寫心得體會(huì)可以幫助我們深化對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，形成自己的思考和觀點(diǎn)。在寫心得體會(huì)時(shí)，要注意個(gè)人感受和思考的真實(shí)性和客觀性的平衡，不偏離主題。最后，希望大家在讀完這些心得體會(huì)后能夠加以運(yùn)用，并能不斷總結(jié)和完善自身的心得體會(huì)寫作能力。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇一
轉(zhuǎn)眼間，本學(xué)期的體育教學(xué)已經(jīng)臨近結(jié)束，在開(kāi)學(xué)初的教學(xué)計(jì)劃的統(tǒng)一指導(dǎo)下，體育教學(xué)工作開(kāi)展得較成功，但為了今后更好的開(kāi)展體育教學(xué)工作，特將過(guò)去的半學(xué)期工作心得作以下總結(jié)：
一、完成基本情況概述。
我校的學(xué)生因土生土長(zhǎng)在農(nóng)村，個(gè)個(gè)生龍活虎，性格活潑好動(dòng)，對(duì)體育學(xué)科都具有了濃厚的興趣，因此，各項(xiàng)體育活動(dòng)很容易組織，各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展的很成功，也很出色。尤其是游戲活動(dòng)更是開(kāi)展的有聲有色。
二、取得的主要成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)。
1、備好了每節(jié)課，上好了每節(jié)課，嚴(yán)把教學(xué)質(zhì)量關(guān)，積極總結(jié)好的教學(xué)方法。
2、認(rèn)真指導(dǎo)了學(xué)生開(kāi)展各項(xiàng)體育活動(dòng)，讓他們勞逸結(jié)合，充分發(fā)揮他們的積極性，主動(dòng)性，教育學(xué)生自覺(jué)參與和認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度。
3、善于發(fā)現(xiàn)特長(zhǎng)生，培養(yǎng)精華，開(kāi)發(fā)潛力，大力提高了學(xué)生的體育運(yùn)動(dòng)水平，樹(shù)立行行出狀元，人人能成才的理念。
4、注重培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，提高了學(xué)生衛(wèi)生意識(shí)。每學(xué)期，都組織學(xué)生進(jìn)行身體檢查，建立學(xué)生身體健康檔案，做到預(yù)防疾病有據(jù)可尋。不斷培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣和豐富學(xué)生的健康衛(wèi)生知識(shí)，力圖能對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)能起積極的促進(jìn)作用。
每學(xué)期我們除開(kāi)設(shè)好體育課、健康課之外，還充分利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生習(xí)慣的常規(guī)教育，對(duì)學(xué)生做好宣傳教育，并要求學(xué)生對(duì)照實(shí)行。
三、取得主要成績(jī)的方法措施：
1、課堂上注重了對(duì)學(xué)生的管理，課堂內(nèi)外無(wú)一例安全責(zé)任事故發(fā)生。
2、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的完成教學(xué)常規(guī)工作，嚴(yán)把備課、上課質(zhì)量關(guān)。
3、切實(shí)改進(jìn)了教學(xué)方法，采用形式多樣，松緊適度，適合學(xué)生的方法，以激發(fā)學(xué)生興趣，提高教學(xué)效果。
4、加強(qiáng)了課外實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)能力的培養(yǎng)，創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)的一切有利條件。
5、開(kāi)展了一些豐富多彩的比賽活動(dòng)，以加強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)學(xué)生的頑強(qiáng)拼搏精神。
四、存在的問(wèn)題及今后的努力方向。
做任何工作都是有得有失，有成有敗。體育教學(xué)工作也是如此。經(jīng)過(guò)半學(xué)期的探究與發(fā)現(xiàn)，我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)問(wèn)題：
1、自身素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，有待進(jìn)一步的提高。
2、學(xué)生人數(shù)至多，部分學(xué)生運(yùn)動(dòng)習(xí)慣較差，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)時(shí)有時(shí)不遵守紀(jì)律，課堂組織有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
針對(duì)以上幾點(diǎn)不足，今后做到揚(yáng)長(zhǎng)避短，克難奮進(jìn)，爭(zhēng)取再接再勵(lì)，把今后的體育教學(xué)工作開(kāi)展得更出色。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇二
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，現(xiàn)對(duì)今年工作進(jìn)行以下總結(jié)。
一、工作中的收獲。
在這一年多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的銷售員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。
二、工作明細(xì)。
進(jìn)入一個(gè)新的'行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我雖有過(guò)虛度，有過(guò)浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說(shuō)：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作任務(wù)多的時(shí)候，只希望每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠自己去跑，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
三、自我剖析。
以目前的行為狀況來(lái)看，我還不是一個(gè)合格銷售員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的銷售員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
四、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。
不能正確的處理市場(chǎng)信息，缺乏把握市場(chǎng)信息的能力，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò)，有很多有效的信息在身邊流過(guò)，但是卻沒(méi)有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時(shí)掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇三
教學(xué)是學(xué)校工作的中心，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線。我們始終堅(jiān)持“把常規(guī)抓好，把細(xì)節(jié)抓嚴(yán)，把基礎(chǔ)抓透，把過(guò)程抓實(shí)”的指導(dǎo)思想，絕大多數(shù)教師兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)，教學(xué)質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。
一、教研引領(lǐng)，深化課改，教學(xué)更上臺(tái)階。
1、落實(shí)教學(xué)常規(guī)，精細(xì)教學(xué)管理。
對(duì)常規(guī)教學(xué)，我們始終堅(jiān)持教學(xué)紀(jì)律嚴(yán)明、教學(xué)行為嚴(yán)謹(jǐn)、教學(xué)程序嚴(yán)格。一是抓備課，扎實(shí)源頭管理。教導(dǎo)處在第7周組織檢查了教案，絕大多數(shù)老師教學(xué)理念先進(jìn)，教學(xué)重難點(diǎn)突出，教學(xué)設(shè)計(jì)科學(xué);二是抓課堂，提高課堂教學(xué)有效性;三是抓作業(yè)，鞏固課堂教學(xué)。教導(dǎo)處在18周組織檢查了作業(yè)落實(shí)和聽(tīng)課情況，絕大多數(shù)老師作業(yè)布置合理，批改認(rèn)真，聽(tīng)課積極;四是抓輔導(dǎo)，落實(shí)教學(xué)效果;五是抓考試，嚴(yán)肅考風(fēng)考紀(jì)，注重考后分析。通過(guò)以上措施，保證了教學(xué)的“和諧、規(guī)范、有序”。
2、推行高效課堂，提升教學(xué)智慧。
我們認(rèn)為，高效課堂應(yīng)該是“生本課堂、平衡課堂、開(kāi)放課堂、嘗試課堂和智慧課堂”。為此，我們努力踐行“尊重生命、以學(xué)定教，追求效率、共同發(fā)展”的教學(xué)理念，大力倡導(dǎo)教學(xué)改革，強(qiáng)勢(shì)打造高效課堂。一是各科組內(nèi)部的公開(kāi)課，有序開(kāi)展，全校共開(kāi)展了51節(jié)科組內(nèi)公開(kāi)課;二是在學(xué)校錄播室錄制了26節(jié)校級(jí)展示課。展示課是在我校大力推進(jìn)高效課堂建設(shè)的背景下舉行的，收到了較好效果。三是重視課堂打磨，打造高效常態(tài)課。繼續(xù)完善“理念先進(jìn)、目標(biāo)科學(xué)、結(jié)構(gòu)合理、方法靈活、手段恰當(dāng)、效果突出”的課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系，通過(guò)“集體磨課與個(gè)人磨課”，內(nèi)化理念，優(yōu)化習(xí)慣，從而，讓我們的教學(xué)更趨向于理性、開(kāi)放與智慧。
3、加強(qiáng)科組建設(shè)，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展。
一是創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境，形成科組文化。各科組積極創(chuàng)設(shè)安全的生態(tài)環(huán)境，努力讓“學(xué)習(xí)”成為需要，讓“反思”成為習(xí)慣，“研究”成為常態(tài)，以形成特色鮮明的科組文化;二是發(fā)揮集體智慧，落實(shí)集體備課。集體備課是校本教研的基點(diǎn)，我們堅(jiān)持與落實(shí)了“先個(gè)人備課，后集體備課，再個(gè)人備課”的集體備課模式，讓獨(dú)立備課與集體備課有效融合;三是大力試驗(yàn)以“學(xué)案”為載體的教學(xué)活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)方式的創(chuàng)新。四是完善學(xué)科資源庫(kù)，資源共享。各備課組主動(dòng)運(yùn)用、整理和優(yōu)化學(xué)科資源庫(kù)，以形成校本化的學(xué)科資料體系，用好經(jīng)驗(yàn)，共享資源。通過(guò)以上措施，進(jìn)一步促進(jìn)了科組由“管理型科組”走向“研修型教研組”，促進(jìn)教師由“苦力型、經(jīng)驗(yàn)型”向“研究型、智能型”轉(zhuǎn)變。政治科組被評(píng)為廣東省優(yōu)秀科組。
4、狠抓教學(xué)反思，提升教學(xué)智慧。
我們注重聚焦“學(xué)生與過(guò)程”，思考“現(xiàn)實(shí)與經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)注“行為與效果”，為教而研，以研促教，在追問(wèn)、溝通、碰撞與分享中，一起沉淀、積累與錘煉，逐步擺脫俗氣、浮氣與匠氣，提升底氣、靈氣、銳氣與書(shū)卷氣，做善于思考的智者。
5、立足區(qū)域資源，開(kāi)展校際交流。
一是成功舉辦了物理、音樂(lè)高中教學(xué)示導(dǎo)活動(dòng)，反響熱烈;二是組織全校學(xué)生參加了與厚街中學(xué)、濟(jì)川中學(xué)、虎門中學(xué)、長(zhǎng)安中學(xué)、五中、二中的七校聯(lián)考聯(lián)改與質(zhì)量分析，結(jié)成校際同盟?！皡^(qū)域性推動(dòng)、常態(tài)化行動(dòng)、多主體聯(lián)動(dòng)”的教研新格局日益完善。
6、夯實(shí)高考備考，力求新的跨越。
一是加強(qiáng)目標(biāo)管理，凝聚集體智慧。高三備考的工作思路是以人為本、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，注重細(xì)節(jié)、強(qiáng)化管理，精心操作、狠抓落實(shí)，均衡發(fā)展、講求效益。二是加強(qiáng)過(guò)程管理，提高復(fù)習(xí)效率。正確處理備課與上課、進(jìn)度與效率、資料與課本、基礎(chǔ)與能力、選題與講題、訓(xùn)練與糾錯(cuò)、磨課與磨卷的關(guān)系。三是加強(qiáng)德育管理，保持持續(xù)動(dòng)力。通過(guò)狠抓年級(jí)管理、班級(jí)管理、時(shí)間管理、考試管理與情緒管理，讓過(guò)程美麗、結(jié)果燦爛。
7、提升教研水平，收獲研究碩果。
一是課題研究碩果累累。本學(xué)期：(略)。
一學(xué)期來(lái)，在師生的不懈努力下，學(xué)生參加比賽中，成績(jī)突出。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇四
20__年是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的_____大精神的開(kāi)局之年，也是全面小康社會(huì)和中國(guó)特色社會(huì)主義適合建設(shè)的關(guān)鍵一年。作為公司財(cái)務(wù)出納人員，在本年度的工作當(dāng)中認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神，在思想認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)能力上都有了很大的進(jìn)步和提高，這都要感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的扶持與幫助，非常高興能夠與大家一同在這個(gè)溫暖的大家庭中成長(zhǎng)、進(jìn)步。
一、體驗(yàn)企業(yè)文化，思想素質(zhì)提高很快。
剛進(jìn)入公司，面對(duì)陌生的環(huán)境，我感到極不適應(yīng)，公司的領(lǐng)導(dǎo)給予我溫暖的鼓勵(lì);周圍的同事都伸出了熱情的雙手，耐心地手把手教我。這種溫馨的工作氛圍，讓我對(duì)公司的"團(tuán)結(jié)、協(xié)作、和諧、奮進(jìn)"的企業(yè)文化有了深刻認(rèn)識(shí)，更加尊敬周圍的所有同事，更加熱愛(ài)公司，同時(shí)學(xué)會(huì)了如何與同事溝通，如何相處，如何相互協(xié)作，互幫互助。在具體的崗位實(shí)踐中，我對(duì)財(cái)務(wù)工作認(rèn)識(shí)也逐步深刻，樹(shù)立了愛(ài)崗敬業(yè)、精心細(xì)致、按章辦事的工作理念。財(cái)務(wù)工作與公司的利益密切相關(guān)，不斷需要嚴(yán)格按照操作流程和規(guī)章制度進(jìn)行，而且必須具備一絲不茍、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的精神，一個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)誤，一個(gè)數(shù)字的失誤，一個(gè)表格的失誤，都會(huì)造成工作地被動(dòng)，給公司帶來(lái)重大損失，因此可以說(shuō)財(cái)務(wù)工作責(zé)任重于泰山，必須以高度的責(zé)任感對(duì)待，注重細(xì)節(jié)，真正踐行"細(xì)節(jié)決定成敗"的職業(yè)觀。俗話說(shuō)，"實(shí)踐出真知"，通過(guò)崗位鍛煉，我對(duì)企業(yè)文化、職業(yè)道德和財(cái)務(wù)崗職業(yè)素質(zhì)有了全面的了解，這是在學(xué)校難以學(xué)到的可貴經(jīng)驗(yàn)。
二、刻苦學(xué)習(xí)，知識(shí)水平有很大提升。
作為一名新人，通過(guò)與周圍優(yōu)秀的同事對(duì)比，我深感自身的知識(shí)的欠缺，于是加快了學(xué)習(xí)的步伐，將書(shū)本理論和工作實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持學(xué)中干，干中學(xué)，進(jìn)步較快。一是樹(shù)立勤學(xué)好問(wèn)的意識(shí)。遇到不會(huì)的問(wèn)題，我主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，向周圍經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、提高專業(yè)技能作為一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓。業(yè)余時(shí)間，結(jié)合崗位工作需要，我重新翻閱大學(xué)的課本，力求將理論知識(shí)與實(shí)踐操作結(jié)合起來(lái)，通過(guò)這種結(jié)合式學(xué)習(xí)，覺(jué)得對(duì)原來(lái)的理論知識(shí)有了全新的認(rèn)識(shí)，順利通過(guò)了銀行資格從業(yè)考試。二是將學(xué)思結(jié)合起來(lái)，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。孔子云："學(xué)而不思則罔，死而不學(xué)則怠。"每天晚上我都將白天的工作做一個(gè)小結(jié)，總結(jié)一下一天的收獲，分析一下工作中哪些工作做的不到位，哪些做的出色，以后該注意什么，力求改進(jìn)工作方法，避免以后重犯同樣的失誤。每月進(jìn)行一次大的總結(jié)，回顧過(guò)去的成績(jī)與不足，思考下一步的工作。通過(guò)思考與總結(jié)，感覺(jué)自己每天都能積累一些知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，每天都有新的收獲，每天都有新的體會(huì)，自我感覺(jué)收獲頗豐，也感到每天都日子快樂(lè)而充實(shí)。
