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講話(huà)稿和發(fā)言稿有何區(qū)別篇一
講話(huà)稿也稱(chēng)“發(fā)言稿”，是在某種特殊場(chǎng)合要講話(huà)前所擬定的書(shū)面稿子。其作用是節(jié)某某時(shí)間，集中有效地圍繞議題把話(huà)講好，不至于走題或把話(huà)講錯(cuò)。
用途
講話(huà)稿的使用范圍很廣，多用于各種大小會(huì)議、廣播錄音、電視錄像等口頭表達(dá)；也可以登報(bào)印發(fā)成“書(shū)面發(fā)言”。
講話(huà)稿
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講話(huà)稿和發(fā)言稿有何區(qū)別篇二
講話(huà)稿也稱(chēng)“發(fā)言稿”，是在某種特殊場(chǎng)合要講話(huà)前所擬定的書(shū)面稿子。其作用是節(jié)某某時(shí)間，集中有效地圍繞議題把話(huà)講好，不至于走題或把話(huà)講錯(cuò)。
用途
講話(huà)稿的使用范圍很廣，多用于各種大小會(huì)議、廣播錄音、電視錄像等口頭表達(dá)；也可以登報(bào)印發(fā)成“書(shū)面發(fā)言”。
講話(huà)稿和發(fā)言稿有何區(qū)別篇三
尊敬的老師、各位家長(zhǎng)朋友們:大家上午好!
我是徐家長(zhǎng)。首先感謝班主任呂老師提供這次難得的機(jī)會(huì)，能和大家來(lái)探討孩子在初三這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的學(xué)習(xí)問(wèn)題。
徐少文的進(jìn)步和老師嚴(yán)格的教育方式都是分不開(kāi)的，老師對(duì)孩子傾注的愛(ài)心和心血，讓我做家長(zhǎng)的非常感動(dòng)。所以，作為家長(zhǎng)，我會(huì)積極配合老師來(lái)共同教育孩子。很慚愧的是，在孩子的教育方式上存在很多的不足，慶幸的是本學(xué)期，我的孩子遇上了一個(gè)優(yōu)秀的老師，據(jù)我了解，呂老師是南昌市20xx年度市級(jí)優(yōu)秀老師及優(yōu)秀班主任，是南昌市語(yǔ)文學(xué)科帶頭人，20xx年暑假參加了南昌市中考改卷。得到了南昌市姚市長(zhǎng)的接見(jiàn)，江西電視臺(tái)曾給呂老師做了專(zhuān)題采訪。
家長(zhǎng)們，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開(kāi)老師的辛苦，我們做家長(zhǎng)的為了孩子更要積極配合老師，家長(zhǎng)對(duì)教育的投資是最明智的投資，是回報(bào)率的投資，所以我想在座的每位家長(zhǎng)都會(huì)用心琢磨一套適合自己孩子的教育方法，把精力更多的投入到關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)中去，和孩子共同努力。
徐少文成績(jī)?cè)谠郯嗬锊荒芩阈悖_實(shí)進(jìn)步比較大，從徐少文的進(jìn)步中我總結(jié)了起到好作用的幾點(diǎn)，與大家共勉:
1、家長(zhǎng)和老師之間的溝通是不可缺少的。
2、家庭教育很重要，家長(zhǎng)要和孩子做朋友，細(xì)心觀察、引導(dǎo)他，全面了解孩子的想法才能把好脈，及時(shí)對(duì)癥下藥，并且要講究方式方法。
3、近來(lái)孩子的作息時(shí)間是：早上點(diǎn)起床，點(diǎn)從家出門(mén)到學(xué)校。晚上點(diǎn)上床睡覺(jué)。
最后衷心地感謝每一位老師的辛勤付出，也祝愿每一位家長(zhǎng)都能把孩子培養(yǎng)成功。
謝謝大家！
講話(huà)稿和發(fā)言稿有何區(qū)別篇四
尊敬的各位來(lái)賓，大家好！
首先，我代表我和我們家蒲曉麗衷心的感謝在座每一位的光臨。
今天，我能夠和蒲曉麗站在這里舉行婚禮，我要感謝蒲曉麗的父母，感謝他們對(duì)曉麗這些年來(lái)的養(yǎng)育之恩，今天，他們將曉麗托付給我照顧，我覺(jué)得二老真的很有眼光。當(dāng)然，我也不會(huì)辜負(fù)二老對(duì)我的信任，我一定會(huì)將曉麗照顧好的。
其次，我要感謝我的父母，盡管我是一個(gè)又乖又聽(tīng)話(huà)的好孩子，但是，他們將我撫養(yǎng)長(zhǎng)大成人，也是付出了全部的心血，沒(méi)有我的父母，就沒(méi)有今天的我。
