總結(jié)是一個(gè)機(jī)會(huì),通過(guò)復(fù)盤(pán)過(guò)去,我們可以為未來(lái)的成長(zhǎng)和成功打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。寫(xiě)總結(jié)時(shí),我們要避免空洞的陳述,要注重實(shí)際情況和個(gè)人體驗(yàn)的分享。總結(jié)范文不是照搬照抄,而是要根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行刪減和修改,以符合自己的實(shí)際需求。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇一
20xx年是在原素度過(guò)的第3個(gè)年頭,從23歲到了26歲。
這3年見(jiàn)證了我們公司穩(wěn)步前進(jìn)的輝煌,從而讓我更堅(jiān)信自己的選擇,原素在裝飾界會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。
20xx年是原素騰飛的一年,迅速的在成都市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟,開(kāi)到了3家店面。
這一年大家的努力與付出是看得到的,特別是公司的領(lǐng)導(dǎo)基本無(wú)休無(wú)假的為發(fā)展而操勞忙碌。
我們基層做市場(chǎng)的也不斷調(diào)整,努力學(xué)習(xí),為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值。
20xx年是我們?cè)刂档抿湴恋囊荒辏鋵?shí)也是艱苦奮斗的一年。
從3.15到清明節(jié)到5.1然后是紅星美凱龍店開(kāi)業(yè)到國(guó)慶節(jié),再是環(huán)球店開(kāi)業(yè),最后是元旦。
忙碌而充實(shí)的一年大家從實(shí)踐中摸索適合原素迎合市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方式;銷售模式從貫穿整年的樣板房,再增加團(tuán)裝,增加開(kāi)業(yè)活動(dòng),增加材料系統(tǒng)選材,到免費(fèi)驗(yàn)房做方案,再到夢(mèng)享家系列產(chǎn)品隆重面試。
從模仿到引領(lǐng),我們?cè)鼗?年時(shí)間完成了完美蛻變。
再把視線回歸到我們部門(mén),20xx年對(duì)西門(mén)市場(chǎng)二部來(lái)講,對(duì)我來(lái)講,都是極具挑戰(zhàn)和意義的一年。
這一年的高低起伏,讓我學(xué)會(huì)了很多,成長(zhǎng)了很多。
部門(mén)人員從多到少,再由少到多;業(yè)績(jī)由好到低,再重新整裝待發(fā)。
這個(gè)曲折的過(guò)程讓我學(xué)會(huì)了要依靠制度去管理部門(mén)(俗話說(shuō)得好,無(wú)規(guī)矩不成方圓),情感動(dòng)人為輔。
現(xiàn)在市場(chǎng)部的人員年齡分布都是偏年輕,很多都是19歲-22歲之間。
這個(gè)年齡段的人自制力和堅(jiān)持能力都還是很不穩(wěn)定的,需要靠外界力量去約束管理才行,為此我為部門(mén)制定了嚴(yán)格的規(guī)定。
分別包括日常在辦公室的,活動(dòng)在茶樓現(xiàn)場(chǎng)的,常規(guī)請(qǐng)假離職的,都有相關(guān)的規(guī)定。
當(dāng)然,全靠強(qiáng)硬的制度還是不行的,適當(dāng)?shù)膶?duì)下屬與以關(guān)心,談心還是必不可少的。
基本每個(gè)月都會(huì)爭(zhēng)取和每個(gè)人單獨(dú)談一次,讓他們有一定在部門(mén)的優(yōu)越感。
糾正,關(guān)心,鼓勵(lì)也是培養(yǎng)新人必不可少的。
對(duì)每個(gè)新來(lái)的同事,我都會(huì)通過(guò)直接談心和從側(cè)面了解他現(xiàn)在的生活狀態(tài)和思想狀態(tài),幫助他在原素找到一個(gè)目標(biāo)和興趣,這樣才能真正長(zhǎng)久努力做下去;為他找一個(gè)性格合適的老同事做師傅帶,有要求的去培訓(xùn),考核。
當(dāng)然,這個(gè)過(guò)程是曲折的,有感情很好的同事因?yàn)椴贿m合而勸退(如王懷民等)。
有很優(yōu)秀的同事因?yàn)槟芰Φ陌l(fā)展,鼓勵(lì)他們走向了設(shè)計(jì)師的崗位(如劉丹鋒,黃定國(guó),張中華)。
最高興的是看得,秦冉能夠提升去帶領(lǐng)西門(mén)市場(chǎng)三部,并且做得那么好。
作為公司的最前端,業(yè)績(jī)肯定才是首要任務(wù)。
因此,在20xx年,我作為部門(mén)主管的重中之重就是要培訓(xùn)下屬盡可能約到更多客戶,再者是培訓(xùn)他們個(gè)人談單和逼單能力及技巧。
爭(zhēng)取部門(mén)里個(gè)個(gè)都是上得了戰(zhàn)場(chǎng)的精兵強(qiáng)將,否則不適合的考慮勸退。
把部門(mén)人員配置控制在8-12人之間,留下來(lái)的,都是干得了實(shí)事的。
采用績(jī)效考核制,在培訓(xùn)通過(guò)后給他們下達(dá)一定的任務(wù)指標(biāo),完成獎(jiǎng)勵(lì),沒(méi)完成就懲戒。
例如:每月10萬(wàn)的簽單,4個(gè)定金。
明年給自己的任務(wù)是完成部門(mén)年度簽單600萬(wàn)。
新的一年已經(jīng)開(kāi)始了,新的挑戰(zhàn)也來(lái)了。
努力做好自己份內(nèi)的工作,配合好個(gè)各部門(mén)之間的工作,爭(zhēng)取在20xx年能體現(xiàn)出自己的更大價(jià)值!
