方案的制定是一個動態(tài)的過程，需要不斷調(diào)整和改進，以適應環(huán)境變化和需求變化。在制定方案之前，我們可以先分析現(xiàn)有的資源和條件，確定可行性。接下來，我們將為大家介紹一些成功的方案實施經(jīng)驗和教訓，希望能對大家有所啟發(fā)。
六一招生活動方案篇一
現(xiàn)在的孩子大多是獨生子女，習慣了獨享大人們的寵愛，很少能有機會體會到兄弟姐妹間相互照顧相互學習的情感。為了培養(yǎng)孩子們關(guān)心和幫助他人的社會情感，感受成為大哥哥大姐姐的自豪感和責任感，小班幼兒感受被關(guān)愛并能以同樣的方式關(guān)心他人。所以從小班入園開始每周開展一次“大帶小”社會活動，活動內(nèi)容有：生活、游戲、學習等方面。
1、學習幫助、分享和感謝，提升與不同年齡幼兒交往的體驗，增強理解他人、善于與人合作的意識。
3、知道六月一日是全世界兒童的節(jié)日，感受節(jié)日的快樂。活動準備：
1、繪畫材料、剪刀、手工紙。
2、打印好每組大小幼兒平時活動的照片。
3、制作幼兒長大后的照片。
活動過程：
一、觀看幼兒從入園到現(xiàn)在的照片。
二、播放每個幼兒制作好的長大后的照片，講述自己長大后想干什么？
三、設想20年后長大的我們是否還記得現(xiàn)在的老師。
四、大帶小游戲活動。
1、小白兔采蘑菇：大帶小順利走過套圈、平衡木、小班幼兒采到蘑菇為勝。
2、接皮球：大班幼兒把球投到小班幼兒拿的筐子里，投進5個為勝。
3、走迷宮：大班幼兒指揮小班幼兒走出地上畫的迷宮圖為勝。
4、夾氣球：大帶小面對面夾著氣球運送到指定位置為勝。
5、拉小車：大帶小騎搖搖車到達終點為勝。
以上游戲集夠三個勝利笑臉可以一起兌換禮物。
六一招生活動方案篇二
1.慶祝兒童節(jié)，帶動歡樂氣氛，特舉辦此比賽。
2.為提高學生運動興趣，促進身心健康，并培養(yǎng)團結(jié)合作之精神。
：各年級為一組。
1.一年級：趣味競賽----滾籠球。
2.二年級：趣味競賽----心手相連。
3.三年級：趣味競賽----同舟共濟。
4.四年級：趣味競賽----勇闖三關(guān)。
5.五年級：男、女混合跳繩大隊接力。
6.六年級：男、女混合大隊接力。
：各組錄取前三名頒發(fā)獎狀及獎品。
：五年級田徑選手選拔60公尺、100公尺（女先男后）一、三、六、二、四、五年級。
(一) 一年級趣味競賽----滾籠球(器材：籠球)
1.參加人數(shù)：一年級每班男、女生共三十位混合參加競賽。
2.接力距離：二十公尺。
3.接力順序：女生為單數(shù)棒、男生為雙數(shù)棒。
4.比賽場地：躲避球場。
5.起點與折返點相距十公尺，起點線亦是終點線。
6.每隊三十人，依女、男順序成一路縱隊，排列于起點線后面的預備線，各就各位時， 第一位比賽者站在起點線后面，聞哨聲后，第一位用手推球前進比賽，第二位比賽者前進到起點線準備繼續(xù)比賽。
7.第一位比賽者用手推球繞過標竿，折返跑回起點線，將球交給第二位進行比賽，依此類推至第三十號比賽完成沖過終點線。
8.行進中，球如有滾出場外，可用手推向前，繼續(xù)進行比賽小學慶六一活動方案20xx活動方案。
（二）二年級趣味競賽----心手相連(器材：躲避球)
1.參加人數(shù)：二年級每班男、女生共十七組混合參加競賽
2.接力距離：三十公尺
3.接力順序：女生為單數(shù)棒、男生為雙數(shù)棒。
4.比賽場地：躲避球場。
5.起點與折返點相距十五公尺，起點線亦是終點線。
6.每隊三十三人，二人一組依序成二路縱隊，排列于起點線后面的預備線，各就各位時，第一組比賽者面對面雙手放在對方肩上，兩人胸前放一個躲避球站在起點線后面，聞哨聲后，第一組進行比賽，第二組比賽者前進到起點線準備繼續(xù)比賽。
7.第一組比賽者前進繞過標竿，折返跑回起點線將球交給第二組進行比賽，依此類推至第最后一組比賽完成沖過終點線。
六一招生活動方案篇三
1、情感方面：培養(yǎng)幼兒對體育活動的興趣，感受廢物利用自制玩具的奇妙，有初步的環(huán)保意識以及自我服務意識。
2、技能方面：讓孩子在各種有趣的游戲中得到體能鍛煉，加強跑、跳、平衡、合作的能力，學會簡單的生活技能并能運用于生活中。
3、家園方面：通過形式多樣的親子游戲，增強家長與孩子之間的情感交流，更好的達到家園同步。
活動時間：20xx年5月28日 上午8:50
活動地點：幼兒園操場
參加人員：
1、中班全體幼兒及各班10名家長代表。
2、中班全體教師及后勤帶班人員。
1、主持人講話。
2、運動員入場：奏《運動員進行曲》。（班級幼兒方陣、家長方陣）
3、中班集體操表演：《我真很不錯》、《咕咕寶貝》
4、運動員退場回到班級指定位置。
5、項目比賽。
6、頒獎。
1、幼兒集體項目：《小動物摘果子》
（1）目標：練習縱跳觸物，具有一定的彈跳能力；喜愛參加體育活動，具有一定的競爭意識。
