公司營銷會議講話稿（優(yōu)秀20篇）

總結(jié)可以幫助我們歸納和整理所學(xué)所得，提高記憶和掌握知識的能力。如何在困境中保持積極的心態(tài)，勇敢面對挑戰(zhàn)？培養(yǎng)自己的思考能力和創(chuàng)新能力，提升綜合素質(zhì)。通過收集和整理相關(guān)資料，增加總結(jié)的詳實(shí)性和可信度。接下來是一些優(yōu)秀總結(jié)的范文，供您參考和學(xué)習(xí)。

公司營銷會議講話稿篇一

范文1：

各位員工：

大家好!首先在這里給大家拜個(gè)早年，祝大家身體健康，萬事如意，合家幸福!

律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的20，迎來了充滿希望的。我謹(jǐn)代表公司領(lǐng)導(dǎo)向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻(xiàn)致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。

年，是不平凡的一年。南通潤創(chuàng)歷經(jīng)坎坷、曲折，卻依然昂首挺立。年初歷經(jīng)了一場**，員工情緒極不穩(wěn)定，生產(chǎn)任務(wù)又緊張，但沒有人害怕、沒有人退縮，南通潤創(chuàng)人齊心協(xié)力，共同前進(jìn)?？偣疽渤檎{(diào)了一批技術(shù)骨干，加入到潤創(chuàng)的大家庭中，起到了傳、幫、帶的良好作用。我們也采用了一系列方法，成立了生產(chǎn)管理小組、質(zhì)量管理小組、安全管理小組，通過共同合作，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。通過提前做好生產(chǎn)計(jì)劃，提前落實(shí)產(chǎn)前工作，優(yōu)化生產(chǎn)流程，加強(qiáng)產(chǎn)前、產(chǎn)中控制，確保了我們的交期保證。我們從年初三條線,通過大家的共同努力,到年底實(shí)現(xiàn)10條生產(chǎn)線(比年初預(yù)計(jì)十二條線差一點(diǎn)),總員工人數(shù)280人、年產(chǎn)量做到43多萬件的生產(chǎn)規(guī)模。2015年全年產(chǎn)量86萬件，超過了的84萬件。通過把生產(chǎn)目標(biāo)和品質(zhì)管理績效考核相掛鉤，確保了我們的質(zhì)量，全年終期一次查驗(yàn)合格率在93.5%，離年初目標(biāo)96%也差一點(diǎn)?？傊?，通過強(qiáng)化管理、科技創(chuàng)新、優(yōu)化生產(chǎn)工序、市場轉(zhuǎn)型、虧損整治、當(dāng)?shù)厝瞬乓M(jìn)、文化建設(shè)等方面的齊抓共管，公司現(xiàn)保持著健康、穩(wěn)定、強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。員工年收入也達(dá)到25000元以上，班組長以上管理工作人員年收入達(dá)到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司還確立了一周六天工作日的工作制度，確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定。此外，本著人人參與公司管理的精神，我們多聽取廣大員工的意見和建議，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通，都是比較好的改進(jìn)。

我們?nèi)〉玫某煽儊碇灰祝覀冎阅軋?jiān)強(qiáng)地走下來，離不開我們總公司的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認(rèn)為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向?qū)檮?chuàng)發(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因?yàn)橛心銈儾庞袧檮?chuàng)的今天。

成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時(shí)，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進(jìn)步。在以往的工作中，我們班組長的作用表現(xiàn)得就不是很突出;員工行為還不夠規(guī)范，沒有按照標(biāo)準(zhǔn)流程操作，這也致使我們出了一次大錯(cuò);此外，員工與管理人員之間的信賴度還不夠。今后，我們將通過細(xì)致的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的狀態(tài);進(jìn)一步規(guī)范生產(chǎn)流程，實(shí)行生產(chǎn)現(xiàn)場管理;加強(qiáng)班組長與成員的溝通、互動(dòng)，明確工作目標(biāo)，并且制定目標(biāo)有依有據(jù)。在接下來的工作中，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的問題。

20是一個(gè)嶄新的一年，也是我們頗具機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。年，公司的發(fā)展前景廣闊，我們的生產(chǎn)規(guī)模目標(biāo)為16條生產(chǎn)線，員工總?cè)藬?shù)450人，年產(chǎn)目標(biāo)146萬件;經(jīng)營模式目標(biāo)為外貿(mào)、內(nèi)銷模式共同有序開展;并造就人性化的和諧企業(yè)文化。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元，班組長以上年收入突破41000元。但是，在面臨競爭愈加激烈的社會大環(huán)境下，我們肩上的擔(dān)子很重，我們的任務(wù)很艱巨。

在接下來的一年，我們主要從以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)我們公司的發(fā)展：

首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑，比如靠我們的員工宣傳公司，以人帶人，也可借助我們外地新居名員工，通過他們，給我們帶他們家鄉(xiāng)的人。其次，就是要完善公司體制。以目標(biāo)計(jì)劃為導(dǎo)向，工作細(xì)化，主要通過gs、pdca考核，有效地實(shí)施績效考核。第三，實(shí)現(xiàn)管理的本地化，這主要體現(xiàn)在我們將進(jìn)一步選撥本地人才充實(shí)到我們的中高層管理隊(duì)伍中。第四，發(fā)揮ie工作組優(yōu)勢，在實(shí)際生產(chǎn)過程中，我們的ie組將發(fā)揮積極的作用，遇到比較難的工序，提前對員工進(jìn)行培訓(xùn)，班組人員不夠，ie組及時(shí)介入，以補(bǔ)不足，并嘗試單件流生產(chǎn)模式。第五，加強(qiáng)培訓(xùn)，對員工進(jìn)行安全生產(chǎn)、規(guī)范操作、強(qiáng)化反浪費(fèi)意識以節(jié)約成本等方面培訓(xùn);對班組長進(jìn)行安全生產(chǎn)、人員管理及溝通交流藝術(shù)等方面的管理培訓(xùn);對公司辦公室管理人員進(jìn)行“如何做好管理工作”等方面的培訓(xùn)。培訓(xùn)的方式我們可以通過外請專業(yè)講師，內(nèi)部觀看資料片等形式來進(jìn)行，爭取把我們的員工個(gè)個(gè)都培訓(xùn)成精英。第六，在文化建設(shè)方面，我們多聽取廣大員工的意見，把我們公司打造成一個(gè)充滿人性化的和諧企業(yè)。還有就是業(yè)務(wù)部、采購部等部門將要轉(zhuǎn)移到我們潤創(chuàng)公司，為我們實(shí)現(xiàn)外貿(mào)、內(nèi)銷一體化綜合型實(shí)力企業(yè)打下基礎(chǔ)，而且我們這邊已經(jīng)派出專門人員在總公司接收培訓(xùn)，也是為采購部的創(chuàng)建打下基礎(chǔ)的。最后，就是要我們的所有員工，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力，共同沖刺年度經(jīng)營目標(biāo)。

我堅(jiān)信，有總公司作為我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗，我們必然會續(xù)寫又一頁華麗的篇章。潤創(chuàng)的發(fā)展歷史將永遠(yuǎn)記住我們曾為之付出努力的心血和汗水。

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前。要實(shí)現(xiàn)全公司每年年產(chǎn)值上漲130%，2015年成為上市公司的宏偉藍(lán)圖，我們的道路依然還很遠(yuǎn)。我堅(jiān)信，只要我們從自我做起，關(guān)注工作的每點(diǎn)每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事。只要這樣，我們的理想目標(biāo)就會離我們越來越近，我們就能實(shí)現(xiàn)由量變的積累達(dá)到質(zhì)變的升華。

昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團(tuán)結(jié)一心，加倍努力，為實(shí)現(xiàn)我們宏偉藍(lán)圖而奮斗!最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!

謝謝大家!

范文2：

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位干警、同志們：

新年將至，首先我代表xx向各位拜個(gè)早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意!

今天，在這里隆重召開工作總結(jié)，我向大家表示衷心的祝賀!

剛才，在講話中全面總結(jié)了2015年的工作，并對2016年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署，我表示完全贊同。這次會議的召開，對于全面加強(qiáng)xx工作，進(jìn)一步提高審判質(zhì)量和水平，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),推進(jìn)法院基礎(chǔ)建設(shè),必將起到積極的.促進(jìn)作用。

2015年是我旗xx的關(guān)鍵年,也是我旗實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時(shí)也是xx取得輝煌成就的一年。一年來，xx的全體干警在法院黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能，認(rèn)真規(guī)范審判行為，全力維護(hù)法律公正，積極營造我旗良好的法治環(huán)境。全院上下團(tuán)結(jié)一致，開拓進(jìn)取，圓滿地完成了各項(xiàng)審判工作任務(wù)，審判質(zhì)量和效率都取得了長足的進(jìn)步，隊(duì)伍素質(zhì)尤其是班子建設(shè)成效顯著，基礎(chǔ)建設(shè)和物質(zhì)保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為xx的經(jīng)濟(jì)繁榮和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。這些成績的取得，是全院干警恪盡職守、無私奉獻(xiàn)、克服困難、頑強(qiáng)拼搏的結(jié)果，借此機(jī)會，我代表旗委、政府向xx黨組和全體干警為我旗改革和建設(shè)做出的突出貢獻(xiàn)表示誠摯的謝意!

xx來之不易的工作成績充分說明了的領(lǐng)導(dǎo)班子是一個(gè)團(tuán)結(jié)的班子、戰(zhàn)斗的班子，也是一個(gè)有凝聚力，開拓創(chuàng)新的班子，xx這支隊(duì)伍，是一支思想成熟、作風(fēng)過硬、能打硬仗、人民滿意、黨委信賴的隊(duì)伍，這是應(yīng)該值得充分肯定的。不過，不容忽視，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題，如個(gè)別干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)不高，作風(fēng)紀(jì)律有待加強(qiáng)，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進(jìn)，不斷加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，努力提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)，更好地促進(jìn)各項(xiàng)審判事業(yè)的深入發(fā)展。

會上，法院黨組對2015年工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了隆重的表彰，讓我們對這些集體和個(gè)人表示熱烈的祝賀!

同志們，人民法院肩負(fù)著神圣而光榮的使命。希望xx的各位領(lǐng)導(dǎo)、全體干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目標(biāo)解放思想、開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作、再接再厲、不斷開創(chuàng)法院工作的新局面，取得新成就，為促進(jìn)我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展、維護(hù)社會穩(wěn)定，推進(jìn)依法治旗進(jìn)程做出新的更大的貢獻(xiàn)!早日成為全市、全區(qū)乃至全國的先進(jìn)法院!

謝謝大家!

更多。

公司營銷會議講話稿篇二

我對所有學(xué)員提三點(diǎn)要求：

一是要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，不斷增強(qiáng)民主黨派成員的責(zé)任感和使命感；

二是要繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)揚(yáng)民主黨派的傳統(tǒng)，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)；

三是要繼的同時(shí)，更幫助員工更好的完成工作，完成自我實(shí)現(xiàn)的需要，而公司為員工提供培訓(xùn)也是為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的人力資源，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工，創(chuàng)造企業(yè)和員工雙贏的局面，然而要真正讓培訓(xùn)發(fā)揮這樣的作用，目前的成績還遠(yuǎn)遠(yuǎn)，下面將結(jié)合本年度培訓(xùn)工作的內(nèi)容，分析目前培訓(xùn)工作存在的問題及差距。

20xx年3月至12月，全公司開展的且有詳情記錄的培訓(xùn)達(dá)497課時(shí)（不含各分單位臨時(shí)增加的培訓(xùn)），培訓(xùn)的數(shù)量已超過年度課時(shí)要求。

下面對各項(xiàng)培訓(xùn)具體情況進(jìn)行總結(jié)及分析：

一、新員工培訓(xùn)。

本年度工組織新員工培訓(xùn)11期，參訓(xùn)855人次。新員工培訓(xùn)的課時(shí)已固化，涵蓋《企業(yè)文化》、《陽光心態(tài)與職業(yè)化修煉》、《職業(yè)禮儀》、《企業(yè)發(fā)展概況》、《oa知識》、《職業(yè)認(rèn)知》等。從7月開始，新員工培訓(xùn)的周期由以往的每月一次，每次參訓(xùn)百余人，改為每月兩次，每次五十人以內(nèi)的小班培訓(xùn)，新員工培訓(xùn)后的考評方式從11月開始由以往單純的筆試，改革為筆試+培訓(xùn)感想及職業(yè)生涯規(guī)劃，新員工培訓(xùn)的課程也在內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)建設(shè)后逐漸增加、創(chuàng)新，在12月的新員工培訓(xùn)中啟用新受聘的內(nèi)訓(xùn)師，增加《忠誠、責(zé)任、感恩》的課程。大型脫產(chǎn)培訓(xùn)考試不合格率為9.8%，小班培訓(xùn)不合格率為7.1%，下降兩個(gè)百分點(diǎn)。

今年在新員工培訓(xùn)上，不斷創(chuàng)新課題、方式、考評，及時(shí)對新入職的員工進(jìn)行培訓(xùn)，幫助員工快速融入企業(yè)，但僅僅靠人力資源部的培訓(xùn)，對于留住新員工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，各單位在今年也開始新員工入職后的“傳、幫、帶”制度實(shí)施，新員工入職后由各單位對其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

全年新員工培訓(xùn)49課時(shí)，參訓(xùn)855人次，但全年入職1013人，其中100人為車間普工及團(tuán)風(fēng)基地員工，不參加新員工培訓(xùn)，新員工覆蓋率僅93.6%，究其原因，每期新員工培訓(xùn)，均有員工借工作任務(wù)多而請假，而其單位負(fù)責(zé)人也是直接批準(zhǔn)請假，但是作為新進(jìn)員工，入職一個(gè)月內(nèi)工作任務(wù)并不飽滿，通過頻繁請假，不參加新員工培訓(xùn)及考評，同時(shí)，人力資源部在這方面也沒有出臺相關(guān)規(guī)范制度，以致有漏洞可鉆，故，新員工培訓(xùn)不僅在課題、形式、考評等方面要改革，更要完善新員工培訓(xùn)的制度，20xx年的新員工培訓(xùn)必須更規(guī)范，更制度化，每位新員工入職，必須修滿6個(gè)以上課時(shí)的培訓(xùn)課程，且修滿課程后需要通過考評，達(dá)60分以上，如以上兩條未達(dá)到，不允許其轉(zhuǎn)正，將新員工培訓(xùn)納入員工轉(zhuǎn)正考評指標(biāo)之一。

二、公開課培訓(xùn)方面。

本年度共組織了15場公共課培訓(xùn)，培訓(xùn)對象包括中高層管理人員、市場人員、技術(shù)中心員工、內(nèi)訓(xùn)師、基層員工，培訓(xùn)形式以課堂教學(xué)為主，另組織了一次參觀“市民之家”的培訓(xùn)，一場學(xué)習(xí)交流黨的精神宣講培訓(xùn)，一場內(nèi)訓(xùn)師拓展培訓(xùn)，全年參訓(xùn)1653人次，涵蓋面廣，多針對心態(tài)及管理知識等通用技能，公開課培訓(xùn)不同于各部門的`專業(yè)性培訓(xùn)，培訓(xùn)對象和培訓(xùn)需求較為統(tǒng)一，作為集團(tuán)公司公開課，只能盡量滿足大部分員工的培訓(xùn)需求，為員工提供多元化的培訓(xùn)。全年公開課的培訓(xùn)場次并不少，但質(zhì)量仍是一直以來的問題，員工沒有學(xué)習(xí)的積極性，培訓(xùn)課題和講師的缺乏也是公開課培訓(xùn)的頑疾，目前已通過內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)及選拔，新受聘十余名內(nèi)訓(xùn)師，但仍無法很好的滿足集團(tuán)公司公開課培訓(xùn)需求。20xx年公開課培訓(xùn)更多的在形式上創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)的課題教學(xué)，多開展技術(shù)研討型的培訓(xùn)，將專業(yè)關(guān)鍵技能崗位的員工定期組織召開技術(shù)研討培訓(xùn)，由課題教學(xué)的一人說多人聽，改為變多人說、多人聽、多人討論、多人問的模式，即可以解決課題和師資力量缺乏的難題，也能激發(fā)員工在專業(yè)技能開發(fā)上的創(chuàng)新精神。

三、部門培訓(xùn)方面。

20xx度全年部門培訓(xùn)計(jì)劃388場，實(shí)際完成了378場，完成率為97.2%，已超過了年度目標(biāo)任務(wù)，部門培訓(xùn)是最貼近員工的培訓(xùn)，也是更最好的幫助員工進(jìn)入工作狀態(tài)，提升專業(yè)技能的培訓(xùn)，在對各單位部門培訓(xùn)的監(jiān)管上，年初開始在部門培訓(xùn)工作中實(shí)施小組旁聽制，將各單位按職能分為4個(gè)小組，相互旁聽，此舉規(guī)范了部門培訓(xùn)的流程，便于人力資源部對于各單位部門培訓(xùn)的進(jìn)展進(jìn)行把控，但各單位的部門培訓(xùn)質(zhì)量如何提高，是所有培訓(xùn)負(fù)責(zé)人都在摸索的，盲目的提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃，員工沒有學(xué)習(xí)積極性，內(nèi)訓(xùn)師的授課能力，都是部門培訓(xùn)的攔路虎，且目前僅技術(shù)單位、工程單位多做到培訓(xùn)后有考評，有獎(jiǎng)罰。各單位的部門培訓(xùn)過于依賴集團(tuán)公司，但真正切實(shí)了解并操作部門培訓(xùn)的是本單位的人員，因此20xx年部門培訓(xùn)需從培訓(xùn)負(fù)責(zé)人抓起，提高部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)管理技能，掌握專業(yè)的培訓(xùn)需求調(diào)查、計(jì)劃制定、培訓(xùn)考評、培訓(xùn)記錄的能力，由部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人擔(dān)任起本部門的培訓(xùn)任務(wù)，人力資源部作為服務(wù)部門，起協(xié)助、監(jiān)管的作用。

四、建造師培訓(xùn)。

20xx度，二級建造師培訓(xùn)報(bào)名70人，到10月底考試時(shí)，在職56人，二建培訓(xùn)班本年度共計(jì)教授培訓(xùn)10課時(shí)，由人力資源部組織的模擬考試3場，組織晚間自習(xí)及視頻學(xué)習(xí)33場。十月底進(jìn)行了考試，目前成績還未公布。二建培訓(xùn)從報(bào)名至考試，全程由公司安排，但從學(xué)員日常表現(xiàn)及模擬考試成績來看，學(xué)員的學(xué)習(xí)成果并不優(yōu)秀，3場考試，達(dá)到合格線的人不足5人。一級建造師培訓(xùn)班今年在報(bào)名人數(shù)上有所突破，共報(bào)名xx0人，由于人數(shù)較多，今年一建采取“分班管理、集中培訓(xùn)”的模式，對學(xué)員的管理也十分嚴(yán)格，無故不參加培訓(xùn)者，一律視為曠工，并采取每場培訓(xùn)后將各班級的到課情況、違紀(jì)情況進(jìn)行排名公布的方式，讓每個(gè)班級有所比較，以提高學(xué)員到課率，考前一周組織40余名學(xué)員前往木蘭古門風(fēng)景區(qū)進(jìn)行封閉集訓(xùn)，公司投入大量的人力物力組織建造師培訓(xùn)班，但一建成績卻不盡人意，110名學(xué)員參考，通過全科3人，通過3科3人，通過兩科6人，通過一科17人，全部通過率僅2.7%，究其原因，與學(xué)員學(xué)習(xí)積極性普遍不高有密切關(guān)系，具體表現(xiàn)為：培訓(xùn)平均到課率不足85%；每科目模擬考試，及格人數(shù)不足5人。而其原因有三點(diǎn)：

1、部分學(xué)員并非自愿報(bào)名參加。

2、學(xué)員自身基礎(chǔ)底，對專業(yè)知識無法理解。

3、學(xué)員未付出學(xué)習(xí)成本，不珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會。

但本年度有一名一建學(xué)員一次通過了4科，這給20xx年建造師報(bào)名造勢起了很好的宣傳作用，因此，20xx年度二建報(bào)名于日前啟動(dòng)時(shí)，報(bào)名人數(shù)達(dá)160余人，但20xx年的建造師班需改變以往的模式，讓員工自主報(bào)名員工才有學(xué)習(xí)積極性，并且20xx年度將建造師學(xué)員的考試成績、日常表現(xiàn)均納入績效考核中，甚至是個(gè)人年度考評中，以激發(fā)員工學(xué)習(xí)激情。

公司營銷會議講話稿篇三

非常高興來到西域。來的目的有兩個(gè)：一是參加鐵路局鐵路意外險(xiǎn)的合作項(xiàng)目的簽約儀式;二是代表宋總看看大家。第一個(gè)目的已經(jīng)達(dá)到了。今天是我之行的第二個(gè)目的，剛才聽了小勇總的報(bào)告，也聽了各位熱情洋溢的講話，很受感動(dòng)，也很受啟發(fā)。借此機(jī)會，說三點(diǎn)：

一，說說我對感受。第一次來到，這兒的異域風(fēng)情讓我內(nèi)心的敬仰之情油然而生。一下飛機(jī)我就聯(lián)想到了幾個(gè)人物：李白—西域人的驕傲。李白出生在中亞碎葉城(今哈薩克斯坦國境內(nèi))，那是他的血地。后來李白走進(jìn)了長安，骨髓里帶著西域的印記。我們都讀過唐詩。唐詩中向往異域的氣息是強(qiáng)烈的。那時(shí)詩人們紛紛奔赴邊疆，寫下許多境界雄放的詩篇，那些邊塞詩實(shí)在是唐詩中的金子?！懊髟鲁鎏焐剑n茫云海間，長風(fēng)幾萬里，飛度玉門關(guān)”?！氨憋L(fēng)卷地百草折，胡天八月即飛雪，忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”而李白本身就是一個(gè)西域詩人。李白因西域而成器，西域因李白而成史。第二個(gè)人物是張騫，他的出使西域，為民族文化的融合，打通商業(yè)通道立下了汗馬功勞。想到了中國古代史上的三大工程之一的“坎兒井”，這是與萬里長城和京杭大運(yùn)河齊名的古代工程，西域人的智慧與勤勞由此可見一斑。想到了絲綢之路的重要通道，想到了火焰山那神奇的傳說，想到了中國玉文化的發(fā)源地—和田玉，想到了天山雪蓮和無花果，想到了占全國總儲量42%的煤炭資源;還想到了1962年天寒地凍的臘月，隨著最后一節(jié)鐵軌的對接，縱跨沙漠戈壁的蘭(甘肅省蘭州市)新()鐵路鋪軌至首府，從此結(jié)束了無鐵路的歷史。預(yù)計(jì)到20xx年，鐵路營運(yùn)里程將從目前的3000公里增加到7000公里左右。廣袤、富饒、美麗的因?yàn)檫b遠(yuǎn)、神秘而讓許多人對其充滿遐想和向往。對于中外旅游愛好者而言，境內(nèi)萬里鐵路線建成后，人們可以乘火車從蘭新線、從青海格爾木、從內(nèi)蒙古直入，一路盡覽西域風(fēng)情，體味等城市的無窮魅力。在深厚的歷史與文化底蘊(yùn)中成長起來的西域xx人豪邁，激情，充滿智慧!

