文化遺產(chǎn)是我們的寶藏，我們應(yīng)該傳承和弘揚。在寫總結(jié)之前，我們可以參考一些相關(guān)的范文和案例，以便更好地理解總結(jié)的要點。希望大家通過閱讀這些范文，能夠提高自己的總結(jié)寫作水平。
某國際新城整合策劃篇一
二、物業(yè)概述。
目標購房群。
四、營銷阻礙及對策。
五、形象定位。
六、廣告宣傳。
七、費用預(yù)算。
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果。
前言。
一、太原樓市分析。
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)。
三、項目物業(yè)的.優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
3、小戶型。
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標購房群。
1、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策。
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
某國際新城整合策劃篇二
“一碗小面，二兩剛好，三種味道，四方來要，五張凳子，六個人吃，七種調(diào)料，八勺辣椒?！边@是典型的食重慶小面的場景，重慶小面不同于各地區(qū)的面食，其簡單便宜又美味，味道以麻、辣、鮮為主，獨具重慶特色。清早起來，街邊的面攤格外紅火，盡管堂子裝修的不好，甚至沒有堂子，美女在這個時候也從不顧及自己的熟女形象吃著那是個香;西裝革履的紳士，放下公文包呼—呼—呼三下五除二的就把一碗重慶小面吃盡，面攤前，男女老少。有白領(lǐng)、有棒棒、有小學(xué)生等等形形色色的人聚在一起不論身世不論地位為的就是一碗重慶小面。
一、項目概況—面館概況。
(1)選項理由：
1、重慶文化：小面獨具重慶特色，已是重慶的一種文化，開辦特色面在賺利的基礎(chǔ)上也同時傳播重慶文化。
2、需求旺盛：對于重慶本地人早餐小面是必選，同時小面也是不同群體午、晚餐的偏好選擇;對于外地觀光旅游的人，也是必要嘗嘗獨具重慶特色的小面的，需求群體不受地區(qū)、年齡、職業(yè)等因素限制。
3、供給不足：雖然在重慶到處可見各色的小面館，但是色香味俱全尤其是味道正宗的卻并不多，通常在某一區(qū)域內(nèi)，味道最好的不過一兩家，因此，符合重慶口味的小面館供給是不夠的。
4、小面館投資成本低、所需流動資產(chǎn)少、見利快，符合起步創(chuàng)業(yè)不多的投資者。
(2)面館名稱：
某某某某小面館(簡單、順口且易廣泛傳播)。
(3)經(jīng)營范圍：
產(chǎn)品：小面、礦泉水及飲料、報紙和雜志。
服務(wù)：提供早、中、晚餐飲及就餐期間的讀報看雜志的服務(wù)。
文化：力爭顧客吃得安心、舒心、放心。
(4)管理結(jié)構(gòu)：
店長：負責(zé)整個店面人員工作的分配和人員的管理，同時負責(zé)店面資金的預(yù)算和管理采購：負責(zé)每日新鮮的材料的采購。
廚師：負責(zé)煮面和小面味道的探究和開發(fā)服務(wù)員：負責(zé)面館日常的清潔和服務(wù)工作。
二、創(chuàng)業(yè)者個人狀況(省略)。
三、市場評估。
(1)目標顧客—面館選址。
住宅社區(qū)和學(xué)校園區(qū)的結(jié)合部(如南岸區(qū)的四五公里的地段)：住宅社區(qū)的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門用餐機率高，每一個家庭2—6人，消費以早餐、晚餐與假日為主;這部分目標是相對穩(wěn)定;。學(xué)校園區(qū)里的學(xué)生是很大一部分目標顧客，一般學(xué)校的食堂大多不能很好的滿足學(xué)生的需求，很多同學(xué)一周有幾次都會出來吃飯，這樣在基數(shù)很大的前提下，每天的學(xué)生顧客也會有很多，同時他們主要是已晚餐為主，這樣，選擇住宅社區(qū)和學(xué)校園區(qū)的結(jié)合部，以社區(qū)家庭和學(xué)生為目標顧客群體，受眾面廣，一天中不同時段的顧客流相對穩(wěn)定，易于管理。
(2)市場容量—面館設(shè)計。
面館面積大約在60平米左右，廚房大約在20平左右，在40平的空間里可以擺放方型餐桌大約10個，這樣大約一次性可容納40—50人，這樣的容量應(yīng)該滿足目標顧客群的需要;面館的內(nèi)部裝修和設(shè)計很重要，因為根據(jù)實際看市場上的大多面館幾乎是沒有什么裝修設(shè)計的，這是重慶小面館的一個很大缺陷，這樣不利于形成“回頭客”，這樣不利于長期穩(wěn)定的經(jīng)營。
所以，首先在面館的裝修設(shè)計上要舍得花時間、經(jīng)歷和錢財，其次在具體設(shè)計里，依目標顧客設(shè)計，在色調(diào)上應(yīng)該已簡單、淡雅的暖色系為主;餐桌和餐椅要配合主色調(diào)，材質(zhì)上選擇木質(zhì)的比塑料的更佳;就餐餐具的選擇也很重要，合適大小且特色的面碗，同時最好配備消毒凈化機。必須充分利用好面館就餐環(huán)境這一可以改造成很獨特的優(yōu)勢來幫助擴大市場容量。
四、市場營銷計劃。
(1)新店開張活動。
制作印刷小宣傳冊，在下班和周末時間在社區(qū)和學(xué)校內(nèi)發(fā)放開張一些小的優(yōu)惠活動，如開張幾日內(nèi)就餐飲品免費等。
(2)產(chǎn)品。
產(chǎn)品營銷以主要做好小面味道為重，輔之店面室內(nèi)舒服干凈溫馨的環(huán)境和真誠為顧客服務(wù)的服務(wù)理念，做好小面的味道，首先采購的材料的數(shù)量要全，質(zhì)量要好，對于重慶的一份下面，每一份作料都必不可少而且一定是好的材料才能保證味道;其次，對于主要負責(zé)做面的廚師來說，最好招聘那些中年的阿姨，看其制作過程似乎每個人都可以做，但是做出的味道卻是很不同，所以根據(jù)經(jīng)驗中年的女阿姨做出的面的味道相對比較好。
飲食對于顧客最講究的應(yīng)該是要求吃的放心，及要求環(huán)境和食品的干凈，所以針對這一最大需求，店面室內(nèi)的合適合理的裝修是必須的，同時根據(jù)現(xiàn)存小面的市場情況，很小有店面具備餐具消毒器，補其所缺，完善自我。真誠的服務(wù)也是吸引抓住顧客的一個重要的方面，不僅要吃的放心，而且重要的吃的開心。
某國際新城整合策劃篇三
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一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的.小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
某國際新城整合策劃篇四
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一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務(wù)
享受都市繁華
享受榮譽
七、兩點整體建議
1、建廣場和寓意噴泉
針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的.字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點;
2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;
3、直接促進花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點;
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(——個月)
1、報紙軟文章
主題：輝煌人生，超凡享受
——記“我”為什么選擇花園
主題：事業(yè)生活輕松把握
——記花園特別的家政服務(wù)
2、系列報紙硬廣告
主題：輝煌人生，超凡享受
——這里離購物休閑廣場只有分鐘
主題：輝煌人生，超凡享受
——家里面的娛樂休閑
主題：輝煌人生，超凡享受
——廣場就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期(——個月)
4、報紙
從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、電視
配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。
6、電臺
通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
7、單張
通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。
某國際新城整合策劃篇五
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一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
某國際新城整合策劃篇六
本站發(fā)布房產(chǎn)項目整合推廣策劃方案，更多房產(chǎn)項目整合推廣策劃方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道。
一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
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輝煌人生
某國際新城整合策劃篇七
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響。
二、區(qū)域市場分析。
（一）區(qū)域環(huán)境分析。
（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析。
（三）新政對區(qū)域的影響。
三、產(chǎn)品定位。
（一）項目swot分析。
（二）形象及市場定位。
（三）文化內(nèi)涵定位。
（四）目標購房群定位。
（五）產(chǎn)品設(shè)計定位及建議。
（六）價格定位。
四、銷售推廣建議。
（一）銷售推廣建議。
（二）案名及平面表現(xiàn)。
（三）營銷推廣建議。
五、案例評述。
（一）武漢市宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析。
“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢gdp就已經(jīng)到達3141億元，跨入“3000億俱樂部”。
武漢作為湖北經(jīng)濟增長的“引擎”，在全球金融危機背景下，gdp增長快速，仍高于全國、全省平均水平。武漢著力打造八個千億產(chǎn)業(yè)，各項指標接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟呈現(xiàn)以下特點：1、消費市場旺暢。武漢累計實現(xiàn)社會消費品零售總額持續(xù)增長。2、消費價格回落，這將促進人們對高價值產(chǎn)品的消費居民收入提高，將促進房地產(chǎn)市場更加活躍。
（二）產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響。
與房地產(chǎn)市場聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房價的政策措施對房地產(chǎn)市場起著很大的影響，下面我國針對房地產(chǎn)市場的最新政策。
雖然目前宏觀經(jīng)濟明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟增長基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價格的持續(xù)上漲，房價重站高位。由此判斷，未來的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對二套房貸款收緊的政策可能性更大。
