清潔人員個人工作計劃（通用13篇）

計劃的執(zhí)行需要保持自律和堅持不懈的精神，不斷調整和改進。在制定計劃時，我們應該預留足夠的時間來應對意外情況。下面的例子展示了不同目標和情境下的計劃制定過程。

清潔人員個人工作計劃篇一

根據公司《20__年__》中提出的客服部20__年工作計劃和存在的諸多問題，我提出以下計劃和措施：

8、領導交辦的其他工作。

二、工作中存在問題和改進措施。

1、收費方法簡單：

20__年我小區(qū)物業(yè)費收繳率低，大部分收費員采取的方法是電話催繳，上門催繳時大部分家里也沒有人。針對這種情況我們要電話催繳和上門催繳同時進行，調整收費員的上班時間，確保周六、周日全部收費員上門催費。對于路遇、來訪、走訪業(yè)主的機會攀談催費。

2、獎懲制度不完善、不合理：

我部門現在采取周_戶收費任務獎懲辦法。在收費的前期效果明顯，但是收費員間的差距較大。有的收費員基本能完成任務，但是有的收費員就一戶都收不上來。隨著欠費戶數的減少收費難度就加大了，后期也沒有及時的調整。對于20__年的物業(yè)費收繳我部門提議：制定月收繳計劃和每天走訪的戶數任務，工資按照月收繳任務完成的百分比和每天走訪任務的完成情況發(fā)放。具體任務情況要經過慎重研究，合理科學，對收費員既有壓力又有完成后工資最大化的誘惑。

3、收費員的管理問題。

去年的物業(yè)費催繳工作中我的領導工作有很多不足，工作武斷、獎懲記錄不清，沒及時掌握收費員的思想動態(tài)，沒有及時發(fā)現問題，更沒有很好的解決問題。去年的收費工作中個別收費員對部門的工作計劃和收費制度存在很大抵觸，部分收費員的動力明顯不足。

清潔人員個人工作計劃篇二

工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫作的一個重頭戲。機關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先作出安排和打算時，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。下面小編給大家整理的會計人員個人。

精選，希望大家喜歡!

一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。

首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

二、加強規(guī)范現金管理，做好日常核算。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

三、個人見意措施要求財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

1、進一步鞏固會計核算改革工作。

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎,因此,必須在鞏固會計核算改革的基礎上,進一步規(guī)范會計基礎工作,提高會計核算的水平。

2、完善財務制度建設。

我們將在20__年制度建設的基礎上,進一步制定和完善一些校內財務。

規(guī)章制度。

諸如:《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。學校會計工作由本站提供!

3、進一步加強財務系統化建設。

我們將進一步開發(fā)財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設,做好財務信息的日常發(fā)布工作,方便查詢,提高辦公效率;完善內部報表制度,開發(fā)財務分析系統,為決策提供依據。

4、配合后勤部門做好社會化改革工作。

從財務角度認真20__年后勤改革的經驗,修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法,使其在自我發(fā)展的軌道上實現良性循環(huán);設立后勤專管員了解后勤財務狀況,幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍,制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法,配合后勤部門把后勤改革推向深入。

20__年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業(yè)務培訓。結合20__年的決算和總復核中發(fā)現的問題,有針對地對一些重點科目進行講解。

6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用。

201_年將重點開發(fā)為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發(fā)離任審計的財務指標評價系統。

7、管好、用好各種專項經費。

做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作。掌握985經費的使用計劃(規(guī)劃),加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

8、清理會計檔案庫,開發(fā)票據管理軟件。

對所有的會計檔案進行整理、清查和分類,開發(fā)票據管理軟件,加強票據的管理和監(jiān)督。

9、完成助學金一級核算工作。

在工資實現一級核算之后,完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作,實現助學金的銀行代發(fā),從而提高助學金管理的運行效率。

10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作。

進一步加強平安互助基金的管理,落實財務處、校醫(yī)院和工會三方面的責任,建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。

11、拓寬結算中心業(yè)務,實現金融創(chuàng)新。

恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業(yè)務;配合校園卡工程,研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結20__年學費收取工作的基礎上,進一步做好201_年的收費工作。

一,指導思想和工作重點。

(一)指導思想。

以十八大精神為指導,解放思想,實事求是,開拓創(chuàng)新,圍繞學院20__年總體工作思路,在認真落實教學管理工作和學生管理工作的基礎上,抓好專業(yè)建設,師資隊伍建設和畢業(yè)生就業(yè)工作,繼續(xù)加強實踐教學,突出課程建設工作,努力實現各專業(yè)的培養(yǎng)目標.

(二)工作重點。

1,教學管理工作。

2,專業(yè)建設特別是課程建設工作。

3,加強各項規(guī)章制度建設。

4,師資隊伍建設工作。

5,畢業(yè)生就業(yè)工作。

6,學生管理工作。

二,加強常規(guī)教學管理,完成各項常規(guī)教學任務。

完善的常規(guī)教學管理是實現專業(yè)培養(yǎng)目標的重要保證.我系的常規(guī)教學管理工作運行良好,但在評估工作過程中仍然暴露出一些問題,為此,在新的一年,我們將一方面堅持計劃,規(guī)劃的規(guī)范性,制度性,減少彈性;同時,加強教學管理工作中檢查,督促的經常性,持續(xù)性,有效性.

