為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇一
一、總體要求和基本原則
全面落實中央和省市委要求，扎實做好企業(yè)有序復(fù)工和疫情防控工作，加強疫情監(jiān)測，嚴格落實早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療措施，按照回來前有準備、回途中有秩序、回來后有制度等“三個有”要求，做到存量防擴散、增量防輸入，確保企業(yè)平穩(wěn)過渡，逐步恢復(fù)正常生產(chǎn)經(jīng)營秩序。
二、企業(yè)復(fù)工相關(guān)內(nèi)容
(一)復(fù)工時間節(jié)點
全市行政區(qū)域內(nèi)企業(yè)不得早于2月9日24時前復(fù)工。疫情管控形勢嚴峻的區(qū)鎮(zhèn)，報市疫情防控指揮部批準后，可適當(dāng)再延遲復(fù)工時間。涉及保障公共事業(yè)運行必需、疫情防控必需、群眾生活必需及其他涉及重要國計民生的相關(guān)企業(yè)除外。對春節(jié)期間連續(xù)生產(chǎn)，無新增返海人員，繼續(xù)生產(chǎn)不會造成人員流動的企業(yè)，必須報市疫情防控指揮部審核，經(jīng)同意后，可以在維持原有生產(chǎn)規(guī)模且不新增加員工的基礎(chǔ)上繼續(xù)生產(chǎn)，同時必須嚴格落實疫情防控措施。對因特殊情況且已落實各項防控措施確需提前復(fù)工的企業(yè)，如涉及承擔(dān)國家、省、市重大工程和重點項目的企業(yè)，必須向市政府提出書面申請，并經(jīng)南通市政府同意后方可復(fù)工。
(二)企業(yè)復(fù)工標準
1.機制建立到位。企業(yè)必須成立由主要負責(zé)人牽頭的疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，組成專班負責(zé)疫情防控工作。建立疫情防控的內(nèi)部責(zé)任機制，健全疫情防控管理體系，明確信息報告人，明晰主要負責(zé)人、分管負責(zé)人及部門車間班組負責(zé)人的工作職責(zé)，制定疫情防控應(yīng)急預(yù)案和工作方案，制定員工發(fā)燒、乏力、干咳或呼吸困難等疑似病狀的應(yīng)急處置措施、隔離觀察措施和送醫(yī)治療等預(yù)案。
2.員工排查到位。企業(yè)要組織對每一名員工返海前兩周內(nèi)活動軌跡進行細致排查，認真填寫《返崗員工行程登記表》(見附件1)，簽訂《員工疫情防控承諾書》(見附件2)，凡來自或者有湖北、五漢、溫州等疫情嚴重地區(qū)旅居史的員工及其密切接觸者，一律不得來海。原則上，江蘇省外員工不得回廠工作，如確需回廠工作的，經(jīng)審核同意后，企業(yè)需安排實施不少于14天的隔離觀察，經(jīng)體溫測量正常后方可上崗。
3.防控物資到位。企業(yè)要購置必需的防控物資，口罩、紅外測溫儀、消毒水、消毒洗手液等疫情防控物資必須有7天的使用量并動態(tài)保證;企業(yè)要落實隔離場所，設(shè)置有集體宿舍的企業(yè)，要設(shè)置臨時隔離場所，安排單人單間、相對獨立房間作為疫區(qū)返崗人員臨時隔離場所。不具備條件的企業(yè)，要按照屬地政府(管委會)的統(tǒng)一安排，確定具體的隔離觀察地點。
4.涉穩(wěn)評估到位。企業(yè)要對職工住宿進行穩(wěn)定風(fēng)險評估，充分認清當(dāng)前村、居實行封閉式管理背景下，職工難以進入村、居的實際，預(yù)先統(tǒng)籌安排職工住宿問題，嚴防發(fā)生員工來海后無地居住或與當(dāng)?shù)卮寰用癜l(fā)生沖突。凡穩(wěn)評不通過的一律不得復(fù)工。
5.內(nèi)部管理到位。企業(yè)原則上要實施封閉管理，嚴禁無關(guān)人員進入本單位生產(chǎn)辦公場所;企業(yè)要每日對全體上班人員進行入廠、入單位前體溫檢測，在入口處使用紅外測溫儀，對所有進入企業(yè)的人員開展體溫探測，并按規(guī)定上報復(fù)工人員情況、重點監(jiān)控類人員情況、員工健康狀況等;企業(yè)要做好場地的通風(fēng)、消毒和衛(wèi)生管理及隔離區(qū)管控，復(fù)工前對工廠進行徹底消毒、復(fù)工后每天進行消毒;食堂禁止宰殺活畜禽，餐具實行消毒，注意食物安全衛(wèi)生。服務(wù)人員每日崗前必須開展健康檢查，測量體溫并保留檢測記錄。
6.宣傳教育到位。建立和落實復(fù)工上崗前個人防護知識全員培訓(xùn)制度，為員工準備防疫知識、宣傳手冊、宣傳視頻，在宣傳板、企業(yè)微信、電子大屏等開展宣傳，并組織專題培訓(xùn)，切實提高員工個人疫情防控意識。
(三)復(fù)工審核流程
