為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對大家有所幫助。
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇一
隨著清明時節(jié)雨水季節(jié)的過去，也迎來了今年上半年家居裝修的高峰期，在人們對整體家居風(fēng)格消費越來越清晰的今天，人們已逐漸由原來的重裝修輕裝飾、先裝修后定家具轉(zhuǎn)換為輕裝修重裝飾、先定家具風(fēng)格后裝修的消費理念。而五·一是上半年的一個消費節(jié)點，也是消費者選家具的高峰期，做好五·一活動，將關(guān)系到整個上半年的銷售，所以五·一活動將是上半年一個關(guān)鍵的促銷活動，也是上半年銷售的直接引爆點。
提升銷售業(yè)績，擴大品牌影響力。
價值成就高品質(zhì)整體家居生活
副題：五·一龍卷風(fēng)暴，百款產(chǎn)品冰點來襲
20xx年5月1日~5月7日
公司所代理所有系列產(chǎn)品
（一）全場折扣
1、中端品牌正價產(chǎn)品8.0折優(yōu)惠；
2、高端品牌正價產(chǎn)品7.0折優(yōu)惠。
（二）特價（冰點價、超底價）
各品牌各系列產(chǎn)品各推出10款冰點價產(chǎn)品，其中各專賣店推出3款超底價產(chǎn)品（限量銷售）；特價產(chǎn)品以此次各品牌廠家推出的活動產(chǎn)品為主。
詳見附件一：《五·一促銷活動特價產(chǎn)品清單》
（三）贈品
在公司各品牌當(dāng)天消費滿就送
①滿5000~10000元，送價值498元“電飯鍋”一張；
②滿10000~20000元，送價值2180元“彈簧棕床墊”一張；
③滿20000~40000元，送價值3680元“gd-x6床墊”一張；
④滿40000~60000元，送價值6980元“gd純羊毛床墊”一張；
⑤滿60000~80000元，送價值16800元“按摩椅”一張；
⑥滿80000元以上，送價值26800元“按摩椅”一張。
（四）持卡消費更優(yōu)惠
1、公司制作此次活動“vip”卡，每張卡售價50元?；顒悠陂g，持此卡消費可抵500元貨款（每個家庭僅限使用一張），如沒購買任何產(chǎn)品可無條件全額退款并領(lǐng)取精美地毯1張并憑卡可選購“一款超低價產(chǎn)品”
2、“vip”卡推行方式：此vip卡于4月12號-30號進行推廣，推廣方式有以下幾種:
a、按指標(biāo)分配給銷售人員向意向顧客銷售或采取小區(qū)“掃樓”推銷
b、人人皆兵，由公司各人員向意向購買家具的朋友推銷或客服人員在送貨過程中進行推銷；
c、由渠道部人員轉(zhuǎn)給設(shè)計師向客戶銷售。
由設(shè)計部與銷售部各區(qū)域經(jīng)理制定；此項工作于18號前制定完畢并進行方案設(shè)計，20號前方案設(shè)計完畢。
由設(shè)計部參考xx品牌方案與各區(qū)域經(jīng)理制定。
見附件二：《五一活動工作流程表》
總銷售目標(biāo)3200萬元
此次活動作為公司在整個上半年的一個銷售引爆點，將發(fā)動人人皆兵的.營銷思路，公司全體成員廣開思路，各顯神通，發(fā)揮各自潛能力爭完成此次活動任務(wù)。為此，公司針對各部門、各崗位制定了相應(yīng)的激勵和負(fù)激勵方式：
（一）銷售部
1、激勵方式：
（1）區(qū)域經(jīng)理
負(fù)責(zé)區(qū)域100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵30000元；負(fù)責(zé)區(qū)域110%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵50000元；
（2）店長
負(fù)責(zé)店面100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵10000元負(fù)責(zé)店面120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵20000元
（3）店員
個人100%完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵3000元
個人120%及以上超額完成此次活動銷售任務(wù)者獎勵6000元
店面100%完成銷售任務(wù)的，店員獎勵將按以上條件翻一倍。（如：店員在達到獎勵6000元的基礎(chǔ)上，店面100%完成任務(wù)的，則個人獎勵10000元。）
2、負(fù)激勵方式：
（1）區(qū)域經(jīng)理
負(fù)責(zé)區(qū)域銷售任務(wù)完成率低于80%者，扣除5月份績效工資3000元。
（2）店長
負(fù)責(zé)店面任務(wù)完成率低于90%，并處于完成率最低店面的，扣除5月份績效工資1000元。
（3）店員
個人任務(wù)完成率低于80%，且銷售額處于最低的3名人員，每人扣除5月份績效工資500元。
（二）渠道部門
1、激勵方式
（1）部門經(jīng)理
部門100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的獎勵20000元部門120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)的獎勵30000元
（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理
個人100%完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者獎勵3000元個人120%及以上超額完成此次活動協(xié)助銷售任務(wù)者獎勵6000元
2、負(fù)激勵方式
（1）部門經(jīng)理
部門協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%的，扣除5月份績效工資20xx元。
（2）業(yè)務(wù)經(jīng)理
個人協(xié)助銷售任務(wù)完成率低于90%，并處于所在部門完成率最低者，扣除5月份績效工資500元。
（三）其他各部門
（1）各人員（含部門員工和負(fù)責(zé)人）
各人員通過各種方式（向朋友推銷或通過推銷vip卡回來購買等）達成銷售者，銷售金額達50000元及以上的，獎勵5000元。
（2）部門負(fù)責(zé)人（主管或經(jīng)理，不含人資行政主管）
管理部門各成員銷售成績卓越者，即達到人均銷售1單且人均銷售額10000元及以上的，獎勵1500元。
（四）床墊銷售獎勵（店員）
活動期間，為促進床墊的走量，針對床墊銷售進行獎勵：
1、個人銷售床墊(含正價和特價)達15張及以上的，獎勵300元；
2、個人銷售床墊(含正價和特價)達18張及以上的，獎勵800元。
附件一：《五·一促銷活動特價產(chǎn)品清單》
附件二：《五一活動工作流程表》
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇二
充分利用圣誕契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺
活動口號：圣誕買家具就來合美嘉
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。
20xx年12月12日—20xx年12月25日
鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場
1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！
2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！
3、合美嘉套裝組合家具更超值！
活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則
活動概述：一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：20xx年12月11日、13日、15日上午12：00和下午17：00。
活動商品：價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月12日—12月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購秒殺券；
2、12月1日—12月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；
3、9月12日—12月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；
4、9月12日—12月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
活動推廣：
1、地面推廣：12月1日至12月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于12個一元秒殺券售賣處進行推廣；
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標(biāo)客戶推廣；
4、內(nèi)場推廣：在9月12日—12月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣；
5、媒體推廣：合美嘉報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標(biāo)顧客的.收集。
3 、以“鄭州晚報·家具惠圣誕”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織；
4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
1、一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；
2、一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍12個，共計20個；
3、秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；
4、秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1200人地域為宜；
5、秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復(fù)印件等；
6、秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；
7、照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證；
8、秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人；
9、公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員；
10、頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1、參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；
2、持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù)；
3、一元“秒殺”活動定于20xx年12月1日、3日、5日、上午12：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān)；
4、一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；
5、一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺；
6、秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品；
7、如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利；
8、在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。
秒殺活動流程：
1、上午8：00—下午5：00秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；
2、上午8：00—下午3：00每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券；
3、上午8：00—9：50—下午3：00—16：50投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動；
4、上午9：50—下午16：50為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5、上午12：00—下午17：00主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或購買；
6、上午12：12—下午17：12請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7、上午12：20—下午17：20隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8、上午12：25—下午17：25隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當(dāng)場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）
9、上午12：28—12：48—下午17：28—17：48請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證；
10、上午12：50—下午17：50請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；
11、上午12：55—下午17：55合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場；
