在繁忙的生活中，有一個合理的計劃可以幫助我們更好地安排時間和資源。計劃的成功與否很大程度上取決于制定計劃的詳細程度和合理性。以下是一些關于計劃制定的實用技巧，希望對大家有所幫助。
新產品營銷計劃書篇一
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引超多目標消費群。
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
本社區(qū)促銷方案應視當地狀況來進行操作。
1、社區(qū)選?。?/p>
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內構成立體拉動，相互彰顯。
2）務必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1）在社區(qū)促銷，務必體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷資料。
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊。
b.地點：各大中、高檔社區(qū)內。
c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d.宣傳模式：一拖n（n依據實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f.活動資料：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
a）社區(qū)宣傳點：
要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b）次宣傳區(qū)。
視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
c）活動反饋；
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求到達社區(qū)促銷目的。
d）宣傳點統(tǒng)一形象：
宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e）宣傳資料：
f）宣傳方式：
活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
g）宣傳層次：
低層——活動宣傳、關系營銷。
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
2）體驗試用活動：
體驗試用目的：新產品導入期，消費者不明白產品的功能，更不明白產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，構成長期穩(wěn)定的合作聯盟。
社區(qū)物業(yè)：根據當地實際狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。
4）消費者調查：
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表。
調查表收集后由代理商或總部進行數據統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術帶給依據。
5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體狀況。
時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會資料：
會談方式；互動交流、說明拉動.
6）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當地特定中間商給予配送。
7）籌建社區(qū)關愛俱樂部。
為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。
而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個持續(xù)聯系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區(qū)口碑。
另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而構成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產品展示，就應說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際狀況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
新產品營銷計劃書篇二
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
本次市場調查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
調查內容：
1.管理層深度訪談。
2.營銷人員小組座談或問卷調查。
3.渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。
4.終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對生態(tài)礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點：xx區(qū)域。
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1.廣告方面。
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主。報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度及銷售額的效果。
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關群體免費提供xx生態(tài)礦泉水。
1.上市時間：xx。
2.上市區(qū)域：以xx為中心，向周邊地區(qū)擴展。
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高xx生態(tài)礦泉水的影響力。
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3.提高終端導購人員執(zhí)行力。
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.建立客戶檔案。
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。
5.客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
對xx生態(tài)礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
xx生態(tài)礦泉水推廣工作時間安排：
xx月x日—xx月xx日進行充分準備和市場調研。
xx月xx日—xx月xx日選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳。
xx月xxx日—xx月xx日向部分人群贈送產品并作適當報道。
xx月xx日—xx月xx日針對終端開展促銷活動。
新產品營銷計劃書篇三
部內容。
市場環(huán)境分析
近年來老年保健品市場空間巨大，隨著生活水平的提高，人們的保健意識越來越強烈，2000年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元，2001年為1780億元，比2000年增長了11.4%，是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。
2002年達2000億元左右，
預計2005年可達到2500億元，
2010年將達到4300億元，
2020年將達到13000億元!參考數字
(據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料，全球保健食品已占整個食品銷售的5%，達上千億美元，而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元，占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元，年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有2000余種，銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說，就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè)，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。2000年我國保健食品年銷售額達到500億元，權威部門預計到2010年將達到1000億元。)
1、 市場前景：2005年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億，到2010年將達到1.73億，到2050年，60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊，市場空間巨大。
3、 環(huán)境法規(guī)：廣告法在保健品上體現不明顯，保健品廣告虛假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法，而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行，只要給錢就給上，這樣更加縱容老年保健品的混亂。
產品分析(swot)
優(yōu)勢：
1)***為中藥保健，現今消費者知道西藥治標，中藥治本，而對糖尿并心腦血管等終身頑疾的病癥來說，中藥才是靈藥，例如：如果感冒了你決不會選擇中藥，因為沒有必要，但是如果你的了很難治愈的病，無疑你會選擇中藥。
2)茶劑，***得主要成分為茶中精華：茶多酚、茶多糖、茶兒茶素等。這些成分是消費者熟知的，對病癥有療效。茶，文化悠久，容易讓消費者信賴，不會產生抵觸心理。
3)茶作用歷史久遠，《神農本草》記載：“神農嘗百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遺》也有“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”的論述。唐代陸希聲詩云;“春醒酒病兼消喝，異取新芽旋摘煎。”可見唐代時已發(fā)現飲茶對糖尿病有療助，但不能過濃與過量。
劣勢：
1)價位偏高，***作為消費者終身用藥的選擇價位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消費者很難持續(xù)購買。
2)效果不明顯，***中藥制劑，消費者服用后效果沒有中藥直接、快。
3)久病成醫(yī)，糖尿并心腦血病患者，對自己的病以及各種藥品都用一定的了解，很難說服。
4)御生堂生產，知名度、美譽度不高。
機會：
1) 市場空間巨大，很容易分得一杯羹。
2) 糖尿并心腦血病患者，容易相信新產品，高科技產品。治本中藥。 消費者分析
消費者不一定是產品的最終使用者，可以是孩子給父母，給家人，給朋友的禮品，消費者的內心世界各不相同，千奇百怪，購買行為也不一樣，所以對消費者的了解熟知顯得非常重要，這也是產品各階段進行市場調差的一方面原因。
1、 消費者的消費行為與消費能力緊密相連，一個老年人對生命看得很重要，但是如果沒有錢，他們不會去借錢買保健品的，因為畢竟不是必須的藥品。
2、 老年消費者比較理性，人生短短幾十年，活了大半輩子了見過的市面很多阿，思想趨于理性化，尤其那種常年的病的老年人，他們可以稱得上是半個醫(yī)生，有時候比我們知道的都多。
3、 感性與理性相結合，老年人的情感相對比較豐富，關心對于寂寞、退休、子女忙得老年人來說容易見效，可望得到別人的理解、尊重、關懷、信任。由于老年人的購買理性，所以理性訴求，產品優(yōu)點、概念創(chuàng)新、機理通俗會得到厚愛。
4、 環(huán)境因素，任何消費者對環(huán)境的影響都很大，如果有一個人用了你的保健品效果明顯，他會帶領更多的人關顧你的，如果效果不好 會有由很多人連嘗試的想法都會沒有了。
例如：向呵護孩子一樣關心老年人
尊重老干部就是尊重我黨的.歷史;關心老干部就是關心我黨的未來
5、家庭環(huán)境，老年人的家庭環(huán)境會直接 影響老年人對保健產品的選擇，其中包括子女對父母的影響、父母的工作經驗、 等。
6、消費者容易相信新產品，中老年糖尿并心腦血管病患者明明知道自己的病是終身病，但還是會存有一絲的希望，希望國家研制開發(fā)一種新藥對自己的病有獨特的療效。
7、消費者的從眾心理，不論什么產品、商品消費者都會有從眾的心理。例如，如果在大街上看到一群人圍在一起，我們中國人會毫不猶豫的參加到隊伍當中，就這樣人越來越多，產品也是一樣，只要有一個人用者好 ，那么你的產品就不發(fā)愁了阿 。
廣告策略分析
***的廣告策略，不穩(wěn)定一直在實踐中總結，但到現在為止也沒有一條明晰的思路，也許這是戰(zhàn)略本身的問題，戰(zhàn)略的確定與明晰在營銷過程當中十分的重要。下面我對***的廣告策略進行簡單的分析：
人群分析：30——55歲約占總人數55% 這部分人有閱讀報紙的習慣，可以通過報紙進行 訴求。用報紙宣傳廣播吸引大家收聽專家廣播。
55歲以上的老年人約占45% 這部翻出了一小部分知識分子看報紙以外，大部分收聽廣播的習慣，可以用廣播進行告知。
廣告訴求策略：
***的廣告訴求，大部分以新聞式為主，其中參加情感訴求與理論俗求，增加了消費者的閱讀的性以及科學性。報紙廣告中能夠明確的、平凡、簡單的說出產品的機理、性能、用法以及效果。
但是消費者的咨詢量，電話購貨量始終不能夠突破一個新的階層，原因何在呢??
我本人認為最大的原因就是“信任”問題，久病成醫(yī)的消費者對產品存在顧慮，很難相信廣告中描述的內容。我們面前最大的問題是解決誠信，要從事實的基礎之上進行升華，不要寫的太過分，要真實、淳樸。
廣告表現策略：
***的廣告表現中的日本相撲、烏蒙山長壽村表現自如，反復炒作，概念“洗血專家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鮮。長久炒作感覺不到是新東西，缺乏好奇感。
廣告的表現手法單一，新聞、故事、科學權威、熱銷……
近期的廣告的表現一直以新聞式，稿件中小篇幅的活動(一直沒有停過)。
1、在我看來活動時間過長，就不會被稱為活動，消費者會感覺不新鮮，老套，好奇心消失這也是銷售不好的原因之一。
2、稿件中插入新奇元素，誘-惑元素，免費試喝15天應及時更換。
3、變換形式，相撲與長壽村的形式，我的二者結合說明兩點：其一就是，所用的稿件必須抓住消費者的眼球，開篇故事新聞。增加閱讀量。其二，把原本炒作了一個多月的，不相干的兩樣東西相結合起來，感覺挺真實。
附件宣傳品：電臺講座、會議營銷、店內pop等
新產品營銷計劃書篇四
為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一口號，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。
新產品目標市場包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因。
1、春季：農歷立春至立夏。
產品設計背景：
春季飲食要掌握一個原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養(yǎng)陰之品。早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。
仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。
2、夏季：農歷立夏至立秋。
產品設計背景：
夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。
夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。
夏季飲食宜補氣。可適當選。
擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節(jié)里，應以補氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。
3、秋季：農歷立秋至立冬。
產品設計背景：
秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時變化的規(guī)律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。
入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。
秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進補打好基礎，避免冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
4、冬季：農歷立冬至立春。
產品設計背景：
冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié)，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補。
冬季飲食宜滋補。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰?？蛇m當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。
以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業(yè)認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題。
主要宣傳形式：
新產品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。
其他形式：
1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的問題，加大新品的知名度。
2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產品進行適當宣傳。新產品推出形式：
可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改進之后再全面推出市場。
新產品營銷計劃書篇五
【導語】本站的會員“krenmin9987”為你整理了“新產品營銷計劃書”范文，希望對你有參考作用。
一、活動主題：
關愛家庭你我他———抽獎大奉送。
二、活動時間：
三、
活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引超多目標消費群。
四、活動資料。
（一）商場內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場能夠搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
（二）商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
（三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當地狀況來進行操作。
1、社區(qū)選?。?/p>
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來能夠在區(qū)域內構成立體拉動，相互彰顯。
2）務必是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，能夠說是起到了“事半功倍”效果。
3）在貼合上述條件下，先選取1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位。
1）在社區(qū)促銷，務必體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷資料。
1）社區(qū)活動：
a.主題：新時尚的關愛就在您的身邊。
