計(jì)劃可以幫助我們建立積極的工作態(tài)度和持續(xù)的工作動(dòng)力。在計(jì)劃的實(shí)施過程中,要不斷進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)價(jià),及時(shí)調(diào)整計(jì)劃的進(jìn)度和方向。相信通過這些計(jì)劃范文的學(xué)習(xí)和借鑒,你能夠更好地制定和執(zhí)行自己的計(jì)劃。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇一
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
時(shí)間過得太快,讓人猝不及防,又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn),來為以后的工作做一份計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢?下面是小編為大家整理的員工個(gè)人工作計(jì)劃5篇,歡迎閱讀與收藏。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期我校將繼續(xù)以縣教育技術(shù)中心工作精神和學(xué)校工作重點(diǎn)為指導(dǎo),充分利用我?,F(xiàn)有的現(xiàn)代化教育設(shè)備,以教育教學(xué)工作為中心,全面推進(jìn)教育信息化工程,為教學(xué)服務(wù),為學(xué)生服務(wù)。從學(xué)校的教育和教學(xué)工作的實(shí)際出發(fā),進(jìn)一步完善學(xué)校教育技術(shù)裝備建設(shè),規(guī)范管理,加強(qiáng)應(yīng)用。繼續(xù)開展整合研究。加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo),有效提高教師信息技術(shù)應(yīng)用水平,努力提高師生的信息化素養(yǎng),整體推進(jìn)學(xué)校的教育現(xiàn)代化工程。有效、有序、有目的的開展電教工作。積極配合學(xué)校完成各項(xiàng)任務(wù),開展現(xiàn)代教育技術(shù)應(yīng)用的研究,大力提升校園網(wǎng)在校園文化中的作用,深入研究信息技術(shù)課堂教學(xué),不斷提高電教工作管理水平。
二、主要工作。
1、強(qiáng)化教技工作常規(guī)管理。
本學(xué)期,要繼續(xù)加強(qiáng)信息技術(shù)常規(guī)管理工作,在硬件設(shè)備的使用和校園網(wǎng)絡(luò)的管理方面做好以下工作:
(1)要依據(jù)管理?xiàng)l例,加大檢查力度,減少損耗,提高使用壽命。對(duì)機(jī)房的電教設(shè)備負(fù)責(zé)保管,并作好使用記錄。
(2)完善借用登記制度。所借電教媒體、儀器設(shè)備等須登記,使用后按時(shí)歸還。
(3)定期檢查維修。加強(qiáng)設(shè)備的維護(hù)和檢修工作,檢查器材使用情況,并隨時(shí)維修各類故障,以確保正常使用。
(4)努力提高校園網(wǎng)的使用效率,強(qiáng)化教師的網(wǎng)絡(luò)道德意識(shí),提高自律能力,工作時(shí)間不上與教育無關(guān)的網(wǎng)站,不玩游戲,不利用網(wǎng)絡(luò)聊天。
(5)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全,實(shí)時(shí)做好系統(tǒng)和軟件的升級(jí)工作,定期做好數(shù)據(jù)的備份,用好網(wǎng)絡(luò)防火墻和網(wǎng)絡(luò)過濾軟件,屏敝不良網(wǎng)站和信息,盡量減少計(jì)算機(jī)病毒的感染。
2、推進(jìn)校園網(wǎng)站建設(shè)。
我校的校園網(wǎng)站已經(jīng)建立,網(wǎng)站內(nèi)容充實(shí),信息更新及時(shí)。經(jīng)過幾輪的校本培訓(xùn),部分教師都有了個(gè)人的網(wǎng)站(博客)?;谝陨系膶?shí)際情況,結(jié)合縣電教中心工作意見,本學(xué)期校園網(wǎng)的建設(shè)要做好以下幾項(xiàng)工作:
加大校園網(wǎng)站建設(shè)力度,豐富校園網(wǎng)功能。
交流平臺(tái)。進(jìn)一步完善教師個(gè)人網(wǎng)站教研組網(wǎng)站建設(shè),在原有的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步,讓網(wǎng)站展示教師的風(fēng)采。
2
站在新年的開端,透視過去的一年,工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),我從一名114話務(wù)員到10000號(hào)話務(wù)員的成功轉(zhuǎn)變,要感謝領(lǐng)導(dǎo)及其同事們對(duì)我的信任和培養(yǎng),回顧過去的一年,我發(fā)現(xiàn)自己改變了許多,也成熟了許多。
從114查號(hào)向10000號(hào)客戶服務(wù)的過渡,從對(duì)舊平臺(tái)的生疏到熟練掌握,并參與新平臺(tái)的安裝調(diào)試跟工,從對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的一知半解對(duì)了如指掌,從遇到難纏用戶的害怕到耐心解釋,從容應(yīng)對(duì),從接到騷擾電話的憤怒到平靜,從大家對(duì)我的不了解到欣賞認(rèn)可,我想說,20_年對(duì)我來說,是學(xué)習(xí)的一年,互聯(lián)網(wǎng)秘書第一品牌,也是轉(zhuǎn)變的一年。
我接觸10000號(hào)的時(shí)間不長(zhǎng),跟許多人相比,我是一個(gè)新手。但這并不能成為我可以比別人差的理由,相反,越是因?yàn)檫@樣,我就要付出比別人更多的精力和時(shí)間來學(xué)習(xí),從而跟上大家的步伐。在剛上10000號(hào)平臺(tái)的時(shí)候,我很幸運(yùn)地參加了寬帶查障學(xué)習(xí),讓我對(duì)漸漸生疏的寬帶障礙現(xiàn)象的判斷技巧、方法進(jìn)行了溫習(xí)、鞏固,這使得我在寬帶預(yù)處理理論基礎(chǔ)上,得到了實(shí)際的證明和體驗(yàn)。憑借著自己努力、刻苦、任勞任怨的工作態(tài)度,在新舊平臺(tái)更替之時(shí),我又一次幸運(yùn)地獲得了跟工的機(jī)會(huì),在與華為工程師跟工交流的過程中,我除了比同事們?cè)缦纫徊绞煜ち诵缕脚_(tái)的操作和處理流程外,還更深一步地了解到10000號(hào)平臺(tái)設(shè)備的整個(gè)運(yùn)作流程,讓我在應(yīng)用新平臺(tái)時(shí)更能得心應(yīng)手。
然而10000號(hào)作為一個(gè)服務(wù)窗口,我作為一名客服代表,除了要懂得一些簡(jiǎn)單的技術(shù)之外,更重要的是需要與客戶進(jìn)行溝通、交流,解答客戶的咨詢和疑問。因此,我更需要具備的是掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí)和良好的服務(wù)、溝通技巧。在平時(shí)的工作中,對(duì)于新下發(fā)的各種新業(yè)務(wù)、新知識(shí)、新活動(dòng),我都認(rèn)真學(xué)習(xí),充分領(lǐng)會(huì)其精神,并且牢記;對(duì)于一些基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí),我經(jīng)常會(huì)翻出來看看,做到溫故而知新,熟能生巧。如果說業(yè)務(wù)知識(shí)是做菜的原料的話,那么良好的服務(wù)、溝通技巧就是技藝高超的廚師,只有具備高超的廚藝,才做將讓原料展現(xiàn)出良好的品質(zhì)和口味。服務(wù)也是同樣。如果沒有良好的語(yǔ)言,互聯(lián)網(wǎng)秘書第一品牌表達(dá)能力和溝通能力,知道的再多,掌握的再全面,也只能是茶壺里煮餃子——肚子里有倒不了來。所以我積極參與組織的各種服務(wù)知識(shí)培訓(xùn),通過網(wǎng)上大學(xué)學(xué)習(xí)相關(guān)服務(wù)、溝通技巧,并將其運(yùn)用到服務(wù)工作中去。但是由于一些客觀或非客觀原因,往往是過后才想起這些要點(diǎn)或運(yùn)用的不是很好,顧此失彼。同時(shí)由于工作的慣性或常規(guī)性思維,使得我在客戶服務(wù)過程中有時(shí)會(huì)缺少激情,缺少年青人應(yīng)該具有的活力與朝氣。
在不斷的學(xué)習(xí)中,我發(fā)現(xiàn)自己的生活充實(shí)了許多,也精彩了許多,原來那個(gè)默默無語(yǔ)的我也變得嘰嘰喳喳了,以前總被遺忘的我也得到了大家的認(rèn)同。但是由于自己性格方面的缺陷,也使我錯(cuò)過了許多機(jī)會(huì)。所以在新一年,我要再接再勵(lì)。
一、工作目標(biāo)。
工作重點(diǎn):進(jìn)一步整合業(yè)務(wù)流程,建立健全內(nèi)部控制制度。為此我部將樹立“以人為本”的理念,增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識(shí),結(jié)合企業(yè)與員工雙方面的需要,實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
1、根植“尊重人、理解人、培養(yǎng)人”的思想理念,增強(qiáng)對(duì)員工職業(yè)生涯發(fā)展和崗位成長(zhǎng)的指導(dǎo)作用,提高員工自發(fā)學(xué)習(xí)的主觀能動(dòng)性。
2、加強(qiáng)有針對(duì)性的指導(dǎo)和員工培訓(xùn)工作計(jì)劃,提高員工實(shí)際工作的能力和效率,促進(jìn)個(gè)人業(yè)績(jī)的提升,從而為公司整體績(jī)效的實(shí)現(xiàn)和提高搭建高效率的信息服務(wù)平臺(tái)。
3、分層次,抓重點(diǎn)。針對(duì)不同的年齡階段、崗位分工、技術(shù)特長(zhǎng)等特點(diǎn),圍繞經(jīng)營(yíng)管理、專業(yè)技術(shù)和技能操作三個(gè)方面,形成能力全面的、綜合素質(zhì)高的企業(yè)團(tuán)隊(duì)。
4、深入推進(jìn)各層級(jí)的崗位職責(zé)和績(jī)效考評(píng)制度,重點(diǎn)著眼于專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神的創(chuàng)立,形成部門文化理念,為應(yīng)對(duì)各類突發(fā)事件提供人力資源保障。
二、工作策略。
在公司“有勢(shì)者強(qiáng),有德者昌”的文化氛圍下,提出“為有勢(shì)者搭建舞臺(tái),為有德者創(chuàng)造未來”的思想,為每一個(gè)員工提供展示自己的機(jī)會(huì)。根據(jù)各個(gè)崗位及年齡段的特點(diǎn),采取不同的方式提升管理層和員工對(duì)工作的滿意度,提高員工的溝通能力、表達(dá)能力,帶動(dòng)工作能力的提高,促進(jìn)員工職業(yè)技能、職業(yè)知識(shí)、職業(yè)態(tài)度的全面提升。
三、項(xiàng)目計(jì)劃。
(一)、基層管理人員(主管)。
提高基層管理人員經(jīng)營(yíng)管理水平和能力,以適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)機(jī)構(gòu)功能調(diào)整的要求。
提出具有可操作性的調(diào)整建議。
2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
3、進(jìn)一步推行績(jī)效考評(píng)制度,加強(qiáng)各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行力度,在理解的基礎(chǔ)上深化認(rèn)識(shí),提高對(duì)各環(huán)節(jié)的控制力、執(zhí)行力。
(二)、專業(yè)技術(shù)人員。
專業(yè)技術(shù)人才是重要的支持保障力量,進(jìn)一步提高該類人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水準(zhǔn),增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力、培養(yǎng)內(nèi)部管理水平,加強(qiáng)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
1、深化細(xì)致的完善崗位職責(zé),落實(shí)到每一個(gè)崗位和個(gè)人,普及內(nèi)部管理策略,提高內(nèi)部管理水平,提升其專業(yè)素養(yǎng)。
2、鼓勵(lì)自主學(xué)習(xí)。在自主選擇、妥善處理學(xué)習(xí)與工作關(guān)系的基礎(chǔ)上,支持管理人員參加社會(huì)學(xué)習(xí),激發(fā)和調(diào)動(dòng)利用業(yè)余時(shí)間參加各類培訓(xùn)的熱情和積極性。
(三)年紀(jì)較青的人員(20—40歲)。
這是公司涉及面最廣的人群,在指導(dǎo)和培訓(xùn)上應(yīng)著重于適應(yīng)性和專業(yè)技能提高兩個(gè)方面。
1、創(chuàng)建學(xué)習(xí)班,組織員工學(xué)習(xí)各類基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),以提高這類人員的從業(yè)能力。
2、鼓勵(lì)員工利用業(yè)余時(shí)間參加資格證書考試和攻讀學(xué)歷學(xué)位,多渠道培養(yǎng)各類高素質(zhì)的專業(yè)人才。
3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發(fā)展?jié)摿Φ娜瞬胚M(jìn)行輪崗,建立定期和不定期輪崗制度,及時(shí)全面掌握輪崗人員的工作和學(xué)習(xí)情況,并作為日后任用的依據(jù),便于各序列的專業(yè)人才快速成長(zhǎng)。
4、推行職位準(zhǔn)入培訓(xùn)及定期考核制度。在部門內(nèi)形成員工主動(dòng)接受培訓(xùn)的壓力和動(dòng)力,增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,實(shí)現(xiàn)人崗匹配。
5、對(duì)于新員工以職業(yè)道德。
教育。
規(guī)章制度。
學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)為基礎(chǔ),增強(qiáng)新人團(tuán)隊(duì)意識(shí)、溝通的機(jī)會(huì),嚴(yán)格管理,為提升部門綜合素質(zhì)打下基礎(chǔ)。
四、本月具體工作內(nèi)容。
1、完善崗位職責(zé),細(xì)化到每一個(gè)個(gè)人,重點(diǎn)關(guān)注職業(yè)道德和專業(yè)技能兩個(gè)方面。
2、完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)。
制度。
細(xì)化到每一個(gè)崗位為業(yè)績(jī)效考核的建立依據(jù)。
3、完善各個(gè)崗位績(jī)效考評(píng)制度,滿足公司整體管理規(guī)劃的要求。
計(jì)劃。
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20_年已經(jīng)開始了,又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年,是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個(gè)年頭,面對(duì)竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此,我制定了本年度的工作計(jì)劃,希望自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。
公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。
2、制訂部門職員工管理規(guī)范,加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。
4、工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,建立培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。
5、工程。
設(shè)計(jì)。
管理過程中要充分聽取各方面的意見,發(fā)揚(yáng)技術(shù)_,對(duì)爭(zhēng)議較大的問題,組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證。(客戶或技術(shù)開發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn)。
我會(huì)認(rèn)真聽取他人忠懇意見,更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步,爭(zhēng)取更好的工作成績(jī)。
以上是我針對(duì)20_年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向,希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破,20_年取得更好的成績(jī),全面提高自己。
回顧這剛剛過去的超市收銀領(lǐng)班工作,我感覺自己在工作當(dāng)中雖然取得了一定成績(jī),但是很大程度來講我還是欠缺的。
面對(duì)即將新到來的20_年,我感覺自己還有很多要?jiǎng)?wù)得完成,需要我采取足夠的態(tài)度重視才可以。因此,我逐制定超市收銀領(lǐng)班工作計(jì)劃,如下:
1、做好收銀員培訓(xùn)工作。
超市收銀員是一個(gè)流動(dòng)性質(zhì)很高的職業(yè),根據(jù)超市人事部門統(tǒng)計(jì),本超市收銀員大約每半年更換一批。這就需要我這個(gè)超市收銀領(lǐng)班做好新招人收銀員的培訓(xùn)工作。
2、做好收銀員日常工作監(jiān)督。
收銀員重點(diǎn)要監(jiān)督他們對(duì)于顧客的服務(wù)態(tài)度,不可以出現(xiàn)與顧客發(fā)生紛爭(zhēng)的情況。我日常工作當(dāng)中就需要監(jiān)督了。
3、做好收銀員工資結(jié)算工作。
認(rèn)真核查日常收銀工作疏漏點(diǎn),確保每位收銀員的工資核算工作穩(wěn)步進(jìn)行。
工作計(jì)劃:
一、全面提高個(gè)人業(yè)務(wù)技能,除本部門業(yè)務(wù)技能外,多學(xué)習(xí)營(yíng)運(yùn)方面知識(shí),了解公司的經(jīng)營(yíng)狀況及未來發(fā)展方向,確立目標(biāo),不局限于此。
二、注重服務(wù)質(zhì)量,通過早會(huì)學(xué)習(xí),員工反映,顧客投訴等方式監(jiān)督部門員工服務(wù)工作執(zhí)行情況,對(duì)因服務(wù)不到位遭到顧客投訴的員工給予嚴(yán)肅處罰。
的發(fā)展儲(chǔ)備更多的優(yōu)秀人才。
四、加強(qiáng)區(qū)域管理力度,對(duì)違規(guī)行為及時(shí)發(fā)現(xiàn),及時(shí)處理,對(duì)于突發(fā)事件如顧客投訴等,能解決的現(xiàn)場(chǎng)解決,不能解決的,立即上報(bào),同時(shí)做好詳細(xì)紀(jì)錄。
五、對(duì)顧客投訴記錄,清箱登記,商品退換貨,贈(zèng)品發(fā)放,會(huì)員卡辦理,家電售后,收銀單據(jù)等歸檔整理存放。
六、定期對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核,新老員工對(duì)比,在全部門形成一種比、學(xué)、趕、幫、超的氛圍,并將每次考核的成績(jī)進(jìn)行對(duì)比,對(duì)考核成績(jī)優(yōu)異的員工給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)考核退步的員工給予現(xiàn)金處罰。
七、加強(qiáng)部門之間的溝通,了解各部門的發(fā)展?fàn)顩r,打造良好的。
工作。
環(huán)境。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇二
時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰(zhàn),做好計(jì)劃,讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編精心整理的資料員個(gè)人工作計(jì)劃,歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習(xí)時(shí)間:20__年6月18日——20__年7月8日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):__項(xiàng)目。
實(shí)習(xí)崗位:工程資料員。
專業(yè)課程和畢業(yè)設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ);
3、通過隨崗工作,培養(yǎng)。
學(xué)生。
的施工組織能力和作為工程技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)具有的基本素質(zhì),達(dá)到專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。
個(gè)人現(xiàn)狀分析:該工程目前整體上已經(jīng)建到三到四層左右,我進(jìn)入工地以后要進(jìn)行資料員工作學(xué)習(xí),更要多去工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí),加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的掌握和豐富實(shí)踐閱歷。
實(shí)習(xí)任務(wù)與目的要求:首先,我需要了解整個(gè)工程的概況,及施工進(jìn)度現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境等各方面情況,其次,我需要熟悉和盡量掌握資料員崗位的職責(zé)工作等,另外,需要協(xié)助資料員進(jìn)行工程項(xiàng)目資料、圖紙等檔案的收集、管理,及日常報(bào)驗(yàn)送檢等。與此同時(shí),更加需要把書本上的知識(shí)與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況相結(jié)合,靈活運(yùn)用,充分發(fā)展。爭(zhēng)取在實(shí)習(xí)期結(jié)束的時(shí)候,對(duì)專業(yè)技能培養(yǎng)有一定提升。
實(shí)習(xí)的重難點(diǎn)和關(guān)鍵:高速有效完成資料收集整理歸類工作,正確填寫各種施工記錄、隱蔽工程記錄、混凝土澆灌記錄等,了解清晰取樣送檢程序及相關(guān)規(guī)章制度,協(xié)調(diào)配合個(gè)部門工作人員進(jìn)行相關(guān)事務(wù)性工作,熟練操作和運(yùn)用有關(guān)辦公軟件和cad制圖軟件等。
提高學(xué)習(xí)質(zhì)量的措施和方法:按工程進(jìn)度同步制作、填寫、收集、整理施工資料,并及時(shí)按照國(guó)家及地市規(guī)定編目、存檔;多翻閱建筑圖紙及相關(guān)工程規(guī)范規(guī)定;多去施工現(xiàn)場(chǎng)觀看學(xué)習(xí);不懂的地方一定要及時(shí)找?guī)煾祷蚱渌藛T問清楚,不能積累問題,不懂就要問懂。
實(shí)習(xí)的進(jìn)度:
第一周:熟悉工地場(chǎng)地、施工進(jìn)度、項(xiàng)目部的工程概況、資料員的工作要?jiǎng)?wù)等。
第二周:進(jìn)行深度學(xué)習(xí),參與各種大小型會(huì)議活動(dòng),學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合,有機(jī)會(huì)就要上工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí),多看多問。
第三周:掌握資料員工作的實(shí)際要?jiǎng)t、核心內(nèi)容等,爭(zhēng)取做到高效完成上級(jí)交代任務(wù),熟練操作資料收集整理等工作,總結(jié)三周資料員實(shí)習(xí)工作的收獲和不足。
如下:
1、主要工作回顧及完成情況。
(1)a區(qū)多層住宅、商業(yè)樓地基與基礎(chǔ)、主體分部工程資料的編制、報(bào)驗(yàn)、整理。
(3)將已齊全樓號(hào)主體分部工程原材料匯總、試塊評(píng)定。
a區(qū)18棟樓同時(shí)施工,資料整理工作緊迫,又為魯班獎(jiǎng)工程標(biāo)準(zhǔn),所以我對(duì)資料不敢有絲毫怠慢,為不漏項(xiàng)、完整、及時(shí)的報(bào)驗(yàn),我采取了每樓五制表登記:分項(xiàng)工程進(jìn)度制表登記;隱蔽、檢驗(yàn)批日期制表登記;原材、試驗(yàn)報(bào)告編號(hào)制表登記;商品砼提供廠報(bào)制表登記;所有分部驗(yàn)收時(shí)間制表登記。此項(xiàng)工作對(duì)于群體樓工程實(shí)為方便,不僅自己不會(huì)反復(fù)翻閱帶來麻煩,也給上級(jí)部門查閱資料時(shí),能一目了然。
對(duì)需要分部驗(yàn)收資料,與監(jiān)理人員及做好溝通,即使是加班加點(diǎn),也要爭(zhēng)取及時(shí)報(bào)驗(yàn),在質(zhì)監(jiān)站驗(yàn)收資料有報(bào)告等缺失,做到盡量與監(jiān)督人員溝通融洽讓其問題最小化,不影響實(shí)體驗(yàn)收時(shí)間。在每月績(jī)效目標(biāo)中就明確了資料報(bào)驗(yàn)時(shí)間,a區(qū)18棟樓幾乎沒有超出預(yù)期時(shí)間,值得欣慰。在此過程中我要對(duì)施工隊(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)建議:實(shí)體驗(yàn)收時(shí)間要及時(shí)告知資料員,以便準(zhǔn)備驗(yàn)收資料。經(jīng)過以往群體樓施工資料的整理經(jīng)驗(yàn),在單位工程進(jìn)入裝飾裝修階段時(shí),著手整理基礎(chǔ)、主體分部工程驗(yàn)收記錄,為整理竣工驗(yàn)收資料縮短時(shí)間打下良好基礎(chǔ)。
2、思想方面。
由于a區(qū)單體工程多,資料工作繁忙,公司內(nèi)部事務(wù)又多,偶爾會(huì)帶情緒工作,與同事間溝通不順暢,互有分歧。在這里我想對(duì)項(xiàng)目部所有同事說:在過去的一年里對(duì)我所說、所做不如意的事情說聲:“對(duì)不起、請(qǐng)?jiān)彙?。我知道?xiàng)目部是一個(gè)團(tuán)隊(duì),而這個(gè)團(tuán)隊(duì)剛剛起步,正所謂眾人劃槳開大船,不要因?yàn)槲业脑?,影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的腳步,此刻我的態(tài)度是積極地,也能夠積極投入到工作中去,按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、給予項(xiàng)目部提點(diǎn)小建議及改進(jìn)措施。
(1)原材料合格證未能及時(shí)提供。
改進(jìn)措施:現(xiàn)場(chǎng)保管進(jìn)料后告知資料員,以便及時(shí)聯(lián)系物資采購(gòu)中心或供貨商索取,周例會(huì)可作為專項(xiàng)事宜提醒。