12、上午11：00—下午18：00登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1、每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑；
2、每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；
3、活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動；
4、舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼；
5、每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進行身份核實并當(dāng)場公布。
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇三
為了進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和信譽度。最大限度的提高人流量，提升人氣，擴大專賣店的銷售業(yè)績?，F(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動。
低價促銷的方式，吸引城市無數(shù)主流消費者的眼球，使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱，其原因在于物價不斷上漲，消費者購物壓力大增，消費者購物越加慎重，而團購低價促銷的方式，正好符合現(xiàn)階段消費者的消費標(biāo)準(zhǔn)，并有力減輕消費者購物的壓力，所以團購受到普遍消費者的歡迎。團購促銷方式必將成為消費者近期內(nèi)首要選擇的目標(biāo)。符合廣大消費者的需求，受到消費者的歡迎，從而保證促銷效果。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
xx家具專賣店。
為了回報廣大消費者對xx品牌的喜愛和信任，xx家具店將在活動期間讓利xxxxx元，回饋新老顧戶。只要在網(wǎng)上填寫姓名，電話號碼，地址或撥打服務(wù)熱線報名參加xx品牌萬人團購活動，即刻獲得xxx元團購代金券，并且只要進店購買產(chǎn)品，在充分享受店面折扣優(yōu)惠后。
為進一步維護消費者權(quán)益保護工作，為了廣大顧客更好的'了解xx沙發(fā)品質(zhì)，放心購買，xx家具店誠邀廣大消費者到xx品牌專賣店體驗“xx品質(zhì)”，體驗“客廳生活文化”；活動期間，只要進店體驗，無論購買與否，都獲得xx刮刮樂一張。活動期間，各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套，以最低特價回饋新老顧客，主動為新老顧客更省錢。
選擇流量大，符合xx沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作，發(fā)布本次活動宣傳推廣。發(fā)放活動彩頁宣傳單。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準(zhǔn)有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報，特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料，利于回訪。xx產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇四
家具行業(yè)的黃金周，各大家具商都紛紛策劃各種形式的促銷活動。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
生活離不開空間，空間需要裝點，全友家具愿與您一同走進大自然。
(1)客戶預(yù)約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。
(2)活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。
(3)促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。
時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。
1、意向客戶蓄集：
通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重大意向客戶可在每天下午3點-5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進店，客戶有效信息資料來源;
(1)新交樓盤小區(qū)客戶資料
小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系，獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。
(2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料
同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是獲取客戶資料最簡便的一種方式，達到互惠互利共贏的效果。
2、市場終端攔截：
現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶，淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。
(1)建材市場入口
星期六、星期天由市場部的人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進店內(nèi)交給導(dǎo)購員進行下一步產(chǎn)品推銷。
(2)競爭對手?jǐn)r截
索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，達到成交簽單的目的。
(3)小區(qū)攔截
在重點高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點強調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，邀約客戶到全友專賣店進行參觀選樣，并及時將客戶信息報備到店面。
3、小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團購：
針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū)，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟悉的感受，可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。
(1)小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好;
(2)在小區(qū)內(nèi)有全友的`樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好;
(3)對有意向的顧客，一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時傳達優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才能形成良好的召集效果。
4、老客戶轉(zhuǎn)介紹：
親朋好友推薦，是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的途徑，以往的調(diào)研記錄也表明，超過三成的人購買家具時，會聽取熟人的建議購買;
(1)通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時傳達優(yōu)惠信息，召集潛在客戶;
(2)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成，并給予一定的獎勵，以提高其營銷積極性。
做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù)，充分獲取客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位，定期回訪維護，最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。
1、砸金蛋：活動期間在店內(nèi)掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%
一等獎：
二等獎：
三等獎：
四等獎：
紀(jì)念獎：
(這個由經(jīng)理定)
這樣可以增加店內(nèi)的氣氛，增加人氣，更加的吸引顧客購買。
2、購物送紅包：活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內(nèi)廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。
3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7.5折的優(yōu)惠(或更低的折位，這個由經(jīng)理定)。
4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎，在原折位的基礎(chǔ)上再打9.8折、9.7折、9.6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8.9折、8.8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進店參觀選購。
因為是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理給予指點，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會制定詳細(xì)的計劃實施方案。
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇五
迎五一————榮辱與共，愛在**
(1)如有條件，建議活動分為兩波。
第一波：在4月24-30日執(zhí)行。
第二波：五一期間(1號-10號)執(zhí)行活動。
(2)選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：
@具備良好的市場基礎(chǔ)@具備優(yōu)良的市場口碑@擁有較強的執(zhí)行能力。
1、進店有禮
活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)
精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3、購家具，送電器。(正價產(chǎn)品)
滿4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元)
滿8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個點或折現(xiàn)500元)
滿14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個點或折現(xiàn)1100元)
4、購物返現(xiàn)(特價計量，不反現(xiàn))
活動期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的'現(xiàn)金反現(xiàn)。
5、搶先一步，鎖定實惠。
活動期間，只要交定金20xx元，在活動結(jié)束后四個月仍可享受五一期間相應(yīng)項目相因優(yōu)惠。
(1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價款記量不反點，先打款優(yōu)先選擇貨品)；
預(yù)存3萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%)的產(chǎn)品；
預(yù)存5萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元(約8%)的產(chǎn)品；
預(yù)存10萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列11萬元(約10%)的產(chǎn)品；
預(yù)存20萬元,可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元(約14%)的產(chǎn)品；
(2)欣尚時空餐邊柜250元/個。每家最多5個；數(shù)量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。
(3)宣傳費用支持。(常規(guī)特價款計入提貨量)
九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；
九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；
九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過20張個。(請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時不侯)
①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。
②商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細(xì)則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。
③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內(nèi)容：xx特價，優(yōu)費酬賓等)。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。
活動結(jié)束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進行補助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關(guān)補助費用視為專賣店自動放棄!