最后，我要感謝站在我身邊的這位女孩子——蒲曉麗，她抱著如此大的勇氣以及自我犧牲的決心，下嫁給我，令我誠(chéng)惶誠(chéng)恐，在此，我要說(shuō)的是：我將以一百二十分的干勁，讓你做一個(gè)幸福的小女人。
從今天開(kāi)始，我將和蒲曉麗組成一個(gè)新的家庭，中庸里有句話(huà)：妻子好合，兄弟既翕；宜爾室家，樂(lè)爾妻帑，父母順之。意思是說(shuō)：夫妻恩愛(ài)，兄弟和睦，家庭關(guān)系也會(huì)和諧，心情自然也就會(huì)愉快，父母也會(huì)順心而快樂(lè)。所以，我希望不僅僅是我和蒲曉麗，而是在座的每一個(gè)家庭，在以后的日子里，都能和和睦睦，家和萬(wàn)事興！
最后，我和蒲曉麗再次真心的感謝在座的每一位，謝謝你們今天來(lái)參加我們的婚禮，和我一起分享這份喜悅！
謝謝大家！
講話(huà)稿和發(fā)言稿有何區(qū)別篇五
同學(xué)們：
你們知道10月31日是什么節(jié)日？萬(wàn)圣節(jié)！對(duì)，高年級(jí)的小朋友一定還記得去年我們學(xué)校舉辦的萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)吧。
傳說(shuō)在古西歐時(shí)期的愛(ài)爾蘭異教徒們，相信在萬(wàn)圣節(jié)前夜鬼魂會(huì)出來(lái)，因而村民們索性就自己扮成鬼魂精靈，游走村外，引導(dǎo)鬼魂離開(kāi)，避邪免災(zāi)。于此同時(shí)，村民們也都注意在屋前院后的擺布些水果及其他食品，喂足鬼魂而不至于讓它們傷害人類(lèi)和動(dòng)物。
萬(wàn)圣節(jié)流傳到今天已經(jīng)完全沒(méi)有了宗教迷信色彩，它成了一個(gè)孩子們的節(jié)目，也是年輕人化裝舞會(huì)的節(jié)目。萬(wàn)圣節(jié)期間，許多公共場(chǎng)所乃至居家院落，都會(huì)布置上很多諸如各式鬼怪呀、南瓜燈呀、還有黑貓以及巫婆的掃帚之類(lèi)；孩子們會(huì)穿戴上古怪的服飾，拎著南瓜燈的提簍去挨家挨戶(hù)地討糖，說(shuō)是“trickortreak“是“要么給我糖果款待我，要不我就捉弄你”的意思。這個(gè)游戲我們?nèi)ツ甓纪孢^(guò)的，我們?nèi)＿€一起跳過(guò)面具舞呢。
講話(huà)稿和發(fā)言稿有何區(qū)別篇六
同志們：
首先，我代表水口街道黨工委、辦事處給大家拜個(gè)晚年，祝大家在新的一年工作順利，事業(yè)有成!在大家的共同努力下，我們度過(guò)了一個(gè)歡樂(lè)、詳和的春節(jié)，看到大家臉上都洋溢著歡樂(lè)的笑容，我由衷地感到欣慰和開(kāi)心。20__年是實(shí)施“十二五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，全力做好今年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展工作，對(duì)于我街道開(kāi)創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新局面具有十分重要的意義。元宵節(jié)剛過(guò)去，我們就在這里召開(kāi)這次會(huì)議，目的是號(hào)召和動(dòng)員大家迅速將思想從歡樂(lè)的團(tuán)圓氛圍投入到快樂(lè)的工作氛圍上來(lái)，全心全意做好各項(xiàng)工作，確保首季度實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。新年新氣象、新年新形象、新年新作為、新年新成效、新年新要求。下面我提五點(diǎn)意見(jiàn)：
一、主動(dòng)作為，開(kāi)拓創(chuàng)新。要實(shí)現(xiàn)“建設(shè)__市區(qū)東部新城，打造幸福水口”的目標(biāo)，就要主動(dòng)作為，千方百計(jì)變被動(dòng)為主動(dòng)，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極創(chuàng)造性，想盡一切辦法，克服一切艱難險(xiǎn)阻，努力為之奮斗為之拼搏。從今天起，讓日常工作不平庸，拋開(kāi)私心功利觀念，不抱怨、不自欺、不應(yīng)付，不得過(guò)且過(guò)。今年我們要繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展、維護(hù)穩(wěn)定、保障民生為主題，繼續(xù)加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，大力推進(jìn)二、三產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、上檔次，繼續(xù)維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定，建設(shè)和諧水口，繼續(xù)推進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)，建設(shè)幸福水口。