（2）材料準備：紙箱6個（山洞），皮筋（籬笆）3個，輪胎9個（小土坑），小動物頭飾60個，掛起來的桃子若干，小筐3個。
（3）參加人數(shù)：每班20名幼兒。
（4）規(guī)則：分別站在3條跑道上帶上小動物頭飾扮小猴，游戲開始，每組第一個幼兒出發(fā)去摘果子，在過程中必須鉆過山洞，穿過小籬笆，跳過小土坑。小猴來到桃樹下摘桃的時候必須屈膝蹬地跳起才能摘到桃子。返回來將桃子倒入筐中，第二2名幼兒又開始游戲，直到最后一組幼兒跑完，哪組用時最短、摘到桃子最多為勝。
（5）分兩輪進行：第一輪（中一班、中二班、中三班），第二輪（中四班、中五班、中六班）
（6）第一輪裁判：郝婷、柯玉桃、孫慶紅。第二輪裁判：吳娥、劉燕、葉正旺。（每個班由1名裁判員負責，記錄時間以及摘果子數(shù)量。）
2、親子比賽項目：《齊心協(xié)力運球》
（1）活動準備：各班自制籃筐10個，自制高蹺1套，皮球10個。
（2）參加人數(shù)：每班10名家長，10名幼兒。
（3）規(guī)則：幼兒和家長迎面站立，發(fā)出口令時，第一個幼兒背著籃筐，踩著高蹺出發(fā)，到達中心線將皮球裝進籃筐里，經(jīng)過送到第一名家長手中，家長夾著皮球跳回起點，以最先完成的班級獲勝。
（4）分兩輪進行：第一輪（中一班、中二班、中三班），第二輪（中四班、中五班、中六班）。
（5）第一輪裁判：郝婷、柯玉桃、孫慶紅。第二輪裁判：吳娥、劉燕、葉正旺。（每個班由1名裁判員負責，記錄時間以及運球個數(shù)。）
（6）頒獎：親子游戲集體獎六名：（最佳形象獎、最佳組織獎、最佳團結(jié)獎、最佳表演獎、最佳創(chuàng)意獎、最佳協(xié)作獎）。
3、幼兒技能比賽：《我會穿衣服》
活動目標：提高幼兒的生活自理能力，增強幼兒為自我服務意識。
（1）參加人數(shù)：每班5名幼兒參賽。
（2）游戲準備：各班準備有扣子的外套以及褲子5套，班牌一個，桌子三張。
（3）規(guī)則：六個班分兩組進行，比賽時，各班幼兒站在班級指定位置，待裁判發(fā)出口令后，幼兒開始穿衣服，最先完成的幼兒為第一名，以此類推。
（4）頒獎：評出一等獎3名、二等獎6名、三等獎6名。
（5）第一輪裁判：郝婷、柯玉桃、孫慶紅。第二輪裁判：吳娥、劉燕、葉正旺。（每個班由1名裁判員負責，記錄時間以及運球個數(shù)。）
4、教師團隊游戲：《心手相連》
（1）參加對象及人數(shù)：中班全體保教人員24人，中班幼兒家長24人（各班4名家長）。
（2）活動準備：呼啦圈2個。
（3）規(guī)則：分兩組進行，教師組和家長組，手拉手平排站立，聽到口令后，第一個人員將呼啦圈拿起套在身上，往下傳給第二個人，依次傳遞，傳遞過程中不準用手幫忙，如果呼啦圈掉在地上，游戲從新開始。
（4）裁判：郝婷、葉正旺（每組一名裁判，負責監(jiān)督參與者犯規(guī)否、及時按規(guī)則進行。）
1、入場式，六個班依次入場，每班三位老師分別站在幼兒隊列前側(cè)、中段、后方。
2、各班班主任負責運動會比賽項目組織、道具擺放，配班老師負責每一項參賽選手人員，送到起點處參加比賽，項目結(jié)束后帶領(lǐng)幼兒回到班級隊伍中，保育教師負責組織本班幼兒觀看比賽、維持會場紀律。
3、各班準備入場式道具（班級標牌）運動口號。
4、各班教師密切配合，進行分工協(xié)作，組織好班級幼兒，比賽過程中本班老師按照裁判員口令及要求迅速將參賽幼兒帶到指定地點，積極配合完成各項比賽活動。
5、各班自備相機為幼兒拍照。
6、各班召開好家長會，強調(diào)參加活動紀律以及有關(guān)事宜。
六一招生活動方案篇四
為活躍校園生活，體現(xiàn)學生的主人翁精神，讓全體學生參與，并且認識到自身的價值，增強集體自豪感。讓每個孩子都能從活動中找到自己的亮點，以點帶面，使每個孩子的個性得到飛揚，潛能得到充分的發(fā)揮，讓孩子在活動中獲得更多的幸福。同時，讓學生都能夠感受到社會、學校的關(guān)心，營造一個快樂的氛圍和情景，激發(fā)學生熱愛生活、熱愛校園、熱愛祖國的情感，展示我校少年兒童的風采，歡度一個快樂的“六一”兒童節(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
組 長：
副組長：
下設籌備辦公室，具體工作由辦公室統(tǒng)籌安排。
主 任：
副主任：
成 員：各班正副班主任
注：表演當天場地工作人員另行通知，具體工作有 葉綠梅老師負責。
（一）活動主題：歡度六一、快樂成長
（二）組織辦法
以級為單位組隊參加，在5月15日前請各級長到葉綠梅處報名，各級原則上選派2個優(yōu)秀節(jié)目參賽，并填寫好《**鎮(zhèn)中心小學慶“六一”文藝匯演節(jié)目報名表》（附件2）
（三）表揚形式與要求