(2)技術(shù)員隱蔽未按時(shí)間報(bào)送。
改進(jìn)措施:將此項(xiàng)工作落實(shí)到責(zé)任人,實(shí)行誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)編制、誰(shuí)報(bào)送的原則,若沒有特殊原因未按時(shí)報(bào)送的,建議開績(jī)效會(huì)時(shí)作為扣分項(xiàng)說明。
(3)同條件砼試塊試壓強(qiáng)度未能與資料員溝通,導(dǎo)致資料返工。
改進(jìn)措施:現(xiàn)場(chǎng)拆模時(shí)施工隊(duì)長(zhǎng)及時(shí)與資料員溝通,因?yàn)闃?gòu)件跨度與試塊試壓強(qiáng)度值相對(duì)應(yīng)(若為工程進(jìn)度考慮,必須實(shí)行的,請(qǐng)與資料員及時(shí)溝通),減少資料二次返工。
(4)圖紙與實(shí)體不符:由技術(shù)人員直接與設(shè)計(jì)、甲方溝通變更工程實(shí)體的,未及時(shí)告知資料員進(jìn)行調(diào)整,導(dǎo)致資料二次返工的。
改進(jìn)措施:有此情況,技術(shù)人員應(yīng)告知資料員,對(duì)資料進(jìn)行調(diào)整。周例會(huì)時(shí)可設(shè)圖紙變更專項(xiàng)議題。
4、存在的不足及今后的工作方向。
我在蒙西擔(dān)任資料員整整九年,我不想說:干資料員我驕傲。資料員在工地學(xué)習(xí)的知識(shí)面廣,熟悉規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn);能看懂一般圖紙;了解施工建筑結(jié)構(gòu)、工序、施工測(cè)量等;還得具有一定的文秘基礎(chǔ)知識(shí);熟悉操作計(jì)算機(jī);最好還會(huì)點(diǎn)cad制圖??此菩枰煤芏啵嬲莆盏臇|西都不是很系統(tǒng),有些東西只是皮毛或是皮毛都不算,所以要深入施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),比如圖紙的識(shí)別,結(jié)合03g101-1圖集,積極與技術(shù)員溝通學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在還記得考預(yù)算員證那年,現(xiàn)在的王經(jīng)理就和我說了3點(diǎn)建議:(1)畢業(yè)4年了,重拾知識(shí)很難;(2)工地這么忙,你沒有經(jīng)歷去學(xué)習(xí);(3)公司預(yù)算部不容易給你這個(gè)學(xué)習(xí)崗位。我苦學(xué)了一個(gè)月后放棄了。我這幾年只會(huì)埋頭干資料員,從來不會(huì)想走到其它崗位上去,也正因?yàn)檫@個(gè)想法,我一直沒有補(bǔ)充其他知識(shí)。師傅白曉華曾對(duì)我說過,不管干什么只要干的精就是成功者,所以我一直認(rèn)真的干著資料員。經(jīng)過這么些年我總結(jié):在工地上資料員是無關(guān)緊要的崗位,待遇低、不受重視!在今后工作中,我將深入施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí),廣泛知識(shí)面,爭(zhēng)取往其他“崗位”發(fā)展。
20__年。
20__年主要工作為a區(qū)在建樓號(hào)單位工程竣工驗(yàn)資料及商業(yè)樓裝飾裝修、屋面、建筑電氣、給排水及采暖分部工程驗(yàn)收資料的整理。a區(qū)12棟多層為魯班獎(jiǎng)工程,為符合工程創(chuàng)優(yōu)資料,并達(dá)到質(zhì)檢站的驗(yàn)收要求。保證及時(shí)、完整、有序的報(bào)驗(yàn),做如下計(jì)劃:
1、了解建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)(gb50300-20__),開工前將資料軟件升級(jí)完成,結(jié)合新規(guī)范內(nèi)容變動(dòng)情況,熟悉新開工程資料整理要點(diǎn),以便將資料做到及時(shí)、完整、規(guī)范整理。
2、a區(qū)多層12棟樓已進(jìn)入單位工程驗(yàn)收階段,首先將裝飾裝修、屋面、節(jié)能、電氣、給排水及采暖分部工程驗(yàn)收表準(zhǔn)備齊全,經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理簽字后聯(lián)系房地產(chǎn)郵寄設(shè)計(jì)、地勘單位簽字蓋章。
3、完成所有樓號(hào)給排水及采暖、電氣工程功能性試驗(yàn)記錄并匯總,具備監(jiān)理簽字條件。
4、完成外網(wǎng)排水工程資料,具備簽字條件。
5、完成12棟樓單位工程竣工驗(yàn)收記錄的匯總,具備簽字條件,此時(shí)同步整理單位工程概況表及竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
6、完成商業(yè)樓裝飾裝修、屋面、建筑電氣、給排水及采暖分部工程驗(yàn)收資料的整理。
7、協(xié)助____完成c區(qū)多層住宅裝修工程資料的編制、整理。
8、c區(qū)商業(yè)住宅樓工程結(jié)構(gòu)較復(fù)雜,指導(dǎo)____做好資料的銜接工作。
9、做好接待上級(jí)部門內(nèi)業(yè)資料的檢查工作,配合項(xiàng)目部完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
一、做好工程開工前的準(zhǔn)備工作。
1.熟悉設(shè)計(jì)施工圖、設(shè)計(jì)說明,填寫和準(zhǔn)備工程開工必備的資料,資料必須相關(guān)單位簽字、蓋章、審核。
2.分類存放各種資料。
為便于日后竣工資料的整理,在平日的資料收集過程中所有的資料按路段、分類別設(shè)立專門的檔案盒,每個(gè)盒子都貼上明確的案卷脊背,方便查找。對(duì)于用于施工中的各種表格分編號(hào)、單位放好,便于使用時(shí)拿取。
3、積極配合各部門或個(gè)人對(duì)資料的借、查工作,做到對(duì)資料情況心知肚明,在檔案內(nèi)里有他們所要資料的情況下,在第一時(shí)間內(nèi)為他們拿到,如果沒有所要查找的資料,也給予他們明確的答復(fù),沒有。對(duì)資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細(xì)的登記臺(tái)帳,防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失。
二、工程開工后的工作。
1.原材料送檢。
開工時(shí)原材料必須送市政質(zhì)監(jiān)站委托的檢測(cè)中心檢驗(yàn),取現(xiàn)場(chǎng)有代表性的土樣送實(shí)驗(yàn)室做擊實(shí)試驗(yàn),檢測(cè)合格的材料才允許使用。
2.同時(shí)進(jìn)行的收集工作。
將工程預(yù)算、測(cè)量交樁復(fù)核記錄、圖紙會(huì)審記錄、技術(shù)交底記錄,與開工報(bào)告、施工組織設(shè)計(jì)、施工許可證一起歸檔。
三、施工過程中收集和填報(bào)資料。
1.收集材料質(zhì)量證明文件。
收集施工過程中購(gòu)進(jìn)的各種材料的出廠合格證及有效的檢測(cè)報(bào)告(有cma標(biāo)志的,必須是原件)。每種材料有效證件的時(shí)間、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間相符,特別是水泥要有28天強(qiáng)度的出廠檢驗(yàn)單;鋼材的標(biāo)識(shí)、規(guī)格與出廠合格證相符。
2.填報(bào)資料。
按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)工序驗(yàn)收內(nèi)容填寫表格,對(duì)于質(zhì)檢資料的填報(bào)填寫監(jiān)理規(guī)范用表。
3.收集試驗(yàn)報(bào)告。
需要熟悉各種試驗(yàn),試驗(yàn)完成后的試驗(yàn)報(bào)告應(yīng)收集完整,跟資料中的樁號(hào)、時(shí)間、混凝土澆筑記錄、施工記錄等相符合。
四、工程接近尾聲時(shí)提前進(jìn)行竣工資料整理工作。
1.匯總資料。
檢查報(bào)驗(yàn)資料中有無報(bào)漏、書寫錯(cuò)誤等情況;將所有工序評(píng)定表的點(diǎn)數(shù)匯總并計(jì)算填寫工序質(zhì)量評(píng)定匯總表、部位質(zhì)量評(píng)定表、單位工程質(zhì)量評(píng)定表,完成后需監(jiān)理及業(yè)主方簽字蓋章。將所有施工技術(shù)、質(zhì)量保證、評(píng)定資料和竣工圖按順序整理、匯總到一起。
2.復(fù)印裝訂。
復(fù)印所需的套數(shù)(業(yè)主、接受單位各一套),裝訂成冊(cè)。送備案館的一套需用牛皮紙裝訂,送檔案館的一套為不裝訂的原件,且檔案館對(duì)竣工固有特殊要求,編制竣工圖目錄,有監(jiān)理蓋章。
3.竣工圖的編制。
竣工圖畫出所有變更內(nèi)容,如實(shí)反映竣工后的現(xiàn)狀,道路所處地段若有大型設(shè)施的也須標(biāo)注,完成后加蓋竣工圖章,簽字手續(xù)完備。
五、工程竣工后的資料收集工作。
填寫工程竣工報(bào)告、工程交工驗(yàn)收證書和質(zhì)量保修書。必須是原件,簽字、蓋章手續(xù)完備??⒐を?yàn)收會(huì)議結(jié)束后將竣工會(huì)議記錄放入竣工資料中。
以上是本人在20__年內(nèi)的工作計(jì)劃,望公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。
-------石敬群。
1、認(rèn)真記錄會(huì)記錄,要有應(yīng)解決的問題,及采取的相應(yīng)措施。
2、每周清理學(xué)校資料匯報(bào)及下周工作安排,存電子文檔。
3、每月校內(nèi)有重要活動(dòng),及時(shí)收集照片資料。
5、整理校內(nèi)計(jì)劃內(nèi)完成的文檔資料,及時(shí)整編裝訂存檔。
7、每月最后一周,整理園內(nèi)重要活動(dòng)數(shù)碼檔案,做好電子檔案的分類保存。
8、維護(hù)報(bào)名冊(cè)、學(xué)籍網(wǎng)。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的上網(wǎng)及其他應(yīng)急事宜。
10、每年9月之間,著手準(zhǔn)備幼兒園上一年級(jí)的電子資料檔案。。
11、每月月末整理閱覽室圖片音像資料,了解班級(jí)資料需求,按照借閱規(guī)定,維護(hù)好圖書、音像等資料的正常周轉(zhuǎn)。
12、每學(xué)期期末,學(xué)期初收集各部門應(yīng)上交的計(jì)劃、
總結(jié)。
工作評(píng)價(jià)資料,主要活動(dòng)先進(jìn)評(píng)選等資料收集立檔及裝訂工作。
石敬群。
20__年9月3日。
一、做好工程開工前的準(zhǔn)備工作。
1、熟悉設(shè)計(jì)施工圖、設(shè)計(jì)說明,填寫和準(zhǔn)備工程開工必備的資料,資料必須相關(guān)單位簽字、蓋章、審核。收集工程開工的前期資料,包括:施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、安全組織設(shè)計(jì)、安全方案、監(jiān)理規(guī)劃及細(xì)則。
2、分類存放各種資料。
為便于日后資料的整理,在平日的資料收集過程中所有的資料按施工階段、分類別設(shè)立專門的檔案盒,每個(gè)盒子都貼上明確的案卷脊背,方便查找。對(duì)于用于施工中的各種表格分編號(hào)、單位放好,便于使用時(shí)拿取。
3、積極配合各部門或個(gè)人對(duì)資料的借、查工作,做到對(duì)資料情況心知肚明,在檔案內(nèi)里有他們所要資料的情況下,在第一時(shí)間內(nèi)為他們拿到,如果沒有所要查找的資料,也給予他們明確的答復(fù),沒有。對(duì)資料的借閱、領(lǐng)取做好詳細(xì)的登記臺(tái)帳,防止檔案室的資料在借閱的過程中丟失。
4、用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行專業(yè)課程的學(xué)習(xí),努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì),認(rèn)真查閱相關(guān)專業(yè)的考試信息,在這一年內(nèi)至少拿到一個(gè)專業(yè)技術(shù)資質(zhì)本。
二、工程開工后的工作。
1、原材料檢驗(yàn)。
方可進(jìn)行使用,并及時(shí)收集、歸檔。
2、同時(shí)進(jìn)行的收集工作。
將工程測(cè)量記錄、圖紙會(huì)審記錄、設(shè)計(jì)變更、工程洽商、地基勘探報(bào)告與開工報(bào)告歸檔、整理。
三、施工過程中收集和填報(bào)資料。
1、收集。
材料。
質(zhì)量證明文件。
收集施工過程中購(gòu)進(jìn)的各種材料的出廠合格證及有效的檢測(cè)報(bào)告(有cma標(biāo)志的,必須是原件)。每種材料有效證件的時(shí)間、數(shù)量及品種規(guī)格必須與材料進(jìn)場(chǎng)的時(shí)間相符,特別是水泥要有28天強(qiáng)度的出廠檢驗(yàn)單;鋼材的標(biāo)識(shí)、規(guī)格與出廠合格證相符。
2、填報(bào)資料。
按照規(guī)范規(guī)定對(duì)施工過程中的相關(guān)資料進(jìn)行填寫、報(bào)送。
四、認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制。
2、參加每天的碰頭會(huì),并對(duì)會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行完整記錄;。
4、負(fù)責(zé)所有資料及文件的發(fā)放,并按貫標(biāo)文件的要求對(duì)文件進(jìn)行有效控制。
是本人在20__年內(nèi)的工作。
計(jì)劃。
望公司各位。
領(lǐng)導(dǎo)。
給予批評(píng)指正。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇三
關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃關(guān)于個(gè)人工作計(jì)劃3篇個(gè)人工作計(jì)劃篇1一、指導(dǎo)思想:教學(xué)工作,緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃,結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn),以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針,全面落實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師的“備下面是小編為大家整理的,供大家參考。
教學(xué)工作,緊緊圍繞著本校的教學(xué)工作計(jì)劃,結(jié)合本學(xué)期工作要點(diǎn),以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指針,全面落實(shí)認(rèn)真貫徹落實(shí)教師的“備、教、批、輔、考”。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量,突出工作創(chuàng)新,開展切合實(shí)際的教學(xué)活動(dòng),提高課堂教學(xué)水平,促進(jìn)自身發(fā)展,提升學(xué)生的綜合素質(zhì),特制定本學(xué)期的教學(xué)工作計(jì)劃。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)“新課程理念”,了解新的教育教學(xué)資源查閱相關(guān)教學(xué)活動(dòng)信息,觀看學(xué)校組織的課堂教學(xué)實(shí)錄及教學(xué)理論講座錄像,學(xué)習(xí)《有效教師》、《有效研修》和我所教的英語(yǔ)學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn),寫好自學(xué)筆記,并有一定的質(zhì)量,全學(xué)期8次。在本學(xué)期末上交一篇高質(zhì)量的教學(xué)論文、案例或教學(xué)反思。
訓(xùn),并寫好記錄,做好自學(xué)筆記,按時(shí)完成。
3、認(rèn)真理解掌握“備、教、批、輔、考”的基本要求。
4、認(rèn)真做好學(xué)校“三、五”工程“基礎(chǔ)型”隊(duì)伍建設(shè)實(shí)施細(xì)則的制定工作,做好“基礎(chǔ)型”教師的初評(píng)工作。
三、英語(yǔ)教學(xué)工作。
在本學(xué)期我擔(dān)任四年級(jí)的英語(yǔ)教學(xué)。教學(xué)小學(xué)低年級(jí)英語(yǔ),面向全體學(xué)生,以學(xué)生的發(fā)展為宗旨,始終把激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣放在首位,注意分層教學(xué),引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度,掌握良好的學(xué)習(xí)方法,培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。本學(xué)期的英語(yǔ)教學(xué),我從以下幾個(gè)方面做起:
(一)教學(xué)目的任務(wù)。
1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語(yǔ),活用四會(huì)句型,進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流,做到大膽開口,發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語(yǔ)言。
提示的幫助下,聽懂清晰的話語(yǔ)和錄音。
5、進(jìn)一步養(yǎng)成良好的書寫習(xí)慣。
6、進(jìn)一步養(yǎng)成聽英語(yǔ)、讀英語(yǔ)和說英語(yǔ)的良好習(xí)慣。
7、能運(yùn)用相關(guān)的語(yǔ)言知識(shí)和技能,完成某項(xiàng)任務(wù)。
8、能演唱已學(xué)過的英語(yǔ)歌曲,已學(xué)過的歌謠。
(二)教材重點(diǎn)難點(diǎn)。
1、能按四會(huì)、三會(huì)的要求掌握所學(xué)單詞。
2、能按四會(huì)要求掌握所學(xué)句型。
3、能使用日常交際用語(yǔ),活用四會(huì)句型,進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流,做到大膽開口,發(fā)音正確。
4、能在圖片、手勢(shì)、情境等非語(yǔ)言。
提示的幫助下,聽懂清晰的話語(yǔ)和錄音。
(三)主要措施。
1、以活動(dòng)為課堂教學(xué)的主要形式,設(shè)計(jì)豐富多彩的教學(xué)活動(dòng),讓學(xué)生在樂中學(xué)、學(xué)中用,從而保證學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的可持續(xù)性發(fā)展。
2、通過聽、說、讀、寫、唱、游、演、畫、做等形式,進(jìn)行大量的語(yǔ)言操練和練習(xí)。
3、培養(yǎng)學(xué)生拼讀音標(biāo)的能力,確保學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。
4、設(shè)計(jì)全面、高效的課外作業(yè),培養(yǎng)學(xué)生良好的書寫習(xí)慣,做到整潔、規(guī)范、正確地書寫。
量。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高素質(zhì)。
利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理念,不斷反思和向名師學(xué)習(xí),切實(shí)提高自身素質(zhì)。
五、教學(xué)進(jìn)度安排。
一:提高員工整體業(yè)務(wù)水平:
2)客戶需要方面:了解客戶的投資心理、購(gòu)買層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求。
3)市場(chǎng)知識(shí)方面:了解冰淇林及燒烤市場(chǎng)的動(dòng)向和變化、根。
據(jù)客戶投資的情況,進(jìn)行市場(chǎng)分析。
4)拓展知識(shí)方面:進(jìn)一步了解其他加盟方面的信息,方便能更好的.和不同的客戶達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流,以便更好的合作。
5)服務(wù)知識(shí)方面:了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二:及時(shí)更新設(shè)備及其產(chǎn)品種類。
隨著廣告的深入宣傳,關(guān)注人群的多樣性發(fā)展,必須得及時(shí)更新一些有特色吸引人眼球的設(shè)備及產(chǎn)品滿足客戶的需求。明年的市場(chǎng)必定存在很大競(jìng)爭(zhēng),這也是我們能脫穎而出的重要砝碼。
建議。
1)壯大專業(yè)研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)。
2)定期引進(jìn)新型暢銷設(shè)備。
三:完善售后服務(wù)。
隨著明年業(yè)務(wù)量的加大,為了保證客戶的利益并減少公司麻煩及投訴,所以售后服務(wù)一定要完善。
1)倉(cāng)庫(kù)發(fā)出的貨物必須與經(jīng)理所簽訂的配置清單保持一致。
2)配置專門的售后人員,客戶反映的問題應(yīng)第一時(shí)間解決。結(jié)業(yè)后一定要發(fā)名片,避免出現(xiàn)問題客戶只找話務(wù)員的現(xiàn)象。
四:了解并掌握員工的心態(tài)與動(dòng)向。
團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)并不是一個(gè)人的功勞,需要團(tuán)隊(duì)人員齊心協(xié)力完成所得,所以其中的每一份子都很重要。培養(yǎng)一名銷售人員也需1-3個(gè)月,所有的前期溝通都需要話務(wù)員去做鋪墊,所以他們的心態(tài)及工作狀態(tài)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一定要充分了解,多溝通、多關(guān)愛、多幫助,出現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整,避免造成人員無謂的流失。
五:應(yīng)提高對(duì)市場(chǎng)的前瞻及把控性。
任何一個(gè)行業(yè)都有它的發(fā)展趨勢(shì)與軌跡,都是與大的環(huán)境與市場(chǎng)需求息息相關(guān)。作為需要敏銳的洞察能力并通過自身的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)判斷出市場(chǎng)的走向,廣告量的加減、客戶的需求點(diǎn)等等,也只有這樣我們即便處在逆境也能獨(dú)占鰲頭。
篇3電氣設(shè)備有限公司在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,取得了良好的成績(jī),為公司下年的工作打下了良好基礎(chǔ),20__年,對(duì)于___電氣設(shè)備有限來說,是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。在新的一年里,我會(huì)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的悉心栽培下,為公司做好有關(guān)工作,提升公司在客戶心目中的服務(wù)形象,按照新形勢(shì)下公司的要求,優(yōu)質(zhì)、高效的完成本職工作任務(wù),只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、加強(qiáng)鍛煉,全面提升自身的素質(zhì)與能力,為此,制定個(gè)人工作計(jì)劃,促使自己進(jìn)步。
一、創(chuàng)建“服務(wù)形象”
嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,在與客戶溝通時(shí)使用文明用語(yǔ);誠(chéng)信為本,不輕易承諾諾客戶,承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對(duì)著裝、儀表、手勢(shì)等需嚴(yán)格注意。
二、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,以便隨時(shí)應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題,帶著“多學(xué)習(xí),多溝通,積極主動(dòng)”的態(tài)度,深入到質(zhì)量投訴的接收、與客戶溝通、客戶投訴的立即處理等各個(gè)工作中去,同時(shí)為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修、包換、包退)。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,減少服務(wù)時(shí)效,當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴,應(yīng)立即處理,減少客戶因我司質(zhì)量問題,產(chǎn)生的抱怨感,盡量減少不必要的損失,為顧客和公司帶來更大的利益,同時(shí)務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題。時(shí)刻堅(jiān)持不懂就問,不明白就多學(xué)的態(tài)度,與同事多合作,與領(lǐng)導(dǎo)多匯報(bào)工作情況,來更好的完成本職工作,同時(shí)也增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力,來更好的服務(wù)于客戶。
四、及時(shí)處理客戶投訴。
每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-_g-s006),應(yīng)即時(shí)反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門),同時(shí)并填寫客戶投訴處理報(bào)告,針對(duì)質(zhì)量投訴,制訂糾正預(yù)防措施。每周對(duì)客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以便于更好的統(tǒng)計(jì)出質(zhì)量問題的所在。每月月底將客戶投訴以來源于公務(wù)員之家/月報(bào)形式上報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),并送相關(guān)部門。
以上,是我對(duì)20__年工作的計(jì)劃,可能還有很多不完善的地方,希望領(lǐng)導(dǎo)、同事們多多給予支持與幫助。展望20__年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位工作,升辦事能力,也力爭(zhēng)為公司贏取更多利潤(rùn),樹立公司在客戶心目中的光輝形象。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃。我們要養(yǎng)成做工作計(jì)劃的習(xí)慣,日后做事都按這個(gè)工作計(jì)劃流程來走,能讓我們少走很多彎路。下面小編給大家?guī)戆四昙?jí)個(gè)人工作計(jì)劃,希望大家喜歡!