二，說說我對公司的體會：1949年10月1日剛剛建國的新中國，馬不停蹄于1949年10月20日成立了中國人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司。人保從一成立就以“保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)，保障生命安全，促進(jìn)物資交流，增進(jìn)人民福利”為己任，60年來形成了一個(gè)很有做派，很有氣度，具備核心競爭力的一家大型保險(xiǎn)集團(tuán)公司，真正把保險(xiǎn)辦成了國家的一部分，社會的一部分和人民安居樂業(yè)的一部分。picc人用自己的精彩獲得了黨和政府的喝彩，市場的喝彩!為了順應(yīng)中國保險(xiǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚于20xx年6月發(fā)起成立了國內(nèi)第一家由保險(xiǎn)金融集團(tuán)和國際一流保險(xiǎn)公司—日本東京海上日動(dòng)火災(zāi)保險(xiǎn)株式會社共同投資的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司—這就是人保集團(tuán)旗下的國際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司。公司成立五年來，積極致力于“讓最好的企業(yè)成為我們的客戶，讓我們的客戶成為最好的企業(yè)”，注重吸收引進(jìn)股東豐富的保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理智力資源，結(jié)合國際化風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)，以股東派駐公司的風(fēng)險(xiǎn)管理專家為核心，組建了一只專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)隊(duì)伍，并逐漸成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的中國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)品牌。經(jīng)過五年的建設(shè)，國際的機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量達(dá)到200多家，公司在金融集團(tuán)統(tǒng)保、高速公路鐵路地鐵建設(shè)、電力煤炭行業(yè)等積累了成熟的營銷模式和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司的成長速度和持續(xù)盈利能力在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。

三，跟大家做一個(gè)交流。保險(xiǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)，經(jīng)紀(jì)是朝陽中的朝陽。從20xx年中國成立第一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司到現(xiàn)在走過了十個(gè)年頭。國際只有5歲。分公司的伙伴們大都比較年輕，年輕有兩種含義：一是年齡上的年輕;而是事業(yè)上的年輕。關(guān)注青年就是關(guān)注中國金融的未來，就是關(guān)注中國民族壽險(xiǎn)的希望!21世紀(jì)，有一句世紀(jì)名言：誰抓住了青年，誰就抓住了21世紀(jì)?？吹酱蠹页瘹馀畈拖氲搅巳齻€(gè)人對年輕的贊美。

第三人是美國著名的中國問題專家譚慎格在去年年底談到美國航天領(lǐng)域面臨的人才困境。他說，美國航天隊(duì)伍中工程師的平均年齡為50歲，其中26%將在今年年底退休。而中國的航天隊(duì)伍中，載人航天項(xiàng)目的工程師平均年齡為36歲?！版隙稹碧皆马?xiàng)目的工程師平均年齡只有33歲。20xx年后，當(dāng)中美登月競爭全面展開時(shí)，中國大批的航天工程師已經(jīng)成長為中堅(jiān)骨干。這批人遠(yuǎn)比美國同行更富有經(jīng)驗(yàn)及實(shí)干精神，而美國航天隊(duì)伍則青黃不接、后繼無人。

青年是國家的希望，是因?yàn)榍嗄旮矣趬粝耄錆M理想。讓中國人站起來，是毛主席的夢想，讓中國人富起來是鄧小平的夢想，讓中國人強(qiáng)起來是夢想。國家的夢想，社會的夢想，企業(yè)的夢想責(zé)無旁貸的落在青年一代的身上。你們抱著光復(fù)中國民族保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)事業(yè)的歷史使命;抱著開創(chuàng)新事業(yè)，成就新自我，享受新生活的美好愿望跨入了國際保險(xiǎn)經(jīng)濟(jì)股份有限公司的大門。并在xx年創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績。成功的人生源于成功的事業(yè)，成功的事業(yè)源于成功的思想。事業(yè)是需要選擇和付出的。更重要的是作出選擇。一次選擇，終生的改變。為了這種選擇，你們可能不得不有所放棄，甚至不得不放棄所有!有所放棄是聰明，放棄所有則是高明。許多奮斗者不能成功的原因就在于缺乏方向感和目標(biāo)感，缺乏選擇和放棄的勇氣。四，對工作的四項(xiàng)建議：

1，建隊(duì)伍。管理隊(duì)伍和營銷隊(duì)伍。

2，建制度。制度是公司靈魂。

3，建渠道。渠道是公司基礎(chǔ)。

五，大家如何建功立業(yè)?

借今天這樣一個(gè)機(jī)會，想與大家共勉三個(gè)觀念：

第一，培養(yǎng)一種好風(fēng)范――好表現(xiàn)，表現(xiàn)好!

第二，樹立一種好精神――難能可貴。

第三，追求一種好境界――永遠(yuǎn)超越別人的期望。

最后祝愿大家學(xué)習(xí)好，生活好，身體好，創(chuàng)業(yè)好，團(tuán)隊(duì)經(jīng)營好，把品牌做成當(dāng)?shù)厥袌鲎詈?，一好百好，好不好環(huán)保錫線芳綸纖維盤根高水基盤板價(jià)格石墨復(fù)合墊片q215方管!

公司營銷會議講話稿篇四

各位朋友們、同事們：

“月朗星疏，金秋送爽”。在這丹桂飄香、秋色迷人的美好時(shí)節(jié)，我們即將迎來中華民族傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)及“十一”國慶節(jié)。值此雙節(jié)來臨之際，請?jiān)试S我代表公司總經(jīng)理孟加富先生向辛勤工作在各個(gè)崗位做出貢獻(xiàn)的全體員工，以及支持公司發(fā)展默默奉獻(xiàn)的廣大員工家屬致以節(jié)日的問候和最誠摯的感謝：祝愿大家雙節(jié)快樂，工作順利，全家幸福!

“千里試問平安否?且把思念遙相寄;月到中秋分外明，每逢佳節(jié)倍思親”。雖然我們來自五湖四海，但為了一個(gè)共同的目標(biāo)和理想聚集在藝中寶的旗幟下，與公司同成長、共發(fā)展。在這個(gè)讓人滋生思鄉(xiāng)之情的唯美節(jié)日，讓我們通過這個(gè)美好佳節(jié)向遠(yuǎn)方的親人傳達(dá)我們的思念之情，讓我們通過這個(gè)美好的佳節(jié)向支持和奉獻(xiàn)的他們表示衷心的感謝!

回首昨天，藝中寶企業(yè)與大家風(fēng)雨12載。在座的每一位員工都曾為或?qū)樗囍袑毱髽I(yè)的強(qiáng)大和發(fā)展付出辛勤的汗水和心血。公司各級領(lǐng)導(dǎo)以身作則，為藝中寶企業(yè)的發(fā)展指引著正確的方向;全體員工在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)、一絲不茍，為公司的建設(shè)與發(fā)展提供了有力的保障。因?yàn)橛心銈儯驹诓粩嗟膲汛蠛桶l(fā)展;因?yàn)橛心銈?，公司前進(jìn)的腳步將更加堅(jiān)實(shí);因?yàn)橛心銈?，公司前進(jìn)的方向?qū)⒏用鞔_。

皓月當(dāng)空灑銀泄玉，中秋正至喜事悅?cè)恕Ｗ蛱斓某煽冊炀徒裉斓妮x煌，今天的輝煌又是明天新的起點(diǎn)。當(dāng)前公司正處在發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，旗下項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)為公司帶來了千載難逢的機(jī)遇。讓我們齊心協(xié)力，同舟共濟(jì)，以更加勤懇敬業(yè)的態(tài)度、更加嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的工作作風(fēng)和更加熱情充沛的工作勁頭，不斷推進(jìn)藝中寶企業(yè)的發(fā)展，為“打造精品工程，創(chuàng)造名牌企業(yè)”的這一目標(biāo)而繼續(xù)努力奮斗。

面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，面對大開放、大發(fā)展的藝中寶企業(yè)，我們要進(jìn)一步統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信心，凝聚力量，促進(jìn)藝中寶企業(yè)健康、有序、快速發(fā)展，為加快建設(shè)藝中寶企業(yè)作出新貢獻(xiàn)。

最后衷心祝愿大家節(jié)日愉快，身體健康，心如秋爽，安康如意，工作更上一層樓!

公司營銷會議講話稿篇五

各位同事:。

大家下午好!時(shí)間過得很快，大家經(jīng)過十多天的總結(jié)，培訓(xùn)，交流，學(xué)習(xí)。既對上半年的工作進(jìn)行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時(shí)，大家也對下半年的工作進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對___副總裁領(lǐng)導(dǎo)下的營銷中心管理團(tuán)隊(duì)和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!

下面，我主要講四個(gè)方面的內(nèi)容:。

一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經(jīng)形成。強(qiáng)者生存，強(qiáng)者更強(qiáng)。尤其是國際品牌，依賴強(qiáng)大的品牌力，資金和網(wǎng)絡(luò)，對我們民族品牌進(jìn)行強(qiáng)勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們?nèi)w營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅(jiān)持深度營銷模式，堅(jiān)持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經(jīng)銷商隊(duì)伍一起，眾志成城。已經(jīng)成功地扭轉(zhuǎn)了前兩年下滑的趨勢，實(shí)現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標(biāo)!同時(shí)，我們深度營銷模式已經(jīng)在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復(fù)制!這個(gè)成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻(xiàn)!

二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們?nèi)陙淼臓I銷改革，我們的戰(zhàn)略已經(jīng)很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項(xiàng)流程和管理制度也已厘清，我們的試點(diǎn)地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導(dǎo)入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經(jīng)找到，我們的銷售上升趨勢已經(jīng)形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠(yuǎn)嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!

三、要強(qiáng)調(diào)各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準(zhǔn)的營銷策略，如何準(zhǔn)確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關(guān)重要!空談?wù)`企，實(shí)干興業(yè)!只有大家準(zhǔn)確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅(jiān)持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實(shí)際行動(dòng)，變成一個(gè)一個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作。最終，在市場上，我們的銷售團(tuán)隊(duì)才會實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務(wù)，我們的產(chǎn)品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費(fèi)者才能夠?qū)崿F(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結(jié)果就會打折扣，我們的銷售任務(wù)完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。

為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經(jīng)完成了公司各項(xiàng)流程制度的修訂，完成了erp項(xiàng)目的驗(yàn)收，微信平臺的運(yùn)用已經(jīng)展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!

四、對大家今后工作的3個(gè)要求:。

1、要有責(zé)任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，一定是要有對公司高度的責(zé)任心，這是一種職業(yè)精神。責(zé)任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負(fù)責(zé)。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔(dān)社會的責(zé)任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個(gè)崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個(gè)人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻(xiàn)你的力量!所以，我希望大家，不要辜負(fù)公司對你成長的期望，踏踏實(shí)實(shí)肩負(fù)起你應(yīng)有的責(zé)任。我也相信，付出總有回報(bào)!

2、要虛心學(xué)習(xí)。我這幾年一直強(qiáng)調(diào)，我們要建立學(xué)習(xí)型組織。我們的銷售團(tuán)隊(duì)首先就應(yīng)該是學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如:在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有__、___、___等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認(rèn)為我們這幾年落后了。我們只有虛心學(xué)習(xí)，向老師學(xué)，向市場學(xué)，向同行學(xué)，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)很年輕，更需要虛心學(xué)習(xí)，才能快速進(jìn)步!

3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅(jiān)忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時(shí)間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構(gòu)建我們堅(jiān)固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計(jì)!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地做，一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關(guān)注你短期的銷量，更關(guān)注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!

各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認(rèn)真思考，堅(jiān)決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團(tuán)隊(duì)將會在前線不斷地傳回捷報(bào)，我期待大家在年終圓滿地完成任務(wù)，勝利歸來!

在此，祝大家一路平安!謝謝大家!

公司營銷會議講話稿篇六

20xx年?duì)I銷目標(biāo)分析與對策，我從公司領(lǐng)導(dǎo)角度、朋友角度，業(yè)務(wù)員角度來與大家交流，主要談20xx年組織管理目標(biāo)、20xx年銷售工作目標(biāo)、20xx年市場形勢分析、20xx年市場策略和20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)等五個(gè)方面的內(nèi)容。

大家可以明確感覺到我們愛譜華頓的目標(biāo)，我們也很清楚中國的安防產(chǎn)業(yè)是一個(gè)值得我們?nèi)トσ愿暗男袠I(yè)，我本人也是中國安防行業(yè)協(xié)會的副理事長，也經(jīng)常與行業(yè)最高管理者、最高領(lǐng)導(dǎo)展開一些溝通，前一段時(shí)間，受公安部科技局的委托，接受了一個(gè)關(guān)于安防行業(yè)流通領(lǐng)域調(diào)研的課題，調(diào)研中明確感覺到這個(gè)行業(yè)在以每年20%至30%的速度遞增，人們都已經(jīng)意識到安全對于整個(gè)社會來說是必須得到重視的，我們可以看出安防產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展是十分喜人的，它是適合我們愛譜華頓這樣一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)去全力以赴的行業(yè)。作為社會的一份子，誰都想體現(xiàn)自己的價(jià)值去回報(bào)社會和家庭，成為有力的行業(yè)主流企業(yè)，我們的企業(yè)目標(biāo)是要成為中國安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，這就要求我們把企業(yè)目標(biāo)延伸到組織目標(biāo)，首先要明確組織架構(gòu)的調(diào)整，制度和業(yè)務(wù)流程的重新建立與規(guī)范，三月份已經(jīng)出臺的分支機(jī)構(gòu)管理制度包括了行政、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)管理制度，這份制度是一份行動(dòng)綱領(lǐng)，在本次營銷會議結(jié)束之后，營銷中心將會列出哪些制度是哪個(gè)部門要做的，雖然它是一份初稿，隨著我們企業(yè)的不斷壯大，也會隨之有所調(diào)整，但是同志們還要多看、多閱讀、多學(xué)習(xí)，我們的銷售也才能做的更好。

在明確了組織架構(gòu)、制度、業(yè)務(wù)流程后，適合我們做領(lǐng)軍企業(yè)，適合我們做強(qiáng)做大的架構(gòu)出來了，就要有制度流程的打造，企業(yè)的“企”字上面是個(gè)“人”字，下面是個(gè)停止的“止”字，沒有合適的人，企業(yè)就會停止，沒有優(yōu)秀的人，就不會有好的發(fā)展。我平時(shí)也常利用業(yè)余的時(shí)間和幾個(gè)銷售經(jīng)理談人力資源的提升、補(bǔ)充與調(diào)整的問題，今天我們大家集中在慧聰國際資訊培訓(xùn)中心培訓(xùn)也是人員的提升，我們希望所有的愛譜華頓人每時(shí)每刻都在提升。我們企業(yè)要想做更大的事業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈需要不斷提升，渠道不斷延伸，目前基本形成了以三大類產(chǎn)品為主的，遍布全國大部分地區(qū)的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在現(xiàn)有的三大類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，通過補(bǔ)充、調(diào)整、強(qiáng)化的方式，形成更加豐富、合理的產(chǎn)品線。加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)力度，全力拓展新的市場領(lǐng)域，要求優(yōu)秀銷售部門在當(dāng)?shù)氐陌卜谰€纜市場上實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐谝?現(xiàn)有的銷售部門在當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)現(xiàn)前三;新設(shè)的銷售部門實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)刂髁?。加?qiáng)與國際著名品牌的合作，提高愛譜華頓在全國范圍內(nèi)的企業(yè)和品牌形象，要通過全體員工的努力，實(shí)現(xiàn)銷售額相比20xx年翻一番，回款率達(dá)95%以上，為未來三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)8億以上的銷售額打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

20xx年的市場形勢：市場需求將持續(xù)擴(kuò)大，大型政府采購項(xiàng)目紛紛出臺，市場對品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的意識與要求不斷加強(qiáng)，市場競爭在局部時(shí)間將更加激烈，市場的風(fēng)險(xiǎn)也將繼續(xù)增加，而市場的勝利者最終必然屬于規(guī)范的、規(guī)模的、集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)。在這樣的市場形勢下，我們應(yīng)該很清楚自身優(yōu)勢，我們有很明確的目標(biāo)。我們要注重公共關(guān)系的建立，我們是中國安防行業(yè)協(xié)會唯一的一家生產(chǎn)周邊產(chǎn)品的企業(yè)，同時(shí)良好的公共關(guān)系也是企業(yè)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)高，資金鏈的保障正是因?yàn)槲覀冇辛己玫墓碴P(guān)系，該花的花，該省的省，要把有限的資金投入到最需要的地方;我們是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體，有豐富的產(chǎn)品鏈，配套的產(chǎn)業(yè)鏈，監(jiān)控系統(tǒng)里幾乎所有產(chǎn)品我們都能提供，同時(shí)我們集生產(chǎn)、營銷總部、銷售部門三位一體，我們不怕跟人家打價(jià)格戰(zhàn)，今年一定要掌握好特價(jià)政策，我們有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，全國很少有像我們公司這樣的魄力和決心，我們在營建銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，要實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、規(guī)模化，希望這個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是成為安防行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。有優(yōu)勢的存在就一定有劣勢的存在，團(tuán)隊(duì)太年輕，缺乏經(jīng)驗(yàn);分支機(jī)構(gòu)遍布全國，管理難度大，管理成本高;規(guī)范化操作，導(dǎo)致市場靈活度不夠，信息對稱度不夠都是我們的劣勢。針對我們的用戶特征有如下分析：用戶群分散，采購集中度不夠;用戶群質(zhì)量參差不齊，短期行為較多;價(jià)格成為用戶采購的主要考慮因素;用戶對產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)的要求更加苛刻。我們的應(yīng)對措施是明確我們的產(chǎn)品在市場中的定位，二八定律，尋找大用戶，80%的銷售來自20%的用戶，延伸用戶群，這對銷售工作的開展有積極意義;挖掘市場潛力，尋找銷售增長點(diǎn)，我們要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈，拓展新市場，增加銷售區(qū)域;挖掘現(xiàn)有客戶的新產(chǎn)品市場空間;鎖定用戶群，了解用戶情況、采購特征、價(jià)值取向，制定營銷組合方案;及時(shí)行動(dòng)，執(zhí)行方案;方案實(shí)施與調(diào)整、改進(jìn)、效果評估;樹立為用戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化的宗旨;全面控制各項(xiàng)成本、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化，通過市場份額的擴(kuò)大降低材料成本和經(jīng)營成本;充分理解用戶對價(jià)格的敏感度，尊重價(jià)格的重要性、體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢、打好特價(jià)牌;實(shí)現(xiàn)低成本、低費(fèi)用、高性價(jià)比、高銷售量。

20xx年的市場策略：反向思維、逆勢擴(kuò)張;背水一戰(zhàn)、置之死地而后生，進(jìn)而求取大勝;繼續(xù)延伸產(chǎn)品線、繼續(xù)建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)、繼續(xù)擴(kuò)大推廣及宣傳力度，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢。多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出，直銷、分銷的有機(jī)結(jié)合，立足安防，積極拓展消防、網(wǎng)絡(luò)、通信、廣電、電力、路燈照明、工廠配線等行業(yè)，立足線纜，積極開展監(jiān)控器材、綜合布線、工程配套類產(chǎn)品的銷售。加強(qiáng)區(qū)域市場的政策支持，全國市場情況不一，各銷售機(jī)構(gòu)在充分維護(hù)公司利益的前提下，為了擴(kuò)大當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售，根據(jù)公司的營銷政策、結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，向公司申請地區(qū)政策的支持，只要條件成熟、要求合理，公司將給以鼓勵(lì)并支持打好特價(jià)牌，保證貨款快速回收。