1、節(jié)目內(nèi)容要以反映學生素質(zhì)教育成果，展現(xiàn)學生健康向上的精神風貌，體現(xiàn)“六一”兒童節(jié)活潑歡快的節(jié)日氣氛充分展示個人風采，展示我校的藝術(shù)教育成果，展現(xiàn)我校風貌為主要目的。提倡大膽創(chuàng)新，活潑新穎。
2、表演形式不拘：歌舞、演唱、器樂演奏、小品等均可。
3、每個節(jié)目表演時間在6分鐘內(nèi)。
（四）表演時間、地點
1、時間：5月底（具體時間另行通知）。
2、地點：學校操場
（五）評獎辦法
由活動籌備辦公室邀請有關(guān)專家、學校行政等組成評比小組對節(jié)目進行評比，評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。
（六）具體要求
1、參賽年級級長要指派專人帶隊，嚴密組織，確保安全。
2、參加年級演出隊伍自帶唱帶或影碟，并在自帶卡上寫上年級名稱、表演節(jié)目內(nèi)容、a面或b面，把帶倒好。
3、表演出場次序按抽簽號排列。
4、各年級級長要精心組織，切實做好排練和表演的各項準備工作。
5、各級長和正副班主任為節(jié)目組織的第一責任人，音樂老師協(xié)助指導工作。
**鎮(zhèn)中心小學
**年三月五日
評分標準
一、內(nèi)容健康10%；
二、題材新穎有創(chuàng)新10%；
四、服飾、化妝、臺風10%；
五、進出場紀律5%。
六一招生活動方案篇五
一年一度的“六一”國際兒童節(jié)即將到來，為了讓學生過個豐富多彩的節(jié)日，給學生一次展示自我的機會，我校將舉行“小百靈”合唱比賽。
5月31日上午8：00
本校舞臺
1、柳北區(qū)教育局領(lǐng)導講話。
2、江校長講話。
3、新生入隊儀式。
4、表彰。
5、“小百靈”合唱比賽（主持人：黃潔瑩楊思遠）
1、新少先隊員及六（1）、六（2）老隊員在學校舞臺右側(cè)（西側(cè)）列隊準備。
2、各班按照合唱比賽順序提前2個節(jié)目候場，候場時不能影響比賽班級。
3、各班把磁帶提前2個節(jié)目送到廣播室，并注明曲目、a面或b面。也可以本班學生伴奏（學校配備鋼琴、電子琴最好自帶。）
4、從舞臺西側(cè)進場，舞臺東側(cè)退場，進退場要有秩序，不能大聲喧嘩、以免影響其它參賽班級。
舞臺總監(jiān)：鐘玉
評委：江紅、韋書記、李明燕、鐘玉、黃貴文、范燕榮、梁波
（注：評委對所教班級不予以打分，做回避。）
統(tǒng)計：呂琳
音響師：黎益、樊柳彥
場地安排：楊智（包括各班進出場安排）
合唱臺和主席臺布置：楊智（組長）、梁柳飛、盧成勝、謝建華
六一招生活動方案篇六
6、 去給殘疾，失去親人的小朋友送禮物（31日）
（二）教師準備
1、水果，蛋糕胚子，奶油，巧克力豆，qq糖
2、游戲材料（每班各自準備）
例：小一：摸鼻子 做幾個紙鼻子
小二：時裝舞臺 準備幾套表演服裝或幾套紙做的服裝
中一：模仿秀
中二：釣魚
大一：講故事（自己最高興的事）
3、獎品
4、節(jié)目所需的頭飾，樂器（鈴鼓、圓舞板、小鈴、大鼓、鈸）
5、教師與幼兒一起布置（31日）
6、 邀請家長
（三）家長準備
6月1日來園前為孩子化裝好
請至少一位家長來幼兒園與孩子們一起慶?！傲弧惫?jié)
1、幼兒主持人，教師代表簡短發(fā)言
2、節(jié)目表演
歌曲（合唱） 詩歌表演 舞蹈 打擊樂 教師舞蹈 歌曲（小組唱）
器樂表演 集體廣播操表演 家長代表與孩子一起表演 集體舞 教師與孩子合唱
3、結(jié)束語
4、回自己教室休息
5、家長與孩子一起制作蛋糕
家長與孩子邊吃蛋糕邊觀看世界各地兒童歡慶?六一?的錄象
6、孩子可以一起玩大家?guī)淼耐婢?/p>
7、孩子午睡，家長離園
四、游戲結(jié)束，互贈禮物
五、吃午點
六、離園（幼兒園贈送給幼兒禮物，并贈送一句希望或祝福的話）
六一招生活動方案篇七
一年一度的六一兒童節(jié)對幼兒來說是一個隆重的節(jié)日，今年我園的“六一”兒童節(jié)將以開展一系列慶祝活動的形式來進行，為了使活動順利開展，特制定此方案。
1、 讓幼兒能愉快、有意義的渡過入園后的第一個六一兒童節(jié)，為他們的童年留下快樂的回憶。
2、 提高幼兒的表現(xiàn)力和參與集體活動的積極性，大膽的參與表演和游戲。
1、布置富有歡慶氣氛的環(huán)境。
2、幫助幼兒作好參加活動的準備：
（1）事先鼓勵幼兒準備好一些童話故事、歌曲、舞蹈等節(jié)目；
（2）游戲材料
（3）準備父母給孩子的自制禮物。
3、由幼兒園準備活動獎品和禮品。
4、教室的場地準備。
20xx年6月1日上午
小六班教師、幼兒
本次“六一”兒童節(jié)活動以集體表演、個人才藝表演、娛樂活動的形式來進行。
1、 集體表演：歌表演《愛上幼兒園》、《不再麻煩媽媽》等