三、大膽實(shí)踐，全力提高業(yè)務(wù)能力。
實(shí)習(xí)期間，我主要從事銀行賬戶和企業(yè)賬戶管理。工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，大膽實(shí)踐，認(rèn)認(rèn)真真對(duì)待每項(xiàng)工作，盡職盡責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的大小任務(wù)，逐步熟悉了銀行賬戶和企業(yè)賬戶管理的具體流程，對(duì)財(cái)務(wù)公司的整體運(yùn)行也有了一定了解，完善適應(yīng)了工作環(huán)境。首先，我積極參加公司的統(tǒng)一組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，虛心向周圍同事討教，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)了內(nèi)控流程、崗位標(biāo)準(zhǔn)和公司以及部門的規(guī)章制度，樹(shù)立了遵紀(jì)守法、堅(jiān)持原則、按流程辦事、合規(guī)操作的觀念，充分認(rèn)識(shí)到：確保資金安全和資金使用效率是資金管理的核心內(nèi)容，也是財(cái)務(wù)工作重中之重的工作，管理好資金是每個(gè)財(cái)務(wù)人員的義務(wù)。其次，大膽實(shí)踐，與同事們一起開(kāi)展銀行賬戶管理工作。見(jiàn)習(xí)期間，我掌握了銀財(cái)對(duì)賬的基本方法，學(xué)會(huì)了編制差異表和裝訂憑證等，勤于動(dòng)手，操作能力有了很大提高。不久，我正式在銀行管理崗位獨(dú)立工作，每天認(rèn)認(rèn)真真對(duì)各家銀行業(yè)務(wù)進(jìn)行對(duì)賬、查帳，不放過(guò)一個(gè)環(huán)節(jié)，不疏漏一個(gè)細(xì)節(jié)，較好地完成了一個(gè)階段的工作。同時(shí)，我大膽參與，結(jié)合實(shí)際工作需要，提出合理化建議，協(xié)助同事一起編寫修正了銀行賬戶管理崗的操作流程，一定程度上提高了工作效率。另外，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排又在企業(yè)管理崗鍛煉，期間整理了公司所有開(kāi)戶企業(yè)資料臺(tái)帳，掌握了atom系統(tǒng)操作技巧，進(jìn)一步把握企業(yè)賬戶管理的基本要領(lǐng)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)和鍛煉，我業(yè)務(wù)能力有了很大提高，基本能夠獨(dú)立進(jìn)行銀企賬戶管理。
四、總結(jié)自我，正視自身的缺點(diǎn)與不足。
在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，健康成長(zhǎng)，各方面都取得一定進(jìn)步，但是與周圍優(yōu)秀同事相比仍然存在較大差距，主要表現(xiàn)在：一是主動(dòng)學(xué)習(xí)、自覺(jué)參與實(shí)踐的意識(shí)不強(qiáng)。工作中僅僅滿足于完成手頭的工作和領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，既沒(méi)有去深挖細(xì)節(jié)問(wèn)題，也沒(méi)有主動(dòng)學(xué)習(xí)其他的相關(guān)技能，對(duì)于崗位工作之外和領(lǐng)導(dǎo)要求之外的技能，沒(méi)有很好地主動(dòng)學(xué)習(xí)，沒(méi)有努力地去拓展知識(shí)面，存在滿足現(xiàn)狀的意識(shí)和實(shí)用主義觀念，缺乏探索更多知識(shí)與工作內(nèi)容的精神，一定程度存在"別人推才動(dòng)、別人不推就不動(dòng)"的傾向。二是工作積極性還不夠高，創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)。雖然盡力以高度的熱情參與工作，但是仍然與周圍同事存在不小差距，缺乏創(chuàng)新意識(shí)，不能很好地改進(jìn)工作方式方法，提高工作效率;依賴性強(qiáng)，自主、獨(dú)立開(kāi)展工作地能力差，眼里看不見(jiàn)需要做到活，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一也不具備處理突發(fā)事件的能力;作為公司的新生力量和年輕人，沒(méi)有很好地發(fā)揮自身的積極性和創(chuàng)造性，過(guò)分地以來(lái)老同志的工作成果。三是粗心大意的情況一定程度存在，影響了工作地效率。
正視自身的不足，才能超越自我。今后我將針對(duì)缺點(diǎn)和差距，有針對(duì)性地改正，具體做到：一制定完善的工作要求和工作規(guī)劃。首先，明確自身的近期的工作目標(biāo)，那就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，全面熟悉業(yè)務(wù)，熟練地、獨(dú)立地開(kāi)展工作，做一個(gè)合格的財(cái)務(wù)人員;其次，明確學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，即不僅要全面細(xì)致地了解企業(yè)對(duì)賬的流程，而且還要全面把握所有在公司開(kāi)戶企業(yè)的數(shù)量、性質(zhì)、資金運(yùn)轉(zhuǎn)、信譽(yù)評(píng)價(jià)等基本情況。二培養(yǎng)細(xì)致周到的工作作風(fēng)。要帶著責(zé)任意識(shí)、細(xì)心意識(shí)參與工作，從小事做起，從小處入手，無(wú)論是清掃衛(wèi)生，還是賬戶登記，無(wú)論是整理材料)，還是填制表格，有意識(shí)地追求完美無(wú)缺效果，盡心盡力、一絲不茍地將每一件小事做好，做圓滿，逐步培養(yǎng)細(xì)致周到的工作作風(fēng)。三要培養(yǎng)鉆研精神和探索精神。繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，繼續(xù)大膽實(shí)踐，對(duì)未知的領(lǐng)域要有興趣，勤學(xué)勤問(wèn)，掌握更多地業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)會(huì)更多的業(yè)務(wù)技能，提高自身的適應(yīng)能力。四要改進(jìn)工作態(tài)度，增強(qiáng)工作的積極性和主動(dòng)性。要做到四勤：眼勤，要觀察多學(xué)習(xí)多了解業(yè)務(wù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并作相應(yīng)處理;腦勤，要善于思考善于總結(jié)，提高工作水平;手勤，要多聯(lián)系多操作多實(shí)踐，遇到工作要搶著干;腿勤，要做老同志的幫手，主動(dòng)為老同志跑前忙后，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多的東西。
五、融入團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)為集體增光添彩。
除了學(xué)習(xí)與工作外，我還以飽滿熱情積極參與團(tuán)委、工會(huì)等組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力將自己融入到團(tuán)隊(duì)中去，進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和集體榮譽(yù)感，力爭(zhēng)為集體增光添彩。九月初，冒著炎炎烈日，我和同事們參加了西南局組織的唱紅歌比賽，較好地展示我公司青年的良好精神風(fēng)貌。
以上就是本年度個(gè)人工作心得總結(jié)報(bào)告，不當(dāng)之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。在以后的工作中，我會(huì)不斷提高自身的思想政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，勤勤懇懇做事，謙虛誠(chéng)實(shí)做人，奮力拼搏，爭(zhēng)取為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇五
本學(xué)期，在前輩們的關(guān)心指導(dǎo)下，我用心落實(shí)教學(xué)，現(xiàn)所教初二兩個(gè)班的數(shù)學(xué)成績(jī)都有了較大進(jìn)步。
按照新學(xué)期教學(xué)工作的要求，我結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開(kāi)展。
一、認(rèn)真?zhèn)湔n。不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記。
二、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。
在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主導(dǎo)作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。
三、作業(yè)的選取要有針對(duì)性，有層次性，力求每一次練習(xí)都起到的效果。同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié)，進(jìn)行透切的評(píng)講，并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。
四、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)，以滿足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，并不限于學(xué)習(xí)知識(shí)性的輔導(dǎo)，更重要的是學(xué)習(xí)思想的輔導(dǎo)，要提高后進(jìn)生的成績(jī)，首先要解決他們心結(jié)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性，使之對(duì)學(xué)習(xí)萌發(fā)興趣。
要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂(lè)趣的。從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習(xí)中去。這樣，后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強(qiáng)制學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)力度一部分。在此基礎(chǔ)上，再教給他們學(xué)習(xí)的方法，提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好查漏補(bǔ)缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識(shí)斷層，這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，把他們以前學(xué)習(xí)的知識(shí)斷層補(bǔ)充完整，這樣，他們就會(huì)學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì)隨之增加。
立足現(xiàn)在，放眼未來(lái)，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作心得作出總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以促進(jìn)教學(xué)工作更上一層樓。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇六
一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我在自我的工作崗位上盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，為人師表。在教學(xué)中我嚴(yán)格遵從教學(xué)的五個(gè)環(huán)節(jié)，課前認(rèn)真?zhèn)湔n，做到既備教材，又備學(xué)生，因材施教，努力實(shí)施課堂改革，進(jìn)取探索小學(xué)英語(yǔ)歡樂(lè)課堂，小學(xué)階段英語(yǔ)教學(xué)的目的是：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的進(jìn)取性，使他們樹(shù)立學(xué)習(xí)英語(yǔ)的自信心，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生必須的語(yǔ)感和良好的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)基礎(chǔ)，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在英語(yǔ)課堂教學(xué)中，怎樣創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍、激發(fā)學(xué)生的興趣是搞好小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的重要一環(huán)。下頭結(jié)合本學(xué)期教學(xué)實(shí)踐總結(jié)一下工作心得：
一、政治思想方面。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念，進(jìn)取參加繼續(xù)教育與校本培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中自我也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，也了解到新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重團(tuán)體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。
參加全校教職工大會(huì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件，關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí)。每周按時(shí)參加升旗儀式，從不缺勤。服從安排，人際關(guān)系融洽。另一方面，教師的言行，學(xué)生極易照樣理解，很少去鑒別，因而，我本著要對(duì)學(xué)生的一生負(fù)責(zé)，認(rèn)識(shí)到必須要正視自我的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自我必須先做到。如果言行脫節(jié)，說(shuō)做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自我卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。我堅(jiān)信擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹(shù)立威信、得到敬重，起到榜樣作用。
我所任教的是三、四、五、六年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)工作。我根據(jù)他們各自不一樣的特征因材施教，著重注意做到以下幾點(diǎn)：
1、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn)，并注重參閱各種資料，制定貼合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)以提高教學(xué)水平。
2、認(rèn)真上好每一節(jié)課。我在英語(yǔ)課堂采用多樣化活動(dòng)教學(xué)，把音樂(lè)、簡(jiǎn)單的動(dòng)作、游戲、畫畫、比賽等融入到課堂中，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，限度地讓學(xué)生在簡(jiǎn)便自主的學(xué)習(xí)氛圍中歡樂(lè)求知，簡(jiǎn)便學(xué)習(xí)，不斷地鼓勵(lì)自我“english，icando”“english，icansay”。
3、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn)，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。
4、堅(jiān)持聽(tīng)課，認(rèn)真記錄，進(jìn)取參與評(píng)課，學(xué)習(xí)各組教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自我的教學(xué)模式，并抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。
5、注重教育理論的學(xué)習(xí)，把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用.半年來(lái)，我在學(xué)校聽(tīng)了許多公開(kāi)課。經(jīng)過(guò)聽(tīng)了公開(kāi)課，使自我的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自我在教學(xué)方面的不足之處。
三、加強(qiáng)自學(xué)，不斷積累知識(shí)。
由于本人在英語(yǔ)教學(xué)方面經(jīng)驗(yàn)不足，自我的知識(shí)又有限，在教學(xué)的同時(shí)，時(shí)時(shí)虛心向資歷深的教師請(qǐng)教，和我們英語(yǔ)組的同事一齊學(xué)習(xí)有關(guān)英語(yǔ)方面的教學(xué)教法，加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，擴(kuò)大視野;用心收集有助于英語(yǔ)課堂教學(xué)的各種游戲資料，時(shí)常聽(tīng)錄音糾正自我的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào).
