計劃是時間的管理者,它可以幫助我們充分利用時間,提高效率。要寫一篇較為完美的計劃,首先需要明確計劃的目標和預期成果。下面是一個家庭事務計劃的范文,通過協(xié)調(diào)家庭成員和分擔責任,提高家庭生活質(zhì)量。
總監(jiān)工作年度計劃篇一
為了我使公司的各方面的工作順利進行,作為銷售總監(jiān)的我特作出20xx年工作計劃如下:
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進行相應的督導,幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標,從而來彌補其不足之處。
1.分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;。
2.擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;。
3.擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;。
4.根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡;。
5.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;。
其實,銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息,知道競爭對手的一些動向。要知道,我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理可以說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標明確為一個基本前提的基礎上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想,每一個隊員都會喜歡自己的工作,喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,所以,銷售人員應該感覺到滿足,并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,那么,還會有公司文化,公司形象嗎?答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
績效考核表的制定可以由我來做,大致的內(nèi)容包括:
1.原本計劃的銷售指標。
2.實際完成銷量。
3.開發(fā)新客戶數(shù)量。
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5.電話銷售拜訪數(shù)量。
我計劃的銷售人員培訓包括:“電話銷售培訓”、“銷售六大過程”、“七大銷售技巧的培訓”等??內(nèi)容覆蓋面應該來說還是很廣的,當然,我也會根據(jù)公司的實際情況,在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等。
我司產(chǎn)品不完全等同于其他標準產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道,我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具,而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟效益的新時代高科技。
展會工作的建議策劃,是銷售部門的職責范疇。
每年都會有很多的展會開展。其實,展會是一個很好的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在網(wǎng)站、圖片、雜志看到,或者只是在電話里面聽過介紹,沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個,能讓客戶很直觀的感受本公司產(chǎn)品的同時,可以面對面地進行進一步的推廣與介紹,促進整個銷售定單的達成。
其次,在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶,隨后變成現(xiàn)有客戶,最終達成銷售定單。
總監(jiān)工作年度計劃篇二
姓名:
xxx。
國籍:
中國。
個人照片。
目前住地:
所在地。
民族:
族
戶籍地:
所在戶籍。
身高體重:
xxxcm。
xxkg。
婚姻狀況:
未婚。
年齡:
xx歲。
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型:
普通求職。
應聘職位:
工作年限:
x
職稱:
xxx。
求職類型:
均可。
可到職日期:
即可工作時間。
xxx-xxx。
希望工作地區(qū):
希望地區(qū)。
工作經(jīng)歷:
20xx.07-至今xxx影視(1年10個月)。
工作描述:
金云涌文化傳媒是金英馬影視全資子公司。
公司業(yè)務覆蓋傳統(tǒng)影視劇,網(wǎng)劇,微電影,病毒式短片等原創(chuàng)內(nèi)容領域。
根據(jù)公司經(jīng)營政策,制定營銷決策、方針,帶領團隊完成銷售任務。
工作描述:
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2.組織與管理銷售團隊,完成公司銷售目標。
3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4.收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
5.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應市場的發(fā)展。
工作描述:
1、全面負責市場推廣、品牌宣傳與業(yè)務運營;
2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;
4、制訂營銷實施方案,通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標;
5、建立品牌領先優(yōu)勢,選擇最優(yōu)廣告推廣渠道,并管理廣告預算。
6、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;
工作描述:
公司從事互聯(lián)網(wǎng)媒體整合網(wǎng)絡營銷。
1、制定所屬項目組的營銷規(guī)劃和經(jīng)營指標并組織實施;
2、維護所屬項目組客戶關系,并挖潛新業(yè)務機會;
3、組織策劃客戶的策略、創(chuàng)意方案、公關行銷方案,并完成對客戶的提案;
4、組織執(zhí)行市場調(diào)研并邀請創(chuàng)作部、公關行銷部、執(zhí)行部同事參與項目研討;
5、負責項目的pdca循環(huán)控制與流程執(zhí)行工作;
6、負責項目的及時回款;
7、團隊管理,對團隊成員進行工作指導、培訓和績效評估,并帶領團隊成員完成部門績效任務。
工作描述:
1、根據(jù)客戶資源,進行市場調(diào)研,收集并篩選目標客戶;
2、電話預約客戶并拜訪,洽談業(yè)務合作,帶領并指導團隊人員進行客戶預約和拜訪工作;
4、負責團隊銷售的預測,目標的制定及分解,確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、組建銷售隊伍,培訓銷售人員,評估銷售業(yè)績,建設銷售團隊。
客戶部|20xx-4000元/月。
工作描述:
1了解負責客戶的產(chǎn)業(yè)及相關市場狀況,并能協(xié)助思考策略發(fā)展。
2主動、熱情與客戶溝通,及時就客戶的工作提出建設性意見。
3合理安排工作,為客戶專員的作業(yè)提供指導和建議。
4管理與作業(yè)相關的人員,為創(chuàng)意提供清楚的策略,評估創(chuàng)意的標準。
