營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿（模板23篇）

3.通過(guò)總結(jié)可以回顧過(guò)去，展望未來(lái)總結(jié)不宜過(guò)于簡(jiǎn)單，也不宜過(guò)于復(fù)雜?？偨Y(jié)是一個(gè)積累和總結(jié)的過(guò)程，我們可以從他人的總結(jié)中獲得借鑒和啟發(fā)。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，各位來(lái)賓：

大家晚上好！

很榮幸能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

2）營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè)；我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”；在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接；我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝！

談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市嘗銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市常誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面；但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查？目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇?，長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做？我們?cè)趺慈プ?？我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：

其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里？幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有？現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么？未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴?，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整；另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

以上就是今天我和分享的一些內(nèi)容，謝謝大家。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇二

各位同仁：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有sla藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)彛吘古c營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。

自董事長(zhǎng)在20xx年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足xx萬(wàn)元提高到xx億元，翻了xx倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?xx億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了sla藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。

總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放sla，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中。“變”促進(jìn)了sla藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加。

我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后，處處充滿(mǎn)危機(jī)。

我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿(mǎn)意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。

我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解?？茖W(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)。 ”

也就是說(shuō)，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經(jīng)磨煉，就容易鈍化。一個(gè)思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動(dòng)腦筋的人，就越來(lái)越聰明。從工作角度來(lái)講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學(xué)習(xí)、提高自己的知識(shí)和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。

從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。

sla藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出sla藥業(yè)要在xx年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到xx億，平均增長(zhǎng)速度接近xx% 。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。

政府采購(gòu)ys免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿(mǎn)三年了，我們的中標(biāo)率不到10%，也就是說(shuō)這三年里，我們吃的免費(fèi)ys，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是sla 。給我們帶來(lái)快速增長(zhǎng)的的otc渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金sla并不具備sla多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。

面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)xx%的年增長(zhǎng)必須要依賴(lài)于現(xiàn)有的產(chǎn)品—— sla31片、 sla93片，金sla 、 dha 、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。

多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶(hù)會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使sla藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。

任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟sla是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有xxx多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，很多骨干是sla藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

有人對(duì)“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。

如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。

sla藥業(yè)在20xx年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過(guò)渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷(xiāo)售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。

這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了xxx萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)( xxx萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達(dá)到xxxx萬(wàn)元，其中健康部的宣傳凈投入xxx萬(wàn)元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到xxxx萬(wàn)元。

為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須要加大市場(chǎng)投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。

我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評(píng)估，使資源的投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。

無(wú)論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。資源效率低下是能力的表現(xiàn);弄虛作假是道德的表現(xiàn);不聞不問(wèn)，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。

有人誤認(rèn)為：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻(xiàn)?事實(shí)上恰恰相反，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷(xiāo)同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的，公司要承認(rèn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷(xiāo)模式、讓每一分錢(qián)的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿(mǎn)著高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、 ka 、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù)，計(jì)算提成，大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金水平是提高的。 sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認(rèn)個(gè)人成就，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿(mǎn)足感。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇三

大家都知道，xxxx是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷(xiāo)售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷(xiāo)售工作雖然讓我們?nèi)〉昧蓑溔说匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)，但xxxx人的居安思危讓我們清晰的認(rèn)識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單的做銷(xiāo)售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷(xiāo)售到深度營(yíng)銷(xiāo)，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。

(1)、公司在2012年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專(zhuān)業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的推廣，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門(mén)職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷(xiāo)，廣告，做好方法和模式的總結(jié)，服務(wù)好我們的客戶(hù)。2005年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程產(chǎn)品銷(xiāo)售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程服務(wù)項(xiàng)目，但是通過(guò)2005年的市場(chǎng)信息反映，2006年必定會(huì)迎來(lái)工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專(zhuān)人負(fù)責(zé)工程，專(zhuān)門(mén)獨(dú)立工程部，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理跟單制，計(jì)劃配備10人左右的工程服務(wù)班子，專(zhuān)業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目，公司嚴(yán)格進(jìn)行了工程部的職責(zé)考核，積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高談判工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書(shū)的制作、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后服務(wù)等工作，將工程服務(wù)規(guī)范化，專(zhuān)業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

(2)、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有哪個(gè)品牌做過(guò)這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷(xiāo)開(kāi)始運(yùn)作，經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開(kāi)營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷(xiāo)商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過(guò)活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)?；顒?dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃活動(dòng)的能力，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。

(3)、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)心Ｊ竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹(shù)立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升。活動(dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專(zhuān)業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷(xiāo)售中心和經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理--------。當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過(guò)程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔覀兊霓k事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以2006年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷(xiāo)渠道中去。

(4)、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)健康”2005年10月4日一支老年人自行車(chē)隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷(xiāo)商自身智慧的充分體現(xiàn)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商精心策劃了此次活動(dòng)，拿著完整的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車(chē)隊(duì)，從必用品自行車(chē)，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了xxxx形象，車(chē)隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車(chē)隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^(guò)了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度，同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持。活動(dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，xxxx已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來(lái)了2005年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。

(5)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為2005年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級(jí)工程，公司請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷(xiāo)商全面提升不落隊(duì)，共同發(fā)展，走向xxxx渠道雙贏的良好局面。

(6)、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告。2005年，公司專(zhuān)業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說(shuō)，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽(tīng)到這樣的話，我們的企劃部門(mén)，市場(chǎng)部門(mén)都更加堅(jiān)定了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極策劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告片，一切都是專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專(zhuān)業(yè)，為渠道提供最充足的彈藥。

(7)、積極實(shí)施績(jī)效考核，規(guī)范公司管理體系。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么?決不是賣(mài)產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)發(fā)展的運(yùn)行體系，我們的體系現(xiàn)在還很不完善，所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn)。我們進(jìn)行規(guī)范化管理，目的是提高管理效率，節(jié)省管理成本，在這個(gè)過(guò)程中，我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷(xiāo)商、還是以往的老思想，觀念不更新，對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件，不能夠認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)我們的政策不夠靈活，其實(shí)不是不靈活，而是政策沒(méi)有得到經(jīng)銷(xiāo)商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來(lái)面對(duì)升級(jí)后的管理，政策期間不以為然，政策期過(guò)后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開(kāi)，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算計(jì)劃。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷(xiāo)體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場(chǎng)中，有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)今天賣(mài)太陽(yáng)能賺錢(qián)，明天賣(mài)任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢(qián)，企業(yè)真正的使命就算達(dá)到了——建立可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系。

(8)、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程計(jì)劃，即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心(人文、科技、綠色)，年生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)12個(gè)億。在這個(gè)升級(jí)過(guò)程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過(guò)程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過(guò)程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)升級(jí)中，所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問(wèn)題，并且也清楚的了解到這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問(wèn)題在2015年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理規(guī)范化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)模化、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是xxxx著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇四

有人對(duì)“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。

如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。

sla藥業(yè)在2012年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對(duì)于節(jié)流，要從內(nèi)部管理做文章，在今年采取了六項(xiàng)節(jié)流措施：第一是對(duì)費(fèi)用采用透明化管理，大部分費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)，并提升費(fèi)用審批、監(jiān)控的力度和頻度;第二對(duì)于監(jiān)控成本過(guò)高的費(fèi)用，例如房租、辦公、差旅等費(fèi)用，與地區(qū)經(jīng)理的收入捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一;第三，通過(guò)渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內(nèi)耗轉(zhuǎn)移到品牌提升、銷(xiāo)售拓展上面去;第四是對(duì)每項(xiàng)市場(chǎng)投入都要求計(jì)劃具體性、執(zhí)行有效性、評(píng)估刻薄性;第五是通過(guò)周月報(bào)、辦事處周月會(huì)、大區(qū)月會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。

第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。

這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)(***萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達(dá)到****萬(wàn)元，其中健康部的宣傳凈投入***萬(wàn)元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到****萬(wàn)元。

為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須要加大市場(chǎng)投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。

我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評(píng)估，使資源的投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。

無(wú)論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。資源效率低下是能力的表現(xiàn);弄虛作假是道德的表現(xiàn);不聞不問(wèn)，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。

有人誤認(rèn)為：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻(xiàn)?事實(shí)上恰恰相反，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷(xiāo)同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的，公司要承認(rèn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷(xiāo)模式、讓每一分錢(qián)的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿(mǎn)著高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、ka、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù)，計(jì)算提成，大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金水平是提高的。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認(rèn)個(gè)人成就，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿(mǎn)足感。

我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流?

艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上。

2014年，我在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷(xiāo)活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目標(biāo)可以完成、費(fèi)用有效可控，塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化;第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察高管的行為來(lái)識(shí)別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察管理者的行為來(lái)識(shí)別管理者信奉的是什么。

2014年銷(xiāo)售滿(mǎn)編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷(xiāo)售人員就有一名管理者，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗、開(kāi)源節(jié)流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩?wèn)他的老師如何從政時(shí)，孔子說(shuō)：先之、勞之，無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門(mén)店，管理者要有連續(xù)跑店8個(gè)小時(shí)的體力;你要求下屬周報(bào)要做到“六有”，管理者對(duì)每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反饋;你要求代表每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量;你要求促銷(xiāo)計(jì)劃要正確，管理者要深入市場(chǎng)一線去調(diào)查研究;你要求促銷(xiāo)活動(dòng)能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達(dá)到多少人的培訓(xùn)目標(biāo)，管理者要親自參與培訓(xùn)之中;你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處，管理者應(yīng)該公開(kāi)賬目，接受監(jiān)督，切實(shí)做到公開(kāi)、公正。

艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅(jiān)韌;開(kāi)源節(jié)流是一種方法，即通過(guò)各種創(chuàng)新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達(dá)到最小化。開(kāi)源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

2012年是sla藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年，是快速增長(zhǎng)的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺(tái)，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營(yíng)銷(xiāo)將士，從今天開(kāi)始，應(yīng)該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機(jī)。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái)，背負(fù)你的行囊，昂揚(yáng)你的斗志，運(yùn)用你的智慧，艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，為sla藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗!

最后我代表易總謝謝你們?cè)阡N(xiāo)售一線付出的辛勤努力，請(qǐng)接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇五

今天是年會(huì)，我說(shuō)“八個(gè)字”，即感謝、提醒、感悟、希望。

首先，是感謝。感謝大家一年里支持和配合我的工作。過(guò)去的一年，我們單位政工工作總的來(lái)說(shuō)，大家做得比較好，能按制度上班簽到，請(qǐng)假有請(qǐng)假手續(xù)，該扣的錢(qián)都扣了;科室內(nèi)外地面很少見(jiàn)到煙蒂和垃圾;辦事效力提升了;能積極參與獻(xiàn)血等公益活動(dòng)。

其次，是提醒。去年12月30日貼出的放假通知，上午11點(diǎn)多的時(shí)候還貼著，下午2點(diǎn)10分卻被人撕下扔在考勤桌上。我認(rèn)為，如此舉動(dòng)，撕下的不僅僅是一個(gè)通知，而是一種不滿(mǎn)的發(fā)泄，是道德缺失，是小人行為。有什么不滿(mǎn)不如意的，可以公開(kāi)反映，通過(guò)正大光明的渠道解決，有多好。

第三，是感悟。前些天，我讀到一微博，說(shuō)的是一個(gè)店老板遠(yuǎn)近看到辦公室主任，就“某某主任長(zhǎng)某某主任短”地喊著笑著套近乎，再次看到不是辦公室主任的“主任”，店老板卻視而不見(jiàn)地擦身而過(guò)。從這一微博中，我悟到了一個(gè)道理，那就是“過(guò)手三分利”。也就是說(shuō)，你與哪個(gè)行當(dāng)來(lái)往多，哪個(gè)行當(dāng)?shù)娜司蜁?huì)熱忱你買(mǎi)你的帳，因?yàn)樾枨箅p方都能收益。就我而言，我與媒體記者接觸比較多，免不了要宴請(qǐng)或給些禮物。因?yàn)槿魏我粋€(gè)單位都有瑖疵可挑剔。

第四，是希望。希望大家在新的一年里一如既往地做好“防火防盜保安全和維穩(wěn)”等工作，遠(yuǎn)離“黃、賭、毒”，努力擺正位置，學(xué)會(huì)尊重、學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)交流、學(xué)會(huì)自省、學(xué)會(huì)自重、學(xué)會(huì)自尊、學(xué)會(huì)換位，逐步形成“熱愛(ài)單位、熱愛(ài)本職，維護(hù)形象、維護(hù)團(tuán)結(jié)，提升素養(yǎng)、提升質(zhì)量”的氛圍。

最后，我祝福大家羊年吉祥、身體安康、家庭幸福！

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇六

銷(xiāo)售部全體同事們，大家好!

20xx年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年，我們要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻一番，就要堅(jiān)定公司誠(chéng)信、責(zé)任、勤奮的銷(xiāo)售理念，堅(jiān)持對(duì)上攻堅(jiān)、對(duì)下鋪墊、全員銷(xiāo)售的思路，做到人人盡職盡責(zé)、務(wù)實(shí)工作、勇于開(kāi)拓，一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍，特別是新的精英團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模，這些離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開(kāi)新銷(xiāo)售總監(jiān)的及時(shí)加入、離不開(kāi)全體銷(xiāo)售人員的齊心協(xié)力。

由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，我感到擔(dān)子很重，現(xiàn)在你們的總監(jiān)來(lái)了，我覺(jué)得對(duì)我、對(duì)大家、對(duì)公司都是一件好事兒。這段時(shí)間，我們經(jīng)常聽(tīng)到新來(lái)的總監(jiān)說(shuō)：請(qǐng)你記住，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的喲!我們的印象都很深，這句話詮釋了一個(gè)道理：什么才叫團(tuán)隊(duì)，即一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體，像狼一樣的生存。而我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間，我總是在想一個(gè)問(wèn)題，那么就是我今天想要講的主題。

第一個(gè)問(wèn)題：和優(yōu)秀的人在一起真的很重要。

因?yàn)槲覀兏裁礃拥娜司蜁?huì)成為什么樣的人。大道理，咱們都懂，可是具體到現(xiàn)實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子，談?wù)摰氖情e事，賺的是工資，想的只是明天干什么;生意人的圈子，談?wù)摰氖琼?xiàng)目，賺的是利潤(rùn)，想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子，談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì)，賺的是財(cái)富，想到的是未來(lái)與保障;智慧人的圈子，談?wù)摰氖墙o予，交流的`是奉獻(xiàn)，結(jié)果一切將會(huì)自然滿(mǎn)足了。因此，現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中，就看你和誰(shuí)在一起，這將改變你的成長(zhǎng)軌跡，也將決定你的人生成敗!

和什么樣的人在一起，就會(huì)有什么樣的人生。比如，和勤奮的人在一起，你就不會(huì)懶惰;和積極的人在一起，你就不會(huì)消沉;與智者同行，你將會(huì)不同凡響;與高人為伍，你也能登上高峰。我們從事銷(xiāo)售行業(yè)的人，就是要與能人、與高人在一起，不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長(zhǎng)，還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績(jī)，還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限。總之，態(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度，就會(huì)有什么樣的未來(lái)，加油吧，我們的銷(xiāo)售精英們。

第二個(gè)問(wèn)題：學(xué)做一只狼吧，開(kāi)創(chuàng)一番新業(yè)績(jī)。

我們作為一個(gè)社會(huì)人，一定要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，畢竟世界是由社會(huì)主宰每一個(gè)人，說(shuō)具體點(diǎn)，在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的，公司離開(kāi)誰(shuí)都照樣運(yùn)轉(zhuǎn)，所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚馗吡?，每年給公司創(chuàng)造很大利潤(rùn)了，就有些自滿(mǎn)、驕傲。為此，一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì)，那就改變自己吧，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，要想自己生活的體面一點(diǎn)，就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議，有些內(nèi)容對(duì)某些人有用，有些可能你已經(jīng)做到了，這里愿大家一起共勉。

三是沒(méi)有獵物我們就去尋找，發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;。

七是沒(méi)有失去就沒(méi)有獲得，所以在需要付出的時(shí)候，我們絕不猶豫;。

八是我們的對(duì)手只有自己，要想爬的更高，只應(yīng)往上走，比別人更努力更勤奮一些;。

九是一百次心動(dòng)不如一次堅(jiān)決地行動(dòng);。

十是如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練，既然一切不可避免，就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧!銷(xiāo)售就是要勇于面對(duì)困難、永葆銷(xiāo)售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔(dān)當(dāng)，讓我們?nèi)w銷(xiāo)售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人，讓我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力，這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新高!