在人們慶祝新的一年到來(lái)的時(shí)候,在新年鐘聲即將敲響的時(shí)候;不覺(jué)有些黯然神傷,不能不感嘆時(shí)光匆匆如流水般消逝。
在過(guò)去的這個(gè)春夏秋冬里,在新思路這個(gè)大家庭里,我的綜合能力和自身素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升與展現(xiàn)。
在此要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)與教育。
記得剛工作的時(shí)候,面對(duì)家長(zhǎng)對(duì)自己質(zhì)疑的眼神,我就變得不自信,不能很好的展開(kāi)進(jìn)一步的工作。
而現(xiàn)在,不論是為孩子操心、擔(dān)憂的家長(zhǎng),還是態(tài)度蠻橫、飛揚(yáng)跋扈的家長(zhǎng),我都能冷靜地去和他們溝通,獲得他們對(duì)自己的信任,為后期的互相配合打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
我學(xué)會(huì)了站在家長(zhǎng)的`立場(chǎng)上考慮許多問(wèn)題,做到急家長(zhǎng)所急、憂學(xué)子之憂。
白雪皚皚的冬天已然成為過(guò)去,無(wú)論取得什么樣的成果都將成為昨天,在新的一年里,我還需要繼續(xù)不斷地努力,打造一個(gè)更優(yōu)秀的自己,去迎接更加艱巨的任務(wù),創(chuàng)造更大的價(jià)值。
在20xx年的3月份,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開(kāi)了一年一度的年會(huì)總結(jié)與新年計(jì)劃的制定,會(huì)上范理事長(zhǎng)提出:“沒(méi)有責(zé)任心,就別做教育”這一教育理念。
我意識(shí)到這絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào),作為一名教職工,我深感責(zé)任重大,接下來(lái)要嚴(yán)格要求自己:
首先從自身做起,積極配合學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。
認(rèn)真?zhèn)湔n,保證每次課有教案,每個(gè)新生有輔導(dǎo)方案并及時(shí)更新,隨時(shí)與家長(zhǎng)溝通,確保每個(gè)學(xué)生在這里得到各方面的提高,讓學(xué)生家長(zhǎng)把孩子交給我會(huì)覺(jué)得放心。
其次每當(dāng)我接一個(gè)新學(xué)生的時(shí)候,都要做到先詳細(xì)的了解學(xué)生的家庭情況和他們的知識(shí)基礎(chǔ),智力發(fā)展、興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn),有什么脾氣,發(fā)脾氣時(shí)應(yīng)該采取什么措施和解決方法等,以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育。
在學(xué)校里發(fā)生什么情況,我要及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的協(xié)助,共同教育好孩子。
最后,認(rèn)真貫徹學(xué)校的各項(xiàng)思想,積極配合工作,為打造責(zé)任心學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)校貢獻(xiàn)力量!
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇二
我于xx-x進(jìn)入市場(chǎng)部,并于xx-x被任命市場(chǎng)部主管,和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。 我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,來(lái)
尋找
意向客戶。為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹?,本?我們能做到的就一定去做,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做"的原則來(lái)開(kāi)展工作。
這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。
就 像春節(jié)前后,我部門(mén)員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能 夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20xx年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到 問(wèn)題,我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。
20xx年,在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的開(kāi)始。
在 今年的工作中,以"勤于業(yè)務(wù),專于
專業(yè)
"為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷策略方面,采取多樣化形式,多找 書(shū)籍,多看,多學(xué)。開(kāi)拓視野,豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,然后相 輔相成,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。以"帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)"為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做
什么
,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通 過(guò)這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信:"公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是 正確的"因此,在今后的工作中,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我 們個(gè)人的微薄之力。
回首過(guò)去,我們熱情洋溢;展望未來(lái),我們斗志昂揚(yáng)。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?
x年,注定是不平凡的一年。原材料成本增加,稅率大調(diào)整,人民幣不斷升值......
在這樣的大背景下,外貿(mào)在xx年顯得尤其艱難。忙忙碌碌的一年眼看又要過(guò)去了,又到了需要對(duì)自己的工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的時(shí)候了。
一 回憶過(guò)去
1.對(duì)新銷售區(qū)域的拓展。
以越南市場(chǎng)為重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng),培養(yǎng)了3個(gè)新客戶,到xx年底止,總計(jì)銷售金額為28萬(wàn)美金。從xx年1月起,一共9個(gè)不同國(guó)家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
2.注重品牌意識(shí)。
一個(gè)企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動(dòng)作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來(lái)說(shuō),銷售情況良好。
3.對(duì)老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
重點(diǎn)為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計(jì)為32萬(wàn)美金,面對(duì)xx年歐洲對(duì)eu2標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施,歷時(shí)6個(gè)月,25cc汽油鋸問(wèn)題現(xiàn)也得到了解決。
二 總結(jié)現(xiàn)在
1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高。
無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對(duì)銷售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng),就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
2.跟單工作的艱難。
按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30-35天。以xx年來(lái)衡量,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計(jì)劃,這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時(shí),不是這種機(jī)器少一臺(tái)就是那種機(jī)器少兩臺(tái),不僅對(duì)工作帶來(lái)了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。
