一個(gè)好的計(jì)劃能夠幫助我們提前預(yù)判問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn),從而做出更明智的決策。制定計(jì)劃時(shí)可以采用時(shí)間管理和優(yōu)先級(jí)排序的方法,合理安排時(shí)間和精力。大家可以從這些范文中了解不同類(lèi)型的計(jì)劃和制定方法。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇一
在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在財(cái)政局的大力支持下,根據(jù)本部門(mén)職能的要求,認(rèn)真履行職責(zé),扎實(shí)開(kāi)展工作,切實(shí)維護(hù)國(guó)有資產(chǎn)的安全,防止國(guó)有資產(chǎn)流失,努力確保國(guó)有資產(chǎn)的保值、增值。現(xiàn)將20xx年工作開(kāi)展的情況總結(jié)如下:
(一)行政事業(yè)單位資產(chǎn)管理。
根據(jù)《行政單位國(guó)有資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn)》,行政事業(yè)單位資產(chǎn)配置堅(jiān)持從嚴(yán)控制、合理配置的原則,嚴(yán)格執(zhí)行新的資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn),在充分考慮預(yù)算單位存量資產(chǎn)配置情況的基礎(chǔ)上,根據(jù)配置標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審批。同時(shí)要求各單位購(gòu)置資產(chǎn)后,做好固定資產(chǎn)登記和日常管理工作,并會(huì)同會(huì)計(jì)管理中心做好賬務(wù)處理,每項(xiàng)資產(chǎn)的管理要責(zé)任到資產(chǎn)使用人或資產(chǎn)使用崗室。截止20xx年12月31日,共受理資產(chǎn)配置意見(jiàn)xx筆,資產(chǎn)處置意見(jiàn)xx筆。
(二)固定資產(chǎn)清查工作。
為加強(qiáng)行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理,提高資產(chǎn)使用效率,保證行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)的安全、完善、合理配置及有效利用,更好的做好我縣固定資產(chǎn)清查工作,保證行政事業(yè)單位固定資產(chǎn)清查工作的實(shí)施質(zhì)量,在20xx年全縣固定資產(chǎn)清查工作的基礎(chǔ)上,20xx年xx月xx日開(kāi)展了全縣第二次固定資產(chǎn)清查會(huì)議,對(duì)我縣固定資產(chǎn)的存量進(jìn)行最后的匯總工作進(jìn)行工作安排。
此次固定資產(chǎn)清查工作的行政事業(yè)單位和國(guó)有企業(yè)共有xxx家,其中行政事業(yè)單位xxx家,國(guó)有企業(yè)xxx家,所有單位通過(guò)固定資產(chǎn)自查,摸清了家底。
(三)企業(yè)國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)管工作情況。
按時(shí)按質(zhì)完成國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制、審核和報(bào)送工作,并認(rèn)真做好監(jiān)管企業(yè)的月財(cái)務(wù)快報(bào)工作,以及報(bào)送的有關(guān)數(shù)據(jù)和文件,通過(guò)定期統(tǒng)計(jì)縣級(jí)監(jiān)管企業(yè)的資產(chǎn)信息,進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)國(guó)企的動(dòng)態(tài)監(jiān)管。
(四)其他事項(xiàng)。
截止20xx年12月31日,承辦縣委、縣政府和各單位交辦的事項(xiàng)共xxx個(gè),其中信訪件xxx個(gè)。
(一)將繼續(xù)完善《行政事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理信息系統(tǒng)》登記工作,履行好職責(zé),根據(jù)固定資產(chǎn)配置標(biāo)準(zhǔn),對(duì)行政事業(yè)單位的國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行配置和規(guī)范管理,提高國(guó)有資產(chǎn)的利用效率,防止國(guó)有資產(chǎn)流失。
(二)加強(qiáng)對(duì)各行政事業(yè)單位的國(guó)有資產(chǎn)的監(jiān)管工作,做好固定資產(chǎn)清查工作后的登記和資產(chǎn)處置工作。
(三)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)融資平臺(tái)的監(jiān)管工作,規(guī)范管理其債務(wù),防范政府債務(wù)風(fēng)險(xiǎn),建立管理監(jiān)督機(jī)制。
(四)做好國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)收益工作,運(yùn)營(yíng)國(guó)有資本,使國(guó)有資產(chǎn)保值升值。
(五)將繼續(xù)貫徹落實(shí)縣委縣政府關(guān)于國(guó)有資產(chǎn)管理的一系列方針政策,承辦各行政事業(yè)單位交辦的相關(guān)國(guó)有資產(chǎn)事項(xiàng)工作,統(tǒng)一思想、密切配合,完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇二
為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短,更進(jìn)一步做好物業(yè)工作,在這一年內(nèi)我對(duì)物業(yè)工作也做如下總結(jié)。
一、應(yīng)做到有“責(zé)任心、愛(ài)心、耐心、虛心”的“四有心人”。
3、耐心:增強(qiáng)工作觀念和宗旨意識(shí),一定要樹(shù)立以人為本的思想,盡可能地為業(yè)主辦實(shí)事、辦好事。即要用耐心、真心、精心解決問(wèn)題,細(xì)心做好工作。這樣才能把工作做好、做細(xì)、做扎實(shí),切實(shí)解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。
4、虛心:在工作中一定要本著虛心學(xué)習(xí)、認(rèn)真求教的宗旨,扎實(shí)的工作。虛心向物業(yè)前輩學(xué)習(xí)求教,總結(jié)教訓(xùn)積累經(jīng)驗(yàn),以誠(chéng)懇的態(tài)度對(duì)待工作。
二、應(yīng)以飽滿樂(lè)觀的心態(tài)去對(duì)待工作。
社會(huì)對(duì)于物業(yè)這一行業(yè)認(rèn)知欠缺,很多人看不起物業(yè)工作人員,但是我們自己一定要以很好的心態(tài)去面對(duì)。在工作中一定不要太多抱怨、太多牢騷,在思想上要積極進(jìn)取,樂(lè)觀向上,千萬(wàn)不能停滯不前。
三、工作中以身作則,嚴(yán)格自己的工作態(tài)度。
工作期間嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,嚴(yán)格要求自己,腳踏實(shí)地確??蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù),在本職崗位上做實(shí)事、做好事。
四、提高專(zhuān)業(yè)水平,提高道德修養(yǎng)。
要想真正提高自己的專(zhuān)業(yè)水平,為企業(yè)、個(gè)人多創(chuàng)造一些財(cái)富就必須嚴(yán)格要求自己,不能有絲毫的馬虎和松懈,在自己所從事的工作中刻苦鉆研,成為工作能手;加強(qiáng)道德修養(yǎng),對(duì)自己的不足有清醒的認(rèn)識(shí),并從點(diǎn)滴行為做起,在衣著打扮、言談舉止、尊老愛(ài)幼、公正誠(chéng)實(shí)、社會(huì)公德等方面成為別的同事的表率。
在今后的工作中我還會(huì)不斷地努力,不斷地總結(jié)各方面的經(jīng)驗(yàn),做出我自己的貢獻(xiàn)!
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇三
20xx年即將轉(zhuǎn)瞬消逝了,在夏經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下、在同事的支持和幫助下,我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)對(duì)客戶尋找和新客戶的開(kāi)發(fā),努力提高談客戶技巧,完成了自己在工作中的各項(xiàng)職責(zé),在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如下:
好心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)具體的基本素質(zhì)吧,每個(gè)人看到這個(gè)詞都明白什么意思,但對(duì)于我來(lái)說(shuō),卻是一點(diǎn)一滴從工作中領(lǐng)悟出來(lái)的。由內(nèi)而講:做為銷(xiāo)售人員從入職時(shí)間、機(jī)緣、運(yùn)氣、個(gè)人能力等眾多因素,大家負(fù)責(zé)著不同的區(qū)域、不同的客戶,也許同事運(yùn)氣好大單不斷,一個(gè)單子可能就夠我們其他人忙活半年的,但是更重要的是,我們應(yīng)該看到他努力的那一面。我一直認(rèn)為,付出了多少就會(huì)得到多少,只是得到的不同而己,并不一定由金錢(qián)來(lái)衡量,或許有一天這些收獲就會(huì)轉(zhuǎn)化為我們的所需。有時(shí)我們會(huì)覺(jué)得付出了很多但得到了很少,會(huì)覺(jué)得很累,會(huì)選擇報(bào)怨、放棄,但堅(jiān)持下來(lái)的人就會(huì)從極不平等的多付出少回報(bào)中走到一個(gè)平衡點(diǎn),付出多少就得到多少,繼續(xù)堅(jiān)持則是真理。其實(shí),我們每個(gè)銷(xiāo)售員拿單,不論這一單是多是少,做得都不容易,都要經(jīng)歷很多的溝溝坎坎。所以,保持良好的心態(tài),從容對(duì)待我們的每一項(xiàng)工作,不論這個(gè)客戶是大是小,不論他給我的單子是多是少,被客戶認(rèn)可往往才是我們最需要關(guān)注的。二是,我認(rèn)為同事之間應(yīng)相互協(xié)助,才能形成一個(gè)團(tuán)結(jié)的氛圍,切不可為小利而斤斤計(jì)較,有時(shí)放棄的背后,我們會(huì)贏得更多;從外而講,銷(xiāo)售員只要跑客戶,每天都會(huì)碰到形形色色的人,也許這一天下來(lái),你遇到的客戶很好,你們談的非常成功,你覺(jué)得很開(kāi)心、很有收獲感。但也許這一天你就碰到了蠻不講理的客戶,他就仗著手中的權(quán)力欺負(fù)你,多從你那里索取,不斷的找各樣的理由挑你的不是,更可惡的是他們也許會(huì)聲色俱厲的訓(xùn)你。但是如果你認(rèn)為你的客戶百般挑你的毛病,是讓你更細(xì)心想的更周全,訓(xùn)你是讓你有更好的心里素質(zhì)應(yīng)對(duì)更難應(yīng)付的客戶,多索取則是讓你開(kāi)動(dòng)腦筋如何更好的去應(yīng)對(duì)此類(lèi)客戶。那么你工作起來(lái)就不會(huì)覺(jué)得不開(kāi)心,反之是充滿挑戰(zhàn)??傊恳粋€(gè)類(lèi)形的客戶,對(duì)我們來(lái)說(shuō)不論好壞都是有益處的,因?yàn)樗屛覀兂砷L(zhǎng)。
我們每個(gè)人身上都有自己的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),我最大的優(yōu)勢(shì)就是自信,最大的缺點(diǎn)就是粗心。很早就有人給我提過(guò),講過(guò),我也不斷在提醒自己,但是還是認(rèn)識(shí)的不夠徹底。這也許就是所謂的江山易改秉性難移吧。關(guān)于這些我就不做詳細(xì)的說(shuō)明了,其實(shí),問(wèn)題總結(jié)下來(lái)就在于我不細(xì)心、經(jīng)驗(yàn)少,更重要的是我太自信。內(nèi)心深出總有些恐懼和膽怯。但還好我不斷告誡自己保持一顆好心態(tài),做好自己的工作。
1/。業(yè)績(jī)總結(jié):全年銷(xiāo)售產(chǎn)品總額二百七十二萬(wàn),是去年的兩倍。主要出業(yè)績(jī)的客戶是〈和力達(dá)、湖林、南京冠嘉、盛祥泰、力王、高綺、浩運(yùn)、〉。
2.貨款回收:我的客戶大方面還是不錯(cuò),一般都走上了正規(guī),比較準(zhǔn)時(shí)。外面還欠40多萬(wàn),多數(shù)是還沒(méi)有到期,到期沒(méi)有收回的不到10萬(wàn)。貨款回收基本沒(méi)有問(wèn)題!在年里,應(yīng)該收回的貨款,我不會(huì)讓它留到明年!
