總結可以幫助我們更好地認識自己和提高自己。寫一篇完美的總結，要注重文字的精練和表達的清晰。以下是一些項目總結的案例，希望能為大家提供一些思路。
做建材銷售的心得篇一
近年來，建材市場的競爭日趨激烈，如何提高銷售額成為了我們建材銷售人員必須認真思考的問題。在工作中，我有著豐富的銷售經驗，我希望通過這篇文章與大家分享我的心得和體會，幫助大家更好地了解銷售建材的方法和技巧。
第二段：理解客戶需求。
銷售建材的第一步是理解客戶需求?？蛻粲懈鞣N各樣的需求，我們需要根據(jù)客戶的具體情況來做出不同的銷售方案。對于新房裝修的客戶，他們更注重產品質量和環(huán)保性，因此我們應該向他們介紹一些品質優(yōu)良的產品，比如說環(huán)保節(jié)能門窗、環(huán)保墻紙等。而對于老房改造的客戶，他們更注重價格和款式，我們可以提供一些性價比較高的產品，比如說仿木紋地板、仿大理石地磚等。
第三段：創(chuàng)造購買情境。
在銷售建材的過程中，我們需要創(chuàng)造一個好的購買情境，幫助客戶更好地了解產品。這需要我們在各種細節(jié)處理上下功夫，比如說店面布置、產品陳列等。店面布置要簡潔大方，讓客戶感覺舒服；產品陳列要有條不紊，讓客戶能夠更直觀地了解產品的特點和功能。另外，我們還需要與客戶建立良好的溝通，及時回答客戶的問題，幫助客戶解決困惑，從而增加客戶的購買信心。
第四段：與客戶建立互信關系。
在銷售建材的過程中，建立和客戶的互信關系是非常重要的。我們需要以真誠的態(tài)度去對待每一位客戶，用耐心細致的工作贏得客戶的信任。在銷售前，我們應該與客戶建立友好的關系，讓客戶感覺到我們是可以信任的；在銷售中，我們應該積極解決客戶的問題，讓客戶感覺到我們是可靠的；在銷售后，我們應該繼續(xù)與客戶保持聯(lián)系，讓客戶感覺到我們是關心他們的。
第五段：總結。
通過這些年的經驗，我深刻認識到銷售建材是一項長期而艱辛的工作，需要我們始終保持敬業(yè)精神和高度的責任感。只有不斷學習和創(chuàng)新，不斷提高自己的銷售技巧和服務質量，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我相信，只要我們認真對待每一位客戶，提供優(yōu)質的產品和服務，就能夠讓我們的銷售業(yè)績不斷取得新的突破！
做建材銷售的心得篇二
我來到__4s店已經有了x年的時間了。這x年里我一直都在銷售崗位上努力工作，當初來到店里實習，是學校幫我做的決定，大學畢業(yè)后繼續(xù)在這工作，卻是我自己的想法。時間一晃就過去了x年時間，我成長了很多，領悟了很多。我來講一講這x年里我的工作心得和感受吧：
初來到時，我是個毛頭小子，以為自己能夠靠著那點淺薄的學識，靠著從學校里學的一些方法，能夠很容易的上手工作?，F(xiàn)實卻給了我一個沉重的打擊——進公司的頭一個月中，我一輛車都沒有賣出去，這讓我無從所適。想著自己是按著學校里老師教的方法，還有講解的一些知識來的，而有的同事，在我看來專業(yè)性還不如，業(yè)績卻遠超于我。我很茫然，也很不解。在偶然間和他們聊天的時候才知道，一味的講一些大道理，講一些太過于專業(yè)的話，太過專業(yè)的術語是不行的。不是每個人都喜歡聽你大篇章的說話，而是應該有技巧的引起對方主動來詢問。對方是你的客戶，而不是下屬或是朋友，和他們講大道理，只會讓他們感到厭煩，甚至于打消他們本來的購買欲望。
在銷售這一行，有一點是需要我們注意的，那就是和客戶套近乎。與客戶溝通的這個過程，其實也是我們和他們交結朋友的過程，雙方建立在一個平等的地位上，詢問客戶的購買意向，喜歡什么樣的車型，大致能接受什么樣的價位。不能用太過生硬的語氣，比如說什么“你能出多少錢”這樣的話語，這是極其不禮貌的，如果轉換成“您的心理預期價位是多少呢?”這樣效果就好了很多。我們不能只把客戶當客戶，這樣會拉開雙方之間的距離。不利于接下來的探討。
但同樣的，我們也不能過于去親近對方，因為人都會對莫名接近自己的人而抱有顧慮和一定的敵意，我們作為汽車的銷售方，在商言商。一定的價格優(yōu)惠是可以的，但是如何將本來的優(yōu)惠講成像是特地為對方所做的折扣，那就是一種技巧了。一旦掌握好，那對于銷售汽車，對于4s點的口碑，都是極好的。同時，作為銷售員的你，是顧客的第一印象。如果能夠讓顧客滿意，很多客戶都會向自己的朋友進行推薦，如果他們的朋友也想買車了，那肯定會首先想到我們這里來。
做建材銷售的心得篇三
很慶幸自己能夠有機會加入北京xx，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務經驗與做人道理，為北京xx添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！
自20xx年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：
由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！
我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。
xx的'系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的'自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團隊的拼搏與努力！
在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。
截止到20xx年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京大家庭中，成為一位合格的家庭成員。
做建材銷售的心得篇四
轉眼間，就手告別了，在這新年來臨之際，回想自己一年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多感慨，沒有太多經歷，沒有太多驚喜，沒有太多業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這一年多的時間里，有失敗、也有成功，首先得感謝公司給我提供了這么好的平臺，讓我能夠在這個舞臺上實現(xiàn)自己的人生價值與意義。
從10月加入成都市超越動力商貿有限公司，在這一年零3個月，從剛開始物流做起到專職業(yè)務到明年跑外圍跑二批，從中的壓力，從中的轉變都離不開學習、成長的心態(tài)，剛開始從物流做起時，很累，很苦，每次進步一點點時又覺得一切都是值得的，很多次想過放棄，想要退出，那時候的目標很明確，我要做專職的業(yè)務，我要突破自我，我相信我能行，別人能做到的我也能做到。
在經過7、8、9月的努力后我做到了，讓我品嘗到了專職業(yè)務的甜頭，不再送貨，不再接售后，日子似乎過的很瀟灑，然而卻讓自己過于散漫，過于懶惰，導致拜訪不到位，客戶流失，客戶怨言較多，導致我10、11、12月業(yè)績嚴重下滑、然而之前根本沒意識到這些問題，以為自己沒賺到錢就沒賺到錢，沒有考慮過物流、公司有沒賺到錢，沒有團體意識，王總多次教導我，想要做一名合格的領導者就得有團體意識。要考慮大局不要以自我為中心，以前不懂，不能理解這些，認為我上班就是為了賺錢的，別人能不能賺到錢與我無關，后來經過譚波和劉凡的事后，還有陳宇身為分公司經理，兄弟賺不到錢，把自己工資分給自己兄弟，這些事情讓我意識到他們如今為什么比我強，這些我都是缺乏的，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷總結和改進，提高自身素質。調整心態(tài)，熱愛自己的工作，努力提高自身業(yè)務水平，增強業(yè)務能力，克制自己浮躁的情緒。讓自己在銷售這條路上，越走越好，越走越遠。
是我們公司業(yè)務往市外發(fā)展至關重要的一年，對于一個剛剛接觸二批商銷售人員來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的`一年，在各位領導的帶領下，我一定努力快速的提高專業(yè)技能。在經過廣元，隆昌之行后，讓我感受到年的壓力很大，也讓我更加有自信，因為我能學習到更多的業(yè)務知識與銷售技巧、這些都離不開超越動力對我的信任，我一定不負所眾望，爭取拿下廣元市場。
超越動力的兄弟姐妹們，一起加油!