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年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇三
營(yíng)銷環(huán)境在變化,渠道格局在變革,終端模式在轉(zhuǎn)型,超級(jí)連鎖在瘋狂,廠家營(yíng)銷在扁平,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在無(wú)序,代理商存活很勞累,但是否隨著批發(fā)市場(chǎng)的萎縮而最終消失已經(jīng)成為最熱門(mén)的話題,今天單就代理商如何規(guī)劃自身發(fā)展聊聊。
一、整合各環(huán)節(jié),讓系統(tǒng)發(fā)揮升值能量。
代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進(jìn)的營(yíng)銷隊(duì)伍,雄厚的周轉(zhuǎn)資金,妥當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)架構(gòu),突出的公關(guān)優(yōu)勢(shì)、專業(yè)的物流平臺(tái)、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性,系統(tǒng)性,例如,財(cái)務(wù)部門(mén)不僅要負(fù)責(zé)資金運(yùn)作,更要做好帳期管理,協(xié)助業(yè)務(wù);商務(wù)部不僅要做好客戶管理,還要做好訂貨管理、品項(xiàng)管理;倉(cāng)儲(chǔ)部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫(kù)存管理,還要及時(shí)歸納反饋;物流部不僅僅是配送工作,還要懂得訂單規(guī)劃,合理安排單品配送、多品配送的利害關(guān)系。雖然表面上看,每個(gè)部門(mén)是相互獨(dú)立的,但實(shí)際工作中,必須及時(shí)溝通,相互協(xié)助,相互合作,不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。這樣才有機(jī)會(huì)由原來(lái)中轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)商(某些流通商僅是廠家的中轉(zhuǎn)站、異地庫(kù))轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商。為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系,成為市場(chǎng)的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,擴(kuò)大銷售規(guī)模,節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本,贏取利潤(rùn)空間。
二、市場(chǎng)聯(lián)盟,增大進(jìn)攻的砝碼。
例如統(tǒng)一談判進(jìn)場(chǎng),統(tǒng)一免費(fèi)的配送貨,統(tǒng)一促銷活動(dòng)支持,統(tǒng)一人員管理等結(jié)合起來(lái)互幫互助,共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn),使資源優(yōu)勢(shì)充分聚焦起來(lái),才能產(chǎn)生更大的威懾力,才能彼此更加節(jié)省資源。戰(zhàn)爭(zhēng)中總喜歡運(yùn)用“各個(gè)擊破”的戰(zhàn)術(shù),證明著團(tuán)結(jié)的力量,團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。
三、”地方軍團(tuán)”,增強(qiáng)業(yè)務(wù)效率。
我個(gè)人認(rèn)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)不僅要具有優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì),能現(xiàn)場(chǎng)把產(chǎn)品賣出去,還要能開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、培訓(xùn)別人,管理客戶,所以對(duì)于代理商的業(yè)務(wù),不僅要充當(dāng)業(yè)務(wù)的角色,還要是產(chǎn)品專家,營(yíng)銷高手,培訓(xùn)師,財(cái)務(wù)能手。這種人才哪里有呢?所以流通商在招聘業(yè)務(wù)時(shí),為了節(jié)省開(kāi)支,最好當(dāng)?shù)貙ふ覙I(yè)務(wù),挖掘、培養(yǎng)一批愿意從事業(yè)務(wù)工作的終端優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu),作為終端主管或著業(yè)務(wù)人員。并且以就近原則選擇區(qū)域?yàn)槠湄?fù)責(zé)范圍,這樣避免為了出差長(zhǎng)途跋涉,為客戶的服務(wù)就僅僅是看看、問(wèn)問(wèn)、動(dòng)動(dòng)了,而且出差的頻率也低,造成工作的效率基本上毫無(wú)價(jià)值。所以代理商千萬(wàn)不要因?yàn)閰^(qū)域劃分的不合理,把業(yè)務(wù)人員的時(shí)間都浪費(fèi)在車上。只有這樣,業(yè)務(wù)才能勤出差,為客戶服務(wù),成績(jī)是建立在勤奮的基礎(chǔ)上。
四、“傍個(gè)大款”,發(fā)揮交融優(yōu)勢(shì)。
對(duì)于偏遠(yuǎn)區(qū)域,代理商為了節(jié)省渠道運(yùn)營(yíng)成本,在運(yùn)作上不妨可以考慮實(shí)行“大區(qū)域代理,小區(qū)域代理”的復(fù)合渠道結(jié)構(gòu)。同廠家協(xié)議,實(shí)行產(chǎn)品廠家統(tǒng)一供價(jià),統(tǒng)一發(fā)貨,綜合返利臺(tái)階模式,讓小區(qū)域代理實(shí)際回款并軌到大區(qū)代理的回款額度內(nèi),使雙方代理商都能獲得更大返利空間,刺激銷售的積極性。這樣廠家、大代商、小代理都沒(méi)有多少損失,并使小區(qū)域代理商自覺(jué)遵守游戲規(guī)則,協(xié)同發(fā)展,共同增長(zhǎng),避免反水、竄貨。徹底發(fā)揮小區(qū)域代理商利用自身在當(dāng)?shù)氐囊幌盗泄芾韮?yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、經(jīng)銷優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和資源共享等優(yōu)勢(shì),在銷售通路上建設(shè)最核心的分銷網(wǎng)點(diǎn),做好市場(chǎng)維護(hù)工作,終端管理工作等,增加銷售回款。其實(shí)這種操作模式,應(yīng)該最符合廠家的心思,把渠道扁平化,終端精細(xì)化工程,做到了點(diǎn)子上,更注重了細(xì)節(jié)。(這種情況的發(fā)生,一般是因?yàn)樵搮^(qū)域的實(shí)際銷售狀況,讓人費(fèi)事費(fèi)力,投入和產(chǎn)出不成正比,擁有不如放棄)。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇四
寧波市江東區(qū)科學(xué)技術(shù)局。
二o一二年制。
企業(yè)發(fā)展計(jì)劃書(shū)。
(一)申報(bào)單位情況。
1、介紹單位性質(zhì)、從事的主導(dǎo)產(chǎn)品、現(xiàn)有服務(wù)能力、單位管理情況和研發(fā)條件(包括場(chǎng)房、設(shè)備、人員結(jié)構(gòu)、已有科研成果等)、財(cái)務(wù)狀況、未來(lái)發(fā)展方向、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)及管理情況等。
2、必須注明股東或合伙人的基本信息,包括姓名,性別,年齡,學(xué)歷等。
(二)主要研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)的背景和意義。
論述該項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀,為了充分發(fā)揮項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)效果,還急需解決的重大技術(shù)問(wèn)題;項(xiàng)目完成后對(duì)行業(yè)發(fā)展和科技進(jìn)步的作用等。
(三)主導(dǎo)產(chǎn)品(服務(wù))市場(chǎng)前景和需求預(yù)測(cè)。
1、本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要用途,目前市場(chǎng)需求情況,未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè),與寧波重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)合度分析;產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期,目前處于壽命期的階段,市場(chǎng)再開(kāi)拓的可能性。