要做好今年的各項(xiàng)工作，就要求我們要?jiǎng)?chuàng)新思路，創(chuàng)新思路是干好事干成事的靈魂，我們要結(jié)合工作實(shí)際，多角度去思考解決問(wèn)題，善于去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，探索新路子，勇于破除舊觀念，突破舊思維，堅(jiān)持理論和實(shí)踐相結(jié)合的原則，積極主動(dòng)去工作。一個(gè)人、一個(gè)地方、一個(gè)單位如果只是按照慣性思維，盲目地往前走，不太清楚目標(biāo)，不知道干什么、為什么干，到了一定程度就會(huì)迷糊了、沒(méi)勁了，人心也就煥散了。做任何工作都會(huì)遇到困難和問(wèn)題，沒(méi)有困難和問(wèn)題就不是工作，我們水口街道的工作也一樣。但是困難并不可怕，可怕的是沒(méi)有直面困難的勇氣，沒(méi)有化解困難的辦法。這些年來(lái)，水口能有今天的成績(jī)，就是因?yàn)辄h委精心謀劃，政府全力推進(jìn)，全辦人民心住一處想，勁往一處使，大力發(fā)揮奮發(fā)進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)、頑強(qiáng)拼博的精神而取得的。
二、勇?lián)?zé)任，真抓實(shí)干。“在其位，謀其政;司其職，負(fù)其責(zé)?！蔽覀円龅嚼斡洖槊裰?zé)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，正視矛盾，不避艱險(xiǎn)，知難而進(jìn)，以強(qiáng)烈的事業(yè)心和忘我精神，把“敢于負(fù)責(zé)”的精神落實(shí)到為人民服務(wù)的行動(dòng)中，體現(xiàn)在當(dāng)好人民公仆的實(shí)踐中。要想有收獲必須要有付出，有享受必須要有奉獻(xiàn)，世上沒(méi)有不承擔(dān)責(zé)任的工作，負(fù)責(zé)任、盡義務(wù)是一個(gè)人在社會(huì)上成熟的標(biāo)志，也是立身之本。一個(gè)沒(méi)有責(zé)任感的人絕不可能把工作做好。責(zé)任心強(qiáng)的干部在工作中有三個(gè)突出特點(diǎn)：
二是抓得緊。工作一環(huán)扣一環(huán)，雷厲風(fēng)行，有條不紊，有序推進(jìn);
三是抓得細(xì)。明確目標(biāo)，細(xì)化措施，一細(xì)化就是具體，一具體就是落實(shí)。
今年，我們要以更加務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，更加昂揚(yáng)的斗志，克難攻堅(jiān)，真抓實(shí)干，全力做好以下六個(gè)方面的工作：
五是繼續(xù)強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)，加強(qiáng)基層組織建設(shè)，加強(qiáng)干部隊(duì)伍管理，加大干部的提拔使用力度，完善對(duì)各村(居)和干部的考核機(jī)制，改進(jìn)工作作風(fēng)，調(diào)動(dòng)工作積極性，全面提高工作落實(shí)執(zhí)行力，加強(qiáng)廉政建設(shè)，進(jìn)一步豐富廉政文化廣場(chǎng)內(nèi)容，為開(kāi)園作準(zhǔn)備。