09年計(jì)劃我實(shí)現(xiàn)的并不多,不好意思在這里一一核證,損失的挺多但重要的是他們都變成了我的經(jīng)驗(yàn)。有一點(diǎn)證明是,我仍在努力。明年計(jì)劃的框架也早在年前就在心里扎根了,今年就不寫(xiě)出來(lái)了,讓行動(dòng)證明一切,讓結(jié)果代替空白的明年計(jì)劃。還是那句老話:要努力,加油,要保持一個(gè)良好的心態(tài)。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇四
我鄉(xiāng)計(jì)劃生育工作在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)和市計(jì)生局的指導(dǎo)下,全面貫徹“以人為本”的指導(dǎo)思想,緊緊圍繞“加強(qiáng)基層基礎(chǔ),深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)”這個(gè)目標(biāo),強(qiáng)化優(yōu)惠政策引導(dǎo),不斷改進(jìn)工作作風(fēng),自覺(jué)實(shí)行依法行政,切實(shí)為群眾提供滿意優(yōu)質(zhì)服務(wù),通過(guò)全鄉(xiāng)計(jì)生干部的共同努力,計(jì)劃生育工作逐步得到了群眾的理解和支持。
1、1至9月份全鄉(xiāng)共出生人口109人,計(jì)劃外生育2人,計(jì)生符合率為98.2%。
2、計(jì)劃生育手術(shù)及時(shí)到位。1至9月,共做四項(xiàng)手術(shù)137 例,其中結(jié)扎3例,放環(huán)83例,人流51例。
3、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作取得較大突破。通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)執(zhí)法活動(dòng),1至9月份,共征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)101000元。
4、育齡婦女普查率進(jìn)一步提高。育齡婦女的實(shí)際b超普查率達(dá)到80%左右,總的普查率達(dá)到90%以上。
1、進(jìn)一步建立健全考核機(jī)制。與各村簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū),制定計(jì)生工作目標(biāo)考核方案,明確村書(shū)記、村計(jì)生服務(wù)員工作職責(zé),進(jìn)一步落實(shí)和明確責(zé)任。2、抓計(jì)生服務(wù)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。6月份,市計(jì)生局各科室負(fù)責(zé)人前來(lái)我鄉(xiāng),對(duì)鄉(xiāng)、村業(yè)務(wù)工作進(jìn)行了輔導(dǎo),平時(shí)每月例會(huì)上午組織各村服務(wù)員學(xué)習(xí)計(jì)生業(yè)務(wù)知識(shí)和相關(guān)法律知識(shí),進(jìn)行業(yè)務(wù)和政策指導(dǎo),通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn),我鄉(xiāng)服務(wù)員的業(yè)務(wù)水平得到了較大提高。3、優(yōu)化服務(wù)員隊(duì)伍素質(zhì)。針對(duì)部分聯(lián)系員積極性不高,業(yè)務(wù)能力不強(qiáng),出工不出力,工作不上心的情況,鄉(xiāng)計(jì)生辦以村支兩委換屆為契機(jī),對(duì)新三、石龍等村的聯(lián)系員進(jìn)行了調(diào)整,進(jìn)一步夯實(shí)了計(jì)生工作基礎(chǔ)。
1、通過(guò)進(jìn)村入戶,發(fā)放各類(lèi)計(jì)生宣傳資料多份,上報(bào)各類(lèi)計(jì)生信息10篇。2、宣傳教育有特色,各村都建立了人口學(xué)校,定期組織培訓(xùn);沿街、沿村都書(shū)寫(xiě)了固定的計(jì)生宣傳標(biāo)語(yǔ),建立了兩塊大型的宣傳標(biāo)牌和一個(gè)生育文化園區(qū)。3、嚴(yán)格依法行政。針對(duì)計(jì)生社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收難問(wèn)題,我們?cè)?月至5月,集中兩個(gè)月時(shí)間,扎實(shí)開(kāi)展了違法生育對(duì)象征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng),共征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)48000元,法院拘留一人,通過(guò)努力,切實(shí)規(guī)范生育秩序,加大對(duì)違法生育行為的懲處力度,確保穩(wěn)定低生育水平。
1、流動(dòng)人口管理一直是計(jì)生工作的難題。年初,與流動(dòng)人口較多的6個(gè)用工單位簽訂了《流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理合同》,組織力量對(duì)流入人口進(jìn)行全面清查,對(duì)未辦證人員下達(dá)通知書(shū)要求限期辦好。2、建立節(jié)假日上門(mén)普查制度,針對(duì)外出育齡婦女長(zhǎng)年在外,只在節(jié)假日回家的特點(diǎn),要求聯(lián)系員在春節(jié)、清明等時(shí)節(jié)上門(mén)做好普查了解工作,以掌握情況,提高普查率。3、對(duì)流動(dòng)人口實(shí)行分級(jí)管理,做到鄉(xiāng)、村有帳,村里有情況及時(shí)上報(bào),鄉(xiāng)里有信息及時(shí)反饋,形成鄉(xiāng)、村兩級(jí)管理網(wǎng)絡(luò),有效地杜絕了流動(dòng)人口計(jì)劃外生育。
上半年,鄉(xiāng)黨委、政府在鄉(xiāng)財(cái)政比較緊張的情況下,研究出臺(tái)了《鄉(xiāng)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法》,根據(jù)辦法規(guī)定,鄉(xiāng)財(cái)政將對(duì)全鄉(xiāng)獨(dú)生子女戶、實(shí)施長(zhǎng)效節(jié)育措施及人流手術(shù)人員、村級(jí)計(jì)生服務(wù)員等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)幾個(gè)月來(lái)的實(shí)施情況看,通過(guò)建立獎(jiǎng)勵(lì)制度,育齡婦女的節(jié)育措施落實(shí)率較去年同期有了較大提高,成效還是比較明顯的。
近一年來(lái),我們雖然做了一些工作,取得了一點(diǎn)成績(jī),但是與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差甚遠(yuǎn),與群眾的需求還有一定的差距,工作中還存在著諸多問(wèn)題。一是對(duì)村級(jí)計(jì)生工作指導(dǎo)力度不夠。二是對(duì)計(jì)生形勢(shì)認(rèn)識(shí)不足。三是全體計(jì)生服務(wù)員的素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。四是總體計(jì)生工作還處于較低水平。
1、建立健全計(jì)劃生育工作新機(jī)制。以全市創(chuàng)國(guó)優(yōu)為契機(jī),建立“市指導(dǎo)、鄉(xiāng)負(fù)責(zé)、村主體”的工作格局,堅(jiān)持指導(dǎo)到村、服務(wù)到村;加大計(jì)生工作責(zé)任制落實(shí)力度,堅(jiān)決落實(shí)“一票否決權(quán)”,強(qiáng)化計(jì)生責(zé)任人計(jì)生工作意識(shí),努力提高計(jì)生工作責(zé)任感和使命感;加大計(jì)劃生育村民自治進(jìn)程,發(fā)動(dòng)群眾、相信群眾、依靠群眾,逐步引導(dǎo)廣大人民群眾實(shí)行自我管理、自我教育和自我服務(wù),加強(qiáng)和規(guī)范合同化管理;建立起新婚、孕情、生育、節(jié)育、流動(dòng)人口等五項(xiàng)信息交流的長(zhǎng)效機(jī)制,使信息交流工作經(jīng)常化、制度化。
2、加強(qiáng)計(jì)劃生育宣傳工作,努力營(yíng)造濃郁的工作氛圍。以“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”等活動(dòng)為載體,圍繞群眾多元化要求,拓寬服務(wù)領(lǐng)域,提高服務(wù)質(zhì)量,增強(qiáng)針對(duì)性、實(shí)效性,形成有效的工作機(jī)制;為育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃生育和生殖保健全程服務(wù)。繼續(xù)在深化婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)、獎(jiǎng)扶制度、計(jì)劃外有獎(jiǎng)舉報(bào)制度上下功夫;繼續(xù)在深化流動(dòng)人口等特殊人群的宣傳服務(wù)上下功夫。
3、狠抓生育、節(jié)育的落實(shí)。嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行的生育政策,以“兩檢”為先導(dǎo),切實(shí)加強(qiáng)孕前管理。進(jìn)一步加大服務(wù)和跟蹤力度,嚴(yán)格控制政策外生育,推行避孕節(jié)育知情選擇。狠抓長(zhǎng)效節(jié)育手術(shù)落實(shí),提高長(zhǎng)效節(jié)育措施的及時(shí)率和到位率。
4、加強(qiáng)流動(dòng)人口管理工作,全面實(shí)行流動(dòng)人口屬地管理體制,切實(shí)抓好流動(dòng)人口的摸底登記、情況核實(shí)工作,建立健全流動(dòng)檔案,并將流入人口納入常住人口管理。
5、強(qiáng)化依法行政。嚴(yán)格執(zhí)行《浙江省人口與計(jì)劃生育條例》,進(jìn)一步優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境,文明執(zhí)法。加強(qiáng)來(lái)信來(lái)訪工作,群眾的來(lái)信來(lái)訪反映出人口與計(jì)生方面的問(wèn)題及與之相關(guān)的各種社會(huì)關(guān)系和社會(huì)問(wèn)題,是人民群眾參與管理和監(jiān)督人口與計(jì)生工作的有效方式。
6、落實(shí)保障措施,繼續(xù)推行計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制。建立和健全計(jì)生工作投入保障機(jī)制。加強(qiáng)鄉(xiāng)、村計(jì)生干部隊(duì)伍建設(shè)。堅(jiān)持依法行政,依法兌現(xiàn)計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)政策。認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育家庭獎(jiǎng)勵(lì)扶助制度。加大對(duì)計(jì)劃生育困難家庭的社會(huì)救助,積極爭(zhēng)取落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)資金。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇五
20xx年,在縣委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的正確指導(dǎo)下,認(rèn)真落實(shí)20xx年的縣委全會(huì)和州勞動(dòng)保障工作會(huì)議精神,圍繞縣委、政府全年工作大局、上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的工作部署和年初制定的目標(biāo)任務(wù),嚴(yán)格、認(rèn)真組織實(shí)施勞動(dòng)保障的各項(xiàng)工作。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)、職業(yè)技能培訓(xùn)鑒定、社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳、協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系、維護(hù)勞動(dòng)者合法權(quán)益等工作有了突破性進(jìn)展,有效促進(jìn)了全縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,為構(gòu)建和諧社會(huì)做出了積極的努力。
——城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數(shù)。全縣新增就業(yè)人員1326人,完成州下達(dá)任務(wù)850人的162%;558名下崗失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè),完成州下達(dá)任務(wù)500人的112%;406名特困就業(yè)人員實(shí)現(xiàn)再就業(yè),完成州下達(dá)任務(wù)400人的102%。
——就業(yè)崗位開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位2174個(gè),占全年計(jì)劃數(shù)1500個(gè)的145%。
——失業(yè)人員登記情況。全縣登記失業(yè)人數(shù)846人,其中,上年結(jié)轉(zhuǎn)485人,本期新增1687人,安置就業(yè)1326人,全縣從業(yè)人員23333人,失業(yè)率3.5%。
——農(nóng)村勞務(wù)輸出。通過(guò)各種方式輸出剩余勞動(dòng)力27731人,完成指標(biāo)任務(wù)數(shù)27613人的100.4%,其中,有組織輸出20xx5人,完成指標(biāo)任務(wù)數(shù)19596人的103%(經(jīng)順民勞務(wù)輸出公司輸出1260人)。
——技校招生。組織生源763人,完成指標(biāo)任務(wù)數(shù)450人的169.6%。
——職業(yè)培訓(xùn)。共計(jì)培訓(xùn)3626人,占計(jì)劃任務(wù)數(shù)3450人的105%,其中農(nóng)民工培訓(xùn)2885人,就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)485人,創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)256人,通過(guò)培訓(xùn)有3280人取得《中華人民共和國(guó)職業(yè)資格證書(shū)》(其中,農(nóng)民工取證人數(shù)2795人,城鎮(zhèn)失業(yè)人員取證人數(shù)485人),完成州下達(dá)培訓(xùn)任務(wù)數(shù)3120人的105%。爭(zhēng)取積極支持,用好用完就業(yè)再就業(yè)資金。
——?jiǎng)趧?dòng)力市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所建設(shè)。勞動(dòng)力市場(chǎng)已建成并投入使用,市場(chǎng)數(shù)據(jù)采集、錄入已基本完成。鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所全部按照2113116建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),由局里面統(tǒng)一制作,統(tǒng)一安裝,目前,整個(gè)軟硬件建設(shè)已結(jié)束。
——基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。截止9月底,全縣共有參保人員8818人,實(shí)際繳費(fèi)人數(shù)6761人,離退休參保1639人。養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)收入20xx.2萬(wàn)元,其中單位繳費(fèi)1379.6萬(wàn)元,個(gè)人繳費(fèi)591.2萬(wàn)元,利息收入31.2萬(wàn)元,轉(zhuǎn)移收入2.1萬(wàn)元。養(yǎng)老金支出1385.6萬(wàn)元,其中喪葬撫恤補(bǔ)助金支出3.7萬(wàn)元,轉(zhuǎn)移支出3.2萬(wàn)元。
——失業(yè)保險(xiǎn)。截止9月底,全縣共有參保人員9548人。保險(xiǎn)費(fèi)收入196.9萬(wàn)元。共支出失業(yè)保險(xiǎn)金56.2萬(wàn)元,其中失業(yè)保險(xiǎn)金支出51.1萬(wàn)元,醫(yī)療補(bǔ)助金支出5.1萬(wàn)元。
——城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)。截止9月底,全縣參保單位262戶,職工16693人,其中,離退休人員138人,二等乙級(jí)以上革命傷殘軍人51人,靈活就業(yè)人員55人,農(nóng)民工參保219人。實(shí)際收繳基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金2283.45萬(wàn)元(含上年補(bǔ)繳22.69萬(wàn)元)?;踞t(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金支出2399.03萬(wàn)元。參加大病醫(yī)療補(bǔ)充保險(xiǎn)的人數(shù)為16618人,征繳費(fèi)用175.37萬(wàn)元。
——工傷保險(xiǎn)。截止9月底,全縣共有參保人員8795人,其中農(nóng)
——生育保險(xiǎn)。截止9月底,全縣共參保人員7996人,保險(xiǎn)費(fèi)收入49.7萬(wàn)元,支出22.7萬(wàn)元。
——農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)。全縣20xx年以前共有16366人參保(因政策原因,農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)沒(méi)有農(nóng)村人員繼續(xù)參保,只是對(duì)以前數(shù)據(jù)進(jìn)行管理)。20xx年,全縣有村干部32人參保,共收取保金17萬(wàn)元。截止9月底,一次性領(lǐng)取8人,支付金額1134.3元。正常退保人數(shù)9人,支付金額3428.2元。
——社會(huì)保險(xiǎn)基金監(jiān)督。對(duì)各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)基金的運(yùn)行實(shí)施有效監(jiān)督,建立健全各項(xiàng)內(nèi)控制度,按上級(jí)要求全面完成各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督檢查活動(dòng),開(kāi)展基金現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查,積極推進(jìn)金保工程建設(shè),充分保證社會(huì)保險(xiǎn)基金的安全完整,實(shí)現(xiàn)基金保值增值,確保發(fā)放。
——?jiǎng)趧?dòng)用工。我縣企業(yè)單位共122戶,應(yīng)簽勞動(dòng)合同人數(shù)10053人,已簽訂勞動(dòng)合同9959人勞動(dòng)合同簽訂率99.1%,其中,農(nóng)民工應(yīng)簽人數(shù)5756人,累計(jì)簽訂4663人,簽訂率81%。用工登記122戶10053人,其中網(wǎng)上用工登記91戶涉及職工5900人。申報(bào)審核特殊工程提前退休職工35人,批準(zhǔn)提前退休29人,上報(bào)州級(jí)勞動(dòng)能力鑒定2人。
——企業(yè)退休人員社會(huì)化管理、機(jī)關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險(xiǎn)工作基本臺(tái)帳逐步建立,各項(xiàng)規(guī)章制度逐步健全,各項(xiàng)服務(wù)工作正朝優(yōu)質(zhì)高效方面推進(jìn)。
——?jiǎng)趧?dòng)監(jiān)察。認(rèn)真開(kāi)展農(nóng)民工勞動(dòng)權(quán)益普法和農(nóng)民工工資支付情況專(zhuān)項(xiàng)檢查1次,開(kāi)展《禁止使用童工》和《未成年人保護(hù)法》專(zhuān)項(xiàng)檢查,共檢查用工單位300戶,涉及職工5683人;年審合格666戶,涉及人數(shù)12647人;日常巡察共進(jìn)行288人(次),巡查面達(dá)80%。共接待群眾來(lái)訪181人(次),其中超過(guò)3 人上訪51次,當(dāng)場(chǎng)解答90人(次),調(diào)查落實(shí)80人(次),待落實(shí)11人(次);共接待上級(jí)轉(zhuǎn)來(lái)信訪件2件,全部辦結(jié);共發(fā)生監(jiān)察案件10件,已結(jié)案6件,罰款4.1萬(wàn)元,其余4件正在辦理中。農(nóng)民工工資保證金專(zhuān)戶存款21萬(wàn)元,已完工退還10萬(wàn)元。
——窗口建設(shè)。定期更新便民網(wǎng)站內(nèi)容;在辦公樓前開(kāi)設(shè)宣傳櫥窗;建立一站式服務(wù)大廳,設(shè)置17個(gè)便民服務(wù)臺(tái),建立健全便民措施;開(kāi)展為期 1個(gè)月的優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)。