2、本項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)及本地區(qū)的主要生產(chǎn)廠家、生產(chǎn)能力、開(kāi)工率;項(xiàng)目完成后的預(yù)期生產(chǎn)能力,預(yù)計(jì)投產(chǎn)時(shí)間。
3、從項(xiàng)目產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、性能、價(jià)格、配件、維修等方面,分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;預(yù)測(cè)產(chǎn)品替代進(jìn)口或出口的可能性,國(guó)家對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品出口及進(jìn)口國(guó)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)口的政策、規(guī)定(限制或鼓勵(lì))。
4、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)狀況。
5、管理及營(yíng)銷策略。
6、融資和財(cái)務(wù)分析。
7、風(fēng)險(xiǎn)控制及投資人退出機(jī)制。
(四)項(xiàng)目現(xiàn)技術(shù)狀況。
論述現(xiàn)有技術(shù)成熟性或產(chǎn)品可靠性,項(xiàng)目技術(shù)創(chuàng)新性和先進(jìn)性;現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模和應(yīng)用情況。
(五)需要研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)。
指需要研發(fā)的關(guān)鍵工藝、方法、技術(shù)、裝備等,并論述所要采取技術(shù)途徑(方法、路線)。
(六)經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
包括新增投資估算、資金籌措、經(jīng)費(fèi)支出詳細(xì)預(yù)算。
(七)年度進(jìn)度和目標(biāo)。
按起止年月,指出階段性目標(biāo)。
(八)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析。
包括生產(chǎn)成本和銷售估算、產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析、社會(huì)效益分析、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定性分析。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇五
國(guó)有控股企業(yè),,成立于8月,注冊(cè)資本人民幣8100萬(wàn)元,現(xiàn)有辦公室人員40余人,現(xiàn)場(chǎng)工作人員100余人。
公司主要經(jīng)營(yíng)主要業(yè)務(wù)包括:玉米、水稻、雜糧及豆類收購(gòu),玉米烘干、糧食倉(cāng)儲(chǔ)等。
公司占地面積20余萬(wàn)平方米,現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)能力30萬(wàn)噸,在建倉(cāng)容30萬(wàn)噸于20年底建設(shè)完成,計(jì)劃年底前倉(cāng)儲(chǔ)容量突破100萬(wàn)噸。
公司現(xiàn)有大豆精選塔2座,具備日烘干玉米能力900噸。
本公司具備便捷、高效的運(yùn)輸條件,擁有獨(dú)立雙軌鐵路專用線1公里,同時(shí)毗鄰哈伊高速,日中轉(zhuǎn)能力可達(dá)噸,年貨物中轉(zhuǎn)能力達(dá)60萬(wàn)噸,現(xiàn)有辦公室人員40余人,現(xiàn)場(chǎng)工作人員100余人。
中國(guó)供銷集團(tuán)(綏化)天澤糧食倉(cāng)儲(chǔ)有限公司的成立能夠強(qiáng)有力的帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展,一定程度上解決農(nóng)村勞動(dòng)力剩余的問(wèn)題。
面對(duì)國(guó)際糧食市場(chǎng)多變的挑戰(zhàn),面對(duì)食品安全問(wèn)題的不斷涌現(xiàn),中國(guó)供銷集團(tuán)(綏化)天澤糧食倉(cāng)儲(chǔ)有限公司本著以人為本、開(kāi)拓進(jìn)取、科學(xué)發(fā)展,為其他糧食企業(yè)做出表率。
是我們的發(fā)展目標(biāo)與存在意義,公司目前正在銳意進(jìn)取、穩(wěn)步發(fā)展,管理經(jīng)驗(yàn)的積淀日益增長(zhǎng)、實(shí)力不斷增強(qiáng),為企業(yè)下一步的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
二、企業(yè)定位。
得到了廣大客戶的認(rèn)可,建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群體,公司是多家國(guó)內(nèi)大型蛋白企業(yè)的原料供應(yīng)商,非轉(zhuǎn)基因大豆年供應(yīng)量20萬(wàn)噸以上。
同時(shí)與國(guó)內(nèi)多家大型糧食貿(mào)易企業(yè)有業(yè)務(wù)往來(lái),公司年貿(mào)易額在10億元以上。
三、企業(yè)優(yōu)勢(shì)。
年公司共投資14247.6萬(wàn)元,擴(kuò)建倉(cāng)容30萬(wàn)噸以及其他設(shè)備的購(gòu)置,擴(kuò)建后總倉(cāng)容可達(dá)60萬(wàn)噸;新增建筑面積60026平方米,新增用地面積150000平方米,同時(shí)購(gòu)置平房倉(cāng)通風(fēng)、糧青檢測(cè)系統(tǒng)及其他配套設(shè)施170臺(tái)套。
在加大投資力度的基礎(chǔ)上又推出食品粕項(xiàng)目,這一項(xiàng)目將促進(jìn)我公司的創(chuàng)新發(fā)展能力,并增加公司收益,且公司已通過(guò)非轉(zhuǎn)基因ip認(rèn)證,我公司將不斷擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有量,在原有基礎(chǔ)上不斷的發(fā)展、創(chuàng)新,做同行業(yè)的領(lǐng)航者。
四、發(fā)展戰(zhàn)略概要。
中國(guó)供銷集團(tuán)(綏化)天澤糧食倉(cāng)儲(chǔ)有限公司預(yù)計(jì)20擴(kuò)建倉(cāng)儲(chǔ)容量達(dá)到100萬(wàn)噸,以滿足與眾多合作企業(yè)之間的倉(cāng)儲(chǔ)及經(jīng)營(yíng)要求。
計(jì)劃發(fā)展項(xiàng)目3項(xiàng),總投資1億元以上,可解決勞動(dòng)力100人以上。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇六
公司在開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司和局集團(tuán)若干重要講話精神,通過(guò)黨委中心組學(xué)習(xí)理清思路,發(fā)動(dòng)全體員工開(kāi)動(dòng)腦筋想辦法,共同謀劃企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展,描繪公司遠(yuǎn)景藍(lán)圖。
加強(qiáng)黨委中心組學(xué)習(xí),通過(guò)學(xué)習(xí)出思路出策略。公司黨委中心組成員在學(xué)習(xí)中,認(rèn)真圍繞“搶抓機(jī)遇保增長(zhǎng),調(diào)整優(yōu)化上水平,加強(qiáng)管控增效益,深化改革轉(zhuǎn)機(jī)制”的四句話要求和局集團(tuán)“得人心,能掙錢(qián)”的理念開(kāi)展討論。大家認(rèn)為,當(dāng)前,在世界金融危機(jī)中,由于國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需,建筑行業(yè)逆勢(shì)上行,尤其是鐵路建設(shè)大干快上,使我們趕上了的歷史發(fā)展的好機(jī)遇。但由于公司成立時(shí)間不長(zhǎng),需要審時(shí)度勢(shì),調(diào)整優(yōu)化,制定出一個(gè)適合企業(yè)特點(diǎn)的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃,并建立相應(yīng)的保障機(jī)制、激勵(lì)措施,從而實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展目標(biāo)。