20xx年?duì)I銷人員行動(dòng)綱領(lǐng)，從思想上要正確認(rèn)識企業(yè)生存與發(fā)展的需要，銷售利潤是企業(yè)生存的必要條件;管理手段的優(yōu)化是企業(yè)提升的根本;團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ);積極的態(tài)度是企業(yè)成長的決定因素。正確認(rèn)識銷售工作的需要，讓一線銷售人員明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略和銷售政策;給具體的銷售工作確定了目標(biāo)，指明了行動(dòng)的方向;為有效開展銷售工作提供了正確的方式方法。正確認(rèn)識員工職業(yè)發(fā)展的需要，在一個(gè)裹足不前的企業(yè)里工作意味著什么?在一個(gè)持續(xù)健康發(fā)展的企業(yè)里工作意味著什么?企業(yè)發(fā)展是個(gè)人發(fā)展的前提;企業(yè)發(fā)展是個(gè)人保障與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基礎(chǔ)。因此，行動(dòng)上的積極態(tài)度——態(tài)度決定一切。

假如我是銷售分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先要明確在團(tuán)隊(duì)中的核心作用;做好人，做好事;明確工作定位，合理分配時(shí)間;身先士卒，深入市場一線;言傳身教，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)揮集體的力量與智慧。假如我是銷售代表，掌握用戶的需要，購買目的、購買習(xí)慣;了解競爭者的產(chǎn)品特點(diǎn)，交易方式及營銷策略;要具有判斷能力，能通過顧客的各種反應(yīng)，準(zhǔn)確判斷其真實(shí)意圖;具有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，在沒有思想準(zhǔn)備的情況下，能得體地解決突然出現(xiàn)的問題;良好的表達(dá)能力，銷售人員的工作性質(zhì)是說服他人，良好的表達(dá)，是接近和打動(dòng)顧客的必要條件;社交能力，擅長社交，有與人共事的本領(lǐng)，才能獲得很多朋友。熟練掌握各種銷售方法和程序，明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我。假如我是行政財(cái)務(wù)人員，服從總部對口部門的領(lǐng)導(dǎo)與工作安排;全力協(xié)助銷售經(jīng)理與銷售代表的工作;有原則地處理好服務(wù)配合與管理協(xié)調(diào)的關(guān)系;明確工作定位，嚴(yán)格要求自己;加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高能力，不斷超越自我，積極要求進(jìn)步。

行為上的正確方法：充分了解公司的歷史、目標(biāo)、組織、財(cái)務(wù)、產(chǎn)品及企業(yè)文化與最新動(dòng)態(tài)，充分理解公司制定的市場策略、銷售政策、產(chǎn)品定位;與總部相對口部門保持密切的信息互動(dòng)。貫徹學(xué)習(xí)、堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針與目標(biāo)要求，適時(shí)申請地區(qū)支持政策;要建立良好的工作方法，明確目標(biāo)、制定計(jì)劃，分解落實(shí)目標(biāo)與計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整與評估;在區(qū)域內(nèi)樹立愛譜華頓品牌，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、保持市場信息對稱，并適時(shí)適量推出強(qiáng)有力的市場行為與促銷政策;強(qiáng)化對新的產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí);強(qiáng)化行政財(cái)務(wù)工作對銷售方面的支持與協(xié)作;發(fā)揮骨干人員的核心作用，加快新人的成長，提升團(tuán)隊(duì)成員的整體素質(zhì)，加強(qiáng)人員儲備。貫徹執(zhí)行“五個(gè)第一”思想，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一，溝通能力是第一，靈活操作是第一，合作是第一，貨款是第一。貫徹執(zhí)行“五個(gè)多”思想：多渠道結(jié)合、多行業(yè)涉入、多產(chǎn)品銷售、多力度投入、多汗水付出。

最后，立志高遠(yuǎn)，以事業(yè)為本，以公司大局為重，做公司核心團(tuán)隊(duì)，風(fēng)雨同舟、共鑄愛譜華頓輝煌的明天!

公司營銷會議講話稿篇七

同志們:。

上周，我們剛剛召開了郵政賀卡營銷、報(bào)刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷三大戰(zhàn)役動(dòng)員會議，今天又隆重召開20__年度思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)動(dòng)員大會。這次會議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之后，市局組織的全市郵政系統(tǒng)第一次重大營銷活動(dòng)，也是更好地貫徹落實(shí)集團(tuán)公司共舉大旗、共享資源、共創(chuàng)未來的大郵政戰(zhàn)略思想的具體措施，標(biāo)志著一年一度的思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)全面啟動(dòng)。一個(gè)專項(xiàng)地、具體的動(dòng)員部署會，市局、市分行、市分公司領(lǐng)導(dǎo)集體出席，這充分說明，市局、市分行和市分公司對開展好此次專項(xiàng)營銷活動(dòng)是充滿信心的，是下了決心的。會議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進(jìn)一步做大做強(qiáng)中秋月餅和禮品特快寄遞市場，確保20__年思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)取得圓滿成功。剛才，袁總就營銷活動(dòng)方案作了較細(xì)致的說明和解釋，希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，迅速安排，全面落實(shí)。

下面，我講三點(diǎn)意見。

一、認(rèn)清形勢，以更大的決心和信心，鼓加快發(fā)展之勁20__年，郵政三大板塊領(lǐng)導(dǎo)重視，通力協(xié)作，目標(biāo)明確，措施得力，獎(jiǎng)罰分明，思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)取得了可喜的成績，銷售額達(dá)到505萬元，增幅達(dá)到了66%，實(shí)現(xiàn)收入190萬元，一舉奠定了郵政ems在邯鄲中秋營銷市場上的重要地位。今時(shí)不同往日，今年的專項(xiàng)活動(dòng)與往年相比，有三點(diǎn)較為明顯的差異:。

(一)邯鄲中秋營銷市場的競爭更加激烈。作為我們的主要競爭對手，各大商場、超市早已償?shù)街星餇I銷的甜頭，競爭手段越來越多、越來越先進(jìn)。比如，早在8月初，陽光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場、超市就在醒目位臵開辟了月餅展銷區(qū)，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產(chǎn)品，吸引廠家簽訂供貨協(xié)議，搶占市場先機(jī)。同時(shí)，他們還對市場進(jìn)行了細(xì)分，針對單位集體福利市場、團(tuán)購市場推出了不同包裝的月餅，尤其針對中低端市場，各大商場、超市更注重月餅選料精細(xì)優(yōu)質(zhì)和口感的創(chuàng)新，紛紛推出了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的自產(chǎn)散裝月餅。在陽光超市，最貴的是鮑魚類月餅，每盒價(jià)格在四五百元之間，基本上見不到往年過千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價(jià)在50-100元左右的占三成，100-200元之間的占四成，200元以上的占三成，中檔月餅已經(jīng)成為市場主流。

(二)郵政自身加快發(fā)展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的三大戰(zhàn)役動(dòng)員會議上講過，目前河北郵政已進(jìn)入了發(fā)展的快車道，全省各市局都在奮力拼搏、爭先進(jìn)位，加快發(fā)展的勢頭特別強(qiáng)勁。上半年，通過全局干部職工的共同努力，郵政代理金融專業(yè)取得了長足的進(jìn)步，有力的拉動(dòng)了全局業(yè)務(wù)收入增長。但從整體上來看，我局與對標(biāo)局還有不小的差距，尤其是進(jìn)入下半年以來，全省各市局又開始了新一輪的發(fā)展競賽，由于種種原因，我局上半年的一些優(yōu)勢業(yè)務(wù)、長項(xiàng)專業(yè)發(fā)展速度降了下來，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進(jìn)一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點(diǎn)戰(zhàn)役、重點(diǎn)營銷活動(dòng)上加油發(fā)力，差距將越拉越大，如此一來，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績將會功虧一簣。從這個(gè)意義上講，開展好思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)和打好三大戰(zhàn)役對郵政企業(yè)發(fā)展，尤其是對速遞專業(yè)發(fā)展具有同樣重要的意義。

(三)企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，開展專項(xiàng)營銷活動(dòng)的優(yōu)勢更加明顯。比如，營銷體系建設(shè)不斷深入，市場占有率不斷提高，郵政服務(wù)品牌深入人心;有多年善打攻堅(jiān)戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實(shí)踐中積累了不少的成功經(jīng)驗(yàn)和客戶資源;還有，今年思鄉(xiāng)月產(chǎn)品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有著團(tuán)結(jié)、拼搏、奉獻(xiàn)的寶貴精神。到現(xiàn)在，仍有不少同志對我說，在為4〃18活動(dòng)奔忙的那些日日夜夜，已經(jīng)成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵(lì)、不斷奮進(jìn)的力量源泉。在那段日子里，我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個(gè)部門、全體郵政干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作，克難攻堅(jiān)所迸發(fā)出的強(qiáng)大凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，我們?nèi)w郵政干部職工萬眾一心，同舟共濟(jì)，圓滿地、成功地完成了一項(xiàng)重大的政治任務(wù)?，F(xiàn)在，思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)的展開，又將是擺在我們面前的一場艱苦卓絕的硬仗，又將是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學(xué)習(xí)對手的長處和優(yōu)點(diǎn);充分估計(jì)困難和問題，增強(qiáng)營銷的主動(dòng)性和創(chuàng)造性;客觀分析自身優(yōu)勢所在，揚(yáng)長避短;以不甘人后，絕不服輸?shù)臎Q心和信心，調(diào)動(dòng)方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項(xiàng)活動(dòng)上規(guī)模、收實(shí)效。

二、明確目標(biāo)，以更新的理念和思路，謀加快發(fā)展之策今年思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)的總體目標(biāo)是:實(shí)現(xiàn)銷售額600萬元。其中，企業(yè)銷售445萬元，市郵儲分行銷售50萬元，市速遞物流分公司銷售105萬元。

活動(dòng)的總體思路是:堅(jiān)持?jǐn)U規(guī)模、增效益的發(fā)展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確?；顒?dòng)取得圓滿成功。

為確保實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，按照活動(dòng)總體思路，要切實(shí)做好五堅(jiān)持、五到位。

一是堅(jiān)持密切協(xié)作，思想認(rèn)識到位。中秋思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)是集團(tuán)公司提升郵政速遞形象，拓展ems服務(wù)領(lǐng)域，擴(kuò)大ems社會知名度和提高市場份額的有效途徑，也是鍛煉隊(duì)伍、檢測速遞專業(yè)綜合管理水平的大好機(jī)會，對于促進(jìn)我市速遞業(yè)務(wù)上規(guī)模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰(zhàn)略的高度提高認(rèn)識，它不僅僅是給郵政帶來收入的問題，更是要通過這項(xiàng)活動(dòng)、這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展，提升郵政ems的知名度和親和力，提供給社會和老百姓一個(gè)方便快捷的通道，讓ems走進(jìn)千家萬戶，做到家喻戶曉。

二是堅(jiān)持突出重點(diǎn)，安排部署到位。當(dāng)前，從全市情況來看，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，是制約規(guī)模增長的關(guān)鍵問題。各單位要認(rèn)真總結(jié)過去幾年活動(dòng)開展的工作經(jīng)驗(yàn)，分析本地區(qū)市場狀況，充分挖掘市場，特別是寄遞市場的潛力，利用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、商廈專柜、專賣店等資源，展開全方位立體化營銷，爭取在現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上，再上一個(gè)新臺階。要切實(shí)抓好重點(diǎn)客戶和大客戶營銷，運(yùn)用公共關(guān)系開發(fā)行業(yè)集團(tuán)大客戶，對于校園、軍營、工業(yè)園區(qū)、大型生活小區(qū)等目標(biāo)客戶較集中的區(qū)域采用駐點(diǎn)、設(shè)臵專柜或流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)等方式，大力實(shí)施銷售+寄遞的經(jīng)營模式;要切實(shí)抓好與移動(dòng)、聯(lián)通合作開展存話費(fèi)，送月餅活動(dòng)，與金融保險(xiǎn)部門合作開展迎中秋，送真情，月餅回贈vip客戶等聯(lián)合促銷活動(dòng)，推出月餅+賀卡、月餅+郵品、月餅+報(bào)刊等新組合，強(qiáng)化思鄉(xiāng)月的附加增值效應(yīng)。開發(fā)農(nóng)村婚嫁市場，抓住農(nóng)村婚嫁前后每個(gè)節(jié)日必須向女方親戚送禮習(xí)俗，組織農(nóng)村支局所人員上門推薦思鄉(xiāng)月散餅，滿足農(nóng)村市場需求。今年，市局實(shí)行階梯價(jià)格策略，突出早寄、早售、多優(yōu)惠賣點(diǎn)，各種獎(jiǎng)項(xiàng)既有組織獎(jiǎng)又有個(gè)人獎(jiǎng)。各單位要用好用活這些政策，充分調(diào)動(dòng)廣大干部職工的營銷熱情，營造踴躍參與、爭做狀元、奉獻(xiàn)企業(yè)的良好活動(dòng)氛圍。

三是堅(jiān)持靈活營銷，宣傳推廣到位。要采取靈活的營銷策略，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、職工和能人三個(gè)方面的效應(yīng);要利用現(xiàn)有郵政大客戶資源，做好綜合開發(fā)利用，體現(xiàn)專職營銷成果;要充分發(fā)揮能人效應(yīng)，利用經(jīng)濟(jì)杠桿，調(diào)動(dòng)職工營銷積極性;營銷重點(diǎn)要放在專職營銷和領(lǐng)導(dǎo)營銷上。要通過有效的思想引導(dǎo)和到位的政策激勵(lì)，調(diào)動(dòng)廣大員工的營銷熱情;為保證活動(dòng)順利開展，市局將在主流媒體上發(fā)布廣告，開展有聲勢的宣傳推廣活動(dòng)。各局也要選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進(jìn)行重點(diǎn)推介，多渠道、全方位地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，努力擴(kuò)大郵政速遞思鄉(xiāng)月的知名度，進(jìn)一步優(yōu)化ems思鄉(xiāng)月的服務(wù)品牌。要充分利用社會資源，聯(lián)合合作廠商，舉辦產(chǎn)品展示會或訂貨會，力求達(dá)到針對性強(qiáng)、效果突出、影響廣泛的目的，推進(jìn)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。

四是堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營，市場開拓到位。要在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，在禮字上下功夫，在合作上求突破。在服務(wù)內(nèi)涵上做文章，就是對集團(tuán)客戶購買的月餅，一定要站在體現(xiàn)企業(yè)凝聚力、向心力、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷職工、構(gòu)建和諧企業(yè)的高度，將月餅及相關(guān)節(jié)日禮品通過郵遞送到職工手中，真正體現(xiàn)在郵局購月餅免費(fèi)寄遞的獨(dú)一無二的優(yōu)勢。在禮字上下功夫，就是要積極挖掘通信、金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易公司、電力等經(jīng)濟(jì)效益較好企業(yè)的市場潛力，以月餅為媒、以郵政企業(yè)為橋梁，搭建這些企業(yè)對其大客戶、重要客戶節(jié)日問候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)的配合與支持力度不斷加大，要本著調(diào)動(dòng)雙方積極性、努力實(shí)現(xiàn)雙贏的目的，從單一的一方提供產(chǎn)品、一方負(fù)責(zé)銷售，轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方聯(lián)手策劃營銷方案，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不斷擴(kuò)大和鞏固雙方在中秋市場的業(yè)務(wù)份額。

五是堅(jiān)持分工明確，優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位。各單位要把思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷和優(yōu)+服務(wù)、營投服務(wù)質(zhì)量專項(xiàng)整治等活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來，各司其職，全力配合，精心組織，重點(diǎn)安排，確保思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)的服務(wù)水平再上新臺階。在策劃階段，要把好市場關(guān)，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，盡力提供周到細(xì)致的服務(wù);在受理郵件時(shí)，要把好收寄關(guān)，為下一環(huán)節(jié)處理打好基礎(chǔ);在內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)中，要把好封發(fā)關(guān)，做到文明裝卸，確保運(yùn)輸環(huán)節(jié)的質(zhì)量;在投遞環(huán)節(jié)上，要把好妥投關(guān)，確保能按時(shí)完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時(shí)，各單位要合理安排，整合資源，做好預(yù)案，增加人員和車輛，確保進(jìn)口郵件安全、及時(shí)、準(zhǔn)確投遞，要堅(jiān)決杜絕客戶有理由投訴，損害企業(yè)形象，影響郵政品牌信譽(yù)的現(xiàn)象發(fā)生。

三、強(qiáng)化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發(fā)展之效一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市局成立思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，由我任組長，建國行長、志剛副局長和立新副總經(jīng)理任副組長，市局經(jīng)營、財(cái)務(wù)、人力、監(jiān)督檢查及市郵儲分行、速遞物流分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員。各單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和活動(dòng)辦公室，加強(qiáng)思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)的組織和管理工作。大家都要把抓好思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)，當(dāng)作展示自身政治覺悟、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和工作能力的舞臺，聽從指揮，服從調(diào)派，說了干，定了辦，既要有雷厲風(fēng)行的沖勁，又要有持之以恒的韌勁;要在發(fā)展目標(biāo)上敢于突破，在發(fā)展舉措上敢于創(chuàng)新，用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)自身價(jià)值。對于因領(lǐng)導(dǎo)不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動(dòng)效果的單位，一把手要親自向我說明情況。

二要加強(qiáng)資金管理。嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司和省公司的要求，加強(qiáng)管理力度，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，確保資金安全。具體做到四個(gè)統(tǒng)一，即:統(tǒng)一資金歸集，所有款項(xiàng)均由市局財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)歸集、列收，各單位務(wù)必要在10月10日前，將銷售款項(xiàng)全額上交市局計(jì)劃財(cái)務(wù)部;統(tǒng)一日報(bào)單，編號要與訂貨單一致;統(tǒng)一全額交款，有優(yōu)惠的產(chǎn)品要按實(shí)收款額交款;統(tǒng)一優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)限，明確優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠權(quán)力人。

三要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。各單位要依照月餅消費(fèi)市場特點(diǎn)、消費(fèi)者選購習(xí)慣，本著適度放寬、略有保留的原則，在確保不出現(xiàn)斷貨、脫銷的情況下，保留適當(dāng)庫存，嚴(yán)禁出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象。同時(shí)，要及時(shí)妥善處理用戶的投訴和申告，減小負(fù)面影響，一旦出現(xiàn)問題，要按照屬地管理的原則，嚴(yán)格落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，由投遞局先行做好用戶的解釋安撫、回訪賠償工作，事后再劃清界限;在這個(gè)問題上，無論是那個(gè)部門、單位或郵政員工，只要是接到用戶投訴，必須要在第一時(shí)間做好記錄、解釋、上報(bào)等工作，凡因推諉扯皮、敷衍用戶、處理不及時(shí)等人為因素，造成影響擴(kuò)大的，要嚴(yán)肅追究責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。

四要規(guī)范經(jīng)營秩序。最近一年來，通過實(shí)施只獎(jiǎng)不罰的激勵(lì)措施和在座各位細(xì)膩的管理，加上個(gè)人的影響力，邯鄲郵政職工在網(wǎng)上發(fā)泄怨氣的不良言語已經(jīng)沒有了，營銷積極性和發(fā)展業(yè)務(wù)的熱情已經(jīng)充分調(diào)動(dòng)起來了，這充分說明我們堅(jiān)持的發(fā)展思路、制定的政策措施是對的，是符合廣大職工的承受能力和愿望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發(fā)展的大好形勢繼續(xù)保持下去。

當(dāng)前，各項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)役、重點(diǎn)營銷活動(dòng)壓力大、頭緒多，任務(wù)艱巨，大家要進(jìn)一步做好廣大干部職工的思想教育工作，從政治、發(fā)展、政策以及員工個(gè)人利益多個(gè)層面，加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。在市局、行、分公司范圍內(nèi)，要堅(jiān)決杜絕因強(qiáng)行攤派、簡單粗暴等不當(dāng)管理行為，引發(fā)職工通過網(wǎng)絡(luò)、電臺、電視臺等媒介發(fā)泄抱怨情緒的現(xiàn)象發(fā)生。通過內(nèi)部各種渠道和方式逐級向上反應(yīng)問題是職工的正當(dāng)權(quán)利，我們不但不反對，還是歡迎的。但對這種不通過正常渠道泄私憤，一顆老鼠屎壞一鍋湯，無組織無紀(jì)律，影響和諧發(fā)展大局的人員和行為，市局將嚴(yán)肅處理，堅(jiān)決予以制止。作為領(lǐng)導(dǎo)干部更是要站在講政治、講紀(jì)律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經(jīng)覺悟了，領(lǐng)導(dǎo)干部再不講組織原則，那就太說不過去了。

同志們，抓好思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)不僅是加快發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)形象、擦亮服務(wù)品牌的現(xiàn)實(shí)需要，也是鍛煉隊(duì)伍、考驗(yàn)干部、改善待遇的大好機(jī)會。我相信，只要大家堅(jiān)定信心，凝神聚力，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作，我們就一定能夠奪取20__年度思鄉(xiāng)月專項(xiàng)營銷活動(dòng)的全面勝利。

公司營銷會議講話稿篇八

同志們：

市公司20__年?duì)I銷工作會剛剛落下帷幕不久，我們就召開公司市場營銷工作會議，主要目的是總結(jié)公司20__年?duì)I銷工作成績和經(jīng)驗(yàn)，部署20__年工作任務(wù)和工作重點(diǎn)，動(dòng)員公司營銷戰(zhàn)線全體干部員工，為確保順利完成公司年度營銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會代表的共同努力下，會議圓滿地完成了各項(xiàng)議程，即將結(jié)束。按照會議安排，下面進(jìn)行會議總結(jié)。

