方案是在實(shí)施某項(xiàng)計(jì)劃或解決問題時(shí)所采取的行動(dòng)方向和步驟。在方案制定過程中，我們需要明確目標(biāo)、分析問題，確定解決的重點(diǎn)和切入點(diǎn)。以下是小編為大家收集的方案范文，僅供參考，歡迎大家一起來學(xué)習(xí)和借鑒。
階段性活動(dòng)方案篇一
在以往抓養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從思想品德、學(xué)習(xí)、文明禮儀、生活衛(wèi)生等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，以培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣，樹立良好校風(fēng)，做到校風(fēng)、校容、校紀(jì)有較大改觀，各班在衛(wèi)生習(xí)慣、文明禮儀、生活安全習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成等方面有較大的進(jìn)展，并以此建立我校養(yǎng)成教育的長(zhǎng)效機(jī)制。
深化教育教學(xué)改革在教育方面，堅(jiān)持育人為根本，狠抓德育工作和養(yǎng)成教育，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生高尚的道德品質(zhì)和文明的行為習(xí)慣。本著“近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)”的原則出發(fā)，分階段有重點(diǎn)的`培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，形成序列化。
第一階段：(2-3月份)遵規(guī)守紀(jì)培養(yǎng)。
第二階段：(4月份)學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
第三階段：(5月份)文明禮儀教育。
第四階段：(6月份)生活與衛(wèi)生習(xí)慣。
(一)、第一階段：遵規(guī)守紀(jì)培養(yǎng)。
1、按時(shí)上學(xué)，不遲到、不早退，不逃學(xué)，有病有事要請(qǐng)假，放學(xué)后按時(shí)回家。參加活動(dòng)守時(shí)，不能參加事先請(qǐng)假。
2、認(rèn)真值日，保持教室、校園整潔優(yōu)美。不在教室和校園內(nèi)追逐打鬧喧嘩，維持學(xué)校良好秩序。
3、愛護(hù)校舍和公物，不在黑板和墻壁、課桌、廣告欄等處涂寫刻畫，借用公物要按時(shí)歸還，損壞東西要賠償。
4、積極參加勞動(dòng)和學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，遵守活動(dòng)的要求和規(guī)定。
(二)第二階段：學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成教育。
1、課前要預(yù)習(xí)，中高年級(jí)預(yù)習(xí)有記錄，學(xué)會(huì)帶著問題聽課，高年級(jí)學(xué)生提倡記課堂筆記。
2、課前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品，靜待老師上課。
3、上課坐姿端正，書寫時(shí)握筆姿勢(shì)正確。(手離筆尖一寸、眼離書本一尺、身體離桌一拳)。
4、上課專心聽講，不亂說亂動(dòng)，勇于提問，積極回答，抓重點(diǎn)，積極思考。
5、作業(yè)要字體端正，紙面清潔，格式正確，認(rèn)真完成。
6、按時(shí)完成作業(yè)，做到獨(dú)立、耐心、細(xì)致。
7、考試答題要細(xì)心、準(zhǔn)確、書寫規(guī)范。
(三)第三階段：文明禮儀養(yǎng)成教育。
1、熱愛祖國(guó)，升國(guó)旗、奏國(guó)歌時(shí)敬隊(duì)禮，高唱國(guó)歌。
2、見到老師、客人主動(dòng)問好。自覺使用“請(qǐng)、謝謝、您好、再見、對(duì)不起”等禮貌用語。
3、在接受別人的幫助時(shí)，要微笑著向別人致謝。
4、向別人請(qǐng)教，態(tài)度要誠(chéng)懇。
5、不打架、不罵人，公共場(chǎng)所不得喧嘩。不追逐、打斗、玩有危險(xiǎn)的游戲。
6、不給同學(xué)起綽號(hào)，不歧視身體殘疾的同學(xué)。當(dāng)同學(xué)答錯(cuò)問題時(shí)不起哄、不嘲笑。
7、集合出入按指定路線和順序，不插隊(duì)、不推搡，不爭(zhēng)先恐后，上下樓梯腳步要輕，右行禮讓。
8、到別人家時(shí)應(yīng)輕敲門，待主人應(yīng)聲許可方可推門進(jìn)入，進(jìn)入教師辦公室要喊“報(bào)告”。
9、認(rèn)真做好課間操、眼保健操，姿勢(shì)正確。
10、積極參加課外活動(dòng)，能自覺鍛煉身體。
(四)生活衛(wèi)生習(xí)慣。
1、生活節(jié)儉，不互相攀比，不亂花錢。
2、學(xué)會(huì)料理個(gè)人生活，自己的衣物用品收放整齊。
3、講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。不隨地吐痰，不亂扔廢棄物。
4、愛惜糧食和學(xué)習(xí)、生活用品。節(jié)約水電。
5、衣著整潔，經(jīng)常洗澡，勤剪指甲，勤洗頭，早晚刷牙，飯前便后要洗手。
1、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，具體制定、落實(shí)、實(shí)施方案。
責(zé)任落實(shí)：各班班主任。
2、班級(jí)成立學(xué)生“自查隊(duì)”，及時(shí)糾正本班學(xué)生的不良行為;學(xué)校成立紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，稽查全校學(xué)生中的不良行為習(xí)慣。
3、將“學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”納入班級(jí)一周常規(guī)點(diǎn)評(píng)。
4、積極開展相關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)“學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育”活動(dòng)的有效實(shí)施。
5、家校聯(lián)手，指導(dǎo)和督促家長(zhǎng)從自身做起，配合學(xué)校共同抓好對(duì)孩子的教育，行成家校合力，齊抓共管的局面。
6、長(zhǎng)抓不懈，建立長(zhǎng)效評(píng)比機(jī)制。學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是在一朝一夕就能完成的，需要長(zhǎng)期不懈的努力，因此學(xué)校高度重視學(xué)生日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育工作，把養(yǎng)成教育擺在重要議事日程，將其內(nèi)容作為常規(guī)檢查的主要內(nèi)容，長(zhǎng)期進(jìn)行下去。
(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段(20xx年2月-3月)：
1、提高教師認(rèn)識(shí)，在思想上統(tǒng)一。
2、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范，各班從學(xué)生年齡認(rèn)知特點(diǎn)出發(fā)，明確各年級(jí)階段養(yǎng)成教育重點(diǎn)。
3、推行“十字”禮貌用語“請(qǐng)、謝謝、您好、再見、對(duì)不起”。
4、完成以“養(yǎng)成教育在我心中”為主題的班級(jí)黑板。
(二)分步實(shí)施、強(qiáng)化整改階段(4月-5月)：
各班對(duì)照《實(shí)施細(xì)則》，查找不足，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)強(qiáng)化訓(xùn)練。注重不同類型的學(xué)生，采取針對(duì)性措施，進(jìn)行矯正培養(yǎng)，使每個(gè)學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所提高。
(三)鞏固養(yǎng)成階段(20xx年6月)：
綜合考評(píng)，學(xué)校評(píng)出行為習(xí)慣養(yǎng)成標(biāo)兵及先進(jìn)班集體進(jìn)行表彰，同時(shí)向上級(jí)推薦優(yōu)秀班主任。
階段性活動(dòng)方案篇二
根據(jù)恩施州教科院《關(guān)于20xx——20xx年度教師個(gè)人課題申報(bào)工作的通知》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)過系列調(diào)查、篩選、論證，我確定以“小學(xué)科學(xué)教學(xué)中合作式探究學(xué)習(xí)策略”為課題，對(duì)我校科學(xué)教學(xué)策略進(jìn)行研究。為有序開展序列課題研究活動(dòng)，現(xiàn)結(jié)合我個(gè)人研究實(shí)際情況，將20xx年秋季學(xué)期的階段性實(shí)驗(yàn)研究工作予以計(jì)劃：
1、調(diào)查研究，選擇、確定有研究?jī)r(jià)值的課題；
2、學(xué)習(xí)小學(xué)科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)著述；
3、搜集文獻(xiàn)資料及他人成果；
4、完成個(gè)人課題研究前期申報(bào)工作。
1、撰寫課題實(shí)施前期調(diào)查報(bào)告；
2、制訂課題實(shí)施方案及開題報(bào)告等序列工作；
4、修改、完善專題研究方案。
1、主講一節(jié)與個(gè)人研究課題相關(guān)的優(yōu)質(zhì)匯報(bào)課；
3、整理匯編所有與課題研究相關(guān)的資料，申請(qǐng)結(jié)題。
階段性活動(dòng)方案篇三
2.市場(chǎng)調(diào)查分析：消費(fèi)者分析/市場(chǎng)區(qū)域分析/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務(wù))階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營(yíng)銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計(jì)劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點(diǎn)和方向/相關(guān)論證總結(jié)。
6.效果評(píng)估：費(fèi)用控制體系。
7.項(xiàng)目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的`制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
一、項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項(xiàng)目共計(jì)剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計(jì)分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場(chǎng)出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運(yùn)會(huì)的舉行，顯然會(huì)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的注意力，如何借勢(shì)營(yíng)銷將成為銷售重點(diǎn)。
二、銷售推廣思路。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過。”預(yù)計(jì)8月16日正式認(rèn)購(gòu)(認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠?1000元)，出價(jià)格、定房源，可直接簽約。
3、“奧運(yùn)8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對(duì)年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀(jì)念的日子，甚至整個(gè)8月都是令人期待和向往的。計(jì)劃推出8月購(gòu)房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計(jì))。借此吸引市場(chǎng)眼球，引導(dǎo)這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、“奧運(yùn)8月，幸運(yùn)有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運(yùn)，對(duì)鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈(zèng)予“奧運(yùn)即開彩票”一張(價(jià)值5元)，最高獎(jiǎng)金10萬元。
三、物料準(zhǔn)備。
1、單頁。
主題：最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過(臨街樓包裝及認(rèn)購(gòu)預(yù)告)。
奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷活動(dòng))。
2、電視廣告片。
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷活動(dòng))”。
3、電視流字。
4、現(xiàn)場(chǎng)條幅。
四、費(fèi)用預(yù)算。
階段性活動(dòng)方案篇四
2016年3月份開始，我局爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)將轉(zhuǎn)入第三階段(總結(jié)深化階段)。根據(jù)市委《關(guān)于開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)的實(shí)施意見》文件精神，現(xiàn)就我局爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)第三階段工作部署如下：
一、主要任務(wù)
總結(jié)深化階段從2016年3月開始，到2016年10月基本結(jié)束。具體做好以下幾方面工作：
(一)健全完善各項(xiàng)制度
1、健全重點(diǎn)工作督查機(jī)制。以關(guān)系我局發(fā)展的大事、久拖不決的難事、突發(fā)性的急事為重點(diǎn)，綜合運(yùn)用聯(lián)合督查、實(shí)地督查、跟蹤督查、抽樣督查、暗訪督查、回訪督查等方法，豐富督查手段、改進(jìn)督查方式，體現(xiàn)督查工作的嚴(yán)肅性、公正性、真實(shí)性和有效性，促進(jìn)干部隊(duì)伍整體工作水平的提升，推進(jìn)難題解決和工作落實(shí)。
2、健全干部教育培訓(xùn)機(jī)制。按照干部教育培訓(xùn)計(jì)劃，統(tǒng)籌推進(jìn)干部各類教育培訓(xùn)。創(chuàng)新干部教育培訓(xùn)理念、內(nèi)容和方式，制定干部教育培訓(xùn)課程質(zhì)量評(píng)估指標(biāo)體系。健全干部教育培訓(xùn)檔案。完善機(jī)關(guān)支部每周學(xué)習(xí)交流機(jī)制，進(jìn)一步健全黨委中心組理論學(xué)習(xí)制度。繼續(xù)堅(jiān)持“月月讀”、“黨員讀書周”制度，開展“建黨90周年”讀書系列活動(dòng)，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織和干部隊(duì)伍建設(shè)。