第三個(gè)問(wèn)題：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)前存在的突出問(wèn)題。

這一段時(shí)間以來(lái)，總的來(lái)說(shuō)：銷(xiāo)售部的成績(jī)、進(jìn)步多于問(wèn)題、不足，但有兩個(gè)明顯的差距，即工作規(guī)劃上繁、工作程序上亂。下步我們要重點(diǎn)在整合、規(guī)范、簡(jiǎn)化上下功夫，比如一項(xiàng)投標(biāo)工作來(lái)了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在實(shí)效上存在相當(dāng)大的問(wèn)題，一定是在流程步驟、工作布置、計(jì)劃規(guī)劃等方面出了問(wèn)題，請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決;第二項(xiàng)重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過(guò)多、審批程序有點(diǎn)亂、標(biāo)書(shū)制作忙亂，集中反映出我們部門(mén)安排工作上存在一定問(wèn)題，除了是否熟練的問(wèn)題外，還有大家都忙自己的標(biāo)書(shū)，缺少必要的合作與配合，工作效果很不好，有些工作沒(méi)有必要天天申請(qǐng)加班，為什么每天都在正常工作時(shí)間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請(qǐng)銷(xiāo)售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下，抓緊改進(jìn)，否則今后大量的工作上來(lái)了，這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì)引發(fā)其他更多的問(wèn)題。

最后，我代表公司再提幾點(diǎn)希望：

一是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項(xiàng)就是不打折扣地執(zhí)行問(wèn)題，我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求，這怎么叫執(zhí)行?只能說(shuō)，做了。

二是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想，我是銷(xiāo)售主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神?當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí)，也應(yīng)與銷(xiāo)售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作，應(yīng)該成為一名全面能手才行。

三是加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作，出高產(chǎn)成果，不講效益就會(huì)被淘汰。現(xiàn)在的銷(xiāo)售內(nèi)勤工作效率低，已經(jīng)被動(dòng)了，到了最忙的時(shí)候來(lái)臨，我想你們就根本應(yīng)付不了了，那到時(shí)怎么辦?狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行，這世界上沒(méi)有一只總是找借口的狼，否則它們?cè)缇宛I死了。

雖然是一季度銷(xiāo)售總結(jié)，在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也看到了不足，但我們大家一定要有信心、有毅力，共同攜手，開(kāi)拓創(chuàng)新，把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好，我祝愿你們一定會(huì)不斷成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)造，交上一份最好的答卷!

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營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇七

各位同仁，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，我更要祝賀那些已達(dá)到優(yōu)秀員工水平而又默默無(wú)聞的人。因?yàn)槟銈兊倪M(jìn)步，才會(huì)有xx藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，超越目標(biāo)，再創(chuàng)輝煌，為實(shí)現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗!今天是農(nóng)歷新年正月十二，今天也是頒獎(jiǎng)慶功的快樂(lè)時(shí)光，我又重提“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”，可能會(huì)讓有些人感覺(jué)不太適應(yīng)。請(qǐng)你們?cè)?，畢竟與營(yíng)銷(xiāo)中心兄弟姐妹們面對(duì)面溝通的機(jī)會(huì)不多，我必須要抓緊30分鐘的時(shí)間，就“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷(xiāo)售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個(gè)月發(fā)生的一些事情也會(huì)讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺(jué)不爽。確實(shí)改革需要改變一個(gè)人的思維慣性，需要改變多年的行為習(xí)慣。而改變一個(gè)人的習(xí)慣確實(shí)是一個(gè)痛苦的過(guò)程，其實(shí)我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因?yàn)楦淖儙?lái)的抵觸、質(zhì)疑、猜測(cè)、反感，從改變到習(xí)慣畢竟需要一個(gè)過(guò)程。

我今天的匯報(bào)內(nèi)容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流。

首先，我要向大家強(qiáng)調(diào)的是，艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流不是對(duì)前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對(duì)別人就某點(diǎn)問(wèn)題的批判就想象為對(duì)自己的全盤(pán)否定，這是不懂辨證關(guān)系的，是情緒化、頭腦簡(jiǎn)單化的表現(xiàn)。

自董事長(zhǎng)在20xx年11月正式進(jìn)入sla藥業(yè)，歷經(jīng)10年的時(shí)間，公司一直處在一個(gè)上升階段，銷(xiāo)售收入從不足**萬(wàn)元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結(jié)著董事長(zhǎng)的正確戰(zhàn)略決策，凝結(jié)著核心管理團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)與智慧，凝結(jié)著一線銷(xiāo)售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數(shù)據(jù)會(huì)使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。不過(guò)我要說(shuō)，成功是一個(gè)討厭的教員，它誘使聰明人認(rèn)為他們不會(huì)失敗，它會(huì)掩蓋一切矛盾，它不是一位引導(dǎo)我們走向未來(lái)的可靠向?qū)А?*億元是一個(gè)十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時(shí)也蒙蔽了xx藥業(yè)在國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)中的地位并沒(méi)有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長(zhǎng)階段。

總結(jié)十年的增長(zhǎng)歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計(jì)生行政干預(yù)強(qiáng)制發(fā)放xx，到組建otc隊(duì)伍、執(zhí)行psa計(jì)劃，商務(wù)與計(jì)生渠道拆分實(shí)行專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，加大拓寬分銷(xiāo)市場(chǎng)，事實(shí)上公司一直處于組織變革、營(yíng)銷(xiāo)變革之中?！白儭贝龠M(jìn)了xx藥業(yè)(前北大藥業(yè))的發(fā)展，在公司從業(yè)經(jīng)歷超過(guò)了五年的同事們，你們應(yīng)該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因?yàn)樽兏?，你們的能力才?huì)有很大的提高;因?yàn)樽兏铮銈兊穆殬I(yè)生涯才會(huì)不斷前行;因?yàn)樽兏?，你們的收入才?huì)不斷增加。

我們從變革中成長(zhǎng)，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長(zhǎng)期保持進(jìn)取、不甘落后的態(tài)勢(shì)，才可能不會(huì)滅亡。增長(zhǎng)的背后，處處充滿(mǎn)危機(jī)。

我匯報(bào)的第二個(gè)方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?

德國(guó)哲學(xué)家叔本華曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿(mǎn)意所引致的無(wú)所欠缺會(huì)帶來(lái)停滯不前，這將會(huì)變得令人無(wú)法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂(lè)趣。

我國(guó)第一個(gè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的民營(yíng)企業(yè)——華為集團(tuán)，它的董事長(zhǎng)是任正非，他在一次報(bào)告中也提到：“在這個(gè)世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數(shù)人所理解。科學(xué)家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經(jīng)營(yíng)的個(gè)體戶(hù)、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無(wú)論何時(shí)何地都有自我修正與自我批評(píng)，每日三省吾身，從中找到適合他前進(jìn)的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進(jìn)?！?/p>

避免更多的痛苦、才能提高個(gè)人的工作智慧。

從企業(yè)角度來(lái)講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標(biāo)、外部環(huán)境、內(nèi)部資源共同作用的必然選擇。

第一，艱苦奮斗是企業(yè)實(shí)現(xiàn)上市、**年內(nèi)翻一番的目標(biāo)要求。

xx藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進(jìn)新品種，提高產(chǎn)銷(xiāo)能力。而這兩項(xiàng)需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長(zhǎng)提出xx藥業(yè)要在**年內(nèi)完成上市的戰(zhàn)略性目標(biāo)。為了完成這個(gè)目標(biāo)，我們必須交出漂亮的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)：三年內(nèi)業(yè)績(jī)翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)要力爭(zhēng)達(dá)到**億，平均增長(zhǎng)速度接近**%。這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)的目標(biāo)，這個(gè)跳躍性目標(biāo)不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。

第二，放眼外面，激烈而殘酷的競(jìng)爭(zhēng)給我們帶來(lái)如履薄冰的危機(jī)感。

政府采購(gòu)xx免費(fèi)發(fā)放已經(jīng)滿(mǎn)三年了，我們的中標(biāo)率不到10%，也就是說(shuō)這三年里，我們的xx人群吃的免費(fèi)xx，90%都是其他企業(yè)生產(chǎn)的。在這些目標(biāo)人群的眼睛里不是xx。給我們帶來(lái)快速增長(zhǎng)的的otc渠道，其他企業(yè)已經(jīng)采用低價(jià)首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金xx并不具備xx多年積累的品牌效應(yīng)，而其在孕童補(bǔ)服復(fù)合維生素類(lèi)的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。

面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢?企業(yè)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，無(wú)非有三個(gè)途徑：一是增加新品;二是現(xiàn)有產(chǎn)品增加新的渠道;三是現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有渠道里比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好。三年內(nèi)，我們?cè)黾右粋€(gè)藥準(zhǔn)字產(chǎn)品的難度很大，也就是說(shuō)，實(shí)現(xiàn)**%的年增長(zhǎng)必須要依賴(lài)于現(xiàn)有的產(chǎn)品——xx31片、xx93片，金xx、dha、根痛平系列和調(diào)經(jīng)祛斑丸。

多年來(lái)，由于我們過(guò)于追求任務(wù)完成率這單一化的的目標(biāo)，將復(fù)雜系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題簡(jiǎn)單化了，其造成的結(jié)果逐漸顯露了出來(lái)：首先，資源配置效率不高;其次，與之對(duì)應(yīng)的是，品牌的維護(hù)和塑造因?yàn)槿狈Y源的支持而形同虛設(shè);第三，我們的直接客戶(hù)會(huì)逐漸放棄我們，而這種放棄會(huì)使xx藥業(yè)的增長(zhǎng)更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。

任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問(wèn)題，反而就是我們的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟xx是積累了近二十年的品牌，當(dāng)今仍然是孕童補(bǔ)服維生素類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而其品牌價(jià)值還有很大的釋放空間。同時(shí)我們擁有***多人的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，很多骨干是xx藥業(yè)多年培養(yǎng)出來(lái)的，團(tuán)隊(duì)有激情、執(zhí)行力強(qiáng)是競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)所羨慕的;在去年改制完成后，股權(quán)清晰，公司治理結(jié)構(gòu)完善使決策更為高效，以董事長(zhǎng)為代表的董事會(huì)，對(duì)于20xx年的經(jīng)營(yíng)投入決策，不但沒(méi)有減少一分錢(qián)，反而增加了更多更大的營(yíng)銷(xiāo)投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們?cè)趯?shí)際工作中，不要驕傲，也不應(yīng)該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應(yīng)該有如履薄冰的緊迫感，在經(jīng)營(yíng)層面上更應(yīng)該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應(yīng)該有勇氣、有胸懷將我們的內(nèi)部問(wèn)題暴露在陽(yáng)光下，以我們的專(zhuān)業(yè)的能力，務(wù)實(shí)的作風(fēng)、勤奮的勞動(dòng)逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調(diào)好各方面的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三、如何理解艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流?

有人對(duì)“艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流”產(chǎn)生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個(gè)層面：第一個(gè)誤解是：開(kāi)源與節(jié)流是一對(duì)矛盾：開(kāi)源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開(kāi)源;第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子;第三個(gè)誤解是艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是只講奉獻(xiàn)，沒(méi)有回報(bào)。

如果說(shuō)開(kāi)源和節(jié)流是矛盾對(duì)立，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中只能兼顧一方。這句話需要有一個(gè)前提，就是各項(xiàng)節(jié)流的措施已經(jīng)做到了極致，所有開(kāi)源的辦法已經(jīng)達(dá)到最優(yōu)。實(shí)事求是，我們?cè)谶@兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開(kāi)源，也要節(jié)流。開(kāi)源與節(jié)流是一種動(dòng)態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。

xx藥業(yè)在20xx年的開(kāi)源，并不是尋求貸款，多種投資的開(kāi)源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷(xiāo)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，達(dá)到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過(guò)多種教育途徑提升品牌形象的目的。

會(huì)、全國(guó)季度會(huì)、銷(xiāo)售質(zhì)詢(xún)會(huì)、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時(shí)間管理水平，讓每一個(gè)人真正的動(dòng)起。第六是組織結(jié)構(gòu)的變革，通過(guò)院外與計(jì)生渠道的合并，通過(guò)otc與分銷(xiāo)在省區(qū)內(nèi)的拆分，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)高管人員的工作調(diào)整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場(chǎng)，維護(hù)品牌形象。

第二個(gè)誤解是：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流就是勒緊腰帶過(guò)日子。

這種誤解是對(duì)政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產(chǎn)品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項(xiàng)的預(yù)算就增加了***萬(wàn)元;不包含嫣然捐贈(zèng)(***萬(wàn))，市場(chǎng)部用于促銷(xiāo)的凈投入就達(dá)到****萬(wàn)元，其中健康部的宣傳凈投入***萬(wàn)元，相當(dāng)于健康部100%完成保底任務(wù)而創(chuàng)造的全年凈利潤(rùn);網(wǎng)絡(luò)推廣分階段投入的預(yù)算要達(dá)到****萬(wàn)元。

為實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，必須要加大市場(chǎng)投入，因此在戰(zhàn)略上強(qiáng)調(diào)開(kāi)源，在戰(zhàn)術(shù)上強(qiáng)調(diào)節(jié)流，具體地說(shuō)，就在從管理上要效益，在業(yè)務(wù)層面上運(yùn)用智慧，杜絕浪費(fèi)。

我們要清晰每一個(gè)決策目的。以目標(biāo)為導(dǎo)向，通過(guò)縝密思考識(shí)別決定銷(xiāo)量的關(guān)鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學(xué)的市場(chǎng)投入計(jì)劃。在執(zhí)行中控制好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，只要費(fèi)用支出，就要從成本效益角度去評(píng)估，使資源的.投入效率達(dá)到最大化，就是使分子“價(jià)值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應(yīng)該對(duì)每一分錢(qián)的投入都要負(fù)責(zé)任，要有從自己錢(qián)包里掏錢(qián)買(mǎi)東西的精打細(xì)算、貨比三家的主人翁意識(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇八

各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

你們好!