——基礎(chǔ)工作。開(kāi)展4次勞動(dòng)保障法律法規(guī)宣傳咨詢(xún)活動(dòng),印發(fā)宣傳材料10000余份,接受咨詢(xún)1200余人次,編發(fā)《勞動(dòng)保障工作簡(jiǎn)報(bào)》25 期、《勞動(dòng)力資源開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)報(bào)》14期,被《紅河日?qǐng)?bào)》采用9期,州局勞動(dòng)信息采用10期,《xx一周》采用20期。相關(guān)科室中心按時(shí)按質(zhì)上報(bào)各類(lèi)相關(guān)數(shù)據(jù)、表冊(cè)。
(一)嚴(yán)格四項(xiàng)制度的貫徹落實(shí),切實(shí)提升服務(wù)質(zhì)量
(二)扎實(shí)開(kāi)展“書(shū)記大接訪”活動(dòng),為和諧構(gòu)建助力
為推進(jìn)和諧構(gòu)建進(jìn)程,今年,舉國(guó)上下開(kāi)展“縣委書(shū)記大接訪”活動(dòng),自活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),我局采取以下措施:一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。成立以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)辦公室在法規(guī)監(jiān)察與信訪科,由總支書(shū)記兼任辦公室主任。同時(shí),領(lǐng)導(dǎo)小組還下設(shè)檢查指導(dǎo)組、應(yīng)急勸返組、宣傳信息組,以文件的形式明確各職能組職責(zé)。二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育。組織全體干部職工學(xué)習(xí)《信訪條例》、《關(guān)于開(kāi)展縣委書(shū)記大接訪活動(dòng)的實(shí)施方案》等規(guī)定、文件,把大接訪活動(dòng)的直接工作人員集中起來(lái),將規(guī)章制度、文件精神、接訪要求作為學(xué)習(xí)重點(diǎn)。三是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班制。局長(zhǎng)作為主要責(zé)任人,全天候帶班,其余領(lǐng)導(dǎo),每人帶班一星期,當(dāng)場(chǎng)解決問(wèn)題,力求做到當(dāng)日案件當(dāng)日清。四是落實(shí)包案活動(dòng)。召開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,對(duì)案件進(jìn)行認(rèn)真梳理,明確解決重點(diǎn)和突破口,明確結(jié)案時(shí)間,逐一落實(shí)包案領(lǐng)導(dǎo)、 包案責(zé)任人,簽訂《xx縣勞動(dòng)和社會(huì)保障局大接訪活動(dòng)信訪案件包案責(zé)任書(shū)》。五是開(kāi)展集中下訪活動(dòng)。工作重點(diǎn)由被動(dòng)受理群眾來(lái)信來(lái)訪,向預(yù)測(cè)防范并及時(shí)協(xié)調(diào)化解上轉(zhuǎn)移,深入全縣各用工單位,專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)民工權(quán)益維護(hù)、非法用工等情況進(jìn)行排查,重點(diǎn)進(jìn)行超前防范。六是確保信息暢通。每天下午3時(shí)前將接訪活動(dòng)開(kāi)展情況、上訪隱患人員動(dòng)向等,及時(shí)上報(bào)縣大接訪活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
在大接訪活動(dòng)期間,我局共計(jì)接到州勞動(dòng)監(jiān)察轉(zhuǎn)辦信訪件1件,已辦結(jié)。接到縣大接訪辦轉(zhuǎn)辦件8件,其中6件由我局牽頭辦理,2件配合辦理。截止目前,全部信訪件在規(guī)定時(shí)限內(nèi)回復(fù)本人或辦結(jié)。同時(shí),我局還對(duì)隱患案件進(jìn)行排查,將涉及勞動(dòng)保障的隱患案件進(jìn)行梳理排查,明確包案領(lǐng)導(dǎo)及承辦責(zé)任人。在排查中,共計(jì)排查出12件隱患案件,目前,已經(jīng)處理或答復(fù)信訪人6件,有3件進(jìn)入司法程序處理,有3件正在進(jìn)行處理。對(duì)馮鶴仙信訪件的處理得到信訪人的高度肯定,信訪人寫(xiě)感謝信進(jìn)行了感謝。
(三)堅(jiān)持城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè),充分就業(yè)工作取得新進(jìn)展
搭建服務(wù)平臺(tái),做實(shí)服務(wù)工作。勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè)全面完成并投入使用,大廳人員統(tǒng)一佩帶上崗證,并建立健全各項(xiàng)管理制度;深入企業(yè)收集用工需求信息,完成勞動(dòng)力市場(chǎng)各類(lèi)失業(yè)人員的登記工作,積極為城鄉(xiāng)勞動(dòng)者開(kāi)展免費(fèi)求職登記、職業(yè)指導(dǎo)等服務(wù),全年共計(jì)開(kāi)發(fā)就業(yè)崗位20xx余個(gè),促成近40家用工單位和20xx余求職人員達(dá)成意向性用工協(xié)議;從9月開(kāi)始,積極做好“高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月”活動(dòng),舉辦專(zhuān)場(chǎng)高校畢業(yè)生專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì),活動(dòng)期間,共計(jì)提供就業(yè)崗位523個(gè),有658人與用人單位達(dá)成意向性協(xié)議;與多家單位協(xié)調(diào),開(kāi)發(fā)公益性崗位158個(gè),用于安置下崗失業(yè)人員及“零就業(yè)家庭”成員,審批的154個(gè)“零就業(yè)家庭”已至少安排1人就業(yè),實(shí)現(xiàn)了“零就業(yè)家庭”成員全年動(dòng)態(tài)清零;將城區(qū)內(nèi)閑散居民較為集中的“長(zhǎng)安社區(qū)”作為創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”的重點(diǎn)進(jìn)行就業(yè)援助,幫助社區(qū)內(nèi)有就業(yè)愿望的人實(shí)現(xiàn)充分就業(yè),到目前為止,該社區(qū)實(shí)現(xiàn)就業(yè)人數(shù)占社區(qū)總?cè)丝诘?0%以上。
加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所建設(shè)。成立機(jī)構(gòu),全縣所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)2113116規(guī)劃進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè),目前,全縣8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)保障所除中樞鎮(zhèn)有3人外,其余鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有2人。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有功能相對(duì)齊全的辦公室、檔案室、服務(wù)窗口,標(biāo)識(shí)明顯。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均配備了微機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)等辦公設(shè)備,其中金馬鎮(zhèn)辦公面積達(dá)85平米,在三室的基礎(chǔ)上增設(shè)微機(jī)室。每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都建立健全了各項(xiàng)制度,臺(tái)帳清楚,并能按照制度認(rèn)真履行職責(zé),認(rèn)真開(kāi)展就業(yè)再就業(yè)、企業(yè)社會(huì)化服務(wù)、勞動(dòng)監(jiān)察等6項(xiàng)職能。
提高就業(yè)再就業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量。下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)我縣職業(yè)技能培訓(xùn)管理的通知》(瀘勞社[20xx]19號(hào)),加強(qiáng)對(duì)各職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理,規(guī)范其培訓(xùn)行為;在現(xiàn)有的駕駛、電腦工種和集中在縣城培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,更注重培訓(xùn)的實(shí)用性、針對(duì)性,6月27日—7月27日,進(jìn)行為期一個(gè)月的水果栽培技術(shù)、山羊養(yǎng)殖技術(shù)和蔬菜栽培技術(shù)培訓(xùn),600余人參加培訓(xùn)。全年共舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班2期,培訓(xùn)合格人數(shù)256人。
(四)擴(kuò)大社會(huì)保險(xiǎn)覆蓋面,進(jìn)一步健全社會(huì)保障體系。
1、社保擴(kuò)面。通過(guò)培訓(xùn),印發(fā)宣傳資料等形式,大力宣傳社會(huì)保險(xiǎn)政策。今年,結(jié)合下崗失業(yè)人員的社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)貼政策宣傳,推進(jìn)下崗失業(yè)人員繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的進(jìn)度;通過(guò)與安監(jiān)、煤炭等職能部門(mén)采取強(qiáng)硬措施,對(duì)工傷人員,及時(shí)上報(bào)州局認(rèn)定、及時(shí)結(jié)算費(fèi)用,促使高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)農(nóng)民工參加工傷保險(xiǎn);與醫(yī)保聯(lián)手,對(duì)要進(jìn)入醫(yī)保定點(diǎn)的醫(yī)院、藥店經(jīng)醫(yī)??疾旌?,必須先參加養(yǎng)老、失業(yè)保險(xiǎn);針對(duì)我縣企業(yè)用工的特點(diǎn),遵循低基數(shù)、低門(mén)檻、邊進(jìn)入、邊引導(dǎo)、邊規(guī)范的原則,以非公企業(yè)為重點(diǎn)開(kāi)展擴(kuò)面攻堅(jiān)。
2、養(yǎng)老金發(fā)放。與商業(yè)銀行、農(nóng)村信用聯(lián)社、郵局等社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)密切配合,不斷完善養(yǎng)老金社會(huì)化發(fā)放的管理,年內(nèi),共發(fā)放養(yǎng)老金1530萬(wàn)元,足額發(fā)放率和社會(huì)化發(fā)放率均保持在100%。按上級(jí)有關(guān)政策,即時(shí)調(diào)整了養(yǎng)老金,規(guī)范了津補(bǔ)貼。
3、信息平臺(tái)建設(shè)。設(shè)立一站式服務(wù)
5、企業(yè)社會(huì)化管理。采取企業(yè)與社區(qū)管理相結(jié)合的模式,召開(kāi)離退休人員座談、學(xué)習(xí),組織離退休人員活動(dòng)。
6、基金管理。嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線管理制度,保證每筆基金及時(shí)入帳,專(zhuān)戶存儲(chǔ)及時(shí)支付。配合審計(jì)部門(mén),對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)基金進(jìn)行專(zhuān)向?qū)徲?jì)。
(五)抓城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)工作,目標(biāo)任務(wù)超額完成。
一是加強(qiáng)宣傳,營(yíng)造氛圍。在總結(jié)上年工作的基礎(chǔ)上,在做好常規(guī)宣傳同時(shí),進(jìn)一步采取進(jìn)村入戶宣傳,至目前,召開(kāi)各類(lèi)會(huì)議5次,上街開(kāi)展咨詢(xún)宣傳活動(dòng)2次,在xx電視臺(tái)宣傳15天,發(fā)放宣傳資料6000份。
二是加強(qiáng)培訓(xùn),提高素質(zhì)。8月25日,全縣各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、社區(qū)的勞保所人員進(jìn)行了第一期培訓(xùn),9月2日,城區(qū)中小學(xué)、幼兒園(所)負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位工作人員進(jìn)行了第二期培訓(xùn)。
三是強(qiáng)化措施,確保效果。采取“鄉(xiāng)鎮(zhèn)和責(zé)任單位為主、相關(guān)部門(mén)配合、政府督導(dǎo)”等措施,以確保工作能夠取得實(shí)效,順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期參保目標(biāo)。即按轄區(qū)和責(zé)任單位應(yīng)參保的城鎮(zhèn)居民人員數(shù)量,將參保任務(wù)下達(dá)到各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、責(zé)任單位,并追加到年度責(zé)任目標(biāo)進(jìn)行考核;政府各部門(mén)除了在職權(quán)范圍內(nèi)為城鎮(zhèn)居民醫(yī)保工作提供支持外,還負(fù)有做好本單位職工家屬政策宣傳和參保工作的責(zé)任,依靠?jī)?nèi)部管理之便與鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、社區(qū)形成互動(dòng)之勢(shì),共同開(kāi)展工作;為了避免出現(xiàn)敷衍塞責(zé)現(xiàn)象,要求各部門(mén)每周五必須向縣城鎮(zhèn)居民領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)送一次本單位參保情況。向各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、責(zé)任單位派駐工作督導(dǎo)組,協(xié)助搞好工作,跟蹤督促指導(dǎo),落實(shí)工作進(jìn)度,發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。對(duì)在督導(dǎo)中發(fā)現(xiàn)存在工作不力、效果不好等問(wèn)題的單位,在全縣進(jìn)行通報(bào)批評(píng),并對(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)啟動(dòng)行政問(wèn)責(zé),對(duì)主抓領(lǐng)導(dǎo)做出相應(yīng)處理。
截止11月底,我縣已有29300人參保,完成州下達(dá)年度計(jì)劃指標(biāo)29300的100%。整個(gè)參保登記和繳費(fèi)工作將在12月初全面完成。
(六)堅(jiān)持依法維權(quán),勞動(dòng)關(guān)系保持總體和諧
積極推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部分配制度改革,認(rèn)真執(zhí)行最低工資標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)對(duì)企業(yè)工資收入分配的指導(dǎo),建立企業(yè)工資正常增長(zhǎng)機(jī)制。建立健全建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資支付保證金和防范工資拖欠預(yù)警機(jī)制。健全協(xié)調(diào)勞動(dòng)關(guān)系三方會(huì)議制度,深入開(kāi)展創(chuàng)建和諧勞動(dòng)關(guān)系企業(yè)和工業(yè)園區(qū)活動(dòng),做到勞資雙方良性互動(dòng);繼續(xù)推進(jìn)勞動(dòng)合同“三年行動(dòng)”,建立責(zé)任考核體系,定期組織開(kāi)展自查和督查,全縣各類(lèi)企業(yè)勞動(dòng)合同覆蓋率達(dá)到90%以上,職工勞動(dòng)合同簽訂率平均達(dá)到80%。
加強(qiáng)勞動(dòng)保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)和隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)勞動(dòng)保障事務(wù)所工作人員培訓(xùn),建立健全執(zhí)法監(jiān)察網(wǎng)絡(luò);開(kāi)展勞動(dòng)用工、農(nóng)民工工資支付專(zhuān)項(xiàng)大檢查,依法保障女職工和未成年工的勞動(dòng)權(quán)利,嚴(yán)禁用人單位使用童工,制止企業(yè)損害勞動(dòng)者權(quán)益的行為,遏制勞動(dòng)領(lǐng)域違規(guī)現(xiàn)象,切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益。推進(jìn)勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁工作,辦案效率和辦案質(zhì)量明顯提高。
(一)就業(yè)和再就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。目前全縣尚有大部分大中專(zhuān)畢業(yè)生沒(méi)有安排就業(yè),企業(yè)隱性下崗失業(yè)人員大有存在。今后幾年我縣企事業(yè)改革轉(zhuǎn)制中仍會(huì)有大量人員分流,農(nóng)村將有更多剩余勞動(dòng)力需要轉(zhuǎn)移就業(yè),加上下崗職工技能單一、就業(yè)觀念陳舊,需要提供更多就業(yè)崗位壓力較大,就業(yè)和再就業(yè)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。
(二)農(nóng)村勞動(dòng)力素質(zhì)培訓(xùn)質(zhì)量普遍不高,培訓(xùn)、輸出、服務(wù)長(zhǎng)效機(jī)制有待建立。農(nóng)民技能培訓(xùn)大多還停留在短期的適應(yīng)性培訓(xùn)層面,還需要從適應(yīng)性轉(zhuǎn)到戰(zhàn)略性的高度上來(lái),充分作好長(zhǎng)期培訓(xùn)規(guī)劃,“轉(zhuǎn)業(yè)”農(nóng)民和“務(wù)工”農(nóng)民的勞動(dòng)技能培訓(xùn)與勞動(dòng)力輸出轉(zhuǎn)移沒(méi)有有效銜接。
(三)勞動(dòng)保障案件日益增多。在新形勢(shì)下愈發(fā)繁重,投訴和信訪件增多,主動(dòng)出擊的力度不夠,工作難以及時(shí)開(kāi)展,加以工作設(shè)備落后的情況與當(dāng)前加強(qiáng)勞動(dòng)保障的形勢(shì)相矛盾。
(四)社會(huì)保險(xiǎn)擴(kuò)面工作難度大。由于企業(yè)生產(chǎn)不景氣,私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶參保意識(shí)比較淡薄,社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)收繳困難,拖欠保險(xiǎn)費(fèi)現(xiàn)象突出。社會(huì)保障支出逐年增加,財(cái)政資金缺口大,縣財(cái)政難以承受。
20xx年,我局將繼續(xù)按照中央關(guān)于發(fā)展要有新思路,改革要有新突破,開(kāi)放要有新局面,各項(xiàng)工作要有新舉措的要求,爭(zhēng)取在新的一年里取得較大突破。
(一)進(jìn)一步抓好就業(yè)再就業(yè)工作。加大再就業(yè)政策的宣傳落實(shí)力度,從嚴(yán)審批發(fā)放《再就業(yè)優(yōu)惠證》,研究落實(shí)公益性崗位開(kāi)發(fā)工作,繼續(xù)爭(zhēng)取勞動(dòng)力市場(chǎng)建設(shè),開(kāi)展充分就業(yè)社區(qū)試點(diǎn)和零就業(yè)家庭的就業(yè)幫扶工作,抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)資料的整理歸檔工作,抓好再就業(yè)等各類(lèi)培訓(xùn)任務(wù)的落實(shí),保證省、州確定的創(chuàng)建“充分就業(yè)社區(qū)”和解決“零就業(yè)家庭”的生活保障問(wèn)題等實(shí)事的具體落實(shí)。
(二)促進(jìn)勞務(wù)輸出,發(fā)展打工經(jīng)濟(jì)。重點(diǎn)圍繞組織技能輸出、培育勞務(wù)品牌、建立輸出網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、發(fā)展中介組織、加強(qiáng)與輸出地聯(lián)系、建立輸出地勞務(wù)管理機(jī)構(gòu)、抓好新生勞動(dòng)力的技能培訓(xùn)來(lái)開(kāi)展工作。