公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蘇紅衛(wèi)提出,目前企業(yè)“穩(wěn)固重慶、兼顧西南、打入華中、挺進(jìn)西北”的經(jīng)營(yíng)格局已初步形成,但面對(duì)百年難遇的發(fā)展機(jī)遇,如何加強(qiáng)調(diào)整優(yōu)化,提高決策水平、經(jīng)營(yíng)水平和管理水平,仍需要有一個(gè)科學(xué)發(fā)展的脈絡(luò)思路,并提議制定公司未來(lái)三年、五年乃至十年的科學(xué)發(fā)展規(guī)劃。公司黨委書(shū)記張玉萍針對(duì)重慶軌道交通快速發(fā)展的形勢(shì)進(jìn)行了認(rèn)真分析,認(rèn)為當(dāng)前重慶輕軌建設(shè)步伐加快,尤其是在輕軌3號(hào)線一期開(kāi)工后,二期工程相繼上馬,6號(hào)線也開(kāi)工在即,為公司軌道梁生產(chǎn)帶來(lái)了重大機(jī)遇。我們?nèi)绾巫プC(jī)遇,加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)板塊的建設(shè)是公司當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子中其他成員也圍繞企業(yè)發(fā)展議題,以學(xué)習(xí)和討論等方式,各抒己見(jiàn),集思廣益,暢談企業(yè)發(fā)展。
按照科學(xué)發(fā)展觀要求,制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)公司黨委安排,由公司辦公室、黨群工作部、人力資源部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)人員組成了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃小組,于三月下旬開(kāi)始到各基層項(xiàng)目部深入調(diào)研,并著手開(kāi)展分析研究,搞好發(fā)展規(guī)劃制定工作。
這次調(diào)整制定發(fā)展規(guī)劃,是為了適應(yīng)建筑市場(chǎng)新形勢(shì),根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀要求,按照近期、中期和遠(yuǎn)期發(fā)展等三大步逐步完善,科學(xué)調(diào)整,推進(jìn)企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展。為此,公司將從當(dāng)前的發(fā)展入手,抓住重慶軌道交通快速發(fā)展的機(jī)遇,加速pc梁新的梁場(chǎng)建設(shè),建立公司軌道梁研發(fā)中心,擴(kuò)大pc梁生產(chǎn)規(guī)模,以適應(yīng)重慶軌道建設(shè)的新需要。加大任務(wù)承攬力度,確保在國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需,結(jié)構(gòu)調(diào)整后的工程建設(shè)儲(chǔ)量,做到“手中有糧,心中不慌”,使公司走上一條穩(wěn)定的、可持續(xù)發(fā)展的道路。加強(qiáng)機(jī)關(guān)建設(shè),在公司工程總量快速增加后著力解決和提高機(jī)關(guān)的管控能力和指揮能力。加強(qiáng)人力資源培養(yǎng),堅(jiān)持“兩條腿”走路的方針,在廣攬賢才的基礎(chǔ)上,注重內(nèi)部培養(yǎng),建立和完善企業(yè)內(nèi)培機(jī)制,通過(guò)師徒幫帶、目標(biāo)責(zé)任、崗位互換等多種手段,讓青年迅速成長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量。目前,公司廣大員工對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃高度重視,大家群策群力,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)言,集思廣益,提出了不少的意見(jiàn)和建議。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇七
步驟一:明確進(jìn)行企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的目的,在公司管理層統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)。
成立企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃課題小組,確定總體負(fù)責(zé)人,確定參與人員的范圍及分工,制定課題研究的工作計(jì)劃和完成時(shí)間、整個(gè)課題可分為課題工作計(jì)劃制定、確定課題子項(xiàng)及其負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)材料收集與分類分析、目標(biāo)提煉與確定、策略及途徑研究、分析支持性規(guī)劃、匯總統(tǒng)稿等幾個(gè)工作階段和步驟。
實(shí)施重點(diǎn):制訂企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃必須充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用,強(qiáng)調(diào)全員參與。
步驟二:討論確定中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的核心目標(biāo)組成。
實(shí)施重點(diǎn):核心目標(biāo)主要圍繞兩個(gè)方向:1、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo);2、管理服務(wù)能力。將企業(yè)盈利能力和管理能力二項(xiàng)主指標(biāo)作為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。目標(biāo)的時(shí)間軸可分為中期目標(biāo)(五年)和長(zhǎng)期(十年)發(fā)展愿景。
步驟三:著手進(jìn)行企業(yè)診斷與分析、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。
1、企業(yè)診斷與分析主要包括以下方面:a、物業(yè)公司swot分析(分析企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅);b、企業(yè)資源分析(包括技術(shù)資源、人力資源、社會(huì)資源以及條件資源的轉(zhuǎn)變等);c、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析(收入規(guī)模、收入結(jié)構(gòu)、盈利能力、管理體系能力、顧客滿意度現(xiàn)狀以及企業(yè)各項(xiàng)能力的量度指標(biāo)、量度工具、量度方法等)。
2、市場(chǎng)、行業(yè)分析與預(yù)測(cè)主要包括以下方面:a、中期和長(zhǎng)期發(fā)展中的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究與預(yù)測(cè)(從供應(yīng)方、消費(fèi)方、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)新加入力量、替代產(chǎn)品等五個(gè)方面入手),市場(chǎng)細(xì)分研究;b、市場(chǎng)或行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)及發(fā)展方向。市場(chǎng)整體環(huán)境的現(xiàn)狀及趨勢(shì)(總體環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境)等。
實(shí)施重點(diǎn):1、在具體分析時(shí),需要對(duì)各單項(xiàng)分析維度進(jìn)行合理分解并細(xì)化評(píng)估。2、各類管理分析工具及分析方式有很多種,作為管理層人員或研究分析人員在做具體個(gè)案分析時(shí),要重點(diǎn)關(guān)注針對(duì)分析對(duì)象所分解的各個(gè)明細(xì)維度有否有實(shí)用價(jià)值,是否客觀真實(shí),尤其要避免邏輯錯(cuò)誤的出現(xiàn)。
步驟四:分析當(dāng)前的組織、激勵(lì)和人力資源狀況,提出企業(yè)中長(zhǎng)期人力資源需求,根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制訂人力資源規(guī)劃、組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)和調(diào)整計(jì)劃、激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)。
分析表達(dá)方式:柱狀圖、曲線、餅圖、表格、文字:明確中長(zhǎng)期發(fā)展以樹(shù)立企業(yè)的七項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(成本優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、效率優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人力資源優(yōu)勢(shì))為目標(biāo),根據(jù)以上研究分析,確定以下4個(gè)方面的定性目標(biāo)和量化目標(biāo):1、公司中長(zhǎng)期期望的企業(yè)類型和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu);2、中長(zhǎng)期達(dá)成的企業(yè)規(guī)模(管理規(guī)模、收入規(guī)模、利潤(rùn)規(guī)模);3、公司中長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)、主次結(jié)構(gòu);4、中長(zhǎng)期管理能力目標(biāo)(顧客滿意度、成本控制目標(biāo)、管理技術(shù)等)。