2、個人才藝表演：幼兒自由舉手上臺表演，可以是唱歌、跳舞、詩朗誦、講故事、跆拳道表演等。
3、娛樂活動
運氣大比拼
準備：裝有紙條的紅包、獎品
規(guī)則：幼兒分組挑選紅包，紙條上畫了什么獎品幼兒就可以得到相應的獎品。
4、接受父母親手制作的禮物，拍照留念。
六一招生活動方案篇八
1、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網(wǎng)絡工作室注入新鮮血液，促進大學生網(wǎng)絡工作室更好地發(fā)展。
2、培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學生的網(wǎng)絡水平。
河南理工大學xx級在校大學生。
準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。
報名時間：
1、現(xiàn)場報名：10月10—11日。
2、網(wǎng)絡報名：10月10—11日。
面試階段：10月13—19日。
筆試階段：10月20—25日。
全體成員大會：10月26日。
一、前期準備階段（9月27—10月7日）。
1、編寫最新公告。（9月30之前完成）。
2、招新通知（含報名表）的設計、印制。（9月30完成設計，10月7日之前完成印制）。
3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印制。（9月29完成設計，10月7日之前完成印制。）。
4、各組安排筆試題目及上傳。（10月7日之前完成上傳）。
5、固定展板、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地、帳篷）。（9月30日）。
6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。（9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新）。
7、借投影儀、幕布、音響等設備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設備）。（10月6日）。
8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。（10月7日）。
9、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場使用（10月7日）。
10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包。
二、宣傳階段（10月8日——10月10日）。
1、海報到團委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）。
2、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）。
3、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地。
4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。（10月8日——10日）。
5、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件。（10月8——10日）。
三、招新階段（10月11——12日）。
1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場。
2、值班小組需提前去之前小組做好交接。
3、值班人員積極向來往同學介紹網(wǎng)絡工作室。
4、播放工作室宣傳的音頻資料。
5、為同學安裝工作室常用軟件。
6、現(xiàn)場舉行“解難題得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。
四、人員選拔。
1、統(tǒng)計報名人員各項資料，通知面試。
2、面試。
面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。
面試時組織人員維持面試秩序。
面試后整理面試場地。
確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。
各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業(yè)。
按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選。
通知新成員被錄取。
注：經(jīng)費預算為上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷。
