī)器腦子里一片空白，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作其實(shí)很有意思，和顧客聊天其實(shí)是一銷售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛在購(gòu)買欲望的顧客，把潛在的購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的興趣日益濃厚。
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇二十
簡(jiǎn)單的說(shuō)，將工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)直銷的手段，直接送到顧客手中，讓顧客享有更廉價(jià)的產(chǎn)品，更直接、更滿意的服務(wù)。除了提供廉價(jià)的長(zhǎng)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)之外，也提供了想從事這項(xiàng)事業(yè)的人，讓人也能借此擁有一番成就事業(yè)的機(jī)會(huì)。
更簡(jiǎn)單的說(shuō)，直銷是自己用，自己省，如果覺得效果不錯(cuò)，甚至可以自己賣、自己賺。
目前的中國(guó)直銷界正處于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。從歷史角度看，無(wú)論是東方或西方，只要是思想發(fā)生沖突的時(shí)代，都是文化輝煌的時(shí)代，直銷是世界潮流的大勢(shì)所趨。從物質(zhì)貧窮的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，走向小康富裕的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如何更有效率的將產(chǎn)品銷售出去，是每一家企業(yè)最重要的一個(gè)課題。所以直銷在中國(guó)的產(chǎn)生，是改革開放必然的結(jié)果，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌的必然產(chǎn)物。孫中山先生說(shuō)：世界潮流，浩浩蕩蕩，順者昌，逆者亡。我們必須順應(yīng)世界的潮流，甚至引領(lǐng)世界的潮流，造福每一位中國(guó)人。
首先談?wù)?，目前中?guó)直銷界的特色：
一:從事直銷的人，缺乏直銷的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
沒(méi)有人就沒(méi)有問(wèn)題，直銷界出現(xiàn)了許多問(wèn)題，關(guān)鍵在于一些從事直銷的人缺乏失效的素質(zhì)與涵養(yǎng)。
1：不了解直銷倫理。
直銷是一個(gè)飲水思源、寬宏大量的事業(yè)。做直銷事業(yè)比不可能靠一個(gè)人單打獨(dú)斗，必須發(fā)揮經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織的力量來(lái)拓展。
組織力量如何發(fā)揮呢?
首先必須要有直銷倫理的精神，推崇領(lǐng)導(dǎo)。因?yàn)橐粋€(gè)人如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的指引，是永遠(yuǎn)無(wú)法成功的。我發(fā)現(xiàn)每一位中國(guó)人，都特別的能干，特別的聰明，誰(shuí)也不服誰(shuí)。你是你，我是我。就像散落一地的珍珠，各自為陣。無(wú)法精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，也就無(wú)法呈現(xiàn)出組織的力量，沒(méi)有組織，事業(yè)做不大，就不是我們加入直銷的本意。
2：無(wú)法堅(jiān)守直銷原則，眼前有業(yè)績(jī)就好，不管他人的死活。