二、區(qū)域市場分析。
（一）區(qū)域環(huán)境分析。
本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷cbd近五分鐘車程，在短時間內(nèi)就能到達光谷中心，滿足各項購物需求；小區(qū)面朝中國最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來身臨魚米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽高等學(xué)府的教育。
小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項目供應(yīng)量加大，供求比平衡，市場競爭激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展進一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項目不斷推進，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號線20xx年開通，光谷步行街容量進一步擴大，沃爾瑪落戶、新世界進駐、金融港推進，區(qū)域配套檔次提升。
某國際新城整合策劃篇八
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一、前言
二、物業(yè)概述
三、目標購房群
四、營銷阻礙及對策
五、形象定位
六、廣告宣傳
七、費用預(yù)算
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果
前言
一、太原樓市分析
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足
優(yōu)勢：
、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)
、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標購房群
、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策
阻礙：
、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
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——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
某國際新城整合策劃篇九
中國美容業(yè)自20某某年起步后，隨著人民生活水平的不斷提高，市場滾雪球般迅速膨脹，以年均20%的速度增長。目前，市場處于高速發(fā)展階段。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，中國美容行業(yè)需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次于美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨著政府擴大內(nèi)需政策的落實，美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點?；仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長過程，行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)模跨越式增長，技術(shù)水平飛速提高，就業(yè)人員規(guī)模迅速擴大(全國美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬人，成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。)，工資水平快速提高，營業(yè)收入大幅增長的特點。
目前，美容機構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為：民營(包括個體)占92%，三資企業(yè)占4%，國有及國有控股占3%，其他占1%。
美容機構(gòu)服務(wù)項目格局為：以生活美容為主的機構(gòu)占76%，以美發(fā)為主的機構(gòu)占24%。其中，兼化妝者占19.67%，兼美體者占15.06%，兼減肥者占4.5%，兼健身或主營健身占3.72%，spa或主營spa占2.65%，其他占4.9%。
美容院多數(shù)以面部護理及身體按摩為主，但時至今日，中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤的主要來源。因此，養(yǎng)生館不但能吸引愛美人士，還是都市人追求健康的途徑。近年來，隨著我國經(jīng)濟水平不斷提高，亞健康人數(shù)也大大增加，20某某年，中國的亞健康人群數(shù)量已達到5.1億。結(jié)合以上對本行業(yè)的分析，自身的優(yōu)勢及對本行業(yè)的熟練運作經(jīng)驗，決定開一家專業(yè)spa養(yǎng)生會所。
二、運營資金預(yù)算。
1、資金總額：100萬。
2、資金用途分配：
(1)店面租金與押金。
(2)店面裝修費用。
(3)營業(yè)所需物品及儀器。
(4)人員工資。
(5)廣告宣傳費用。
(6)周轉(zhuǎn)資金。
三、創(chuàng)業(yè)準備。
1、店面類型定位：底商(200---300平米)。
2、店面商圈調(diào)查：周邊的競爭對手，所經(jīng)營的項目及客單價，周邊的消費水平，小區(qū)的入住率，客戶群的數(shù)量，可利用的拓客資源等。
3、經(jīng)營項目：面部，spa，養(yǎng)生項目。(全球頂尖的spa項目;針對性，見效快的養(yǎng)生項目)。
4、店面裝修：根據(jù)項目設(shè)計房間布局。
5、目標消費人群：中高檔消費水平層次的人群。
6、產(chǎn)品品牌選擇，項目定價。
7、員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn)，產(chǎn)品培訓(xùn)，手法培訓(xùn)，接待流程培訓(xùn)等)，項目設(shè)定。
8、員工薪資設(shè)定。
四、所選項目分析。
1、面部項目：根據(jù)每個年齡段，不同的皮膚狀況，設(shè)定適合的護理項目，滿足顧客需求。(基礎(chǔ)，高效，特殊，季節(jié)等)。
2、spa項目：集古埃及，意大利，泰國，馬爾代夫，印尼，英國，瑞士，比利時，菲律賓，中國等全球30多個國家的40余種頂尖spa于一身，室內(nèi)獨特的設(shè)計，童話般的故事背景，體貼的服務(wù)，讓顧客感受從未感受過的尊貴與享受。
3、養(yǎng)生項目：從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手，全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。
五、店面運營規(guī)劃。
1、拓客，留客。
方式：利用店內(nèi)當季的項目做推廣。
(1)店面周圍小區(qū)電梯廣告投放。
(2)網(wǎng)絡(luò)團購?fù)茝V。
(3)和店面周圍的其他單位聯(lián)盟，資源共享。
2、員工培訓(xùn)，提升專業(yè)技能與服務(wù)水平，良好的顧客管理，提升顧客到店率，增加耗卡數(shù)量。
3、店內(nèi)應(yīng)季項目促銷推廣。
4、出臺老顧客帶新顧客的獎勵方案，吸引顧客老帶新，提升顧客數(shù)量。
5、定期舉辦小型沙龍會，拉近與顧客的距離，讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處，提升顧客忠誠度。
6、年底舉辦顧客答謝會，答謝回饋顧客一年的支持，讓顧客感覺店內(nèi)的服務(wù)物超所值。
7、舉辦員工大會，匯總一年的業(yè)績及明年的銷售與全年規(guī)劃，獎勵優(yōu)秀員工。
六、預(yù)計收益。
1、開業(yè)后，前半年收回投入資金(100萬)，平均每月業(yè)績16.7萬。
2、后半年，目標業(yè)績120萬，平均每月業(yè)績20萬。
某國際新城整合策劃篇十
隨著社會的發(fā)展，在這個高文化素養(yǎng)、高物質(zhì)的快餐生活時代，對于室內(nèi)設(shè)計這個專業(yè)來講也是一個高發(fā)展的年代，現(xiàn)在的人生活節(jié)奏快了，在外面工作打拼累了，最奢侈的就是回家后能夠有一個屬于自己的安身之所，大家對家居生活環(huán)境健康舒適的要求也日益提高。
城市化建設(shè)的加快，住宅業(yè)的興旺，國內(nèi)外市場的進一步開放，在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展的大環(huán)境下，各地基礎(chǔ)建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)生機勃勃，方興未艾。消費者也已遠遠不再滿足于對房子的裝修和布置，他們還期望通過室內(nèi)設(shè)計來表達自己的品位和個性，因此家庭裝修還是有一個非常好前景。
步驟二：公司介紹。
一、公司簡介。
在本公司成立之前還需要很長的探索因此初步計劃為：成立以后，推出個性化裝飾，顧客第一，質(zhì)量第一，信譽第一的理念去辦理。計劃推出整體裝飾，引進裝修新模式，并通過整體化設(shè)計、標準化施工、以溫馨的服務(wù)全力打造一流的整體裝修，并向引領(lǐng)家裝風(fēng)潮的目標努力。
其次，從價格、質(zhì)量、售后服務(wù)和整體環(huán)保四個方面保障廣大客戶的利益，推出四大零風(fēng)險，即價格零風(fēng)險、質(zhì)量零風(fēng)險、售后服務(wù)零風(fēng)險和整體環(huán)保零風(fēng)險，讓客戶“輕松選材，放心裝修”。
二、公司戰(zhàn)略。
1、推出整體裝飾模式的服務(wù)：做到顧客第一、質(zhì)量第一、信譽第一、施工理念第一，讓顧客滿意，讓顧客放心。
2、堅持立誠守信，言真行實;與時俱進，開拓創(chuàng)新;服務(wù)至上，創(chuàng)造卓越;團結(jié)協(xié)作，營造和諧的理念。
三、價格評估。
根據(jù)市場的調(diào)查，風(fēng)格的走向，材料的價格，家裝的價格也會跟著走向不同。由于受經(jīng)濟危機的影響，裝修價格及裝修材料在不斷的走高或走低。
步驟三：產(chǎn)品與服務(wù)。
1、由于家具裝飾是面對廣大的社會群眾，由于地位階層的不同，所以會造成設(shè)計、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊螅覀儠?yīng)征有多方面專長的設(shè)計師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標。因為國內(nèi)市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。
2、對于我們公司的未來，當我們在市場上站穩(wěn)腳跟的時候。我們會拓展我們的業(yè)務(wù)范圍。面對大型客戶，例如室外、店面、企業(yè)，我們會盡我們都最大的努力做到我們的最好，讓客戶承認我們的能力。面對顧客向我們提出的任何不足之處，我們會認真面對，予以解決。
3、我們會用一種嚴謹認真的態(tài)度去為我們的客戶提供我們的創(chuàng)意，我們會認真的完成施工前的設(shè)計效果圖，讓客戶能直觀全面的了解我們?yōu)槠涮峁┑脑O(shè)計，以便客戶能直接提出哪里的不滿，以便修改。
4、身為家裝公司，店面的裝飾一定要有創(chuàng)意，一種讓人明了的美，才能吸引更多的客戶，讓客戶在一看到我們公司的時候就能肯定我們的設(shè)計，讓客戶相信，相信我們是沒錯的。
5、我們要會好各個階段的布置、預(yù)算，以備有突發(fā)事件的時候要有充分的反映能力。在家裝市場上的競爭，我們要有自信，有毅力，堅信我們可以在同行中脫穎而出。
步驟四：市場分析。