總之，一學(xué)期的教學(xué)工作自我付出了很多，收到的回報(bào)也不少:領(lǐng)導(dǎo)的信任，使我精力充沛;同事的幫忙，使我干勁十足;學(xué)生的渴求，使我信心倍增.我會(huì)努力填補(bǔ)自我在教學(xué)中的不足，不斷改善教學(xué)方法，在教學(xué)中設(shè)計(jì)一些學(xué)生喜愛(ài)的活動(dòng)，游戲來(lái)輔助課堂教學(xué)，激活課堂.進(jìn)取開(kāi)發(fā)和有效利用課程資源，更好的為英語(yǔ)教學(xué)服務(wù)，力爭(zhēng)在今后的英語(yǔ)教學(xué)工作中取得更好的成績(jī).我相信有耕耘總會(huì)有收獲。
以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作心得總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，期望在未來(lái)的日子里，能在各位領(lǐng)導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，取得更好成績(jī)。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇七
20__年的工作就要結(jié)束，20__年的鐘聲即將敲響?；仡欉^(guò)去一年的工作，我們感到有意義、有價(jià)值、有收獲。在這一年里我們樹(shù)立了“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，順利完成了采購(gòu)工作的各項(xiàng)任務(wù)和年初制定的工作計(jì)劃。本著“誠(chéng)信勤奮、開(kāi)拓創(chuàng)新”的服務(wù)宗旨以及“價(jià)格更低、效率更高、質(zhì)量更好”的要求，提高了公司的物資供應(yīng)保障能力，各項(xiàng)工作穩(wěn)中求進(jìn)，逐步提升?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
一、本年度工作取得的成就。
1、內(nèi)部管理方面：到20__年年底，采購(gòu)部將所有涉及到的資料、文檔進(jìn)行規(guī)整保存，如采購(gòu)申請(qǐng)單、付款申請(qǐng)單、合同等，做到帳物相符，一查就明。
2、與各部門協(xié)調(diào)上：采購(gòu)部與配送部及時(shí)溝通，應(yīng)急物品及時(shí)購(gòu)買，避免出現(xiàn)原料缺乏等現(xiàn)象。
3、業(yè)務(wù)方面執(zhí)行情況：在材料詢價(jià)方面，力爭(zhēng)做到了三家或三家以上報(bào)價(jià)，并進(jìn)行多次洽談報(bào)價(jià)，在價(jià)格和質(zhì)量上尋求第一。在付款中與材料經(jīng)銷商及時(shí)進(jìn)行對(duì)賬、銷帳，做到了賬賬相符，沒(méi)有出現(xiàn)紕漏。采購(gòu)部?jī)?nèi)部每周對(duì)賬、銷帳，金額詳細(xì)、清楚。
4、工作作風(fēng)和勞動(dòng)紀(jì)律遵守情況：采購(gòu)部的工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關(guān)公司利益得失，因而本年度采購(gòu)部樹(shù)立了以人為本的工作做風(fēng)，遵守公司的每一項(xiàng)規(guī)章制度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅(jiān)持原則，公正處事，工作責(zé)任心和工作熱情都有了很大提高。業(yè)務(wù)方面，分工細(xì)化，職責(zé)分明，配合密切。手續(xù)清晰明了，做到了物清，帳清，提高了透明度。我們的辛勤勞動(dòng)，為企業(yè)節(jié)省了資金，降低了成本。
5、采購(gòu)渠道上：一年來(lái)，我們通過(guò)多方努力，擁有了成熟完善的采購(gòu)渠道，保證了材料及時(shí)、充足的供應(yīng)。
6、對(duì)待漏貨少貨的現(xiàn)象上：我們采取及時(shí)的補(bǔ)救措施，并在工作中實(shí)行訂單跟蹤，把差錯(cuò)率降到零。
二、本年度的工作不足。
1、采購(gòu)規(guī)范化程度還需進(jìn)一步提升：采購(gòu)工作遇到許多問(wèn)題，主要是采購(gòu)的計(jì)劃性不強(qiáng)。我們采購(gòu)任務(wù)中的一多半是臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃，因?yàn)闆](méi)有庫(kù)存，有時(shí)造成供應(yīng)脫節(jié)。審批程序過(guò)于復(fù)雜，浪費(fèi)很多人力、時(shí)間，影響了工作效率。采購(gòu)程序還需要進(jìn)一步規(guī)范，采購(gòu)效率還有待進(jìn)一步提高。
2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還需進(jìn)一步強(qiáng)化：質(zhì)量與價(jià)格永遠(yuǎn)是采購(gòu)工作的核心。采購(gòu)人員的技術(shù)能力與業(yè)務(wù)水平直接影響到采購(gòu)工作的質(zhì)量和效率。以后將極積為他們提供培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，建立一支專業(yè)性強(qiáng)，業(yè)務(wù)精湛，清正廉潔，敬業(yè)高效，讓領(lǐng)導(dǎo)放心的采購(gòu)隊(duì)伍，更好地服務(wù)公司生產(chǎn)一線工作。
3、供應(yīng)商的范圍還不夠廣：出于對(duì)售后服務(wù)響應(yīng)速度的考慮，部分物資的采購(gòu)以老客戶為主，這在一定程度上影響了企業(yè)的效益。需要開(kāi)辟更為廣泛的供貨渠道。
三、努力方向。
總結(jié)一年得失，在下一年的工作中，我們要虛心向其它部門學(xué)習(xí)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，借鑒好的工作方法，努力學(xué)好專業(yè)理論知識(shí)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理能力，使本部門工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。要進(jìn)一步強(qiáng)化敬業(yè)精神，加強(qiáng)責(zé)任感，對(duì)待工作高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。同時(shí)我部門還將不斷搞好階段性總結(jié)，找差距，評(píng)不足以推動(dòng)工作。盡努力去降低成本，提高效率。在新的一年里，我們將群策群力，團(tuán)結(jié)一致，克服困難，爭(zhēng)創(chuàng)文明科室，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇八
時(shí)光荏苒，20__年很快就要成為過(guò)去了。暮然回首20__年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的關(guān)心與直接領(lǐng)導(dǎo)下及同事們的關(guān)心與幫助下。較好的完成了各級(jí)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、嚴(yán)于律已，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高。
一年來(lái)，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)改革開(kāi)放。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。
二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。
(1)認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神，自覺(jué)堅(jiān)持黨的方針。
(2)是加強(qiáng)自我廉潔自律教育和職業(yè)道德教育。是否廉潔自律和職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)深入開(kāi)展全心全意為人民服務(wù)的宗旨教育、職業(yè)道德教育、思想品德教育，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹(shù)立愛(ài)民為民的思想，在人民群眾心目中樹(shù)立“白衣天使”形象。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵(lì)”，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神，在自己內(nèi)心深處用職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)反省、告誡和激勵(lì)自己，以便真正培養(yǎng)自己的道德品質(zhì)。
(3)是我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范。認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，積極參于醫(yī)院組織的醫(yī)療事故處理?xiàng)l例學(xué)習(xí)活動(dòng)，豐富了法律知識(shí)，增強(qiáng)了安全保護(hù)意識(shí)。在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提高，平時(shí)堅(jiān)持參加科室每月一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周二的晨會(huì)，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績(jī)。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。
三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)。
我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了本職工作。我希望所有的患者都能盡快的康復(fù)，于是每次當(dāng)我進(jìn)入病房時(shí)，我都利用有限的時(shí)間不遺余力的鼓勵(lì)他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，默默地祈禱他們?cè)缛湛祻?fù)。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時(shí)，不能冷靜處理。在工作上，有時(shí)存在著標(biāo)準(zhǔn)不高的現(xiàn)象，雖然基本上能履行自己的職責(zé)和義務(wù)，但是在主動(dòng)性方面還有待于進(jìn)一步提高，這都是我今后需要改進(jìn)和提高的地方。
在已經(jīng)過(guò)去的一年里，要再次感謝院領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長(zhǎng)的教育、指導(dǎo)、批評(píng)和幫助，感謝同事們給予的關(guān)心和支持?；仡欉^(guò)去，有許多進(jìn)步和提高，同時(shí)也存在一些不足;展望未來(lái)，應(yīng)當(dāng)發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，克服不足。為了醫(yī)院的美好明天而貢獻(xiàn)自己的一份力量!
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇九
過(guò)去一年來(lái)，奔波忙碌，一轉(zhuǎn)眼，沒(méi)想到就已經(jīng)到了20__年了?；貞涍@一年來(lái)的工作，自己作為財(cái)務(wù)部的出納員，在工作中恪盡職守，嚴(yán)格的要求自己，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐瓿擅恳豁?xiàng)領(lǐng)導(dǎo)交代的工作。盡管作為財(cái)務(wù)人員，我無(wú)法給公司帶來(lái)直接的收益，但是我會(huì)一直堅(jiān)持好自己的信條，努力的為_(kāi)__公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
現(xiàn)在轉(zhuǎn)眼新的20__年就要到來(lái)了，在祝福各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂(lè)的同時(shí)，我也要好好的總結(jié)一下自己在過(guò)去這一年來(lái)的工作，對(duì)自己在工作中的問(wèn)題也要盡早的總結(jié)改正，絕不將過(guò)去的問(wèn)題帶到新一年的工作中去!我的工作心得總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格要求，提升思想素質(zhì)。
在過(guò)去一年的工作中，我通過(guò)認(rèn)真的學(xué)習(xí)，努力的提升了自己的工作思想和責(zé)任心。通過(guò)學(xué)習(xí)公司的文化和理念，對(duì)公司的責(zé)任感和歸屬感得到了進(jìn)一步的提升。同時(shí)我還利用網(wǎng)絡(luò)和電視關(guān)注國(guó)家大事，認(rèn)真了解實(shí)事，提升個(gè)人的價(jià)值觀、世界觀，更加嚴(yán)格的要求自己的責(zé)任和義務(wù)。
此外，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)了和財(cái)務(wù)有關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)，在嚴(yán)格的要求自己的同時(shí)，也要懂法，守法，這樣才能以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃枷?，去面?duì)自己這項(xiàng)重要的工作。
二、從日常的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人能力。
在工作當(dāng)中，我不僅僅只是帶著完成任務(wù)的心態(tài)去努力。在完成了一段時(shí)間的工作后，我會(huì)反思這一段時(shí)間的工作，思考從哪些地方可以優(yōu)化自己的工作。并且在實(shí)行前，會(huì)取得領(lǐng)導(dǎo)的參考和同意，在多次反復(fù)的修改中，不斷的提升自己的工作效率，并且不影響自己的工作質(zhì)量。
其次，自己還經(jīng)常和領(lǐng)導(dǎo)同事溝通交流，利用休息時(shí)間，我們努力的通過(guò)交流和溝通互相分享經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)的工作能力。我還經(jīng)常從和領(lǐng)導(dǎo)的交流中，學(xué)到一些關(guān)于工作的小技巧、小知識(shí)，盡管單個(gè)來(lái)說(shuō)并不能明顯的提升個(gè)人的能力，但是卻能更有效率的完成自己的工作。
三、不足和反思。
回憶這一年工作，自己在出納這份工作上，總是容易在忙碌的時(shí)候難以提升效率。盡管確實(shí)準(zhǔn)確最為重要的，但是自己的工作情況卻總給大家?guī)?lái)麻煩。為了能改正自己的問(wèn)題，我在今后的工作中還是要多加練習(xí)，更多的去熟悉工作。
轉(zhuǎn)眼一年過(guò)去了，在20__年里，相信還有很多的事情等著我們?nèi)ヅ?，在全新一年里，我?huì)繼續(xù)奮發(fā)努力，讓自己成為一名出色的出納人員!