實(shí)施重點(diǎn):1、通過(guò)前三項(xiàng)步驟,在明晰本企業(yè)現(xiàn)有資源和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情形后,對(duì)本企業(yè)已擁有或準(zhǔn)備獲取的七項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行定性和量化,使之真正具有目標(biāo)導(dǎo)向作用。2、在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行工作目標(biāo)量化的過(guò)程中,必須反復(fù)檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)的確認(rèn)與實(shí)現(xiàn)過(guò)程是否滿足smart特征。
步驟五:確定長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)(愿景性)。
實(shí)施重點(diǎn):管理模式是物業(yè)企業(yè)在設(shè)定中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)時(shí)需要考慮和調(diào)整的一個(gè)重要問(wèn)題,在不同的管理項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上分化出不同的管理檔次,真正反映出管理服務(wù)與管理費(fèi)用之間由市場(chǎng)因素及價(jià)值杠桿來(lái)調(diào)節(jié)的對(duì)應(yīng)關(guān)系。同時(shí),隨著企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的不斷變化,對(duì)管理架構(gòu)應(yīng)有相適應(yīng)的科學(xué)性研究及動(dòng)態(tài)性、合理化的調(diào)整,以支持公司的發(fā)展。
步驟六:根據(jù)企業(yè)中長(zhǎng)期總體目標(biāo),研究實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要采取的戰(zhàn)術(shù)形式、拓展策略、所需要的支持因素、資源條件、從而擬定主干性的分項(xiàng)發(fā)展規(guī)劃,包括:1、企業(yè)文化、物業(yè)服務(wù)理念的再造計(jì)劃;2、人力資源發(fā)展計(jì)劃;3、財(cái)務(wù)管理方針;4、品質(zhì)提升的中長(zhǎng)期實(shí)施目標(biāo);5、多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;6、各業(yè)務(wù)部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)劃;7、相關(guān)體系建立與發(fā)展計(jì)劃等。
實(shí)施重點(diǎn):物業(yè)公司各項(xiàng)從屬性的發(fā)展計(jì)劃都需要圍繞本企業(yè)的核心目標(biāo)來(lái)制定,保證企業(yè)總體目標(biāo)的同一性。
步驟七:中長(zhǎng)期目標(biāo)分解,確定每年度要實(shí)現(xiàn)的年度目標(biāo)。
步驟八:物業(yè)公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃課題完成后需進(jìn)一步組織制定第一個(gè)目標(biāo)年度的工作計(jì)劃。
實(shí)施重點(diǎn):規(guī)劃必須落實(shí)為每一個(gè)公司成員的行動(dòng)。行動(dòng)計(jì)劃必須翔實(shí),行動(dòng)計(jì)劃的完成情況必須經(jīng)過(guò)驗(yàn)證,從制度方面確保物業(yè)企業(yè)的整體績(jī)效得以持續(xù)改進(jìn)。
歸根結(jié)底,物業(yè)企業(yè)的中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的制訂是建立在對(duì)公司未來(lái)的預(yù)估的基礎(chǔ)上的,企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的修正可以應(yīng)對(duì)環(huán)境的變化而做出合理的彈性修正。在環(huán)境有利于公司發(fā)展時(shí),目標(biāo)調(diào)高;在環(huán)境不利于公司發(fā)展,雖經(jīng)員工最大努力也不能順利實(shí)現(xiàn)時(shí),目標(biāo)適度下調(diào);在環(huán)境正相預(yù)計(jì)的那樣,目標(biāo)值就理應(yīng)實(shí)現(xiàn)。
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年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇八
根據(jù)筆者多年從事村鎮(zhèn)規(guī)劃工作的實(shí)踐,該《標(biāo)準(zhǔn)》尚應(yīng)進(jìn)行補(bǔ)充完善。
1.《標(biāo)準(zhǔn)》雖沒(méi)明確規(guī)定建設(shè)規(guī)劃期限。
標(biāo)準(zhǔn)要求在建設(shè)規(guī)劃上明確表示各項(xiàng)建筑及用地布局和給水、排水、電力、電信、綠化、豎向設(shè)計(jì)等內(nèi)容,這個(gè)內(nèi)容要求幾乎達(dá)到了城市規(guī)劃中詳細(xì)規(guī)劃的內(nèi)容深度。但是規(guī)劃期限都大大長(zhǎng)于城市詳細(xì)規(guī)劃期限,為10-。在這么長(zhǎng)的期限內(nèi)任何人也難以予見(jiàn)到如此詳細(xì)的建設(shè)計(jì)劃和規(guī)模。因此,有理由對(duì)規(guī)劃的可操作性和合理性產(chǎn)生疑問(wèn),這樣作出的規(guī)劃在實(shí)施過(guò)程中,必然缺乏靈活性。
2.《標(biāo)準(zhǔn)》適用于縣城以外的建制鎮(zhèn)。
以我們黑龍江省為例,許多老的建制鎮(zhèn)和農(nóng)、林、場(chǎng)部人口都達(dá)到幾萬(wàn)人,城鎮(zhèn)建設(shè)占地有的達(dá)到10平方公里左右,但是其不是縣政府駐地。如此規(guī)模的建制鎮(zhèn),如果也是執(zhí)行《標(biāo)準(zhǔn)》,那么,從《標(biāo)準(zhǔn)》的內(nèi)容上看,至少尚需補(bǔ)充完善以下幾個(gè)方面的內(nèi)容規(guī)定:
(1)充實(shí)環(huán)衛(wèi)規(guī)劃方面的內(nèi)容。
目前在許多集鎮(zhèn)特別是建制鎮(zhèn)設(shè)有專門(mén)的環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍對(duì)城鎮(zhèn)進(jìn)行環(huán)衛(wèi)保潔工作,而且這項(xiàng)工作正受到越來(lái)越多的重視,今后其機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員安排工作必將逐漸正式落實(shí)到政府工作計(jì)劃中去。但是,在實(shí)踐中,環(huán)衛(wèi)工作尚存在如機(jī)構(gòu)設(shè)置;人員和相關(guān)機(jī)械、工具不足;垃圾儲(chǔ)運(yùn),中轉(zhuǎn)用地不明確;垃圾不分類,難以回收利用,浪費(fèi)資源;垃圾衛(wèi)生填埋處理場(chǎng)址不明等諸多問(wèn)題。環(huán)境衛(wèi)生條件的好壞,直接影響到居民的居住與生活環(huán)境水平。因此,必須予以十分重視,應(yīng)將環(huán)衛(wèi)規(guī)劃納入《標(biāo)準(zhǔn)》中去,以利環(huán)衛(wèi)工作正常開(kāi)展,減少垃圾對(duì)環(huán)境的污染。
(2)充實(shí)環(huán)境保護(hù)方面的內(nèi)容。
目前,國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)十分重視環(huán)境保護(hù)工作和可持續(xù)發(fā)展的問(wèn)題。在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),由于城市中有嚴(yán)重污染的企業(yè)向農(nóng)村轉(zhuǎn)移和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的迅速發(fā)展,使村鎮(zhèn)建設(shè)環(huán)保問(wèn)題十分突出,而小城鎮(zhèn)是村鎮(zhèn)建設(shè)的重點(diǎn),其環(huán)境保護(hù)工作面臨十分緊迫的任務(wù)。如何避免或減小各種污染帶來(lái)的長(zhǎng)期危害,防止生態(tài)環(huán)境惡化,已經(jīng)到了刻不容緩的時(shí)刻。環(huán)境保護(hù)規(guī)劃工作應(yīng)列入《標(biāo)準(zhǔn)》中去,加以強(qiáng)制性的執(zhí)行,方可能使我們的子孫后代有一個(gè)良好的生活環(huán)境。