一、會議的基本情況。

這次會議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司20__年?duì)I銷工作會議精神，總結(jié)成績，分析形勢，研究部署公司20__年電力營銷工作的一次重要會議，會議開得很及時(shí)，短暫而高效。剛才，王總的報(bào)告總結(jié)了20__年?duì)I銷工作取得的主要成績、深入分析了當(dāng)前營銷工作面臨的形勢，明確提出了20__年?duì)I銷工作的思路，對20__年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話，對我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言，對20__年工作要點(diǎn)作了說明。會議還表彰了20__年度營銷工作先進(jìn)單位和個(gè)人;各基層單位也都簽訂了營銷目標(biāo)責(zé)任書。會議的成功召開，對于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營銷工作會議精神，實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營目標(biāo)，保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會議的主要收獲。

(一)總結(jié)了成績，堅(jiān)定了信心。

20__年公司營銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo)，克難奮進(jìn)，團(tuán)結(jié)拼搏，使得公司的各項(xiàng)營銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升，營銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢。營銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高，經(jīng)營質(zhì)效取得一定進(jìn)步，營銷精細(xì)化管理全面展開，營銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng)，各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績的取得離不開各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，更是營銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。這些成績的取得為確保__區(qū)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn)，同時(shí)也堅(jiān)定了我們搞好20__年?duì)I銷工作的信心。

(二)認(rèn)清了形勢，提高了認(rèn)識。

會議充分肯定了20__年?duì)I銷工作的成績，在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營銷工作所面臨的形勢。一是營銷指標(biāo)壓力較大。二是營銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營銷隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對當(dāng)前營銷工作形勢的分析使大家在看到成績同時(shí)，更清醒地認(rèn)識到當(dāng)前營銷工作中存在的困難和問題，增強(qiáng)了全體干部職工在20__年搞好營銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

(三)明確了目標(biāo)，指明了方向。

針對當(dāng)前面臨的形勢和任務(wù)，王總的報(bào)告明確了20__年?duì)I銷工作思路，提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期營銷工作的目標(biāo)，即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營銷會議和公司20__年工作會議精神，以營銷精益化管理為主線，通過抓基礎(chǔ)管理、抓過程管理、抓規(guī)范管理，促進(jìn)效益提升，深入推進(jìn)營銷基礎(chǔ)管理和營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作，不斷提高營銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平，創(chuàng)營銷優(yōu)良業(yè)績，全面完成20__年的營銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對于促進(jìn)公司營銷工作在新的一年里再上新臺階具有非常積極的意義，為今后的營銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施，突出了重點(diǎn)。

加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)管理，提高營銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營銷標(biāo)準(zhǔn)化管理，全面規(guī)范營銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措，樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們20__年的營銷工作思路更清晰，重點(diǎn)更加突出，實(shí)際工作中更具可操作性，這對于公司20__年的營銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實(shí)會議精神的幾點(diǎn)意見。

今年的營銷工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在以后的工作，我們營銷戰(zhàn)線的干部職工，要以嶄新的精神風(fēng)貌，過硬的工作作風(fēng)，頑強(qiáng)的拼搏精神，扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。

(一)貫徹會議精神。當(dāng)前公司的營銷工作存在的一個(gè)重要問題是員工的市場開拓意識和業(yè)務(wù)水平有待提高，會后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會議報(bào)告和下發(fā)的十五個(gè)管理辦法和制度，對于會議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會議精神,大力開展各類營銷培訓(xùn)及競賽活動(dòng)，在培訓(xùn)及活動(dòng)的形式、實(shí)效上下功夫，力爭在員工開拓意識和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

(二)抓好過程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會議精神，圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作，按照營銷工作20__年重點(diǎn)安排，對照此次下發(fā)的15個(gè)制度和辦法，加快對失效、過期制度和辦法的清理，加快對突出、急需解決問題的整改進(jìn)度;要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系，完善工作機(jī)制，強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度，合理調(diào)整營銷系統(tǒng)管理權(quán)限;要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度，強(qiáng)化問題閉環(huán)管理，實(shí)現(xiàn)對營銷行為的全過程監(jiān)管。

(三)規(guī)范營業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念，嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個(gè)制度和辦法，進(jìn)一步規(guī)范營業(yè)行為，強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào)，完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù)，抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn)，抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營銷工作質(zhì)量評價(jià)體系，制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn);要積極探索有效的考核模式，加大對營銷工作質(zhì)量的考核力度，用制度和標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范營銷行為，用指標(biāo)來考核工作質(zhì)量;要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度，通過經(jīng)濟(jì)手段來引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

(四)確保增收創(chuàng)效。20__年?duì)I銷工作要緊緊圍繞精益化管理，狠抓“量、價(jià)、費(fèi)、損”不放松，力爭全面完成年度營銷經(jīng)營指標(biāo)。一是要抓電量增長，實(shí)行抓大不放小的原則，注重培植大的、新的電量增長點(diǎn)，同時(shí)也要加大對農(nóng)村客戶增供擴(kuò)銷力度，實(shí)現(xiàn)電量穩(wěn)步增長;二是要抓電價(jià)執(zhí)行，進(jìn)一步規(guī)范合同管理、業(yè)務(wù)變更，加強(qiáng)基本電費(fèi)、力調(diào)、分時(shí)電費(fèi)的管理，確保政策執(zhí)行到位;三是要抓線損管理，加強(qiáng)兩級關(guān)口管理，嚴(yán)格考核，加大反竊電力度，加大計(jì)量裝置改造力度，實(shí)現(xiàn)降損節(jié)能目標(biāo);四是要抓電費(fèi)回收，要進(jìn)一步創(chuàng)新電費(fèi)回收手段，加大正面宣傳力度，完善電費(fèi)回收評價(jià)和考核體系，大力推廣居民批扣繳費(fèi)業(yè)務(wù)和預(yù)付費(fèi)制，切實(shí)保障經(jīng)營成果。

公司營銷會議講話稿篇九

同仁們：

大家好，大家辛苦了！

感謝公司，感謝人事行政部能給我這個(gè)機(jī)會站在這里作為員工代表講話，我感到很幸運(yùn)，很欣慰，很激動(dòng)，同時(shí)感到責(zé)任很大，壓力也很大。作為員工代表，我要跟大家分享6點(diǎn)我個(gè)人的淺見：（說的好，請大家給我鼓掌；說的不好，請大家給我鼓勵(lì)。謝謝！）

第1點(diǎn)：我們要“銘記與總結(jié)過去”

第2點(diǎn)：我們要“把握與珍惜現(xiàn)在”

第3點(diǎn)：我們要“憧憬與共鑄未來”

第4點(diǎn)：我們要“加強(qiáng)溝通，經(jīng)營人心”

第5點(diǎn)：我們要“有六個(gè)心”

第6點(diǎn)：我們要“六方共贏”

用戶、員工、股東、合作伙伴、股民、銀行六方共贏

最后，我衷心祝愿大家：

身體健康，工作順利，家庭和-諧，事業(yè)有成，中秋、國慶快樂！

最后，我衷心祝愿公司：

基業(yè)常青，并成為電子聯(lián)行服務(wù)行業(yè)最受人尊敬的先驅(qū)與領(lǐng)袖！

進(jìn)入新的世紀(jì)，中華民族迎來了歷史長河中的又一盛世，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、人民安居樂業(yè)；走過輝煌的“十五”，我們的事業(yè)也得到了迅猛發(fā)展，截止2015年底，隨著寧同高速公路的開通，我省高速公路通車?yán)锍掏黄?000公里?！笆濉钡奈迥辏蔷幫ㄜ囘\(yùn)營的五年。五年來，京滬處全體干部職工，在交通廳、項(xiàng)目辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟單位的大力支持下，勤于開拓、勇于創(chuàng)新，取得了一個(gè)又一個(gè)的佳績：收費(fèi)額連年攀升，2015年通行費(fèi)收入5.68億元，2015年一躍達(dá)到11.3億元，5年累計(jì)收入45億元；服務(wù)區(qū)經(jīng)營收入也突破1億元；同時(shí)為司乘人員提供了一條安全、暢通的高速公路。更重要的是我們塑造了一支文明、進(jìn)取的高速公路運(yùn)營管理隊(duì)伍和廉潔勤政、務(wù)實(shí)高效的執(zhí)法隊(duì)伍。五年來，我們的精神文明建設(shè)碩果累累，所有下屬單位全部被評為“青年文明號”單位，吳橋主線站還被評為國家級“青年文明號”和省級十大標(biāo)桿單位稱號，東光路政隊(duì)被交通部評為“全國交通行業(yè)文明示范窗口”單位。在2015年的國檢中，我處的管理及服務(wù)水平受到上級領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可。五年來，高速交-警四支隊(duì)嚴(yán)格執(zhí)法，為我們創(chuàng)造了良好的治安環(huán)境；滄州建行熱情服務(wù)，保障了的正常流轉(zhuǎn)；滄黃處、石黃處兩個(gè)兄弟單位與我們攜手并肩、互幫互助，共同創(chuàng)造著河北高速公路的美好未來。幾年來，我們在合作中建立了友誼，在交流中增進(jìn)了感情。因此，在這里我向一直關(guān)心和支持京滬處事業(yè)發(fā)展的朋友們表示衷心的感謝！

展望未來，任重而道遠(yuǎn)。xx年，是國家“十一五”規(guī)劃的第一年，也必將是我們闊步前進(jìn)、再塑輝煌的一年，我們將乘著“十六屆五中全會”的東風(fēng)，以創(chuàng)新的精神向更高的目標(biāo)攀登。

最后，祝本次文藝匯演圓滿成功，祝我們的友誼天長地久，祝大家新春愉快、身體健康、闔家歡樂！

親愛的員工同志們： 大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開2012年“感恩過去，放飛未來”主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式統(tǒng)一一下大家的思想認(rèn)識，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。

相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙淼牡钟|、質(zhì)疑、猜測、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過程。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點(diǎn)問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。

自董事長在2002年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過我要說，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結(jié)十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了sla藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的能力才會有很大的提?因?yàn)樽兏?，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才會不斷增加?/p>

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

我相信，腳踏實(shí)地山讓路，持之以恒?？梢?。愿我們意氣風(fēng)發(fā)、斗志昂揚(yáng)的一中人以本次年會為契機(jī)，以執(zhí)行力為以后工作的主導(dǎo)思想，以細(xì)節(jié)管理為工作的基本方法，揚(yáng)長避短，策馬揚(yáng)鞭，與時(shí)俱進(jìn)，譜寫一中教育集團(tuán)嶄新的篇章。

同志們：

今天，我們在這里召開2015年安全生產(chǎn)工作會議，總結(jié)2012年安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，部署2015年安全生產(chǎn)工作任務(wù)。

2012年安全生產(chǎn)工作回顧

2012年，認(rèn)真貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)工作會議精神，堅(jiān)持“嚴(yán)細(xì)實(shí)”管理，著力提升基層安全管理人員素質(zhì)和職工安全意識，重點(diǎn)強(qiáng)化新職工和三期技改安全管理，全面實(shí)施安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)了重傷以上事故為零。

一、細(xì)化體系，夯實(shí)“雙基”，按“嚴(yán)細(xì)實(shí)”要求進(jìn)一步規(guī)范管理

近幾年來，進(jìn)一步完善細(xì)化安全管理體系，夯實(shí)“雙基”，制定了嚴(yán)格的考核體系。將主要領(lǐng)導(dǎo)和設(shè)備管理人員納入事故考核；提出并深化主要領(lǐng)導(dǎo)安全“五個(gè)一”工程；強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)和管理人員重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)時(shí)段、重點(diǎn)區(qū)域的值班和現(xiàn)場帶班管理；大力推進(jìn)“專業(yè)角度抓安全，安全角度管專業(yè)”；持續(xù)深化零違章保零事故、危險(xiǎn)作業(yè)、傷害預(yù)知預(yù)警等安全基層和基礎(chǔ)管理，初步形成了自己的安全管理模式。

分廠的安全管理也得到了持續(xù)深化。煉鋼廠持續(xù)強(qiáng)化“區(qū)域負(fù)責(zé)制”和“安全值班長制”，全年共查處違章和隱患x萬多項(xiàng)。檢修中心結(jié)合作業(yè)場所和作業(yè)環(huán)境，有針對性地開展了現(xiàn)場提問、現(xiàn)場辨識等安全管理方法。動(dòng)力廠規(guī)范煤氣系統(tǒng)倒閥程序和作業(yè)檢查，加大考核力度，全年煤氣閥門作業(yè)x余次，全部安全無差錯(cuò)。運(yùn)輸部做實(shí)零違章保零事故管理，全年共有x人次進(jìn)行了脫崗培訓(xùn)。

二、強(qiáng)化新職工的安全管理

針對2012年新職工集中入廠的實(shí)際，按張總的要求，從年初開始就把新職工的安全管理作為安全工作的重中之重。首先，嚴(yán)格學(xué)校學(xué)習(xí)期間和進(jìn)入公司后安全培訓(xùn)管理，x名新職工有x人進(jìn)行補(bǔ)考，x人進(jìn)行第二次補(bǔ)考，x人進(jìn)行第三次補(bǔ)考，直至全部合格；并對煉鋼、煉鐵、軋鋼、檢修運(yùn)輸四個(gè)系統(tǒng)的新職工進(jìn)行典型身邊事故案例培訓(xùn)。強(qiáng)化二、三級安全培訓(xùn)效果，對分廠培訓(xùn)教案、考勤、試卷等進(jìn)行規(guī)范檢查，并對新職工進(jìn)行抽考，通過培訓(xùn)前準(zhǔn)備、培訓(xùn)全過程管理以及培訓(xùn)后的抽查檢查，使新職工的三級安全教育培訓(xùn)起到實(shí)效。第二，公司著重開展了師帶徒管理，并規(guī)范師徒協(xié)議的簽訂與履職，強(qiáng)化激勵(lì)和約束機(jī)制，有效減少了新職工的不規(guī)范行為，促進(jìn)了安全技能的提升。第三，對新職工進(jìn)行崗位危險(xiǎn)培訓(xùn)，對應(yīng)知應(yīng)會知識掌握情況進(jìn)行抽測和考核等。第四，各分廠從領(lǐng)導(dǎo)到班組，都加大了對新職工的安全重視程度，從而實(shí)現(xiàn)了新職工輕傷以上事故為零。

三、強(qiáng)化三期技改特別是投試產(chǎn)期間的安全管理

針對技改項(xiàng)目全面開工、近萬人入廠、立體交叉作業(yè)、工期短、任務(wù)重等實(shí)際情況，按張總要求，多次進(jìn)行監(jiān)督檢查，特別對特種作業(yè)持證上崗進(jìn)行規(guī)范；施工過程中多次召開如“吸取韶鋼事故教訓(xùn)確保施工安全”等專題會議，及時(shí)整改查出的各種隱患。

加大投試產(chǎn)期間的安全管理力度，組織召開“強(qiáng)化試生產(chǎn)期間安全管理”等多次專題會議，對可能發(fā)生較大事故的危險(xiǎn)源，如焦?fàn)t、高爐、轉(zhuǎn)爐煤氣，氧氣、氮?dú)夤芫W(wǎng)、x萬煤氣柜并網(wǎng)投用等，從每個(gè)閥門開始，按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范進(jìn)行排查，現(xiàn)場簽字確認(rèn)，不標(biāo)準(zhǔn)、不規(guī)范的堅(jiān)決不予送氣；對每個(gè)熱試現(xiàn)場，公司及各分廠工程技術(shù)和安全管理人員24小時(shí)跟班監(jiān)察，確保萬無一失。

對投產(chǎn)后的工序多次進(jìn)行安全設(shè)施檢查，查出各項(xiàng)隱患x項(xiàng)，并督促整改。

四、全面推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作，提升和規(guī)范安全管理水平

在2011年x個(gè)單位通過國家二級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證的基礎(chǔ)上，全面推進(jìn)其余單位的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化獲證達(dá)標(biāo)工作，8月份全部一次性通過省局評審，現(xiàn)公司已整體通過國家二級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證。

按國家、省市要求，三期技改項(xiàng)目開展安全預(yù)評價(jià)，編制安全專篇并通過了市局評審和備案，嚴(yán)格履行了“三同時(shí)”手續(xù)。x鋼生產(chǎn)安全事故應(yīng)急預(yù)案已通過省局備案。

按四同管理要求，進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)外委及設(shè)備包保安全管理，修改《關(guān)于加強(qiáng)業(yè)務(wù)外委安全管理的規(guī)定》，督促業(yè)務(wù)承攬單位同步開展了安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建，對承攬單位基層管理人員進(jìn)行系統(tǒng)安全培訓(xùn)，開展承攬區(qū)域危害辨識和檢查，同時(shí)嚴(yán)格考核，全年考核近x萬元。

五、強(qiáng)化危險(xiǎn)源管理和隱患排查治理，提高本質(zhì)安全

繼續(xù)強(qiáng)化重大危險(xiǎn)源安全管理。按國家、省市要求，對達(dá)到國家等級標(biāo)準(zhǔn)的x個(gè)重大危險(xiǎn)源在市局進(jìn)行了登記備案；按“?；穼?shí)施導(dǎo)則”重新制定危化安全檢查表，對煤氣系統(tǒng)、鐵水罐、鋼水包、中間罐及新區(qū)“五氣”系統(tǒng)等內(nèi)控危險(xiǎn)源進(jìn)行多次專項(xiàng)安全檢查。

細(xì)化起重設(shè)備及操作的安全管理。公司從專業(yè)角度制定了《起重機(jī)械安全管理規(guī)范》，各單位結(jié)合實(shí)際，修訂本單位起重設(shè)備及操作安全管理規(guī)定，從硬件本質(zhì)安全及天車工操作上加大管理，并按起重機(jī)械安全檢查表進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

組織召開了“確保新區(qū)鐵路線行車安全”、“吸取煉鐵廠‘2.12’煤氣中毒事故教訓(xùn)，強(qiáng)化煤氣安全管理”等多次專題會議，針對實(shí)際問題提出了具體要求并落實(shí)整改。

扎實(shí)開展“雙安全月”和“百日安全無事故”活動(dòng)。舉辦安全演講比賽、新職工典型事故案例培訓(xùn)、評選百名優(yōu)秀班工段長及優(yōu)秀區(qū)域負(fù)責(zé)人、應(yīng)急演練競賽、天車工技術(shù)大比武、知識競賽等活動(dòng)，有效提高職工的安全意識和安全技能，營造了濃郁的安全氛圍。

六、2012年安全工作存在的問題和教訓(xùn)

2012年，公司實(shí)現(xiàn)了重傷以上事故為零，安全生產(chǎn)形勢保持總體穩(wěn)定，但也存在問題，發(fā)生了x起輕傷事故、1起造成鋼達(dá)公司4人煤氣中毒事故，業(yè)務(wù)承攬單位及技改施工發(fā)生4起死亡事故。

主要存在以下幾方面問題和教訓(xùn)：

一是重心下移管理還不到位，部分基層安全管理人員不能針對自己單位實(shí)際，有效地落實(shí)公司的制度和指令，安全管理的效率不高，存在等靠現(xiàn)象，甚至還有應(yīng)付的情況。

二是違章作業(yè)依然是發(fā)生事故的主要原因，出現(xiàn)的幾起事故就說明了這一點(diǎn)。職工的安全意識還不強(qiáng)，安全考核也不嚴(yán)，對職工違章行為的考核存在打折扣現(xiàn)象；個(gè)別安全管理人員怕得罪人，不能很好的執(zhí)行公司關(guān)于違章作業(yè)和脫崗培訓(xùn)的相關(guān)要求。

三是個(gè)別單位重大危險(xiǎn)源管理有漏洞，豎爐烘干機(jī)煤氣泄漏和鐵水罐漏鐵水事故就屬于這類原因，這些單位的重大危險(xiǎn)源管理需亟待加強(qiáng)。

四是業(yè)務(wù)承攬及設(shè)備包保單位事故多發(fā)，已經(jīng)成為制約x鋼安全生產(chǎn)的重要因素，甚至危及x鋼的正常生產(chǎn)。表現(xiàn)在管理水平低、不到位，人員素質(zhì)差、參差不齊，發(fā)生了4起死亡事故，也暴露出項(xiàng)目所在單位和主管部門的管理不到位。

2015年安全工作任務(wù)

2015年，安全生產(chǎn)所面臨的形勢更加嚴(yán)峻，新項(xiàng)目步入正常生產(chǎn)，新職工獨(dú)立上崗作業(yè)等，都給安全生產(chǎn)加大了難度，因此，今年各單位要：以近三年入廠青工安全管理為重點(diǎn)，以新項(xiàng)目的危險(xiǎn)辨識評價(jià)及規(guī)程完善為突破口，進(jìn)一步深化“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”管理，落實(shí)安全責(zé)任，夯實(shí)安全基礎(chǔ)工作，實(shí)現(xiàn)重傷以上事故為零。

主要做好以下幾方面工作：

一、對近三年入廠青工實(shí)行傾向化管理

去年，公司招錄新職工x人，08年以來入廠青工近x人，按發(fā)生的傷害事故統(tǒng)計(jì)，青工發(fā)生事故占事故總數(shù)的x%。為此，必須把近三年入廠青工的安全管理當(dāng)作今年安全管理的重中之重，實(shí)行傾向化管理。

各單位要嚴(yán)格按郝書記的九點(diǎn)要求認(rèn)真開展安全培訓(xùn)，突出班組安全教育；嚴(yán)格執(zhí)行安全聯(lián)保制，明確結(jié)聯(lián)保對子的老職工是安全現(xiàn)場直接責(zé)任人，發(fā)生事故及違章要連帶考核；強(qiáng)化班組管理，要以新職工為主進(jìn)行班前安全抽測，明確班組長是安全現(xiàn)場第一責(zé)任人，加大對青工的監(jiān)督檢查頻次和考核力度，讓班組長象看護(hù)自己的孩子一樣，看護(hù)好新職工；安全管理人員要嚴(yán)查青工違章作業(yè)，對達(dá)到脫崗培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)的必須脫崗培訓(xùn)，同時(shí)要連帶考核聯(lián)保人及班組長。各單位還要根據(jù)崗位特點(diǎn)及事故教訓(xùn)，有針對性地開展各種活動(dòng)，促進(jìn)青工安全意識提高。