3、健全干部考核評(píng)價(jià)機(jī)制。根據(jù)不同單位、不同層次、不同類型干部的特點(diǎn)，建立有側(cè)重、有特色的考核內(nèi)容和考核指標(biāo)體系。堅(jiān)持定性與定量結(jié)合，完善民意調(diào)查、實(shí)績(jī)分析等方法，全面客觀地考核評(píng)價(jià)干部。開展崗位職責(zé)和干部能力素質(zhì)適應(yīng)性分析，探索建立領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部工作目標(biāo)責(zé)任制和崗位職責(zé)規(guī)范，優(yōu)化任用調(diào)配制度。
4、健全機(jī)關(guān)效能建設(shè)機(jī)制。深入推進(jìn)“能辦推定”工作法，探索建立一次辦結(jié)到位率機(jī)制。在中層干部和一般干部中廣泛開展“優(yōu)化服務(wù)盡責(zé)任”主題實(shí)踐活動(dòng)。通過不定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查形式加大效能監(jiān)察力度;對(duì)機(jī)關(guān)干部作風(fēng)不實(shí)、辦事拖拉的，采取必要的組織措施;嚴(yán)格機(jī)關(guān)效能建設(shè)責(zé)任追究制，著力提升服務(wù)效能、服務(wù)水平。
(二)開展樹典型，評(píng)優(yōu)評(píng)先活動(dòng)
1、評(píng)選優(yōu)秀“五事”干部。在全局干部隊(duì)伍中開展優(yōu)秀“五事”干部的評(píng)選，分領(lǐng)導(dǎo)干部、中層干部和一般干部三個(gè)層面評(píng)選出一批優(yōu)秀“五事”干部。各單位也要結(jié)合實(shí)際開展各層面優(yōu)秀“五事”干部的評(píng)選，培育一批政治堅(jiān)定、實(shí)績(jī)突出、作風(fēng)過硬、群眾信任的優(yōu)秀“五事”干部。
2、評(píng)選爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人。在各單位中開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選，對(duì)組織開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)成效顯著的單位、個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。
3、強(qiáng)化先進(jìn)人物的宣傳。充分運(yùn)用各種宣傳資源和形式，大陣容、全方位、多層次地宣傳優(yōu)秀“五事”干部，大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的時(shí)代精神。同時(shí)，通過召開座談會(huì)、讓先進(jìn)人物現(xiàn)身說法等形式，引導(dǎo)全市局級(jí)黨員干部學(xué)習(xí)先進(jìn)典型，掀起學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)的熱潮。
三、活動(dòng)要求
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。高度重視，繼續(xù)把開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)擺上重要議事日程。要對(duì)前期第二階段活動(dòng)開展情況進(jìn)行一次“回頭看”，實(shí)行查漏補(bǔ)缺。3月底前，各單位要結(jié)合實(shí)際召開爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)第三階段工作推進(jìn)會(huì)，并研究制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃。
2、統(tǒng)籌兼顧，分類指導(dǎo)。要把開展?fàn)幃?dāng)“五事”干部活動(dòng)和“先鋒”創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)結(jié)合起來，做到統(tǒng)籌兼顧，有序推進(jìn)。各單位要制訂具體計(jì)劃、加強(qiáng)分類指導(dǎo)，確?；顒?dòng)效果。
3、強(qiáng)化舉措，狠抓落實(shí)。要圍繞市委提出的“擴(kuò)大發(fā)展成果、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境”工作主題以及“執(zhí)政能力強(qiáng)化年”和爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)第三階段總體安排，采取有力措施，逐項(xiàng)抓好落實(shí)。局辦公室要加強(qiáng)督促指導(dǎo)，通過實(shí)地了解、專項(xiàng)檢查、信息反饋、情況通報(bào)等形式，及時(shí)掌握活動(dòng)進(jìn)展情況，真正把爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)各項(xiàng)任務(wù)落到實(shí)處。
4、注重宣傳，營(yíng)造氛圍。要及時(shí)總結(jié)上報(bào)爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)好的經(jīng)驗(yàn)、好的做法以及在爭(zhēng)當(dāng)“五事”干部活動(dòng)中形成的加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的長(zhǎng)效機(jī)制，大力宣傳先進(jìn)人物和典型事跡，努力營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，各單位要進(jìn)行全面總結(jié)，及時(shí)上報(bào)工作總結(jié)，并做好有關(guān)資料的整理歸檔。
分析階段工作方案
根據(jù)港口鎮(zhèn)港發(fā)字[2009]105號(hào)文件精神《關(guān)于開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)分析檢查階段工作的.通知》。分析檢查階段是鞏固和擴(kuò)大學(xué)習(xí)調(diào)研成果，是確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效的關(guān)鍵，這一階段在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中具有承上啟下的重要作用。為切實(shí)做好開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)分析檢查階段的各項(xiàng)工作，根據(jù)《港口鎮(zhèn)開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)階段計(jì)劃安排》，結(jié)合我校的實(shí)際情況，現(xiàn)就分析檢查階段工作安排如下：
一、召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)和基層黨員專題組織生活
根據(jù)有關(guān)要求，結(jié)合我校實(shí)際，校黨支部要組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)，校支部要組織召開基層黨員組織生活會(huì)。校領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)和基層黨員專題組織生活會(huì)要緊緊圍繞“學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”這一主題進(jìn)行。校領(lǐng)導(dǎo)班子成員要結(jié)合分工，重點(diǎn)查找個(gè)人和班子在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，查找黨性黨風(fēng)黨紀(jì)方面群眾反映強(qiáng)烈的問題，分析原因，開展批評(píng)與自我批評(píng)。
(一)時(shí)間安排
根據(jù)鎮(zhèn)黨委的要求，校領(lǐng)導(dǎo)班子專題民主生活會(huì)初步擬定在11月20日以前進(jìn)行;校黨支部專題組織生活會(huì)擬在11月底以前進(jìn)行。具體召開時(shí)間由黨支部與校學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)商確定。
(二)方法步驟
1.會(huì)前準(zhǔn)備。一是制定工作計(jì)劃。校黨支部及早制定好民主生活會(huì)和組織生活會(huì)的工作內(nèi)容、方法步驟和時(shí)間安排。二是廣泛征求意見。要充分聽取干部群眾和各科室的意見，廣泛征求干部群眾對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、領(lǐng)導(dǎo)班子的意見和建議。三是確定會(huì)議主題。以“學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀”為主題，聯(lián)系思想和工作實(shí)際，認(rèn)真對(duì)照檢查自身在貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題。四是開展談心活動(dòng)。民主生活會(huì)和組織生活會(huì)前，領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間、領(lǐng)導(dǎo)與群眾之間以及黨員與黨員之間要普遍開展談心，充分溝通思想，認(rèn)真撰寫發(fā)言材料，做好充分準(zhǔn)備。
2.召開會(huì)議。準(zhǔn)備工作完成后，校黨支部的專題組織生活會(huì)經(jīng)與校學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)商同意后，由黨支部負(fù)責(zé)人主持召開。要認(rèn)真對(duì)照“宣城市示范學(xué)?！钡臉?biāo)準(zhǔn);檢查在培養(yǎng)和造就合格的中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者和接班人，著力解決在辦學(xué)質(zhì)量、創(chuàng)新能力、教研水平、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等方面存在的突出問題，深刻剖析思想根源，切實(shí)提出整改措施。開展批評(píng)與自我批評(píng)要實(shí)事求是，襟懷坦白，不能回避矛盾，脫離實(shí)際，空泛議論。要注意克服和糾正只談工作不談思想、只講成績(jī)不講缺點(diǎn)，或者就事論事、敷衍了事的做法。要組織基層黨員認(rèn)真參加專題組織生活會(huì)，按照科學(xué)發(fā)展觀要求分析查找自身存在的差距和不足，明確努力方向。對(duì)民主生活會(huì)和組織生活會(huì)，要嚴(yán)格要求，提高質(zhì)量。通過相互溝通思想，增進(jìn)彼此了解，化解矛盾和誤解，提高認(rèn)識(shí)，正視問題，最后解決問題。
3.會(huì)后工作。一是制定整改措施。校黨支部要著眼于解決問題，針對(duì)群眾反映的突出問題和民主生活會(huì)與組織生活會(huì)上檢查出來的主要問題，認(rèn)真分析研究，能整改的要馬上解決，不具備條件的，制定切實(shí)可行的整改措施。整改措施要做到整改內(nèi)容、具體辦法、時(shí)限要求、責(zé)任人等。每個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部也要根據(jù)群眾的意見和自身在黨性黨風(fēng)方面存在的突出問題進(jìn)行改正。二是上報(bào)會(huì)議情況。民主生活會(huì)和組織生活會(huì)后3天內(nèi)，要向鎮(zhèn)黨委報(bào)送民主生活會(huì)和組織生活會(huì)的綜合報(bào)告(基本情況、主要做法、取得的成效、存在問題和今后改進(jìn)意見)、會(huì)議發(fā)言材料、整改方案和其他需要報(bào)送的相關(guān)材料。三是通報(bào)情況。民主生活會(huì)和組織生活會(huì)情況和整改措施要及時(shí)以適當(dāng)方式在一定范圍內(nèi)向干部、群眾進(jìn)行通報(bào)。
二、深刻剖析、認(rèn)真撰寫領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告
校領(lǐng)導(dǎo)班子要撰寫分析檢查報(bào)告。校領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告，要在認(rèn)真回顧會(huì)議以來貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀情況、充分運(yùn)用學(xué)習(xí)調(diào)研、征求意見和專題民主生活會(huì)和組織生活會(huì)成果的基礎(chǔ)上，認(rèn)真排查貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀方面存在的突出問題，深刻分析主客觀原因，提煉出貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的總體思路、目標(biāo)原則、重點(diǎn)任務(wù)、保障措施和加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)特別是思想政治建設(shè)的具體措施。
校領(lǐng)導(dǎo)班子分析檢查報(bào)告形成后，要認(rèn)真組織評(píng)議，廣泛征求黨員、群眾的意見。要注意吸收熟悉情況、有較強(qiáng)參政議政能力的人員參加評(píng)議。參評(píng)人員既要有黨員和群眾，也應(yīng)有一定的服務(wù)對(duì)象代表。要采取個(gè)別走訪、發(fā)放征求意見表、召開座談會(huì)、評(píng)議大會(huì)和書面評(píng)議等多種形式，組織黨員干部和群眾代表、課任教師和家長(zhǎng)代表等，對(duì)分析檢查報(bào)告進(jìn)行評(píng)議。在根據(jù)評(píng)議情況對(duì)分析檢查報(bào)告充分修改完善的基礎(chǔ)上，要將分析檢查報(bào)告的內(nèi)容在一定范圍內(nèi)公開，廣泛聽取群眾評(píng)議意見。
三、工作要求
1.高度重視。第二階段是鞏固和檢驗(yàn)前一階段成果，是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)從思想層面進(jìn)入實(shí)踐層面的重要環(huán)節(jié)，廣大黨員干部特別關(guān)注，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和引導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)要履行好第一責(zé)任人的職責(zé)，發(fā)揮表率作用，帶頭聯(lián)系實(shí)際查找問題，帶頭聽取群眾意見建議，帶頭接受群眾監(jiān)督評(píng)議。
2.邊查邊改。要著眼全校教育事業(yè)發(fā)展全局和下一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃的內(nèi)容，堅(jiān)持一手抓問題查找，一手抓問題解決，對(duì)調(diào)查研究中查找出來的問題要深入分析，當(dāng)前能解決的，抓緊時(shí)間解決;短時(shí)間不能解決的，必須制定相應(yīng)的措施，能改的立即改，暫時(shí)不具備條件的要積極創(chuàng)造條件整改。
3.把握標(biāo)準(zhǔn)。要按照天城鎮(zhèn)學(xué)改辦的要求，深入查找問題、找準(zhǔn)問題，敢于擺出問題、揭露問題，防止程序不清、動(dòng)作不全的現(xiàn)象，克服剖析不深、報(bào)告不實(shí)的情況，杜絕措施不當(dāng)、群眾不滿等問題，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高層次地推進(jìn)第二階段的各項(xiàng)工作.