(三)下大力抓好社會(huì)保險(xiǎn)的擴(kuò)覆征收和關(guān)系接續(xù)工作。逐步完善社會(huì)保障體系,重點(diǎn)抓好工傷保險(xiǎn)、個(gè)體、招商引資企業(yè)以及部分私營(yíng)企業(yè)的參保到位工作。將社會(huì)保險(xiǎn)的擴(kuò)覆、關(guān)系接續(xù)作為各項(xiàng)工作的重中之重,采取一切非常措施,形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì),力爭(zhēng)在短期內(nèi)取得大的突破。
(六)進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)。從根本上扭轉(zhuǎn)少數(shù)同志、個(gè)別單位作風(fēng)漂浮、辦事不認(rèn)真、措施不到位、落實(shí)不力的現(xiàn)象。 繼續(xù)深化機(jī)關(guān)效能 、優(yōu)質(zhì)服務(wù)服務(wù)窗口建設(shè) ,切實(shí)樹(shù)立服務(wù)型縣府機(jī)關(guān)新形象 。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇六
xx年轉(zhuǎn)瞬即逝,xx年如期而來(lái)。新的一年新的開(kāi)始。在此非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我做婦聯(lián)工作述職報(bào)告的機(jī)會(huì)?;厥讀x年,緊張而忙碌,對(duì)我個(gè)人而言也是充滿挑戰(zhàn)的一年,這一年本人恪盡職守,積極工作,努力完成上級(jí)婦聯(lián)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。xx年婦聯(lián)在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在縣婦聯(lián)的精心指導(dǎo)下主要做了以下工作。
一、以“三八婦女節(jié)”為契機(jī),鎮(zhèn)婦聯(lián)組織鎮(zhèn)直女職工前往農(nóng)業(yè)園區(qū)、特色小城鎮(zhèn)、紅色教育基地開(kāi)展實(shí)地培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng),活動(dòng)圓滿結(jié)束,這次活動(dòng)讓平時(shí)鮮有機(jī)會(huì)外出學(xué)習(xí)的女同志開(kāi)闊了眼界,放大了格局,極大地提高了工作積極性,充分體現(xiàn)了鎮(zhèn)黨委政府對(duì)女性職工的重視。
二、xx年“兩癌”婦女篩查及相關(guān)救助金的發(fā)放順利完成。讓處在病痛中的患病婦女得到的不僅是財(cái)物上的幫助,還有精神上的慰藉。
三、通過(guò)認(rèn)真審查提報(bào)多名“最美家庭”、“美麗庭院”、“最美綠化能手”,進(jìn)一步弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀,有效的推動(dòng)我鎮(zhèn)家庭文明建設(shè)工作創(chuàng)新發(fā)展。
四、積極宣傳發(fā)動(dòng)女性安康保險(xiǎn),參保婦女累計(jì)達(dá)到628人,比去年增長(zhǎng)127.3%。通過(guò)一直以來(lái)的宣傳,讓我鎮(zhèn)廣大婦女同志有了健康保障意識(shí),在婦女因病致貧、因病返貧的問(wèn)題上做好的提前量。
五、積極籌備市級(jí)“美在農(nóng)家”現(xiàn)場(chǎng)會(huì)工作,鎮(zhèn)婦聯(lián)以現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī),按上級(jí)婦聯(lián)指示精神,高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成現(xiàn)場(chǎng)會(huì)籌備工作。更好的推動(dòng)我鎮(zhèn)5a級(jí)景區(qū)的建設(shè)。
以上是我對(duì)xx年工作的簡(jiǎn)要回顧。通過(guò)一年的努力,在婦聯(lián)工作上我認(rèn)為能夠緊隨縣婦聯(lián)的步伐,同時(shí)我也清醒地認(rèn)識(shí)到在工作中還存在的缺點(diǎn)和不足。比如:1、組織能力有待加強(qiáng),婦聯(lián)上的每一項(xiàng)工作都需要上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各個(gè)管理區(qū)、村級(jí)的大力支持才能完成,在新的一年里還需要各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同仁繼續(xù)支持婦聯(lián)工作。2、工作方式方法還需要進(jìn)一步創(chuàng)新變通,這需要加強(qiáng)自身能力素質(zhì),積極學(xué)習(xí)以提升自我。3、業(yè)務(wù)能力需要更大程度上的提高,這需通透過(guò)多種方式途徑獲得相關(guān)的`業(yè)務(wù)知識(shí),同時(shí)也希望有更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)可以參加??傊?,對(duì)存在的缺點(diǎn)與不足我會(huì)在今后的工作中努力加以改進(jìn),也希望全體同志對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督。
展望xx年,我鎮(zhèn)婦聯(lián)將以更昂揚(yáng)的姿態(tài),更踏實(shí)的工作作風(fēng),以十九大精神為指導(dǎo),圍繞鎮(zhèn)黨委政府中心工作推進(jìn)婦女的各項(xiàng)工作。以切實(shí)維護(hù)婦女兒童的合法權(quán)益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),繼續(xù)努力營(yíng)造婦女、兒童發(fā)展的良好氛圍,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作。
一、繼續(xù)認(rèn)真做好常規(guī)工作。開(kāi)展婦女維權(quán)、兒童德育教育、信訪接待和統(tǒng)計(jì)、法律宣傳等工作。
二、不斷創(chuàng)新婦女工作理念,深化實(shí)施“巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)行動(dòng)”。結(jié)合我鎮(zhèn)旅游資源優(yōu)勢(shì),針對(duì)轄區(qū)內(nèi)婦女實(shí)際情況及發(fā)展需求,爭(zhēng)取在xx年因地制宜,為她們提供培訓(xùn)就業(yè)機(jī)會(huì),實(shí)現(xiàn)居家就業(yè)和彈性就業(yè)。
三、不斷發(fā)揮婦聯(lián)組織優(yōu)勢(shì),發(fā)揮基層?jì)D聯(lián)組織的最大作用。隨著換屆選舉工作接近尾聲,我鎮(zhèn)婦聯(lián)基層組織進(jìn)一步加強(qiáng),在新的一年里,開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)學(xué)習(xí),針對(duì)社區(qū)、村婦聯(lián)組織實(shí)施學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、服務(wù)型婦聯(lián)組織建設(shè)工程,以十九大精神為主題進(jìn)行培訓(xùn)宣講,以使基層?jì)D聯(lián)發(fā)揮更大的作用。
四、切實(shí)關(guān)注弱勢(shì)群體。針對(duì)轄區(qū)內(nèi)的婦女兒童弱勢(shì)群體,積極配合民政、教育等部門(mén),給予更大的關(guān)注及幫助,使他們更加積極對(duì)待生活、學(xué)習(xí),提高學(xué)習(xí)與生活能力。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇七
xx年來(lái),我能始終如一的嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)格按照局里的規(guī)章制度,默默工作,積極進(jìn)取,通過(guò)局里組織的學(xué)習(xí)和收看閱讀相關(guān)報(bào)道和信息資料等,思想得到進(jìn)一步提高,通過(guò)向領(lǐng)導(dǎo)、同事、同行學(xué)習(xí),充實(shí)了自己,從而提升自我以更好的投入到工作中。
愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作:在工作中任勞任怨樂(lè)于吃苦,每天做好對(duì)車(chē)輛的清潔工作,做到車(chē)子每日如新。平時(shí)注意掌握車(chē)輛的狀況,及時(shí)做好保養(yǎng)等工作,使車(chē)況良好。平時(shí)在工作中注重學(xué)習(xí)掌握交通法,做到依法行車(chē),及時(shí)掌握有無(wú)違章信息,如有違章及時(shí)查找原因立即改正行駛中的錯(cuò)誤。在行車(chē)任務(wù)工作之余,安排做好單位到行政服務(wù)中心資料文件的傳遞工作,做到及時(shí)傳遞無(wú)差錯(cuò)。一年來(lái)始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。
新的一年積極參加公司里組織的學(xué)習(xí),努力做到在思想上、認(rèn)識(shí)上。同公司價(jià)值觀保持一致、始終保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)。同時(shí),自己將樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的'觀念,利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)一步學(xué)習(xí)自己的知識(shí)。培養(yǎng)一種良好的敬業(yè)精神和責(zé)任感。
對(duì)今年的工作,將安全地完成各項(xiàng)出車(chē)任務(wù),努力做好自己的本職工作,在這一年里能夠自覺(jué)遵守交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度,能夠在工作中任勞任怨,對(duì)車(chē)子做到每日的三檢查(出車(chē)前、行車(chē)中、收車(chē)后),做到耐心細(xì)致,按期保養(yǎng)車(chē)子,不讓車(chē)子帶病工作,保證了車(chē)子的性能,保持平衡穩(wěn)定的良好狀態(tài),在保修期內(nèi)及時(shí)修復(fù),減少損失。平時(shí)保持車(chē)輛整潔,衛(wèi)生、干凈,讓公司領(lǐng)導(dǎo)和同事都有一種舒適感。
在收款方面,積極協(xié)助公司各人員的收款,配合公司的收款行動(dòng)和方法。并且合理利用空余時(shí)間,積極催收欠款。
對(duì)新的一年,本人將做到崗敬業(yè),將在新的一年里如下幾個(gè)將作為本人的重點(diǎn)工作進(jìn)行開(kāi)展:
第一,作為一名司機(jī),服務(wù)效率進(jìn)一步提高;
第二,有些工作還不夠過(guò)細(xì),有待于加強(qiáng);
在新的一年里,在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我決心認(rèn)真提高專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平。做到:
一、繼續(xù)堅(jiān)持安全行車(chē),不開(kāi)溜號(hào)車(chē),不開(kāi)情緒車(chē),不開(kāi)故障車(chē),不酒后駕車(chē),不讓車(chē)輛帶病上路,做到勤檢查,勤修理。
二、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的事情堅(jiān)決不拖拉,能當(dāng)時(shí)作到的當(dāng)時(shí)作到,今天的事情在今天做好。
三、工作中要學(xué)會(huì)開(kāi)動(dòng)腦筋,主動(dòng)思考,充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,四、有問(wèn)題積極與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流,出現(xiàn)工作上和思想上的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào),也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠及時(shí)對(duì)我工作的不足進(jìn)行批評(píng)指正,使我的工作能夠更加完善。
新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),20xx年,隨著社會(huì)保障工作的發(fā)展,可以預(yù)料今后我們的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,為社會(huì)和事業(yè)貢獻(xiàn)自己的青春和微薄之力,在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績(jī)。
駕駛汽車(chē)是一項(xiàng)關(guān)系人民生命財(cái)產(chǎn)的職業(yè),所以職業(yè)對(duì)汽車(chē)駕駛員無(wú)論是從駕駛技術(shù)和修理技術(shù)方面,都有很高的要求,以保證工作圓滿完成。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇八
自20__年__月份調(diào)入物業(yè)管理處一年來(lái),我努力適應(yīng)本單位新的工作環(huán)境和工作崗位,虛心學(xué)習(xí),埋頭工作,履行職責(zé),自我感覺(jué)已經(jīng)較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),下面將一年來(lái)的工作情況匯報(bào):
一、自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力適應(yīng)工作。
我注重以工作任務(wù)為牽引,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面,問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事,不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,從不會(huì)到會(huì),從不熟悉到熟悉,我逐漸摸清了工作中的基本情況,找到了切入點(diǎn),把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
二、心系本職工作,認(rèn)真履行職責(zé)。
耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手管理處財(cái)務(wù)工作的半年來(lái),我認(rèn)真核對(duì)上半年的財(cái)務(wù)賬簿,理清財(cái)務(wù)關(guān)系,嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度,做好每一筆賬,確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
一是做好每一筆進(jìn)出賬。對(duì)于每一筆進(jìn)出賬,我都根據(jù)財(cái)務(wù)的分類(lèi)規(guī)則,分門(mén)別類(lèi)記錄在案,登記造冊(cè)。同時(shí)認(rèn)真核對(duì)發(fā)票、賬單,搞好票據(jù)管理。
二是搞好每月例行對(duì)賬。按照財(cái)務(wù)制度,我細(xì)化當(dāng)月收支情況,定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表,按公司的要求及時(shí)進(jìn)行對(duì)賬,沒(méi)有出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的情況。
三是及時(shí)收繳服務(wù)費(fèi)。結(jié)合20__的實(shí)際,在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真搞好區(qū)分,按照鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費(fèi),定期予以收繳、催收,20__年全年的服務(wù)費(fèi)已全額到賬。
四是合理控制開(kāi)支。合理控制開(kāi)支是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié),我堅(jiān)持從公司的利益出發(fā),積極協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財(cái)。特別在經(jīng)常性開(kāi)支方面,嚴(yán)格把好采購(gòu)關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān),防止鋪張浪費(fèi),同時(shí)提出了一些合理化建議。
我主要做了以下2個(gè)方面的工作:一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù)。二是認(rèn)真驗(yàn)收交接。
三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。
在20__工作半年來(lái),完成了一些工作,取得了一定成績(jī),總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:
1、只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。
2、只有主動(dòng)融入集體,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
3、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,認(rèn)真理財(cái)管賬,才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)。
4、只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),才能把分內(nèi)的工作做好。
四、存在的不足。
由于工作實(shí)踐比較少,缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),20__年的工作存在以下不足:
1、對(duì)物業(yè)管理服務(wù)費(fèi)的協(xié)議內(nèi)容了解不夠,特別是對(duì)以往的一些收費(fèi)情況了解還不夠及時(shí)。
2、食堂伙食開(kāi)銷(xiāo)較大,宏觀上把握容易,微觀上控制困難。
3、綠化工作形勢(shì)嚴(yán)峻,自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫。
五、下步的打算。
針對(duì)20__年工作中存在的不足,為了做好新一年的工作,突出做好以下幾個(gè)方面:
1、積極搞好與__公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào),進(jìn)一步理順關(guān)系。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,創(chuàng)新工作方法,提高工作效益。
3、管好財(cái)、理好賬,控制好經(jīng)常項(xiàng)目開(kāi)支。
4、想方設(shè)法管理好食堂,處理好成本與伙食的關(guān)系。
5、抓好小區(qū)綠化維護(hù)工作。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇九
xxxx年,我區(qū)中醫(yī)藥工作在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,在省、市中醫(yī)藥管理局的指導(dǎo)下,按照局黨組工作要求,以x市基層中醫(yī)藥服務(wù)能力提升工程“十三五”行動(dòng)計(jì)劃為抓手,扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)中醫(yī)工作,圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)和工作目標(biāo)?,F(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)如下:
(一)積極參與新冠肺炎疫情防控
一是積極貢獻(xiàn)中醫(yī)力量。充分發(fā)揮祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)優(yōu)勢(shì),為防疫一線助力,根據(jù)國(guó)家衛(wèi)建委和中醫(yī)藥管理局發(fā)布的診療方案,結(jié)合中醫(yī)治療“疫病”、“瘟病”的特點(diǎn)和多年臨床經(jīng)驗(yàn),利用中醫(yī)藥防治原理,研制出了中藥預(yù)防湯劑及“防感香囊”組方,及時(shí)向隔離人員、一線工作人員及社區(qū)群眾免費(fèi)發(fā)放熬制發(fā)放中藥預(yù)防湯劑xxxxx余人份,為我區(qū)疫情防控工作建起了一道牢固的中醫(yī)“防疫屏障”。二是嚴(yán)格各項(xiàng)落實(shí)防控制度。