二、著力開展新項(xiàng)目的危險(xiǎn)辨識，完善規(guī)程和推進(jìn)零違章保零事故管理

今年，各單位要組織專業(yè)人員及崗位工以新項(xiàng)目為重點(diǎn)重新進(jìn)行全面系統(tǒng)地辨識和評價(jià)，更新《危險(xiǎn)源控制信息表》和《崗位危險(xiǎn)源點(diǎn)控制卡》，辨識結(jié)果要上墻，要強(qiáng)化遵守執(zhí)行。

以危險(xiǎn)因素辨識為基礎(chǔ)，做好規(guī)程修訂工作。主要領(lǐng)導(dǎo)要親自參與，組織專業(yè)人員對照工藝、設(shè)備、操作逐條修改和完善崗位安全操作規(guī)程，使規(guī)程嚴(yán)密詳實(shí)、簡明扼要、可操作性強(qiáng)。修訂后組織學(xué)規(guī)程、用規(guī)程，達(dá)到會背、會寫、會用。

大力推進(jìn)零違章保零事故管理。按修訂的規(guī)程，重新辨識違章及習(xí)慣性違章行為，完善《職工違章行為積分考核管理實(shí)施細(xì)則》，做實(shí)零違章保零事故管理。公司查出的違章行為，要連帶考核單位領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)管理人員。

沒有新項(xiàng)目的單位也要同步做好老系統(tǒng)的危險(xiǎn)辨識、規(guī)程完善和零違章保零事故工作，做到動(dòng)態(tài)管理。

三、進(jìn)一步深化嚴(yán)細(xì)實(shí)管理，落實(shí)安全責(zé)任，推進(jìn)重心下移，夯實(shí)安全基礎(chǔ)工作

深入推進(jìn)重心下移，切實(shí)提升各級安全管理人員的責(zé)任。隨著x萬噸鋼產(chǎn)能的形成，過去那種只靠公司直接推進(jìn)的管理方式已不適應(yīng)公司大型化安全管理要求，因此必須深入推進(jìn)重心下移，推動(dòng)自主安全管理，充分發(fā)揮各級安全管理人員的作用。

主要領(lǐng)導(dǎo)要以安全“五個(gè)一”工程為重點(diǎn)，加大直接參與安全管理的力度。各級安全管理人員要努力提高自身的安全素質(zhì)和管理水平，主動(dòng)開展工作，深入一線檢查指導(dǎo)，切實(shí)把重心下移工作做到位，確保區(qū)域無隱患，職工無違章。

進(jìn)一步強(qiáng)化“專業(yè)角度抓安全，安全角度管專業(yè)”。充分發(fā)揮工藝、設(shè)備等專業(yè)人員的技術(shù)優(yōu)勢，從專業(yè)角度開展深層次的隱患排查治理；認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)場帶班管理，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)制度和作業(yè)程序，控制檢修和處理突發(fā)故障安全。

針對重大危險(xiǎn)源管理存在的漏洞，各單位必須嚴(yán)格按“危化品實(shí)施導(dǎo)則”及公司要求，細(xì)化管理，落實(shí)全過程控制。繼續(xù)開展實(shí)戰(zhàn)性應(yīng)急競賽，完善預(yù)案管理。繼續(xù)強(qiáng)化“五氣”系統(tǒng)管理，切實(shí)抓好常態(tài)化隱患排查治理工作。

要認(rèn)真吸取寶鋼“12.17”事故教訓(xùn)，進(jìn)一步推進(jìn)起重設(shè)備和安全操作管理，凡違章作業(yè)的，一律脫崗培訓(xùn)；班組長違章指揮發(fā)生事故的，予以免職。加強(qiáng)鋼包及鐵水罐管理，嚴(yán)格按制度檢測耳軸、罐體、罐架，保證安全運(yùn)行。

四、進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)外委及設(shè)備包保安全管理

業(yè)務(wù)承攬及設(shè)備包保單位一直沒有跟上x鋼的安全管理要求：領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠，以包代管，不講投入，不講安全；基層安全管理人員不具備基本安全工作能力；安全培訓(xùn)只是考一次試，答一張卷子，應(yīng)付了事，沒有起到教育作用；職工流動(dòng)性大，不具備上崗要求，嚴(yán)重威脅x鋼的安全生產(chǎn)。

今年，對業(yè)務(wù)承攬及設(shè)備包保單位要提高交納安全抵押金的額度，公司要制定管理規(guī)定，加大考核力度，嚴(yán)肅考核，尤其是加大重傷以上事故的處罰力度，同時(shí)要與業(yè)務(wù)承攬及設(shè)備包保單位的安全管理人員掛勾，以嚴(yán)厲的考核促管理和安全基礎(chǔ)工作提升。

對業(yè)務(wù)承攬及設(shè)備包保單位基層管理人員實(shí)行培訓(xùn)持證上崗制度，考核不合格的要取消任職資格，生產(chǎn)技術(shù)部要制定相應(yīng)的考核細(xì)則及管理規(guī)定。

各單位必須結(jié)合崗位操作規(guī)程和危險(xiǎn)因素，對業(yè)務(wù)承攬及設(shè)備包保區(qū)域崗位工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使其具備基本的崗位操作安全知識和安全技能。

各項(xiàng)目所在單位和主管部門要按業(yè)務(wù)外委等相關(guān)管理規(guī)定規(guī)范管理，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)程序，加大檢查力度，形成公司、分廠、工段三級檢查網(wǎng)絡(luò)，做到同步管理、同步教育、同步檢查、同步考核。

業(yè)務(wù)承攬及設(shè)備包保單位的主要領(lǐng)導(dǎo)要按x鋼安全“五個(gè)一”工程的要求，深入現(xiàn)場抓安全，采取有力措施減少職工流動(dòng)，保證人員穩(wěn)定；要選用負(fù)責(zé)任，具有一定管理能力和知識的人員擔(dān)任區(qū)、段長及安全員，強(qiáng)化區(qū)段安全管理；特別是要強(qiáng)化電工、鉗工等技術(shù)工種的管理，加大培訓(xùn)及考核力度。

同志們，2015年，是x鋼x萬噸鋼全面投入運(yùn)行的開局之年，也是公司適應(yīng)大型企業(yè)安全管理的頭一年，公司面臨著極其嚴(yán)峻的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，安全工作面臨巨大的挑戰(zhàn)和壓力。大家必須從x鋼實(shí)際出發(fā)，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)變觀念，提高效率，適應(yīng)新變化，迎接新挑戰(zhàn)，以更扎實(shí)有效的工作，實(shí)現(xiàn)事故為零的目標(biāo)。

各位員工：

月朗星疏，秋風(fēng)送爽，今天晚上，我們懷著高興的心境，歡聚一堂，單獨(dú)歡度 2015 年中秋佳節(jié)！

首先讓我代表集團(tuán)指導(dǎo)，向日夜奮戰(zhàn)在第一線、戰(zhàn)勝了重重艱難，獲得了優(yōu)異功績的全集團(tuán)群眾員工致以節(jié)日的祝福和親密的問候！大家辛勞了，謝謝大家！

各位員工，今年以來，我們面對的是一個(gè)非常嚴(yán)峻的企業(yè)運(yùn)營內(nèi)部環(huán)境，工資成本大幅上升、動(dòng)力材料大幅漲價(jià)、出售價(jià)錢大幅緊縮、群眾幣匯率初次調(diào)升等，合作進(jìn)一步白熱化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國電子百強(qiáng)出售額僅增 9% ，庫存增加 32% ，成本降落 33% ，百強(qiáng)中 11 個(gè)企業(yè)虧損， 8 個(gè)企業(yè)零增加， 45 個(gè)企業(yè)成本降落。電子行業(yè)面臨新一輪殘酷的“洗牌”，××當(dāng)然也不能夠置身度外， 2015 年，××僅工資成本上升及匯率變化影響兩項(xiàng)，增支減收要素便高達(dá)近億元。

滄海橫流，方顯出豪杰本性。面對這樣嚴(yán)重的艱難，××全體群眾員工不恐懼、不泄氣，沉著挑戰(zhàn)，埋頭苦干，終究又闖過了難關(guān)， 1-7 月，全集團(tuán)出售額仍大幅增加 17% ，達(dá) 54 億元，估計(jì)全年出售額將初次打破百億元大關(guān)。在消化了近億元的.增支減收要素后，全集團(tuán)盈利雖有所降落，但由于自主產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，××部分紅本仍略有增加。瞻望下半年發(fā)展優(yōu)良，估計(jì)全年××將會有較好功績。

今年，××在中國企業(yè) 500 強(qiáng)中陳列第 293 名，在中國制造業(yè)企業(yè) 500 強(qiáng)中陳列第 146 名，××旗下的多媒體和信華公司，在中國企業(yè) 1000 大資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率前 200 名中辨別陳列第 17 名和第 25 名，“ ××××* ”品牌在世界品牌大會 2015 年中國最具價(jià)值品牌中陳列第 286 名，價(jià)值 21.25 億元。

吹凈浮砂始見金。在這場大考驗(yàn)背后，我們看到，有的企業(yè)大幅發(fā)展，有的企業(yè)嚴(yán)重虧損，有的企業(yè)接近倒閉，而××仍是搖搖欲墜，穩(wěn)步行進(jìn)，這便昭示著××美好的將來！我們有理由對此感到高興與驕傲。

各位員工，雖然我們創(chuàng)造了燦爛的功績，但面對新的“洗牌”，××指導(dǎo)層并未敢掉以輕心，而是進(jìn)行了認(rèn)真的回憶與考慮：我們將如何以變革求生活，以創(chuàng)新求發(fā)展，××將來之路將如何走，美好的幻想將如何完成。我愿借此機(jī)會向大家作一個(gè)初步的描繪與宣示，愿與大家單獨(dú)研討切磋。

第一，將來的××將是一個(gè)主業(yè)非常明顯突出，主業(yè)在國際甚至國際都享有一定地位的公司，這個(gè)主業(yè)我們肯定一是汽車電子，一是新材料。世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展史告訴我們，按專業(yè)化原則組織企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)營，是企業(yè)做大做強(qiáng)的不二法門。有所失才干有所得，為達(dá)此手段，我們要下決心加入一些我們不占優(yōu)勢的行業(yè)，舍得剪除一些枝蔓、舍得扔掉一些壇壇罐罐。要心不旁鶩，目不斜視，咬定青山不抓緊，把主業(yè)做大做強(qiáng)。今年以來，我們已在開端舉動(dòng)， 5 月我們克制重重艱難，排除嚴(yán)重?cái)嚁_，決然對通用、多媒體兩大企業(yè)進(jìn)行了整合，現(xiàn)兩企業(yè)均己走上正軌，成本大幅增加，整合大見成效。近幾個(gè)月，我們又在進(jìn)行較大幅度的產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)整，凡運(yùn)作幾年仍無望到達(dá)年利千萬，年銷過億的企業(yè)，原則上都在調(diào)整之列，辦法是關(guān) ( 閉 ) 、賣 ( 股 ) 、 ( 合 ) 并、轉(zhuǎn) ( 產(chǎn) ) 。在調(diào)整中，將不可防止地要牽涉到一些員工和多數(shù)指導(dǎo)群眾的安頓成績，我們將按照其功過德才，做出妥善的安排。今后，××當(dāng)然還要繼續(xù)發(fā)展，幾大重點(diǎn)企業(yè)將成為新項(xiàng)手段孵化器，原則上不再為新項(xiàng)目建立新公司了。

第二，將來的××將是一個(gè)有本人核心技術(shù)，核心合作力較強(qiáng)的公司。環(huán)顧四周，無數(shù)歷史的現(xiàn)實(shí)的案例告訴我們，當(dāng)今世界，一個(gè)企業(yè)要想生活，要想有本人的將來，這是最重要的一條，那些只靠呼喊、靠當(dāng)初級搬運(yùn)工的企業(yè)，那些在技術(shù)上小腳女人、武大郎開店、靠買方案過日子的企業(yè)，不管其本來曾如何燦爛，始終是站不住腳的。我們要花大本錢建立本人的研發(fā)隊(duì)伍，要下大力氣制造創(chuàng)新的技術(shù)平臺，在可見的將來，我們要重點(diǎn)掌握的是：新平臺機(jī)芯開發(fā)技術(shù)，配套的伺服技術(shù)，多功能電子平臺整合掌握軟件技術(shù)、嵌入式軟硬件技術(shù)，無線傳輸及導(dǎo)航技術(shù)，抗震抗高低溫抗電磁攪擾技術(shù)，工業(yè)設(shè)想技術(shù)，高端激光頭制造技術(shù)，可吸收材料使用開發(fā)技術(shù)等。我們要從體制上鼓勵(lì)員工重視技術(shù)、熱愛技術(shù)、研究技術(shù)。要聘請、培養(yǎng)、選拔本人的學(xué)科帶頭人，給他們以較高的地位與待遇。目前各公司正在積極調(diào)研，確立本人將來 2-3 年的技術(shù)、產(chǎn)品道路圖，這是一個(gè)很好的開端。

第三，將來的××將是一個(gè)高度正軌化國際化的公司。我們將經(jīng)過國際資本運(yùn)作，充分利用國際資本、國際人才、國際技術(shù)、國際市場發(fā)展本人，留意汲取別人的經(jīng)歷和教訓(xùn)，逐步地謹(jǐn)慎地走向世界。經(jīng)過與國際接軌，我們將建立起完全正軌的運(yùn)營機(jī)制，將建立起更為有效的持股鼓勵(lì)機(jī)制及高效精密的管理機(jī)制。目前國資轉(zhuǎn)讓、國外上市、國際人才聘請、股份制變革、集團(tuán)指導(dǎo)機(jī)制優(yōu)化等任務(wù)正在緊鑼密鼓之中，進(jìn)展成功。

經(jīng)過這樣一場深刻的變革創(chuàng)新，××將以煥然一新的面貌，出如今中國大地，將以更強(qiáng)大的生命力，活潑在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上，這就是我們××的今天。

各位員工，任何真理都是極樸實(shí)的，這些變革創(chuàng)新的目標(biāo)我們都素昧平生，要真正完成就不簡單了，沒有勇士斷腕的決心，沒有踩得了玻璃、咬得了鐵釘?shù)臍飧攀遣恍械?。萬丈高樓高山起，為了完成我們宏偉的目標(biāo)，我們要從當(dāng)前做起，從我做起，在今年余下的 3 個(gè)多月中，各司要發(fā)動(dòng)最初的沖刺，狠抓訂單、狠抓質(zhì)量、狠抓進(jìn)步效率、狠抓降低成本，針對各司的實(shí)際情況與薄弱環(huán)節(jié)，制定對策，抓緊落實(shí)，保證今年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的全面完成與超額完成。我們××人將是這樣，既襟懷大志，又一步一個(gè)腳印，為國度、也為本人創(chuàng)造一個(gè)更美好的今天！

舉杯邀明月，天涯共此時(shí)。我希望大家今晚吃得舒心、玩得開心，抽獎(jiǎng)順心、單獨(dú)渡過一個(gè)悲哀的節(jié)日之夜！

公司營銷會議講話稿篇十

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：

大家好！

歲月如歌，跋涉似舞。20xx年，xx市xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司又走過了不平凡的一年。20xx年，是我們xx人挑戰(zhàn)自己、超越自己的一年。今天的年終總結(jié)表彰大會事實(shí)上就是xx實(shí)業(yè)公司的一次盛大閱兵。在這里，我要真誠地向各位合作伙伴，醫(yī)藥公司、各供貨單位，向?yàn)楣厩诿惴?wù)的全體員工致以崇高的敬意，并再次感謝大家的支持和幫助！

下面我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)20xx年，展望20xx年：

年初我們定下了“3個(gè)門店全年銷售完成2200萬元”的目標(biāo)，面對日益變幻激烈的市場風(fēng)云，xx人迎難而上，在激烈的市場競爭中，勇立潮頭，在市場的波濤中歌唱，在競爭的刀鋒上舞蹈。用行動(dòng)，譜寫了一首首xx人的贊歌。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，每一個(gè)xx人都加足馬力，汗水灑滿了365個(gè)日夜。大家緊緊圍繞著戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持“一切為了xx”的理念，以與時(shí)俱進(jìn)的市場開拓、無微不至的服務(wù)，贏得了廣大顧客的滿意和信賴。經(jīng)過一年的拼搏，我們終于不負(fù)眾望，提前2個(gè)月超額完成任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了我們公司戰(zhàn)略三步走的第一步。

目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)離不開廣大顧客和合作伙伴的`信賴與厚愛，更離不開xx人的頑強(qiáng)拼搏和團(tuán)結(jié)奮斗。作為公司的總經(jīng)理，我深深的被全體員工以公司的發(fā)展為己任、忘我工作的精神所感動(dòng)，如我們的執(zhí)業(yè)藥師xx，生副總經(jīng)理，每開一個(gè)店，他都親力親為；總經(jīng)理助理兼人事部經(jīng)理羅木明，不計(jì)個(gè)人得失，忘我工作；財(cái)務(wù)部梁彩嬌、黎冬梅和劉偉，沒有假日和上下班之分；配送中心的全體員工，經(jīng)常加班加點(diǎn)工作，幾萬件貨物都是自己扛上樓；酒店的周春經(jīng)理等等，還有許許多多令我萬分感動(dòng)的員工，他們用自己的實(shí)際行動(dòng)，在xx這個(gè)舞臺譜寫著自己精彩的人生。

20xx年是公司“責(zé)任、溝通、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”年，我們?nèi)wxx人圍繞著公司的戰(zhàn)略部署，xx這個(gè)大團(tuán)隊(duì)持續(xù)創(chuàng)新，迎接挑戰(zhàn)。x月份xx店開業(yè)、x月份xx店開業(yè)并擴(kuò)大xx店的經(jīng)營規(guī)模、x月份xx店開業(yè)等等，把xx大藥房的觸腳延伸至xx大街小巷，xx大藥房也在xx心中形成良好的口碑。對xx旗下的xx酒店進(jìn)行了全面裝修，塑造了一支可敬、團(tuán)結(jié)、精干的隊(duì)伍，在目前xx市酒店激烈的競爭當(dāng)中，環(huán)宇酒店的業(yè)務(wù)依然蒸蒸日上，為xx實(shí)業(yè)的發(fā)展奠定了良好的基矗對xx實(shí)業(yè)的xx公司，在所有員工的共同努力下取得了可喜的佳績。為使迪安產(chǎn)品在xx新市場站穩(wěn)腳跟。我們xx實(shí)業(yè)公司將加大xx公司的投資力度，相信會有一個(gè)更好的發(fā)展。

山不厭高，海不厭深。xx事業(yè)的發(fā)展是無限的。事業(yè)的發(fā)展與管理的進(jìn)步又相互依托、休戚與共。我們深知管理的重要性。20xx年，我們建立競爭機(jī)制，加大員工責(zé)任心的培養(yǎng)力度，讓敢于承擔(dān)責(zé)任的員工主動(dòng)跳出來，形成“能者上、平者讓、庸者下”的格局。

公司營銷會議講話稿篇十一

同志們：

今天是xx集團(tuán)成立以來召開的第一次集體會議，這次會議不僅僅是對集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)營情況的分析調(diào)度，還是包含黨風(fēng)廉政、業(yè)務(wù)發(fā)展等多方面的綜合會議。今后隨著會議管理的規(guī)范化、制度化，將形成例會制度。下面，我根據(jù)集團(tuán)公司黨委、行政研究精神，講三點(diǎn)意見：

年初，在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和市國資委的指導(dǎo)下，克服重重困難，xx集團(tuán)順利完成組建。短短兩個(gè)月的時(shí)間，從無到有，發(fā)展至今，雖然還不完善，但是值得肯定。突出表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

一是規(guī)章制度建設(shè)逐步完善。根據(jù)集團(tuán)公司工作需要，形成六部一室的組織框架，領(lǐng)導(dǎo)班子的分工也已細(xì)化明晰?！秞x市xx集團(tuán)有限公司“三重一大”決策制度實(shí)施辦法》等一系列制度文件的印發(fā)，確保集團(tuán)公司發(fā)展逐漸規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，做到有章可循，有規(guī)可依?！秞x市xx集團(tuán)黨委會議議事規(guī)則》《xx市xx集團(tuán)有限公司董事會議事規(guī)則》《xx市xx集團(tuán)有限公司經(jīng)理層工作規(guī)則》《xx市xx集團(tuán)有限公司人事管理制度》《xx市xx集團(tuán)有限公司中層干部選拔任用暫行管理規(guī)定》等五個(gè)文件已征求完相關(guān)意見，待上會研究通過后頒布實(shí)施。

二是業(yè)務(wù)公司籌建基本完成。咨詢中心、國新公司、危廢中心三家企業(yè)已順利完成劃轉(zhuǎn)。同時(shí)，按照集團(tuán)公司謀劃的五大業(yè)務(wù)板塊，完成了科技公司、工程公司、產(chǎn)業(yè)公司、環(huán)投公司等四家公司的注冊工作。雖然各家公司的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)有所不同，但都要緊緊圍繞環(huán)集團(tuán)公司戰(zhàn)略部署要求，嚴(yán)格按照年初制定的經(jīng)濟(jì)任務(wù)目標(biāo)，通力合作，為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。