(1)活動前對導(dǎo)購人員進行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；
(2)關(guān)注競爭對手動態(tài)；
(3)專賣店必須嚴(yán)格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格；
(4)廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；
(5)強化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。
(6)活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補貼費用。
(1)活動事項及相關(guān)物料設(shè)計不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督。
(3)活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，公司將對專賣店做出嚴(yán)厲處罰并全國通報。
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇六
1、抓住國慶銷售旺季機會，促進終端銷售；
2、迎合公司批量新品上市，推廣公司新品；
1、終端促銷時間：x月x日（周六）—x月x日（周日）
（含兩個周末和x天國慶假期，共計x天）
全國各終端零售網(wǎng)點（含專賣店和散批客戶）
1、感恩祖國、xx獻禮
（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，可獲得相應(yīng)提貨數(shù)量的禮品配備支持，用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售；
（2）禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個，但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止。
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
（1）終端凡是在x月x日—x月x日期間的提貨，滿x萬可享受全場x折。
1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，嚴(yán)禁截留禮品，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補51價格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。
今年520你睡哪張床?
——雙虎家私名品20xx愛的主題促銷
今年520·你睡哪張床主題炒作推進表階段時間項目
第一階段5.10線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點第二階段5.13-5.16炒作問題，將問題向正面的方向引導(dǎo)第三階段5.16-5.20導(dǎo)入雙虎，講述雙虎床的.功能，對睡眠的好處等等第四階段5.20引導(dǎo)討論今年520，你睡了雙虎床嗎?
20xx.5.17-5.20(周六-周二)
在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipadmini抽獎活動及獲得入場卷，(此項活動需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶)獎品一等獎：ipadmini1臺二等獎：ipodnano5臺三等獎：拍立得相機10臺在活動期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎活動，中獎?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬，使用日期為填寫日期。
活動噱頭
1、大聲說出你的愛贏ipad大禮
2、到雙虎用加長悍馬做婚車
3、買家具送家電
此次活動產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品。
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇七
：xx年4月23日（周六）—xx年5月8日（周日）
：o利特價款給力更給利——小長假大讓利
1、通過五一，利用特價產(chǎn)品超低價格獲取客戶的吸引力，拉動全場銷售。
2、通過全場折扣讓利，促使客戶更多購買，培養(yǎng)更多新客戶。
3、加強新老客戶的溝通，通過口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場占有率。
（城市名）專賣店
（一）活動內(nèi)容一：超低特價，僅限五一
五一促銷特價品
序號型號名稱數(shù)量批發(fā)價促銷價毛利率
1 as—20xx—4 1。8m雙人床1 1014 1488 32%
2 as—9932四門衣柜1 2448 3580 32%
3 as—9933 1。2m兒童床1 693 980 29%
4 as—20xx組合書桌1 1434 20xx 31%
5 as—5018 1。25m餐桌1 643 890 28%
注：1、通過以上產(chǎn)品帶動其他銷售，如套房可讓客戶補床頭柜，書桌等
2、餐廳讓客戶補餐椅等
（二）活動內(nèi)容二：五一小長假，天天團購價
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下團購價：
（1）正價品消費滿6000—9999元的可以享有6折團購價；
（2）正價品消費滿10000—16000元的可以享有5。8折團購價；
（3）正價品消費滿16000元以上的可以享有5。5折團購價；
注：（1）6000以下自行定價，建議為6。8折
（2）以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據(jù)實際情況定
（三）活動內(nèi)容三：優(yōu)惠無極限折后又返券
活動期間各系列正價品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠
消費每滿3000元，同時送抵金券1000元一張；買6000元，送2張，以此類推！
抵用券使用說明：
1、抵用券第二次消費時使用。
2、不找零，不兌現(xiàn)，逾期作廢。
3、公司蓋專用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動二與活動三可同時享受。
（四）活動內(nèi)容四：1元購家具給力更給利
活動期間，凡是每單總購物金額滿10000元（正價打折優(yōu)惠前）的客戶，加1元獲贈小件家具產(chǎn)品一個，款式由經(jīng)銷搭配。每單限送一個，每天贈送5個，先買先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的`銷售，可不送，根據(jù)庫存而定。
1 pop噴繪（2種不同主題的）pop噴繪為x展架經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?張
2吊旗請根據(jù)賣場實際情況及人流動線進行懸掛經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱饕粋€店30張
3特價kt板每件特價產(chǎn)品制作一個特價牌，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?個
4地貼每個門口地面做一個經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?—2個
5宣傳單頁針對五一可以做些個性化的宣傳單頁經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱鳎?000份
6抵用券每滿3000元發(fā)一張經(jīng)銷商當(dāng)?shù)刂谱?，建議做60張
圖片模擬演示：
注：詳情請見《五一宣傳相關(guān)圖片》
1、活動內(nèi)容一要求各專賣店按特價要求進行操作，吸引人氣
2、活動內(nèi)容二為除特價品外所有正價商品累計銷售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動一與活動二不得與其他優(yōu)惠活動同時共享。
4、以上要求經(jīng)銷商務(wù)必在五一前通知培訓(xùn)各賣場營業(yè)員，以統(tǒng)一口徑和說詞告訴客戶，請執(zhí)行。
1、以上如有疑問請來電咨詢營銷中心
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇八
為了擴大家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認(rèn)知度及美譽度。
主要促銷目標(biāo)：剛剛購房的消費者，
次要促銷目標(biāo)：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者；新婚夫婦及其父母。