略
一、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結(jié)本次招新的得與失。
二、整理招新資料，存檔保存。
一、準備、宣傳階段。
1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調(diào)整。
2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調(diào)換復印社。
3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋。
4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還。負責租借音響等需充電設備的同學負責檢查電量并及時充電。
5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份。
6、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。
7、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接。
8、現(xiàn)場宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場地。
9、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。
二、招新階段。
1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責人調(diào)整，保證每組達到既定人員。
2、各小組交接時注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。
3、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。
4、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置。
5、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應。
三、人員選拔階段。
1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。
2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象。
3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。
4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn)。
六一招生活動方案篇九
讓每個幫帶學生感受到社會、學校與教師對他們的關(guān)懷與期望，增強自信心。
讓學生感受節(jié)日的快樂。
幫帶老師與學生在活動中進行一次情感的交流。
5月30日
出席對象：愛生志愿隊隊員與幫帶學生。
活動費用：每位愛生志愿隊員出20元買學習用品作為節(jié)日禮物。學校提供活動器具與有關(guān)活動的獎品。
一、宣布活動開始：愛生志愿隊隊長宣讀愛生志愿隊活動宗旨?？谔枴?/p>
二、志愿隊隊員代表匯報一年來幫帶的收獲。
三、被幫帶學生代表匯報一年的成果與感受。
四、黨支部書記或校長致辭。
五、給學生贈送禮物。
六、師生聯(lián)誼活動開始
六一招生活動方案篇十
學校簡介：
當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。
2、職業(yè)學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務等進行評估、比較、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學校特色、環(huán)境、服務等。關(guān)鍵要把握幫助學生達到的.某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等，建立學生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>
六一招生活動方案篇十一
以一對一教學，注重學生個人成長，為招生做規(guī)劃。
分配點各中小學生。
1、重點加強對老師的崗前培訓，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）、發(fā)展歷史、師資力量、競爭對手、收費標準、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問。