三是從嚴(yán)治黨落實(shí)群策群力。今年是“十四五”規(guī)劃開局之年，也是建黨100周年，做好全面從嚴(yán)治黨工作意義重大。集團(tuán)公司黨委及各黨支部，能夠全面貫徹新時(shí)代黨的建設(shè)總要求，著力提升黨建引領(lǐng)能力，匯聚改革發(fā)展動(dòng)能，確?！笆奈濉遍_好局、起好步，為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)政治保障，以優(yōu)異成績向黨的百年華誕獻(xiàn)禮。

一方面，劃轉(zhuǎn)來的三家老公司一季度的經(jīng)營情況距離階段性任務(wù)目標(biāo)還有一定差距，要拓寬思路、研究辦法。新注冊成立的公司，還沒有具體項(xiàng)目落地，缺少新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?？梢园凑諊蟾母锶晷袆?dòng)辦法，采取必要措施，推行職業(yè)經(jīng)理人制度，保障全年任務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

另一方面，集團(tuán)公司規(guī)章制度和各部室的職責(zé)責(zé)任還沒有完全理清，一些部室負(fù)責(zé)人對自己的崗位職責(zé)、目標(biāo)任務(wù)仍然沒有了然于胸，各部室負(fù)責(zé)人是貫徹落實(shí)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子意圖、落實(shí)目標(biāo)任務(wù)舉措的主要執(zhí)行者，對下級公司要起到指導(dǎo)、監(jiān)督和管理的作用，有效推進(jìn)下級公司良性穩(wěn)定發(fā)展。

最后，集團(tuán)公司還處于建設(shè)階段，各項(xiàng)工作都需要去研究、去開創(chuàng)，集團(tuán)公司大的發(fā)展目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)班子定的，也是市委市政府定的，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)則需要各部室、各公司來拿出舉措并具體落實(shí)。隨著人員逐步到位、制度逐漸完善，各項(xiàng)工作的開展要做到有計(jì)劃性、前瞻性、主動(dòng)性。

二季度的經(jīng)營指標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，圍繞圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)，下一階段要持續(xù)做好以下五方面工作：

一是持續(xù)完善各級架構(gòu)的組建。以集團(tuán)公司各項(xiàng)制度為依據(jù)，以年度目標(biāo)的營收和利潤為基礎(chǔ)，以各二級公司為主體，按照公平公正、獎(jiǎng)勤罰懶的原則，結(jié)合各公司發(fā)展實(shí)際需要，制定工資薪酬及績效考核方案。同時(shí)，把握好人員入口關(guān)和人員素質(zhì)關(guān)，打造符合各公司實(shí)情的人才隊(duì)伍。關(guān)于新辦公樓的裝修，則按照多快好省的原則，緊盯施工進(jìn)度，控制施工節(jié)點(diǎn)，確保按計(jì)劃時(shí)間入駐辦公。

二是持續(xù)推進(jìn)全新業(yè)務(wù)的落地。年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)主要靠全新業(yè)務(wù)的拓展，因此各公司要有明確的年度目標(biāo)，實(shí)施細(xì)化管理，要具體到季度、月、項(xiàng)目、人。集團(tuán)公司各業(yè)務(wù)部室也要加大督促力度，制定階段性目標(biāo)，適時(shí)地進(jìn)行工作調(diào)度，對項(xiàng)目進(jìn)展情況進(jìn)行科學(xué)分析，對下一步發(fā)展提出合理化建議。

三是持續(xù)做好經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的`實(shí)現(xiàn)。在確保安全生產(chǎn)的前提下，落實(shí)以月保年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)。各公司要根據(jù)自身現(xiàn)狀，正確研判經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向、以企業(yè)為主體，做出詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，明確下一階段任務(wù)重點(diǎn)。國新公司，要降費(fèi)增效，在技術(shù)設(shè)備上進(jìn)行優(yōu)化；要拓寬市場，全面提升生產(chǎn)負(fù)荷率；要落實(shí)政策，做好同政府對接工作保障政策實(shí)施。危廢中心，要盡快完善醫(yī)廢的收運(yùn)體系，因地制宜，解決最后一公里，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高焚燒效率，發(fā)揮品牌優(yōu)勢；與咨詢公司合作，做好污水系統(tǒng)的改造，研究新的污水納管方案。生態(tài)工程公司，集中精力籌建土壤修復(fù)基地，要按照一級資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)組建隊(duì)伍。這個(gè)大的戰(zhàn)略目標(biāo)是決定將來我們土壤修復(fù)能否完成市委、市政府交給我們的任務(wù)?？萍脊?，對接城管局、渣土辦等部門提出工地管理方案，配合做好方案推進(jìn)；與各大院所開展合作，建立專家?guī)?，為下一步咨詢工作的開展提供保障。投資公司，統(tǒng)籌謀劃下一步投資項(xiàng)目，從技術(shù)和政策層面推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展；提前考慮能源公司組織運(yùn)行和人員保障，使其能夠盡快開展工作。

四是持續(xù)重視黨建工作的開展。注重完善落實(shí)學(xué)習(xí)制度；注重新黨員的培養(yǎng)教育工作；注重培養(yǎng)亮點(diǎn)，做到一支一品，突出xx的特點(diǎn)；注重平時(shí)的監(jiān)督檢查、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、檔案管理。

五是持續(xù)抓好黨風(fēng)廉政的建設(shè)。抓好黨風(fēng)廉政的制度建設(shè)；抓好廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的排查與整改；抓好日常監(jiān)督，與重點(diǎn)查處相結(jié)合；抓好“三重一大”制度的落實(shí)；抓好廉政教育和警示教育；抓好宣傳和考評工作。

大爭之世，非優(yōu)即汰；崛起之時(shí)，不進(jìn)則退。希望大家按照今天的會議精神，聚焦全年目標(biāo)任務(wù)，敢于擔(dān)當(dāng)破難題，咬緊牙關(guān)勇作為，圓滿完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)xx集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展。

公司營銷會議講話稿篇十二

你們辛苦了!

剛才我仔細(xì)聽了大家的總結(jié)，特別是徐總所做的總結(jié)報(bào)告，講的很好，他不僅客觀、公正、全面地總結(jié)了公司一年來取得的巨大成就，也實(shí)事求是地指出了我們還存在的問題，并為我們描繪了公司未來的發(fā)展思路、發(fā)展前景，是一個(gè)鼓舞精神、催人奮進(jìn)的好報(bào)告！我感到非常滿意！非常贊成！也非常激動(dòng)！

一年來，大家繼續(xù)堅(jiān)持“誠信做人，踏實(shí)干事”的經(jīng)營理念，“對社會負(fù)責(zé),讓員工富?！钡陌l(fā)展方針，在各自不同的工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)，為公司的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)，這是有目共睹的。當(dāng)然，公司下屬的.施工隊(duì)、運(yùn)輸車隊(duì)、以及材料供應(yīng)商也給我們提供了非常寶貴的支持，在此，我真誠地道一聲：你們辛苦了！并代表公司對大家表示衷心的感謝！并致以親切的慰問！

我們公司之所以能夠穩(wěn)步、快速發(fā)展，很大程度上是始終堅(jiān)持誠信的結(jié)果?！罢\信做人，踏實(shí)干事”的經(jīng)營理念和“對社會負(fù)責(zé)，讓員工富?！钡陌l(fā)展方針是不會變的。希望我們的員工也要這樣做，按照這樣的思路走下去，我堅(jiān)信公司會發(fā)展的更好！員工會更加富裕！社會會更加和諧！

徐總的總結(jié)報(bào)告，提出了公司第二個(gè)五年發(fā)展計(jì)劃，為我們描繪了一幅十分美好的藍(lán)圖。展望未來，我相信大家和我一樣對實(shí)現(xiàn)公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)充滿信心！當(dāng)然，任何成績的取得都離不開我們“誠信做人，踏實(shí)干事”的企業(yè)精神，離不開我們“對社會負(fù)責(zé)，讓員工富?！钡陌l(fā)展方針，在我們前進(jìn)的道路上，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。越是在困難的情況下，我們越要鼓足勇氣，越要有謀求發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)意志。讓我們發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)拼搏，務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的企業(yè)精神，奮發(fā)有為，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)，創(chuàng)造新的業(yè)績！作出新的貢獻(xiàn)！

在此，我衷心希望大家再接再厲、更加努力的做好本職工作，百尺竿頭，更進(jìn)一步！我有信心，有決心，有義務(wù)、有責(zé)任和大家一起把力大公司發(fā)展的更加美好！

公司營銷會議講話稿篇十三

各位同事們：

首先我很高興與大家一起共事，感謝董事長對我的厚愛，在會議之前首先說兩件事，第一個(gè)就是新的組織架構(gòu)，具體的架構(gòu)公司會以文件形式下發(fā)，整體來說，根據(jù)公司的發(fā)展，分為三個(gè)中心——財(cái)務(wù)中心、市場策劃中心、銷售管理中心，另外還有一個(gè)人事行政部。第二件事是兩個(gè)任命，任命xxx先生為xxx化妝品有限公司副總經(jīng)理，主管銷售管理中心的全部工作，任命xxxx為xxx化妝品有限公司策劃推廣部部長。

市場策劃中心分為——策劃推廣部、培訓(xùn)部、設(shè)計(jì)部、新產(chǎn)品開發(fā)部；銷售管理中心分為——xxx事業(yè)部，xxx事業(yè)部，xxxx事業(yè)部。

企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競爭力，戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇，因?yàn)槟芰Φ挠邢蓿荒苋P都做，所以要有所選擇，要選擇才會有戰(zhàn)略，因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)術(shù)層面的東西可以因情況而更改，而戰(zhàn)略層面的一旦確定，不允許更改。

企業(yè)為何這樣做？xxx企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展，作有前途有霸氣的企業(yè)，因此對各地的要求也應(yīng)該是比較高，剛才在聽各位的匯報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問題，在座的各位都是管理者，需要帶團(tuán)隊(duì)，個(gè)人好不如團(tuán)隊(duì)好，帶團(tuán)隊(duì)需要管理，管理是什么？管理是有效的利用組織內(nèi)的各項(xiàng)資源，以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的手段。管理管的是組織，“組”是事，“織”是人，也就是對人對事的管理。對事，要計(jì)劃、控制、執(zhí)行，對人要培養(yǎng)要激勵(lì)，還要控制，人需要鞭策，因?yàn)槿藗儾粫瞿阆Ｍ龅氖?，只會做你檢查和督促的事，如果在過程中不跟蹤，所做的結(jié)果會與期望的效果偏差很遠(yuǎn)。

企業(yè)的成長是組織的成長，組織的成長是組織成員的成長，組織成員要成長，需要團(tuán)隊(duì)具備三個(gè)條件——開放、總結(jié)、共享，這是一種文化，需要團(tuán)隊(duì)能夠開放、資源共享，領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)人各方面都很優(yōu)秀是不夠的，需要的是所帶領(lǐng)的每一個(gè)人都是同樣的或更加的優(yōu)秀，比如劉備與曹操，曹操是要求自己在任何地方超過手下，很難容忍自己的手下比自己厲害，而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過自己，非常開放。希望大家能感悟到，只有當(dāng)你的兵都超過你的時(shí)候你的團(tuán)隊(duì)才是真正的厲害，不要因?yàn)樽约旱南聦俦茸约簠柡Χ械娇只?，更不要因?yàn)檎衅笗r(shí)看到這個(gè)人很厲害而害怕的不用，這樣的人是不會有大的發(fā)展的，希望大家能多學(xué)習(xí)，總結(jié)，對團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)培養(yǎng)，敞開胸懷，將培養(yǎng)放在第一，團(tuán)隊(duì)得到共同進(jìn)步。

一、他是員工也是管理者，是領(lǐng)導(dǎo)的下屬，是下屬的領(lǐng)導(dǎo)；

二、他是信息的傳遞者，計(jì)劃的開拓者，過程的控制者、協(xié)調(diào)者。

在這個(gè)過程中其角色是不斷的.轉(zhuǎn)變的，怎樣轉(zhuǎn)變？從四個(gè)角度來看，先是角色轉(zhuǎn)變，然后是職能的轉(zhuǎn)變，接下來是方法的轉(zhuǎn)變，最后是能力的轉(zhuǎn)變，總體來說，是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變，優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài)，超出自己的心魔就是一個(gè)優(yōu)秀的員工。總體來說，要有目標(biāo)，有計(jì)劃的制定，有工作的分派，結(jié)果大家都能看得到，不再多說。

在這里要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)觀點(diǎn)，目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)制定給你的，是自上而下的，而做事的方法、制定的方案是自下而上的，而不能總是等、靠、要的，做市場要用腦，想比做更重要，目標(biāo)管理就是用腦子打仗，目標(biāo)的合理性是相對的而不是絕對的，做領(lǐng)導(dǎo)只希望達(dá)到使公司發(fā)展這個(gè)目的，目標(biāo)服務(wù)于這個(gè)目的，要使所做的事能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，如果達(dá)不到就沒有了存在的必要。另外，大家普遍存在的一個(gè)誤區(qū)，就是任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別，任務(wù)是過程，結(jié)果是價(jià)值的達(dá)成，一個(gè)優(yōu)秀的員工控制結(jié)果的達(dá)成，一個(gè)平庸的員工等待結(jié)果的達(dá)成，領(lǐng)導(dǎo)在管理中要的是結(jié)果，而不是過程。

公司營銷會議講話稿篇十四

各位來賓、各位同仁、各位家屬、女士們、先生們：

xx年即將結(jié)束，新的一年又將來臨。金雞交好卷，黃犬送佳音。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表公司向長期關(guān)心和支持我們的各位朋友、各位嘉賓致以新年的問候。向敢爭敢拼、銳意進(jìn)取的全體同仁致以新年的祝賀。向長期在幕后為公司的發(fā)展事業(yè)默默奉獻(xiàn)的所有家屬致以崇高的敬意和由衷的感謝！

高歌猛進(jìn)鑄就新的輝煌：xx年公司共生產(chǎn)各類產(chǎn)品近萬臺。共推出和改善電能表、終端產(chǎn)品及主站系統(tǒng)軟件產(chǎn)品余種。

20xx。

年，公司實(shí)現(xiàn)銷售收入突破億，比。

20xx。

年的億增加收入億，增幅高達(dá)。完成外貿(mào)出口萬美金。至此，公司連續(xù)4年年增長率超過40，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。公司榮登美國福布斯中文版雜志。

20xx中國。

潛力100榜。

20xx。

年，我們還會繼續(xù)榮登2xx。

中國。

潛力100榜。公司銷售市場繼續(xù)擴(kuò)大，已在全國21個(gè)省建立了駐外銷售辦事處，

20xx。

年，市場競爭非常激烈，產(chǎn)品價(jià)格非凡是電能表價(jià)格大幅下降，業(yè)內(nèi)同行經(jīng)營業(yè)績普遍不佳，公司取得的這一成績，來之不易，它凝聚著我們公司全體員工的辛勞和汗水。我們向工作戰(zhàn)斗在銷售、產(chǎn)品推廣、項(xiàng)目工程、市場服務(wù)第一線的同仁們致敬，我們向工作戰(zhàn)斗在車間生產(chǎn)第一線的同仁們致敬，我們向技術(shù)中心、銷售中心、產(chǎn)品技術(shù)部、工業(yè)設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)制造部、品保部、檢測中心、企業(yè)治理部、采購部、財(cái)務(wù)部、辦公室、人力資源部、車隊(duì)等所有從事技術(shù)、治理、行政的.同仁們致敬。在即將過去的一年里，我們

業(yè)已取得的這些成績，必將振奮人心，鼓舞斗志，為公司新的一年的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基矗。

20xx。

年，是我們實(shí)施五年戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段的最后一年，做好。

20xx。

年工作，對公司發(fā)展極為重要。

20xx。

年，國家宏觀能源政策走勢及國家電。

網(wǎng)

公司、南方電。

網(wǎng)

公司電力營銷工作安排對公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分有利。一是兩步制電價(jià)的執(zhí)行范圍會擴(kuò)大到除居民和農(nóng)村外的所有動(dòng)力用戶，二是國家電。

網(wǎng)

和南方電。

網(wǎng)

十分重視電能計(jì)量工作，將繼續(xù)加大對電能計(jì)量裝置的投入，三是電力營銷現(xiàn)代化建設(shè)工作進(jìn)程加快。這將為我們公司的電能表、用電現(xiàn)場服務(wù)與治理系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)帶給一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，我們要緊緊抓住這一機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)公司健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。

困難與期望相伴，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

20xx。

年，在公司內(nèi)部，多年來的高增長產(chǎn)生和積累了很多問題和矛盾。我們急需解決這些問題和矛盾。在公司外部，低價(jià)無序的市場競爭將會更加激烈，電力采購集約化步伐加快將會影響市場格局，市場需求多樣化需要更多品種、更多規(guī)格產(chǎn)品的支撐。業(yè)內(nèi)大企業(yè)大競爭局面已經(jīng)構(gòu)成。要實(shí)現(xiàn)公司做專做強(qiáng)，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。

20xx。

年，我們要以戰(zhàn)略的思路把握時(shí)代賦予的新機(jī)遇，我們要以全面的目光審閱新的市場變局，我們要以堅(jiān)定信心，再創(chuàng)輝煌！

公司營銷會議講話稿篇十五

尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！

充滿活力的猴年已匆匆而過，同樣充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來了××××年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會的隆重召開。××××年公司下達(dá)給我們潤浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元，爭取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但××××年我們還是取得了一定的成績，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場需求量及大部分客戶的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營銷策略等提供了很好的依據(jù)。

對于××××年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績，但我們在肯定成績的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問題和不足。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。

對照公司下達(dá)的年的銷售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作能力。對個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每×月×日召開一次銷售例會進(jìn)行分析產(chǎn)品銷售情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)、分析市場動(dòng)態(tài)、預(yù)測價(jià)格走勢、通報(bào)銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡?！痢痢痢聊?，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在××××年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶，開拓新市場。

另外我們還將對所有客戶按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級分類，對××××年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)發(fā)展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。

《公司銷售部合同簽訂會會議發(fā)言稿》相關(guān)的文章。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的.措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷辦法。

一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。

最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂，虎年大發(fā)！

謝謝大家！

公司營銷會議講話稿篇十六

同志們：

"安全高于一切、責(zé)任重于泰山""安全生產(chǎn)、人命關(guān)天""安全就是生命、安全就是效益、安全就是穩(wěn)定"，這些理念、這些口號雖然已深入人心，但在如何落實(shí)安全生產(chǎn)制度措施，確保安全;如何履行安全職責(zé)，從我做起，把每一項(xiàng)具體工作做好;如何真正在每一項(xiàng)實(shí)際具體工作中把安全放在第一位，凡事想到安全等等的認(rèn)識還是有差距的。我們各級領(lǐng)導(dǎo)、各級管理人員和廣大員工一定要深刻認(rèn)識確保安全生產(chǎn)必須在全天候、全過程、全員的管理上下功夫，做到全覆蓋，不留空檔、不留死角、不留遺憾。

深刻認(rèn)識確保安全生產(chǎn)必須把小事當(dāng)大事來抓，防微杜漸;把別人的事故當(dāng)自己的教訓(xùn)來吸取，反思不足;把無事當(dāng)有事來對待，防患于未然;把過去的事情當(dāng)現(xiàn)在的事情來銘記，警鐘長鳴。深刻認(rèn)識確保安全生產(chǎn)，細(xì)節(jié)決定成敗，要在細(xì)節(jié)上做文章;安全事故往往發(fā)生在不引人注意的細(xì)節(jié)上，很多時(shí)候是在陰溝里翻船。思想指導(dǎo)行動(dòng)，認(rèn)識決定工作程度。只有安全思想認(rèn)識進(jìn)一步深化了，安全措施、工作力度才能到位，安全生產(chǎn)才有保證。

從上到下，全集團(tuán)各單位安全措施都很健全，都很完備。現(xiàn)在缺的不是制度措施，缺的是執(zhí)行力度，缺的是落實(shí)效果。這次會議以后，各單位、各部門要在安全措施的執(zhí)行上狠抓落實(shí)。

一是態(tài)度上要嚴(yán)肅認(rèn)真。要認(rèn)認(rèn)真真、老老實(shí)實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)安全措施，不怕麻煩，不打折扣。

二是監(jiān)控上要責(zé)任到位。不能敷衍塞責(zé)，不能下不為例，不能搞變通。

三是領(lǐng)導(dǎo)要模范帶頭。執(zhí)行安全措施要從領(lǐng)導(dǎo)做起。不能隨意決策，不能違規(guī)指揮，不能隨意干預(yù)正常的施工生產(chǎn)組織。

按照股份公司這次領(lǐng)導(dǎo)干部緊急會議部署，安全大檢查要延長到6月底，集團(tuán)公司延長到7月底。要按照今天的會議部署，各單位要對前一段安全大檢查的情況進(jìn)行認(rèn)真的分析檢查，安全大檢查是否全覆蓋達(dá)到了100%，安全隱患是否100%都查找出來了，查找出來的問題是否100%整改了，在分析檢查的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制訂推進(jìn)安全大檢查的措施，對安全大檢查進(jìn)行再部署、再動(dòng)員、再深化。

各單位要把安全大檢查作為當(dāng)前生產(chǎn)經(jīng)營的頭等大事來抓，要把握"四個(gè)提高"(全員的`安全生產(chǎn)意識得到提高、項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理水平得到提高、工程隊(duì)建設(shè)水平得到提高、企業(yè)信譽(yù)得到提高)的總體要求，抓住"兩區(qū)域"(生產(chǎn)區(qū)、生活區(qū))、"一制度"(安全規(guī)章制度的建設(shè)及執(zhí)行力情況)的檢查重點(diǎn)，進(jìn)一步加大安全檢查的力度，努力使安全大檢查的過程成為夯實(shí)安全基礎(chǔ)管理、提升安全管理水平的過程。全集團(tuán)要建立領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制。