現(xiàn)在就做好項(xiàng)目監(jiān)理必須抓好的幾件工作談些體會(huì)和認(rèn)識(shí)：

一、具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。

注重提高自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。在廉潔自律、公正嚴(yán)格方面做出表率。“守法、誠(chéng)信、公正、科學(xué)”是監(jiān)理的執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則，作為項(xiàng)目總監(jiān)更應(yīng)該帶頭模范執(zhí)行。

規(guī)律雖遠(yuǎn)，終成方圓，做任何工作都必須明確自己的思想意識(shí)，有意識(shí)作為，方能不亂章程。

二、加強(qiáng)項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

1、創(chuàng)造良好的工作氛圍。對(duì)每位監(jiān)理人員要根據(jù)專(zhuān)長(zhǎng)進(jìn)行安排，做到人盡其才、才盡其用;做到能力互補(bǔ)、性格互補(bǔ)，充分發(fā)揮所有人員的積極性。合理評(píng)價(jià)每位監(jiān)理人員的績(jī)效，使全體監(jiān)理人員處于團(tuán)結(jié)、和諧、熱情高漲的氣氛中工作。

3、總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)往往是領(lǐng)導(dǎo)。

的一種管理技巧。人的時(shí)間和精力是有限的，作為項(xiàng)目總監(jiān)必須要有統(tǒng)管思想，所以總監(jiān)要有善于授權(quán)的管理技巧，調(diào)動(dòng)專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師、監(jiān)理員的主觀能動(dòng)性。

4、總監(jiān)要給監(jiān)理人員適當(dāng)?shù)募?lì)。激勵(lì)形式是多種多樣的，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要，但精神激勵(lì)也不能被忽視，而且有時(shí)精神激勵(lì)會(huì)起到物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)不到的效果。總監(jiān)要與監(jiān)理人員真誠(chéng)坦率的溝通，通過(guò)人性化的管理，使監(jiān)理人員感受到肯定和認(rèn)可，這樣工作才會(huì)有熱情，才能視壓力為挑戰(zhàn)而努力工作。

三、協(xié)調(diào)參建方關(guān)系。

工程建設(shè)項(xiàng)目管理是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，牽涉多家單位。三大目標(biāo)控制的關(guān)鍵是妥善處理好與這些單位相互間的關(guān)系，尤其是與甲方、施工單位的關(guān)系。

首先，要尊重甲方，遇事主動(dòng)和他們商量。要維護(hù)甲方的合法。

權(quán)益，急甲方所急，想甲方所想，要盡力滿(mǎn)足甲方關(guān)于投資、進(jìn)度、質(zhì)量的合理要求，努力為甲方提高投資效益。

同時(shí)，對(duì)甲方不正確的做法，原則問(wèn)題不讓步，注意處事藝術(shù)，有理有節(jié)。定期將工程進(jìn)展情況、質(zhì)量情況、存在問(wèn)題、需甲方辦理和協(xié)調(diào)的有關(guān)事宜及時(shí)以監(jiān)理月報(bào)、備忘錄、專(zhuān)題報(bào)告等形式向甲方匯報(bào)。與施工方關(guān)系，首先，要注意平等相處，互相尊重，以理服人，協(xié)商解決問(wèn)題，切忌居高臨下、盛氣凌人。要堅(jiān)持原則，一切從實(shí)際出發(fā)，不能苛全責(zé)備;要監(jiān)幫結(jié)合，熱情服務(wù)，就施工中的困難和質(zhì)量缺陷的處理，幫助想辦法、出主意，使施工方認(rèn)識(shí)到監(jiān)理人員確實(shí)在幫助他們。所以總監(jiān)要平衡好監(jiān)理與甲方和施工方的關(guān)系。

四、搞好監(jiān)理工作的關(guān)鍵，抓安全的問(wèn)題。

重點(diǎn)講安全?，F(xiàn)在監(jiān)理安全責(zé)任已經(jīng)成為法律邊緣的現(xiàn)實(shí)，不存在責(zé)任的討論，那么總監(jiān)必須要求監(jiān)理人員每天的第一工作是查施工現(xiàn)場(chǎng)的安全，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即口頭指令要求整改，隨后立即書(shū)面通知整改，如無(wú)法獨(dú)立處理，必須立即匯報(bào)總監(jiān)，對(duì)施工單位決不姑息遷就，態(tài)度必須強(qiáng)硬。對(duì)態(tài)度惡劣的，自以為是的施工單位，完全可以跳過(guò)甲方，立即發(fā)出全面停工通知單，直接電話和書(shū)面向安監(jiān)部門(mén)匯報(bào)。施工安全是監(jiān)理的原則，也是第一防線，作為總監(jiān)和監(jiān)理人員完全沒(méi)有必要為施工方和甲方去承擔(dān)不必要的責(zé)任，不能作出任何讓步，這也是為我們的監(jiān)理公司負(fù)責(zé)。

在此，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持，感謝項(xiàng)目部監(jiān)理人員在工作對(duì)我的配合和理解。

祝大家新年快樂(lè)!

謝謝!

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇九

各位同事：

大家好，感謝大家的掌聲。

大家都知道，xxxx是憑借創(chuàng)新產(chǎn)品以及踏踏實(shí)實(shí)的銷(xiāo)售渠道在太陽(yáng)能市場(chǎng)上占有一席之地，扎實(shí)的銷(xiāo)售工作雖然讓我們?nèi)〉昧蓑溔说匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)，但xxxx人的居安思危讓我們清晰的認(rèn)識(shí)到，不能再簡(jiǎn)單的做銷(xiāo)售，一定要從更高的層次做市場(chǎng)，站在戰(zhàn)略的高度做縱深的渠道市場(chǎng)，從簡(jiǎn)單銷(xiāo)售到深度營(yíng)銷(xiāo)，可謂是一次在創(chuàng)新的嘗試。

（1）、公司在20xx年健全了公司的組織構(gòu)架，成立和完善了市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部、售后服務(wù)部、工程部、企劃部、人力資源部和國(guó)際事務(wù)部。市場(chǎng)部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場(chǎng)調(diào)研，創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣，都進(jìn)行了全面的包裝，我們有好的產(chǎn)品，同時(shí)也要有專(zhuān)業(yè)的宣傳和推廣，當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)的推廣，活動(dòng)策劃，品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場(chǎng)部、企劃部充分發(fā)揮部門(mén)職能，做好戰(zhàn)略規(guī)劃，做好市場(chǎng)調(diào)研，做好促銷(xiāo)，廣告，做好方法和模式的總結(jié)，服務(wù)好我們的客戶(hù)。20xx年有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是單臺(tái)機(jī)銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)激烈，工程產(chǎn)品銷(xiāo)售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程服務(wù)項(xiàng)目，但是通過(guò)20xx年的市場(chǎng)信息反映，20xx年必定會(huì)迎來(lái)工程年，在這個(gè)時(shí)候，公司改變以往的專(zhuān)人負(fù)責(zé)工程，專(zhuān)門(mén)獨(dú)立工程部，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理跟單制，計(jì)劃配備10人左右的工程服務(wù)班子，專(zhuān)業(yè)服務(wù)我們渠道的工程項(xiàng)目，公司嚴(yán)格進(jìn)行了工程部的職責(zé)考核，積極努力的服務(wù)于渠道網(wǎng)絡(luò)工程，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高談判工程勝出的概率，負(fù)責(zé)工程投標(biāo)以及標(biāo)書(shū)的制作、協(xié)助工程談判、技術(shù)指導(dǎo)、優(yōu)秀的工程產(chǎn)品提供、工程施工、工程售后服務(wù)等工作，將工程服務(wù)規(guī)范化，專(zhuān)業(yè)化，增強(qiáng)工程競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

（2）、組織了全國(guó)首家青少年科技夏令營(yíng)活動(dòng)，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽(yáng)光科技夏令營(yíng)活動(dòng)可謂是太陽(yáng)能行業(yè)的第一，目前在行業(yè)內(nèi)，沒(méi)有哪個(gè)品牌做過(guò)這樣的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)我們從五一促銷(xiāo)開(kāi)始運(yùn)作，經(jīng)過(guò)夏令營(yíng)小營(yíng)員的3個(gè)多月的招募，在8月份成功開(kāi)營(yíng)，此次夏令營(yíng)活動(dòng)是公司于經(jīng)銷(xiāo)商共同合作的第一個(gè)大型策劃活動(dòng)，目的為了通過(guò)活動(dòng)的策劃，提升品牌知名度，間接拉動(dòng)市場(chǎng)。活動(dòng)中，鍛煉了公司和經(jīng)銷(xiāo)商組織策劃活動(dòng)的能力，為我們以后的活動(dòng)策劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也總結(jié)出一些不足的地方，比如，前期準(zhǔn)備工作不是很充分，中間的活動(dòng)安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結(jié)，在以后的活動(dòng)中將能夠有效的避免和更加完善。

（3）、推廣中心的成立，原宣傳隊(duì)的模式創(chuàng)新，人員增設(shè)以及加強(qiáng)培訓(xùn)，在市場(chǎng)中成長(zhǎng)，從單一宣傳，走向市場(chǎng)推廣模式，旨在打造有戰(zhàn)斗力的推廣團(tuán)隊(duì)，與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)行活動(dòng)推廣，奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)，從宣傳走向做市場(chǎng)。以前的宣傳隊(duì)模式在當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對(duì)于當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的占有可謂是功不可莫，但是現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)，于是我們積極改變?cè)心Ｊ竭m應(yīng)新的市場(chǎng)發(fā)展要求，我們要求做精不做多，做一個(gè)成功一個(gè)，盡快幫助我們的地方市場(chǎng)樹(shù)立區(qū)域品牌知名度。這種現(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)推廣于一體的活動(dòng)和以往那種走馬觀花的形式的活動(dòng)相比效果明顯提升?；顒?dòng)過(guò)后潛在的宣傳效果已得到市場(chǎng)信息反饋?zhàn)C明。不怕苦不怕累的專(zhuān)業(yè)隊(duì)員，不用監(jiān)督超越自我夜以繼日工作的團(tuán)隊(duì)精神。無(wú)不體現(xiàn)出企業(yè)文化的重要表現(xiàn)。這需要我們廣大的辦事處銷(xiāo)售中心和經(jīng)銷(xiāo)商的積極配合與努力。事實(shí)證明前期基礎(chǔ)工作做的較好的單位，所產(chǎn)生的結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的預(yù)料之外，如浙江辦劉明經(jīng)理、赤峰中心的王嘉經(jīng)理。

當(dāng)然我們還有一部分單位對(duì)于這種新的推廣模式了解不夠，在活動(dòng)過(guò)程中，不能很好的按照活動(dòng)的要求進(jìn)行，在執(zhí)行中發(fā)生了偏差，對(duì)于執(zhí)行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔?，我們的辦事處如不能對(duì)這種新的宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商更是一知半解，一知半解是無(wú)法做好前期基礎(chǔ)工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強(qiáng)對(duì)公司各項(xiàng)政策精神的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹。與此同時(shí)市場(chǎng)部要對(duì)目前的宣傳推廣模式繼續(xù)創(chuàng)新和改革，使其更貼近市場(chǎng)，更具有炒作和發(fā)揮性，我們要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，發(fā)揚(yáng)成功的經(jīng)驗(yàn)，把我們的推廣團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成為一支強(qiáng)大的極具戰(zhàn)斗力的市場(chǎng)生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷(xiāo)渠道中去。

（4）、“關(guān)注環(huán)保，關(guān)愛(ài)健康”20xx年10月4日一支老年人自行車(chē)隊(duì)猶如一條蛟龍從河南洛陽(yáng)出發(fā)沿途107國(guó)道一路宣傳直達(dá)北京。這個(gè)活動(dòng)可謂是我們經(jīng)銷(xiāo)商自身智慧的充分體現(xiàn)，河南洛陽(yáng)的張躍先經(jīng)理帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商精心策劃了此次活動(dòng)，拿著完整的活動(dòng)方案幾次來(lái)到公司，共商活動(dòng)大計(jì)，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車(chē)隊(duì)，從必用品自行車(chē)，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現(xiàn)出了xxxx形象，車(chē)隊(duì)從河南出發(fā)，沿途107國(guó)道赴京，在北京環(huán)城宣傳，一路都引來(lái)了眾人的關(guān)注，公司對(duì)待車(chē)隊(duì)的老人就像是對(duì)待自己的親人，全面負(fù)責(zé)了接待，與老人們聯(lián)歡，并且安排老人們?cè)诒本┻^(guò)了隆重的重陽(yáng)節(jié)，活動(dòng)結(jié)束后，經(jīng)106國(guó)道返回洛陽(yáng)，整個(gè)行程1850公里。整個(gè)活動(dòng)不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度，同時(shí)也充分體現(xiàn)了老人們對(duì)陽(yáng)光事業(yè)的支持。活動(dòng)的后期效果是極為明顯的，首先在河南洛陽(yáng)，xxxx已經(jīng)成為家喻戶(hù)曉的品牌，同時(shí)靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽(yù)度。宣傳活動(dòng)的認(rèn)真策劃，各種工作的具體落實(shí)，公司政策的徹底貫徹，洛陽(yáng)迎來(lái)了20xx年度業(yè)績(jī)的大幅度增長(zhǎng)。

（5）、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，先后在辦事處，公司舉辦了5次營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，從公司內(nèi)部到渠道共同成長(zhǎng)已經(jīng)成為20xx年的工作重點(diǎn)。學(xué)習(xí)永無(wú)止境，我們時(shí)刻積極建立一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)型渠道，建立學(xué)習(xí)型的企業(yè)文化，實(shí)施“一個(gè)都不能少”的渠道升級(jí)工程，公司請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)下市場(chǎng)給我們的渠道進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)培訓(xùn)公司給辦事處經(jīng)理進(jìn)行執(zhí)行力的訓(xùn)練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長(zhǎng)和發(fā)展，公司實(shí)行幫，扶的政策，努力使經(jīng)銷(xiāo)商全面提升不落隊(duì)，共同發(fā)展，走向xxxx渠道雙贏的良好局面。

（6）、完善了必要的市場(chǎng)助宣資料，如企業(yè)宣傳片，企業(yè)手冊(cè)，創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告。20xx年，公司專(zhuān)業(yè)制作了新產(chǎn)品的宣傳資料，保證了在新產(chǎn)品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經(jīng)理說(shuō)，今年是宣傳資料到位最及時(shí)的一年，聽(tīng)到這樣的話，我們的企劃部門(mén)，市場(chǎng)部門(mén)都更加堅(jiān)定了工作的信心，公司請(qǐng)北京電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)制作導(dǎo)演以及團(tuán)隊(duì)積極策劃了企業(yè)宣傳片，拍攝了創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)的廣告片，一切都是專(zhuān)業(yè)運(yùn)作，專(zhuān)業(yè)服務(wù)，目的非常簡(jiǎn)單，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，公司首先要求自己專(zhuān)業(yè)，為渠道提供最充足的彈x。

（7）、積極實(shí)施績(jī)效考核，規(guī)范公司管理體系。為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做好了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)工作。企業(yè)的真正使命是什么？決不是賣(mài)產(chǎn)品，而是打造一整套可以持續(xù)發(fā)展的運(yùn)行體系，我們的體系現(xiàn)在還很不完善，所以我們?cè)谝稽c(diǎn)一滴的去努力，建立一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)，讓更多的人在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)職業(yè)的利潤(rùn)。我們進(jìn)行規(guī)范化管理，目的是提高管理效率，節(jié)省管理成本，在這個(gè)過(guò)程中，我們的營(yíng)銷(xiāo)渠道如辦事處、中心、經(jīng)銷(xiāo)商、還是以往的老思想，觀念不更新，對(duì)于公司下發(fā)的政策性文件，不能夠認(rèn)真的貫徹落實(shí)和學(xué)習(xí)，造成執(zhí)行困難，今年很多經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)我們的政策不夠靈活，其實(shí)不是不靈活，而是政策沒(méi)有得到經(jīng)銷(xiāo)商充分的重視，還拿以前舊的習(xí)慣來(lái)面對(duì)升級(jí)后的管理，政策期間不以為然，政策期過(guò)后，又要特批，公司不答復(fù)他們想不開(kāi)，公司答復(fù)就影響了整體預(yù)算計(jì)劃。我們必須建立一支高效的營(yíng)銷(xiāo)體系，因此必須有足夠的執(zhí)行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，才能在以后的市場(chǎng)中，有足夠的執(zhí)行力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。到那個(gè)時(shí)候，我們高效價(jià)值的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)今天賣(mài)太陽(yáng)能賺錢(qián)，明天賣(mài)任何一種產(chǎn)品都會(huì)賺錢(qián)，企業(yè)真正的使命就算達(dá)到了——建立可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)體系。

（8）、啟動(dòng)1312系統(tǒng)工程計(jì)劃，即一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，3個(gè)中心（人文、科技、綠色），年生產(chǎn)規(guī)模超過(guò)12個(gè)億。在這個(gè)升級(jí)過(guò)程中，公司同樣也付出了相應(yīng)的代價(jià)，在新產(chǎn)品上市，推廣的過(guò)程中出現(xiàn)的新產(chǎn)品使用問(wèn)題以及推廣困難的狀況都是正常的現(xiàn)象，在調(diào)整過(guò)程中，公司也存在市場(chǎng)應(yīng)對(duì)速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規(guī)范管理體系，產(chǎn)品、市場(chǎng)升級(jí)中，所付出的成本代價(jià)。在這一點(diǎn)上，公司不回避問(wèn)題，并且也清楚的了解到這些問(wèn)題對(duì)市場(chǎng)，對(duì)渠道是有一定的影響，以上問(wèn)題在20xx年將成為公司的重要工作，將這樣的代價(jià)降到最低。市場(chǎng)管理規(guī)范化，市場(chǎng)操作運(yùn)營(yíng)規(guī)?；?、深度化，在某些程度上會(huì)損失一部分眼前利益，但是xxxx著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)市場(chǎng)，旨在建立一整套的可持續(xù)發(fā)展的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)注更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇十