各區(qū)鎮(zhèn)要按照“重要出口企業(yè)、上市公司、重點制造業(yè)企業(yè)和畝均效益高企業(yè)”優(yōu)先的原則，穩(wěn)步推進企業(yè)復(fù)工。對企業(yè)疫情防控到位、復(fù)工人員底數(shù)清、生產(chǎn)物資全、訂單量充足、設(shè)備檢修到位、防護物資儲備足、隔離區(qū)設(shè)置規(guī)范、本地員工占比大的企業(yè)給予優(yōu)先安排復(fù)工。各區(qū)鎮(zhèn)、各行業(yè)主管部門要加大對中小微企業(yè)的指導(dǎo)服務(wù)，幫助企業(yè)完善復(fù)工方案，落實防疫措施，力促早日復(fù)工。
2月10日前，企業(yè)復(fù)工按照《關(guān)于做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控期間企業(yè)復(fù)工工作的通知》(蘇防疫企業(yè)防控函〔20__〕2號)精神，逐級進行審批;2月10日后，擬在全市突發(fā)公共衛(wèi)生事件一級應(yīng)急響應(yīng)解除前復(fù)工的企業(yè)，要在具備上述條件的前提下，須至少提前3日(自然日)向市疫情防控指揮部申請核查，市疫情防控指揮部企業(yè)防控組要積極幫助企業(yè)完善復(fù)工手續(xù)，加快審批流程(見附件3)。規(guī)模以上企業(yè)由駐廠干部向市疫情防控指揮部申請，提交《海門市企業(yè)復(fù)工申請表》(附件4-1)、《海門市企業(yè)復(fù)工責(zé)任狀》(附件5)和《申請復(fù)工企業(yè)員工名單》(附件6);規(guī)模以下企業(yè)由屬地政府(管委會)安排駐廠人員向?qū)俚卣?管委會)報備，提交《海門市企業(yè)復(fù)工申請表》(附件4-2)、《海門市企業(yè)復(fù)工責(zé)任狀》(附件5)和《申請復(fù)工企業(yè)員工名單》(附件6)。各行業(yè)主管部門對照“六個到位”復(fù)工標準，對申報材料的真實性、人員排查的全面性、現(xiàn)場防控的可靠性、應(yīng)急預(yù)案(范本見附件7)的可行性進行綜合審查，對符合復(fù)工標準的企業(yè)，按規(guī)定流程報請市疫情防控指揮部批準同意。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇二
為有效預(yù)防、及時控制公司新型冠狀病毒感染肺炎疫情的發(fā)生及蔓延，規(guī)范疫情應(yīng)急處理工作，保護公司員工的身體健康與生命安全，最大限度地降低和消除因疫情給公司生產(chǎn)經(jīng)營造成的負面影響，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營的順利進行，特制定本預(yù)案。
一、適用范圍
本預(yù)案適用于公司各部門和科室新型冠狀病毒感染肺炎疫情的預(yù)防和控制工作。
二、指導(dǎo)原則
(一)預(yù)防為主，防治結(jié)合。堅持“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的工作方針，按照“早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療”的防治原則，提高警惕，加強監(jiān)測，及時發(fā)現(xiàn)病例，采取有效的預(yù)防與治療措施，切斷傳播途徑，迅速控制疫情在公司的傳播和蔓延。
(二)依法防控，依靠科學(xué)。嚴格執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)，對疑似病例及確診病例的員工，要做到“及時發(fā)現(xiàn)、及時報告、及時治療、及時控制”，同時，對與疑似病例及確診病例的員工密切接觸者要及時采取隔離控制措施，做到統(tǒng)一、有序、快速、高效。
(三)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級負責(zé)。建立由公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，由辦公室牽頭負責(zé)，各部門、各科室(以下簡稱各部門)行政負責(zé)人分級部署的疫情領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級部署，齊心協(xié)力做好此項工作。
三、組織機構(gòu)及職責(zé)
(一)防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：___
副組長：___
成員：各部門、科室負責(zé)人
防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組)設(shè)在辦公室，負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組日常事務(wù);各部門為防控主體，由各部門行政負責(zé)人具體負責(zé)和組織實施。