(3)充實(shí)防災(zāi)規(guī)劃方面的內(nèi)容。
我國(guó)是一個(gè)地震多發(fā)的國(guó)家,震區(qū)范圍廣大,涉及人口眾多,防范地震災(zāi)害及震后次生災(zāi)害問(wèn)題,應(yīng)引起必要的重視。
由于我國(guó)廣大鄉(xiāng)村居民生活的燃料結(jié)構(gòu)主要是以農(nóng)作物桔桿、柴、草等為燃料,相當(dāng)數(shù)量地區(qū)農(nóng)民的建筑為木質(zhì)及草蓋等易燃物質(zhì)組成,農(nóng)村火災(zāi)問(wèn)題突出。因此,村鎮(zhèn)防火規(guī)劃問(wèn)題應(yīng)列入《標(biāo)準(zhǔn)》中去,使小城鎮(zhèn)建設(shè)過(guò)程中,通過(guò)規(guī)劃,最大限度減小火災(zāi)的危險(xiǎn)性和減少損失。
(4)充實(shí)集中供熱規(guī)劃方面的內(nèi)容。
我國(guó)北方地區(qū)幅源遼闊,人口眾多,雖然廣大鄉(xiāng)村,由于經(jīng)濟(jì)原因,近期很難能夠?qū)嵭屑泄?,但是?jīng)濟(jì)發(fā)展較快,人口較多的小城鎮(zhèn),近期已建有相當(dāng)多的多層公共建筑和多層住宅,而且這種趨勢(shì)代表了今后的建設(shè)方向。因此,集中供熱問(wèn)題已經(jīng)擺在了我們面前,我們必須對(duì)此拿出合理的解決辦法,那應(yīng)是實(shí)行區(qū)域集中供熱,它所能帶給我們的益處自不用細(xì)說(shuō)。因此,集中供熱規(guī)劃應(yīng)列入《標(biāo)準(zhǔn)》中去。
(5)充實(shí)有線電視規(guī)劃內(nèi)容。
目前,有線電視系統(tǒng)已進(jìn)入廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn),為便于其合理地進(jìn)行建設(shè)市局,應(yīng)在《標(biāo)準(zhǔn)》中充實(shí)有線電視規(guī)劃容。
3.道路規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)。
目前在廣大村鎮(zhèn)、機(jī)動(dòng)交通運(yùn)輸工具已是居民非常普遍擁有的,大型和較大型的運(yùn)輸車輛所占的比例也逐漸提高。而這些較大型的車輛都有一個(gè)較大的較彎半徑?!稑?biāo)準(zhǔn)》中四級(jí)道路只有3.5米寬的路面部分,沒(méi)有紅線寬度控制,這樣較大型車輛難以進(jìn)入宅院內(nèi)。由于目前農(nóng)民多為個(gè)體經(jīng)營(yíng),如果車輛不能進(jìn)入宅院內(nèi),安全保管則成了大問(wèn)題。因此,有必要對(duì)此一級(jí)路的寬度問(wèn)題進(jìn)行更深入的詳細(xì)研究論證和加以調(diào)整。
我國(guó)的村鎮(zhèn)建設(shè)工作,經(jīng)過(guò)近二十年的努力,取得了巨大的成就。但是,我們也要看到,在邁入新世紀(jì)之前,村鎮(zhèn)建設(shè)和規(guī)劃工作,如果要走入一個(gè)更高的、更科學(xué)的層次,就必須在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,對(duì)理論與實(shí)踐中遇到的重大問(wèn)題進(jìn)行深入研究,提出切實(shí)可行的解決方案,方能指導(dǎo)我國(guó)的村鎮(zhèn)建設(shè)工作在新世紀(jì)里取得更偉大的成績(jī)。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇九
腫瘤科在不影響診治患者的情況下,克服新病房改造,裝修帶來(lái)的重重困難,使編制床位發(fā)展到65張,各種檔次的病房配置齊全,可以滿足不同患者的服務(wù)需要。人員梯隊(duì)建設(shè):十一五發(fā)展的短短五年來(lái),科室具有腫瘤專業(yè)專家1名,主任醫(yī)師1名,副主任醫(yī)師2名,主治醫(yī)師3名,主管護(hù)理師4名,碩士研究生2名??剖遗渲昧藀recise型ekata直線加速器及相關(guān)配套設(shè)施,可以開(kāi)展各種腫瘤的三維適形放療和同期放化治療,在鄂爾多斯及內(nèi)蒙古地區(qū)的腫瘤規(guī)范化治療方面起了表率作用。
二、學(xué)科發(fā)展及建設(shè)。
(一)人才培養(yǎng)。
1、完成5年人才培養(yǎng)計(jì)劃,培養(yǎng)引進(jìn)碩士研究生2名,物理師1名,放療技師1名,定期輪流選派2名主治醫(yī)師人員赴上級(jí)醫(yī)院進(jìn)修,并選派3名專業(yè)人員赴??漆t(yī)院進(jìn)行特定專業(yè)培養(yǎng)。
2、每年平均選派2-4名醫(yī)生參加全國(guó)性學(xué)術(shù)交流會(huì)議,全科醫(yī)生輪流參加省內(nèi)學(xué)術(shù)性交流活動(dòng)。
3、積極同中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院腫瘤醫(yī)院和北京腫瘤醫(yī)院建立業(yè)務(wù)指導(dǎo)、幫助關(guān)系,已同中科院腫瘤醫(yī)院放療科建立不定期會(huì)診制度,同北京腫瘤醫(yī)院建立遠(yuǎn)程會(huì)診網(wǎng)絡(luò)。
4、在科室建立完善三級(jí)醫(yī)師制度,選派了兩名主治醫(yī)師負(fù)責(zé)本組的工作協(xié)調(diào)、安排,使他們集中更多精力到科室的全方位發(fā)展中去。
(二)技術(shù)開(kāi)展。
1、5年內(nèi)開(kāi)展了各種惡性腫瘤三維適形放射治療業(yè)務(wù)及分子靶向業(yè)務(wù)。
2、五年來(lái)年完成院級(jí)新技術(shù)新項(xiàng)目十項(xiàng)。
3、開(kāi)展腫瘤患者中心靜脈穿刺技術(shù),picc置管技術(shù),鞘內(nèi)注射化療技術(shù)。
4、建立多學(xué)科聯(lián)合查房會(huì)診制度。
3、申報(bào)獲批衛(wèi)生廳科研課題兩項(xiàng),完成自治區(qū)科技廳科研課題申報(bào)工作一項(xiàng);。
4、已完成申報(bào)市級(jí)重點(diǎn)學(xué)科;。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十
如果說(shuō)起“儀式感”,那么年終總結(jié)必須能算是其中的一項(xiàng)環(huán)節(jié)。
我在20xx年的第一天許下的新年愿望是“我的20xx年,當(dāng)然也不要平凡而冷靜過(guò)掉?!贝丝炭磥?lái),這個(gè)愿望勉勉強(qiáng)強(qiáng)是實(shí)現(xiàn)了吧,確實(shí)是不平凡不冷靜的一年。
上半年的我還是一個(gè)高三學(xué)生,為著目標(biāo)進(jìn)行最后的沖刺,至于結(jié)果暫且不說(shuō),那份只為了一個(gè)目標(biāo)拼盡全力的心,是真誠(chéng)且熱切的。結(jié)果嘛,說(shuō)實(shí)話,我此刻沒(méi)辦法評(píng)價(jià)是好還是壞,這個(gè)要放更長(zhǎng)遠(yuǎn)了來(lái)看,只按照成績(jī)高低來(lái)評(píng)判,是沒(méi)有道理可言的在我看來(lái)。好在我還是憑自己的興趣選取了這個(gè)專業(yè),只身來(lái)到新的地方去開(kāi)啟我自己充滿未知的未來(lái)。
嗯,這個(gè)真的需要勇氣吶。比起過(guò)去只需要為高考分?jǐn)?shù)努力,大學(xué)再也沒(méi)有這樣單純的事情了,我們努力的是自己的選取,并且作為成年人還要為它負(fù)責(zé),我此刻就在為我選取來(lái)這個(gè)大學(xué)這個(gè)專業(yè)而負(fù)責(zé)。
生活也常常會(huì)給你帶來(lái)意外,比如身邊多了一個(gè)人陪伴。好吧,談戀愛(ài)在周圍看來(lái)是無(wú)比正常的事情,似乎到了大學(xué),大家都不再那么躲躲藏藏。然而對(duì)我來(lái)說(shuō),我卻有些不適應(yīng),問(wèn)題不在他身上,而是我自己。
怎樣說(shuō)呢,上大學(xué)以后開(kāi)始疲倦于維持與人的友好關(guān)系。那份新鮮感只存在于開(kāi)學(xué)的那幾個(gè)月,越往后越不想主動(dòng)去交流,而是被動(dòng)的期望別人來(lái)聯(lián)系我,這既像我又不像我。這種我自己也說(shuō)不上來(lái)的情緒困擾著我,也包括我的感情。好在他似乎有所覺(jué)察,很耐心的維護(hù)著這段關(guān)系,才讓我的心逐漸安穩(wěn)了下來(lái)。
在大學(xué)里遇到的事情會(huì)比你過(guò)去所遇到的復(fù)雜很多,有時(shí)候人也會(huì)變得情緒化,而身邊人就會(huì)受到直接影響,不會(huì)再有人無(wú)條件包容你那么多小情緒,這也就意味著你要學(xué)會(huì)開(kāi)始長(zhǎng)大了。
最后想許下20xx年的愿望啦,很簡(jiǎn)單,“認(rèn)真學(xué)習(xí),認(rèn)真生活?!蔽矣X(jué)得這兩件是看似很簡(jiǎn)單卻不能輕易就做到的事情。如果還有時(shí)間的話,就把時(shí)間都分給你愛(ài)的人和愛(ài)你的人,他們也許正看著微亮的手機(jī)屏幕,等你頭像閃爍的那一刻。
最后!期末考試就要到了,加油喲!