b.地點：各大中、高檔社區(qū)內。
c.時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d.宣傳模式：一拖n（n依據實際狀況來確定），“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e.活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在那里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白那里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在那里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。
我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f.活動資料：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
a）社區(qū)宣傳點：
要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。
有條件的社區(qū)能夠在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動能夠每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b）次宣傳區(qū)。
視社區(qū)狀況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視狀況配備促銷人員，也能夠不配。
c）活動反饋；
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋狀況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求到達社區(qū)促銷目的。
d）宣傳點統(tǒng)一形象：
宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e）宣傳資料：
f）宣傳方式：
活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
g）宣傳層次：
低層——活動宣傳、關系營銷。
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
2）體驗試用活動：
體驗試用目的：新產品導入期，消費者不明白產品的功能，更不明白產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們構成新的消費習慣和新的家庭行為。
目標群試用范圍；能夠在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也能夠根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍：愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間：三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3）與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷。
借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，能夠利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上能夠憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，務必與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，構成長期穩(wěn)定的合作聯盟。
社區(qū)物業(yè)：根據當地實際狀況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。
4）消費者調查：
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表。
調查表收集后由代理商或總部進行數據統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術帶給依據。
5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體狀況。
時間：在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選取有代表、有表達潛力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人：促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會資料：
會談方式；互動交流、說明拉動.6）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購能夠在試用者座談會上訂購，也能夠在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當地特定中間商給予配送。
7）籌建社區(qū)關愛俱樂部。
為什么要籌建社區(qū)關愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產品會使一部分消費群產生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在理解時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流。
而且新產品在使用過程中會出現各種沒有設想到的問題，有一個持續(xù)聯系的方式能夠讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既能夠避免負面影響也能夠構成良好的社區(qū)口碑。
另一方面，我們推出關愛小孩、老人，關愛家庭主題而構成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢。
機會點：此刻有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商透過攢助一些活動工具就能夠在那里長期進行宣傳而且能夠進行產品展示，就應說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談構成合作，大體走向是在社區(qū)透過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際狀況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才能夠成為成功！
新產品營銷計劃書篇六
以下《新產品營銷計劃》是由計劃網工作計劃欄目小編特意為您整理推薦，本站時刻更新，為了方便您的工作，您可以收藏本站備用。
1、銷售業(yè)績。
根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的.銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護。
針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2006年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產品推廣。
品牌及產品推廣在2005年至2006年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)。
根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調整)。
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行。
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
新產品營銷計劃書篇七
為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。
新產品目標市場包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因。
1、春季：農歷立春至立夏。
產品設計背景：
春季飲食要掌握一個原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養(yǎng)陰之品。
早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。
仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。
2、夏季：農歷立夏至立秋。
產品設計背景：
夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。
夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。
夏季飲食宜補氣?？蛇m當選擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節(jié)里，應以補氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。
3、秋季：農歷立秋至立冬。
產品設計背景：
秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時變化的規(guī)律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。
入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。
秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進補打好基礎，避免冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效。
秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
4、冬季：農歷立冬至立春。
產品設計背景：
冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié)，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。中醫(yī)認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補。
冬季飲食宜滋補。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰。可適當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。
以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業(yè)認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題。
主要宣傳形式：
新產品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。
其他形式：
1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的問題，加大新品的知名度。
2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產品進行適當宣傳。
可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改進之后再全面推出市場。
新產品營銷計劃書篇八
推出新產品，不可能隨便的暢銷起來，要好好的準備和的策劃，為營銷做足準備！下面是由小編為大家整理的“新產品營銷策劃書”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務作為“當家花旦”，xx業(yè)務同時是國家重要的社會公用事業(yè)，xx網絡也是國家重要的通信基礎設施。
而xx賀卡業(yè)務是推動函件業(yè)務發(fā)展的主要亮點。根據xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實現xx賀卡銷售目標，現針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：
一、營銷思路。
了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務。
計劃目標：銷售xx賀卡xx份。
三、
（一）了解xx賀卡含義的理解。
每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產品，那么我們要如何推銷。
（二）提出亮點，吸引客戶。
在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時我們就應當根據它的含義，提出亮點來吸引客戶，現如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術。而xx賀卡的特點在此就體現出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。
（三）了解客戶，主動出擊。
我們的最終目標客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應當充分了解人民的想法，其實人民的想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個重點，結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關注森林安全，那么就能夠確保合家平安。
（四）推銷宣傳、確保任務。
由于我們的xx賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。
不同的企業(yè)所經營的產品千差萬別，而可供選擇營銷模式又紛繁復雜，在針對某一具體產品開展市場營銷時，有沒有一些通用的思路，來指導我們進行市場營銷規(guī)劃呢？由于市場營銷理論體系涉及面非常廣，本文僅從產品市場營銷體系需要實現的基本功能出發(fā)，淺淡如何進行產品市場營銷方案的設計。
一、市場營銷實現的基本功能。
其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。
第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。
第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。
因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。
二、解決渠道覆蓋的問題。
大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經銷渠道、中介代理、人員直銷、電視購物、網絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。
選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋2000個終端網點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發(fā)商、一級經銷商的又應該如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網點的布局。
三、解決消費者拉動的問題。
渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。
在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。
在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。
對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。
四、營銷方案實施的設計。
解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。
1、資源投入的設計。
任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據市場實際表現，對費用投入預算進行動態(tài)的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。
除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。
2、管理體系的設計。
制定了詳細的方案后，還需要設計相應的管理體系來保證其實施，如：對營銷方案執(zhí)行情況進行定期的跟蹤、反饋，營銷方案實施過程的督導，相應的激勵考核制度等。
一、概述。
公司已經正在實行全國連鎖銷售?，F在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發(fā)當地市場。
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月x日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析。
1、目標市場。
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好。
在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品；
喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；
消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；
消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；
手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式。
在市場調查中發(fā)現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；
通常在專賣店或大賣場購買手機；
最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道。
在市場調查中發(fā)現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。
新產品營銷計劃書篇九
為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一，推出“四季”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。
新產品目標市場包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質量要求較高的人等。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因。
1、春季：農歷立春至立夏
產品設計背景：
春季要掌握一個原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養(yǎng)陰之品。
早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、 薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。
仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。
2、夏季：農歷立夏至立秋
產品設計背景：
夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。
夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等；魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。
夏季飲食宜補氣?？蛇m當選擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節(jié)里，應以補氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。
3、秋季：農歷立秋至立冬
產品設計背景：
秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時變化的規(guī)律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。
入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。
秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一， 為冬令進補打好基礎，避免冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效。
秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣；要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
4、冬季：農歷立冬至立春
產品設計背景：
冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié)，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。()中醫(yī)認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補。
冬季飲食宜滋補。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰?？蛇m當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物；多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等；蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。
以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業(yè)認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題。
主要宣傳形式：
新產品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。
其他形式：
1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。 同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的.問題，加大新品的知名度。
2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產品進行適當宣傳。
新產品推出形式：可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改進之后再全面推出市場。
新產品營銷計劃書篇十
營銷策劃是根據企業(yè)的營銷目標，通過企業(yè)設計和規(guī)劃企業(yè)產品、服務、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心。下面，小編為大家分享新產品營銷策劃書范文，希望對大家有所幫助!
為了配合鄉(xiāng)村基對提出的“鄉(xiāng)村基，你的膳食專家”這一口號，推出“四季養(yǎng)生”這一概念系列快餐。從中醫(yī)食療角度出發(fā)，以農歷四季為時段間隔，針對每季的氣候特點及人體特征，每季推出相應的特色養(yǎng)生系列快餐2至4套。每季系列以套餐為主，輔之以相應的甜品，湯及小吃。產品著重突出其“氣節(jié)養(yǎng)生，吃出健康”的主題。弱化其快餐形式。
新產品目標市場包括兩塊，一塊是鄉(xiāng)村基的現有市場包括上班族、學生等。另一塊是通過這一養(yǎng)生系列想要吸引的一批對快餐食品營養(yǎng)價值存有疑問的消費者，包括一些老年人，生活質量要求較高的'人等。這也是在宣傳中藥強調這一系列的養(yǎng)生價值弱化其快餐形式的原因。
1、春季：農歷立春至立夏
產品設計背景：
春季飲食要掌握一個原則：根據氣溫變化，食物由溫補、辛甘逐漸轉為清淡養(yǎng)陰之品。
早春飲食取溫避涼。套餐多提供春筍、香椿、菠菜、柳芽、薺菜、蔥、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于溫補的蔬菜和野菜。
仲春飲食宜辛甘。適當進食山藥、紅棗、蜂蜜、芹菜等平補脾胃的食物，少食酸性食物，以名傷用脾胃。
2、夏季：農歷立夏至立秋
產品設計背景：
夏季是陽氣最盛的季節(jié)，此時也是人體新陳代謝最旺盛的時候，人體出汗過多而容易丟失津液，因此夏季養(yǎng)生應該以清淡食物為主，避免傷津耗氣。
夏季飲食多清淡。夏季暑熱，人的脾胃消化功能相對較弱，鄉(xiāng)村基可利用清熱解毒的食物進行搭配，蔬菜類如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹筍、黃瓜、冬瓜等;魚類如青魚、鯽魚、鰱魚等，這些食物能起到清熱解署、消除疲勞的作用，對中暑和腸道疾病有一定的預防作用。
夏季飲食宜補氣?？蛇m當選擇一些滋陰補氣的食物，如胡蘿卜、菠菜、桂圓、荔枝、花生、番茄等。夏季心氣旺盛，易傷人氣陰，在這個季節(jié)里，應以補氣養(yǎng)陰、清暑熱為主，如冬瓜、西瓜、蓮藕、鴨肉等，不宜多食溫補、滋膩厚味之品。
3、秋季：農歷立秋至立冬
產品設計背景：
秋季陽氣漸收，陰氣漸長，此時人體也應順應四時變化的規(guī)律，進入保護陰氣的時機，在飲食方面應以防燥養(yǎng)陰、滋陰潤肺為主。
入秋飲食宜甘潤。宜多選甘寒滋潤之品，如百合、銀耳、山藥、梨、葡萄、荸薺、糯米、甘蔗、豆?jié){、芝麻、蓮藕、菠菜、豬肺、鱉肉、橄欖等，這些食物有潤肺生津、養(yǎng)陰清燥的作用。產品應少含蔥、姜、辣椒等辛味。
秋季飲食宜滋補。秋季引補是中醫(yī)養(yǎng)生要旨之一，為冬令進補打好基礎，避免冬季虛不受補的發(fā)生，可適當服用沙參、麥冬、百合、杏仁、川貝等中藥材，對于緩解秋燥有良效。
秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些蔥、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免傷及肺氣;要選擇蘋果、石榴、葡萄、芒果、柚子、檸檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。
4、冬季：農歷立冬至立春
產品設計背景：
冬季是萬物生機潛伏閉藏的季節(jié)，此時天寒地凍人體血液循環(huán)減慢。中醫(yī)認為，此時寒邪強盛，易傷及人體陽氣，因此，冬季養(yǎng)生重在滋補。
冬季飲食宜滋補。冬季飲食養(yǎng)生的基本原則是要順應體內陽氣的潛藏，斂陽護陰?？蛇m當選用羊肉、蝦、韭菜、桂圓、木耳、栗子、核桃、甲魚等食物;多吃些薯類，如甘薯、馬鈴薯等;蔬菜類如大白菜、圓白菜、白蘿卜、黃豆芽、綠豆芽、油菜等。
冬季忌食寒性物。因此冬季應少吃荸薺、柿子、生蘿卜、生黃瓜、西瓜、鴨等性涼的食物。
以上是新產品設計的原則，具體菜品應讓專業(yè)認識根據上文提到的每季適宜及忌食食材，進行具體設計。應當特別注意的是原料的供應以及所增加的成本問題。
主要宣傳形式：
新產品宣傳主要形式還是沿用鄉(xiāng)村基的新品宣傳形式，即制作大幅海報在餐廳入口處及點餐處進行宣傳。
其他形式：
1、在此策劃的其他建議中，我們提出可在門口設置展板公布近期顧客所提建議及鄉(xiāng)村基的解決辦法。同時可在此展板上開辟一區(qū)宣傳新產品，同時，在每季新品剛推出的一段時間內，可多選擇與新品相關的問題，加大新品的知名度。
2、在每張桌設設置像咖啡店的小型的塑料點餐牌，可在其上對新產品進行適當宣傳。
新產品推出形式：
可先進行試點少量銷售，試探市場及顧客反應，在確立了一定顧客群吸收顧客建議對新產品作出改進之后再全面推出市場。
新產品營銷計劃書篇十一
新品發(fā)布會是我局和客戶互動交流的平臺，對促進賀卡的銷售和擴大郵政賀卡的品牌知名度、美譽度起著不可替代的作用。
本次新品發(fā)布會主要基于以下兩點:。
1、樹立20xx年郵政賀卡的產品形象；
2、推介產品的文化內涵、民用商用價值；
一、活動目的。
1、讓客戶深入地了解賀卡媒體的文化傳播價值，增強已購或意向客戶的消費信心；
2、通過本次產品推介會贏得客戶的產品認同，促進賀卡的銷售；
3、展示和提升郵政服務品牌的知名度和美譽度；
4、以“賀卡文化”為主題，倡導賀卡的文化影響。
二、活動主題。
常德首屆賀卡文化節(jié)——20xx年郵政賀卡新品發(fā)布會。
三、主辦單位。
常德市郵政局客戶部。
常德市郵政局信函廣告公司。
四、活動時間。
暫定20xx年11月17日（周六）上午9:00—10:30。
五、活動地點。
市郵政局郵政科技大樓9樓會議室。
六、活動規(guī)模。
300—500人。
七、與會部門、機構和人員。
1、所有應邀客戶單位代表（200人左右）2.領導、嘉賓（30人左右）。
3、社會廣告公司代表（20人左右）。
4、本局干部職工（全局副科以上干部、所有客戶經理，50人左右）。
5、新聞媒體（中國郵政報、三湘郵報、常德日報、常德晚報、常德電視臺、鼎城電臺、尚一網、柳城在線等20人左右）。
6、部分客戶群體及來賓（20人左右）。
八、活動內容。
1、重點介紹20xx年郵政賀卡的新產品類型（業(yè)務宣講）。
2、各相關單位領導發(fā)言、致辭。
3、現場贈禮和抽獎活動。
4、現場客戶。
新產品營銷計劃書篇十二
摘要：近年來,隨著我國人民生活水平的逐步提高,旅游支出在人們消費總支出中所占的比例也越來越大,旅游業(yè)的競爭也越來越激烈。隨著我國加入wto 和國外旅游企業(yè)的加入,我國旅游產品質量的參差不齊,嚴重影響到我國旅游業(yè)本身的發(fā)展。從建立品牌旅游產品的角度進行分析,實現旅游產品的品牌經營,來進一步推動我國旅游業(yè)的發(fā)展。
關鍵詞：旅游產品;品牌;策略
隨著我國加入世貿組織,國際經濟一體化趨勢日益加強,國內外旅游市場的競爭也日益激烈。據了解,美國第一大旅游公司運通公司一年的營業(yè)額是160 億美元,日本交通公社一年的營業(yè)額是100 億美元,而我國7 362 家旅行社加在一起總收入是324 億人民幣,約合40 億美元,即我國旅行社全部加在一起只相當于美國運通旅游公司的1/ 4 和日本交通公社的1/ 3。顯然,與國外旅游業(yè)相比較,我國旅游業(yè)的發(fā)展還處于起始階段。實施旅游產品品牌戰(zhàn)略,有利于提高中國旅游產品的市場競爭力,進一步開拓國內外旅游市場,進一步推動我國旅游產業(yè)的全面發(fā)展。
旅游產品是指在旅游市場上由旅游經營者向旅游者提供的滿足其一次旅游活動所需各種物品和服務的總和。通常包括旅游資源、旅游設施、旅游紀念品及旅游服務等,與一般產品不同的是對于旅游者購買的是主要以服務形式表現的無形資產。從經濟學角度分析,品牌旅游產品需求和供給都有著其本身的特點,這主要表現在:
(一) 從需求角度來看
(1) 旅游產品的需求具有個性化的特征。旅游消費者通過在旅游活動中享受交通、住宿、餐飲、游覽及娛樂等服務,在一定程度上往往會和旅游需求者的心理預期存在一定的差距,這就要求旅游企業(yè)應樹立自身的品牌旅游產品。品牌旅游產品就可以從消費者的角度出發(fā),充分考慮不同旅游者的心理特征和行為方式,了解他們的特殊需要,開展有針對性的個性化服務,提高服務水平以換取旅游消費者的認可,樹立自身的品牌形象。
(2) 品牌旅游產品具有獲得相對高價的優(yōu)勢。對于旅游產品而言,是屬于需求交叉彈性較大的產品。旅游產品所涉及到的行業(yè)比較多,因此旅游市場的競爭也就日趨激烈,國內外市場對旅游產品的標準也要求愈來愈高,消費者不僅要求旅游核心產品要具有很強的觀賞和旅游價值,尤其注重的是延伸產品中的服務也必須優(yōu)質。所以,消費者對高質量旅游產品的需求價格彈性比較小,有利于旅游產品供給者依據優(yōu)質優(yōu)價的原則制定高的價格,獲取高的附加價值。
(3) 品牌旅游產品具有較高的市場滲透能力。旅游產品的需求收入彈性一般都比較大,與一般產品相比較,旅游產品是在人們滿足基本的溫飽水平后所形成的一種需求,顯然是在人們的收入達到一定的水平后才具備的。隨著人們收入水平的不斷提高,人們對于旅游產品的需求將會呈現不斷上漲的趨勢。作為旅游產品的開發(fā),對旅游者而言,紀念意義重大,因此許多旅游者注重的不是旅游產品的價格,而是旅游產品本身給旅游者所帶來的心理滿足程度。另一方面,品牌旅游產品的需求交叉價格彈性較低,這兩方面就使品牌旅游產品面臨較大的市場機遇。
(二) 從供給的角度分析
(1) 旅游產品的供給具有綜合性。旅游產品由旅游資源、設施、服務等多種成分組成,在生產和經營中涉及到多個部門和行業(yè),怎樣協(xié)調好這些部門的關系,為旅游企業(yè)提供優(yōu)質的品牌旅游產品提供了可能。
(2) 品牌旅游產品具有相對市場供給壟斷優(yōu)勢。品牌旅游產品強調的是產品的品質差異,不同品牌的產品差別化程度越強,消費者就會對某些品牌形成一定的偏愛,使不同品牌旅游產品之間形成穩(wěn)定的消費群體。品牌旅游產品吸引更多的消費人群,這樣,就會排斥非品牌產品供給者的進入,潛在競爭者遇到的進入障礙就更大,從而形成品牌產品的相對壟斷優(yōu)勢。
(3) 旅游產品的供給具有不可轉移性。與一般的產品消費不同,旅游產品本身并不發(fā)生運動,發(fā)生運動的通常是旅游者,同時在交易過程中,旅游產品的所有權也不發(fā)生轉移,旅游者只是在消費過程中,在特定的時間、特定地點具有暫時的.使用權。由于旅游產品的這個特點,旅游消費者對旅游產品本身的供給質量提出了比一般產品更高的要求,旅游企業(yè)可以通過提供品牌旅游產品來吸引更多的旅游者。
顯然,隨著人們人均收入的提高,社會對同質性強的旅游產品的需求不會隨收入的提高而同步增長,而對具有不同質的品牌旅游產品的需求卻會高速增長。當前,國內旅游產品市場基本處于買方市場,但是,加入世貿組織后,國內旅游產品市場會更加開放,旅游業(yè)供給經濟主體可以通過樹立各自的產品品牌,擴大市場份額,在市場上取得相對壟斷優(yōu)勢和主要地位,使旅游企業(yè)在競爭中獲取競爭優(yōu)勢。
(一) 在建立品牌旅游產品過程中,充分注重整體產品觀念
就產品而言,從整體產品觀念來看,應包括核心產品、形式產品和延伸產品。具體來說,核心產品通常包括吃、住、行、游、購、娛六大要素;形式產品則包括旅游產品的品質、形態(tài)、價格、商標、旅游類型等;而延伸產品則包括在供給者和需求者交易過程前后所得到的任何附加服務和利益。與一般產品不同的是,旅游產品更加注重的是其形式產品和延伸產品部分,旅游消費者更為注重的是旅游過程中的信用和服務過程。對于旅游產品而言,旅游服務貫穿著整個旅游產品交易的全部過程,因此,在實施旅游產品品牌策略時應充分注重旅游前、中、后期的整個過程,注重產品的整體觀念。
(二) 提供品牌旅游產品,尤其要注重旅游企業(yè)的形象
公眾對企業(yè)的綜合評價,是企業(yè)的表現與特征在公眾心目中的反映。旅游企業(yè)形象作為一種“無形的經營資源”,是難以單憑抽象的道理解釋清楚的。所謂旅游企業(yè)形象就是社會公眾包括旅游員工心目中對旅游企業(yè)整體的評價,它是公眾對旅游企業(yè)的發(fā)展史、創(chuàng)始人、主管人員、員工、團結氣氛、行為準則、物質條件、產品、服務、旅游企業(yè)名稱等的總體認知,反映了公眾對旅游企業(yè)的整體特點、總的精神的了解和情感傾向。這種印象不僅來自于有形的、看得見摸得著的外顯事物,同時也來自于長期為公眾所感知和記憶的旅游企業(yè)的行為和表現的內在精神。在品牌旅游產品的經營過程中,旅游企業(yè)的企業(yè)形象是傳遞溝通聯絡的工具。同制造業(yè)生產的具有物理形態(tài)的商品相比,服務明顯地具有難以定義和難以進行試驗的特性。建立品牌旅游產品應從旅游企業(yè)的角度出發(fā),為了誘發(fā)顧客的消費行為和啟發(fā)適合旅游企業(yè)預期目標的顧客偏好,旅游企業(yè)要加強與顧客的聯絡。并且,通過遠比僅僅展示給顧客一件產品更為復雜的方式去影響其對現實的感覺。再者,良好的企業(yè)形象能夠引導和影響旅游員工的行為,這是旅游管理中關鍵的一環(huán)。企業(yè)形象與企業(yè)現實之間的相互吻合是旅游企業(yè)所追求的長期目標。
國家級風景名勝區(qū)的西雙版納傣族自治州,努力塑造旅游整體形象,如今已成為云南旅游業(yè)一個響亮的名牌旅游產品。西雙版納州在注重景區(qū)建設、實施生態(tài)保護的同時,全方位塑造旅游名牌形象。2000 年4 月,該州借“中國昆明國際旅游節(jié)”舉辦之機,加大旅游宣傳力度,以每年近80 萬元的投資在昆明國際機場顯著位置推出面積為600 多m2 的“西雙版納民族旅游廣告宣傳長廊”,開創(chuàng)了地州旅游業(yè)在省會昆明作大型宣傳的先河。州旅游局還邀請各方人士對全州進行旅游ci 形象設計,策劃旅游營銷方案,使西雙版納的旅游宣傳更科學、規(guī)范和富有成效。
(三) 在建立品牌旅游產品過程中,要充分注意到品牌旅游產品的文化特征
,如何有效地延長品牌旅游產品的生命周期,文化內涵是其關鍵所在。我國是一個擁有幾千年燦爛文化的文明古國,具有悠久的歷史文化,國外大多數的旅游者對中國傳統(tǒng)文化的民俗、民簇風情有著極大的興趣,認為是人類文化的精品、旅游資源的瑰寶,因而愿意接受價格較高的中國文化旅游產品。
海南省旅游業(yè)在發(fā)展旅游過程中就充分注重品牌旅游產品的文化內涵,以古代文化中的名人名山作為品牌旅游產品的全新旅游形象。南岳衡山是一個老牌景區(qū),自古有“五岳獨秀”的美譽,但隨著新景區(qū)的不斷增多,旅游市場競爭日趨激烈,如何使名品牌煥發(fā)出新活力便成為南岳旅游發(fā)展的最大問題。針對世界旅游發(fā)展已進入休閑時代的新趨勢和人們普遍追求健康長壽的新要求,結合南岳壽文化源遠流長的資源特征,南岳區(qū)于2000 年提出了“旅游品牌強區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略,在品牌文化方面進行了大膽創(chuàng)新,將南岳衡山的品牌形象革新定位為“中華太岳”,確定了打“中華壽岳,天下獨壽”這張王牌,以品牌樹立形象,以形象擴大影響,以影響促進發(fā)展。2002 年,南岳區(qū)順應世界旅游發(fā)展大勢,以超前的意識確立了南岳2002 年“生態(tài)文化旅游年”的工作主題,提出了“中華生態(tài)游,壽岳寫春秋”、“五岳衡山獨秀,天下南岳主壽”、“祈福到南岳,求壽上衡山”、“壽山福地南岳游”等時尚化、個性化的旅游形象主題宣傳口號。針對三個黃金周,突出參與性、娛樂性和文化性,南岳區(qū)分別策劃了“幸運香火游”、“南同冰雪游”、“十萬游客名山賞煙花”、“壽岳送?！蔽乃囃頃?、第二屆南岳衡山山地車賽等文化特色旅游活動。特別是2002 年中國南岳衡山第三屆壽文化節(jié)暨廟會再一次成為南岳品牌傳播的成功之舉。10 月6 日至7日,南岳“節(jié)會”分別推出了“挑戰(zhàn)吉尼斯絕技絕活擂臺賽”、“中國明星足球賽”、傳統(tǒng)廟會游園、吳橋藝人組團獻藝、“相聚就是緣”大型文藝晚會等一系列獨具特色的旅游活動?！肮?jié)會”系列活動成了吸引人們注意力的焦點,中央電視臺、新華社及湖南省內各大電視臺、廣播電臺、報刊網站等200 多家新聞媒體對南岳“節(jié)會”活動進行了大量的宣傳和新聞報道。南岳區(qū)也在參加2002 年湖南省旅游節(jié)首屆中國旅游品牌高峰論壇上被樹為旅游品牌的典型。
營銷的不斷發(fā)展,品牌營銷已成為旅游企業(yè)必不可少的營銷手段之一,品牌已經成為企業(yè)綜合實力的象征。在進行品牌營銷的過程中,只有充分考慮到以上各個方面,企業(yè)品牌才能深入人心,品牌旅游產品才能真正成為企業(yè)競爭的核心,企業(yè)才可能在市場競爭中立于不敗之地。
參考文獻:
[1 ]田里主編. 旅游經濟學[m] . 高等教育出版社,2002.
[2 ]趙西萍編著. 旅游市場營銷學[m] . 高等教育出版社,2002.
[3 ]劉漢清. 游景區(qū)品牌迎新分析[j ] . 中國營銷傳播網,2003 - 02 - 14.