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇十
在人才交流中心完成了第三個(gè)年度的工作，在這第三年度里，我擔(dān)任的是行政秘書(shū)職務(wù)，雖然從職務(wù)上來(lái)看，好像是一個(gè)閑職，但我要完成的具體工作在我們整個(gè)工作中心有著重要的作用?？梢哉f(shuō)我的工作直接決定了公司運(yùn)作的效率。工作雖然簡(jiǎn)單，但是不能帶有一點(diǎn)的馬虎和大意，不然會(huì)給公司造成很大的損失。在第一年里，我的工作心得主要有下面幾點(diǎn)。具體總結(jié)如下：
一、以書(shū)面形式系統(tǒng)而準(zhǔn)確的整理出工作匯報(bào)、工作計(jì)劃、工作總結(jié)和以公司名義上報(bào)下發(fā)的有關(guān)文件、來(lái)往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對(duì)過(guò)程給予詳細(xì)記載，在方便回查的同時(shí)更避免了錯(cuò)誤的發(fā)生。
二、收集、匯總公司綜合性行政工作計(jì)劃、總結(jié)等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書(shū)面形式歸整管理，而且同時(shí)均以電腦文件的形式全面存儲(chǔ)。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關(guān)法規(guī)政策，在具體工作時(shí)將其用活用好并用更加細(xì)致規(guī)范的態(tài)度來(lái)加以對(duì)待。
三、協(xié)助同事做好全公司性行政會(huì)議、大型綜合性活動(dòng)的有關(guān)準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關(guān)系，進(jìn)一步提高各類活動(dòng)給公司帶來(lái)的效益，協(xié)助同事謀求與其更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀(jì)要，檢查、催辦會(huì)議決定等事項(xiàng)，制定詳盡的工作計(jì)劃表，讓工作開(kāi)展起來(lái)?xiàng)l理清晰、僅僅有條。
四、掌握好尺度，運(yùn)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)出發(fā)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司公文的審核把關(guān)工作。
五、進(jìn)一步加強(qiáng)公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。
六、針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原則同時(shí)迅速的辦理好。在完成這些工作任務(wù)中，我明白，無(wú)論要做什么事情，就要本著求真、腳踏實(shí)地的原則，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。我們每個(gè)人都需要工作，我想工作應(yīng)該是一種創(chuàng)造的過(guò)程，創(chuàng)造自身價(jià)值的過(guò)程，用愛(ài)去創(chuàng)造，在創(chuàng)造中尋找樂(lè)趣和意義才是工作的境界。讓我們調(diào)整好心態(tài)，帶著激情去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會(huì)樂(lè)趣。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對(duì)待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。你可以選擇維持"勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去"的工作狀態(tài)，也可以選擇卓越的工作狀態(tài)，這就取決于內(nèi)心是否熱愛(ài)這份工作，有無(wú)工作激情和進(jìn)取心。工作中只有用心做事，才能學(xué)到更多。用心工作，過(guò)好每一天，干好每一件事，總有天會(huì)有所收獲，對(duì)自己沒(méi)有壞處。
沒(méi)有平凡的工作，只有平凡的態(tài)度。小細(xì)節(jié)往往是影響到大局和事態(tài)發(fā)展結(jié)果的關(guān)鍵。事無(wú)巨細(xì)，都全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成，才有可能將工作目標(biāo)完成得盡善盡美。在接下來(lái)的第二年里，我希望自己能夠在工作中不斷學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)工作，讓自己努力成為一名優(yōu)秀秘書(shū)工作者。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇十一
本學(xué)期我擔(dān)負(fù)八年級(jí)5班的歷史學(xué)科的教育教學(xué)工作，一學(xué)期來(lái)，我始終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，勤奮、堅(jiān)持不懈的精神從事教學(xué)工作。以下是我在本學(xué)期的教學(xué)心得總結(jié)。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n、虛心請(qǐng)教。
今年的教案，是認(rèn)認(rèn)真真、一頁(yè)一頁(yè)寫的，已四個(gè)厘米厚了。備課時(shí)，我有這樣一個(gè)感受：備課不單單是寫教案，更重要的是怎樣寫“好教案”。在這一進(jìn)程中認(rèn)真瀏覽每課內(nèi)容，搜索各種資料來(lái)增加課堂知識(shí)容量(中考書(shū)、高中知識(shí))，再加上典型習(xí)題來(lái)補(bǔ)充課堂教學(xué)。最后把教材內(nèi)容和相干材料有機(jī)結(jié)合、排序好，再落實(shí)到教案上，來(lái)往返回好幾遍。每次上課前再溫習(xí)一次教案，做到萬(wàn)無(wú)一失。進(jìn)程中張偉平、張慧霞老師幫助甚多，非常感謝!
2、關(guān)注學(xué)生、愛(ài)心包容。
“人非草木，孰能無(wú)情?”教師對(duì)學(xué)生布滿尊重，關(guān)心和期待，以一顆愛(ài)心去包容學(xué)生，學(xué)生反過(guò)來(lái)也會(huì)給老師以相應(yīng)的、積極的情感回報(bào)。歷史老師班多，課少，每周只有2課時(shí)，又不擔(dān)負(fù)班主任，客觀上師生空間間隔遠(yuǎn)，較難使師生在心理上相互接近，容納。所以，盡力去記住學(xué)生的姓名，在課堂上不經(jīng)意間的提問(wèn)時(shí)喊出學(xué)生的名字，讓學(xué)生知道老師在關(guān)注他，從而建立起良好的師生感情。脾氣好很多，生氣幾近沒(méi)有，就是再調(diào)皮搗蛋，心中總閃出他可愛(ài)的一面。
3、積極引導(dǎo)，培養(yǎng)愛(ài)好。
孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。”所以在課堂上應(yīng)用多種感官刺激，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)愛(ài)好，就顯得特別重要了。央視《百家講壇》節(jié)目中的易中天、于丹、紀(jì)連海等這些歷史學(xué)者，他們用自己獨(dú)特的方式向觀眾展現(xiàn)出一幅幅生動(dòng)的歷史畫面，使觀眾感愛(ài)好的同時(shí)也彌補(bǔ)了歷史知識(shí)。個(gè)人在教學(xué)中，除課本、課件外，喜歡和同學(xué)們一起回到歷史，進(jìn)行角色扮演，盡可能在“填鴨式”的教學(xué)進(jìn)程中，做到“寓教于樂(lè)”。
4、及時(shí)歸納、嚴(yán)格落實(shí)。
歷史內(nèi)容豐富多彩，紛紛復(fù)雜，我講的多、玩笑多，輕易使學(xué)生失去頭緒，不知重點(diǎn)。所以課堂寫板書(shū)，就重要了，大多將歷史知識(shí)網(wǎng)格化，以大框架的情勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)一目了然。在歷史的溫習(xí)課中，就把這些相干的歷史知識(shí)串連起來(lái)，以時(shí)間、空間、人物等為線索，就似乎線串珠子一樣。每節(jié)課學(xué)習(xí)結(jié)束后，下節(jié)課都要聽(tīng)寫檢查，落實(shí)課上，前30分鐘參考黑板上的板書(shū)(也就是本課的重點(diǎn)，需要記憶的)背誦，10分鐘聽(tīng)寫，五分鐘交換批，改錯(cuò)，背一遍，聽(tīng)寫一遍，自己批改一遍，加起來(lái)就三遍，至于落實(shí)表，表面上是全班，大多數(shù)來(lái)的是前三十的學(xué)生，老師問(wèn)一個(gè)，學(xué)生就得全部背的特別熟了吧，對(duì)待尖子生還能問(wèn)一些難點(diǎn)題目，多點(diǎn)交換的機(jī)會(huì)。
固然，我個(gè)人題目很多。所以，今后改進(jìn)的方向：一是繼續(xù)研究高效課堂模式，膽子再大點(diǎn)，角色一定要變，變演員為導(dǎo)演，將課堂真正還給學(xué)生。二是多聽(tīng)同行的課。及時(shí)將教學(xué)困惑與同行交換，進(jìn)步本身業(yè)務(wù)素質(zhì)，特別是規(guī)范使用歷史語(yǔ)言、教學(xué)生學(xué)習(xí)歷史方法、做題技能等方面。三是繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生知識(shí)的落實(shí)效力和力度。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇十二
我們從一些事情上得到感悟后，心得體會(huì)是很好的記錄方式，如此就可以提升我們寫作能力了。那么問(wèn)題來(lái)了，應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢？以下小編在這給大家整理了一些保育員個(gè)人心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助！
三年前，我懷著圓年輕時(shí)的夢(mèng)，懷著對(duì)孩子的無(wú)限熱愛(ài)來(lái)到了幼兒園，做了一名保育員。也許你會(huì)問(wèn):"天天和孩子們?cè)谝黄鹦睦锊粺﹩?天天幫孩子大、小便，脫、穿褲子，不累嗎?"如果說(shuō)不煩、不累，那是假的。一個(gè)母親帶一個(gè)孩子都有不少煩心事，更何況是我們面對(duì)的是一群來(lái)自不同家庭，具有不同個(gè)性的孩子。當(dāng)我苦口婆心對(duì)說(shuō)后，這群孩子還照哭不誤的說(shuō):"我要媽媽!""我要奶奶!"時(shí)，當(dāng)成盛上香噴噴的飯菜，他們卻一動(dòng)不動(dòng)，或是你喂他一口，他(她)卻含在嘴里老半天也不往下咽時(shí)，當(dāng)你要給他(她)小便時(shí)，卻已發(fā)現(xiàn)他將褲子尿濕時(shí)……，我深感這"愛(ài)"字說(shuō)說(shuō)容易，做起來(lái)談何容易。但我知道，孩子的心靈是一片渴望甘露的田地，只要用愛(ài)心動(dòng)滋潤(rùn)，才能博得孩子傘兵喜歡和信賴。三年來(lái)，我用自己的愛(ài)使剛進(jìn)幼兒園哭鬧不止的孩子變得活潑開(kāi)心。用鼓勵(lì)和示范使孩子學(xué)會(huì)了吃飯、穿衣等自理本領(lǐng)，用故事和歌聲去開(kāi)啟了孩子幼小心靈的窗戶。
我愛(ài)孩子們，孩子們也愛(ài)我，他們常常會(huì)依偎在我身邊，向我講他們知道的事，有時(shí)會(huì)從家里帶一顆糖、一個(gè)蘋果給我吃，有時(shí)在路上遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到我，就會(huì)大聲地喊:孫老師、孫老師……孩子們無(wú)瑕的童心堅(jiān)定了我對(duì)這份工作的愛(ài)。
托班孩子年齡小，連基本的日常生活如吃飯、穿衣都不能處理，這也是作為托班生活老師最為難之處。如果一味地幫助孩子們做，就會(huì)養(yǎng)成他們的依賴心理。使他們失去鍛煉的機(jī)會(huì)，而一下子讓他們什么事都自己做，孩子們又實(shí)在做不了。
讓孩子們能夠自己正確的穿上鞋子，著實(shí)地讓我動(dòng)了一番腦筋。我先讓孩子圍著我坐成圓圈，然后讓他們學(xué)著我的樣，先脫掉鞋子，然后把鞋子著對(duì)著擺放好，再把小腳丫伸進(jìn)鞋子里。幾遍下業(yè)，效果不是很明顯，幾個(gè)能干的小朋友還行，大部分小朋友不行，而且左右腳老是要搞錯(cuò)。
過(guò)了幾天，我找了幾個(gè)能干的小朋友，幫他們穿上一只鞋，并要求他們仔細(xì)看老師怎么穿，留下另一只讓他們自己穿，幾遍下來(lái)他們都學(xué)會(huì)了。我立即給予他們表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，并且讓他們給其他不會(huì)穿鞋子的小朋友去示范。
現(xiàn)在，每天午睡起床，會(huì)穿鞋子的小朋友都會(huì)去幫不會(huì)穿鞋子的小朋友穿上一只鞋子，另一只讓小朋友自己穿。我想，通過(guò)這種"傳、幫"，不久的將來(lái)，我班的小朋友都會(huì)自己穿鞋子。
時(shí)光似箭歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間又是匆匆流走的一年，歷史的年輪在我生命中烙下了深深的印記。為此，時(shí)光也便成了記錄我人生日記的“記錄本”。
清晨來(lái)園時(shí)，孩子們?cè)诩议L(zhǎng)的陪同下走進(jìn)活動(dòng)室，我就會(huì)熱情地迎接，并從家長(zhǎng)懷里接過(guò)孩子：“你今天真漂亮。”“你真能干，自己來(lái)幼兒園的?！薄澳憬裉煸顼埑允裁囱?”讓孩子一進(jìn)幼兒園就有一份好心情。因?yàn)槲蚁胱尯⒆用靼祝豪蠋熓嵌嗝磹?ài)他們。
晨間鍛煉時(shí)，我喜歡與孩子一起玩、一起瘋，并隨時(shí)關(guān)注孩子的活動(dòng)情況。如果熟了，就及時(shí)提醒孩子們脫衣服，并用干毛巾擦去孩子背上的汗。活動(dòng)結(jié)束，我會(huì)督促孩子及時(shí)把衣服穿上。因?yàn)槲蚁牒⒆觽兠靼祝豪蠋煻嗝磹?ài)他們。
午餐時(shí)，我忙碌的穿梭在孩子們中間，隨時(shí)關(guān)注他們的進(jìn)餐情況，并告訴他們盤中餐的營(yíng)養(yǎng)。看到孩子們吃得津津有味時(shí)，我覺(jué)得沒(méi)有什么事情比這更幸福的事情了。我想讓孩子們明白：老師是多么愛(ài)他們。
午睡時(shí)，我總是不厭其煩的幫這個(gè)孩子脫衣服，幫那個(gè)孩子掖掖被角，并讓故事伴隨孩子進(jìn)入甜美的夢(mèng)想。孩子們熟睡了，我還是不斷地來(lái)回巡視，幫助蹬被子及時(shí)蓋好，以免著涼。因?yàn)槲蚁胱尯⒆觽兠靼祝豪蠋熓嵌嗝磹?ài)他們。
孩子們身體不適時(shí)，我更是用心關(guān)注，了解他的現(xiàn)狀，并隨時(shí)做好準(zhǔn)備。當(dāng)孩子嘔吐或大便在身上時(shí)，我又會(huì)毫不猶豫地伸出雙手，幫孩子孩子清理污物，并換上干凈的衣服。因?yàn)槲蚁胱尯⒆觽兠靼祝豪蠋熓嵌嗝磹?ài)他們。
游戲時(shí)，我與孩子玩做一團(tuán)，盡情地享受童年的歡樂(lè)。當(dāng)孩子不小心踩了別人一腳時(shí)，我就引導(dǎo)孩子向?qū)Ψ秸f(shuō)“對(duì)不起”，以表歉意。
借東西時(shí)，我要求孩子對(duì)同伴說(shuō)：“請(qǐng)你把這東西借給我，好嗎?”歸還時(shí)，我督促孩子對(duì)孩子對(duì)同伴說(shuō)：“謝謝!”