寒冬已過,萬(wàn)物復(fù)蘇。轉(zhuǎn)眼間迎來了八年級(jí)的第二個(gè)學(xué)期。八年級(jí)的學(xué)生有它自身的特點(diǎn),經(jīng)過去年的學(xué)習(xí)與生活,班級(jí)的事情,雖然已經(jīng)走上正軌,但還存在著很多的小毛病,班級(jí)的學(xué)風(fēng)還不是很濃厚,學(xué)生的自我批評(píng)意識(shí)還不是很強(qiáng),今年的工作重心是,放在優(yōu)秀學(xué)生的拔尖上,并且保證全體學(xué)生的平均成績(jī),面對(duì)上學(xué)期有問題的學(xué)生,這學(xué)期多做思想工作,保證學(xué)生的人數(shù),保證學(xué)生的思想能以積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度,打好基礎(chǔ)。我打算從以下兩個(gè)方面展開班級(jí)工作:
在這最關(guān)鍵的一學(xué)期,特?cái)M定本學(xué)期工作:
一、工作目標(biāo)。
1.差生的轉(zhuǎn)化效果好,思想覺悟明顯提高。
2.形成勤奮好學(xué),積極向上的班風(fēng),學(xué)習(xí)成績(jī)有明顯進(jìn)步。
3.全班團(tuán)結(jié)一致,遵守學(xué)校規(guī)章制度。
4.爭(zhēng)取期末各方面都有顯著進(jìn)步,為九年級(jí)真正打好基礎(chǔ)。
二、主要工作。
1.加強(qiáng)班級(jí)班風(fēng)班貌的建設(shè)。
a.創(chuàng)建和諧向上、努力進(jìn)取的學(xué)習(xí)氛圍。
發(fā)揮團(tuán)結(jié)互助的學(xué)習(xí)精神,促進(jìn)共同進(jìn)步。學(xué)習(xí)好的要切實(shí)幫助學(xué)習(xí)較差的,遇到問題、困難,要努力克服,群策群力,共同解決,發(fā)揮共同智慧。
b.加強(qiáng)班干部隊(duì)伍的構(gòu)建、建立班委會(huì)。
學(xué)期初要盡快組織學(xué)生通過民主選舉組建一支工作能力強(qiáng)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)足的新一屆班委會(huì),并明確班委會(huì)成員的具體分工,為了讓更多的同學(xué)得到錘煉,實(shí)行值日班干部負(fù)責(zé)制加強(qiáng)班級(jí)管理崗位責(zé)任制。設(shè)崗位,定人員,定工作,把班級(jí)工作分成若干崗位,每個(gè)崗位專人負(fù)責(zé),使學(xué)生的實(shí)踐能力、社會(huì)責(zé)任感得到提高。為本學(xué)期的管理工作打下基礎(chǔ)。
2.做好常規(guī)管理工作。
經(jīng)常性地做好校紀(jì)校規(guī)的檢查督促工作,特別是遲到、追逐打鬧、自習(xí)課和晚自習(xí)講話等違紀(jì)現(xiàn)象,要及時(shí)教育,杜絕打架的現(xiàn)象。做好儀表的規(guī)范化教育,男生不留長(zhǎng)頭發(fā),女生不化妝。配合政教處加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康,抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生。
3.做好住宿生的管理。
教育住宿生要遵守宿舍制度,服從管理,愛護(hù)公物,堅(jiān)持每天到宿舍檢查清潔.紀(jì)律。要求學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣,防止傳染病的.發(fā)生。
4.加強(qiáng)與家長(zhǎng)的有效配合。
加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系,及時(shí)掌握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),以利于采用合理、有效的方法進(jìn)行教育,為思想道德工作的開展創(chuàng)造一個(gè)和諧的家校結(jié)合的環(huán)境,以利于學(xué)生的成長(zhǎng)。
5.加強(qiáng)對(duì)部分學(xué)科重視。
本學(xué)期生物、地理兩學(xué)科將進(jìn)行會(huì)考。作為中考的第一步,在此將重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)對(duì)兩門學(xué)科的重視。
總之,本學(xué)期班主任的工作,首要的是要加強(qiáng)和改進(jìn)學(xué)生的思想道德建設(shè),其次要加強(qiáng)班級(jí)班風(fēng)班貌的建設(shè),為學(xué)生構(gòu)建一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍,促進(jìn)學(xué)生的共同發(fā)展。這學(xué)期的計(jì)劃,在執(zhí)行中重在堅(jiān)持,步步有落實(shí)。
新學(xué)期已到來,我們又要投入到緊張、繁忙而有序地教育教學(xué)工作中,怎樣做好這些艱巨而富有重大意義的工作,使自己今后的教學(xué)工作中能有效地、有序地貫徹新的教育精神,提高自身的業(yè)務(wù)能力,圍繞我校新學(xué)期的工作計(jì)劃要求制定初二上冊(cè)數(shù)學(xué)教學(xué)計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想。
教育學(xué)生掌握初中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)常規(guī),掌握基礎(chǔ)知識(shí)與基本技能,培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力、運(yùn)算能力、空間觀念和解決簡(jiǎn)單實(shí)際問題的能力,使學(xué)生逐步學(xué)會(huì)正確、合理地進(jìn)行運(yùn)算,逐步學(xué)會(huì)觀察分析、綜合、抽象、概括。會(huì)用歸納演繹、類比進(jìn)行簡(jiǎn)單的推理。使學(xué)生懂得數(shù)學(xué)來源于實(shí)踐又反過來作用于實(shí)踐。提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,逐步培養(yǎng)學(xué)生具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,實(shí)事求是的態(tài)度。頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力和獨(dú)立思考、探索的新思想。培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決問題的能力。
二、學(xué)情分析。
從學(xué)生的成績(jī)來看,比較理想。兩個(gè)班的優(yōu)生只有二十個(gè),僅占百分之十,而學(xué)困生接近百分之四十。大部分同學(xué)的數(shù)學(xué)成績(jī)不理想,大部分學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)差,底子薄給教學(xué)帶來了一定的困難,所以今年的教學(xué)任務(wù)較重。所以要根據(jù)實(shí)際情況,面對(duì)全體,因材施教,對(duì)于學(xué)習(xí)較差的同學(xué)今年進(jìn)行小組輔導(dǎo),對(duì)特別差的學(xué)生可以進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。
在教學(xué)過程中抓住以下幾個(gè)環(huán)節(jié):
1、發(fā)揮集體智慧,認(rèn)真進(jìn)行集體備課。
新的學(xué)期,初中數(shù)學(xué)課課節(jié)較少,怎么能在有限的時(shí)間里提高學(xué)習(xí)效率是所有數(shù)學(xué)老師面對(duì)的問題?在這里,學(xué)校給我們明確了方向。加強(qiáng)集體備課,發(fā)揮集體智慧,認(rèn)真研究教材及課程標(biāo)準(zhǔn),爭(zhēng)取每節(jié)課前,與同組同仁們討論、研究確定教學(xué)的重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、教法、學(xué)法,精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程,重視每一章節(jié)內(nèi)容與前后知識(shí)的聯(lián)系及其地位,甚至例題的選用,作業(yè)的布置等等,讓每一節(jié)課上出實(shí)效,讓每位學(xué)生愉悅的獲得新知。
2、學(xué)習(xí)和強(qiáng)化“自主學(xué)習(xí)”與分層教學(xué)實(shí)踐。
新的學(xué)期,我校所有學(xué)科都主張自主學(xué)習(xí)與集體備課,爭(zhēng)取每節(jié)課前,與同組同仁們討論、研究確定重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、教法、學(xué)法,精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程,重視每一章節(jié)內(nèi)容與前后知識(shí)的聯(lián)系及其地位,甚至例題的選用,作業(yè)的布置等等通過學(xué)案的使用,能夠使學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù),了解教學(xué)目標(biāo),對(duì)于課堂教學(xué)省時(shí)高效,取得事半功倍的好效果。
3、抓住課堂45分鐘。嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃,備課統(tǒng)一進(jìn)度,統(tǒng)一練習(xí),進(jìn)行教學(xué),在備好課的基礎(chǔ)上,上好每一個(gè)45分鐘,提高45分鐘的效率,讓每一位同學(xué)都聽的懂,對(duì)部分基礎(chǔ)較差者要循序漸進(jìn),以選用的例題的難易程度不同,爭(zhēng)取每節(jié)課達(dá)到教學(xué)目標(biāo),突出重點(diǎn),分散難點(diǎn),增大課堂容量組織學(xué)生人人參與課堂活動(dòng),使每個(gè)學(xué)生積極主動(dòng)參與課堂活動(dòng),使每個(gè)學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦,能“吃”飽、“吃”好。
4、多讀書,讀好書和積極開展我的三分鐘,我展示活動(dòng)。
多讀幾本對(duì)自己有幫助的書,既提高了自己的能力,又豐富了自己的視野,使自己不被時(shí)代所拋棄?!拔业娜昼娢艺故净顒?dòng)”對(duì)于教學(xué)起了推動(dòng)促進(jìn)的作用。通過活動(dòng)的開展,提高了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣,同時(shí)又提高了同學(xué)們的講解能力。促進(jìn)了師生之間的關(guān)系。
5、積極投身到培養(yǎng)學(xué)生的`良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣中去。
今年,我們數(shù)學(xué)組課題是培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。好的學(xué)習(xí)習(xí)慣不是一朝一夕就能夠養(yǎng)成的,需要教師的督促,學(xué)生的堅(jiān)持,才能成功。
6、注重課后反思,課后反饋。及時(shí)的將一節(jié)課的得失記錄下來,不斷積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)好下一次應(yīng)注意的細(xì)節(jié)。精選適當(dāng)?shù)木毩?xí)題、測(cè)試卷,及時(shí)批改作業(yè),發(fā)現(xiàn)問題對(duì)癥下藥。及時(shí)反饋信息提高課堂效益,給學(xué)生面對(duì)面的指出并指導(dǎo)學(xué)生搞懂弄通,今天的任務(wù)不推托到明日,不留一個(gè)疑難點(diǎn),讓學(xué)生學(xué)有所獲。
7、重視單元檢測(cè),認(rèn)真做好教學(xué)質(zhì)量分析。使用學(xué)科組教師共同研討、篩選的同一份試題,測(cè)驗(yàn)試題的批改不過夜。測(cè)試后必須進(jìn)行質(zhì)量分析,評(píng)價(jià)必須使用等級(jí)。按時(shí)檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果,做到課標(biāo)達(dá)成的有效、及時(shí),考核后對(duì)典型錯(cuò)誤利用學(xué)生想馬上知道答案的心理立即點(diǎn)評(píng)。
8、不斷鉆研業(yè)務(wù),提高業(yè)務(wù)能力及水平。切實(shí)重視聽評(píng)課,確保每周聽課至少1節(jié)。積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),看書、看報(bào),參加各級(jí)教研組織的培訓(xùn)和系列課達(dá)標(biāo),使之更好的為基礎(chǔ)教育的改革努力,掌握新的技能、技巧,不斷努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,揚(yáng)長(zhǎng)避短,努力使教學(xué)更務(wù)實(shí),方法更靈活,手段更先進(jìn)。通過聽課、評(píng)課、說課等方式,努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。
三、需要注意的方面。
1、在課堂上改進(jìn)教學(xué)方法,多采用探索、啟發(fā)式教學(xué)。
2、注意教科書的系統(tǒng)性和學(xué)科知識(shí)的整合,使學(xué)生牢固掌握舊知識(shí)的基礎(chǔ)上,學(xué)習(xí)新知識(shí),明確新舊知識(shí)的聯(lián)系。
3、注意發(fā)展學(xué)生探索知識(shí)的能力,提高學(xué)生分析問題的能力。
4、加強(qiáng)開放性問題、探究性問題教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)、探究能力。
5、鼓勵(lì)合作學(xué)習(xí),加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo),提高差生成績(jī)。
6、注意解題方法和解題策略的學(xué)習(xí)。
7、因材施教,寬容愛護(hù)學(xué)生,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。
一、指導(dǎo)思想。
1、堅(jiān)持以人為本、和諧發(fā)展的原則,在班級(jí)中提倡民主平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的精神,進(jìn)一步加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)精神建設(shè),增強(qiáng)集體的凝聚力。
2、堅(jiān)持德育科研,以心理健康教育為重點(diǎn),深入研究班級(jí)中的典型案例,撰寫出有價(jià)值的德育論文,提高德育的實(shí)效型。
二、工作目標(biāo)。
由于新的教學(xué)改革,本學(xué)期我們繼續(xù)采用小組合作學(xué)習(xí)方式。雖然我們班學(xué)生基礎(chǔ)較好,學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情還算可以,但還有部分學(xué)生學(xué)習(xí)底子比較薄弱,更需要耐心引導(dǎo)。因此,作為一名班主任,我將盡力讓每一位學(xué)生盡快適應(yīng)這種改變,幫助他們及時(shí)克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。
三、重點(diǎn)工作。
(一)加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)。
1、安排班級(jí)活動(dòng)。
根據(jù)學(xué)校德育工作安排,引導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)?;顒?dòng)要加強(qiáng)對(duì)青少年思想品德教育和創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力的培養(yǎng),面向全體學(xué)生,促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?;顒?dòng)之前要制定好計(jì)劃,明確活動(dòng)要求,設(shè)計(jì)好活動(dòng)并扎扎實(shí)實(shí)地組織實(shí)施,力求取得主題教育的效應(yīng)。班主任與學(xué)生一起確定好本學(xué)期各項(xiàng)活動(dòng)的主題,組織和指導(dǎo)學(xué)生開展靈活多樣、富有情趣的課內(nèi)外活動(dòng),如主題班隊(duì)活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等一些聯(lián)誼活動(dòng)。
2、營(yíng)造向上氛圍。
根據(jù)初二年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn),努力營(yíng)造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取、競(jìng)爭(zhēng)的班級(jí)氛圍。
(1)制定并修改班級(jí)公約、班規(guī)。
(2)布置教室環(huán)境,使學(xué)生在一個(gè)比較舒心的環(huán)境中學(xué)習(xí)。
(3)讓學(xué)生參與班級(jí)管理,培養(yǎng)學(xué)生的組織能力和責(zé)任心,使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí),提供顯示學(xué)生才華的機(jī)會(huì),在潛移默化中逐漸形成自理自治能力,體現(xiàn)學(xué)生的主體地位,發(fā)掘創(chuàng)新精神。
3、指導(dǎo)培養(yǎng)班干部。
班委干部是班主任的左右手。要認(rèn)真選拔,同時(shí)要精心培養(yǎng)。
第一、幫助班干部樹立威信;。
第二、鼓勵(lì)班干部大膽工作,指點(diǎn)他們工作方法;。
第四、培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論,帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng),形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心,亦即“以面帶面”。
(二)針對(duì)特殊學(xué)生,開展特殊教育。
1、通過多種途徑,采取多種方法,對(duì)特殊學(xué)生開展教育。
要通過觀察、與學(xué)生談心、聽取各方意見,建立起豐富的信息網(wǎng)絡(luò),隨時(shí)掌握與調(diào)控特殊學(xué)生的心理健康狀況和思想行為動(dòng)向。要力爭(zhēng)和科任老師及家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度,并時(shí)常同他們交換意見。特別要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性,取得共識(shí),配合學(xué)校教育好孩子。
2、針對(duì)行為習(xí)慣差、自控力差的學(xué)生,班主任老師對(duì)特殊學(xué)生的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、日常行規(guī)等方面進(jìn)行教育和訓(xùn)練。
四、工作內(nèi)容及措施。
(1)抓好每天的晨會(huì)和每一次班會(huì)。提出班級(jí)的總體奮斗目標(biāo),以班訓(xùn)為指針,使同學(xué)們振奮精神,共同為班級(jí)的未來努力奮斗,形成“我以班級(jí)為榮,班級(jí)以我為驕傲”的良好氛圍,進(jìn)一步增強(qiáng)班集體的凝聚力。
(2)結(jié)合實(shí)際情況,給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進(jìn)行心理調(diào)試,如:遇到挫折時(shí)要冷靜分析,從主客觀找原因,采取補(bǔ)救措施;使學(xué)生學(xué)會(huì)化壓力為動(dòng)力,體會(huì)“自古英雄多磨難”的內(nèi)涵;教會(huì)學(xué)生掌握辨證的挫折觀,經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度;向?qū)W生推薦《心理與成才》、《偉人的歷程》、《名人成功錄》等書籍,交流讀書心得等。同時(shí)針對(duì)平時(shí)成績(jī)較好,考試成績(jī)經(jīng)常不理想的學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo),根據(jù)不同學(xué)科,邀請(qǐng)科任老師與其交流。
(3)充分利用晨會(huì)和班會(huì)以及語(yǔ)文課前一分鐘講話,使學(xué)生明確:自信是成功的首要條件,但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實(shí)力,而實(shí)力要靠付出和努力。
(4)首先從小事做起,讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我,評(píng)價(jià)自我。開學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃,并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅(jiān)持,只要堅(jiān)持就是勝利,并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。
(5)充分發(fā)揮班干部的主動(dòng)性,調(diào)動(dòng)全班同學(xué)的積極性,以學(xué)生為主體,教師為主導(dǎo),參與校、班各項(xiàng)活動(dòng)。
(6)加強(qiáng)值日干部的職責(zé),給值日干部一定的自主權(quán)。繼續(xù)堅(jiān)持每天一名值日干部制,以便給他們更多的時(shí)間、機(jī)會(huì)參與管理。
本學(xué)期,本人擔(dān)任八年級(jí)的兩個(gè)班數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)的工作。一學(xué)期來,本人以學(xué)校及各處組工作的計(jì)劃為指導(dǎo);以加強(qiáng)師德師風(fēng)的建設(shè),提高師德的水平為重點(diǎn),以提高教育教學(xué)的成績(jī)?yōu)橹行?,以深化課改實(shí)驗(yàn)的工作為動(dòng)力,認(rèn)真履行崗位的職責(zé),較好地完成了工作目標(biāo)的任務(wù),現(xiàn)將一學(xué)期來的工作總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身的素質(zhì)。
一方面,認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)的道德規(guī)范,不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平;另一方面,認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論,努力提高業(yè)務(wù)能力。通過學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀,使我對(duì)新課改理念有了一個(gè)全面的、深入的理解,為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。
二、以身作則,嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律。
一方面,在工作中,本人能夠嚴(yán)格要求自己,模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,做到不遲到、不早退,不曠會(huì)。另一方面,本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范,關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,不體罰,變相體罰學(xué)生,建立了良好的師生關(guān)系,在學(xué)生中樹立了良好的形象。
三、強(qiáng)化常規(guī),提高課堂教學(xué)效率。
在自習(xí)課上,積極落實(shí)分層施教的原則,狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng);同時(shí),進(jìn)行階段性檢測(cè),及時(shí)了解學(xué)情,以便對(duì)癥下藥,調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動(dòng),積極參與聽課、評(píng)課,虛心向同行學(xué)習(xí),博采眾長(zhǎng),提高教學(xué)水平。一學(xué)期來,本人共聽課32節(jié),完成了學(xué)校規(guī)定的聽課任務(wù)。
四、加強(qiáng)研討,努力提高教研水平。
本學(xué)年,本人參加省級(jí)教研課題“開放性問題學(xué)習(xí)的研究”的子課題及縣級(jí)課題開放性教學(xué)課型的研究的子課題的研究工作,積極撰寫課題實(shí)施方案,撰寫個(gè)案、教學(xué)心得體會(huì),及時(shí)總結(jié)研究成果,撰寫論文,為課題研究工作積累了資料,并積極在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐。在課堂教學(xué)中,貫徹新課改的理念,積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法,在推廣目標(biāo)教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時(shí),大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,使學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀等得到充分的發(fā)揮,為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
五、正視自我,明確今后努力方向。
本次期末考試,我所帶班成績(jī)相對(duì)其它平行班而言,有一定的差距,本人認(rèn)真進(jìn)行了反思,原因主要有以下幾個(gè)方面:
2、對(duì)知識(shí)點(diǎn)的檢查落實(shí)不到位;。
3、對(duì)差生的說服教育缺乏力度,雖然也抓了差生,但沒有時(shí)時(shí)抓在手上。
4、教學(xué)中投入不夠,沒能深入研究教材及學(xué)生。
六、下學(xué)期改進(jìn)的措施。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新課改的認(rèn)識(shí),在推廣先進(jìn)教學(xué)方法、利用多媒體調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時(shí),努力提高課堂教學(xué)的效率。
2、狠抓檢查,落實(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握。將差生時(shí)時(shí)放在心上,抓在手上;。
3、加強(qiáng)學(xué)生的閱讀訓(xùn)練,開闊學(xué)生的視野,拓寬學(xué)生思路,提高學(xué)生解決問題的能力;。
4、采取措施,加強(qiáng)訓(xùn)練,落實(shí)知識(shí)點(diǎn)。
5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育,努力教學(xué)提高成績(jī)。
6、群體育人方面的工作還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。特加是要加強(qiáng)與班主任之間的聯(lián)系,共同解決所任班級(jí)班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面存在的問題。
新的學(xué)期開始了,為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想道路,在各方面得以健康的發(fā)展,充分挖掘?qū)W生的智慧潛能,培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng),現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下:
一、班級(jí)情況分析。
從上學(xué)期的各方面情況來看,本班總體還是不錯(cuò)的,班風(fēng)積極健康,學(xué)生團(tuán)結(jié)向上,班干部的工作能力有很大提高,大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差,學(xué)習(xí)效率低,本學(xué)期仍應(yīng)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步,大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事,并做好組織引導(dǎo)工作,限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié),積極,先進(jìn)的班集體。
二、本學(xué)期目標(biāo)。
1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度,凝聚挖掘班級(jí)各方力量,提高班級(jí)整體水平。
3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè),培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣,明確學(xué)習(xí)重要性,注重學(xué)法指導(dǎo),提高學(xué)習(xí)效率。
4、與學(xué)生融洽相處,建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。
三、具體措施。
(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作。
(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效。