2、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況。善于分析并借鑒之前的招生方式，去粗取精，避免犯同樣的錯誤。
3、資料準備：簡章、海報、橫幅、報名表等。
校為單位，分為領(lǐng)導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù)，老師、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等。以此來確定目標市場，了解市場需求，從而將招生工作中的人力、物力集中于這一目標市場。2、打好廣告，建立知名度。廣告具有面廣、生動、迅速的特點。在簡章的內(nèi)容設定上，要訴諸理性、情感等諸多因素，其涵蓋了輔導中心自身的特點、優(yōu)勢、師資、課程內(nèi)容、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。
3、一對一教學，針對性提高學生成績。我們教育機構(gòu)不同于學?；蚱渌慕逃龣C構(gòu)實施的集體教育。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況，安排老師針對性的加強訓練，取長補短。我們有良好的團隊形象，有目共睹的教學成績以及良好的口碑，用事實證明我們的優(yōu)秀。
4、擺臺設點，方便即時咨詢。即在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，針對性強，容易培養(yǎng)友誼。信息反饋快，但成本較高（時間上）。在招生工作中，以個人訪談、上門咨詢、電話推銷等方式，結(jié)合已經(jīng)打好的廣告策略，動之以情，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望。
5、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構(gòu)已有先例）。招生過程是非常繁瑣艱苦的，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性，必須采取一些積極的手段，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù)，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）。
6、以一帶二，建立學生獎勵機制。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）。
六一招生活動方案篇十二
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務必抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應思考其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象，提高教學質(zhì)量和教師及領(lǐng)導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
1、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹校園總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會）。
5、校園自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的校園管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進，笑傲江湖！
六一招生活動方案篇十三
活動目標：
1、引導幼兒回憶兒童節(jié)的情境，并把兒童節(jié)時的歡樂氛圍表現(xiàn)出來。
2、合理安排畫面，體現(xiàn)活動情境?；顒訙蕚洌航處煼懂?、蠟筆。
活動過程：
一、談話引入。
1、引導孩子了解六一節(jié)日。
教師：你們知道你們自己的節(jié)日是什么嗎?你們還記得嗎?是幾月幾日?(六一國際兒童節(jié))
教師小結(jié)：六一兒童節(jié)是小朋友們的節(jié)日，兒童是國家的未來，是民族的希望，給所有兒童創(chuàng)造良好的家庭、社會和學習環(huán)境，讓他們健康、快樂、幸福地成長，每年的“六一國際兒童節(jié)”就是專門為孩子們設立的節(jié)日。在這一天孩子們可以做自己喜歡的事情。
2、回憶六一兒童節(jié)的情景。
教師：你們喜歡六一兒童節(jié)嗎?為什么喜歡?六一兒童節(jié)這天你們都在干嘛呢?