做建材銷售的心得篇五
在建筑行業(yè)中，建材銷售是一個非常重要的環(huán)節(jié)，因為建材是建筑的基礎，沒有合適的建材，就無法保證建筑的質量和可持續(xù)發(fā)展。作為一名建材銷售人員，我在工作中積累了一些心得體會，希望與大家分享。
第一段：了解產品特點，提升銷售技巧。
在建材銷售中，了解產品的特點是至關重要的。只有了解產品的特點，我們才能更好地向客戶推薦合適的產品。因此，我經常參加產品培訓、研究產品手冊和與生產廠家溝通，以掌握產品的特點和使用方法。同時，我也不斷提升自己的銷售技巧，學習如何更好地與客戶溝通、如何解決客戶的問題和如何建立良好的銷售關系。通過不斷的學習和實踐，我發(fā)現(xiàn)提升銷售技巧是提高銷售業(yè)績的關鍵。
第二段：了解客戶需求，提供個性化服務。
作為一名建材銷售人員，了解客戶的需求也是非常重要的。每個客戶都有不同的需求和偏好，我們需要通過與客戶的溝通和了解，提供個性化的服務，并根據(jù)客戶的需求推薦合適的產品。有時候，客戶可能并不清楚自己真正需要什么，這時候我們需要通過提問和傾聽，幫助客戶理清需求，從而提供更貼心的服務。只有真正滿足客戶的需求，我們才能建立良好的銷售關系，并獲得客戶的長期支持。
第三段：維護客戶關系，提高客戶滿意度。
客戶關系的維護是建材銷售中至關重要的一環(huán)。我始終堅持“客戶至上”的原則，積極與客戶保持聯(lián)系，并提供及時有效的售后服務。當出現(xiàn)問題時，我會第一時間與客戶取得聯(lián)系，了解情況并盡快解決問題，以提高客戶的滿意度。有時候，我也會主動詢問客戶的意見和建議，以進一步優(yōu)化我們的產品和服務，讓客戶感受到我們的關心和重視。通過維護好客戶關系，我們不僅能夠保持現(xiàn)有客戶的支持，還能吸引更多新客戶的關注和合作。
第四段：建立良好團隊合作，共同成長。
在建材銷售中，團隊合作是至關重要的。作為一名銷售人員，我們需要與其他部門保持緊密的合作，共同推動工作的順利進行。通過與技術、售后和跟單等部門的合作，我們能夠更好地了解產品和行業(yè)情況，提供更全面的服務。同時，團隊合作也能夠使我們相互學習、相互支持，在工作中不斷成長和進步。因此，建立良好的團隊合作關系對于提高銷售業(yè)績和推動企業(yè)發(fā)展來說至關重要。
第五段：保持學習態(tài)度，不斷提升自我。
建材銷售行業(yè)發(fā)展迅速，市場需求也在不斷變化，因此，作為一名建材銷售人員，我們需要保持學習的態(tài)度，不斷提升自我。我定期參加行業(yè)交流會議、研討會和培訓課程，以了解行業(yè)最新的發(fā)展動態(tài)和趨勢。同時，我也會不斷學習銷售技巧和管理知識，以應對不同的銷售場景和挑戰(zhàn)。只有緊跟市場的發(fā)展，不斷提升自己的能力和素質，我們才能在激烈的競爭中立于不敗之地，取得更好的銷售業(yè)績。
總結：
建材銷售是一個關鍵的環(huán)節(jié)，每個銷售人員都需要不斷學習、提升自我，以應對市場的挑戰(zhàn)和需求的變化。通過了解產品特點、了解客戶需求、維護客戶關系、建立良好團隊合作和保持學習態(tài)度，我們能夠不斷提高自己的銷售業(yè)績，為客戶提供更優(yōu)質的產品和服務。我相信，只要我們不斷努力和學習，就一定能夠取得更好的成績，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。
做建材銷售的心得篇六
第一段：引言及背景介紹（200字）。
作為建材銷售員，我有幸與各種各樣的客戶進行交流并完成銷售任務。這段時間的經歷不僅讓我獲得了豐富的銷售經驗，而且也讓我明白了建材銷售的復雜與挑戰(zhàn)性。在這篇文章中，我將分享我在建材銷售工作中所得到的心得體會，包括市場了解、客戶溝通、產品知識、團隊合作和銷售技巧等方面的經驗。
第二段：市場了解與目標定位（200字）。
在建材銷售中，了解市場是至關重要的一步。首先，我們要對市場進行調查分析，了解市場需求、競爭對手以及潛在客戶的需求和購買習慣。其次，我們需要定位我們的目標客戶群體，并根據(jù)他們的特點制定相應的銷售策略。通過深入了解市場和目標客戶群體，我們可以更好地滿足客戶需求并提高銷售效果。
第三段：客戶溝通與需求分析（250字）。
在建材銷售過程中，與客戶的溝通是至關重要的。我們要通過積極主動地與客戶溝通，了解他們的需求、偏好和購買意愿。在與客戶交談時要保持耐心和善意，真誠地傾聽客戶的問題和建議。同時，我們還要學會提問，逐步引導客戶表達他們的需求并提供合適的產品選擇。客戶溝通不僅是建立良好銷售關系的基礎，也是獲得客戶滿意度和口碑的重要手段。
第四段：產品知識與專業(yè)能力（250字）。
作為建材銷售員，了解產品知識是必不可少的。我們要通過學習和培訓掌握產品的特點、功能以及使用方法，能夠對客戶進行詳細的介紹和推薦合適的產品。另外，我們還需要建立良好的供應商合作關系，確保產品的質量和供貨穩(wěn)定性。除了產品知識，我們還要不斷提升自己的專業(yè)能力，包括銷售技巧、溝通能力和解決問題的能力。只有具備專業(yè)的知識和能力，我們才能更好地滿足客戶的需求，提供一流的服務。
第五段：團隊合作與銷售技巧（300字）。
在建材銷售中，團隊合作發(fā)揮著重要的作用。銷售團隊應該形成良好的合作關系，相互支持和合作，在面對復雜的銷售任務時能夠共同努力，取得最佳的銷售業(yè)績。團隊合作不僅需要良好的溝通和協(xié)調能力，還需要相互信任和尊重。此外，作為銷售員，我們還需要不斷提升自己的銷售技巧。例如，學會利用有效的銷售演講技巧、建立與客戶的親密關系以及處理客戶異議等。這些銷售技巧對于提高銷售額和滿足客戶需求都起到了重要的作用。
總結（100字）。