(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者。
(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,統(tǒng)一思想。
(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的積極性,鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。
(二)常規(guī)工作。
(1)積極開展各項(xiàng)評(píng)比活動(dòng),形成比、學(xué)、趕、幫的風(fēng)氣,人人爭(zhēng)做儲(chǔ)能“當(dāng)月之星”。
(2)適當(dāng)調(diào)整班干部組織,每半個(gè)月舉行一次班干部會(huì)議并做好記錄。鼓勵(lì)班干部積極主動(dòng)并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務(wù),培養(yǎng)工作能力。
(3)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理健康教育,優(yōu)化學(xué)生的心理狀態(tài)。
(4)鼓勵(lì)學(xué)生積極參加志愿者活動(dòng),使他們走近社會(huì),了解社會(huì),增強(qiáng)他們的社會(huì)責(zé)任心和為人民服務(wù)意識(shí)。
(三)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)生情況,做好協(xié)調(diào)工作。
2、做好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng),積極培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神,利用班會(huì)開展形式多樣的活動(dòng),如知識(shí)競(jìng)賽,讀書交流會(huì),辯論會(huì)等。
4、加強(qiáng)學(xué)生早自修,午自修等時(shí)段的自主管理。
(四)活動(dòng)安排。
2月:利用班會(huì)時(shí)間,把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來,對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育,及時(shí)總結(jié),揚(yáng)長(zhǎng)避短。
3月:積極開展“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”的活動(dòng),通過學(xué)雷鋒活動(dòng),形成人人關(guān)心集體、關(guān)心他人的好風(fēng)氣,同時(shí)做好赴東方綠洲軍訓(xùn)的紀(jì)律教育和安全教育工作,提高班級(jí)整體面貌。
4月:開展緬懷烈士活動(dòng),我們要有效利用學(xué)校寶貴教育資源,重溫學(xué)校的革命歷史,把烈士的理想行為與自己對(duì)照,牢固樹立“今天我以儲(chǔ)能為榮,明天儲(chǔ)能以我為榮”的意識(shí)。同時(shí)做好復(fù)習(xí)工作,迎接期中考試。
5月:對(duì)期中考試進(jìn)行分析總結(jié),對(duì)有進(jìn)步的同學(xué)要表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì),對(duì)成績(jī)不理想的同學(xué),要調(diào)整他們的學(xué)習(xí)方法,提高他們的學(xué)習(xí)興趣。此外,對(duì)學(xué)生進(jìn)行集體主義教育,積極參加校園藝術(shù)節(jié)活動(dòng),為班級(jí)爭(zhēng)光添彩。
6月:對(duì)整個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行針對(duì)性總結(jié),做好期末考試動(dòng)員和結(jié)束工作。
作為年輕教師,我會(huì)積極學(xué)習(xí),不斷探索,著重班級(jí)的德育,積極協(xié)調(diào)各科教學(xué),全面提高學(xué)生素質(zhì)。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇五
如果電話線路有問題就要求助電信局。有什么問題都要想辦法解決。
要注意對(duì)方傳給誰(shuí),問清傳真內(nèi)容,以免接收到垃圾信息,接受到傳真要及時(shí)轉(zhuǎn)交給相關(guān)人員,要查收傳真有無缺漏。如果對(duì)方是自動(dòng)傳真,可以不接收。發(fā)傳真后要注意對(duì)方有無收到,是否完整清晰。復(fù)印時(shí)要注意復(fù)印的資料完整否,避免復(fù)印資料缺漏。收發(fā)傳真、復(fù)印都要做好登記。如有信件也要及時(shí)交給相關(guān)人員。
看到有來訪客人,要立即起身主動(dòng)問好。對(duì)第一次來訪客人要問清楚對(duì)方貴姓,找誰(shuí)有什么事,了解來訪者的目的后通知相關(guān)負(fù)責(zé)人,其中也要了解是否把客人留在前臺(tái)大廳還是會(huì)客室,還是引客到負(fù)責(zé)人辦公室、會(huì)客室。接待客人要笑臉相迎,耐心細(xì)致,親切大方。引客入座后倒上茶水,告知客人已通知相關(guān)負(fù)責(zé)人,請(qǐng)稍等。會(huì)客室夏天時(shí)開空調(diào),冬天開窗,同時(shí)要讓會(huì)客室無異味,空氣流暢。
的電話也要問清楚;
領(lǐng)導(dǎo)們的電話號(hào)碼也要記清楚,看到領(lǐng)導(dǎo)來電也可親切問候。
做前臺(tái)。
工作。
也有四個(gè)月多了,工作范圍較小;
工作內(nèi)容也比較少。但自己也有不足的地方,工作時(shí)集中力不夠,會(huì)犯迷糊;
我希望以后能夠更認(rèn)真上班工作,勤力做事。為公司做的多些。
在xx年里要不斷提高自身形象,工作質(zhì)量、效率。還有責(zé)任心。
巧妙的問答客人。盡量讓每一個(gè)客戶滿意。
(2)加強(qiáng)禮儀。
知識(shí)。
學(xué)習(xí)。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí),公共關(guān)系學(xué)。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí),包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配,以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像美蓮凱的課,講的知識(shí)都是很實(shí)用的,上了課后會(huì)讓人更自信,令一個(gè)人有氣質(zhì)。
(3)加強(qiáng)與公司各部門的溝通。了解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容,有了這些知識(shí)儲(chǔ)備,一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問題,準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識(shí)某個(gè)部門沒人,會(huì)提醒來電方,并簡(jiǎn)要說明可能什么時(shí)間有人,或者在力所能及的范圍內(nèi),簡(jiǎn)要回答客戶的問題,同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。
(4)努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門面形象,不僅要注意自身的形象,還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生,讓客戶有種賞心悅目的感覺。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
制訂工作計(jì)劃不光是為了很好地完成工作,其實(shí)經(jīng)常制訂工作計(jì)劃可以更快地提高個(gè)人工作能力、管理水平、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題與解決問題的能力。下面是小編為大家精心整理的大班教師個(gè)人工作計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。
一、教育教學(xué)方面。
本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年,所以我們將認(rèn)真抓好各項(xiàng)教學(xué)工作。
1.認(rèn)真完成本期大班各科教育教學(xué)目標(biāo)。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)引申。
2.創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言環(huán)境,讓幼兒多聽、多講,通過開設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識(shí)字量和閱讀興趣,鼓勵(lì)他們盡量用完整語(yǔ)言說話,增強(qiáng)孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力。
3.加強(qiáng)班級(jí)特色教學(xué)。本學(xué)期,我班將以閱讀、科學(xué)主題、民間游戲?yàn)榘嗉?jí)特色開展教學(xué)活動(dòng)并根據(jù)本班孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)制定出符合本班幼兒發(fā)展的周計(jì)劃和周目標(biāo)。
提供幼兒有更多的活動(dòng)空間和活動(dòng)材料。鼓勵(lì)讓每個(gè)幼兒能參與班級(jí)活動(dòng),并積極發(fā)言;
讓每個(gè)幼兒得到鍛煉的機(jī)會(huì)。
二、保育工作方面。
孩子健康,是一切目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。本學(xué)期我們會(huì)更加做好班級(jí)幼兒衛(wèi)生工作,合理組織好幼兒一日活動(dòng),加強(qiáng)室外體育鍛煉:
1.做好班級(jí)的各項(xiàng)消毒,以防病毒感染。班級(jí)保育員必須要按消毒制度來開展工作,按時(shí)消毒幼兒餐具、午睡室和活動(dòng)室,班級(jí)物品要擺放整齊,保持桌面、活動(dòng)室的四角無雜物,讓幼兒生活在干凈、舒適的環(huán)境中健康地成長(zhǎng)。
2.培養(yǎng)好幼兒的各種生活習(xí)慣,以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個(gè)人的衛(wèi)生,不要玩水,不要把手指含在嘴里,不要把臟東西放進(jìn)嘴里,不要隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。
三、幼兒德育和勞動(dòng)教育方面。
本學(xué)期,我們要繼續(xù)加強(qiáng)孩子品德、習(xí)慣培養(yǎng):
(一)集體生活。
1.要學(xué)會(huì)解決小朋友之間的問題,能寬容、謙讓,與同伴友好相處。不打人罵人,不為一些小事吵鬧或報(bào)告老師。
2.同伴做錯(cuò)事時(shí),可以請(qǐng)老師來批評(píng),但不應(yīng)幸災(zāi)樂禍。要有愛心和同情心,不譏笑同伴的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤,更不能譏笑同伴的生理缺陷。
3.自己做錯(cuò)事,能勇于承認(rèn),不強(qiáng)找理由,要誠(chéng)實(shí),不撒謊。做了錯(cuò)事,也不必沮喪,改了就好。
4.要借用別人的東西,應(yīng)有禮貌地請(qǐng)求,同時(shí)注意愛護(hù)。用完后,馬上送還,并向人家道謝。別人向自己借用東西時(shí),應(yīng)樂意地借給他人。
5.自己不小心碰撞了別人,會(huì)說“對(duì)不起”,別人碰了自己,當(dāng)別人道歉后,會(huì)說“沒關(guān)系”。
6.接受別人幫助時(shí),要學(xué)會(huì)道謝。
7.走路時(shí)腳步要輕。在集體中行走,要注意不要碰撞小朋友。
8.在集體生活中,能按要求參加集體活動(dòng),要常常想到小同伴。集體用的東西,不專撿好的,拿到什么就用什么,從小養(yǎng)成對(duì)事物不斤斤計(jì)較的好習(xí)慣。
9.在與人交往時(shí),使用禮貌用語(yǔ)。如“您早”、“您好”、“請(qǐng)您”、“謝謝”、“對(duì)不起”、“沒關(guān)系”等。
(二)游戲活動(dòng)中。
1.在游戲中,知道不應(yīng)該和同伴爭(zhēng)奪玩具或獨(dú)占玩具。幼兒園的玩具是大家的,應(yīng)該共同使用。能和小朋友友好合作地開展各種游戲。
2.在游戲中應(yīng)遵守規(guī)則,學(xué)會(huì)作自我控制,不能隨心所欲,大聲叫喊或自由走動(dòng)。學(xué)會(huì)尊重別人的意見,不能總是支配其他小朋友。
3.游戲中要關(guān)心同伴,互相幫助,若是同伴跌倒,要主動(dòng)扶他起來;
若發(fā)現(xiàn)同伴有困難,只要自己能做到的,就應(yīng)該熱情幫助;
自己力所不能及的時(shí)候,應(yīng)立刻報(bào)告老師。
4.游戲結(jié)束后,在老師的指導(dǎo)下,學(xué)會(huì)正確評(píng)價(jià)自己和同伴的優(yōu)缺點(diǎn),鞏固優(yōu)點(diǎn),克服缺點(diǎn),提出建議,使今后的游戲開展得更好。
(三)上課、作業(yè)時(shí)要做到。
1.上課時(shí),要注意聽講,不要打斷別人的發(fā)言,自己要發(fā)言時(shí),應(yīng)先舉手。
2.要敢于在集體面前發(fā)表自己的意見。發(fā)言時(shí),態(tài)度大方,發(fā)言聲音要響亮。
3.作業(yè)時(shí),不東張西望,不做小動(dòng)作,不打擾影響同伴的學(xué)習(xí)。
一、語(yǔ)言方面。
當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單的漢子,對(duì)漢字產(chǎn)生興趣,僅而進(jìn)行閱讀方面的培訓(xùn),練習(xí)自己把學(xué)過的寓言故事復(fù)述,同時(shí)培養(yǎng)其他幼兒注意傾聽他人講話的好習(xí)慣。與幼兒多說話、多溝通、多用目光微笑,建立良好師幼關(guān)系。
二、數(shù)學(xué)方面。
以內(nèi)的加減法,培養(yǎng)幼兒積極、主動(dòng)、較長(zhǎng)時(shí)間地參加科學(xué)活動(dòng),對(duì)其產(chǎn)生好奇心和求知欲。能用適當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)、交流探索的過程和結(jié)果,在生活和游戲中感受事物的數(shù)量關(guān)系,體驗(yàn)數(shù)學(xué)的重要和有趣。
三、特色教研。
期根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的要求進(jìn)行科學(xué)方面的教研,幼兒對(duì)此也產(chǎn)生了很大的興趣,這些不僅豐富了教師對(duì)科學(xué)知識(shí)的了解,也增加了幼兒的知識(shí)面。我們將努力做好幼兒的這些特色教研。為孩子的健康成長(zhǎng)提供良好的環(huán)境和氛圍,培養(yǎng)孩子良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣和各方面的能力。為早日適應(yīng)小學(xué)生活打下良好基礎(chǔ)。
四、最重要的還是要幼兒的幼小銜接事情。
兒創(chuàng)設(shè)與教育內(nèi)容相符合的教育環(huán)境,為幼兒營(yíng)造輕松、快樂的游戲氛圍,合理地布置與安排各個(gè)區(qū)角,為幼兒提供自選、自主活動(dòng)的條件與機(jī)會(huì),讓幼兒井然有序地愉快學(xué)習(xí)。重視幼兒健康體質(zhì)的培養(yǎng)和教給幼兒適應(yīng)各種環(huán)境的技能,認(rèn)真對(duì)待每一次體育活動(dòng)和戶外活動(dòng),保證幼兒充足的戶外活動(dòng)時(shí)間。培養(yǎng)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣,體驗(yàn)活動(dòng)中的成就感,并發(fā)展幼兒良好的心理品質(zhì)。作為幼兒園體育活動(dòng)的根本任務(wù)是:不斷培養(yǎng)幼兒對(duì)于體育活動(dòng)的興趣,促進(jìn)幼兒的健康。
五、家園合作。
老師的領(lǐng)導(dǎo)下,有針對(duì)性的做好家長(zhǎng)工作,主動(dòng)向家長(zhǎng)匯報(bào)孩子在園的情況與表現(xiàn),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,共同幫助孩子進(jìn)步。
除此之外,我們還要對(duì)幼兒進(jìn)行安全防范教育,時(shí)刻提醒幼兒意外就在身邊,結(jié)合幼兒自身的生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行安全、營(yíng)養(yǎng)的保健教育,提幼兒自我保護(hù)意識(shí)和能力,盡量避免事故的發(fā)生。在生活習(xí)慣上培養(yǎng)幼兒良好進(jìn)餐習(xí)慣、用眼習(xí)慣、午睡習(xí)慣、個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣等。并根據(jù)大班的特點(diǎn),培養(yǎng)幼兒自理能力,學(xué)會(huì)收拾、整理、保管自己的物品;學(xué)會(huì)在戶外活動(dòng)歸來,自己增減衣服;在完成這些工作之外,同時(shí)還要做好預(yù)防各種傳染病工作。
一、班級(jí)情況分析我們班現(xiàn)有36名幼兒,通過上學(xué)期的學(xué)習(xí),各方面能力都有很大的提高,自理能力強(qiáng),并且能夠?qū)W會(huì)關(guān)心,幫助別人,能夠熟練的掌握所學(xué)知識(shí),多數(shù)幼兒性格活潑、開朗,會(huì)主動(dòng)和老師交流問題,提出自己的想法、意見,知道主動(dòng)學(xué)習(xí)。但是也存在一些問題,如:上課好動(dòng)、坐不住、喜歡講空話,幼兒之間的差距較大等,這些有待在本學(xué)期中糾正。這學(xué)期我們主要針對(duì)幼兒語(yǔ)言和計(jì)算等方面對(duì)幼兒進(jìn)行加強(qiáng)教育,為幼兒進(jìn)入小學(xué)做好前期工作。
二、教育教學(xué)方面我們將繼續(xù)貫徹《幼兒園教育綱要》,根據(jù)課改精神,完成教育教學(xué)目標(biāo),并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn),興趣愛好,以及本土文化和時(shí)事信息,開展生成課程,以豐富孩子的知識(shí),拓展他們的視野,另外,根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要,可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥?,書寫?jiǎn)單的字,并加強(qiáng)10到20的加減法運(yùn)算,使孩子們能夠熟練掌握。
三、教師專業(yè)成長(zhǎng)方面教師的一言一行直接影響到孩子,因此,只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子,所以,自己在新的一年里,要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),提高專業(yè)水平,勤練基本功,多看,多學(xué),多想,多思考,不斷的追求創(chuàng)新意識(shí),為班級(jí)開設(shè)有特色的教育方式和活動(dòng),言教不如身教,使我班孩子受到最良好的教育。
四、家長(zhǎng)工作方面父母是孩子的第一任老師,教育好孩子離不開家長(zhǎng)的配合。要努力做好家長(zhǎng)的工作,及時(shí)和家長(zhǎng)溝通,以電話,書信,家園聯(lián)系冊(cè)和家訪的形式與家長(zhǎng)探討教子經(jīng)驗(yàn),及時(shí)反映幼兒在園情況,了解在家表現(xiàn)。請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園所教的知識(shí),配合收集相關(guān)的主題資料,豐富相關(guān)的知識(shí),及時(shí)指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè),增進(jìn)親子關(guān)系。培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。以上是新學(xué)期的工作計(jì)劃,希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取得更好的成績(jī)。
一個(gè)悠閑快樂又短暫的暑期生活已經(jīng)結(jié)束了,我們又回到熟悉的幼稚園中。新的學(xué)期新的知識(shí),我們將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)不斷提高,加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,不斷更新教育觀念,轉(zhuǎn)變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動(dòng)環(huán)境,滿足幼兒多方面發(fā)展的需要,尊重幼兒身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,關(guān)注個(gè)別差異,堅(jiān)持保教并重,使幼兒身心健康成長(zhǎng),促進(jìn)體智德美全面發(fā)展。
通過一年的工作和學(xué)習(xí)我已有小小經(jīng)驗(yàn)。新學(xué)期剛開學(xué),幼稚園的領(lǐng)導(dǎo)賦予我為大班的班主任工作。作為一個(gè)班的班主任不僅是一個(gè)班集體的組織者,領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。還要面對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重任,本著以幼兒為本,服務(wù)家長(zhǎng)的目標(biāo)開展班級(jí)管理工作,促進(jìn)全班幼兒身心全面和諧地發(fā)展。因此,為使一個(gè)班形成堅(jiān)強(qiáng)的集體,和諧的家庭,幼兒能按照培養(yǎng)目標(biāo),成長(zhǎng)為德、智、體全面發(fā)展的一代新人,為此我做出了幼兒園班主任工作計(jì)劃。
班主任工作是幼兒園工作管理的一部分,為了切實(shí)地搞好班級(jí)工作,本學(xué)期我繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的基本精神為指導(dǎo),結(jié)合本園具體的工作要求與指示,本著以幼兒為本,服務(wù)家長(zhǎng)的目標(biāo)開展班級(jí)管理工作,促進(jìn)全班幼兒身心全面和諧的發(fā)展。
一、指導(dǎo)思想。
1、幼兒發(fā)展目標(biāo)。
本人一來以都是持著同一種態(tài)度,關(guān)愛每一個(gè)孩子,對(duì)孩子做到一仁,以滿腔的熱情、尊重的態(tài)度去對(duì)待每一位孩子,做孩子活動(dòng)中的支持者、合作者、引導(dǎo)者。為了讓班級(jí)的各項(xiàng)能夠順利的開展,每天我班的老師保持良好的工作狀態(tài),不分彼此、互相幫助的把班上的教學(xué)工作以及衛(wèi)生消毒工作做到位。并且保持每周開一次班會(huì),與班級(jí)教師溝通班級(jí)的幼兒情況。發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)溝通解決。我們的努力就是為了讓幼兒能在一個(gè)溫馨舒適的環(huán)境下開心的度過每一天。
經(jīng)過中班一學(xué)年的教育,幼兒對(duì)音樂,語(yǔ)言,數(shù)學(xué)等等學(xué)科產(chǎn)生了濃厚的興趣。在語(yǔ)言方面:幼兒能大膽的向同伴或老師表達(dá)自己的意愿或簡(jiǎn)單的事情,能朗誦詩(shī)歌,復(fù)述簡(jiǎn)單的故事等等;在藝術(shù)方面:幼兒能根據(jù)曲調(diào)進(jìn)行簡(jiǎn)單的歌詞創(chuàng)編,學(xué)會(huì)用歌聲的速度,力度及變化表達(dá)感情。能分辨進(jìn)行曲和睡眠曲。繪畫時(shí)能大膽圖色,構(gòu)圖比較豐滿,能正確辨別顏色,涂色較均勻,學(xué)會(huì)初步的構(gòu)圖技能,能用簡(jiǎn)單的線條勾畫出簡(jiǎn)單人物或失誤,學(xué)會(huì)用剪,折,粘等方法進(jìn)行制作;在健康方面:懂得了許多健康知識(shí),喜歡參加體育活動(dòng),特別在跑、跳、鉆、滾等身體動(dòng)作上有明顯進(jìn)步,還掌握了單手拍球、踩高蹺等技能。在數(shù)學(xué)、科學(xué)等方面也有很大提高。但是也存在一些問題:
(1)常規(guī)不穩(wěn)定,多數(shù)幼兒喜歡大聲講話,插嘴現(xiàn)象嚴(yán)重,自控能力較差,對(duì)自己物品的保管不當(dāng),學(xué)習(xí)生活習(xí)慣不夠良好。
(2)大多幼兒能積極、集中注意力參加各種活動(dòng),但缺少主動(dòng)性,比如不喜歡動(dòng)腦舉手,或有問題不會(huì)去主動(dòng)探究等。很多幼兒缺乏自信。
2、創(chuàng)造性的發(fā)展。
經(jīng)過一學(xué)期有計(jì)劃的培養(yǎng)和幼兒自身年齡的成長(zhǎng),幼兒的創(chuàng)造力發(fā)展地特別快,不管在藝術(shù)還是語(yǔ)言上,幼兒創(chuàng)造力的發(fā)展都有了質(zhì)的飛躍,能在各科教學(xué)中開動(dòng)腦筋,發(fā)揮想象力,在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮出特有的創(chuàng)造性。如在創(chuàng)造性活動(dòng)中從獨(dú)自地玩耍到現(xiàn)在能和別人一起游戲并設(shè)計(jì)出獨(dú)創(chuàng)的生活情節(jié)。在語(yǔ)言詩(shī)歌創(chuàng)編,即一些藝術(shù)活動(dòng)上,如歌唱、舞蹈、繪畫都有一定的創(chuàng)造性。
3、社會(huì)性的發(fā)展。
幼兒的生活自立能力有了很大的提高,絕大部分幼兒能做到自己的事自己做。同伴之間能友好相處,講禮貌。能遵守幼兒園一日生活規(guī)則,學(xué)會(huì)用禮貌用語(yǔ)與別人溝通。有一定的辨別是非能力,能簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)自己和別人的行為。但新生的自制力較差,不受集體紀(jì)律約束。有幾個(gè)幼兒較孤僻,不大喜歡參與集體活動(dòng);有些幼兒在家與在幼兒園性格完全相反;多數(shù)幼兒還極缺乏與同伴合作及解決困難的能力,培養(yǎng)自信心,這些都是本學(xué)期教育重點(diǎn)。
二、工作目標(biāo)。
1、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新〈綱要〉,結(jié)合新教材,不斷探索新方法、新思路,積累經(jīng)驗(yàn),計(jì)劃組織好幼兒的一日活動(dòng)。
2、從幼兒發(fā)展需要和幼兒感興趣的事情出發(fā),通過多種形式、途徑開展主題活動(dòng)和特色教育。本學(xué)期我班以“農(nóng)村幼兒園課間體育活動(dòng)在幼兒一日活動(dòng)中的作用”為子課題進(jìn)行研究,促進(jìn)幼兒身心健康地發(fā)展。
3、加強(qiáng)幼兒安全教育,教師間密切配合,防止事故發(fā)生。
4、積極探索家園合作新途徑,利用家庭、社區(qū)等有利條件,開展多元化家園活動(dòng)。
5、有針對(duì)性的了解幼兒的發(fā)展情況,使幼兒快樂的成長(zhǎng)。
三、保健工作。
1、加大安全教育工作力度,把安全放在首位,用“心”去觀察孩子,把“安全”落實(shí)到各自的具體環(huán)節(jié)中。通過一系列的活動(dòng)來增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)的意識(shí)和能力。
2、認(rèn)真做好每日的衛(wèi)生工作,做到班級(jí)內(nèi)無死角。
3、重視體育鍛煉,保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間?;顒?dòng)中,幼兒學(xué)會(huì)隨著活動(dòng)量的變化而增減衣服。并能及時(shí)收拾和整理區(qū)域。
4、嘗試開展值日生工作,培養(yǎng)幼兒的初步動(dòng)手能力及服務(wù)意識(shí)。
5、繼續(xù)做好幼兒的衛(wèi)生保健工作,尤其是季節(jié)性流行病的預(yù)防。幼兒的自我保健意識(shí)和能力要加強(qiáng)。為幼兒提供自我服務(wù)的機(jī)會(huì),形成良好的衛(wèi)生保健習(xí)慣。
6、定期在《家長(zhǎng)園地》欄目上宣傳有關(guān)的衛(wèi)生保健知識(shí),家園共同做好衛(wèi)生保健。
20--年已經(jīng)過去,我們又迎來了嶄新的一年,跟往年有所不一樣的是,我班的孩子經(jīng)過這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí),就要背上書包進(jìn)入新的學(xué)校——小學(xué),所以這一個(gè)學(xué)期對(duì)于孩子們來說是很重要的,因此,我也要積極配合外教、生活老師做好班級(jí)工作以及幼小銜接的工作,下面我對(duì)本學(xué)期的工作做以下計(jì)劃:
一、班級(jí)情況分析。
1、教師情況介紹:本學(xué)期依舊由我、ale-以及顧老師三位老師帶班。在工作上我們?nèi)焕蠋熀苡心酰餐逃懡虒W(xué)內(nèi)容,制作教玩具,真正地全心全意地投入幼教事業(yè),努力讓幼兒在寬松、愉快的氛圍中學(xué)習(xí),本著對(duì)每一位幼兒負(fù)責(zé),每一位家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的宗旨,使孩子在各方面都有所進(jìn)步。在平時(shí)的教學(xué)中,我們也嚴(yán)格要求自己,力求在專業(yè)水平、業(yè)務(wù)能力方面有新的進(jìn)步。
我們的聯(lián)系方式:
2、本班現(xiàn)有幼兒27名,男孩10名,女孩17名。之前轉(zhuǎn)校天津的老學(xué)員summer也回到了我們班。我們班的小朋友都很聰明活潑,非常討人喜愛。想到7月份孩子們就要畢業(yè)我就好不舍,每天都希望能與他們多待一會(huì)兒!