1,要求各任課教師根據所任教課程的特點,認真完成好各教學環(huán)節(jié),做好課前,課中和課后的各項相關工作.

2,吸取迎評工作中的經驗教訓,建立,健全相關教學文件,加強檔案建設與檔案管理工作.齊全,完整,高質量的教學文件是保證教學質量的關鍵.我們在新的一年將大力加強相關教學文件的建立,健全工作.如理論教學中的教學大綱,考試大綱,教學檔案,。

教案。

教學日志聽課記錄點名冊作業(yè)及作業(yè)批改紀錄等;實踐教學涉及到的基本教學文件如實踐教學大綱實踐教學任務書計劃書審批表總結實習/實訓報告(含報告批改記錄報告成績)實習/實訓指導記錄等都要建立健全并在教學檢查和期末評定中作為考核項目.

3,各任課教師應在遵循教學規(guī)律,堅持教學原則的前提下,圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標積極探索高職高專的教學模式和教學方法.教學過程中必須充分考慮到學生的文化素質及專業(yè)特點,做到因材施教,實現教與學的有機結合,杜絕照本宣科.

三,加強專業(yè)建設,突出課程建設。

1,辦學模式的探索。

財務會計專業(yè)已經有了四屆畢業(yè)生,在辦學上有了一些成熟的經驗,力爭在20__年形成關于高職財會專業(yè)的示范性辦學模式;投資理財專業(yè)屬于新興專業(yè),目前各高職院校尚未形成成熟的辦學模式,我們應在此領域抓緊探索,盡早摸索出一套可行的適應地方經濟發(fā)展需要具有地方特色的人才培養(yǎng)方案.我們對會計電算化專業(yè)也進行了有益的嘗試和探索,積累了一些經驗,今后要繼續(xù)加強該專業(yè)課程體系的改革與建設,爭取盡快辦出鮮明的專業(yè)特色.

2,201_年上半年做人才需求狀況調查,論證,金融與保險,房地產經營與管理三個專業(yè)設置的必要性,可行性,并通過人才需求狀況調查,對投資理財專業(yè)人才培養(yǎng)目標定位,素質能力結構和教學計劃等進行調整與修訂.

3,課程建設。

課程建設是專業(yè)建設的基礎,是實現專業(yè)人才培養(yǎng)目標的關鍵.我們要首先抓好核心專業(yè)課程的建設,帶動其他課程的建設,進而推動專業(yè)建設的步伐.在20__年,我系各專業(yè)課程建設的重心是根據各專業(yè)人才培養(yǎng)目標,加強教學計劃和教學大綱的修訂,力爭盡快建立起科學的,完善的理論和實踐課程(教學)體系.

4,加強教學方法改革。

先進的教學方法能夠提高教學質量,促進學生理論水平與實踐技能的提高.在新的一年,我們鼓勵教師加強教學方法改革,推廣案例教學等先進教學方法,培養(yǎng)學生運用所學專業(yè)知識獨立思考問題,分析問題和解決問題的能力.使學生在探討,解決問題的過程中培養(yǎng)敢于解放思想,勇于創(chuàng)新的精神.在實踐實訓環(huán)節(jié)教學中,探利用多媒體教學方法和現場教學方法等,提高學生的動手操作能力.

5,加強實踐教學。

認真落實各專業(yè)的實踐教學環(huán)節(jié),切實提高學生的實踐能力.我系財務會計和會計電算話專業(yè)實踐教學大綱和已編寫完成,明年進行各專業(yè)的編寫工作,在編寫實習/實訓指導書過程中要以教研室為單位認真討論,反復修訂,以使制定后的指導書能夠真正對實習/實訓起到應有的支持作用.

繼續(xù)加強校外實習基地建設,充分利用社會資源來完成我們的若干實踐環(huán)節(jié).財務會計專業(yè)和會計電算化專業(yè)在充分利用現有實驗設施和校外實習基地的同時,力爭在財務制度建設規(guī)范的工業(yè)企業(yè)建實習基地兩處;投資理財專業(yè)是新上專業(yè),爭取建立兩處校外實訓基地(金融或保險企業(yè)一處,房地產企業(yè)一處),以滿足實踐教學需要.

四,加強各項規(guī)章制度建設。

認真落實各項教學管理規(guī)章制度,用制度來規(guī)范和約束教學管理工作和教師的教學工作.加強各項工作的計劃性,規(guī)范性,避免工作中的盲目性和隨意性.

1,加強教研室建設,規(guī)范教研活動。

教研室是教學,科研工作和教學管理工作的基本單位,教研室工作的順利開展是做好各項教學工作,專業(yè)建設,課程建設的根本保障.各教研室要加強管理工作,每周開展一次教研活動.教研活動的開展要具有計劃性,實效性.教研室每學期都要制定詳細的教研活動計劃,嚴格按照教研計劃開展教研室工作.各教研室要在20__年解決各專業(yè)專業(yè)建設和課程建設的幾個重要問題.進一步修訂教學計劃,縮減開設理論課程,重點加強核心專業(yè)課程建設,詳細研討制定各專業(yè)課程教學大綱和考試大綱.進一步加強實踐教學,繼續(xù)修訂實踐教學大綱,根據專業(yè)培養(yǎng)目標適當增刪實踐課程和實踐環(huán)節(jié),編制實訓,實習指導書并裝訂成冊.