通過這段時間的工作，我深刻地意識到建材銷售工作的挑戰(zhàn)性和復雜性。要想取得良好的銷售業(yè)績，必須具備市場了解、客戶溝通、產品知識、團隊合作和銷售技巧等多方面的能力。同時，我們還需要不斷學習和提升自己，與時俱進地適應市場變化和客戶需求的變化。只有不斷努力，我們才能在建材銷售領域中取得更大的成功。
做建材銷售的心得篇七
第一段：引言（150字）。
建材銷售作為現(xiàn)代商業(yè)中的重要組成部分，是建筑和裝飾行業(yè)發(fā)展的重要支撐。我在建材銷售行業(yè)工作多年，有了一些心得和體會。在這篇文章中，我將分享我在建材銷售領域的一些經驗和見解。
第二段：了解市場和產品（250字）。
建材銷售行業(yè)是一個競爭激烈的市場，要想取得成功，了解市場和產品是必不可少的。每個地區(qū)的市場需求有所不同，了解當?shù)氐男枨蠛挖厔菘梢詭椭覀兏玫囟ㄎ讳N售目標。此外，了解產品的特點和優(yōu)勢也是至關重要的。只有深入了解產品，我們才能向客戶傳遞準確的信息，并提供專業(yè)的建議。
第三段：培養(yǎng)良好的溝通能力（250字）。
在建材銷售工作中，良好的溝通能力是至關重要的。我們需要與客戶建立信任關系，并了解他們的需求和期望。通過積極的溝通，我們可以更好地理解客戶的需求，提供個性化的解決方案。同時，我們還需要與內部團隊和供應商合作，確保信息的暢通和及時交流。通過良好的溝通，我們可以提高工作效率，為客戶提供更好的服務。
第四段：建立良好的客戶關系（250字）。
在建材銷售行業(yè)，良好的客戶關系是推動業(yè)務發(fā)展的關鍵。與客戶建立長期的合作關系，可以穩(wěn)定銷售渠道并提高客戶滿意度。為了建立良好的客戶關系，我們需要加強與客戶的溝通，主動解決問題，并按時交付產品。此外，提供售后服務也是非常重要的，讓客戶感受到我們的關懷和支持。只有通過建立良好的客戶關系，我們才能獲得客戶的信任和口碑推薦，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定基礎。
第五段：不斷學習和創(chuàng)新（300字）。
建材銷售行業(yè)是一個充滿挑戰(zhàn)和變化的行業(yè)，我們需要不斷學習和創(chuàng)新，以應對市場的變化。我們可以參加行業(yè)展覽和培訓，了解最新的市場趨勢和技術發(fā)展，不斷提升自己的專業(yè)知識。同時，我們也需要保持對新產品和新技術的敏感性，并積極尋求創(chuàng)新的銷售方式。通過不斷學習和創(chuàng)新，我們可以不斷提高自己的競爭力，保持在市場中的領先地位。
總結（100字）。
建材銷售是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的行業(yè)，我們需要了解市場和產品，培養(yǎng)良好的溝通能力，建立良好的客戶關系，并不斷學習和創(chuàng)新。通過這些努力，我們可以在建材銷售領域取得成功，為企業(yè)和客戶創(chuàng)造更大的價值。
做建材銷售的心得篇八
建材銷售一直被認為是一個具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，因為它需要銷售人員具備豐富的產品知識、良好的溝通能力和高度的責任感。在我過去的幾年里，我一直從事建材銷售工作，并積累了一些寶貴的經驗和體會。在此我將分享我對建材銷售的心得體會，希望對新加入這個行業(yè)的人們有所幫助。
首先，了解產品是建材銷售的基礎。作為建材銷售人員，我們需要了解我們所銷售的建材產品的特點、用途和功能。只有當我們對產品有足夠的了解，才能夠有效地向客戶介紹和推廣。在我開始從事建材銷售工作的時候，我花了很多時間學習和研究產品，包括閱讀相關資料、參加培訓課程和實地考察。通過這些努力，我逐漸掌握了產品的知識，并能夠清楚地向客戶解釋產品的優(yōu)勢和特點。這使我在銷售過程中更有信心，也更容易贏得客戶的認可。
其次，與客戶有效溝通是建材銷售的關鍵。與客戶建立良好的溝通，能夠更好地了解客戶的需求和要求，從而提供更準確的產品推薦。在我做銷售的過程中，我學到了一些有效的溝通技巧。首先，我注重傾聽客戶的需求，不急于給出自己的建議，而是先理解客戶的真正需求。然后，我適當?shù)靥釂柡徒忉專源_?？蛻魧Ξa品有一個全面的了解。最后，我專注于解決客戶的問題和疑慮，給予他們滿意的答復。通過這樣的溝通方式，我能夠更好地與客戶建立信任關系，并最終實現(xiàn)銷售目標。
同時，與團隊合作也是提高建材銷售業(yè)績的關鍵。在建材銷售工作中，有一個團隊的支持是非常重要的。我所在的銷售團隊經常舉行例會和培訓，共享銷售經驗和技巧。團隊成員之間的合作和協(xié)作，不僅可以互相學習和提高，還可以共同解決問題和應對挑戰(zhàn)。在我過去的幾年里，我與團隊一起共同努力，互相幫助，在銷售中取得了良好的表現(xiàn)。團隊合作不僅增強了我的銷售能力，還提高了整個團隊的績效。
此外，建材銷售過程中的售后服務也是不可忽視的。售后服務是維護客戶關系和增加客戶忠誠度的重要手段。在我的銷售工作中，我始終堅持給予客戶優(yōu)質的售后服務。無論客戶在產品使用過程中遇到什么問題，我都會及時解決并給予滿意的答復。我也會定期與客戶進行溝通，了解他們的使用情況和需求，以便隨時提供幫助和支持。通過這樣的售后服務，我能夠建立長期穩(wěn)定的客戶關系，并獲得客戶的高度認可和口碑傳播。
綜上所述，建材銷售需要豐富的產品知識、良好的溝通能力、團隊合作精神和優(yōu)質的售后服務。通過深入了解產品、與客戶有效溝通、與團隊合作和提供優(yōu)質的售后服務，我在建材銷售行業(yè)中不斷成長、取得了良好的業(yè)績。希望我所分享的心得體會能夠對新加入這個行業(yè)的人們有所幫助，并成為他們在建材銷售中的成功之路的指引。
做建材銷售的心得篇九