二、教育教學(xué)方面。
認(rèn)真?zhèn)湔n,并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn),興趣愛好,以及本土文化和時(shí)事信息,開展生成課程,以豐富孩子的知識(shí),拓展他們的視野。
2、在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境,結(jié)合主題加強(qiáng)環(huán)境與教育的互動(dòng)與結(jié)合。我們這學(xué)期的主題分別是《動(dòng)物大世界》、《春夏秋冬》、《我們的城市》以及《我要上小學(xué)》。我會(huì)組織家長(zhǎng)收集有與主題相關(guān)的視頻、影像、圖片或書籍,可以提前提供給我,這樣我們的主題會(huì)更加精彩,孩子們學(xué)的會(huì)更多!
3、創(chuàng)設(shè)良好的語(yǔ)言氛圍,鼓勵(lì)幼兒大膽發(fā)表自己的見解,使幼兒想說、敢說,發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語(yǔ)言表達(dá)能力。在區(qū)角創(chuàng)設(shè)角色扮演,讓幼兒在娃娃家中大膽表演。我還會(huì)加大識(shí)字、閱讀故事以及朗讀兒歌的力度,爭(zhēng)取做到每位幼兒都能熟悉所學(xué)自寶寶,并能準(zhǔn)確點(diǎn)讀兒歌。
4、按時(shí)完成本園的教學(xué)任務(wù),及其他工作安排,多向同年級(jí)老師學(xué)習(xí),讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí),培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
制定獎(jiǎng)罰分明的班務(wù)制度,鼓勵(lì)表現(xiàn)好的小朋友,帶動(dòng)表現(xiàn)不好的。
6、根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要,可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥?,并加?qiáng)1到100的加減法運(yùn)算,使孩子們能夠熟練掌握。這學(xué)期我們的進(jìn)階數(shù)學(xué)是第8冊(cè),每周四上課,由于數(shù)學(xué)是靠練出來的,所以我會(huì)在每周四給幼兒布置相應(yīng)作業(yè),希望家長(zhǎng)能在幼兒做作業(yè)的過程中多給予鞏固指導(dǎo)。
7、我們這學(xué)期一個(gè)有6本邏輯狗,邏輯版也換成了10顆鈕的,我們每次課(周二)會(huì)至少做6長(zhǎng)卡片,每次完成之后我都會(huì)認(rèn)真為孩子們批改,全對(duì)的小朋友我會(huì)給他們加上100分,讓他們能更加肯定自己。
三、環(huán)境布置。
4月,將教室分為“春”、“夏”、“秋”、“冬”四大板塊進(jìn)行環(huán)境布置;
5月,收集各大城市著名建筑圖片或與幼兒一起動(dòng)手作畫,做3d上海夜景圖;
6、7月,主題是《我要上小學(xué)》,在教室中設(shè)計(jì)《我會(huì)系紅領(lǐng)巾》角以及《小小整理能手》角。
四、保教方面:。
1、充分利用自然因素,開展體育游戲、戶外體能活動(dòng),鍛煉幼兒身體,增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
2、運(yùn)動(dòng)前,做好喝水、墊毛巾、帶紙巾等準(zhǔn)備。
3、合理安排幼兒在園生活,培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時(shí)慣。如:飯桌“三凈”、外出回來飯前便后要洗手、衣服褲子書包自己理、便便過后自己擦等。
4、在日常生活中,加強(qiáng)安全教育,提高幼兒自我保護(hù)及安全意識(shí),并以角色扮演的形式進(jìn)行安全教育。
5、回家、外出之前,及時(shí)檢查包褲子情況,為幼兒涂好“香香”。
6、每天早晚堅(jiān)持與幼兒親親、抱抱,讓幼兒體會(huì)上幼兒園也能感受像爸爸媽媽一樣的溫暖的愛。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇七
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。不需要華麗的詞藻,簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。這里給大家分享一些關(guān)于2022年的個(gè)人工作計(jì)劃,方便大家學(xué)習(xí)。
一、指導(dǎo)思想。
認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的教育方針,以__區(qū)文教局20__年教育工作會(huì)議精神為指導(dǎo),全面實(shí)施素質(zhì)教育,牢固樹立“健康第一”的指導(dǎo)思想,貫徹落實(shí)《學(xué)校體育工作條例》,執(zhí)行《學(xué)生體質(zhì)健康評(píng)定》標(biāo)準(zhǔn),在全面完成體育教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng),發(fā)展學(xué)生的能力,培養(yǎng)學(xué)生逐步養(yǎng)成“終身體育”的意識(shí)。
二、奮斗目標(biāo)。
1、按照國(guó)家課程計(jì)劃要求開齊、開全體育課與活動(dòng)課,開課率達(dá)100%。
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)新教材,執(zhí)行課程標(biāo)準(zhǔn),完成規(guī)定的教學(xué)任務(wù)。
3、結(jié)合體育教材向?qū)W生進(jìn)行思想品德教育,培養(yǎng)學(xué)生良好的體育道德風(fēng)尚,陶冶美的情操。
4、學(xué)校體育活動(dòng)開展率達(dá)到100%。
5、堅(jiān)持體育訓(xùn)練,加強(qiáng)我校的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目(跳繩)的提高訓(xùn)練。
6、學(xué)生體育合格率力爭(zhēng)達(dá)到98%以上。
7、大課間操活動(dòng)堅(jiān)持經(jīng)常、靈活。為學(xué)生提供有效的體育活動(dòng)時(shí)間。
8、積極參加教育局舉辦的各項(xiàng)文體活動(dòng),競(jìng)賽活動(dòng),參與與提高并重,不斷提高運(yùn)動(dòng)水平。
三、具體措施。
(一)加強(qiáng)體育教學(xué)管理,提高規(guī)范化課堂教學(xué)模式的構(gòu)建。
1、確定本學(xué)期體育及教學(xué)工作的重點(diǎn),規(guī)范教學(xué)工作要求,把主要精力投入到規(guī)范化體育課堂的構(gòu)建模式上。
2、學(xué)習(xí)新課標(biāo),新教材,執(zhí)行《學(xué)校體育工作條例》,落實(shí)體育課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐,開齊、開全體育課,要求教師按規(guī)定的課時(shí)和課程計(jì)劃認(rèn)真授課。
3、提高授課質(zhì)量,提高教師的自身素質(zhì),大力加強(qiáng)現(xiàn)有的設(shè)備的使用,充分發(fā)展與提高學(xué)生的素質(zhì)。
4、在全面完成體育教學(xué)工作任務(wù)的同時(shí),加強(qiáng)體育教學(xué)研究工作,確定出本學(xué)年的體育教研專題,并在時(shí)間中逐步實(shí)施,定期組織體育教研活動(dòng),推動(dòng)教學(xué)研究工作的深入開展。
5、在體育教學(xué)中,充分發(fā)揮學(xué)科特點(diǎn),向?qū)W生進(jìn)行愛國(guó)主義,集體主義,道德品質(zhì),行為習(xí)慣,安全教育,心理健康教育,陶冶學(xué)生美的情操。
(二)發(fā)揮體育活動(dòng)對(duì)于學(xué)生能力培養(yǎng)的優(yōu)勢(shì),加強(qiáng)兩操活動(dòng)的組織管理。
1、體育活動(dòng)開展率力爭(zhēng)達(dá)到100%,形式要靈活多樣,以培養(yǎng)學(xué)生興趣,發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì),以培養(yǎng)學(xué)生能力為主要出發(fā)點(diǎn)。
2、本學(xué)期著重組織學(xué)生開展跳繩比賽,拔河比賽,棋類比賽等活動(dòng),并積極組織學(xué)生參加新興區(qū)文教局及市田徑運(yùn)動(dòng)大會(huì),并努力獲得優(yōu)異的成績(jī)。
3、以同年組配合,協(xié)作開展活動(dòng)為原則,以學(xué)?;顒?dòng)計(jì)劃為主體方向,班級(jí)活動(dòng)為基本內(nèi)容開展活動(dòng)和活動(dòng)課,并達(dá)到要有活動(dòng)記錄、結(jié)果。
4、抓好兩操活動(dòng),使之堅(jiān)持經(jīng)常,開展率達(dá)98%以上,加強(qiáng)隊(duì)列隊(duì)形、廣播體操的教學(xué),并要求動(dòng)作達(dá)到規(guī)范,在同年組間進(jìn)行評(píng)比活動(dòng),達(dá)到以優(yōu)帶劣,以效促質(zhì),使兩操活動(dòng)的開展達(dá)到上級(jí)要求,并逐漸提高。
5、學(xué)校方面做到常抓、常管、常落實(shí),尤其注重日常工作的質(zhì)量,傾向于基礎(chǔ)工作,培養(yǎng)學(xué)生能力,發(fā)展素質(zhì),激發(fā)學(xué)生的參與學(xué)習(xí)的積極性和興趣的逐步養(yǎng)成。
(三)加強(qiáng)體育訓(xùn)練工作,提高我校專業(yè)體育運(yùn)動(dòng)水平。
1、根據(jù)學(xué)期初的工作安排,確定乒乓球、跳繩、田徑等幾個(gè)訓(xùn)練隊(duì)。要求訓(xùn)練教師確定訓(xùn)練計(jì)劃,訓(xùn)練目標(biāo),選好人才,拿出具體的訓(xùn)練措施。
2、學(xué)校針對(duì)訓(xùn)練隊(duì)的訓(xùn)練,制定出獎(jiǎng)勵(lì)措施,日常訓(xùn)練給予相應(yīng)的補(bǔ)助,在教育局舉辦的各項(xiàng)比賽中取得優(yōu)異的成績(jī),給予訓(xùn)練教師適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
3、在訓(xùn)練中培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志和頑強(qiáng)的拼搏精神,使我校的運(yùn)動(dòng)水平有更大的進(jìn)步。
四、活動(dòng)安排。
三月份:1、學(xué)習(xí)體育課標(biāo)、教材。2、體育課常規(guī)教學(xué)拉練。
四月份:1、體育教師基本功提高。2、學(xué)生跳繩比賽。
五月份:1、籌備參加區(qū)、市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。2、乒乓球強(qiáng)化訓(xùn)練。
六月份:1、學(xué)生棋類比賽。2、體育教師參加區(qū)基本功比賽。3、組織學(xué)生參加區(qū)小學(xué)生乒乓球比賽。
七月份:1、學(xué)生體質(zhì)健康評(píng)定。2、工作總結(jié)。
一、指導(dǎo)思想。
以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為指南,深入開展教育教學(xué)研究,不斷提高教學(xué)效率,全面提高學(xué)生素質(zhì),使學(xué)校的體育教育教學(xué)質(zhì)量越上一個(gè)新臺(tái)階。將《學(xué)校體育工作條例》作為體育工作的基本法規(guī),堅(jiān)持“健康第一”的宗旨,把學(xué)校體育工作作為實(shí)施素質(zhì)教育的重要部分,以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展,深化教學(xué)改革,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。認(rèn)真貫徹《學(xué)生體質(zhì)學(xué)生健康標(biāo)準(zhǔn)》。創(chuàng)建“主動(dòng)參與、強(qiáng)身健體”的健身氛圍,培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。新的一學(xué)年開始了,作為工作在第一線的體育教師,己盡快入了角色。為了使教學(xué)過程中的體育課開展得有條有理,使學(xué)生創(chuàng)新的學(xué)習(xí)方式有所進(jìn)展,為此擬定了本學(xué)年的體育教學(xué)工作計(jì)劃如下:
二、教材分析。
體育教材以實(shí)踐教材為主。根據(jù)學(xué)生的能力以及學(xué)校的條件,體育教材主要選擇田徑(跑、跳、投),體操、游戲、籃球等基礎(chǔ)項(xiàng)目,以便使學(xué)生跑、跳、投的基本技術(shù)得到提高;并挖掘生活中的實(shí)用技能。
三、學(xué)情分析與具體措施。
授課時(shí)數(shù)根據(jù)我校校歷安排和學(xué)校要求,本學(xué)年共講20周,每周體育授課為6學(xué)時(shí),共120學(xué)時(shí)。上課過程中,若因場(chǎng)地,天氣條件等因素的影響,將臨時(shí)調(diào)整。以基本體操、快速跑(站立式起跑、途中跑);耐力跑、定時(shí)跑、立定跳遠(yuǎn)、鉛球、身體素質(zhì)訓(xùn)練、籃球比賽等。另外在上課過程中多做一些輔助性練習(xí),如發(fā)展耐力速度的定時(shí)跑,定距離跑;發(fā)展下肢力量,提高立定跳遠(yuǎn)成績(jī)的跳起,原地抱膝跳,跳臺(tái)階、免子跳等;多上速度力量練習(xí)和耐力練習(xí)的課(跳躍性、耐力性的反復(fù)練習(xí))來改善肌肉的協(xié)調(diào)性和力量的發(fā)揮。并采用小重量和不負(fù)重量的方式,通過協(xié)性練習(xí)和提高動(dòng)作速度的練習(xí)來提高速度力量。每次授課一個(gè)到二個(gè)主教材(如:跑步或;立定跳遠(yuǎn))其余(如籃球、隊(duì)列隊(duì)形、身體素質(zhì))訓(xùn)練將作每次課的準(zhǔn)備部分內(nèi)容。每節(jié)課都爭(zhēng)取有一個(gè)或兩個(gè)小游戲。及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)。在應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)變的今天,我們教師在提高自身的教育能力的基礎(chǔ)上,應(yīng)該努力培養(yǎng)學(xué)生。主動(dòng)進(jìn)取的態(tài)度,掌握好學(xué)習(xí)方法,把握學(xué)習(xí)規(guī)律,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中去探討,去理解,去發(fā)現(xiàn)。去創(chuàng)造。將學(xué)生身心作為一個(gè)整體,通過合理的運(yùn)動(dòng)實(shí)踐,在不斷克服困難體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)樂趣;提高運(yùn)動(dòng)技能,培養(yǎng)健康和愉快生活的態(tài)度,通過從事適宜的運(yùn)動(dòng),了解自己的身體變化,增強(qiáng)體質(zhì),培養(yǎng)堅(jiān)強(qiáng)的意志。
一、精心組織,周密部署,把做好綜治工作當(dāng)作一件大事、急事來辦。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí)。
為積極穩(wěn)妥地推進(jìn)綜治、各項(xiàng)工作,我村召開專門會(huì)議,會(huì)上要求村兩委認(rèn)真學(xué)習(xí)社會(huì)治安綜合治理相關(guān)文件,并將這次會(huì)議精神傳達(dá)到每個(gè)村民,使全村深刻理解和認(rèn)識(shí)綜治、工作的重大意義。
2、開展檢查,突出重點(diǎn)。
搞好"三個(gè)結(jié)合",有針對(duì),有重點(diǎn)地開展日常檢查工作及整治工作。一是面上檢查與重點(diǎn)檢查相結(jié)合。通過定期與不定期組織人員開展綜治檢查,對(duì)存在不利穩(wěn)定因素的點(diǎn)檢查及安穩(wěn)工作。對(duì)存在的問題,分階段,有計(jì)劃,有重點(diǎn)地開展了專項(xiàng)整治工作。二是教育與典型交流相結(jié)合。組織大家學(xué)習(xí)信訪、綜治、創(chuàng)建和諧平安、安全生產(chǎn)、等相關(guān)政策文件,領(lǐng)會(huì)精神,提高認(rèn)識(shí)。組織大家互相學(xué)習(xí),相互交流。三是普查與堵漏相結(jié)合。通過定期召開會(huì)議,開展矛盾排查,研究分析問題,查找根源,堵塞漏洞,把不穩(wěn)定因素消除在萌芽狀態(tài)。
3、成立領(lǐng)導(dǎo)小組,有序開展工作。
成立了下陶村社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組,使綜治、等各項(xiàng)工作從工作管理、紀(jì)律管理、學(xué)習(xí)管理、崗位職責(zé)等方面進(jìn)行量化質(zhì)化來規(guī)范工作,規(guī)范行為。尤其是對(duì)安全生產(chǎn)責(zé)任制,提出了事故處理"四不放過"(事故原因未查清不放過、責(zé)任人員未處理不放過、整改措施未落實(shí)不放過、有關(guān)人員未受到教育不放過)的工作原則。真正創(chuàng)造了一個(gè)有章可循、有法可依、按章辦事、依據(jù)獎(jiǎng)懲、嚴(yán)格管理、獎(jiǎng)罰分明、激勵(lì)奮進(jìn)、爭(zhēng)創(chuàng)實(shí)績(jī)的小環(huán)境,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象,使我村綜治、工作做到了有序開展。
二、強(qiáng)化措施,狠抓落實(shí),扎實(shí)推進(jìn)綜治、工作。
1、堅(jiān)持綜合治理矛盾糾紛及不穩(wěn)定因素排查制度。在矛盾糾紛排查和不穩(wěn)定因素方面,做到早排查、早介入、早調(diào)解。堅(jiān)持"處理問題調(diào)度制、排查問題多渠道、解決問題責(zé)任制"的原則,實(shí)行定期排查,勤查隱患。
2、對(duì)重大節(jié)假日、重大活動(dòng)、重要敏感時(shí)期,開展集中排查,引導(dǎo)全村干部村民本著喜慶、熱烈、安全、節(jié)儉的原則文明過節(jié),杜絕黃賭毒和邪教、封建迷信現(xiàn)象,做好工作,抓安全,促穩(wěn)定,創(chuàng)平安。
3、節(jié)假日實(shí)行統(tǒng)一安排值班。值班期間嚴(yán)格交接班手續(xù),做好值班記錄;辦公室做到人走燈滅、人離門關(guān),時(shí)刻警惕防火防盜,確保安全。
4、隊(duì)伍健全,信息暢通。我村通過不懈努力,逐漸建成了一支高素質(zhì)、高效率的工作隊(duì)伍,形成了一個(gè)反映靈敏,行動(dòng)迅速,信息暢通、協(xié)調(diào)統(tǒng)一的信息網(wǎng)絡(luò)。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效,明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
2、建立內(nèi)部市場(chǎng)客服體系,包括客戶資料檔案、回訪處理,對(duì)潛在客戶的開放,對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言,規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語(yǔ)言行為。
4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳,擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,并定期更新內(nèi)容。
5、和電視、報(bào)紙及媒體合作,拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。
二、營(yíng)銷策略。
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略:
1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。
2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:
促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了溫情服務(wù),并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇八
工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,用詞造句必須準(zhǔn)確,不能含糊。
.計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,如“××廠團(tuán)委1999年工作計(jì)劃”。
.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求,工作的.項(xiàng)目和指標(biāo),實(shí)施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
.最后寫訂立計(jì)劃的日期。
(二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講,包括:
.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。
.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。
.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。
(三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟:
.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神,武裝思想。
.認(rèn)真分析本單位的具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
.根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。
.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問題時(shí),工作陷于被動(dòng)。
.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。
.計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。
.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來,并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后,就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇九
工作目標(biāo):
完成公司制定銷售額,發(fā)展自己的渠道以及兼職人員。
銷售方向:
以安寧區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務(wù)。
客戶:
1、已開發(fā)客戶為主,了解客戶信息為輔,兩者結(jié)合共同開發(fā)目標(biāo)客戶。
2、對(duì)以見面客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系,多和客戶溝通,穩(wěn)定和客戶的關(guān)系。
3、對(duì)客戶進(jìn)行分類整理。劃分客戶類型采用不同銷售模式,分層總結(jié)。
前期工作總結(jié):
經(jīng)過兩個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),發(fā)現(xiàn)工作效率比較低,始終沒有開單,經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)現(xiàn)由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)知識(shí),在于客戶交流過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達(dá)成預(yù)期的銷售計(jì)劃。所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)知識(shí),利用各種平臺(tái)學(xué)習(xí)。
1、做到每周一小結(jié),每月一總結(jié)找出工作上的失誤及時(shí)改正。
2、見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景,做好準(zhǔn)備工作。
3、與客戶交談過程中遇到的自己不能解決的問題及時(shí)做好記錄,回公司后與同事進(jìn)行溝通找出解決辦法。
4、7月份完成拜訪量30家,達(dá)成意向客戶3家,成交1家。為娛樂行業(yè)能制定出具體活動(dòng)方案。
5、8月份完成拜訪量40家,達(dá)成意向客戶8家,成交2家。學(xué)習(xí)餐飲行業(yè)微信營(yíng)銷策劃,并能自己初步制定策劃。
6、9月份完成拜訪量50家,達(dá)成意向客戶15家,成交5家。
7、10月份完成拜訪量40家,達(dá)成意向客戶10家,成交5家。初步接觸政務(wù)行業(yè),學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
8、11月份完成拜訪量30家,達(dá)成意向客戶8家,成交5家。具體接觸政務(wù)行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
9、12月份完成拜訪量30家,達(dá)成意向客戶5家,成交2家。做好年度總結(jié)。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇十
計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。不需要華麗的詞藻,簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。下面小編為大家?guī)?022年銷售個(gè)人工作計(jì)劃精選,希望大家喜歡!