1、由于房地產(chǎn)業(yè)的熱潮，建筑裝飾也隨之水起船高。因此市場條件是非常樂觀的。
2、因為家具裝飾是面對廣大的社會群眾，由于階層、品味、家庭成員的不同，所以會造成設(shè)計、服務(wù)等方面上的差異。所以我們?yōu)榱俗非笕娴恼疹欘櫩偷囊螅覀儠?yīng)征有多方面專長的設(shè)計師，并且經(jīng)常學(xué)習(xí)，以適應(yīng)整個市場。并主要針對廣大基層群眾，以中小戶型的家裝為主要目標。因為國內(nèi)市場以中低收入人群居多，所以在中小戶型的家裝上，有廣大的市場。
3、因為主要針對中小戶型，而這方面的顧客基本以簡單明了的風(fēng)格為主，再加上顧客一些自我的需求加上我們自身的能力我們會讓顧客買的放心住得安心。
步驟五：市場前景。
1、近年來，室內(nèi)設(shè)計行業(yè)發(fā)展迅速，室內(nèi)設(shè)計師已經(jīng)成為一個備受關(guān)注的職業(yè)，而被媒體譽為“金色灰領(lǐng)職業(yè)”之一。
2、大眾消費水平的不斷提高，直接誘發(fā)了人們對生活情趣更高層次的追求;時尚、質(zhì)量、個性，越來越成為個人家居生活中不可或缺的重要主題。喜遷新居;新婚、家庭裝修;店鋪裝飾;會場布置;酒吧茶樓、賓館酒店等休閑場所的環(huán)境美化：這些都為裝修熱提供了廣闊的前景。
3、隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。
4、隨著房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展，裝飾行業(yè)發(fā)展速度也異常迅猛，出現(xiàn)了許多全國連鎖的家裝集團公司。市場競爭的激烈程度可想而知。如何在競爭中勝出，了解到裝修業(yè)主最關(guān)心的問題，掌握他們選擇裝修公司的標準，成為競爭中最關(guān)鍵的問題。
5、品牌裝修公司要做的就是滿足業(yè)主的需求，從客戶關(guān)注的重點來看，細節(jié)主義、量身定做是行業(yè)的整體發(fā)展趨勢。我們應(yīng)在企業(yè)文化和品牌宣傳中以細節(jié)主義為核心，成為家居行業(yè)細節(jié)主義的代表品牌，真正為業(yè)主提供量身定做的服務(wù)讓顧客得到真正滿意。
步驟六：市場營銷。
一、宣傳方式：
1、創(chuàng)建公司網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建與顧客溝通平臺，接受服務(wù)預(yù)訂。開設(shè)專門網(wǎng)頁，提供服務(wù)咨詢或輔導(dǎo)。
2、與電視臺合作，進行本公司設(shè)計師的專訪或講座活動。
3、開通熱線咨詢，電臺廣播，電子郵件，信件方式，樹立良好公司形象，利用公益廣告宣傳推銷公司。
4、在市區(qū)、社區(qū)、書店等目標人群聚集地開設(shè)宣傳咨詢處，張貼公司海報，面對面宣傳推銷。發(fā)布公司形象廣告，推廣公司服務(wù)理念。
二、競爭方式：
1、抓住主要矛盾把設(shè)計部門放在戰(zhàn)略發(fā)展的高度來進行定位，設(shè)計師的收入、學(xué)習(xí)和培訓(xùn)機會、工作環(huán)境、對企業(yè)文化的認可等都直接影響到設(shè)計隊伍的整體質(zhì)量和穩(wěn)定性。
2、完善自己從公司的領(lǐng)導(dǎo)層做起，樹立專注一業(yè)、誠信為本，注重每一個服務(wù)細節(jié)的經(jīng)營理念，塑造企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)。
3、企業(yè)的外在形象在一定程度上反映了產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌的價值，從辦公環(huán)境、領(lǐng)導(dǎo)者的魅力、員工個人形象到視覺系統(tǒng)的識別、營銷廣告的設(shè)計都應(yīng)遵循主流消費群體的意愿。將傳統(tǒng)文化的內(nèi)涵融入到時尚的設(shè)計理念當中打造企業(yè)的外在形象。
步驟七：籌資計劃。
1、企業(yè)家應(yīng)該做好籌資的準備工作，多了解顧客市場，多收集信息和數(shù)據(jù)，企業(yè)家應(yīng)該了解這一點，即風(fēng)險投資公司投資的客體是風(fēng)險企業(yè)而不是產(chǎn)品/服務(wù)。
2、隨著技術(shù)的進步和生產(chǎn)規(guī)模的擴大，單純依靠內(nèi)源融資已很難滿足企業(yè)的資金需求，外源融資已逐漸成為企業(yè)獲得資金的重要方式。
3、隨著資本市場的發(fā)展，企業(yè)的融資方式趨于多元化，許多企業(yè)開始利用直接融資獲取所需要的資金，直接融資將成為企業(yè)獲取所需要的長期資金的一種主要方式。
4、籌資方式：發(fā)行企業(yè)債券籌資;企業(yè)利用外資籌資;租賃籌資;國家財政投入籌資;銀行貸款籌資;商業(yè)信用籌資。
步驟八：公司管理層分析。
董事長：董事長是公司或集團的最高負責(zé)人，股東利益的最高代表，統(tǒng)領(lǐng)董事會，其職責(zé)具有組織、協(xié)調(diào)、代表的性質(zhì)。
總經(jīng)理：
1、總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，積極努力完成學(xué)院和董事會下達的各類任務(wù)。
2、總經(jīng)理負責(zé)組織制訂和健全公司各項規(guī)章制度，積極進行各項改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。
3、總經(jīng)理全面主持公司的行政工作，組織制定公司的機構(gòu)設(shè)置和人員編制;向董事會提請聘任或者解聘公司副總經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人;聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負責(zé)管理人員。對公司發(fā)生的重大事情進行獎懲。
4、總經(jīng)理的崗位職責(zé)要求確定公司的發(fā)展方向和管理目標，組織制訂公司的發(fā)展規(guī)劃、年度工作計劃，積極努力完成學(xué)院和董事會下達的各類任務(wù)。
管理層擁有的素質(zhì)：邏輯思考能力強;策劃、計劃能力強;組織能力強;領(lǐng)導(dǎo)能力強;溝通、協(xié)調(diào)能力強;培訓(xùn)能力強等等。
優(yōu)秀員工標準：
1、遵守公司管理規(guī)定，對工作崗位的熱愛、任勞任怨，服從上級安排。
2、當月出勤為全勤(當月無遲到、早退、曠工、病事假)。
3、所在崗位工作操作熟練、質(zhì)量標準掌握良好。
4、關(guān)心、團結(jié)公司其它同事，并能得到公司其它人員的認可。
5、主動向上級提出合理化建議，并能給公司帶來一定效益。
6、做好本職工作的同時，會主動去做其它力所能及的事情。
步驟九：公司特色設(shè)計。
環(huán)保設(shè)計。
環(huán)保是我們公司的一大特色。主要的宗旨是保護我們的自然環(huán)境和人文環(huán)境，維護生態(tài)平衡，創(chuàng)造健康的居住環(huán)境。
環(huán)保設(shè)計意味著設(shè)計可以節(jié)約原材料、使用的材料可以回收、在使用過程中不會產(chǎn)生污染環(huán)境的廢氣、不會造成對水資源和自然生物的破壞，以及對人類健康的安全性能等。
今天，評價環(huán)境與室內(nèi)設(shè)計的優(yōu)劣，不再僅僅是美觀、漂亮、豪華或雅致，人們已經(jīng)更多地考慮到它是否環(huán)保、是否安全，對于環(huán)境和室內(nèi)設(shè)計的評價標準已經(jīng)加入了健康、環(huán)保和道德等因素。
風(fēng)格設(shè)計。
我們根據(jù)不同人們的需要特別推出了不同的風(fēng)格設(shè)計：
鄉(xiāng)土風(fēng)格現(xiàn)代人對陽光、空氣和水等自然環(huán)境的強烈回歸意識以及對鄉(xiāng)土的眷戀使人們將思鄉(xiāng)之物、戀土之情傾瀉到室內(nèi)環(huán)境空間、界面處理、家具陳設(shè)以及各種裝飾要素之中。
現(xiàn)代風(fēng)格現(xiàn)代裝飾藝術(shù)將現(xiàn)代抽象藝術(shù)的創(chuàng)作思想及其成果引入室內(nèi)裝飾設(shè)計中，使獨具新意的簡化裝飾，設(shè)計簡樸、通俗、清新，更接近人們生活。
某國際新城整合策劃篇十一
借用比爾蓋茨說的一句話：“二十一世紀要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。從中不難讀出電子商務(wù)在未來商戰(zhàn)中所占的市場地位；網(wǎng)絡(luò)營銷推廣=網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果直接影響其后的營銷進程。隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人們生活中的滲透，商務(wù)模式已推陳出新，以電子商務(wù)為主導(dǎo)的商務(wù)模式對傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展逐漸制約。越來越多的企業(yè)需要通過網(wǎng)絡(luò)整合營銷來轉(zhuǎn)變以往的傳統(tǒng)營銷模式。以下列舉網(wǎng)絡(luò)整合營銷實施“八步”。
一、全網(wǎng)營銷商業(yè)模式設(shè)計與規(guī)劃
商業(yè)模式的設(shè)計與規(guī)劃是建立在企業(yè)發(fā)展與定位的基礎(chǔ)上，在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的推廣模式和借助平臺方面，各行業(yè)差別略微。在營銷模式中，要根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)、所持有的產(chǎn)品來定位營銷的方案以及所選用的平臺。全網(wǎng)整合商業(yè)模式的設(shè)計與規(guī)劃，是為企業(yè)量身設(shè)計的使企業(yè)效益最大化的網(wǎng)絡(luò)推廣營銷方案。
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二、全網(wǎng)網(wǎng)站建設(shè)
1、pc端網(wǎng)站站建設(shè)：公司主站是公司獨一無二的名片，向客戶展示公司形象的最佳平臺，打個比方：就像公司向客戶展示公司實力的展廳，里面有公司的發(fā)展歷程，公司的發(fā)展動態(tài)，公司重大活動及所有產(chǎn)品。公司主站運用原創(chuàng)手寫代碼，方便日后隨著公司的發(fā)展和日新月異的網(wǎng)絡(luò)需求，改變模塊的布局，對網(wǎng)站從新裝修。一級域名的主站方便客戶在搜索引擎中查找，更方便了其后的推廣。
2、移動端網(wǎng)站建設(shè)：隨著智能手機的普及，4g網(wǎng)絡(luò)的到來，以及未來的5g、6g網(wǎng)絡(luò)，新生代更鐘愛用手機查詢其想要的信息，移動端網(wǎng)站的搜索比重會逐漸上升。
3、pc端和移動端網(wǎng)站的維護：網(wǎng)站的`維護需要定期添加網(wǎng)站信息，如：企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品動態(tài)。優(yōu)化網(wǎng)站，提高網(wǎng)站在搜索引擎的比重。使網(wǎng)站排名靠前，使客戶更容易找到。及時的內(nèi)容更新讓客戶及時的了解公司的最新動態(tài)。
三、全網(wǎng)搜索引擎營銷
1、百度百科-公司：（搜狗百科、百度百科、好搜百科）排版編輯公司的百科詞條，這是向全國網(wǎng)名發(fā)出的一張官方名片。
國的一張產(chǎn)品宣傳單。
