時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度計劃書篇一
《人事管理制度》、《勞動合同管理規(guī)定》、《基層員工薪酬管理制度》、《人事部績效考核制度》、《員工培訓(xùn)管理制度》、《新員工考核管理制度》、《員工轉(zhuǎn)正程序》、《工傷管理制度》、《員工辭職申請程序》、《員工離廠程序》等。員工從進入公司到崗位變動、績效考核、日常考評、批評處分、晉升調(diào)離、離職手續(xù)等工作，都能有文件進行控制，采取對事不對人的公平、公正、公開的管理原則，為企業(yè)員工提供一個公平競爭的晉升環(huán)境，一個可塑性發(fā)展的平臺，讓員工切身感受到公司管理“以人為本”，公司注重人才，培養(yǎng)人才，發(fā)展人才的理性管理。
1、員工培訓(xùn)與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作重點之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。
2、通過對員工的培訓(xùn)與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、工作品質(zhì)等都將進一步加強，以此增強企業(yè)的核心競爭力。
公司的員工來自全國的每一個地方，每個人都有不同的習(xí)慣。如何將所有的員工融為一個整體、形成統(tǒng)一的工作方式，那就是培訓(xùn)的意義與目的。并且給員工成長的空間和發(fā)展的機會，是企業(yè)挖掘員工潛力，發(fā)揮人才的重要表現(xiàn)。通過制定《員工培訓(xùn)制度》，并根據(jù)各部門的培訓(xùn)需求及企業(yè)的整體需要建立企業(yè)年度培訓(xùn)計劃，從基礎(chǔ)的安全培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、管理基礎(chǔ)培訓(xùn)、團隊合作培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)等工作來提高員工的道德素質(zhì)和技能水平，使員工成為公司的合格人才，一個合格的人才才能為公司的發(fā)展貢獻出最大的聰明才智。
根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)，儲備公司的人力資源，在招工方面，向多渠道、多方向、多線性發(fā)展，可與中專學(xué)校聯(lián)系，多方面儲備人才，并且制定《新員工入職跟蹤程序》，從員工入職、食宿安排、工作安排、動態(tài)追蹤、心態(tài)咨詢、問題解決等系統(tǒng)性的操作，讓員工感覺到家的溫暖，很快的投入到公司的企業(yè)文化生活氛圍中。
1、以人為本。文化應(yīng)以人為載體，人是文化生成與承載的第一要素。企業(yè)文化中的人不僅僅是指企業(yè)家、管理者，也體現(xiàn)于企業(yè)的全體員工。企業(yè)文化建設(shè)中要強調(diào)關(guān)心人、尊重人、理解人和信任人。企業(yè)團體意識的形成，首先是企業(yè)的全體成員有共同的價值觀念，有一致的奮斗目標(biāo)，才能形成向心力，才能成為一個具有戰(zhàn)斗力的整體。
2、不搞形式主義。企業(yè)文化屬意識形態(tài)的范疇，但它又要通過企業(yè)或職工的行為和外部形態(tài)表現(xiàn)出來，這就容易形成表里不一致的現(xiàn)象。建設(shè)企業(yè)文化必須首先從職工的思想觀念入手，樹立正確的價值觀念和道德情操，在此基礎(chǔ)上形成企業(yè)精神和企業(yè)形象，防止搞形式主義，言行不一。形式主義不僅不能建設(shè)好企業(yè)文化，而且是對企業(yè)文化概念的歪曲。
3、突出企業(yè)的特點。個異性是企業(yè)文化的一個重要特征。文化本來就是在本身組織發(fā)展的歷史過程中形成的。每個企業(yè)都有自己的歷史傳統(tǒng)和經(jīng)營特點，企業(yè)文化建設(shè)要充分利用這一點，建設(shè)具有自己特色的文化。企業(yè)有了自己的特色，而且被顧客所公認(rèn)，才能在企業(yè)之林中獨樹一幟，才有競爭的優(yōu)勢。
4、與企業(yè)相結(jié)合。企業(yè)是一個經(jīng)濟組織，企業(yè)文化是一個微觀經(jīng)濟組織文化，應(yīng)具有經(jīng)濟性。所謂經(jīng)濟性，是指企業(yè)文化必須為企業(yè)的經(jīng)濟活動服務(wù)，要有利于提高企業(yè)生產(chǎn)力和經(jīng)濟效益，有利于企業(yè)的生存和發(fā)展。前面討論的關(guān)于企業(yè)文化的各項內(nèi)容中，雖然并不涉及“經(jīng)濟”二字，但建設(shè)和實施這些內(nèi)容，最終目的都不會離開企業(yè)經(jīng)濟目標(biāo)的實現(xiàn)和謀求企業(yè)的生存和發(fā)展。所以，企業(yè)文化建設(shè)實際是一個企業(yè)戰(zhàn)略問題，稱文化戰(zhàn)略。
在以后的工作當(dāng)中，從培訓(xùn)活動中倡導(dǎo)公司企業(yè)文化，從日?；顒又行麄鞴镜钠髽I(yè)文化，從各類比賽活動中滲透公司的企業(yè)文化。以民本思想為重要的思想來源，并通過這一思想的開發(fā)利用，使全體員工產(chǎn)生強烈的主人翁意識，自覺地參與企業(yè)的民主管理。并且在企業(yè)的發(fā)展中貢獻自己的聰明才智，真正成為企業(yè)主人，這才是企業(yè)文化真正在企業(yè)當(dāng)中產(chǎn)生的作用與價值。
目前人事部工作計劃暫定以上幾點，其他日常事務(wù)未納入工作計劃中，工作當(dāng)中重點建設(shè)在于，改變和引導(dǎo)部門人員觀念，以一種服務(wù)熱情的心態(tài)面對工作，處理各項事務(wù)。重在執(zhí)行，執(zhí)行是行政與人事工作開展的關(guān)鍵，實事求是，腳踏實地，扎實的完成人事部的各項工作。在各項制度，流程普及性、持久性、嚴(yán)格性的前提下，不斷改進，不斷創(chuàng)新，不斷完善公司的管理模式。
行政人事總務(wù)部既行政、人事、總務(wù)為一體的綜合管理部門。行政管理、人事管理、總務(wù)后勤管理是公司有序規(guī)范發(fā)展中不可缺少的組成部分，成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度，為提高公司的管理水平，凝聚企業(yè)團隊力量，使企業(yè)進入一個管理標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的良好狀態(tài)。
根據(jù)部門20xx年的工作結(jié)合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事總務(wù)部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，全面推行目標(biāo)式管理。
1、行政人事總務(wù)部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：
⑴、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司實際工作情況，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實際的需要。
⑵、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時公布，通過“以點帶面、以薪帶譽”，促使工作質(zhì)量進一步提高。