教研室同時要加強科研工作,積極參加高職高專統編教材的建設和科研課題的申報工作.

2,定期召開例會,加強考勤。

我系定在每周一召開例會,總結上一周工作,計劃,安排本周工作,促進各項工作?？偨Y,找出問題,順利推進.

3,聽課。

聽課是教師之間相互學習,相互促進的一種手段,通過相互聽課能及時找出老師在上課過程中存在的各種問題,及時反饋,促進全系教師特別是青年教師教學水平的不斷提高.老教師每學期聽課5次以上,新教師每學期聽課10次以上.

五,繼續(xù)加強師資隊伍建設。

為改善師資隊伍狀況,首先,我們將繼續(xù)派出教師外出進修有關課程,爭取派出2—4名教師利用寒暑假外出進修學習;其次,繼續(xù)加強對新教師的管理和培養(yǎng),對新教師制訂的個人。

學習計劃。

加以督促落實,幫帶教師及新教師都要按時作出總結和下一階段計劃,使新教師不斷提高教學水平;要以事業(yè)凝聚人心,給新教師創(chuàng)造一個良好的發(fā)展環(huán)境,并且在工作上,生活上予以幫助,減少人才流失;再次,通過學院專業(yè)帶頭人,專業(yè)拔尖人才和青年骨干教師的評選活動,充分調動廣大教師的工作積極性和創(chuàng)造性,推動教師積極從事教學,科研工作,提高教科研水平.

同時,根據專業(yè)發(fā)展需要,我系擬在20__年招聘新教師7名,其中:財務會計教師1名,國際會計/教師1名,證券投資教師1名,房地產經營與管理教師1名,審計教師1名,會計電算化保險教師1名.

1,稽核會計:。

主要學習事項:。

運費，各項費用，員工工資及福利費(生活費)，司機及商務人員提成，房租費，簽發(fā)委托付款通知(部分公司由出納發(fā))等。

2,收入會計。

3,貨到付款會計。

4,內部往來會計。

5,支出會計。

清潔人員個人工作計劃篇三

（一）加強“安全第一、預防為主、綜合治理”十二字方針的安全意識教育。安全意識教育就是通過對員工作深入細致的思想工作，幫助員工端正思想，提高他們對安全生產的重要性的認識。在提高思想意識的基礎上，才能正確理解并積極貫徹執(zhí)行相關的安全生產規(guī)章制度，加強自身的保護意識，不違章操作，不違反勞動紀律，做到“三不傷害”：不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害。

（二）將安全教育貫穿于生產的全過程中，加強全員參與的積極性和安全教育的長期性。做到“全員、全面、全過程”的安全教育。因為生產與安全是不可分割的統一體，哪里有生產，哪里就需要進行安全教育。

（三）開展多種渠道、多種形式的安全教育。安全教育形式要因地制宜，因人而異，靈活多用，盡量采用符合人的認識特點的、感興趣的、易于接受的方式。針對我礦的具體情況，安全教育的形式主要有以下幾個方面：

1、知識培訓：由礦領導、安全技術人員、聘請專家等對全礦機電員工進行知識培訓。

2、安全宣傳。主要有：安全宣傳橫幅、標語、標志、安全宣傳欄等。

3、現場實操。主要有：安全操作方法演示、觸電急救方法演示等。

4、專題講課。主要有：安全知識講座等。

（四）嚴格執(zhí)行先培訓，先取證，后上崗制度，學習內容包括安全技術知識、設備性能、操作規(guī)程、安全制度和嚴禁事項，并經考核合格后方可進入操作崗位，考核情況要記錄在案，預計14年全年機電系統所有崗位職工業(yè)務技能及安全教育時間不少于36學時。

（一）培訓人員范圍：

機電系統所有崗位職工：包括機電科所有人員及各區(qū)隊機電隊長、機電班長等，主要涉及井下電鉗工、絞車操作工、輸送機操作工、乳化泵司機、信號工、高壓配電工等。

（二）培訓方式：

為真正使職工掌握知識，熟悉操作，提高技能，本計劃原則上采用授課培訓教育方式。

（三）培訓地點：根據實際情況臨時安排。

（四）培訓要求：

1、凡參加培訓學員必須遵守培訓制度，按時上課，認真做好筆記，不遲到、早退、曠課，如有特殊情況者需提前與機電科長說明情況。

2、學習結束時，要統一參加考試，考試合格者方可上班，每人給予一次補考機會，補考一次還未合格者將給予一定的處罰及停工學習，直到合格為止。

3、如若上班時間確實緊忙時，由礦培訓辦批準后，可自行按學習資料進行學習，按考試時間參加考試。

（五）獎懲辦法。

1、學員必須參加理論課學習。

2、無故曠課給予罰款20元/天，遲到、早退給予罰款10元/次，另根據實際情況對其主管隊長給予一定的處罰。

總之，獎罰不是目的，學習的目的是為了更好更快的掌握基礎理論技能和基礎知識，提高我礦機電技術人員的技術水平和處理故障的能力。

清潔人員個人工作計劃篇四

1.執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生管理法律法規(guī)和規(guī)章、各項規(guī)章制度和崗位責任制,加強科室服務能力建設,提供適宜的醫(yī)療服務。