3、問答推廣：（百度知道、搜狗問問、好搜問答）利用問答網(wǎng)站這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺，回答用戶問題或模擬用戶問答的形式進行宣傳，從而達到提升品牌知名度、促進產(chǎn)品銷售的目的。
特點：1、sem效果好，2、精準，3、可信度高。
4、貼吧推廣：（百度貼吧） 一般為兩種形式：
a、借助百度帖吧強大的社區(qū)平臺，通過多種互動樣式的帖子以軟性植入，將公司的活動精準的分發(fā)到相關(guān)貼吧中，達到社區(qū)營銷的目的。
b、創(chuàng)建企業(yè)自己的品牌社區(qū)，及時發(fā)布品牌的官方信息，滿足品牌營銷的需求。
5、地圖推廣：（百度地圖、搜狗地圖、騰訊地圖、高德地圖、好搜地圖）在各地圖平臺上提交企業(yè)相應(yīng)的位置信息，并且提交企業(yè)的名稱、產(chǎn)品、咨詢方式、詳細地址。一方面讓客戶更方便的聯(lián)系到我們，另一方面利用地圖的大流量達到宣傳企業(yè)的效果。
6、文庫推廣：將公司及產(chǎn)品相關(guān)的文章上傳到（百度文庫、360doc、豆丁文庫等）等大流量的平臺，進行企業(yè)品牌的推廣。
7、關(guān)鍵詞
四、全網(wǎng)社會化媒體營銷
1、im推廣營銷：以qq平臺為主，通過文字、圖片等形式進行宣傳推廣。
2、微信平臺的設(shè)計、裝修。
3、微信平臺推廣：每日策劃撰寫信息，宣傳企業(yè)產(chǎn)品的同時吸引目標群體的關(guān)注。
4、微博平臺的開通和裝修、資質(zhì)認證。
5、微博的推廣：（騰訊、新浪）每日編輯發(fā)布信息，及時的發(fā)布公司最新動態(tài)，推廣產(chǎn)品信息，增加粉絲量，增加閱讀量。
五、移動互聯(lián)網(wǎng)微營銷：
1、微信營銷
2、微博營銷
3、app營銷
六、全網(wǎng)信息平臺營銷：
1、論壇推廣：（百度論壇、天涯論壇等）定期發(fā)布帖子，和網(wǎng)友互動。
2、視頻營銷：6大視頻門戶網(wǎng)站，策劃視頻標題、描述、發(fā)布。
3、平臺推廣：各地區(qū)門戶網(wǎng)站以及行業(yè)網(wǎng)站注冊會員，上傳企業(yè)及產(chǎn)品信息、聯(lián)系方式等。
七、互聯(lián)網(wǎng)新聞營銷：國內(nèi)4大門戶，知名門戶及相關(guān)垂直門戶網(wǎng)站發(fā)布新聞稿
八、全網(wǎng)電商平臺營銷：國內(nèi)知名b2b網(wǎng)站平臺，注冊并完善商鋪，發(fā)布公司簡介，展示產(chǎn)品信息。
網(wǎng)絡(luò)整合營銷培訓(xùn)：
1、為公司提供全網(wǎng)營銷平臺維護人員平臺知識培訓(xùn)
2、為公司各部門人員提供信息化基礎(chǔ)知識培訓(xùn)
3、為銷售團隊培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)營銷知識和推廣技巧
起草人：張志銘 2015.03.13
現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展，霸哥和您來對比一下，傳統(tǒng)營銷時代與互聯(lián)網(wǎng)時代的不同。在以前傳統(tǒng)營銷需要選擇目標市場，通過創(chuàng)造、傳遞、傳播、優(yōu)質(zhì)的客戶價值，獲得、保持和發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶。而在互聯(lián)網(wǎng)時代網(wǎng)站由于其內(nèi)容豐富、查閱方便、不受時空限制、成本低等優(yōu)勢，廣受網(wǎng)民和商家的喜愛，成為傳遞、傳播價值的主要手段，并在獲得、保持和發(fā)展客戶方面呈現(xiàn)出強大的潛力。
那網(wǎng)絡(luò)營銷策劃具體包括那些內(nèi)容呢？霸途科技來為您解答。
其一：整合營銷
故事營銷就是指在產(chǎn)品相對成熟的階段，在品牌塑造時采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在產(chǎn)品營銷的過程當中，通過釋放品牌的核心情感能量，輔以產(chǎn)品的功能性及概念性需求，進而打動消費者的心靈，從而保持產(chǎn)品在穩(wěn)定上升的過程中有爆發(fā)性的增長。
其三：品牌包裝
包裝”主要包括“產(chǎn)品包裝”、“品牌包裝”兩種形式，“產(chǎn)品包裝”主要是針對產(chǎn)品所做的由內(nèi)至外的包裝形式，包括包裝紙、盒、箱等等形式?！捌放瓢b”是一個較為寬泛的包裝概念，它指的是針對品牌概念所作的整體商業(yè)文化的包裝，從品牌視覺形象系統(tǒng)、品牌文化傳播、商業(yè)環(huán)境的設(shè)計等系列行為，從而構(gòu)成一個對品牌完整的塑造體系。
其四：話題營銷
話題營銷，當然是有一個話題，而且是一個具有傳播性的話題。通過多方面宣傳，多種媒體形式進行持續(xù)報到，盡可能將一切可以利用的資源結(jié)合起來，為這個話題提供更多的營銷助力。
還包括口碑營銷、數(shù)據(jù)營銷等就不一一列舉了，其中推廣所涉及的渠道又包括：新聞、百科、貼吧、問答、博客、論壇、微博、微信、q群、等方式來進行。
總結(jié)下來，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動，更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。
我們了解的信息都是通過互聯(lián)網(wǎng)傳播的，所以如果還有企業(yè)沒有加入到互聯(lián)網(wǎng)上面來那么這個企業(yè)就是在漸漸消失，資源重新分配。但是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣又不是簡單的在qq，論壇，貼吧等這些地方發(fā)一些廣告，而是通過用戶心里想什么需要什么尋找什么來定位潛在的客戶，達到提高客戶的轉(zhuǎn)化率，這是一個綜合性營銷方式。
某國際新城整合策劃篇十二
二、物業(yè)概述。
三、目標購房群。
四、營銷阻礙及對策。
五、形象定位。
六、廣告宣傳。
七、費用預(yù)算。
八、專業(yè)精神和職業(yè)水準將為您帶來不一樣的效果。
一、太原樓市分析。
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)。
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊。
3、小戶型。
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
1、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;。
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受。
——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務(wù)。
享受都市繁華。
享受至尊榮譽。
1、建廣場和寓意噴泉。
針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)。
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。
花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點;。
2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;。
3、直接促進花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點;。
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(——個月)。
1、報紙軟文章。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——記“我”為什么選擇花園。
主題：事業(yè)生活輕松把握。
——記花園特別的家政服務(wù)。
2、系列報紙硬廣告。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——這里離購物休閑廣場只有分鐘。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——家里面的娛樂休閑。
主題：輝煌人生，超凡享受。
——廣場就是我們家的后花園。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期(——個月)。
4、報紙。
從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、電視。
配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。
6、電臺。
通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
7、單張。
通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。
某國際新城整合策劃篇十三
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊
3、小戶型
房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
1、年齡在——歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人
家庭構(gòu)成：—口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
家庭構(gòu)成：—口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
阻礙：
1、花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受
——花園提供的（給您的）不止是稱心滿意的住宅……
輝煌人生
策劃書
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別服務(wù)
享受都市繁華
享受至尊榮譽
1、建廣場和寓意噴泉
針對花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的.好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加花園的吸引性，提高花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)
花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供××送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強花園對目標購房群的吸引力。
花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點；
2、盡快樹立起花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；
3、直接促進花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達花園的優(yōu)勢與賣點；
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期（——個月）
1、報紙軟文章
主題：輝煌人生，超凡享受
——記“我”為什么選擇花園
主題：事業(yè)生活輕松把握
——記花園特別的家政服務(wù)
2、系列報紙硬廣告
主題：輝煌人生，超凡享受
——這里離購物休閑廣場只有分鐘
主題：輝煌人生，超凡享受
——家里面的娛樂休閑
主題：輝煌人生，超凡享受
——廣場就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。
廣告發(fā)展期（——個月）
4、報紙
從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。