⑶、加大人力資源管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴(yán)格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、績效考核提供合理依據(jù)。
⑷、完成日常人力資源招聘與配置。
⑸、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。
⑹、規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。
年度計劃書篇二
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務(wù)，完成公司簽訂的《xxx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書》確定的指標(biāo)。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)頑強的保安隊伍。
3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協(xié)調(diào)、協(xié)助。
(二)、主要工作計劃措施
一、安保部結(jié)合公司的實際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關(guān)系。
2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。
3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案 。
6、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān)，
做好隊伍建設(shè)，打造一支，安定、團結(jié)、素質(zhì)高、崗位技能突出、責(zé)任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運作。全面總結(jié)xx年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任、崗位技能的管理、教育、培訓(xùn)，充分調(diào)動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責(zé)任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
1、每周兩次的車輛指揮、隊列訓(xùn)練、消防知識等培訓(xùn)，通過
講解、培訓(xùn)使保安員在思想認(rèn)識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作的能力，
2、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客，從而提高對客服務(wù)能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結(jié)合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
四、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產(chǎn)工作
1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施，與下級簽訂“責(zé)任狀”，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務(wù)，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有任務(wù)，個個有壓力、有動力。
2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。
3、組織公司安委會相關(guān)人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產(chǎn)。
五、加強各種設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng)，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。
2、執(zhí)行正確的維護保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運行狀態(tài)和維護保養(yǎng)的情況，整體提高維護保養(yǎng)的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行。
總之，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持求真務(wù)實的精神面貌，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，
努力打造一個高效、務(wù)實、文明的保安新形象。為山莊的發(fā)展做好保駕護航的工作。首頁12尾頁
年度計劃書篇三
這一年來繼續(xù)堅持以鄧小平理論和“三個代表”的主要思想為指導(dǎo)，堅持黨員先進性的原則，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹區(qū)教育局20xx年工作思路，全面推進素質(zhì)教育，堅持我校一、二、三工作思路，加強教師隊伍建設(shè)；加強德育工作；加強課堂教學(xué)；加強教學(xué)科研；加強學(xué)?？茖W(xué)化、規(guī)范化管理；加強媒體教學(xué)能力的崗位培訓(xùn)。注重學(xué)生創(chuàng)造意識和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)；特別注重抓好畢業(yè)班工作；注重以教育科研立項為切入點開展引導(dǎo)教師學(xué)習(xí)和研究三種理論（素質(zhì)教育、探究式教學(xué)、把孩子培養(yǎng)成財富理論）。突出以教育教學(xué)為中心，以成功的德育推動智育的成功。落實了計劃對本年度的工作指導(dǎo)要求。順利完成期初教育教學(xué)目標(biāo)。
。
1、進一步加強學(xué)校班子成員的思想建議和作風(fēng)建設(shè)，進一步完善領(lǐng)導(dǎo)崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制度，繼續(xù)施行“兩評四考”考核制度，樹立全局意識、發(fā)展意識和創(chuàng)新意識，進一步增強做好本職工作的責(zé)任感和使命感。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)能夠以身作則，正在實施“人性化”管理。使學(xué)校工作有條不紊的發(fā)展。
2、我校確確實實本著“以人為本為學(xué)生服務(wù)；辦人民滿意教育”為宗旨。本著“一個力保，兩個狠抓，三個提高”的工作思路進行工作。卓有成效的提高效率。
3、領(lǐng)導(dǎo)班子深入教學(xué)、深入課堂，進行示范性和規(guī)范性的指導(dǎo)。突出了學(xué)校管理為教學(xué)服務(wù)的特征。使一年來的教學(xué)穩(wěn)步提升成效明顯。
1、按嚴(yán)格的教導(dǎo)教學(xué)管理規(guī)范和教務(wù)職責(zé)進行教學(xué)。有力的保障教學(xué)的正常進行。