誰檢查、誰負(fù)責(zé)、誰擔(dān)責(zé)。集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)已明確分工，實(shí)行"分片包干"。各單位也要把責(zé)任制和責(zé)任追究制建立起來，使安全大檢查的部署要求真正落到實(shí)處。

抓好施工安全，管理層是重點(diǎn)，作業(yè)層是關(guān)鍵。施工生產(chǎn)最終依靠作業(yè)層來完成，作業(yè)安全不過關(guān)，安全生產(chǎn)就是一句空話。工程隊(duì)作為施工企業(yè)作業(yè)層的主力，是安全工作的基礎(chǔ)?；A(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖。大量事故警示我們：一次防護(hù)失誤，就有可能造成車毀人亡;一次野蠻施工，很有可能帶來滅頂之災(zāi)。

無數(shù)經(jīng)驗(yàn)告誡我們：誰不重視作業(yè)層的安全管理，誰就會吃大虧。希望大家警鐘長鳴，時(shí)刻以如臨深淵、如履薄冰、如坐針氈的心態(tài)切實(shí)抓好作業(yè)層的安全管理。當(dāng)前，全集團(tuán)要按照鐵道部、股份公司和集團(tuán)公司工程隊(duì)建設(shè)的部署要求，扎實(shí)推進(jìn)工程隊(duì)建設(shè)，逐步建立健全工程隊(duì)的全員培訓(xùn)與持證上崗制度、勞務(wù)管理制度、崗位責(zé)任制度、安全質(zhì)量管理制度等，不斷提高工程隊(duì)的安全意識、管理能力和作業(yè)水平，為現(xiàn)場安全控制打下良好的基礎(chǔ)。

抓好安全生產(chǎn)，必須明確責(zé)任、追究責(zé)任。各單位、各部門一定要把安全責(zé)任分解到崗位、落實(shí)到人，做到安全責(zé)任覆蓋無盲區(qū)。要分級分崗明確領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、管理責(zé)任、操作責(zé)任、監(jiān)管責(zé)任，構(gòu)建職責(zé)明晰、科學(xué)有序的責(zé)任體系。各單位的主要領(lǐng)導(dǎo)是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，要對本單位的安全生產(chǎn)負(fù)總責(zé)。

分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。要嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究制度。今后一旦發(fā)生安全事故，沒有客觀理由可講，沒有解釋余地可言，是誰的責(zé)任就要查處誰，不姑息遷就。發(fā)生事故苗頭，也要從嚴(yán)追究，做到發(fā)生一起，調(diào)查一起，處理一起。在安全生產(chǎn)的問題上，誰都不能踩紅線，誰踩了紅線，誰就在砸集團(tuán)的市場，誰就是集團(tuán)的罪人。對于這樣的人，我們不能心慈手軟。希望每個(gè)員工，尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部不要犯迷糊，不要抱僥幸心理，更不要以身試法。各級紀(jì)委要把安全生產(chǎn)作為效能監(jiān)察的重點(diǎn)，對于違規(guī)違紀(jì)發(fā)生事故的要從嚴(yán)調(diào)查處理。

各級黨組織要圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心，緊扣安全生產(chǎn)重點(diǎn)，切實(shí)發(fā)揮好服務(wù)保證作用，為企業(yè)安全生產(chǎn)與和諧發(fā)展保駕護(hù)航。

一是要發(fā)揮宣傳教育作用。各級黨組織要按照安全生產(chǎn)的要求，扎實(shí)有效地開展安全生產(chǎn)教育，增強(qiáng)員工的安全意識，提高員工的安全操作技能。要發(fā)揮宣傳工作的優(yōu)勢，通過張掛安全標(biāo)語、宣傳畫、警示牌，制作工序安全提示卡，實(shí)現(xiàn)安全教育的有形化、長期化，增強(qiáng)安全教育的效果。

二是要發(fā)揮制度規(guī)范作用。要進(jìn)一步完善黨組織參與企業(yè)重大決策制度，參與安全生產(chǎn)責(zé)任制度和獎(jiǎng)罰機(jī)制等重要安全規(guī)章制度的制訂，為安全生產(chǎn)提供制度保障。帶頭和動(dòng)員干部職工實(shí)施安全生產(chǎn)決策，落實(shí)安全生產(chǎn)制度措施。

三是要發(fā)揮模范帶頭作用。要廣泛開展"黨員先鋒崗""黨員責(zé)任區(qū)"等有針對性的安全主題活動(dòng)，通過黨員在安全生產(chǎn)中的先鋒模范作用激發(fā)廣大員工安全生產(chǎn)的主動(dòng)性和積極性，帶動(dòng)廣大員工在安全生產(chǎn)中遵章守紀(jì)，自覺履責(zé)。各級黨組織和廣大黨員要充分發(fā)揮應(yīng)對危機(jī)的能力，在編制安全生產(chǎn)預(yù)案時(shí)謀劃在前，在防范和處置突發(fā)問題時(shí)沖鋒在前，充分展示各級黨組織和廣大黨員的良好形象。四是發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)作用。各級黨組織要加強(qiáng)對工會、共青團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)揮群眾組織在安全生產(chǎn)中的優(yōu)勢，認(rèn)真開展"一法三卡"、"安全監(jiān)督崗"等活動(dòng)，齊抓共管確保安全。

公司營銷會議講話稿篇十七

尊貴的周廳長，各位審計(jì)組領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

今日，省審計(jì)廳周廳長、省國資委xxxxx任組長，在百忙之中來到我處，對原公司經(jīng)理xx同志的離任審計(jì)表示歡迎。在此，我首先向各位領(lǐng)導(dǎo)簡單介紹公司的基本情況。

該公司主要生產(chǎn)銷售粗銅、陰極銅、銅精礦、硫酸、磷肥、黃金、白銀、硫酸鎳、鉑、鈀、硒、鐵精礦、硫精礦、無氧銅棒、彩色鋁型材、水泥等產(chǎn)品，從事礦產(chǎn)采選、有色金屬冶煉、建筑工程等設(shè)計(jì)、建設(shè)和技術(shù)服務(wù)，自營和代理礦產(chǎn)品、設(shè)備、來料加工、外貿(mào)和期貨交易。《大江》牌注冊商標(biāo)獲湖北省著名商標(biāo)；《大江》牌陰極銅獲中國名牌產(chǎn)品稱號，被評為國家免檢產(chǎn)品。大江號的金錠、銀錠及彩色鋁型材均為湖北省名牌產(chǎn)品。本公司已通過iso9000質(zhì)量體系認(rèn)證，并獲得上海黃金交易所頒發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)金錠、金條企業(yè)資格證書。大銀幣已經(jīng)獲得了倫敦貴金屬交易所的注冊認(rèn)證。

經(jīng)過持續(xù)不斷的技術(shù)改造和工藝創(chuàng)新，公司技術(shù)裝備水平和生產(chǎn)能力得到了顯著提高。年產(chǎn)量為240萬噸，選礦342萬噸，陰極銅25萬噸，黃金4000公斤，白銀120噸，硫酸60萬噸，鐵精礦35萬噸，銅材加工10萬噸。生產(chǎn)諾蘭達(dá)熔爐及其配套的制酸、制氧、余熱鍋爐等主要生產(chǎn)設(shè)備，均達(dá)到90年代國際先進(jìn)水平。

近幾年來，公司先后獲得“全國重合同守信用單位”、“全國外貿(mào)質(zhì)量效益型企業(yè)”、“全國質(zhì)量管理先進(jìn)單位”、“全國技能人才培養(yǎng)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)單位”、“湖北省優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽(yù)。

眾所周知，xx同志從1997年開始調(diào)任xx公司經(jīng)理，到去年九月退休，在xx公司工作了整整十年。10年來，在他的帶領(lǐng)下，公司取得了國有企業(yè)三年脫困攻堅(jiān)戰(zhàn)的勝利，生產(chǎn)規(guī)模和能力大幅提高，技術(shù)裝備水平不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量上了一個(gè)新的臺階，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯改善，職工收入穩(wěn)步增長，公司的改革和發(fā)展取得了很大成績。這一可喜的進(jìn)步和變化，為xx公司今后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是xx同志英明決策和科學(xué)管理的結(jié)果。身為接班人，我們在表示由衷敬佩的同時(shí)，也深深感受到了肩上的巨大壓力。

鑒于此，去年八月公司新班子一上任，就明確表示要把發(fā)展放在第一位，立即著手對“十一五”規(guī)劃進(jìn)行修訂，提出了五項(xiàng)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)發(fā)展的“五大戰(zhàn)略”包括資源開發(fā)戰(zhàn)略、規(guī)模提升戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略、資本運(yùn)營戰(zhàn)略和人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。這三項(xiàng)戰(zhàn)略分別是核心發(fā)展目標(biāo)和后兩項(xiàng)戰(zhàn)略，它們是實(shí)現(xiàn)核心發(fā)展目標(biāo)的保證。建立了以主要領(lǐng)導(dǎo)為組長的“五大戰(zhàn)略”推進(jìn)委員會，明確了班子成員的職責(zé)分工。

發(fā)展資源策略。通過鞏固和擴(kuò)大現(xiàn)有資源，努力控制周邊資源，積極尋找替代資源，參與海外資源的'開發(fā)，到“十一五”末，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自有礦產(chǎn)資源年產(chǎn)量3萬噸以上，可控制資源儲量350萬噸以上。

尺度提升策略以創(chuàng)建一流銅礦企業(yè)為主要目標(biāo)，采用先進(jìn)實(shí)用的粗、精工藝，國內(nèi)一流的精煉工藝，分步達(dá)到40萬噸配套能力，力爭今年四季度開工建設(shè)。

重組戰(zhàn)略。公司主要調(diào)整和優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。該公司租賃常州德輝銅業(yè)有限公司生產(chǎn)線，成立常州大江銅業(yè)有限公司，已于今年2月投產(chǎn)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)無氧銅桿5萬噸，產(chǎn)值30億元。由高新張銅聯(lián)合組建的xx有限公司，主要生產(chǎn)銅內(nèi)螺紋管等產(chǎn)品，年產(chǎn)量2萬噸，已于七月一日正式投產(chǎn)。

資金運(yùn)營策略。這三項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施主要是有資金保證的。

人才強(qiáng)市戰(zhàn)略研究；以培養(yǎng)和引進(jìn)相結(jié)合的方式，重點(diǎn)加強(qiáng)三支隊(duì)伍，即經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才和操作技能人才，力爭到“十一五”末，使公司三類高級人才達(dá)到100人以上，為三大戰(zhàn)略的實(shí)施提供人力資源保障。

到20xx年底，通過實(shí)施“五大發(fā)展戰(zhàn)略”，企業(yè)資產(chǎn)總額將比20xx年翻一番，年銷售收入達(dá)200億元以上，再造一個(gè)大冶有色；資源短缺的狀況得到緩解，冶煉生產(chǎn)規(guī)模得到擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨于合理，生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備和技術(shù)水平有了明顯提高，基本達(dá)到了上等銅企業(yè)的要求；企業(yè)經(jīng)營觀念得到更新，管理水平有了很大提高，企業(yè)盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力有了很大提高，資金緊張的局面有了明顯改觀，職工收入在xx地區(qū)名列前茅，工業(yè)污染得到治理，生活環(huán)境整潔、職工普遍安居樂業(yè)，企業(yè)保持和諧穩(wěn)定，發(fā)展進(jìn)入良性循環(huán)。

截至20xx年12月底，公司在冊職工共10921人，不含控股單位。該公司共生產(chǎn)陰極銅x噸，金x公斤，銀x噸，硫酸x萬噸；銷售收入x億元，利潤x億元，交稅x億元，均創(chuàng)歷史新高。

本年度，公司上下按照年初的工作部署，抓生產(chǎn)、抓管理、謀發(fā)展、創(chuàng)效益，產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到計(jì)劃，產(chǎn)值完成較好，各項(xiàng)工作有序開展。元至8月，生產(chǎn)經(jīng)營有序進(jìn)行，產(chǎn)值利潤再創(chuàng)新高。截至8月底，企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值x億元，完成計(jì)劃的84.33%，比上年增加42.47%；銷售收入x億元，完成計(jì)劃的97.61%；利潤12032萬元，完成計(jì)劃的75.2%；實(shí)際納稅3.18億元。冶煉主要產(chǎn)品的產(chǎn)量完全完成計(jì)劃任務(wù)。這些粗銅完成了x噸，占年計(jì)劃的64.86%；陰極銅完成了x噸，占年計(jì)劃的63.13%；黃金完成了x公斤，占年計(jì)劃的59.21%；白銀完成了x公斤，占年計(jì)劃的48.32%；硫酸完成了x噸，占年計(jì)劃的71.84%；鐵精礦完成了x噸，占年計(jì)劃的77.48%。

上述就是公司的一些基本情況，希望審計(jì)師一行在我公司任職期間多提寶貴意見，公司各單位和部門對審計(jì)師的工作都要給予大力支持和配合，盡量提供方便，共同完成審計(jì)工作任務(wù)。

公司營銷會議講話稿篇十八

各位新同事：

大家上午好!今天我為在座多位新同事的加盟而感到高興，你們的加盟為公司注入了新的血液，添加了新的期望，我謹(jǐn)代表xx的全體員工對在座的各位表示熱烈的歡迎!

大家來自不同地區(qū)，共同匯集在xx這個(gè)公司，你們進(jìn)入的是一個(gè)充滿活力和期望的群體，你們面臨的也將是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的工作。公司和員工是一個(gè)共生體，公司的成長，要依靠員工的成長來實(shí)現(xiàn);員工的成長，又要依靠公司這個(gè)平臺，公司將盡力為你們每一個(gè)人帶給創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺，也期望每一個(gè)人，全身心地投入自己的精力和才智，回報(bào)公司。我們將在共同信任和相互理解的基礎(chǔ)上，度過你在公司的歲月。這種理解和信任將是我們愉快奮斗的橋梁和紐帶。

今天的培訓(xùn)，將會把企業(yè)的歷史、轉(zhuǎn)型過程、主要制度、企業(yè)文化和核心價(jià)值觀等資料向大家做介紹，期望大家認(rèn)真思考和感悟。我們期望給大家傳遞一些有價(jià)值的信息，期望你們能在工作的過程中和人生的道路上更好地適應(yīng)和成長，少走彎路;另一方面也期望企業(yè)能更好地發(fā)展，讓我們的成長與企業(yè)的發(fā)展更好地結(jié)合，構(gòu)成一個(gè)共同成長的局面。

公司正在實(shí)施持續(xù)創(chuàng)新、資本運(yùn)作和品牌提升三大戰(zhàn)略，我們期望通過執(zhí)行人才引進(jìn)計(jì)劃、員工成長計(jì)劃，使人力資源成為xx實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)的重要支撐力量。

在實(shí)施持續(xù)創(chuàng)新戰(zhàn)略方面，包括經(jīng)營模式、機(jī)制、組織結(jié)構(gòu)、服務(wù)等各方面的創(chuàng)新，只要對公司發(fā)展有利，并通過實(shí)際的檢驗(yàn)?zāi)軌虍a(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，我們都會支持。我們更要不斷創(chuàng)新模式，延長服務(wù)鏈條，產(chǎn)生實(shí)際的效果，使我們有綜合潛力的優(yōu)勢，從而將我們與一般的競爭對手區(qū)別開來。未來，變化將是一種常態(tài)，很多標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)識都在不斷與時(shí)俱進(jìn)，應(yīng)對變化最好的辦法就是創(chuàng)新，我們看待事物的態(tài)度要不斷地調(diào)整和提高，并根據(jù)發(fā)展的需要不斷去改變。資本運(yùn)作戰(zhàn)略方面，我們將會提出更完整的思路，我們已經(jīng)做過一些嘗試，但還沒有真正發(fā)揮作用，因此潛力還是巨大的。品牌提升戰(zhàn)略方面，品牌是公司的'口碑，是無形資產(chǎn)，我們也要進(jìn)行專題討論，不斷向前推動(dòng)，前段時(shí)間成為湖南衛(wèi)視xx欄目指定唯一官方合作家具正是我們品牌推廣努力的結(jié)果。

管理、財(cái)務(wù)和人力資源是我們實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的三大支撐。管理方面我們提出了行業(yè)領(lǐng)先，集團(tuán)領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)，對于我們這樣一個(gè)后發(fā)的企業(yè)來說，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是很高的。因此，如果員工某一步跟不上公司的發(fā)展速度，就可能會步步都跟不上。財(cái)務(wù)方面，我們的資金管理系統(tǒng)正在不斷完善，融資潛力大大提高，風(fēng)險(xiǎn)控制也在逐步加強(qiáng)。人力資源方面，我們期望能通過預(yù)先計(jì)劃的實(shí)施讓人力資源整體的競爭潛力得到提高，真正成為整個(gè)戰(zhàn)略的支撐點(diǎn)，這既是公司戰(zhàn)略的需要，也是大家自身成長的需要。我們把人才成長放在十分重要的位置，期望通過一兩年的時(shí)間，能從在座各位中成長出更多能獨(dú)立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)骨干。對大家來說，通過這次的培訓(xùn)，自己能感悟多少，就能成長多少，今天大家都在同一起跑線上，也許一兩年后就會出現(xiàn)很大的差距，關(guān)鍵在于是否用心，是否汲取別人的長處和經(jīng)驗(yàn)。我們的本意并不期望有人掉隊(duì)，但現(xiàn)實(shí)可能不會這樣，最后的評判標(biāo)準(zhǔn)是績效。我們的考核機(jī)制很嚴(yán)格，xx以前的員工也都經(jīng)歷了大浪淘沙的過程，有的高升了，有的被解聘了，期望在座的各位能經(jīng)得起考驗(yàn)，能夠認(rèn)識到績效是最終的標(biāo)尺。

很多新員工會提到，剛到公司我們就給他們壓了一些任務(wù)。其實(shí)在實(shí)戰(zhàn)中學(xué)習(xí)、提高是最好的培養(yǎng)方式。很多時(shí)候任務(wù)可能是個(gè)挑戰(zhàn)，但每一次挑戰(zhàn)都是一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，必須要勇于應(yīng)對挑戰(zhàn)。雖然開始可能會感到無從下手，但我相信在我們公司，如果你們就某一問題請教任何人，大家都會認(rèn)真地解答。這樣的培訓(xùn)對個(gè)人成長來說是一種最好的機(jī)會和最大的福利。相信大家如果很好地完成了交辦的任務(wù)，內(nèi)心也會有成就感。

你們以后的路還很長，無論是否在公司發(fā)展，如果能培養(yǎng)起自身的潛力，能為別人創(chuàng)造價(jià)值，無論走到哪里都會很受歡迎。公司將會盡可能多地帶給磨練的機(jī)會和平臺，也期望大家珍惜，因?yàn)楣緸槊恳粋€(gè)人提供的機(jī)會都有成本，不僅僅是費(fèi)用成本，更多的是機(jī)會成本和時(shí)間成本，機(jī)會成本的喪失可能是公司最大的損失。

大家加入xx之前肯定經(jīng)過認(rèn)真選取，擇善而從，但一旦選取，我們就要主動(dòng)融合，盡快適應(yīng)公司的管理和文化。只有主動(dòng)融合，公司才能給我們更好的支持，讓我們更好地發(fā)展。就我們每一個(gè)員工而言，大家來到這個(gè)企業(yè)，也期望大家主動(dòng)融合，盡快適應(yīng)環(huán)境，越快越好。能否適應(yīng)環(huán)境是潛力問題，能不能融合是態(tài)度問題，如果進(jìn)入公司很長時(shí)間還不能融合，可能說明你們真的不適合公司，對公司和自身都會是一種損失，那么雙方就可能要重新進(jìn)行選取。

期盼成長，期盼公司的成長，期盼員工的成長，期盼大家專業(yè)潛力的成長，期望能從你們中間涌現(xiàn)出一批能帶領(lǐng)隊(duì)伍作戰(zhàn)的將才和帥才!我們對你們寄托著無限的期望，我們也會盡可能為你們創(chuàng)造更好的平臺。期望大家能對今天的培訓(xùn)有更多的感悟，每一天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上持續(xù)改善，相信每個(gè)人能看到自己的成長。

最后期盼著一年、兩年、三年后能為大家的長足進(jìn)步而舉杯慶賀!