5、電視
配合促銷活動和對開發(fā)公司的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發(fā)商的良好口碑。
6、電臺
通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
7、單張
通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。
某國際新城整合策劃篇十四
個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)。
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷。
位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案。
2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全。
室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場。
室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊。
3、小戶型。
2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：
1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀。
環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)。
2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)。
物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。
四、目標購房群。
1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人。
家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年。
家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年。
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策。
阻礙：
1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。
2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：
1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。
2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。
一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售；
二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據(jù)物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：
輝煌人生，超凡享受。
——hs花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……。
輝煌人生。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便。
享受交通便捷。
享受特別服務(wù)。
享受都市繁華。
享受至尊榮譽。
七、兩點整體建議。
1、建hs廣場和寓意噴泉。
針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)。
hs花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供____送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳。
hs花園的廣告宣傳要達到以下三個目的：
1、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點；
2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；
3、直接促進hs花園的銷售。
基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。
在廣告切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點；
在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和現(xiàn)場pop直接促進樓盤的銷售。
廣告切入期(1——2個月)。
1、報紙軟文章。
主題1：輝煌人生，超凡享受。
——記“我”為什么選擇hs花園。
主題2：事業(yè)生活輕松把握。
——記hs花園特別的家政服務(wù)。
2、系列報紙硬廣告。
主題1：輝煌人生，超凡享受。
——這里離購物休閑廣場只有45分鐘。
主題2：輝煌人生，超凡享受。
——家里面的娛樂休閑。
主題3：輝煌人生，超凡享受。
——hs廣場就是我們家的后花園。
3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時可以嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時保證廣告的宣傳效果。
某國際新城整合策劃篇十五
一、市場調(diào)研：
1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等；
2，市場分析：
（1）當前市場分析（開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量）。
（2）區(qū)域市場分析（銷售價格、成交情況）。
3，近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規(guī)、金融形勢。
4，競爭個案項目調(diào)查與分析。
5，消費者分析：
（1）購買者地域分布；
（2）購買者動機。
（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設(shè)施、價格、付款方式）。
（4）購買時機、季節(jié)性。
（5）購買反應(yīng)（價格、規(guī)劃、地點等）。
（6）購買頻度。
6，結(jié)論。
二、項目環(huán)境調(diào)研。
1，地塊狀況：
（1）位置。
（2）面積。
（3）地形。
（4）地貌。
（5）性質(zhì)。
2，地塊本身的優(yōu)劣勢。
3，地塊周圍景觀（前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）4，環(huán)境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）。
5，地塊周圍的交通條件（環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）。
6，公共配套設(shè)施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學(xué)校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）。
7，地塊地理條件的強弱勢分析（swot坐標圖、綜合分析）。
三、項目投資分析。
1，投資環(huán)境分析。
（1）當前經(jīng)濟環(huán)境（銀行利息、金融政策、開。
（3）目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢（價格、成本、效益）現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
2，土地建筑功能選擇（見下圖表）。
3，現(xiàn)實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）。
4，土地延展價值分析判斷（十種因素）。
5，成本敏感性分析（1）容積率。
（2）資金投入。
（3）邊際成本利潤。
6，投入產(chǎn)出分析。
（1）成本與售價模擬表。
（2）股東回報率。
7，同類項目成敗的市場因素分析。
四，營銷策劃。
（一）市場調(diào)查。
1項目特性分析（優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序）2建筑規(guī)模與風(fēng)格。
3建筑布局和結(jié)構(gòu)（實用率、綠地面積、配套設(shè)施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線等）。
4裝修和設(shè)備（是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊）。
5功能配置（游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學(xué)校、菜場、酒家、劇院等）。
6物業(yè)管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等）。
7發(fā)展商背景（實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì)）。
8結(jié)論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整）。
（二）、目標客戶分析。
1、經(jīng)濟背景。
經(jīng)濟實力、行業(yè)特征：公司（實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè)）。
家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）。
2、文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式.
（三）、價格定位。
1理論價格（達到銷售目標）。
2成交價格。
3租金價格。
4價格策略。
（四）、入市時機、入市姿態(tài)。
（五）、廣告策略。
1廣告的階段性劃分。
2階段性的廣告主題。
3階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4廣告效果監(jiān)控。
（六）、媒介策略。
1媒介選擇。
2軟性新聞主題。
某國際新城整合策劃篇十六
《玩轉(zhuǎn)桌子》鼓勵幼兒嘗試發(fā)現(xiàn)桌子的不同玩法，并能在活動中促進幼兒發(fā)散性思維能力，激發(fā)幼兒參加體育活動的興趣。通過分組、合作，利用長桌游戲，發(fā)展幼兒的平衡、鉆爬、攀登等能力，讓幼兒嘗試和探索從高處往下跳的技能，提高敏捷性、協(xié)調(diào)性。逐漸形成與同伴合作的意識以及培養(yǎng)幼兒勇敢、克服困難的品質(zhì)，體驗游戲的快樂。
活動目標：
1、利用長桌游戲發(fā)展幼兒的平衡、鉆爬、攀登能力。
2、讓幼兒嘗試和探索從高處望下跳的技能，提高敏捷性、協(xié)調(diào)性。
3、培養(yǎng)幼兒勇敢、積極動腦、臨危不懼的良好品質(zhì)。
活動重難點：
重點：發(fā)展幼兒平衡、鉆爬、攀登能力。
難點：高跳下的技能。
活動準備：
桌子8張，墊板4塊，《健康歌》小白兔頭飾。
活動過程：
一、隨音樂做熱身運動。
二、基本部分。
1、向幼兒介紹器材——桌子。
2、鼓勵幼兒自由探索桌子的各種玩法，并進行互相學(xué)習(xí)。
(1)瞧、桌子變成了兩座小橋，請你們排好隊想出各種各樣的方法來過橋，過了橋，從旁邊箭頭回來，排到隊伍后面，看誰的辦法和別人不一樣(桌子間隔30cm，排成兩排)。
(2)小橋要變成大橋了，變成大橋后可以怎么過去呢?(兩排合龍)。
(3)大橋又要變成九曲橋了，請你們動動腦筋，用什么辦法進去呢?