新產品營銷計劃書篇十三
一、新產品推廣目的：
1、與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
1.產品定位：品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略。
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1.廣告方面。
本公司針對桃花島生態(tài)礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網站對本公司生產的桃花島哦生態(tài)礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品度和激發(fā)購買興趣。
(2)提升企業(yè)及品牌形象。
2.促銷。
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態(tài)礦泉水的度及銷售額的效果。
方式(一)新品上市特別折扣。
方式(二)新品上市贈品促銷。
方式(三)新品上市返現促銷。
方式(四)新品上市套餐促銷。
方式(五)新品上市限量促銷。
方式(六)新品上市聯合促銷。
方式(七)新品上市新品和老品捆綁促銷。
方式(八)新品上市公關贊助促銷：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事。
方式(九)新品上市熱點事件促銷：針對社會熱點事件結合產品進行炒作。
方式(十)新品上市主題路演促銷。
方式(十一)新品上市情感促銷。
3.事件營銷。
事件營銷是國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段集新聞效應、廣告效應、公共關系、形象傳播、客戶關系于一體，并為新產品推介、品牌展示創(chuàng)造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌度與美譽度的營銷手段。20世紀90年代后期，互聯網的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網絡，一個事件或者一個話題可以更輕松地進行傳播和引起關注，成功的事件營銷案例開始大量出現。
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關群體免費提供桃花島生態(tài)礦泉水五、電動車上市安排。
四、終端策略。
1.將部分優(yōu)勢終端建成，進一步提高桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2.強化終端形象建設，提高終端銷售力。
3.提高終端導購人員執(zhí)行力。
五、服務策略。
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.建立客戶檔案。
3.詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
六、售后跟蹤。
售后跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是先知品牌營銷策劃的顧問表示這個是重要的一點。企業(yè)在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利于企業(yè)快速反應，實施正確的營銷策略。
每年春天，都是企業(yè)醞釀推出新品的時候，想必已經有不少企業(yè)正在策劃新品上市推廣方案。
以上六大方面是筆者先知品牌營銷策劃的總結，希望對正在策劃新品上市的企業(yè)有所幫助。先知品牌營銷策劃認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。
以上就是先知中國品牌營銷策劃公司給大家整理的新產品推廣方案，希望能夠對大家有所幫助。
新產品營銷計劃書篇十四
：以花卉產品的網絡營銷為切入點，介紹當前花卉產品網絡營銷現狀和存在的問題，并從利用網絡培育和挖掘需求、品牌戰(zhàn)略、移動互聯、電商平臺、物聯網5個方面給出了花卉產品網絡營銷的策略建議。
我國全國花卉產品種植面積、銷售額、出口額分別達到131萬hm2、1303億元和6.2億美元，分別比20xx年增長27.5%、21.9%和29.1%[1]?；ɑ墚a品網絡營銷的企業(yè)有4種：
（1）傳統(tǒng)實體店為了拓展業(yè)務而在網上開店，如江蘇北部的浙江金華地區(qū)、宿遷地區(qū)、福建漳州地區(qū)等，其主要以價格優(yōu)勢吸引消費者。
（2）一些無實體店鋪的個體商戶或小型企業(yè)，網絡銷售為其最主要的甚至是唯一的銷售方式，但其在產品設計、包裝上非常精細巧妙，迎合中高檔消費者的需求。
（3）有一些在專業(yè)和經營上較具實力的企業(yè)開設了自己的電子商務交易平臺，如浙江虹越、浙江淘彩等。
（4）還有企業(yè)通過網站宣傳吸引客戶，達成交易，這類企業(yè)以生產觀賞苗木產品為主，如專營杜鵑花的金華永根等。
2.1缺乏品牌建設意識和顧客群
在吳長青關于宿遷花卉網絡營銷的調查中提到，大多數花卉經營戶來自農村，受圖文信息處理能力限制，在網絡營銷過程中借用過其他賣家的產品圖片、描述等信息的有247戶，占被調查的經營戶67.12%[2]。正是由于在網絡營銷中缺乏品牌建設意識，目標顧客群形成了同一品種花卉產品間沒有區(qū)別的消費體驗，進一步降低品牌偏好，難以形成忠實的顧客群。
2.2缺乏現代營銷觀念
許多企業(yè)只是把網絡銷售作為其實體銷售的補充，而沒有認真分析網絡上的需求，自然也不能根據需求調整提供的產品。網絡上面對全國顧客，對花卉產品的'種類、質量、價格以及商家的服務都有新的要求，許多企業(yè)不能適應這種變化，或沒有從這些新的要求出發(fā)審視自己的產品和服務。這樣的網絡營銷必然收不到應有的效果。
2.3產品識別度不高，運輸成本高，缺乏市場競爭力
小規(guī)模種植無法形成規(guī)模效益。傳統(tǒng)的“小而全”的種植方式表面看來品種齊全，實際上，在競爭激烈的網絡市場中，這種經營方式無法通過集約化經營形成規(guī)模效益。同時，花卉產品異地運輸面臨成本、時間、損耗等多重考驗[3]。
3.1挖掘需求，讓營銷領先于生產
利用眾籌、團購、預約購等互聯網思維，充分培育和挖掘需求。還可以根據需求特點，不斷調整花卉產品的種類、形式、包裝和價格。例如有一家經營多肉植物的企業(yè)，通過大數據發(fā)現，許多新人通過網絡搜尋結婚用品，就將多肉植物經過精心栽培和包裝，專門提供給結婚新人作為贈禮回贈親友，既提高了銷量，售價又比原本單一的植物高了許多[4]。
3.2借助網絡推廣助力，打造產品品牌
充分利用各種網絡推廣手段，利用電商平臺，設定特定日期為花卉推廣日、優(yōu)惠日，利用微博、微信、論壇、網站、軟廣告等方式，提高產品“曝光率”，加強花卉品牌建設。
3.3重視移動互聯領域，打造專業(yè)app，提高用戶忠實度
除了傳統(tǒng)的借力美團、大眾點評等移動平臺外，還應重視自行組建專業(yè)花卉銷售或服務類app。可涵蓋行業(yè)資訊、供應商機、花卉服務、花卉軟件、花卉裁培技術等相關的信息，為用戶提供更全面花卉相關服務。
3.4借力京東、蘇寧等新老電商銷售巨頭
一方面可以銷售平臺上實現品牌推廣與銷售，更重要的意義在于京東、蘇寧等企業(yè)有強大的物流體系和售后服務平臺，其不斷打造冷鏈運輸，可實現花卉產品銷售的當日達、次日達，滿足客戶的時間、品質需求。
3.5借力物聯網，打造安全、可追溯花卉產品，創(chuàng)新花卉銷售模式
消費者在購買花卉產品時，只要掃描或輸入產品編碼，通過手機或電腦就可以查詢產品信息，包括花卉品種、種系、產地、培育時間、溫濕度、運輸商、二次加工等全產品周期信息。產品信息全程可追溯，為產品品質提供保障。同時，借助于物聯網，在花卉認養(yǎng)、代養(yǎng)，訂單維護（核心是培育參數的實時追蹤）、利用虛擬現實技術打造仿真模擬店等方向也有很大發(fā)展空間。
[1]曠野.2015年全國花卉統(tǒng)計數據分析[j].中國花卉園藝.2016（15）
[2]吳長青.淺析花卉產品網絡營銷存在的問題及對策[j].黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學院學報.2013（9）
[3]李翠竹，蔣政陽.武進區(qū)互聯網+園藝產業(yè)營銷探析[j].現代園藝,2017（2）
[4]武薇.我國花卉產品網絡營銷研究[j].現代商業(yè).2016（2）
新產品營銷計劃書篇十五
作為古絲綢之路的交通要道，甘肅有著深厚的文化底蘊，擁有豐富的特色農產品和手工藝品，如蘭州百合，天水、靜寧蘋果，河西走廊的啤酒大麥，天水葡萄，隴南、定西地區(qū)的中藥材和土豆，以及慶陽手工刺繡和位列中國四大名硯之一的洮硯等為代表的民間手工藝品等。雖然這些特色農產品和手工藝品在國內外市場上有一定的影響力，但由于甘肅各地區(qū)普遍存在農村信息化建設落后，農產品物流成本較高，農產品標準化程度較低，網絡營銷人才匱乏等問題，造成農產品銷售渠道單一，農產品銷售困難，成為制約當地農村經濟發(fā)展和農民增收的瓶頸。隨著我國互聯網技術和電子商務的迅猛發(fā)展，借助電商平臺，科學有效地開展農產品網絡營銷勢在必行。本文通過分析甘肅農產品網絡營銷的現狀和存在的問題，探討如何利用現有條件，科學合理地制定和實施網絡營銷策略。
網絡營銷；問題；對策；營銷策略
網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，它是建立在互聯網基礎上的，借助于互聯網來實現企業(yè)目標的營銷手段。農產品網絡營銷是利用互聯網開展農產品營銷活動，包括農產品網絡市場調研，網絡消費者市場分析、農產品網絡營銷平臺構建，網絡客戶關系管理，網絡營銷策略組合等活動，最終依托農產品基地和物流配送系統(tǒng)，促進農產品個人與組織交易活動的實現。
（一）信息化建設落后
同東部地區(qū)相比，西部地區(qū)網絡基礎設施建設明顯滯后，粗略統(tǒng)計，西部地區(qū)農村網絡入戶率不足10%；其次網絡利用率低，政府主導的農產品網站大多屬于信息交流與發(fā)布平臺而非交易平臺，制約了農產品網絡營銷的開展。
（二）農產品網絡營銷人才缺乏
我國西部地區(qū)農民尤其是年齡較大的農民文化程度普遍較低，計算機和網絡技術的應用非常有限，絕大多數農民甚至從沒接觸過計算機，加之政府不能及時提供相應的培訓服務，導致農民很難運用計算機技術和網絡技術開展網絡營銷活動。
（三）農產品物流配送體系不健全，物流成本高
同其他工業(yè)品相比，大部分農產品具有保鮮期短，易腐爛變質的特點，客觀上要求物流配送效率更高，滿足jit的要求。但現實情況是，依靠單個農戶自建物流體系幾乎不可能，利用第三方物流的成本又會很高，還不一定能實現及時配送，加之西部地區(qū)農產品種植規(guī)模化程度低，大多屬分散種植，也給物流集貨，儲存，裝卸，運輸等帶來諸多不便。（四）農產品標準化程度低由于我國西部地區(qū)土地經營零星分散，規(guī)?；洜I和專業(yè)化生產難以形成，流轉土地比例低，大部分土地仍是農戶各自經營，戶與戶之間的農產品無論在品種、品質、管理技術、操作規(guī)程方面都有較大的差距，結果是規(guī)范化管理難以實現，標準化生產難以實施。
（一）加強農村網絡信息化建設，拓展農產品網絡營銷渠道
農村網絡信息化建設是開展網絡營銷的先決條件和物質基礎，政府應加大對農村網絡基礎設施的財政投資力度，促進農村網絡建設和網絡質量提高，同時政府相關部門應建立信息發(fā)布平臺，及時將農業(yè)科技知識和產品市場信息提供給種植戶和消費者。另一方面，鼓勵和支持農戶和農產品協(xié)會建立電商交易平臺，或利用第三方平臺開設網店等多種形式，拓展農產品營銷渠道。
（二）抓好電子商務人才隊伍建設
政府應制定電子商務人才培養(yǎng)計劃，一方面利用農閑時間組織農民到當地職業(yè)技術學校培訓，或派技術人員到農戶家現場指導，另一方面制訂電子商務專業(yè)人才引進優(yōu)惠政策，加大電子商務專業(yè)技術與經營管理人才的.引進，吸納電子商務高端人才和技術骨干，鼓勵各類院校電子商務專業(yè)人才和有實際經驗的人才進縣、鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，培養(yǎng)造就一支電子商務實用技術人才隊伍。
（三）加強農產品物流配送體系建設
物流配送是網絡營銷的關鍵環(huán)節(jié)，及時、快速、高效、安全、低成本的物流體系是農產品網絡營銷成功的保障。而農村地區(qū)物流不發(fā)達，成為農產品網絡營銷發(fā)展的瓶頸。因此，農產品網絡營銷應選擇效率高、技術好、服務優(yōu)的物流公司作為合作對象，一些實力強的公司和協(xié)會可考慮建立自己的物流配送體系，逐步形成規(guī)模化、產業(yè)化的發(fā)展模式。此外，物流配送還要重視農產品本身的特點，加強冷鏈物流建設。
（四）建立農產品標準化指標體系，提高農產品標準化水平
農產品指標體系主要包括新鮮程度、大小、色澤、均勻程度、農藥殘留等，在確保指標體系相同的情況下，產品無顯著差異。產品標準化能有效消除人們網購時的顧慮，減少投訴，提高網購量。實施產品標準化，一是生產標準化，即進行標準化育種、栽培、管理、采摘。采用標準化生產，同一地塊的產品應無顯著差異；二是銷售標準化，即包裝、倉儲、運輸、配送、售賣等的標準化。推進農業(yè)標準化的有效措施是大力扶持農業(yè)龍頭企業(yè)，利用其示范作用和輻射帶動作用，加速標準化進程。
（一）利用電子郵件營銷
即通過電子郵件列表、新聞郵件、電子刊物和產品目錄等形式，向目標客戶提供農產品供求信息，同時也可附帶一定形式和數量的商業(yè)廣告。電子郵件形式在互聯網上傳遞信息不但成本低、速度快，而且信息形式豐富多彩，在保持現有客戶及發(fā)掘潛在客戶方面，有不可替代的優(yōu)勢。
（二）農產品網絡廣告營銷
即運用互聯網以付費方式向目標客戶傳遞農產品信息的傳播活動，尤其適合農產品品牌的宣傳。網絡廣告形式靈活，可以用圖片、聲音、文字、三維動畫等多媒體手段達到宣傳自己和開發(fā)潛在市場的目的。
（三）利用移動電子商務開展營銷
所謂移動電子商務是指以個人移動處理終端（手機、平板電腦、pda、筆記本電腦等）通信設備為代表的電子商務活動，比之其他設備具有靈活性、便捷性等優(yōu)勢。農村地區(qū)受限于地區(qū)硬件原因，在銷售方面先天弱勢，但憑借網絡優(yōu)勢，利用微信、短信等方式實現農戶與專家、廠家、客戶的交流，促進農產品銷售。
（四）利用網絡客戶關系管理優(yōu)勢開展營銷網絡客戶關系管理的形式主要有電子郵件、crm軟件、網站faq、在線qq、社區(qū)論壇等。客戶關系管理是實現對客戶的管理并維系客戶關系，提升客戶忠誠度的重要手段。此外，還可以利用各級政府農牧信息網，微博，第三方電商平臺發(fā)布農產品信息，促進農產品交易。
新產品營銷計劃書篇十六
本站發(fā)布企業(yè)新產品營銷方案，更多企業(yè)新產品營銷方案相關信息請訪問本站策劃頻道。【導語】自80年末以來，隨著中國市場經濟的快速發(fā)展，營銷方案對于企業(yè)來說越來越重要。以下是本站整理的企業(yè)新產品營銷方案，歡迎閱讀！