三等促銷目標(biāo)：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。
活動標(biāo)語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活。
活動主題：免費提供您想了解的關(guān)于家具的任何問題的專業(yè)意見。（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）
贈送小禮品
抽獎
知識競答
在活動開始之前，與當(dāng)?shù)卣龊脜f(xié)調(diào)工作，取得相關(guān)部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預(yù)熱，還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的主要人群即確定的消費對象（入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎）。
具體內(nèi)容為：
一.與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商提供場地，由公司提供人手及道具，在經(jīng)銷商提供的場地上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進行講解，提高消費者對家具的認(rèn)識；
二.設(shè)立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關(guān)于家具的任何問題（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）；
三.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得一定的優(yōu)惠；
四.提供一定的`出勤人員，可以隨消費者回家去講解關(guān)于消費者家中關(guān)于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識；
五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份；
六.在每天的活動結(jié)束之前進行幸運抽獎，中獎?wù)呖色@得精美禮品一份。
活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30
活動地點：時尚家具館，地址：a座：xx公園南門對面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀(jì)廣場西門對面。家具城，地址：xx大街與路交叉口路北。
在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在xx市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關(guān)于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙（如xx晚報等）等，進行覆蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的所有服務(wù)均為免費提供。
1、人員安排：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理:2人，現(xiàn)場調(diào)解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員安排每個活動地點各一套）
2、物資準(zhǔn)備：各種不同品牌，不同類型，不同風(fēng)格，不同樣式，不同質(zhì)量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關(guān)人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛（按此規(guī)格，各活動地點各備一套）
3、政府公關(guān)：在活動開始前，安排公關(guān)人員與政府相關(guān)部門進行公關(guān)獲得其支持，并請其安排人員進行現(xiàn)場秩序維護。
1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹；
2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有"家私"字樣的工作服；
3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱情的服務(wù)態(tài)度，在消費者心目中留下良好的印象；
4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎；
5.講解人員在進行講解時，要著重突出家私的優(yōu)點，并在消
費者心中留下深刻的印象，客人今天沒有需要，不代表以后也沒有需要
在活動結(jié)束后一個月的時間里，在xx市個媒體上對本次活動進行報道，主要媒體為報紙和車載媒體，報道方式主要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。
人員費用：15000
布置會場：1500
道具（各種家具）：7000
音響設(shè)備：1500
外勤費用：1000
禮品：20xx
雜項：1000
突發(fā)狀況預(yù)算：1000
合計：30000元
為防止天氣突變等自然因素導(dǎo)致活動難以進行，需預(yù)備好足夠數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保，預(yù)防可能發(fā)生的爭執(zhí)等問題，并且在活動開始之前，要對相政府關(guān)部門進行公關(guān)，取得活動許可。
在消費者心目中樹立家私的良好形象，擴大家私的知名度，提升品牌認(rèn)知度及美譽度，增加五一期間的家具銷量。
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇九
紅色圣誕，圓滿新年，家具，豪禮相送。
1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。
2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。
全國經(jīng)銷商以及自營店
20xx年12月20日至20xx年1月12日
（一）場外宣傳：
1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
（二）場內(nèi)宣傳：
1、店內(nèi)海報、x展架、dm單頁宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：120xx元。（公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣）
1、門面布置：各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。
2、店內(nèi)布置于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容x展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾：每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置：以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。
1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以12萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、dm單：
5、x展架：
6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
7、以上費用預(yù)估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿12套的，即可享受公司價格12%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、家具：凡在活動期間訂購公司單品的'客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。
5、凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。
1、所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在xx年x月x日將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。
2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn)。
3、促銷產(chǎn)品必須在xx年x月x日之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價。