5嚴格控制工作進度。
6與關部門的協(xié)調(diào),協(xié)調(diào)創(chuàng)意發(fā)展,并嚴格控制品質(zhì)。
7獨立面對客戶,處理作業(yè)中的問題,及時與主管溝通。
教育背景。
畢業(yè)院校:
xx大學。
最高學歷:
本科。
畢業(yè)日期:
所學專業(yè):
第二專業(yè):
教育經(jīng)歷:
語言能力。
外語:
英語良好。
國語水平:
良好。
自我評價。
總監(jiān)工作年度計劃篇三
20xx年公司的消費運營任務碰到了一些堅苦,咱們財政部也沒有破例。可是經(jīng)過部分部分共事的積極和各部分鼎力撐持以及主動共同下,咱們逐漸走出窘境,各項任務開端一般化。為了20xx年的財政任務計劃,獲得了優(yōu)良的任務成果,現(xiàn)我作為財政部總監(jiān),將對于20xx年財政部任務狀況詳細任務方案以下:
1、仔細過細做好財政一樣平常任務。
為了順應市場經(jīng)濟的請求,完成公司整年目的任務義務,咱們財政部要片面標準管帳核算以及財政辦理任務,充沛發(fā)揚估算辦理的功用,進一步增強財政核算以及財政監(jiān)視功用,使財政職員做到既當家又理財,仔細搞好各項財政任務。
一是仔細、過細地做好管帳報銷、人為發(fā)放、管帳原始憑據(jù)、記賬憑據(jù)的考核、記賬、裝訂及相干財務、稅務單據(jù)的領用、核銷等一樣平常管帳核算、管帳監(jiān)視任務,做到任務細心、仔細、無過失。
二是按管帳檔案辦理的請求實時停止管帳檔案的收拾整頓、回檔任務,確保管帳檔案片面、完好,便于當前一樣平常查閱以及應用。
三是主動與相干稅務主管部分聯(lián)絡,奪取相干部分對于我公司的了解與撐持,限制的應用國度相干的福利企業(yè)稅收優(yōu)惠政策,為公司浪費每分資金,發(fā)明經(jīng)濟效益,確保公司開展以及消費運營任務的一般展開。
四是正在做好本人本職任務的同時,咱們財政部保持“公司任務一盤棋”,主動共同相干部分的任務,應用財政部現(xiàn)有的各項資本做好力不從心的任務,為公司的開展做出咱們應盡的積極。
2、制定各項財政本錢方案,嚴厲把持本錢用度。
依據(jù)公司實踐制定各項財政本錢方案,嚴厲把持本錢用度,為添加公司經(jīng)濟效益,從產(chǎn)量、本錢以及支出三者的干系來把持本錢。同時,把本錢把持貫串于公司消費運營全進程,讓本錢把持、浪費的看法成為每一個部分、每個員工的盲目舉動。
經(jīng)過精密化辦理以及無效的辦法匆匆使每一個部分、每一個員工都從根底任務抓起,從點滴抓起,力圖走好每步,抓好每一件事,讓每個人、每分錢、每份資本都發(fā)揚感化,都為公司發(fā)明代價。
3、做好資金挑唆任務,公道把持公司整體資金范圍。
為了包管無限的資金能滿意公司一般消費與一樣平常開銷需求,為此,咱們財政部將一方面實時與客戶對于賬,增強銷貨款的實時回籠,正在資金布置上,做到公道、通明,先急后緩。
另外一方面,依據(jù)公司運營目標與方案,公道地布置融資進度與額度,挑選絕對利率較低的銀行往存款,以包管消費運營所需。如許,經(jīng)過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,增進了公司消費運營開展的有序停止。
4、增強財政管帳軌制建立,進步財政信息品質(zhì)。
咱們財政部將增強財政管帳軌制建立,用軌制標準財政任務,嚴厲落實到實踐財政任務中。同時實在進步管帳信息的品質(zhì),請求管帳報表報送工夫必需實時,做到數(shù)據(jù)精確、報表格局標準、完好,進步了管帳信息的品質(zhì),為公司指導決議計劃以及辦理者停止財政剖析供給了牢靠、有效的信息。
5、明白任務崗亭職責,進步財政職員義務性。
固然咱們財政部只要4名任務職員,但每一個人都能明白本人的崗亭職責權(quán)限、任務合作以及規(guī)律請求,從而仔細做好任務。同時請求他們停止任務總結(jié),崗亭批評以及認定,對于各自的任務提出倡議、作出計劃。如許,強化了各崗亭管帳職員的義務感,增強了外部核算監(jiān)視,增進了各崗亭的交換、協(xié)作與勾結(jié)。
6、增強團隊建立,做好效勞任務。
搞好財政任務,團隊建立是基本。咱們財政部請求每一個管帳職員結(jié)實建立“以報酬本”的辦理理念,仔細聽取職工的定見與倡議,與職工同呼吸,共運氣,放慢各項任務開展。每一個管帳職員要勤勞積極、耿介清正以及節(jié)儉樸實,進步本人的綜合本質(zhì),充沛變更任務主動性,勾結(jié)分歧,群策群力,把各項財政任務搞好。同時要正在財政任務崗亭上,做好效勞任務,把本人看做是公司的平凡一兵,要開動腦子,費盡心機,搞好效勞,取得職工大眾的稱心,二心一意搞好任務,片面晉升財政任務品質(zhì)。
7、20xx年的具體任務計劃。
20xx年,咱們財政部要正在公司的精確指導以及相干部分的指點、撐持、共同下,正在現(xiàn)有任務的根底上,不屈不撓,持續(xù)發(fā)揚全部財政群體的全體感化,不時進修新的營業(yè)常識,克制實踐任務中呈現(xiàn)的詳細堅苦,使公司的全體財政任務再上新臺階。
一、持續(xù)做好一樣平常的管帳憑據(jù)考核、報銷任務,每個月的人為發(fā)下班作,定時停止管帳憑據(jù)的裝訂、回檔任務及相干的管帳核算、監(jiān)視任務,奪取做到任務仔細、細心,無過失。定時實現(xiàn)無關管帳核算以及相干管帳辦理報表的編報任務,實時提交給相干的部分以及無關指導,確保精確無誤。
二、增強資金辦理,做好資金挑唆任務。要依據(jù)公司消費運營與一樣平常開銷需求訂定資金運用方案,嚴厲按方案履行,確保公司消費運營任務能一般展開。
三、做好公司經(jīng)濟勾當剖析任務,實時提出為完成公司消費運營方案的財政把持可行性辦法或者倡議。共同公司停止支出、本錢、用度的專項反省,增強非消費用度以及可控用度的把持、履行力度,不克不及超支的毫不超支。
四、持續(xù)與財務、物價、稅務等部分相同、聯(lián)絡,處置好與公司相干的財務、物價、稅務事件。持續(xù)與銀行等金融部分相同,奪取正在天下銀行資金絕對較緊的狀況下,奪取銀行對于公司的資金撐持有新的再投進,為公司的開展以及消費運營任務張羅需求的資金,確保公司開展與建立資金的需要。
五、持續(xù)停止進修型構(gòu)造的創(chuàng)立任務,做好管帳職員步隊的建立,正在充沛保證一樣平常任務一般展開的狀況下,增強管帳職員的營業(yè)常識、企業(yè)管帳軌制以及國度無關財經(jīng)法例的進修,出格是對于管帳電算化的進修,并分離管帳職員考評方法,逐漸進步管帳職員的業(yè)余常識、技藝以及職業(yè)判別才能,以便更好的順應公司開展的請求,盡力做好公司的財政、核算等相干任務。
六、持續(xù)訂定以及美滿各項財政辦理軌制以及外部把持軌制,清算、美滿公司的財政核算,財政辦理軌制,使財政任務做到照章處事。
此后,我作為財政總監(jiān)要持續(xù)增強進修,進步本身綜合本質(zhì),環(huán)繞公司消費運營的任務目的義務,以求真務虛的任務風格,以立異開展的任務思緒,發(fā)奮積極,攻堅破難,把各項財政任務進步到一個新的程度,為公司的開展做出應有的積極與奉獻。
總監(jiān)工作年度計劃篇四
20xx年,公司財務科在xx供電公司財務部、公司黨政班子的正確領導和全體財務人員的共同努力下,認真貫徹執(zhí)行公司財務預算,緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃,以加強財務核算、提高會計素質(zhì)為主要工作內(nèi)容,以精細化核算、數(shù)量化考核為工作方法,以利潤化為目標,以資產(chǎn)經(jīng)營責任為主線,全面推行制度化、標準化、程序化、信息化的財務管理模式,加強成本核算,實行全員、全過程的財務管理策略,為完成20xx年各項經(jīng)營工作目標作出了應有的貢獻。
在新的一年里,財務科將一如既往的緊緊圍繞公司的總體經(jīng)營思路,從嚴管理,積極為公司領導經(jīng)營決策當好參謀,具體有以下財務工作計劃安排。