篇一
一、重慶市微波爐背景分析
隨著市場經濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化廚房革命的標志產品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調方式迅速走入尋常百姓的家庭。人們日益體會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。
目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺，在主要的家電產品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經進入快速的增長期，微波爐的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，重慶市的微波爐企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。
但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，消費者購買趨向個性化發(fā)展，大多數企業(yè)運用價格戰(zhàn)的手段已經不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產品。
重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓班”等促銷活動來招攬顧客，為了了解這次促銷活動的可行性，我們做了這次市場調研來得出結果。
二、調查目的`
本次市場調查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標:
1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌。
2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價格、售后服務等。
3、了解顧客在購買微波爐時，促銷活動對購買行為的影響。
4、了解顧客對格蘭仕微波爐現行促銷活動的評價。
5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓班”活動的認可程度，并作消費者背景特征分析。
6、了解顧客對促銷措施的期望。
三、調查內容
(一)消費者
1、消費者對微波爐的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣)
2、消費者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消費者對微波爐功能的要求
4、消費者對格蘭仕微波爐現行促銷活動的看法
5、消費者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓班”等促銷活動的認可程度
(二)市場
1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況
2、重慶市消費者購買力
3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動
(三)企業(yè)自身
1、格蘭仕微波爐的產品特征
2、格蘭仕微波爐進行的促銷活動
3、格蘭仕微波爐售后服務狀況
四、調查方法
以問卷調查為主:在特定的賣場對消費者進行問卷調查。
原因:1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。
2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查
3、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數據真實可靠
4、問卷調查費用低，成本低
五、樣本設計
調查決定采用配額抽樣方法來進行樣本的設計，調查對象及抽樣如下:
消費者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%
促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%
男50%女50%
交叉控制表沒做
要求:被調查者或被調查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。
被調查者沒有在調查公司工作的。
調查人員不要有意或無意的提示被調查者。
六、調查進度
第一階段:初步市場調查1天
第二階段:制定計劃2天
審定計劃半天
確定修正計劃半天
第三階段:問卷設計1天
問卷修改確認半天
第四階段:實施計劃2天
第五階段:研究分析2天
調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。
七、調查預算表:(略)
篇二
一、超市冷柜背景分析
隨著市場經濟的發(fā)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽為現代化革命的標志產品冷柜以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點迅速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場。人們日益體會到了冷柜帶來的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經進入快速的增長期，冷柜的生產和銷售每年均保持在相當高的增長水平。在這樣的形勢下，冷柜企業(yè)應該一方面抓緊時間進行生產規(guī)模的擴張，另一方面積極拼爭國內、國際市場，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。
但是由于現今產品的同質化程度較高，差異化縮小，為改變這一趨勢，我們應當從性能發(fā)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門關注的方面出發(fā)。
為進一步針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況，我們做了這次市場調研。
二、調查目的
本次市場調查在特定的超市賣場中冷柜耗能情況進行調查訪問和觀察法等以達到以下目標:
1、了解冷柜在各大超市賣場的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號，尺寸。
2、了解單臺冷柜的日耗能量是多少。
3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，
4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。
三、調查內容
在北京各大超市賣場，便利店針對超市冷柜應用普通中空玻璃和我司真空玻璃耗能情況進行分析調查。
四、調查方法
以問卷調查為主:在特定的超市賣場便利店對超市方進行問卷調查。
原因:1、調查時間和調查人員有限，只能在特定的地點進行訪問，數據代表性可能不夠。
2、問卷調查形勢比較簡單，方便我們對消費者進行調查
3、問卷調查結果容易統(tǒng)計，數據真實可靠
五、調查進度
第一階段:初步市場調查
第二階段:制定計劃審定計劃確定修正計劃
第三階段:問卷設計問卷修改確認
第四階段:實施計劃
第五階段:研究分析
調查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。
篇三
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領
商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況:目前產品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產品狀況:目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況:銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢:銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢:銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。
機率:市場機率與把握情況。
威脅:市場競爭上的威脅力與風險因素。
綜上所述:如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險。
4.市場營銷策劃達到的目標
財務目標:
公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下):
(單位:萬元)
營銷目標:銷售成本毛利率達到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標市場:-
定位:-
產品線:-
定價:產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。
分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。
銷售隊伍:組建與激勵機制等情況。
服務:售后客戶服務。
廣告:宣傳廣告形式。
促銷:促銷方式。
r×d:產品完善與新產品開發(fā)舉措。
市場調研:主要市場調研手段與舉措。
6.行動方案
營銷活動(時間)安排。
7.預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃
8.風險控制:風險來源與控制方法。
新產品營銷計劃書篇十七
搜索引擎營銷是目前最主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基于搜索結果的搜索引擎推廣，因為很多是免費的，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。
搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網站鏈接策略等。個人可以把搜索引擎與自己所建立的網絡門戶，如博客，微薄等相互關聯，以增加訪問量，知名度和關注度。
第二種形式：即時通訊營銷。
即時通訊營銷又叫im營銷，是通過即時工具幫助企業(yè)推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：
第一：網絡在線交流，營銷員自己建立網店或者保險公司建立網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的營銷員或者保險公司服務人員聯系。
第二：保險公司可以通過im營銷通訊工具，發(fā)布一些產品信息、促銷信息，或者品牌理念等等。
第三種形式：病毒式營銷。
病毒式營銷名字聽起來挺嚇人，但其實是一種常用的網絡營銷方法，常用于網站推廣、品牌推廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒式營銷是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，幾乎不需要費用。
很多品牌也會利用轉發(fā)產品信息，即可獲得禮品或者抽獎機會，以達到讓更多人了解和關注產品的目的。比如北京奧運會期間，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞活動，這個活動堪稱經典的病毒性營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格，將獲得“火炬大使”的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標，之后就可以向你的一個好友發(fā)送邀請了。
第四種形式：bbs營銷。
bbs營銷又稱論壇營銷，就是利用論壇這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播保險公司的品牌、產品和服務信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解保險公司的產品和服務，最終達到宣傳公司保險品牌、產品和服務，加深保險市場認知度的效果。
bbs營銷就是利用論壇的人氣，通過專業(yè)的策劃、撰寫、發(fā)放、答疑、監(jiān)測、匯報等流程，在論壇空間利用論壇強大的聚眾能力實施高效傳播，包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等方式。還可以利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻，征文等活動，調動網友與品牌之間的互動，達到保險品牌傳播和產品銷售的目的。
第五種形式：博客營銷。
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播保險理念和產品信息的營銷活動。
博客營銷通過原創(chuàng)專業(yè)化內容進行知識分享，爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己“意見領袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為。
第六種形式：聊天群組營銷。
聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的保險營銷，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
聊天群組營銷時借用即時通訊工具成本低、具備即時效果和互動效果強的特點，廣為保險公司和保險營銷員采用。它是通過發(fā)布一些文字、圖片、保險計劃書等方式傳播保險公司品牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務，最終達到宣傳公司的品牌、產品和服務的目的，是加深保險市場認知度的網絡營銷活動。保險營銷員可以直接建立自己保險營銷的q群，來銷售自己公司的保險產品。
第七種形式：網絡保險知識性營銷。
網絡保險知識性營銷是利用百度(微博)的“知道”、“百科”、新浪的“愛問”或保險公司網站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與廣大客戶之間提問與解答的方式來傳播公司的品牌、產品和服務的信息。網絡保險知識性營銷主要是因為擴展了客戶的保險知識層面，讓客戶體驗保險公司和營銷員個人的專業(yè)水平和高質服務，從而對公司和個人的產生信賴和認可，最終達到了傳播保險企業(yè)品牌、產品和服務的信息的目的。
第八種形式：網絡事件營銷。