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇十
****幸福家裝季系列活動之：
****建材、家具工廠采購惠
活動背景分析：
20xx年已過去五個月，商場的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大；房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期，直接影響整個行業(yè)鏈銷售；競爭對手營銷力度加大，緊跟我商場營銷節(jié)奏，行業(yè)內(nèi)競爭越來越激烈；商場部分品牌脫離商場搞外場品牌聯(lián)盟，深入小區(qū)工程市場，源頭上搶奪商場客源；商場二三月份加大營銷密度，提前啟動12年家居市場，透支了上半年的部分銷售；商場四月份、六一活動銷售平淡，加大了六月的營銷壓力。
鑒于以上分析原因，市場部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備，特策劃本次營銷方案，主旨通過商場在戰(zhàn)略上差異化營銷，打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場的定位；戰(zhàn)術(shù)上通過營銷活動，引導(dǎo)理性消費，刺激沖動性消費，短期內(nèi)提升銷售額，緩解商場整體銷售壓力，通為商場探索出更適合的營銷思路。
營銷思路：
通過營銷活動創(chuàng)新，以價格拉動市場，啟動商場整體銷售額；以夜宴活動延長營業(yè)時間，提前截流整個端午節(jié)市場消費顧客；以盧浮宮活動為主拉開商場文化營銷大旗，打出中高端定位，提升商場整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新，砍掉部分無效營銷渠道，拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道，在不增加太大成本情況下，提升商場宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營銷思路，深入市場前沿，通過小區(qū)公關(guān)，直接把業(yè)主拉進商場，將活動宣傳直接做到小區(qū)里，使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場。
活動目的:
利用好重大節(jié)日時間節(jié)點，順勢營銷，抓住市場機遇，通過營銷活動增強商場及品牌與顧客的互動，拉動商場內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴大怡景麗家在本地市場占有率，打造良好服務(wù)口碑和品牌形象，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一，穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國際建材家居廣場、全球家具直銷中心預(yù)計銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標(biāo)：
1、吸引剛性需求消費者，提升商場整體銷售額
2、提升商場人氣，營造消費氛圍
3、建立良好的品牌形象，提升商場知名度，美譽度
4、達成端午期間500萬人民幣銷售額
宣傳媒介：
主要宣傳媒體：
沂蒙晚報、齊魯晚報、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線
dm單頁、小區(qū)海報、戶外廣告
次要宣傳媒體：
魯南商報、臨沂日報、論壇、小區(qū)業(yè)主qq群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟
宣傳策略：
端午整體宣傳從6月15日正式開始，15—17日為前期啟動期，報廣以預(yù)告的形式對外發(fā)布，以報紙、網(wǎng)站軟文對活動進行鋪墊。
6月18至6月22日為活動高峰宣傳期：
1、以齊魯晚報、沂蒙晚報整版硬廣為主要媒體進行新聞炒作
2、以都市之聲、經(jīng)濟文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進行活動預(yù)告
3、百盛信息及商場dm單頁宣傳
4、商場所有戶外廣告全面宣傳
5、終端小區(qū)帖營銷活動宣傳海報
6、商場內(nèi)廣告氛圍布置
7、20萬條短信集中發(fā)送
8、業(yè)主qq群每日定時群發(fā)活動內(nèi)容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖，并即時跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟，互換宣傳平臺。
6月23日至27日為活動宣傳收尾期，主要通過報紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動成功性、真實性，在競爭對手面前樹立營銷權(quán)威性，在消費者面前樹立良好的消費信心。
****幸福家裝季系列活動之：
****家建材、家具工廠采購惠
工廠采購 狂惠來襲
我從工廠來 無需團購 無需砍價 最強怡景麗家工廠采購盛惠
建材家具瘋狂搶 300個免單大獎瘋狂送 10噸汽油送不停
購物送法國盧浮宮5日游、法拉利bike、lv、冰箱等豪華大禮
活動時間：20xx年6月22日—24日
活動地點： ****全球家具直銷中心
活動內(nèi)容：
活動一：直擊建材、家具工廠采購價 狂惠全城
建材、家具一線品牌工廠，借地****，現(xiàn)場工廠采購“惠”，萬款建材、家具工廠采購價，狂惠全城！精打細(xì)算，不如工廠采購合算！全年僅此一次，采購力度，絕無僅有，機會不容錯過！
操作辦法：
1、各品牌價格一步到位，標(biāo)注明白，統(tǒng)一使用商場“工廠采購價”活動價格簽。商場統(tǒng)一制作活動價格簽，于6月20之前在市場部購買采購價簽，20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價、工程、團購產(chǎn)品除外。
活動二：預(yù)約增值“油”禮 十噸汽油瘋狂送
自見報之日起至6月21日，預(yù)交100元即送采購卡一張，再送100元加油卡；預(yù)約享百元增值計劃，活動期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金，不限品牌數(shù)量，多買多抵，一卡在手，惠遍全場！讓您冰爽一夏！
操作辦法：
1、6月21日18:00之前，到各展廳交100元定金即送采購卡一張；100元需開訂貨單，財務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動” 章，顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動當(dāng)天可領(lǐng)取價值100元的`油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財務(wù)交100元現(xiàn)金，領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張，憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3、22日—24日“參加送油卡活動” 章，由發(fā)放油卡工作人員蓋。
4、采購卡建材、家具全場通用，不限品牌數(shù)量，購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買
多抵，上不封頂。
活動三: 萬款精品 商場買斷 全城瘋搶
建材、家具采購盛惠，頂級品牌，豪華陣容！萬款家居精品，商場一次性買斷，冰點價格全城搶購！精品齊出動，讓您省錢、省心、省力！
操作辦法：
1、商場出面，由各品牌商提供商場買斷產(chǎn)品，可為單一品牌組成，可由多個產(chǎn)品自由組合套餐。各個展廳將產(chǎn)品上報市場部，商場將通過報紙、廣播、dm單頁等進行大力宣傳。
2、各展廳必須上報商場買斷產(chǎn)品，并保證優(yōu)惠力度，商管部需嚴(yán)把價格關(guān)。
活動四：采購尊享 小區(qū)直通車免費接送
采購惠服務(wù)再升級，電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費直通車直達采購現(xiàn)場。頂級品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會！
預(yù)約電話：****國際建材家居廣場： ****全球家具直銷中心：
操作辦法：
市場三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車，保證采購會現(xiàn)場顧客數(shù)量。
活動五：冰爽雙重禮 暢享采購惠
一重禮：購物送豪禮 法拉利、lv豪禮享不停
活動當(dāng)天，購物送積分，每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、lv等豪華禮品送不停。
積分滿：200， 送琉璃碗套裝
積分滿：500， 送松下吹風(fēng)機或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿：800， 送精美保鮮盒套裝