年初財務預算,是通過公司職代會集體意見表決制訂的,它反映了公司新的一年總體經(jīng)營目標和任務。財務科全體人員要端正態(tài)度,積極發(fā)揮主觀能動性,時刻堅持以公司大局為重,不折不扣的完成公司安排的各項工作任務。
1、按財務預算科學合理安排調(diào)度資金,充分發(fā)揮資金利用效率。平時要積極提供全面、準確的經(jīng)濟分析和建議,為公司領導決策當好參謀。
2、積極爭取政策。積極利用行業(yè)政策,動腦筋、想辦法、爭取銀行等相關部門優(yōu)惠政策,為公司謀取經(jīng)濟利益。
3、深入研究稅收政策,合理避稅增效益。新的一年里,全體財務人員應加強稅收政策法規(guī)的研究和學習,加強與稅務部門各項工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),通過合理避稅為公司增加效益。
4、搞好電費清收核算,合理調(diào)度資金完成年度預算。近年來電費回收程序逐步規(guī)范,高耗能企業(yè)市場回暖,電費回收成績顯著,給企業(yè)現(xiàn)金流量帶來積極有利影響,同時也給財務流動資金管理提出了更高要求。20xx年,我們應適應新形勢,進一步加強流動資金分析和管理,為公司謀求利益。
5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應該為企業(yè)帶來效益。20xx年,我們應加強閑置資產(chǎn)、報廢資產(chǎn)處置工作,努力提高資產(chǎn)利潤率。
管理是生產(chǎn)力,是企業(yè)正常運行的保證,管理是提高企業(yè)核心競爭力的關鍵環(huán)節(jié),建立創(chuàng)新的機制,必須靠管理來保證,管理對企業(yè)來說是永恒的。為此,財務科將加強內(nèi)部管理列入工作重點,即進一步加強財務管理,降低財務費用,控制生產(chǎn)成本,實行全面預算管理,合理安排,壓縮不必要的或不急需的開支,做到全年生產(chǎn)、開支有預算,有計劃,使企業(yè)資金得到有效合理的發(fā)揮效益。同時財務工作計劃中對于機關科室和各站所的費用,實行科學預算,包干使用,并納入年底對各單位的考核,有效控制各項費用的不合理開支。
1、業(yè)務招待費管理。20xx年我們對業(yè)務招待費的管理辦法依然采取行政負責、工會參與、紀委監(jiān)督、包干使用、超支不補、節(jié)約歸公的原則管好用好業(yè)務招待費。嚴格執(zhí)行“就餐代金券制”。
2、差旅費管理。嚴格規(guī)范差旅費報銷程序和職工借款的還款時限,堅持按照公司《關于加強差旅費和職工借款管理的通知》制度執(zhí)行。做到堅持原則,一事同人,杜絕虛報冒領,借款長期不還,占有公司資金挪作它用的現(xiàn)象發(fā)生。
3、電話費管理。嚴格預算控制,電話費預算按科室為單位包干到位,努力降低話費開支。
4、辦公費管理。辦公費管理要按照年初各科室列出計劃,經(jīng)領導審批后,公司統(tǒng)一采購、保管,各單位按計劃領用的原則執(zhí)行。
5、車輛費用管理。嚴格執(zhí)行公司制訂的相關車輛費用管理辦法,從嚴從細加強管理。車輛維修必須先有計劃,經(jīng)分管領導審核批準后進行維修;車輛用油由財務科負責采購、結(jié)算,車輛服務中心負責保管、登記、領用,杜絕亂購、無計劃領用。
財務科作為公司的一個對外窗口科室,我們將認真落實國網(wǎng)公司供電服務“十項承諾”,提高服務水平,讓“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、真誠”的服務方針在財務科得到充分體現(xiàn),做到內(nèi)讓公司全體干群稱心,外讓社會各相關人員及部門滿意。財務科倡導“會計為生產(chǎn)經(jīng)營一線服務、上一流程為下一流程服務、全員為客戶服務,每個崗位相互服務”的意識,切實抓好財務行風建設。
20xx年度我們財務工作將繼續(xù)以穩(wěn)定增強財務隊伍為主,通過集中培訓與崗位培訓相結(jié)合的會計業(yè)務培訓和規(guī)范供電所財務管理為主要內(nèi)容,扎扎實實的把全公司的財務工作推上一個新臺階。我們具體從以下幾方面入手:
1、穩(wěn)定增強財務隊伍。對現(xiàn)有財務從業(yè)人員進行業(yè)務考核,同時選拔引納相對優(yōu)秀、有會計基礎的人員加入財務隊伍,實行優(yōu)勝劣汰,增強公司財務隊伍的實力,為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎。
2、加強理論培訓,增強財務的宏觀經(jīng)濟管理意識。使財務人員從僅僅應付日常業(yè)務的工作狀態(tài)得到改變,充分認識財務工作的連續(xù)性、復雜性,培養(yǎng)超前意識。
3、加強企業(yè)經(jīng)營財務分析培訓。以推行全面預算管理為目標,培養(yǎng)會計從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營管理的事前預測、事中分析和站所基礎財務分析工作。
4、加強會計實務培訓。注重工作效率,以推行財務會計電算化核算為目標,全面提高財務人員素質(zhì)。
總之,我們將以現(xiàn)在擬定的財務工作計劃范文為宗旨,在今后的財務工作中,我們財務科的奮斗目標是:在省市公司財務部門和公司領導的大力關心領導下,在各相關部門和科室的積極配合支持下,逐漸培養(yǎng)出一支以規(guī)范化流程、精細化核算、數(shù)據(jù)化考核為基礎的科學管理型財務隊伍;在今后的經(jīng)營管理中,緊緊圍繞公司“四型一流”發(fā)展規(guī)劃,時刻堅持科學性預測、過程化控制、準確性核算的工作方法和態(tài)度,為全面完成新一年度的財務預算目標任務而努力奮斗。
總監(jiān)工作年度計劃篇五
尊敬的領導們:
我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。
我從進公司到現(xiàn)在一個多月了,這是我完全以一個市場人員的身份及職能在一個新進的公司進行市場工作。首先感謝領導給我機會與信任,讓我加入。當然我也是滿懷希望及激情,希望在公司實現(xiàn)我的職業(yè)價值,為公司及自己創(chuàng)造良好收益,同時增強自己市場規(guī)劃。經(jīng)過一個多月的磨合,我對自己的工作效能也不滿意,在成都市區(qū)的客戶難以突破,下邊各地市州的客戶無法全面銜接及充分溝通,產(chǎn)品及項目市場雙雙不能有效拓展。通過此次工作,我也發(fā)現(xiàn)自己市場的方面的一些欠缺,因自己以前工作的原因,項目市場及人脈全部分布在各地市州電信、政府或事業(yè)單位等,而成都本地市場(作為賣方)及人脈幾乎沒有。營銷人員辭職報告營銷人員辭職報告。同時我也難以適應公司或部門外地市場需要盡可能準確,才能進行市場活動。雖然到現(xiàn)在為止,公司給我寬容,也沒有給我市場壓力;但我覺得這樣不是公司及我自己希望所在,所以我不得不提出離職。
或許在市場領域,我只有找到一個好的切入點,才能實現(xiàn)我完全的市場定位轉(zhuǎn)變;我也會不斷地修正自己的定位,增強市場類、技術類、工程類及管理類的綜合發(fā)展。同時也建議公司增強公司市場業(yè)務的指導及靈活性,以上是我的一點淺見。
再次感謝公司給我加入公司的機會,盼望領導盡快批準我的辭職報告,并協(xié)助我辦理相關的辭職手續(xù),在沒離開公司之前,我還是會認真堅守在原來的工作崗位上。
祝領導們身體健康,事業(yè)順心!祝公司不斷進步,蓬勃發(fā)展!
此致
敬禮!
x年xx月xx日。
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總監(jiān)工作年度計劃篇六
開朗、謙虛、自律、自信,具有與市場相關的管理能力。
另:最重要的是能力,相信貴公司會覺得我是此職位的合適人選!
期盼與您的面談!