港口小學(xué)黨支部
階段性活動(dòng)方案篇五
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的改變。
第六，第一階段的營(yíng)銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營(yíng)銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的`人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格。客戶可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期。現(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性活動(dòng)方案篇六
(2012.2)。
形成性(過程)考核，是指對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過程的測(cè)評(píng)，對(duì)學(xué)生的課程學(xué)習(xí)的階段性考核。通過形成性考核可以督促學(xué)生的學(xué)習(xí)，了解學(xué)生的階段性學(xué)習(xí)情況，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)別化輔導(dǎo)或指導(dǎo)，可以防止學(xué)生在期末突擊應(yīng)試，減輕學(xué)生對(duì)期末考試的'依賴或壓力。因此，形成性考核是科學(xué)測(cè)評(píng)學(xué)生學(xué)習(xí)效果，促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)和能力的重要途徑。為了進(jìn)一步加強(qiáng)形成性考核工作，強(qiáng)化教學(xué)過程管理，提高教學(xué)質(zhì)量，深化考核方式、方法的改革，現(xiàn)依據(jù)上海電大的國(guó)際物流管理教學(xué)大綱的要求，進(jìn)一步細(xì)化本課程形成性考核的教學(xué)要求?；诖耍刂贫ㄐ纬尚钥己朔桨溉缦拢?/p>
1、形成性考核占總成績(jī)的比例。
按照國(guó)際物流管理教學(xué)大綱要求，本課程的形成性考核成績(jī)占本課程總成績(jī)的30%。
2、形成性考核的形式。
(1)網(wǎng)上記分作業(yè)。
根據(jù)課程教學(xué)安排和學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)的要求，規(guī)定學(xué)生必須按時(shí)完成三次網(wǎng)上記分作業(yè)。面授教師要督促學(xué)生按時(shí)完成各階段的作業(yè)。每一次網(wǎng)上作業(yè)，每個(gè)學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成，取最高分為作業(yè)的最終成績(jī)(提交后成績(jī)自動(dòng)生成)。網(wǎng)上記分作業(yè)占形成性考核總成績(jī)的30%，即每次作業(yè)占10%，具體分?jǐn)?shù)比例如下：
單項(xiàng)選擇題：每題2分，共60分。
多項(xiàng)選擇題：每題4分，共40分。
(2)課堂表現(xiàn)、學(xué)習(xí)小組。
為加強(qiáng)學(xué)生對(duì)教學(xué)工作的重視，課堂表現(xiàn)及學(xué)習(xí)小組占形成性考核總成績(jī)的60%，由面授輔導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)情況酌情打分?？梢砸韵赂黜?xiàng)內(nèi)容為依據(jù)：出勤情況、課堂互動(dòng)情況、網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)參與情況、學(xué)習(xí)小組開展的活動(dòng)等。
(3)期中測(cè)試。
要求學(xué)生根據(jù)上半學(xué)期所學(xué)課程內(nèi)容，參加一次由上海電大命題的期中考試。一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，另一方面也可了解一下期末電大對(duì)本課程的命題思路。期中測(cè)試占形成性考核總成績(jī)的10%。
3、形成性考核的具體內(nèi)容及時(shí)間要求。
《國(guó)際物流管理》課程形成性考核一覽表。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容占形成性考核成績(jī)比例完成時(shí)間。
第一次網(wǎng)上記分作業(yè)第1-3章10%第1-9周前。
第二次網(wǎng)上記分作業(yè)第4-6章10%第6-14周前。
期中測(cè)試第1-6章內(nèi)容10%第9-11周。
課堂表現(xiàn)。
學(xué)習(xí)小組出勤率、課堂發(fā)言。
網(wǎng)上實(shí)時(shí)教學(xué)。
學(xué)習(xí)小組活動(dòng)60%1-18周。
階段性活動(dòng)方案篇七
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了縣委基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，對(duì)全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，會(huì)上明確了第一階段的任務(wù)目標(biāo)。在這一階段中，各村黨支部認(rèn)真制定支部實(shí)施方案，開好支部動(dòng)員部署會(huì)議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認(rèn)真做好思想發(fā)動(dòng)工作。活動(dòng)開展中各黨支部和廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動(dòng)的實(shí)施方案》。積極開展第一階段各項(xiàng)工作。通過動(dòng)員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認(rèn)識(shí)不斷提高，工作作風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，為開展下階段活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。 二、存在問題 (一)責(zé)任心不強(qiáng)。
一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導(dǎo)致各項(xiàng)工作任務(wù)完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實(shí)不好。
(二)后備干部隊(duì)伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動(dòng)量大，村級(jí)干部隊(duì)伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級(jí)工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動(dòng)性較大，無暇顧及政治進(jìn)步，在發(fā)展黨員上不夠主動(dòng)、積極。部分農(nóng)民價(jià)值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對(duì)農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強(qiáng)，導(dǎo)致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊(duì)伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強(qiáng)”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強(qiáng)。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級(jí)辦公場(chǎng)所已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學(xué)習(xí)造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟(jì)薄弱運(yùn)轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對(duì)這些困難和問題進(jìn)行深入分析和研究，不及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實(shí)施，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)**和黨委副書記***為副組長(zhǎng)，其他黨委成員為成員的'領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專門人員負(fù)責(zé)日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動(dòng)的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，認(rèn)真開展動(dòng)員部署。為了注重實(shí)效不走過場(chǎng)，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，深入了解各黨支部的工作進(jìn)展情況，及時(shí)幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進(jìn)了黨的基層建設(shè)年活動(dòng)的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級(jí)黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當(dāng)前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。 (三)強(qiáng)化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標(biāo)任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了完成本職工作的自覺性、主動(dòng)性，時(shí)刻牢記要在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項(xiàng)工作明顯進(jìn)步。進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負(fù)其責(zé)，各項(xiàng)工作取得新的進(jìn)展。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財(cái)政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。從2016年5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例由20%降為19%;失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率再降低0.5個(gè)百分點(diǎn)，由2%降為1.5%，其中，單位繳費(fèi)比例降低0.3個(gè)百分點(diǎn)，由目前的1.5%降為1.2%;個(gè)人繳費(fèi)比例降低0.2個(gè)百分點(diǎn)，由目前的0.5%降為0.3%。降低費(fèi)率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測(cè)算，兩項(xiàng)費(fèi)率降低后，可為企業(yè)減負(fù)超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和河南省2015年出臺(tái)的關(guān)于降低工傷保險(xiǎn)平均費(fèi)率和生育保險(xiǎn)費(fèi)率的政策規(guī)定，確保政策實(shí)施到位。同時(shí)，要加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算管理。各級(jí)人社部門要不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳，切實(shí)做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級(jí)財(cái)政部門要切實(shí)調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，加大對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的投入，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額支付。
階段性活動(dòng)方案篇八
4月25日鎮(zhèn)黨委召開了動(dòng)員大會(huì)，傳達(dá)了縣委基層組織建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)精神，對(duì)全鎮(zhèn)黨的基層建設(shè)年活動(dòng)進(jìn)行了安排部署，會(huì)上明確了第一階段的任務(wù)目標(biāo)。在這一階段中，各村黨支部認(rèn)真制定支部實(shí)施方案，開好支部動(dòng)員部署會(huì)議，講清楚黨的基層建設(shè)年的目的、意義、步驟和方法，認(rèn)真做好思想發(fā)動(dòng)工作。活動(dòng)開展中各黨支部和廣大黨員認(rèn)真學(xué)習(xí)《***鎮(zhèn)基層建設(shè)年活動(dòng)的實(shí)施方案》。積極開展第一階段各項(xiàng)工作。通過動(dòng)員部署，全鎮(zhèn)黨員干部思想認(rèn)識(shí)不斷提高，工作作風(fēng)不斷轉(zhuǎn)變，工作自覺性和主動(dòng)性進(jìn)一步增強(qiáng)，為開展下階段活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。二、存在問題(一)責(zé)任心不強(qiáng)。
一些村干部遇到工作中的一些復(fù)雜問題和困難，就產(chǎn)生畏難情緒。工作敷衍、推諉，甚至臵之不理，導(dǎo)致各項(xiàng)工作任務(wù)完成不好，黨的路線、方針、政策在基層貫徹落實(shí)不好。
(二)后備干部隊(duì)伍難以穩(wěn)定。