網絡事件營銷是保險公司通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，改善、增進與公眾的關系，塑造保險公司的良好的形象。目前保險公司在全國開展的客戶節(jié)、尋找有緣人等等都屬于成功的網絡事件營銷典型案例。
第九種形式：網絡口碑營銷。
網絡口碑營銷是把傳統(tǒng)的保險口碑營銷與網絡技術有機結合起來的新營銷方式，應用互聯網互動和便利的特點，通過客戶或公司保險營銷員以文字、圖片、視頻等口碑信息與目標客戶之間進行互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌、產品、服務等相關信息進行討論，從而加深目標客戶的影響和印象，最終達到網絡營銷的目的。網絡口碑營銷是web2。0時代網絡中最有效的傳播模式。網絡口碑營銷在國際上已經盛行了很久，美國還有專門的協(xié)會來對此領域進行專門的權威探討。
第十種形式：網絡直復營銷。
網絡直復營銷是指保險公司通過網絡，直接發(fā)展分銷渠道或直接面對終端客戶銷售產品的營銷方式。譬如：b2c，b2b等。網絡直復營銷是通過把傳統(tǒng)的直銷行為和網絡有機結合，從而演變成了一種全新的，顛覆性的營銷模式，很多保險營銷員因為建立營銷分部成本過大和自身實力太小等因素，紛紛采用網絡直復營銷，通過其成本少，收入多等特點達到以小博大的目的。
第十一種形式：網絡視頻營銷。
網絡視頻營銷指的是保險公司或營銷員將各種視頻短片放到互聯網上，宣傳公司和自己個人品牌、產品以及服務信息的營銷手段。網絡視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內容多樣、創(chuàng)意性強、生動活潑等特點，又具有互聯網營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網絡視頻營銷，是將電視廣告與互聯網營銷兩者的優(yōu)勢集于一身的方式。
第十二種形式：網絡圖片營銷。
網絡圖片營銷就是保險公司把設計好的有創(chuàng)意的保險圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達到宣傳保險公司品牌、產品、服務等信息，來達到保險產品營銷的目的。這種圖文并茂的保險銷售圖片，說服力強、形象生動，客戶容易接受。
第十三種形式：網絡軟文營銷。
網絡軟文保險營銷，又叫網絡新聞營銷，通過門戶網站或行業(yè)網站等平臺傳播一些具有專業(yè)性、新聞性和宣傳性的文章，包括新聞通稿、深度報道、保險理賠案例分析等，把公司的品牌、人物、產品、服務、活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時、全面、有效的向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式。
第十四種形式：rss營銷。
rss營銷又稱網絡電子訂閱雜志營銷。rss營銷的特點決定了其比其他郵件列表營銷具有更多的優(yōu)勢，是對郵件列表的替代和補充。使用rss的都是以行業(yè)業(yè)內人士居多，比如研發(fā)人員，財經人員，企業(yè)管理人員等，他們會在一些專業(yè)性很強的科技型、財經型、管理型等專業(yè)性網站，用郵件形式訂閱保險公司的雜志和日志信息，而達到了解行業(yè)信息的需求。
新產品營銷計劃書篇十八
：隨著我國經濟和社會的不斷發(fā)展，在我國進入世貿組織以后，有效地刺激了我國的市場，促使其朝著利好的局面不斷發(fā)展。市場經營的主體由企業(yè)的產品構成，在物品經營中起著決定性作用的為市場營銷活動，產品將滿足消費者的需求進行全面的展現。在新的時代背景之下，要想將新的產品在市場中占有一定的地位，并收獲較高的經濟利益，就要對新的產品進行相應的營銷技巧使用，才能讓企業(yè)和消費者獲得最大的滿意度。
：新產品；市場開拓；營銷策略
在市場經濟中，企業(yè)是否能與市場的需求緊密聯系，并且將自身生產的產品較好地滿足消費者，是企業(yè)在市場經濟背景下的生存之道。產品的優(yōu)劣不僅與企業(yè)的存活性聯系較為緊密，同時與市場以及消費者的關聯也較強。在企業(yè)將剛剛研制好的產品需要投放市場的期間，其質量的好壞直接決定著在市場中的占有比值，同時在營銷策略方面也是不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)。目前越來越多的企業(yè)將新產品是否能收獲較高的經濟利益的重點放在營銷的環(huán)節(jié)。
美國電器公司的麥克金在二十世紀五十年代，就對市場營銷的概念進行了較為清晰的闡述，其認為對于市場營銷來說，早期的營銷模式往往是以產品的售賣為立足點，通過相應的銷售手段來提升企業(yè)的利潤，但現階段對于市場營銷的理念發(fā)生了一定的改變，逐步的變?yōu)閷⑾M者的需求為基礎，以營銷的模式為手段來收獲利益的方式。因此在新產品投入市場以后，必須對市場和消費者進行較為深入的了解，同時使用符合現實實際的營銷手段和策略，才能將相應的產品進行售賣，以此來不斷地提升獲得的利潤。
（一）企業(yè)的品牌意識不強
對于進行產品生產的企業(yè)來說，其品牌對其自身的發(fā)展有著較為重要的意義，在顧客的心中對于產品質量的好壞常常由品牌來決定。消費者對于品牌好壞的區(qū)分常常在以下幾個方面，產品的質量和售后、顧客的滿意度和企業(yè)的服務水準等。因此對于現階段國內的企業(yè)來說，在品牌意識方面存在忽略的一面，是導致產品不能較好的適應市場的主要因素。
（二）產品銷售之間的惡性價格戰(zhàn)
在新產品投入市場以后，對消費者以較低的價格來出售，以此來提升自身產品與其他同類型產品的競爭力，能夠對其產品的市場占有額進行擴大，并帶動企業(yè)自身的發(fā)展。但是在使用價格戰(zhàn)的期間，要充分地把控好力度，如果使用不恰當的價格戰(zhàn)將會直接的將企業(yè)帶到危機的邊緣。
（一）巡回展覽
在新產品投入市場的前期，使用巡展的方式來提升產品的知名度為營銷較好的`手段之一。其主要通過將產品實施全面的展示和示范表演，并在使用形象和直觀的營銷手段上相配合，讓企業(yè)和消費者之間構建直接的交互平臺。在產品的巡展期間，企業(yè)不僅可以對其自身的文化和產品的質量進行全面的介紹，而且對于產品的性能和功能方面也能夠直接的沖擊消費者的觸覺和聽覺以及視覺，以此來不斷提升其客戶的數量。對于消費者來說，可以在巡展的平臺中對其自身的視野進行相應的提升，最直觀地將新產品的進行體驗。
（二）技術交流
在新產品實施市場投入的期間，實施銷售的業(yè)務人員往往會發(fā)現自身的產品在與其他同類型產品進行比較之后，呈現出在性能和價格方面劣于其他的同類型產品。針對此問題的解決，就要實施相應的技術交流來完成。在進行技術交流的期間，實施銷售的業(yè)務員要對消費者的興趣點進行充分的關注，對其自身產品的特點進行潛移默化的灌輸，同時將自身較為特別的特點添加進消費者的購買方案中。除此以外，實施銷售的業(yè)務員要依照現實的情況，對自身的產品進行突出性的宣傳，將新產品的優(yōu)勢全面地展現給消費者，從而達到對消費者的購買標準進行相應影響的效果。
（三）電話銷售
使用電話進行產品的推廣也不失為好的營銷策略，對于現階段的人們來說，隨著生活節(jié)奏的不斷加快，人們在時間觀念方面越來越注重，使用電話推銷的模式不僅能有效地節(jié)省消費者的時間，還能對產品進行全面的銷售。對于國內的部分企業(yè)來說，在新產品推出以后往往對于電話營銷過于輕視，認為其在產品銷售的過程中占有的重要度較低，忽視了其發(fā)揮的作用。比如現階段電子產品生產商戴爾集團來說，其具有一定規(guī)模的電話營銷團隊，在戴爾產品營銷的方面起到了舉足輕重的地位。
目前越來越多的企業(yè)將新產品是否能收獲較高的經濟利益的重點放在營銷的環(huán)節(jié)。在我國也有較多的專家和學者對此問題進行深入的研究探析，并對其營銷的策略有了一定的闡述，但是要想將新產品逐步的擴大其市場的占有度，在開拓市場的營銷方面還需要進行深入的分析。因此本文針對新產品的營銷策略，進行分析探究，為企業(yè)的不斷發(fā)展提供相應的理論基礎。只有這樣，新的產品才可以成功地開拓出新的市場，以此來保證企業(yè)在市場經濟的背景下不斷地發(fā)展。
[1]王喚明.營銷策略[m],合肥:合肥工業(yè)大學出版社,2008,(1):3556.
[2]鄭祖華.市場營銷學[m].福建:廈門大學出版社,2008:192225.
[3]陳放.營銷策劃學[m].北京:藍天出版社,2005:5560.
[4]胡其輝.市場營銷策劃[m].大連:東北財經大學出版社,2001:1623.
新產品營銷計劃書篇十九
產品應該是能夠被顧客理解的，并能滿足其需求的、由企業(yè)營銷人員所提供的一切。包括實體產品、服務、地點、組織等。產品整體包括三個層次：
1、市場營銷產品策略的實質層（核心產品）
是指產品所具有的功能和效用，是消費者購買產品的目的所在。
2、市場營銷產品策略的實體層（有形產品）
這是產品的基礎。是消費者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分。它包括產品的形態(tài)、形狀、式樣、商標、質量、包裝、設計、風格、色調等。
3、市場營銷產品策略的延伸層（附加產品）
這是對產品意義的延伸。是指購買者在購買產品時所獲得的全部附加服務和利益。包括提供貸款、免費送貨、維修、保證、安裝、技術指導、售后服務等。
產品整體概念可表述為：產品是能夠滿足消費者特定需求的有形和無形屬性的統(tǒng)一體，包含實質層、實體層和延伸層三個必不可少的層次。
（二）市場營銷產品策略分類
產品分類方法通常有以下三種：
（1）按產品的耐用性和有形性可分為以下三類：非耐用品、耐用品、服務（勞務）。
（2）根據消費者購買習慣對消費品進行分類，可將商品分成便利品、選購品、特殊品和非渴求商品。
（3）工業(yè)品分類，通常按照它們如何進入生產過程及其與產品成本的關系進行分類，可將其劃分為原材料和零部件、固定資產、供應品和勞務。
（三）市場營銷產品策略組合
1、市場營銷產品策略組合及其相關概念的含義
產品組合，也稱產品搭配。是指一個企業(yè)提供給市場的全部產品線和產品項目的組合或搭配，即經營范圍和結構。
產品線，指互相關連或相似的一組產品，即我國通常所謂的產品大類。產品線的劃分可依據：產品功能上相似、消費上具有連帶性、供給相同的顧客群、有相同的分銷渠道，或屬于同一價格范圍。
產品項目，指市場營銷http://產品策略線（大類）中各種不同品種．檔次、質量和價格的特定產品。例如，某商店經營鞋、帽、服裝、針織品四大類產品（ 4條產品線），每大類中又有若干具體品種（產品項目），所有這些產品大類和項目按一定比例搭配，就形成該店的產品組合。
2、市場營銷產品策略組合決策的內容
產品組合決策，一般是從產品組合的寬度、長度、深度和相關性等方面作出決定。
產品組合的寬度，指一個企業(yè)生產經營的產品大類的多少，即擁有的產品線多少，多則寬，少則窄。
產品組合的深度，指產品線中每種產品所提供的花色、口味、規(guī)格的多少。
產品組合的相關性，指各個產品線在最終使用、生產條件、分銷渠道或其他方面的相關聯的程度。
市場營銷產品策略組合的三個方面對于營銷決策有重要意義：
（1）增加產品組合寬度，擴大經營范圍，可充分發(fā)揮企業(yè)各項資源的潛力，提高效益；
（2）增加產品組合的深度，可適應不同顧客的需要，吸引更多的買主；
（3）產品組合相關性的高低，則可決定企業(yè)在多大領域內加強競爭地位和獲得聲譽。 所謂產品組合決策，也就是企業(yè)對產品組合的廣度、長度、深度和相關性等方面的決策。
二、市場營銷產品策略經濟生命周期
（一）市場營銷產品策略概念
產品的經濟生命周期可以理解為市場上產品的產生、發(fā)展和衰亡的過程在時間上的表現。
（二）市場營銷產品策略經濟生命周期各階段的特點和營銷策略
產品的經濟生命周期可分為四個階段，即試銷階段、暢銷階段、飽和階段和滯銷階段，處于不同階段的產品的市場狀況與企業(yè)采取的對策不同。
1、試銷階段
又稱引入期（或介紹期），指產品從設計投產直到投入市場進人測試階段。在這個階段，顧客對產品不熟悉，因而呈以下特點：生產不穩(wěn)定，生產的批量較?。怀杀颈容^高，企業(yè)負擔較大（通常沒有利潤，甚至虧損）；人們對該產品尚未接受，銷售增長緩慢；產品品種少；市場競爭少。
本階段營銷策略主要有： 加強促銷宣傳；利用現有產品輔助發(fā)展的辦法，用名牌產品提攜新產品；采取試用的辦法；給經營產品的批發(fā)、零售或其他類型后續(xù)經銷企業(yè)加大折扣，刺激中間商推銷。
2、暢銷階段
又稱成長期，指新產品通過試銷效果良好，購買者逐步接受該產品，產品在市場上站住腳并且打開了銷路。這一階段的特點是：大批量生產經營，成本降低，企業(yè)利潤迅速增加；銷量上升較快，價格也有所提高；生產同類產品的竟爭者開始介人。
本階段可采取以下市場營銷產品策略：
（1）擴充目標市場，積極開拓新的細分市場；
（3）增加新的分銷渠道或加強分銷渠道。
3、飽和階段市場營銷產品策略
又稱成熟期，指產品進人大批量生產并穩(wěn)定地進人市場銷售，產品需求趨向飽和的階段。這一階段的特點主要有：產品普及并日趨標準化；銷售數量相對穩(wěn)定；成本低，產量大；生產同類產品企業(yè)之間在產品質量、花色、品種、規(guī)格、包裝、成本和服務等方面的競爭加劇。 產品在飽和階段的具體策略主要有：
（1）千方百計穩(wěn)定目標市場，保持原有的消費者，同時使消費者“忠于”某個產品；
（3）要重點宣傳企業(yè)的信譽。同時，還要加強售后服務工作及做好產品的開發(fā)和研制工作。
4、滯銷階段市場營銷產品策略
又稱衰落或衰退期。指產品走向淘汰階段。這時，產品在市場上已經老化，不能適應市場需求，市場上已經有其他性能更好、價格更低廉的新產品，足以滿足消費者的需求。這時市場的情況是： 產品的銷量和利潤呈銳減狀態(tài)；產品價格顯著下降。
在這一階段，對大多數企業(yè)來說，應當機立斷，棄舊圖新，及時實現產品的更新換代。有經驗的營銷人員總結了三個字，叫做“撤、轉、攻”。
三、新產品開發(fā)市場營銷產品策略
（一）新產品的概念
凡是消費者認為是新的、能從中獲得新的滿足的、可以接受的產品都屬于新產品。它包括四類：全新產品、換代產品、改進產品、新牌子產品。
（二）新產品開發(fā)的程序
新產品開發(fā)市場營銷產品策略要有一套科學的程序。一般可分為六個階段：
1、構思的形成（提出目標，搜集構想）
所謂構思，即創(chuàng)意，是指為滿足某種市場需要而提出的設想。構思的主要來源：購買者、批發(fā)商和零售商、競爭者、其它來源。
2、構思的篩選（評核和篩選構思）
3、營業(yè)分析
4、產品實體開發(fā)
5、制定生產與營銷計劃
6、新產品進入市場
（三）新產品的推廣市場營銷產品策略
采用新產品的過程一般包括五個階段：知曉、興趣、欲望、確信、成交。
消費者采用新產品的情況按其態(tài)度分為五類：最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者。
四、品牌和商標市場營銷產品策略
（一）品牌和商標的含義