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

分銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿很容易寫(xiě)，這就動(dòng)筆寫(xiě)一篇吧。眾所周知，年會(huì)是一個(gè)很好的平臺(tái)，讓我們對(duì)上一年的工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)為新一年更好的發(fā)展做鋪墊。那么該如何寫(xiě)分銷(xiāo)商年會(huì)發(fā)言稿呢？下面是小編為大家收集有關(guān)于分銷(xiāo)商答謝年會(huì)營(yíng)銷(xiāo)部發(fā)言稿，希望你喜歡。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先我很高興與大家在此相聚一堂，每年開(kāi)這樣的年終大會(huì)，這就讓我們所有人的心靠得更攏。今天能夠代表優(yōu)秀員工上臺(tái)發(fā)言，我感到十分榮幸，又感到自己的壓力，感到榮幸的是我今年的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的認(rèn)可，我這榮譽(yù)也是離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心及支持，在此我深表感謝!感到有壓力的是我更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，把將來(lái)的工作做得更好，我想這也是對(duì)我工作的一種鞭策，這也象人們常說(shuō)的沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力一樣，我在新的一年里會(huì)把工作做的更好的。

我們雖然是__x公司的一名員工，其實(shí)也是公司的主人，需要有將公司當(dāng)成家的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真是整個(gè)工作的主導(dǎo)，為公司做事其實(shí)就是為自己做事。`我們要記住只有公司的發(fā)展，才有我們小家的幸福，只有公司的輝煌，才有我們事業(yè)的輝煌，我們與公司是緊密相連，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回饋于公司，還應(yīng)有良好的態(tài)度服務(wù)于社會(huì)，這才能體現(xiàn)出自身的價(jià)值。

我是在20__年底進(jìn)入公司，在這七年多工作中，我親自感受到了公司規(guī)模在不斷的提高，不斷的發(fā)展，在管理上不斷的完善，并成立了自己的專(zhuān)業(yè)消防安裝公司，在工程任務(wù)上接連不斷，就像芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，這也是大家有目共睹的，身為公司其中的一員，我感到無(wú)比驕傲與自豪，也正是這份自豪，讓我們時(shí)時(shí)充滿(mǎn)信心，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作，踏踏實(shí)實(shí)的做人。

雖然被評(píng)為優(yōu)秀員工，但我深知，我也有不足之處，也有很多東西還需要我學(xué)習(xí)。我會(huì)在以后的工作當(dāng)中，加快腳步，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想，揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。

我相信公司在領(lǐng)導(dǎo)以及所有的同事同心協(xié)力下，我們的公司明天會(huì)更好!相信明年這個(gè)時(shí)候就是我們公司又一次豐收的時(shí)刻!

最后，祝愿大家在新的一年里合家歡樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

從異常繁忙的工作中，來(lái)到今天的公司年會(huì)，顧不上去注意新的春天的腳步漸近，但是，這年會(huì)的喜慶提醒著我，新的春天確實(shí)已經(jīng)到來(lái)。

此時(shí)此刻，與各位一起共同總結(jié)過(guò)去望未來(lái)，這種共聚一堂的喜悅與感慨，在繁忙的工作中，顯得如此珍貴。我們的年會(huì)，或許對(duì)外人來(lái)講不算什么，但對(duì)我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人，都有著沉甸甸的分量，因?yàn)?，這是我們所有人都感到快樂(lè)的年終大會(huì)。

非常感謝公司，給我這樣的平臺(tái)與發(fā)言機(jī)會(huì)，讓我作為員工的代表，與各位分享我在過(guò)去一年的理解與思考。我想以“一個(gè)成熟員工的心態(tài)”為主題，來(lái)談?wù)勎业南敕ā?/p>

作為團(tuán)隊(duì)的一份子，我見(jiàn)證了公司這幾年的發(fā)展，比較深刻地理解公司的理念。但從未像這幾天這樣的心情，百般滋味揉一體，萬(wàn)千感慨。不同于幾年前，今天公司已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)較大的公司，公司的規(guī)模與實(shí)力都在快速增長(zhǎng)。我的心情如大家一樣，深感心潮澎湃、深感我心激蕩。身處這大變局之中，我們的企業(yè)充滿(mǎn)了無(wú)限的可能，而我們每一個(gè)人，充滿(mǎn)了無(wú)限的機(jī)遇。

回望剛剛過(guò)去的一年，我們的產(chǎn)業(yè)，得到快速發(fā)展，盡管這過(guò)程中有很多的磨礪與曲折。

回望過(guò)去的一年，在我們身上有著成功的喜悅也有創(chuàng)業(yè)的艱苦，這一年，我深深感謝公司的成長(zhǎng)，讓我在公司發(fā)展的大潮中得到成長(zhǎng)的機(jī)遇與珍貴的磨礪。在過(guò)去的一年，由于經(jīng)濟(jì)的下滑，我們承受了太多太沉重的壓力與委屈，因?yàn)榱χ凰?，只是在靠一種責(zé)任心在支撐，那種累，愿睡它三千年不醒。

但正是這樣的高壓，讓我無(wú)可奈何卻又無(wú)比幸運(yùn)地意識(shí)到自己需要成長(zhǎng)的地方，不成長(zhǎng)不行，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總是要受批評(píng)，不成長(zhǎng)不行，因?yàn)椴怀砷L(zhǎng)總會(huì)耽誤項(xiàng)目的進(jìn)展。摸爬滾打、踉蹌前行?這一年的辛苦與勞累、挫敗與悲傷、拼搏與淚水，此時(shí)此刻，都化作成長(zhǎng)的喜悅，這是發(fā)至內(nèi)心的喜悅，歷經(jīng)千錘百煉，走向坦蕩從容。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的同事們：

大家好!

伴隨著新年的到來(lái)，我們也正式結(jié)束了上一年的工作任務(wù)。在此，我非常榮幸能被評(píng)選為上一年的優(yōu)秀員工。我能在工作中得到這樣的收獲，也同樣離不開(kāi)在工作中各位領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和各位同事的幫助。值此年會(huì)之際，我在此先給大家拜個(gè)早年，祝愿各位在新的2021年里，身體健康、工作順利、家庭美滿(mǎn)、幸福安康!當(dāng)然，也請(qǐng)讓我們一起祝愿我們的__x公司，能在新的一年里，通過(guò)大家的努力和奮斗，取得蒸蒸日上好成績(jī)!祝愿__x公司，紅紅火火，步步高升!

回顧過(guò)去的一年，盡管從年初開(kāi)始，我們的工作和公司的運(yùn)轉(zhuǎn)就不斷的遭受危機(jī)和麻煩。這樣的影響，不僅僅讓今年的公司的工作從一開(kāi)始就陷入了危機(jī)之中，甚至在后來(lái)的市場(chǎng)中也遭受了很大的影響。

但是，即使面對(duì)這樣的巨大危機(jī)，我們__x公司的各位都沒(méi)有放棄希望，以領(lǐng)導(dǎo)層為首。我們?cè)诠ぷ髦蟹e極的改變計(jì)劃，并在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確的領(lǐng)導(dǎo)下，努力的在困難中展開(kāi)了全新的工作道路，為我們__x公司在這場(chǎng)危機(jī)中，帶來(lái)了全新的機(jī)會(huì)!

我盡管此次能被提名為年度優(yōu)秀員工，但其實(shí)，在工作方面，我與大家是一樣的。我們都是__x公司的員工，并且，只有我們一起努力，才能推動(dòng)__x公司的前進(jìn)!與我們這一整個(gè)大集體想比起來(lái)，我僅僅作為一個(gè)優(yōu)秀員工，并沒(méi)有任何的意義和偉大之處。我們都是__x公司的一份子，都在依靠著__x公司生活。只有公司的前進(jìn)，公司的發(fā)展，才能夠帶動(dòng)我們的發(fā)展，我們才能收獲更多的福利和待遇!但這一切，都建立在我們?cè)诠ぷ髦械呐蛫^斗上!

各位同事們，家人們!我們都是__x的一員。而__x是我們共同努力下的結(jié)果!我們的努力，是為了__x的努力，更是為了我們自己未來(lái)的打拼。僅僅只有一名優(yōu)秀員工的力量是沒(méi)有意義的，我們要人人努力，人人奮斗，當(dāng)我們都能成為一名優(yōu)秀的__x員工的時(shí)候，__x才能成為真正優(yōu)秀的企業(yè)!

同事們，努力起來(lái)吧!如今，這正是一年來(lái)辭舊迎新的時(shí)候。在告別過(guò)去之際，讓我們也在此改變自己，努力創(chuàng)造一個(gè)更加優(yōu)秀的__x公司吧!

最后，再次祝愿各位工作順利，事業(yè)步步高進(jìn)!謝謝大家!

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好!

不知不覺(jué)間已經(jīng)到了歲末年初的時(shí)候了，在公司舉辦年會(huì)的時(shí)候看到眼前的盛況著實(shí)令人感到自豪，畢竟公司的發(fā)展有著大家的一份力量自然能夠?yàn)榇烁械礁吲d，但是回顧以往完成的工作應(yīng)該要明白我們公司還存在著不足之處，至少在與同行競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中應(yīng)該要建立更大的優(yōu)勢(shì)才行，相信大家對(duì)于這方面的問(wèn)題應(yīng)該都是有所了解的。

可以說(shuō)忙碌了一年的我們也希望能夠盡快放假回家和家人團(tuán)聚，因此這次的年會(huì)也是為了讓大家好好享受這一年工作的成果，至少?gòu)墓镜男б婵梢缘弥覀兊母冻鍪谦@得了回報(bào)的，也許是明白本年度市場(chǎng)不景氣的緣故導(dǎo)致年初便制定了發(fā)展方針，要求所有員工都嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決策并在公揍中不斷鞭策自己，隨著目標(biāo)的建立與工作中付出的努力也讓我們變得更有積極性，畢竟我們也明白唯有為公司的發(fā)展多貢獻(xiàn)一份力量才能夠在年會(huì)上享受成果，這一年來(lái)無(wú)論是公司的發(fā)展還是同事們對(duì)待工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)都是有目共睹的。

但是我們也應(yīng)當(dāng)明白目前公司發(fā)展的形式還是有著一定壓力的，并不是說(shuō)我們能夠創(chuàng)造效益便可以安于現(xiàn)狀，事實(shí)上在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只有努力壯大自身才不會(huì)被其他公司壓垮，競(jìng)爭(zhēng)的激烈相信大家通過(guò)這一年的工作已經(jīng)有所了解，正因?yàn)槿绱宋覀儾判枰弥F(xiàn)在的勢(shì)頭繼續(xù)做好自身的工作，而且還要積極改進(jìn)以往工作中存在的問(wèn)題從而促進(jìn)公司的發(fā)展，因此我也希望大家在這次年會(huì)結(jié)束以后能夠?qū)ξ磥?lái)一年的工作進(jìn)行規(guī)劃。

身為公司的一員應(yīng)當(dāng)明白我們的利益與集體的發(fā)展是息息相關(guān)的，再加上公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與考核制度從而讓我們對(duì)待工作很有積極性，為了做好今后的工作還是應(yīng)該繼續(xù)以這樣的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，畢竟只有自身足夠強(qiáng)大才能夠從容面對(duì)前方的坎坷，相信大家對(duì)于以往工作中經(jīng)歷的坎坷歷程也是心有體會(huì)，但是我想說(shuō)的是這些困難并沒(méi)有擊敗我們并讓公司發(fā)展得更好，這種不屈的意志應(yīng)該要繼續(xù)傳承下去并爭(zhēng)取在明年的工作中有著更好的表現(xiàn)才行。

因?yàn)闊釔?ài)這份事業(yè)才會(huì)為了公司的發(fā)展而努力著，希望大家能夠在這次年會(huì)之中回顧以往工作中的得失，讓我們繼續(xù)攜手從而為了公司的發(fā)展創(chuàng)造更多效益，相信集結(jié)了眾人的努力以后能夠在今后的工作中實(shí)現(xiàn)這點(diǎn)，還請(qǐng)秉承遠(yuǎn)大的目標(biāo)與堅(jiān)毅的風(fēng)格對(duì)待你們今后的工作吧。

謝謝大家!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

首先我很高興與大家在此相聚一堂，每年開(kāi)這樣的年會(huì)，這就讓我們所有人的心靠得更攏。今天能夠代表優(yōu)秀員工上臺(tái)發(fā)言，我感到十分榮幸，又感到自己的壓力，感到榮幸的是我今年的工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的認(rèn)可，我這榮譽(yù)也是離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)心及支持，在此我深表感謝!感到有壓力的是我更應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，把將來(lái)的工作做得更好，我想這也是對(duì)我工作的一種鞭策，這也象人們常說(shuō)的沒(méi)有壓力，就沒(méi)有動(dòng)力一樣，我在新的一年里會(huì)把工作做的更好的。

我們雖然是__x公司的一名員工，其實(shí)也是公司的主人，需要有將公司當(dāng)成家的態(tài)度，態(tài)度認(rèn)真是整個(gè)工作的主導(dǎo)，為公司做事其實(shí)就是為自己做事。`我們要記住只有公司的發(fā)展，才有我們小家的幸福，只有公司的輝煌，才有我們事業(yè)的輝煌，我們與公司是緊密相連，而且我們要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回饋于公司，還應(yīng)有良好的態(tài)度服務(wù)于社會(huì)，這才能體現(xiàn)出自身的價(jià)值。

我是在20__年底進(jìn)入公司，在這七年多工作中，我親自感受到了公司規(guī)模在不斷的提高，不斷的發(fā)展，在管理上不斷的完善，并成立了自己的專(zhuān)業(yè)消防安裝公司，在工程任務(wù)上接連不斷，就像芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，這也是大家有目共睹的，身為公司其中的一員，我感到無(wú)比驕傲與自豪，也正是這份自豪，讓我們時(shí)時(shí)充滿(mǎn)信心，我工作中的格言是：勤勤懇懇的工作，踏踏實(shí)實(shí)的做人。

雖然被評(píng)為優(yōu)秀員工，但我深知，我也有不足之處，也有很多東西還需要我學(xué)習(xí)。我會(huì)在以后的工作當(dāng)中，加快腳步，緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想，揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡心盡職，努力工作，并不斷學(xué)習(xí)提升自己的工作技能，用實(shí)際行動(dòng)為公司的發(fā)展盡自己的微薄之力。

我相信公司在領(lǐng)導(dǎo)以及所有的同事同心協(xié)力下，我們的公司明天會(huì)更好!相信明年這個(gè)時(shí)候就是我們公司又一次豐收的時(shí)刻!

最后，祝愿大家在新的一年里合家歡樂(lè)，身體健康，萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇十一

尊敬的各位同仁、各位商界朋友：

很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì)，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說(shuō)是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jī)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

1)銷(xiāo)售構(gòu)成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售占50%;2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。

在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程，包括市場(chǎng)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村的城市化，需求量會(huì)越來(lái)越大，這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō)，就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇螅L(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作，以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒(méi)有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：一、肯定有的做，沒(méi)的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì)有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內(nèi)，如果我們品牌化還不成功，形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的，我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是，通過(guò)前期的試運(yùn)行，我們找到了一條屬于自己的路。

剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo)，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo)：走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。當(dāng)然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì)增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī)，中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站，這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整，只有定位準(zhǔn)確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品：燃?xì)鉄崴鳎紫仍谕庥^和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面，在煙機(jī)和灶具上面，我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏，并適當(dāng)?shù)淖灾骰?。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。

我的發(fā)言完畢，謝謝大家!