公司營銷會議講話稿篇十九

各位來賓：

大家好！

今天是20xx年。

總結(jié)。

表彰大會，是一個(gè)快樂的日子。非常感謝各位。

領(lǐng)導(dǎo)。

和來賓的光臨，在此，我代表楚雄兆順房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司向在座的各位拜個(gè)年！敬祝各位新年好！在20xx年身體健康、萬事順利！

首先我回顧20xx年我公司的重大事件：

2、20xx年9月啟動(dòng)項(xiàng)目拆遷安置工作至20xx年12月拆遷工作順利完成，拆遷花了不到100天的時(shí)間。整個(gè)拆遷工作過程中做到了零投訴、零上訪。

3、我們以20天的時(shí)間快速建設(shè)了楚雄最高檔的售樓中心，20xx年元月一日售樓部正式開業(yè)。

4、施工已進(jìn)入地基開挖。

5、20xx年2月5日，通過政府對。

方案。

的綜合評審，獲得魯班閣城中村改造項(xiàng)目的開發(fā)權(quán)。

委政府為楚雄城市建設(shè)，為老百姓做的一件意義深遠(yuǎn)的大好事，是在座兆順各位員工心血的結(jié)晶，兆順—財(cái)富中心是一座豐碑、銘記各位的辛勞。

這一切成績的取得都離不開鹿城鎮(zhèn)。

黨

委、政府的大力支持，我做為招商引資對象，在此和。

大家分享。

以下感受：

1、真情招商：

在20xx年7月，我來到楚雄，接洽鹿城鎮(zhèn)。

領(lǐng)導(dǎo)。

介入三角地舊城改造項(xiàng)目后碰到了許多難題首先是對拆遷能否順利開展而擔(dān)憂關(guān)鍵時(shí)刻是市。

領(lǐng)導(dǎo)。

親自出面開會協(xié)調(diào)、是鎮(zhèn)。

領(lǐng)導(dǎo)。

深夜帶病和我溝通工作的每個(gè)步驟，讓我樹立了信心，在舊城改造中很多形勢、情況都不明確，這時(shí)信心和決心大過黃金，正是這種情感招商，讓我們下定決心投資楚雄舊城改造，為楚雄城市形象的提升奉獻(xiàn)微薄之力。

2、準(zhǔn)備工作充分：

我們從簽訂協(xié)議至拆遷安置工作完畢只歷時(shí)了5個(gè)月，這與鹿城鎮(zhèn)。

黨

委、政府的正確。

領(lǐng)導(dǎo)。

和大力支持分不開，更與工作組的辛勤勞動(dòng)和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹?/p>

方案。

是密不可分的。鎮(zhèn)。

黨

委、政府前期做了大量的評估、入戶調(diào)查等準(zhǔn)備工作。而且在拆遷工作執(zhí)行過程中也體現(xiàn)了鎮(zhèn)。

黨

委、政府前期做的準(zhǔn)備工作非常扎實(shí)、準(zhǔn)確。

3、組織嚴(yán)密、

領(lǐng)導(dǎo)。

有方：

在鹿城鎮(zhèn)。

黨

委政府全力支持下，安排了四個(gè)工作組近65名。

黨

員、干部配合我公司深入住戶，開展拆遷動(dòng)員工作，各位工作組的成員經(jīng)常工作至深夜；向書記多次開會解決拆遷。

方案。

的相關(guān)難點(diǎn)，鹿城鎮(zhèn)習(xí)鎮(zhèn)長多次親臨拆遷工作現(xiàn)場指導(dǎo)工作，根據(jù)每個(gè)階段又及時(shí)開會布置；鹿城鎮(zhèn)王副鎮(zhèn)長為了做被拆遷戶的工作不辭辛苦幾次上昆明、下樹芷鄉(xiāng)找被拆遷戶，鎮(zhèn)長助理王寶華同志在此期間放棄無數(shù)休息時(shí)間投入到拆遷工作中。全體拆遷工作組成員日以繼夜的辛勤付出為本項(xiàng)目的拆遷奠定了關(guān)鍵的基石。

4、制度創(chuàng)新：

鹿城鎮(zhèn)。

黨

委、政府不僅具有前瞻性有效地建立了：等面積原則、等價(jià)值原則、超收益原則的工作原則；還創(chuàng)新建立了“包保到戶”制度，全體拆遷工作組的成員都主動(dòng)遞交了保證金，以示決心！并組建了以鎮(zhèn)、社區(qū)、村組。

黨

委為核心的工作小組，確保了新車站三角地舊城改造項(xiàng)目的順利拆遷。

委政府對我們企業(yè)的大力幫助和支持。我們要以感恩的心，全力支持政府的相關(guān)工作，以積極參與舊城改造的實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會。

就我公司的發(fā)展戰(zhàn)略等情況借詞機(jī)會向各位。

領(lǐng)導(dǎo)。

來賓具體介紹以下幾點(diǎn)：

1、“扎根楚雄、建立品牌開發(fā)企業(yè)”為公司戰(zhàn)略。

根據(jù)公司對市場的思考和楚雄良好的招商環(huán)境，我們公司已決定扎根楚雄開發(fā)，成為一個(gè)高速發(fā)展的品牌開發(fā)企業(yè)。我們楚雄兆順房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司不是項(xiàng)目公司，是一家以楚雄城市復(fù)興、城市品位提升為己任，著重于楚雄舊城改造的房地產(chǎn)開發(fā)公司。我們注重公司長期經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，在兆順財(cái)富中心項(xiàng)目中將持有70%的商業(yè)物業(yè)和8000多m？的地下停車庫，這不同于項(xiàng)目公司，只注重項(xiàng)目眼前收益，快速回籠資金為目的`。正是基于這種戰(zhàn)略，我們才能放棄短期利益，讓利于民，把大量的利潤、利益讓給被拆遷戶，自己持有大體量的四層商業(yè)，沉淀了幾千萬的資金。目前，我公司正在實(shí)施的項(xiàng)目是投資1億元的兆順財(cái)富中心，即將實(shí)施的是投資3億多元的魯班閣舊城改造項(xiàng)目。

2、快速的建立了一支強(qiáng)有力專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)。

以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為依托，我們迅速集合了一批地產(chǎn)界的高層精英如：袁總，黃總，普總，并在公司內(nèi)部管理當(dāng)中，唯才適用，相馬不如賽馬的競爭模式，細(xì)致化的管理，制度化的培訓(xùn)，涌現(xiàn)出一批為公司，為部門，為團(tuán)隊(duì)做出優(yōu)秀貢獻(xiàn)的優(yōu)秀人材。如今天表彰的歐亞東，武發(fā)益，王麗華等。

3、“以人為本、讓利于民”為拆遷安置指導(dǎo)。

思想。

下，立足舊城改造的開發(fā)模式。充分認(rèn)識到拆遷中，被拆遷戶和我們開發(fā)商是共贏關(guān)系，共同去市場中尋找利潤，而不是我少賺你少虧的雙輸；在三角地拆遷中，充分考慮到被拆遷居民的過渡安置補(bǔ)償及今后長遠(yuǎn)的生活保障及利益，因此在實(shí)施中，被拆遷戶都有一套以上的住房，所享受的拆遷補(bǔ)助政策是楚雄目前舊城改造中最優(yōu)厚的，人民群眾非常感激。

黨

和人民政府對他們的關(guān)懷。

4、信任、責(zé)任為工作動(dòng)力，快樂開心為工作狀態(tài)，高效快捷為工作原則的兆順文化，是我們成功的保障。

公司團(tuán)隊(duì)內(nèi)部員工來自四面八方，聚集在一起后，迅速建立了一個(gè)信任，坦誠的工作環(huán)境。

我們公司全體員工在進(jìn)入公司以來，基本上都放棄了節(jié)假日和休息天，每天只要公司有事都加班到很晚，才創(chuàng)造了不足100天拆遷完，不到20天建設(shè)完畢，在建設(shè)兆順財(cái)富中心的同時(shí)又投資魯班閣項(xiàng)目的建設(shè)中，創(chuàng)造了“兆順?biāo)俣取薄?/p>

兆順房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司是楚雄城市綜合體的。

領(lǐng)導(dǎo)。

者，同時(shí)也是楚雄城市建設(shè)的一座地標(biāo)，是楚雄的俊發(fā)。相信自己，相信未來，共創(chuàng)奇跡。

最后，我謹(jǐn)代表楚雄兆順房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司全體員工恭祝大家新春快樂！

公司營銷會議講話稿篇二十

同志們：

今天，我們鄭州xxx公司在此召開這次年度工作總結(jié)會議，主要是對20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)，并對20xx年的全面工作任務(wù)進(jìn)行安排部署，動(dòng)員公司各有關(guān)部門進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，鼓足干勁，乘勢而上，推動(dòng)我公司整體工作再上新水平。上面，xx副經(jīng)理已經(jīng)總結(jié)了全面工作，在此我不再細(xì)談，整體來看，過去一年公司經(jīng)營發(fā)展所遇到的困難比預(yù)想的要多，但運(yùn)行的狀況比預(yù)期的要好。歸結(jié)為一句話，成績顯著，振奮人心！這是全公司廣大干部群眾團(tuán)結(jié)拼搏，爭先進(jìn)位，苦干實(shí)干的結(jié)果，特別是在座的各位付出了艱辛的勞動(dòng)，做了大量卓有成效的工作，在此，我代表公司領(lǐng)導(dǎo)班子全體成員向你們、并通過你們向你們的家人，向支持和關(guān)心我公司發(fā)展的所有同志表示誠摯的感謝！因?yàn)闆]有你們的努力工作、沒有家人的支持理解、沒有客戶的關(guān)懷信賴，就沒有公司今天發(fā)展的美好前景。在肯定成績的同時(shí)，我們必須清醒地看到存在的問題和困難。主要是由于汽車維修業(yè)競爭形勢日益嚴(yán)峻，企業(yè)運(yùn)行成本、費(fèi)用增長較快，出現(xiàn)了利潤減少的趨勢。下面，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究的意見，我講三個(gè)方面的問題。

汽車是一個(gè)現(xiàn)代城市的重要載體，是帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，作為汽車維修行業(yè)，我們就是城市驅(qū)動(dòng)力馬達(dá)的維修師、保養(yǎng)師，作為一名汽車維修工作者，我們的每一位同志都完全有理由自豪和驕傲。近段時(shí)期以來，公司把汽車維修、零件供應(yīng)、售后服務(wù)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及公司的總體建設(shè)擺上突出位置，通過一系列強(qiáng)有力的措施，推動(dòng)了公司建設(shè)的超常規(guī)發(fā)展，取得了令人矚目的成績。但是，對照先進(jìn)兄弟服務(wù)站的發(fā)展速度，對照鄭州市乃至河南省的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展形勢，對照廣大客戶的愿望和要求，都還存在不小的差距。我們務(wù)必要保持清醒的頭腦，統(tǒng)一“三種認(rèn)識”。

第一，我們的基礎(chǔ)建設(shè)投入不是多了，而是力度不夠大。自去年以來，我們累計(jì)投入基礎(chǔ)建設(shè)資金xx元，實(shí)施了維修廠搬遷、門市整修等多項(xiàng)工程，現(xiàn)公司整體經(jīng)營面積擴(kuò)展到xxx平方米。而前段時(shí)間我參觀的xxx（地址），僅去年一年，就投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金xx元，經(jīng)營面積達(dá)到xx平方米。面對各地競相加快城市建設(shè)的形勢，我們決不能在城市建設(shè)投入上有任何的遲疑和絲毫的顧慮，堅(jiān)決破除自滿自足和畏難發(fā)愁思想，以資金大投入帶動(dòng)城市規(guī)模大膨脹，推動(dòng)公司經(jīng)營效益大發(fā)展。

第二，我們公司整體競爭力不是強(qiáng)了，而是優(yōu)勢不夠突出。現(xiàn)在，汽車維修保養(yǎng)行業(yè)各單位之間的競爭越來越集中在技術(shù)實(shí)力與服務(wù)態(tài)度的競爭上，而這兩項(xiàng)正是是公司競爭力的重要組成部分，直接決定著整個(gè)公司的整體發(fā)展前景。公司通過近幾年的建設(shè)和經(jīng)營，我們經(jīng)營各方面的功能不斷完善，經(jīng)濟(jì)承載能力不斷提高，但總的看，經(jīng)營的框架還沒有完全拉開，現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施剛剛配套，經(jīng)營環(huán)境才得到初步改善，還不能適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要。我們必須緊緊抓住技術(shù)實(shí)力和服務(wù)態(tài)度這兩個(gè)方面不放松，進(jìn)一步加大經(jīng)營力度，增強(qiáng)公司的吸納、聚集功能和對外吸引力，提升市場競爭力。

第三，我們經(jīng)營成績不是很高了，而是還有許多不盡人意的地方。汽車是改善人居環(huán)境、提高人民群眾生活質(zhì)量的重要載體，而我們從事的汽車售后服務(wù)業(yè)是支撐這一載體的重要組成部分。雖然這幾年我公司的經(jīng)營取得的成績有目共睹，得到了廣大客戶和生產(chǎn)廠家的認(rèn)可和好評，但仍有許多方面不能滿足生產(chǎn)廠家和廣大客戶的要求，如售后服務(wù)缺乏主動(dòng)、服務(wù)態(tài)度缺乏熱情的問題，維修質(zhì)量不高、經(jīng)營運(yùn)作不夠規(guī)范的問題等。我們必須牢固樹立抓住“為廠家負(fù)責(zé)、為客戶負(fù)責(zé)，挖潛增效，創(chuàng)造效益”的經(jīng)營思想，堅(jiān)持不懈地抓好服務(wù)站建設(shè)，樹立公司的良好形象，創(chuàng)造良好的工作業(yè)績。為了實(shí)現(xiàn)公司的再發(fā)展，我們將在公司推行“四個(gè)一”工程：確定一個(gè)明確的整體發(fā)展思路。新的一年里，公司將在保持現(xiàn)有紅巖服務(wù)站、xx服務(wù)站xx定點(diǎn)維修站，能夠獨(dú)立承攬xx的維修保養(yǎng)工作的基礎(chǔ)上，再加一把勁，再鼓一下力，對公司的管理程序、經(jīng)營程序進(jìn)一步規(guī)范，進(jìn)一步壯大南陽分公司，爭取取得xx專業(yè)認(rèn)證，在鄭州市乃至河南省的汽車維修保養(yǎng)行業(yè)中，占據(jù)一個(gè)不容忽視的席位。營造一個(gè)友好、和協(xié)的發(fā)展環(huán)境。公司的發(fā)展需要一個(gè)安定的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，離不開友好相處的同事關(guān)系。

的、工作進(jìn)度、服務(wù)態(tài)度等每一個(gè)環(huán)節(jié)納入管理之中，明確每一個(gè)崗位的責(zé)任，制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)。真正讓賢者有其位、能者有其惠，根據(jù)個(gè)人的工作能力、工作態(tài)度、工作成績真正拉開收入檔次，激勵(lì)每一位職工以更大的熱情、更大的干勁、更精的技術(shù)投入工作，共同創(chuàng)造公司美好的明天。培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)精干的技術(shù)隊(duì)伍。新的一年里，公司將適度加大業(yè)務(wù)精干人員的招聘工作，引入競爭機(jī)制。同時(shí)，在現(xiàn)有職工中開展比學(xué)趕幫超活動(dòng)，讓技術(shù)熟練的帶動(dòng)技術(shù)一般的，讓管理經(jīng)驗(yàn)豐富的帶動(dòng)管理生疏的，進(jìn)而使公司的各個(gè)環(huán)節(jié)走向高效、規(guī)范，富有競爭力。讓每一位職工在公司里，業(yè)務(wù)技術(shù)得到提高，同樣富有競爭力。

新的一年里，我們要進(jìn)一步增強(qiáng)公司的凝聚力和向心力，并肩攜手，共創(chuàng)新一年的輝煌。為了達(dá)到這個(gè)美好的目標(biāo)，我想請大家思考一個(gè)問題：四川長虹集團(tuán)是怎樣由一個(gè)民營小企業(yè)走向國際性的大集團(tuán)的？廣西xxx公司是如何由只有幾個(gè)人的小作坊發(fā)展壯大起來的？甚至名揚(yáng)天下的微軟如何能由幾個(gè)捆在一起的兄弟手中騰飛的？經(jīng)過思考，我想答案有很多，天時(shí)、地利、人和缺一不可，但我認(rèn)為最重要的一條是：人和！這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵。如果創(chuàng)業(yè)之初長虹集團(tuán)中幾個(gè)元老過分考慮自己的得失，如果廣西xxx的合作伙伴同床異夢，如果微軟幾個(gè)兄弟不放眼未來，他們的發(fā)展會迎來讓人如此眩目的秋天嗎？回顧我們自己的公司，我們已經(jīng)擁有了他們并不擁有的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，我相信在我們的共同努力下，一定會有一個(gè)美好的發(fā)展前景，我相信我們在座的每一個(gè)人，也請你們相信我！當(dāng)然，我們都清楚，發(fā)展對公司來說決不是一句空話，發(fā)展需要我們都付出扎實(shí)的工作和艱辛的勞動(dòng)，發(fā)展需要我們每一個(gè)人都為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。新的一年里，我們要腳踏實(shí)地，從公司發(fā)展的高度出發(fā)，從一切為了客戶的服務(wù)宗旨上出發(fā)，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)，扎實(shí)工作，切實(shí)做到“四個(gè)確?！保覀儾庞锌赡苡瓉砻篮玫陌l(fā)展空間。

（一）搶時(shí)間、爭主動(dòng)，確保工作進(jìn)度。公司工作的各個(gè)環(huán)節(jié)都一定要牢固樹立速度就是質(zhì)量、速度就是效益、速度就是責(zé)任的意識，緊抓速度這個(gè)環(huán)節(jié)不放松，早計(jì)劃、早安排、早設(shè)計(jì)、早行動(dòng)。要制定周密具體、切實(shí)可行的維修保養(yǎng)方案，科學(xué)安排，每項(xiàng)維修保養(yǎng)工程什么時(shí)候開工，什么時(shí)候完工，都要有詳細(xì)的進(jìn)度打算，在實(shí)施中嚴(yán)格按進(jìn)度工作，只能提前，不能拖后。

（二）嚴(yán)格維修標(biāo)準(zhǔn)，確保工作質(zhì)量。汽車維修保養(yǎng)工作是銷售廠家關(guān)注的焦點(diǎn)，是客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，是評價(jià)一個(gè)維修企業(yè)水平的重要指標(biāo)，如果質(zhì)量上出現(xiàn)了問題，我們無法向客戶交待，無法向廠家交待，也無法和我們自己交待。我們寧可干這個(gè)活，也不要干“豆腐渣”活，對此，我們公司的態(tài)度是十分明確的。不論哪個(gè)承辦單位，只要在工程質(zhì)量上出現(xiàn)問題，我們就要嚴(yán)肅追究責(zé)任，絕不姑息遷就。各部門要把工作質(zhì)量作為頭等大事來抓，組織得力人員盯上、靠上，加強(qiáng)對維修保養(yǎng)全過程的管理，確保工作質(zhì)量達(dá)到要求，真正把每一個(gè)維修項(xiàng)目建成精品項(xiàng)目、招牌項(xiàng)目。

（三）堅(jiān)持規(guī)范作業(yè)，確保安全生產(chǎn)。在工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，我們要始終堅(jiān)持“安全第一”的工作原則，樹立安全就是效益的觀念，下大氣力排除安全生產(chǎn)的`隱患?，F(xiàn)在我公司的安全生產(chǎn)形勢是好的，這一點(diǎn)一定要得到保持，如果一旦發(fā)生安全事故，對公司的經(jīng)營一定會造成嚴(yán)重的影響，更為嚴(yán)重的是會給受害者（可能是我們自己）造成很大的身心傷害和財(cái)力浪費(fèi)。這一點(diǎn)作為我們每一個(gè)維修行業(yè)的從業(yè)者都應(yīng)該有切身的體會。

（四）堅(jiān)持規(guī)范運(yùn)作，確保資金的有效利用。公司發(fā)展需要資金支持，這一點(diǎn)是肯定的，另一方面，作為公司的各個(gè)部門也要樹立節(jié)約的意識，爭取讓每一分錢都用在應(yīng)該用的地方。各部門要合理使用有限資金，保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。所有資金支出必須由嚴(yán)格控制，實(shí)行“一支筆”審批，嚴(yán)禁亂開資金支出口子；維修保養(yǎng)造價(jià)要嚴(yán)格按照預(yù)算，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要精打細(xì)算，盡量減少不必要的開支，既要把事情辦好，又要打緊打嚴(yán)，節(jié)省投資。

公司經(jīng)營方略能否順利實(shí)施，事關(guān)公司在新的一年里，將在激烈的市場經(jīng)濟(jì)大潮中處于什么地位，事關(guān)公司的發(fā)展將走向何處，事關(guān)我們公司每一個(gè)人的經(jīng)濟(jì)收入是否能得到較大的提升，事關(guān)我們每一個(gè)人的努力是否能得到合理的回報(bào)。可以說是全公司各項(xiàng)工作的重中之重，必須重點(diǎn)部署、重點(diǎn)督導(dǎo)、重點(diǎn)推進(jìn)，切實(shí)做到“四個(gè)到位”。

的成完不成有說法。今天，公司就是要把發(fā)展這副沉重的擔(dān)子交給大家共同來扛，可謂責(zé)任重大，大家要義無反顧地挑起來，并要想盡千方百計(jì)把它干好。

（二）協(xié)調(diào)配合要到位。公司各部門都要以大局為重，自覺把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到公司的整體決策上來，以實(shí)際行動(dòng)支持公司建設(shè)。對公司發(fā)展經(jīng)營中遇到的問題，要多支持、多配合、多提建議、多出主意，一切為公司的發(fā)展讓路，絕不允許消極應(yīng)付、推諉扯皮，更不允許設(shè)置障礙，這要作為一條嚴(yán)明的紀(jì)律去執(zhí)行。

（三）督促檢查要到位。公司的各位領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)檢查，定期調(diào)度，及時(shí)掌握各部門經(jīng)營進(jìn)展情況。公司也將定期召開研討會，認(rèn)真聽取各部門對公司發(fā)展的意見和建議，并根據(jù)各部門經(jīng)營情況進(jìn)行檢查評比，對速度快、質(zhì)量好的部門予以表彰，對因工作不力拖后腿的部門進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰。

同志們，今年公司的發(fā)展任務(wù)已經(jīng)非常明確。公司的經(jīng)營狀況與我們每一個(gè)人的根本利益息息相關(guān)，希望大家按照公司的要求，自己加壓，負(fù)重奮進(jìn)，認(rèn)真負(fù)責(zé)地把各項(xiàng)工作辦好、辦實(shí)，努力開創(chuàng)公司發(fā)展的新局面。謝謝大家！

【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/18907146.html】