一、加強(qiáng)客戶回訪。
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng),一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,協(xié)調(diào)與客戶,用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
二、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索。
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì),通過信息檢索,及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
三、加強(qiáng)合作。
1.我們可以和駕校合作,通過學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,在我們網(wǎng)站買車,能夠優(yōu)惠,優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,優(yōu)惠力度等等。
2.在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,才能吸引用戶。
3.跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車板塊。
4.尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,跟他們合作。
5.網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),拉近客戶關(guān)系,使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
6.跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作,拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格,對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。
7.業(yè)務(wù),就是銷售,然后是銷售培訓(xùn),在銷售培訓(xùn)上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,性能,價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏,直接影響銷售部的業(yè)績(jī),現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,不培訓(xùn)就等與落后,對(duì)用戶的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)解決??焖偬岣咪N售員的能力。
8.售前售后服務(wù)。客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔,沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場(chǎng)占有率,所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是:整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。
1.盡快進(jìn)入角色,開展工作;對(duì)公司,產(chǎn)品,客戶及市場(chǎng),還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2.配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3.搭建銷售部框架,制定基本制度及流程。
4.做好培訓(xùn)工作,組織好,協(xié)調(diào)好,達(dá)到理想效果培訓(xùn)。(這是初期計(jì)劃,詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)。
a、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品,業(yè)績(jī),賣點(diǎn),基本銷售模式,行業(yè)情況,公司的管理制度,怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí),組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)b培訓(xùn)內(nèi)容。
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理,功能,性能特點(diǎn),質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)。
b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé),我來協(xié)調(diào))。
c、公司情況,發(fā)展遠(yuǎn)景,市場(chǎng)情況,業(yè)績(jī),客戶情況,賣點(diǎn),銷售技巧,案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講,有鼓動(dòng)性為佳。)。
d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求,財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé),財(cái)務(wù)協(xié)助)。
e、新老業(yè)務(wù)員的交流,實(shí)戰(zhàn)模擬。(我負(fù)責(zé))。
f、培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé),并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)。
b、培訓(xùn)進(jìn)度:基本按照上面的順序,也可以適當(dāng)交叉。
c、培訓(xùn)時(shí)間:在一個(gè)月內(nèi)完成。
d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料:需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板,筆,筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行,所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。
5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配,讓他們清楚該干什么、怎么干與新老業(yè)務(wù)員溝通,熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。
一、建立一支團(tuán)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。
公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來說話的,而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo),銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為,現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴,顧客主動(dòng)找上門來,所以銷售人員也只是走過場(chǎng),因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn),我們應(yīng)該站在高處看問題?,F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈,回望20__及20__上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣,消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智,只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者,東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌,它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力,又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì),做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰,好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可,那就是:正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì),只有不斷地用知識(shí)武裝自己,才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí),掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃,定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性,打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制,增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金,銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào)),這樣做能促進(jìn)員工積極性,提高工作效率,實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理。
1、推行展廳5s管理(整理,整頓,清掃,清潔,修養(yǎng)),打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(具體細(xì)節(jié)制定計(jì)劃)。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確,責(zé)任明確,逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人,其中有風(fēng)行車主,也有待購(gòu)車族,有熟悉汽車品牌的人,也有車盲。果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。確實(shí),本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事,大家都知道,品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中,效果明顯、印象深刻,有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品,激發(fā)購(gòu)買欲望,所以,我們?nèi)粘R欢ㄒ訌?qiáng)對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳:
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的.廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展,以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群,定位于大眾化的品牌,我們要讓它更加深入人心。
(考慮到我們的市場(chǎng)定位及成本投入,廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報(bào)紙,dm宣傳,可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣傳)。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳,宣傳店面及品牌,有意識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳,全員宣傳,全員銷售。
四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)。
1、知己知彼,百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等,掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn),消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開發(fā)二級(jí)市場(chǎng),充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用,前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商,提高公司整體銷量(具體細(xì)節(jié)制定詳細(xì)計(jì)劃)。
五、完成銷售目標(biāo)。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的,團(tuán)隊(duì)的力量是無窮盡的,代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量,作為部門經(jīng)理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為,只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程,服從公司領(lǐng)導(dǎo),才能排除一切干擾,戰(zhàn)勝一切困難,干好管理工作。在工作中,我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
1、努力學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水品。
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。
其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。
__市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作。
對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作。
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應(yīng)該發(fā),讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破摔,由去發(fā)展,學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
一、擺正心態(tài),提高銷售額。
做銷售我們看就是每個(gè)月銷售額了,前幾個(gè)月成績(jī)一直都算比較穩(wěn)定,但多少也有一點(diǎn)點(diǎn)波動(dòng),我自己也有點(diǎn)關(guān)系。從事銷售工作這么久,我一直都算是比較自信人,不管遇到什么問題,我都會(huì)冷靜面對(duì),也多虧這一份自信冷靜,讓我成長(zhǎng)更快起來。慢慢我也能夠在每一個(gè)月都穩(wěn)定好自己狀態(tài),也穩(wěn)定好自己業(yè)績(jī)。但是我也發(fā)現(xiàn)如果我心態(tài)沒有擺好,那么我業(yè)績(jī)也會(huì)受到一些影響。有時(shí)候比較累時(shí)候,就想著放松一下,沒想到這一松懈,銷售業(yè)績(jī)就唰唰唰往下掉了。所以五月份我還是不能放松,要嚴(yán)格要求自己,才能得到更好結(jié)果。
二、注重方式,做好服務(wù)。
做銷售這么久,其實(shí)保險(xiǎn)銷售是比較難做。因?yàn)楸kU(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也是很大,所以這個(gè)時(shí)候客戶看就是我們服務(wù)態(tài)度品質(zhì)。而想要提升我們自己服務(wù),首先就要從每個(gè)人態(tài)度出發(fā),讓客戶一接觸我們就能夠感受到我們專業(yè)熱情,這會(huì)給我們加分,給客戶更多安全感,也會(huì)讓這次合作更加順利。所以五月份無論如何,我都會(huì)保持一個(gè)好學(xué)習(xí)態(tài)度,做好自己。服務(wù),在這次戰(zhàn)斗中發(fā)揮前線作用,為取得勝利立下基礎(chǔ)。
三、樹立好口碑,做好售后。
口碑是一個(gè)公司最重要東西,保險(xiǎn)公司也不例外。有時(shí)候我們口碑是從我們自己身上發(fā)散出去,有時(shí)候也是從我們售后上看出來。不管是哪一種,我們都應(yīng)該控制好自己行為尺度,去為公司樹立一個(gè)更好形象,也讓我們口碑更加吸引人。這是我們個(gè)人需要注意,同時(shí)也是提升我們個(gè)人業(yè)務(wù)能力一個(gè)要素。因此今后五月份工作,我會(huì)保持好一個(gè)完美狀態(tài),繼續(xù)往前,也繼續(xù)創(chuàng)造!
一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款,加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。
承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在__年,公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款,提高服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。
我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明,競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天,服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力,納入我們公司的價(jià)值觀??头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20__年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固鄭州市場(chǎng)占有率,擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。
根據(jù)20__年支公司保費(fèi)收入___萬(wàn)元為依據(jù),公司計(jì)劃20__年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入___萬(wàn)元,其中:計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),深度拓展鄭州市場(chǎng),打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。
3、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重,因此,大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn),還是我們工作的重點(diǎn),20__年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,擴(kuò)展新渠道,爭(zhēng)取新客戶,側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
4、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作,選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,對(duì)效益好,風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān),與單位建立良好的關(guān)系,力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保,同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)工作,在20__年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
5、其他方面:深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。
四、抓好隊(duì)伍建設(shè),做好員工和保險(xiǎn)推銷員工作,繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。
20__年在員工待遇上,工資及福利待遇在20__年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體,每位員工過生日公司提供一份禮物,舉辦一些集體活動(dòng)等,用的好人才,留的住人才,為__年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
五、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。
今年將從制度入手,對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。20__年是全新的一年,有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
一、個(gè)人目標(biāo)。
在這個(gè)月的工作中,我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白,這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長(zhǎng)久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番,而目標(biāo),就是保險(xiǎn)銷售的市場(chǎng)!
我明白自己的決定是有些突然,但是未來正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會(huì)才會(huì)改變,如今,機(jī)會(huì)在眼前,我不能放棄,更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì),將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過去!
二、工作方面。
這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力。為此,在工作中,我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>
首先,我要整理好過去客戶的資料,在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪,加強(qiáng)聯(lián)系,并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。
其次,對(duì)于新客戶的尋找也不能落后,主要的一部分可以通過老客戶的推薦,但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后,相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少,為此我也要加緊自己的腳步,避免被同行捷足先登。
三、準(zhǔn)備方面。
在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備,針對(duì)客戶想要什么,為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題,我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查,并及時(shí)的分析,做好準(zhǔn)備,這樣才能大大的提升成交幾率。
四、提升交流。
面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì),信息的交流是必不可少的,為此,和幾位要好的同事互相交換信心,互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集,更要看的廣泛,和同事之間一同商討,將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握!
一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)。
1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量。
在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力,同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,在與同事們兩個(gè)月的相處中,我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處,同時(shí)也有很多的不同,其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,這種性格上的互補(bǔ),在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,提升自己。在新年中,我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。
2、熟識(shí)項(xiàng)目。
銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解,但在接待顧客的過程中,還是不斷的有新問題的出現(xiàn),讓我無法流利的回答顧客的提問,主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,在新年之后,對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的.了解,是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,新年后又新起了幾個(gè)樓盤,在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己,在不斷的實(shí)踐中提升自己。
3、樹立自己的目標(biāo)。
有目標(biāo)才會(huì)有方向,有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),先從小的目標(biāo)開始,即獨(dú)立流利的完成任務(wù),然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志,溫故而知新。
二、自身素質(zhì)的提升。
銷售的產(chǎn)品可以不同,但銷售的目的相同,都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。
首先,書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍,同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,及時(shí)的充實(shí)自己,總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
其次,實(shí)踐出真知,所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合,才能被自身很好的吸收,提升自己,從基礎(chǔ)的做起,重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,不斷的發(fā)現(xiàn)問題,在團(tuán)隊(duì)的交流中,解決問題,不斷的提升自己。
最后,在生活中用心的觀察他人的銷售方式,尤其是在同行之間更能學(xué)到,前期先照搬他人在銷售過程中,遇到問題后的解答方式,經(jīng)過后期的語(yǔ)言加工,再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。
一、提升銷售技能。
作為銷售人員,銷售的技能是非常重要的,不管是任何的情況還是問題都是需要能夠較好的應(yīng)對(duì)。在公司有任何的銷售培訓(xùn)的機(jī)會(huì)的時(shí)候,我都需要積極地參與其中,這樣便是能夠更加清楚的明白和感受到自己需要去成長(zhǎng)和鍛煉的方面。在平時(shí)自己的閑暇時(shí)間也是需要保持著學(xué)習(xí)的心態(tài),向非常有經(jīng)驗(yàn)或是銷售能力強(qiáng)的同時(shí)去學(xué)習(xí),這樣便是能夠更好的明白自己下階段需要做出的努力與奮斗。當(dāng)然在自己的銷售中去實(shí)踐也是相當(dāng)重要的,不管是任何的事情都是需要自己去感悟,去積累,才會(huì)真正的變成自己的東西。
二、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。
在現(xiàn)在的白酒相關(guān)工作上,我不能僅僅的明白自家產(chǎn)品的好壞與優(yōu)劣,更是要對(duì)其他的知名品牌的酒類有一定程度的了解,這樣才能夠更好的在銷售的過程中做好銷售的工作。酒類市場(chǎng)是龐大的,要想讓別人為自己推銷的酒買單,就是必須要更加的明確自己接下來的發(fā)展,為自己的未來做更多的努力,為往后的生活做更多的奮斗。學(xué)習(xí)是一個(gè)進(jìn)步的最重要的方式,所以不管是在任何的事情上都是需要端正自己的態(tài)度,讓自己意識(shí)到自己的成長(zhǎng),如此便是能夠真正的收獲到自己的成長(zhǎng)。
三、改掉自己的缺點(diǎn)。
在我的身上有非常多的不好的方面,而我更是需要在自己的工作上做更多的付出,對(duì)于我個(gè)人而言,我也相信我的生活將會(huì)變得更加的優(yōu)秀,更加的美好。在工作中我需要對(duì)自己有更多的反思,對(duì)自己的各方面都做更多的付出與指導(dǎo),我相信我的未來一定是能夠有更好的成績(jī)出現(xiàn)。在工作的時(shí)候我的形象就是代表著企業(yè)的形象,我需要讓自己在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé),將每一項(xiàng)工作都做到完好,這樣便是能夠給顧客更好的印象,也是能夠促成我更好的發(fā)展。
全新一年的工作,我將會(huì)以非常認(rèn)真的態(tài)度來展開,所以我更是會(huì)努力地做好所有的工作,以個(gè)人的努力來促成我更好的發(fā)展。當(dāng)然在思想上也是需要對(duì)這份工作有更好的認(rèn)識(shí),明確自己接下來需要作出的努力,往后應(yīng)該要達(dá)到的成績(jī),便是能夠?qū)ξ椅磥砩钌系陌l(fā)展有更多促進(jìn)作用。
一、以提高顧客滿意度為中心,加強(qiáng)銷售管理:
提高顧客滿意的目的,是讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生熱情,降低行銷成本和交易成本,以增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行銷成本,增進(jìn)員工的成就感,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強(qiáng)銷售管理工作的主要內(nèi)容有:
1、銷售流程管理和5s管理:通過制定標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準(zhǔn)則。通過對(duì)銷售人員,展廳,展車進(jìn)行系統(tǒng)的5s管理來滿足顧客的核心需求,這就是銷售人員主動(dòng)、熱情、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗。交易無壓力、專業(yè)、可信賴。
2、銷售績(jī)效的規(guī)范管理:
(1)來店客戶管理:要求銷售人員對(duì)來店客戶進(jìn)行登記,至少留有70%以上的客戶資料,并對(duì)意向客戶進(jìn)行級(jí)別確認(rèn)。
(2)意向客戶和保有客戶管理:要求每個(gè)銷售人員至少有100個(gè)以上的意向客戶,并對(duì)其進(jìn)行檔案管理和有計(jì)劃的訪問,通過增加保有基盤的數(shù)量,從而增加維修的固定顧客,再增加新的介紹訂單,使專營(yíng)店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。
(3)看板管理:要求銷售經(jīng)理對(duì)車輛的訂交存利用看板的形式進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,每日更新,公開透明,提高工作效率。
(4)試乘試駕管理:配備試乘試駕車輛,制定試車路線,讓顧客親身體驗(yàn)車輛的性能和配置,為顧客提供服務(wù)和進(jìn)行總結(jié)。
3、營(yíng)銷管理:
(1)要求市場(chǎng)部和銷售部做到:知己:即,搞清自己的產(chǎn)品市場(chǎng)、目標(biāo)客戶群體究竟是誰(shuí)。知彼:即,搞清競(jìng)爭(zhēng)車型的銷售形勢(shì),分品牌羅列出其市場(chǎng)的表現(xiàn)形式,如產(chǎn)品廣告,廣宣投放量,廣宣主題,報(bào)道頻次等;要定量化的總結(jié)出競(jìng)爭(zhēng)車型廣宣的優(yōu)缺點(diǎn)。通過上述資料的積累,搞好市場(chǎng)分析,按年度,季度,月度設(shè)定銷售目標(biāo),分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)向、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)車型的銷售活動(dòng),為本品牌的銷售活動(dòng)提供情報(bào)上的支持,并適時(shí)加大本品牌的廣宣力度,培養(yǎng)顧客對(duì)本品牌的認(rèn)識(shí)度和忠誠(chéng)度,以此提高來店客戶批次,增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好,直接影響著市場(chǎng)部,因此,嚴(yán)格要求銷售部做好對(duì)基盤客戶的延伸管理工作,精耕細(xì)作,開發(fā)基盤,養(yǎng)護(hù)基盤。
(2)積極開拓集團(tuán)采購(gòu)和政府采購(gòu),開發(fā)行業(yè)用車;在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi),盡力建設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn),擴(kuò)大銷售層面。
(3)在條件允許的范圍內(nèi),利用好消費(fèi)貸款,盡量以低首付,低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)使本產(chǎn)品以高于其他競(jìng)爭(zhēng)車型的比例進(jìn)入百姓家。
(4)為顧客提供多元化的延伸服務(wù)。專營(yíng)店可賣產(chǎn)品不僅是新車,還有二手車、金融產(chǎn)品、精品、會(huì)員,維修服務(wù)等,要下力量進(jìn)行深度挖掘。
二、以提高顧客滿意度為中心,加強(qiáng)售后服務(wù)管理:
專營(yíng)店售后服務(wù)的目的就是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來維護(hù)管理內(nèi)用戶,發(fā)展新用戶,促使用戶再次購(gòu)買,并確保服務(wù)受益,以服務(wù)受益來覆蓋專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用;市場(chǎng)占有率,顧客占有率是衡量售后服務(wù)的指標(biāo),丟掉顧客的原因70%不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量,而是因?yàn)榉?wù)質(zhì)量,所以必須建立優(yōu)質(zhì)化的售后服務(wù)體系,必須以提高顧客滿意度為中心,牢記熱情接待,保證質(zhì)量和遵守約定是售后服務(wù)的三大支柱,為顧客提供他們真正服務(wù)的需要,以完成本品牌的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
1、以嚴(yán)格的流程化的售后服務(wù)來保證專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)是以售后服務(wù)為中心的實(shí)現(xiàn)。這些服務(wù)應(yīng)該是:
(1)可信的服務(wù)。
(2)保姆式的提醒,跟蹤服務(wù)以及預(yù)約服務(wù)。
(3)禮貌的服務(wù)接待。
(4)負(fù)責(zé)任的問診及檢查。
(5)尊重客戶的意愿。
(6)可靠的維修質(zhì)量。
(7)明確,可接受的維修項(xiàng)目和費(fèi)用說明。
(8)超出預(yù)期的服務(wù)。促進(jìn)顧客滿意的主要方法是:顧客接待、明碼標(biāo)價(jià),準(zhǔn)時(shí)交車,車輛清潔,一次修復(fù),售后服務(wù)跟蹤。
2、建立以顧客為中心的評(píng)價(jià)制度:主要指標(biāo)有:
(1)回廠率:不得低于50%,否則說明客戶在流失。
(2)返修率:不得超過3%。
(3)定期保養(yǎng)實(shí)施率:它可以反映出顧客對(duì)你的忠誠(chéng)度。
(4)客戶投訴率:必須以專業(yè)的接待方法,站在顧客的立場(chǎng)上進(jìn)行投訴處理;客戶投訴是很好的情報(bào),它能使我們發(fā)現(xiàn)問題。讓客戶快樂理應(yīng)是員工的責(zé)任。
3、加強(qiáng)對(duì)售后服務(wù)的管理:
(1)績(jī)效管理:如服務(wù)吸收率、定期保養(yǎng)成功率、單臺(tái)營(yíng)業(yè)收入、一次維修成功率等。
(2)現(xiàn)場(chǎng)管理:5s管理,如油水不落地,物物有定位等。
(3)動(dòng)態(tài)管理:如看板管理,其功能是:有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時(shí)交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。
4、搞好零部件與精品的管理工作:零部件與精品的管理分內(nèi)外兩部分:對(duì)顧客服務(wù)的目標(biāo)為:純正的零部件、合理的價(jià)格、快速的服務(wù)率、及時(shí)的供貨速度。內(nèi)部目標(biāo)為:銷售額、利潤(rùn)、庫(kù)存管理(配件庫(kù)存的周轉(zhuǎn)一般應(yīng)為一年4-5次)、5s管理等。
三、以提高員工滿意度為中心,加強(qiáng)人力資源管理:
隨著市場(chǎng)格局的不斷變化,人力資源作為一種可再生的資源,對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要;因此,有計(jì)劃地對(duì)人力資源進(jìn)行合理配置,通過對(duì)員工的招聘,培訓(xùn),使用,考核,評(píng)價(jià),激勵(lì),調(diào)整等一系列過程,調(diào)動(dòng)員工的積極性,發(fā)揮人員潛能,以應(yīng)對(duì)越來越大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),確保專營(yíng)店]各項(xiàng)指標(biāo),任務(wù)的完成,為公司創(chuàng)造價(jià)值。具體包括:人員招聘與錄用。員工培訓(xùn)與轉(zhuǎn)訓(xùn)。薪酬與績(jī)效考核。員工激勵(lì),獎(jiǎng)懲及福利。人事調(diào)整和勞動(dòng)關(guān)系。員工日常管理制度。
四、合理使用資金,重視財(cái)務(wù)分析:
企業(yè)的目標(biāo)是生存、發(fā)展、活力,其核心目標(biāo)是獲利,也就是如何利用有限的資源獲得的效益。因此,作為企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理者的總經(jīng)理必須使專營(yíng)店的財(cái)務(wù)管理工作制度化,規(guī)范化,不斷提高專營(yíng)店的財(cái)務(wù)管理水平和盈利能力。重視資金運(yùn)用和財(cái)務(wù)分析,做到加速資金周轉(zhuǎn),增加收入,努力經(jīng)營(yíng),科學(xué)管理,合理使用資金,減少庫(kù)存資金占用,控制消耗,降低費(fèi)用。
總之,讓企業(yè)賺錢、讓員工開心、讓老板放心理應(yīng)是專營(yíng)店總經(jīng)理的職責(zé)和永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)!