。。。。。。
積分滿：49000， 送法拉利自行車
積分滿：53000， 送松下按摩椅或lv時尚手包
（更多積分內(nèi)容，詳見商場海報）
操作辦法：所有銷貨單必須參加積分兌換活動，買斷品、秒殺品、上報商場的特價品以及交21日18：00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。
二重禮：家居生活新享受 0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場，怡景麗家攜手中國建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”，可享受：
1、0首付，0利息，最優(yōu)可享0手續(xù)費，最高20萬額度，靈活使用專享分期額度，不影響正常刷卡消費。
2. 為您的家居家裝消費提供：6期、12期、24期分期付款，靈活多變的選擇，每月支付更輕松如：裝修總金額20000元，分6期支付，每月僅需3000余元。
3. 緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力，祝您實現(xiàn)精彩居家夢想，盡快享受愜意新居，帶來理財新概念。
活動六：采購送豪禮 法國盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購送豪禮，大獎瘋狂抽！活動期間，購建材家具滿20xx元，即可領(lǐng)取抽獎卡一張，就有機會贏取法拉利bike、豪華家電大獎！
特等獎：法國盧浮宮游（國慶期間抽?。?/p>
一等獎： 法拉利 bike（各1名，共2名
二等獎：名牌冰箱 （各2名，共4名）
三等獎：名牌乳膠枕 （各5名，共10名）
抽獎時間：6月24日18:00
抽獎地點：****全球家具直銷中心-f1樓大廳 注意事項：
1、6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎活動，6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動。
2、退貨超過10%，需退還所中獎品或相應(yīng)現(xiàn)金。
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇十一
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進一步 價格讓一步
12月7日——1月7日
華凌及廣匯美居三個銷售終端
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、 終端布置
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接鼠年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱 天下福；質(zhì)量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。
(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、 制作宣傳折頁
封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4、 人員培訓(xùn)
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。
11月27日，確定活動方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢
12月5日前，宣傳冊印制完畢
12月6日，展廳布置完畢
12月7日，活動開始
篇二：家具促銷活動方案
紅色圣誕，圓滿新年，xx家具，豪禮相送。
1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。
2、提高銷售業(yè)績，增加公司客戶銷售信心。
xxxx全國經(jīng)銷商以及自營店
20xx年12月20日至20xx年1月10日
1、沙發(fā)促銷
序號 套餐名稱 型號 規(guī)格 等級 原價 促銷價 備注
套餐一 紅色圣誕
小轉(zhuǎn)角
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐二 圓滿新年全家福1+2+3
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
配套產(chǎn)品
套餐三 轉(zhuǎn)角單套 xx家具，單套訂購可享受每訂一款優(yōu)惠5%
1+2+3單套
家具單套
套餐四 豪禮相送 凡在活動期間訂購產(chǎn)品除享受折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳
(一)、場外宣傳：
1、報紙宣傳：分別于12月20日和12月24日兩天必須在當(dāng)?shù)匦侣剤蠹埌l(fā)布1/4版面硬廣。
2、以移動短信平臺為基礎(chǔ)，向?qū)幒ＯM大眾發(fā)送促銷內(nèi)容短信、節(jié)日祝福短信。
(二)、場內(nèi)宣傳：
1、店內(nèi)海報、x展架、dm單頁宣傳。
2、店內(nèi)人員口頭講解。
3、短信：3分/條，以20萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：120xx元。(公司統(tǒng)一編制短信內(nèi)容，以xx公司品牌做推廣)
1、門面布置：
各經(jīng)銷商根據(jù)自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。
2、、店內(nèi)布置
于店合適的位置，一般在門口不影響產(chǎn)品又可以起到醒目的作用，用一棵圣誕樹，樹下擺滿各種精品小禮物，為贈禮區(qū)。
門口左右兩側(cè)放置活動內(nèi)容x展架一個，活動內(nèi)容可自行定制。
3、人員裝飾
每個銷售人員戴上圣誕帽，主要烘托節(jié)日氣氛。
4、元旦布置
以圣誕布置為基礎(chǔ)，在廳內(nèi)每個吊旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節(jié)后。
1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。
3、短信：2分/條，以10萬客戶為基礎(chǔ)量，發(fā)送兩次，共：4000元。
4、dm單：
5、x展架：
6、會場布置：圣誕樹：500元一棵。
噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。
小禮物：
7、以上費用預(yù)估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。
1、紅色圣誕：凡在圣誕期間客戶訂單紅色圣誕套餐滿10套的.，即可享受公司價格10%優(yōu)惠讓利。
2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿10套的，即可每套返現(xiàn)20xx元。
3、xx家具：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優(yōu)惠讓利。
4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產(chǎn)品折扣外，每套沙發(fā)贈送一個抱枕一個皮凳。
5、凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優(yōu)惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。
1、所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視為放棄。
2、所有特價產(chǎn)品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產(chǎn);
3、促銷產(chǎn)品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復(fù)原價;
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇十二
20xx年8月17日19：00-24：00
新芙蓉（國際）家居建材廣場
長沙高檔別墅業(yè)主200名，例如：和記黃埔、盈峰翠?。ǘ嘟忧⑿麻_樓盤）； 長沙高檔小區(qū)業(yè)主400名，例如：奧林匹克花園、保利花園（多接洽新開樓盤）； 各大銀行高層領(lǐng)導(dǎo)100名、企事業(yè)單位100名；
新芙蓉國際家居建材廣場消費前100名（消費5萬以上的）；
活動定性:是針對長沙高端客戶群體以展銷會的形式讓參會人員在參觀、體驗、購買產(chǎn)品的同時感受家居文化和產(chǎn)品品牌文化的專場團購活動。 操作思路：活動全場閉店銷售，入會人員憑入場券或邀請函進場，入場券和