(二)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)
1.領(lǐng)導(dǎo)小組負責(zé)關(guān)注、掌握疫情發(fā)生、發(fā)展等方面的情況，組織擬定控制方案，啟動緊急控制方案，下達疫情防控命令，全面掌握疫情防控力量，合理進行人力分配和防控布局。
2.辦公室負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)小組指令的傳達，協(xié)助收集了解各方面的信息，做好控制方案的組織實施，在領(lǐng)導(dǎo)小組授權(quán)的前提下發(fā)布有關(guān)信息。
3.各部門負責(zé)組織和實施防控方案中本部門的相關(guān)職責(zé)并在完成任務(wù)后積極援助其他部門。
四、預(yù)防與預(yù)警行動
(一)辦公室及各部門與當(dāng)?shù)亟值?、衛(wèi)生防疫部門密切聯(lián)系，隨時接受疫情方面的預(yù)警預(yù)報，協(xié)助政府有關(guān)職能部門做好預(yù)防、控制的安排工作。
(二)辦公室及各部門收到疫情預(yù)警預(yù)報后，及時報告領(lǐng)導(dǎo)小組，并通過電子郵件、電話、微信等渠道將相關(guān)疫情信息和公司安排傳達至部門;各部門要及時傳達到每一位員工，做到人人知曉。
(三)辦公室及其他各部門要通過各種渠道積極做好疫情防控科普知識宣傳工作，使員工了解疫情傳播的特點及預(yù)防知識，增強科學(xué)防范意識，提高防范保護能力。
(四)辦公室及各部門采購必要的防護用品，包括口罩、消毒酒精、消毒粉等，統(tǒng)一調(diào)配防控物資盡量做到隨時應(yīng)急、隨時使用，并組織人員統(tǒng)一對辦公場所、樓道、廁所、車輛等區(qū)域進行消毒處理。
(五)在疫情預(yù)警期間，全體員工做好自我保護工作，少出門、少聚集、勤洗手、勤通風(fēng)、辦公或外出均須佩戴口罩;各部門應(yīng)采取體溫檢測措施，對體溫超標的同事立即安排就診或居家隔離，現(xiàn)場辦公人員必須佩戴口罩。
(六)在解除疫情預(yù)警前，公司盡量減少現(xiàn)場集中開會、集中客戶營銷和服務(wù)活動，盡量采用電話、微信、視頻等分散的、非現(xiàn)場方式召開各種會議;要求員工盡量以非現(xiàn)場的方式開展工作。
五、應(yīng)急響應(yīng)
(一)響應(yīng)程序
由領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮，各部門在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一安排下組織和實施疫情防控工作。
(二)具體措施
1.公司內(nèi)發(fā)生疫情后，領(lǐng)導(dǎo)小組要迅速啟動應(yīng)急預(yù)案，所有部門進入應(yīng)急工作狀態(tài)，全體人員手機保證24小時開通，嚴禁關(guān)機或不應(yīng)答。
2.領(lǐng)導(dǎo)小組組長迅速組織召開會議，制定具體措施下發(fā)至各部門，指導(dǎo)做好應(yīng)對工作，并及時安排人員將公司疫情情況上報至監(jiān)管部門、當(dāng)?shù)亟值兰靶l(wèi)生防疫部門。
3.各部門負責(zé)人應(yīng)立即組織人員隔離已感染人員，并維護好現(xiàn)場秩序;迅速調(diào)查了解疫情發(fā)生的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢等基本情況，并及時聯(lián)系疾病控制中心，由其派專業(yè)人員和車輛來公司將已感染人員接往其處治療。
4.辦公室及各部門組織人員對已感染人員使用過的物品和所處辦公區(qū)進行全面消毒殺菌處理，并要求與感染人員有接觸的和同一辦公室人員進行14天的隔離觀察。
5.各部門務(wù)必對部門內(nèi)情況一日一摸排，及時將有關(guān)情況報告領(lǐng)導(dǎo)小組，有特殊緊急情況要隨時上報。嚴禁信息瞞報、遲報、漏報。
6.領(lǐng)導(dǎo)小組及各部門安排專人加強與當(dāng)?shù)亟值馈⑿l(wèi)生防疫部門聯(lián)系，隨時接受疫情方面的預(yù)警預(yù)報以及對公司員工的確診通知，協(xié)助有關(guān)部門全面做好預(yù)防、控制的安排工作。
(三)應(yīng)急結(jié)束
當(dāng)疫情得到有效控制后，疫情應(yīng)急響應(yīng)工作結(jié)束，但此后疫情的后續(xù)觀察工作，視情況由各部門自行進行。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇三
為預(yù)防本單位新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作，保證干部職工的生命安全，按照以人為本，安全第一，預(yù)防為主的原則，依據(jù)上級有關(guān)文件精神和要求，結(jié)合中心實際情況制定本預(yù)案。