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇十一
經(jīng)過小班一學(xué)年的教育,幼兒在各方面都有了很大的提高。在語(yǔ)言方面,班級(jí)幼兒學(xué)會(huì)了安靜的傾聽,能用普通話較完整的表達(dá)自己的想法,語(yǔ)言的連貫性及理解本事有了必須大的提高。在社會(huì)性發(fā)展方面,大多數(shù)幼兒喜歡幼兒園,愿意親近教師,能主動(dòng)參加團(tuán)體活動(dòng),樂意和同伴一起游戲,并且嘗試與同伴一起分享玩具,并體驗(yàn)其中的歡樂。在科學(xué)方面,幼兒對(duì)周圍事物的探索欲望不斷增強(qiáng),并且在教師的引導(dǎo)下樂意用多種感官感知周圍的事物,嘗試進(jìn)行簡(jiǎn)單的比較、分類。在日?;顒?dòng)中,幼兒喜歡操作,并能在操作的過程中發(fā)現(xiàn)一些簡(jiǎn)單的知識(shí),會(huì)和同伴一起分享自己的所見所聞。在藝術(shù)方面,幼兒能用自己喜歡的顏色、材料和工具大膽的進(jìn)行美術(shù)活動(dòng)。班級(jí)大部分幼兒喜歡音樂活動(dòng),能大膽的進(jìn)行歌唱和表演。
待加強(qiáng)的工作:要針對(duì)不一樣年齡、不一樣特點(diǎn)的幼兒開展個(gè)性化教育。針對(duì)班級(jí)幼兒語(yǔ)句連貫性不夠、大膽表述本事不夠的情景,本學(xué)期要加強(qiáng)幼兒的閱讀訓(xùn)練,豐富詞匯,著重培養(yǎng)幼兒的傾聽本事和大膽表述本事。經(jīng)過講故事比賽等一系列活動(dòng),進(jìn)一步激發(fā)幼兒的講述欲望,從而使幼兒在語(yǔ)言表達(dá)的連貫性、完整性及大膽方面得到有效的鍛煉和提高。在美術(shù)活動(dòng)中,要異常注意幾個(gè)膽小孩子的個(gè)別教育。逐步讓孩子想畫、敢畫、喜歡畫。爭(zhēng)取經(jīng)過新學(xué)期的努力,使幼兒各方面的本事上一個(gè)新臺(tái)階。
1、建立民主、平等的伙伴式師生關(guān)系,參與幼兒的活動(dòng),分享成果,善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并作出適時(shí)的反應(yīng),讓幼兒體驗(yàn)到幼兒園生活的愉快,構(gòu)成安全感和信賴感。
2、幫忙幼兒將所學(xué)的社會(huì)知識(shí)、行為規(guī)范與自己的實(shí)際行為聯(lián)系起來,學(xué)習(xí)具體的行動(dòng)方法。在行為實(shí)踐中有意識(shí)將問題矛盾交給幼兒,讓他們有機(jī)會(huì)協(xié)商、討論,并在教師的引導(dǎo)下自己解決問題。
3、擴(kuò)大幼兒的活動(dòng)范圍,讓幼兒多參觀、探索、交流、討論,積累豐富的感性經(jīng)驗(yàn)。引導(dǎo)幼兒多接觸自然環(huán)境,引起他們對(duì)自然現(xiàn)象、事物的探究欲望。進(jìn)取鼓勵(lì)幼兒提問,滿足幼兒的求知欲和認(rèn)識(shí)興趣,經(jīng)過多種途徑,豐富幼兒知識(shí)。
4、充分保證幼兒各類游戲。保證幼兒有足夠的游戲的時(shí)間、空間和材料,不斷豐富游戲資料,體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過程中,要鼓勵(lì)、支持幼兒相互合作,自主開展游戲,注重幼兒愉快的游戲體驗(yàn)。
1、樹立全心全意為家長(zhǎng)、為幼兒服務(wù)的意識(shí),為家長(zhǎng)排優(yōu)解難,切實(shí)做好幼兒在園的各項(xiàng)保教工作。要耐心做好個(gè)別家長(zhǎng)的配合工作,取得教育共識(shí):要想鍛煉幼兒的本事,家長(zhǎng)必須解放孩子的雙手,不束縛他們,有問題讓孩子自己解決,不事事包辦代替,從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時(shí),還要努力做好“隔代家長(zhǎng)”的思想工作,取得他們的支持和配合。
2、充分挖掘利用家長(zhǎng)的“才藝”資源,邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加“開放活動(dòng)”“社會(huì)活動(dòng)”“家長(zhǎng)助教活動(dòng)”等,參與幼兒園一日活動(dòng)的交流。
1、進(jìn)一步提高教師的保育意識(shí),和保育員一起做好各項(xiàng)衛(wèi)生工作,做好一天x次的拖地和周x的教室環(huán)境衛(wèi)生工作,并配合保養(yǎng)員做好消毒等工作。
2、在天氣好的時(shí)候,利用中午午睡時(shí)間,幫孩子把鞋子曬曬,并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。
3、創(chuàng)設(shè)良好舒適的生活、活動(dòng)、游戲環(huán)境,并及時(shí)更換活動(dòng)材料。
4、增強(qiáng)保育意識(shí),耐心做好保育工作,在生活上關(guān)心照顧幼兒,不讓家長(zhǎng)把臟被子臟床單帶回家,鼓勵(lì)幼兒自己的事情自己做。
5、察言觀色,注重幼兒的心理活動(dòng),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇十二
需要提高自身的職業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。只有具備了良好綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員,才能當(dāng)好學(xué)生健康成長(zhǎng)的指導(dǎo)者和引路人,用自己優(yōu)良的思想、品行、學(xué)識(shí)為學(xué)生樹立學(xué)習(xí)的榜樣。同時(shí)還要在日常生活中嚴(yán)格要求自己,樹立更新知識(shí)、與時(shí)俱進(jìn)的思想理念,熟悉本職工作、通曉學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。
堅(jiān)持“把學(xué)生安全放在首位”的工作原則。在平時(shí)加強(qiáng)學(xué)生的安全教育,使他們?cè)谒枷肷弦鹬匾?,養(yǎng)成良好的安全意識(shí)。
1、落實(shí)每月班會(huì)制,做到經(jīng)常查寢制。貼近學(xué)生的生活狀況,加深與學(xué)生之間的感情,同時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行安全隱患排查。
2、提前做好節(jié)假日班級(jí)學(xué)生的離校、留校狀況統(tǒng)計(jì)。在節(jié)假日結(jié)束前,及時(shí)了解返校狀況。
認(rèn)真落實(shí)學(xué)院有關(guān)加強(qiáng)大學(xué)生的思想和心理健康教育工作的指示,努力做好班級(jí)每位學(xué)生的思想和心理健康教育工作。
1、加強(qiáng)法制教育,增強(qiáng)學(xué)生的法紀(jì)意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。
2、堅(jiān)持每周至少要找5—6名學(xué)生個(gè)別談心,有計(jì)劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),幫忙他們解決學(xué)習(xí)、生活中的困難。
3、定期組織各班舉行心理班會(huì)、心理話劇等活動(dòng),及時(shí)了解學(xué)生心理健康狀況,預(yù)防心理疾病。
嚴(yán)格按照學(xué)生手冊(cè)上的有關(guān)條列,進(jìn)一步細(xì)化學(xué)生工作的日常管理,使學(xué)生工作的日常管理更加系統(tǒng)化、規(guī)范化。
1、要求學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)成績(jī)。班內(nèi)少數(shù)同學(xué)平時(shí)對(duì)自己放松要求,導(dǎo)致期末考試成績(jī)不及格。針對(duì)上學(xué)期末的考試成績(jī),要求落后的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度,力爭(zhēng)本學(xué)期消滅不及格現(xiàn)象。
2、建立健全通報(bào)機(jī)制,利用每月班會(huì),及時(shí)通報(bào)學(xué)生到課率、就寢、內(nèi)務(wù)等狀況。
3、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)之間的溝通、聯(lián)系,雙管齊下地管理好學(xué)生,并做好相關(guān)記錄。
4、鼓勵(lì)學(xué)生多參加學(xué)院和系組織的各項(xiàng)活動(dòng),豐富學(xué)生的課余生活。
好的學(xué)生干部能夠帶出一個(gè)好的班群眾,班級(jí)干部是學(xué)生工作中的骨干和基石,也是輔導(dǎo)員與普通同學(xué)的橋梁和紐帶。
1、在本學(xué)期初期,對(duì)原有的班委進(jìn)行微調(diào),優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。
2、加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生干部的隊(duì)伍建設(shè),每月定期召開例會(huì),充分調(diào)動(dòng)學(xué)生干部的工作積性和主動(dòng)性,鍛煉他們的組織潛力和管理潛力。
3、嚴(yán)格要求學(xué)生干部,對(duì)班干部的違紀(jì)現(xiàn)象的查處務(wù)必更加嚴(yán)格,發(fā)現(xiàn)一齊,處罰一齊,力求打造一支學(xué)習(xí)優(yōu)秀、作風(fēng)過硬的班干部,凸顯他們?cè)趯W(xué)生工作中的強(qiáng)大作用。
關(guān)注貧困生也是輔導(dǎo)員工作中的一個(gè)重點(diǎn)。貧困生是我們學(xué)生中一個(gè)特殊的群體,我?guī)Я?個(gè)班,共107人,其中有近32名不同程度的貧困生。
1、配合學(xué)院的勤工儉學(xué)、助學(xué)貸款等工作的實(shí)施,統(tǒng)計(jì)各班級(jí)貧困生名單,建立貧困生檔案,用心為學(xué)生爭(zhēng)取貧困生助學(xué)貸款和勤工儉學(xué)崗位。了解他們的生活和學(xué)習(xí)狀況,認(rèn)真做好貧困補(bǔ)助、助學(xué)金評(píng)定等工作;幫忙他們樹立自信自強(qiáng)的生活態(tài)度。
2、做好思想內(nèi)向、不善與人溝通這類學(xué)生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。
3、重視學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生,在這方面我打算經(jīng)常與其家長(zhǎng)進(jìn)行反饋、溝通,雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí),順利完成學(xué)業(yè)。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇十三
在譚總的英明領(lǐng)導(dǎo)下,本人在20__年度,基本完成了相關(guān)工作任務(wù),當(dāng)然這其中肯定還有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年,我將一如既往地按照領(lǐng)導(dǎo)的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,發(fā)揚(yáng)公司群狼博虎,無堅(jiān)不摧的理念,全面開展20__年度的工作?,F(xiàn)制如下:
二、全面負(fù)責(zé)公司內(nèi)部的辦公行政管理工作,協(xié)調(diào)公司各部門間各項(xiàng)協(xié)作事宜;。
七、協(xié)助各項(xiàng)目經(jīng)理及時(shí)做好應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的工作。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇十四
一、加強(qiáng)護(hù)理人員的規(guī)范化培訓(xùn),尤其是急救技術(shù)、??浦R(shí)和法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn),不斷提高各級(jí)護(hù)理人員的專業(yè)水平,更好地開展臨床護(hù)理工作。
1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),按護(hù)理部計(jì)劃強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主,引導(dǎo)、關(guān)愛、支持、傳、幫、帶直至達(dá)標(biāo)。
2、加強(qiáng)??萍寄艿呐嘤?xùn):制定出??评碚?、法律、法規(guī)、核心制度與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃,每月組織考試、考核1次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)行考試,要求講究實(shí)效、實(shí)用。
3、基本技能考核:考核要求在實(shí)際工作中抽考。按護(hù)士培訓(xùn)工作計(jì)每季度劃安排操作考試一次,理論考試一次。
4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,組織規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。
5、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),提高護(hù)士的整體素養(yǎng)。
6、更新專業(yè)理論知識(shí),提高??谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀,組織學(xué)習(xí)??浦R(shí),如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種,可通過請(qǐng)醫(yī)生授課、組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。
二、建立檢查、考評(píng)、反饋制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)士長(zhǎng)經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評(píng)。考評(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見,發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題,提出整改措施。
三、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫,從細(xì)節(jié)上抓起,加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取三級(jí)考評(píng)制度質(zhì)控護(hù)士—護(hù)士長(zhǎng)—出院病歷終末,定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與持續(xù)改進(jìn),強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。
四、加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理。
1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理,每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析,多從自身的角度進(jìn)行分析,分析發(fā)生的原因,應(yīng)吸取的教訓(xùn),提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的及個(gè)人,追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。
2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,明確帶教老師的安全管理責(zé)任,杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
3、強(qiáng)化對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí),平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修,保持設(shè)備的完好。
五、深化親情服務(wù),提高服務(wù)質(zhì)量。
1、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語(yǔ),護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。
2、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息,通過與住院病人的交談,出院留言、滿意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反饋信息,及時(shí)的提出改進(jìn)措施,同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì),調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。
六、培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營(yíng)意識(shí),認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),善于進(jìn)行成本效益核算,降低醫(yī)療成本,節(jié)約不必要的開支,保證資源有效合理配置。
住院病人費(fèi)用每日公式制,出院病人費(fèi)用清查簽單制。
七、貫徹執(zhí)行法律、法規(guī),堅(jiān)持質(zhì)量就是效益的原則,重視質(zhì)量監(jiān)控,強(qiáng)化量化管理,保證護(hù)理工作處于良性運(yùn)作狀態(tài)。
八、打破獎(jiǎng)金發(fā)放的大鍋飯,真正做到獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)懲劣。
九、不斷加強(qiáng)醫(yī)護(hù),護(hù)患溝通、聯(lián)系、協(xié)作,增進(jìn)協(xié)調(diào),處理好人際、科際關(guān)系。為提高護(hù)理質(zhì)量和管理提供有力的契機(jī)。定期反饋評(píng)價(jià)臨床工作,持續(xù)改進(jìn)使治療與護(hù)理工作能有計(jì)劃,按質(zhì)按量完成。
十、加強(qiáng)人性化服務(wù),創(chuàng)立溫馨病房,營(yíng)造患者滿意科室。
十一、抓好護(hù)士業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及護(hù)理查房,增強(qiáng)科研意識(shí),不斷探索進(jìn)取。
十二、厲行節(jié)約,勤儉持家,做好科室的經(jīng)濟(jì)核算。遵守國(guó)家物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
十三、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)。對(duì)法律知識(shí)教育,不定期考核,增強(qiáng)法律意識(shí),以法服務(wù)病人,以法保護(hù)自己。
十四、培養(yǎng)護(hù)士經(jīng)營(yíng)意識(shí),認(rèn)真執(zhí)行物價(jià)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),善于進(jìn)行成本效益核算,降低醫(yī)療成本,節(jié)約不必要的開支,保證資源有效合理配置醫(yī)學(xué)。
一、建立健全各種規(guī)章制度。
按照健康教育的要求,制定各種工作計(jì)劃、制度,做到學(xué)期初有工作計(jì)劃、期末有工作總結(jié)。按規(guī)章制度辦事,使工作更加規(guī)范、系統(tǒng)。
二、青春期健康教育。
青春期是人一生發(fā)育的一個(gè)急劇轉(zhuǎn)變和突飛猛進(jìn)的時(shí)期。人的身體各器官的發(fā)育逐漸成熟也都在這個(gè)時(shí)期。青春期對(duì)于人類的意義重大,因此加強(qiáng)青春期的教育對(duì)于人的一生是很重要的。
1、組織學(xué)生學(xué)習(xí)青春期的衛(wèi)生知識(shí)。
2、配合學(xué)生科、班主任,聘請(qǐng)胡忠醫(yī)院婦產(chǎn)科、男性??坪涂谇豢茖<襾硇=o學(xué)生講解青春期健康和口腔疾病的預(yù)防知識(shí)健康教育講座,使學(xué)生解決青春期一些困惑,端正同學(xué)之間的正確交往,認(rèn)識(shí)同學(xué)中交往過密的不利現(xiàn)象和口腔清潔的預(yù)防。
1、加強(qiáng)預(yù)防視力不良的教育。
由于視力不良發(fā)病率很高,近幾年有逐年增高的趨勢(shì),因此加強(qiáng)視力不良的教育很有必要。
(1)學(xué)校應(yīng)保證每天兩次眼保健操時(shí)間。值日老師加強(qiáng)對(duì)眼保健操的檢查,保證眼保健操的質(zhì)量。
(2)做到穴位準(zhǔn)確,手法適當(dāng),達(dá)到效果。校醫(yī)對(duì)眼保健操不定時(shí)檢查,到各班及時(shí)指導(dǎo),確保眼保健操質(zhì)量。
(3)班級(jí)對(duì)前排座位有一定要求,第一排座位距離黑板要求兩米遠(yuǎn),定期進(jìn)行座位輪換。寫字時(shí)注意左側(cè)采光。
2、加強(qiáng)對(duì)沙眼、齲齒、貧血、肥胖、腸道蠕蟲病等進(jìn)行相關(guān)的防治宣傳教育。及時(shí)指導(dǎo)患有疾病的同學(xué)進(jìn)行治療。
3、繼續(xù)落實(shí)對(duì)學(xué)生因病缺課的檢測(cè)以及學(xué)生因病缺課網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。對(duì)傳染病做到早期發(fā)現(xiàn)、及時(shí)隔離治療,環(huán)境消毒,并向上級(jí)有關(guān)部門通報(bào)疫情。繼續(xù)搞好傷害檢測(cè)的報(bào)告工作。
每日上午課間操前各班將當(dāng)天學(xué)生因病缺課和傷害檢測(cè)情況報(bào)校醫(yī)室,校醫(yī)室匯總?cè)?shù)據(jù)后于14時(shí)前上報(bào)廣州市疾控中心。
加強(qiáng)對(duì)傳染病防治的宣傳教育。根據(jù)傳染病的好發(fā)季節(jié)進(jìn)行預(yù)防宣傳,提高學(xué)生對(duì)預(yù)防傳染病的認(rèn)識(shí)能力,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。并加強(qiáng)傳染病的管理,切斷傳播途徑,防止傳染病的發(fā)生和流行。
4、圍繞各種衛(wèi)生宣傳日,發(fā)放各種宣傳資料,普及艾滋病及預(yù)防傳染性疾病防治知識(shí)。如愛牙日、世界艾滋病日等進(jìn)行宣傳,每次活動(dòng)做好記錄。
5、注意宣傳資料的整理、積累、裝訂、備查。
四、利用健康教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育。
建立衛(wèi)生宣傳基地。根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)收集宣傳資料、圖片,進(jìn)行宣傳,更好的達(dá)到宣傳目的。
五、進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生、飲食衛(wèi)生的監(jiān)督檢查。
六、做好學(xué)生小傷、小病的簡(jiǎn)易治療和一般現(xiàn)場(chǎng)急救處理,病情嚴(yán)重及不能及時(shí)確診的,及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),并按領(lǐng)導(dǎo)指示護(hù)送到醫(yī)院診治。
七、保證校醫(yī)室的整潔,工作人員分工協(xié)作,文明熱情為師生健康服務(wù),認(rèn)真做好校醫(yī)室的各項(xiàng)工作。對(duì)于校醫(yī)室的各種器材、藥品的管理,嚴(yán)格按照要求進(jìn)行,做到藥品不浪費(fèi),購(gòu)藥帳目清楚,嚴(yán)把進(jìn)藥關(guān)口,保證全校師生的用藥安全。
八、不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)能力,為學(xué)生健康努力工作。
一、醫(yī)療方面。
在科主任帶領(lǐng)下,在主治醫(yī)師的指導(dǎo)督促下,認(rèn)真及時(shí)完成門診及病區(qū)的日常醫(yī)療活動(dòng)。嚴(yán)格按照《病歷書寫規(guī)范》的要求認(rèn)真負(fù)責(zé)和實(shí)事求是地完成病歷記錄,住院病歷及觀察病歷必須在病人入院后24小時(shí)完成,主治醫(yī)師必須在48小時(shí)內(nèi)對(duì)住院醫(yī)師的病歷進(jìn)行檢查和審簽。抓好薄弱環(huán)節(jié),把好病史質(zhì)量關(guān)。凡屬疑難危重病人,科內(nèi)隨時(shí)組織討論,制定治療方案,不斷提高診斷符合率和搶救成功率。
二、學(xué)習(xí)方面。