由于在中國(guó)社會(huì)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在短短的幾十年中，發(fā)生了翻天覆地的變化，每個(gè)人都想脫貧致富，導(dǎo)致許多人急功近利，夢(mèng)想一夜致富。事實(shí)上，天底下沒(méi)有不了而獲的，你要怎麼收獲就先要怎么栽。所以有的人為了吸收人員，不惜使用詐術(shù)，例如，那高額的收入資金，宣稱發(fā)財(cái)很快，擔(dān)人吸引進(jìn)來(lái)以后，只想利用他，從來(lái)不想根本的培養(yǎng)他，教導(dǎo)他正確的理念和實(shí)際的操作技巧，只重視聚餐，交誼，熱情的煽風(fēng)點(diǎn)火，最終的目的就是要你進(jìn)貨，拉人，從頭銜。
二：以人身攻擊，作為拓展市場(chǎng)的武器。
任何的行業(yè)，無(wú)論是衣、食、注行，連國(guó)與國(guó)之間的國(guó)防、經(jīng)濟(jì)都因?yàn)橛懈?jìng)爭(zhēng)、有比較，有批判，才會(huì)有進(jìn)步。直銷界對(duì)直銷理念的批判，對(duì)執(zhí)行方式的運(yùn)作意見，如果完全采勸對(duì)事不對(duì)人”的態(tài)度，不但無(wú)可厚非，而且可以說(shuō)直銷界攜手共進(jìn)的最佳方法?？墒俏覀兛v觀當(dāng)今中國(guó)直銷界，連菜市場(chǎng)都不像。菜市場(chǎng)很亂，嘰嘰喳喳，賣的東西，五花八門，但還有“秤”作為議價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。而今天中國(guó)的直銷界，卻以誹謗、攻擊、污蔑他人，作為拓展經(jīng)銷網(wǎng)的捷徑。不只是同行之間如此，連同一家公司內(nèi)部也所在多有。
三：產(chǎn)品良莠不齊。
目前中國(guó)直線產(chǎn)品良莠不齊，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，5成以上的消費(fèi)者對(duì)直銷產(chǎn)品不信任。有的產(chǎn)品來(lái)源不明，品質(zhì)低劣，有關(guān)產(chǎn)品的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)際功能不符合，甚至有張冠李戴之嫌，還有產(chǎn)品本身理論基礎(chǔ)便是錯(cuò)的。這些問(wèn)題，看起來(lái)已是司空見慣，幾乎是理所當(dāng)然，實(shí)際上，這是非常危險(xiǎn)，非常不道德的。
中國(guó)人做生意最講究“口碑”，什么是口碑?
顧客講一句話，勝過(guò)老板講十句。所以好的產(chǎn)品是成就事業(yè)最重要的基矗如果一家公司沒(méi)有好的產(chǎn)品作為事業(yè)基礎(chǔ)，即使有再好的'營(yíng)銷計(jì)劃，一切都是空的。
四：削價(jià)。
在直銷事業(yè)里，不同的直銷公司之間，類似的產(chǎn)品，可能有不同的定價(jià)。這原是屬于企業(yè)間差別定價(jià)的范疇，他有可能牽涉各公司的成本花費(fèi)或行銷策略，本無(wú)可厚非?，F(xiàn)在我要說(shuō)削價(jià)是同一系統(tǒng)的經(jīng)銷商，對(duì)同一產(chǎn)品卻有不同的價(jià)格，甚至同一經(jīng)銷商搜出來(lái)的同一產(chǎn)品都有不同的價(jià)格，這是直銷界的致命傷。
直銷事業(yè)是經(jīng)銷商直接面對(duì)公司和最終的消費(fèi)者，談不上什么中間條件的差異性，因此沒(méi)有理由造成削價(jià)，可以說(shuō)，市場(chǎng)削價(jià)是死路一條。
追根究底，這都是人的問(wèn)題，是經(jīng)銷商涵養(yǎng)不夠。