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十一
目前,我國(guó)廣大鄉(xiāng)村建設(shè)尚未擺脫自然演進(jìn)的模式。在這恢復(fù)村鎮(zhèn)規(guī)劃和建設(shè)管理近二十年的建設(shè)實(shí)踐中,村鎮(zhèn)規(guī)劃技術(shù)理論發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于村鎮(zhèn)建設(shè)發(fā)展的速度,沒(méi)有形成自己的完整系統(tǒng)的村鎮(zhèn)規(guī)劃理論與技術(shù)管理體系。目前,應(yīng)用的主要是村鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃和鄉(xiāng)鎮(zhèn)域總體規(guī)劃,可是村鎮(zhèn)在建設(shè)過(guò)程中所需要的各種不同內(nèi)容的規(guī)劃指導(dǎo)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出上述規(guī)劃所涉及的內(nèi)容的。因此,在村鎮(zhèn)規(guī)劃實(shí)踐中,城市規(guī)劃和村鎮(zhèn)規(guī)劃所含的各種內(nèi)容、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都在村鎮(zhèn)建設(shè)所必須的規(guī)劃設(shè)計(jì)中運(yùn)用,技術(shù)管理比較混亂。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十二
轉(zhuǎn)眼間一年的工作接近尾聲,我院免疫規(guī)劃工作在縣衛(wèi)生局和疾控中心的領(lǐng)導(dǎo)下,按照工作計(jì)劃要求,為廣大適齡兒童提供了全面規(guī)范的預(yù)防接種服務(wù),建立和形成了較高的群體免疫屏障,為預(yù)防和控制相應(yīng)傳染病打下了基礎(chǔ),現(xiàn)將工作總結(jié)如下:
1、20xx年全年我鄉(xiāng)出生兒童14人,建卡、建證率100%。
兒童基礎(chǔ)免疫報(bào)告接種率:乙肝疫苗應(yīng)種27人,實(shí)種27人,脊髓灰質(zhì)疫苗應(yīng)種36人,實(shí)種36人,百白破疫苗應(yīng)種40人,實(shí)種40人,麻風(fēng)疫苗應(yīng)種9人,實(shí)種9人,乙腦疫苗應(yīng)種23人,實(shí)種23人,a+c群流腦疫苗應(yīng)種9人,實(shí)種9人,a群流腦疫苗應(yīng)種xx人,實(shí)種xx人,麻腮風(fēng)疫苗應(yīng)種xx人,實(shí)種xx人,二類疫苗,水痘接種了14人,b型流感接種了9人,狂犬疫苗8人。(包括流動(dòng)人口)。
縣疾控中心對(duì)疫苗管理高度重視,要求我院預(yù)防接種有專人負(fù)責(zé),資料齊全,要求規(guī)范管理,要記錄好冰箱儲(chǔ)存疫苗的溫度,確保疫苗效價(jià),保障了我鄉(xiāng)適齡兒童達(dá)到及時(shí)、有效的預(yù)防接種服務(wù)。
20xx年2月我鄉(xiāng)按照上級(jí)安排,對(duì)20xx年1月1日至20xx年6月30日出生兒童進(jìn)行了麻風(fēng)疫苗免疫活動(dòng),全鄉(xiāng)應(yīng)種人數(shù)55人,實(shí)種人數(shù)55人。
:1-6歲的兒童錄入個(gè)案,20xx年錄入43人,20xx年錄入34人,20xx年錄入30人,20xx年錄入33人,20xx年錄入19人,20xx年錄入14人。
:及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)報(bào)告,我院預(yù)防接種有一類發(fā)熱反應(yīng)的報(bào)告。
:20xx年4月25日是我國(guó)“兒童預(yù)防接種宣傳日”,按照上級(jí)文件的要求,我院開(kāi)展了一周的宣傳活動(dòng),發(fā)放資料150份。我們也發(fā)放資料形式進(jìn)行宣傳。20xx年7月28日世界肝炎日,發(fā)放資料200份。
人數(shù)94人,應(yīng)種兒童數(shù)是94人,小于1歲的10人,1歲xx人,2歲23人,3歲33人,4-歲15人,實(shí)種人數(shù)49人,查漏補(bǔ)種人數(shù)0人.
總之,全年來(lái)我院對(duì)免疫規(guī)劃工作已經(jīng)取得了一定的成績(jī),逐步完善存在的問(wèn)題,盡快完善我鄉(xiāng)的免疫規(guī)劃工作。
陽(yáng)光占衛(wèi)生院。
年終總結(jié)及新年規(guī)劃篇十三
免疫規(guī)劃工作是我國(guó)的一項(xiàng)基本政策,抓好免疫規(guī)劃工作做好免疫規(guī)劃是傳染病防治的重要前提。根據(jù)區(qū)疾控中心的要求現(xiàn)我衛(wèi)生院于20xx年5月23日在衛(wèi)生院四樓會(huì)議室召開(kāi)免疫規(guī)劃知識(shí)培訓(xùn)。
認(rèn)真貫徹實(shí)施《疫苗流通和預(yù)防接種管理?xiàng)l例》提高村醫(yī)的專業(yè)素質(zhì)、計(jì)劃免疫工作水平確保我院計(jì)劃免疫工作向著科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的方向發(fā)展加快村醫(yī)的知識(shí)更新步伐使之能更好的適應(yīng)目前的工作需要。
1、預(yù)防接種單位職責(zé)。
2、卡證管理。
3、預(yù)防接種服務(wù)。
4、關(guān)于“同時(shí)接種”
5、補(bǔ)種的`原則。
6、關(guān)于接種禁忌。
在這次培訓(xùn)中各村村醫(yī)都能認(rèn)真聽(tīng)講詳細(xì)記錄相關(guān)知識(shí)詢問(wèn)有關(guān)擴(kuò)大國(guó)家免疫規(guī)劃知識(shí)。此次培訓(xùn)全院職工及村醫(yī)共參加52人會(huì)后對(duì)參會(huì)人員進(jìn)行擴(kuò)大國(guó)家免疫免規(guī)劃知識(shí)考核經(jīng)過(guò)考核加強(qiáng)全院職工及村醫(yī)對(duì)計(jì)劃免疫的認(rèn)識(shí)為今后的計(jì)劃免疫工作打下了良好的基礎(chǔ)。
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