一、成立疫情防控應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組
全面負責(zé)組織、協(xié)調(diào)、處置單位新型冠狀病毒肺炎疫情防控工作;負責(zé)制定疫情防控應(yīng)急預(yù)案;當(dāng)疫情發(fā)生時，負責(zé)下達預(yù)案的啟動和終止指令;全力保證干部職工的身體健康和生命安全。
二、工作舉措
(三)積極主動配合市衛(wèi)健委人口家庭處做好計生特殊家庭維穩(wěn)工作;
(四)做好單位干部職工疫情防控知識宣傳工作;
(五)按時向市衛(wèi)健委安管處報送維穩(wěn)情況，有事報事，無事報平安。
三、應(yīng)急預(yù)案啟動程序
市計生保障中心接到上級指令后，應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組迅速做出反應(yīng)，第一時間趕到現(xiàn)場，及時開展疫情防控工作。
四、應(yīng)急結(jié)束
按照“誰啟動、誰解除”的原則，應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)疫情決定是否結(jié)束應(yīng)急響應(yīng)。
五、工作要求
(一)高度重視，提高站位。各科室及全體干部職工要高度重視疫情防控工作，提高政治站位，按照成都市委、市政府及市衛(wèi)健委工作要求，采取有力舉措，做好疫情防控工作。
(二)強化宣傳，做好防控。充分利用單位qq工作群、工作微信群、宣傳展板、宣傳資料等宣傳途徑，全方位、多渠道宣傳疫情防控知識，提高干部職工和流動人口對疫情防控知識的知曉率。
(三)認真排查，聯(lián)防聯(lián)控。積極主動配合轄區(qū)做好做實聯(lián)防聯(lián)控工作，動員全體干部職工，實施群防群治，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告，堅決防輸入、防擴散、確保聯(lián)防聯(lián)控工作落到實處。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇四
為有效預(yù)防全面復(fù)工后“新型冠狀病毒感染”疫情在轄內(nèi)辦公場所內(nèi)的傳播和擴散，確保新余分行轄內(nèi)辦公場所內(nèi)人員的生命安全，該行積極貫徹落實市委市政府、上級行關(guān)于疫情防控和企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)相關(guān)會議指示精神，在嚴格周密抓好疫情防控工作前提下，精心制定、扎實落實《中國工商銀行新余分行辦公場所預(yù)防“新型冠狀病毒感染肺炎”應(yīng)急預(yù)案》。該方案以提高預(yù)防和處置“新型冠狀病毒感染”事件能力為重點，明確提出了營業(yè)網(wǎng)點內(nèi)人員出現(xiàn)健康異常時，應(yīng)立即采取的應(yīng)對措施，要求轄內(nèi)所有人員切實做到守土有責(zé)、守土擔(dān)責(zé)、守土盡責(zé)。
一、強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)意識。
該行主要負責(zé)人在多次會議、多種場合強調(diào)要牢固樹立“防控疫情，人人有責(zé)”的理念，堅決做好“四個到位”，即物資供應(yīng)到位、人員保障到位、履職盡職到位、監(jiān)督工作到位。全行上下要守紀律、聽指揮、擔(dān)責(zé)任，不折不扣高質(zhì)量落實市行黨委既定的工作措施，既要各司其職、各負其責(zé),又要協(xié)同作戰(zhàn)、合力攻堅，形成嚴防死守、聯(lián)防聯(lián)控的良好局面，全力做好疫情防控工作。
二、筑牢疫情防控防線。
一是在各網(wǎng)點均配備了口罩、洗手液、消毒劑、體溫計等防護用品，每天定時對各網(wǎng)點營業(yè)場所、智能設(shè)備、辦公設(shè)施等進行全面消毒，做實、做細、做嚴各項防護措施。二是確保電子銀行渠道7_24小時正常運營，通過公眾號、微信等線上線下渠道積極引導(dǎo)客戶選擇atm機、自助機、手機銀行或電話銀行辦理業(yè)務(wù)，減少廳堂感染的潛在風(fēng)險。三是加大監(jiān)督檢查力度，通過多種方式對網(wǎng)點防疫、人員防護、物資保障等防控措施落實情況進行檢查，以強監(jiān)督、強問責(zé)確保防控舉措落實到位。
三、織密營業(yè)辦公場所疫情“防控網(wǎng)”。