六是繼續(xù)發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)，辦事處要?jiǎng)?chuàng)新思維，充分利用現(xiàn)有資源，加強(qiáng)物業(yè)管理，提高可支配經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同時(shí)加大各村工商留用地和留用宅基地的開(kāi)發(fā)利用工作，盡快突破，實(shí)現(xiàn)資源向資產(chǎn)，資產(chǎn)向資金的轉(zhuǎn)變。我們的廣大黨員干部必須有破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的決心，必須有“人一之，我十之”的勁頭，必須有鼓實(shí)勁、求實(shí)效的作風(fēng)，埋頭苦干，把水口的事情一件一件抓落實(shí)，把水口的發(fā)展一步一步推向前進(jìn)。
三、團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步。團(tuán)結(jié)是領(lǐng)導(dǎo)班子和單位的生命，是出生產(chǎn)力，出人才的關(guān)鍵，一個(gè)單位團(tuán)結(jié)搞好了，就能出政績(jī)，出干部，出經(jīng)驗(yàn);團(tuán)結(jié)搞不好，就會(huì)出問(wèn)題，出矛盾，出亂子。古人云：“人心齊，泰山移”、“相互補(bǔ)臺(tái)，好戲連臺(tái);相互拆臺(tái)，全部下臺(tái)”。我和廣文主任將齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，為大家做好榜樣，班子成員要坦誠(chéng)相見(jiàn)，相互溝通，能容與自己意見(jiàn)不相同的同志，進(jìn)一步增強(qiáng)班子的凝聚力戰(zhàn)斗力。各部門(mén)、辦公室、村、社區(qū)也要緊密?chē)@黨工委、辦事處的中心工作，做到政令暢通，步調(diào)一致，共同推進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。我們?cè)诠ぷ髦幸嗷W(xué)習(xí)每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，多看看同志們的好處，不同人的經(jīng)歷有不同經(jīng)驗(yàn)，不同的成功和失敗都值得我們認(rèn)真去借鑒，這樣我們大家就可以同舟共濟(jì)、共同進(jìn)步。
四、強(qiáng)化監(jiān)督，提高效率。監(jiān)督檢查有助于了解實(shí)際情況，包括決策是否符合實(shí)際，措施是否落實(shí)到位，進(jìn)度是否達(dá)到預(yù)期要求。做任何事情有布置就要有檢查，工作要有始有終，凡是布置的工作要能夠按時(shí)限完成，對(duì)抓與不抓的標(biāo)準(zhǔn)要進(jìn)行匯總。對(duì)于那些認(rèn)真抓落實(shí)且富有成效的干部職工我們會(huì)大力提拔使用，要充分體現(xiàn)出“能者上，庸者下”的干部使用機(jī)制。組織對(duì)那些老實(shí)肯干的“老黃?！?，會(huì)“多看一眼，厚愛(ài)三分”，給予他們“位子”(提拔使用)、“票子”(工資待遇)、“面子”(精神動(dòng)力)，以此來(lái)調(diào)動(dòng)他們的積極性。
五、善于總結(jié)，提高水平。我們做任何事情，做完后都要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，總結(jié)可以提高人的工作水平、能力。特別是每件事完成了，就要對(duì)完成的經(jīng)過(guò)、措施、存在問(wèn)題以及原因進(jìn)行探討，錯(cuò)誤的做法不能再次重復(fù)，做法不完善的地方要加以改進(jìn)，好的經(jīng)驗(yàn)就要大力推廣。水口的事業(yè)就是靠我們不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，一步一步地做出來(lái)的。我們要以“敢為天下先”的氣概去提高水平，一起去抓落實(shí)。在這里，我有句話(huà)與大家一起共勉：“不會(huì)的事，學(xué)著去做;復(fù)雜的事，細(xì)心去做;困難的事，勇敢去做;集體的事，共同去做;今天的事，抓緊去做;明天的事，提前去做?！?/p>
同志們，新的一年、新的起點(diǎn)、新的目標(biāo)、新的任務(wù)、新的要求。全辦廣大干部職工要以飽滿(mǎn)的熱情和充足的干勁，把萬(wàn)家團(tuán)圓的歡喜，化作謀劃事業(yè)的動(dòng)力;把追求美好的生活憧憬，變?yōu)樽龊帽韭毠ぷ鞯膶?shí)際行動(dòng)，全力以赴做好新一年的各項(xiàng)工作，努力譜寫(xiě)水口科學(xué)發(fā)展的新篇章。
再后，再次祝大家新年進(jìn)步!身體健康!家庭美滿(mǎn)!幸福和諧!