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁、各位代表：

上半年，安寧營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)績(jī)不斐，但與公司樹(shù)典型、強(qiáng)發(fā)展的要求還相距甚遠(yuǎn)。下半年，我們將在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，認(rèn)清形勢(shì)求發(fā)展，轉(zhuǎn)變觀念創(chuàng)一流。以創(chuàng)新為抓手，管理為動(dòng)力，品質(zhì)提升為基礎(chǔ)，服務(wù)為保障，緊緊依靠團(tuán)隊(duì)自強(qiáng)不息，勇于拼搏的精神，克服競(jìng)爭(zhēng)白熱化、隊(duì)伍一般化的困難，實(shí)施“堅(jiān)持四個(gè)不動(dòng)搖”的經(jīng)營(yíng)舉措，全面提升綜合經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，大大增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

一堅(jiān)持以業(yè)務(wù)發(fā)展為先導(dǎo)不動(dòng)搖。針對(duì)三項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)施“穩(wěn)定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發(fā)展策略。固話以新建樓宇為重點(diǎn)有效落實(shí)用戶(hù)拆機(jī)挽留、用戶(hù)流失預(yù)警機(jī)制。寬帶針對(duì)移動(dòng)光釬進(jìn)小區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，冷眼看市場(chǎng)，立足于關(guān)系、服務(wù)、應(yīng)用等方面的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)辟短、沉著應(yīng)對(duì)，各個(gè)擊破、逐個(gè)保衛(wèi)。小靈通則要充分發(fā)揮代理渠道的作用，發(fā)揮員工隊(duì)伍力量，不失時(shí)機(jī)的強(qiáng)力拓展。

二堅(jiān)持創(chuàng)新機(jī)制是關(guān)鍵不動(dòng)搖。創(chuàng)新管理機(jī)制，堅(jiān)持以人為本的管理理念，做到“知人善用，適才適崗”，從員工態(tài)度、能力出發(fā)，采取嘉獎(jiǎng)、鼓勵(lì)、培訓(xùn)、引導(dǎo)及考核的方式，調(diào)動(dòng)員工積極性。實(shí)施員工關(guān)懷工程，造就“三感”員工，充分發(fā)揮員工的創(chuàng)造力、凝聚力和生命力，使員工的智慧成為企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力。

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)機(jī)制，一是繼續(xù)統(tǒng)一和完善營(yíng)銷(xiāo)派單流程，深入推廣營(yíng)銷(xiāo)派單制度，實(shí)施“以點(diǎn)帶面，以面帶片”以?xún)?yōu)秀社區(qū)拉動(dòng)一般社區(qū)，發(fā)揮鯰魚(yú)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)整體發(fā)展。以社區(qū)帶動(dòng)營(yíng)業(yè)廳，在營(yíng)業(yè)廳嘗試推廣營(yíng)銷(xiāo)派單制，在悅鈴、來(lái)顯、96x類(lèi)增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)方法上再爭(zhēng)突破。二是實(shí)施文明競(jìng)爭(zhēng)。主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)系，就競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展等問(wèn)題達(dá)成共識(shí)，共結(jié)價(jià)值鏈，在競(jìng)爭(zhēng)中求合作，在合作中謀效益。

三堅(jiān)持話務(wù)量經(jīng)營(yíng)是核心不動(dòng)搖。針對(duì)異網(wǎng)ip時(shí)長(zhǎng)，繼續(xù)實(shí)施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務(wù)量分析精細(xì)化，話務(wù)量流失敏感化，話務(wù)量經(jīng)營(yíng)科學(xué)化。

四堅(jiān)持品牌服務(wù)是保障不動(dòng)搖。采取三項(xiàng)措施降低服務(wù)投訴：一是要大化小，小化了。嚴(yán)格規(guī)范投訴處理流程，明確第一責(zé)任人，做到防患于未然。二是要重回訪，勤回訪。對(duì)于重復(fù)投訴，社區(qū)經(jīng)理必須上門(mén)回訪，對(duì)于一些突出的越級(jí)投訴，中心領(lǐng)導(dǎo)親自上門(mén)回訪。三是要常溝通，會(huì)溝通。通過(guò)與客戶(hù)熱忱溝通，取得客戶(hù)的諒解，通過(guò)內(nèi)部有效溝通，形成協(xié)同作戰(zhàn)的有力防線。

總之，用心工作發(fā)揮龍頭作用，打響服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)文化營(yíng)銷(xiāo)、友情營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、意志營(yíng)銷(xiāo)。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會(huì)議的精神，捕捉市場(chǎng)信息，抓住商機(jī)，在服務(wù)上下文章，在清欠上下苦功，在經(jīng)營(yíng)上下大力氣，發(fā)揮大局應(yīng)有作用，確保完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇十三

存款是銀行低成本資金來(lái)源，發(fā)展存款業(yè)務(wù)是我行多元化籌資體系的一個(gè)重要組成部分。存款作為銀行籌資的一項(xiàng)最基本的功能，長(zhǎng)期以來(lái)，我行一直希望員工們能夠努力積極的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)存款的困難存在于兩個(gè)方面，一方面受業(yè)務(wù)范圍的限制，可供挖掘客戶(hù)資源相對(duì)較少。另一方面，其它銀行也在積極努力的挖掘存款資源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，也加大了吸收存款的難度。對(duì)此，我們?cè)谕诰虼婵畹耐瑫r(shí)也需要努力的保留現(xiàn)有存款資源。

存款營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)搶市場(chǎng)，抓機(jī)遇的項(xiàng)目。營(yíng)銷(xiāo)存款時(shí)，我們視自己為推銷(xiāo)人員，積極地推銷(xiāo)我行的儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，并表現(xiàn)出良好的素養(yǎng)，投入100%的精力和熱情去講解游說(shuō)。在超越自己的夢(mèng)想的同時(shí)，也提高了自己的業(yè)績(jī)，更推進(jìn)了工作同生活的動(dòng)力。我行舉行的各種競(jìng)賽，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推動(dòng)了我們的積極性，豐富的`獎(jiǎng)勵(lì)更激勵(lì)了我們的斗志。大大提升了我們的攬存工作主動(dòng)性、積極性和團(tuán)結(jié)性。

在營(yíng)銷(xiāo)存款的同時(shí)，儲(chǔ)戶(hù)會(huì)貨比三家。對(duì)于其他銀行，我行具有良好的服務(wù)質(zhì)量，較低的服務(wù)費(fèi)用和便利的網(wǎng)點(diǎn)，因此，我行具有良好的競(jìng)爭(zhēng)資質(zhì)。

我行員工已對(duì)以下幾點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)施，但我們?cè)谀承┓矫?，?yīng)該給予加強(qiáng)。

1.“以貸引存”，積極培育“黃金客戶(hù)”。以發(fā)展商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)為契機(jī)，尋找了一些自有資金較為充足，經(jīng)營(yíng)效益較好的企業(yè)，鼓勵(lì)他們來(lái)我行開(kāi)戶(hù)、存款、并提供結(jié)算服務(wù)。并對(duì)其中一些企業(yè)發(fā)展成為貸款對(duì)象，這增加了有效貸款規(guī)模，擴(kuò)充存款來(lái)源渠道。

2.作為代發(fā)工資是最基礎(chǔ)的儲(chǔ)蓄源頭之一。我行已開(kāi)展了代發(fā)工資業(yè)務(wù)。對(duì)現(xiàn)有結(jié)算帳戶(hù)的代發(fā)工資客戶(hù)，我們應(yīng)該加強(qiáng)上門(mén)走訪單位高層管理人員，穩(wěn)固合作關(guān)系。與此同時(shí)，還可以對(duì)優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)我行基金定投、理財(cái)產(chǎn)品。這樣可以有效提高工資性收入留存率。

3.個(gè)體私營(yíng)業(yè)主及中小商戶(hù)已成為我行營(yíng)銷(xiāo)存款的對(duì)象。作為新的儲(chǔ)蓄增長(zhǎng)點(diǎn)和潛力點(diǎn)，可以更深入的推廣pos、網(wǎng)上銀行為重點(diǎn)，大力拓展結(jié)算業(yè)務(wù)。

最后，我希望我行能夠開(kāi)發(fā)一些粘性服務(wù)。發(fā)展“粘”性服務(wù)已成為國(guó)外一些銀行的營(yíng)銷(xiāo)手段。匯豐銀行鼓勵(lì)客戶(hù)簽訂了電子報(bào)表，并參加綠色生活包交換網(wǎng)上帳單支付。雖然有點(diǎn)昂貴，關(guān)鍵是要出售的“粘性”的服務(wù)，具有很高的回頭率，并提供邏輯的交叉銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。粘性服務(wù)也大大增加了保留一些個(gè)人存款的客戶(hù)的幾率。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇十四

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

根據(jù)會(huì)議安排，我代表市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部就上半年?duì)I銷(xiāo)管理工作和下半年工作打算作表態(tài)性發(fā)言?，F(xiàn)向大家匯報(bào)如下：

xx年上半年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，按照公司xx年工作部署，緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以公司1223的工作思路為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)同業(yè)對(duì)標(biāo)工作排名前三位為中心，針對(duì)電力市場(chǎng)新形勢(shì)、新困難，積極克難奮進(jìn)、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理。半年來(lái)，各項(xiàng)工作取得了一定的突破，下面就半年來(lái)的工作予以總結(jié)匯報(bào)。

1、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況。

（1）售電量：完成5422萬(wàn)kwh，完成市公司下達(dá)指標(biāo)的47.2%，比去年多售電938萬(wàn)kwh，增長(zhǎng)21%。

（2）綜合損耗率：完成10.71%，超市公司下達(dá)的考核指標(biāo)（10.5%）0.21個(gè)百分點(diǎn)，與去年同期相比下降了2.48個(gè)百分點(diǎn)。

（3）售電電價(jià)：完成0.654元/kwh，比去年同期增加0.028元/kwh,。

（4）電費(fèi)回收：當(dāng)年電費(fèi)完成95.1%。

2、開(kāi)展了農(nóng)電“線損管理年”活動(dòng)。

為進(jìn)一步加強(qiáng)線損管理，降低線損率，實(shí)現(xiàn)線損管理的規(guī)范化和精細(xì)化，公司成立了線損管理領(lǐng)導(dǎo)小組，確定活動(dòng)辦公室掛靠在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部。根據(jù)公司的布置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部組織制定了公司“開(kāi)展線損管理年活動(dòng)的實(shí)施方案”。制定的幾項(xiàng)管理降損措施目前正在積極落實(shí)：

（1）對(duì)供電所的線損指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，根據(jù)供電所的`售電情況逐月測(cè)算核定考核指標(biāo)。

（2）6月份啟動(dòng)淘汰dd-28型電能表工作目前已完成3040只，

（3）公變臺(tái)區(qū)計(jì)量裝置完善工作已全面鋪開(kāi)，現(xiàn)已完善了173臺(tái)，

（4）動(dòng)力專(zhuān)變以上客戶(hù)都基本實(shí)現(xiàn)了功率因素考核。

（5）為進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理，修訂和完善了營(yíng)銷(xiāo)管理制度。強(qiáng)化了抄表臺(tái)帳與封印封鉛管理。

3、會(huì)同財(cái)務(wù)部、審計(jì)部清理公司3月份前電費(fèi)。同時(shí)組織兩個(gè)工作組對(duì)尚賢、黃橋營(yíng)業(yè)站幾名收費(fèi)員的電費(fèi)進(jìn)行了清理。

4、會(huì)同財(cái)務(wù)部開(kāi)展了兩期營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)職、電費(fèi)會(huì)計(jì)培訓(xùn)，提高了他們的業(yè)務(wù)水平。

5、用電檢查與反竊電工作，查處了兩起竊電戶(hù)，追補(bǔ)電費(fèi)1300元，在開(kāi)展用電檢查過(guò)程中追繳了因接線錯(cuò)誤而少計(jì)電費(fèi)進(jìn)行了追補(bǔ)，并已全部收回電費(fèi)。

6、計(jì)量所完成曹家電站，水口電站、田心電站、晏家電站等關(guān)口電能表的現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。完成白水變電站、八都變電站、楓江變電站、古富變電站、黃橋變電站上半年度的電能表現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。同時(shí)完成雙山電站、橫山電站、山觀電站、丁江電站等關(guān)口表計(jì)改造工作。另外對(duì)科華水泥廠、醪橋山觀鐵礦等30家用電大客戶(hù)的電能計(jì)量裝置現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。

1、“線損管理年”活動(dòng)中一些工作還未得到真正落實(shí)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行《供電服務(wù)規(guī)范》的意識(shí)還不強(qiáng)、制度執(zhí)行不嚴(yán)格，抄、核、收以及故障表計(jì)處理、電費(fèi)退補(bǔ)等日常管理質(zhì)量與制度要求存在一定差距。

3、一線營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)尚待提高。

4、各供電所公變臺(tái)區(qū)線損理論計(jì)算未開(kāi)展。

回顧半年來(lái)的工作，雖取得了一定的成績(jī)，但也存在一些問(wèn)題，特別是公司綜合線損率，電費(fèi)回收率與市公司的要求還有一定的差距，在下半年的工作中我們將鼓足信心和勇氣，科學(xué)安排，努力再創(chuàng)佳績(jī)。現(xiàn)針對(duì)上半年工作中存在的問(wèn)題，對(duì)下半年工作計(jì)劃如下：

1、樹(shù)立電力營(yíng)銷(xiāo)觀念、努力增供擴(kuò)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇十五

大家好!我是昌吉項(xiàng)目公司置業(yè)顧問(wèn)馬強(qiáng)。在公司全面實(shí)現(xiàn)“十二五”各項(xiàng)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)刻，作為公司年度先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽(yù)背后是辛勤汗水的付出，更是公司對(duì)銷(xiāo)售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績(jī)，只愿在公司的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)定信心、奮勇當(dāng)先，為實(shí)現(xiàn)“五翻番一同步”的特變電工夢(mèng)，建設(shè)幸福特變電工而努力奮斗！xx年受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，供需失衡程度超出預(yù)期。同時(shí)，根據(jù)公司整體安排，原已對(duì)外蓄客的世紀(jì)廣場(chǎng)1#、2#樓，臨時(shí)調(diào)整為內(nèi)部銷(xiāo)售，原有客戶(hù)資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項(xiàng)目公司自加壓力，利潤(rùn)指標(biāo)由5800萬(wàn)調(diào)整至7500萬(wàn)。面對(duì)內(nèi)外部的困難和重重壓力，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，發(fā)揮狼性精神，，特變世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目在嚴(yán)寒的市場(chǎng)環(huán)境下，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造奇跡，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬(wàn)平方米。

在一線揮灑汗水，爛熟于心的銷(xiāo)售說(shuō)辭、融會(huì)貫通的項(xiàng)目亮點(diǎn)、引人注目的科技體驗(yàn)館、高端大氣的樣板間……銷(xiāo)售的背后離不開(kāi)全公司各條戰(zhàn)線同仁們的付出和心血，離不開(kāi)公司的支持與重視，更離不開(kāi)特變房產(chǎn)品牌的強(qiáng)大支撐。

“十三五”的號(hào)角已經(jīng)吹響，面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我深知銷(xiāo)售一線責(zé)任重大。在這里，我代表全體置業(yè)顧問(wèn)向公司保證：堅(jiān)定信心，不畏艱難，為公司“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定銷(xiāo)售基礎(chǔ)。作為特變房產(chǎn)培養(yǎng)出來(lái)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，讓我們攜手奮進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。