3、練習(xí)高跳下。
(1)幼兒嘗試高跳下。
(3)教師示范，糾正動作。
(3)幼兒全體練習(xí)一次。
請你們也用這個方法來跳一次，看看會不會站得更穩(wěn)。
(4)提高難度(桌子由一張——兩張疊起——三張疊起)。
三、以故事情節(jié)帶領(lǐng)幼兒進行各種鉆爬游戲。
2、教師示范。
3、幼兒全體救小白兔。
四、放松活動。
1、小白兔救出來了嗎?我們一起來慶祝一下(隨音樂做放松活動)。
2、現(xiàn)在我們一起把小白兔送回家。
某國際新城整合策劃篇十七
為了確保工作或事情能有條不紊地開展，通常會被要求事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的樓盤整合傳播策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、形象主題：上層社會人士生活、休閑樂園
二、物業(yè)主題：卓越家園 富貴人生
三、物業(yè)概念：精品公寓樓
傳播執(zhí)行
本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，廣告應(yīng)有的放矢，采取少量、持續(xù)的策略，保持一定的曝光率；同時，制造具影響力的軟性新聞和文化活動，力求最小的費用投入，產(chǎn)生最大的廣告效果，并在成功宣傳項目的基礎(chǔ)上，打造開發(fā)商品牌，提升其在房地產(chǎn)業(yè)的知名度,為今后的房產(chǎn)開發(fā)夯實基礎(chǔ)。
為此，擬先后通過風(fēng)水咨詢、電視專題制作、印刷品制作（售樓書、海報、平面圖、及各種圖表）、看板（售樓處）、指示牌制作、奠基典禮和 “卓越人生”征文（第一期報紙宣傳）、應(yīng)對wto企業(yè)總裁論壇和游園活動（第二期報紙宣傳）、促銷活動、開盤慶典等（第三期報紙宣傳）、國慶慶典（第四期的報紙宣傳）、第五期報紙宣傳（配合促銷）達到預(yù)期的宣傳目的。其具體工作流程如下：
工作進程表
xx年2月 風(fēng)水測定
xx年3月 專題片制作
xx年4月 印刷品設(shè)計、制作
xx年4月 軟新聞（征文發(fā)布）
xx年6月 看板、指示牌制作完畢
xx年6月30日 奠基典禮和軟新聞（湖里公園又添新景觀）
xx年7月 應(yīng)對wto企業(yè)總裁論壇、游園和軟新聞
xx年9月 開盤慶典、第一期報紙廣告
xx年10月1日 國慶慶典、第二期報紙廣告
xx年10月以后 第三期報紙廣告（預(yù)留）
一、媒體傳播
第一期
目的：
結(jié)合本案的開盤慶典、“書寫卓越人生 暢想美好家園”征文頒獎活動的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、設(shè)計規(guī)劃、休閑天地等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂的全新概念；營造一種詩情畫意桃花源頭式的空間理念；提升本案文化品味；激發(fā)顧客的購買欲，同時，首肯本案開發(fā)商品牌形象。
推廣主題：
卓越園整體品牌形象的推廣造勢
廣告口號：
珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生
版面：
半版和1/12版
費用：（略）
內(nèi)容：
a．口號
b．登出本案全景示意圖
c．登出本案的地理位置圖
d．簡單介紹本案獨特的規(guī)劃設(shè)計、現(xiàn)代的物業(yè)管理配套情況、優(yōu)美的環(huán)境、良好的生態(tài)氣息、和睦的人文氛圍。
效果：
通過第一期的報紙廣告、本案開盤慶典現(xiàn)場的營造宣傳、征文活動的發(fā)布全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，為后期的分步宣傳打下視覺、理念基礎(chǔ)。
第二期
目的：
借舉國慶特殊的日子，營造歡慶的氛圍，結(jié)合具體的促銷性活動，拋起“羊群效應(yīng)”。
宣傳主題：
卓越園整體品牌形象的推廣造勢。
廣告口號：
園林居室 卓越人生
內(nèi)容：
a．口號
b．介紹本案慶典活動的具體內(nèi)容
c．本案區(qū)位圖
d．介紹本案規(guī)劃設(shè)計
版面：
1/4版
費用：（略）
效果：
為本案營造現(xiàn)代、超前、高貴的品牌形象，同時提升了本案業(yè)主的地位，滿足業(yè)主的虛榮心理。
第三期
一、 預(yù)留1/4版（視具體銷售情況而定）
二、sp活動
鑒于本項目規(guī)模小、不可能投入較多營銷費用，因此，擬先后通過各種活動和制作，宣傳本案人文、生態(tài)、環(huán)境、設(shè)計等特征和開發(fā)商品牌形象，為銷售鋪墊。具體安排如下：
風(fēng)水測定
因項目所在地眾多百姓，相信風(fēng)水之說?！帮L(fēng)水學(xué)”已引起專家、學(xué)者的廣泛重視，據(jù)稱：好的風(fēng)水地不僅可以讓居住人身體健康、事業(yè)有成、傳宗接代，還可以避邪、避難以保證居住人平安順利。因此，科學(xué)地運用 “風(fēng)水學(xué)”，將為本案的良好銷售業(yè)績，起到推波助瀾的作用。且本案所在地的朝向，又與國人的（坐北朝南）思維模式相悖。
出于以上因素的影響，本司決定邀請在東南亞具有影響力的梵天寺主持厚學(xué)法師來為本案測定風(fēng)水。
目的：
借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性，告知業(yè)主本案由于獨特的地理位置和獨特的設(shè)計以及厚學(xué)法師認定座南朝北自有的獨到之處，引導(dǎo)業(yè)主隨著我們的思維去確認本案實際上是一塊風(fēng)水寶地；減少業(yè)主的后顧之憂。
內(nèi)容：
請厚學(xué)法師為本案測定風(fēng)水
邀請人員：
梵天寺主持厚學(xué)法師（86高齡）（在東南亞和本地知名度高，本地幾十幢樓和市政大樓均由他測定風(fēng)水）
事項安排：
安排厚學(xué)法師現(xiàn)場指導(dǎo)，從不同角度拍攝厚學(xué)法師測定風(fēng)水、觀看、講解本案規(guī)劃設(shè)計圖紙時的盛況；同時把厚學(xué)法師對本案的看法和建議的.原音記錄，為vcd、售樓書、宣傳報道的制作提供材料；有關(guān)人員在本案名稱的圍墻前與厚學(xué)法師合影留念。
費用：（略）
參加人員：
項目有關(guān)人員。
效果：
借助厚學(xué)法師的知名度和權(quán)威性以及本案獨特的地理位置和設(shè)計，利用厚學(xué)法師的引導(dǎo)，讓顧客隨著我們的思維，感覺本案實際上是一塊風(fēng)水寶地，座南朝北其實也有本案自身的獨到之處。
專題片（vcd）
目的：
使顧客通過vcd影片，全面了解本案的風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等優(yōu)勢。
宣傳主題：
從本案有利的“風(fēng)水狀況、生態(tài)環(huán)境、人文氛圍、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計”進行訴求、宣傳、包裝。
內(nèi)容：
采用實景拍攝和三維制作相結(jié)合的手法，從風(fēng)水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等方面展示本案得天獨厚的賣點。并通過售樓處播放及派發(fā)等渠道，使?jié)撛诳蛻粼鰪妼Ρ卷椖康睦硇院透行哉J識，提前直觀領(lǐng)略本項目的精彩之處，從而刺激購買欲望，最終完成銷售行為。
a、梵天寺住持厚學(xué)法師認定本案風(fēng)水優(yōu)勢的內(nèi)容
b、生態(tài)環(huán)境
c、人文氣息
d、休閑空間
e、規(guī)劃設(shè)計
費用：（略）
效果：
通過vcd影片全面了解本案的優(yōu)勢所在，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生欲進一步親臨其境的念頭，從而達到宣傳目的。
售樓書、宣傳冊制作
目的：
通過售樓書、宣傳冊全面了解本案的優(yōu)勢，引導(dǎo)、刺激客戶，使其產(chǎn)生親臨其境的感覺，從而達到宣傳目的。
內(nèi)容：
從風(fēng)水優(yōu)勢、生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑空間、規(guī)劃設(shè)計等本案的優(yōu)勢方面，多角度、深層次地描繪項目特質(zhì)。
費用：（略）
征文活動（題：“暢想美好家園 書寫卓越人生”）
目的：
通過征文活動，讓廣大市民參與、感受卓越人生的精彩故事，營造卓越園濃郁的文化氛圍，以提升其知名度（此舉也將書寫本地新一輪房地產(chǎn)宣傳廣告新紀年）。
內(nèi)容：
用第一人稱表現(xiàn)手法，書寫自身的真實生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對未來美好生活的暢想 。
評獎：
通過報刊向市民發(fā)布征文活動的具體事項：
其一、本次活動將聘請著名教授、電臺編輯、教育界人士共同進行評選，以示公平。
其二、本次活動將設(shè)一、二、三等獎各一名，優(yōu)秀獎8名。一等獎可獲現(xiàn)金5000元和10000元購房優(yōu)惠（房價讓利即：本案的房價確定后，在此房價的基礎(chǔ)上再減去10000元。）；二等獎可獲現(xiàn)金3888元現(xiàn)金和5888元的購房優(yōu)惠；三等獎可獲現(xiàn)金1888元和3888元的購房優(yōu)惠；優(yōu)秀獎可獲現(xiàn)金888元。參加人員可得到一款x本案內(nèi)容有關(guān)的藝術(shù)品（約38元每份）。
其三、9月1日前，將征文寄至規(guī)定地點，過期無效。
其四、現(xiàn)場頒獎將在xx年9月本案開盤慶典日，本案入口綠地處進行。
效果：
通過征文活動，讓廣大市民以自己切身生活經(jīng)歷、成功事業(yè)和對未來美好生活的憧憬參與、感受卓越園的精彩故事，營造卓越園濃郁的人文氛圍，提高其知名度和開發(fā)商的品牌形象。
看板、指示牌
目的：
吸引過往乘車人員、行人、顧客的目光，突出本案的優(yōu)勢和品牌形象。
內(nèi)容：
看板：一塊建在售樓處的頂上（正面一塊高6米、長20米；采用本案全景圖）；另一塊立于公園的圍墻上與第一塊相呼應(yīng)（高6米、長20米，描繪本案生態(tài)環(huán)境、人文氣息、規(guī)劃設(shè)計、休閑空間等優(yōu)勢）。
指示牌：在交通要道位置（高4米、長16米；）同時在各車站臨時租用宣傳欄，形成動態(tài)廣告。
費用：（略）
奠基典禮（結(jié)合第二期報紙傳播）
目的：
通過第二期的報紙傳播（軟新聞）和本案奠基現(xiàn)場氣氛的營造，昭告廣大市民：項目又添新景觀，誘使廣大市民前來游玩，擴大消費群，制造“羊群效應(yīng)”。