我鎮(zhèn)外出人口流動(dòng)量大，村級(jí)干部隊(duì)伍中部分外出經(jīng)商、務(wù)工，村級(jí)工作的效率難以保障，大部分青年農(nóng)民常年在外打工，流動(dòng)性較大，無暇顧及政治進(jìn)步，在發(fā)展黨員上不夠主動(dòng)、積極。部分農(nóng)民價(jià)值觀發(fā)生了變化，加上組織本身對(duì)農(nóng)民尤其是青年農(nóng)民的吸引力不強(qiáng)，導(dǎo)致了農(nóng)民入黨人數(shù)減少，農(nóng)村黨員隊(duì)伍年齡偏大，黨員后備來源趨于減少。很難做到“選優(yōu)配強(qiáng)”的后備工作，很大程度影響了農(nóng)村基層組織建設(shè)。
(三)陣地建設(shè)有待迅速加強(qiáng)。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有的村級(jí)辦公場(chǎng)所已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代辦公的需要，部分村還未建立“兩室”，由于辦公室設(shè)施不全，給黨員學(xué)習(xí)造成了一定的困難。
(四)集體經(jīng)濟(jì)薄弱運(yùn)轉(zhuǎn)困難。
農(nóng)村基層組織建設(shè)面臨的困難和問題是發(fā)展中的問題，成就中的不足，如果不對(duì)這些困難和問題進(jìn)行深入分析和研究，不及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施，必將影響黨的政策在農(nóng)村的貫徹實(shí)施，動(dòng)搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)。
(一)切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為了加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的.領(lǐng)導(dǎo)，鎮(zhèn)上成立了以鎮(zhèn)黨委書記**同志為組長(zhǎng)，鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)**和黨委副書記***同志為副組長(zhǎng)，其他黨委成員為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，抽調(diào)了專門人員負(fù)責(zé)日常工作。各村黨支部先后組織黨員干部圍繞基層建設(shè)年活動(dòng)的文件和領(lǐng)導(dǎo)講話，認(rèn)真開展動(dòng)員部署。為了注重實(shí)效不走過場(chǎng)，鎮(zhèn)黨委基層建設(shè)年活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，深入了解各黨支部的工作進(jìn)展情況，及時(shí)幫助支部、黨員解決工作中存在的困惑和難題，有力地促進(jìn)了黨的基層建設(shè)年活動(dòng)的有序開展。
(二)積極選拔培養(yǎng)基層干部。
村級(jí)黨組織書記不僅是組織內(nèi)黨員干部的帶頭人，更是全體村民的帶頭人和引路人。因此。培養(yǎng)、選拔好組織的帶頭人是解決當(dāng)前組織建設(shè)難題的關(guān)鍵。(三)強(qiáng)化管理解決問題。
通過第一階段的工作，基本完成了目標(biāo)任務(wù)。一是政治思想素質(zhì)明顯提高。全鎮(zhèn)黨員干部通過活動(dòng)的開展，增強(qiáng)了完成本職工作的自覺性、主動(dòng)性，時(shí)刻牢記要在工作、學(xué)習(xí)和社會(huì)生活等方面發(fā)揮先鋒模范作用。二是工作能力明顯提高。三是各項(xiàng)工作明顯進(jìn)步。進(jìn)一步改進(jìn)了工作作風(fēng)，端正了工作態(tài)度，黨員干部精神面貌煥然一新，各司其職，各負(fù)其責(zé)，各項(xiàng)工作取得新的進(jìn)展。
河南社保降費(fèi)方案發(fā)布階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。
經(jīng)河南省政府同意，河南省人社廳、財(cái)政廳近日聯(lián)合下發(fā)通知，決定階段性降低社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)率。從5月1日起，河南省企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)單位繳費(fèi)比例由20%降為19%;失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率再降低0.5個(gè)百分點(diǎn)，由2%降為1.5%，其中，單位繳費(fèi)比例降低0.3個(gè)百分點(diǎn)，由目前的1.5%降為1.2%;個(gè)人繳費(fèi)比例降低0.2個(gè)百分點(diǎn)，由目前的0.5%降為0.3%。降低費(fèi)率的期限暫按兩年執(zhí)行。初步測(cè)算，兩項(xiàng)費(fèi)率降低后，可為企業(yè)減負(fù)超過60億元。
通知要求，各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院和河南省出臺(tái)的關(guān)于降低工傷保險(xiǎn)平均費(fèi)率和生育保險(xiǎn)費(fèi)率的政策規(guī)定，確保政策實(shí)施到位。同時(shí)，要加強(qiáng)社會(huì)保險(xiǎn)基金預(yù)算管理。各級(jí)人社部門要不斷擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋范圍，強(qiáng)化社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)征繳，切實(shí)做到應(yīng)保盡保、應(yīng)收盡收。各級(jí)財(cái)政部門要切實(shí)調(diào)整財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，加大對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的投入，確保各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)待遇按時(shí)足額支付。
階段性活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)是xxxx體驗(yàn)館為主體運(yùn)營(yíng)各店外渠道配合的活動(dòng)形式，為了鼓勵(lì)公司全員參與特設(shè)以下激勵(lì)政策望全體成員積極參與?；顒?dòng)以銷售預(yù)售卡的形式呈現(xiàn)，具體激勵(lì)政策如下：
1。 店面銷售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)70元，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌
獎(jiǎng)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
2。 店面預(yù)售以外所有的店外渠道統(tǒng)稱為市場(chǎng)渠道，市場(chǎng)渠道
銷售一張預(yù)售卡獎(jiǎng)勵(lì)100現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由各小組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
3。 小區(qū)推廣與電話營(yíng)銷小組只負(fù)責(zé)往店面邀約顧客，由店面
銷售人員負(fù)責(zé)銷售預(yù)售卡，如在店面銷售預(yù)售卡一張業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)一張卡100元店面銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)50元當(dāng)天賣卡當(dāng)天兌現(xiàn)金，由雅太世家店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)（如：顧客退卡則員工退還公司獎(jiǎng)金）
4。 銷售預(yù)售卡后在會(huì)場(chǎng)成交后的提成原則：以誰銷售的預(yù)售
5。 分組形式為a。b。c。3個(gè)組a組xxxx住店面銷售小組，b
組為公司其余店面c組為小區(qū)業(yè)務(wù)組和電話推廣組，于
2013年4月13日為截止日期3組pk第一名的小組獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金（分配方式由小組團(tuán)隊(duì)決定）
6。 本次xxxxxx總裁簽售會(huì)由公司全員參與，100%完成目
標(biāo) （ 活動(dòng)落地當(dāng)天下定80單）公司給予全體員工一次拓展學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)吧
b組總70張：2店30張;3店20張;4店20張
c組總20張：小區(qū)15張;電話5張
以上案例僅供參考，詳細(xì)的數(shù)
據(jù)，預(yù)售卡的數(shù)量，提成標(biāo)準(zhǔn)要根據(jù)自己品牌的市場(chǎng)實(shí)際情況來定。
———————虛擬股份（干股）激勵(lì)
第一章 總則
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的
第一條 股權(quán)激勵(lì)方案的目的
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施原則
第二條 股權(quán)激勵(lì)方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;
（三）近期內(nèi)不改變?cè)泄蓹?quán)結(jié)構(gòu)。
第二章 股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)
2。1股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立
第三條 公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵(lì)方案的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
第四條 法務(wù)部會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向董事長(zhǎng)及股東大會(huì)匯報(bào)工作。
2。2法務(wù)部的職責(zé)
第五條 法務(wù)部在股權(quán)激勵(lì)方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵(lì)方案的具體條款，包括激勵(lì)對(duì)象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時(shí)可以變更或終止股權(quán)激勵(lì)方案。
第三章 股權(quán)激勵(lì)方案的內(nèi)容
3。1股權(quán)激勵(lì)對(duì)象
第六條 股權(quán)激勵(lì)對(duì)象為公司營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵(lì)方式
第七條 虛擬股份（干股）
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種“虛擬”的股份，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會(huì)影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3 股份授予頻率及期限
第八條 虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營(yíng)班子組成時(shí)授予一次，此后每年可以根據(jù)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限
本通知書所述之分紅權(quán)激勵(lì)自2012年1月1日起實(shí)施，原則上為長(zhǎng)期有效，公司董事會(huì)有權(quán)每一年就該激勵(lì)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況秉承共贏原則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準(zhǔn)。
3。4 股份總額度的數(shù)量：
第九條 虛擬股份：公司給予營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)股權(quán)的io%。
3。5 滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)
第十條 對(duì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求
1）所有營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)每年年度完成總銷售營(yíng)業(yè)額總計(jì)1500萬人民 幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷售額。
第十一條 對(duì)總監(jiān)的考核要求：
1）其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)每年年度完成銷售營(yíng)業(yè)額總計(jì)300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營(yíng)業(yè)額的凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式
第十二條 虛擬股份中各管理層級(jí)別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級(jí)別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級(jí)別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級(jí)別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績(jī)名次比例分配分紅利潤(rùn)，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條 按公司章程中規(guī)定的利潤(rùn)分配方式進(jìn)行，年前由公司財(cái)務(wù)部報(bào)董事長(zhǎng)審批。