五：直銷理念源于美國(guó)，就理論來(lái)說(shuō)，它主張復(fù)制，沒(méi)有瑕疵，拿到中國(guó)就變了樣。由于直銷公司的經(jīng)營(yíng)者，有的對(duì)直銷理念了解得不夠透徹，有的為了快速見到利潤(rùn)回收，有的根本沒(méi)有長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)此事業(yè)的打算。只將它當(dāng)作暴發(fā)戶的速成班，制定出來(lái)的直銷制度不健全，即使忠誠(chéng)的經(jīng)銷商遵守了這些制度下的原則，越復(fù)制越糟，當(dāng)然造不出一個(gè)健全的直銷界。所以直銷公司的經(jīng)營(yíng)者，是否具備了實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)打算的決心，是一家直銷公司成敗的關(guān)鍵。
從事直銷的人，缺乏直銷涵養(yǎng)，以人身攻擊作為晉升的武器，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，削價(jià)，制度不健全，造成了直銷事業(yè)的社會(huì)低落，家人無(wú)法正是這門事業(yè)，這到底要是人們對(duì)他有歧視，還是直銷者咎由自取呢?在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著中國(guó)直銷立法草案的通過(guò)，一個(gè)正統(tǒng)的皇家直銷商應(yīng)具備正確的直銷理念。
最基本的理念就是100%復(fù)制。
復(fù)制是一個(gè)行之久遠(yuǎn)的觀念，早在22前，秦始皇統(tǒng)一中國(guó)就已經(jīng)開始了。他統(tǒng)一了中國(guó)的文字、車軸、度、量、衡，這件事奠定了中國(guó)到今天仍是一個(gè)國(guó)土遼闊的偉大國(guó)家的重要基矗今天的史學(xué)家，在這一點(diǎn)上對(duì)秦始皇推崇備至。我相信，這就是復(fù)制的起源，這是中國(guó)老祖宗最早提出并實(shí)踐的。
大家好，很開心能和大家一起分享我的銷售心得。
銷售做久了，自然是沒(méi)有性格，沒(méi)有個(gè)性了，時(shí)間像一塊磨刀石一樣早都把人的性格磨平了。
當(dāng)然房產(chǎn)銷售行業(yè)的職業(yè)顧問(wèn)，大多都很年輕，幾乎是清一色80以后的獨(dú)生子女，這批人的性格要強(qiáng)，閱歷很淺，知識(shí)面相對(duì)不寬。而如今的房產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越厲害了，客戶對(duì)房產(chǎn)的知識(shí)也越來(lái)越了解，因而也越來(lái)越挑剔了，于是表面上客戶與職業(yè)顧問(wèn)的沖突也會(huì)越來(lái)越多了。
我們應(yīng)該如何理性地看待這個(gè)問(wèn)題呢?其實(shí)這個(gè)問(wèn)題只是表面現(xiàn)象，多年以后隨著社會(huì)歷練的增加，銷售經(jīng)驗(yàn)的豐富，自然就好了。那么既然是表面現(xiàn)象，其實(shí)就不是很重要，重要的是問(wèn)題的根子——如何和客戶打好交道。
到底如何和客戶到好交道呢，這是一個(gè)很難回答，也是一個(gè)仁者見仁、智者見智的話題。
我認(rèn)為和客戶打交道的核心問(wèn)題在于應(yīng)該圍繞著了解客戶的需求。如果通過(guò)一些辦法和技巧，能了解到客戶真正的需求之所在的時(shí)候，在與客戶的接觸過(guò)程中就已經(jīng)了解到了客戶的需求的話，下來(lái)的第二步就變得既簡(jiǎn)單又瑣碎，說(shuō)簡(jiǎn)單的原因成交概率相對(duì)已經(jīng)很高了，說(shuō)瑣碎是因?yàn)橄聛?lái)的合同，質(zhì)量等對(duì)一些未定因素的承諾，是很繁瑣的。
當(dāng)然了解客戶需求的時(shí)候，一定要學(xué)會(huì)拒絕，而且在這個(gè)過(guò)程中你必須要拒絕，在你認(rèn)為比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，對(duì)客戶的需求很干凈利索不留余地的拒絕。
這樣做的效果會(huì)讓你有一個(gè)意想不到的收獲。
隨著客戶意向的逐步表露，談判的逐步深入，這種進(jìn)度自然會(huì)讓你有一種預(yù)期成功的喜悅!