各中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)要求,落實(shí)首診負(fù)責(zé)制、預(yù)檢分診、探視陪護(hù)、院感防控等相關(guān)制度,規(guī)范設(shè)置發(fā)熱門(mén)診(發(fā)熱哨點(diǎn)),x肛腸專(zhuān)科醫(yī)院于x月完成了核酸檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè),具備了核酸檢測(cè)能力。
(二)加強(qiáng)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展
深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書(shū)記關(guān)于中醫(yī)藥工作的重要論述和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見(jiàn)》(中發(fā)〔xxxx〕xx號(hào))、《中共x省委x省人民政府關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》(川委發(fā)〔xxxx〕x號(hào))、《中共x市委x市人民政府關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施方案》等文件精神,組織專(zhuān)家認(rèn)真分析錦江區(qū)中醫(yī)藥現(xiàn)狀和特點(diǎn),謀劃中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的著力點(diǎn)和具體舉措,擬定了區(qū)衛(wèi)健局關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)施方案。
(三)深化中醫(yī)藥服務(wù)能力提升
1、強(qiáng)化中醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)涵建設(shè)
加強(qiáng)中醫(yī)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)化中醫(yī)科、中藥房、中醫(yī)集中診療區(qū)(中醫(yī)館)內(nèi)涵建設(shè),指導(dǎo)x骨科醫(yī)院創(chuàng)建三級(jí)中醫(yī)醫(yī)院,督導(dǎo)x肛腸專(zhuān)科醫(yī)院完成三甲評(píng)審反饋問(wèn)題整改,指導(dǎo)成龍衛(wèi)生服務(wù)中心、雙桂路五福社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等x家機(jī)構(gòu)進(jìn)行“示范中醫(yī)館”和“規(guī)范化中醫(yī)角”提檔升級(jí)。截止xx月,錦江區(qū)xx個(gè)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心均完成中醫(yī)館建設(shè),x個(gè)“示范中醫(yī)館”和x個(gè)“規(guī)范化中醫(yī)角”完成提檔升級(jí),并順利迎接了檢查驗(yàn)收。%,x—x歲兒童中醫(yī)藥健康管理率達(dá)到xx。xx%。
2、大力開(kāi)展中醫(yī)藥適宜技術(shù)推廣
以錦江區(qū)基層中醫(yī)適宜技術(shù)培訓(xùn)基地為依托,有針對(duì)性地對(duì)轄區(qū)內(nèi)基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)推廣xx類(lèi)xx項(xiàng)以上中醫(yī)藥適宜技術(shù),舉辦全區(qū)中醫(yī)適宜技術(shù)培訓(xùn),邀請(qǐng)省、市專(zhuān)家為基層中醫(yī)醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行專(zhuān)題講座,全面提升基層中醫(yī)藥服務(wù)能力。在xxxx年x市中醫(yī)經(jīng)典競(jìng)賽中,區(qū)衛(wèi)健局獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng);在x市xxxx年基層中醫(yī)適宜技術(shù)技能大賽中,獲拔罐項(xiàng)目三等獎(jiǎng);在xxxx年x市首次基層中醫(yī)藥傳統(tǒng)技能競(jìng)賽中,獲個(gè)人三等獎(jiǎng)。x肛腸專(zhuān)科醫(yī)院中醫(yī)適宜技術(shù)《濟(jì)川化痔線掛線療法》和x泰坤堂中醫(yī)門(mén)診部中醫(yī)治療優(yōu)勢(shì)病種《兒童性早熟》順利通過(guò)市級(jí)評(píng)審。
3、推進(jìn)中醫(yī)特色專(zhuān)科建設(shè)
嚴(yán)格按照國(guó)家、省、市中醫(yī)重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè)要求,持續(xù)加強(qiáng)我區(qū)中醫(yī)重點(diǎn)專(zhuān)科(專(zhuān)病)建設(shè),發(fā)揮中醫(yī)專(zhuān)科(專(zhuān)?。┨厣?,為群眾中醫(yī)藥健康需求提供更多高質(zhì)量的中醫(yī)專(zhuān)科服務(wù)。組織各醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照社會(huì)效益、技術(shù)效益、經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合的原則積極申報(bào)省、市重點(diǎn)專(zhuān)科(專(zhuān)?。╉?xiàng)目,通過(guò)加強(qiáng)重點(diǎn)專(zhuān)科建設(shè),不斷提升自身能力水平。xxxx年成功申報(bào)x個(gè)省級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)?。▁肛腸專(zhuān)科醫(yī)院痔病、肛裂?。?,成功申報(bào)市級(jí)重點(diǎn)專(zhuān)科x個(gè)(x骨科醫(yī)院上肢骨科、老年骨科)。
(四)加強(qiáng)中醫(yī)藥知識(shí)傳承
繼續(xù)深度挖掘心裕·濟(jì)川醫(yī)學(xué)、楊氏骨科、肖小兒中醫(yī)兒科等近現(xiàn)代川派名醫(yī)的學(xué)術(shù)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),進(jìn)行保護(hù)和整理。發(fā)揮“心裕·濟(jì)川”“楊氏骨科”等品牌優(yōu)勢(shì),利用x骨科醫(yī)院特色跌打損傷藥物和x肛腸專(zhuān)科醫(yī)院胃腸醫(yī)學(xué)創(chuàng)新藥物,推動(dòng)x骨科醫(yī)院、x肛腸專(zhuān)科醫(yī)院與生物醫(yī)藥企業(yè)合作,共同研發(fā)運(yùn)動(dòng)傷病藥物。嚴(yán)格按照省市中醫(yī)藥管理局要求,嚴(yán)格組織中醫(yī)師承和醫(yī)術(shù)確有專(zhuān)長(zhǎng)考核報(bào)名和資料審核工作。xxxx年,共審核推薦xx人參加中醫(yī)師承和醫(yī)術(shù)確有專(zhuān)長(zhǎng)人員參加考核,完成師承備案x人。
(五)加強(qiáng)中醫(yī)藥人才隊(duì)伍建設(shè)
深化中醫(yī)藥繼續(xù)教育,加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員,特別是基層醫(yī)務(wù)人員中醫(yī)藥基本知識(shí)、適宜技術(shù)和西醫(yī)人員學(xué)習(xí)中醫(yī)藥知識(shí)項(xiàng)目培訓(xùn),按計(jì)劃組織醫(yī)師職稱(chēng)晉升考試報(bào)名工作和中醫(yī)全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)工作。
一是對(duì)《中醫(yī)藥法》宣傳推廣力度、深度、廣度還不夠,宣傳形式還比較傳統(tǒng)和單一,群眾知曉面還有待提高,中醫(yī)藥文化“進(jìn)校園、進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)開(kāi)展不夠經(jīng)常。二是中醫(yī)藥傳承發(fā)展速度比較慢,傳統(tǒng)中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)代科技、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能的結(jié)合還不夠緊密。三是中醫(yī)藥人才隊(duì)伍建設(shè)力度較弱,缺乏有效的人才培養(yǎng)制度機(jī)制,部分醫(yī)療機(jī)構(gòu)不能有效處理工訓(xùn)矛盾,存在“派不出人參訓(xùn)”和“不愿意派人參訓(xùn)”的現(xiàn)象。
一是深入貫徹習(xí)近平總書(shū)記對(duì)中醫(yī)藥工作作出的重要指示,認(rèn)真學(xué)習(xí)中共中央國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展的意見(jiàn)》,制定x區(qū)推進(jìn)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展工作方案,深入開(kāi)展x區(qū)中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新發(fā)展研究,抓好相關(guān)工作落地落實(shí)。
二是深入開(kāi)展《中醫(yī)藥法》學(xué)習(xí)、宣傳活動(dòng),強(qiáng)化備案中醫(yī)診所事中、事后的監(jiān)督管理。
三是深化推進(jìn)中醫(yī)藥醫(yī)改工作,健全“中醫(yī)醫(yī)聯(lián)體牽頭醫(yī)院、區(qū)域內(nèi)中醫(yī)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、中醫(yī)門(mén)診部、中醫(yī)診所、中醫(yī)館、中醫(yī)角”中醫(yī)藥服務(wù)體系建設(shè);持續(xù)加強(qiáng)中醫(yī)體內(nèi)涵建設(shè),指導(dǎo)x骨科醫(yī)院順利通過(guò)三級(jí)中醫(yī)專(zhuān)科醫(yī)院等級(jí)評(píng)審。組織各醫(yī)療機(jī)構(gòu)申報(bào)市級(jí)重點(diǎn)(專(zhuān)病)建設(shè)項(xiàng)目,不斷提升醫(yī)療服務(wù)能力和學(xué)術(shù)研究水平。
四是夯實(shí)基層中醫(yī)藥人才隊(duì)伍建設(shè),繼續(xù)深化中醫(yī)藥繼續(xù)教育,加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員,特別是基層醫(yī)務(wù)人員中醫(yī)藥基本知識(shí)、適宜技術(shù)和西醫(yī)人員學(xué)習(xí)中醫(yī)藥知識(shí)項(xiàng)目培訓(xùn),積極參加中醫(yī)類(lèi)別全科醫(yī)生轉(zhuǎn)崗培訓(xùn),按計(jì)劃組織醫(yī)師職稱(chēng)晉升考試報(bào)名工作。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高政治素養(yǎng)。通過(guò)理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高了自身的政治素質(zhì),增強(qiáng)了大局觀念和政治責(zé)任感、政治敏銳感,堅(jiān)定了正確的政治方向和政治立場(chǎng),樹(shù)立了公平正義、服務(wù)大局、執(zhí)法為民的社會(huì)主義法治理念。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提升業(yè)務(wù)水平。20_年10月,我調(diào)到司法鑒定管理科工作。管理面向社會(huì)服務(wù)的司法鑒定工作是司法局一項(xiàng)新的管理職能,沒(méi)有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。我來(lái)到司法鑒定管理科后,為了盡快適應(yīng)工作,翻閱了大量的資料書(shū)籍,認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)司法鑒定工作的文件規(guī)章,深入了解了國(guó)家關(guān)于司法鑒定的政策精神,并積極學(xué)習(xí)司法鑒定的有關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),堅(jiān)持以復(fù)合型人才來(lái)要求自己,使自己從一個(gè)司法鑒定的“門(mén)外漢”變成了“行里通”。
3、加強(qiáng)職能履行,全力開(kāi)拓工作。為了開(kāi)展好面向社會(huì)服務(wù)的司法鑒定工作,我積極協(xié)助科室負(fù)責(zé)人跑部門(mén)、擬文件、搞宣傳、下基層,以盡快打開(kāi)司法鑒定工作的局面。為了爭(zhēng)取市委政法委、市紀(jì)委、市人大法工委等有關(guān)部門(mén)對(duì)司法鑒定工作的支持,我與科室負(fù)責(zé)人一起不厭其煩地到這些領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)進(jìn)行匯報(bào),向他們解釋、宣傳國(guó)家的有關(guān)政策規(guī)定,爭(zhēng)取到了他們對(duì)司法鑒定工作的重視與支持。為了建立我市門(mén)類(lèi)齊全的司法鑒定業(yè)務(wù)體系,我積極打聽(tīng)、網(wǎng)羅專(zhuān)業(yè)人才,動(dòng)員他們申報(bào)國(guó)家司法鑒定人,同時(shí)與省司法鑒定委員會(huì)辦公室保持密切聯(lián)系,爭(zhēng)取他們對(duì)_市司法鑒定工作的最大支持,盡一切可能擴(kuò)大我市的司法鑒定業(yè)務(wù)范圍。此外,我還與科室負(fù)責(zé)人一起積極組織有關(guān)單位申報(bào)國(guó)家司法鑒定機(jī)構(gòu),增加我市司法鑒定機(jī)構(gòu)的數(shù)量,以擴(kuò)大司法鑒定的社會(huì)影響力。經(jīng)過(guò)不懈努力,目前我市的司法鑒定鑒定機(jī)構(gòu)已由原來(lái)的一家發(fā)展為四家,_市兩家、_市兩家,其中一家為綜合性鑒定機(jī)構(gòu)、__為法醫(yī)類(lèi)鑒定機(jī)構(gòu);司法鑒定的業(yè)務(wù)范圍也由__門(mén)類(lèi)擴(kuò)大到了__門(mén)類(lèi);司法鑒定人也由__增加到了到了2__。
4、加強(qiáng)行業(yè)管理,規(guī)范執(zhí)業(yè)秩序。司法鑒定人剛剛走進(jìn)司法行政隊(duì)伍不久,人員來(lái)源廣、素質(zhì)參差不齊,許多人是從非政法單位進(jìn)來(lái),沒(méi)有接受過(guò)系統(tǒng)全面的政法隊(duì)伍教育整頓,政治和法律素質(zhì)相對(duì)而言都比較差,因而在他們中間不可避免的會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題。為此,我針對(duì)司法鑒定人的這種現(xiàn)狀,建議加強(qiáng)了對(duì)司法鑒定人的管理力度。一是建立了《司法鑒定人執(zhí)業(yè)紀(jì)律“十不準(zhǔn)”》、《司法鑒定人辦鑒責(zé)任制》、《司法鑒定人違法違紀(jì)和錯(cuò)鑒責(zé)任追究制》等規(guī)章制度,強(qiáng)化了司法鑒定人的辦鑒責(zé)任意識(shí);二是舉辦了鑒定結(jié)論征詢(xún)意見(jiàn)會(huì),征求了公安機(jī)關(guān)、人民法院、律師事務(wù)所、法律服務(wù)所對(duì)司法鑒定結(jié)論的意見(jiàn)和建議;三是開(kāi)展了司法鑒定人的黨性政治教育、紀(jì)律作風(fēng)教育,提高了他們的政治、業(yè)務(wù)、思想、道德素質(zhì)和行風(fēng)、法紀(jì)觀念;四是對(duì)有違紀(jì)違規(guī)行為的司法鑒定人進(jìn)行了嚴(yán)肅處理,解聘了一名司法鑒定人。通過(guò)加強(qiáng)管理,約束了司法鑒定人的執(zhí)業(yè)行為,規(guī)范了司法鑒定活動(dòng)秩序。
5、加強(qiáng)廉潔自律,提高防腐能力。雖然司法行政部門(mén)是個(gè)窮部門(mén),但我仍然按照上級(jí)黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求,加強(qiáng)了自身的廉政教育。我在業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)和閱讀了上級(jí)關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)文件和規(guī)章,對(duì)照自身開(kāi)展了批評(píng)與自我批評(píng),做到了警鐘長(zhǎng)鳴,同時(shí)以馬克思主義世界觀、人生觀和價(jià)值觀為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)約束自己的言行,自覺(jué)抵制拜金主義、享樂(lè)主義和極端個(gè)人主義的侵蝕,牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想,堅(jiān)持做到淡薄名利、甘于清貧、克己奉公、廉潔從政,堅(jiān)決同各種____現(xiàn)象作斗爭(zhēng),做一名合格的共產(chǎn)黨員和司法行政干部。
6加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作,創(chuàng)建和諧科室。團(tuán)結(jié)出效益,團(tuán)結(jié)出成績(jī)。我在工作中十分注重科室的團(tuán)結(jié)協(xié)作,始終堅(jiān)持熱情待人、熱心助人的原則,積極做到與同志們和諧相處,盡自己的最大努力幫助他人,對(duì)同志們的疑難,有求必應(yīng)、有問(wèn)必答。通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)結(jié),創(chuàng)建了和諧科室,促進(jìn)了工作。
與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定距離。今后,我將更加嚴(yán)格要求自己,開(kāi)拓奮進(jìn)、努力工作、廉潔自律、勤政守法、愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn),爭(zhēng)做一名政治堅(jiān)定、作風(fēng)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精通、紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)法公正的司法行政干部。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十一
通過(guò)總結(jié),使零星的,膚淺的,表面的感性認(rèn)識(shí)上升到全面的,系統(tǒng)的,本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律。今天本站小編給大家為您整理了。
明年計(jì)劃,希望對(duì)大家有所幫助。
時(shí)光匆匆流走,轉(zhuǎn)眼已是我xxx擔(dān)任項(xiàng)目部的資料員的第二個(gè)年頭。
在項(xiàng)目上我的主要工作是對(duì)xxx項(xiàng)目資料的收集整理及管理工作并及時(shí)地與公司、監(jiān)理單位、城改辦及各分包單位的溝通聯(lián)系,認(rèn)真處理好施工中的變更洽商、監(jiān)理通知回復(fù)及其它相關(guān)資料的報(bào)驗(yàn)、對(duì)監(jiān)理及其分包單位聯(lián)系單的收發(fā),及項(xiàng)目的圖集、規(guī)范發(fā)放管理工作。盡可能的配合項(xiàng)目部、監(jiān)理及各分包單位的工作,為他們提供所需的資料做好工作?,F(xiàn)將我的個(gè)人年終總結(jié)做以下匯報(bào),希望各位領(lǐng)導(dǎo)及同事提出寶貴的意見(jiàn)及建議。
1、工作方面。
(1)及時(shí)整理齊全工地資料,收集保存好公司及相關(guān)部門(mén)下發(fā)的文件及會(huì)議文件工作,并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入文件夾內(nèi),給大家查閱文件提供了方便;做好各類(lèi)文件、圖紙,下發(fā)、傳閱及傳遞工作并將文件原件存檔,及時(shí)作好資料的審查備案工作;對(duì)文件進(jìn)行相關(guān)部門(mén)的下發(fā)、傳閱、傳遞,接收部門(mén)在文件原件上進(jìn)行簽字確認(rèn),并將文件原件存檔,做好資料借閱登記表督促借用人歸還資料。
(2)在x經(jīng)理的指導(dǎo)下,核實(shí)工程資料的完整情況,對(duì)折皺、破損、參差不齊的文件進(jìn)行整補(bǔ)、裁切、折疊,使其盡量保持外觀上的整齊劃一,按資料內(nèi)容特征對(duì)文件資料進(jìn)行分類(lèi),將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存,并定期對(duì)文件資料進(jìn)行核查,對(duì)遺缺文件進(jìn)行追查,查明原因工程資料應(yīng)認(rèn)真填寫(xiě),字績(jī)工整裝訂整齊一看一目了然,以便以后檢查及歸檔帶來(lái)方便,登記保管好項(xiàng)目部各種書(shū)籍、資料表。