2.抓好醫(yī)德醫(yī)風建設,以病人為中心,提高醫(yī)療服務質量水平。

3.做好本年度內安排進修學習的工作。安排一位醫(yī)生考cdfi上崗證。

4.做好醫(yī)療質量檢查工作,促進醫(yī)療質量工作能力的提高,提高醫(yī)療服務質量水平。抓好醫(yī)療安全月活動工作。

5.做好服務態(tài)度的工作,提高服務水平。

6.報告單規(guī)范合格,字跡工整,清晰,易于識認,不應潦草和涂改,避免錯別字。

7.一般超聲檢查出具報告單時間在半小時內。

8.執(zhí)行儀器操作規(guī)程和超聲臨床操作規(guī)范,嚴防差錯及不滿意事件發(fā)生。

9.抓好環(huán)境衛(wèi)生,做好當班環(huán)境衛(wèi)生工作。

10.做好勞務分配,多勞多得,提高業(yè)務水平,提高工作效率,完成工作任務。

11.做好成本核算工作,節(jié)約用水用電,節(jié)約紙張等,減少開支。

12.抓好安全工作,避免出現醫(yī)療安全問題和各種安全問題,提高工作人員安全意識。

13.抓好季節(jié)的工作安排,彈性排班,發(fā)揮醫(yī)務人員的積極性,提高工作效率,完成任務,安排好冬春期間工作人員的休假工作,增進健康。安排好本季度的體檢工作。

14.抓好醫(yī)教研工作。抓好科研項目立項前期準備工作和繼續(xù)進行已立項的科研項目研究工作。

15.抓好新醫(yī)生的業(yè)務培訓工作。

16.抓好三基培訓工作。

清潔人員個人工作計劃篇五

回顧2017年，作為行政部的一名員工，一年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下。我順利的完成了本年度的本職工作和領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要將來不斷的

學習

一、工作方面

（一）耐心細致地做好日常工作

1、負責來電的接聽和轉接，重要事項認真記錄并傳達給相關人員，不遺漏、延誤；

2、做好每天快遞的簽收，發(fā)放；

3、做好每月辦公用品，快遞和飲用水，住宿消費等費用的核對結算。

（二）完善公司各種行政規(guī)章制度

協助行政部門各個領導不斷完善各項規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。依照公司要求，建立健全完善

其他

（三）積極主動的搞好文案工作

1、根據工作需要，隨時制作各類表格和文檔等，同時完成各部門和領導臨時交代的打印、復印、掃描、傳真文件的工作。

2、收集整理各種管理規(guī)定，并且分類歸檔，做到發(fā)放有序。對公司發(fā)放的通知及文件及時簽收和轉達，做到上傳下達。

（四）其他各類行政工作

行政部門的工作是非常繁瑣的，就像個大管家，

什么

二、不足之處

在這一年里，認真及時做好本職的各項工作，對于工作中遇到的問題虛心的向領導和同事請教，不斷提高充實自己。我現在已經能夠較好地處理本崗位的日常工作及其他一些相關工作。當然，工作中也存在不少問題，主要表現在：

忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。

三、改善之處

在以后的工作中我一定嚴格要求自己，在工作中發(fā)揮自己最大的能力為公司服務，使工作和學習融為一體，積極爭取每一次學習機會，培養(yǎng)自己的工作協調能力，提高應有的職業(yè)道德，不斷進取。希望在以后的工作中，再接再厲，取得更大的

成績

（一）不斷提高自己

要不斷提高自己、抓住每一次讓自己學習和成長的機會，努力提高業(yè)務水平，在業(yè)余時間善于發(fā)現與工作有關的新事物新知識；樹立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務。

（二）端正工作態(tài)度

（一）積極做好日常行政工作

1、協助辦公室主任做好公司管理規(guī)定的備份、上傳、下發(fā)等工作，并繼續(xù)做好日常工作的整理歸檔工作。

2、做好了各類郵件的收發(fā)工作。

3、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用品登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

5、維持辦公室的干凈整潔，做好辦公室設備的維護和保養(yǎng)工作。 6、認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。 7、繼續(xù)協助部門領導完善公司的各項規(guī)章制度。 8、及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

1、繼續(xù)加強學習公司的各種規(guī)章制度，提升自身的工作技能。多閱讀相關書刊，向領導和同事學習工作經驗好的方法，快速提升自身素質，更好的服務于本職工作。

2、加強和同事們的溝通協作。

五、總結

感謝各位領導能夠提供給我這個工作平臺，使我有機會和大家共同提高、共同進步；感謝每位同事在這段時間對我工作的熱情幫助和悉心關照。雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補拙，只要我們彼此多份理解、多份溝通，加上自己的不懈努力，相信公司明天會更好。

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清潔人員個人工作計劃篇六

熟悉公司的各項規(guī)章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今后順利開展工作明確方向。

學習公司現有項目資料，了解公司業(yè)務范圍和運作模式。目前主要了解《××》資料，了解該項目的具體調研情況、開發(fā)立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好準備工作;同時收集了解與行業(yè)、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好準備工作。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業(yè)學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

1、增強責任感古人云：“不患無策，只怕無心”責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不愿承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設進一步節(jié)省內耗。

3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業(yè)務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優(yōu)先體現，做好各個部門的配合工作也是服務于大家、服務于自我。