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇二十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我們都知道心態(tài)決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉(zhuǎn)，不都是講的這個(gè)道理嗎。
一、積極的心態(tài)。
積極的人像太陽(yáng)，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個(gè)積極的心態(tài)。（想家）不僅對(duì)做事業(yè)可以做好，而且對(duì)身體健康都會(huì)好。
二、學(xué)習(xí)的心態(tài)。
21世紀(jì)比的不是學(xué)歷，財(cái)力，而是學(xué)習(xí)力，學(xué)歷代表你的過(guò)去，學(xué)習(xí)力代表未來(lái)任何行業(yè)錢是內(nèi)行人賺的，只有專家才是贏家成為內(nèi)行人成為專家最簡(jiǎn)單的方法就是學(xué)習(xí)，世界上有一位最偉大的管理學(xué)家。比得圣吉，他寫了一本書《第五項(xiàng)修煉》他說(shuō)21世紀(jì)國(guó)家間，名族間，團(tuán)隊(duì)間，說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，而人才的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是學(xué)習(xí)速度的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)代一定要提速的，而每一個(gè)人的提速是先從學(xué)習(xí)而開始的。這個(gè)時(shí)代是一定要提速的，而每一個(gè)提速都是先從學(xué)習(xí)而開始的。
三、歸0的心態(tài)。
謙卑受教歸0的心態(tài)，歸0的心態(tài)就是空杯的心態(tài)，20世紀(jì)的成功答案也許就是今天21世紀(jì)失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學(xué)生，不管你以前做過(guò)什么行業(yè)，在你曾經(jīng)的行業(yè)獲得到過(guò)什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著從這個(gè)山頭上拉一根鋼絲繩就劃過(guò)去了，此路不通，想快速成功先從這個(gè)山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識(shí)。
四、感恩的心態(tài)。
首先在我們這個(gè)行業(yè)里面，要感謝你的推薦人，你的指導(dǎo)老師，感謝幫助過(guò)你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們?cè)鲞M(jìn)了你的見識(shí)，感激遺棄你的人，是他們教導(dǎo)了你應(yīng)自理，感激絆倒你的人，是他們強(qiáng)化了你的能力，感激斥責(zé)你的人，是他們助長(zhǎng)了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺醒了你的自尊，凡事都要感激，學(xué)會(huì)感激，感謝所有讓我們堅(jiān)持信心的人，感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)于理想，感謝我們一起走過(guò)激情于夢(mèng)想。感謝我們一起面對(duì)現(xiàn)實(shí)與理想，感謝我們一起走過(guò)勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來(lái)與成功，感謝我們一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。世界上最大的武器是感動(dòng)，感覺比語(yǔ)音快10倍，要有一個(gè)感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長(zhǎng)地久。
五、付出的心態(tài)。
直銷這個(gè)生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因?yàn)槟愕谋尘安钅憔妥霾缓?，一份耕耘就必然有一份收獲，有舍才有得，新會(huì)員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過(guò)系統(tǒng)教給你的方法，加倍努力運(yùn)作才可以成功。
六、老板的心態(tài)。
做直銷事業(yè)不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個(gè)管道式生意，是一個(gè)辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個(gè)給他人帶來(lái)財(cái)富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)，老板和打工的心態(tài)是不一樣的。打工的心態(tài)我今天干一天活要一天的錢，上一個(gè)月班就要一個(gè)月給我多少錢工資，老板是我這個(gè)投資的這個(gè)生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來(lái)，看的是價(jià)值。要定位自己是老板。要有做老板的心態(tài)。
七、相信的.心態(tài)。
相信是成功的開始，所有的成功者，領(lǐng)袖都是這件事情還沒(méi)有成功的時(shí)候，開始做的時(shí)候就相信自己一定可以成功，自信。相信公司，相信團(tuán)隊(duì)，知道沒(méi)有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。
八、堅(jiān)持的心態(tài)。
堅(jiān)持學(xué)習(xí)，堅(jiān)持行動(dòng)，成功的起點(diǎn)的相信，成功的終點(diǎn)是堅(jiān)持，學(xué)習(xí)貫穿全程。人的一生其實(shí)做任何的事情貴在持之以恒，只有堅(jiān)持，才能去的事業(yè)的成功。故事（拳王阿里）在一場(chǎng)拳擊賽，你的堅(jiān)持會(huì)贏得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅(jiān)持走，一定會(huì)走到頭。所以只有堅(jiān)持，就是勝利。創(chuàng)造條件的人應(yīng)有盡有，天天想著條件不去做的人，一無(wú)所有，堅(jiān)持條件的人，全部擁有。
直銷會(huì)場(chǎng)演講稿篇二十二
促銷員是一個(gè)非常辛苦的職業(yè)，尤其是下班時(shí)間比較晚，越是節(jié)假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機(jī)以來(lái)，對(duì)家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢？因?yàn)樗麄冎?，我是全身心的把這項(xiàng)工作當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來(lái)干的，再加上目前上海的就業(yè)形勢(shì)非常緊張，我深知這份工作來(lái)之不易，能在這里干出一點(diǎn)成績(jī)，我自己覺得已經(jīng)很不錯(cuò)了。現(xiàn)在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學(xué)由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開學(xué)才接回來(lái)。
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