品牌（brand），就是產品的牌子。它是賣者給自己的產品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常是由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成，它可用來識別一個賣者或賣者集團的產品，以便于同競爭者的產品相區(qū)別。
品牌是一個集合概念，它包含品牌名稱、品牌標志、商標等概念在內。通常所謂品牌策略，即關于上述各項的策略。
品牌名稱：指品牌中可用語言表達的部分。
商標：在西方國家，商標是一個專門的法律術語，品牌或品牌的一部分在政府有關部門依法注冊并取得專用權后，稱為商標。商標受到法律的保護。是一項重要的工業(yè)產權和知識產權，國際市場上的馳名商標，往往在許多國家注冊。在商品經濟發(fā)達的國家，商標依其知名度的高低和聲譽的好壞，具有不同價值，是企業(yè)的一項無形資產，其產權或使用權可買賣。
但是，在我國商標的概念有所不同。我國習慣上對一切品牌 （包括名稱和標志）不論其注冊與否，統(tǒng)稱商標，而另有“注冊商標”與“非注冊商標”之別。注冊商標即受法律保護、所有者有專用權的商標；非注冊商標即未辦理注冊手續(xù)的商標，不受法律保護。
在我國有些著作中認為商標僅指品牌標志，而不包含品牌名稱，這是一種誤解。商標同品牌都是集合概念，既包含名稱又包含特定標志。例如，“金利來”這個名稱和它的特定標志，都是商標。沒有名稱的商標是不能注冊的。
（二）品牌和商標的作用
可從兩方面來看：對消費者的作用；對生產者的作用。
（三）商標的種類
1、按構成分：文字商標、圖形商標、符號商標、組合商標；
2、按用途分：營業(yè)商標、產品商標、等級商標；
3、按使用者的不同分：制造商標、銷售商標。
（四）企業(yè)的商標策略
常用的有以下幾種：
1、有商標和無商標策略
2、制造商標與銷售商標策略
3、家族商標策略
4、產品商標和等級商標策略
5、更新商標與推進商標策略
五、包裝和包裝決策
（一）包裝的含義和作用
包裝是商品實體的重要組成部分，通常是指產品的容器或包裝物及其設計裝潢。產品包裝包括三個層次：第一層直接包裝、第二層間接包裝、第三層運輸包裝。
包裝的作用表現在三個方面：保護商品、方便使用和促進銷售。
（二）包裝策略
常用的有六種：類似包裝、等級性包裝、組合包裝、再作用包裝、附贈品包裝、改變包裝。
一：新產品營銷簡介
1． 企業(yè)名稱：尼的凈化科技有限公司
2． 品牌名稱：驅塵士
3． 廣告語：給您一個無塵的家
4． 產品介紹：尼的科技家用事業(yè)部其下驅塵式粘塵器、家用粘塵墊。驅塵區(qū)產品系列以家庭環(huán)保無塵為理念。把滿足家庭無塵為最重要的企業(yè)使命，對市場格局發(fā)展、變化有高度的掌控和關注，從呵護使用者的健康入手，真正做到家庭無塵環(huán)保，給現代生活在城市的人一個無塵的家。
驅塵式系列產品把高檔社區(qū)的高收家庭、有環(huán)保的意識的白領做為產品的消費群體，家用粘塵墊使用范圍高檔社區(qū)及各類商鋪及酒店等。因為這部分人群普遍都是具備對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅、自由呼吸的環(huán)境。尼的驅塵仕產品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。
本營銷計劃的主要目的是：把本公司家用系列產品——驅塵式粘塵器、家用粘塵墊品牌打入市場，第一階段：在廣東地區(qū)將產品投入市場做為期1-2個月的市場測試，投石問路，通過k/a系統(tǒng)、經銷商及電子網絡平臺等渠道進入市場。 在廣大消費者中建立很好健康的企業(yè)文化。讓大家感受到產品給他們帶來家庭除塵的方便及環(huán)保的重要性。使廣大消費者真正接受。
三：營銷現狀分析：
1． 市場環(huán)境分析：
3m思高家庭系列產品在主要針對城市的消費者進行營銷，對不同消費者的需求上是不區(qū)分的。
從目前的市場占有率來看，3m及其它品牌進入市場多年，家用產品品項齊全，家用系列產品多達3000多個單品，在8大k/a系統(tǒng)及經銷商中占家用產品市場分額45.8%，而粘塵器占3m家用產品市場千分之五，據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有優(yōu)勢。
四：問題分析
優(yōu)勢：
產品優(yōu)勢：驅塵仕家用系列家用粘塵墊為我公司研發(fā)生產新一代產品，目前市場未有此類型產品出現，產品采用環(huán)保材料精制而成，本產品特點為任何經過膠面的鞋底將會最大限度的粘除塵埃。此為本產品推向市場最大優(yōu)勢。粘塵器目前市場同樣產品采用傳統(tǒng)，而本司產品采用獨特產品結構包裝。以產品組合方式出售，在短期內將有達到最佳效果。
市場優(yōu)勢：驅塵仕家用型產品系列在目前市場上沒有第二家入市，在南方市場以家用粘塵墊為主導。面對人們生活水平不斷提高，對無塵環(huán)保的家庭環(huán)境由為重視。城市人口人員增多，高收入人群將培養(yǎng)成我們的忠實顧客。
劣勢：入市場產品單一，新產品剛進入市場在一段時期內不能得到消費者的認可，缺少產品認識。在消費者與品牌之間還沒有架構起一座品牌的.棟梁，驅塵式家用系列產品在消費者心里沒有一個品牌概念。產品定位于高端消費者，但這部分人群中占全國總人口的一小部分市場?，F在市場粘塵產品太多，如果驅塵仕品牌入市場在一段時間還不能占市場的主導，還不能滿足和市場主導需求。新產品的營銷渠道還沒有針對性，同類產品在市場沒有一個統(tǒng)一流通渠道。
機會：在當前的市場背景下，新的環(huán)保除塵產品將進入一個嶄新的時代?？梢栽ヒ?，一旦新一代家用環(huán)保除塵產品正式實施，該產品的身份與地位也將很快得到高端消費者的認可與接納。品牌的形象將在市場得到較大的一個發(fā)展空間。新型產品技術革新將很快得到市場認可的。
威脅：從目前市場環(huán)境分析，其他品牌產品入市場早，無論從市場占有，包裝、價格都比我們占有先機。而且3m思高，豐華“凈得利”不斷新品進入市場，在中國北方市場以占居主導地位。除國外品牌在南方市場，還有許多如美麗雅本土品牌將是我們大的竟爭對手。
五：目標：
財務目標：尼的家用產品系列初期進入市場，第一階段進入廣東市場廣告同費用3至5萬元。新產品的研與生產發(fā)費用為10——20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在投入市場三個月后，促銷獲得了一定的效果，同時實現利潤點，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
營銷目標：
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時，必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此，在銷售方面應另訂計劃及設置?？铺幚碓撌聞?。
制訂處理手續(xù)(步驟)，設法增強與商家之間的聯系及內部的聯絡，提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
六．營銷策略：
1. 目標市場
把高收入、高級白領上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是對生活環(huán)境保護的高要求，有健康意識，追求成就感和自我認同感。他們注重生活質量，懂得無塵的重要性，給自己一個空氣清淅，自由呼吸的環(huán)境。
尼的驅塵仕產品系列本作：講求健康自然，無塵環(huán)保的健康理念。和我們對于市場作出的細分可以看出，后期研發(fā)生產新品的吸引消費者，利用產品優(yōu)勢和消費者忠誠度使產品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2. 產品計劃
采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略。我們提供家庭無塵、環(huán)保理念，吸引消費者的目光，滿足消費者家庭除塵，使用方便。用系列產品粘塵器：采購t型握手柄設計，上下滾動方便，握感舒知適、超強粘力，不留殘膠。粘塵墊：產品包裝采用：粘塵器60+30包裝方式，粘塵器替換裝45+45除塵墊采用30+30包裝、除塵墊替換裝30+30在采取產品品種和產品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時，改進服務戰(zhàn)略和廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產品的推出階段，我們以生活報刊等廣告的方式吸引消費者的目光、以給您一個無塵的定的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市及各類社區(qū)的促銷活動，買一送一的活動。
3. 定價計劃
產品市場價格目標為：
4. 營銷計劃
1. 先期在廣東建立三大銷售渠道：（1）在廣州、深圳和東莞各地分小區(qū)域建立經銷商（批發(fā)商、代理商）
（2）在上述三個城市選擇一家大型商超為試點。
（3）建立電子商務網絡平臺及有可能在產品市場進入成熟期投資建立自己的旗般店。
優(yōu)惠方針：（1）對于交易小區(qū)域建立經銷商，提供快遞送貨上門等服務及優(yōu)惠政策；
（2）進入商超給予一定陳列費用；
（3）在珠海等二線城市直營店給出在吸引力價格；
（4）通過公司網絡平臺以輔助批發(fā)商、代理商銷售。
進貨盡可能集中在某時段，有計劃性地做制訂優(yōu)惠政策及促銷活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外，也要讓對方有安全感。對于不同區(qū)域給于同的產品比例達配方式。
進貨時要設立交貨促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：(1))進貨數量(2).交貨日期及交貨數量(3).交貨遲緩程度及數量。
為使進貨業(yè)務能合理運作，本公司每月召集由各進貨批發(fā)商、代理商相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協(xié)議。
5. 促銷計劃
品牌、渠道兩手抓：一方面，在產品的包裝物上為您的做廣告，以及低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，還可以要在產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。
選取廣東地區(qū)大型高檔社區(qū)進行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求
1. 我們采取產品組合買一送一方式。（購買除塵墊送粘塵器）
2. 活動的產品：尼的除塵產品粘塵器、除塵墊
3. 單品購買可送替換裝。
4. 活動的贈送為：100%
七．行動方案
市場部在營銷中占主要的引導地位，同時配合客戶部、銷售部各個部門實現企業(yè)的目標。
在服務戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓有經驗受過良好訓練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質的服務和高質量的產品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產品的研究設備是現代化的，符合消費者的健康理念。
八：營銷預算
尼的家用系列產品，在打入市場初期，投入的廣告促銷費用為3至5萬，新產品的研發(fā)及制造費用為20萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產品時其他方面的用途。預計在3-6個月后，促銷實現了一定的效果，同時實現利潤的回升，在消費者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費者群。
九．控制
制定該方案的預計損益表，收入方列出預計銷售數量和平均實現價格，支出方列出設計，研究成本，實現成本和營銷費用，收支差即為預計利潤，報管理公司審核。批準后可作為制定計劃和進行生產、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要的調整。
一、 巡回展覽
巡回展覽是進入新市場的一種較好方式。它通過集中的商品展示和示范表演,配之以多種促銷傳播方式,以其形象、 生動、 直觀的特點使企業(yè)和客戶之間形成最直接的雙向溝通,具有很強的說服力。在巡回展覽上,企業(yè)可以全面介紹公司情況,宣傳產品性能,利用反饋表了解客戶資料和需求,迅速增加客戶量。同樣,客戶也可以從巡回展覽的演示設備中得到最直接的體驗,了解市場,開闊眼界。巡回展覽不僅可以拉近與客戶距離,更可以提高銷售機會,開拓新市場。
二、 技術交流
當產品推向市場的時候,一些銷售代表會發(fā)現本企業(yè)產品性能價格比不如競爭對手,如何扭轉這一不利局面呢? 一個有效的辦法就是技術交流。通過技術交流,銷售代表一方面能了解客戶關注的興趣點,悄然無跡地播種自己的賣點,將自身獨特的優(yōu)勢加入到客戶的方案中;另一方面可根據實際情況,突出宣傳本產品與眾不同的特點,在某些有價值的產品屬性上取得相對領先優(yōu)勢,進而影響和改變客戶的采購評價標準。技術交流是影響客戶思路的最佳方式。
三、 電話銷售
電話是節(jié)約時間的法寶,也是最經濟的銷售方法。許多人不重視電話銷售,這是因為它們沒有看到電話銷售可以發(fā)揮的作用。戴爾擁有最強大的電話銷售中心,就設在中國廈門戴爾工廠內,戴爾負責家用電腦銷售的電話銷售代表沒有任何與客戶面對面銷售的機會,但每個銷售代表平均每季度在電話上賣出大約500 萬元的電腦。電話銷售在西方國家很盛行。有經驗的銷售代表已認識到,電話本身就是一個很好的銷售工具,不能忽視電話銷售的威力。
四、 登門拜訪
登門拜訪是銷售代表開拓市場最常用的銷售方式,但登門拜訪往往有不同的效果。在登門拜訪前,銷售代表應充分地調查和了解客戶需要解決的問題,有針對性地提出建設性意見。在銷售過程中,銷售代表要注意給客戶留下良好印象,選擇適當的銷售語言,盡量站在客戶的角度,用對方容易接受的方式展示樣品、 圖片和相關資料,演示產品性能及給客戶帶來的利益,刺激客戶的購買欲望。當你贏得客戶信任時,市場之門已經向你敞開了。
五、 產品測試
一般而言,客戶采購指標很難完全用數字衡量。以個人電腦為例,一般都用 cpu 的主頻來衡量計算機的速度,但這并不準確,因為它還涉及電腦總線速度和內存等其他配套支持。因此,一些有經驗的客戶更傾向于根據產品測試結果來選擇采購。對于新產品,他們更愿意在現實環(huán)境中進行。任何書面的指標都沒有客戶親自體會到的價值更有影響力。 “眼見為實,耳聽為虛” ,客戶親眼看到的結果比任何數字和指標都更有用。產品測試是幫助客戶建立有利采購指標的最好方式,也是打擊競爭對手的致命武器。
六、 贈送樣品