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總監(jiān)工作年度計劃篇七
轉(zhuǎn)眼間20xx快要過去了,在這一年的時間里,自己學習到了很多有關理貨方面的知識。為了更好地完成工作,總結(jié)經(jīng)驗,揚長避短,提高自己的業(yè)務技能,現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下:
20xx年是一個不平凡的一年,我認真完成工作,努力學習,積極思考,工作能力逐步提高。
導和幫助,使我在工作能力提高,方向明確,態(tài)度端正。從而,對我的發(fā)展打下了良好的基礎。
踏入新的工作崗位后,經(jīng)過一年的鍛煉,使自己對這份工作有了更多更深的認識。對于工作或者說事業(yè),每個人都有不同的認識和感受,我也一樣。對我而言,我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態(tài),套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,才能運用正確的方法,找到正確的方向,進而取得正確的結(jié)果。具體而言,我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的,然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔,應該是一種樂趣,是一種享受,而只有你對它產(chǎn)生興趣,徹底的愛上它,你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣,也才能毫無保留的為它盡我最大的力量。可以說,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期間來不得半點勉強。
其次,是能力問題,又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明:以一只駱駝來講,專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,而基本能力,包括適應度、堅忍度、天性的警覺等,決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,基本能力,包括自信力,協(xié)作能力,承擔責任的能力,冒險精神,以及發(fā)展?jié)摿Φ?,將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人,必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。
在今后的工作中,我會加倍的努力學習專業(yè)知識,掌握更多的業(yè)務技能,為將來的工作打好堅實的基礎。
在作風上,能遵章守紀、團結(jié)同事、務真求實、樂觀上進,始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風,勤勤懇懇,任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),始終做到老老實實做人,勤勤懇懇做事,勤勞簡樸的生活,時刻牢記自己的責任和義務,嚴格要求自己,在任何時候都要努力完成領導交給的任務。
隨著端口綁定工作的深入,新工作內(nèi)容的展開,可以預料我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,做出應有的貢獻。
今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,努力學習,提高工作效率,熟練業(yè)務能力。積極響應公司加強管理的措施,遵守公司的規(guī)章制度,做好本職工作。
總監(jiān)工作年度計劃篇八
20xx年即將過去,在新的一年里,我們要告別昨天,展望未來,在未來的工作里,我們告別了三期二組團的竣工驗收,我們資料室里將迎來光耀城四期一組團,眾望花園一期一組團、二期一組團、二期二組團的竣工驗收。在此,作為資料員,我對我的工作進行如下計劃:
1、熟悉設計施工圖紙、設計說明,填寫和準備工程開工必備的資料,資料必須相關單位簽字、蓋章、審核。收集工程開工準備資料,包括:企業(yè)資質(zhì)證書、人員崗位證書、施工組織設計、施工方案等。
1、原材料檢驗
開工時采購的原材料及時報送指定委托檢測中心檢驗,進場材料有出廠合格證、性能檢驗報告、出廠試驗報告等證明文件方可進行使用,并將附件資料(出廠合格證、性能檢驗報告、出廠試驗報告等)及時收集、歸檔。
2、前期資料收集
將工程測量記錄、圖紙會審記錄、開工報告及技術交底等資料及時整理歸檔。
3、分類存放各種資料
為便于日后資料的整理,在平日的資料收集過程中所有的資料建立電子臺帳,并分別存放在相應檔案盒,每個檔案盒都貼上明確的案卷脊背,方便查找。
1、收集原材料質(zhì)量證明文件
收集施工過程中購進的各種材料的出廠合格證及有效的檢測報告(有cma標志的,必須是原件)。每種材料有效證件的時間、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進場的時間相符。
2、填報資料
按照規(guī)范規(guī)定對施工過程中的相關資料進行填寫、報送,同步建立資料臺帳,了解資料整體情況。
1.歸檔資料
工程資料應真實反映工程實際狀況,必須齊全、完整并符合規(guī)程要求;施工技術資料、原材料質(zhì)量保證資料、單元工程評定資料和竣工圖等分別進行組卷,卷內(nèi)目錄、卷內(nèi)備考表齊全。
2.竣工圖的編制
竣工圖畫出所有變更內(nèi)容,必須準確、清楚、完整、規(guī)范,真實反映項目竣工驗收的實際情況,完成后加蓋竣工圖章,簽字手續(xù)完備。
填寫工程竣工報告、工程交工驗收證書等。必須是原件,簽字、蓋章手續(xù)完備??⒐を炇諘h結(jié)束后將竣工會議記錄放入竣工資料中。
總監(jiān)工作年度計劃篇九
在工作中,通過多種渠道提高自身專業(yè)素質(zhì)和教育教學能力。積極參加學校組織的各項教育活動,積極參加政治業(yè)務等學習,按要求記錄學習筆記;利用課余時間主動學習學習新的教育教學理論材料,書籍,認真記錄自學筆記;教學中虛心向他人請教,學習,汲取他人的教學精華為我所用,借以促進提升自我,以便更好地完成教育教學工作計劃。
1、衛(wèi)生清掃靠大家。指導學生認真做值日,不留衛(wèi)生死角。
2、建立有凝聚力、有帶頭作用的班委會,充分發(fā)揮小助手的作用,協(xié)助班主任班級管理工作計劃。
3、精心設計布置班級墻壁,為學生創(chuàng)設一個清新、有競爭意識,充滿歡樂的班級環(huán)境。
1、備好課是上好課的前提條件。本學期,我將合理運用標、增、刪、改、調(diào)的原則。進行二次備課,力爭使教學設計更具合理性和時效性,實現(xiàn)預設詳細,生成精彩。
2、上課是學校教育教學工作的核心環(huán)節(jié)。課堂上用生動、詼諧,富有感染力的語言調(diào)動學生的積極性,準確把握教材,駕馭課堂,營造愛學、樂學的課堂氣氛。注重分層教學,關注學生的個體差異,巧設不同層次問題,讓成功光顧每一個學生。
3、持之以恒,規(guī)范學生的學習習慣,即課前預習,課上質(zhì)疑,課后拓展、提高的習慣。
4、課后及時認真書寫教學反思,以便在教學過程中能發(fā)揚亮點,彌補不足。
5、作業(yè)批改及時認真。對學生的輔導要時時處處。早自習是一天中最好的時光,要充分利用,做到有布置,有檢查。輔導更要關注差生和重點輔導對象。有目的、有計劃,工作才會有序、井然進行。以上是我對本學期工作的初步計劃。在實際工作中,我將努力遵循,并對不足之處加以改進。
總監(jiān)工作年度計劃篇十
躬逢盛世年,喜迎新學期!藥學院第七屆學生會在20xx——20xx學年第一學期的工作中取得了優(yōu)異的成績,本學期中,我們會在校團委的正確帶領和藥學院團委的直接領導下,在學生會全體成員的共同努力和藥學院學生的大力支持下,再接再勵,開拓進取,將藥學院歷屆學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)與改革創(chuàng)新的時代步伐有機結(jié)合,以求更好的服務于長春中醫(yī)藥大學藥學院及于長春中醫(yī)藥大學。為更高質(zhì)高效的完成工作任務,更快更好的達到工作目標,現(xiàn)將藥學院第七屆學生會20xx——20xx學年第二學期工作計劃如下:
1、積極加強組織建設,不斷完善人員建制
良好的組織建設是一個團隊不斷開拓進取的重要支點,完善的人員建制是一個團隊各項活動成功開展的首要前提。本學期中,我們將繼續(xù)加強內(nèi)部建設,制度建設,以完善的痕跡材料管理體系規(guī)范工作制度,以嚴格的規(guī)章制度進行各項工作的開展,形成紀律嚴明的工作體系。以靈活的人員建制,完善的用人機制打造藥學院學生會的精英團隊先鋒形象,在學生中樹立較高威信,使各項工作能更加順利的開展。
2、以內(nèi)涵建設為重心,以服務意識為立足點
本學期中,我們將繼續(xù)以內(nèi)涵建設為重心,以黨的先進性引領學生會全體成員的思想飛躍,以牢固的服務意識為長足發(fā)展的根本保障,引領學生組織的穩(wěn)步發(fā)展。我們將通過理論學習,座談會,例會重點強調(diào)等形式全面落實對黨的先進思想的貫徹,使學生會全體成員均能站在較高層次思考問題,牢固樹立全心全意為同學服務的思想信念,使藥學院學生會的長足發(fā)展得到根本保障。
1、在實際工作中全面提高學生干部的綜合素質(zhì)
本學期中,我們將竭力在實際工作中,在全心全意為同學服務的過程中全面提升學生干部的綜合素質(zhì)。使學生會全體成員在文字處理,語言表達,溝通協(xié)調(diào),組織策劃,總結(jié)歸納等方面都得到更廣泛的提高。使藥學院學生會全體成員均能以更務實的工作作風,更開拓的思維方式,更先進的工作方法為同學服務,樹立藥學院學生會精干務實的先進學生組織形象。
2、走在時代前沿,在改革創(chuàng)新中開拓進取
勇于改革創(chuàng)新,始終走在時代前沿是一個學生組織永葆活力、不斷發(fā)展壯大的重要因素。本學年中,我們將把藥學院歷屆學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)與改革創(chuàng)新的時代步伐有機結(jié)合,不斷轉(zhuǎn)變工作思路,拓寬工作領域,改進工作方法,使藥學院學生會在永不停止的探索腳步中得到跨越式發(fā)展。開展創(chuàng)新性活動,引入親情管理制,制定更多切實有效的工作措施與管理辦法(例:《藥學院學生會早操管理辦法》、《藥學院學生會寢室衛(wèi)生管理辦法》等),搭建更廣泛的交流平臺(例:完善藥學院學生會博客)。使藥學院學生會在改革創(chuàng)新的過程中發(fā)展壯大!