隨著建筑市場的日益擴大和國家基礎設施建設的不斷推進，建材五金市場的需求持續(xù)火爆。作為一名從業(yè)多年的建材五金銷售員，我積累了許多寶貴的銷售心得體會。下面將從市場洞察、客戶溝通、產品選擇、銷售技巧和售后服務五個方面，分享我的體會和經驗。
作為一名優(yōu)秀的銷售員，首先必須對市場有著敏銳的洞察力。通過觀察市場動向，了解市場需求趨勢，我們可以提前預判市場走向，調整產品結構和銷售策略。在此過程中，與客戶保持良好的互動非常重要。通過與客戶的溝通，我們可以更好地了解客戶的需求，收集市場信息，并及時處理客戶問題和反饋，從而提高客戶滿意度，保持長期穩(wěn)定的合作關系。
在客戶溝通過程中，建立良好的商業(yè)關系至關重要。我們必須根據(jù)客戶的個性和需求，選擇正確的溝通方式。有的客戶注重數(shù)據(jù)和事實依據(jù)，我們需要提供詳細的產品參數(shù)和性能；而有的客戶則更看重信任和服務，我們需要展示良好的售后服務以及以往合作案例，贏得客戶的信任。與客戶進行真誠有效的溝通，不僅能幫助我們滿足客戶需求，還能促成更多的訂單。
在產品選擇上，我們應該根據(jù)市場需求和客戶要求靈活調整產品結構。市場是變化的，我們不能死守某一種產品而忽視其他潛在的機會。以鋼材為例，我們不僅要提供基礎的結構鋼和建筑鋼材，還要根據(jù)市場需要增加具有特殊功能的不銹鋼和合金鋼等產品。同時，我們還要考慮產品的質量和價格，以滿足不同客戶的不同需求。
銷售技巧是銷售員必備的素質之一。在銷售中，要注意細節(jié)、注重觀察、善于發(fā)現(xiàn)客戶的潛在需求，并通過巧妙的言語和行為來引導客戶進行購買決策。舉個例子，當我們向客戶介紹產品時，可以通過與客戶分享其他客戶的成功案例，來展示產品的實力和信譽。此外，我們還可以適時提供多種購買方案，滿足客戶的個性化需求，并通過耐心解答客戶的問題，消除顧慮，增加客戶的購買決心。
最后，良好的售后服務是建立品牌和客戶口碑的重要環(huán)節(jié)。當客戶購買了產品后，我們應該及時跟進客戶的使用情況，聽取客戶的反饋和建議，幫助客戶解決問題和困惑，增強客戶的滿意度和忠誠度。售后服務不僅是銷售過程的延續(xù)，更是為了長期合作和共贏的基礎。只有通過良好的售后服務，我們才能贏得客戶的口碑，帶來更多的重復購買和推薦訂單。
總結起來，作為一名優(yōu)秀的建材五金銷售員，我們必須具備市場洞察力、良好的客戶溝通能力、準確的產品選擇、精湛的銷售技巧和優(yōu)質的售后服務。只有不斷學習和改進，我們才能在這個競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出，取得良好的銷售業(yè)績，并為客戶提供更優(yōu)質的產品和服務。
做建材銷售的心得篇十
建材銷售作為現(xiàn)代商業(yè)領域中的一大重要行業(yè)，一直以來都是人們關注的焦點。作為一名建材銷售人員，我有幸在這個行業(yè)中摸爬滾打多年，積累了一定的經驗和心得。接下來，我將分享一些自己的體會和心得，希望能夠給同行們帶來一點啟發(fā)和幫助。
首先，作為一名建材銷售人員，重要的是要具備良好的溝通能力和人際交往能力。在銷售建材過程中，我們經常需要與客戶進行深入交流，了解他們的需求和要求。只有與客戶建立起良好的溝通和交流，才能更好地推銷產品，滿足客戶的需求。因此，我們要時刻保持積極向上的心態(tài)，保持耐心和細心，及時了解客戶的需求，創(chuàng)造良好的溝通氛圍。
其次，了解產品知識和行業(yè)動態(tài)是做好建材銷售的基礎。建材行業(yè)的產品種類繁多，每個產品都有其特點和優(yōu)勢。作為銷售人員，我們首先要了解公司的產品，熟悉產品的特點、適用范圍和性能，這樣才能在銷售過程中有針對性地向客戶推銷產品。同時，建材行業(yè)的發(fā)展變化很快，我們要及時關注行業(yè)動態(tài)，了解市場需求，不斷學習和更新知識，才能適應行業(yè)的發(fā)展變化，提高自己的銷售技巧和水平。
另外，建立良好的客戶關系也是做好建材銷售的重要環(huán)節(jié)。在建材銷售過程中，我們需要與各種層次和背景的客戶接觸和交流。要想獲得客戶的認可和支持，建立并維護良好的客戶關系至關重要。首先，我們要誠信待人，以誠信為本，在銷售過程中要遵循客戶的需求至上的原則。其次，我們要保持主動溝通，及時回復客戶的問題和需求，關心客戶的反饋和建議，與客戶保持良好的互動。最后，我們要善于記錄客戶的信息和需求，建立客戶檔案，并及時進行客戶回訪，關注客戶的動態(tài)和需求變化，加強與客戶的聯(lián)系，提高客戶的滿意度和忠誠度。
此外，不斷提升個人銷售技巧和能力也是做好建材銷售的關鍵。作為建材銷售人員，我們要不斷學習和提升自己的銷售技巧和能力。首先，我們要提高產品知識的豐富度和深度，了解行業(yè)前沿的技術和趨勢，掌握與客戶有關的技術知識，才能夠在銷售過程中給客戶提供更具有說服力的建議和解決方案。其次，我們要不斷提高銷售技巧，包括演講技巧、溝通技巧、談判技巧等，以提高與客戶的溝通和交流效果。最后，我們要注重自身修養(yǎng)和形象建設，展現(xiàn)良好的職業(yè)素養(yǎng)和形象，以提升客戶對我們的信任和認可。
最后，要堅持積極進取的心態(tài)和工作態(tài)度。建材銷售是一個競爭激烈的行業(yè)，我們要保持積極的心態(tài)，時刻保持對工作的熱情和努力追求。我們要以客戶的成功和滿意度為目標，不斷追求卓越，提高自身的工作質量和業(yè)績。同時，我們要持續(xù)學習和積累經驗，不斷完善自己的工作方法和技巧，不斷提高自己的工作能力和綜合素質。只有這樣，我們才能在這個競爭激烈的建材銷售行業(yè)中取得更好的成績。