離園時(shí)，我提醒孩子要與老師、同伴說(shuō)聲“再見(jiàn)?！?/p>
晚上入睡時(shí)，我要求孩子孩子與父母道聲“晚安?！?/p>
…….
無(wú)數(shù)件小事，一個(gè)個(gè)平凡的日子，如涓涓的溪流，滋潤(rùn)了我，也滋潤(rùn)了孩子們。我讓孩子們明白：愛(ài)人者才能被人愛(ài)，只有愛(ài)成為我們的追求，成為我們的一種習(xí)慣時(shí)，我們生命之花才會(huì)更加馥郁芬芳。
時(shí)間過(guò)得真快啊，一眨眼，學(xué)期歲末到了，回顧這學(xué)期的保育工作，有辛酸、有成功、有快樂(lè)。辛酸的是從家長(zhǎng)手里接過(guò)來(lái)的是一張張稚嫩的小臉，聽(tīng)見(jiàn)的是一聲聲哀憐'老師，我要回家''我要媽媽'？？從不愿上幼兒園到高高興興上幼兒園，從不愿自己吃飯到大口大口自己吃，從不愿自己吃飯到大口大口自己吃，從不會(huì)穿衣到學(xué)著自己穿，從不敢參加活動(dòng)到爭(zhēng)著要在集體面前表現(xiàn)？？在短短一學(xué)期中，幼兒就有了這么大的變化，能讓老師不欣慰嗎？能讓老師不向這群小不點(diǎn)兒翹翹大拇指嗎？當(dāng)然也離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持、配合。小班老師的工作是煩瑣的，我們的付出得到家長(zhǎng)的認(rèn)可，許多家長(zhǎng)說(shuō)：'老師你們真辛苦'聽(tīng)到家長(zhǎng)暖人心的話，我們老師再苦再累都值！
新學(xué)期開(kāi)學(xué)時(shí)，對(duì)于小班的孩子來(lái)說(shuō)，這群孩子第一次正式地接觸幼兒園和老師，第一次離開(kāi)自己的爸爸媽媽，在陌生的環(huán)境中生活和學(xué)習(xí)，與陌生的老師和小伙伴們走到了一起，在生理和心理上都一下子難以適應(yīng)，從而引起入園情緒上的不穩(wěn)定，開(kāi)學(xué)的第一天，孩子們哭的哭、鬧的鬧，簡(jiǎn)直把我們?nèi)焕蠋燈[的束手無(wú)策，但我們面對(duì)孩子們的種。種不適應(yīng)，我們?cè)O(shè)法轉(zhuǎn)移他們的注意力安撫了那些情緒不穩(wěn)定的幼兒，一個(gè)月后，幼兒基本都樂(lè)于來(lái)園了，情緒也穩(wěn)定了許多，大部分幼兒還能在老師的引導(dǎo)下向老師問(wèn)好，樂(lè)于與同伴相處，家長(zhǎng)們也都放心的把孩子放在幼兒園。
在大部分幼兒情緒穩(wěn)定的情況下，我們?yōu)榱俗層變耗芨玫卦趫@生活和學(xué)習(xí)，利用各種時(shí)機(jī)進(jìn)行了常規(guī)教育，讓幼兒在集體中學(xué)習(xí)基本的生活自理能力，如：自己洗手、洗手后用毛巾擦手等，培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣。通過(guò)這一學(xué)期的教育和幫助，現(xiàn)在幼兒基本都能在幼兒園獨(dú)立地生活和學(xué)習(xí)了，他們?cè)诶蠋煹膸椭凸膭?lì)下，也都樂(lè)于學(xué)習(xí)和嘗試自己的事情自己做，到學(xué)期末，這群孩子在生活能力，生活習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣上都有了很大的進(jìn)步：他們已能正確使用自己的小毛巾、小杯子，會(huì)自己用餐用，用餐時(shí)還能做到不講話，挑食浪費(fèi)的壞習(xí)慣用餐后把餐具放到固定的地方；每一位幼兒在老師的安撫和陪同下養(yǎng)成了安靜午睡的習(xí)慣，也努力學(xué)習(xí)午睡前后的自我服務(wù)；在集體的教育下，幼兒也知道了應(yīng)該做個(gè)講衛(wèi)生的孩子，飯前便后要洗手，廢物要扔進(jìn)垃圾桶等等。在幼兒喝水方面，家長(zhǎng)們也比較關(guān)注，所以我們也在這方面加強(qiáng)對(duì)幼兒的要求。教育幼兒讓幼兒明白口渴時(shí)應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充水分。
回顧本學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，雖然我們做了大量的工作，同時(shí)也得到了一些收獲，但是，我們知道還存在著許多的不足，比如：孩子們的常規(guī)還不盡人意，上課插嘴的現(xiàn)象還較多，在午餐方面，還有一些孩子仍舊比較挑食，幼兒在衛(wèi)生方面表現(xiàn)還不盡人意，飯后小朋友洗手、擦嘴經(jīng)常忘記，時(shí)時(shí)的要老師提醒等，這些都有待于我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦胁粩嗟奶剿?、不斷的加?qiáng)。
幼兒園保育工作是至關(guān)重要的，只有扎扎實(shí)實(shí)地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)們放心工作。培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和合作、參與、探索意識(shí)，培養(yǎng)幼兒行為規(guī)范、自理生活能力、自我保護(hù)、生活衛(wèi)生及養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。讓幼兒在晨間鍛煉、進(jìn)餐、教學(xué)、睡眠、離園等一日各項(xiàng)活動(dòng)中養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。
一、保質(zhì)保量地做好保育工作，安全教育工作。
為了減少常見(jiàn)并多發(fā)病的發(fā)生，每天都能堅(jiān)持用藥物消毒外，訂時(shí)對(duì)教室和寢室進(jìn)行空氣消毒，杜絕了傳染病的流行。同時(shí)做好常見(jiàn)病的預(yù)防，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)報(bào)告和處理。做好班內(nèi)各種物品的消毒，預(yù)防傳染病的發(fā)生。同時(shí)檢查幼兒有無(wú)攜帶不安全物品，如：小刀、玻璃片、小球、珠子等，發(fā)現(xiàn)后及時(shí)妥善處理。排除一切不安全因素和疾病傳染隱患。并通過(guò)各種安全教育活動(dòng)，如：《危險(xiǎn)的物品》、《如何愛(ài)護(hù)自己》及觀看一些錄像帶讓孩子們了解哪些物品對(duì)人體具有傷害性，如刀、電、大頭針、熱水等，會(huì)主動(dòng)避開(kāi)不安全的物品。知道當(dāng)身邊出現(xiàn)火災(zāi)等危險(xiǎn)情況時(shí)該如何自救，明白安全門的作用。知道自己獨(dú)自在家時(shí)如何保護(hù)自己，不吃陌生人的食物，不給陌生人開(kāi)門，不跟陌生人走等等。
二、嚴(yán)格地執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。
孩子的生活習(xí)慣不是一朝一夕就能養(yǎng)成的，需要我們教師持之以恒的對(duì)孩子進(jìn)行教育、監(jiān)督、引導(dǎo)才能逐步地養(yǎng)成。孩子升上了大班，許多生活上的事情也能逐步自己嘗試完成的，我們教師將給予孩子鍛煉的機(jī)會(huì)，讓孩子學(xué)會(huì)生活要自理的好習(xí)慣。每天午睡前后認(rèn)真觀察和檢查幼兒，密切關(guān)注孩子的精神面貌，做到有病早發(fā)現(xiàn)早治療。同時(shí)要求全體班級(jí)成員在日常生活中，也要時(shí)時(shí)處處留心孩子的一舉一動(dòng)，真正成為有心人。我們將根據(jù)大班孩子的年齡特點(diǎn)，制定適合他們的體育目標(biāo)和游戲，積極開(kāi)展各種有效的體育鍛煉活動(dòng)，增強(qiáng)幼兒身體抵抗能力。
時(shí)間在幼兒的成長(zhǎng)中過(guò)去了，對(duì)于我個(gè)人，要學(xué)習(xí)的知識(shí)還有很多，無(wú)論是教育還是保育，都是我學(xué)習(xí)的目標(biāo)。要把好的方面堅(jiān)持住，不夠的地方像他人學(xué)習(xí)，使自己成為合格的保育教師。
我剛接任時(shí)半小土不到位，長(zhǎng)期補(bǔ)習(xí)班，應(yīng)該準(zhǔn)備。帶了幾個(gè)月后，孩子們喜歡看和家長(zhǎng)們的信賴，院長(zhǎng)的認(rèn)可。只有確認(rèn)了自己的位置。年中結(jié)算幾件經(jīng)驗(yàn)，我來(lái)到這里一起分享。托反作為教師，心充分的耐心。托半小的孩子，他們的根深蒂固，需要入睡的地方是教師的幫助，誤以為金老師不能是非常簡(jiǎn)單的事情要孩子的事情，這需要耐心的老師。托反孩子的理解能力也下降，好奇心也過(guò)于強(qiáng)烈，也能告訴我，哪些東西，想要孩子，為了搶之間應(yīng)該玩具動(dòng)手、具有時(shí)事性。老師的幫助，他們努力并妥善解決不了冷落，并正式哪個(gè)孩子溫暖的人作為禮物送給了這名女嬰。特別是新手元宇的孩子老師沒(méi)有耐心是不行的，容易聽(tīng)得多了，真得。新生們適應(yīng)陌生環(huán)境的老師應(yīng)該發(fā)揮耐性，安慰他與他們交流，并熟悉多環(huán)境和周圍的兒童多頁(yè)的孩子，孩子抱著孩子的信賴，依賴你啊。更早知道的性格、愛(ài)好和他們先人們和孩子們喜歡和老師一起玩吧自己內(nèi)心的孩子有地位，玩得開(kāi)心，會(huì)很快適應(yīng)?？摁[幼兒情緒再次定居，并撫慰培養(yǎng)集合幼兒和正確的生活、衛(wèi)生習(xí)慣。
接著說(shuō)：“多鼓勵(lì)和稱贊的孩子，一個(gè)個(gè)離開(kāi)，托班保育員心得體會(huì)兒子和女兒何種進(jìn)步、教師、及時(shí)盡快稱贊或者擁抱接吻的孩子小禮物孩子為了是老師的孩子的媽媽身上感受到溫暖和親切。
第三，作為基礎(chǔ)班教師應(yīng)該觀察孩子，幼兒的表現(xiàn)的情況也比平時(shí)食量嬰兒大小便習(xí)慣；不規(guī)則的睡眠規(guī)律性；為了讓學(xué)生家長(zhǎng)；的進(jìn)步，用心，那么我們的孩子轉(zhuǎn)變等等。最后，托班老師還和孩子們溝通問(wèn)題不僅家長(zhǎng)和交流。例子：孩子一天的游戲情況、吃飯、睡覺(jué)、說(shuō)話，還有孩子的措辭現(xiàn)況等全部立即反饋給父母沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到自己并生下孩子。通過(guò)交流，并了解自己的孩子是最值得信賴的老師。通過(guò)交流，教師們也可以獲取更多的意見(jiàn)和建議地理解、支援協(xié)助教師，對(duì)此工作正在進(jìn)行之中。
我所尋找的中我注意到幾點(diǎn)：
第一、班上的幾位老師和默契配合，統(tǒng)一了互相交換意見(jiàn)。
第二、不相結(jié)合的老師面前老師、保育員當(dāng)著保育員，不能分開(kāi)班。
第三、教材的幼兒的年齡特征bora本學(xué)期孩子的整體水平的教了警戒。
第四、孩子們玩中學(xué)、力學(xué)玩游戲中的多授課或、孩子集中注意力時(shí)發(fā)生的。
無(wú)論是護(hù)士正在進(jìn)行作業(yè)，老師和孩子們保育院的情況發(fā)生，不分你我地立即處理。這樣的孩子生病時(shí)，就能減少學(xué)生家長(zhǎng)的擔(dān)心正在逐漸消失是孩子幼兒園托班保育員心得體會(huì)。
家長(zhǎng)工作的任命是熱情和家長(zhǎng)進(jìn)行開(kāi)誠(chéng)布公地待遇不讓自己是教師，學(xué)生家長(zhǎng)的家長(zhǎng)們?yōu)榱俗约旱呐笥?，客串你不要考慮時(shí)間高，所有的事情都是你的善良的事情，這句話隨著順利萬(wàn)家長(zhǎng)信任。
一言以蔽之，托應(yīng)作為班教師。自己的林格，開(kāi)始了忍耐，細(xì)心，努力學(xué)習(xí)自己的資質(zhì)，以每件事情取決更好的所有孩子相比周到啊，更細(xì)心的照顧，人均嬰兒更聰明、可愛(ài)、更健康。
高新區(qū)人事局的組織下，在園領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們貝貝中心幼兒園的幾位保育老師有幸參加了20__年洛陽(yáng)市保育員職業(yè)技能培訓(xùn)。來(lái)自高新區(qū)公立及私立幼兒園的一百多名保育老師齊聚在一起，接受國(guó)家高級(jí)育嬰師張師老師為期兩天的幼兒保育知識(shí)講座。張老師通俗易懂的語(yǔ)言，生動(dòng)細(xì)致的講授風(fēng)格讓在場(chǎng)的學(xué)員受益匪淺?，F(xiàn)場(chǎng)踴躍積極的提問(wèn)，暢所欲言的回答贏得了陣陣掌聲。同時(shí)也充分體現(xiàn)了學(xué)員們對(duì)知識(shí)的渴望和才能的展現(xiàn)。
通過(guò)這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)使我們學(xué)到了很多。重新認(rèn)識(shí)了保育員的崗位職責(zé)、道德素養(yǎng)與工作能力。作為一名保育員，不僅要有熱愛(ài)幼兒、愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)心服務(wù)、善于溝通、勤奮好學(xué)、鉆研業(yè)務(wù)的精神，更應(yīng)該具備耐心細(xì)致、意志堅(jiān)強(qiáng)、良好的自我認(rèn)知能力和形象以及豐富的知識(shí)體系、教育意識(shí)和教育能力、熟練的操作技能，處理意外事故和急救處理能力。同時(shí)也了解到保育員是保育工作的主體，是保育工作的具體實(shí)施者。更懂得了保育員的職業(yè)特點(diǎn)之一就是集體性，它要求保育員彼此協(xié)調(diào)，相互寬容，發(fā)揮集體的教育力量。保育員的素質(zhì)直接影響保育工作的質(zhì)量，直接影響幼兒的身心發(fā)展。因此加強(qiáng)保育員隊(duì)伍學(xué)習(xí)是提高保育員素質(zhì)的有效手段。從培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們的理念得到更新，怎樣去照顧每一個(gè)孩子?怎樣去培養(yǎng)孩子們的自理能力和好的生活習(xí)慣?怎么去引導(dǎo)孩子們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)?怎樣奉獻(xiàn)自己無(wú)私的愛(ài)?怎么從“保育員就是保姆，保育員就只會(huì)干活”的誤區(qū)中走出來(lái)。這一切都是我們今后工作中要努力的目標(biāo)與方向。