(3)負(fù)責(zé)及時(shí)處理好項(xiàng)目部與城改辦之間的關(guān)系協(xié)調(diào)、資料報(bào)審。
(4)負(fù)責(zé)項(xiàng)目部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄,會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě),文件的錄入,以及圖紙、
合同。
的歸檔整理等其它文書(shū)工作,以及辦公室的電話接打。
2、思想方面。
由于資料員的工作本身就比較繁瑣,但進(jìn)入公司以來(lái)我一直以積極工作態(tài)度去處理工作中遇到的事情,雖然偶爾會(huì)出現(xiàn)一些情緒問(wèn)題,但我很快能夠處理好自身問(wèn)題,積極投入到工作中去,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作;認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)。
規(guī)章制度。
認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律保證按時(shí)出勤確保工作能按時(shí)完成。
3、存在的不足及今后的工作方向。
雖然我以前一直在房地產(chǎn)公司從事資料員的工作,由于我并不是土建專(zhuān)業(yè)畢業(yè),因而所掌握東西都是不是很系統(tǒng),有些東西還在逐步摸索和探索中,所以存在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,比如會(huì)議紀(jì)要的撰寫(xiě),文檔整理歸檔,都需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn),特別是圖紙的識(shí)別,要不斷學(xué)習(xí)。
今后,我會(huì)彌補(bǔ)自己在工作中的不足,改進(jìn)提升自己的工作方法,提高工作效率,多學(xué)多問(wèn),切實(shí)提高自己的工作能力。并且在工作的提升中,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為xx的明天貢獻(xiàn)出一份力。
在鳳凰城酒店監(jiān)理部的1年時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下、在各位同事的積極幫助下,我對(duì)施工單位資料的監(jiān)督、檢查及監(jiān)理部的監(jiān)理資料盡職盡責(zé),同時(shí)在工作的過(guò)程中,虛心向身邊的同事學(xué)習(xí)。作為鳳凰城酒店項(xiàng)目資料員主要工作如下:
1、配合各專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師對(duì)各施工單位的工程資料嚴(yán)格把關(guān)。因?yàn)楣こ藤Y料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的結(jié)果,資料就是在工程建設(shè)過(guò)程中形成各種形式的信息記錄。施工單位由于忙碌未能提交工序資料我會(huì)及時(shí)提醒要求報(bào)審,保證施工資料與進(jìn)度同步。
2、負(fù)責(zé)鳳凰城酒店項(xiàng)目上的所有文件的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作,收到的文件嚴(yán)格按照“中外建天利(北京)工程監(jiān)理咨詢(xún)有限公司現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理機(jī)構(gòu)監(jiān)理資料分類(lèi)明細(xì)表”進(jìn)行分類(lèi)、登記、歸檔。作好信息收集、匯編工作,同事間借閱及領(lǐng)導(dǎo)檢查我均能及時(shí)拿出。發(fā)文有詳細(xì)記錄,保證每份文件具有可追溯性,施工單位資料遺失有爭(zhēng)議時(shí)均能在收發(fā)文記錄上查找到去向。做好后勤工作,每天早到對(duì)辦公室進(jìn)行打掃,營(yíng)造良好的工作氣氛,填寫(xiě)晴雨表,勞保用品發(fā)放到位,辦公用品缺少及時(shí)統(tǒng)計(jì)并增補(bǔ)。
3、編制會(huì)議記要、監(jiān)理月報(bào)。會(huì)議紀(jì)要、監(jiān)理月報(bào)是對(duì)工程進(jìn)展和監(jiān)理工作的總結(jié),也是各有關(guān)部門(mén)檢查、評(píng)定監(jiān)理部工作的重要依據(jù)。監(jiān)理會(huì)議紀(jì)要必須真實(shí)有效,所以我堅(jiān)持每周參加監(jiān)理例會(huì)及專(zhuān)題會(huì)議,會(huì)后及時(shí)編制會(huì)議內(nèi)容并發(fā)放至各參建單位。
向施工單位明確資料報(bào)審程序:嚴(yán)格按照方案先行的原則報(bào)施工組織設(shè)計(jì)及專(zhuān)項(xiàng)施工方案,經(jīng)審批合格后方可組織施工,在施工過(guò)程中每道工序的質(zhì)量檢驗(yàn)批及隱蔽驗(yàn)收記錄必須提前報(bào)監(jiān)理部,在資料齊全的基礎(chǔ)上報(bào)專(zhuān)業(yè)監(jiān)理工程師對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)收。資料報(bào)審流程嚴(yán)格按約定執(zhí)行。
根據(jù)合同約定,合肥鳳凰城酒店項(xiàng)目目標(biāo)為雙示范工地及琥珀杯,公寓樓爭(zhēng)創(chuàng)省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程“黃山杯”,鳳凰城酒店項(xiàng)目是經(jīng)開(kāi)區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目,經(jīng)開(kāi)區(qū)質(zhì)檢站是合肥市重點(diǎn)監(jiān)督機(jī)構(gòu),為此,政府部門(mén)的各項(xiàng)安全、質(zhì)量檢查相對(duì)頻繁,在檢查資料時(shí)我能及時(shí)提供,并對(duì)檢查人員提出的問(wèn)題進(jìn)行解答。在施工單位資料遺失向我提出借用時(shí),我能及時(shí)提供。在不懈努力下,對(duì)于政府部門(mén)的幾次檢查能順利通過(guò),特別是安檢站12月x日的檢查,得到了一致好評(píng),本人將繼續(xù)努力,緊抓不懈。
監(jiān)理資料是工程建設(shè)過(guò)程中,監(jiān)理進(jìn)行監(jiān)控的真實(shí)記錄,是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。它牽涉到監(jiān)理單位、建設(shè)單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位等工程參建單位的實(shí)質(zhì)性工作,是監(jiān)理工作科學(xué)化、規(guī)范化、法制化的標(biāo)志。監(jiān)理資料反映監(jiān)理工作水平,是衡量、評(píng)定監(jiān)理工作的重要依據(jù)。只有各個(gè)環(huán)節(jié)都做好了,監(jiān)理工作才能順利完成。
在工作的過(guò)程中也存在著諸多不足,本人將在新的一年里。
自我總結(jié)。
向身邊的同事虛心請(qǐng)教全力認(rèn)真做好每一項(xiàng)資料治理工作。
自進(jìn)入公司以來(lái),我一直負(fù)責(zé)林橋社區(qū)生活保障房工程項(xiàng)目的資料整理、收集、管理工作,工程資料真實(shí)反映工程項(xiàng)目的施工結(jié)果,本著“各項(xiàng)工作資料先行”的原則,嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及各類(lèi)規(guī)定,主動(dòng)會(huì)同相關(guān)部門(mén)及責(zé)任人隨施工進(jìn)度及時(shí)整理完善各項(xiàng)資料。我的主要工作及總結(jié)如下:
1、配合各本站專(zhuān)業(yè)工程師對(duì)施工單位的工程資料做好嚴(yán)格把關(guān),資料就是在工程建設(shè)過(guò)程中形成的各種形式的信息記錄,只有和專(zhuān)業(yè)工程師、施工單位資料員、監(jiān)理單位全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。資料的整理、收集是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程,要確保資料的真實(shí)與完整,為工程驗(yàn)收提供及時(shí)、有效、適用的資料。
2、對(duì)前期的地質(zhì)勘察、施工圖設(shè)計(jì)形成的文件,進(jìn)行積累、組卷、歸檔。
3、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的記錄工作,做到真實(shí)、有效的記錄,整理出會(huì)議紀(jì)要,經(jīng)各參加單位會(huì)簽后下發(fā)。
4、負(fù)責(zé)工程部與各參建單位往來(lái)文件、聯(lián)系函件、施工圖紙的收發(fā),做好記錄,建冊(cè)存檔。
5、負(fù)責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝,進(jìn)行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結(jié)算之用。
以上是我在工程部近半年的主要工作,其中也有些不足之處:
對(duì)于施工單位工程資料報(bào)驗(yàn)的監(jiān)督有一定的松懈,開(kāi)工初期施工單位不重視工程資料的編制,往往某一分項(xiàng)工程已施工完畢才將工程資料上報(bào),存在拖延、滯后等現(xiàn)象。工程資料應(yīng)隨施工進(jìn)度同步收集、整理并按本站規(guī)定移交。在今后的工作中,我將嚴(yán)格要求施工單位做好工程資料的編制與報(bào)驗(yàn)工作,保證工程資料的真實(shí)、有效、完整,為工程的順利驗(yàn)收奠定基礎(chǔ)。
20xx年的。
1、工程將進(jìn)入基礎(chǔ)及主體施工階段,施工隊(duì)伍多,施工項(xiàng)目多,所涉及到的技術(shù)資料項(xiàng)目繁雜,這對(duì)我的工作能力也是一項(xiàng)考驗(yàn),我將一如既往的認(rèn)真履行自己的職責(zé)。加強(qiáng)對(duì)各施工單位土建、安裝、安全資料的監(jiān)管力度,定期對(duì)其進(jìn)行查閱,保證技術(shù)資料及時(shí)、完整的整理,并達(dá)到質(zhì)檢站的驗(yàn)收要求。
2、認(rèn)真做好各項(xiàng)重要文件、施工中往來(lái)函件的收發(fā)、記錄、存檔工作。
3、協(xié)助工程部各專(zhuān)業(yè)工程師,做好各項(xiàng)施工資料的整理、存檔工作。
能參與建設(shè)林橋本站社區(qū)生活保障房這樣建筑規(guī)模大、施工項(xiàng)目多、配套設(shè)施齊全的工程,我感到很幸運(yùn)也很驕傲。比起其他同事,我的力量是微不足道的,今后工作中存在的不足之處,望各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁給予批評(píng)指正。我將總結(jié)過(guò)去的不足繼續(xù)努力工作,為公司的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的微薄之力!
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事以及來(lái)賓朋友們:
大家下午好!
20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助及各部門(mén)同仁的支持與配合下,辦公室各項(xiàng)管理工作進(jìn)展順利。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋找差距、促進(jìn)辦公室各項(xiàng)管理工作再上一個(gè)新的臺(tái)階,現(xiàn)特將20xx年度工作總結(jié)及20xx年度工作計(jì)劃,匯報(bào)如下:
1、不斷完善企業(yè)的制度化管理。
20xx年,辦公室完成了公司的組織架構(gòu)圖的設(shè)計(jì)和制作。并牽頭做好各部門(mén)管理制度和組織架構(gòu)圖的制定、評(píng)審工作。辦公室負(fù)責(zé)制定完成了公司的員工手冊(cè)以及公司的行政管理制度,并在日常運(yùn)用中不斷進(jìn)行修改完善。員工各項(xiàng)檔案的整理和歸檔工作進(jìn)展有序。此外辦公室還修改制定了員工入職、試用、轉(zhuǎn)正、離職等人事表格并在日常使用中不斷進(jìn)行完善修改,與各主要部門(mén)進(jìn)行溝通逐步地規(guī)范企業(yè)人事管理。
2、辦公室根據(jù)各部門(mén)的申請(qǐng)和工作崗位的要求,及時(shí)通過(guò)各種可能的渠道尋找相關(guān)人才,按照公司要求保證新員工及時(shí)到崗,盡快適應(yīng)公司環(huán)境,保障各部門(mén)工作的正常運(yùn)行。
3、為公司重要工作安排和會(huì)議組織提供后勤保障與支持,在公司五月份和九月份的兩大重要評(píng)審期間,辦公室積極參與其中,協(xié)調(diào)各部門(mén)工作,保證評(píng)審工作順利完成。辦公室為20xx年10月18日召開(kāi)的分公司會(huì)議提供了后勤保障和支持,保證了會(huì)議正常有序進(jìn)行。
4、在20xx年12月底之前,辦公室完成了總公司與各辦事處的固定資產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)與備案。
此外,辦公室還負(fù)責(zé)公司行政后勤管理上的其他事情,辦公室作為公司的橋梁和樞紐,在公司的人事、行政以及后勤工作上不斷努力,辦公室管理是否到位直接關(guān)系到公司的順暢運(yùn)營(yíng)。辦公室工作千頭萬(wàn)緒,關(guān)系到方方面面,但工作中還仍舊存在以下明顯不足之處:
1、規(guī)章制度的執(zhí)行上存在軟弱情況,落實(shí)不到位。
2、固定資產(chǎn)、物品的采購(gòu)和管理上有待進(jìn)一步規(guī)范。
3、招聘工作尤其是招聘渠道有待拓寬。
此外,還有一些行政管理上的細(xì)節(jié)問(wèn)題,需要不斷地改進(jìn)與完善。
以上是辦公室20xx年年度工作總結(jié)。
根據(jù)20xx年度工作情況與存在不足,結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì),辦公室計(jì)劃從以下幾點(diǎn)方面開(kāi)展20xx年度的工作。
1、加強(qiáng)工作紀(jì)律管理,推行全員考勤管理和工作紀(jì)律的監(jiān)督和檢查。
2、加強(qiáng)后勤物資管理,抓好辦公用品和勞保用品的使用及控制,為各部門(mén)提供更好的后勤保障。
3、嚴(yán)格規(guī)范行政管理,提高行政服務(wù)水平,做好各部門(mén)之間的工作溝通和協(xié)調(diào)工作,確保工作良好銜接。做好員工的思想溝通工作,推行制度化和人性化的管理。
4、豐富并積極尋找相關(guān)招聘渠道,加大招聘力度,確保企業(yè)正常的用。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十三
(1)做好客戶服務(wù):加強(qiáng)與客戶之間的聯(lián)絡(luò)與溝通,見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶好的印象,為公司樹(shù)立更好的形象。
(2)做好員工服務(wù):及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與客戶溝通的橋梁。
(3)每日做好客戶檔案,每日?qǐng)?bào)表,負(fù)責(zé)每日簽單及服務(wù)費(fèi)回收,看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。
(4)協(xié)助公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)完善公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
3.提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面,我將做到以下三點(diǎn):
(1)積極參加一些基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法,快速提升自身素質(zhì)。
(3)通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來(lái)提升知識(shí)層次。
我深知:一個(gè)人的能力是有限的,但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無(wú)限的?,F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,提高自已的業(yè)務(wù)水平,那么我們就被這個(gè)社會(huì)所淘汰。當(dāng)然要提升自己,首先要一個(gè)良好的心態(tài)和平臺(tái),我認(rèn)為公司給予我最好的平臺(tái),我一定會(huì)把握機(jī)會(huì),使工作水平和自身修養(yǎng)同步提高,實(shí)現(xiàn)自我的.最高價(jià)值。
4.其他工作。
(1)協(xié)助老師做好各項(xiàng)工作。
(2)及時(shí)、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作。
我在公司的工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排,認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制,確保工作井然有序;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí),提供服務(wù)而不干涉決策,真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好助手,成為上、下溝通的橋梁.
年的計(jì)劃如下:
一、認(rèn)真做好2011年各個(gè)地方的招聘員工,提高招聘工作專(zhuān)業(yè)化水平。一是有計(jì)劃的做好我公司公開(kāi)招聘工作;二是通過(guò)舉辦招聘會(huì)、人才服務(wù)等形式,進(jìn)一步拓寬人才引進(jìn)渠道,為我公司引進(jìn)一批“育兒嫂、月嫂、育嬰師”急需人才若干名。
二、進(jìn)一步夯實(shí)日常業(yè)務(wù)工作基礎(chǔ)。
三、進(jìn)一步做好客戶服務(wù)工作,加強(qiáng)與客戶聯(lián)系,及時(shí)掌握客戶用人需求。
四、進(jìn)一步做好公司編制日常管理工作。
五、進(jìn)一步提高自身工作能力水平。一是建立所有員工學(xué)習(xí)制度。促進(jìn)學(xué)習(xí)的經(jīng)?;?、規(guī)范化,增強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí)的自覺(jué)性。積極參加各種學(xué)習(xí)交流、研討、培訓(xùn)等活動(dòng);二是建立所有員工工作制度,進(jìn)一步規(guī)范工作程序,做到分工明確、職責(zé)明確、要求明確。注重培養(yǎng)所有員工科學(xué)謀劃工作能力、溝通協(xié)調(diào)能力、獨(dú)當(dāng)一面工作能力,努力提高所有員工服務(wù)水平;三是樹(shù)立良好的所有員工外部形象。以“方便服務(wù)對(duì)象”為宗旨,對(duì)客戶來(lái)訪積極做好接待答復(fù)工作,不斷提升服務(wù)質(zhì)量提高工作效率。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十四
沿著時(shí)間走過(guò)的足跡,不知不覺(jué)間201x的年輪又畫(huà)上了句號(hào),迎來(lái)新的一年。將迎來(lái)新的希望、新的太陽(yáng)、還有新的果實(shí)?;厥坠ぷ鳎陧?xiàng)目開(kāi)發(fā)的工作中,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間,勇氣和信心。時(shí)光過(guò)得飛快,不知不覺(jué)中,充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近??梢哉f(shuō),年是公司推進(jìn)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年?,F(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下:
一、去年工作中存在的問(wèn)題匯總。
2、流量不穩(wěn)定、沒(méi)有達(dá)到預(yù)計(jì)的目標(biāo)和提升,轉(zhuǎn)化率不高,導(dǎo)致客戶流失率居高。
3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒(méi)有落實(shí)到位)。
6、沒(méi)有為公司想新的想法,由于個(gè)人能力有限,沒(méi)有給公司提出有用的營(yíng)銷(xiāo)策略建議,延誤推廣成效。(主導(dǎo)性欠缺、缺少溝通)。
7、缺欠學(xué)習(xí)交流,以致于整個(gè)推廣工作達(dá)不到理想狀態(tài)。雖然存在很多問(wèn)題,但是我相信,只有把工作做細(xì),做精,實(shí)施到實(shí)處,問(wèn)題都是可以完美的解決的!
