為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
銷售方案如何寫 銷售方案設計篇一
指引全體銷售員工達成公司營銷中心20xx年銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。
1.由銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)督月銷售任務的執(zhí)行情況。
2.由銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態(tài)工作。
3.由各銷售主管或店長匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果并整理匯報至銷售助理處。
1.根據(jù)各個店鋪的具體任務目標進行考核，執(zhí)行店鋪目標實際人數(shù)均分法。
2. 每月銷售達成后的具體提成比例規(guī)定和計算辦法
3. 實習期員工工資固定為1500元。
店員： 個人實際完成比例 提成比例 計算辦法 a<30% 60% 各店當月實際任務數(shù)/各店實際員工數(shù)，取實際數(shù)值為1. 30%≤a<60% 80% 60≤a<100% a≥100%
店助： 個人實際完成比例 a<35% 35%≤a<65% 65≤a<100% a≥100%
90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實際任務數(shù)/各店實際員工數(shù)，取實際數(shù)值為1.
店長： 個人實際完成比例 a<40% 40%≤a<70% 70≤a<100% a≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計算辦法 各店當月實際任務數(shù)/各店實際員工數(shù)，取實際數(shù)值為1.
注：以基本任務為考核點，若超額完成部分，則按實際提成比例拿取
銷售方案如何寫 銷售方案設計篇二
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
1、提成分費用提成與業(yè)務提成
2、費用提成設定為0、5-2%
3、業(yè)務提成設定為4%
4、業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5、業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0、5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0、5%；40000-50000元費用提成1%。
1、費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2、業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點
個人新開發(fā)客戶（3個月內）0、5%個人新開發(fā)客戶（3個月內）0、5%
個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%個人新開發(fā)工程單（價高于4折非投標）1%
除個人單外其它經(jīng)銷額0、25%個人另外跟單額0、25%
注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0、8%提取，超出部分由開支人自行承擔。
2、此銷售費用包含：①開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內報銷，飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）②住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）③經(jīng)銷經(jīng)理手機話費300元/月④招待費（招待標準按30元/人計）等等。
銷售方案如何寫 銷售方案設計篇三
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
秋收
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
1、禮品一：衣架
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
秋收
國慶·中秋快樂
：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。
活動期間，店員均穿上圍裙。
銷售方案如何寫 銷售方案設計篇四
本營銷策劃從產(chǎn)品分析、市場分析、機會分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優(yōu)劣勢，據(jù)存在的優(yōu)劣勢情況為蒲泉啤酒指明營銷策略方向。
關鍵詞：產(chǎn)品分析 市場分析 營銷策略
1.1 產(chǎn)品價格分析 目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價格結構是1.50——6.00元之間的價格空間，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品，市場廣闊，消費人群巨大，是啤酒消費者里人群最大、人數(shù)最多的消費產(chǎn)品類型，市場巨大，潛力無限。