我們要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷鍛煉提高自己。努力做到用親切的語(yǔ)調(diào)、溫暖的擁抱、和藹可親的笑容來(lái)吸引每一個(gè)幼兒。要取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力使自己成為德育、教育、保育都合格的保育老師。
最后衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我們提供這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。希望今后能有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，來(lái)提高我們整體隊(duì)伍的職業(yè)技能與素養(yǎng)。
教師是學(xué)生行動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)，其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。對(duì)于師德師風(fēng)問(wèn)題，我們清楚地意識(shí)到：正確認(rèn)識(shí)自身的職業(yè)價(jià)值，倡導(dǎo)愛(ài)崗敬業(yè)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，是社會(huì)對(duì)教育職業(yè)道德的必然要求。
一、關(guān)愛(ài)學(xué)生。
教師最崇高的愛(ài)是全心去愛(ài)每一個(gè)學(xué)生。熱愛(ài)學(xué)生是教師的天職，也是對(duì)教師職業(yè)道德評(píng)價(jià)的重要標(biāo)志。沒(méi)有對(duì)學(xué)生的愛(ài)就不會(huì)有真正的教育，愛(ài)是教育學(xué)生的前提。所以教師要真正實(shí)意關(guān)心、尊重、信任并嚴(yán)格要求學(xué)生，教師才會(huì)事事從學(xué)生的利益出發(fā)，處處為學(xué)生著想，維護(hù)他們的自尊心，在他們需要幫助時(shí)伸出援助之手，在他們?nèi)〉命c(diǎn)滴成績(jī)時(shí)投去贊許的眼光，同時(shí)教師的愛(ài)能拉近師生間的距離，是增強(qiáng)師生關(guān)系的潤(rùn)滑劑。
二、熱愛(ài)事業(yè)。
教育要發(fā)展，教師是關(guān)鍵。一是教育要以育人為本，學(xué)生是教育的主體。干一行，愛(ài)一行，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，服從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，認(rèn)真、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中，我嚴(yán)于律己，寬以待人。時(shí)時(shí)處處對(duì)自己嚴(yán)格要求，查找不足，及時(shí)糾正，對(duì)別人的缺點(diǎn)，則盡量寬容。
為人師表是師德的靈魂。教師在教育中的示范作用是巨大的，學(xué)生總是以老師做為模仿效法的對(duì)象，老師的思想、品德、行為、習(xí)慣都會(huì)在學(xué)生的心靈深處留下烙印，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)起著潛移默化的作用。因此，教師必須十分注意自身的修養(yǎng)，嚴(yán)格要求自己，把做人與育人統(tǒng)一起來(lái)，時(shí)時(shí)處處做學(xué)生的良好榜樣，以大方得體的儀表，穩(wěn)重端莊的舉止，親切和藹的態(tài)度，文明禮貌的語(yǔ)言，嚴(yán)謹(jǐn)持重的行為和高尚的道德情操等，形成一種無(wú)聲無(wú)形的教育動(dòng)力，去感召學(xué)生，啟迪學(xué)生，最終達(dá)到為人師表，教書(shū)育人的目的。
保育員工作是幼兒園工作的重要構(gòu)成部分。保育員是幼兒園重要工種之一，是保育工作的詳細(xì)實(shí)施者。雖說(shuō)每個(gè)幼兒園的工種職責(zé)有所差異，但是其基本職責(zé)與要求都是一樣的，其目的是促進(jìn)孩子的全面成長(zhǎng)，為了能更好的提高本身的各項(xiàng)工作程度。
一、不停學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做好本身的保育工作。
社會(huì)形態(tài)在成長(zhǎng)、對(duì)保育員不聽(tīng)提出新的要求，這就要求咱們不停學(xué)習(xí)，不停前進(jìn)，才能當(dāng)一位合格的保育員。在工作中，我以幼兒園下達(dá)的使命為中心，做到和各位老師和諧相處，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，不斷提高本身的保育水平。
二、體貼孩子，熱心工作。
“愛(ài)”是無(wú)私的，也是做好保育員的前提，打從我擔(dān)任了保育員以來(lái)，體貼每個(gè)孩子，使他們健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。
三、緊密感情好聯(lián)系，增進(jìn)家園相互作用。
在家園共建方面，要搞好工作，必然要家長(zhǎng)的配合。日常我能熱忱對(duì)待每一位家長(zhǎng)，注意和家長(zhǎng)溝通。接送孩子時(shí)和家長(zhǎng)聊上幾句，了解一下孩子在家的表現(xiàn)和體貼孩子們的身體狀況，家長(zhǎng)都覺(jué)得非常貼心與親近。
幼兒園的工作離不開(kāi)保育員的細(xì)心，耐心和愛(ài)心。今后我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的保育水平，為每個(gè)幼兒搞好服務(wù)。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇十三
保育，是指對(duì)于有價(jià)值的事物進(jìn)行保護(hù)和維護(hù)的行為。而對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，保育更多的是指對(duì)自身身心健康的保護(hù)和呵護(hù)。保育個(gè)人是一個(gè)長(zhǎng)期而艱辛的過(guò)程，需要不斷地反思和總結(jié)，下面我將分享我自己的保育個(gè)人心得體會(huì)。
首先，保持積極樂(lè)觀的態(tài)度是保育個(gè)人的重要前提。面對(duì)生活中的困難和挫折，人們常常會(huì)感到沮喪和失望，這是正常的情緒反應(yīng)。然而，只有積極樂(lè)觀地看待問(wèn)題，才能夠更好地應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)。在我的保育個(gè)人過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持積極樂(lè)觀的態(tài)度，不管面對(duì)怎樣的困難，我都會(huì)告訴自己，“困難只是暫時(shí)的，只要我一直堅(jiān)持下去，就一定能夠戰(zhàn)勝它們?！边@種積極樂(lè)觀的態(tài)度幫助我度過(guò)了許多困難，給我?guī)?lái)了更多的信心和勇氣。
其次，保持身心的平衡對(duì)于個(gè)人的保育至關(guān)重要?，F(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏生活給人們帶來(lái)了巨大的壓力，身心健康也成為了當(dāng)今社會(huì)人們普遍關(guān)注的話題。為了保持身心的平衡，我通過(guò)堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)、規(guī)律作息和適當(dāng)?shù)男蓍e娛樂(lè)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在平時(shí)我經(jīng)常參加一些運(yùn)動(dòng)健身活動(dòng)，如慢跑、游泳等。這不僅能夠保持身體的健康，還能夠釋放壓力，讓我能夠更好地面對(duì)工作和學(xué)習(xí)上的困難。同時(shí)，我也注重規(guī)律作息，保證自己有足夠的休息時(shí)間，做到工作、學(xué)習(xí)和休息三者的平衡，保持身心的健康。
再次，保持良好的人際關(guān)系對(duì)于個(gè)人的保育至關(guān)重要。人是社會(huì)的動(dòng)物，與他人建立良好的人際關(guān)系不僅能夠帶來(lái)快樂(lè)和滿足感，還能夠給自己帶來(lái)與眾不同的人生體驗(yàn)。在我的保育個(gè)人過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了重視和維護(hù)人際關(guān)系。我尊重他人的意見(jiàn)和感受，關(guān)心他人的需求和希望，努力與他人進(jìn)行良好的溝通和合作。通過(guò)這樣的努力，我建立了許多深厚的友誼和良好的合作伙伴關(guān)系，這些關(guān)系不僅帶給我許多快樂(lè)和幫助，也使我在工作和學(xué)習(xí)中取得了更好的成就。
最后，保持學(xué)習(xí)和進(jìn)取的精神是個(gè)人保育的必備條件。人的一生是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程，只有始終保持學(xué)習(xí)和進(jìn)取的精神，才能不斷提升自己，不斷超越自我。在我的保育個(gè)人過(guò)程中，我積極參加各類培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)自己的知識(shí)和技能。通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)取，我不僅能夠在工作和學(xué)習(xí)中取得良好的成績(jī)，還能夠充實(shí)自己的人生經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)。
綜上所述，保育個(gè)人需要從多個(gè)方面進(jìn)行，包括保持積極樂(lè)觀的態(tài)度、保持身心的平衡、保持良好的人際關(guān)系和保持學(xué)習(xí)和進(jìn)取的精神。保育個(gè)人是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱辛的過(guò)程，需要個(gè)人不斷地反思和總結(jié)，不斷地在實(shí)踐中不斷完善和提高。只有保持對(duì)個(gè)人的關(guān)愛(ài)和呵護(hù)，才能夠在生活中做到自我完善，取得更好的發(fā)展和成就。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇十四
輝煌的____年即將結(jié)束?；仡欉@一年的工作，不禁感慨萬(wàn)千。___年是極其復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。在這樣的情況下，如何把握采購(gòu)的時(shí)機(jī)和數(shù)量，獲得采購(gòu)效益，是對(duì)采購(gòu)者的考驗(yàn)。面對(duì)這種情況，我一方面充分利用網(wǎng)絡(luò)資源關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，另一方面增加與供應(yīng)商的溝通，即完成了采購(gòu)任務(wù)，保證了_的生產(chǎn)需求，同時(shí)也學(xué)到了很多東西。主要情況總結(jié)如下：
1.踏實(shí)認(rèn)真，更好地完成工作。
購(gòu)總量減少1369.91萬(wàn)，主要減少原因是去年化工_技改后原材料用量減少造成的。
雖然采購(gòu)量比去年減少了，但作為采購(gòu)人員，從供應(yīng)商的選擇到采購(gòu)計(jì)劃的下發(fā)，采購(gòu)價(jià)格的控制到交貨期等，我都嚴(yán)格管理，有條不紊，較好的完成了全年的工作任務(wù)。在日常工作中積極主動(dòng)的同各部門溝通用料情況、庫(kù)存情況，同時(shí)積極了解和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，并且能夠在同事請(qǐng)假、休假的情況下主動(dòng)承擔(dān)其他工作業(yè)務(wù)，保障_生產(chǎn)順利進(jìn)行。
2、千方百計(jì)，降低采購(gòu)成本。
采購(gòu)工作是不斷的花_的錢，但怎樣節(jié)約，以最低的價(jià)格買到最合適的產(chǎn)品，是我不斷思考的問(wèn)題和努力的方向，在采購(gòu)過(guò)程中，我始終堅(jiān)持在分析、權(quán)衡質(zhì)量保證、價(jià)格、交貨時(shí)間等因素的基礎(chǔ)上才與供應(yīng)商確定最終的合作。今年以來(lái)，各種材料價(jià)格波動(dòng)比較大，原材料在保持上漲的趨勢(shì)下有漲有跌，在跌價(jià)時(shí)有些供應(yīng)商是不會(huì)主動(dòng)降低價(jià)格的，但是我通過(guò)多方面的溝通，理順價(jià)格構(gòu)成的各個(gè)明細(xì)，適當(dāng)合理的進(jìn)行了價(jià)格的調(diào)整，確保了生產(chǎn)的順利進(jìn)行。但因?yàn)榻衲陙?lái)主要原材料依然保持上漲態(tài)勢(shì)，故與年初制定的計(jì)劃相比，共計(jì)漲127多萬(wàn)。