清潔人員個人工作計劃篇七

為了適應項目財務工作的需要，提前做好準備工作，現對20__年財務工作做如下計劃：

1、力求會計核算信息化，提高工作質量及效率。

(1)確立財務核算軟件。目前尚未實現在項目上進行賬務處理。項目日常報銷及付款等都是在公司進行，在一定程度上既不能保證財務核算的正確性，又增加了財務人員的工作量并且效率很低。建議項目部可以直接采用遠程接入方式連接公司總部服務器，通過互聯網進行賬務處理。遠程接入方式可以大大降低財務核算成本，采用連接客戶端的方式間接訪問服務器，的保證了數據的安全性，項目財務數據也能及時傳達到公司總部。(2)建立好重點核算的會計科目。生產成本、庫存材料、應付賬款等是本項目重點核算會計科目，需建立明細科目進行輔助核算，這樣有利于項目全程跟蹤管理，準確與供貨商結算，提高核算質量。及時做好日常記賬工作，報送財務報表。計劃每月5日前將上月票據制單完畢，與關聯單位核對清理往來明細，并報告相關領導決定后做賬務處理。每月10日前，根據領導復核后的原始憑證及時結轉當期損益編制財務報表。

2、積極協助項目經理，經營計劃處制定產值確認單，項目資金計劃等，并配合造價管理處做好造價預算工作，完善公司的預算控制體系。加強對項目部資金控制，嚴格做好日常資金使用的計劃及審核工作。

(1)資金計劃申請。每月15日前，收集項目各部門經營計劃處申請進行審核匯總，根據匯總資金需求量編制資金計劃申請表,經項目經理審批后向總部報送申請，并及時跟蹤總部審批情況。資金計劃申請表上注明資金使用時間、金額、事由以及其他需要說明的事項。

(2)建立對外付款程序，做好資金使用審核。首先要根據合同約定嚴格審查是否具備付款條件，重點審核付款時間、付款金額。涉及支付進度款及尾款的，審核是否有相關支撐資料，如相關部門簽字認可的進度報告或驗收資料，項目部門相關責任人簽收入庫的廠家送貨單、入庫單;開具的發(fā)票是否合法合規(guī);同時復核單證之間單價、數量、金額是否相符且計算無誤。

(3)做好內部費用報銷審核工作。項目人員報銷費用時，嚴格按公司的相關費用報銷規(guī)定審核，對報銷類目嚴格把關，對不符合規(guī)定的或者不按相關程序的一律不予辦理，并注意防范不必要浪費和舞弊。

3、認真管理項目合同。建立合同臺賬，對每份合同的信息(對方單位、合同金額、簽訂時間、付款條件、經辦人)和履行狀況(付款金額、結算金額、發(fā)票金額)詳細記錄及時更新，做到備案可查，并每月底向項目經理及總部報送最新合同臺賬。

4、參與庫存管理。仔細查驗前期已付材料款是否取得了發(fā)票，并及時索要。對于采購入庫單必須有相關人員驗收和入庫，入庫單上需注明送貨單位，聯系電話等。對于不符合規(guī)定的票據及時聯系相關人員補辦手續(xù)，編制庫存材料情況表，及時登記月材料出庫入庫臺賬，每月底與庫管人員盤點核對，做到帳實、帳帳相符。根據庫存材料情況表合理建議領導嚴格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產經營所需要的合理存貨儲備量，避免因庫存量過大，導致流動資金占用額高，給企業(yè)流動資金周轉帶來很大的困難。

清潔人員個人工作計劃篇八

20xx年是全面建設“兩富兩美”新武功的關鍵一年，為了扎實做好河道新農村建設和環(huán)境衛(wèi)生工作，努力構建美麗和諧新河道，為“兩富兩美”新武功增光添彩，特制定20xx年河道新農村暨環(huán)境衛(wèi)生工作計劃。

1、充分利用農家書屋、遠教平臺、數字電影播放、開辦宣傳欄，制作宣傳標語、宣傳畫等形式加大宣傳力度，使廣大群眾充分參與到新農村建設和環(huán)境衛(wèi)生工作當中。

2、狠抓新農村重點示范村陣地綠化和村間街道綠化、亮化建設。

3、加大對各村文化廣場基礎設施管理力度。

5、進一步豐富群眾文化生活。開展送戲下鄉(xiāng)、送書下鄉(xiāng)、廣場舞培訓等活動10余場，豐富群眾文化生活。

1、謀劃20xx年河道環(huán)境衛(wèi)生分層次推進辦法，準備堅持每月集中開展一次環(huán)境衛(wèi)生大觀摩活動。

2、優(yōu)選一到二個村開展“美麗武功，清潔鄉(xiāng)村”活動。與各單位、個體經營戶簽訂了門前衛(wèi)生“三包”責任書，制止出店經營、廣告亂掛、亂貼、亂畫現象。對中心過境路段進行再美化亮化凈化。對中心主干道行道樹全部實行“刷白套紅”，對橋口木材市場實行店主承包責任制。目前累計已刷寫環(huán)境衛(wèi)生整治標語17條。

3、明年進一步加強對村保潔員和公路管護員的管理。環(huán)衛(wèi)站將抽調專人負責保潔員管理，與各保潔員、公路管會員簽訂目標責任書，劃分了工作區(qū)域，夯實了工作責任。