講話(huà)稿和發(fā)言稿有何區(qū)別篇七
上個(gè)學(xué)期我們過(guò)了萬(wàn)圣節(jié)，圣誕節(jié)，你們還記得是發(fā)生在什么季節(jié)嗎?對(duì)了，萬(wàn)圣節(jié)是在秋天，人們?yōu)榱藨c祝豐收而舉行的節(jié)日。而慶祝圣誕節(jié)呢，我們都知道是在冬天。
在每年的10月31號(hào)，有一個(gè)很古老又很有意義的節(jié)日，它的名字叫：萬(wàn)圣節(jié)。那今天amy想跟小朋友們聊聊有關(guān)萬(wàn)圣節(jié)的來(lái)歷和習(xí)俗。等會(huì)還會(huì)問(wèn)小朋友問(wèn)題，答對(duì)的小朋友可以得到萬(wàn)圣節(jié)彩蛋，好嘛?那你們可要仔細(xì)聽(tīng)好哦!
萬(wàn)圣節(jié)原本其實(shí)是贊美秋天的節(jié)日，就好像五月節(jié)是贊美春天一樣。古代高盧、不列顛和愛(ài)爾蘭的祭司——德魯伊德有一個(gè)贊美秋天的盛大節(jié)日，從10月31日的午夜到次日11月1日，持續(xù)整整一天。他們認(rèn)為，在那天晚上他們偉大的死神——薩曼把那年死去人的鬼魂統(tǒng)統(tǒng)召來(lái)，這些惡鬼要受到托生為畜類(lèi)的懲罰。當(dāng)然，只要想到這種鬼魅的聚會(huì)，就足以令當(dāng)時(shí)那些頭腦簡(jiǎn)單的愚民膽戰(zhàn)心驚了。于是他們點(diǎn)起沖天的篝火，并嚴(yán)密監(jiān)視這些惡鬼。萬(wàn)圣節(jié)前夜到處有女巫和鬼魂的說(shuō)法就是這么開(kāi)始的。至今在歐洲某些與世隔絕的地區(qū)，還有人相信這是真的。
兩千多年前，歐洲的基督教會(huì)把11月1日定為“天下圣徒之日”(allhallowsday)。“hallow”即圣徒之意。傳說(shuō)自公元前五百年，居住在愛(ài)爾蘭、蘇格蘭等地的凱爾特人(celts)把這節(jié)日往前移了一天，即10月31日。他們認(rèn)為該日是夏天正式結(jié)束的日子，也就是新年伊始，嚴(yán)酷的冬季開(kāi)始的一天。那時(shí)人們相信，故人的亡魂會(huì)在這一天回到故居地在活人身上找尋生靈，借此再生，而且這是人在死后能獲得再生的唯一希望。而活著的人則懼怕死人的魂靈來(lái)奪生，于是人們就在這一天熄掉爐火、燭光，讓死人的魂靈無(wú)法找到活人，又把自己打扮成妖魔鬼怪把死人的魂靈嚇走。之后，他們又會(huì)把火種、燭光重新燃起，開(kāi)始新的一年的生活。
萬(wàn)圣節(jié)前一天夜里是一年中最“鬧鬼”的時(shí)候，各種妖魔鬼怪、海盜、外星來(lái)客和巫婆們紛紛出動(dòng)。在基督紀(jì)元以前，凱爾特人在夏末舉行儀式感激上蒼和太陽(yáng)的恩惠。當(dāng)時(shí)的占卜者點(diǎn)燃并施巫術(shù)以驅(qū)趕據(jù)說(shuō)在四周游蕩的妖魔鬼怪。后來(lái)羅馬人用果仁和蘋(píng)果來(lái)慶祝的豐收節(jié)與凱爾特人的10月31日融合了。在中世紀(jì)，人們穿上動(dòng)物造型的服飾、戴上可怕的面具是想在萬(wàn)圣節(jié)前夜驅(qū)趕黑夜中的鬼怪。盡管后來(lái)基督教代替了凱爾特和羅馬的宗教活動(dòng)，早期的習(xí)俗還是保留下來(lái)了。孩子們帶著開(kāi)玩笑的心理穿戴上各種服飾和面具參加萬(wàn)圣夜舞會(huì)，這些舞會(huì)四周的墻上往往懸掛著用紙糊的巫婆、黑貓、鬼怪和尸骨，窗前和門(mén)口則吊著齜牙咧嘴或是面目可憎的南瓜燈籠。萬(wàn)圣節(jié)前夕，孩子們會(huì)提著南瓜燈，穿著各式各樣的稀奇古怪的服裝，挨家挨戶(hù)地去索要糖果，不停地說(shuō)：“trickortreat.”(意思是：‘給不給，不給就搗蛋’)要是你不肯給糖果的話(huà)，孩子們就會(huì)很生氣，用各種方法去懲罰你，例如：把垃圾倒在你家里等等的方法去懲罰你，直到你肯給他們糖果為止。
那amy的講話(huà)完了，到我們小朋友回答問(wèn)題的時(shí)間了：
1.今年的萬(wàn)圣節(jié)是在哪一天?