一期(現(xiàn)負(fù)責(zé)阿里巴巴分銷(xiāo)工作)。
工作明顯如下:(見(jiàn)附件)。
1、刁氏分銷(xiāo)目標(biāo)與規(guī)劃。
2、分銷(xiāo)渠道定位、開(kāi)發(fā)、推廣、維護(hù)。
3、分銷(xiāo)渠道的加盟招商、分銷(xiāo)文案的撰寫(xiě)。
4、分銷(xiāo)商的要求和支持。
5、分銷(xiāo)商產(chǎn)品定價(jià)策略和盈利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式。
6、產(chǎn)品分銷(xiāo)商的售后服務(wù)與分銷(xiāo)商返點(diǎn)比例。
7、分銷(xiāo)商的日常管理和日常解答。
工作明顯如下:
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十五
在過(guò)去的一年里我的具體工作總結(jié)和在新的一年里的工作安排如下:。
一、個(gè)人崗位職責(zé)內(nèi)容:
1、收到客戶訂單以后,仔細(xì)檢查訂單的總件數(shù)和金額,最重要的是交貨期,先跟工廠落實(shí)好了送貨時(shí)間以后再給客戶確認(rèn)交期,以免最后耽誤交期,有需要做外銷(xiāo)合同的就給客戶做外銷(xiāo)合同,然后給工廠下購(gòu)銷(xiāo)合同,合同里要特別注意產(chǎn)品描述,數(shù)量,單價(jià),總金額,付款方式和交貨時(shí)間。
2、購(gòu)銷(xiāo)合同下去以后,在準(zhǔn)備面料的這段時(shí)間里,抓緊時(shí)間和客戶溝通確認(rèn)一些包裝的細(xì)節(jié)問(wèn)題,并安排輔料的生產(chǎn),在面料到工廠之前把輔料安排好,以免耽誤使用。
安排包裝的時(shí)候需要注意:不管新客戶還是老客戶,不論是新訂單還是翻單,一定要把包裝細(xì)研究透,有不懂得地方一一列明,寫(xiě)郵件詢(xún)問(wèn)客戶,復(fù)雜的包裝要求客戶寄包裝樣品,可跟據(jù)客戶寄要的實(shí)樣安排生產(chǎn),例如彩卡,可看一下材質(zhì)和顏色;如果是翻單也要給客戶寫(xiě)郵件確認(rèn)一下包裝是否同上一個(gè)訂單。
3、所有的包裝都清楚以后,給工廠發(fā)包裝要求,在發(fā)出去之前自己要研究明白,而且要交代清楚,水洗標(biāo)怎么釘,釘在什么位置,彩卡的實(shí)用方法,袋子的掛鉤方向,以及一些不干膠貼的位置,畫(huà)圖給工廠以免理解上產(chǎn)生異議。
4、寄樣品。按照訂單上客戶的要求,該給客戶寄確認(rèn)樣的寄確認(rèn)樣,該寄船樣的寄船樣。工廠寄來(lái)的樣品,寄給客戶自己自己一定要仔細(xì)檢查,做工,尺寸,顏色等,特別是寄船樣一定要仔細(xì)檢查,做工,尺寸,顏色(大貨的顏色要和之前的確認(rèn)樣比一下),包裝(水洗標(biāo),彩卡,條碼,折疊尺寸等都要經(jīng)自己的手仔細(xì)檢查,每一步都不能少)。
另外如果是給客戶寄新樣品,一定要編號(hào)留樣存檔,實(shí)在沒(méi)有樣品留時(shí)候也要拍照片。每個(gè)客戶的留樣樣品,樣品布和樣品照片都要?dú)w類(lèi)保存,以便以后下訂單的時(shí)候容易查找。
5、注意跟進(jìn)工廠的生產(chǎn)進(jìn)度,催工廠按時(shí)寄客戶要求的樣品,提前告知最后的出貨數(shù),如果實(shí)際的出貨數(shù)和合同數(shù)相差很多,要及時(shí)通知客戶,如果超出客戶給的范圍,不管是多出還是少出都要得到客戶許可。在交貨期的前2個(gè)星期,詢(xún)問(wèn)貨物準(zhǔn)備的情況,是否能按時(shí)交貨,以便安排申請(qǐng)驗(yàn)貨和訂艙。不能按時(shí)交貨要及時(shí)跟客戶商議,告知不能按時(shí)交貨的原因以及可以交貨的時(shí)間。估算出大概的尺碼發(fā)托單給貨代,詢(xún)問(wèn)其船期,最晚送貨時(shí)間和截單時(shí)間,并催要入貨通知。及時(shí)的將入貨通知發(fā)給工廠以便工廠跟據(jù)此送貨時(shí)間安排生產(chǎn)和送貨。
需要注意的兩點(diǎn):
(1)對(duì)于客戶需要來(lái)驗(yàn)貨的貨一定要強(qiáng)調(diào)工廠,在驗(yàn)貨通過(guò)以后方可送貨;。
(2)驗(yàn)貨出現(xiàn)問(wèn)題的貨,要求工廠抓緊時(shí)間按照要求該翻箱的翻箱,該修改的修改;修改完以后得到客戶的許可以后才可安排送貨。
6、報(bào)關(guān)和單據(jù)。
及時(shí)將報(bào)關(guān)資料發(fā)給指定的報(bào)關(guān)行,貨代指定報(bào)關(guān)的要提前將單據(jù)寄到指定的地點(diǎn),報(bào)關(guān)要按照實(shí)際的出貨情況來(lái)報(bào),件重尺,商品名稱(chēng),商品編碼都要按照實(shí)際的來(lái),要確保商品名稱(chēng)和商品編碼一致。
在告知貨代最后的件重尺的同時(shí)要與貨代核對(duì)提單草本,并安排產(chǎn)地證等相應(yīng)的客戶清關(guān)需要的單據(jù)。開(kāi)船以后要寫(xiě)郵件給客戶,告知出貨的情況,船名航次,以及箱單發(fā)票,提單產(chǎn)地證等先關(guān)的單據(jù),崔其安排付款??蛻艨畹劫~以后將清關(guān)單據(jù)正本寄走并通知客戶快遞單號(hào)。
所有的單據(jù)都要做的單單一致,單證一致。
7、其他相關(guān)事宜。
二、在新的一年里工作中需要注意和改進(jìn)的地方。
過(guò)去的一年自己也作出了不少成績(jī),但是還是犯了很多的錯(cuò)誤,給公司帶來(lái)了損失和影響。
3、語(yǔ)言溝通能力欠缺,工作一年多了還是只能寫(xiě)個(gè)簡(jiǎn)單的郵件,稍微有點(diǎn)難度得郵件,就要研究半天,而且最后寫(xiě)出來(lái)得還不是很完美,我自己也很補(bǔ)滿意,以后要不斷的提高溝通的技巧以及英語(yǔ)郵件的寫(xiě)作,其實(shí)我自己也一直在練習(xí),只不過(guò)是進(jìn)步的比較慢。
4、有很多沒(méi)有接觸過(guò)的東西,有很多不懂得地方但是又沒(méi)有及時(shí)的詢(xún)問(wèn)。以后會(huì)多學(xué)習(xí),開(kāi)拓知識(shí)面。希望在新的一年能比上一年有所進(jìn)步,能上一個(gè)更高的臺(tái)階!
三、對(duì)公司的建議。
希望不定期的能開(kāi)一次例會(huì),對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的工作做下總結(jié),把最近需要做的事情梳理一遍,有哪些需要特別注意的,有哪些特別著急需要加強(qiáng)跟進(jìn)的工作羅列出來(lái),把一些工作的進(jìn)展情況作出匯報(bào),領(lǐng)導(dǎo)和同事之間多溝通一下,開(kāi)展工作的時(shí)候做到心中有數(shù)。
新年伊始,20__年已經(jīng)過(guò)去,之前我在本職工作上還有很多需要學(xué)習(xí)和提升的地方,在新的一年里我將盡我的努力,踏踏實(shí)實(shí)的把工作做好,竭盡全力完成本職工作,輔助其他同事完成公司安排,以個(gè)人的能力為公司的下步發(fā)展添枝加葉。在新一年的工作中,可能會(huì)出現(xiàn)的這樣的缺陷和那樣的不足,還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和各位同事多多指證,多多幫助。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十六
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo),結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn):
1、擴(kuò)大銷(xiāo)售隊(duì)伍,加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,也是最核心的,人才是的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),在這三省要完善銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置,另一方面是客戶資源的整合,客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹(shù)立公司的榜樣,并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主,重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷(xiāo)售政策上適當(dāng)放寬。如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng),公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、產(chǎn)品調(diào)整,產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線,不是我們想買(mǎi)什么,而是客戶想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的客戶想買(mǎi)的。找到客戶的需求,才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。另外,要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn),無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶來(lái)講,也是一樣。客戶不是買(mǎi)產(chǎn)品,而是買(mǎi)利潤(rùn),是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院,所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,一方面顯示出公司的實(shí)力,一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì),產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整:有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色,走差異化道路。一方面,要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。
銷(xiāo)造勢(shì)的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng),因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上,具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站,把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。
1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
在過(guò)去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。
1、年銷(xiāo)售目標(biāo):1):作業(yè)本年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元/年。以每年10%-20%的銷(xiāo)售額遞增。2):筆記本年銷(xiāo)售目標(biāo)200萬(wàn)元/年。
盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷(xiāo)售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷(xiāo)工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位,白酒銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
附送:
明星志愿申報(bào)材料。
明星志愿申報(bào)材料。
本學(xué)期以來(lái),我加入了里志愿者這一行列。在平時(shí)的活動(dòng)中。我一直用志愿者的要求在表達(dá)自己。五月以來(lái),我也一直參加志愿者的活動(dòng),在每次的志愿活動(dòng)中,我都以一分熱忱的心、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每一件事情。在這些過(guò)程中,我學(xué)會(huì)了很多,懂得了許多道理,同時(shí)我也感受到了很大的快樂(lè)。我的志愿活動(dòng)一般是在幼兒園進(jìn)行的。我一直與馬湖新東方幼兒園和金貝貝幼兒園聯(lián)系,自己是一個(gè)志愿者,同時(shí)也以一個(gè)負(fù)責(zé)人的身份負(fù)責(zé)志愿活動(dòng)的進(jìn)行。有時(shí)我在負(fù)責(zé)安排同學(xué)到幼兒園服務(wù)會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題,有時(shí)候她們會(huì)沒(méi)時(shí)間,我得重新安排,每次必須帶她們到達(dá)幼兒園,給她們講注意事項(xiàng),給她們將自己的。
心得體會(huì)。
還要給她們提意見(jiàn)雖有些累可自己的付出給自己也給他人提供了方便。既鍛煉了自己特鍛煉了他人我感到很欣慰。五月以來(lái)我進(jìn)行的活動(dòng)如下:
(2)班,營(yíng)造更多的雁之隊(duì)。
支部概況:
轉(zhuǎn)預(yù)的積極分子將接受轉(zhuǎn)預(yù)公開(kāi)答辯,并聽(tīng)取支部老黨員的意見(jiàn),以求在接下來(lái)一年的預(yù)備期改進(jìn),為轉(zhuǎn)正做準(zhǔn)備。最終民主投票,如順利通過(guò),該積極分子將順利成為一名預(yù)備黨員。而在一年的預(yù)備期中,預(yù)備黨員首先將進(jìn)行班級(jí)承諾,在班級(jí)中作出表率,同時(shí)通過(guò)小紙條的方式虛心接受同學(xué)的意見(jiàn)與建議。此外支部還通過(guò)思想?yún)R報(bào),黨員之家理論學(xué)習(xí),黨小組時(shí)事熱點(diǎn)討論,班級(jí)黨員滿意度測(cè)評(píng)等方式考察預(yù)備黨員的表現(xiàn),并對(duì)其做出考核,黨員本身則通過(guò)預(yù)黨培訓(xùn)班學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身理論素質(zhì)。在預(yù)備期滿后,經(jīng)本人提出申請(qǐng)轉(zhuǎn)正,支部進(jìn)行考察,由上級(jí)黨委批準(zhǔn),進(jìn)行黨員轉(zhuǎn)正公示,在支部轉(zhuǎn)正會(huì)議上對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行公開(kāi)答辯,了解其在一年中的思想,學(xué)習(xí),工作情況并最終以投票方式?jīng)Q定其是否轉(zhuǎn)正。通過(guò)轉(zhuǎn)正程序,組織委員會(huì)將入黨材料歸檔,便于今后組織關(guān)系的順利轉(zhuǎn)出。協(xié)同兄弟支部開(kāi)展黨員發(fā)展公開(kāi)答辯(上圖)黨員發(fā)展會(huì)議上積極分子的現(xiàn)場(chǎng)陳述宣誓后老黨員為新黨員佩戴黨徽,延續(xù)支部?jī)?yōu)良的傳統(tǒng)黨員轉(zhuǎn)正,預(yù)備黨員用形式向黨組織匯報(bào)一年預(yù)備期中的成績(jī)黨員先進(jìn)性:
負(fù)責(zé)人、班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)等。支部努力做好黨建帶團(tuán)建,團(tuán)建促黨建,過(guò)去的兩個(gè)學(xué)年,給排水061,071都獲得過(guò)校級(jí)、院級(jí)優(yōu)秀班級(jí)稱(chēng)號(hào)。共有9人次獲得校級(jí)優(yōu)團(tuán)優(yōu)干稱(chēng)號(hào),10人次獲得院級(jí)優(yōu)團(tuán)優(yōu)干稱(chēng)號(hào)。課外科技競(jìng)賽及榮譽(yù)方面,支部黨員積極參加課外科技競(jìng)賽,如運(yùn)河杯,給排水創(chuàng)新大賽,省結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)大賽等等,獲獎(jiǎng)累累。而在畢業(yè)班黨員就業(yè)方面,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已有兩人考取省公務(wù)員,兩人考取研究生,一人研究生復(fù)試中,已達(dá)成就業(yè)意向的若干。支部創(chuàng)新活動(dòng):
1,參加學(xué)院改革開(kāi)放沐春風(fēng),神州大地?fù)Q新顏---紀(jì)念改革開(kāi)放三十周年大合唱《同一首歌》,同一片藍(lán)天.載著我們年輕激昂的心!