4、堅持每周集中推進1村環(huán)境整治2次，集中力量對各村街道及農戶門前三堆五亂進行清理整治，定期清運垃圾池垃圾。

清潔人員個人工作計劃篇九

1、機構設置情況。

“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動是一項龐大的系統工程，涉及各屯、各戶，涉及人們的生活習慣和思維方式，需要動員方方面面的力量，上下一心，齊心協力。為搞好這項工作，良二村委高度重視，成立了由村支書任組長、副支書為副組長的領導小組，同時各屯也成立吞級工作領導小組。在此基礎上，良二村成立“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動重點工作組常抓此項工作。

對于環(huán)衛(wèi)隊伍，我村制定了《良二村環(huán)境衛(wèi)生保潔員管理考核辦法》，做到保潔員的責任范圍、清掃標準、考核要求的“三明確”;組織開展環(huán)衛(wèi)保潔隊員業(yè)務培訓;采取“月督查、年考核”的辦法對保潔員的責任區(qū)塊進行巡查和考核，并將考核結果與工資掛鉤。

2、制度設置情況。

為使“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動順利開展，村委在廣泛征求廣大群眾意見的基礎上，根據本村實際，制訂了一整套創(chuàng)建“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動實施方案。軟硬兼施：硬的方面，綠化、美化、亮化、凈化環(huán)境、硬化基礎設施，軟的方面，從思想上加大對干部群眾的教育引導力度。為做好這項工作，方案要求全鄉(xiāng)上下必須加強領導、明確責任、廣泛動員，全民參與，健全機制，完善制度。

以垃圾清理、“六亂”整治、河道保潔和污水治理作為“清潔家園”行動的重點，采取道路清掃與河道保潔“打包”管理的辦法，實行河道與臨河道路“一把掃帚”打掃的環(huán)衛(wèi)保潔機制，統一責任主體，有效解決了過去河道與道路垃圾互相傾倒的問題。

3、資金保障情況。

為更好地統籌安排資金投入，我村建立了清潔家園專項資金并列入財政預算，同時同保潔員簽訂保潔合同，保潔員報酬要求各屯實行按月撥付，并計入臺賬。

4、環(huán)衛(wèi)設施配備情況。

根據實際情況，我村結合新農村建設，新增固定垃圾箱1只，垃圾桶4只，垃圾池2個，建立垃圾無公害處理場1個。

(二)廣泛宣傳，全力營造濃厚氛圍。

為了使“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動深入人心，讓村委干部和廣大群眾明白活動的重要意義和作用，xx鎮(zhèn)召開環(huán)境衛(wèi)生工作動員會后，我們隨即召開了由各村干、隊長、負責人、群眾代表參加的環(huán)境衛(wèi)生整治工作動員會，會上認真學習區(qū)委區(qū)政府工作實施意見，進行認真深入的思想發(fā)動。在各屯張貼活動宣傳畫4張，懸掛橫幅標語15條，向群眾發(fā)放宣傳資料35多份，廣大村干部更是深入到各小組、各大院落，向群眾說明清潔家園創(chuàng)建活動的好處，引導農民講文明、改陋習、樹新風，全鄉(xiāng)形成了良好的宣傳氛圍。

充分發(fā)揮工青婦等群團組織宣傳倡導的資源優(yōu)勢，在各村大張旗鼓地開展宣傳活動，并建立“老年監(jiān)督隊”，通過黨員、婦女代表、共青團員的示范帶動，以及老年志愿者的監(jiān)督，廣泛動員廣大群眾積極參與到“清潔家園”的行動中來，使群眾在參與中成為社會宣傳的主體，又在參與中受到自我教育。

(三)務實基礎，切實鞏固清潔成果。

全村進行了專項整治活動，以村主干道清掃保潔工作為突破口，集中力量對公共部分進行徹底整治，并組織各屯對大范圍垃圾及河塘漂浮物等衛(wèi)生死角進行突擊清理。村屯兩級共集中開展環(huán)境整治x次，其中屯級x次，村級x次，清理垃圾x余噸，參與人次達x。為保持專項整治活動的成果，全面建立村級環(huán)衛(wèi)保潔隊伍，由原來的8屯15人增加到x屯x人。

在“清潔家園、和諧鄉(xiāng)村”活動中做了一些工作，但離區(qū)委、區(qū)政府工作要求還有一定差距，我們將繼續(xù)加大工作力度，全面推進社會主義新農村建設。

按照xx鎮(zhèn)黨委、政府的總體部署，為了切實做好今年鄉(xiāng)村清潔工程這一工作，保障新農村建設穩(wěn)步推進，現將工作安排如下：

一、搞好一配套。配套建立長效保潔機制：因地制宜建造垃圾池、垃圾處理場，依靠理事會和村組干部建立村莊衛(wèi)生保潔長效機制，定時開展衛(wèi)生評比活動。各農戶實行“門前四包”，即負責自己門前的垃圾清掃、林木管護、公共秩序和公用設施維護。公共場所采取“村民湊一點”的辦法，聘請專人負責公共場所的衛(wèi)生和垃圾清運、填埋。

清潔人員個人工作計劃篇十

為努力推動改善農村人居環(huán)境工作向縱深發(fā)展，根據省、__市、安寧市《進一步提升城鄉(xiāng)人居環(huán)境五年行動計劃(__—20__年)》，制訂__年工作計劃。

一、總體要求?