1.2 產(chǎn)品生產(chǎn)技術品質分析 蒲泉啤酒產(chǎn)品品質結構是低檔、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費品，是零售的主流啤酒，各生產(chǎn)廠家的質量指標區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價格、推銷力度影響產(chǎn)品銷售量的產(chǎn)品類型；升級技術產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級的技術產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術質量差別，但價格卻是中檔產(chǎn)品價格。
1.3 消費者口感分析 主流啤酒味道，與所有競爭對手的同類質量技術產(chǎn)品相似，但其價格低，所以在市場上相對于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。
2.1 淄博地區(qū)整體啤酒消費市場態(tài)勢特點：①中低檔消費市場大。這是中國普遍存在的市場現(xiàn)實，是任何一種消費品生產(chǎn)商都不容忽視的市場，基數(shù)龐大，消費驚人，也是中外各行業(yè)客商費盡心思要占領的市場。②城市農村消費能力差別少，目標消費群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別。農村工商業(yè)發(fā)展旺盛，工業(yè)化程度高，居民收入高，農業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴度低。③消費人群不高度集中（相對于其他城市），城市集中功能弱化。消費者城外居住、聚集區(qū)塊狀切割多，呈塊狀松散分布。依靠商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)脫離城市多點居住、聚集，不集中。
2.2 市場銷售優(yōu)勢：①產(chǎn)品高質、高端、低價。消費者消費時，低付出，高享受，節(jié)約金錢的同時，提高生活質量。②地域優(yōu)勢：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和優(yōu)勢。③低價產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡經(jīng)營時間長，網(wǎng)絡分布密集，影響深廣。
2.3 劣勢：①蒲泉啤酒屬低檔產(chǎn)品在消費者心中已建立濃厚印象，消費者評價低，影響其他新上高檔產(chǎn)品的銷售；②處于行業(yè)內產(chǎn)品質量、市場地位、品牌形象消費者意識弱勢地位。③中檔產(chǎn)品銷售缺少專一銷售店，缺少硬性市場銷售。④同類產(chǎn)品市場競爭中處于國內大品牌和地方名品牌雙重擠壓下，生存空間惡劣。
目前，在農村，蒲泉啤酒低檔產(chǎn)品充斥農村市場，已經(jīng)接近飽和，再做市場寸進要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在農村缺乏中高檔消費群體需求的產(chǎn)品供應，這部分市場主要被外來大牌啤酒生產(chǎn)商占據(jù)，解決、刺激此類消費人群的需求，是實現(xiàn)中檔蒲泉啤酒在農村銷售量和利潤增長的一大市場空白空間，是完成20xx年銷售量的增長目標的最大突破空間。
與農村相比，在城市，蒲泉啤酒競爭態(tài)勢更加惡劣。品牌消費觀念、發(fā)達的交通條件、眾多的啤酒銷售供應商、人群地域模糊性特點等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天時、地利、人和優(yōu)勢，同時由于品牌消費觀念的影響程度深刻，所以低檔、中低檔依然是20xx年的城市銷售重點。在城市，維持現(xiàn)有的市場的基礎上再做進一步的擴大市場的營銷定位，依然是20xx年的重要工作內容。
4.1 凸現(xiàn)價格優(yōu)勢 蒲泉啤酒在處于國內大品牌和地方名品牌雙重擠壓的生存環(huán)境下，競爭工具唯一的利器就只有價格！價格是在品牌劣勢下唯一可以與大品牌競爭的工具。凸現(xiàn)啤酒品質與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時，點明消費價格，凸現(xiàn)消費享受性價比，讓消費者歡歡喜喜省錢，明明白白消費，便便易易享受高檔啤酒是開辟市場、擴大銷量的關鍵。
4.2 強調口感比較 隨著人們收入的增加，消費水平的提高，消費品品質成為消費者選擇的重要要素。蒲泉啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質有著高檔名牌啤酒類似的品質，讓消費者明白低付出高享受是實現(xiàn)蒲泉啤酒擴大市場占有、蠶食其他啤酒市場的重要戰(zhàn)術。
4.3 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置，高效利用本土優(yōu)勢是打擊外來競爭的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強“新鮮生活”營銷是應對外來品牌在淄博市場競爭角逐的戰(zhàn)場主力。這是蒲泉啤酒應對淄博整個市場競爭的奇兵，20xx年“新鮮生活”的營銷將是蒲泉啤酒進軍中高檔啤酒消費市場尖兵。
4.4 充分利用親情人脈網(wǎng)絡 本土企業(yè)具有外來品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢——政府政績、地方稅收、勞動就業(yè)，在政府中影響巨大，作好此項攻關是完整取得本土優(yōu)勢的另一個方面。加強政府消費攻關，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開中檔、中高檔啤酒消費市場的捷徑。