本學期中,我們將立足于藥學院的實際情況,根據(jù)藥學院廣大學生的成長需求,切實舉辦符合學生口味的體育競技和綜合類活動,全心服務于藥學院廣大學生的成長成才,為推動素質(zhì)拓展教育貢獻力量!
1、舉辦體育競技類活動,促進學生自主提高身體素質(zhì)
為促進藥學院廣大學生自主提高身體素質(zhì),以飽滿的精神和良好的身體狀態(tài)投入到各項學習及工作中去,我們將于本學期中舉辦籃球友誼賽等體育競技類活動。希望通過此類活動的開展,促進藥學院廣大學生積極主動的提高自身身體素質(zhì),為學習與工作提供最根本的健康保障。
2、傳承實驗技能大賽,打造精品校園學術活動
實驗技能大賽是我們藥學院特有的依據(jù)同學所學專業(yè)而開展的實踐性活動。力求培養(yǎng)同學們對所學專業(yè)的熱愛,增強同學們的動手能力,使同學們近一步了解各類實驗的正確操作方法,為同學們今后的工作打下良好基礎。我們在傳承和發(fā)揚前兩屆實驗技能大賽的同時,將不斷思考,不斷創(chuàng)新,竭力將實驗技能大賽打造成我們藥學院的品牌學術型活動。使其在全校范圍內(nèi)贏得好評,得到認可,獲取優(yōu)異成就。為藥學院同學搭建理論與實踐相結(jié)合的平臺,使藥學院的教學工作進一步深入到學生中去,打造帶有藥學院自身特色的精品校園學術型活動。
1、積極參加校級活動,發(fā)掘藥院精英學子
本學期中,我們將一如繼往的積極加入到校級各類活動中去,在即將舉辦的校運會中,密切聯(lián)系上級組織,為學生提供全方位的.服務,力求為校運會的成功開展貢獻力量。與此同時,精心選拔參加學校各類活動的精英學子,力爭在提高同學各方面能力,加強學生素質(zhì),培養(yǎng)同學全方面興趣的同時,為學校輸送各領域的人才,在為藥學院取得輝煌成績的同時,也為學校的建設不斷貢獻強大的力量!
2、支持配合上級工作,制定相關管理制度
本學期中,為更好的支持配合校學生會的早操管理與寢室衛(wèi)生評比工作,我們將結(jié)合藥學院學生的實際情況,制定《藥學院學生會早操管理制度》與《藥學院學生會寢室衛(wèi)生管理制度》,在提高藥學院學生會的工作質(zhì)量與工作效率的同時,更為校級工作在藥學院的順利開展奠定了堅實基礎。
3、接受藥學院團委直接領導,竭力成功完成各項工作任務
藥學院學生會在藥學院團委的正確帶領及學生會老師的精心指導下,已經(jīng)取得了較好成就,在全校范圍內(nèi)樹立了藥學院學生會的威信及良好形象,在全校范圍內(nèi)打造了優(yōu)秀學生組織形象,在各方面均起到了先鋒帶頭作用。本學期中,我們將始終如一的積極配合校團委及藥學院分團委開展的各項工作,使各項工作均能在和諧、高效、順利的情況下開展。繼續(xù)保持與團委、分團委及老師的密切聯(lián)系,努力到上情下達、下情上饋,全心全意為同學、藥學院及學校服務!
4、密切聯(lián)系學校各級組織,為藥院學子提供更全面的服務
本學年中,我們將高度重視與院校兩級各學生組織間的溝通與學習,積極參加兄弟院系所舉辦的活動,將校極學生組織的動態(tài)信息及時向同學傳達。加強與藥學院各班級間聯(lián)系,在各集體或個人需要學生會提供支持、幫助與指導時,全心支持,盡力奉獻,奠定良好的群眾基礎,促進各項工作的順利開展。
1、深入引入親情管理制度,創(chuàng)建和諧共融的發(fā)展團隊
深入引入親情管理制,一直是我們在藥學院學生會中不斷打造人文關懷新理念,創(chuàng)建和諧共融團隊的重要方式之一。本學期中,我們將繼續(xù)實施并發(fā)揚此項制度,使藥學院學生會內(nèi)部形成既嚴肅規(guī)范,又團結(jié)活潑的工作環(huán)境,使藥學院全體成員均能榮辱與共,和諧融洽,攜手共創(chuàng)藥學院學生會工作的新佳績!
2、加強學生會博客管理,搭建廣泛交流平臺
為廣納賢言,集思廣義,進一步搭建藥學院學生的廣泛交流平臺,使藥學院學生會的工作更加公開透明化,使藥學院學生對學生會的各項工作有更加直接的了解,讓更多的人明確藥學院學生會的工作動態(tài)。本學期中,我們將不斷加強藥學院學生會博客的管理,對學生會的各項工作及活動進行更加細致及時的全程式跟蹤報導,力求使藥學生學生會博客成為藥學院學生會的一大特色與亮點。
一份好的計劃能使工作得到更好的開始。本學期中,藥學院學生會全體成員將繼續(xù)始終如一的積極進取,精誠合作,勵言勵行,改革創(chuàng)新,以積極的工作態(tài)度,務實的工作作風及飽滿的工作熱情投入到各項工作中去,以“全心全意為同學服務”為根本出發(fā)點,全心打造藥學院學生會的精英團隊先鋒形象,全力開創(chuàng)藥學院學生會工作的新紀元!
藥學院學生會
20xx年3月
總監(jiān)工作年度計劃篇十一
xx年,是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關鍵一年,也將是我們面臨生產(chǎn)任務重壓力、迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結(jié)合公司實際提出了xx年工作的總體目標和生產(chǎn)任務,制定出科學合理的工作計劃。
一、安全生產(chǎn)
安全是電力生產(chǎn)的首要要求,也是公司發(fā)展的基礎。安全是電力企業(yè)永恒的主題,要始終堅持“安全第一,預防為主”的方針,認真落實安全生產(chǎn)責任制。按時召開班組安全周會,大力開展宣傳教育,使員工從生命安全的高度認識安全的重要性,自覺的去關愛生命、關愛家庭、關愛企業(yè),做到警鐘常鳴,提高防范意識。認真學習國網(wǎng)公司,建德局,新龍公司的各類文件,結(jié)合“三不發(fā)生”,“九個務必”狠抓安全工作,始終確保在安全的前提下完成工作任務。
二、兩票三制
嚴格執(zhí)行“兩票”工作制度,不管任務繁簡,工作兩大小,必需持票作業(yè)。第一,做好工作前的現(xiàn)場勘查,找出危險點,不安全因數(shù),始終要讓工作現(xiàn)場處在“可控,能控,在控”的狀態(tài)中。第二,認真嚴肅的開好每次班前會,“三交三查”清楚,仔細。交底時每位員工必需清楚自己的工作任務,危險點,防范措施。第三,事后總結(jié),總結(jié)工作中的不足,安全隱患。
三、材料及資料管理
制定一名認真負責任的材料管理員,必需了解每天進出材料,倉庫必需有清楚的臺賬,進出材料清單,合理的上報各類材料。在項目結(jié)束后,馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報,假報材料。
在項目開始前拿到設計書及三措一按,仔仔細細的進行學習,每月排出工作計劃,合理安排好每天的工作任務。在項目結(jié)束后及時上繳各類有關資料并留存根。
四、加強溝通,服務于民
加強與供電營業(yè)所,配電工區(qū)等主業(yè)的交流,溝通。在其范圍內(nèi)的改造,施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單,做到事先提前通知,提前準備。
施工中,科學合理安排走線,支架的安裝,避免不必要的麻煩,不與用戶發(fā)生口角,耐心,仔細的解釋給用戶聽,必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務。
五、關愛員工,認真工作
認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神,使其知道,了解公司的情況,時刻關心員工生活,提高員工的工作積極性。特別對于剛進公司的新員工,老員工,老師傅們更應該起帶頭作用,帶好小徒弟,在工作上嚴格要求,在生活上盡心關心,讓新員工在工作上大步前進,掌握各類工作,成為公司的中堅力量。讓大家,整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭,工程部就是個小家庭。
xx年的輝煌已作為歷史載入史冊,讓我們在公司的正確領導下,發(fā)揚新龍人“不怕吃苦,不怕艱辛”的企業(yè)精神,以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài),更加強烈的責任感和使命感,在應對市場挑戰(zhàn)中堅定信心、迎難而上,化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機遇,沉著應對挑戰(zhàn),以求認真務實的工作作風,創(chuàng)新的工作理念,再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領導的帶領下一定能圓滿的完成xx年工作目標,給公司一個滿意的答案。
總監(jiān)工作年度計劃篇十二
第一、督導銷售人員的工作:
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說,每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始,我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里,需等完全了解的時候,就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力,我會對其進行相應的督導,幫助他(她)順利完成公司下達的銷售指標,從而來彌補其不足之處。
作為銷售總監(jiān),需要督導的方面:
1.分析市場狀況,正確作出市場銷售預測報批;。
2.擬訂年度銷售計劃,分解目標,報批并督導實施;。
3.擬訂年度預算,分解、報批并督導實施;。
4.根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡;。
5.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;。
6.匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;。
7.洞察、預測危機,及時提出改善意見報批;。
8.把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
9.關注所轄人員的思想動態(tài),及時溝通解決;。
10.根據(jù)銷售預算進行過程控制,降低銷售費用;。
11.參與重大銷售談判和簽定合同;。
12.組織建立、健全客戶檔案;。
13.指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作;。
14.向直接下級授權(quán),并布置工作;。
15.定期向直接上級述職;。
16.定期聽取直接下級述職,并對其作出工作評定;。
17.負責本部門主管級人員任用的提名;。
18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度,報批后實行;。
19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計;。
20.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位,報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
第二、督促銷售人員的工作:
作為銷售總監(jiān),需要督促的方面:
1.銷售部工作目標的完成;。
2.銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性;。
3.銷售指標制定和分解的合理性;。
4.工作流程的正確執(zhí)行;。
5.開發(fā)客戶的數(shù)量;。
6.拜訪客戶的數(shù)量;。
7.客戶的跟進程度;。
8.獨立的銷售渠道;。
9.銷售策略的運用;。
10.銷售指標的完成;。
11.確保貨款及時回籠;。
12.預算開支的合理支配;。
13.良好的市場拓展能力;。
14.所轄人員的技能培訓;。
15.所轄人員及各項業(yè)務工作;。
16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌;。
17.銷售人員的計劃及總結(jié);。
18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn);。
19.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理;。
第三、銷售業(yè)績的制定:
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù),不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,已及公司產(chǎn)品種類,細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少,月銷售業(yè)績是多少,從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第四、銷售計劃的制定:
制定一份很好的銷售計劃,同樣也是至關重要的事情。有句話說的好,沒有理想就永遠不可能達成??梢?,銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
而銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準。進行不同策略的跟進?,F(xiàn)在,銷售計劃可以分下面這幾個方面進行:
1.工業(yè)自動化設備。
2.表面處理涂裝設備。
3.電子生產(chǎn)設備。
4.家用電器組裝老化設備。
5.潛在客戶的開發(fā)工作。
6.應收帳款的回收問題。
7.問題處理意見等……。
第五、定期的銷售總結(jié):
其實,銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情,然后又取得的什么樣的結(jié)果,最終總結(jié)出銷售成功的法則。當然,我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,我們也應該積極面對,看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情,碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助,從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息,知道競爭對手的一些動向。要知道,我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第六、銷售團隊的管理:
銷售團隊的管理可以說是一個學問,也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務,起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,目標明確為一個基本前提的基礎上,充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢,是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想,每一個隊員都會喜歡自己的工作,喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化,同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺,所以,銷售人員應該感覺到滿足,并胸懷感恩的心。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作,而是會分析公司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法,都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品,那么,還會有公司文化,公司形象嗎?答案是肯定的。
我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。
第七、績效考核的評定:
績效考核的評定雖然比較繁瑣,但是勢在必行。
對于很好的完成銷售指標,績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
績效考核表的制定可以由我來做,大致的內(nèi)容包括:
1.原本計劃的銷售指標。
2.實際完成銷量。
3.開發(fā)新客戶數(shù)量。
4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量。
5.電話銷售拜訪數(shù)量。
6.月定單數(shù)量。
7.增長率。
8.新增開發(fā)客戶數(shù)量。
9.丟失客戶數(shù)量。
10.銷售人員的行為紀律。
11.工作計劃、匯報完成率。
12.需求資源客戶的回復工作情況。
第八、上下級的溝通:
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務,詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時,也可以反應基層人員所遇到的實際困難。
第九、銷售人員的培訓:
銷售人員培訓的主要作用在于:
1.提升公司整體形象。
2.提升銷售人員的銷售水平。
3.便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理。
4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生。
我計劃的銷售人員培訓包括:“電話銷售培訓”、“銷售六大過程”、“七大銷售技巧的培訓”等……內(nèi)容覆蓋面應該來說還是很廣的,當然,我也會根據(jù)公司的實際情況,在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等。
第十、大客戶定單的制定:
我司產(chǎn)品不完全等同于其他標準產(chǎn)品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客戶制定一系列能滿足其生產(chǎn)、實用的產(chǎn)品。而決不是把產(chǎn)品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經(jīng)歷和時間。我們要讓客戶知道,我們現(xiàn)在銷售的產(chǎn)品不僅僅是單純的生產(chǎn)工具,而是更方便、更快捷、能為客戶帶來經(jīng)濟效益的新時代高科技。
而且,關鍵的關鍵就是要讓客戶知道使用本公司的產(chǎn)品會給其公司創(chuàng)造怎么樣的效益。說白了,就是能讓客戶充分的明白合理挑選生產(chǎn)設備能為自己多賺多少錢。只要讓客戶知道了這樣的信息之后,他覺得的確是這樣,才會去訂購本公司的產(chǎn)品。
第十一、展會的建議策劃:
展會工作的建議策劃,是銷售部門的職責范疇。
每年都會有很多的展會開展。其實,展會是一個很好的展示自己產(chǎn)品的地方。很多客戶原先只是在網(wǎng)站、圖片、雜志看到,或者只是在電話里面聽過介紹,沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個,能讓客戶很直觀的感受本公司產(chǎn)品的同時,可以面對面地進行進一步的推廣與介紹,促進整個銷售定單的達成。
其次,在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業(yè)。我們可以讓這些企業(yè)、公司從不相識慢慢轉(zhuǎn)變成潛在客戶,隨后變成現(xiàn)有客戶,最終達成銷售定單。
第十二、協(xié)助公司研發(fā)新產(chǎn)品:
產(chǎn)品的研發(fā)工作也是很好完成銷售業(yè)績的一個重要部分。公司不可能一直局限在做老是那么一些產(chǎn)品。沒有新產(chǎn)品的推出,客戶會覺得公司沒有創(chuàng)新意識。我們就像逆水行舟,不進則退。
其實,需要銷售部門積極配合的主要原因就是:我們跟客戶在交流同時一定會有很多客戶信息,我們可以從客戶口中知道現(xiàn)在客戶都需要什么樣的生產(chǎn)設備,或者說什么樣的設備比較適合該公司。除了從客戶信息中得出該設備的定位問題,我們還可以從同行產(chǎn)業(yè)來發(fā)現(xiàn)新問題。這些信息的收集我相信銷售部門應該可以完成的。
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售總監(jiān)還有很多的事情要做。比如:配合財務部門帳款的收取,銷售人員的定位問題,市場評估等等,在這里我也不一一說明了,但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。
我可以很自信的說,銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵。公司的戰(zhàn)略目的很明確,既然要設立一個銷售部,我就要讓銷售部活起來,讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標努力前進!否則,成立銷售部門的意義就值得考慮了。
總監(jiān)工作年度計劃篇十三
轉(zhuǎn)眼20xx上半年的工作已經(jīng)結(jié)束了,在做好20xx年上半年工作總結(jié)的同時,也做好20xx年銷售下半年工作計劃:
xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結(jié)合全年的發(fā)展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以賬戶為基礎,抓大不放小,采取“確保穩(wěn)住大客戶,努力轉(zhuǎn)變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳營銷計劃,在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等,形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響,增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查,深入分析其經(jīng)營特點、模式,設計切實的現(xiàn)金管理方案,主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。
客戶資源是全公司至關重要的資源,對公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶,要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),在全面提供優(yōu)質(zhì)服務的基礎上,進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務.要建設好三個渠道:
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配,”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前,由于對公結(jié)算業(yè)務方式品種多樣,公司管理模式的差異,對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設,在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要,滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南,對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內(nèi)容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,梳理制度,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構(gòu)建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質(zhì)量,實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,為實施科學的營銷管理提供技術手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制,各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會,集中解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,以“財智賬戶”為核心,在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵,提升品牌價值。要對新開發(fā)的`結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計,制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度,做好品牌維護,保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務。抓住多銀行第三方存管業(yè)務的機遇,擴大銀證業(yè)務占比,發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢.加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理,明確職責,加強考核,形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制,增強市場快速響應能力,真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
要加強人員管理,實施日常工作規(guī)范,制定行為準則,建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。加強業(yè)務培訓,今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓,擴大受訓人員范圍,努力提高業(yè)務人員素質(zhì),以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