3、努力做好與各部門的溝通協(xié)調(diào)工作。
采購(gòu)業(yè)務(wù)牽涉范圍廣，相關(guān)部門多，是需要_內(nèi)部各個(gè)有關(guān)部門的密切配合的一項(xiàng)工作，與設(shè)備、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、倉(cāng)庫(kù)等部門有著緊密的聯(lián)系，且需要掌握基本的財(cái)務(wù)、法律等知識(shí)和各種商品的鑒別、制造等知識(shí)。在同_相關(guān)部門不斷的接觸與合作中，使我的業(yè)務(wù)知識(shí)及人際溝通、協(xié)調(diào)能力、分析與表達(dá)能力等都有了顯著的提高。嚴(yán)格要求自己，摒棄工作中的不足雖然工作忙碌，自己也在逐步的提高，但工作中也存在著許多不足之處。工作中還不能充分做到精益求精，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，對(duì)所購(gòu)買的商品了解的還不夠，和供應(yīng)商談判時(shí)不能做到完全主動(dòng);個(gè)人的溝通能力和獨(dú)立解決問(wèn)題的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
4、加強(qiáng)采購(gòu)合同和供應(yīng)商管理。
在采購(gòu)工作中采購(gòu)合同的簽訂和對(duì)供應(yīng)商的管理，是十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，20___年我對(duì)所有的大宗物資都簽訂了采購(gòu)合同，對(duì)數(shù)量不多，但比較重要的物資也簽訂了采購(gòu)合同，全年共簽訂采購(gòu)合同143份。同時(shí)繼續(xù)完成了20_年度的合格供應(yīng)商評(píng)審，收集了大量的供應(yīng)商資料，編制了20_版合格供應(yīng)商名錄，對(duì)新發(fā)展的供應(yīng)商嚴(yán)格考察，謹(jǐn)慎選擇。保障了采購(gòu)工作正確有序的開(kāi)展。
面對(duì)無(wú)法解決的問(wèn)題，比較被動(dòng)。特別是今年_的財(cái)務(wù)狀況比較緊張，但對(duì)于承兌匯票的使用，和供應(yīng)商溝通的還不夠好，這是將來(lái)需要進(jìn)一步提高的地方。在今后的工作中，我會(huì)清醒看到自身存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)，增強(qiáng)與各部門的溝通學(xué)習(xí)，多請(qǐng)示、多交流、多動(dòng)腦。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷在實(shí)踐中增長(zhǎng)知識(shí)才干，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞，知難而進(jìn)，積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
時(shí)光又將翻過(guò)20_年的最后一頁(yè)，步入新的一年，面對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)_也即將迎來(lái)更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我的工作也會(huì)更加繁重，要求也會(huì)更高，為此，我將會(huì)更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力的上進(jìn)，全面提高自身的素質(zhì)，與企業(yè)共命運(yùn)。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇十五
保育是一種具有深遠(yuǎn)意義的行為，它不僅關(guān)乎環(huán)境的改善和生態(tài)平衡的維護(hù)，更是培養(yǎng)個(gè)人責(zé)任感和意識(shí)的重要途徑。我曾經(jīng)參與過(guò)一項(xiàng)自愿保育活動(dòng)，并從中獲得了深刻的體驗(yàn)和心得。以下是我對(duì)保育的個(gè)人心得的總結(jié)。
首先，在保育活動(dòng)中，我深刻認(rèn)識(shí)到了個(gè)人行為對(duì)環(huán)境的影響。我曾經(jīng)參與了一次海灘清潔行動(dòng)，目睹了大量的塑料垃圾被拖上岸，這對(duì)海洋生態(tài)系統(tǒng)造成了嚴(yán)重的污染。我看見(jiàn)海洋中的魚(yú)類和海鳥(niǎo)經(jīng)常誤食這些塑料碎片，最后導(dǎo)致死亡。通過(guò)親身參與保育活動(dòng)，我意識(shí)到只有通過(guò)個(gè)人的行動(dòng)和努力，才能夠減少環(huán)境污染，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。
其次，保育活動(dòng)讓我體驗(yàn)到了與大自然和諧共處的美好感受。在一次郊游中，我參觀了一個(gè)自然保護(hù)區(qū)，看到了各種珍稀植物和動(dòng)物。我驚嘆于大自然的神奇和美麗，也意識(shí)到了保護(hù)自然的重要性。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了尊重和欣賞大自然，同時(shí)也更加明白了人類和自然之間的穩(wěn)定關(guān)系。只有通過(guò)保育活動(dòng)，我們才能夠?qū)崿F(xiàn)人與自然的和諧共生。
此外，保育活動(dòng)也增強(qiáng)了我的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和責(zé)任感。在保育活動(dòng)中，我與其他志愿者一起協(xié)作，共同完成任務(wù)。例如，我們需要分工合作，清理海灘上的垃圾。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)和合作，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和理解他人的觀點(diǎn)，也更加明白了通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作可以達(dá)到更好的結(jié)果。同時(shí)，參與保育活動(dòng)也讓我深刻認(rèn)識(shí)到了每個(gè)人都有責(zé)任為社會(huì)和環(huán)境做出貢獻(xiàn)。
最后，保育活動(dòng)在我的心中種下了熱愛(ài)自然的種子。通過(guò)親身參與保育活動(dòng)，我深深地愛(ài)上了大自然的美麗和神奇。我決心要繼續(xù)學(xué)習(xí)和了解自然，不斷提高自己的環(huán)保意識(shí)。我也打算積極參與更多的保育活動(dòng)，為保護(hù)環(huán)境和生態(tài)系統(tǒng)做出更大的貢獻(xiàn)。在未來(lái)，我希望能夠成為一個(gè)環(huán)保志愿者，通過(guò)自己的行動(dòng)來(lái)改變世界。
總之，保育活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到個(gè)人行為對(duì)環(huán)境的影響，體驗(yàn)到了與大自然和諧共處的美好感受，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和責(zé)任感，同時(shí)也種下了熱愛(ài)自然的種子。我相信，只有通過(guò)個(gè)人的努力和行動(dòng)，我們才能夠保護(hù)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。讓我們一起行動(dòng)起來(lái)，為保護(hù)地球家園做出貢獻(xiàn)！
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇十六
歷史課是我自小就喜歡的課程，長(zhǎng)大后我也如愿當(dāng)上教師并教授學(xué)生的歷史，歷史組教師教學(xué)改革工作心得總結(jié)。
歷史課這門課學(xué)起來(lái)很有意思，雖然有些人經(jīng)常記不住某些歷史人物和某些事件發(fā)生的朝代，但是這是極個(gè)別的現(xiàn)象，歷史課就是應(yīng)該積極努力的學(xué)習(xí)的。中國(guó)是有著五千年文明的文明古國(guó)，期間不知道發(fā)生了多少事情，有多少人物和事件的秘密值得我們?nèi)ヌ綄?，去搜索?/p>
本學(xué)期以來(lái)，我們歷史組教師圍繞新課改所倡導(dǎo)的新理念組織教學(xué)，積極探討和嘗試適合歷史學(xué)科及我們學(xué)生現(xiàn)狀地實(shí)用教學(xué)模式，通過(guò)一學(xué)期的歷史教學(xué)，取得了一定的成績(jī)，但也存在一定的問(wèn)題和不足，需要我們對(duì)歷史課堂中某些教學(xué)行為進(jìn)行深入地探討和總結(jié)，下面就我個(gè)人的一些想法發(fā)表一下看法，不妥之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們指正。
一，實(shí)現(xiàn)教學(xué)手段現(xiàn)代化不能走進(jìn)多媒體教學(xué)的誤區(qū)。
我認(rèn)為，歷史教師在使用多媒體教學(xué)時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：首先，要明確目的。使用多媒體教學(xué)是為了提高教學(xué)質(zhì)量和效果。從頭到尾地演繹課件，很難突出教學(xué)重點(diǎn)，淺化難點(diǎn)，學(xué)生也只是被動(dòng)地接受信息，且很難在稍縱即逝的信息中把握一節(jié)課的知識(shí)結(jié)構(gòu)，線索及要達(dá)到的目標(biāo)。其次，要合理安排。多媒體所用的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，頻率過(guò)快，不利于實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，教師沒(méi)有時(shí)間搜集學(xué)生反饋來(lái)的信息，學(xué)生要不停地調(diào)動(dòng)自己的各種感官去適應(yīng)，來(lái)不及對(duì)知識(shí)內(nèi)容做深入細(xì)致的思考，事實(shí)上他們真正參與課堂的機(jī)會(huì)被多媒體剝奪了。再次，要調(diào)動(dòng)學(xué)生。任何教學(xué)手段的使用都要盡可能地調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，主動(dòng)性和創(chuàng)造性，有利于學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)，使學(xué)生真正成為教學(xué)活動(dòng)的主體。總之，多媒體教學(xué)不是萬(wàn)能的。
二，在三維目標(biāo)達(dá)成的過(guò)程中不能忽視"知識(shí)"目標(biāo)。
基本的歷史知識(shí)包含重要的歷史史實(shí)和基本歷史線索兩部分。知識(shí)是基礎(chǔ)，是依托，是載體，是學(xué)生發(fā)展的雙翅，學(xué)生只有在掌握基本的歷史線索和具體的歷史知識(shí)的同時(shí)，才能形成歷史學(xué)習(xí)的初步能力，才能真正學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，才會(huì)產(chǎn)生愛(ài)國(guó)主義情感，正義感，社會(huì)責(zé)任感以及正確的生活態(tài)度，做人態(tài)度和科學(xué)的人生觀，世界觀，價(jià)值觀，離開(kāi)知識(shí)空談能力和方法只能是緣木求魚(yú)。在教學(xué)活動(dòng)中，教師和學(xué)生的教學(xué)過(guò)程應(yīng)該是一個(gè)再創(chuàng)造的過(guò)程，通過(guò)師生的活動(dòng)，限度地充實(shí)和豐富教科書(shū)所設(shè)計(jì)的歷史基礎(chǔ)知識(shí)的框架，使文字知識(shí)"活"起來(lái)。
三，確立學(xué)生主體地位不能輕視教師的作用。
"讓課堂充滿生命活力，讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人"已經(jīng)成了廣大歷史教師的共識(shí)。除了創(chuàng)設(shè)豐富的教學(xué)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提供便利為學(xué)生的學(xué)習(xí)服務(wù)外，指導(dǎo)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，思維方式，掌握學(xué)習(xí)策略，同時(shí)與學(xué)生分享自己的想法和情感，與學(xué)生一起去尋找真理，真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的向?qū)А?/p>
四，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)形式多樣化不能走"形式"。