4.5 占領相對空白市場 出于成本、費用、服務原因，低端消費是外來品牌很難有所作為的市場，但是又是一個很大的市場，在這一競爭領域，本地企業(yè)具有天時、地利、人和優(yōu)勢，做到絕對、穩(wěn)固占有低端市場的前提之下求發(fā)展，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。
5.1 農村酒店促銷：①在農村酒店實施喝4瓶普通蒲泉啤酒，贈送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場刺激措施，實施期到六月結束，進入旺季前實施市場啟動。②農村酒店消費滿100元，8折購買一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農村消費銷售工作的開展。③開瓶費促銷——刺激酒店老板及服務人員推薦消費。
5.2 定向優(yōu)惠促銷、擴大影響 喜事特價供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實歸，擴大“新鮮生活”影響。①公司自己運作，設立喜事項目銷售專項人員。②憑結婚喜帖，“新鮮生活”啤酒n折隆重送酒上門，賀喜行動。③可與婚紗影樓合作，借勢擴大婚慶用酒特價宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關系，占領婚慶啤酒消費。
5.3 加強加大人力營銷力量，奇正結合開拓市場。正規(guī)銷售輔以反向促銷，雙管齊下開發(fā)酒店客戶。①增加正常營銷人員力量，加大開拓市場力度。②在消費者中，招聘反向促銷人員，成立“新鮮生活”消費企業(yè)組織聯(lián)盟，在沒有“新鮮生活”啤酒供應的酒店點名消費，促進中檔啤酒市場開發(fā)。
5.4 農村城市化市場開發(fā) 每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、重要工業(yè)村買斷重點酒店啤酒供應權，壟斷該店啤酒消費，擴大市場，引領當?shù)氐钠【葡M時尚。在城市、農村同步推進，繼續(xù)實施蒲泉啤酒bc類酒店銷售方案。
方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域實施，否則事倍功半，不會有理想效果。
6.1 廣告語：擦亮眼睛消費，不被高價高質蒙蔽雙眼；用舌心消費，低價≠低質，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒；低價高質享受，蒲泉啤酒——您貼心的朋友
6.2 墻體廣告：農村最好的消費廣告載體
蒲泉啤酒、“新鮮生活”啤酒，開辟小康生活新紀元。
辦喜事，找蒲泉啤酒，“新鮮生活”喜事特價酒。
6.3 條幅廣告：墻體廣告補充 在一些沒有可供墻體廣告宣傳的關鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補充宣傳。
6.4 pop廣告 以“新鮮生活”的內涵意思為表達，設計歡快喜慶的pop廣告，懸掛、粘貼于城市、農村超市、酒店。
6.5 報紙廣告 以口感、品質為主打內容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。
喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費的檔次、品味。
6.6 dm廣告（直接郵寄廣告） 與報紙廣告同樣主題內容，以口感、品質為主打內容，對“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。
6.7 電臺廣告 以15秒以上的廣告時間為好，太短容易被忽略，達不到廣告宣傳目的。
選蒲泉啤酒，喝新鮮；辦喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鮮生活”喜事特價酒，開辟小康“新鮮生活”新紀元。
7.1 在城市繼續(xù)推進培養(yǎng)忠誠消費者行動，并將此方法應用于農村市場開發(fā)，并深化擴大到政府機關、事業(yè)單位、企業(yè)。
7.2 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員、書記、村長建立消費關系紐帶，培養(yǎng)忠誠消費者與反向促銷者。這些人員是農村酒店消費的主體、骨干，抓住了他們，就抓住了農村消費時尚、農村消費市場的咽喉。
8.1 準備一款“非賣品”“新鮮生活”啤酒。
8.2 組建或者雇傭一支促銷鑼鼓隊伍。
銷售方案如何寫 銷售方案設計篇五
一、群眾鼓勵法：受眾面廣，人人都有機會拿獎。
每個職工在上個月成績的基礎上，每添加5萬的放款，直接獎賞現(xiàn)金100元。并且是當場實現(xiàn)，不能比及月底，由于這個獎賞歸于進程鼓勵，比及月底再獎就失去了含義。
門店建立之初，尤其是前三個月，金錢鼓勵是最俗但也是最有效的鼓勵方法。由于咱們剛剛集合在一起，互相都不是很熟悉，金錢鼓勵既直接又簡略，更簡略被咱們承受。
別的，新門店的搭檔都是剛剛參加這個職業(yè)，前期金錢的投入很大，直接獎賞現(xiàn)金也能夠幫忙一下經(jīng)濟嚴重但成績好的搭檔。
并且，群眾鼓勵法受眾面廣，咱們都能拿到獎金，這也表現(xiàn)鼓勵計劃的基本原則：受眾面廣，人人都能參加，咱們都能拿獎。
二、高手鼓勵法：至高無上的榮譽。
高手鼓勵法首要是獎賞前三名或者是前五名的，這個鼓勵計劃首要的目的是獎賞那些為門店立下豐功偉績的職工。不要直接獎賞金錢，要獎賞平等價值的禮物，并且要讓職工自個去網(wǎng)上選，把連接發(fā)給門店司理直接付款。
成績能夠做到門店前五名的職工，薪酬都不會低于10000元。直接獎賞現(xiàn)金含義不大，所以最佳是讓職工自個選擇禮物。
別的，在信貸出售職業(yè)，假如你拿到的是現(xiàn)金獎賞，少不了請客吃飯，成果職工得到了獎金，卻享用不到獎金的優(yōu)點。我從前見過一個職工獲得獎金800元，成果請客吃飯歌唱花了1200多，獎金花完不說，還倒貼了400多塊。
三、對于團隊司理的獎賞。