深入貫徹落實黨的十九大提出的建設美麗中國基本方略，以___同志新時代中國特色社會主義思想為指導，以全國文明城市成功創(chuàng)建為新起點，按照安寧市委、市政府關于提升城鄉(xiāng)人居環(huán)境工作的安排部署，把生態(tài)文明建設擺在更加突出位置，不斷深化廣大人民群眾的社會主義生態(tài)文明觀，奮力開創(chuàng)滇中產業(yè)高地、現代花園城市建設新局面，將連然農村地區(qū)建設成為現代與古樸和諧共存、人與自然和諧共生的美麗宜居新農村。

二、年度任務及責任分解。

(二)農村改房。

1.積極組織開展《安寧市市域鄉(xiāng)村建設規(guī)劃(__—2030)》專家評審及規(guī)劃報批工作，以便能盡快對我街道新一輪鄉(xiāng)村建設工作予以指導;制定、設施《安寧市農村住宅建設規(guī)劃管理實施辦法》，有條件辦理規(guī)劃手續(xù)的農房建設100%辦理鄉(xiāng)村建設規(guī)劃許可證;繼續(xù)完善《村莊規(guī)劃專管員制度》，不斷加強對村莊規(guī)劃建設管理工作的組織、領導和指導、協調;結合連然街道美麗宜居鄉(xiāng)村建設總體規(guī)劃編制，確定連然域村莊建設體系布局圖及各片區(qū)村莊產業(yè)、村莊特色風貌發(fā)展方向，指導好各行政村、自然村村莊的規(guī)劃建設。(責任單位：城鎮(zhèn)規(guī)劃建設綜合服務中心、各村委會)。

2.圓滿完成安寧市下達的農村危房改造任務。按照安寧市臨危建筑整治工作領導小組下達的年度目標任務，抓好“控增量、消存量”整治工作，全面完成年度拆違任務。(責任單位：城鎮(zhèn)規(guī)劃建設綜合服務中心、各村委會)。

(三)農村改水。有效解決萬農村人口飲水安全問題，全街道自來水覆蓋率達100%，農村飲用水集中供水率達在93%。(責任單位：城鎮(zhèn)規(guī)劃建設綜合服務中心、各村委會)。

(四)農村改電。鞏固提升農村通電率100%、1戶1表改造率100%建設成果，完成投資702萬元，因地制宜地做好電力設施升級改造工作，不斷滿足農村居民日益增長的用電需要。農村電壓合格率達，農村供電可靠率達。繼續(xù)鞏固行政村100%通光纖成果，力爭70%以上的自然村實現通光纖，接入能力達到100mbps。(責任單位：各村委會)。

(五)農村改圈。積極做好農村畜禽圈舍改造工作，禽類規(guī)模養(yǎng)殖比重達85%以上，畜類達60%以上，處理利用畜禽糞污12萬噸，畜禽規(guī)模養(yǎng)殖場糞便綜合利用率保持在90%以上。(責任單位：農業(yè)綜合服務中心、各村委會)。

(六)農村改廁。

1.農村公廁。按照《安寧市城市公廁管理服務標準》，結合國家衛(wèi)生城市和全國文明城市的相關創(chuàng)建要求，進一步完善各項監(jiān)督考核機制，確保農村免費開放公廁管理服務質量達標并長期保持。(責任單位：城鎮(zhèn)規(guī)劃建設綜合服務中心、各村委會)。

2.農村無害化衛(wèi)生戶廁。以整村推進方式，完成農村無害化衛(wèi)生戶廁改造174座。(責任單位：社會事務辦公室、各村委會)。

(七)農村改灶。推廣農村省柴節(jié)煤爐灶200眼。(責任單位：農業(yè)綜合服務中心)。

(八)清潔水源。依法依規(guī)對一級保護區(qū)實行封閉管理、清理飲用水水源保護區(qū)內違法違規(guī)建筑和排污口、嚴禁可能污染水體的活動。完成村莊生活污水治理，確保水源地村莊污水處理100%覆蓋。水源保護區(qū)界標警示標志設置率達100%。(責任單位：農業(yè)綜合服務中心、各村委會)。

(九)清潔田園。做好秸桿還田示范推廣工作，全年完成秸稈還田300畝，完成飼料化利用100噸，農作物秸稈資源利用率達95%。

全面推進農用薄膜資源化利用工程，因地制宜，因品種、因覆膜時期、因薄膜壽命對廢舊農用薄膜進行綜合治理，采用機械凈化和人工凈化等形式，對廢舊農用薄膜進行清洗回收，防止隨地丟棄形成白色污染和焚燒造成大氣污染。建立農業(yè)生產廢棄物資源化利用開發(fā)體系和資源化利用產業(yè)化體系，提高全社會的環(huán)保意識,宣傳廢舊地膜殘留污染危害的嚴重性,提高回收殘膜的自覺性，使地膜覆蓋和設施栽培的增產、增收潛力得以長期發(fā)揮，同時根據資金配套情況逐步推廣生物降解膜覆蓋技術，全街道農用地膜資源化利用率穩(wěn)定在90%以上。(責任單位：農業(yè)綜合服務中心、各村委會)。

(十)清潔家園。

1.農村生活垃圾治理。全街道生活垃圾處理設施覆蓋率達100%，100%的建制村生活垃圾得到有效治理，農村保潔制度和收費制度實現全覆蓋。加快推進環(huán)衛(wèi)基礎設施建設，農村生活垃圾分類收集設施覆蓋率達15%。