2,支部戶外踏青燒烤,全體黨員與積極分子的交流顯得其樂(lè)融融。在植物園的大草坪上,黨旗下的我們顯得格外有活力,青春的喜悅洋溢在臉上。
3,參加踐行科學(xué)發(fā)展觀,樹(shù)立黨員新形象學(xué)院舉行學(xué)生黨員主題演講會(huì)。
4,聯(lián)合給排水二支部的嘉興南湖行,重溫紅色革命之旅,宣傳公眾節(jié)水意識(shí)。
5,參加學(xué)院組織的毅行,并獲黨建知識(shí)競(jìng)賽。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十七
轉(zhuǎn)眼間,已是歲末年初。有效地對(duì)年終工作進(jìn)行總結(jié)及明年的工作進(jìn)行計(jì)劃,有利于今后的工作更好的開(kāi)展。以下是由為大家精心整理的“銷(xiāo)售人員年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃”,僅供參考,歡迎大家閱讀。
轉(zhuǎn)眼間,我來(lái)xx4s店已經(jīng)一年。這一年間,從一個(gè)連xx和xx都不知道什么意思的汽車(chē)菜鳥(niǎo)蛻變成熟知汽車(chē)性能的業(yè)務(wù)員。一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我都及時(shí)請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)同事對(duì)我的幫助!也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺(tái)。
這一年間,我不僅僅學(xué)會(huì)了基礎(chǔ)的汽車(chē)知識(shí),同時(shí)也對(duì)自己的品牌有了更深入的了解,使我深深的愛(ài)上了自己所從事的工作,自己所銷(xiāo)售的汽車(chē)。在我心里只有熱愛(ài)自己的崗位才能做好本職工作。
短短的一年時(shí)間,我明白了做汽車(chē)銷(xiāo)售單憑自己的熱愛(ài)是不夠得,要學(xué)會(huì)如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個(gè)剛?cè)肼毜匿N(xiāo)售員從前所沒(méi)經(jīng)歷過(guò)的,而我們老銷(xiāo)售員在談判的過(guò)程他們常常會(huì)帶著我這個(gè)新人,學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗(yàn),這點(diǎn)我非常感謝我的同事們。所以,到現(xiàn)在我有難以談的下來(lái)的客戶,我會(huì)吸取老銷(xiāo)售員的談判技巧,來(lái)進(jìn)行談判。
現(xiàn)在xx汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在所有銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,所以擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。
一、現(xiàn)存的缺點(diǎn)。
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。
公司在發(fā)展過(guò)程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。以下是我明年的工作計(jì)劃:
1.繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí),并準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)各種同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的動(dòng)態(tài)和新款車(chē)型。實(shí)時(shí)掌握xx汽車(chē)業(yè)的發(fā)展方向。
2.與客戶建立良好的合作關(guān)系,每天都建好客戶信息卡,同時(shí)對(duì)于自己的信心客戶務(wù)必做到實(shí)時(shí)跟進(jìn),對(duì)于自己的老客戶也要定時(shí)回訪。同時(shí),在老客戶的基礎(chǔ)上能開(kāi)發(fā)新的客戶。讓更多人知道與了解榮威車(chē),并能親身體驗(yàn)。
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛(ài)好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息。
重點(diǎn)客戶的開(kāi)展。我在這里想說(shuō)一下:我會(huì)要把c類(lèi)的客戶當(dāng)成xx類(lèi)來(lái)接待,就這樣我才比其他人多一個(gè)xx類(lèi),多一個(gè)x類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,對(duì)客戶做到每周至少三次的拜訪。
3.努力完成現(xiàn)定任務(wù)量.在公司規(guī)定的任務(wù)上,要給自己壓力,要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅,要努力完成公司的任務(wù),同時(shí)也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動(dòng)力。
4.對(duì)于日常的本職工作認(rèn)真去完成,切不可偷懶,投機(jī)取巧。
5.在業(yè)余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些成功的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),最后為自己所用。
6.在工作中做到,勝不驕敗不餒,不可好大喜功,要做到一步一個(gè)腳印,踏踏實(shí)實(shí)的去做好工作,完成任務(wù)。
7.意識(shí)上:無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處.
每日工作。
1.衛(wèi)生工作,辦公室,展廳值班都要認(rèn)真完成。
2.每日至少回訪和跟蹤2到3個(gè)潛在客戶,并及時(shí)跟新客戶需求。
3.每日做好前臺(tái)值班工作,登記每位來(lái)訪客戶的信息,并上報(bào)潛客系統(tǒng)。
4.每日自己給自己做個(gè)工作總結(jié),回想一下每天的工作是否有沒(méi)做好的。是否需要改正。
5.了解實(shí)時(shí)汽車(chē)行業(yè)信息,同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌動(dòng)態(tài)。知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。
每周工作。
1.查看潛客系統(tǒng),看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2.查看自己的任務(wù)完成了多少,還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
1.總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量,客戶戰(zhàn)敗原因。
2.總結(jié)當(dāng)月自己的過(guò)失和做的比較好的地方。
3.制定下個(gè)月自己給自己的任務(wù),和工作計(jì)劃。
最后,感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司其他同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
我于20xx年x月份任職于xx公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下:
一、銷(xiāo)售部辦公室的日常工作。
作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶資料的收集,為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷(xiāo)售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況。
作為公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
入職到現(xiàn)在,本人愛(ài)崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,雖然取得了成績(jī),但也存在一些問(wèn)題和不足。主要是表現(xiàn)在:
第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);。
第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!
今年即將過(guò)去,在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,臨近年終,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年x月份到公司工作的,x月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部,在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和xx總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力,也取得了幾個(gè)成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn):對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況:。
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場(chǎng)分析。
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。在xx區(qū)域,我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,服務(wù)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,約好的客戶突然改變行程,毀約,車(chē)輛不在家的情況,使計(jì)劃好的行程被打亂,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,資金上的浪費(fèi)。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)。
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
村主任工作總結(jié)及明年計(jì)劃篇十八
按照年初人口與計(jì)劃生育工作會(huì)議的要求,一年來(lái),我街道的人口和計(jì)劃生育工作在黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在區(qū)計(jì)劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組的正確指導(dǎo)下,通過(guò)有關(guān)部門(mén)的大力協(xié)助,和全街道干部群眾的共同努力,圓滿的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo),取得了良好工作效果,現(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下:
截止到九月底,我街道現(xiàn)有人口39340人,其中育齡婦女8103人;全年出生461人,其中計(jì)劃內(nèi)一孩297人,計(jì)劃內(nèi)二孩189人,流動(dòng)人口出生7人;全年為育齡婦女開(kāi)展孕檢服務(wù)32000余人次,放置宮內(nèi)節(jié)育器423人,實(shí)施26例;計(jì)劃生育率達(dá)到了98.7%,繼續(xù)保持了穩(wěn)定的低生育水平。
1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視,加大計(jì)生投入。
一是召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議研究。年初就召開(kāi)專(zhuān)題黨政聯(lián)席會(huì),全面分析了我街道人口計(jì)生工作所面臨的新形勢(shì),研究部署了今年的計(jì)劃生育工作,對(duì)今年的工作提出了高要求。二是創(chuàng)新了工作機(jī)制。為了進(jìn)一步規(guī)范村級(jí)干部工作,調(diào)動(dòng)其積極性,重新修訂了《朝霞街道機(jī)關(guān)、村干部考核辦法》,按照要求與村級(jí)簽訂了人口計(jì)生工作目標(biāo)考核責(zé)任書(shū),實(shí)行了專(zhuān)干月工作考核制。同時(shí)依托一站三中心實(shí)施“四聯(lián)工作制”(就是聯(lián)排、聯(lián)調(diào)、聯(lián)動(dòng)、聯(lián)創(chuàng),是村級(jí)事務(wù)助理、各村計(jì)生專(zhuān)干、包片民警、村干部相互協(xié)調(diào)、配合的一種工作機(jī)制),繼續(xù)實(shí)施無(wú)政策外生育獎(jiǎng)(按村人口總數(shù)10倍的金額給予村干部獎(jiǎng)勵(lì))。三是進(jìn)一步加大了投入力度。積極推進(jìn)人口與計(jì)劃生育綜合治理,進(jìn)一步健全和完善了利益導(dǎo)向機(jī)制,對(duì)人口計(jì)生工作的投入不斷加大。20xx年度計(jì)劃生育經(jīng)費(fèi)累計(jì)投入239萬(wàn)元,人均計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入60.8元,比上一年度投入增長(zhǎng)了25.1%。
2、健全隊(duì)伍,完善獎(jiǎng)懲機(jī)制,落實(shí)了待遇。
我鎮(zhèn)計(jì)生辦現(xiàn)有工作人員8人,保持了穩(wěn)定的計(jì)生干部隊(duì)伍。計(jì)生辦人員分工明確,各負(fù)其責(zé)。計(jì)生辦工作人員及各村專(zhuān)干、村民自治小組長(zhǎng)和村級(jí)計(jì)生協(xié)管員健全且待遇落實(shí)到位。計(jì)生業(yè)務(wù)工作作為全街道中心工作的`重要部分由計(jì)生辦和村級(jí)事務(wù)助理具體負(fù)責(zé),(黨政聯(lián)席會(huì)議研究決定:在開(kāi)展計(jì)劃生育孕檢等工作時(shí),村級(jí)事務(wù)助理必須在場(chǎng),全程參與,負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、服務(wù)等工作),形成齊抓共管的良好局面。
在落實(shí)待遇的同時(shí),我們還對(duì)村隊(duì)實(shí)行量化考核,進(jìn)一步完善了獎(jiǎng)懲機(jī)制,實(shí)行了計(jì)生工作目標(biāo)考核與工資獎(jiǎng)金掛鉤的獎(jiǎng)懲措施,計(jì)生工作不達(dá)標(biāo)的村隊(duì)不能評(píng)先評(píng)優(yōu)。我街道所有村隊(duì)已全面推進(jìn)基層基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理,檔案由計(jì)生辦統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)范管理。
3、日常工作有序開(kāi)展,重點(diǎn)工作出亮點(diǎn)。
一是充分發(fā)揮利益導(dǎo)向機(jī)制作用。今年經(jīng)黨政聯(lián)席會(huì)研究決定,重新修訂了《朝霞街道計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制》,出臺(tái)并實(shí)施對(duì)落實(shí)長(zhǎng)效節(jié)育措施的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制和對(duì)獨(dú)生女孩家庭的獎(jiǎng)勵(lì)措施,落實(shí)了農(nóng)業(yè)戶籍獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi),全年發(fā)放12萬(wàn)元。制定并實(shí)施扶植計(jì)生家庭發(fā)展經(jīng)濟(jì)的優(yōu)惠措施,受惠人數(shù)1800人左右,接受免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)人數(shù)達(dá)2300多人次。母親節(jié)期間,街道機(jī)關(guān)干部和教師捐款近萬(wàn)元,對(duì)18戶計(jì)生貧困家庭實(shí)施了救助;同等條件下優(yōu)先為計(jì)生家庭審批房基地;在征地補(bǔ)償中適當(dāng)提高獨(dú)生子女家庭的補(bǔ)償比例;按要求完成特別扶助戶和獎(jiǎng)勵(lì)扶助戶的摸底上報(bào),獎(jiǎng)扶12人,未出現(xiàn)錯(cuò)報(bào)、漏報(bào);在認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家《計(jì)劃生育技術(shù)管理?xiàng)l例》的基礎(chǔ)上,貫徹落實(shí)街道關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)長(zhǎng)效節(jié)育措施的決定,實(shí)行計(jì)劃生育的育齡群眾,在規(guī)定時(shí)限內(nèi),落實(shí)節(jié)育措施的給予一次性獎(jiǎng)勵(lì),今年累計(jì)發(fā)放長(zhǎng)效獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)多元。
二是嚴(yán)格依法行政,進(jìn)一步加大了社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收力度。在行政執(zhí)法方面,認(rèn)真貫徹落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制,做到了依法行政,同時(shí)面向社會(huì)及時(shí)、準(zhǔn)確、全面公開(kāi)計(jì)劃生育的有關(guān)內(nèi)容。在社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收方面,我們采取集中征繳與日常收繳相結(jié)合的方式,對(duì)拒不繳納社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的戶,堅(jiān)決依法申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行,征收率和到位率均有了很大的提高,尤其是對(duì)非婚生育戶的社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收率達(dá)到了100%;今年1—9月份共征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)76萬(wàn)元,征收資金全部履行了收支兩條線;在征收案卷管理上,確定由專(zhuān)人負(fù)責(zé)審核,保證了征收程序合法、案卷合規(guī),確保了我鎮(zhèn)無(wú)一例因違紀(jì)事件的發(fā)生。
三是進(jìn)一步加強(qiáng)了流動(dòng)人口管理。在平臺(tái)管理上,確定了專(zhuān)人管理維護(hù)全員信息中的流動(dòng)人口平臺(tái),保證了平臺(tái)的及時(shí)、規(guī)范運(yùn)行;在日常工作中,加強(qiáng)了對(duì)流動(dòng)人口的管理與服務(wù)工作,截止9月底,我寄到現(xiàn)有流動(dòng)人口806人,其中已婚育齡婦女362人,我們都位她們提供了較好的人口計(jì)生服務(wù)(包括孕檢、開(kāi)生育服務(wù)證等),做到了同宣傳、同管理、同服務(wù),同時(shí)在經(jīng)費(fèi)上也給予了充分保證。
四是認(rèn)真優(yōu)生促進(jìn)服務(wù),真正做到服務(wù)到家。在搞好宣傳的前提下,積極組織已婚育齡群眾開(kāi)展孕前優(yōu)生免費(fèi)查體,查體面達(dá)到了80%;開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)課堂,開(kāi)展了0—3歲早教培訓(xùn);積極開(kāi)展助學(xué)助困工作,開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)40余人次;同時(shí)對(duì)部分貧困計(jì)生家庭給予了救助。
五是充分發(fā)揮協(xié)會(huì)作用,積極推進(jìn)基層群眾自治。協(xié)會(huì)工作做到了年初有計(jì)劃,年末有總結(jié),今年側(cè)重開(kāi)展了“生育關(guān)懷”、青春期健康教育和預(yù)防艾滋病宣傳等活動(dòng)。在推進(jìn)基層群眾自治方面,全街道46個(gè)村100%完成了創(chuàng)建,基層群眾自治合同簽訂率達(dá)到了90%以上。同時(shí)我們還積極為爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家級(jí)、市級(jí)和區(qū)級(jí)的示范村創(chuàng)造條件并提供了支持、指導(dǎo)。
五是積極開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。充分利用“7.11世界人口日”、“9.25”紀(jì)念日、“12.1世界艾滋病宣傳日”等以觀看電教片、講座、懸掛布標(biāo)、發(fā)放計(jì)生傳單和計(jì)生用品等形式,積極開(kāi)展了人口計(jì)劃生育有關(guān)政策和法律法規(guī)的宣傳、教育;針對(duì)育齡群眾組織開(kāi)展了優(yōu)生優(yōu)育知識(shí)等內(nèi)容的宣傳培訓(xùn)。充分發(fā)揮我街道《計(jì)生專(zhuān)刊》的宣傳作用,今年累計(jì)印發(fā)《計(jì)生專(zhuān)刊》4期8000余份,向群眾宣傳人口和計(jì)生有關(guān)知識(shí)。組織實(shí)施“中小學(xué)生志愿者行動(dòng)”,發(fā)放宣傳材料1200余份。為了突出對(duì)女孩的關(guān)愛(ài),我街道還組織機(jī)關(guān)干部捐款開(kāi)展了“關(guān)愛(ài)女孩”和貧困學(xué)生救助活動(dòng),救助16戶貧困女孩家庭,在社會(huì)上產(chǎn)生了較好地反響。以上所有活動(dòng)我們都做到了有記載、有總結(jié),活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)以信息等形式上報(bào)區(qū)人口計(jì)生委,亮點(diǎn)內(nèi)容向報(bào)紙、雜志等載體投稿4篇,均被采用。
同時(shí),我們還充分發(fā)揮一站三中心計(jì)生窗口的作用,選派業(yè)務(wù)精、素質(zhì)高、責(zé)任心強(qiáng)的工作人員負(fù)責(zé)窗口工作,嚴(yán)格按照誠(chéng)信計(jì)生的工作要求,熱情接待群眾,耐心解答問(wèn)題,認(rèn)真搞好服務(wù),工作中做到了誠(chéng)信服務(wù)、誠(chéng)信執(zhí)法、誠(chéng)信告知、誠(chéng)信守法、誠(chéng)信監(jiān)督,我街道的人口計(jì)生工作到了群眾的理解和支持。
6、進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳教育工作,讓群眾進(jìn)一步了解、支持和參與人口計(jì)生工作;
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