在新門店建立之初，咱們都曉得建立團隊的前三個月團隊司理通常都要花費許多錢，并且許多團隊司理在招聘途徑和招聘方式方面沒有經(jīng)驗。所以自個主張，直接獎賞團隊司理一個招聘網(wǎng)站三個月的使用權，通常的招聘網(wǎng)站三個月的費用大約1500左右。
這樣的獎賞，一方面處理了團隊司理舍不得投入錢到招聘網(wǎng)站上，別的一方面能夠疾速招聘。假如一個門店有三個團隊司理，門店司理就獎賞三個招聘網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘，出息無憂，當?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)，58和趕集網(wǎng)等等，團隊司理能夠很快就能找到優(yōu)異的人員。團隊組成的疑問處理了，門店組成的疑問也處理了。
不過，關于團隊司理要有獎又罰，通常限期一個月就夠了。假如門店司理獎賞團隊司理三個月的使用權，但團隊司理一個月還沒招夠10自個，那少一自個就罰200元。我想假如我是團隊司理，我必定不愿意被罰款。
在團隊司理招聘出售人員的一起，也能夠幫忙招聘后線的客服，那么對團隊司理的鼓勵計劃就十分完美了。
綜上所述，這三個鼓勵計劃只適用于新門店建立前三個月。假如老門店成績欠安，也能夠連續(xù)做三個月。三個月今后就要更換新的鼓勵計劃，就不能簡略的用金錢鼓勵了。如提升鼓勵，榮譽鼓勵，信賴鼓勵，授權鼓勵等等，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵計劃怎么做，這兒不累述了。
銷售方案如何寫 銷售方案設計篇六
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年的計劃如下：.
1、每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一年時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務?，F(xiàn)將主要工作情況總結如下：
20xx年我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。
20xx年通過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。
銷售方案如何寫 銷售方案設計篇七
一、經(jīng)營范圍
韓式化妝品銷售。
二、經(jīng)營模式 可招代理、銷售。
三、現(xiàn)存在問題
1.目標人群未準確選定。
2.銷售模式成功未建立。
3.代理模式成功未建立。
4.無法有效短時間內打開市場。
5.競爭較大。
6.市場較為混亂。
7.發(fā)展空間較小。
8.市場發(fā)展及穩(wěn)固。
針對上述問題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計劃。
四、具體實施方案(第一階段)
1.鎖定目標人群
條件：一級代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時尚、經(jīng)濟條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。
二級代理(或顧客)經(jīng)濟條件貧困，具有拼搏精神，堅持、朋友圈一般。
三級代理(或顧客)關系網(wǎng)較為廣、可無堅持、經(jīng)濟條件較好。
四級代理(或顧客)無堅持、經(jīng)濟條件一般、朋友圈一般。
2.銷售模式(圖例一)
3.操作流程
(一)每個銷售人員的選擇參照目標人群進行選擇。
(二)銷售人員晉升規(guī)定
4.銷售提成
5.任務完成提成獎金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務將如下提成：
(1).完成<100%可拿90%業(yè)績。
(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績。
(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績。
(4).完成≥70%可能50%業(yè)績。 完成任務給予以一定獎金。
6.代理模式
(1)代理進貨優(yōu)惠及條件
(2)代理獎金
1.如有代理招到新代理獎勵現(xiàn)金100元，不設上限。
(3)代理須知
1.如不能滿足進貨量取消現(xiàn)等級代理資格，向下降級。
2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，
追究其法律責任。
3.如價格需要更改須向公司匯報，公司同意下才可調整價格。
4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。
6.建立詳細的會員資料
1.每個vip會員詳細填寫 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛食物。
2.我們將在每個會員生日當天會送上精美禮物，生日當天消費8折優(yōu)惠。
3.每個會員將有個體檔案，她每次購買類型，數(shù)量，購買周期，是公司還是個人。
4.會員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣。
5.將隨時關注會員日常生活，及時給予溫暖提示。
6.維護好與老會員之間的關系。
7.需開通一條會員專線。
8.會員每次消費后會員卡管理人員必須記清楚消費記錄，方便查看優(yōu)惠是否重疊，及時做出修改。
五、注意事項
1.第一階段將于3個月內實施完成才可達到理想效果。
2.會員資料需全部傳至終端。
3.服務態(tài)度必須為優(yōu)。
4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1865586.html】