總之，做好建材銷售需要具備良好的溝通能力、了解產品知識和行業(yè)動態(tài)、建立良好的客戶關系、提升個人銷售技巧和能力，以及持續(xù)進取的心態(tài)和工作態(tài)度。只有全面提升自己，才能更好地滿足客戶的需求，取得更好的銷售業(yè)績。希望以上的分享和心得對于建材銷售行業(yè)的同行們能夠有所啟發(fā)和幫助，共同實現(xiàn)個人的成長和事業(yè)的成功。
做建材銷售的心得篇十一
第一段：引入建材銷售的背景和重要性（200字）。
建筑行業(yè)作為國民經濟的重要組成部分，在國家經濟發(fā)展中占有舉足輕重的地位。而建材作為建筑施工的重要物資，對于建筑質量的保證和施工效率的提升起到了至關重要的作用。建材銷售作為建筑行業(yè)中非常重要的一環(huán)，對于建筑企業(yè)和項目的成功具有決定性的影響。通過自己在建材銷售崗位上的工作經驗，我體會到了銷售的重要性和一些有效的銷售技巧，下面將進行詳細的闡述。
第二段：建材銷售的技巧和策略（250字）。
在建材銷售中，了解客戶需求并提供專業(yè)的解決方案是至關重要的。廣泛的了解市場情況、產品特點和競爭對手的優(yōu)勢，有助于我們找到差異化的銷售點。此外，與客戶建立良好的合作關系也是成功銷售的關鍵。通過開展各種形式的市場調研和拓展，我提高了對于建筑行業(yè)的了解和對于建材市場的把握，通過與客戶的深入交流，了解他們的需求，并提供個性化的解決方案，從而與客戶建立起了長期穩(wěn)定的合作關系。
第三段：面對銷售挑戰(zhàn)的心態(tài)和應對策略（250字）。
在建材銷售過程中，難免會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)和困難。例如，市場競爭激烈，產品同質化程度高，價格壓力大等。在面對這些挑戰(zhàn)時，正確的心態(tài)和應對策略至關重要。我堅信“信心”是做好銷售工作的基礎，相信自己的產品和能力，不斷提升自己的專業(yè)知識和銷售技巧。此外，靈活的應對策略也是必不可少的。我們需要根據(jù)市場需求調整自己的銷售策略，確保與客戶保持緊密的溝通，及時提供產品和服務的支持，以增加客戶的滿意度和忠誠度。
第四段：建立優(yōu)秀的銷售團隊和提高銷售績效的方法（250字）。
建立一個優(yōu)秀的銷售團隊是實現(xiàn)銷售目標和提高銷售績效的重要因素。我認為，團隊的目標和價值觀的一致性是團隊成功的關鍵。通過制定明確的銷售目標和激勵機制，調動團隊成員的積極性和主動性，不斷提升團隊的銷售業(yè)績。此外，培養(yǎng)團隊成員的銷售技能和產品知識也是非常重要的。我們需要通過定期的培訓和學習交流，不斷提升團隊成員的專業(yè)素質，以提高整個銷售團隊的綜合能力。
第五段：總結并展望建材銷售的未來（250字）。
通過自己在建材銷售崗位上的工作經歷，我更加深刻地意識到，建材銷售的工作沒有捷徑可走，只有努力和持續(xù)的學習才能取得持久的成功。未來，建材銷售將面臨更多的機遇和挑戰(zhàn)。隨著建筑行業(yè)的不斷發(fā)展和升級，建材銷售需要更加關注綠色環(huán)保、智能化和高品質的產品和解決方案。同時，我們也需要不斷提升自己的技術水平和專業(yè)知識，以滿足客戶日益增長的需求。相信通過不斷的努力和創(chuàng)新，在建材銷售領域必將取得更加優(yōu)異的成績。
做建材銷售的心得篇十二
供方：_____________(以下簡稱甲方)
購方：_____________(以下簡稱乙方)
經甲乙雙方充分協(xié)商，簽訂本合同，共同信守。
第一條貨物
第二條產品的等級和質量為，按下面( )標準執(zhí)行;
(1)按國家或地方標準：
(2)按甲方提供的樣品質量：
(3)按雙方協(xié)商確定的質量要求：
第三條產品的包裝物由甲(乙)方提供，包裝標準按下面( )標準執(zhí)行;
(1)按行業(yè)標準
(2)按甲方提供的樣品包裝
(3)按雙方協(xié)商的樣品包裝第四條商品檢驗
1、驗收時間：___________
2、驗收地點為，按下面( )標準執(zhí)行; (1)以接收地點為驗收地點
(2)以提貨地點為驗收地點
(3)雙方約定的驗收地點
3、驗收方法，按下面( )標準執(zhí)行;
(1)由甲方提供、出具的檢驗證書。
(2)按雙方協(xié)定的驗收標準驗收
第五條定金(可雙方協(xié)商是否交付定金)
乙方應于__________交付甲方合同總金額的__%作為定金。具體數(shù)額為_________元。
第六條付款日期及結算方式
1.(如交付定金)經乙方驗收后在__天之內向甲方支付剩余%貨款。
2.(如不交付定金)經乙方驗收后在__天之內向甲方支付貨款。結算方式為：
(1)支付寶(2)銀行匯款(3)現(xiàn)金(支票)(在此不適用)第七條交貨地點、方式、期限：
1、交貨地點：
2、交貨方式為，按下面( )標準執(zhí)行;
(1)實行送貨的，甲方應按合同規(guī)定的時間送往交貨地點;
(2)實行提貨的，運費由乙方自擔;
(3)實行代運的，甲方應按乙方的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具;
第八條甲方的違約責任：
1、甲方交貨數(shù)量少于合同規(guī)定時，甲方應付違約交貨部分貨款的%違約金。甲方不能交貨的，應返還乙方定金。(在規(guī)避交付定金責任情況下) 2、甲方逾期交貨的，每日向乙方償付‰的違約金。第九條乙方的違約責任：
1、乙方在合同執(zhí)行中途退貨或無故拒收的，無權要求返還定金并應賠償因此給甲方造成的經濟損失。(在規(guī)避交付定金責任情況下)
2、按合同規(guī)定由乙方提貨的產品，甲方通知提貨而乙方逾期提貨的，除比照銀行有關延期付款的規(guī)定，按每日加收逾期提貨部分貨款‰(一般不低于3‰)的違約金以外，還應承擔甲方在此期間所支付的保管費或保養(yǎng)費，并承擔因此而造成的其它實際損失。
3、乙方未按合同期限付款的，應按銀行有關延期付款規(guī)定，每日向甲方償付合同總金額的‰的違約金。