目前，新余分行15家網(wǎng)點已全部復(fù)工，嚴格執(zhí)行所有人員進入廳堂和辦公大樓時，控入口、測體溫、戴口罩、做登記等相關(guān)防疫工作要求;對營業(yè)辦公場所、智能設(shè)備、自助設(shè)施、現(xiàn)鈔等每4小時消毒一次，一天4次，視客流量情況適當(dāng)增加消毒次數(shù);同時，做好客戶引導(dǎo)，保證廳堂人數(shù)合理、不扎堆，減少辦公區(qū)域人員走動，如需與客戶較長時間溝通，要盡快將其引導(dǎo)至支行設(shè)置的相對安全隔離區(qū)域，避免人群聚集導(dǎo)致交叉?zhèn)鞑?，最大限度保證公共安全衛(wèi)生和客戶員工人身安全。
四、人員健康異?！翱焯幹谩?。
一旦發(fā)現(xiàn)客戶和員工出現(xiàn)體溫超標、嘔吐、腹瀉等情況，迅速啟動應(yīng)急預(yù)案。一是針對一般疑似人員的處置時，該行要求按照“早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療”的原則和上級行相關(guān)要求，開展全員排查，堅持做到日報告、零報告，不得延誤、不得漏報、更不得瞞報。二是針對新型冠狀病毒感染相關(guān)癥狀的處置時，如在上班期間出現(xiàn)員工發(fā)熱、咳嗽、咽痛、胸悶、呼吸困難、乏力、惡心嘔吐、腹瀉、結(jié)膜炎、肌肉酸痛等可疑癥狀，本人應(yīng)立即向所屬部門(支行)負責(zé)人報告，部門(支行)負責(zé)人在10分鐘之內(nèi)立即通知該員工家屬、市行辦公室，與其有接觸的所有人員一律主動居家留觀或到指定醫(yī)院接受診斷和治療，經(jīng)確認排除新型冠狀肺炎病毒攜帶者后方能上班。三是如疑似感染人員在網(wǎng)點內(nèi)出現(xiàn)暈倒、失去意識等突發(fā)情況，不要擅自接觸和移動，應(yīng)迅速隔離現(xiàn)場，并第一時間報告疫情防控部門。同時，保持網(wǎng)點處于通風(fēng)狀態(tài)，待疫情防控專業(yè)人員到達進行后續(xù)處置。
公司銷售計劃方案銷售計劃和目標篇五
為確保事情或工作順利開展，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的紅酒公司管理和銷售計劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
本公司20xx年度銷售目標如下：
（一）銷售額目標：
（1）部門全體：xxx萬元以上；
（2）每一員工元/每月：xxx元以上；
（3）每一營業(yè)部人員元/每月：xxxx元以上。
（二）利益目標（含稅）：xxx萬元以上。
（三）新產(chǎn)品的銷售目標：xx萬元以上。
（一）本公司的業(yè)務(wù)機構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業(yè)務(wù)機構(gòu)才不再做任何變革。
（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
（三）為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速決，實現(xiàn)上述目標。
（四）為達到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
（五）為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強各種業(yè)務(wù)管理。
（六）xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?，本公司應(yīng)致力達成預(yù)算目標。
（七）為促進零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
（八）將出擊目標放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
（九）策略的目標包括全國有名的xx家店，以“經(jīng)銷方式體制”來推動其進行。
（一）內(nèi)部機構(gòu)
1、xx服務(wù)中心將升格為營業(yè)處，借以促進銷售活動。
2、于xx營業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。
3、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到xx營業(yè)處，致力于推展銷售活動。
4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機構(gòu)暫時維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。
（二）外部機構(gòu)
交易機構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司一代理店_零售商的原有銷售方式。
（一）新產(chǎn)品銷售方式體制
1、將全國有力的xx家零售商店依照區(qū)域劃分，于各劃分區(qū)內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式體制。