邀請函由孫總親自簽名派發(fā)。整個團購活動以精品推薦、特價套餐及常規(guī)的買贈+返券+抽獎為主線，同時要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產(chǎn)品特點，在現(xiàn)場予以展示和傳播；整個名流夜以表演性活動（如古箏表演、模特走秀表演、沙畫表演等）和互動活動來調(diào)動現(xiàn)場氣氛，烘托名流夜的氛圍。
新芙蓉國際家居·名流沙龍
一場奢華的名流聚會即將盛大開啟
一場極致的視聽盛宴即將隆重開幕
一場華貴的家具博覽即將傾情上映
名仕齊聚觥籌交錯
名媛薈萃歌舞升平
八月一十七日十九點
新芙蓉（國際）家居建材廣場與全城名流邀您一起
共享尊貴
鑒賞典雅
30000平米家具豪宴僅供您尊享
1、名流薈萃、時尚品味（新品、精品品鑒會）
形式：店內(nèi)所有品牌挑選新品、精品在柜臺明示，并以產(chǎn)品貼等物料加以突
顯、烘托氛圍，另外1樓中廳設(shè)一個大展區(qū)，每層選2-3個品牌到展區(qū)進行集中展示。 要求：市場部與商戶洽談資源，包括展示的產(chǎn)品（必須是高端產(chǎn)品、新品、
暢銷品）、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場負(fù)責(zé)相關(guān)物料的設(shè)計和把關(guān)；樓管負(fù)責(zé)跟進商品的陳列和氛圍布臵。
2、精品鉅惠、炫麗上演（全場近千款折扣產(chǎn)品）
形式：每個品牌根據(jù)自身資源挑選一些產(chǎn)品以折扣讓利的方式銷售。 要求：活動有力度，軟體產(chǎn)品讓利10個點以上，實木、紅木、歐式品牌15 個點以上；每個品類不少于5款超特價。
3、鎏金之夜、賞舞賞樂（冷餐會、歌舞表演、貴族禮儀講解）
形式：古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫表演與小觀眾互動、小型冷餐
會、貴族禮儀講解等節(jié)目穿插。
要求：節(jié)目要高雅、有品位，顯現(xiàn)名流夜的檔次。
4、幸運之神、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎）
活動當(dāng)晚，在新芙蓉國際家居建材廣場購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎活動。還有筆記本電腦、高檔手機、apple mp3等等，獎品豐富，精彩不斷！
5、視界之窗 精彩看點（紅木家具知識講座、新品家具展示、家具拍賣） 形式：紅木家具知識講座（邀請紅木專家進行權(quán)威講座），軟體家具新品現(xiàn)
場演示；
要求：市場部落實演示品牌及款型（主要針對品牌商家，如夢潔、晚安）。
6、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張）
活動當(dāng)晚，憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場換取888元至尊卡一張，限購兩件以上商品滿10000元使用。
7、至尊禮遇、名仕尊享（滿8888返588；滿18888返888；）
禮遇一：名流紀(jì)念品
接到邀請函及入場券的貴賓，活動當(dāng)日來店都可獲得價格10元左右紀(jì)念品一份（可以預(yù)先訂制一批印有新芙蓉logo的紀(jì)念品）
禮遇二：購物送地板保養(yǎng)：
凡活動期間購買家具的`貴賓，可以免費享受木地板免費維護服務(wù)。
1、思路
將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗，每個樓層打造不同特點的
生活館；
新品、精品、高端家具要凸顯，重點包裝；
各柜臺深度挖掘品牌內(nèi)涵，比如介紹品牌發(fā)展歷史、品牌文化、產(chǎn)品特色以
及在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)等，一畫架或者其他更好的材質(zhì)展示出來；
各樓層店面擺放的產(chǎn)品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍； 各樓層設(shè)立冷餐點，準(zhǔn)備點心酒水。
2、物料
畫架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等
3、布展要求
一樓：時尚潮流坊
一樓為軟體產(chǎn)品展區(qū)，布展要體現(xiàn)時尚、新潮、炫麗這三個特點； 封閉后門，僅開前大門；
大門口以地毯、鮮花、高大龍門架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來，龍門架
上標(biāo)明名流夜主題；
地毯從門口一直延伸到一樓中廳，供入場儀式用；
中廳搭建舞臺，供表演活動、調(diào)動氣氛、抽獎等活動用；
盡量將通道拉寬，以綠植鮮花裝飾，各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的
畫架（或其它高檔材質(zhì)）；
專柜商品陳列要嚴(yán)格按照自身公司要求擺放，以新品、精品、高端產(chǎn)品為主，
影響柜臺美觀的雜物全部撤掉，要求布臵得簡潔、能最優(yōu)化展現(xiàn)自身品牌文化，可以以鮮花等飾品稍作裝飾；
精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內(nèi)容為“新芙蓉名流團
購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團購夜推薦新品”
地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；
一樓前臺包裝成名流夜接待點，入會人員在接待點由孫總在入場券上簽名后
方可進入；
二樓：精致生活館
二樓為整體套房，要求體現(xiàn)出溫馨、精致等特點；
展現(xiàn)品牌文化、新品精品為主；展示品牌2-3個即可，重點打造精致生活、
溫馨生活的氛圍；
專柜要將自己的品牌內(nèi)涵和優(yōu)勢以各種形式展示出來，在材質(zhì)上要求使用高
檔材質(zhì)，柜臺內(nèi)要用鮮花、塑料草等來稍作裝飾； 專柜陳列參照一樓的要求；
地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍； 三樓：品質(zhì)生活館
三樓為紅木家具、歐式家具，紅木布臵以突出品質(zhì)、高雅特點；歐式要體現(xiàn)
出典雅、高貴等特點；
布臵均參照一樓的布展要求；
店內(nèi)布臵以高檔的飾品，比如畫、水晶等等，要體現(xiàn)出生活的高品質(zhì)； 紅木區(qū)只需在原有基礎(chǔ)上添加一些高檔飾品即可；
地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；
第一部分：星光大道 炫麗簽到
紅地毯鋪就星光大道，盡現(xiàn)星光魅力；各嘉賓炫麗簽到；
第二部分：盛會上映，心心相印
名流夜開幕，盛宴開始
第三部分：視覺盛宴 品位時尚
新品、精品展示和推薦
第四部分：流金舞會 精彩抽獎
表演性節(jié)目、互動節(jié)目以及專業(yè)知識講座
1、店面人員組
制定標(biāo)準(zhǔn)接待流程及標(biāo)準(zhǔn)用語，并對參與員工進行培訓(xùn)和考核； 邀約目標(biāo)vip和別墅業(yè)主；
電子邀請函的發(fā)送；
嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)，及vip客戶資料的收集和整理； 禮品的準(zhǔn)備及發(fā)送。
2、市場組
負(fù)責(zé)各項物料的設(shè)計和制作、宣傳稿件等；
負(fù)責(zé)協(xié)助店面人員組和樓管組完成場內(nèi)形象及布臵物料確認(rèn)、電子邀請函設(shè)
計、vip尊享卡設(shè)計制作。
3、樓管組
負(fù)責(zé)品牌專區(qū)及賣場展示樣品的布展； 落實參與活動品牌跟進人; 活動基本物資準(zhǔn)備、音響設(shè)備組織到位； 品鑒會期間的接待及服務(wù)的配合。
4、行政及辦公室
負(fù)責(zé)禮品、請?zhí)刃姓镔Y的采購； 品鑒會期間鮮花購置； 嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)
商場停車位的預(yù)留及客戶停車服務(wù)。
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇十三
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進一步 價格讓一步
3月10日——3月15日
華凌及廣匯美居三個銷售終端
推出金犬系列(把原有產(chǎn)品命名為金犬系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、 終端布置