4 、乙方在驗收期內，未驗收或驗收后未在規(guī)定期限內提出異議，視為默認。在驗收期內，未驗收或驗收后未提出書面質量異議的，視為默認符合規(guī)定。對于提出質量異議或其它原因拒收，應負責妥善保管，不得動用。一經動用即視為接收，乙方應按期向甲方付款，如不按期付款，按延期付款處理。
第十條不可抗力
1、甲乙雙方任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應盡快向對方通報理由，經有關主管機關證明后，可允許延期履行、部分履行或不履行，并可根據(jù)情況部分或全部免予承擔違約責任。甲方如由于不可抗力造成產品質量不合格的，不以違約論。對該產品的處理辦法，可由甲乙雙方協(xié)商決定。
2、水產品因受氣候影響早產或晚產的，交貨日期經雙方協(xié)商，可適當提前或推遲。
第十一條爭議解決：
(1)供方所在地經濟合同仲裁委員會仲裁
(2)供方所在地人民法院提起訴訟。
第十二條文本及生效：
1、本合同經雙方簽章并在購方向供方支付定金后生效(在規(guī)避交付定金責任情況下)起生效，雙方履行完合同規(guī)定的義務后，本合同即行終止。
2、本合同一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。
3、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議，有關協(xié)議及雙方認可的來往函件、傳真件等等，均為本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。
第十三條其他
違約金或賠償金，應在甲乙雙方商定的日期內或有關部門確定責任后十天內償付。否則，按逾期付款處理。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
做建材銷售的心得篇十三
作為一名建材銷售員，我有幸參與了很多項目的銷售工作，通過這些經歷，我積累了很多有關建材銷售的心得體會。在這里，我將分享一些關鍵的經驗和策略，希望對同行有所啟示。
首先，要了解產品特點和市場需求。建材銷售不同于其他行業(yè)，需要我們掌握產品的特點和市場需求，才能更好地滿足客戶的需求。通過學習和了解建材產品的特點和優(yōu)勢，我可以更好地向客戶推銷產品，并解答他們對產品的疑問。同時，市場需求也是一個非常重要的指標，只有了解市場的需求，才能根據(jù)客戶的需求調整銷售策略，提高銷售效果。
其次，要善于溝通和傾聽客戶的需求。建材銷售是一個與客戶溝通的過程，只有聽取客戶的意見和需求，才能更好地為他們提供服務。我會在接觸客戶之前，提前做好準備，了解客戶背景和需求，以便更好地與他們進行溝通。在溝通過程中，我會主動傾聽客戶的意見和建議，因為客戶是對我們產品的最好評估和推廣者。
第三，要提供專業(yè)的技術支持和解決方案?？蛻敉ǔΞa品的技術性能和適用場景有疑問，作為銷售員，我們必須要有足夠的專業(yè)知識和技術支持來解答他們的問題。在銷售過程中，我會提供專業(yè)的解決方案，幫助客戶解決問題，滿足他們的需求。這樣不僅能增加客戶對產品的信任和滿意度，也會為我在行業(yè)中樹立良好的口碑。
第四，要與客戶建立長期合作關系。在建材銷售中，客戶的忠誠度非常重要，只有建立起與客戶的長期合作關系，我們才能獲得持續(xù)穩(wěn)定的銷售業(yè)績。在與客戶溝通的同時，我會注重與客戶建立良好的關系，提供優(yōu)質的售后服務，并主動關注客戶的反饋和建議。在客戶有新的需求時，我會第一時間了解，并及時提供相應的解決方案，以維護客戶的利益，同時也可以從中獲取更多的業(yè)務機會。
最后，要不斷學習和提高自己的銷售技巧。建材銷售是一個競爭激烈的行業(yè)，只有不斷學習和提高自己的銷售技巧，才能在行業(yè)中脫穎而出。我會經常參加相關的培訓和學習活動，提升自己的銷售技巧和業(yè)務水平。同時，通過與同行的交流和分享經驗，我也能了解到行業(yè)的最新動態(tài)和市場趨勢，以便調整自己的銷售策略和方法。
綜上所述，建材銷售需要我們具備專業(yè)的知識和技術支持，以及良好的溝通能力和銷售技巧。同時，還需要與客戶建立長期合作關系，不斷學習和提高自己的銷售能力。只有這樣，我們才能在激烈的市場競爭中取得成功，實現(xiàn)個人和企業(yè)的共同發(fā)展。
做建材銷售的心得篇十四
需方：（以下簡稱甲方）。
供方：（以下簡稱乙方）。
依據(jù)《中華人民共和國民法典》及其它相關法律、法規(guī)，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就管件銷售合同事宜協(xié)商一致，簽定本合同，并嚴格履行。合同如下：
第一條：合同總價乙方嚴格按照甲方工程所需，供予甲方的產品及產品價格（詳見附件），總貨款為人民幣元。
第二條：驗收方法乙方所供產品嚴格按照樣品質量標準驗收，并提供產品檢驗報告及合格證。
第三條：貨款及結算方法。
1、合同總價為人民幣元（此價格為不含稅價格）。
2、貨品到達當日且驗收合格，甲方須付于乙方合同總價之%，為人民幣元。
第四條：交貨規(guī)定。
1.交貨方式：甲方提供材料驗收場地，保證貨運道路暢通。
2.交貨地點：
3.交貨日期：
4.運輸費：運費由方承擔，貨品裝卸由方承擔。
第五條：經濟責任。
（一）乙方責任1、貨品品種、規(guī)格、質量不符本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質論價。不能利用的，乙方應負責退貨。（二）甲方責任1、甲方如中途變更品種、規(guī)格、質量等，應償付變更部分貨款總值%的罰金。2、甲方如中途退貨，應事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分總值%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規(guī)定收貨。