第十四條 各個(gè)管理層級(jí)別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當(dāng)年度年前10個(gè)工作日分配當(dāng)年給各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個(gè)管理層享有的20%分紅。
（注：當(dāng)年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時(shí)，公司在當(dāng)年年度已計(jì)算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條 年度凈利潤(rùn)計(jì)算方法
（一）年度凈利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—費(fèi)用—所有稅費(fèi)
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額
成本：為銷售部購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本
費(fèi)用：包括本銷售部經(jīng)營(yíng)所涉及到的房租，裝修費(fèi)用，水電，回 扣，物流，資金占用費(fèi)用以及其他經(jīng)營(yíng)所需的所有相關(guān)費(fèi)用。
第四章 持有股份的權(quán)利和義務(wù)
4。1持有虛擬股份的權(quán)利
第十六條 持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個(gè)人所有;
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)
4。2持有虛擬股份的義務(wù)
第十七條 持有虛擬股份的義務(wù)
1）嚴(yán)禁從事有損于公司利益的一切活動(dòng)，包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責(zé)任。
2）激勵(lì)對(duì)象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵(lì)對(duì)象不得違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責(zé)任的.。
4）激勵(lì)對(duì)象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報(bào)業(yè)績(jī)、進(jìn)行虛假會(huì)計(jì)記錄的。
6）激勵(lì)對(duì)象若主動(dòng)離職的，按自動(dòng)放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章 股份退出
5。1退出條件
第十八條 退出條件
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條 強(qiáng)制退出條件。當(dāng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強(qiáng)制收回所授予正常退出條件。當(dāng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動(dòng)離職：從確認(rèn)之日起一個(gè)月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動(dòng)喪失;
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動(dòng)喪失。
5。2 遺留分紅問題的處理
第二十條 由于虛擬股份的分紅時(shí)間是三次階段性分紅的，故各營(yíng)銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵(lì)對(duì)象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵(lì)對(duì)象當(dāng)前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。 第二十一條 對(duì)于強(qiáng)制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章 附則
第二十二條 股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施時(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時(shí)，可由法務(wù)部提議變更激勵(lì)約束條件甚至終止該方案，并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：
（一）市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測(cè)的重大變化嚴(yán)重影響公司經(jīng)營(yíng);
（二）因不可抗力對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響;
（二）國(guó)家政策重大變化影響股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施的基礎(chǔ);
（四）其他董事長(zhǎng)認(rèn)為的重大變化。
第二十三條 股權(quán)激勵(lì)方案的實(shí)行，不構(gòu)成公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象聘用期的承諾，公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵(lì)對(duì)象簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。 第二十四條 激勵(lì)對(duì)象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實(shí)后可補(bǔ)發(fā)新證，同時(shí)期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長(zhǎng)期備檔。
第二十五條 本方案由公司負(fù)責(zé)解釋。
第二十六條 本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為
準(zhǔn)。
第二十七條 本方案自董事長(zhǎng)通過之日起實(shí)行。
注：以上材料僅供交流學(xué)習(xí)所用，不得用于謀取非法利益。
階段性活動(dòng)方案篇十
第五，收集客戶反饋(非常重要)根據(jù)客戶反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的改變。
第六，第一階段的營(yíng)銷結(jié)果，整理并總結(jié)，好的方式保留，不太好的去掉。繼續(xù)做其他營(yíng)銷。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格?？蛻艨梢愿鶕?jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的'來訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻簟Ｒ簿褪撬^的開閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
階段性活動(dòng)方案篇十一
自”三萬”活動(dòng)開展以來，金崗嶺村黨總支、村委會(huì)高度重視、迅速行動(dòng)、廣泛動(dòng)員，召開了村民代表會(huì)議，認(rèn)真聽取群眾意見，在此基礎(chǔ)上制定了我村”三萬”活動(dòng)即江茶路路肩整治方案，書記親自抓，分管的村干部每天在實(shí)地具體督促實(shí)施，經(jīng)過兩個(gè)多月的緊張施工，我村的江茶路路肩整治工作已基本完工，現(xiàn)就該項(xiàng)活動(dòng)的工作情況向上級(jí)做一匯報(bào)。
一、活動(dòng)內(nèi)容：
我村根據(jù)實(shí)際情況確定了整治江茶路4.6公里路肩、建立垃圾房3個(gè)、垃圾池10個(gè)、新修到垃圾填埋場(chǎng)道路500余米、新修填埋場(chǎng)1處、新植樹500余株。
二、工程質(zhì)量：
從20xx年1月18日開始動(dòng)工，我村動(dòng)用挖機(jī)、鏟車二臺(tái)，運(yùn)輸車多輛，投工300余個(gè)，完成了江茶路清障、除邊溝、路肩鋪渣石、路肩兩邊綠化等工作，從而達(dá)到了江茶路路肩平整寬敞，行車安全的目的。并在江茶路段新建垃圾房2棟，垃圾池10個(gè)，垃圾填埋場(chǎng)1處，確保農(nóng)戶生活垃圾集中收集，美化了生活居住環(huán)境。
三、資金投入情況。
我村”三萬”活動(dòng)現(xiàn)已基本完成，共花費(fèi)10萬余元，其中駐村單位市畜牧獸醫(yī)局扶持資金1萬元，湖北宏勝水利水電有限公司愛心捐資2萬，鎮(zhèn)補(bǔ)助資金3.5萬元，也未增加農(nóng)民負(fù)擔(dān)，真正做到即是德政工程，也是民心工程。
四、管護(hù)責(zé)任。
三萬活動(dòng)完工后，村”兩委”班子進(jìn)行了認(rèn)真的商討，根據(jù)我村的實(shí)際情況，形成長(zhǎng)效機(jī)制，成立了專門的清運(yùn)隊(duì)伍，做到定時(shí)清掃、清運(yùn)。并廣泛開展”十星文明戶”等多種形式的農(nóng)村衛(wèi)生保潔創(chuàng)關(guān)于活動(dòng)，使村民們自覺維護(hù)村內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生。
“三萬”活動(dòng)雖然告一段落，但我村要借這股強(qiáng)勁東風(fēng)，進(jìn)一步搞好本村的基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，改善村民生活條件，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，利用”三萬”活動(dòng)的豐碩成果，為全村的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！
階段性活動(dòng)方案篇十二
深入村內(nèi)山場(chǎng)、坡崗、?田踩點(diǎn)、測(cè)量、勘探，帶領(lǐng)村里黨員干部幫助整地，到銀杏谷購(gòu)買銀杏樹苗……連日來，曾都區(qū)衛(wèi)計(jì)局第六輪“三萬”工作隊(duì)，來到洛陽鎮(zhèn)君子山村為該村貧困戶興辦銀杏葉采摘園200余畝，預(yù)計(jì)每年可為每個(gè)貧困戶增收5000余元。
該區(qū)第六輪“三萬”活動(dòng)聚焦精準(zhǔn)扶貧，各駐村工作隊(duì)以夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)、幫助駐點(diǎn)村找準(zhǔn)生產(chǎn)門路、落實(shí)增產(chǎn)增收措施、促進(jìn)貧困農(nóng)戶及全體村民共同增收致富為目標(biāo)，圍繞一村一品，培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，確保每個(gè)村有一項(xiàng)特色明顯的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，每個(gè)貧困戶有一個(gè)以上增收致富門路。
選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。駐村工作隊(duì)在充分尊重群眾意見、深入進(jìn)行調(diào)研和科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地資源實(shí)際，幫助貧困農(nóng)戶及全體村民找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和具體項(xiàng)目，并制定好扶持主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和年度實(shí)施方案、幫扶措施，落實(shí)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路線圖和時(shí)間表。
夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)。駐村工作隊(duì)充分利用各種資源，認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、資金安排、物資儲(chǔ)備、技術(shù)支撐等，為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供必要的資金、技術(shù)、人才、智力等支持，確保產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目能夠迅速啟動(dòng)、穩(wěn)定發(fā)展。
開展技術(shù)培訓(xùn)。駐村工作隊(duì)針對(duì)選準(zhǔn)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，組織貧困戶及全體村民開展種養(yǎng)、銷售、加工等方面的技能培訓(xùn)，真正讓農(nóng)民掌握技術(shù)、懂得經(jīng)營(yíng)、學(xué)會(huì)管理，促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展壯大。
目前，該區(qū)“三萬”工作隊(duì)幫助駐點(diǎn)村選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目100多個(gè)，正在扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)。工作隊(duì)還將在完成培育主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)任務(wù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合部門職能和駐點(diǎn)村實(shí)際，因地制宜地圍繞鞏固前五輪“三萬”活動(dòng)成果，繼續(xù)推進(jìn)“綠滿曾都”行動(dòng)、加強(qiáng)農(nóng)田水利設(shè)施建設(shè)、開展農(nóng)村道路整修和完善“村村通客車”工作、開展“潔美家園”大行動(dòng)，幫助駐點(diǎn)村興辦1-2件公益性實(shí)事。
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階段性活動(dòng)方案篇十三
2.市場(chǎng)調(diào)查分析：消費(fèi)者分析/市場(chǎng)區(qū)域分析/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(品牌)分析/產(chǎn)品(服務(wù))階段性特征分析/相關(guān)結(jié)論。