2、新產(chǎn)品的銷售方式是指每人各自負責(zé)30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導(dǎo)、獎勵銷售，進行調(diào)查、服務(wù)及銷售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進銷售。
3、上述的xx家店所銷出的本公司產(chǎn)品的總額須為以往的2倍。
4、庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為2個月庫存量的界際上。
5、銷售負責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準應(yīng)明確化。
（二）新產(chǎn)品協(xié)作會的設(shè)立與活動
1、為使新產(chǎn)品的銷售方式所推動的促銷活動得以配合，另外又以全國各主力零售店為中心。依地區(qū)另設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作會。
2、新產(chǎn)品協(xié)作會的`主要內(nèi)容大致包括下列10項：
（1）分發(fā)、寄送機關(guān)雜志；
（2）贈送本公司產(chǎn)品的負責(zé)人員領(lǐng)帶夾；
（3）安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；
（4）分發(fā)商標給市內(nèi)各協(xié)作店；
（5）協(xié)作商店之間的銷售競爭；
（6）分發(fā)廣告宣傳單；
（7）積極支援經(jīng)銷商；
（8）舉行講習(xí)會、研討會；
（9）增設(shè)年輕人專柜；
（10）介紹新產(chǎn)品。
3、協(xié)作會的存在方式是屬于非正式性的。
（三）提高零售店店員的責(zé)任意識
1、獎金激勵對策——零售店店員每次售出本公司產(chǎn)品則令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡達到10張時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意愿。
2、人員的輔導(dǎo)：
（1）負責(zé)人員可在訪問時進行教育指導(dǎo)說明，借此提高零售商店店員的銷售技術(shù)及加強其對產(chǎn)品的知識。
（2）銷售負責(zé)人員可親自站在店頭接待顧客，示范銷售動作或進行技術(shù)說明，讓零售商店的店員從中獲得間接的指導(dǎo)。
（一）確實的廣告計劃
（1）在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。
（2）針對廣告媒體，再次進行檢查，務(wù)必使廣告計劃達到以最小的費用創(chuàng)造出最大的成果的目標。
（3）為達成前述兩項目標，應(yīng)針對廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。
（二）活用購買調(diào)查卡
（1）針對購買調(diào)查卡的回收方法、調(diào)查方法等進行檢查，借此確實掌握顧客的真正購買動機。
（2）利用購買調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及顧客調(diào)查卡的管理體制等，確實做好需求的預(yù)測。
（一）顧客調(diào)查卡的管理體制
（1）利用各零售店店員所送回的顧客調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)這些來改革產(chǎn)品銷售方式體制及進行其他的管理。
①依據(jù)營業(yè)處、區(qū)域別，統(tǒng)計xx家商店的銷售額；
②依據(jù)營業(yè)處別，統(tǒng)計xx家商店以外的銷售額；
③另外幾種銷售額統(tǒng)計須以各營業(yè)處為單位制作。
（2）根據(jù)上述統(tǒng)計，可觀察各店的銷售實績及掌握各負責(zé)人員的活動實績、各商品種類的銷售實績。
（一）必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。
（二）預(yù)算方面的各種基準、要領(lǐng)等須加以完善成為示范本，本部與各事業(yè)部門則需交換合同。
（三）針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策。
（四）事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、期、月別，分別制定部門的營業(yè)方針及計劃，并提出給本部門修正后定案。
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