3、甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應按延期付款總額萬分之付給乙方作為延期罰金。
4、乙方送貨，如甲方拒絕驗收接貨，甲方應承擔因此造成的損失、運輸費用及罰金。
第六條：違約責任。
1、本合同所訂條款，甲、乙雙方不得擅自注銷或更改，如任何一方要求注銷或變更合同視為違約，違約一方須向對方償付違約部分總額%的作為補償金。
2、如確因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同時，應及時通知對方。在取得對方主管部門同意后，本合同可以延期履行或部分履行。
第七條：其它約定。
合同執(zhí)行中發(fā)生糾紛，雙方應首先協(xié)商解決，如協(xié)商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申請調解仲裁，也可向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，另訂附則附于本合同內，與本合同有同等法律效力。
本合同共一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。自雙方簽訂蓋章后生效，本工程結束后自動解除。
甲方：乙方：（蓋章）（蓋章）。
代表：代表：電話：電話：
年月日年月日。
做建材銷售的心得篇十五
買受人(甲方)：
出賣人(乙方)：
甲方愿意按本合同規(guī)定的條件及價格向乙方購買(附表)材料，雙方經充分、友好、平等協(xié)商，達成如下一致條款，制定本協(xié)議，以資共同信守履行：
第一條、貨物價格。
本合同項下的交易總額為人民幣元，大寫：__________元整。
第二條、交貨時間、地點、方式。
乙方應在收到全款后60日內將貨物運送至甲方指定的地點。貨到明確入庫情況。倉庫將貨物入貨憑單提交給甲、乙雙方。
第三條、付款方式。
付款日期及結算方式：簽約后十五天之內付全款發(fā)貨。若對貨物質量有異議的應當在約定的付款期限內書面提出。
第四條、貨物的所有權轉移及風險承擔。
甲乙雙方約定，乙方一經將貨物交付甲方指定的倉儲地，貨物的所有權即屬于甲方，貨物因意外毀損滅失的風險亦歸甲方承擔。
第五條、乙方的保證。
1、乙方保證第三方不向甲方主張任何權利，包括但不限于所有權、抵押權、租賃權、知識產權等。如有涉及以上權利的訴訟、仲裁或其他行政程序，乙方將承擔全部責任，并賠償甲方可能因此而受到的一切損失。
2、在質量保證期內，貨物出現(xiàn)質量問題，乙方應負責免費更換和修理，同時賠償由此給甲方造成的所有損失。貨物的質保期也按其由于存在質量問題而停止使用的時間相應予以延長。
第六條、違約責任。
1、如乙方遲延交貨，每遲交一天，乙方應按照合同金額的_5_%向甲方支付違約金，最高不得超過合同金額的20%;遲延交貨超過_20天，甲方有權解除合同。但甲方解約并不影響甲方要求乙方承擔違約責任及賠償因甲方的違約行為所造成的一切損失。
2、除前款規(guī)定外，如乙方違反了在本合同中的承諾或保證，乙方應向甲方支付合同金額的20%的違約金。如該違約金不足以彌補甲方的實際損失，乙方還應賠償其差額。
第七條、保密條款：
1、未經甲方事先書面同意，乙方不得向第三方透露合同及其相關的一信息。包括但不限于相關的計劃、樣式、樣本、包裝、合作基礎、用戶資料等信息。如一方違反本條款的約定，則應賠償給對方造成的損失。
2、不論本合同因何種原因變更、解除、終止，保密條款均有效。
第八條、爭議解決。
甲、乙雙方應履行本協(xié)議產生的爭議，應友好協(xié)商解決。協(xié)商不能一致的，由甲方人民法院訴訟管轄。
第九條、合同的補充約定、變更和解除。
甲、乙雙方經協(xié)商一致，可對本合同進行補充約定、變更和解除，必須另行簽訂書面合同。
第十條、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等法律效力。
第十一條、本合同經甲乙雙方蓋章后成立生效。
甲方(簽章)：
日期：_____年_____月_____日
乙方(簽章)：
日期：_____年_____月_____日
做建材銷售的心得篇十六
需方 ： (以下簡稱甲方)
供方 ： (以下簡稱乙方)
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及其它相關法律、法規(guī)，甲乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就管件銷售合同事宜協(xié)商一致，簽定本合同，并嚴格履行。合同如下：
乙方嚴格按照甲方工程所需，供予甲方的產品及產品價格（詳見附件），總貨款為人民
幣元。 第二條：驗收方法
乙方所供產品嚴格按照樣品質量標準驗收，并提供產品檢驗報告及合格證。
1、合同總價為人民幣。
2、貨品到達當日且驗收合格，甲方須付于乙方合同總價之， 為人民幣元。
交貨方式：甲方提供材料驗收場地，保證貨運道路暢通。
2.交貨地點：。
3.交貨日期：。
4.運 輸 費：運費由方承擔。
(一)乙方責任
1、貨品品種、規(guī)格、質量不符本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質論價。不能利用的，乙方應負責退貨。
(二)甲方責任
1、甲方如中途變更品種、規(guī)格、質量等，應償付變更部分貨款總值的罰金。 2、甲方如中途退貨，應事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分總值%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規(guī)定收貨。