歷史教學(xué)需要充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，在課堂教學(xué)實(shí)施的過(guò)程中，給學(xué)生學(xué)習(xí)歷史營(yíng)造一個(gè)興趣盎然的學(xué)習(xí)環(huán)境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的興趣，老師們積極探索多種教學(xué)形式，組織了豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，讓學(xué)生可以投身其中直接參與教學(xué)，師生，生生之間共同合作完成教學(xué)任務(wù)。但是整個(gè)過(guò)程必須切實(shí)地讓學(xué)生學(xué)到知識(shí)，提升能力，陶治情感，切不可只為熱鬧，華而不實(shí)，最后讓學(xué)生竹藍(lán)子打水一場(chǎng)空。
五，創(chuàng)造互動(dòng)式課堂不能丟掉"秩序"和"規(guī)則"。
常言說(shuō)：無(wú)規(guī)矩不成方圓。教學(xué)過(guò)程是"師生交往，共同發(fā)展"的互動(dòng)過(guò)程，在日常的教學(xué)中和學(xué)生一起建立起新規(guī)則，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，學(xué)會(huì)質(zhì)疑，學(xué)會(huì)組織，真正地使學(xué)生在交流中不斷完善自己的認(rèn)識(shí)，不斷產(chǎn)生新的想法，同時(shí)學(xué)會(huì)理解別人，尊重別人，共享他人的思維方法和思維成果。在追求課堂的民主，開(kāi)放的同時(shí)，有共同遵守的"秩序"和"規(guī)則"。但如若對(duì)學(xué)生放任自流，不加約束，不僅會(huì)影響課堂效果，而且會(huì)造成班集體松散。
總之新課程改革才剛開(kāi)始，需要我們不斷去努力，不斷去學(xué)習(xí)，更好的使我們的課堂活躍起來(lái)。同時(shí)還應(yīng)該牢牢的把握課改的方向。這樣在日常的教學(xué)中，我們才不會(huì)亂，才能更好的促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
中國(guó)歷史是如此的豐富，可是很多人并沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，在中考中歷史分?jǐn)?shù)只有幾十分，和雞肋一樣，使得學(xué)生學(xué)習(xí)歷史的動(dòng)力根本不足，所以我們一定要采取措施，讓我們的學(xué)生喜歡歷史。
中華民族五千年的歷史需要我們不斷的探索，我們一定要重視歷史，是我們?cè)?jīng)逝去的文明一一的呈現(xiàn)出來(lái)，這就是我的主張和希望，希望有一天能夠完成這一歷史重任!
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇十七
辭舊歲，迎新春，過(guò)去的20__年是忙碌而又充實(shí)的一年，也是加入公司從陌生到熟悉的一年，一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)著、成長(zhǎng)著?，F(xiàn)對(duì)20__年的工作做如下總結(jié)：
一、制度建設(shè)方面。
1)年初整理、完善了各部門崗位職責(zé)，包括行政人事類、財(cái)務(wù)類、店長(zhǎng)類、商場(chǎng)類、售后類、業(yè)務(wù)類。
2)在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，與總裁辦配合，對(duì)公司各項(xiàng)管理制度進(jìn)行了梳理。
3)規(guī)范了人力資源部工作流程，整理、修改、制定了各項(xiàng)人事日常運(yùn)用表格共計(jì)26份。
4)在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，按公司的實(shí)際情況，對(duì)公司的定員、定編進(jìn)行了核定。
5)根據(jù)公司架構(gòu)的改變，修改各部門管理架構(gòu)圖。
二、招聘、培訓(xùn)方面。
因部門內(nèi)部分工，年初的招聘、培訓(xùn)工作是由_負(fù)責(zé)，后因_私自收取營(yíng)業(yè)員服裝費(fèi)被公司開(kāi)除，接手招聘、培訓(xùn)工作后對(duì)_前期的遺留問(wèn)題，如私自承諾營(yíng)業(yè)員全額退還服裝費(fèi)、人員檔案管理混亂等等進(jìn)行了處理，對(duì)入職培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行了整理，并組織了_月的一次招聘活動(dòng)。
20__年_月_加入公司，將招聘、培訓(xùn)工作轉(zhuǎn)出，并與之進(jìn)行積極配合，使工作順利交接。_月底_辭職，再次接手招聘工作，整理了_交接的營(yíng)業(yè)員資料，與各招聘公司、獵頭公司進(jìn)行聯(lián)系，梳理并對(duì)公司的招聘渠道進(jìn)行了選擇。
_月接手招聘工作后，共辦理入職_，離職_(均包括商戶營(yíng)業(yè)員)，共有_商戶要求代聘營(yíng)業(yè)員，其中已落實(shí)的有_，其余為商戶要求太高，不到合適的人，或商戶給出的待遇低無(wú)人愿意去。
三、考核方面。
1)公司，設(shè)計(jì)了360°考評(píng)表，涉及的部門有：財(cái)務(wù)部、一般行政管理人員、實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員、商場(chǎng)管理人員。在年初進(jìn)行了運(yùn)用，不過(guò)隨著公司架構(gòu)、管理人員的不斷變更和我工作量的變化而沒(méi)有得到延續(xù)。
2)根據(jù)公司_月調(diào)整的要求，設(shè)計(jì)了各部門的績(jī)效考核表，包括：副總、售后部、財(cái)務(wù)部、商管一部、商管二部、招商部、市場(chǎng)部、策劃部。
3)_月整理了公司績(jī)效管理制度和考核體系，對(duì)各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了再一次的匯總。
4)總的來(lái)說(shuō)，20__年的考核工作完成的不是那么理想，實(shí)事求是的說(shuō)，公司的績(jī)效管理體系并沒(méi)有真正建立起來(lái)，這與公司大環(huán)境有關(guān)，但我的工作做的不夠也是原因之一，20___年將作出改進(jìn)。
四、薪酬方面。
1)在公司總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，修改、完善了公司薪酬結(jié)構(gòu)表;。
3)對(duì)各部門的獎(jiǎng)金方案進(jìn)行了調(diào)整，并隨著公司副總級(jí)管理人員的管理部門變化而不斷進(jìn)行獎(jiǎng)金方案的修改，舉例：售后部方案從_月到_月共修改了_。且每次修改都有大量的測(cè)算工作。
4)每月對(duì)各部門上報(bào)的各項(xiàng)報(bào)表進(jìn)行審核，進(jìn)行薪酬核算，并對(duì)各部門薪酬比例進(jìn)行分析。
5)20__年在薪酬管理方面，只是做了簡(jiǎn)單的核算及分析工作，沒(méi)有做到過(guò)程控制，沒(méi)有真正起到為公司決策層提供決策依據(jù)的作用，在20___年將做出改進(jìn)。
五、其他工作。
1)在erp系統(tǒng)中，設(shè)計(jì)增加了“人事管理系統(tǒng)”，包括了人員基本信息、培訓(xùn)情況、異動(dòng)情況等，進(jìn)行其日常維護(hù)工作，包括：錄入員工檔案、轉(zhuǎn)正錄入、離職錄入、異動(dòng)錄入、培訓(xùn)錄入等。
2)日常人事檔案的清理。
3)各部門的銜接工作，包括和賣場(chǎng)等部門協(xié)調(diào)收取員工服裝費(fèi)和處理商戶關(guān)系等。
4)公司內(nèi)部日常勞動(dòng)爭(zhēng)議的處理。
保育工作情況的個(gè)人心得體會(huì)篇十八
我從__年5開(kāi)始從事變壓器的銷售工作，大半年來(lái)在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年12月15日，__年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務(wù)的25%，主要貨款回籠率為100%?，F(xiàn)將大半年來(lái)從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。
作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時(shí)間以來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要的。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)。
對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒(méi)有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。但我今年沒(méi)有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說(shuō)明原因：1、今年南京大全變壓器剛剛開(kāi)拓內(nèi)蒙市場(chǎng)，對(duì)好多廠家來(lái)說(shuō)還是一個(gè)新的變壓器制造企業(yè)，因此對(duì)于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里的工作任務(wù);2、可能是出于運(yùn)輸費(fèi)用或者其他因素，大全變壓器價(jià)格偏高，新企業(yè)、高價(jià)格，大多甲方不怎么認(rèn)可;3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，是造成市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)拓開(kāi)來(lái)的另一因素。
三、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：這半年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格更低。
四、__年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)。
大半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(1)、依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán);二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)甲方的銷售工作。
(2)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
(3)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(4)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
五、__年的費(fèi)用預(yù)算。
通過(guò)__年的市場(chǎng)分析，必須挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢(shì)分析如下：
(1)蒙南集團(tuán)----明年有2個(gè)礦區(qū)技改，一個(gè)為年產(chǎn)120萬(wàn)噸的三道溝礦，設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。另一個(gè)是年產(chǎn)為150萬(wàn)噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計(jì)在15000kva左右，還有4個(gè)變電站同時(shí)還需要大量柜體。
(2)烏蘭集團(tuán)----該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在1000萬(wàn)以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請(qǐng)廠家議標(biāo)。在11月份曾參加議標(biāo)，但由于價(jià)格過(guò)高，導(dǎo)致失標(biāo)。
(3)中煤蒙發(fā)。明年計(jì)劃有兩個(gè)煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個(gè)煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬(wàn)噸，其中一個(gè)正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。
根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢(shì)來(lái)和以上的在手項(xiàng)目來(lái)看，明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在20萬(wàn)元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。
六、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
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