3.根據(jù)2得來的營(yíng)銷策略：階段性策略思想/總結(jié)。
4.廣告策略計(jì)劃：周期內(nèi)每階段的廣告訴求重點(diǎn)和方向/相關(guān)論證總結(jié)。
6.效果評(píng)估：費(fèi)用控制體系
7.項(xiàng)目總結(jié)與分析。
翻看各種媒體，地產(chǎn)廣告紛繁蕪雜，良莠不齊，充滿了虛無與不實(shí)，過分的渲染與夸大，完全沒有章法，凌亂而主題不明，根本就沒有計(jì)劃性和針對(duì)性，更沒有與銷售的各個(gè)階段進(jìn)行有效結(jié)合。
其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程，營(yíng)銷策劃也分為不同階段，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。
第一階段為形象期。這個(gè)階段推廣主要任務(wù)，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品定位形象。市場(chǎng)定位或高端、或中低端;客群或小資、或中產(chǎn)、或殷實(shí)、或富貴之家，產(chǎn)品或中式、或西式、或平時(shí)而簡(jiǎn)約。
形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉，優(yōu)美而朦朧，是造夢(mèng)的階段。目的就是達(dá)到市場(chǎng)高度關(guān)注、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對(duì)產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同。
這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長(zhǎng)線媒體為主，如現(xiàn)場(chǎng)圍擋、路旗、廣告牌、廣播等。
第二階段產(chǎn)品期。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、景觀、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí)，圖文并茂，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)。
蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，提高產(chǎn)品的均好性，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的。
這個(gè)階段在繼續(xù)把長(zhǎng)線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營(yíng)銷，如產(chǎn)品推介會(huì)、商圈發(fā)展論壇等。
第三階段蓄客期。對(duì)目標(biāo)客群進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的。
這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重，成功與否，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ)。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng)。
第一、二、三階段的推廣，就是要拔高項(xiàng)目的`市場(chǎng)地位，讓客戶對(duì)項(xiàng)目高度認(rèn)可，但并不公布詳細(xì)價(jià)格，只是給客戶一個(gè)基本的價(jià)格區(qū)間，讓客戶產(chǎn)生這個(gè)項(xiàng)目很好，應(yīng)該不便宜的直覺，充分吊起客戶購(gòu)買欲望。這就是所謂的蓄水期。
第四階段為開盤期。根據(jù)目標(biāo)客戶積累情況，選擇吉日盛大開盤。開盤當(dāng)日公布首批房源及銷售價(jià)格。客戶可以根據(jù)已經(jīng)排列的選房順號(hào)有序選房。開盤期最重要的事情就是價(jià)格的制定和推出房源的數(shù)量。
開盤期推廣應(yīng)直白而震撼，用產(chǎn)品品質(zhì)打動(dòng)客戶，用一定優(yōu)惠幅度促使成交。
開盤也分實(shí)開和虛開兩種方式，實(shí)開是指開盤當(dāng)日推出首批房源，開盤活動(dòng)是為了烘托和聚集人氣，實(shí)則是為了銷售。虛開則是指僅僅是開盤活動(dòng)，開盤當(dāng)日并不推出房源。
第五階段為強(qiáng)銷期。利用開盤紅火熱鬧的氣氛，然后結(jié)合客戶的轉(zhuǎn)定比例，分批分次推出后續(xù)房源，達(dá)到推盤有序，熱銷不斷，價(jià)格攀升之目的。
強(qiáng)銷期間，一切推廣宣傳圍繞銷售展開，通過分析已成交客戶的來訪渠道，分析已成交客戶對(duì)項(xiàng)目最關(guān)注的賣點(diǎn)等方面，即時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的宣傳渠道和推廣重點(diǎn)。
第四、五兩個(gè)階段的推廣，目的就是對(duì)前期積累客戶轉(zhuǎn)定落單，使之從準(zhǔn)客戶變?yōu)槌山豢蛻?。也就是所謂的開閘放水，在短時(shí)間內(nèi)把客戶的需求進(jìn)行釋放。當(dāng)然，推出房源的數(shù)量要根據(jù)客戶量進(jìn)行調(diào)配，保證開盤成功的同時(shí)，還應(yīng)為將來的持續(xù)旺銷預(yù)留空間。
第六階段為尾盤期。所謂的尾盤期，指當(dāng)期推出房源消化掉90%以后剩余的房源，尾盤是銷售難度最大的房源，基本都是位置或樓層稍差的單位，而這部分房源也是開發(fā)商的利潤(rùn)所在。所以這部分房源的銷售，最能體現(xiàn)代理公司價(jià)值，如何能在最短的時(shí)間內(nèi)徹底消化，是需要深思熟慮和好好謀劃的。
這階段的推廣以產(chǎn)品升級(jí)(如贈(zèng)裝修、加配置等)或促銷(適當(dāng)?shù)淖尷?、?zèng)送電器等)為主要手段。不應(yīng)在大眾媒體廣而告之，而是需要點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的垂直宣傳。充分分析剩余房源的特點(diǎn)和銷售抗性，然后整理出賣點(diǎn)，或刻意加入一些能打動(dòng)客戶的噱頭;分析購(gòu)買此類房源的目標(biāo)客戶群，然后再開展有針對(duì)性的宣傳。這個(gè)階段的宣傳必須精確而有效，否則將費(fèi)力不討好，造成推廣費(fèi)用的極大浪費(fèi)。
第七階段為現(xiàn)房期?，F(xiàn)房期基本就是項(xiàng)目的尾盤期，這個(gè)階段的推廣要簡(jiǎn)單的多，因?yàn)樗７吭礋o幾，主要以項(xiàng)目的實(shí)景為推廣和炒作點(diǎn)，素材主要以實(shí)拍照片為主，用實(shí)情實(shí)景來打動(dòng)客戶。
在實(shí)際銷售過程中，第六、七階段存在重合的可能，如遇到這種情況，項(xiàng)目策劃師就要好好思量一番了。如果為了追求消化速度，不妨用現(xiàn)房實(shí)景來刺激客戶的購(gòu)買欲望，或做些促銷。如果利潤(rùn)的問題，那就可以沉住氣，慢慢銷售，可以充分挖掘已成交客戶的作用，以老帶新也是很好的銷售方式。
項(xiàng)目千差萬別，推廣花樣繁多。結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況，制定行之有效的推廣策略，選擇合適實(shí)用的推廣渠道，是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的基本原則。如何實(shí)現(xiàn)銷售速度與利潤(rùn)收益的有機(jī)結(jié)合，是推廣需要達(dá)到的目的和最高境界。
三期工程剩余房源13套(含2套別墅)，其中，144平米以上剩余房源6套(不含2套別墅)，占總剩余房源的46.15%;143平米剩余5套，占總剩余房源的38.46%;別墅2套占15.38%。
四期工程剩余房源47套;其中，144平米以上剩余15套，占剩余房源的31.91%;97平米—98平米兩房剩余32套，占剩余房源的68.09%。
五期剩余房源77套。其中144平米以上剩余10套，占剩余房源的12.99%;112平米—119平米剩余34套，占剩余房源的44.16%;122平米臨街剩余33套，占剩余房源的42.86%。
鑫源花園項(xiàng)目共計(jì)剩余多層住宅137套(含黃河大道西臨街48套，總剩余多層住宅套數(shù)為185套。)。其中，144平米以上房源剩余31套，占剩余房源的22.63%;112平米—119平米房源剩余34套，占剩余房源的24.82%;97平米—98平米剩余房源32套，占剩余房源的23.36%;122平米臨街剩余房源33套(不含黃河大道西臨街)，占剩余房源的24.09%;其他房源剩余7套，占剩余房源的5.11%。
從上述統(tǒng)計(jì)分析，剩余房源144平米以上的邊戶型和97平米—98平米兩房戶型占剩余房源比例較大。另黃河大道東臨街銷售15套，銷售率為31.25%，黃河大道西側(cè)房源應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充。
目前，受房地產(chǎn)大環(huán)境及輿論環(huán)境的影響，市場(chǎng)出現(xiàn)了觀望等待的現(xiàn)象，雖然7月份成交量較6月份成交量有所上升(6月份成交套數(shù)為23套，7月份成交套數(shù)為36套)。8月份奧運(yùn)會(huì)的舉行，顯然會(huì)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)的注意力，如何借勢(shì)營(yíng)銷將成為銷售重點(diǎn)。
1、臨街住宅樓的包裝推廣——“最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過。”預(yù)計(jì)8月16日正式認(rèn)購(gòu)(認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠?1000元)，出價(jià)格、定房源，可直接簽約。
3、 “奧運(yùn)8月，幸福有你(讓愛回家)”——尤其針對(duì)年輕客戶，8月7日為農(nóng)歷七夕，8月8日又是特別吉祥、值得紀(jì)念的日子，甚至整個(gè)8月都是令人期待和向往的。計(jì)劃推出8月購(gòu)房送“2008元婚紗照套餐”，也可折換為直接享受2008元房款優(yōu)惠(優(yōu)惠不可累計(jì))。借此吸引市場(chǎng)眼球，引導(dǎo)這類人群階段內(nèi)集中消化剩余的98㎡房源及臨街房源。
4、 “奧運(yùn)8月，幸運(yùn)有你”——近期老客戶帶新客戶成交比例較高，為反饋老業(yè)主，并捆綁奧運(yùn)，對(duì)鑫源花園以往“老帶新成功”的老客戶，均贈(zèng)予“奧運(yùn)即開彩票”一張(價(jià)值5元)，最高獎(jiǎng)金10萬元。
1、 單頁
主題：最美的風(fēng)景，要么選擇，要么錯(cuò)過(臨街樓包裝及認(rèn)購(gòu)預(yù)告)
奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷活動(dòng))
2、 電視廣告片
制作發(fā)布1分鐘電視廣告，片尾加整版字幕“奧運(yùn)8月，鑫源有禮(促銷活動(dòng))”。
3、 電視流字
4、 現(xiàn)場(chǎng)條幅
四、 費(fèi)用預(yù)算
階段性活動(dòng)方案篇十四
根據(jù)省衛(wèi)生廳《關(guān)于請(qǐng)報(bào)送三好一滿意活動(dòng)階段性工作總結(jié)的通知》精神及要求，現(xiàn)將我院活動(dòng)具體開展情況匯報(bào)如下：
根據(jù)省衛(wèi)生廳、市、縣衛(wèi)生局《衛(wèi)生系統(tǒng)三好一滿意活動(dòng)實(shí)施方案》活動(dòng)部署，我院高度重視，馬上行動(dòng)起來。第一時(shí)間進(jìn)行動(dòng)員部署，成立了以院長(zhǎng)為組長(zhǎng)的三好一滿意活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，結(jié)合我院實(shí)際情況制定了《婦幼保健院開展三好一滿意活動(dòng)實(shí)施方案》。召開動(dòng)員大會(huì)，營(yíng)造人人知曉活動(dòng)，個(gè)個(gè)參與活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)三好一滿意的活動(dòng)氛圍。
為保證活動(dòng)扎實(shí)有效、不走過場(chǎng)，我院結(jié)合實(shí)際，以創(chuàng)新發(fā)展為主線，以三好一滿意活動(dòng)為平臺(tái)，將三好一滿意活動(dòng)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)活動(dòng)緊密結(jié)合，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院的政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)推行服務(wù)承諾，開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念教育活動(dòng)。廣泛征求意見和建議，提高病人的滿意度；設(shè)置了意見箱、舉報(bào)電話，自覺接受社會(huì)監(jiān)督；優(yōu)化醫(yī)院門急診環(huán)境和流程，落實(shí)便民、利民措施；提供方便快捷的檢查結(jié)果查詢服務(wù)等；開展雙休日及節(jié)假日門診，延長(zhǎng)門診時(shí)間，力爭(zhēng)做到安排合理、服務(wù)熱情、流程順暢，不斷促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)水平的提高。
我院 三好一滿意活動(dòng)通過學(xué)習(xí)宣傳階段工作，讓全院干部職工了解了開展三好一滿意活動(dòng)的重大意義和目的，充分調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性、參與性和創(chuàng)造性。努力營(yíng)造了各科室、各部門重視，全員參與的良好氛圍。
醫(yī)者德為先，良好的醫(yī)德是和諧關(guān)系的前提。我院注重理論灌輸，培養(yǎng)良好的醫(yī)德意識(shí)。醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)德不是自發(fā)形成的，而是在一定社會(huì)環(huán)境和物質(zhì)生活條件下，通過外部教育灌輸和個(gè)人在生活實(shí)踐中主觀修養(yǎng)而形成的，它是一個(gè)長(zhǎng)期的艱巨的過程。我院結(jié)合實(shí)際，利用各種形式加強(qiáng)學(xué)習(xí)和教育，把培養(yǎng)高尚的職業(yè)道德與提高業(yè)務(wù)水平放在同樣的位置，贏得患者和社會(huì)的信任，使醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)不斷提高。