(1) 購買外型為狗形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金犬工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接狗年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金犬一躍天下福；世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金犬一躍天下福；質(zhì)量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金犬站在椅背上啼鳴，狗頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，狗頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5) 到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。
(3) 推出金犬系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。
3、 制作宣傳折頁
內(nèi)容安排：
封面以“金犬一躍天下?！睘橹黝}。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以20xx年日歷（讓客戶保留收藏）。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的.溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
4、 人員培訓(xùn)
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金犬一躍天下?！钡闹黝}體現(xiàn)在銷售中，規(guī)劃方案《家具店促銷活動方案》。
3月7日，確定活動方案
3月8日—3月9日，展板拍攝完畢
3月9日前，終端人員培訓(xùn)完畢
3月9日前，宣傳冊印制完畢
3月9日，展廳布置完畢
3月10日，活動開始
家具促銷活動方案沙發(fā) 家具促銷活動策劃篇十四
20xx年3月12日上午9點—3月13日下午6點
活動地點：咸陽七廠天王體育館
采納部分商家建議，團購會定為2天展期！
統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團購會整體形象！
擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場，進一步提升團購會公信力和人氣！
空前數(shù)十萬的廣告投入，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會，火爆已成定局！
數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團購參展上的美譽度!
特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期待！(估算)
）
陶瓷、衛(wèi)浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶
地板區(qū)：實木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強化地板等；
衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；
整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；
燈飾五金開關(guān)區(qū)：燈具、門鎖、開關(guān)等；
門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等；油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等
家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等
家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等
其他展區(qū)：太陽能、裝修輔材、五金、開關(guān)等
1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。
2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關(guān)文件和資料。
3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽等服務(wù)。
4、在咸陽運營時間2年以上，營業(yè)面積100平米以上，具備良好的信譽度和口碑。
1、活動期間由咸陽裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動。
2、所有參與的品牌簽署“最低價格協(xié)議”“消費者資源整合協(xié)議”“售后服務(wù)協(xié)議”等，每個商家提供名單資源共享，利益最大化。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對準(zhǔn)客戶一一派送邀請函！
3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！
4、一元競拍、砍價、特價、秒殺活動，商品類型必須是當(dāng)前最流行的。
5、每家必須推出2款超低特價產(chǎn)品。以超低的價格吸引消費者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。
6、數(shù)十項大獎設(shè)置，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎！
7、制作精美團購省錢寶典3000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團購手冊針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。
8、穿插品牌的專場秀活動，為部分品牌提供良好的展示機會。
9、進行“消費者最信賴的建材品牌”“金牌服務(wù)商”等評選，通過網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場進行宣傳。真正體現(xiàn)“誠信聯(lián)盟”品牌的影響力和美譽度。
1、出租車led廣告，每天一千臺車十萬次的播放頻率；
2、投放10萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；
3、活動前在天王體育館、天王生活區(qū)門口處做活動宣傳噴繪；
4、公交車吊旗廣告。
5、發(fā)送手機短信10萬條；業(yè)主手機短信每周邀請一次；
6、關(guān)于本次活動，活動邀請函每個商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份；
7、戶外噴繪廣告、led廣告強勢宣傳！
8、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋咸陽市全部高檔、人流密集型區(qū)域；
9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動的重點宣傳區(qū)域；
10、活動前6天，組織5輛宣傳車隊上街巡游宣傳。
要求各商家展位布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的'特色，展示品牌良好形象
1、標(biāo)準(zhǔn)展位：
為提高團購會的整體布展水平和對外形象，本屆團購會由咸陽裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含一張桌子、2把椅子、2個燈），由展覽公司統(tǒng)一搭建。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺設(shè)計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。
展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。
2、特裝展位要求：
特裝展位必須保證布展質(zhì)量。須使用非燃或阻燃材料，展位的內(nèi)容由商家自行設(shè)計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。提前將特裝設(shè)計圖提供給中團確認(rèn)后方可施工布展。
３、布展高度：
參展商家要嚴(yán)格按照規(guī)定的2.5米限高布展，超過規(guī)定高度的，將責(zé)令拆除，所有特裝設(shè)計與布展，不得超出展位的范圍。禁止在展館內(nèi)高空懸掛與本次活動內(nèi)容不相符的廣告標(biāo)語！
４、布展要求：
展位嚴(yán)禁使用尼龍彈力布和點鎢燈等易燃物品作為布展材料進行布展，布展商家對所有標(biāo)準(zhǔn)展位一律不得自行更改。嚴(yán)禁攜帶易燃、易爆、易腐蝕、兇器等危險品進入展廳，不準(zhǔn)存放、使用充壓的壓力容器。展臺附近禁止使用碘鎢燈、高壓汞等高溫?zé)艟?，各單位在展位?nèi)地面不允許用膠帶等，人行通道、防火間距、出入口處必須保持暢通，消火栓要暴露，不得壓、堵或損壞消防設(shè)施。
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