2．實行課表統(tǒng)一管理，使課程安排趨于科學(xué)合理。增加學(xué)科的協(xié)調(diào)性。
3．根據(jù)新的形勢的需要進一步修改了教務(wù)各崗位的崗位職責(zé)，補充調(diào)整了各項獎懲制度。使兩評四考，真正的作為激勵教師的規(guī)范條款。
4．嚴(yán)格管理期中、期末等各次檢測，及時做出成績分析，為各年級、各學(xué)科學(xué)情分析提供參考。真正的有的放矢轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)生活態(tài)度。
5．制定了繼續(xù)教育校本培訓(xùn)方案，在實際中重視了校本培訓(xùn)強調(diào)理論與實踐的結(jié)合。
6．組織了骨干教師雙優(yōu)課評比等活動，為老師們提供展示自己的機會。
7．研究新課標(biāo)。進行領(lǐng)導(dǎo)包學(xué)科，教師包學(xué)生的措施。
8．加強畢業(yè)班考試的反饋力度，定期召開協(xié)調(diào)會和分析會，召開家長會，及時反饋，及時溝通，形成教育的合力。
1．以研究教材、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，優(yōu)化教學(xué)過程為主要內(nèi)容，認(rèn)真進行了學(xué)科教研活動。在活動中充分結(jié)合教研課題，研究性課程，多媒體教學(xué)、學(xué)法指導(dǎo)等內(nèi)容，使我校教研活動特色越來越突出。具體是：①教學(xué)檢查：每學(xué)期進行4次包括四個方面的檢查（教案、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記、小課題研究筆記、聽課記錄）。
②評優(yōu)課活動：（每學(xué)期一次）本學(xué)期評出一等獎三名，二等獎四名。并進入學(xué)校的兩評四考工作通過評優(yōu)課活動，促進了教師間的交流，互相學(xué)習(xí)，取長補短。
2．教育科研：
①教育科研學(xué)校的教育科研是在教學(xué)實際中經(jīng)?；仡櫋⒎此?、學(xué)習(xí)、探索中不斷的進步。讓老師們理解了什么是學(xué)校中的教育科研，教師課怎么上；為什么要進行教育科研，這兩個面臨著的實際問題。 ②狠抓學(xué)校教育的主渠道——課堂教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，把傳統(tǒng)式的教學(xué)模式逐漸變?yōu)椤疤骄俊涣鳌c撥——鞏固”探究教學(xué)模式，老師們的教育觀念已產(chǎn)生了顯著的變化。
③發(fā)揮教科研的主導(dǎo)作用，以已經(jīng)立項的科研課題為切入點積極開展小課題、實用性內(nèi)容的研究，以點帶面，提高了教師的科研能力。 ④學(xué)校注重骨干教師和學(xué)科帶頭人的培養(yǎng)和培訓(xùn)，讓其真正的發(fā)揮起帶頭作用。
（一）德育教育
1．加強德育隊伍建設(shè)，強化德育管理，提高隊伍整體素質(zhì)，針對班主任隊伍普遍存在的問題。如《德育創(chuàng)新與班主任工作管理》等。通過培訓(xùn)，提高了班主任的理論水平，政策水平和實際工作的能力。
2．完成了上級主管部門的布置的各項工作。評出優(yōu)秀班級和無輟學(xué)班的典型。
3．加強規(guī)范教育，進一步做好《德育規(guī)程》的貫徹落實。 結(jié)合本校情況，特定出具有本校特色的主題班會等活動方法。
4．落實社會實踐教育：
①組織學(xué)生進行社會實踐活動有社會調(diào)查問卷，分析總結(jié)演講；有社會公益活動：“為文明村建設(shè)出力”。“知榮辱，共奮進”活動。②組織學(xué)生進行義務(wù)植樹等勞動教育。
5．繼續(xù)加強對學(xué)生的法制、安全教育：
①采取責(zé)任認(rèn)定層層負(fù)責(zé)制，對教師和學(xué)生進行反復(fù)行教育，和實力教育。
②繼續(xù)落實學(xué)生“安全聯(lián)系卡”的使用工作和家長聯(lián)系制度。 ③組織開展了法制宣傳日活動。
（二）采取積極有效措施，控制學(xué)生流失。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)上級《關(guān)于做好控制義務(wù)教育階段學(xué)生輟學(xué)工作意見》，建立和完善了學(xué)校各層面的“控輟”責(zé)任制，使學(xué)生、家庭、班級、教師共同承擔(dān)起“控輟”責(zé)任。制定了控輟制度。
2、學(xué)校組織教師進行家訪，向?qū)W生及家長進一步宣傳《義務(wù)教育法》，征求學(xué)生家長對學(xué)校辦學(xué)的意見或建議，同時對有流失跡象的學(xué)生做好動員工作，講清學(xué)習(xí)重要性，使其明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，完成九年義務(wù)教育。
3、我校利用學(xué)校的可見和第八節(jié)課，發(fā)揮教師的優(yōu)勢和學(xué)生的興趣，組織和開展了英語、書法、象棋等活動，使學(xué)校充滿生機。
1．加強了財務(wù)管理，嚴(yán)格遵守財經(jīng)紀(jì)律，杜絕不合法收費，加強了收費聯(lián)系卡的管理；搞好經(jīng)費預(yù)算和結(jié)算，嚴(yán)格履行現(xiàn)金、支票、借出和報銷手續(xù)，壓縮不必要的開支，充分發(fā)揮了資金為教學(xué)服務(wù)的作用。
2．推行“兩務(wù)公開”加大監(jiān)督力度，堅持收支兩條線，增加資金收支情況的透明度。
3．整修教學(xué)樓房屋頂、以及廁所改建。
4．加強了對住校生的管理，確保學(xué)生在校安全有序，高效的學(xué)習(xí)和生活。寄宿生內(nèi)務(wù)管理、夜班值勤、制度完善為抓手，努力提高工作效率，增強服務(wù)意識。
總之，經(jīng)過努力我校在各方面取得一些成績，但還有一些地方管理不夠嚴(yán)格，檢查不到位，工作有應(yīng)付等現(xiàn)象。有待于在新的一年里改善。
年度計劃書篇四
根據(jù)藥品的儲存特性要求，采取科學(xué)、合理、經(jīng)濟的手段和方法，通過控制調(diào)節(jié)藥品的儲存條件，對藥品儲存質(zhì)量進行定期檢查，達到有效防止藥品質(zhì)量變異、確保儲存藥品質(zhì)量的目的。
嚴(yán)按要求、手段科學(xué)、控制條件、定期檢查、防止質(zhì)變。
在質(zhì)量管理人員的指導(dǎo)下，制定藥品養(yǎng)護工作計劃，確定重點養(yǎng)護品種，檢查控制在庫藥品的儲存條件，定期檢查藥品質(zhì)量，對發(fā)現(xiàn)的問題及時采取有效的處理措施。
1、 按月填報“近效期藥品催銷表”（未實行有效期管理的中藥材及中藥飲片不在范圍內(nèi)）。
1）、在計算機系統(tǒng)管理軟件中設(shè)置藥品近效期管理程序，對所儲存藥品的有效期實施動態(tài)監(jiān)控，按月生成“近效期藥品催銷表”，分別傳遞至采購部、儲運部、銷售部。
2）、倉庫內(nèi)養(yǎng)護員負(fù)責(zé)懸掛近效期藥品提示牌。
2、定期檢查儲存條件庫存藥品的數(shù)量、批號等。
3、定期匯總分析、上報藥品養(yǎng)護質(zhì)量信息。
4、管理養(yǎng)護設(shè)施設(shè)備，建立設(shè)施設(shè)備檔案。
首營品種、近期發(fā)生過質(zhì)量問題、藥監(jiān)局重點監(jiān)控品種。[具體品種按年度制定及調(diào)整，實行動態(tài)管理，重點養(yǎng)護品種確定后，報質(zhì)管部審核后實施。]