結(jié)合工作實(shí)際，我院堅(jiān)持廉潔行醫(yī)，充分利用群眾舉報(bào)等有效線索，對(duì)重點(diǎn)科室醫(yī)務(wù)人員，收受或變相索要紅包、回扣等損害群眾利益、破壞醫(yī)院形象的不良行為進(jìn)行嚴(yán)肅查處，充分發(fā)揮懲治的警示和震懾作用，促進(jìn)我院服務(wù)行為的規(guī)范和良好行業(yè)風(fēng)氣的形成。大力推進(jìn)合理用藥、合理檢查、合理治療、合理收費(fèi)工作規(guī)范，加強(qiáng)培訓(xùn)教育，轉(zhuǎn)變我院醫(yī)療服務(wù)觀念，建立以醫(yī)德醫(yī)風(fēng)、服務(wù)質(zhì)量、社會(huì)評(píng)價(jià)等為主要內(nèi)容的績(jī)效考核體系，做到少花錢、看好病，使群眾真正感受到新醫(yī)改帶來的實(shí)惠。
規(guī)范開展醫(yī)患溝通工作，努力提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)患溝通能力。我院在醒目位置設(shè)立了意見箱，以便及時(shí)解決患者的困難。
另外，我院堅(jiān)持實(shí)事求是、客觀公正的原則對(duì)全體職工進(jìn)行醫(yī)德醫(yī)風(fēng)考核，并與崗位聘用、評(píng)先評(píng)優(yōu)、績(jī)效工資等結(jié)合起來，堅(jiān)持不搞形式主義。
服務(wù)好是醫(yī)療衛(wèi)生工作宗旨和作風(fēng)的體現(xiàn)。醫(yī)療服務(wù)要堅(jiān)持以人為本，牢固樹立病人第一、質(zhì)量第一、服務(wù)第一的理念，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)態(tài)度，改進(jìn)服務(wù)模式，優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)水平，努力為患者提供全程優(yōu)質(zhì)溫馨的服務(wù)。
（一）改進(jìn)服務(wù)態(tài)度，繼續(xù)堅(jiān)持以病人為中心的服務(wù)理念。
要求廣大醫(yī)務(wù)人員在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，對(duì)待每一位患者都要細(xì)心、耐心和真心。通過開展相關(guān)活動(dòng)，加強(qiáng)了護(hù)患溝通，醫(yī)護(hù)溝通，提升了護(hù)理人員整體素質(zhì)，為落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，鍛煉護(hù)理隊(duì)伍奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。積極實(shí)行雙休日及節(jié)假日門診、開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)等利民措施，為群眾和患者提供了方便、廉價(jià)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。努力做到服務(wù)態(tài)度良好，積極倡導(dǎo)服務(wù)文明用語，堅(jiān)持杜絕服務(wù)禁語，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象。切實(shí)增強(qiáng)人文關(guān)懷意識(shí)，大力倡導(dǎo)人性化服務(wù)，處處體現(xiàn)人文關(guān)懷，努力提供溫情的服務(wù)和技巧。
重點(diǎn)抓好醫(yī)院掛號(hào)、收費(fèi)、藥房、門診等窗口，從制訂方便群眾就醫(yī)的業(yè)務(wù)流程、符合病人需求的工作制度入手，采取綜合措施，進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)流程，改善服務(wù)設(shè)施，美化服務(wù)環(huán)境，方便病人就醫(yī)，縮短病人等候時(shí)間。
加強(qiáng)醫(yī)院信息化建設(shè)，通過多種途徑和渠道為群眾提供醫(yī)療機(jī)構(gòu)科室布局、科室特色、專家信息和出診時(shí)間、診療流程等醫(yī)療服務(wù)信息，方便群眾就醫(yī)選擇。定期向社會(huì)公開醫(yī)藥費(fèi)用信息，努力提高收費(fèi)公開透明度，使群眾看病就醫(yī)明白消費(fèi)。
醫(yī)療質(zhì)量和安全是醫(yī)療服務(wù)的核心和靈魂。三好一滿意活動(dòng)中提出質(zhì)量好，是對(duì)醫(yī)院管理年、醫(yī)療質(zhì)量萬里行等活動(dòng)的延續(xù)和提升其內(nèi)容更為豐富，形式不斷創(chuàng)新。
我院始終以醫(yī)療質(zhì)量為核心，切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)院內(nèi)部管理和基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量管理，繼續(xù)強(qiáng)化臨床?？颇芰ㄔO(shè)和醫(yī)務(wù)人員三基三嚴(yán)培訓(xùn)。為促進(jìn)醫(yī)護(hù)質(zhì)量進(jìn)一步提高，保障醫(yī)療安全，提高醫(yī)護(hù)人員專業(yè)素質(zhì)，我院每周進(jìn)行一次由各科室主任輪流主講的醫(yī)學(xué)講座，主要是交流最新臨床知識(shí)、醫(yī)療實(shí)踐的心得體會(huì)、常見病多發(fā)病的診斷及治療、新技術(shù)新療法，從而提高醫(yī)護(hù)人員技術(shù)操作的熟練性和準(zhǔn)確性，并每季度進(jìn)行一次三基考試以鞏固和提高醫(yī)務(wù)人員的理論知識(shí)。
切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)療技術(shù)臨床應(yīng)用管理，建立嚴(yán)格的醫(yī)療技術(shù)準(zhǔn)入和管理制度，對(duì)違規(guī)行為堅(jiān)決予以查處。醫(yī)務(wù)人員要牢固樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，樹立質(zhì)量第一的意識(shí)，把主要精力放在學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、鉆研技術(shù)上。
為提高處方書寫質(zhì)量、規(guī)范門診醫(yī)療行為、促進(jìn)合理用藥，按照《處方管理辦法》的要求建立了處方點(diǎn)評(píng)制度，并聘請(qǐng)上級(jí)醫(yī)院專家參與，對(duì)處方實(shí)行綜合評(píng)價(jià)。如今我院的處方點(diǎn)評(píng)工作已初見成效，處方質(zhì)量明顯提高，對(duì)促進(jìn)合理用藥起到了積極的作用。對(duì)于這項(xiàng)工作，我們將繼續(xù)下去，不斷完善，使之規(guī)范化。
群眾滿意是我們的最終目標(biāo)，也是我們開展三好一滿意活動(dòng)的初衷和目的。
通過對(duì)出院病人電話回訪、對(duì)住院和門診病人現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查等形式，關(guān)注患者感受，聽取患者意見；對(duì)他們提出的意見或建議，積極落實(shí)整改，切實(shí)促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)水平的提高，贏得患者滿意。
民主評(píng)議行風(fēng)，是依靠人民群眾的有序監(jiān)督、解決群眾反映的突出問題、以實(shí)際成果取信于民的一項(xiàng)重要舉措，通過扎實(shí)的工作，贏得群眾的滿意和認(rèn)可，贏得社會(huì)的理解和支持。
通過開展三好一滿意活動(dòng)，使我院醫(yī)德醫(yī)風(fēng)有了明顯的改進(jìn)，醫(yī)療質(zhì)量穩(wěn)步提升，服務(wù)水平不斷提高，群眾滿意率不斷上升，把我院的各項(xiàng)工作推向新的臺(tái)階，真正使三好一滿意落到實(shí)處。
目前，全院職工正以百倍的熱情投身于三好一滿意活動(dòng)整改提高階段的工作中，促使各方面的工作在原有基礎(chǔ)上有新的提高，把衛(wèi)生糾風(fēng)工作推向新階段。
階段性活動(dòng)方案篇十五
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
第一條股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
1。1股權(quán)激勵(lì)方案的目的。
（二）吸引和保留關(guān)鍵人才。
1。2股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施原則。
第二條股權(quán)激勵(lì)方案遵循以下原則：
（一）公開、公平、公正原則;。
（三）近期內(nèi)不改變?cè)泄蓹?quán)結(jié)構(gòu)。
第二章股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
2。1股權(quán)激勵(lì)方案執(zhí)行與法務(wù)部的設(shè)立。
第三條公司設(shè)立法務(wù)部作為股權(quán)激勵(lì)方案的執(zhí)行與管理機(jī)構(gòu)。
第四條法務(wù)部會(huì)對(duì)董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)，向董事長(zhǎng)及股東大會(huì)匯報(bào)工作。
2。2法務(wù)部的職責(zé)。
第五條法務(wù)部在股權(quán)激勵(lì)方而的主要工作：
（一）制定股權(quán)激勵(lì)方案的具體條款，包括激勵(lì)對(duì)象、執(zhí)行方式等：
（二）定期對(duì)股權(quán)激勵(lì)方案進(jìn)行修改和完善，在發(fā)生重大事件時(shí)可以變更或終止股權(quán)激勵(lì)方案。
第三章股權(quán)激勵(lì)方案的內(nèi)容。
3。1股權(quán)激勵(lì)對(duì)象。
第六條股權(quán)激勵(lì)對(duì)象為公司營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)，包括：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)。
3。2股權(quán)激勵(lì)方式。
第七條虛擬股份（干股）。
本方案中所稱虛擬股份（干股）指公司授予激勵(lì)對(duì)象一種“虛擬”的股份，激勵(lì)對(duì)象可以據(jù)此享受一定數(shù)量的分紅權(quán)，但沒有所有權(quán)，沒有表決權(quán)，不能轉(zhuǎn)讓和出售，虛擬股份的發(fā)放不會(huì)影響公司的總資本和所有權(quán)結(jié)構(gòu)。
3。3股份授予頻率及期限。
第八條虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限。
（一）虛擬股份在每屆經(jīng)營(yíng)班子組成時(shí)授予一次，此后每年可以根據(jù)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)職數(shù)的變化予以調(diào)整。
（二）虛擬股權(quán)分紅權(quán)激勵(lì)期限。
本通知書所述之分紅權(quán)激勵(lì)自1月1日起實(shí)施，原則上為長(zhǎng)期有效，公司董事會(huì)有權(quán)每一年就該激勵(lì)進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)公司實(shí)際發(fā)展情況秉承共贏原則進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，上述可能的調(diào)整由公司頒發(fā)正式通知為準(zhǔn)。
3。4股份總額度的數(shù)量：
第九條虛擬股份：公司給予營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)股權(quán)的io%。
3。5滿足以下考核條件才可以獲得虛擬股權(quán)。
第十條對(duì)總經(jīng)理和副總經(jīng)理考核要求。
1）所有營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)每年年度完成總銷售營(yíng)業(yè)額總計(jì)1500萬人民幣以上（含i500萬人民幣）。
2）公司凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷售額。
第十一條對(duì)總監(jiān)的考核要求：
1）其負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)每年年度完成銷售營(yíng)業(yè)額總計(jì)300萬人民幣以上（含300萬人民幣）。
2）銷售營(yíng)業(yè)額的凈利潤(rùn)約30%以上（含30%）。
3）銷售額以每年年度計(jì)算，不得跨年累加銷售額。
3。6虛擬股權(quán)的分紅方式。
第十二條虛擬股份中各管理層級(jí)別的分配比例：
1）若總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別符合本方案第十條款，則總經(jīng)理和副總經(jīng)理級(jí)別總共享受50%虛擬股份分紅權(quán)，其中總經(jīng)理享有30%虛擬股份分紅權(quán)，副總經(jīng)理級(jí)別總共享有20%虛擬股份分紅權(quán)，否則總經(jīng)理和副總經(jīng)理不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
2）若總監(jiān)級(jí)別完成本方案第十一條款，則總監(jiān)級(jí)別總共享有50%虛擬股份分紅權(quán)，滿足條件的總監(jiān)分紅按業(yè)績(jī)名次比例分配分紅利潤(rùn)，否則總監(jiān)不得享有相應(yīng)的虛擬股份及分紅權(quán)。
第十三條按公司章程中規(guī)定的利潤(rùn)分配方式進(jìn)行，年前由公司財(cái)務(wù)部報(bào)董事長(zhǎng)審批。
第十四條各個(gè)管理層級(jí)別獲得的虛擬股權(quán)分二次階段性分紅：
1、當(dāng)年度年前10個(gè)工作日分配當(dāng)年給各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的50%，第二年8月10日分配上年的各個(gè)管理層享有的虛擬股份分紅的30%，第三年5月1日分配剩余各個(gè)管理層享有的20%分紅。