引導幼兒回憶六一兒童節(jié)這一天的情節(jié)。
二、激發(fā)幼兒繪畫的興趣，引導幼兒合理安排畫面。
教師：在這一天，有的孩子跟著爸爸媽媽去了游樂園玩耍、爸爸媽媽有的買了有趣的玩具、好看的圖書，有的小朋友在家里幫助爸爸媽媽做事情。今天請你們把你們有趣的事情和最喜歡的活動畫出來。
教師：現(xiàn)在請小朋友想一想，準備畫什么呢?(教師請三四個小朋友講述自己要畫要畫的內(nèi)容，并啟發(fā)幼兒積極思考)
教師小結(jié)：我們在繪畫的時候，首先要注意畫面的安排，要先畫主要的物體，再畫次要的物體，靠近的東西要畫大些、低些，遠的物體要畫小些、高些，涂色的時候要大膽有力，六一是快樂的事情，那我們可以把顏色圖的鮮艷、豐滿。孩子們都特別喜歡六一兒童節(jié)，說了這么多關(guān)于六一的快樂事情，今天我們來把這些快樂的事情畫下來。
三、發(fā)放繪畫材料，畫紙、油畫棒，交待繪畫常規(guī)
1、教師巡回指導，提醒幼兒注意顏色搭配和畫面布置，引導幼兒豐富畫面。
教師：我們畫畫的時候，先想一想你想把哪些事情用畫下來，怎樣來安排我們的畫面看起來更好看，看看誰最愛動手動腦，把畫面裝扮的特別漂亮。畫好主要后，再給畫添上場景。
2、教師對畫的好的一些畫進行點評，指出優(yōu)點和不足之處，讓幼兒更有喜歡畫畫!教師：今天我們從畫的整潔、豐富、顏色搭配來評比，看看誰的畫最有創(chuàng)意，很特別，看起來很漂亮、舒服!
3、請畫的好小朋友把畫貼在外面的墻上。
4、活動結(jié)束，整理桌面。
六一招生活動方案篇十四
五：感知游戲：什么聲音在唱歌？（聽覺） 這是什么味道（味覺）
六：體能游戲：小小傳令兵、小白兔采蘑菇
七：智力游戲：誰不見了
八：集體表演：兒歌：六一到，歌曲：種花、春天到，英語歌：早上好
九：教師表演手偶：貓咪分氣球
十：家庭時裝秀
十一：小朋友、家長的才藝展示
十二：美術(shù)創(chuàng)意活動
十三：多媒體：我們共同走過的第一年
十四：結(jié)束：歌聲與微笑
詳細說明：括號內(nèi)為活動說明，請家長一定注意這部分內(nèi)容。
時間：200x年5月30日下午4：00正式開始。
（孩子媽媽提前半小時到，在教室給自己的孩子換服裝及化妝）
地點：幼兒園綜合活動大廳
（因為當天下午大一班先在綜合活動大廳開聯(lián)歡會，四點以前會結(jié)束活動。所以請小朋友的爸爸們，在他們結(jié)束后，幫助把大廳稍加整理。）
主持人：孫老師，楊復涵媽媽
三：幼兒早操、集體舞表演：
內(nèi)容：幼兒器械早操、小小豬、
服裝要求：
體操服為天藍色，（女孩子頭上扎兩個頭花。如果孩子頭發(fā)短，可在頭頂扎一朵，家長準備好發(fā)卡。）領(lǐng)子上的裝飾花邊。是用小頭卡固定的，下面的白色長筒襪是考慮到孩子們?nèi)绻淮w操服裝會有點空，腿比較涼，家長不必考慮一定是白色，媽媽們的肉色長筒襪或孩子有緊身一色內(nèi)褲，都可以用上。
“小小豬”這部分，發(fā)給大家一個小豬的圖案，可以裝飾好后剪下貼在衣服胸前，輕便還統(tǒng)一，也不需要家長額外花費。今天應該都拿到這個圖案了吧，沒有的家長明天送孩子來園時，一定要拿一份。
早操用的器械圓環(huán)，家長自己先領(lǐng)好，孩子做完操，隨音樂會放到統(tǒng)一的地方去。
五：感知游戲：什么聲音在唱歌？（聽覺） 這是什么味道（味覺）
（這部分活動時：家長與孩子在一起，蒙眼進行，聽覺味覺的感知?？赡苡械暮⒆硬幌矚g眼睛被蒙上，不必刻意要求一致，以孩子能承受的方式，家長靈活掌握，眼罩自備）