1、藥品養(yǎng)護按照三、三、四的原則進行循環(huán)檢查。循環(huán)檢查按季度進行。
2、每天上、下午各一次記錄各庫房及營業(yè)廳溫濕度。如庫房溫、濕度超出規(guī)定范圍，應(yīng)及時采取調(diào)控措施，并予以記錄。
搬運和堆垛要求：a怕壓藥品嚴(yán)控高度，防止包裝箱擠壓變形。b與門、防火栓、電器裝置等保持一定距離，以利于檢查、搬運和消防。c質(zhì)輕者放于中心，可盡量堆高。d按品種、批號集中堆放，不同品種或同品種不同批號藥品一般不得混垛，防止發(fā)生錯發(fā)事故。 分類儲存管理：按藥品的溫度要求存于相應(yīng)的庫中：
總的分類原則：藥品與非藥品、內(nèi)用藥與外用藥應(yīng)分開存放；易串味的藥品等應(yīng)與其他藥品分庫存放，性質(zhì)相互影響藥品應(yīng)分區(qū)儲存；品名或外包裝容易混淆的品種，應(yīng)分區(qū)或隔垛存放。
溫濕度要求：陰涼庫溫度不超過20℃，冷庫溫度為 2～10℃；各庫房相對濕度應(yīng)保持在35％～75％之間。庫內(nèi)濕度過大時，應(yīng)使用排風(fēng)扇。除應(yīng)排風(fēng)設(shè)備外，在晴朗干燥的天氣應(yīng)開門窗通風(fēng)；在下霧下雨時應(yīng)緊密門窗。
3、檢查衛(wèi)生狀況是否符合規(guī)定：
a所存放藥品無鼠咬、蟲蛀、吸潮、發(fā)霉現(xiàn)象。
b工作場所干凈衛(wèi)生，無積灰、積水及其他雜物。
c每月應(yīng)對門窗、滅火器及藥品表面作一次清潔處理（嚴(yán)禁用濕抹布）。
d對庫房檢查時，發(fā)現(xiàn)問題及時向質(zhì)量管理員匯報。
4、檢查設(shè)施設(shè)備是否符合規(guī)定。
（1） 五距管理。藥品堆碼垛間距不小于5厘米，與庫房內(nèi)墻、頂、
溫度調(diào)控設(shè)備及管道等設(shè)施間距不小于30厘米，與地面間距不小于10厘米。
（2）有效調(diào)控和監(jiān)測溫濕度的設(shè)備：每月月中檢查溫濕度計、空調(diào)等設(shè)備運行是否正常。
（3）檢查防蟲、防鼠設(shè)備：檔鼠板、鼠籠等。
（4）檢查照明設(shè)備是否符合儲存作業(yè)要求。
年度計劃書篇五
依據(jù)xxxx市教育局《關(guān)于落實教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟計劃 開展新一輪教師教育實施方案》和《關(guān)于新一輪教師教育工作的補充通知》以及xxxx區(qū)教育局文件精神，結(jié)合我區(qū)實際情況，特制定xxxx區(qū)xxxx年中小學(xué)教師培訓(xùn)工作計劃。
以黨的“十七*”精神為指針，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以貫徹落實《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（xxxx年修訂）》為落腳點，以“積極主動，切合實際，自主創(chuàng)新”為工作思路，以“兩結(jié)合、兩為主”（區(qū)校結(jié)合，以校為主，導(dǎo)學(xué)結(jié)合，自學(xué)為主）為培訓(xùn)形式，以“教師專業(yè)發(fā)展促進工程”為載體，強化校本培訓(xùn)，推進教育教學(xué)改革，整合教育資源，促進優(yōu)勢教育資源共享，全面落實我區(qū)教師培訓(xùn)工作。
1、充分發(fā)揮“全國教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟”的優(yōu)勢，采取集中研修、遠程學(xué)習(xí)、在崗自學(xué)相結(jié)合的方式，以師德和提高教師教育教學(xué)能力為重點，采用以問題為切入點，以教師自學(xué)為主形式，以科研為手段，以課題為載體的培訓(xùn)方法。
2、實施教師專業(yè)發(fā)展促進工程，全面提高教師綜合素質(zhì)。以“教師專業(yè)發(fā)展促進工程”為載體，構(gòu)建城鄉(xiāng)師資水平持續(xù)提高的長效機制，推進教師專業(yè)化成長，努力打造一流的教師隊伍。
3、實施骨干教師培訓(xùn)。以農(nóng)村中小學(xué)骨干教師為重點，以綜合素質(zhì)提高為主要目標(biāo)，顯著提高其師德和業(yè)務(wù)水平，在中小學(xué)教育教學(xué)改革中發(fā)揮骨干作用。形成市、區(qū)、校三級人才培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)及相應(yīng)的培養(yǎng)、遴選、獎勵機制。
4、組織實施中小學(xué)教師的全員培訓(xùn)。以教師教育網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟培訓(xùn)和中小學(xué)教師綜合素質(zhì)培訓(xùn)為主要內(nèi)容，以終身教育思想為指導(dǎo)，以教師專業(yè)發(fā)展為目標(biāo)，組織開展全員培訓(xùn)。
5、組織實施中小學(xué)教師學(xué)歷學(xué)位提高培訓(xùn)。 提高小學(xué)、幼兒園教師的本科學(xué)歷比例。中學(xué)教師具有研究生學(xué)歷者達到一定比例。鼓勵和支持中小學(xué)教師本著學(xué)用一致的原則，通過學(xué)校教育、現(xiàn)代遠程教育等多種途徑進行學(xué)歷學(xué)位提高培訓(xùn)。
（一）培訓(xùn)內(nèi)容
xxxx年1月—xxxx年6月
以《新課程校本教研與課堂教學(xué)研討范例（上）》一科課程為學(xué)習(xí)內(nèi)容，以教師博客、教學(xué)案例等內(nèi)容為輔。
xxxx年7月—xxxx年12月
以《新課程校本教研與課堂教學(xué)研討范例（下）》一科課程為學(xué)習(xí)內(nèi)容，以教師博客、教學(xué)案例等內(nèi)容為輔。
（二）培訓(xùn)方式
以教師網(wǎng)上自主學(xué)習(xí)為主，以網(wǎng)上交流、研討和學(xué)校進行專題研究為輔。利用博客論壇、輔導(dǎo)教師與培訓(xùn)教師網(wǎng)上互動等形式促進培訓(xùn)活動的開展。
（三）考核辦法
1、利用“全國中小學(xué)教師繼續(xù)教育網(wǎng)”所開發(fā)的課程題庫，進行機考。分?jǐn)?shù)占每門課程的30%。
2、教師每門課程的網(wǎng)上學(xué)習(xí)時間，達到規(guī)定學(xué)時數(shù)的，給予記分，否則，不予記分。分?jǐn)?shù)占每門課程總分的10%。
3、教師在每門課程的學(xué)習(xí)過程中自己在博客中發(fā)表論文的數(shù)量和質(zhì)量。分?jǐn)?shù)占每門課程總分的20%。
4、教師在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，積極完成輔導(dǎo)教師布置的作業(yè)和反思體會文章，認(rèn)真積累教育教學(xué)案例，結(jié)合教育教學(xué)實際撰寫教育教學(xué)科研論文。分?jǐn)?shù)占每門課程總分的40%。
（四）具體安排和要求
1、 xxxx年5月，開展“師德在我心中”主題征文評選活動；開展優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計評選活動，擇優(yōu)向市里推薦。
2、xxxx年6月，進行機考?？荚嚳颇浚骸缎抡n程校本教研與課堂教學(xué)研討范例（上）》。
3、xxxx年10月，開展優(yōu)秀教學(xué)案例評選活動，擇優(yōu)向市里推薦。