（注：當(dāng)年滿足條件可以獲得虛擬股權(quán)時(shí)，公司在當(dāng)年年度已計(jì)算出虛擬股權(quán)分紅總額）。
第十五條年度凈利潤(rùn)計(jì)算方法。
（一）年度凈利潤(rùn)=銷售收入—銷售成本—費(fèi)用—所有稅費(fèi)。
其中：
銷售收入：指本銷售部的銷售額。
成本：為銷售部購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)貨成本。
費(fèi)用：包括本銷售部經(jīng)營(yíng)所涉及到的房租，裝修費(fèi)用，水電，回扣，物流，資金占用費(fèi)用以及其他經(jīng)營(yíng)所需的所有相關(guān)費(fèi)用。
第四章持有股份的權(quán)利和義務(wù)。
4。1持有虛擬股份的權(quán)利。
第十六條持有虛擬股份人員享有的權(quán)利如下：
（一）分紅權(quán)：已經(jīng)確定授予營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的虛擬股份產(chǎn)生的分紅歸個(gè)人所有;。
（一）表決權(quán)：無表決權(quán);。
（三）轉(zhuǎn)讓權(quán)：無轉(zhuǎn)讓權(quán)和繼承權(quán)。
4。2持有虛擬股份的義務(wù)。
第十七條持有虛擬股份的義務(wù)。
1）嚴(yán)禁從事有損于公司利益的一切活動(dòng)，包括同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行為，一旦發(fā)現(xiàn)則公司應(yīng)收回所授予的虛擬股份，并由有關(guān)部門依法追究其他責(zé)任。
2）激勵(lì)對(duì)象符合公司考核要求，不得失職，瀆職或嚴(yán)重違反公司章程、規(guī)章制度及其他有損公司利益的行為。
3）激勵(lì)對(duì)象不得違反國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，而被判定刑事責(zé)任的。
4）激勵(lì)對(duì)象不得在任職期間，有賄賂、挪用、貪腐盜竊、泄漏公司商業(yè)秘密、嚴(yán)重?fù)p害公司聲譽(yù)與利益等行為，給公司造成損失的。
5）不得采取短期行為虛報(bào)業(yè)績(jī)、進(jìn)行虛假會(huì)計(jì)記錄的。
6）激勵(lì)對(duì)象若主動(dòng)離職的，按自動(dòng)放棄獲得虛擬股權(quán)資格。
第五章股份退出。
5。1退出條件。
第十八條退出條件。
（一）正常離職：從離職之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;。
（二）退休：從退休之日起所授予虛擬股份自動(dòng)喪失;。
（三）喪失行為能力或死亡：同退休處理。
第十九條強(qiáng)制退出條件。當(dāng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)強(qiáng)制收回所授予正常退出條件。當(dāng)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)發(fā)生以下情況，公司應(yīng)收回所授予虛擬股擬股份：
（一）自動(dòng)離職：從確認(rèn)之日起一個(gè)月后，所授予虛擬股份及分紅權(quán)自動(dòng)喪失;。
（二）解雇：從解雇之日起，所授予虛擬股份自動(dòng)喪失。
5。2遺留分紅問題的處理。
第二十條由于虛擬股份的分紅時(shí)間是三次階段性分紅的，故各營(yíng)銷管理層符合考核要求前提下，三次階段性分紅期間激勵(lì)對(duì)象違反本方案第十六條情形的，公司有權(quán)取消激勵(lì)對(duì)象當(dāng)前分紅階段享有的虛擬股份和分紅權(quán)。第二十一條對(duì)于強(qiáng)制退出條件的，不再享有任何分紅權(quán)。
第六章附則。
第二十二條股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施時(shí)經(jīng)營(yíng)環(huán)境及外部條件發(fā)生重大變化時(shí)，可由法務(wù)部提議變更激勵(lì)約束條件甚至終止該方案，并報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)，可能的情況變化包括如下：
（一）市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生不可預(yù)測(cè)的重大變化嚴(yán)重影響公司經(jīng)營(yíng);。
（二）因不可抗力對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生重大影響;。
（二）國(guó)家政策重大變化影響股權(quán)激勵(lì)方案實(shí)施的基礎(chǔ);。
（四）其他董事長(zhǎng)認(rèn)為的重大變化。
第二十三條股權(quán)激勵(lì)方案的實(shí)行，不構(gòu)成公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象聘用期的承諾，公司對(duì)激勵(lì)對(duì)象的聘用關(guān)系仍按公司與激勵(lì)對(duì)象簽訂的勞動(dòng)合同執(zhí)行。第二十四條激勵(lì)對(duì)象在獲得虛擬股份后，公司出具《xxxxxxx有限公司虛擬股份（干股）持有憑證》，一式二份，分別由公司和持股人保存。如有損壞或丟失，經(jīng)公司核實(shí)后可補(bǔ)發(fā)新證，同時(shí)期股持有人需手書原持有卡作廢的聲明兩份，并簽字，該聲明分別在公司長(zhǎng)期備檔。
第二十五條本方案由公司負(fù)責(zé)解釋。
第二十六條本方案若有任何條款與現(xiàn)行或未來法律條款相沖突，以法律為。
準(zhǔn)。
第二十七條本方案自董事長(zhǎng)通過之日起實(shí)行。
注：以上材料僅供交流學(xué)習(xí)所用，不得用于謀取非法利益。
階段性活動(dòng)方案篇十六
綠色生活社區(qū)行。
每月中旬周六一次。
（1）社區(qū)活動(dòng)。
（2）鬧市活動(dòng)。
（3）企業(yè)行。
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場(chǎng)份額。
（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備，為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
（1）場(chǎng)地租賃費(fèi)：xx元。
（2）宣傳制作費(fèi)：xx元。
（3）促銷禮品購(gòu)置費(fèi)：xx元。
（一）社區(qū)行前工作：小區(qū)物業(yè)溝通。
2、小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對(duì)資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
3、選擇活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)糧油貨品種類及數(shù)量，貨品價(jià)格及優(yōu)惠，制定現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)方案。
4、選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司，挑選確認(rèn)各等級(jí)獎(jiǎng)品及數(shù)量、
（二）線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理：
1、社區(qū)內(nèi)推廣（公告+一頁通）。
b、大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;。
d、短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的`感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營(yíng)銷工作。
2、社區(qū)外推廣（媒體+周邊商戶）。
a、在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡(jiǎn)訊，擴(kuò)大品牌效應(yīng);。
（三）物料準(zhǔn)備。
1、確定場(chǎng)地，設(shè)計(jì)場(chǎng)地的布置;。
2、設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;。
5、邀請(qǐng)社區(qū)居委會(huì)人員參加。
（五）社區(qū)行后續(xù)工作：
1、短信電話致謝物業(yè)，微信群qq群致謝客戶。
2、微信圖文報(bào)道，社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案。
階段性活動(dòng)方案篇十七
從1月底至5月底，我省將集中4個(gè)月時(shí)間開展第六輪“三萬”活動(dòng)。1月26日下午，我縣召開第六輪“三萬”活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)第六輪“三萬”活動(dòng)。
縣委副書記彭立華主持會(huì)議并講話，縣人大常委會(huì)副主任鄧家斌出席會(huì)議，副縣長(zhǎng)杜方平對(duì)活動(dòng)作具體部署。
會(huì)議學(xué)習(xí)貫徹省、州第六輪“三萬”活動(dòng)電視電話會(huì)議精神，總結(jié)了我縣前五輪“三萬”活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)作具體部署。結(jié)合來鳳實(shí)際，我縣從不同的側(cè)重點(diǎn)入手，從訪民情民意逐步覆蓋到農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面展開，實(shí)現(xiàn)“機(jī)關(guān)轉(zhuǎn)作風(fēng)、干部受鍛煉、農(nóng)民得實(shí)惠”的活動(dòng)目的。
會(huì)議指出，要牢牢把握?qǐng)?jiān)持“轉(zhuǎn)變作風(fēng)、增進(jìn)感情;全面覆蓋、普遍受益;政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體;實(shí)事求是、量力而行;因地制宜、分類指導(dǎo);整合資源、統(tǒng)籌使用”的原則，強(qiáng)力推進(jìn)以“強(qiáng)基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)、促脫貧”為主題的第六輪“三萬”活動(dòng)開展。繼續(xù)深入推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作，重點(diǎn)落實(shí)“五個(gè)一批”工程，為我縣“脫貧摘帽”打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，第六輪“三萬”活動(dòng)必須要高度重視產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)自信心和責(zé)任感，今后一個(gè)時(shí)期，我縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作要重點(diǎn)“在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，推動(dòng)一二三產(chǎn)業(yè)緊密融合，發(fā)展現(xiàn)代“大農(nóng)業(yè)”;路徑方向轉(zhuǎn)變，注重科技支撐，促進(jìn)資源節(jié)約、環(huán)境友好;生產(chǎn)條件改善，注重物質(zhì)裝備改善，改變傳統(tǒng)耕作模式;經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，注重培植新型經(jīng)營(yíng)主體，加快發(fā)展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng);要素組合方式轉(zhuǎn)變，發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展活力”等五個(gè)方面著力。要切實(shí)落實(shí)工作措施，力爭(zhēng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得實(shí)效，做好產(chǎn)業(yè)布局規(guī)劃，落實(shí)相關(guān)扶持政策，加快基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)建設(shè)，加快發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。
為確?；顒?dòng)取得實(shí)效，會(huì)議要求，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門、各駐村工作隊(duì)要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到省委、省政府的重大決策部署上來，進(jìn)一步深化思想認(rèn)識(shí)，克服厭戰(zhàn)情緒、以更高的工作熱情、更實(shí)的工作態(tài)度，積極投身到活動(dòng)中來;要認(rèn)真抓好落實(shí)，抓好本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位的宣傳動(dòng)員工作;制定本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本單位的活動(dòng)方案，明確任務(wù)措施，落實(shí)工作責(zé)任，確保1+x的任務(wù)圓滿完成，到驗(yàn)收時(shí)取得明顯成效，交好帳;要將“三萬”活動(dòng)與精準(zhǔn)扶貧、冬農(nóng)開發(fā)等統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，整合資源力量;繼續(xù)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，一把手負(fù)總責(zé)、帶好頭，作表率，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓好落實(shí)，進(jìn)一步鞏固前五輪“三萬”活動(dòng)成果，力爭(zhēng)推動(dòng)全縣產(chǎn)業(yè)建設(shè)上一個(gè)新臺(tái)階。
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