味道的辨認主要是水果和部分蔬菜：如西瓜、櫻桃、桃、黃瓜、小西紅柿。明天互相交流一下，帶什么水果。幼兒吃的小點心小零食幼兒園解決，這些東西每個孩子都有一份，家長不必再準備了。
六：體能游戲：
小小傳令兵：（把爬行動作的游戲毛毛蟲加在這里，增加一定的難度）全班幼兒分三組進行，每組8－9人。父母分別在場地兩端，媽媽抽到紙條后，把內(nèi)容傳達給孩子，孩子用爬行的方式，到場地另一端告訴爸爸。收到信息的家長把答案寫下來公示，彼此驗證。以傳送信息準確及快速為優(yōu)勝。在這個環(huán)節(jié)中，家長可指導幼兒注意自己的主要任務是什么。）
小白兔采蘑菇：（把動手操作的拼圖形放在這個游戲中，增加難度）全班幼兒分三組進行，每組8－9人。父母分別在場地兩端，幼兒帶小兔子頭飾跳躍行進，在接近終點處，出現(xiàn)小河，小兔子需要現(xiàn)搭橋才能過去。這時就是拼擺圖形。最后踩著小橋跳到終點，在這個游戲中，有的孩子肯定有畏難情緒，靠近終點的家長多鼓勵，如果確實有個別幼兒不愿意動手，家長可以幫助，但不計入成績哦。小兔子頭飾，家長可選用結(jié)實一點的紙殼，我發(fā)下去紙殼有些軟。
七：智力游戲：多媒體形式
誰不見了：三組圖片，每一組出示后再出示，看誰不見了。
八：幼兒集體表演：兒歌：“六一到”
歌曲：“種花” “春天到”
英語歌“早上好”
九：教師表演手偶：貓咪分氣球
十：時裝秀（根據(jù)家長建議，時裝秀形式不限，人數(shù)不限，如全家共同參與，或母子、父子、不允許孩子單獨走秀。全班家庭分三組進行，每組8－9個家庭。（因時間關(guān)系，袋鼠父子不單獨進行，轉(zhuǎn)化形式，歸到時裝秀這活動中。）
十一：小朋友、家長的個從才藝表演：（幼兒自我介紹放在個人才藝表演之前，先自我介紹再進行表演。參加這個項目的小朋友，請家長明天再次與我確認。家長才藝展示，需要道具的請?zhí)崆芭c我聯(lián)系。）
十二：美術(shù)創(chuàng)意活動：根據(jù)家長建議，題材、體裁不限，家長可根據(jù)自己的特長充分發(fā)揮。同時因時間的關(guān)系，當場地不能做畫，今天把畫紙發(fā)下去。明天參加活動時帶來。請務必保持紙張的平整。我們將布置在會場上。
十三：多媒體：我們共同走過的第一年（鐘老師簡單介紹一年幼兒情況。全班老師贈言）
十四：歌聲與微笑（全體人員都參與進來，手拉手兒跳起來）
六一招生活動方案篇十五
本次比賽設初賽和決賽兩個階段。初賽由各班級組織進行。各班在初賽中評出3份優(yōu)秀作品，參加學校組織的決賽。
初賽時間：5月上旬
決賽時間：5月25號
作品尺寸： 4k或者8k，特殊作品的尺寸可以放寬要求。
繪畫形式：國畫、兒童畫、水彩畫、水粉畫、素描、等
作品內(nèi)容：歌頌祖國，慶?！傲弧钡确e極向上，內(nèi)容健康皆可。
獎勵辦法：本次比賽設個人獎和集體組織獎兩個獎項。
個人獎：每個年級設一等獎5人，二等獎7人，三等獎12人。
集體獎：各級部設優(yōu)秀組織獎。參賽班級名次根據(jù)本班參賽選手的平均分排序。
注：作品背面寫清班級、姓名。
希望各班積極準備，取得好的成績。并能通過這次慶“六·一”活動，使學生從中獲取知識、陶冶情操、提高能力，以促進我校學生身心健康發(fā)展，度過一個健康、快樂、難忘的兒童節(jié)。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/18907038.html】