最后，祝大家新年快樂(lè)，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇十六

目前，市場(chǎng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻，我們上午收到中冶集團(tuán)發(fā)的一份文件，中冶集團(tuán)召開(kāi)了兩天四季度的市場(chǎng)工作會(huì)，說(shuō)明中冶集團(tuán)也是面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。我們?cè)?月10日給大家發(fā)了一個(gè)文件，集團(tuán)公司營(yíng)銷(xiāo)三號(hào)文，為了引起高度的重視，我們是寄到每個(gè)經(jīng)理手中的。這個(gè)文件很重要，在這個(gè)文件中釋放出了很多信號(hào)，就是我們要怎么干，怎樣把四季度的工作做好。但我覺(jué)得大家對(duì)這個(gè)文件讀得不是很認(rèn)真，沒(méi)有太重視，因?yàn)楹芏鄦挝坏霓k公會(huì)紀(jì)要里面沒(méi)有提到集團(tuán)公司發(fā)的這個(gè)文件。今天，在國(guó)慶節(jié)前期召開(kāi)這個(gè)會(huì)，是希望大家在放假期間好好的總結(jié)、思考，甚至聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)，溝通溝通。過(guò)節(jié)回來(lái)，一晃十月份就過(guò)去了。所以這個(gè)會(huì)不僅是解決四季度營(yíng)銷(xiāo)工作的問(wèn)題，更是一個(gè)“今冬明春”的營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)，非常重要。

四季度的市場(chǎng)合同簽約，是我們完成今年工作指標(biāo)最關(guān)鍵的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，四季度的市場(chǎng)工作，是我們能不能完成全年任務(wù)的關(guān)鍵，我們前三季度任務(wù)完成得不好，把所有的任務(wù)都寄托在四季度來(lái)完成，寄托在四季度把拖欠的量補(bǔ)上去，我認(rèn)為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員投入更多的精力。本來(lái)四季度又是最忙的一個(gè)季度，工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場(chǎng)工作上來(lái)，認(rèn)真地研究怎么打好四季度市場(chǎng)開(kāi)拓的硬仗。

上午歐總做了全面的介紹，各家都作了發(fā)言，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就市場(chǎng)的問(wèn)題也提出了非常好的想法，下面我講五個(gè)方面的問(wèn)題：

在今年的幾個(gè)會(huì)上，我提出了“沒(méi)有活，沒(méi)法活”，提出了“生而優(yōu)則市”，對(duì)今年的市場(chǎng)工作的重要性，在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里，都用了很大的篇幅來(lái)闡述，但就這樣講，今年的市場(chǎng)情況仍然非常不理想。今年的市場(chǎng)工作，關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展，關(guān)乎到員工對(duì)我們?cè)谧I(lǐng)導(dǎo)的信任，關(guān)乎到中冶集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子、對(duì)中國(guó)十九冶集團(tuán)的信任、戰(zhàn)斗力的認(rèn)可和開(kāi)拓市場(chǎng)能力的認(rèn)可，也是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子在群眾、在員工心中威信的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果今年我們的市場(chǎng)不能達(dá)到80億元，明年的開(kāi)工面就會(huì)嚴(yán)重不足，效益就會(huì)嚴(yán)重下滑。因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)是未來(lái)一年市場(chǎng)的規(guī)模和效益的關(guān)鍵因素，達(dá)不到80億元，明年就沒(méi)辦法工作，隊(duì)伍就沒(méi)辦法帶，員工就無(wú)法對(duì)我們信任和支持。

合同的儲(chǔ)備，我認(rèn)為是家里口糧的儲(chǔ)備，國(guó)家有口糧儲(chǔ)備、省市有口糧儲(chǔ)備，家里面也應(yīng)該有口糧儲(chǔ)備，基本的口糧儲(chǔ)備都沒(méi)有，心里面是發(fā)慌的，所以今年我們是在極度恐慌中度過(guò)的，我們把所有希望都寄托于四季度，我們把所有的寶，都?jí)涸诹怂募径?。但是從今天匯報(bào)的情況來(lái)看，一些非常有希望拿下的項(xiàng)目都有可能落空，一些支撐我們一年信念的項(xiàng)目，都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度，站在十九冶生死存亡的高度，堅(jiān)決打好四季度市場(chǎng)硬仗。

第一，一把手是市場(chǎng)開(kāi)拓的第一責(zé)任人。市場(chǎng)是第一車(chē)間，是龍頭部門(mén)，是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，如果一把手不知道抓市場(chǎng)，就等于放棄了管理。沒(méi)有市場(chǎng)的時(shí)候，這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理基本上停擺，就無(wú)法調(diào)動(dòng)管理人員精細(xì)化的管理，那還搞什么管理提升呢?所以市場(chǎng)開(kāi)拓就是一把手智慧的體現(xiàn)，就是一把手責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。

第二，一把手一定要堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的龍頭地位。越是在這個(gè)困難的時(shí)候，越要把營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)得強(qiáng)大有力。節(jié)約什么錢(qián)都不能節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)工作費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)工作費(fèi)用可以加大。有些營(yíng)銷(xiāo)工作費(fèi)用不能立竿見(jiàn)影，但仍要加大，我相信終會(huì)有回報(bào)。當(dāng)然這個(gè)錢(qián)也不能亂花，要對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)、對(duì)準(zhǔn)項(xiàng)目。

第三，市場(chǎng)無(wú)情，指標(biāo)考核也無(wú)情，我們對(duì)干部能力的考核也無(wú)情。能不能完成四季度的任務(wù)，是對(duì)你們一把手考核的關(guān)鍵，這個(gè)考核是無(wú)情的，是沒(méi)有辦法講情的。中冶集團(tuán)國(guó)文清總經(jīng)理在干部大會(huì)上講過(guò)，企業(yè)可以有一幫好哥們兒，但是遇到完不成任務(wù)指標(biāo)，就不能講哥們兒。講哥們兒就等于把企業(yè)指標(biāo)、任務(wù)、規(guī)章制度丟掉了，那就把企業(yè)毀掉了。

第四，一把手一定要對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)有準(zhǔn)確的研判。在當(dāng)前鋼鐵工業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，鋼鐵行業(yè)還作為我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，不僅是鋼鐵工業(yè)的基建，連鋼鐵工業(yè)的維檢都危險(xiǎn)，因?yàn)殇撹F工業(yè)債務(wù)巨大，大家可以想一想，說(shuō)不清楚哪個(gè)鋼鐵企業(yè)會(huì)垮掉，說(shuō)不清楚哪個(gè)鋼鐵企業(yè)的資金鏈會(huì)斷掉。也就是說(shuō)鋼鐵廠欠我們的錢(qián)，分分鐘都有可能化為烏有。所以我們干的所有鋼鐵廠，我希望大家倍加小心，鋼鐵廠已經(jīng)到了窮途末路。我們面對(duì)這樣的形勢(shì)，我們的主業(yè)還得要干，但就是要小心，錢(qián)還是得往回要，那就是要抓緊。不要干到最后倒霉，現(xiàn)在要通過(guò)各種關(guān)系，能把鋼材抵回來(lái)就抵回來(lái)，想盡一切辦法來(lái)抵，我也說(shuō)不上哪些鋼鐵廠會(huì)垮掉。所以我們市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一定要轉(zhuǎn)型，一定要轉(zhuǎn)向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項(xiàng)目。

在座的各位一把手，對(duì)于市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)的判斷要謹(jǐn)慎。我覺(jué)得要在有魚(yú)的地方撒網(wǎng)，在有草的地方放羊，不要天天圍著鋼鐵轉(zhuǎn)，全是風(fēng)險(xiǎn)，包括總包都有風(fēng)險(xiǎn)，總包方遭受風(fēng)險(xiǎn)之后，我們一定受連帶。我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)調(diào)整上要下功夫，要準(zhǔn)確把握現(xiàn)在的形勢(shì)。

第五，一把手在市場(chǎng)工作中要做到著眼大局、著眼細(xì)節(jié)、著眼落實(shí)。

著眼大局剛才我已經(jīng)講了，要站在生存和發(fā)展的高度來(lái)辦。著眼細(xì)節(jié)，就是我們?cè)谝磺姓袠?biāo)過(guò)程中，不要放過(guò)任何機(jī)會(huì)。著眼細(xì)節(jié)就是我們要跳起來(lái)抓住機(jī)遇，把機(jī)遇把握住，把訂單拿下來(lái)。著眼落實(shí)就是歐總說(shuō)的，已定未簽的，已談定在招標(biāo)的，都要趕快落實(shí)下來(lái)。如果今年不到80億元，未來(lái)收入的規(guī)模和效益都將下降，這些項(xiàng)目誰(shuí)來(lái)落實(shí)?一把手的事情，一把手抓落實(shí)。我們?nèi)ツ晏岢隽恕半p100”的概念，今年提出“雙80”的概念，我覺(jué)得不過(guò)分。但是80億元現(xiàn)在落實(shí)的只有40億元，還有40億元需要我們做工作，需要落實(shí)，需要真正簽下來(lái)。就一個(gè)季度了，時(shí)間一晃就過(guò)去了，國(guó)慶節(jié)一過(guò)去，有效工作時(shí)間不到兩個(gè)月，到了年底你們還有“雙高”的指標(biāo)，所以壓力是非常大的。因此，怎么著眼于落實(shí)、著眼于細(xì)節(jié)，著眼于大局，這是四季度重大的事情。

上半年建筑行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)際上靠的是產(chǎn)業(yè)鏈延伸，靠的是投資拉動(dòng)，靠的是建筑的工業(yè)化，靠的是海外市場(chǎng)，這已經(jīng)變成了建筑業(yè)的戰(zhàn)略趨勢(shì)。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)從上半年的形勢(shì)來(lái)看，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障性住房上還是有很大的投資，有很大的空間可開(kāi)發(fā)，在這個(gè)里面，實(shí)際上有些項(xiàng)目我們能夠自行運(yùn)作、自行開(kāi)發(fā)。就是我們能夠培育的項(xiàng)目，要想辦法培育項(xiàng)目。要做到項(xiàng)目的全過(guò)程跟蹤。沒(méi)有錢(qián)，我們要拉到合作伙伴幫他們把項(xiàng)目培育出來(lái)，把項(xiàng)目干下去。這回我到納米比亞去，浙江建工在納米比亞幾個(gè)人，納米比亞修路沒(méi)有錢(qián)，通過(guò)中國(guó)的國(guó)開(kāi)行低息貸款，把這個(gè)項(xiàng)目搞成了，浙江建工自己干，他們能夠自己給自己培養(yǎng)項(xiàng)目。我覺(jué)得我們?cè)谧约号囵B(yǎng)項(xiàng)目上還應(yīng)該加大力度，還要進(jìn)一步的努力，不能總是找活干活。今年公司下半年對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行了改革，把工業(yè)項(xiàng)目和民用項(xiàng)目作了區(qū)分，實(shí)際上就是在重點(diǎn)培養(yǎng)民用項(xiàng)目，更加明確了市場(chǎng)的目標(biāo)，實(shí)際上就是要適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，就是要適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

各區(qū)域分公司要發(fā)揮好區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，用好中國(guó)十九冶這塊金字招牌，多發(fā)展一些聯(lián)合的伙伴，廣交朋友。在這一塊我覺(jué)得大家確實(shí)要再下功夫。

所謂創(chuàng)新發(fā)展模式，就是市場(chǎng)變我們要變，市場(chǎng)的戰(zhàn)略趨勢(shì)發(fā)生改變我們要跟著市場(chǎng)變，市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化我們要跟著變化，我們要跟著結(jié)構(gòu)的調(diào)整改變我們營(yíng)銷(xiāo)思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見(jiàn)，我也在思考，似乎感覺(jué)到上半年由于“三十個(gè)不準(zhǔn)”，管得要死一點(diǎn)，在這種情況下我們可能也丟了一些機(jī)會(huì)。

在創(chuàng)新管理模式、解放思想上我提出了“五個(gè)區(qū)分”，這“五個(gè)區(qū)分”就是這次會(huì)議的中心。

第一，把建筑市場(chǎng)常規(guī)的前期投入和計(jì)量原則與墊資項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)。就是說(shuō)建筑市場(chǎng)上的常規(guī)是要交履約保證金，它是在考察你企業(yè)有沒(méi)有這個(gè)實(shí)力，是為了表示你的實(shí)力和誠(chéng)信。這種規(guī)則不屬于墊資項(xiàng)目，它屬于常規(guī)項(xiàng)目。這就給大家釋放了一個(gè)信號(hào)，對(duì)于建筑市場(chǎng)的常規(guī)規(guī)則要和墊資項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)來(lái)。但提請(qǐng)大家注意，這樣的項(xiàng)目，也是要選擇單位的，要選擇政府、國(guó)企、大民企。

第二，把全過(guò)程參與管理，做到收、支可控的項(xiàng)目與貼牌項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)。我說(shuō)的是只要參與管理，收支可控，貼我們的牌和貼牌分開(kāi)，只限于個(gè)別的長(zhǎng)期合作的隊(duì)伍。所有這樣區(qū)分開(kāi)的項(xiàng)目也請(qǐng)大家特別要慎重，當(dāng)然如果能走到勞務(wù)、集中采購(gòu)這種情況，就完全規(guī)避了貼牌，就不叫貼牌了。

第三，把長(zhǎng)期依附我們的施工隊(duì)伍和有資源優(yōu)勢(shì)借央企品牌為我們提供市場(chǎng)的施工隊(duì)伍區(qū)分開(kāi)。我們每個(gè)單位都有一堆小包工隊(duì)，這些小包工隊(duì)沒(méi)有辦法給你提供市場(chǎng)，他全靠你給他找活干。要把依附在我們身邊的協(xié)作隊(duì)伍和有一定的社會(huì)關(guān)系，但是要借我們十九冶的牌子拿到施工任務(wù)，為我們提供市場(chǎng)，然后他承擔(dān)一部分活干的施工隊(duì)伍區(qū)分開(kāi)。當(dāng)然是他干一部分我干一部分，他那一部分合理讓利給他，作為長(zhǎng)期合作的朋友。但是依附于我們的施工隊(duì)伍，那不能讓利，靠摳緊他出效益。要區(qū)分開(kāi)來(lái)，你們別搞錯(cuò)了，把依附我們的隊(duì)伍讓利太多，那就是你們有問(wèn)題、有名堂。

第四，把增加靠帶息負(fù)債投入的bt項(xiàng)目和集社會(huì)資源投入的bt項(xiàng)目區(qū)分開(kāi)。現(xiàn)在bt項(xiàng)目有兩種，一種用我們公司的自有資金，另一種利用社會(huì)資源，我們要努力尋找利用社會(huì)資源的bt項(xiàng)目。而且bt項(xiàng)目我們要過(guò)的一關(guān)是，靠投資拉動(dòng)的總承包項(xiàng)目，一定要想辦法和銀行、信托還有別的融資機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系，要用別人的錢(qián)做bt。這對(duì)擴(kuò)大規(guī)模有利，對(duì)我們的基本利潤(rùn)盈利是有利的，所以要在這個(gè)上面下功夫，一定要走出這一步，跨過(guò)這一關(guān)。

第五，把嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)與加大力度拓展市場(chǎng)區(qū)分開(kāi)。你們老是說(shuō)天天風(fēng)險(xiǎn)管理，沒(méi)法加大力度拓市場(chǎng)。我們一加大力度就被拍死了，這項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn)，一句話就不讓我們做。企業(yè)本身就是經(jīng)營(yíng)管理，在經(jīng)營(yíng)管理上就是防風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)拓市場(chǎng)，這兩個(gè)方面是最重要的工作，一個(gè)是開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)是防范風(fēng)險(xiǎn)，這是企業(yè)管理中最重要的兩個(gè)方面。這兩個(gè)方面一點(diǎn)都不矛盾也不對(duì)立。實(shí)際上是在互相促進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)防范促進(jìn)我們能夠開(kāi)拓一些更有質(zhì)量的項(xiàng)目、更有質(zhì)量的市場(chǎng)。

“五個(gè)區(qū)分”應(yīng)該是把大家要想的說(shuō)的心里話，市場(chǎng)問(wèn)題都說(shuō)到了。“五個(gè)區(qū)分”實(shí)際上是給大家釋放一種信號(hào)：哪些可以做，哪一些還是不能做;哪一些做需要公司上下一起來(lái)研究、來(lái)討論、來(lái)判斷。