3、甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應按延期付款總額萬分之乙方作為延期罰金。
1、本合同所訂條款，甲、乙雙方不得擅自注銷或更改，如任何一方要求注銷或變更合同視為違約，違約一方須向對方償付違約部分總額 %的作為補償金。
2、如確因不可抗力因素不能履行或延期履行本合同時，應及時通知對方。在取得對方主管部門同意后，本合同可以延期履行或部分履行。
合同執(zhí)行中發(fā)生糾紛，雙方應首先協(xié)商解決，如協(xié)商不妥，可由任何一方向所在地工商行政管理局申請調解仲裁，也可向當?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。
本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商解決，另訂附則附于本合同內，與本合同有同等法律效力。 本合同共一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。自雙方簽訂蓋章后生效，本工程結束后自動解除。
甲方：乙方：(蓋章) (蓋章)
代 表：
電 話：
代 表：
電 話：
做建材銷售的心得篇十七
供方：(以下簡稱乙方)。
需方：(以下簡稱甲方)。
經協(xié)商同意，根據(jù)中華人民共和國經濟法的規(guī)定，訂立合同如下：
第一條甲方向乙方訂貨總值為人民幣2725200萬元。其產品名稱、規(guī)格、單價、總價等如表所列。
第二條訂單雙方確認之日起乙方需向甲方提供總貨款35%作為定金(即人民幣953820元)，按照乙方的需求送貨，貨物經乙方驗收合格后，收貨現(xiàn)場當場結清貨款，(全部貨款應在貨物供應結束時全部付清款項)。
第三條.條驗收方法;由甲方現(xiàn)場驗收，乙方應確保質量合格，如出現(xiàn)問題，乙方在接到甲方通知24小時負責處理解決。
1.交貨方式：甲方提供一定的材料驗收場地，保證貨運道路暢通。
2.交貨地點：北京恒盛商貿。
3.交貨日期：所以貨物必須于20____年12月29號之前完畢。(交貨前提前3天電話通知)
4.運輸費：包含在貨款內。
第四條.經濟責任。
(一)乙方應負的經濟責任。
1.產品.品種、數(shù)量.規(guī)格、質量不符本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質論價。不能利用的，乙方應負責保退、保換。由于上述原因致延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應按逾期交貨部分貨款總值的萬分之三計算向甲方償付逾期交貨的違約金。
2.乙方未按本合同規(guī)定的產品數(shù)量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應照數(shù)補交。甲方如不需要，可以退貨。由于退貨所造成的損失，由乙方承擔。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的罰金。
3.產品交貨時間不符合同規(guī)定時，每延期一天，乙方應償付甲方以延期交貨部分貨款總值萬分之三的罰金。
(二)甲方應負的經濟責任。
1.甲方如中途變更產品品種、規(guī)格、質量，應償付變更部分貨款總值%的罰金。
2.甲方如中途退貨，應事先與乙方協(xié)商，乙方同意退貨的，應由甲方償付乙方退貨部分貨款總值%的罰金。乙方不同意退貨的，甲方仍按合同規(guī)定收貨。
3.如甲方未按規(guī)定日期提貨，每延期一天，應償付乙方以延期提貨部分貨款總額萬分之三的罰金。
4.甲方如未按規(guī)定日期向乙方付款，每延期一天，應按延期付款總額萬分之三計算付給乙方，作為延期罰金。
5.乙方送貨或代運的產品，如甲方拒絕接貨，甲方應承擔因此而造成的損失和運輸費用及罰金。
第五條.條甲、乙、任何一方如要求全部或部分注銷合同，必須提出充分理由，經雙方協(xié)商，并報請上級主管部門備案。提出注銷合同一方須向對方償付注銷合同部分總額%的補償金。
第六條如因生產資料、生產設備、生產工藝或市場發(fā)生重大變化，乙方須變更產品、規(guī)格、質量、時，應提前__天與甲方協(xié)商。
第七條本合同所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨變更、修改本合同，對方有權拒絕生產或收貨，并要求單獨變更、修改合同一方賠償一切損失。
第八條甲、乙任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應及時向對方通知不能履行或須延期履行，部分履行合同的理由。在取得對方主管機關證明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔違約責任。
第九條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應協(xié)商解決，解決不了時，任何一方均可向國家規(guī)定的合同管理機關申請調解仲裁。如一方對仲裁不服，可于接到仲裁書后15日內向人民法院起訴。
第十條本合同共一式四份，由甲、乙雙方各執(zhí)正本一份、并報雙方主管部門各一份。
甲方(公章)：_________。
__________年__________月__________日。
乙方(公章)：_________。
__________年__________月__________日。
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