4、xxxx年12月，進行機考。考試科目：《新課程校本教研與課堂教學(xué)研討范例（下）》。
5、參加網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)的教師要按要求良好完成學(xué)習(xí)任務(wù)；要有自己的研究課題和個人提高計劃；充分利用自己的教師博客，每周在自己的博客上至少發(fā)一篇較有見地的、原創(chuàng)的教育教學(xué)短文。
6、每所學(xué)校要制定詳實的校本研修計劃，建立健全管理體制和責(zé)任制；充分發(fā)揮教育聯(lián)合體作用，適時布置研討專題，組織各校教師在校內(nèi)博客群中進行“跟貼”研討，使教師博客群成為校本研修的園地，成為學(xué)校培訓(xùn)、教研和教師交流中心。
（一）培訓(xùn)內(nèi)容
xxxx年1月—xxxx年6月
以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（xxxx年修訂）培訓(xùn)讀本》、《教師的教學(xué)技能》為主，以學(xué)科培訓(xùn)及其它教材為輔。
xxxx年7月—xxxx年12月
以《教師怎樣上好公開課》、《新課程聽課評課與優(yōu)秀案例解析》為主，以學(xué)科培訓(xùn)及其它教材為輔。
（二）培訓(xùn)方式
以教師自學(xué)為主。以學(xué)校集體組織學(xué)習(xí)為輔，學(xué)?？梢园盐谋窘滩姆纸鉃槿舾蓪ｎ}，分階段有計劃組織實施。采取教研組研討、學(xué)科教學(xué)競賽、培訓(xùn)演講會、專題論文比賽、教學(xué)案例展示等形式促進培訓(xùn)任務(wù)的完成。實行“實踐—研究—行動—思考—發(fā)展”的新的教師專業(yè)發(fā)展模式。
（三）考核辦法
1、填寫《中小學(xué)教師綜合素質(zhì)發(fā)展報告冊》或《中小學(xué)教師成長記錄袋》的質(zhì)量。分?jǐn)?shù)占每門課程總分的25%。
2、參與“高水平高質(zhì)量整體推進區(qū)域教師專業(yè)化”課題的研究。依據(jù)教師研究的水平和質(zhì)量記分，分?jǐn)?shù)占每門課程總分的30%。
3、教師自修—反思和行動研究的論文的數(shù)量和質(zhì)量。分?jǐn)?shù)占每門課程總分的25%。
4、教師教育教學(xué)水平和質(zhì)量在原有基礎(chǔ)提高的程度。分?jǐn)?shù)占每門課程總分的20%。
（四）具體安排和要求
1、xxxx年3月，進行區(qū)域性課題成果申報工作，并擇優(yōu)向市里推薦。
2、xxxx年5月，開展“師德在我心中”主題征文評選活動，并擇優(yōu)向市里推薦。
3、xxxx年6月，進行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（xxxx年修訂）培訓(xùn)讀本》《教師的教學(xué)技能》教材的考試。
4、xxxx年10月，開展優(yōu)秀公開課評選活動，并擇優(yōu)向市里推薦。
5、 xxxx年12月，進行《教師怎樣上好公開課》《新課程聽課評課與優(yōu)秀案例解析》教材的考試。
6、每位教師要高質(zhì)量完成教學(xué)計劃，認(rèn)真填寫《中小學(xué)教師綜合素質(zhì)發(fā)展報告冊》或《中小學(xué)教師成長記錄袋》，及時總結(jié)自己學(xué)習(xí)中的深刻體會與感悟，要有自己的研究課題和個人提高計劃。
7、各學(xué)校要以“高水平高質(zhì)量整體推進區(qū)域教師專業(yè)化發(fā)展”課題為載體，把培訓(xùn)內(nèi)容與課題研究充分結(jié)合，提高培訓(xùn)質(zhì)量和課題研究的深入。
8、各學(xué)校要制定詳實的校本研修計劃，建立健全管理體制和責(zé)任制，通過文本教材的培訓(xùn)，進一步加強教師對教學(xué)技能的掌握和提高課堂教學(xué)水平，為教師搭建互相交流平臺，作到培訓(xùn)工作層層落實。
以“教師專業(yè)發(fā)展促進工程”為載體，構(gòu)建城鄉(xiāng)師資水平持續(xù)提高的長效機制。深化“教師專業(yè)發(fā)展促進工程”，加強教師專業(yè)發(fā)展基地學(xué)校建設(shè)，注重發(fā)揮基地學(xué)校的帶動輻射作用。組織好各學(xué)科“學(xué)苑杯”教學(xué)競賽，堅持以課堂教學(xué)為主陣地，不斷提高教師的課堂教學(xué)水平。
1、繼續(xù)辦好小學(xué)語數(shù)骨干教師培訓(xùn)班，結(jié)合我區(qū)實際情況和教師專業(yè)發(fā)展水平，聘請專家型學(xué)者型的教師進行培訓(xùn)，把教師心理，學(xué)生心理健康這一社會熱點問題納入培訓(xùn)內(nèi)容。
2、加強培訓(xùn)班管理，體現(xiàn)嚴(yán)格管理與人文關(guān)懷。強化實踐考核，發(fā)揮骨干教師的輻射帶頭作用。
3、組織xxxx區(qū)骨干教師高級研修班培訓(xùn)活動，培養(yǎng)和造就一批師德優(yōu)良、理念先進、業(yè)務(wù)突出、視野開闊，在省市有影響、在學(xué)術(shù)上有成就的專家學(xué)者型名師。
4、建立xxxx區(qū)名優(yōu)教師人才資源庫，建設(shè)xxxx區(qū)名優(yōu)教師博客群。
1、做好全區(qū)學(xué)歷情況調(diào)查，對已經(jīng)參加學(xué)歷培訓(xùn)的教師登記造冊，各校制定相應(yīng)的學(xué)歷培訓(xùn)計劃。
2、為參加學(xué)歷培訓(xùn)的教師創(chuàng)造條件，把此培訓(xùn)納入年末督導(dǎo)評估內(nèi)容。
組織相關(guān)學(xué)科的短期培訓(xùn)班。
xxxx區(qū)教師進修學(xué)校培訓(xùn)部
xxxx年二月
1、迎接省督導(dǎo)評估檢查。
2、組織網(wǎng)聯(lián)、文本學(xué)習(xí)。統(tǒng)計、發(fā)布xxxx年下半年網(wǎng)聯(lián)學(xué)習(xí)成績。
3、中小學(xué)省級骨干教師年度考核。
4、新一輪市級骨干教師班開課。
5、進行區(qū)域性課題成果申報工作，并擇優(yōu)向市里推薦。
6、籌辦xxxx區(qū)骨干教師高級研修班培訓(xùn)活動。
1、全區(qū)中小學(xué)教師繼續(xù)教育證驗印。
2、實施教師專業(yè)化促進工程。
1、繼續(xù)實施教師專業(yè)化促進工程。
2、全區(qū)中小學(xué)教師繼續(xù)教育證驗印。
3、開展“師德在我心中”主題征文評選活動；開展市級優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計評選活動。
1、網(wǎng)聯(lián)教師參加市里組織的統(tǒng)一考試。
2、進行《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范（xxxx年修訂）培訓(xùn)讀本》《教師的教學(xué)技能》教材的考試。
網(wǎng)聯(lián)教師參加市里組織的統(tǒng)一考試。
骨干班開課。
1、網(wǎng)聯(lián)教師開展市級優(yōu)秀教學(xué)案例評選活動。
2、文本教師開展市級優(yōu)秀公開課評選活動。
1、網(wǎng)聯(lián)教師開展市級優(yōu)秀教學(xué)案例評選活動。
2、文本教師開展市級優(yōu)秀公開課評選活動。
1、網(wǎng)聯(lián)教師博客抽查。
1、準(zhǔn)備迎接督導(dǎo)檢查材料。
2、網(wǎng)聯(lián)、文本考試。