吳總上午還說(shuō)了更細(xì)的一條，貼殼貸款，用別人的殼來(lái)貸，為我們的項(xiàng)目所用，減少我們的帶息負(fù)債。

在創(chuàng)新管理上，我們要做到“六個(gè)結(jié)合”。

第一，加強(qiáng)項(xiàng)目管理和市場(chǎng)開(kāi)拓的結(jié)合。也就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，滾動(dòng)發(fā)展，長(zhǎng)期占領(lǐng)有利的市場(chǎng)，那就是要靠我們的項(xiàng)目管理來(lái)延續(xù)這個(gè)市場(chǎng)的生存，延續(xù)這個(gè)市場(chǎng)的存在。

第二，加強(qiáng)施工企業(yè)與設(shè)計(jì)企業(yè)的結(jié)合。我這里講的含冶金的設(shè)計(jì)企業(yè)，但是更多指的是與非冶金的設(shè)計(jì)院結(jié)合。我們要想辦法和一些非冶金的設(shè)計(jì)院結(jié)合，不要老盯著冶金的設(shè)計(jì)院，非冶金的設(shè)計(jì)院這些年也在做epc，非冶金設(shè)計(jì)院有很多項(xiàng)目，市政的、路橋的、房建的，他們也在做，所以大家多和一些非冶金設(shè)計(jì)院去結(jié)合。當(dāng)然不是把冶金設(shè)計(jì)院丟掉，只是要特別關(guān)注冶金項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)。

第三，加強(qiáng)企業(yè)與各類(lèi)融資企業(yè)的結(jié)合。融資企業(yè)是指銀行、信托、一些中介的機(jī)構(gòu)、一些大的財(cái)團(tuán)?，F(xiàn)在是缺錢(qián)的時(shí)代，誰(shuí)給錢(qián)誰(shuí)是大爺，有時(shí)候是銀行說(shuō)了算，這個(gè)項(xiàng)目給誰(shuí)，源頭跑到銀行去了。我們要跟這類(lèi)企業(yè)加強(qiáng)合作，又能融到資，又能知道信息，又跟銀行能指定隊(duì)伍。

第四，加強(qiáng)與品牌開(kāi)發(fā)商結(jié)合，形成戰(zhàn)略的聯(lián)盟關(guān)系。我們剛才說(shuō)到了我們要和中國(guó)的50強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)想辦法接近。50強(qiáng)開(kāi)發(fā)商，恒大、碧桂園、世貿(mào)、綠地、保利、萬(wàn)科等等，要和這樣的企業(yè)合作。要和這些開(kāi)發(fā)商有一種非常好的默契，同時(shí)也提高了我們的管理水平，所以要和大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系，要向這個(gè)方向去發(fā)展。

第五，加強(qiáng)開(kāi)拓市場(chǎng)與資質(zhì)升級(jí)的結(jié)合?，F(xiàn)在越來(lái)越覺(jué)得資質(zhì)是問(wèn)題了，原來(lái)沒(méi)感覺(jué)到，特別在結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中越來(lái)越覺(jué)得資質(zhì)是大問(wèn)題了。這回雅安的項(xiàng)目要特級(jí)才能報(bào)名，所以我們跑了半天白跑了，沒(méi)有特級(jí)。包括路橋，干路橋的沒(méi)有路橋一級(jí)根本招標(biāo)都不能參加。二級(jí)只能是做點(diǎn)分包都不錯(cuò)了，所有路橋招標(biāo)基本都要一級(jí)，招標(biāo)都不能參加你說(shuō)拿什么工程?連碗都沒(méi)有你去要飯都難得要，這個(gè)結(jié)合一定要想辦法搞好。立即啟動(dòng)路橋一級(jí)的升級(jí)，把資料全部往上報(bào)。這個(gè)事情確實(shí)耽誤很長(zhǎng)時(shí)間了。

第六，加強(qiáng)區(qū)域公司和地方政府和企業(yè)的合作。特別是我們區(qū)域公司一定要和地方政府合作，所有的區(qū)域公司你至少得知道地方政府的建委是誰(shuí)吧，發(fā)改委是誰(shuí)吧，你得認(rèn)識(shí)幾個(gè)人吧，安監(jiān)局是誰(shuí)吧。不能你在這個(gè)地方呆了五六年找誰(shuí)誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，那你怎么可能跟地方政府能夠取得聯(lián)系和合作呢?你這樣怎么會(huì)有信息呢?交朋友得交在你事業(yè)上有支持的朋友，交朋友還得要往高處走，要對(duì)事業(yè)對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人有幫助，起碼跟這些人談話你都能聽(tīng)到一些信息，跟這些人說(shuō)話能夠感覺(jué)到一些品位。我們不能老想跟一些包工隊(duì)在一起吃吃喝喝，那樣的話我們自己永遠(yuǎn)沒(méi)有提高。

這是解放思想、創(chuàng)新模式，開(kāi)拓市場(chǎng)的“五個(gè)區(qū)分”、“六個(gè)結(jié)合”，在這里面特別要強(qiáng)調(diào)?，F(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個(gè)三維度的市場(chǎng)格局，第一個(gè)維度就是我們集團(tuán)公司和分子公司這種產(chǎn)品細(xì)分的維度。分子公司干什么?總部干什么?這樣一個(gè)的維度已經(jīng)形成了，這個(gè)維度是總部和分子公司按不同的建筑產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分工，互相是不打架的。哪些該你們?nèi)フ?，哪些該集團(tuán)公司找，哪些我們聯(lián)合在一起找，這個(gè)維度已經(jīng)形成了。

第二個(gè)維度已經(jīng)形成了集團(tuán)公司和直管項(xiàng)目部市場(chǎng)細(xì)分的維度。這個(gè)也形成了，直管項(xiàng)目部在這個(gè)里面起到立足建好項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目的作用。

第三個(gè)維度就是集團(tuán)公司和區(qū)域公司形成了細(xì)分市場(chǎng)的維度。要求我們區(qū)域公司一定要把固定的資源和人脈精耕細(xì)作，就是要有朋友，要找到有政府背景的朋友。前面為什么把依附我們身邊的和能夠給我們提供市場(chǎng)的這兩種施工隊(duì)伍分開(kāi)，那就是要找到這種能夠給我們提供市場(chǎng)的大老板，有實(shí)力的大老板，有強(qiáng)大人脈關(guān)系的大老板。

在解放思想上開(kāi)拓市場(chǎng)上，還有一個(gè)重要的是，一定要提高我們的工作質(zhì)量。我們上半年投標(biāo)，我不知道我說(shuō)得對(duì)不對(duì)，有沒(méi)有、有多少是因?yàn)槲覀儤?biāo)書(shū)質(zhì)量上的問(wèn)題?我們不如別人的這種情況，有沒(méi)有?如何提高我們的工作質(zhì)量、技術(shù)水平、業(yè)務(wù)能力?要加強(qiáng)精細(xì)化的做標(biāo)，平常就要多收集資料，把好的拿來(lái)認(rèn)真閱讀，別人的為什么好，我們這個(gè)哪兒不好，不要不以為然，這樣的話就沒(méi)有進(jìn)步。千萬(wàn)不要覺(jué)得自己至少在十九冶是大拿，做的標(biāo)書(shū)十全十美，看不見(jiàn)也聽(tīng)不進(jìn)別人的好的建議。十九冶才多小一塊啊?在這個(gè)山里面稱(chēng)個(gè)猴子霸王有什么用啊?把這個(gè)面擴(kuò)大一點(diǎn)，在更大的山里面當(dāng)霸王，那才行。以為作為第一車(chē)間，龍頭地位就覺(jué)得自己了不起了，我進(jìn)入到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部我就是龍頭地位在第一車(chē)間里工作，我就應(yīng)該收入高，我就應(yīng)該了不起，錯(cuò)了，水平能力到了沒(méi)有?這個(gè)非常重要，實(shí)際上大家都看著你呢，對(duì)你要求非常高。因此，你們一定要把自己位置擺正。現(xiàn)在一說(shuō)到誰(shuí)是人才我腦子就大，也許是我對(duì)人才的要求太高了，但是有些人他真不是人才，憑啥是人才啊。當(dāng)然，我們企業(yè)現(xiàn)在就這些人，總有相對(duì)業(yè)務(wù)好的，那么就算是人才，就是人才，但是你要把自己置身于大市場(chǎng)里面去。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇十七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：

大家好!今天，我站在這里做競(jìng)聘演講，心情很激動(dòng)，首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我將倍加珍惜。我根據(jù)自己的實(shí)際情況，決定競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)管理部個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)管理崗兼人力資源管理和監(jiān)察崗。下面，我把我的基本情況、工作情況和體會(huì)向各位做一個(gè)匯報(bào)，希望得到指教。

我今年36歲，中共黨員，大專(zhuān)學(xué)歷，政工師職稱(chēng)。1988年調(diào)入公司工作，先后做過(guò)出納、和人事監(jiān)察工作。經(jīng)過(guò)多年的鍛煉使自己各方面的素質(zhì)得以提高，去年，我光榮地加入了中國(guó)共產(chǎn)黨，并連續(xù)兩年被評(píng)為全省紀(jì)檢監(jiān)察系統(tǒng)先進(jìn)個(gè)人。多年的工作，使我深刻地感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與辛酸同在，參與這次競(jìng)聘，我愿在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己，在積極進(jìn)取中不斷追求，在拼搏奉獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷完善自己。

我的競(jìng)聘演講分為兩個(gè)部分。

第一、個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理方面。

這次，我競(jìng)聘營(yíng)銷(xiāo)管理部的個(gè)險(xiǎn)及團(tuán)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理崗位，雖然我對(duì)業(yè)務(wù)工作有點(diǎn)陌生，但我今后會(huì)注重業(yè)務(wù)及理論學(xué)習(xí)，力求學(xué)以致用，江澤民同志在十六大報(bào)告中指出：形勢(shì)逼人、不進(jìn)則退，新形勢(shì)下，國(guó)際國(guó)內(nèi)日新月異，作為一名x工作者，思想上要適應(yīng)形勢(shì)要求，工作上要跟上步伐，就必須努力學(xué)習(xí)。我會(huì)盡自己最大的能力做好這項(xiàng)工作。

第二、人力資源管理崗兼監(jiān)察崗。

光陰似箭，一晃我以到了而立之年與不惑之年之間，我們正生活在一個(gè)技術(shù)、資本、商品和人員越來(lái)越自由流動(dòng)的世界，世貿(mào)組織的加入，標(biāo)志著我國(guó)真正融入到無(wú)國(guó)界的經(jīng)濟(jì)世界，人才競(jìng)爭(zhēng)的將越來(lái)越激烈，作為一名人事工作者，應(yīng)該走在時(shí)代的前列，主動(dòng)迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)，立足本職、奮發(fā)有為，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

作為紀(jì)檢監(jiān)察干部，要具備高尚的情操，堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)和實(shí)踐“三個(gè)代表”的表率，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高紀(jì)檢監(jiān)察工作的科技含量，不斷適應(yīng)反腐倡廉工作發(fā)展的需要，加強(qiáng)修養(yǎng)，勤奮工作，求真務(wù)實(shí)，無(wú)私奉獻(xiàn)。不斷增強(qiáng)歷史使命感和責(zé)任感，為我區(qū)的保險(xiǎn)事業(yè)做出新的貢獻(xiàn)。參加工作這些年，使我真切感受到:工作是幸福的，工作任務(wù)是大家共同協(xié)作完成的，離開(kāi)了各方面的關(guān)心和支持將一事無(wú)成，每當(dāng)我獲得一點(diǎn)榮譽(yù)，取得一點(diǎn)成績(jī)，我就告誡自己，著急石碓我的肯定，也是對(duì)我繼續(xù)前進(jìn)的鞭策。我嚴(yán)格要求自己、審視自己，使我實(shí)實(shí)在在找到了與周?chē)镜牟罹嗪筒蛔?，領(lǐng)導(dǎo)和周?chē)镜囊谎砸恍袩o(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響著自己，使我的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力不斷的得到提高。同時(shí)，也培養(yǎng)了我堅(jiān)持原則、講求團(tuán)結(jié)和開(kāi)拓進(jìn)取的優(yōu)良品質(zhì)和工作作風(fēng)。

如果我這次競(jìng)崗成功，這是大家的厚愛(ài)和鼓勵(lì)，我一定以踏實(shí)的工作作風(fēng)、求真的工作態(tài)度、進(jìn)取的工作精神，用心、用情、用智慧干好本職工作。

我的演講完了。謝謝各位!

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營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇十八

大家上午好！

首先我代表營(yíng)業(yè)部全體人員，向關(guān)心和支持我們工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁表示衷心的感謝。通過(guò)聆聽(tīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的講話，讓我們即認(rèn)清了當(dāng)前工作所面臨的壓力和困難，也讓我們看到了做好工作完成任務(wù)的機(jī)遇和希望。更加堅(jiān)定了我們干好工作的決心和信心。在此，我代表營(yíng)業(yè)部表態(tài)，我們必將以?shī)^勇向前的勇氣和決心，完成責(zé)任書(shū)中規(guī)定的各項(xiàng)工作目標(biāo)。具體如下：

一、直面挑戰(zhàn)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型。

攜手用戶(hù)跨越2g暢享3g，做好營(yíng)業(yè)廳體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。以真機(jī)體驗(yàn)的模式向客戶(hù)展示主流品牌智能機(jī)，客戶(hù)通過(guò)自身的親身體驗(yàn)，最終選擇自己喜歡的手機(jī)。改變了以往較為沉悶的柜臺(tái)銷(xiāo)售形式的形象，而是以通過(guò)“一對(duì)一”的輔導(dǎo)幫助客戶(hù)選購(gòu)手機(jī)以客戶(hù)自主體驗(yàn)終端代替被動(dòng)等待服務(wù)的煩惱，讓用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)前更多地了解和掌握新智能機(jī)的功能與應(yīng)用。

二、不懈努力，增加效益。

為進(jìn)一步推進(jìn)營(yíng)業(yè)廳營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)工作，營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)氛圍，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)典型，提升營(yíng)業(yè)廳的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)水平，每月通過(guò)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量、工作效率、業(yè)務(wù)量等評(píng)選月服務(wù)明星及營(yíng)銷(xiāo)明星各一名。并在內(nèi)部通報(bào)表彰，廳內(nèi)營(yíng)造比、學(xué)、趕、超的良好氛圍，提高營(yíng)業(yè)廳業(yè)務(wù)發(fā)展量、客戶(hù)滿(mǎn)意度及忠誠(chéng)度。

三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)合力。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，鑄造一支非凡能吃苦，非凡能戰(zhàn)斗，非凡能打仗的高素質(zhì)員工隊(duì)伍是立足市場(chǎng)的重要條件。我們要通過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)以及文化建設(shè)、制度建設(shè)提升團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和凝聚力，為未來(lái)公司發(fā)展組建凝聚、高效的團(tuán)結(jié)隊(duì)伍。

總之，用心工作，打響服務(wù)品牌，實(shí)現(xiàn)文化營(yíng)銷(xiāo)、友情營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、誠(chéng)信營(yíng)銷(xiāo)、意志營(yíng)銷(xiāo)。全面領(lǐng)悟公司的發(fā)展戰(zhàn)略和本次會(huì)議的精神，捕捉市場(chǎng)信息，抓住商機(jī)，在服務(wù)上下文章，在清欠上下苦功，在經(jīng)營(yíng)上下大力氣，發(fā)揮應(yīng)有作用，確保完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇十九