宣傳主題：
著重從生態(tài)環(huán)境、休閑空間、人文氣息三方面推出品牌形象
內(nèi)容：
a、現(xiàn)場剪彩
b、開工
費用：（略）
效果：
奠基典禮現(xiàn)場氣氛的營造，結(jié)合軟新聞的發(fā)布，全面推出本案開發(fā)商的品牌形象，擴大影響范圍，吸引顧客前往。
企業(yè)總裁論壇、游園活動
目的：
利用崇拜名人心理，吸引看樓、游園人潮，形成“羊群效應(yīng)”。
宣傳主題：
以邀請全國各知名企業(yè)總裁來本案為契機，提升開發(fā)商和本案的檔次
內(nèi)容：
a、 企業(yè)總裁論壇——如何面對加入wto的機遇和挑戰(zhàn)，
b、 游園活動——企業(yè)總裁與廣大市民一起游園
獎項：
每項活動各設(shè)一獎項，分別給予物質(zhì)或現(xiàn)金獎勵。
參加人員：
知名專家、本地企業(yè)家及目標客戶
費用：（略）
效果：
提升品牌形象，形成“羊群效應(yīng)”，加速銷售進度。
開盤慶典、征文頒獎
目的：
結(jié)合第一期報紙廣告宣傳、 “書寫卓越人生 暢想夢想家園”征文頒獎（軟新聞報道）活動、開盤慶典的舉行，分別從本案的生態(tài)環(huán)境、人文氣息、休閑天地、設(shè)計規(guī)劃等優(yōu)勢，引導(dǎo)客戶認同“卓越園”的生活、休閑、娛樂空間概念；營造詩情畫意的桃花源頭式空間理念，提升本案文化品味，激發(fā)顧客的購買欲，首肯本案開發(fā)商品牌形象。
推廣主題：
卓越園品牌形象造勢
廣告口號：
珍藏公園美景 開創(chuàng)卓越人生
費用：
（略）
內(nèi)容：
a、邀請新聞媒體現(xiàn)場報道；
b、邀請地方領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者現(xiàn)場祝賀；
d、客戶代表發(fā)言（闡述購買動機和購買后心理、情感上的滿足）；
e、頒獎（公布征文活動獲獎作品、作者）
f、請已內(nèi)部認購業(yè)主到現(xiàn)場，營造本案開盤期的活躍場面，現(xiàn)場簽約（按揭代款銀行、公證處等有關(guān)單位現(xiàn)場辦公）
g、宣布開盤（準備一些假客戶制造銷售氣氛開始現(xiàn)場銷售）；
公布本案銷售價格、房型、朝向、付款方式、按揭銀行等構(gòu)房須知和促銷內(nèi)容。
效果：
通過報紙廣告、開盤慶典和征文頒獎活動的舉行，吸引潛在客戶的到場感受，刺激其購買欲望，同時，進一步提升本案整體品牌形象。
國慶慶典
目的：
結(jié)合第二期報紙宣傳，借舉國歡慶的特殊時刻，營造歡慶氛圍。結(jié)合具體的促銷活動，掀起搶購熱潮。
宣傳主題：
以規(guī)劃設(shè)計為切入點，宣傳、包裝本案尊貴的形象。
廣告口號：
精典居室 豪華卓越
費用：（略）
效果：
營造本案出一種現(xiàn)代、超前的品牌的形象。同時也提升、滿足了業(yè)主的地位和心理。
總費用預(yù)算
（略）
某國際新城整合策劃篇十八
隨著互聯(lián)網(wǎng)媒體資源的日新月益發(fā)展變化，如何掌握網(wǎng)絡(luò)推廣的技能，把多種網(wǎng)絡(luò)推廣整合在一起成為未來的趨勢。這就需要我們首先要了解網(wǎng)絡(luò)整合營銷的價值，學(xué)習(xí)如何做好網(wǎng)絡(luò)整合營銷前的調(diào)查與分析，并逐步的了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的手段和技巧，同時，加強網(wǎng)絡(luò)整合營銷的品牌及管理。所以，在此我就借助馬海祥博客的平臺跟大家分享一下網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案大綱：
2、搜索引擎營銷。
(1)seo優(yōu)化排名。
（2）競價排名。
（3）分類目錄。
（4）關(guān)鍵詞廣告。
（5）網(wǎng)站定位廣告。
3、事件營銷。
（1）網(wǎng)絡(luò)事件營銷的作用。
（2）網(wǎng)絡(luò)事件營銷案例分析。
（4）網(wǎng)絡(luò)事件營銷推廣。
4、營銷活動。
（1）網(wǎng)絡(luò)活動營銷的作用。
（3）網(wǎng)絡(luò)活動的推廣。
5、微博營銷。
（1）微博營銷的作用。
（2）微博營銷推廣基本點。
（3）微博營銷的粉絲的提高。
（4）微博營銷常見的工具。
（5）微博營銷平臺的推廣。
（6）企業(yè)微博營銷營銷戰(zhàn)略。
（7）微博營銷流程。
6、微信營銷。
（1）微信營銷定位。
（2）微信運營平臺搭建及運營。
（3）微信運營考核及效果評估。
7、博客營銷。
（1）博客推廣的基本設(shè)置。
（2）博客推廣的方式。
（3）如何成為有影響的博客。
（4）博客營銷群博推廣。
（5）博客自動的推廣。
（6）博客推廣流程。
8、社區(qū)營銷。
（1）論壇營銷的作用。
（2）論壇營銷目標群體定位。
（3）論壇平臺的尋找和準備。
（4）論壇文案策劃與設(shè)計。
（5）論壇營銷發(fā)布的注意點。
（6）論壇營銷流程關(guān)鍵點。
（7）社交網(wǎng)站推廣要點。
9、百科營銷。
（1）百科詞條的作用。
（2）創(chuàng)建百科詞條的技巧。
（3）如何在規(guī)模的進行百科的推廣。
10、問答營銷。
（1）問答推廣的作用。
（2）問答推廣設(shè)計提問的技巧。
（3）問答推廣回復(fù)的技巧。
（4）問答推廣選中答案的技巧。
11、網(wǎng)絡(luò)整合信息。
（1）網(wǎng)絡(luò)整合信息的平臺。
（2）網(wǎng)絡(luò)整合信息推廣技巧。
（3）網(wǎng)絡(luò)整合信息推廣關(guān)鍵點。
12、口碑營銷。
（1）經(jīng)驗性口碑。
（2）繼發(fā)性口碑。
（3）有意識口碑。
13、外鏈整合。
（1）外鏈推廣的作用。
（2）找外鏈的技巧。
（3）外鏈的調(diào)查和注意。
14、即時通訊營銷。
（1）即時通訊推廣的作用。
（2）常見的即時通訊平臺推廣。
（3）即時通訊推廣的關(guān)鍵點。
（4）即時通訊推廣的流程。
15、電子書營銷。
（1）電子書推廣的作用。
（2）常見電子書的制作。
（3）電子書加工的要點。
（4）電子書的推廣技巧。
16、視頻營銷。
（1）視頻推廣的作用。
（2）視頻的加工制作。
（3）視頻格式的轉(zhuǎn)化。
（4）視頻的分割。
（5）視頻的推廣注意點。
17、移動互聯(lián)網(wǎng)推廣。
（1）移動互聯(lián)網(wǎng)推廣的技巧。
（2）移動互聯(lián)網(wǎng)推廣的注意。
（3）移動互聯(lián)網(wǎng)的整合營銷。
18、電子商務(wù)推廣。
（1）淘寶和天貓的推廣。
（2）電子商務(wù)全網(wǎng)營銷。
（3）電子商務(wù)的整合營銷。
19、網(wǎng)媒營銷。
（1）網(wǎng)媒營銷的作用。
（2）網(wǎng)絡(luò)新聞稿文案策劃。
（3）網(wǎng)絡(luò)新聞稿的發(fā)布技巧。
（4）網(wǎng)絡(luò)新聞的推廣要點。
20、郵件營銷。
（1）郵件營銷的作用。
（2）郵件營銷內(nèi)容的設(shè)計關(guān)鍵點。
（3）企業(yè)郵箱的實現(xiàn)。
（4）客戶郵件的收集與整理。
（5）郵件發(fā)送的實現(xiàn)與注意。
（6）郵件營銷的效果分析。
（1）危機公關(guān)的處理。
（1）網(wǎng)絡(luò)推廣。
（2）網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣。
（3）網(wǎng)絡(luò)推廣主管。
（4）網(wǎng)絡(luò)營銷工程師。
（5）網(wǎng)絡(luò)推廣專員。
（6）網(wǎng)絡(luò)品牌推廣。
（7）社區(qū)/博客運營和推廣。
（8）網(wǎng)絡(luò)事件策劃。
（9）網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)。
（10）網(wǎng)站運營總監(jiān)。
某國際新城整合策劃篇十九
隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，作為大慶經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)之一的玻璃鋼行業(yè)也進入空前壯大與緊張布局中。作為社會上一種特殊生產(chǎn)加工行業(yè)，玻璃鋼廣泛用于與工廠和日益出現(xiàn)在日常
生活
中。2、消費者市場（客戶占主導(dǎo)地位，市場局面已經(jīng)打開，客戶選擇面廣，廠家日益增多，競爭力強，技術(shù)從以前的純手工到半自動化機械化的過渡，利益偏中，屬于生產(chǎn)及加工型產(chǎn)業(yè)）
3、市場飽和化（市場中需求雖大，但是隨著玻璃鋼行業(yè)廠家的繁多，注定在以后不久出現(xiàn)市場供過于求市場飽和狀態(tài)，市場中產(chǎn)品高質(zhì)且價格折中，利潤偏低，屬于生產(chǎn)及承接oem貼牌生產(chǎn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等過渡的非純生產(chǎn)加工型行業(yè)）
大慶玻璃鋼行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與整合措施：蓮山課
1、 隨著前幾年玻璃鋼行業(yè)的特殊性，使得在市場需求均勻的情況下獲得豐厚利益，社會的逐利性開始顯現(xiàn)，時下大慶玻璃鋼行業(yè)中從事玻璃鋼服務(wù)或加工的行業(yè)逐漸增加，達到了空前的.興盛。
（措施：被譽為中國四大玻璃鋼工業(yè)基地之一的安丘市玻璃鋼，其中不禁是其行業(yè)興起早，發(fā)展時間長，也因為安丘市玻璃鋼廠家的繁多。其中，這把雙刃劍的利弊在發(fā)展的過程中開始顯現(xiàn)，在帶來名氣的同時也造成了安丘玻璃鋼行業(yè)的良莠不齊，在質(zhì)量和技術(shù)方面保障還不統(tǒng)一，難免會在現(xiàn)在或?qū)斫o安丘玻璃鋼行業(yè)帶來負面的影響，現(xiàn)在社會發(fā)展的需要是求“精”而非“量”所以在時下，安丘玻璃鋼行業(yè)應(yīng)該通過玻璃鋼協(xié)會等平臺加強行業(yè)間的交流和整合，以便起到事半功倍的效果，做到兩手都要硬，數(shù)量和質(zhì)量同行）
2、大慶玻璃鋼行業(yè)門檻偏低，由于產(chǎn)品加工流程的單一性，加之人們對玻璃鋼行業(yè)利益的追逐，普遍涌入到這個行業(yè)中，可能當時進入這個行業(yè)時會獲取部分利益，但是這些利益是在有損安丘玻璃鋼整體行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)之上的，簡單的認為只要能做出產(chǎn)品就行的時代已經(jīng)是過去式了，現(xiàn)在的市場需要的規(guī)范合理發(fā)展。