3、進行《教師怎樣上好公開課》《新課程聽課評課與優(yōu)秀案例解析》教材的考試。
年度計劃書篇六
根據(jù)全年工作目標(biāo)和上個學(xué)年度的工作進程，在新的學(xué)年里為使全校整體工作得以有序推進，提高工作效率，更好的完成總校下達的各項工作任務(wù)，特制訂以下工作計劃：
在新的學(xué)年里將完善教學(xué)設(shè)施，建立健全各項新的管理制度，完善考核制度，努力提高教學(xué)水平，按時完成教學(xué)任務(wù)。加強學(xué)生管理，提高學(xué)生整體素質(zhì)，保證不發(fā)生安全責(zé)任事故。繼續(xù)做好學(xué)生推薦就業(yè)工作，確保就業(yè)率達到98%以上。做到服務(wù)態(tài)度熱情周到，辦事效率高，創(chuàng)建有特色、高標(biāo)準(zhǔn)、高效益的和諧校園。
各科室要根據(jù)各自科室的工作特點，進一步完善科室及本科室人員的工作制度和職責(zé)要求。貫徹落實學(xué)校的質(zhì)量管理方針，圍繞工作目標(biāo)，狠抓落實，真正做到按制度辦事，向管理要效益，將全校的管理水平提高到一個新的層次。
新學(xué)年，學(xué)校將加大力度完善教學(xué)硬件建設(shè)，使學(xué)生能夠?qū)局R和實踐相結(jié)合，增加實習(xí)經(jīng)驗，更好適應(yīng)用人單位的工作要求，新設(shè)備也能更好提高教師的教學(xué)水平。繼續(xù)完善計算機等級及電子商務(wù)等級考試平臺，更好完成教學(xué)任務(wù)。
吸收先進青年教師和資深的老經(jīng)驗教師，優(yōu)化教師隊伍的結(jié)構(gòu)，更好服務(wù)和完成技工教育事業(yè)。通過多種形式、多種途徑開展自學(xué)、互學(xué)活動，廣泛交流教學(xué)經(jīng)驗，鼓勵教師進一步加強學(xué)歷和業(yè)務(wù)技能進修，提高業(yè)務(wù)水平，增強事業(yè)心、責(zé)任心，努力拓寬自己的知識容量和提高業(yè)務(wù)技能水平，凈化教師的思想情操，努力成為家長放心、學(xué)生舒心、學(xué)校歡心的合格教師，以適應(yīng)高級技工學(xué)校對教師的要求。
教務(wù)科要堅持教研工作常態(tài)化，經(jīng)常組織老師聽課、評課，經(jīng)常檢查教學(xué)情況和教案，做好考試質(zhì)量分析，優(yōu)化課程設(shè)置，規(guī)范課堂教學(xué)，提升學(xué)生實操能力，千方百計提高教學(xué)質(zhì)量。
1、重視對學(xué)生的德育工作，健全適應(yīng)新時期的學(xué)生管理工作細(xì)則。繼續(xù)抓好學(xué)生入學(xué)思想教育工作，通過“感恩教育”讓學(xué)生懂得感恩和責(zé)任，形成良好的行為習(xí)慣，學(xué)會自主、自立，將學(xué)生“行為習(xí)慣養(yǎng)成教育”真正落到實處。
2、豐富校園文化生活。以校工會、學(xué)生科、校團委牽頭，教務(wù)科等部門配合，增加學(xué)生課外活動。積極開展“校園文化藝術(shù)周”的有關(guān)工作。發(fā)揮團組織的作用，拓展豐富多彩的文體外聯(lián)活動。
1、根據(jù)總校安全教育的有關(guān)要求，學(xué)校制訂了嚴(yán)格的安全措施，成立安全保衛(wèi)指揮部，落實保衛(wèi)人員的具體崗位職責(zé)和具體落實地段；進行安全應(yīng)急演習(xí)，使安全工作深入人心。每天實行老師值班巡查制度，檢查各班學(xué)生上課人數(shù)、紀(jì)律情況、衛(wèi)生情況、教學(xué)情況等并登記在冊。增強門衛(wèi)工作人員的保衛(wèi)意識，對門衛(wèi)人員落實管理責(zé)任制；對學(xué)生實
行憑“請假條”外出的校門管理措施；對外來探訪人員及時查問；對出入車輛實行“發(fā)放和回收停車卡”的管理措施。根據(jù)總校有關(guān)規(guī)定，節(jié)假日都安排值班人員，確保校園節(jié)假日安全。
2、做好學(xué)生食堂改制工作，推行后勤社會化。使學(xué)生伙食質(zhì)量得到明顯提高。對學(xué)生飲食衛(wèi)生及質(zhì)量進行監(jiān)督，建立健全各種監(jiān)管制度，制訂出發(fā)生食物中毒及疑似食物中毒應(yīng)急預(yù)案制度，做好師生的衛(wèi)生保健工作，保障師生健康。
3、制定各項規(guī)章制度，如請假制度、課堂紀(jì)律制度、夜自修制度、值勤制度等，并每天開展檢查工作。對內(nèi)宿生實行全封閉管理制度，加強對內(nèi)宿生的夜自修管理、作息時間的管理，加強防火、防盜，落實專門內(nèi)宿管理老師和保衛(wèi)人員的責(zé)任制和值班制度。落實專門內(nèi)宿管理老師的生活指導(dǎo)責(zé)任制。每天實行專人專職清掃公共場地、清洗廁所；實行垃圾袋裝化；實行公共場所責(zé)任制，各班分區(qū)清潔；實行每周一小潔（全校水洗）、每月一中潔（清洗桌椅、通下水道等）、每學(xué)期一大潔（粉刷墻體、噴藥消毒、除蟲除蚊除鼠等）。努力創(chuàng)建平安校園。
加強和企業(yè)的聯(lián)系，及時反饋用工單位信息，多方開拓就業(yè)渠道。召開校園招聘會，讓學(xué)生和企業(yè)面對面交流，增強雙方合作的意向。同時做好校企聯(lián)合辦學(xué)的協(xié)調(diào)工作，開辟校外實習(xí)基地。做好學(xué)生就業(yè)前的筆試、面試及體檢工作，確保年度就業(yè)率達到98%以上。
在新的學(xué)年里，全校師生要堅持“勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、求實、創(chuàng)新”的辦學(xué)方針，齊心協(xié)力，科學(xué)發(fā)展，為進一步優(yōu)化職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)更多高級技工人才而努力奮斗！
年度計劃書篇七
推進計劃的目的是：能夠按照計劃推進排名、銷售額，從而合理的控制營銷費用。最終達到戰(zhàn)略目標(biāo)的目的。
營銷計劃的目的是：為了能夠讓總經(jīng)理清楚明年打算如何完成任務(wù)目標(biāo)。讓他清楚以何種方式，何種手段來進行。同時清楚需要哪些條件來滿足才能完成。
從市場需求、社會現(xiàn)狀、市場競爭等主要因素考慮，市場對于時尚大眾的產(chǎn)品更容易接受，而產(chǎn)品的***屬性作為一種附加價值在目前的市場環(huán)境中越來越被重視起來，甚至在將來可以成為一款好產(chǎn)品的必備條件。所以我們切入市場以***為切入點，時尚作為次要的因素。
的材質(zhì)本身相對于其他*****的材料來說，更容易被消費者接受其環(huán)保的一面。而我們需要做的就是在日常推廣和活動推廣中，不斷的凸顯皮*****的這個特色。再加上目前***還沒有一家能夠做的很好的店鋪，所以這塊市場還是比較空白的。個性化設(shè)計這方面，我們可以更容易的滿足客戶的多種需求。配合好發(fā)揮這個優(yōu)勢的話，我們需要更密切的跟進市場需求，并能夠快速做出反應(yīng)，比如*****，我們可以推出新款式，可以增加多種尺寸選項等。
雖然我們在切入***這個子類目有以上的優(yōu)勢，但是根據(jù)這幾年的觀察和實踐，我們還是有一些問題需要重視。