贈送樣品是指免費贈送產品樣品供客戶或消費者使用,特別是在新產品上市時向中間商或某些社區(qū)消費者提供樣品,免費供其使用。該種促銷方式在食品、 營養(yǎng)保健品和日用品等類產品上使用效果極佳,被營銷人員視為打開市場最具攻擊力的方式。樣品贈送主要有直接郵寄、 逐戶分送、 定點分送、 媒體分送、 憑優(yōu)惠券兌換,附包裝分送等形式,銷售人員可靈活選擇。但要注意:一是樣品的贈送一定要直接送到客戶或消費者手中;二是贈送的效率要高,配合宣傳,并事先核算成本與收益,做到有的放矢。
七、 參觀考察
新產品上市,其知名度不高,還不為廣大客戶或消費者知曉。為打開市場,銷售代表多采取客戶目標盯住策略,其中參觀考察就是銷售代表強有力的手段。在陪同客戶參觀考察期間,雙方高層有機會進一步交流溝通,銷售代表有大量的時間來了解客戶的需求和客戶經營發(fā)展設想,為客戶提供全面周到的服務,全面展示本公司的實力和形象,提升客戶體驗,使客戶留下深刻的印象。國外資料顯示,70 %的客戶在參觀考察后會簽訂合同。參觀考察雖然花費較大,但如果客戶邀請正確、 組織出色的話絕對值得。
新產品營銷計劃書篇二十
三、活動目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）。
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動內容。
商場內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。
2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。
活動步驟：
1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。
2)禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。
3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。
4)規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。
5、現場pop廣告。
原則：簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。
二)商場外sp：
1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小褲）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”；“祝xx消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。
三)城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。
1、社區(qū)選擇：
1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。
2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
1)在社區(qū)促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。
2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。
3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區(qū)促銷內容。
1)社區(qū)活動：
a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊。
b地點：各大中、高檔社區(qū)內。
c時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。
e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。
f活動內容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。
a)社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。
b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
c)活動反饋；
活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區(qū)促銷目的。
d)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
e)宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。
f)宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷。
高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。
2)體驗試用活動：
體驗試用目的：新產品導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。
試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。
3)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關系營銷。
胯用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標顧客群關系進行溝通。在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關系，形成長期穩(wěn)定的合作聯盟。
社區(qū)物業(yè)：根據當地實際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。
4)消費者調查：
消費者調查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。
確認消費者調查表。
調查表收集后由代理商或總部進行數據統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術提供依據。
5)試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進行）。
地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內，看具體情況。
時間；在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。
聯絡人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)。
座談會內容：
試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品，會談方式；互動交流、說明拉動。
6)社區(qū)訂購：
社區(qū)目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當地特定中間商給予配送。
7)籌建社區(qū)關愛俱樂部。
機會點；現在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。
在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！
新產品營銷計劃書篇二十一
廣播媒體與其他媒體最大的區(qū)別在于它的傳播僅依靠聲音的形式，沒有視覺影像，這種不同之處也正是廣播媒體獨特的魅力所在。充分利用自身優(yōu)勢，打造精品廣播節(jié)目是廣播媒體發(fā)展的必經之路。廣播媒體要想實現成功市場營銷首先要明確自身定位，準確把握市場方向，借助新媒體的渠道資源優(yōu)化節(jié)目內容，推動廣播節(jié)目的產業(yè)化發(fā)展。
樹立專業(yè)的品牌形象。在傳統(tǒng)媒體節(jié)目日趨同質化的當下，探尋不同的節(jié)目內容，提升廣播節(jié)目品質是提升品牌辨識度，吸引更多聽眾的重要手段。廣播媒體節(jié)目的制作固然要保持自身的特色，但也切忌固步自封，必須要堅持與時俱進的思想。因此，廣播媒體在內容制作方面要借助新媒體豐富的資源，從受眾需求出發(fā)，創(chuàng)新節(jié)目內容，將單一的廣播音頻節(jié)目打造成適應時代潮流的多元化音頻產品，以產業(yè)化運營思維推動廣播節(jié)目的商品化發(fā)展，形成品牌優(yōu)勢。
加快資源整合。廣播媒體作為老牌的媒體產業(yè)，經過長期的發(fā)展積累了豐富的資源，但這些資源并沒有得到充分的利用。在市場競爭日趨激烈的大環(huán)境下，廣播媒體必須加快資源整合速度，推動營銷方式的多元化和立體化。一方面，廣播媒體要加強與其他媒體的合作，實現優(yōu)勢互補和資源共享；另一方面，深入挖掘資源優(yōu)勢，以科學技術為依托，推動廣播媒體的數字化發(fā)展。
創(chuàng)新節(jié)目理念。優(yōu)秀的節(jié)目內容是維系原有受眾群體和擴展新受眾的重要手段。廣播節(jié)目的發(fā)展一方面要堅持獨特的聽覺魅力，充分利用自身的權威性和公信力，定位市場需求。另一方面要加強與新媒體技術的融合，在滿足受眾聽覺享受的同時可以開展線上活動，通過微信、微博、客戶端等公眾平臺加強與聽眾的互動交流，改變傳統(tǒng)廣播媒體線性的傳播方式，推動廣播節(jié)目的交互式發(fā)展。此外，要不斷豐富線下活動，加強與聽眾線上與線下的雙向互動，促進節(jié)目形式的多樣化發(fā)展，從而擴大節(jié)目的影響力。
迎合市場需求，打造精品節(jié)目。有需求才會有市場，廣播節(jié)目要想受到大眾青睞勢必要清楚掌握聽眾的喜好和要求。打造精品節(jié)目是廣播媒體持續(xù)發(fā)展的核心所在，也是提高廣播節(jié)目辨識度的重要手段。以《葉文有話要說》節(jié)目為例，該節(jié)目以時下備受關注的情感、婚姻生活為宗旨，兼顧新聞性、思辨性和參與性，自2005年開播以來受到全國各地聽眾的廣泛歡迎。該節(jié)目之所以獲得成功，在于它的制作意圖和節(jié)目內容精準地抓住了群眾的心理，為人際關系給人們帶來的浮躁、困惑的情緒提供了一個很好的發(fā)泄口和解決平臺。這也是其他廣播節(jié)目需要借鑒和參考的經驗。
廣告投放是廣播媒體獲利的重要途徑，而廣告反饋的效果主要取決于廣播受眾的年齡和分布。隨著技術的進步和互聯網的h益普及，廣播的受眾也開始呈現年輕化的趨勢，這就使得廣播廣告在定位上更應該向年輕和時尚靠攏。
廣播媒體的廣告投放目的和產品受眾定位。不同于其他媒體重在“品牌推廣”，廣播媒體的優(yōu)勢在于產品銷售。利用廣播的“聽覺”手段將產品成功推銷出去是廣播媒體廣告營銷的主要h標,，h前，廣播受眾主要集屮在購買力較強的車載廣播和移動收聽的年輕群體當屮，因此廣播收聽主要集中在白天，且具有非常高的精準度，因此在廣告投放上應該以迎合這一群體需求為主，有針對性地進行產品推銷。酒類和房地產類的廣告一直是廣播媒體的“大戶”。酒類廣告之所以廣泛進駐廣播媒體，一方面是由于限制“三公”消費政策的出臺，促使酒類廣告逐漸退出視覺媒體，開始以標榜平民消費，進入廣播廣告中；另一方面，酒類的消費對象主要集屮在中青年人群，與廣播的受眾群體十分相符。此外，房產也是當下中青年的剛性需求和投資方向，w此能收到良好的廣告效果。
定制化整合廣告營銷方案。廣播媒體將受眾的注意力集屮在聽覺上，更加凸顯聲音的魅力，加之廣播媒體經過長久發(fā)展積累的.知名度和公信力也使得其在信息傳播中更具有推動力和可信度。這些優(yōu)勢要求廣播媒體在廣告營銷上要更加突出對產品內容的傳遞。除了硬性廣告之外，未來廣播媒體更加趨向于整合型營銷方案。針對不同的客戶實施個性化定制的廣告營銷策略，既能夠打破千篇一律的廣告內容，突出產品亮點，又可以豐富廣播內容，避免聽眾產生排斥情緒。目前，我w許多地方性廣播媒體充斥著大量醫(yī)療、保健、養(yǎng)生類的廣告，這些廣告不僅形式單一，且占用時間長，很容易引起聽眾尤其是年輕聽眾的反感和排斥。這種廣告形式，短時間內可能會獲得廣告收益，長遠來看容易導致聽眾的流失。因此，廣播媒體在投放廣告時要有針對性，將廣告進行頻段分類投放，豐富廣告內容，避免聽眾產生聽覺疲勞。
地域壟斷搭配地域聯合，形成合力。眾所周知，廣播媒體具有很強的地域壟斷性，地方性廣播在當地的覆蓋使其具有很高的影響力。
制定營銷策略時要充分結合本地的實際情況和地方特色。一方面，根據地方聽眾的收聽習慣和收聽愛好進行節(jié)目設置，增強節(jié)目的實用性和區(qū)域服務性。例如，地方交通頻道要加強地區(qū)路況的實時報道，為群眾出行提供便利，新聞頻道要及時發(fā)布當地新聞，對保證群眾了解最新的地方政策法規(guī)等；另一方面，制定有地方特色的廣告營銷方案，擺脫全國統(tǒng)一的廣播廣告模板，突出地方特色，提高地域認同感。
通過地域聯合的方式，實現優(yōu)勢互補，擴大影響力。具體而言，處于同一文化領域中的廣播媒體之間可以針對地域性不強的節(jié)目開展交流合作，在廣告銷售上形成合力，實現聯動互助。這些做法既有利于廣播媒體擴展更為廣闊的傳播市場，又可以獲得更為豐富的聽眾資源，同時還可以降低節(jié)目運營成本，進一步提高廣播產業(yè)的經營效率。事實上，這種跨區(qū)域經營的傳播思路在一些地區(qū)已經初見成果。例如，區(qū)域性聯合廣播--“中w城市廣播聯盟”就是廣播行業(yè)沖破地方壁壘和條塊分割的有效加強傳統(tǒng)廣播與新媒體的融合，擴展廣播媒體傳播渠道?；ヂ摼W科技的高速發(fā)展催生新媒體時代的到來。它在給傳統(tǒng)廣播媒體帶來沖擊的同時也促使廣播媒體由線性收聽向雙叼交互轉型。在市場競爭屮，如何實現廣播媒體音頻價值的最大化，實現產業(yè)化運作.關鍵還在于如何與現代技術相結合，找到廣播媒體與新媒體的最佳切入點，整合接收終端，牢牢把握“hm融合”的良好時機，增強廣播媒體的產品生命力，提升廣播媒體的產業(yè)運作能力。
一是借力移動互聯網科技，拓展廣播媒體傳播渠道。傳統(tǒng)廣播媒體的生命力短暫，不論是節(jié)目和廣告都是轉瞬即逝，聽眾只能按順序收聽，缺乏收聽節(jié)目的主動性。而互聯網科技的發(fā)展恰恰能彌補廣播媒體存在的不足，有效加強廣播與聽眾間的交流與互動。廣播媒體可以在站開設官方賬號，及時發(fā)布節(jié)目信息或電臺里的奇聞趣事，聽眾則可以進行自由評論和轉發(fā)。對于移動手機客戶可以通過公眾微信平臺向聽眾發(fā)布消息。
事實上，電臺app因其內容的個性化和資源的豐富性越來越受到時下年輕人的追捧。它們不斷壯大的用戶群受到資本的青睞，“喜馬拉雅”電臺曾在2014年5月獲得了sig領投的11.w萬美元投資，而另一位行業(yè)翹楚“荔枝fm”也在205年1月宣布獲得2?00萬美元的c輪融資，它們不斷滿足ugc(用戶生產內容）的成功經驗也可以成為傳統(tǒng)廣播媒體未來的發(fā)展思路。
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