（措施：設(shè)置行業(yè)壁壘或監(jiān)督屏障，其中一是起到限制大慶玻璃鋼行業(yè)泛濫增長的狀態(tài)，穩(wěn)步的進行步伐調(diào)控；二是可以在此同時凈化大慶玻璃鋼行業(yè)的整體環(huán)境，為構(gòu)建一個新時代玻璃鋼行業(yè)基地打好基礎(chǔ)，做好環(huán)境的鋪墊，也更好的激勵大慶玻璃鋼行業(yè)間的發(fā)展與革新）
3、大慶玻璃鋼行業(yè)的技術(shù)產(chǎn)業(yè)革新，許多經(jīng)過原始積累而興起的玻璃鋼廠家只顧一味的圈地建廠而忽略的玻璃鋼行業(yè)本身的技術(shù)加工、產(chǎn)品創(chuàng)新、化驗研究，到時候在全國同行業(yè)招標或是客戶考察過程難免會矮人一截，沒有優(yōu)勢可言，只談固定資產(chǎn)而不講究技術(shù)創(chuàng)新也已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。
（措施：加大對科研以及技術(shù)人才的產(chǎn)業(yè)投入，作為企業(yè)來說，不進行行業(yè)及產(chǎn)品的創(chuàng)新，無疑是道路越走越窄，而且還不只有一批同質(zhì)行業(yè)進行胡同間業(yè)務(wù)的競爭，而獲取大額蛋糕的企業(yè)正是在發(fā)展的同時沒有忽略技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的實時創(chuàng)新和改革才使得企業(yè)在全國及地區(qū)同行業(yè)中作為佼佼者且立于不敗之地，也可以同過企業(yè)間資源共享，進行技術(shù)的輸出和輸入，進行企業(yè)間的強強聯(lián)合）
4、資源的循環(huán)利用，對玻璃鋼原材料及加工環(huán)節(jié)進行有效地利用和配置，盡量多的去分解和消化原材料的耗費，在節(jié)省自身成本的同時而且減少了對環(huán)境的損害。
某國際新城整合策劃篇二十
1、管理營銷信息與衡量市場需求。
(1)營銷情報與調(diào)研。
(2)預(yù)測概述和需求衡量。
2、評估營銷環(huán)境。
(1)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。
(2)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)。
3、分析消費者市場和購買行為。
(1)消費者購買行為模式。
(2)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)。
(3)購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)。
4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場)。
5、分析行業(yè)與競爭者。
(1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念)。
(2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略。
(3)判定競爭者的目標。
(4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。
(5)評估競爭者的反應(yīng)模式。
(6)選擇競爭者以便進攻和回避。
(7)在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡。
6、確定細分市場和選擇目標市場。
(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場。
1、營銷差異化與定位。
(1)產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。
(2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。
(3)傳播公司的定位。
2、開發(fā)新產(chǎn)品。
(1)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)。
(2)有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計。
(3)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。
3、管理生命周期戰(zhàn)略。
(1)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段。
(2)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論。
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略。
(1)市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額。
(2)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略。
(3)市場追隨者戰(zhàn)略。
(4)市場補缺者戰(zhàn)略。
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略。
(2)關(guān)于進入哪些市場的決策。
(3)關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程。
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。
(1)產(chǎn)品線組合決策。
(2)產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減。
(3)品牌決策。
(4)包裝和標簽決策。
2、設(shè)計定價策略與方案。
(1)制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格。
(2)修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價。
3、選擇和管理營銷渠道。
(1)渠道設(shè)計決策。
(2)渠道管理決策。
(3)渠道動態(tài)。
(4)渠道的合作、沖突和競爭。
開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設(shè)計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播。
5、管理廣告，銷售促進和公共關(guān)系。
(1)開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。
(2)銷售促進。
(3)公共關(guān)系。
6、管理銷售隊伍。
(1)銷售隊伍的設(shè)計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結(jié)構(gòu)，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬)。
(2)銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價。
四、管理營銷。
2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性；
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制；
4、根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制。
某國際新城整合策劃篇二十一
產(chǎn)品策劃是企業(yè)市場營銷組合中最重要的一種手段，是企業(yè)決定其價格、分銷和促銷手段的基礎(chǔ)。先知品牌營銷策劃公司認為，產(chǎn)品策劃是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷含至報廢的全過程的活動及方案。產(chǎn)品策劃也可稱為商品企劃。產(chǎn)品策劃從類型上說，包括新產(chǎn)品開發(fā)、舊產(chǎn)品的改良和新用途的拓展等三方面的內(nèi)容；從現(xiàn)代營銷觀點上說，其過程和內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品創(chuàng)意、可行性評價、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品營銷設(shè)計、產(chǎn)品目標等方面的策劃。
(2)價格策劃。
價格是市場營銷組合中最重要的因素之一，是企業(yè)完成其市場營銷目標的有效工具。價格策劃就是企業(yè)產(chǎn)品在進人市場過程中如何利用價格因素來爭取進人目標市場，進而滲透甚至占領(lǐng)目標市場，以及為達到營銷目標而制定相應(yīng)的價格策略的一系列活動及方案、措施。
價格在產(chǎn)品進人階段、滲透階段和占領(lǐng)階段應(yīng)采用不同的價格策略。企業(yè)能否正確地運用價格杠桿策劃與實施有效的價格策略，關(guān)系到企業(yè)營銷的成敗及其經(jīng)濟效益。所以諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者、美國著名價格理論家喬治·斯蒂格勒指出：“價格已成為營銷戰(zhàn)的一把利器，可以克敵，也可能傷己?！?/p>
產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式、方法和路線才能進人消費者和用戶手中，分銷便是企業(yè)使其產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷咨地點運動的過程。
在這個過程中，企業(yè)要進行一系列活動策劃。菲利普·科特勒教授感嘆說：“營銷渠道決策是公司所面臨的最復(fù)雜和最有挑戰(zhàn)性的決策之一?！逼髽I(yè)分銷策劃要根據(jù)自身的實力以及所處環(huán)境來決定。產(chǎn)品的進人期、滲透期和占有期有不同特點，企劃策略也有所差別。
促銷策劃是企業(yè)完成其營銷目標的必備工具，目的是通過一定的促銷手段促進產(chǎn)品銷咨。促銷策劃就是把人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等形式有機結(jié)合，綜合運用，最終形成一種整體促梢的活動方案。
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