1、之前經(jīng)常出現(xiàn)的問題就是推廣起來的產(chǎn)品卻出現(xiàn)經(jīng)常斷貨的情況，一再要求不能斷貨的產(chǎn)品還是會經(jīng)常出現(xiàn)斷貨。首先這個問題是非常嚴(yán)重的，因為即便是預(yù)售的話，客戶也會因為不能及時收到貨而打消購買的欲望（比如等到貨再買，但到貨就沒有最初的那種心情了），銷量增長趨勢下降后，影響最大的就是搜索排名，然后又會反過來影響銷量，如此惡性循環(huán)，等到貨后才能再次加大推廣力度以便能夠恢復(fù)銷量增長趨勢。當(dāng)然出現(xiàn)這個問題肯定不是一個部門的原因的，特別是我們的營銷負(fù)責(zé)人以后會在銷量預(yù)估和庫存提醒上面加強，同時我也建議我們在需要卡位的產(chǎn)品備貨量上可以比其他產(chǎn)品更多一些，以保證盡量不會斷貨，并讓活動報名人員有更多的信心去報名產(chǎn)品。
2、另一方面就是我們跟產(chǎn)品設(shè)計人員需要合作加強推出個性化設(shè)計產(chǎn)品的速度，以便能夠快速的面對市場調(diào)整做出相應(yīng)反應(yīng)。
如何在正在調(diào)整的市場需求中抓住機會？關(guān)于團隊、資金、產(chǎn)品這些方面我不是很懂，所以單單從我們小組這邊來講，首先就是需要有穩(wěn)定的周期調(diào)查市場需求，以便能夠迎合市場的需求。同時能夠快速的對市場的變化做出調(diào)整，就是能夠把需要的一些產(chǎn)品、元素及時推出來。還有一點就是銷售部門對于客戶的一些需求能夠及時的反饋到我們這里，然后我們及時做出反應(yīng)。簡而言之，在這市場需求變化迅速的幾年，我們大家必須都快速的做出反應(yīng)，才能夠抓住機會。
競爭威脅：傳統(tǒng)工廠的模仿能力和低價競爭如何避免？
對于模仿能力這一點，我認(rèn)為一方面是對產(chǎn)品靈活的個性化設(shè)計可以與工廠略臃腫的設(shè)計流程化來競爭，一旦被模仿，我們就推出新的設(shè)計樣式；再一方面我們要加強服務(wù)，加強提高用戶購物體驗，這一點是工廠比較難以靈活調(diào)整，而要做到這一點，我們可能需要有單獨的一塊費用來支撐。關(guān)于低價競爭這一點，我們首先要保證的是產(chǎn)品質(zhì)量，在此前提下將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，引流人氣款產(chǎn)品價格可以低，性價比要很高，然后以搭配款、利潤款產(chǎn)品把毛利給拉上來。
給市場留下一個印象：我們是中高端、可定制的****的品牌。（***為第一目標(biāo)。中高端、可定制僅限有條件的情況下）
1. 首先要做到這樣：第一季度主要以磨合團隊，調(diào)查市場，了解市場為主。主要工作內(nèi)容為上新、測款、測需求等測試工作。另外要達到的一個任務(wù)目標(biāo)就是改變
****詳情的展示風(fēng)格，主要以凸顯****為核心要求。
2. 然后再打出這樣的廣告：1、第二季度的時候就是根據(jù)測試出的需求屬性來加大上新力度，快速增加和優(yōu)化產(chǎn)品款式。同時還要嘗試著卡位一些比較相關(guān)的中長
尾關(guān)鍵詞，和試著報名大型活動，以便為旺季的時候做準(zhǔn)備。2、第三季度的時候主要任務(wù)就是卡位熱門詞和提高推廣熟練程度，并為第四季度的大型活動做好活動產(chǎn)品等相關(guān)規(guī)劃。這個階段大部分設(shè)計工作都是優(yōu)化廣告素材圖片，所以這里希望公司能減輕我們小組設(shè)計師的上新工作量，以便計劃能夠順利。（廣告內(nèi)容均以給市場一個“****”印象為目的）
3. 最后讓客戶主動來找我們：第四季度的時候的主要任務(wù)就是把控好平銷和大促的節(jié)奏，控制好時段和活動價格；另一方面是加大付費推廣，和保持免費流量，
時刻關(guān)注熱門關(guān)鍵詞排名，時刻關(guān)注和優(yōu)化推廣情況。同樣，第四季度小組設(shè)計師在活動素材和頁面設(shè)計上壓力比較大，必要的情況下可能還需要增加設(shè)計師。 附：銷售額分解：
營銷費用預(yù)算：
花費時間預(yù)算：
產(chǎn)品需求預(yù)算：
人員需求預(yù)算：
如果費用預(yù)算增加10%到16.5%，則計劃完成的可能性會更大，我會分?jǐn)傄恍┵M用到培訓(xùn)提高團隊能力上，和與策劃公司的合作上。市場調(diào)查的目的是：為了能夠清楚的知道市場的需求是什么，以便于采購、推廣、策劃部門能夠按照統(tǒng)一的方向作戰(zhàn)。
年度計劃書篇八
尊敬的各位業(yè)主,大家好：
小區(qū)第二屆業(yè)委會從20xx年7月成立以來，已經(jīng)一年，按照小區(qū)議事規(guī)則，召開20xx年度業(yè)主大會，對業(yè)委會上年度工作給予總結(jié)，將下年度主要工作計劃給大家給予匯報，具體如下：
一、業(yè)委會年度工作總結(jié)
小區(qū)第二屆業(yè)委會從20xx年7月成立以來，在熱心業(yè)主，尤其是各樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會顧問、熱心業(yè)主的熱情參與和支持下，在公開、民主、和諧的工作理念指導(dǎo)下，使小區(qū)的面貌在這一年中發(fā)生了根本的改變，從20xx年負(fù)面新聞曝光率最高的樓盤，初步成為一個和諧、宜居的小區(qū)。
業(yè)務(wù)會顧問、樓道聯(lián)絡(luò)員、熱心業(yè)主、小區(qū)黨委及黨員、業(yè)委會成員放棄個人休息時間，不收任何報酬，無私為小區(qū)貢獻力量；通過公示、收集整理業(yè)主對小區(qū)建設(shè)的意見、建議，全年召開各種會議、意見征求會、討論會40多次，促進小區(qū)各項建設(shè)工作的順利開展。
業(yè)務(wù)會不斷總結(jié)經(jīng)驗，通過多方比價、熱心業(yè)主參與監(jiān)督等的方式使小區(qū)各項建設(shè)做到公開、透明、高效、節(jié)約。
現(xiàn)將主要開展的工作總結(jié)如下：
1）清理欠費，結(jié)清電費、水費，保障小區(qū)正常運行，維護全體業(yè)主根本利益
2）選聘物業(yè)及協(xié)助物業(yè)交接，避免小區(qū)出現(xiàn)無序和混亂
3）垃圾清理及設(shè)施、設(shè)備維修恢復(fù)
a) 衛(wèi)生死角清理、垃圾清運
b) 化糞池、排污井清理
c) 支付電梯公司維護保養(yǎng)費用，使故障電梯恢復(fù)運行
d) 消防報警系統(tǒng)維修、恢復(fù)
e) 加壓水泵、排污泵修復(fù)
f) 小區(qū)路燈等恢復(fù)
g) 滅火器干粉更換
4）合一物業(yè)欠業(yè)主物業(yè)費、能耗費的追討
5）小區(qū)改造：
a) 小區(qū)封閉式管理方案形成及設(shè)施、設(shè)備的構(gòu)成和落實
b) 綠化改造
c) 增加健身設(shè)施，健身場地鋪設(shè)塑膠
d) 設(shè)置晾衣架
e) 爭取社區(qū)支持場地，建立業(yè)主之家，解決業(yè)主娛樂、休閑、就餐的問題
f) 小區(qū)38臺電梯易損配件、潤滑機油、顯示屏更換等保養(yǎng)工作開展（小區(qū)電梯大修已經(jīng)結(jié)束，昨天驗收時發(fā)現(xiàn)還有一些小問題，正在監(jiān)督其馬上整改）
6）監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
a) 對違章、違建要求、督促物業(yè)給予清理、整治
b) 監(jiān)督物業(yè)電梯能耗費、水費的公攤和數(shù)據(jù)結(jié)算
7）小區(qū)活動
a) 與zz物業(yè)、開發(fā)商共同組織迎春聯(lián)誼會
b) 組織小區(qū)業(yè)主到山里人家郊游
c) 組織小區(qū)業(yè)主臨安天目山一日游
8）其它：