2.萬(wàn)圣節(jié)時(shí)，人們喜歡相互贈(zèng)送什么禮物呢?
3.萬(wàn)圣節(jié)孩子會(huì)提著什么燈?
4.在萬(wàn)圣節(jié)的時(shí)候不給糖果會(huì)收到懲罰嗎?
講話(huà)稿和發(fā)言稿有何區(qū)別篇八
尊敬的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：
你們好!
充滿(mǎn)活力的猴年已匆匆而過(guò)，同樣充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已悄悄來(lái)臨，今天我們懷著激動(dòng)的心情，迎來(lái)了__年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的隆重召開(kāi)。__年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷(xiāo)售部的總體目標(biāo)是：銷(xiāo)售確保億元，爭(zhēng)取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷(xiāo)售萬(wàn)噸、叉車(chē)型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷(xiāo)售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱巨，壓力之大。
為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿(mǎn)意年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體發(fā)展規(guī)劃，為圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)給我們銷(xiāo)售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提高認(rèn)識(shí)，銳意進(jìn)取
盡管我們剛涉足該行業(yè)，但__年我們還是取得了一定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售數(shù)量噸，銷(xiāo)售收入達(dá)萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大部分客戶(hù)的貨源、價(jià)格等基本情況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)策略等提供了很好的依據(jù)。
對(duì)于__年，我們可以說(shuō)是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诳隙ǔ煽?jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的許多問(wèn)題和不足。對(duì)此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對(duì)照公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，能力素質(zhì)方面存在的問(wèn)題和不足，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹(shù)立努力拼博的準(zhǔn)備。
2、具體落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃
對(duì)照公司下達(dá)的年的銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，再根據(jù)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)行指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實(shí)到月度計(jì)劃性客戶(hù)。在計(jì)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。
加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作能力。對(duì)個(gè)月內(nèi)工作沒(méi)有起色，又拖銷(xiāo)售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時(shí)物色人才，補(bǔ)充新鮮血液，充實(shí)銷(xiāo)售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書(shū)面形式作匯報(bào)。規(guī)定每×月×日召開(kāi)一次銷(xiāo)售例會(huì)進(jìn)行分析產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、交流產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、分析存在問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)等。
3、努力拓展銷(xiāo)售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率
銷(xiāo)售是企業(yè)第一車(chē)間，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說(shuō)直接決定了企業(yè)的生死存亡。__年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷(xiāo)售量，但我們銷(xiāo)售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴(lài)性，在__年我們準(zhǔn)備在鞏固以前老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，積極發(fā)展新客戶(hù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。
另外我們還將對(duì)所有客戶(hù)按照信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)行嚴(yán)格的、、等級(jí)分類(lèi)，對(duì)__年度進(jìn)貨總量大、計(jì)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶(hù)，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶(hù)，作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力量，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保計(jì)劃的穩(wěn)定性。
4、一手抓銷(xiāo)售計(jì)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系
《公司銷(xiāo)售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿》相關(guān)的文章。銷(xiāo)售產(chǎn)品和回籠資金是銷(xiāo)售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對(duì)銷(xiāo)售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷(xiāo)售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將采取薄利多銷(xiāo)，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷(xiāo)辦法。
5、開(kāi)拓思路，積極發(fā)展代理商
6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念
一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問(wèn)題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司發(fā)展的整體利益從實(shí)際出發(fā)，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“成功的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。
在新的一年里，我們銷(xiāo)售部將以嶄新的面貌展示在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興旺發(fā)達(dá)，奉獻(xiàn)自己的全部力量和智慧。
最后，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年快樂(lè)，豬年大發(fā)!
謝謝大家!
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