精彩片段與閱者分享。怎樣把梳子賣(mài)給和尚？---戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)造需求的問(wèn)題把梳子賣(mài)給和尚，正如把鞋賣(mài)給非洲人一樣，案例中，三個(gè)應(yīng)聘新人分別銷(xiāo)售出了1把、10把、1500把，明顯第三個(gè)人勝出被聘用。在這個(gè)案例中，營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的都是客戶(hù)并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對(duì)大多數(shù)推銷(xiāo)員而言，都會(huì)是一不可能有結(jié)果的結(jié)果。而這三個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)聘者都做到了，但如何勝出，則需要營(yíng)”與“銷(xiāo)”結(jié)合，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶(hù)的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)成進(jìn)行了剖析，從大系統(tǒng)--產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈到小系統(tǒng)--企業(yè)內(nèi)部核心價(jià)值鏈共同實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化，這樣才是一個(gè)成功的戰(zhàn)略模式，只有解決了客戶(hù)需求才是根本問(wèn)題。整堂課其實(shí)都是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。20xx.11.11共同見(jiàn)證支付寶總銷(xiāo)售額191億----模式領(lǐng)先效應(yīng)當(dāng)今中國(guó)最大零售企業(yè)不說(shuō)大家也知道是阿里巴巴集團(tuán)，20xx年11月11日一天它的支付寶總銷(xiāo)售額191億人民幣，令人驚羨的同時(shí)也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。

由開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和交通工具的改善，地球就成了個(gè)村，經(jīng)濟(jì)全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣(mài)給全球的人正成為現(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步給商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，否則一不小心如“柯達(dá)”般被淹沒(méi)。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說(shuō)真正領(lǐng)先的商業(yè)模式是致勝的根本。商道人道眼界境界---戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)之要害，有“思想”的產(chǎn)品每次唱起那首《武漢大學(xué)emba之歌》時(shí)，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟(jì)民，胸懷民族夢(mèng)想，我們學(xué)以致用，立志富國(guó)強(qiáng)邦”描繪出時(shí)代驕子的抱負(fù)，激蕩出emba學(xué)子們心懷情結(jié)，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。吳思老師精準(zhǔn)的概述出emba班的“產(chǎn)品”實(shí)質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個(gè)“有思想的產(chǎn)品”信息。持久生命力？-----品牌與文化的`問(wèn)題最近，公司在提案中有句話打動(dòng)客戶(hù)----賣(mài)文化、賣(mài)服務(wù)比賣(mài)產(chǎn)品更具有生命力！

持久不息的生命力。

在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新課程內(nèi)容中，吳思老師用打的難、蘋(píng)果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng)新與文化案例來(lái)印證企業(yè)生命力持久的秘密。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽圓滿(mǎn)落幕20xx年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽決賽在大學(xué)生活動(dòng)中心團(tuán)校教室隆重舉行。宿遷民主建國(guó)會(huì)主委、政協(xié)辦公室主任張雷沖，贊助單位代表陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長(zhǎng)張進(jìn)，宿遷學(xué)院六系黨總支書(shū)記武靈芝，六系副主任許忠榮，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主任唐家孝，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長(zhǎng)深老師主持。

本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求參賽團(tuán)隊(duì)通過(guò)實(shí)地調(diào)研、運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)針對(duì)宿遷市內(nèi)的大型綜合體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)，并即興對(duì)宿遷學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的推廣設(shè)計(jì)策劃方案。本次大賽經(jīng)過(guò)預(yù)賽、復(fù)賽兩個(gè)階段，通過(guò)專(zhuān)家評(píng)審后共4支隊(duì)伍進(jìn)入本次決賽。主持人對(duì)比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開(kāi)始。幸福隊(duì)首先登場(chǎng)，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動(dòng)設(shè)計(jì)的可行性獲得評(píng)委好評(píng)。十字軍隊(duì)的“橫店電影城促銷(xiāo)策劃”以其新穎獨(dú)到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場(chǎng)的老貓織網(wǎng)隊(duì)以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護(hù)之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場(chǎng)的牛奶咖啡隊(duì)?wèi){借其前期的市場(chǎng)調(diào)研和分析制定了完整的營(yíng)銷(xiāo)方案即“85°c宿遷幸福店?duì)I銷(xiāo)策劃”，贏得了在場(chǎng)觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)互動(dòng)環(huán)節(jié)，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)的氛圍。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的角逐，十字軍隊(duì)最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學(xué)性、可行性的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得冠軍，老貓織網(wǎng)隊(duì)屈居亞軍，牛奶咖啡隊(duì)和幸福隊(duì)分別取得第三名和第四名的成績(jī)，評(píng)委為獲勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿(mǎn)落幕。

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇二十

各位合作伙伴：

上午好，很高興又和大家一起見(jiàn)面了！

又一個(gè)種子銷(xiāo)售季節(jié)即將開(kāi)始！在營(yíng)銷(xiāo)上，有一個(gè)非常有名的案例。英國(guó)倫敦“裁縫一條街”上有三個(gè)裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國(guó)最好的裁縫”，規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規(guī)模最小的那家裁縫店獨(dú)辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷(xiāo)店！

一、目前的種業(yè)形勢(shì)管理越來(lái)越規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

通過(guò)提高門(mén)檻xxx萬(wàn)元和嚴(yán)查種子市場(chǎng)，全國(guó)由xx多家降到不到xx家，有品種進(jìn)入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，xx由10家降到5家。今年實(shí)行網(wǎng)上備案，電腦隨時(shí)查詢(xún)，今后種子資源進(jìn)一步整合，種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步清明，零售網(wǎng)點(diǎn)也將會(huì)進(jìn)一步精簡(jiǎn)整合，業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規(guī)范就會(huì)沒(méi)種賣(mài)！加之由于我省工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展，各類(lèi)園區(qū)建設(shè)遍地開(kāi)花，耕地占用嚴(yán)重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，主要農(nóng)作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準(zhǔn)看到水稻玉米！農(nóng)村勞動(dòng)力減少，由原來(lái)的精耕細(xì)作改為粗放種植，對(duì)賣(mài)種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高！

二、耕作方式的轉(zhuǎn)變?nèi)绾钨u(mài)種子玉米同質(zhì)化、水稻風(fēng)險(xiǎn)大。

“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量xx%和xx%）“水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，“賣(mài)什么不重要，重要的是如何賣(mài)！”同樣的商品，有人賣(mài)得好有人賣(mài)得不好，不只是商品好不好，還有是你會(huì)不會(huì)賣(mài)的問(wèn)題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣(mài)哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣(mài)哪些品種，要賣(mài)安全的品種。兩樣都好的賣(mài)哪些品種都賺錢(qián)，理念問(wèn)題。品種沒(méi)有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說(shuō)良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類(lèi)的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事?。ǔ?jí)稻、兩系品種、y兩優(yōu)系列）。

三、xx縣種子公司的經(jīng)營(yíng)宗旨賣(mài)放心種子?。?噸油菜種至死）。

1、試驗(yàn)示范（流轉(zhuǎn)土地），確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性。

2、種子進(jìn)倉(cāng)質(zhì)量復(fù)檢，確保品種的質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準(zhǔn)，培育核心網(wǎng)點(diǎn)。

4、賬目清楚，隨時(shí)備查，確保合作伙伴的利益。

5、加大促銷(xiāo)返利、獎(jiǎng)勵(lì)力度合理的利潤(rùn)才是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)！“不管你的折扣是多少，都有人對(duì)此有異議；不論你如何降價(jià)，總有人出價(jià)比你便宜！將心比心）。

四、合作要求做本街上最好的種子直銷(xiāo)店！

選擇大于努力、能走多遠(yuǎn)看你與誰(shuí)同行！（核心網(wǎng)點(diǎn)、忠誠(chéng)度）。

1、調(diào)種程序要清楚（電話、人員、時(shí)間）。

2、售后服務(wù)是共同的責(zé)任（代銷(xiāo)人員須知）。

3、賬款結(jié)算要及時(shí)（將心比心）。

祝各位節(jié)日快樂(lè)，家人健康幸福！

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇二十一

各位同仁：

大家好，感謝大家的掌聲。

無(wú)論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢(qián)都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。資源效率低下是能力的表現(xiàn)；弄虛作假是道德的表現(xiàn)；不聞不問(wèn)，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。

有人誤認(rèn)為：艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻(xiàn)？事實(shí)上恰恰相反，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們?cè)谧龅拿恳晃粻I(yíng)銷(xiāo)同仁們的業(yè)績(jī)累積而成的，公司要承認(rèn)、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞卓有成效的員工，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷(xiāo)模式、讓每一分錢(qián)的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿(mǎn)著高效率。公司無(wú)意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、ka、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù)，計(jì)算提成，大多數(shù)人員的獎(jiǎng)金水平是提高的。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認(rèn)個(gè)人成就，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫@得個(gè)人滿(mǎn)足感。

我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流？

艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上。

20xx年，我在營(yíng)銷(xiāo)管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷(xiāo)活動(dòng)為核心帶動(dòng)每個(gè)人忙起來(lái)、支持目標(biāo)可以完成、費(fèi)用有效可控，塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：?jiǎn)T工不是通過(guò)高管說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察高管的行為來(lái)識(shí)別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，高管就是管理者，即員工不是通過(guò)管理者說(shuō)什么來(lái)識(shí)別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么，而是通過(guò)觀察管理者的行為來(lái)識(shí)別管理者信奉的是什么。

20xx年銷(xiāo)售滿(mǎn)編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷(xiāo)售人員就有一名管理者，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗、開(kāi)源節(jié)流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩?wèn)他的老師如何從政時(shí)，孔子說(shuō)：先之、勞之，無(wú)倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門(mén)店，管理者要有連續(xù)跑店8個(gè)小時(shí)的體力；你要求下屬周報(bào)要做到“六有”，管理者對(duì)每位下屬的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車(chē)上用你的時(shí)間親自丈量；你要求促銷(xiāo)計(jì)劃要正確，管理者要深入市場(chǎng)一線去調(diào)查研究；你要求促銷(xiāo)活動(dòng)能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達(dá)到多少人的培訓(xùn)目標(biāo)，管理者要親自參與培訓(xùn)之中；你要求代表將費(fèi)用用到實(shí)處，管理者應(yīng)該公開(kāi)賬目，接受監(jiān)督，切實(shí)做到公開(kāi)、公正。

艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅(jiān)韌；開(kāi)源節(jié)流是一種方法，即通過(guò)各種創(chuàng)新性活動(dòng)促進(jìn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達(dá)到最小化。開(kāi)源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開(kāi)源”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營(yíng)銷(xiāo)同仁都要清醒意識(shí)到改革已經(jīng)開(kāi)始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進(jìn)程可能會(huì)有微調(diào)但是總體趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的'觀望態(tài)度，這樣你就會(huì)掉隊(duì)、甚至?xí)惶蕴?/p>

20xx年是sla藥業(yè)繼往開(kāi)來(lái)的一年，是快速增長(zhǎng)的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺(tái)，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營(yíng)銷(xiāo)將士，從今天開(kāi)始，應(yīng)該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機(jī)。從柔軟、溫暖的草地上站起來(lái)，背負(fù)你的行囊，昂揚(yáng)你的斗志，運(yùn)用你的智慧，艱苦奮斗，開(kāi)源節(jié)流，為sla藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！

最后我代表易總謝謝你們?cè)阡N(xiāo)售一線付出的辛勤努力，請(qǐng)接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇二十二

大家上午好!從公司奔赴市場(chǎng)一線已經(jīng)7個(gè)多月，210多個(gè)日子里，我們歷經(jīng)困難和挑戰(zhàn)，歷經(jīng)迷茫和挫折：氣候異常、天災(zāi)凍害、持續(xù)暴雨、病蟲(chóng)害偏少，我們也歷經(jīng)改變與突破，歷經(jīng)興奮和喜悅：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)成功、產(chǎn)品布局完成、二次物流解決、中心會(huì)員店合同簽訂、發(fā)貨回款逐步上升、小區(qū)代表信心滿(mǎn)懷，我們正走在成功的大路上!

農(nóng)藥行業(yè)現(xiàn)在的銷(xiāo)售模式相對(duì)固定，但很多企業(yè)和渠道商已經(jīng)在嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，農(nóng)資連鎖已經(jīng)遍地開(kāi)花，大型農(nóng)資超市嶄露頭角，農(nóng)資團(tuán)購(gòu)現(xiàn)象愈演愈烈，經(jīng)各級(jí)批發(fā)商供應(yīng)的模式將發(fā)生改變。市場(chǎng)重心的下沉和渠道的扁平化是一種趨勢(shì)，這種趨勢(shì)將改變現(xiàn)有流通格局和傳統(tǒng)供銷(xiāo)模式，演繹出新的合作模式和流通業(yè)態(tài)，廠家直供就是其中一種，而我們正在經(jīng)歷著農(nóng)藥行業(yè)新時(shí)代的來(lái)臨!

新模式、新團(tuán)隊(duì)、新成員，我們正從事著農(nóng)藥領(lǐng)域別人沒(méi)有做過(guò)的工作，我們碰到了比以往工作大2倍、5倍甚至10倍的困難和壓力，我們幾乎“白手起家”與本地經(jīng)銷(xiāo)商賽跑，但我們不畏挫折和壓力，我們一起走過(guò)來(lái)了，我們有足夠的理由信心百倍、激情滿(mǎn)懷，海南變革的成功、公司對(duì)我們的巨大投入、新模式對(duì)于我們的挑戰(zhàn)價(jià)值，讓我們沒(méi)有理由不成功，我們沒(méi)有理由不做好市場(chǎng)，沒(méi)有理由不經(jīng)營(yíng)好自己的一畝三分田地!

今天，我們相聚在福州，召開(kāi)華東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理工作會(huì)議，總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，理清下一階段的工作重點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)方向，為順利完成市場(chǎng)清收工作，打響今年的最后一仗，吹起沖鋒的號(hào)角!

最后預(yù)祝本次會(huì)議得圓滿(mǎn)成功!并祝合家安康，事業(yè)發(fā)達(dá)!

營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)發(fā)言稿篇二十三

各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！首先，很感謝本公司及各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次應(yīng)聘總監(jiān)競(jìng)聘演講稿的機(jī)會(huì)，我想這樣的機(jī)會(huì)，不止是我個(gè)人努力就可以得來(lái)的結(jié)果，也有公司優(yōu)良制度的幫助，才讓我有這樣一個(gè)更好的平臺(tái)，能夠更好的發(fā)展。

自從進(jìn)公司那天起，我就立志要在今后的工作中盡職盡責(zé)、責(zé)無(wú)旁貸。我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提高我公司運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，為一線業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺(tái)支撐。主要實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

1、貫徹落實(shí)及組織制定各項(xiàng)規(guī)章制度、銷(xiāo)售指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，庫(kù)存計(jì)劃，保障賣(mài)場(chǎng)的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

2、加強(qiáng)檢查、監(jiān)督力度和人員能力開(kāi)發(fā)，組織店內(nèi)、店外促銷(xiāo)活動(dòng)，作好人員調(diào)配、商品排列、布局，協(xié)調(diào)、配合廠家的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。

3、組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工的業(yè)務(wù)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，制定技術(shù)規(guī)范、開(kāi)展技術(shù)支援，提高全店人員整體水平。監(jiān)督對(duì)員工下達(dá)促銷(xiāo)商品的了解及主推情況。

4、保證上級(jí)公司制定的命令、授權(quán)及任務(wù)等在門(mén)點(diǎn)得到暢通傳達(dá)、從分理解和有效執(zhí)行過(guò)程有效控制，并對(duì)結(jié)果反饋、分析。

以上四個(gè)目標(biāo)是相輔相成的，全體銷(xiāo)售人員整體水平的提高，必將能夠保障公司的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將降低企業(yè)在運(yùn)行維護(hù)方面的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本。

如果這次我能夠順利競(jìng)聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

1、協(xié)助各部門(mén)搞好公司內(nèi)部銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售總監(jiān)競(jìng)聘報(bào)告崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和管理工作我認(rèn)為，作為管理人員，是對(duì)部分部門(mén)管理的分擔(dān)者。

2、創(chuàng)新解決問(wèn)題的方法，加強(qiáng)技術(shù)交流和對(duì)外協(xié)作。

3、加強(qiáng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效。

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