a) 聘請在小區(qū)設(shè)施、設(shè)備有專長熱心業(yè)主成為業(yè)委會顧問，監(jiān)督小區(qū)各項設(shè)施的維修、維護和保養(yǎng)，監(jiān)督各項改造工作的質(zhì)量和實施
b) 聘請業(yè)委會會計，管理小區(qū)各項賬目
c) 不定期組織熱心業(yè)主檢查、監(jiān)督zz物業(yè)各項工作
d) 與開發(fā)商溝通，爭取地下車位的出租
e) 發(fā)動熱心業(yè)主形成業(yè)委會聯(lián)絡(luò)處值班制度，協(xié)助業(yè)主處理與物業(yè)等業(yè)主關(guān)心事宜
f) 兒童入園、入學(xué)相關(guān)工作的社區(qū)溝通、協(xié)調(diào)
g) 會所功能恢復(fù)的爭取
h) 積極開源：爭取了小區(qū)廣告收入、游泳池租金、小區(qū)服務(wù)隊等原被合一物業(yè)占有的小區(qū)收入
1）小區(qū)改造：
a) 電梯增加監(jiān)控及小區(qū)原有監(jiān)控設(shè)備修復(fù)
b) 小區(qū)地面景觀照明昏暗現(xiàn)狀進行改造、同時對原有地面照明燈電纜糸統(tǒng)－并修復(fù)達標(biāo)
c) 增加廣場園區(qū)桌椅，盡量購置符合原樣風(fēng)格的固定、移動桌椅、多－些休息設(shè)施
d) 與開發(fā)商協(xié)商爭取早日恢復(fù)會所功能
e) 小區(qū)其它設(shè)施設(shè)備的修復(fù)、恢復(fù)
2）組織樓道聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會顧問、熱心業(yè)主監(jiān)督、督促zz物業(yè)工作
3）處理涉及業(yè)主切實利益的小區(qū)事務(wù)
4）與aa社區(qū)、zz物業(yè)聯(lián)手，組織豐富多彩小區(qū)節(jié)日活動
再一次感謝小區(qū)各位聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會顧問、各位值班的老同志，尤其是熱心業(yè)主xx先生、周老師、xx女士...,以及aa社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、小區(qū)黨委的支持和幫助，是他們的無私奉獻和對小區(qū)工作的熱心參與和幫助，使我們的小區(qū)變得更加和諧、宜居，我們小區(qū)的明天一定會更好。
年度計劃書篇九
20xx年即將過去了，20xx年即將來到了。在這新年到來之際，我首先在這里感謝我的領(lǐng)導(dǎo)的對我的培養(yǎng)和帶領(lǐng)。我是一名普通的物業(yè)保安人員，在我的心里，小區(qū)就是我的家，我盡全力去維護它的一草一木，盡自己最大的努力去保護它。這也是我們在工作中應(yīng)該有的態(tài)度，應(yīng)該做到的一點。在我眼里，我的同事就是我的兄弟姐妹，我作為這個大家庭的一員，我知道自己的重要性。因此，我做了如下總結(jié)：
保衛(wèi)是一項特殊的、并具有很大危險性的工作，可我沒有因此而膽怯、畏懼?？▋?nèi)基鋼鐵公司總裁齊瓦勃曾經(jīng)說過“我們不是在為老板打工，更不是單純?yōu)榱速嶅X，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業(yè)績中提升自己?！币虼?，我們必須秉承嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度，干好日?？此破降墓ぷ鳎氲玫?，做得全。堅決完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給們的每一項任務(wù)，做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
在陳隊的帶鄰下,我們圓滿地完成了今年的工作任務(wù),得到租、住戶的滿意,得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,我們的工作今年是比較重的一年.當(dāng)中有幾家住戶裝修,消防的施工,進出的人員多且復(fù)雜.對我們的工作加大了壓力，在這種情況下我們加強對進出人員、施工人員正監(jiān)管和登記，定時進行樓巡，把萌芽的事故撤底消滅，確保小區(qū)的安全，這有250房患病的朱女士，每一次患病都會磕東西我們小區(qū)的花盆砸了解十幾個，有時這會高空拋物，在患病時為了保護好群眾的生命財產(chǎn)，車輛不受傷壞，并 助領(lǐng)導(dǎo)，社區(qū)工作站，維護好現(xiàn)場，并得到領(lǐng)導(dǎo)的表揚，
在工作之余，在隊長帶領(lǐng)下，我們進行了保安員體能訓(xùn)練，內(nèi)容包括，隊列訓(xùn)練，軍體權(quán)等。堅持完成預(yù)期目標(biāo)，保質(zhì)保量地完成訓(xùn)練計劃，我剛開始時叫苦叫累的現(xiàn)像，但我明白作為保安員只有過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)和強壯體能素質(zhì)，才能更好地發(fā)揮“養(yǎng)兵千日、用在一時”沒有刻苦訓(xùn)練關(guān)健時刻怎么能發(fā)揮出我們的作用呢?所以我不怕苦不怕累，直堅持。
作為保安員還是一名義務(wù)的消防員，今年管理工司組織了好幾次的消防安全講座培訓(xùn)并學(xué)習(xí)消防平時生活當(dāng)中遇到安全發(fā)生火災(zāi)應(yīng)急措施，并認(rèn)真地學(xué)習(xí)記錄,長掌消防知識,結(jié)合本小區(qū)的消防設(shè)備、設(shè)施，定期進行設(shè)備的巡查和維護工作，以預(yù)防為主、防消結(jié)合方針，確保租住戶的生命財產(chǎn)的.安全。
在工作生活當(dāng)中本人在一年的總結(jié)如下：
1、堅決服從領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真領(lǐng)會執(zhí)行公司的經(jīng)管理策略和工作，指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當(dāng)中始終把維護公司利益放在弟一位。
2、對小區(qū)的治安嚴(yán)于管理，敢于不法分子作斗爭。
3、對進出的車輛嚴(yán)于記錄，對收費的車輛安照工的要求進行收費，服務(wù)做到文明服務(wù)。
4、在隊長的帶領(lǐng)下我們進行了小區(qū)的綠化、維護工作。創(chuàng)建和諧文明小區(qū)。
5、堅持“預(yù)防為主、防消結(jié)合”的消防方針,完善消防設(shè)備巡查及保養(yǎng)措施，并加強消防知識的培訓(xùn)，提高防火意識，能掌握消防設(shè)備的操作方法，確保安全。
以上是我在一年中做到做好的方面，縱觀一年的工作客觀自我剖析，自已在下列中方面存在不足之處，肯領(lǐng)導(dǎo)的指正與批評，以待今后的工作中進一步加強和改正。
1、工作當(dāng)中有松懈。
2、工作經(jīng)驗和相關(guān)管理知識仍需進一步學(xué)習(xí)，積累。xx年即將過去，我們將滿懷地迎來xx年，新的一年意味著新的機遇新的跳戰(zhàn)，今朝花開勝往昔，料得明日花更紅，我堅信在公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下物業(yè)公司的明天會更好，做為工司的一份子，在明年的工作我將一如既住，全心作意的為公司貢獻一份微薄之力。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1896364.html】