不斷完善農村生活垃圾治理相關規(guī)章制度，加強農村生活垃圾治理，并積極推廣示范村建設經驗做法，同時加大巡查力度，確保農村生活垃圾治理工作有效落實。持續(xù)推進落實垃圾分類收集工作，優(yōu)先在農業(yè)比重較大的街道辦開展農村陽光堆肥房建設工作，同時加強農村生活垃圾分類宣傳動員，以便生活垃圾分類工作指標任務順利完成。(責任單位：城鎮(zhèn)規(guī)劃建設綜合服務中心、各村委會)。

2.農村生活污水治理。全街道污水處理設施覆蓋率鞏固在100%，繼續(xù)實施連然街道整鎮(zhèn)推進農村環(huán)境綜合整治項目，完成3個建制村、12個自然村農村污水處理設施建設工作，建制村100%實現生活污水有效治理。(責任單位：經濟發(fā)展中心、各村委會)。

(十一)示范創(chuàng)建工作。按照《安寧市關于__-20__年農村人居環(huán)境示范創(chuàng)建名單的通知》要求，今年全街道力爭創(chuàng)建2個美麗宜居示范村。10月底前進行初驗收申報。

清潔人員個人工作計劃篇十一

2、作品內容健康，積極向上，反映中小學生豐富多彩的生活和朝氣蓬勃的精神風貌。作品要充分表達中小學生豐富的想象力、創(chuàng)造力，兒童繪畫作品應富有童趣。

3、作品形式。

美術：包括漫畫、簡筆畫、水彩畫等。

通過活動來營造良好的校園文化環(huán)境，展現學生的自我表現能力、審美能力和創(chuàng)造能力，豐富同學們的課余生活，給同學們一個展示自我的舞臺。

xx年9月25日下午第三節(jié)課。

地點：各班教室。

荒地民漢合校全體學生。

校長：宋校長。

書記：陸書記。

美術老師：王娟娟老師馬建軍老師陳娟老師。

符合主題、構圖完整、色彩和諧、作品具有感染力等。

獎項分別按照各年級組設置：

一、二年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)。

三、四年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)。

五、六年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)。

七、八、九年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)。

1、9月24日向各班級班主任說明比賽方案，各班開始準備。2、9月25日由班主任組織各班學生在各班進行繪畫，并選出認為本班畫的比較好的六位同學的作品交到高立艷老師。

3、所有上交的各班作品交由評委評選，選出各年級組前三名作品。

1、各參賽選手的作品不能抄襲他人的作品。

2、在比賽過程中不允許講話、走動，學生的作品必須由本人自己獨立完成。

3、比賽時間統一設定為一節(jié)課。

清潔人員個人工作計劃篇十二

業(yè)精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨。新學年，我將以飽滿的熱情、高度的責任感投入到輔導員工作當中。當然，作為一名新人，對于很多業(yè)務還有不熟悉的地方，我會積極地向領導和同事請教，同時繼續(xù)加強輔導員理論學習和實際操作能力。理想已經起航，就必須加倍努力，將青春的汗水化作船槳，伴我前進。

首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

總之在20xx年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成20xx年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。

清潔人員個人工作計劃篇十三

20__年度銷售工作計劃中共有三方面的內容：第一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在__年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統，建立完善的承保基礎數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

一、業(yè)務員的配備：

1、以細分的4個區(qū)域為原則，招收4名本地員工進行業(yè)務拓展，薪酬結合當地薪酬標準、業(yè)績、所轄市場的概況經與公司協商，進行支付。

2、經銷（分銷）商的選擇；

選擇經銷商的總體原則應是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a、有一定的資金實力；財務收支的平衡與穩(wěn)定；

b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩(wěn)定性；

c、有自己的銷售渠道和網點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；

d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設；

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個區(qū)、市基本上是以設一家經銷商為原則；

2）在重點區(qū)域市場，如__、__等若經銷商實力或網絡有限，經共同協商，再對所屬市、縣找數家分銷商，以達到擴大終端網點的目的。

3）在終端網點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據具體市場確定合理的布點數量。

4）在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5）在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒??？

三、廣告宣傳；

廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應。

1）在廣告宣傳上應以“__紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

2）根據酒市場的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是__精釀的酒，是餐桌上的調養(yǎng)酒；引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3）根據__地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣，應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進行宣傳。

4）在市場導入期，為了擴大產品影響，在同經銷商協商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

5）在報紙宣傳上把握兩點：

b、隨著市場的推進時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來傳說，__酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進行適當短期的投放。

而我們對“__紅酒”的宣傳應重點放在酒店、大賣場等占據消費量較大份額的人流較多的銷售終端。

1）在終端進行宣傳，應以提高“注目率”為基點，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設計一個精巧的，能體現出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達列“__紅酒”一現，與眾不同的展示效應。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2）在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設置，大型噴繪燈箱的設置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應是從三方面著手：

1）業(yè)務的拓展、管理工作，親自參予并指導業(yè)務員協同經銷商作好通路終端工作，擴大“__紅酒”在__市場的知名度，提升其市場銷量。

2）業(yè)務員的管理工作，作為一名業(yè)務主管，在具備一定的業(yè)務拓展、管理技能的同時，還應做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強業(yè)務員的學習工作，共同學習公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設等方面的知識，組織學習業(yè)務知識，從而提高每個人的個人素質及業(yè)務能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3）充當公司與經銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學習中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協調處理。

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