繼續(xù)重抓三基訓(xùn)練,準(zhǔn)備從今年年初起組織每月業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)二次,力求內(nèi)容實(shí)用,科技含量高理念新,可操作性強(qiáng),做到有計(jì)劃,有針對(duì)性,有備課,并定時(shí)間定地點(diǎn)定內(nèi)容定主講人。計(jì)劃進(jìn)行二次“三基”考試,對(duì)年輕醫(yī)師的基本理論,基本操作加強(qiáng)督促訓(xùn)練,同時(shí)通過外出進(jìn)修學(xué)習(xí)聽專題講座等學(xué)術(shù)活動(dòng),提高整體素質(zhì)。
三、管理方面。
抓好各項(xiàng)制度的落實(shí),立足點(diǎn)放在醫(yī)療上的各項(xiàng)制度的嚴(yán)格執(zhí)行,杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。繼續(xù)做好各項(xiàng)登記記錄工作。凡屬二乙醫(yī)院必須的記錄項(xiàng)目,均應(yīng)及時(shí)認(rèn)真登記記錄,指定專人負(fù)責(zé),定期檢查督促。加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè),杜絕醫(yī)療工作中的不正之風(fēng)。
一、要不斷加強(qiáng)急診護(hù)理站的建設(shè),提高護(hù)理人員的應(yīng)急能力。
1、加深護(hù)理人員的急救意識(shí)和群體意識(shí),定期進(jìn)行有計(jì)劃、有組織的業(yè)務(wù)目標(biāo)訓(xùn)練,培養(yǎng)急診專業(yè)合格的護(hù)理人員。
2、不斷建立、健全急診科的各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)人員衛(wèi)生行政法律、法規(guī)的學(xué)習(xí),增強(qiáng)人員的法律意識(shí)。
3、推進(jìn)各項(xiàng)急診工作標(biāo)準(zhǔn)化管理,以提高搶救成功率。
二、重點(diǎn)抓好“三基”訓(xùn)練與臨床實(shí)踐相結(jié)合,以提高人員的專業(yè)素質(zhì)。
1、熟練掌握常見病情的判斷及搶救流程及護(hù)理要點(diǎn),實(shí)行定期考核。
2、熟練掌握心肺復(fù)蘇術(shù)的搶救技能。
3、熟練傷口的處理和包扎止血技術(shù)及傷員的心理護(hù)理。
4、熟練急救時(shí)的催吐、灌腸、注射、給氧及體位一系列操作技術(shù)及病情監(jiān)測(cè)等專業(yè)技能,要求準(zhǔn)確及時(shí)到位。
三、嚴(yán)格搶救室、處置室的管理,為患者爭(zhēng)取寶貴的搶救時(shí)機(jī)。
1、熟練掌握各種儀器的使用并保證其性能良好,隨時(shí)備用。
2、各類搶救藥品、器械由專人負(fù)責(zé),定時(shí)檢查、定點(diǎn)放置、定期消毒、維護(hù)藥品基數(shù)與卡相符,嚴(yán)格急救藥箱管理,保證院外急救的正常使用。
3、各類急救藥品使用后及時(shí)清理、補(bǔ)充、記錄,保持整齊清潔。
一、杜絕醫(yī)療事故、醫(yī)療糾紛的發(fā)生,提升醫(yī)院、科室形象。
1、加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理,完善病情告知簽字制度;。
3、實(shí)行首診醫(yī)生負(fù)責(zé)制、手術(shù)分級(jí)及術(shù)前討論制度。
4、提高科室全體醫(yī)務(wù)人員對(duì)創(chuàng)二甲的認(rèn)識(shí),統(tǒng)一思想,積極主動(dòng)完成院領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)務(wù)科交給的工作任務(wù)。
5、科室全體醫(yī)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、熟悉、掌握創(chuàng)二甲評(píng)審標(biāo)準(zhǔn),苦練基本功,掌握臨床常規(guī)操作、危急重癥搶救。
二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
1、搞好臨床工作的同時(shí),帶領(lǐng)全科室投入到創(chuàng)二甲的工作中,利用休息時(shí)間,做好創(chuàng)建準(zhǔn)備工作。
2、“三基、三嚴(yán)”大練兵,必須達(dá)到100%過關(guān);。
3、熟悉掌握核心制度,利用到臨床工作中去,杜絕醫(yī)療事故及醫(yī)療糾紛發(fā)生。
4、組織全科室醫(yī)生認(rèn)真學(xué)習(xí)抗菌藥物的合理應(yīng)用,逐漸拒絕濫用抗菌藥。
5、通過對(duì)臨床診療項(xiàng)目匯總,力爭(zhēng)有新項(xiàng)目完成。
6、進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)醫(yī)患溝通。
總之,在做好以上工作的同時(shí),還要堅(jiān)持每月的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)兒科新知識(shí)、新動(dòng)態(tài),提高每位兒科醫(yī)生護(hù)士的業(yè)務(wù)水平,將兒科全年業(yè)務(wù)收入提高15%。
一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)。
二、做好衛(wèi)生保健工作。
1、認(rèn)真做好晨檢,做到“一摸二看三問四查”。深入各班巡視,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,加強(qiáng)對(duì)體弱兒的管理及患病兒童的全日觀察工作并且有次序地做好記錄。
2、定期消毒醫(yī)療器械和晨檢卡。
3、完善各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度,配合園主任做好保育管理。明確各自的職責(zé),調(diào)動(dòng)保育員“服務(wù)育人”的積極性。
4、做好兒童的體格發(fā)育測(cè)量及評(píng)價(jià)工作。
5、定期檢查園內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生及安全工作,發(fā)現(xiàn)事故隱患,及時(shí)采取措施,避免發(fā)生。
6、配合防疫部門進(jìn)行幼兒的預(yù)防接種工作。
7、努力做好幼兒衛(wèi)生保健軟件的全方位的輸入工作,虛心請(qǐng)教,積極向有經(jīng)驗(yàn)的姐妹園學(xué)習(xí),勇于革新,力爭(zhēng)使我們的軟件達(dá)到衛(wèi)生保健合格園。
三、做好兒童營(yíng)養(yǎng)保健工作。
1、管理好兒童膳食,每周制訂帶量食譜,食物品種多樣,注意營(yíng)養(yǎng)成分的搭配,保證按量供給。每月一次營(yíng)養(yǎng)計(jì)算并分析,要求炊事人員做好飲食衛(wèi)生及餐具消毒。
2、制定合理的進(jìn)餐時(shí)間與次數(shù),幼兒進(jìn)餐提倡定時(shí)定點(diǎn)定量,各餐合理熱能,供給分配,以保證幼兒生長(zhǎng)發(fā)育需要。
3、隨時(shí)為幼兒提供飲水機(jī)會(huì),水溫符合要求。
4、遵守開飯時(shí)間,不宜提早或推遲,做好餐前準(zhǔn)備,餐后管理工作,分餐時(shí)要洗手,分發(fā)干菜、干點(diǎn)不直接用手接觸。
5、食堂從業(yè)人員具有健康證,按食品衛(wèi)生法烹飪,食物煮熟煮透,生熟分開,操作時(shí)保持食品營(yíng)養(yǎng)素,制作食品色、香、味具全。
四、做好幼兒衛(wèi)生習(xí)慣、消毒工作。
1、為幼兒準(zhǔn)備清潔衛(wèi)生,安全符合幼兒特點(diǎn)的盥洗室和入廁設(shè)備,進(jìn)食和入廁后必須用肥皂洗手。特別是小班幼兒,教師要及時(shí)教會(huì)幼兒洗手的方法,以便養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
2、將幼兒每天所需餐巾擺放在固定的地方,方便幼兒取用,并及時(shí)做好消毒工作。
3、各班加強(qiáng)餐前擦桌子的消毒工作,正確使用消毒液。
4、培養(yǎng)幼兒洗完手后要做雙手合起來的動(dòng)作,保持雙手干凈的好習(xí)慣,加強(qiáng)午餐習(xí)慣培養(yǎng),教育幼兒不能挑食,確保營(yíng)養(yǎng)的合理吸收。
5、組織好幼兒午餐,就餐秩序好、安靜,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)吃完。
6、飯后組織幼兒散步,遵守幼兒午睡作息時(shí)間。
7、掌握好幼兒看電視的時(shí)間,組織幼兒看電視注意坐姿與距離。
五、做好消毒、隔離工作。
1、實(shí)行一人一杯、一巾專用制度,各班做好標(biāo)記。
2、消毒柜、紫外線燈專人負(fù)責(zé),定時(shí)消毒及時(shí)記錄。
3、定期利用空氣和日光中的紫外線消毒一些不宜清洗的玩具、圖書、被褥等。
4、加強(qiáng)晨檢力度,做到一摸、二看、三問、四查,對(duì)有患病的幼兒協(xié)助當(dāng)班老師全面細(xì)心的觀察,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
5、做好流行病的預(yù)防工作,對(duì)體弱兒加強(qiáng)檢疫,防止水痘、流感等流行病的蔓延,對(duì)有病患兒所在班級(jí)的玩具、物品要徹底消毒、暴曬。
6、及時(shí)換洗被褥、枕套(每月清洗一次),晾曬(每周一次)。
六、做好安全保護(hù)工作。
1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)教育,各班教師要認(rèn)真負(fù)責(zé),制定規(guī)則,杜絕縫針、骨折、燙傷、走失等事故的發(fā)生,確保幼兒的身體健康和生命安全。
2、當(dāng)班和接送幼兒的老師要仔細(xì)觀察,對(duì)可疑者來園接幼兒要仔細(xì)詢問并登記。
3、堅(jiān)持不定期的午餐、午睡、衛(wèi)生安全工作檢查。
4、期初、期末組織各班測(cè)幼兒身高、體重,中大班測(cè)視力,并做好記載與評(píng)價(jià)。
5、做好體弱兒與肥胖兒的管理工作。
作為一名外科醫(yī)生,本著為病人服務(wù),對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)的態(tài)度,針對(duì)接下來的醫(yī)療工作,特制定工作計(jì)劃如下:
一、總體目標(biāo)。
加快人才引進(jìn)、培養(yǎng),做好專業(yè)技術(shù)人員梯隊(duì)建設(shè)。
重點(diǎn)圍繞專業(yè)技術(shù)人員,分不同層次加強(qiáng)人才的建設(shè)培養(yǎng)。年內(nèi)計(jì)劃引進(jìn)住院醫(yī)師2~3人,平時(shí)定期外出參加省級(jí)培訓(xùn)、進(jìn)修。堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā),在不斷發(fā)展傳統(tǒng)手術(shù)的基礎(chǔ)上開展一系列微創(chuàng)手術(shù)及常見病的創(chuàng)新治療,如、,中、西醫(yī)結(jié)合治療等。爭(zhēng)取達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。
(一)申請(qǐng)?jiān)O(shè)備購(gòu)置。
申請(qǐng)年內(nèi)招標(biāo)購(gòu)買本行業(yè)中先進(jìn)而且比較普及的儀器:、治療儀。目前外科的發(fā)展越來越向微創(chuàng)、腔內(nèi)技術(shù)發(fā)展,上述醫(yī)療設(shè)備已逐漸成為外科必不可少的最基礎(chǔ)的設(shè)施。
(二)爭(zhēng)創(chuàng)特色科室。
在人員、技術(shù)、設(shè)備等方面向外科加大投入發(fā)展,逐漸建立高素質(zhì)的專業(yè)人才,在原來已經(jīng)開展的外科手術(shù)基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展特色的治療技術(shù)。主要有以下新業(yè)務(wù):術(shù),術(shù),治療儀對(duì)疾病的特殊治療等。
特別重點(diǎn)是要建立特色診療:爭(zhēng)取對(duì)某一類疾病能夠達(dá)到全方位的治療,以達(dá)到在某一方面全部留住患者,也才能更好地服務(wù)于患者。比如對(duì)各種疾病的系列治療,包括、、等均可系統(tǒng)治療,達(dá)到此類疾病患者就診后能夠留在本院并使其治療滿意。
(三)注重醫(yī)德醫(yī)風(fēng)及政治紀(jì)律建設(shè)。
在繁忙的工作之余,還要始終保持清醒的頭腦,平時(shí)要注重政治理論學(xué)習(xí),多讀優(yōu)秀書籍,在思想上始終與黨中央大政方針、綱領(lǐng)路線保持一致。
(四)積極擴(kuò)展收治渠道,開拓醫(yī)療市場(chǎng)。
在現(xiàn)有條件下積極想辦法擴(kuò)展病人的收治,在本專業(yè)人員較少的情況下擠出時(shí)間設(shè)立專業(yè)門診,雖然目前門診患者數(shù)量不多,但畢竟也有不少,門診就是一個(gè)門戶,要堅(jiān)持開展下去,要本著高度強(qiáng)烈的責(zé)任心態(tài)度在門檻上來吸引患者。還有就是加強(qiáng)與醫(yī)院外聯(lián)辦及其它科室合作力度,爭(zhēng)取利用業(yè)余時(shí)間走出去主動(dòng)為患者服務(wù),以擴(kuò)大影響力,如與區(qū)級(jí)、社區(qū)醫(yī)院合作,主動(dòng)上門坐診或幫助其培訓(xùn)??屏α康?。再就是瞄準(zhǔn)本地區(qū)醫(yī)療技術(shù)發(fā)展前沿,實(shí)施??平ㄔO(shè)計(jì)劃,利用目前合作醫(yī)療的優(yōu)勢(shì),利用多種方式宣傳科室特色,增加病員數(shù)量及質(zhì)量,爭(zhēng)取在第一年翻一翻的基礎(chǔ)上科室收入每年30%遞增,以進(jìn)一步提高科室綜合實(shí)力。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇十五
從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熮D(zhuǎn)眼已經(jīng)10年,在實(shí)踐教學(xué)中還得不斷地豐富自己,充實(shí)自己。真正成為教師行業(yè)的一員時(shí),我發(fā)現(xiàn)自己理論書籍看得較少,功底較薄。對(duì)新的教育理念轉(zhuǎn)換較慢,在對(duì)全教研組教師在教學(xué)教法、教學(xué)過程的更新、轉(zhuǎn)換等方面尚需主動(dòng)組織學(xué)習(xí)。自己總感覺時(shí)間、精力不夠,每天都過得很忙碌,沒有時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)、充電,不善于總結(jié)和整理。我要學(xué)著改變教師的角色與教育教學(xué)的行為,促進(jìn)我的專業(yè)化成長(zhǎng)。現(xiàn)在成為了一名初中思品與歷史教師,我會(huì)試圖探索初中思品與歷史教師專業(yè)化成長(zhǎng)的策略,計(jì)劃如下:
眾所周知,思品與歷史教師的基本功就是指“三字一話”,即粉筆字、鋼筆字、毛筆字和普通話,是思品與歷史教師區(qū)別于其他教師的主要特點(diǎn)之一,是思品與歷史教師必備的技能。這是傳統(tǒng)的技能,要不遺余力的繼承與加強(qiáng)。因?yàn)橐粋€(gè)寫不好粉筆字、鋼筆字、毛筆字的思品與歷史教師,顯然是不稱職的教師。
思品與歷史教師要能夠與時(shí)俱進(jìn),要努力學(xué)好現(xiàn)代教育技術(shù),在教學(xué)活動(dòng)中充分發(fā)揮信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì),為學(xué)生的學(xué)習(xí)和發(fā)展提供豐富多彩的教學(xué)環(huán)境和有力的學(xué)習(xí)工具,促進(jìn)學(xué)生更有效地學(xué)習(xí)思品與歷史。
“師者,所以傳道、授業(yè)、解惑”,這是我們?cè)偾宄贿^的事實(shí)了,但我們憑借的基礎(chǔ)是什么呢?假使只是四年或五年的師資養(yǎng)成過程,以及一年一年在教學(xué)過程中累積的經(jīng)驗(yàn),再加上成長(zhǎng)期間的時(shí)代限制而導(dǎo)致的精神貧血,也許我們很快就會(huì)面臨”黔驢技窮”的窘境。思品與歷史是最具綜合性的,它的知識(shí)內(nèi)容涵蓋極大。因此要求思品與歷史老師應(yīng)該對(duì)各種知識(shí)進(jìn)行廣泛涉獵,努力使自己成為一個(gè)“雜家”。不僅自己要不斷讀書,繼續(xù)堅(jiān)持為學(xué)生讀書,讓自己的這種讀書習(xí)慣影響學(xué)生,讓閱讀成為我們的生活必需;讓書籍成為我們的精神伴侶。
基礎(chǔ)教育課程改革以來,思品與歷史課堂教學(xué)對(duì)教師提出更高的要求。具體來講,思品與歷史課堂教學(xué)能力主要包括三大能力,即課前的預(yù)設(shè)能力、課中的組織能力、課后的反思能力。
在思品與歷史教學(xué)中,我認(rèn)為離不開愛。愛是教育的源泉,一切教育都離不開愛,思品與歷史教學(xué)也如此。在思品與歷史教學(xué)中我認(rèn)為作為教師必須對(duì)學(xué)生充滿愛,在教師愛心的感化下讓學(xué)生對(duì)教師產(chǎn)生愛,然后在對(duì)教師產(chǎn)生愛的同時(shí)讓他們把這種愛轉(zhuǎn)化成對(duì)思品與歷史學(xué)科的愛,這樣他們才會(huì)對(duì)思品與歷史產(chǎn)生濃厚的興趣,才會(huì)更好的學(xué)習(xí)思品與歷史。
思品與歷史教學(xué)離不開社會(huì)知識(shí)的參與。文學(xué)源自生活,社會(huì)生活為我們的文學(xué)創(chuàng)造了創(chuàng)作的條件。如果沒有社會(huì)生活的參與,那么我們的文學(xué)創(chuàng)作將會(huì)失去光澤。我想我們的思品與歷史教學(xué)也如此,如果沒有社會(huì)生活的參與,那么很多的思品與歷史知識(shí)將會(huì)變得空洞乏味,將會(huì)失去思品與歷史學(xué)科的社會(huì)功能。
我將用自己的行動(dòng)來感染每一位學(xué)生,讓他們能知道自己在艱苦環(huán)境下也能把思品與歷史基礎(chǔ)打好。因此在今后的教學(xué)中要學(xué)會(huì)不斷反思自己的教學(xué)行為,不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),不斷尋求進(jìn)步。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇十六
童年是人一生中最美好的時(shí)光,“長(zhǎng)大”是孩子們共同的心愿。在成長(zhǎng)的過程中,孩子們將會(huì)經(jīng)歷許許多多的事情,面臨各種各樣的挑戰(zhàn),擔(dān)負(fù)大大小小的責(zé)任,品嘗酸酸甜甜的滋味,需要給予特別的滋養(yǎng)與呵護(hù)?!冻砷L(zhǎng)教育》就是為了使孩子們都能健康地成長(zhǎng)而編寫的。通過《成長(zhǎng)教育》,既關(guān)注了學(xué)生的心理需求,又激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情,在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際能力和安全教育中,鍛煉了學(xué)生的批判性思維和創(chuàng)新思維。
二、學(xué)生情況分析。
一年級(jí)共有學(xué)生66人,這些學(xué)生均來自于農(nóng)村,他們模仿力強(qiáng),接受新事物快,而且他們的性格、世界觀正處于可塑性階段。因而這一時(shí)期對(duì)他們進(jìn)行行為規(guī)范,心理健康,安全自救,生命歷程的教育至關(guān)重要。
三、教學(xué)內(nèi)容分析。
本學(xué)期針對(duì)學(xué)生和學(xué)校的具體情況,我選擇了以下幾個(gè)教學(xué)內(nèi)容。
1、是面對(duì)災(zāi)難,幫助學(xué)生掌握應(yīng)對(duì)災(zāi)難的自護(hù)、自救技能,了解防疫知識(shí)。
2、是行為規(guī)范,幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的生活和行為習(xí)慣;。
3、是心理健康,幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),擁有積極樂觀的生活態(tài)度;。
4、是安全自救,幫助學(xué)生保護(hù)自己,應(yīng)對(duì)各種突如其來的不測(cè)與災(zāi)害;。
5、是珍愛生命,幫助學(xué)生掌握保持自身健康的技能,了解生命的珍貴,從而珍愛生命。
四、教學(xué)目標(biāo)。
1、幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的生活和行為習(xí)慣;。
2、幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),擁有積極樂觀的生活態(tài)度;。
3、幫助學(xué)生學(xué)會(huì)保護(hù)自己。應(yīng)對(duì)各種突如其來的不測(cè)與災(zāi)害;。
4、幫助學(xué)生了解生命的由來,從而珍愛生命。
五、教學(xué)措施。
1、在教學(xué)中,應(yīng)是根據(jù)一年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn),創(chuàng)設(shè)各種生動(dòng)活潑的活動(dòng),強(qiáng)調(diào)從活動(dòng)中學(xué)習(xí)。
2、重視學(xué)生的學(xué)習(xí)與生活和社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系,在探索事物的發(fā)展、變化過程中感知周圍是的特征,讓探究成為地方課程學(xué)習(xí)的主要方式。
3、主要進(jìn)行直觀形象的教學(xué),運(yùn)用掛圖、實(shí)物、多媒體等組織教學(xué),運(yùn)用觀察、信息搜索、討論、調(diào)查、社區(qū)活動(dòng)等形式,充實(shí)教學(xué)過程。
4、讓學(xué)生與社區(qū)、家庭建立聯(lián)系,采用“問問別人”的方式,培養(yǎng)學(xué)生社會(huì)實(shí)踐能力。
完整的個(gè)人工作計(jì)劃篇十七
1、進(jìn)一步完善辦公室各項(xiàng)工作制度。結(jié)合學(xué)校實(shí)際,制訂符合學(xué)校發(fā)展需要的規(guī)章制度。
2、加強(qiáng)規(guī)章制度的執(zhí)行力度,努力使全體教職工形成規(guī)則意識(shí)。
3、認(rèn)真組織學(xué)校參加各級(jí)各類會(huì)議,檢查、督促會(huì)議精神的落實(shí)。
4、加強(qiáng)常規(guī)工作力度,抓好抓實(shí)日常工作。
5、加強(qiáng)人事勞資管理和服務(wù)工作,切實(shí)做好新進(jìn)人員及調(diào)出人員人事關(guān)系的辦理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍管理工作,進(jìn)一步加強(qiáng)教師請(qǐng)銷假制度的管理。
6、配合學(xué)校做好獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資的核算及報(bào)送工作。
7、按時(shí)訂好切實(shí)可行的學(xué)校工作計(jì)劃及辦公室工作計(jì)劃。
三、進(jìn)一步規(guī)范文檔工作。
1、規(guī)范文件的收發(fā)工作,做好收發(fā)記錄。
2、加強(qiáng)學(xué)校檔案的管理,規(guī)范文檔借閱工作。
3、加強(qiáng)資料的管理工作。
四、協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極開展教師隊(duì)伍的建設(shè)工作。
1、認(rèn)真貫徹好縣委辦、政府辦文件。
2、做好民師登記工作;
3、認(rèn)真協(xié)助學(xué)校組織開展教師的繼續(xù)教育工作。
4、配合協(xié)助教務(wù)處搞好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
5、配合黨總支做好教師的政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
6、積極配合學(xué)??傊А⒔虅?wù)處、團(tuán)委開展班主任隊(duì)伍的建設(shè)與管理工作。
五、做好接待及對(duì)外聯(lián)絡(luò)工作。
1、認(rèn)真做好來人來訪的接待工作。
2、主動(dòng)拓展對(duì)外聯(lián)絡(luò)渠道,進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的對(duì)外影響。
六、做好協(xié)調(diào)工作。
1、協(xié)調(diào)好學(xué)校與各部門之間的關(guān)系,促進(jìn)工作效率的提高。
2、做好學(xué)校的規(guī)章制度的宣傳解釋工作,消除矛盾,構(gòu)建和諧。
七、當(dāng)好校長(zhǎng)的助手。
1、協(xié)助校長(zhǎng)處理好學(xué)校的日常事務(wù)性工作。
2、為學(xué)校教育、教學(xué)及管理建言、獻(xiàn)策。
八、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校宣傳工作。
1、積極擴(kuò)大學(xué)校的社會(huì)影響。
2、以辦公室為窗口,正面宣傳學(xué)校做好日常宣傳工作。
3、做好學(xué)校宣傳及報(bào)道工作,充分發(fā)揮信息宣傳的作用。
九、高度重視學(xué)校安全教育工作。
1、認(rèn)真檢查學(xué)校的各項(xiàng)安全規(guī)章制度安全措施及應(yīng)急措施的落實(shí)情況。
2、積極配合總務(wù)等部門開展安全工作檢查。
3、加強(qiáng)安全教育宣傳工作。
4、積極配合學(xué)校做好民生工作。
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