總監(jiān)工作年度計劃篇十四
在學校領導的支持下,我組課題正順利進行著,我們在學習理論知識的同時,積極進行著課堂教學研究的實踐與探索,為我組課題能更好展開,做出成效、做出影響,特制定本學期的研究計劃。
立足本校教育教學實際,緊密結(jié)合課堂教學現(xiàn)狀,注重課堂教學策略的研究,規(guī)范每個教師的教學行為,努力改善每個教師的教學方式和學生的`學習方式,真正為提高每個學生的思想道德素質(zhì)和科學文化素質(zhì)、培養(yǎng)他們的健全人格而努力!同時強化規(guī)范科研意識,運用科學的研究方法和技術進行實踐,創(chuàng)新研究工作思路、扎實推進研究工作、深入進行課題研究、營造良好的研究氛圍,為促進每個教師的專業(yè)成長而努力!
1、根據(jù)制定的本學期的課題研究計劃有序展開研究。在研究過程中,邊研究、邊總結(jié)、邊收集成果。
2、在已有的研究基礎上,繼續(xù)收集資料;進一步加強理論學習和課堂教學設計的指導策略。
3、積極參加各級培訓活動,提高每個研究者的研究水平和素養(yǎng)。
4、加強課題成員之間的聯(lián)系,促進本組課題的研究。
5定期開展子課題研討會,注意收集過程性材料和階段研究成果。
3月份:
1、制定本學期課題研究工作計劃
2、參加校本培訓和研究活動
3、課題組內(nèi)課題研究課,對評價系統(tǒng)進行調(diào)整
4——5月份:
1、組織子課題組成員學習貫徹課題研究計劃
2、完成課題中期評估材料
6月份:
1、中期評估
2、參加學校的課題研究課活動
3、作好本階段課題研究工作總結(jié)
總監(jiān)工作年度計劃篇十五
經(jīng)濟問題通過推廣it資源管理的平臺,因而建立某某公司的市場環(huán)境,業(yè)務邏輯,并與傳統(tǒng)業(yè)務相互促進,形成良性健康的拓展前景,這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
企業(yè)宗旨:
始終堅持“以技術求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽交朋友”,用科學的設計和先進的施工為用戶創(chuàng)造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環(huán)境。
企業(yè)信條:
精神是支柱、團結(jié)是力量、紀律是保證、信譽是生命。
質(zhì)量服務理念:199。
某某公司依靠科學化的管理,本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神,不滿足于已經(jīng)在政府機關、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績,正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心,拓展客戶的需求,以信息技術產(chǎn)品服務為線索,擴展市場占有率。
以行業(yè)龍頭為核心,供應鏈為線索,向中國電信,中國移動,房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏,同時向下游企業(yè)推廣。
背景。
某某公司擁有來自政府、機關、事業(yè)單位以及企業(yè)的市場資源。高速發(fā)展的信息技術與不斷增長的客戶需求,培養(yǎng)出某某公司業(yè)務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求,建立代理商渠道,推銷高新技術產(chǎn)品及解決方案,成為市場部近期的主要工作目標。
方案。
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標,以集體部署帶動員工成長,幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務,培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。
1、渠道拓展。
1.1、建立渠道代理制度。
1.1.1、合作共贏。
通過渠道體系的建立,對渠道的支持與管理,建立和諧的渠道環(huán)境,確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
1.1.2、耕耘收獲。
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立,持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。
1.1.3、產(chǎn)品渠道架構(gòu)。
定制渠道拓展工作計劃,各級渠道業(yè)務分成,操作流程,代理業(yè)務接治組織,認證技術服務資質(zhì),向用戶及渠道提供售后服務支持。
1.2、渠道代理招商工作。
舉辦產(chǎn)品渠道招商會,會議程安排,設計演講稿,講演訓練人員,試演,聯(lián)絡協(xié)辦單位,媒體發(fā)布聯(lián)絡,技術講座,宣傳資料,渠道代理商聯(lián)絡管理,發(fā)函邀請,電話確認,會議提醒,會場布置,獎品安排,會場控制,名片、問券收集及錄入,會后聯(lián)絡工作。
1.3、業(yè)務操作流程。
報備流程,招商會舉辦申報流程,產(chǎn)品安裝申報流程,產(chǎn)品撤場申報流程,渠道代理商協(xié)議簽定流程,渠道代理商撤消流程,產(chǎn)品銷售合同審批流程,渠道代理商獎勵審批流程等等。
1.4、知識交流環(huán)境。
1.4.1、產(chǎn)品知識講座。
1.4.2、產(chǎn)品推廣技巧研討會。
1.4.3、產(chǎn)品問題及解決方案知識庫。
1.5、客戶體驗環(huán)境。
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術支持。
向客戶或代理商提供技術咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理。
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):
1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商。
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率。
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵。
對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜。
4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系。
1.7.2、細化渠道考核政策,引導渠道健康發(fā)展。
1)增值服務商考核銷售額、二級渠道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核。
2)增值代理商的考核:總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。
通過設立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進行考核。
3)代理商(二級):考核銷售額。
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓,提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應的培訓,提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售。
2.1、銷售人員技巧培訓。
2.1.1、目標設定的原則。
在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境,邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。
1.6、技術支持。
向客戶或代理商提供技術咨詢,根據(jù)產(chǎn)品技術知識庫查詢相關信息,反饋和轉(zhuǎn)達問題的解決方案,現(xiàn)場或在電話中解決技術問題。
1.7、渠道市場管理。
為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通,讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長,防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突,影響我公司的業(yè)務收入,從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。
1.7.1、明確渠道分工,優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu):
1)優(yōu)先支持增值服務商建設下級渠道。
增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。
銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務商。
2)增值代理商保證質(zhì)量。
強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤,提高做單成功率。
3)對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。
對增值服務商設立臺階獎勵以強化承諾額管理,并設立物流獎勵。
對增值代理商設產(chǎn)品推廣獎,加大項目支持政策傾斜。
4)對二級渠道(代理商)簽約,納入渠道管理體系。
1.7.2、細化渠道考核政策,引導渠道健康發(fā)展。
1)增值服務商考核銷售額、二級渠。
道建設數(shù)量、二級渠道建設質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。
代理協(xié)議設考核臺階和物流獎勵,其他項目設立“年度最佳分銷獎”進行考核。
3)代理商(二級):考核銷售額。
1.7.3、加強渠道的管理、支持及培訓,提高代理的積極性及銷售能力。
1)制定嚴格、科學、合理的價格體系。監(jiān)控價格秩序,保證代理商利潤空間。
2)區(qū)分不同代理(增值服務商及增值代理商、某某及非某某渠道),提供不同的支持方式。
3)區(qū)分代理不同人員需求,提供相應的培訓,提高代理售前咨詢和營銷能力。
2、直接銷售。
2.1、銷售人員技巧培訓。
2.1.1、目標設定的原則。
2.1.2、時間管理的原則。
2.1.3、個人績效與團隊績效。
2.1.4、化解沖突、攜手合作。
2.1.5、銷售人員的客戶服務。
2.1.5.1、不同視角看服務。
2.1.5.2、積極服務的步驟。
2.1.5.3、應對挑戰(zhàn)性的客戶,將投訴變成機會。
2.1.6、銷售人員解決問題技巧。
2.1.6.1、解決問題的流程。
2.1.6.2、常用工具。
2.1.7、建立個人客戶關系。
2.1.8、電話直銷。
2.1.9、踩點。
2.1.10、培養(yǎng)日常習慣。
2.2、人員職責分工。
魏立東:主要負責二級代理商的開拓,直接銷售為副;。
馬妍嫣:協(xié)助歐陽俊曦進行直接銷售,文檔管理,客戶關系管理。
2.3、知識共享。
建立銷售技巧,產(chǎn)品技巧,系統(tǒng)集成技巧,網(wǎng)絡應用,q。
1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析,正確作出市場銷售預測,為庫存生產(chǎn)提供科學的依據(jù);。
3、制定月、季、年度銷售計劃,計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);。
4、匯總市場信息,提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議。
5、把握重點客戶,控制產(chǎn)品的銷售動態(tài);。
6、營銷網(wǎng)絡的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。
9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發(fā)放;。
“英**”品牌建立時間較久,有一定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將繼續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學習,還要超越。
由原來的散貨向?qū)Yu升級,這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級,慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠,只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗,做深層次的溝通,自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會,就會有發(fā)現(xiàn)它的人,問題是我們要把機會準備好。
現(xiàn)在有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場、商場的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國各區(qū)域人口、經(jīng)濟資料統(tǒng)計、全國百強縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場招商信息、主動聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料,由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
報刊媒體方面目前非常弱,只有廣州家具報一家在做,而且可以贈送的軟文也沒有做,浪費。另外,通過博客的推廣,有些家具類報社近期有一些文章見報,對品牌的建設有一定的推動。網(wǎng)絡上的傳播由于近段時間一直持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,**家具論壇有四個廣告位在宣傳,該論壇注冊人數(shù)二十多萬。其它網(wǎng)站也互換了三個廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達四萬多人,搜房網(wǎng)博客三萬多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已達到了近兩萬人次,還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統(tǒng)計,總量當在二十萬左右。當然,客戶看了不一定就能轉(zhuǎn)化成購買,推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌,形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡宣傳還是要加大力度。
總監(jiān)工作年度計劃篇十六
隨著社會的不斷發(fā)展,會計的概念越來越抽象,它不再局限于某個學科,在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及。以下是為您準備的額“酒店財務總監(jiān)年度工作計劃”,供您參考,希望對您有幫助。
為了提高員工的榮譽意識,針對公司出臺的工資考核制度,我們相應地制定了內(nèi)部員工工資考核方案,由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管??己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{(diào)動了大家的積極性,充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制,合理地利用了人力資源。
為了配合物流中心錄入費用,我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧,為公司完成銷售計劃提供依據(jù),我們及時記錄每一筆到款,準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對,并做到營銷、財務、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。
我們定期進行小組討論、學習企業(yè)會計制度,大家互相交流心得,熟悉各崗位的工作流程,把問題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達給部門經(jīng)理,再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達給主管,主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外,我們合理地安排每位員工的外勤工作,讓每個人都有與外界接觸的機會,做到工作有里有外、有張有弛。
通過對稅務籌劃的學習,提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量,并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。
通過總結(jié),我有幾點感觸:其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為,一個人的能力必竟有限,如果大家擰成一股繩,就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上,否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個部門,如果你努力的工作,業(yè)績被領導認可,勢必會影響到你周圍的同事,大家以你為榜樣,你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之,別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力,如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng),每個部門看似獨立,實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務部來說,日常業(yè)務和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系,聽聽它們的意見與建議,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能,二來能及時的把信息反饋到領導層,把工作從被動變?yōu)橹鲃印F淙且幸活w永攀高峰的進取之心。隨著社會的不斷發(fā)展,會計的概念越來越抽象,它不再局限于某個學科,在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟,不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,就必需武裝自己的頭腦,來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
總監(jiān)工作年度計劃篇十七
又一個月的時間過去了、作為非盈利部門,合理控制成本(費用),有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初,為了加強會計基礎工作的規(guī)范性,完善公司的管理機制,財務部制定了新的《管理細則》。細則中對借款、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋。我們通過對細則的學習、討論,把各項條款逐一與實際業(yè)務聯(lián)系在一起,找問題找漏洞,并反復消化、嚴格把關。在出納環(huán)節(jié)中,我們強調(diào)一定要堅持原則、不講人情,把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中,我們依據(jù)細則中的規(guī)定,認真審核每一張憑證,不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐,我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的,在銷售額與上年同期基本持平的情況下,三費(管理費用、銷售費用、財務費用)卻比去年同期下降了20、8%、通過實際工作,我們都深刻的意識到加大成本控制的力度,盡快推出相應制度的必要性。
財務部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表,但大家以苦為樂,從來沒有怨言,工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識,針對公司出臺的工資考核制度,我們相應地制定了內(nèi)部員工工資考核方案,由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管??己酥贫鹊膶嵭杏行У卣{(diào)動了大家的積極性,充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制,合理地利用了人力資源。
為了更好的與部門溝通,我們在完成本職工作的同時,發(fā)揚協(xié)作精神,積極配合總經(jīng)辦順利完成了xxxx年工商年檢的工作,為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費用,我們及時、準確地編制會計憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧,為公司完成銷售計劃提供依據(jù),我們及時記錄每一筆到款,準確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對,并做到營銷、財務、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。
為了培養(yǎng)自身的綜合能力,取人之長、補己之短。我們定期進行小組討論、學習企業(yè)會計制度,大家互相交流心得,熟悉各崗位的工作流程,把問題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達給部門經(jīng)理,再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達給主管,主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應的措施。除此之外,我們合理地安排每位員工的外勤工作,讓每個人都有與外界接觸的機會,做到工作有里有外、有張有弛。
在上半年的稅務工作中我們克服了許多困難,通過積極參加國、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓以及查閱大量的財務資料,順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務籌劃的學習,提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量,并且熟練掌握了統(tǒng)計局、財政局、稅務局各項報表的填制工作。
通過總結(jié),我有幾點感觸:其一是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為,一個人的能力必竟有限,如果大家擰成一股繩,就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務素質(zhì)、對工作的責任感、良好的品德這一基礎上,否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?具體到各個部門,如果你努力的工作,業(yè)績被領導認可,勢必會影響到你周圍的同事,大家以你為榜樣,你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之,別人取得的成績也會成為你不斷進取的動力,如此產(chǎn)生連鎖反應的良性循環(huán)。其二是要學會與部門、領導之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就象是一張網(wǎng),每個部門看似獨立,實際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財務部來說,日常業(yè)務和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系,聽聽它們的意見與建議,發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計的監(jiān)督職能,二來能及時的把信息反饋到領導層,把工作從被動變?yōu)橹鲃印F淙且幸活w永攀高峰的進取之心。
隨著社會的不斷發(fā)展,會計的概念越來越抽象,它不再局限于某個學科,在金融、稅務、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領域都有所涉及。這就給我們財務人員提出了更高的要求——逆水行舟,不進則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展,就必需武裝自己的頭腦,來適應優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。
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